Print&Media 3-4/2020

nro 3–4 • kesäkuu 2020

Koskettaako?

Kavala koronavirus on vaikuttanut meihin kaikkiin.

Lapset ovat erossa isovanhemmistaan, aikuiset ystävistään, yritykset asiakkaistaan. Ihmiset ovat vailla kosketuksia ja kontakteja.

TÄMÄ ON VOIMANUMERO.

20 Miten maailma muuttuu / 26 Suuri koronakysely / 34 Hyvinvointia ja poikkeusoloja

Kansi: GalerieArt Matt 250 g/m2 | Sisäsivut: GalerieArt Matt 130 g/m2

Tsempataan yhdessä - Just ask Antalis!

ANTALIS OY Tahkotie 2, 01530 Vantaa Puh. 0201 800 200 Paperit Puh. 0201 800 255 Pakkaaminen Puh. 0201 800 254 Suurkuva www.antalis.fi | asiakaspalvelu@antalis.com

H E X I S A N T I M I K RO B I N E N K A LVO

Suorituskykyä ja suojaa, missä ja milloin vain

®

SANO HYVÄSTIT BAKTEEREILLE PURE ZONE® KALVOILLA PURE ZONE® antimikrobisen kalvon hopeaionit estävät luonnolliseen tapaan mikrobien ja bakteerien kasvun vaurioittamalla bakteerien DNA:ta, jolloin niiden replikoituminen estyy.

Käyttökohteita on rajattomasti esim. vastaanottotiskit, neuvottelupöydät, ovenkahvat, kaitteet, POS -materiaalit, menulistat ja vitriinit. Kalvo toimii myös kosketusnäyttöjen päällä.

TEHOKAS JA PITKÄKESTOINEN SUOJA Kalvo on helppo ja nopea asentaa. Se on vedenkestävä, ekologinen ja täysin hajuton. Kalvo on helppo pitää puhtaana, sitä voidaan puhdistaa voimakkaillakin puhdistusaineilla ja se säilyttää antimikrobisen ominaisuuden ympärivuorokautisesti 5 vuotta.

PURE ZONE® kalvo on testattu antimikrobisen standardin (ISO 22196) mukaisesti.

Tutkimusten mukaan antimikrobinen suoja tappaa 99,9% tunnetuista bakteereista, mm. Salmonella, Listeria, MRSA, Kolibakteeri, Stafylokokki.

Saatavilla mattana (PURZON060M), kiiltävänä (PURZON060B), nahkaefektillä (PCAMPGB) tai puuefektillä (PCWOOD01).

Muista myös HEXIS mobiiliapplikaatio.

Koko HEXIS maailma kätesi ulottuvilla Android ja iOS käyttöjärjestelmissä!

Tarvitsetko tietoa HEXIS tuotteista?

• Hae tuoteviitteillä tai skannaa viivakoodi.

• Applikaatiosta löytyy kaikki tarvittava tieto, digitaaliset värikartat, kuvastot, lomakkeet ja erilaiset tukidokumentit.

Haukilahdenkatu 2 E 18, 00550 Helsinki tilaukset@signcom.fi / p. 010 279 2390 www.signcom.fi

PÖYTÄKOON UV-TASOTULOSTIMET

UUTUUS

KEHITTYNYTTÄ, MONIPUOLISTA JA TEHOKASTA KUSTOMOINTIA UPEA TULOSTUSLAATU, HELPPOKÄYTTÖISYYS, LYÖMÄTÖN MONIPUOLISUUS. LEF2-SARJA ROLANDILTA. Asiakkaasi haluavat jotain ainutkertaista. Anna heille jotain poikkeuksellisen hienoa VersaUV LEF2 -sarjan koneilla: Rolandin uusin sukupolvi palkintoja kahmineista pöytäkoon UV-tulostimista. Laitteen suuri potentiaali ja helppo operointi mahdollistavat LEF2-sarjan koneiden suoratulostamisen suurelle määrälle erilaisia materiaaleja ja esineitä aina 200 mm korkeuteen asti. Tuloksena ällistyttävät värit, realistiset tekstuurit ja tyylikkäät kohoefektit. Valitse LEF2-200 (508mm w x 330mm l x 100mm t) monipuoliseen tuotepersonointiin. Valitse LEF2-300 (770mm w x 330mm l x 100mm t) suuremman volyymin kustomointiin. Valitse LEF2-300D (770mm w x330mm l x200mm t) tulostaaksesi korkeampia esineitä.

LUE LISÄÄ WWW.ROLANDDGN.COM

Pääkirjoitus

Voimaa ja kosketuksia Kaikki tahtoo elää, säkenöivästä voimasta. Näin lauloi Ismo Alanko ja Sielun Veljet 1980-luvulla. Nyt ihmiskunta tarvitsee tätä alkukantaista humaania voimaa enemmän kuin miesmuistiin.

Tämä on meidän Voimanumero. Ja nyt ei puhuta lihaksista.

Koronavirus on todellinen maailmanlaajuinen pandemia. Vaikuttavuudessaan se vertautuu toiseen maailmansotaan – siis globaalissa mittakaavassaan.

Vuoden 2008 finanssikriisi vaikutti myös globaalisti, mutta henkisesti se oli kaukana koronakriisin tunnelmista. Nyt ei ole kyse kylmistä pörssikursseista, vaan meidän ihmisten kanssakäymisen rajoittamisesta. Kun emme saa nähdä vanhempiamme, halata kavereita, nähdä asiakkaita, käydä edes työpaikalla tai viedä lapsia mummolaan tai rakkaisiin harrastuksiinsa, niin kyllähän siinä mieli suoltaa makkelia vähemmästäkin.

Korona on kajonnut perusoikeuksiimme.

Viheliäinen virus.

Ihmiset maskeineen etenevät kohti pleksisuojattua kassaa.

Nostimme lehden kanteen hempeän koskettavan kuvan. Se on aika kaukana tyypillisestä ammattilehden kannesta – jos ei satu tekemään lehteä sosiaali- tai

hyvinvointialalle. Se on valitettavan kaukana myös tämän hetken ruokamarkettikokemuksesta, jossa ihmiset maskeineen ja hanskoineen etenevät toisiaan kyräillen kohti pleksisuojattua kassaa. Juuri siksi hempeilemme kannessa. Haluamme muistuttaa, että kosketus muuhunkin kuin käsidesiin tai ruokalähetin muonapakkaukseen on sitä, mitä varmasti kaipaamme. Lapsen ja isovanhemman kosketus tai oikeastaan sen rajoittaminen kuvaa tätä tarvetta vahvasti.

Ja jos mietin työelämän arkipäivää, niin onhan sekin täynnä kosketuksia. On yläfemmoja kollegojen kanssa, kättelyjä ja jopa halauksia asiakkaiden kanssa. Ja hei, upeasti viimeisteltyä painotuotettakin tekee mieli koskettaa, ja parhaimmassa tapauksessa se myös koskettaa. Nyt moni painotuotekin on ollut valitettavasti säästöliekillä tai jopa koskettamattomissa.

Tämän Voimanumeron kantta koskettaessasi et muuten saa bakteeripöpöjä. Se on antibakteerisesti laminoitu.

Toivon mukaan sisältökin koskettaa ja voimaannuttaa.

Toisin sanoen touch and feel and may the force be with you.

Jarkko Hakola, kustantaja

ISSN: 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy OSOITE: Eteläranta 10, 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT: etunimi@pmlehti.fi WWW: www.pmlehti.fi PÄÄTOIMITTAJA: Elias Erämaja, puh. 040 747 1854 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Jarkko Hakola, 040 738 9281 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jouni Mykkänen, 044 978 0388 MARKKINOINTI JA TAPAHTUMAT: Piia Harjula, 050 360 4461 ULKOASU JA KANSI: Sissy Oy KANNEN KUVA: Adobe Stock PAINO: Kirjapaino Markprint Oy KANNEN PMS-VÄRI: Rhodamine Red KANNEN ANTIBAKTEERINEN LAMINOINTI: Merkopaino Oy SIDONTA JA POSTITUS: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: Galerie Art Matt 250 g/m 2 , sisäsivut: Galerie Art Matt 130 g/m 2) JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry TILAA LEHTI: pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 110 eur + alv /vuosi – ilmestyminen 8 kertaa vuodessa)

Print&Media on Aikakauslehtien liiton jäsen.

Painotuote 4041 0042

Print&Media 3–4/2020

5

33

33

22 25

28

34

41

47

55

Sisällys × P&M Voimanumero 2020 CASE 1: MUUTOS

CASE 5: KASVU

20 Maailma muutoksessa

44 Kasvua CRM:n avulla

Miten koronavirus muuttaa maailmaa ja alaamme? Ovatko muutokset pysyviä? Onko globalisaatio tullut tiensä päähän?

Korona ravistelee yritysten liiketoimintoja ja sotkee myyntiprosesseja. Voisiko älykkäästä CRM-järjestelmästä olla yrityksille lisäapua?

CASE 2: KORONAKYSELY

CASE 6: OSAAMINEN

26 Graafisen alan koronakysely

48 Uusille osaajille tarvetta

CASE 3: HYVINVOINTI

CASE 7: XEIKON

34 Uudet avaimet hyvinvointiin

50 Ei pulaa toonereista

Print&Media toteutti graafisen alan yrityksille kyselyn, jolla selvitettiin koronaviruksen vaikutuksia. Mukana myös monta haastattelua.

Miten hyvinvointivalmentaja näkee koronaajan vaikutukset ihmisiin, yrityksiin ja arvoihin?

Haastattelimme myös neljää henkilöä, miten poikkeusolot ovat vaikuttaneet heidän arkeen.

Sign, Print & Pack -messuilla puhuttiin graafisen alan osaamistarpeista. Selväksi kävi, että päivitystarvetta osaamiseen löytyy.

Koronakriisin myötä paikallisen tuotannon merkitys on korostunut. Xeikonin toimitusjohtaja Benoit Chatelard uskoo hajautetun paikallisen painamisen yleistyvän.

CASE 4: ANTIMIKROBISET MATERIAALIT

CASE 8: SIGN, PRINT & PACK

40 Mikä tappaa pahan?

52 Kohtaamisten riemua

Biosidit, kupari, hopea, puu ja valo. Ai niinkö?

Mutta tappavatko ne myös koronan? Erilaiset antimikrobiset tuotteet ovat nyt kysyttyjä.

6 Print&Media 3–4/2020

Kohtaamisia, kahvihetkiä, materiaalien hypistelyä ja koneiden koskettelua. Muistatko ajan ennen koronaa? Palataan siis messuille.

Kotimaassa valmistettujen tuotteiden portfolio laajenee.

BRAND ID:N TOIMITUSJOHTAJA JUHA HELJAKKA SIVULLA 23.

Muut 5 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 10 Voima-aukeama 12 Ajankohtaista 18 Ohjelmistovinkit 54 Markkinapaikka

Platinum Partner 2020

Voimaa toivottavat

Yksi kaikkien ja kaikki yhden puolesta Me pidämme graafisen alan vahvana ja pinnat värikkäinä – viheliäinen virus ei meitä kaada. Print&Media ja alan yritykset toivottavat valoa, voimaa ja viisautta niin asiakkailleen, kumppaneilleen ja ihan kaikille!

8 Print&Media 3–4/2020

Tagline_Logo_R_2011_CMYK

FILE

Gallery

Erotu joukosta, invEstoi jälkikäsittElyyn

Yhteystiedot

Grafitrio Oy, Valuraudantie 9, 00700 HELSINKI tel. +358 (0)9 7599 380 grafitriohelsinki@grafitrio.fi

MYYNTI: Kurre Wahlstedt, GSM: 0400 411 894

Morgana Documaster MKIII 1 = 7 !

Kiinnostaako??

Kotelot, rasiat, pakkaukset, muotoon stanssatut kortit, MITÄ KEKSITKÄÄN.

• Syöttölaite esikerätyille sarjoille, kartongeille ym.

• Kameratunnistus ( optio ) muuttuvalle tiedolle, JDF valmius.

• Nuuttaus kaksois vastaterällä, 9 nuuttausta, tarkkuus 0,1 mm.

• Esitteiden nuuttaus + taitto + etureunan viimeistely, jopa 400 gsm.

• Vihkolaite, nidonta, taitto ja etureunan leikkaus.

• ASM muotopuristaja, liimasidontalaatuinen lopputulos, myös selkätekstillä • perferointi vakiona.

Tulossa!!! Kaksiterä leikkuri

Nagel ylpeänä esittelee:

JA SE NOPEUS!!!

Yli 5000 kpl/h TEHKÄÄ PERÄSSÄ??

Morgana DigiFold 5000 P • Ainutlaatuista patentoitua Morgana Kirjapaino Hermes Oy tekniikkaa!! www.kphermes.fi • Nuuttaus ja taitto samalla läpiajolla • Nuuttaus tai taitto myös Perferointi vakiona • Imualistus. 9 nuuttausta, 2 taittoa, jopa 400 gsm kartonki.

Nagel DFC Käyntikortit

• Stanssaus, (osa)-nuuttaus, (osa)perferointi, viilto ( ritsaus), preglaus.

Ensiesittely Drupassa 2008.

Ensimmäinen erikoislaite pienille sarjoille,soveltuu digipainoille, offsetpainoille YM.

Palvelua vai profittia??

Päätä itse!!

Grafitrio Oy:n laadukkailla korttileikkureilla profittia jo pienillä määrillä.

DUMOR DIGICARD A4 HUOM. merkinlukija poistaa digitaalipainamisen heitot

UUTUUS!!!

Vivid Matrix Vaivatonta laminointia digi- ja offsetpainoille.

• SRA 3 kokoinen tehokas laminointikone.

• (jopa 4000 arkkia/h) • Arkin suoristaja, arkin erotus ja paljon muita ominaisuuksia.

• Superstick ja Superthin laminaatit digipainetulle materiaaleille.

AIVAN OMASSA EDULLISESSA HINTALUOKASSA!!

• 4 arkkia / 40 korttia / min • Automaattinen syöttö • HINTA alle 3.000,00 €

LGS manual cutter • Pieni, käsikäyttöinen, 50 x 90 mm korteille.

• PÄIVITYSTAKUU 100%/6 kk.

• TALVIHINTA 250,00 euroa. ( 03.09 loppuun )

Konica Minolta -logot:

Print&Media 3–4/2020

9

Voimaa toivottavat

VUOTTA

1980 - 2020

10 Print&Media 3–4/2020

Heiluessani heinikossa olen vapaa, huojuessani tuulessa olen vahva. Seisoessani järkähtämättömästi paikoillani olen heikoimmillani.

Sari Lehtimäki, runotalo.fi

2022

16.–17.3. • Messukeskus Helsinki • www.sipp.fi

Print&Media 3–4/2020

11

Ajankohtaista KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281

Painotalot ovat reagoineet nopeasti suojavarustetarpeeseen ja muuttaneet tuotantoaan tehdäkseen muun muassa erilaisia kasvosuojaimia.

Painoala valmistaa suojaustuotteita maailmalle

Painotalot ovat olleet vahvasti nujertamassa koronaa valjastaen tuotantonsa suojavarusteiden valmistukseen.

Painotalot ovat monien muiden alojen yritysten tavoin alkaneet valmistaa suojaustuotteita koronavirusta vastaan. Paljon hankkeita on käynnissä, ja jotkut yritykset aikovat jäädä suojaustarvikkeiden tuottajiksi myös koronakriisin päättymisen jälkeen.

Oululainen erikoispainotuotteita tekevä Screentec Oy aikoo olla suojaustuotteiden tekijä myös tulevaisuudessa. Yritys on tehnyt sopimuksen viiden yliopistosairaalan muodostaman hankintaringin kanssa hengityssuojainten valmistamisesta. Kahden eri suojausluokan maskeja tuotetaan sopimuksen mukaan yhteensä lähes kuusi miljoonaa kappaletta.

Screentec tuottaa lähes miljoonan kappaleen erän FFP3-luokan hengityssuojaimia sekä viiden miljoonan kappaleen erän sairaalakäyttöön soveltuvia kirurgisia maskeja. Sopimus on voimassa vuoden 2020 loppuun asti.

Screentec ehti jo aiemmin reagoida suojatar-

12 Print&Media 3–4/2020

vikkeiden saatavuusongelmaan käynnistämällä suojavisiirien tuotannon. Maskien tuotannon on määrä alkaa kesäkuussa. Suojaustarvikkeiden tuotanto merkitsee oululaisfirmalle merkittävää liikevaihdollista kasvua ja työvoiman lisäystä 18–26 henkilöllä.

– Kriisin jälkeen tuotteet jäävät meille tuotantoon. Tavoitteena on rakentaa tuotantomalli sekä löytää suomalaiset yhteistyökumppanit, joiden kanssa tuotantovolyymit sekä kustannukset saadaan kohtuulliselle tasolle, sanoo Screentecin toimitusjohtaja Antti Tauriainen.

Monet muutkin kotimaiset painotalot ovat toimittaneet erilaisia suojaustuotteita, kuten pisaratartuntoja ehkäiseviä suojalevyjä kassoille. Vaativampia pisarasuojavisiirejä tai -maskeja ovat Suomessa valmistaneet Coloro, Tetrix, Painotalo TT Urex, Orapac, Navix ja Prenta. Pohjoismaissa toimiva Marabu val-

mistaa desinfiointiaineita sekä suojamaskeja ja on lahjoittanut suuren osan tuotannostaan sairaalalle Ruotsissa.

Grano kertoi toukokuussa lähtevänsä viemään maailmalle osaamistaan koronaviruspotilaiden hoitoon tarvittavien suojavarusteiden valmistuksesta lisenssimallilla. Yritys käynnisti suojaesiliinojen tuotannon 100 000 kappaleen viikkovauhdilla.

Erikoisimpia painoalan yritysten tuottamia terveydenhoitoalan tuotteita on ventilaattori, joita Xerox valmistaa yhdessä Vortran Medical Technology -yrityksen kanssa.

Yhteistyön tavoitteena on tuottaa Vortran’s GO2Vent -ventilaattoria ja siihen liittyvää Airway Pressure Monitor -laitetta sairaaloille ja ensihoitoyksiköille. Xeroxin mukaan tästä kriittisestä tuotteesta on pulaa Yhdysvalloissa. Kysymyksessä ei ole hengityskone, vaan ensihoidossa ja sairaaloissa käytettävä hengityksen apuväline. Xerox aikoo tuottaa laitteita Rochesterin tehtaallaan. Yhdessä yritykset aikovat valmistaa jopa miljoona kappaletta seuraavina kuukausina.

Ajankohtaista

Lasten uutiset -televisiouutisia juontava Fanny Fröman sai käteensä Lasten uutiset -sanomalehtiversion.

Lapsille oma sanomalehti Elokuusta alkaen kerran viikossa ilmestyvä 24-sivuinen HS Lasten uutiset -sanomalehti on suunnattu alakouluikäisille lapsille. Tilattava lehti kertoo HS:n mukaan viikon tärkeimmät uutiset innostavalla ja ymmärrettävällä tavalla. Lehti on saatavana

myös irtonumerona Lehtipisteen myyntipisteistä.

– Lapsilla on valtava tiedonjano ja halu ymmärtää maailman monimutkaisia kysymyksiä. Tähän varhaissivistyksen tarpeeseen haluamme vastata ja tehdä laatujournalismia myös lapsille,

Uusi Spandex ColorBox -sovellus tuo väriviukat puhelimeen. Sovellus on saatavilla myös suomeksi.

Väriviuhkat puhelimeen Kotimainen maahantuoja SeriDeco ja sen emoyhtiö Spandex ovat toteuttaneet asiakkailleen ilmaisen Spandex ColorBox -mobiilisovelluksen, jonka avulla graafisen viestinnän suunnittelijat ja toteuttajat voivat katsella Avery Dennison, 3M ja ImagePerfect Colour Swatch -väriviuhkoja digi-

taalisesti omalta puhelimeltaan.

Sovelluksessa on suosituimpien tarrasarjojen väriviuhkat eli useita satoja eri värisävyjä lisätietoineen. Sovellus on saatavana usealla kielellä, ja Seri-Decon suomalaiset ja virolaiset asiakkaat voivat käyttää sitä suomeksi tai eestiksi.

Helsingin Sanomien päätoimittaja Anu Ubaud sanoo.

Kohderyhmien kanssa tehty tutkimus on antanut lupaavia tuloksia lehden julkaisemiselle.

– Lapsille suunnatuissa uutisissa keskeistä ei ole se, millä alustalla tieto tarjotaan, vaan se, onko informaatio heidän näköistään ja heille suunnattua, Ubaud kertoo.

Helsingin Sanomissa on kertynyt kokemusta uutisten tekemisestä nuoremmille lukijoille jo reilun neljän vuoden ajan.

Maaliskuusta 2016 lähtien Lasten uutisia on tehty viikoittaisten uutislähetysten ja sanomalehtijuttujen muodossa.

Norjassa Aftenposten julkaisee omaa tilattavaa lehteä lapsille.

Myös Svenska Dagbladetilla Ruotsissa ja Postimees-lehdellä Virossa on lehdet lapsilukijoille.

Suomi vaikuttaa nyt seuraavan naapureitaan: Apu Juniori -aikakauslehti alkoi ilmestyä viime vuoden alussa. Myös Yleisradio on ilmoittanut kehittävänsä lasten uutissisältöjään.

Sovellus on räätälöity Seri-Decon Suomen ja Viron tuoteportfolioiden mukaan siten, että siihen on maakohtaisesti valittu tärkeimmät Seri-Decon jälleenmyymät tarrasarjat Avery Dennisonilta ja/ tai 3M:ltä sekä ImagePerfectiltä.

Eri värisävyjen katselemisen lisäksi sovelluksen avulla asiakas näkee tuotteen sovelluskohteet, tuotekuvauksen ja valmistajan tekniset tuotetiedot. Lisäksi sovelluksesta on suora linkki SeriDecon verkkokauppaan, josta voi tilata tuotteen. Sovelluksessa on myös color match -ominaisuus, jonka avulla käyttäjä voi ottaa puhelimellaan kuvan väristä ja sovellus etsii lähimmän sitä vastaavan sävyn väriviuhkoista.

– Sovelluksen avulla Averyn, 3M:n ja ImagePerfect -tarrasarjojen värimallit ja tarrasarjojen tuotetiedot ovat aina asiakkaan käden ulottuvilla hänen puhelimellaan.

Tämä auttaa asiakasta, kun hän käy keskusteluja materiaali- ja värivalinnoista oman asiakkaansa kanssa, Seri-Decon toimitusjohtaja Jussi Heinämäki sanoo.

Lyhyesti PunaMusta Oy vähentää henkilöstönsä määrää yhdeksällä henkilötyövuodella yt-neuvottelujen tuloksena. Konsernin painotoimiala kasvoi tammimaaliskuussa, mutta liiketulos oli tappiollinen. Neuvottelujen piirissä oli PunaMusta Oy:n suurkuvatoimintojen sekä pienpainamisen kaikkien liiketoimintojen henkilöstö lukuun ottamatta Oulun ja Joensuun digi- ja arkkituotantoja.

DS Smith on kehittänyt marjoja ja vihanneksia suojaavan, sivuilta avonaisen kannen aaltopahvipakkauksiin. Se suojaa herkkiä tuotteita myyntitilanteissa, mutta mahdollistaa ilmanvaihdon ja kannen alle helposti kurkistamisen. DS Smithin mukaan pakattujen elintarvikkeiden kysyntä on kasvanut koronaviruksen myötä.

Mirka Lammi on nimitetty 1.5. alkaen PunaMusta Media Oyj:n markkinointijohtajaksi ja johtoryhmän jäseneksi. Hän vastaa tehtävässään konsernin markkinoinnista ja viestinnästä, ja siten myös PunaMusta Oy:n markkinoinnista. Lammi siirtyi tehtävään Aller Mediasta.

Vapaasti käytettävissä olevien ilmaisten kuvien määrä lisääntyy verkossa. Uusi merkittävä avaus on Smithsonianin 2,8 miljoonan kuvan arkisto.

Smithsonian-instituutti on yhdysvaltalainen suurmuseo ja tutkimuslaitos. Myös Suomessa museot ovat avanneet yhä enemmän arkistojaan.

Laajan eurooppalaisen tutkimuksen mukaan kuluttajat suosivat paperi- ja kartonkipakkauksia, koska pitävät niitä ympäristölle ystävällisempänä vaihtoehtona. Vastaajista 63 % on tätä mieltä ja 57 % suosii kuitupakkauksia, koska niitä on helpompi kierrättää. Tutkimuksessa oli mukana 5 900 kuluttajaa Euroopan maista, ja sen toteuttivat Two Sides -järjestö ja tutkimuslaitos Toluna. Paperi ja kartonki olivat vastaajien mielestä paras vaihtoehto 10 ominaisuuden suhteen.

Print&Media 3–4/2020

13

Ajankohtaista

Lyhyesti Canon on julkistanut uuden varioPRINT iX -sarjan arkkisyöttöisen mustesuihkupainokoneen, joka hyödyntää Canonin iQuariusiX-teknologiaa. Uudessa painokoneessa offset- tai nestetoonerijärjestelmien kuvanlaatu ja painomateriaalivalikoima yhdistyvät mustesuihkupainokoneiden tuottavuuteen ja kustannustehokkuuteen.

Antalis-konserni saa uuden omistajan Japanista. Osakkeenomistajat ovat allekirjoittaneet ostotarjouksen Kokusai Pulp & Paper Co., Ltd:ltä. Yhtiö on johtava paperin toimittaja Aasiassa ja Australiassa.

Stockmann testaa ensimmäisten joukossa Paptic Tringa -kuitumateriaalin hyödyntämistä verkkokauppapakkauksissaan ja ostoskasseissaan.

Painamisen toimialalle kolme miljoonaa euroa Paljon keskustelua aiheuttaneita Business Finlandin ja ELYkeskusten yritystukia on jaettu myös graafisen alan yrityksille.

Pelkästään Business Finlandin tukia on jaettu 27.5. mennessä 428 miljoonaa euroa, josta painamisen toimialalle noin kolme miljoonaa.

Eniten rahoitusta ovat saaneet ohjelmistoala, konsultointi, tukkukauppa, ravitsemustoiminta ja vähittäiskaupan ala, joista jokaiselle on myönnetty yli 20 miljoonaa euroa koronarahoitusta. Kustannustoiminta oli saanut tukea noin 3 miljoonaa euroa, eli saman verran kuin toimiala Painaminen ja tallenteet. Painoalan yrityksiä löytyy myös muiden toimialojen alta, sillä yritysten toimialaluokitus ei aina vastaa todellisuutta.

Print&Media selvitti 27.5. mennessä myönnettyjä rahoituksia tarjolla olevan Business Finlandin

ja ELY-keskusten avoimen datan avulla. Yleiskuva suurimmista rahoituksen saajista on, että niiden liiketoiminta on ollut suhteellisen kannattavaa. Ohessa on Business Finlandin ja ELY-keskuksen avoimesta datasta poimittu listaus graafisen alan suurimmista liiketoiminnan kehitysrahoitusta saaneista yrityksistä.

Espoolainen Painonet Oy on saanut tukea 100 000 euroa.

Kysyimme huhtikuussa toimitusjohtaja Petri Veilolta, mihin tuki on tarkoitus käyttää ja kuinka tuki auttaa yritystä nykytilanteessa.

– Tuki on saatu tarraliiketoiminnan kehittämiseen. Tuki tietysti auttaa, mutta sen ehdot on tiukat. Ei investointiin, markkinointiin eikä koulutukseen, Veilo sanoo.

Painonetin hallinnossa on Veilon mukaan lomautukset päällä.

Osa tuotannon työntekijöistä on siirretty konsernin (Mailhouse, Logisticshouse) tehtäviin.

Myös Print&Media Publishing Oy on saanut ELY-keskukselta tukea uusien verkkopalvelujen kehittämistoimiin, tuen määrä on 68 800 euroa. Print&Media lähtee kehittämään uutta palvelua alan työllistymisen edistämiseksi.

Valtio on luvannut avustaa yrityksiä yhteensä miljardilla eurolla koronaviruksen aiheuttaman tilanteen vuoksi. Kaikkien tukien saamisen edellytyksenä on elinkelpoinen yritys ja liiketoiminta. Tukea haetaan eri paikoista sen mukaisesti, kuinka monta henkeä yritys työllistää. ELY-keskukset rahoittavat yrityksiä, jotka työllistävät 1–5 henkeä. Isommille 6-250 henkeä työllistäville yrityksille tukea voi saada Business Finlandilta.

Suurimpia yli 75 000 euron tuen saajia (tilanne 27.5.)

• Kirjapaino Raision Printteri Oy 102 488

• Starcke Oy 100 000

• Brändäämö / FS Sales Oy 100 000

• Novela Oy 99 600

• Fastbind Maping Oy 100 000 • Framme Group Oy 100 000 • Happy Print Oy 100 000 • Imagon Oy 100 000 • Innoflame Oy 100 000 • Kirjapaino Markprint Oy 100 000 • LSB Yhtiö Oy 100 000 • Niini & Co Oy 100 000 • Normiopaste Oy 100 000 • Novela KS Oy 100 000 • OM Yhtiöt Oy 100 000 • Origos Oy 100 000 • PackageMedia Oy 100 000 • Painonet Oy 100 000

• Kari Media Group 99 200 • Kiriprintti Oy 99 200 • Mainostalo Teippari 98 200 • Adworks Oy Turku 96 000 • Geronimo Events 96 000 • Arazzo Oy 94 440 • Maiseri Oy 91 200 • Tarraserif Oy 91 000 • Fair Factory Oy 89 000 • Screentec Oy 87 100 • Pa-Hu Oy 81 600 • Coloro Grand Oy 80 200 • Kirjapaino Antti Välikangas Oy 80 000 • Allone Print Oy / Plusprint 79 257

• Paptic Oy 100 000

• Mohikaani Oy 78 000

• Pinpops Oy 100 000

• Brand ID Oy 77 440

• Printix Oy 100 000

• Brand ID Display & Packaging Oy 77 412

• Rovaniemen Painatuskeskus Oy 100 000 • Seritec Oy 100 000 • Stafix Oy 100 000

14 Print&Media 3–4/2020

• Tactic Games Oy 100 000

• Painotalo Seiska Oy 75 000 Tiedot haettu Business Finlandin ja ELY-keskuksen tietokannasta.

Ajankohtaista Pixmill on ollut pitkään yksi Suomen isoimpia suurkuvatulostustaloja.

Lyhyesti Mainonnan määrä laski huhtikuussa ennätyksellisen paljon koronakriisin takia. Ilman vuoden 2019 vaalimainontaa mainonnan määrän lasku oli 38,2 prosenttia vuoden takaiseen nähden. Lasku on ollut voimakasta kaikissa mediaryhmissä ja useimmilla toimialoilla.

Kuitenkin telepalveluiden ja pesuaineiden mainostajat lisäsivät mainontaansa.

Kouvolan Lakritsi on pystynyt erottumaan muista lakritsin tekijöistä erikoisilla pakkauksillaan. Viimeinen veto tässä suhteessa on pääseminen Guinnesin ennätysten joukkoon maailman suurimmalla makeispussilla.Toukokuussa punnittu pakkaus sisälsi 829 kiloa lakritsia.Punnituksen on oikeaksi todistanut kolme ulkopuolista tarkastajaa.

Punamusta osti Pixmillin PunaMusta Media Oyj vahvisti maaliskuun lopussa asemiaan markkinoinnin kokonaispalvelujen tuottajana vantaalaisen Pixmill Groupin ostolla. Pixmill on tunnettu monipuolisista suurkuvatulostuksen tuotteista brändiviestinnän ja visuaalisen viestinnän kasvattamiseksi.

– Tarjoamme asiakkaillemme markkinoinnin kokonaispalveluja, joiden avulla he voivat vahvistaa omaa näkyvyyttään. Tehty yrityskauppa Pixmill Groupin kanssa tuo meille molemmille uusia mahdollisuuksia tarjota asiakkaillemme entistä laajempia ja vastuullisia kokonaisratkaisuja parantaen erityisesti osaamistamme

suurkuvaliiketoiminnoissa, sanoo Punamusta-konsernin painotoimialan johtaja Jari Avellan.

Pixmillin toiminta jatkuu kaupan jälkeen entiseen tapaan. Pixmill Groupin toimitusjohtaja Sami Pulkkinen on hyvin tyytyväinen tehtyyn kauppaan ja näkee syntyneelle kombinaatiolle erinomaiset edellytykset tuottavaan kasvuun.

– Pixmillin siirtyminen PunaMusta-konserniin on alalle erittäin merkittävä asia. Voisin todeta, että ”verkkoomme” on tarttunut koko alan osaaminen. Asiakkaat saavat yhdeltä ovelta kaiken tarvitsemansa ja toivottavasti vähän enemmänkin. Uudet digitaaliset ratkaisut ovat sellainen mahdollisuus sekä voima millä nykyajan yritykset viedään aivan uudelle tasolle, Pulkkinen toteaa.

Ricoh-tuotantoratkaisut saat Turun, Hämeenlinnan, Porin, Tampereen, Jyväskylän ja Seinäjoen alueilla meiltä.

Soita 0300 870 898 tai laita sähköpostia osoitteeseen myynti@wellbit.fi

Olemme myös rekrytoimassa: jos olet intohimoinen myynnin tai graafisen alan ammattilainen, otathan rohkeasti yhteyttä erkki-jussi.welling@wellbit.fi tai 045 236 1660

Ajankohtaista Uskomaton varkaus Ruotsissa on tapahtunut varkaus, joka on poliisinkin mielestä oudoin ikinä. Kokonainen uusi Speedmaster SX 102 -painokone varastettiin maaliskuussa paperitukkurin varastosta, jossa se oli odottamassa painosalin lattian valun kuivumista. Kateissa on 25 konepakkausta, jotka painavat yhteensä 25 tonnia.

Oudosta varkaudesta kertoo ruotsalainen uutispalvelu signprint.se. Pakkauspainotalo Eson Pac halusi koneelle nopean toimituksen, mutta kone jouduttiin laittamaan varastoon odottamaan lattian valmistumista. Nyt laitteen toimittaja ja painotalo voivat vain odottaa koneen löytymistä.

Varkaus tapahtui poliisin mukaan siten, että varkaat murtautuivat varastoon, joka sijaitsee Jorbrossa Tukholman eteläpuolella. Heidelberg SX 102-2-P

-painokoneen toimitus sisältää 25 pakkausta, joista monet painavat yli viisi tonnia. Pakkausten siirtämiseen on tarvittu ainakin kaksi kuorma-autoa ja hyvin suuri nosturi.

Varkauden tekee oudoksi sekin, että Heidelbergin painokone kytkeytyy heti verkkoon, kun siihen kytketään virta. Kone alkaa lähettää tietoja toimittajan serverille mm. sijainnistaan. Kannattaa siis olla varovainen, jos joku kaupittelee todella halvalla uutta painokonetta!

VARASTETTU! Millainen roisto lähtee varastamaan tälläista järkälettä? Tämä on kummastuttanut myös Ruotsin poliisia.

Kolme uutista jäi yli... katsotaan sovitetaanko / vaihdetaanko

Spandex

ColorBox-sovellus mainonnan toteuttajille!

Suosittujen TARRASARJOJEN VÄRIVIUHKAT ColorBoxissa helposti käytettävissäsi muutaman klikkauksen takana.

Lataa Ilmainen sovellus nyt Google Playsta / App Storesta!

Lue lisää: www.seri-deco.fi l www.spandexcolorbox.com

LATAA SOVELLUS NYT!

Ohjelmistovinkit

Kolme uutta toiminnallisuutta

Adobe julkaisee säännöllisesti Creative Cloud -päivityksiä. Onko sinulla nämä kikat hallussa?

1. InDesign ja PDF-kommenttien hyödyntäminen. Pari versiota sitten InDesigniin tuli mainio uusi toiminto, joka monilta on voinut jäädä huomaamatta. Kun lähetät InDesign taitostasi tehdyn PDF-tiedoston kommentoivaksi, voit nyt tuoda kommentit suoraan InDesigniin ja siten helpottaa kummasti kommenttien läpikäymistä. Edellytyksenä on ainoastaan se, että kommentoija osaa käyttää Acrobatin kommentointityökaluja. Toimi näin:

2. Photoshop ja sisällön tunnistava täyttö.

Erilaista kuvasisältöä tunnistavaa automatiikkaa Photoshopissa on ollut jo yli 10 vuotta.

Tekoälyn ja hahmontunnistuksen myötä toimintojen laatu ja hyödyt ovat ottaneet aimo harppauksen eteenpäin. Hyödyntämällä sisällön tunnistavaa täyttöä, voit täyttää halutun alueen muusta kuvasta rakennetulla sisällöllä.

• Vie taitosta PDF haluamallasi tavalla, PDF asetukset eivät ole tässä mitenkään erityisen merkitsevät.

• Valitse komento: Edit – Content Aware Fill (Muokkaa – sisältötietoinen täyttö)

• Lähetä PDF -tieosto kommentoitavaksi. Ohjeista kommentoija käyttämään Acrobatin kommentointityökaluja, maksuton Adobe Reader käy tähän mainiosti.

• Kun saat tiedoston kommentteineen takaisin niin tallenna se koneellesi, ei ole erityistä väliä minne.

• Avaa PDF-kommenttien paneeli InDesignissa komennolla Window – PDF comments (Ikkuna- PDF kommentit) ja valitse Import PDF comments (Tuo PDF kommentit) • InDesign näyttää paneelissa kommentit ja pääset kommentin kuvakkeesta (1 ) siirtymään suoraan taitossa kommentin kohtaan tehdäksesi mahdolliset muutokset.

Kommentit voi myös kuitata omalla painikkeellaan (2).

18 Print&Media 3–4/2020

• Valitse täytettävä alue sopivalla valintatyökalulla. Esimerkissä Lasso.

• Kokeile automatiikan tarjoamaa lopputulosta tai ota käyttöön Custom- tila asetuspaneelissa oikealla • Custom-tilassa maalaa Sampling Brushtyökalulla kuvasta sitä aluetta jota vastaavalla sisällöllä haluat alueen täyttää. Näet tuloksen esikatseluruudussa. Paina ok jos olet tulokseen tyytyväinen 3. Illustratorin Trim View ja Presentation Mode. Viimeiseksi pari helppoa ja pientä kikka. Muutama versio sitten Illustratorin Viewvalikkoon tuli pari uutta näkymä vaihtoehtoa.

Trim View mahdollistaa työn esikatselun siten että arkin yli valuvat elementit piilotetaan.

Presentation Mode piilottaa ohjelman käyttöliittymän ja voit esittää arkit esim. asiakkaalle tyylikkäästi

Kirjoittaja Juha Laamanen on Corellia Oy:n toimitusjohtaja. Corellia on Adoben auktorisoima virallinen koulutuskeskus Suomessa.

Suojaudu pisaroilta

Osta suojaimet itsellesi, työntekijöillesi ja asiakkaillesi erikoishintaan!

Tarjoamme nyt Print&Media-lehden lukijoille ennennäkemättömän erikoisedun. Saat 20% alennuksen ensimmäisestä tilauksestasi, kun teet sen 21.6.2020 mennessä.

Pompi oitis osoitteeseen dropstopper.fi, ja käytä anteliasta ja helposti muistettavaa etukoodia “print&media”. Nopeimmille nykäisemme nyssäkkään iloisen yllätyslahjan!

www.dropstopper.fi

Case × Muutos

Korona ja olemisen sietämätön raskaus

Sekin päivä koittaa, jolloin maailma kukistaa koronakriisin.

Poteroista kömmitään muuttuneeseen ympäristöön. Silloin ja nyt tarvitaan tehokkaita tukitoimia, kehitys- ja innovaatiotoimintaa ja ennenkuulumatonta joustavuutta.

TEKSTI JUHO PELTONEN KUVAT SHUTTERSTOCK, HAASTATELTAVAT

R

uumiskasojen lisäksi koronakriisin tiimellyksessä tullaan kuoppaamaan kosolti elinkelpoisia yrityksiä. Moni kilpailukykyinen mutta vähävarainen toimija saattaa joutua uudelleenjärjestelyiden kohteeksi, kun tilauskanta supistuu ja pääomarahoituksesta muodostuu pullonkaula.

Vienti tökkii, sisämarkkinat tökkivät ja lähitulevaisuus on kysymysmerkkien kakofonia. Suomen viennistä valtaosa kohdistuu EU-alueelle ja muihin Euroopan maihin, jotka sukeltavat yksi toisensa jälkeen. Kuusi prosenttia viennistä menee Amerikan markkinoille, joiden tulevaisuus on hämärän peitossa. Protektionismi lisääntyy, mutta missä ja kuinka paljon, selviää vuosien päästä.

Yksi monumentaalinen kysymysmerkki nousee Yhdysvaltain presidentinvaaleista. Syyllisten etsintä ja kasvava nokittelu Kiinan kanssa saattaa johtaa lamaa syventävään kauppasotaan.

Kiina kehuskelee viruksen selättämisellä ja viennin kasvulla, mutta samaan aikaan tuonti sukeltaa. Kiinan vienti kasvoi huhtikuussa 3,5 prosenttia, mutta samanaikaisesti tuonti kutistui 14,3 %. CNN uutisoi toukokuun alussa Kiinan massatyöttömyydestä:

20 Print&Media 3–4/2020

miljoonat keväällä valmistuvat opiskelijat kilpailevat vähistä työpaikoista, sillä maassa on ainakin 80 miljoona työtöntä. Lukumäärää vääristää esimerkiksi se, että maaseudun työttömiä ei lasketa Kiinan lukuihin.

Vahvat pärjäävät ja heikoimpia putoaa pois.

Suomalainen yhteiskunta on vakaa, mutta sen perusta joutuu koville, kun maa kurottautuu uuteen ja epävarmaan kriisinjälkeiseen aikaan. Sulkutoimien lisäksi selustaa näivertää pitkään jatkunut velkavetoinen elvytys. Setelirahan pumppaaminen markkinoille piristää hetkellisesti, mutta pidemmän päälle yhteiskunnan tarjoaman kriisipaketin kylkeen tarvitaan myös kilpailukyvyn parantamista, uusia innovaatioita, nopeaa reagointia ja ennennäkemätöntä joustavuutta kaikilta markkinaosapuolilta.

Case × Muutos

Korona-aika on horjuttanut ihmisten ja yritysten uskoa tulevaan. Alakulon sijasta olisi kuitenkin pyrittävä ketterästi vastaamaan muuttuneen toimintaympäristön tarpeisiin.

Print&Media 3–4/2020

21

Case × Muutos

Brand ID Groupin toimitusjohtaja Juha Heljakka uskoo graafisen alan ottavan kovan iskun ja epäilee, että eniten kärsivät suoraan mainonnan tuotteita valmistavat yritykset.

Graafisen alan tilanne

Graafisen alan sektoreiden välillä on laajaa varianssia, mutta helppoja pikavoittoja ei ole näköpiirissä. Koronaviruksen kasvattamista alakohtaisista eroista ei ole vielä perusteellisesti analysoitua tietoa.

Hiljaiset signaalit kertovat, että graafisella alalla ainakin suurkuvatulosteiden myynti on heikentynyt merkittävästi. Se on luonnollista, sillä tapahtumia ei ole ja ylipäätään mainontaa on vähennetty. Myös peruspainotuotteiden myynti on laskenut, vaikka kirjojen myynti on kääntynyt hienoiseen kasvuun. Kirjoja on myyty nyt paljon verkkokaupoissa, mutta perinteiset kirjakaupat ovat suurissa vaikeuksissa. Pakkaustuotteiden myyntiin poikkeustila ei ole graafisen alan tukkureiden mukaan vaikuttanut.

Yksittäisten yritysten mukaan elintarvikepakkausten ja etikettien myynti on kasvussa. Myös kasvava verkkokauppa siivittää pakkausmarkkinoita.

Paino- ja media-alaa tutkinut Turun yliopiston Brahea-keskuksen tutkimuspäällikkö Mikko Grönlund muistuttaa, että Suomen painotuotteiden (CN 49) kauppatase on jo jonkin aikaa ollut negatiivinen. Painoalalla on Euroopassa ylikapasiteettia muuallakin kuin Suomessa, joten kilpailutilanne vientimarkkinoilla on sekä suoraan että välillisesti haastava.

Print&Media-lehden toukokuun alussa tekemään koronakyselyyn vas-

22 Print&Media 3–4/2020

tanneista yrityksistä (n=56) lähes 80% arvioi koronakriisin heikentävän niiden talousnäkymiä melko tai erittäin paljon.

Huhti-toukokuun myynnin arvioidaan vähenevän vastaajayrityksissä keskimäärin 45 %. Yli 60% yrityksistä on jo lomauttanut henkilöstöä. Suurin isku on tullut perinteisiin markkinointituotteisiin, mutta joitakin kasvun paikkojakin on ollut. Näin yksi kyselyn vastaajista kiteytti tilanteen: ”Markkinointiviestintä on vähentynyt erittäin paljon, kirjat säilyneet, tarrat lisääntyneet.”

Painotalo Brand Id Groupin toimitusjohtaja Juha Heljakka pelkää, että nyt tapahtuva notkahdus ajaa osan alan toimijoista taistelemaan selviytymisestään, ja kassakriisiin ajautuvat voivat mennä konkurssiin, mikäli rahoituksellinen asema on heikko.

Heljakka arvioi, ettei kysyntä tule palautumaan pitkään aikaan samalle tasolle kuin ennen pandemiaa.

– Luulen, että tämän vuoksi yrityskauppoja tullaan näkemään seuraavan vuoden aikana. Valitettavasti vahvat pärjäävät ja heikoimpia putoaa pois, mutta tuloksen tekeminen on kaikille haasteellista.

Juha Heljakka uskoo alan ottavan kovan iskun ja epäilee, että eniten kärsivät suoraan mainonnan tuotteita valmistavat yritykset. Kun myynnin edistämisen resursseja leikataan ja myymälämarkkinointia vähennetään, myös fyysisten tuotteiden valmistus vähenee.

Turun yliopiston Mikko Grönlund on seurannut pitkään suurten eurooppalaisten heatset- ja coldset-painotalojen liiketaloudellista tilannetta. Grönlund kävi syksyllä puhumassa asiasta NOPAn (The Nordic Offset Printing Association) konferenssissa Brysselissä.

– Luvuista näkee, että molempien alatoimialojen yritysten kannattavuuden trendi on laskeva. Kannattavuudessa on kuitenkin huomattavia yrityskohtaisia eroja.

Lisäksi suuri joukko toimijoita on syystä tai toisesta poistunut markkinoilta. Yritysten poistumasta huolimatta Grönlundin vuoden 2018 tilinpäätöksiin perustuvan analyysin mukaan eurooppalaisista suurista heatset-painoista reilu kolmannes ja coldset-painoista neljännes sijoittuu tuottavuus-kannattavuus nelikentässä ”rämeeseen”. Niiden tuottavuus oli keskimääräistä alhaisempi ja nettotulos negatiivinen. Businessluokan painoja, joiden tuottavuus oli keskimääräistä parempi ja tulos plussalla, oli 39 % (heatset) ja 44 % (coldset).

Haasteita riittää siis suurelle joukolle painoja myös muualla Euroopassa.

Mikko Grönlund pelkää koronakriisin vaikutusten kiristävän ennestään tiukkaa alaa.

– Koronavirus on ollut sellainen ”mustajoutsen”, että sen vaikutuksia pitkällä tähtäimellä on hankala lähteä arvioimaan. Painoalan tilanne on sekä kotiettä vientimarkkinoilla ollut pitkään haasteellinen – varsinkin kun toimiala ei ehkä kuitenkaan ole kaikkein ketterin ja innovatiivisin, Grönlund arvioi.

Nyt sitä ketteryyttä

Visionäärislangiin pujahtanut muotitermi ketteryys koeponnistetaan nyt jos koskaan. Graafisen teollisuuden nollahetkeen reagoineet innovaattoriyritykset ovat pitäneet rattaat pyörimässä varoitustarrojen, pisarasuojien ja pakkaustuotteiden valmistuksella. Osalle yrityksistä uudet tuotteet ovat olleet elinehto, jolla on kyetty poistamaan lomautustoimet ainakin hetkeksi aikaa.

Esimerkiksi Vantaalla toimiva Coloro peruutti lomautukset aloitettuaan DropStopper-suojatuotteiden valmistuksen.

Myös Porissa toimiva Brand ID on kehitellyt nopealla aikataululla koronaajan erityistuotteita, mutta heille niistä ei ainakaan toistaiseksi ole ollut merkittävää vetoapua.

Case × Muutos – Olemme jonkin verran myyneet koronaan liittyviä tuotteita ja auttaneet asiakkaitamme heidän tarpeissaan koronaan liittyen, mutta niiden merkitys liiketoiminnallisesti ei ole isossa kuvassa oleellinen. Kasvosuojusten valmistamisella ei painoalaa pelasteta.

Juha Heljakka uskoo, että talouden säästöliekki tulee jatkumaan kauan, ja että taantuma tulee jarruttamaan investointeja. Hentoja valopilkkuja hän kuitenkin nostaa: – Kotimaassa valmistettujen tuotteiden portfolio laajenee, kun halutaan turvata saatavuus ja minimoida riskejä.

Myönteisinä signaaleina voidaan nähdä kirjamyynnin hetkellinen piristyminen, ruokapakkausten ja niiden painatusten myynnin kasvu sekä antimikrobisten materiaalien ja pintojen lisääntynyt kysyntä. Painoalan yrityksissä on Print&Median koronakyselyn mukaan myös panostettu kehitykseen.

55 % vastaajista kertoi, että koronaaikana on ideoitu uudenlaisia tuotteita ja palveluita. Mitä kehitysputkista tulee ulos, jää nähtäväksi.

Darwinin mukaan selviytyjät eivät ole välttämättä vahvimmat tai älykkäimmät, vaan muuntautumiskykyisimmät.

Globalisaation takapakki tulee jatkumaan joka tapauksessa muutaman vuoden. Se tulee ainakin lähivuosina korostamaan huoltovarmuuden ja laadun merkitystä. Kotimainen tuotanto on saanut pandemiasta äänekkään markkinointivaltin, mutta kuluttajien varovaisuus ja ostovoiman kutistuminen luultavasti ylläpitävät laskusuhdannetta.

Harjoitus tulevaan?

Rahoitusratkaisuja ja kansainvälistymispalveluita tarjoavan Business Finlandin

näyttöjen myyjinä tai vuokraajina – hyvä myyntiorganisaatio pystyy myymään mitä tahansa. Kotimaisen viljelysosaamisen ja materiaaliteknologian leikkauspisteessä voisi hyödyntää vaikkapa puukuituvalmisteiden, hamppuvalmisteiden ja sokeriruokotuotteiden nousevaa trendiä.

Yhteishenki ihailtavaa

Business Finlandin viestintäjohtaja Heidi Sabanadesan korostaa tutkimustiedon merkitystä: globaalissa kilpailussa parhaiten pärjäävät ne maat, jotka panostavat eniten tutkimus-, kehitys-, ja innovaatiotoimintaan.

viestintäpäällikkö Heidi Sabanadesan muistuttaa, että ymmärrys kuluttajan sielunelämästä on tärkeä kilpailutekijä sekä nyt että erityisesti koronan jälkeen.

Kuluttajat painottavat entistä enemmän yksilöllisyyttä ja kuluttamisesta on tullut tärkeä kanava oman identiteetin ilmaisemiselle. Tähän liittyvät vahvasti eettiset näkökulmat: kuluttajat haluavat, että tuotteet ja palvelut on tuotettu ympäristön kannalta kestävällä tavalla sekä sosiaalisesti vastuullisesti.

Pandemiashokki on kasvattanut ympäristötietoisuutta ja yhä useampi yritys ajaa cleantech-rattailla. Markkina-arvon lisäksi yhä useampi toimija tunnistaa, että koronakriisi on ilmastonmuutoksen ja lajikadon synkimpien skenaarioiden rinnalla vasta pientä alkusoittoa.

Sijoituskonsulttiyhtiö Korkian hallituksen puheenjohtaja Martti Malmivirta kirjoittaa yhtiön verkkotiedotteessa, että pandemia voidaan nähdä harjoituksena, jossa yrityksillä on mahdollisuus harjoitella uusiutumista, miten selvitä tulevaisuuden muutoksista.

Suomi tarvitsee jälleenrakentamisen henkeä ja innovaatioita täysin riippumatta siitä, mihin suuntaan maailmantalouden käyrät asettuvat. Parhaimmillaan graafinen teollisuus nappaa siivunsa hygieenisen ympäristön, uusiutuvien ruokakuljetusketjujen, ostoautomaattien ja pakkauspuolen uudesta volyymista. Printattavat aurinkopaneelit, hygieeniset pinnat ja pakkaustekniset oivallukset saattavat siivittää nousua.

Visuaalisia lopputuotteita myyvät painotalot voivat toimia myös digitaalisten

Mediatalot ottavat osumaa samaan malliin. Kansainvälisen painoalan median, Inkish News, päätoimittaja Morten B. Reitoft kirjoittaa blogissaan hämmentyneensä, kun yhteistyökumppanit ovat ottaneet yhteyttä ja kysyneet, miten voisivat antaa tukea. Yksi auttajista oli jopa lähestynyt tanskalaista Reitoftia Milanon kriisipesäkkeestä. Blogissaan Reitoft kehottaa kääntymään puoleensa ja pyytämään apua. Yhteishenki on hyvä.

Vastaavaa ilmapiiriä tapaa Suomessakin. Lehtemme koronakyselyn mukaan suurimmassa osassa (74 %) graafisen alan yrityksiä vallitsee melko tai erittäin hyvä yhteishenki – ja loppuosallakin kohtalainen. Kyselyyn vastanneista yrityksistä vain kaksi oli irtisanonut henkilöstöä koronavirustilanteen vuoksi. Ja vain yksi yritys 56:sta ilmoitti toiminnan loppuvan varmasti.

Tsemppihenki ei kuitenkaan täytä vatsaa loputtomasti. Yritykset tarvitsevat juuri nyt yhteiskunnan ojentavaa kättä enemmän kuin koskaan. Ei lainoja, vaan suoraa tukea ja erilaisia kevennyksiä, joilla saadaan kilpailukyky kasvuun.

Kriisi saattaa olla kovin sitten toisen maailmansodan, eikä kukaan tiedä kunnolla, miten vaikutukset lopulta kohdistuvat elinkeinoelämän eri sektoreille.

Paperiteollisuudesta esimerkkiä

Business Finlandin Heidi Sabanadesan toteaa, että suomalaisen elinkeinoelämän selviytyminen riippuu siitä, miten hyvin yritykset pystyvät sopeutumaan muutokseen.

– Darwinin mukaan selviytyjät eivät ole välttämättä vahvimmat tai älykkäimmät, vaan muuntautumiskykyisimmät – ja samaa voi aivan hyvin soveltaa yrityksiin. Maailma on pullollaan tunnettuja esimerkkejä siitä mitä tapahtuu, jos tässä muutokseen sopeutumisessa epäonnistutaan. Valokuvien siirtyminen digimuotoon oli kuolinisku Kodakille, eikä yhdysvaltalainen videovuokraus-

Print&Media 3–4/2020

23

Case × Muutos firma Blockbuster pysynyt Netflixin kelkassa.

Sabanadesan haluaa korostaa päinvastaista esimerkkiä ja ottaa esimerkiksi suomalaisen paperiteollisuuden, joka oli pitkään maamme talouden kulmakivi.

Digitalisaation aiheuttama maailmanlaajuinen paperin kysynnän lasku olisi voinut olla kuolinisku kokonaiselle liiketoimintasektorille. Metsäteollisuus on kuitenkin osoittanut muuntautumiskykynsä.

– Suomesta on tullut biotalouden edelläkävijä: meillä tehdään maailmanluokan innovaatioita esimerkiksi uusiutuvien pakkausmateriaalien ja vähähiilisten tuotantoratkaisujen saralla.

Sabanadesan nostaa esimerkiksi metsäteollisuusjätti UPM:n verkkosivujen fasadin: ”Tulevaisuuden vaihtoehtoja fossiilisen talouden ratkaisuihin. Lähes kaikki mitä näet voidaan valmistaa

biomateriaaleista, pikemmin kuin arvaatkaan. Kehitämme puun kuiduista, molekyyleistä ja tähteistä vastuullisia tuotteita sekä uusiutuvia ja kierrätettäviä materiaaleja.”

– Ei siis sanaakaan paperista, hän toteaa.

Sabanadesan on vakuuttunut, että juuri kaikkein vaikeimpina aikoina pitää panostaa tulevaisuuteen, vaikka pitää ymmärrettävänä, että kassavirtaongelmien kanssa painiva yritys kokee suurta kiusausta panna tutkimus- ja kehitysprojekteja jäihin.

Investointeja, tutkimusta, kehitystä

Kipeästä tilanteesta huolimatta graafisen teollisuuden kevääseen kuuluu investointiuutisia: 20% Print&Media -lehden kyselyyn vastanneista yrityksistä oli investoinut koneisiin ja laitteisiin, ja yli puolet vastaajista oli kehittänyt tai

kehittelemässä uusia palveluita. Keuruulainen Prem on esimerkiksi investoinut uuteen foliopainokoneeseen, jolla pystyy tekemään nykyisiä koneita helpommin vaikuttavia 3D-preeglauksia.

– Jatkamme aiemmalla polulla uusien ja nykyisten tuotteiden jatkuvassa kehittämisessä, vaikka tämä kriisi onkin nyt päällä. Elämää on tämän kriisin jälkeenkin, kertoo Premin omistaja Teemu Pärnänen.

Heidi Sabanadesan korostaa tutkimustiedon merkitystä: globaalissa kilpailussa parhaiten pärjäävät ne maat, jotka panostavat eniten tutkimus-, kehitys-, ja innovaatiotoimintaan. Fakta on, että suomalaisten hyvinvointi perustuu suomalaisyritysten globaaleilla markkinoilla menestymisen luomaan vaurauteen ja työpaikkoihin. Uutta luovaa tutkimus-, kehitys- ja innovaatiotoimintaa tarvitaan erityisesti nyt, jotta Suomi

EK kartoitti Graafinen Teollisuus ry:n ja Print&Median kautta yrityksiä, jotka pystyvät tuottamaan suojavarusteita. Alle viikossa listalta löytyi tusinan verran nimiä. Yksi ilmoitti valmistavansa 10 000 kpl visiirejä viikossa ja täyttäen EN-standardin. Hetken päästä toinen julkaisi uutisen miljoonien kappaleiden toimitussopimuksesta sairaaloiden kanssa.

Pian markkinoille tuli myös viiksekkäitä visiirejä vapunviettäjille.

Miten graafinen ala osaa innovoida arkisten tuotteiden visualisoinnin, on avainasemassa siinä, miten hyvin ala osaa hyödyntää yhteiskunnan muutokset.

Vanhentunut globalisaatio

Valmistaudu muutokseen Mitä muutoksia arkeen ja yhteiskuntarakenteeseen jää, kun korona pyyhkäisee ylitsemme?

Espanjantauti, Sars, Mers, lintuinfluenssa.

Miesmuisti tunnistaa vain osan pandemiahistoriastamme, jota on kyllä kirjoihin merkitty 1500-luvulta asti. On selvää, ettei COVID-19 jää viimeiseksi. Tämä pandemia tuli monelle puskista, ja pysäytti yhteiskunnan ja liike-elämän kuin hirvikolari myyntimiehen Audin.

24 Print&Media 3–4/2020

Juuri nyt seuraava pandemia tuntuukin konkreettisemmalta uhalta kuin öljyn hinta tai Nato-vääntö. Edes Putin puheineen ei valtaa palstatilaa pieneltä, mahdollisesti lepakosta siirtyneeltä, mikroskoopin kohteelta.

Printtiteollisuus on osoittanut nopeasti innovatiivisen luonteensa, ja kykynsä toimia.

Nyt tapetaan viruksia, luodaan välimatkaa ja suojataan. Kyseessä on sotatila näkymätöntä vihollista vastaan. Hallitus näytti esimerkkiä eristämällä poliisivoimin Uudenmaan muusta Suomesta. Haja-asutusseudulla asuminen on turvallisempaa kuin umpeenkasvaneessa ihmisviidakossa. Lokeroiminen ja rajojen sulkeminen tuo turvaa.

Aivan hetki sitten suunta oli toisenlainen.

Sote-linjauksissa suosittiin keskittämistä isoihin taajamiin. Teollisuuden laitteiden huolto nojasi yhä tukevammin globalisaation tuomaan tehokkuuteen ja kustannussäästöihin.

Lentokoneellahan huoltomies tulee Italiasta nopeasti. Keskitetään ja globalisoidutaan.

Kaikki tuo tuntuu jotenkin vanhalta nyt.

Kotimaisten toimitusketjujen tärkeys Voisiko olla niin, että nyt luonto iskee viruksella yhteiskunnan arvomaailmaan, ja tuo takaisin arvostuksen puhdasta saaristoa, syrjäkyliä ja hajautettua palvelumallia kohtaan. Kotimainen tuotanto ja omavaraisuus korostuu ja tuo tur-

Case × Muutos pysyy globaalin tason tiennäyttäjänä myös koronan jälkeen.

– Ei ole mitään syytä ajatella, että Suomi ei voisi selviytyä koronasta voittajien joukkoon. Meillä on loistava track record uudistumiskyvyssä, joten panostamalla jatkossakin innovaatioihin meillä on kaikki mahdollisuudet menestymiseen.

Yksi keväästä puskeva verso kytkeytyy hygieenisempiin tilaratkaisuihin.

Signcomin toimitusjohtaja Samuli Vuorenhela kertoo antimikrobisten kalvojen myynnistä: – Antimikrobisen laminaatin myynti on kasvanut räjähdysmäisesti koronaepidemian seurauksena. Asiakkaamme ovat selvästi tajunneet tuotteen lisäarvon ja odotan tämän trendin jatkuvan koronan jälkeenkin. (Lisää lehden sivulla 40).

Omavaraisuus nostaa koronaviruksen jälkipyykissä arvoaan. Vielä hetki sitten talous nojasi yhä tukevammin globalisaation tuomaan tehokkuuteen ja kustannussäästöihin. Nyt on huomattu sen tien haavoittuvuus.

vaa. Painoteollisuus ymmärtää rakentaa oman varmuusvaraston. Kun rajat ovat kiinni vain lokaali huoltomies saa pysähtyneen tuotantolinjan pyörimään ja paikallisen tukkurin hyllystä löytyy tarvittavat tarvikkeet ja materiaalit.

Alibaban pikatoimitettujen varaosien sijaan printtitalosta pitäisi tärkeimmät varaosat löytyä hyllystä. Riskmanagement-taitoinen tuotantojohtaja hamstraa esitepaperia ja viscom-levyä kuin vessapaperia.

Taistelulajin opettajani kysyi-90 luvulla ”Miten lujaa treenaisit, jos tietäsit, että joku päivä henkesi on kiinni siitä miten hyvä olet?”

Nyt business-sensei voisikin kysyä yrittäjältä: ”Miten paljon keskittyisit toimitusketjuun, jos tietäisit, että joku päivä maksukykysi on kiinni siitä miten hyvin olet varmistanut ketjun toimivuuden?”

kassalle ilmestynyt pisarasuojapleksi muistuttaa sinua jatkossakin viikoittain tästä.

Jatkossa muistelemme hymyillen aikoja, kun irtokarkkeja ja munariisipasteijoita sai itse nostella ottimilla tai nuhaisilla sormilla. Onhan nykyään omenatkin yksilöpakattu ja banaanit saa tiskin takaa, kuten lohifileen. Totta kai kaikkien julkisten tilojen pinnat ja 60 000 hissiä ovat suojattu antibakteerisella kalvolla, onhan se standardisoitu vaatimus ja tarjouspyynnössä mainittu. Kohta näemme lentokenttien aularakenteissa strategisia elementtejä, joilla lentojen matkustajat ohjataan karanteeniin ilman pääsyä isoon aulatilaan. Juna- ja metroasemat seuraavat esimerkkiä.

Näkyvyydestä elinehto

Idearikkaiden visualistien tehtävä on printata upeaksi se, mikä muuten olisi vain funktionaalista.

Kun suomalainen yrittäjä ei enää ole valmis varaamaan lentoja ja hotellia Keski-Euroopan messuille. Kun myyntimies ei olekaan enää toivottu vieras asiakkaan toimitiloissa, vaan kontakti yhä useammin tapahtuu etänä. Silloin brändin ja yrityksen lokaalista viestinnästä, näkyvyydestä ja palvelusta tulee entistä tärkeämpää, elinehto. Se mitä ei näy, ei ole olemassa. Kilpailijasta pitää kuitenkin erottua ja myyntibudjetti saavuttaa.

Kurkataanko tieteisfantasiaan?

Rakennammeko jo nyt yhteiskuntaa varautumaan lokaaliin eristäytymiseen, kun seuraava ”flunssa” nousee yli hälytysrajan? Se kaupan

Sisustusliikkeet ovat tunnelmallisia esittelykeitaita mobiilitilausta varten. Eihän kukaan enää jonota virusmaalitauluna kärryt täynnä

leikkuulautoja ja mattoja. Riskiryhmälle on kauppakeskuksessa tarjolla pleksisuojattuja päähineitä. Kotiinkuljetuspalvelut kukoistavat.

Syrjäkylistä on tullut hyvätuloisten haluttuja turvasatamia palveluineen. Töitähän tehdään paljon etänä ja kartanossa voi asua Kallion yksiön hinnalla.

Katse horisonttiin Miten printtiala osaa innovoida asiakkaillensa kukat kaunistamaan pleksiä ja miten globaali brändi lanseeraa tuotteensa lokaalisti, ovat avainasemassa siinä miten hyvin tämä ala osaa hyödyntää yhteiskunnan muutokset, jotka jo tapahtuvat. Tulostettavaa ja suojattavaa pintaa kyllä löytyy paljon ja tuotteita niihin tarpeisiin kehitetään, kun vain hahmotamme mitä rakennetussa ympäristössä tapahtuu.

Oletko muuten huomannut kaupunkien toreilla isoja betonisia kukkaruukkuja? Ne ovat siellä olemassa sota-ajan tiesulkuja varten, kukat ovat funktiolle kauniste – vähän kuin printti pizza-autossa tai messumatossa.

Olemme vuosikymmeniä rakentaneet yhteiskuntainfraan paljon asioita, joilla varaudutaan kriisiin ja väestön ohjailuun. Tiesulut ja tarkoituksella räjäytettävät sillat estävät kriisin sattuessa vihollisen liikkeitä. Nyt tämä uhka ilman panssarivaunua vaatii toisenlaisia toimenpiteitä.

Idearikkaiden visualistien tehtävä on printata upeaksi se, mikä muuten olisi vain funktionaalista. JOUNI MYKKÄNEN

Print&Media 3–4/2020

25

Case × Koronakysely

Graafisen alan koronakysely Print&Media toteutti graafisen alan tuotantoyrityksille toukokuussa koronakyselyn, jolla selvitettiin koronaviruksen vaikutuksia yritysten toimintaan. Tulosten lisäksi haastattelimme alan toimijoita.

TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT SHUTTERSTOCK JA HAASTATELTAVAT

K

oronakyselyn vastaajista lähes 80 % sanoo, että koronavirus heikentää melko tai erittäin paljon yrityksensä toimintaa. Vain reiluun 5 % yrityksistä viruksella ei ole negatiivisia vaikutuksia. Yritykset arvioivat huhti-toukokuun myynnin laskevan keskimäärin 45 % normaalitilanteeseen verrattuna. Suurin heikennys eräällä vastaajalla oli 80 % ja toisessa ääripäässä myynnin laskua ei ole yhtään.

– Kriisin vaikutukset painoyrityksiin ovat hyvin erilaisia yrityksen erikoistumisesta riippuen. Esimerkiksi markkinointi- ja messumateriaalien tilaukset ovat pysähtyneet kuin seinään, mutta sen sijaan vaikkapa päivittäistavarakaupan pakkauspainatuksen kysyntä

26 Print&Media 3–4/2020

on väliaikaisesti jopa kasvanut, kertoo Graafinen Teollisuus ry:n johtaja Elias Erämaja.

Kyselyyn vastanneista yrityksistä tukia oli hakenut noin 70 %, joista noin kolmasosa oli saanut toukokuun alkuun mennessä myönteisen päätöksen. Yksikään yritys ei ollut saanut negatiivista tukipäätöstä.

Kysyimme yrityksiltä myös millaisia toimenpiteitä yrityksessä on koronaaikana tehty. Suosituimmaksi (55 %) toimenpiteeksi nousi uusien tuotteiden ja palveluiden ideointi. Tuotantoa ja työnkulkua oli tehostettu toiseksi suosituimpana (27 %) toimenpiteenä. Ilahduttavaa oli, että viidesosa vastaajista oli investoinut uusiin laitteisiin ja verkkosi-

vuihin. Toisaalta viidesosa kertoi, ettei ollut tehnyt mitään toimenpiteitä.

Reilu 25 prosenttia oli saanut koronaviruksen myötä uudenlaista tuotantoa, kuten suojatuotteiden valmistusta.

– Vaikka kyselyn tulokset osoittavat kuinka vakavasta tilanteesta on kyse myös painoyrityksille, oli kyselyn tuloksista ilahduttavaa havaita kuinka hyvin yrityksissä puhalletaan kriisin keskellä yhteen hiileen. Ilahduttavaa on niin ikään ollut huomata, miten painoyritykset ovat osoittaneet ketteryyttään uuden tilanteen edessä. Jo nopeasti kriisin alettua kauppojen lattioille alkoi ilmestyä erilaisia turvavälistä kertovia lattiateippauksia ja kassojen suojapleksejä.

Ja nyt muutama viikko myöhemmin

Case × Koronakysely

Painoala on osallistunut omalla merkittävällä panoksellaan koko yhteiskunnan hyvinvoinnin eteen. moni yritys on muuttanut tuotantoaan suojavarusteisiin, joiden kysyntä on erittäin suurta paitsi Suomessa, niin myös maailmalla. Näillä toimilla painoyritykset ovat luoneet uutta liiketoimintaa korvaamaan menetettyä kysyntää, mutta samalla painoala on osallistunut omalla merkittävällä panoksellaan koko yhteiskunnan hyvinvoinnin eteen, Erämaja kehuu.

Koronakyselyn avaintuloksia • 79 prosenttia arvioi, että korona heikentää yrityksen taloudellista tilannetta melko tai erittäin paljon. Reilu kolmasosa (38 %) vastaajista kertoi koronan heikentävän yritystoimintaa erittäin paljon.

• Huhti-toukokuun myynnin arvioitiin heikentyvän keskimäärin 45 %.

• 64 % yrityksistä oli jo lomauttanut henkilöstöä ja 9 % aikoi lomauttaa henkilöstöä lähiviikkoina. Lomautukset olivat lisääntyneet verrattuna huhtikuun alussa tehtyyn kyselyyn, jolloin lomautuksia oli tehty 48 % yrityksistä.

• Irtisanomisiin koronakriisin vuoksi oli joutunut vain 4 % yrityksistä.

• Vastaajayrityksistä vain yksi sanoi yritystoiminnan loppuvan kuluvan vuoden aikana ja 9 % yrityksistä arvioi yrityksen olevan vaarassa ajautua konkurssiin.

• 74 % yrityksistä yhteishenki oli melko tai erittäin hyvä. Yhdelläkään yrityksellä yhteishenki ei ollut huono.

Koronakyselyyn vastasi 56 graafisen alan tuotantoyritystä. Kyselyn vastausaika oli yksi viikko (6.–12.5.2020).

Ilkka Ylipoti, Auraprint (Turku) Mitä teitte, kun korona ja sitä seuranneet rajoitukset saapuivat Suomeen maaliskuun puolivälissä?

– Kaikki etätöihin, jotka voivat toimia kotikonttorisssa 16.3 alkaen. Ei vierailuja asiakkaille eikä meille, social distancing.

Pakkausalan yrityksiin koronatilanne ei ole näyttänyt vaikuttavat niin paljon kuin mainospainotuotteita tekeviin painotaloihin.

Allekirjoitatko omasta puolestanne?

– Allekirjoitan. Ensin käsidesin valmistajat ja sitten elintarviketeollisuus nostivat tilausmääriään. Meidän myynti ei ole laskenut. Toimitamme täydellä kapasiteetilla ja olisimme tehneet niin ilman koronaakin.

Emme ole joutuneet lomauttamaan ketään.

Onko jotain tiettyä tuotealuetta, joka on kasvanut selvästi koronan aikana. Entä mikä on laskenut?

– Nousseita ovat hygienia- ja desinfektiointikemikaalituotteiden sekä elintarvikkeiden valmistajat. Laskeneita ovat pienpanimot ja lipputoimistot.

Mitä toimintoja olette kehittäneet koronakriisin aikana?

– Etätyön vaatimat prosessit ja käytännöt. Emme ole kuitenkaan hakeneet Business Finlandin kehittämistukea.

Mitä koronavirus on opettanut teidän yritykselle?

– Nykytekniikka mahdollistaa melko sujuvan etäkokous- ja etätyömallit.

Se säästää aikaa ja rahaa. Face-to-face voidaan saada tehokkaammaksi, kun sitä käytetään vain tarvittaessa.

Terveisiä alalle?

– Tsemppiä! Kyllä korona tuosta laantuu.

Print&Media 3–4/2020

27

Case × Koronakysely me irtisanomaan kaksi henkilöä; uusi myyjä irtisanottiin koeajalla, kun kaupan tulo loppui täysin ja AV-tuotanto-osastomme tuottaja siirtyi freelancer-pohjaiseen työskentelyyn.

Jopa sovittuja tuotantoja pistettiin asiakkaan toimesta poikki ja varattuja tv-mainoskampanjoita siirrettiin syksyyn. Pahoin pelkään, että tapahtuu samoin kuin 90-luvun lamassa; yritykset säästävät helpoimmasta päästä, eli mainonnasta ja sen myötä kauppa tyrehtyy entisestään. Meillä on edelleenkin useita yrityksiä asiakkaina, jotka laittoivat silloin viimeisetkin pennoset mainontaan kertoakseen olevansa hengissä ja sitä ovat tänä päivänäkin.

Tätä yritän jaksaa kertoa asiakkaillemme.

Minkä tuotteiden myynti on ottanut eniten iskua?

– Tuo edellä mainittu liikkuvan kuvan tuotanto. Kaikissa muissa tuoteryhmissä on ollut hienoista kasvua.

Oletteko hakeneet kehittämistukea ja jos olette, niin mihin aiotte tukea käyttää?

– Olemme hakeneet Business Finlandilta kehittämistukea tammikuussa jätetyn patenttihakemuksen jälkeen tarvittavan tuotekehitysprojektin loppuunsaattamiseen.

Sakari Laukkanen, Mainostalo Teippari (Kemi) Mitkä olivat teidän ensimmäiset reaktiot, kun korona rajoituksineen saapui Suomeen?

– Ensimmäinen reaktio oli hämmennys siitä, kuinka nopeasti asiakkaiden ostokäyttäytyminen muuttui. Uusien tilausten tulon loppuminen teki meille selväksi, että lomautuksia on tehtävä ja mielestäni myös työntekijämme tiedostivat, että lomautus on heidän osuutensa näistä talkoista. Yhteisenä tavoitteena oli kuitenkin pitää yritys pystyssä epidemian pitkittyessä.

Millainen tilanne on ylipäätään Kemissä ollut yritysten kannalta?

– Kemin Yrittäjien puheenjohtajana olin melkoisessa myllytyksessä epidemian alkuvaiheessa; kuuntelemassa surullisia ja hätääntyneitä tarinoita yrittäjiltä, hakemassa neuvoa kattojärjestöstä, viranomaisilta, kaupungin organisaatioista. Ja lisänä oli huoli omien yritysten tilanteesta. Muutaman viikon lamaantumisen jälkeen oli ilo huomata, kuinka kekseliäitä yrittäjät tiukan paikan tullen ovatkaan. On keksitty ihan uusia toimintamalleja, joilla on melko hyvin saatu paikattua hallituk-

28 Print&Media 3–4/2020

sen rajoitusten aiheuttamia vahinkoja. Matkailu on ottanut eniten siipeensä, omastakin matkailualalla toimivasta yrityksestä hävisivät kaikki asiakkaat ja sovitut tilaukset yhden viikon aikana. Yritys ajettiin lepotilaan ja nyt odotellaan vain lämmintä kesää, jotta saamme vesiurheilukeskuksen toiminnat vauhtiin.

Kuinka paljon teidän myynti on laskenut koronan myötä?

– Mainostalo Teippari Oy:n liikevaihto on epidemian myötä jopa hieman kasvanut.

Suurimman osan kasvusta ovat tuoneet henkilösuojaukseen tehdyt akryylilevyt, eli todennäköisesti väliaikainen piikki. Käytössämme olevat CNC- ja laserleikkauslaitteistot sekä 3 metrin pituinen akryylin taivutuslaite ovat mahdollistaneet räätälöidyt ja tarpeeksi isot suojat julkisiin tiloihin ja kauppaketjuille.

Tuotantoa hidastaa tällä hetkellä materiaalin puute.

Oletteko joutuneet lomauttamaan/irtisanomaan?

– Kaikki tuotannon lomautukset peruttiin tilausten lisääntymisen myötä, mutta jouduim-

Onko jotain toimintoja, joita olette kehittäneet kriisin aikana?

– Tarjousten tekoon olemme kehittäneet ihan uuden konseptin ja jo kahden viikon jälkeen tilauskantamme oli parempi kuin koskaan aikaisemmin. Osa laitekannastamme alkaa olla ikänsä puolesta vaihtokunnossa ja olemme budjetoineet jo tammikuussa tämän vuoden laitehankintoihin noin 300 000 euroa.

Mitä koronavirus on opettanut teidän yritykselle? Ja miten näette lähitulevaisuuden?

– Nopea reagointi on tärkeää ja pienelle yritykselle se on myös suhteellisen helppoa.

Yhteiskunta tarjoaa melko kattavan tukipaketin elinkelpoisille yrityksille ja kuntien tarjoamaa apua hakemusten täyttämiseen kannattaa käyttää. Tälläkin alalla nähdään varmasti konkursseja, mutta sekään ei ole mikään maailmanloppu. Ei se ammattitaito eivätkä välttämättä asiakkaatkaan konkurssissa mihinkään häviä.

Terveisiä alalle?

– Jaksakaa pakertaa ja muistakaa levätä – työtä ja vapaa-aikaa sopivassa suhteessa.

Ei tämä tilanne loputtomiin kestä. Älkääkä keksikö tekosyitä antaaksenne periksi. Hyvää kesää kaikille!

Yli 10 miljoonaa euroa 5–10 miljoonaa euroa

Alle 1 miljoona euroa

AMMATTITULOSTUKSEN

MONIPUOLISISTA RATKAISUISTAMME KIRKKAIMMAT VÄRIT PAINAMISEEN

1–5 miljoonaa euroa

WWW.KONICAMINOLTA.FI

1. Yrityksenne liikevaihtoluokka?

Ei negatiivisia vaikutuksia Heikentää jonkin verran

Heikentää erittäin paljon Heikentää melko paljon

2. Miten koronavirus vaikuttaa yrityksenne toimintaan ja taloudelliseen tilanteeseen?

45 %

3. Kuinka monta prosenttia arvioit koronavirustilanteen vähentävän yrityksenne myyntiä huhtitoukokuussa verrattuna normaalitilanteeseen?

(Keskiarvo-%)

KUMPPANINA LIIKETOIMINNASSASI.

Case × Koronakysely

Esa Silvennoinen, Antalis Mitkä olivat ensimmäiset reaktionne koronarajoitusten alettua Suomessa?

– Korona rantautui rytinällä Suomeen ja kriisin merkitys valkeni meille hyvin konkreettisesti heti alkumetreillä. Olimme isolla osastolla mukana Sign, Print & Pack sekä PacTecmessuilla Messukeskuksessa juuri silloin, kun Suomen hallituksen toimesta yli 500 hengen yleisötilaisuudet kiellettiin. Kuten me kaikki messuilla mukana olleet hyvin muistamme, tämä johti messujen sulkemiseen tunti ennen alkuperäistä aikatauluaan eikä Messukeskuksessa tai muuallakaan ole sen jälkeen suuria tapahtumia voitu järjestää. Rajoittaaksemme henkilöstömme mahdollista tartuntariskiä teimme linjauksen, että kaikki messuilla mukana olleet jäivät suoraan etätöihin. Lisäksi hyvin nopeasti lähes koko muu henkilöstömme siirtyi kotikonttoreihin. Näytepalvelumme on koko ajan toiminut toimistoltamme käsin.

Samassa yhteydessä aloitimme säännölliset aamukahvipalaverit Teamsin kautta koko henkilökunnan kesken. Näistä aamuisista virtuaalikokoontumisista onkin muodostunut erinomainen tiedotus- ja ajatustenvaihtokanava. Nyt olemme valmistelemassa konttorille palaamista tilanteen sen salliessa.

Teillä on kolme vankkaa tukijalkaa: paperit, viscom ja pakkaus. Millaista erilaista iskua nämä ovat ottaneet?

– Epidemia on kohdellut eri tuotealueita hieman eri tavalla. On ollut ehdoton etu, että meillä on monta tukijalkaa joilla seistä ja ponnistaa tulevaisuuteen. Epidemian ensimmäinen ilmentymä lienee WC-paperin hamstraushysteria. Meillä se tarkoitti, että pehmopaperimyyntimme kasvoi merkittävästi epidemian alkuvaiheessa. On myös selvää, että epidemian vaikutukset pakkausliiketoimintaamme ovat olleet vähäisempiä kuin graafisiin liiketoimintoihimme. Samalla, kun työntekopaikka on monissa yrityksissä siirtynyt kotikonttoreihin, on tämä vaikuttanut negatiivisesti kopiopapereiden kysyntään.

Koronaepidemia on lisännyt mainostajien varovaisuutta ja vaikuttanut näin graafisten mainospainotuotteiden kysyntään. Sen johdosta graafisten papereiden myynti on epidemiasta kärsinyt. Suurin negatiivinen vaikutus epidemialla on kuitenkin Visual Com -tuotealueen kysynnässä erilaisten tapahtumien peruuntuessa. Loppuasiakkaat ovat myös olleet epidemian aikana varovaisempia tekemään suuria lanseerauksia ja ilmeen uudistuksia.

Millä tuotteilla on ollut menekkiä?

– Erilaisten suojamerkintämateriaalien, levyjen ja muovikalvojen kysyntä on paikoitellen kasvanut voimakkaastikin, kuten esimerkiksi Priplak. Lisäksi on ollut ilo seurata, että alallamme on myös paljon rohkeita toimijoita, jotka uskaltavat innovoida ja investoida.

Epson-suurkuvatulostimien kauppa on käynyt tilanteeseen nähden erittäin hyvin ja myös ensimmäinen messuilla esittelemämme CWT LST Digital Die Cutter on toimitettu epidemian aikana asiakkaallemme. Suojavaruste-, merkintä- ja muovikalvomateriaalien osalta haasteeksi on osittain muodostunut globaalisti kasvanut kysyntä, joka valitettavasti on vaikuttanut myös tuotteiden saatavuuteen.

Mitä vinkkejä haluaisit antaa kotimaisille asiakkaillenne?

– Yritykset ovat erilaisessa tilanteessa liiketoiminnasta ja painotuksista riippuen. Osalle tämä kriisi on myös avannut ennalta arvaamattomia mahdollisuuksia. Moni on kuitenkin joutunut pysähtymään ja miettimään keinoja, joilla kriisistä päästään yli pienimmillä mahdollisilla vahingoilla.

30 Print&Media 3–4/2020

Tärkeinä asioina esille ovat nousseet: • Kassavirrasta ja maksuvalmiudesta huolehtiminen. Rahaa kannattaa vapauttaa esimerkiksi materiaalivarastoista ja tilata tuotteita juuri oikeaan tarpeeseen tukkureilta.

• Liiketoiminnan joustavuudesta ja kannattavuudesta huolehtiminen. Koska kukaan ei tiedä, mitä tulevaisuus tuo tullessaan, on joustavuudesta huolehtiminen kaiken a ja o liiketoiminnan suojelemiseksi.

• Uusien tuotteiden ja palveluiden innovointi.

Asiakkaita, yhteistyökumppaneita ja omaa henkilökuntaa kannattaa kuunnella herkällä korvalla, sillä koskaan ei tiedä kenen ajatusten vaskoolista se isoin kultahippu löytyy.

• Tuumasta toimeen ryhtyminen. Kuten vanhassa kiinalaisessa sananlaskussa sanotaan “Talk doesn’t cook rice”, eli tärkeintä on rohkeasti kokeilla ja viedä uusia ajatuksia tuotantoon ja asiakkaille.

• Uusien asiakkaiden hankkiminen sekä uusien markkina-alueiden valtaaminen. Toivottavasti korona-aika pakottaa rohkeimpia etsimään uusia markkinoita ja asiakkaita myös Suomen rajojen ulkopuolelta, vaikkapa sitten digiloikka tehden – tämä olisi ehdottomasti paras lopputulema kriisistä ja kasvattaisi koko alan arvoa pitkällä tähtäimellä Suomessa.

Entä miten näette lähitulevaisuuden?

– Se, mikä oli totta eilen, ei välttämättä pidä huomenna paikkaansa. Koronavirus muuttaa liiketoimintaympäristöä ja markkinan toipumisen aikataulun ennustaminen on vaikeaa.

Ennustuksia voi jokainen tehdä siitä, onko elpyminen se kuuluisa ”V”, ”U”, ”L” vaiko sittenkin se ”Niken Swoosh”. On toki myös mahdotonta sanoa millaisia toisia ja kolmansia aaltoja epidemiasta on kenties tulossa, joten edessä voi olla myös ”W”. Tämän johdosta tulevaisuuden ennustaminen on käytännössä mahdotonta.

Tärkeintä onkin pitää huolta joustavuudesta ja sopeutumiskyvystä näihin erilaisiin vaihtoehtoisiin tulevaisuuksiin.

– Myös kommunikoinnin ja viestinnän merkitys on kasvanut entisestään etätöihin siirtymisen myötä. Ainakin meillä koronavirus on tarkoittanut huikeaa digiloikkaa tavassamme hyödyntää erilaisia etätyöskentelyvälineitä.

Terveisiä alalle?

– Nautitaan alkavasta kesästä ja tuetaan kotimaista kysyntää – laitetaan hyvä kiertämään.

Tsempataan yhdessä!

Ei toistaiseksi, mutta lähiviikkoina kyllä

Ei, eikä ole näköpiirissä toistaiseksi

Kyllä

5. Onko yrityksesi lomauttanut henkilöstöä koronavirustilanteen vuoksi?

Jari Avellan, Punamusta Mitä asiakaskentässänne tapahtui, kun korona puhkesi Suomessa?

– Ensimmäiset asiakkaiden reaktiot kriisin puhjettua olivat painotöiden aikataulujen siirtäminen myöhemmäksi ja myös perumisia tai kampanjan pienentämisiä tapahtui. Lehdissä mainostulojen tippuminen johti luonnollisesti sivumäärien pienentymiseen.

Punamustalla on monta tuotealuetta. Mikä on ottanut eniten iskua?

– Eniten ovat kärsineet tapahtumiin, kuten messuihin liittyvät tulosteet.

Ne ovat lähes seis. Kaikissa konsernin tuoteryhmissä on pudotusta, mutta esimerkiksi lääketeollisuutta palvelevat alamme yritykset ovat kamppailleet jopa kapasiteettiongelmien kanssa.

Entä lomautukset tai irtisanomiset?

– Konsernissamme PunaMusta Media Oyj:ssä tilanteeseen reagoitiin lomautusmahdollisuuksien kautta eli lomia ja lomautuksia on mahdollista pitää työtilanteesta riippuen. Mitä pidemmälle kriisi kestää, sitä enemmän joudutaan turvautumaan lomautuksiin. Toisaalta uhkana on myös merkittävä henkilöstön sairastuminen, miltä onneksi on vältytty.

Miten näet toimialan tilanteen?

– Yhteiskuntaa avataan vähitellen, mutta tilanteen palautuminen tulee

kestämään myös meidän toimialalla pitkään. Yritysten huonommat tulokset eri toimialoilla ja kasvava työttömyys aiheuttavat varovaisuutta ja säästötoimenpiteitä. Konkursseilta ei tulla välttymään myöskään meidän toimialalla ja tietysti toivottavaa olisi yhteiskunnan nopeampi reagointi yritysten ahdinkoon.

– Toivottavasti kriisin myötä opitaan enemmän arvostamaan kotimaista työtä ja huoltovarmuutta, ja että tämä heijastuisi myös konkreettisena yritysten ja ihmisten käyttäytymisenä.

Onko toimintoja, joita olette pystyneet kehittämään kriisin aikana?

– Olemme panostaneet merkittävästi järjestelmähankkeisiin, joista saadaan hyötyä, kun tilanne normalisoituu.

Koronakriisin keskellä tuli tieto, että Punamusta osti Pixmill Groupin.

Miten kommentoit ajoitusta?

– Pixmill-kaupan ajoitus ei varmasti ollut optimaalinen koronasta johtuen, mutta konsernissamme ei päätöksiä tehdä vain lähitulevaisuuden perusteella.

Terveisiä alalle?

– Itse olen yrittänyt hahmottaa, miten toimintaympäristömme muuttuu pysyvästi koronan jälkeen, näinhän tulee käymään. Tämä harjoitustyö varmasti kannattaa kaikkien käydä.

Ei

4. Onko yrityksessä koronavirukseen sairastuneita henkilöitä?

Kyllä

Ei toistaiseksi, mutta lähiviikkoina kyllä

Ei, eikä ole näköpiirissä toistaiseksi

6. Onko yrityksesi irtisanonut henkilöstöä koronavirustilanteen vuoksi?

Case × Koronakysely toimistot suljettiin, olemme nähneet selvempää laskua printin osalta.

Bjórn Stenslie, Konica Minolta Johdat Konica Minoltan Suomen ja Norjan toimintoja. Miten vertaat koronan liiketoiminnallisia vaikutuksia eri Pohjoismaissa?

– Rajoitukset ja taloudelliset tukipaketit ovat vaihdelleet maittain. Norja ja Tanska “suljettiin” vauhdilla ja tukitoimet otettiin nopeasti käyttöön. Suomessa tukipaketit olivat nähdäkseni maltillisemmat. Ruotsissa – ainakin aluksi – tilanne otettiin vastaan business as usual. Siksi liiketoimintavaikutukset ovat olleet erilaisia Pohjoismaissa. Niissä maissa, joissa koulut ja

Oletteko tehneet koronatilanteen aikana jotain seuraavista toimenpiteistä?

Esitimme yllä olevan kysymyksen koronakyselyn vastaajille. Vastaukset jakautuivat laajalle skaalalle, niin kuin oheisesta kuvaajasta näkyy.

Koronakriisi on saanut aikaan kuitenkin positiivisen sysäyksen uuden kehittämiseen.

Vastaajista jopa yli puolet on ideoinut uusia tuotteita ja palveluita koronakriisin aikana.

Yritysten piilotetut pellepelottomat on siis päästetty esiin. Kehitystyötä on varmasti vauhdittanut myös Business Finlandin tuki, jonka edellytyksenä on kehitysprojekti.

Toiseksi suosituimmaksi kehityskohteeksi nousi tuotannon ja työnkulun tehostaminen. Upea tulos oli myös se, että noin 20 % vastaajista on investoinut laitteisiin koronankin aikana. Toisaalta sama määrä, noin 20 %, on ollut tekemättä mitään. Tarttis varmaan tehdä jotain!

Oletteko onnistuneet tekemään myyntiä?

– Kyllä, myynti on jatkunut koronatilanteesta huolimatta. Myyjämme ovat työskennelleet asiakkaisiin päin etäyhteyksin. Joillain asiakkailla on ollut jopa normaalia enemmän aikaa miettiä parannuksia esimerkiksi työnkulkuunsa tai IT-ratkaisuihinsa. Norjassa olemme huhtikuussa myyneet niin kovemman sarjan tuotantolaitteita kuin myös teolliseen painamiseen ratkaisuja. Myös Suomessa näemme kasvavaa kiinnostusta teollisen painamisen osalta, vaikka myyntisyklit ovatkin nyt hidastuneet.

– Toimistotulostuksen liikevaihto on laskenut, koska ihmiset työskentelevät paljon kotona. Lasku on ollut noin 15–50 prosenttia, pienin lasku on ollut Ruotsissa ja Suomessa.

Nyt tulostusvolyymit ovat vähitellen kasvussa.

Jotkut painotalot ja etikettipainajat ovat tehneet kriisin aikana jopa enemmän töitä. Monet yritykset kuitenkin kärsivät tilanteesta. Osaa sovituista toimituksista on lykätty. IT-palveluiden, mukaan lukien tietoturvaratkaisut, myynti jatkaa kasvuaan vuosi vuodelta.

Näetkö tulevaksi jotain isompaa muutosta, joka vaikuttaa liiketoimintaanne jatkossa?

– Tulemme näkemään koronaviruksen seurauksena muutoksia työtavoissa. Ihmiset tulevat ainakin aluksi matkustamaan vähemmän ja tekemään enemmän töitä etänä. Uskomme

Olemme investoineet laitteisiin

Terveisiä Suomen graafiselle alalle?

– Meillä on ollut vahva asema Suomessa viimeiset vuodet ja Euroopassa olemme ammattitulostuksessa markkinajohtaja. Laajentuneen portfolion myötä, meillä on loistavat mahdollisuudet kasvaa myös Suomessa. Teolliseen painamiseen meillä on hieno kattaus lisäarvolaitteita, kuten etiketti- ja suurkuvatulostimet.

Nämä ovat meille selkeitä kasvualueita.

– Olemme aina uskoneet ja uskomme yhä digitaalisen painamisen kasvuun. Painotuotteet ovat yhä laadukkaampia ja erottuvampia.

Panostamme tähän markkinaan auttaaksemme nykyisiä ja uusia asiakkaita myös tulevaisuudessa.

19,6 %

Olemme investoineet ohjelmistoihin

8,9 %

Olemme kouluttaneet henkilöstöä

12,5 %

Olemme tehostaneet tuotantoa/työnkulkua

26,8 %

Olemme rakentaneet asiakasrekisteriä

12,5 %

Olemme rekrytoineet

3,6 %

Olemme ideoineet uusia tuotteita/palveluita

55,4 %

Olemme uudistaneet verkkosivuja

19,6 %

Olemme rakentaneet verkkokauppaa

17,9 %

Emme mitään näistä

19,6 %

0%

32 Print&Media 3–4/2020

myös digitalisaation kiihtyvän entisestään, ja että toimistotulostuksen volyymit laskevat noin 20 % koronaa edeltävästä tasosta. Meillä on vahva asema monitoimilaitemarkkinassa ja uskon tämän säilyvän. Ennen koronavirusta Konica Minolta oli keskellä muutosta ja matkalla entistä vahvemmaksi IT-palveluiden toimittajaksi. Tämä muutos kiihtyy. Olemme myös lisänneet fokustamme tuotantotulostuksen sekä teollisen painamisen alalla, joihin olemme esitelleet uusia tehokkaampia laitemalleja ja ratkaisuja. Uskomme myös, että koronan seurauksena osa halvan kustannustason maihin ulkoistetuista painopalveluista vähenee ja tuotanto palautuu osittain kotimaihin.

10 %

20 %

30 %

40 %

50 %

60 %

70 %

Emme ole hakeneet tukea

Kyllä

Olemme hakeneet, mutta emme ole saaneet vielä päätöstä

7. Onko yrityksesi saanut tukea Business Finlandilta tai ELYkeskukselta.

Kyllä on

Ei ole Ei vielä, mutta on työn alla

Jussi Heinämäki, Seri-Deco Mitkä olivat teidän ensimmäiset reaktiot, kun korona ja sen rajoitukset saapuivat Suomeen?

– Epävarmuus oli alussa suurta ja oikeasuhtaisten toimenpiteiden arviointi oli haastavaa. Ulkomaan matkat peruutettiin ensimmäisenä maaliskuun alkupuolella. Hieman sen jälkeen rajoitettiin matkustamista myös kotimaassa.

Seurasimme tiivisti viranomaisohjeita ja toimimme niiden mukaan.

Kuinka paljon teidän myynti on laskenut koronan myötä?

– Huhtikuun materiaalimyynti oli vajaan kolmanneksen pienempi kuin viime vuonna. Euroopassa myynti on kärsinyt erityisesti maissa, joissa koronarajoitukset olivat tiukimmat.

Oletteko joutuneet lomauttamaan/ irtisanomaan?

– Olemme joutuneet lomauttamaan henkilökuntaamme.

Minkä tuotealueen myynti on ottanut eniten iskua? Entä onko mitään kasvajaa tai säilyjää?

– Isku on jakautunut melko tasaisesti eri tuotealueille. Auringonsuoja- ja turvakalvojen myynti on pitänyt pintansa, ja tietenkin joitakin tuotteitamme, kuten lattiatarroja, käytetään muistuttamaan

etäisyyksistä. Myös laitekauppoja on tehty jonkin verran. Osa yrityksistä uskaltaa siis jo katsoa kriisin jälkeiseen aikaan.

Onko jotain toimintoja, joita olette nyt kehittäneet?

– Olemme lanseeranneet muun muassa ilmaisen Spandex ColorBox -mobiilisovelluksen, jonka avulla graafisen viestinnän suunnittelijat ja toteuttajat voivat katsella Avery Dennison, 3M ja ImagePerfect-tarrojen väriviuhkoja digitaalisesti omalta puhelimeltaan.

Mitä koronavirus on opettanut teidän yritykselle? Ja miten näette lähitulevaisuuden?

– Olemme oppineet etätyöskentelyä.

Teamsin ja muiden verkkokokoustyökalujen käyttö on arkipäiväistynyt, ja sujuu hyvin. Tulevaisuuden ennustaminen on näinä aikoina tavallistakin vaikeampaa - kaikki riippuu siitä, miten epidemia kehittyy.

Terveisiä alalle?

– Pitäkää edelleen etäisyyksiä ja peskää käsiä!

8. Onko koronavirustilanne tuonut teille uusia tuoteideoita tai uutta tuotantoa, esimerkiksi suojatuotteet tms?

Yritystoiminta loppuu

Yritys on vaarassa ajautua konkurssiin

En osaa sanoa

Yritystoiminta jatkuu

9. Miten arvioit yrityksesi toiminnan jatkuvuutta kuluvan vuoden aikana?

Case × Hyvinvointi

Nina Strang teki itse ison muutoksen jättäen taakseen vanhan uransa markkinointiviestinnän parissa ja otti uuden suunnan hyvinvointivalmentajana yrityksille ja yksityishenkilöille. Strang perusti Kanssamatkaaja-yrityksensä viime vuonna.

Hyvinvoinnin uudet avaimet Miten hyvinvointivalmentaja näkee korona-ajan vaikutukset ihmisiin, työyhteisöihin ja arvoihin? Muutokset arkeen ovat olleet ja tulevat olemaan isoja. Mutta ehkä muutoksia on tarvittukin.

TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT ANU HEDBORG

N

ina Strang teki vuosikausia työuraa markkinointiviestinnän, tiimien johtamisen ja asiakassuhteiden hoitamisen parissa, kunnes löysi hiljattain uuden elämäntehtävänsä työhyvinvoinnin ja ihmisten hyvinvointivalmennuksen parista. Strang haluaa auttaa yrityksiä menestymään, ihmisiä kukoistamaan ja löytämään omat vahvuutensa ja oman parhaan itsensä.

Koronavirus on kohdellut ihmisiä ja yrityksiä eri tavoin. Halusimme kysyä Ninalta, miten tähän kaikkeen tulee suhtautua ja mitä opittavaa meillä on.

34 Print&Media 3–4/2020

Miten työhyvinvointiin voidaan vaikuttaa positiivisesti korona-aikana?

– Työhyvinvointiin vaikuttavat mm. organisaatio, johtaminen, työyhteisö, itse työ sekä yksilölliset ja yhteiskunnalliset tekijät. Haastavina aikoina, kuten nyt korona-aikana, johtamisen merkitys korostuu entisestään. Kun epävarma ja kaoottinenkin tilanne on päällä, on johdon ja esimiesten tehtävänä tuoda selkeyttä ja turvallisuutta tekemiseen, ja ennen kaikkea olla läsnä. Kun työntekijän oma rooli, toimenkuva, vastuut ja tavoitteet uudessa tilanteessa ovat

selvillä, luo se jo itsessään turvallisuuden ja tilanteen hallinnan tunnetta. Se, että esimies on helposti saavutettavissa kaikille työntekijöille, vaikkakin ehkä vain virtuaalisesti, rakentaa myös turvallisuutta.

– Myös viestinnän merkitys on entistäkin tärkeämpi yrityksen ilmapiirin ja yhteisöllisyyden kannalta; se että asioista viestitään avoimesti, ja että kaikki työyhteisössä saavat samat tiedot.

Luottamusta lisää usein myös se, että johtokin uskaltaa sanoa, että ei tiedä.

Työhyvinvointi ei ole pelkästään johdon

Case × Hyvinvointi

vastuulla, vaan jokainen työyhteisön jäsen vastaa siitä omalta osaltaan. Hyvä kysymys, mikä silloin tällöin kannattaa itselleen esittää, on ”mitä tulee huoneeseen, kun minä saavun huoneeseen?”.

Vaikka huone olisi tässä tapauksessa virtuaalipalaveri, niin myös sen ilmapiiriin pystyy omalla toiminnallaan vaikuttamaan.

Mitä voisimme tehdä työyhteisön sisällä, jotta saisimme toisistamme voimia koronan keskellä?

– Osaamisen ja tiedon jakaminen työyhteisön sisällä on todella tärkeää, ja ennen kaikkea niiden auttaminen, jotka eivät ehkä ole yhtä sinut uuden tilanteen kanssa. Olipa kyseessä sitten etätyö tai työpaikalla tehtävä työ, kaikki eivät sopeudu yhtä nopeasti muutoksiin (uudet ohjelmat, ajanhallinta, verkkopalaverit, uudet toimintatavat jne).

– Tämä aika herättää valtavasti tunteita, jotka ovat usein outoja ja vieraita.

Puhukaa niistä, jakakaa niitä muiden kanssa. On usein helpottavaa huomata, ettei olekaan ainoa joka näin ajattelee ja tuntee. Tunteista puhuminen ja niiden jakaminen edellyttää työyhteisöltä luottamuksellista ja turvallista ilmapiiriä, jonka rakentamiseen kaikki voivat omalla tekemisellään vaikuttaa. Yhteistä tekemistä voi kehittää virtuaalisestikin.

Graafisella alallakin jotkut yritykset ovat ajatelleet liiketoimintaansa out of the box ja kehittäneet uudenlaisia tuotteita. Miten tällaista ajattelua voisi kehittää?

– Nykytilanne on pakottanut ajattelemaan laajasti ja innovatiivisesti.

Miksi sen pitäisi loppua, kun palataan ”normaaliin”? Kehitystyössä ja suunnittelussa on varmasti jouduttu etenemään epätavallisia reittejä, ehkä niitä voisi ja kannattaisi ottaa käyttöön myöhemminkin muunlaisissa tehtävissä. Kannattaa varmasti istua yhdessä alas ja käydä ajatuksella läpi korona-aikana syntyneet ideat ja uudenlainen tekeminen: Mistä se idea lähti, miten idea jalostui, miten suunnittelu meni, mitä tehtiin uudella tavalla, missä kohtaa tuli esteitä, keneltä saimme apua. Mitä tästä opimme, mitä hyötyä kaikesta tästä voisi olla tulevaisuuden tekemisessä?

– Kannattaisi myös miettiä sitä, että miten yrityksessä mahdollistetaan tulevaisuudessakin ideoiden ja parannusehdotusten luominen ja kehittäminen.

Miten ne saadaan tuotua esille? Onko meillä niin luottavainen ilmapiiri, että kaikki uskaltavat ideoitaan ehdottaa?

Kehittäkää kanavia joiden kautta ideoita ja parannusehdotuksia voi tuoda helposti tietoon ja yhdessä jalostettaviksi.

Luottamusta lisää usein myös se, että johtokin uskaltaa sanoa, että ei tiedä.

Miten jatkaa työpaikoilla korona-ajan jälkeen?

– Työarki palaa ennemmin tai myöhemmin, mutta se arki voi olla aika lailla erilaista kuin ennen koronaa. Tämä on kuitenkin ollut niin poikkeuksellista aikaa, että ei kannata yrittää vain palata takaisin siihen mihin jäätiin. Kokemuksista ja tunteista täytyy voida puhua, ja niitä täytyy voida jakaa työkavereiden kesken. Vaikka rajoituksista päästäisiin, ei koronan uskota häipyvän lopullisesti vielä pitkiin aikoihin, joten se tulee vaikuttamaan työpaikoilla vielä pitkään.

Jokainen reagoi tähän tilanteeseen ja epävarmuuden jatkumiseen yksilöllisesti. Tilanne tulee edelleen vaatimaan paljon johdolta ja esimiehiltä myös tunteiden, pelkojen ja epävarmuuden käsittelyn ja vastaanottamisen suhteen.

Avoimuutta viestinnässä ja tiedon jakamista ei voi liikaa korostaa.

Paljon lomautuksia ja myös työttömyyttä. Talous on kovilla vielä pitkään.

Miten yksilö löytää uskoa parempaan tulevaisuuteen?

– Älä jää yksin! Et todellakaan ole ainoa joka on tässä tilanteessa, eikä siinä ole mitään hävettävää. Ota vastaan työnantajasi tai TE-toimiston lomautetuille ja työttömille tarjoama apu (työnhaku-

valmennus, uraohjaus, keskusteluapu, coachaus jne). Ota vastaan ystäviesi ja läheistesi apu. Tilanne aiheuttaa varmasti valtavasti erilaisia tunteita, ja ne kaikki tunteet on ok, älä työnnä niitä syrjään tai piiloon. Puhu tilanteesta ja tunteistasi.

– Lomautus tai työttömyys voivat olla myös mahdollisuus: nyt sinulla onkin aikaa miettiä ja suunnitella. Onko nykyinen tai entinen työsi sitä mitä haluat tehdä jatkossakin? Ovatko työtehtäväsi sellaisia kuin haluaisit, vai olisiko niissä jotain muokattavaa tai parannettavaa?

Haluaisitko opiskella jotain uutta, kehittää osaamistasi? Miksi teet sitä mitä teet/teit, onko se työtä mitä haluat tehdä vai oletko vain ajautunut siihen? Mitä oikeasti haluaisit isona tehdä?

– Lomautuksen ja työttömyyden aikana oma asenne ratkaisee paljolti sen, miten vaikeasta ajasta selviää. Asennetta ei voi pakottaa positiiviseksi, mutta siihen pystyy vaikuttamaan monella tavalla, ennen kaikkea omalla sisäisellä puheella: Jos hokee itselleen päivästä toiseen, että ei tästä tule mitään, en saa duunia, taas tulee kuitenkin hylkäys hakemukseen, niin on aika vaikea pitää yllä toivoa. Itselleen positiivisesti puhuminen saattaa kuulostaa naiivilta, mutta kannattaa kokeilla: Mitä jos rupeaisitkin tsemppaamaan itseäsi, kertomaan että olet hyvä ja tärkeä, ja onnistut kyllä.

Tsemppilauseita voi vaikka liimailla post it -lapuilla ympäri kotia, niin osuvat silmään silloinkin kun on huonompi päivä.

Useat tekevät töitä kotona ja ovat samalla hoitaneet/opettaneet lapsiaan, tehneet päivän ruuat, kotityöt yms.

Miten selvitä kasvaneiden vaatimusten keskellä?

– Ole armollinen itsellesi! Kannattaa priorisoida asioita ja miettiä, että mikä oikeasti on tärkeää tässä tilanteessa.

Mikä täytyy tehdä, minkä puolestaan voisi jättää tekemättä kokonaan tai siirtää myöhemmäksi? Otatko kenties kontollesi tehtäviä, jotka eivät sinulle edes kuulu? Voisitko antaa itsellesi luvan vähän laskea rimaa? Ellei riman laskeminen onnistu tai ajatuskin siitä aiheuttaa ahdistusta, niin kannattaa ehkä kysyä itseltään, että kuka tai mikä sen riman niin korkealle asettaa.

Print&Media 3–4/2020

35

Case × Hyvinvointi

– Nyt on ehkä ensimmäisen kerran mahdollisuus miettiä yhdessä, että mistä me tykätään, mitä meidän on kiva tehdä yhdessä. Mikä tuo sinulle ja perheellesi hyvää oloa, mitä juuri nyt haluttaisiin tehdä? Tilanne on uusi kaikille perheenjäsenille, joten ei kannata olettaa, vaan jutella ja kysellä. Etäkoulu ja vanhempien työt asettavat aikatauluja koko perheelle, ja auttavat rytmittämään päivää ja pitämään yllä rutiineja, jotka tuovat turvallisuutta ja rakennetta arkeen.

– Ota tarvittaessa hetki omaa aikaa, jos se vain suinkin on mahdollista: lähde ulos kävelylle, laita kuulokkeet korville ja kuuntele musiikkia tai kirjaa tms.

Joka hetki ei tarvitse olla super-äiti tai super-isä.

Millaista apua ammattilaisilta voi saada?

– Monenlaista apua on saatavilla, ja useimmiten sen toteuttamiseen ei vaadita henkilökohtaista kontaktia, vaan virtuaalivalmennus tai -coaching onnistuvat oikein hyvin. Työntekijöiden henkilökohtaisena apuna vaikeassa, uudenlaisessa tilanteessa ja epävarmuuden sietämisessä toimii hyvin esim. coaching tai työnohjaus. Luotettavan valmentajan kanssa pystyy purkamaan omia ajatuksiaan, pelkojaan ja tunteitaan, ja löytämään uusia keinoja ja voimavaroja tilanteessa selviämiseen.

Esimiehet ovat usein hankalassa tilanteessa, koska asemansa vuoksi he eivät ehkä pysty jakamaan omia ajatuksiaan ja pelkojaan työyhteisön muiden jäsenten kanssa, vaikka varsinkin nyt juuri sitä tarvitsisivat. Coach tai työnohjaaja voi tässäkin tilanteessa olla korvaamaton apu.

– Työyhteisövalmennuksilla koko työyhteisön tai tiimin kesken pystytään mm. tukemaan työporukan yhtenäisyyttä, hakemaan lisää vahvuuksia tilanteen kestämiseen, parantamaan vuorovaikutusta ja kommunikaatiota, tai vaikka tekemään yhdessä työpaikan pelisäännöt poikkeustilanteeseen. Valmennus auttaa psykologisen turvallisuuden vahvistamisessa ja erilaisuuden ymmärtämisessä – kaikki eivät reagoi tai ajattele samalla tavalla, kaikkien uhkakuvat ja tunteet eivät ole samanlaisia. Epävarma aika saattaa nostaa pintaan vanhoja usko-

36 Print&Media 3–4/2020

muksia omasta osaamisesta, itsetunnosta tai käyttäytymisestä, joiden käsittely yksin tai yhdessä voi tuoda paljonkin helpotusta tilanteen sietämiseen ja työyhteisön toimintaan.

Jos olet miettinyt ja haaveillut jostain muusta, niin kannattaako enää odottaa.

Millaista pysyvää muutosta ennakoisit korona-ajan jättävän ihmisiin?

– Meidät on nyt kaikki pakotettu kohtaamaan ennakoimattomia muutoksia ja sietämään epävarmuutta ihan perusasioidenkin suhteen. Jokainen on joutunut miettimään sitä, mikä oikeasti on tärkeää itselle ja läheisille. Korona on aiheuttanut tämän melkoisen rajulla tavalla, mutta tämä pakollinen mietintäpysähdys on useille, ehkä useimmille meistä, tarpeen. Niin moni meistä on vain mennyt ja suorittanut arkeaan, pysähtymättä ja sen kummemmin ajattelematta. Etätyö on pakottanut yrityksiä ja johtoa katsomaan asioita uudella tavalla, oppimaan uutta ja uusia toimintatapoja, sellaista mitä ei ehkä koskaan muuten olisi tullut tehneeksi. Korona on pakottanut luovuuteen ja innovoimaan.

Monissa yrityksissä varmasti mietitään työn tekemistä uusiksi, ja että kannattaako vanhaan tyyliin palata ainakaan kokonaan.

– Perinteisten ammattien arvostus (terveydenhoitoala, kaupat, puhtaanapito jne) on kohonnut, kun on ymmärretty, että ilman näitä peruspuurtajia Suomi ei nyt pyörisi. On ymmärretty julkisen sektorin ja talouden tärkeys, ja se miksi me niitä parjattuja veroja maksamme.

– On jouduttu miettimään arvoja, omia ja yhteiskunnan. Mikä oikeasti on tärkeää minulle, minkä vuoksi toimin, mistä en tingi vaikeinakaan aikoina.

Miten tärkeää on vapaus päättää itse omista asioistaan ja tekemisestään.

– Back to basics; erityisesti luonto ja sen merkitys on noussut todella korkealle. Miten valtava rikkaus maamme luonto ja väljästi rakennettu ympäristömme nyt onkaan, kun monessa maassa edes lapset eivät ole saaneet poistua viikkoihin kotinsa ulkopuolelle. Ja perhe ja sen kanssa vietetyn ajan merkitys sekä lisääntynyt vapaa-aika. Haluanko korona-ajan jälkeen palata 12-tuntiseen työpäivään ja nähdä lapsiani hereillä vain viikonloppuisin?

– Korona-aika on opettanut myös itsensä johtamista, varsinkin etätöissä.

Siitä on varmasti hyötyä itse kullekin työpaikalle palatessa. Itse-ohjautuvuudesta on puhuttu viime vuosina paljon, mutta käsite ja toteutus on monessa työpaikassa ollut hiukan hukassa. Tämä aika on nyt ollut sen happotestausta monella tapaa, ehkäpä nyt päästään miettimään oikeasti mitä se meillä tarkoittaa. Oman ajankäytön priorisointi, työpäivän tavoitteet ja ajankäyttö, työn ja vapaa-ajan suhde saattavat monella mennä uusiksi – hyvällä tapaa.

Mitä haluaisit sanoa henkilöille/yrityksille, jotka tällä hetkellä miettivät uutta suuntaa?

– Korona on näyttänyt meille, miten nopeasti kaikki voi mennä palasiksi, ja miten epävarmassa maailmassa kuitenkin elämme kaiken teknologiamme, datamme ja suunnitelmiemme kanssa.

Tämä tilanne on pakottanut miettimään itseä ja arvoja, sitä mikä oikeasti on tärkeää. Jos olet miettinyt ja haaveillut jostain muusta, niin kannattaako enää odottaa, mitä jos vain lähtisit sitä kohti.

Epävarmuuden ja riskien sietämistähän tässä on nyt harjoiteltu jo useampi kuukausi?

– Uudenlaisesta johtajuudesta ja inhimillisen pääoman merkityksestä yrityksissä on puhuttu paljon viime vuosina. Yhä useammassa yrityksessä on ymmärretty se, että työhyvinvointi näkyy myös tuloksessa viivan alla. Yritysten arvot, henkilöstö ja johtaminen ovat viime aikoina olleet kovalla koetuksella, ja nyt olisi tuhannen taalan paikka kääntää yrityksen suuntaa, jos siihen on tarvetta.

Case × Hyvinvointi

Julia Alakulju käyttää poikkeusoloista syntyvän ylimääräisen ajan oman yrityksensä markkinointiin ja kehittämiseen.

Kun koronarajoitukset alkoivat, hän suunnitteli ja toteutti verkkokurssin “Luovuus – kohti iloa ja elämänmuutosta”.

4 x poikkeusolot

Kun kriisi pyyhkäisee ylitsemme, aivomme reagoivat hyvin eri tavoin.

Haastattelimme neljää henkilöä ja kysyimme, miten Suomen poikkeusolot ovat vaikuttaneet heidän arkeensa.

TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT HAASTATELTAVAT

H

aastattelu Pro Growth Consulting Oy:n konsultin, Timo Aittoniemen kanssa alkaa klassisella kysymyksellä, jolla varmistetaan, että etäyhteydet ovat kunnossa: kuuluuko?

Etäpalavereista on tullut uusi normaali ajassa, jossa yhä useampi suomalainen työskentelee kotona. Ei ole tavatonta, että videoyhteyden kautta pääsemme kurkistamaan asiakkaidemme koteihin tai opimme tuntemaan heidän lemmikkinsä.

– Videokuva auki, kannustaa Aittoniemi.

Vaikka eristäytyminen on meille luontevaa, nyt jos koskaan on aika avata videoyhteys ja kohdata itsensä ja muut videoyhteydellä, sanoo Aittoniemi.

– Mikroeleet ja ruumiinkieli näkyvät videoyhteydellä ja niillä on merkitystä.

PackDesign ID:n toimitusjohtaja Maija Olkkonen-Seppo rakastaa kohtaamisia ja hänelle etänä esiintyminen ei ole yhtä mieluisaa kuin perinteinen kohtaaminen.

– Toisaalta etäesiintyminen voi olla toisille vapauttavaa, pohtii OlkkonenSeppo.

Poikkeusaika vaatii puskuria

Packdesign ID:n neljän hengen tiimi on ahkeroinut koko kevään Otaniemen toimistollaan ja kollegoista on saanut tukea poikkeusaikoina. Olkkonen-Seppo huomaa tiettyjen asioiden korostuvan

Maija-Olkkonen Seppo rakastaa juoksemista, mutta on keskittynyt tänä keväänä pitkiin kävelylenkkeihin.

Print&Media 3–4/2020

37

Case × Hyvinvointi Liikkeenjohdon konsultin, Timo Aittoniemen etäkokouksiin osallistuu päivittäin Cornish Rex -rotuinen Ines-kissa. Kotitoimiston ”sähköpöydän” virkaa ajaa puolestaan sohvan päällä oleva tuoli, jonka päällä on pastakone kattilalaatikossa sekä tyyny.

tällaisina aikoina. Hän tunnistaa itsessään selviytyjän, joka osaa pitää maltin eikä murehdi liikaa. Tiimiä hän kannustaa työskentelemään päivä kerrallaan.

– Tällaisena aikana pakkaussuunnittelun perustehtävät korostuvat: pakkauksen pitää suojata ja säilyttää elintarviketuote hygieenisenä koko logistiikkaketjun. Pakkaussuunnittelusta on tullut entistäkin tärkeämpää ja jopa kriittistä, pohtii Olkkonen-Seppo.

Unelmaidea Oy:n yrittäjä ja valokuvaaja/AD Julia Alakulju pitää aikaa myös opetuksena, jossa erilaisten puskureiden merkitys korostuu.

– Poikkeusaika on haaste, joka pakottaa tekemään ratkaisuja. Ilman luovaa ajattelua ratkaisuja ei kuitenkaan synny.

Alakuljun mukaan nyt korostuvat sellaiset asiat, joilla on merkitystä: kulutusjuhla on tauolla ja tilalla on joukko perustarpeita. Hän kannustaa käyttämään vapautuneen ajan siihen, mitä on aina halunnut tehdä.

– Luovuus on tie elämäniloon, kiteyttää Alakulju.

Päivä kerrallaan

Happyeco-tuotteita valmistavan Happy Print Oy:n yrittäjä Juha Hepokorpi

on joutunut koronarajoitusten vuoksi tiukoille, sillä tapahtumista liikevaihtoa saavan yrityksen toimet ovat rajalliset.

Vaikeuksista huolimatta hänellä on selviytymisstrategia, jota hän elää päivä kerrallaan.

– Elämässä tuskin tulee toista hetkeä viettää näin paljon aikaa lasten ja ylipäätään perheen kanssa, hän sanoo.

Hepokorpi ei halua ajatella, etteikö poikeusajasta voisi jollain tavalla nauttia.

– Olen tehnyt kotona lasten kanssa kebab-ruokaa ja toimittanut herkkuja myös kotiovelta kavereille.

Poikkeusajasta opittua Timo Aittoniemi, Senior Consultant, Pro Growth Consulting Oy

“Omassa työyhteisössä tarvitaan aiempaa enemmän palavereja, koska vuorovaikutuksen laatu on etäpalavereiden myötä väistämättä heikompaa. Siksi tarvitaan enemmän minuutteja viikottaisille kohtaamiselle.”

Julia Alakulju, yrittäjä, Unelmaidea Oy & myyntipäällikkö Viisas Elämä Oy

“Päivittäisiä voimavaroja ammennetaan omasta elämästä. Valtamedia on luonut koronakup-

38 Print&Media 3–4/2020

lan, joka seuraa kriisiä hetkeltä. Se ei tee hyvää mielenterveydelle ja vie huomion pois oman elämän positiivisista asioista.”

Juha Hepokorpi, yrittäjä, Happy Print Oy

“Se on selviytymisstrategia, kun toteuttaa nyt niitä asioita, joihin ei muuten olisi mahdollisuus. Taloushuolet ja konkurssi ovat hengenvaarallisia asioita mielenterveydelle, mutta yritän itse ajatella, että en saa elämässä toista mahdollisuutta viettää näin paljon aikaa perheen kanssa.”

Maija Olkkonen-Seppo, yrittäjä, Packdesign ID Oy

“Kun koko maailma on samassa veneessä, asiakassuhteestakin tulee rennompi. Huomaan, että tiimistämme on tullut tiiviimpi ja läheisempi. Sellaisen asian murehtimiseen ei kannata käyttää energiaa, mikä ei ole vielä tapahtunut.”

Case × Hyvinvointi

10 vinkkiä poikkeusaikaan 1. Hyväksy muutos 2. Kokeile uutta 3. Tunnista positiiviset ja negatiiviset ajatukset 4. Ruoki hyvää mieltä 5. Haaveile ja siirrä horisonttia eteenpäin 6. Luo uudet rutiinit 7. Varaa aikaa myös ajatteluun 8. Panosta osaamisen kehittämiseen 9. Kuuntele kaveria 10. H engitä syvään

Listan koosti toimittajamme Laura Syrjälä. Hän on myös hyvinvointivalmentaja.

Juha Hepokorpi kirkastaa ajatuksia pyöräilemällä ja laittamalla perheen kanssa ruokaa.

Samaan aikaan häntä painaa huoli siitä, saako rajoitusten jälkeen porukkaa takaisin töihin tai että riittävätkö rahat.

– En tiedä, mitä tässä käy, myöntää Hepokorpi avoimesti huolensa tulevasta.

Liikkeenjohdon konsulttina toimiva Aittoniemi on huomannut, että koronaaika on vapauttanut aikaa.

– Päiviin mahtuu enemmän palavereja ja mieluummin niitä on liikaa kuin liian vähän, hän toteaa.

Kasvustrategioita, konsultointia ja valmennusta tarjoava Pro Growth Consulting on kuitenkin etätyössä kuin kala vedessä.

– Sitä on harjoiteltu jo monta vuotta.

Ajattelu hyvinvoinnin lähteenä

– Hyvä energia näkyy ja kuuluu, sanoo Alakulju.

Hän uskoo ajattelun voimaan ja suojaa itseään negatiivisen uutisoinnin tulvalta. Alakuljulla on käytössään samat työtunnit kuin ennen koronaa, mutta vapautuvan ajan hän on käyttänyt uuden suunnitteluun ja markkinointiin.

– Ei ahdista yhtään, naurahtaa Alakulju.

Hän kehottaa viettämään aikaa omassa elämässään, sillä siitä voi ammentaa loputtomasti voimaa. Hänen mielestään

hyvinvoinnin ja pahoinvoinnin kuilu on kasvanut ja valtamedia ruokkii ilmiötä.

On niitä, jotka pelkäävät ja niitä, jotka eivät.

– Media myy pelolla, sanoo Alakulju ja kehottaa itse kutakin olemaan lukijana kriittinen.

Olkkonen-Seppo kertoo olevansa vahva erilaisten kriisien keskellä ja poikkeuksellisen kevään hän on käyttänyt puuhiin, jotka voimaannuttavat. Hän on saanut hereille sisäisen puutarhurinsa ja löytänyt idättämisestä lohtua.

– Arvostan kotia entistä enemmän ja pidän siitä, että puutarhan hoitoon sisältyy lohdullinen ajatus siitä, että elämä jatkaa kulkuaan.

– Lähden usein töiden jälkeen fiilistelemään kasvun ihmettä puutarhamyymälään, paljastaa Olkkonen-Seppo uusia rutiinejaan.

Hän on myös kiitollinen siitä, että ympärillä on liikunnallisia ystäviä, joiden kanssa voi kävellä vaikka neljä tuntia.

– Viikonloppuna tuli käveltyä puolimaratonin verran, kun kelloa ei katseltu ja juttua riitti.

Hepokorpi pitää yllä mielenrauhaa urheilemalla. Maantiepyörällä taittuvat jopa 100 km:n lenkit.

Olen tehnyt kotona lasten kanssa kebabruokaa ja toimittanut herkkuja myös kotiovelta kavereille.

Aittoniemi puolestaan luottaa metsän parantavaan voimaan: hän suuntaa veden äärelle kalastamaan ja metsään sienestämään.

– Ennen metsässä oli hiljaista, mutta nyt saman järven ympärillä näkyy kalastajia siellä täällä, kertoo Aittoniemi havainnoistaan.

Hepokorpi löytää lohdullisia sanoja kaikille, jotka kamppailevat ristiriitaisten ajatustensa kanssa.

– Kannattaa hyväksyä se ajatus, että kaikki me teemme voitavamme tässä ajassa.

Print&Media 3–4/2020

39

Case × Antibakteeriset materiaalit

Kotimaisista yrityksistä koostuva HygTech Alliance on kehittänyt jo muutama vuosi sitten sairaalaympäristöihin ja muihin korkean infektioriskin tiloihin sarjan antimikrobisesti vaikuttavia kalusteita ja tuotteita, jotka vähentävät kosketuksen kautta leviäviä tauteja ja infektioita jopa puolella. Vaikutus perustuu hopean ja kuparin luontaisiin antimikrobisiin ominaisuuksiin sekä kosketusvapaisiin pintoihin. Tuotteille on povattavissa kovaa kasvua.

Mikä tappaa pahan?

Antimikrobiset tuotteet? Biosidit, kupari, hopea, puu ja valo.

Ai niinkö? Mutta tappavatko ne myös koronan?

TEKSTI JUHO PELTONEN KUVAT HYGTECH ALLIANCE, SIGNCOM & ISKU

S

uomessa kuolee kausi-influenssaan vuosittain satoja ihmisiä, bakteeri-infektio koituu useamman tuhannen kohtaloksi. Sairaslomapoissaoloista kertyy vuositasolla miljardiluokan lasku. Varhaiskasvatuksessa ja muilla erityisen infektioherkillä aloilla henkilökunnan sairastelu ja sitä seuraava henkilöstövaje heikentävät työssäjaksamista. Pöpöt ovat suuri kuluerä.

Käsihygienia on halpa ja helppo kikka, jonka viimeaikaisessa suosiossa on viraalihitin aineksia. Tihentynyt saippuointifrekvenssi tarvitsee rinnalleen uusia menetelmiä. Koronanjälkeisestä ajasta on vähän varmuutta, mutta kristallipallon pintakerroksesta heijastuu hygieniateknisiä menetelmiä.

40 Print&Media 3–4/2020

Tieto siitä, että koronaviruskin tulee olemaan vain yksi linkki pandemioiden ketjussa, luo uusia markkinoita ja standardeja. Julkisten tilojen hygieniavaatimukset tulevat kokemaan suuria muutoksia lähitulevaisuudessa. Käsien pesun vaivattomuus, tunnistehanat ja helposti puhtaana pidettävät pinnat näyttelevät suurta roolia, kun tiloja työstetään uuden maailman tarpeisiin.

Antimikrobisten tuotteiden kasvanut kysyntä on yksi harvoista talouden väriläiskistä. Juuri Covid-19-virukselle testattua tuotetta valikoimissa ei ole, mutta tutkimustyö käy kiivaana. Monille muille viruksille, myös koronaviruksille, immuuneja pintoja markkinoilla on runsaasti. Pinnat, joilla virukset ja

bakteerit menestyvät huonosti, kiinnostavat niin yksityistalouksia kuin julkista sektoriakin.

Antimikrobisten pintojen kysyntä kasvussa

Kotimainen graafisen alan tukkuriyritys Signcom markkinoi Hexis PureZone -antimikrobikalvoja. Kalvoja on saatavana myös martiopintaisena sisustussovelluksiin, jolloin asiakas voi valita pintaan esimerkiksi nahka- tai puujäljitelmää.

Läpinäkyvää valukalvoa saa mattapintaisena ja kiiltävänä. Yksinkertaistetusti voi sanoa, että ilman kalvoa olevaan neutraaliin pintaan verrattuna PureZone vähentää bakteerien määrän

Signcomin toimitusjohtaja Samuli Vuorenhela pitelee käsissään antimikrobisten materiaalien esitteitä, joilla on nyt menekkiä. Hexis PureZonen lisäksi markkinoille on juuri tullut Georg&Otto Friedrichin valmistama hopeaioneilla käsitelty antimikrobinen kangas, joka ei menetä ominaisuuttaan pesussa.

noin 99% ensimmäisen tunnin aikana ja 99,9% ensimmäisen kahden tunnin aikana ja 99,99% vuorokauden kuluessa.

– Antimikrobiominaisuus perustuu hopeaioneihin. Hopeaionit sekoitetaan materiaaliin ekstruusiovaiheessa, jolloin vaikutusaika on todella pitkä, kertoo Signcomin toimitusjohtaja Samuli Vuorenhela.

Tuotteen testaukset perustuvat saatavilla olevien laboratoriokokeisiin bakteereilla. Yleisesti ottaen kaikkien antimikrobimateriaalien ja desinfiointiaineiden testaus viruksilla on huomattavasti monimutkaisempaa, eikä näitä testejä ole kaupallisesti juuri saatavilla. Esim. hopeaionien desinfiointivaikutukseen perustuvia virustestejä löytyy julkisista lähteistä ja jotkin niistä perustuvat myös koronaviruksiin. Näissä ei kuitenkaan ole kyse nyt liikkeellä olevasta COVID-19 -viruksesta, joten Signcomilla ei ole tietoa, tarttuvatko hopeaionit tämän viruksen proteiineihin.

– Tuote ei missään nimessä ole uusi innovaatio, mutta tähän asti sitä on pääsääntöisesti käytetty erityistä hygieniaa vaativissa kohteissa. Itse näkisin, että tuotteen kysyntä on kasvanut yleisen valveutuneisuuden vuoksi, Vuorenhela arvelee.

Kalvojen tehosta on hyvin paljon tutkimustietoa. Myös tuotteen käytännön toimivuudesta on pitkäaikaista näyttöä.

Tehoaa myös tekstiileihin

Kotimaan markkinoilla ei toimituksen tietojen mukaan ole Biomaster-tuotteita, joiden vaikutus perustuu myös hopeaioneihin. Brittiläinen Galloways myy antimikrobista Biomaster-paperia paino-, pakkaus- ja suojaustarkoituksiin. Gallowaysin asiakkaina on muun muassa sairaaloita ja painotaloja. Iso-Britannian toiseksi suurin kauppaketju Asda on ryhtynyt käyttämään annostelijoissaan Biomaster-suojausta. Käsittely soveltuu myös tekstiileihin.

Viimeinen mikrobisuoja vedetään paljaalle iholle. Intialaisen N9:n vaatemallistosta löytyy urheiluvaatteita, alusasuja, sukkia ja työvaatteita, joiden niin

Mikäli tuote ei tutkitusti tuhoa kyseistä virusta pinnassa, sitä ei tule markkinoida sellaisena. ikään hopeaseoksiin perustuva käsittely tappaa pöpöt. Valmistajan mukaan N9 PureSilver -tuotteiden pinnalta kuolee 99,99% varmuudella niin MRSA- kuin E-kolibakreerikin.

Suomalainen Medanta on kehittänyt ja valmistanut hoiva-alalle sopivia vaatteita jo vuosia. Koronakriisi sai Medantan lähtemään kasvomaskibisnekseen ja markkinoille tuli antimikrobiset kestokäyttöiset kasvomaskit.

Kupari ja puu tappavat pöpöjä

Useiden tutkimusten mukaan paras antimikrobinen teho on kuparilla. Se sopii mainiosti vaikkapa julkisten tilojen pin-

toihin. Kupari säilyttää tehonsa, vaikka sen pinta patinoituu ajan saatossa.

Suomalaisen huonekaluvalmistaja Iskun käyttämä antimikrobinen teknologia perustuu kupariin ja on tutkitusti toimiva myös COVID-19:sta aiheuttavaa virusta vastaan. Muiden teknologioiden osalta viruksia koskeva testaustyö on vielä kesken. Iskulla on pitkä kokemus antimikrobisten materiaalien käytöstä huonekaluissa. Iskun tuotteiden antimikrobiset ominaisuudet ovat valittavissa jo koko mallistoon julkistilojen osalta, joten muotoilun ja laadun suhteen ei tarvitse tinkiä. Tuotekokonaisuudella on mahdollista saavuttaa hyvä antimikrobisten kosketuspintojen kattavuus Iskun kehityspäällikkö Kari Soljamo kertoo, että ennen korona-aikaa antimikrobisuus otettiin vastaan yhtenä ominaisuutena muiden joukossa.

– Koronapandemia on tuonut aivan uudenlaisen painoarvon tälle aiheelle ja nyt kyselyjä tulee jatkuvasti.

Isku jatkaa pitkään jatkunutta tutkimus- ja kehitystyötä Isku+ -konseptilla, eli antimikrobisten ominaisuuksien tiimoilta. Isku tekee tutkimus- ja kehitysyhteistyötä myös HygTech Allianssin jäsenyritysten sekä tutkimuslaitosten kanssa. HygTech Allianssin tarjoama

Print&Media 3–4/2020

41

Case × Antibakteeriset materiaalit Apua koronanjälkeiseen taantumaan?

Iskun kehityspäällikkö Kari Soljamon mukaan korona on tuonut aivan uudenlaisen painoarvon antimikrobisten pintojen kysyntään.

hygieenisten sisätilojen kokonaisuus on maailmalla ainutlaatuinen.

Bakteerien on osoitettu kuolevan myös käsittelemättömillä puupinnoilla lähes yhtä tehokkaasti kuin kuparipinnoilla tai hopeaioniseoksen päällä.

Yksi vahvasti antibakteerinen tuote on kuusipuun pihka. Eri puulajien käytöstä on kuitenkin vielä rajallisesti tutkimustietoa. Käsittelemättömät puupinnat eivät välttämättä täytä kaikkia puhtaanapitoon liittyviä säädöksiä, joten niiden käyttäminen vaikkapa jatkuvaa desinfiointia vaativissa sairaalatiloissa voi olla ongelmallista.

Vihreän kullan maasta sopii odottaa uusia puupohjaisia HygTech -innovaatioita!

Antimikrobisten materiaalien myynti on harvoja nousujohteisia segmenttejä.

Myös keuruulainen painotuotteiden viimeistely-yritys Prem markkinoi antimikrobisia pintoja. Toimitusjohtaja Teemu Pärnänen kertoo koronakriisin lisänneen kyselyitä, mutta toppuuttelee ihmelääkkeen hakijoita.

– Mikään tällä hetkellä tiedossamme oleva laminointi tai lakkaus ei toimi COVID-19 -virusta vastaan. Valmistajat tekevät tuotekehitystä ja tutkimusta asiasta paraikaa. Raaka-ainevalmistajat peräänkuuluttavat vastuuta tuotteiden markkinoinnissa. Mikäli tuote ei tutkitusti tuhoa kyseistä virusta pinnassa, sitä ei tule markkinoida sellaisena.

Mikäli viruksia vastaan toimivia pinnoitteita löytyy, niitä tullaan varmasti kysymään tuotteissa, joita käsittelee useampi henkilö.

Pärnänen arvioi, että yleinen tietoisuus tuotteista ja taudinaiheuttajien torjunnasta voi lisätä antibakteeristen tuotteiden kysyntää myös kriisiajan jälkimainingeissa.

Signcomin Samuli Vuorenhelan mukaan antimikrobisen laminaatin myynti on kasvanut räjähdysmäisesti koronaepidemian seurauksena.

– Asiakkaamme ovat selvästi tajunneet tuotteen lisäarvon ja odotan tämän trendin jatkuvan koronan jälkeenkin.

Apteekit, koulut, päiväkodit, konttoriympäristöt ja hoivakodit. Lentokentät, kirjastot, ravintolat, hotellit ja virastot.

Kohteiden lista on loputon, jos mikrobeita lähdetään eliminoimaan urakalla.

Vuorenhelan mukaan monessa paikassa voisi olla järkevää korvata tavanomainen laminaatti antimikrobisella materiaalilla, sillä hintaero näiden tuotteiden välillä on melko pieni.

– Olen lähes varma, että myynti pysyy hyvänä, sillä yleinen valveutuneisuus hygieniavaatimuksista on kasvanut koronan myötä. On erittäin paljon kohteita, joissa saavutetaan hyötyä estämällä mikrobien leviäminen.

Myös vientipäällikkö Joonas Vikström Iskusta kertoo, että antimikrobisiin tuoteryhmiin kohdistunut kysyntä on yksi harvoista koronaa seuranneista myönteisistä vaikutuksista liiketoiminnalle.

– Vielä on vaikea arvioida sitä, miten antimikrobisten tuotteiden rooli tulee muuttumaan lähivuosina julkistilojen suunnittelussa ja kalustamisessa.

Graafisen teollisuuden osuus antimikrobisten pintojen toteuttajana saattaa kasvaa merkittävästi, jos tuotekehittely ja markkinointi tulee onnistumaan.

Carpe diem!

P.S. Tämän lehden kansi on pinnoitettu antibakteerisella Derprosa Bacterstop Glossy -laminointikalvolla.

Tuotetta ei ole testattu Covid 19 -virusta vastaan. Kannen laminoinnin teki Print&Medialle Merkopaino.

Antimikrobiset materiaalit Antimikrobisella tarkoitetaan yleiskielessä materiaalia, jonka pinnalla virukset ja bakteerit menestyvät huonosti. Mekanismeissa ja siinä, mikä materiaali toimii mitäkin mikrobia vastaan, on eroavaisuuksia. Antibakteerisella tarkoitetaan tuotteita, joiden teho perustuu bakteereihin. Antibakteerisina tai antimikrobisina myytävien tuotteiden mekanismeissa ja vaikutusalueissa on eroa.

Biosidit: Yleiskäsite erilaisille pieneliöitä tuhoaville yhdisteille. Suurin osa tekstiilien ja kemikaalien tehosta perustuu biosidien käyt-

42 Print&Media 3–4/2020

töön. Desinfiointi- ja tuholaistorjunta-aineet kuuluvat biosideihin.

Kupari: Kupari-ionit estävät virusten ja bakteerien kasvun ja lisääntymisen pinnalla.

Tehoaa myös useisiin koronaviruksiin.

Hopea: Teho perustuu hopeasta irtoaviin ioneihin. Käytetään runsaasti erilaisina seoksina. Esimerkiksi maalien ja lakkojen sekaan sekoitetaan hopeafosfaattia.

Puu: Puutuotannon sivuvirroista saa runsaasti antimikrobisia aineita. Kuusen pihka on erityisen tehokas antibakteerinen aine. Puupinnoilla on osoitettu olevan muitakin terveysvaikutuksia.

Valo: Ultarviolettivalolla suoritettava fotodesinfiointi on tehokas menetelmä esimerkiksi huoneilman puhdistamiseen pieneliöistä.

laminoidut

Keitä Pussinuudelit!

Erilaisilla efekteillä toteutat mitä ihmeellisimmät päähänpistot. Merkopainolla väitimme hiljattain uutiskirjeessämme, että pussilaminoidut painotuotteet voi vaikka keittää kattilassa. Testattiin itse – ja kyllä tosiaan voi! Pussilaminoidut painotuotteet voi desinfioida vaikka kattilassa keittämällä, eivätkä ne mene miksikään. Ne siis sopivat koronakesään kuin sinappi grillimakkaraan.

Kokeile sinäkin! Keitä pussilaminoidut nuudelit ja lähetä toimenpiteestä video markus@merkopaino.com tai soita 040 500 5924 ja väitä keittäneesi.

Vastineeksi lähetämme sinulle Merkopainon tujua efektisinappia.

Case × Kasvu Mitenköhän pis viimeisin kamp toimi?

Lähetitkö sille uudelle kysyjälle tuote-esitteitä?

Mistä meille tulee eniten liidejä ja asiakkaita?

K e n e ll ä o t unnukse n tG A n a l y t ic s o o gle iin ?

Koska Antero Asiakas on viimeksi käynyt meidän sivuillamme?

Onko k auppa jo klousattu?

Kasvua CRM:n avulla?

Korona ravistelee yritysten liiketoimintoja ja sotkee monia hyväksi havaittuja myyntiprosesseja. Moni on joutunut kiireellä uudistamaan strategiaansa ja käytäntöjään erityisesti sähköisessä maailmassa.

Mutta ovatko muutokset onnistuneet ja voisiko älykkäästä CRMjärjestelmästä olla yrityksille lisäapua?

TEKSTI JA KUVAT MIITRE VIRTANEN

K

irjoitin aiemmin (Print&Media 8/2019) inbound-markkinoinnista sekä markkinoinnin automaatiosta. Nyt silmiesi alla oleva artikkeli on jatkoa aiemmalle. Tällä kertaa käsittelen älykkään CRM-järjestelmän merkitystä osana toimivaa ja mitattavaa kasvumarkkinoinnin prosessia verkossa.

Omat verkkosivut ovat tänä päivänä käytännössä edellytys kaikelle liiketoiminnalle. Yksisivuisella ”esitesivustolla” harvat myöskään enää kilpailussa pärjäävät, sillä jopa 80 % ostajien ennakkotutkimuksesta tehdään verkossa ennen kuin he ensi kertaa keskustelevat myyntihenkilön kanssa. Siksi verkko-

44 Print&Media 3–4/2020

sivujesi tulisi sisältää mahdollisimman hyviä vastauksia asiakasparkojasi riivaaviin ongelmiin ja haasteisiin.

Moni kotimainen graafisen alan yritys haluaa kasvaa ja kasvua haetaan monin eri keinoin – usein laite- ja ohjelmistohankkinnoilla sekä uusien tuotteiden kehittämisellä tai palkkaamalla lisää myyntivoimaa.

Monille hyvä keino kasvuun olisi myös älykkään CRM-järjestelmän käyttö – yhdistettynä toimivaan myynti- ja markkinointistrategiaan verkossa. Kasvun ja kehityksen edellytys on tietenkin myös kunnolliset mittarit strategian toimivuuden mittaamiseen.

Toimiva CRM on kaiken verkkosivuillasi tapahtuvan automaation, kehityksen ja kasvun elinehto. Myös integraatiota tarvitaan. Jos data ei kulje verkkojärjestelmistä CRM:ään, on sen hyödyntäminen CRM:n sisällä mahdotonta.

Kasvu on joukkuepeliä ja kaikki tietävät, että kovimmilla kasvajilla ihmisistä koostuvat tiimit puhaltavat lujaa yhteen kuin merituuli rantakivikkoon. Saman tulisi koskea ohjelmistoja. Ongelmaksi muodostuu usein monet päällekkäiset järjestelmät – tieto on hajallaan monissa eri järjestelmissä. Kaikki käyttäjät eivät osaa käyttää työkaluja tehokkaasti. Dataa kyllä kertyy, mutta kertynyt data on joutokäytössä tai kerää pölyä.

Case × Kasvu

Omien kokemuksiemme mukaan kotisivuihin yhdistetty älykäs CRM auttaa tunnistamaan markkinoinnin ja myynnin tarpeita.

Monesti asiakkaillamme on tavoitteena kerätä liidejä. Kun liidejä on saatu kasaan, on tärkeä ymmärtää miten kovalla työllä kerätyty liidit käyttäytyvät – koska vain harva liideistä on heti valmis ostamaan. Ilman kattavaa järjestelmää tilannekuvan seuraaminen on hankalaa tai lähes mahdotonta.

Myynnin ja markkinoinnin näkökulmasta kunnon CRM on nykypäivänä myös välttämätön, jos haluat pysyä kilpailijoidesi vauhdissa. Älykkäät järjestelmät yhdistettynä myynnin- ja markkinoinnin prosesseihin ovat jo arkipäivää monilla kilpailluilla toimialoilla. Älykäs CRM auttaa yrityksiä myös nopeissa muutoksissa, kuten tässä artikkelissä jäljempänä oleva kasvuyhtiö Coloron esimerkki osoittaa. Coloron myynnin ja markkinoinnin hermokeskuksena toimii HubSpot-järjestelmä, joka oli heidän ensimmäinen investointinsa yritystä perustettaessa.

Automaation ja älykkään CRM:n käyttöönotto vaatii toki työtä, koska asiakasprofiilit (ostajapersoonat) sekä heille tarvittavat myynti- ja markkinointiputket – joita konsultit myös funneleiksi kutsuvat – pitää olla hyvin laadittuja.

Rakettitieteestä ei käyttöönotossa kuitenkaan ole kyse. Älykäs CRM on käytössä parhaimmillaan muutamassa viikossa ja omien kokemuksiemme mukaan hyviä tuloksia aletaan saavuttaa jo muutaman kuukauden jälkeen.

Nyt koronan ravistellessa liiketoimintoja, moni on joutunut miettimään markkinointi- ja myyntiprosessejaan uudelleen – ja karvaasti huomaamaan, etteivät verkkosivut enää olekaan ajantasaiset ja tue yrityksen strategiaa ja tavoitteita.

Esimerkki tyypillisestä haasteesta; kenelle sinun on helpointa myydä tuotteitasi ja palveluitasi? Tietenkin vanhoille asiakkaillesi, jotka ovat sinulta ennenkin ostaneet.

Mutta tiedätkö, milloin joku vanhoista hyvistä asiakkaistasi on viimeksi käynyt

Tiedätkö, milloin joku vanhoista hyvistä asiakkaistasi on viimeksi käynyt verkkosivuillasi? verkkosivuillasi? Tai milloin juuri hän on reagoinut viimeksi markkinointiviestiisi? Entä keitä tarkalleen ovat aktiivisimmat asiakkaasi? Milloin joku heistä täytti viimeksi verkkosivuillasi lomakkeen ja onko tieto siitä viety jo CRM:ään? Kysy nämä kysymykset sisäisessä palaverissa ja takaan, että saat varmasti aikaan mielenkiintoisen keskustelun.

Selvät vastaukset kysymyksiin antaa älykäs CRM, joka keskustelee verkkosivujesi taustalla jylläävän CMS-järjestelmän kanssa. Tarkennettakoon, että CMS tarkoittaa sisällönhallintajärjestelmää, joita ovat esimerkiksi Wordpress tai Drupal. Älykkäät CRM-järjestelmät keräävät dataa verkkosivuiltasi ja tarvittaessa esimerkiksi pisteyttävät asiakkaita tai tulevia asiakasehdokkaita automaattisesti heidän käytöksensä perusteella.

Yksi mainio pisteytyskriteeri verkossa käytetyn ajan tai vaikkapa uutiskirjeiden klikkausaktiivisuuden lisäksi on hinnasto-sivun vierailut. Harva asiakas nimittäin vierailee hinnastosivullasi huvin vuoksi, ainakaan useaan otteeseen. Hinnastosivulla moneen kertaan vierailu on vahva merkki siitä, että asiakas voisi olla ostovalmis ja häneen olisi syytä olla yhteydessä juuri nyt.

Jos verkkosivusi taas ei lainkaan keskustele CRM-järjestelmäsi kanssa, suosittelen ensitilassa kysymään verkkotoimittajaltasi, miten integraatio voitaisiin tehdä. Näin saat kerättyä verkkosivuilta-

si hyödyllistä ja myyntiä helpottavaa dataa suoraan CRM-järjestelmääsi. Kerätyn datan avulla pystyt myös todentamaan prikulleen, kenestä verkkosivuvierailijastasi tuli oikeasti asiakkaasi ja kuinka paljon hän toi kassaasi rahaa myyntinä – se kun loppujen lopuksi on se kaikkein tärkein mittari. Älykkään CRM:n avulla saat myös kysymättä selville, mistä verkkosivuillesi eksynyt asiakas sinut alunperin löysi, jolloin voit kohdistaa markkinointipanoksiasi niihin kanaviin ja markkinointitoimenpiteisiin, jotka tuovat kassaasi eniten täytettä edullisimpaan hintaan.

Käytettävyydellä on myös suuri rooli kaikissa ohjelmisto- ja järjestelmävalinnoissa. Alan yritysten päättäjiä kuunnellessani olen kuullut CRM:n tai CMS:n vaikeakäyttöisyyden olevan yleistä. Jos järjestelmät ovat vaikeita käyttää, käy helposti niin, ettei myynti- ja markkinointihenkilöstö käytä niitä tehokkaasti.

Kasvuun ja kehitykseen tarvittavaa dataa ei kerry.

Toisaalta ongelmaksi saattaa muodostua ohjelmistojen keskustelu toistensa kanssa, kun eri järjestelmiä on käytössä paljon. Dataa kertyy vaikka millä mitalla, mutta sen käyttö osana yrityksen kasvustrategiaa on hankalaa.

Verkkosivujen kävijädatan hyödyntämisessä tyypillisin esimerkki on Google Analytics, jota suurin osa yrityksistä käyttää. Se tarjoaa valtavasti tietoa verkkosivusi kävijöistä, mutta edelleen tahdon kysyä: tiedätkö, milloin joku tietty, hyvä asiakkaasi kävi viimeksi verkkosivuillasi ja mitä hän siellä katsoi?

Toinen tyypillinen haaste on verkkosivujen lomakkeet. Parhaimmassa tapauksessa saat lomakkeiden kautta materiaalien latauksia ja tarjouspyyntöjä aimo kasan kuukausittain, mutta mitä tapahtuu sen jälkeen?

Tyypillisesti lomakkeen täytöstä lähtee meili myyjälle X tai myyjien yhteiseen osoitteeseen Y, josta joku sen sitten nappaa hallintaansa. Sen jälkeen liidi on kuvainnollisesti herran hallussa.

Entä jos liidi on firmalle varsin sopiva, mutta kauppoja ei heti syntynyt – miten Print&Media 3–4/2020

45

Case × Kasvu

Mainontaan meni kymppitonni. Montako asiakasta saimme?

varmistat, että asiakas pysyy näpeissäsi aina siihen hetkeen asti, kun hän on valmis ostamaan? Entä tunnistatko datan avulla, milloin on paras hetki klousata diili? Tässä sinua auttaa CRM ja automaatio. Älykäs CRM keskustelee saumattomasti verkkosivusi kanssa ja hyödyntää automaatiota. Voit luoda erilaisia myynnin ja markkinoinnin automaatioputkia, jotka auttavat sinua kaupan klousaamisessa.

Asiakas tarvitsee usein ennen ostopäätöstä paljon tietoa päätöksensä tueksi, varsinkin, jos kaupattava tuote tai palvelu on vähänkään monimutkaisempi.

Myyntiaika voi olla todella pitkä, jopa useita kuukausia.

Hyvin laaditut, ostajaa tukevat sisällöt ja automaatio pitävät tätä prosessia hyppysissään. Automaation avulla voit asiakkaan käytöksen perusteella laukaista käyntiin työnkulun ja tarjota asiakasehdokkaalle ostopäätöstä tukevaa sisältöä, esimerkiksi sarjana hyvin laadittuja sähköposteja. Tällaisia ovat esimerkiksi käyttöoppaaat, white paperit tai referenssit asiakkaista, jotka ovat jo saman tuotteen tai palvelun ostaneet.

Voit pisteyttää ennakkoon määritellyin kriteerein työnkulussa olevia asiakasehdokkaita. Voit esimerkiksi määrittää tavoitteeksi sen hetken, jolloin asiakas on mielestäsi valmis uuteen kontaktiin myyjän tai vaikkapa tuotepäällikön kanssa.

46 Print&Media 3–4/2020

Mistähän asiakas löysi meidät? Kannattaako somessa olla? Mikä kanava toimii?

Tunnistatko datan avulla, milloin on paras hetki klousata diili?

Automaation pisteytyskriteerejä puolestaan voivat esimerkiksi olla: • Kirjeiden lukukerrat ja niistä eteenpäin haluttuun sisältöön siirtyminen • Verkkosivujen uudelleenvierailujen määrä • Tiettyjen sivujen katsominen ja niissä käytetty lukuaika • Ostosta tukevien sisältölatausten määrä (esimerkiksi pdf-opas tai käyttöohje) • Hinnastosivun katselukerrat Kun pisteytyskriteerit täyttyvät, on aika klousata diili. Automaation ja työnkulun avulla voit jopa kehottaa automaattisesti asiakasta varaamaan ajan myyjän kalenterista – sillä hetkellä kun pistekriteerit täyttyvät ja asiakkaan voidaan arvioida olevan ostovalmis.

Tietenkään moni asiakasehdokkaista ei ole niin aktiivinen, että joka kerralla itse varaisi myyjältäsi ajan, mutta älykkään CRM:n avulla tiedät paremmin, milloin on hyvä aika myyjän suoraan yhteydenottoon.

Vastasitteko jo netistä tulleeseen tarjouspyyntöön?

Jos sinulla ei vielä ole lainkaan CRMjärjestelmää ja toimit ainoastaan sekalaisten Excel-listojen varassa, suosittelen tutustumaan markkinoilla oleviin vaihtoehtoihin.

Ilman järkevää asiakkuuksien hallintaa ja kokonaisvaltaista dataa kasvun mittaaminen ja toteuttaminen on hyvin hankalaa. CRM-järjestelmän tulisi nykypäivänä myös keskustella verkkosivusi kanssa – ainakin, jos haluat tehdä selkeästi mitattavaa kasvua verkkosivujesi avulla. Älykäs CRM antaa kokonaiskuvan yrityksen tärkeimmästä voimavarasta, asiakkaista. Kokonaiskuva on myös varsin laaja, kun järjestelmään yhdistetään kaikki: sähköpostit, kalenterit, kotisivujen- ja mainonnat analytiikat, sosiaalisen median kanavat, uutiskirjeiden lähetykset, myyjien sähköpostit ja jopa puhelinsoitot.

Kirjoittaja Miitre Virtanen on Suunnittelutoimisto Sissyn yrittäjä. Sissyllä on pitkä historia graafisen alan yrityksien markkinoinnin parista. Sissyn asiakkaina alan yrityksistä on ollut muun muassa Lönnberg, Grano, Ricoh ja Merkopaino. Sissy on myös HubSpot -CRM ja markkinointijärjestelmän sertifioitu suomalainen partneri.

Case × Kasvu

Vuonna 2018 perustettu Coloro joutui vakavan paikan eteen, liiketoiminnan lähes kadottua alta muutamassa päivässä. Kekseliäs yritys teki täyskäännöksen ja alkoi valmistamaan visiirejä ja muita pisarasuojatuotteita. Näin sai alkunsa DropStopper-tuoteperhe.

Visiirit vauhdilla valtakuntaan!

Miksi myynnin ja markkinoinnin työkalujen on oltava kunnossa joka päivä?

Haastattelin kasvuyhtiö Coloron Ilkka Mattilaa.

Korona vei graafisen alan kasvuyhtiö Colorolta bisneksen lähes yhdessä yössä. Yritys aloitti visiirien ja muiden pisarasuojatuotteiden salamannopeasti. Muutoksessa auttoi älykäs CRM. Miksi älykäs CRM-järjestelmä oli Coloron aivan ensimmäinen investointi?

Arvo on asiakkaissa. Uudella yrityksellä ei ole asiakkuuksia, ja se häviää näin kilpailijoilleen automaattisesti. Päätimme, että lähdemme heti päivästä yksi alkaen rakentamaan infrastruktuuria, joka kietoutuu asiakkuuksien ympärille. Oma historiani SOK:lla ja Smartumilla antoi valmiudet tehdä nopeasti oikeita valintoja. Emme ole katuneet.

Olette yhdistäneet Colorolla sivujenne sisällönhallintajärjestelmän CRM:n kanssa.

Millaisia hyötyjä se on teille tuonut?

Itse asiassa kaikki sisältömme, kanavamme ja asiakkaamme asuvat samassa kodissa.

Sosiaalisen median postit, asiakasviestintä, suorakampanjat, chat, puhelut, meilit ja verkkosivustot. Ihan kaikki. Asiakkaan elinkaari muodostaa moniulotteisen kartan, jossa erilaisilla teoilla on erilaiset merkitykset.

Asiakkaalle se tarkoittaa, että haistapaskamarkkinointia ei tarvitse kohdata, vaan hän saa meiltä itseään kiinnostavaa sisältöä siinä

kanavassa, jota priorisoi ja juuri silloin kun on siihen valmis.

Coloron myynnin kannalta keskittäminen tarkoittaa sitä, että kylmiä soittoja ei tarvitse tehdä eikä toisaalta aktiviteettitietoja syötetä minnekään, vaan kaikki taltioituu juuri niin kuin on suunniteltu. Sokerina pullassa uusien, potentiaalisten liidien tuominen ekosysteemiin on sekin automatisoitu itse rakennettujen triggerien varaan.Markkinointi on jatkuvasti kehittyvä prosessi, jossa tekoälyllä ja koneoppimisella on suuri rooli. Se puolestaan ei ole mahdollista, ellei data ole kunnossa.

Olen kuullut, että monissa alan yrityksissä CRM on vajaakäytöllä sen vaikeakäyttöisyyden vuoksi. Entä teillä?

Olen itse aikoinaan vetänyt vessasta alas yhden maineikkaan CRM-järjestelmän uunituoreen asennuksen vain siksi, että siitä ei olisi saanut kelvollista millään.

Työkalut ovat ihmisiä varten, ei päinvastoin.

Jos CRM:ää joutuu erikseen käyttämään, on se väärä valinta. CRM:n pitää tarjota käyttäjilleen helpompia tapoja suoriutua arjesta, ei tuoda siihen lisää tuskaa. Olen tyytyväinen valintoihimme, joiden tekeminen on tarkoittanut toisinaan sitä, että on joutunut lujastikin puolustamaan visiotaan.

Paras kiitos tulee aina ihmisiltä. ”Meillä on ehkä Suomen parhaat myynnin työkalut”, totesi eräs vastikään meillä aloittanut myynnin konkari.

Liiketoimintanne muuttui koronan myötä lähes yhdessä yössä. Miten älykäs CRM auttoi teitä tässä muutoksessa?

Asiakastietokantamme on varsin hyvässä kunnossa. Markkinoinnin meileistä perille menee yli 96% lähetyksistä. Tunnemme myös asiakkaamme ja tiedämme, miten he ovat infrassamme operoineet. Kun koronakriisi alkoi ja käynnistimme pisaravisiirien tuotannon, saimme hyvin nopeasti tietoa siitä, ketkä ovat potentiaalisimmat suojavälineasiakkaat.

Teimme monikanavaista viestintää tuotteista, ja automatisoimme niihin kohdistuvat reaktiomme. Saimme aikaan tilanteen, jossa käytännössä jokainen myynnin aktiviteetti osui asiakkaan suoraan tarpeeseen. Myynnin kulu uusien tuotteiden myymisessä oli merkittävästi pienempi kuin mitä se olisi ollut ilman hyvää valmistautumista.

Kaikkein tärkeintä on kuitenkin nopeus. Kun taustajärjestelmät ja data ovat kunnossa, ovat supernopeat käännökset mahdollisia. Siihen on kilpailijoiden hyvin vaikeaa vastata.

Print&Media 3–4/2020

47

Case × Osaaminen

Jyrki Narinen, Sanna Laakkio ja Elias Erämaja ottivat kantaa graafisen alan osaamistarpeisiin Sign, Print & Pack -messujen paneelikeskustelussa.

”Alasta pitää olla ylpeä” Sign, Print & Pack -messujen seminaarilavalla käytiin hyvä keskustelu graafisen alan osaamistarpeista. Selväksi kävi, että päivitystarvetta alan osaamiseen löytyy.

TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT PIIA HARJULA

P

anelisteina messuilla toimivat Markkinointiliiton toiminnanjohtaja Sanna Laakkio, Coloron toimitusjohtaja Jyrki Narinen ja liittojohtaja Elias Erämaja Graafinen teollisuus ry:stä.

– Graafinen ala on kuin mustekala.

Sen lonkerot ulottuvat moneen suuntaan ja monille toimialoille. Alan seksikkyys on kuitenkin ajan saatossa rapistunut ja tuntuu, että ala kaipaa päivitystä ja uutta määrittelyä, alustaa paneelia vetänyt Jarkko Hakola.

Hakola nosti panelistien keskusteltavaksi muutamia kysymyksiä, ja näin panelistit niihin vastasivat.

Mikä on graafinen ala?

– Graafinen ala on laaja käsite. Se sisältää kaiken tekemisen, missä värjätään jotain, aloittaa Erämaja.

48 Print&Media 3–4/2020

– Markkinointiliitossa on käyty vastaavaa määrittelyä, sillä myös markkinointi on koettu laajaksi käsitteeksi, jatkaa Laakkio.

– Mustekalan lonkerot ovat syvällä.

Ei ole olemassa yhtään yritystä, joka ei olisi värjäämällä tehnyt jonkinlaista jälkeä. Alasta pitää olla ylpeä, kiteyttää Narinen.

Millaista osaamista graafisella alalla tarvitaan tulevaisuudessa?

– Markkinointiliitto on teettänyt kyselyn oman alansa osaamistarpeista ja siellä printti nousi esiin yksittäisissä tarpeissa. Digitaalinen osaaminen nousi kuitenkin selvästi esiin vastaajien keskuudessa, kertoo Laakkio.

Laakkion mukaan tulevaisuudessa tarvitaan hybridiosaajia ja dataohjautuvuudesta tulee entistä tärkeämpää.

– Kaikkien on osattava lukea dataa, jotka ovat sen kanssa tekemisissä, hän jatkaa.

Erämajan mielestä pitää huolehtia siitä, että perusosaaminen säilyy. Liitonkin viesti on se, että koulutus muuttaa muotoaan, esimerkiksi ongelmanratkaisukyky korostuu tulevaisuuden osaamistarpeissa.

– Tulevaisuuden osaaja ratkaisee asiakkaan ongelmia ja haasteita. Se on sitä lisäarvoa, jota pitäisi osata tuottaa, toteaa Erämaja.

Laakkio sanoo, että alalla on paljon erityisosaamista, mutta myös kokonaisuuksia pitää pystyä hahmottamaan.

– Markkinoinnin suosituin aine on ollut innovaatiojohtaminen. Siinä korostuvat kriittinen ajattelu, rohkeus mennä lähelle asiakasta sekä ihmisyyteen liittyvät osaamisalueet, kertoo Laakkio.

Case × Osaaminen Miten osaajat saadaan graafiselle alalle?

– Tarvitaan yhteistyötä ja markkinointia, aloittaa Narinen.

Hän pitää myös erikoistumista tiettyyn aihepiiriin tärkeänä.

– Meillä oli Coloron perustamisvaiheessa missio: tehdään värjäämisestä hauskaa. Näin syntyy uusi fokus, joka on hauska ja vaatii erityisosaamista, kuvailee Narinen.

Coloro onkin saanut oppisopimuksella nuoria töihin, mikä on positiivinen signaali siitä, että ala kyllä kiinnostaa.

Pitäisikö sitten koko ala brändätä uusiksi?

– Ehdottomasti, aloittaa Narinen ja ehdottaa raamiksi MARK:n tekemää pohjatyötä, josta poimitaan hedelmät ja jatketaan graafisen alan ytimeen.

Laakkio kertoo, että silläkin on merkitystä, miten työvoimaa ja opiskelijoita houkutellaan.

– On ihan eri asia hakea töihin painajia tai värjääjiä. Markkinoinnin koulutusohjelmasta voisi valmistua vaikkapa Marketing Artist, ehdottaa Laakkio.

Alalla on huoli, että koulutetaan vanhoilla tiedoilla.

– Coloro näyttää hulluttelevalta ja iloiselta yritykseltä, jossa tehdään luovaa duunia. Sellainen antaa alasta positiivisen kuvan, pohtii Erämaja.

– Kyseessähän ei ole enää vain teollisuusala, vaan liittoon kuuluvat yritykset ovat palveluyrityksiä, joissa on uusia vaatimuksia ja haasteita, muistuttaa Erämaja.

– Alasta pitää kertoa oikeita tarinoita.

Sellaisia kuten “töitä on” tai “otamme nuoria harjoitteluun”. Tarvitaan rohkeutta ja tarinoita, joihin voi samaistua, jatkaa Erämaja.

– Graafinen ala on käsityöala ja jokaisen ammattilaisen pitäisi olla ylpeä siitä, mitä tekee, kertoo Laakkio ja antaa esimerkiksi käsityöoluet “crafted beers”, jolla on kirkastettu pienpanimoiden arvoa.

Mielenkiintoinen ja tärkeä aihe houkutteli paneelin yleisöön graafisen alan vaikuttajia ja varsinkin oppilaitosten edustajia.

– Ala muuttuu, mutta jos ymmärtää brändäämistä, osaa värjätä. Tällaisia osaajia ala kaipaa ja heitä pitäisi rekrytoida, jatkaa Laakkio.

Millaista roolia oppilaitosten tulisi ottaa?

– Uskon hybriditekemiseen, jossa ollaan eri toimialakoulutuksessa, yhdistellään tietoja ja taitoja. Maailma muuttuu niin nopeasti, tuumii Narinen.

– Alalla on huoli, että koulutetaan vanhoilla tiedoilla. Toimialan on tuotava näkemystä siitä, mitä osaamista tarvitaan, kertaa Laakkio.

– Perusoppi voi olla tylsää, mutta siitä saa pohjan, jolle voi rakentaa uutta. Tekninen ja taktinen osaaminen on jatkuvaa oppimista, perusosaaminen liittyy strategiseen ajatteluun ja asiakasymmärrykseen, kiteyttää Laakkio.

Millaista osaamista sitten tarvitaan?

– Pitäisi olla etukenossa markkinoimassa muutosta eikä puhua siitä, mitä ala on ollut 20 vuotta sitten, sanoo Narinen.

– Tarvitaan tiedolla johtamista, josta poimitaan konkreettisia juttuja ja jalostetaan näkemystä, tuumii Erämaja.

– Nuorten pitää tietää, mitä pitää osata ja mitä pitää ymmärtää. Nuoret uupuvat, kun eivät osaa eritellä näitä kahta asiaa, päättää Laakkio.

Osaamistarvekysely käynnissä Oletko samaa mieltä, että meidän kotimainen painoalamme tarvitsisi uusia tuulia ja uudentyyppistä osaamista? Millaista osaamista sitten tarvitaan, sitä parhaillaan selvitetään.

Käynnissä on tärkeä graafisen alan osaamistarvekysely, joka kartoittaa painoalan osaamistarpeita. Tarkoituksena on selvittää, millaista osaamista ja millaisia osaajia alalla tulevaisuudessa tarvitaan. Koulutuslaitokset ovat kertoneet suoraan, että koulutusohjelmia rakennetaan yrityksiä varten.

Kyselytulosten avulla saamme kentän viestin eteenpäin.

Kysely on tällä hetkellä avoinna tuhansille painoalan ammattilaisille.

Kyselyn tulosten valmistuttua alan vaikuttajista koottu työryhmä pohtii alan osaamistarpeita vastausten perusteella. Tuloksista voit lukea esimerkiksi Print&Media-lehden verkkosivuilta ja lehdestä syksyllä 2020. Kyselyn ovat luoneet Graafinen Teollisuus ry, Print&Media ja Suomen Markkinointiliitto MARK ry. Kysely löytyy osoitteesta fi.surveymonkey.com/r/68KL6TX.

Print&Media 3–4/2020

49

Case × Xeikon

Tapetit ovat Xeikonin nopeimmin kasvavia digipainamisen sovelluksia.

Ei pulaa toonereista

Koronakriisin myötä paikallisen tuotannon merkitys on korostunut elintarvikkeissa ja terveydenhuoltoalan tuotteissa. Niiden jakeluun tarvitaan pakkauksia, joita tuotetaan joustavasti ja nopeasti digitaalisella painotekniikalla. Xeikonin toimitusjohtaja Benoit Chatelard uskoo hajautetun paikallisen painamisen yleistyvän.

TEKSTI REINO LANTTO KUVAT XEIKON

P

rint&Media haastatteli Benoit Chatelardia 21.2.2020 ennen koronakriisin puhkeamista. Hän kertoi silloin Xeikonin suunnitelmista esitellä monia uusia innovaatioita Drupa-messuilla kesäkuussa. Korona sotki nämä suunnitelmat, mutta Xeikon esitteli uusia laitteita ja omaa tilannettaan verkkoinfossa maaliskuussa.

– Varsinkin pakkausalalla monet asiakkaistamme ovat tuottaneet välttämättömiä painotuotteita, kuten dokument-

50 Print&Media 3–4/2020

teja, etikettejä ja pakkauksia sellaisille kriittisille tuotteille kuin lääkkeille, elintarvikkeille ja desinfiointituotteille. He ovat voineet luottaa kykyymme tarjota materiaaleja, varaosia ja palveluja tuotannon pitämiseksi käynnissä, Chatelard sanoo.

Xeikon on tehnyt kaikkensa kriittisen tuotannon ylläpitämiseksi. Suurimmat ongelmat ovat olleet tavaroiden toimituksissa. Niissä on voinut olla viivettä, mutta esimerkiksi toonereista ei ole ollut

pulaa. Xeikonin tehdas on toiminut täydellä kapasiteetilla ja huollossa on otettu käyttöön enemmän etädiagnostiikkaa.

Chatelardin mukaan Xeikonin liiketoimintamalli on auttanut kestämään myrskyn. Laitetoimituksia on kuitenkin jouduttu siirtämään. Xeikon esitteli maaliskuussa uuteen tooneritekniikkaan perustuvia digipainokoneita, joiden se uskoo vastaavan markkinoiden tarpeita.

Case × Xeikon

Kasvua keskisuuren volyymin markkinoilta

Chatelard kertoi Print&Medialle Xeikonin hakevan kasvua erityisesti uusista sovelluksista keskisuuren volyymin painomarkkinoilla.

– Historiallisesti olemme menestyneet hyvin pk-yritysten markkinoilla tarjoamalla niille uusia kustannustehokkaita työkaluja painamiseen. Etikettimarkkinoilla kasvoimme viime vuonnakin kaksinumeroisella luvulla. Joissakin erikoistuotteissa, kuten tapettitulosteissa, kasvu on ollut vielä nopeampaa.

Digitaalisilla etikettipainamisen markkinoilla Xeikonilla on vahva jalansija. Xeikon luottaa erityisesti kuivatooneritekniikkaansa ja tuo markkinoille täysin uuden CX300 -painokoneen. Se korvaa X300-mallin ja tarjoaa lisää nopeutta, tehokkuutta ja laajempaa materiaalivalikoimaa. Koneen tooneritekniikka täyttää tuleviakin elintarvikepakkausten turvallisuusmääräyksiä. Koneella voidaan tehdä hyvin monenlaisia etikettejä sekä joustopakkauksia. Xeikon kehittää digitaalista painotekniikkaa myös aaltopahvin painamiselle.

– Markkinoilla on tilaa kustannustehokkaalle korkeatasoiselle neliväripainatukselle, jonka hiilijalanjälki on matala. Uskomme voivamme esitellä tätä uutta tekniikkaa ennen ensi vuoden Drupaa, Chatelard sanoo.

Kaupalliseen painamiseen uutta tekniikkaa

Xeikon hakee kasvua myös hitaammin kasvavilta mutta suurilta kaupallisen painamisen (graphic arts) markkinoilta.

Chatelardin mukaan suuren volyymin inkjet-tekniikan käyttöönotto näillä markkinoilla on hidastunut. Tekniikka on kallista, ja markkinoita on tooneripohjaisille ratkaisuille.

– Uuden sukupolven toonerikoneissa on paljon potentiaalia tällä markkinalla.

Tarjoamme inkjet-tekniikan rinnalle

Xeikonin tehdas on toiminut täydellä kapasiteetilla ja huollossa on otettu käyttöön enemmän etädiagnostiikkaa. offset-tasoista painojälkeä kustannustehokkaasti, Chatelard sanoo.

Xeikon julkisti maaliskuussa tähän markkinaan iskevän kokonaan uuden Sirius-tekniikan. Se on Chatelardin mukaan todellinen läpimurto. Kesäkuussa myyntiin tuleva SX30000-painokone tarjoaa lisää nopeutta, suuremman kustannustehokkuuden ja erittäin korkean painolaadun. Koneessa on aikaisempaan sukupolveen verrattuna yli 400 rakennemuutosta ja innovaatiota.

Uuden tekniikan kehittäminen on kallista. Chatelardin mukaan yrityksen omistaja Flint Group merkitsee Xeikonille vahvaa taustatukea, joka mahdollistaa panostamisen tuotekehitykseen vaikeinakin aikoina. Flint tarjoaa myös mittakaavaetuja ja kustannusten säästöä taustatoiminnoissa sekä markkinoinnissa. Suuressa konsernissa voidaan myös tuottaa tekniikkaa ja materiaaleja sisäisesti.

Flint on yksi maailman suurimmista värien tuottajista. Värien kehittäminen ja niiden luotettavat toimitukset ovat kriittinen tekijä digitaalisessa painamisessa. Digivärit ovat perinteisen

Xeikonin toimitusjohtaja Benoit Chatelard uskoo hajautetun paikallisen painamisen yleistyvän.

painotekniikan väreihin verrattuna kalliita, eikä tilanne tule oleellisesti muuttumaan.

– Nämä ovat hyvin pitkälle kehitettyjä värejä, joita käytetään monimutkaisessa tekniikassa. Värien raaka-aineissa on kustannuspaineita, enkä usko näiden värien halpenevan, Chatelard sanoo.

Xeikon siis panostaa paljon uuteen tekniikkaan, mutta voi kestää jonkin aikaa, ennen kuin asiakkaat pääsevät näkemään sitä paikan päällä. Sitä ennen yritys markkinoi muiden tavoin enemmän verkossa. Suositut Xeikon Café -tapaamiset olivat huhtikuussa verkossa Belgian tehdastapaamisen sijasta.

Print&Media 3–4/2020

51

Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020

SIGN, PRINT & PACK 2020 järjestettiin Helsingin Messukeskuksessa 11.–12.3. Messut saivat paljon kiitosta tyylikkyydestä ja oivallisesta synergiasta, että samaan aikaan olivat käynnissä myös Pactec-messut.

Kohtaamisten riemua

Kohtaamisia, kahvihetkiä, materiaalien hypistelyä ja koneiden koskettelua. Muistatko ajan ennen koronaa? Ehkä muistat, kun sukellat Sign, Print & Pack -messujen tunnelmiin.

MESSUTEKSTIT JARKKO HAKOLA, LAURA SYRJÄLÄ & REINO LANTTO KUVAT PIIA HARJULA & REINO LANTTO

Sign, Print & Pack on Pactec- ja Gastromessujen kanssa viimeisin messutapahtuma, joka on tänä vuonna Suomessa järjestetty. Messut päättyivät täsmälleen samana päivänä, kun hallitus ilmoitti Suomessa käyttöön otetuista ensimmäisistä rajoituksista (ei yli 500 hengen tilaisuuksia). Messukeskus joutui sulkemaan kaikki tapahtumansa 12.3. klo 16, joten esimerkiksi Sign, Print & Pack -messuista jäi ainoastaan viimeinen tunti pitämättä.

Noin viikko ennen messuja koronavirus ei Suomessa ollut vielä niin vakava, mutta messuviikolla tilanne alkoi eskaloitua siihen suuntaan, että rajoituksia oli odotettavissa. Itse elin messuja edeltäneet päivät niin sanotusti messukuplan sisällä ja työskentelin vain messujen

52 Print&Media 3–4/2020

eteen, niin kuin varmasti moni näytteilleasettajakin, joten epidemian nopea eteneminen myös Suomessa tuli hieman yllättäen. Osa messukävijöistä olikin tietoisempia epidemian eskaloitumisesta ja se rokotti tietenkin jonkin verran kävijöiden määrää, arviolta 30–40 prosenttia. Siitä huolimatta Sign, Print & Pack -messuilla sekä samaan aikaan järjestetyillä PacTec-messuilla oli yhteensä 2765 kävijää.

Keskiviikkona kävijöitä oli 1633 ja torstaina 1132, joten viruksen eteneminen näkyi jopa päiväkohtaisesti. Kävijäluvuissa ei ole mukana Gastroon rekisteröityneitä kävijöitä, joilla oli kuitenkin vapaa pääsy myös Sign, Print & Pack -messuille. Gastron kokonaiskävijämäärä kahden päivän aikana oli 6250 kävijää.

Sign, Print & Packin osalta kävijämäärä 2765 on mainio, kun vertailukohtana on edelliset vuoden 2018 messut, jolloin kävijöitä oli 1651.

Lisääntynyt kävijämäärä ei toisaalta tuntunut messuhallissa, koska Sign, Print & Packin ja Pactecin kävijät olivat levittäytyneet yhteensä kolmeen halliin.

Olin itse mukana järjestämässä messuja. Tapahtuman järjestäminen juuri ennen rajoituksia saattoi tuntua joidenkin mielestä moraalisesti väärältä. Näin jälkikäteen niin on helppo ajatellakin, mutta noudatimme täysin viranomaisten ja Messukeskuksen ohjeistuksia. Viruslinkoa tapahtumasta ei kuitenkaan onneksi tullut. Tietoomme ei ole tullut yhtään tapausta, jossa tartunta olisi tullut messuilta.

Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020

Suurimmat syyt tulla messuille

71 % 50 %

tutustuminen tuotteisiin

verkostoituminen

Valtikka vaihtuu Kävijämäärästä voi ounastella, että ilman viheliäistä virusta kävijämäärä olisi voinut lähennellä jopa 4000 kävijää. Se lupaa hyvää seuraavalle tapahtumalle, joka järjestetään 16.–17.3.2022. Messuyhteistyö jatkuu ennallaan niin, että Sign, Print & Pack järjestetään samaan aikaan Pactecin, Foodtecin, PlastExpon ja Gastron kanssa. Sign, Print & Packin järjestäjä kuitenkin vaihtuu.

Jatkossa Sign, Print & Packin Suomessa järjestämme me, Print&Media. Ensimmäiset kaksi tapahtumaa järjestänyt AGI Publishing House keskittyy jatkossa järjestämään Sign, Print & Pack -messut muissa Pohjoismaissa niin kuin

aiemminin, ja Print&Media ottaa järjestelyvastuut Suomen osalta. Järjestely tehtiin täydessä yhteisymmärryksessä ajatuksella, että suomalaisten on helpompi järjestää tapahtuma suomalaisten kanssa. Print&Median tavoitteena onkin tehdä seuraavasta Sign, Print & Packista paras kotimainen graafisen alan messutapahtuma koskaan!

Seuraaville sivuille olemme koonneet tunnelmia maaliskuisilta messuilta. Nautitaan niistä, kunnes saamme jälleen seuraavan kerran kohdata – ihan livenä. JARKKO HAKOLA

Messuilta tuli sellainen lead-pohja, ettei ole koskaan niin hyvää tullut.

Matti Suntio, Quadient Finland Oy

Print&Media 3–4/2020

53

Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020

2 765 74 %

kävijää kahden päivän aikana*

kävijöistä piti messuja erinomaisina tai hyvinä.

75 %

oli päättävässä asemassa työpaikallaan.

46 %

kävijöistä arvioi, että messukäynti vaikuttaa tuleviin hankintoihin yrityksessä.

99 %

kävijöistä tulee todennäköisesti vierailemaan seuraavilla Sign, Print & Pack -messuilla 2022.

Luvut ja kommentit ovat koostettu Sign, Print & Pack -messujen kävijätutkimuksesta (n=148).

* Yhteenlaskettu kävijämäärä Sign, Print & Pack sekä Pactec

54 Print&Media 3–4/2020

Hyvä, että Suomessa on näitä tapahtumia.

Ala kehittyy huimasti.

Kävijän palautekommentti

Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020

Teimme messuilla sopimuksia miljoonan euron arvosta teknologiasta ja palveluista.

Pasi Julin, Docus Oy

Grafitrio auttaa!

• Meiltä tarvikkeet suoraan hyllystä! Laminaatit, foliot, wireet yms.

• Myös uudet ja käytetyt koneet koronarahoituksella: osta nyt, maksa lokakuussa.

Kysy lisää Rasmus 040 566 8914 / Kurre 0400 411 894 Tai löydä tiesi verkkosivuillemme www.grafitrio.com

Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 Addbrand

Canon & Sesoma

RUOTSALAINEN PAPERI- JA KIRJEKUORITUKKURI ADDBRAND osallistui Suomen Sign, Print & Pack -messuille ensimmäistä kertaa. Tavoitteena oli tuoda brändiä esille Suomessa, sillä yritys toimittaa jo nyt kaikkia tuotteita Ruotsista Suomeen. Addbrandin valikoimissa on yli 600 kirjekuorta ja yli 2500 erilaista paperituotetta. Stefan Qvarfodt kertoi, että messut ovat olleet positiivinen kokemus: asiakkaita oli paikalla ja kiinnostusta yhtiön valikoimaan oli mukavasti.

Antalis

ANTALIKSEN OSASTO OLI JAKAUTUNUT KOLMEEN OSAAN, joista yksi esitteli papereita, yksi visuaalisen kommunikaation ratkaisuja ja yksi pakkaamista. Papereita esitellyt Riikka Mouhu kertoi, että kaikilla on ollut hyvä fiilis. Paperipuolella pääpaino oli uutuuksissa: Arjowigginsin designpapereissa sekä uudessa mattapintaisessa GalerieArt Matt -paperissa. Mouhu kertoi, että papereissa trendinä on nyt värit: ”Etenkin suomalaiset käyttävät mielellään värikkäitä papereita käyntikorteissa. Värejä on tarjolla satoja ja montaa erilaista pintaa, mutta suomalaiset rakastavat mustaa, punaista, sinistä, beessiä sekä harmaata”, kertoi Mouhu. Nautilus-kierrätyspaperit ovat myös kysyttyjä tällä hetkellä.

Foiltek ENSIMMÄISTÄ KERTAA SIGN, PRINT & PACK -messuilla ollut Foiltek hakee kasvua entistä laajemmasta muovilevyjen ja kalvojen valikoimasta. Juuri ennen messuja Foiltekiin sulautuneen Thermoplastin muovikalvot löytyivät myös osastolta. Fuusio vahvistaa Foiltekin asemaa graafisen alan toimittajana ja yritys hakee kasvua tästä segmentistä, kertoi toimitusjohtaja Miika Sillanpää. Muovilevyjen lisäksi yrityksen valikoimassa on myös mm. monipuolinen synteettinen paperi Yupo. Yritys kuuluu Etola yhtiöihin.

56 Print&Media 3–4/2020

SESOMAN JA CANONIN YHTEISOSASTOLLA messuodotukset olivat maltilliset, sillä mukaan lähdettiin Sesoman ja Canonin kimppaosastolla aivan viime hetkillä.

Sesoma edustaa nykyään Canonin monipuolista Coloradosuurkuvatulostinsarjaa, joka olikin esillä osastolla keräten kiinnostuneita paikalle. Osastolla riitti kuhinaa vielä silloinkin, kun messut muutoin hiljenivät, kertoi Sesoman Marko Springare (kuvassa oik.) vierellään Canonin Timo Kymäläinen. Sesoma tekikin Colorado 1650 -koneesta kaupat messujen viimeisillä tunneilla. Kone matkasi Rovaniemelle Mainostaso Oy:lle.

SESOMAN TUOTEASIANTUNTIJA JUHA NIEMELÄ (ylempi kuva) esitteli puolestaan Expolincin tuotteita. Light Frame -valoseinä oli esillä ensimmäistä kertaa ja kyseessä on aivan uusi tuote, joka soveltuu sisäkäyttöön. Helposti vaihdettava kangas painetaan silikonilla kiinni uraan ja seinä taittuu helposti jopa henkilöautoon.

Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 Coloro

MESSUJEN VÄRIPILKKU OLI COLORO, jonka “keltaisessa tunnelissa” saattoi aistia kasvuyhtiön ketteryyden. Esillä oli niin liikkuvaa kuvaa, printtiä kuin mukavia kohtaamisia.

Yksi omistajista, Roope Ropponen, kertoi, että Coloro ei ole painotalo, vaan pintojen värjääjä. Ropponen kertoi, että talossa luodaan uutta liiketoimintaa ja värjätään kaikkea ottamatta kantaa siihen, mikä pinta on kyseessä. ”Värin voi saada vaikkapa auto, kauppa tai hintalappu”, luettelee Ropponen ja jatkaa: ”Mietimme ketterän tavan tuottaa hulluimmatkin ideat, emmekä koskaan nosta käsiä ilmaan.

Meillä tehdään ja ajatellaan toisin”.

Coloro ei itse tuota suunnittelupalveluita , vaan toimii suunnittelijoiden oikeana kätenä ja auttaa luomaan kokonaisratkaisun. Ropposen mukaan tuotantotaloja vaivaa tietynlainen juuttuminen omaan tekemiseen. ”Jos lopputulos vaatii toista toimintatapaa, niin tehdään niin. Tehokkuus on ennen kaikkea asennekysymys”, Ropponen sanoo.

Docus

DOCUKSEN MESSUOSASTOLLA SOLMITTIIN USEITA MERKITTÄVIÄ SOPIMUKSIA Ricohin tuotantotulostimista juhlavasti kuohuvan kera. Yhtiön toimitusjohtaja Pasi Julin kertoi: ” Teimme messuilla sopimuksia miljoonan euron arvosta teknologiasta ja palveluista.” Docus solmi esimerkiksi pitkäaikaisen yhteistyösopimuksen vaasalaisen KTMP Groupin kanssa Ricohin lippulaivasta Ricoh Pro C9200-mallista sekä C7200X-mallista. Ricoh-latekstitulostimen hankki vantaalainen Pro Resolutions. Ulvilalaisen Plusprintin kanssa puolestaan syntyi sopimus Ricohin Pro T7210 UV led -tasotulostimesta sekä Ricoh Pro L5160 -lateksitulostimesta. Messuilta tasotulostin ja lateksitulostin suuntasivat samantien Ulvilaan, jossa Plusprint saa vahvistusta suurkuvatuotantoonsa.

Messuilla paljon kiinnostusta herättänyt T7210 UV led -tasotulostin pystyy tulostamaan metallia, lasia ja puuta - jopa 11 cm paksuista ja maksimikoossa 2100 x 3200 mm. Docus juhlistikin sopimusta näyttävästi Plusprintin Kuivalaisen kanssa. Kuivalainen kertoi, että laitehankinnat mahdollistavat kasvun ja uusien tuotteiden valmistuksen. ”Etenkin sisustuspuolen tulostusratkaisut ovat kasvussa ja sinne pitää osata tuotteistaa ja myydä ratkaisuja”, kertoi Kuivalainen. Docus esitteli osastollaan myös digitaalisia näyttöratkaisuja, joita se jälleenmyy. Näytöt kiersivät näyttävästi hulppeaa lähes 200 neliön osastoa.

Epson

EPSONIN OSASTOLLA OLI TEKEMISEN MEININKI, kun Kenneth Hilapieli esitteli Print&Median toimitukselle osaston neljää työpistettä, joissa Aalto-yliopiston opiskelijat demosivat sublimaatio- ja tekstiilitulostuksella tehtäviä tuotteita. Hilapieli kertoi, että osaston konsepti on aivan uusi. Yhdellä työpisteellä tulostettiin t-paitoja, toisella tekstiilitaiteilija teki erilaisia tulostuksia keinokuidulle ja viimeisteli työt prässillä (kuvassa). Kolmannessa työpisteessä oli lahjatuotteita valmistava sublimaatiokone, jolla onnistuvat niin keraamiset mukit kuin Chromalux-taulutkin.

Neljäs työpiste keskittyi suurkuvatulostukseen mustesuihkulla ja siinä tehtiin muun muassa ulkokäyttöön tarkoitettuja teippauksia.

Print&Media 3–4/2020

57

Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 Ed-Mark

MONIPUOLINEN GRAAFISEN JA VALOKUVAUSALAN MAAHANTUOJA ED-MARK esitteli messuilla korkeatasoista paitatulostusta, jossa käytetään Foreverin siirtopaperia ja OKI:n lasertulostinta. Yhdistelmällä saadaan aikaan tarkkoja ja värikylläisiä painatuksia myös tummille tekstiileille. Myös valkoinen väri ja foliointi onnistuvat, kertoi toimitusjohtaja Magnus Borgström. Tekniikkaa voidaan käyttää myös monille muille materiaaleille. Yrityksen toinen tärkeä edustus on Sawgrass-sublimaatiotulostimet. Borgström esitteli messuilla myös RFID-korttisuojaa, joka suojaa maksukortit. Ed-Mark toimittaa myös muovikorttitulostimia. Esillä oli myös valokuvalaatuinen YouTac-tarramateriaali, joka ei irrotettaessa jätä jälkiä.

Fespa-alue

Flyeralarm

SAKSALAISEN FLYERALARMIN OSASTOLLA haettiin näkyvyyttä ja jalansijaa Suomessa. Verkkopainotalo on Euroopan suurin ja Suomessa yhtiö on toiminut vuodesta 2015 lähtien. Yhtiön suomalainen edustaja Leena Kiviniemi kertoi, että liiketoimintaa on tällä hetkellä 15 maassa ja jokaisessa niissä asiakasta palvellaan heidän omalla kielellään. Pohjoismaista vastaava tanskalainen aluejohtaja Jonas Lambaek kertoi, että kasvuodotukset Suomessa ovat korkeat, sillä Suomi on markkinana ollut nousujohteinen alusta lähtien. Lambaek uskoo, että verkkopainotalo kiinnostaa etenkin uusia sukupolvia, jotka ovat tottuneita tilaamaan verkosta, kunhan tarjolla on hyviä välineitä tilaamiseen.

FESPA FINLAND RY JA HEIDÄN JÄSENYRITYKSENSÄ olivat myös mukana messuilla näytteilleasettajina. Alueella oli tiivis tunnelma, kun jäsenyritykset olivat kokoontuneet yhteiselle alueelle esittelemään osaamistaan ja palveluitaan. Fespa Finlandin toiminnanjohtaja Minna Pettersson toivoi paikalle runsaampaa yleisöä ja uskoi orastavan koronaepidemian olevan syy suhteellisen vähäisiin kontakteihin.

Brand ID:n Janne Väkiparta kertoi asiakkaiden olleen varovaisia, mutta piti hyvänä, että messuilla Fespan jäsenet olivat kokoontuneet yhteen. Punamustan osastolla puolestaan esiteltiin konseptia, jossa printti ja digi ovat symbioosissa. Punamustan oma ohjelmisto tarjoaa digitaalisten näyttöjen hallintaan ratkaisuja, kuten etäohjausta ja sisällöntuotantoa. Printti ja digi olivat näyttävästi esillä osaston elementeissä, joissa oli yhdistetty lediä, näyttöjä ja printtiä hienosti yhteen.

Fenix Signin ja Brändäämön Tiina Saarinen (alin kuva) puolestaan kertoi, että he halusivat osastollaan tuoda esille erittäin korkeaa laatua ja kestävyyttä. Osastolla oli hyödynnetty talon omaa metalliosaamista ja tuotu kevytrakenteinen alumiininen runko messuosastolle. Tyyli poikkesi valtalinjasta, sillä kyseessä ei ollut kertakäyttöinen materiaali.

Saarinen kertoo, että toimitila- ja sisustusratkaisut ovat kasvussa, vaikka perinteistäkin printtiä tehdään. Kaksi vuotta vanha yritys kuuluu samaan omistukseen kuin Fenix Sign.

Lisäksi Fespa-alueella palvelujaan olivat esittelemässä Merkopaino, Printscorpio, Pixmill ja TKP Print, joista jälkimmäinen oli rakentanut upean kuvassa näkyvän ”salakapakan”.

58 Print&Media 3–4/2020

Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 Grafitrio

File Gallery PITKÄÄN MARKKINOILLA OLLUT kotimainen painotalojen toiminnanohjausjärjestelmä Gallery on uudistunut ja toimii nyt myös pilvipalveluna. File Fallery -yrityksen toimitusjohtaja Tom Keltto esitteli messuilla ohjelman uutta käyttöliittymää, joka toimii sekä Apple- että PC-maailmassa. Galleryn avulla voidaan hoitaa kaikki tarjouslaskennasta laskutukseen. Ohjelman suurimpia käyttäjiä ovat Grano ja I-Print.

Gt-alue

GRAFITRIO ON TUNNETTU viimeistelytekniikan asiantuntija ja maahantuojayritys. Osaston uutuuslaitteet kiinnostivat ja Grafitrio teki messuilla useita kauppoja, kertoi yhtiön tuore toimitusjohtaja Rasmus Wahlstedt. Grafitrion uutuuksia messuilla olivat mm. VIVID Matrix metallic -laminointi/foliointiviimeistelijä sekä uuden sukupolven arkkiviimeistelijä Jweiltä. Osastolla nähtiin myös Morgana PSQ 224 -vihkolinja, joka tekee jopa 224-sivuisen, liimasidontalaatuisen tuotteen. Uutta oli myös Renzin kanssa tehty Suomen ja Viron jälleenmyyntisopimus. Renz valmistaa wiresidontalaitteita.

Kari Nevalainen

KARI NEVALAINEN OY ESITTELI messuosastollaan laajasti tuotemerkintää ja etikettien tulostamista. Osasto oli yrityksen messuhistorian isoin. Yritys odotti messuilta laadukkaita kävijöitä ja niitä riitti, kertoi yrityksen tuotepäällikkö Vesa Olkkonen. Etikettitulostimista esillä olivat esimerkiksi viittä väriä tulostava OKI Pro1050, Any-002 ja VIPColor. Esillä oli myös kiinnostava uutuus Primera LX610e, joka tulostaa ja leikkaa etiketit samalla kertaa: ”Tätä tulostinta on odotettu pitkään. Se tulostaa normaaleja stanssattuja etikettejä, mutta tärkein uusi ominaisuus on se, että myös leikkaus mihin tahansa muotoon onnistuu heti tulostuksen jälkeen”, Olkkonen sanoi. Kuvassa yhtiön omistaja Kari Nevalainen ja Primera-uutuus.

GRAAFINEN TEOLLISUUS RY:N JÄSENYRITYKSET Forsberg, I-Print ja Markprint olivat markkinoimassa osaamistaan kävijöille. Pietarsaarelainen painotalo Forsberg (ylempi kuva) oli ottanut pääviestikseen kartonkipakkaukset, joiden laajamittaisen tuotannon yritys aloitti viime vuonna. Seinäjokelaisen I-Printin vihreä taikametsä (alempi kuva) oli yksi näyttävimmistä osastoista ja keräsi kovasti kehuja kävijöiltä. Lahtelainen laatupaino Markprint oli puolestaan esittelemässä painotuoteosaamistaan upeilla painotuotemalleillaan. Gt:n jäsenyrityksistä oli paikalla myös Lasse Krogellin luotsaama Grafcon, joka tarjoaa konsulttipalveluita painotaloille esimerkiksi tuotannon tehokkuuden projekteissa.

Print&Media 3–4/2020

59

Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 Konica Minolta

Marabu

NEKAPAINON TERO PINOMÄKI KILAUTTELI messuilla Konica Minoltan Marja Valkjärven kanssa kuohuvaa uuden KM Accurio Pro C12000 -oston myötä. ”Vanha laite tuli tiensä päähän ja investointi täytyi tehdä. Alun perin päätös piti tehdä vasta Drupa-messujen jälkeen, mutta aikaistimme sitä”, Pinomäki sanoo ja jatkaa: ”Tarvitsimme työjuhdan digitaaliseen painotuotantoomme ja sellaisen nyt saamme. Samalla myimme yhden nelivärioffsetkoneen pois.” Konica Minoltan osasto erottui hienosti messuhallin keskeisellä paikalla – ja miksipä ei, koska Konica Minolta oli messujen ainut laitevalmistaja, jolla oli oma osasto.

Konica Minoltalla ammattitulostamisen myyntiä tekevä Esa Saajasto kertoi, että fiilikset ovat olleet hyvät ja kävijämäärään on oltu tyytyväisiä: ”Tavoitteena oli tulla nähdyksi ja tehdä kauppaa. Ja kauppaahan tuli”, kertoi Saajasto. Osastolla pääsi tutustumaan yrityksen uuteen lippulaivaan: Accurio Pro 14 000 -digipainokoneeseen. Lisäksi digitaalinen etikettikone AccurioLabel 230 oli ensimmäistä kertaa Suomessa esillä. Saajaston mukaan laite on kiinnostanut sekä suoria asiakkaita teollisuuden parista että graafisen alan yrityksiä.

Vink

MARABU TUNNETAAN korkealaatuisista painoväreistään. Marabu Skandinavian tarjoama on kuitenkin paljon suurempi kuin Marabun värit. Yrityksellä on useita tuotemerkkejä, joita se jälleenmyy, kuten Roland DG ja OKI. Marabun värien kirjo on suuri, sillä se tarjoaa värejä ja laitteita seri-, tampo- ja digipainamiseen sekä nestelaminaatteja. ”Konseptimme on Switch It, joka korostaa kuinka helppoa on vaihtaa Marabun väreihin. Tarjoamme erilaisia kolmannen osapuolen värejä vaihtoehtona alkuperäisille väreille.

Uusi värimme, Mara Jet DI-TV, on kehitetty Roland DG:n TrueVIS VG:lle. Se on saanut markkinoilta erittäin hyvää palautetta”, kertoi Marabun myyntipäällikkö Jouni Juurikivi.

Jounin kanssa kuvassa myyntijohtaja Victor Bildsten.

VINKIN OSASTO LUKEUTUI MESSUJEN luovimpiin kokonaisuuksiin. Muun muassa erilaisia levymateriaaleja myyvä Vink oli muuntautunut levykaupaksi, jossa vanhat legendaariset vinyylit kuvittivat erilaisia levymateriaaleja ja kaiuttimista soi muun muassa Metallica ja Mötörhead.

Osaston oli toteuttanut Coloro ja se sai molempina messupäivinä erinomaista palautetta. Vinkin myyjä Lee Lehto kertoi, että Vink erottuu alan yrityksistä sillä, että tekninen osaaminen on huippua. Vink koneistaa muovista erilaisia ratkaisuja promootiotarkoituksiin. Muovin koneistusta tehdään Keravalla, jossa yritys sijaitsee. Teemme kaikkea muovista, kiteytti Lehto ja kehui osastolla olleen vilkasta molempina päivinä.

Sidose Interfoto VALOKUVATULOSTUKSEEN ERIKOISTUNUT SUOMEN INTERFOTO haki messuilta lisää näkyvyyttä ja uutta asiakaspintaa, kertoo toimitusjohtaja Sami Eskonlahti. Yrityksen leipälaji on valokuvantarkan tulostuksen tarjoaminen Epsonin tulostimilla: ”Pienet studiot tekevät Epsonin laitteilla tulosteet itse ja tuottavat tauluja ja printtejä asiakkailleen. Jo tuhannella eurolla saa ammattitason pöytäkoneen valokuvatulosteiden tekemiseen”, Eskonlahti kertoi. Yritys edustaa myös esimerkiksi Hahnemühlen taide- ja tulostuspapereita.

60 Print&Media 3–4/2020

SIDOSE ON KEHITTÄNYT pienten sarjojen kirjasidontaa entistä automaattisemmaksi.

Yritys esitteli messuilla uuden sukupolven Fastbind-laitteitaan, jotka on varustettu automatisoinnilla. Automatisoidulla Fastbind Pureva Smart -liimasidontakoneella voi käyttää sidontaan sekä PUR- että EVA-liimaa. Messuilla esiteltiin livenä niin pehmeä- kuin kovakantisten kirjojen sidontaa. Automatiikka huolehtii PGOkarhennuksesta, liiman levityksestä sekä selän puristuksesta. ”Laitteet kiinnostivat ja varmasti tehdään myös kauppoja. Personoidut kovakantiset tuotteet kiinnostavat monia asiakkaita”, kertoi Sidosen Henri Huotari messuilla.

Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 Neemia

KOTIMAINEN OHJELMISTOYHTIÖ NEEMIA ESITTELI messuilla uudistunutta Ruleohjelmistoaan, joka on painotaloille räätälöity työnhallinta-, hinnoittelu-, varastonhallinta- ja laskutusohjelma. Neemian toimitusjohtaja Esa Juutilainen (kuvassa kesk.): ”Ohjelma perustuu siihen, että tiedot syötetään ohjelmaan ja ohjelma laskee hinnat automaattisesti.

Työnhallinnan ansiosta työt eivät unohdu ja tarjoukset voidaan tehdä nopeasti. Varastoon voidaan tallentaa paperien ja muiden myytävien tuotteiden tai palvelujen hinnat omiin kansioihinsa. Hintalaskuriin voidaan tallentaa eri töiden hinnat, joiden mukaan hintalaskuri laskee lopputuloksen.” Neemian Juutilainen uskoo ohjelmalla olevan globaalia kiinnostusta ja tähtäimenä on kansainvälinen kasvu.

Tetrix

Maxibit

RUOTSALAINEN MAXIBIT osallistui messuille ensimmäistä kertaa ja yrityksen päätavoitteena oli uusien yhteistyökumppaneiden löytäminen. Maxibit toteuttaa erilaisia kokoontaittuvia messu- ja promootiomateriaaleja.

Jälleenmyyjiä on Suomessa jo muutamia, vaikka Suomi ei vielä ole yrityksen päämarkkina-aluetta. Yritys toimittaa ratkaisuja pääasiassa Venäjän markkinoille. Print&Median kuviin hienosti heittäytyneen Christian Ahlbergin mukaan messukohtaamiset ovat olleet hyviä ja suhteita on luotu.

PIETARSAARELAISEN TETRIXIN osastolla huomiota keräsivät Luxia-valokaapit, joilla voi rakentaa erilaisia messutoteutuksia. Yritys valmistaa kattavasti messutarvikkeita aina suurkuvatulosteista logomattoihin. Vuoden verran yrityksessä työskennelleet Annika Vestman ja Jennifer Nyman kertoivat messuvieraiden kiinnostuneen nimenomaan valokaapeista, joissa valoa reflektoiva kangas saa taakseen led-valot (rungon sisään). Näin mainoskangas saa erottuvan efektin. Asiakkaat olivat olleet kiinnostuneita myös monista muista tuotteita, kuten Truss-rakenteesta, jolla messuosaston runko rakentuu ketterästi. Vuonna 2006 Mats Sandvikin perustaman yrityksen tuotanto on keskitetty Pietarsaareen. Lisäksi Venäjällä on tytäryhtiö.

Telpak

TELPAK LANSEERASI Pactec-messujen puolella pakkausten käärintään uuden sukupolven pakkauskalvon, joka on uudistuvaa puupohjaista materiaalia. Uusi kalvo vähentää hiilidioksidipäästöjä merkittävästi. ”Kalvolla on samat ominaisuudet kuin nykyisissä uuden sukupolven ohuissa kalvoissa. Tuotetta löytyy niin kone- kuin käsikalvona”, kertoi Telpak Oy:n toimitusjohtaja Jon Sundén. Uusi kalvo on valmistettu mäntyöljypohjaisesta UPM Bioverno -naftasta.

Lexplast VIROLAINEN PERHEYRITYS LEXPLAST osallistui messuille tunnustelemaan Suomen markkinoita. Erilaisia tarramateriaaleja myyvä Lexplast on hiljattain aloittanut myynnin Suomessa ja kilpailee ketteränä toimijana isojen kilpailijoidensa rinnalla. Raivo Laanemets kertoi, että tavoitteita ei ole sen kummemmin asetettu Suomen markkinoille, mutta valikoimissa kärkeä pitävät Intercoat- ja Metamark-tuotemerkit.

Messut saivat pieneltä toimijalta kiitosta. Laanemetsin mukaan tunnelma on ollut hyvä ja yritys on herättänyt kiinnostusta.

Print&Media 3–4/2020

61

Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020

Print24 SAKSALAISEEN UNITEDPRINT-VERKKOKAUPPAJÄTTIN omistukseen kuuluva Print24 oli messuilla kertomassa painoverkkokauppansa mahdollisuuksista. Yritys raotti osastollaan myös pian Suomessakin ilmestyvää Easyprint-verkkokauppaansa. Paikalla oli myös Unitedprintin myyntijohtaja Ali Jason Bazooband Saksasta asti. Yrityksen messutavoitteena oli vahvistaa kumppanuuksiaan tuotantoyhteistyön osalta Suomessa. Tuomalla tuotantoaan Suomeen yritys haluaa vähentää tuotteiden toimitusaikoja sekä vähentää kuljetusten kustannuksia ja ympäristövaikutuksia. Kuvassa yhtiön suomalainen myyntipäällikkö Celiné Colin asiakkaineen.

Zund

Quadient QUADIENT PANOSTI MESSUIHIN isolla ja näkyvällä osastolla. Yritykselle suuri juttu on ollut nimenmuutos Neopostista Quadientiksi ja messut olivat hyvä mahdollisuus tuoda uutta nimeä esille. Osastolla olleiden Duplon jälkikäsittelylaitteiden avulla voidaan tehdä entistä yksinkertaisemmin erilaisia efektejä, kuten 3d-foliointia ja kohdelakkaa erilaisiin painotuotteisiin. ”Efektit kiinnostivat messuilla asiakkaita. Myös muotoonleikkaus oli huomion kohteena. Meillä oli esillä Intecin uusi tasoleikkuri ja myöhemmin tänä vuonna leikkurivalikoima kasvaa huomattavasti”, kertoi Quadientin Matti Suntio. Suntio oli erittäin tyytyväinen messuihin: ” Messuilta tuli sellainen lead-pohja, ettei ole koskaan niin hyvää tullut.” Messujen jälkeen Quadient laajensi tuotevalikoimaansa Tecnaun viimeistelylaitteilla. Kuvassa Quadientin Petri Viitala (oik.) esittelemässä Duplon viimeistelylaitetta asiakkaille.

ZÜND SKANDINAVIAN MYYNTIPÄÄLLIKKÖ Martin Nielsenin (kuvassa oik.) mukaan Zündin ratkaisuihin kävi messuilla tutustumassa riittävästi asiakkaita ja uusia myyntiliidejä saatiin. Myös kauppaa tehtiin. Messuilla esillä ollut Zünd G3 L-2500 -tasoleikkuri myytiin RTH-kaiverrus Oy:lle, joka valmistaa kaiverrus- ja merkintätuotteita eri alojen yrityksille. Lisäksi porilainen Plusprint osti Zünd 3200 XL -tasoleikkurin. Zündin uusi EIS Load Table mahdollistaa kääntöpuolelta leikkaamisen entistä helpommin ja tehokkaammin. Tyypillisiä käyttökohteita tälle tekniikalla ovat pakkaukset, POS-displayt ja Re-board -rakenteet.

Signcom

62 Print&Media 3–4/2020

FESPAN PERUUNTUMINEN oli vaikea paikka Mimakille, jolla olisi ollut yksi suurimmista osastoista messuilla.

Siellä olisi esitelty joukko uusia laitteita, joita ei tämän vuoksi ollut esillä Helsingin messuilla. Mimakia Suomessa edustavan Signcomin toimitusjohtaja Samuli Vuorenhelan mukaan Sign, Print & Packissa panostettiinkin sen vuoksi enemmän tulostusmateriaaleihin, jotka kiinnostivat suuresti messukävijöitä.

Signcom esitteli useita materiaaleja, joilla saa seinään ja lattiaan erehdyttävästi puuta, betonia ja kiveä jäljitteleviä pintoja. Kiinnostusta herätti luonnollisesti myös Hexiksen antimikrobinen kalvo PureZone. Signcom oli mukana myös järjestämässä Hexiksen kanssa messujen teippauskilpailuita.

Wulff Print WULFF PRINT TUO MAAHAN suurkuvatulostus- sekä kuvansiirtomateriaaleja ja laitteita, joita se esitteli messuilla. Yritys on Epson Pro Focus -jälleenmyyjä ja edustaa yksinoikeudella TheMagicTouch-kuvansiirtomateriaaleja.

Messuilla olivat esillä mm. digitulostukseen soveltuva Mazina Lay-Flat paperi, uudet Veilish-ikkunakankaat ja hopeoidut Dream Scape -materiaalit. Lisäksi esiteltiin Desardin taidetapetteja sekä tulostettavia magneetteja.

Sisustuksen erikoisemmat ratkaisut kiinnostavat myyntipäällikkö Jarkko Vehviläisen mukaan sekä suunnittelijoita että tulostustaloja.

Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 TEIPPARIMESTARIT SELVILLÄ! Sign, Print & Pack -messuilla järjestettiin peräti kaksi teippauskilpailua Hexiksen osastolla. World Wrap Masters Finland 2020 -kilpailu oli osa kansainvälisen Fespa-järjestön ympäri maailmaa käytäviä teippauskilpailuja. Kyseessä oli epäviralliset teippauksen suomenmestaruuskilpailut. Kilpailu käytiin kahtena päivänä ja kilpailun ainoa nainen, Sara Katila (oik, yläkulma), nappasi voiton itselleen. Sara lunasti samalla paikan Madridissa lokakuussa järjestettävien Fespa World Wrap Masters -kilpailun finaaliin.

Sara kommentoi kilpailuaan Fespan sivuilla seuraavasti: ”Olin hyvin hermostunut, koska kyseessä oli ensimmäinen kilpailuni ja käytettävä teippimateriaali oli minulle uusi. Sen vuoksi ehkä ensimmäinen kierros ei mennyt kovin hyvin, mutta olen nopea oppimaan.

Muut kilpailijat olivat isommista yrityksistä ja olin ainoa nainen kilpailussa. Olen erittäin ylpeä, että pääsin finaaliin ja voitin.” Sara tulee olemaan myös Madridin finaalin ainoa nainen. Suomen kilpailua sponsoroivat Hexis materiaalien osalta ja messujen järjestäjä AGI Publishing House, joka antaa Saralle 800 euron matkastipendin finaalimatkaa varten.

Hexis järjesti myös oman The Battle -teippauskilpailun, ja siinä voiton vei Fespakilpailun päätuomarina ollut Otto Riikonen (vas. alhaalla).

RECOMMENDED GROUP OY:N TOIMITUSJOHTAJA TERO HEITTOLA esiintyi messujen Business-seminaarilavalla. Reco kuuluu nykyään Valve Branding Oy:n alle. Heittola kyseli omassa puheenvuorossa, minne menet printti? Hän ehdotti, ettei tehdä printtiä vaan katsotaan, mikä on asiakkaan tarve. Printillä on rooli kaikessa: sillä voidaan rakentaa tunnettuutta, hakea kasvua, luetteli Heittola.

Printin kuolemaa on ennustettu jo vuosia, sillä digitalisaatio on mennyt kovaa vauhtia eteenpäin. Sekä asiakkaat että toimistot haluavat kokeilla kaikkea uutta. Se tarkoittaa sitä, että mediaympäristö on muuttunut ja budjettikin jakautuu.

TANSKAN ”PAPERIKUNINGATAR” JANNE HØGSHØJ (kuvassa vas.) oli mukana omalla messuosastollaan, jossa oli esillä tyylikkäitä printtituotteita. Hän esiintyi myös seminaarilavalla ja vakuutti puheenvuorossaan yleisöä siitä, että paperi puhuu – tai puhuttelee.

Høgshøj muistutti, että jokainen voi olla luova, mutta paperi on loputon luovuuden lähde: ”Et voi omistaa asiakasta, mutta voit omia hetken asiakkaan aikaa – anna paperin olla osa tuota hetkeä. Paperiin liittyvillä valinnoilla, kuten värillä, toteutustavalla, painosmäärällä ja formaatilla, ihan jokaisella vaikutetaan siihen, millaista tarinaa paperin välityksellä kerrotaan.”

”Parhaimmassa tapauksessa printti kääntyy someen tai digiin, mutta siihen väliin on mahdotonta pudottaa mitään. Printillä on merkitystä etenkin asiakaskokemuksen luomisessa: sillä on merkitystä millaiseen tilaan viet asiakkaan. Printti on fyysinen kokemus, jolla mennään asiakkaan iholle. Olennaista on kuitenkin se, mitä printin jälkeen tapahtuu”, Heittola sanoi esityksessään. Lopuksi Heittola heitti haasteen tuotantotaloille osana arvoketjua: ymmärretäänkö oma rooli arvoketjussa ja osataanko myydä arvoa – vai tunnetaanko vain tarjoama?

ADOBEN SERTIFIOIMA KOULUTTAJAYRITYS CORELLIAN puheenvuorot vetivät kiitettävästi kuulijoita puoleensa Creative-lavalle.

Corellian Juha Laamanen ja Sampo Korkeila esittelivät muun muassa Adobe CC -ohjelmistojen uusimpia ominaisuuksia ja erityisesti pakkaussuunnitteluun tuli paljon hyviä vinkkejä. Laamanen puhui messuilla myös piirtopöytien käyttämisestä suunnittelun apuna.

Print&Media 3–4/2020

63

Markkinapaikka Markkinapaikka

wiresidontarullat

DURAGLAZE

Made on Kugler-Womako ProLoop forming machine

”Ainoa muki joka kestää jopa konepesun”

- 500 rullan varasto Suomessa AIKATAOS - nopeat tehdastoimitukset Tilaukset: 040 5631 402 tai myynti@aikataos.fi

Tukkumyynti ED-Mark Oy

ANNO FENNICA

Testivoittaja (BPMA) ylivoimaisesti kestävin pinnoite

www.ed-mark.fi myynti@ed-mark.fi 09 682 1401

Stressitöntä sitomopalvelua sinulle Laadukkaasti ja luotettavilla aikatauluilla

Olemme monipuolinen jälkikäsittelyn yhteistyökumppani.

Tarjoamme wiresidonnan ja liimanidonnan ohella arkintaitot, postitukset, liitteytykset sekä yksittäiskelmutukset.

•• •• •• ••

Tehograf Tehograf Oy, Oy, 040-7422229 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com timo.hietaniemi@tehograf.com

Pyydä tarjous tai kysy lisää!

040 776 5905 050 563 6145 nitova@nitova.fi

Nitova Oy | nitova.fi | 040 776 5905 | 050 563 6145 | nitova@nitova.fi

Painotarvikkeet Painotarvikkeet ja ja jälkikäsittelylaitteet jälkikäsittelylaitteet Agfa Synaps synteettiset Agfa Synaps synteettiset paperit paperit ja ja tarrat tarrat ZIP-arkinviimeistelijät ja ja käyntikorttileikkurit käyntikorttileikkurit ZIP-arkinviimeistelijät Planax Planax liimaselkälaitteet liimaselkälaitteet ja ja tarvikkeet tarvikkeet

89x50tehograf.indd 89x50tehograf.indd 1 1

Kodak Sonora

10.5.2013 10.5.2013 14.05 14.05

- markkinoiden kehittynein prosessivapaa painopelti -

Eliminoi pellinkehityksessä

100% Hirsalantie 11 (JHC talo), 02420 Jorvas www.bitpress.fi

SidontaPlus tekee painoille liimanidontaa, wiresidontaa, kovakantisia kirjoja, stiftausta sekä arkkien taittoa.

Olemme Suomen monipuolisin sitomo.

Soita 040 124 5005 tai tutustu palveluihin sidontaplus.fi

en

im i to

ttaja

kot im ai

Oy Bitpress Ab

n

• KEMIA • VESI • ENERGIA • JÄTE

o nopea digipain se o in a ip ig D aDigi essä! aa, Hakaniem st u sk e k ä ll e h lä

likoimamm Katso tuoteva NYT MYÖS UUTUUTENA TI! O LAMIN IN

e: www.adigi.fi

Tehokasta jälkikäsittelyä – Wiresidontaa – – kalenterisidontaa –

Pielesrinne 2, 41310 Leppävesi • puh. 040 57 69 315 • jari.norja@norjawire.inet.fi • www.norjawire.fi Ympäristömerkinnät on hyväksynyt NorjaWireen joutsenmerkittyjen painolaitosten jälkikäsittelijäksi.

Etsitään graafisen alan osaajia Olet pieni tai suuri, uusi tai jo pitkään toiminut graafisen alan yritys. Haluat osallistua, kehittyä sekä huolehtia siitä, että koko ala selviytyy vahvempana eteenpäin. Etsit kumppaneita vaihtamaan ajatuksia ja tekemään yhteistyötä. Näet tulevaisuudessa mahdollisuuksia, joita voisimme etsiä yhdessä.

Kiinnostuitko? Lue lisää jäsenyydestä: graafinenteollisuus.fi Liity jäseneksi 64 Print&Media 3–4/2020

Asiantuntija alallaan.

Alan asialla.

KEHITÄ UUTTA www.ed.mark.fi

Flex-Soft (No-Cut)

Valkotulostus (No-Cut)

Ilman kalliita investointeja lasertulostimella.

Pienetkin tekstit ja yksityiskohdat, myös metalli- ja neonväreillä.

Ilman perkuutyötä pienetkin yksityiskohdat: tekstiilit, puu, paperi sekä upeat metallifoliot.

Tapahtumiin tatuointipaperit

Testisetti 25,-

Sublimaatiotulostimilla

3-vuoden takuulla!

-tehokkuutta, laatua ja luotettavuutta -Suunnittele CreativeStudiolla -RIP-ohjelma tulostukseen alkaen 249,-

Suunnitteletko uutta? Jo pelkällä lasertulostimella pääset alkuun. Valkotulostus alkaen 2950,Laita viesti niin soitamme!

Valokaari 10, 2krs 00750 HELSINKI (09) 682 2420 myynti@ed-mark.fi

Oletkos jo tutustunut antibakteerisiin tai helposti puhdistettaviin laminointeihin?

Tilaa itsellesi näytteitä.

Markus Sellmer, 040 500 5924, markus@merkopaino.com Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia ja kohdelakkauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. www.merkopaino.fi

Print&Media 3–4/2020

65

2020

Suuri Kiitos

kaikille Sign, Print & Pack -messujen kävijöille ja näytteilleasettajille! Ilman teitä ei olisi messujakaan.

Ihanaa kesää jokaiikalle!

Seuraavat Sign, Print & Pack -messut järjestetään 16.–17.3.2022. sipp.fi

Suomen johtava graafisen viestinnän media MEDIAKORTTI 2020 Print&Media on Suomen johtava graafisen viestinnän ja pakkausalan media. Julkaisemme vuonna 2020 kahdeksan tuhtia numeroa. Mielenkiintoisten teemojen lisäksi julkaisemme lehdessä tuoreita graafisen viestintäalan uutisia, pakkausuutisia, kiehtovia henkilökuvia ja tartumme ajankohtaisiin ilmiöihin.

Raportoimme tiiviisti myös tapahtumista. Lehden lukijoita on keskimäärin 8500 silmäparia per lehti.

Lehden lisäksi verkkosivusto pmlehti.fi ja viikottainen uutiskirjeemme (7500 tilaajaa) kertovat ajankohtaisia uutisia. Ne ovat myös tehokkaita ja suosittuja markkinointikanavia – nettisivujemme kävijämäärä on viimeisen vuoden aikana jälleen kasvanut ja on tällä hetkellä jo yli 72 000 eri kävijää!

Lehti ja sähköiset kanavamme ovat kiistatta alan kattavimmat Suomessa ja sen vuoksi mainostajille erinomainen valinta. Lehti ja uutiskirje tavoittavat jatkuvasti uusia lukijoita.

Julkaisukalenteri & teemat 2020 Nro / kk

Teemat

1 / helmikuu

Painotuotteen ostajan numero + painobarometritutkimus

Aineisto

Julkaisu

30.1.

13.2.

2 / maaliskuu

Sign, Print & Pack -messuennakko, ympäristöteema

19.2.

5.3.

3–4 / kesäkuu

Voimanumero, koronakysely

25.5.

5.6.

5 / syyskuu

Teknologianumero + laitekatsaus

20.8.

3.9.

6 / lokakuu

Materiaalit, viimeistely, sovellukset

17.9.

1.10.

7 / marraskuu

Talousnumero

29.10.

12.11.

8 / joulukuu

Joulunumero: vuoden printtityöt

26.11.

10.12.

Lehden keskimääräinen jakelu on noin 2 000 lehteä, lukijoita on noin 8500 per lehti.

Print&Media pidättää oikeuden tehdä teema- ja aikataulumuutoksia.

Vuoden 2019 lukijatutkimuksen kommentteja Print&Media-lehdestä: ”Erinomaisesti tietoa graafisesta-alasta.” • ” Aiheet ovat mielenkiintoisia. Lehti on ikkuna tulevaisuuteen.” • ” Todella tasokkaita artikkeleita!

Graafisesti tyylikäs kokonaisuus, jota on aina ilo lukea varsinkin lehtimuodossa.” • ”Yhdistää luotettavan tiedon ja tarjoaa monipuolista, hyödyllistä ja oivaltavaa luettavaa alalta.” • ” Alan paras lehti.” • ”Hyvä lehti alalla toimiville. Paljon ajankohtaisia juttuja ja uutisia.” • ” Mielenkiintoista sisältöä, hyvin taitettu lehti, mielenkiintoisia erityiskansia aina joskus.” • ” Ammatilliset asiat on hyvin esitetty. Lehti tuo esille myös alan uutuuksia, laitteistoja ja uudistettuja palveluita.” • ” Erittäin ajantasainen ja laadukas.”

Print&Mediassa kannattaa näkyä! Ota yhteys: Jouni Mykkänen, 044 978 0388, jouni@pmlehti.fi Jarkko Hakola, 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi

Print&Media Publishing Oy, Aikakauslehtien liiton jäsen. www.pmlehti.fi

Print&Media on graafisen alan kattojärjestön, Graafinen Teollisuus ry:n jäsenlehti.

Print&Media on Eurographic Press- ja EDP-järjestöjen jäsen.

UUTTA

NOPEAA JA JOUSTAVAA PERSONOINTIA ASUSTEISIIN Tulosta t-paita vain 8 sekunnissa*

Valitse UUSI Texart XT-640S-DTG Multi-Station Direct-to-Garment Printer

T-PAIDAT

VAATTEET

SISUSTUS

LAHJAT

Tulosta kestäviä ja värikkäitä valokuvia, logoja sekä tekstejä suoraan monipuoliselle valikoimalle puuvillaa, puuvillasekoitteita ja polyesteria (t-paidat ja asusteet).

• Uniikki liukuva aluslevy ja jigit mahdollistavat erikokoisten tekstiilien tuotannon maksimaalisella monipuolisuudella.

• Sisältää uusimman sukupolven ohjelmiston intuitiivisella käyttöliittymällä ja parannetulla tuotannon työnkulun hallinnalla.

• Nopea tulostus kiihdyttää tuotantoasi.

* 200x260mm tulostusalue, CMYK, production mode, perustuen 12 t-paidan tuotantoon.

• CMYK ja korkean densiteetin valkoiset DTG-värit tuottavat raikkaita efektejä sekä valkoisille että värillisille tekstiileille**.

SELECT IMAGES BY:

** Valkoinen tai värillinen puuvilla tai puuvillasekoite.

Valkoinen polyesteri.

Lue lisää www.rolanddgn.com