Emilce Cacace • Real Estate Instructor
El poder del MLS
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icen que el tiempo es dinero… El tiempo que le dedicamos a tareas administrativas, búsquedas de propiedades que puedan satisfacer las necesidades de nuestros clientes, análisis y comparación de las mismas, uso de herramientas de mercadotecnia, alcance directo al mercado local, y por supuesto; estudio de comparación de precios de propiedades vendidas para estar educado a la 1hora de asesorar a nuestros clientes… ¿Suena familiar? En mi opinión, tener MLS (Multiple Listing Service) es la respuesta a la pregunta: ¿Cómo hacer para ahorrar tiempo, dinero y poder dedicarme a fortalecer la relación con mi cliente y al mismo tiempo, dedicarme a conseguir más clientes? El beneficio de tener un colegio de corredores que le preste atención a esta herramienta es invaluable y habla de la predisposición para
ayudar y agregar valor a la profesión. Sin el trabajo y dedicación de un colegio que entienda la importancia del MLS y cómo facilita el trabajo a los corredores, la profesión siempre es más ardua y complicada. Para aquellos que no están familiarizados con el MLS y sus beneficios, deberían experimentar el poder que tiene tener acceso y participar de uno. A los corredores que tienen la oportunidad de ver cómo funciona y lo empiezan a utilizar; les genera este pensamiento: ¡¡¡cómo no lo he tenido antes!!! El MLS tiene tres niveles de interacción. El más importante es el beneficio para los operadores inmobiliarios. Para el operador que tiene un listado exclusivo, al colocar los datos de la propiedad en el formulario adaptado para corredores, automáticamente está promocionando
la propiedad con todos los colegas del mercado. Es decir, y como ejemplo; que si un colegio de corredores tiene 5000 asociados, estos mismos reciben la información de forma instantánea. Ahora ya no es una sola persona promocionando la propiedad, sino que todos colaboramos en hacerlo. ¿Cuánto dinero nos acabamos de ahorrar en marketing? Aún más, si alguno de los corredores asociados tiene el comprador potencial para esa propiedad; el acceso a información es más fácil, la relación entre colegas es más amena y por ende, los dos clientes; tanto comprador como vendedor, contentos. Y ese es nuestro objetivo primordial. Técnicamente el formulario es fácil de completar y debe estar preparado con información técnica desde lo básico a lo más complejo: ejemplo: Direccion, tipo de propiedad, características, descripción completa por 51
