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#19 INVIERNO 2016

LA 1º REVISTA EN ESPAÑOL SOBRE ECONOMÍA, EMPRESAS Y NEGOCIOS DEL DEPORTE

SEGUNDA ÉPOCA METADEPORTE.COM

JON FERNÁNDEZ DIRECTOR GENERAL DE ORBEA

TEDENLADINDEUSNTRCIAIADELS DEPORTE 2017

“Orbea tiene la cabeza en las nubes y los pies en el suelo” LA COOPERATIVA ABANDERA LA TECNOLOGÍA ELÉCTRICA Y LA MÁXIMA PERSONALIZACIÓN DEL PRODUCTO EN EL MUNDO DE LA BICICLETA

PATROCINAN Y COLABORAN:


ÍNDICE MATERIA RESERVADA

TICKETING. LaLiga Santander inicia

una nueva estrategia para optimizar sus resultados de ticketing con nuevos públicos. 6

RADAR TENDENCIAS 2017

La opinión de redactores y colaboradores de METADEPORTE concentra en 10 tendencias las líneas clave de lo que será la Industria del Deporte el próximo año. 16

GSIC. El centro de innovación y

emprendimiento deportivo cierra un gran año con el respaldo de más de cien organizacionesy empresas. 8

ENTREVISTA

GONZALO CORRALES. El máximo

responsable de AGM analiza las oportunidades de unir formación y deporte en universidades de otras latitudes. 22

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ORBEA. La cooperativa abandera

la tecnología eléctrica y la máxima personalización del producto en el mundo de la bicicleta. Jon Fernández, su gerente, cuenta a METADEPORTE las principales líneas de su plan estratégico. 10

#19 INVIERNO 2016


Si eres el único que puede recibir la última llamada… metaDeporte es tu revista

metaDeporte. solo respuestas METADEPORTE es la primera revista en español sobre ECONOMÍA, EMPRESAS Y NEGOCIOS del DEPORTE. Disponible en tablets y smartphones ios/anDroiD y en la web metaDeporte.com


EDITORIAL

QUIS CUSTODIET IPSOS CUSTODES?

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L año que finaliza supone De los despachos hay que descender, a un punto de inflexión en los los laboratorios incluso, al terreno de juego. usos y costumbres en los El lamentable espectáculo que ha dado y despachos de la Industria del sigue dando el deporte ruso con su política Deporte. En ningún momento de dopaje también pone en entredicho si el de la historia reciente se ha que tiene que vigilar..., precisamente vigila. RUBÉN VINAGRE SÁENZ cuestionado tanto el fondo Por no hablar de los escándalos de abusos EDITOR DE y las formas de los negocios y las finanzas sexuales. ‘Quis custodiet ipsos custodes?’, METADEPORTE del deporte. Las sentencias judiciales, como dejó escrito Juvenal o... ‘Who watches las revelaciones de Football Leaks o las the watchmen?’, como señaló Alan Moore. estrategias para aferrarse al poder en las altas esferas La solución, como sugerimos en las páginas de de federaciones, clubes y organizaciones han minado METADEPORTE, está abajo, en la formación. No el ya de por sí frágil vínculo moral o mínimo ético tendremos líderes honestos, tanto en la política que el ciudadano de a pie acepta como tolerable. El como en el deporte, si no formamos desde la base. deporte exige una refundación ética de sus principios Es momento de apostar por este camino y, en 2017, y mirar más a Coubertain que, por ejemplo, a las Islas los cimientos de la futura Ley del Deporte en España Vírgenes Británicas. pueden ser una buena base.

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materia reservada

LaLiga mejorará su estrategia de ticketing con G2 Strategic La organización inicia un programa para ayudar a los clubes a incrementar la asistencia y los ingresos por la venta de entradas y asientos VIP 6

G

2 Strategic ha firmado un acuerdo con la Liga de Fútbol Profesional para iniciar el ‘Programa de Ticketing de LaLiga’. Con este acuerdo, G2 proporcionará consultoría a LaLiga y a sus 20 clubes de LaLiga Santander y a los 22 de LaLiga 1|2|3, centrándose en tres objetivos principales: adquisición de nuevo público; fidelización de clientes; y gasto de clientes. La fase inicial incluye talleres, intercambio de documentación y, según indica la compañía, el desarrollo de una completa estrategia de ticketing de LaLiga. Durante la segunda fase, LaLiga y G2 seleccionarán entre 8 y 12 clubes, con representación de las dos categorías, que trabajarán estrechamente con G2 durante varios meses para desarrollar exhaustivos planes de negocio específicos para cada club y su respectiva zona de influencia. El objetivo final es incrementar la asistencia durante la temporada 2018-19. “LaLiga es una de las ligas deportivas profesionales líderes en el mundo. Estamos encantados de añadir esta prestigiosa liga a nuestro portfolio de clientes europeos”, señala Marshall Glickman, director general de G2. Para completar su cometido con LaLiga, G2 ha contratado a Joaquín Blázquez Buisán, quien trabajó estrechamente con Glickman en las oficinas centrales de Euroleague Basketball entre 2002 y 2004. Blázquez es actualmente el responsable de Marketing Digital y


LALIGA MEJORARÁ SU ESTRATEGIA DE TICKETING CON G2 STRATEGIC

Eventos para IMAP y apoyará a G2 en varias áreas, incluyendo contexto cultural, investigación y contacto con LaLiga y sus clubes. Por su parte, Javier Tebas, presidente de LaLiga, subraya que “tras cerrar nuestros nuevos contratos televisivos, el siguiente paso para LaLiga es ayudar a formar a nuestros clubes con las mejores prácticas que están siendo implementadas por ligas deportivas en todo el mundo. Recibimos propuestas de varias firmas, pero tras comprobar el trabajo de G2 en Francia y durante varios años en Euroleague Basketball, llegamos a la conclusión que nos van a aportar una perspectiva fresca, que es exactamente lo que necesitamos. El incremento de la asistencia se encuentra entre nuestras prioridades principales” Más allá de la demanda natural Glickman indica que “tras varios años trabajando con ligas y clubes europeos, hemos constatado que el modelo económico tradicional es muy dependiente en la demanda natural de aficionados y seguidores apasionados. A medida que la base de aficionados tradicionales disminuye lentamente, he tenido que formar a mis clientes a adaptarse a un conjunto de tendencias demográficas y de consumo globales, así como a realidades económicas a las que todos se están enfrentando. Los clubes no pueden depender únicamente del aumento de ingresos de los derechos televisivos”. El máximo responsable de G2 señala que el modelo inglés es adaptable a España: “Nos gusta lo que hemos visto en Inglaterra, donde la English Premier League ha tomado acciones agresivas para atraer el público femenino, familias, ‘millennials’ y minorías étnicas”.

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LALIGA ES UNA DE LAS LIGAS DEPORTIVAS PROFESIONALES LÍDERES EN EL MUNDO”

G2 cuenta con una larga relación con Euroleague Basketball, que empezó en 2002 cuando Glickman se trasladó a Barcelona durante dos años, con la misión de ayudar a la recién creada liga a transformarse de una competición a un negocio. Recientemente, G2 prorrogó su acuerdo con Euroleague Basketball a un sexto año consecutivo. Glickman, antiguo presidente de los Portland Trail Blazers de la NBA, tiene como clientes en Europa a la Federación Francesa de Tenis (BNP Paribas Masters, nuevo estadio de Roland Garros), Association of Tennis Professionals, Paris Saint-Germain, CSKA Moscow (desarrollo de Nuevo estadio y pabellón), Asvel Basket, Groupe Gones & Sports (Nuevo pabellón en Villeurbanne, Francia), Federación Turca de Baloncesto, y varios importantes torneos de tenis, incluyendo Dubai Duty Free Open, Matura Madrid Masters, Hamburg Masters, Aegon Open Nottingham y el Düsseldorf Open.

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materia reservada

GSIC supera los cien socios en 2016 El Ministerio de Industria ha reconocido este año al centro como Agrupación Empresarial Innovadora

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E

L Global Sports Innovation Center (GSIC) finaliza 2016 con más de 100 socios entre los que se incluyen pymes, grandes empresas, clubes y organizaciones deportivas, startups, universidades e instituciones comprometidas con el deporte. El GSIC es una asociación sin ánimo de lucro de ámbito internacional que forma parte de la red de Centros de Innovación de Microsoft y tiene como objetivo impulsar la innovación y generar oportunidades de colaboración, desarrollo tecnológico y negocio que repercutan en el fortalecimiento del sector, la creación de empleo y el bienestar de la sociedad. Su puesta en marcha tuvo lugar en mayo de 2015. El GSIC tiene socios en 13 países: Bélgica, Chile, España, EE.UU., Holanda, Israel, Italia, Malta, México, Polonia, Portugal, Reino Unido y Suiza. Todos los miembros del GSIC son organizaciones que, según indica el propio centro “están liderando la transformación tecnológica del sector en ámbitos como el rendimiento de deportistas y equipos, fan engagement, estadios inteligentes y mejora de negocio y operaciones”. Entre los hitos alcanzados por el Centro a lo largo de 2016 figuran también la celebración de 92 eventos de networking, transferencia de conocimiento, formación y apoyo a startups con una asistencia global de más de 2.700 personas. Además, el GSIC ha tenido una participación destacada en 15 eventos sobre deporte celebrados por todo el mundo, entre ellos Sport Innovation Summit (México), Sports Marketing Days (Polonia), Microsoft Innovation Centers Summit 2016 (China) y World Football Summit (España), en el que el GSIC coorganizó la WFS-GSIC StartUp Challenge.


GSIC SUPERA LOS CIEN SOCIOS EN 2016

FOTO: SPORT-GSIC.COM

Centro demostrador de tecnología Otros logros destacados de 2016 han sido el reconocimiento del GSIC como Agrupación Empresarial Innovadora por parte del Ministerio de Industria y la firma de un convenio de colaboración con el Consejo Superior de Deportes para trabajar conjuntamente en el desarrollo de proyectos de innovación vinculados al deporte de alta competición y la organización de eventos sobre deporte y tecnología. Además, la sede del GSIC en Madrid cuenta con centro demostrador de tecnología abierto al público a través del cual está dando visibilidad a 20 historias que muestran cómo distintos dispositivos y soluciones desarrollados por los socios del Centro permiten avances en el rendimiento y la salud de los deportistas, así relevantes mejoras en la experiencia de los fans y oportunidades de negocio para el sector.

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Retos para 2017 El próximo año, el GSIC se centrará en seguir ampliando su ecosistema de empresas en todo el mundo, así como en desarrollar nuevos servicios de apoyo a sus asociados en ámbitos como la generación de proyectos tecnológicos y de innovación aplicada al deporte, financiación y acceso a tecnología Microsoft. “La tecnología y la innovación son elementos clave para la transformación y el futuro de la industria del deporte y en el GSIC estamos desarrollando una labor muy intensa que ya ha generado oportunidades reales y acuerdos de colaboración entre nuestros socios. Nuestro reto para 2017 es potenciar actividades y servicios que nos permitirán seguir impulsando el crecimiento y la competitividad del sector”, según afirma la directora general del GSIC, Iris Córdoba.

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materia reservada

ORBEA APUESTA POR LA

REINVENCIÓN CONSTANTE La cooperativa abandera la tecnología eléctrica y la máxima personalización del producto en el mundo de la bicicleta

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SABÍA QUE...

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Orbea nació en Eibar

(Guipúzcoa) en 1840, pero

se trasladó en la década de los 70 a Mallabia (Bizkaia), sede actual de la firma. La compañía cuenta con una

segunda factoría en Oliveira do Bairro (Portugal) así

como filiales en Estados

Unidos, Inglaterra, Francia, Bélgica, Alemania, Italia...

Hasta 2015 disponía de una tercera fábrica en Kunshan

(China). Orbea forma parte

de Mondragón Corporación Cooperativa desde 1971.

El impulso a la estrategia de internacionalización de la

MALLABIA

marca se produce en 1998: Orbea lanza filiales en Estados Unidos, Francia, Italia, Reino Unido, Bélgica, Alemania, Australia y Portugal.


ORBEA APUESTA POR LA REINVENCIÓN CONSTANTE

E

L argot del periodista deportivo ha encajado con suma amabilidad el calificativo ‘armero’ para definir al club que en el fútbol español ha hecho un fortín de Ipurua. La SD Eibar, el ‘club armero’, brota en un valle industrial donde a mediados del siglo XIX destacan talleres que, valga la metonimia, se dedican a fabricar armas. Entre las sagas industriales que viven a orillas del río Ego sobresalen los hermanos Juan Manuel, Mateo y Casimiro Orbea. En 1840, comienzan a fabricar armas cortas con el nombre de ‘Orbea Hermanos’. El negocio funciona en una época convulsa de conflictos y guerras que demandan un considerablemente volumen de producción armamentística. Así, la factoría eibarresa llega

a 1930, año en el que decide cambiar radicalmente sus señas de identidad y se introduce en el mercado de la bicicleta. El éxito es notable: en 1946 llegó a emplear a más de mil personas. Sin embargo, en los años posteriores las ventas no acompañan y la compañía entra en una dura suspensión de pagos. Lejos de enterrar décadas de trabajo, los propios empleados dan un paso al

frente y crean una cooperativa en 1971, una organización que dura hasta hoy en día y que ha sabido adaptarse e incluso adelantarse a las tendencias de mercado. Una vez cumplido y celebrado su 175º aniversario, la cooperativa se ha consolidado como uno de los grandes fabricantes mundiales de bicicleta de calidad y alta competición. Cuenta con 300 trabajadores en todo el mundo (190 y 40 en las factorías de Mallabia y Aveiro, en Portugal, respectivamente) y supera los 75 millones de euros de facturación. La reinvención constante es la clave de una compañía que ya apuesta en mercados tan competitivos como Europa y Estados Unidos por la tecnología eléctrica y la máxima personalización del producto. 11

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facturación de 75 millones

entender el despegue de Orbea: se equipa y patrocina a

a 1934 para localizar el

Orbea cerró 2015 con una de euros (Crecimiento del 4% anual) Superó

las 150.000 unidades vendidas. La marca vende en 60 países. Modelos

como Yovana, Furia... Orca, o Alma forman parte del imaginario colectivo del ciclismo.

La década de los años 80 del siglo XX es clave para

un equipo ciclista por el que pasan figuras como Jokin

Mujika, Peio Ruiz Cabestany o Pedro Delgado. Este embrión impulsaría años después el éxito de las distintas escuadras del Euskaltel-Euskadi con nombres como Iban Mayo,

Samuel Sánchez, Roberto Laiseka, Egoi Martínez o Haimar Zubeldia.

Si bien hay que remontarse primer equipo ciclista de la marca, 2008 es el año

fetiche para Orbea. La firma logró tres medallas en los

Juegos Olímpicos de Pekín: Samuel Sánchez (oro en

ruta), Julien Absalon (oro

en mountain bike) y Jean-

Christophe Péraud (plata en mountain bike).

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materia reservada

JON FERNÁNDEZ, DIRECTOR GENERAL DE ORBEA

“Orbea tiene la cabeza en las nubes y los pies en el suelo”

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Tecnología eléctrica, customización, eficacia... La semántica de las palabras que utiliza Jon Fernández, gerente de Orbea, podría abrumar en un contexto alejado del mundo de los negocios. Sin embargo, en Mallabia (Vizcaya), esas palabras se utilizan con gran naturalidad y, si hace falta, se tira de didáctica para que nadie se quede atrás. El máximo responsable de la compañía tiene que claro que trasladar su experiencia forma parte del negocio. Y lo hace con pasión y, sobre todo, con buen humor


JON FERNÁNDEZ, DIRECTOR GENERAL DE ORBEA

METADEPORTE: Redes sociales, comercio electrónico, casi no hay tiendas físicas… Vamos al grano, ¿cómo se vende una bici hoy en día? ¿Han cambiado mucho las formas? JON FERNÁNDEZ: Lo que ha cambiado es que antes sí se producía una entrega y una prescripción del producto en la tienda. Ahora, esa prescripción ya no está en la tienda: somos las marcas las que tratamos de poner en valor nuestros productos por distintas vías. Cuando el consumidor se acerca al punto de venta, va con ideas muy claras. Sin embargo, sí que se sigue produciendo en la mayoría de los casos la experiencia de la entrega. Se puede decir que la mayoría de las marcas hacemos una combinación del mundo ‘offline’ y el mundo ‘online’, donde la preventa y la venta han cambiado de forma significativa. M.: Palabras como artesanía o customización están a la orden del día en Orbea. ¿Hasta qué punto es rentable y sostenible singularizar tanto la producción? J.F.: No se trata tanto de una vinculación a pocas cantidades. Hablamos de vincular producción a lotes unitarios. Somos una marca que no tenemos bloques. En la fábrica de Portugal, por ejemplo, los bloques siguen siendo pequeños. Eso no es un obstáculo para nosotros. Nuestro modelo no tiene límites en cuanto a cantidades por el hecho de la personalización. Hemos sido capaces de generar una serie de procesos que nos permiten ser muy rápidos en esa personalización y, evidentemente,

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materia reservada

trabajamos para ser cada vez más eficientes. El límite de las compañías no está tanto en hacer las cosas de manera artesanal, sino en saber encontrar su diferencia.

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M.: Orbea ha sabido adaptarse a los tiempos, cambiando incluso de tipo de producto. Si miramos a otros sectores, por ejemplo el automóvil, ahora hay un cambio de paradigma con el coche eléctrico. En su caso, ¿cuál es el siguiente producto o servicio? J.F.: Tenemos una vinculación muy fuerte con la bicicleta deportiva. Históricamente, con la categoría de bicicleta de carretera. A su vez, estamos viendo un fuerte incrmento ahora en otras categorías como son las bicicletas de doble suspensión. En los últimos seis años hemos trabajado fuerte en desarrollo de producto para llegar al consumidor final y poder competir. Así, ya en los dos últimos años, sentimos que tenemos las credenciales para competir con las grandes marcas. De hecho, estamos teniendo unos grandes crecimientos. Para nosotros, la clave en el cambio de paradigma es la tecnología eléctrica. Es un cambio, no solo de producto, sino de la propia industria en cuanto a proveedores, tipología de consumidores, canales de distribución, competencia... Cuando generas los escenarios de futuro yo ya estoy incluyendo marcas que no son marcas de bicicleta. Es un escenario de movilidad urbana en el que incluyo marcas de coches, de moto... Estamos hablando de movilidad.

EL LÍMITE DE LAS COMPAÑÍAS NO ESTÁ TANTO EN HACER LAS COSAS DE MANERA ARTESANAL, SINO EN SABER ENCONTRAR SU DIFERENCIA” “LA CLAVE EN EL CAMBIO DE PARADIGMA EN EL MUNDO DE LA BICICLETA ES LA TECNOLOGÍA ELÉCTRICA”

Por otro lado, cuando hablo de tecnología eléctrica también me refiero al uso deportivo. Hay categorías de producto donde el mundo eléctrico tiene presencia significativa, como es el caso de las bicicletas de descenso, las de doble suspensión de grandes recorridos..., donde la gran dificultad antes era llegar a un punto para hacer descenso, pero ahora con esa asistencia eléctrica todo cambia. Y lo veremos también en carretera, en el caso de usuario que no centra su exigencia en el rendimiento. M.: Cuando muchas empresas siguen dudando sobre ir a China, Orbea ya ha hecho el viaje de vuelta. ¿Por qué? J.F.: Es una cuestión de análisis del mercado doméstico chino, la categoría de producto y las grandes tendencias macroeconómicas, en concreto,

el cambio de la moneda. Cuando tomamos la decisión, entendimos que los mercados maduros como Europa y Estados Unidos iban a ser los grandes alimentadores del sector, por lo menos hasta 2022. En cambio, las economías emergentes iban a requerir inversiones y un producto de consumo, de elite, allí exige mayor maduración. Todo eso lo metimos a la ‘coctelera’ y nos salió que teníamos que desinvertir en China para invertir en Europa y Estados Unidos. Internamente reflexionamos mucho porque tenemos un producto que exige una fuerte maduración de las clases medias para poder tener un mercado amplio para invertir. El hecho de que otro tipo de empresas, por ejemplo las de infraestructuras, tengan como prioritarios los mercados emergentes no quiere decir que a todos nos suceda lo mismo. Tenemos distintos procesos de maduración. M.: ¿Cuáles son los mercados internacionales en los que Orbea quiere potenciar su estrategia y cómo quiere hacerlo? J.F.: A cuatro o cinco años, Europa y Estados Unidos. Los 40 millones de bicicletas que se venden en estas regiones responden a la tipología en la que nos apetece estar. Otros mercados, con volúmenes de cien millones de bicicletas, como puede ser el caso de India o China, están en un tipo de bicicleta para la que no tenemos ni capacidad ni voluntad. Insisto: las economías emergentes necesitan madurar y sus sociedades, también.


JON FERNÁNDEZ, DIRECTOR GENERAL DE ORBEA

M.: La empresa original y la posterior cooperativa han estado siempre muy vinculadas al entorno. En un mundo globalizado, ¿cómo se mantienen y potencian esos lazos con la tierra? J.F.: Nuestra responsabilidad como empresa cooperativa es generar riqueza y con esa riqueza generar empleo. El hecho de ser capaces de que nuestros volumenes de contratación se incrementen nos hace devolver a la sociedad lo que nos da. M.: Apple, Nike, Tesla…, son ‘lovemarks’ que mueven consumidores que compran con pasión. ¿Puede conseguirlo Orbea en el mundo de la bicicleta? J.F.: Somos una empresa que tiene la cabeza en las nubes y los pies en el suelo. Soñamos con ser una marca en la que las vinculaciones emocionales estén por encima del producto. Trabajamos mucho la vinculación emocional. Si queremos ser distintos tenemos que trabajar servicio y experiencia como marca y sorprender a los usuarios. M.: Si tiene que definir el año 2016 en Orbea, ¿cómo lo haría? Y…, ¿cuáles son los deseos para 2017? J.F.: Lo defino como un año con crecimiento de ventas de dos dígitos. Han sido doce meses complicados en la industria, debido al ‘sobrestock’. Creo que tiene mérito lo que estamos consiguiendo desde un pequeño valle. Hemos sido capaces de hacer que Orbea sea reconocida en los mercados europeos. Hablo tanto de marca como de modelo de negocio. Es importante reflexionar sobre esto: la

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viabilidad del canal de distribución especialista pasa por ofrecer un modelo de negocio que no sea tan exigente en los modelos de programación. El canal habitual ha estado ahogado por las marcas porque se exigían unos volumenes de compra excesivos y además en unas ventanas de entrega muy concretas. Así, la rentabilidad del negocio vía rotación de inventarios siempre ha sido muy escasa. Nosotros proponemos un modelo en el

que basamos la rentabilidad en ser capaces de rotar el inventario del distribuidor casi de manera infinita, en la medida en que nuestro modelo es prácticamente de entrega unitaria. Creo que la salud del negocio pasa por un modelo como el de Orbea. En 2017, apuesto por consolidar la tendencia de crecimiento y, puestos a soñar, me gustaría que Orbea liderara la tendencia de modelos de negocio en los que es posible la ganancia mutua.

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PUBlIRREPORTAjE

Logroño Deporte promueve una iniciativa pionera en España de Ejercicio Físico y Deporte en el Ámbito Laboral El Plan Integral del Deporte Municipal 2015-2020 de Logroño tiene como objetivo primordial garantizar a los logroñeses el acceso a la práctica del ejercicio físico y deportivo de calidad y promover hábitos de vida activos y saludables. En esta estrategia tiene cabida el ámbito laboral, área en la que Logroño Deporte ha lanzado un novedoso programa en España que facilita la práctica deportiva de trabajadores y empresas. El ejercicio físico y el deporte son una receta eficaz para mejorar la productividad en la empresa y conseguir personas más felices: reducen el absentismo, los costes médicos y mejoran el clima laboral.


InformacIón ofrecIda por Logroño deporte

Trabajador sano, Trabajador más producTivo Logroño Deporte celebró en abril una jornada de divulgación en la que se expusieron distintas

experiencias de promoción de la salud en el trabajo. Cuca

Gamarra, alcaldesa de Logroño, señaló que el objetivo es que

“durante los próximos tres se

extienda de manera definitiva

una cultura deportiva saludable en toda la ciudad. Es decir, que en Logroño no hacer

ejercicio físico sea la excepción, también en el ámbito laboral.

Estamos convencidos, y así está demostrado, que el ejercicio

El Programa Empresa de Ejercicio Físico y Deporte pretender ayudar a diseñar un programa de ejercicio físico y deporte para los empleados, facilitando así la práctica deportiva y difundiendo los hábitos saludables en el ámbito laboral. Durante 2016, Logroño Deporte ofrece un descuento del 20% en las cuantías que cada empresa decida abonar para la composición de este programa. Se procederá a la reducción del coste del abono deportivo municipal y se facilitarán instalaciones ya reservadas, servicios como balneario, sala de musculación, actividades dirigidas, competiciones organizadas o

descuentos en inscripciones a competiciones. Los servicios que las empresas pueden elegir para ofrecer a sus trabajadores son los siguientes:

1. ABONO DEPORTIVO Uso de las piscinas climatizadas sin coste adicional (Lobete, Las Gaunas y La Ribera) y acceso a las de verano: Las Norias, El Cortijo y Varea; Precios y plazos preferentes para las inscripciones en las actividades deportivas municipales y en los servicios de Logroño Deporte (salas de musculación por menos de 11 euros al mes,

físico y el deporte pueden hacer de una empresa una compañía

más productiva y saludable”. En

la jornada participaron Francisco Marqués (Instituto Nacional de

Seguridad e Higiene en el Trabajo) y Manuel Palencia (Coordinador

de Programas de Bienestar Física y Salud del grupo Mahou-San

Miguel). Palencia pueso en valor el programa ‘A tu salud’, con el que la compañía ha reducido el 68%

las lesiones en aparato locomotor, y dio un dato revelador: el retorno económico para las empresas por este tipo de iniciativas es de 2,9 euros por cada euro

invertido debido al descenso en el absentismo laboral.

sesiones de balneario, pista de hielo, pistas de pádel, tenis y frontones, pistas polideportivas...) y precios especiales en la reserva de instalaciones de Logroño Deporte. El abono podrá ser individual o familiar, modalidad que comprende a los progenitores y a todos los hijos menores de 25 años aumentando el radio de acción del Programa de la Empresa a las personas que más importan al empleado: su familia.

2. HACER EQUIPO Es un paquete de servicios que la empresa puede ofrecer para practicar deporte en equipo. Reserva de espacios


PUBlIRREPORTAjE

deportivos desde la empresa pudiendo reservar y abonar una pista polideportiva, de pádel, tenis, frontón… y ponerla a disposición de sus empleados; Inscripción de equipos de empresa en torneos municipales (Fútbol sala, baloncesto, padel, tenis…); Jornadas de convivencia destinadas a pasar un buen rato con los compañeros de trabajo, con diferentes actividades organizadas para la ocasión con la posibilidad de utilizar los servicios deportivos y de restauración de las propias instalaciones y grupos propios de actividad dirigida.

3. HÁBITOS DEPORTIVOS, INDIVIDUAlES O EN FAMIlIA Conjunto de servicios que la empresa puede poner a disposición de sus empleados para que disfruten solos o con su círculo personal. Utilización del espacio hidrotermal; Bonos para las salas de musculación;

Fedinsa envases es la primera empresa que se adhiere al programa de logroño deporTe a través de Logroño

Pases para la pista de hielo e inscripciones en pruebas del Circuito de Carreras de Logroño con descuento. Si hay en su empresa con asiduos a las pruebas de nuestro Circuito de Carreras, a través de este Programa podrán beneficiarse de descuentos en las inscripciones.

julio un convenio con la

4. FORMAR E INFORMAR

El Ayuntamiento de Logroño, Deporte, ha firmado en

empresa Fedinsa Envases

para el desarrollo del nuevo Programa Deportivo de

Ejercicio Físico y Deporte en

el Ámbito Laboral. El concejal de Alcaldía, Deportes y

Jóvenes y presidente de

Logroño Deporte, Javier

Merino, y Fernando Azofra,

Director Gerente de Fedinsa, procedieron a la rúbrica del acuerdo, convirtiéndose

así en la primera entidad adherida.

PlAzA DE lAS CHIRIBITAS, 1 26004 lOgROñO (lA RIOjA)

La empresa lleva el carácter deportivo más allá de las canchas o el gimnasio. Cursos de hábitos saludables para los empleados (ejercicio, nutrición, hábitos posturales…) en un formato sencillo e interactivo; Reserva de aulas para el desarrollo de acciones formativas y Newsletter mensuales con cabecera personalizada de la empresa para compartir con los empleados información mensual sobre actividades deportivas, hábitos de vida saludables, consejos, etc.

www.lOgRONODEPORTE.ES EMPRESAS@lOgRONODEPORTE.ES


InformacIón ofrecIda por Logroño deporte

servicios incluidos en el programa de logroño deporTe:

abono anual a logroño deporTe: Los empLeados de Fedinsa se verán beneFiciados con descuentos en sus abonos

tendrán a todos Los eFectos La misma condición que eL resto de abonados de Logroño deporte. eL abono podrá ser de cuaLquier tipo (individuaL, FamiLiar, empadronado o no, etc.) Los empLeados de La empresa tendrán derecho a inscripción gratuita y preFerente en charLas y cursos de hábitos saLudabLes, nutrición, consejos deportivos...

oTros servicios de logroño deporTe: abonos a diFerentes servicios, cursos, actividades, reservas de instaLaciones, etc. La empresa podrá adquirir de manera puntuaL Los servicios que demande, con un descuento deL 20% durante eL primer año de vigencia de este contrato

newsleTTer mensual personalizada con la imagen de la empresa: contiene inFormación deportiva y de hábitos saLudabLes. Logroño deporte La eLaborará para La empresa


RADAR TENDENCIAS 2017

Las 10 tendencias de la Industria del Deporte en España en 2017 Redacción y colaboradores de METADEPORTE hacen un ejercicio de prospectiva y síntesis para escoger los 10 conceptos que guiarán las tendecias en la Industria del Deporte en los próximos doce meses

BURBUJA ‘RUNNING’ El auge del ‘running’ en España ha generado una pequeña industria que, además del material deportivo, vive de la organización de eventos y carreras. La proliferación de pruebas, en muchos casos con una organización más que mejorable, ha derivado en un calendario sobrecargado. En paralelo, el deportista popular ha evolucionado hacia el alto rendimiento, con lo que en 2017 habrá una ‘selección natural’ entre las innumerables carreras que hay en el sector. 20

ANTILEAKS ‘Football leaks’ no deja de ser la punta del iceberg de las posibilidades que ofrece la Red para descubrir y hacer pública información que otrora no salía del ámbito privado. Hasta ahora, las medidas de seguridad de clubes, organizaciones y empresas del deporte se suponían suficientes, si bien se ha visto que no han conseguido evitar fugas masivas de información. Ante esta

situación, en los últimos meses, las compañías de seguridad online han abierto un nuevo y rico nicho de negocio en el área deportiva.

TRANSPA­ RENCIA Infantino, Ceferin... Garbajosa, Chapado... La nueva ola de dirigentes del deporte ha demostrado en pocos meses que no puede acumularse el poder

debajo y sobre la alfombra sin el escrutinio de todos los que les han elegido y les mantienen. En 2017 se dará un importante paso normativo en mecanismos para asegurar y fomentar la transparencia en organizaciones y federaciones deportivas.

NUEVA LEY DEL DEPORTE Es uno de los objetivos del nuevo presidente del Consejo Superior de Deportes, José Ramón Lete. La Ley del Deporte, vigente desde 1990, necesita rehacerse por obsoleta en muchos campos. En 2017 se trabajará en una nueva normativa en la que conceptos como dopaje, mecenazgo o evasión fiscal condicionarán el nuevo articulado.

ULTRAPERSO­ NALIZACIÓN La compra de material deportivo se ha convertido en el último lustro en una experiencia que va


TERCER RADAR DE TENDENCIAS DE METADEPORTE

más allá de la mecánica habitual de compraventa. El usuario quiere prendas, zapatillas, bicicletas... únicas y las marcas van a apostar todavía más por ofrecer un servicio preventa y posventa que llegue al mínimo detalle de personalización. Pero esta ‘customización’ no se limita a la producción industrial, los medios digitales profundizarán en ofrecer contenidos especializados ‘a la carta’, fundamentalmente en dispositivos móviles. A la selección de información que puede hacer el propio usuario, se suma la Inteligencia Artificial vinculada al ‘learning analytics’ (recomendaciones muy precisas en función de conducta).

AUGE DE LOS eSPORTS Los eSports son ya una realidad consolidada en España. Los próximos 12 meses aumentará el número de compañías que se acerquen a los deportes electrónicos con el objeto de publicitarse o patrocinar un mercado en el que se concentran jugosos clientes.

TICKETING Los clubes, especialmente los de fútbol, han puesto todos sus buenos deseos y planes futuros en la ‘cesta’ del volumen económico que generan los derechos de televisión. Durante 2017 se volverán a fomentar las estrategias para atraer público a los estadios, más allá de la demanda natural. El fútbol español seguirá estrategias de captación y fidelización que se aplican en baloncesto, balonmano y tenis en Europa.

deportivo o los eventos. Se pasa del lugar común que supone la evidencia de que hacer deporte es beneficioso para la salud, a promover programas de entrenamiento con un control médico y unas recomendaciones de vida saludable incluidas en el propio paquete que contrata un usuario.

DEPORTE PREVENTIVO

FUTURE SPORTS

Las organizaciones deportivas públicas municipales y regionales reorientan su servicio a los ciudadanos más allá del ocio

La Inteligencia Artificial será un concepto que irrumpirá con fuerza en la agenda del deporte en el próximo año. La introducción

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de la robótica como elemento competitivo dentro del deporte (carreras de drones, fútbol robótico...) tendrá su puesta de largo en los primeros World Future Sports Games, que se celebrarán a final de año en Dubai.

LOVEMARKS Clubes, compañías... incluso los propios deportisas mirarán y asumirán como propias las estrategias de comunicación y marketing basadas en la fidelización a través de las emociones. Hablamos de generación y mantenimiento de ‘lovemarks’.

#19 INVIERNO 2016


ENTREVISTA


GONZALO CORRALES, DIRECTOR DEL GRUPO AGM

“Perdemos a muchos potenciales deportistas por la separación entre los centros académicos y los clubes deportivos” Gonzalo Corrales conoce de primera mano el vínculo entre Educación y Deporte. Desde su compañía trabaja para que jóvenes deportistas puedan seguir tanto su formación como su especialidad deportiva gracias a becas en otras latitudes. El crecimiento es exponencial

METADEPORTE: AGM Sports finaliza el año con la buena noticia de la apertura de nueva oficina en Barcelona. Es la tercera en España. ¿Cómo valora la evolución de la compañía? GONZALO CORRALES: Estamos convencidos del potencial de AGM y seguimos con la política de reinvertir los beneficios de la compañía en más infraestructura y sobre todo en incorporar a más profesionales que puedan formar parte de nuestro equipo. En este 2016 abrimos delegaciones en la Comunidad Valenciana, en Andalucía, en Cataluña y en la Zona Norte, con oficinas propias en Madrid y Zaragoza, llegando a contar con 30 personas en nuestro equipo. Los planes para 2017 son mucho más ambiciosos: en España con la ampliación del equipo en Cataluña y con la nueva oficina en Barcelona, y fuera de nuestro país con un plan de internacionalización para poder trabajar con muchos más deportistas que también necesitan la ayuda que prestamos. Trabajando de una forma reactiva hemos trabajado con deportistas de 40 países, estamos convencidos que podemos trabajar con muchos más deportistas de fuera de España con un equipo trabajando proactivamente con organizaciones y deportistas internacionales.

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M.: Hace pocas semanas se presentó el proyecto Erasmus+ AGM+ ¿Cuál es la expectativa? G.C.: El ofrecer más alternativas a nuestros deportistas, el que puedan evaluar otra opción, más cerca de casa, donde puedan compaginar deporte y estudios universitarios. El camino americano es una opción increíble para nuestros deportistas, pero son muchos los jóvenes españoles que preferirían estudiar y hacer deporte en Europa, siempre

#19 INVIERNO 2016


entrevista

que pudieran hacer las dos cosas al mismo tiempo y no tuvieran que abandonar ni estudios ni deporte. La directora del proyecto, Susana del Río, fue una muy buena tenista que tuvo que dejar el tenis para centrarse en su carrera académica cuando empezaba a ser brillante. Susana y yo estamos convencidos de que se pueden hacer las cosas de una forma diferente en Europa, ayudando a miles de deportistas y sobre todo creando un cambio en el deporte universitario en nuestro continente. Sabemos que llevará años, pero con el apoyo de la Comisión Europea hemos avanzado mucho en este último año y la plataforma empezará a funcionar en este 2017.

EN 2004 SOLO TENÍAMOS A UNOS 25 DEPORTISTAS ESPAÑOLES ESTUDIANDO EN UNIVERSIDADES AMERICANAS. AHORA SON MÁS DE 1.200”

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“PERDEMOS A MUCHOS POTENCIALES DEPORTISTAS POR LA SEPARACIÓN ENTRE LOS CENTROS ACADÉMICOS Y LOS CLUBES DEPORTIVOS”

M.: ¿Cuál es el próximo mercado universitario en el que quiere entrar AGM Sports? G.C.: Nuestra prioridad sigue estando en estos dos mercados: Estados Unidos que es lo que mejor conocemos, donde ya tenemos 12 años de experiencia y donde vemos todavía un gran potencial de crecimiento; y Europa, a través del proyecto Erasmus+ AGM+, donde creemos que nuestro proyecto va a marcar la diferencia. No tenemos planteado, de momento, el entrar en otros mercados. M.: ¿Cómo ha evolucionado el perfil del deportista estudiante que quiere viajar fuera para seguir formándose? G.C.: La evolución es realmente increíble y creo que la gente no es consciente de lo que se ha logrado, del cambio que estamos viviendo y del potencial a largo plazo de nuestros deportistas gracias a la formación que están recibiendo. Cuando empezamos nuestras actividades, en 2004, tan solo teníamos a unos 25 deportistas españoles estudiando en universidades americanas, mientras que hoy tenemos a más de 1.200 y calculamos que en 2018-19 serán unos 2.000. La inmensa mayoría de estos jóvenes habría dejado el deporte a los 18 años, recibiendo una educación universitaria en universidades españolas y haciendo un Erasmus de un semestre o un año. Esta oportunidad les permite seguir con el deporte hasta los 23 años, les da una formación universitaria en el sistema educativo de mayor reputación del mundo, una experiencia internacional de más de 4 años, y un inglés perfecto tanto hablado como escrito. Este capital humano tiene tremendo valor para empresas, multinacionales y otras organizaciones y sobre todo es un grandísimo activo para nuestro país. Es, sin duda, la generación de deportistas mejor formada de la historia, y sabiendo de lo que somos capaces los deportistas creo que muchos de estos chicos estarán en la posición de cambiar el mundo y que en el futuro estarán en posiciones de importancia en diferentes sectores profesionales. Pero la evolución ha sido todavía más increíble en clubes e instituciones. En mis primeros años empujando por AGM me cerraron la puerta continuamente en clubes deportivos, en federaciones deportivas, en academias deportivas y en instituciones públicas. Te aseguro que


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puedo contar más de 100 negativas en esos años, siempre con la respuesta de que cómo iban a apoyar que nuestros deportistas se pudieran formar fuera de España, con la típica frase que no podíamos dejar escapar nuestro talento. Creo que ese ha sido el logro más grande, el que se pudiera entender que la inmensa mayoría de estos deportistas no estaba recibiendo un euro y que EEUU les iba a dar miles de dólares cada año para su formación académica y deportiva. Que ese talento que se iba seguía siendo nuestro y que esta oportunidad podía hacer que ese talento fuera exprimido y optimizado. Y que el objetivo de clubes y de instituciones no puede ser el de retener a nuestros jóvenes sino el de darles oportunidades y opciones para que ellos elijan y para que se puedan formar gracias al deporte. A día de hoy se pueden ver programas de becas deportivas en clubes, academias, colegios, universidades, federaciones regionales, federaciones nacionales, e incluso en gobiernos regionales.

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M.: ¿En qué deportes o países hay un nicho en el que los jóvenes españoles todavía no acaban de entrar? G.C.: Estamos viviendo un verdadero boom con el fútbol, que es un deporte que sabíamos que tenía que explotar tarde o temprano. Es el deporte que más estamos trabajando y donde nuestros deportistas son más atractivos para los equipos universitarios, sobre todo aquellos jugadores de División de Honor o de Liga Nacional. Solamente en este 2016 hemos empezado a trabajar con 200 futbolistas, 40 de ellas niñas, y vemos que el número en 2017 va a ser muchísimo mayor. Quién nos iba a decir que cientos de futbolistas españoles iban a utilizar el fútbol para poder formarse en universidades americanas. El resto de deportes están ya cubiertos y no esperamos ninguna novedad. En tenis y en golf dudo que haya algún chaval en España que no se plantee este camino. En atletismo y en natación pienso que muchos más jóvenes deberían de aprovechar esta oportunidad. Y el baloncesto, tanto masculino como femenino, ha vivido también un boom en los últimos dos años, con cientos de jugadores, sobre todo niñas, llegando a universidades americanas. M.: El nuevo secretario de Estado de Deporte ha señalado que es prioritaria la reforma de la Ley del Deporte en España. Desde su ámbito, ¿en qué puntos clave cree que hay que modificarla o mejorarla? G.C.: A mí, personalmente, me encantaría ver muchísimo más deporte en los colegios y en las universidades, que nuestros niños y jóvenes no dependieran tanto de los clubes para entrenar y competir. Creo que perdemos a muchos potenciales deportistas por esta separación entre los centros académicos y los clubes deportivos, sobre todo en algunos deportes. El segundo punto que trataría es el de la gestión de donaciones al mundo del deporte por parte de empresas o de particulares. Mis 12 años en Estados Unidos me hacen comparar continuamente como funciona un mundo y el otro... y aquí es donde te


GONZALO CORRALES, DIRECTOR DEL GRUPO AGM

das cuenta como Estados Unidos está a años luz, poniendo las cosas muy fáciles para aquellas empresas y personas que quieren invertir en deporte. ¡Y es que aquí es tan complicado!

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M.: ¿De qué manera cree que puede afectar al deporte norteamericano la llegada de un presidente como Donald Trump? G.C.: De momento no ha habido ningún cambio y no espero que afecte de ninguna forma radical en el futuro. El tema que más me preocupa, el de estudiantes internacionales en universidades americanas, es un tema muy importante para Estados Unidos ya que además de atraer a más de un millón de estudiantes internacionales a tierras americanas ayuda a financiar la mayoría de universidades, sobre todo las públicas, con lo que si algo pasa será para potenciarlo todavía más.

EL OBJETIVO DE CLUBES Y DE INSTITUCIONES TIENE QUE SER DAR OPORTUNIDADES Y OPCIONES PARA QUE NUESTROS JÓVENES DEPORTISTAS ELIJAN Y SE PUEDAN FORMAR GRACIAS AL DEPORTE”

M.: ¿Es posible replicar el modelo de deporte universitario norteamericano en España? G.C.: No, no lo es. España y Europa tienen su propia identidad y su forma de hacer las cosas con lo que aunque se pudiera replicar no creo que sería lo idóneo el hacerlo. Por otro lado tenemos que fijarnos en las cosas que se hacen muy bien en Estados Unidos e intentar adaptarlas a Europa, como el tema de la financiación, del sentido de pertenencia, la profesionalidad del deporte universitario y algunas otras cosas.

“NO VEO POSIBLE NI CREO QUE SEA IDÓNEO REPLICAR EL MODELO DE DEPORTE UNIVERSITARIO NORTEAMERICANO EN ESPAÑA”

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