CIB interview
Specialist Paul Luypaert geeft blik achter de schermen van overnamebemiddeling
“Een goede overnamebemiddelaar moet kunnen leven met uitgesteld genot” Bemiddelen bij de overname van handelszaken, voor veel vastgoedmakelaars is het een ver-van-hun-bedshow. Paul Luypaert, commercieel directeur bij Agence Dermul en specialist ter zake, ziet het anders: “Onbekend is onbemind”, zegt hij. “Het is net een zeer boeiende sector. Niets mooier dan mensen die via de overname van een bedrijf succesvol investeren in werk en in hun toekomst.”
Met een aparte afdeling commercieel vastgoed is Agence Dermul een van de weinige vastgoedkantoren die gespecialiseerd is in de overdracht van handelszaken. Paul Luypaert: “Sinds jaar en dag zijn wij marktleider aan de kust. Momenteel hebben we een zestigtal han-
delszaken in onze portefeuille en telkens opnieuw zien we dat zo’n overname een grote impact heeft. Maar getuige zijn van zo’n succesverhaal is juist het mooiste wat er is. Vaak gaat het om jonge ondernemers die een nieuwe fase in hun leven aanvatten. Ook de andere kant van de
medaille, die van de overlaters, spreekt vaak tot de verbeelding. Mensen hebben allerlei motieven om op een bepaald moment in hun carrière te beslissen hun zaak over te laten.” Kan je een handelszaak zelf overlaten of is het een klus voor specialisten? Luypaert: “De overdracht van een handelszaak is een zeer complexe materie waarbij je beter een beroep doet op specialisten. Een goede overnamebemiddelaar heeft een uitgebreide kennis van handelshuurwetgeving, boekhouding, fiscaliteit, vergunningen, waardebepaling, enz. Daarnaast moet je beschikken over zeer goede commerciële en psychologische kwaliteiten. Als bemiddelaar moet je op een pragmatische manier de belangen van de verschillende partijen - overlater, overnemer, eigenaar, boekhouders, bankiers, personeel, enz. - op één lijn brengen om een effectieve overdracht mogelijk te maken. Het zijn vooral die probleemoplossende kwaliteiten die bepalen of je een goede overnamebemiddelaar bent of niet.” Gaat de overdracht van een handelszaak doorgaans ook gepaard met de verkoop van het pand? Luypaert: “Het biedt in elk geval meer
12
CIB info 65