Herma Benelux B.V. Gildeweg 11, 3771 NB Barneveld telefoon: (0342) 82 02 17 fax: (0342) 40 07 22 www.herma.nl info@herma.nlP
ICT & Ergonomie
Backshop Healthy Computing BV Gespecialiseerd distributeur voor: • Ergonomische muizen • Rollermuizen • Ergonomische toetsenborden • Compacte toetsenborden • Laptop- en Tabletstandaards • Ergonomische accessoires
Backshop is sedert 20 jaar adviserend distributeur voor de ICT- en kantoorinrichting branche van ergonomische hardware en accessoires. Backshop representeert naast eigen producties, de belangrijkste wereldspelers zoals MiniCute, Kinesis, Goldtouch, Contour Design, Evoluent, Fellowes, 3M, Human Scale, RH, HAG, XKeys en vele andere merken in de Benelux. Backshop Enjoy Ergonomics BV Vareseweg 43 3047 AT Rotterdam 010-4702611 info@backshop.nl www.backshop.nl www.minicute.nl www.evoluent.nl Avery produceert voor
Column Watskeburt de afgelopen tijd Het is weer frisser in de ochtend, de zomer is definitief voorbij en dat betekent dat de handel ook weer wat beter gaat worden. Blijkbaar is dat besef bij de printerfabrikanten ook doorgedrongen, het ene na het andere telefoontje volgt met prachtige kortingen en acties want wij mogen weer marge maken op de printers en multifunctionals. Helaas voor de accountmanager van Canon, die mij enthousiast te woord staat, ben ik wat minder enthousiast en vraag hem wat de prijs dan gaat worden voor zo’n mooie i-Sensys MF724Cdw. Hij weet mij te vertellen dat ik 10% korting krijg op de listprijs van de distri wat resulteert in een slordige 30 euro korting. Nog niet geheel overtuigd van het voordeel open ik eerst even de website van Centralpoint en kom tot de conclusie dat ik de printer beter daar kan aanschaffen en vraag gelijk even om uitleg hoe dit mogelijk is. Klaarblijkelijk zijn dit soort vragen zeer ongewoon, gezien het antwoord wat ik vervolgens ontvang, en na een korte discussie krijg ik te horen dat de beste man niets voor mij kan betekenen. Enigszins verbouwereerd beëindig ik het gesprek en probeer mij voor te stellen waar het mis ging. Zou het de vraag om een bonus zijn geweest of toch de opmerking dat ik méér korting wil, ik weet het niet. Wat ik wel weet, is dat ik een uitdaging voor Adveo en Quantore zie om de kleinere spelers te gaan voorzien van het voordeel dat de ‘grote jongens’ al jaren krijgen. Voor de accountmanagers die dit lezen trouwens ook een gouden greep om dit na te streven want iedere machine die wij verkopen is er één minder bij de grote spelers zo simpel is het. Dat scheelt vervolgens in bonussen, marketingbudget en het kapot maken van de prijzen en dan kunnen we, na jaren, inderdaad weer marge maken op de printers en MFP’s.
Marcel van den Boogerd
KBM heeft een nieuwe columnist weten te strikken: Marcel van den Boogerd van Kroon Leveranciers. Hij zal in elk nummer met een kritische blik zijn ervaringen in de branche optekenen.
Marcel van den Boogerd, geboren te Maassluis op 8 april 1970, is voorheen werkzaam geweest in de verzekeringen en hypotheken als adviseur en na een jaar of zeven beland in de telemarketing als ‘salesmanager’. Vervolgens is hij, op verzoek van de huidige eigenaar, gestart met Kroon Leveranciers in 2002 door gebruik te maken van telemarketing om daarna een website met kantoorartikelen te plaatsen online. Het programmeren heeft hij zichzelf aangeleerd en dat heeft in de jaren geresulteerd in de huidige website van Kroon Leveranciers BV. Kroon Leveranciers BV in een middelgrote speler en richt zich met name op het midden- en kleinbedrijf door het handhaven van een zéér concurrerende prijs en een uitmuntende service richting onze klanten.