알아야 할 소매점 재고 관리 Inventory Management Tips for 2023
44 Trend
알면 알수록 매력적인 ‘레이스 프런트‘ 가발
The More You Know, the More You Like Lace Front Wigs
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Business
누구도 예외일 수 없다! 강도 사건 대응법 Nobody’s Bulletproof! How to Handle a Robbery
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Business
OTC마켓에서 2022 잘 팔린 제품 2023 잘 팔릴 제품 In OTC Market Best Sellers and Hopefuls
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Story | 소매점 탐방 작지만
Hair Plus Wigs at Minneapolis, MN 90
뷰티 350곳 점포 폐쇄 Sally Beauty Closing 350 Stores
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Story | 오콩뉴스 2023 눈여겨볼 새로운 법률 · 법안
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Column | 재정 주식시장 50년
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Product Review | 뜬제품 뜰제품 고급스럽게 눈부신 ICED 주얼리
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Product Review | 제품 돋보기 엉킴, 빠짐 없는 멀티 블렌드 원사
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People 뷰티서플라이에 패션을 입힌다! NOVA Brand Apparel 김응호 대표 Bring Fashion to Beauty Supplies! CEO Simon Kim
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Industry News | 업계 소식
골든키 POS, 중국 오리온 스타사와 MOU 체결 Ivy Beauty & Feel Beauty 장학
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Industry News | 협회 소식
GABSA, 창립 30주년 기념식 및 정기총회
UGBSA, 2022 뷰티 송년의 밤 펜주뷰티서플라이협회 송년 디너쇼 2023 MSBSA 뷰티 엑스포 안내
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Chinese market stays closed, but still strong export to US Wigs and eyelashes in high volume, the loosened Covid-19 measures likely to open the market
BY JEEHYE RA
미국 뷰티 업계 관계자들에게 ‘세계의 공장’ 중국 시장은 언제나 큰 관심사다.
많은 제품들이 미국과 중국을 오가고 있기 때문이다. 중국은 지난해 미중무
역전쟁에도 불구하고 미국과 가장 많은 거래를 했고, 올해 역시 중국의 제1
교역국은 미국인 것으로 나타났다.
2022년 10월 발표된 3분기까지의 집계 결과에 따르면 중국의 대미 수출금액
은 4953억 8795만 9000달러, 수입 금액은 1452억 6513만 8000달러였다. 이 중 에서도 뷰티 업계와 관련이 있는 몇 가지 카테고리(HS670420. HS670300, HS670490)을 살펴보면 미국과 활발한 거래가 이루어지고 있는 것으로 보인다.
The world's factory, China, is always at the center of attention for everyone in the U.S. beauty industry. A large bulk of beauty products is traded between the two countries. In 2021, the U.S. was the biggest trading partner of China despite the trade war, and it did not change in 2022.
According to the quarterly report in October 2022, based on data collected up to the year's third quarter, China exported approximately $495,387,959,000 worth of goods to the U.S. while importing approximately $145,265,138,000. If you take a close look at a few categories (HS670420, HS670300, HS670490) relevant to beauty supplies, you see the trading between the two countries stayed in high volume.
▶ HS 670420(Wigs, False beard, Eyebrow and Eyelashes, switches and the like of Human Hair) 수출입 통계
Import/Export statistics for HS 670420 (Wigs, False beard, Eyebrow and Eyelashes, switches and the like of Human Hair)
2021년
2022년 (10월)
▶ HS670300(Human hair, Dressed, Animal hair & Synthetic material for wigs) 수출입 통계
Import/export statistics for HS670300 (Human hair, Dressed, Animal hair & Synthetic material for wigs)
일어났으며 안후이성, 후난성, 광둥성이 그 뒤를 이었다.
Most imported and exported goods came from Henan and Shandong provinces, followed by Anhui, Hunan, and Guangdong provinces.
@kita
이 카테고리를 수출과 수입으로 나누어 보면 중국을 기준으로 방글라데시,
브라질, 인도네시아, 미국, 한국 등지로의 수출이 많았고 홍콩, 북한, 독일, 미
얀마, 인도 등이 뒤를 이었다. 수입은 미얀마, 인도, 방글라데시, 인도네시아, 한국 등과의 거래가 주로 이뤄졌다. 이는 인도, 미얀마 등지의 휴먼 헤어, 방
글라데시의 신테틱 헤어 등의 영향이 있는 것으로 판단된다. 특히 중국이 미
얀마와 인도에서 들여온 수입은 수출금액을 압도했다.
HS670490(Wigs, False beards, Eyebrows and Eyelashes, switches and the like, of Animal hair or Textile materials)에서는 남아프리카 공화국, 나
이지리아, 미국, 홍콩, 가나 등과의 수출입이 많았던 것으로 나타났다. 2021년
에는 나이지리아가 1위, 미국이 2위였지만 올해는 남아프리카가 이 카테고리
에서 가장 많은 수출입 수치를 나타내며 통계 1위로 올랐다.
중국은 코로나19 발생 이후 일관적으로 제로 코로나 정책을 유지해왔다. 폐
쇄적인 정책에 경제 전문가들은 향후 중국 시장의 미래가 밝지 않다는 전망
을 내놓았고 지난해에는 중국 최대 항만인 상하이항 운영까지 차질을 빚으
며 대란을 예고하기도 했다. 그러나 무역 통계에 따르면 중국은 작년과 비슷 한 수준을 유지하며 여전한 무역
If you divide the category into import and export, China exported the most to Bangladesh, Brazil, Indonesia, the United States, and South Korea, followed by Hong Kong, North Korea, Germany, Myanmar, and India. Imports were mostly from Myanmar, India, Bangladesh, Indonesia, and South Korea. Those are probably related to human hair production in India, Myanmar and synthetic hair production in Bangladesh. Notably, Chinese had negative balance in trade with Myanmar and India.
HS670490 (Wigs, False beards, Eyebrows and Eyelashes, switches and the like, of Animal hair or Textile materials) showed most trade with South Africa, Nigeria, the United States, Hong Kong, and Ghana. In 2021, Nigeria topped the list followed by the U.S., but South Africa surpassed both countries and recorded the most import and export in this category.
China has strictly implemented the zero-Covid policy ever since the onset of the pandemic. This worried many global economists and resulted in gloomy forecast for Chinese market, and the last year’s operational mishaps for Shanghai port, the largest port system in China, have raised concerns for looming crisis. However, according to the trade statistics, China has maintained about the same level of trade as previous year’s.
강력한 방역 조치로 빗장은 걸어 잠갔지만 중국은 각종 박람회에 해외 바이
어들이 참여할 수 있도록 이를 온라인으로 진행하고 각종 플랫폼을 통해 바
이어와 적극적으로 소통할 수 있게 조치해왔다. 중국의 업계 관계자들도 직
접 공장을 찾지 못하는 해외 바이어들을 위해 여러 채널을 열어두는 등 적
극적으로 움직여 왔기 때문이다. 제조업 강국이라는 특성상 세계 시장이 여
전히 높은 중국 의존도를 가지고 있는 것도 하나의 원인이라고 볼 수 있다. 중
국은 2022년 열린 제20차 당대회에서 대외개방 확대 의지를 피력했다. 글로
벌 시장에 주력하고 무역 투자를 이끌어내기 위해 노력하겠다는 입장이다.
최근에는 월드컵이 열리면서 자유롭게 단체 활동을 하는 전 세계인들을 본
중국인들의 분노로 인한 시위가 발생하면서 중국은 12월 초, 방역 완화를 결
정하며 민심 달래기에 나섰다. 베이징, 톈진, 광저우, 선전 등과 같은 중국의
대도시들이 대중교통과 공공장소를 이용할 때 코로나 음성 증명서를 제시하 지 않아도 된다는 정책을 발표했다.
China stayed closed with its strict Zero-Covid policy, but still foreign buyers could participate in variety of online events in China and communicate with Chinese companies through various platforms. Many companies in China also actively engaged in communication channels for international buyers who could not visit their factories. Another reason is that the global market is still heavily relied on China, the global manufacturing powerhouse. Chinese government made it clear in its 20th Communist Party Congress that China would open its door wider for other countries. The stance is to focus on the global market and draw more international investment.
Upon the commencement of 2022 World Cup, Chinese people were upset over people in other countries enjoying normal daily activities, and protests followed.
To calm the protesters, China announced that it would ease the policy in early December. The new policy stated that major cities such as Beijing, Tianjin, Guangzhou, and Shenzhen will no longer require Covid-19 negative test results for use of public transportation and facilities.
Foxcon factory in Zhengzhou has endangered the iPhone supply in the U.S. due to production delay, but it is projected to return to normal operation, and the quarantine and isolation rules in China will likely get loosened for everyone including foreigners. Positive outlook for Chinese economy is looming. There are cautious predictions that China will completely open the door by the second quarter of 2023. It is necessary to closely watch the Chinese market and prepare plans for any change.
소매점 재고
Inventory Management Tips for 2023
Part 1. Taking Care of Obsolete Inventory
BY BNB MAGAZINE
관리
쌓아둔 것이다.
Inventory is not a one-size-fit-all terminology. When an item is discontinued or no longer expected to sell, it becomes obsolete inventory. While you should maintain a certain level of inventory to prevent items from going out of stock, you do not want to have obsolete inventory in your storage or warehouse. Obsolete inventory causes a good amount of headache for retail business owners. Increasing the volume of sale does not necessarily mean more profit. In fact, keeping a low level of obsolete inventory more often leads to success. New wine must be poured into new wineskins. BNB will discuss inventory management tips for the new year in two parts: (1) how to clear up obsolete inventory and (2) how to manage inventory efficiently.
“뷰티서플라이는 재고 관리를 할 수 없다”
“Inventory management is impossible for beauty supplies.”
“재고 파악할 시간이 어딨어요, 바빠 죽겠는데…”, “뷰티서플라이에서 취급 하는 제품이 못해도 수천 가지는 되는데 그걸 일일이 정기적으로 센다는 건 불가능하죠. 가뜩이나 요즘은 직원도 부족하거든요.” 재고 관리에 대한 질문 에 소매점마다 난색을 표한다.
뷰티서플라이에서 다루는 아이템은 실로 광범위하다. 주가 되는 헤어, 케미컬 만 아니라 코스메틱, 주얼리, 의류, 잡화까지, 이름처럼 ‘뷰티’ 관련은 모두 ‘서 플라이’하고 있는 셈이니 상품을 목록화하는 것도 힘든데 소수 인력(혹은 단 독)으로 수많은 손님을 상대하는 매장에서 어느 제품이 얼마나 팔렸고, 남은 재고는 얼마나 있는지, 예비 수량을 얼마나 확보해야 하는지 주기적으로 파
악하기란 로봇이 종일 돌아다니는 환경이 아니고서야 어려운 일이다.
물론 힘든 여건에서도 꾸준히 재고 조사를 하는 곳들이 있다. 극단적인 예 로 BNB에서 조사한 동부의 한 가게에서는 주 1회, 매장에 있는 ‘모든’ 종류의
헤어 제품의 개수를 세어서 장부에 기록한다고 한다. 정확한 재고를 파악해 서 오더에 활용한다는 취지인데, 이날만큼은 전 직원들이 여기 매달리다 보
니 물건 파는 것보다 제품 숫자 세는 것이 더 중요한 업무가 되어 버렸단다. 한
분야만 해도 이런 상황인데 모든 제품의 재고를 조사한다면 영업시간의 반
은 물건을 세고 있어야 할 일. 그러니 “뷰티서플라이는 재고 관리를 할
수긍이 간다.
“When in the world can you count all the items? We’re just too busy.” “A beauty supply carries at least a few thousands of items, and a complete inventory of these merchandise is impossible. Not to mention we don’t have enough staff nowadays.” When asked about inventory management, managers and owners expressed how difficult it was.
In fact, a beauty supply carries a wide range of merchandise. From the main hair products and chemicals to cosmetics, jewelries, clothes, and accessories, it literally supplies beauty to customers. It is not easy to make a complete list of all merchandise to begin with, and having a handful of employees to run a business means you are prone to give up on counting the items sold and in stock and inventory them regularly, unless you have a robot roaming around the floor all day.
There are businesses who do inventory regularly despite all these. On the extreme end, a beauty supply store in the East told BNB that they inventoried all hair products once a week. To place orders based on the exact counting, they do this, but on the inventory day, all employees are to perform inventory and customer service can easily become the second priority. This happens when you only do a single category of inventory. Now, if you do the whole inventory, you would probably spend half your business hours counting goods. As such, you can see why some business owners proclaim that inventory management is impossible for beauty supplies.
Display in a beauty supply. While the size and look of a store varies, every beauty supply is packed with merchandise.
MELTING SPRAY
내 가게의 ‘숨은 도둑’ 찾기
Why in the world should you still do inventory?
5불짜리 제품을 100개를 주문해서 10불에 판다고 가정해 보자. 마진은 얼마
일까? 답은 쉽게 나온다. 한 개를 팔면 5불이 남으니 판매가 대비 50% 이익이
남는다. 1개를 팔고 2배의 이익을 거두니 쏠쏠한 마진이다.
그런데 여기서 간과한 점이 있다. 받은 제품은
1개가 아니라 100개라는 사실이다. 즉 100개를
다 팔아서 0으로 만들어야 50% 즉 2배의 이익이
남는 것이다. 100개 중 75개를 팔고 25개가 남았
다면 이익은 25%가 되고, 50개만 팔았다면 50개
가 남으니까 본전, 100개 중 49개를 팔았다면 그
때부터는 ‘손해’이다. 결국 0에 수렴해야 기대한
만큼의 이익이 온전히 남는데, 실제로 그렇게 완
판 되는 물건은 거의 없다. 아무리 잘 팔리는 아이
템이라도 그 안에서 인기가 덜한 사이즈나 재질,
색상 등이 있기 때문에 10~30% 사이 재고는 남
기 마련이다. 제품군 별로도 차이가 있다. 10가지
제품을 주문했을 때 50% 이상 판매할 수 있는 제
품군이 몇 개나 될지 냉정하게 생각해 본다면 답
이 나올 것이다.
한 가지 더 고려 해야 될 것은 가게 운영에 드는
경비다. 매출액에서 원가를 뺀 금액이 매출 총이
익이라면 여기서 임대료, 인건비 등의 경비를 뺀
금액이 가게의 실수입이다. 결국 제품을 5불에 사 서 10불에 판다 해도 경비와 남는 재고를 빼면 순
수하게 손에 쥐는 이익은 많아야 15~25% 사이에 불과한 것이다.
많은 소매점주들이 물건을 많이 팔 생각을 하지, 재 고에 대한 문제를 크게 인식하지 못한다. 그러다 보
면 매출도 잘 나오고 나름 바쁘게 장사도 했는데, 계산상으로는 이익이 남지만 통장 잔고는 전혀 늘
지 않았거나 마이너스인 경우가 생긴다. 그 숨은 도 둑이 바로 재고이다. 재고를 제대로 관리하지 않는
비즈니스는 밑 빠진 독에 물 붓기가 될 수 있다.
Identifying the invisible thief in your business
Let’s say you order 100 pieces at $5 each, and sell them at $10 a piece. What’s your margin? It’s easy math. You will earn $5 each, so 50% of your sales revenue goes to your pocket. The profit margin is admirable.
However, that is not the full story. You have 100 pieces to sell, not just one. You need to sell all of your stocks to get a 50% margin at the end. If you only sold 75 out of 100, and 25 became obsolete inventory, you only achieved 25% margin. If you sold 50 only, then you are even. You will lose money if you sell less than 50 pieces. To achieve the maximum margin per your resell price, you must have zero inventory at the end of the product life, but that rarely happens. Even for a very popular product, you will have less popular sizes, types, and colors, so you will be left with around 10-30% of the purchased goods unsold. You will have different scenarios for different product categories. When you order ten items, you have to think about how many of the ten will sell as expected.
Another thing to consider is the overhead. We only calculated gross profit so far, and you have to deduct the rent, payroll, and so on to get net profit. Hence, even if you buy a product at $5 a piece and sell it at $10 a piece, you will have 15-25% profit at most after deducting the obsolete inventory and expenses.
Many retail business owners think about selling more goods but not about leaving less goods unsold. This is when you, after making good sales, keeping the sales floor busy, selling at a good profit margin, still end up with a low or negative balance in your bank account. The clue is in your inventory. If you do not manage inventory properly, it often leads to your business going south despite hard work.
재고 관리의 첫걸음, 묵은 재고 정리
The first step to inventory management: clearing obsolete inventory
어느 가게나 터줏대감(?)처럼 오랫동안 자리를 차지해온 재고가 있기 마련이
다. 실제로 10년, 20년 넘은 악성 재고를 그대로 안고 있는 소매점들도 꽤 있
다. 소매점주 입장에서 묵은 재고는 ‘계륵’이다. 정가로 팔면 안 팔리고, 손해
보고 팔자니 아깝고, 사람을 써서 정리 · 손질 후 팔자니 인건비도 안 나온다.
보고 있자니 속이 터져서 언제 한 번 싹 정리해야지 하면서 어디 구석에 처박
아 놓았다가 시간이 흐르면서 아예 잊힌 재고-이를 ‘죽은 재고(Dead Stock)’
라고도 부른다-도 많다.
그런데 과연, 정가보다 낮게 파는 것이 손해 보는 일일까? 묵은 재고는 공간
만 차지할 뿐 수익을 창출하지 못한다. 물건값을 이미 지불한 경우, 해당 재고
가 지난하게 진열대에 머물러 있는 한 현금 흐름 또한 정체되어 있을 것이다.
게다가 유지하는 데도 돈이 든다.
이자 또는 기회비용: 재고에 투입된 자금은 대출
로 조달했거나 다른 매력적인 제품 구매 기회 대
신에 투입된 자금이다. 재고 유지 비용 중 가장 큰
부분이다.
Interest and opportunity cost: the money you spent on procuring items is either loaned or money you could possibly have spent on other items. This is the biggest part of your inventory carrying cost.
You will likely be able to identify age-old inventory somewhere in your storage or warehouse. They are often 10 or 20 years old. The age-old inventory often creates dilemmas for retail businesses. They do not sell at the original price, but you do not want to sell them at loss. If you want to go great lengths to sell them, it often leaves no profit after the time and resources spent. You know they need attention but do not want to bother them, and they eventually get lost in your memory. So, some people call them “dead” stock.
Do you really lose money when you sell them at discounted prices? Dead stock takes up your space and does not generate revenue. If you paid for them already, your cash flow is stuck while they stay on your shelves. It costs money to maintain them, too.
재고 유지 비용 Inventory carrying cost
보관 및 관리 비용: 재고는 공간을 차지하고
발생한다.
Storage and maintenance cost: inventory takes up space, and your storage space is limited resource that costs you substantial storage and maintenance fees. If you have potential valuable use for the space, you have an opportunity cost, too. 세금 · 보험료 · 훼손 비용: 재고가 많으면 세금과 보험료도 많아진다. 고객과 종업원의 절도가
5불에 사와서 10불에 팔다가 남은 재고를 5불 원가에, 혹은 그 아래로 팔더라 도 장기적으로 보면 손해가 아닌 것이 이런 이유이다. 작은 틈이 둑을 무너뜨
리는 것처럼 묵은 재고들은 나도 모르는 새 내 가게의 수익을 야금야금 갉아
먹고 있다. 회생의 가능성이 낮은 재고는 과감히 정리하는 게 좋다. 재고를 안
고 가는 것이 더 큰 손실을 가져올 수 있기 때문이다. 안타깝게도 묵은 재고
는 단순히 관리만 해서는 팔리지 않는다. 좀 더 적극적인 전략이 있어야 한다.
Taxes, insurance premium, and spoilage: If you have a large inventory, your taxes and insurance costs go up. Some businesses suffer from high loss due to the theft conducted by shoplifters and employees. Decreased demand can reduce the value of the inventory, and some products deteriorate in quality over time.
This is precisely why you can possibly save money by selling items below the procurement cost in the long run. As small cracks can lead to big problems, obsolete inventory is taking away your profit margin little by little. If you identify an item as obsolete, it is better to get rid of them quickly. Carrying them often leads to bigger loss at the end. Unfortunately, you cannot simply sit and wait till the obsolete inventory goes. You need a plan to take care of them.
Effective marketing strategy to get rid of obsolete inventory
오히려 이목을 끄는 곳 특히 인기 상품이 80% 정도 진
열된 곳의 나머지 20% 자리에 비인기 상품을 진열하면 판매촉진 효과를 볼 수 있다. 할인가나 1+1로 제공하는 경우, 할인율을 강조해서 표시해 놓는다.
Placing them in a high traffic area
If you simply put away your obsolete inventory and leave it in a corner covered with dust, it will never sell. It is often a great strategy to have your busiest aisles occupied 80% by popular products or best sellers and 20% by less popular items. If you offer a discount or 1+1 promotion, you want to post how much customers can save in big letters.
▶ 번들 판매 전략
잘 팔리지 않는 제품을 다른 인기 제품과 번들로 묶어서 할인된 가격으로 제
공하면 상당한 수익을 거둘 수 있다. 수요가 많은 제품에 편승함으로써 큰 재
정적 타격을 입지 않고 재고를 처리할 수 있는 방법이다. 여기서 주의할 점은
제품의 관련성, 즉 번들로 묶은 제품 간에 관련이 있고 상호보완적이어야 한
다는 것이다.
▶ 제한적 할인 전략
안 팔리는 제품을 할인해서 판매하되 물량 또는 시간이나 대상을 한정하여
소비자의 구매 욕구를 자극하는 방법도 시도해 볼 만하다. 특정 제품군을 제
한된 기간 동안만 할인한다거나 현재 혹은 어느 때에 매장을 방문하는 고객
만을 대상으로 일정 제품의 할인 혜택을 주는 등의 방식이다. 할인에도 손님
과 ‘밀당’하는 전략이 필요하다.
▶ 사은품으로 제공
아무리 재고라도 무료로 제품을 나눠준다면 손해일 것 같지만, 보이지 않는
이익이 존재한다. 몇 개 혹은 얼마 이상의 제품을 구매하는 고객에게 사은
품(구매 단계별도 다른 제품을 지급해도 좋다)을 제공한다면 고객의 입장에
서는 그에 맞춰 구매량이 커질 수 있기 때문이다. 매장 고객 리스트에 ‘친구’
를 추천하는 고객에게 사은품을 지급하는 것도 고객을 늘리는 방법이 된다.
▶ 이색 이벤트 경품
매장 방문 고객이나 구매 고객을 대상으로 이색 이벤트(룰렛이나 다트 던지
기, 경품 박스 등)를 실시해서 경품을 지급하는 아이디어도 실행해 볼 만하
다. ‘죽은 재고’가 손님들에게는 뜻밖의 기분 좋은 선물로 되살아나는 셈. 쇼 핑의 소소한 재미도 주고 득템(!)하는 기회도 되니 입소문이 나서 가게를 찾 는 손님이 많아질 수 있다.
▶ 재고 방출 프로모션
필라델피아의 한 소매점에서는 비수기마다 야외 주
차장 한 켠에 오랫동안 팔리지 않던 제품을 꺼내어 파
격적인 할인가로 판매하는데, 재고 정리도 하고 고객
도 불러 모으는 일석이조 효과를 거둔다고 한다. 묵은
재고 정리에는 이렇게 과감한 실행이 필요하다.
Bundling items
Another great strategy is to bundle your unpopular items with popular items at a discounted price. You can use the popularity of some items to avoid big losses in obsolete inventory. However, you should bundle items that give some benefit to customers when purchased together.
Limited discount
You can limit your discount to specific time, quantity, and a consumer group to stimulate the purchase desire of your customers. Typically, you discount an item for a limited time period, but you can also apply a discount to customers who visit your store at a specific hour. You need to play the game with your customers.
Free gifts
You might think that giving away items for free would always lead to loss, but there is another side of the calculation. You can offer the free gift to customers who make a purchase over a certain amount or quantity (possibly varying gifts per the amount/quantity), and your customer may spend more money than planned to make the cut. Another way is to give a gift in exchange for referring a friend.
Offering a prize
You can run promotional events such as roulette, dart throwing, and lotteries to give out merchandise as prizes. Dead stock can relive their life as a pleasant surprise for customers. You will not only entertain your customer but also attract more customers by word of mouth.
Clearance event
In a beauty supply in Philadelphia, a seasonal clearance event is held during off season on a side of a parking lot to clear out the inventory and also to bring more customers to the store. It is only an example of a bold execution that is needed for inventory management.
| This is only the beginning of inventory management.
Setting your ‘optimal inventory’ levels
새로운 플랜을 세울 때다. 재고 관리의 핵심은 판매를 위한 적정량의 재고를 설정 · 유지하는 데 있다. 그런데 과연 ‘적정한 재고량’이란 얼마일까? 정답을 말한
다면 ‘재고 제로(Zero)’ 즉, 애초에 재고가 없는 것이 좋다. 그러나 실제로 재
고가 없는 비즈니스는 거의(100% 주문 제작 방식이 아니라면) 존재하지 않
는다. 대신 저마다 재고 관리에 있어 ‘기준이 되는 재고량’ 즉 현시점에서 허용
되는 최소의 재고량은 존재할 것이다.
If you have cleared up the inventory, then it is time for a plan to maintain its efficiency. The key to efficiency is to set an optimal level of inventory and maintain it. What is the optimal inventory level for you? Ideally, you want zero inventory. However, unless the business is 100% make-to-order, there is no business without inventory. However, you would know the minimum inventory level which can be the baseline to run your business.
지난 한 해 NFB S에많은성원과응원을보내주 신
뷰티경영주님들과관계자분들께깊은감사를 드립니다 .
는
뷰티산업을선도하시는경영주님들과언제나함께하 며
서로간에격려하고참여하는협회로만들어 다같 이 성장하는한해가되기를희망합니다 .
일시: ���� 년 � 월 �� 일 (일요일) 오후 � 시
장소: RenaissanceMeadowlandsHotel
��� Rutherford Ave.
Rutherford, NJ �����
Phone: (���) ���-����
행사내용: 미주뷰티서플라이총연합회
제 �� 대 총회장신년회 겸 취임식 nfbsusa.org
NFBS ��th TradeShow
일시: ���� 년�월 �� 일
장소: Meadowlands Expo Center
��� Plaza Dr Secaucus, NJ ����� Vendor 문의: nfbsusa@gmail.com nfbsusa.org
: nfbsusa@gmail.com
재고가 너무 많으면 수익성이 떨어지고 반대로 재고가 너무 적으면 고객에 게 신뢰를 잃기 쉽다. 충분한 재고를 보유함으로써 제품의 다양성을 확보하 고 고객의 만족도를 높일지, 재고를 적절히 보유해서 현금 흐름의 정체를 피 하고 팔다 남은 재고 보유의 위험을 줄일지, 내 사업 범위에 맞게 ‘경쟁 우위
를 선점할 수 있는 적정 재고’의 보유를 목표로 삼고 지키려는 노력이 필요 하다.
재고 관리 시점 알기
비용을 지불하고 구입한 재고는 그 자체가 곧 돈이다. 그런데 돈과 재고에는
분명한 차이점이 있다. 재고는 라이프 사이클(수명)을 갖고 있다는 것이다. 돈
은 가치가 쉽게 하락하지 않지만 재고는 시간이 지날수록 가치가 현격히 떨
어진다. 영원히 인기 있는 제품은 없다. 아무리 잘나가는 제품이라도 언젠가 는 소비자에게 잊혀지며 쇠퇴하게 된다. 일반적으로 시장에 출시된 제품은 시 장에서 사라질 때까지 다음 4단계의 주기를 거친다.
If you have too much inventory, it will lower your profit. If you have too low inventory, you will lose your customers’ loyalty. Having enough inventory can expand your range of offering and boost customer satisfaction while having low inventory can improve cash flow and reduce obsolete inventory. You need to find a balance to compete in the market and serve your business well and make an effort to keep the optimal level.
When to act
Once you fully pay for your ordered goods, your merchandise is your asset. But the inventory is obviously not cash. Each item in the inventory has its own life cycle. While cash does not lose its value over a short period of time, inventory depreciates quickly. No product is forever popular. Even the most popular products will lose their shine someday, and customers will lose interest. Generally speaking, every product goes through the following four stages from its release to disappearance.
The product is released in the market and starts to sell
제품 수요가 급격히 증가하면서 순
이익이 발생하는 시기
The popularity grows dramatically and the product starts generating profit.
가장 높은 매출이 실현되는 시기. 그
러나 경쟁 상품들이 진입하여 어느 시점부터 매출이 주춤해지며 경쟁력 이 약한 제품은 시장에서 도태된다.
The peak profit is achieved. Simultaneously, competing products will enter the market and hinder the sales, and less competitive products will be discontinued.
시장수요 포화, 고객 욕구 변화 등 으로 제품이 시장성을 잃고 매출과 이익이 감소한다. 제품 수를 줄이거 나 철수를 고려해야 하는 시기
The market is saturated or consumer demand decreases. The product loses its market, and the sales and profit decrease. You need to consider reduction or removal of inventory.
Each product has varying length of stages depending on the type, marketing and promotional period, marketing strategy and so on, but typically products carried by beauty supplies have a short lifespan. Seasonal items usually have a shorter life cycle, and once the season ends, it becomes less desirable immediately. You need special care for them. You should be highly sensitive as your product goes through each stage and have flexible plans ready.
제품
도입기 : 고객 시선을 한 번에 사로잡을 수 있는 화려한 매대 연출로 구입
시기가 다가오고 있음을 적극 알리며 판매를 활성화시킨다.
성장기/성숙기 : 재고를 미리 충분히 확보해놓지 않으면 결품이 발생할
수 있으므로 주의한다. 시즌 기간의 경쟁은 매우 치열하기 때문에 고객
은 찾는 상품이 없을 경우 주저 없이 다른 매장으로 옮겨간다.
쇠퇴기: 적절한 시기에 재고를 줄여야 재고 로스가 발생하지 않는다. 한
때 잘 팔린다고 재고량을 늘리거나 유지했다가는 남은 재고를 내년 시
즌까지 묵히거나 아예 상품 가치를 잃은 악성 재고로 남을 위험이 있다.
그렇다면 언제가 재고를 늘리고, 줄여야 할 시점인지 어떻게 판단할까? 이를
가늠하고 예측하는 기준은 지난 데이터이다. 이전 시즌 동안 세일즈가 어떻
게 진행되었는지를 조사하고 현재 재고 및 예상되는 판매를 파악한 다음 ‘적
정 재고’를 유지할 수 있는 플랜을 짜야 한다. 평소 재고 관리를 성실히 해오
지 않았다면 미래 수요 예측은 불가능하다. 수요 예측이 불가능한 비즈니스
는 ‘감’에 의존하는 무모한 도전이 될 수밖에 없다.
2월호에 이어지는 소매점 재고 관리 2부에서는 효율적인 재고 관리 프로그 램, 적정 재고를 위한 오더 방법 등 상세한 재고 관리 테크닉을 소개한다.
Inventory management strategy for seasonal products
Introduction: you need an eye-catching display before the season starts and promote sales early
Growth/maturity: keep your eye on inventory level to keep your items in stock. During the season, the competition is fierce and customers will not hesitate to go to another store for purchase.
Decline: to prevent loss, you need to reduce inventory level timely. If you keep a high inventory level based on the past performance, you will likely carry the items to the next season or turn them into obsolete inventory.
How do you know when to increase/decrease inventory level? You should rely on the previous performance data. Know how the sales went in the past seasons, what your current inventory level is, predict future sales, and then make a plan to keep an optimal inventory level. If you have not spent time on inventory in the past, you have no data to forecast the future demand. When you have to simply guess, the business becomes a bold investment relying exclusively on intuition.
In the coming February issue, we will discuss more detailed techniques including inventory software for efficient management, ordering strategies for optimal inventory level, and so on in the Part 2 of Inventory Management Tips for 2023.
남성 ‘그루밍’은 왜 뜨고 있나?
What’s driving men’s grooming trends?
BY KYOUNGHYUN HAN
‘그루밍족’을 아시는지? 그루밍(grooming)은 말은 마부(groom)가 말을 빗질하고 목욕
시켜 말끔하게 꾸민다는 데서 유래한 말로, 원래는 ‘동물의 털 손질, 몸단장, 차림새’라는
뜻을 가진 단어이다. 이 그루밍이라는 말이 최근에는 자기 외모에 관심을 갖고 패션, 미
용 등에 아낌없이 투자하는 남성들을 지칭하는 말로 쓰이고 있다. 그루밍족이 늘어나면
서 화장품 업계나 패션 · 미용 업계에서는 저마다 남성에 특화된 제품들을 개발하여 상
품화하고 있는 추세이다. 남성 그루밍이 뜨고 있는 이유는 무엇이며 최신 그루밍 트렌드
와 뷰티서플라이에서 판매할 수 있는 제품은 무엇인지를 알아보자.
Have you met grooming enthusiasts? The origin of grooming comes from grooms, or stable hands, brushing and cleaning the coat of a horse, and it often refers to the practice of brushing and cleaning animal hair. Nowadays, however, grooming has become a beauty trend associated with men who are enthusiastic about their fashion and beauty. As more and more men show interest in grooming, the cosmetics, fashion and beauty industry is developing and launching highly specialized men’s grooming products. Let’s find out why men’s grooming is trending, what are recent grooming trends, and what products you can sell at beauty supplies.
남성들 Black men are moving on from masculine styles
라인을 살린 짧은 헤어 컷을 주로 즐겼던 예전과 달리 섬세하고 관리를 요구하는 스타일에 도전하는 남성들이
많아지고 있다. 소위 상남자 스타일과는 거리가 있는 것이다. 흑인 남성은 타 인종보다 사회적으로 남성성의 이
미지가 요구되었다. 하지만 최근 몇 년간 성 중립성 운동으로 사회적으로 요구되는 외모에 대한 부담감이 덜해 진 듯한 모습이 나타나고 있다. 소셜 미디어 틱톡에서 #Mensgrooming 등의 태그를 걸어 간단한 그루밍 루틴 과 팁을 공유하기도 한다.
*성중립성(Genderneutrality):성중립주의또는성중립성운동이라고도하며정책·언어·기타사회제도에서 인간의 성 또는 성별에 따른 역할 구별을 피해야 한다는 사상을 말한다.
Buzz cut and fade were the go-to style for many years, but more men are trying delicate and high-maintenance styles. These trends are somewhat distanced from masculinity. Especially among African American communities, society has demanded men a masculine look. However, the gender neutrality movement of late has seemingly reduced the social pressure for gender-specific appearance. Many men are sharing their grooming routines and tips on TikTok with #Mensgrooming.
*Gender neutrality, also known as gender-neutralism or the gender neutrality movement, is an idea that policies, language, and other social institutions should avoid distinguishing roles based on sex or gender.
이용한 코디는 마초적인 느 낌을 주지 않는다.
Curly top with burst fade cut
An NFL star player Odell Beckham Jr. is famous for his signature hairstyle. While being a football player, his hairstyle and colorful accessories often go the opposite ways with machoism.
@londonschoolofbarbering
번이 있는 테이퍼 페이드 컷 측면을 짧게 다듬고 페이드를 넣은 스타일이다. Man
Bun(남자가 머리를 높게 올려 묶는 스타일)은 흑인 남성뿐만 아니라 미국에서 대중화되어가고 있다.
Taper fade cut with bun
A style with short length on the sides with fade. Man bun (men’s hairstyle where top hair is tied high) is becoming a mainstream in the U.S.
매듭 없는 박스 브레이드 MZ 세대의 패션 아이콘인 래퍼 A$AP Rocky는 매듭
없는 박스 브레이드를 즐겨하고 묶어서도 연출한다. 이
미지는 진주 목걸이와 반지 등의 액세서리를 착용하여
코디한 모습이다. 작년부터 남성 진주 목걸이가 인기 를 끌고 있다.
탈모일 뿐, 스타일은
Knotless boxbraid
A fashion icon A$AP Rocky, a rapper popular among the Millennials and Generation Zs, is known for his love for knotless boxbraid, which he sometimes wear tied-up. He wore a pearl necklace and other accessories to complete the look. Pearl necklace is a popular trend item since last year.
Overcoming hair loss with styles
남성용 반가발을 착용하는 튜토리얼을 보여주는 유튜버 A screenshot from a YouTube clip on men’s half wig tutorial
헤어 유닛을 붙여 감쪽같은 스타일링
이발소에서 새롭게 보이는 트렌드이다. 두피에 헤어 유닛 피스를 붙인 뒤 이발을 해서 10년은 젊어 보이게 만들어준
다. 캘리포니아에서 이발소를 운영하는 Mickey는 유튜브 구독자만 52만 명을 자랑하는 이발사이다. 만만치 않은 비용과 2~3주 정도의 짧은 유지 기간에도 불구하고 많은 손님이 이 서비스를 위해 찾아온다. 이뿐만 아니라 남성 가 발 시장도 활기를 띠고 여러 가지 스타일의 새로운 제품들이 출시되고 있다.
Hair units can look just like your own hair
It is a new trend that first appeared in barber shops. You can glue hair unit pieces on the scalp and trim the hair for a decadeyounger look. Mickey, a barber and business owner in California, has 520k followers on YouTube. Despite the hefty price tag and being a short lasting style, typically 2-3 weeks, a lot of customers visit his shop for the procedure. In addition, men’s wigs are also rising in popularity, and the market is welcoming new styles and products.
탈모인을 위한 제품
텍스처 헤어가 아닐 경우 헤어 볼륨 무스나 스프레이 등으로 모발을 두껍게 보이게 할 수 있지만, 곱슬머리에는 쓸 수 없다. 이럴 때 흑인들은 단기적인 스타일을 위해 ‘헤어 파이버’를 사용할 수 있다. 파우더처럼 보이는 이 섬유는 일반적으로 케라틴 단백질을 사용하여 만들어지며 일시적으로 모발에 결합하여 머리가 비어 보이는 것을 커버해 준다. 장기적으로는 탈모를 방지하는 오일, 모이스처 샴푸, 컨디셔너 등을 추천할 수 있다. 탈모에 관련된 비약물 적인 제품은 기존 여성들에게 인기 있는 제품을 추천해줘도 무방하다. 단, 탈모에 효과적이라고 알려진 미녹시딜 (Minoxidil) 성분이 들어간 제품은 남성용 5%, 여성용 2%로 용량 차이가 있다.
Products for hair loss
Hair volume mousse and spray can add volume in many cases, but they don’t work particularly well on textured, curly hair. In this case, hair fibers can be applied for a short-lasting style. These fibers look like powder but made of keratin, a fibrous protein, and they temporarily cling to hair and cover the area affected by hair loss. For a long lasting solution, you can try hair growth oil, moisture shampoos, and conditioners. Aside from medicated products, you can simply recommend products that are popular among women. Note, products containing minoxidil, a popular active ingredient for hair loss products, come in different potencies for men (5%) and women (2%).
헤어 유닛을 활용한 스타일링 전/후
Hair unit styling before and after
시술 장면 In the middle of the procedure
@amazon
아마존에서 판매하고 있는 흑인 남성의 반가발
Half-wig targeting Black men listed on Amazon
@asaprocky
Youtube @ Donnie Duright
유니버셜뷰티 Van Der Hagen
100mm Amaranth Handle Safety Razor
면도기와 트리머 남성들이 그루밍에 가장 신경을 많이 쓰는 부분이 아마 면도와 트
리밍일 것이다. 이를 입증하듯 프록터&갬블(P&G)이 진행한 시장조사에서 면도기가
남성들의 그루밍 지출에서 가장 높은 몫을 차지한 것으로 나타났다. 또한 그루밍 붐
으로 인해 재래식 면도기보다는 수명이 긴 전기면도기와 트리머를 찾는 소비자들의
선호도가 갈수록 높아지고 있다.
Beard shavers and trimmers A typical man pays more attention to their shaving and trimming than any other grooming. As a proof, according to a market research conducted by Procter & Gamble, shaving accounts for the biggest proportion of men’s spending on grooming. The recent grooming trend has caused more male consumers to opt for longer lasting electric shavers and trimmers instead of razors.
수염 컨디셔너 얼굴에 있는 수염은 머리카락보다 거칠고 건조하기 때문에 전용 컨디
셔너로 관리해야 한다. 일반 헤어 샴푸는 잠재적으로 모공을 막고 안으로 파고드는 모
발(Ingrown hair)과 여드름으로 이어질 수 있기 때문이다. 수염 클렌저와 컨디셔너가 합쳐진 2 in 1 제품도 있는데, 이 두 제품은 따로 구매하는 게 낫다.
수염 오일 특히 길고 풍성한 수염이 있는 고객에게 추천하기 좋다. 수염 오일은 수염뿐
만 아니라 피부 아래에 수분을 공급하는 역할도 한다. 수염 오일은 무겁고 기름진 느
낌을 주지 않는 성분이 들어간 것을 선택해야 하는데 아르간, 호호바, 오트밀 등의 성 분이 좋으며 강한 향이 나는 오일은 피부를 자극할 수 있기 때문에 피하는 것이 좋다.
유니버셜뷰티 Beardguyz 수염 오일
Beard conditioner Facial hair tends to be rougher and drier than hair on your head, so you need a special conditioner. Regular hair shampoos can clog the pores and eventually cause ingrown hair and acne. Although you can find 2-in-1 products combining beard cleanser and conditioner, it is better to purchase one for each.
Beard oil It is an easy recommendation for customers who have long and full beards. Beard oil can not only moisturize the hair but the skin underneath. Beard oils are typically made of lighter ingredients, such as argan oil, jojoba oil, and oatmeal extracts. Strongly scented oils can irritate skin, so they should be avoided.
남성 패션, 뷰티의 미래는 성 중립적일 것 패션, 뷰티 산업은 오랜 기간 젠더화되어 왔다. 뷰티서플라이, 마트, 드러그 스토어에서 보이는 패키지에는 ‘For Him’ 등의 문구로 남성용품을 홍보하고 있지만, 최근 들어 사회 분위기가 변하고 있다. 한 설문조사 결과에서는 16~24세 미국 남성의 거의 3분의 2가 젠더리스 미용 제품을 사용했거나 사용에 관심이 있다고 밝혔으며, 전문 리서 치 회사(Forrester)의 애널리스트는 남성을 대상으로 하는 마케팅이 완전히 없어질 것으로는 생각지 않지만 극단 적인 남성성에 대한 묘사는 단계적으로 사라질 것이라고 말한다. 앞으로 뷰티 제품이 어떤 성별을 식별하는지는 더 이상 중요하지 않을 것이며, 제품이 얼마나 효과적인지가 중요하게 될 것이다.
The future of men’s fashion and beauty is gender neutral Fashion and beauty industries are among the most gender-divided. You can easily see the “For Him” label on products sold at beauty supplies, groceries, and pharmacies, but things are changing lately. In a recent survey, over two-thirds of American men aged 16 to 24 reported having used or having an interest in gender-less beauty products, and an analyst at Forrester, a professional research firm, said although marketing campaigns specifically for men will not wholly disappear, the showing of extreme masculinity will decline. In coming years, consumers will start to prefer a product that is effective instead of being specifically marketed for their gender.
Shea moisture beard styling set
Luster’s Scurl beard kit
Wahl 5 Star Finale Lithium-Ion Shaver
Kid Cudi wears a pearl necklace and
BY JEEHYE RA
Sally Beauty closing 350 stores Focusing on larger stores while Ulta Beauty plans for expansion
뷰티 제품을 취급하는 소매 체인 ‘샐리 뷰티(Sally Beauty)’는 오리건과 펜실
베이니아에 있는 유통센터를 포함해 2023년까지 350곳의 매장을 정리할 계
획이다. 이들 중 상당수는 2022년 12월 폐점했다. 대부분은 미국에 위치한 매
장이다. 텍사스에 본사를 둔 샐리 뷰티는 미국에서 4500곳의 매장을, 전 세계
적으로는 5000곳을 운영하고 있었다.
샐리 뷰티는 공식 성명을 통해 “지난 몇 분기 동안 회사는 대형 매장 포트폴
리오의 가치를 극대화하고 고객에게 원활한 옴니 채널 경험을 제공한다는 목
표를 가지고 시범적으로 일부 매장을 폐쇄해 왔다”고 밝혔다.
이번 점포 폐쇄 결정에는 매출 감소 역시 원인으로 작용했다. 2022년 9월 30
일 끝난 회계연도 결산에 따르면 한 해 동안 샐리 뷰티의 연결 순 매출은 38
억 2천만 달러로 1.5% 감소했다. 이는 2022년 뷰티 및 스파 부문이 코로나 여
파 등에도 불구하고 견조한 회복세를 보인 것과 대비되는 결과다.
샐리 뷰티는 처음 오픈 당시 1700-2800 스퀘어 피트 사이즈의 작은 매장을
주로 스트립 쇼핑센터에 입점시켰다. 매장의 초기 투자금은 평균 6만 6천 달
러에서 6만 8천 달러였다. 고객 만족을 위해 다양한 물건을 갖추고 각종 체험
을 제공해야 하는 대형화 매장이 많아지고 있는 추세에 샐리 뷰티 역시 여러
곳의 작은 매장 대신 대규모 점포에 더 공을 들이겠다는 의지로 판단된다. 뷰
티 서플라이 대형화 움직임과도 궤를 같이 한다고 볼 수 있다.
한편 경쟁사로 거론되는 얼타 뷰티(Ulta Beauty)는 상승세와 더불어 확장 계
획을 세우고 이에 매진하고 있다. 협업 중인 타깃(Target) 매장에 250개의 점
포와 별도로 50개 매장을 더 오픈한다. 얼타뷰티의 매장은 800곳으로 늘어
날 것으로 전망된다.
세포라 뷰티(Sephora Beauty)는 콜스(Kohl’s)와 손잡고 2023년 2월부터
콜스 매장에 400곳의 세포라 점포를 입점 시킬 예정이다.
Sally Beauty, a beauty supply retail chain, is closing 350 stores and two distribution centers in Oregon and Pennsylvania throughout 2023. Most of these closures already happened in December 2022. The affected locations are mostly across the U.S. The Texas-based Sally Beauty has operated 4,500 locations in the U.S. and 5,000 globally.
Sally Beauty released a statement saying, “over the last several quarters, the company has been piloting store closures in various markets with the goal of maximizing the value of its large store portfolio and provide seamless omnichannel experience to its customers.”
Decrease in the revenue is likely a part of the reasons for Sally Beauty’s closures. According to the financial report for the year ended on September 30, 2022, its consolidated net revenue decreased by 1.5%, to 3.82 billion dollars. The report is contrast to the solid recovery of beauty and spa market in 2022 despite the Covid-19.
In the beginning, Sally Beauty opened small, 1,700 to 2,800 sqft in size, stores in strip shopping malls. Initial investment for a location averaged at 66,000 to 68,000 dollars. For customer satisfaction, beauty supply stores are getting larger to carry more variety of goods and provide various experience. Sally Beauty is likely shifting its focus from smaller stores to larger ones. Its move echos the most beauty supplies’ trend of scaling up the operation.
Ulta Beauty, deemed Sally’s competitor, is planning for expansion in response to its booming business. It will open 50 new stores in addition to the 250 locations operated in collaboration with Target. Ulta Beauty is set to have 800 locations after the plan.
Sephora is working with Kohl’s to open 400 Sephora shops at Kohl’s locations.
The more you know, the more you like lace front wigs
BY JOO PARK
수년 전 레이스 프런트 가발의 등장은 가발 업계의 큰 혁명으로 불렸다. 많은 이들이 앞다투어 새로 나온 이 가발을 구입했
으나 사용법이나 장점에 대한 이해가 따르지 못해 반짝 유행에 그칠 위기도 있었다. 그러나 시간이 지나면서 소비자들은 레
이스 프런트 가발의 이점을 알게 됐고 현재는 이를 적극적으로 활용하고 있는 추세다. 알면 알수록 더 매력적인 레이스 프
런트 가발 활용법에 대해 알아보자.
Just a few years ago, the lace front wig revolutionized the wig industry. Many people rushed to buy the lace front wigs, but the understanding of lace front and accommodating styling techniques did not catch up, leading to a quick dwindling of interest. However, as time passes, consumers better understand the lace front wigs and come to realize their full potential. Let’s find out how to use lace front wigs which get better as you know better.
레이스 프런트 가발, 딱 3가지로 구분하기
프런트 레이스 가발은 좀 더 자연스러운 형태로 진화하고 있다. 하지만
기본 틀은 프런트 레이스 가발, 360도 레이스 가발, 플레이스 가발 - 이
세 가지에서 시작한다고 보면 된다. 흔히 프런트 레이스 가발을 레이스
프런트 가발로 부르는데 이유는 이마 부분 즉, 앞부분에 레이스가 부착
되어 있기 때문이다.
360도 레이스 가발은 풀 레이스 가발과 혼동되어 사용되는 경우가 있는 데, 정확히 구분하자면 360도 레이스 가발은 가발 둘레를 360도 한 바
퀴 돌아가며 레이스를 부착한 제품이다. 이는 프런트 가발을 착용 후 포
니테일이 가능하도록 만들어졌다.
플레이스 가발은 말 그대로 가발 전체가 레이스망으로 되어 있다. 기존
의 핸드 메이드 가발 제품과도 비슷한 구조라고 생각하면 된다. 전체 레
이스 망에 모발을 한 땀 한 땀 손으로 묶어서 만들기 때문에 가볍고 전혀
가발을 쓴 것 같은 티가 나지 않는 것이 최대 장점이다. 레이스 부분이 넓
을수록 모장을 심는 작업이 수작업으로 들어가기 때문에 더 많은 수고
와 노력이 들어가고 가발 착용 시 훨씬 더 자연스럽다. 하지만, 비용이 많
이 들어 제품의 가격이 비싼 것이 흠이다.
자연스러움을 넘어 이제는 완벽하게
일반 가발 제품보다 훨씬 자연스러운 스타일링을 하게 해주는 레이스 프
런트 가발, 초기 레이스 프런트 가발은 가발의 범주에서 완벽하게 벗어
나지는 못했다. 사람마다 다른 피부색과 두피 컬러, 얼굴형과 헤어라인
등을 100% 커버하기는 한계가 있었기 때문이다.
소비자와 헤어 스타일리스트들은 이 점에 대해 보완점과 해결책을 찾 으려고 노력해왔다. SNS나 유튜브 등을 통해 어떻게 하면 더욱 자연스
럽게 레이스 프런트 가발을 착용할 수 있는지에 대해 여러 방법들이 전 파되고 있다.
그중에서도 가장 일반적인 방법은 틴트와 블리치(Tint and Bleach), 헤어라인 뽑기(Puck the Hairline), 스타킹캡 방법(Stocking Cap Method), 폼과 랩(Foam and Wrap), 고무밴드 추가(Add an Elastic Band)등이다.
Just three main categories of lace front wigs
Front lace keeps evolving to have a more natural appearance. Regardless, the basics are mainly three variations: front lace, 360-degree lace, and full lace. Front lace is the most common type of lace front wig, and the lace on the front part, which is the forehead area, is what makes it a lace front.
360-degree lace wigs are often confused with full lace, but 360-degree lace only refers to the lace attached to the edges along the head circumference. These wigs are made to accommodate ponytail hairdos.
Full lace wigs are fully made of lace. You can simply think of handmade wigs. They are hand-tied on lace that lays throughout the entirety of the wig, so they are not only light but also very natural looking. The wider the lace is, the more you need to hand-tie the hair, so more lace typically means more manufacturing cost and a better, natural fit. The manufacturing cost translates to expensive products, which is the drawback of full lace.
Beyond natural, made to perfection
Lace-front wigs are made to allow more natural-looking styles than other wigs have, but nonetheless, early adoptions did not overcome the limits of traditional wigs. Everyone has different skin tones, scalp colors, facial types, and hairlines, which makes it hard to make a one-for-all product.
Consumers and hair stylists alike have been searching for improvements and solutions. You can easily search and learn how to wear a lace front wig and look natural on social media posts and YouTube videos.
Some of the most common hacks are tint and bleach, plucking the hairline, stocking cap method, foam and wrap, and adding an elastic band.
Lucy explains in detail how to match lace front to your skin tone.
틴트와 블리치는 나의 피부색과 같은 컬러로 레이스를 염색시키는 방법이다. 먼저 Clairol
Professional BW2 Powder Lightener과 같은 파우더 제형의 제품을 Volume 30 Developer와 흘러내리지 않을 정도로 걸쭉하게 믹스한 후에 브러시나 오래된 칫솔 등을 사용하여
레이스 부분에 2분 정도 두었다가 헹군다.
이때 레이스가 누렇게 변하는 것을 방지하기 위해 Clairol Professional Shimmer Lights 와 같은 중화 샴푸로 씻어내는 것이 좋다. 이렇게 한 후에 자신의 피부색과 비슷한 컬러의 틴트(
반영구 염색약 제품도 가능)를 사용하여 뜨거운 물에 섞은 다음 흰색 천이나 페이퍼 타월등 을 담가 컬러를 확인한다. 오래 담가 둘수록 색깔이 더 진해지기 때문에 레이스를 담가 본인 이 원하는 색상의 레이스 컬러를 만들면 된다.
You can tint and bleach lace to make it match your skin tone. You can use powder-type products such as Clairol Professional BW2 Powder Lightener in combination with a volume 30 developer. First, mix them into thick, no-drip consistency, apply on lace using a brush or old toothbrush, and leave it for two minutes before rinsing.
To prevent yellowing of the lace, you can rinse it with neutralizing shampoos such as Clairol Professional Shimmer Lights. After this, you can grab a tint (or a semi-permanent color) that matches your skin color, mix it with hot water, and try the color on a white fabric or paper towel. Now, you can soak your lace into the solution till you get the color you want. Remember, it will get darker if you leave it longer.
레이스 프런트 가발 위에 다양한 기법으로 브레이딩 하는 법을 설명하고 있다 Explaining how to braid lace front wigs.
가발을 쓰고는 상상할 수 없었던 브레이딩이 레이스 프런트에서는 가 능하다. 최근에는 브레이딩이 되어서 나오는 레이스 프런트 가발 제품 도 있다. 레이스 쪽 부분을 브레이딩 할 때는 앞부분의 레이스가 충분
히 들어가 있어서 뒤쪽으로 브레이딩을 해도 이음새가 보이지 않도록 하는 것이 중요하다. 꼬리빗을 사용하여 섹션을 나눈 뒤 다양한 브레이
딩 기법을 이용하여 스타일링 한 후 작은 고무줄로 고정을 한다. 브레이 딩이 끝나면 하프업 스타일이나 포니테일 스타일 등 다양하게 응용이 가능하다. 모든 스타일링이 끝나면 젤이나 무스 등으로 단단하게 고정 시키는 것이 좋다.
Braiding is not an option for many wigs, but lace front wigs make it possible. Some lace front wigs even come braided. When you braid the lace portion, it is important to make sure there is enough lace in the front so no seams are exposed toward the back. You can use tail combs to divide hair into sections, apply various braiding techniques, and fix braids with a small elastic band. After you’re done with braiding, you can do half-up or ponytails styles per your preference. After completing a style, it is often recommended to apply gel or mousse to affix.
Stocking cap method for your natural skin color
가발을 쓸 때 사용하는 스타킹캡을 이용하는
방법인데, 옅은 컬러의 스타킹캡을 쓴 후 헤어
젤이나 글루 등을 이용해 가발 캡의 헤어라인 가장자리, 즉 이마에서 헤어가 시작되는 부분 을 따라 바른다. 그리고 글루가 붙지 않은 앞부 분의 여분의 캡을 잘라낸 후 자신의 피부색에
맞는 파우더나 리퀴드 파운데이션으로 머리에
남아있는 캡 전체에 펴 바른다. 이 과정을 거친
후 가발을 착용하면 가르마를 탔을 때 혹은 이
You will utilize the stocking cap for wigs. Pick a light colored stocking cap and apply hair gel or glue on the hairline or the edges of the cap, from the forehead area. Cut out the part that has no glue from the front part, and apply powder or liquid foundation over the whole cap. This prep helps you to have more your own skin-like color on the hair part or along the hairline, resulting in a more natural look overall.
A plucking technique for a natural hairline is illustrated.
아무리 레이스 부분에 수작업으로 머리카락을 심었다 하더라도 어느
누구도 완벽하게 깔끔한 헤어라인(혹은 이마라인)을 만들기는 어렵다.
레이스 프런트 제품은 헤어라인이 일직선으로 되어 제작이 되어 있는데
이 부분의 헤어라인을 본인의 이마 라인과 가장 흡사하도록 불필요한 머
리카락을 뽑아내는 과정을 Plucking이라고 한다. 너무 심하게 머리카락
을 뽑다 보면 레이스가 찢어지거나 구멍이 날수 있기 때문에 강도를 조
절하는 것이 중요하다. 레이스에 묶여있는 머리카락을 뽑을 때에는 앞쪽
으로 당기지 말고 위로 혹은 뒤쪽으로 뽑아주는 것이 좋다.
Even though the lace part is hand-tied, it is not going to perfectly match your own hairline.
Lace front wigs have more or less a straight hairline, and you can customize the hairline into the shape that looks natural on your head by plucking the hair. When you pluck hair strands, you should be careful not to tear or make holes in lace by applying too much force. When you pluck a hair strand tied to lace, it is better to pull upward or backward, instead of to the front.
Hold lace front tightly with an elastic band for a secure hold.
가발 벗겨질 걱정 NO! 고무밴드 추가
No
worries about wigs falling off! Add an elastic band
레이스 프런트 가발은 많은 장점을 가지고 있지만, 앞부분이 레이스로 고정이 되어있기
단점이 있다. 격렬한 운동을 하거나 움직임이 많 은 활동을 하는 경우에 가발이 벗겨질 위험도 있다.이를 보완하기 위해서 가발의 앞면 레이스 부
분에 고무 밴드를 부착하면 앞부분을 단단하고 견고하게 홀드 할 수 있기 때문에 가발이 벗겨지 거나 미끄러지는 것을 방지할 수 있다. 특히 레이스 부분이 뒤로 미끄러지면 헤어 라인이 보이고 보기에도 좋지 않기 때문에 이 부분 을 고정하는 것이 매우 중요하다.밴드는 아마존 등의 온라인 스토어나 뷰티 서플라이 스토어에 서 쉽게 구입할 수 있다. 자신의 머리둘레를 잘 측정한 후 밴드를 부착하고 부착한 후에도 불편 하거나 너무 조이지 않는지 확인을 하도록 한다. 가발을 착용할 때 고무 밴드 부분은 뒤쪽으로 위치하게 된다. 만드는 방법에 대해서는 다음의 동영상을 보면 쉽게 이해할 수 있다.
Although lace front wigs have many advantages, the front lace provides weaker security than traditional wigs on your head. When you have vigorous exercise or an active lifestyle, you risk wigs falling off. To prevent wigs from falling off or slipping back, you can add an elastic band over the lace front to create a secure and solid hold.
When the lace part slips backward, your hairline will be exposed to your embarrassment. You definitely want to work in this area. You can buy any bands from Amazon or your local beauty supply store. Measure your head circumference, wear a band and see if the band creates too much tension causing discomfort. Elastic bands will be placed toward the back when you wear a wig. To learn about how to make an elastic band work for your wig, watch the following video.
라인을 만드는 기법이다. 먼저 랩핑 폼 로션 (wrapping foam lotion)을 머리에 바르고 머
리카락의 가장자리와 헤어라인을 스타일링
하면 부드럽고 자연스럽게 이마라인에 붙여
가며 스타일링 할 수 있다.
포밍 로션은 젤과 달리 딱딱하지 않기 때문에
자유자재로 원하는 스타일로 헤어라인을 만들
수 있으며, 가발을 벗는 것도 간편하다. 폼을 바
만든 후 에 새틴 스카프 등으로 스타일링한 부분을 고 정시키고 헤어드라이어기 등으로 말려준다.
Foaming lotions are, unlike gels, soft and flexible enough to style hairline into your preference. Also, it will be easy to take off wigs. After applying foam, you comb hair to style, affix the worked-on area with a satin scarf or something like that, and blow dry. 가장 핫한 헤어라인, 폼과 랩
This technique can be used to create a hairline of late trends. First, apply wrapping foam lotion on your hair to style your edge and hairline hair in order to smoothly and naturally attach along the forehead hairline for styling.
“만일의 사태, 일어날 수 있다” 보험 꼼꼼히 따져보기
Unlikely events do happen Examine your insurance policy
BY BNB MAGAZINE
Insurance provides you great comfort for your mind while running a business, but it might be considered a non-essential expense in usual times. However, it can be a great help when you encounter an unexpected accident. It not only provides a cushion for the unfortunate event but also lets you have a mindset that you can overcome any difficulty. Most businesses do carry business insurance, but not many know exactly what is covered when to make a claim, and so on. For those of you who will be renewing business insurance and considering a new coverage, we will broadly discuss the essential insurance coverage.
애틀랜타 벅헤드 쇼핑 상가의 피해 현장.
2020년 5월 미네소타주 미니애폴리스에서 발생한 조지 플로이드 사망 사건 은 흑인들의 분노를 유발했고, 미 전역에 폭발적인 항의 시위를 불러일으켰
다. 평화적인 시위도 있었지만 약탈, 방화를 동반한 폭동이 동시다발적으로
일어나면서 경찰국 뿐 아니라 식료품점, 마트, 소매점 등에 폭도들이 몰려들
어 큰 피해를 입혔다.
흑인 거주 지역에서 뷰티서플라이를 운영하고 있던 소매점주들도 속절없이 당 했다. 시카고의 한 소매점주는 “눈앞에서 가게가 무너지고 불에 타는 것을 보
면서도 혹시 모를 총기 인명 사고 등을 우려해 나서지 못했다”고 말했고 조지
아의 한 소매점주는 “LA 폭동을 연상시킬 만큼 두려웠다”고 당시를 회상했다.
예측할 수 없었던 사고와 뒤이은 폭동으로 인해 정신적인 피해는 물론 큰 재
산 피해를 입은 소매점주들은 저마다 자구책을 찾아 나섰다. 이때 피해를 충
분히 보상받을 수 있을 만큼의 보험을 가지고 있었던 점주들은 이를 계기로
가게를 복구하거나 새로 오픈할 수 있었지만, 안타깝게도 최소한의 보장만
을 선택했거나 보험을 제대로 갖추지 못한 점주들은 막심한 손해를 감수할
수밖에 없었다.
보험은 만일의 사태를 대비해서 준비하는 것이므로 예측할 수 없는 사고가
발생했을 때는 큰 도움이 되지만 평소에는 매달 내야 하는 ‘페이먼트’처럼 여
겨져 부담이 되는 항목이기도 하다. 실제로 스몰 비즈니스의 보험 가입률은
50%를 넘지 못한다.
Percentage of 3-9 employee businesses that do not offer health insurance
In May 2020, the death of George Floyd in Minneapolis, Minnesota has angered many African Americans, prompting an explosive protest across the country. While most remained peaceful, riots, looting and arson spread across the states targeting police departments, groceries, retail stores, and so on.
Beauty supply stores located in Black communities were among the victims. A retail store owner in Chicago said, “I saw my store burning in front of my eyes but could not do anything because of the possibility of gun violence among others.”
Another in Georgia said, “it reminded me of the 1992 Los Angeles riots.”
Nobody expected such an event and the riots that followed, and retail business owners who incurred great mental and financial damages looked for a way to support themselves. Business owners who had sufficient insurance coverage to repair and reopen their stores could open their doors soon, but those who had minimal coverage or lacked insurance altogether had to suffer significant financial damage.
You pay insurance premiums for an event that may not ever happen, so it could be considered an unnecessary burden while it can be a great help when you encounter an unexpected accident. In fact, less than 50% of small businesses have business insurance.
그러나 사업체를 운영할 경우 보험은 폭동과 같은 큰 피해에만 적용되는 것 이 아니다. 타인에 대한 상해,
However, business insurance is not just for significant damages like riots. It offers coverage for personal injury, workers’ compensation, and property damages, so you need to take a close look and find right coverage for your business. In fact, 40% of small to mid-size businesses made an insurance claim in the past decade, and 20% of the claims were for robbery and theft, and 6.6% for fire, hurricane, plumbing damages, and other property damages. Many beauty supplies have insurance. What coverage do you need?
Aftermath at a Buckhead shopping center in Atlanta, Georgia.
BOP(Bus ines s Owners Package)
사업체 보험으로 정의하는 BOP는 특히 스몰 비즈니스에 특화되어 있어 뷰
티서플라이 가입률이 높다. 크게는 사업체 소유의 건물이나 물건 등 자산에
대한 재물 손괴가 있을 경우 이를 보상해 주는 보험과 타인에 대한 상해를 보
상해 주는 보험으로 나뉜다.
패키지 보험이기 때문에 실제로 어떤 항목들이 커버가 되는지 살펴보지 않는 경우가 많은데, 재산(대물) 커버리지의 경우 ‘도난’이 포함되지 않는 경우도
있으니 종종 도난이 발생하는 소매점이라면 가입 시 항목을 반드시 확인하
는 것이 좋다. 비상시 소유권 증명이 가능하도록 상품과 자산의 사진을 찍어
두고 안전한 방법으로 보관해야 하며 보험 외에도 보안회사를 고용하거나 여
러 보안 장치 등을 통해 절도 발생률을 줄여 나가는 것이 필요하다.
Also known as business owners’ policy, it provides basic coverage for many small businesses including beauty supplies. Mainly, it combines property damage coverage for the building and goods owned by the business and personal injury coverage for others.
They are packaged insurance, so many people overlook what is covered and what is not covered. In many property damage policies, theft is not covered, so if your business has a theft problem, you should make sure it is covered. You should be able to prove the ownership for a claim, so you want to take pictures of your goods and assets and keep them in a safe place. Also, you can hire security companies and deploy security devices to reduce theft.
액수를 정하는 기준을 제시하지 않기 때문에 사업주가 가
지고 있는 자산을 계산해서 산정한다.
데 필요한 액수를 정하는 것이 일반적이다. 산정이 어려운 경우 보 험사에 조언을 요청할 수 있다.
Insurance companies do not disclose the standard for calculating compensation amounts, so you need to determine based on your own asset evaluation. Generally speaking, you will be needing an amount to bring your business fully back to the before-the-accident state. If you have a hard time evaluating your business, your insurance company can help. BOP 재산 보험 가입 시 ‘보상 액수’는 어떻게 정할까? | How to determine |compensation limits for BOP’s property damage coverage?
BOP 가입 시 주의 깊게 살펴볼 커버리지 항목 | How to determine |compensation limits for BOP’s property damage coverage?
�� Employment Pract ices Liabilit y Ins urance
EPLI 또는 EPL이라고 부르는 이 커버리지는 종업원이 부당해고나 인종 차별, 성희롱 등을 이유로 회사를 고소했을 경우 커버되는 항목이다. 미 국에서는 특히 인종차별, 성희롱의 문제가 크기 때문에 각별한 유의가 필요하다. 소매점에서 일하는 직원들이 사업주로부터 부당한 대우를 받았다고 느끼고 사업체를 상대로 고소를 했을 때 이를 사용할 수 있 다. 한도는 보통 10만 불에서 100만 불까지이며 사업체 규모나 성격에 따라 정할 수 있다.
�� Money & Securit y
Coverage
대다수의 BOP 패키지 보험에는 이 커버리지가 포함되어 있다. 현금 사 용이 많은 뷰티서플라이라면 꼭 챙겨야 할 내용이다. 각종 현금, 체크, 머니 오더 그리고 돈을 대표할 수 있는 각종
등이 보장 항목에 포 함된다. 현금거래가 많은 사업체라면 하루 현금 거래량을 확인해 보험 가입 시 보험사에 알려주는
하러 가는 경우에 사고를 당한 경우까지 포함한다.
EPLI, or EPL, coverage protects the business from lawsuits brought by employees based on wrongful termination, racial discrimination, sexual harassment, and so on. Racial discrimination and sexual harassment are big issues in America, so you will need to take caution. You can make an insurance claim when your employee files a lawsuit against your business for unfair treatment. It usually goes up to $100,000 to a million dollars in coverage, and you can decide based on your business type and size.
Most business owners’ packages include this coverage. It is essential coverage for beauty supplies that handle a lot of cash. From cash to checks and money orders, various document having cash value is covered. If you are a cash business, you should estimate your daily cash transaction amount and notify the insurance company at the time of policy purchase.
This coverage extends beyond the business premise, such as when you get robbed on your way to your bank to make a deposit.
If your business owns a building, especially if the building is old, you will be required to make repairs and improvements in accordance with new building ordinances or codes, which can be covered by the Ordinance of Law insurance. �� Ord inance or Law Coverage
화재나 다른 각종 도난 및 재난으로 인해 사업체 운영이 어려울 경우,
사업체 수익에 대한 손해를 배상해 주는 커버리지다. 종업원의 페이롤
등 운영에 필요한 경비를 보상해 준다. 예를 들어 화재가 났을 경우, 보
험사는 건물에 대한 수리, 교체 및 파손된 재물에 대한 보상뿐 아니라 건물 복구 기간 동안 발생된 사업 수익 손실에 대해서도 보상을 해준다.
손실 계산 방식은 연각 매출을 토대로 계산하는 방식이다. 각 보험사마
다 조금씩 다른 커버리지를 제공하므로 Business Income and Extra Expense coverage 가 포함되는지 확인할 필요가 있다.
If your business is in trouble due to fire, theft or other accidents, the insurance provides coverage for business loss. It will cover for payroll and other business expenses. For example, if there was a fire, the insurance will pay for the building repairs, property damages incurred by the fire, and any lost business profit during the repair.
The business loss will be calculated based on annual revenue. Different insurance companies provide different coverage, so you will be wanting to make sure Business Income and Extra Expense coverage is included.
아무리 작은 업체라도 컴퓨터는 기본 사무용품으로 자리 잡은 지 오래
다. 사업을 하다 보면 물질적 손해에만 집중하고 정작 사업에 중요 업
무를 차지하는 컴퓨터, 데이터 관리 등에는 신경쓰지 못하는데 Cyber Liabilit y coverage는 이러한 사이버상의 해킹 및 손해에 대한 보상
을 해주는 커버리지이니 챙겨두는 게 좋다. 약 31%의 사업체가 사이버
피해를 위한 보험에 가입한 것으로 나타났다.
Even a small business has a few computers in the office. When you are busy running a business, you often overlook the importance of securing your computers and data storage, which are critical components of your business. Cyber Liability coverage can compensate you for damages incurred by cyber-attacks. It is reported that 31% of businesses have cyber liability coverage
소매점을 방문한 손님이 억울하게 도둑으로 몰려 모욕감을 느꼈다면
사업주를 상대로 클레임을 할 수 있다. ‘Ment al Abus e’ 소송에 대한
대비책으로 가질 수 있는 커버리지다.
보험사마다 차이는 있지만 보통 클레임 당 백만 불까지 보상받을 수 있 다. Mental Abuse는 성희롱 범죄를 판단하는 기준과 같이 결정적인 증
거보다도 손님이 ‘모욕감을 느꼈는지’가 중요한 판단 기준이 된다. 사
전에 불쾌감을 주지 않도록 방지하는 것이 좋지만 혹시 소송까지 진행
될 가능성이 충분히 있기 때문에 이를 인지하고 준비해야 한다. 이 커버리지는 보험사에
If a customer was wrongfully accused of stealing, they can sue the business for mental abuse. Abuse and Molestation Insurance coverage are for your protection when that happens.
Although it varies by the insurance company, the usual coverage limit is a million dollars per claim. Mental abuse claims are highly subjective, and it often looks into whether the customer felt disrespected rather than factual evidence as in sexual harassment cases. It is helpful to try not to cause discomfort to customers, and you should be always prepared for a lawsuit.
This coverage may not be included in the standard policy. If your insurance company does not include this coverage, you want to add the coverage by an endorsement, which requires an additional step.
�� Bus ines s Income and Ext ra Expens e �� Cyber Liabilit y Coverage
Abus e and Moles t at ion Ins urance Coverage
종업원
상해 보험 | Workers’ Compensation Insurance
사업장에서 다친 직원 치료비, 고용주 대신 보험사가
만약 사업장에서 직원이 근무 중에 다쳤다면 고용주는 법에 의해 치료비를
제공해야 하는데, 종업원 상해 보험은 보험회사가 고용주를 대신해 이를 지
급한다.
보험료 산정 기준은? How is insurance premium determined?
The insurance company pays employees’ medical costs for an injury suffered at the workplace.
When your employee gets hurt while working, you are legally required to pay their medical cost. Workers’ compensation covers the cost on behalf of the insured business.
상해 보험은 종업원들의 앞으로의1년 예
상 페이롤에 따라 보험료를 산정한다. 만
약5명의 직원이 근무하는 사업장이라면 각 종업원 의 포지션을
다.Owner/Officer는 제외될 수 있다.
매년 감사를 통해 실질적으로 나간 페이롤과 예 상 페이롤을 비교하며 예상 페이롤이 더 많이 나간 경우 크레딧(Credit)을 주고 덜 나간 경우 에는 데빗(Debit)이 생기게 된다.
엄브렐라 보험 | Umbrella insurance
한도 넘어서는 책임, ‘우산’으로 막을 수 있다
보험금 한도를 넘어서는 보상을 해줘야 할 일이 발생했을 때는 오너가 부담 을 해야 하는데 엄브렐라 보험은 이를 대비한 것이다. 단어 그대로 ‘우산’이라
는 의미로 사업체 보험, 커머셜 자동차 보험을 엄브렐라 보험 아래에 두어 각
각의 보험 보상한도를 더 높힐 수 있다. 사업체 오너들이 비즈니스를 안정적
으로 운영하고 위험에 대비할 수 있도록 해주는 보험으로 업종과 배출 규모
를 파악해 보험을 추가하면 만일의 사태에 좋은 대안이 될 수 있다.
보통 200만 불에서 500만 불까지 가입이 가능하지만 사업체 종류에 따라 제약
이 있을 수 있다. 엄브렐라 보험 가입을 원할 경우 최소 비즈니스 책임 보험 한
도는 100만 불, 커머셜 자동차 책임 보험 한도는 50만 불 이상 등 조건이 있다.
Workers’ compensation insurance premium is based on the projected payroll for the next year. If you have more than 5 employees, you need to disclose everyone’s job positions, which will determine the rate. You can exclude owners and officers from coverage.
In an annual audit, if the projected payroll exceeded the actual payroll, you get credit, and if it is the other way around, you will have debit.
If your liability exceeds your coverage limit, the umbrella protects you.
If your liability exceeds your insurance coverage maximum, you will be personally responsible. In this case, umbrella insurance can help. You can place your business insurance and commercial auto insurance under an umbrella policy to protect yourself beyond the policy limits. Insurance can help business owners to prepare for danger and run a business smoothly, and all you need to do is to find out your business type and revenue for appropriate coverage. Mostly, you can have coverage limit of two to five million dollars, but coverage for certain business types may be limited. To get an umbrella policy, you must have $1,000,000 or more business liability insurance and $500,000 or more commercial auto liability insurance.
In 2023, you can reevaluate your business insurance needs based on the coverage options and financial status of the business. If you already have an insurance agent, you can talk to them to find out how to secure your business in the future. It’s better safe than sorry. It will be better if you can realize potential dangers and prevent them.
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누구도 예외일 수 없다! 강도 사건 대응법
Nobody’s Bulletproof! How to Handle a Robbery
BY JUYOUNG SUNG
지난해 2월, 특집 기사(‘도둑 · 강도들이 싫어하는 가게’)를 취재하며
통화했던 작은 도매상이 있습니다. LA 자바시장에서 20년간 장사해왔
다는 50대 중반 사장님은 좀도둑이나 강도 관련으로 있었던 크고 작은
에피소드를 들려주며 반가운 듯 고국 얘기도 한참 하셨죠. 10월에 다시
취재할 일이 있어 전화를 드렸습니다. 낯선 여자분이 받더니 불과 2주
전에 강도에 피습을 당해 돌아가셨다고 합니다. 충격적인 소식에 가슴
이 먹먹해져 한동안 기사가 손에 잡히지 않았습니다.
Last February, I had a phone call conversation with a small wholesale business owner for the featured story “Stores that thieves and robbers hate.” The business owner in his 50s shared small and big incidents related to shoplifters and robbers that happened in the course of his 20 years of business experience in Jobber Market LA. We also spent considerable time talking about our home country. I called his number again last October for an interview. A strange woman answered the call and related a story that he passed away two weeks ago from a gunshot wound. The shocking news made me numb for a while, and I had to take a break from my work for a while.
지난 11월 15일, 조지아 주 애틀랜타에서는 또 한 번 안타까운 사고가 있었습니다. 이스트 포인트 소재 쇼핑몰에서 30년 이상 뷰티서플라이를
운영해온 차현찬(69세) 사장님이 가게에 침입한 강도의 총격으로 사망 한 사건입니다. 가게에 침입해 총격을 가하고 도주한 범인은 당일 체포 되었지만, 한낮의 무감각한 범행이 앗아간 귀한 목숨 값은 돌려받을 길 이 없습니다. 고인은 수십 년 지역사회에서 성실히 사업을 하며 늘 베푸 는 분이셨고 90대 노모를 모시고 있어 주위의 안타까움이 더 컸습니다.
Last November 15, in Atlanta Georgia, we experienced another unfortunate event. Ms. Hyun Chan Cha (69) who had been running a beauty supply store for more than 30 years in East Point was shot to death by a robber who broke into her business. The suspect was arrested on the same day, but there is no way to pay back for the precious life that was lost during the senseless crime that happened in daylight. She was an honest and generous businesswoman who was therefore the community for decades. She left her mom in the 90s who was living with her, making the sad news even more heartbreaking.
지역주민들의 추모 카드와 꽃다발이 놓인 가게 Cards and flowers from the local residents. @FOX5Atlanta
삼가 고인의 명복을 빕니다 Rest in Peace
경기 불황을 반영하듯이 절도 · 강도 사건은 점점 더 빈번하게 발생하고 있습니다. 오죽하면 ‘목숨 걸고 장 사한다’고 얘기하시는 분들도 있습니다. 실제로 누구에게나 생길 수 있는 일입니다.
무장 강도가 갑자기 가게에 침입했다면, 어떻게 대응해야 할까요? 사실 뾰족한 대처법은 없습니다. 무기 를 들고 덤비는 사람을 어떻게 막겠습니까. 그러나 최악의 사태를 막고 피해를 최소화하는 기본 대응법은 알아 두셨으면 합니다. 새해에는 부디 가슴 아픈 일이 더 이상 일어나지
Theft and robbery is on the rise as we approach a recession. You even hear people say, “I risk my life to do business.” It is not somebody else’s story.
What would you do if an armed robber entered your store? There is only so much you can do. Surely, you cannot just confront an armed person. To avoid the worst case scenario, you should learn how to react properly in the situation. Hopefully, we do not have another heartbreaking event this year.
무장 강도 침입 시 대응수칙
강도에게 저항하지 마십시오.
강도는 돈이나 물건이 목적이므로 협조하는 사람은 거의 해치지 않습니다.
강도를 상대로 무기를 쓰지 마십시오.
그 상황에 다른 무기를 투입하면 누군가가 다칠 가능성이 높아집니다.
강도에게 예상 밖의 상황을 미리 알리십시오.
누군가가 곧 돌아올 예정이거나, 어떤 식으로든 손을 뻗거나 움직여야
한다면 강도가 놀라지 않도록 미리 고지를 하십시오.
강도의 명령을 따르되 자원해서 도우려고 하지 마십시오.
시간이 오래 걸릴수록 강도는 더 긴장하고 폭력적이 되기 쉽습니다.
특정 금액을 요구하는 경우 요구되는 금액만 제공하십시오.
현금에 ‘미끼 돈’을 넣으세요.
‘미끼 돈’은 일련번호가 기록된 화폐 묶음이나 숨겨진 염료 팩 등입니다.
미끼를 제거하면 무음 경보가 울리도록 조치할 수 있습니다.
강도가 총기를 갖고 있다고 주장하는 경우, 장전되어 있어
생명에 위험한 것으로 간주하십시오.
강도에게 들키지 않게 홀드업 알람을 작동하고 미리 준비된
신호로 다른 직원에게 알리십시오.
자세히 관찰하세요. 사건 후 증언하려면 강도에 대해
최대한 많이 알아내야 합니다.
• 신체적 특징(인종, 성별, 키, 몸무게, 얼굴 특징, 말투, 흉터, 문신이나 기형,
오른손/왼손잡이 등). 술, 담배 등 이상한 냄새
• 강도의 수와 옷차림, 강도가 언급한 이름
• 특이사항(예: 알코올 냄새, 마약에 취한 것으로 보이는 등)
• 사용된 무기(총열 길이 · 색상, 자동권총인지 리볼버인지 등)
강도가 돈을 빼앗은 후에는 폭행하거나 묶는 등의
조치를 취할 때까지 기다리지 말고 직원과 고객이
바닥에 엎드리도록 제안하십시오.
사건 후에는 강도를 따라가지 말고 즉시 모든 문을 잠그고
경찰에 신고하십시오.
증거를 보존하십시오. 지문이 남을 수 있으므로 강도가
만졌을 수 있는 어떤 것도 만지지 마십시오.
* 자료 출처: Taylor Police Department/ Guardianalarm / StateFarm
Tips on How to Handle a Robbery
Do not resist the robber.
Robbery is aimed at money or goods, it rarely hurts anyone who cooperates.
Do not use weapons against the robber.
Introducing another weapon into the situation increases the chances of someone becoming injured during the robbery.
Inform the robber of any surprises.
If someone is expected back soon or if you must reach or move in any way, tell the robber what to expect so they will not be startled.
Follow the robber’s commands, but do not volunteer to help. The longer the robbery takes, the more nervous the robber may become and more apt to become violent.
Only give the amount demanded, if asked for a specific amount.
Include ‘bait money’ with the cash.
This “bait money” could be a bundle of currency with recorded serial numbers or concealed dye packs. The silent alarm may be designed to activate by the removal of the bait money.
If the robber displays a firearm or claims to have one, consider it loaded and dangerous to your life.
Activate the hold-up alarm, without being obvious to the robber, and alert other employees by using prearranged signals.
Be observant. Try to notice as much as possible about the robber.
• Physical characteristics(race, sex, height, weight, facial features, speech patterns, scars, marks or deformities, right or left-handed).
Any unusual smells about the person, i.e., drinking, smoke, etc.
• The number of robbers and their clothing description, as well as any names used by the robbers.
• Any peculiarities shown by the robber (i.e., smelled of alcohol, appeared to be “high” on drugs, etc.).
• Description of any weapons used.(barrel length and color, automatic pistol or revolver)
After the robber has the money, offer to have employees and customers lie down instead of waiting for the robber to decide what to do such as knocking you down or tying you up.
When they leave, do not follow them. Lock all doors and call the police.
Preserve the evidence. For a chance of obtaining fingerprints, do not touch anything that could be touched them.
* Source : Taylor Police Department/ Guardianalarm / StateFarm
팔린 제품
잘 팔릴 제품
In OTC Market Best Sellers and Hopefuls
미국 뷰티업계는 2022년 팬데믹 위기와 불황에도 큰 어려움 없이 잘 버텨냈
다. 그러나 인플레이션과 경기 침체 장기화 가능성이 있기 때문에 2023년의
전망을
낙관적으로만 내다볼 수는 없다. 다만 2022년 코로나 여파와 불경
기에도 불구하고 여성들의 지갑 상황에는 큰 영향을 받지 않았기 때문에 조
심스럽게 긍정적으로 전망해 볼 수도 있을 것이다.
설문조사기관 The Benchmarking Company에서 진행한 설문조사 통계 데이
터가 BNB 독자들의 2023년 뷰티 제품 바잉에 도움이 될 듯하여 소개한다. 물론
뷰티서플라이에만 한정된 정보가 아닌 미국내 뷰티업계의 소비 패턴을 분석한
조사 결과이고 가발, 브레이드 등 헤어를 제외한 스킨케어, 네일 제품 등을 주로
다루었으므로 사업장의 지역과 소비패턴을 잘 파악하여 참고하면 좋을듯하다.
이는 2022년 3월부터 10월까지의 리서치 결과로 뷰티 바이어들과 에디터들
의 응답을 바탕으로 작성됐다. 2022년 눈길을 끈 신제품, 2023년 가장 기대
하는 제품에 대한 의견을 담았다.
2019년 팬데믹으로 인한 운송 대란으로 영향을 받은 뷰티 업계의 공급 대란
으로 인해 소비자들이 원하는 물건을 제때 구매하지 못하는 상황이 발생했
다. 항상 쓰던 제품을 사용하지 못하게 된 소비자들은 신제품에 눈을 돌렸다.
사실 익숙한 브랜드나 제품을 다른 것으로 바꾸는 것은 소비자에게 일종의
모험일 수 있다. 제품의 성분이나 향으로 인해 알레르기가 일어날 수 있고 개
인적 취향에 맞는 제품을 찾기가 어려울 수도 있다. 특히 뷰티 케어 제품은 몸 에 직접 사용하는 것이기 때문에 소비자들의 선택은 더욱 까다롭다.
그렇다면, 소비자들은 수많은 제품들 중에 어떤 것을 새롭게 ‘초이스’ 했을까?
2023년에 소비자들의 선택을 받게 될 제품에는 어떤 것들이 있을까?
잃지 않도록 하기 위해 꾸준한 노력을 기울여야 한다. 2022년, 설문 응답자의 71%가 이전에 사용하지
BY BORA CHUNG
The beauty industry in the U.S. had a good year despite the pandemic and recession in 2022. However, inflation and a gloomy forecast for the economy cast some doubts in the long run of 2023. The silver lining is that women’s spending was not significantly affected by the Covid-19 and recession, from sheds light on a positive outlook.
We analyzed a consumer survey conducted by a consumer research firm, the Benchmarking Company, in our effort to provide some guidance in your beauty product buying in 2023. The following data is not limited to the beauty supply segment but a survey of the entire beauty market in the U.S. It mainly deals with skin care and nail products excluding hair such as wigs and braids. Therefore, you should take into account your consumer’s regional and demographic characteristics.
The survey is conducted from March to October in 2022 and based on responses from buyers and editors in the beauty industry. They were asked about newly released products that were noticeable in 2022 and anticipated for 2023.
Beauty supplies were not immune from supply chain disruption in 2019, and many retail businesses struggled to procure enough quantity in time to meet consumer demands. Some of the consumers who could not find their usual products went on to find a new product. In fact, for many consumers, trying a new brand or product can be a challenge. Some are allergic to certain ingredients or fragrances, and others have their peculiar preference. When it comes to beauty care products, consumers tend to be nit-picky because they are applied directly on their body.
What new products were picked up by the consumers this year? What products will be chosen by the consumers in 2023?
Beauty marketers would agree that you need to launch an item that is not only innovative but also attractive, and before consumers lose their interest in newly launch items, you need to continually keep up.
71% of the respondents reported that they have tried a new beauty or personal care product in 2022. The list of categories in the order of most tried new products is as follows: 잘
다음 구매를 유도할 수 있다. 제품 역시 소비자 개개인 의 선호도와 필요에 따라 특화되어야 까다로운 소비자들의 지갑을 열 수 있다. 2022년에 시도된 가장 큰 세 가지 범주의 신제품
페이셜
2022년에 시도한 '신상품' 구매가 가장 많은 것
으로 집계된 카테고리 ‘페이셜 스킨케어 제품군’
의 유형은 매우 다양했다. 페이스 마스크(시트 또
는 필링 제품)가 상세 제품 목록에서 17%로 1위
를 차지했으며, 레티놀(15%), 비타민 C(12%), CBD(8%)가 함유된 페이셜 스킨케어 제품들이 뒤를 이었다. 2022년 새로운 페이셜 스킨케어 제
품을 사용해 본 사람 중 56%가 재구매 의사를 밝
혔고 시도한 제품에 대한 불만은 3%으로 비교적
낮게 나타났다.
The largest number of people tried products in the facial skincare category, and a wide range of products were included in this category. Face masks including sheet and peel types made the top list with 17%, retinol products 15%, vitamin C 12% and CBD 8% followed in the order. In 2022, 56% of the consumers have shown interest in repurchase of the newly tried facial skincare product, and only 3% reported dissatisfaction for them.
Consumers are increasingly demanding more diversity in beauty products, and products must fulfill their desire for repeat purchases. Personal preference and desire need to be considered in every product to open their purses.
We will take a closer look at the three top categories for 2022.
카테고리 중 하나다. 이 중에서도 손님들이 새로
운 제품에 만족한 비중은 헤어 마스크(25%), 리 브인 컨디셔너 및 드라이 샴푸(각각 14%), 헤어 오일(12%) 순이었다. 가정용 염색약, 발모제 등
도 처음으로 10% 시도했고, 두피 트리트먼트, 세
럼, 샴푸바 등도 환경을 생각하는 소비자들을 만 족시켰다.
2022년에 새로운 헤어케어 제품을 처음 사용해
본 사람 중 52%가 새 제품을 다시 구매할 것이라 고 답했으며, 34%는 다시 구매할 의향이 있다고 했다. 3%는 시도한 신제품에 만족하지 않았다고 의견을 밝혔다.
Quite many consumers tried a new hair care product. After trying new products, the largest proportion of consumers reported satisfaction with their new product choice in hair masks (25%), followed by leave-in conditioners and dry shampoos (each 14%) and hair oils (12%). In addition, at-home colors, hair growth products and others made up 10% of consumers who tried a new product, and scalp treatment, serum, and shampoo bars made the highly satisfied list thanks to environmentally conscious consumers.
52% of all consumers who tried new hair care products in 2022 said they would purchase the new product again, and 34% said they would consider re-purchasing the item. 3% of consumers were dissatisfied by the new product they tried.
2023년
립 플럼핑 제품(16%), 속눈썹 연장/인조 속눈 썹(15%), 피부 친화적인 파운데이션(13%, 특 히 스틱 파운데이션), 아이라이너 또는 브로우 스티커/스탬프(11%), 브로우(눈썹) 포마드/ 젤 (10%) 등이 2022년 소비자가 처음 시도하는 새
로운 메이크업 제품 유형 목록을 차지했다.
많이 언급된 기타 메이크업 제품 유형으로는 하이 라이터(9%), 글리터 섀도(9%), 컨투어 블러셔, 크 림 섀도, 브로우 왁스 등이 있었으나 큰 비중을 차
지하지는 못했다.
응답자의 51%가 새로운 메이크업 제품을 다시 구매할 것이라고 답했고 30%는 구매할 의향은
있으며, 4%만이 구매했던 제품을 다시 사지 않을 것이라고 했다.
Lip plumping products made up 16%, eyelash extensions and faux eyelashes 15%, skinfriendly foundation, especially stick foundation, 13%, eye liners and eyebrow stickers and stamp s 11%, and eye brow pomades 10% in the 2022 newly tried product list.
Also frequently mentioned categories included highlighters 9%, glitter shadows 9%, contour blushers, cream shadows, brow waxes, which did not make the cut.
51% of the respondents indicated their plan to repurchase the makeup products, 30% showed interest in repurchasing, and only 4% reported no interest in repurchase.
According to the respondents who are representative of the general consumers, facial skincare, hair and makeup products will be the most spent categories for next year. In the additional comments, many respondents said they were looking forward to a product that is superior and more effective compared to the products they were using.
페이셜 스킨케어 Facial skincare
젊어 보이는 피부/노화 방지, 각질 제거제, 마스 크, 모이스처라이저, 레티놀 및 레티놀 대체 제품, 세럼 등이 꼽혔다. 젊은 소비자은 피부 노화 예방 에, 나이 든 소비자에게는 안티에이징/유지에 중 점을 두었다.
Age-defying, anti-aging products, exfoliants, masks, moisturizers, retinol or its alternatives, and serums made the list. Younger consumers showed interest in preventing skin aging, and older consumers in anti-aging and maintenance.
건강 관련 제품의 성장 가능성
헤어케어 Hair care
잔머리 방지 제품, 컬 제품, 새로운 가정용 컬링 제 품, 모발 성장 제품, 헤어 마스크, 오일, 컨디셔너 및 두피 트리트먼트 등이 언급됐다.
Stray hair products, curl products, newer athome curlers, hair growth products, hair masks, oils, conditioner and scalp treatments were among the listed.
건강 관련 제품 역시 내년 매출 증가의 가능성이 큰 제품 영역이다. 헤어, 스 킨, 메이크업이 뷰티 영역을 리드하는 반면, 건강 보충 및 영양제 들의 인기도
꾸준히 증가하고 있다.
코로나19로 인한 건강에 대한 우려와 웰빙에 대한 관심 증가로 인해 영양제
시장은 내년에 더 큰 폭의 성장을 할 것으로 예상된다. 뷰티 관련 영양제 시
장은 2022년부터 2030년까지 연평균 4.8% 이상 늘어날 것으로 보인다.
응답자 중 79%는 헤어 건강과 성장을 위해 비타민을 구입한다고 밝혔고 64% 는 손톱 영양을 이유로 꼽았다. 또한 설문조사에 참여한 소비자들의 60%는
피부 회복과 탄력을 위해 콜라겐을 선택한다고 했으며 깨끗한 피부 건강, 잔
주름 및 주름 개선, 피부 수분 공급 등을 영양제 복용 이유로 선택했다.
이미 뷰티 관련 건강 보조제를 복용하고 있는 설문 참여자들의 76%는 노화
방지를 위해 이를 선택했다고 밝혔고 뒤이은 이유로는 신진대사 촉진(73%),
스트레스 관리 (64%), 체중 감량과 건강한 피부(각각 63%) 등이 있었다.
리서치 기업의 자료에서 보이듯 영양제와 보충제는 소비자가 이미 믿고 애용
하는 미용제품의 특별 카테고리로 자리 잡고 있으며 앞으로의 성장 가능성
도 매우 긍정적으로 전망된다.
뷰티 제품을 구매하는 92%의 소비자는 아름다운 피부와 건강한 헤어를 갖 기 위해선 외부적인 관리와 몸 안의 내부적인 관리가 함께 이루어져야
메이크업 Makeup
전반적으로 아이 메이크업 제품, 특히 혁신적인 새
로운 팔레트 색상의 아이섀도, 더 두껍고/길고/풍 부한 속눈썹을 촉진하는 제품, 브로우 제품(특히 스티커), 컨투어 제품 및 피부 친화적인 파운데이
션 포뮬러가 가장 기대되는 제품군으로 뽑혔다. Eye makeup products in general, especially the innovative newer color pallet eyeshadow, products for longer, thicker, and fuller eyelashes, brow products especially stickers, contour, and skin-friendly foundation formulas made the list of most anticipated products.
The rising popularity of well-being products
One of the rising categories for the next year is well-being products. While hair, skin, and makeup led the pack, health supplements and vitamins are increasing in popularity.
Health concerns related to Covid-19 and increased interest in well-being will likely lead to bigger growth in the health supplement market. The beauty supplement market is anticipated to grow annually by more than 4.8% from 2022 to 2030.
79% of the respondents disclosed that they buy vitamins for hair growth and health, and 64% for nail supplements. Also, 60% of the participating consumers are reportedly using collagen for youthful skin and regeneration, and clear complexion, improving fine wrinkles and lines, and moisturizing skin were their reasons for taking supplements.
76% of the survey respondents who are already taking beauty supplements pointed to anti-aging as their chosen reason, and promoting metabolism (73%), stress management (64%), and weight loss and healthy skin (each 63%) followed it.
As shown in the research data, supplements and vitamins are already one of the outstanding categories for beauty consumers, and their future in the market is very bright.
92% of the beauty product consumers said that the beauty skin and healthy hair could be achieved to the greatest extent only through caring both inside and outside of the body at the same time. In fact, beauty vitamins are located near the beauty and cosmetics aisles in retail stores like CVS, Walgreens, Target, and Walmart.
Experts predict that 76% of American beauty brands will offer health supplements for skincare, hair care, and body care, and 77% of the survey respondents reported the supplements and vitamins from beauty brands were substantially effective.
Nowadays, big box stores and chain stores are carrying a wide range of products targeting African American
제로도 뷰티 비타민은 CVS, Walgreen, Target, Walmart와 같은 약국, 리테
일러에도 화장품 섹션의 진열대 가까이에 놓여있다.
전문가들은 앞으로 미국의 76%는 뷰티 브랜드가 스킨케어, 헤어 케어 및 바
디 케어와 같은 효과를 보완하는 건강 보조 식품을 제공할 것으로 예측하고
있으며, 소비자 리서치 조사에서도 응답자의 77%는 뷰티 브랜드에서 만드
는 영양제와 보충제로 상당한 효과를 보았다고 답했다.
이제는 박스 스토어나 체인 스토어의 흑인 제품 진열 비율이 결코 적지 않다.
동네에 따라 다르겠지만 많게는 40% 이상이 흑인 전용 제품이 진열대를 차지
하는 경우도 있다. 물론 큰 스토어들
이 헤어, 가발 등의 상품들을 판매하
기는 당장은 어렵겠지만, 제너럴 케미
컬 시장은 이미 많이 점유한 상태다.
온라인 쇼핑의 발달과 똑똑한 소비
자들의 인터넷을 통한 가격비교, 그
리고 원스톱 쇼핑의 편리함 제공을
위해 뷰티서플라이도 계속 제품을
다양화해야 하며, 통계 발표 자료와
설문조사 등을 참고하여 발주와 새
로운 제품 구비에 힘써 소비자들의
발길이 언제나 소매점으로 향할 수 있도록 준비해 보자.
consumers. Although regional differences exist, in some cases, over 40% of the shelves were occupied by products appealing to African American consumers. These big stores are not likely to start carrying wigs and other hair products soon, they took away a large chunk of the general chemical market.
The advancement of online retail, the ease of price comparison online, and the convenience of one-stop shopping are making the importance of providing a wide variety of merchandise at beauty supplies greater than ever, and you can start preparing your procurement plan for 2023 with the consumer survey data to keep attracting consumers to your retail store.
Hair growth/health
Stronger nails
Restore collagen/ skin firming
Clear skin/skin health
Anti-aging /Fine lines and wrinkles
Improve metabolism/weight loss
Skin hydration
Skin glow
Antioxidant skin protection
Overnight renewal
Dark circles under the eyes
‘비싼 휴먼 헤어 잘 팔리는’ 작지만 실속 있는 소매점
미니애폴리스 Hair plus Wig
Small but profitable retail store with high demand for expensive human hairs Hair Plus Wigs at Minneapolis, MN
BY JEEHYE RA
5천 스퀘어피트의 크지 않은 매장, 문을 열고 들어가니 매장 반 이상을 채운 헤 어가 눈길을 사로잡았다. 한눈에 들어오도록 크게 붙여 놓은 가발의 가격, 잠금 장치 없이 오픈된 장소에 놓인 비싼 휴먼 헤어들이 자리 잡고 있는 소매점, 이는 서동선 사장이 운영하고 있는 미니애폴리스에 위치한 헤어 플러스 위그다. 상호 에 걸맞게 다양한 가발과 브레이드, 위브 등 헤어 제품이 즐비한 이 매장, 서 사 장이 운영하고 있는 세 곳의 가게 중 가장 실속 있고 장사가 잘 돼서
In a not-so-big 5,000 sqft retail store, hair products fills the majority of the shelves catching your attention. Wig prices are easy to notice, and expensive human hairs are displayed without locks. We are in Minneapolis to learn about Hair Plus Wigs, a beauty supply retail store owned and run by Mr. Dongsun Suh. Like the store name, the store carries a wide variety of wigs, braids, and weaves. This Minneapolis Brooklyn Center location is not just one of three stores owned by Mr. Suh. He has explained his special affection for this location with a saying that it is the most profitable and successful branch.
매장 입구에 주얼리를 진열해 화사한 분위기를 냈다
Jewelry display at the entrance brightens up the sales floor.
헤어 비중 50%, 머리 가게로 승부한다
서동선 사장은 자신의 뷰티서플라이 매장을 “머리 가게”라고 소개했다. 잡화, 케미컬 등의 제품도 물론 있지만 가발에 집중하고 있다고 강조했다. 기본적인
뷰티서플라이 틀을 벗어나지 않고 헤어에 집중해 손님들이 가발 등 헤어 제품
을 구매하고 싶을 때 가장 먼저 떠올렸으면 한다고.다른 두 곳의 매장도 마찬가
지다. 가발 마네킹을 다양하게 들여놓고, 직원들에게도 손님이 원하는 가발을 찾을 수 있도록 잘 안내하고 원하는 손님에게 레이스를 잘라주는 등 친절한 서
비스를 당부하고 있다. 헤어 플러스 위그의 구글 리뷰를 살펴보면 살뜰한 직원
덕분에 원하는 가발을 구매할 수 있었다는 후기를 어렵지 않게 찾아볼 수 있다.
비싼 가발들도 직접 그 느낌을 보고 판단할 수 있도록 개방된 상태로 진열했
다. 도난 위험보다 중요한 것은 고객 만족이라는 생각에서다. 머리의 촉감을
직접 느껴볼 수 있기 때문에 손님들의 호응이 좋다. 비교적 고가의 가발들을
다양하게 구비하고 있는 이유는 수요가 높기 때문이기도 하지만 “이곳에 오
면 좋은 가발, 비싼 가발이 있다”는 인식을 심어주기 위해서다. 서 사장은 “좋
은 일이 있을 때 찾고 싶은 가게가 됐으면 한다”고 말했다.
부스팅 컴퍼니를 통해 구글에서 가발을 찾으면 미네소타 지역 내에서는 가
장 먼저 검색될 수 있도록 했고 SNS에서도 헤어 위주로 소개하고 있다. 상대
적으로 의류의 비중은 낮은 편이다. 오바마 티셔츠와 같이 시즌별로 잘 팔리
는 유행 제품을 특정 시기에 들여놓기도 하지만, 가발 가게로서의 중심을 지
키기 위해 노력하고 있다.
50% of merchandise is hair: hair-focused business strategy
Mr. Suh introduced his beauty supply retail store as a hair store. While accessories and chemicals are carried, wigs are the focus of the business. Keeping the main frame of traditional beauty supplies, it wants to become the first store you think about when you need to shop for a hair product like wigs.
Two other stores operate with the same principle. Various wig mannequins are displayed, and the staff is well trained to assist customers to find the wig they want and can get outstanding service like providing a small piece of lace when asked about a sample. You can easily find stories about its outstanding customer service that led to satisfactory wig purchase on Google Review.
Even the most high-end wigs are displayed without locks so that customers can see and feel the product freely. Despite the risk of theft, customer satisfaction is the priority. As you can touch and feel the hair, you can have the shopping experience you expected. While demand is one of the reasons to have a wide array of high-end wigs, another reason is to give an impression that “the store has good quality, expensive wigs.” Mr. Suh says, “we want to be the store that you shop at your happiest moments of life.”
He hired a boosting company to make his business a top Google search result in Minnesota, and the social media campaign is also focused on hair. Comparatively, clothing takes a small share. Aside from seasonal goods such as Obama T-shirts, he makes an effort to maintain the focus on wigs.
Wig prices at a glance!
Hair Plus Wigs stores mark their wig price using color-coded tags based on price range. Written in big letters, the price is easily noticeable from distance and customers can find wigs within their price range easily. Human hairs are in white, synthetics are in orange, and so on. The color codes help customers and staff alike in finding and identifying wigs correctly.
4-feet shelving units reduce theft
What about theft risk for unsecured expensive wigs? Mr. Suh has specially ordered 4-feet-high display units so that employees can see the entire sales floor from the cash register. The unblocked view helps managing the store, and security cameras installed in various places can be viewed from the cash register on a large display. Theft does happen from time to time nonetheless. Mr. Suh says, “no matter what, you will loose some.” However, he intends to keep the current display.
계산대에서 내려다 본 모습. 매장 끝 가발 진열대까지 보인다. Overview from the cash register. You can see through the end of display units.
도난 위험을 줄인 4피트 진열대
특별한 장치 없이 놓여 있는 고가의 가발들의 도
난 위험은 없을까? 서동선 사장은 직원들이 계산
대에서 매장 가장 끝에 놓인 가발 진열대까지 볼
수 있도록 매장의 모든 진열대를 계산대보다 낮게
4피트 높이로 특별 제작했다. 시야를 트이게 해서
보다 손쉽게 통제할 수 있고 가게 곳곳에 cctv를
설치하고 이를 계산대 모니터에서 볼 수 있도록
해 도난 위험을 줄이고 있다. 그럼에도 불구하고
도난은 종종 발생한다. 서 사장은 “아무리 주의해
도 결국 지키지 못할 때가 있다”면서 그렇지만 현
재의 디스플레이를 유지할 생각이라고 했다.
밝고 깨끗한 내부, 손님들 만족도 높아
헤어가 50% 비중을 차지하고 있지만 나머지 반
을 채우는 물건들도 각별히 신경 쓰고 있다. 깔끔
한 디스플레이와 밝은 내부에 고객들의
Customers like the bright and clean interior
While 50% of the merchandise is hair, the other half cannot be overlooked. Neat display and bright interior is packed with a variety of goods to meet the customer demand.
Secret to get a regular customer? Discount and good customer service
When asked if Hair Plus Wigs has any special ways to keep customers, Mr. Suh says, “although it’s nothing special, we issue Thank You cards.” About the size of a business card, this is a variant of stamp cards. 5% discount at the sixth visit to the store is rewarded, and 10% at 11th, 15% at 13th. In case of customer complaint or disputes with staff, he usually takes customers’ side and lets them have their ways. Although not always the staff is at fault, he tries to make the customer happy first and then worry about the staff
단골손님 만드는 비법? 할인과 친절함이 정답
헤어 플러스 위그만의 특별한 손님 관리 비법이 있는지 묻는 질문에 서 사장
은 “특별한 건 없지만 땡큐 카드를 발행하고 있다”고 답했다. 명함 크기로 발
행되는 이 카드는 흔히 스탬프 카드로 불리는 것이다. 5번 방문하면 다음 방
문 때 5%, 10번은 10%, 12번은 15%의 할인을 제공한다. 만약 손님이 컴플
레인을 걸거나 직원과 마찰을 빚을 경우에는 무조건 고객의 입장을 들어주고
편의를 봐주는 편이다. 직원의 잘못이 아닐 경우도 많지만 나중에 양해를 구
하더라도 일단은 손님의 마음을 불편하게 만들지 않는다. 직원들에게도 손님
과의 대립은 무조건 피하고 절대 언성을 높이지 않도록 당부하고 있다.
서 사장은 “아무리 나이스하게 해도 나쁜 마음을 가지고 무조건적으로 덤비
는 사람들은 어쩔 수 없지만 최대한 친절한 서비스를 제공하려 하고 있다”면
서 “옛날에는 작은 것 하나도 손해를 안 보려고 손님하고 대립각을 세우기도
했지만 비즈니스 오너로서 마음을 너그럽게 가지려고 노력하고 있다”고 했
다. 동네 장사이니만큼 다시는 안 볼 것처럼 했던 손님들도 결국 다시 만나게
되니 악연을 만들지 않아야 한다는 것이 서 사장의 철칙이다.
취미 삼아 하려 했던 비즈니스, 지금은 프랜차이즈가 꿈
기본에 충실한 경영 철학, 비즈니스 오너로서의 넉넉한 마인드를 가진 서동
선 사장은 어떻게 뷰티서플라이 업계에 입문하게 됐을까? 90년대 초 주재원 인 부모님을 따라서 뉴욕에 첫 발을 디딘 서 사장은 대학 졸업 후 무역회사에 다녔다. 타이트한 직장 생활과 만족스럽지 않은 페이로 맨해튼에서 살아남기 는 쉽지 않았다. 이내 노스캐롤라이나에 있던 친구를 따라 건축업계로 옮겼 고 일을 하다 보니 미니애폴리스가 컨스트럭션 퍼밋이 가장 많은 주라는 것 을 알게 됐다. 곧 미니애폴리스로 이주했고 10년 정도 건축 일을 했다. 리만
브라더스 사태가 터지면서 앞으로 미래에 대해 다시 생각하게 됐다. 가족들 도 어느새 오랜 미네소타 생활에 지루해 하기 시작했다. 어떻게 하면 생활의
활력소를 찾을 수 있을까 고민하다가 뷰티서플라이를 운영하다 은퇴하는 한 한인 업주의 가게를 인수했다. 취미 삼아서 가족들과 함께 일을 하기 시작했
는데 그렇게 운영하다 보니 가게가 다섯 곳으로 늘어났다. 두 곳은 조지 플로
이드 사망 사건으로 벌어진 폭동 때 문을 닫았고 현재 세 곳을 운영하고 있다.
샐리처럼 큰 비즈니스로 만들고 싶을 만큼 지금은 일에 푹 빠져 있다. 폭동이 위기가 아니었던 이유
앞서 언급한 대로 조지 플로이드 사망 사건으로 촉발된 두 번의 흑인 폭동 사
태는 서 사장의 두 가게에 큰 피해를 입혔다. 한 곳은 불에 탔다. 가장 큰 위기였
냐는 질문에 “그렇지 않다”는 답이
later. Employees are trained to avoid dispute and not to raise their voices.
Mr. Suh says, “no amount of kindness will be enough for people with bad intention, but you have to make your best effort to be kind to customers. In the past, I often stood on my ground against customers, but nowadays, I try to be a generous business owner.” Overall, it is a local business. Mr. Suh has a business principle in which you do not make an enemy in the town because you cannot avoid meeting them again.
Started business as a hobby, but now he dreams of franchise
Solid core in business management basics and generous mind as a business owner. How did Mr. Suh become a beauty supply owner? Mr. Suh came to New York with his parent who was sent to overseas office in early ‘90s. After graduating college, he attended an import and export company. Busy work and unsatisfactory pay made his life in Manhattan a tough one. Soon he followed his friend to North Carolina to find a construction gig, and he learned that Minneapolis issues the most construction permits across the U.S. He moved to Minneapolis and worked at construction for ten years. The Collapse of Lehman Brothers made him rethink about his future. His family members have also grown bored of the everyday life in Minnesota. In search of activities to revitalize daily life, he bought a beauty supply business from a retiring business owner. It was supposed to be a hobby for him and his family, but the business is now expanded to five retail stores. Two of them closed after the riots triggered by the death of George Floyd. He is now fully into business management and dreams of making next Sally Beauty.
Riots, not a crisis for the business
Two large riots following the death of George Floyd have heavily damaged two of the retail stores owned by Mr. Suh. One of them was even set to fire. When asked if it was his biggest moment of crisis, Mr. Suh did not agree. Investment in insurance coverage was a huge help. Mr. Suh says, “when we opened the business for the first time, we did not invest much in insurance premium despite knowing the importance.” Hence, one of his stores was set to fire, but most of the loss was not covered. After the incident, Mr. Suh boosted the insurance coverage.
When the next store was damaged by the rioters, he could receive enough money to cover the previous loss. He raised coverage for items for a location where retail space is rented. For a location at a commercial building owned by him, he included all options including damages to the exterior so that he can recover fully from any loss. Mr. Suh says, “riots do not happen often, and the next could be in 10 or 20 years. But having an extensive insurance policy
Aftermath of the May 2020 riot inside a Hair Plus Wigs
불에 탄 가게는 큰 보상을 받지 못했다. 이 일이
있은 후에 서 사장은 보험의 커버리지를 높였다.
그래서 두 번째 폭동 피해를 입었을 때는 첫 피
해 금액까지 덮을 수 있을 만큼의 보상을 받을 수
있었다. 렌트를 하고 있는 매장의 경우에는 아이
템에 대한 커버리지를 높였고, 소유하고 있는 커
머셜 빌딩의 경우에는 건물까지 포함한 모든 것
을 보장 항목에 포함해 조그만 손실까지도 완벽
하게 복구할 수 있도록 했다. 서 사장은 “폭동은
자주 있는 일이 아니고 어쩌면 10년, 20년에 한
번 일어날까 말까 한 일이긴 하지만 보험 커버리
지를 높여두니 항상 가게에 가지고 있던 불안감
이 사라졌다”며 “보험을 잘 따져보면 커버리지를 높여도 매달 내야 하는 월 페
이먼트가 큰 차이를 보이지 않으니 꼭 고려해 봐야 할 사항”이라고 강조했다.
진짜 위기는 경영 초기, 우울증 약까지 먹었다
서 사장의 가장 큰 위기는 두 번째 가게를 준비할 때였다. 자본은 부족하고
물건은 많이 해야 하고 경쟁업체에서 도매상에 압박을 가해 훼방을 놨다. 빌
링은 계속 오고 이를 막아 나가는 것에는 한계가 있었다. 갖은 어려움으로 우
울증이 와서 약을 먹고 버텼다. 그렇게 2년을 참아내니 가게가 조금씩 돌아가 기 시작했다. 젊은 나이였기에 열정이 넘쳤고 무서운 것이 없었다. 그렇게 견
뎌낸 서 사장의 가게는 점차 더 늘어났고 지금은 힘든 곳에 기부를 하고 주위
에 있는 사람을 넉넉히 챙길 수 있게 됐다. 함께 하는 사람들에게 마음을 쓰
고 가능성 있는 이들을 지원하는 일에 돈을 아끼지 않는다. 이제는 경제적으
로 안정을 찾았지만 그때를 떠올리면 정말 쉽지 않았다고.
가족 같은 직원들, 함께해 줘서 고마운 존재
주위 사람들을 잘 챙겨온 덕분일까, 헤어 플러스 위그의 분위기는 화기애애 했다. 두 명의 흑인 직원과 두 명의 한인 직원이 서로 할 일을 미루지 않고 하면
서도 농담을 주고받고 살뜰히 챙기는 모습이다. 서 사장은 “우리 가게에 오면 최소 5년은 일을 한다”며 “한국을 가야 하는 한인 직원들을 위해 최대 한 달 까지도 휴가를 내주기도 하고 항상 어드밴티지를 주려 노력하고 있다”고 했
다. 공부를 잘하는 흑인 직원 자녀에게는 장학금도 제공했다. 다 같이 사진을
찍자는 말에 영화배우처럼 나왔으면 좋겠다는 흑인 남자 직원 역시 찡그린
표정 한 번 없이 일을 즐기는 모습이었다.
서동선 사장에게 전해 들은 미네소타는 매력적인 곳이었다. 백인 인구가 90%에 육박할 만큼 흑인 인구가 많지는 않지만 소득이 적은 사람들에게 많
은 베네핏을 제공해 주고 의료 복지도 좋다. 인종 차별이 상대적으로 덜하고
다른 인종들과 결혼을 해서 가정을 꾸리는 경우도 많은 듯했다. 때문에 미네
소타 흑인들은 자신들의 문화뿐 아니라 백인이나 타 인종에 대한 문화적 감
수성도 높은 편이다. 이 지역은 백인은 북유럽계가 가장 많고 미니애폴리스
지역 흑인들은 난민이었던 소말리아계가 대다수인 것으로 알려져 있다.
조지 플로이드 사망 사건 때문에 인종 차별이 심할 것 같지만 결코 그렇지 않 다. 미국 본토에서 위도상으로 가장 북단이기 때문에 겨울에는 매서운 추위를
자랑하지만 파티 문화가 발달되어
made my worries disappear. Having more coverages do not necessarily raise the monthly premium as much, so you should research it.”
The real crisis was in the early, depressing days of business.
Mr. Suh faced the toughest hurdle while preparing for the second store. Despite cash shortage, he had to increase the inventory. At the same time, a competing business pressured the wholesalers. Invoices piled up, and there was limit to just deal the situation. Due to hardship, he had depression and barely managed it with prescription drugs. After two years of hardship, the cash flow improved. He was a passionate young man and not afraid of anything. After the endurance, his business expanded, and now he is comfortable enough to help others in need with donation and other assistance. He is taking care of people around him and financially assisting people with vision. Although he is now financially comfortable, the hard days are still a dreadful memory.
Grateful for the staff who is like family
Is it because he has been good to others? Hair Plus Wigs have a very friendly atmosphere. Two African American and two Korean employees were playfully working in harmony without sacrificing performance. Mr. Suh says, “most employees last at least five years here, and we provide up to a month vacation for Korean employees who want to visit their home country along with other perks.” One of the African American employees got scholarship for a child with stellar academic achievement. When asked for a photo shoot, a male African American employee responded that he wanted to appear like a movie star. He did not frown once while working tirelessly.
Mr. Suh is very optimistic about Minnesota. 90% of population is White, but low-income families receive good benefits along with health care. Racial discrimination is relatively less severe, and interracial marriage is reportedly common. In the end, African Americans in Minnesota does not only respect their own culture but also others’. Most White population is of North European origin, and many African Americans in Minneapolis came from Somalia as refugees.
The death of George Floyd somewhat unjustly characterized the racial tensions in the region. As one of the Northernmost states in the U.S., the winter is harshly cold. On the other hand, people love to party and attend comedy clubs, so the demand for wigs is high. Mr. Suh sums up with saying, “while many think of it as a rural area, Minnesota is one of the affluent regions, and the future is bright for businesses.”
Mr Suh(Second from the right) and employees
NOVA Brand Apparel 김응호
Bring Fashion to Beauty Supplies!
NOVA Brand Apparel CEO Simon Kim
BY JUYOUNG SUNG
희망찬 새해를 출발할 시기에 여기저기서 한숨 소리가 들려온다. 고물
가 · 고금리 · 불경기 삼중고에 시달리는 탓이다. 하늘이 무너져도 솟아
날 구멍이 있다는데, 손님들의 발길을 붙잡고 닫힌 지갑을 열게 할 구
원투수 아이템이 없을까? 여기에 답해줄 사람이 있다. 강산이 세 번 바
뀌는 동안 조지아에서 꾸준히 흑인 대상 패션업을 해왔다는 NOVA 김
응호 대표. 불경기에도 ‘여전히 순항 중’이라는 가게를 찾아 뷰티서플
라이 불황 타개책을 찾아보았다.
Q. 노바 브랜드 어패럴(이하 노바), 소개를 좀 해주세요.
흑인 여성복 전문 홀세일입니다. 1996년 애틀랜타에서 처음 비즈니스를 열었고요.
아이들 옷으로 시작해서 이후 남성복을 수입하다가 14년 전부터는 여성복으로 전환
해서 쭉 해오고 있어요.
Q. 꽤 오래 하셨네요. 이 분야에선 꽤 알려지셨겠어요?
30년 가까이 해왔으니 어느 정도 단골 고객들이 확보돼 있어서 비즈니스 해나가는 데
큰 어려움은 없어요. ‘노바에는 없는 옷 없이 다 있다’는 인식을 심어주려고 많이 노
력을 해왔거든요. 그리고 손님들한테는 무조건 친절하자는 것, 그 두 가지 모토를 지
켜온 게 오랜 비즈니스의 비결이 아닐까 싶네요.
Q. 손님들은 주로 어디서 많이 오시나요?
동남부 6개 주가 제일 많죠. 조지아, 앨라배마, 노스캐롤라이나, 사우스캐롤라이나, 테
네시… 올랜도나 잭슨빌에서도 오고 미시시피나 버지니아, 켄터키, 루이지애나에서
도 오시고요. 거의 99%가 흑인 손님들이에요. 흑인 여성복 전문이니까.
Q. 처음에 패션 산업을 하시게 된 계기도 궁금하고, 중간에 흑인 여성
복 전문으로 전환하게 된 이유도 궁금합니다.
96년 애틀랜타 올림픽 전후로 한국 사람들이 조지아로 많이 왔어요. 저도 그때 왔는 데, 당시 아래 동서가 흑인 남성복 비즈니스를 하고 있었거든요. 그럼 나는 애들 옷을 좀 해봐야겠다 생각을 했죠. 그게 시작이었고, 이후엔 남자 옷 수입을 했는데 그게 쉽 지 않았어요. 디자이너도 따로 있어야 하고, 컨테이너 단위로 물건을 들여와야 되니 까. 은행 돈을 빌려 쓸 때인데, 만드는 데 돈이 몇 십만 불 들고 배 타고 오는 데 또 몇 십
만 불, 도착해서 보관하는 데 또 몇 십만 불, 물건 오더를 받아도 텀을 많이 쓰니까 돈
회수까지 거의 반 년이 걸리더라고요. 이런 식으로 비즈니스 해서는 답이 없겠다 고민 하던 시기에 마침 딱 흑인 여성복 바람이 분 거예요. 그 시기를 잘 탄 거죠.
Q. 특별한 아이템이 있었나요?
13~14년 전인데 레깅스가 막 뜰 때였거든요. 남자 옷을 하면서 여자 옷을 조금씩 시 도해 본 거였는데, 레깅스가 어마어마하게 나가는 거예요. 레깅스 한 가지로 렌트비 가 다 나올 정도였어요. 그 정도로 핫했거든요. 그래서 과감히 여자 옷으로 100% 다 바꿔버렸죠.
Q. 아이템 하나를 보고 사업 분야를 바꾸신 건가요?! 아내가 제 별명을 무대포라고 지었어요. 계획성 없이 무모하게 일 저지른다고. 그런데
사실 리스크가 없는 비즈니스는 없어요. 다 맞아서 잘 팔면 좋은데 그런 경우는 거의
없죠. 땅 짚고 헤엄치기가 어디 있겠어요. 다행히 저희가 여성복에
In the time of hope, usually, in the beginning of 2023 you hear grumbles everywhere. Inflation, high interest rates, and recession all come at once. People say “when God closes a door, he opens a window,” but what items can possibly persuade your unwilling customers to spend money? We met a person who can answer the question. For the last three decades, CEO Simon Kim of NOVA Brand Apparel has worked in the Black fashion industry in Georgia. We visited his everbooming business, despite the recent economic downturn, in order to find out what can be done to improve the beauty supply business.
Q. Please introduce NOVA Brand Apparel (“NOVA”) for our readers. NOVA is an African American women’s apparel wholesaler. The business opened in Atlanta in 1996. It started with kids’ clothing, then men’s apparel, and eventually women’s apparel since fourteen years ago.
Q. You have quite a history. Are you well-known in the market? It has been almost 30 years, and we have enough regulars to keep our business running without difficulty. We’ve been working hard to make the impression that “NOVA has it all when it comes to clothes.” Another thing is great customer service. These two are the secret of a long running business, I believe.
The smaller 5,000 sqft retail floor is filled with women’s clothes. In about a five-minute distance, 7,500 sqft warehouse is located.
Q. Where do your customers come from?
It’s mostly from the six Southeastern states. Georgia, Alabama, North Carolina, South Carolina, Tennessee ... We have customers from Orlando or Jacksonville. We can also include Mississippi, Virginia, Kentucky, and Louisiana. 99% of the customers are African Americans. We are specialized in the African American market for women’s apparel.
Q. How did you start a fashion business, and what made you turn to women’s clothing?
After the Atlanta 1996 Olympics, many Koreans moved to Georgia. I was one of the
태가 나와서 같이 히트를 쳤어요. 신기한 게 그렇게 히트 치는 제품이 있으면 어떻게
알고 다 찾아오더라고요, 흑인 손님들이. 그때부터 비즈니스가 계속 성장을 했어요.
어떻게 보면 운도 굉장히 따랐죠.
흑인 고객이 많다고 하셨는데, 대부분 옷 매장을 하는 분들인가요?
가게도 있지만 온라인으로 하는 흑인들이 더 많아요.한국 사람들은 기본적으로 매장을
갖고 해야 된다는 사업 마인드가 강한데, 흑인들은 그보다는 SNS나 온라인 비즈니스를
적극 활용하는 편이죠. 자기를 모델로 해서, 직접 옷을 입고 사진 찍고 온라인에 올려서
파는 거예요. 렌트비나 인건비에 대한 부담이 없으니 팬데믹 때는 비즈니스를 처음 시
작하는 흑인들도 많았어요. 못 보던 손님들이 겁 없이 물건을 많이 사가길래 무슨 일인 가 했는데, 보조금을 받아서 그걸로 개인 비즈니스를 열었더라고요. 가게에 4명 출입 제
한을 뒀던 코로나 기간에는 아침부터 줄이 길게 선 진풍경이 펼쳐지기도 했어요. 지금
도 바쁠 땐 매장과 웨어 하우스를 하루에 대여섯 번씩 오가며 손님을 맞이하고 있어요.
Q. 요즘은 뷰티서플라이에서도 옷을 많이 넣는 추세던데요?
몇 년 전만 해도 뷰티서플라이 하는 분들이 옷을 많이 안 했어요. 헤어면 헤어, 케미컬 이면 케미컬 그렇게 섹션을 딱 정해놓고 운영했었는데, 최근에는 옷을 갖추는 게 어떤 트렌드처럼 되긴 했어요. 고객들 입장에서 봐도 뷰티서플라이에 와서 원스톱 쇼핑이 되는 거잖아요. 그러니 다른 데 손님을 안 뺏기기 위해서라도 옷을 구색으로 조금 갖춰
놓고 하자는 방향으로 많이들 가고 있죠.
Q. 이 기사를 보고 ‘우리도 옷을 넣어볼까’ 하시는 소매점주분들을 위 해서 조언을 주신다면요?
1) 작게 시작하라 옷을 넣고는 싶은데 ‘가게가 작아서’ 못하겠다는 분들이 많거든요. 그런데 작은 공간
이어도 관리만 잘 하면 뷰티와 더불어 시너지 효과를 낼 수 있어요. 그렇게 해서 재미 가 있으면 점점 넓혀가면 되거든요. 처음부터 너무 크게 시작해서 실패하면 안 되니 까, 소매점 사장님이나 저희나 서로 부담 없이 작은 것부터 시작하면 좋을 것 같아요 2) 제품은 원 사이즈로 뷰티서플라이에서는 원 사이즈로 시작들을 많이 해요. 보통 심리스라 부르는 옷들이 다 원 사이즈예요. 신축성 좋고 쭉쭉 늘어나는 재질로 만들어서 S부터 XL까지 다 소 화를 하죠. 그리고 흑인 중년 여성들이 선호하는, 안 늘어나는 천으로 아예 크게 만 드는 원 사이즈 옷들도 있고요. 원 사이즈면 손님들도 더 요구하는 게 없고 따로 피팅 룸이 없어도 되니까, 처음 시작하시는 분들에게는 그렇게 셋업 하라고 권유를 하죠.
3) 마네킹은 필수! 디스플레이에 신경 쓰기
매장이 작거나 옷에 투자를 많이 안 하시려는 분들은 마네킹을 부담스러워해요. 그런
데 마네킹이 있고 없고에 따라 판매가 굉장히 다르거든요. 눈에 잘 띄는 곳에 마네킹 을 세워놓고
new arrivals at the time, and my brother-in-law was running an African American men’s clothing business. So, I thought I should do kids’ clothing. That was the start, and I ran an import business for men’s clothing, which turned out not so easy. I had to hire a designer and bring goods in containers. I had to bankroll the business, but manufacturing cost hundreds of thousands dollars, shipping another hundreds of thousands, storing another hundreds of thousands, and payments were rarely immediately receivable. It takes a half year to recover the cost. I thought this was not the way to do business, so the rise of ethnic market for women’s apparel at the time was my way out. I hopped on the bandwagon.
Q. Did you have any special items?
It was about 13-14 years ago, and leggings were hot. We simply introduced some women’s clothes along with men’s, but leggings started to sell like hotcakes. At the time, the profit from leggings alone covered the rent. It was immensely hot. Then, I made a decision to go 100% women’s clothing.
Q. Did you follow a single item to another field?
My wife calls me “reckless” because I make commitments without plans. Well, if you think about it, there is no risk-free business. If you are lucky, you’ll get it right all the time, but that’s rare. No business is child’s play. Fortunately, when we were all-in for women’s clothing, the trend did not fade but continued to grow. In the beginning, it was one or two leggings items. Then, various prints, faux leather, and stretchable seamless types hit the market in succession. To my surprise, when we carry items, people find us in some ways. They were African American customers. From there, my business kept growing. I have to say I was lucky.
Q. You say you have many African American customers. Are they resellers?
Some own brick-and-mortar stores, but many do online retail. Koreans have the mindset that they need to have a retail space, but Black businesses tend to have a strong presence in social media and digital footprints. They often take a picture of themselves wearing the clothes, upload the pictures, and sell the items online. No rent or hired hands. During the pandemic, there was a rush of newcomers to the business. I noticed some unfamiliar faces picking up a load of goods and wondered what’s going on. They were opening a new business with government subsidies. During the Covid-19 pandemic, we had to place an occupancy limit of 4 customers at a time and made a scene with a long line of customers in the morning. Even now, I sometimes make 5-6 trips between the warehouse and the store to deal with tides of customers.
Q. What about many beauty supplies carrying clothing items nowadays?
Just a few years ago, beauty supply business owners did not carry clothes. They maintained sectional divisions like hair and chemical, but it has become a new trend to have some clothing items available. For customers, it makes one-stop shopping possible at beauty supplies. At least to keep their customers from going elsewhere, they are carrying certain items for clothing options.
Q. Do you have advice for beauty supply business owners who plan to start carrying clothing items?
1) Start small
Many retailers complain about limited space when adding clothing items. However, you can generate synergy with other beauty items even within a very tight space. When you make some sales, then you can expand. Don’t start big and learn a lesson the hard way. For both retailers and wholesalers, a small thing at a time is a good thing.
2) One-size items
Beauty supply stores usually carry one-size-fits-all items in the beginning. Most seamless items are one-sized. They are made of stretchable and highly elastic materials, so they can fit from S to XL. For middle-aged Black women, you can carry one-size items that are made of nonelastic fabric but allow a very generous fit. When they are one-size, your customers won’t ask more questions or a fitting room. That’s a go-to setup for a starter.
신축성 좋은 원단으로 만드는 심리스 의류들 Seamless clothes made of stretchable fabric
❶ 케이블 심리스 세트 니트는 아닌데
니트처럼 보이고 가격은 저렴한 심리스 는 꾸준한 인기 제품. 특히 트위스트(케 이블) 문양이 들어간 건 현재 인기 1순위.
Cable Seamless Sets Knit-like appearance at low price. These seamless options are steady sellers. Twist cable is currently on top of the best seller list.
❷ 베이스볼 재킷 편안하고 활동적으로
보이는 베이스볼 재킷도 작년부터 찾는 사람들이 많다. 흔히 딱 붙는 레깅스와 매치한다.
Baseball Jackets Comfortable and active-looking, baseball jackets have been popular since last year. They often go with tight leggings.
❸ PU제품 인조 가죽으로 만들어진 PU(폴리우레탄) 원단은 가죽 질감이 있 으면서 내구성이 뛰어나서 다양한 디자 인으로 나오고 있다.
Q. 올해 전망은 어떻게 보세요?
저희 같은 경우는 지난 몇 년간, 코비드 기간에도 무난하게 잘 해왔거든요. 물건 바잉
도 많이 하고 판매도 많이 하고. 올해는 아무래도 경기 면에서 여러 가지 위기 상황이
들리니까 살짝 긴축 모드로 들어가야겠다 생각을 해요. 그래도 고정 고객층이 있고
흑인들의 온라인 비즈니스나 뷰티서플라이 수요도 늘어가는 추세니까, 길게 보면 전
망은 괜찮다고 생각합니다.
Q. 끝으로 새해를 맞아 BNB 독자분들, 특히 소매점주 분들에게 전할
말씀이 있다면요?
뷰티서플라이에 옷은 낯선 아이템일 수 있어요. 그런데 아예 시도조차 안 하면 옷이
되는지 안 되는지 알 수도 없잖아요. 시작하는 걸 너무 망설이다 보면 늦어요. 남들보
다 좀 더 일찍, 부담 없이 해보시라고 말씀드리고 싶고요. 또 하나는, 불경기라 해서 분
위기가 전부 위축되어 있는데 그래도 새해잖아요. 비즈니스든 개인사든 희망을 갖고
긍정적으로 생각하는 게 중요한 것 같아요. 그렇게 생각하면 결국 잘 풀리더라고요. ‘
긍정적인 마음을 갖자’는 게 제 새해 덕담입니다.
PU Leather PU (or polyurethane) leather feels real and very sturdy. Various designs are available in PU leather. ❹ 아프리칸 스타일 독특하고 강렬한 아프리칸 문양을 넣은 넉넉한 원 사이 즈 드레스는 흑인 중년 여성들이 많이 찾는 스테디셀러.
African Styles Providing a generous fit, one-size dresses in exotic and bold African patterns are steady sellers among middle-aged African American women. NOVA’s pick for 2023 trend items
3) Mannequins are a must! Display is very important. When the retail space is limited or owners are reluctant to carry clothes, mannequins are a hurdle. Actually, mannequins make a big difference in sales. If you put up a mannequin in a high traffic area and change clothes per season, you can refresh the store display and the atmosphere in general. Some of my customers do a really good job and buy thousands of dollars worth of goods every week.
Q. What’s your take on the 2023 prospect?
In the last couple of years, our business has been good even during the Covid-19 pandemic. We bought a lot and sold a lot. This year, we hear about recession everywhere and are thinking about tightening the belt. Nevertheless, we have regulars, influx of Black online businesses, and increasing demand from beauty supplies. In the long run, I am optimistic about the future.
Q. Do you have anything to say to BNB readers and beauty supply business owners for the year of 2023?
For many beauty supplies, clothing items can be an outlier. However, if you don’t try, you will never know if they will sell or not. If you hesitate, others will be ahead of you. I want to say that you should start early but without pressure. Another thing is that I think people are overly worried about recession. Whether it’s business or personal life, having hope and staying optimistic is important. If you think positive, everything will be alright in the end. “Stay positive” is what I want to say to all.
김응호 대표는 스스로 인복이 많은 편이라고 얘기한다. 나란히 선 이는
스페니시 직원 Marvin. 22년간 같이 일해와서 한국말도 꽤 하고 손님들
신임도 두텁다고. 현재 NOVA에서는 7명의 직원이 일하고 있다.
CEO Kim believes he is fortunate to have many good people around. Marvin (on left) who speaks Spanish has been an employee for the past 22 years, speaks a bit of Korean, and earned the trust of many customers. Currently, NOVA has 7 employees
미성상사
김병철 사장님 퇴임 송별의 말
BY 라성원 /PEACOCK HAIR INC 대표
미성 아프리카와 인도네시아 가발 공장에서 50년을 근속한 김병철 사장님의
퇴임을 맞아, 가발 업계의 누군가가 송별의 말을 해야 한다 생각이 들어 자천
했습니다.
만들어 보내주시는 분들이 있어 받아 팔며 우리 공동체가 함께 먹
고 살아왔습니다. 그러니 저희 입장에서는 오십 년 수고에 대해 고맙다는 말,
수고하셨다는 말을 드려야 한다는 생각입니다.
사장님의 은퇴로 1세대 가발업 주인공들이 일군 생산과 공급의 메커니즘은
이제 거의 끝을 맞이하고 있습니다. 그 세대에 공장과 시장은 상황 이해를 공
니나(미성) 수카부미 공장
유하며 가능한 생산 총 케파 안에서 가격 대비 뛰어난 품질의 가발을 공급하
여, 한인들이 전 세계 가발 사업을 이끌 수 있는 발판을 만들어 주었습니다. 이
제 그 선한 카르텔이 사라지게 되었습니다. 품질을 포기한 가격, 대량 생산, 생
산되는 총 수량이 소화될 저가 공급이라는 굴레에 빠져들었습니다. 가발업의
H&M과 유니클로화를 꿈꾸는 세대를 향하여 ‘품질을 포기하면 가발은 싸구
려 모자와 다름없다’고 누군가는 말했습니다. 김병철 사장님은 가발의 품질이
가발의 가격에 우선함을 주장하는 낭만적 시대의 마지막 노병이었습니다.
자카르타를 떠나 수카부미 미성 공장으로 오르는 길은 좁고 협착합니다. 왕복
2차선 산길을 굽이굽이, 승용차와 화물차 사이를 오토바이들이 점으로 이어 주는 행렬을 따라 서너 시간 오르면 닿는 곳입니다. 허리가 무쇠여도 끊어져
나갈 듯 덜컹거리는 길을 셀 수 없이 오르내린 김병철 사장님과의 마지막 동 행은 지난 10월이었습니다. “장로님, 함께 이 길을 오르는 마지막일 수 있겠네 요.” 뒷좌석에 타고 있던 나는 허리 굽혀 조용히 물었습니다. “허허, 그럴 수 있 겠네요. 고마웠습니다.” 이렇게 서로를 헤아릴 수 있는 담백한 사이여서 좋은 분이셨습니다. 지난 2년 전립선에서 시작된 암을 안고도 꿋꿋이 현장을 지켜
오신 사장님은 암세포가 뼈로 전이되자 의사 권고를 따라 치료와 휴식에 집중 하기 위하여 정든 일터를 떠나 고국으로 들어가실 계획을 가지고 계셨습니다.
미성이 자카르타에 있을 때도, 헤드 쿼터를 수카부미로 옮겨 가서도 사장님
의 큰 관심사는 공장의 환경이었습니다. 업의 특성상 여공이 많고, 그 많은 여 공들이 출근하고 퇴근하며 바라보는 공장의 정경이 아름답고 정겹기를 바라
시며 조경에 많은 관심을 보이셨고 그 덕분에 어느 공간에 세워지든 미성은 방문자의 입장에서도 아름다운 공간이었습니다.
지난 10월 공장 방문 중 가장 인상적이었던 순간은 점심시간에 진행되는 여
공들의 반별 축구 시합이었습니다. 사장님이 애지중지 일구어 놓으신 잔디밭
에서 진행되는 ‘골 때리는 그녀들’ 인도네시아 미성 수카부미판 축구시합에서
히잡을 두르고 맨발로 공을 차는 여공들의 모습은 대단히 인상적이었습니다.
히잡 아래 잠들어 있던 그녀들의 열정이 필드에서 함성과 땀으로 터져 나오는
것을 보며 사장님이 평생 상대하고 사랑했던 직원들의 본 모습을 볼 수 있었
습니다. 그렇게 사장님은 인도네시아의 여공들을 아름답게 꾸며진 조경 아래
순응하는 여성성으로 가두어 두지 않고 맨발로 뛰며 함성을 지르는 개인으
로 키워 주셨던 것입니다. 현지화가 현대 선교의 핵심 요체라면 그야말로 장
로님은 철저히 현지화되어 그들의 삶을 일깨우신 훌륭한 선교사로 살아오신 것입니다. 자카르타 동부교회 장로 김병철 사장님은 교회 공동체의 호칭 ‘장
로’를 기꺼이 일터로 가지고 오셨습니다. 장로님, 하고 불러도 네, 하셨고 사장 님, 하고 불러도 네, 하셨습니다. 싫어라 하거나 거부하지 않으셨습니다. 현실
에서 믿음은 많은 경우 불편을 초래하게 합니다. 바이어와 파트너들에 의하
여 신앙의 용어는 전략적으로 사장님을 통제하고 압박하는 수단으로 전락될
수 있었습니다. 가격을 깎기 위하여 혹은 납기일을 앞당기거나 지키라는 부
탁과 협조와 압력의 수단으로 작동합니다. 거절하기 힘든 인간적 호소와 압
박의 수단으로 장로의 호칭이 이용될 때, 장로님은 기꺼이 원리와 원칙을 지
키며 할 수 있으면 모든 사람의 마음을 흡족하게 하는 결론에 도달하고자 최
선을 다하셨습니다. 지고 양보하고 맞추어 주는 장로님의 자세는, 신앙의 원
리는 세상의 이치와 크게 다르지 않다는 그분의 신조에서 시작됩니다. 내가
조금 더 손해 보고 사랑하고 이해하고 겸손하면 일이 더 쉽다는 장로님의 지
론은 세상 각박하지만 또 한편으로는 세상 늘 순하고 선하게 흐르는 물에 사
공장 잔디밭에서 종업원 풋살 경기 공장 월요 전체 조회 풍경
람들이 모임을 깨닫게 하기도 합니다. 세속 말로 가발 장사는 그 힘들다는 사 람 장사 중에서도 더 힘든 사람 장사입니다. 인건비 비중이 제품 원가의 절반 에 육박하는, 거의 유일한 업종이기 때문입니다. 수많은 이해관계가 얽혀 있 는 수천의 직원을 대하며 신앙의 원리를 고수하는 일이 결코 쉽지 않으셨을 것입니다. 보통의 경우 이 상황에서 리더는 애써 수천의 개인을 멀리하고 집 단의 의견을 보편화시키는 경향이 강한데, 사장님은 기꺼이 개별적으로 대하 고 전체를 조율했습니다. 매일 현장을 들리셨고 현장 사람들과 눈 맞추셨으
세네갈 전임 이시영 대사, 김대성 대사,세네갈
경제사회 위원회 산야 위원장과의 회동
며 그들의 이야기를 들은 후 당신의 이야기를 하셨습니다. 어깨를 토닥이고
웃으며 공원들과 눈 맞춰 인사하시는 모습은 방문 때마다 쉽게 볼 수 있던 일 상이었습니다. 이기고 누르고 통제함으로써가 아니라 설득하고 이해하고 존
중하는 사장님의 리더십은 지금 세상에서도 찾고 기다리는 리더십으로 인정 될 세련된 모습이었습니다.
50년 생산 현장을 지키셨으니 길어야 10년 혹은 20년, 구매와 개발 권력을 휘
두르는 바이어 측 젊은 일꾼들이 가당치 않은 많은 순간이 있으셨겠지만 그
들을 상대함에 있어 급하거나 속단이 없으셨습니다. 듣고 말씀하시고 몰라서
하는 무리한 요구마저 들어 주시려 노력했습니다. 바이어의 억측조차 시장의
현재 현실이라는 마음가짐으로 대하셨기에, 시간이 흐르면서 김 사장님을 대
하는 바이어들이 오히려 요구를 절제하고 공장 상황을 헤아리며 대화에 임
하게 하셨습니다. 인모 제품 판매가 정점을 찍고 추락하던 시기, 제가 몸담고
있던 회사의 인모 판매 비중을 줄이고 신테틱 제품 판매 비중을 높이기 위한
중장기 플랜을 가지고 중국과 인도네시아를 여러 번 찾았습니다. 중국 공장
들은 아직은 돈이 되는 인모에 미련을 놓지 않고 있었고 인도네시아 공장들
은 돈이 되는 가발에 차별적 집중을 하고 있었습니다. 당시 저로서는 모자란
가발 케파를 급격하게 키우거나 무리하게 요구하는 방법보다는 앞서 있는 회
사들의 관심이 덜한 위빙과 헤어피스에 우선 관심을 가지고 있었습니다. 그
때 미성은 이미 ‘프리즘’이라는 자체 브랜드로 아프리카 마켓의 프리미엄 신 테틱 위빙 시장을 견고하게 장악하고 있어, 미성의 경험과 기술을 이전 받으 면 일이 쉬운 상황이었습니다. 이야기를 다 들은 후 김 사장님은 원한다면 동 일 브랜드를 사용해도 좋으니 북미 시장에 고급 신테틱 위빙 시장을 만들어 보라며 격려와 생산 지원을 아끼지 않으셨습니다. 사장님도 인모 시장의 추락 과 신테틱 시장 성장이라는 미래 판단에 힘을 실어 주셨고, 덕분에 회사는 그
위빙 제품을 기점으로 새로운 시장에 안전하게 진입할 수 있게 되었습니다.
가발업의 지난 역사를 복기하면 미성의 전성기가 전 세계 한인 가발 사업의 전
성기였음을 누구나 인정하게 됩니다. 그때는 아직 가발 시장이 물량의 경제라
는 늪에 빠져들기 이전이었기 때문에 품질이 우선, 가격이 그 다음이었습니다.
제한된 가발 생산 케파가 그 케파 안에서 고품질 제품 생산의 우선순위를 결
정해 주는 역할을 자연스럽게 감당해 주는 측면도 있었으나 수입 도매상과 공
장이 힘을 합하여 차별화된 디자인, 남보다 더 좋은 품질을 경쟁력의 핵심으 로 삼아 한인 가발 사업 최고의 전성기를 만들어 주었습니다. 미성은 수입 도
매 업체들의 까다로운 요구에 맞추어 신제품을 출시해 주었고 출시된 신제품 의 품질은 자체 QC과정을 통하여 엄격하게 지켜 냈습니다. 누군가 경쟁사 제
으셨습니다. 당신의 시대를 지나 후대에게 물려주는 미성의 경쟁력이 무엇인 지 묻고 계셨습니다. 시대가 요구하는 쉽고 싸게 만들어 저가에 대량 공급하 는 길을 가지 않은 것이 올바른 선택이었는지 자문하고 계셨습니다. 인건비 비 중이 높은 가발 제품의 가격이 내려가려면 인건비를 착취하든지 원자재의 품 질을 낮추든지 공정을 단순화시키는 일 밖에 없습니다. 그러나 더 이상의 인건 비 하락은 기대하기 어려우며 저질의 원사를 사용하기 시작하면 충성도 높은 소비자 확보가 어렵고, 공정을 단순화시키면 편하고 오래 사용이 가능한 품질 이 나오지 않는 것이 가발입니다. 그 사실을 알면서도 저가 대량 공급으로 시 장 권력을 잡아 보겠다는 욕망으로 그 길을 가면 반드시 시장의 보복이 우리 에게 가해지게 될 것입니다. 인모의 품질을 떨어트리며 오직 가격으로만 경쟁 한 오늘의 결과를 가발에서도 맞이하게 될 것은 자명한 이치이기 때문입니다.
김병철 사장님은 오래전 당신에게 가발 일을 가르쳐 주신 이봉상 부회장님의 말을 결어처럼 혼잣말로 하셨습니다. “최고의 품질이 아니면 만들지를 마라”.
미성 50년 근속 김병철 사장님 송별의 말에 사족을 붙인다면, 부디 미성의 후진들이 품질 우선이라는 미성의 전통으로 미성의 새로운 시대를 여시라 는 것입니다.
김병철 사장님 약력
1945 함경도 함흥에서 출생, 1.4 후퇴 때 피난
1964 동아고등학교 졸업, 동아대학교 입학
1965 육군 입대
1967 삼천리 연탄 입사
1971 삼탄 정암 광업소
1972 미성상사 입사
1983 미성 아프리카 세네갈 대표
1993 미성 인도네시아 대표
2022 50년간 근속 종료
별도로 달아 북미 시장에 공급하기도 했습니다. 제가 이 업에 발을 디딘 초창 기만 해도 가발 전문점 주인분들은 꽃망으로 만든 미성의 제품을 쉽게 알아
맨해튼의 부활
영국의 경제 주간지 The Economist의 계열
사인 Economist Intelligence Unit은 맨해튼
과 홍콩을 세계에서 생활비가 가장 비싼 도시
공동 1위로 올렸고, 미국의 부동산 컨설팅 회사
인 Cushman & Wakefield는 맨해튼 Fifth Avenue 지역을 세계에서 리테일 임대료가 가장
비싼 지역이라고 보도했습니다. 맨해튼 5번가
쇼핑 거리 가 보셨죠? 49 Street에 있는 Saks
백화점을 시작으로 센트럴 공원까지 Cartier, Louis Vuitton, Bergdorf Goodman 등 명품
매장들이 줄줄이 있는데요. 요 동네 3분기 연간
임대료가 SF당 $2,000을 기록했다 합니다. 별
들이~ 소곤대는~ 밤거리로 유명한 홍콩의 침사
추이($1,436)를 이기고 말이죠. 그러니까 이게
얼마나 비싸냐면요. 1,500 sq. ft. 보바티 매장
을 오픈하면 연 임대료가 무려 $3백만 달러…
흐흐흐. 맨해튼은 그냥 맨해튼인 걸로^^
고물가와 빈 통장, 믿을
건 신용카드뿐?
뉴욕 연준의 Household Debt and Credit Report에 따르면 작년 3분기 미국 내 신용카드 밸
런스가 $925 billion을 기록했습니다. 2분기부
터 무려 $38 billion이 증가했고, 재작년 동기 대
비로는 15% 상승하며 지난 20년간 가장 큰 폭
으로 증가했다는데요. 블랙프라이데이 매출이
오른 이유와도 연관이 있겠죠? ㅎㅎ 사실 신용
카드 밸런스는 미국 가계 총 부채 $16.5 trillion
에 비하면 약 6%도 안 되는 수준이지만, 불경
기 때 유난히 신용카드 이야기가 많이 나오는
이유는 무담보 대출로 가장 먼저 연체가 증가하
기 때문입니다. 가계 부채의 카나리로 보심 되겠 죠. 까나리 말고요. 실제로 작년 3분기 90일 이 상 신용카드 연체율도 약 7.5%로 학자금 대출
야 할 것 같네요.
아보카도 가격의
문워크
최근 1년간 13% 오른 밥상 물가와 달리 아보카도
가격이 뒷걸음질 치고 있다는 소식입니다. CNN
Business에 따르면 48개들이 아보카도 상자의
도매가격은 지난 1년간 35% 내렸고, 6월 최고치 대비로는 무려 67%나 빠졌다고 합니다. 물론 유
통과정을 거치면 소매가격의 하락은 이렇게 크지
는 않을 텐데요. 지난 8월까지 오르던 아보카도 소
매가격도 9월 들어 2.6% 내리며 하락세로 돌아섰 죠. 원인은 과다 공급에 있습니다. 우선 캘리-full니아 농가들의 아보카도 수확이 풍년을 이뤘고, 공급망 문제가 해소되며 멕시코산 아보카도까지 가세했기 때문입니다. 높은 장바구니 물가를 생각 하면 몸에도 좋고 가격도 내린 아보카도로 아메리 칸 드림을 이룰 때까지 여러분의 건강을 챙기시면 어떨까요? 저도 최근 한 방송을 보고 아보카도 우 유를 만들어 마셨는데요. 색도 이쁘고 포만감도 있고 생각보다 먹을 만하더라고요.
2023 눈여겨볼 새로운 법률·법안
뉴욕부터 시작할게요. 작년 11월부터 시행된
New York City Local Law 59은 고용주가 직원
을 구할 때 시간당 급여나 연봉을 공개하도록 규
정했습니다. 최소 4명의 직원을 고용하고 있거나
뉴욕시에 근무하는 직원이 한 명이라도 있다면
이번 법률이 적용되는데요. 이를 어길 경우 최대
$250,000의 벌금이 부과되니 배보다 배꼽이 더
크지 않게 유의하셔야겠습니다.
애틀랜타는 작년 11월 주민 투표를 통해 Sunday Alcohol Sales 법안을 82%란 압도적인 격
차로 통과시켰습니다. 올해부터 시행될 이번 법
안은 일요일 술 판매 시간을 기존 12:30pm ~ 11:30pm에서 11am ~ 12am으로 대폭 조정하
는 겁니다. 참고로 조지아는 식당에서는 일요일
오전 11시부터 술을 팔 수 있는 Sunday Brunch
Bill(SB 17)을 2018년에 통과시켰고, 2020년에는
집으로 술을 배달할 수 있는 HB 879도 승인했
습니다. 조지아에는 술을 좋아하는 사람이 많은
가 보네요~
텍사스는 Uvalde 초등학교 총기사건 이후 총기
규제를 더욱 강화하는 모습입니다. 텍사스 하원
의원 Joe Moody와 Diego Bernal은 여러 개의
총기 또는 탄창 구매 시 구매자의 집 주소를 경
찰에 보고하는 법안을 상정했고, 상원 의원 Roland Guitierrez는 구매자의 최소 연령을 올리는 Senate Bill 145를 상정했습니다. 물론 민주당이
주도한 법안이라 결과는 두고 봐야 하겠지만 말
이죠. 텍사스는 부동산세를 낮추기 위한 법안도
준비 중에 있는데요. M&O (Maintenance and Operations) Tax를 폐지하기 위한 법안도 상정
됐고, House Bill 32는 부동산 세금을 정하기 위
해 주택 감정 산출 시 연간 상한선을 두는 내용도
담고 있어 조만간 텍사스에서 부동산 세금 관련
한 좋은 소식이 들리길 바라봅니다.
콜로라도는 Proposition 124, 125, 126에 대한
찬반 논란이 뜨거웠는데요. 결국 Proposition
125만 50.6%로 통과되고 124 & 126은 과반 득
표를 얻지 못했습니다. Proposition 125는 맥주
라이선스가 있는 그로서리나 편의점에서 와인을
팔 수 있는 내용이고요. 124는 한 사람이 소유할
수 있는 라이선스 숫자를 올리려는 법안이었고,
126은 식당이나 바에서 마시던 술을 집으로 가
져가고 술 배달도 가능케 하는 법안이었죠. 올해
떨어졌으니 담에 또 도전하겠죠?
캘리포니아는 ULA 법안으로 시끄럽습니다. Los Angeles에서 올해 4월 1일부터 시행 예정인 ULA 법안은 일종의 맨션세 정도로 보심 되는데요. 주 택 또는 상업용 건물을 팔 때 판매 가격이 $5 million ~ $10 million이면 판매 가격의 4.0%를, 그 리고 판매 가격이 $10 million을 넘으면 5.5%를 세금으로 내라는 겁니다. 무조건 판매 가격 기준 으로 세금을 부과한다니 손해를 보고 팔면 세 금을 토해내는 경우도 발생하겠네요. 이렇게 원 성을 사 가며 모은 세금은 Homelessness and Housing Solutions Tax로 사용된다고 하니 내 집 팔아 남 집 사주는 꼴…이라 생각하면 안 되 겠고... 암튼 LA에서 살려면 맘을 넓게 가지던지 아니면 비우던지 둘 중 하나는 해야겠네요 ㅎㅎ
주식시장 50년
50년 전, 다우 존스 지수가 처음으로 1,000을 돌파했다. 이것은 소리의
속도를 추월한 것만큼 중요한 기록이다. 그동안 주식시장은 경기 침체기 (Recession), 오일 파동, 미국 신용등급 하락, 기술주 폭락, 금융 위기, 유 럽 동맹에서 영국 탈퇴, 코로나 팬데믹 등을 경험하며 다우 지수가 1,000
에서 33,000으로 상승한 것이다. 한 마디로 놀라운 성장이다. 주식시장
규모가 세월이 지날수록 커지고 있다는 사실이다.
높은 이자율이나 수익률을 보장한다는 소리에 전 재산을 미국이나 한국
에서 무조건 투자하는 사례도 적지 않다. 2020년에는 주식투자로 대박
났다는 주위 소문을 듣고 너도나도 투자에 뛰어들었다. 그리고 불과 1년
만에 주식시장 폭락으로 투자한 것을 후회한다. 잠도 편히 못 잔다는 분
들도 많다. 이것을 경험한 투자자는 ’정직하게 일해서 번 돈만이 진정으
로 값진 것’이라고 의미심장한 결론을 내린다.
그러나 이러한 생각은 결국 노후 자금, 아이들 학자금을 비롯해 여러 가
지 이유로 필요한 목돈을 준비하는 데 중요한 기회를 놓치는 것이다. 주
식투자로 얻는 수익금이 왜 ‘불로소득’인가? 여기서 받는 수익금은 내가
투자한 회사의 직원들이 열심히 일해서 나온 수익금이다. 내가 투자한 자
금은 매우 적지만 이러한 돈이 모여서 투자한 자금을 가지고 기업은 연구
개발하여 공장을 설립하고 새로운 제품을 만들 수 있는 것이다.
50년 전 주식을 보유한 사람은 단 15%에 불과했다. 현재는 미국 인구 의 절반인 약 50%가 주식을 소유하고 있다. 연방정부에서 발표한 2020 년 1분기 결과를 인용하면 미국의 탑 1%가 주식시장에 투자한 규모는 51.8%이다. 그다음 9%가 소유한 주식 규모는 35.4%이다. 미국에서 탑
10%가 소유하고 있는 주식이 무려 87.2%로 거의 90%이다. 그다음 미 국민 40%가 소유한 주식은 12.1%이고 바닥에서 50%는 단 0.7%에 불 과하다.
바꿔 말하면 미국 인구 절반은 주식에 투자한 돈이 거의 없다는 뜻이다. 주식시장에 투자하지 않은 사람은 다우 지수가 1,000에서 33,000으로
상승한 혜택을 전혀 받지 못한 것이다. 미국의 주식시장은 1972년부터 2021년 말까지 연평균 11%이지만, 여기서는 10%로 계산해 본다. 수익
률 10%란 투자 돈이 7.2년마다 두 배로 불어난다. 10만 불 투자는 7.2년 후 20만 불, 또 7.2년 후는 40만 불, 또 7.2년 후 즉 22년 후에는 80만 불로
불어나는 놀라운 수익률이다.
주식에 투자한 부자가 계속 부자가 되고 투자하지 못한 가난한 사람이 가난에서 벗어나지 못하는 이유 중 하나다. 부자는 미래에 대해 낙관적
인 마음을 가지고 팬데믹과 같은 어려운 상황을 좋은 기회라 생각하며
투자한다. 가난한 사람은 투자할 자금도 없지만 적은 돈이 있다고 해도
미래에 대한 불안감과 비관적인 마음 때문에 투자하지 못한다. 투자한다 고 해도 ‘대박’을 기대하는 ‘도박’처럼 투자한다.
미국은 자본주의 국가이다. 자본주의의 기본은 주식시장이다. 다우 지수
나 인덱스 500대 기업의 지수는 주식시장을 대표한다. 이런 이유로 투자
의 현인 워런 버핏은 ‘미국을 상대로 내기하지 마라. 이 나라를 멈출 수
있는 것은 아무것도 없다. (Never bet against America, Nothing can stop this nation.)’고 경고한다. 버핏은 채권이나 금에 투자하지 않고 대
부분 주식에만 투자한다.
주식시장은 항상 오르고 내림을 반복했지만 결국에는 경기가 회복되기
전 한발 앞서서 항상 회복하고 상승했다. 그리고 오랜 기간 연평균 약
10%의 수익을 창출했다. 제대로 하는 투자로 높은 수익을 누구나 받을 수 있다. 주식 투자로 얻는 수익금은 정직한 수익이다. 다만 투자자가 잘
못된 주식 투자를 하기에 실패로 이어지는 것이다.
이명덕, Ph.D
Registered Investment Adviser(RIA) 248-974-4212
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Beauty Plus’s Melt LaFichu Bang Lace Scarf
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들이 추구하는 세 가지를 모두 만족시키는 야심작을 내놓았다.
프랑스어로 ‘스카프’를 의미하는 LaFichu(라피츄/정식명칭 Melt LaFichu
Bang Lace Scarf)는 실키한 새틴 스카프에 100% Hand-Knotted Human Hair Lace Frontal을 접목하여 단시간에 가장 빠르고 럭셔리한 스타일링으로
외출할 수 있도록 제작된 획기적인 제품이다.
Quick, convenient, and wildly unique! Beauty Plus is to release a highly anticipated product that satisfies the three most desired characteristics of today’s busy consumers.
Melt LaFichu Bang Lace Scarf, or LaFichu in short, meaning scarf in French, is a silky satin scarf combined with 100% hand-knotted human hair lace frontal, for a quick, luxurious styling.
스카프와 Bang/Baby Hair의 만남
바쁜 일상 속, 가발이나 브레이딩, 위빙으로 공들여 스타일링하기에 시간이 부
족하다면? 흔히들 스카프로 커버하기도 하지만 아무래도 스카프만으로는 뭔
가 부족한 느낌. 이때 앞부분 bang hair 또는 Baby hair를 짧은 시간에 멋지
게 연출해서 꾸미면 어떻게 보일까? 여기에 착안한 제품이 바로 LaFichu이다.
LaFichu, 어떻게 연출할까?
스카프 앞부분에 Natural Hair Lace Frontal로 baby hair가 부착되어 있기
때문에, ❶ Baby Hair를 Edge Tamer로 멋있게 연출하거나(Esha Slick and Slay Braid, lock and edge gel 추천) ❷ Baby Hair를 See through Bang으 로 자연스럽게 스타일링할 수 있다.
또 하나, LaFichu는 스카프 디자인
아름다워서 Lace Frontal을 없애고
어 보인다.
A Scarf meets Bang/Baby Hair
You don’t have time for a wig, braiding, or weaving but want a sophisticated style? You can simply cover your head with a scarf, but that is not going to be enough for you. Instead, styling a bang or baby hair can perfect your look in a short time. LaFichu makes it even easier.
How to style LaFichu
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둘째, 다양한 텍스처와 컬 선택권
다양한 인종의 모발 특성상 텍스처가 다른 점을 고
려하여 실키, 야키, 킨키, 딥 컬, 제리, 워터 웨이브 컬, 오션 웨이브 타입 등으로 시장에 선보이고 있다.
셋째, 시간 절약형 익스텐션 테이프
헤어 콘로우 위에 쏘잉과 글루로 붙여서 번거
롭고 투박한 이전의 위빙 트랙과 달리, 테이프
익스텐션은 시술이 간편하여 누구나 쉽게 도전
할 수 있으며 붙였을 때 두피의 가벼움과 자연
스러움을 느낄 수 있다.
First, extension tape for healthy hair
The special medical-grade adhesive for a stronger bonding and long-lasting strength do not irritate the scalp.
Second, available in various textures and curls
To accommodate people with different ethnic backgrounds who have different texture and curl type, they come in yaki, kinky, deep curl, jerry curl, water wave curl, ocean wave, and more.
Third, time-saving extension tape
Contrary to the weaving tracks of old days where sewing and gluing over cornrows were unseemly and burdensome, tape extensions are easy to apply for anyone and deliver substantially light and natural fit on the scalp.
지난해 11월 10일 열린 협약식에는 (왼쪽부터) 골든키 제임스 방 영업이사와 스캇 윤 기술이사, 오리온 스타USA 윌 왕 CTO와 티 쉔 CEO 및 관계자들이 참석했다.
골든키 POS, 로봇 사업 확장 중국 ‘오리온 스타’사와 MOU 체결
조지아 주 둘루스에 소재한 골든키 POS(대표 에릭 김)가 미주 한인 기업 최
초로 세계 최대 로봇 제조회사 중 하나인 오리온 스타와 AI 로봇 서비스 사
업 협약을 맺었다.
지난해 11월 10일 열린 협약식에는 (왼쪽부터) 골든키 제임스 방 영업이사
와 스캇 윤 기술이사, 오리온 스타USA 윌 왕 CTO와 티 쉔 CEO 및 관계자들 이 참석했다.
23년 전 크레딧 카드 프로세싱 에이전트로 문을 연 골든키는 12년 전 PO S 서비스로 사업을 확장한 후 미국 전역에 고객 맞춤형 서비스를 제공해왔다. 작년부터는 미래 서비스 산업의 핵심인 로봇 분야에 진출, 오리온 스타와 손
Ivy Beauty x Feel Beauty Supply
잡고 사업 범위를 넓히게 된 것이다.
오리온 스타는 글로벌 AI 로봇 업계를 이끌어가는 선두 기업으로 이미 한국
에서 우아한 형제(배달의 민족), SK 등과 제휴를 맺고 있다. AI 기능을 탑재한
안내 로봇은 병원, 호텔, 공항 등에서 활용되며, 음식점에 많이 공급되고 있는 서빙 로봇은 업주들에게 인건비를 절감시키는 효과를 가져다준다.
골든키 관계자는 이번 협약을 통해 서빙 로봇부터 딜리버리 로봇까지 다양한
AI 로봇 서비스를 미국 전역에 제공할 수 있게 되었다고 기대감을 표했다. 골
든키는 로봇 사업과 더불어 디지털 마케팅 서비스 분야까지 사업을 확장하고 있으며 시카고, 뉴저지, 댈러스에 지사 설립을 추진 중이다.
Ivy Beauty사와 Feel Beauty Supply는 지난해 10월 Professional Beauty Association(이하 PBA)과 협력하여 총 10명의 뷰티 스쿨 재학생에게 $25,000 상당의 장학 기금이 수여되는 Ivy Beauty x Feel Beauty Supply 장학 프로그램을 오픈했다.
Ivy Beauty x Feel Beauty Supply 장학금은 마감일인 오는 1월 24일까지 PBA 웹사이트를 통해 신청할 수 있다. 장학금은 3월 10일까지 신청서 검토 후 2023년 5월 9일 PBA 뷰티 전문가 및 NCA 부문의 의장이 임명한 위원회에 서 학생들에게 수여될 예정이며, 미 사용된 장학 기금은 다음 순위 지원자들 에게 수여된다. Ivy Beauty x Feel Beauty 장학금 수혜자는 18세 이상의 아 프리카 계 미국인 대상자로 미용 · 이발 또는 헤어 스타일링 면허를 취득할 수 있는 공인 프로그램에 등록한 학생에 한한다.
30주년 맞은 조지아애틀랜타뷰티협회, “모범적이고 선구자적인 역할 할 것…같이 걸읍시다”
조지아애틀랜타뷰티협회(GABSA)는 지난 12월 11일 애틀랜타 한인회관에서 창립 30주년
기념식 및 정기총회 겸 송년의 밤 행사 ‘뷰티 나이트’를 개최했다. 이날 행사에서는 협회장
인사말, 2022년 활동 사항 보고, 감사보고, 장학금 전달, 감사패 및 공로패 증정 등이 있었다.
GABSA는 2022년 뷰티트레이드쇼 , 한인 고용주를 위한 취업세미나, 장학기금 마련을 위 한 골프 대회 등을 개최했고 한국에서 열린 뷰티산업엑스포, 세계한상대회 등에 참가했다.
지난 11월 강도 총격으로 숨진 뷰티월드 업주 고 차현찬씨를 애도하고 한인사회 사건사고
대책 마련을 위해 긴급 기자회견을 개최해 범죄 예방책에 대해 긴밀하게 논의하기도 했다.
이강하 회장은 “18년 전만 해도 뷰티 산업은 뉴욕, 뉴저지, 텍사스, 플로리다 중심으로 이
뤄졌지만 지금은 조지아 애틀랜타를 중심으로 동남부 6개주가 동반 성장하고 있는 추
세다. 조지아주가 뷰티의 메카가 되고 성장하고 있듯이 GABSA는 30년 역사와 전통을
지키면서 미주 전 지역에서 가장 모범적이고 선구자적인 역할을 할 수 있는 협회가 되겠 다”고 했다. 또한 “협회를 중심으로 도매상, 소매상 등 업계 관계자들이 서로 같이 발전 해 나갈 수 있도록 같이 걸어나가고 싶다”며 회원들의 지지를 당부했다.
한편 총 206개의 부스가 참가해 성황리에 뷰티트레이드쇼를 열었던 GABSA는 올해 규 모를 늘려 260개 부스를 유치할 예정이다. 이날 5명의 학생들에게 장학금을 전달했고, 애틀랜타조지아한인상공회의소 주최 갈라쇼에서 추가로 경찰 자녀 5명에게 장학금을 수여하며 치안 강화 유지를 위해 지역 경찰과의 연대 강화에 힘쓸 전망이다.
인사말을 하고 있는 이강하 회장 기념식 참석자들의 모습
송구영신, “희망이여, 오라!”
미주조지아뷰티협회, 2022 뷰티
송년의 밤
미주조지아뷰티협회(이하 UGBSA)는 12월 11일 Gas South 컨벤션 센터에서 ‘2022 뷰 티 송년의 밤’ 행사를 가졌다. 협회원들과 NFBS이사진을 비롯하여 애틀랜타한인회, 미
주상공회의소, 한양대·연성대 관계자 등 국내외 인사들이 참석한 행사는 국민의례부터
내빈 소개, 회장 인사말, 협회 활동 보고 및 신년사업계획 발표 순으로 진행되었다.
매년 열리는 뷰티 송년의 밤은 한해의 끝자락에 지난 성과를 정리하고 내년을 기약하는
행사로서 의미를 가진다. UGBSA는 지난해 협회원들을 대상으로 총 44건, 40만 불 규모
의 공동구매를 시행했으며 협회원 단합을 위한 등반대회를 열어 호응을 얻었다. 이밖에 도 가톨릭관동대학교 LINC+와 MOU 협약을 맺고 의료 협력과 글로벌 현장실습 등 구체
적인 사안을 논의했으며 10월 제5회 미주 조지아 뷰티페스티벌을 성공리에 개최한 바 있다. 2023년에는 공동구매의 지속적인 활성화 외에도 뷰티 사업 전문성 향상을 위한
세미나, 회원 친목 등반대회, NFBS협회 행사 협력과 참관, 제6회 미주 조지아 뷰티 페스 티벌 개최 등을 주요 사업으로 추진할 예정이다.
임기 2년차인 미미박 회장은 “늘 뷰티 업계 화합에 주안점을 두고 있으며 앞으로도 권익
을 대변하고 회원을 위한 리더가 될 것을 약속 드린다”며 협회원 모두가 단합하여 시너
지 효과를 낼 것을 당부했다.
송년의 밤 1부는 Hair Plus, C&L, POS Connect, NFBS 이은경 여성회 회장의 감사패 수여 로 마무리되었으며, 이어서 홍재호 고문단장의 “희망이여, 오라!”는 건배사로 시작된 2부에
서는 가수 박현진의 사회로 공연과 경품 추천, 빙고게임 등 화합과 여흥의 자리가 펼쳐졌다.
장학금 전달식 모습 / 경찰국에 후원금을 전달한 나상규 회장(왼쪽에서 세 번째)이 관계자들과 기념촬영을 했다
“좋은 사람들과 함께한 한 해 감사” 펜주한인뷰티서플라이협회
펜주뷰티서플라이협회(회장 나상규) 2022 송년 디너쇼가 지난 11월 13일 Keneseth Israel에서 열렸다. 이날 행사에서는 배우 겸 가수 김성환 씨의 공
연, 장학금 전달식, 경찰서 도네이션 등이 진행됐다.
나상규 회장은 “좋은 사람들과 인연을 맺는다는 것은 참으로 행복한 일이다. 올해도 협회 회원들과 함께한 해였기에 더욱 감사했다”며 “코로나19로 인해
연말 분위기를 좀처럼 느끼기 힘든 시기, 하루라도 즐겁게 보내시길 바라는 마음으로 송년 디너쇼를 준비했다”고 인사말을 했다.
또한 연말 행사를 개최할 수 있도록 후원한 Amekor, Annie, C&L 등 뷰티 협 력 업체들, 데이빗 오 시의원, 단체장, 한인 동포, 직능 단체 등에 감사의 마음 을 전했다. 장학금 전달식에서는 총 7명에게 각 1천 달러를 수여하고 필라델 피아 경찰국에 2천5백 달러의 후원금도 전달했다. 나 회장은 “협회가 이익을 사회에 환원할 수 있도록 함께 해준 임원들에게 감사하다”고 말했다.
이날 참석자들은 2부에 진행된 김성환 씨의 공연을 통해 연말 분위기를 한 껏 즐겼다.
제15회 MSBSA Beauty Expo
MSBSA(Mid-South Beauty Supply Association, 회장 김종대)는 1월 29 일 멤피스 할리우드 카지노 (1150 Casino Strip Resort Blvd, Tunica Resorts, MS 38664)에서 제15회 MSBSA 뷰티 엑스포(Mid-South Beauty Merchandising Show, 행사진행위원장 안병관)를 개최한다.
협회 측은 멤피스 지역에서 열리는 이 쇼에 인근의 미시시피, 아칸소, 루이지
애나, 미주리, 앨라배마, 테네시 등 다양한 지역의 소매점주들이 방문할 것으 로 기대하고 10만 불 상당의 경품을 준비했다.
김종대 회장은 “코로나19 기간 지원되던 정부 부조가 종료되었고 인플레이 션 현상이 심화되면서 현재 업계 상황이 좋지 못하지만 2023년 택스 리턴 시 즌을 기점으로 활력이 있을 것으로 기대하고 있다”며 “어려운 시기 도소매업 체가 모이고 서로가 도움이 될 수 있는 기회를 만들고자 하니 많은 참여 부 탁드린다”고 전했다.
Natural Baby Hair Lace Wig * 이 그래프는 BNB 매거진에서 매달 들어오는 제품 광고와 리뷰, 신제품 자료를 토대로 각 제품군별 비중을 산출하여 작성합니다
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