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también tienen que asumir su cuota y tener en cuenta que determinadas prácticas nos perjudican a todos. En el mercado internacional estamos viviendo una expansión, lo cual es positivo; si bien creo que la misma se produce en detrimento del tenis. Pero como fabricante me asalta el temor que, cuando el pádel eclosione en determinados países, empiecen a proliferar en esos mercados productores locales. Tenemos que ser lo suficientemente listos para aprender de los errores cometidos y posicionarnos en el exterior de manera adecuada. En caso contrario, corremos el riesgo que en esos países surjan centenares de firmas locales como ha ocurrido en España». Para Jackson, «la clave reside en cómo limitar el acceso a la producción de marcas propias, pues hay fábricas que ofrecen la posibilidad de efectuar tiradas de menos de cien unidades. De hecho, en los países en los que el pádel se encuentra en desarrollo las tiendas no trabajan con marcas de pádel, sino que encargan sus propias producciones».
Los protagonistas En esta cita profesional participaron los siguientes profesionales del sector del pádel (de izquierda a derecha): • Jordi Vilagut, (Diffusion Sport) moderador • Richard Jackson, product manager de Dunlop • Edgar Dorado, director de Marketing de Star Vie • David Martínez, director comercial de Bullpadel • Ricardo Fernández, category manager de Head • Jesús Ballvé, director general de Nox • Jordi Salvador, director comercial de Enebe • Sergio Pérez, director de Ventas y Marketing de Prince
«existe un problema de exceso de producción» En opinión de Sergio Pérez, director de Ventas y Marketing de Prince en el mercado ibérico, «existe un problema de exceso de producción, lo cual provoca que el descuento medio se sitúe en el 30% y que el precio medio de las palas experimente una evolución a la baja. Hace seis años, el precio medio se situaba por encima de los 80 euros, mientras que actualmente se halla por debajo de los 70». Unas cifras de las que discrepan Ballvé y el category manager de Head, Ricardo Fernández, que lo situaban en los 57 euros. «En los últimos tres años, el precio medio ha ido creciendo paulatinamente», señala Ricardo, si bien para Ser-