Gráfico 35 Precio de compotas
PRECIO COMPOTAS $2.500,00
PRECIO
$2.000,00 $1.500,00 $1.000,00 $500,00 $PRECIO
2018
2019
$2.200,00
$2.200,00
Elaboración propia basada en la determinación del precio
Gracias a los resultados de la determinación del precio se pudieron establecer las políticas de precios de lanzamiento de la mano con las políticas de promoción, en relación con lo anterior se pueden generar una serie de alternativas para llegar al mercado. Para incentivar la compra se desarrollaran las estrategias planteadas en la etapa de promoción y publicidad las cuales consisten en plan de apadrinamiento, descuentos por pronto pago (para los tenderos), descuentos por compras y sorteos y premios. Los porcentajes máximos sobre las ventas destinadas para cada una de las campañas promocionales se ven reflejados en el presupuesto de mercadeo. El precio establecido contempla la totalidad de los costos de producción y para cada año un margen de utilidad operacional:
AÑO 2015 2016 2017 2018 2019
MARGEN UTILIDAD 80% 80% 80% 80% 80%
Este margen de ganancia obedece a la necesidad de cubrir costos de administración y ventas. Anexo 3 Presupuesto de mercadeo
192