In Business HYPOTHEKEN
DESHOP FLOOR VAN DIJCK
Hans Stroosma.
Woningsites Makelaartje krijgt NVM op de knieĂŤn
Prijsvechter breekt de macht van Funda Kostte het een paar dagen terug nog minimaal 595 euro om je huis op Funda te krijgen, nu is dat 149 euro. Met dank aan een kleine makelaar uit het Brabantse Den Dungen.
...
Maatwerk in Emmeloord
O
ok in de Noordoostpolder kunnen potentiĂŤle huizenkopers terecht voor een vrij en onafhankelijk hypotheekadvies. In Emmeloord vind je een Hypotheekshop die zich kenmerkt door kleinschaligheid. Hypotheekshopadviseur Hans Stroosma vertelt: ‘We kiezen voor maatwerk en niet voor de massa. We nemen de tijd voor de klant, persoonlijk contact vinden we erg belangrijk.’ Stroosma zit sinds 1 juni dit jaar bij de Hypotheekshop. ‘Ik kom bij de conculega vandaan, het werk verschilde daar erg van wat ik nu doe. Die keten was echt een winkel, een hypotheekfabriek: erg omzetgericht en formulegedreven. Dat wilde ik niet meer. Bovendien wilde ik af van het provisiestelsel. Ik wil als adviseur liever betaald worden voor wat
Mathijs Rotteveel
Dat het aanbod van Makelaardijwinkel.nl weer op Funda te vinden is, is een overwinning op zich. Nog geen twee maanden geleden werden alle huizen van de makelaar van de ene op andere dag door makelaarsverenging NVM van de site verwijderd. NVM, grootaandeelhouder van Fun-
AMSTERDAM
...
Met 2,2 miljoen unieke bezoekers per maand is Funda verreweg de belangrijkste site in huizenland. En tot voor kort de duurste. Een paar dagen terug kostte het nog minimaal 595 euro om je huis op Funda in de verkoop te zetten.
Oorlogsverklaring Veel te veel, vond de Brabantse makelaar Jan-Michiel Otter. Klanten van zijn Makelaardijwinkel.nl. kunnen hun huis nu voor 149 euro via Funda verkopen. ‘Voor dat bedrag help ik ook bij de prijsbepaling en de eventuele onderhandelingen’, zegt hij.
Nog geen twee maanden geleden werden zijn huizen van Funda gehaald. da, vond dat Makelaardijwinkel.nl niet aan de voorwaarden voldeed, omdat het voor 99 euro slechts een advertentie aanbood. Otter ging voor dat bedrag niet onderhandelen en hielp ook niet bij het bepalen van de prijs. Dit tot groot ongenoegen van de NVM, die hem – na dit ontdekt te
hebben – de oorlog verklaarde. ‘Als Otter een rechtszaak wil om op Funda te komen, is ie van harte welkom’, dreigde een NVM-woordvoerder.
Ook onderhandelen Zover is het niet gekomen. ‘Gelukkig niet’, zegt Otter nu. Na overleg met de NVM en bemiddeling door zijn eigen makelaarsvereniging LMV, kreeg Otter te horen wat hij moest veranderen om weer te worden toegelaten. ‘Ik moest meer dienstverlening aanbieden’, zegt hij. ‘Dat doe ik nu. Voor 149 euro krijgen mijn klanten een advertentie op Funda en wat andere huizensites, help ik ze met het bepalen van de vraagprijs en met de onderhandelingen.’ Otter richt zich, zoals hij zelf zegt, ‘op de bulk van de markt’. ‘Om hier iets aan te verdienen heb ik aan honderd klanten niet genoeg. Ik wil het daarom in heel het land aanbieden. Met een klant of duizend kom ik uit de kosten.’ 1
‘We hebben twee Ă drie gesprekken om te kijken naar wensen en risico’s.’ ik echt voor de klant doe, dan ergens in mijn achterhoofd moeten denken aan hoeveel ik aan de verkoop van een product verdien. ’ Op zijn nieuwe plek voelt Stroosma zich als een vis in het water. ‘Ik kan nu heel eerlijk zijn, echt onafhankelijk advies geven en er meer tijd voor nemen. We hebben wel twee Ă drie gesprekken met een klant om te kijken naar de wensen, behoeften en risico’s. Pas daarna kijken we: welke maatschappij zou hier het beste bij passen? Dat is voor mij als adviseur gewoon erg prettig.’ Op het kantoor in Emmeloord, dat de Shop deelt met een makelaar is de sfeer dan ook prima. ‘Hoe een typische dag eruitziet? Veel koďŹƒe drinken, veel lachen en hard aan het werk. Ook ’s avonds, want we willen exibel zijn voor de klant.’ 1
DEVRAAG FLOOR VAN DIJCK
...
Hoe bescherm ik mijn woonlasten?
J
e hebt net een huis gekocht. En je piekert. Wat als je je baan kwijtraakt? Kun je dan je maandlasten nog betalen? Om te voorkomen dat je in geval van werkloosheid of arbeidsongeschiktheid je huis moet verkopen bieden veel verzekeraars een ‘woonlastenbe-
11
Ernst van Dijk. MARCEL KRIJGE
Woningen
Starcq laat liefde op de markt bloeien Ernst van Dijk, commercieel directeur van Starcq.nl, wil met de nieuwe woningsite Starcq de vastgeroeste woningmarkt loswrikken. Merel van Holten AMSTERDAM
...
Waarom nog een woningsite? ‘Wij zagen in februari van dit jaar een toename van het huizenaanbod. Sinds 12 jaar hebben we verschillende regionale woningkranten, maar we wilden graag weten waar de wensen van onze lezer lagen. Met deze website kunnen we dit goed in kaart brengen. Op een andere woningsite is de e-mailservice een zijproduct. Wij geven met onze e-mailservice een puur op maat gesneden aanbod.’ Maar is dat dan zo anders? ‘Starcq is een soort datingsite voor huizen. Er is vraag en aanbod, waarbij je als koper met de zoekcriteria een match vindt met verkopers. We zijn wat specifieker dan de anderen, die tonen het complete aanbod van Zeeland tot Groningen. Dan wordt het zoeken naar een speld in een hooiberg.’
Stijl heeft hij wel, die Madoff De curatoren van Bernard Mado bereiden een veiling voor die nog iets moet terugbrengen van de verdwenen miljarden. Vorige week gaven ze al foto’s vrij van zijn
schermer’ aan. Klinkt ideaal, zo’n extra stukje zekerheid. Maar Hypotheekshop-adviseur Hans Stroosma is sceptisch. ‘Ik merk dat deze verzekeringen erg actueel zijn, maar of zo’n verzekering nuttig is, ligt aan de situatie van de klant. Bij ‘woonlastenbescherming’ wordt in de hypotheek middels een koopsom of via maandelijkse premie een bedrag gereserveerd dat wordt uitgekeerd als de klant zonder werk zit. Er is echter veel kwaliteitsverschil. Mensen denken goed verzekerd te zijn, maar als het puntje bij paaltje komt, blijken er veel uitsluitingen te zijn. En ook de uitkering valt tegen. Met name bij werkloosheid is
strandhuisjes op Long Island. Gisteren gingen foto’s van het topstuk de wereld over: een 370 m2 groot appartement op de Upper East Side van Manhattan. Wie biedt? 1 AP
de dekking heel beperkt. Vaak maar twaalf maanden.’ Stroosma heeft ook kritiek op de werkwijze van sommige van zijn collega-adviseurs. ‘Ze laten de klant vaak het verzekeringsbedrag als koopsompolis storten, omdat dat goedkoper zou zijn. Dat lijkt zo, de rente die je betaalt is minder dan de premie, maar je hypotheek is wel een stuk hoger en dat deel is niet aftrekbaar. Soms vertellen adviseurs de klanten niet eens dat je ook maandelijks premie kunt betalen. Waarom niet? Omdat de adviseur bij een koopsompolis tot wel 40 procent van het gestorte bedrag als provisie ontvangt. Snel verdiend, voor een handeling
Hoe gaat het zoeken bij jullie in zijn werk? ‘Op de website maak je gratis een profiel aan. Wanneer je zelf je huis online wilt plaatsen, dan betaal je eenmalig 50 euro. Mocht het zo zijn dat jouw makelaar bij ons is aangesloten, dan krijg je ook nog gratis mediatools. Je kunt online visitekaartjes maken, een poster ontwerpen om op de plaatselijke sportschool te hangen of via Hyves je contacten op de hoogte brengen van de verkoop. Je krijgt ook een mail met een uitnodiging om in gesprek te gaan met de verkopende makelaar. Want die wordt bij andere sites ook nog weleens vergeten.’ 1
van tien minuten...’ Intermediairs proberen met dit soort producten hun omzet op te krikken. Wees daarom kritisch: heb je zo’n verzekering echt nodig? Vaak zijn er betere oplossingen, weet Stroosma. ‘Je kunt het risico opvangen door zelf te sparen voor mindere tijden. Kijk goed naar je eigen situatie, laat je voorlichten door een onafhankelijk adviseur. Breng samen in kaart wat je nodig hebt om in je huis te kunnen blijven wonen. En als je echt zo krap zit dat je niet kunt sparen, dan is zo’n verzekering wel handig. Maar let dan erg goed op de voorwaarden, zodat je niet van een koude kermis thuiskomt.’ 1
Foppolis
7.000 x klimaatbestendig
En weer is er een nieuwe stichting. Hij heet Foppolis en is voor mensen die niet akkoord gaan met de schikkingen die door verzekeraars worden aangeboden in de woekerpolisaffaire.
In de polder Rijnenburg bij Utrecht komen zevenduizend woningen. De nieuwe wijk tussen de A12 en de A2 wordt duurzaam en klimaatbestendig ontwikkeld.
Deze pagina is een samenwerking tussen De Pers en de Hypotheekshop en brengt wekelijks nieuws over huizen, hypotheken en verzekeringen.