ESPECIAL SEGUNDA MANO
AP AERIAL PLATFORMS Florencio Alonso. Mov.- ¿Qué tipo de máquinas tienen en este momento en venta? Tenemos modelos de prácticamente toda la gama autopropulsada, eléctricas, diesel, sobre ruedas y orugas (de las marcas HINOWA y JLG). Mov.- ¿De qué año son las máquinas? EL 85% de las unidades disponibles son del periodo que va del 2006 al 2009. Mov.- Teniendo en cuenta la cantidad de compra-venta que ha salido últimamente, ¿qué ofrece su empresa como valor añadido? Basamos la satisfacción del cliente en principios muy sencillos: principalmente cuidamos calidad del producto y del servicio y tratamos de asegurar la tranquilidad del comprador. Si fuera necesario, también proporcionamos financiación.
Mov.- ¿Todas las máquinas están en óptimas condiciones de trabajo? Sí, todas se ofrecen en perfectas condiciones de trabajo. Mov.- ¿Ofrecen una garantía de máquinas de segunda mano? Según lo que se estipule en el acuerdo con el cliente. Mov.- ¿En qué consiste esa garantía? Depende de lo que se acuerde. Naturalmente la duración y cobertura de la garantía se incluye en el precio de venta. Hemos llegado a acordar una garantía de dos años para unidades de ocasión. Mov.- ¿De qué marca son las máquinas que venden? ¿Hay alguna marca que se demande sobre el resto? Disponemos principalmente de unidades de la marca HINOWA y JLG. El cliente que demanda unidades de ocasión generalmente no nos especifica marca, aunque después lo tenga en cuenta a la hora de tomar la decisión.
Mov.- ¿Tienen ofertas especiales o descuentos por adquirir varias máquinas? No, aunque cada caso conlleva su negociación independiente, pero en principio cada unidad está valorada según sus características individuales. Mov.- ¿Cada cuánto tiempo actualizan su listado de máquinas? Nosotros no trabajamos con listados. Es parte de nuestra política comercial, si un cliente necesita un tipo de máquina nos indica cual es y le pasamos una oferta individualizada y seria. No necesita conocer cuantas unidades de cada modelo existen en nuestro stock para saber si le interesa un modelo concreto. Los listados a menudo se utilizan de forma indebida (se usan como stock ficticio a la hora de realizar ofertas masivas a terceros, ofrecen un precio que puede no ser real pero que a priori desconcierta al receptor, se muestran en otras mesas para tratar de bajar el precio de una operación…). Siempre hemos pensado que no es una información seria y que la existencia de listados inmensos y poco realistas ha perjudicado seriamente al mercado.
Mov.- Si un cliente quiere ver las máquinas, ¿puede acudir a sus instalaciones a verlas? ¿Las tienen en stock? Sí, por supuesto. No nos dedicamos a revender unidades de terceros, disponemos de un stock de varios millones de euros de plataformas de ocasión y sólo ofrecemos lo que ya ha sido cuidadosamente revisado por nuestro departamento técnico.
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