Business Development Manager et découvrez ce que les lentilles de contact MyDay® peuvent apporter à votre cabinet.
Des lentilles de contact haute performance pour plus de liberté.
RÉINTERPRÉTATION D’UN CLASSIQUE
éditeur
LT Media BV
Frank Smits
Directeur géneral frank.smits@ltmedia.nl
Loes Brussen
Stratège d’entreprise
rédaction en chef
Anneke Pastoor anneke.pastoor@ltmedia.nl
rédaction
Annick De Muynck
Charles Bruninx
Renate de Jonge
Marie-Catrien van Deijck
Maarten Weidema
éditeur invité
Harry Dickhoff
Katherine Teblick
webrédaction Loek Peters webredactie@ltmedia.nl
concept
Christel Giezen
Brigitte van Mierlo Tendances Loes Brussen, Jan Luijk
photographie
Miranda Becker Hoff
Ekkow Photography
Vanessa Stevens
couverture
Longchamp, Chloé, Charmant
Ekkow Photography, Tom Tailor Eyewear
sales
Mandy Mooren mandy.mooren@ltmedia.nl
traffic
Miranda Becker Hoff traffic@ltmedia.nl
impression
Drukkerij Veldhuis Media
www.eyeline-magazine.be
Facebook Eyeline Belux
Distribution gratuite parmi les opticiens, écoles et ophtalmologues
Tirage : 1.500 pour la Wallonie
The Place to See
Cinq jeunes entrepreneurs, qui ont tous grandi dans une entreprise familiale et qui en ont dé-sormais repris les rênes. Eyeline a rencontré Timothy, Cédéric, Pieter-Jan, Evert et Michiel à Saint-Nicolas, pour un entretien à cœur ouvert. Ils jouent la carte de l’authenticité, veulent être le « héros local » et estiment que l’optique implique avant tout de l’humanité, des relations et un ancrage local. Un article très intéressant sur vos collègues ! Et si vous souhaitez, vous aussi, prendre la parole, faites-nous signe.
SILMO 2025, c’est le week-end prochain ! Rendez-vous du 26 au 29 septembre à Paris Nord Villepinte, comme d’habitude. L’occasion idéale de faire le plein d’inspiration, de découvrir des innovations et de rencontrer des collègues et des fournisseurs réunis au même endroit. La tendance « Aesthetic Lightness » sera à l’honneur et notre équipe sera évidemment de la partie. Nous avons le privilège de faire encore une fois partie du jury du prestigieux SILMO d’Or.
Bonne lecture et au plaisir de vous voir à Paris… The Place to See !
Organe officiel de Magazine Eyeline
Rédaction en Chef Eyeline Magazine
L’oeil et le goût,
unis par l’excellence
Et si vous goûtiez à l’hiver avec nous?
CONTENU
EYELINE 5 - 2025
SAVOIR-FAIRE AUTHENTIQUE NOUVELLE GÉNÉRATION
EVERT SELS, PIETER-JAN OCKERMAN, TIMOTHY DEMEESTER, MICHIEL SELS ET CÉDÉRIC DE WILDE
NOUS AVONS RÉUNI CINQ ENTREPRENEURS DU SECTEUR DE L’OPTIQUE POUR PARLER DE LEUR MÉTIER SANS LANGUE DE BOIS. TOUS ONT GRANDI DANS UNE ENTREPRISE FAMILIALE, DONT ILS ONT DÉSORMAIS REPRIS LES RÊNES. AU MENU DE LA DISCUSSION : LEUR AMOUR DU MÉTIER, LES DÉFIS LIÉS AU PERSONNEL ET L’ÉQUILIBRE ENTRE TRADITION ET INNOVATION. ILS ONT EN COMMUN LA CONVICTION QUE L’OPTIQUE NE SE RÉSUME PAS À LA VENTE DE LUNETTES. ELLE IMPLIQUE DE L’HUMANITÉ, DES RELATIONS ET UN ANCRAGE LOCAL. REVIVEZ LA DISCUSSION, COMME SI VOUS Y ÉTIEZ.
TEXTE Anneke Pastoor/Renate de Jonge IMAGE Ekkow Photography
Eyeline Avez-vous toujours été actifs dans le domaine de l’optique ?
Evert Sels J’ai commencé par la kinésithérapie. J’ai exercé ce métier pendant deux ans, mais il ne me convenait pas totalement. Les contacts sociaux me plaisaient, ce que j’ai aussi trouvé dans l’optique. J’ai fini par rejoindre mon frère Michiel au sein de l’entreprise.
Pieter-Jan Ockerman J’ai voulu être architecte jusqu’à la fin de mes primaires. Mais quand je suis entré en secondaire, j’ai vite changé d’avis : j’ai décidé d’étudier l’optique et de reprendre l’entreprise. La fabrication et la réparation de lunettes nécessitent différentes techniques et de la dextérité. Ça me parle.
Cédéric De Wilde Il m’a fallu du temps. Je ne savais tout simplement pas ce que je voulais faire. Mais je me suis lancé, non sans hésitation au début. Aujourd’hui, avec le recul, je me rends compte que je n’aurais pas voulu faire autre chose. Ce métier offre tellement de liberté. Chaque jour est différent.
Timothy Demeester Mes parents étaient très occupés, j’étais à l’internat. Je n’étais donc pas baigné dedans au début. Mais quand j’ai commencé à travailler dans l’entreprise, je me suis rendu compte que ce métier était passionnant et varié. Et c’est fou comme j’ai découvert mes parents sous un jour différent en travaillant avec eux ! Ça nous a énormément rapprochés.
Michiel Sels Comme nous vivions au-dessus du magasin, nous étions toujours sur place. Il n’y avait pas de distinction entre le travail et la vie privée. Enfant, je trouvais ça normal. Aujourd’hui, je me dis qu’en fait, c’était une chance rare d’apprendre le métier de l’intérieur.
AUTOUR DE LA TABLE
Timothy Demeester
Oor en Oog Demeester, Eeklo
Cédéric De Wilde
Optiek De Wilde, Le Coq et Knokke
Pieter-Jan Ockerman
Optiek Ockerman, Termonde
Evert Sels
Optiek Jan Sels, Ranst
Michiel Sels
Optiek Jan Sels, Ranst
Eyeline Qu’est-ce que cela fait de travailler dans une entreprise familiale ?
Pieter-Jan Quand on intègre une entreprise, on s’appuie toujours sur ses propres atouts. Avec un diplôme d’opticien/ optométriste, je me suis naturellement tourné vers le travail en atelier et les tests de vue. Ma mère, en revanche, est le visage de l’entreprise depuis trente ans. C’est à elle qu’on s’adresse en premier pour choisir les lunettes parfaites. Il y a des clients qui viennent spécialement pour elle ou qui prennent rendez-vous pour lui demander conseil. Comme quoi un visage familier fait beaucoup.
Timothy Je confirme. Les clients s’attendent parfois à ce que je les aide personnellement, même si un collègue a déjà fait un travail impeccable. Juste parce que je suis « le fils de ». Je le prends comme un compliment, la preuve qu’ils nous font confiance et qu’ils se sentent les bienvenus.
Michiel Ce sentiment de continuité est essentiel pour les clients. Ils vous ont vu grandir et vous connaissent par votre nom. Ça crée un lien que la publicité ne peut pas acheter.
Evert C’est ce contact personnel qui fait la beauté de notre métier. Il y a des clients que vous connaissez depuis des années, des familles qui viennent chercher des lunettes chez vous depuis des générations. Vous faites partie de leur vie.
Eyeline Vos parents sont-ils toujours actifs dans l’entreprise ?
Timothy Mon père aura bientôt 70 ans, ma mère a deux ans de moins. Ils viennent prêter main-forte quand c’est nécessaire, par exemple quand un collaborateur est malade ou quand nous sommes débordés.
Michiel Nos parents à nous ont officiellement quitté l’entreprise, mais ils continuent à donner un coup de main. Il arrive que des clients appellent encore mon père. C’est à la fois drôle et touchant. Ça prouve l’importance des liens personnels.
Evert Nous avons inversé les rôles : ce sont eux qui travaillent chez nous maintenant et plus l’inverse. Ils n’en sont pas moins précieux. Notre père maîtrise encore la technique et notre mère connaît les clients comme personne.
tière de lunettes. Mon père et moi sommes plus portés sur les conseils en matière de verres et l’aspect technique du métier.
Eyeline Quel effet cela fait-il d’être personnellement sur le terrain ?
Timothy Ça m’avait manqué. Les discussions avec les clients, les contacts directs, l’enthousiasme. Maintenant que je reviens plus souvent au magasin, je retrouve ce qui m’a attiré dans le métier à l’époque. Ça n’a pas de prix.
Michiel Mon rôle managérial m’amenait de plus en plus à travailler en coulisse. Et pour être honnête, c’est souvent là qu’il y a des problèmes. En magasin, on fait aussi le plein d’énergie positive. Des clients satisfaits de leurs lunettes, des conversations agréables… C’est ce qu’on cherche dans ce métier.
Evert Nous avons agencé notre magasin de manière à le voir depuis l’atelier ou le bureau. C’est essentiel. Pas besoin de conclure personnellement toutes les ventes, mais vous devez être présent. Vous devez rester le visage de votre magasin.
METTRE
L’ACCENT SUR L’AUTHENTICITÉ, ÊTRE LE HÉROS LOCAL
Pieter-Jan Mes deux parents travaillent encore dans l’entreprise. Comme je l’ai déjà expliqué, ma mère est la personne de référence quand il s’agit de donner des conseils en ma-
Eyeline Parlez-nous de votre expérience avec le personnel. Michiel De nombreux diplômés optent pour le secteur hospitalier ou médical à l’heure actuelle. Nous avons donc du mal à attirer du sang neuf. Les jeunes préfèrent les horaires du secteur médical. Chez nous, il faut travailler le samedi en magasin.
Cédéric Il n’est pas facile, de nos jours, de trouver du personnel bien formé qui partage la même passion que nous, les propriétaires. Et quand on en trouve, il est tout aussi difficile de le fidéliser à long terme.
Timothy Je me suis rendu compte qu’il était extrêmement important d’impliquer les collaborateurs. De les faire participer à la composition de l’assortiment, aux actions et même à l’agencement du magasin. Si le magasin est aussi le leur, ils se sentiront plus responsables.
Evert Gérer du personnel est un métier à part entière. Or nous avons une formation d’opticien, pas de spécialiste RH. Ça se ressent.
Pieter-Jan Il est effectivement de plus en plus difficile de trouver les collaborateurs adéquats. Nous en avons trouvé une via une agence de recrutement. Mais remplacer nos parents s’annonce compliqué. Surtout si on cherche à la fois des connaissances techniques et le sens du commerce.
Eyeline Comment impliquez-vous l’équipe ?
Timothy La communication ouverte est essentielle. Il faut oser soumettre des idées, demander du feed-back, prendre des décisions ensemble. Mais il faut aussi faire preuve d’honnêteté quand on choisit autre chose.
PIETER-JAN
Cédéric Nous emmenons l’équipe à des salons. J’ai laissé les collègues y aller seuls pour la première fois cette année. C’était stressant, mais c’était une bonne chose. Ils ont vraiment joué le rôle d’ambassadeurs.
Pieter-Jan Se montrer flexible aide aussi beaucoup. Si un collaborateur souhaite un jour de congé, on y réfléchit ensemble. Et inversement, il apporte son aide quand c’est nécessaire. C’est donnant-donnant.
Eyeline Travaillez-vous aussi avec des flexi-jobbers ?
Timothy Oui, avec succès d’ailleurs. Des personnes issues de l’enseignement, par exemple, ou des retraités. Ils aiment travailler de temps en temps et apportent leur riche expérience.
Cédéric Les flexi-jobbers permettent de faire face aux pics d’activité, comme le samedi ou les jours de beau temps. Nous en avons surtout besoin à Knokke.
Timothy Il arrive même que mes parents, qui sont retraités, viennent donner un coup de main. Avec le régime des flexijobs, tout est bien rodé.
Eyeline Qu’est-ce qui vous frappe dans l’attitude des clients ?
Evert Avant le covid, le samedi était leur jour de prédilection. Maintenant, les clients viennent plus souvent en semaine, entre deux réunions. Le weekend est sacré et dédié aux loisirs.
Pieter-Jan En semaine, les clients vont droit au but. Ils planifient leur visite et ils savent ce qu’ils veulent. Le samedi, les visiteurs spontanés sont plus nombreux. Il y a donc souvent plus d’affluence.
Evert Depuis qu’il faut prendre rendez-vous en ligne, nous pouvons mieux étaler les visites. Mais ça reste un défi. On
CÉDÉRIC
ne peut pas tout contrôler. Ce n’est d’ailleurs pas notre but. Il faut laisser de la place à la spontanéité et aux achats impulsifs.
Michiel Nous avons délibérément choisi de n’accepter que deux rendez-vous à la fois, même si nous sommes quatre. Nous pouvons ainsi accepter les visites spontanées et le client est au calme.
Eyeline Qu’avez-vous gardé de la génération précédente ?
Cédéric Mon père m’a fait confiance très tôt. Il m’a dit : « Fais comme tu le sens. » C’est à ce moment-là que j’ai vraiment commencé à aimer le rôle d’entrepreneur.
Evert On hérite surtout de l’expérience de nos parents. De leurs clients et de leurs qualités humaines. Et bien sûr de leurs bons plans pratiques et de leurs trucs et astuces à l’atelier. Nos parents nous ont vite accordé confiance et liberté. Quand mon frère et moi voulions changer des choses ou qu’une marque nous intéressait, ils nous écoutaient toujours et, après discussion, ils se rangeaient ou non à notre avis. Ils m’ont aussi transmis leur esprit ouvert à l’innovation et à l’amélioration. Ils ont toujours été et sont encore très forts pour lâcher prise. Ils nous ont vraiment permis de nous épanouir dans notre métier.
Michiel Le savoir-faire traditionnel de nos parents continuent de nous inspirer. Quelle chance de pouvoir encore compter sur eux !
Pieter-Jan J’ai gardé l’habileté de mon père. Et son plaisir à travailler. Cela rejaillit sur tout.
EVERT
Timothy J’ai appris que travailler devait être un plaisir. Mettre l’accent sur l’authenticité, être le « héros local ». Les clients viennent pour votre enthousiasme et votre implication. Ils apprécient.
Eyeline Quel regard portez-vous sur la jeune génération de clients et quelle place occupe la durabilité ?
Pieter-Jan Les clients dans la vingtaine sont plus facilement séduits par des prix bas que par l’aspect écologique. Ils savent ce qu’ils veulent, mais il faut souvent leur rappeler que la durabilité réside aussi dans le mode de fabrication et la provenance des montures.
Cédéric Ça me chagrine quand je vois des jeunes qui parlent beaucoup de durabilité, mais qui ont trois ou quatre paires de lunettes bon marché. Ils prônent l’écologie, mais ils choisissent l’option la moins chère : c’est contradictoire. Nous voulons offrir de la qualité, pas des produits jetables. Quand on le leur explique, ils comprennent, mais cela nécessite un bon entretien. Nous avons commencé par une sélection de montures fabriquées dans des matériaux recyclés. L’offre n’est pas encore très vaste, mais elle s’étoffe et les clients sont réceptifs.
Timothy Pour moi, la durabilité réside aussi dans notre manière de travailler. Nous misons sur la qualité, sur des lunettes qui durent. Nous privilégions le local, dans la mesure du possible : réparations dans notre atelier, collaboration avec des fournisseurs belges. Nous sommes donc plus indépendants et nous nous sentons tout simplement mieux.
Evert Nous sommes aussi attentifs à nos processus : de l’emballage au transport. De petits ajustements peuvent faire une
grande différence à long terme. Les clients le remarquent, ils posent des questions. Cette prise de conscience se marque de plus en plus.
Eyeline Dernière question : qu’est-ce qui rend votre métier si exceptionnel ?
Evert Le mélange unique de la technique, des soins, du service et du contact. Il n’y a pas deux journées les mêmes. Michiel La reconnaissance que les clients nous témoignent quand ils sont satisfaits de leurs lunettes. Ça n’a pas de prix. Timothy Vous devez être là. Représenter votre magasin. Les clients apprécient.
Cédéric Vous pouvez faire la différence. Pas en vendant la monture la plus chère, mais en aidant les clients à choisir celle qui leur convient.
Pieter-Jan Je suis le plus heureux du monde quand un client repart avec le sourire, une monture qui lui va et des verres parfaitement adaptés.
Tout ceci nous amène à la source de motivation de nos cinq interlocuteurs : le plaisir de faire leur métier, leur amour de l’artisanat et le lien précieux avec le client. Ça se ressent. Autour de la table et dans leurs témoignages, leur sympathie, leur honnêteté et leur fierté. On ne s’y trompe pas non plus quand on pousse la porte de leur magasin : le client y est au centre de l’attention et on le connaît. Là où il est souvent question d’expansion et de tendances qui se succèdent à grande vitesse, ces entrepreneurs préfèrent la proximité, le contact personnel et le savoir-faire. Ils sont sur le terrain et associent les valeurs d’avant aux idées neuves. Merci pour cet entretien !
TIMOTHY
MICHIEL
BELGOPTIC & LUXOPTIC SHOWROOM EVENTS 2026
EN MARS 2026, ON ORGANISE À NOUVEAU DEUX GRANDS SHOWROOM EVENTS : LE LUNDI 16 MARS À L’ANTWERP EXPO ET LE DIMANCHE 22 MARS DANS L’EUROPA HALL PARC ALVISSE PRÈS DE LUXEMBOURG-VILLE. APRÈS LES ÉDITIONS RÉUSSIES DE 2025, L’ORGANISATEUR RAF MASTBOOMS CONTINUE DE MISER SUR LA CRÉATION DE PLATEFORMES OÙ LE SECTEUR DE L’OPTIQUE BELGE ET LUXEMBOURGEOIS PEUT SE RENCONTRER.
Les opticiens aiment s’inspirer lors de salons internationaux tels qu’opti à Munich et Mido à Milan. Pour les événements locaux, ils privilégient surtout l’efficacité des achats et du networking. De nombreuses entreprises alignent donc leurs lancements sur ces moments internationaux, suivis d’une introduction locale des collections, modèles exclusifs et innovations au printemps, lors des Showroom Events. Cette formule s’avère être un véritable succès : les opticiens découvrent les dernières tendances dans un cadre accessible et proche de chez eux.
DeLaruelle Opticiens avec Louis Belgium, Shamir, Preciosa, ynexx et Vingino. Les associations professionnelles seront également présentes. La liste ne cesse de s’allonger et promet encore de nombreuses surprises dans les mois à venir.
ACCENT SUR LA VENTE ET LE NETWORKING
LES SHOWROOM EVENTS
En 2026, on opte pour deux lieux familiers, facilement accessibles et disposant de suffisamment d’espace pour présenter les collections de manière claire. Anvers constitue une première : pour la première fois, Le Showroom investit l’Antwerp Expo, un hall d’exposition emblématique permettant une mise en scène de grande envergure. Au Luxembourg, le Parc Alvisse reste la base de l’événement. En programmant l’événement à Anvers le lundi et au Luxembourg le dimanche, les opticiens peuvent choisir le jour et l’endroit qui leur conviennent le mieux. Les préparatifs battent leur plein et une liste impressionnante de participants est déjà confirmée. Parmi eux : Novacel, Silhouette & evil eye, Rodenstock Benelux, Einstoffen, Zeiss, Oftahils, Hoya & Seiko, Ops Eyewear, Jill Marketing, Ocuco, Mega Optic, Frms by Nick avec Chimi, Miga Studio, Oliver Goldsmith et Salt, Bausch + Lomb, Visibilia, The Lens Tailor, Safilens, Oté et Trusetal et
SERONT LE RENDEZ-VOUS INCONTOURNABLE DE 2026
Selon Raf Mastbooms, la force des Showroom Events réside dans l’accent mis sur la vente et le contact personnel entre opticiens et leurs représentants locaux. « Anvers offre une expérience encore plus vaste avec l’Antwerp Expo, mais au Luxembourg aussi les visiteurs peuvent s’attendre à une offre riche et variée. Notre objectif reste le même : créer un environnement inspirant où découverte des collections et achats vont de pair. »
Avec une combinaison de deux lieux stratégiques, une liste de participants en constante expansion et un fort accent sur le commerce et le networking, les Showroom Events sont le rendez-vous incontournable du secteur de l’optique belge et luxembourgeois en 2026. Raf Mastbooms conclut : « Notez dès à présent les 16 et 22 mars 2026 dans votre agenda. Nous nous réjouissons de vous accueillir nombreux à Anvers ou au Luxembourg. Nous vous tiendrons informés des préparatifs via nos plateformes. »
plus d'infos : www.belgoptic.be
OCULUS GROUP
RESTEZ VOUS-MÊME CROISSEZ LÀ OÙ VOUS LE POUVEZ
GEOFFREY ROSIERS
POUR DE NOMBREUX INDÉPENDANTS, LEUR MAGASIN D’OPTIQUE EST BIEN PLUS QU’UNE ENTREPRISE : C’EST L’ŒUVRE DE TOUTE UNE VIE. MAIS COMMENT PRÉSERVER CETTE IDENTITÉ LORSQU’ON ENVISAGE UNE TRANSMISSION OU UNE COLLABORATION ? LE GROUPE OCULUS PROPOSE UN MODÈLE QUI PERMET DE PRÉSERVER L’INDÉPENDANCE ET L’ESSENCE MÊME DE CHAQUE OPTICIEN. GEOFFREY ROSIERS NOUS PARLE DE CETTE APPROCHE UNIQUE ET DES ACQUISITIONS QUI RESPECTENT LE CARACTÈRE UNIQUE DE L’OPTICIEN INDÉPENDANT.
Quel est votre rôle au sein d’Oculus?
« J’ai de l’expérience dans le secteur de l’optique, notamment dans une fonction commerciale chez Lindberg. Pour Oculus, je réalise les premiers entretiens avec les opticiens : je leur présente notre concept et nous cherchons ensemble la solution la plus adaptée à leur situation et à leurs ambitions futures. »
En quoi votre approche se distingue-t-elle de celle des autres repreneurs ?
« Les autres repreneurs rachètent généralement 100 % des parts. Avec Oculus, l’opticien reste coactionnaire : il peut donc continuer à entreprendre tout en bénéficiant de la valeur ajoutée que nous créons ensemble. »
Quelles sont les implications concrètes pour l’opticien indépendant ?
« Le nom du magasin est conservé, tout comme son image, son équipe, et surtout l’entrepreneur lui-même. L’entrepreneur reste coactionnaire et gérant de son magasin. Nous sommes convaincus que l’ancrage local est essentiel dans notre secteur : la confiance des clients se construit avec le temps.
C’est pourquoi le responsable du magasin reste aux commandes, avec son propre style et sa vision. Et bien sûr, cela lui offre aussi une sécurité financière grâce à la vente partielle de son entreprise. »
OCULUS COMPTE DÉSORMAIS
16 MAGASINS
Quelle est la valeur ajoutée d’Oculus pour l’opticien ?
« Nous apportons un soutien en coulisses : de meil leures conditions d’achat, une aide en ressources humaines et en gestion administrative, un accom pagnement marketing… Tout cela est proposé sur mesure, et uniquement si l’entrepreneur en ressent le besoin. »
Quelles sont les conséquences pour l’équipe et les clients du magasin ?
« Pour l’équipe, c’est une garantie de stabilité. Rien ne change au niveau de l’organisation quotidienne ni des personnes présentes en magasin. La sé lection des collections de montures et de solaires continue à se faire comme avant l’entrée d’Oculus. Pour les clients, tout reste donc familier : même service, même équipe. La seule différence, c’est que l’entrepreneur sait qu’il n’est plus seul. »
Dernière question : que diriez-vous aux opticiens qui s’interrogent sur l’avenir de leur entreprise ?
HISTOIRES D’OPTICIENS ET LOFT OPTIEK ONT RÉCEMMENT DÉCIDÉ DE REJOINDRE OCULUS
Nicolas et Daphné cherchaient un moyen de poursuivre leur œuvre de toute une vie, Histoires d'Opticiens à La Louvière –tout en préservant l'identité et la philosophie de leur magasin. Une reprise par un acteur qui aurait modifié le nom ou le caractère du magasin n’était pas envisageable pour eux. La collaboration avec Oculus leur a permis de garantir la continuité de leur magasin, dans le respect de leur vision. D'une part, ils ont pu valoriser les fruits de nombreuses années d'engagement ; d'autre part en tant qu’actionnaires ils continueront à profiter du potentiel futur du magasin. Les collaboratrices Luna et Charlotte ont également eu
« Osez penser à demain. Vous n’avez pas besoin de tout céder pour assurer l’avenir de votre magasin. Avec Oculus, vous restez fidèle à vous-même, tout en évoluant et en vous renforçant. Et si vous souhaitez en parler, nous prendrons volontiers le temps pour une discussion ouverte et en toute discrétion. »
plus d’infos : www.oculus-group.be geoffrey@oculus-group.be, +32 (0)4 56892727
Quand Tom Buysse a fondé Loft, il s’est donné une mission claire : allier une optique avant-gardiste à un service personnalisé, avec une forte exigence de qualité. Déterminé à préserver cette philosophie dans la durée, il a cherché un moyen d’ancrer ses trois magasins flamands dans une dynamique durable. La collaboration avec Oculus offre à Loft l’opportunité de rejoindre un réseau d’opticiens partageant les mêmes valeurs : des entrepreneurs convaincus par le savoirfaire, la solidarité et une approche tournée vers l’avenir. Pour les clients comme pour les collaborateurs, rien ne change ; en coulisses, Loft fait désormais partie d’un ensemble plus vaste, franchissant ainsi une nouvelle étape vers un avenir durable.
TOM BUYSSE ET GEOFFREY ROSIERS
NICOLAS DETANDT; GEOFFREY ROSIERS (OCULUS); DAPHNÉ VAN LIPPEVELDE; CHARLOTTE MAHIEUX EN LUNA WARROT
ALCON
COUP D’ŒIL SUR… LA LENTILLE DE DEMAIN
DES PREMIERS POLYMÈRES HYDROPHILES DES ANNÉES 1950 AUX GÉNÉRATIONS DE LENTILLES EN SILICONE HYDROGEL LES PLUS RÉCENTES : L’HISTOIRE DES LENTILLES DE CONTACT SOUPLES EST CELLE D’UNE INNOVATION CONSTANTE, MOTIVÉE PAR LA RECHERCHE DU CONFORT, PAR DES ENJEUX DE SANTÉ ET PAR L’ÉVOLUTION DES BESOINS VISUELS. DANS SON ARTICLE INTITULÉ « THE PAST, PRESENT AND FUTURE OF SOFT CONTACT LENSES » (LE PASSÉ, LE PRÉSENT ET L’AVENIR DES LENTILLES DE CONTACT SOUPLES), LE PROFESSEUR ERIC PAPAS, UN SCIENTIFIQUE SPÉCIALISÉ DANS LA VISION ET IMPLIQUÉ DANS DES RECHERCHES PIONNIÈRES SUR LES MATÉRIAUX DES LENTILLES, NOUS FAIT REVIVRE 70 ANS DE PROGRÈS TECHNOLOGIQUES ET JETTE UN REGARD SUR DEMAIN.
En remerciantEric Papas PhD, BSc (Optom), BSc (Physics), DipCL
La percée des lentilles souples fait sans nul doute partie des innovations majeures qui ont marqué l’histoire des lentilles de contact. Alors que les premières lentilles cornéennes rigides (Tuohy, 1950)1 exigeaient une bonne dose de persévérance de la part du porteur, l’introduction des lentilles souples en pHEMA par Wichterle et Lim dans les années 1950 a marqué le début d’une nouvelle ère2. Leur flexibilité et leur adaptabilité ont mis les lentilles de contact à la disposition d’un plus large groupe de clients. Les premières lentilles en pHEMA présentaient deux grands avantages : un faible modulus (et donc un confort accru) et une certaine perméabilité à l’oxygène, favorisée par leur caractère hydrophile. Mais comme elles étaient aussi relativement fragiles, elles ne garantissaient pas encore une santé oculaire et un confort de port optimaux.
1950 Première lentille cornéenne rigide brevetée par Tuohy : début de l’utilisation des lentilles de contact, mais confort limité.
1960 Découverte du pHEMA (polymère hydrophile) par Wichterle & Lim : la première lentille souple, plus confortable et plus facile à adapter.
PROJET SEE3
Dans les années 1990, il est clairement apparu que les lentilles en hydrogel traditionnelles ne permettaient pas à suffisamment d’oxygène d’atteindre la surface de l’œil, surtout en cas de port prolongé. Le projet SEE3, lancé en 1993 sous la supervision du professeur Eric Papas, entre autres, avait pour objectif de développer un nouveau matériau de lentille capable de résoudre le problème3. La solution semblait simple : il suffisait d’ajouter du silicone au polymère. Le silicone est en effet réputé pour son excellente perméabilité à l’oxygène. En réalité, ce n’était que le début d’un véritable parcours du combattant sur le plan technique : les premiers prototypes de silicone hydrogel étaient trop rigides, trop hydrophobes ou adhéraient à la surface de l’œil. Trouver le juste équilibre entre transmission de l’oxygène, confort et
1980 Lancement des lentilles jetables, gage d’une hygiène et d’une observance accrues.
1993 Début du projet SEE3 : développement de matériaux dotés d’une perméabilité à l’oxygène plus élevée ; les prédécesseurs du silicone hydrogel.
LIGNE DU TEMPS L’ÉVOLUTION DES LENTILLES DE CONTACT SOUPLES
OPTIMISATION DU MATÉRIAU ET AJUSTEMENT
Les lentilles SiHy ne cessent d’évoluer. Parmi les améliorations notables de ces dernières années, citons la dissociation des propriétés de la surface de la lentille de celles du matériau proprement dit. Un exemple : les gradations de la
1998 Lancement des premières lentilles en silicone hydrogel (SiHy) : perméabilité à l’oxygène élevée, risque d’hypoxie réduit.
2000 Arrivée des lentilles
SiHy journalières : commodité, hygiène et confort optimaux.
mode de vie, de l’environnement de travail et de l’utilisation des écrans. L’adaptation des lentilles n’est plus seulement une solution optique, elle relève du conseil en matière de santé. Par ailleurs, l’arrivée de nouvelles technologies, telles que les capteurs intégrés aux lentilles de contact ou les lentilles capables de mesurer des données de santé personna-
2010 Percée dans la technologie de surface : dissociation du centre et de la surface de la lentille pour un confort de port amélioré, même en cas de port prolongé.
AVENIR Les lentilles souples en tant que plateforme de santé : capteurs intégrés pour la surveillance de la pression intraoculaire ou de la glycémie, par exemple. Nouveaux schémas de remplacement (lentilles hebdomadaires/ mensuelles) : une alternative potentiellement plus durable aux lentilles journalières.
lisées, exige une attitude proactive de la part secteur. En termes d’éducation, mais aussi de communication avec le client. Ceux qui osent évoquer les possibilités futures se positionnent comme des professionnels avantgardistes et soucieux de la santé de leurs clients.
D’UNE VISION À UNE PLATEFORME
Bien que les lentilles souples aient été conçues, à l’origine, pour corriger la vision, leur rôle évolue rapidement. Les yeux sont sans doute les organes les plus directement affectés par la numérisation et nécessitent un suivi de plus en plus pointu. Pensez aux lentilles qui s’adaptent aux conditions de vision variables ou qui restent confortables en cas d’exposition intensive à des écrans. Selon Eric Papas, les lentilles souples de demain devront optimiser l’expérience visuelle, mais aussi, de plus en plus souvent, servir de plateforme de
santé. L’intégration de capteurs pour surveiller la pression intraoculaire, la glycémie ou même la qualité du sommeil ne relève plus de la science-fiction. D’où l’importance de revoir le schéma journalier et le processus de production actuels. Les lentilles hebdomadaires ou mensuelles pourraient ainsi connaître un regain d’intérêt, notamment dans une optique de durabilité7
Les lentilles de contact souples sont aujourd’hui bien plus que des aides visuelles : elles constituent une plateforme pour l’innovation, la santé et les soins personnels. Les professionnels des soins oculaires modernes doivent surfer sur cette vague de progrès technologique pour évoluer, en termes de connaissance des produits, de suivi des clients, de communication et de vision de l’avenir. La révolution des lentilles souples est loin d’être terminée.
RÉFÉRENCES
1 Tuohy, K.M. (1950). Contact Lens: 2,510,438, USA.
2 Wichterle, O. & Lim, D. (1960). Hydrophilic gels for biological use, Nature, 185, 177.
3 Nicolson, P. et al. (1998). US 5760100 Extended wear ophthalmic lens, CIBA Vision.
4 Papas, E.B. et al. (1997). High-oxygen-transmissibility soft contact lenses do not induce limbal hyperaemia, Curr Eye Res, 16(9), 942-8.
5 Tahhan, N. et al. (2022). Review of 20 years of soft contact lens wearer ocular physiology data, Cont Lens Anterior Eye, 45(1), 101525.
Les images présentées sont uniquement fournies à titre d’illustration et ne peuvent pas représenter fidèlement les produits et les symptômes de l’astigmatisme.
PRECISION1 lentilles journalières
≥ 80% d’eau à la surface4*
Sphérique Torique
*Basé sur des lentilles de contact sphériques non portées in vitro.
LA TECHNIQUE DE ZEISS POUR PERSONNALISER UNE CAMPAGNE
DES REGARDS CHALEUREUX, DES VERRES QUI TINTENT ET UNE VUE QUI REND TOUT PLUS NET : QUELLE BELLE TABLE ! LA CAMPAGNE DE FIN D’ANNÉE DE ZEISS ASSOCIE ÉMOTION, HÉRITAGE ET SAVOIR-FAIRE. APRÈS LE SUCCÈS DE « PERSONNE NE VOIT COMME VOUS », L’ÉQUIPE DE ZEISS A ENCORE OPTÉ CETTE ANNÉE POUR UNE APPROCHE PERSONNALISÉE À DIMENSION
NATIONALE SOUS LA DEVISE « UNE NETTETÉ INCOMPARABLE DANS LES MOMENTS QUI
COMPTENT ». NOTRE RÉDACTION A INTERVIEWÉ NADJA DE PAUW, TRADE MARKETEER, ET SA COLLÈGUE VANESSA STEVENS, MARKETING MANAGER. DÉCOUVREZ COMMENT CES DAMES
ONT TRANSPOSÉ UNE CAMPAGNE DE MARQUE MONDIALE À L’ÉCHELON LOCAL.
TEXTE Anneke Pastoor IMAGE Vanessa Stevens
« La campagne de l’année dernière a vraiment marqué un tournant pour nous », explique Vanessa. « Nous avons pour la première fois utilisé des images qui rapprochaient la marque ZEISS du consommateur avec beaucoup de sensibilité. Nous avons eu envie d’aller plus loin. Cette année, nous poursuivons dans cette voie en misant encore plus sur les moments symboliques et les liens. » L’idée de se mettre en scène a germé pendant un brainstorming entre les deux collègues du marketing. « Nous voulions avant tout mettre en avant le fait d’être ensemble », poursuit Nadja. « Rien de tel qu’un moment en famille pour l’illustrer. Nous avons donc décidé de porter nous-mêmes la campagne. Vanessa nous a photographiées, ma fille Lily et moi, dans le jardin d’amis, avec mon mari et mon autre fille à l’arrière-plan. Le résultat allie chaleur et authenticité. Tout le monde peut s’identifier à la scène. » Jean-Jacques Baelongandi, collègue chez ZEISS, apparaît également dans la campagne. « Sa participation apporte un caractère encore plus spécial à la campagne. Nous donnons vie à la marque, mais aussi aux personnes qui la font vivre. »
UN SCHOTT GAGNANT
La liberté créative que s’autorise ZEISS Belgique ne coule pas de source. La campagne internationale est, en effet, déployée au départ du siège central, en Allemagne. Une touche personnelle est néanmoins permise, tant que les valeurs de la marque (clarté, précision et émotion) sont respectées. « Cette année, nous frappons un grand coup :
notre campagne nationale percutante est associée à une promotion grand public exclusive avec les verres SCHOTT Zwiesel », explique Vanessa. « ZEISS et SCHOTT Zwiesel trouvent toutes deux leurs ori gines dans la Carl Zeiss Stiftung, fondée en 1889 par Ernst Abbe. Les bénéfices sont encore réin vestis dans la science, l’innovation et la recherche à l’heure actuelle : une raison de plus, pour nous, d’être fiers de travailler pour ZEISS. »
UNE CLARTÉ EXCEPTIONNELLE
POUR TOUS VOS
MOMENTS IMPORTANTS
Pour que la campagne marque encore plus les esprits, l’accent est à nouveau mis sur la visibilité nationale. Nadja : Outre des publicités TV pendant 5 semaines sur RTL-TVI & RTL-PLUS et des an nonces dans les magazines Tendances, Gael & Le vif weekend, nous avons prévu une action grand public exclusive : à l’achat de verres SmartLife, le client reçoit en cadeau un ensemble d’élégants verres à vin ou à eau SCHOTT Zwiesel. » Une chose est sûre : l’action colle parfaitement au visuel de la campagne. « Tout est question de netteté, tant en termes de vision que d’expérience », précise Vanes sa. « C’est un excellent moyen pour les opticiens de conclure une vente avec du concret. N’est-il pas formidable d’offrir des verres ZEISS accompagnés de verres à vin haut de gamme ? »
UN VERRE OU UN SOURIRE
La campagne de fin d’année a déjà suscité des réactions enthousiastes. « Je vous avoue que j’étais nerveuse à l’idée de me voir sur ces affiches », avoue Nadja. « Mais les commentaires de mes collègues et des opticiens me rassurent. Ils prouvent
qui participent auront droit à un pack POS complet et à un concept prêt à l’emploi pour les réseaux sociaux. « Car chez ZEISS, il est question de vue, mais aussi de vision. Une vision qui donne toute son importance à chaque détail, qu’il s’agisse d’un verre ou d’un sourire », conclut Vanessa.
plus d’infos : www.zeiss.be/vision ou contactez votre Sales & Product Advisor Delphine, Olivier ou Emeline.
NADJA ET SA FILLE LILY
LES 26, 27, 28 ET 29 SEPTEMBRE, SILMO PARIS
OUVRIRA UNE FOIS DE PLUS SES PORTES AUX PROFESSIONNELS DE L’OPTIQUE DU MONDE ENTIER. AVEC PLUS DE 900 EXPOSANTS ET 1 500 MARQUES ISSUES DE 42 PAYS, CETTE ÉDITION S’ANNONCE ENCORE IMPRESSIONNANTE.
SCANNEZ LE CODE QR ET COMMANDEZ VOTRE BADGE
plus d’infos : www.silmoparis.com #SILMOPARIS
Les zones SILMO Next et Futurology, dédiées à l’innovation, donneront le ton. Elles mettront à l’honneur des thèmes tels que les matériaux intelligents, l’intégration de l’IA dans les lunettes et les lunettes connectées. Sans oublier la SILMO Academy, les SILMO Talks et, bien entendu, la remise du SILMO d’Or et des CSR Awards. Autant d’occasions de tourner tous nos regards vers l’avenir de notre métier.
Nous vous donnons rendez-vous dans les halls 6 et 7 ou lors de la remise du Silmo d’Or. Nous avons hâte de savoir qui repartira avec ce prix prestigieux. Vous trouverez toute l’actu et le compte rendu de SILMO sur notre plateforme.
COLONNE
CHIRURGIE RÉFRACTIVE CONCURRENCE OU FORCE
COMPLÉMENTAIRE ?
Le monde de l’optique évolue. Une partie de notre clientèle traditionnelle se tourne lentement, mais sûrement, vers des solutions permanentes telles que la chirurgie réfractive : LASIK, PRK, lentilles intraoculaires. Là où les professionnels de l’optique fournissaient autrefois des lunettes et des lentilles à un même client pendant des années, les options « définitives » sont désormais de plus en plus prisées. Et pourtant (ou justement), notre rôle est plus important que jamais. Ce billet plaide en faveur de la collaboration, de la sensibilisation et du rôle indispensable des opticiens et optométristes à l’ère post-lunettes.
• des produits qui soulagent la sécheresse oculaire (larmes artificielles, compresses chaudes, produits d’hygiène) ;
• des dépistages et un suivi annuel, pas au titre de médecin, mais en tant que conseiller visuel ;
• des lunettes à faible correction pour des tâches spécifiques telles que la conduite de nuit ou le travail de précision.
En plus de garder une utilité, nous améliorons donc la santé visuelle des personnes qui pensaient en avoir « terminé » avec l’optique.
Charles Bruninx est optométriste, spécialiste de la myopie et copropriétaire de Bruninx Design Optics à Hasselt. Il partage sa vision d’une thématique actuelle dans chaque numéro d’Eyeline.
Plus question de prétendre que la chirurgie réfractive est une menace. C’est un miracle médical. Les patients bénéficient souvent d’une excellente prise en charge. Mais les acteurs du terrain le savent : une vision parfaite sans trouble visuel après une intervention constitue l’exception plutôt que la règle. Plusieurs publications internationales le confirment, Les patients qui ont subi une intervention réfractive présentent souvent une sécheresse oculaire, une sensibilité accrue à la lumière, des problèmes en vision nocturne, une acuité visuelle limitée en vision intermédiaire (en cas de lentilles intraoculaires progressives) et de légères aberrations résiduelles. Conséquence : ces patients reviennent. Pas chez le chirurgien, mais dans le magasin d’optique qui les connaît et les comprend depuis tant d’années. C’est là qu’il y a une chance à saisir. C’est là que réside notre valeur ajoutée. Notre responsabilité. Un patient qui a subi une opération au laser pour ne plus porter de lunettes pense souvent qu’il n’a plus besoin d’opticien. Jusqu’à ce que le soleil soit trop fort, que les écrans fatiguent ses yeux, qu’il ait les yeux qui piquent…
Plus qu’une correction, nous offrons un confort et une qualité de vie :
• des lunettes de soleil avec ou sans correction, avec filtres anti-UV et polarisants ;
• des lunettes d’ordinateur avec filtre à lumière bleue pour un maximum de confort visuel à distance intermédiaire ;
S’il vous arrive de discuter avec des ophtalmologues, vous savez qu’ils sont nombreux à être ouverts à la collaboration. Ils ont conscience qu’ils ne peuvent pas tout faire. Comme le suggère l’article « The Evolving Relationship Between Optometrists and Ophthalmologists » : les soins oculaires de demain seront interdisciplinaires. L’ophtalmologue est là pour traiter et soigner ; l’optométriste pour dépister, accompagner et détecter. L’opticien convertit les parcours médicaux en solutions visuelles pratiques. Si nous ne nous considérons pas comme des concurrents, mais comme des partenaires, il n’en ressort que du positif : le patient bénéficie d’un suivi plus efficace, les symptômes sont traités plus rapidement, la satisfaction du patient augmente, et nous, les professionnels de l’optique, restons visibles dans le cadre du parcours de soins.
La chirurgie réfractive n’est pas un point final, mais une étape. Une correction chirurgicale a beau supprimer le besoin de lunettes, elle n’enlève en rien le besoin de confort visuel et de suivi. Les opticiens et optométristes doivent oser redéfinir leur rôle : arrêter de se considérer comme des vendeurs de lunettes, mais se voir comme des conseillers et des partenaires bien-être. Ceux qui ne s’opposent pas au progrès médical, mais qui le suivent, collaborent et prennent le relais là où la médecine s’arrête ont tout à gagner. Car ceux qui voient bien n’ont pas toujours besoin de lunettes. Par contre, ceux qui veulent préserver leur santé et leur confort visuels seront toujours les bienvenus dans les magasins d’optique.
CHARLES BRUNINX
HEAD EYEWEAR DÉBARQUE
LE 25 SEPTEMBRE, CHARMANT LANCERA
OFFICIELLEMENT LA TOUTE PREMIÈRE COLLECTION
HEAD EYEWEAR LORS D’UN ÉVÉNEMENT EXCLUSIF À PARIS.
HEAD est, depuis plus de 75 ans, une marque de premier plan dans l’univers du sport, notamment le tennis, les sports d’hiver et le padel. La communauté HEAD compte de grands noms tels que Jannik Sinner, Novak Djokovic, Paula Josemaría Martín et Lara Gut-Behrami.
HEAD Eyewear associe énergie sportive, design élégant et fonctionnalité bien pensée. La collection se veut à la fois polyvalente et commerciale. Des modèles techniques aux lunettes de soleil décontractées, en passant par les montures optiques : toute la collection est conçue dans un souci de confort, de qualité et de performance. Avec un large public cible, des prix attrayants et une identité visuelle forte, HEAD Eyewear tire son épingle du jeu dans le segment du lifestyle sportif.
plus d’infos : www.charmant.com sales@charmantgroup.nl, +31 (0)348 416646
ÇA BOUGE DANS LE SECTEUR DE L’OPTIQUE
L’ÉTÉ DERNIER A ÉTÉ PARTICULIÈREMENT ANIMÉ DANS NOTRE SECTEUR.
DEUX ACTEURS MAJEURS, EN L’OCCURRENCE DESIGN EYEWEAR GROUP ET AKN GROUP, ONT PRIS DES MESURES STRATÉGIQUES QUI VONT BOULEVERSER LE MARCHÉ, LA PRODUCTION ET LA DISTRIBUTION.
Après pas moins de 53 ans chez Menrad, la distribution néerlandaise des marques Menrad, Jaguar, JOOP! et Morgan de Toi a été transférée au groupe danois Design Eyewear Group (DEG). Outre les droits de distribution, DEG a acquis les droits de marque, les licences et les stocks. Voilà qui met un point final à une belle période de plus de cinq décennies chez Menrad. DEG confirme là son statut d’acteur de premier plan dans la distribution de marques en Europe.
UN PÔLE HAUT DE GAMME EN ALLEMAGNE
AKN Group (anciennement Akoni Group) a annoncé l’acquisition de la marque de lunettes suisse Götti Switzerland et du fabricant de verres Eyetech. En semble, ils formeront bientôt « le plus grand pôle de Suisse en matière de lunettes haut de gamme
Fondée en 1998, Götti est réputée pour allier sa voir-faire traditionnel et innovation technique : ses montures sont développées au Japon, en Autriche et en Allemagne tandis que ses collections Götti Dimen sion et Götti Perspective sont fabriquées en Suisse. Eyetech, un partenaire très apprécié sur le marché suisse des soins oculaires depuis les années ‘90, fournit des verres de précision fabriqués à la main et dispose même d’une agence de publicité spécialisée dans le commerce de produits optiques. Selon Rosa rio Toscano, CEO d’AKN, cette acquisition intervient au bon moment, après cinq années de forte crois sance. Elle offre de belles perspectives de renforce ment des canaux de distribution, d’élargissement de l’équipe et de consolidation du portefeuille. Le fondateur de Götti, Sven Götti, continuera de mettre son esprit créatif au service du groupe et siégera au conseil d’administration.
plus d’infos : www.designeyeweargroup.com, www.gotti.ch
ROSARIO TOSCANO ET SVEN GÖTTI
BAUSCH + LOMB
L’INFLUENCE
DE L’HUMIDITÉ DANS UNE LENTILLE EN SILICONE HYDROGEL
LES LENTILLES DE CONTACT SOUPLES SONT DISPONIBLES DEPUIS 50 ANS. LES LENTILLES EN SILICONE HYDROGEL, QUI FONT PARTIE DE CETTE CATÉGORIE, EXISTENT QUANT À ELLES DEPUIS 25 ANS. GRÂCE AU DÉVELOPPEMENT CONSTANT DE NOUVEAUX MATÉRIAUX, LES LENTILLES SOUPLES SONT AUJOURD’HUI PLUS SÛRES ET PLUS FACILES À UTILISER. LES NOUVELLES GÉNÉRATIONS DE LENTILLES SOUPLES EN SILICONE HYDROGEL SONT LE FRUIT D’INNOMBRABLES INNOVATIONS, TANT AU NIVEAU DES MATÉRIAUX QUE DE LA CONCEPTION.
Des concepts tels que le coefficient de friction, le modulus, la perméabilité à l’oxygène (Dk/t) et la teneur en eau offrent désormais au spécialiste de l’adaptation davantage de repères pour choisir le matériau de la lentille souple souhaitée. Bien que tous ces paramètres aient leur importance, cet article se concentre sur la rétention de l’eau, à ne pas confondre avec la teneur en eau du matériau.
RÉTENTION DE L’EAU : UN FACTEUR ESSENTIEL
Le Dr Langis Michaud, une source d’inspiration majeure pour de nombreux optométristes et spécialistes en lentilles de contact du monde entier, a écrit un article très inspirant dans Review of Optometry en août 2023 : « Understanding the Influence of Water Content in Soft Lenses » (comprendre l’influence de la teneur en eau dans les lentilles souples). Il y pose notamment cette question : que seraient les lentilles de contact sans eau ? La rétention de l’eau désigne la capacité du matériau à retenir l’humidité à l’intérieur de la lentille. Concrètement : la teneur en eau reste-t-elle stable ou la lentille s’assèchet-elle durant le port ? Si la lentille s’assèche sur l’œil, les performances en termes de confort de port et de vision peuvent diminuer en cours de journée. Ce dessèchement modifie les paramètres de la lentille, la courbure de base (BCR)/flèche et le diamètre. La lentille peut alors présenter un comportement sur l’œil différent de celui observé lors de l’adaptation. Les lentilles toriques et toriques progressives comportent différentes épaisseurs, dues aux systèmes de stabilisation qu’elles intègrent. L’impact négatif de la déshydratation sur la qualité de l’image pendant le port sera donc plus perceptible. Le dessèchement peut altérer la correction d’une lentille de contact. Quand la teneur en eau diminue, le volume de la lentille de contact diminue aussi, ce qui peut avoir un impact sur l’effet correcteur. De nombreux spécialistes de l’adaptation ne prennent pas encore en compte la réten-
tion de l’eau dans le choix des lentilles. Il s’agit pourtant d’un facteur essentiel pour garantir un confort de port et de vision optimal tout au long de la journée.
ÉQUILIBRE OPTIMISÉ
Une forte teneur en silicone confère au matériau de la lentille une perméabilité à l’oxygène correcte et sûre. La capacité à laisser passer davantage d’oxygène augmente donc considérablement après l’ajout de silicone à un composant hydrogel. Mais comme le silicone repousse l’eau et qu’une matrice dense en silicone retient peu d’eau, les premières générations de lentilles en silicone hydrogel étaient plus rigides et présentaient un modulus plus élevé. Les premiers matériaux en silicone hydrogel ont été présentés comme étant sans danger pour les yeux compte tenu de leur perméabilité élevée à l’oxygène. Bien que les problèmes tels que l’hypoxie semblaient être de l’histoire ancienne, les porteurs de lentilles de contact n’appréciaient pas tous le modulus élevé. Les départements de recherche et développement ont donc tenté de trouver un meilleur équilibre entre la proportion de silicone et la proportion d’eau dans le matériau, afin d’améliorer le confort (et donc la durée) de port. Si possible sans compromettre la sécurité de l’œil. Il est rapidement apparu que l’augmentation de la teneur en eau réduisait la perméabilité à l’oxygène (Dk/t) du matériau. Il y a plusieurs manières d’obtenir une capacité de « lier » l’eau dans et/ou à la lentille de contact. Des fabricants ont trouvé la solution dans les techniques de production : des composants hydrophiles tels que le PVP ont été ajoutés au matériau. D’une part, en liant chimiquement des monomères retenant l’eau au matériau de la lentille pendant la polymérisation. L’avantage résidait dans la rétention de l’eau sur l’ensemble du matériau. D’autres fabricants ont choisi d’appliquer, par exemple, des traitements qui améliorent la fixation de l’eau à la surface de la lentille.
MOISTURESEAL® TECHNOLOGY
On trouve encore sur le marché de nombreuses lentilles en silicone hydrogel de générations antérieures. Nombre de consommateurs subissent donc inutilement des désagréments tels qu’un confort réduit et une vision variable en fin de journée. Bausch + Lomb a placé la rétention d’eau à long terme au centre du développement de ses matériaux. Ainsi, les lentilles mensuelles Bausch + Lomb ULTRA® sont dotées de la technologie MoistureSeal®. Grâce à un processus de polymérisation innovant en deux phases, la matrice en silicone hydrophobe de la lentille est enrobée d’un agent hydrophile appelé polyvinylpyrrolidone (PVP)1 2 3. Le matériau présente ainsi une teneur en eau de 46 % (sur toute l’épaisseur de la lentille). Plus important encore : les lentilles Bausch + Lomb ULTRA® contiennent encore 95 % d’humidité après 16 heures de port1
ADVANCED MOISTURESEAL® TECHNOLOGY
La lentille journalière ULTRA® ONE DAY de Bausch + Lomb va même encore plus loin. Son matériau intègre la technologie Advanced MoistureSeal® : un deuxième monomère hydrophile est ajouté au cours du processus de polymérisation en deux phases. Là encore, la matrice en silicone hydrophobe de la lentille est enrobée de polyvinylpyrrolidone (PVP)3 4 5 dans un second temps, ce qui porte la teneur en eau du matériau à 55 % (sur toute l’épaisseur de la lentille). Les lentilles journalières Bausch + Lomb ULTRA® ONE DAY contiennent encore 96 % d’humidité après 16 heures de port.
CONCLUSION
La teneur en eau des lentilles souples en silicone hydrogel n’est plus le seul élément essentiel pour garantir une lentille confortable du matin au soir. Un confort de port et de vision durable repose aussi sur la durée de rétention de l’eau à l’intérieur de la lentille.
plus d’infos : www.academyofvisioncare.com/fr/ www.bausch-lomb.be
PLUS D'INFOS
LISEZ L’ARTICLE DU DR LANGIS MICHAUD
RÉFÉRENCES
1 16-hour, bilateral dispensing clinical evaluation of methacrylamide lenses as compared to AirOptix Aqua, AcuVue Oasys and Biofinity lenses. A study to evaluate the product performance of a new silicone hydrogel contact lens; Bausch + Lomb; 2013
2 Hoteling, AJ, Nichols, WF, Harmon, PS, Conlon, SM, Nuñez, IM, Hoff, J, Cabarcos, OM, Steffen, RB, Hook, DJ 2017. Characterization and quantitation of PVP content in a silicone hydrogel contact lens produced by dual-phase polymerization processing. Rochester, NY, 2017
3 Bausch + Lomb ULTRA® Contact Lenses with MoistureSeal® Technology; Taking Contact Lens Properties and Design to the Next Level for Best-in-Class Performance by Greg DeNaeye.
4 J. Schafer at al., A clinical assessment of dehydration resistance for a novel Silicone Hydrogel Lens and six Silicone Hydrogel Daily Disposable Lenses, Poster at BCLA 2021
5 Product Performance Evaluation of a Novel Silicone Hydrogel Contact Lens: kalifilcon A Daily Disposable Contact Lenses - Summary of kalifilcon A Patient Comfort and Vision Outcomes for Patients Who Wore Lenses for 16 or More Hours Per Day. Bausch & Lomb Incorporated, Rochester, NY, 2021. Les lentilles de contact Bausch + Lomb sont des dispositifs médicaux CE 0050
TOUT CE QUI ÉVOQUE L’AQUARELLE AURA LA COTE LA SAISON PROCHAINE. LA LÉGÈRETÉ ESTHÉTIQUE OCCUPERA LE DEVANT DE LA SCÈNE. TANT CELLE DE L’ART QUE CELLE DE LA MODE, DEUX PILIERS DE LA LUNETTERIE. TOUTES LES PALETTES DE COULEURS SONT CONCERNÉES : DES TEINTES RICHES ET TERREUSES AUX NUANCES DE BLEU FROIDES, EN PASSANT PAR LES COULEURS SATURÉES LES PLUS AUDACIEUSES. APPLIQUÉE AUX LUNETTES, CETTE TENDANCE SE TRADUIT PAR DES MONTURES À SUPERPOSITIONS, PONCTUÉES D’UNE TOUCHE VINTAGE ET DÉCLINÉES DANS UN MÉLANGE DE NUANCES TERREUSES TELLES QUE LE PLOMB ET LE VERT SAPIN. LE TOUT REHAUSSÉ D’ACCENTS D’ORANGE BRÛLÉ ET DE JAUNE DORÉ. LA TENDANCE FAIT AUSSI LA PART BELLE AUX COULEURS PROFONDES ISSUES DE LA JOAILLERIE, COMME LE BORDEAUX, LE BLEU SAPHIR ET LE VERT ÉMERAUDE, QUI APPORTENT DU RELIEF ET DU LUXE. SANS OUBLIER LES BLEUS PASTEL, LE KAKI ET LE GRIS, AGRÉMENTÉS D’UNE NOTE DE JAUNE POUR LE PEPS.
PRODUCTION Loes Brussen, Jan Luijk, Brigitte van Mierlo et Marie-Catrien van Deijck
– TENDANCES–
ANNE & VALENTIN
TAVAT EYEWEAR, SUITTO EYEWEAR, JOSHI EYEWEAR
SUITTO EYEWEAR, ANNE & VALENTIN, LA EYEWORKS
– TENDANCES –
CHLOÉ
NOUS NOUS ENGAGEONS
CHAQUE JOUR EN FAVEUR
D’UNE GESTION DURABLE
FRANCIS, AMÉLIE EN JÉRÔME
MOREL FÊTE SES 145 ANS
145 ANS : QUELLE LONGÉVITÉ ! CET ANNIVERSAIRE EST L’OCCASION POUR MOREL DE METTRE EN AVANT LES VALEURS FONDAMENTALES TRANSMISES DEPUIS QUATRE GÉNÉRATIONS, ET QUI RESTENT UNE SOURCE D’INSPIRATION : L’INDÉPENDANCE ET L’AUTHENTICITÉ.
MOREL est une entreprise familiale française dont chaque génération a appris de la précédente. La marque a donc su préserver son authenticité unique. De Jules Morel, le fondateur avant-gardiste de l’usine de lunettes, à Marius, l’industriel passionné des années 1930, en passant par Jacques, qui a repris les rênes au moment de l’expansion commerciale de l’entreprise dans les années 1960 : MOREL a traversé les époques tout en conservant son indépendance.
AUDACE ET PASSION
Portée par sa liberté créative, son expertise industrielle et sa quête incessante de beauté, MOREL parvient toujours à concevoir des montures uniques qui respirent la passion et l’audace. Ses fleurons (les modèles Floride, Cléopâtre, Flight et Tydée) lui valent d’être mondialement reconnue pour son savoir-faire.
Ses équipes créatives, talentueuses et motivées ne cessent de repousser les limites de la création et de bousculer les codes traditionnels de la lunetterie.
ENGAGEMENT
L’expertise de la Maison MOREL dans le domaine de la lunetterie est doublée d’une vision moderne et avant-gardiste. Implantée au cœur du Parc naturel régional du Haut-Jura, l’entreprise s’engage chaque jour en faveur d’une gestion plus responsable et durable. Cette dynamique positive soutient la croissance de la marque tout en assurant l’avenir des générations futures. La quatrième génération, incarnée par Jérôme, Francis et Amélie, donne aujourd’hui un nouvel élan à la marque : vision créative percutante, positionnement audacieux et ambition mondiale avouée.
plus d’infos : www.morel.com
UNE COLLECTION DE LUNETTES COMMUNE ESCHENBACH OPTIK ET TOM TAILOR
ESCHENBACH OPTIK RENFORCE SA STRATÉGIE DE MARQUE EN S’ASSOCIANT À TOM TAILOR EYEWEAR. L’ENTREPRISE A COLLABORÉ AVEC CETTE MARQUE DE LIFESTYLE RENOMMÉE POUR CRÉER UNE NOUVELLE COLLECTION DE LUNETTES COMPOSÉE DE TRENTE MODÈLES CORRECTEURS ET TRENTE PAIRES DE SOLAIRES, UNIQUEMENT DISPONIBLES CHEZ LES OPTICIENS INDÉPENDANTS.
Grâce à cette collaboration, Eschenbach répond à la demande croissante de lunettes tendance et accessibles dans le milieu de gamme. Célèbre à l’international pour son style décontracté et authentique, TOM TAILOR se prête on ne peut mieux à une transposition dans le secteur de l’optique. Résultat : une collection résolument lifestyle qui séduit un large public.
LA SIMPLICITÉ SCANDINAVE ET LA PRÉCISION ALLEMANDE
Voilà qui décrit parfaitement le style de TOM TAILOR Eyewear. Des lignes épurées, des détails subtils et un design tout en sobriété : telle est la recette de montures intemporelles, faciles à porter au quotidien. Reflet de l’ADN décontracté de la marque, les lunettes conviennent à un large éventail de personnalités et de préférences. Cette collaboration réunit le meilleur de deux mondes : les connaissances de TOM TAILOR en matière de mode et l’expertise optique d’Eschenbach.
À en croire les deux parties, il en résulte une collection esthétiquement séduisante, qui répond aussi à des exigences optiques strictes.
UNE COLLECTION RÉSERVÉE AUX OPTICIENS INDÉPENDANTS
La stratégie de distribution constitue un élément clé du lancement : la collection TOM TAILOR Eyewear sera uniquement disponible chez les opticiens indépendants. Eschenbach réaffirme ainsi sa confiance dans le commerce spécialisé, qu’elle considère comme un partenaire garant de qualité, de savoir-faire et d’orientation client. La collection offre aux opticiens indépendants une marque dotée d’une identité visuelle forte, sans la pression exercée sur les prix par les chaînes ou les fournisseurs en ligne. TOM TAILOR s’adresse aux consommateurs soucieux de la mode, qui cherchent une qualité durable à un prix raisonnable. Avec son initiative BE PART, la marque s’engage en faveur d’une production respectueuse de l’environnement et mise sur des chaînes d’approvisionnement transparentes. Cette vision cadre parfaitement avec la démarche durable entamée par Eschenbach dans le secteur de l’optique.
plus d’infos : www.eschenbach-optik.com
HOYA VISION CARE BELGIUM
UN AUTOMNE SOUS LE SIGNE DE L’INNOVATION ET DE L’EXPÉRIENCE
L’INNOVATION EST AU CŒUR DES ACTIVITÉS DE HOYA VISION CARE BELGIUM DEPUIS DE NOMBREUSES ANNÉES. DE LA TECHNOLOGIE HOYA INTEGRATED DOUBLE SURFACE DESIGN (ID) AUX VERRES MIYOSMART, EN PASSANT PAR LES TRAITEMENTS DE QUALITÉ INÉGALÉE, LA MARQUE S’EST FORGÉ UNE SOLIDE RÉPUTATION DE PRÉCURSEUR DANS LE MONDE DE L’OPTIQUE. CET AUTOMNE, HOYA POURSUIT SUR LA VOIE DE L’INNOVATION. AU PROGRAMME ? LE LANCEMENT DES VERRES ADVANCED FOCUS, DES PROMOTIONS GRAND PUBLIC CRÉATIVES ET DE NOUVELLES INITIATIVES DESTINÉES AUX OPTICIENS. « NOUS VOULONS AIDER LES OPTICIENS À SE DÉMARQUER, METTRE LEUR EXPERTISE EN AVANT ET LES SURPRENDRE », EXPLIQUE HENK VAN HUYCK, MARKETING MANAGER CHEZ HOYA VISION CARE BELGIUM.
TEXTE Renate de Jonge IMAGE Miranda Becker Hoff
HENK VAN HUYCK
Avec le lancement des verres HOYA VisuPro All Day et HOYA VisuPro Flex, une nouvelle catégorie vient s’ajouter aux verres unifocaux et progressifs traditionnels. Les verres Advanced Focus sont spécialement conçus pour les personnes de 35 à 45 ans qui présentent les premiers symptômes de la presbytie, mais qui ne sont pas encore prêtes à passer aux verres progressifs. « De nombreux clients de cet âge remarquent qu’ils ont plus de mal à voir de près », explique Henk. « Bon nombre d’entre eux se passent pourtant encore de correction pendant des années. Résultat : les tâches quotidiennes leur demandent un effort visuel plus important, bien qu’ils ne s’en rendent pas compte. Les verres VisuPro apportent une solution complète à ce groupe : ils garantissent une vision nette et confortable à toutes les distances. » Cette nouvelle catégorie offre aux opticiens des moyens supplémentaires de proposer une solution personnalisée à chaque client. Henk : « Nous renforçons ainsi l’expertise de l’opticien et garantissons une vision claire à chaque étape de la vie. »
DEUX ACTIONS AUTOMNALES PERCUTANTES
Pour promouvoir ces nouveaux verres, HOYA lancera deux campagnes complémentaires cet automne. La campagne « Les chiffres et les lettres deviennent trop petits ? » joue la carte de la nostalgie. HOYA a lancé une édition spéciale du jeu « Des chiffres et des lettres », disponible uniquement chez les opticiens participants. Les clients reçoivent le jeu gratuitement à l’achat de lunettes munies de verres HOYA de qualité et du traitement Hi-Vision MEIRYO. « C’est une manière ludique d’entamer la conversation sur cette étape importante de la vie », explique Henk. « Les générations qui ont regardé l’émission "Des chiffres et des lettres" dans les années ‘90 le reconnaîtront immédiatement. Le jeu est un beau cadeau et renforce le storytelling qui entoure l’achat de lunettes ».
HOYA prévoit, en outre, des promotions à l’achat de verres unifocaux, Advanced Focus ou progressifs. Pour ce faire, la marque déploiera une campagne intitulée « Vos clients ont du mal à faire la mise au point ? ». Les clients qui achètent
des verres Sync III bénéficieront d’un avantage intéressant. Les verres Advanced Focus et progressifs feront quant à eux l’objet d’une action avantageuse sur la deuxième paire. Pratique pour se faire faire des verres solaires ou des lunettes de réserve ! Henk : « Ces actions mettront un outil commercial puissant à la disposition des opticiens. Ceux-ci seront en mesure de répondre à divers besoins et de proposer des verres sur mesure à chaque tranche d’âge. »
MAIS CE N’EST PAS TOUT…
Outre l’accent mis sur les verres Advanced Focus et les actions automnales, HOYA présentera prochainement un traitement MiYOSMART innovant. HOYA développe actuellement un nouvel outil commercial destiné à mettre l’expertise des opticiens en avant. « En plus d’offrir des opportunités commerciales aux opticiens, nous voulons les inspirer pour qu’ils se positionnent comme les experts en solutions visuelles », conclut Henk. « Et ce n’est qu’un début. »
plus d’infos : www.hoya.be
MATÉRIEL MARKETING SUR MESURE ET NOUVEAU
WEBSHOP
Les opticiens intéressés par les campagnes de HOYA peuvent surfer sur www.marketingshop.be. Ce nouveau webshop leur permet de commander du matériel marketing en fonction de leurs besoins, notamment des brochures grand public, des livrets MiYOSMART, des présentoirs et des affiches accrocheuses. « Nous évitons ainsi le gaspillage et offrons un maximum de flexibilité. Les opticiens choisissent exactement ce qui convient à leur magasin et à leur clientèle », précise Henk. Une vidéo de démonstration et des conseils personnalisés sont disponibles sur simple demande à l’Area Sales Manager.
EASY WEAR LUNA ÉLUE MEILLEUR ACHAT PAR TEST ACHATS
LA LENTILLE JOURNALIÈRE EASY WEAR LUNA, LA MARQUE PROPRE DE HANS ANDERS, A ÉTÉ ÉLUE
« MEILLEUR ACHAT » PAR L’ORGANISATION BELGE DE CONSOMMATEURS TEST ACHATS. LORS D’UN
TEST APPROFONDI DE 21 LENTILLES JOURNALIÈRES, CETTE LENTILLE A OBTENU UN SCORE DE 80/100; LE MEILLEUR RAPPORT QUALITÉ-PRIX.
Selon Test Achats, la lentille offre une excellente perméabilité à l’oxygène, un confort optimal et une protection contre les rayons UV. De plus, les valeurs indiquées correspondent parfaitement à la réalité, garantissant ainsi fiabilité et vision optimale. Fabriquée en silicone hydrogel, la lentille intègre la technologie Aquagen, qui permet de conserver une hydratation durable. Avec une teneur en eau de 56 % et une protection UV de classe II (50 % UV-A et 95 % UV-B), Easy Wear Luna assure des performances de haut niveau au quotidien.
Avec un prix de seulement 0,83 € par jour pour les deux yeux, elle s’est révélée être la lentille la moins chère du test. Grâce à cette combinaison de confort, de qualité et d’accessibilité, Test Achats considère Easy Wear Luna comme « le choix le plus malin pour les porteurs de lentilles » .
La lentille obtient également de bons résultats en matière de durabilité : l’emballage porte le logo Plastic Bank, garantissant que du plastique est retiré des océans pour chaque produit vendu ; avec, en prime, un impact social positif.
plus d'infos : www.hansanders.be
NOUVEL ENTREPÔT HOYA À KAPELLEN
FIN DE CET ÉTÉ, HOYA LENS BELGIUM
A TRANSFÉRÉ SON DÉPARTEMENT LOGISTIQUE DANS UN TOUT NOUVEL ENTREPÔT À KAPELLEN.
CONFORME AUX NORMES ENVIRONNEMENTALES LES PLUS RÉCENTES, CE BÂTIMENT MODERNE
S’INSCRIT DANS LE CADRE DU PROGRAMME DE DÉVELOPPEMENT DURABLE HOYA ONE VISION.
« Nous réduisons notre empreinte écologique tout en créant un environnement de travail plus agréable pour notre équipe », explique Tom Buysse, Managing Director. « Nous optimisons, du même coup, notre logistique afin de mieux servir les opticiens. » L’inauguration officielle est prévue pour fin septembre.
plus d’infos : www.hoya.be
LES PLAQUETTES SOUS LA LOUPE
QUAND IL EST QUESTION DE CHOISIR DE NOUVELLES
LUNETTES, ON PEUT SOUVENT DISTINGUER DEUX TYPES DE CLIENTS : CEUX QUI SOUHAITENT DES PLAQUETTES DE NEZ ET CEUX QUI VEULENT À TOUT PRIX LES ÉVITER.
VU LE NOMBRE DE MONTURES MÉTALLIQUES DE QUALITÉ
DISPONIBLES, IL VAUT LA PEINE DE S’INTÉRESSER AUX
DIFFÉRENTS TYPES ET À LEUR IMPACT SUR LE CONFORT.
TEXTE et IMAGE Maarten Weidema
Pourquoi ce petit détail suscite-t-il autant d’enthousiasme ou d’aversion ? Plusieurs facteurs entrent en jeu. La plupart des plaquettes sont fabriquées en PVC ou en silicone et se clipsent ou se vissent sur la broche métallique de la monture. Certaines versions associent le métal, le titane et le caoutchouc. Les montures sont généralement dotées de deux plaquettes (une de chaque côté du pont), disponibles en différentes tailles pour un ajustement optimal.
Moins populaire aujourd’hui, mais très courant par le passé, le « saddle bridge » (pont de selle) peut être fixé, tout comme les plaquettes séparées, mais il repose sur l’arête nasale d’un seul tenant. Il est, en quelque sorte, à mi-chemin entre les deux concepts les plus courants. Il arrive que ce type de pont soit standard sur les montures classiques ou qu’il soit directement intégré dans la monture. Autre option : le pont en acétate moulé. Il est moulé dans la monture et repose sur l’arête nasale. Comme ce type de pont n’est pas réglable, il nécessite un ajustement parfait dès le départ. De plus en plus de marques proposent une série « alternative fit » : le même modèle, mais muni d’un pont plus large. De quoi garantir l’ajustement parfait à davantage de porteurs.
VERONIKA WILDGRUBER, SCREW IN NOSE PADS
À la lumière de ces informations de base, on comprend mieux les préférences marquées de certains porteurs de lunettes. Les raisons sont souvent multiples. Jetons un coup d’œil aux plus courantes…
RÉGLAGE DES PLAQUETTES
De nombreux problèmes sont dus à un mauvais réglage des plaquettes. Des plaquettes trop serrées appuient sur la peau, ce qui provoque des rougeurs, voire des plaies. À l’inverse, si elles sont trop écartées, le pont métallique repose directement sur le nez, avec des douleurs et un manque de stabilité à la clé.
CONSEIL assurez-vous que les plaquettes épousent parfaitement la forme naturelle du nez. Un réglage correct garantit une répartition uniforme du poids et de la pression, ce qui évite les points de compression.
AJUSTEMENT DES MONTURES
EN ACÉTATE
Un mauvais ajustement des montures en acétate peut provoquer des maux de tête. Les lunettes peuvent aussi glisser constamment. Vérifiez toujours si la monture n’est pas trop serrée ou trop large et évoquez les alternatives, comme les modèles « alternative fit ».
CONSEIL des plaquettes autocollantes en silicone ou en feutre peuvent apporter un confort temporaire. Dans des cas spécifiques, un réparateur spécialisé peut doter la monture en acétate de plaquettes métalliques sur broche, pour un meilleur réglage.
POIDS DES VERRES
L’ajustement sur l’arête nasale revêt encore plus d’importance en présence de verres lourds ou épais. Un poids supplémentaire peut entraîner un inconfort qu’on attribue, à tort, à la monture.
CONSEIL en cas de verres lourds, recommandez un matériau à indice élevé afin d’alléger les verres et d’améliorer le confort.
RÉPARTITION DU POIDS DE LA MONTURE
Avec les montures plus lourdes, le ressenti est toujours différent une fois les verres montés. Dites-le clairement au client au moment de l’ajustement.
CONSEIL prévenez les clients que les verres alourdissent toujours la monture et recommandez, dans la mesure du possible, des matériaux plus légers tels que le titane. Jouez la carte de la transparence quant aux avantages et aux inconvénients, afin de garantir la satisfaction à long terme et la fidélisation de la clientèle.
JF REY
CONCLUSION
Vous l’aurez compris : l’ajustement et le confort sont déterminants pour la satisfaction. Parlez du poids et de l’épaisseur des verres par rapport aux lunettes précédentes. Et laissez au client le temps de prendre sa décision. Enfin, proposez-lui d’essayer différents types de montures pour qu’il puisse les comparer en termes d’ajustement.
ALPINA, SADDLE BRIDGE
LUNETIER LUDOVIC, FULL RIM NOSE PADS
CHARMANT TITANIUM PERFECTION
QUAND TECHNOLOGIE, SAVOIR-
FAIRE ET STYLE NE FONT QU’UN…
PLUS DE 65 ANS D’EXPERTISE, UNE RÉPUTATION MONDIALE EN MATIÈRE DE PRÉCISION ET D’INNOVATION, ET UNE EXIGENCE CONSTANTE DE QUALITÉ : RIEN NE PEUT MIEUX DÉFINIR CHARMANT. LA COLLECTION TITANIUM PERFECTION INCARNE CES VALEURS AVEC UN SENS AIGU DU DÉTAIL ET UNE FINITION RAFFINÉE.
Dès les années 80, CHARMANT s’imposait déjà comme précurseur avec l’une des premières collections 100 % titane. Rien n’a changé depuis. CHARMANT Titanium Perfection est un hommage au savoir-faire japonais et au raffinement technique, associé à un look moderne et stylé. Chaque monture est un modèle d’élégance subtile, conçue avec le souci du détail et fabriquée à partir de titane pur et de bêta-titane. Légers, durables et flexibles, ces modèles constituent le choix par excellence de celles et ceux qui refusent tout compromis sur le confort de port. La formule idéale à conseiller aux porteurs de lunettes exigeants qui apprécient l’esthétique et attachent de l’importance au confort. En bref, l’homme et la femme soucieux de leur style qui choisissent la qualité sans concession. CHARMANT Titanium Perfection s’intègre parfaitement dans un style de vie sophistiqué et concilie à merveille fonctionnalité et mode.
DES IMAGES INNOVANTES GRÂCE À L’IA
Pour capturer l’esprit de la collection de façon innovante, CHARMANT a fait appel pour la première fois à la spécialiste de l’IA Karin Boon, de LADY AI. Elle a créé deux visuels uniques spécialement pour cette ligne, en mettant l’accent sur l’aspect élégant, chaleureux et intemporel de la collection. Chaque élément, du modèle à l’éclairage, a ainsi été composé avec précision. « L’intégration de montures dans les visuels d’IA était pratiquement impossible jusqu’à récemment », explique Karin. « Contrairement aux vêtements ou aux accessoires, cette technique n’a pratiquement pas été développée pour les lunettes. Nous avons réalisé une prouesse artistique qui reflète pleinement l’essence de CHARMANT ». Cette approche innovante de la présentation de la marque souligne de quelle belle manière la technologie et la tradition peuvent se renforcer mutuellement.
Selon CHARMANT, Titanium Perfection est plus qu’une simple paire de lunettes ; c’est un design intemporel, la touche de modernité en plus. Une affirmation stylistique doublée d’un gage de qualité. plus d’infos : www.charmant.com
CÉLÈBRE L’ART ET L’HISTOIRE ETNIA BARCELONA
ETNIA BARCELONA MISE SUR UNE APPROCHE HAUTE EN COULEUR POUR PRÉSENTER SA NOUVELLE CAMPAGNE
ORIGINALS AUTOMNE-HIVER 2025 : UNE RÉINTERPRÉTATION
AUDACIEUSE ET CONTEMPORAINE D’ŒUVRES CLASSIQUES QUI JETTENT UN PONT ENTRE LE PASSÉ ET LE PRÉSENT.
Etnia Barcelona réunit l’art, l’histoire et le design au sein d’une collection pleine de vigueur et de personnalité. La campagne Originals de cette saison s’inspire d’œuvres qui ont marqué l’histoire de l’art, notamment le surréalisme de Magritte, le symbolisme poétique de Frida Kahlo et la lumière de Vermeer. Dans un esprit méditerranéen dynamique, Etnia Barcelona opère un retour aux sources en célébrant la couleur, l’authenticité et l’expression de soi.
TROIS ŒUVRES PHARES
Fidèle à son ADN artistique et culturel, Etnia Barcelona réinterprète trois œuvres phares. Le fils de l’homme (1964) du peintre surréaliste René Magritte explore la frontière entre le visible et le caché, le visage voilé et la présence affirmée. Dans l’univers symbolique de Frida Kahlo et son Autoportrait dédié au Dr Eloesser (1940), les éléments naturels (singes, fleurs et couleurs vives) expriment une féminité puissante et poétique, étroitement liée au corps et à la terre. Enfin, MOREL met en avant la beauté de la lumière et l’instant figé du tableau « La Jeune Fille à la perle » (1665), signé Johannes Vermeer. Le regard (aujourd’hui cerclé par Etnia Barcelona) devient une déclaration, un mystère, une énergie silencieuse qui en dit long sans qu’il soit nécessaire de dire un mot.
MANIFESTE ESTHÉTIQUE
Toutes ces réinterprétations s’approprient des éléments utilisés par les artistes dans d’autres œuvres, et les intègrent de manière surréaliste et symbolique pour créer un univers suggestif unique. Cet hommage artistique, qui n’est pas sans rappeler les premières campagnes d’Etnia Barcelona, renforce l’attachement de la marque à l’art et à la culture. Les couleurs audacieuses et les références artistiques donnent naissance à un manifeste esthétique qui célèbre la diversité, l’identité et l’expression de soi en tant que valeurs fondamentales de l’expression personnelle.
La couleur est l’âme de chaque monture Etnia Barcelona. La marque se pose en pionnière de l’étude de la couleur : elle possède plus de 500 références inspirées de l’univers de la mode et de l’art. Les créateurs étudient les tendances mondiales pour créer des collections qui parlent, émeuvent et définissent des styles uniques. Chaque monture est conçue pour créer un lien avec celui qui la porte, en mêlant couleur, art et innovation.
plus d’infos : www.etniabarcelona.com
MAXIMALE, PERFORMANCES
OPTIMALES
TOKAI PRÉSENTE LE NOUVEAU LUTINA PHOTO, UN VERRE PHOTOCHROMIQUE FRUIT D’UNE ÉVOLUTION INNOVANTE. CETTE GÉNÉRATION ASSOCIE LA TECHNOLOGIE LUTINA ÉPROUVÉE, ET SON FILTRE UNIQUE CONTRE LA LUMIÈRE BLEUE ET LES UV, À UN SYSTÈME PHOTOCHROMIQUE PERFECTIONNÉ QUI SE TEINTE PLUS RAPIDEMENT ET PLUS INTENSÉMENT, TOUT EN GARANTISSANT DES PERFORMANCES STABLES À DES TEMPÉRATURES PLUS ÉLEVÉES. RÉSULTAT : UN VERRE QUI ALLIE PROTECTION PRÉVENTIVE ET CONFORT VISUEL. NATHALIE VANMONTFORT, MARKETING DIRECTOR, ET MEREL CLINCKEMAILLIE, LENS TRAINER, NOUS PRÉSENTENT LES INNOVATIONS QUI SOUS-TENDENT CE PRODUIT AINSI QUE LES AVANTAGES QU’IL APPORTE AUX OPTICIENS ET AUX PORTEURS DE LUNETTES.
Lutina est un produit phare de Tokai depuis de nombreuses années. Pour Nathalie, la nouvelle version de Lutina Photo constitue une évolution logique, mais essentielle : « Ce verre marque une nouvelle étape. Nous voulons proposer à nos clients des verres qui ne se contentent pas de corriger la vision. Lutina Photo propulse la protection et le confort dans une nouvelle dimension. » Merel précise que cette innovation se manifeste particulièrement dans les performances : « Le temps de réaction est nettement réduit, la coloration est plus intense et plus naturelle. Et par-dessus tout, nous avons considérablement amélioré la stabilité à des températures élevées. » Cette stabilité à la chaleur est l’un des principaux fers de lance de Tokai. Nathalie : « Les climats plus chauds requièrent un verre aux performances constantes. C’est là que cette nouvelle technologie fait la différence. »
LE VERRE ATTEINT UNE TEINTE FONCÉE ET UNIFORME, MÊME À 35 °C
Merel explique pourquoi c’est si important : « Les verres photochromiques classiques ont souvent du mal à atteindre leur teinte la plus foncée dans les climats chauds, ce qui se traduisait par une expérience moins constante pour certains utilisateurs. Une structure moléculaire adaptée garantit désormais une teinte fiable et uniforme, même à 35 °C. C’est précieux pour nos clients internationaux, y compris dans la région EMEA. »
UNE CRÈME SOLAIRE POUR LES YEUX
Bien que les propriétés photochromiques améliorées constituent une innovation majeure, la base de ce produit reste le filtre Lutina. « Lutina bloque jusqu’à 94 % de la lumière bleue à haute énergie visible à des longueurs d’onde comprises entre 400 et 420 nm, et protège aussi des rayons UV nocifs », explique Merel. « C’est un peu comme une crème solaire pour les yeux. Nous appliquons de la crème solaire sur notre peau pour la protéger ; nos yeux ont, eux aussi, besoin d’être protégés des dommages causés par la lumière. » Nathalie souligne que c’est une occasion pour les opticiens de se démarquer : « Lutina Photo repose sur des preuves scientifiques. En plus de jolies lunettes, les clients bénéficient d’une protection médicalement éprouvée. Les opticiens peuvent donc se positionner en conseillers spécialisés. » Le quotidien de l’utilisateur a été pris en compte lors du développement du verre. Merel : « L’intérieur des verres reste parfaitement clair, tandis que l’extérieur se teinte rapidement en gris ou brun foncé. Une variante bleue sera bientôt disponible. La garan-
tions et de préférences.
Le verre Lutina Photo de Tokai répond, par ailleurs, à la demande croissante de solutions durables. « Les traitements résistants aux rayures et l’action photochromique stable confèrent à ces verres une durée de vie plus longue. Les clients doivent les remplacer moins rapidement, ce qui contribue indirectement à la durabilité », explique Merel. « Qui plus est, la finition est réalisée en Europe, ce qui limite l’empreinte écologique. » Lutina Photo offre, par ailleurs, aux opticiens indépendants un argument à présenter aux clients pour se démarquer. Nathalie : « Les clients cherchent des verres de lunettes qui offrent plus qu’une simple correction. Lutina Photo réagit de manière dynamique à la lumière, protège de la lumière bleue et des UV, tout en alliant esthétique et durabilité. C’est un argument compréhensible qui donne confiance et permet à l’opticien de se différencier. » Tokai présente donc Lutina Photo comme un produit de haute technologie, mais aussi comme un choix judicieux pour les entrepreneurs qui souhaitent faire la différence par la qualité et le conseil. plus d’infos: www.tokai.be
NATHALIE VANMONTFORT ET MEREL CLINCKEMAILLIE
COLONNE
PÉNURIE DE SPÉCIALISTES EN LENTILLES DE CONTACT
COMMENT ÇA ?
Je me consacre avec passion au secteur de l’optique depuis 45 ans déjà. Mon travail de consultant m’a permis de découvrir les rouages des entreprises d’optique. Chaque semaine, je suis témoin de la pénurie de spécialistes en lentilles de contact. Or il faut se préparer à un exode massif de spécialistes de plus de 60 ans dans les années à venir. Après avoir interrogé divers organismes de formation en optique en Belgique et aux Pays-Bas, je ne peux m’empêcher de m’inquiéter. Le nombre de spécialistes en lentilles de contact fraîchement diplômés ne suffit déjà plus à pallier la pénurie.
Harry Dickhoff est Professional Relations Manager Benelux chez Bausch+Lomb Vision Care et propriétaire d’Optical Support.
D’une part, je rencontre de plus en plus d’entrepreneurs de l’optique qui, faute de capacités et d’expertise, réduisent leurs activités liées aux lentilles de contact. Le chiffre d’affaires généré par les lentilles de contact a donc vite fait de dégringoler. D’un autre côté, je travaille pour des centres de lentilles de contact et des entreprises d’optique qui offrent une expertise optimale en la matière et qui prospèrent plus que jamais. Il y a donc une carte à jouer en recentrant ses activités. Avis aux entrepreneurs : osez investir à nouveau dans l’avenir de votre entreprise ! Encouragez les opticiens à suivre une formation complémentaire de spécialiste en lentilles de contact ou d’optométriste. En investissant dans leur formation, vous inciterez vos collabo
leur propose activement des lentilles de contact, de plus en plus de porteurs de lunettes optent pour un port occasionnel ou pour l’alternance. Sans parler des « presbytes réfractaires » qui ne veulent pas entendre parler de lunettes… De nombreux consommateurs voient dans les lentilles de contact bien plus qu’une alternative aux lunettes. Ils les considèrent comme une solution de vision à part entière, parfaitement adaptée à leur mode de vie actif. Les lentilles leur apportent liberté, confort et commodité, avec une meilleure qualité de vie à la clé. Un spécialiste en lentilles de contact aide les gens à mieux voir et à pratiquer plus facilement certaines activités. On pense ici aux sportifs et aux enfants. Vos capacités d’analyse sont constamment mises à l’épreuve, par exemple face à des clients qui présentent des troubles oculaires spécifiques. Vous changez la donne pour bon nombre d’entre eux.
L’ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE, POUR PLUS DE SATISFACTION
La formation de spécialiste en lentilles de contact n’est pas simple, le but étant d’acquérir des connaissances pointues sur le segment antérieur de l’œil, les matériaux des lentilles et les techniques d’adaptation. Elle vous amène à explorer les nouvelles technologies et innovations pour rester à la pointe du secteur. Vous apprenez à prévenir les complications et à y apporter des solutions. Votre travail a un impact direct : vous voyez littéralement que vous changez la vie des gens. C’est cette satisfaction qui rend le métier de spécialiste en lentilles de contact si unique. Vous tissez des liens à long terme avec les porteurs de lentilles, des liens qui ont toute leur importance. Vous devenez leur interlocuteur privilégié quand il s’agit de prendre soin de leurs yeux. Le caractère régulier des contrôles semestriels ou annuels contribue à instaurer une relation différente, souvent plus personnelle que celle que vous entretenez avec les porteurs de lunettes. Ce contact confère une dimension encore plus utile et plus humaine à votre travail. Vous avez un diplôme d’optométriste ? Repoussez les limites de votre expertise et de votre plus-value en termes d’orientation client. En vous spécialisant dans les lentilles de contact, vous concrétiserez la devise « Mieux voir pour mieux vivre ! »
HARRY DICKHOFF
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IL Y A QUELQUES MOIS, RODENSTOCK A ANNONCÉ, NON SANS FIERTÉ, LE LANCEMENT DE B.I.G. EXACT® SENSITIVE : UNE INNOVATION QUI PROPULSE LA PRÉCISION BIOMÉTRIQUE À UN NIVEAU INÉDIT. L’ÉQUIPE RODENSTOCK PEUT DÉSORMAIS AFFIRMER AVEC CERTITUDE QUE LES RÉSULTATS ET LES RÉACTIONS DÉPASSENT TOUTES LES ATTENTES, MÊME LES PLUS ÉLEVÉES.
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Rodenstock se distingue en démontrant que l’avenir réside dans la personnalisation basée sur la biométrie et la sensibilité visuelle. En associant les données du DNEye® Scanner à des algorithmes d’IA, Rodenstock est en mesure de fournir des verres de lunettes optimisés individuellement pour chaque porteur.
UNE TECHNOLOGIE QUI REDÉFINIT LA NORME
B.I.G. EXACT® Sensitive n’est actuellement disponible que chez les opticiens équipés du DNEye® Scanner de Rodenstock. C’est l’occasion pour vous de montrer que vous faites partie d’un cercle restreint de professionnels visionnaires qui proposent à leurs clients les verres de lunettes les plus perfectionnés du monde. D’après Rodenstock, les résultats ne laissent planer aucun doute : B.I.G. EXACT® Sensitive incarne l’avenir des verres de lunettes.
Les opticiens qui adoptent cette technologie aujourd’hui consolident leur statut de pionniers dans le domaine de la vision biométrique et renforcent leur rôle d’experts de confiance en matière de solutions optiques haut de gamme. Découvrez cette innovation par vous-même et testez dès maintenant les nouveaux verres B.I.G. EXACT® Sensitive. Vous verrez la différence et vous comprendrez pourquoi tant de vos collègues sont déjà convaincus. C’est le moment de sauter le pas. Depuis le lancement, les opticiens du monde entier n’ont que des retours positifs de la part de leurs clients. Selon Rodenstock, l’association des
données biométriques de l’œil et de l’indice de sensibilité visuelle améliore considérablement l’expérience de vision : en termes de fluidité de lecture, de transitions visuelles et de perception de l’espace.
« CONFORT ET TRANSITION FLUIDE ENTRE LA VISION DE PRÈS ET LA VISION DE LOIN : JE NE M’ATTENDAIS PAS À ÇA ! » Laurent, Belgique
« J’AI EU L’IMPRESSION DE REMONTER DANS LE TEMPS, QUAND J’AVAIS 10 ANS ET QUE JE NE DEVAIS PAS ENCORE PORTER DE LUNETTES. » Chiara, Italie
« LES VERRES B.I.G. EXACT SENSITIVE SONT TOUT SIMPLEMENT HORS CATÉGORIE, ILS SUBLIMENT TOUT… POURQUOI SE CONTENTER DE MOINS QUAND ON PEUT AVOIR LE MEILLEUR ? » Matthew, Royaume Uni
« VOUS N’AVEZ PAS L’IMPRESSION DE PORTER DES LUNETTES. POURQUOI ? PARCE QUE LES VERRES RESPECTENT VOTRE MANIÈRE DE VOIR LE MONDE. » Paolo, Italie
« QUELLE SURPRISE QUAND J’AI DÉCOUVERT MES NOUVELLES LUNETTES ! C’EST IMPRESSIONNANT ! » Philippe, France
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UNE APPROCHE COLLECTIVE DE LA MYOPIE S’IMPOSE
L’augmentation de la prévalence de la myopie chez les enfants est un problème de santé mondial auquel la Belgique n’échappe pas. Pourtant, on se contente souvent de corriger la vision au lieu de freiner activement la progression. C’est inquiétant, car la science ne laisse planer aucun doute : plus on intervient tôt, plus on a de chances d’éviter des complications graves par la suite. Il n’est donc plus question d’atermoyer. Les chiffres sont éloquents, la science le confirme et les ressources sont disponibles. Il ne nous manque qu’une chose : la collaboration. Unissons nos forces pour que chaque enfant puisse avoir des yeux en bonne santé à l’avenir. La valeur ajoutée sociale doit l’emporter sur la complexité de la mise en œuvre : il est de notre devoir de ne pas baisser les bras.
Une récente étude européenne (Martínez-Pérez et al., 2024) confirme l’urgence. Menée auprès de plus de 3 000 professionnels des soins oculaires en Europe, elle révèle que la sensibilisation en matière de contrôle de la myopie s’intensifie, mais que le déploiement de stratégies efficaces varie fortement d’un pays à l’autre. La myopie chez les enfants est un sujet préoccupant au Portugal et en Espagne (moyenne de 9,4/10), par exemple, alors qu’elle inquiète beaucoup moins dans des pays comme la Suède et la Belgique. Notre pays est à la traîne, tant en termes de perception que sur le terrain. Constat remarquable : la majorité des sondés estiment que les traitements les plus efficaces sont ceux fondés sur les preuves, notamment l’orthokératologie associée à une faible dose d’atropine ou les lentilles de contact souples destinées à contrôler l’évolution de la myopie. Or on ne prescrit souvent que des verres de lunettes unifocaux, bien qu’ils soient considérés comme moins efficaces. L’étude démontre également que le coût,
la disponibilité limitée et le manque de connaissances constituent d’importants freins à la mise en œuvre effective du contrôle de la myopie.
L’étude révèle, par ailleurs, qu’en plus d’améliorer la prise en charge, le fait de proposer le contrôle de la myopie contribue à fidéliser la clientèle et à améliorer la satisfaction au travail. Les professionnels qui misent activement sur la gestion de la myopie sont plus épanouis dans leur métier, car ils savent qu’ils offriront un avenir meilleur à leurs jeunes clients. À la clé ? Une confiance renforcée dans leur métier et de la part des parents.
CooperVision a à cœur de soutenir les professionnels des soins oculaires désireux d’intégrer structurellement le contrôle de la myopie dans leur pratique. Nous voulons aussi sensibiliser davantage les parents, les écoles et les prestataires de soins de première ligne. En effet, en dépit des connaissances scientifiques disponibles, le manque d’informations accessibles et de collaboration entre les disciplines demeure.
Katherine Teblick, Professional Services CooperVision BELUX
PROCHAIN BILLET TOURNANT : Isabelle Wellemans
RÉFÉRENCE
Martínez-Pérez, C., Santodomingo-Rubido, J., Villa-Collar, C., Whayeb, Y., & Wolffsohn, J. S. (2024). European trends in attitudes and strategies for myopia management in clinical practice. Contact Lens and Anterior Eye, 47, 102390. https://doi.org/10.1016/j.clae.2024.102390
KATHERINE TEBLICK
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Ce que nous offrons
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