A ASSERTIVIDADE

eBook Relação Pedagógica Capítulo II – “Assertividade”

FICHA TÉCNICA

Título A Relação Pedagógica – “Assertividade” Adaptação e Actualização Alda Leonor Rocha Mafalda Isaac Susana Martins Coordenação Técnica Nova Etapa – Consultores em Gestão e Recursos Humanos Coordenação Pedagógica António Mão de Ferro Direcção Editorial Nova Etapa – Consultores em Gestão e Recursos Humanos Filmes Re-edição e Grafismos - Bruno Lajoso

Nova Etapa Rua da Tóbis Portuguesa n.º 8 – 1º Andar, Escritórios 4 e 5 – 1750-292 Lisboa Telefone: 21 754 11 80 – Fax: 21 754 11 89 Rua Agostinho Neto, n.º 21 A – 1750-002 Lisboa Telefone: 21 752 09 80 – Fax: 21 752 09 89 e-mail: info@nova-etapa.pt www.novaetapaworld.com

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ÍNDICE Objectivos

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Introdução

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1. Definição de Assertividade

6

2. Os Estilos Comunicacionais

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3. Os Direitos da Assertividade

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4. Estratégias para o Treino da Assertividade

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4.1. A Técnica de Auto-afirmação “DESC”

16

4.2. A Técnica do Disco Riscado

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4.3. A Técnica do “Edredão”

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4.4. O Reforço da Qualidade da Comunicação

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5. Síntese Conclusiva

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OBJECTIVOS

Pretende-se que no final deste módulo seja capaz de:



Contextualizar o conceito de assertividade;



Identificar o conceito de assertividade como atitude comunicacional;



Reconhecer

a

importância

da

assertividade

no

relacionamento

interpessoal;



Caracterizar os quatro estilos comunicacionais;



Identificar os direitos passíveis de serem defendidos assertivamente;



Identificar estratégias para o treino de comportamentos assertivos;



Reconhecer a implicação da assertividade nas funções do formador.

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INTRODUÇÃO

A ASSERTIVIDADE

É UM COMPORTAMENTO SOCIAL.

O comportamento social poderá ser entendido, de forma genérica, como um conjunto de acções, atitudes e pensamentos que o indivíduo apresenta em relação à comunidade, aos indivíduos com que interage e a ele próprio.

O indivíduo vai desenvolvendo um repertório de comportamentos sociais próprio e tem tendência a manter os comportamentos que lhe trazem maiores benefícios em termos sociais.

Neste contexto surge a noção de competência social. A competência social resulta dos comportamentos emitidos por um indivíduo, num determinado contexto, de forma a expressar sentimentos, atitudes, desejos, direitos, de uma forma adequada à situação, sem esquecer o respeito pelos comportamentos dos outros.

Assim, o nosso comportamento social é um conjunto de habilidades sociais: respostas básicas e estratégias de resposta que permitem

ao

indivíduo

obter

resultados

positivos na sua interacção social.

Para adquirir competências sociais, perante as suas relações interpessoais, o indivíduo tem que ser capaz de:

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 Perceber como as pessoas se relacionam em diferentes contextos e as complexidades da comunicação verbal e não verbal inerentes à relação;  Integrar a informação de forma a perceber o que se passa e o que tem de fazer;  Responder de forma a atingir os objectivos desejados e provocar mudanças no sentido previsto.

1. Definição de Assertividade

Exercício: Pondere sobre o seguinte: Para mim a palavra “assertividade” significa...

A assertividade é um comportamento que habilita o indivíduo a agir no seu interesse, defender-se sem ansiedade excessiva, expressar os seus sentimentos de forma honesta e adequada, fazendo valer os seus direitos sem negar os dos outros.

A assertividade envolve a comunicação directa das necessidades, vontades e opiniões do sujeito, sem interferir com a liberdade dos seus interlocutores.

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A RETER

A

assertividade

é

uma

forma

comportamental que significa afirmar, quer verbal, quer não verbalmente, o que eu quero,

sinto

e

penso,

dando

simultaneamente espaço de afirmação ao outro.

Exercício: Explore a ideia de que a assertividade “é o estilo mais equilibrado de comunicar”...

MAS...  A

comunicação assertiva também tem

limites: não serve para toda e qualquer situação nem para obter tudo o que se quer;  A comunicação assertiva é aprendida;  A sua aprendizagem, por si só, não garante

a qualidade do relacionamento interpessoal.

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2. Os Estilos Comunicacionais

Embora tenhamos que assumir diferentes formas de comunicar com os outros, possuímos um estilo relativamente constante e característico que predomina no comportamento comunicacional.

Existem quatro estilos de comportamento comunicacional que se traduzem em: agressividade, passividade, assertividade e manipulação.

Analise o quadro: Respeito pelo Outro

Transparência da Linguagem

ALTO

BAIXO

ALTA

Assertividade

Agressividade

BAIXA

Passividade

Manipulação

Vamos então caracterizar os diferentes estilos comunicacionais...

O ESTILO AGRESSIVO Caracteriza-se comportamentos

pela

utilização

agressivos

para

com

de o

interlocutor, com o objectivo de fazer valer os direitos do próprio à custa da submissão do outro.

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

O indivíduo agressivo pretende dominar, valorizando-se à custa de terceiros, os quais tende a ignorar ou a desvalorizar.



São pessoas demasiadamente críticas e controladoras que utilizam a humilhação dos outros para se defenderem de possíveis ataques.



Como sinais frequentemente associados ao comunicador agressivo, destaca-se o falar alto, o interromper sistematicamente o outro, os gestos tensos e altivos, o olhar intenso.

Eficaz no relacionamento interpessoal, pela imposição.

De seguida propomos que veja o excerto que ilustra o Estilo Agressivo.

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O ESTILO PASSIVO 

Trata-se de uma atitude de submissão perante os acontecimentos e os outros.



Assume um comportamento de fuga e de auto-desvalorização que conduz a uma dificuldade em afirmar as suas necessidades e em fazer valer as suas opiniões.



O estilo passivo é uma forma de evitamento social.



Como sinais característicos poderemos destacar o nervosismo, revelado em gestos constantes e a voz frequentemente sumida.

É um estilo pouco eficaz no relacionamento interpessoal, pela negação de si próprio.

Propomos que veja o excerto que ilustra o Estilo Passivo.

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O ESTILO MANIPULADOR 

A principal característica da comunicação manipuladora é a utilização da linguagem como disfarce, para concretizar os seus objectivos.



Utiliza uma linguagem pouco directa, na forma como expressa as suas intenções, recorrendo à insinuação como forma de manipular.



Utiliza a chantagem emocional como forma de alcançar o que pretende.



É um “actor” nas suas relações interpessoais.

É um estilo pouco eficaz no relacionamento interpessoal, pela falta de implicação nas relações interpessoais.

Veja agora o excerto que ilustra o Estilo Manipulador.

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O ESTILO ASSERTIVO 

Caracteriza-se pela capacidade de afirmação das opiniões, vontades e sentimentos próprios, respeitando e promovendo a afirmação dos outros.



É um comportamento que se traduz na auto-afirmação, visando simultaneamente a afirmação e aceitação do interlocutor.



O comunicador assertivo deseja que “ (…) ambas as partes ganhem caso seja possível”1.



A pessoa assertiva é capaz, por si própria, de dirigir a sua vida e não aceitar facilmente ideias pré-concebidas como sendo: “sou assim e não posso mudar… sou muito nervoso e entrarei sempre em pânico… serei sempre assim!”

A RETER

Como pudemos ver, o comportamento assertivo resulta da fusão de três factores: a transparência da linguagem usada, a capacidade de auto-afirmação e o poder de negociação na resolução de problemas.

A comunicação assertiva é, pois, simples, directa, expressiva, e centrada na auto-afirmação.

1

Azevedo, 1996.

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Exercício:

Sugerimos que realize o questionário de autodiagnóstico que se encontra no final do manual “Assertividade”, disponível em versão PDF, e descubra qual o seu estilo comunicacional predominante.

Não se esqueça que: Todas as pessoas têm diversos estilos disponíveis para utilizar consoante as situações, embora haja um que prevalece sempre. Cada estilo é eficaz em função da situação onde se aplica.

Exercício: Responda às seguintes situações para identificar os estilos comunicacionais.

De acordo com as situações apresentadas, identifique para cada tipo de resposta o estilo comunicacional que está subjacente:

SITUAÇÃO 1 Comprou uma camisa. Quando chegou a casa reparou que tinha um pequeno defeito. Voltou à loja. O vendedor diz-lhe que o defeito não se nota.

Responde-lhe: a. Dê-me o meu dinheiro. Não tenho tempo a perder! (______________);

b. Acha mesmo que não se nota? (______________);

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c. A camisa tem realmente um defeito, por isso não a quero. Gostaria de a devolver ou de a trocar por uma sem defeito. (_____________); d. De facto não se nota muito, mas pensando bem, não era exactamente isto que eu pretendia. (_____________).

SITUAÇÃO 2 Está há meia hora numa fila de espera para ser atendido num balcão de um banco. Um indivíduo tenta passar à sua frente no momento em que ia ser atendido. Diz-lhe: a. Oiça lá, está armado em “Chico esperto”? Não vê que estou à sua frente? (__________);

b. Ignora o sucedido e não diz nada, afinal mais um, menos um, não faz grande diferença. (__________);

c. O senhor estava atrás de mim. Agora é a minha vez de ser atendido, se não se importa espera a sua vez. (__________);

d. Não sei se reparou, mas eu já cá estava, veja lá bem. (__________).

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3. Os Direitos da Assertividade

São um conjunto de princípios que orientam a comunicação assertiva e que permitem ao indivíduo:  Possuir e Expressar Sentimentos e Opiniões  Dizer “Não Sei”  Ser Escutado  Cometer Erros  Não Ser Perfeito  Ser Responsável Pelas Minhas Atitudes  Fazer e Solicitar Pedidos  Dizer Não  Não Ser Assertivo

A assertividade é um comportamento que se escolhe, podemos optar por assumi-lo ou não.

Exercício: Reflectindo sobre os direitos da assertividade que acabou de ver, comente a seguinte frase: “Quanto mais se sabe, mais se descobre que há para saber”2.

2

(Azevedo, 1996) 15

4. Estratégias para o Treino da Assertividade Lembre-se que: A assertividade é uma característica comportamental que se adquire através da aprendizagem.

Existe um conjunto de “exercícios” que, quando realizado, promove a comunicação assertiva.

4.1. A TÉCNICA DE AUTO-AFIRMAÇÃO “DESC” Ser assertivo pressupõe ser-se afirmativo eficaz.

e Para

corresponder

um

comunicador tentar

estas

fazer duas

características, utilize a técnica de auto-afirmação “DESC”, que tem como finalidade exercitar a capacidade de auto-afirmação de forma construtiva, permitindo a antecipação das situações e dos comportamentos.

Esta técnica consiste em quatro etapas: D – DESCREVE – O Sr. A descreve o comportamento do Sr. B de uma forma tão precisa e objectiva quanto possível.

E – EXPRESSA – O Sr. A transmite ao Sr. B o que sente e pensa em relação ao seu comportamento (sentimentos, preocupações, desacordos ou críticas).

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S – ESPECÍFICA (do inglês specify) – O Sr. A propõe de forma específica ao Sr. B uma forma realista de modificar o seu comportamento.

C – CONSEQUÊNCIAS – O Sr. A tenta interessar o Sr. B pela solução proposta, indicando-lhe as possíveis consequências benéficas que a nova atitude lhe traria.

Exemplo: Ontem, quando foi procurar uns papéis na minha secretária, fiquei muito aborrecido porque me desorganizou o meu trabalho.

Gostaria que daqui para a frente me pedisse o que precisar em vez de remexer as minhas coisas. Assim perde menos tempo e garante que recebe o que precisa.

4.2. A TÉCNICA DO DISCO RISCADO O “disco riscado” consiste simplesmente em repetir a nossa resposta tantas vezes quantas forem necessárias para vencer a pressão exercida pelo interlocutor. Nesta comunicação é importante que sejamos capazes de resistir à tentação de nos justificarmos ou de contra atacarmos as “acusações” do nosso interlocutor. É geralmente eficaz quando lidamos com pessoas manipuladoras.

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Exemplo: N – Porque não arruma o seu local de trabalho todas as semanas?

R – Porque não me apetece arrumá-lo.

N – Mas olhe que ele teria melhor apresentação!

R – Talvez, mas não me apetece arrumá-lo.

N – Porque não experimenta amanhã?

R – Porque não me apetece.

N – Você não tem espírito de equipa.

R – É possível que tenha razão, mas eu acho que o meu local de trabalho está bem assim.

N – Mas porque é que o incomoda tanto arrumá-lo?

R – Não me incomoda nada, simplesmente não me apetece.

N – Mas porque é que não lhe apetece?

R – Porque não me apetece.

Veja agora a aplicação da técnica Disco Riscado.

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4.3. TÉCNICA DO “EDREDÃO” A ideia do “edredão” deve-se ao psicólogo M. Smith e é muito simples.

Consiste em responder a cada frase com “É verdade” sempre que se trata de um facto indiscutível, ou com “É possível” sempre que é emitida uma simples opinião.

A técnica do “edredão” é particularmente eficaz face às críticas mal intencionadas e não argumentadas (justificadas), podendo ajudar as pessoas “hipersensíveis” a adquirir um mínimo de segurança face às críticas de má fé.

Exemplo: B – O seu local de trabalho está cheio de papéis!

M – É verdade.

B – Está uma grande confusão!

M – É possível.

B – Mas não acha que está exageradamente desarrumada?

M – É possível. É uma questão de opinião.

B – Não podia arrumá-lo de vez em quando?

M – Sim, é verdade, podia, se quisesse.

B – Então, de que é que está à espera?

M – Não acho que isso seja, de momento, extremamente necessário.

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4.4. O REFORÇO DA QUALIDADE DA COMUNICAÇÃO A eficácia da comunicação assertiva reside em dois comportamentos essenciais: 1 - enfatizar verbalmente e fisicamente 2 - ajudar ao esclarecimento da mensagem.

Assim, existem quatro comportamentos essenciais para a comunicação assertiva: Pontuar a audição com expressões verbais de empatia; Utilizar expressões físicas de empatia; Ex: Rosto aberto, olhar o interlocutor com atenção sem fixação excessiva, adoptar a mesma posição física (em espelho).

Parafrasear o que está a ser dito; Ex: Se bem entendi...; O que disse foi...; Estou a compreender, você...

Utilizar perguntas abertas.

Ex: Colocar questões a começar por COMO, PORQUÊ, QUAL A SUA OPINIÃO que permitam ao outro expressar os seus pontos de vista.

Exercício: Comente a seguinte afirmação: “ A comunicação assertiva contribui para a qualidade do processo de formação.”

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5. Síntese Conclusiva O formador deve ser um animador e um facilitador do relacionamento interpessoal. Como mediador e gestor dos conflitos de um grupo, o formador deve funcionar como um regulador da acção.

Neste sentido, Pinto (1992) propõe que um formador deverá ser capaz de conduzir a acção, permitindo a descoberta de formas assertivas de relacionamento, estabelecendo com os formandos um clima que promova:

1. Um relacionamento aberto e sincero;

2. Uma comunicação de qualidade, quer na capacidade de escuta, quer na

capacidade de dar feedback ao grupo.

Em síntese:

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Concluída a leitura deste tema, disponibilizamos-lhe a síntese com os principais conceitos a reter. Relembramos que poderá aprofundar estes conteúdos

no

manual

“Relação

Pedagógica”

que

disponibilizado na plataforma.

Clique na imagem para ver a síntese

22

também

lhe

é

SOLUÇÃO DO EXERCÍCIO IDENTIFICAÇÃO DOS ESTILOS COMUNICACIONAIS Situação 1: a) Agressivo b) Passivo c) Assertivo d) Manipulador

Situação 2: a) Agressivo b) Passivo c) Assertivo

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d) Manipulador

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