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HONESTIDADE E DEDICAÇÃO PARA ENCONTRAR O LAR IDEAL Localizada em Tábua, a imobiliária Terra dos Rios tem como principal objetivo ajudar pessoas na sua necessidade de compra e venda de casas. Assentes nos seus valores de honestidade, credibilidade e confiança procuram diferenciar-se no mercado pelo apoio direto e continuo a cada cliente. IMOBILIÁRIA TERRA DOS RIOS Entre rios e montanhas, situada numa região rica na natureza e nas vistas verdejantes - falamos da imobiliária Terra dos Rios. É porventura, o principal nome neste setor de atividade, localizada no centro de Tábua e com uma zona de atuação que vai desde a zona das praias da Costa de Prata até às montanhas da Serra da Estrela – mas com principal incidência na região de Tábua e municípios vizinhos. Esta empresa de mediação imobiliária é liderada por Helena Terlouw, uma holandesa que escolheu as terras lusitanas para criar o seu negócio. Foi durante os anos 80 que Helena Terlouw começou a atrair-se por Portugal, quando veio pela primeira vez de férias, para visitar o seu irmão. A natureza, a pacatez da região e a simpatia das gentes portuguesas acabaram por fazer Helena trocar o seu trabalho na Holanda na área da proteção civil (na Câmara Municipal de Amesterdão), pela aventura entre fronteiras. Escolheu Tábua para morar e para criar o seu negócio, assim se fazia nascer a imobiliária Terra dos Rios. Quase que com um espírito de responsabilidade explicou a razão pela qual escolheu este sector de atividade: “quando cheguei, vi que haviam muitas casas abandonadas, grandes quintas e solares, eram riquezas que estavam abandonadas e se estavam a perder. Deixar tudo ao abandono era uma pena”. A forma de atuação da imobiliária Terra dos Rios é o principal fator de dife110 | PORTUGAL EM DESTAQUE
HELENA TERLOUW
renciação. A proximidade a cada cliente e à região fazem demarcar-se das restantes ofertas da área. “Não quero vender casas, quero encontrar um lar para a pessoa. digo os aspetos bons e menos bons, porque no fim o importante é a satisfação do cliente. Uma casa é um empreendimento muito grande e muito importante para a vida de qualquer pessoa”, explicou a gerente. Parte da procura que a Terra dos Rios tem é de clientes estrangeiros - holandeses, ingleses e franceses - no entanto Helena Terlouw acha vital o mercado interno e os clientes portugueses, que, felizmente, também fazem parte do seu leque de clientes. São eles a ligação com a região e parte da afinidade que tem, e quer preservar, com Portugal. O primeiro contacto da Terra dos Rios com o cliente é feito através de uma pequena reunião com o intuito de perceber as pretensões de cada cliente. Num negócio essencialmente de pessoas, Helena Terlouw acha imprescindível perceber aquilo que o cliente procura, talvez por isso se desmarca do conceito de ser vendedora. “Sou mais como uma consultora e conselheira. Preciso de vender, mas tem de haver ética. Gosto que fiquem felizes e contentes com a compra que fazem e que voltem”, reiterou. A gestora destacou as vantagens escolher aquela região para comprar um imóvel – a ligação à natureza, os rios e a pacatez de uma localidade humilde onde as gentes são simpáticas e acolhedoras, mas também as grandes quintas e solares bem preservadas que são uma manifesta oportunidade de negócio. Em jeito de conclusão Helena Terlouw não deixou de se debruçar sobre a preservação de tradições e, essencialmente, da natureza: “as plantações de eucaliptos não são mata, são sim uma indústria. Passear entre eucaliptos não é interessante, não é bonito, não há vida nessas zonas. Nós e as entidades competentes precisamos de ser conscientes e perceber que optar por eucaliptos (ou outras monoculturas) é escolher contra o turismo. Estraga o que atraía os estrangeiros a esta zona, que é a beleza da nossa região”.