Montcada Artículos Técnicos nos

ACTUALIDAD

HABLAMOS CON JAVIER TOMÁS, DIRECTOR COMERCIAL,

SANTIAGO BARCO, DIRECTOR TÉCNICO Y NIEVES NÚÑEZ, RESPONSABLE MARKETING

Montcada en números

Personal de Montcada repartido en: 27 trabajadores en Barcelona.

7trabajadores en Madrid.

4trabajadores en Valencia.

3.700m2 es

la capacidad total de almacenes.

Liderazgo neumático

El prestigio de Montcada como un socio técnico es indudable desde que abrieron sus puertas en 1994. Con delegaciones en Barcelona, Madrid y Valencia y un posicionamiento líder en Vehículo Industrial, ahora Montcada busca impulsar esa posición en suspensiones neumáticas sobre el taller independiente dedicado al turismo.

recientemente, Montcada decidió entrar también en el universo de los vehículos ligeros para abordar las necesidades de un tipo de vehículo al que se le realizan transformaciones y adaptaciones de todo tipo.

Tras casi tres décadas de vida en nuestro mercado, Montcada se ha convertido en un absoluto referente en la distribución de elementos relacionados con la amortiguación para vehículo industrial, turismo y vehículos ligeros. Tradicionalmente, Montcada siempre se había especializado en el vehículo industrial debido a que en este segmento es donde elementos tan complejos como las suspensiones neumáticas son habituales y están muy extendidas. No fue hasta 2013 cuando presentaron por primera vez componentes de suspensión neumática para el automóvil. Una nueva vía de negocio de la que Barco apunta,

“Vamos a cumplir 10 años con este proyecto. Previendo que esta área de negocio iba a tener

Tanto Santiago Barco como Javier Tomás son dos de los principales artífices del excelente posicionamiento de Montcada en la distribución y formación de suspensiones neumáticas.

una personalidad propia, se dividió el stand de Motortec entre Vehículo Industrial y una parte

solo dedicada al turismo”. Más TRES DIVISIONES

Actualmente, en la compañía coexisten tres divisiones: Vehículo Industrial, turismo y vehículo lige-

Montcada ha paliado los efectos de la subida de costes y escasez de suministros gracias a su política de estocar mucho. Un éxito demostrable en base que han conseguido un índice de servicio de hasta el 95%.

ro. Esta última división pensada para vehículos como la Ducato o la Sprinter cuenta con su propia personalidad ya que no es recambio, sino que es una adaptación que se hace al vehículo como autocaravanas, pickup ambulancias, vehículos de asistencia o camperizaciones (todo lo que es hasta 3 toneladas y media). Tomás apunta como “Esta última

división va como un tiro porque está de moda el tema de las camperizaciones. Decidimos lanzarlo al mercado porque estamos dando una solución donde hay un problema. Los vehículos de este tipo se cargan más de la cuenta y hay que reforzar las suspensiones. Estamos incluyendo una cosa nueva en un vehículo que no lo

llevaba”. En las tres divisiones se ofrece un paquete completo en el que se combina la marca propia con la distribución de las marcas de primeros equipos como Continental, Bilstein o Koni por poner unos cuantos ejemplos. Y esa filosofía se lleva en las tres divisiones. Las marcas propias de Montcada para sus tres divisiones son para VI Truck Trucking, para turismo Montcada Auto y para Vehículo Ligero: Montcada LCV (Light Comercial Vehicles).

DEPARTAMENTO

TÉCNICO Haciendo gala del nombre Montcada Artículos Técnicos, la compañía catalana siempre ha cuidado todos los aspectos técnicos, de asistencia y formación. Hace cuatro años que en la empresa se decidió que los aspectos técnicos y de formación debían tener una personalidad propia y así se creó un departamento técnico encargado de las tres divisiones liderado por Barco. Del mismo modo, también se creó un departamento comercial transversal llevado por Tomás.

“Nosotros teníamos una gran experiencia en todo a lo que el VI industrial se refiere, pero en el turismo era una cosa más nueva. Sigue habiendo un gran desconocimiento en el taller independiente de lo que es una suspensión

neumática”, confiesa Tomás para después añadir, “Cuando empe-

zamos a tener las ideas claras de potenciar el departamento técnico fue precisamente porque entendimos que había una necesidad de intentar estandarizar el taller independiente para que cualquiera pudiera tener acceso a ello. Hay una tendencia muy natural a que vehículos más generalistas puedan llevar este tipo de suspensiones porque aporta

mayor confort y seguridad”. FORMACIÓN TÉCNICA

Viendo la falta de preparación técnica para acometer reparaciones sobre suspensiones neumáticas en los talleres, en Montcada se empezaron a plantear de dar formación al taller independiente y subrayar la necesidad de estar formado en este tipo de reparaciones que tal y como apunta Barco, “Nos dimos cuenta

que el mercado de la suspensión neumática estaba en manos del

concesionario oficial”. Evidentemente, los turismos premium suelen ir al concesionario en sus primeros años de circulación. Sin embargo, esta primera mano suele durar unos cuatro años. En la segunda mano es cuando

Siempre lo hemos tenido claro,

Montcada vive de la distribución independiente y nuestro respeto al canal es innegociable

(I a D) Javier Tomás, director comercial, Santiago Barco, director técnico y Nieves Núñez, responsable marketing son quienes nos atendieron en nuestra visita a Montcada.

se empieza a necesitar un taller independiente capacitado y de garantía. Al respecto, Tomás apunta, “Dimos la primera

formación a finales del 2017 en colaboración con TecnoClub, que nos da no solo la formación sino la asesoría técnica a los talleres que tienen una incidencia. Hay que decir que cada vez tenemos más autonomía para poder dar soluciones nosotros mismos. Han pasado por nuestras formaciones unos 1.400 talleres de España,

Portugal e Italia”. Los talleres independientes han respondido muy positivamente a esta política formativa ya que entienden que

La sede principal de Montcada se ubica en Lliçà de Vall (Barcelona) y es el lugar desde donde disponen del mayor almacén y oficinas centrales donde trabajan 27 profesionales.

Montcada trabaja con la gran mayoría de primeras marcas dedicadas a la suspensión como Sabo, Koni, Bilstein, Wabco, Hitachi o AMK entre algunas otras.

esto es una oportunidad de negocio al dar una alternativa al usuario para que no vaya al concesionario. En este sentido la relación de Montcada con el taller siempre es desde el punto de vista técnico. “No le vendemos al

taller, siempre vamos con la parte comercial de cada distribuidor y

Montcada cuenta con presencia física en Barcelona, Valencia y Madrid. En total disponen de una capacidad de almacenaje cercana a los 3.700 m2.

se visita el taller de forma conjunta. Siempre lo hemos tenido claro, Montcada vive de la distribución independiente y nuestro respeto

al canal es innegociable” asevera Barco.

TRAYECTORIA IMPA-

RABLE Montcada ha sabido posicionarse como un referente en la suspensión neumática en todos los segmentos posibles del parque circulante europeo. Además de la distribución y la formación técnica, también emprenden otros proyectos como el desarrollo de suspensiones para diversas funciones como podría ser el mundo de las camperizaciones. Acerca de la visión general de Montcada Tomás sentencia, “Esto

es una carrera de fondo. Intentamos aportar nuestro granito de arena y vamos creciendo año a año porque estamos cubriendo unas necesidades del mercado. En este sentido, estamos experimentando un crecimiento anual de cerca del 10% por encima del año pasado y ya hemos superado los números de 2019. Podemos decir que 2022 es la consolidación y la superación y que ya hemos pasado página de la pandemia pese a las dificultades de este 2022 con la guerra, la falta de suministros y el encarecimiento

de las materias primas”.

www.montcada.com

FORMACIÓN INDISPENSABLE Las formaciones son

una parte esencial del modelo de negocio de Montcada. Debido a que las suspensiones neumáticas son un producto tan técnico, es absolutamente primordial tener los suficientes conocimientos para llevar a cabo su correcto mantenimiento o reparación. Montcada imparte formaciones tanto a los departamentos comerciales de los distribuidores como a los talleres encargados de acometer las reparaciones.

FORMACIÓN A EQUIPOS DE VENTA FORMACIÓN A TALLERES JORNADAS TÉCNICAS

Dirigida a Comerciales y call center de los distribuidores Clientes de los distribuidores Miembros de la red Montcar Auto

Duración 60 minutos

Tipo de formato

Online 120 minutos / 4 horas 120 minutos

Online o Presencial Online

Índice

1. Montcada Artículos

Técnicos 2. Suspensión Neumática 3. Conocimientos preventivos en la instalación de la

Suspensión Neumática 4. Componentes del sistema de Suspensión Neumática 5. Disposición de los elementos de Suspensión

Neumática 6. Formación técnica 7. Buscador online 1. Cuestiones Previas Necesarias 2. Suspensión Neumática de eje trasero PSA,BMW y Audi. 3. Suspensión Neumática de dos ejes y 4 Niveles El temario varía según la demanda de los talleres

* La formación a equipos de venta está abierta a cualquiera de las otras líneas de producto que Montcada Artículos Técnicos comercializa, si un cliente lo solicita.