A Simple Guide to U.S. Commercial Lease Agreements
54 INDUSTRY NEWS
62 PRODUCT REVIEW / 광고 풀어보기
Mane Concept’s Pristine Loc Extension
64 PRODUCT REVIEW
RA Cosmetics' Batana Oil Collection
66 PRODUCT REVIEW
이미지 변신 VS 앞머리 볼륨
Nutique’s ILLUZE Ponytail / Flip-Up Wig
68 PRODUCT REVIEW
아마존 1위, 마스크 핏 레드 쿠션의 질주
Mask Fit Red Cushion Foundation by TIRTIR
70 PRODUCT REVIEW
럭셔리 가을 룩을 위한 완벽한 조합
Outre’s Melted Hairline Wigs
74 PEOPLE | 소매점 탐방 선택과 집중으로 전문성을 갖춘
브루클린 가발 명소 ‘Wig N Color’ Wig N Color, a Brooklyn Wig Spot
82 PEOPLE | 뷰티업계 원로 회고록
미성상사 김병철 사장
4장. 검은 대륙에 공장을 세우다
Byeong chul Kim of Misung - Chapter 4.
90 INDUSTRY NEWS
에빈 뉴욕, 창립 10주년 기념 EBIN New York Celebrates A Decade of Beauty Innovation and Inclusivity
92 INDUSTRY NEWS
나상규 펜주 협회 회장, NFBS 제18대 회장 당선 GABSA, 장학기금 모금 골프대회 개최
93 INDUSTRY NEWS Ivy Beauty, 국립 유방암 재단에 기부
94 INDUSTRY NEWS
RA Cosmetics, 리테일 스토어 오픈 1주년 기념
RA Cosmetics Celebrates 1st Anniversary of Retail Store Opening 96 STORY | 오콩뉴스 때려잡자,
PRESID ENT & PUBLISHER Byung Dae Lee
EDITOR IN CHI EF
Juyoung Sung
EDITOR Heejin Song
REPORTER
Bora Chung
James Chung
Joo Park
Kyounghyun Han
DESIGNER
Jeongeun Lee
O FFICE M AN AGER
Kyung S. Park
CO NTRIBUTING WR ITERS
Young Jeon
Renae Tate
Yejin Kim
Diana Czarny
Ms. Tina Kevin Lee Changu Kang Jeannet Lee
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DALLAS, TX
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LOS ANGELES, CA
Gary Kim
NEW JERSEY & NYC Grace Koo
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공존공생으로
불황을 이긴다
가게 안의 가게 ‘숍인숍
Shop In Shop ’
Surviving the Recession Shop In Shop
BY BNB MAGAZINE
Beauty supply retail stores are getting bigger and bigger. But with such a large square footage, it's not easy to fill every inch of it. To make matters worse, the recession slowed the hair industry, making attractive display and space utilization even more challenging. But if you fill some of your shelves with end of life products, it's not going to make your store feel inviting. As a result, some retailers are now looking for ways to cope with recession with a shop-in-shop approach, that is, to utilize space and enhance competitiveness by placing small shops or stand-alone departments within the store. We'll discuss the benefits of shop-in-shops, what to look out for, and hand-picked shop-in-shop ideas for beauty supplies. 뷰티서플라이 소매점이 점점 대형화되는 추세다. 그러나 매장이 넓은 만큼 곳곳을 내실 있게 채우기는 쉽지 않다. 가뜩이나 불경 기로 헤어 산업이 주춤하면서 디스플레이와 공간 활용은 더 어려 워졌다. 그렇다고 일부 쉘브를 묵은 재고로 채웠다간 가게 분위기 마저 흐리기 마련. 그래서 요즘 일부 소매점에서는 숍인숍, 즉 매 장 안에 작은 가게나 별도의 코너를 배치하여 공간을 활용하고 경 쟁력을 강화하는 ‘살 길’을 모색하고 있다. 숍인숍의 이점과 주의할 점, 뷰티서플라이에 어울릴만한 숍인숍 아이디어를 찾아보았다.
숍인숍이 뜬다
조지아 주의 S뷰티서플라이에서는 몇 년 전부터 숍인숍 형태로 드레스 매장을 운영하고
있다. 15세 생일을 축하하는 킨세아녜라, 웨딩 등으로 연중 손님들이 있지만 특히 홈커밍
이나 프롬 시즌이면 독특한 디자인의 드레스를 찾는 여학생들로 북적인다. 특히 S소매점
의 경우에는 한동안 K-팝 매장도 함께 운영하여 매출상승 효과를 거두었다.
사우스캐롤라이나 T뷰티의 경우 아이래쉬가 꾸준히 판매되는 아이템인 점에 착안하여
매장 앞쪽에 따로 ㄷ자 모양의 아이래쉬 전용 코너를 설치했다. 손님들은 분리된 공간에
서 필수품인 아이래쉬를 편안하게 비교해 가며 쇼핑할 수 있으므로, 이곳의 아이래쉬 매
출은 타 소매점보다 높다.
뉴욕 H 소매점의 경우 K-뷰티의 인기에 힘입어 매장 앞쪽에 K-뷰티 전용 공간을 따로 꾸
몄다. 스킨케어, 쿠션 파운데이션, 립 제품, 마스크팩 등 한국 제조 제품들을 취급하는데
손님들의 반응이 좋아 다양한 상품을 더 늘릴 계획이다.
아예 뷰티서플라이
핸드폰 가게를 열어 임차인은 렌트비를 아끼고 소매점은 신규 고객 유입 효과를 거둔 사
례도 있다.
숍인숍(Shop in Shop)은 한 지붕 두 가게, 즉 한 매장 안에 일부 공간을 할애하여 추가
로 다른 서비스나 상품을 파는 형태이다. 이미 숍인숍은 대형 매장 위주로 다양한 비즈
니스에서 활용되고 있고 특히 뷰티, 패션, 전자제품 분야에서 눈에 띄는 성과를 거두고 있 다. 백화점 소매 체인 Kohl’s내에 화장품 유통 업체 Sephora의 입점, 전자제품 소매 체 인 Best buy내 Apple 숍 운영, 미국 소매 체인 Target 내(대개 매장 입구나 계산대 옆) 소 형 Starbucks 매장 오픈 등이 대표적인 사례로, 관련 브랜드는 모두 숍인숍 협력을 통해 시너지를 얻으며 장기적인 성장 기반을 다졌다.
Shop-in-shop is on the rise
A beauty supply in Georgia has been operating a shop-in-shop dress store for several years. The store has customers year-round, celebrating quinceañeras(15th birthdays), weddings and so on, but it is especially busy during homecoming and prom season with girls looking for uniquely designed dresses. A beauty supply store in Georgia has operated a K-pop store simultaneously for a while, which helped sales.
A beauty supply store in South Carolina had eyelashes, one of their top-selling items, placed in an enclosed area with only one side open in the front of the store. It is not hard to see that eyelash sales here are higher than other stores because customers can comfortably shop for the beauty essential as if they are in a shop specialized in eyelashes.
A retail store in New York City set up a dedicated K-beauty area in the front in response to the popularity of K-beauty. It carries madein-Korea products such as skincare products, cushion foundation, lip makeups, and facial masks, and the business owner plans to increase the variety of products as the current offering has received positive feedback.
Some beauty supply stores even rent space out. There was a success story where a cell phone store, hardly relevant to beauty, was opened within a beauty supply, saving the rent for the cell phone store and bringing in new customers for the beauty supply.
A shop-in-shop is two stores under one roof, or in other words, a store with a part of space set aside to sell additional services or goods. Shop-in-shop is already being utilized by a wide range of businesses, mostly in big box stores, with notable success in beauty, fashion, and electronics. Well known examples include, cosmetics retailer Sephora inside a Kohl’s department store, electronics brand Apple inside electronics retailer Best buy, and the opening of small Starbucks stores inside discount department store Target (usually at the store entrance or next to the checkout counter) are all examples of how shop-inshop collaborations can help brands build long-term growth.
For beauty supplies, the biggest benefit of shop-in-shop is the ability to expand your customer base. Due to the nature of the items you sell, you’re bound to have a limited pool of regular customers, but if you choose the right items for your shop-in-shop, you’ll have an opportunity to lure in new customers and promote your store. For customers, it’s a win-win situation because they can easily access a variety of brands or products in one place, and the shop-in-shop can turn the main store’s customers into their own. If you rent unused space in your store, it’s a win-win in terms of cost. The existing business can utilize the extra space and earn additional rental income, while the new tenant can reduce overhead costs including rent and initial setup. Shop-in-shops are likely to become more diversi fied and specialized in the future as the economic downturn drives a focus on cost savings and synergies. Beauty supplies are well positioned to try out shop-in-shop as a recession-proofing idea.
헤어 살롱
뷰티서플라이 숍인숍으로 가장 먼저 떠
오르는 것이 헤어 살롱이다. 제품의 효과
를 직접 확인할 수 있어 구매로 이어질 가
능성이 높고 고객에게 시간 절약과 편리
함을 제공하는 장점이 있다. 헤어 제품 뿐
만 아니라 코스메틱, 주얼리 등 메이크오
버를 위한 다양한 뷰티 아이템을 함께 배
치하면 매출 상승 효과도 기대할 수 있다.
살롱 서비스와 제품 구매를 묶어 할인 혜
택을 제공하는 패키지도 좋은 전략이다.
Hair salons
The first thing that comes to mind for a beauty supply shop-in-shop should be a hair salon. Seeing firsthand the real-life application of your product can lead to a purchase, and it offers time savings and convenience to your customers. In addition to hair products, you can also increase sales by placing a variety of beauty items for makeovers, including cosmetics, jewelry, and more. Packages that bundle salon services with discounts on purchases are also a good strategy.
Tattoos are not a stranger to beauty supply as it is a way to express oneself and change the mood with a personal touch. You can offer free tattoo consultations or discounts to customers who come in to buy beauty products. You can also promote skincare products for irritated skin after tattooing. However, a strictly dedicated space for tattoo procedure is essential for hygiene and privacy.
휴대전화 수리 매장
최근 휴대폰 기기와 워런티 가격이 상승하
면서 사설 휴대폰 수리 매장이 늘고 있다. 숍인숍으로 운영할 경우 액정/배터리 교
체, 소프트웨어 문제 해결 등의 서비스를
비교적 작은 공간에서 제공할 수 있고, 고
객은 뷰티 제품을 구매하러 온 김에 서비
스를 받음으로써 시간을 절약할 수 있다.
제품 수리 동안 고객의 매장 체류 시간도
늘어나게 되므로 휴대폰 액세서리를 동선 에 배치하여 추가 구매를 유도하면 좋다.
Cell phone repair shops
Private cell phone repair shops are booming as cell phone devices and warranties have become more expensive. As a shop-in-shop, you can offer services such as LCD/battery replacement and software troubleshooting in a relatively small space, and customers can save time by getting their beauty products serviced while they’re shopping. Since customers will be spending more time in your store while their products are being repaired, it’s a good idea to place phone accessories in their path to encourage additional purchases.
뷰티서플라이와 이질감 없이 연계할 수 있는 매장 중 하나이다. 속눈썹 연장, 반영구 문
신, 눈썹 정리, 인조 속눈썹 부착 등 다양한 옵션을 통해 고객들은 빠르게 외모의 변화를
체감할 수 있다. 가격이 헤어 시술에 비해 상대적으로 저렴하여 고객이 부담 없이 이용할 수 있고 소규모 공간에서 운영이 가능하며 뷰티서플라이에서 판매하는 아이래쉬, 접착 제 등의 제품과 자연스럽게 연계하여 판매할 수 있다.
Eyebrow/Lash Salon
This is one of the services that is often associated with beauty supplies. With options like eyelash extensions, semi-permanent tattoos, eyebrow grooming, and false eyelash installation, customers can get an instant boost on their appearance. The price is relatively low compared to hair salons, so customers can easily access it, and it can be operated in a small space and sold in conjunction with products such as eyelashes and lash glues commonly sold in beauty supply stores. 눈썹/속눈썹 살롱
선불 통신사 서비스
선불 요금제 서비스만 제공하는 통신사 는 크레딧 체크 없이 간편하게 가입할 수
있고 따로 약정이 없어 크레딧이 부족한
성인이나 데이터 사용량이 적은 노년층
등 다양한 고객층의 니즈를 충족시킬 수 있다. 대표적인 선불 통신사로는 Visible, Mint Mobile, Boost Mobile, Tello 등이 있으며 저렴하고 간편한 요금제를 제공한
다. 고객 응대나 운영이 까다롭지 않아, 많 은 인력이 필요치 않다는 것도 장점이다.
Prepaid carrier services
Carriers that offer only prepaid plans are meeting the needs of diverse customer segments, such as adults with limited credit or seniors with low data usage, because they can easily sign up without a credit check or worrying about a contract. Some of the top prepaid carriers include Visible, Mint Mobile, Boost Mobile, and Tello, which offer affordable and convenience options. It’s also not demanding to operate, so you don’t need much staf fing.
용한 1인 숍 또는 스튜디오 형태의 네일 숍을 운영하는 사례가 늘고 있다. 특히 뷰티서플 라이 안에 위치할 경우, 매장에서 판매되는 네일 제품과 직접적인 연관성을 가지게 되어
시너지를 낼 수 있다. 고객과의 밀접한 소통이 가능하여 개인화된 서비스를 제공할 수 있
다는 것도 뷰티서플라이 운영 측면에서 장점이 된다.
Nail shop
With a qualified worker being hard to find and rent prices skyrocketing, more and more savvy owners are opening one-person shops or studios offering nail services by utilizing small spaces. Especially if you’re located within a beauty supply store, you’ll have a physical proximity to the nail products sold in the store, which can create synergies. The ability to communicate closely with customers and provide personalized service is also beneficial to beauty supply operations.
귀 피어싱
전문숍은 위생적이고 안전한 환경 을 반드시 갖춰야 하지만, 간단히 귀를 뚫 는 서비스는
장점이 있다. 귀 피어싱 기술자를 고용하거나 임대하는 조건으로 숍을 꾸민다면 귀를 뚫은 후 바 로 귀걸이를 구매할 수 있는 편리함을 제 공하고, 귀걸이 외에도 다양한 액세서리 를 추천하여 매장의 활기찬 흐름을 유지 하는 효과적인 전략으로 활용할 수 있다.
Ear piercing
While a piercing studio requires a sanitary and safe environment, a simple ear-piercing service can be easily operated in a small space and has the advantage of quick turnover. If you hire or collaborate with an ear-piercing technician, you can offer the convenience of buying earrings and getting your ears pierced at the same place, and you can also offer other accessories to keep your store vibrant.
숍 이미 많은 뷰티서플라이 매장에서 취급하
는 트렌디한 소품들을 별도의 공간을 만들
어 특색 있게 꾸며 놓으면 고객들에게 단
순히 뷰티 제품을 판매하는 것 이상으로 풍성한 매장 방문 경험을 제공할 수 있다.
뷰티서플라이를 특별한 아이템이 있는 재
미있는 공간으로 인식하여 자연스럽게 매
Fashion accessory shop
By creating a separate area for trendy accessories that many beauty supply stores already carry, you can give your customers an experience that goes beyond just shopping for beauty supplies.
Beauty supply stores can be perceived as a fun place with novelty items, which naturally drives traf fic to your store, and small goodies like K-pop merchandise, popular character merchandise, fashion accessories are known for frequent impulse buys.
고가의 예술품이 아니더라도 캐주얼한 목 적으로 그림을 찾는 고객이 생각보다 많 다. 문화적 메시지가 담긴 작품이나 스톤, 비즈 등이 장식된 그림을 작은 아트 갤러
리 느낌으로 전시하면 매장 분위기와 다 른 숍인숍을 연출할 수 있다. 그림은 마진
이 높은 편이어서 고객들의 취향에 잘 맞 춘다면 매출 증대와 매장 인지도 상승, 두 마리 토끼를 잡을 수 있다.
Art gallery
You’d be surprised how many customers are looking for paintings for casual purposes, aside from those flashy, expensive pieces of art. Displaying artwork with cultural messages or paintings adorned with stones, beads, and other embellishments in a small art gallery-like setting can give your shopin-shop a different feel than other parts of the store. Painting is a high-margin business, so catering to customers’ tastes can lead to both increased sales and public awareness.
고려 하여 최적의 제품을 추천할 수 있는 서비스를 잘 구축한다면 단 골손님을 끌어올 수 있는 아이템이다.
Corrective Underwear and Lingerie Shop
Corrective underwear and stylish lingerie are popular for special occasions like weddings, parties, and graduations, but nowadays there are many options for everyday comfort. If you can offer a service that can recommend the best products based on the customer’s body type and style, you’ll get a lot of repeat customers.
헬륨 풍선 서비스
생일, 베이비 샤워, 졸업식, 파티 등 특별한
날을 위한 풍선 수요는 꾸준하다. 작은 공
간에서 운영이 가능하며 이름이나 메시지
를 넣어주는 맞춤형 서비스, 다양한 테마
의 풍선 세트를 제공하는 등의 아이디어
로 서비스 품목을 조절할 수 있다. 적은 자
본으로 시작할 수 있으며 특별한 기술 없
이도 쉽게 운영가능하다.
Shop-in-shop, what to look out for?
Helium balloon services
Balloons for special occasions such as birthdays, baby showers, graduations, and parties are in constant demand. You can operate in a small space and customize your offerings with ideas like personalizing them with names or messages, or offering different themed balloon sets. It can be started with little upfront cost and is easy to operate without special skills.
Despite the many benefits of shop-in-shop, it’s not a case of “the more the merrier.” Aforementioned Sephora was first partnered with JC Penny. The two companies had a 14-year agreement, but when JC Penny was put up for sale in 2020, a legal battle ensued, and Sephora ended up forming a new partnership with Kohl’s in late 2020. There are a few things to keep in mind when running a shop-in-shop.
예를 들어 명품 vs 저가 제품이라든지 최신 전자제품 vs 유기농 제 품의 결합 시에는 브랜드 정체성이 충돌할 수 있다. 뷰티 제품 vs 공구의 경우도 어울리지 않는다. 뷰티서플라이에 드릴 같은 공구
가 진열된다면 단골 고객도 발걸음을 주저하지 않을까.
✓ 식음료 취급은 라이센스를 확인하라.
기본적으로 모든 비즈니스 라이센스는 그 사업체가 위치한 City
혹은 Village(혹은 County)에서 관장한다. 따라서 라이센스는 해
당 local municipal에서 발급해주는데, 각 업종마다 class가 있
고 그 class에 따라 라이센스의 종류 및 제한 사항이 다르다. 같은
업종일 경우에는 큰 문제가 없다. 가령 뷰티서플라이에서 립스틱
자판기를 설치해도 문제는 없는 것이다. 그러나 대부분의 주를 기
준으로 봤을 때, 동일 업종이 아닌 새로운 비즈니스가 숍인숍 형
태로 들어오면 그에 따른 추가 라이센스를 받거나 기존 라이센스
를 더 포괄적으로 변경해야 한다.
✓ 사업자가 다른 숍인숍은 고려할 점이 훨씬 많다.
기존 매장에 다른 사업자가 임대/임차할 경우에는 두 사업자 간
에 발생할 수 있는 문제 소지에 대해서 계약서에 분명히 명시해야
한다. 임차인의 경우 주 매장의 잔여 임차 기간이나 임대료 조건
등을 꼭 확인하고, 매장 오너는 공간 사용과 수익 배분, 운영 책임
등에 관한 조건을 명확하게 정의하도록 한다.
✓ 실익을 미리 따져보라.
한 사업자가 한 매장에서 두 브랜드를 운영하는 것은 상대적으로
쉽다. 그러나 사업 착수 전에 인력 충원, 투자비 등 예상되는 운용 비용과 숍인숍으로 기대되는 매출 상승액을 꼼꼼히 비교/검토하
는 과정을 거쳐야 한다. 기존 브랜드나 상품의 이미지를 침해하지
않고 각자 전문성을 유지할 수 있는가도 고려사항이다.
✓
적절한 직원 교육은 필수
서비스 혹은 상품이 다양해진 만큼 우수한 고객 서비스와 제품에
대한 지식을 제공할 수 있도록 직원 교육을 더 강화해야 한다. 입
점 가게에 소속된 직원이라 할지라도 자기 브랜드를 대표하는 동
시에 주 매장의 환경에 원활하게 어울릴 수 있어야 하며, 그렇지
못할 경우 가게 이미지나 분위기를 해칠 수 있다.
무엇보다 관건은 숍인숍 아이템이다. 30년 이상 끊임없이 새로
운 사업에 도전해온 한 뷰티서플라이 사장님은 “가게 밖에 나가
야 가게 안이 보인다”고 얘기한다. 뷰티서플라이 하나에 몰입하
지 말고 시야를 넓혀보면 기존 아이템과 충돌하지 않으면서 시너
지 효과를 낼 수 있는 숍인숍 아이템들은 무궁무진하다.
✓ Avoid combining products or services that don’t go well together.
For example, brand identities can clash when combining luxury and budget products or modern electronics and organic produce. Beauty products and tools doesn’t work either. If a beauty supply store displays a tool like a drill, it’s likely that loyal customers will hesitate to walk in.
✓ Check your license to handle food and beverages.
Most business licenses are governed by the city or county where the business is located. As the license is issued by different local municipalities, it offers various types of licenses that come with different restrictions. If your planned shop-in-shop stays within the same industry, this shouldn’t be a problem. For example, a beauty supply store could install a lipstick vending machine with no issue. However, in most cases, a new business that is not in the same industry as a shop-in-shop will require an additional license or amending the existing license to broaden the scope.
✓ Shop-in-shops run by separate entities have a lot more to consider.
If the original renter subleases a space to another business, the contract should be clear about any issues that may arise between the two businesses. If you’re a tenant, make sure you know the remaining term of the primary lease or governing terms and conditions, and if you’re a principal renter, clearly define the terms of space use, revenue sharing, and operational responsibilities.
✓ Do the math.
It’s relatively easy for a business to run two shops in one store. However, before starting a business, you should carefully weigh the expected operating costs, such as staf fing and investment, against the expected increase in sales from the new venture. Another consideration is whether both shops can maintain their own specialization without infringing on the business of another.
✓ Proper staff training is essential
As your services or products become more diverse, you need to provide extra training for your staff to assure good customer service and product knowledge. Even if you’re an employee of the shop-in-shop, you need to be able to represent and blend both stores seamlessly within the given environment. Otherwise, the combined atmosphere will not attract more customers.
The key is what kind of shop-in-shop it should be. “You can’t see your store until you’re outside the store,” says one beauty supply owner who has been trying new things for more than 30 years. If you expand your horizons beyond beauty supplies, there are tons of shop-in-shop ideas that can work well together with your existing items without clashing. We hope this new venture of two stores under one roof will revitalize the beauty supply industry.
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Fashion trends from celebrity style: Beyoncé and Tyra
패션 트렌드는 끊임없이 변화하지만 셀럽들의 스타일은 그 중심에서 언제나
주목받고 있다. 특히 흑인 셀럽들의 독창적이고 과감한 패션은 특유의 카리
스마와 개성을 담고 있어 자신만의 정체성을 패션으로 드러내고자 하는 대
중에게 영향을 미친다. 이번 기사에서는 가수 비욘세와 모델 타이라 뱅크스
의 스타일을 살펴보고 트렌드의 흐름과 방향성을 예측해 보자.
Tyra Banks
타이라 뱅크스는 모델, 토크쇼 진행자, 리얼리티 프
로그램 프로듀서로서 다방면에서 활약하고 있으
며, 인스타그램에서 680만 팔로워를 보유한 영향력
있는 인플루언서다. 15세에 모델로 데뷔한 후 빅토
리아 시크릿의 첫 흑인 엔젤로 활약한 타이라 뱅크
스는 자신만의 강렬한 패션 센스를 통해 트렌디한
스타일을 선보이고 있다. 최근 그녀가 운영하는 아
이스크림 가게에서 보여준 캐주얼 하지만 세련된
스타일은 타이라의 감각적인 패션을 엿볼 수 있다.
루즈한 롱 바디
BY JOO PARK
Fashion trends are constantly changing, but celebrity style is always at the center of it all. The unique and bold fashions of black celebrities, in particular, exude charisma and personality, influencing the public who want to express their identity through fashion. In this article, we’ll look at the styles of singer Beyoncé and model Tyra Banks to see where the trend is headed.
밝은 컬러의 헤어 스타일을 보여주고 있는 타이라는 세련 된 Copper 컬러 베이스에 올해 유행하는
론드 컬러의 컬러를 믹스해 유니크하고 여성스러 운 스타일을 완성했다. 이러한 스타일링은 레이스
프런트 제품을 이용해 쉽게 스타일링 할 수 있으 며, 컬링이 가능한 제품의 경우는 아이언을 이용
하여 부드러운 바디 웨이브로 연출할 수 있다. 올
해는 특히 경계가 뚜렷한 하이라이트보다는 부
드럽고 블렌딩이 잘된 하이라이트가 유행인데 Copper 컬러와 허니 블론드의 믹스는 따뜻한 톤 과 차가운 톤이 섞여 모든 피부 톤에 적합하다.
메이크업: 올해 유난히 눈에 띄는 메이크업으 로 아이라인을 강조한 기법을 들 수 있다. 대 담하고 굵은 라인으로 눈을 강조하지만, 립스틱이
나 피부는 자연스러운 컬러로 표현하는 기법이다.
타이라는 올해 트렌드인 뮤트하고 스모키한 톤의
아이 섀도를 사용해 깊은 눈매의 분위기 있는 아 이 메이크업을 완성했다.
액세서리: 올해 신발 트렌드는 뾰족한 토가 있 는 다소 과장된 스타일의 하이힐이 유행하고
있는데, 청바지처럼 자칫 심심해 보일 수 있는 일 상적인 룩에 과감한 컬러의 힐을 매치해 생기 발
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랄하고 여성스러움이 물씬 풍기는 스타일로 변신 을 꾀할 수 있다. 타이라 역시 청청 패션에 볼드 한 귀걸이를 착용하고 핑크색의 힐을 착용해 포인트 를 주었다. 과감한 컬러의 포인트를 사용할 때는 다른 곳에서의
Tyra Banks is a multi-faceted super star and influencer who models, hosts talk shows, and produces reality shows with 6.8 million followers on Instagram. Since making her modeling debut at age 15 and becoming Victoria’s Secret’s first black angel, Tyra Banks has been creating trendy styles with her own bold fashion. The casual yet sophisticated style she recently showed off at her ice cream parlor is a glimpse into Tyra’s fashion.
Hair: Wearing her hair in loose, long body waves and bright color, Tyra mixed a sleek copper base with this year’s trending honey blonde hue to create a unique, feminine style. This can be easily styled with a lace front product, or if you have a curling iron, you can use any heat-styling-friendly products to create soft body waves. Soft, well-blended highlights rather than defined highlights are more in style this year, and the mix of copper and honey blonde is a mix of warm and cool tones that will suit all skin tones.
Makeup: one makeup technique that stood out this year was the bold use of eyeliners. It’s a technique that emphasizes the eyes with bold, thick lines while leaving the lips and skin in natural colors. Tyra used muted, smoky-toned eyeshadows, a trend this year, to create mesmerizing eye makeup featuring deep set eyes.
Accessories: This year’s shoe trend is for a more exaggerated style of high heels with a pointed toe, which can transform an otherwise boring out fi t like jeans into a vibrant, feminine look with a bold colored pair of heels. Tyra also wore a blue and blue out fi t with bold earrings and pink heels. When using bold color accents, try to avoid using color elsewhere to create a simple yet edgy style.
Beyoncé
비욘세
비욘세는 음악 뿐 아니라 패션에서도 독보적인
영향력을 발휘하는 셀럽이다. 최근 열린 2024
iHeartRadio Music Awards 시상식에서 가죽 재
킷과 크리스털 장식의 가죽 팬츠를 매치하여 화
려한 룩을 선보이며 맥시멀리즘의 부활을 예고했
다. 한동안 미니멀리즘과 클래식 스타일이 주류를
이뤘지만, 이제 맥시멀리즘이 조금씩 다시 주목받
으며 미니멀리즘과 공존하는 새로운 패션 트렌드
를 이끌어갈 것으로 보인다.
헤어: 비욘세의 헤어스타일은 모든 흑인 여성
의 워너비 스타일이 아닐까? 블론드 컬러의 루 즈한 바디 웨이브는 터프하고 섹시한 카우보이 의 상과는 달리 여성스럽고 부드러운 이미지를 강조 하고 있다. 자연스럽게 흘러내리는 바디 웨이브
스타일은 레이스 프런트 제품에서 많이 선보이 고 있는데, 올 F/W 시즌에서도 여성미와 클래식 함을 강조하는 롱 헤어 바디 웨이브 스타일은 계
속해서 헤어 트렌드로 자리매김할 것으로 보인다.
메이크업: 올 F/W 메이크업은 ‘내추럴’, ’콰이어
트(드러내지 않는) 뷰티’이라는 키워드가 눈에
띄는데 럭셔리 화장품 브랜드에서도 이에 발맞추
어 티 나지 않는 고급스럽고 가벼운 화장법을 강
조하고 있다. 이날 비욘세의 메이크업도 전체적으
로 누드 톤의 컬러로 부드럽고 여성스러운 이미지 를 강조했다. 건강한 피부 표현과 글로시한 누드
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액세서리: 절제된 장식이 있는 가죽 의류 제 품에 화려한 귀걸이와 금속 장식과 스터드가
박힌 벨트로 적절하게 믹스 매치 하여, 미니멀리 즘과 맥시멀리즘을 조화롭게 표현하고 있다. 올해 F/W 패션쇼 런웨이에서 모자나 두건 등의 액세서
리 제품들이 두드러지게 선보였는데, 비욘세 역시 골드 장식이 있는 카우보이 모자로 전체적인 룩 을 완성시켰다.
Beyoncé is a celebrity who has made an unrivaled impact not only in music, but also in fashion. At the 2024 iHeartRadio Music Awards, the singer wore a leather jacket and crystal-embellished leather pants, signaling the return of maximalism. While minimalism and classic styles have been dominant for a while, maximalism is making a bit of a comeback and is likely to lead the way for new fashion trends that coexist with minimalism.
Hair: Isn’t Beyoncé’s hairstyle every black woman’s wannabe? The loose body waves in blonde color emphasize a feminine and soft image, unlike the tough and sexy cowboy out fi t. Natural, flowing body waves have been featured frequently in lace front products, and this F/W season, long hair body waves will continue to be a hair trend in pursuit of a classic feminine look.
Makeup: the keywords “natural” and “quiet beauty” are prominent in F/W makeup, and luxury cosmetics brands are following suit, emphasizing luxurious, lightweight makeup that doesn’t show off. Beyoncé’s makeup for the day was all nude colors, emphasizing a soft, feminine look. Healthy skin, glossy nude lips, and eyeshadows with a hint of pearl represented some of the biggest makeup trends of the year.
3 4 4
네일: 네일 역시 올 F/W 유행인 뮤트하고 클 래식한 스타일의 컬러의 색상을 선택하였고, 오벌(Oval) 모양의 길고 여성스러운 모양으로 고
급스러운 스타일링을 완성했다. 작년부터 계속 유 행 중인 올드 머니 룩은 올해도 계속해서 유행할 것으로 보이지만, 맥시멀리즘과 자연스럽게 융합
이 되면서 고급스러움은 유지하되 본인의 개성을
드러낼 수 있는 스타일링이 트렌드로 자리 잡 을 것으로 보인다. 너무 튀는 컬러보다는 내추럴 함을 강조하는 메이크업 트렌드와 함께 누드 톤 의 컬러나 프렌치 네일 등이 계속해서 유행할 것 으로 보인다.
Accessories: Leather clothes with understated embellishments were mixed and matched with hoop earrings and belts studded with metal hardware and studs, creating a harmonious mix of minimalism and maximalism. Accessories like hats and bandannas were prominently featured on the runways of this year’s F/W fashion shows, with Beyoncé completing her look with a gold-detailed cowboy hat.
Nails: Muted, classic colors for nails were also on trend this F/W, and a long, feminine oval shape completed a luxurious look. The old money look from last year will continue to be in vogue this year, but as it blends with maximalism, we’re seeing a trend toward styling that’s classy but still allows you to showcase your personality. We’ll continue to see nude-toned colors and French nails, along with makeup trends that emphasize naturalness instead of bold colors.
모르면 손해?
The disadvantage of not knowing? TikTok data to stay on top of trends!
카테고리별 TikTok shop샵 매출 비중 U.S. TikTok Shop Sales by Category 연령대별
비율 TikTok Use by Age Group
BY KYOUNGHYUN HAN
Source:Statista
Source: NielsenIQ
비앤비 매거진에서도 여러 번 언급됐듯이 TikTok은 현재 뷰티 산업의 트렌
드를 이끄는 대표적인 플랫폼으로 자리 잡았다. TikTok Shop매출의 81%가 건강 뷰티 브랜드에서 나오고 있다는 점이 이를 잘 보여준다. 특히 주목할 것
은 Z세대의 43%가 TikTok에서 접한 트렌드를 바탕으로 구매를 결정한다는
사실이다. 젊은 흑인 여성이 주 고객층인 뷰티서플라이 매장에서는 TikTok
활용이 필수적이다. 최근 등장한 TikTok Shop과 TikTok AI로 실시간 데이터
수집과 분석이 더욱 쉬워졌다. 이번 호에서는 이러한 도구들을 효과적으로
활용해 최신 트렌드를 파악하고 매장 운영에 반영하는 방법을 살펴보았다.
As it was mentioned many times in BNB Magazine, TikTok has become a trendsetting platform for the beauty industry. This is evidenced by the fact that 81% of TikTok Shop’s revenue comes from health and beauty brands. Particularly, you should pay attention to the fact that 43% of Gen Zers make purchase decisions based on trends they see on TikTok. TikTok is essential for a beauty supply store whose primary customer base is young African American women. With the recent launch of TikTok Shop and TikTok AI, collecting and analyzing real-time data has become even easier. In this issue, we’ve looked at how to effectively use these tools to stay on top of the latest trends and incorporate them into your business operations.
❶ 실시간 해시태그 분석으로 트렌드 파악하기 ➀ Spot trends with real-time hashtag analysis
TikTok의 Creative Center에서 인기 해시태그를 클릭하
면 현재 주목받고 있는 게시물을 간편하게 확인할 수 있다.
카테고리별로 어제, 7일, 30일, 120일 동안의 인기 주제를
그래프와 함께 제공해 트렌드를 한눈에 파악할 수 있다.
기사를 작성하는 10월 현재 Beauty & Personal Care 카
테고리에서는 가발 착용법, 가을 네일 디자인, 할로윈 메이크업, 스킨케어 오
일 등이 인기를 끌고 있다. “분석(See analytics)”을 클릭하면 관련 영상과 각
연령대의 관심도를 확인할 수 있다. 예를 들어 ‘가발 착용법’을 클릭했을 때, 18-24세의 연령 그룹이 무려 71%를 차지하는 것을 확인할 수 있다.
In TikTok’s Creative Center, you can click on popular hashtags to see which posts are currently gaining traction. By category, top topics for yesterday, past 7 days, 30 days, and 120 days are displayed in graphs, so you can see trends at a glance.
At the time of writing in October 2024, wig tutorials, fall nail designs, Halloween makeup, and skincare oils were trending in the Beauty & Personal Care category. You can click “See analytics” to see related videos and the interest of each age group. For example, when you click on “wig tutorials,” you will see that the 18-24 age group accounted for a whopping 71% of the total.
TikTok Creative center 바로가기 Go to TikTok Creative Center
❷ Top Ad 키워드로 알아보는
소비자의 니즈
검색 범위를 좁혀 Top Ad 섹션의 헤어 인기 카테
고리를 살펴보면 현재는 가발(wig)이 1위를 차지하
고 있다. 인기 키워드로는 “glueless wig”와 “synthetic braided hair”가 인기를 끌고 있으며 “glueless”, “no glue needed” 같은 키워드가 높은 조회 수를 기록 중이다. 이를 통해 매장에서는 접착제가
필요 없는 가발과 합성 브레이드 가발, 긴 웨이브 스 타일 제품이 소비자들이 찾는 제품임을 알 수 있다.
❸ Top product 섹션에서 인기 제품 찾기 트렌드를 파악했다면 이제 어떤 광고가 관심을 유도하고 실제 구매로 이어지 는지 살펴보자. 최근 7일간 뷰티 분야에서 32%나 급상승한 Deodorants & Antiperspirants를 예시로 분석해보았다.
➁ Top Ads keywords reveal consumer needs
If you narrow down your search and look at the popular categories for hair in the Top Ads section, you’ll see that “wigs” are currently the number one category. Popular keywords include “glueless wig” and “synthetic braided hair”, while keywords like “glueless” and “no glue needed” are also getting a lot of views. This tells you that glue-free wigs, synthetic braids, and long wavy styles are what consumers are looking for.
➂ Finding popular products in the Top Products section
Once you’ve identi fied trends, it’s time to see which ads are driving interest and leading to actual purchases. For example, we analyzed Deodorants & Antiperspirants, which has seen a 32% spike in the last 7 days in the beauty category.
세부 정보(Details) 섹션에서 관련 동영상을 검토한 결과, 주목할 만한 제품 이 발견되었다. SheaMoisture의 식물 기반 성분으로 제조된, 멜라닌이 풍부 한 피부 타입을 위한 데오드란트가 다수의 관련 동영상에서 공통적으로 언 급되고 있었다.
*참고할 점
CTR(클릭률): 광고를 본 사람 중 실제로 클릭한 비율. CTR이 5%면 광고를 본 100 명 중 5명이 클릭했다는 뜻이다. 일반적으로 온라인 광고에서 CTR 평균은 1~3% 정도이다.
CVR(전환율): 광고를 클릭한 사용자 중 실제로 구매나 회원가입 같은 목표 행동을 완료한 비율을 말한다.
After reviewing the related videos in the Details section, we found a product that stood out. SheaMoisture’s plant-based deodorant for melanin-rich skin types was commonly mentioned in many videos.
높이고 맞춤형 스크립트 생성으로 고객의 반응을 이끌어낸다.
*Notable facts
CTR (click-through rate): the percentage of people who actually click on it after seeing the ad. A CTR of 5% means that 5 out of 100 people who saw the ad clicked on it. Typically, the average CTR for online ads is between 1-3%.
Conversion rate (CVR): the percentage of users who clicked on an ad that actually completed a goal action, such as making a purchase or signing up.
TikTok’s AI assistant Symphony Assistant
Symphony Assistant is more than just a tool for creating ads or content, it gives you concrete ideas and actionable strategies. For example, you can create product demo videos or highlight selling points to build trust with your customers and create customized scripts to drive customer response.
Symphony Assistant의 채팅 기능
헤어케어 분야 중 현재 미국에서 가장 잘 팔리는
것을 질문했을 때 ‘염색(Hair dye)’이라는 답변을
받았다. 링크를 클릭하여 인기 제품을 확인할 수
있으며, 추가로 제품의 셀링 포인트나 소비자의 관
심을 끌 수 있는 광고 문구에 대해 물어볼 수 있다.
Chat features in Symphony Assistant
When I asked what is currently the best-selling hair care product in the U.S., the answer was “hair dye”. You can click on the link to see popular products, and you can further ask about the product’s selling points or ad scripts that might appeal to consumers.
스크립트 생성부터 판매포인트 분석까지, 아이디어 제공은 덤?
TikTok에서 인기를 끌고 있는 제품들을 분석해보면 폭발적인 반응의 이면에
작용하는 중요 요소를 쉽게 파악할 수 있다. 최근 TikTok에서 가장 주목받는
뷰티 제품 중 하나는 다양한 색상의 쿠션 파운데이션인 ‘TirTir’이다. 이 제품
의 광고 영상은 18만 조회 수를 기록했으며, AI 분석에 따르면 다양한 색상과
개인 맞춤형 옵션 제공이 주요 차별점이자 셀링 포인트로 작용했다. 또한 하
이라이트 프레임을 통해 사람들이 광고를 가장 많이 보고 구매로 전환되는
시점까지 파악할 수 있다.
트렌디한 제품을 매장에 적용하는 팁
• TikTok 인기 코너: 요즘 뜨는 제품들을 한 곳에
모아두면 손님들이 쉽게 찾을 수 있다.
• 눈길 끄는 문구사용: TikTok에서 관심을 많이
받은 문구로 매장 내 제품광고에 사용한다.
• 테스트 공간: TikTok의 인기제품을 테스트해볼
수 있는 공간을 만들어본다.
• 인기 콘텐츠 따라하기: TikTok에서 잘 팔린 콘
텐츠를 분석해서 매장에 적용하기.
이런 방법들은 TikTok 데이터를 활용한 효과적인 홍보 전략이다. TikTok 크리에이티브 센터의 정보
를 잘 활용하면 매장을 트렌디한 공간으로 만들
고 매출을 올릴 수 있을 것이다.
From script creation to selling point analysis, and even ideas?
By analyzing the products that are trending on TikTok, it’s easy to see the factors driving the explosive response. One of the most popular beauty products on TikTok recently is TirTir, a cushion foundation that comes in a variety of colors. The product’s promotional video garnered 180,000 views, and AI analytics showed that the variety of colors and personalized options were key differentiators and selling points. Highlight frames also help you understand what frames people are most interested in and how to convert views to purchases.
Source: Retail Gazette
Source: Georgia Branch on LinkedIn
Tips for incorporating trendy products into your retail flor
TikTok Trend section: Putting trending products in one place makes it easy for customers to find them.
Use catchy phrases: Use phrases that have gotten a lot of attention on TikTok to advertise your instore products.
Testers: Create a space where your customers can test popular products on TikTok.
Imitating popular content: Analyze the content that’s received well on TikTok and apply the same principles to your store.
These are effective promotional strategies that utilize TikTok data. By using the information in TikTok Creative Center, you can make your store a trendy space and increase sales.
JBS Hair Inc.의 헤어 브레이드 관련
ITC
소송 진행과 특허 내용
ITC Patent Infringement Litigation by JBS Hair Inc.
BY HEEJIN SONG
지난 2024년 9월 4일, 미국 국제무역위원회(ITC)는 “특정 Pre-Stretched 브
레이딩 헤어와 포장”과 관련된 특허 침해 조사를 공식적으로 시작한다고 발
표했다. 조사의 발단은 헤어 제품 제조업체인 JBS Hair Inc.가 자사 특허 세
건이 침해 되었다고 주장하며 2024년 8월 2일에 고소장을 제출한 것에서 비
롯되었다. 이에 따라 ITC는 해당 특허 침해 여부를 조사하게 되었으며, 30개
의 헤어 관련 업체가 피고로 명시되어 있다. 현재는 결과를 예측하기 어려운
초기 단계지만, 이번 소송 결과는 미국 헤어 산업에 영향을 미칠 수 있기 때
문에, JBS Hair의 특허 내용과 ITC 소송 절차를 정확히 이해하고 살펴볼 필 요가 있다.
ITC란? 무역과 지적 재산권 보호의 핵심 기구
미국 국제무역위원회(ITC)는 수입된 물품이 미국 시장에 미치는 영향과 관련
된 불공정 행위를 규명하는 데 전문성을 갖고 있다. 이 중에서도 흔히 “Section 337 조사”로 불리는 절차는 미국 관세법(Tariff Act of 1930)의 Section 337에 근거해 이루어진다.
이 법 조항은 크게 두 가지를 규제한다. 첫째, 수입 물품이나 수입된 물품의 판매 과정에서 불공정한 행위가 발생해 미국 내 시장에 피해를 주거나 위협
이 있는 경우다. 둘째, 피해 여부와 상관없이 지적 재산권(IP)을 침해한 물품 의 수입, 판매를 규제한다.
JBS Hair 소송 건은 Section 337에 따른 IP 침해 여부 재판이다. JBS Hair는 자사의 특허가 침해 되었다고 주장하며 해당 브레이딩 헤어 제품의 수입과 판매를 막기 위해 ITC에 조사를 요청했다.
❶ 특허내용
신테틱 헤어와 포장 방식 관련된 JBS Hair의 특허 내용
1. 특허 10786026 (등록일: 2020년 9월 29일)
• 출원일: 2016년 12월 15일
• 특허 내용: 다른 길이로 같이 포장된 신테틱 브레이드 헤어에 관한 내 용이다. 서로 다른 길이의 헤어를 함께
On September 4, 2024, the U.S. International Trade Commission (ITC) announced the institution of a patent infringement investigation for “certain pre-stretched braided hair and packaging.” It was triggered by a complaint filed on August 2, 2024, by hair product manufacturer JBS Hair Inc. alleging that three of its patents were infringed. The ITC will investigate the patent infringement claims, and 30 other hair product companies are named as participants. While the outcome of this case is dif ficult to predict at this early stage, it is important to understand exactly what JBS Hair’s patent claims are and how the ITC proceedings would typically go, as the outcome could substantially impact the U.S. hair industry.
What is ITC? A key organization for trade and intellectual property protection
The U.S. International Trade Commission (ITC) specializes in identifying unfair practices related to the imported goods in the U.S. market. One of these, commonly referred to as a “Section 337 investigation,” is based on the Section 337 of the U.S. Tariff Act of 1930.
The section provides two circumstances when an ITC investigation can be instituted. First, it is triggered when there is an unfair practice in the importation or sale of the imported goods that injures or threatens to injure the U.S. domestic market. Second, it regulates the importation and sale of goods that infringe on intellectual property (IP), regardless of whether they caused harm or not.
The JBS Hair filed a complaint requesting an IP infringement investigation under Section 337, in which JBS Hair alleged that its patents were infringed and asked the ITC to investigate to prevent the importation and sale of the braided hair products in question.
➀ What are the patents at issue?
JBS Hair’s patents are related to synthetic hair and packaging methods.
1. Patent 10786026 (Granted on September 29, 2020)
• Filing date: December 15, 2016
• What is the patent about? Synthetic hair for braiding in different lengths packaged together. It describes the process of arranging different lengths of hair together and folding them in a speci fic way to secure them.
2. 특허 10945478 (등록일: 2021년 3월 16일)
• 출원일: 2020년 8월 13일
• 특허 내용: 첫 번째 특허와 유사하게 신테틱 브레이드를 다루지만, 포
장에 더 중점을 두고 있다. 다양한 길이의 머리카락 묶음을 한데 모아
중앙을 고정한 후 이를 접어 포장하여 엉키지 않게 한다. 헤어 끝부분
이 자연스러운 곡선을 이루어 사용자가 제품을 열었을 때 바로 사용할 수 있게 설계했다.
3. 특허 10980301 (등록일: 2021년 4월 20일)
• 출원일: 2020년 8월 13일
• 특허 내용: 이전 특허의 개념을 확장하여 기술적 개선사항이 적용되었 다. 특히 신테틱 브레이딩 헤어가 장기간 보관 후에도 엉키지 않는 상 태로 유지되도록 하는 기술적인 부분을 다루고 있다.
4. 특허등록에 사용된 일부 그림 설명
그림 1 신테틱 헤어가 네 가지 다른 길이로 구성된 모습이다. 첫 번째 묶음은
가장 길고, 이후로 점점 짧아진다.
그림 2 네 묶음의 헤어를 하나로 합친 상태이다. 이후 “해클링(hackling)” 과
정을 거치는데, 이는 금속 또는 플라스틱 핀을 사용해 머리카락을 균
등하게 배분하는 방법이다.
그림 3 브레이딩 헤어를 고정할 수 있는 장치를 사용해 허리 부분을 고정하 고, 반으로 접은 상태를 설명한다.
그림 4 접힌 상태의 브레이딩 헤어다. 길이가 다른 헤어가 자연스럽게 내려
와서, 그림과 같이 가운데가 길고 가장자리가 짧은
2. Patent 10945478 (Granted on March 16, 2021)
• Filing date: August 13, 2020
• What is the patent about? Similar to the first patent, it covers synthetic braiding hair, but focuses more on packaging. It gathers bundles of hair of varying lengths together, secure the center, and fold and wrap them to prevent tangles. The natural curve of the hair tip is designed to allow the purchases to use the product right out of the box.
3. Patent 10980301 (Granted on April 20, 2021)
• Filing date: August 13, 2020
• What is the patent about? Technical improvements that extend the concepts of the previous patent. In particular, it covers the subsequent technical steps to ensure that synthetic braiding hair remains tangle-free after long-term storage.
4. Some of the illustrations used in patent applications
Figure 1 Synthetic hair in four different lengths. The first bundle is the longest, and gets progressively shorter from there.
Figure 2 Four bundles of hair are combined into one. This is followed by a process called “hackling,” which uses metal or plastic pins to evenly distribute the hair.
Figure 3 Demonstration of how to secure the braiding hair at the middle, folding in half with a device to hold it in place.
Figure 4 braiding hair in the folded state. Hair of different lengths will naturally fall down, creating a rounded shape with a longer center and shorter edges, as shown.
Figure 5 Folded braiding hair attached to the backboard. Part of the backboard is hidden and part is visible to the user.
그림 6 포장 상태를 자세히 설명한 그림이다. 둥근 외곽 부분이 아래로 노출되
어 있어, 소비자가 다양한 길이로 구성된 헤어임을 쉽게 인식할 수 있다.
그림 7 브레이딩 헤어 포장 방법을 도식화하여 설명한 그림이다.
그림 8 네 묶음의 신테틱 브레이딩 헤어가 두 가지 길이로 구성된 다른 예시 이다. 첫 번째와 두 번째 묶음은 같은 짧은 길이, 세 번째와 네 번째 묶
음은 같은 긴 길이로 이루어진다.
그림 9 네 묶음의 헤어를 중심축을 기준으로 배치하고, 해클링 과정을 거쳐
고르게 배분된 후 브레이딩 헤어로 완성되는 과정을 설명한다.
그림 10 모든 머리카락이 같은 길이로 잘려 평평하게 정렬된 기존 브레이드
패키지를 보여준다. 스타일리스트나 사용자들이 자연스러운 볼륨을
위해 스타일링하기 전에 수작업으로 헤어를 다듬어야 했다.
❷ ITC 소송의 특징
빠른 진행과 전문성, 그리고 독특한 구조
• 연방법원에서 특허법을 적용하는 소송과 유사하지만, ITC 소송은 지적 재산 권에 대한 전문성이 높고 진행 속도가 빠르다는 점이 두드러진다.
• ITC 소송에는 배심원이 없다는 것도 중요한 차이다. 연방법원에서는 배심 원의 개인적 감정이나 다른 요소에 따라 예측 가능성이 떨어지는 경우가 종 종 발생할 수 있는데, ITC 소송은 기술적인 판단에서 객관성을 유지하기가 더 수월하다.
• 재판의 주체 구성이 다르다. 일반 재판이 원고와 피고로 구성되는 것과 달 리, ITC 소송에서는 원고와 피고 외에도 Commission Investigative Attorney라는 독립적인 조사관이 참여한다. 원고나 피고와는 관련 없이 따로 객 관적인 사실을 조사하고 판결에 중요한 영향을 미친다.
• 침해 제품에 대해 수입 배제 명령을 내릴 수 있는데, 해당 제품의 미국
Figure 6 An illustration detailing the state of the packaging. The rounded outer part is exposed downward, making it easier for consumers to recognize that the hair is composed of different lengths.
Figure 7 A schematic illustration of how to pack braiding hair.
Figure 8 Another example of four bundles of synthetic braiding hair in two different lengths. The first and second bundles are of the same short length, and the third and fourth bundles are of the same long length.
Figure 9 Illustrates the process of placing four bundles of hair around a central axis, distributing them evenly through the hackling process, and completing them into a braiding hair product.
Figure 10 Shows an existing braiding hair package with all hairs cut to the same length and aligned flat. Stylists or consumers had to manually trim hair before styling to create natural looking volume.
➁ Characteristics of ITC litigation
Fast-paced, professional, and unique structure
• While similar to litigation in federal court applying patent law, ITC cases are characterized by a high level of intellectual property specialization and a fast-paced process.
• Another important distinction is that there is no jury in an ITC case. In federal court, jurors’ personal feelings and other factors can often make them less predictable, while ITC cases are easier to keep objectivity in technical judgments.
• Participants have a different composition. Unlike a lawsuit, which consists of plaintiff and defendant, an ITC case involves an independent investigator called a Commission Investigative Attorney in addition to the parties. The Commission Investigative Attorneys investigate objective facts independent of the parties and weigh in on the verdict.
• An import exclusion order can be issued against an infringing product, which prohibits the importation of the product into the United States. The order is placed against infringing products originating from multiple sources, forgoing multiple lawsuits filed against infringing companies.
Institution of investigation
Response to Complaint
Fact Discovery
Hearings
➂ Litigation Process and Points
The ITC litigation process, step by step
Initial Determination
Final Determination
Presidential Review
Appeal to Federal Circuit
ITC 소송 과정: 증거 개시가 핵심
현재 진행 중인 JBS Hair의 ITC 소송은 중요한 세 번째 단계, 즉 증거 개시 절
차에 접어들었다. 이 과정은 소송의 향방을 결정짓는 중요한 분기점이다. 각
당사자가 관련된 문서, 자료 등을 공개하라는 명령을 받는 절차로, 그 내용이
사건의 진실을 밝히는 데 큰 역할을 한다. 소송 당사자들은 이때 신중하게 대
응해야 하며, 성실하게 증거를 제출해야만 한다. 증거를 고의로 은닉하거나
훼손한 것이 드러나면, 즉시 패소로 이어질 수 있다. 2019년 LG에너지솔루션
과 SK이노베이션 간의 배터리 소송에서, ITC는 SK이노베이션이 증거를 훼손
했다고 판단해, 조기 패소(Default Judgment) 판결을 내린 적이 있다.
ITC 소송에서 주목할 포인트
ITC 소송의 핵심은 특허 침해 여부에 대한 판단이다. 결과는 침해가 인정되
느냐, 아니냐로 명확하게 나뉘지만, 침해 가능성이 51%로 판단되면 침해가
인정되고, 반대로 49%일 경우에는 침해가 없다고 결론 난다. 즉, ITC는 형사
재판에서 요구되는 "합리적인 의심의 여지가 없는(beyond a reasonable doubt)" 수준의 입증 책임을 요구하지 않는다. 판사가 피고의 주장이 원고 의 주장보다 조금이라도 더 신빙성 있다고 판단하면 피고의 손을 들어줄 수
있기 때문에, 작은 사실관계도 사건에 큰 영향을 미칠 수 있다. 특정 기술이
나 제품이 업계에서 오랫동안 사용된 관행은 재판의 흐름이나 분위기, 경중
을 결정하는 요소가 될 수 있고, 침해 사실 판단 여부는 철저한 사실 조사와
전문적인 분석을 통해 결정된다.
침해가 인정될 경우, ITC의 주요 결정은 크게 두 가지로 볼 수 있다. 첫째는 수
입 전면 금지 명령(exclusion order)이고, 둘째는 판매 중지 명령(cease and desist order)이다. 이러한 명령이 내려지면 해당 제품은 더 이상 판매되거
나 유통될 수 없다.
또 하나의 중요한 포인트는 합의 가능성이다. ITC 소송에서는 언제든지 합의 가 가능하다. 이 과정에서 원고 주장이 가진 의견의 무게가 중요하다. 원고
가 승소 가능성이 높다면 당연히 합의금이나 조건에서 더 큰 영향력을 발휘 할 수 있다. 반면 승소 가능성이 불확실하다면 합의 조건이 약해질 수 있다.
기업들은 보통 초기 판정이 나오기 전에 합의를 시도하지만, 경우에 따라 소 송이 끝까지 가기도 한다. 실제로 보톡스 균주를 둘러싼 대웅제약과 메디톡 스의 ITC 소송에서는
Discovery is key
JBS Hair's ongoing ITC case has entered a crucial third phase: Fact Discovery. This is a critical juncture that can determine the course of a case. It's a process where each party is ordered to disclose relevant documents, materials, and more, which can play a big role in uncovering the truth of the case. Litigants must respond carefully and present evidence in good faith. If evidence is found to have been intentionally concealed or destroyed, it can lead to immediate judgment against the party. In 2019, in a battery litigation between LG Energy Solutions and SK Innovation, the ITC determined that SK Innovation had destroyed evidence, resulting in a default judgment against SK Innovation.
Key points in ITC litigation
At the heart of an ITC case is a determination of patent infringement. The outcome is clear: whether infringement is found or not. If the likelihood of infringement is 51%, infringement is found, and conversely, if the likelihood is 49%, no infringement is found. In other words, the ITC does not require the "beyond a reasonable doubt" standard of proof typically used in criminal cases. A judge may rule in favor of the defendant if the defendant's argument is even slightly more credible than the plaintiff's. As a result, even minor facts can have a signi ficant impact on the outcome of the case. The long-standing industry practice of a particular technology or product can be a factor in determining the flow, tone, and gravity of the administrative proceeding, while the determination of infringement is ultimately based on a thorough factual investigation and expert analysis.
If infringement is found, the ITC’s decision can be viewed as twofold. The first is an exclusion order, which is a total ban on importation, and the second is a cease and desist order. Once such an order is issued, the product can no longer be sold or distributed in the U.S.
Another important point is settlement. ITC cases can be settled at any time. The weight of the plaintiff’s claim is important in this process. If the plaintiff is more likely to win, they will naturally have more leverage in the settlement amount or terms. On the other hand, if the likelihood of winning is uncertain, the settlement terms may be weaker. Companies usually try to settle before the Initial Determination is made, but sometimes cases go all the way to the end. In fact, the ITC case between Daewoong Pharmaceutical and Medytox over a strain of Botox reached a settlement after it went through presidential review and was on the verge of appeal, which is the final stage. As you can see, the nuances of infringement determinations and settlement strategies are critical in ITC cases.
금리인하, 뷰티서플라이에
어떤 영향을 줄까
BY JAMES CHUNG
지난 9월, 미국 연방준비제도(Federal Reserve System; 이하 연준)가 빅 컷
즉 0.5% 금리인하를 단행했다. 그렇다면 금리인하가 우리 뷰티서플라이 스
토어에 어떤 영향을 미칠까? 금리인하가 되면 경기가 활성화된다는데 그럼
예전처럼 장사가 잘 되는 걸까, 아니면 다시 침체기로 돌아서는 건가? 금리인
하가 실물 경제, 즉 뷰티서플라이 장사에 미치는 영향이 궁금한 분들을 위해
이번 기사를 준비했다.
금리인하가 시행된 배경
금리(金利, Interest rate)는 빌려준 돈이나 예금 따위에 붙는 이자 또는 그
비율(이자율)을 말한다. 금리와 관련하여 경제 기사에 자주 등장하는 용어가
바로 ‘빅 컷(Big Cut)’과 ‘베이비 컷(Baby Cut)’이다. 여기서 ‘컷(Cut)’은 금리
를 내리는 폭을 의미하는 것으로, 빅 컷은 보통 0.5% 인하를 의미하며 경제
가 심각한 침체에 빠졌을 때 강력한 경기 부양을 위해 사용된다. 반면 베이비
컷은 0.25% 인하를 의미하며 경제 상황이 다소 불확실하지만 급격한 조정은
필요하지 않을 때 사용한다.
참고로 몇 년 전 팬데믹으로 인한 금리 인상시기에는 ‘컷(Cut)’ 대신 ‘스텝 (Step)’이라는 용어가 사용되었는데, 이는 컷과 반대로 금리를 인상하는 폭
을 말한다. 보통 0.25% 인상하는 ‘베이비 스텝(Baby Step)’이 일반적이며 이 보다 인상폭이 큰 0.5% 인상을 ‘빅 스텝(Big Step)’이라고 한다.
How Interest Rate Cuts Will Affect Beauty Supplies
In September 2024, the U.S. Federal Reserve System (the Fed) made a big cut, a 0.5% point off benchmark rates. So, how does a Fed’s cut affect our beauty supply store? When they cut interest rates, they say that it stimulates the economy, but does that mean business as usual, or going back to the recession? If you’re curious about the impact of interest rate cuts on the real economy which encompasses the beauty supply business, please keep reading.
Behind the Fed’s cut
An interest rate is the percentage of a loan or investment that determines the amount of interest paid or earned. When it comes to interest rates, the terms “Big Cut” and “Baby Cut” often appear in news articles. The “cut” here refers to the amount of the rate cut, with a big cut usually meaning a 0.5% cut and used to provide a strong stimulus when the economy is in a deep recession. A baby cut, on the other hand, refers to a 0.25% cut and is used when economic conditions are somewhat uncertain but a drastic adjustment is not necessary.
Note that during the pandemic-induced rate hikes a few years ago, the term “step” was used instead of “cut,” which refers to the amount of the rate hike as opposed to a cut. A 0.25% raise is common, called a “baby step,” and a larger 0.5% raise is called a “big step.
The impact of rate hikes and rate cuts can be summarized in a nutshell as follows:
▷ High interest rates
It’s associated with Inflation. The market overheats as people’s cost of living increases and they need to spend more money to stay afloat. In response, the Fed will raise interest rates to prevent the economy from overheating. When interest rates rise, people will borrow less and spend less because it’s more expensive to borrow money. This would have the effect of reducing consumption and investment and slowing economic activity, which in turn would curb inflation.
▷ Low interest rates
People see the price of goods going down and think, “It’s going to go down more,” so they postpone their big purchases. This means that the market goes inactive. Then, the Fed lowers the interest rate to stimulate the economy. When interest rates are low, it’s cheaper to borrow money, so people borrow more and spend more. The idea is that easier access to money stimulates consumption and investment. This has the effect of stimulating economic activity and adjusting prices to the appropriate level.
금리인상과 금리인하에 따른 영향은 다음과 같이 간단히 정리할 수 있다.
▶ 금리가 인상되면
인플레이션이 일어난다. 사람들의 생활비가 늘어나고 돈을 더 써야 생활이
유지되니 시장이 과열된다. 이럴 경우 중앙은행은 경제 과열을 막기 위해 기
준금리를 올리게 된다. 금리가 오르면 돈을 빌리는 비용이 비싸지니 사람들
은 돈을 덜 빌리고 덜 쓰게 될 것이다. 이는 소비와 투자를 줄이고 경제 활동
을 둔화시켜 인플레이션을 억제하는 효과가 나타나게 된다.
▶ 금리가 인하되면
사람들은 계속 낮아지는 물건 가격을 보고 ‘앞으로 더 내리겠지’라고 생각해
서 물건을 사지 않고 기다리게 된다. 즉 시장이 비활성화된다. 그러면 중앙은
행은 경제를 활성화하기 위해 기준금리를 내린다. 금리가 낮으면 돈을 빌리
는 비용이 싸지니 사람들은 돈을 더 빌리고 더 쓰게 된다. 돈을 더 쉽게 빌릴
수 있게 되니 소비와 투자가 촉진된다는 것이다. 이는 경제 활동을 활발하게
하고 물가를 적정 수준으로 조정하는 효과를 가져온다.
오른쪽 그래프는 시간당 소득 대비 소비자 물가 지수(CPI; Consumer Price
Index)의 연간 변화를 나타낸 것이다. 2022년에서 2023년 중반까지 인플레이
션은 소득 증가를 훨씬 초과했지만 이후 현재까지는 소득보다 인플레이션이
더디게 진행되고 있음을 알 수 있다. 앞서 언급한 대로 2022년~2023년은 물가
가 엄청 높아서, 인플레이션을 잡기 위해 연준은 기준 금리를 5.25%까지 올렸
다. 이것이 작년까지 집 모기지 이자가 높았던 이유이다. 이제 어느 정도 물가
가 안정되자 경기 활성화를 위해 연준이 금리인하를 시행한 것이다.
그래서, 뷰티서플라이에 영향은?
‘경기 활성화’의 일환으로 단행되었다는 금리인하에 대해서 실제로 뷰티서플
라이 가게를 운영하는 오너들의 생각은 어떨까?
남부지역에서 2,000sqft의 작은 소매점을 운영하는 K 사장은 “금리인하 뉴
스를 보면 경제가 활성화될 거라고들 하니까 당장 가게가 잘 되는 건가 싶은
데요. 전혀 그렇지 않습니다. 백 투 스쿨 지나고 나서는 완전히 매출이 바닥
을 찍고 있어요. 금리인하가 거시 경제에 미치는 영향이 있을지 모르지만 우
리 같이 작은 가게에도 영향을 줄지는 의구심이 듭니다”라며 한숨을 쉬었다.
홀 세일 도매업체의 한 영업사원도 같은 입장이다. 잡화 업계에서 5년 이상 일 한 J차장은 “금리인하로 경제가 활성화되는 것을 기다리기보다는 차라리 나
라에서 서민들에게 몇 만 불씩 쥐어 주면 뷰티 업계가 더 나아지겠다 싶어요.
하지만 이제는 팬데믹 같은 상황이 와도 돈을 막 퍼주진 않을 것 같고요, 결론
적으로 말하자면 금리인하가 뷰티 업계에 미치는 영향은 크지 않을 것 같습니
다. 그런데 장사가 안된다고 하면서도 가게를 계속 오픈하는 사장님들을 보면
신기하기도 하고 엄살 피우시는 것 같기도 하고 그래요”라며 쓴웃음을 지었다.
금리인하에 관해 정부에서 기대하는 것과 실물 경제에 바로 영향을 받는 국
민들의 온도차는 분명히 존재한다. 연준이 시행한 금리인하가 항상 좋은 결
과를 가져오는 건 아니다. 특히 장기적인 저금리 환경은 경제 성장에 부정적
ANNUAL CHANGE IN AVERAGE HOURLY EARNINGS AND CPI INFLATION
Source: Bureau of Labor Statistics | REUTERS
The graph above shows the annual change in the Consumer Price Index (CPI) as a percentage of average hourly earnings. As you can see, from 2022 to mid2023, inflation far exceeded income growth, but from mid-2023 to the present, inflation is growing slower than income growth. As mentioned earlier, inflation was so high in 2022-2023 that the Fed raised its benchmark interest rate to 5.25% to restrain inflation. This is why home mortgage interest rates were so high until last year. Now that prices have stabilized somewhat, the Fed has cut the rate to stimulate the economy.
So, what’s the impact on beauty supplies?
What are the actual owners of beauty supply stores thinking about the rate cuts that were made to “stimulate the economy”?
A store owner, who runs a small 2,000-square-foot retail store in the South, said, “When you see the news of interest rate cuts, they sound like the economy will be revitalized immediately. I don’t see that coming. After Back to School, sales have completely tanked. The rate cut may have an impact on the macro economy, but I doubt it will affect small shops like ours,” he sighs.
A salesperson at a wholesaler has the same opinion. A sales manager, who has worked in the beauty supply general merchandise sector for more than fi ve years, said, “I would rather believe the beauty industry would improve if the government gave people tens of thousands of dollars than it waits for the economy to be revitalized by lowering interest rates. But I don’t think they’re going to just hand out money even in the event of a pandemic after what happened, so at the end of the day, I don’t think it’s going to have a big impact on the beauty industry. But when I see business owners who keep opening new stores while saying their business is so bad, it’s interesting, and I sometimes think they might be just crying out loud,” he says with a bitter smile.
There is a clear disconnect between what governments expect from rate cuts and the people who are directly impacted by the real economy. The Fed’s rate cuts don’t always have good results. In particular, a prolonged low-interest rate environment can have a negative impact on economic growth. It can reduce companies’ research and development (R&D) investments and lower economic growth, and it can increase financial risk as asset prices become overvalued and debt increases. And if interest rates continue to fall, monetary policy may become less and less stimulative.
금리인하는 노동시장에도 큰 영향을 미친다. 기업들이 투자를 늘리면 고용
기회가 많아지지만 장기적으로는 임금과 생산성에 부정적인 영향을 미칠 수
있다. 즉, 금리인하로 자금 조달이 쉬워진 기업들이 더 많은 인력을 채용하게
되어 특히 소규모 기업과 취약 계층의 고용이 개선될 수 있지만, 장기적으로
저금리는 임금 상승 압력을 낮춰 실질 임금이 제한될 수 있다.
따라서 금리인하는 단기적으로는 경제를 활성화하고 고용을 늘리는 긍정적
인 효과가 있지만 장기적으로는 경제 성장률 저하나 금융 리스크 증가 같은
부작용을 낳을 수 있기 때문에, 단기 효과와 장기적 영향을 균형 있게 고려 한 정책이 필요하다.
우리는 미국이라는 나라에서 사업을 하기에 국가 정책에 따라 영향을 받게 되어 있다. 대략적으로나마 나라의 정책에 귀 기울인다면 추후 사업을 확장 하거나 유지, 혹은 폐업을 결정해야 할 때에도 어느 정도 도움이 될 것이다. 오
랜 시간 뷰티서플라이 소매점을 운영해 오신 한 사장님의 말씀을 들어보면
이러한 시기에 우리가 어떻게 대처해야 할지를 알 수 있을 것이다.
“제가 이 지역에서 뷰티서플라이 가게를 거의 30년 가까이 했는데요. 장사에는
언제나 부침이 있더라고요. 장사가 정말 잘 될 때도 있고 완전히 망치는 날도 많
았죠. 팬데믹 때 정점을 찍은 것도 사실이고요. 하지만 중요한 건, 저는 하루하
루를 최선을 다하지 않은 날이 없었던 같아요. 내 가게를 방문하는 손님들에게
항상 친절하려 노력하고, 찾는 물건을 제때 갖다 놓고 해서 지금까지 올 수 있
었던 거죠. 30년 동안 대통령이 많이 바뀌었지요. 그때마다 경제 정책은 달랐
지만, 그때마다 장사에 굴곡이 있었다기보다 제가 어떻게 하느냐에 따라 잘되
기도 하고 안되기도 했던 것 같아요. 인생사 새옹지마라고 하루하루 최선을 다 하다 보면 결국 본인이 원하는 대로 돈을 더 벌 수도 있고, 쉬엄쉬엄 적당히 일
하면서 인생을 즐길 수도 있다고 봐요. 원론적인 말이지만, 금리가 인하가 됐던
인상이 됐던 결국 모든 것은 본인 하기에 달렸다고 봅니다”라며 웃어 보였다.
사람들의 인생은 마치 경제 지표처럼 오르막도 있고 내리막도 있기 마련이다.
많은 분들이 지금은 장사가 내리막이라고 한다. 이 말은 곧 오르막이 다가오 고 있다는 뜻이다. 희망을 갖고 하루하루 최선을 다한다면 모두가 원하는 목 표에 다다를 수 있을 것이다.
Rate cuts also have a big impact on the labor market. As companies increase their investments, they create more employment opportunities, but this can have a negative impact on wages and productivity in the long run. In other words, while lower interest rates can improve the job market, especially for small businesses and vulnerable populations, allowing companies with easier financing to hire more workers with the low interest rates, in the long run, can put downward pressure on wages, negatively impacting real wages.
Therefore, while interest rate cuts can have a positive effect in the short term by stimulating the economy and increasing employment, they can also have negative effects in the long term, such as lowering economic growth and increasing financial risks, so policies need to balance the short-term and long-term effects. We all do business in the U.S, so U.S. policies matter to all. Paying attention to monetary policies, even in a cursory way, will help you in the future when you need to make big decisions like whether to expand, maintain, or close your business. A shared thought from a longtime beauty supply business owner sheds some light on how we should approach these times.
“I owned a beauty supply store in the area for almost 30 years. There are always ups and downs in business. There were days when business was really good and there were days when it was really bad. It’s true that it peaked during the pandemic. But the point is, I don’t think there was a day that went by that I didn’t bring my effort to the business. I’ve gotten this far because I always try to be nice to the people who visit my shop, and I make sure they get what they’re looking for on time. We’ve had a lot of presidents in 30 years. The economic policies were different at each time, but I don’t think they made dips in the trajectory. It was more a matter of how I went about it. I think if you take life one day at a time and do the best you can, you can eventually make more money, or you can take it easy, work moderately, and enjoy life. The bottom line is whether you cut or raise rates, it all comes down to you in the end,” he laughs.
People’s lives, like economic indicators, have their ups and downs. Many people say that business is down right now. This means an uphill climb is coming. If you stay hopeful and do your best every day, you’ll get to where you want to be.
Golden Key가 제안하는 비즈니스 Tip – 디지털 마케팅
SNS 마케팅의 새로운 시대
Business Tips from Golden Key - Digital Marketing
The New Era of Social Media Marketing
BY ANDY JANG / DIGITAL MARKETING MANAGER
오늘날 마케팅은 빠르게 변화하고 있습니다. 특히 소셜미디어(SNS, Social Networking Service)의 역할은 갈수록 중요해지고, 인스타그램과 페이스
북은 이미 강력한 마케팅 도구로 자리 잡았습니다. 이러한 플랫폼에 익숙하
지 않은 분들에게는 그 효과와 필요성이 다소 낯설게 느껴질 수 있죠. 따라서
SNS의 활용법과 그 중요성을 이해하는 것이 매우 중요합니다.
SNS 마케팅의 핵심은 고객과의 소통에 있습니다. 이제는 일방적인 광고가 아 닌, 고객이 직접 참여하고 반응할 수 있는 공간을 제공하는 것입니다. 예를 들
어 인스타그램과 페이스북에서는 매력적인 이미지와 짧은 영상, 다양한 정보
를 활용하여 브랜드를 소개하고, 이를 통해 더 많은 잠재 고객에게 도달하며 고
객과의 관계를 강화하는 데 유리합니다. 이러한 플랫폼에서 고객의 피드백을
받아들임으로써 브랜드는 더욱 발전하고 개선될 수 있으며, 고객의 의견을 반
영함으로써 브랜드는 고객의 기대에 더욱 부응할 수 있는 기회를 얻게 됩니다.
그렇다면 왜 SNS 마케팅이 필수일까요? 첫째, 최근의 소비 트렌드는 온라인 에서 시작됩니다. 많은 소비자가 제품이나 서비스를 검색하고 리뷰를 확인합 니다. 특히 젊은 소비층은 SNS에서 정보를 얻고 친구들과의 소통을 통해 구
매 결정을 내리는 경우가 많습니다. 둘째, SNS는 저비용으로도 큰 효과를 볼 수 있는 마케팅 채널입니다. 특히 소규모 비즈니스는 적은 비용으로 더 큰 효 과를 기대할 수 있어 많은 사랑을 받고 있습니다. 셋째, SNS를 통해 고객과 의 관계를 강화하고 장기적인 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 결국 고객이 재구매
를 결정할 때 필요한 연결고리 역할을 수행합니다.
SNS 내에서도 트렌드는 빠르게 변화하고 있으며 이로 인해 매장들은 트렌드 에 맞는 콘텐츠를 제공해야 합니다. 즉, 고객의 관심사와 현재의 트렌드를 반
영한 마케팅 전략이 필요한데 골든키에서 중점 두는 부분도 여기에 있습니 다. 고객의 목소리를 소중히 여기고 그들과의 소통을 강화하는 것이 앞으로
의 마케팅에서 더욱 중요해질 것입니다.
소셜미디어(SNS)는 단순한 마케팅 도구가 아니라 고객과의 연결고리이며, 함께 성장할 수 있는 기회입니다. 이 기회를 통해 고객의 비즈니스도 함께 발
전시켜 나가기를 기대합니다.
골든키 마케팅 부서는 홈페이지 제작을 비롯하여 영상 제작 및 편집, 플라이
어 디자인, 명함 작업 등 다양한 브랜딩 서비스를 제공하고 있습니다. 골든키 는 변화에 맞춰 SNS 마케팅 서비스를 주력으로 삼고 있으며,
Marketing continues to change rapidly. Social networking services (SNS) are becoming increasingly important, and Instagram and Facebook have already established themselves as powerful marketing tools. For those unfamiliar with these platforms, their impact and necessity may seem a bit foreign. That’s why it’s very important to understand how social media works and why it’s so important.
Social media marketing is all about connecting with your customers. One-way advertising is losing its effectiveness, and it’s becoming more about giving customers a place to engage and respond. For example, on Instagram and Facebook, you can use compelling images, short videos, and lots of information to showcase your brand, which helps you reach a wider audience and strengthen your relationship with your customers. By accepting customer feedback on these platforms, brands can evolve and improve, and by listening to customers, brands ca n find ways to meet their customers’ expectations.
So what makes social media marketing essential? First, the latest consumption trends start online. Many consumers search for products and services and read reviews. Younger consumers often make purchase decisions based on what they learned from social media and their friends. Second, social media is a low-cost, high-impact marketing channel. Small businesses especially love it because they can reach out to a wider audience on a limited budget. Third, social media allows you to strengthen relationships with your customers and build long-term trust. In the end, it becomes the link that customers need when they make a repurchase decision.
Even within social media, trends are changing rapidly, and retailers need to keep up with them. This means you need a marketing strategy that reflects your customers’ interests and current trends, and that’s what we focus on at Golden Key. Valuing the voice of the customers and ef ficiently communicating with them will become even more important in marketing going forward.
Social media isn’t just a marketing tool, but it’s a link to your customers and an opportunity to grow together. We look forward to growing business together with this opportunity.
Goldenkey’s marketing division offers a range of branding services, including website creation, video production and editing, flyer design, business card design, and more. Goldenkey has evolved to focus on social media marketing services to help our clients’ brands stand out from the crowd. Goldenkey is constantly studying trends using paid templates to help our customers to succeed in their business.
1 (888) 992-1715 goldenkeypos.com
쉽게 풀어쓴 미국 상업 리스 계약, 이것만
알아도 기본은 한다
A Simple Guide to U.S. Commercial Lease Agreements, Basics to get you started
뷰티서플라이를 운영하면서 가장 어려운 부분 중 하나는 새로운 리스 계약
을 체결하거나 새로운 장소로 옮겨야 할 때, 혹은 리스를 연장하거나 비즈니
스를 사고팔 때일 것이다. 모든 과정을 변호사나 부동산 중개인에게 맡긴다
하더라도 점주가 절차와 용어를 제대로 이해하지 못한다면 중요한 결정을 해
야 할 때 실수를 하거나, 본인의 의도와 다른 잘못된 계약을 맺었다는 사실을
나중에 알게 되어 후회하게 될 수 있다. 이번 호에서는 복잡하고 어렵게 느껴
지던 상업용 부동산 용어를 하나하나 쉽게 이해할 수 있도록 정리해 보았다.
주마다 약간의 차이가 있을 수 있으니 기본적인 내용을 숙지하되, 구체적인
사항은 법률 전문가의 도움을 받는 것이 좋다.
BY JOO PARK
Letter of Intent(LOI)는 바이어가 비즈니스 구매
에 대한 진지한 관심을 표명하는 문서이다. 이 문
서에는 매수 가격, 지불 조건, 거래 완료 일정 등
주요 거래 조건이 포함된다. LOI는 법적 구속력
을 갖는 계약은 아니지만 종종 기밀 유지나 협상
중 바이어가 다른 계약을 체결하지 못하도록 하
는 조항들이 포함될 수 있으며, 이러한 조항들은 법적으로 집행 가능하도록 작성할 수 있다. 가령
One of the challenging parts of running a beauty supply business is when you need to sign a new lease, move to a new location, extend your lease, or buy or sell your business. Even if you rely on a lawyer or real estate agent to handle the entire process, if you don’t understand the process and terminology, you could make a mistake when it comes time to make an important decision or regret it later when you realize that your contract does not reflect what you want. In this issue, we’re breaking down complex and often intimidating commercial real estate terms to make them easier to understand. There may be some differences from state to state, so familiarize yourself with the basics, but seek legal help for specifics.
Letter of Intent (LOI)
바이어가 LOI를 제출하면 셀러는 해당 바이어에 게 비즈니스를 매각할 의사를 진지하게 고려하게 되고 이때 바이어가 다른 셀러와 계약을 체결하면 셀러에게 큰 손실이 발생
할 수 있다. 따라서 이러한 상황을 방지하는 조항들은 법적 구속력을 갖도록 하는 것이 좋다.
A letter of intent is a document in which a buyer expresses serious interest in purchasing your business. This document contains the key terms, including the purchase price, payment terms, and timeline for completing the deal. While LOIs are typically not legally binding contracts, they may contain clauses that protect confidentiality or prevent the buyer from entering into contracts with third parties during negotiations, and these clauses can be drafted to be legally enforceable. For example, when a buyer submits an LOI, the seller starts to seriously consider selling the business to that buyer, and if the buyer signs a contract with another seller at that point, the first seller could lose time and money. Therefore, it’s a good idea to include some legally binding provisions.
테넌트가 랜드로드의 동의를 받아 다른 사람 즉 제3자에게 리스 권리를 이전 하는 것을 어사인먼트라고 한다. 이 과정에서 바이어는 셀러가 맺은 기존 계 약 조건을 그대로 양도받으며, 새 테넌트(바이어)는 랜드로드에게 임대료를 지불하게 된다. 만약 바이어가 임대료를 내지 못할 경우, 이전 테넌트(셀러)가 그 임대료를 대신 부담해야 한다. 경제가 좋지 않을 때, 비즈니스를 급매하려
는 셀러가 많아지는데, 어사인먼트
Assignment is a transfer of legal right to another. When a tenant leasing a space in a shopping center transfers the lease rights to another person, an assignee, often with the consent of the landlord, it is called an assignment. In this process, the assignee takes over the existing terms of the previous tenant’s contract, and the new tenant (assignee) pays rent to the landlord directly. However, if the new tenant fails to pay the rent, the original tenant (assignor) may be responsible for the unpaid rent. When the economy is bad, many business owners are looking to sell their business quickly, and a contract with an assignment clause often dictates that if the buyer can’t pay the rent, the seller must. This is why it’s important to pay close attention to the assignment clause before signing contracts.
미국 상업용 부동산의 리스 계약은 크게 그로스
리스(Gross Lease)와 넷 리스(Net Lease)로 나
뉜다. 건물을 소유하고 테넌트에게 임대하는 랜드
로드는 부동산 세금, 화재 보험, 그리고 공용 공간
에 대한 관리비를 임대료에 포함시키느냐에 따라
두 계약 방식 중 하나를 선택한다. 넷 리스는 이
러한 비용들을 임대료와 별도로 테넌트에게 부과
하는 계약 방식이다. 재산세만 부과할 경우 Net
Lease, 재산세와 보험료를 부과하면 Net-Net
Lease(NN), 재산세, 보험료, 관리비 모두를 부과
하면 트리플 넷 리스(NNN)라고 한다.
Net lease 넷 리스
Lease agreements for commercial real estate in the U.S. are mainly divided into two types: gross leases and net leases. Landlords, who own buildings and lease them to tenants, choose one of the two contractual arrangements depending on whether they want to include real estate taxes, insurance, and maintenance fees for common areas in the rent. Net leasing is a contractual arrangement where the tenant pays these fees separately from the rent. If the tenant is only responsible for property taxes, it’s called a net lease; if they are responsible for both taxes and insurance, it’s called a net-net lease (NN); and for property taxes, insurance, and management fees, it’s called a triple net lease (NNN).
❹
Gross lease 그로스 리스
그로스 리스는 테넌트에게 가장 간단한 리스 계
약으로 임대 기간 동안 정해진 임대료만 납부하는
방식이다. 재산세, 보험료, 건물 유지비 등 모든 건
물 관련 비용은 건물주가 부담하므로, 테넌트에게
는 가장 유리한 계약 형태로 볼 수 있다. 단, 그로
스 리스는 랜드로드가 렌트비를 책정할 때 예상
운영 비용을 고려하기 때문에 넷 리스에 비해 기
본 임대료가 더 높은 경향이 있다. 또한 건물 유지
및 관리, 개선 등의 결정 권한이 랜드로드에게 있
어서 테넌트는 이러한 비용에 대해 직접적인 통제
나 관리 능력이 제한되는 단점이 있다.
날짜를 기재할 때 가장 주의해야 할 부분은 Lease Commencement Date(리스 시작일)과 Rent Commencement Date(렌트 시작일)를 혼
동하지 않는 것이다. Lease Commencement
Date는 랜드로드와 테넌트가 리스 계약서에 서
명한 날짜이고, Rent Commencement Date는
임대료, 즉 렌트비를 내기 시작하는 날짜이다. 예
를 들어 8월 1일이 Rent Commencement Date,
즉 렌트비를 내기 시작하는 날이지만 테넌트가 비
즈니스를 준비하기 위해 7월 1일부터 장비를 옮기
RENT
A gross lease is the simplest lease agreement for tenants, where they pay a set rent for the duration of the lease. This is often the most favorable arrangement for tenants, as the landlord is responsible for all buildingrelated costs, including property taxes, insurance, and building maintenance. However, gross leases tend to have a higher base rent than net leases because the landlord takes into account expected operating costs when setting the rent. Also, because the landlord has the authority to make decisions about building maintenance, upkeep, and improvements, tenants have limited control over these issues.
고 인테리어 작업을 시작할 수 있다면 7월 1일이 Lease Commencement
Date가 된다. 새로운
When it comes to the dates, it is important not to confuse the Lease Commencement Date with the Rent Commencement Date. The lease commencement date is the date when the landlord and tenant sign the lease agreement, while the rent commencement date is the date when the tenant begins paying rent. For example, August 1st may be the rent commencement date, or the day that you start paying rent, but the tenant can start moving equipment and doing interior work on July 1st to prepare for their business if July 1st is the lease commencement date. When a new tenant signs a lease and needs time to work on the interior, for example, these two dates need to be clearly stated and understood.
CAM Charge(캠 차지, 공동 관리비/Common Area Maintenance)는 상업용 빌딩이나 상가에서
공동 구역의 유지 관리를 위한 비용을 의미한다. 테
넌트는 매달 내는 렌트비 외에도 CAM Charge로
일정 비율의 금액을 부담해야 한다. 이는 주차장, 조경, 인도(Sidewalk)와 같은 공동 구역의 유지 관
리비를 포함한다. 공동 화장실이 있는 경우 정기적
인 청소나 용품 비축 비용도 포함되며, 건물에 엘리
베이터가 있으면 그 유지비도 CAM Charge에 포 함된다. 이 외에도 주차장의 조명, 화장실의 수도 비, 복도의 난방비 등도 테넌트가 분담하게 된다.
❻
CAM Charge 캠 차지
Parking Lots
Sidewalks
Landscaping
Regular Cleaning
Common Area Maintenance (CAM) charges are fees charged to maintain common areas in a commercial building or shopping mall. In addition to the monthly rent, tenants pay a predetermined share of the total CAM cost. It typically includes upkeep for common areas such as parking lots, landscaping, and sidewalks. If you share restrooms with other tenants, the CAM charges also include the cost of regular cleaning and supplies of the restrooms, and if your building has an elevator, the cost of maintaining it is also included. In addition, lighting in the parking lot, water in the restrooms, and heating in the hallways can be included.
Exclusive use provisions
독점 사용 조항은 상업용 임대 계약에서 흔히 볼 수 있으며, 특히 여러 세입자
가 있는 대형 쇼핑센터에서 자주 사용된다. 이 조항은 특정 테넌트가 건물을
특정 용도(예: 식당, 의류 매장 등)로 사용할 수 있도록 허용하면서, 다른 테넌 트가 동일하거나 유사한 용도로 건물을 사용하는 것을 제한하는 역할을 한
다. 이때 가장 중요한 점은 독점 사용 조항을 포함하더라도 단어 선택에 따
라 유사한 업종의 테넌트가 입점할 가능성이 있다는 것이다. 예를 들어 카페
를 운영하는 테넌트가 독점 사용 조항을 통해 비슷한 업종의 카페가 들어오
는 것을 막으려 할 때 같은 건물에 던킨 도너츠 같은 프랜차이즈가 입점한다
면 큰 손실을 입을 수 있다. 따라서 경쟁 업체의 입점을 최대한 제한할 수 있
는 명확한 조항을 추가하는 것이 중요하다.
Exclusive use clauses are common in commercial leases, especially in large shopping centers with multiple tenants. This clause serves to allow certain tenants to use the building for certain purposes (e.g., restaurants, clothing stores, etc.) while restricting other tenants from engaging in the same or similar business activities. The most important thing to remember is that even if you include an exclusive use clause, the choice of words in the clauses may allow tenants with competing business goals. For example, a tenant who runs a cafe and wants to prevent a similar business from moving in through an exclusive use clause could lose a lot of money if a franchise like Dunkin’ Donuts moves into the same building. Therefore, it’s important to add a clear language to block competitors’ entry as much as possible.
Lease
Renewal option 리스 연장
리스 계약을 할 때, 계약 만료 후 리스 연장 또는 재계약에 대한 내용을 검토
하는 것은 리스 계약에서 매우 중요한 부분이다. 처음 체결한 리스 계약서에 리스 연장 옵션(Lease Renewal Option)이 포함되어 있다면, 계약이 만료
되더라도 테넌트는 리스를 연장할 수 있는 권리를 가지게 되어 비즈니스를 계속 운영할 수 있다는 안도감을 얻는다. 리스 연장 옵션이 있을 경우, 계약서
에서 정한 일정 기간 내에 옵션을 행사하면 리스가 자동으로 연장된다. 반대 로, 리스를 연장하고 싶지
When signing a lease, it is very important to review provisions for extending or renewing the lease after it expires. If the initial lease agreement includes a lease renewal option, the tenant has the right to extend the lease at the end of the contract, giving them the peace of mind that their business can continue to operate. If you have an option to extend your lease, the lease is automatically extended when you exercise the option within the time period speci fied in the provision. Conversely, if you don’t want to extend your lease, you can simply not exercise the option. It’s also important to know what the rent will be after the lease is extended, so it’s important to spell this out in the contract.
Tenant Improvement Allowance 세입자
개선 수당
드로드가 상업 공간을 개선하기 위해 테넌트에게 제공하는 사전에 협상된
금액으로, 공사 비용의 일부 또는 전부를 뜻한다. 예를 들어 신축 건물의 경우
전기, 냉난방, 배관, 스프링클러 등 사업 공간에 필수적인 설비가 없을 때, 해
당 공사비는 랜드로드로부터 받아야 한다. 이러한 사항을 충분히 인지하지
않고 계약서에 서명할 경우 문제가 발생할 수 있음을 명심해야 한다.
The Tenant Improvement Allowance is also known as the TI or TIA for short. It is a pre-negotiated amount that the landlord provides to a tenant for improvements to a commercial space, covering some or all of the construction costs. For example, if the new building lacks essentials for your business, such as electricity, heating, cooling, plumbing, sprinklers, and so on, then you may be reimbursed for your cost related to them as TIA. It’s important to keep in mind that signing a contract without being fully aware of these costs can cause problems.
Free Rent 무료 임대
테넌트가 일정 기간 동안 임대료를 납부할 책임이 없는 기간을 의미한다.일반적
으로 ‘Free Rent’라고 알려졌지만, 정확한 표현은 ‘Rent Abatement’(임대료 감 면)이다. 다만 CAM(공동 관리비) 등의 추가 비용이 부과되는 경우, 무료 임대 기 간에도 이러한 비용을 지불해야 할 수 있으므로 계약서를 꼼꼼히 확인해야 한 다. 임대료 감면이 필요한 상황은 테넌트가 리노베이션을 해야 하거나 홍수, 폭 풍, 화재 등으로 인해 건물이 손상되어 더 이상 운영이 불가능한 상황에 해당한
다. 단, 임대료 감면 조항은 세입자가 직접 초래한 손상에는 적용되지 않는다.
Commercial leases often provide a period of time in which a tenant is not responsible for paying rent. It is commonly called “Free Rent”, but it is often written in contracts as “rent abatement”. If there are CAM or other charges in addition to the rent, a tenant is often responsible for them even during the free rent period, so make sure you read the contract carefully. Situations that trigger rent abatement include tenant’s renovations, or when a building is damaged by flood, storm, or fire and can no longer be used. However, most rent abatement provisions do not apply to damages caused by the tenant.
제7회 미주 조지아 뷰티 트레이드 페스티벌 어려운 여건 속에서 맺은 결실
BY BNB MAGAZINE
지난 9월 29일, 미주 조지아 뷰티협회(UGBSA, 회장 미미 박)가 주최한 제7회 뷰 티 트레이드 쇼가 조지아 둘루스 소재 Gas South Convention Center에서 열 렸다. 이번 행사에는 총 252개의 부스와 82개 업체가 참여했으며, 주최 측 추산 으로 약 1,200명의 참관객이 방문했다. 허리케인 영향으로 방문객 수는 다소 줄 었지만, 협회 트레이드 쇼 특유의 친근한 분위기와 다양한 이벤트, 특색 있는 프 로그램으로 머물고 즐길 수 있는 쇼장 환경을 조성하며 바이어들의 호응을 얻 었다. 전반적인 시장의 어려움 속에서도 뷰티 업계의 새로운 트렌드를 엿볼 수
있었던 트레이드 쇼 현장을 소개한다.
다양한 제품군으로 확장된 쇼
헤어와 케미컬을 주로 취급했던 뷰티서플라이가
점차 그 품목을 확장하는 추세를 보이면서 이번
트레이드 쇼 역시 다양한 제품군이 참여했다. 헤
어케어 제품이나 헤어 액세서리 이외에도 열쇠고
리, 의류, 액자, 캐릭터 상품, 굿즈 등 다채로운 카
테고리의 상품들이 새롭게 부각되었다. 특히 주얼
리 업체의 참여 확대가 눈에 띄었으며, 다양한 가
격대와 스타일로 바이어의 관심을 끌었다.
바이어 모집과 오더를 위해 집중된 쇼
행사 전부터 과거 쇼에 참석한 적 있는 바이어들
에게 일일이 문자와 전화를 보내 초대장을 전달
하며 바이어 모집에 전력을 다했던 협회는 쇼를
방문한 바이어들의 오더를 독려하기 위해 다양한
이벤트와 경품을 준비했다. ‘바이어 오더 경품 행
사’는 지난해보다 업그레이드되어, 벤더 부스에서
주문을 진행할 때마다 도장을 받고 도장 개수에
따라 종류가 다른 게임에 참여할 수 있게 했다. 경
품으로는 황금열쇠 금 5돈, 롤렉스 시계, 갤럭시
핸드폰, 고급 커피머신 등이 마련되었다.
즐거움이 있는 쇼
쇼에 참석한 참관객과 벤더들을 위해 푸짐한 한식
점심 뷔페가 제공되었다. 저녁에는 미스터 트롯2
바이어들이 빈손으로 가지 않도록 다양한 게임을 준비했다. CoCo Beauty 노승환 사장이 롤렉스 경품에 당첨됐다.
프로그램 우승자인 트로트 가수 안성훈의 초청 공연이 있었는데 당초 예정보다 많은 수의 곡으 로 현장 분위기를 고조시켰다. 특히 안성훈은 공
연 중 MR이 멈추는 해프닝에도 무반주로 노래를 완벽하게 소화하여 관객들의 큰 환호를 받았다.
UGBSA 미미박 회장 인터뷰
쇼를 마치고 미미박 회장은 BNB와의 인터뷰에서 7번째로 열린 UGBSA 쇼에 대해 짧은 소회를 남 겼다. 경기 침체로 부스 준비 과정에 많은 어려움 을 겪었고 허리케인 피해로 참관객이 줄어 오더
수가 적게 나온 것에 대한 아쉬움을 표했다. “전반 적인 불황으로 인해 뷰티 산업에 대한 우려가 커
트로트 가수 안상훈의 초청 공연을 보기 위해 많은 사람들이 저녁까지 쇼 장에 머물렀다.
지고 있으며, 벤더와 바이어 모두가 뷰티 산업의 전망에 민감하게 반응하고 있다”고 언급하면서도 “코로나 팬데믹 동안의 호황과 비교하면 주춤한
것은 사실이지만, 코로나 이전과 비교했을 때 뷰 티 산업이 하향세라고 보지 않는다”며 업계의 회 복 탄력성에 대해 긍정적인 전망을 내비쳤다. 내년 UGBSA 쇼는 현재와 같은 장소인 조지아 둘 루스의 Gas South Convention Center에서 10 월 5일에 열릴 예정이다. 미미박 회장은 “내년이 회장으로서의 마지막 임기인 만큼, 최선을 다해 바이어들을 모집하고 최고의 벤더들로 채운 쇼를 준비할 것”이라고 포부를 밝혔다.
순수 헤어만 가지고 참여한 업체는 6곳이었고, 다른 품목을 함께 취급한 업체까지 포함해도 10곳을 넘기지 못했다. 헤어 트렌 드는 전체적으로 자연스러운 룩을 강조하는 시장 흐름에 맞춰 얇은 레이스와 자연스러운 헤어 라인을 강조한 곳이 많았다.
스위스 레이스 HD를 사용한 제품은 일반 레이스 를 사용한 제품과 비교해 단가가 10달러 이상 차이
Hair 헤어 기존 HD보다 훨씬 가볍고 얇은 UHD를 사용한 Nuskin 컬렉션으로 자연스러운 룩을 연출할 수 있다. BEAUTY PLUS
나는 고급 제품이다. 육안으로도 확연한 차이를 보 이며 가벼운 특성이 두드러진다. BE WIG
높은 품질을 유지하면서도 합리적인 가격으로 제공된다. 내추럴한 느낌을 좋아하는 고객들이 많 이 찾는 제품이다. 염색, 탈색, 펌 모두 가능하다. BEAUTY ELEMENT
HAIR PLUS
Kinky 스트레이트 헤어가 반응이 좋다. 자연스럽게 부스스한 느낌의 Blow out style이 인기를 끌고 있다.
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퍼포먼스에 특화된 이 브레이드는 프로페셔널 고객들이 특히 선호한다.
SKY TRADING
Green Pac 라인은 자사의 핑크 레몬 라인과 비슷하면서도 가격 경쟁력이 뛰어난 제품으로 실키한 텍스처가 특징이다.
내추럴 제품 시장의 성장에 힘입어 좋은 원료를 강점으로 내세우는 업체
들이 늘어나고 있다. 자연 유래 성분을 활용해 건강한 피부와 두피를 유
지하는 데 도움을 줄 수 있도록 설계되어 소비자들의 관심을 끌고 있다. 특히 두피와 피부에 직접 접촉하는 제품군에서는 보습에 중점을 둔 제 품들이 많아졌다. Chemical
EBIN NEW YORK
Wonder Ewave Bond는 빠른 건조가 특징이며 동시에 보습 효과를 잃지 않아 자연 모발과 두피를 효과적으로 보호한다.
GOIPLE
R&B 바타나 오일 컬렉션이 강세를 보이고
높은 Turmeric Soap는 뛰어난
유지하고 있다.
R&R
RA COSMETIC
12가지 다양한 향으로 출시된 whipped
시어 버터는 세 가지 사이즈로 제공된다.
워낙 인기 제품이었는데 제형을 변형 시켜
바르기 쉽고 빠르게 흡수되도록 했다.
TACKY FINGERS
잦은 헤어 스타일링에 지친 헤어와 두피를
베스트셀러인 자메이칸 망고 제품이 트레블 사이즈로 출시되었다. 여행 시 편리하게 사용할 수 있으며 캡도 동일하게 디자인되어 간편하게 휴대하고 사용할 수 있다. UNIVERSAL BEAUTY
Jewerly
인에서부터 볼드한 스타일까지 다양한 스타일과 가격대가 인상적이었다. 주얼리뿐만 아니라 이를
이게 하는 디스플레이 방식도 한층 더 다양해져, 각 업체가 개성 있는 연출로 참관객의 관심을 끌었다.
JUJU COLLECTION
주얼리 반짝이는 고급 디자인의 시계가 도매가 약 10달러 대로 제공된다. 카운터탑에 크게 자리를 차지하지 않으면서도 시선을 끌기에 적합한 아이템이다.
JOY
NABI JEWELRY
그외 눈에 띄는 제품/부스들
뷰티서플라이 매장에서 이미 볼 수 있는 제품들부 터 생소한 신제품들까지 다양한 제품군이 전시되 었다. 새로운 제품들을 직접 확인할 수 있고, 기존 에 잘 알려진 제품들도 기능이 개선되거나 디자인 이 업그레이드된 버전으로 소개되어 아이디어를 얻을 수 있는 기회의 장이였다. 소비자들의 니즈를 공략한 제품들은 시장의 변화를 읽기에도 좋다.
2003년부터 운영되고 있는 스카프 전문 업체로,
FIRSTLINE
플라스틱이 아닌 부드러운 소재로 제작되었다. 가운데에 손을 넣어 사용함으로써 미끄러짐 없이 안정적으로 스타일링할 수 있다.
어디서든 강한 존재감을 드러낼 수 있는
BIG MAMA
흔하게 볼 수 없는 스타일에 고급 소재를 사용하여 OTC 마켓 브랜드에 대한 소비자들의
인식을 바꾸고 있다.
GENESIS
재구매율이 높은 제네시스 바디오일은 은은하면 서도 오래가는 향이 특징이며
느낌을 준다.
ROSEE & CO
GOLDEN KEY
Pos기 업체 Golden key에서 보안시스템을 선보였다. 뷰티서플라이에 최적화시킨 시스템으로 참관객의 눈길을 끌었다.
SKY DISPLAY
한국 편의점에서 볼 수 있는 다양한 식음료를 소개 해 참관객들의 눈길을 끌었다. 색감이 돋보이는 디 스플레이에 배치해 색다른 분위기를 자아냈다.
상상 이상의 가벼움, 부드러운 텍스처로
업그레이드된 아름다움
PRE-FEATHERED MIMIC ROOT & SEAMLESSLY BLEND WITH YOUR NATURAL HAIR
두피에 부담주지 않는 부드러운 텍스처, 실제 머
리 뿌리와 유사한 ‘Pre-feathered Mimic root’
으로 제작되어 손쉽게 본인 머리와 블렌딩 가능
The soft texture is gentle on the scalp, and the prefeathered mimic root resembles the root of real hair, making it easy to blend in with their natural hair.
END SEALED FIRMLY & UNIFORM THICKNESS
한 가닥 한 가닥 확실한 끝단 처리로 견고하게 마
무리하여 오래도록 풀림 없이 사용. 가닥의 처음
부터 끝까지 동일한 굵기와 품질 유지
Firmly sealed ends ensure that the Locs will not come loose for a long time. It maintains the same thickness from the root to the tip of the strand.
TRENDY COLOR ADD
따뜻한 톤의 #27, #30, #350 헤어 컬러는 포근하
고 매력적인 느낌으로 다양한 행사와 의상에 활
기차고 풍부한 룩을 연출
Warm-toned hair colors #27, #30, #350 have a warm and inviting feel that creates a lively and rich look for various events and out fi ts.
8”, 12” 18”
세 가지 모장 옵션으로
본인 머리 길이에 맞춰 선택 가능
8”, 12” 18” with three different length options to suit your desired hair length.
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브루클린의 L 트레인 종착역과 여러 버스 노선의 종점이 만나는, 그야말로 “목 좋 은 곳”에 위치한 위그 앤 컬러. 매장 맞은편에는 넓은 주차장이 있어 접근성도 탁 월하다. 그래피티로 꾸며진 간판은 지나가는 사람들의 눈길을 끌며, 요즘 보기 드 문 가발 전문 매장으로 알려져 많은 이들의 발길을 잡는다. 같은 스트리트 라인 에 5개의 한인 뷰티서플라이 매장이 있지만 위그 앤 컬러는 자신만의 강점을 집 중적으로 발전시키고, 그 어렵다는 가발을 주력 상품으로 내세우며 차별화를 두 었다. 윤보현 사장을 만나 그의 사업 여정과 가발 전문 매장이 갖고 있는 가발 판 매 노하우에 대해 들어보았다.
Wig N Color is located in the high traf fic area, where the terminus of Brooklyn’s L train meets the end of several bus lines. Accessibility is also excellent, with a large parking lot across the street from the store. The graf fi ti store signage draws the attention of passersby, and the store is well known for specializing in wigs, a rarity these days. There are fi ve other Korean American beauty supply stores on the same street, but Wig N Color has differentiated itself by focusing on its strengths, making wigs its mainstay, a dif ficult task. We sat down with Business Owner Bohyun Yoon to learn more about his business journey and his knowhows in the specialty wig business.
F1 비자(학생 비자)로 시작해 비즈니스 오너가 되기까지
윤보현 사장은 경영정보시스템(MIS)과 회계가 주목받는 시기였던 2001년, 대학원 과정을
위해 미국 중서부 지역의 콜로라도에 왔다. 이미 한국에서 대학을 졸업하고 15년간 직장 생 활을 했던 30대 후반의 장년이었다. 집안의 장남이라 한국으로 돌아갈 계획이었지만 뉴욕
으로 학교를 옮기는 것을 고민하던 중 아내가 뉴욕에서 직장을 얻게 되면서 자연스럽게 미
국에 정착하기로 결심했다. 그리고 그는 뉴욕에서 정착을 준비하며 뷰티 시장 전망이 밝다
는 이야기를 듣고 홀세일 회사에 취업했다. 회사를 다니다가 1년 반이 지난 시점에 퇴사를
하고 브루클린에 자신의 가게를 열었는데 결코 쉽지 않은 도전이었다. “그때 엄청 후회했
어요. 다 알고 있다고 생각했는데 배워야 할 게 많았고, 리테일은 또 달랐습니다.” 그 시절 의 어려움을 떠올리며 비슷한 과정을 겪는 사람을 만나면 조언과 실질적인 도움을 아끼지
않는다는 윤 사장은 “모두 먹고 살기 위해 시작하는 일이기 때문에 그냥 지나칠 수 없게 된 다”고 말한다.
위그 앤 컬러의 시작
처음 시작한 가게는 뉴욕과 가까운 브루클린의 플랫 부시에 있었다. 그곳에서 15년 가까이 뷰티서플라이를 운영했는데, 당시 그 지역은 미국 내에서 흑인 밀집도가 가장 높은 곳 중 하
나였으며 근방에만 20개의 뷰티서플라이 매장이 있었다. 매 블록마다 뷰티서플라이가 마
주 보고 있는 셈이다. 그런데 어느 순간, 3~4년 사이에 렌트비가 두세 배로 급격히 상승하는
시기가 찾아왔다. 부동산 가치 상승과 함께 세금도 오르며 지역 주민들이 떠나기 시작했다.
“저뿐만 아니라 많은 분이 그 지역을 떠났어요. 가게를 소유한 분들도 고객이 줄어 다른 비
즈니스로 바꿔야 하는 상황이 되었습니다.” 그 때 마침 교통과 환경이 좋다고 알려진 현재
의 장소가 높은 렌트비 때문에 공실 상태였고 오랜 고민 끝에 약 5년 전 이곳으로 옮겼다.
이 지역은 대부분 흑인 이민자로 구성되어 있으며 전문직이나 공무원처럼 수입이 일정한
From an F1 visa (international student) to becoming a business owner
Mr. Yoon came to Colorado in the Western United States for graduate study in 2001, when the management information systems (MIS) and accounting were gathering a lot of attention. He was already in his late 30s, having graduated from a university in South Korea and worked for 15 years. Being the eldest son in the family, he had planned to return to Korea, but when his wife got a job in New York City, he eventually decided to settle in the U.S. He didn’t have anyone to ask about beauty supply but overheard that the beauty market was promising, so he got a job at a wholesale company. After a year and a half of experience, he opened his own shop in Brooklyn, which was no small feat. “I regretted it a lot. I thought I had it all figured out, but there was a lot more to learn, and retail was different from wholesale.” Yoon recalls the challenges he faced and says that when he meets someone going through the path he once took, he goes all out for advice and help. “It’s something you can’t help because everyone is doing it for a living,” he says.
Beginnings of Wig N Color
The first shop opened was in Flatbush, Brooklyn, a neighborhood near New York City. He ran a beauty supply store there for almost 15 years, and at the time, the neighborhood had one of the highest concentrations of African Americans in the country, with 20 beauty supply stores in the neighborhood alone. This means that every block has a beauty supply. Suddenly, there came a period of time when the rent doubled or tripled over a three to four year period. As real estate values rose, so did taxes, and locals began to leave. “It’s not just me, a lot of people have left the area. The owners of the shops were also faced with a decrease in customers and had to switch to other businesses.” The current location, known for its good transportation among others, was vacant due to high rent, and after much deliberation, they moved here about fi ve years ago. The neighborhood is composed mostly of black immigrants and has a high concentration of people with steady incomes, such as professionals and government employees. But because the community doesn’t lean toward a particular ethnicity, it’s hard to focus on a speci fic audience, Mr. Yoon explained. “We can’t have everything, and we have limited space, so we changed our strategy to cater to certain customers we wanted.”
Wig N Color’s strategies for wig specialty
To reflect their focus on wigs, they changed their name from “Beauty Club” to “Wig N Color”. Currently, 70% of revenue comes from pure wig sales, and hair-related products account for 85% of total revenue if you include styling
사람들이 많이 모여 있다. 그러나 지역 사회가 특정 민족으로 편향되지 않기 때문에 두드러
지는 특징이 없어 장사하기 어렵다고 윤 사장은 덧붙였다. “모든 것을 갖출 수는 없고, 공간
이 한정되어 있으니 필요한 손님을 맞추는 전략으로 바꿨습니다.”
가발 전문 매장 위그 앤 컬러만의 전략 포인트
가발에 초점을 맞춘 사업 방향성을 반영해, 가게 이름도 기존의 ‘뷰티 클럽’에서 ‘위그 앤 컬
러’로 변경했다. 현재 매출의 70%가 순수 가발 판매에서 발생하며, 가발 스타일링에 관련
된 헤어 제품까지 포함하면 전체 매출의 85%를 헤어 관련 제품이 차지한다. 윤 사장은 “뷰 티 품목들은 판매가 오르락내리락하지만, 평균을 내보면 비슷합니다. 하지만 가발은 날씨나
주변 환경에 따라 판매가 큰 차이를 보여요. 하루에 하나도 팔지 못할 수도 있는 게 가발입
니다”라고 설명한다. 그는 가발 판매가 어려운 이유로 세 가지를 꼽았다. 첫째, 가발에 대해
잘 모른다. 둘째, 재고 부담이 크다. 셋째, 많은 공간을 차지한다. 이러한 어려움을 극복하기
위해 윤 사장은 과감한 결정으로 다양한 시도를 했고 만족스러운 결과를 내는 데 성공했다.
❶ 공간 배치의 혁신
위그 앤 컬러의 스타일링 스테이션은 가게 앞 쪽에 있다. 흑인 고객들이 가발을 벗고 쓰는 과정을 공개적으로 드러내는 것을 꺼리기 때문에 일반적인 뷰티서플라이에서는 스테이션
을 보통 뒤쪽에 두지만 윤 사장은 오히려 개방적인 접근을 택했다. 과감하게 스테이션을 앞
쪽으로 이동시켜 스타일링 과정을 손님들이 쉽게 볼 수 있도록 하고 편하게 질문할 수 있
는 분위기를 만들었다.
구현했다. 고객들은 차례를 기다리며 가게 앞쪽에 배치된 최신 상품을 둘러본다.
products related to wigs. “Beauty items go up and down in sales, but if you average them out, they’re almost static,” says Mr. Yoon. Wigs, on the other hand, have a huge fluctuation in sales depending on the weather and other factors. Wigs are something we might not sell a single item a day,” he points out. He cites three reasons why wig sales are dif ficult. First, people don’t know much about wigs. Second, it’s a big inventory burden. Third, it takes up a lot of space. To overcome these challenges, Mr. Yoon made a bold decision to try different things and succeeded in achieving satisfactory results.
➀ Transforming the position of the styling station
Wig N Color’s styling station is located at the front of the store. While a typical beauty supply store would put the styling station in the back because black customers are reluctant to publicly display themselves taking off hair products, Mr. Yoon opted for a more open approach. He boldly moved the station to the front so that customers could easily see the styling process and feel comfortable asking questions.
The facing mirrors create a salon atmosphere. Customers look around the latest products at the front of the store while waiting their turn. 각종 메이크업 도구와 악세사리 또는 헤어 피스를 스테이션 옆에 배치해 바로 적용 해보고 구매할 수 있도록 했다.
Various makeup tools, accessories, or hair pieces were placed next to the station for immediate application and purchase.
➁ One-stop service
Customers who buy a wig from Wig N Color don’t have to do their own styling or visit a salon, everything can be done in the store. It’s not just about styling your hair, but also about matching makeup and jewelry to create the look you want on the spot. This one-stop service is frequently mentioned and raved about in Google reviews. This has resulted in an increase in the amount of money spent per customer.
6년 동안 윤 사장 가게에서 일한 직원(오른쪽)은 근무 환경에 만족한다고 말했다. 윤 사장에 대해 묻자 “
러블리 보스”라고 위트 있게 답해 모두를 웃게 했다.
An employee (on the right) who has worked at Mr. Yoon’s business for six years expressed her satisfaction with the work environment. When asked about Mr. Yoon, she wittily replied, “Lovely boss,” which made everyone laugh.
➂ Business partners
At Wig N Color, the relationship between the employer and employees is of business partners. Mr. Yoon provides the space and minimum wage, and his employees serve customers, collecting service charges and tips from the customers in return. While some worry that employees will focus on their own self-interest, Mr. Yoon sets clear guidelines that foster trust and smooth collaboration. When a new customer comes in during a styling session, the service priority must be given to the customer who walked in even if it means disruption of the styling service.
➃ Honest pricing
❸ 비즈니스 파트너 관계
위그 앤 컬러에서는 사장과 직원과의 관계를 비즈니스 파트너로 정의한다. 윤 사장은 장소
와 최저임금을 제공하고 직원은 고객에게 서비스를 제공하며 그 대가로 서비스비와 팁을
받는 방식으로 운영한다. 일각에서는 직원이 자기 이익에만 집중할 것을 우려하지만, 윤 사 장은 명확한 가이드라인을 설정하여 신뢰를 바탕으로 원활한 협력을 끌어내고 있다. 스타
일링 작업 중 새로운 손님이 들어오면 기존 작업을 멈추고 매장 손님을 먼저 케어하도록 우
선권을 설정했다.
❹ 정직한 가격 정책
요즘 가발을 잘 판매하는 핵심은 정직한 가격 정책이다. 윤 사장은 예전처럼 저렴하게 구 입해 높은 마진을 붙여 판매하는 방식이 더 이상 통하지 않는다고 설명한다. 고객들이 가
격에 대해 이미 잘 알고 있음을 인지하고, 적정 수준의 이윤을 남기는 것이 중요하다고 이 야기한다.
The key to selling wigs well these days is an honest pricing policy. Buying cheap and selling at a high margin no longer works, Mr. Yoon says. Recognizing that customers are aware of your cost and going for a reasonable profi t margin is important according to Mr. Yoon.
➄
Catching up with trends
Unlike chemical products, wigs are very trendy. Chemicals are easy to reorder when stock runs low, but wigs are not. Popular and best-selling wigs run out of stock quickly and are almost impossible to reorder. You must stay on top of trends to ensure you have the wigs you need. This is why communicating with black employees is so important. We all have different eyes, so a wig that we think is beautiful may
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Wig N Color의
실제 구글 리뷰
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이 가게는 아름다운 가발 뿐만 아니라 다양한 물건들을 가지고 있으며, 고객 서비스도 놀라울 정도로 훌륭합니다. 모든 디바(Diva)들에게 이 가게를 강력히 추천합니다.
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❺ 트렌드 관리
케미컬 제품과 달리 가발은 트렌드 관리가 매우 중요하다. 케미컬 제품은 재고가 떨어지면 쉽게 주문하고 리필할 수 있지만 가발은 그렇지 않다. 인기 있고 잘 나가는 가발은 재고가 빠
르게 소진되며 재주문이 거의 불가능하다. 트렌드를 잘 알고 미리 주문해야 필요한 가발을
확보할 수 있다. 흑인 직원들과의 커뮤니케이션이 중요한 이유도 여기에 있다. 보는 눈이 다
르기 때문에 우리가 예쁘다고 생각하는 가발이 고객들에게는 다르게 보일 수 있다. 고객과 가까운 직원이 고객들이 원하는 스타일을 파악하고, 그에 맞는 가발을 준비하는 것이 트렌
드를 따라가는 방법 중 하나이다. 또한 손님 중에 들어왔다가 그냥 나가는 경우, 그들이 찾 는 것이 있는데 말하지 않고 떠날 가능성이 있다고 생각해 적극적으로 소통하고 물어본다.
❻ 철저한 재고 관리
윤 사장은 약 1000개의 마네킹을 보유하고 있지만, 실제로 잘 팔리는 위그 스타일은 약 60 가지에 불과하다고 말한다. 나머지 가발은 이를 보완하는 역할이다. 그러나 가발은 다양한 색상과 스타일이 있기 때문에 잘나가는 물건만 취급하다 보면 선택의 폭이 더 줄어들 수밖
에 없다는 게 그의 설명이다. 그래서 그는 재고 관리가 매우 중요하다고 강조하며, 잘 나가
지 않는 가발은 과감히 세일로 처리하고, 필요 없는 재고는 빨리 정리하는 것이 주인의 할 일이라고 말한다. 가발은 단순히 재고를 쌓아두는 것만으로는 판매되지 않으며
look ugly to a customer. One way to keep up with trends is to have staff who are close to the customers feel the temperature of what styles customers want and stock accordingly. Also, if a customer comes in and then just walks out, you should assume that there is something they are looking for but could not find, so Mr. Yoon tries to engage with the customer for feedback.
➅ Tight inventory management
Mr. Yoon says they have about 1000 mannequins, but only about 60 wig styles are actually selling well at a time. The rest of the wigs are to complement it. Because wigs come in so many different colors and styles, he says, you’re bound to have fewer options if you only carry the best sellers. He emphasizes the importance of inventory management and says it’s the owner’s job to sell wigs at discount that aren’t selling well to get rid of unneeded inventory quickly. Wigs don’t sell by simply stocking them, he added, but they need to be constantly monitored and refreshed.
매장에서 가발을 구매하고 스타일링을 하기 위해 온 Dyenasty Robertson씨는 타 매장에 비해 가발의 종류가 많고 다양해서 위그 앤 컬러를 자주 방문한다고 했다.
Dyenasty Robertson, who visited the store to buy and style wigs, frequents Wig N Color because of the large selection and variety of wigs compared to other stores.
The goal is to become even more specialized in wigs
원동력이 되고 있는 듯하다.
Mr. Yoon aims to make a more specialized wig shop. As the beauty supply market becomes tougher and the number of wig specialty stores shrinks, Mr. Yoon’s differentiation strategy is giving his business a competitive edge. His decisive choices and focus seem to be the driving force behind the store’s success despite the high rents and fierce competition in New York City.
Byeong chul Kim of Misung Commercial Co., Ltd.
Chapter 4. Setting up a factory on the African Continent
BY JUYOUNG SUNG
BNB 매거진에서는 온고지신의 취지에서 회고록을 실어
왔다. 올해 회고록의 주인공은 미성상사 김병철 사장이
다. 70년대 미성의 초창기 멤버로 시작하여 50년을 옹골
차게 채운 그의 가발 인생에는 한국 가발의 역사와 더불
어 두 대륙을 넘나드는 다채로운 사연이 녹아 있다. 김병
철 사장의 생생한 구술을 바탕으로, 아프리카에서의 본
격적인 이야기를 펼쳐본다.
아프리카의 첫인상
아프리카 세네갈로 가는 길은 거의 이틀이 걸렸다. 한국
에서 아프리카로 가는 직항이 없다 보니 대한항공으로 프
랑스까지 13시간, 파리에서 10시간의 체류 후 에어프랑
스로 갈아타고 다시 세네갈의 수도 다카르(Dakar)까지
7시간을 날아가야 했던 것이다. 공항에서 숙소가 위치한
뤼피스크(Rufisque)까지는 또다시 차로 1시간 반을 달려 야 했다. 캄캄한 밤에 도착한 숙소는 텅 빈 공간에 침대
만 덜렁 있어 마치 군용 막사 같은 삭막한 느낌이었지만, 그래도 긴 여정에 기진맥진해서 쓰러지듯 잠이 들었다.
다음 날 아침, 습관처럼 일찍 눈이 뜨였다. 호기심에 숙소
를 나가보니 아침부터 무리 지어 뛰어노는 동네 아이들이
보이는데, 여기가 아프리카로구나 절로 실감이 났다. 말로
만 들었지, 피부색이 새카만 아이들을 처음 봤던 것이다.
반대로 아이들 눈에는 내가 신기한 생김새인 지라, 우리
는 마치 콜라병을 처음 발견한 부시맨처럼 한참을 서로 멀
뚱멀뚱 바라보고 있었다. ‘검은 대륙’ 아프리카의 첫인상은
그렇게 강렬하게 뇌리에 박혔다.
세네갈 어린이들과 함께
Posing with children in Senegal
1980년대 세네갈 소재 NINA공장 전경과 퇴근하는 종업원들 모습 Workers leaving the NINA factory in Senegal in the 1980s.
BNB Magazine has been publishing memoirs in the spirit of learning from the past. This year’s memoir series features President Byeong Chul Kim, Misung Commercial Co., Ltd. Starting as a founding member of Misung in the 70s and spanning fi ve decades, his life in wigs is a colorful story that spans two continents and the history of Korean wigs. Based on the vivid oral histories of President Byeong Chul Kim, here comes a vivid account of his time in Africa.
First impressions of Africa
The road to Senegal, Africa took almost two days. Since there are no direct flights from Korea to Africa, I had to fl y 13 hours to France on Korean Air, spend 10 hours in Paris, and then transfer to a 7-hour Air France flight to Dakar, the capital of Senegal. From the airport, it was another hour and a half drive to Ru fisque, where I was going to stay. Arriving in the darkness of the night, the housing felt like a military barracks, with an empty room but a bed, but I fell asleep almost instantly, exhausted from the long journey.
Next morning, I woke up early as is my habit. Out of curiosity, I walked out and saw local children running around in groups, and I realized I was in Africa. I’d heard of it, but I had never seen children with dark skin. I, on the other hand, was a novelty to them, so we stared at each other for a while, like a Bushmen discovering a coke bottle for the first time. My first impression of Africa was so powerful that it stuck with me.
공장은 있는 것이 아니라 짓는 것
한 사발의 카페오레와 바게트로 아침을 먹고 공장으로 향하
는 길, 차창 밖으로 지나치는 낯선 풍경들을 바라보며 새로
운 도전에 대한 두려움과 동시에 기대감이 부풀었다. 이렇게
미지의 땅에 미성이 진출을 했구나, 낯선 환경이지만 첫 발
을 디뎠으니 잘해야지, 새삼스레 각오도 다졌다. 공장은 다
카르 도심에서 20㎞쯤 떨어진 수출자유공단, 불어로 ‘존 프
랑시(zone franche)’에 위치해 있었다. 외국인이 투자한 기
업들이 입주한 곳으로 세네갈 정부는 입주업체의 법인세를
덜어주고 외국에서 들여오는 원부자재와 차량, 유류에 매기
는 세금을 면제해 준다.
그런데 존 프랑시 내 미성 공장에 도착했을 때 나는 아연실
색할 수밖에 없었다. 공장이 있어야 할 곳에 “아무것도” 없었
던 것이다. 경계 표시만 있을 뿐 건물은 커녕 아프리카 적도
의 땡볕을 피할 그늘도 나무도 하나 없는 빈 모래땅이 1헥타
르나 펼쳐졌고, 그 곳에 공장을 세워야 하는 것이 우리의 첫
임무였음을 그제야 알았다.
앞이 캄캄했지만 주저앉아 있을 여유가 없었다. 미리 주문한
조립식 건축 자재가 컨테이너로 바다를 건너오는 상황이었 고, 모래 땅에 건물을 올릴 순 없으니 바로 기초공사에 착수
해야 했다. 그때부터 한 달간 꼬박 땅을 다졌다. 마치 시지프
스가 바위를 들어 올리듯, 뜨겁게 내리쬐는 햇볕을 고스란히
맞으며 모래 바닥을 시멘트로 보강하고 물을 붓고 땅을 다지
는 공사를 한 달여, 건축 자재가 들어와서 본격적인 건물 공
사가 시작되어서도 수 차례 고비가 이어졌다. 건축 경험이 전
무후무한 나와 고영준 과장이 책임을 맡다 보니 설계도면 해
석 과정에서 한참을 옥신각신했고, 무엇보다 건축 장비들이
하나같이 수동 장비였던 까닭에 작업하는 내내 마음을 졸여
야 했다. 무거운 철근을 지렛대로 올린 후 도르래 방식으로
끌어당겨 세우는데, 돌이켜 생각해도 사고 없이 건물을 조립
했다는 게 기적처럼 여겨진다. 어쨌든 우리는 최대한 빠른 공
Factories aren’t there, so you build ground up.
After breakfast of a bowl of café au lait and a baguette, I was on my way to the factory, looking out the car window at the unfamiliar landscapes passing by. I was scared and excited at the same time for the new challenge. I realized that Misung had entered an unknown territory, and I made up my mind again to do well in the unfamiliar environment. The factory site located in an export free zone, or “zone franche” in French, about 20 kilometers from Dakar downtown. To encourage foreign investment, the Senegalese government reduces corporate taxes for tenants in the zone and exempts them from paying taxes on raw materials, vehicles, and fuel imported from abroad.
But when I arrived at Zone Franche, I was stunned. There was “nothing” where we were supposed to build a factory. There was a hectare of empty sandy land with only boundary markers, no buildings, no shade or trees to protect us from the African heat, and we knew our journey to build a running factory would be rough.
The way ahead was dark, but I couldn’t afford to sit back. Prefabricated building modules were being shipped across the ocean in containers, and since we couldn’t raise the building on sandy ground, we had to lay the foundation right away. We spent the whole month working on the ground. Like Sisyphus lifting a boulder, the team worked in the blazing sun to cement the sandy base, pour water, and compact the ground for a month before the building materials were delivered and construction began. Since I and Youngjun Ko, who had no knowledge in architecture, were in charge, we had to struggle for a long time in the process of interpreting the design blueprints, and above all, the construction equipment was all manual, so we had to keep worrying about the safety. The heavy steel bar was raised with a crowbar and pulled up by manual pulleys, and in retrospect, it seems a miracle that the building was as-
사를 위해 해질 무렵까지 작업을 강행했고, 덕분에 불과 한
달 만에 번듯한 건물을 완공할 수 있었다. 1983년 10월, 세네
갈의 수출공단에 미성상사의 아프리카 현지 회사 ‘비너스 산
업(Venus Industry Inc.)’이 우뚝 선 것이다.
종업원 훈련 방법은 “Follow me!”
공장이 뼈대를 갖추기 시작하면서, 정확히는 지붕을 얹어 햇
볕 피할 곳이 생겼을 때쯤 미리 종업원 모집을 시작했다. 일
차로 50여 명을 모집했는데 ‘외국인 공장이 생겼다, 가발을
만든다’는 소문이 나면서 일자리를 얻으려는 현지인들이 구
름처럼 몰려들었다. 지역의 고위 관리 자재들부터 그와 관련
된 사돈의 팔촌까지 모조리 소개장을 들고 찾아오는 바람에, 그대로 뽑았다간 관리가 막막한 상황이었다. 결국은 소개서
들고 온 이들을 가능한 한 배제하고 우리 나름의 종업원 선 발 기준을 세워야 했는데, 말이 통하지 않으니 면접을 보거 나 시험을 치르게 할 수도 없고, 결국 고민하다 짜낸 방법이
손동작 테스트였다.
간단한 불어로 ‘손 펴, 주먹 쥐어, 손가락 접어봐, 하나 둘 셋
넷’… 그런데 땅콩 농사 같은 거친 일을 해온 이들이라 기본
적인 손동작조차 안 되는 사람들이 꽤 있었다. 그런 이들을
거르고 어렵게(!) 취업 관문을 통과한 사람들 중 남자들은 머
리를 빗는 하클 작업에, 여자들은 머리를 밴드로 감고 정리
하는 작업에 배치했다. 그러나 아직 생산시설이 완비되지 않
은 상태라 바로 제품 생산에 투입할 수는 없었다.
우선 종업원들이 지시를 잘 따르도록 훈련시킬 방안이 필요
했는데, 의사소통이 원활치 않은 상황에서 결국 가장 쉬운 방
법은 “Follow me!”, 즉 내가 시범을 보이고 종업원들이 그대
로 따라오도록 하는 방식이었다. 한국에서 받았던 새마을 교
육에 착안하여 구보 훈련을 시작했다. “Follow me, follow me! Un, deux, trois(하나, 둘, 셋)!” 구령을 붙여가며 매일 아
침 일과 시작 전, 2km에 가까운 공단 부지를 다 같이 돌았다.
그런 다음엔 직접 시범을 보이며 손동작을 가르쳤다. 손을 쥐 었다 펴고, 손가락을 꺾어가며 하나 둘 셋 넷 세고, 아이들 노
는 식으로 잼잼하고, 그런 시간이 쌓여가며 종업원들은 점
차 동작이 유연해지고 일하는 자세 또한 잡혀가기 시작했다.
sembled without incident. In any case, we worked into the night to make the construction as fast as possible, and we were able to complete the barn in just a month. By October 1983, a small, privately held African company, Venus Industry Inc. stood tall in the Senegalese export zone.
Training instruction: “Follow me!”
As soon as the factory began to take shape, or more precisely, as soon as it had a roof over its head and a place to shelter from the sun, we started recruiting employees. We planned to recruit about 50 people in the first round, and when word got out that there was a foreign wig company hiring, locals flocked like a cloud to get jobs. Everyone from family members of the local high-ranking of ficials to their in-laws’ uncle came with letters of recommendation, and we were quite overwhelmed with the enthusiasm. We had to come up with a selection criteria to eliminate as many people as possible including those who came with a letter of recommendation, but we couldn’t interview them or make them take a test because they spoke a different language, so we came up with a hand skill test.
In simple French, we gave commands like “open your hand, make a fist, fold your fingers, one, two, three, four”... But there were quite a few people who couldn’t even do basic hand gestures because they had been doing rough work like peanut farming. Of those who made it through the screening, the men were assigned to the hackle job, combing hair, and the women to apply bands to tie up the hair. However, the production facility was not yet fully operational and could not be put into production immediately.
니나(Nana)의 출발과 위기
인력이 갖춰지고 10월에 건물이 완
공되면서 곧바로 제품 생산에 착수 했다. 그리고 11월, 비너스 산업의 브랜드 ‘니나(Nina)’라는 이름으로
First, I needed to find a way to train my employees, and due to the lack of language skills, the easiest way was to make a demonstration and say, “Follow me!” and have them follow along. Inspired by the Saemaul Movement training I received in Korea, I started with an early morning jog. “Follow me, follow me! Un, deux, trois(one, two, three)!” with the chant, we all jogged around the nearly two-kilometer industrial park every morning before work. I then taught the hand gestures by demonstrating them myself. After a while of practicing, the employees gradually became more flexible in their movements and their posture, as they squeezed and unclenched their hands, counted one, two, three, four, and moved fingers like children playing.
Nina’s beginning and the crisis
With the staf fing in place and the building completed in October, we immediately began production. And in November, the braid was launched under the Venus Industry’s first brand Nina. After two months in Africa and a lot of hard work, launching the product felt like giving birth to a child.
수출에 앞서 로컬 시장부터
공략하기로 하고 새로운 브
랜드를 어떻게 알려야 할지
방도를 고민했는데, 한정된
예산 안에서 가장 효과 좋
은 방법이 라디오 광고였다.
니나 제품을 소개하는 CM
송, 이름하야 ‘니나 송’을 만
들어 현지에 널리 알리자고
기획하고 노랫말도 현지어
인 월로프(Wolof)어로 제
작했다. 세네갈의 공용어는
불어지만 인구의 대다수가
월로프어를 모국어 또는 제2외국어로 사용하기 때문이다.
제작사에 ‘세네갈의 조용필 같은 가수’를 요청했더니 추천해
온 사람이 유순두르(Youssou N’Dour). 훗날 아프리카 최초
의 글로벌 슈퍼스타 뮤지션이자 세네갈의 문공부 장관까지
지낸 인물이다. 그리하여 유순두르가 부른 ‘니나 송’은 점심
시간마다 줄기차게 라디오를 장식했고, 현지인들이 니나란
이름에 친숙해지면서 니나 브레이드의 시장 반응도 올라오 기 시작했다. 모든 게 순조로웠다.
그런데 그해 말, 제품이 출시되고 한 달 남짓 지난 시점에 갑
자기 날벼락 같은 소식이 전해졌다. 니나 제품의 로컬 판매가
금지됐다는 것이다. 수출공단의 제품은 내수용이 아니라는
논리인데, 우리 입장에서는 문전옥답을 두고 고개 넘어 먼 산
에다 농사를 지으라는 거나 마찬가지였다. 한-세네갈 대통령
의 MOU 협의사항과도 다르지 않느냐고 항의했지만, 종교 지
도자의 명령이라며 아예 통하질 않았다.
이 와중에 또 하나 당황스러운 소식이 더해졌다. 상황을 주
시하고 있던 합작 파트너가 투자금을 빼겠다는 의사를 전해 온 것이다. 아프리카 사업은 사면초가의 위기에 직면했다.
We decided to target the local market first before shipping them abroad and were looking for ways to get the word out about our new brand, and with a limited budget, radio ads were the most effective way to do so. We decided to create a commercial song to introduce Nina products and spread the word locally, and the song was written in the local language, Wolof. French is the of ficial language of Senegal, but the majority of the population speaks Wolof as a first or second language. I asked the production company for “the biggest name in Senegal” as a singer and they recommended Youssou N’Dour, who went on to become Africa’s first global superstar musician and was later appointed to Senegal’s minister of education and culture. Soon, Youssou N’Dour’s “Nina Song” was playing on the radio every lunchtime, and as the locals became more familiar with the name Nina, the market for Nina braids began to grow. Everything was going well.
Later that year, just over a month after the product launched, the news came out of the blue. Nina’s products were banned from the local market. The logic was that the products of the export zone were not intended for domestic use, but for us, it was like being told to go farm in the mountains when we lived next to farmland. We protested that it was against the spirit of the MOU between the presidents of South Korea and Senegal, but they said it was an order from a religious leader.
In the meantime, there was another disconcerting news. The joint venture partner, who had been monitoring the situation, decided to pull out. The African business was facing a crisis.
→ Continued in the next issue
Senegalese singer Youssou N’Dour, who sang the Nina CM song
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“열정과 헌신, 브랜드 철학이 빠른 성장의 비결”
에빈 뉴욕, 창립 10주년 기념
BY BNB MAGAZINE
표창장을 전한 엘렌 박 뉴저지 하원의원과 에빈 뉴욕 John Park대표
Ellen Park, New Jersey State Assemblymember and John Park, Ebin New York CEO
글로벌 뷰티 브랜드 EBIN New York은 지난 10월 4일, 창립 10주년 행
사를 갖고 혁신과 포용성을 기반으로 한 성공적인 여정을 기념했다. 그
간 Wonder Lace Bond와 24-Hour Edge Tamer 등 베스트셀러 제품
을 통해 업계 선두주자로 자리 잡은 에빈은 이번 행사를 통해 그동안의
성과와 향후 비전을 공유했다.
이날 행사에는 주요 업계 인사와 인플루언서들이 대거 참석하여 자리를 빛냈다. 에빈 뉴욕의 John Park대표는 개회사에서 “처음에는 작은 시 작이었지만, 오늘날의 성장은 우리 팀의 열정과 헌신 덕분이다. 함께한 이들의 노고가 지금의 에빈을 만들었다”며 직원들에게 감사를 전했다. 최고운영책임자(COO)인 Danny Khym은 “우리는 10년이란 시간 동안 놀라운 성과를 이뤄냈다. 에빈은 언제나 뷰티의 혁신과 포용성의 기준 을 높여왔으며 앞으로도 더욱 발전할 것”이라며 향후 비전을 제시했고, 최고 마케팅 및 성장 책임자(CMGO)인 Tani Bennett 은 “모든 사람의 아름다움을 존중하는 우리 철학은 에빈의 성장 동력이었다. 앞으로도 그 가치를 지켜 나갈 것”이라며 브랜드의 핵심 가치를 강조했다. 한편 이날 행사에서는 코스모폴리탄의 뷰티 에디터 줄리 윌슨(Julee Wilson)이 기조 연설자로 나서서 흑인 여성을 중심으로 한 스토리텔링 의 중요성을 열성적으로 이야기했다. 그녀는 연설을 통해 “흑인 여성의 경험과 이야기를 공유하는 건 중요함을 넘어 필수적이다. 이러한 이야기 들은 대표성과 가시성, 그리고 축하의 자리를 만들어낸다”고 강조했다.
뉴저지 주 하원의원 엘렌 박(Assemblywoman Ellen J. Park)은 에빈
의 10년간의 성과를 기리며 뉴저지 상원 및 하원의 표창장을 수여했다.
박 의원은 에빈의 다양성과 혁신, 커뮤니티에 대한 헌신을 높이 평가하
며 “에빈은 뷰티 산업에서 차별화된 포용성과 리더십을 보여준 기업”이
라고 칭송했다. 저녁행사에서는 에빈 뉴욕의 우수 직원과 파트너 중 다
수가 그간의 기여를 인정받아 공로상을 수상했다.
EBIN New York의 빠른 성장은 모든 사람들에게 고품질의 뷰티 솔루션 을 제공하려는 헌신으로 이뤄졌으며, 이 브랜드는 “Everyday Beauty is Now”라는 철학을 통해 많은 사람들의 일상 속에서 아름다움을 실 현하고 있다.
에빈 뉴욕은 앞으로도 새로운 시장으로의 진출과 제품 라인 확장을 통 해 고객의 다양한 니즈를 충족하며, 계속해서 뷰티 산업에서 포용성과 혁신의 새로운 기준을 제시할 계획이다.
EBIN New York Celebrates a Decade of Beauty Innovation and Inclusivity
EBIN New York, a leading beauty supply brand, proudly celebrated its 10th anniversary on October 4th, marking a decade of innovation, inclusivity, and commitment to redefining beauty standards. With best-selling products like their Wonder Lace Bond franchise and 24-Hour Edge Tamer, EBIN has solidi fied its position as a leader in the beauty industry.
The event was a star-studded affair featuring key industry figures, influencers, and notable attendees. John Park, President of EBIN New York, opened the evening with a heartfelt reflection on the company’s journey. “Starting from ground zero, we’ve worked tirelessly, building this brand alongside our dedicated and talented team. Our success is a direct reflection of their passion and commitment.” Danny Khym, EBIN New York’s Chief Operating Of ficer, emphasized the company’s rapid growth, saying, “We’ve built something truly special. EBIN has consistently pushed the boundaries of innovation and inclusivity, and we are proud of how far we’ve come in just ten years.” To mark this monumental occasion, Tani Bennett, Chief Marketing & Growth Of ficer at EBIN New York, reiterated the brand’s mission: “Our philosophy of embracing beauty in all its forms has been the driving force behind our success. We are incredibly grateful to our customers, partners, and employees for helping us shape the future of beauty.”
The evening featured keynote speaker Julee Wilson, Beauty Editor-at-Large of Cosmopolitan, who spoke passionately about the Beauty of Storytelling Around Black Women. “Sharing the experiences and stories of Black women isn’t just important—it’s essential. These stories create space for representation, visibility, and celebration”. In recognition of its decade-long impact on the beauty industry, Assemblywoman Ellen Park presented EBIN with a Senate and General Assembly citation. She commended the company for its commitment to diversity, innovation, and community. The evening also saw the recognition of many of EBIN’s outstanding employees and partners, with awards for their contributions to the company’s success.
EBIN New York’s rapid rise to prominence is rooted in its dedication to providing high-quality and accessible beauty solutions that cater to all. The brand has truly made “Everyday Beauty is Now” a reality for countless individuals.
As EBIN looks to the future, the brand remains committed to entering new territories, expanding its product offerings, supporting its diverse community, and continuing to set new beauty standards with cutting-edge innovations.
나상규 펜주 협회 회장, NFBS 제18대 회장 당선
조지아 뷰티 트레이드
쇼 직후인 9월 30일,
미주 뷰티서플라이
총연합회(이하 NFBS)
이사진이 참석한 가운
데 차기 회장 선거가
실시되었다. 선거 후보자 등록 과정을 둘러싸고
다소 갈등이 있었지만, 정식 투표를 거쳐 23표를
받은 현 나상규 펜실베니아협회(이하 펜주) 회장
이 NFBS 제 18대 회장으로 당선되었다. 뷰티 업
체가 전반적으로 어려운 시기에 총연의 책임을 맡
게 된 나상규 신임회장은 단합을 우선시하는 운
영 방향을 강조했다.
“화합 차원에서 총연합회가 앞으로 많이 변화될
겁니다. 가장 중점 두는 부분은 모든 협회들이 동 참할 수 있도록 독려하여 총연이 본연의 역할을
GABSA,
할 수 있도록 세우는 겁니다. 특히 지역 협회들을
물심양면으로 도우려고 합니다. 지역협회가 살아
야 총연이 사니까요.”
실제로 나상규 회장은 지난 7년간 펜주 뷰티협회 회장으로 재직하며 탁월한 리더십으로 회원들의
이익 창출과 도・소매업체 간의 화합을 추진하여
펜주 협회를 규모와 내실을 갖춘 탄탄한 협회로
성장시킨 바 있다. 나 회장은 그 간의 경험을 살려 지역협회와 도・소매업체의 상생을 도모하고 힘 을 합쳐 뷰티 업계가 당면한 문제들을 하나하나
풀어나가겠다며 남다른 각오를 전했다.
한편 나상규 회장의 펜주 협회 회장직은 올해로 마무리되고, 내년은 임철호 현 수석부회장이 책 임을 맡게 된다. 펜주 협회는 다가오는 12월 1일 가수 남진을 초청하여 송년회 겸 디너쇼를 가질 예정이다.
장학기금 모금 골프대회 개최
수상자들 기념 촬영
매년 가을을 수놓는 조지아 애틀랜타 뷰티협회(GABSA, 회장 이강하)의 골 프대회가 지난 9월 22일 조지아 Chateau Elan Golf Club에서 개최되었다.
올해로 15번째 맞는 GABSA 골프대회는 뷰티 도매업체 및 지역 협회, 한인단
체와 개인 후원으로 마련되며 여기서 모인 모금액은 흑인 장학생 후원금으로
사용된다. 이번 대회에는 협회 관계자와 일반인 총 115명이 참가한 가운데
핸디 9 이하의 챔피언 조인 남성 A조와 핸디 10 이상의 남성 B조, 여성조 3개
의 조로 나누어 진행되었고, 총 3만 달러의 모금 성과를 거두었다.
이강하 회장은 “침체된 경기에 전반적으로 비즈니스 환경이 좋지 않은 상황
임에도 변함없이 참여하여 십시일반 도움을 주신 협회 회원들과 도매상, 지
역 분들께 진심으로 감사드린다. 매년 열리는 골프대회는 단순 친선 목적이
아니라 흑인 커뮤니티를 지원하는 행사로서 의미가 있다. 힘든 상황이어도 지
역 사회에 이바지하는 의미 있는 사업들이 단절되지 않고 진행됐으면 하는
바람이다”라며 개최 소감을 전했다.
GABSA에서는 오는 12월 8일(일) 애틀랜타 한인회관에서 진행하는 조지아
뷰티 협회 송년의 밤 행사에서 10~12명의 흑인 장학생들에게 장학금을 수 여할 예정이다.
2024년 대회 수상자는 다음과 같다.
*남성 A조- 1위 김범수, 2위 데이빗 조, 3위 문선우
*남성 B조-1위 안정호, 2위 이춘환, 3위 김희좌
*여성조- 1위 박현실, 2위 이정귀, 3위 이정아
*그로스 챔피언- 남자 최영진, 여자 이엔지
Ivy
Ivy Beauty는 지난 10월, 유방암 인식의 달을 맞이하여 회사 성장에 기여해
온 지역 사회에 감사의 뜻을 표하기 위해 국립 유방암 재단(National Breast Cancer Foundation, 이하 NBCF)에 2만 달러와 함께 약 5만 달러 상당의 자
사 브랜드 제품을 기부했다.
2만 달러는 국립 유방 촬영 프로그램(National Mammography Program),
환자 네비게이션 서비스(Patient Navigation services), 유방 건강 교육 등
다양한 유방암 환자 지원 활동에 쓰일 예정이다. 또한 NBCF가 제공하는 조 기 발견 서비스와 환자들이 암 치료 과정에서 필요한 지원의 범위를 확대하
는 데 기여할 것으로 기대된다.
Ivy Beauty는 지속적인 지원의 일환으로 뷰티 제품을 기부하며 NBCF의
‘HOPE Kit(희망 키트)’ 이니셔티브에 중요한 역할을 할 계획이다. 기부된 제
품은 화학 요법을 받는 유방암 환자를 위한 케어 패키지에 포함되어 실질적
인 제품 뿐만 아니라 감정적인 지원도 제공할 예정이다. 희망 키트는 NBCF의
대기자 명단에 있는 환자들에게 전달되며 일부 기부 제품은 NBCF 인스타그
램 페이지에서 진행되는 경품 행사에도 사용된다.
NBCF는1991년에 설립된 비영리 단체로 유방암 환자와 여성들에게 유방암 조기 발견, 교육, 지원 서비스를 제공하여 혼자 고통받는 사람이 없도록 돕는 것을 사명으로 한다. NBCF의 전략적 파트너십 매니저 에밀리 밀렌더(Emily Millender)는 “Ivy Beauty의 연례 제품 기부 덕분에 유방암으로 힘든 시간을 보내는 사람들에게 도움과 희망을 전하는 우리의 사명이 더욱 확장될 수 있어 매우 감사하다”며, “Ivy Beauty와 같은 관대한 파트너 덕분에 희망 키트 전달, 교육 및 지원 서비스 프로그램을 지속할 수 있다. Ivy Beauty의 제품은 유방 암 환자들이 가장 힘든 시기에 큰 도움이 되고
RA Cosmetics, 리테일 스토어 오픈
1주년 기념
RA Cosmetics Celebrates First Anniversary of Retail Store Opening
지난 10월 10일, 천연 스킨·헤어 케어 브랜드 RA Cosmetics가 조지아주 노크
로스에 위치한 매장 오픈 1주년을 기념하는 행사를 열었다. RA Cosmetics는 시어버터, 반다나 오일, 강황 비누 등 건강한 피부와 헤어 관리를 위한 천연 제
품을 제공하는 흑인 소유의 가족 경영 비즈니스로, 올해로 20년째 운영 중이다.
RA Cosmetics는 가나, 나이지리아, 온두라스 등지에서 직접 천
연 재료를 공급받고 있다. 현지 농부와 주민, 원로들과 협력해 품
질과 가격을 최적화하며 은행 대출이 어려운 지역에는 선금을
지급해 현지 주민들이 경제적 부담 없이 안정적으로 일할 수 있
도록 돕는다. 특히 아프리카에서 제작되는 비누는 대부분 여성 들이 만들며, 이들의 경제적 자립을 지원하고 공장 설립 자금 을 제공해 지역 사회 발전에 기여한다. 이러한 시스템은 주민들
의 삶을 변화시키고 새로운 일자리와 기회를 창출하는 데 중요 한 역할을 한다.
RA Cosmetics의 창립자 Richard는 RA Cosmetics의 경쟁력 을 묻는 질문에 “아프리카 출신으로서 천연 재료에 대한 지식과
현지 네트워크를 통해 저렴하면서도 고품질의 제품을 제공할 수 있습니다. 대형 기업들이 대규모로 움직일 때, 우리는 현지 사람
BY BNB MAGAZINE
On October 10th, RA Cosmetics, a natural skin and hair care brand, celebrated the first anniversary of its retail store in Norcross, Georgia. RA Cosmetics, a Black-owned family business now in its 20th year, offers natural products focused on healthy skin and hair care, including shea butter, bandana oil, and turmeric soap.
(왼쪽 )RA Cosmetics
창립자이자 아버지 Richard Etefia, (오른쪽) 총 책임자이자 딸 Adia Howard.
(Left) Richard Etefia, founder of RA Cosmetics and father, (right) Adia Howard, the head of operations and daughter.
들과 직접 소통해 시장에 더 유연하게 대응할 수 있죠”라고 말했다. 총 책임
자 Adia는 “모든 과정을 직접 관리하며 재료 선택부터 제품 라벨까지 신중하
게 접근하고 있습니다”고 설명하면서 파트너들에게 좋은 마진을 제공해 함
께 성장하고 있다고 덧붙였다.
현재 RA Cosmetics의 제품은 월마트와 아마존 등 대형 유통 채널에서도 긍정적
인 반응을 얻고 있으며 온라인 홍보와 입소문을 통해 매장 방문객도 늘고 있다.
Adia는“앞으로5~10년 내에 더 큰 창고를 확보해 글로벌 시장에 본격적으로 진출 할 계획입니다. 여러 국가에서 재료를 공급받으며,
The company sources its natural ingredients directly from countries like Ghana, Nigeria, and Honduras. By partnering with local farmers, residents, and elders, RA Cosmetics ensures the best quality and prices, while also providing upfront payments in regions where bank loans are hard to obtain. This helps local workers sustain their livelihood without financial strain. Notably, most of the soaps made in Africa are produced by women, whom the company supports by helping them become economically independent and providing funding for factory establishment. These systems not only contribute to community development but also create jobs and opportunities, positively transforming lives.
Richard, the founder of RA Cosmetics, responded to a question about the company’s competitive edge by saying, “As someone from Africa, I have knowledge of natural ingredients and local networks, which allow us to offer high-quality products at affordable prices. While large corporations operate on a massive scale, we can directly communicate with local people and respond to the market more flexibly.” Adia, the head of operations, added, “We carefully manage every step of the process, from selecting ingredients to labeling the products,” noting that they also provide good margins for their partners, enabling mutual growth.
RA Cosmetics products are receiving positive feedback from major distribution channels such as Walmart and Amazon. With online promotion raising awareness about their physical store, foot traf fic has steadily increased. Looking ahead, Adia stated, “In the next 5 to 10 years, we plan to expand our warehouse space and fully enter the global market. We source ingredients from various countries and aim to develop sustainable partnership models to introduce more natural products to the world.”
고소해?
소송의 나라 미국 답게 최근 굵직한 사건이 두 건
이나 있었습니다. 캘리포니아주 법무주는 엑손
모빌이 1970년대부터 플라스틱 재활용이 환경
문제를 해결할 수 없다는 사실을 알면서도 이를
은폐하고 소비자를 속여 천문학적인 수익을 챙
겼다는 이유로 엑손을 고소했죠. 또한 미 법무
부는 무려 4년의 준비 끝에 비자(Visa)를 반독점
법 위반 혐의로 고소했는데요. 가맹점들이 다른
결제 시스템을 사용하지 못하도록 페널티 제도
를 만들고, 과도한 수수료를 취했으며, 핀테크 업
체들에게 엄청난 인센티브를 제공하여 시장 진
입을 막았다는 것이 주된 이유입니다. 최근 이어
진 소송의 공통점은 정부 vs 민간 기업인데요. 요
즘 트렌드인지 미국 법무부가 소송 홀릭인지 궁 금해지네요.
그린파산
제대로 킹 받은 기업가 때문에 환경보호단체
그린피스가 파산위기에 놓였다는 소식입니다.
2016년 노스다코타에서 일리노이까지 하루 약
57만 배럴의 원유를 수송하는 길이 1,200마일
의 Dakota Access Pipeline(DAPL) 사업을 진
행하던 Energy Transfer가, 당시 그린피스가 파
이프 라인을 파손하며 DAPL과 회사에 대한 잘
못된 정보를 퍼트렸다는 이유로 $300 million의
손해배상소송을 신청했죠. 그린피스 측 법원 자
"누구냐, 너?"
영화 올드보이에서 15년 간 갇혀 만두만 먹은 최 민식이 유지태의 전화를 받으며 한 명대사인데 요. 전반적으로 물가가 둔화하는 요즘 홀로 역
주행을 하는 녀석이 있으니 그야말로 "누구냐, 너?" 입니다. 시대 역행의 주인공은 바로 계란인
데요. CNN에 따르면 지난달 미국 계란 값이 전
년 동기 대비 무려 28.1% 올라 식료품 가운데 유
독 높은 물가 상승률을 기록하고 있다고 하네요.
원인은 2022년 발발한 조류 독감이 아직도 진정
되지 않으며 7월 달걀 출하량이 작년 대비 2.6% 감소했기 때문인데요. 계란 값도 시대의 흐름에
하루 빨리 동참했으면 합니다.
힘써야 할 것으로 보입니다.
때려잡자, 차이나?
70년대 반공구호 같은 다소 과격한 표현이지만
최근 미 정치인들의 행보를 보면 중국을 무찌르
고도 남을 기세입니다. 워싱턴에서 대체 무슨 일
이 있었는지 함께 알아볼까요?
지난 9월, 퇴근 시간을 훌쩍 넘긴 월요일 밤 7시
10분 미 하원은 장장 8시간에 걸쳐 26개의 법안
을 통과시켰는데요. 그 중 10개 법안의 타겟이 중
국이었기 때문에 그야말로 워싱턴은 그 주를 중
국 박멸 주간으로 정한 분위기였죠.
몇몇 법안을 볼까요? 일명 바이오 보안법이라 불
리는 BIOSECURE Act는 미국 안보에 위협이 되
는 5곳의 중국 바이오 기업을 블랙 리스트에 올
려 미 연방기관이 이들과 거래하는 것을 금지하
고, Foreign Adversarial Battery Dependence Act(적대적 배터리 기업 의존도 감소법)
를 통해서는 미 국토안보부가 CATL, BYD 등 중
국 배터리 회사 6곳의 제품을 구입하지 못하게 하 며, Countering CCP Drones Act(중국 공산당
드론 대응법)는 중국 드론 회사 DJI 신규 제품의
미국 내 사용을 금지하는 내용을 담고 있습니다.
제 아무리 쉬림프 랍스터 소스와 몽골리안 비프
를 좋아해도 이날 하원들의 저녁식사로 중국 음
식을 To go할 분위기는 절대 아니었던 거죠.
명분요? 전부 보안입니다. 바이오 기업들은 중국
군의 현대화를 목적으로 군과 민간 기업을 합병
하는 중국의 Military-Civil Fusion 전략에 의해
미국의 유전자 데이터나 지식재산권이 중국으로
흘러 들어간다는 이유로 블랙 리스트에 올랐고,
배터리와 드론 회사들 역시 화웨이, 틱톡, 항만 크
레인처럼 미국의 정보를 수집하는 채널이 된다는
이유에서입니다.
중국 기업들은 즉각 반발에 나섰고, 아직 상원과 대통령의 승인이 남아 있기는 하나 별 문제 없이 통과되지 않을까 싶네요. 이런 분위기에 반대했 다가는 공산당으로 몰릴 테니 말이죠. 미국과 중 국... 요단 강보다 레베루가 한참 높은 스틱스 강 을 건넌 건 아닐까요?
비즈니스
미국 전체 이민자 그룹 중 한인 자영업자 비율이 두 번째로 높다는 통계가 있
다. 미국에 거주하는 전체 한인 노동인구의 20% 이상이 자영업을 운영하고
있다니 그리 놀랄 일도 아니다. 한인 사회 안에서 생활하다 보면 피부로 느껴
지는 자영업자의 비율은 이보다 훨씬 더 높다.
비즈니스 매매는 부동산 매매만큼이나 빈번하게 이루어지기 때문에 그 절
차에 대한 기본 지식을 알고 있다면 크고 작은 분쟁을 미연에 방지할 수 있
다. 비즈니스 매매는 미용실, 세탁소, 네일 숍 등 소규모 사업체의 자산을 사 고파는 것으로부터 대기업의 주식을 매입하는 인수합병까지 그 성격이나 규
모에 따라 절차가 다양하다. 이번 칼럼과 다음 칼럼에서는 사업체의 상권, 재 고, 기계, 권리금 등 유무형의 자산을 구입하는 비즈니스 매매 기본절차에 대
해 알아보도록 한다.
1. 비즈니스 분석 조사 및 가격 설정 (Valuation and Price Negotiation)
비즈니스 매매의 첫 단계는 바로 그 사업체에 대한 기본 조사이다. 사업체를
직접 방문하고 운영 현황과 사업체의 가치를 평가하는 것이 반드시 필요하
다. 아울러 월별, 분기별, 연도별 손익, 매출, 그리고 지출 등을 포함한 모든 재 정 정보를 파악해야 한다. 끝으로 사업체 인지도, 상권, 지리적 조건, 고객층, 상표권 혹은 지적재산권, 라이센스의 가치, 운영 시스템, 노하우, 특정 기술, 미 래 발전 가능성 등 사업체의 가치를 판단할 수 있는 모든 사항을 점검해야 한
다. 이를 바탕으로 최종 매매 가격을 책정한다. 이 단계에서 주로 사용되는 서
류에는 정보에 대한 비밀 유지를 약속하는 기밀 유지 계약서, 비즈니스 가치 평가서, 재무제표, 세무 보고서, 세일즈 메모 등이 있다.
2. 매매 계약서 작성 및 체결 (Offer and Contract)
비즈니스의 매매 가격과 여러 매매 조건들이 정해지면 이를 서면화 하기 위 하여 매매 계약서를 작성한다. 통상적으로 구매자가 먼저 매매 제안서(Offer)
를 판매자에게 제출하고 제안서의 내용을 추가 협의하여 양측이 합의한 내
용을 바탕으로 최종 매매 계약서(Contract)가 체결된다. 매매 계약서는 양측 이 제시하는 조건에 따라 천차만별이지만, 반드시 포함되어야 하는 대표적인
조항으로는 매매 가격, 계약금(Earnest Money), 인수할 물건 목록, 권리금, 재고(Inventory) 목록 및 가격, 매매 날짜, 실사 확인 조사(Due Diligence) 기 간과 내용, 융자 조건 및 기간, 판매자가 제공해야 하는 서류, 트레이닝 조건 등이 있다.
3. 실사 확인 조사 (Due Diligence)
실사 확인 조사 기간 중에는 구매자는 사업체의 법적인 결함이나 실질적인
매상과 비용 등을 집중적으로 조사 확인한다. 만약 판매자가 사전에 밝힌 수
익 혹은 지출 내용과 다른 부분이 있거나, 사업체에 저당권 설정 (UCC Lien)
이 되어있거나, 세금 체납분이 있거나, 기타 채무 관계가 있거나, 소송을 비롯 한 기타 법적인 결함이 있을 경우, 구매자는 이 기간 중에 판매자에게 이를 시
정하거나 해결하도록 요청할 수 있다. 만약 판매자가 이를 거절할 경우, 구매 자는 합법적으로 매매 계약을 취소하고 계약금을 돌려받을 권리가 있다. 실
사 확인 조사는 구매하려는 사업체에 대한 구매자의 최초 점검 권리이자 가 장 중요한 권리임을 명심해야 한다. 이 기간 동안 구매자가 아무런 요청을 하
지 않는다는 것은, 구매자는 사업체의 모든 현상태를 있는 그대로 받아들이 고 구매를 진행하겠다는 의사표명을 하는 것과 다를 바 없다.
다음 칼럼에서는 비즈니스 라이센스 신청, 임대 계약 체결, 재고 확인 및 가 치 평가, 클로징 그리고 판매자가 제공하는 트레이닝까지, 비즈니스 매매 중 간 과정부터 마무리 단계까지 짚어보도록 한다.
배겸 변호사 | Principal, Sisun Law LLC 3400 Dundee Road Suite 250,Northbrook,IL 60062
Tel 847.777.1882 / 847.777.1883 Fax 844.318.2087
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• 피어싱 없는 클립형태 노즈용 쥬얼리라 손님층이 광범위하고 다양하여 바디 쥬얼리 중에서 스토어 보유 비중이 점점 늘어 나는 제품.
• 316L 써지컬스틸로 최상의 퀄리티
• 큐빅댕글링, 심플 큐빅 & 골드와 실버 스타일의 24가지의 다양한 디자인
• 카운터 탑 디스플레이 부터 16”, 18”, 21” LED 디스플레이까지 선택 옵션 다양함.
• Non-pierced, clip-on nose jewelry serves a wide and diverse customer base and is making up a growing portion of the body jewelry offering at beauty supplies.
• 316L surgical steel for the ultimate quality
• 24 different designs in cubic dangling, simple cubic & gold and silver styles
• Display options range from countertop to 16", 18", and 21" LED displays.
NEW NEW FAB&FLY GRAY GLAMOUR HH-RANDY
HH-Randy 는 회색 링럿츠(ringlets)와 뱅(bangs)이 들어간 밥 헤어 스타일 제품. 밝은, 중간, 어두운 회색의 입체 컬러로 출시 특징:
• 100% 휴먼 헤어
• 통기성이 좋은 메쉬 캡
• 편안하면서 단단히 고정
• 풍성하고 꽉찬 스타일
• 손쉬운 착용과 스타일
• 100% 무가공 인모, 천연 색상으로도 만나보세요.
HH-Randy is a beautiful bob with gray ringlets and bangs. Available in multi-dimensional light, medium, and deep grays!
Key Features:
• 100% Human Hair
• Breathable Mesh Cap
• Comfortable & Secure Fit
• Voluminous & Full
• Easy-to-Wear & Style
• Also Available in Natural Colors (100% Unprocessed Human Hair)
AVAILABLE
새로 입점하는 스토어에서 선택이 아닌 필수 아이템!
미 전역 3천 여 매장에 분포되어 매장 매출 상승을 견인하는 Joy Jewelry Wall Unit
•도메스틱 자체 제작 공수, 압축 우드패널로 제작하여내구성이 강하고 오래
써도 틀어짐이나 변형이 없음
•대부분의 주얼리는 Made in Korea로 최고의 퀄리티
•전력이 다른 스페셜 LED로 훨씬 밝고
•작은 전구가 촘촘히 박혀 세련된 하나의 라인처럼 연출
•장식장 주얼리와 주변 공간을 환하고 밝게 만드는 효과
•자동차에 쓰는 Tempered Glass를 사용, 안전성 확보 (잘 깨지지 않고 파손 시에도 날카롭지 않게 부서짐)
•주문 제작한 도어락으로 고장 최소화
•사계절 내내 꾸준히 판매되는 제품 선별,
•변색 없는 주얼리 제품으로 재오더율 높고 순환이 빠름
NEW NEW
• PRE-STYLED SPLIT BANG PONY
• 4” HAND-TIED LACE PART
• 빠르고 쉽게 최근 가장 HOT한 스타일 완성
NEW NEW “SPLIT BANG PONY” (DRAWSTRING)
• 강한 홀드력과 들뜸없이 FLAT한 BANG 스타일
• 사용자 본인 머리를 스타일링 한듯 매우 완성도 높은 SPLIT BANG 스타일 연출
• Get the hottest style on trend, quick and easy!
• FLAT BANG with strong hold and no frizz
• Create a highly polished split bang style that looks like wearing your own hair
AVAILABLE COLOR: #1, #1B, #2, #4, FS1B/30, SOMT 27/30
KIMA SIGNATURE QUICK BOHO PONY BULK 28”
OCEAN WAVE, RIPPLE DEEP, WATER WAVE
• 최근 인기를 끌고 있는 BOHO Style Braid에 적합한 Quick BOHO Pony Bulk - Ocean Wave 28” Ripple Deep 28”, Water Wave 28” 출시.
• 업그레이드 된 Synthetic Fiber와 고급 Human Hair를 최적의 비율로 Blending.
• BOHO Style을 빠르고 아름답게 연출 함.
• Tangle Free & Shed Free.
• Introducing Quick BOHO Pony Bulk - Ocean Wave 28”, Ripple Deep 28”, and Water Wave 28”, perfect for the popular BOHO Style Braid.
• Blended with upgraded synthetic fiber and premium human hair in an optimal ratio.
• Creates a beautiful BOHO style quickly and effortlessly.
홀리데이 이벤트에 완벽하게 어울리는 프레스온 매니큐어 네일! 쉽고 간편한 원스텝 착용으로, 홀리데이 날도 스트레스 없이 즐기는 나만의 네일!
Limited-edition nails perfect for any holiday occasion!
Ho -ho-hold onto the holiday spirit with GOLDFINGER's 6 brand-new holly jolly designs. Now featuring popular holiday themes like gingerbread men, snowflakes, candy canes, and more! Anyone can find the perfect press-on manicure for any holiday event! With easy one-step application, there's no mess when applying this manicure, so you can enjoy your holidays with no stress!
AVAILABLE SKUS: FV02YX, FV03YX, GD04YX, GD06YX, GD07YX, GD08YX, GD10YX, GD11YX
AVAILABLE SIZES: M, L
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MAVEN - BOMBSHELL LACE WIG
#1 베스트셀러인 BOMBSHELL 레이스 가발의 새로운 자매 제품이 준비되었습니다.
레이어드 커튼 뱅이 여전히 유행인 가운데, BOMBSHELL 가발의 짧은 버전을 만나보세요.
이 가발은 중간 등 길이로 내려오며, 일상적인 스타일에
어울리는 모든 컷과 레이어가 포함되어 있습니다.
Get ready for the new sister to the #1 seller BOMBSHELL lace wig.
With layered curtain bangs still the rage, enjoy a shorter version of the BOMBSHELL wig-one that lands mid-back and has all the cut and layers expected in a good, everyday style.
• Easy Application & Removal with Adjustable Drawstring
• Stylish and Trendy AFRO KINKY & JERRY CURL style
• NATURAL COLOR like original hair and various colors
BARE LACE™ 100% FULL LACE WIG
Bare Luxe Lace™는 투명을 넘어서는 새로운 레이스 기술로 빛을 굴절시켜 반사가 없고 피부에 더욱 투명하게
멜팅됩니다.
• 인모 & 고급 섬유 블렌드
• 100% 수작업, Bare Luxe Lace™ 레이스 위그
• 더 감쪽같이 피부에 녹아들도록 40% 더 얇아진 레이스
• 자연스러운 움직임으로 고급스러운 분위기
• 웨프트나 트랙이 필요없는 쉬운 스타일링
Bare Luxe Lace™ is a new lace technology that goes beyond transparency, refracting light to eliminate reflection for a better melted look.
• Human hair & Premium Fiber Blend
• 100% hand-tied lace wig, made with Bare Luxe Lace™.
• 40% thinner lace for more transparent melting on the skin.
• Luxurious look with natural movement and body.
• Worry-free styling without wefts or tracks.
AVAILABLE COLORS :
Full Lace Unit 1, Full Lace Unit 2: 1,1B, 2, Balayage Chocolate, Balayage Gold, Balayage Light Ash Blonde, Beige Blonde, Mocha Brown Full Lace Unit 3: 1,1B, 2, Balayage Caramel, Balayage Hazelnut, Balayage Platinum, Chocolate Copper, Light Ash Brown
MISS ORIGIN SUPER X GLUELESS
MOGL305 SARAI
MOGL306 XIOMARA
MOGL307 FIONA
• 자연스러운 텍스처Human Hair Blend
• 13X6 HD Lace로 가르마와 스타일을 자유롭게
• Secure Elastic Band로 Glue없이도 안정감 있는 착용감
• 마무리Baby Hair로 스타일링과 자연스러움 업그레이드
• 머리를 편하게 감싸는FlexFit Cap로 부담없는 착용감
• 최고급High Heat Safe로 만들어져 자유로운 헤어스타일링 가능 13X6 free-parting SUPER X GLUELESS series로 글루 없이 최고의 자연스러운 헤어 연출은 물론 Professional 살롱 헤어 스타일을 간편하게 내것으로!
• Human Hair Blend
• 13X6 HD Lace
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• Baby Hair
• FlexFit Cap
• High Heat Safe
Achieve 13X6 free-parting glueless capability with new styles and colors from SUPER X GLUELESS series.
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3X BEACH WAVE 30”
메이디 비치 웨이브는 그 어떤 것과도 다른 특별한
브레이드입니다.
자연스럽고 풍성하며 엉킴 없는 텍스처가 특징이며, 미리
컬이 들어간 상태로 바로 사용 가능합니다.
원하는 스타일로 브레이드를 하고, 컬의 자연스러운 매력을 그대로 살려보세요!
이 스타일은 어떤 상황에도 잘 어울리며, 스타일링 가능성은 무한합니다!
Mayde Braid Nation Beach Wave is a braid unlike any other. It features a natural, voluminous, tangle-free texture that comes pre-curled and ready-to-use.
Braid it to your preference, you can allow the curls to speak for itself!
This style can work for any occasion and the styling possibilities are endless!
The Botanic by Jamila Botana 라인은 천연 식물성 원료로 모발 건강을 도모합니다. 대부분 제품에 오일, 트리트먼트 성분이 포함되 다양한 헤어 타입을 위한 보습, 강화, 광택을 책임집니다. 주요 성분인 바타나 오일과 필수 비타민은 손질이 쉽고 부시시하지 않은 머리결을 만들어 줍니다.
모발에 수분을 공급하면서 두피 건강까지 개선해 손상된 머리, 건조한 머리에 정말 좋습니다. 끈적거림 없이 빠르게 흡수되는 가벼운 제형으로 사랑받는Botanic 라인은 자연미와 웰빙을 강조한 깨끗하고 간편한 헤어케어를 선도합니다.
The Botanic by Jamila Botana hair product line focuses on natural and botanical ingredients to nourish and enhance hair health. This range typically includes oils and treatments that aim to hydrate, strengthen, and restore shine to various hair types. Key ingredients often include batana oil, and essential vitamins, which work together to improve manageability and reduce frizz. The products are designed to promote scalp health while delivering moisture to the hair, making them ideal for those with dry or damaged hair. Many users appreciate the lightweight formulas that absorb easily without leaving a greasy residue. Overall, the Botanic line is favored for its clean, effective approach to hair care, emphasizing natural beauty and holistic wellness.
HOT HOT NEW NEW LAUDE & CO.® MAGNA 3 PC BUNDLE
YAKY STRAIGHT 10/12/14
YAKY STRAIGHT 14/16/18
YAKY STRAIGHT 18/20/22
YAKY STRAIGHT 22/24/26
YAKY STRAIGHT 24/26/28
최상의 품질, 건강한Human Hair 로 만들어진 3PC 번들과 closure까지 포함된 multi pack
• 100% Unprocessed Human Hair
• 3 Piece Bundle + 12” Closure
• 한 팩으로 멋들어진Full style 완성
• Bleach, Color, Perm 로 자유자재 스타일링 가능
Exceptional quality now in a one pack bundle, so you can achieve your style how you want it.
• 100% Unprocessed Human Hair
• 3 Piece Bundle + 12” Closure
• One Pack Style Solution
• Bleach, Color, Perm
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RA COSMETICS TURMERIC AND SHEA BUTTER BAR SOAP
강황(Turmeric)과 시아버터(Shea butter)의 진정효과를 살린 보습 비누. 천연 성분으로 피부를 밝고 건강하게, 사용시 마다 부드럽고 생기있는 피부로 가꾸어 줍니다. 특장점
• 천연 강황 추출물이 피부톤을 정리하고 밝게
• 시아버터가 피부 깊숙이 수분 공급, 부드러운 피부 완성
• 부드럽게 각질을 제거해 더 매끄러운 피부
• 건성, 예민한 피부 및 모든 스킨 타입용
Experience the soothing blend of Turmeric and Shea butter in this moisturizing bar soap. Crafted with natural ingredients, this soap helps brighten and nourish your skin, leaving it soft and rejuvenated with each use.
Key Benefits:
• Brightens and evens out skin tone with natural turmeric extract.
• Deeply moisturizes and softens skin, thanks to rich shea butter.
• Gently exfoliates to remove dead skin cells, revealing smoother skin.
• Ideal for all skin types, especially dry or sensitive skin.
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• 조절 가능한 끈으로 자는 동안 보넷을 고정
• 부드럽고 잘 늘어나는 넓은 밴드로 잔머리 커버
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• 편안한 고무밴드
• 고급 비단결의 새틴 소재
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• Adjustable Tie to keep bonnet on dur-ing sleep
• Soft and stretchy wide band for edge control
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• Breathable
AVAILABLE COLORS: Black, Ivory, Red, Burgundy, Navy, Brown, Royal, Pink, Silver, Gold, Purple, Hot Pink, Olive, Dark Grey
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MISS ORIGIN UPDO
MOD100 BRAIDED BUN S
MOD101 BRAIDED BUN L
MOD102 AFRO CLASSIC BUN S
MOD103 AFRO CLASSIC BUN L
MOD104 PEARL BUN S
MOD105 PEARL BUN L
모든 Occasion의 스타일을 업그레드 해줄 간편한 updo 번 헤어 스타일 시리즈
• 심플하고 간편한 Installation
• 부착시 움직이지 않고 본연의 헤어처럼 자연스러움
• 살롱에서 나온듯 한 Professional 스타일을 빠른 시간에
완성
• 가볍고 견고한 두피에 무리를 주지 않는 편안한 착용감
Get effortless style so you can “tress” it up for any occasion!
• Easy to Install
• Secure Wear
• Instant Style
• Lightweight
NEW NEW JAMAICAN BLACK CASTOR OIL
정통 로스팅, 콜드프레스, 그리고 내츄럴 차콜 필터링을 활 용하여 순수하고 효과적인 성분으로 헤어와 피부 관리에 좋
은 Trilogy Oil
• Light Blend: 흡수가 빠른 부드러운 자메이칸 블랙 캐스터 오일로, 가늘고 중간 두께의 모발과 가벼운 수분 공급에 적합합니다.
• Original: 100% 순수 자메이칸 블랙 캐스터로 구성된 클래식 오일, 모발 성장 촉진과 깊은 보습 효과를 제공합니다.
• XX Dark: 더욱 진하고 짙은 포뮬러로, 두껍고 거친 모발 또는 손상된 모발과 건조한 피부에 최대한의 수분 공급과 복구 효과를 줍니다.
Crafting a Trilogy Oil for natural hair and skin care, utilizing authentic roasting, cold press, and natural Charcoal filtration for pure and effective ingredients.
• Light Blend: A milder Jamaican Black Castor Oil with quicker absorption, perfect for fine to medium hair and light hydration.
• Original: The classic JBCO, Promotes hair growth and moisturizes with 100% pure JBCO natural ingredients.
• XX Dark: A richer, darker formula for maximum moisture and repair, ideal for thick, coarse, or damaged hair and dry skin.
• BRAID SLAYER포마드는 하루 종일 지속되는 견고한 고정력과 윤기를 선사하며, 모근에 영양을 더해주는 뿌리추출물 성분으로 두피보습은 물론 모발을 보호.
• BRAID SLAYER 포밍무스는 브레이드의 마무리, 생기있는 크로셰 브레이드 연출, 컬 개선, 트위스트와 셋팅, 헤어의 질감 향상을 위한 최고의 무스.
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• Braid slayer is formulated to manage, slick and sculpts the hair for uniformed styling.
• Braid slayer Pomade conditions, moisturizes, and provides growth properties with root extracts and provides a firm hold and shine that last throughout the day.
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• Braid Slayer non- flacking, non-build up formula is great for braids, twist, ponytails, locs, natural styles and more!
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RASTAFRI LASH &RASTAFRI LASH ADHESIVE GLUE
• 100% 인모로 제작된 RastAfri Lash 5D 휴먼헤어 속눈썹
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• Tangle-free due to One Directional Cuticle Alignment
• Various styling: Maintains quality even after bleaching, dyeing, or perming
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AVAILABLE LENGTHS:
10” 12” 14” 12” 14” 16”
14” 16” 18”
16” 18” 20”
18” 20” 22” 20” 22” 24”
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패치가 만나 2 in 1 기능으로 여드름균 박멸 및 모공에 있는 유분기 제거까지 탁월
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• 강력한 고정력 & 지속력: 업그레이드된 홀드로 더욱 오래 지속되는 고정력.
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