O bilionário mercado das apostas esportivas

Jogos de azar sempre foram acompanhados de opiniões controversas. No Brasil, nunca foi diferente. Com exceção das loterias federais e das corridas de cavalos, atividades de apostas que envolvem sorte estão proibidas por aqui há mais de 80 anos.

Existe, entretanto, uma única exceção que vem causando muita polêmica pelo seu crescimento nos últimos cinco anos: os sites de apostas esportivas.

Graças a uma lei de 2018, ainda não regulamentada, as apostas esportivas online estão liberadas e ganham a cada dia mais adeptos. Segundo um recente estudo publicado pelo site Similarweb, o Brasil já é o segundo maior mercado em apostas esportivas, ficando atrás apenas dos Estados Unidos.

Trata-se de um negócio bilionário, disputado por sites que operam de paraísos fiscais, sem pontos de vendas físicos e sem revelar seus reais donos. Só no Brasil, especialistas estimam uma perda de arrecadação de R$ 10 bilhões por ano pela falta de regulamentação.

De olho neste filão, o governo se apressou em publicar uma medida provisória para regulamentar a atividade, estabelecendo, além de uma alíquota de 15% sobre a receita, que todas as plataformas, sob o risco de banimento, tenham sede local, paguem um valor milionário de outorga à união, apresentem capital mínimo e tenham uma série de certificados, como meios de pagamento utilizados e sistemas contra manipulação de resultados.

Segundo entusiastas, a regulamentação da atividade, além de contribuir com a sua transparência, gerará milhares de novos empregos e aquecerá a economia.

Por outro lado, aqueles que veem com certa desconfiança, citam-na como porta de entrada para outros jogos de azar, como bingos e cassinos, e um consequente crescimento na compulsão por jogos que disseminam a ruína de famílias.

Ainda que exista discussão, sob o respaldo da reposição de arrecadação que será perdida com a correção da tabela de isenção de Imposto de Renda, não existem dúvidas de que a regulamentação das apostas esportivas andará dessa vez. Sem regras, não há como garantir proteção para o consumidor, nem mecanismos para inibir que as plataformas operem sem o risco de lavagem de dinheiro ou sob a tutela de quadrilhas organizadas em manipulação de jogos, como em recente escândalo descoberto na Série B do Brasileirão de 2022.

Vícios e compulsões não serão contidos com restrição e sim com conscientização. As apostas esportivas são um entretenimento que vem se popularizando com a ajuda da tecnologia e precisam ser regulamentadas. Além disso, como todo o mercado, elas devem ser fiscalizadas e pagar impostos como em qualquer outra operação. De todas, essa é uma aposta certa.

Marcelo Martinez é engenheiro químico pela Poli-USP, pós-graduado em Marketing pela ESPM, com Mestrado em Administração pela FEA-USP e Doutorado em Administração pela FGV. Executivo com mais de 20 anos de atuação em empresas multinacionais, possui sólida vivência nas áreas de vendas, produtos e marketing, e experiência na elaboração e implementação de estratégias de negócios orientadas a resultados em diversos canais. É palestrante em Congressos nacionais e internacionais. Dê sua opinião sobre o artigo ou faça sugestões para nossos colunistas, envie seu e-mail.

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Positivo Servers & Solutions oferta tecnologia de ponta, com benefícios fiscais e suporte local

A Positivo Servers & Solutions é uma empresa especializada na produção e comercialização de servidores, storages, mini PCs e soluções de infraestrutura de TI para negócios e serviços. Desde 1988, oferece soluções para pequenas, médias e grandes empresas, além de instituições de ensino e entidades governamentais.

A companhia faz parte da Positivo Tecnologia, fabricante brasileira de computadores, celulares, tablets, acessórios, softwares educacionais e dispositivos para casas e escritórios inteligentes. Em dezembro de 2018, ainda sob a denominação Accept, foi adquirida pela Positivo Tecnologia para complementar o portfólio da marca e solucionar os desafios tecnológicos dos clientes. Para conhecer os planos da corporação para os próximos meses, conversamos com Silvio Ferraz de Campos, CEO da Positivo Servers & Solutions:

PS: Fale um pouco da sua carreira, onde tudo começou e como a bagagem adquirida o auxilia no cargo de CEO da Positivo Servers & Solutions?

SC: Iniciei minha carreira na área de TI, trabalhando no CPD de um banco, mas a minha atividade foi curta na iniciativa privada. Isso porque, em 1988, com 21 anos de idade, fundei a Accept com o meu sócio original que permanece até hoje.

Além da formação em Administração de Empresas e analista de sistemas, adquiri experiência de gestão no campo, gerindo a empresa e me aperfeiçoando por meio de vários treinamentos e workshops ao longo dos anos.

Em 2019, depois de 30 anos, fizemos o M&A (Mergers and Acquistions) com a Positivo Tecnologia, que se tornou sócia da então Accept – agora, Positivo Servers & Solutions.

PS: Qual o desafio de comandar a Positivo Servers & Solutions?

SC: O maior desafio que tivemos, no início das operações com a Positivo Tecnologia, foi o de fazer parte de uma grande corporação. Isso tem vários benefícios, principalmente a gestão bem mais complexa do que uma empresa de médio porte. Atualmente, nossa adversidade está em ampliar e estruturar nosso crescimento, que vem acontecendo ano a ano.

PS: Em 2019, a Positivo adquiriu 80% da Accept, fabricante de computadores e equipamentos de armazenamento de dados em uma operação milionária, o que mudou de lá para cá na estratégia de negócios da companhia?

SC: Fazer parte de uma corporação como a Positivo Tecnolo-

Silvio Ferraz de Campos: O PSS Connect é um robusto plano de canais que gera uma proposta de valor gia nos traz muito mais alicerce e suporte para podermos ir mais longe. Tenho convicção que se estivéssemos sozinhos, teríamos crescido, mas não a ponto de crescer mais de 200%, como aconteceu em 2022.

A Positivo Tecnologia tem enxergado que a Positivo Servers & Solutions é uma das avenidas de crescimento para a corporação toda e tem investido muitos recursos para sustentar o fortalecimento e aumentar significativamente a participação no mercado de servidores, cloud híbrida e storage.

PS: Como se apresenta o mercado onde a Positivo Servers & Solutions está inserida e o que fazer para se manter no topo?

SC: O mercado sempre foi dominado por multinacionais. A Positivo Servers & Solutions, por ser uma empresa 100% nacional e pelo fato de a Positivo Tecnologia ser a maior fabricante brasileira de hardware, é uma alternativa para os canais e para os clientes finais, usuários da tecnologia que entregamos.

Um exemplo de destaque e reconhecimento da tecnologia que entregamos, foram os casos dos supercomputadores da Petrobras, no qual fornecemos servidores para os maiores computadores da América Latina, em parceria com a integradora Atos.

PS: Quais são as prioridades da empresa em 2023?

SC: Nossa prioridade é ampliar nossa oferta run rate (taxa de execução). Nos anos passados, a Positivo Servers & Solutions se manteve bem posicionada no mercado de servidores de mid high, que incluem appliances de Cloud Híbrida, servidores para HPC (computação de alto desempenho) e de alta complexidade. Porém, nos servidores mid low, nossa participação não era expressiva. Para ampliar nossa participação neste segmento, desenvolvemos servidores customizados com excelente relação custo X benefício, para poder competir com qualidade, tecnologia e custo perante as ofertas de nossas concorrentes.

Para termos mais capilaridade, estamos desenvolvendo parceria com distribuidoras que têm estoque e produtos exclusivos para ofertar aos canais.

PS: O que a companhia tem feito para orientar os canais e seus clientes na utilização correta da tecnologia em prol dos negócios?

SC: Nosso recém-implementado plano de canais - o PSS Connectprevê uma trilha de treinamentos e certificações nas nossas ofertas, além de workshops semanais para fortalecer nosso relacionamento e levar conteúdo aos nossos parceiros de negócios.

PS: Faça um breve resumo do programa de canal da empresa

PSS Connect:

SC: Como mencionado anteriormente, o PSS Connect é um robusto plano de canais que tem como objetivo gerar uma proposta de valor aos nossos parceiros de negócios. Essa proposta inclui treinamento, geração de leads, incentivo às oportunidades trabalhadas, benefícios financeiros (rebate e marketing cooperado).

O Programa de canais é dividido em quatro categorias com benefícios e compromissos distintos entre si: Partner, Mega, Giga e Tera.

Além disso, o PSS Connect também beneficia as distribuidoras parceiras e seus canais, portanto, um canal que adquire nossos produtos por meio de uma das nossas distribuidoras credenciadas também poderá ter acesso aos benefícios do programa.

PS: Quais as vantagens dos canais que trabalham com a empresa?

SC: De uma forma resumida, o canal tem: suporte, ganho financeiro e proteção. Suporte, por meio do apoio comercial e técnico. Ganho financeiro: rebates e verba cooperada de Marketing – MDF (Marketing Development Funds). Proteção, com incentivo diferenciado às oportunidades trabalhadas pela revenda.

PS: Como está a agenda de ESG na Positivo Servers & Solutions atualmente?

SC: A empresa como um todo tem muita preocupação com o ESG. Hoje temos certificação OURO no Ecovadis e ISO 14001. Além das certificações, na prática, temos ações de controle e compensação de carbono.

Silvio Ferraz de Campos: Fazer parte de uma corporação como a Positivo Tecnologia nos traz muito mais alicerce e suporte

PS: Como inovar em um segmento tão competitivo como o de tecnologia?

SC: Temos como objetivo estar sempre up to date com nossos parceiros de tecnologia, como Supermicro, Nutanix, Intel, Microsoft, AMD e NVIDIA, ofertando no Brasil, de forma customizada, o que há de mais inovador no setor de tecnologia. Além de ter o melhor time to market, por conta do processo produtivo básico, investimos boa parte dos nossos recursos em pesquisa e desenvolvimento.

PS: Quando pensamos em Positivo Servers & Solutions, o que primeiro deve vir a nossa mente?

SC: Fabricante 100% brasileira que traz ao mercado tecnologia de ponta, com benefícios fiscais e suporte local.

PS: Quais são as expectativas da Positivo Servers & Solutions para os próximos 5 anos?

SC: Continuar o aumento da nossa participação no market share trazendo, além de produtos, soluções customizadas para as empresas públicas e privadas.

PS: Para concluir, qual a sua mensagem para os canais:

SC: Sabemos que a escolha da fabricante é prerrogativa do canal, portanto, agradeço aos nossos parceiros de negócios que têm acreditado em nosso trabalho. Encorajo os que ainda não têm parceria conosco que acessem e façam parte do nosso plano de canais.