Informer 2

Page 1

informer 2009 – EDITIA 2

Piaţa de tâmplărie termoizolantă - încotro?

Cuprins: 1

Editorial

2

Pretul si importanta acestuia

3

Cresterea vanzarilor – How to?

4

Cronica unui studiu esuat

Evolutia valorica a importurilor de profile din PVC in perioada 2005 - 2008 (Mil. Euro) 160 140 120 100 80 60 40 20 0

127.3

135.8

2007

2008

90.2 62.4

2006

Evolutia valorica a importurilor de profile din PVC in primele 5 luni ale 2009 comparativ cu aceeasi perioada a 2008 (Mil. Euro) 50.0

2008

40.0

2009

30.0

10.0

Cerere exista si va exista in continuare pe aceasta piata, chiar daca nu la nivelul ultimilor 3 ani. Studiile Neomar Consulting estimeaza ca in 2009 dimensiunea pietei va fi comparabila cu cea din anul 2006. Scaderea cererii constituie un motiv de ingrijorare pentru toti producatorii, dar e probabil ca aceasta nu-i va afecta pe toti in mod egal. Resursele de care dispun si mai ales strategiile pe care le vor adopta pot influenta evolutia lor in aceasta perioada dificila. In conditiile in care unii pot decide (sau pot fi nevoiti) sa renunte la activitate, cei care continua pot incerca atragerea unei cote mai mari din piata. Cine sunt clientii principali pe aceasta piata?

2005

20.0

Vorbim de o piata care a crescut continuu in perioada 2000-2008 si a generat aparitia a peste 3000 de producatori. Scaderea brusca a cererii in 2009 poate insemna deplasarea preocuparilor companiilor din domeniu dinspre asigurarea productiei spre strategiile de atragere a clientilor.

Pentru a raspunde unor intrebari presante ale momentului, Neomar Consulting deruleaza periodic o serie de studii menite sa monitorizeze aceasta industrie. Ultimul studiu, derulat in August 2009 a vizat investigarea unui esantion de 1200 de gospodarii in privinta preferintelor si intentiilor de achizitie a tamplariei termoizolante. Din analizele Neomar Consulting, aproximativ 65% din cerere a venit din zona rezidentiala in anul 2008. Constructiile de locuinte noi au generat mai putin de 10% din aceasta, restul de circa 55% reprezentand inlocuiri de tamplarie in zona rezidentiala. Clientii find in acest caz persoane fizice, a fost naturala aparitia a numerosi producatori mici, activand pe o arie restransa in vecinatatea locatiei clientilor. Exista totusi si producatori care si-au propus si au reusit mult mai mult: afirmarea si asigurarea distributiei la nivel regional sau chiar national.

47.4 23.0

0.0

ianuarie - mai

Din nefericire, contractia brusca a cererii nu ii ocoleste nici pe cei mari si nici pe cei mici. Si nici macar nu creaza, teoretic, avantaje sesizabile pentru nicio categorie. O singura categorie va avea de profitat de pe urma crizei: cei eficienti. Cei care:  vor reusi cel mai usor sa isi gaseasca clientii  vor avea cele mai eficiente cheltuieli de marketing  vor avea cele mai mici costuri de productie  vor avea un brand care sa ofere clientului increderea necesara Vremea entuziasmului si a investitiilor riscante a trecut. Calculele reci, deciziile competente si mai ales o strategie viabila pe termen lung reprezinta de acum noua reteta a succesului.


Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.