Producenter på vellykket speedating i Holland

Ni økologiske fødevareproducenter fra Danmark såede frø til fremtidens eksport via møde med Hollands største økologiske supermarkedskæde.

EKSPORT

AF JAKOB BRANDT

Det kan være svært at vide, hvordan man får prikket hul til de udenlandske markeder, når man ønsker at etablere sig som eksportør af økologiske fødevarer. Men den hollandske øko-grossist Udea, som er medejer af Hollands største økologiske supermarkedskæde, Ekoplaza, ligner et godt bud på en indgang til det hollandske marked.

Sådan lyder vurderingen fra flere af de ni danske virksomheder, som Økologisk Landsforening i tidligere på måneden havde med til Amsterdam, hvor de fik mulighed for at præsentere deres produkter for indkøbschefen og en kategoriansvarlig fra Udea.

»Succeskriteriet er, at alle får en god feedback eller kontakt. De skal have en positiv oplevelse med hjem og en følelse af, at det her kan blive til noget,« sagde Pernille Bundgård, markedschef for eksport i Økologisk Landsforening forud for afgangen til den hollandske hovedstad.

Det var derfor en yderst tilfreds og temmelig træt eksportchef som kort før midnat landede i et flysæde med kurs mod Billund efter en lang men udbytterig omgang speeddating i Amsterdam.

»Det gik rigtig godt. Både virksomhederne og Udea fik, hvad de kom efter,« siger Pernille Bundgaard, som havde markedskonsulent Peter Rasmussen med til Holland, hvor hovedparten af formiddagen blev brugt til at besøge butikker fra de to forskellige butikskoncepter, som Udea driver.

For den enkelte virksomhed handler speeddating ifølge Pernille Bundgård primært om at skabe en gensidig interesse for at arrangere det næste møde med den potentielle kunde.

Men ifølge Peter Rasmussen har sammenholdet på sådan en tur også stor værdi for virksomhederne, som kan lære meget af hinandens erfaringer, da deltagerne bestod af et godt mix af erfarne eksportører som Dava Foods og Bangs og virksomheder, som er nye eller meget unge på eksportscenen.

Jens Madsen, eksport- og foodservicedirektør hos Dava Foods og formand for Virksomhedsudvalget i Økologisk Landsforening, kunne konstatere, at Ekoplaza havde en del varer på hylderne, som lignede det plantebaserede sortiment, som han selv havde med til Holland. Foto: Pernille Bundgård

Den københavnske iværksættervirksomhed Banana Cph tilhører den sidste kategori og besøget i Amsterdam var det første forsøg på at åbne døren til kunder i udlandet.

Med på turen var medejer Thomas Barton, som har ansvaret for den daglige drift hos den københavnske startup, og han er godt tilfreds med det første eksportfremstød for selskabets sortiment af veganske fødevarer.

»Holland er et superspændende marked, som på mange måder ligner det danske, og nu har vi sået de første frø. Vi havde hele vores sortiment med, og det så ud til at falde i god jord hos folkene fra Udea,« siger Thomas Barton, som ikke mindst ser et spændende potentiale i Udeas grossistsalg til det hollandske foodservicemarked.

Læs mere på økonu.dk