ONGO Rinocéroszok megmentését

ONGO | Teljesen magyar fejlesztésű az Ongo Vettech készüléke, amellyel már most a világ számos RINOCÉROSZOK országában leegyszerűsítik az állati szaporítóanyagok laboratóriumi vizsgálatát. MEGMENTÉSÉT IS SEGÍTIK

Ahogyan a kihalás szélén lévő fajoknál, úgy az állattenyésztésben is fontos kihívás a szaporítóanyag laboratóriumi vizsgálata. E mintákat laborkörülmények között mikro- és makroszkópos elemzésnek vetik alá – legalábbis eddig így zajlott mindez. Fontos a vizsgálat, mert ez biztosítja például, hogy kizárólag a megfelelő mennyiségű és minőségű szaporítóanyagot termelő hímeket vonják be a szaporításba, és így hatékony legyen a tenyésztés. A teszteket nemcsak a mintavétel után végzik el, hanem a tenyésztés folyamán több alkalommal, például a beültetés előtt is, ezzel garantálva „minőséget”. Fontos, hogy a szabadon élő és a szabadtartásúak mellett az állatkertekben, génmegőrző programokban is rendszeresen vizsgálják a kihalással fenyegetett állatok ivarsejtjeit.

HOZZÁÉRTÉS

Ezek az analízisek szakértelmet, szervezettséget és jól felszerelt labort igényelnek, ami komoly költségekkel jár a gazdaságok számára, ráadásul hosszú ideig tart e feltételek megteremtése. Itt jön a képbe az Ongo Vettech. Állatorvosok, tenyésztési szakemberek és informatikusok együttműködésével olyan hordozható készüléket fejlesztettek ki, amellyel bárhol megvizsgálható az állatoktól levett szaporítóanyag minősége. Az eszköz használatára tehát azonnal lehetőség van az adott helyszínen: gazdaságban, tenyészetben, állatkertben vagy akár egy afrikai szavannán – mondta Bábel Tamás, a cég egyik alapítója.

A kiválasztott állat szaporítóanyagának az elemzése ezzel a készülékkel sokkal olcsóbb, egyszerűbb és gyorsabb lehet, mint a laboratóriumi folyamatban. Ez utóbbi kapcsán további veszélyt jelent, hogy a laborba szállításkor a változó körülmények miatt az örökítőanyag minősége is változhat, ami téves, sőt káros következtetésekhez vezethet.

Az alapító ötletgazdák – Bábel Tamás orvos-közgazdász és Takács István élelmiszermérnök – már az ötlet fázisban rengeteg ügyfélinterjút készítettek. Ezekből kiderült, hogy a célzott csoport tagjai már annak is örültek volna, ha elkészülhetne egy CASA (computer-aided sperm analysis) minőségű diagnosztikai szerkezet, amely elfér egy bőröndben és azonnal alkalmazható bármilyen terepen vagy az állatorvosi rendelőben.

A műszer nem nagyobb, mint egy régi fajta vérnyomásmérő.

AZ ESZKÖZ

Fontos, hogy a csapat a fejlesztés alatt végig a vevői igényekre koncentrált, így folyamatosan tesztelték a prototípust. Takács István beszámolója szerint az egyik reprodukciós világcég vezetője azt mondta, hogy ilyen szerethető eszközzel még nem találkozott az iparágban… Mégis, a gyártható prototípus volt az első olyan mérföldkő, amelynél az alapítók már kezdték elhinni, hogy ebből lehet valami. „Persze a piaci tesztek folyamán számos probléma merült fel, de a vevők nagyon szeretik ezt a készüléket, mindenki támogató, segítőkész volt” – emlékezett vissza Bábel Tamás. Nem véletlen, hiszen a műszer nem nagyobb, mint egy régebbi fajta vérnyomásmérő, és a teljes felszerelés elfér egy fotóapparáttáskában, ami igen nagy mobilitást enged a használói számára. A fejlesztők – mivel itthon szerencsére viszonylag kevés a kihalófélben lévő faj, és laboratóriumokkal is szépen ellátott a piac – természetesen a nemzetközi területeket célozzák, árbevételüknek már most több mint a négyötöde exportból származik. A legfontosabb marketingcsatornáik az ipari vásárok, konferenciák, ám ezek a múlt év tavasza óta elmaradtak vagy digitális platformokon „vergődnek”. Így a közvetlen értékesítés lényegében leépült – panaszolták. Persze azért folyamatosan fejlesztik az online eszközeiket és kísérleteznek hirdetési kampányokkal.

BÁBEL TAMÁS. A KISKEDVENCEK PIACÁN IS JELEN VANNAK

Ez utóbbinak tudható be, hogy az ázsiai térségben – elsősorban Vietnamban, Laoszban és Thaiföldön – nőttek az eladásaik. Ezért most azt tervezik, hogy azokon a piacokon erősebb hídfőállásokat építenek ki.

FINANSZÍROZÁS

A 2020-as esztendő több téren is igazi fordulópont volt: a Covid ellenére sikeresen letárgyaltak egy első körös befektetést egy olyan kockázatitőke-befektető csapattal, amely jól ismeri az iparágat. „Más tőkebefektetők is érdeklődtek, s jó volt látni, hogy értenek hozzá, és később is hozzá tudnak tenni igazi »smart money« invesztorként. Így született meg az Ongo Vettech, amely valójában spinoffként kivált az eredeti fejlesztőcégből, és a hordozható CASA állati piacon való szabadalmi, forgalmazási jogait kapta meg. Ez egy sajátos helyzetet teremtett, hisz egy új vállalatot kell építeni a termék köré” – mondta Takács István.

Az ázsiai régión kívül azt tapasztalják, hogy a házi kedvencek iránti igény is nőtt, így a kutyatenyésztés – feltehetőleg a koronavírus-járvány hatására – berobbant, és az erős verseny miatt a szereplők jobban figyelnek a költséghatékony módszerekre. Itt mindenképpen szeretnék erősíteni a jelenlétüket. A sertéságazat szintén erősen érdeklődik, és itt is minden fillér számít. (Pláne az utóbbinál nem mindegy, hogy hat vagy nyolc utód születik.)

HASZNÁLHATÓSÁG

Az Ongo versenyelőnye, hogy e készüléknél az első mérés költsége kisebb, mint a mikroszkópos vagy asztali CASA esetében, mivel utóbbiaknál igen sokba kerülő emberi szakértelemre vagy legalábbis valamennyi tapasztalatra van szükség. Mindeközben a húsmarhaágazatban az Ongo kezd egyre jobban elterjedni a hordozhatósága miatt. A lótenyésztés és a baromfiszektor egyelőre nehezebben feltörhető piac – állítják az ötletgazdák. „Itthon nagyon sok jó visszajelzést kapunk, hogy végre egy magyar találmány van a piacon, sokan büszkék rá, ahogy mi is. Bár a készülékünk lényegesen olcsóbb, mint az asztali CASA, így is nagy segítség lenne, ha bekerülhetnénk eszköztámogatási programokba vagy egyetemi kutatásokba. Európában azt érzékeljük, hogy kivárnak az emberek – kivéve az említett kutyatenyésztést –, pontosabban alig várják, hogy minden a régi legyen, s mehessünk vásárra, konferenciára. Ázsia nagyon izgalmas terület lehet, keressük a lehetőségeket” – számolt be a friss fejleményekről Bábel Tamás.

Szerinte amúgy a fő kihívás egyértelműen az Ongo márka ismertségének a növelése és a márka iránti bizalom kiépítése. „Az álmunk az, hogy az állatorvosok és -tenyésztők mindennapjainak a része legyen, és csak úgy hivatkozzanak rá, hogy »menj, ongózd meg azt a mintát«, mint ahogy »ráguglizok valamire«” – mondta.

A korábban említett befektetés révén most az a cél, hogy kifejlesszék az Ongo újabb verzióját, felépítsék a brandet. Mindezt – remélik – hatékonyan tudják majd az eladási szám növekedésére váltani. A két alapító úgy véli, az amerikai piacra lépés lehet egy olyan pont, ahol érdemes újabb körös befektetésben gondolkodni, miután már a rövid távú célok teljesültek. „Izgalmas kihívás lenne a humán verziót is a piacra vinni, de az ennél jelentősebb befektetést igényelne, az egy másik történet” – árulta el végezetül Bábel Tamás.

HG