100 gerentes mas exitosos
JONNHY GONCALVES DE MOURA PANASONIC VENEZUELA LOGRO Crecimiento de la participación en electrodomésticos de 17,8%. RETO Lanzar soluciones
de videoconferencia para el mercado corporativo.
CARLOS JÁCOME CELERITECH LOGRO Viabilidad con bajo riesgo en el negocio y diversificación de la oferta. RETO Retención de personal clave y cambio de modelos en la comercialización.
servicios para buscar una mejor viabilidad del negocio y obtener una mayor rentabilidad, con menor cantidad de recursos. Esta ha sido la receta para cuadriplicar la facturación en los dos últimos años. Por su parte, la experiencia de Carlos Alberto Llanos, gerente comercial de Sanitas de Venezuela, dice que el cumplimiento de planes estratégicos permitió un crecimiento de 26,4% en la cartera de usuarios. Particularmente, la gestión de GE Industrial Solutions Venezuela en el período 2014-2015 se ha enfocado en fortalecer las relaciones comerciales con sus clientes tradicionales y, a su vez, dirigir la fuerza de ventas hacia mercados que, por décadas, fueron bastiones de la competencia, afirma Gudnar Alberto Rodríguez, gerente comercial GE Industrial Solutions Venezuela. Estos movimientos viabilizaron aumentos de 45,9% de las órdenes de compra y de ventas superiores a 60% en comparación con el período 2013-2014. Mantener la producción de 2.000 unidades de centrales telefónicas, durante el periodo, a pesar de las pocas empresas
CARLOS ALBERTO LLANOS SANITAS DE VENEZUELA LOGRO Crecimiento de 35%
de la cartera en todas las regiones del país.
RETO Profesionalización de la fuerza de ventas y seguir posicionándose en el ramo de HCM.
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VENTAS
que se mantienen en el país, y apostar por la innovación tecnológica en el mercado venezolano, ha marcado la gestión de Jonnhy Goncalves de Moura, jefe de Planeación y Ventas de Panasonic de Venezuela, que reportó un crecimiento de la participación de mercado en electrodomésticos de 17,8%, a pesar de las restricciones para la adquisición de divisas y los controles para las importaciones. En el caso de la Gerencia Territorial Carabobo de BBVA Provincial, la “gran satisfacción” es liderar el Programa de Valoración de Ventas de la institución, señala Tadeo Luis Williams Cestari, gerente Territorial Carabobo. Williams dirige un equipo de 300 personas, del cual 50% está dedicado a la venta de productos y servicios en cada uno de las 26 oficinas que conforman su región. Aclara que los procesos de ventas en las instituciones financieras están determinados por las necesidades de los clientes, por lo que la pertinencia comercial de los instrumentos ofrecidos es esencial para cumplir los objetivos de ventas.
GUDNAR RODRÍGUEZ GE INDUSTRIAL SOLUTIONS LOGRO Venezuela se posicionó en el primer lugar en ventas de GE Latinoamérica. RETO Pasar de relaciones
cliente-proveedor a cliente-socio.
TADEO WILLIAMS CESTARI BBVA BANCO PROVINCIAL LOGRO Liderazgo en el programa de Valoración de Ventas de la institución.
RETO Cumplir objetivos tra-
zados con el mayor estándar de calidad de servicio.