2024 February BNB Magazine by magazinebnb

FEBRUARY 2024

‘13월의 보너스’ 택스 리펀, 우리 고객들은 얼마를 받을까 16 Cover Story

Tax Refund, the ‘Bonus of the 13th month’ How much will your customers get? 30 Business

고객 리워드 프로그램 가이드

Guide to Customer Rewards Programs 40 Trend

2024년 뷰티 컨슈머 트렌드 예측 Beauty Consumer Trend Predictions for 2024 46 Trend

2024 흑인 헤어 케어 시장 전망

2024 Black Hair Care Market Outlook 50 Story | 개발실 이야기

Silky sleek texture의 대명사, Bone Straight

Bone Straight, Synonymous with Silky Sleek Texture 58 People | 소매점 탐방

뷰티서플라이만 27년 차 젊은 베테랑 Orlando Beauty Supply 최우혁 대표

A 27-year Beauty Supply Veteran Woohyuk Choi, CEO of Orlando Beauty Supply 74 Business | 박기자의 헤어 상식 101

브레이딩 헤어 대백과 사전

Reporter Park’s Hair Trivia 101: Braiding Hair 82 Story | 오콩뉴스

2024 경제, 간추린 ‘긍정’ 늬우스

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CONTENTS

Cover Story

ʻ��월의�보너스’ 택스�리펀, 우리�고객은�얼마를�받을까

Tax Refund, the "Bonus of the 13th month" How much will your customers get?

Column | 부동산법

코압과�콘도의�차이점

Industry News

다채로운�전시와�이벤트를�선보이는 미주�뷰티�트레이드�페스티벌

타자기�리본을�사는�사람들 Those Who Buy Typewriter Ribbons

박기자의�헤어�상식 �� - 브레이딩�헤어�대백과�사전 Reporter Park’s Hair Trivia 101: Braiding Hair

Publisher’s Letter

Business

고객�리워드�프로그램�가이드 Guide to Customer Rewards Programs

�� 경제, 간추린 ʻ긍정’ 늬우스

Product Review

Business

Trend

�� 흑인�헤어�케어�시장�전망 2024 Black Hair Care Market Outlook

Story | 개발실�이야기

Silky sleek texture의�대명사, Bone Straight Bone Straight, Synonymous with Silky Sleek Texture

Trend | 이달의�잡화�뉴스

조금�특별한�뷰티서플라이�기본�아이템

10 BNB magazine

Story | 오콩뉴스

헤어�라인까지�완벽한�가발 Outre’s Swoop Series

Product Review

손쉬운�헤어�스타일링에�최고의�파트너 Firstline’s His & Hers Tools to Love

Interview / Column

대한증모가모협회�허정애�회장, 가발�이야기

Column | 교육

새�학기에�어떤�과목을�수강할까?

Trend

��년�뷰티�컨슈머�트렌드�예측 Beauty Consumer Trend Predictions for 2024

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Column | 재정

투자의�간단함

104

Industry News

Jenny Beauty의�나눔과�감사�행사

100

106

피보다�진한�것

재미로�보는�심리테스트 -스트레스�편

Column | 비앤비�오아시스

BNB Sense

F EB 2 024

CONTENTS

www.bnbmag.com

PRESIDENT & PUBLISHER

Byung Dae Lee EDITOR IN CHIEF

Juyoung Sung REPORTER

Bora Chung James Chung Joo Park Kyounghyun Han

101

108

DESIGNER

벤더의�다양성을�살린 제��회�조지아�뷰티�트레이드�쇼

BNB 보시고�지금�주문하세요 New Products: Order Now!

OFFICE MANAGER

Industry News

신제품 & 인기�제품

102

124

NFBS 여성회가�함께한�나흘�간의�바다�여정

Hallstatt, Austrian View from above on Idyllic

Industry News

BNB Sketch

126

BNB Planner

128

BNB Sign

People | 소매점�탐방

뷰티서플라이만 ��년�차�젊은�베테랑 Orlando Beauty Supply 최우혁�대표 A 27-year Beauty Supply Veteran Woohyuk Choi, CEO of Orlando Beauty Supply

130

Ad Index

Jeongeun Lee

Kyung S. Park CONTRIBUTING WRITERS

Young Jeon Renae Tate Yejin Kim Diana Czarny

Ms. Tina Kevin Lee Changu Kang Jeannet Lee

Regional Bureau Chiefs DALLAS, TX

Denise Cho LOS ANGELES, CA

Gary Kim NEW JERSEY & NYC

Grace Koo

General info: Subscription: Advertising: Editorial:

info@bnbmag.com Subscribe@bnbmag.com lee@bnbmag.com editor@bnbmag.com

Postage paid at Duluth, GA and at additional mailing offices.

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BNB Magazine Attn : Subscription Dept PO BOX 439 Cumming, GA 30040 Tel.847-847-1525

12 BNB magazine 14

타자기 리본을 사는 사람들 타자기 리본을 사는 사람들 Those Who Buy Typewriter Ribbons Those Who Buy Typewriter Ribbons

이병대 / Byung Dae Lee 이병대 / Byung Dae Lee

비앤비 사무실 입구에는 골동품 타자기가 20여 개 진열되어 있다. 십수

At the entrance of BNB’s office, there are over 20 antique typewriters on display. These were

부품 소재가 황동으로 외관이 고급스럽고 청 끼는 ‘해먼드 모델 12’는되어있어 1905년에 제조되었다. 작동타이핑 방식이소리도 독특하고 아하다. 출생 황동으로 연도가 앞선 것도 있는데 제조사로타이핑 더 잘 소리도 알려진 레 부품 소재가 되어있어 외관이총기 고급스럽고 청

mechanism, andis its are made of bronze, giving it a luxurious andoperating a clear most cherished theparts 'Hammond Model 12,' manufactured in 1905. Itappearance has a unique typing sound.and Another evenare older typewriter is the 'Standard No 6' from the 1890’s, is mechanism, its parts made of bronze, giving it a luxurious appearance andwhich a clear

년 전, 타자기 취미에 빠졌을 때 구입한 그중 가장 아 비앤비 사무실모으는 입구에는 골동품 타자기가 20여것들이다. 개 진열되어 있다. 십수 끼는 12’는 1905년에 작동 방식이 년 전,‘해먼드 타자기 모델 모으는 취미에 빠졌을제조되었다. 때 구입한 것들이다. 그중독특하고 가장 아 밍턴의 ‘스텐더드 No있는데 6’로 1890년대에 만들어진 이 아하다.초기 출생모델 연도가 앞선 것도 총기 제조사로 더 잘 것이다. 알려진 레 오래된 물건을 손에 넣으면 묘한 감정에 빠져든다.만들어진 타자기를것이다. 사용했을 밍턴의 초기 모델 ‘스텐더드 No 6’로 1890년대에 이 사람들이 남겨놓은 되는데 잼이 자주 걸렸는지 줄로 오래된 물건을 손에흔적을 넣으면 발견하게 묘한 감정에 빠져든다. 타자기를 사용했을 부품 사이를 갈아낸흔적을 자국 그리고 글자가 닳아잼이 없어진 등을 보게 사람들이 남겨놓은 발견하게 되는데 자주자판 걸렸는지 줄로 되는데 시공을갈아낸 초월한자국 감정그리고 교류가글자가 느껴진다. 부품 사이를 닳아 없어진 자판 등을 보게

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한해에만 2천 LP 750만 장의 LP판이 팔렸다고 한다. 복고풍의 커버 디자 몇 년 전 부터 플레이어와 음반이 부활하고 있다. 미국에서 2020년 인과 음반도 LP판으로 있다. 눈에 보이지 한해에만 2천있지만, 750만최신곡들도 장의 LP판이 팔렸다고찍어내고 한다. 복고풍의 커버 디자

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1 BNB Magazine

purchased aboutofa BNB’s decadeoffice, ago when hadover gotten collecting typewriters. Among them,were the At the entrance thereI are 20into antique typewriters on display. These most cherished 'Hammond Model 12,'gotten manufactured in 1905. It has a Among unique them, operating purchased aboutisathe decade ago when I had into collecting typewriters. the

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│COVER STORY│ STORY│

우 스 너 보 스 의 너 월 , , 보 3 1 펀 펀 의 리 리 월 3 스 스 택 택

16 BNB magazine

은 들 객 은 고 들 리 객 까 우 까 고 을 을 리 받 받 우얼 를 를 마 마 얼 Tax Refund, the “Bonus of the 13th month” How much will your customers get? 불경기에 지친 소매점주들의 사기를 진작할 시기가 왔다. 뷰티서플라이의 대

목이라 불리는 택스 리턴 시즌이다. 분위기가 예전 같지 않다 해도 뷰티 업계

에서는 블랙 프라이데이나 연말보다 택스 리턴 시즌에 제품 출시와 마케팅 에 힘을 쏟는다. 소매점의 관심은 ‘우리 가게 손님들은 올해 얼마나 돌려받을

까? 그럼 얼마를 뷰티서플라이에 더 쓸까’ 하는 데 있을 것이다. 올해의 택스 리펀 상황들을 미리 알아 두고 준비해서, 침체된 경기에 봄날을 가져다줄 전 환점을 맞이해 보자. BY BNB MAGAZINE

It’s time for boosting the morale of recession-weary retail business owners. It’s the season of tax return, which many consider the peak season for beauty supplies. Even if the mood isn’t quite the same, the beauty supply industry puts more effort into product launches and marketing during tax return season than Black Friday or the holiday season. For retailers, the question is, “How much will my customers get in tax refund this year?” And “how much would they spend on beauty supplies?” Prepare yourself for this year’s tax return season by learning about various tax refunds, and get ready to face the turning point that will bring some relief in the tough economy.

BNB magazine 17

│COVER STORY│

��년�택스�리펀, 무엇이 달라지나

Tax Return In 2024, What’s New?

IRS는 매년 과세 시즌이 끝날 때마다 신고 통계를 발표한다. 그 자료에 따르 면 지난 2023년 과세 시즌(2022년 과세 연도)에는 세금 신고서의 약 64%가

세금 환급(Tax Refund)*으로 이어졌다. IRS에서 발표한 5년간 평균 세금 환 급액은 다음과 같다.

*납부한�세금에�대해서�비용�등의�증빙을�제출할�경우�세금�환급을�받을�수�있는데 이를 ʻ택스�리펀(Tax Refund or Tax Rebate)’이라고�한다. 따라서�정확한�표현은 택스�리펀이�맞으나�통상 ʻ택스�리턴(Tax Return)’으로�많이�쓰이므로�여기서는 혼용하기로�한다.

The IRS releases filing statistics at the end of each tax season. According to the data, in the last tax season (tax year 2022), about 64% of tax returns resulted in a tax refund*. Here’s the five-year average of tax refund published by the IRS.

*You are entitled to a tax refund for taxes overpaid, called a tax refund or tax rebate, if you made an overpayment based on records such as business expense. While we’re talking about tax refund, it’s commonly referred to as “tax return” season in the industry. They are used interchangeably here.

세금 신고 시즌 평균 환급액 | Tax filing season Average tax refund $3,012

$3,000

$2,900

Source: IRS

$2,865 $2,781

$2,800

$2,753

$2,729 $2,700

$2,600

$2,500

2019

��년�과세연도

tax year 2018

2020

��년�과세연도

tax year 2019

2021

��년�과세연도

tax year 2020

2021년 과세연도 세금 환급액이 유독 높은 것은 팬데믹 구호 관련 세금 감면 때문이다. 어쨌든 IRS 공식 발표에 의하면 택스 리턴 시즌, 미국인들은 평균 $2,700 이상의 추가 소득을 얻는 셈이다. 물론 이것은 납세자가 초과 납부한

소득세 금액을 돌려받는 -즉, 많이 냈으니까 돌려받는- 것이지만, 체감상 ‘13 월의 보너스’로 여겨질 만하다.

물론 팬데믹 기간에 쏟아졌던 각종 경기부양 수표들과 세금 혜택이 없어지면

서 그때에 비해 택스 리펀은 줄어들 가능성이 크다. 그러나 2024년 택스 리펀 에서 기대할 수 있는 변화들도 있다. IRS에서 인플레이션을 감안해서 몇 가지 주요 세금 코드를 변경했기 때문이다.

2024년에는 연방 소득세 등급과 표준 공제 금액이 모두 인상된다. 예를 들어

2023년 $45,000를 벌었다면 해당 과세 연도에 22% 세금 등급에 속하지만, 2024년에는 같은 소득이라도 12% 범위로 떨어진다. 즉 똑같이 벌어도 세금 을 덜 내고 급여에서 인출되는 금액도 적어질 것이다.

18 BNB magazine

2022

��년�과세연도

tax year 2021

2023

��년�과세연도

tax year 2022

The unusually high tax refunds for tax year 2021 are due to the pandemic reliefrelated tax cuts. To sum up, according to the ofﬁcial IRS data, the average American gets over $2,700 in extra money during the tax return season. Of course, this is a refund of income taxes that taxpayers already paid (i.e. they get back excessive payment only), but it still feels like a “bonus” in the 13th month. Of course, without all the stimulus checks and tax breaks that were handed out during the pandemic, this year’s tax return season will not feel the same. However, there are some favorable changes in 2024 for taxpayers. This is because the IRS has made some major changes to the tax law to account for inﬂation.

In 2024, both federal income tax brackets and standard deduction amounts increase. For example, if you earned $45,000 in 2023, you would be in the 22% tax bracket for that tax year, but in 2024, the same income would fall into the 12% bracket. This means you’ll pay less in taxes and have less taken out of your paycheck for the same amount of income.

2024년 연방 소득세 등급 | Federal income tax brackets for 2024 소득세 등급 Marginal rate

10%

12%

22%

24%

32%

35%

37%

단독 신고자 Individual income

$11,600 or less

$11.601 to $47.150

$47,151 to $100,525

$100,526 to $191,950

$191,951 to $243,725

$243,726 to $609,349

$609,350 or more

부부 및 공동 신고자 Married couples filing jointly

$23,200 or less

$23,201 to $94,300

$94,301 to $201,149

$201,150 to $383,899

$383,900 to $487,449

$487,450 to $731,199

$731,200 or more

Data: IRS; Chart: Axios Visuals

표준 공제 금액은 단독 신고자의 경우 전년도보다 $750 인상된 $14,600으 로, 기혼 및 공동 신고자의 경우 $1,500 인상된 $29,200로 책정되었다.

2024 표준 공제 2024 Standard Deduction

미혼 또는 기혼, 별도 신고 Single or married, filing separately

Source: IRS

The standard deduction is set at $14,600 for single filers, a $750 increase from the previous year, and $29,200 for married joint filers, a $1,500 increase.

• 2023 • 2024

$13,850 $14,600

부부 공동 신고 Married, filing jointly

$27,700 $29,200

세대주 Head of household

$20,800 $21,900 $1,500

이 밖에도 주요 공제 혜택은 여러 가지가 있다.

$2,000

$2,500

$3,000

The following are some of the other key deductions.

• 근로 소득세 공제 : 특정 신고자가 2023년 세금 신고 연도에 $59,187 미만의

-Earned Income Tax Credit: A tax credit that certain filers may qualify for if they earned less than $59,187 in the tax year 2023.

• 저축 세액공제(Saver ‘s Credit) : 퇴직 계좌에 기여하는 저소득 및 중간 소

-Saver’s Credit: A tax credit for low- and middle-income filers who contribute to retirement accounts.

• 자녀 및 부양가족 부양 세액 공제 : 13세 미만의 자녀 또는 스스로 돌볼 수

-Child and Dependent Care Credit: A tax credit for filers who support a child under age 13 or a dependent (including someone outside the family) who can’t care for themselves. Families with three or more qualifying children can get $7,830. This is an increase from $7,430 for the tax year 2023.

소득을 올린 경우 자격을 얻을 수 있는 세금 공제 득 신고자를 위한 세금 공제

없는 부양가족(가족 이외의 사람 포함)을 부양하는 신고자를 위한 세금 공제. 적격 자녀가 3명 이상인 가족은 7,830달러를 받을 수 있다. 이는 2023년 과세 연도의 7,430달러보다 증가한 금액이다.

그런데 연초에 택스 시즌을 앞두고 뷰티서플라이 소매점들에 분위기를 물어

봤을 때 특이한 점을 발견할 수 있었다. 어떤 곳은 “택스 시즌요? 우린 거의 이 득 못 봐요.”, “택스 시즌 특수는 없어진 지 오래죠.”, “우리 손님들은 작년에

일을 거의 안 해서 콩고물(!) 떨어질 게 없어요.”라는 반응인 반면, 어느 지역

에서는 “택스 시즌 매출이 제일 높으니까, 경기가 좀 살아나지 않을까 기대하 고 있어요.”, “올해 팬데믹 지원금 같은 건 없어도 작년에 일터 복귀를 많이 해

서 꽤 받지 않을까요?”, “그래도 택스 시즌이 뷰티서플라이 대목이죠!”라며 뚜렷한 온도차를 보인다는 점이다. 같은 업종인데 왜 이런 차이가 나는 것일 까? 대답에서 나타나듯이 기본적으로 내 가게를 찾는 고객들의 근로 여부에 따라 차이가 난다. 그런데 지역에 따른 차이도 무시할 수 없다.

But when we asked beauty supply retailers about their anticipation ahead of the tax return season at the beginning of this year, we noticed something unusual. Some say, “Tax season? We’d barely make a profit.”, “Bumps in sales during tax season are long gone.”, “Our customers barely worked last year, so we don’t expect much”, “Tax return season sales are among the highest, so we’re hoping the economy will pick up.”, “Even if there’s no pandemic relief measure this year, should they still get some refund because a lot of them went back to work last year?”, “Still, tax season is the best season for beauty supplies!”, and so on, showing a wide range of differing sentiment. Why is there such a disparity within the same industry? As you can see from the answers, it may largely depend on whether your customers are working or not. Also, we can’t ignore regional differences. BNB magazine 19

│COVER STORY│

택스 리펀도 지역별로 다르다 주마다 택스 리펀이 달라진다. 각 주마다 고유한

상위/하위/주요 주 평균 세금 환급액(2020년 기준) Average Tax Refunds in Top/Bottom/Major States (as of 2020)

세율이 있고, 이것이 납부해야 할 세금과 환급 금

순위 Rank

주 State

서는 해당 연도에 초과 납부한 납세자에 대해 더

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와이오밍 Wyoming

액에 영향을 미치기 때문이다. 세율이 높은 주에 많은 환급액을 지급할 수 있다. 그렇다면 우리 지

역 고객들은 대체로 얼마를 돌려받을지, 내가 속

한 주의 평균 세금 환급액을 살펴보자. 온라인 대 출 플랫폼 Lending Tree가 2020년 과세 연도의

평균 환급액을 기준으로 50개 주 전체와 컬럼비 아 특별구의 순위를 매겼다.*

*��년�과세�연도는�전체�데이터가�제공되는�가장 최근�연도이며, 아래�정보는 IRS의 SOI(Statistics of Income; 소득�통계)에서�보고한�개인�소득세 신고서�분석을�기반으로�하여�산출되었다.

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The Amount Of Tax Refunds Varies By Region. States have differences in tax refund. This is because each state sets its own state income tax rate, which affects the amount of tax you owe and the amount of your refund. States with higher tax rates may issue larger refunds for an average taxpayer in a given year. So, let’s take a look at how much customers in your area are typically getting back, in other words, the average tax refund in your state. Online lending platform Lending Tree has ranked all 50 states and the District of Columbia based on average tax refunds for the 2020 tax year.* *The rankings are based on tax year 2020, the most recent year for which complete data is available. The information below is based on an analysis of individual income tax returns as reported by the IRS’s Statistics of Income (SOI).

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22 �0 42

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20 BNB magazine

컬럼비아 특별구 District of Columbia 플로리다 Florida 텍사스 Texas

코네티컷 Connecticut 뉴욕 New York

매사추세츠 주 Massachusetts 네바다 Nevada

워싱턴 Washington

캘리포니아 California 일리노이 Illinois

뉴저지 New Jersey

메릴랜드 Maryland 조지아 Georgia

버지니아 Virginia

앨라배마 Alabama

켄터키 Kentucky

미네소타 Minnesota 몬타나 Montana

오하이오 Ohio

버몬트 Vermont

아이오와 Iowa

웨스트 버지니아 West Virginia 오리건 Oregon

위스콘신 Wisconsin 메인 Maine

평균�환급액 Aver refund in tax

환급�받는�납세자�비율 % of taxpayers receiving a refund

$4,877

78%

$4,462

74%

$4,337

77%

$4,317

79%

$4,280

76%

$4,189

76%

$4,119

75%

$4,099

77%

$4,049

75%

$4,030

70%

$3,946

78%

$3,858

74%

$3,703

74%

$3,552

76%

$3,539

75%

$3,422

78%

$3,230

81%

$3,197

74%

$3,182

73%

$3,176

79%

$3,143

78%

$3,132

78%

$3,102

83%

$3,095

73%

$3,072

77%

$2,920

77%

2021년 인구센서스 기준, 거주 지역으로 따지면 텍사스는 약 400만 명으로 흑인 인구가 가장 많은 주이다. 플로리다가 380만 명의 근소한 차이로 2위, 조지아가 360만 명으로 3위를 차지하고 있다. 대도시 지역 가운데서는 뉴저

지와 펜실베이니아 일부 지역을 포함하는 뉴욕 시 대도시 지역(흑인 거주자 390만 명)에 흑인 주민이 가장 많고, 애틀랜타 대도시(220만 명)와 워싱턴

DC 대도시(180만 명)가 뒤를 잇는다. 언급된 지역들은 세금 환급액 순위에 서 대부분 상위를 차지하고 있다. 즉 뷰티서플라이가 많이 자리한 지역의 고

객들은 평균적으로 “꽤 많이” 돌려받는 셈이다. 물론 이는 어디까지나 평균 일 뿐, 개인의 환급액은 소득층과 가구 형태 등 여러 요인에 따라 달라진다.

소득별로는 얼마를 돌려받나

As of the 2021 Census, Texas is the state with the largest African-American population, at nearly 4 million. Florida is a close second with 3.8 million, and Georgia is third with 3.6 million. Among metropolitan areas, the New York City metropolitan area, which includes parts of New Jersey and Pennsylvania, has the largest number of black residents (3.9 million), followed by the Atlanta metropolitan area (2.2 million) and the Washington, DC metropolitan area (1.8 million). The regions mentioned above are mostly at the top of the average tax refunds list. In other words, tax payers in areas with a lot of beauty supply stores get “substantial” refunds on average. Of course, these are just averages, and an amount of individual refund varies widely depending on a number of factors, namely income bracket and household type.

How Much Refund They Get, By Income Amount

고소득자는 일반적으로 1년 동안 소득에서 더 많은 금액을 원천징수하기 때

문에 더 많은 환급을 받는다. 따라서 소득별 평균 세금 환급액을 살펴보면 $200,000 이상 고소득 납세자의 총 환급액이 가장 많았다. 반면 저소득 납세

자($10,000~$24,999 계층)는 소득 대비 백분율로는 가장 큰 환급을 받았 다. $25,000~49,999 구간의 소득자가 타 구간에 비해 환급액이 큰 것은 평소 소득 대비 내는 세금이 많거나 공제받는 항목이 많아서일 것으로 추측된다.

Higher earners typically receive a larger refund because the employers withhold more from their income over the course of a year. So, when we look at the average tax refund by income, high-income taxpayers ($200,000 or more) had the largest total refunds. On the other hand, low-income taxpayers ($10,000 to $24,999 brackets) received the largest refunds as a percentage of income. The larger refunds for those in the $25,000 to $49,999 bracket are likely due to the fact that they have more taxes withheld or take more deductions in proportion to their income.

$3K

소득별 평균 세금 환급액 Average tax refund by income

$2,879

$2,572 $2K

$2,139

$2,107

$50,000 to $74,999.99

$75,000 to $99,999.99

$2,364

$1,753

$1K

Data source: IRS (2023). Tax filing year 2020

$0 $0 to $24,999.99

$25,000 to $49,999.99

$100,000 to $199,999.99

$200,000 and over

BNB magazine 21

│COVER STORY│ 2021년 기준 미국 흑인 가구의 평균 소득은 $46,400이다. 즉, 소득별 평균

세금 환급액 자료에 따르면 흑인 가구의 절반이 평균 $2,572의 세금을 돌려 받는다는 뜻이다. 흑인 가구의 48%는 5만 달러 이상의 소득을 올리는데 10

명 중 3명은 7만 5천 달러 이상, 그중 20%는 10만 달러 이상을 버는 것으로 나타났다. 물론 아직도 흑인 소득 분포에서 가장 높은 비율(29%)을 차지하 는 것은 $25,000 이하의 저소득층이다. 이들도 일을 하고 세금 보고를 했다

면, 택스 리턴 시즌에 평소 월 소득에 가까운 환급금을 돌려받을 수 있을 것 이다. 이들에게는 따로 적용되는 환급성 세금 혜택도 있다.

As of 2021, the average income for black households in the United States is $46,400. This means that half of black households will receive an average tax refund of $2,572, according to the data on the average tax refund by income. 48% of black households earn more than $50,000, with three in 10 earning more than $75,000, 20% of which earning more than $100,000. Of course, the largest share (29%) of the black households still belongs to those earning $25,000 or less. If they work and file a tax return, they could get a refund close to their monthly income during the tax return season. They also get some refundable tax beneﬁts available only to them.

흑인 소득 분포 | Black income distribution

Less than $25,000

$25,000-$49,999

$50,000$74,999

$75,000$99,999

$100,000+

29%

24%

17%

11%

20% Source: Pew Research Center

EITC(The Earned Income Tax Credit; 근로소득세액공제) EITC는 저소득층 및 중간 소득 근로자를 재정적으로 지원하는 연방 세액공 제이다. EITC는 “환급 가능한” 세금 공제로, 신청 요건이 되는 사람의 세액 공

제액이 납부해야 할 세액보다 많은 경우 그 차액을 현금으로 돌려받게 된다.

금액은 소득, 결혼 여부, 자녀 수에 따라 달라지는데 202� 과세 연도(2024년 세금 납세) EITC는 자녀가 없는 가구에는 최대 $600까지, 자녀가 �명 이상 인 가구는 최대 $7,4�0까지 받을 수 있다.

IRS는 2024년 EITC 청구 기본 자격을 다음과 같이 명시하고 있다. • 근로를 했고, 근로 소득이 $63,398 미만이어야 한다.

• 2023년 과세 연도의 투자 소득이 $11,000 미만이어야 한다.

• 2023년 세금 신고 마감일까지(연장 포함) 유효한 사회보장번호가 있어야 한다. • 한 해 내내 미국 시민 혹은 거주 외국인이어야 한다. • 양식 2555, 외국 근로 소득은 제출하지 않는다.

• 배우자와 별거 중이고 공동 세금 신고서를 제출하지 않은 경우 특정 규칙 을 준수할 것.

22 BNB magazine

Earned Income Tax Credit (EITC) The EITC is a federal tax credit that provides ﬁnancial assistance to lowand moderate-income workers. The EITC is a “refundable” tax credit, meaning that if an eligible person’s credit is more than the tax they owe, they will receive a cash payment of the difference. The amount depends on your income, marital status, and number of children. For tax year 2023 (return due in 2024), the EITC can be up to $600 for families with no children and up to $7,430 for families with three or more children. The IRS lists the basic qualifications for claiming the EITC in 2024 as follows:

• Have worked and earned income under $63,398 • Have investment income below $11,000 in the tax year 2023 • Have a valid Social Security number by the due date of your 2023 return(including extensions) • Be a U.S. citizen or resident alien all year • Not file Form 2555, Foreign Earned Income • Meet certain rules if you are separated from your spouse and not filing a joint tax return

│COVER STORY│ 연방/주 정부 예산 정책의 영향을 분석하는 CBPP(Center on Budget and Policy Priorities)에서는 2019년 보고서에서 인종별 EITC혜택을 받는 여성

자료를 발표한 바 있다. 이에 따르면 라틴계나 흑인 여성의 경우 EITC를 받는 비율은 21%로, 백인 여성 비율(9%)보다 두 배 이상 많았다. 그 이유는 주로 유색 인종이 저임금 직종에 종사하고, 연중 내내 정규직이 아닌 시간제 또는 파트타임으로 일할 가능성이 백인보다 높으며, 특정 직종 내에서 임금이 더 낮기 때문이다.

The Center on Budget and Policy Priorities (CBPP), which analyzes the impact of federal and state budget policies, published data on women receiving the EITC by race in a 2019 report. The study found that 21% of Latina and Black women received the EITC, more than double the rate of white women (9%). This is primarily because people of color are more likely than whites to work in low-wage jobs, to work hourly or part-time rather than a salaried position, and to earn lower wages in certain occupations.

EITC 수혜 여성(신고자 및 배우자) | Women (Filers and Spouses) Benefiting from EITC 백인 White EITC 혜택을 받는 여성

라틴계 Latina

흑인 Black

아시아/태평양 섬 주민 Asian and Pacific Islander

아메리카 원주민 Native Americans

기타 Other

Total

Women Benefiting from the EITC

7,380,000 4,040,000 3,260,000

970,000

220,000

270,000

16,140,000

Average EITC Benefit

$1,600

$2,100

$2,200

$1,400

$2,300

$2,100

$1,900

인종/민족 그룹 내 Share of Women in 에서 EITC를 받는 Racial and Ethnic Group Receiving the EITC 여성의 비율

21%

12%

23%

17%

13%

평균 EITC 혜택

출처: ��년 �월�인구�조사�데이터를�기반으로�한 CBPP추정치 | Source: CBPP estimates based on March 2018 Current Population Survey data.

EITC는 소득이 낮고 자녀가 많을수록 혜택이 크다. 올해 신고 기준으로 소 득, 결혼 여부, 자녀 수에 따라 얼마를 받게 되는지 몇 가지 사례를 들어보자.

The EITC provides more benefits for families with lower incomes and more children. Here are some examples of how much you’ll get based on your income, marital status, and number of children based on this year’s filing.

*EITC 예상액은 taxoutreach.org 사이트에서�간단히�산정해�볼�수�있다. *You can easily calculate your EITC estimate at taxoutreach.org.

IMANI는 계산원으로 일하

JADA는 세 자녀를 둔 기혼

며 연간 약 $25,000를 버는

여성이다. 부부의 합산 소득

녀는 $5,874의 크레딧을 받

소득 빈곤 기준치보다 낮다.

두 자녀를 둔 미혼모이다. 그 을 수 있다.

Imani is a single mother of two children who works as a cashier and earns about $25,000 per year. She is entitled to a credit of $5,874.

24 BNB magazine

은 $30,000으로 2024 연방

그녀의 가족은 $7,028을 받 을 수 있다.

Jada is a married woman with three children. The couple’s combined income is $30,000, which is below the 2024 federal income poverty threshold. Her family is eligible to receive $7,028.

‘우리 가게 손님들은 저소득층이 많으니 다들 EITC를 두둑이 받겠구나’ 생각 하면 오산이다. 저소득층임에도 EITC 대상에서 아예 제외되거나 아주 소액

만 받는 대상이 있기 때문이다. 일하는 독신자와 자녀가 없는 기혼 부부의 경우 한 해 소득이 $17,400 이하여야 EITC 대상이 되고, 받을 수 있는 금액 은 최대 $600에 불과하다. 게다가 나이도 25세 이상 65세 미만이어야 한다.

If you think, “Oh, my customers are low-income, so they’re all going to take advantage of the EITC,” you may be wrong. Some low-income individuals are not eligible for the EITC at all, or only receive a very small amount. For working singles and married couples without children, you must earn $17,400 or less to qualify for the EITC, and you can only receive a maximum of $600. You must also be between the ages of 25 and 65.

ALIYAH는 소매점에서 일하며 연간

KIARA는 종업원으로 일하며 연간 약

독신 여성이다. 그녀는 소득이

18세 때부터 혼자 일해왔고 부모님

약 $18,000을 버는, 자녀가 없는 $17,400 이상이라서 EITC를 받 을 수 없다.

Aliyah is a single woman without a child who works in retail and earns about $18,000 per year. She can’t get the EITC because her income is over $17,400.

NIA는 67세의 보육사로 연간 약

$12,000를 버는 22살 여성이다. 그녀는

$10,000를 벌고 계속 일할 계획이다. 소

에게서 어떤 지원도 못 받았지만 나

지만, 그녀는 65세를 넘었으므

이 제한(25세 이상) 때문에 EITC를 못 받는다.

Kiara is a 22-year-old woman who works as a store clerk and earns about $12,000 per year. She has been living independently since her age 18, and she did not receive any support from her parents since then. But she doesn’t get the EITC because of the age requirement (25 or older).

자녀 세금 공제(CTC; Child Tax Credit) 자녀 세금 공제는 17세 미만의 자녀가 있을 경우 자녀 당 최대 $2,000까지 커 버되는 택스 크레딧이다. 올해부터 최대 연령이 16세에서 17세로 상향되었

고, 자녀 세금 공제액도 6세 이상 자녀의 경우 $2,000에서 $3,000로, 6세 미

만 자녀의 경우 $2,000에서 $3,600로 인상했다. 맞벌이 부모가 있는 가족의

소득이 $112,500이거나 부부의 소득이 $150,000인 경우, 이들 모두가 전액 공제를 받게 된다. CTC는 환급 불가능한(nonrefundable) 세금 공제이지 만, 환급 가능한(refundable) 크레딧도 있다.

추가 자녀 세금 공제(ACTC; Additional Child Tax Credit)인데, CTC 자격

이 있지만 납부해야 할 세금이 없거나 세액 공제 금액보다 적을 경우, ACTC 를 신청하여 환급을 받을 수 있다.

2023년 과세 연도(2024년 세금 신고)의 경우, 수정된 조정 총소득이 $400,000 이하(부부 공동 신고) 또는 $200,000 이하(기타 모든 신고자)인 경우 CTC는 적격 부양 자녀 당 $2,000이고 ACTC로 환급되는 금액은 최대 $1,600이다. 2024년 과세 연도(2025년 세금 신고)의 경우 ACTC는 $1,700로 상향된다.

앞서 사례에서 든Jada의 경우(세 자녀를 둔 기혼 여성/부부 합산 소득$30,000), 자녀 셋이 모두 17세 미만이라는 가정 하에 그녀의 가족은 택스 리턴 시즌에

EITC $7,028과 ACTC $1,600를 합쳐 총 $8,628을 환급 받을 수 있다. 다자녀 저 소득층 가정이라면 택스 리턴 시즌에 한시적이나마 함박웃음을 지을 만하다.

득이 적어서 $583을 받을 수 있 로 EITC를 받을 자격이 없다. Nia is a 67-year-old childcare worker who earns about $10,000 per year and plans to continue working. She would be eligible for $583 based on her income, but she is not eligible for the EITC because she is over 65.

Child Tax Credit (CTC) The child tax credit is a tax credit that covers up to $2,000 per child if you have children under the age of 17. Starting this year, the age limit has been raised from 16 to 17, and the child tax credit has been increased from $2,000 to $3,000 for children 6 and older and from $2,000 to $3,600 for children under 6. If a family with two working parents earns $112,500 or a married couple earns $150,000, they will, in both cases, receive the full credit. While the CTC is a nonrefundable tax credit, there are also refundable kinds. Additional Child Tax Credit (ACTC) is such, and if you qualify for the CTC but owe no tax or less than the credit amount, you can claim the ACTC to get a cash refund. For tax year 2023 (2024 tax return), if your modified adjusted gross income is $400,000 or less (married filing jointly) or $200,000 or less (all other filers), the CTC is $2,000 per qualifying dependent child and the amount refundable as ACTC is up to $1,600. For tax year 2024 (filing tax return in 2025), the ACTC increases to $1,700. For Jada in the previous example (married woman with three children, combined income of $30,000), assuming all three children are under the age of 17, her family could receive a combined EITC of $7,028 and ACTC of $1,600 for a total refund of $8,628 for the tax return. If you’re a multi-child, low-income household, tax return season might be the time you smile. BNB magazine 25

│COVER STORY│

택스 리펀, 어떻게�쓸까?

Tax refund, where the money goes?

2023년, 금융 서비스 회사 Bankrate는 ‘연방 세금 환급금 전부 또는 대부분 을 어떻게 쓸 계획인가?(What do you plan to do with all or most of your federal tax refund?)’에 대한 설문 조사를 실시했다.

\In 2023, the financial services company Bankrate conducted a survey asking “What do you plan to do with all or most of your federal tax refund?”.

8% 주거 개선 Home Improvement

미국인의 택스 리펀 사용 계획 How Americans Spend Their Tax Refunds Source: Bankrate survey, Feb. 1-3, 2023

7% 휴가 Vacation

28%

5% 투자 Investment

빚 갚기 Pay down debt

3% 충동구매 “Splurge” Purchase

4% 기타 Other

26% 저축 Saving

택스 리펀을 기대하는 미국인 1/3은 부채 상환에 사용할 거라 답했고 저축하

겠다는 응답(26%)은 작년(32%)보다 감소해서 경기를 체감케 한다. 식료품,

주유비 등의 일상 비용으로 사용, 주거 개선, 휴가, 투자 등이 뒤를 이었고, 3% 는 충동구매에 쓸 거라 답했다.

인종별 조사 자료는 없지만 미국 흑인들의 택스 리펀 사용처의 비율은 다를 것이다. 택스 리턴 시즌이면 전반적으로 뷰티서플라이 매출이 증가했음이 이

러한 사실을 반영해 준다. ‘All Things Hair’의 설문 조사(2023)에 따르면, 아 프리카계 미국인 여성의 21%는 월 예산의 25% 이상을 모발 관리에 지출한 다고 한다.

택스 리턴 시즌, 예전과 같은 ‘특수’는 아니더라도 평소 대비 매출이 오른다는

점은 대부분의 소매점에서 동감할 것이다. 택스 리턴 쇼핑은 연초부터 시작해 서 부활절까지 비교적 긴 시간 이어지므로, 잘 팔릴 제품은 미리 준비해 둘 필

요가 있다. 이때만큼은 질 좋은 휴먼 헤어 제품의 오더를 늘리고 내추럴 오일 이나 고가의 툴, 고급 케미컬 제품 등도 평소보다 넉넉히 확보해 두도록 하자.

주머니 사정만큼 마음도 여유로워진 손님들을 고정 고객으로 확보할 수 있도 록 적극적인 전략도 필요하다. 트렌드에는 민감하되 비용은 절약하길 원하는 고객들을 위해 리워드 프로그램(30page 참조)의 운영도 좋다.

13월의 보너스, 택스 리펀이 많은 이들에게 팍팍한 일상의 숨구멍이 되어주

는 것처럼, 뷰티 업계에도 분위기를 쇄신시켜 줄 계기가 되길 바란다. 어쨌거 나 뷰티서플라이에는 설날과 같은, 택스 시즌이다.

26 BNB magazine

13% 일상 비용 Everyday Expenses

5% 모름 Don’t know

One-third of Americans expecting a tax refund say they will use it to pay down debt, while those saying they will save (26%) are fewer than last year (32%), suggesting the economy is feeling the pinch. They are followed by everyday expenses like groceries and gas, home improvements, vacations, and investments, while 3% said impulse purchases. We don’t have race-specific data, but it’s likely that African-Americans use tax refund in a bit different way. This is reﬂected in the overall increase in beauty supply sales around tax return season. According to a survey by All Things Hair (2023), 21% of African American women spend more than 25% of their monthly budget on hair care. Most retailers would agree that tax return season, even if it’s not the same as it used to be, is usually a good time for beauty supply business. Tax return season shopping starts at the beginning of the year and continues through Easter, so you’ll want to stock up popular products in advance. More specifically, this is a good time to increase your order of quality human hair products and stock up on natural oils, expensive tools, and high-end chemicals. You’ll also need to be aggressive in your strategy to make sure you’re securing regular customers when they tend to be more generous. A rewards program (see page 30) is also a good idea to attract customers who want to stay on top of trends while saving money. In the same way that tax refund has been a breathing room in many taxpayer’s tight budgets, we hope it will become a breathing room for the beauty supply business in general. Anyhow, it’s the time of tax return, which is like the holiday season for beauty supplies.

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│BUSINESS│

뷰티서플라이에서 활용 가능한 고객 리워드 프로그램 가이드 Guide to Customer Rewards Programs For Beauty Supply 뷰티 업계에서 경쟁력 유지를 위한 고객 리워드 프로그램의 중요 성이 갈수록 부각되고 있다. 인플레이션 시대에 고객들은 비용 절 약을 원하고, 이는 리워드 프로그램에 대한 수요를 증가시키고 있

다. 하버드 비즈니스 리뷰에 따르면 신규 고객을 확보하는 데는 기존 고객을 유지하는 것보다 �배에서 ��배 더 많은 비용이 든다

고 한다. 특히 소매점이나 가족 경영의 비즈니스는 고객 충성도를

높임으로써 많은 이득을 얻을 수 있다. 재방문 유도만 아니라 서 비스에 대한 긍정적인 인상을 심어주고 고객 데이터를 통해 운영

에 필요한 통찰력을 얻을 수도 있다. 이번 호에서는 뷰티서플라이

에서 활용할 수 있는 효과적인 리워드 프로그램을 소개하고 각 프로그램의 장단점과 활용 방안을 알아보았다. 30 BNB magazine

BY KYOUNGHYUN HAN

In the beauty industry, customer rewards programs are becoming increasingly important for retailers to stay competitive. In an era of inﬂation, customers are looking to save money, which is making rewards programs more appealing than ever. According to the Harvard Business Review, it costs five to 25 times more to acquire a new customer than to retain an existing one. Retailers and family-run businesses in particular have a lot to gain by increasing customer loyalty. It’s not just about making people come back. It’s also about creating a positive impression of your service and using customer data to gain insights into your business operations. In this issue, we’ve highlighted some of the most effective rewards programs available to beauty supply businesses, as well as the pros and cons of each.

고객 등급별 로열티 프로그램

다양한 레벨의 로열티 프로그램은 고객에게 단계별로 증가하는 혜택을 제공하며, 특히 가장 가치 있는 고객들에게는 우선적으로

더 나은 서비스와 리워드를 부여한다. 이러한 전략은 고객들이 더

높은 등급을 달성하기 위해 추가 구매를 하도록 유도한다. 일반

적으로 여러 단계로 구성된 등급형 로열티 프로그램은 등급이 올 라갈수록 더 우수한 할인 혜택, 독점 이벤트, VIP 마스터 클래스 참여 기회 및 신제품 또는 한정판 제품의 조기 구매 기회를 제공

하며, 이를 통해 충성도 높은 고객 관계를 구축한다. 또한 기억에

Tiered loyalty programs provide customers with various levels of benefits, with more valuable customers receiving better service and rewards. This strategy encourages customers to make additional purchases to achieve higher tiers. Tiered loyalty programs, which typically consist of multiple tiers, offer better discounts, exclusive events, access to VIP master classes, and early access to new or limited-edition products as customers move up the ranks, and you can expect high level of loyalty as they progress through the program. You can also use a unique and memorable name for your tier to grab customers’ attention.

source: ULTA

남는 독특한 등급의 이름을 사용하면 고객의 관심을 끌 수 있다.

Multi-tier loyalty programs

“ULTA 리워드 프로그램: 포인트 적립과 등급별 혜택의 결합”

ULTA의 리워드 프로그램은 포인트 적립과 등급별 혜택이 혼합된 형태이며, 총 세 단계의 고객 등급을 제공한다. 일반 회원은 무료로 가입할 수 있고, $500를 지출할 경우 플래티넘 멤버가 되며, $1,200 를 지출하면 다이아몬드 등급을 획득한다. 등급이 높아질수록 지출한 1달러당 더 많은 포인트를 적립할 수 있고, 이 적립 포인트는 100 포인트부터 현금처럼 사용 가능하다. 플래티넘 또는 다이아몬드 등급의 회원은 일반 회원보다 먼저 프로모션 제품을 구매할 수 있는 기회를 얻고, 등급별로 독점 이벤트와 무료 뷰티 제품을 받는 혜택이 주어진다. 2023년에는 ULTA가 리워드 프로그램을 통한 수익 증가를 기록하며, 더 다양한 리워드를 추가하여 프로그램을 개편할 계획이다.

장점 | Pros

• 고객 세분화를 통해 맞춤형 마케팅 전략을 구사할 수 있다.

• 단기적인 보상과 장기적인 보상을 통해 고객 참여를 증가시킨다. • 구매력이 높은 고객에게 집중하여 한정된 상품을 독점적으로 판매할 때 유리하다.

단점 | Cons

•고객이자주이용하지않을경우,프로그램에대해잊어버릴수있다. • 포인트 적립식 리워드과 혼합하지 않을 경우, 멤버십 혜택을 받 기까지 시간이 오래 걸린다.

• 다른 리워드 프로그램과 비교할 때 유지 및 관리 비용이 더 많 이 든다.

“ULTA Rewards Program: Combining Points and Tiered Benefits” ULTA’s rewards program is a mix of points and tiered benefits, with three levels of customer tiers. You can sign up for free to become a member, spend $500 to become Platinum members, and $1,200 to achieve Diamond status. The higher the tier, the more points you earn per dollar spent, which you can redeem like cash starting at 100 points. Platinum or Diamond members have the opportunity to purchase promotional products before others and get access to exclusive events and free beauty products based on their tier. In 2023, ULTA recorded increased revenue through its rewards program and plans to revamp the program by adding more rewards.

• Customer segmentation allows you to customize your marketing strategy. • Increase customer engagement through both short-term and long-term rewards. • Suitable to focus on customers with high purchasing power and sell limited products exclusively. • If customers don’t use it often, they may forget about the program. • If you don’t mix it with point-based rewards, it’ll take a while to get the benefits of membership. • More expensive to maintain and manage when compared to other rewards programs.

BNB magazine 31

│BUSINESS│

포인트 적립형 리워드 프로그램

뷰티서플라이에서 적립형 리워드 프로그램은 고객 충성도를 높

이는 데 중요한 역할을 한다. 고객이 제품을 구매할 때마다 포인 트나 크레딧이 적립되며, 이는 후에 할인이나 다른 형태의 보상으

로 전환될 수 있다. 이러한 시스템은 고객의 추가 지출을 유도하 며 반복 구매를 촉진한다. 이 프로그램의 진입 장벽은 낮지만 고 객 데이터 수집에 있어서는 큰 가치를 지닌다. 고객이 자발적으

로 제공하는 정보를 통해 구매 선호도, 습관, 인구통계적 특성

에 대한 깊은 통찰력을 얻을 수 있다. 이를 활용해 소매점은 구매 행동을 더욱 세밀하게 이해하고, 개인 맞춤형 마케팅 전략을 수

In beauty supply, point-based rewards programs play an important role in driving customer loyalty. Every time a customer purchases a product, they earn points or credits that can later be converted to discounts or other forms of benefit. This system encourages customers to spend more and encourage repeat purchases. The barrier to this program is low, and it provides valuable access to your customer data. The information your customers voluntarily provide can give you deep insights into their buying preferences and spending habits. This allows retailers to better understand individual customer’s behavior and create personalized marketing strategies.

source: Beauty Exchange

립할 수 있다.

Point-based rewards programs

“뷰티 익스체인지의 리워드 프로그램: 고객 절약을 위한 포인트 적립”

뷰티 익스체인지는 고객의 지출을 포인트로 전환하는 프로그램을 운영하고 있다. 고객은 1달러 지출 시 1포인트를 적립하며, 적립 포인트는 일정 수준에 도달하면 현금 쿠폰으로 교환할 수 있다. 연말이나 특별 이벤트 기간에는 적립률을 세 배로 늘려 추가 혜택을 제공한다.

장점 | Pros

• 고객이 프로그램에 대한 이해도가 높고 실행 비용이 낮아 소매 점에서 쉽게 도입할 수 있다.

• 가치 있는 고객을 식별하고 보상할 수 있다.

• 구매 데이터를 분석하여 더 세밀한 판매 전략을 수립할 수 있다. 단점 | Cons

32 BNB magazine

• It’s easy for retailers to adopt because customers understand the program and the cost to implement is low. • You can identify and reward valuable customers. • You can analyze purchase data to create more targeted sales strategies.

• 포인트 적립과 사용 과정이 복잡하거나 시간이 오래 걸릴 경우,

• Less suitable for retailers dealing with expensive goods or services. • There are a lot of similar programs out there, so it’s hard to differentiate yourself. • If the process of earning and redeeming points is complicated or time-consuming, it can backfire.

뷰티서플라이 업계에서 미용사, 브레이더, 이발사는 핵심 파트너

Beautician Rewards Program

• 고가의 상품이나 서비스를 다루는 업계에서 적용하기 어렵다. • 유사한 프로그램이 많아 차별화에 한계가 있다. 구매 동기를 저하시킬 수 있다.

뷰티션 리워드 프로그램

“Beauty Exchange’s Rewards Program: Points for More Savings” Beauty Exchange has a program that converts customer spending into points. Customers earn one point for every dollar spent, which can be redeemed for cash coupons. At the end of the year or during special events, customers can earn triple points for even more savings.

이다. 전문성과 대량 재구매가 많아, 많은 소매점이 미용사 라이 센스 번호를 제공하는 스타일리스트를 위한 할인 리워드 프로그 램을 운영한다.

For beauty supplies, hairdressers, braiders, and barbers are key partners. Due to their expertise and high volume of repeat purchase, many retailers have discount rewards programs for stylists who provide their cosmetology license number.

│BUSINESS│

장점 | Pros

• 직접적으로 제품 피드백을 받아 판매 전략에 도움을 줄 수 있다. • 할인 전략을 통해 온라인과 타 소매점에서 차별화와 경쟁 우위 를 확보할 수 있다.

• 정기적인 제품 재구매를 유도하여 매출 증대에 기여한다.

• 전문가가 사용하는 제품에 대한 선호도가 높아짐에 따라 신규 고객 유입을 촉진할 수 있다.

단점 | Cons

• 뷰티션 판매에 대한 의존도가 높아지면 다양한 고객층 확보에 제한을 받을 수 있다.

• 전문가에 의한 대리 구매 가능성으로 프로모션 혜택의 오용 위 험이 있다.

모바일 리워드 프로그램

많은 사람들이 거의 하루 종일 스마트폰을 보는 시대에 모바일 지

갑의 도입은 리워드 프로그램을 경쟁업체와 차별할 수 있는 방법

이다. 모바일 앱을 통해 회원들은 매장에서 적립한 포인트를 실시 간으로 확인하고 앱으로 결제가 가능하며, 최신 프로모션 및 리 워드에 대한 알림을 받을 수 있다. 소매점은 고객의 데이터를 통

해 리워드 프로그램 및 마케팅 전략을 최적화하기 위한 통찰력 을 만들 수 있다.

출처: Beauty�u

장점 | Pros

sunstoppers.com

@Beauty Master

@Jenny Beauty supply

sunstoppers.com

• 모바일 기술을 통해 고객이 디지털 로열티 카드를 사용하여 포 인트를 쉽게 추적할 수 있다.

• 최신 프로모션과 리워드에 대한 정보를 실시간으로 받을 수 있 어 고객 참여를 증진시킨다.

• 카드를 소지할 필요 없어 편리함을 제공하고 카드를 잃어버리 거나 도난 당할 위험이 없다.

단점 | Cons

• 모바일 지갑 솔루션의 도입과 유지 관리에 비용이 발생할 수 있다. • 모든 고객이 기술에 익숙하지 않을 수 있어 일부 고객이 소외 될 수 있다.

• 데이터 보안과 개인 정보 보호에 대한 우려와 기술적 오류가 생 길 수 있다.

34 BNB magazine

• Get direct product feedback to enhance your sales strategy. • A discounting strategy can help you differentiate and gain a competitive edge over online or other brick-and-mortar stores. • Increase revenue by encouraging periodic product repurchases. • You can drive new customer acquisition by increasing the number of products used by professionals. • Increased reliance on professionals can limit your ability to build a diverse customer base. • There is a risk of misuse of discount offers due to the possibility of proxy purchases by professionals.

Mobile rewards programs With so many people using their smartphones every day all day, introducing a mobile wallet is a great way to differentiate your rewards program from the competition. With the mobile app, members can see their points in real-time as they earn them in-store, pay with the app, and receive notifications about the latest promotions and rewards. With collected customer data, retailers can build insights to optimize their rewards programs and marketing strategies.

모바일 앱을 도입한 제니 뷰티서플라이와 뷰티 마스터의 앱 화면. 두 소매점은 모두 포인트 적립형 리워드를 채택하고 있다. Screenshots from apps of Jenny Beauty Supply and BeautyMaster, which have introduced mobile apps. Both retailers run a pointbased rewards program.

• Mobile technology makes it easy for customers to track their points using digital loyalty cards. • Increase customer engagement by staying informed about the latest promotions and rewards in real time. • It offers the convenience of not having to carry a card and eliminates the risk of it being lost or stolen. • Mobile wallet solutions can be expensive to implement and maintain. • Not all customers are tech-savvy, and mobile apps can alienate some customers. • There are data security and privacy concerns, and technical issues may occur.

│BUSINESS│

파트너 로열티 프로그램

이 프로그램은 소매점들이 전략적 파트너와 협력하여 고객 충성

도를 높이는 방식이다. 서로 인접한 소매점끼리 쿠폰이나 포인

트를 상호 교환하는 방식으로, 고객이 두 매장에서 모두 구매할 때 추가적인 혜택을 얻을 수 있다. 이는 특히 서로 보완적인 상품

을 취급하는 매장에 유리하며, 로컬 비즈니스의 고객 기반 확장 에 효과적이다. 장점 | Pros

• 소매점의 인지도와 고객 범위가 확대된다.

• 고객이 빠르게 보상 및 할인 혜택을 받을 수 있다.

• 고객의 지출 습관과 패턴에 대한 데이터를 수집할 수 있다.

• 지역사회 내에서 소매점에 대한 긍정적 인식을 줄 수 있다. 단점 | Cons

• 쿠폰이 아닌 포인트를 공유하는 경우, 고객이 타 소매점에서 적 립하고, 포인트만 사용하면 상호 이익이 어려울 수 있다.

• 적절한 비즈니스 인프라가 부족할 경우 운영비용이 늘어날 수 있다.

추천 인센티브 프로그램

추천 인센티브 프로그램은 기존 고객들의 충성도를 강화하고 새 고객을 끌어들이는 중요한 전략으로 자리잡고 있다. 소셜미디어

의 리워드 활동이 늘어나면서 많은 뷰티서플라이 매장들이 인스 타그램 팔로우나 구글 리뷰 작성을 장려하기 위한 리워드를 도입 했다. 이 방식은 고객의 자연스러운 네트워크 확산 효과를 활용해

소매점의 프로모션을 더 널리 알릴 수 있도록 하며, 이는 곧 바이 럴 마케팅으로 이어질 수 있다.

Beauty4u

장점 | Pros

• 새로운 고객에게 소매점을 효과적이고 빠르게 홍보할 수 있다. • 기존의 광고 방식에 비해 비용이 효율적이다.

• 추천을 통해 유입된 고객은 일반 고객보다 더 많이 소비하는 경 향이 있다.

• 추천한 고객은 리워드 뿐만 아니라 친구나 가족을 돕는 심리적 만족감을 경험한다.

단점 | Cons

• 프로그램이 대체로 단기적이며, 고객 유지보다 초기 유입에 중 점을 둔다.

• 첫 번째 리워드 이후 추가 인센티브가 적다.

• 추천을 통한 고객이 장기 고객이 될지는 불투명하다. 36 BNB magazine

Partner loyalty programs Partnering retailers can form strategic alliances to increase customer loyalty. By exchanging coupons or points between neighboring retailers, customers can get additional benefits when they make purchases at both stores. This is especially beneficial for stores that carry complementary products, and it’s a great way for local businesses to expand their customer base. • Increase customer awareness and expand the customer pool. • Customers can quickly receive rewards and discounts. • You can collect data about your customers’ spending habits and patterns. • It can create a positive perception of your retail store within the community. • If you’re sharing points rather than coupons, it can be difficult for you to profit if customers spend and earn points at other businesses and only redeeming points at yours. • Lack of proper business infrastructure can increase operating costs.

Referral incentive programs Referral incentive programs have become a core strategy for strengthening the loyalty of existing customers and attracting new ones. With the rise of social media, many beauty supply stores have introduced rewards to encourage Instagram followers and Google reviews. This approach leverages the natural spread of words of mouth to make the retailer’s promotion more widely known, which can lead to viral marketing.

sunstoppers.com

• Promote your retail store to new customers effectively and quickly. • It’s cost-effective compared to traditional advertising methods. • Customers who come from referrals tend to spend more than the average customer. • Referring customers gain not only rewards, but also the psychological satisfaction of helping a friend or family member. • Programs are usually short-term and focus on initial acquisition rather than customer retention. • There are few additional incentives after the first reward. • It’s unclear whether customers from referrals will become regular customers.

│BUSINESS│

90%

고객 충성도와 관련된 흥미로운 통계

��% 이상의 기업이 리워드

Interesting facts about customer loyalty

프로그램을 운영하고 있다.

More than 90% of companies have a rewards program. 월마트+ 회원은 비회원이 평균 ��달러를 지출하는 것에 비해 온라인 방문당 평균 ��달러를 지출한다.

Walmart+ members spend an average of $79 per online visit, compared to an average of $62 for non-members. 월마트+ 회원은 비회원보다 연간 평균 ��회 더 많은 총 ��회 방문한다.

Walmart+ members make an average of 11 more visits per year than non-members, totaling 29 visits.

80%

��%의 소비자는 맞춤형 개인화된 경험을

제공하는 회사와 거래할 가능성이 더 높다. 80% of consumers are more likely to do business with a company that offers a tailored, personalized experience.

아마존 프라임 회원은 비회원보다 평균 두 배 이상 지출한다.

��%의 고객이 독점적인 혜택을 이

용하며 충성도가 높아졌다고 말했다.

Amazon Prime members spend more than twice as much as non-members on average.

79% of customers said access to exclusive offers made them more loyal.

25%

65%

고객 유지율을 �% 향상시키면, 수익은 최대 ��% 증가할 수 있다.

Improving customer retention by 5% can increase revenue by up to 25%.

Sales revenue from repeat purchases from existing customers accounts for 65% of the total.

66%

소비자의 ��%는 리워드가 그들의

소비 패턴을 변화시킨다고 생각한다. 66% of consumers believe that rewards change their spending patterns.

기존 고객의 재구매에서 발생하는 판매 수익 은 전체의 ��%를 차지한다.

79%

기존 고객에게 판매할 확률은 ��-��%이지만, 새로운 고객에게는 �-��%에 불과하다.

You have a 60-70% chance of selling to an existing customer, but only a 5-20% chance of selling to a new customer.

57%

충성도가 높은 소매점에서 ��%의

소비자가 더 많은 비용을 지출한다. 57% of consumers spend more at the store to which they are loyal.

고객의 ��%는 더 좋은 보상을 위해 개인정보

리워드 프로그램을 운영하는 업체의 ��%는 향후 �년 동안 고객 충성도

65% of customers agree to share personal information for more rewards.

80% of companies with rewards programs plan to increase or significantly increase their investment in customer loyalty over the next three years.

를 공유하는 데 동의한다.

38 BNB magazine

에 대한 투자를 늘리거나 크게 늘릴 계획이다.

source: queue-it.com

없었 ★★★★★아마존에서 별점 4.3, 최고의 인기 블리치 제품

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│TREND│

BY KYOUNGHYUN HAN

��년�뷰티�컨슈머�트렌드�예측 Beauty Consumer Trend Predictions for 2024 202�년 뷰티 산업은 소비자들의 변화하는 요구 와 기대에 맞추어 새로운 트렌드를 맞이하고 있

다. 제품의 효능과 성분을 중요시하는 소비자 트 렌드, 디인플루언서 현상의 부상, 다기능 및 웰빙

중심 제품의 증가, 지속 가능한 브랜드와 리필 형 제품의 인기, 그리고 AI 및 AR 기술의 활용에 이르

기까지, 202�년 주요 뷰티 컨슈머 트렌드를 심층 적으로 살펴보았다.

다기능 뷰티 제품 Multifunctional beauty products

뷰티 루틴을 단순화하고 편리하게 만드는 다기능 뷰티 제품의 인기가 높아지고 있다. 이러한 제품 UNIVERSAL BEAUTY Jamaican Mango & Lime 5-N-1 Loc down

올리브오일과 알로에 베라 성분이 함유되어 모발강화와 보습기능을 가졌으며, Locs, Twists, Ponytails, Braids, Edge스타일링에 전부 사용이 가능하다. Formulated with olive oil and aloe vera that strengthen and moisturize hair, it can be used for styling locs, twists, ponytails, braids, and edges.

들은 여러 기능을 한 제품에 담고, 시간과 노력을

절약하는 원스톱 솔루션이다. 다양한 성분과 기 능을 결합한 다기능 제품은 뷰티 루틴을 간소화 하고 실용적이다. 욕실 공간 절약, 포장 폐기물 감 소와 더불어 경제적인 혜택까지 누릴 수 있는 것 이 트렌드의 요인이다.

의 그루밍 및 자기 관리 인식 변화로 인해 남성

뷰티 제품에 대한 수요가 증가했다. 이들은 개인 관리와 웰빙에 더 큰 관심을 기울이고 있으며, 브 랜드들은 남성 소비자의 고유한 선호도와 관심사

를 충족시키는 제품을 개발하고 있다. 또한 사용

되는 성분과 제형에 대해 점점 까다로워지고 있으 며, 자연스럽고 환경친화적인 제품에 대한 수요가

높아지고 있다. 이러한 트렌드는 브랜드가 환경친

40 BNB magazine

Multifunctional beauty products are growing in popularity to simplify your beauty routine and make your life easier. These products are one-stop solutions that pack multiple features into one product, saving you time and effort. Multifunctional products, which combine different ingredients and functions, simplify beauty routines and are practical. Saving space in the bathroom, reducing packaging waste, and being economical are all contributing to the trend.

남성 뷰티 시장의 부흥 The revival of the men’s beauty market

남성 뷰티 시장은 사회적 태도의 변화와 남성들

KISS(IVY) Premium beard brush ��% 천연 돈모 남성 수염전용 브러시 KISS (IVY) Premium beard brush 100% natural bristle brush for men’s beards

In 2024, the beauty industry is embracing new trends to meet the changing needs and expectations of consumers. From consumers placing greater emphasis on product efficacy and ingredients to the rise of the de-influencers, the increase in multifunctional and wellness-focused products, the popularity of sustainable brands and refillable products, and the use of AI and AR technologies, we’ve taken an in-depth look at the top beauty consumer trends for 2024.

화적인 제품을 제공하고 남성 소비자들의 요구에 부응할 수 있는 기회를 제공할 것이다.

The men’s beauty product has seen a rise in demand due to changing social attitudes and men’s changing perceptions of grooming and self-care. They are paying greater attention to personal care and wellness, and brands are developing products that cater to the unique needs and interests of male consumers. Male consumers are becoming increasingly picky about the ingredients and formulations in their daily products, and the demand for natural and environmentally friendly products is on the rise. This trend will provide an opportunity for brands to offer environmentally friendly products and cater to the needs of male consumers.

인플레이션으로 인한 물가 상승에 직면하여 소비 자들은 ‘가치 해킹( Value hacking)’이라 불리는

더 현명한 소비 방법을 찾고 있다. 품질은 유지하 면서도 비용을 절감하는 방법을 적극적으로 찾는 다. 일례로 소셜 미디어의 ‘디인플루언스(Deinfluence)’ 현상은 브랜드가 후원하는 유료 콘텐

츠에 대한 비판적 시각을 보이며, 브랜드에 대해

솔직하고 신랄하게 평가하는 크리에이터에게 주 목하고 있다. 이러한 정직한 리뷰와 의견은 소비 자들이 소셜 미디어상에서 과대 평가된 브랜드와 제품에 대해 더 의식적으로 접근하게 한다. 참고: 디인플루언스 현상

디인플루언스 현상은 영향력 있는 소셜 미디어 크리에이터들이 팔로워에게 구매하지 말아야 할 것과 피해야 할 브랜드를 알려주는 트렌드이다. 현실적이고 신랄한 리뷰를 제공하거나 과장된 가치가 없는 제품에 대해 언급하여 본질적으로 소비자가 구매를 비판적으로 평가하도록 돕는다. 주요 목표는 다른 사람들이 의식적인 구매 선택을 하도록 설득하고 과잉 소비를 제한하는 것이다.

Source: Inflownetwork.com

디인플루언싱과 의식적인 소비 De-influencing and conscious consumption In the face of rising prices due to inflation, consumers are looking for smarter ways to spend, a practice known as “value hacking”. They actively look for ways to reduce costs without sacrificing quality. For example, the “Deinfl ence” phenomenon on social media is taking a critical standpoint at brand-sponsored paid content and shining a spotlight on creators who are honest and candid about the brands. These honest reviews and opinions make consumers more critical about brands and products that are overrated on social media.

Editor’s Note: De-influence phenomenon It is where influential social media creators tell their followers what not to buy and which brands to avoid. They often provide realistic and poignant reviews or comment on products that don’t live up to their high price, essentially helping consumers critically evaluate their purchases. The main goal is to convince others to make conscious purchasing choices and limit over-consumption.

지속 가능한 브랜드와 리필 형 제품 Sustainable brands and refillable products

친환경적인 생활방식이 더욱 일상화되면서, 올

해 뷰티 산업에서 지속 가능한 브랜드와 리필 가

능한 제품에 대한 수요가 상승세를 보인다. 소비 자들은 단순히 제품의 기능을 넘어 환경에 미치 는 영향을 고려하여, 지속 가능하고 환경친화적

인 제품을 선호하는 추세다. 이러한 소비자들의

의식적 선택은 많은 브랜드들이 동물 실험을 하 지 않고, 친환경적인 자원을 사용하여 지속 가능

한 방식으로 제품을 생산하도록 이끌고 있다. 이

는 브랜드 이미지의 향상은 물론, 환경 보호에 대

한 소비자들의 요구를 충족시키는 중요한 전환점 이 되고 있다.

특히, 플라스틱 활용을 줄이고 리필 가능한 제품 이 주류로 자리 잡고 있다는 점은 주목할 만하다. 마켓리서치 회사 Global Data의 2023년 소비자

연구에 따르면, 소비자의 약 67%가 리필 또는 재

사용 가능한 포장을 중요한 요소로 생각하고 있 다고 한다. 이는 환경적 책임감을 가진 소비자들 의 의식적인 구매가 증가하고 있음을 보여준다.

As eco-friendly lifestyles become more commonplace, the demand for sustainable brands and refillable products in the beauty industry is on the rise. Consumers are looking beyond the functionality of a product and consider the impact on the environment, favoring sustainable and environmentally friendly products. These conscious consumer choices are driving many brands to be cruelty-free and sustainably produced using eco-friendly resources. This is an important turning point for brands, not only to improve their image, but also to meet consumer demand for environmental protection. It’s noteworthy that refillable products are becoming more mainstream, reducing the volume of plastic materials. According to a 2023 consumer study by market research firm Global Data, about 67% of consumers consider refillable or reusable packaging to be an important factor in purhcase. This shows that more consumers are taking environmental responsibility seriously and making more conscious purchases.

리필 패키지를 출시한 헤어케어 브랜드 제품 Haircare brands are launching refillable packages

Source: thetease.com

BNB magazine 41

│TREND│

제품의 효능과 성분이 중요해진다 Product efficacy and ingredients will matter

202�년의 뷰티 트렌드는 소비자들이 제품의 효

능과 기능성을 우선시하는 방향으로 변화하고 있 다. 화려한 포장과 마케팅보다 실질적인 제품 기 능이 우선인 것이다. 이러한 트렌드의 요인으로는

더 많은 정보와 통찰력을 가진 소비자, 건강을 인

식하는 라이프스타일, 과학적 발전으로 천연성분 추출이 비교적 쉬워진 점 등을 꼽을 수 있다. 소 비자들은 제품의 효과가 연구, 임상 연구, 기관의

인증을 통해 입증될 때 더 큰 신뢰를 보여 품질과 효능에 집중하는 브랜드가 시장에서 돋보일 것으 로 예상된다.

AI & AR을 활용한 초개인화 Hyper-personalization with AI & AR

뷰티 산업에서 기술 활용이 많이 증가했다. 3D 프

린팅, 인공지능(AI), 증강 현실(AR)과 같은 기술들 이 뷰티 제품의 성능 향상과 소비자의 선호도에

부응하는 특화된 목적을 제공한다. AI와 AR은 개 Source: Parfait

인화된 뷰티 경험을 가능하게 하고, 헤어, 피부 분

안면인식 기술로 맞춤형 가발을 제작하는 회사 Parfait Parfait uses facial recognition technology to create customized wigs.

석, 맞춤형 제품 추천, 실시간 건강 모니터링 등의 기능을 제공한다. 앞으로 AI는 개인의 선호도, 유

전자, 환경, 라이프 스타일을 기반으로 고도로 맞 춤화된 뷰티 경험을 제공할 것으로 기대된다.

산업에 큰 영향을 미치고 있다. 소비자들은 이제 제품과 건강 사이의 연관성을 더욱 중요하게 생

각하고 있으며 이에 따라 로즈메리, 식물성, 항산

식물성 단백질과 비오틴 B 복합체로 두피 가려움을 완화하는 두피 세럼 A scalp serum that relieves itchy scalp with vegetable protein and biotin B-complex

42 BNB magazine

The use of technology in the beauty industry has increased significantly. Technologies such as 3D printing, artificial intelligence (AI), and augmented reality (AR) are improving the performance of beauty products and serving unique purposes to meet consumer preferences. AI and AR are enabling personalized beauty experiences, providing hair and skin analysis, personalized product recommendations, real-time health monitoring, and more. In the future, AI is expected to deliver highly personalized beauty experiences based on individual preferences, genetics, environment, and lifestyle.

셀프 케어와 웰빙 중심 뷰티 제품 Self-care and wellness-focused beauty products

팬데믹 이후 웰빙과 정신건강에 대한 관심은 뷰티

BEAUTY PLUS Esha Natural Antiitch Relaxing Scalp Serum

Beauty trends for 2024 are shifting toward consumers prioritizing product efficacy and functionality. It’s about prioritizing product features over fancy packaging and marketing. Factors contributing to this trend include more informed and insightful consumers, health-conscious lifestyles, and technological advances that have made it relatively easy to extract natural ingredients. Consumers are expected to show greater trust when a product’s effectiveness is proven through research, clinical studies, and institutional accreditation, so brands that focus on quality and efficacy will stand out in the marketplace.

화제, 비타민, SPF와 같은 특정 효능을 제공하는

성분이 함유된 화장품이 큰 인기를 얻고 있다. 더 불어, 웰빙 중심의 뷰티 분야에서는 휴식과 제품

의 요소를 통합하는 트렌드가 등장하고 있다. 브

랜드들은 에센셜 오일에 차분한 향의 아로마테라 피 요소를 제품에 통합하여 소비자들은 뷰티 루 틴을 즐기면서 일상의 피로를 풀 수 있다.

The post-pandemic focus on wellness and mental health has had a huge impact on the beauty industry. Consumers are now more consicous of the connection between beauty products and health, and cosmetics with ingredients that provide health benefits, such as rosemary, botanicals, antioxidants, vitamins, and SPF, are becoming more popular. In addition, the wellness-oriented beauty sector is seeing a trend toward adding an element of relaxation to the product. For example, brands incorporate a soothing aromatherapy element of essential oils into their products, allowing consumers to enjoy their beauty routine while soothing their daily stresses.

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│TREND│ │

�� 흑인�헤어�케어�시장�전망 Hair Growth 트렌드의�미래 2024 Black Hair Care Market Outlook: The Future Trends of Hair Growth

��년�헤어�케어�시장에서는�소비자들에게�다양한�제품과�트렌드가�소개

되었다. 그중에서도�특히 Hair Growth Oil은�헤어�케어�시장의�새로운�카테 고리로�부상하며�크게�주목받았다. 흑인�소비자들은�여성/남성을�불문하고 모발의�건강과�자연스러운 Hair Growth에�관심을�보였고, 이�흐름에�맞춰�다

양한�제품과�서비스가�등장하고�있다. 이러한�추세에�따라 ��년�흑인�헤어 케어�시장에서 Hair Growth 제품의�전망과�트렌드에�대해�다뤄보고자�한다. *이�기사는 IVY Beauty(KISS)사에서�분석, 기고한�글로�작성되었습니다.

▶ Hair Growth의�중요성

얼마�전까지만�해도�화장품�시장에서�흑인�소비자들의�니즈는�높아지는�반 면, 이에�부응하는�제품은�부족하다는�평가가�일반적이었다. 사실�흑인�소비

자들에게�헤어�케어만큼�생활에�큰�영향을�미치고�정체성의�지표로�여겨지

는�제품도�없을�것이다. 흑인�소비자들의�스타일�변화에�따라�그들의�헤어�케 어�트렌드는�빠르게�변화했고, 니즈와�소비�습관�역시�다양성을�보이고�있다. 지난해 ��월 Mintel에서�발표한 “Black Hair Care ��” 보고서에�따르면

흑인�소비자의 ��%는 “미용실보다�집에서�머리를�가꾸는�것을�선호한다”

고�답했다. 이는�곧�미용실이�아니더라도�자신이�원하는�스타일링을�자유롭

게�할�수�있고�건강도�같이�챙길�수�있는�헤어�케어�제품이�트렌드로�자리매

김할�것을�암시한다. 최근�흑인�소비자들은�자신들의�아름다움을�더욱�강조 하며 Hair Growth에�큰�관심을�기울이고�있다. 또한�병원에�가지�않고도�유 전학, 호르몬�불균형, 스트레스, 영양부족으로�일어나는�헤어�문제를�해결할 수�있는�기능성�제품들이�시중에�지속적으로�출시됨에�따라�소비자들의�소 비�습관도�변화하고�있음을�알�수�있다. 46 BNB magazine

In 2023, the hair care market introduced consumers to various products and trends, among which Hair Growth Oil stood out, emerging as a new category in the hair care market and drawing great attention. Black consumers have shown a best interest in the health and natural growth of their hair, leading to the emergence of diverse products and services. Therefore, let’s jump into future trends of Hair Growth products in the 2024 Black Hair Care market. *This article was written based on analysis and contributions by IVY Beauty (KISS).

▶ The Significance of Hair Growth Not long ago, the assessment prevailed in the hair market that the needs of black consumers were rising while products catering to those needs were insufficient. Indeed, there were few products considered as impactful in daily life and as indicators of identity as hair care products for black consumers. The rapid change of black consumers’ hair care trends and their diverse needs and consumption habits are showing as an evident. According to the “Black Hair Care 2023” report released by Mintel last November, 57% of black consumers prefer “grooming their hair at home rather than at a salon.” This implies a trend where individuals can freely style their hair at home, ensuring the desired styling and overall hair care. Recently, black consumers are emphasizing their beauty and showing a significant interest in Hair Growth. Moreover, with the introduction of functional products addressing hair issues related to genetics, hormonal imbalances, stress, and nutritional deficiencies without the need for medical visits, consumer habits are changing.

▶ ��년 Hair Growth마켓, 얼마나�더�커질까?

Grand View Research에서� 발표한 “Hair Growth Supplement & Treatment Market”에�따르면�미국�내�헤어�성장�및�치료�시장�규모는�이미 ��년�약 ��억�달러를�넘어섰고, ��년부터 ��년까지�연평균�성장률이

�.�%에�달할�것이라는�전망이다. 미국을�포함한�전체�글로벌�시장으로�범위 를�넓히면 ��년�시장�규모는�약 ��.�억�달러이며, 같은�기간�연평균 �%를

초과하는�성장률을�보일�것으로�예측했다. 보고서는�이�중�상당�부분은�의학

미국 Hair Growth 보조제�및�치료제�시장�성장세 U.S. Hair Growth Supplement & Treatment Market • Pharmaceuticals • Supplements • Devices $1.3B

$1.4B

2020

2021

적�치료�목적인�경우이지만�헤어�케어�시장도�점차�커지고�있음을�볼�수�있 다고�분석했다.

코로나��의�대유행에서�찾아온�개개인의�건강�유지와�자기�관리에�대한�중 점을�시작으로�헤어�건강에�대한�우려도�하나의�문제�요소로�자리매김했다. 스트레스로�인한�탈모�증상, 유전적�요인, 영양부족�등의�이유로�헤어�케어�제

2022

2023

2024

2025

Size, by Type, 2020 - 2030 (USD Billion)

2026

2027

2028

2029

2030

Source: grandviewresearch.com

품을�찾는�수요가�증가하고�있으며�자신의�헤어�또는�두피�상태에�적합한�제 품들을�찾고�있다.

Mintel은�최근 �,��여�명의�흑인�소비자를�대상으로 “최근 ��개월간�헤

▶ How Much Will the Hair Growth Market Grow in 2024?

는 ��%가�최근 ��개월�내�헤어�오일을�구매한�적이�있다고�답변했다. 이는

According to “Hair Growth Supplement & Treatment Market” by Grand View Research, the U.S. hair growth and treatment market exceeded $1 billion in 2020, with a projected annual growth rate of 4.9% from 2024 to 2030. If we expand the scope to the global market, including the U.S., the market size in 2023 is estimated to be around $7.74 billion, with an annual growth rate exceeding 6%. While a signiﬁcant portion of this growth is attributed to pharmaceutical purposes, the hair care market is positively expanding, as analyzed in the report.

어�케어�제품�구매�동향”에�대한�조사를�실시했는데, 응답자의�절반이�넘 ��년�헤어�오일�구매�이력�비중인 ��%에�비해 �%나�높아진�수치이다.

Haircare purchasing habits have resumed -the lows of 2021 are in the past 60

47%

52%

54%

44%

Mintel conducted a survey recently, targeting over 1,000 black consumers, regarding the “trends in hair care product purchases in the last 12 months.” More than 54% of respondents stated that they had purchased hair oil in the last 12 months, a 7% increase compared to the 47% in 2020.

The concern for hair health, stemming from individuals’ focus on personal health and self-care during the COVID-19 pandemic, has become a pivotal factor. There is an increasing demand for hair care products to address issues such as hair loss due to stress, genetic factors, and nutritional deﬁciencies. Consumers are actively seeking products suitable for their hair or scalp conditions.

2020

2021

2022

2023

US: haircare products purchased in the past 12 months, 2020-23 Source: Kantar Proﬁles(Mintel)

▶ Hair Growth Oil 경향:

천연�성분 · 기술�융합 · 헤어�케어의�종합�솔루션

이러한 Hair Growth 마켓에�수요�증가�예측에�맞추어�천연�성분과�혁신적인

기술을�융합한 Hair Growth 제품들이�주목받고�있다. 천연�성분은�민감한�피 부와�머리카락에�부담없이�부드럽게�작용하면서도�효과적인�결과를�제공한

다. 예를�들어�모리안다�씨오일, 알로에�베라, 아르간�오일, 비오틴, 나이아신아 마이드�등이 Hair Growth 제품에�널리�사용되고�있다. 이러한�추세에�따라 ��년 RED BY KISS에서도 Growth MD 오일을�출시해�이목을�집중시켰다.

▶ The Combination of Natural Ingredients and Technology

in Hair Growth Oil & All in one Solutions for Hair Care

In anticipation of the predicted increase in demand for the Hair Growth market, products combining natural ingredients with innovative technology have increased the attention. Natural ingredients like Moroccan seed oil, aloe vera, argan oil, biotin, and niacinamide are widely used in Hair Growth products, providing effective results without burdening sensitive skin and hair. Aligning with the popularity trend of Hair Growth Oil, RED BY KISS launched the Growth MD Oil in 2023.

BNB magazine 47

│TREND│

90% Growth MD 오일은�지난해 �월�출시�후 �개월�만에�예상을�뛰어넘는�호응

을�받으며�몇�차례�매진되어�재고�부족�현상까지�나타났다. 다른�카테고리 보다�효능이�중요시되는 Hair Growth Oil 시장의�후발주자로서는�매우�빠 른�성과이다.

Growth MD 오일은 USDA Organic 인증을�받은 ��% 순수�오일�제품으 로�안전성이�검증된�제품이며, 임상시험을�통해�사용 �주면�드라마틱한 Hair

Growth 효과를�얻을�수�있다는�것이�입증되었다. 블라인드�테스트�참가자 ��명�중 ��% 이상이�모발�성장을�경험하였다.

Growth MD는�오일뿐만�아니라�세럼, 앰플의�형태로도�출시되었다. 수분�보 존은�기본이며�모발�강화�및�굵기를�촉진하여�풍성한�헤어�연출을�가능케

한다. Growth MD 세럼은�비오틴, 나이아신아마이드, 카페인�탈모�방지�활

성�성분을�함유해�모발의�성장과�건강한�두피�유지에�도움을�주는�제품이고, Growth MD 앰플은�비오틴�성분이 ��배�농축되어�모발�보존, 탈모�방지, 그 리고�수분감�보충에�톡톡한�역할을�하는�제품이다. 탈모의�정도에�따라�앰플 과�세럼, 오일을�함께�사용하면�더욱�빠른�효과를�누릴�수�있다.

��년에는� 헤어� 케어에� 종합적인� 접근이� 강조될� 것으로� 예상한다. Hair Growth 제품은�단순히�성장�촉진뿐�아니라�헤어�손상�예방, 모발�강화, 두피

건강까지�종합적으로�고려하는�제품이�늘어날�것이다. 소비자들은�단일�기능

이�아닌�다양한�케어�효과를�한꺼번에�가진�제품들을�더욱�선호하기�때문이다. ��년�흑인�헤어�케어�시장에서는 Hair Growth에�집중한�트렌드가�확고한�발 걸음을�내디딘�상태이다. 건강한�머리카락을�유지・향상시키기�위한�천연�성분

과�혁신적인�기술의�활용, 다양성과�개인화에�기반한�제품�및�서비스의�다양성 이�소비자들에게�다가가며�흑인�소비자들은�더욱�다양한�선택지를�즐길�수�있

게�될�것이다. KISS Group 또한�지속적인�연구와�혁신을�통해�흑인�헤어�케어 시장에서�선두를�유지할�수�있도록�다양한�우수�제품�런칭에�힘쓰고�있다. 48 BNB magazine

of the testers reported positive hair growth results in 8-week trial (60 days)

Growth MD Oil received an overwhelming love, surpassing sales expectations within two months of its August launch, experiencing several sold-out instances due to high demand. As a newcomer to the Hair Growth Oil market, this rapid success highlights the product’s significant efficacy. Growth MD Oil is a USDA Organic-certified 100% pure oil product, validated for safety, and clinically proven to deliver dramatic Hair Growth effects in just four weeks. In a blind test with 72 participants, over 90% experienced hair growth. Growth MD is available not only as an oil but also in the form of serum and ampoule. Moisture retention is fundamental, promoting hair strengthening and thickness for voluminous hair styling. Growth MD Serum contains biotin, niacinamide, and caffeine, contributing to hair growth and maintaining a healthy scalp. On the other hand, Growth MD Ampoule, with its 10 times concentrated biotin, plays a dynamic role in preserving hair, preventing hair loss, and replenishing moisture. Depending on the extent of hair loss, using ampoules, serums, and oils together can expedite results.

In 2024, Hair Growth products will not only focus on promoting growth but also prevent hair damage, strengthen hair, and maintain scalp health. Consumers prefer products that offer a variety of care effects simultaneously rather than a single function. In the 2024 Black Hair Care market, the trend of focusing on Hair Growth is ﬁrmly established. The utilization of natural ingredients and innovative technology for maintaining and enhancing healthy hair, coupled with the diversity and personalization of products and services, is resonating with consumers. Black consumers will have an even wider range of choices, enjoying diverse options. KISS Group is putting signiﬁcant amounts of efforts in research and innovation to maintain a leading position in the black hair care market by launching various outstanding products.

│STORY│개발실 이야기

Silky sleek texture 의�대명사,

BONE STRAIGHT 찰랑이는 ʻ비단결�생머리’의 진수를�선보인다 BY BNB 편집부

��년�새해, Bobbi Boss에서�특별한�휴먼�헤어�위빙을�출시했 다. Bone Straight 텍스처를�소재로�한 Indiremi와 Boss Bun-

dle �가지�브랜드로, 핫한�트렌드에�맞췄지만�꾸준한�구매라인으 로도�적합한�최고급�품질의�제품이다. 미드웨이�개발실 Audrey

Han 상무와의�서면�인터뷰를�통해 Bobbi Boss에서�야심�차게 준비한�신제품의�개발�이야기를�들어보았다.

어려운�시기에�휴먼�헤어�위빙�신제품을�선보이셨어요. 개발한 계기가�궁금합니다.

헤어�마켓의�주�고객인�흑인�고객들의�주된�관심은�단연�휴먼�헤 어에�있습니다. 헤어에�일가견이�있다는�휴먼�헤어�소비층�고객

들은�가격이�비싸더라도�휴먼�헤어를�고집하는�성향이�있어요. 팬데믹을�거치면서�경제적이고�관리가�쉬운�브레이딩과�가발�제

품이�인기를�끌었지만, 결국에는�연출이�고급스럽고�자연스러운 휴먼�헤어�제품으로�눈을�돌리게�되고�휴먼�헤어�신상품을�찾게

되는�것이�헤어�마켓의�소비�흐름일�것으로�예상됩니다. Bone Straight는 “그래도�최고는�휴먼�헤어다”라고�생각하는�소비자 층을�위해�개발된�제품입니다. 설문조사에�따르면, 아무리 press

를�해도�반짝이고�찰랑이는�질감이�나타날�수�없는�축모를�가진 흑인들에게 Bone straight 헤어�같은�찰진�생머리�느낌을�본인의

헤어�스타일링에�접하는�것은�마치 ʻ신의�선물을�받은�기분처럼’ 형용할�수�없는�만족감과�쾌감을�불러온다고�합니다.

Bone Straight 제품은�휴먼�헤어�위빙에�트렌디한�새로움을�더

하여, 패키지에서�꺼낸�즉시�눈부신�윤기를�동반한�고급스러운 찰랑거림이�고객의�마음을�사로잡도록�만들었습니다. 또한�경제 침체로�가격에�민감한�시점인만큼�고객의�입맛과�주머니�사정에

맞도록�두�가지�레벨의�브랜드로�선보입니다. INDIREMI Bone

Straight제품은�모두�알다시피�최상급�브랜드에�걸맞은�최상급 Remy Unprocessed로�만들어졌고, 소비자들의�경제적인�사정 을�감안하여 BOSS BUNDLE Bone Straight제품은�가격�대비 최상급�휴먼�헤어�원모를�선정하여�소비자들이�만족할�수�있는�고 급�품질로�제작되었습니다. 50 BNB magazine

Bone Straight, Synonymous With Silky Sleek Texture How It Became The Epitome Of Silky Sleek Straight Hair

Bone Straight제품을 살펴보는 Audrey Han 상무 Director Audrey Han examines the Bone Straight products.

In the new year of 2024, Bobbi Boss brings special human hair weaves to the market. The two brands, Indiremi and Boss Bundle, bring the Bone Straight texture to on-trend top-quality products that are also poised to become steady sellers. In a written interview with Director Audrey Han of Midway’s R&D department, we talked about the development of Bobbi Boss’s ambitious new product lineup.

brands to meet customers’ tastes as well as budget at a time when they are price sensitive due to the economic downturn. As we all know, INDIREMI Bone Straight is made with the highest quality Remy Unprocessed hair, beﬁtting the highest quality standard for the brand, and BOSS BUNDLE Bone Straight is made with the highest value human hair, to bring high satisfaction to consumers.

You’ve introduced a new human hair weaving product in a challenging time. What inspired the development? Human hair is deﬁnitely the main focus of our African-American customers. We’ve found that consumers who buy human hair products are highly hair-conscious and tend to stick with human hair, even if it’s more expensive. While affordable and easy-to-maintain braiding and wig products have been popular throughout the pandemic, we expect the hair market to eventually shift to more luxurious, natural-looking human hair products, and the demand for new human hair products should follow. Bone Straight is developed for a consumer demographic that thinks “human hair is still the best”. Surveys have shown that for Black consumers with kinky hair who can’t have the highly desirable shiny, bouncy texture no matter how much they press it, having the feel of silky sleek hair like Bone Straight on their head brings an indescribable sense of satisfaction and pleasure “like a gift from God.”

Tell us more about the Bone Straight products. Bone Straight refers to a type of straight hair that is straight, firm, soft, and has excellent shine. It features thin and sleek hair that bounces and waves in response to the slightest movement, resembling silk. It is known as a stress-free hair that is luxurious but easy to maintain because it has a unique silky soft texture that does not tangle, is made of healthy and firm raw hair, and brings the out-of-the-box bounce without the use of styling tools such as flat irons.

The Bone Straight product lineup adds a trendy new twist on human hair weaving, creating a luxurious bounce with dazzling shine that captivates customers right out of the box. We also offer two tiers of

In particular, INDIREMI Bone Straight is doubledrawn to create a fuller hair density, so while the hair lays ﬂat on the head, it doesn’t have a lackluster feel, but the smooth and soft texture brings full volume and a luxurious feel. However, since this is primarily for straight hairdos, other styles requiring curls and perms should be avoided. With basic care, such as washing and brushing, it can last extended wear, typically six months to a year.

AVAILABLE COLORS: Natural, Natural BK AVAILABLE LENGTHS: 10, 12, 14, 16, 18, 20, 22, 24, 26, 28 AVAILABLE COLORS: Natural, Natural BK AVAILABLE LENGTHS: 10, 12, 14, 16, 18, 20, 22, 24, 26

BNB magazine 51

│STORY│개발실 이야기

Bone Straight의�특징을�소개해주세요.

Bone straight는�곧고�단단하며�부드럽고�윤기가 탁월한�생머리의�한�종류로, 모발이�얇고�날렵하

면서도�질감이�비단결�같아�작은�미동에도�물결 처럼�찰랑이는�것이�특징입니다. Flat iron 등�스타

일링�기구를�사용하지�않아도�바로�찰랑이는�생머 리의�특징이�완연히�살아�있고, 특유의�비단�같은

부드러운�질감으로�탱클이�되지�않으며, 건강하고 단단한�원모이기�때문에�럭셔리한�헤어지만�관리 가�쉬운 Stress-free헤어라고�알려져�있습니다.

특히 INDIREMI Bone Straight제품은 Double drawn으로 Hair density가�풍만하여, 착�달라

붙는�생머리임에도�초라하지�않으면서�매끈하고

부드러운�질감이�충만하게�살아나�귀족적인�느낌

을�연출합니다. 다만�곧은�생머리가�주이기�때문 에�컬링이나�펌�등�다른�스타일은�절제해야�합니 다. 세척과�브러싱�등�기본�관리만�잘해주면, �개 월에서 �년도�사용할�수�있는�장생�제품입니다.

Bone Straight texture 개발�과정에서�특히�어 떤�점이�힘들었나요?

Bone straight의�헤어�질감은�증기와�열에�의해 가공된�제품입니다. Bonding을 Base로�만들어

진�특수한�가공법으로�반복되는�마찰과�세척에 도� 특유의� 반짝이는� 찰랑거림과� 곧고� 단단함을

오래�간직하도록�여러�차례�실험과�테스트를�거

쳐�많은�노고를�깃들였습니다. Bone Straight 특 유의�텍스처를�맞추는�동시에 Indiremi와 Boss

Bundle 두�제품�각각의�느낌을�살리며�면밀한�레

벨의�차이를�두고�마무리까지�처리하는�까다롭고 섬세한�작업이�가장�힘들었습니다.

ʻBone’이라는�이름과�곧은�텍스처에�맞춰�패키지

보드와 Hang Tag도�곧고�길고�단단한�느낌으로

만들었는데, 어떤�소품을�써볼까�아이디어�구상 을�하다가�뼈다귀�모양을�떠올리며�웃었던�일들 이�기억납니다.

Bone Straight 제품과�기존�번들의�차이라면 어떤�점일까요?

쉽게�비교하자면 ʻ된장과�청국장의�차이’라고�하

면�이해가�쉬울�듯합니다. 진하게도�연하게도�다 양하게�쓰이는�된장은�깊고�연하며�사용�범위가 넓고�비교적�심플합니다. 이에�비해�청국장은�기

본에� 충실하고� 깊은� 맛을� 내지만� 다양하게� 어 우러지기에는� 다소� 고집이� 있죠. 기존 unprocessed 번들은� 기본을� 강조하지만, 깊은� 본연

의�맛을�지키면서�새로움과�다양성을�주는�것이 Bone Straight 제품들이라�하겠습니다. 52 BNB magazine

What was particularly challenging in the development of the Bone Straight texture? The hair texture of Bone straight is created by steam and heat treatment. We’ve put a lot of effort into experimenting and testing a special bonding-base process to ensure that it stays shiny, straight, and firm even after repeated rubbing and cleaning. The most challenging part was the tricky and delicate task of bringing the unique texture of Bone Straight, while keeping the characteristics of the brands Indiremi and Boss Bundle, with minute detail and finishing touch variations. In keeping with the name ‘Bone’ and the straight texture, we made the package board and hang tag straight, long, and rigid, and I remember everyone laughing when we were brainstorming ideas for what props to use and came up with the bone shape. What’s the difference between Bone Straight and traditional bundles? An easy comparison would be to think of it as the difference between tomato ketchup and tomato sauce. Tomato ketchup can be used in or consumed with so many different dishes and snacks, and it is relatively straightforward. On the other hand, tomato sauce is basic and deeply flavored, but a bit stubborn to mix and match. While our existing unprocessed bundles emphasize the basics, our Bone Straight products offer freshness and variety while maintaining a deep, authentic flavor. For consumers who demand the highest quality, INDIREMI Bone Straight is the perfect product that goes beyond the basic need for hairstyle to fulfill a higher level of “want” for self-esteem and beauty. BOSS BUNDLE Bone Straight brings the unique flavors of Bone Straight to a wider audience at a more competitive price point.

│STORY│개발실 이야기

INDIREMI Bone Straight는�최고의�품질을�원하 는�소비자를�위해, 헤어�스타일에�대한�기본적인 NEED를�넘어�자신의�존재감과�미에�대한�차원 높은 WANT까지�채워주는�완벽한�제품입니다.

BOSS BUNDLE Bone Straight는�좀�더�경쟁력 있는�가격대로 Bone Straight 특유의�맛을�더욱 넓은�고객층이�즐길�수�있도록�선보입니다.

열심히�개발한�제품을�효과적으로�알려야�할�텐 데, 홍보�계획은�어떻습니까?

매장에�들어와서�한눈에�보이도록�커다란�사인을

만들고�입구부터�멋진�모델이�반길�수�있도록�스 토어에�배너와�포스터�등을�공급할�계획이고요. Bone Straight 제품의�특별한�부드러움과�질감

을�소비자들이�직접�만져보고�느낄�수�있도록�체 험�헤어�보드와�다양한�판매�유도용 POP를�준비

하고� 있습니다. 소셜미디어를� 통한� 집중� 광고와 다양한�온・오프라인�이벤트도�진행해서�소매점

주들이�소개하기�전에�이미�소비자들이�명성을�알 고�찾는�제품으로�만들려고�합니다. 특별한�가격 으로�선보일�계획도�갖고�있어요.

끝으로, BNB 독자들에게�전하실�말씀

뷰티서플라이�마켓은 ��년을�이어갈�우리�한인 들의� 고유한� 마켓이자� 연구의� 터전이고, 지나온

긴�시간�동안�많은�회사가�노력하고�수많은�리테 일러�분들이�지켜온�삶의�현장입니다. 함께�꾸며 가는�우리�시장에�창�끝을�서로에게�향하는�어리

석음은�물려주지�말아야�한다고�생각합니다. 헤어 시장의�앞날이�더�빛날�수�있도록, 후대에�물려줄

한인의�기상에�담대함이�높아지기를�기대합니다.

BOBBI BOSS는�서로를�축복하고�격려하며�헤어 시장의�모두가�함께�윈윈하는�동력자로서, 항상 품질�높고�정직한�제품으로�보답하겠습니다. 54 BNB magazine

You should get the word out about the product you’ve worked so hard on. What’s your plan for promotions? We’re going to make a big sign so customers can see it when they walk into the store, and we’re going to supply retailers with banners, posters, etc. so that a gorgeous model can greet customers right at the entrance. To help consumers touch and feel the extraordinary soft texture of Bone Straight products, we’re creating tester hair boards and other POP items to drive sales. We’re going to do intensive advertising on social media and various on- and ofﬂine events to make it a product that consumers already know and want before the products hit the retail market. A special introductory pricing is also planned. Final thoughts for BNB readers The beauty supply industry is a unique venue, a research foundation, and a way of life for KoreanAmericans for the century, and the livelihood of countless business owners relied on it for a long time. I don’t think we should leave behind the folly of throwing spears at each other. We hope that the future of the hair market will shine brighter, and the future generation will inherit the heritage of successful Korean entrepreneurs. BOBBI BOSS will be a catalyst for mutual beneﬁt in the hair market where everyone blesses and encourages each other. Meanwhile, we will always bring you quality and honest products.

│PEOPLE│

뷰티서플라이만 27년 차 젊은 베테랑 13세부터 시작된 여정 Orlando Beauty Supply 최우혁 대표

A 27-year beauty supply veteran whose journey began at age 13 Woohyuk Choi, CEO of Orlando Beauty Supply

58 BNB magazine

BY KYOUNGHYUN HAN

플로리다 올랜도에 위치한 'Orlando Beauty Supply ' 1호점에서 최우혁 대

표가 27년간의 뷰티 서플라이 여정을 공유했다. 10년간 같은 장소에서 지역

주민들의 꾸준한 사랑을 받아온 이 가게는 최 대표의 심혈을 기울인 결과물 이다. 그의 비즈니스 철학은 복잡하지 않다. 그것은 바로 고객과 직원에 대한

무한한 신뢰와 존중이다. 그의 이야기는 단순한 사업 성공을 넘어, 사업가의 삶과 그가 구축한 뷰티 커뮤니티에 대한 깊은 애정을 드러낸다.

At the first Orlando Beauty Supply store in Orlando, Florida, Mr. Choi shared his 27-year beauty supply journey. The shop, which has been in the same location for 10 years and has become a local favorite, is the result of his hard work. His business philosophy is not complicated. It’s about unbounded trust and respect for his customers and employees. His story is about more than just business success, but it reveals a deep love for the life of an entrepreneur and the beauty supply community he has built.

플로리다 올랜도에 위치한 Orlando Beauty Supply 1호점 Orlando Beauty Supply's first store in Orlando, Florida

BNB magazine 59

│PEOPLE│

Orlando Beauty매장 전경 | Orlando Beauty storefront

��살부터 배운 장사, 내 인생은 뷰티

My Life is All About Beauty. I’ve Learned the Business Since I was 13

소매점 탐방 코너에서 자주 묻는 질문이 있다. “어떻게 뷰티서플 라이 사업을 시작하게 되었는지?”이다. 젊어 보이는 그가 어떻게

There’s a common question I get to ask in the interviews with retail store business owners. “How did you start your beauty supply business?” In fact, his youthful appearance makes one wonder how he has been in the industry for 27 years.

27년 동안 업계에 있었는지 궁금증을 자아낸다.

최우혁 대표는 1�살에 미국으로 이민 와서 뷰티서플라이를 운영

하시던 작은 아버지를 돕는 것을 시작으로 뷰티 세계에 입문했

다. “미국에 도착했을 때 공항에 마중 나오는 사람이 미래를 결정

Mr. Choi got his foot into the beauty supply industry when he immigrated to the U.S. at the age of 13 and started helping his father run a small beauty supply business. “It’s true what they say: the person who picks you up at the airport when you arrive in the United States determines your future” he says, smiling as he recalls those days. What he learned over the shoulder has now become his life at age 40. Orlando Beauty’s first location (8500 sq. ft.) and its second (3400 sq. ft.), which has been open for nine years, were initially started as a partnership, but he now runs both stores on his own.

한다”는 말이 사실이라며 그 당시를 회상하며 미소 짓는다. 어깨

너머로 배운 일이 이제는 마흔한 살 그의 인생 자체가 되었다. 올

랜도 뷰티 1호점(��00sq.ft)과 �년째 운영하는 2호점(��00sq.

ft)은 처음에는 동업으로 시작했지만, 현재는 두 매장 모두 그가 단독으로 운영하고 있다.

업계에서 충분한 경험을 쌓은 그의 여정도 항상 순탄치만은 않았

다. 플로리다의 강력한 허리케인과 팬데믹의 어려움에도 불구하 고 그는 긍정적인 마음가짐을 잃지 않았다. “힘든 일이 있어도 일 하는 것 자체가 즐겁습니다. 제 가게는 제 인생의 뷰티입니다.”

��% 노터치! 직원 자율성은 장기근속의 비결

“우리 직원들은 제가 없어도 가게를 완벽하게 돌릴 수 있어요. 직

Orlando Beauty 최우혁 대표 Orlando Beauty CEO Woohyuk Choi

Having gained enough experience in the industry, his journey hasn’t always been smooth sailing. Despite Florida’s powerful hurricanes and the challenges of the pandemic, he remained positive. “It’s fun to work, even when it’s hard. My shop is the beauty of my life.”

원들이 저보다 더 잘 팔죠.” 그는 자랑스럽게 말한다. “이 가게에 서 직원들은 완전한 자율성을 갖고, 서로가 잘하는 것에 집중합 니다. 거의 모든 직원이 가게 열쇠를 가지고 있어요. 뷰티서플 라이의 근무시간이 길기 때문에 직원들도 지칠 수 있어 요. 손님이 없을 때는 음악도 들으면서 일하라고 에어팟 도 선물했죠.”

하지만 이것이 직원들에게 무한한 배려만 해준다는 의미는 아니다. “당신이 저를 대하는 대로 저도 당

신을 대하겠습니다(I will treat you as you have

treated me)”가 그의 원칙이다. 직원의 자율성을 보장 60 BNB magazine

레지스터 | Register

│PEOPLE│

하고 존중하는 마음으로 이루어진 관계는 대부분의 직원이 장기

근속하는 비결이라고 한다. 실제로 1호점과 2호점에서 근무하는 직원은 7~1�년 동안 근무한 경력을 가지고 있으며, 가장 짧게 근 무한 직원도 2년의 경력이 있다고 한다.

공정한 보상이 주는 동기부여

그는 직원을 고용한 순간 그들을 믿는 데서 시작해야 한다고 한 다. 잘하는 직원에게는 1년에 시급 2~�달러를 인상해 주는 등 급 여 인상에 후한 편이다. 직원에게 급여만한 동기부여가 없다는 것

100% free reign! Employee autonomy is the key to the low attrition rate “My employees are fully capable of running the store without me. My employees sell better than I do.” he says proudly. “In this shop, employees have complete autonomy and focus on what they do best. Almost every employee has a key to the store. The long hours in the beauty supply can be exhausting for employees. I gave them AirPods so they can listen to music while working in the area without customers.”

흑인 소유의 가게라 생각하는 사람도 종종 있다고 한다. 아무래

But this doesn’t mean that the company is only offering carrots. “I will treat you as you have treated me” is his principle. A respectful relationship that allows for employee autonomy is the key to most employees’ longevity. In fact, employees who work at the first and second locations have been with the company between seven and 15 years, and the newest employee has been with the company for two years.

오히려 요새는 직원들이 자발적으로 소셜미디어로 가게를 홍보

Fair compensation motivates employees

을 알기 때문이다. 이러한 공정한 보상 덕분에 Orlando Beauty

2호점은 10년간 최대표와 함께 일해온 직원이 도맡아서 할 정도 가 되었다. Orlando Beauty의 모든 직원은 미국인이기 때문에

도 같은 인종이 판매도 더 잘하고 손님들과 마찰도 덜한 편이다. 하자고 제안한다고 한다.

다음날 새벽에 작업할 물건을 미리 준비해 놓았다. The merchandise to be worked on early morning is already set up the day before.

He says you have to start believing in your employees the moment you hire them. The company is generous with pay raises, giving employees who do well a $2-$3 per hour raise a year. He knows that nothing motivates employees more than a paycheck. Thanks to this fair compensation, Orlando Beauty’s second location is now nearly fully-managed by an employee who has worked with Mr. Choi for 10 years. Because all of Orlando Beauty’s employees are of non-Korean ethnicity, he says, people often assume it’s a black-owned business. People of the same ethnicity tend to sell better and have less friction with customers. In fact, these days, his employees volunteer to promote the store on social media.

“The Art of the Early-morning Work” is a secret behind the efﬁcient time management for his family and business His shop is always “open,” even during hurricanes. “Even when I’m traveling, a part of me is always at the store. I always feel bad about being in the store when I should be with my family.” Finding a balance between spending time with family and running a business is a challenge for any business owner.

“새벽 작업의 미학” 가족과 가게 사이에서 효율적인 시간 관리의 비밀

허리케인이 몰아쳐도 그의 가게는 항상 ʻ영업 중’이다. “여행을 떠

나더라도 마음 한편은 언제나 가게에 머물러 있죠. 가족과 함께 있어야 할 시간에 가게에 있는 건 항상 미안한 일이에요.” 이처럼 가족과의 시간과 가게 운영 사이에서 균형을 찾는 것은 모든 소매 점주에게 숙제 같은 일이다.

가족과의 소중한 시간을 지키기 위해, 그는 지혜롭게 새벽 시간

을 활용한다. “새벽에 일하는 것이 조용하고 효율적이에요. 그 시 간에는 좋아하는 오디오 북을 들으며 작업을 합니다.” 물건이 들 62 BNB magazine

To preserve his precious time with his family, he wisely utilizes the early morning hours. “Working at dawn is quieter and more efficient. During that time, I listen to my favorite audio book and work.” On days when orders are coming in, he comes in at 4 or 5 a.m. to sort out merchandise, and on days when orders are not coming in, he comes in at 6 or 7 a.m. to set up the store. This efficient use of early morning hours frees up valuable time to get the kids to school and allows employees who arrive later in the day to focus on selling. Mr. Choi’s work week is quite ﬂexible. He works full-time on only Mondays and for the rest of the weekdays only early mornings, and he spends weekends with his family. These time management tactics are his way of striking the perfect balance between work and life.

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케미컬 제품은 손이 빠른 최 대표가 직접 주문한다. 경기가 어려워질 때도 케미컬 제품은 안정적인 수익을 가져다 주는 효자상품이다. Chemicals are ordered by Mr. Choi himself, who has a quick hand. Even when times get tough, chemicals are a steady source of revenue.

어오는 날은 새벽 �시나 �시에 출근하여 제품을 미리 정리하고,

물건이 안 오는 날에는 �시나 7시에 출근하여 가게에 필요한 것들 을 세팅한다. 이렇게 새벽 시간을 효율적으로 사용함으로써 아이

들을 학교에 데려다줄 수 있는 소중한 시간도 확보할 수 있고, 이 후에 출근하는 직원들은 바로 판매에만 집중할 수 있다.

최 대표의 일주일 근무 일정은 유연하다. 월요일만 풀타임으로 일 하고, 나머지 평일에는 새벽이나 오전에 근무하며, 주말에는 가족

과 함께 시간을 보낸다. 이러한 그의 시간 관리 비법은 가족과 일 사이에서 완벽한 균형을 이루는 그만의 방식이다.

세일즈맨에게 특이하다 불리는 사장 “그냥 꽉 채워 주세요”

100% 자율성을 강조하는 그의 철학은 거래처에도 똑같이 적용

된다. “오늘 팔리지 않는다면, 내일 팔릴 것”이라는 낙관적인 생각

으로, 그는 세일즈맨들에게 항상 제품을 가득 채우도록 요청한다. “다음번에 오면 재고가 있으면 주문하지 않으면 되고, 팔리지 않

는 것은 빼면 그만이죠.”라고 최 대표는 설명한다. 헤어나 메이크

업 제품은 세일즈맨에게 전적으로 맡기는 편이다. 오히려 안 나가

는 물건은 알아서 빼 달라고 하니 세일즈맨들도 더 책임감을 가지 고 하는 편이다. 최 대표는 “형, 동생처럼 지내는 것보다 세일즈맨 은 품질 좋은 제품을 공급하고, 점주는 대가를 제때 잘 지불하는

“Just fill it up,” says Mr. Choi, leaving most sales associates perplexed

His philosophy, which emphasizes 100% autonomy, applies equally to his transaction with vendors. Optimistic that “if it doesn’t sell today, it will sell tomorrow,” he asks the vendors to keep the shelves full. “The next time they come, if we still have it in stock, we won’t order it again. If it doesn’t sell, we will just pull it away” Mr. Choi explains. He tends to leave hair and makeup products entirely to the sales associates from the vendors. If anything, sales associates act more responsibly when he asks them to simply skip items that they think don’t work. “Rather than focusing on building personal relationships, the principle of the B2B relationship is that the sales associate supplies quality products and the store pays fair and square,” says Mr. Choi. He believes that if everyone sticks to this principle, there will be no issue.

Consumer-centric operation: placing what customers want ﬁrst Customers are becoming less price sensitive and more personalized in their purchase. “It’s important not to be afraid of change, but to embrace it and adapt to it,” Mr. Choi emphasizes.

것이 관계의 원칙”이라고 말한다. 이 원칙을 잘 지키면 서로에게 부담이 되는 일은 없다고 믿는다.

고객이 원하는 것을 최우선으로, 소비자 중심 경영

최근 고객들이 가격 민감성은 내려가고 구매 패턴이 점점 더 개인 화되고 있다고 지적한다. “변화를 두려워하지 말고, 그것을 받아 들이고 적응하는 것이 중요하다”라고 최 대표는 강조한다.

이러한 시장 변화에 발맞추어, 그는 기존의 일대일 세일즈 방식에 서 자율적인 셀프서비스 모델로 전환함으로써 인건비 절감은 물

론 고객의 다양한 취향을 만족시키는 방향으로 사업을 개선해 나 가고 있다. 소셜미디어를 통해 미리 제품 조사를 하는 요즘 소비자

들의 경향을 파악하고 이에 대응하여, 고객들이 매장에 방문했을 때 원하는 제품을 즉시 찾을 수 있도록 하는 것에 집중하고 있다. 64 BNB magazine

새로 들어온 휴먼 헤어는 가게 가장 앞쪽에 배치한다. 기존에 고급 휴먼 헤어를 레지스터 뒤에 배치하고 일대일 세일즈 방식을 활용했다면 고객이 원하는 것을 빨리 찾을 수 있도록 셀프서비스 방식을 보여주는 예이다. New arrival human hairs are placed at the front of the store. If you’ve traditionally placed premium human hair behind a register and utilized a one-on-one sales approach, this should give you an idea of a self-service approach to help customers find what they’re looking for quickly.

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메이크업 섹션 | Makeup section

Orlando Beauty의 고객서비스 �� 고객 만족을 위한 ��일 환불 정책

고객과의 관계에서 그는 놀라울 정도로 유연하다. 고객이 만족하 지 않으면, 일반적으로 회사에 클레임을 보내고 고객과는 다투지

않는다. �0일 환불 정책이 있어도 대부분 다른 제품으로 교환해 가고, 환불은 생각보다 많지 않은 편이다.

�� 고객과 마찰보다는 어느 정도 손해를 감수한다.

도난방지를 위해 계산대 뒤에 틀어 놓은 영상 Video playback behind the register serves as an anti-shoplifting measure

뷰티서플라이를 운영하다 보면 도난에 대해 신경 쓰는 점주가 많

지만, 그는 이를 일상으로 받아들이고 굳이 손님을 감시하지 않는 다. 모든 제품에 도난 방지 태그를 부착하지 않는 대신, 가게에서

도난한 사람의 영상을 계산대 앞에 틀어 놓는다. 본인이 훔치는 영 상이 가게에 영구 박제 되니 실제 도난 방지 효과가 있다고 한다.

In response to these market changes, he has been improving his business by shifting from traditional one-on-one sales to an autonomous self-service model, which not only reduces labor costs but also satisﬁes customers’ diverse tastes. Recognizing and responding to the trend of consumers using social media to research products in advance, the company is focusing on ensuring that customers can immediately find what they are looking for when they walk into the store.

Orlando Beauty’s Customer Service 01 30-day refund policy to ensure customer satisfaction

In his relationship with his customers, he is incredibly ﬂexible. If the customer is not satisfied, he usually sends a claim to the company and doesn’t argue with the customer. Even with a 30-day refund policy, customers usually end up exchanging it for something else, and refunds aren’t as common as you might think. 02 I’d rather take some losses than offend a customer’s

feelings. While many owners of beauty supply stores are concerned about theft, he accepts it as a normal part of life and doesn’t keep an eye on his customers. Instead of putting anti-theft tags on every product, the store plays a video of the person who recorded shoplifting at the register. He says it’s actually a deterrent to shoplifting because the video evidence of shoplifting is permanently embedded in the store display. 03 Transparent pricing

If it’s procured cheap, it’s sold cheap; if it’s procured expensive, it’s sold expensive. It may seem obvious, but Orlando Beauty actually has different prices for the same product. The price varies depending on the date the product came in. We don’t replace price tags for those received in the past just because the price has gone up. If anything, it motivates customers to act fast because consumers want to get their hands on the product before the price goes up. And we don’t have to worry about placing newer items on the back of the shelf. This dual pricing is only possible because he’s not using a POS. He made the choice to save time. 04 Anyone interested in trendy products? “We have it even �� 투명한 가격 정책

싸게 들여오면 싸게 팔고, 비싸게 들여오면 비싸게 판다. 당연한 이야기 같지만 Orlando Beauty는 동일한 제품이라도 가격이 다

를 수 있다. 제품이 들어온 날짜에 따라 가격이 다르다. 이전에 받 은 제품은 가격이 올랐다고 해서 바꾸지 않는다. 오히려 가격이

오르기 전 제품을 빨리 가져가려는 소비자 심리가 있어 자동으로 선입 선출되는 효과도 있다. POS를 사용하지 않아 가능한 일이기 도 하다. 시간 낭비를 줄이기 위한 그의 선택이다. 66 BNB magazine

if few want it.” These days, customers come to you only if you have something they want. Customer desires are becoming more diversified, and customers sometimes ask for certain brands and products. Even if a product is requested by a small number of customers, the staff will report it and supply it immediately. For products that aren’t available through current vendors, he goes to Amazon and Walmart to get the goods and services that each and every customer wants. This approach has become part of his business strategy.

│PEOPLE PEOPLE│

What’s atypical about a beauty supply store in Orlando? Orlando is a great place to do business, but finding the right store location can be challenging, he said. In the neighboring state of Georgia, there is a large black population in many different neighborhoods, so beauty supply stores can be opened even in neighborhoods with a large Korean population, but in Orlando, it is difficult to open a new store because there are designated black neighborhoods. In hindsight, the timing of opening the second store a year after the first was good. Other than that, Orlando is a great place to do business because there are plenty of police presence and the black neighborhoods aren’t too dangerous. Since the pandemic, there has been an increase in inﬂux of people from other states, which he sees as a promising sign. He has lived in Orlando ever since he immigrated and cites the lack of income tax and the ﬂexibility for his children’s education as advantages of the city, and he finds the laid-back, freespirited environment to be a good fit for his lifestyle. 따뜻한 플로리다에서 브레이딩 제품은 1년 내내 잘 팔리는 아이템이다. 가게 중앙에는 ATM도 설치되어 있다. In warm Florida, braiding products sell well year-round. There is also an ATM in the center of the store.

�� 트렌디한 제품에 대한 관심 “소수가 원해도 갖다 놓기.”

요즘 손님들은 원하는 것이 있어야 방문한다. 요구가 다양해지고 있어, 때로는 손님이 제품 주문을 직접 제안하는 경우도 있다. 소 수의 손님이 찾는 제품도 직원들에게 보고 받아 즉시 공급한다. 세일즈맨을 통해 구할 수 없는 제품은 아마존과 월마트를 활용해

고객 개개인이 원하는 상품과 서비스를 제공한다. 이러한 접근법 은 그의 사업 전략의 일부가 되었다.

올랜도에서 운영하는 뷰티서플라이, 이것이 다르다?

How to compete with the big chains Big box beauty supply stores have come to Orlando, but as his store continues to thrive, consumers will eventually go where they can find what they’re looking for. So he thinks it’s important to have a little bit of everything people are looking for. When it comes to competition from other beauty supply businesses, he emphasizes that “if our neighbors are doing well, we’re doing well.” The more stores there are, the more mutually beneﬁcial they can be, and a level playing ﬁeld means more opportunities for everyone. He emphasized the value of win-win and collaboration, especially in places like Florida where there is a growing population, noting that while competition is fierce, a larger market ultimately means more opportunities.

Dad’s dedication to his soon-to-be-three children Married for 17 years and expecting his third child, a smile lights up his face when he talks about his kids. Mr. Choi is a family man who loves his children very much, but he is strict

올랜도는 비즈니스를 운영하기에 좋은 곳이지만, 적합한 매장 위 치를 찾기는 쉽지 않다고 한다. 인근 조지아 주 같은 경우는 흑인 인구가 많고 거주 지역이 여러 곳에 분포되어 있어 한국인이 사는

곳에도 뷰티서플라이를 열기도 하지만, 올랜도는 흑인 거주 지역 이 정해져 있어 신규 매장을 여는 것이 어렵다. 지금 돌아보면 1호

점을 오픈하고 1년 뒤에 바로 2호점을 오픈한 타이밍도 좋았다고

한다. 이런 부분을 제외하고 올랜도는 경찰도 많고 흑인 동네가 크게 위험하지 않아서 장사하기 좋다고 한다. 팬데믹 이후로 타주 에서 유입되는 인구도 많아져서 더욱 희망적일 것으로 보고 있다.

이민 온 이후로 계속 올랜도에서 살아온 그는 인컴 택스(Income

Tax)가 없는 것과 아이들 교육이 좀 더 자유롭다는 점을 올랜도

의 장점으로 꼽으며, 여유롭고 자유로운 환경이 그의 라이프 스타 일과 잘 맞는다고 여긴다.

대형업체와의 경쟁에서 살아남는 법

올랜도에도 대형 뷰티서플라이가 들어왔지만, 그의 매장이 승승 장구하는 걸 보면 소비자들은 결국 자기가 찾는 제품이 있는 곳 으로 간다. 그래서 손님들이 찾는 물건을 조금이라도 갖다 놓는 것이 중요하다고 생각한다. 타 뷰티서플라이와의 경쟁에 대한 그

의 생각은 “옆집이 잘되면 우리도 잘됩니다”라고 강조한다. 여러 68 BNB magazine

포니테일과 가발섹션 Ponytails and wigs section

매장이 모여 있을수록 서로에게 이득이 되고, 공정한 경쟁이라

면 모두에게 기회가 증가한다는 것이다. 특히 플로리다처럼 타

주 유입 인구가 늘어나는 곳에서는 경쟁이 치열하더라도 결국 시 장이 커지면 기회가 늘어난다며 상생과 협력의 가치를 강조했다.

곧 태어날 셋째를 위한 아빠의 헌신

17년 차 부부이자 곧 셋째 아이의 출산을 앞둔 그는 아이들 이야

기면 얼굴에 미소가 번진다. 아이들을 매우 아끼는 가정적인 최

대표지만 엄격할 때는 엄격하다. 주중에는 텔레비전이나 전화, 컴 퓨터 사용을 금지하고, 식사 시간에는 전화기 사용을 하지 않으 며 텔레비전도 켜지 않는다. 평소에 주식과 부동산 투자에 관심이

많은 그는 아이들의 생일이나 명절에는 전통적인 선물 대신 주식 을 사주어 자녀들이 돈의 가치와 경제 원칙을 이해하도록 교육한 다. 아이들이 하고 싶은 걸 적극적으로 서포트해 주는 아빠가 되 고 싶은 소망이 있다.

뷰티 업계에 대한 비전과 지속적인 열정

뷰티 업계에 대한 그의 비전과 지속적인 열정은 확고하다. 그는 “뷰티가 참 좋은 비즈니스예요.”라고 말하며, 텀(외상거래)이 있

는 비즈니스가 많지 않다는 것도 뷰티서플라이의 운영의 장점이 라고 말한다.

“이렇게 오래 하다 보면 질리지 않나요?”는 질문에 그는 자신이 잘 하는 일, 즉 뷰티 업계에 집중하는 것이 중요하다며 질서와 정리정

돈을 하는 것에 큰 즐거움을 느끼는 그의 성격도 뷰티를 오래할 수 있었던 비결이라고 덧붙였다. 끝으로 그는 모두가 함께 뷰티 업계 에서 성공을 이루고 더 나은 미래를 만들기를 바란다고 전했다.

가게 곳곳에 배치되어 있는 가발 섹션 | Wig sections throughout the store

when it comes to discipline. No television, phone, or computer use during the week, and no phone use and no television during meal times. He has always been interested in investing in stocks and real estate, and for his children’s birthdays and holidays, he buys them stocks instead of traditional gifts to help them understand the value of money and economic principles. He aspires to be the kind of dad who actively supports what his kids want to do.

Vision and enduring passion for the beauty industry His vision and enduring passion for the beauty industry is unwavering. “Beauty supply is such a good business,” he says, adding that one of the advantages of running a beauty supply is that procurement usually does not have payment terms. When asked, “Don’t you get tired of doing this for so long?” he says it’s important to focus on what you’re good at, which is the beauty industry, adding that his personality, which takes great pleasure in organization, is also a key to his longevity in the business. At the end, he sends a hopeful message to everyone that we should work together to achieve success in the beauty industry and create a better future.

BNB magazine 69

│TREND TREND│ 이달의 잡화 뉴스

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Reporter Park’s Hair Trivia 101 : EVERYTHING ABOUT BRAIDING HAIR

뷰티서플라이를 운영하면서 가장 많이

파는 제품이 무엇이냐고 물어본다면 단

연 ʻ브레이딩 헤어’라고 대답하는 점주들

이 많을 것이다. 아마 그 대답 속에는 컬 러별로 박스 째 쟁여 놓고 판매하는 Syn-

thetic/Kanekalon braiding hair를 염두 에 두었을 것이다. 브레이딩 헤어의 원사

는 다른 익스텐션 제품들과 마찬가지로

크게 인모와 Synthetic 제품으로 나눌 수

있는데, 머리에 부착하는 방법에 따라 다 르게 구분되기도 한다. 이번 호에서는 어 렴풋하게만 알고 있었던 브레이딩 제품군

이 부착 방법에 따라 어떻게 나뉘는지 이 해를 돕기 위해 쉽게 설명해 보았다.

BY JOO PARK

If you ask most beauty supply store owners what their top selling products are, the answer is probably “braiding hairs”. While giving out that answer, they probably had in mind the synthetic/Kanekalon braiding hair that is typically ordered by color in boxes. Braiding hair, like other hair extensions, can be divided into two main categories: human hair and synthetic, or depending on how they are installed on your hair. In this issue, we’ve broken down the braiding hair product family, which you may only be vaguely familiar with, to help you understand how it’s divided into different attachment methods.

락Locs과�트위스트Twist, 그리고�브레이드 Locs, Twists, and Braids 제품을 판매하는 입장에서 흔히 ʻ브레이

딩 헤어’라 통칭하긴 하지만, 엄밀하게 따

지면 브레이드는 머리에 익스텐션을 부착 하는 방법 중 하나이다. 락과 트위스트 브 레이드는 서로 다른 기법을 사용하여 익 스텐션을 한다.

Youtube @ Jay’z Crown

자연 발생적인 락Locs, 손으로 꼬아 만든 트위스트Twist

락과 트위스트의 가장 큰 차이점을 꼽으

라면 ʻ만드는 방법’에 있다. 쉽게 설명한다 면 락은 머리카락을 오랫동안 손질하지

않거나 빗질하지 않아서 발생하는 자연 스러운 과정에서 생기는 스타일이고, 트

위스트는 머리카락의 섹션을 나누어 인 WATCH THIS BEFORE DOING LOCS | THE HISTORY OF LOCS|LOCS AND SPIRITUALITY + RELIGION Locs의 역사와 변화에 대해 설명하고 있는 동영상 A video explaining the history and evolution of locs

위적으로 꼬아가며 만드는 스타일이다. ʻ 락’은 생각보다 스타일링하기 쉽지 않고

방법도 여러가지가 있어서 단정 지어 정 의할 수 없지만, 일반적으로 머리카락을 분할한 다음 각 섹션 내에서 머리카락을

비틀거나 다양한 방법을 이용해서 만든 다. 트위스트를 오래 놔두면 락(Locs)으 로 변할 수도 있다.

74 BNB magazine

Although often referred to as “braiding hairs” by wholesalers and retailers alike, braiding is one of many ways to attach the hair extensions to your hair. Locs and twist braids require different techniques to install extensions.

NATURALLY OCCURRING LOCS AND HAND-TWISTED TWISTS The biggest difference between locs and twists is how they’re made. To put it simply, a loc is a naturally occurring style that is created by hair being not trimmed or brushed in a long time whereas a twist is created by dividing sections of hair and artiﬁcially twisting them. It’s not as easy to style them as you might think, and there are many different ways to do it, but it’s usually created by dividing the hair into sections and then twisting the hair within each section or using a variety of other methods. If you wear twists long enough, it may turn into locs.

두 가닥의 트위스트와 세 가닥의 브레이드

두 스타일의 차이점 역시 브레이딩 익스

텐션을 머리에 부착하는 방법에 따라 구 분된다. 브레이드는 한국식으로 표현하

자면 댕기머리를 땋아 내리듯 머리카락 을 동일한 비율의 세 가닥으로 나누어 땋

은 머리를 만드는 방법이고, 트위스트는 밧줄(Rope)을 꼬듯이 두 가닥의 머리를 서로 꼬아가면서 만든다. 가끔 세 가닥으

로 트위스트를 하는 경우도 있지만 가장 보편적인 방법은 두 가닥 트위스트이다.

브레이드와 트위스트를 할 때 사용하는 익스텐션이 뷰티서플라이 매장에서 가장

많이 팔리는 Synthetic 혹은 Kanekalon 브레이딩 헤어이다. 브레이딩이 풀어지지

않도록 단단히 매듭짓기 위해 고무줄을 함께 구입하기도 한다.

TWO-STRAND TWISTS AND THREE-STRAND BRAIDS The difference between the two styles can determine how you attach the braiding extensions to your hair. Braids are made by dividing hair into three equally proportioned strands to create a braid in a manner similar to a Korean braiding technique, and twists are made by twisting two strands of hair together, in a fashion similar to twisting a rope. Sometimes you’ll see a three-strand twist, but the most common is a two-strand twist. The extensions used to create braids and twists are those best selling synthetic or Kanekalon braiding hair you find in beauty supply stores. Many customers often purchase elastic bands as well to keep the braiding tightly knotted so it doesn’t come loose.

YouTube @Coily Diaries

TWIST VS BRAIDS WHICH IS BEST FOR LENGTH RETENTION

영상에서 보는 것처럼 트위스트는 두 가닥, 브레이드는 세 가닥으로 만든다. As you can see in the video, twists are made with two strands and braids with three.

BNB magazine 75

│BUSINESS│

YouTube @nkemjeffrey

인스턴트 브레이딩, 크로셰 브레이드 Crochet braid

크로셰 브레이드는 브레이드의 인스턴트 버전이라고 이해하면 쉽다. 크로셰 바늘(

코바늘)을 사용해 익스텐션을 콘로우 사

이로 통과하여 거는 방법인데, 시간이 단 축될 뿐 아니라 살롱에 가지 않고 혼자서 도 스타일링할 수 있고 다양한 제품이 시 GORGEOUS CURLY CROCHET HAIRSTYLE USING BRAID EXTENSION / EVERYONE NEED TO TRY THIS FESTIVE SEASON 크로셰 바늘을 이용해 익스텐션을 부착하는 방법을 설명하고 있다. This video explains how to attach extensions using a crochet needle.

중에 무궁무진하게 나와 있기 때문에 본인 의 입맛대로 선택하면 된다는 장점이 있다.

앞서 살펴본 락(locs) 스타일은 시간이 오 래 걸리고 관리도 쉽지 않기 때문에, 이미 만들어져 있는 가짜 락(Faux Locs)이 크

로셰 바늘을 사용해서 머리에 부착하는

크로셰 브레이드 스타일로 완성하기 가장 좋은 방법이다. 아프로(Afro) 역시 아프로 스타일의 크로셰 익스텐션을 부착한 후 질감을 살려 풍성하고 독특한 흑인 특유

의 아프로 스타일을 연출할 수 있다. 이외 에도 말리 트위스트(Marley Twists) 혹은

세네갈 트위스트 등 이미 제품으로 스타

INSTANT BRAIDING “CROCHET BRAID” A crochet braid can be understood as an instant version of a braid. This method uses a crochet needle to thread the extensions through the cornrows, which not only saves time but also allows you to style them on your own without going to a salon, and there are tons of different products on the market, so you can easily find your favorite styles. Since the locs style we’ve brieﬂy discussed is time-consuming and not very easy to maintain, premade faux locs for crochet braiding are the best way to achieve a locs style by simply attaching premade locs to your hair using a crochet needle. Afro can also be achieved by attaching Afro-style crochet extensions and then texturizing them to create a rich and distinctive Afro style. Other popular crochet braids are products that come pre-styled, including Marley Twists or Senegalese Twists.

일링이 되어 판매중인 제품들이 크로셰 브레이드로 인기가 좋다.

브레이드의�대표적인�스타일링 Popular Braid Styles 세 가닥으로 나누어 땋아 내려가는 브레 이드도 머리를 땋는 기법에 따라 다양한

스타일링법이 존재한다. 가장 대표적인 몇 가지를 알아 두도록 하자.

Youtube@Tupo1

두피 매듭이 박스 모양인 박스 브레이드

박스 브레이드를 처음 들어본 사람이라면

왜 ʻ박스’라고 이름 지었는지 의아할 것이 다. 브레이딩을 위해 두피 쪽에서 머리를 나눌 때 사각형 박스 모양으로 나누어진

다고 붙여진 이름이다. 박스 브레이드는

머리카락을 얼마나 잡고 브레이드 하느냐 CAN’T GRIP BOX BRAIDS? TRY THIS BEGINNER FRIENDLY STEP BY STEP / RUBBER BAND METHOD / TUPO1

점보 박스 브레이드 스타일링법을 설명하는 동영상 A video explaining how to style a jumbo box braid

76 BNB magazine

에 따라서 Xsmall 사이즈부터 점보사이 즈까지 다양하다. 모량을 많이 잡고 브레

이드를 할수록 두껍게 브레이딩 되어 쉽 고 빠르게 완성할 수 있다.

Braids, which are made up of three strands, can be styled in a variety of ways depending on the technique used to create them. Let’s discuss some of the most common ones.

BOX BRAIDS HAVE BOX-SHAPED KNOTS ON SCALP If you’ve never heard of a box braid before, you might be wondering why it’s called a “box”. The name comes from the fact that when you section the hair at the scalp for braiding, it is divided into a square (or box) shape. Box braids range in size from X-small to jumbo, depending on how much hair you have in a strand while braiding. The more hair you have in a strand, the thicker the braid will be, making it easier and faster to complete the hairdo.

BOD Y 16

BO DY 16

│BUSINESS│

Youtube@ Resemble Me by Robyn

오랜 시간 걸려 완성하는 마이크로 브레이드Micro Braid

마이크로 브레이드는 말 그대로 세 가닥

의 모량을 소량으로 잡고 브레이딩 하는

방법이다. 박스 브레이드의 마이크로 버 전이라고 생각하면 쉽다. 아주 소량의 모

량으로 땋기 때문에 많은 가닥이 필요하 고, 완성하기까지 오랜 시간이 걸린다. 22 HOURS LATER | MICRO BOX BRAIDS 완성하는 데 ��시간이 걸린 마이크로 박스 브레이딩 동영상 A micro box braid video on the style that took 22 hours to complete

Youtube@JANEIL HAIR COLLECTION

기본 중의 기본, 콘로우Cornrow

콘로우는 세 가닥을 잡고 두피에 직접 땋 는 브레이드 스타일이다. 모량을 얼마나

잡고 브레이드 하느냐에 따라 다양한 스 타일이 완성된다. 두피에 최대한 밀착시 켜 단단하게 땋아가는 것이 포인트. 콘로

우는 Crochet 바늘을 사용해 익스텐션 을 콘로우에 걸어서 부착시키는 Crochet

hair extension을 할 때 반드시 필요하 다. 가발을 쓰기 전에도 콘로우로 단단하

게 머리를 정돈해 놓으면 가발 스타일링 DO THIS IF YOU CAN’T CORNROW | BANDIKA BRAIDING 2HRS *FIX & UNFIX* 콘로우 방식의 반디카 브레이드 Cornrow style bandica braid

이 더욱 깔끔해진다.

풀라니 브레이드Fulani Braid

풀라니 브레이드는 앞부분은 콘로우, 뒷 Youtube@Kersti Pitre

부분은 박스 브레이드로 이루어진 브레이 드라고 생각하면 된다. 비즈나 소라 껍데 기, 금속 등의 헤어 액세서리로 장식하여 더욱 이색적인 분위기를 연출할 수 있다.

SIMPLE BRAIDS & BEADS: PURPLE

다양한 액세서리가 잘 어울리는 풀라니 브레이드 Fulani braids go well with a variety of hair accessories

78 BNB magazine

MICRO BRAIDS TAKE A LONG TIME TO FINISH A micro braid is literally a way where you take a small amount of hair for each of three strands and braid them together. Think of it as a micro version of a box braid. Because it is braided in very thin strands, it requires a lot of strands and takes a long time to complete.

CORNROW, THE BASIC OF BASICS The cornrow is a braid style that takes three strands and braids them directly onto the scalp. Depending on how much hair you have in a strand, you can create a variety of styles. The key is to create a tight braid that sits as close to the scalp as possible. Cornrows are essential when doing crochet hair extensions where you use a crochet needle to hook and attach the extensions to the cornrows. Also, before you put on a wig, you can do a tight cornrow to keep your natural hair in place for a cleaner look.

FULANI BRAIDS Think of a Fulani braid style as cornrows in the front and box braids in the back. You can add hair accessories made of beads, shells, metal, and other materials for a more exotic look.

│BUSINESS│

트위스트(Twist)의�대표적인�스타일링 Popular twist styles 트위스트는 브레이드에 비해 상대적으로 트위스트 하기 쉽고 박스 브레이드만큼 Youtube@SharronRenee

시간이 오래 걸리지 않는다는 이점이 있

다. 또한 다른 브레이드에 비해 두피에 주

는 긴장감이나 모발 사이의 마찰도 적고 잘 엉키지도 않는다는 큰 장점이 있다. 하

지만 박스 브레이드에 비해 잘 풀릴 수 있 기 때문에 활동량이 많은 여성들에게는 적합하지 않다.

EXTRA LONG MARLEY TWISTS IN 2 HRS | NO RUBBERBANDS CROCHET METHOD | SHARRONRENEÉ

표면의 질감을 잘 살린 긴 기장의 말리 트위스트 Extra long marley twists with a textured surface

YouTube@Tupo1

말리 트위스트Marley Twist

말리 트위스트는 Synthetic 말리 브레이 드 헤어를 두 가닥으로 꼬아서 만든 두 가

닥 트위스트이다. 말리 브레이드 자체가 거친 질감의 헤이어기 때문에 완성한 모

습도 독특한 거친 표면을 가지고 있다. 본 인의 스타일이나 취향에 맞게 짧거나 긴

말리 트위스트로 다양하게 길이 조절이

Twists have the advantage of being relatively easy to twist compared to braids and not taking as much time as box braids. It also has the great advantage of not causing as much tension on the scalp or friction between hairs as other braids, and most importantly it doesn’t tangle as easily. However, it is not suitable for women who are very active, as it can unravel more easily than a box braid.

MARLEY TWIST Marley twists are created by twisting two strands of synthetic Marley braiding hair. Because the Marley braiding hair itself has coarse texture, the finished look has a distinctive rough feel. You can vary the length with a short or long marley twist to suit your style and taste.

가능하다.

세네갈 트위스트 Senegalese Twist

세네갈 트위스트는 트위스트한 모양이 밧

HOW TO: DIY SENEGALESE TWISTS FOR BEGINNERS /PROTECTIVE STYLE /TUPO1

여성스러움이 물씬 풍기는 세네갈 트위스트. 표면이 Rope 모양과 흡사하다. A feminine look created with Senegalese twists. The surface resembles the shape of a rope.

Youtube@TheChicNatural

줄(Rope)과 같다고 해서 Rope Twist라 고도 불린다. 전통적으로 박스 브레이드 에 사용되는 Kanekalon 브레이딩 헤어 를 사용한다는 점이 특이하다. 따라서 표

면이 거친 말리 트위스트와 달리 외관상 더 매끄럽고 촘촘한 트위스트 기법이다.

패션 트위스트Passion Twist

패션 트위스트에 사용되는 헤어는 워터 웨이브 또는 코르크 스크류(Cork Screw)

유형의 컬을 가지고 기존의 트위스트와

동일한 방법으로 두 가닥을 잡고 꼬아서 만드는 기법이다. 컬이 있는 헤어를 사용

하기 때문에 독특한 질감을 나타내며, 볼 EASY & NEAT PASSION TWISTS (RUBBER BAND METHOD)

컬이 있는 익스텐션을 사용해 트위스트 기법으로 완성한 패션 트위스트. 질감 처리가 유니크한 스타일을 연출했다. Passion twists done with a twist technique using curly extensions. The handling of hair texture created a unique style.

80 BNB magazine

륨 있고 풍성한 트위스트를 완성하게 된

다. 너무 타이트하지 않게 혹은 너무 루즈 하지 않게 트위스트해야 컬의 느낌과 트 위스트의 질감을 잘 살릴 수 있다.

SENEGALESE TWIST Senegalese twists are also known as rope twists because of the shape that resembles a rope. It’s unique in that it uses Kanekalon braiding hair, which is traditionally used for box braiding. This makes it a smoother, tighter twist in appearance, unlike the marley twist, which has a rougher texture.

PASSION TWIST Passion twists are created by taking two strands of hair with water wave or corkscrew type curls and twisting them in the same way as a traditional twist. Since we’re using curly hair, it gives a unique texture and creates a voluminous, fuller twist. You want the twist to be neither too tight nor too loose, so that you get the right feel and texture from the curl and the twist.

│STORY│

너무�잘�나가도 문제?

점포, 사이즈는�줄고 숫자는 늘고

캘리포니아, 통 큰 건강보험 확대

는 모습입니다. 매일경제는 국정원의 자료를 인

임대를 계약한 리테일 점포의 평균 사이즈는

다. 무쵸 그라시아스!! ‘Medi-Cal’은 캘리포니아

반도체, 2차 전지, 자동차, 조선 등 대한민국을 대 표하는 산업의 핵심 기술 유출 사건이 점점 느 용해 작년 한 해 23건의 핵심 기술 유출이 적발

됐다고 전했는데요. 과거엔 핵심 기술의 일부 정 보를 빼돌리는 형태였다면 최근 삼성전자의 한 임원은 반도체 공정 자료를 전부 빼돌려 중국에

이른바 "복제 공장"을 지을 계획이었고 합니다. 지들이 무슨 황우석 박사야? 복제 공장의 예상

피해액만 최소 3천억 원이었다고 하니 정말 다행

인 것 같습니다. 2018년부터 2023년까지 집계한 자료에 따르면 대기업 유출 건수는 74건인데 비

해 중소기업 유출은 무려 629건에 달했고, 외부

인이 193건 그리고 내부인 유출이 510건에 달했 다고 하니 기술 유출 방지 시스템에도 신경을 더 써야 할 것 같네요. 죽 쒀서 개 줄 순 없잖아요?

82 BNB magazine

Shrinkflation이 점포 사이즈에도 영향을 미

치는 걸까요? WSJ에 따르면 지난해 3분기까지 3,200 sf으로 부동산 회사 CoStar가 집계를 시 작한 2006년 이후 가장 작은 면적이라고 합니

다. 아무래도 온라인 쇼핑 규모가 늘며 대형 리 테일 점포의 필요성이 떨어지기 때문이 아닐까

싶은데요. 재미난 사실은 식당과 카페 수는 늘었

고, 럭셔리 매장들도 식당과 카페를 꾸미고자 더 넓은 사이즈를 찾고 있다 합니다. 올해 임대 계약

을 한 사업체 중 20%는 식당이나 카페였고 이들 의 평균 면적은 약 5,000 SF이라고 하니 대형 앵

커 스토어가 나간 건물을 가지고 계신 건물주분

들은 작은 유닛으로 나누는 임대를 주는 것도 생 각해볼 필요가 있어 보이네요.

캘리포니아가 이번엔 불법체류... 아니 무비자 이 민자들에게도 건강보험을 제공한다는 소식입니 주가 캘리 주민들에게 제공하는 건강보험으로 사실 2016년부터 무비자 체류자의 나이를 기준

으로 단계적으로 보험 혜택을 확대해 왔는데요. 올해부터 26~49세도 보험 혜택 대상이 되면서 모든 연령층이 보험 혜택을 받을 수 있게 된 거

죠. 저소득층이 대상이라 고소득의 무비자 체류

자들은 열외인데요. 이번 Medi-Cal의 전 연령층

확대로 약 70만 명의 무비자 체류자들이 추가로 혜택을 받을 예정입니다. 캘리 주민들의 세금으 로 충당되겠지만 박애주의적 관점에서는 박수 를 보내야겠죠?

2024 경제, 간추린 ‘긍정’ 늬우스

작년 이맘때쯤 월가의 유명인사나 경제학자들이

• 연준의 피봇 작년 말 3번의 금리 동결이 이어

규 실업급여 청구 건수도 이전보다 18,000건 줄

금 돌아보면 족집게로 인정받은 사람은 없어 보

월 FOMC회의록에서도 연준 이사들은 기준금리

가의 12월 실업률은 3.8%로 완전고용을 이어갈

무수한 경제전망을 쏟아냈지만 한 해가 지난 지 입니다. "R의 엄습이다", "S의 공포다"로 은근 겁

을 준 사람부터, 9월 위기설을 전망했다가 9월이 조용하자 10월 위기설을 언급하는 등 지나고 보 니 웃고 넘길 만한 전망 해프닝이 많았는데요. 그 만큼 경제가 천재지변이나 자연재해 같이 예측

불가능한 요인은 물론 사람의 심리 같이 보이지 않는 것에도 많은 영향을 받기 때문이겠죠. 이들 의 2024년 전망보다도 노스트라다무스의 예언

이 더 그럴듯하게 느껴지는 건 비단 저 혼자만일

까요? 그래서 연초 오콩뉴스는 큰 편차 속 난무하 는 경제전망보다는 경제에 ‘긍정적’ 영향을 미치 는 몇 가지 소식을 짚어보려 합니다.

• 인플레이션 둔화 우리 모두가 간절히 바랐던 물 가상승률이 감소세를 타고 있고, 이런 트렌드는

올해도 이어질 예정입니다. 고기 값도 내리고 계 란 값도 내려야 우리도 숨 좀 쉴 수 있겠죠? 연준

의 목표 2% 달성이 가능할지는 모르겠지만 지난 11월과 12월 CPI는 연이어 3% 초반대를 기록했 으니 올해 물가는 상승세보다는 감소 또는 진정 세를 유지할 것으로 보입니다.

지면서 금리 인상은 남의 집 이야기가 됐죠. 12

가 고점이라는 사실에 공감했고, 올해 금리인하

가 이뤄지는 게 적절하다고 판단했습니다. 물론

금리 폭이나 시기에 대해서는 말을 아꼈지만 말 이죠. 시카고 상품거래소 FedWatch의 3월 금리 인하 베팅이 62.3%를 나타내며 여전히 3월 첫 금

리인하에 무게를 두고 있고요. 금리인하 폭에 대 한 편차는 꽤 큰데요. Big Short의 실제 주인공

인 Steve Eisman은 한 차례 금리인하에 베팅한

반면 UBS는 연준이 무려 2.75%를 내린다고 전 망했죠. 확실한 것 하나는 올해 금리가 언제가 됐

던 내리기는 할 테니 혹시나 정기예금을 계획하 신다면 이자가 떨어지기 전에 서두르시는 게 좋 겠습니다.

• 견고한 고용 작년 은행권에서만 6만 명의 해고 가 있긴 했어도 고용시장은 올해도 순항을 이어

갈 모습입니다. 11월 JOLTs 구인이직 보고서에 따르면 기업들은 여전히 880만 명에 가까운 직

어든 20만 2천 건이었고, 11월 실업률 3.7%에, 월 예정입니다.

• 실질임금 증가 물가가 급등하는 상황에서는 뛰 는 월급이 나는 물가를 잡을 수 없었지만 물가가

떨어지기 시작하면 실질임금은 증가하기 마련인 데요. 실제로 12월 임금이 전년 동기 대비 5.4% 올라 인플레이션을 이미 따라잡았기에 향후 실

질임금 인상은 더 탄력을 받을 예정입니다. 게다 가 미국 내 22개 주는 올해 최저 임금을 인상할 계획이라서 실질임금 증가에 큰 몫을 할 예정이

고요. 올해는 실질임금이 오르면 소비보다는 자 산정비가 더 필요해 보입니다.

너무 장밋빛 같은 얘기만 했다고요? 경제는 심리 라는 말도 있으니 올 한 해 신나게 보내실 수 있 도록 긍정적인 소식을 정리해 봤습니다. 솔직한

바람은 올해가 작년보다 조금이라도 더 나았으 면 합니다.

원을 구하고 있고, ADP가 발표한 12월 민간고용 은 16만 4천 명 증가해 월가 예상 13만, 11월의

10만 1천 명을 크게 웃돌았죠. 또한 12월 말 신

Koomin Chung / Hanmi Bank koomin.chung@hanmi.com

BNB magazine 83

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│INTERVIEW│

“K가발�기술을�연구하며, 글로벌한�협회를�꿈꿉니다” 대한증모가모협회�허정애�회장

BY BNB 편집부

��, ��년대에�최고�전성기를�누리다�노동집약적인�특성상�사 양길로�접어든�한국의�가발�산업이�최근�고부가가치�산업�아 이템으로�다시�주목�받고�있다. K가발의�재도약을�꿈꾸며�연

구하는�움직임도�활발해졌다. 그�중�한�곳이�대한증모가모협 회다. BNB에서는�매달�허정애�회장의�칼럼을�통해�한국�가

발�시장의�다양한�증모술, 두피�건강과�탈모�커버를�위한�솔

루션�등을�다룰�예정이다. 한국의�가발�연구�동향을�알고�나 아가�뷰티�인재들의�글로벌�시장�진출을�도모하는�계기가�되 었으면�한다.

대한증모가모협회�소개

주요�업무

비영리단체로 ��년�창립되었다. 임원진은�뷰티�관련뿐만

• 전문�인재�양성, 일자리�창출을�목표로�산학협력�도모

대한증모가모협회는� 세계적인� 증모·가모� 기술을� 연구하는 아니라�여러�분야의�단체장이나�기관, 아카데미�대표�및�교 수진들로�구성되어�있으며, 서울시�등록단체로서�여러�가지 과제나�프로젝트를�진행하고�있다. 초고령�사회를�맞아�증모

• 인력의�교육·훈련�및�지속적인�포럼�개최, 전문화된�교육�실시 • 컨설팅�사업을�통해�국내외�뷰티�기업의�실무�협력과�합작 기회�구축

와�붙임머리, 가발�등을�이용하여�미용에�만족하는�한편�탈

• 뷰티�패션에�대한�전문지식, 관리�능력의�숙련�기술�습득을

을�목표로�한다.

• 증모·붙임머리·가발·두피�관리�자격증�과정, 창업·인증�강

모의�다양한�고민을�해소함으로써 QOL(quality of life) 향상

90 BNB magazine

• 증모·가모�관련�산업�분야의�신기술�해외�교류

목표로�재능기부와�나눔�봉사

사�과정까지�체계적인�미용인�양성�교육�프로그램�진행

미니�인터뷰: 대한증모가모협회�허정애�회장 자기소개

안녕하세요? ��년부터�대한증모가모협회�회장직을�맡고�있고요. 삼육보건대학교�뷰티융

합과�겸임교수로�재직�중인�허정애입니다. 개인적으로는�이용기능장, 직업능력개발훈련교사, 이·미용사�자격증과�두피관리/증모/붙임머리/가발�인증�강사로�활동하고�있고, 한국산업인

력공단�국가자격증�시험감독위원도�맡고�있어요. 미용사�자격증을�취득한�후�창업을�생각하 는�이들에게�부동산�컨설팅�등�실질적인�도움을�주고�싶어서�공인중개사�자격증과�경매관리 사�자격증도�갖고�있습니다. 미용을�시작하게�된�계기

직장에서�퇴근하던�어느�날�우연히�종로�미용학원이�눈에�들어왔어요. 어릴�때부터�예쁜�것에�관심이�많고�꾸미는�걸�좋아했 던�터라�호기심이�생겨서�미용�공부를�시작했죠. 이론을�배우고�실기를�연습하며�제가�진심으로�미용일을�즐긴다는�걸�알았고

자격증도�취득했는데, 미용실에�취업해서�일하다가�생각지도�못한�피부�트러블이�생겨서�중단해야�했어요. 고민하던�끝에�현 장�실무보다�강의에�포커스를�맞추게�되었습니다. 미용�교육자로서의�보람

학부와�석사, 미용학�박사학위까지 ��여�년에�걸쳐�공부했고, ��년부터�삼육보건대학교에서�강의하고�있어요. 저는�축적된 경험을�토대로�이�길을�선택한�학생들에게�지식과�경험을�나눌�수�있다는�사실이�항상�즐거워요. 학과에서�학생들을�교육하고

각종�기능경기대회와�작품공모전에�출전할�학생들과�작품을�연습하고�준비하는�과정에서�한�발�한�발�성장해�나가는�아이들 을�볼�때�대견하고�뿌듯한�마음이�듭니다. 학생들이�뷰티�산업의�주역으로서�외적인�아름다움만�아니라�내실�또한�꽉�찬�뷰티

인으로�성장하기를�바라는�마음이고요. 무엇보다�미용을�사랑하고�계속해서�발전할�수�있는�기반을�다지고, 응원해주며�함께 걸어갈�수�있는�교육자로�남고�싶습니다.

회장으로서의�목표/바람

뷰티�산업은�기술적인�테크닉도�중요하지만�감성을�자극해서�공감대를�끌어내는�것도�중요한�일이지요. 협회를�이끌며�고객 의�니즈를�충족시켜�줄�수�있는�차별화된�프로그램을�통해�영향력�있는�기관으로서�입지를�다지고, ʻ더�나아가’라는�슬로건에 맞게�선한�영향력으로�함께�뻗어�나갈�수�있는�글로벌한�협회가�되도록�힘쓸�겁니다. 시간�날�때마다�재능�기부를�통한�미용�봉 사활동도�꾸준히�할�거고요.

탈모�관련�산업을�지향하는�협회인만큼�앞으로�가발, 두피�관리, 탈모�스타일링�등�헤어�관련�부분에�대한�전문적인�지식과 현장에서�필요한�실질적인�노하우를 BNB 매거진을�통해�공유하려고�합니다. 많은�관심�부탁드리고, 모든�뷰티인들의�건강과 행복을�기원합니다.

BNB magazine 91

│COLUMN│

가발이야기 ➀

가발의�역사

윤기�나고�건강한�모발은�삶의�에너지가�되어주곤�한다. 아침�출근길에�가장 신경�쓰는�부분�중�하나가�헤어스타일링이다. 아무리�메이크업을�이쁘게�해

도�헤어가�맘에�들지�않으면�하루의�시작이�매끄럽지�않기�때문이다. 멋진�헤 어스타일을�연출하려면�풍성한�모발이�뒷받침되어야�한다. 날이�갈수록�늘어

만�가는�탈모인구�때문에�모발에�대한�관심�또한�급증하고�있다. 모발이�제대 로�자라지�못하고�빠지는�것을�탈모라�한다.

나이가�들다�보면�자연스레�빠지는�자연탈모뿐만�아니라�각종�스트레스나 건강상의�문제�등�다양한�원인들로�인해�탈모를�경험하게�되는데, 모발이�빠

지다�보면�자신감이�결여될�뿐�아니라�마음마저�위축이�되고�급기야는�생활

에�큰�지장을�초래하기까지�한다. 이러한�탈모를�커버하는�방법에는�여러�가

지가�있다. 가발을�착용하는�방법, 증모술을�이용하는�방법, 익스텐션을�이용

하여�숱을�늘리는�방법, 두피�문신을�위한 SMP방법�등�탈모유형에�따른�커 버�방법들도�다양하다. 그�중에서도�단시간에�변신할�수�있는�아주�유용한�방 법이�가발�착용이다.

가발은�동물의�머리카락, 합성�섬유, 사람의�머리카락과�같은�재료로�만든�머 리�또는�머리�장식으로�수천�년�전부터�사용되어�왔다. 착용�시�탈모나�빈모 부위를�보완하고�헤어스타일�개선에�효과를�줄�수�있는�도구�또는�모발�기능

을�대체할�수�있으며, 사회생활을�원만히�하고�자신감을�더해줄�수�있는�보편 적인�헤어�연출�방법의�하나로�인식되고�있다.

고대�이집트(BC. ��~��년)에서는�태양으로부터�머리�보호나�종교적�의 식의�목적, 신분�구분으로�사용하였고�상위�계층은�인모로�만든�가발, 중위

계층은�양의�털, 야자수�잎, 모직�등으로�만든�가발, 신분이�낮은�하위�계층은 축제나�예식이�있을�때에만�양의�털로�만든�가발을�사용하여�신분을�구분하

기도�하였다. 고대�그리스(BC. ��~��년)와�로마�시대(BC. ��~AD. ��) 에는�노예�여성의�머리카락으로�만든�긴�곱슬의�금발�가발이�여성들�사이에

서�유행했고�로마의�남성은�대머리나�머리�숱이�적은�것을�수치스럽게�생각 하여�가발을�착용하기도�하였다.

중세시대(AD. ��~��년)에는�페스트나�발진티푸스와�같은�역병과�열악

한�위생상태로�인해서�가발을�사용하지�않다가 ��세기에�탈모의�보상�또는

외모�개선의�목적으로�재사용하기�시작하였다. 영국의�엘리자베스 �세(AD. ��~��년) 여왕은�로마식의�컬(curl)이�있는�빨간�가발을�착용하였다.

바로크�시대(AD. ��~��년)에는�긴�곱슬머리가�유행하였지만�탈모커버

를�더�중요하게�생각하였다. 프랑스의�루이 ��세(AD. ��~��년)는�일찍

대머리가�되어, ��세(��년)에�가발을�착용하기�시작하였다. 루이 ��세(AD. ��~��년)는 ��년에�알롱제�가발(긴�가발, French allonge)이�국가�가

발로�지정되면서�궁정복의�필수품이�되었으며, 가발은�남성들�사이에서�탐나 는�패션�액세서리가�되었다.

로코코�시대(AD. ��~��년)에는�예술과�사치가�최고조에�이르면서�꽃, 배

(보투푸프: boat poufs)와�같은�액세서리, 부분�가발(헤어피스) 등으로�장식 한 �미터�이상의�높은�업스타일이�유행하였고, 이때가�가발의�전성기였다. 프

랑스�혁명(��년) 전후로�가발은�단두대에서�처형된�귀족들의�죽음을�연상

시키고�곡물로�만든�파우더의�부패로�인한�악취와�머릿니가�퍼지면서�사람들 92 BNB magazine

메트로폴리탄�미술관에�소장된 ��세기�후반�말총(horsehair) 스타일과�재질의�가발. 이�시대에�가발은�굉장히�귀했다. The style and materials of this horsehair wig are consistent with a late-18th century date. Wigs of this period are very rare.

이�가발과�파우더의�사용을�기피하게�되었으며, 단지�판사와�성직자만이�관 례적으로�사용하였다.

��년에�영국�정부는�군인, 성직자, 선원을�제외한�헤어�파우더를�구입하려 는�사람에게�연간 �기니(현재의�가치 �� 달러)의�헤어파우더�세를�부과하였 다가 ��년�폐지하였다.

��세기�초�영국과�프랑스의�미용사들은�헤어스타일에�적합한�컬(curl)과�번 (bun) 형태의�가발과�헤어피스(postiche, 포스티치)를�매우�활발하게�사용, ��년대에는�모다아크릴�섬유(modacryl fiber)를�소재로�한�저렴한�가격 의�합성�가발이�개발되었다.

현재는�가발의�원료인�인모, 인조모, 혼합모의�가공과�제작�기술이�많이�발전

되어�광택과�촉감이�우수하고, 가격은�저렴하면서�다양한�색상의�고품질�가 발이�시장에서�판매되고�있다. 또한�가발은�탈모�커버뿐�아니라�자기만의�개

성�표현과�연출에�필요한�패션아이템�또는�패션�상품으로�인식되고�손질이 간편해서�일상적으로�사용하고�있다.

BY 허정애 / 대한증모가모협회�회장, 삼육보건대학교�뷰티융합과�겸임교수

│COLUMN│법률

코압과 콘도의 차이점

가끔 코압(Co-Op or Co-Operative)과 콘도(Condo or Condominium)의

은 유틸리티, 보험료, 부동산세, 관리비 등을 포함한 유지비를 위원회에 매달

욕 맨해튼에 비해 상대적으로 코압 빌딩 숫자가 적은 주에서는 콘도가 아닌

건물 전체가 하나의 부동산으로 간주되어 건물 전체에 세금이 부과된다. 따

차이점을 묻는 고객이 있다. 주거용 아파트의 80%가 코압으로 이루어진 뉴

코압을 팔거나 사는 경우가 그리 흔치 않다. 하지만 이 둘은 분명히 서로 다른 개념의 주거용 아파트이며 이 차이점을 알아 두는 것은 향후 부동산 매매 거 래 시 불필요한 실수를 줄이는 데 많은 도움이 된다.

콘도는 건물의 각 호수(Unit)를 개개인이 자유롭게 소유하는 부동산 형태이

다. 일반 주택과 마찬가지로 각 호수에 대한 지분을 권리증서를 통해 개인이 100% 소유하기 때문에 매매와 임대가 자유롭다. 각 호수는 완전한 개인 소 유이기 때문에 부동산세는 각 호수에 별도로 부과되고, 이는 그 호수의 소유 주가 개인적으로 부담한다.

하지만 콘도 전체 건물은 콘도 관리위원회(Condo Association)가 콘도 규

정을 통하여 운영 관리하기 때문에 통상적으로 각 호수의 주인이 건물 관리

비(Condo Assessment Fee)를 관리 위원회에 매달 납부한다. 또한 각 호수 의 매매와 임대는 관리 위원회의 간단한 승인 절차만 밟으면 다른 호수 소유

주의 동의와 관계없이 자유롭게 진행할 수 있다. 임대의 경우, 각 콘도마다 임

대 가능한 숫자를 정해 놓고 있는 경우도 많다. 예를 들어 한 건물에 총 100호 가 들어서 있고 임대 가능율이 20%라고 하면, 20호까지 임대가 되었을 경우 더 이상 추가 임대가 불가능하다.

납부한다. 부동산세의 경우, 콘도는 각 호수별로 세금이 부과되지만 코압은

라서 각각의 코압 주주들은 운영 위원회에 본인의 지분율만큼 세금을 나누어

내게 된다. 또한 만약 코압 회사가 건물 매입을 위해 융자 빌린 것이 남아 있다 면 각 지분별로 그 융자에 대한 납부금도 코압 유지비에 포함된다.

코압은 콘도와 다르게 매매 혹은 임대 시 인터뷰를 통한 까다로운 주주 승인 을 받아야 한다. 코압은 사실상 임대를 거의 허락하지 않는다고 봐도 무방하 다. 매매를 통해 코압 지분을 구입할 때, 많은 경우 바이어는 기존 주주들에

게 재정 서류를 제출하기도 한다. 모든 주주들이 지불하는 코압 유지비를 통 해 그 건물 관리를 하기 때문에 새로운 주주의 재정 상태가 중요한 것이다.

코압은 콘도에 비해 까다로운 규정이 많고 매달 납부하는 유지 관리비 역시

높은 것이 일반적이지만, 보편적으로 콘도보다 매매 가격이 저렴하다는 것이 장점이다. 많게는 30% 가까이 저렴하기도 하다. 또한 매매 시 발생하는 클로

징 비용이 콘도에 비해 더 적은 것도 특징이다. 하지만 융자를 통해 코압을 구

입할 경우, 코압 운영회의 승인 절차를 받아야 하고, 대부분의 융자회사는 콘

도에 비해 더 높은 다운페이먼트(예를 들어 50%)를 요구한다. 따라서 코압 구 입시에는 콘도에 비해 더 철저한 재정 준비가 필요하다.

이에 반해 코압은 개개인이 각 호수에 대한 소유권을 구입하는 것이 아니라 주주로서 코압의 일정 지분을 매입하여 해당 호수에 거주할 수 있는 권리만 을 갖는다. 즉 다시 말하면 본인이 거주하고 있는 그 호수의 소유권은 본인에 게 있는 것이 아니라 코압 건물 전체를 소유하고 있는 코압 회사에 있는 것이 다.

코압 역시 그 관리 운영은 코압 운영 위원회에서 맡기 때문에 각 개인 주주들 94 BNB magazine

배겸 변호사 | Principal, Sisun Law LLC

3400 Dundee Road Suite 250,Northbrook,IL 60062 Tel 847.777.1882 / 847.777.1883 Fax 844.318.2087 Email k.bae@sisunlawllc.com l www.sisunlawllc.com

│INDUSTRY NEWS│ �월�쇼�개최를�둘러싸고�갈등을�빚었던�조지아�두�뷰티�협회의�트레이드�쇼가�결국�따로�열리게�되었다. 통합을�위한�골든�타임은�지났고, 이제는�양측�모두�각자의�특색을�살려�쇼의 성공적인�개최에�전념하겠다는�입장이다. 개최�날짜�순으로�쇼�미리�보기�내용을�소개한다. -BNB편집부

다채로운�전시와 이벤트를�선보이는 미주�뷰티�트레이드�페스티벌 쇼�일정/내용�소개

이번�쇼는�애틀랜타�한인타운�둘루스에�위치한 Gas South Convention

Center에서�열립니다. 접근성과�편의성을�둘�다�갖춘�곳으로, 참석하시는�분

들이�쉽게�찾아올�수�있습니다. 바이어들이�기대하는�주요�헤어�업체와�다양

한�업종의�벤더들�뿐만�아니라, 새로운�카테고리의�잡화�업체들도�적극적으 로�모집되어�있습니다. 헤어�및�코스메틱, Pos system, 각종�미용�잡화, 주얼

리, 케미컬, 선글라스, 의류, 신발, 건강용품�등�다양한�제품을�갖고�참가합니

지난해�미주�조지아�뷰티 트레이드�페스티벌�현장

다. 각�지역협회가�협동하여�준비하는�트레이드�쇼인만큼�전국에서�바이어들

이�오시도록�최선을�다하고�있습니다. 쇼�전까지�참여하실�수�있는�분들에게 텔레�마케팅과�초대장을�발송할�예정이며�구글맵�기준 �시간�이상의�거리에 서�참석하는�분들에게는�호텔 �박이�무료로�제공됩니다. 트레이드�쇼는 �월 �일(일요일) 아침 �시에�시작되며, ��시에는�점심�식사(한식�뷔페)가�마련되 어�있고, �시부터는�다양한�경품�추첨�행사가�진행될�예정입니다.

이번�쇼의�특징

월�진행된�트레이드�쇼에서�폭발적인�반응을�보였던�이벤트장을�더욱�업그 레이드하여�준비했습니다. 바람이�나오는�박스�안에�들어가�날아오는�현금

이번�미주�뷰티�트레이드�페스티벌은 미주�뷰티서플라이�총연합회에�속해�있

을�집는�캐시�박스�이벤트, 룰렛, 그리고�플링코(Plinko) 게임을�통해�다양한

리브랜드�펜실베니아�등�여러�지역�협회가�공동으로�주최하는�특별한�뷰티

기획하고�있고, 행사�다음날인 �월 �일(월)에는�다양한�상품과�더불어�무료로

는�미주�조지아�뷰티�협회를�비롯하여�대뉴욕, 북텍사스, 휴스턴, 시카고, 클 트레이드�쇼입니다. 각�지역�뷰티�협회가�처음으로�함께�진행하는�뷰티�쇼인 만큼�다채로운�전시�콘텐츠를�기대하셔도�좋습니다.

“페스티벌”이라는�이름에�걸맞게�뷰티�가족들의�축제를�의미하는�이�행사에

서는�봄�시즌�신상품을�구경하실�수�있을�뿐만�아니라�상다리�휘어지는�한식

뷔페와�이벤트�부스의�다양한�상품과�게임을�통해�유익하고�즐거운�시간을

얻을�수�있습니다. 여러�지역�협회들의�홍보를�통해�그동안�트레이드�쇼에서 는�찾아뵙기�힘들었던�분들까지�함께할�수�있는�의미�있는�시간이�되도록�최 선을�다하겠습니다.

이벤트/경품�행사�안내

이번에도�역대급�경품이자�바이어�선호도 �위�경품, 롤렉스�시계가�메인�상품

으로�등장합니다. 더불어�각�부스에서�업체�제품을�구매하는�바이어들을�대 상으로�다양하고�푸짐한�상품이�따로�준비되어�있는데, 이�바이어�경품은�부 스에서�구매한�만큼�추가�당첨�티켓을�받을�수�있습니다. 전시업체인�벤더와 참여하는�직원들을�위한�경품�행사도�따로�진행하여�감사의�마음을�전하고

자�합니다. 쇼장안에�위치한�이벤트�부스에서는�무료로�제공되는�커피와�다

양한�이벤트가�펼쳐져�쇼를�즐기는�데�지루할�틈이�없을�예정입니다. 작년 ��

선물을�받아갈�수�있습니다. 한편�한국에서�연예인을�초청하여�공연행사를 진행되는�친선골프대회(선착순 ��명)가�예정되어�있습니다.

협회장의�초대말씀

조지아의�두�트레이드�쇼�문제로�인해�혼란 을�겪으신�모든�벤더�바이어�분들께�진심으 로�사과의�말씀을�드립니다. 여러�차례의�협 상�노력�끝에, 각자의�역할에서�최선을�다하

는�결정에�도달했습니다. 혼란을�극복하고,

각�트레이드쇼가�차별화를�가져다줄�수�있도

록�노력하겠습니다. 이를�통해�참석하시는�벤더�바

이어�분들이�헛걸음하지�않도록�최선을�다하겠습니다.

UGB SA 미미박 회 장

각�지역�협회의�통합을�통해�더�큰�시너지�효과를�기대하고�있습니다. 이를�통 해�기존�트레이드쇼의�장점은�유지하면서도�새로운�트렌드와�요소를�추가하

여�멀리서�오시는�분들도�가까이에서�오시는�분들도�모두�만족할�만한�트레 이드쇼가�될�것임을�약속드립니다. 이번을�더�나은�미래를�위한�계기로�삼아, 더�많은�협력과�소통을�통해�향후�트레이드쇼가�더욱�성공적으로�진행될�수 있도록�노력하겠습니다. 감사합니다.

BNB magazine 95

│COLUMN│교육

새 학기에 어떤 과목을 수강하는 것이 좋을까? 2월이면 우리 자녀들은 가을 학기를 막 마치고 봄학기를 시작한다. 보통 이

▶ 역사와 사회 분야: 비교 정부론/정치학(AP Comparative Government and

요하게 보는 요소들 중 하나가 ‘어떤 도전적인 과목들을 고교에서 수강했는

미시 경제학(AP Microeconomics), 거시 경제학(AP Macroeconomics), 심리

때쯤 다음 학년 수강과목을 신청하게 되는데, 대학의 입학 사정에서 가장 중

지’ 여부이므로 가능하다면 대학 수준의 도전적인 과목들을 신청하는 것이 좋다. 즉, AP나 IB 과목들을 시간표에 넣는 것을 적극 고려해야 할 것이다. 물

론 어려운 과목들의 선택에 있어 자신의 능력과 목표에 맞는 신중한 선택을 해야함은 필수다.

이번 칼럼에서는 AP 과목에 대해 알아보자. AP 과목은 7개 분야에 40개 과 목이 있다. 분야는 AP Capstone Diploma프로그램, 예술, 영어, 역사와 사회, 컴퓨터와 수학, 과학, 외국어와 문화의 7개 분야로 구분된다.

가장 근래에 새로이 개설된 분야인 AP Capstone을 보자. 이 프로그램은 세

미나(AP Seminar)와 리서치(AP Research)의 두 과목으로 구분되는데, 세

미나 과목은 ‘자유, 창조’와 같은 일상에서 흔히 회자되는 주제를 다룬다. 이

수업에서는 사실에 기반한 주장을 효과적으로 표현하는 방식을 연습함으로 써 대학이나 사회에서 맞닥뜨릴 세미나나 회의 등에서 자신의 주장을 효과

적으로 피력하도록 준비를 한다. 이 세미나 수업을 수강한 학생들은 다음으 로 리서치 과목을 수강할 수 있는 자격을 갖게 된다. 리서치 과목은 담당 어 드바이저의 도움으로 자신이 택한 주제에 대해 1년간 리서치를 한 뒤 그 결과

를 4,000~5,000 단어 정도의 페이퍼를 써서 발표하고, 이 주제에 대해 구술 시험을 보도록 하는 과목이다. 대학에서 작은 논문을 쓰는 것과 같은 일을 미 리 연습하는 형식이라고 할 수 있다.

이 두 과목에서 3점 이상의 점수를 받고, 동시에 다른 네 과목의 AP 과목을 수 강해 소정의 성적을 받은 학생에게는 AP Diploma를 수여하는데, 이것은 IB Diploma처럼 대입 전형에서 상당히 높게 평가될 가능성이 있는 증서이다. 나머지 각 분야에 속하는 과목들은 다음과 같다.

▶ 예술 분야: 미술사(AP Art History), 음악 이론(AP Music Theory), 드로

잉(AP Drawing), 평면 디자인(AP Studio Art: 2-D Design), 입체 디자인(AP Studio Art: 3-D Design)

▶ 영어 분야: 영어와 영작문(AP English Language and Composition), 영

문학과 영작문(AP English Literature and Composition) 96 BNB magazine

Politics),유럽사(APEuropeanHistory),인문 지리학(APHumanGeography), 학(AP Psychology), 미국 정부론/정치학(AP American Government and Politics), 미국사(AP US History)와 세계사(AP World History)

▶ 수학과 컴퓨터 분야: 미적분 AB(AP Calculus AB), 미적분 BC(AP Calculus

BC), 통계학(AP Statistics), 미적분 전단계(AP Pre-calculus)가 최근에 신설 되었다. 여기에 컴퓨터 사이언스 A(AP Computer Science A), 최근에 새로 생긴 컴퓨터 사이언스 원론(AP Computer Science Principles)이 포함된다.

두 과목의 차이는 전자가 자바 프로그래밍에, 후자는 컴퓨터 원리에 초점을 둔다는 것이다. ▶

과학 분야: 생물학(AP Biology), 화학(AP Chemistry), 환경학(AP

Environmental Science), 물리 C: 전기와 자장(AP Physics: Electricity and

magnetism), 물리 C: 역학(AP Physics: Mechanics), 대수에 기반한 물리 1(AP Physics 1: Algebra-based)과 물리 2(AP Physics 2: Algebra-based)

▶ 외국어 및 문화의 분야: 중국어 및 중국 문화(AP Chinese and Culture),

프랑스어와 문화(AP French and Culture), 독일어 및 문화(AP Germany

and Culture), 이탈리아어와 문화(AP Italian and Culture), 일본어와 문

화(AP Japanese and Culture), 라틴어(AP Latin), 스페인어와 문화(AP Spanish and Culture), 스페인 문학과 문화(AP Spanish Literature and

Culture). 과목별 시험에는 있었으나 AP과목에는 ‘한국어와 문화’ 과목이 빠

져 있다는 것이 아쉬운데 우리 한인 동포들과 한국 정부, 기업들의 전방위적 인 로비가 필요하다.

들을 과목은 많고 시간은 한정되어 있으니 심사숙고해 수강 과목을 선택할

일이다. 주의할 점은 자신에게 너무 벅찬 과목들을 무리해서 듣는 것은 절대 금물이란 사실이다.

민명기 | Ph.D., eWAY LEARNING CENTER

12729 Northup Way #4 Bellevue, WA 98005 Tel (425) 467-6895 l www.ewaybellevue.com

SEE US @ SHOW ASD AMD TRADE SHOW BOOTH # C35617 (CENTRAL HALL) | MARCH 10 ~ 13, 2024 | LAS VEGAS CONVENTION CENTER COSMOPROF BOLOGNA SHOW BOOTH # US PAVILION E 4 | MARCH 21 ~ 24, 2024 | BOLOGNA, ITALY

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주문처 | 동 서부: Scott Kang (sales2@calaproduct.com) | 텍사스 플로리다: Kenneth Ha (kenneth@calaproduct.com) | 조지아: James Oh (404-643-0001)

│COLUMN COLUMN│재정

투자의�간단함

��세기 ʻ오켐의�규칙(Occam’s razor)’이라는�것이�있다. 그중�하나를�소개하

신하며�등급이�매겨진다. 등급이라는�것은�신용등급(AAA rating)을�뜻한다.

법을�선택하라(When confronted with multiple solutions to a problem,

수수료를�부과한다. 그리고�주식중개인(Stock broker) 역시�이러한�유가증

면 ʻ어떤�문제점에�대해서�여러�가지의�해결책이�존재한다면, 가장�간단한�방 choose the simplest one)’고�조언한다. 이�규칙은�모든�상품의�부품을�디

자인할�때도�적용되는�말이다. 간단해야�조립하기�쉽고, 기능�면에서도�좋아

지고, 고치기도�한결�쉽기�때문이다. 이런�간단함은�기계에만�적용되는�것은 아니다.

사람들은�혁신(Innovation)을�추구하며�새로운�것을�끊임없이�갈망한다. 손 안에�들어오는�스마트폰이�인간을�달나라로�보내기�위해서�필요한�수학�계 산을�할�수�있는�용량을�가지고�있다. 와이파이를�이용하여�전�세계와�연결 하며�소식을�주고받고, 사진도�함께�공유한다. 인터넷의�사용으로�전�세계�어

느�상품도�손쉽게�그리고�저렴한�가격으로�구입할�수�있다. 놀라운�기술의�혁 신이다.

이런� 놀라운� 기술� 혁신이� 금융기관에서는� 적용되지� 않는다는� 안타까움 이�있다. 그�이유가�무엇일까? 혁신의�가치가�모든�사람에게�똑같이�적용되

지�않기�때문이다. 다시�말하면�어떠한�혁신의�가치가�금융회사(Financial

institution)와�일반�투자자(Individual investor)에게�적용되는�것이�다르다 는�뜻이다.

ʻ간단한�것이�최선이다’라는�규칙이�금융회사에서는�적용되지�않는�것은�금

융계에서�만들어진�혁신적인�상품들은�일반적으로�복잡하기�때문이다. 복잡 하다는�것은�이해하기�어렵다. 그리고�대부분의�경우�만들어낸�금융�기업이 나�파는�사람에게만�이익이�되고, 같은�상품을�소유하고�있는�일반�투자자에

등급을�결정하는�회사(Rating agency)들은�유가증권에�등급을�할당하며 권을�사고팔면서�수수료를�부과한다. 이처럼�여러�중간�과정을�지나면서�반 복적으로�수수료가�부과되는�것이다. 이런�신상품은�너무�복잡하여�일반�투 자자들이�이해하기가�어렵다.

새로운�금융상품이�복잡할수록�수수료가�많아진다. 수수료가�많다는�건�상 품을�만들어낸�사람들에게만�혜택이�돌아가고�상품을�구입하고�소유한�사람 들에게�돌아가는�혜택은�상대적으로�적어진다는�것을�의미한다.

다른�예로는�우리들이�흔히�들을�수�있는�어뉴어티(Annuity)와�같은�금융�상

품이다. 이�상품�역시�상당히�복잡하다. 어뉴어티에�관한�상품�소개책자의�페

이지�수가�작은�글씨로 ��~��페이지가�된다. 사정이�이러하니�일반�투자 자들은�어떠한�투자상품인지를�이해하기�어렵다.

이러한�상품들은�판매하면서�수수료로�얼마나�받는지, 매년�경비로�얼마나 부과되는지, 투자한�금액에�대해서�실제로�돌려받는�액수는�얼마인지�등을

알�수가�없다. 너무�복잡하기�때문이다. 이런�복잡한�상품을�만들어낸�금융회 사들은�이익을�얻을�수�있지만�같은�상품을�소유하고�있는�일반�투자자들에 게는�큰�도움이�되지�않으며�오히려�투자�손실로�이어질�수�있다.

우리가�이해하기�어려운�투자는�매우�조심해야�한다. 또한 ʻ너무�듣기�좋은�말 은�사실이�아닐�수�있음(Too good to be true)’을�명심해야�한다.

게는�큰�이익이�없으며�오히려�손해가�되는�경우가�많다.

이해를�돕기�위해�한�예를�들어본다. 부채담보부증권(Collateralized Debt Obligation, CDO)은�금융회사가�주택담보대출(모기지)을�바탕으로�만든�신

상품이었다. 주택담보대출�중개인은�집을�구입하려는�손님들을�은행을�소개

하며�수수료를�받는다. 은행은�주택을�담보로�잡고�돈을�빌려주면서�수수료 를�청구한다. 이러한�과정에서�주택담보대출은�유가증권(Securities)으로�변 98 BNB magazine

이명덕, Ph.D Registered Investment Adviser(RIA) youtube 이명덕�재정계획 ▶  248-974-4212

│COLUMN COLUMN│종교

피보다�진한�것 비앤비 오아시스

동양�문화에서는�혈육의�정을�강조하면서�부모�자식�간이나�형제�자매간은

주위�여러�가정을�보았는데요. 남편이�먼저�가고�부인이�남으면�그�부인은�그

계로�보았습니다. 과연�그럴까요?

주면서�살아가는데, 부인이�먼저�가고�나면�홀로�남은�남편은�그�외로움과�고

진한�피와�같은�끈끈한�관계이고�부부간의�관계는�진하지�않은�물과�같은�관 서울의�어느�고등학교�교장으로�봉직하다가�은퇴한�분이�있었습니다. 기독교 인인�그�부부는�노년기에�더욱�신앙생활을�열심히�하면서�매일�새벽�기도회 에도�참석하고�있었습니다. 어느�날�아침, 심한�폭우�때문에�기도회에�갈�수가

없어�남편은�잠자리에�누워있었고�부인은�침실�한쪽에서�기도를�드리고�있었

습니다. 부인의�기도�소리가�늦잠을�청하는�남편의�귓전에�어렴풋이�들려왔습 니다. 자세히�들어보니�부인은�이런�기도를�반복하고�있었습니다.

“…하나님, 우리�영감�먼저�데려가시고�그�후에�저를�데려가�주십시오. 하나 님, 우리�영감을�꼭�먼저�데려가시고�그�후에�저를�데려가�주시기를�간절히�소 원합니다…”

부인의�기도�소리를�들은�남편은�눈이�휘둥그레졌습니다. ʻ아니, 나를�먼저 데려가라니… 날�보고�먼저�죽으라고?’ 그는�속으로�괘씸한�생각이�들었지

만, 그렇다고�기도드리는�부인에게�뭐라고�할�수도�없어�잠자는�체하면서�참 고�있었습니다.

얼마�후�부인이�조반을�준비해놓고�남편을�불렀습니다. 식탁에�나와�앉은�남

편은�불편한�심기를�참으며�말없이�식사하다가�드디어�참지�못하고�말을�꺼 냈습니다.

“그래, 나�먼저�데려가라고�기도하던데… 내가�먼저�죽고�나면�당신이�뭐�연 애를�할�거요, 아니면�새�영감을�맞을�거요, 왜�날�먼저�데려가라고�하는�거 요?”

“들었수?”

“그럼�들었지, 내�귀가�아직�밝은데�못들었을라구!”

부인은�들고�있던�찻잔을�식탁�위에�놓고는�한숨을�길게�내쉬고�나서�말했습 니다. “그�이유를�말씀드릴까요?”

대답이�없는�남편을�물끄러미�바라보다가�부인이�다시�말을�이었습니다. “내 100 BNB magazine

런대로�음식도�만들어�먹고, 빨래도�해�입고, 자녀들의�집에�가서�애기도�봐 통이�이만저만이�아니더라고요. 음식을�제대로�챙겨�먹기를�하나, 옷을�제대

로�빨아�입기를�하나, 자녀들에게도�아무런�도움이�되질�않으니�찾아갈�면목

도�없고… 남자가�홀로�사는�모습은�왜�그렇게�더�힘들고�처량해�보이고�불쌍 해�보이는지… 그래서�저는�하나님께�어떤�일이�있더라도�나보다�당신을�먼 저�데려가�달라는�기도가�저절로�나온�거예요.”

그�부인의 “영감�먼저�데려가�주소서”하는�그�기도�속에�담긴�사랑의�농도가 피보다�더�진하면�진했지�어찌�피보다�묽은�물이라�할�수�있겠습니까.

우리가�참된�그리스도인이�된�후에는�피냐�물이냐, 내�혈육이냐�아니냐를�가

릴�필요가�없고�따질�수가�없는�것입니다. 우리가�하나님을�인류의�한�아버 지로�믿고�섬기고�있는�한, 그리고�모든�인류를�하나님의�자녀로�믿고�인정하 는�한, 우리에게는�오직�모든�이웃을�향한�지극한�인간애만이�있을�뿐입니다.

예수님이�언제�예수님의�가족만을�위해�십자가를�지셨습니까. 예수님이�언

제�예수님의�동족만을�위해�고난을�당하셨습니까. 인간을�사랑하며�인간애 를�위하여�헌신했던�위대한�신앙의�선조들이�언제�물이냐�피냐를�따지고�구 별하면서�목숨을�바쳤습니까.

공자님은�부모와�자녀, 형제자매�등�혈육의�관계를�하늘이�맺어진�천륜의�관 계라고�가르치면서�특별한�인애의�관계임을�강조하셨지만�예수님은�부부간의 사랑만을�강조하시지도�않았고�혈육간의�사랑만을�강조하시지도�않았습니다.

예수님은�언제나 ʻ이웃�사람’을�역설하셨고�그�이웃은�물이나�피를�초월한�사

랑의�대상이었습니다. 그리고�그 ʻ이웃�사람’을�확대시켜�나아갈�때�그�사랑 은�인류애로까지�뻗어나게�되는�것입니다.

BY 김준�장로/종교�칼럼니스트, 시애틀�연합장로교회

│INDUSTRY NEWS│

벤더의�다양성을�살린 제��회�조지아�뷰티�트레이드�쇼 쇼�일정/내용�소개

��년의�역사를�이어온�조지아�애틀랜

타�뷰티�협회가 매년�봄�주최하는�뷰

티�트레이드�쇼가 ��년 �월 ��일

(일) Georgia International Convention Center(GICC)에서� 열립

니다. 올해로 ��회�째를�맞이하는�이

번�뷰티�트레이드�쇼는 본�협회�역사

상�가장�큰�규모로서 ��,�� sq.ft 사 이즈의�홀에서 ��개의�부스로�열릴 계획입니다. ORS, Wahl, Loc N Gel, Shinjam, Andis, FISK, Mielle, ECO

Style, ampro, Got�b, Creme oh Nature, SoftSheen-CarSon 등� 여

러�케미컬/전기�회사들이 ��개�이상

참여할�예정이며�헤어, 주얼리, 화장품, 잡화, 옷, 신발, POS은�물론, 미국�뷰티

시장과�흑인�고객을�대상으로�하는�한국�회사 Histemo, Acwell, J’S Derma 등에서도�참여하여�다양한�상품들을�선보일�예정입니다.

이번�쇼의�특징

첫째, LED 대형�스크린을�통한�쇼�라이브�중계입니다. 기존�뷰티�쇼의 ʻ식상 하다’는�인식을�개선해�보고자�공들인�부분�중�하나로, LED 스크린을�통해�벤

더분들은�자사�제품을�다양한�방법과�영상으로�알릴�수�있고�바이어분들은

넓은�쇼장에서�보다�생동감�있게�제품을�접하고�관심�있는�부스를�찾을�수�있 을�것입니다.

둘째, 이번�쇼에는�처음으로 JINNY라는�도매상이�메인�벤더로�참여함으로

써, 뷰티서플라이에서�주력�상품으로�거래되고�있는�케미컬/전기�제품들의

참여가�보강될�것입니다. 이를�통해�쇼�딜, 쇼�베네핏, 각종�샘플�증정�등�다채 로운�구성을�선보입니다.

셋째, 쇼�전야제�콘서트를�통해�뷰티�가족분들의�문화생활을�지원하려�합니다.

어니언스�임창재, 김도향, 장계현, 지은숙�등 ��세대�대표�가수들과�함께하 는�콘서트를�통해�고국에의�향수를�달래고�추억�회상의�시간을�가져보십시오. 쇼�당일에는�포토�존을�설치하고�초대�가수�사인회�행사도�가질�예정입니다.

이번�쇼를�통한�기대�효과

최우선으로�바라는�것은�불경기의�회복입니다. JINNY사에서�참여하는�이번

쇼를�통해�이전보다�다채로운�쇼를�즐기고, 각�업체의�쇼�베네핏과�쇼�딜을�통 해�활발한�거래가�이루어기를�바랍니다.

또한 ��년�전통의�본�조지아�애틀랜타�협회에서 ��회째�진행되는 “봄”쇼가

조지아를�비롯한�미주�뷰티�시장에�확실히�인식되기를�바랍니다. 안타깝게 도�조지아�내에서�두�협회�간의�문제로�많은�분들이�혼란스러우실�줄�알고, 중

간에서�제일�곤란하실�도매상�분들께도�송구한�마음�뿐입니다. 이런�상황에 서�본�뷰티�협회가�할�수�있는�일은�그�어느�때보다�완벽한�쇼를�위해�노력하

지난해�조지아�뷰티�트레이드�쇼�현장

는�것이며, 뷰티�가족�분들께�부탁드리고�싶은�것은�어떤�쇼가�내�비즈니스에 필요한�쇼인지�올바른�판단과�결정을�해주십사�하는�것입니다.

이벤트/경품�행사�안내

쇼�당일�오후에는 ��년 �월 GA, AL, NC, SC, TN, MS, AR, MO, TX, MI 지

역�대표들과�미주미래�뷰티�연합회를�창설, 회장으로�선출된�손영표�회장의

취임식과�임원진�소개가�있을�예정입니다. 미주미래�뷰티연합회는�우리�뷰티 시장의�확대와�개선, 발전을�위해�많은�계획과�포부를�가지고�만들어진�연합

회로서�차세대�리더들을�임원으로�선출하여 �세�경영을�위해�많은�논의�중에 있습니다. 또한�참여하시는�벤더분들을�위해 (�시간�이상�거리�기준) 무료로

호텔 �박이�제공되고, �월 �일�전야제�콘서트를�비롯해 �월 ��일�친선�무료�골 프�행사가�샤토알렌�골프장에서�열립니다. 쇼에�참가하시는�바이어�분들께는

경품행사를�통해�장수�옥돌�침대, 마사지�체어, 다이슨�에어랩�등 ��만불�상 당의�다양한�상품들을�제공합니다.

협회장의�초대말씀

벤더분들과�바이어분들께�말하고�싶습니다. “�월 ��일�쇼는�놓치면�후회할 쇼!” 이번�트레이드쇼는�본�협회�역사상�가장�큰�규모의�쇼가�될�것이며, 이

전�다른�쇼들과는�여러모로�차별화된�기획과�완벽한�구성으로�진행하는�쇼 입니다. 쇼의�가장�큰�목적은�거래, Buying입니다. 이를�통해�도, 소매�모두에게�실속�있고�그로 인해�경기도�다시�살아나기를�기대해�봅니 다. 제��회�조지아�애틀랜타�뷰티�트레이 드쇼에�여러분을�초대합니다!

GAB

SA 이강 하 회 장

BNB magazine 101

│INDUSTRY NEWS│

NFBS여성회가�함께한�나흘�간의�바다�여정 미주뷰티서플라이총연합회(이하 NFBS) 여성회(회장� 이은경)는 ��년 �

월 �일부터 �일까지 �박 �일�간 ��년 NFBS 여성회�크루즈�행사를�실시했

다. NFBS 여성회�주관으로는�처음�진행된�행사다. 지난 �월부터 ��여�일간 NFBS이사와�여성회원들을�대상으로�참가�신청을�받았고, 참가비는 NFBS

이사와�여성회원의�경우�여성회�부담, 동반자는�본인�부담으로�하여�총 �� 명이�참여했다.

행사는 �월 �일�오전�크루즈�선(Liberty of the Seas/로열�캐러비안�크루즈)

에�승선하며�시작되었다. 승선자들에게는�이른�점심�식사로�푸짐한�뷔페가 제공되었고, 오후 �시경�승선�최종�확인�후�오후 �시에�플로리다�포트�로더 데일(Fort Lauderdale) 항구를�출발했다. 디너로는�애피타이저와�메인�디쉬,

디저트�순으로�각자�좋아하는�음식을�선택하여�여느�호텔�레스토랑�못지않

는�서비스와�음식으로�행복한�저녁�시간을�가졌다. 이후�저녁 �시부터�크루즈 컨퍼런스�룸에서�여성회장의�감사인사와�함께�이번�행사를�위해�물심양면으 로�수고한�여성회�임원들�소개와�견태종�전 NFBS이사장, 신임�이선기�이사장

의�인사가�이어졌다. 이후�여흥의�시간으로�빙고�게임�등을�통해�참석자�모두 가�웃고�즐기는�저녁시간을�보냈다.

�월 �일�아침�바하마�낫소에�기항하여�자유시간을�가졌다. 일부는�낫소�일주 관광을�하고, 일부는�배를�타고�낫소의�반대편에�있는�아틀란티스�관광지를 방문하여�멋진�호텔과�환상적인�위락�시설을�관람했다. 이후�크루즈로�돌아 와�디너�후에는�크루즈�선사에서�제공하는�각종�프로그램을�즐겼다.

�월 �일은�코코�케이�섬에�상륙하여�참석자�모두�해변가�백사장에�자리를�잡

고�게임을�했다. 바닷물에�몸을�담그고�물속에서�원을�돌며�짝짓기�게임을�했 는데, 기상천외하고�재미있는�행동들이�많아�다들�동심으로�돌아간�듯�실컷 배를�잡고�웃고�즐기는�분위기였다. 이후에도�뱀�꼬리�잡기와�수건�돌리기�등

추억의�게임들이�이어졌고, 참석자들�뿐만�아니라�주변에서�구경하던�관광객 들까지�구경하며�호응을�보냈다.

다시�크루즈�선에�승선하여�디너�후에는�콘퍼런스�룸에�모여�참석자들의�자 기�소개와�함께�지난�사흘간�소감을�발표하는�시간을�가졌다. 대부분의�참석

자들이�이런�자리를�마련해준 NFBS여성회에�감사드리며�비용�부담을�떠나

이러한�프로그램이�계속되었으면�좋겠다고�했고, 이번�행사가�상당히�특별하 고�재미있고�의미�있었다는�소감을�남겼다.

�월 �일�저녁 �시경�코코�케이�섬을�출발한�후 �월 �일�아침 �시�포트�로더데 일�항구에�도착, 마지막�아침�식사�후�하선하여�아쉬움과�즐거운�추억을�뒤로 하며�공식�일정을�마무리했다.

102 BNB magazine

│INDUSTRY NEWS│

Jenny Beauty의�나눔과�감사�행사

BY JAMES CHUNG

지난해 ��월 ��일, 댈러스의�한�식당에서 Jenny beauty 송년파티가�열렸다.

송년�파티�참석을�위해�출장�일정을�바꿀�정도로�이�행사가�재미있고�뜻깊다”

스토어이다. 이날�행사에는�임직원과�도매업체까지�약 ��여�명이�참석하여

이날 Jenny beauty 송년�파티는�댈러스�정관계�인사들도�초대하여�감사패

Jenny beauty는�댈러스에 �개�가게를�운영하고�있는�대표적인�프랜차이즈 즐거운�시간을�보냈다.

이�송년�파티를 ��년�넘게�개최하고�있는 Jenny beauty의�오너�제니�서�사장

은�남다른�감회를�전했다. “제가�처음에�장사를�시작할�때는�직원�한두�명�데 리고�한해를�마감하는�회식을�했었는데, 직원들이�점점�많아지면서�이렇게까

지�큰�파티가�되었어요. 저는�항상�직원들과�도매업체분들께�감사의�마음을 잊지�않고�있습니다. ��년�넘는�긴�시간�동안�장사를�해올�수�있었던�건�전적

며 Jenny beauty의�꾸준한�발전을�기원했다.

를�전달하고�축하�인사말을�듣는�시간으로�시작하여 Jenny beauty임원들 의�감사�인사말이�이어졌다. 풍성한�식사�중에는�제니�서�사장의�색소폰�연주

도�펼쳐졌다. 식사�후에는�각�지점별로 Raffle & Talent show를�통해�많은�직 원들에게�다양한�선물이�주어졌고, 단체사진�촬영을�끝으로 ��년 Jenny beauty 송년파티는�성황리에�잘�마무리되었다.

으로�열심히�일해주는�직원들과�좋은�물건을�제때�공급해주시는�도매업체분

제니�서�사장의 색소폰�연주�및 Raffle & Talent show

들�덕분이에요. 그분들에게�이�자리를�빌려�감사의�마음을�표현하는�겁니다. 제�자신의�행복도�중요하지만, 다�같이�행복한�것이�가장�중요하죠.”

행사를�기획하고�주도한�돈�제너럴�매니저(GM) 또한 “연말이라�바쁜�시기에

이�행사를�준비하는�게�쉽지�않지만, 그래도�많은�분들께�감사한�마음으로�준 비하다�보니�나름대로�저도�기쁘고�감사한�마음도�들고�좋습니다”라며�함박 웃음을�지었다.

도매업체들에도�제니�뷰티의�송년�파티는�뜻깊은�연례행사로�자리잡았다. 행

사에�꾸준히�참여해온 Hair Zone의�서상원�상무는 “��년째�감사하게도�초 대해�주셔서�언제나�즐거운�마음으로�참석하고�있다”며 Jenny beauty의�나

눔�정신은�도매업체�임원들에게�귀감이�되기도�한다고�강조했다. Laflare사 의�이상욱�상무도 “제가�댈러스를�담당한�지�이전�회사까지�포함해서 ��년이

넘다�보니 Jenny beauty의�성장을�함께�지켜봤는데, 늘�한결같이�직원들과

도매업체�직원들에게�베푸시는�것을�보면�참�대단하다고�느낍니다.”라고�말 했다. 작년에�이어�올해로�두�번째�참석했다는 Shake N Go의�헤더�과장도 “

104 BNB magazine

댈러스�지역�정관계 인사들의�감사패 전달�및�축사

│BNB SENSE│

재미로�보는 심리테스트 스트레스편

갇혀�있는�동물로�알�수�있는�나의�스트레스�분석

�가지�갇혀�있는�가여운�동물들이�있다. 묶여�있는�동물이�나라면, 어떤 동물이�자신의�이미지와�비슷하다고�생각하는가? 한�가지만�골라보자. ❶

❷

❸

우리�안에�갇혀�있는�호랑이

새장에�갇혀�있는�새

쇠사슬에�묶여�있는�개

철장�안에�갇혀�있는�햄스터

수조에�갇혀�있는�거북이

과도한�스트레스는�만병의�근원이자

인간관계에도�부정적인�영향을�미치는 주요�요인이다. 나�자신에게는�어떤

스트레스가�있는지�궁금하지�않은가? 흥미로운�심리테스트로�자신의

스트레스를�분석해보고, 그�대안을

❹

찾아보자. 새해에는�스트레스�없이

건강하고�행복한�하루하루가�당신을

❺

기다리고�있을�것이다. BY BNB MAGAZINE

결과�공개

➀ 우리�안에�갇혀�있는�호랑이

지루한�일상�자체가�스트레스! 자신의�에너지를�분출하지�못하고�평범한�일상에서�항상�부족 함을�느끼고�있진�않은가? 전력투구를�할�수�있는�일이나�활동을�찾아보는�것이�스트레스를 날릴�좋은�대안이다.

➁ 새장에�갇혀�있는�새

내면에서�분출되는�격한�감정을�억누르면서�그�감정을�폭발시킬�대상을�찾지�못해�안절부절못하 고�있지는�않은가? 창의적인�활동을�통해�뭔가�스스로�표현할�수�있는�일을�찾아보는�것이�좋다.

➂ 쇠사슬에�묶여�있는�개

ʻ하고�싶은�일’보다 ʻ해야�할�일’을�우선으로�해서�자신에게�화가�나�있는�상태. 스스로의�욕구를

억누르고�있는�사람이다. 가끔은�족쇄를�벗어버리고�인생을�즐기는�여유를�가져보는�것도�좋다. 주의 심리테스트는�객관적이고�표준화된 방법으로�개인의�심리적�특성이나�능력을 평가하는�도구이다. 주로�성격, 지능, 스트레스 대처�능력�등을�측정하며�심리학, 상담, 진로지도, 진단�등�다양한�분야에서�활용되는데, 효과적인 활용을�위해서는�전문가의�지도와�품질�좋은 테스트의�사용이�필요하다. 출처: phycho.na.to

106 BNB magazine

➃ 철장�안에�갇혀�있는�햄스터

쇠창살�안에서�쳇바퀴를�굴리는�햄스터를�선택한�당신은�마음속에�언제나 ʻ불안감’을�가지 고�있다. 마음�둘�곳을�찾아보거나�마음을�터놓고�이야기할�수�있는�친구를�찾아보는�게�좋다.

➄ 수조에�갇혀�있는�거북이

느린�움직임의�거북이를�선택한�당신은�자신의 ʻ게으름’을�떨쳐버리고�싶은�사람이다. 뭘�해도

귀찮고�중요한�일도�뒤로�미루는�버릇이�있어�이런�자신에게�화가�난�당신. 우선�목표를�정하 고�행동으로�옮기는�습관을�들일�필요가�있다.

Q2 나의�대인관계는�과연�어떨까?

절친한�친구가�한때�당신이�사랑했던 사람과�결혼한다는�소식이�청첩장으로 날아왔다. 이때�당신의�행동은?

❶ 가슴은�아프지만�둘의�결혼식에�참석해 축하해준다. ❷ 용서는�할�수�있지만�찾아가기가�괴로워 다음에�전화나�한�통�한다. ❸ 그냥�아무�말�없이�둘의�행복을�빌어준다. ❹ 용서고�뭐고�저주한다.

결과�공개

➀ 가슴은�아프지만�둘의�결혼식에�참석해�축하해준다.

당신은�언제나�넓은�마음으로�상대방을�편안하게�해주고�아주�원만한�대인�관계를�맺고�있 는�사람이다. 하지만�착하게만�보이기�때문에�주위에서�만만하게�보는�경향이�있으므로�주 의해야�한다.

➁ 용서는�할�수�있지만�찾아가기가�괴로워�다음에�전화나�한�통�한다.

당신은�마음에�드는�사람에게는�쉽게�마음을�열지만�그렇지�않은�사람에게는�쉽게�마음을

열지�않는�사람이다. 하지만�능수능란한�말솜씨로�대화를�이끌어�나가는�해피�토크�맨이라 할�수�있다.

➂ 그냥�아무�말�없이�둘의�행복을�빌어준다.

당신은�상대방의�말을�조용히�들어주는�사람이다. 즉, 나서기�싫어하고�사람들이�많은�자리

를�별로�좋아하지�않는�타입이다. 하지만�선한�마음을�가지고�있기�때문에�다른�사람의�미움 을�받지는�않는다.

➃ 용서고�뭐고�저주한다.

당신은�확실한�기분파! 그날그날�기분에�따라�사람�대하는�것이�다르기�때문에�다른�사람이

종잡을�수�없는�사람이다. 하지만�통이�커서�다른�사람에게�베푸는�일이�많으므로, 그만큼�인 기도�많다.

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108 BNB magazine

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BNB magazine 109

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FREETRESS REBEL SERIES are soft and natural texture BOHO STYLES with various curl lengths at the end of each braid, with some strands longer and others shorter. Each strand of braid has 2 to 3 curls making the final look very natural and sophisticated! 3X REBEL BOHO BRAID 12” AVAILABLE COLORS: 1, 1B, 2, 4, 27, 30, 130, 613, HT BERRY, HT BLONDE, HT CARAMEL, HT CINNAMON, HT MOCHA 2X REBEL DISTRESSED LOC 12" AVAILABLE COLORS: 1, 1B, 2, 4, 27, 30, 130, 613, HT BERRY, HT CARAMEL, HT CINNAMON, HT MOCHA

Golden State

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NEW MAHOGANY CLIP-IN BRAID KIERRA, CACI, STARR

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BNB magazine 111

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• A BRAND TARGETING THE MIDDLE-AGED DEMOGRAPHIC, LACE WIG HH BLEND PRODUCT • AN ADDITIONAL BAND HAS BEEN ADDED INSIDE THE CAP TO PROVIDE STABILITY WHEN WORN AND FOR A GLUELESS INSTALL • STYLE: BOB SIDE BANG STYLE • 13 X 1.5 FRONTAL LACE WIG PRODUCT, ALLOWS FOR EASY AND VERSATILE PART STYLING, PROVIDING GREAT FLEXIBILITY IN CREATING DIFFERENT LOOKS. • AVAILBLE IN BASIC COLORS FOR EVERYDAY WEAR, AND IT WILL ALSO BE AVAILABLE IN TWO SHADES OF GREY. AVAILABLE COLORS: 1, 1B, 2, 4, DARK GREY, GREY, OP27, OP427, OP430, OP4350

Mane Concept Inc.

| 201-507-4530 / www.maneconcepthair.com

NEW TRILL® HD 13X4 FRONTAL LACE WIG • 자연스러운�두상�모양 • GLUELESS WEAR • ��% 자연모 • ��X� 수제로�낫딩한 HD 레이스 • UPDO, 가르마, 및�다양한�스타일�연출�가능 • 콤과�사이즈�조절개로�강화된�밀착성 • 오래�지속�가능한�고품질의�자연모

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112 BNB magazine

BNB  HOT & NEW

Bobbi Boss (Midway) | 800-826-2383, 562-921-2255 / www.bobbiboss.com

NEW BRAZILIAN SERIES BRAZILIAN GOGO CURL 20 • 브레이드�스타일로�인기있는�컬 • ��" 기장 • 부드럽고�가벼움 • 풍성한�볼륨, 자연스러운�텍스처 • 난연성 손님들이�찾는�인기만점 Brazilian Gogo Curl 이 돌아왔습니다! 요즘�트렌디한�브레이드�스타일에�활용 범위가�넓은 ��" 제품�부드럽고�가벼워�착용감이�좋고, 안전한�난연성�제품!

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• 사용자의�헤어로�완성한듯한�자연스러운�스타일�완성. • 인모 deep 벌크�헤어를�사용, 자연스러운 crochet boho 스타일�완성 • 인모의�부드러운 deep curl이�엉킴없이�오랜시간�사용 가능 • 가장�선호도�높은�길이의 ��” �X 과 �가지�다양한�칼라로 제품구성

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114 BNB magazine

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NEW HOT LAUDE & CO.® MAGNA

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NEW MODERN SOFT KINKY TWIST 20”

• 소비자들이�사용하기�쉽고�편하게�작업할수�있도록 가닥가닥�나눠져서�포장되어�있으며, 꺼내서�바로 BUTTERFLY LOC, DISTRESSED LOC 등의�제품으로 작업이�가능한�제품입니다. • ��” 제품�역시 MODERN SOFT LOC 제품과�함께 MATCH 사용하여�다양한�스타일을�연출할�수�있어�여러가지 기능적으로�활용이�좋은�제품으로�컬러도MODERN SOFT LOC 과�동일하게�작업�되었습니다. • 모장: ��” / ��”도�준비되어�있습니다.

• The product is packaged in a user-friendly and convenient way, divided into strands that’s easy use for consumers. It is ready-to-use for products such as BUTTERFLY LOC and DISTRESSED LOC. • The 20-inch product can also be used in combination with the MODERN SOFT LOC product to create various styles, making it a versatile and functional product. The colors are made to match with the MODERN SOFT LOC. • Length: 20” • Also available in 16” AVAILABLE COLORS: 1, 1B, 2, 4, 27, 30, 130, 613, 3T427613, BURGUNDY, COPPER, CRIMSON, GREY

BNB magazine 115

BNB  HOT & NEW

EVE Hair Inc.

| 800-472-9720 / www.evehairinc.com

NEW 3X BOHEMIAN BOX FRENCH CURL 22”, 3X BOHEMIAN PASSION TWIST 18” • 가장�핫한 BOHO스타일 �종 • 아주�가볍고�부드러운�텍스쳐 • 크로쉐�루프타입으로�손쉬운�착용�가능 • 뜨거운�물�세팅�가능 • 불에�강한 Flame Retardant • 빠른�건조 • Kanekalon & Toyokalon 원사�사용

• 2 types of hottest BOHO styles • Soft and light weight with natural texture • Crochet Loop Type Individual • Hot water setting • Flame Retardant • Fast Drying • Made with Kanekalon & Toyokalon fiber AVAILABLE COLORS : 1, 1B, 2, 4, T1B/27, T1B/30, T1B/350, T27/613

New Jigu (King Crown) | 800-852-0233 / https://www.instagram.com/kingcrown_hair

NEW KING CROWN TOUPEE – KCT AFRO STYLE / WAVE STYLE

• 점차�늘어나는�남성용�가발�수요에�맞춰 King Crown Toupee 출시. • ��% Remy Human Hair로 Tangle Free. ��% HANDMADE 제품. • Afro 와 Wave 두�가지�스타일, 그리고 Small, Medium, Large 사이즈로�제작되어�사용자의�취향과�다양한�머리 사이즈에�맞도록�함. • QMT (Quick Measurement Template)를�제공, 헤어 디자이너가�손쉽게�원하는�위치에�가발을�장착할�수�있음. • 판매�촉진을�위해�샘플�마네킹, 제품�포스터, Install Instruction 영상�링크�제공.

• To meet the growing demand for men's wigs, we're launching the King Crown Toupee. • Made with 100% Remy Human Hair for a TangleFree experience. It's a 100% HAND-MADE product. • Available in Afro and Wave styles, as well as Small, Medium, and Large sizes to accommodate various preferences and head sizes. • Providing QMT (Quick Measurement Template) for easy installation by hair designers to the desired position. • To promote sales, sample mannequins, product posters, and an installation instruction video links are provided. AVAILABLE COLOR : Natural Black AVAILABLE SIZES : Small (5 x 7 inches), Medium (6 x 8 inches), Large (7 x 9 inches)

116 BNB magazine

BNB  HOT & NEW

Seduction

| 201-460-8102 / www.seductionbeauty.com

NEW KIDS-FRIENDLY 10” BRAIDS SC.2BXTC103, SC.PSN103, SC.2BFLY10 • KIDS-FRIENDLY 가능한 ��” 새로운�브레이드 • 다양한 BOX-CURLY, PASSION, BUTTERFLY LOCS 스타일 • PRE-LOOPED 의�자연스러움 • LIGHT WEIGHT 과 SOFT TOUCH 자연스럽고�편안한 착용�가능 • 유행�컬러 SILVER 를�포함한�트렌디한�컬러�구비

• KIDS-FRIENDLY 10" new braids • Variety of styles including BOX-CURLY, PASSION, BUTTERFLY LOCS • Pre-looped naturalness • LIGHT WEIGHT and SOFT TOUCH for natural, comfortable wear • Available in trendy colors including the on-trend SILVER color

Hair Republic

| 800-472-9720, 562-377-1020 / hairrepublicinc.com

NEW MV-TIA, MV-LIA, MV-JADA, MV-TASHA, MV-DION, MVEMMA • 세련된 Miss 컬렉션으로�다양한�컬러가�가능 • 사이즈�조정�가능한�캡으로�편안한�착용감. • 엉킴이�없고�부드러운�터치감 • 최고급�고온사를�사용하여�고열로�스타일링�가능

• The sophisticated Miss collection is available in a variety of colors • Comfortable fit with size-adjustable cap. • No tangles and soft touch • Styling possible at high heat using heat retardant fiber

118 BNB magazine

| 800-874-8804 / www.outre.com

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오래되고�윤기없는�가발도�살려내는�놀라운�효과! • DETANGLING REFRESHER 샴푸�전에�가발�및�자연모에�사용하여�머리엉킴을�풀어주고 생기를�넣어주는�효과 • LEAVE-IN CONDITIONER 샴푸�후에�가발�및�자연모에�수분공급�및�손쉬운�스타일링 효과 • DRY WASH FORMING 물�없이�손쉽게�샴푸와�린스의�효과를�한번에�해결 • HEAT PROTECTANT SPRAY UV, 플랫�아이론, 드라이어, 코일로�부터�가발�및�자연모의 손상을�보호하고�실키한�모발�유지�효과 • DETANGLING REFRESHER Enhancing the wig so it will be easier to manage afterwards and revitalizes the wig & human hair • LEAVE-IN CONDITIONER Enhancing the wig so it will be easier to style afterwards and also moisturizes the wig & human hair • DRY WASH FORMING Wash hair without the need for water or rinsing out. • HEAT PROTECTANT SPRAY The purpose of this product is to protect the wig from heat damage that comes from UV, flat iron, blow dryer, coil and also making the hair silky afterwards for a sleek look.

BNB magazine 119

BNB  HOT & NEW

Hair Zone (Sensationnel) | 800-410-6767 / www.sensationnel.com

NEW PEARLISH

진주를�연상시키는�고급스럽고�유니크한�헤어 Pearlish™ 는�윤기�있고 매끄러운�텍스쳐와�광택으로 건강한 헤어를 경험할�수�있습니다. Discover the beauty of Pearlish™, and experience luxurious hairstyles with a unique pearl-like sheen, smooth texture that is reminiscent of a pearl for a lustrous and healthy look. • 15A Grade, 100% Virgin Remy Hair • Smooth & sleek touch. • Shine, Lustrous like polished hair. • Healthy & strong Strength • Last up to 1 year. • Shed-free & Tangle-free • 110g of hair per bundle • Variety of styles & Lengths BUNDLES AVAILABLE STYLES: STRAIGHT ∙ BOHEMIAN ∙ EURO DEEP ∙ EURO BODY AVAILABLE LENGTHS: 10", 12", 14", 16", 18", 20", 22", 24" AVAILABLE COLORS: Natural, Natural Black 4X5 HD LACE CLOSURES AVAILABLE STYLES: STRAIGHT 12" ∙ BOHEMIAN 12" ∙ EURO DEEP 12" ∙ EURO BODY 12" AVAILABLE COLORS: Natural, Natural Black

Motown Tress

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NEW WHOLE HAND-TIED LACE HAND-BRAIDED WIG WLB.BOHOBX, WLB.BOHOL, WLB.HEART • 전문�숙련가의�수작업으로�제작된�완수제 • 본인의�두피�같은�자연스러운�스킨 • 가볍고�엉킴없는�자연스러운�광택의�부드러운�질감 • 트렌디한 BOHO 스타일 • Elastic band가�부착되어�있어�안정적인�착용감을�선사

• 100% hand-crafted by expert artisans • Natural look like your own scalp • Smooth texture with natural shine in lightweight, tangle-free hair • Trendy Boho style • Attached elastic band provides a secure fit

120 BNB magazine

PEARL-LIKE SHEEN • LUSTROUS AND HEALTHY LONG-LASTING NOURISHMENT SATIN SMOOTH TEXTURE

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Beshe

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• Pre-Stretched 되어�있어�가볍고 Bouncy 한 Curl의 볼륨을�유지 • Braid Style에�볼륨감을�더해주며�풍성함�연출 • 자연스러운�컬로 BOHO 스타일�연출�시�안성맞춤 • 최고의 Knotless protective 스타일�연출

• Pre-stretched to maintain the volume of light and bouncy curls • Adds volume and fullness to braid styles • Natural curls perfect for creating a BOHO style • Create the ultimate knotless protective style

Siia Cosmetics

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NEW

승승장구��년:

패션�브랜드 Anthropologie® 및 Macy's 백화점�입점 - Siia 화장품이�미국�시장에서�큰�반향을�일으키고�있습니다. ��년에는�더�많은�소비자를�찾아가는 Siia와�함께해 주세요! Anthropologie.com 에서�판매중인 Change Agent Matte/Original Lipsticks! • 첫 �개월간 �차례�납품, 계속되는�매진�사례 • 두�제품�모두 "Top Rated" 절찬리�판매중 ��년�계획: • Macy's 에 ��년 �월�입점�예정 • Shoppers Drug Mart 을�통해 ��년 �분기�캐나다�시장 진출�예정

OUR SUCCESS IN 2023: From Anthropologie to Macy’s shelves - our Siia Cosmetics are making waves! Get ready to glam up as we expand our reach in 2024! Our Change Agent Matte and Original Lipsticks are now available on Anthropologie.com! • We’ve had 8 orders in the first 3 months Sold out multiple times. • Both products are “Top Rated” and top trending products What to expect in 2024: • We’ll be launching with Macy’s by March 2024 • We’ll enter the Canadian market by launching with Shoppers Drug Mart in Q3 2024

122 BNB magazine

어느 한쪽에도 치우치지 않기 위해 최선을 다합니다 독자 참여 및 제보 뷰티업계와 관련된 일이라면 어떤 내용이라도 좋습니다. 어떤 형식이라도 좋습니다. Tel. 847-847-1525 / editor@bnbmag.com www.bnbmag.com

BNB 스케치 Hallstatt, Austrian View from above on idyllic

124 BNB magazine

BNB magazine 125

FEBRUARY

BNB PLANNER | �� 뷰티서플라이�맞춤�플래너 SUNDAY

MONDAY

TUESDAY

WEDNESDAY

THURSDAY

FRIDAY

SATURDAY

설날

Valentine’s Day

Presidents’ Day

BRONNER BROS

Beauty Show

TO DO LIST □

□ 프로모션

□

□ 재고�파악�및�정리 □ 진열장�재�배치 □ 조명청소

□ 마네킹�정리/처분

MARCH

□ 여름상품�오더

□ 텍스�리턴�준비

□ □ □ □ □

* 오피스에�붙여두고�수시로�체크리스트를�확인하시면�비즈니스에�톡톡히�도움이�됩니다.

FEBRUARY | BNB SIGNS

CONVENIENT

SIGN BNB에서는�여러분의�영업에

도움이�되시길�바라는�마음으로 바로�사용하실�수�있는

ʻ사인’을�실어�드립니다.

To better support and promote the business of our valued customers, BNB magazine is providing a detachable sign.

★ 사인�신청�받습니다 ★

여러분의�아이디어를�주세요. BNB에서�디자인해�드립니다. 신청할�곳: ��-��-��

QR코드를�스캔하시면

소매점�운영에�유용한 더�많은 Sign을

다운받으실�수�있습니다. If you scan the QR code, you can download more signs which are useful for retail management.

점선을�따라�오려서 가게에�붙여보세요.

Trim by the line and post it in your store.

BNB 독자�참여 Reader’s Letter

BNB에서는�독자분들의�진솔한�이야기를�담을�코너가�늘�준비되어�있습니다. 참여

를�원하시는�독자분께서는�언제든지�편하신�방법으로�연락�주시면�감사하겠습니다. The door to BNB Magazine is always open. Please send us stories that you want to share. You can brag about your success or cheer others up with your story. Your contribution helps us create a resourceful and happy place of your own. TEL: ��-��-��

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Absolute New York ..................................... 105 516-399-2045 / www.absolutenyproducts.com

Hair Zone ..............................................63,121 800-410-6767 / www.sensationnel.com

Oradell International.................................44,45 201-460-7260 / www.motowntress.com

Beauty Elements ...........................................77 305-621-7800 / www.bijouxhair.com

Hi-Key Beauty ...............................................79 215-331-8156 / www.hi-key beauty.com

Outre(Sun Taiyang)........................ 4,5,72,73,BC 800-874-8804 / www.outre.com

BeU Fashion .................................................71 224-817-5554 / www.beufashioninc.com

I & I Hair ...................................................129 469-557-1230 / www.iandihair.com

Peach Town ..................................................39 678-542-2100 / www.peachtownsalon.com

BNB Magazine ............................................123 (847) 847-1525 / www.bnbmag.com

Joy Jewelry ..................................................23 800-472-2296 / www.joyjewelryusa.com

Royal Imex ..............................................28,29 800-300-1253 / www.zuryhollywood.com

Bond Baby ...................................................99 305-939-7588 / bondbaby.com

KISS(IVY) ..............................................13,131 877-489-1004 / www.kissusa.com

Sensual Collection ....................................56,57 800-598-4540 / www.sensualcollection.com

CALA Products ..............................................97 213-745-5141 / www.calaproduct.com

Laude & Co ..................................................37 562-921-1150 / www.laudehair.com

Shake-N-Go .................................................8,9 888-392-0777 / www.snghair.com

Chois International Inc ...................................81 888-829-2058 / www.choishair.com

LocN ...........................................................27 SALES@locnhairproducts.com / locnhairproducts.com

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Mayde Beauty ...............................................11 201-880-9777 / www.mayde.com

Universal Beauty ......................................85,87 800-390-3338 / www.universalbeauty.com

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Max Collection .............................................127 470-374-5925 / maxcollection6009@gmail.com

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Zonetech Inc ...............................................107 East. 770-452-0554 / West. 510-541-0400

Golden State Imports ................................88,89 800-222-1507 / www.gsihair.com

New Jigu(Harlem125) ...................................35 800-852-0233 / www.harlem125.com

Hair Couture..................................................67 562-483-7376 / www.haircouture.com

NFBS..........................................................103 551-497-0266 / www.nfbsusa.org

Hair Republic ................................................43 855-601-2128 / www.hairrep.com

NUTIQUE ......................................................93 201-621-4260 / www.nutiquehair.com

130 BNB magazine

5” DEEP C-SHAPE PARTING

DEEPER, WIDER HAND-TIED LACE WITH

COMFORTFIT EAR CONTOUR

COLOR SHOWN : DRFF2/VANILLA MOCHA

SWIRL 106

COLOR SHOWN : FROSTED ASH BLONDE

COLOR SHOWN : DRFF2/RUBY ROSE

SWIRL 104

SWIRL 105 INTRODUCING SWIRLISTA

WEBSITE

SWIRL 101

SWIRL 102

SWIRL 103

COLOR SHOWN : SPICED COGNAC

COLOR SHOWN : GINGER AUBURN

COLOR SHOWN : DR GINGER TOFFEE

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