Les Nouvelles Esthétiques Spa, Novembre 2015

Doc. Schwarzkopf

NOVEMBRE 2015 63e Année N° 686 - 12 E

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SOMMAIRE NOVEMBRE 2015 N° 686

1 COUVERTURE Doc. Schwarzkopf.

9 ÉDITO Bonne nouvelle ! Par Laure JEANDEMANGE.

12 PINTEREST Épinglez et gagnez… avec Pinterest ! Par Arnaud WALLETON.

20 VENTOUSES L’art de la ventouse au service de la beauté et du bien-être. Par Nadeije BOURGEOIS et Sophie MEYER.

28 DICTIONNAIRE Dictionnaire illustré de biologie et pathologie humaine. Par le Dr Gérard PEYREFITTE.

33 DOSSIER SPA DE BEAUTÉ Doc. La Bastide de Gordes Spa.

35 Comment réussir l’ouverture de son spa ? Par Galya ORTEGA et Nicolas AMAT.

40 L’histoire du spa américain. 42 50 54 58 64 68 72 80 82 85

Par Laure JEANDEMANGE. Spa création. No spa no business ! Le métier de spa manager. Spa soins. Le spa, fer de lance de la communication de l’hôtel Par Laure JEANDEMANGE. Spa thalasso. La signature olfactive sur-mesure, une plus-value pour votre spa. Par Sophie MACHETEAU. Les 10 erreurs d’architecture intérieure à ne pas commettre dans un spa. Par Laure JEANDEMANGE. Spa actualités. BULLETIN D’ABONNEMENT SPA DE BEAUTÉ

94 MATERNITÉ Comment concilier activité et maternité ? Entre droits et système D ! Par Muriel PICARD.

100 À SAVOIR 104 COSMÉTIQUES Comment réussir le lancement de vos produits cosmétiques ? Par Sandrine HALLER, Delphine RAYMOND et Alexia DINGAS.

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SOMMAIRE NOVEMBRE 2015 N° 686

107 DOSSIER BIO Doc. Soup Studio.

108 L’évolution du marché des cosmétiques bio. Par Betty SANTONNAT. 112 L’’éclat au naturel, le nouvel eldorado cosméto. Par Sophie MACHETEAU. 118 L’entretien du mois. 120 126 128

Claudine Reinhard, Présidente de Wala France, Dr. Hauschka. Par Laure JEANDEMANGE. La cosmétique Végan, véritable tendance ou marché de niche ? Par Michel KNITTEL. Actualités bio. Les idées reçues sur la cosmétique bio.

dossier

B I O

132 TVA Comment comprendre la TVA en 5 minutes ? Par Philippe VARLIN.

134 VIE PROFESSIONNELLE 4

139 BULLETIN ABONNEMENT LNE 147 FORMATIONS Formez-vous pour exceller dans votre profession !

150 ÉCOLES La création du HEC de l’esthétique. Par Laure JEANDEMANGE.

152 À SAVOIR 154 LASER Lumière sur les taches pigmentaires.

156 RENCONTRE Des soins pas comme les autres. Par Laure JEANDEMANGE.

158 COIFFURE La couleur : l’accessoire N° 1. Par Jacqueline AKNINE.

162 À SAVOIR 164 MEILLEURS SOINS INSTITUT 172 ACTUALITÉS PARFUMS 182 NOUVEAUTÉS PARFUMS 188 PROCÉDURES COLLECTIVES Les procédures collectives des entreprises en difficulté.Quelles procédures ?

192 NOUVEAUTÉS 205 PETITES ANNONCES Musique relaxante p. 125. Boutique DVD p. 186. Livres Massages p. 191. Encarts jetés - Clairjoie, - LNE : bulletin d’abonnement, kit Livres scolaires.

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dito

Bonne nouvelle

Il y a à peine un an, Les Nouvelles Esthétiques lançaient Spa de Beauté : la quintessence du spa réunie dans un mensuel professionnel aussi pratique qu’inspirationnel. En quelques mois, Spa de Beauté a trouvé sa place, tant le besoin d’apporter des informations professionnelles et des réponses concrètes était présent pour tous les acteurs du spa. Aujourd’hui, grâce à vous, nos lecteurs, nous sommes ﬁers de vous annoncer que Spa de Beauté restera dans Les Nouvelles Esthétiques mais vivra également sa vie, chaque mois, en solo, dès janvier 2016. Cher professionnel du spa, vous qui êtes 100 % spa, vous pouvez désormais vous abonner à Spa de Beauté au tarif exceptionnel de 26 €. Il y a à peine un an, la grande histoire de Spa de Beauté débutait, écrivons la suite ensemble ! Laure JEANDEMANGE

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Épinglez et gagnez…

AVEC PINTEREST ! par Arnaud WALLETON

Gérer un institut aujourd’hui, c’est aussi s’intéresser aux meilleurs moyens de le faire connaître, de générer un flux de nouvelles clientes et de créer une envie suffisamment forte pour qu’elles le fréquentent de manière assidue. Le nouveau réseau social d’images Pinterest peut vous aider. 12

C’est la version 2.0 du tableau de liège

Utiliser judicieusement les différentes techniques de promotion de votre activité est un excellent moyen d’atteindre vos objectifs mais, dans ce domaine, les choses bougent vite, très vite et il faut que vous restiez toujours attentive à ce qui se fait de nouveau : des outils, inconnus hier, sont mis sur le devant de la scène et se transforment en belles opportunités pour demain. C’est probablement le cas aujourd’hui avec le nouveau réseau social d’images Pinterest. Vous en avez vaguement entendu parler mais vous ne le connaissez pas bien encore ? Vous vous demandez en quoi il peut être utile au développement commercial de votre activité en esthétique ? Vous vous interrogez sur les moyens à mettre en place pour l’optimiser et le transformer en un outil sur lequel vous pouvez compter de manière efficace ? Alors, cet article-là est fait pour vous ! Voici toutes les réponses à vos questions !

INTEREST, QU’EST-CE QUE C’EST ? Pinterest, c’est la version 2.0 du bon vieux tableau de liège où l’on affiche, avec émotion, les photos de tout ce qui nous fait craquer ! Chaque utilisateur crée un profil sur lequel figurent des tableaux (des boards en langage Pinterest), centrés autour d’une même thématique qui lui est chère. Ainsi, dévoilet-il ses centres d’intérêt et les fait-il connaître à sa communauté. Sur le profil d’un institut, on peut imaginer qu’il y aurait par exemple un tableau sur l’univers conçu pour se détendre et se relaxer, un autre sur les soins et les produits proposés, un sur les superbes réalisations en nail-art, en maquillage, ou en prestations pour le regard qui y ont été faites, un sur les valeurs auxquelles il est attaché : la beauté, l’authenticité, la nature… Sur chacun de ces «boards», vous pourrez ensuite mettre des «pins», c’est-à-dire «épingler» des images que vous souhaitez mettre en avant en les important directement depuis votre ordinateur ou votre smartphone mais aussi en allant piocher sur les tableaux des autres (Re-pin) ou sur des photos trouvées sur Internet. Évidemment, ces tableaux n’ont pas pour vocation de rester dans une sphère intime et de constituer une collection privée à l’abri des regards ! Pinterest est un réseau social… et comme tout bon réseau social qui se respecte, les personnes qui consultent votre profil peuvent s’abonner, «liker», commenter, ré-épingler vos publications sur leurs tableaux, partager via leurs comptes facebook, twitter… Pour résumer à outrance, Pinterest, c’est donc une collection d’images qui vous plaisent et vous inspirent et que vous diffusez auprès d’une communauté qui peut interagir. Une fois que l’on sait tout ça, la seconde question surgit immédiatement :

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POURQUOI UN INSTITUT GAGNERAIT-IL À ALLER SUR PINTEREST ? La première bonne raison de se pencher sérieusement sur l’intérêt de Pinterest est d’abord liée à l’impact que peut produire la diffusion d’images sur votre clientèle actuelle et potentielle. Cette dernière souhaite passer un bon moment de détente et de bienêtre. Elle recherche qualité de service, expertise, savoir-faire… et elle veut être sûre de frapper à la bonne porte en se rendant chez vous ! Il est donc important de la rassurer rapidement. Pour y parvenir, vous pouvez tenter de décrire l’ambiance ultra-confortable de votre cabine avec de jolis mots, sans avoir pour autant la certitude que la clientèle s’en fasse une véritable représentation ou alors dévoiler une simple photo qui va la plonger instantanément dans votre univers de bien-être. De même, une image d’esthéticiennes, professionnelles, ouvertes et souriantes sera le meilleur moyen de dépeindre justement l’attitude chaleureuse de l’équipe. Quant à la qualité exceptionnelle et à l’originalité de vos créations, rien ne pourra mieux les mettre en valeur qu’une photo d’un modèle au sourire radieux ! Dans l’univers beauté et bien-être, la mise en avant de supports visuels s’est toujours révélée d’une efficacité redoutable ! L’image est comprise immédiatement et elle a ce don immense de pouvoir séduire, de laisser passer une émotion et de donner envie d’agir très rapidement. Des études sur les réseaux sociaux ont montré d’ailleurs que les publications les plus commentées ou transférées étaient des images ! En affichant des photos de votre institut sur Pinterest, vous pourrez donc humaniser votre centre, le rendre accessible, instaurer un climat de confiance, favoriser le partage de vos connaissances et de vos expériences… et créer subtilement une envie irrémédiable de venir se faire chouchouter chez vous ! «Une image vaut 1000 mots» disait déjà Confucius. Je suis certain que s’il était un responsable d’un institut en 2015 –ce qui est peu probable, je vous l’accorde…- il augmenterait encore la portée de l’image au détriment des mots ! À cette force inégalée du visuel s’ajoutent d’autres éléments qui contribuent à faire de Pinterest un excellent terrain de chasse aux nouveaux clients : - Les utilisateurs du réseau social correspondent parfaitement à la cible principale des instituts puisque ce sont essentiellement des femmes. - Le classement par centres d’intérêt facilite la recherche et attire un public qui est déjà sensibilisé au domaine que vous souhaitez mettre en valeur. Les utilisatrices pourront ainsi vous trouver plus facilement et seront plus réceptives à vos messages car vos contenus les intéressent a-priori. Vous optimisez alors vos chances de les toucher et de les convaincre. - Les abonnés viennent y chercher une «inspiration» qui engendre très souvent un acte d’achat en prolongement. En effet, 21 % déclarent avoir acquis un bien ou un service après l’avoir vu sur Pinterest. Les études

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montrent également que la valeur du panier moyen est nettement supérieure à celle engendrée par tous les autres réseaux sociaux. - En France, la beauté fait partie des centres d’intérêt les plus populaires avec la décoration, la mode, les voyages, la cuisine et l’art. - Pinterest, c’est le réseau social de ceux qui ne sont pas forcément adeptes de ce média ! Ici pas de bla-bla inutile ni de débats enflammés qui finissent par ennuyer tout le monde. Les utilisateurs s’émerveillent devant des photos qui leur parlent… ou se taisent ; ils sont libres de s’abonner à un tableau sans s’abonner à un profil entier… ou de s’abonner à un profil entier mais de se désabonner de certains tableaux ! Et cela est modifiable à tout moment ! - L’organisation du fil d’actualité sur facebook ou tweeter fait que votre message est vite remplacé par un autre. En effet, il est poussé vers le bas par toutes les nouvelles publications et devient donc rapidement invisible. Il ne reste alors en bonne position que quelques heures- voire quelques minutes ! Sur Pinterest, l’image que vous avez ajoutée sur votre tableau reste affichée, et elle peut être ré-épinglée sur celui de tous les abonnés à tout moment. Sa durée de vie est donc beaucoup moins éphémère ! - Les images sur Pinterest sont associées à un lien vers leur site d’origine. En y publiant des photos issues de votre site Internet, vous disposez donc d’un moyen supplémentaire de booster sa fréquentation. Si l’on ajoute à tous ces éléments, le fait que Pinterest soit gratuit, qu’il améliore de façon notable le référencement, qu’il soit véritablement simple à utiliser même sans être experte en réseaux sociaux, et qu’il connaisse une croissance exponentielle de ses abonnés, alors tout paraît clair : vous avez assurément de multiples avantages d’y afficher votre présence. À ce stade néanmoins, vous pouvez encore vous demander par où commencer ! Voici venu le temps de vous donner des explications :

L’image a ce don immense de pouvoir séduire

OMMENT CRÉER UN COMPTE SUR PINTEREST ET L’OPTIMISER ? La procédure d’inscription est véritablement facile et Pinterest vous guide à chaque stade de manière très claire. Pour vous aider à bien démarrer et à épingler ensuite comme un pro, voici néanmoins quelques conseils, étape par étape.

Première étape : l’inscription à Pinterest Comme sur les autres réseaux sociaux, l’utilisateur a la possibilité de créer un compte personnel ou professionnel. Optez pour la deuxième solution pour bénéficier de fonctions supplémentaires

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très intéressantes comme les statistiques ou les épingles enrichies par exemple. Accédez donc au portail dédié aux professionnels : business pinterest. Si vous disposez déjà d’un compte personnel, il sera alors possible de le convertir. De manière classique, la procédure débute par un formulaire d’identification (e-mail, mot de passe, nom de l’entreprise, secteur d’activité), puis par la création d’un profil composé d’une image, un nom, une courte biographie, un lieu et un lien. Ne sous-estimez pas néanmoins cette formalité ! Un bon profil montrera à vos visiteurs que vous êtes digne de confiance, vous rendra plus facilement visible… et sera un formidable appui pour booster votre nombre d’abonnés. Soignez donc chaque élément le composant : 14

Votre image profil Elle peut contenir une photo ou un logo. Téléchargez toujours un contenu de qualité, avec une taille recommandée de 165x165 pixels. Sachez également qu’une image personnelle fonctionne mieux car elle humanise la relation et donne l’impression de suivre une «vraie» personne. Votre nom C’est celui qui apparaitra ensuite dans votre URL Pinterest. S’il parait logique d’y faire figurer votre nom commercial, associez-lui néanmoins des mots clés, comme institut de beauté, spa, beauté et bien-être, esthéticienne à domicile… Cette astuce peut vous permettre d’améliorer le référencement et de vous faire repérer par les personnes qui ne connaissent pas votre nom mais qui ont pour centre d’intérêt votre activité.

Accédez au portail dédié aux professionnels

Votre biographie Vous ne disposez que de 160 caractères, soit l’équivalent de moins de deux lignes de texte. Votre description doit donc être percutante et là encore utilisez des mots clés ! Mettez en avant le concept de votre institut pour montrer en quoi il est différent. Le lien Vous avez la possibilité de joindre un lien externe. Profitez-en pour emmener vos visiteuses Pinterest vers votre site ou votre messagerie. Elles pourront ainsi mieux vous connaître encore ou vous contacter. Lors de la création de votre compte, Pinterest vous demandera ensuite : - de vous abonner à cinq tableaux correspondant à vos centres d’intérêt. Cette approche est essentiellement pédagogique, de manière à vous expliquer le fonctionnement de base. Vous pourrez vous désabonner rapidement si vous le souhaitez,

- de vérifier votre site. Cette étape vise à confirmer l’URL de votre site web. Cette «sécurité» indique aux membres Pinterest que votre adresse est une source fiable. Elle vous permettra également d’accéder aux statistiques, d’associer votre photo sur tous les pins épinglés depuis votre site et d’apparaitre plus haut dans les résultats de recherche. Pensez donc à valider cette démarche, - d’ajouter le bouton «Pin it» à votre site. Son installation donne la possibilité d’activer l’épinglage à partir de votre site Internet. Cette fonction peut donc vous aider à gagner en visibilité sur Pinterest, puisque vous offrez à vos clientes et aux internautes l’autorisation d’enregistrer automatiquement les contenus qui leur plaisent dans un de leurs tableaux… et à les rendre accessibles à leurs abonnés. Cette fonction n’est pas obligatoire mais je ne vois aucune raison de se passer de cette opportunité de se faire une publicité gratuite et sans effort ! Sachez également que plusieurs options de personnalisation du bouton Pin It sont offertes et varient en taille, couleur, forme de manière à mieux s’harmoniser avec le design de votre site Internet, - de lier votre compte Pinterest avec facebook, twitter et google +. Cette option vous permet de débuter immédiatement avec un bon nombre de contacts… à condition néanmoins que le report systématique des publications sur tous les réseaux sociaux ne finisse par lasser. Deuxième étape : la création des tableaux Avec cette étape, débute maintenant la partie un peu plus «fun» : celle de la constitution de la collection qui va «inspirer» vos abonnées ! Pinterest offre beaucoup de souplesse sur ce thème. Vous pouvez donc laisser libre-cours à votre créativité… après avoir néanmoins porté attention aux points-clés suivants : Les thèmes de vos tableaux Dans votre profession, il y a beaucoup de sujets à mettre en valeur : votre lieu et son décor, l’équipe, les produits coup de cœur, vos créations les plus réussies, les prestations, les offres…. Attention néanmoins de ne pas faire uniquement de votre page Pinterest un outil de promotion… et de donner l’impression que votre démarche n’est guidée que par la vente. Il est important de raconter une histoire avec vos tableaux et cela passe aussi par des thèmes plus généraux ou annexes à votre activité : la mode, la coiffure, les rituels de beauté du monde, les tendances, le maquillage artistique, les ingrédients cosmétiques fabuleux, votre ville ou votre région, «les coulisses» de votre institut ou d’un projet sur lequel vous travaillez, ou tout simplement un centre d’intérêt auquel vous tenez particulièrement. Leur nombre Vous pouvez créer autant de tableaux que vous voulez ! Même si leur nombre est appelé à croître au fil du temps, proposez-en un minimum de cinq pour débuter. Vous remplirez ainsi la première ligne de la page lorsqu’elle est visualisée sur un PC : les internautes n’aiment pas le vide… et il faut leur offrir une variété de contenus suffisante.

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Leur présentation Chacun se voit attribuer un titre, une brève description et une couverture. Ces trois éléments peuvent constituer un véritable atout séduction et booster l’envie de consulter le tableau et de s’y abonner. Le titre doit par conséquent être clair pour que les membres identifient sans difficulté la nature du contenu mais aussi accrocheur avec un intitulé original pour vous distinguer des autres. Misez ensuite sur une description attractive qui explique votre intérêt pour le thème, le contenu de tableau, le tout avec des mots clés bien choisis. Pour y parvenir, essayez de penser comme vos clientes, de réfléchir à leurs attentes et aux expressions qu’elles utilisent pour formuler leur recherche. Vous pouvez également aller chercher l’inspiration sur les tableaux des autres, tout en veillant à personnaliser votre descriptif. Votre photo de couverture doit évidemment être soignée et être amenée à faire l’unanimité. Pourquoi alors ne pas mettre en valeur celle qui obtient le plus de «like», de «re-pin» ou de commentaires ? Sachez enfin que Pinterest classe par défaut vos tableaux par ordre alphabétique mais que vous pouvez modifier cette organisation. Il peut être judicieux, en effet, de placer en premier ceux qui regroupent les plus belles images ou les éléments essentiels sur votre institut. Ils auront ainsi plus de chance d’être perçus par tout le monde ! De même, si vous voulez faire un tableau temporaire pour booster vos offres de fin d’année par exemple, mettez-le en ligne de mire, parmi les cinq premiers !

Misez sur une description attractive

Les autres fonctions intéressantes Pinterest vous offre également la possibilité de créer des tableaux collectifs et des tableaux cachés. Sur les premiers, vous autorisez d’autres personnes que vous à publier des images sur vos créations. Associer votre équipe ou votre clientèle peut être motivant ! Les seconds ne sont pas visibles tant que vous le souhaitez. Cette fonction est très intéressante lorsque vous avez besoin de temps pour les préparer et que vous voulez les publier au moment le plus opportun. Troisième étape : l’épinglage Maintenant que vos tableaux sont prêts, il faut y glisser du contenu visuel ! Avant de vous lancer, lisez encore ces quelques conseils ! Choisissez les bonnes images ! Pinterest est un réseau social d’images… alors, cela va de soi, ce que vous épinglez doit être d’excellente qualité ! Contrairement à Instagram, aucun filtre ou système de retouche ne viendra vous aider sur le site. La quantité s’invite également puisqu’un tableau de moins de cinq images est considéré comme inache-

vé ! N’hésitez donc pas à épingler plusieurs photos en variant les sources et les contenus pour éviter les répétitions qui font tomber l’enthousiasme des abonnés. Cherchez également à raconter des histoires en mettant un lien entre les photos : l’association d’un soin avec un actif clé et de la plante dans son milieu naturel peut par exemple stimuler l’imagination. Sachez enfin que ce sont les images verticales qui fonctionnent le mieux, avec une préférence pour le 735X1102 pixels. Cette taille est réputée attractive sur PC et adaptée à un écran smartphone. Pensez-donc à recadrer certaines de vos photos sous ce format. Décrivez-les Là encore, vous disposez d’un espace texte de 500 caractères : vous pouvez y glisser un descriptif attractif qui laisse imaginer à l’internaute ce qu’il pourrait faire avec la photo épinglée et lui donner des informations supplémentaires, le tout parsemé de mots clés, voire de quelques #hashtags. Pensez également à y intégrer un «appel à l’action», en insérant les coordonnées de votre site Internet ou votre numéro de téléphone. Ajoutez des épingles enrichies Elles permettent de compléter les renseignements fournis par une épingle «classique» avec la présence du prix, la disponibilité, le nom de l’entreprise, son logo et un lien vers le site Internet. Cette description sera reprise telle quelle même si elle est ré-épinglée. Votre message gardera donc toujours le sens de ce que vous avez indiqué, même s’il est partagé des dizaines de fois !

ONCLUSION Vous avez désormais toutes les réponses à vos questions… et tous les éléments pour concevoir une magnifique page Pinterest ! Il vous restera ensuite à la faire connaître et à récolter des abonnés mais le processus s’apparente à celui que vous avez déjà pu mettre en œuvre sur les autres réseaux sociaux : une information sur tous les supports de communication destinés à votre clientèle et à vos relations professionnelles, des widgets sur vos sites, messageries et comptes divers, un contenu qui évolue régulièrement, des commentaires sur les tableaux des autres, des partages entre commerçants de votre ville qui ont une activité complémentaire à la vôtre, des échanges avec votre communauté… Avec tous ces conseils pour optimiser Pinterest, vous avez une nouvelle chance de tirer votre épingle du jeu, alors à vous de vous lancer maintenant !

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COMMUNIQUÉ

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Déjà plus de 1 400 centres en Europe sont équipés avec ce nouveau processus de régénération cellulaire combinant cosméceutique nanomoléculaire et percussion transcutanée !

La Capsule du Temps de la marque bdr est née en Allemagne en 2005 après plusieurs années de recherches du Laboratoire Goldeneye. Ce dispositif est basé sur l’association unique de produits issus de la cosméceutique et d’une méthode brevetée : la percussion transcutanée optimisant la qualité des résultats par plus de principes actifs pénétrants. La Capsule du Temps est une nouvelle approche de soins associée à une technologie qui utilise la cosméceutique nanomoléculaire (molécule de très faible dimension à forte capacité de pénétration) en combinaison avec la percussion transcutanée (une technique permettant d’accélérer la diffusion des actifs) pour les traitements de peaux à problèmes : rides, peaux atones, déshydratation, rougeurs, peaux grasses, sensibles, imperfections, cicatrices… C’est une révolution dans la prise en charge des soins anti-âge à effets durables. LA COSMÉCEUTIQUE NANOMOLÉCULAIRE La cosméceutique est une cosmétique traditionnelle composée d’actifs phytothérapeutiques à forte concentration. Les nanomolécules, molécules de très faible dimension – environ un milliardième de mètre – ont la propriété de pouvoir pénétrer en profondeur jusqu’aux cellules basales de la peau, permettant ainsi de stimuler tout le tissu vivant de la peau : les ﬁbroblastes, les desmosomes, les kératinocytes, les glandes séborrhéiques et d’agir ainsi en contrôle du renouvellement cellulaire.

Ces embouts à usage unique apportent les avantages suivants : - activation du processus de régénération, - amélioration de l’élasticité de la peau, - redéﬁnition de l’ovale du visage, - augmentation de la production de collagène et d'élastine, - réduction des rides d’expression, - correction des imperfections.

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VENTOUSES

L’ART DE LA VENTOUSE

au service de la beauté et du bien-être par Nadeije BOURGEOIS, Sociologue, Esthéticienne et Praticienne en Médecine Traditionnelle Chinoise et Sophie MEYER, Esthéticienne, Consultante et Formatrice Internationale.

L’évolution de la médecine, des substances curatives et de la galénique, a fait reculer l’usage de la ventouse, pourtant outil thérapeutique essentiel depuis la plus haute Antiquité. En médecine énergétique chinoise cependant, la ventouse reste un outil d’application courante et le monde de la beauté et du bien-être nous permet d’en réinventer et d’en réhabiliter l’usage, pour le plus grand bonheur de vos clientes. 20

La ventouse procède de l’action de révulsion

’EFFICIENCE DE L’EXPÉRIENCE La ventouse fait l’objet d’un usage géographique très vaste. L’Égypte ancienne, la Grèce et l’Inde antiques, l’Amérique du Sud, l’ancestrale Turquie et l’ancien Moyen-Orient l’ont utilisée. Plus tard, l’Espagne, l’Italie, la France du Sud et l’Amérique du Nord l’ont adoptée. C’est cependant en Asie, et notamment en Chine, que son usage perdure et que son action conserve tout son sens. La ventouse procède de l’action de révulsion, qui consiste à éloigner du corps la cause d’un mal-être, par drainage et décongestion. Ainsi, les signes d’inconfort passent-ils de l’intérieur vers l’extérieur, de la profondeur vers la superficie, grâce à l’action locale simple de la ventouse. C’est principalement l’afflux de sang qu’elle

provoque qui adoucit l’état congestif, physique ou mental, de votre cliente. En corne dans l ’A n t i q u i té , en bronze ou en matériaux végétaux plus tard, la ventouse est aujourd’hui le plus souvent en verre, voire en plastique moulé. Bien que fragile car cassant, le verre a l’avantage d’être un alliage dur, transparent, dont la structure chimique permet une action thermique intéressante pour un usage avancé en massage de bien-être. La clarté de ce matériau permet également de contrôler et d’ajuster le travail de la ventouse sur le corps de vos clientes. Symboliquement, le verre allie la fragilité, la transparence et la finesse, à la résistance et à l’efficacité. Ce qui a fait reculer l’usage de la ventouse en médecine (un outil simple, voire simpliste et rudimentaire) est aussi le moteur de l’intérêt du monde de la beauté et du bien-être pour elle : un outil antique donc éprouvé, d’un usage rare donc original et d’une utilisation simple, d’une parfaite innocuité. Pratique populaire délaissée par les professionnels, cette technique universelle va ainsi retrouver une place pour des actions essentielles au bien-être de votre cliente.

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VENTOUSES

N OUTIL DE MASSAGE PAR EXCELLENCE La «coupe qui aspire», la «corne percée», le «verre qui tire» : autant d’images chinoises illustrant le terme de ventouse, qui traduisent le mouvement d’extériorisation de l’agression dont le corps fait l’objet. Qu’elle soit physiologique ou psychologique, interne ou externe, l’agression verra ses effets reculer face à la puissance d’action d’un massage par la ventouse : les tensions sont libérées, l’énergie générale est tonifiée, les gènes et douleurs sont calmées, les articulations sont soulagées. L’action d’aspiration de la profondeur vers la superficie libère les points d’acupressure et permet l’obtention de résultats personnalisés. L’individualisation du soin passe également par l’adaptation du geste de l’esthéticienne et sa lecture énergétique du corps de sa cliente. La ventouse permet en effet plusieurs gestes de massage. L’appréciation énergétique de votre cliente permet le choix du geste. La zone anatomique travaillée détermine également la méthode de pose de la ventouse. Elle peut en effet être mobile et plutôt drainante, utilisée en pompage pour un effet plutôt tonifiant. La ventouse offre également l’opportunité d’un travail général et local à la fois, finalisant la personnalisation de la séance à la cliente, car elle peut être fixe, sur un point ou une zone d’acupression déterminés selon ses besoins. L’intensité de l’aspiration est très importante : - une aspiration faible est tonifiante, stimule l’énergie générale. Elle permet par ailleurs un temps de pose plus long et s’adapte mieux aux clientes affaiblies physiquement. - une aspiration forte est drainante, assainissant les excès de tension et libérant les surcharges physiques ou mentales. Elle est particulièrement adaptée à la zone dorsale. La ventouse est d’un usage sûr et sans effets secondaires. Évitez cependant de l’utiliser sur une peau lésée ou brûlée, sur des traumatismes aigus ou sur des clientes très affaiblies. Ne l’utilisez pas non plus en cas de grossesse.

personnalisé sur des agressions spécifiques, dispersant l’énergie défensive, libérant l’énergie agressive et diminuant les stagnations énergétiques. La ventouse soulage les tensions chroniques notamment musculaires, en stimulant la circulation sanguine et lymphatique. Elle détend les articulations en activant le flux des liquides organiques. Elle stimule les mouvements des organes et la sécrétion de leurs liquides. La ventouse a des effets spécifiques sur la peau, améliorant l’élimination cutanée et le renouvellement des cellules, augmentant la circulation sanguine, l’activité des glandes sébacées et sudoripares, améliorant ainsi la nutrition cellulaire et cutanée. Au plan global, elle stimule l’énergie générale par augmentation de la circulation sanguine, la diminution de la production de toxines et l’amélioration de leur évacuation par l’organisme. Au plan psychique, l’utilisation de points personnalisés d’acupression permet d’obtenir des effets étonnants sur des états psychologiques ou psychosomatiques participant à l’oppression et au mal-être de votre cliente. Un état dépressif et des tensions psychosomatiques pourront ainsi être efficacement allégés, recevant les effets de la stimulation du système nerveux et des nerfs sensitifs. Enfin, chassant l’inflammation et régulant le flux sanguin, la ventouse provoque l’arrivée de chaleur en surface du corps, engendrant instantanément une sensation de détente.

Les tensions sont libérées, l’énergie générale est tonifiée

UN OUTIL PUISSANT POUR UNE ACTION EN PROFONDEUR Ainsi, donc, l’action de la ventouse procède de l’aspiration, amenant les facteurs de tension et de mal-être en superficie. En médecine énergétique chinoise, elle s’appuie sur le principe Yin de la profondeur vers un principe Yang de surface. Il en découle de nombreux effets énergétiques, physiologiques, et psychologiques, dont on peut citer quelquesuns. Le massage à la ventouse permet de réguler les flux énergétiques entre profondeur et superficie, restaurant ainsi l’immunité. Il aspire les tensions et les énergies indésirables en ouvrant les pores, autorisant ainsi leur élimination. Des points d’acupressure précis permettent un travail

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VENTOUSES

La ventouse libère les points d’acupressure

L’ART DE LA VENTOUSE La simplicité de l’outil ne doit pas occulter la haute technicité nécessaire à un authentique massage chinois aux ventouses. La ventouse est un art. En premier lieu, la posture de l’esthéticienne est fondamentale. Le sens du toucher, que lui procure la connaissance anatomique et énergétique du corps, participe à la précision de l’usage de la ventouse et donc à l’efficacité du massage. Ensuite, la connaissance des techniques de pose des ventouses, en fonction des zones corporelles travaillées, permettent l’efficience du geste de l’esthéticienne. Certaines zones nécessitent d’être tonifiées, d’autres dispersées, entraînant des méthodes de pose différentes : glissante, ponctuelle, fixe, par exemple. De même, la puissance d’aspiration doit être appropriée au résultat recherché. Enfin, la capacité d’analyse des effets de la ventouse permet la personnalisation poussée du massage : la couleur des tissus au passage de la ventouse, l’aspect des légères empreintes qu’elle laisse, sont un langage corporel participant à l’appréciation énergétique et donc à la connaissance de votre cliente, pour une action toujours plus ciblée et efficace. Cette technicité est utile et efficiente tant pour le corps que pour le visage. Le massage corporel chinois aux ventouses est un soin totalement régénérant. À la fois drainant et détoxifiant, tonifiant et sédatif, son succès se traduit dans l’addiction que développent vos clientes pour cet outil. Dans un modelage facial chinois, les ventouses participent de façon essentielle à l’objectif anti-âge recherché, notamment sur des visages nécessitant drainage et décongestion, avant restructuration et tonification des tissus cutanés.

UN INSTRUMENT DE RÉGÉNÉRATION TOTALE Au-delà d’un outil dont la simplicité est le gage de l’efficacité, dont la puissance est la garante de l’action, le massage à la ventouse est une musique, une danse, une lumière dégageant parfois des effluves spécifiques. Grâce à son geste, l’esthéticienne qui pratique le massage aux ventouses s’adresse aux cinq sens de sa cliente. La fluidité du déplacement des ventouses, leur bruit tissulaire, leur transparence laissant doucement apparaître la peau aspirée, le changement subtil de couleur du tissu cutané, les effluves dégagés lors des changements de pression, tout participe au moment unique de régénération que la cliente vit dans ce massage. EIle y laisse stress et tensions, elle y récupère énergie et fonctions physiologiques, bref, elle s’y reconstruit… ! Chaque séance participe un peu plus à cette récupération, faisant de ce massage un moment mémorable de pleine sérénité, tant pour le corps, que pour l’esprit, contribuant à rendre totalement addict, vos clientes !

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PARCOURS

L’AFFILIATION GUINOT : UN NOUVEAU SOUFFLE À MON INSTITUT

Laurence Bossa, responsable de l’institut Guinot à Marseille dans le quartier des Chartreux, revient sur son parcours et le renouveau de son institut après avoir choisi l’affiliation Guinot.

Laurence, racontez-nous votre parcours professionnel ?

Pourquoi vous êtes-vous tournée vers les soins et produits de soin Guinot en tant que dépositaire ?

Je suis esthéticienne depuis 23 ans. Après un DEUG Je connaissais Guinot de réputation bien sûr et par langues et affaires commerciales, je suis partie aux les nombreux articles de la marque dans les magazines Etats-Unis à 21 ans et c’est là-bas que professionnels d’esthétique. C’est surtout la l’envie m’est venue de faire de l’esthétique. technicité des produits qui m’a plu dans cette À l’époque, la tendance était à l’onglerie. marque. Guinot est à la pointe de la technologie Je voyais des femmes très apprêtées mais en matière d’esthétique. Cette année, par qui négligeaient leur visage et leur peau. exemple, nous recevons en exclusivité sur J’ai pensé J’ai pensé qu’il y avait une opportunité à le réseau affilié le nouvel appareil de Soin saisir. Je suis revenue en France où j’ai passé qu’il y avait une Visage Hydraderm qui utilise l’énergie cellulaire opportunité mon diplôme d’esthétique à Marseille. Suite pour rendre la peau du visage visiblement plus à cela, j’ai ouvert mon propre institut en tant à saisir dans jeune et plus éclatante. La marque se lance qu’indépendante. J’ai changé de local en sans cesse dans de nouveaux challenges, l’esthétique. 1998 pour ouvrir un institut à Marseille en tant de nouveaux défis et je me reconnais dans que dépositaire des produits et soins Guinot. cette philosophie.

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En tant qu’institut indépendant, qu’est ce qui vous a décidé à devenir affilié Guinot ?

Au bout de 22 ans d’activité, mon entreprise commençait à stagner et mon équipe à s’essouffler. Je ne pouvais plus faire grand-chose pour relancer l’activité. Mon représentant Guinot m’a parlé du concept de l’affiliation et je me suis sentie en confiance pour franchir cette nouvelle étape. C’était le bon choix au bon moment. Je passais au même moment mon brevet de maîtrise Esthétique, ce qui m’a confortée dans ma décision. Cela nous a vraiment redynamisées moi et mon équipe qui est aujourd’hui pleinement épanouie dans son travail. Mon institut, aux couleurs et au design Guinot, est désormais très qualitatif, ce qui me parait essentiel pour me différencier de mes concurrentes.

Quel constat faites-vous sur votre évolution ?

Je suis fière d’annoncer +17% d’augmentation de chiffre d’affaires, ce qui est très encourageant pour l’avenir.

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Quels sont les outils dont vous bénéficiez maintenant, et qui vous paraissent difficile à mettre en place de façon indépendante ?

Le plan marketing annuel est adapté à mon institut et permet d’optimiser la gestion de mon fichier clients. Je dispose d’un panel d’outils marketing à utiliser en fonction de mes besoins au cours de l’année (relance, conquête client). Une animatrice vient régulièrement pour effectuer une visite bilan. Nous regardons ensemble les chiffres de l’institut, constatons les points d’amélioration et mettons en place des actions spécifiques pour faire progresser l’institut. Une formatrice vient aussi régulièrement pour former mon équipe aux soins et produits de soin. Des modules de formation sont proposés régulièrement sur l’accueil de la cliente ou la gestion d’une équipe. Des rencontres sont organisées avec nos consœurs du réseau Guinot afin d’échanger sur nos impressions Aujourd’hui, et nos bonnes pratiques. Guinot c’est que s’entourer du bonheur !

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Guinot m’a donné un nouveau souffle. En terme de visibilité, c’est incroyable comme un changement de nom et un institut conceptualisé parviennent à changer d’une marque à le regard des passants sur mon institut. forte notoriété Beaucoup de nouvelles clientes ont poussé est nécessaire la porte grâce à cela. Elles se sentent en pour évoluer sécurité dans un univers cadré, ce qui et faire n’était pas valable il y a encore 10 ans. Aujourd’hui, si l’on ne fait pas partie de progresser son cette nouvelle ère de l’esthétique moderne activité. en commerce organisé, le futur s’annonce difficile. S’entourer d’une marque à forte notoriété est nécessaire pour évoluer et faire progresser son activité. Sur les 6 premiers mois de l’année 2015, je suis fière d’annoncer 17% d’augmentation de chiffre d’affaires, ce qui est très encourageant pour l’avenir. Je craignais de perdre mon indépendance. Je constate aujourd’hui que ce n’est pas du tout le cas. Je suis toujours maître à bord mais je suis aidée par une structure dédiée, une marque innovante et leader de son marché avec son président, Monsieur Mondin, qui œuvre réellement pour l’esthétique.

Quels sont vos projets pour le futur ?

Je souhaite ouvrir une 3ème cabine affiliée Guinot en formant une nouvelle apprentie. J’aimerais parvenir à être moins en cabine pour pouvoir manager davantage mon équipe. J’envisage également d’ouvrir un institut affilié au Canada. J’ai de la famille sur place et je suis persuadée que le modèle de l’affiliation peut se transporter à l’étranger…

www.guinot.com

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DICTIONNAIRE

DICTIONNAIRE ILLUSTRÉ

DE BIOLOGIE ET PATHOLOGIE HUMAINE par Gérard PEYREFITTE, Médecin-Enseignant en Biologie et Dermatologie

Depuis plusieurs mois, le Dr Gérard Peyrefitte réalise un travail colossal de recherche et d’écriture afin de vous livrer, lettre par lettre, le dictionnaire illustré de biologie et pathologie humaine. Vous, esthéticiennes, enseignants, élèves en école d’esthétique, enrichissez vos connaissances au fil de cette création que vous ne trouverez nulle part ailleurs !

(22ème Partie)

Epithelium olfactif (olfactory epithelium) Situé dans la partie supérieure des cavités nasales,

il est constitué d’un epithelium stratifié d’une surface de 3-4 cm² chez l’homme qui contient 50 millions de cellules sensorielles ciliées. > Les cellules sensorielles sont recouvertes d’une fine couche muqueuse (épaisseur de 60 µm) riche en lipides, où les cils sensoriels entrent en contact avec les substances odorantes véhiculées par l’air inhalé.

Éponychium n.m. (angl. eponychium) Structure constituée par les couches supérieure et inférieure de la couche cornée du repli sus-unguéal qui viennent se confondre sur l’ongle [VOIR]. > L’éponychium est prolongé par la cuticule.

Érectile adj. (angl. erectile) En physiologie humaine, qualifie une structure anatomique capable d’érection.

Érection n.f. (angl. erection) En physiologie humaine, redressement de certains organes (ou tissus), accompagné le plus souvent de l’augmentation de leur volume et de l’apparition d’une rigidité. > Ce phénomène résulte soit de la contraction de certains muscles dits érecteurs (c’est le cas de l’érection des poils, du mamelon), soit d’un afflux et d’une rétention de sang veineux dans l’organe concerné (Ex. : l’érection du pénis des primates).

Érésipèle > VOIR Erysipèle. Érosion n.f. (angl. erosion) Perte de substance cutanée ou muqueuse superficielle. > La cicatrisation de cette lésion ne laissera pas de trace, contrairement à une ulcération. * Les mots soulignés sont des termes auxquels vous pouvez vous référer pour des informations complémentaires.

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DICTIONNAIRE

Érysipèle (ou érésipèle) n.m. (angl. erysipelas) Infection cutanée à streptocoque qui se manifeste le plus souvent au niveau du visage, par une plaque rouge, chaude et douloureuse, accompagnée d’une fièvre élevée.

Érythémateux, érythémateuse adj. (angl. erythematous) Qui se manifeste par un érythème. Érythème n.m. (angl. erythema) Macule rouge à la surface de la peau, passagère, due à des dilatations des vaisseaux dermiques. > Les macules érythémateuses disparaissent à la vitro-pression : lorsqu’on écrase un verre de montre sur ces macules, elles s’effacent car le verre de montre chasse le sang des capillaires.

Érythème actinique > VOIR Coup de soleil. Érythème fessier du nourrisson > VOIR Dermite du siège. Érythème palmaire (angl. palmar erythema) Rougeur passagère des paumes des éminences thénar et de la pulpe des doigts, fréquente chez les femmes enceintes, au cours du premier trimestre de la grossesse. Il disparaît dans les jours qui suivent l’accouchement.

Érythème polymorphe (angl. Hebra’s disease) Dermatose qui se présente sous plusieurs aspects, l’érythème polymorphe mineur, étant le plus fréquent. L’érythème intéresse les mains et les pieds et se manifeste par des lésions réalisant un aspect en «cocarde» : périphérie rouge sombre, tranchant avec la peau normale autour, zone moyenne moins foncée, le centre étant rouge sombre. > Pas de prurit. Les lésions évoluent par poussées, chaque élément durant une huitaine de jours.

> La dermatose elle-même disparaît en un mois au maximum, mais peut récidiver. Érythème polymorphe

> Causes variées : après diverses infections, notamment un épisode d’herpès, après la prise de certains médicaments, dont la liste est difficile à établir.

Érythermalgie n.f. (angl. erythermalgia) Anomalie vasculaire des extrémités des doigts déclenchée par le chaud : la peau est rouge, chaude et il existe des douleurs à type de brûlures. > L’érythermalgie traduit une brusque vasodilatation et un débit sanguin élevé.

Érythrocyte n.m. (angl. erythrocyte) [Syn. obsolètes : Globule rouge/Hématie] Cellule sanguine contenant de l’hémoglobine qui, elle-même, assure le transport du dioxygène et d’une partie du dioxyde de carbone. > Nombre : 5 000 000 en moyenne par mm3 de sang (de 4 500 000 à 5 500 000). Le nombre total d’érythrocytes dans un organisme humain est de 25 x 1012. > Si tous les érythrocytes d’un individu étaient mis bout à bout, la longueur obtenue serait supérieure au tour de la Terre. Étalés, ils représenteraient une surface de plus de 1 000 m2. > Caractéristiques histologiques des érythrocytes. 1. Forme : disque biconcave de 7,5 µm de diaÉrythrocytes. Doc. Rémi Cauzid

mètre et de 2 µm d’épaisseur. 2. Les hématies sont dépourvues de noyau. Il s’ensuit que par manque d’information génétique, elles ne peuvent maintenir leur structure et leurs fonctions au-delà de 120 jours. 3. Les glycoprotéines de surface des hématies sont spécifiques de chaque individu, dont elles définissent le groupe sanguin. 4. Les globules rouges contiennent de l’hémoglobine (70 % de leur masse, près de 280 millions de molécules d’hémoglobine par hématie). L’hémoglobine est une protéine contenant du fer, capable de fixer ou de libérer le dioxygène et le dioxyde de carbone selon les gradients de pression partielle de ces molécules chimiques. > Vie de l’érythrocyte. La disparition permanente des globules rouges implique une production continue de cellules nouvelles qui se fait dans la moelle osseuse, comme pour toutes les cellules du sang. À la fin de leur brève existence, les hématies sont détruites par le foie et la rate. L’hémoglobine est décomposée et le fer qu’elle contenait est mis en réserve dans le foie. Le produit restant (bilirubine) entre dans la composition de la bile. > Rôle de l’érythrocyte. Cette cellule n’a qu’une fonction : assurer le transport de l’hémoglobine, elle-même chargée du transport de l’oxygène et d’une partie du gaz carbonique. L’hémoglobine (Hb) se combine au dioxygène au niveau des poumons (formant l’oxyhémoglobine, HbO2) et l’amène au niveau des tissus où elle le libère. La réaction entre dioxygène et hémoglobine

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DICTIONNAIRE

est la suivante : O2 + Hb = HbO2. Une fraction du dioxyde de carbone réagit pour donner HbCO2 (composés carbaminés) : CO2 + Hb = HbCO2.

Érythrose n.f. (angl. erythrose) Rougeur permanente de la peau. Érythrose faciale (angl. facial erythrosis) Rougeur permanente du visage (région médio-faciale surtout). > L’érythrose faciale est due à un ralentissement de la circulation veineuse au niveau de la face qui serait responsable de dilatations capillaires, d’abord transitoires, puis définitives. > Facteurs aggravants : cette dermatose bénigne se rencontre plus volontiers chez les femmes, surtout à peau claire. Au stade initial de la maladie, les rougeurs sont passagères, déclenchées par les boissons et aliments chauds, alcool, épices... mais aussi par le soleil, les intempéries, les exercices physiques intenses, et... par les émotions. Ce n’est que progressivement que la rougeur deviendra Érythrose faciale

permanente.

Érythrose palmaire (angl. palmar erythema) Rougeur permanente des paumes des mains, qui se manifeste au cours de certaines maladies hépatiques ou encore au cours du lupus érythémateux disséminé et de la polyarthrite rhumatoïde.

Escherichia coli (angl. Escherichia coli) Bactérie fréquemment présente dans l’intestin des mammifères et donc de l’homme. > La plupart des souches sont saprophytes mais certaines sont pathogènes et peuvent être responsables de diarrhées, d’infections urinaires…

Espèce n.f. (angl. species) Ensemble d’individus capables de se reproduire entre eux en donnant des descendants eux-mêmes féconds. Escherichia coli. Doc. Grasko

Espérance de vie (angl. life expectancy) Nombre moyen d’années de vie des personnes d’une classe d’âge donnée. > L’espérance de vie à la naissance est calculée de la façon suivante : pour des femmes nées, par exemple, en 1920, on détermine la date à laquelle 50 % de ces femmes sont décédées par exemple en 2002. L’espérance de vie à la naissance de cette population de femmes est la différence entre 2002 et 1920, soit 82 ans. L’espérance de vie peut aussi être calculée, selon le même principe, à un âge donné, à 50 ans par exemple. > Au XVIIIème siècle, sur 10.000 enfants, 5.800 survivaient à l’âge de 5 ans, 5.000 à l’âge de 20 ans, 140 seulement atteignaient 85 ans, alors que sur 10.000 femmes nées dans la dernière décennie du XXème siècle, plus de 5.000 ont fêté leur 80ème anniversaire, et 3.200 leurs 85 printemps. Des chiffres en constante augmentation au XXIème siècle…

Estomac n.m. (angl. stomach) Portion dilatée du tube digestif, qui forme une vaste poche entre l’extrémité terminale de l’œsophage et le début de l’intestin grêle, le duodénum. > Anatomie. On subdivise l’estomac en 2 régions : le corps, représenté par ses 2/3 supérieurs, allongé verticalement, et l’antre gastrique, qui forme le 1/3 inférieur, horizontal, de l’estomac. L’antre est séparée du duodénum par une zone rétrécie, le pylore, où un muscle sphincter contrôle les passage des aliments de l’estomac vers le duodénum. > Physiologie. La digestion des aliments dans l’estomac se limite au morcellement des blocs d’aliments en une solution de molécules individualisées dont la plupart sont encore trop grosses pour être absorbées. Ce mélange de particules alimentaires, de liquides sécrétés par l’estomac et d’enzymes constitue le chyme. L’estomac sécrète une solution d’un acide fort, l’acide chlorhydrique (2 l/24h), et plusieurs enzymes dont la plus importante est la pepsine qui «coupe» les longues molécules protéiques en courtes chaînes de polypeptides. La pepsine n’agit qu’en milieu acide. L’estomac et ses rapports avec d’autres viscères de l’abdomen. Vue antérieure. Doc. J. Camponovo

État dépressif > VOIR Dépression nerveuse. État pelliculaire Affection du cuir chevelu qui correspond à la localisation, au niveau du cuir chevelu, de la dermite séborrhéique.

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> Il s’agit d’une affection chronique qui évolue par poussées, entrecoupées de rémissions, touchant préférentiellement les hommes de 18 à 40 ans. > On distingue deux formes. 1. Le «pityriasis simple», forme la plus fréquente, qui se manifeste par des pellicules sèches, non adhérentes, fines et blanches, se détachant de façon spontanée ou par grattage. 2. Le «pityriasis gras», qui se manifeste par des pellicules épaisses et jaunâtres, qui collent au cuir chevelu. On observe souvent un érythème au niveau de la lisière du cuir chevelu, accompagné de prurit. > Causes. La séborrhée est incriminée et le rôle d’un champignon également discuté. Les poussées sont souvent déclenchées par le stress.

Éthanol (ou alcool éthylique) n.m. (angl. ethanol) Molécule contenue dans les boissons alcoolisées, qui passe très rapidement dans le sang, reste longtemps dans l’organisme et perturbe le fonctionnement de nombreux organes. > Les risques liés à l’alcool commencent à partir de 3 unités d’alcool par jour pour les femmes et 4 pour les hommes (1 unité = 10 grammes d’éthanol pur).

Ethmoïde n.f. (angl. ethmoid bone) Os de la base du crâne qui forme le toit des fosses nasales. Éthylisme n.m. > VOIR Alcoolisme chronique. Étiologie n.f. (angl. etiology) Étude des causes des maladies. Étiquetage des emballages alimentaires. Obligation légale imposée au producteur de faire figurer sur l’emballage des informations de première nécessité pour guider le choix d’un produit

et éviter des erreurs nutritionnelles. > Informations obligatoires : 1. La dénomination du produit. 2. Le nom, l’adresse et le pays d’origine du fabricant. 3. La quantité du produit en poids ou en volume, et net égoutté s’il est dans un liquide. 4. La date de péremption. 5. La liste et la proportion des ingrédients. 6. La liste des différents additifs.

Étranglement de Ranvier > VOIR Neurone. Étrier n.m. (angl. stapes) > VOIR Stapès. Eucaryote adj. (angl. eukaryote) Qualifie une cellule, [et par extension un organisme (n.m. angl. Eukaryote)], dont l’ADN est contenu dans un noyau séparé du cytoplasme par une enveloppe nucléaire. > Dans une cellule eucaryote, le noyau est bien individualisé, entouré par une enveloppe (nucléaire) ; il contient un ou plusieurs nucléoles. Ce type de cellule est caractéristique des organismes animaux et végétaux, mais aussi, chez les micro-organismes, des champignons (mycètes), des protozoaires et des algues.

Eumélanine n.f. (angl. eumelanine) Pigment marron noir, produit par les mélanocytes qui donne les couleurs sombres de l’épiderme et des poils.

Eunuque n.m. (angl. eunuch) Homme qui a subi l’ablation des organes génitaux (castration). Eustache (trompe d’) > VOIR Trompe. Euthanasie n.f. (angl. euthanasia) Pratique consistant à provoquer la mort d’un malade pour lui éviter de souffrir.

Eutocie n.f. (angl. eutocia) Accouchement normal. Évagination n.f. (angl. evagination) Saillie anormale d’un organe. > Ce mot est à rapprocher de prolapsus, éventration, hernie.

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Éveinage n.m. (angl. stripping) Méthode chirurgicale de traitement des varices du membre inférieur, consistant à arracher la veine avec ses perforantes au moyen d’une tige introduite dans la saphène interne.

Éventration n.f. (angl. eventration) Évagination d’organes au niveau de la région antérieure ou/ et latérale de l’abdomen. > L’éventration est généralement due à une déficience de la paroi abdominale par écartement des deux muscles droits et distension de l’aponévrose.

Exanthème n.m. (angl. exanthem) Éruption de rougeurs cutanées planes survenant au cours de certaines maladies.

Excoriation n.f. (angl. excoriation) Écorchure légère. Exocrine adj. (angl. exocrine) Désigne le rejet par des conduits spéciaux, au niveau de la peau ou d’une muqueuse, du produit de sécrétion d’une glande, dite exocrine. > Exemples de glandes exocrines : les glandes sudoripares eccrines et apocrines de la peau, les glandes du système digestif…

Excrétion n.f. (angl. excretion) Mode de rejet hors d’une glande (dite exocrine), de la substance produite (sécrétée) par cette glande, par des conduits dits excréteurs.

Exfoliation n.f. (angl. exfoliation) Élimination de la couche la plus superficielle de l’épiderme.

Exocytose n.f. (angl. exocytosis) Mécanisme habituel d’expulsion hors des cellules eucaryotes du contenu d’une vésicule ou d’un granule.

Exophtalmie n.f. (angl. exophtalmia) Saillie du globe oculaire hors de l’orbite. Exostose n.f. (angl. exostosis) Tumeur bénigne développée à la surface d’un os. Expectoration n.f. (angl. expectoration) Rejet par la bouche de sécrétions produites par le système respiratoire.

Expiration n.f. (angl. expiration) Expulsion de l’air hors du système respiratoire. Exsudat n.m. (angl. exsudate) Liquide organique qui suinte au niveau d’une région où siège une inflammation.

Extemporané, née adj. (angl. extemporaneus) Qui se fait immédiatement. Extension n.f. (angl. extension) Mouvement qui ouvre une articulation (mouvement inverse de la flexion).

Extrasystole n.f. (angl. premature beat) Contraction prématurée du cœur, suivie d’une pause plus longue que la pause normale.

Exulcération n.f. (angl. exulceration) Ulcération superficielle de la peau ou d’une muqueuse. > Exemple : le chancre syphilitique.

Vous pouvez poser toutes vos questions au D r Peyrefitte par e-mail : g.peyrefitte@sfr.fr

A SUIVRE…

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COMMENT RÉUSSIR l’ouverture de son spa ?

par Galya Ortega et Nicolas Amat (Amat Health & Beauty)

Vous en avez rêvé, vous avez fait tout le nécessaire pour réaliser votre projet, le moment de la naissance est donc super important. Tout s’anticipe depuis l’origine. L’important n’est pas seulement de réussir votre ouverture, mais de pérenniser votre activité, sur une année complète.

Galya Ortega

Nicolas Amat

Votre première idée est-elle en adéquation avec la zone d’implantation ?

C’est toujours un projet enthousiasmant et stressant, et nous voyons trop souvent des porteurs de beaux projets s’essouffler, juste après l’ouverture… Comment réduire ce stress ? En planifiant et en anticipant tout ce qui peut l’être, car, de toute façon, il y aura toujours des surprises. Vous réussirez l’ouverture de votre spa, si vous avez anticipé, planifié, si vous avez bien étudié votre marché, trouvé des points de différenciation, optimisé et su gérer, négocier et accepter les concessions parfois. 100 m2 ou 8 000 m2, les enjeux sont à la hauteur de votre investissement et de ce que cela représente pour vous. Or, souvent, nous nous attachons trop à la dimension esthétique, qui prévaut sur l’efficacité et nous oublions le but initial. Le client vient par curiosité, une fois… Et ne renouvelle pas l’expérience. Alors, le spa n’est pas rentable et l’enfer commence pour vous. Nous allons tenter de répondre aux questions que vous vous posez.

DEVEZ-VOUS TOUJOURS FAIRE UNE ÉTUDE DE MARCHÉ ? L’étude de marché constitue la première étape. Et cela est toujours d’actualité. Elle ne doit pas être faussée, orientée. Poser les bonnes questions, c’est cela le vrai secret ! Un spa dans le secteur de la Défense, cela a-t-il un sens ? Votre première idée est-elle en adéquation avec la zone d’implantation ? Quelle est la fréquentation de la zone de chalandise ? Quel est le pouvoir d’achat de vos prospects, vos clients potentiels ? Il faut à la fois analyser, faire parler les chiffres que vous découvrirez et aussi laisser une part à l’inconnu : «Et si…, et si…». Vous ferez les choix, mais en connaissance de cause. Il s’agit de minimiser la part d’inconnu.

QUE DEVEZ-VOUS FAIRE SI LA CONCURRENCE PARAîT TROP PRÉSENTE ? Quels sont les concurrents que vous avez identifiés ? Votre idée est originale, mais quel est le pourcentage estimé de captation ? Que proposez-vous de différent ? La cohérence Cohérence, cohérence et encore cohérence : vous passez toutes vos idées à travers ce tamis systématiquement, et vous éliminez tout ce qui ne va pas de soi. Ainsi, vous dessinez une ligne directrice. L’originalité L’originalité sera alors à doser avec subtilité. Une idée trop avant-gardiste aura du mal à trouver sa cible à court terme… Et quel temps vous êtes-vous donné pour réussir ce lancement ? Une idée que vous trouvez originale est peut-être déjà galvaudée…

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QU’EST-CE QUE LA PLANIFICATION VOUS ÉVOQUE ?

QUE PENSER DE LA FRANCHISE ?

Vous garderez le sourire si vous avez réussi une planification efficace et une bonne anticipation des coûts. Vous aurez toujours des surprises et des réajustements à faire. Réussir l’ouverture de votre spa passe par le fait de savoir comment parler de votre projet, que ce soit à votre banquier ou à vos amis, car tous seront vos prescripteurs. Savoir présenter votre idée, pour donner envie, créer le buzz sans tout dévoiler. Savoir trouver la formule qui fait mouche. Et, étape très importante, à partir du moment où votre projet démarre : établir un rétro-planning. C’est lui qui vous donnera le cadre de progression avec vous-même comme avec vos partenaires. La planification se fait sur un calendrier. En fonction de la date d’ouverture et surtout celle de pré-opening ou soft-opening, vous ferez un rétro planning.

Soyez très critique sur les chiffres que l’on vous présente, car c’est souvent l’hypothèse la plus haute qui vous est donnée. Faites une liste de tous vos besoins (programmation). Établissez un business plan (Pourquoi ? Quels investissements humains et matériels ? Quelles hypothèses d’occupation du personnel, des cabines ?…).

LE PLUS COMPLEXE, C’EST ÉGALEMENT DE TROUVER LE LIEU

Vous aurez

On peut avoir un coup de cœur, mais il s’agit de tout mesurer, évaluer. toujours Quels sont les trois éléments les plus des surprises et importants ? Localisation, localisation, localisation ! des réajustements Mais la localisation découle du concept. à faire Le trottoir au soleil n’a pas le même prix que celui à l’ombre, et surtout aux ChampsElysées ! Ne vous en tenez pas à un seul architecte. Consultez-en plusieurs avant de commencer et vérifiez bien s’ils ont déjà une expérience spa. Attention, une marque de cosmétiques peut avoir des architectes et des concepteurs de spas ou sous-traiter, mais ses intérêts ne sont pas les mêmes que les vôtres. Ce ne sont pas des spécialistes de tous les métiers.

QUELS SONT LES K.P.I.s (Key Performance Indicators) QUE VOUS RETIENDREZ ET DEVREZ CALCULER ? - Productivité par praticien de spa. - Prix moyen par traitement ramené à l’heure. - Prix moyen de vente des produits retail. - Productivité (ou taux d’occupation des cabines). - Coût en matières premières pour le soin. Il est très important de choisir des partenaires qui partagent vos valeurs et sauront répondre à vos besoins. Et pour cela, soyez rigoureux : établissez des critères précis (positionnement prix en adéquation), au besoin sur un tableau Excel. Vérifiez la souplesse pour votre trésorerie : pas de frais pour la formation et produits offerts pour la formation, possibilité de négocier un paiement différé pour la première commande et pas de C.A. minimum pour les réassorts. Méfiez-vous des locations d’appareils mains-libres, supposés être rentables dès le premier soin par jour. Vérifiez le coût des matières premières (tarif préférentiel sur le vrac) et la qualité des protocoles. Demandez à vos marques partenaires des participations à vos actions commerciales et marketing (offre de doses d’essai, animation). Il est plus facile de demander de l’aide avant d’être dans le rouge. Le maître mot doit rester anticipation. Nous entendons trop souvent de votre part les remarques suivantes : - Je ne comprends pas, j’avais bien fait mon étude de marché.

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- Les résultats ne correspondent pas à ce que nous avions planifié. - Pourquoi mes esthéticiennes ne savent pas vendre ? - Notre site Internet est déjà obsolète et j’ai pourtant payé très cher.

LES QUESTIONS INCONTOURNABLES En résumé, voici les questions incontournables à vous poser pour réussir l’ouverture de votre spa : • Quel est mon budget pour quelle surface ? • Quel est mon B.F.R. (Besoins en Fonds de Roulement) ? Attention à ne pas le faire «manger» par un banquier qui voudra plus d’apport pour vous accorder un financement. • Quelles vont être mes charges fixes ? • Quel est le coût variable de fonctionnement de mon spa ? • Quelle est ma marge sur chaque prestation ? • Quelle est ma marge sur les produits revente ? • Quelle est ma cible de clientèle ? • Quels tarifs appliquer pour les soins et quelles marques choisir ? • Que proposent mes concurrents et à quel prix, notamment le coiffeur à côté… • S’il n’existe pas de concurrents, il y a peut-être une raison.

des menus. Le site Internet. La communication. Le matériel pour les cabines. La définition de poste pour chaque collaborateur. • La formation aux soins avec la ou les marques. • La formation au logiciel informatique. • • • •

• Quel est le coût du logiciel ? • Les uniformes. • Les accessoires pour les cabines (hot cabbies, cintres, linge…).

Quel est votre B.F.R. (Besoin en Fonds de

Roulement) ?

Pour réussir l’ouverture de votre spa, il vous faudra de la constance, de la souplesse et l’énergie positive qui vous permettra de transformer les difficultés rencontrées en expérience constructive ! www.amathandb.com S

PRÉVOYEZ TOUT • Le recrutement : qui et à quelle date ? • Les réunions nécessaires avec les différentes équipes (chantier, chef de projets). • Les formations. • L’inauguration officielle avec toutes les équipes nécessaires. • Les animations et le plan marketing dès la première année d’activité. • L’analyse des premiers résultats et les corrections nécessaires. • À quel moment passez-vous en zone rouge ? • La mise au point de la carte des soins et impression

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L’histoire

DU SPA AMÉRICAIN par Laure JEANDEMANGE

Comment est arrivé le spa aux États-Unis ? Comment s’est-il développé si vite ? Antoine Gédouin, Président de Phytomer revient sur l’histoire de Phytomer aux États-Unis, intimement liée à la naissance même du spa sur le continent.

Qu’y avait-il avant le spa aux États-Unis ? Dans les années 80, les spas n’existaient pas, ce n’était que des salons de beauté situés dans les arrière-boutiques des salons de coiffure. Ces salons «full services» proposaient beaucoup de manucurie, de pédicurie et un tout petit peu de soins visage et de massages. À l’époque, la France, l’Europe étaient en avance sur les États-Unis, les instituts de beauté existaient déjà de façon indépendante sans la coiffure et avaient intégré les soins du corps.

Antoine Gédouin

En 15 ans, les États-Unis ont construit tous leurs spas

Comment Phytomer est arrivé aux États-Unis ? Au milieu des années 80, nous avons été contactés par une dame qui avait connu les produits Phytomer dans sa Finlande natale. Elle habitait maintenant l’Utah et voulait distribuer nos produits. Nous avons créé une joint venture à Salt Lake City, où nous sommes associés à 50 %. Comment avez-vous été une marque pionnière dans le spa aux États-Unis ? Au début des années 90, un groupe de cinqsix personnes a créé l’organisation ISPA (International Spa Association) en Floride. Nous avons participé à la première réunion avec trois ou quatre autres marques

européennes car, à l’époque, il n’y avait pas de marques américaines de spa. Naturellement, c’était un marché pour nous, car à l’époque Phytomer était beaucoup plus axée sur les soins du corps. Face à la demande du marché en produits visage, nous avons rapidement développé des produits et des protocoles visage de qualité qui font la différence. C’est ainsi que nous avons été parmi les tout premiers à travailler dans l’univers du spa. Lorsque les Américains se sont emparés du sujet, ce fut extrêmement rapide. Le soin corps n’existait que de façon marginale, de nombreuses esthéticiennes américaines se sont déplacées dans les centres de thalasso français pour observer leur fonctionnement et adapter ces soins de thalasso à l’univers du spa. Le spa a été révolutionnaire. En 15 ans, les États-Unis ont construit tous leurs spas ! En termes de développement de marque, c’était formidable, gratifiant, ça progressait tout le temps. Aujourd’hui, la marque est présente dans 400 spas américains. Nous avons contribué à l’essor de ce marché et restons un de ses leaders. Qu’est-ce qui plaît aux américains dans Phytomer ? Nous avons des produits et des soins de qualité qui offrent des résultats visibles et une prise en charge globale très holistique. Nous avons également une équipe américaine extrêmement sérieuse, très proche de ses clients et qui apporte un service de formation de haut niveau. Si, en France, les esthéticiennes sont bien formées, ce n’est pas le cas aux États-Unis où il y a peu d’écoles d’esthétique. La formation marque revêt alors un caractère particulièrement important. Le spa français vs le spa américain Les spas américains sont de très grands espaces avec beaucoup de personnel. Leur espace est structuré avec

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une équipe dédiée au soin et une autre dédiée à la vente en boutique. Logiquement, la proportion de vente est souvent élevée, aux alentours de 30 %. Deux concepts marchent très fort aux États-Unis : les produits bio dit «organiques» (avec tout le discours classique des produits bio) et les produits de dermo-cosmétique. Ce sont deux tendances lourdes, sachant qu’aux États-Unis les spas travaillent avec généralement quatre ou cinq marques : une ou deux marques de référence «mainstream» et des marques de niche. Le soin français vs le soin américain Nous avons des protocoles de soin identiques dans le monde entier. Néanmoins, aux États-Unis, pour beaucoup de grands spas, il est important de proposer des soins sur-mesure. Nous mettons donc au point, à partir de nos protocoles internationaux, des soins signature qui sont personnalisés par établissement. Présents depuis 30 ans aux États-Unis, lors de nos développements de produits et de soins, nous intégrons les spécificités américaines. En ce qui concerne les cosmétiques, les Américains apprécient des fragrances extrêmement légères, des produits non colorés, des packagings simples et une grande facilité d’usage. Prenons un exemple concret, en France, lors d’un soin visage, l’esthéticienne aime travailler un masque poudre, avoir une gestuelle professionnelle. Aux États-Unis, l’esthéticienne préfère un masque crème qui sort directement d’un tube, c’est plus pratique, plus facile. Pourrait-on encore assister à une telle évolution ou le spa est-il mondialement installé ? Le spa est mondialement installé mais à des degrés plus ou moins forts. La Chine a construit des spas dans absolument tous les hôtels mais ces espaces restent encore peu fréquentés. Il faut du temps pour amener les clients vers le spa quand il n’y a pas une culture du soin au départ. Qu’est-ce qui a fait qu’aux États-Unis le client a adhéré tout de suite ? En France, nous avions l’histoire du soin, les États-Unis ne l’avaient pas. Mais ils ont su très bien mettre en avant la qualité du service. En effet, aux États-Unis, la notion de service client est primordiale : l’accueil, la prise en charge, la qualité des équipements, etc.

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D’autre part, dès le départ, le spa américain a été positionné haut de gamme, ce qui a contribué à son pouvoir de séduction.

Aux États-Unis,

il est Quelles sont les ambitions de Phytomer aux États-Unis ? important Le marché américain a beaucoup souffert de la de proposer crise de 2008, beaucoup de spas ont réduit leurs effectifs quand d’autres ont dû fermer. Toutes des soins les marques ont perdu des ventes, le marché sur-mesure s’est résorbé. En parallèle, depuis une dizaine d’années, des marques américaines sont apparues : Eminence, HydroPeptide, Rhonda Allison, Skin Authority… Elles sont aujourd’hui très nombreuses. Ces marques émergent rapidement et fortement, existent quelques années en général, et disparaissent. En conséquence, aujourd’hui, le marché du spa américain est devenu plus compétitif et plus changeant. Depuis 2012, Phytomer a regagné du terrain et a renforcé ses relations avec les spas. Notre ambition est de poursuivre, dans un marché moins stable et plus mature, notre success story américaine.

Comment voyez-vous l’évolution du spa aux États-Unis ? Les spas sont très nombreux aux États-Unis. Une évolution est encore possible mais certainement pas sur le même rythme fulgurant qu’entre 2000 et 2005. Le concept de grands espaces avec de nombreuses marques ne va pas changer car les Américains ne sont pas partis d’une culture d’instituts de beauté. Ils sont passés de deux cabines de soins chez un coiffeur à un spa de quinze cabines. Il n’y a pas de place pour l’intermédiaire qui n’a jamais existé. Revendiquez-vous le made in France ? Aujourd’hui, dans l’univers du spa aux États-Unis, je ne revendique pas le made in France. Quand j’ai commencé il y a trente ans, la cosmétique française dans l’univers du spa représentait un avantage considérable. Depuis dix ans, cela n’est plus déterminant. La marque ne sera pas choisie parce qu’elle est française ou américaine, la marque sera choisie pour ses qualités et selon la sensibilité de l’exploitant. www.phytomer.fr S

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Thémaé au Château du Lac Genval

Implanté à Paris depuis 2007, Thémaé développe sa présence internationale depuis plusieurs années. La marque vient de nouer un nouveau partenariat avec l’Hôtel du Château du Lac Genval*****, du groupe Martin’s Hotels, à deux pas de Bruxelles, en Belgique. Le spa dispose de 8 cabines dont 2 cabines doubles Bertrand Thiery se sont appuyés sur leur expertise dans pour des moments d’exception à partager, un les univers de la pharmacie et du spa pour explorer les hammam de soins avec douche, une cabine de nombreuses vertus des quatre types de thé existant à balnéothérapie 290 jets, 16 programmes, un travers le monde : noir, vert, blanc et rooibos dit «thé thermo-spa (enveloppement dans un lit d’eau), un rouge». Ils ont étudié les bénéfices de chacun afin d’en espace détente-tisanerie, une piscine de relaxation extraire le meilleur pour le bien-être du corps et le soin à 30°, un jacuzzi à 36°, un hammam à l’eucalyptus à de la peau en les associant à une eau de source pour 45°, un sauna à 85°, une terrasse panoramique, un en conserver leur pureté. Thémaé, nom japonais de la fitnessclub avec des appareils cardiovasculaires cérémonie de préparation du thé, se décline dans des dernier cri, une salle de bodystyling, un banc solaire. spas haut de gamme dispensant des soins aux rituels Thémaé est un concept unique qui s’adresse à très spécifiques, mais également à travers une ligne des hôteliers et spa praticiens qui partagent de cosmétiques visage et corps experts ainsi qu’une un goût immodéré pour le thé et l’ensemble gamme d’amenities proposées aux hôtels de luxe. Le des traditions et gestuelles qui entourent cette spa parisien de Thémaé se trouve au 20-22 rue Croix des plante. Thémaé consacre à ce thé un concept de Petits Champs dans le 1er arrondissement et propose une gamme complète de soins et de massages ainsi que spa totalement dédié au bien-être ainsi qu’une des produits cosmétiques. La marque est également gamme de cosmétiques invitant à la détente. présente dans des spas partenaires de prestige dans Créé en 2007, Thémaé est une marque de produits de nombreux pays à travers les cinq continents… cosmétiques et de spa qui trouve son inspiration www.themae.fr dans l’art du thé. Ses fondateurs Guillaume Lefèvre et

Un spa en Nouvelle Zélande Le Lodge Kinloch ultra luxe ouvre ses portes à Taupo en Nouvelle Zélande autour d’un golf signature imaginé par Jack Nicklaus. Réservé aux amoureux de la nature et du golf, le Lodge Kinloch propose d’étonnantes junior suites et de luxueuses chambres dans des villas exclusives avec vue sur le parcours du golf jusqu’au Lac Taupo, offrant un paysage naturel pittoresque de l’île du Nord de la Nouvelle Zélande. En plus du réputé club de golf, le complexe offre un spa spécialisé en thérapie sportive, qui propose des soins et cures bien-être 100 % naturels, avec une superbe piscine à débordement, une salle de gym et plusieurs cours de tennis. Le Kintoch Club est l’endroit parfait pour découvrir Pour les amoureux de la nature et du golf, le l’incroyable diversité de la Nouvelle Zélande, des célèbre champion américain Jack Nicklaus a créé sports nautiques (jet ski sur le lac), en passant un parcours à 18 trous. Le club de golf de Kinloch par les sports d’hiver au parc de Tongario, et a été élu meilleur golf de Nouvelle Zélande par pour faire de longues balades au cœur des terres une équipe de professionnels du métier. Maori qui offrent un héritage sans précédent.

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Le nouveau Therminal Neige-Totem Terminal Neige-Totem ouvrira ses portes à Flaine le 18 décembre 2015. Il est le premier d’un nouveau concept d’hôtellerie de avec une vue imprenable sur les montagnes. Le montagne qui sera dans de nombreuses stations alpines. Jacuzzi et les saunas extérieurs, réaménagés dans Le bâtiment le Totem incarne le style d’anciennes cabines de téléphérique, transportent architectural dans lequel cette cité des neiges leurs hôtes au sommet du bien-être ! a été construite dans les années 1960. Terminal Neige-Totem, Flaine Forum, 74300 Flaine. Dans une architecture moderne qui conjugue le e-mail : contact@terminal-neige.com caractère esthétique avec le caractère fonctionnel, le Totem est un véritable lieu de vie authentique. Le label Maisons et Hôtels Sibuet est le fruit de la réussite Ses intérieurs ont été conçus dans un esprit d’une entreprise familiale existante depuis plus de 30 ethnique, à travers des tissus en lainage inspirés de ans. Précurseur dans l’hôtellerie de montagne avec la culture amérindienne, un mobilier vintage et une Les Fermes de Marie il y a 26 ans, la famille possède un âme plus urbaine intégrant de la technologie. savoir-faire incontesté quant à la création de nouveaux Le Spa Pure Altitude de l’Hôtel Terminal Neige-Totem concepts et nouveaux projets totalement intégrés dispose de trois cabines de soins où l’on pourra retrouver dans leur environnement. Face au changement de tous les soins signature de la marque et des programmes comportement des consommateurs, le label souhaite dédiés au bien-être du skieur : Soin Blanc comme Neige, Éclat aujourd’hui confirmer sa culture d’exigence, de créativité de Givre, massages sportifs ou encore Rituel des Alpes… et de rêve en explorant de nouvelles voies, et en créant L’espace wellness de l’hôtel, composé d’une salle une nouvelle marque d’hôtellerie à la montagne, appelée de fitness, d’une douche sensorielle et d’un espace «Terminal Neige». de relaxation se prolonge sur la terrasse extérieure

Bien-être et ski Des nouveaux centres aqualudiques aux forfaits détente tout compris, en passant par des courts séjours de remise en forme inédits, les clients pousseront un soupir de soulagement après s’être bien dépensés sur les pistes ! aqualudique à ouvrir ses portes en Savoie Mont Blanc. Que deS nouveautés en Savoie Mont Blanc ! Pour les sportifs, bassin de natation, zone plongeon, • Un bel espace wellness ainsi que tous les soins mur d’escalade et espace de surf sont autant de signature et protocoles dédiés aux skieurs (Blanc possibilités de découvertes et d’émotions fortes. Comme Neige, Éclat de Givre, massages sportifs ou Spectaculaire, la vague de surf est la première encore Rituel des Alpes) se retrouvent au Spa Pure installation de cette envergure réalisée en France. Côté Altitude de l’Hôtel Terminal Neige Le Totem à Flaine. familles, coup de cœur pour les pentagliss à dévaler • Le centre de bien-être des Fermes de Châtel offre à plusieurs, et la rivière sauvage sur 110 m. Le pôle piscine intérieure, jacuzzi, hammam, espace détente avec bien-être est équipé d’un bassin à jets animés, d’un salles de massages, cabines de soins et salle fitness. bassin d’eau salée, de lits à bulles, sans oublier le Jacuzzi • Nouvelle adresse avaline, le village-hôtel La Mourra offrira à ses clients un positionnement luxe avec un Spa My extérieur, les saunas, le caldarium, le bain de vapeur et les 19 cabines de soins proposant des protocoles Blend by Clarins, équipant de prestigieux établissements détox, anti-stress et relaxation. En tout, 15 000 m2 de comme le Royal Monceau, le Ritz ou encore le Carlton. • Premier hôtel 4* de Val Cenis, le futur Saint-Charles tiendra toutes ses promesses, dont celle du bienêtre : piscine, sauna, hammam, cabines de massage et même un bain chinois, à tester d’urgence. • Le Spa by L’Occitane (400 m2) du nouvel Hôtel Le Pashmina 5* à Val Thorens comprend piscine, hammam, Jacuzzi, sauna et cabines. Les soins sont tous 100 % manuels dans un souci d’authenticité. Ni machine, ni technologie, simplement le respect des techniques traditionnelles de massages qui ont fait leurs preuves depuis des siècles. • Nager, s’amuser et se détendre dans le plus incroyable des lieux, telle est la promesse d’Aquamotion, nouvel équipement de Courchevel et 22ème grand centre

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plaisirs et de loisirs sont désormais accessibles. • Après la réalisation de la piscine intérieure et de ses toboggans, l’espace aqualudique de Pralognanla-Vanoise ouvrira cet hiver son espace forme, avec sauna, hammam et Jacuzzi et cabines de soins, offrant ainsi un équipement bien-être de premier plan.

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spa en poLoGne Les nouvelles offres de SpaDreams entraînent tous ceux qui cherchent la détente dans les splendides dunes de la mer Baltique polonaise. Entourée de forêts de pins et très proche d’une belle plage de sable fin, l’hôtel cinq étoiles Havet Hôtel Resort & Spa attend tous ceux qui souhaitent se détendre en profondeur. Ce paradis de relaxation et de bien-être est situé à 500 mètres de Dzwirzyno, l’une des stations balnéaires les plus réputées de Pologne. Les clients peuvent se détendre dans le parc thermal et aquatique qui comporte saunas, piscine, bain à remous et salle de relaxation. De nombreux soins du visage et du corps, massages, électrothérapie, thérapie magnétique, laser, lumino et sonothérapie, enveloppements de boue, sont disponibles. Cette oasis de détente grâce à l’air marin de la Baltique riche en iode et aux huiles essentielles que dégagent les forêts de pins environnantes est revigorante et idéale en cas de problèmes respiratoires. www.spadreams.fr

À propos de SpaDreams SpaDreams -Fit Reisen- est le plus grand tour-opérateur spécialisé dans les séjours santé et bien-être dans les pays germanophones. En 2013, Fit Reisen a créé les marques internationales SpaDreams (en Français, Anglais, Néerlandais, Polonais) et SpaOteli (Russe). L’entreprise est basée à Francfort et le centre international est à Hambourg. Grâce à ses offres diversifiées, de grande qualité, son service personnalisé d’un excellent rapport qualité-prix, il est devenu non seulement le leader de la branche mais a aussi été élu en 2014 en tant que tour-opérateur le plus innovant dans le domaine de la santé. Actuellement, SpaDreams-Fit Reisen propose plus de 3 500 séjours de rêve différents

avec des offres de cures, de soins médicaux, de beauté, d’ayurvéda, de yoga et de bien-être, dans 400 destinations différentes et 600 hôtels dans plus de 50 pays.

maison d’hÔTes aveC hammams À 5 minutes à pied du port et à deux pas du marché couvert de La Rochelle, la Maison d’Hôtes eden ouest est une ancienne maison d’armateur du 18ème siècle : elle propose quatre suites qui bénéficient chacune d’une baignoire «cocon» en bois de mélèze et d’un hammam pour deux personnes. Les quatre suites d’Eden Ouest sont équipées personnes, le hammam diffuse une vapeur d’eau d’un espace bien-être exceptionnel avec à 45° C, bénéfique pour le corps et l’esprit. baignoire cocon, hammam privé et sol en marbre Pour accompagner cette expérience unique, chaque chauffant promettant détente et apaisement. hôte trouvera à sa disposition du savon noir, des Les baignoires «cocon» en bois de mélèze, de gants de gommage Kessa et du lait hydratant à base facture autrichienne, ont été conçues pour garantir d’huile d’argan. Et aussi, sur demande, un coffret un maximum de confort et de détente. Ce cocon complet composé de savon noir, de rhassoul, d’eau en bois massif offre une sensation de détente de fleur d’oranger, d’huile d’argan, d’une pierre unique et réconfortante, à mi-chemin entre la ponce volcanique et d’un petit bol en bois. coque de bateau et l’expérience régressive. Eden Ouest, 33 rue Thiers, 17000 La Rochelle. Conçu pour accueillir confortablement deux Tél. 06 82 62 68 97. www.edenouest.com

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Le spa de l’Hermitage Gantois à Lille

Adresse incontournable au cœur de Lille, l’Hermitage Gantois Autograph Collection, écrin de raffinement et d’élégance, a ouvert en mars dernier un spa d’exception de 400 m2. Extension du splendide bâtiment du XIVème siècle, classé Monuments Historiques et abritant le prestigieux et luxueux hôtel 5 étoiles, le Spa by Hermitage Gantois est le seul spa avec piscine chauffée à Lille. Il propose 5 cabines de soins dont 2 cabines duo avec une carte de soins complète visage, corps, et homme signée Decléor et Carita. Le lieu décoré avec soin et l’accueil invitent les clients à lâcher prise dès l’entrée en les plongeant dans un calme relaxant, idéal pour se libérer des tensions quotidiennes. Le Spa by Hermitage est situé près de l’Hôtel de Ville et de la Porte de Paris, à 5 minutes à pied de la gare Lille Flandres. Spa by Hermitage Gantois, 224 rue de Paris, 59000 Lille. Tél. 02 59 39 15 39. www.hotelspalille.com

Le spa du Mandarin Oriental Le spa du Mandarin Oriental à Milan est le nouveau must de la ville en matière de bien-être. Offrant une retraite relaxante et holistique, The Spa at Mandarin Oriental se compose de six cabines de soins, de deux suites réservées aux couples et d’une salle dédiée aux massages thaï. Un salon de coiffure, un studio de manucurie et de pédicurie, un studio de beauté, une piscine intérieure et un centre de remise en forme à la pointe de la technologie complètent l’offre de l’hôtel.

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Soins à la carte à la Ferme du Passieu Au cœur des Alpes, à 15 minutes de Mégève, la Ferme du Passieu propose à ses hôtes des séjours d’exception. La Ferme du Passieu dispose d’une vue imprenable sur les plus beaux paysages de la région. Entièrement restaurée avec goût, cette ferme a conservé sa structure en bois d’origine qui lui donne tout son charme et son caractère. Ce lieu authentique, au luxe intimiste et discret, dispose de cinq chambres avec vue sur la montagne, chacune habillée de bois d’essence différente. Les férus de ski et de paysages somptueux seront comblés. Au retour, ils profiteront des équipements de la Ferme du Passieu : piscine, hammam, salle de sport, soins à la carte… La Ferme du Passieu a été sélectionnée par Saburnet-Collection.com www.lafermedupassieu.com

Jacuzzi dans la neige

Photos Philippe Echaroux.

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Saburnet-Collection.com a sélectionné le Chalet Inarpa & Resort parmi ses adresses prestigieuses. Situé face au Massif de Balme à la Cluzaz, ce chalet privé peut accueillir 12 personnes : 2 appartements, 6 chambres avec salles de bains, le salon «Aventurine» (home cinéma, salle de conférences, salles de sport et de massage). Des professionnels interviennent pour des soins esthétiques, massages, coaching sportif…, des cours de pilates sont proposés afin d’améliorer sa posture, favoriser sa concentration, déployer sa force et affiner sa silhouette. Sur la terrasse : un Jacuzzi extérieur avec une vue imprenable sur la montagne. Chalet Inarpa & Resort, 3646 Route des Confins, 74220 La Clusaz. Tél. 06 09 47 10 74. www.chaletinarpa-resort.com

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Un spa dans le désert chilien

Escale de luxe à Mégève

Un pays au bout du monde : le Chili. Un désert aux multiples facettes : l’Atacama. Un spa plusieurs fois primés : celui de l’Alto Atacama Desert Lodge & Spa 5*. Tous les ingrédients sont réunis pour un séjour dépaysant et relaxant ! C’est dans le cadre majestueux du désert le plus sec au monde que l’Alto Atacama Desert Lodge & Spa propose à ses invités de vivre une expérience unique : découvrir cette région extraordinaire (parmi plus de 35 excursions organisées par l’hôtel) et se relaxer grâce au spa ! Cet écolodge de luxe propose une vaste gamme de soins basés sur la pureté de l’eau (venant des glaciers), la qualité des massages et des parfums aromatiques. La combinaison de ces éléments rendent ces soins à la fois revigorants et relaxants, parfaits après une journée d’excursion. Outre ces soins, le spa dispose de six piscines extérieures, d’un sauna finlandais, de bains turcs, de douches écossaises et d’un bain bouillonnant intérieur et extérieur. À noter que le spa a plusieurs fois été distingué : depuis trois années consécutives, il est classé parmi les 100 meilleurs spas du monde selon World Spa Travel et a été reconnu meilleur spa du Chili par SpaFinder en 2013 ! www.altoatacama.com

Proche du cœur du village, dans un style montagne, chic et contemporain, le Chalet Crystal White est une escale de rêve, alliant art de vivre et pure détente.

Orienté plein sud, le panorama est imprenable à 180° sur le Mont d’Arbois et la chaîne du Mont Blanc. Merveilleusement cosy, sa décoration raffinée et originale, marie œuvres d’art, vieux bois, matériaux nobles et équipements innovants. Un espace bienêtre est dédié à la relaxation : piscine intérieure ouverte sur les montagnes, salle de massage, sauna, de quoi se ressourcer au bon air après le ski. Le Chalet Crystal White a été sélectionné par Saburnet-Collection.com Crystal White. e-mail : contact.crystalwhite@gmail.com À propos de Saburnet-Collection.com Attachée de presse internationale depuis plus de 15 ans dans le secteur du luxe, Sylvie Burnet Merlin a lancé sa collection sur Internet, qui couvre notamment le domaine de la beauté et du bien-être. www.saburnet-collection.com

Le Spa Altearah Bio de Cannes Boutique hôtel de charme et d’exception, rénové en 2015, le Cézanne Hôtel & Spa se niche dans une oasis de calme et de verdure, au cœur de Cannes. Le «C. Spa» de 80 m2, partenaire de la marque d’huiles essentielles biologiques Altearah Bio, prodigue des soins d’aromathérapie, chromothérapie et olfactothérapie. La cure à tester, c’est le Forfait Détente 3 nuits/3 soins avec en particulier le chromomassage du corps aux huiles d’Altearah Bio. Thalasso n° 1, premier tour opérateur spécialiste du bien-être, a programmé le Spa Altearah Bio dans sa nouvelle brochure 2015-2016.

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Vous avez un projet de Spa

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ans le cadre d’une série d’articles une équipe de consultants reconnus vous offre son aide pour l’étude de votre projet :

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Serez-vous sélectionné par notre comité d’experts ?

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Envoyez un mail à contact@spadebeaute.fr afin de recevoir le questionnaire de pré-sélection.

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NO SPA NO BUSINESS ! Le Château de Pizay**** est un hôtel de charme avec un spa au milieu de ses 80 hectares de vigne dans le Beaujolais. Son Directeur, Jean-Michel Guegen a tout compris !

DEPUIS LE XIème SIÈCLE

Jean-Michel Guegen

Son plus bel atout, aujourd’hui, est son somptueux spa de 1 000 m2

Depuis le XIème siècle, le Château de Pizay n’a cessé d’être embelli et agrandi : au début, il ressemblait à une villa romaine, puis, au cours des temps, on lui a adjoint un robuste donjon, un jardin à la française, un domaine viticole… Il est devenu un splendide Relais du Silence de 62 chambres, suites et appartement avec vue sur les jardins ou sur une mer de vignes. Son plus bel atout, aujourd’hui, est son somptueux spa de 1 000 m2 (sur deux niveaux) contigu à son restaurant que l’on aperçoit à travers des vitres. Lauréat en 2010 et 2012 du trophée national du meilleur design, il se situe dans la dépendance du parc à l’arrière du Château dans un écrin de verdure, à proximité de la piscine extérieure chauffée, du court de tennis, des bois et du vignoble.

LE SPA, UNE PAUSE BIEN-ÊTRE AU CŒUR DES VIGNES L’Espace Aquasens Au rez de chaussée, passé l’accueil, on arrive dans la zone humide avec l’exceptionnel Espace Aquasens. Il offre tout pour redécouvrir le plaisir de l’eau dans un cocon silencieux, baigné de lumières bienfaisantes. Le bassin ludique d’hydrothérapie à 32° On oublie le temps qui passe grâce à 18 jets (expériences) dont il faut profiter dans le sens des aiguilles d’une montre : - les plages hydromassantes : jets à air,

action au niveau de l’ensemble du corps, - les jets latéraux : jets à air, action spécifique pour le bas du dos, la sangle abdominale et les muscles fessiers, - les jets Jaccuzzi internes et externes : jets à air et à eau, action au niveau des muscles para-vertébraux et des trapèzes, - les volcans : jets à eau, action au niveau de la plante des pieds, - la queue de carpe et le col de cygne : jets à eau puissants recommandés pour toutes les zones de tension intenses (trapèzes, paravertébraux, sangle abdominale). L’espace multi-sensoriel L’expérience bienheureuse se poursuit avec : - le sauna : bain de chaleur sèche 80° C, - le hammam : bain de chaleur humide 45° C, à l’eucalyptus, avec des postes rafraîchissants, - la douche cascade avec un seau d’eau fraîche, la fontaine de glace pilée et le bassin d’eau froide à 15° C, - la douche à expériences, une douche sensorielle pour s’évader l’espace d’un instant. La chromothérapie, les différentes senteurs diffusées, et les différentes formes de diffusion qui permettent l’éveil des sens. Le bassin est entouré de dix lits relaxants et de huit sur une mezzanine. Vous avez compris : 18 jets, 18 lits, chaque client (18 maximum) peut profiter du bassin ou se reposer. Il aura toujours sa place réservée pendant sa plage horaire de deux heures. En effet, pour accéder à l’Espace Aquasens, il faut réserver (nombre de places limité à 18) et il faut payer ! Oui, il faut payer (43 € pour deux heures), mais c’est justifié et tout à fait accepté par la clientèle ! Jean-Michel Guegen explique : «Avant d’ouvrir ce spa en 2007, j’en avais vu une trentaine en Europe, plusieurs modèles différents. Et j’en ai visité certains qui faisaient payer l’entrée de leur espace aquatique à des horaires précis.

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LE MEILLEUR DU MÉTIER

Lorsque j’ai vu cette formule, j’ai décidé qu’il fallait investir davantage et mettre plus d’équipements. Il fallait proposer des activités au client. Ainsi, au Château de Pizay, il y a plus de 20 types d’expériences différentes autour du bassin : 18 jets dans le bassin + le sauna + la douche expérience + le bassin froid + la glace pilée… Donc, toutes ces animations, ça vaut bien un prix ! On nous dit –d’ailleurs très rarement- que ce n’est pas justifié. Par contre, on nous a conseillé de l’inclure dans le prix de la chambre. On propose donc des forfaits, des packages tout compris». Les cabines de soins Au niveau -1, on découvre les sept cabines de soins, dont trois duo et une quatruple. Dans ces cabines au décor merveilleux, les hôtes oublient le temps qui passe et profitent de soins exquis (Thalgo et Rose & Pepper) pour le visage et le corps, et aussi de beaux soins signature qui privilégient l’univers de la vigne et notamment le cépage de la région et même de Pizay. Plusieurs soins signature sont mis en avant : rituel avec un gommage ou un enveloppement et un massage, massage relaxant et drainant pour relancer la circulation… Ainsi, le «Divin Raisin Royal» pour deux personnes est un soin complet relaxant drainant et anti-âge corps et visage : - Visage : mise en lumière + digito-pression énergisante, massage drainant, masque hydratant et anti-âge à base de marc de raisin, application de la crème légère hydratante et apaisante. - Corps : gommage + enveloppement + bain aromatique anti-âge et régénérant au raisin + massage de tout le corps drainant et relaxant, hammam privatif. Résultat : les traits sont liftés et tonifiés, le teint est rayonnant, le corps est profondément relaxé et retrouve sa légèreté. 3 heures, 516 €.

Jennifer Juvanon, l’assistante de la spa manager, Delphine Paire, reconnaît que ce qui lui plait le plus dans son métier, c’est le contact avec la clientèle, le fait de prendre soin des gens. Au spa du Château de Pizay, son poste lui convient pleinement : grâce à la diversification de ses tâches : elle peut être aussi bien en soin, à l’accueil du spa, au téléphone pour la prise de rendezvous, à la caisse et aussi prendre part aux discussions pour la création de nouveaux soins…

«LÀ OÙ IL Y A UNE VOLONTÉ, IL Y A UN CHEMIN» Déjà en 2005, Jean Michel Guégen savait ce qu’il voulait : un spa unique qui ferait exploser le chiffre d’affaires de l’hôtel ! Ses conseils valent de l’or !

L’OUVERTURE DU SPA

Créer un spa pour faire fonctionner

l’hôtel «Je suis arrivé en 2005. Et, en 2006, j’ai proposé au conseil d’administration d’ouvrir un spa. En 2007, les travaux ont commencé. On a engagé un architecte, un décorateur, un scénographe. On a construit les bâtiments –les murs n’existaient pas- on a tout fait. Et on a réalisé à peu près 1 000 m2 ! À l’époque, le prix du m2 était à 3 000 € = 3 millions. Et fin 2007, le spa était ouvert ! Pourquoi avoir créé un spa ? La motivation de la création du spa, c’était de faire marcher tout l’hôtel. Plus on a de clients qui viennent à l’hôtel, plus on a de monde partout ! Donc, on a augmenté –grâce au spa- notre fréquentation. La motivation, c’est celle-là. M. Hilton, l’inventeur de l’hôtellerie de chaînes a dit deux phrases capitales : - dans le commerce, il y a trois choses importantes : «Location, location, location» (l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement), - il a dit également –c’est connu- : «No parking no business».

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Dans l’hôtellerie, il y a une période où l’on disait : «No tennis no business». Il fallait un cours de tennis dans tous les hôtels. Et, récemment, on a dit «No spa no business». Lorsqu’on a créé le spa au Château de Pizay, on a multiplié par deux la clientèle individuelle loisirs de l’hôtel, c’est-àdire 60 % de clientèle individuelle. J’ai discuté avec Georges Blanc qui a ouvert un spa il y a quelques années. Il dit la même chose. Il constate la même chose. Avant la crise économique, j’avais dit «On fera 70 % de clients hébergés et 30 % de clients non hébergés». Aujourd’hui, c’est 60 % de clients de l’hôtel et 40 % de l’extérieur. Beaucoup de clients viennent de Lyon et de la région pour la journée. Ils mettent 45 minutes et ils passent la journée. Hôtellerie, Les commentaires de nos clients sont restauration, spa, excellents. On a 98,5 % de satisfaction : donc tout va bien !

c’est exactement la même chose !

UNE IDÉE PRÉCISE J’avais une idée assez précise de ce que je voulais faire. D’une part en allant voir les autres, j’ai beaucoup appris, et j’ai aussi beaucoup appris avec Franck Tréco d’Hydro

Spa Concept. Il m’a donné une vision à la fois marketing et à la fois technique. Ainsi les évacuations de douches dans des cabines de soin, ce n’est pas du tout la même chose que celles d’une douche chez soi. Donc, il avait une vision précise de tout, ainsi qu’une vision marketing intéressante.

L’HÔTELLERIE ET LE SPA Je connais la restauration et l’hôtellerie, mais je ne connaissais pas le spa. J’ai découvert que c’était exactement la même chose ! Il y a des similitudes incroyables entre l’hôtellerie et le spa : - l’hygiène, - l’aptitude à la relation commerciale, - l’aptitude au management. Et on a tout dit !

LE RÔLE D’UNE SPA MANAGER Il faut que la spa manager soit : - la manager de son équipe, - une commerciale avec les clients, - et qu’elle soit exigeante avec son produit. Une spa manager doit avoir une aptitude relationnelle exceptionnelle, une aptitude de management exceptionnelle, et puis elle doit être en ligne avec son produit. Voilà les trois bases qu’il lui faut, de mon point de vue. Ma spa manager Delphine Paire possède ces trois aptitudes. Elle a appris les bases évidemment. Elle fait des stages, elle a appris la sémantique, elle a appris à vendre

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des soins, comment accueillir les clients, traiter des problèmes, gérer une équipe de 12 esthéticiennes. Le point déterminant de la réussite d’un spa pour un hôtelier, c’est vraiment la spa manager. C’est la «patronne» du service surtout si elle est au carré, si c’est une patronne de haut niveau : relation avec la clientèle, management des équipes, etc.

LA PRINCIPALE DIFFICULTÉ D’UN HÔTELIER QUI A UN SPA Comme pour tous les autres services, c’est trouver les bons collaborateurs : honnêtes, loyaux, compétents, crédibles, qui restent longtemps, qui soignent leurs clients, qui sont toujours en forme, toujours présents, jamais malades ! C’est tout ! Avec certains confrères, nous partageons la même difficulté : c’est trouver des collaborateurs ! C’est moins difficile en esthétique qu’en restauration. De ce côté, le spa c’est plus facile. On a au moins 20 candidatures de spa praticiennes pour une candidature de cuisinier ! C’est une pénurie pour la cuisine, par contre, il y a une pléthore de candidatures pour le spa. Donc, on a plus qu’à choisir !

CONSEIL À UN HÔTELIER QUI OUVRE UN SPA C’est de pratiquer avec la même rigueur ce qu’il fait avec les autres services : cuisine, restauration, hôtellerie réception… C’est quasiment le même métier. Il y a une seule différence : c’est que partout, à tout moment, un hôtelier peut aller dans tous les endroits de

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son hôtel, sauf dans la chambre quand le client y est. Mais il ne peut pas vérifier le travail d’une esthéticienne. Il peut vérifier le travail de tout le monde mais il ne peut pas vérifier le travail d’une esthéticienne quand elle est avec sa cliente !

L’ÉVOLUTION DU SPA Le basique, encore une fois : la reconnaissance du client, le traitement du client, c’est ce qui est déterminant. Ensuite, il faut avoir des nouveautés régulièrement et, pour cela, faire des actions commerciales.» Château de Pizay, route des Crus du Beaujolais 69220 Morgon/Saint Jean d’Ardières. Tél. 04 74 66 51 41. www.chateau-pizay.com S

DES CLIENTS SATISFAITS Autant en cuisine, c’est super subjectif et on peut avoir, pour une même recette, 10 clients qui auront des avis différents. Pour un même matelas, plus ou moins dur, plus ou moins mou, on aura 10 avis différents. Mais pour les soins, en général, les gens sont toujours contents !

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LE MÉTIER

de spa manager L’Association SPA-A a réalisé, à l’initiative de Galya Ortega, un travail de réflexion et de consultation nationale sur le métier de spa manager. Cette analyse/enquête a fait l’objet d’un remarquable ouvrage dont nous allons publier régulièrement les chapitres qui vous intéressent tout particulièrement.

La première mission confiée au spa manager, le recrutement de son équipe

Les principales tâches que le spa manager réalise dans le cadre de sa mission concernent la bonne tenue du spa, les relations avec l’équipe, les clients, l’organisation et le suivi des activités, la préparation et la réalisation d’actions commerciales et marketing, une gestion administrative efficace du spa. En amont des activités quotidiennes, la première mission confiée au spa manager est, en général, le recrutement de son équipe (ou audit si le spa est déjà existant). 1. Veiller à la tenue du spa. S’assurer que l’équipement est maintenu en bon état de fonctionnement. Définir les standards, par exemple : mise en place de la cabine, nettoyage… Vérifier quotidiennement le respect de ces standards à l’aide de check liste… 2. Gérer le planning journalier de la clientèle.

UNE IMPLICATION PERSONNELLE DE HAUT NIVEAU Ce métier nécessite un solide équilibre personnel, un réel talent relationnel et une grande créativité pour installer un marketing opérationnel toujours en mouvement –collé à la vie des clients- et élaborer des actions commerciales efficaces. Les témoignages recueillis confirment les caractères attractifs du métier : le beau, le plaisir du bien-être et du luxe, la diversité des activités et les challenges forts.

3. Accueillir la clientèle. Dédier chaque jour un moment au contact avec les clients pour s’informer de leur ressenti, être présent… le suivi «satisfaction». 4. Manager l’équipe (coaching quotidien, gestion des besoins en formation, gestion du planning…). Organiser des réunions régulières avec le personnel pour le tenir au courant de tous les aspects du fonctionnement du spa et pour réguler les tensions. 5. Développer des actions commerciales : prospection ; relationnel avec les clients potentiels… 6. Organiser le marketing, réalisation d’outils marketing, optimisation des prestations proposées. Mettre en place un dispositif de veille : bonne connaissance de son environnement (clientèle, concurrents, actualité…), vente d’abonnements, de soins, de cures, organisation d’une inauguration, lancement presse… 7. Faire le suivi du fonctionnement du spa. Proposer un budget prévisionnel. Suivre au jour le jour toute la partie administrative. Faire le reporting mensuel au siège ou à l’hôtelier. 8. Gérer les différents stocks. Veiller au stock, que les éléments hors caisse sont conservés en toute sécurité. Réduire ou éliminer les pertes par négligence avec les programmes de contrôle et de surveillance, suivre les normes d’achat… Suivre les commandes, inventaires, le suivi des fournisseurs, l’optimisation des coûts. 9. Assurer le relationnel avec les équipes de l’hôtel, les fournisseurs, les prestataires… 10. Élaborer la carte des soins en partenariat avec la marque de cosmétique.

CE QUE LE SPA MANAGER AIME LE PLUS DANS SON MÉTIER • Ce que les spa managers aiment le plus dans leur travail se trouve dans la relation et les échanges avec les équipes, l’accueil et le contact avec les clients, la création et la mise en place des soins.

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LES FACETTES D’UN MÉTIER PASSIONNANT La mission du spa manager est complexe, aussi a-t-il besoin d’être bien entouré. Une grande quantité de travail et d’énergie, de longues journées consacrées à la mise en place d’une planification et une coordination parfaites des multiples activités, le développement d’actions commerciales ingénieuses et d’un marketing opérationnel adapté, un management direct en contact avec les clients, des relations complexes et riches avec tous les autres acteurs du spa et de la culture du bien-être en France et à l’étranger… Une vie intense et riche.

• Autre point d’intérêt, la diversité des tâches et des missions : management, gestion, élaboration du budget, négociations commerciales, marketing opérationnel, conseil et vente, animation des groupes… la polyvalence du travail.

CE QUE LE SPA MANAGER AIME LE MOINS DANS SON MÉTIER • Le plus désagréable dans l’exercice du métier de spa manager : les contraintes administratives. • La gestion des équipes reste difficile… ainsi que le recrutement. • Les plaintes des clients, les clients difficiles. Des horaires • Des horaires et un emploi du temps compliqués. et un emploi Des week-ends très occupés et souvent des conflits concernant le temps passé avec la du temps famille. Le temps de travail hebdomadaire varie compliqués de 40 à 60 heures. La règle la plus courante est de 9 à 12 h par jour tout en restant flexible et disponible ! • Rémunération basse et manque de reconnaissance.

COMMENT BIEN MENER SA MISSION ? L’employeur met des outils à la disposition du spa manager pour mener à bien sa mission. La formation semble être le moyen unanimement partagé d’aider le spa manager à mener à bien sa mission en termes de management, technique et vente. Les autres outils sont : • Communication PLV, visuels, executive mettings, newsletters, site Internet, brochures, package, bureau de presse, communiqués de presse, agence de communication, flyers, cartes de soins, mailings (Internet et papier), soirées de lancement. • Management

Expertise interne, aide du directeur, formation, entretien d’évaluation des performances, tableau de planning, d’instruction de fin de mois, incentives sur ventes, primes qualitatives, service RH à disposition. Si nécessaire (à l’étranger) conseils en droit juridique auprès d’un homme de loi du pays… • Marketing Produits, traitement, merchandising, actions combinées avec Sales & Marketing, participation à des conférences, PLV, offres tout au long de l’année, dotations produits pour mise en place d’offres spécifiques… • Technique Formation intensive par la marque de cosmétique, Weekly mettings avec le chef ingénieur, protocole de soin, analyse des profils clients, stratégie de vente, mise en place sur site d’une personne «relais formation» pour le suivi de la qualité et formation aux soins courts. Selon les destinations, visites de clients mystères pour évaluations régulières et suivi régulier avec questionnaires de satisfaction… • Vente Formation intensive, Meetings & collaboration avec Front office & sales, étude des packages par profil… • Autres Le spa manager a à sa disposition toutes les ressources des départements de l’hôtel : service commercial, accueil réception/conciergerie,… Il peut aussi développer ses outils en fonction des besoins et de sa personnalité… D’autre part, le directeur prend tous les jours le temps d’échanger avec son spa manager. En cas de destinations lointaines, des contacts réguliers (mails, téléphone) et une rencontre semestrielle sont organisés. S

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Rencontres du S.P.A.S. Syndicat professionnel des activités de Spa

Miser sur le préventif ! Le spa, un acteur majeur

Conférences et table ronde

Lundi 9 novembre 2015 Auditorium des Rives d’Enghien Lucien Barrière

www.syndicat-spas.fr

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Sothys dans les spas d’altitude Ô des Cimes

Les spas d’altitude Ô des Cimes viennent de signer un partenariat avec Sothys. Sothys signe désormais une nouvelle carte de soins dans 10 des 26 établissements CGH Résidences & Spas comprenant des spas Ô des Cimes : Crystal de l’Alpe à l’Alpe d’Huez, au Napoléon à Montgenèvre, au Village de Lessy au Grand Bornand, aux Cimes Blanches à la Rosière, aux Clarines aux Ménuires, à la Grange aux Fées à Valmorel, au Kalinda à Tignes, au Névada à Tignes, au Village de Layssia à Samoëns, à l’Orée des Cimes de Vallandry. «Ce partenariat de qualité complète idéalement l’offre que nous proposons déjà à notre clientèle pour l’ensemble de nos prestations visage et corps avec les gammes cosmétiques Decléor et Toofruit (marque bio-adaptée pour les enfants dès 6 ans). Pour cette saison d’hiver, notons que parmi la palette de massages et de soins proposée à toute la famille par les Spas d’Altitude Ô des Cimes, Sothys invitera désormais les hommes à découvrir nos spas à travers l’image du rugbyman Vincent Clerc. Pour le visage, ou le corps, ces derniers pourront choisir la gamme «Homme Sothys» mais aussi notre exclusivité, le soin du Champion : Signature Homme Ô des Cimes» explique Sandrine Davière, Directrice générale des Spas Ô des Cimes. Ô des Cimes. E-mail : sd@odescimes.com www.cgh-residences.com

Rituel de Noël Pour les fêtes de fin d’année, les Hammams Les Cent Ciels ont concocté un rituel valable du 1er au 31 décembre : le Rituel Fabuleux. Ce soin complet allie la détente, la douceur et l’efficacité à un prix exceptionnel de 130 € ainsi qu’un Rituel Initiation (hammam, sauna, piscine) dans le Hammam Les Cent Ciels du 11ème arrondissement (7 rue Nemours). Le Rituel Fabuleux sera composé : -- du hammam, -- du sauna, -- de la piscine, -- d’un gommage au savon noir à la rose de Damas de 14 min, -- d’une pose de khassoul à la fleur d’oranger de 15 min pour une hydratation et un effet tenseur maximum, -- d’un délicieux massage de 25 minutes à l’huile d’argan biologique. www.lescentciels.fr

Bien-être à Rio Spécialisé dans les vacances d’exception à Rio de Janeiro, WhereinRio propose un forfait Escapade Détente & Bien-être pour décompresser et se ressourcer en mode grand luxe, dans la douce chaleur du printemps carioca. Outre un séjour de sept nuits en appartement ou villa haut de gamme dans un des meilleurs quartiers de la «Ville Merveilleuse», le package inclut trois demi-journées de soins régénérants brésiliens à base de produits naturels d’Amazonie, dispensés dans deux des spas les plus prestigieux de Rio : ceux du mythique Copacabana Palace et de l’Hôtel Santa-Teresa (Relais & Châteaux). Au menu : soin purifiant à base d’argile blanche d’Amazonie, massage relaxant à l’huile de grains de raisins, modelage énergétique à base d’huile d’açaï -aux vertus anti-oxydantes et tonifiantes- ou encore traitement aux fruits de la passion pour réduire le stress et améliorer le sommeil. Une sensuelle cure de détente parfumée de senteurs tropicales, pour un lâcher-prise total. www.whereinrio.com

Parenthèse détente chez VitalSpa On peut désormais s’accorder une parenthèse 100 % plaisir chez VitalSpa, le nouveau centre Forme-DétenteBien-Être sur près de 1 000 m2 entre Aix et Marseille. Prendre soin de son corps Pour prendre soin de son corps, il faut, au moins une fois par mois, programmer un soin : -- Lumière d’Été : soin visage éclat, gommage délice amande pistache, modelages douceur au miel de lavande et accès à l’Univers Sensoriel (bassin aquasensoriel, hammam, sauna, onsen, espace détente, espace tisanerie). -- Douceur d’Automne : modelage douceur au miel de pain d’épices, enveloppement hydratant aux extraits de myrte et accès à l’Univers Sensoriel. Les modelages dénouent les tensions, soulagent les douleurs, améliorent la circulation, favorisent le sommeil, procurent bien-être et bonne humeur. Faire du sport VitalSpa offre un large choix de cours (plus de 50 par semaine). Une séance d’aquabiking développe le souffle, muscle en douceur le bas du corps, le dos, améliore la circulation sanguine, lutte contre la peau d’orange et permet de dépenser deux fois plus de calories qu’un cours de gymnastique ! Se détendre L’Univers Sensoriel de VitalSpa est propice à l’évasion avec ses 4 pavillons (Le Grand Nord, L’Orient, Le Japon, La Fôret d’Émeraude), son bassin aquasensoriel de 50 m2 et son espace tisanerie du monde où il fait bon flâner. Le hammam permet de purifier, nettoyer la peau, dégager les voix respiratoires. Il libère les toxines, a une action anti-stress, est vivement conseillé pour la récupération musculaire ! VitalSpa, Decathlon Village, La Petite Bastide, 13320 Bouc Bel Air. Tél. 04 42 26 36 05. www.vitalspa.fr

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Les soins Valmont au spa du Jiva Hill Resort Lové dans un écrin de verdure au pied du Jura, face au Mont Blanc, le prestigieux Jiva Hill Resort***** donne un nouveau souffle à la campagne genevoise. L’incarnation du luxe contemporain toutes options, alliant un savoir-faire hôtelier honoré du label Relais & Châteaux, d’une restauration d’exception, d’installations sportives de pointe et d’un spa auquel Valmont apporte son expertise de pointe. Beauté à la carte et cousue main Fermeté remodèle les contours du visage et en atténue visibleL’expertise de Valmont au spa se décline en quatre soins visage, ment les rides, tandis que Source des Bisses désaltère en proaxés sur la lutte contre les agressions majeures qui, en altèrent fondeur les peaux les plus assoiffées, leur rend leur souplesse et la jeunesse et l’éclat : l’incontournable Vitalité des Glaciers agit repulpe les traits de l’intérieur. L’efficacité sur-mesure de soins comme une nuit de sommeil réparatrice, apportant une énergie proposés en 60 ou 90 minutes… selon la disponibilité de chacune. nouvelle aux cellules pour retendre les traits et réparer les teints Le savoir-faire Valmont se mesure également sur des besoins les plus brouillés. Autres besoins, autre soin, le visage s’éclaire plus spécifiques, entre un soin ciblé contour de l’œil qui efface d’une lumière nouvelle grâce aux secrets illuminateurs du soin cernes, rides et ridules et rend toute son intensité au regard… Éclat des Glaces. Tel un sculpteur, le soin Hauts Sommets de la ou encore en un soin corps qui en gomme imperfections et autres rondeurs, en un ballet de mouvements novateurs, Une peau éclatante de jeunesse indolores et simplement délicieux quant à leur résultat ! à l’Hôtel du Palais ! La magie du visage et l’élégance du corps… Valmont sublime l’expérience Jiva Hill Resort ! Imaginé par le palace mythique de la Côte Basque, le Jiva Hill Resort, Route d’Harée, 01170 Crozet. forfait «Parenthèse Anti-Âge» propose une escapade Tél. 04 50 28 48 48. www.jivahill.com beauté pour donner une nouvelle vie à son visage grâce au soin révolutionnaire «Beauty Lift» de Guerlain. Au sein du majestueux Spa Impérial, ce soin permet en 60 minutes de resculpter les traits de son visage grâce à une nouvelle technique de massage esthétique anti-âge unique et révolutionnaire. Le soin «Beauty Lift» est un programme de stretching intense mobilisant tous les muscles du visage. Ces derniers sont massés, stimulés et travaillés pour cibler les rides d’expression, décrisper les traits et activer la microcirculation. Les peaux matures retrouvent ainsi volume et fermeté sur les zones en perte de tonicité : pommettes repulpées, arcades sourcilières remontées, traits lissés, visage lifté, teint éclatant ! Une transformation réelle, immédiate et durable. Le forfait «Parenthèse Anti-Âge» comprend une véritable expérience sensorielle et de bien-être avec un soin visage «Abeille Royale Expert» de Guerlain, un modelage musculaire dynamisant Guerlain, ainsi qu’un enveloppement fermeté. Un allié parfait pour une meilleure oxygénation, une relaxation profonde et une performance sur la fermeté et l’éclat. Le sport est également au cœur du programme avec une séance de coaching personnalisée par jour : aquabike, circuit aquaform, aquagym, pilates, urbangym ou kinésis au choix. Hôtel du Palais, 1 av. de l’Impératrice, 64200 Biarritz. Tél. 05 59 41 64 00. www.hotel-du-palais.com

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Retrouver son soi intérieur Il est possible de rétablir l’équilibre entre physique, psychique et spirituel grâce à une cure d’authentique ayurvéda avec SpaDreams dans le splendide état indien du Kerala. Au cœur d’un magnifique jardin, paysagé de 1,5 ha. au bord de la longue plage de sable blanc et fin de Chavakkad, le complexe hôtelier Meiveda Ayurveda Beach Resort attend les hôtes désirant se ressourcer et se reposer. Rétablir l’équilibre entre physique, psychique et spirituel, est le but de ce centre spécialisé en ayurvéda et basé sur une thérapie traditionnelle authentique, géré par des médecins experts en ayurvéda et une équipe de thérapeutes professionnels. Ce centre ayurvédique a volontairement limité le nombre de ses hôtes afin de leur offrir une cure personnalisée et adaptée aux besoins spécifiques de chacun. Pour ces experts, l’adaptation constante des soins ayurvédiques à chaque personne est tout aussi évidente que leur suivi continu. Le complexe hôtelier Meiveda Ayurveda Beach Resort se concentre en particulier sur l’ayurvéda kalari, originaire du Kerala et dont les soins s’orientent sur le système marma nadi pour agir en profondeur. Il s’agit du rapport entre les marmas, points sensibles et énergisants, et les nombreux nadis, canaux d’énergie stimulants se retrouvant partout dans le corps humain. www.spadreams.fr/meiveda

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Programme anti-stress Année après année, depuis la naissance du Sha Wellness Clinic, l’équipe cherche à perfectionner au maximum chacun de ses programmes en réponse aux demandes et aux besoins de ses clients. Le programme anti-stress au Sha Wellness Clinic comprend des consultations avec des experts en nutrition, en psychologie, en médecine esthétique et en thérapies naturelles visant à trouver la bonne solution pour la fatigue chronique, les burn-out et autres désagréments et maladies causés par le stress continu. Un mode de vie trépidant et des mauvaises habitudes alimentaires sont les principaux facteurs à l’origine d’une augmentation du stress émotionnel et physique. Le manque d’énergie empêche d’être en mesure de tirer le parti de son potentiel réel. Le programme anti-stress proposé par le Sha Wellness Clinic est recommandé aux personnes qui souffrent des symptômes de stress chronique, de manque de concentration, de léthargie, d’irritabilité, de migraines, de maux de tête, d’anxiété et de fatigue générale. Sha Wellness Clinic est le lieu idéal pour analyser le mode de vie de chaque curiste et les habitudes qui aggravent

leur niveau de stress. Un programme basé sur des remèdes naturels, des exercices et d’autres thérapies naturelles, sur-mesure et personnalisé est mis en place pour réduire le stress et améliorer la qualité de vie. Ce programme a pour but de mettre l’accent sur le rétablissement du niveau de santé et l’énergie sur le long terme. Ce programme comprend : un check up médical général, des consultations, le régime Sha selon prescription avec des boissons thérapeutiques naturelles, des consultations avec un psychologue, des séances de thérapie pour retrouver l’attention, des séances de shiatsu, massage relaxant, reiki ou tissus profonds, un enveloppement relaxant, une séance aquatique de relaxation, un bain relaxant, des cours de yoga, tai chi, un circuit hydro-thérapie (piscine, sauna, bains romains, bains turcs, bains de pieds).

Le spa du Constance Lémuria aux Seychelles Valmont vient d’entrer au sein du prestigieux spa de l’Hôtel Constance Lémuria***** Luxe aux Seychelles. Situé sur Anse Kerlan à l’ouest de l’ile de Praslin, Le Constance Lémuria, membre des «The Leading Hotels of the World», comprenant 105 suites et villas, est l’un des fleurons et des cocons de l’hôtellerie seychelloise : panorama paradisiaque incitant au farniente, plages de sable fin s’abandonnant à l’infini, végétation luxuriante se réfugiant dans une palmeraie de 100 hectares, parcours de golf, etc. Le luxe discret de Valmont, qui s’inspire des bienfaits des cimes et des montagnes, épouse avec subtilité la quiétude qui règne au Constance Lémuria. De l’eau fraîche des glaciers à l’eau vive de l’océan, la tentation est omniprésente. Dans une harmonie élégante, les esthéticiennes, formées selon la philosophie et la technique Valmont, accueillent les hôtes. Un éventail de soins a été élaboré avec précision pour susciter une émotion à partager en amoureux ou en famille. Ils révèlent leurs trésors cachés afin de régénérer, tonifier, raffermir le visage et le corps dans un esprit de bien-être et de mieux-être. Ainsi, le soin exclusif Sommets de la Minceur cible rondeurs et capitons, raffermit la peau avec fraîcheur et légèreté, en la rendant plus tonique tout en redessinant harmonieusement la silhouette. Ce traitement professionnel vise l’épiderme, le derme et le tissu sous-cutané pour assurer des résultats visibles et probants dès les premiers instants et dès la première séance ! Durant 60 minutes, l’esthéticienne, à la gestuelle unique et précise, travaille en profondeur chaque zone spécifique tout en pratiquant le célèbre mouvement papillon, une des signatures de la griffe Valmont. www.constancehotels.com

Spa et relax à Florence C’est une véritable pause détente/bien-être en plein cœur de la Toscane que l’Hôtel II Salviatino propose à ses invités. En effet, le savoir-faire des masseurs combiné aux produits du parfumeur florentin réputé Dr Vranjes permettent aux clients de vivre un voyage sensoriel et olfactif. au beurre corporel épicé avec du bois de Toscane pour stimuler les sens et lutter contre la fatigue, ne sont que quelques exemples du menu du spa «multi-sensoriels». Les produits du spa sont tous réalisés à partir de produits naturels italiens. À propos du Salviatino Lové dans un jardin privé de 5 hectares, II Salviatino

L’objectif des soins est de rétablir l’équilibre entre le corps et l’esprit. Gommage aux graines de raisin,

est une superbe villa de XVème siècle magnifiquement restaurée et située sur les hauteurs de Florence avec une vue magnifique sur la ville et son Duomo. Les 45 chambres et suites ont été décorées avec élégance et mêlent harmonieusement richesse historique du lieu et

enveloppement à l’huile d’olive chaude, hydratation

touches contemporaines.

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Voyage gourmand

Un soin royal Le Soin Abeille, soin visage correction ridesfermeté, est proposé par Guerlain dans le Spa Impérial de l’Hôtel du Palais à Biarritz. Le visage est initié à la haute performance de ce soin expert, lift et fermeté, qui distille son infinie force de vie au sein de la peau pour un visage plus lisse et plus ferme. En préambule, une microdermabrasion est suivie d’un modelage spécifique aux infusions de plantes tièdes, pour purifier immédiatement la peau et stimuler l’action fermeté. Après un diagnostic approfondi, chaque ride est travaillée grâce à l’application technique du «Sérum Jeunesse Abeille Royale». Issu de l’exceptionnelle puissance réparatrice des produits de l’abeille, le «Pur Concentré Royal» va stimuler les processus clés de reconstruction de la peau pour aider à réparer rides et perte de fermeté. Pour en décupler la pénétration et l’efficacité, le visage est alors modelé selon la méthode Guerlain, puis le nouveau masque «Abeille Royale» est posé. La peau est réparée, hydratée, comme liftée en 10 minutes. Le résultat est immédiat, visible : les rides sont comblées, la peau se retend et retrouve sa fermeté et son éclat. 1h20, 210 €.

Un nouveau soin aux Hammams Les Cent Ciels Les Cent Ciels a mis au point un soin spécial pour traiter l’épiderme au plus profond, un protocole qui permet de retrouver une peau revitalisée, nourrie et éclatante. Le soin Il comprend : -- un hammam pour bien préparer la peau au gommage, -- un gommage du corps au savon noir enrichi d’huile essentielle d’eucalyptus, -- un gommage du visage avec une houppette spéciale visage, -- retour au hammam pour recevoir un enveloppement

Royatonic Bains & Spa offre une belle évasion sensorielle aux senteurs envoûtantes pour plonger dans le bien-être. En partenariat avec Sothys, Royatonic interprète le rituel «Cérémonie d’Orient» (soin corps) et «Saison Gourmande» (soin visage) pour un voyage en gourmandise au cœur des volcans du Puy de Dôme. • Rituel ressourçant d’inspiration asiatique aux ballotins d’épices parfumés et tiédis : le voyage débute par un gommage pour exfolier en douceur et sublimer la peau dans une atmosphère aromatique et ambrée (aux épices cannelle et gingembre), suivi d’un modelage nourrissant aux ballotins. 1h10, 116 €. • Soin aux notes gourmandes issu d’un concept inédit alliant chronobiologie et gourmandise pour révéler l’éclat de la peau. Oxygénée, détoxifiée et reminéralisée, la peau est resplendissante. 60 minutes, 83 €.

Massage à 6 mains à Phuket Lové dans une végétation luxuriante surplombant la mer d’Andaman, le Trisara propose à ses hôtes de vivre un séjour calme et relaxant dans l’une de ses villas privées. Unique en Asie du Sud-Est, l’hôtel 5* propose le Massage Royal à 6 mains. Ce massage de 90 minutes combine harmonieusement les soins énergisants du massage traditionnel thaï, la détente musculaire du massage suédois et les techniques de relaxation de l’acupuncture. Chacun des trois masseurs a suivi une formation spécifique pour un massage à la synchronisation parfaite. Le Massage Royal débute par un gommage des pieds, à l’aide d’huiles essentielles, puis les 6 mains se meuvent délicatement à l’unisson sur le dos. Un léger massage thaïlandais commence simultanément au niveau des épaules et des pieds. Des herbes thaï sont alors appliquées sur certaines parties du corps et à mesure que les muscles se détendent, une combinaison de massages thaï et suédois est prodiguée. Enfin, les séquences d’acupuncture et de massages s’alternent harmonieusement pour favoriser un bien-être du corps et de l’esprit… Tout un programme !

avec une crème de khassoul enrichie aux huiles essentielles de rose, dont le parfum est envoûtant… aux pouvoirs anti-oxydants, régénérants et nourrissants. L’enveloppement se fait avec un film spécial pour laisser la peau se gorger des pouvoirs de cette crème, -- application d’un masque aux 15 plantes pour le visage, -- enfin pose d’huile d’argan et de figue de barbarie aux vertus anti-âge et extrêmement nourrissantes. Les Cent Ciels Boulogne, 45 bis av. Edouard Vaillant, 92100 Boulogne. Tél. 01 46 20 07 01. Les Cent Ciels Paris, 7 rue de Nemours, 75011 Paris. Tél. 01 55 28 95 75. www.lescentciels.fr

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leS 10 anS du one&only reethi rah aux maldiVeS

Le One&Only Reethi Rah, complexe de villas ultra luxueux, situé dans l’une des plus grandes îles de l’Atoll Malé au nord des Maldives, crée l’événement en fêtant son dixième anniversaire. Le complexe spacieux et entièrement privé est resté fidèle à son engagement consistant à améliorer sans cesse son offre lors des dix dernières années. En l’honneur du dixième anniversaire du One&Only Reethi Rah, le spa, qui a fait l’objet d’un prix, propose quelques-uns des soins préférés des clients, auxquels s’ajoutent des techniques modernes afin de les rendre vraiment mémorables. Par exemple, le Rituel Solaire est réintroduit, impliquant un rituel de relaxation des pieds, une exfoliation au sel de mer, un massage de l’ensemble du corps et un massage facial express. Les hôtes peuvent également profiter du Pack Bien-Être ESPA pour une expérience de bien-être plus complète, y compris un traitement du dos, du visage et du cuir chevelu, avec des pierres chaudes, suivi d’un rituel du thé et d’une attention ESPA supplémentaire. Cette année, le One&Only Reethi Rah a aussi inauguré une nouvelle boutique très complète spécialisée dans le spa, comprenant une collection de produits exceptionnels, incontournables, des produits pour le corps aux parfums, en passant par des gadgets beauté, des bougies parfumées et des livres, tout ceci redéfinissant le bien-être de luxe dans les Maldives. Le spa accueillera également plusieurs spécialistes du bien-être connus dans le monde entier, des gourous du fitness, des professionnels de la beauté et du spa. Selon les propositions des spécialistes, les hôtes pourront choisir, pour profiter d’une journée de bien-être, une séance de relaxation, un soin rajeunissant ou une séance de fitness, en bénéficiant, par exemple, des méthodes traditionnelles ayurvédiques du Dr Gopal Govindasamy, ou du traitement thérapeutique intégré basé sur la médecine chinoise du Dr Buathon Thiernarrom. Les passionnés de spa pourront profiter de merveilleux traitements des pieds lors d’une visite de Bastien Gonzalez, professionnel mondialement reconnu. www.oneandonlyresorts.com

Que la CroiSette S’amuSe ! Le plus beau cocktail du luxe ? un palace mythique, la Croisette de Cannes, la prestigieuse marque Clarins. Deep nature mélange ces trois ingrédients et dévoile le Spa My Blend by Clarins de l’Hôtel Majestic Barrière*****. LuXE Et DESiGn Avec les marques prestigieuses Clarins et My Blend, le spa accueille sa clientèle dans un lieu d’exception, très privé. Dans un cadre luxueux, les soins les plus novateurs sont proposés au sein d’un espace de 450 m2. Salle de fitness, sauna, hammam complètent parfaitement ce spa urbain de bord de mer. Dans l’une des cinq cabines de soin dont une double, le soin signature «Tapis rouge» est proposé. Ce soin visage donne l’aura d’une star à la cliente en la sublimant en un temps record. Belle, lisse, fraîche et raffermie, la peau bénéficie d’une remise en éclat puis d’un maquillage longue tenue. Hôtel Majestic Barrière, 10 La Croisette, 06407 Cannes. Tél. 04 22 46 06 88.

la pauSe La Pause, c’est le nouveau soin du spa de l’Hôtel Albert 1er**** de Chamonix Mont Blanc. D’une durée de 55 minutes, il comprend un gommage à base de végétaux aux propriétés éclaircissantes (bouleau, kaolin, ortie blanche…) et un massage crânien effectué à l’aide d’une huile aux noyaux d’abricot.

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA- NOVEMBRE 2015

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Le spa

FER DE LANCE

de la communication de l’hôtel par Laure JEANDEMANGE

L’hôtel et/ou le spa viennent d’ouvrir, facile de communiquer sur cette nouvelle adresse. Mais après, comment attirer de nouveaux clients et les faire revenir ?

AU DÉPART, UN CONCEPT DE SOINS ATYPIQUE 64

Rencontre avec Jean Jacques Devert et Olivier Coumes respectivement Directeur Général du Château Saint Just à Belle Eglise (60) et Spa Manager.

Fiche d’identité du Château Saint Just - ouvert en août 2008, - c’est une création, - 4 étoiles, - 150 chambres, - 3 000 m² de salons, - 17 hectares de parc, - 2011 ouverture du spa : 600 m², 2 cabines, 2 esthéticiennes.

«En traitement de chimiothérapie, mon corps ne supportait aucun cosmétique. De formation esthétique, j’ai eu l’idée de travailler avec des produits ultra-frais sans rien ajouter dedans» raconte Olivier Coumes. «Je voulais bien ouvrir un spa, mais pas question que ce soit un spa comme tous les autres : sélectionner une marque, ouvrir un spa et étaler de la crème, ça, je ne fais pas et dans mon concept de l’hôtellerie, je ne fais jamais rien comme les autres !» ajoute Jean Jacques Devert. «Aujourd’hui, au Spa Just Relax du Château Saint Just, en collaboration avec le chef, nous proposons des soins préparés à la minute avec des produits comestibles frais. L’idée première est de travailler les propriétés des fruits du moment et d’en extraire les molécules actives au service de la peau. Il s’agit donc d’utiliser les fruits et les légumes pour un soin sur-mesure, retrouver les goûts de l’enfance pour un investissement minime. Et s’il n’y a pas de retail, il n’y a pas de stock non plus !» dit Olivier Coumes. Jean Jacques Devert va plus loin : «L’idée est d’avoir un spa mais que le client ne puisse pas emporter le soin. Si le client veut un soin de cosméto-food, ce n’est qu’ici et ce n’est pas transportable : du frais qui se consomme frais sur place dans l’idée d’une carte de restaurant».

CONCRÈTEMENT AU SPA «Lorsque le client arrive, il profite d’une boisson, une décoction préparée expressément pour lui, selon ses goûts et ses besoins. Pendant ce temps, on prépare le soin en cuisine qui doit être utilisé dans la demi-heure. Ça marche comme dans un restaurant, la commande est passée, la cuisine prépare les produits frais. On livre le soin frais comme on aurait servi un plat au restaurant.»

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LA COMMUNICATION À PROPOS DU SPA À L’EXTÉRIEUR DE L’HÔTEL

UNE FOIS PASSÉ L’EFFET DE L’OUVERTURE D’UN NOUVEL HÔTEL AVEC UN NOUVEAU CONCEPT, COMMENT COMMUNIQUER APRÈS, QUE DIRE ? «Par expérience, quand on communique sur quelque chose qui est annexe, original à l’hôtel, ça fait travailler l’hôtel, précise Jean Jacques Devert. Le spa est donc devenu le fer de lance de la communication. Il m’est même arrivé de demander à l’attaché de presse de parler aussi de l’hôtel !» «Tout ce que l’on trouve en cuisine, tous les ingrédients de la cosméto-food sont de bonnes excuses pour faire parler du spa. Après, il faut transformer la bonne excuse en bonne action pour que ce soit efficace. Tout l’art de mon métier de spa manager est de faire parler du spa», précise Oliver Coumes. «Toute notre communication est tirée par le spa et par une idée originale et un peu de folie, car sans folie, impossible de sortir du lot. Ce n’est pas suffisant de communiquer sur «un nouveau modelage», il faut plus.

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L’attaché de presse Il doit faire parler de l’hôtel de manière générale. Il faut cibler le bon support, inutile que notre château 4 étoiles se retrouve dans un magazine réservé aux 5 étoiles sup, 65 il n’a pas sa place dans ce support. Nous ne voulons pas non plus que l’hôtel apparaisse dans la presse dédiée aux décideurs mais au contraire être présent dans des magazines de détente comme Télé Star, Gala, Maisons et Jardins… À la lecture de ce genre de presse, le lecteur est détendu et tout à fait ouvert et à l’écoute pour que l’on parle du spa. Avec toutes les offres et nouveautés que nous mettons en place régulièrement, il y a matière pour faire parler du spa. L’attaché de presse nous coûte 20 000 euros, ça les vaut largement, tous les mois nous sommes présents dans la presse. Si vous allez à un procès sans avocat, ça va être compliqué, la presse c’est pareil, sans attaché de presse, ça ne fonctionnera pas. Il faut avoir un contact privilégié avec les journalistes, c’est ça la valeur ajoutée d’un attaché de presse. On peut envoyer tous Tout l’art les communiqués du monde, sans attaché de de mon métier presse, ça n’aboutira pas.

de spa manager Le web Nous avons un site Internet remis à jour régulièrement et nous communiquons avec nos clients via notre page Facebook : que s’est-il passé à l’hôtel, les nouvelles offres, les nouveaux soins… Nous n’avons pas de newsletter car les gens en reçoivent tellement qu’ils n’en n’ouvrent pas la moitié, au contraire de Facebook qui est consulté à des moments privilégiés.

est de faire parler du spa

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LES ACTIVITÉS PROPOSÉES AUTOUR DU SPA Le spa est jumelé avec de nombreuses Une activités commerciales : - en 2cv, les clients suivent un parcours qui communication leur permet de découvrir la région avec, à nocturne avec différentes étapes, des jardiniers qui leur 66 remettent des cagettes de fruits et légumes. la passerelle De retour à l’hôtel, on utilise les produits éclairée pour leurs soins au spa, - dans le cadre d’un séminaire : pendant la dégustation des vins, les participants profitent d’un massage à l’huile de pépins de raisin, - nous avons un jardin aromatique, l’activité consiste à retrouver les yeux bandés des odeurs et à quoi elles peuvent servir. Lorsqu’après on propose au spa, un soin avec le cerfeuil du jardin aromatique, il prend alors une toute autre dimension, - les séminaires sont l’occasion de mettre en avant le travail d’équipe, tous les membres sont impliqués dans la fabrication d’une crème de jour, un qui épluche les légumes, un qui mixe, un troisième qui coordonne l’équipe, - «Lady Martini», il s’agit d’un pack avec un soin et un apéritif au bar. C’est tout l’art du spa manager qui doit talonner le barman qui ne connaît pas l’univers du spa pour lui expliquer pourquoi est-ce qu’il y aura une pose de vernis pendant que la cliente boira un Martini au bar et que ce sera très bien, - «Au plaisir des sens» : le spa et le goûter, la cliente vient au spa et profite d’un goûter au bar de l’hôtel, qui est décliné en spa et déjeuner, et spa et dîner. «Finalement, c’est toujours la même idée de ne rien faire comme les autres, la client arrive dans un château 4 étoiles en limousine, et nous, on le fait rouler en 2 cv !» affirment en cœur Olivier Coumes et Jean Jacques Devert. Toutes ces activités fonctionnent très bien et participent à donner une belle vitrine, dynamique de l’hôtel.

LA COMMUNICATION À PROPOS DU SPA AU SEIN DE L’HÔTEL - Les plumes sur le menu du restaurant indiquent les plats recommandés par le spa, ce sont les plus légers. - Une communication nocturne avec la passerelle éclairée en bleu la nuit tombée. C’est de la signalétique intuitive : un couloir avec de la lumière bleue, on pense tout de suite à la piscine, ça marche tout seul. - La communication à la réception et au check in lorsque le client arrive, on lui recommande de réserver ses soins s’il ne l’a pas déjà fait avant et s’il y a encore de la place. - Dans la carte du restaurant, il y a une page consacrée au spa. - Dans l’ascenseur. - Dans toutes les chambres. - Le room directory. - La porte d’entrée des toilettes car où s’assoit-on cinq minutes sans rien avoir à faire ? Aux toilettes ! L’affiche doit être parfaitement positionnée à hauteur de lecture. Il y en a aussi au-dessus du sèche-mains. - Sans oublier les brochures du spa partout dans le château. Près des salles de séminaires, les affiches sont renouvelées une fois par mois, celles des toilettes individuelles comme les toilettes du restaurant, du hall, sont renouvelées toutes les semaines pour mettre en avant la nouvelle offre hebdomadaire du spa.

LA NOTION D’INTER-SERVICE Les membres de l’hôtel doivent communiquer sur le spa. Ainsi, au restaurant, lors de la prise de commande, les équipes sont bien briefées car lorsque le client choisit la soupe de potiron, on lui demandera s’il a testé le soin au spa. C’est l’art de communiquer intelligemment sans forcer. Il ne s’agit que de faire passer une information : «Vous ne saviez pas que… vous ne devriez pas passer à côté…» Il est donc important que chaque service sache ce que propose le spa et comment il fonctionne. Ainsi, lors de sa réunion mensuelle, chaque service invite une personne

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d’un autre service, un cuisinier se retrouve alors dans la réunion des femmes de chambre. C’est une excellente pratique pour que la cuisine sache ce qu’est qu’une chambre et vice- versa. Que vous rapporte concrètement le spa ? Après deux ans, le spa est aujourd’hui à l’équilibre, il ne gagne pas d’argent mais génère 15 à 30 chambres avec les dîners. Le spa c’est de la vente en plus. Au début, le spa était ouvert 5 jours sur 7, ça n’avait pas d’intérêt, il était plus judicieux d’ouvrir 4 jours sur 7 en resserrant les horaires et les équipes. Avant, les clients réservaient la chambre et après leur soin au spa, l’inverse se produit actuellement. Le spa a développé le taux d’occupation du week-end, indéniablement. Avant le spa, nous avions 20 chambres réservées le week-end et maintenant entre 90 et 120.

QUE PENSER DE LA COMMUNICATION DES AUTRES HÔTELS AUTOUR DE LEUR SPA ? Ils ne communiquent pas ! Dans de nombreux hôtels, on n’est même pas au courant qu’il y a un spa, au mieux, il y a un panneau à la réception avec une flèche indiquant la direction du spa. Il y a deux familles d’hôtels avec spa : - ceux qui ont confié le spa à une marque. On le sait assez vite, la marque est pro-active pour communiquer, - ceux qui ont ouvert un spa parce que c’est à la mode et qu’il faut le faire. Voici un exemple très parlant, nous sommes arrivés dans un Relais & Châteaux 5 étoiles, la réceptionniste nous a dit, au moment du check in : «Si vous voulez aller au spa, il faudra nous prévenir pour qu’on vous allume le hammam» ! Dans les deux cas, ou ils ne communiquent pas, ou ils se reposent sur la marque. Le problème des hôtels et du monde de l’esthétique, c’est que ce sont deux univers différents, si le spa manager n’enfonce pas des portes, chacun reste dans son univers et il ne se passe rien.

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LE CONSEIL À UN SPA MANAGER POUR CONVAINCRE L’HÔTELIER DE COMMUNIQUER SUR LE SPA ? Tout d’abord, mettez en avant vos compétences et croyez dans ce que vous faites. Ensuite, ne parlez jamais de budget, il faut juste avoir un bon plan visuel financier établi. Il faut ouvrir les yeux des financiers et leur dire qu’il n’y a pas que la réalité économique des chiffres. N’oublions pas que ce qui amène le chiffre d’affaires, c’est le client et que la préoccupation première pour avoir des clients c’est leur bien-être, au restaurant, à l’hôtel, au spa, c’est le même fil conducteur. Si on ne s’occupe pas du client et de son bienêtre, on peut monter tous les tableaux d’amortissement, ça ne marchera jamais. Le moteur premier de l’entreprise c’est le client et pas ce qu’on a envie de faire. Analysez les souhaits du client et son budget. Le client qui affirme avoir 150 euros à dépenser a toujours un billet de 50 euros au fond de sa poche. À vous d’être malin pour aller le chercher.

DES ÉVÉNEMENTS DIFFÉRENTS Ce soir nous organisons un vernissage à l’hôtel, le peintre réalisera une performance, peindre une toile à côté de son pianiste préféré qui jouera. Nous aurions pu imaginer un cocktail canapés-champagne comme tout le monde... C’est le 12ème vernissage que nous organisons, nous invitons notre fichier de clients amoureux de l’art. Nous attendons environ 120 personnes : les fournisseurs, des clients de l’hôtel, du spa, les institutionnels, les maires des villages d’à côté, le sous-préfet… Le but est que les élus locaux soient fiers de notre entreprise sur leur territoire, qu’ils transmettent le message que nous sommes une entreprise dynamique où il se passe en permanence quelque chose. Ce sont nos meilleurs ambassadeurs, ils sont sur le terrain et voient du monde en permanence.» Château Saint Just, 17 rue Nationale, 60540 Belle Eglise. Tél. 03 44 47 17 17. www.chateausaintjust.fr S

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LES THALASSOTHÉRAPIES MINÉRALES DE THALAZUR En 2015, Thalazur, avec son partenaire Agrimer, a souhaité revenir aux fondamentaux de la thalassothérapie en prenant une nouvelle orientation santé avec les ThalassoThérapies Minérales. Fort du succès des cures supplémentées en magnésium (anti-stress) et en calcium (anti-âge), Thalazur intègre un nouveau minéral, le potassium (remise en forme), à partir de janvier 2016. À titre préventif et curatif, l’eau de mer joue un rôle sur la santé. En 2015, Thalazur a ainsi eu la volonté de replacer les vertus de la mer, des algues et des sels minéraux au cœur de ses protocoles de cures. La marque s’est tournée vers son partenaire Agrimer, pour revenir aux fondamentaux de la thalassothérapie et développer une gamme de soins unique basée sur les propriétés curatives du magnésium et du calcium. Fort de ce succès en 2015, Thalazur intègre un nouveau minéral, le potassium, dernier soin des ThalassoThérapies Minérales, dans le cadre de cures 6 jours. LES BÉNÉFICES «BIEN-ÊTRE» DES THALASSOTHÉRAPIES MINÉRALES Le protocole est simple : dans le cadre de certaines cures 6 jours et après une évaluation à l’arrivée, le curiste connaît quelles sont ses carences en sels minéraux. Il se voit proposer une supplémentation soit en magnésium, soit en calcium, soit maintenant en potassium. Le mode d’absorption est cutané, bien plus efficace que par voie orale. Le magnésium, le calcium et le potassium sont des molécules de petites tailles pouvant ainsi emprunter les différents passages transcutanés pour pénétrer plus facilement la peau. Cette absorption est donc plus efficace pour être fixé là où le corps en a besoin. Durant les soins tels que les modelages, les enveloppements d’algues, les bains ou les gommages, le corps est recouvert jusqu’à 80 % de ces éléments. Thalazur a mobilisé ses centres afin de tester et d’évaluer les bénéfices «bien-être» apportés par des soins enrichis en minéraux. Pendant 6 jours, chaque curiste a bénéficié de la cure Thalazur comprenant un enchaînement de soins spécifiques (gommage, bain, modelage, enveloppement) enrichis en magnésium marin, calcium marin ou potassium marin. Ces études de 4 semaines au total ont ensuite été confiées à l’organisme Iris, spécialiste de la cosmétovigilance et des études consommateurs pour l’industrie cosmétique, afin de déterminer les bénéfices apportés par ces ThalassoThérapies Minérales. LE POTASSIUM – NOUVEAUTÉS 2016 Le potassium est un cation intracellulaire majeur et intervient dans plusieurs processus physiologiques tels que le métabolisme énergétique et le transport membranaire.

La carence en potassium se manifeste par une hypertension et une fatigue musculaire (hypertension artificielle, arthrose, fatigue et crampes musculaires). L’apport en potassium est essentiel pour éviter les courbatures et contribue à détendre les muscles en aidant à éliminer l’acide lactique et les toxines. Il permet également de soulager les sensations de stress ou d’anxiété, de réguler la glycémie et le stockage de glycogène et d’activer la biosynthèse du tissu osseux limitant ainsi l’arthrose. Après avoir étudié et testé une supplémentation en potassium sur 27 curistes, Thalazur a pu établir que cette cure permettait une meilleure récupération musculaire, une diminution des douleurs après une activité physique ainsi qu’une amélioration de la capacité musculaire.

 SOINS PHYTOMER EN THALASSO Désormais, on peut profiter des soins Phytomer dans deux centres de thalasso. THALASSO MÉDITERRANÉE SPA MARIN À LA GRANDE MOTTE Face à la mer, la Thalasso de la Grande Motte plonge ses hôtes depuis plus de 20 ans dans un univers de luxe et de volupté entièrement dédié au bien-être. Ici la première vertu d’une cure, c’est d’abord de faire du bien à son esprit… Pour que le plaisir soit entier, on bénéficie d’équipements de premier ordre –bassins d’eau de mer, piscine extérieure, sauna, hammam, salle de fitness, salle de repos… Phytomer propose : - de nouveaux modelages à la carte dont Trésors des Mers, Oligomer Spa… pour un lâcher-prise total, - des soins du visage, des modelages aux extraits naturels marins, pour sublimer la beauté et permettre de retrouver sa fraîcheur, - la cure Objectif Minceur, composée de 24 soins complémentaires et personnalisés sur 6 jours, pour lutter contre les effets du surpoids, - Objectif Fermeté et Sculpteur Intégral, deux nouveaux soins à la carte Phytomer, pour apporter des résultats encore plus ciblés. www.thalasso-grandemotte.com THALASSO BAIE DE LA BAULE À PORNICHET Thalasso.com a ouvert ses portes en février 2015. On découvre ses enveloppements hydrosensoriels, son spa, son espace aqua détente avec un parcours marin, un hammam et sauna avec une fontaine à glaces, une douche expérience… Polysensorialité, technicité, savoir-faire et raffinement sont les maîtres mots de la Thalasso Baie de la Baule ! www.baie-de-la-baule.thalasso.com

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LES NOUVEAUX ÉQUIPEMENTS DES THERMES MARINS DE SAINT-MALO parfaite illustration de la volonté de En complément de l’eau de mer, des algues et l’établissement de faire converger les du savoir-faire des experts, depuis toujours, la savoir-faire. performance des équipements est un des fers

de lance des Thermes Marins de Saint-Malo. Précurseurs dans le monde de la thalassothérapie, ils restent à l’affût des évolutions. Mais ils vont bien au-delà. Ils créent et développent eux-mêmes leurs équipements, offrant ainsi aux curistes des soins précurseurs. L’ONDORELAX Nouveauté 2016 : la dernière génération d’ondorelax, matelas d’eau sophistiqué. Cet étonnant matelas d’eau de massage à sec permet un modelage postérieur du corps par résonance vibratoire. Le corps flotte, il est totalement relâché. La relaxation est intense. Issu d’une technologie ultra performante, le matelas d’eau nouvelle génération est équipé d’un dôme qui permet de l’associer à des techniques complémentaires telles que la musicothérapie et la chromothérapie. LA RAMPE À AFFUSION Guidés par un souci d’excellence, les Thermes Marins de Saint-Malo ont mis au point leur propre rampe à affusion créant ainsi une véritable et précieuse synergie entre les soins et les équipements. Pensée pour s’adapter aux exigences de leurs protocoles, elle est une

LES CURES POST-NATALES À LA THALASSO SERGE BLANCO La Thalasso Serge Blanco à Hendaye (Aquitaine) est une adresse privilégiée pour les cures post-natales. La Thalasso Serge Blanco, reliée à l’hôtel éponyme (90 chambres et suites spacieuses avec larges baies vitrées), se compose de trois espaces : le Spa Marin avec ses 320 m2 d’eau de mer chauffée de 27 à 33° C, deux saunas, un hammam et un bain à remous extérieur à 33° C avec vue sur les montagnes basques ; le Spa Beauté by Carita à la décoration épurée et à la vue imprenable sur l’océan, et une nouvelle salle de fitness équipée d’appareils à la pointe de la technologie. La cure à tester : cure post-natale 6 jours/24 soins : 18 soins thalasso, 3 soins de beauté dont un soin «Corps Parfait» Carita, 4 séances et ateliers dont un atelier d’échanges avec la sage-femme et les autres mamans et un modelage pour le bébé.

Un concept innovant Son objectif est de permettre un hydromassage multiple par un balayage de jets croisés aléatoires sur une large surface de diffusion. Des pieds à la ceinture scapulaire et les cervicales, toutes les parties «moteur» du corps sont prises en compte. Les bénéfices Essentiellement relaxante, la rampe à affusion offre également aux curistes l’action mécanique de l’eau de mer. Elle permet de réaliser deux soins d’hydrothérapie marine : - le modelage sous affusion : modelage général décontractant du corps sous une fine pluie d’eau de mer chaude, - les affusions dynamiques : hydromassage aérien sédatif et relaxant composé de plusieurs rideaux de jets d’eau de mer chaude qui se croisent et s’entrecroisent sans cesse. LA TABLE CHAUFFANTE Tout particulièrement destinée à l’enveloppement d’algues, appelé Biocéalgue, la table chauffante, matériel exclusif des Thermes Marins de Saint-Malo, permet de disposer en milieu humide d’un lit de soin chauffant afin d’y réaliser l’enveloppement d’algues et le rinçage à l’eau de mer. Le maintien d’une température constante contribue à favoriser le relâchement. Complétant le dispositif, un système de fibres optiques lumineuses offre un éclairage chromothérapique doux et relaxant. Inutile de se lever pour se doucher. Le rinçage devient une véritable étape complémentaire du soin par son action drainante sans rompre la reminéralisation par l’eau de mer. La table chauffante est équipée d’un circuit d’eau chaude dans son socle évitant ainsi toute interférence électrique dans un milieu humide. LE CHAUFFE PEIGNOIR D’un design épuré et de dimensions généreuses, il est installé à l’entrée des piscines. Il permet de réchauffer et/ou de sécher les peignoirs lors des activités de thalassothérapie. C’est bien la preuve du souci de détail permanent qui anime les équipes des Thermes Marins de Saint-Malo.

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LA SIGNATURE OLFACTIVE sur-mesure, une plus-value pour votre spa

par Sophie MACHETEAU

«Le parfum reste la forme la plus tenace du souvenir» disait Marcel Proust et il se pourrait bien qu’il soit également une excellente manière de fidéliser votre clientèle et renforçant l’ADN de votre concept.

Le client retient 5 % de ce qu’il voit et 35 % de ce qu’il sent

Via une approche pertinente, la signature olfactive a le pouvoir d’éveiller avec subtilité la mémoire archaïque de vos clients et de susciter chez eux des émotions positives. De quoi, peut-être, mettre toutes les chances de votre côté pour capter leur attention. Dépasser le cadre de la raison pour s’attacher à l’émotion, n’est-ce pas la vocation même de la signature olfactive qui génère un impact instantané, sans distinction entre sensation et perception, tout en vous attribuant un capital sympathie ? Car la signature olfactive touche à l’essence même des comportements et semble porteuse de vibrations positives intéressantes pour renforcer votre identité et tisser une relation durable avec votre clientèle.

UN SENS SURDOUÉ Le plus énigmatique de nos sens est bel et bien l’odorat. Sans doute parce qu’il s’agit du plus ancien mais aussi du plus complexe de nos sens. Par un mécanisme complexe de stimuli, le sens olfactif influence nos comportements, déclenche des réactions affectives et émotionnelles, fait resurgir nos souvenirs. Car, ce qui différencie l’odorat des autres sens, ce sont ses connexions avec le cerveau. L’odorat, contrairement aux autres systèmes sensoriels, envoie son message à la partie inconsciente du cerveau. Le

message nerveux pénètre d’abord dans le cerveau ancien, le cerveau reptilien, instinctif. Ensuite, dans le cerveau moyen, qui est lié aux émotions et à la mémoire. Ces deux parties du cerveau sont des parties inconscientes. Ce n’est que par la suite que le message nerveux parvient à la partie cognitive, consciente du cerveau. Et le système sensoriel olfactif est le seul à faire ça : à avoir accès à la partie inconsciente du cerveau. Retenez : capables de différencier plus de 10 000 odeurs différentes, les souvenirs olfactifs des hommes durent plusieurs années, contre des mois seulement pour les souvenirs visuels.

UN OUTIL DE DIFFÉRENCIATION, CRÉATEUR D’ÉMOTIONS Grâce à la signature olfactive sur-mesure, l’émotion vécue par le client dépasse la raison. Le message olfactif est susceptible d’avoir une influence positive sur son humeur et peut alors optimiser le sentiment de bien-être ressenti, incitant alors le client à relativiser certaines contraintes situationnelles (la perception par exemple d’un temps d’attente). Par ailleurs, en laissant une empreinte positive et durable dans la mémoire du client, celui-ci gardera alors de son passage le souvenir d’une expérience agréable, la signature olfactive pouvant induire la fidélisation. Tout le challenge va être de donner la bonne odeur au bon endroit en créant le parfum qui saura se fondre dans un décor ou une ambiance pour faire partie de l’identité de marque. Le marketing olfactif doit donc s’inscrire dans une démarche sensorielle des 5 sens. Dans un second temps, il pourra être intéressant de proposer à votre clientèle des produits de soins sous votre enseigne dont le parfum reprendrait votre signature olfactive. Un excellent moyen de permettre à vos clients

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d’emporter avec eux un peu de votre âme et de reproduire chez eux cette expérience sensorielle qui vous caractérise. Retenez : Le client retient 5 % de ce qu’il voit, 15 % de ce qu’il entend, 35 % de ce qu’il sent !

QUESTIONS AUX EXPERTS Nous avons posé quelques questions à deux experts de la signature olfactive sur-mesure, Jean-Charles Sommerard, Éco-parfumeur et Fondateur de Sevessence, et Matthieu Violet SPRM Président, Signature Olfactive. Quelle serait votre définition de la signature olfactive ? JCS : Peut-être pourrais-je définir la signature olfactive comme étant l’ADN aromatique d’un lieu. C’est un logo qui se respire et qui porte avec lui les valeurs et messages de la marque ! MV : Une signature olfactive est une composition parfumée, diffusée au sein d’espaces (vente , accueil, soins, hôtels, spas), dont les notes ont été sélectionnées pour leurs capacités à évoquer, consciemment ou inconsciemment, le caractère, la personnalité, le message,… qu’une marque souhaite véhiculer à ses clients ou visiteurs.

g Doc. Comugnero Silvana

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La signature

Comme l’identité olfactive (création originale et exclusive d’un parfum dédié à l’image d’une marque), la signature olfactive est l’une des applications «marketing» de la «stimulation olfactive».

olfactive fait partie

L’odorat semble peu à peu retrouver ses lettres de noblesse. Quelles sont les sensitive raisons de cette réhabilitation ? JCS : Si l’on en croit notre passé historique marqué par la culture judéo-chrétienne, sentir était, il y a quelques siècles, réprimandé, voire puni ! Depuis, l’odeur, notamment via le parfum, est devenue un acteur de nos émotions et de nos comportements pour arriver à ce que l’on connait aujourd’hui. Difficile de ne pas évoquer la «madeleine de Proust» pour dire ce qui reste ancré dans nos mémoires et réveille par magie notre système limbique, berceau de nos émotions !

de l’expérience

MV : L’odorat a très longtemps été délaissé car considéré, à tort, comme un sens archaïque voire grossier. Son développement récent peut s’expliquer par l’effet conjugué de plusieurs facteurs : - Les présomptions, puis les mises en évidence de l’intervention du sens olfactif dans certains processus comportementaux, sans nécessairement pouvoir rationnellement l’expliquer. - L’avènement de l’ère du consommateur «roi» : la saturation de la vue et de l’ouïe a conduit marques et professionnels de la communication à explorer de nouveaux moyens de communication sensorielle (voire affective) pour permettre aux marques ou enseignes de délivrer et d’établir une relation plus intimiste avec leurs clients en stimulant olfactivement leurs émotions directement en points de vente mais aussi en favorisant les achats d’impulsion ainsi que la mémorisation et l’empathie de ceux-ci à leur égard ainsi qu’à celui de leurs produits. - Des recherches et études cliniques de laboratoires puis de scientifiques démontrent le rôle essentiel de notre sens olfactif, à savoir de la perception, consciente ou non, de notre environnement immédiat, de son rôle sur notre humeur et comportement mais aussi sa capacité extraordinaire à faire remonter des plages de souvenirs enfouies

dans notre cerveau (mémoire olfactive) et les émotions associées encodées dans notre centre hédonique. - Enfin, cet essor est aussi corrélé à l’apparition de solutions olfactives alternatives (diffusion sèche) majeures aux offres existantes de nébulisation souvent contraignantes et peu adaptées aux spécificités de chaque point de vente. Ces nouvelles solutions intègrent (enfin) les besoins et contraintes opérationnelles des utilisateurs, mais aussi la simplicité et versatilité, des coûts raisonnables sans investissement en matériel, des parfums de qualité et, dimension cruciale, le respect des collaborateurs et des clients. Ce marché, sous réserve de la professionnalisation en cours tant des outils que d’applications mieux ciblées, est encore naissant car si plus de 94 %* des responsables marketing, merchandising, communication et d’indépendants indiquent leur (très) vif intérêt pour l’utilisation du marketing olfactif, le parc des utilisateurs déjà équipés (enseignes, franchises, points de vente,…) ne représenteraient que moins de 10 % (fourchette haute) de ce marché estimé (2014) à environ 600 millions de dollars*. Ce décalage illustre de réelles attentes dont les progrès récents doivent à présent être mieux identifiés et accroît la responsabilité des intervenants actuels pour mieux structurer et autoréguler le marché. * Scent vision institute

Les spas font de plus en plus appel à la signature olfactive. Quelles sont les raisons d’un tel engouement ? JCS : Les entreprises innovantes et en quête de distinction cherchent à créer une expérience et entre autres ré-enchanter l’accueil dans les points de vente, fédérer, séduire et fidéliser autrement. La signature olfactive fait partie de l’expérience sensitive et émotionnelle qui permet de tisser un lien fort entre une marque, une entreprise avec sa clientèle et ses collaborateurs. Notre époque marquée par le virtuel et très informatisée manque parfois d’émotions. Réveiller les sens et notamment l’odorat est opportun pour favoriser les échanges, à l’instar du cérémonial des «kodos», bois précieux japonais que l’on brûle pour témoigner de ce que l’on ressent. Il est venu le temps de partager ses émotions par l’olfaction ! Dès lors, la signature olfactive est une belle et bienveillante

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ambassadrice qui appelle reconnaissance de la marque et fidélité. Encore faut-il qu’elle exprime le vrai et la naturalité ! MV : Les résultats et bénéfices constatés justifient pleinement cet engouement sous réserve de respecter certains principes : - comprendre les principes de la stimulation olfactive, - définir des objectifs cohérents dans un délai raisonnable, - sélectionner une solution technologique adaptée et un prestataire fiable. De plus, les applications «opérationnelles» (hors signature et identité olfactive de marque) en point de vente qu’offre le marketing olfactif répondent à des préoccupations et besoins avérés des points de vente tels que : - théâtraliser un point de vente, un espace «services», etc., - ajouter une dimension sensorielle et émotionnelle exclusive à l’expérience clients (lieu, prestation,…) en stimulant bien être, évasion, apaisement,…. - optimiser le comportement d’approche client, modifier ou amplifier la perception familière d’un lieu pourtant étranger…, - susciter empathie et mémorisation de marque et prestations/services associés, - générer du trafic, optimiser le parcours client, - fidéliser une clientèle… L’appréciation, la pertinence de ces applications étant conditionnées par le lieu, son espace, sa configuration et les parfums sélectionnés, ces éléments doivent préalablement être mutuellement partagés par le point de vente et son prestataire. Associer une odeur à une marque pour stimuler l’acte d’achat, est-ce réellement la vocation d’une signature olfactive ? Y a-t-il d’autres raisons ? JCS : Voilà qui me paraît trop simplement mercantile, voire manichéen. La vocation d’une signature olfactive, s’il en est une, est d’être perçue, reconnue tel un logo visuel auquel on s’attache avec le temps. Outre le parfum et le plaisir qu’il nous procure en le respirant, le but est d’apporter également d’autres promesses comme la dimension assainissante, tonifiante ou relaxante que nous offre les parfums enrichis aux huiles essentielles.

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MV : En préambule, bien malin celui qui affirme que l’odeur a une conséquence directe sur l’acte d’achat… Il faut savoir rester humble, pragmatique et logique ! La faiblesse d’un tel raisonnement tient à ce qu’un achat résulte de la conjugaison de nombreux paramètres tant psychologiques, marketing, qu’opérationnels… De plus, s’il stimule des émotions encodées dans notre mémoire olfactive, le marketing olfactif ne peut en aucun cas «manipuler» ou «imposer» un choix aux consommateurs non consentants même s’il permet de les rendre plus réceptifs aux sollicitations produits ou services. C’est ce que l’on appelle le «comportement d’approche». Enfin, s’il est à présent démontré qu’une personne qui se sent bien dans un environnement/lieu y reste plus longtemps (car sa perception au temps est modifiée), de là à en déduire statistiquement que la probabilité d’un achat d’impulsion serait dès lors accrue corrélativement reviendrait à considérer que le comportement d’un individu est totalement prédictible et que tous les individus auraient le même !

En quoi la signature olfactive peut-elle être considérée comme une plus-value pour le spa ? JCS : Le spa est, par essence, un endroit de prédilection pour vivre un moment de bien-être absolu avec soi-même. La signature olfactive a l’art de traduire subtilement la dimension cocooning que l’on vient chercher dans le lieu. Discrète, accueillante, en harmonie avec tous les éléments qui composent le spa (l’univers, les soins, le décor, les offres…) et en adéquation avec la philosophie du spa, la signature olfactive doit apporter la notion de raffinement, de luxe et le supplément d’âme en plus. Attention à bien Le but n’est pas de prendre en otage la clientèle comprendre mais de marquer le lieu subtilement d’une fragrance bien-être délicate qui entre en résonles principes de nance parfaite avec ce que l’on vient chercher la stimulation dans une expérience spa !

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Selon vous, à quel moment est-il le plus judicieux pour un spa manager de se lancer dans cette aventure olfactive ? JSC : Par expérience, c’est au début de l’aventure que tout se joue pour marquer les esprits et les cœurs. Beaucoup de spa managers l’ont compris et intègrent rapidement, dans leur cahier des charges, la création d’une signature olfactive unique et propre à leur image. Souvent aussi, lors d’une rénovation, d’une nouvelle orientation, toujours dans le but d’apporter une véritable distinction au lieu, le logo olfactif peut alors trouver sa place et arriver au juste moment. Pour prolonger le plaisir continuum de sa clientèle, la signature olfactive du spa se voit régulièrement déclinée en huiles de massage, en rituels lors des soins, boissons aromatiques, puis en cadeaux et en vente dans la boutique (sprays d’ambiance, diffuseurs, bougies...). La cliente peut alors prolonger son expérience loin de son spa préféré. Ce parfum signature devient alors le meilleur ambassadeur du spa et du souvenir gardé. Le luxe est aussi dans ces détails !

C’est au début de l’aventure que tout se joue

MV : Peu importe, dès lors que le spa manager se sentira prêt, sachant que si les enjeux et donc les bénéfices peuvent être conséquents, la mise en place ne requiert pas un investissement ou une stratégie complexe à mettre en œuvre. C’est le travail des professionnels de simplifier la mise en place, de proposer des solutions, de rester flexibles quant aux senteurs, etc. en privilégiant une relation transparente et pérenne.

Quelles sont les grandes étapes du développement ? JCS : le spa nous contacte et nous fait part de l’expression de ses besoins, ses valeurs et ses messages. Un rendezvous est ensuite organisé pour rencontrer les acteurs du spa, nous imprégner du lieu. Un brief est ainsi élaboré puis traduit en parfum. Le logo olfactif est né ! Il ne reste plus qu’à le déployer via les différentes solutions de diffusion choisies avec le spa (diffusion nébulisée, bougies, diffuseurs…).

MV : Elles varient selon les objectifs du spa. Il n’y a pas de solution toute faite mais les étapes suivantes sont importantes sans pour autant exiger des efforts ou une disponibilité importante : - définir ses attentes, - comprendre la stimulation olfactive, - valider ses objectifs, - sélectionner et tester senteurs et systèmes ou créer sa/ ses compositions parfumées (des frais de création et un minimum de commande sont à prévoir en ce cas) en collaboration avec le prestataire, - constater pour progresser et atteindre ses objectifs. Ce sont les étapes incontournables mais sans efforts ou investissement de temps important. À noter que si le spa dispose d’un parfum qu’il souhaite utiliser, il est alors testé puis intégré pour être diffusé avec une technologie de diffusion sèche. Quel budget minimum faut-il prévoir ? JCS : Plusieurs options sont possibles pour déployer une signature olfactive naturelle et biologique. Le budget est étudié et travaillé dès le début de la démarche, une fois l’expression des besoins identifiée. Plusieurs paramètres entrent en considération tels que le type de diffusion du parfum, la création, le rituel, etc. Il est aussi important de noter que l’artiste éco parfumeur est là, présent, qu’il écoute le brief, se nourrit du lieu, accompagne la démarche et propose des parfums à base des plus grands crus d’huiles essentielles et de matières premières. C’est donc un budget à prévoir ensemble, différent à chaque projet. MV : Il faut compter en moyenne entre 1.1 et 1.2 € par jour et par système (pour un «spot» de 45 m2) sur la base d’un accord de collaboration d’une durée de 12 mois. En ce cas, les systèmes de diffusion sont mis à disposition du point de vente sans surcoût d’exploitation. De quelle manière l’odeur est-elle ensuite diffusée ? JCS : Des solutions de diffusions peuvent être proposées en fonction des besoins et de l’architecture du spa telles que :

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- Des parfums capilla pour de petits espaces, des sprays d’ambiance pour les cabines, des bougies à l’entrée… - Il est par ailleurs tout à fait possible de faire appel à des partenaires privilégiés, lesquels savent répondre techniquement à la meilleure solution d’appareils de diffusion. Par expérience, et pour rester dans la cohérence d’une démarche 100 % naturelle et biologique, il est préférable de privilégier les systèmes de diffusion à froid pour profiter pleinement des propriétés des parfums de bien-être.

MV : Je préconise un système de diffusion sèche. Ce mode de diffusion propose plusieurs avantages : - Procédé de diffusion sans aucune dispersion de liquide dans l’atmosphère (ne génère aucune déposition). - Aucune contrainte d’exploitation (autonomie de 380 heures par système de diffusion soit deux recharges de 190 heures chacune). - Caractéristiques de la diffusion sèche : réglage de l’intensité et de la puissance du parfum en temps réel, alternance de senteurs, programmation de plages de diffusion à la minute, lecture de l’autonomie des recharges en temps réel, etc., la diffusion sèche est très souple. - Pas de maintenance. Le changement Une signature des recharges peut être réalisé olfactive n’a par tous les collaborateurs en spa (pas d’intervention d’un technicien pas de durée pour le changement des parfums de vie contrairement aux systèmes intégrés dans les ventilations qui sont plus contraignants). - Respect de l’environnement/des hommes.

Quelle est la valeur ajoutée des fragrances naturelles et biologiques par rapport à des fragrances synthétiques ? JCS : Soyons bien clairs, il ne s’agit ici surtout pas d’opposer fragrance naturelle ou synthétique ! Composer des fragrances naturelles et biologiques est une autre école et a fondamentalement un autre but ! Bien évidemment celui de rendre hommage au vivant et aux parfums d’origine qui représentent historiquement un atout santé. À cela s’ajoute ma détermination à utiliser uniquement des matières premières nobles 100 % naturelles et biologiques et donc dépourvues de produits chimiques et de pesticides. En m’appuyant sur des travaux liés à l’aromathérapie (sur des bases scientifiques documentées) qui apportent la dimension de bien-être, mes parfums impactent positivement sur nos systèmes vitaux (digestifs, respiratoires, circulatoires…). Il s’agit de parfums holistiques et artistiques tant ils tiennent compte de l’être humain dans son ensemble. Quelles sont les fragrances qui séduisent le plus dans l’univers du spa ? MV : Dans l’univers spa, nous privilégions des odeurs douces et relaxantes. Des odeurs boisées, musquées ou encore florales. Mais là encore, tout dépend des attentes et des besoins et il ne faut jamais essayer de systématiser l’usage de certains parfums en fonction d’un secteur d’activité précis. Ce serait la négation de la créativité ! S

Quelle est la durée de vie moyenne d’une signature olfactive ? JCS : Toute la vie comme pour un logo visuel qui n’évolue et ne change qu’en fonction des besoins du spa ! MV : Une signature olfactive n’a pas de durée de vie. Elle peut s’adapter en fonction de l’évolution de la marque ou peut varier au fil de saisons (collection) selon les secteurs d’activité.

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LES 10 ERREURS

d’architecture intérieure à ne pas commettre dans un spa par Laure JEANDEMANGE

Pour que votre spa rime aussi bien avec rentabilité qu’avec bien-être client, Virginie Marty et Claire Bréjeon, du cabinet Volume2Design, spécialisé dans l’architecture d’intérieure, vous révèlent les 10 règles à respecter.

1 – LE CHOIX DE LA MARQUE EN AMONT Claire Bréjeon

Virginie Marty

Attention à ne pas trop connoter votre spa en fonction de la marque

Généralement, les marques ont déjà leurs protocoles, leurs codes couleurs, leurs matériaux. Lorsque la marque arrive en fin de chantier, et que ça ne correspond pas, il n’y a alors pas d’autre solution que de refaire des travaux, qu’il s’agisse de la peinture ou de l’agrandissement de l’espace relaxation. Il est donc important de choisir la marque assez tôt et de travailler avec elle au niveau des plans car parfois les marques ont des protocoles qui ne se déroulent pas dans une seule cabine. Le client passe par le hammam puis dans la cabine et enfin dans un bassin… Si ce n’est pas fluide, pas pratique, le client le ressent inévitablement. Claire Bréjeon vous recommande donc d’étudier les protocoles particuliers en amont pour organiser l’implantation des espaces avec la marque. Si par exemple, l’esthéticienne doit faire une préparation, mais pas devant le client, il faut alors prévoir un local adéquat pour le staff. Toutes les marques travaillent différemment. En communiquant dès le départ avec la marque, le spa est optimisé. Attention, certains spas se sont vu refuser des marques parce que l’espace si beau soit-il ne correspondait pas. Alors, prudence…

La gestion du changement de marque Le spa est donc parfaitement adapté à la marque, mais après un temps, le spa souhaite peut-être en changer. Comment faire pour être cohérent à la nouvelle marque sans tout refaire ? C’est en effet compliqué. L’idée est donc de travailler en amont avec la marque mais sans trop connoter l’espace afin de vous laisser une porte de sortie pour l’avenir. Mais certaines marques de cosmétiques sont très strictes dans leur désir de marquage. C’est compliqué, il s’agit pour l’architecte de jongler entre les demandes du client qui est le propriétaire de l’espace et les exigences des marques plus ou moins justifiées.

2 – L’ÉQUIPEMENTIER «HOMME À TOUT FAIRE» Il existe de nombreux équipementiers qui vendent du matériel de type table de massage, hammam, balnéo… et se disent également architecte d’intérieur. Prudence, ils vendent avant tout leurs équipements, le spa risque alors de se retrouver avec les soins purs qui disparaissent au profit de quantité d’appareils. Le spa sera moins optimisé que lorsqu’un architecte d’intérieur établit les plans en adéquation avec le client, la marque et l’équipementier. L’idée est de travailler en collaboration avec l’équipementier qui va fournir le matériel et aider sur les implantations techniques parce que c’est ce qu’il connaît. Il va également conseiller sur les appareils qui correspondent à tel ou tel type de clients, qui sont plus rentables, plus adaptés selon le lieu…

3 – NE PAS NÉGLIGER L’ESPACE TECHNIQUE Il ne faut jamais oublier les espaces techniques de la piscine ou du hammam sur les plans, un espace tampon avec un couloir pour visiter tous les équipements qui sont dans la piscine. Souvent les spas n’y pensent pas alors

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que ces espaces occupent une place non négligeable et doivent être accessibles. Sans oublier les toilettes pour le staff et les toilettes pour les clients aux normes handicapés. «C’est vrai que le porteur de projet arrive avec son idée précise, n’imagine pas que tout ça prend de la place et que ce sera de la place en moins pour les espaces dédiés au client» explique Virginie Marty. C’est tout le travail de l’architecte d’intérieur d’optimiser les espaces en rapprochant par exemple les équipements, pour éviter les locaux techniques dispersés dans le spa et tenter de n’en avoir plus qu’un seul. Autre exemple, une salle de préparation, un laboratoire avec deux portes qui ouvrent sur des endroits différents du spa.

4 – LES BONS MATÉRIAUX Il est important de choisir des matériaux résistants, qui sèchent vite, se nettoient facilement plusieurs fois par jour et puissent rester en permanence dans une atmosphère humide. Par exemple, pour les canapés, il existe désormais des tissus antimicrobiens qui sèchent très rapidement. De même que pour les sols, il faut des matériaux facilement nettoyables, qui respectent les normes, en particulier celles concernant la résistance à la glissance. Certains porteurs de projets spa s’impliquent beaucoup dans leur futur spa, ils parcourent les magasins grand public, sélectionnent un carrelage et ne comprennent pas pourquoi le sol que leur propose l’architecte est plus cher. Un carrelage grand public n’a pas à respecter les normes ERP (Etablissement Recevant du Public), ce n’est pas comparable.

5 – LE BON ÉCLAIRAGE Souvent le spa baigne dans une ambiance tamisée avec parfois une véritable chromographie. Mais attention, il faut quand même penser au nettoyage et prévoir un deuxième éclairage, plus puissant, que l’on allume uniquement lors de l’entretien.

6 – LE BRUIT DES ÉQUIPEMENTS Attention au bruit des équipements, tout ce qui est balnéo est très bruyant. Généralement on essaye de positionner le local technique à côté du hammam qui couvrira le bruit. En ce qui concerne les cabines, pas question que l’on entende les conversations de la cabine d’à côté. Là encore, le choix des matériaux est très important. Autant choisir la bonne cloison de dix ou douze centimètres et ne pas se contenter de sept centimètres comme dans une maison. De même qu’il est plus judicieux de choisir des portes pleines qui préservent totalement du bruit. Souvent, c’est sur ce genre de poste que l’on souhaite faire des économies, c’est une grosse erreur car les clients le ressentent.

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7 – LA BONNE MUSIQUE AU BON ENDROIT Trop de musiques différentes d’une cabine à l’autre risquent de perturber le parcours client. L’idéal est de faire appel à un acousticien qui placera judicieusement les enceintes. Il est donc tout fait envisageable de diffuser des musiques très différentes d’un espace à l’autre sous réserve que les enceintes soient bien placées.

8 – LE RESPECT DES NORMES Il est important de bien respecter les normes et l’accessibilité aux personnes à mobilité réduite. Tout doit être justifié sinon impossible d’ouvrir le spa. Les bureaux de contrôle viennent tout vérifier avant l’ouverture du spa, donc il faut ne pas se tromper. En France, tout est extrêmement réglementé et très contraignant et il y a de moins en moins de dérogations accordées.

9 – LES PARTICULARITÉS DES SOINS CABINE Le choix de la marque est fait, il faut alors bien se renseigner sur les éventuelles fonctions spécifiques à amener dans les espaces. Par exemple, le soin qui doit être prodigué dans une baignoire ronde ou encore le système de filtrage, de récupération de la douche pour un soin au chocolat ou un gommage avec de gros grains. Si vous n’y pensez pas, les canalisations seront perpétuellement bouchées. Ce sont des points qu’il faut aborder et anticiper lors du choix de la marque.

10 – LE PARCOURS CLIENT Le client ne doit pas passer trop de temps en cabine. Par exemple, une marque avait insisté pour installer des coiffeuses en cabine. Problème, les clients s’éternisaient. Ça devenait ingérable au niveau du planning, sans compter le temps de nettoyage de la cabine qui ajoutait encore du retard. Résultat, un ou deux soins en moins dans la journée et la rentabilité qui fond à vue d’œil. Quand la place le permet, il ne faut pas hésiter à avoir de grands vestiaires ou un espace de relaxation. Les clients peuvent rester le temps qu’ils veulent sans gêner personne. Attention D’autre part, l’entrée doit être un lieu à part au bruit des entière, autonome qui doit être pensé à la fois comme un lieu d’accueil, de prises de rendezéquipements vous, de conseils et pourquoi pas de vente avec une boutique. Cet espace doit être réservé pour les clients de l’extérieur. Pas question, qu’au cours de son parcours, le client doive repasser en peignoir par l’accueil. www.volume2-design.com S

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La 2ème édition du Concours du Meilleur Spa Praticien

Le Concours du Meilleur Spa Praticien de France, organisé par la FFESpa (Fédération Française des Exploitants de Spa), en partenariat avec le réseau Élégance Spa & Beauty Académies, créateur des premières formations spa praticiens en France, et avec Les Nouvelles Esthétiques, aura lieu au Congrès International d’Esthétique et Spa dans le Village Spa, les 2 et 3 avril au Parc des Expositions, Porte de Versailles, à Paris. La FFESpa a pour objectif de défendre et promouvoir le «justesse» d’un protocole dont chacun(e) pourrait avoir une professionnalisme du secteur spa. C’est pourquoi seules version ou une pratique différente. les personnes titulaires d’un diplôme d’État ou homologué Chaque candidat(e) sera écouté(e) par le Jury avant sa par l’État, ou en cours de formation pour de tels diplômes, prestation. Il (elle) devra expliquer ce sur quoi il (elle) va pourront se présenter à ce Concours. intervenir et comment, correspondant à la catégorie dans Les conditions d’accès au concours laquelle il (elle) s’est inscrit(e). L’objectif étant de valider Le principe est que tout spa praticien, en France, puisse venir que le(a) candidat(e) sait ce qu’il (elle) prévoit de faire et concourir gratuitement, soit en tant que professionnel(le), permettre au Jury d’apprécier s’il (elle) réalise bien les actions inscrit(e) par son entreprise, soit en tant qu’étudiant(e), prévues. inscrit(e) par son école. Chaque candidat(e) représente ainsi Les Jurys et notations suivent les évaluations telles que également les «couleurs» de son entreprise ou de son école contenues dans le diplôme homologué par l’État de spa de formation. praticien, délivré par le réseau Élégance Spa & Beauty Les inscriptions seront closes une semaine avant le Concours, Académies. soit le samedi 26 mars 2016 dernier, délai de réception des Les principaux critères d’évaluations reposent sur : inscriptions (e-mail : contact@federation-spa.fr). -- la prise en charge du modèle avant, pendant et après la Chaque candidat(e) recevra une confirmation par e-mail, prestation : respect de l’intimité, relation et écoute, de son jour et heure de passage à l’épreuve et devra s’y -- la prise en compte de l’espace et du matériel, présenter 15 minutes avant avec son modèle. -- la maîtrise des techniques énoncées par le(a) candidat(e), Chaque candidat(e), en tenue professionnelle, devra être -- la connaissance métabolique et physiologique des actions accompagné(e) de son modèle en string jetable ou maillot réalisées, de bain, avec peignoir, paréo ou serviette enveloppante et -- l’aisance corporelle du (de la) candidat(e) : position, mules. Chaque candidat(e) devra prévoir le linge destiné déplacements, fluidité, à la table de massage/modelage, ainsi que de l’huile et un -- l’aisance manuelle du (de la) candidat(e), récipient dont il (elle) aura besoin pour réaliser sa prestation. -- l’attitude générale dégagée. Deux catégories de Concours Le Jury sera composé de professionnel(le)s de la pratique et Ce Concours individuel est organisé en deux catégories de l’évaluation. principales : Un débriefing individuel sera donné par e-mail à chaque -- Catégorie Professionnel(le), candidat(e) afin qu’il (elle) puisse apprécier les différents -- Catégorie Étudiant(e). points évalués et ce qu’il (elle) peut en retenir. Dans chaque catégorie, deux thématiques correspondront L’Organisation des épreuves à deux univers de massage/modelage, suivant deux grandes Chaque candidat(e) sera convoqué(e) individuellement par familles d’actions sur le corps : e-mail, lui précisant son jour et heure de passage. -- Massage/Modelage «Énergétique» : utilisant Catégorie Étudiant le samedi 2 avril 2016 principalement les circuits énergétiques du corps ou Les épreuves seront organisées sur la journée en plusieurs méridiens. On y trouvera le shiatsu, les reflexologies… «vagues», entre 10h et 17h30. -- Massage/Modelage «Neuro-Musculaire» : agissant Chaque candidat(e) devra suivre exactement l’heure de principalement sur les muscles, les liaisons neuroconvocation reçue par e-mail. musculaires et articulaires. On y trouvera le suédois, le De 17h30 à 18h : délibérations des Jurys. thaï… 18h : remise des Prix au Village Spa en présence des Le déroulement des épreuves partenaires officiels du Concours. Attention : le métier de spa praticien ne se résumant pas à la Catégorie Professionnel le dimanche 3 avril 2016 seule technique de massage/modelage, il sera attendu une Les épreuves seront organisées sur la journée en plusieurs prise en charge du modèle avant et après la partie technique, «vagues» entre 10h et 17h30. une prise en compte de l’espace, du linge et du matériel. Chaque candidat devra suivre exactement l’heure de Les protocoles ou déroulements de massage/modelage convocation reçue par e-mail. étant si différents d’une personne à une autre, les catégories De 17h30 à 18h : délibérations des Jurys. s’appuient sur les compétences et les connaissances 18h : remise des Prix au Village Spa par les partenaires professionnelles de chaque candidat(e), et non pas sur la officiels du Concours.

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Les conditions d’inscription Il faut : -- s’être préalablement inscrit(e) au Concours et avoir rempli les documents en ligne et présents sur www.congres-esthetiquespa.com, avant le 26 mars 2016, -- être majeur(e), -- être actuellement en emploi en tant que spa praticien(ne) ou équivalent dans un spa (hors contrat de professionnalisation) pour la catégorie professionnel. C’est l’entreprise qui inscrira le(a) candidat(e), -- être actuellement en cours de formation, ou en contrat de professionnalisation ou d’apprentissage. C’est l’établissement de formation qui inscrira le(a) candidat(e), -- se présenter sur le lieu du Concours (au Congrès) en tenue professionnelle 15 minutes avant l’épreuve, avec son modèle, son huile de massage, sa serviette pour couvrir la table et un peignoir, un paréo ou une serviette pour couvrir le modèle. Le modèle sera vêtu d’un string jetable ou d’un bas de maillot de bain et de mules ou chaussons, -- être animé(e) par un sentiment de compétition sportive respectueux, -- s’être acquitté(e) de la participation de 12 € par catégorie présentée (chèque à l’ordre de FFESpa). Inscription en Catégorie Étudiant Chaque candidat(e) est inscrit(e) par son école de formation qui certifie le statut du (de la) candidat(e). Il (elle) devra être : -- inscrit(e) en formation de spa praticien titre homologué indépendant, -- inscrit(e) en CQP ou Certification Spa Praticien et inscrit(e) ou titulaire d’un diplôme d’État d’Esthétique ou de Kinésithérapeute. La FFESpa se réserve le droit de procéder à tout contrôle ou vérification des éléments. Inscription en Catégorie Professionnel Chaque candidat(e) est inscrit(e) par son entreprise. Il (elle) devra être : -- titulaire d’un Diplôme de Spa Praticien titre homologué indépendant, -- titulaire d’un CQP ou Certification Spa Praticien et titulaire d’un Diplôme d’État d’Esthétique ou de Kinésithérapeute. La FFESpa se réserve le droit de procéder à tout contrôle ou vérification des éléments. Les résultats Les résultats et les photos des lauréats seront diffusés sur le site Internet du Congrès International d’Esthétique et Spa, des Nouvelles Esthétiques Spa, de la Fédération Française des Exploitants de Spa et du Réseau Élégance Spa & Beauty Académies. Ils seront également publiés dans les Nouvelles Esthétiques Spa. FFESpa, 47 rue Hôtel des Postes, 06000 Nice. e-mail : contact@federation-spa.fr

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Pourquoi ça marche pour certaines ? Oui, c’est la crise, oui, les gens font attention à leur porte-monnaie, c’est évident, je ne fais pas l’autruche en prétendant qu’il n’y a pas un problème de fond, cela serait mentir. Mais la question est : «Pourquoi, est-ce que certaines cartonnent en esthétique à domicile ?» parce qu’il n’y a pas d’autre mot. Certaines esthéticiennes réussissent dans le secteur et vivent confortablement de leur activité avec un revenu de plus de 1 500 €. Je parle bien de revenus et non de chiffre d’affaires. Elles vivent bien sur la même planète que vous dans le même pays en crise que vous et elles y arrivent ! À retenir : qu’est-ce qui les différencie ? Elles considèrent leur activité comme si c’était un vrai institut de beauté et non comme un discounter de beauté à domicile. Elles ont investi dans de bonnes marques, font des tarifs égaux, voire supérieurs à l’institut de leur quartier, car elles ont donné du sens à leurs services et ont valorisé leurs produits. Elles ont créé une sorte de dissonance en tant que praticiennes de beauté à domicile. La cliente comprend sa différenciation, se reconnaît et la rappelle systématiquement.

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J’ai analysé les vecteurs d’achats et les refus d’achats de mes clientes Pour faire partie du monde des professionnels, il faut toujours être en questionnement. Et les deux grandes questions à se poser sont : 1. Pourquoi ça ne marche pas ? 2. Pourquoi ça marche ? On se demande souvent pourquoi ça ne marche pas, et l’on ne trouve pas toujours la réponse. Et pourtant, il faudra vous creuser la tête jusqu’à ce que vous trouviez la réponse. Et la première qui me dit : «Les gens n’ont pas d’argent, c’est la crise» posera le pied sur la première marche de son échec !

J’AI TROUVÉ DES PARTENAIRES À FORT POTENTIEL À Carcassonne, j’ai eu un mal fou à trouver des commerçants qui avaient un dynamisme comme le mien. J’avoue n’en avoir trouvé aucun par mon démarchage personnel. Ce sont les partenaires qui sont venus à moi en l’occurrence. À force de faire du bruit sur Internet, d’être recommandée et d’être reconnue comme une personne maîtrisant mon métier, j’ai eu des contacts avec des postulants à la mairie de Carcassonne. Le potentiel était énorme, j’ai participé à un meeting où j’ai rencontré encore d’autres personnes à forte notoriété. On m’a sollicitée pour faire partie du Salon du Mariage à Carcassonne et on est venu me demander d’être présente sur un site dédié à la ville dans la rubrique sites utiles à Carcassonne… Vous allez me dire : «Tu as eu de la chance, c’est eux qui sont venus te chercher !». Oui, mais est-ce qu’ils seraient venus me chercher si je n’avais pas montré que j’étais l’esthéticienne à contacter pour avoir un service hautement professionnel ?

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ONCLUSION La crise est là et les difficultés pour réussir s’additionnent, c’est un fait. Votre réussite, comme votre échec dépendent de votre capacité à vous remuer, à vous motiver, à vous donner les moyens de réussir. C’est votre mentalité, votre manière de concevoir votre activité d’esthéticienne à domicile qui feront la différence auprès de vos clientes. Si vous considérez l’esthétique à domicile comme une petite activité de substitution, vos prestations avec des tout petits prix, vos investissements à petit budget, une mentalité de petite réussite, vous resterez au niveau des petits chiffres d’affaires, et des grands échecs.

mière qui me dit : «J’ai eu du bol» ou «Je ne sais VOTRE NOUVEAU pas pourquoi, espérons que ça marche pareil la prochaine fois» empruntera aussi le chemin RENDEZ-VOUS MENSUEL vers son terminus. Si vous ne développez pas une analyse des actions qui ont mené à la réussite, vous serez incapable de prédire la réussite d’une seconde action.

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OCTOBRE 2014 62e Année N° 674 - 11 E

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LiVre À Lire

mille et un secrets de bien-être au maroc est le nouveau chef d’œuvre de galya ortega. Ce livre, qui présente 35 spas de rêve au Maroc, fait le portrait Hôtel Sahrai, un joyau d’élégance à Fès de 10 créateurs d’harmonie et dévoile les secrets de 25 plantes Selman Marrakech, par la grâce des chevaux miracles, est une splendeur. C’est puissamment intéressant, La Sultana Oualidia, une écologie iodée parfaitement écrit et superbement illustré. La Villa des Orangers, un voyage délicatement savoureux sommaire La cérémonie du soin par le thé à la Villa Diyafa introduction La beauté et la forme au Club Med Yasmina avec Cinq Mondes Mille et une fois le secret du bien-être • Dans l’intensité de la ville la paix du day spa Un art de recevoir authentique Spa Atlas Golf Marrakech, une minéralité subtile Une architecture spécifique pour les spas au Maroc Eden Spa Marrakech, douceur et vitalité dans la ville Contes des 1001 spas au Maroc Maison d’Asa, une invitation à la vie et au bien-être depuis les contes des 1001 nuits jusqu’aux spas : carnets de • Comme chez soi… dans un riad voyage dans les lieux de bien-être Les Deux Tours, portes d’un monde hors du temps • Rêve de hammam Mythic Oriental Spa, le riad de la médina dédié au bien-être Le hammam du Caravan Sérail Riad Fès, joyau parmi les résidences fassies Le hammam des Mille & une Nuits, historique et unique La Sultana Marrakech, à la croisée des mondes • D’hôtels… en palaces… en palais… en spas • Rêve de nature et d’ermitages Sofitel Agadir Thalassa Sea & Spa, le bien-être pour mieux-être en Auberge Salama Ayurvéda, sanctuaire naturel pays berbère Les Bains Berbères, au cœur d’une harmonie authentique Amanjena, un paradis intemporel portraits & marques Sofitel Casablanca Tour Blanche, urban retreat Jajil Belkamel, un magicien des arômes Cinq Mondes au Club Med de Marrakech Palmeraie Philippe Chéoux, de la voie thérapeutique à celle du bien-être Dar Ahlam, la casbah des rêves Marie-Jeanne Combredet, l’expression parfumée d’un héritage Dar Rhizlane, un sanctuaire de poésie berbère Sofitel Essaouira Mogador Golf & Spa, sensorialité à l’état pur Feyrouz Jalal… en d’autres thermes Le Four Seasons de Marrakech, une oasis pour la douceur de vivre MarocMaroc, une envolée des sens Sofitel Rabat Jardin des Roses, une ode parfumée de bien-être Asma el Mernissi, hôtesse inspirée de Maison d’Asa Ksar Char Bagh, où le rêve de beauté rencontre son expression Céline Musquar Seguin, l’expression même des Sens de parfaite Marrakech Le Mazagan, des dunes blondes à la sensorialité d’un spa La Sultane de Saba sublime les sens émerveillant Moha Fedal, une gastronomie marocaine créative et audacieuse MGallery Essaouira Medina Thalassa Sea & Spa, mystère et poésie un terroir miraculeux : le maroc Le Palais Namaskar, où l’Inde épouse le Maroc avec la plus belle Les algues marocaines, l’amande, l’ambre, l’arganeraie du Souss, élégance l’argile blanche, le cumin, les dattes, l’encens, la figue de barbarie, Sofitel Marrakech Lounge & Spa, le boudoir sublime la fleur d’oranger, le ghassoul, la grenade, le henné, l’hibiscus, le Le Palais Rhoul, rêve inspiré d’une femme khôl, la menthe, le miel, le musc, la nigelle, la rose, le safran, le Paradis Plage, Surf, Yoga & Spa Resort, un éden idéal savon noir, le thé vert, la verveine. Royal Mansour, sublime retraite

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La 6ème Édition des Labels Spa-A Lundi 14 septembre, l’association Spa-A a décerné ses Labels Charte Qualité Spa-A pour la sixième année consécutive. Six établissements sont venus rejoindre la famille des labellisés Charte Qualité Spa-A qui en compte désormais 48. Hôtel Saint James & Albany. Photo Ludovic di Orio.

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COMMUNIQUÉ

INNOVATION soin instrumental

Il y a quelques mois, Ella Baché lançait «Skintex Diag», un appareil de diagnostic de peau. Ce grand succès a conforté la marque dans sa stratégie : de la haute technologie à des prix très abordables. Voici le dernier né d’Ella Baché : «Skintex Lab», un appareil de soin visage et corps réunissant sept technologies complémentaires qui agissent en synergie avec une gamme de produits pour garantir une efficacité visible et globale INT-érieur/ EXT-érieur dès le premier soin. Pour découvrir cet appareil, nous avons rencontré Stéphane Abouaf, Directeur général, et Marie Morin, responsable du développement appareils chez Ella Baché.

PoUrQUoI LAnCer Un noUVeL APPAreIL ? l’évolution de l’institut par la technologie Nous sommes dans la même stratégie qu’avec «Skintex Diag» : le métier de l’esthéticienne doit évoluer et il peut évoluer grâce aux technologies qui permettent d’obtenir de vrais résultats. Ces nouvelles technologies contribuent à véhiculer une image plus moderne de l’institut, à recruter de nouvelles clientes et à faire face à la concurrence que sont les parfumeries d’un côté et la chirurgie esthétique de l’autre. une vraie demande Mondialement, on constate une augmentation des actes de chirurgie esthétique avec une croissance annuelle supérieure à 10 % et des prestations qui ciblent en premier les rides, à hauteur de 28 %. À l’inverse, même s’il y a une explosion de la demande, plus de 70 % des personnes ont peur de ces interventions. Il reste donc un créneau encore peu exploité en institut représenté par ces femmes qui veulent quelque chose de très efficace, rapide, avec de nouvelles technologies et qui, paradoxalement, ne sont pas prêtes à faire de la chirurgie esthétique. une place à prendre Ce n’est un secret pour personne, les clientes veulent des soins de plus en plus performants avec des résultats rapides. Nous constatons qu’aujourd’hui il y a peu d’acteurs dominants sur le marché des appareils. Il existe une myriade de petits acteurs mais le marché n’est pas encore structuré. Quant aux appareils médicaux, ils sont trop chers et/ou les technologies ne sont pas adaptées à l’institut. SeLon VoUS, L’AVenIr De L’InStItUt PASSerA-t-IL oBLIGAtoIrement PAr LA teCHnoLoGIe ? Nous avions déjà fait ce constat pour l’appareil de diagnostic mais je le redis, certaines esthéticiennes pensent qu’elles peuvent continuer à développer leur activité sans appareil. Ce constat nous paraît inquiétant pour l’avenir de l’esthétique en France. Si l’esthéticienne ne se contente que des clientes bienêtre, elle va se retrouver avec une clientèle de niche et ne pourra survivre. La plupart des esthéticiennes ont une clientèle régulière qui demande des résultats et de l’efficacité, elles n’ont pas d’autres choix que d’évoluer. QUeL eSt L’IntÉrÊt PoUr Une eStHÉtICIenne De S’ÉQUIPer De «SKInteX LAB» ? - Augmenter la fréquentation mais surtout faire revenir des clientes qui étaient parties vers la chirurgie esthétique, développer leur C.A., répondre à la demande de solutions alternatives ou complémentaires à la chirurgie esthétique.

- Renforcer l’image experte de l’institut, image qui n’est pas toujours très valorisante. Proposer des solutions modernes participe à cette évolution. - Augmenter les ventes de produits car «Skintex Diag» fonctionne en synergie avec des cosmétiques.

QUeLLe eSt LA LÉGItImItÉ D’eLLA BACHÉ PoUr ProPoSer Un APPAreIL ? Pour aborder ce marché des appareils, il faut être expert de la peau, ce qui est notre cas. Ella Baché aura 80 ans en 2016 ! Et grâce au succès de «Skintex Diag», notre expertise n’est plus à prouver. Comment AVeZ-VoUS FAIt Le CHoIX DeS DIFFerenteS teCHnoLoGIeS PrÉSenteS DAnS «SKInteX LAB» ? Nous avons sélectionné sept technologies par rapport aux problèmes que l’esthéticienne doit résoudre mais aussi par rapport à la psychologie de la cliente et à la réglementation. Ces technologies ont fait leurs preuves en termes de résultats, nous les avons combinées et retravaillées, optimisées par rapport aux problèmes ciblés. De la même façon que certaines clientes refusent de passer par la case chirurgie esthétique, certaines ne veulent pas utiliser des machines qu’elles ressentent comme étant anxiogènes. Nous avons donc élaboré un panel de technologies non anxiogènes et d’une efficacité reconnue. Régulièrement, la loi interdit par décret à l’esthéticienne certaines activités, sur les nouvelles technologies en particulier. Des médecins ont donc participé à l’élaboration de l’appareil pour prendre en compte la réglementation, évaluer le risque d’interdiction de chaque technologie et ne sélectionner que des technologies qui ne poseront aucun problème a priori. QUeL eSt Ce ConCePt De LA teCHnoLoGIe Int-eX CeLLULAr AU CŒUr De «SKInteX LAB» ? «Skintex Diag» prend en charge l’ensemble des cellules de la peau, en surface et à l’intérieur. Il est basé sur deux actions essentielles : acTion 1 : l’infusion d’actifs au cœur des cellules qui agit en trois temps : - à l’extérieur de la peau, en la mettant en condition pour laisser pénétrer les actifs, - à l’intérieur de la peau, c’est la grande nouveauté, en boostant la pénétration des actifs contenus dans les produits au cœur des cellules, - en fixant les actifs dans les cellules pour garantir des résultats maximaux. acTion 2 : la dynamisation métabolique qui agit de 3 façons : - à l’extérieur, en activant le renouvellement épidermique de la peau pour garantir une peau belle et saine, - à l’intérieur, en favorisant le fonctionnement des cellules, - et en tonifiant les muscles sous-cutanés pour favoriser un remodelage facial. Ces deux actions, à l’extérieur et à l’intérieur de la peau jusqu’au cœur des cellules, sont à l’origine du concept de soin Ella Baché «Intex-Cellular». SePt teCHnoLoGIeS VISAGe et CorPS Ce concept «Intex-Cellular» s’exprime au travers de l’appareil «Skintex Lab» qui rassemble pour la première fois sept technologies non invasives dévelop-

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communiqué pées sur-mesure par Ella Baché : cinq pour le visage et quatre pour le corps, dont deux mixtes.

1. PeRfecT ResuRfacing Resurfacing du microrelief de la peau. Technologie : ultrasons de basse fréquence qui génèrent des micro-vibrations de la spatule. action : micronisation des cellules mortes accumulées en surface de la peau et désincrustation des pores. Ressenti : indolore. Résultats : le grain de peau est affiné, les pores sont resserrés, la peau est beaucoup plus lisse, plus douce, le teint est unifié et éclatant. La peau est en condition pour accueillir les actifs.

2. nuTRideRmologie infusion Infusion des actifs au cœur des cellules. Technologie : l’électroporation est la grande sœur des ultra-sons. Issue du domaine médical, elle y est utilisée pour véhiculer des médicaments là où ils sont le plus efficaces. action : perméabilisation temporaire et à sens unique des membranes cellulaires pour laisser pénétrer les actifs cosmétiques au cœur des cellules et non plus seulement dans le milieu extra cellulaire. Ressenti : indolore à légers fourmillements. Résultats : décuple l’efficacité des actifs cosmétiques. Les résultats sont beaucoup plus profonds et durables qu’avec une simple application.

3. facial lifT Remodelage facial. Technologie : micro-courants bidirectionnels de basse intensité. action : ils stimulent la contraction des fibres musculaires et tonifient ainsi les muscles sous-cutanés du visage. Les muscles du visage ne possédant pour la plupart qu’une seule insertion, ils sont très difficiles à travailler, il faut nécessairement un facteur extérieur pour contracter le muscle. Ressenti : on sent les muscles se contracter comme lors d’un léger exercice physique. Résultats : un remodelage des traits dès la première séance !

la matrice dermique. Les Leds rouges agissent sur des récepteurs présents à la surface des adipocytes responsables du déclenchement de la lipolyse pour déstocker les graisses. L’électroporation fait pénétrer au cœur des cellules les actifs présents dans le produit spécifique appliqué à la surface de la peau. Il s’agit d’un gel que l’on associe avec un sérum corps spécifique. Ressenti : chaleur très agréable, indolore à légers fourmillements. Résultats : favorise le déstockage des graisses et décuple l’efficacité des cosmétiques. Peau comme raffermie, tonifiée, zones rebelles comme resculptées.

7. Body dRain Drainage esthétique corps. Technologie : micro-courants drainants. action : stimulation de la microcirculation sanguine et lymphatique, pour dynamiser le métabolisme et stimuler l’élimination des exsudats (déchets) métaboliques et des toxines. Ressenti : indolore à légers fourmillements. Résultats : les tissus sont désinfiltrés et désengorgés, les sensations d’inconfort sont réduites.

ConCrètement Toutes ces technologies, toutes ensemble, visage et corps, dans un petit appareil aussi beau que ludique, c’est une vraie prouesse. C’est une utilisation intuitive, vous choisissez la zone de traitement visage ou corps et le problème ciblé. Plus particulièrement pour le visage : - rougeurs installées, réactions extrêmes pour les peaux intolérantes extrêmement sensibilisées, - peaux grasses à imperfections, - peaux déshydratées, perte de tonus, - peaux abimées, marques de l’âge. Les soins sont préétablis et vont de 30 minutes à 1h10. Vous pouvez aussi utiliser indépendamment chaque technologie et l’ajouter à un soin manuel pour en augmenter les résultats.

6. deliPizone

Fiche d’identité de «Skintex Lab» - Un même appareil pour le visage et le corps. - Objectif : allier la main de l’esthéticienne à des technologies et des produits experts pour garantir des résultats visibles, immédiats et en toute sécurité. - Une combinaison de sept technologies réunies pour la première fois ensemble dans le même appareil. - Le concept d’ella Baché, «int-ex» (la beauté intérieure et extérieure) devient ici int-ex cellular et se traduit par une synergie de produits et de protocoles de soins développés spécifiquement avec cet appareil. - «Skintex Lab» traite les problèmes rebelles et défauts inesthétiques de tous types : manque de fermeté, mauvaise circulation, cellulite, teint terne, grain de peau irrégulier, imperfections, rides, marques de l’âge, manque de fermeté, toxines, mauvaise circulation… - «Skintex Lab» permet de proposer des soins courts, des soins protocoles entiers avec l’appareil ou bien d’intégrer une technologie particulière lors d’un soin manuel. Le soin classique devient alors un soin prémium grâce à l’ajout d’une phase avec l’appareil. - L’appareil est très ludique, avec un logiciel exclusif Ella Baché qui évolue régulièrement et facilement via une clé USB. - en associant les technologies et les protocoles de soin avec l’utilisation de produits cosmétiques, «Skintex Lab» facilite très nettement la vente de produits. - Conçu et fabriqué en France, en plus d’être mobile et petit, le design de «Skintex Lab» est un véritable atout pour l’institut. - Un prix très attractif que ce soit à la vente ou à la location : 6050 euros ht à l’achat ou en location à 165 euros ht par mois sur trois ans avec une caution de 599 euros ht.

Stimulation de la lipolyse et de l‘activité des fibroblastes au niveau du corps. Technologie : rayonnements infrarouges, Leds rouges et électroporation. action : les infrarouges pénètrent en profondeur jusque dans le derme, où la chaleur qu’ils créent permet un raccourcissement immédiat des fibres de collagène, une stimulation des fibroblastes et un remodelage progressif de

Ella Baché, 9 rue Saint Fiacre, 75002 Paris. Hervé Grimaux, Directeur Commercial France Tél. 06 65 55 03 49. www.ellabache.com

4. facial dRain Drainage esthétique visage. Le drainage manuel est une pratique difficile, les esthéticiennes témoignent souvent de leur difficulté face à cette technique. Technologie : micro-courants drainants, d’une intensité plus haute que le facial lift. action : stimulation de la microcirculation sanguine et lymphatique, pour dynamiser le métabolisme et stimuler l’élimination des exsudats (déchets) métaboliques et des toxines. Ressenti : indolore à légers fourmillements. Résultats : la peau est détoxifiée et apaisée, décongestionnée.

5. cRyo’Tonic Modelage tonifiant, oxygénant, apaisant, éclat. Pour finaliser le soin en douceur, un froid progressif est appliqué et agit en plusieurs étapes. Cette technologie est très rassurante pour un premier contact d’une cliente avec un appareil de soins. Technologie : effet Peltier pour produire du froid (-3° à +5°C). action : alternance de vasoconstrictions et de vasodilatation reflexes pour activer la microcirculation. Inhibition des signaux sensoriels pour apaiser. Ralentissement temporaire du métabolisme cellulaire pour fixer les actifs infusés. La cryothérapie sera donc systématiquement la dernière technologie utilisée dans un soin. Ressenti : froid doux apaisant. Résultats : la peau est nourrie en nutriments, oxygénée, décongestionnée, et plus éclatante dès le premier soin. Les rougeurs diffuses et installées s’estompent. La peau est apaisée.

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PARTIR OU RESTER

jusqu’au dernier jour ?

Doc. Nick Freund

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Comment concilier

ACTIVITÉ ET MATERNITÉ ? Entre droits et système D !

par Muriel PICARD

Si vous faites partie de ces esthéticiennes qui ont choisi d’ouvrir leur propre institut ou d’exercer de façon indépendante ou à domicile, attendre sereinement un bébé n’est pas si facile !

Vous bénéficiez d’un système de prévoyance, mais il faut aussi trouver par vous-même des solutions adaptées à votre situation. De plus en plus d’esthéticiennes font le choix de se lancer dans une activité en solo avec des statuts variés : commerçante ou artisane dans un institut, auto-entrepreneur pour travailler en free-lance ou à domicile... Si ce choix offre une vraie liberté d’exercer son métier, il présente également des contraintes au niveau des horaires et des congés car, comme vous nous le dites dans votre grande majorité, la fidélité de vos clientes est intimement liée à votre accueil, votre savoirfaire et à la confiance qu’elles placent en vous en tant que personne et professionnelle. Autant dire que vous êtes difficilement remplaçable, un statut qui devient compliqué en cas de maladie et en cas de grossesse.

Le choc entre le bonheur et la panique !

ONGÉS ET INDEMNITÉS, CE QUI EST PRÉVU... Que vous soyez responsable d’un institut ou indépendante à domicile, et même si vous travaillez seule, vous êtes considérée par la législation comme un chef d’entreprise. Et en tant que tel, vous êtes affilée au RSI, à qui vous versez des cotisations prévoyance santé et retraite (sauf si vous êtes gérante d’une société, dans ce cas, vous bénéficiez donc des droits d’une salariée).

Dans ce système, si vous avez au moins un an de cotisations, vous pouvez prétendre aux prestations prévues dans le cadre d’une maternité. Depuis le 1er mai 2015, elles sont calculées en fonction de vos revenus : - le montant moyen annuel des revenus d’activité des trois dernières années si vous êtes commerçante ou artisane, - le revenu reconstitué (c’est-à-dire votre chiffre d’affaires sur lequel est appliqué l’abattement fiscal correspondant à l’activité exercée) si vous êtes auto-entrepreneur. Cette indemnité journalière forfaitaire d’interruption d’activité vous est versée pour que vous puissiez vous arrêter de travailler et compenser en partie votre perte de revenus. Pour en bénéficier, vous devez toutefois cesser votre activité pendant au moins 44 jours consécutifs, dont 14 jours avant la date présumée d’accouchement. Cet arrêt de travail peut être prolongé par une ou deux périodes de 15 jours consécutifs. La durée des arrêts de travail ne peut pas être fractionnée autrement. Vous pouvez cumuler cette indemnité avec l’allocation forfaitaire de repos maternel, versée en deux parties : la première à la fin du 7ème mois, la deuxième après l’accouchement, sous réserve d’adresser à votre organisme conventionné la feuille d’examen prénatal du 7ème mois et le certificat d’accouchement. … ET CE QUE VOUS DEVEZ PRÉVOIR Ces indemnités suffisent rarement à couvrir tous vos frais de remplacement ou encore votre perte de C.A. Vous avez donc tout intérêt à souscrire une assurance complémentaire qui vous permettra d’assurer vos arrières sur la plan financier. ASSURER SANS S’ÉPUISER Partir ou rester jusqu’au dernier jour ? Prendre le risque de fermer ou se faire remplacer ?

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Autant de questions que toutes les futures mamans alias chefs d’entreprise n’ont pas fini de se poser ! Si une grossesse n’est pas une maladie et que l’on peut se sentir en forme jusqu’au dernier jour, il est indispensable de faire un break, ne serait-ce que pour profiter de ces premières semaines si précieuses avec son bébé. Il faut aussi prendre en compte que les soins esthétiques, et notamment les modelages manuels, exigent beaucoup d’énergie et d’être souvent debout. Il faut donc prévoir des aménagements et idéalement une période d’absence que vous pouvez gérer de plusieurs manières. Par rapport à une maladie qui arrive souvent sans prévenir, une grossesse est souvent prévisible et sa durée donne la possibilité de mettre en place une organisation solide. Quel que soit votre choix, sachez que cette période privilégiée dans la vie féminine, sera également moins facile côté budget. C’est bien connu, les bébés coûtent cher ! 96

Rester jusqu’au bout avec une stagiaire ou un contrat de professionnalisation en renfort C’est le choix préféré des professionnelles qui ont ouvert leur affaire récemment avec un chiffre d’affaires encore fragile ou qui sont installées dans un secteur où la concurrence fait rage ! Impossible pour elles de s’absenter plusieurs mois. Aurélie : «Installée depuis deux ans seulement, j’ai appris que j’attendais un bébé ! Le choc entre bonheur et panique car je travaille seule et je voyais déjà une clientèle durement gagnée partir à la concurrence. N’ayant pas les moyens d’embaucher, j’ai choisi de prendre une personne en formation CAP qui cherchait un stage de trois mois en entreprise. Elle est arrivée quand j’étais à 6 mois et demi de grossesse et j’ai poussé un grand soupir de soulagement car je commençais à me fatiguer plus vite. Bien sûr, au début, il a fallu tout lui expliquer sur la prise de rendez-vous, les petits plus quand on fait des soins, lui montrer comment fonctionnaient les machines. C’est une charge de travail supplémentaire. Puis, elle a fait connaissance avec les clientes qui se sont habituées à elle pour les soins en cabine. Je crois que je suis bien tombée car elle a été super. Elle a compensé son manque d’expérience par une grande gentillesse. J’avais prévu une fermeture une semaine avant la date de mon accouchement et une semaine après, soit quinze jours. Je suis revenue ensuite à mi-temps jusqu’au départ de ma stagiaire. J’ai eu la chance d’avoir une grossesse sans soucis et un papa très disponible pour prendre le relais, sinon, je ne sais pas comment j’y serais arrivée les premiers mois.»

Employer un CDD coûte cher

Les avantages de cette solution Dans la mesure où une convention de stage est signée pour plus de deux mois, il est prévu de verser une gratification, dont le coût toutefois reste très supportable (le montant horaire minimum a été fixé à 3,30 €). Cette solution est donc peu coûteuse et les personnes en formation sont en général motivées, désireuses d’apprendre et de découvrir la réalité professionnelle. Il faut juste valider dès les premiers jours que vous pourrez vous entendre avec la personne que vous prenez en stage et lui expliquer clairement la situation et ce que vous attendez d’elle. Les inconvénients Vous ne pouvez pas demander à une personne en formation d’être aussi rapide et expérimentée que vous ! Et gardez en tête qu’en tant que tutrice de stage, vous avez le devoir de la préparer au mieux à la vie active, ce qui signifie passer du temps avec elle, répondre à ses interrogations... Cela demande du temps, de la patience et, bien sûr, une bonne dose d’énergie. En contrepartie, elle adoptera plus facilement vos propres méthodes de travail. Vous devez aussi déterminer que vous avez affaire à une personnalité suffisamment indépendante pour gérer rapidement un certain nombre de choses et qu’elle pourra se passer de votre présence pendant quelques jours. Enfin, la durée d’un stage et les dates sont déterminées à l’avance, vous ne pourrez donc pas les faire évoluer en fonction de votre état de santé ou de l’arrivée de votre bébé. Une inconnue que vous devrez gérer en croisant les doigts. Nos conseils Renseignez-vous bien à l’avance auprès des écoles et des centres de formation et n’hésitez pas à recevoir plusieurs candidates. Prévoyez à chaque fois un entretien suffisamment long pour discuter, faire visiter votre institut et voir comment votre future stagiaire réagit au lieu et à l’ambiance. Enfin, gardez plusieurs coordonnées sous le coude car il n’est pas rare qu’une candidate, a priori emballée par votre proposition, vous lâche ensuite pour un autre stage qu’elle trouvera plus alléchant. Vous faire remplacer par une esthéticienne confirmée Cette option a l’avantage d’offrir un vrai confort à la future maman, à condition bien sûr de bien choisir sa remplaçante et d’avoir les reins un peu solides côté finances. Sophie : «Je suis esthéticienne à mon compte et jeune maman d’un petit garçon de 8 mois... Pour ma grossesse, le RSI m’a versé des indemnités d’une part pour mes revenus et d’autre part pour compenser ma perte d’activité. Pour le congé maternité, le minimum est de 44 jours soit 14 jours avant l’accouchement et 30 jours après. On peut prendre deux fois 15 jours supplémentaires tout en continuant de percevoir une indemnisation... Bien évidemment, pour ma part, il était important de ne pas fermer l’institut autant de temps. J’ai donc pris quelqu’un pour me remplacer. Ce n’était pas évident et j’ai eu la chance de tomber sur quelqu’un de très bien et très professionnel... et aussi d’avoir eu une belle grossesse ! Mon bébé est né avec trois semaines d’avance, donc la veille

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je travaillais encore. Néanmoins, j’ai pu bénéficier de 44 jours après la naissance au lieu de 30 jours...» Laetitia : «Pour mon premier congé maternité, je me suis arrêtée trois mois. J’ai pris une remplaçante, qui était payée par l’entreprise, et j’ai vécu sur les indemnités de maternité. Il faut évidemment procéder à un recrutement de qualité et intéresser notre salariée au chiffre d’affaires pour la motiver au maximum. Pour moi, c’était la bonne solution pour ma santé et celle de mon bébé.»

Les avantages de cette solution Vous avez affaire à une esthéticienne qui a déjà une expérience professionnelle sur différents lieux de travail. A priori, elle aura donc des références à vous présenter (il ne faut pas hésiter à demander l’avis des précédents employeurs) et n’aura pas besoin de beaucoup de temps pour trouver ses marques dans votre institut. Ce qui signifie moins d’explications à donner, plus d’efficacité au niveau du planning de soins et une vraie tranquillité d’esprit, même si vous devez rester disponible par téléphone pour répondre à ses questions. Les inconvénients L’inconvénient majeur reste l’aspect financier. Employer une personne en CDD a un coût non négligeable en salaire et en charges sociales, même si ce n’est que pour quelques mois. Avant de vous décider pour cette solution, faites vos comptes en amont pour vérifier que vous en avez les moyens.

Bénédicte : «À mon compte depuis trois ans et travaillant à domicile, pas question de prendre une personne pour me remplacer, c’est trop compliqué. Les clientes me font confiance à moi et n’accepteraient pas que quelqu’un d’autre vienne à ma place. Enceinte de 5 mois, je compte assurer jusqu’au bout en aménageant mon emploi du temps pour éviter les déplacements trop fréquents en voiture. J’ai la chance d’avoir un matériel très léger, ce n’est donc pas un problème. J’ai prévu de faire un break de trois semaines comme lorsque je pars en vacances chaque année. Une semaine avant l’accouchement, deux semaines ensuite. Je croise les doigts pour que ça fonctionne ! Pour la reprise, ce sera un mitemps à gérer avec le papa qui va prendre son congé paternité et si tout va bien, la crèche et de nouveau à fond.» Les avantages de cette solution Dans la mesure où vos charges fixes sont faibles (pas de loyer) et que vos charges sociales sont calculées sur le chiffre d’affaires déclaré (pour les auto-entrepreneurs), vous pouvez envisager sans trop de stress une baisse d’activité pendant quelques semaines, d’autant que votre statut vous donne droit à des indemnités (avec un minimum de cotisation d’une année !). À vous de bien organiser cette période d’indisponibilité. Là encore, la durée de votre grossesse joue en votre faveur : vous pouvez planifier les traitements et les soins récurrents avec votre clientèle en tenant compte de votre absence programmée et vos déplacements dans la semaine pour éviter les longs trajets et le surplus de fatigue. Les inconvénients Même en bonne santé, le transport du matériel peut devenir un souci. Et à partir de six mois dans le meilleur cas, n’envisagez plus d’enchaîner les modelages corporels debout devant une table de massage ou la position assise pendant des heures avec un masque pour poser des ongles ou du gel ! Le risque, c’est de perdre une partie de votre clientèle. En prévention, réfléchissez en amont à mettre au point des systèmes d’abonnement pour les soins et les épilations, payés en plusieurs fois par prélèvement par exemple. Quoiqu’il en soit, vous ne pourrez sûrement pas vous arrêter autant que vous le souhaitez.

J’ai prévu un break de trois semaines, pas plus

Nos conseils Le recrutement est un point essentiel pour que l’expérience soit positive. Plusieurs solutions s’offrent à vous : le bouche à oreille est un moyen classique mais efficace, surtout dans une ville petite ou moyenne où les informations circulent bien. Il existe également des agences de services spécialisées dans les remplacements qui font déjà une présélection. Un vrai gain de temps si vous êtes surchargée ou encore si vous vous y prenez un peu tard mais qui est aussi plus coûteuse car les agences prennent une rémunération pour leur travail. Enfin, le circuit des petites annonces propose de nombreux contacts parmi lesquels vous pourrez sélectionner le profil qui s’adapte à vos attentes. Dans tous les cas, si vous en avez la possibilité, ne vous contentez pas de rencontrer votre remplaçante. Idéalement, il faudrait la prendre en contrat court une fois avant le vrai remplacement pour valider son comportement, ses compétences et sa façon de travailler. Elle doit être la plus proche possible de vos propres méthodes pour que vos clientes y trouvent leur compte !

Contacts utiles rsi.fr (informations sur les indemnités prévues en cas de maternité) annoncebeaute.com

Suspendre votre activité Pour les esthéticiennes qui travaillent en free-lance ou qui font du domicile, c’est pratiquement l’unique solution car dans les deux cas, c’est difficile de proposer une remplaçante et surtout risqué, la clientèle étant très volatile !

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MÉDECINE ET CHIRURGIE ESTHÉTIQUES Quelques axes de développement

Le Dr Benjamin Ascher, Directeur Scientifique des congrès IMCAS, vous présente les tendances de la médecine et de la chirurgie esthétiques. Ce sont déjà des phénomènes de société. ron 6 %, en ligne avec les observations faites ces dernières anCôté médical

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Les techniques et les produits sont de plus en plus sûrs et efficaces, notamment au niveau du visage, ce qui n’exclut pas un renforcement de la vigilance pour optimiser encore plus le rapport bénéfices/risques. Les produits de comblement des rides, de volumétrie, et les toxines botuliques en sont un bon exemple : le renforcement des contrôles en matière d’autorisation de mise sur le marché, (AMM pour les toxines et CE pour les autres dispositifs médicaux) sont déjà efficaces et performants pour la plupart, mais la nécessité de renforcer les études cliniques préalables à l’introduction des produits, tout comme la sélection des médecins habilités à pratiquer ces techniques sont des conditions sine qua non pour limiter les risques et les abus. En 2012, on a constaté une croissance à deux vitesses caractérisée par : - une augmentation d’environ 5 % en Europe, comparée à 2011, - et une augmentation d’environ 15 % en Asie. Les cosméceutiques (cosmétiques actifs) suivent cette même tendance de croissance, et les autres techniques classiques (peelings, lasers et radiofréquences…) rattrapent même la baisse d’activité observée par le passé dans leur secteur. Au niveau du corps, les contrôles et les études sur les appareils de remodelage et les produits médicaux amincissants doivent suivre le même processus que pour le visage : la suspension du décret interdisant toutes les méthodes lissant la graisse n’est qu’une solution temporaire, qui devra aboutir à une nouvelle sélection de bons procédés, mieux documentée, notamment en ce qui concerne les injections de phosphatidyl choline (dérivé du soja) non autorisées en France. À noter qu’une molécule voisine, la désoxycholine, fait l’objet d’une vaste étude clinique, sérieuse et multicentrique en Europe et aux USA, pour traiter les petits doubles mentons graisseux.

nées. La progression générale en matière de chirurgie est également à deux vitesses : + 7 % en Europe contre + 11,1 % aux USA et surtout + 15,7 % en Asie. Les deux interventions phares restent, dans le monde comme dans chaque zone géographique, la lipoaspiration et l’augmentation mammaire par prothèses. Mais le lipofilling (injection de graisse) présente un développement de plus en plus important.

à méditer «Nous sommes ce que nous faisons de manière répétée. Aussi l’excellence n’est-elle pas un acte mais une habitude.» Aristote.

Côté chirurgical Le ralentissement prévu en Europe est limité. Les prothèses mammaires connaissent une progression d’envi-

PHYSIOLOGIE DE LA GRAISSE La graisse est une grande préoccupation de nos sociétés, née dans la deuxième partie du 20ème siècle, et qui continue à perturber vos clientes. Par ses aspects esthétiques visibles, son impact social peut être important, et elle est déterminante dans l’image personnelle de chaque femme. Par son aspect caché métabolique, aux effets insidieux, elle justifie médicalement que l’on s’y intéresse et connaisse réellement ses actions et surtout ses liaisons ; elle est au cœur d’un réseau et dialogue avec de nombreux or-

ganes, mais de manière silencieuse. 50 % de la population des pays industrialisés est en surpoids ou obésité. 1,6 milliard d’humains sont dans ce cas, et cette population ne fait que croître. 300 millions de personnes sont considérées comme obèses avec un IMC supérieur à 30. Ceci gagne dramatiquement les enfants, et est très alar-

mant. Le nombre d’adipocytes que nous possédons est installé pendant l’enfance et l’adolescence, et reste relativement constant à l’âge adulte, aussi bien chez les maigres que chez les obèses stabilisés en poids. Des causes ont été identifiées, comme des équilibres alimentaires précoces, une mauvaise balance entre les calories ingérées et

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celles dépensées, ou un statut socio-économique défavorisé, des causes génétiques, environnementales… Le mode de vie contemporain se prête aussi plus facilement aux inﬂuences des publicités, des repas rapides, tout prêts, sans discernement. Il devient de plus en plus évident que l’éducation sanitaire nutritionnelle au sens large doit prendre sa place dans l’éducation. On comprend dès lors l’engouement pour des méthodes pas toujours sérieuses permettant de perdre l’excès de cellules graisseuses ; régimes, actes physiques, jeûnes… actes chirurgicaux, techniques de destruction des adipocytes. Garder raison devient nécessaire mais ce n’est pas toujours facile devant la multitude de solutions qui se présentent. Pendant longtemps, nous avons cru que la graisse était un lieu de stockage, un peu inerte. Nous savons désormais que c’est un organe extrêmement vivant, qui inﬂuence malheureusement le cerveau, le rein, le cœur, etc. La graisse «dialogue», et elle peut «causer» très fort, à notre détriment. Selon la Nutrition Examination Survey (Nhames), 78,4 % des hommes et 68,6 % des femmes de plus de 60 ans sont en surpoids ou obèses (IMC >_ 25 kg/m2). Ceci représente la plus forte prévalence de toutes les tranches d’âge. Le risque de morbidité et de mortalité est énormément accru, comme celui : • d’hyperinsulinisme et d’intolérance au glucose, • de cancers, • d’artériosclérose, • de maladies neurodégénératives, • d’insuffisance respiratoire, • de problèmes orthopédiques,

à méditer «Nous aurons le destin que nous aurons mérité.» Albert Einstein.

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• et bien sûr de syndrome métabolique et de diabète type 2, • sans compter les affections cardiovasculaires et rhumatologiques, • et la charge hépatique non-alcoolique (effets secondaires tenaces liés au surpoids et à l’obésité). Il existe plusieurs sortes de graisses : la graisse brune, bénéfique, autour des épaules ; la graisse sous-cutanée, liée au sexe, autour des hanches pour les femmes ; ou la graisse abdominale, très vite néfaste si elle est en quantité, liée aux maladies inflammatoires. Car la graisse peut être très inflammatoire, très pernicieuse. Les femmes mobilisent naturellement beaucoup plus mal leur graisse que les hommes car elles ont moins de testostérone, et surtout leurs cellules graisseuses sont beaucoup plus lentement métabolisées que celles de l’homme, de 3 à 7 fois moins. Mais un excès léger de graisse est nécessaire à la femme pour servir de réserve en cas de grossesse. Par ailleurs, la graisse augmente aussi normalement un peu après la ménopause ; en effet, elle sécrète des estrogènes, ce qui compense un peu l’arrêt de la sécrétion d’estrogènes par les ovaires. La leptine, l’hormone de la satiété, est sécrétée par les adipocytes. Nous pourrions donc croire que les obèses en possèdent beaucoup ; c’est vrai. Mais leur problème est que cette leptine ne joue plus son rôle, on assiste à une résistance à la leptine, elle ne peut plus pénétrer le cerveau pour l’informer de la satiété, et nous ne savons pas encore pourquoi. En cas de surcharge graisseuse, c’est un peu comme si le dialogue de la graisse ne se faisait plus avec le cerveau, mais malheureusement beaucoup plus avec les autres organes, qui deviennent plus sensibles, alors que le cerveau devient insensible. On voit donc ce double rôle de la graisse, comme Janus, bonne ou mauvaise. Mais surtout, on connaît maintenant son énorme capacité d’influence, donnant «des ordres» à d’autres organes, et dès qu’elle est en excès, des informations néfastes, aux organes nobles, comme le rein, le cerveau. Information : Congrès Mondial de Médecine Anti-Âge.

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LE LAYERING par GERnétic International 40 ans de protocoles par superposition

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COSMÉTIQUES

Comment réussir

LE LANCEMENT de vos produits cosmétiques ? (suite)

par Sandrine HALLER et Delphine RAYMOND, fondatrices de l’Agence Carrée, experte des marques de beauté, et Alexia DINGAS, Manager chez SO.F.I.A. Cosmétiques, façonnier des Alpes-Maritimes.

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Dans le numéro de septembre des Nouvelles Esthétiques, nous vous avons présenté les incontournables pour bien travailler votre offre en amont de votre lancement de produits cosmétiques. Ce second épisode vous donne les étapes clés d’un développement de produits cosmétiques chez un façonnier et les moyens mis à votre disposition pour promouvoir vos produits efficacement. Cet article est issu de la conférence organisée par le magazine Internet cosmeticinfopaca.com

800 entreprises évoluent dans ce milieu très concurrencé

ES ÉTAPES CLÉS DU DÉVELOPPEMENT D’UNE GAMME COSMÉTIQUE Le marché de la cosmétique est en évolution constante. Nous comptons en France plus de 800 entreprises qui évoluent dans ce milieu très concurrencé. Les marques se multiplient et diversifient leurs offres produits. L’investissement en Recherche et Développement, ainsi qu’en marketing est de plus en plus important. L’objectif est d’obtenir le meilleur avantage concurrentiel. Malgré une normalisation importante du domaine (norme Iso 9001/norme Iso 22716), et une réglementation européenne évoluant régulièrement (conservateurs, dossiers d’information produit, ingrédients et autorisations), le secteur de la cosmétique ne cesse de croître. Le lancement d’une ligne cosmétique en est d’autant plus complexe, il est donc important de bien s’armer pour se lancer dans le développement d’une gamme cosmétique, et trouver les bons partenaires et conseils.

La validation du concept Intéressons-nous aux caractéristiques intrinsèques du produit, c’està-dire ses propriétés, ses revendications, ses ingrédients à mettre ou à ne pas mettre (pour une formulation Ecocert), mais également aux caractéristiques, toutes aussi importantes, sensorielles du produit, sa texture, son parfum, sa couleur. Il faut également connaître la structure tarifaire du produit, les marges des différents canaux de distribution et éventuels intermédiaires, afin d’établir un coût produit fini en sortie d’usine. Il faut s’informer sur le type de packaging (matière, forme, contenance) et enfin sa distribution c’est-à-dire la zone géographique ciblée, son circuit de distribution, etc. 5 étapes clés Cette première analyse permet le déroulement des 5 étapes clés au développement du produit cosmétique : Étape 1 : la rédaction de la demande de conception Le laboratoire de Recherche & Développement prend le relais et rédige une formule théorique dans un logiciel spécifique, cette formule répondant au brief produit préalablement validé. Étape 2 : la rédaction formule théorique dans le logiciel ERP Le laboratoire R&D va alors réaliser des essais et rédiger une fiche technique et marketing pour chaque formulation. Étape 3 : l’envoi du premier essai Le laboratoire envoie le premier essai, nous avons à cette étape une formule développée pour le client, et répondant à son brief. Étape 4 : la validation de la formule Enfin, après avoir validé la bonne version de formule, le laboratoire peut lancer les tests réglementaires, qui feront le «passeport» du produit.

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Étape 5 : le lancement des tests Cette étape obligatoire est indispensable pour tout lancement d’un produit cosmétique sur le marché. Les tests à faire : le test de stabilité, le test cutané, le test de compatibilité, le challenge test ou encore l’expertise toxicologique. Il faut compter au minimum 6 mois de tests, auxquels s’ajoutent les tests optionnels, tels que la mesure du SPF ou le test oculaire. Ces tests vont ensuite permettre la rédaction du dossier cosmétique. La transformation du concept en produit fini C’est le moment où le produit prend forme ! Une production à échelle de pilote est effectuée, afin d’assurer la transposition industrielle, cette production pilote est la première fabrication en conditions réelles du produit. Chaque étape est vérifiée par un contrôle qualité, permettant de garantir un produit respectant les normes de bonne fabrication, et le cahier des charges initial. À partir de là, les articles de conditionnement (packagings et accessoires) sont réceptionnés afin de mettre le produit dans son emballage définitif. Durant le conditionnement, des tests de conformité et des contrôles physico-chimiques et bactériologiques sont effectués pour garantir la non-transformation du produit lors de son conditionnement. Et pour permettre une traçabilité qualité, des échantillons des lots réalisés sont stockés pendant 4 années chez le fabricant. Le lancement et l’accompagnement de la vie du produit, la veille Le produit peut à présent être lancé sur le marché. Afin de toujours respecter les normes et garantir la qualité et l’efficacité du produit, il est suivi tout au long de son cycle de vie. La mise à jour régulière des réglementations sur les conservateurs doit être surveillée. Une veille réglementaire est donc effectuée concernant les mises à jour, et la législation des différents pays où se trouve chaque produit.

OUR PROMOUVOIR VOS PRODUITS EFFICACEMENT, QUELS MOYENS CHOISIR ? Différents supports sont disponibles La presse C’est le support principal de publicité pour les marques de cosmétiques et de parfums. Celles ayant un positionnement luxe sont présentes majoritairement dans une certaine presse magazine : la presse féminine. Ce support de communication est très puissant parmi la presse Française, puisqu’en 2007, deux tiers des françaises ont lu au moins un magazine féminin. Les annonceurs sont donc très attirés pour diffuser leurs publicités dans les pages de ces revues.

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Deux tiers des Françaises lisent au moins un magazine féminin par an

Les relations presse Il est important de souligner qu’un article dans la presse a trois fois plus d’impact qu’un espace publicitaire sur le même support. Cette action apporte à la marque une visibilité intéressante en fonction des supports. Financièrement elle demande des moyens accessibles. En revanche, le retour sur investissement est non prouvé. D’autre part, il est primordial de planifier au préalable l’action. Le marketing direct Le mailing publipostage Son utilisation présente des avantages et des inconvénients. Parmi les avantages, l’argumentation est préparée, les résultats sont connus. Le ciblage est précis. Comme tous moyens il a aussi ces inconvénients dont la complexité à mettre en place, un coût élevé et les contraintes postales.

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COSMÉTIQUES

Internet offre aux marques une vitrine plus large

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L’annonce presse La diffusion est massive et le ciblage est déterminé en fonction des supports choisis. Il est à noter que les rendements sont très variables d’un support à un autre. Pour que les actions soient impactantes, il est vivement recommandé de répéter les diffusions. Le catalogue L’avantage premier est sa durée de vie qui est longue. En revanche, sa préparation peut être fastidieuse. La logistique de livraison lourde et les coûts sont élevés. Le télé-achat avec incitation à appeler un numéro vert Cette forme de marketing direct est puissante et apporte à la marque une image de crédibilité. Mais les coûts sont très élevés. Le téléphone Cet outil permet une relation directe et personnelle avec le client potentiel. Le retour client est direct. Il faut noter que les coûts sont élevés et les cibles sont souvent saturées. Il est important de bien former les télévendeurs afin de réussir à passer le filtrage des appels. Le digital Il occupe un espace comportant des lieux incontournables comme les sites, les blogs et les réseaux sociaux. La pénétration sur le marché est facile. Elle est aussi financièrement et techniquement abordable, y compris pour les petites entreprises. Internet offre aux marques une vitrine plus large, accessible 24/24 – 7/7, où que l’on soit. L’objectif principal d’une communication sur Internet est de fédérer des communautés avec des objectifs précis et un planning maîtrisé. La communication Internet ne permet pas une transposition intégrale des stratégies marketing traditionnelles, mais offre des outils différents, présentant leurs avantages et leurs inconvénients.

À PROPOS DES AUTEURS L’Agence Carrée et ses fondatrices, Delphine Raymond et Sandrine Haller, possèdent une expertise avérée en marketing dans l’industrie cosmétique avec 10 années d’expérience chacune dans le développement de produits cosmétiques chez Yves Rocher, Azzaro et Cartier. Elles mettent leur expertise à disposition des entreprises de la filière cosmétique afin de les aider à développer leur activité.

Un regard sur demain Du site Internet aux réseaux sociaux, tous les canaux doivent être associés au sein de campagnes multicanaux. Les consommateurs ne cessent de passer d’un écran à l’autre. 10 à 25 % des membres de réseaux consultent leurs réseaux avant d’acheter. Il est donc nécessaire d’assurer dès à présent une cohérence dans les messages que vous diffusez via chacun des canaux dans le cadre de stratégies de plus en plus cross canal. À l’avenir, le parcours client sur les sites marchands reposera de plus en plus sur les commentaires et les avis en lignes déposés par les internautes soit sur le site Internet s’il le permet soit sur les réseaux sociaux. Avec la généralisation des smartphones, les consommateurs ont pris l’habitude de faire des recherches sur le web et comparer les prix lorsqu’ils sont en magasin. Cette tendance rend nécessaire l’intégration du mobile, dans les stratégies marketing pour capitaliser sur l’importance croissante des smartphones dans le quotidien des consommateurs. Le big data s’impose au quotidien et c’est une bonne nouvelle pour le commerçant. Dans un futur proche, la marque pourra augmenter son retour sur investissement, prévoir le comportement d’achat et convertir les abandons de panier en achat… Cela demande de bien maîtriser le big data et son exploitation.

onclusion Afin de mettre toutes les chances de son coté pour lancer une marque ou un nouveau produit sur le marché, il est indispensable au préalable de faire une étude de marché. Elle permettra de valider le positionnement de la marque. Du positionnement sera décliné le mix marketing (produit, prix, distribution et communication). Une fois ces éléments validés, le développement pourra être lancé et votre marque ou vos nouveaux produits verront le jour sur le marché avec toutes les chances de réussir !

À PROPOS DES LABORATOIRES SO.F.I.A. COSMÉTIQUES Les Laboratoires SO.F.I.A Cosmétiques (Société Française d’Ingénierie Appliquée aux Cosmétiques) ont été créés en 1989, à Mougins, par le Docteur Alexandre Dingas (D.Sc). Spécialisés en cosmétique blanche, dans l’élaboration, le développement, la fabrication à façon et le conditionnement, les Laboratoires SO.F.I.A Cosmétiques produisent sous label privé, gels, crèmes, laits, lotions et tous produits dermo-cosmétiques de soin ou d’hygiène pour le visage et le corps, des produits capillaires ainsi que des produits solaires. Ils proposent la réalisation de produits allant du bulk (vrac) au full-service, en passant par les produits semi-finis. Connus pour leur qualité de réalisation, les Laboratoires SO.F.I.A Cosmétiques comptent parmi les principaux acteurs de la soustraitance en cosmétologie dans le Sud de la France. Alexia Dingas, chargée de projet en développement cosmétique, est en charge de la bonne conduite du projet, et est l’interface entre le donneur d’ordre (le client) et l’outil industriel SO.F.I.A. Cosmétiques dans sa globalité.

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B I O

L’ÉVOLUTION DU MARCHÉ des cosmétiques bio

par Betty SANTONNAT, Directrice du Développement de Cosmébio

Nous vous proposons de découvrir un panorama de ce marché des cosmétiques naturels et biologiques qui offre désormais des perspectives exceptionnelles.

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Des sociétés importantes ont rejoint la dynamique bio

Sans entrer dans un historique détaillé, il faut néanmoins signaler une date qui a été importante pour notre secteur. L’association Cosmébio a été fondée en 2002. Au départ, ils étaient 10. En 2005, il y avait 50 marques présentes chez Cosmébio ! Souvenez-vous : en 2005, une émission d’Envoyé Spécial a été diffusée à la télévision. Elle a été vraiment le catalyseur du développement de notre secteur. Elle a mis en doute l’innocuité de certaines matières premières (dont les célèbres parabènes) qui étaient présentes dans les cosmétiques traditionnels. Au cours de cette émission, les produits labellisés Cosmébio ont été présentés comme une alternative. En effet, nous avions banni ces produits depuis deux ans. Donc, cette émision fut le catalyseur du développement et de la médiatisation des produits bio. C’est à ce moment là où les pionniers ont vécu une vague de développement à la fois de nouvelles marques et surtout d’intérêt de la part du consommateur. Donc, c’était il y a dix ans. Alors, où en sommesnous aujourd’hui ? Dix ans après, le constat est tout simple : la cosmétique bio n’a plus à rougir de ce qu’elle est ! Elle est tout à fait à la hauteur de la cosmétique conventionnelle. On en parle beaucoup dans la presse. Des sociétés importantes ont rejoint la dynamique bio. Des marques font désormais des annonces publicitaires à la télévision.

UELQUES CHIFFRES

Au niveau mondial, ce secteur explose avec plus de 7 milliards d’euros et une croissance de l’ordre de 7 %. Et si on prend la part de marché global, à l’échelle internationale, elle est exactement de 2,3 %. Nous restons sur un marché de niche, mais qui se développe. La bonne nouvelle, c’est qu’il y a un potentiel de croissance de presque

98 % ! D’après les données communiquées par l’Institut Kline, un institut qui fait des études de marché, il y a eu une croissance de 10 % l’année dernière et il est attendu une croissance de 10 % jusqu’en 2019. Donc, on continue sur cette dynamique de développement. Un point important à préciser : on commence à faire une segmentation aujourd’hui entre, d’une part, la cosmétique naturelle et biologique et la cosmétique certifiée, et d’autre part la cosmétique naturelle inspirée par la nature. Une étude de marché a noté les entreprises de 0 à 10 : - 0 pour une entreprise cosmétique classique, - entre 0 et 5 pour une entreprise cosmétique inspirée nature, - entre 5 et 10 pour une entreprise certifiée. Ainsi L’Occitane est perçue souvent par le consommateur comme naturelle, mais elle ne l’est pas dans le sens de la certification. Citons également Caudalie, Bayersdorf, Yves Rocher… pour les marques non bio. Ce sont des sociétés qui sont perçues naturelles par les consommatrices non averties, mais qui, en réalité, ne le sont pas. Vous avez ensuite les phares au niveau mondial de tous les cosmétiques inspirés nature, qui représentent 75 %. À l’échelle internationale, la partie certifiée n’est que de 25 %. On voit là aussi l’évolution du secteur. Il y a le secteur des cosmétiques naturels et bio mais ils ne sont pas tous certifiés à l’échelle internationale. Un institut d’étude s’est projeté en 2020 et annonce un chiffre d’affaires de 12,6 milliards d’euros ! Au niveau européen, on note 2,8 milliards d’euros. Cette partie représente un peu plus du tiers du secteur. La part de marché (plus importante qu’à l’international) est presque à 4 %. En ce qui concerne les produits certifiés, l’Europe est très en avance par rapport aux autres régions. On est presque à 70 % de produits certifiés ! Si on regarde par rapport à la France, on a eu, des années 2005 (le fameux boum) à 2008, des taux de croissance de 20-30 %. Ce fut un véritable engouement et l’offre est arrivée. Aujourd’hui, on est toujours en croissance, entre 5 et 10 %, suivant les régions. C’est une croissance importante. Au niveau de l’Europe, l’Allemagne reste le premier marché. Il y a eu une divergence : en Allemagne des cosmétiques naturels, en France des cosmétiques biologiques. Aujourd’hui, il y a des produits cosmétiques naturels biologiques qui sont certifiés. Il y a certes différents référentiels. Mais si on regarde l’ensemble, il y a 90 % de points communs et seulement quelques petites différences. Il y a des valeurs communes, des engagements communs. On parle de cosmétique naturelle et biologique certifiée.

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B I O La France se développe à une croissance d’environ 7%

’ALLEMAGNE ET LA FRANCE : UNE SENSIBILITÉ DIFFÉRENTE

L’Allemagne a dépassé la barre du milliard d’euros avec des sociétés telles que Weleda, Lavera, Primavera Santé… qui sont des grands acteurs du secteur allemand. Elle a atteint une croissance de 10 % l’année dernière. Les Allemands sont en avance par rapport à nous parce qu’ils ont une part du marché global des cosmétiques de 6 %. Ils ont démarré Weleda en 1921, donc, c’est sûr, ils ont une avance par rapport à nous. Les sociétés allemandes sont beaucoup plus anciennes au niveau du secteur. En parallèle, au niveau du consommateur, il y a déjà une sensibilité. L’historique n’est pas tout à fait le même, il y a une sensibilité importante de la consommation allemande qui est naturelle. C’est ce qui fait que l’Allemagne vient de dépasser la barre du milliard d’euros ! La France est un pays qui se développe à une croissance d’environ 7 % mais on représente une petite moitié par rapport au marché allemand et en terme de parts de marché global des cosmétiques, nous sommes à 3 %. La bonne nouvelle, c’est qu’il y a un potentiel. Il faut avoir les bons arguments et aller conquérir ces nouveaux consommateurs. C’est tout l’enjeu de notre secteur.

LE TOP 40 DES MARQUES COSMÉBIO Voici le Top 40 des marques Cosmébio en termes économiques. Vous avez les sociétés cosmétiques bio dont le C.A. est supérieur à un million d’Euros.

Ce tableau vous montre la diversité du marché cosmétique bio. L’axe horizontal indique l’année d’adhésion au Cosmébio. En ce qui concerne le C.A., plus on est haut, plus le C.A. est élevé. On retrouve en 2002, année de la création de l’association Cosmébio, les marques de Léa Nature (So’Bio, Lift’Argan, Jonzac, Secrets de Léa). Parmi les pionniers, il y a Sanoflore, Melvita, Phyt’s, Cattier, Florame, Douce Nature, Nature & Découvertes, Coslys, B Comme Bio, Emma Noël, Pure Aloe, Naturando et Ballot-Feurin. Donc, là on est vraiment dans le pool des sociétés qui ont lancé leur marque avant 2005, avant l’engouement médiatique, provoqué par l’émission d’Envoyé Spécial. Cet engouement coïncide d’ailleurs avec le rachat de Sanoflore par L’Oréal qui a bénéficié d’une importante médiatisation. Le secteur conventionnel commence un transfert vers le secteur du bio. Aujourd’hui, parmi les marques arrivées entre 2006 et 2008, on retrouve la gamme Bio-Beauté by Nuxe, en pharmacie, Couleur Caramel pour le maquillage en institut, Fleurance Nature, en vente sur Internet, Terre d’Oc, Aroma-Zone, H2bio… Ce sont les sociétés qui sont entrées dans le secteur du bio à ce moment-là. Et puis, il y a eu un autre phénomène après 2008. Les sociétés du conventionnel ont commencé à rejoindre de façon plus intense les marques de distributeurs et les marques de GMS. Il y a eu l’arrivée d’Yves Rocher avec le lancement de sa marque Culture Bio, ainsi que des produits en GMS, tels Mixa, Ushuaia. Et puis aussi Biopha, les produits solaires Lovea, Le Petit Olivier, Le Chat bio, Vademecum bio (société Henkel). Signalons également des marques de distributeurs : Monoprix, Leclerc ont lancé leur propre gamme bio et continuent de se développer aujourd’hui. Naturelle d’Argan a rejoint Cosmébio ainsi qu’Acorelle (parfum et produits d’épilation) et des marques beaucoup plus récentes. Ce tableau vous donne un panorama de la diversité de notre secteur, qui est mixte entre les sociétés pionnières, les nouveaux entrants et les différents réseaux de distribution.

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UN CITOYEN CONSCIENT Un point important à souligner est l’évolution depuis 10 ans du consommateur. Revenons en 2005 avec l’émission d’Envoyé Spécial. La fondatrice d’une société nous montrait les produits faits maison qu’elle mettait au frigo. C’est vraiment l’image du bio qu’on avait à cette époque. La formulation était vraiment problématique et, en parallèle, les gens n’avaient aucune connaissance de ce qu’il y avait dans les produits, quels étaient les ingrédients essentiels. Dix ans plus tard, les choses ont bien changé. Les consommateurs vont chercher l’info. Une étude vient d’être publiée par IPSOS. Elle a été réalisée avant la 21ème Conférence des Parties (COP 21) qui a lieu à la fin de l’année. Tout le monde a entendu parler de ces négociations à venir sur

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Ce que l’on consomme nous ressemble

le réchauffement climatique. Les consommateurs ont été sondés afin de comprendre quel était leur état de conscience face au changement climatique. Ces chiffres sont intéressants : - 89 % ont le sentiment que le climat a changé au cours des 20 dernières années, - 80 % pensent que le changement climatique est dû en grande partie à l’activité humaine. Nous avons nos responsabilités, - et 77 % sont inquiets personnellement des conséquences du changement climatique. Donc, là, on voit qu’il y a désormais une vraie prise de conscience des consommateurs.

DES CONSOMMATEURS PRêTS AU CHANGEMENT

DES ENJEUX FORTS DE COMMUNICATION

Voici une autre donnée intéressante. Quand la cosmétique bio a pris son essor, les gens y sont beaucoup venus. Le levier, l’acte d’achat, c’était la peur de tel ingrédient, peur –on en a beaucoup parlé- des parabens, mais il y en avait eu d’autres. Donc, les gens sont venus au bio, c’était une alternative, un refuge en termes de composition. Ça a été le principal levier. Pendant ces dix ans, beaucoup de gens ont essayé des marques, les marques ont plu et il y a eu des expériences positives. Il y a dix ans, les gens ne consommaient pas nécessairement bio, et puis ils ont commencé, ils ont testé, ils ont essayé des marques et ils y ont pris plaisir. On dit que ce qu’on consomme nous ressemble. Aujourd’hui, on constate que la peur n’est plus le principal levier. Si on demande aux consommateurs français pourquoi ils achètent des produits bio, il sont : - 29 % à dire que c’est pour éviter les risques pour eux-mêmes. Ils craignent les ingrédients susceptibles d’être dangereux, - par contre, il est intéressant de voir que désormais ils sont 42 % à consommer bio pour éviter les risques pour leurs proches et les autres et pour leur environnement (nature, animaux, planète). Le respect des animaux est un levier fort, ainsi que le respect de la nature. Le consommateur altruiste du bio aujourd’hui devient vraiment important, - un autre point très important, c’est qu’on consomme bio aujourd’hui pour reﬂéter un style de vie. 29 % des consommateurs le font avec plaisir et consomment bio parce que ça correspond à un style de vie «sain et naturel». Finalement, les produits que l’on achète ne sont que le reflet de ce que l’on est. Donc, on voit cette évolution. On est passé vraiment du levier «peur» au levier de «on aime ce que l’on achète, on aime ce que l’on consomme et on est fier de l’engagement que ça représente.»

Quand on demande aux consommateurs de dire

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DES ENJEUX FORTS DE COMMUNICATION Et dans chacun des secteurs suivants, diriez-vous que les entreprises sont très, plutôt, plutôt pas, ou pas du tout mobilisées pour lutter contre le changement climatique ? Très mobilisées Plutôt mobilisées Plutôt pas mobilisées Pas du tout mobilisées Ne se prononce pas

L’énergie et l’eau

L’industrie automobile 8

La construction BTP 6

6 1 70

Les transports 6

12 1 49

L’agro-alimentaire 7

13 1 45

La grande distribution 3

Les entreprises du médicament, 5 la chimie

La restauration 4

Les cosmétiques 3

La téléphonie / internet 3 La banque / assurances 3

Ipsos

45 47

16 1 30

Le luxe 2 11

16 1 38

20 1 26

55 48

1 32

24 38

21 1 13

si les entreprises de certains secteurs (l’énergie et l’eau, l’industrie automobile, la construction BTP, les transports, etc.) sont mobilisées ou au contraire pas mobilisées pour lutter contre le changement climatique, on voit que les cosmétiques sont en bas de la liste. Donc, les consommateurs n’ont pas encore perçu la valeur de l’engagement du secteur des cosmétiques. Ils ne sont que 27 % à penser que nous nous sommes mobilisés sur le sujet. Donc, là il y a un enjeu fort de communication afin de faire connaître notre engagement auprès du grand public.

Justement, le grand public est prêt puisque les consommateurs sont 71 % à dire qu’ils peuvent s’engager personnellement à leur niveau par leurs actes d’achat pour faire changer les choses. De la même façon, 68 % souhaitent que les entreprises réduisent l’impact de leur activité sur le changement climatique et 32 % qu’elles innovent et permettent ainsi à leurs clients/consommateurs de pouvoir justement s’adapter aux effets du changement climatique. Les consommateurs sont demandeurs que les sociétés offrent des alternatives d’achat.

LA TYPOLOGIE DES CONSOMMATEURS FRANÇAIS

QUELS SONT LES ÉLÉMENTS DÉCLENCHANT L’ACHAT D’UN PRODUIT BIO ? - Le premier élément déclenchant de l’acte d’achat d’un produit bio, c’est la discussion familiale. C’est la prescription par les proches : «J’ai essayé un produit, c’est super, prends ça». Donc, c’est l’acte déclenchant. - Le deuxième élément déclenchant, c’est l’arrivée d’un enfant. - Le troisième élément, c’est le lieu de vente. Voilà les trois éléments déclenchants de l’acte d’achat d’un produit cosmétique bio.

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L’ÉCLAT AU NATUREL, le nouvel eldorado cosméto

par Sophie MACHETEAU

Lumière sur un segment de la cosmétique naturelle qui dispose à lui tout seul d’atouts très convaincants pour triompher sur le devant de la scène !

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Agir sur la luminosité de la peau procure un bénéfice instantané

Si l’éclat est, avec les rides, l’une des préoccupations majeures de l’anti-âge, il est devenu en quelques années un segment à part entière qui séduit toutes les femmes, quel que soit leur âge. Les industriels et les marques l’ont bien compris et rivalisent désormais d’ingéniosité pour «injecter de la lumière dans la peau» et la parer du plus bel éclat qui soit, au travers de soins experts donnant la part belle à des actifs naturels dont certains particulièrement high tech sont issus de la biotechnologie verte. Cultiver la lumière est également une manière de travailler différemment sur la jeunesse de la peau : agir sur la luminosité de la peau procure un bénéfice instantané, via un effet sublimateur immédiat des formules, alors qu’agir efficacement sur les rides, inverser le cours du temps, reste plus difficile. Ainsi, les meilleurs soins sont savamment pensés et formulés pour apporter aux femmes une haute efficacité, visible, quantifiée et ressentie sur 28 jours, mais aussi un éclat immédiat via notamment des «flouteurs de teint».

OMBATTRE L’INFLAMMATION CHRONIQUE DE LA PEAU

Aujourd’hui, de nombreux facteurs (rayons UV, stress, virus, bactéries…) peuvent avoir des effets négatifs sur la peau et générer un état inflammatoire et une perte de la fonction barrière. Cette hypersensibilité de la peau résulte d’une diminution de son seuil de tolérance dont les principaux facteurs responsables sont : - une altération de la couche cornée induisant une déshydratation importante, - une inflammation locale qui entraîne un stress oxydatif provoquant une surproduction de radicaux libres, associée à une sécrétion anormalement élevée de cytokines, des molécules pro-inflammatoires. À terme, on parle d’inflamm’aging, qui se caractérise par un état microinflammatoire imperceptible, chronique et asymptomatique, avec des niveaux élevés de marqueurs de l’inflammation. Cette surexpression de la réponse inflammatoire est un facteur majeur sous-jacent au vieillissement et à un désordre pigmentaire capable à coup sûr de mettre l’éclat de la peau en berne. Grâce à la R&D performante de quelques fournisseurs d’ingrédients cosmétiques, des marques au naturel surfent actuellement sur l’inflamm’aging en intégrant dans leurs formules des actifs éco-certifiables ou certifiés capables d’inhiber la sécrétion des cytokines. À titre d’exemple : - un extrait d’écorce de l’arbre Eperua falcata, actif ciblant de façon globale l’inflamm’aging et capable de combattre les causes de l’inflammation imperceptible chronique et ses conséquences, - l’huile de sacha inchi très concentrée en oméga 3 qui neutralise l’excès de radicaux libres et les micro-inflammations cutanées responsables du vieillissement de la peau, - un extrait CO2 de grenade riche en acide punicique, un acide gras polyinsaturé (oméga-5) réputé pour ses vertus anti-inflammatoires très puissantes, - des molécules biomimétiques validées par Ecocert, capables de neutraliser l’inflamm’aging et de cibler les marqueurs clés du vieillissement.

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B I O Jamais le gommage n’aura été aussi tendance

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Doc. Billion Photos

FAIRE TOUTE LA LUMIÈRE

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Jamais le gommage n’aura été aussi tendance et contribué à sublimer le teint. Les marques n’hésitent d’ailleurs pas à le conjuguer au pluriel en introduisant dans leurs formules une double exfoliation via un gommage mécanique et un gommage enzymatique. - Le gommage mécanique, via des particules de plus ou moins grosses granulométries, désincruste les cellules mortes des couches superficielles de l’épiderme, tout en activant la microcirculation. Le teint récupère un éclat rosé et le grain de peau est affiné. En cosmétique naturelle, il peut être d’origine végétale, par l’intermédiaire, par exemple, d’akènes de fraise ou de framboise, de fibres de bambou, de poudre de noyau d’olive… ou il est peut être d’origine minérale avec de la

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poudre d’or, de diamant, de quartz, mais aussi avec du sable noir volcanique. - Le gommage enzymatique, quant à lui, permet de faire «peau neuve», de révéler un teint plus lumineux, plus uniforme et un grain de peau plus lisse, via des enzymes gloutonnes qui se débarrassent des peaux mortes. Les acides de fruit ou AHA (Alpha Hydroxy Acides), dérivés principalement de sucres de fruits, permettent ce gommage enzymatique. Les principaux acides de fruits sont les acides lactique, malique, glycolique, citrique et tartrique. L’acide salicylique permet également de révéler un grain de peau plus fin, un épiderme plus lisse et doux, un teint parfait et lumineux et, ce, de façon complètement naturelle !

Agir directement sur le mécanisme de respiration cellulaire

XYGÉNER LA PEAU

Les agressions environnementales, notamment le stress et la pollution, mettent à rude épreuve la respiration cellulaire, entraînant une hypoxie -un manque d’oxygène par la cellule- plus ou moins chronique. Dès lors, la cellule souffre, ses capacités métaboliques diminuent, se traduisant par un ralentissement du renouvellement cellulaire. La peau devient alors plus terne et moins tonique. Plutôt que d’apporter de l’oxygène aux cellules, plusieurs marques naturelles préfèrent agir directement sur le mécanisme de respiration cellulaire. En le stimulant par des moyens divers (apport en nutriments, en oligo-éléments, en phytostimulines…), ils permettent de mieux utiliser l’oxygène de l’environnement et de fournir ainsi plus d’A.T.P à la peau. Stimuler l’oxygénation, c’est contribuer à redynamiser la peau ! Rappelons que L’A.T.P (Adénosine triphosphate) a pour rôle principal de fournir l’énergie nécessaire aux réactions chimiques des cellules. Au niveau de la peau, l’ATP est particulièrement sollicitée lors de la prolifération cellulaire et des synthèses dans le derme (collagène, élastine, GAGs…) ou l’épiderme (kératine, filaggrine…). Sous son influence, les mécanismes cellulaires sont réactivés : la peau est boostée, dynamisée, éclatante et lumineuse.

Des actifs naturels innovants Parmi les actifs naturels innovants permettant au métabolisme cellulaire d’être reboosté, on trouve notamment : - un extrait de graines de soja capable d’insuffler de la vitalité aux épidermes asphyxiés. Cet extrait végétal bénéficie d’une composition unique et spécifique en peptides, acides aminés et sels minéraux. Cette richesse en composés dynamisants lui permet d’offrir une véritable bouffée d’oxygène à la peau, - un extrait de bourgeons de hêtre, véritables embryons de vie végétale, riches en flavonoïdes, peptides, phytohormones et phyto-stimulines… qui redynamise la peau et améliore son éclat et son hydratation. Des tests in vitro prouvent qu’il booste l’oxygénation des cellules et stimule leur métabolisme, - du magnésium d’origine naturelle et stabilisé qui intervient au cœur de la respiration cellulaire et de la production d’ATP. Puisé au cœur d’une pierre volcanique, le péridot, ce magnésium est capable de stimuler de façon dose-dépendante la respiration cellulaire des cellules cutanées (kératinocytes et fibroblastes).

RÉDUIRE LES TACHES ET VISER UNE ACTION ÉCLAIRCISSANTE GLOBALE Pour favoriser un teint plus uniforme, il faut diminuer les altérations de la carnation et réduire les taches via une action éclaircissante. Combattre les désordres pigmentaires et faire renaître la plus belle des lumières, sans dénaturer la carnation, telle est l’ambition de la cosmétique naturelle avant-gardiste. Comme vous le savez, la mélanogenèse est la synthétisation de la mélanine par les mélanocytes, cellules situées dans l’épiderme qui vont, par une succession de réactions chimiques très complexes, élaborer la mélanine, responsable de la coloration de la peau et des cheveux. Sous l’effet des UV, toutes les étapes de la mélanogenèse sont stimulées. - les mélanocytes produisent des particules appelées mélanosomes, - les mélanosomes synthétisent les mélanines qui agissent comme des boucliers protecteurs de nos cellules, - les mélanosomes «transporteurs» de mélanines sont transférés vers les kératinocytes où ils libèrent les mélanines, - les kératinocytes remontent à la surface de la peau pour pigmenter la peau. Dans cette quête de l’éclaircissement, des actifs d’origine naturelle ont été mis au point pour agir au début de la mélanogenèse pour limiter la pigmentation générale de la peau, réduire les taches et éclaircir le teint, mais sans affecter la viabilité des mélanocytes, contrairement aux dépigmentants traditionnels tels que l’acide kojique qui ont malheureusement un effet toxique sur les cellules. Parmi ces actifs, cinq semblent séduire tout particulièrement l’industrie cosmétique :

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B I O La microcirculation, un process indispensable à la vie de la peau

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- l’extrait concentré de mélèze de Sibérie a des propriétés anti-oxydantes et éclaircissantes puissantes : il atténue les taches pigmentaires, unifie et redonne éclat au teint, - l’extrait de réglisse riche en flavonoïdes et isoflavonoïdes, dont le glabrène et l’isoliquiritigénine qui permettent l’inhibition de la tyrosinase intervenant dans la synthèse de la mélanine, - le concombre, aux vertus éclaircissantes, qui renferme des enzymes qui inhibent le mécanisme de production de la mélanine à l’origine de la coloration de la peau. Le concombre est donc un végétal très intéressant pour assurer un joli teint sain à la peau, - la poudre de perle d’eau douce, secret de beauté des Asiatiques et traditionnellement utilisée en Chine pour redonner éclat à la peau, éclaircir le teint et lutter contre les taches, - le lys blanc qui éclaircit et blanchit la peau grâce à des alcaloïdes stéroïdiques, notamment à l’étioline.

ISER SUR LA MICROCIRCULATION

La microcirculation sanguine est une fonction essentielle dans la lutte de la perte de l’éclat. Elle est, en effet, un process indispensable à la vie de la peau, à la source de nombreux mécanismes de jeunesse comme le renouvellement cellulaire. Les vaisseaux sanguins apportent donc à la peau tous les nutri-éléments revitalisants indispensables à son bon fonctionnement ainsi qu’à celui de ses cellules. Stimuler la microcirculation permet donc d’irriguer la peau en eau et en nutriments revitalisants nécessaires pour combattre la fatigue et enrayer la perte d’éclat. Dans ce domaine, la phytothérapie ne manque pas d’actifs 100 % naturels particulièrement efficaces grâce à des plantes riches en tanins, anthocyanes et flavonoïdes possédant une puissante action sur la circulation veineuse. Parmi les plus connues on trouve le ginkgo biloba, le petit houx, l’hamamélis, l’hélichryse italienne de Corse, la bardane, le ciste ou encore la vigne rouge.

OPTIMISER LA RÉFLEXION DE LA LUMIÈRE A la manière d’un diamant taillé, la peau absorbe et répercute la lumière qui la traverse. Et plus la luminosité est importante, plus la peau apparaît en bonne santé et resplendissante. Aujourd’hui, la connaissance de la structure de la peau et de ses mécanismes d’action permet de mieux comprendre comment la lumière confère à la peau sa beauté et sa jeunesse. Saviez-vous que la luminosité de la peau tient autant à la lumière réfléchie (à 5 %) par la surface de l’épiderme qu’à la lumière profonde (à 95 %) qui pénètre dans la peau et qui est rediffusée par trois compo-

sants cutanés spécifiques : la mélanine, les capillaires sanguins et le collagène, appelés chromophores ? Malheureusement, de nombreux facteurs exogènes (UV, pollution…) et endogènes (stress, manque de sommeil, alimentation, vieillissement…) entraînent l’oxydation, la dégradation et la répartition aléatoire des chromophores cutanés contribuant à la perte de la luminosité de la peau et à l’apparition de taches pigmentaires, rougeurs, rides et irrégularité de surface. L’action des soins experts Tout le challenge des soins experts sur ce domaine consiste à la fois à agir : - en profondeur sur les chromophores cutanés afin de réactiver la lumière profonde, via notamment des plantes anti-oxydantes (microalgues, thé, rabdosia…) capables de rééquilibrer les trois chromophores de la peau tant en termes de quantité que de distribution, - en surface pour optimiser la lumière réfléchie grâce à des actifs végétaux lissants qui affinent le grain de peau et resserrent les pores responsables de l’irrégularité du relief cutané. C’est notamment le cas du collagène végétal, mais aussi de la poudre de perle d’eau douce, actif très en vogue et riche en minéraux et acides aminés biodisponibles, qui stimule le métabolisme cellulaire et affine les pores, - instantanément, car lorsque l’on parle d’éclat, la notion d’efficacité immédiate est indispensable pour satisfaire la consommatrice. On illumine et on unifie le teint grâce à l’association de nacres illuminatrices et de pigments correcteurs optiques que l’on appelle «soft focus» ou «flouteurs de teint», capables de recréer la lumière originelle de la peau, d’atténuer les imperfections et de sublimer la peau dès l’application. Il s’agit bien souvent de fines particules de dioxyde de titane micronisées et encapsulées dans des billes de silice de quelques microns offrant un indice de réfraction élevé qui procure une réduction visible des rides par diffraction de la lumière. Effet trompe-l’œil garanti !

ONCLUSION

À l’ère du «naturel sublimé», l’éclat du teint est désormais une aspiration cosmétique primordiale du marché tant pour les industriels que pour les consommatrices qui ont désormais bien compris combien les soins «éclat» avaient le pouvoir de les sublimer rapidement tout en leur reboostant le moral. N’hésitez donc pas à proposer dans votre institut une offre riche et variée, qui saura sans nul doute générer de belles ventes et fidéliser une clientèle qui ne demande qu’à être séduite par des soins à la fois naturels et visionnaires.

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Bien dans sa tête, Bien dans son corps, Belle dans sa peau.

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B I O

l’entretien du mois Claudine Reinhard,

Présidente de Wala France, Dr. Hauschka par Laure JEANDEMANGE

Claudine Reinhard, Présidente de Dr. Hauschka, vous dévoile la belle histoire de la marque, ainsi que la philosophie et les ambitions de Dr Hauschka.

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Comment est né Dr. Hauschka ? La cosmétique Dr. Hauschka, naturelle et biologique, est née d’une rencontre entre le Dr. Rudolf Hauschka, chimiste originaire de Vienne, et Elisabeth Sigmund, esthéticienne et cosmétologue. Accompagnés d’une équipe de pharmaciens, chimistes et médecins, ils développent le concept d’une cosmétique singulière basée sur l’autocorrection. Quelle est la philosophie de Dr. Hauschka ? Tout démarre par une pensée fondamentale : la peau a la force de s’équilibrer et de se régénérer d’elle-même. Notre cosmétique soutient les fonctions cutanées de façon à la fois ciblée et globale pour retrouver son équilibre. Un exemple : durant la nuit, la peau n’a pas besoin de protection contre les influences externes mais de conditions optimales pour solliciter sa propre force de régénération. Un soin avec une base crémeuse ou huileuse ne fait que ralentir ce processus naturel et entrave l’élimination des toxines. Afin que la peau puisse mettre à profit ses phases de régénération, nous avons développé un soin de nuit qui lui donne des impulsions, l’accompagne dans son activité nocturne et favorise son autocorrection. Un autre aspect très important : chaque produit Dr. Hauschka repose sur une synergie finement élaborée d’extraits de plantes médicinales. Il faut enfin noter que 100 % des produits (visage, corps et maquillage) sont certifiés BDIH et/ou NaTrue (label international).

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France. Nous possédons également notre propre spa : La Maison Dr. Hauschka, rue de Charonne à Paris. Quels sont les objectifs futurs de Dr. Hauschka ? Nos objectifs sont multiples, bien sûr. Si je devais n’en donner qu’un seul : offrir l’opportunité à de bien plus nombreuses consommatrices de vivre l’expérience du soin Dr. Hauschka et plus particulièrement de notre Soin pour le Corps. Ce rituel d’une heure trente installe une détente profonde et un ressourcement sans équivalent chez la cliente grâce aux gestes fluides, légers et respirants de l’esthéticienne. Ce n’est pas un modelage traditionnel, avec de fortes pressions, mais un toucher léger et rythmique qui agit comme une vague et permet de dénouer les tensions en douceur. Ce soin du corps, surprenant, spectaculairement efficace, qui agit dans la profondeur musculaire, reste encore trop peu connu. Mon vœu est de changer cela !

La peau a la force de s’équilibrer et de se régénérer d’elle-même

Aujourd’hui, quelle est la présence de la marque à l’international ? Nous comptons plus de 1200 collaborateurs au niveau international, 800 en Allemagne et 60 en France. Nos produits sont distribués dans plus de 44 pays au monde et nous avons un site de production unique en Allemagne. La France est le 2ème pays à l’export pour la cosmétique Dr. Hauschka, derrière les USA, l’Allemagne restant le marché le plus important. Nous sommes présents historiquement dans les magasins biologiques, un peu dans les pharmacies et les grands magasins et, bien sûr, en instituts et en spas. 250 instituts et spas multimarques ou non proposent les soins Dr. Hauschka en

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Que nous réserve Dr. Hauschka pour 2016 ? De belles choses ! 2014 a été une année importante pour la marque : nous avons réalisé un changement crucial sur nos packagings (ceux-ci dataient de 1999). Plus premium, plus clairs, plus visibles, plus modernes : ils sont désormais en totale adéquation avec la haute qualité de nos produits. Le printemps a marqué le changement pour les lignes soins du visage et régénérants. Puis, l’automne a vu arriver sur les rayons le nouveau design de la ligne corps. 2015 fut aussi une grande année, placée sous le signe de l’innovation, notamment dans la ligne des soins du visage, avec un tout nouveau soin de nuit : le «Sérum Tonifiant Nuit». Lancé en mai, c’est déjà un très grand succès, qui se classe parmi notre top 10 ! Pour 2016, de belles choses sont en préparation, mais chut… Quel est votre parcours personnel et ses grands moments ? C’est un amour de la nature, des plantes et des parfums qui m’a conduite très tôt à une prise de conscience écologique. À l’âge de 23 ans, j’ai consacré une année à effectuer un tour de France pour travailler et apprendre auprès des producteurs d’agriculture biologique. En

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B I O 1978, j’ai créé la boutique Royaume des Arômes à Paris, un havre de senteurs, centré autour des plantes, des eaux florales et huiles essentielles et quelques cosmétiques naturels très sélectionnés. En 1989, j’ai effectué un stage mémorable dans le laboratoire et le jardin Wala en Allemagne et j’ai participé à la fondation de la filiale Wala France. C’est en 1997 que j’ai pris la direction de Wala France. En novembre 2008, j’ai créé la Maison Dr. Hauschka, centre de soins et boutique dans une cour paysagée à Paris, projet unique à l’international, un lieu serein entièrement rénové dans un esprit éco-conçu, un lieu très attendu et couronné d’un grand succès dès l’ouverture. Le projet se prolonge aujourd’hui avec l’ouverture d’un espace conseil et vente : la Closeraie Dr. Hauschka à notre siège social, dans le 10ème arrondissement de Paris. Quelles sont les différences de Dr. Hauschka par rapport à une autre marque bio ? Résumer la marque Dr. Hauschka au seul aspect bio des produits serait réducteur. Notre fabrication s’inscrit naturellement et depuis toujours dans une démarche écologique globale qui touche tous les aspects, y compris social. L’engagement écologique de Wala est soustendu par ce concept que la terre forme un organisme complexe, et consiste à agir de manière responsable, pour contribuer au maintien et à la santé de la terre pour les générations à venir. De même notre concept de soin prend en compte l’être dans sa globalité pour lui apporter la meilleure réponse possible en fonction de ses besoins.

Quel message souhaiteriez-vous faire passer aux esthéticiennes ? Il y aurait en fait beaucoup de choses à dire mais à toutes celles qui cherchent une cosmétique autrement, j’aimerais tout simplement leur communiquer cette phrase d’Elisabeth Sigmund : «L’être a besoin de l’écho de deux beautés, l’une intérieure, l’autre extérieure». Le travail d’Elisabeth Sigmund a été inspiré tout au long de sa vie par cette pensée que «Le beau, en tant que terme, certes, est lié à l’apparence. Mais ce qui est beau transparaît, c’est-à-dire fait remonter son être à la surface. C’est l’essence même de la beauté que de ne pas rester cachée, mais de porter à la surface son être intérieur, lui donner une forme. Si bien que la beauté est ce qui de l’intérieur révèle sa forme à l’extérieur». Je conclurai que l’esthéticienne, à travers ses mains, son toucher, son écoute, a ce don particulier de révéler et de faire rayonner cette beauté intérieure pour la cliente. Et cela c’est très précieux ! Dr. Hauschka, 39 rue de Charonne, 75011 Paris. Tél. 01 43 55 40 55. www.dr.hauschka.com/fr

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Quelles sont les particularités de vos soins en cabine ? La méthode Dr. Hauschka est entièrement manuelle et toute la qualité des soins repose sur un geste rythmique et respirant qui stimule la régénération de l’épiderme et favorise une relaxation profonde. Le soin du visage et le soin du corps commencent par un bain de pieds chaud qui dissout le stress de la journée dans la chaleur odorante, et diffuse instantanément un sentiment de bien-être. Autre particularité, les phases de nettoyage ou de pénétration des masques se pratiquent avec des enveloppements de compresses humides variant dans leur température et leurs senteurs. Au cœur du soin visage, la stimulation lymphatique joue un rôle essentiel. Effectuée par des effleurages à l’aide de fins pinceaux et de mouvements manuels d’une extrême douceur, la stimulation lymphatique agit sur les processus fluides au cœur du tissu conjonctif. Les soins Dr. Hauschka au toucher «respirant», effectués sans pression, procurent à la cliente la sensation d’être parcourue par un flux vivifiant, et lui laisse, pendant longtemps, une impression de lumière, de légèreté et d’équilibre intérieur. Comment voyez-vous l’évolution du bio ? Le consommateur actuel cherche des solutions pour mieux vivre. Consommer bio correspond à un changement d’habitude et de vision et les valeurs bio se démocratisent : le monde que l’on désire doit être authentique, soutenable et désirable. Le marché progresse, et va continuer à progresser, nous ne sommes qu’au début de cette aventure. Les consommateurs bio sont de plus en plus réguliers et aussi plus jeunes, ce qui est bon signe. Les attentes sont fortes mais la recherche de qualité et d’authenticité allant de pair avec une vraie information, il y a encore beaucoup à faire pour éviter la confusion chez le consommateur et qu’il puisse choisir et comprendre les différentes qualités qui existent dans le domaine du bio et en particulier en cosmétique. Une cosmétique bio n’aura d’avenir que dans l’authenticité, la qualité et l’efficacité, et elle doit rivaliser avec l’expertise et l’exigence des grandes marques de cosmétique conventionnelle.

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Des protocoles Visage & Corps exclusifs

Une esthétique autrement

Depuis plus de 45 ans, Dr. Hauschka propose des cosmétiques biologiques certifiés et des soins du visage et du corps exclusifs de très haute qualité. Bain de pied, bain de vapeur, compresses odorantes, stimulation lymphatique, effleurages rythmiques impulsant forces de vie, régénération de la peau et relaxation profonde en sont des principes fondamentaux. Envie d’en savoir plus ? Contactez-nous au 01 43 55 45 50

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LA COSMÉTIQUE VÉGAN véritable tendance ou marché de niche ?

par Michel KNITTEL, Directeur de Manasa Conseil

Après le naturel et le bio, le «végan» fait son apparition dans l’univers de la cosmétique. Petit tour d’horizon explicatif.

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Comme l’ont montré de nombreuses études depuis plusieurs années, pour des raisons variées, les femmes consomment moins de viande que les hommes 1. Mais ce qui est nouveau, c’est une tendance croissante au végétarisme, dont les médias se font souvent l’écho, innombrables par exemple étant les magazines féminins qui publient régulièrement des recettes végétariennes. Le phénomène atteint aujourd’hui aussi, dans une certaine mesure, la cosmétique, en particulier des marques étrangères certifiées naturelles ou bio. Un salon de la cosmétique bio clairement placé sous le signe du «végan» Lors de l’édition 2014 du salon Vivaness de Nuremberg (sans doute le plus grand salon professionnel spécifiquement consacré à la cosmétique bio en Europe, voire au monde), il était impossible de ne pas remarquer l’explosion de l’affichage de logos «Vegan» sur les produits, signifiant que ceux-ci ne contiennent aucun ingrédient d’origine animale, lait ou miel inclus. Deux marques, une allemande (Nonique, certifiée NaTrue) et une autrichienne (Go&Home, également certifiée NaTrue, ainsi que sa marque dérivée #SPORTis), s’affichaient même avec une signature globale «cosmétique naturelle végan». Un fabricant de pinceaux de maquillage arborait aussi le logo Vegan, avec du coup des soies en matière… synthétique, ce qui est un paradoxe certain dans le monde de la cosmétique certifiée naturelle qui refuse justement les ingrédients synthétiques. Pour Vivaness 2015, cet intérêt pour le végan n’a pas faibli : 70 des 202 exposants de Vivaness avaient des gammes végan. Parmi les nouveautés, une marque de maquillage (Benecos) offrait cette allégation dans le nom même d’un de ses produits, le «Mascara Vegan Wonder» (mascara merveille végan). L’espace «Nouveautés» distinguait d’ailleurs justement spécifiquement les produits végan des autres.

Une tendance croissante au végétarisme

1.Voir par exemple le rapport «Comportements et Consommations Alimentaires en France 2010» publié par le CREDOC (Centre de recherche pour l’étude et l’observation des conditions de vie), qui donnait une consommation moyenne de 435 g/semaine (62 g/ jour) de viande chez les hommes contre 330 g/ semaine (47 g/jour) chez les femmes. 2.Article Wikipédia.

Cependant, la plupart des ces marques, mettant en avant que tout ou partie de leur assortiment est conforme aux exigences des végétariens, voire à l’esprit «végan», sont à ce jour des marques étrangères : allemandes (Alva, Annemarie Börlind, Benecos, Dr. Hauschka, Lavera, Logona, Primavera, Santé Naturkosmetik…), américaines (Desert Essence, Dr. Bronner…), sans oublier la marque suisse Weleda et bien d’autres encore. Liste largement non exhaustive, pour ne parler que de quelques marques présentes en France et par ailleurs certifiées naturelles ou bio. Végétarien, végétalien, végan ? Avant de continuer, il est ici nécessaire de préciser exactement ce dont il est question lorsqu’on parle de produits «végan», la confusion étant fréquente entre ce terme, nouveau sous nos latitudes, et ceux de «végétarien» et «végétalien». Comme l’explique le Larousse, le végétarisme est un «régime alimentaire excluant toute chair animale (viande, poisson), mais qui admet en général la consommation d’aliments d’origine animale comme les œufs, le lait et les produits laitiers (fromage, yaourts)». Quant au végétalisme, c’est un «régime alimentaire excluant tout aliment d’origine animale», ce qui signifie que les végétaliens ne consomment ni produits laitiers, ni œufs, ni miel, etc. L’adjectif «vegan/végan» et le nom «véganisme» sont par contre à ce jour ignorés du Larousse. À l’instar du mot «végétarien» - issu de l’anglais vegetarian et utilisé depuis les années 1830 («végétalien» existe depuis les années 1890) - ce mot est également d’origine anglo-saxonne. La philosophie du véganisme -mot né précisément en 1944- va quant à elle au-delà du végétalisme : «Le véganisme exclut la consommation de tout produit issu des animaux, de leur exploitation ou testé sur eux (cuir, fourrure, laine, soie, cire d’abeille, cosmétiques et médicaments testés sur les animaux ou contenant des substances animales). Il exclut également l’utilisation des animaux pour les loisirs (cirques avec des animaux, zoos, promenades à dos d’animal) ou pour le travail (chiens guides, chevaux de trait, etc.).» 2 La cosmétique naturelle et bio, respectueuse des animaux Depuis la création des cahiers des charges de cosmétique naturelle et bio (Nature & Progrès en 1998, BDIH en 2001, Cosmébio en 2002, NaTrue en 2007), celle-ci s’est aussi clairement affichée du côté des défen-

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Le respect du bien-être animal, critère essentiel

seurs des animaux, avec une interdiction des tests sur animaux et des ingrédients issus d’animaux morts, même si parfois cette interdiction ne concerne que les vertébrés, d’où la possibilité d’utiliser par exemple la poudre de soie ou le rouge cochenille. La cosmétique bio ne se prive cependant pas d’utiliser certains composants fournis par les animaux vivants et particulièrement utiles dans les formulations : lait et dérivés, miel, lanoline, cire d’abeille, shellac, etc. Outre le logo du cahier des charges qu’ils respectent, certains fabricants de cosmétique certifiée insistent en plus sur leur refus de la souffrance animale avec différents logos associatifs, comme ceux ci-dessous.

vendues dans les magasins de produits bio et naturels ! Et si on étudie par exemple de près le rayon cosmétique des magasins Veganz, première chaîne européenne de magasins 100 % végan (7 points de vente en Allemagne, plus un à Vienne et un autre à Prague), on constate que celui-ci est rempli de produits formulés à partir d’huiles minérales et de silicones, avec des parabènes et autres conservateurs de synthèse, etc. Car le critère essentiel reste bien ici le respect du bien-être animal au sens strict et non la naturalité absolue des formules… Ce qui, à notre sens, est bien dommage, quand on sait par exemple les dégâts que provoquent sur la faune aquatique les tensio-actifs de synthèse relâchés dans la nature…

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Par contre, ces logos ne certifient «que» l’absence de cruauté envers les animaux. D’ailleurs, parmi les marques «labellisées» par l’association de défense des droits des animaux PETA (People for the Ethical Treatment of Animals) figurent des marques internationalement connues, familières du green washing (pseudo-cosmétique naturelle) dont les formules ne sont aucunement naturelles, avec une majorité d’ingrédients de synthèse ! Pour les végétariens, végétaliens et surtout les consommateurs végans, ces logos, même associés à une certification bio, représentent donc de fait une garantie insuffisante. Car non testé sur animal ou sans ingrédient issu d’animaux morts ne signifie donc pas entièrement sans ingrédient d’origine animale. Végan ne signifie pas bio ni même naturel ! Cependant, en cosmétique comme en alimentaire -domaine dans lequel l’argument végan fait aussi lentement son chemin- «végan» n’a jamais été synonyme de bio ni même de naturel. À l’instar des allégations «non testé sur animaux» utilisées pour des produits non certifiés et non certifiables, nombre de produits «certifiés végan» contiennent en effet des ingrédients de synthèse et sont fabriqués selon des critères qui ne sont pas spécialement écologiques. D’ailleurs, historiquement, les premières marques cosmétiques certifiées végan (en Allemagne ou au Royaume-Uni) ne furent pas des marques bio et n’ont pas été

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Le magasin Veganz du quartier de Prenslauer Berg à Berlin. Une offre cosmétique impressionnante, mais avec nombre de produits à la formule loin d’être 100 % naturelle (photos M. Knittel).

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Le nombre de blogueuses beauté végan est en croissance 122

Mais à l’instar du commerce équitable, le végan appartient à un système de valeurs qui convergent avec celles de la bio, et qui se complètent. C’est pourquoi, en Allemagne (marché n°1 pour la cosmétique bio en Europe), les magasins bio s’y sont aussi intéressés, notamment les grandes chaînes comme Alnatura, Bio Company ou Denn’s, ainsi que les marques de cosmétique qui y sont présentes. Et parce que les leaders de la vente de cosmétique certifiée en Allemagne sont les drogueries (environ 38 % de part de marché), les gigantesques chaînes de droguerie (DM, Rossmann…) s’y sont aussi intéressées à leur tour.

Une «véganisation» progressive de la cosmétique certifiée allemande Les responsables R & D de deux importantes marques allemandes que nous avons interviewés, Guylaine Le Loarer pour Annemarie Börlind, et Heinz Jürgen Weiland pour Logona/Santé Naturkosmetik, le confirment : de plus en plus de consommateurs leur écrivent pour savoir si leurs produits sont végans, et le nombre de blogueuses beauté végan croît également, même si les «demandes végan» viennent souvent de personnes qui ne sont «que» végétariennes/végétaliennes. Mais comme il n’existe pas de logo spécifique «cosmétique bio végétarienne», selon le principe du «qui peut le plus peut le moins», le développement de produits végan -dont l’éthique dépasse donc les critères du végétarisme- est entré dans les préoccupations quotidiennes de ces services R&D : être une marque végan, cela signifie renforcer les valeurs éthiques de la marque déjà naturelle et bio, être encore plus authentique. Ainsi, même si c’est un phénomène qui touche surtout une minorité -certains consommateurs sont avant tout, il faut le dire, des «flexitariens», c’est-à-dire qu’ils ne renoncent à la viande que de temps à autre- il est le symbole d’un nouvel art de vivre emprunt de modernité, participant à la prise de conscience que notre planète est fragile. Autre avantage pour les marques : s’afficher «végan» est bien plus clairement et facilement compris par les consommateurs qu’avec les nombreux logos de cosmétique naturelle et bio, que trop souvent même les équipes des magasins ont du mal à expliquer dans toutes leurs exigences. Alors que «végan» c’est : aucun ingrédient animal, aucune souffrance animale. Point. Un critère positif qui rassure énormément devant l’inflation de scandales sur les produits animaux, scandales avant tout alimentaires certes. Mais cela participe à cette tendance actuelle forte de se nourrir et de se soigner de façon plus saine et plus équilibrée,

dans le respect du monde qui nous entoure, et pour cela le végétal a bien meilleure presse, au sens le plus strict. Conséquence : sans qu’il y ait urgence -comme on a pu le faire en France avec les parabènes par exemple- les ingrédients «proscrits» (cire d’abeille, lait et dérivés, lanoline…) sont remplacés par des ingrédients alternatifs au fur et à mesure des reformulations des gammes existantes, la cire d’abeille, par exemple, par différents mélanges de cires végétales (carnauba, candelilla, vernis du Japon…). Pour remplacer la lanoline d’origine animale (laine de mouton), la marque Lavera a de son côté créé la «véganoline» d’origine végétale qui en possède les mêmes caractéristiques. Parfois, ce remplacement est plus difficile, comme avec le rouge cochenille dans les rouges à lèvres, car les utilisatrices «réclament» malgré tout des teintes rouges vives, ce qu’il est impossible d’obtenir avec les oxydes de fer, à la couleur tirant plus sur le rouille. Par ailleurs, lorsqu’il s’agit de créer de nouvelles gammes, on visera plus des formules végan s’il s’agit de produits pour des personnes jeunes- les plus exigeantes en la matière -que s’il s’agit de produits antiâge, les générations les plus anciennes ayant plus d’attentes en matière de qualités cosmétiques que pour ce qui concerne du végan strict.

Cire d’abeille, miel ou lait, aux propriétés appréciées en cosmétique, figurent parmi les ingrédients interdits dans les produits végan (Doc. Wikimedia Commons : Emmanuel Boutet, Scott Bauer et fdecomite).

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Les différentes façons de s’afficher végan Les marques de cosmétique bio allemandes surfant sur la tendance végan adoptent aussi une stratégie différente quant à la façon de l’afficher, sachant qu’en général une forte majorité de leurs produits est par essence conforme à l’éthique végan. Certaines n’arborent aucun logo, se contentant de répondre personnellement aux demandes des consommateurs, en toute transparence. D’autres vont un peu plus loin, mettant à disposition des brochures qui listent les quelques produits qui ne sont pas végan. Une autre attitude consiste à mettre un logo, fût-il privé, produit par produit, sur le site Internet de la marque. C’est le cas de Logona, dont le logo est validé par le VeBu (Vegetarier Bund), importante association végétarienne allemande, à qui les formules sont soumises pour approbation. D’autres, comme Lavera, ont fait le choix de mettre un logo sur les emballages des produits concernés. Il s’agit en général (pour une vingtaine de marques) du logo Végan avec une fleur, qui est celui de la Vegan Society britannique, la plus connue et une des plus anciennes en Europe (1944), là-aussi essentiellement attribué après soumission des formules. Mais on trouve aussi nombre d’autres logos indépendants mais reconnaissables, car présentant comme point commun la lettre V en grand, quand ce n’est pas le mot «Végan» lui-même.

Quelques-uns uns des logos identifiant la cosmétique certifiée végan. De gauche à droite et de haut en bas ceux utilisés par la Vegan Society, l’European Vegetarian Union, Vegan Action, et ceux des marques Logona et Annemarie Börlind.

Une des sociétés, qui n’affiche aucun logo directement sur ses produits, préférant la brochure explicative, nous a dit avoir fait ce choix car elle a constaté que pour un grand nombre de consommateurs, même bio, le logo Végan peut effrayer car synonyme d’un «sans» qui serait un renoncement à des ingrédients bénéfiques… Exactement comme cela se passe dans l’esprit des consommateurs de cosmétique conventionnelle qui ne «croient» pas à la cosmétique bio et à ses multiples «sans». La cosmétique «végan» serait donc pour certains encore moins «sexy» que la cosmétique bio. Une autre culture en France La France est-elle de son côté sensible à une demande pour une certification Végan ? Pour Betty Santonnat, Directrice du développement chez Cosmébio, que nous avons interrogée au printemps 2015, «C’est un phénomène plus germanique que français. Avec une image philosophique plus positive, le végan est plus inscrit dans l’ADN des consommateurs allemands que dans celui des Français. Nous ne constatons pas d’engouement collectif du côté des fabricants, ce qui n’empêche pas bien sûr les initiatives personnelles de certaines marques. Mais cela reste un marché de niche au sein de la cosmétique bio, elle-même déjà une niche. Il y a une culture de la cosmétique, une appréhension sensorielle et de la beauté différentes selon les pays. Et pour des questions culturelles, les produits souvent à l’honneur chez nous ne sont justement pas végan : qui chez nous n’a aucun produit centré sur le lait de jument ou d’ânesse, sur le miel ? Ces ingrédients sont mieux perçus en France. La cosmétique ce n’est pas que du technique, l’aspect culturel est aussi important, et d’ailleurs pas anodin en bio. Cela concerne les actifs, mais aussi les excipients : nous l’avons constaté entre autres lors des discussions pour le cahier des charges Cosmos, nos confrères allemands souhaitant voir autorisés des ingrédients comme les protéines de soie, le shellac ou la cochenille, peu employés chez nous».

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Le Végan est un phénomène plus germanique que français

Un potentiel sans doute limité pour des raisons culturelles Peut-on néanmoins s’attendre à un futur développement important de la demande du végan ? Probablement non.

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Le végétarisme est surtout implanté dans les pays de culture protestante 124

Car si on regarde la carte mondiale du végétarisme, à part l’Inde (40 % des habitants : le végétarisme fait partie de sa culture depuis des siècles), les pays où la proportion de végétariens déclarés est la plus importante sont l’Allemagne et le Brésil (9 % des consommateurs), le RoyaumeUni (7 à 11 % des consommateurs) et les États-Unis (avec des chiffres variables selon les sources). En France, il n’y en aurait que 2 à 3 % (1.200.000 végétariens… alors qu’il y a en Allemagne 700.000 végans stricts !), 4 % en Espagne, 6,5 % en Italie, 1 % en Pologne, 0,5 % au Portugal… À l’exception du Brésil (pays dont la culture est issue d’un important brassage culturel), les historiens et sociologues 3 font remarquer que le végétarisme (et donc le véganisme) est surtout implanté dans les pays de culture protestante. Ils expliquent en effet, pour faire un résumé rapide, que dans l’église catholique il y a un aspect «communiel» du repas (cf. le «Celui qui mange ma chair et boit mon sang a la vie éternelle» de l’Eucharistie), directement issu des banquets sacrificiels (on tuait le bœuf pour le partager avec les membres de la Cité) des civilisations grecque et romaine. Consommer ensemble de la viande et du poisson fait donc partie de la tradition. À l’inverse, la religion protestante a vu se développer, avec comme pionnier l’Allemand Jacob Böhme (1575-1624) -émigré en Grande-Bretagneune approche philosophico-religieuse de la nonconsommation de produits carnés. La doctrine du béhénisme (d’après le nom de famille de Böhme) affirmait en particulier que «Tuer, c’est rompre l’union mystique, et abattre les animaux pour se nourrir, c’est ériger des barrières entre l’âme et Dieu. La perfection morale et spirituelle, nécessaire pour s’assurer le paradis dans l’autre monde, requiert le refus de tout aliment carné, l’effort de communion avec la nature et le renoncement à toute violence» 4. De l’approche religieuse stricte, on est ensuite passé à une forme d’hygiénisme lié à la spiritualité et à la morale, mais toujours sous l’influence de certaines églises protestantes (piétistes, évangélistes ou Quakers par exemple), en particulier aux États-Unis. Au 19e siècle, on vit en effet apparaître, à l’époque du développement de l’industrialisation, sous la houlette des tenants d’un capitalisme «paternaliste», un végétarisme

plus rationaliste succédant au végétarisme spiritualiste. Avec une «laïcisation» de l’approche qui peut se résumer par : «Une alimentation sans viande conduit au bien-être physique et spirituel et, partant, à un mieux-être social» 5. Le refus de la cruauté à l’encontre des animaux s’est ainsi retrouvé associé à une croisade pour la santé… Cette petite digression explique pourquoi le végétarisme et le véganisme sont plus implantés dans les pays où la culture protestante a joué et joue encore un rôle important (Allemagne, Royaume-Uni, États-Unis) et beaucoup moins dans les pays de tradition catholique comme la France. À l’instar de ce qui se passe pour l’alimentaire, dans le monde de la cosmétique, il est donc peu probable à notre sens que la demande pour des produits végan se fasse beaucoup plus forte à court terme. Et ce, même si les jeunes générations sont de plus en plus sensibles au bien-être animal. Mais rappelons par exemple que le véganisme implique entre autres la non-utilisation du cuir… Or, combien de jeunes femmes sont-elles prêtes à renoncer aux dernières chaussures à la mode ? Combien de personnes sont-elles prêtes à renoncer au miel au petit déjeuner, dans leur thé ou pour leurs desserts ? Ni le végétalisme ni le véganisme strict ne sont de fait en phase parfaite avec notre culture française. Ce qu’il faut retenir Tout ceci ne veut pas dire qu’il faut ignorer l’argumentation «végane» mise en avant par un nombre croissant de marques de cosmétique certifiées naturelles et bio. Car ces marques s’entendent pour dire que le végan est une opportunité pour toucher de nouveaux consommateurs potentiels, complémentaires des convaincus de la bio, même s’il ne s’agit que d’une niche... mais une niche de consommateurs convaincus et passionnés ! La cosmétique bio n’a quant à elle pas « besoin » stricto sensu d’être végan, mais elle peut s’appuyer sur cette nouvelle tendance pour démontrer sa qualité et ses hautes exigences. La lutte contre la souffrance animale traduite par la cosmétique végan n’est par contre paradoxalement pas liée aux exigences de la bio, comme dit plus haut, mais elle est bien valorisée par la cosmétique naturelle. Au final, un produit végan ne prend toute sa valeur que s’il est associé à une réelle naturalité du reste de la formule.

3.Comme Claude Fischler, directeur de recherche au CNRS, auteur de «Les Alimentations particulières» (Editions Odile Jacob, 2013) ou encore Arouna P. Ouédraogo, chercheur à l’INRA, auteur de «De la secte religieuse à l’utopie philanthropique. Genèse sociale du végétarisme occidental» in «Annales. Histoire, Sciences Sociales». 55e année, N. 4, 2000. pp. 825-843. 4.Arouna P. Ouédraogo, art. cit. 5.Ibidem.

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dossier

B I O

ACTUALITÉS

BIO

Enquête sur les cosmétiques bio

126

L’Observatoire des cosmétiques a mené une enquête* au mois de janvier 2015 auprès de ses internautes sur les cosmétiques bio, labels, définition du bio, réseaux de distribution, emballages, attentes, avenir… Premiers résultats. Les magasins bio, 1er lieu d’achat des cosmétiques biologiques (prix et multiplication du choix et de points de vente)», «Que les texLes consommateurs de cosmétiques biologiques privilégient le multitures s’améliorent et que les prix diminuent», «Qu’elle se démocratise canal et zappent d’un réseau de distribution à un autre. Tout logiquede plus en plus. Plus de clarté dans les labels». Et même si les labels NaTrue et Cosmos sont peu connus des réponment, les magasins bio s’imposent pour 66 % des répondants comme le premier lieu d’achat des produits cosmétiques biologiques. Devant les dants (respectivement à 22 % et 15 %), les internautes ont répondu pharmacies et parapharmacies plébiscitées à 55 %, la vente sur Internet favorablement à un label bio européen à 81 %. (47 %) et les supermarchés (36 %). En bio, les soins du visage sont les plus achetés sur Internet *Méthodologie Parmi les produits cosmétiques bio achetés sur Internet, arrivent en Les résultats sont tirés d’une enquête sur les cosmétiques bio menée tête les soins du visage (crèmes, sérums, gommages, masques, antipar L’Observatoire des Cosmétiques auprès de ses internautes du 5 janâge, soins des yeux, soins des lèvres) pour 44 % des répondants. La vier au 2 février 2015 via un questionnaire en ligne. Parmi l’échantillon vente en ligne profite ensuite aux produits d’hygiène corporelle (gels des 604 répondants de 15 ans et plus, 88 % habitent la France (et 93 % douche, shampooings, soins cheveux, savons, déodorants) et aux soins l’Europe francophone) et 92 % sont des femmes. du corps (laits hydratants, minceur, exfoliants, soins des jambes). Les produits pour femmes enceintes, pour bébés et jeunes enfants et les L’Observatoire des Cosmétiques est le premier pôle indépendant d’inforparfums et eaux de toilette ferment la marche. mations et de conseils dédié à la cosmétique. Créé en 2008 par Laurence Cosmébio et Ecocert, les labels bio les plus connus Wittner et Hélène Le Héno, il a pour vocation d’apporter à tous un maxiSans surprise, c’est le label Cosmébio de l’association professionnelle mum d’informations, claires, objectives et pratiques, exhaustives, argude cosmétique écologique et biologique qui est le plus connu des réponmentées et vérifiées sur les produits, les ingrédients qui les composent, l’actualité qui les entoure… Il a été conçu pour tous ceux qui sont intéresdants, devançant de peu celui de l’organisme de contrôle et certification Ecocert. Pour 65 % d’entre eux, ils connaissent et savent ce que sés par les produits d’hygiène et de beauté, qu’ils soient consommateurs le logo Cosmébio indique. 31 % l’ont déjà vu sur un emballage mais ne ou acteurs du monde cosmétique. savent pas vraiment à quoi il correspond et 4 % n’en ont jamais entendu Son portail Internet se décline en deux espaces : l’Espace Grand Public : parler ou ne savent pas. www.observatoiredescosmetiques.com et L’Espace Pro dédié aux profesLe bio a de l’avenir ainsi qu’un label bio européen sionnels du secteur : www.observatoiredescosmetiques.com/pro Pour 77 % des personnes, la cosmétique bio a de l’avenir. Parmi les atDernières publications : «Le Guide des meilleurs Cosmétiques 2015-2016», éditions Médicis et «L’ebook Les Cosmétiques Premium 2015-2016, éditentes qui reviennent le plus souvent : «Plus d’engagement contre les matières controversées». «Plus d’offres, plus de clarté, plus accessible tions de L’Observatoire des Cosmétiques, en français et en anglais.

Les Trophées Cosmébio de l’Excellence Cosmétique 2015 Pour la 2ème année consécutive, l’Association Cosmébio a remis les Trophées Cosmébio de l’Excellence Cosmétique 2015. - Bo Ho Green Make-Up pour sa «Gypsy Palette» d’ombres à paupières. Cette récompense –réservée à ses membres- est l’alliance entre la déC’est la première palette d’ombres à paupières rechargeable et natumarche éthique d’une entreprise et la qualité d’un produit cosmétique. La sélection se passe en deux étapes : la première consiste à étudier relle du marché. La «Gypsy Palette» est un hommage au style Gypset, l’esprit bohème hippie chic porté par toutes les femmes à travers le l’engagement de l’entreprise selon le respect de l’Homme et le respect de la Nature, jugé par la Commission Éthique Cosmébio. La deuxième monde. Sa conception est artisanale et est certifié PEFC. est l’évaluation de la qualité du cosmétique par un jury de consomma- Usuri pour son «Huile Sèche Ylang Régénérant». Ce soin réparateur et protecteur jour et nuit pour le visage, aux actifs régénérants d’huile teurs selon le seuil minimum de satisfaction (attractivité, efficacité, essentielle d’ylang-ylang des Comores 100 % naturelle et à la rose musanalyse sensorielle). Une vingtaine de consommateurs (bio et non bio) ont été recrutés sur dossier de candidature. quée rafraîchissante 100 % bio, illumine la peau. Cette année, sur six sociétés sélectionnées, deux ont reçu le Trophée www.cosmebio.com Cosmébio de l’Excellence Cosmétique :

Les Meilleurs Produits Bio 2016 Plus de 10 000 produits seront à évaluer pour la 4ème édition des Meilleurs Produits Bio. Dès janvier 2016, les marques lauréates apposeront sur leur packaging Le jury est composé cette année de 1 500 testeurs sélectionnés, qui ont le logo «Meilleur Produit Bio 2016». reçu les produits bio pour les évaluer. www.meilleurs-produits-bio.com Le nom des lauréats sera révélé début décembre.

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LE BIO CHANGE ! Voici deux marques aussi différentes l’une que l’autre à tous les niveaux. Leur seul et unique point commun : elles sont bio ! LADY GREEN La seule marque vraiment dédiée à 100 % pour les adolescentes. L’histoire Un couple de fondateurs : elle, école de commerce, lui, doctorat en biologie cellulaire. Ils réunissent 200 jeunes filles via Internet pour mettre au point la marque : packaging, nom des produits jusqu’au nom même de la marque. Investissement de 300 000 euros au moment du lancement en 2012, puis levée de fonds de 370 000 sur une plate-forme de crowdfunding (tout début 2015). Pour qui ? Lady Green se veut être la marque de référence des jeunes filles de 1225 ans mais elle n’est pas juste jolie, il y a de vrais actifs. Soins cabines 6 protocoles visage de 30 minutes à 25-30 euros. Projet 2016 : un protocole corps avec un gommage et un modelage. Pourquoi ça marche ? Lady Green est une marque pour les jeunes, qui fonctionne comme les jeunes : - très présente sur les réseaux sociaux, - 8400 fans sur sa page Facebook, - collabore avec des blogueuses et des youtubeuses, - 400 jeunes filles participent volontairement à l’évolution de la marque. Distribution Instituts de beauté et spas, magasins bio, Beauty Monop et concept store. Fin 2015, l’objectif de la marque est d’être présente dans 150 instituts pour atteindre 300 instituts en 2016.

Particularité Au départ, ils ne pensaient pas spécialement à la distribution en institut. C’est une commerciale qui les a contactés et a réalisé 60 ouvertures de compte en un an uniquement sur la Bretagne et les Pays de la Loire. Nombre de références 6 produits visage, 3 produits maquillage, 5 éponges konjac et une feuille matifiante. Tarifs des produits Entre 9,75 et 18,95 euros pour les produits soins visage et maquillage. 80 % des instituts font du réassort. Ouverture de compte 500 euros pour toute la gamme, mais il n’y a aucune obligation, l’esthéticienne peut choisir entre le soin et le maquillage. Pourquoi le bio ? C’était un postulat de départ. Lancement 2016 Une marque pour les garçons «Manetik» avec une communication différente. Chiffre d’affaires 400 000 euros sur les deux premières années. 60 % du CA est réalisé à l’export. Lady Green, 1D rue des Frères Lumière, 67201 Eckbolsheim. Tél. 09 81 37 70 44. www.lady-green.com

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PATYKA Patyka est la première marque à concevoir des soins à la fois haut de gamme et certifiés biologiques. L’histoire Distribution En 1922, un jeune apothicaire hongrois s’installe à Paris. Inspiré par la Patyka est distribuée dans 20 pays à travers 300 points de vente sélecbeauté de sa muse parisienne, il crée à partir d’extraits de plantes sintifs (grands magasins, parfumeries, pharmacies sélectives, spas et concept stores). gulières, un élixir rare et précieux qui révèle l’éclat du teint et régénère la peau. L’«Huile Absolue» de Patyka est née. Particularité Un accompagnement sur-mesure, un positionnement unique (luxe et Pour qui ? certifié biologique), une gamme complète. Patyka s’adresse à toutes les femmes du monde à la recherche de soins Nombre de références alliant efficacité, plaisir et éthique. 25 références dont 10 soins anti-âge, 12 soins quotidiens pour le visage Soins cabines et le corps, et une collection de 3 bains. Patyka propose 6 soins exclusifs : un soin détoxifiant pureté intense, Tarifs des produits un soin nutrition pour les peaux sèches, un soin douceur pour les peaux - entre 53 € et 120 € pour les soins anti âge, sensibles et réactives, un soin spécifique contour des yeux, un soin éclat - entre 26 € et 48 € pour les soins quotidiens, express et un soin signature complet anti-âge. - 25 € pour les bains, Patyka a également développé des complexes huileux spécifiques pour 50 % de remise pour les professionnels. les spas et instituts. Ouverture de compte Pourquoi ça marche ? Environ 1 700 € pour toute la gamme. Patyka développe ses formules et dispose d’un laboratoire de R&D à la Pourquoi le bio ? pointe des innovations biotechnoloParce que la peau est un organe très sensible dont il faut prendre soin ! giques et de la chimie verte. Toutes Lancement 2016 les formules ont une efficacité tesUn gommage corps et un nouveau lait corps. tée et certifiée, et sont le fruit d’un Chiffre d’affaires savoir-faire unique. > 5 M€, dont la moitié réalisé à l’export. Patyka, 320 rue Saint-Honoré, 75001 Paris. www.patyka.com

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B I O

LES IDÉES REÇUES sur la cosmétique bio Phyt’s et Cosmébio nous ont communiqué leurs commentaires réfutant les idées reçues sur la cosmétique bio.

Le prix final n’est 128 pas plus élevé que celui des grandes marques de beauté classiques

A VÉRITÉ PAR PHYT’S SUR 5 IDÉES REÇUES

1. Les produits bio sont moins efficaces que les autres FAUX ! Ils peuvent être efficaces ou pas du tout ! Comme pour les cosmétiques classiques, tout existe. Aussi, soyez vigilante : choisissez les bonnes marques en bio comme vous le feriez en non bio. Par exemple, certains laboratoires de cosmétique bio réalisent des tests d’usage, au même titre que les sociétés de cosmétique conventionnelle.

2. Les cosmétiques bio sont mal tolérés, ils provoquent des réactions allergiques FAUX !

3. Le bio, c’est pas glamour FAUX ! Depuis plusieurs années, l’industrie de la beauté bio a fait de grands progrès et peut aujourd’hui proposer des textures et des fragrances très agréables ainsi que des packagings chics et tendance. 4. Les produits naturels se conservent mal, il y a des risques d’infection FAUX ! La sécurité des consommateurs implique que les produits de beauté présentent une durée de vie optimale, validée par des tests rigoureux. La conservation des cosmétiques bio est le plus souvent assurée par des conservateurs chimiques spécifiques autorisés et parfois par un complexe de conservateurs naturels ou d’huiles essentielles.

5. Le bio, c’est plus cher FAUX ! Comme c’est le cas en cosmétique conventionnelle, il y en a pour toutes les bourses. Et pour les marques «haut de gamme» bio, le prix final n’est pas plus élevé que celui des grandes marques de beauté classiques.

LA VÉRITÉ PAR COSMÉBIO SUR 10 IDÉES REÇUES 1. La cosmétique bio sent mauvais FAUX ! Les fragrances intégrées dans les formules bio sont naturelles donc différentes des odeurs de synthèse dont vous avez parfois l’habitude. Certaines fragrances qui n’existent pas dans la nature ne peuvent être utilisées, ainsi que les fixateurs de parfum dont l’origine est chimique. Pour autant, certaines odeurs des produits bio (fleurs de tiaré, karité, parfums fruités, etc.) sont tout aussi sensuelles que celles de la cosmétique traditionnelle. 2. Elle est moins efficace FAUX ! Les cosmétiques bio contiennent 30 à 40 % d’actifs là où la cosmétique conventionnelle n’en contient souvent que 1 à 2 %. Les produits bio sont donc très efficaces. Rappelons également que les procédés de fabrication des produits bio dénaturent le moins possible les actifs et les extraits végétaux. 3. Elle provoque plus d’allergies FAUX ! La cosmétique bio contient moins de produits de synthèse et est considérée comme moins allergisante. De nombreuses personnes qui ne supportent pas les cosmétiques classiques trouvent une réponse dans le bio.

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4. Elle ne contient que peu d’ingrédients bio FAUX ! Au moins 95 % des ingrédients d’origine végétale contenus dans les formules des membres de Cosmébio doivent être issus de l’agriculture biologique. Il s’agit du même niveau d’exigence que pour les labels bio alimentaires. 5. Elle n’est pas meilleure pour la santé FAUX ! De nombreux ingrédients dangereux pour la santé et/ou pour l’environnement comme les silicones, les parabènes ou les paraffines sont bannis des cosmétiques bio. 6. Elle se conserve moins bien. FAUX ! Les cosmétiques bio sont soumis aux mêmes tests pour valider l’efficacité de leur conservation que ceux de la cosmétique traditionnelle et les conservateurs que nous utilisons font l’objet d’un contrôle tout particulier.

8. Elle est plus chère que la cosmétique conventionnelle FAUX ! La cosmétique bio offre une gamme de prix aussi variée que celle de la cosmétique conventionnelle, avec des marques très abordables et des marques très haut de gamme. 9. Ses packagings sont dépassés FAUX ! S’il est vrai qu’à ses débuts la cosmétique bio a fait du packaging un objectif secondaire, les fabricants de produits bio réalisent maintenant des packagings séduisants et modernes, tout en restant recyclés et éthiques. 10. Elle est réservée aux baba-cool FAUX ! La cosmétique bio n’est pas réservée à une partie de la population. La preuve, aujourd’hui, même les stars se mettent au bio : Jessica Alba a créé sa boutique en ligne de produits cosmétiques biologiques et écologiques tandis que l’émission «Danse avec les Stars» utilise le maquillage de la marque Couleur Caramel, labellisée Cosmébio.

7. Ses textures ne sont pas agréables FAUX ! Les choses ont changé ! Dorénavant, les textures sont veloutées, agréables, pénètrent facilement la peau et ne collent pas. Les couleurs des crèmes ont également évolué vers une palette de blancs plus en accord avec la douceur et la sensualité des cosmétiques.

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AP ne

TVA

Comment comprendre

LA TVA EN 5 MINUTES ? par Philippe VARLIN, Consultant et Formateur Pigier Création Paris

La TVA (taxe sur la valeur ajoutée) est un impôt sur les dépenses de consommation. Elle est payée par le consommateur et collectée par les entreprises.

C’est un impôt inventé en France dans les années 50 et un vrai produit made in France qui a connu depuis un succès international (eh oui, sur les impôts, la France est bien numéro 1 !). Le principe est le suivant : l’entreprise majore son prix de vente du montant de la TVA. Ce qui revient à dire que le prix de vente est augmenté de la TVA ; dans notre cas de 20 %.

132

OMMENT AUGMENTE-T-ON UN PRIX DE 20 % ET QUE VEUT DIRE 20 % ? Si vous avez une répulsion pour les chiffres, je vais vous livrer un secret : calculer un pourcentage ne demande aucun effort et ne requiert de vous qu’un crayon.

Mais avant tout que signifie le % ? 20 % veut dire 20 pour cent et oui le % signifie la partie de 100, c’est-àdire ce que l’on cherche diviser par 100. Imaginez un carré de 100 cases. Chaque case correspond donc à 1 % (1 pour cent ou 1 divisé par 100). Prenons 30 euros hors taxes et mettez-le dans votre carré de 100 cases. Chaque case vaudra alors 1% c’est dire 0,30 euros (30 euros divisé par 100).

Si vous voulez augmenter votre prix de 20 %, il faut donc que vous rajoutiez à votre prix initial 20 cases.

TVA

6,00 €

En synthèse :

prix TTC

prix HT

TVA

120 cases

100 cases

20 cases

36,00 €

30,00 €

6,00 €

Il existe une formule bien pratique pour calculer cela directement : multipliez votre prix HT par 1,2 revient à augmenter le nombre de cases de 100 cases à 120 cases.

1,2

prix TTC

prix HT

Ici dans notre exemple 30x1,2= 36 Pour faire l’inverse, c’est-à-dire calculer votre prix HT à partir de votre prix TTC, il vous faut donc diminuer votre prix de la TVA. Si vous avez toujours une TVA à 20 %, votre prix TTC correspond à 120 cases. Calculer le prix HT revient à enlever 20 cases sur 120. Multiplier par 0,8 pour passer du TTC au HT est une erreur souvent faite. Là aussi, il existe une formule bien pratique pour calculer cela directement : diviser votre prix TTC par 1,2 revient à réduire un nombre de 120 cases à 100.

prix HT

prix TTC

1,2

Dans notre exemple 36/1,2 = 30

prix HT

30,00 € chaque case =

0,30 €

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Le réaLisateur La Formation bridaL PHiLiPPe CLaudeL à L’éCoLe makeuP Paris Françoise moriCe Paris La formation Bridal Makeup de Make Up For Ever Academy per-

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L’École Françoise Morice a accueilli Philippe Claudel pour filmer son interview pour la chaine TNT OCS.

met d’apprendre à réaliser un maquillage lumineux et longue tenue pour le plus beau jour de la vie d’une femme : le mariage.

réalisateur connu, récompensé aux Césars et aux BAftA pour ses films, philippe a choisi d’être interviewé dans une salle de cours pour la promotion de son dernier long métrage «Une enfance» qui fait

de l’orient à l’occident, cette formation sur trois jours permet de maîtriser les spécificités culturelles du maquillage mariage occidental, oriental et asiatique : - révision des bases du maquillage (morphologie, colorimétrie), - présentation du déroulé de chaque mariage, - démonstration et pratique d’un maquillage lumineux et tout en transparence pour la mariée occidentale (teint parfait), - démonstration et pratique d’un maquillage sophistiqué et intense pour la mariée orientale (techniques de l’œil : Classic Lift, eye liner…), - démonstration et pratique d’un maquillage léger et tout en finesse pour la mariée asiatique (pose de faux-cils).

référence au milieu scolaire. L’émission «Leçon de Mise en scène» sera diffusée en clair un samedi à 20 h. École Françoise Morice. Tél. 01 56 62 26 26. www.francoise-morice.fr

CarLanCe ConsoLide son réseau de FranCHisés Carlance, réseau d’instituts et de bars à beauté sans rendez-vous, maintient ses implantations en renouvelant l’ensemble de ses contrats franchisés. Créé en 2007, le réseau Carlance entame depuis plusieurs mois un processus de renouvellement de ses contrats de franchise. prouvant l’implication du franchiseur et l’attractivité de l’enseigne, 100 % des franchisés, qui ont œuvré à l’éclosion du réseau il y a 7 ans, affirment leur confiance et renouvellent ainsi leur contrat. Carlance profite également de cette opportunité pour harmoniser l’intégralité de ses centres en déployant le nouveau concept architectural du magasin, qui comprend la refonte

totale de l’accueil avec notamment l’installation d’un bar à beauté. Ce nouvel agencement amène les instituts à accroître leur chiffre d’affaires via la partie maquillage de la marque et met en avant de façon plus significative ses partenaires decléor et thalgo. tous ces éléments viennent ainsi consolider le développement de la marque qui affichait un chiffre d’affaires s’élevant à 12 millions d’euros fin 2014. Le réseau enregistre actuellement une progression de 12 % depuis le début de l’année.

À QUi s’Adresse LA forMAtion BridAL MAKeUp ? La formation Bridal Makeup est destinée à toutes celles et tous

ceux qui ont des bases solides de maquillage et souhaiteraient élargir leurs compétences ou tout simplement se spécialiser dans le maquillage mariée. L’apprentissage de ces trois types de maquillage permet d’acquérir un maximum de techniques demandées sur ce marché. Les participants auront toutes les clés en main pour s’adapter à n’importe quelle demande de maquillage mariage.

LieU et dAtes Ce stage se déroulera à paris : - du 2 au 4 décembre, - du 14 au 16 février 2016, - du 18 au 20 avril 2016, - du 13 au 15 juin 2016, - du 1er au 3 août 2016, - du 19 au 21 octobre 2016. Prix : 900 € (prises en charge d’organismes de financement et d’employeurs acceptées). Make Up For Ever. Tél. 01 53 05 93 43. www.academy@makeupforever.fr

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Nomination au CEW Le CEW, 1er réseau international des professionnels de la beauté, vient de créer un poste de Directrice Générale France. Françoise Montenay, Présidente du CEW, a annoncé la nomination de Laurence Moulin, comme Directrice Générale France du CEW. Laurence Moulin était précédemment Directrice de communication. «Le CEW réunit 8 000 professionnels de la beauté autour de trois associations : CEW US, CEW UK et CEW France.

Nous allons accélérer le rapprochement et les synergies entre les différents CEW pour rendre notre réseau encore plus fort, plus solidaire et plus actif. L’industrie de la beauté étant mondiale et ses acteurs internationaux, il est indispensable aujourd’hui d’offrir à nos membres un réseau global» précise Françoise Montenay.

Un nouveau sAlon barbier Paris La maison de coiffure et de soins Christophe Nicolas Biot vient d’ouvrir son premier espace barbier, le Stache Corner. Situé à l’étage de la maison de coiffure, ce nouvel espace cosy et feutré est dédié au bien-être des hommes. Parquet au sol et poutres anciennes au plafond, lumière douce et caressante font de ce lieu un espace résolument relaxant. L’homme,

confortablement installé dans l’unique fauteuil en cuir souple avec large appui-tête, accoudoirs et repose-pieds, se laisse tailler, raser, épiler, soigner son poil, les yeux fermés.

Les 5 ans de Codage

Paris

Codage Paris fête ses 5 ans et ouvre sa première boutique parisienne située en plein cœur du Marais.

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Un diagnostic de peau complet et personnalisé

Cuivre, marbre, bois, verre… L’élégant espace de 75 m2 fait la part belle aux matériaux nobles permettant de rompre avec les ondes noir et blanc de la marque en apportant de la sensorialité à son univers graphique. Au sol, le parquet apporte la touche chaleureuse typique des appartements parisiens. Cette nouvelle adresse a pour vocation de proposer une expérience beauté sur-mesure unique avec un accompagnement complet, reflet de la philosophie de cette Maison contemporaine de cosmétologie.

L’expérience débute par un diagnostic de peau personnalisé réalisé par un expert en cosmétologie lors d’une consultation, autour d’un imposant comptoir en marbre. Ce moment d’échange privilégié permet de faire un bilan de peau et d’établir les besoins de la cliente afin de la guider vers une recommandation de soin ciblée.

Un mur de nutriéléments Derrière le comptoir se dresse un mur de brique façon loft

new-yorkais habillé d’une intrigante série de motifs noir et blanc : il reprend graphiquement les 23 nutri-éléments qui entrent dans la composition des produits Codage. Inspiré de l’univers de la chimie et du tableau périodique des éléments, chaque nutri-élément est un cocktail de plus ou moins trois actifs à l’action synergique. Combinés et dosés pour former un «codage» unique, ils offrent une efficacité optimale en répondant à une problématique singulière. Leur composition évolue en fonction des dernières avancées en cosmétique

Une routine de soin en trois actes La routine de soin Codage s’articule autour de trois actes : -- préparer la peau à recevoir le soin grâce à un nettoyage quotidien et à un soin exfoliant et/ou un masque à appliquer une à deux fois par semaine pour toujours plus d’efficacité, -- agir avec les sérums pour nourrir la peau en profondeur et cibler au mieux ses besoins quotidiens, -- protéger la peau des agressions extérieures à l’aide d’une crème de jour ou de nuit, tout en lui apportant confort et hydratation.

active. Codage revisite l’univers traditionnel de l’officine pour présenter un mur au design ultra-contemporain dont les nutri-éléments sont repris sur chaque packaging pour une transparence totale quant à la formulation des produits.

Une formule de soin sur-mesure confectionnée sur place Au cœur de la boutique se niche un étonnant laboratoire en verre agrémenté d’un sol de tommettes noires et blanches. Ce lieu offre un service haute couture… La cliente vit un moment unique et observe la confection de ses sérums sur-mesure. Un laborantin expert s’affaire à la formulation. Une expérience atypique qui confirme l’accompagnement personnalisé de chaque cliente. Maison Codage Paris, 8 rue du Trésor, 75004 Paris. Tél. 01 40 27 80 09. www.codageparis.com

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VIE PROFESSIONNELLE

L’Institut Booster

Paris Françoise Morice et la L’Institut Booster est une adresse dédiée à la gent masculine avec une approche décontractée du soin. lutte contre le cancer du sociétale, l’apparence de l’homme est devenue un outil sein incontournable pour acqué-

L’Institut Booster a été créé en 2006 par Jean-Luc Evesque, un esthéticien de formation, qui avait pour ambition de démocratiser le bien-être des hommes jusque-là réservé à une «élite» mais également en raison d’un manque de références et d’adresses. Il harmonise une carte de soins variés, personnalisés et spécifiques pour répondre aux besoins de chacun de ses clients. Avec une approche décontractée du soin, accessible et jamais intimidante, il s’adresse à une cible 100 % masculine très large : de l’adolescent au senior en passant par les gentlemen pressés des quartiers d’affaires mais aussi des experts fins connaisseurs de la cosmétique ou encore des

néophytes qui s’initient aux soins. Il nourrit ainsi sa clientèle de son expérience et de ses observations par le développement de ses propres protocoles de soins qu’il adapte au style de vie de chacun de ses clients. Son plus ? Il fonde son conseil par la connaissance de la peau et son mécanisme de fonctionnement.

Un client décomplexé Décomplexé, attentif à ce que désire son corps, l’homme du siècle n’a plus besoin de se cacher et d’emprunter les produits et adresses de sa compagne. Il s’avère d’ailleurs être un meilleur élève ! Bien au-delà d’une réflexion

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rir confiance et sérénité, un véritable sujet ancré dans une réflexion de vie. Sa motivation se tourne désormais sur le simple fait d’être bien. Aussi, plus qu’un geste beauté, il adopte des réflexes pour prendre soin de lui et se sentir mieux dans son corps : gommage pour un teint lumineux, manucurie avant un rendezvous, épilation des sourcils pour un regard plus profond ou un soin du visage pour effacer les traces du temps… L’homme sait ce qu’il veut, et s’il ne le sait pas, il ose le demander à son institut de soins. Les esthéticiens de l’Institut Booster l’ont bien compris et oeuvrent pour son bien-être exclusif, conseil, diagnostic peau, recommandation de soins et/ou produits cosmétiques… l’équipe Booster est formée pour accompagner ses clients et répondre à toutes leurs questions liées au bienêtre de leur peau d’homme. Institut Booster, 34 rue de Provence, 75009 Paris. www.institutbooster.com

Créée en juillet 2002, à l’initiative d’une ancienne athlète de l’équipe de France, d’un kinésithérapeute, Odyssea récolte chaque année des fonds destinés à la lutte contre le cancer du sein. Son circuit de marches et de courses a permis de rassembler aujourd’hui plus de 405 000 personnes et de reverser plus de 4,1 millions d’euros au profit de la recherche, de l’accompagnement des patientes et de leur famille ou d’informer sur le dépistage précoce. Pratiquer une activité physique régulière permet de diminuer les risques de cancer du sein. Au travers de ses marchescourses, Odyssea communique depuis longtemps sur les bienfaits du sport et la nécessité de mener une vie saine pour prévenir ce risque. C’est avec enthousiasme qu’une équipe Françoise Morice s’est constituée pour s’associer à cette noble cause. École Françoise Morice. Tél. 01 56 62 26 26. www.francoise-morice.fr

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Comment déterminer quelles crèmes ou quels sérums anti-âge protègent au mieux la peau ? Quels indicateurs de confiance proposer au consommateur pour l’aider à choisir ses produits cosmétiques ? Réponse : en mesurant et en quantifiant le dommage moléculaire selon les produits appliqués. Oxyproteomics le fait. Méthode sans précédent dans l’univers de la beauté et de la santé dermatologique, la technologie mise au point par Oxiproteomics, startup française, permet enfin de mettre en évidence et de quantifier le degré de protection de la peau selon les produits appliqués. Depuis 20 ans, la Recherche s’évertue à comprendre les mécanismes d’oxydation de la peau afin d’accompagner les laboratoires pharmaceutiques et cosmétiques dans l’élaboration de produits de protection plus efficaces. Cette méthode permet de visualiser et de quantifier –simultanément- les dommages occasionnés à la peau. Elle permet aussi aux consommateurs et aux marques de bénéficier de données tangibles et chiffrées en matière de protection des produits dermo-cosmétiques.

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Formations déductibles Dans son dernier bulletin Esthétique Infos, la CNAIB publie un texte particulièrement intéressant : «Vos formations sont déductibles des impôts». Nous le reproduisons in extenso. La loi du 2 août 2005 en faveur des TPE (très petites entreprises) et moyennes entreprises prévoit que les entreprises imposées d’après leur bénéfice réel ou exonérées peuvent bénéficier d’un crédit d’impôt égal au produit du nombre d’heures passées par le chef d’entreprise en formation par le taux horaire du salaire minimum de croissance. Ce crédit d’impôt est plafonné à la prise en compte de 40 heures de formation par année civile. Ce crédit d’impôt est imputé sur l’impôt sur le revenu dû par le contribuable au titre de l’année au cours de laquelle les heures de formation ont été suivies par le chef d’entreprise. Si le montant excède l’impôt dû au titre de ladite année, l’excédent est restitué. L’attestation de présence que l’on vous remet à la fin d’un stage est en fait une attestation fiscale que vous devez remettre à votre comptable au moment de votre déclaration. Le crédit d’impôt formation doit être porté sur le formulaire 2069RCI (annexe de la liasse fiscale) et 2079 FCE (annexe à conserver). Si l’entreprise est une entreprise individuelle, le montant du crédit devra être porté sur la déclaration de revenu 2042. Si l’entreprise est une société soumise à l’impôt société, le montant du crédit devra être porté sur le relevé de solde IS 2572. Exemple : 16 heures de formation X 9,61 € = 153,76 € de crédit d’impôt à la formation. Attention : ce crédit d’impôt ne peut excéder 40 heures soit : 40 X 9,61 € = 384,40 €. CNAIB, 64 rue de la Briquetterie, 17000 La Rochelle. Tél. 05 46 41 69 79. e-mail : info@cnaib.fr www.cnaib.fr

Les stages du GFEC Voici le tableau prévisionnel des stages du GFEC (affilié à la CNAIB) pour les mois de novembre et décembre. Nous vous conseillons vivement de suivre ces stages qui sont spécifiquement organisés pour répondre à vos besoins. Date 01/11/15 et 02/11/15 02/11/15 et 03/11/15 02/11/15 et 03/11/15 09/11/15 et 10/11/15

Ville Toulouse Besançon Lyon Besançon

Stage Modelage composé visage Modelage jade lifting Modelage Singapourien Prévention des risques ergonomiques liés au métier. 15/11/15 et 16/11/15 Angoulême Bilan et entretien soins corps 15/11/15 et 16/11/15 Romans sur Modelage réflexe des pieds Isère 16/11/15 et 17/11/15 Caen Modelage esthétique à quatre mains 16/11/15 et 17/11/15 Joué Les Modelage latéral relaxant Tours 16/11/15 et 17/11/15 Lille Relooking de la femme 16/11/15 et 17/11/15 Montpellier- Modelage japonais du Saint-Gely visage 16/11/15 et 17/11/15 Poitiers Séduire et fidéliser vos clients en institut de beauté 22/11/15 et 23/11/15 Toulouse Modelage du ventre 23/11/15 et 24/11/15 Auch Aroma esthétique 23/11/15 et 24/11/15 Foix Modelage latéral 23/11/15 et 24/11/15 Grenoble Gestion du potentiel physique de l’esthéticienne 23/11/15 et 24/11/15 Rouen Modelage japonais des mains 30/11/15 et 01/12/15 Nantes Modelage japonais du pied 30/11/15 Paris Stage des élus GFEC. Tél. 05 49 57 98 92. e-mail : gfec@bbox.fr

Sur la route des médailles nationales Essonne Cela fait maintenant 30 ans que le concours des Meilleurs Apprentis de France, organisé par la Société des Meilleurs Ouvriers de France, récompense chaque année les apprentis. Leur travail manuel, leur esprit de compétition et leur excellence sont les bases de la réussite et, comme tous les ans, la Faculté des Métiers de l’Essonne est fière d’y présenter plusieurs de ses apprentis.

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Révolution cosmétique : comment mesurer l’efficacité d’un produit anti-âge ?

Les MAF : un concours d’excellence Après plusieurs mois d’entrainement intensif pour se préparer au mieux à ce concours, leur travail a payé. Devant un jury composé de Meilleurs Ouvriers de France, de professionnels et d’enseignants, les apprentis ont dû redoubler d’efforts et de précision afin de se qualifier pour l’ultime épreuve des nationales et ainsi prétendre au titre de Meilleur Apprenti de France. Cette année, les médaillés qualifiés pour l’épreuve nationale en esthétique-cosmétique sont : médaille d’or pour Nina de Azevedo Teixeira (La Ville du Bois), médaille d’argent pour Ludivine Bernadet (Pamfou), Stéphanie Rivière (Saint-Fargeau-Ponthiery) et médaille de bronze pour Cheryne Hertz (Brétigny sur Orge). www.facmetiers91.fr

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Bronzage en cabine La profession se mobilise. Voici les réactions de votre fédération, la CNAIB, et celle du Président de Point Soleil.

Les cabines de bronzage dans le collimateur du Sénat

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Janine Stern, Conseil Juridique de la CNAIB, écrit : «Dans le cadre de l’examen du projet de loi sur la modernisation de la santé, présentée par la Ministre de la Santé Marisol Touraine, un amendement porté par trois sénateurs demandant la fermeture immédiate des cabines de bronzage a été présenté au Sénat, qui est passé outre l’avis du Gouvernement et l’a adopté dans la nuit de mardi 15 au mercredi 16 septembre, avec un moratoire de deux ans. Leur interdiction prendrait donc effet à compter de 2017. Ce délai a été notamment obtenu grâce à la mobilisation et à la réactivité de la CNAIB. Cet amendement va à l’encontre de l’avis du Gouvernement et n’a que peu de chance d’être confirmé par les députés lors du retour du texte devant l’Assemblée Nationale. La Ministre de la Santé a précisé, qu’avec plusieurs ministres de la santé de l’Union, elle avait saisi la Commission européenne et qu’un groupe de travail avait été mis en place. «En attendant ses conclusions, avis défavorable à l’interdiction complète des cabines», a-t-elle dit. La CNAIB est intervenue auprès de tous les sénateurs pour faire valoir le fait que les appareils de bronzage ne peuvent être mis à la disposition du public que sous la surveillance directe d’une esthéticienne titulaire au minimum du diplôme de niveau V ou d’un titre homologué à ce niveau dans le métier concerné. Les députés pour leur part avaient inclus dans le projet de loi le contenu des arrêtés d’octobre 2014. L’interdiction des cabines de bronzage en raison de leur soidisant nocivité pour la santé vise à confier le bronzage en cabine aux médecins dermatologues qui seraient alors «seuls à proposer des prestations es-

thétiques sous couvert d’actes thérapeutiques». À ce stade les UV seraient-ils moins nocifs ?» La CNAIB engage toutes les esthéticiennes et ses présidentes à se mobiliser pour que cet amendement ne puisse être adopté. Il leur revient de prendre attache et de faire valoir, auprès des parlementaires de leur région, que des règles existent protégeant le consommateur, qu’elles ont été renforcées par le décret du 27 décembre 2013 et les deux arrêtés du 20 octobre 2014 en insistant sur le fait que la formation des esthéticiennes est suffisante pour les appliquer.» CNAIB. Tél. 05 46 41 68 79. e-mail : info@cnaib.fr

Le message de Hervé Corlay, Président de Point Soleil «Les sénateurs en appellent une nouvelle fois à l’interdiction des cabines de bronzage. L’argument invoqué est l’augmentation du risque de cancer de la peau. Certes, 3 à 7 % de la population française est à risque lorsqu’elle s’expose au soleil ou aux UV en cabine : les personnes au teint clair et cheveux roux, les personnes avec un antécédent de cancer de la peau dans la famille, les personnes présentant un nombre important de grains de beauté sur le corps… (pour plus d’information sur le risque solaire, voir www.ifss.fr (http:// www.ifss.fr). Pour autant, est-ce une raison de priver les 95 % de personnes «non à risque» du plaisir d’un bain de soleil ou d’une séance d’UV de temps en temps ? Non bien évidemment. D’autant que vous êtes nombreux à préparer votre peau avant les expositions des vacances en faisant quelques séances d’UV sur les conseils de votre dermatologue et que dans certains pays européens, il est recommandé de faire des séances de bronzage en hiver pour des raisons de santé.

C’est la recommandation du Conseil de Santé néerlandais par exemple.

Qu’est-ce qui explique cette hystérie autour du bronzage en cabine en France ? Comme souvent, la raison n’est pas rationnelle ou scientifique. Le même sénateur M. Longeot (http://www.senat.fr/senateur/ longeot_jean_francois14219q. html) a présenté un amendement visant à interdire les UV en cabine et un second visant à interdire l’épilation à la lumière pulsée pour les rendre possible sous seul contrôle médical. L’objectif est économique : faire main basse sur certains métiers de l’esthétique. Dans le même temps, le Sénat refuse le paquet de cigarettes anonyme et ré-autorise la publicité pour l’alcool… Pour qui nous prend-on ?

Il n’y a que très peu de chance que l’Assemblée Nationale ne se laisse prendre par des ficelles aussi grosses et Madame La Ministre de la Santé s’est clairement prononcée pour une politique de prévention et d’information à destination des personnes à risque. Pour autant, il faut donner une leçon aux donneurs de leçons et rappeler à ces médecins qui préfèrent épiler, bronzer, lifter et amincir que s’ils sont devenus médecins, c’est pour soigner avant tout.» Point Soleil a lancé une pétition en ligne (www.change.org). Elle a déjà été signée par 2000 personnes. Elle a été remise par le Syndicat National des Professionnels du Bronzage en Cabine à Madame le Ministre de la Santé Marisol Touraine, avant le vote définitif de la loi à l’Assemblée Nationale.

Des élèves talentueuses Pays de l’Ain Les élèves des Écoles Dumonceau ont réalisé des maquillages d’exception. À l’occasion de l’élection Miss Pays de l’Ain, qui s’est tenue le dimanche 13 septembre, à Montluel, les élèves d’esthétique et de coiffure des Écoles Dumonceau ont coiffé et maquillé les douze candidates avant leur entrée sur scène. Dans les coulisses, les élèves

en esthétique se sont affairées donc au maquillage pendant que les élèves de coiffure réalisaient de jolis chignons. Tous étaient aux petits soins pour embellir chacune des participantes avant que le concours ne commence ! www.ecole-dumonceau.fr

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Vietnam

Bastien Gonzalez avec Gina Reynolds, Présidente des World Spa Awards.

Il s’est vu remettre son prix devant de nombreux acteurs de la beauté, des spas et de l’hôtellerie internationale, venus du monde entier pour l’occasion. Ce prix, dans la catégorie World’s Best Nail Studio Brand, récompense une belle car-

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rière, son approche originale de la beauté et la création de Pedi:Mani:Cure Studios dans de nombreux palaces, aux quatre coins de la planète.

Services beauté en ligne Après le Brésil et le Royaume-Uni, Vaniday, la plateforme de réservation dédiée à la beauté et au bien-être, se lance aujourd’hui dans 3 pays : la France, l’Italie et les Émirats Arabes Unis. Désormais implantée dans cinq pays, la jeune entreprise incubée par l’Allemand Rocket Internet, permet aux consommateurs de trouver et rechercher en ligne des services dédiés au bien-être, à la beauté. Quant aux instituts et aux salons, ils bénéficient d’une plus grande visibilité et optimisent leur processus de réservation. Avec ces lancements, Vaniday ajoute plus de 500 nouveaux salons et 5 000 services à son offre actuelle. Depuis la plateforme web, les consommateurs découvrent et sélectionnent des salons en fonction des services proposés

(manucurie, coiffure, massages, etc.), de leur prix, de leur popularité ou encore de leur emplacement et peuvent réserver en ligne, 24/24 et 7J/7. Ils reçoivent ensuite des rappels par e-mail pour ne pas manquer leur RDV et peuvent payer directement via le site Internet. Les salons et instituts peuvent, quant à eux, se créer un profil salon sur le plateforme de Vaniday de sorte à accroître leur visibilité. Pour booster leurs ventes, ils peuvent autoriser la réservation directe en ligne. Depuis le site Internet, ils peuvent facilement gérer leur planning de RDV. www.vaniday.fr

Bastien Gonzalez, Président de BGA, a reçu l’award du World’s Best Nail Studio Brand lors de la cérémonie des World Spa Awards 2015 qui s’est déroulée à l’InterContinental Danang, au Vietnam.

Bastien Gonzalez récompensé

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Les Victoires de la Beauté Les Victoires de la Beauté, créées par Willy Mansion, sont l’unique récompense cosmétique attribuée par un grand jury qui a réuni

Willy Mansion, le créateur des Victoires de la Beauté.

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Cette année, les consommatrices ont décerné 49 victoires de la Beauté ! Chaque produit récompensé a dû réussir un véritable Examen Qualité réalisé par 70 consommateurs sélectionnés selon leur profil «cosmétique», sous contrôle de quatre laboratoires et d’experts en évaluation sensorielle. Ils (enfin surtout elles !) ont testé le produit à domicile sur une durée de 2 à 14 semaines selon le cas, et toujours à l’aveugle, sans aucun logo visible. Au final, seuls les produits surpassant le seuil de satisfaction requis et affichant la meilleure note de leur segment de marché se sont vu décerner une Victoire de la Beauté (ainsi que deux lieux et prestations de beauté, primés après des visites mystères pour la qualité de leurs prestations). Cette rigueur méthodologique garantit depuis 13 ans la qualité du palmarès. Elle explique aussi sa diversité puisqu’aux Victoires de la Beauté, tous les circuits de distribution sont représentés.

Jean-Louis Poiroux, Cinq Mondes.

Olivia Thiercelin Oliveri, Resultime.

et atténue visiblement les rides profondes. Ce que les consommateurs ont dit : --Moins de rides et de ridules, produit très efficace. --Une odeur très agréable et dont on ne se lasse pas jour après jour. --La crème pénètre très rapidement et ne laisse pas de film gras.

La Pâte de Fleurs de Cinq Mondes

Les Lauréats Instituts

Inspirée d’une recette traditionnelle balinaise, la «Pâte de Fleurs» associe le pouvoir régénérant du beurre de mangue et de l’huile de fruit de la passion aux acides doux des fleurs tropicales d’hibiscus, gardénia, lys blanc et freesia, pour un démaquillage en profondeur. Elle nettoie visage et décolleté en douceur et procure un grand confort à la peau qui retrouve fraîcheur et éclat. Ce que les consommateurs ont dit : --Démaquille et nettoie parfaitement, rééquilibre la peau. --Le démaquillant a une texture onctueuse et le parfum est très agréable. --Ne laisse pas de film gras sur la peau.

Le Soin Global Antitemps + d’Auriège

L’Huile Phyto-Tonique de Cinq Mondes

Ce soin combine des actifs innovants pour un cocktail anti-âge performant qui lutte contre le vieillissement cutané

Inspirée des rituels de beauté des femmes brésiliennes, l’«Huile Phyto-Tonique» concentre le meilleur de la

Dominique Munier, Esthetic Center

pharmacopée traditionnelle amazonienne. Au cœur de la formule, de l’huile vierge biologique de noix du Brésil pour éviter le dessèchement cutané mais aussi un extrait breveté de lupin pour améliorer les propriétés élastiques de la peau, remodeler et raffermir les zones de relâchement cutané. Ce que les consommateurs ont dit : --Au bout d’une semaine, la peau semble plus ferme, comme retendue, raffermie. --Un parfum léger, une texture agréable qui pénètre assez rapidement. --Facile à étaler, lissante.

Silhouette de Karin Herzog Le soin anti-cellulite «Silhouette» est une innovation des Laboratoires Karin Herzog. Grâce à ses 4 % d’oxygène, il agit par micropressions pour combattre efficacement la cellulite et perdre des centimètres. Plus besoin de masser, il suffit de l’appliquer et de laisser agir : il émiette les amas graisseux, éliminés ensuite par le système lymphatique. Les résultats sont visibles. La peau est plus lisse et plus ferme. Ce que les consommateurs ont dit : --Très efficace, réel changement observé au niveau des zones traitées. --Ce produit est très efficace,

on voit vite les résultats, il est très facile à utiliser. --Ma peau est lissée avec moins de cellulite au niveau des cuisses.

Professionnal Cleansing de Karin Herzog Ce gel à la texture onctueuse démaquille les yeux et le visage en douceur et nettoie la peau en profondeur. Grâce à sa composition sans eau, il agit comme une véritable éponge : il absorbe le maquillage, même waterproof, et les impuretés restées sur la peau et dans les pores. Non irritant et non desséchant, il est parfaitement adapté aux peaux sensibles. La peau est nette et le teint clair et lumineux. Ce que les consommateurs ont dit : --Il donne une sensation de fraîcheur à la peau. La peau est lumineuse et lisse. --Le gel est très efficace et très agréable à utiliser, avec une texture parfaite qui élimine facilement le maquillage en utilisant peu de produit. --Démaquille très bien y compris le mascara waterproof sur les yeux et le rouge à lèvres tenace.

La Crème Nuit Rénovatrice Carotte du Docteur Renaud Cette crème onctueuse agit spécifiquement la nuit pour

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cett

Paris Stage de maquillage Paris Les élèves de l’Académie Guinot Mary Cohr aux Victoires de la Beauté À l’occasion de la 13ème édition des Victoires de la Beauté, les élèves de l’Académie Guinot-Mary Cohr ont pu assister à la cérémonie récompensant les meilleurs produits de beauté de l’année. Pour cette soirée d’exception, le théâtre mythique des Folies Bergères à Paris a été transformé en un espace girly dédié au bien-être et à la beauté. Des ateliers de maquillage et coiffure avaient pris place dans le hall majestueux du théâtre.

retrouver une peau saine et éclatante. Sa formule détoxifie la peau, booste l’oxygénation cellulaire et répare la nuit les dégâts de la pollution pour un véritable effet peau neuve au réveil. Ce que les consommateurs ont dit : --La peau est plus hydratée et plus souple. --La texture est très agréable sur la peau. --Peau plus nette et plus douce le matin.

La Crème Yeux 5 Expertises de Résultime La Crème Yeux 5 Expertise combat les cinq mécanismes de vieillissement du contour de l’œil : cernes, poches, cordons de graisse, rides et affaissement. Sa formule de pointe associe le micro-collagène vectorisé, l’innovation anti-âge brevetée de Resultime, à cinq actifs ciblés pour des résultats visibles et prouvés : le contour de l’œil est lissé et hydraté, l’aspect des cernes et poches est amélioré. Ce que les consommateurs ont dit : --Elle pénètre rapidement et sa texture est agréable. --Elle améliore de façon très visible le contour de l’œil. Les rides sont moins visibles et surtout les cernes sont atténués. --Lisse le contour des yeux

très rapidement et permet d’éviter les poches au réveil.

Les Instituts Esthetic Center Esthetic Center propose une gamme complète de prestations esthétiques, des soins des mains et des pieds à la minceur, épilations, modelages relaxants, soins high tech visage et corps… Esthetic Center s’affirme comme le leader de la beauté mixte à prix doux sans rendez-vous. La compétence, les résultats, l’innovation caractérisent la marque dont le dynamisme est reconnu par tous. Ce que les consommateurs ont dit : --Pas besoin de rendez-vous et aucune attente au moment où j’y suis allée. --Prise en charge très rapide, accueil chaleureux. --Grande variété de soins femme, homme, visage, corps, épilation, mains et pieds.

L’Association Mot de Passe organise un stage : Approche Clinique du Maquillage.

Objectifs

-- atelier pratique développant l’art du maquillage, -- Soutenir les professionnels ® situadans D Rleur A I Nréflexion A G E LYetMleur P Hpra AT-I Q U--Eanalyse M A N Udes E L différentes tions rencontrées au cours tique d’atelier maquillage, ® : maquiller, être du stage -- repérer la spécificité du ma - VODDER Méthode originale Dr. maquillé(e), se maquiller (quesquillage par rapport à d’autres tion équipe du «modèle» et de l’impromoyens d’expression, Notre pédagogique. visation), -- enrichir ses connaissances Nous sommes les seuls --représentants réflexion et analyse des pratechniques et culturelles dans de l’école mère tiques professionnelles de l’art du maquillage : carnaval, «Dr Vodder-Schule Walchsee/Tyrol» chacun théâtre, rituels, modes… en France. en rapport avec son contexte d’intervention et ses -- distancier les enjeux relationchamps d’application (travail nels et les interactions mobili Suivre nos stages, c’est obtenir : sur le cadre ; lesspécialistes. indications et sées cette médiation. - Unpar enseignement, selon les normes allemandes, dispensé par des les contre-indications), - Un certificatet international de l’école VODDER Contenus moyens - STAGES à Paris, en Province et à l’étranger.-- approche théorique et clinique Chaque journée est rythmée - Tarifs intéressants. du maquillage (question de la par l’alternance de moments créativité et du jeu, de l’image de pratique, de temps de rede soi et des processus d’idencherche et d’analyse : ADLV_JANV13.indd 1 tification et de projection).

ECOLE VODDER FRANCE

STUdIO lNE

cette année près de 2 000 consommateurs-testeurs.

À propos de Mot de Passe Mot de Passe est une association à but non lucratif régie sous la loi de 1901. Elle a été fondée en 1993 par un groupe de cliniciens afin de permettre à un public large d’accéder aux outils d’analyse concernant les situations rencontrées dans leur pratique professionnelle. Son équipe est composée de professionnels de la psychologie clinique ainsi que de psychanalystes.

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Soyez préSent danS cette rubrique FormationS e www.nouvelleS-eSthetiqueS.com. contactezAssociation Mot de Passe, 110 rue Monge, 75005 Paris. Tél. 01 46 34 23 25. www.arcreation.com

Décuplez l’efficacité De vos mains quelle que soit la technique que vous pratiquez

grâce au DigiqiDo un cours unique en europe animé par le créateur de la méthode, Guy Dumont, praticien et formateur en massage depuis 35 ans dans 30 pays. Une journée de cours et vos mains deviendront des outils d’excellence qui fidéliseront votre clientèle. Avec un peu d’entrainement vous obtiendrez le label Digid’or qui vous permettra de vous différencier de la concurrence. Support de cours sur DVD offert et tout le matériel fourni sur place. Renseignements et inscription à :

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Guy Dumont - L’Ecole de la main 61 place de la République - 42153 Riorges (Roanne) Tél. 06 80 48 07 09 guydumont@guydumont.com www.ecoledelamain.com

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Mutuelle OBLIGATOIRE : ÊTES-VOUS PRÊTS ? À partir du 1er janvier 2016, une couverture complémentaire santé collective (mutuelle d’entreprise) doit être proposée par l’employeur à tous les salariés, en complément des garanties de base d’assurance maladie de la Sécurité Sociale. Il devra souscrire un contrat auprès d’un organisme assureur de son choix, après mise en concurrence, et en assurer le suivi. de l’employeur, les contrats collectifs sont moins chers que les contrats individuels à garanties égales puisqu’ils ont été négociés pour un ensemble de personnes. La part payée par l’employeur est imposable, considérée comme un avantage en nature à déclarer. Résultat, une hausse d‘impôt de 90 € à 150 € pour chaque salarié concerné.

Comment choisir une bonne mutuelle pour votre société ? Il faut comparer les tarifs et également les prestations proposées. Pour faire le bon choix de mutuelle, il est important de bien identifier les besoins en santé mais aussi de savoir décrypter les tableaux de garanties présentés par les différentes mutuelles. Bien souvent, les garanties ne sont pas exprimées de la même manière. Différents sigles sont utilisés, les postes de santé ont des appellations différentes et les remboursements peuvent être exprimés aussi bien en taux de remboursement que sous la forme de forfaits. Par exemple, le poste optique est le plus souvent présenté en euros. FR = Frais Réel TC = Tarif de Convention BRSS = Base de Remboursement de la Sécurité Sociale PMSS = Plafond Mensuel de la Sécurité Sociale PASS : Plafond Annuel de la Sécurité Sociale BR : Base de Remboursement TM Ticket Modérateur

Est-ce que seuls vos salariés seront couverts ou également leur famille ? Cela dépendra du contrat mis en place. Il y a des contrats dits «isolés» c‘est-à-dire dont le bénéficiaire est uniquement le salarié, il y a des contrats

«Famille» qui garantissent l’ensemble du foyer.

Vous êtes salariée, comment résilier votre mutuelle actuelle ? Vous pourrez résilier votre contrat actuel sans en attendre la date d’échéance. Pour cela, il suffit d’adresser une lettre de résiliation en recommandé avec accusé de réception à l’assureur dans les plus brefs délais, en prenant soin de joindre un justificatif qui montre le caractère obligatoire de l’adhésion au contrat de complémentaire santé collectif de votre entreprise.

Vous êtes employeur et vous n'avez qu'une seule salariée, devezvous prendre une mutuelle ? Oui sauf si elle répond aux exceptions que nous avons citées plus haut.

Vous êtes salariée et vous avez déjà une mutuelle par votre conjoint devez-vous adhérer au contrat ? Si vous êtes déjà couverte par le contrat obligatoire de votre conjoint, vous pourrez être dispensée d’adhésion au contrat collectif si vous justifiez de cette autre couverture. Néanmoins, pour que cette dispense s’applique il faudra qu’elle soit prévue par l’acte qui institue la complémentaire santé votre entreprise

Vous êtes employeur et vous proposiez déjà une mutuelle, est ce que cela va changer ? Non, mais il faut obligatoirement que vous preniez au minimum 50 % de la cotisation à votre charge. Il faudra également que l’assureur établisse une DUE que vous remplirez et que vous tiendrez à disposition de l’inspection du travail en cas de contrôle. Sur le reste il n’y aura pas de changement. Delphine Lebreton

Les stages LCN Les centres de formations LCN proposent des stages de plastimodélisme d’ongles, ainsi que des stages de maquillage permanent, et d’extension de cils.

Stages de plastimodélisme d’ongles

• MundolsheimStrasbourg -- 17 au 19 novembre -- 8 au 10 décembre -- 12 au 14 janvier

Perfectionnement -- 9 novembre

Décoration -- 10 novembre

• Lyon -- 14 au 17 décembre

Décoration

• Saint Laurent du Var

-- 18 décembre

-- 18 au 20 janvier 2016

Les autres stages

Des stages de maquillage permanent et d’extension de -- 23, 24, 25 novembre cils ont également lieu à Mun-- 8 au 10 février dolsheim-Strasbourg, Saint • Toulouse Laurent du Var et Toulouse. -- 23 au 26 novembre Consultez LCN pour les dates. LCN. Tél. 03 88 83 64 18. www.wilde-cosmetics.com

• Louvres-Paris

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En règle générale, la mutuelle d’entreprise est obligatoire pour tous les salariés déjà présents et prend effet dès l’embauche d’un nouveau salarié. Il existe néanmoins des exceptions qui dispensent le salarié de l’obligation de cotiser à un contrat collectif d’entreprise obligatoire. --Les salariés embauchés avant la mise en place des garanties, qui pourront conserver leur contrat actuel jusqu’à la date d’échéance de celui-ci, --les salariés qui bénéficient déjà d’une couverture collective obligatoire (conjoint, multi-employeurs..), --les salariés et apprentis en CDD ou contrat de mission d’une durée au moins égale à 12 mois, à condition de justifier par écrit d’une couverture individuelle souscrite pour le même type de garanties, --les salariés et apprentis en CDD ou contrat de mission d’une durée inférieure à 12 mois, même s’ils n’ont pas de couverture par ailleurs, --les salariés à temps partiel et apprentis dont l’adhésion au système de garantie les conduirait à s’acquitter d’une cotisation au moins égale à 10 % de leur rémunération brute, --les bénéficiaires de la CMUC et de l’ACS. Il sera demandé aux salariés qui ne souhaitent pas adhérer au contrat, malgré le fait qu’ils puissent en bénéficier, de rédiger une dispense d’affiliation. L’assureur devra rédiger une DUE «Décision Unilatérale de l’Employeur» Frais de Santé qui fera état des conditions d’adhésion, du taux de cotisation et des différents éléments du contrat. L’avantage sera principalement économique puisque au-delà de la participation

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Dominique Pierson animera une formation conférence sur la

Vente de façon naturelle par la communication positive en centres de beauté et spas.

objectifs • Vous déculpabiliser de l’acte de vente • Vous apporter une vraie structure • Vous booster pour réussir votre année

avantages • Vous ne fermez pas votre affaires (lundi) • Vous n’avez pas de frais d’hôtel (aller-retour dans la journée) • Vous n’avez pas de dossier OPCA (très contraignant) • Vous réglez en direct sur facture • Vous conservez votre budget formation

BOOSTER DAY

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Savoir vendre de façon naturelle en centre de beauté 9 et 10 novembre à Rouen 7 et 8 décembre à Strasbourg 25 et 26 janvier à Paris 1er et 2 février à Nantes 22 et 23 février à Bordeaux 21 et 22 mars à Lyon Savoir manager ses équipes en centres de beauté 5-6-7 novembre à Paris 11-12-13 janvier à Dijon 27-28-29 janvier à Paris 3-4-5 février à Nantes 24-25-26 février à Bordeaux 23-24-25 mars à Lon Savoir gérer son centre de beauté par le marketing

(comment augmenter son CA, son panier moyen, son nombre de clients)

18-19-20 janvier à Paris Et la fameuse Booster Day 16 novembre à Annecy 30 novembre à Toulouse 29 février à Paris

vente en centre de beauté

Des témoignagnes élogieux... «Bonsoir Dominique.Voici trois semaines que j’ai fait la formation à Aix. Dommage, après, j’étais en vacances... La semaine de rentrée, le flop complet, zéro vente, complètement déstabilisée et plus du tout sûre de moi. Et cette semaine... Que dire, plein de ventes, je me sens encore plus professionnelle et mes clientes encore plus en confiance. Bref, je m’éclate, c’est que du bonheur. Merci encore, le meilleur est à venir...» «Alors, là, je suis bluffée, je n’ai pas encore regardé les chiffres mais je vends, je vends... et je dirais même parfois à mon insu ! Même en épilation... Oui, Monsieur ! J’étais sceptique, non pas sur la méthode mais sur mes capacités à l’appliquer et je dois avouer qu’en faisant rien que la phase du questionnement, ça marche, je me retrouve à la caisse avec des gens qui me réclament des produits, ça me paraît tellement dingue que parfois j’en rigole toute seule ! C’est bien ça maintenant : je rends service à mes clientes ! Alors MERCI !!! J’en rêvais, Dominique l’a fait !!!»

Inscription : 125 € HT. Chèque d’acompte de 50 € TTC. Solde de 100 € TTC et facture le jour de la formation.

Formations Accueil VIP, Vente, Management en Instituts, Spas et Hôtellerie de Luxe

D o m i n i q u e P i e r s o n D P Tr a i n i n g 4 rue Fabert, 75007 PARIS • Tél. 01 42 25 50 20 • e-mail : contact@dp-training.com• www.dp-training.com

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Un nouvel institut Graine de Pastel Paris Graine de Pastel, la marque toulousaine, experte des cosmétiques à base d’huile de pastel, s’est fait une beauté : nouvelle identité visuelle, nouveaux produits, nouvelles ouvertures de boutiques et instituts (dont le 1er sur Paris)… L’hiver dernier, Carole Garcia et Nathalie Juin, les deux créatrices de Graine de Pastel, ouvraient leur première boutique parisienne. Pour la rentrée 2015, Graine de Pastel a ouvert sa 2ème boutique écrin à

Paris rive gauche. Les clientes peuvent désormais découvrir sa carte de soins institut, le relooking des packaging et de nombreuses nouveautés produits. www.grainedepastel.com

Contrats d’apprentissage à pourvoir Essonne Les entreprises partenaires de la Faculté des Métiers de l’Essonne recrutent des apprentis.

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Futurs apprentis, n’attendez pas : optez pour l’apprentissage ! Les entreprises partenaires

recrutent pour des formations notamment en CAP et BP coiffure, esthétique www.facmetiers91.fr

Formations Osé Paris-Bordeaux Osé Group organise de nombreux stages d’extension de cils, mascara semi-permanent et de cryodermie, à Paris et Bordeaux. • En extension de cils Paris et Bordeaux, toutes les semaines. Sessions limitées à 4 stagiaires. • En mascara semi-permanent Paris : mercredi 4, jeudi 12 novembre, mercredi 9 décembre. Bordeaux : jeudi 19, mercredi 25 novembre, mercredi 16 décembre.

• En cryodermie (soin visage Cryo -5°C) Paris : jeudi 5 et vendredi 6 novembre, jeudi 10 et vendredi 11 décembre. Bordeaux : lundi 23 et mardi 24 novembre, jeudi 17 et vendredi 18 décembre. Osé Group. Tél. 01 43 49 52 80 ou 05 57 77 04 04. www.osegroup.com

L’École Make Up Josselin (Bretagne) L’École et Centre de Formation Make Up se développe avec des partenaires sur toute la France. C’est le premier centre de formation de maquillage, en Bretagne, à travailler avec des produits bio et organiques. Vous pouvez rejoindre ce réseau à travers un partenariat et non un contrat de franchisée. Vous restez indépendante en

bénéficiant de la notoriété du centre et des marques. École et Centre de Formation Make Up, 9 rue des Douves du Lion d’Or, 56120 Josselin. Tél. 02 97 73 05 04 ou 06 71 35 93 27. www.ecole-makeup.fr

L’inauguration de l’Academy de Morgane Hilgers Paris Morgane Hilgers a inauguré son Academy de Maquillage le 24 septembre dernier. Un grand moment d’émotion… Le parcours de cette adorable vous êtes ma première promo. jeune femme si pétillante force J’ai énormément de chance l’admiration. Un extrait de son parce que vous êtes tous au discours lors de l’inauguration top ! Une promo de rêve, vous vous en donnera un aperçu : me soutenez, vous êtes déjà «Vous imaginez certainement pro et matures… quoi rêver de la joie de vous avoir auprès de mieux pour commencer ? moi pour cet événement, mais Et pour finir, je voudrais vous en fin de compte, c’est bien présenter deux personnes, qui plus que ça. sont très importantes pour moi Ce soir, c’est toute ma vie qui et pour l’école, mon projet les est devant moi : a séduits et ils ont décidé de -- Mes débuts avec Make Up faire partie de l’aventure en For Ever : ils sont toujours là tant que parrain et marraine pour moi et présents ce soir de la promotion : Ali Madhavi, pour m’épauler dans mes un des plus grands photographes mode contemporain nouvelles aventures. au parcours incroyablement -- Mes rencontres tout au long artistique, et Silvia Notargiade ma carrière, vous contribuez à rendre mon aventure como, notre danseuse préféencore plus belle et agréable. rée de l’émission Danse avec les Stars». -- Ma nouvelle aventure souteMorgane Hilgers a inauguré nue par MAC, je suis telleson Academy de Maquillage ment fière de vous montrer entourée des plus grandes ce soir que mon projet s’est réalisé ! L’équipe Arcancil, marques de maquillage proégalement, avec qui j’ai vécu fessionnelles, la rédaction des Nouvelles Esthétiques, des de grands moments… producteurs, photographes, L’aventure ne serait pas comses élèves de la première proplète sans mes élèves qui resmotion… teront gravés dans l’histoire car Morgane Hilgers Academy, 233 rue de la Croix Nivert, 75015 Paris. Tél. 01 45 35 20 20. e-mail : academy@morganehilgers.com www.morganehilgers.com

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programme des formations organisées par les nouvelles esthétiques spa

Formez-vous

les formations spa

pour exceller dans votre profession ! novembre • Janvier

Lundi 16 novembre

Lundi 30 novembre

Ghislaine Bachard

arnaud Walleton

Esthéticienne-cosméticienne, naturopathe, formatrice internationale, spécialiste en bio énergie et en élixirs, réflexologue, créatrice de soins.

Consultant, formateur, auteur.

Les élixirs : de la théorie à la pratique

Optimiser la revente de produits cosmétiques 1 journée • 7 heures

1 journée • 7 heures

Qu’apprendrez-vous ? Cette journée de formation qui s’adresse aussi bien aux débutant(e)s qu’aux professionnel(le)s qui les utilisent depuis 15 ans, vous permettra de connaître l’origine des élixirs et de comprendre à quoi ils servent et qui peut les utiliser. Vous les testerez et les utiliserez de différentes façons grâce à l’application du protocole. Vous apprendrez ainsi à utiliser de façon ancestrale les élixirs afin de suivre le même chemin que le Dr Bach. Pourquoi choisir cette formation ? à la fois innovante et ancienne mais nouvelle pour vos clientes, l’utilisation des élixirs est unique et complémentaire à vos soins, et c’est ce dont vous avez besoin aujourd’hui. Dès à présent, il faut aller plus loin que le corps physique. Les élixirs vont travailler sur les peurs, les angoisses et le stress de vos clientes (harmonisation du corps de l’âme et de l’esprit). Ils sont infiniment utiles en complément de vos soins après un gommage du corps, une réflexologie plantaire ou simplement dans une huile de massage pour le visage ou le corps. Déroulement de la formation Matin : théorie (avec support) - déontologie, - origine des élixirs, - utilisation des élixirs, - dilution, conservation et tests d’applications (différentes façons de tester et de ressentir suivant les pays). Après-midi : pratique - mise en place des binômes (masseur/massé), - application du protocole, - évaluation et validation individuelle des acquis, - débriefing général. Les fiches techniques et pédagogiques de cette journée découverte sur les élixirs seront remis à chaque stagiaire.

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Qu’apprendrez-vous ? Cette formation d’une journée, qui combine à la fois une approche commerciale et management, vous aidera à : - insuffler une vision positive de la vente à votre clientèle, à soi-même et à l’équipe, - développer les achats spontanés grâce à une bonne organisation de votre espace vente et une mise en valeur attractive, - miser sur votre clientèle «cabine» pour booster la revente, - mettre en scène les produits revente, partout et tout le temps, - ne plus considérer la vente comme une «option», - se donner les moyens d’atteindre les objectifs et de les dépasser.

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Pourquoi choisir cette formation ? En théorie, la revente de produits cosmétiques représente une opportunité en or de développer chiffre d’affaires et rentabilité pour les instituts et les spas. En réalité, elle peine souvent à décoller ou elle est régulièrement sousexploitée. Parce que le succès de vos instituts et spas s’écrit aussi avec le mot revente, il est impératif d’optimiser tout son potentiel ! Déroulement de la formation La formation alternera des méthodes pédagogiques variées : - apports théoriques, - études de cas issus du secteur d’activité, - échanges entre les participants, - exercices d’application, - auto-évaluation du stagiaire. Pour faciliter la mise en application immédiate au retour de la formation, un support pédagogique, des fiches méthodes et une check-list seront remis à chaque stagiaire.

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programme des formations organisées par les nouvelles esthétiques spa

Lundi 11 janvier nordine MeGuellati

Lundi 25 janvier Gil aMsalleM

Masseur spécialisé en techniques ayurvédiques, formateur international.

Masseur-Kinésithérapeute, formateur international, créateur de protocoles.

Deep Vedic Dos 1 journée • 7 heures

Californien Gold - Wellness Massage by Gil Amsallem 1 journée • 7 heures

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Qu’apprendrez-vous ? Pour relaxer agréablement votre cliente tout en favorisant son équilibre, vous connaissez peut-être déjà le massage ayurvédique traditionnel abhyanga ? Il est le plus représentatif de l’ensemble des techniques ayurvédiques. L’esthéticienne s’applique, dans le cadre de ce protocole, à faire circuler le prâna ou énergie vitale, la principale visée de ce massage étant le rééquilibrage des «énergies constituantes» ou doshas (Vata, Pitta, Kapha) de la cliente. Imaginez maintenant que vous puissiez, en plus, libérer des blocages profonds par digipressions (marmathérapie) et refaire circuler l’énergie de manière encore plus efficace par des balayages précis (kalari marma massage)… c’est tout le propos du Deep Vedic ! Il allie de façon cohérente les vertus des techniques de digipressions de la marmathérapie à des manœuvres profondes issues de l’abhyanga et les complète par des balayages favorisant la circulation énergétique propres au kalari marma massage. Pourquoi choisir cette formation ? Cette création originale, que vous pourrez proposer dans vos instituts et spas, mêlant les bienfaits de trois techniques ayurvédiques ancestrales, est un protocole novateur et particulièrement adapté à une clientèle de plus en plus stressée, surmenée, fatiguée, déprimée… mais aussi une clientèle sportive souhaitant optimiser les effets bénéfiques de sa pratique. L’avantage pour les esthéticiennes étant, dans ce dernier cas, de pouvoir prodiguer un soin à la fois très profond grâce à la digipression, sans avoir à fournir les efforts des massages dits sportifs (suédois, deep tissue, etc.) sur la totalité de la séance mais seulement sur une petite moitié… Pas négligeable sur la durée d’une journée ! Le résultat de ce puissant antistress, qui dure 30 minutes, est un mélange étonnant de sensations, au travers des pressions variées (poings, paumes, pouces), des grands glissés parfois profonds, parfois longs et enveloppants, et autres pétrissages bienfaisants… Bref, un bien-être à la fois nouveau et riche d’une histoire trois fois millénaire ! Déroulement de la formation - Présentation du soin à travers ses origines, son histoire et ses objectifs. - Mise en place des binômes (un masseur, un massé). - Présentation et démonstration de chaque manœuvre, puis mise en situation de l’élève encadrée par le formateur. -Répétitions des techniques au fil de la découverte du protocole, application et répétition des directives par le formateur. - Rotation des binômes l’après-midi. - évaluation, validation individuelle des acquis et débriefing général.

Qu’apprendrez-vous ? Au delà du massage californien, le Californien Gold - Wellness Massage, est le plus complet des massages de bien-être, d’entretien de la vitalité et de la santé. Il associe de subtiles combinaisons de massages (pressions, glissés, modelages, étirements, vibrations, pompages, percussions, palperrouler…) issues des techniques occidentales et asiatiques avec ses véritables leviers de commandes sur le trajet des méridiens et ses points spéciaux du dos et du ventre pour disperser les tensions inscrites dans les muscles et les organes, rétablir les libres circulations sanguines, lymphatiques et énergétiques.

Pourquoi choisir cette formation ? De nombreux instituts proposent le californien classique… Innovez avec le Californien Gold – Wellness Massage ! Il a l’avantage d’être polyvalent et adaptable aux différentes demandes de votre cliente qui est en recherche de bien-être et d’expérience. Vous apporterez des sensations exceptionnelles et amplifierez les effets des techniques et manœuvres de massages grâce à l’utilisation d’accessoires : pierres chaudes, véritables distributeurs de chaleur, ou fraiches, bambous tièdes pour mieux travailler les reliefs corporels… Vous procurerez détente et relaxation à votre cliente, vous rétablirez les fonctions de drainage et la libre circulation de la lymphe en levant les barrages créés par les tensions musculaires et les spasmes viscéraux. Vous libérerez la peau et assouplirez l’ensemble des articulations.

Déroulement de la formation - Présentation et démonstration du Californien Gold - Wellness Massage par Gil Amsallem. - Ateliers pratiques en binômes au fil de la journée. - Evaluation, validation individuelle des acquis et débriefing général.

Lors de ces journées de formation, vous aurez le plaisir de travailler avec les produits distribués par Beauty Tech.

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - NOVEMBRE 2015

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programme des formations organisées par les nouvelles esthétiques spa

LE LIEU • LEs hOrAIrEs • LEs TArIFs

Chaque formation se déroulera au Siège Social des Nouvelles Esthétiques Spa : 7 avenue Stéphane Mallarmé, 75017 Paris. Les formations durent 7 heures (9h30 à 12h30 et 14h à 18h00). Les tarifs indiqués comprennent la formation de 7 heures, avec remise d’une attestation de formation. Le petit déjeuner (café, thé et viennoiseries) à votre arrivée, le déjeuner au restaurant et la coupe de Champagne en fin de journée vous sont offerts. Chaque formation peut être prise en charge par les fonds de formation. N° DE DéCLArATION D’ACTIVITé : 11 75 53507 75

Très IMPOrTANT : PLACEs LIMITéEs ! INsCrIVEz-VOUs Dès MAINTENANT.

Pour connaître le programme mensuel de nos formations : contactez Alexandra au 01 43 80 71 21 ou par email : a.guiho@nouvelles-esthetiques.com

Bulletin d’inscription

N° Carte Privilèges ..............................................

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ÉCOLES

La création du

HEC DE L’ESTHÉTIQUE par Laure JEANDEMANGE

«Il n’y aura qu’un champion en France et à l’international dans l’enseignement de l’Esthétique Cosmétique Parfumerie !» Rencontre avec Grégory Declercq, Président du groupe Silvya Terrade.

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L’industrie des écoles est en train de changer

En 1977, Sivlya Terrade rachète une petite école familiale d’une trentaine d’élèves et la rebaptise «École Internationale Silvya Terrade». Elle développe l’école, ouvre de nouvelles formations pour atteindre aujourd’hui un effectif de 530 élèves. LA RENCONTRE AVEC L’ESTHÉTIQUE «Il y a une douzaine d’années, j’ai fait HEC avec la fille de Silvya Terrade. C’est ainsi que j’ai connu Silvya. En 2013, nous avons commencé à travailler sur un plan de transition pour qu’elle puisse partir à la retraite. Au début, je n’étais que son conseil. Je cherchais à racheter une entreprise et, petit à petit, nous nous sommes mis d’accord pour que je reprenne son école avec, dès le début, l’ambition de la constitution d’un groupe pour prendre la place de consolidateur de l’industrie avec la marque de référence française.

Février 2014 : premier accord signé entre Silvya Terrade et Grégory Declercq. Février 2014 à octobre 2015 : le réseau monte à huit écoles pour un CA de 8 millions d’euros (implantations à Lyon, Grenoble, Villefranche, Rouen, Troyes, Marseille, Toulouse, Bordeaux). Années 2015-2016 : le groupe réunira une quinzaine d’écoles.

Un projet atypique La singularité de notre projet de consolidation de l’industrie comparée à d’autres groupes d’écoles est que nous apportons des capitaux institutionnels dans un secteur qui en a manqué pendant longtemps. Nous ne faisons pas de prêts bancaires mais des émissions obligataires sur les marchés lyonnais et parisien. Nous avons accès à des compartiments de marché qui ne sont pas accessibles à de petites écoles pour des questions de taille et de structure. C’est ce qui fait notre force aujourd’hui et c’est ce qui fait que nous allons si vite.

OURQUOI ADHÉRER À UN GROUPE ? L’industrie des écoles est en train de changer. Deux choses peuvent pousser le regroupement d’écoles : - une génération de directrices qui part à la retraite. Elles ont besoin de vendre leur école pour s’assurer un revenu futur. Ce mouvement de consolidation est complètement inévitable, c’est le sens de l’histoire et, également, le sens de la réglementation. C’est ce que veut faire l’État. La nouvelle loi formation par exemple, il suffit de lire le préambule du décret : les pouvoirs publics souhaitent «faire le ménage» car ils considèrent qu’il y a trop de centres de formation de petites tailles indépendants et que cela limite la lisibilité pour les élèves, - la consolidation naturelle du secteur du fait de l’introduction des normes de qualité, la perte de la taxe d’apprentissage, les nouveaux codes de communication centrés sur le digital, la complexification du droit du travail, et de manière générale l’arrivée très prochaine de gros institutionnels sur le marché avec beaucoup de moyens. LA SÉLECTION DES ÉCOLES Nous sélectionnons les écoles selon plusieurs critères : - Le critère humain : a-t-on une bonne équipe d’enseignants avec de bons résultats aux examens, un plan de transition crédible avec la directrice sortante ? L’objectif est que rien ne change et que la bonne équipe reste. C’est le critère le plus important. S’il n’y a pas cela, l’école ne peut pas intégrer un groupe. - L’emplacement : nous recherchons de grandes écoles dans de beaux locaux bien placés. Si ce n’est pas le cas, on déménage ou on investit : on achète du matériel, pour les enseignants et les élèves, par respect pour eux mais aussi parce que c’est un argument commercial déterminant. - La réputation, la qualité, les diplômes en place, la situation concurrentielle, les comptes : il faut que ce soit sain.

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ÉCOLES

COMMENT DEVENIR LE HEC DE L’ESTHÉTIQUE AVEC DES RÉFÉRENTIELS POUSSIÉREUX ? Il ne faut pas oublier que nous sommes une école. L’objectif est d’obtenir le diplôme, et donc de préparer les élèves aux référentiels de l’Éducation Nationale et des CQP. C’est un point de départ. Ces référentiels doivent être maîtrisés parfaitement. À partir de cette année, c’est Corinne Wolf, Meilleur Ouvrier de France, enseignante et coordinatrice pédagogique de Silvya Terrade Lyon, qui s’en occupe. Au-delà de cela, nous travaillons avec plusieurs enseignes pour professionnaliser les cursus, intégrer des modules que l’on va retrouver dans les stages et dans la vie professionnelle. Cela concerne principalement les techniques pour les ongles et l’épilation, pour être plus en phase avec le marché. Il y a aussi le regard, les modelages, l’amincissement. Mais on ne peut pas comparer les bars à regard avec l’épilation du maillot, ce sont deux tendances qui ne sont pas au même degré de maturité. Ces nouvelles prestations vont être intégrées aux programmes scolaires, mais ça prend du temps.

N GROUPE INTERNATIONAL Nous allons proposer de nouvelles formations en nous rapprochant du CIDESCO car je souhaite internationaliser le groupe. Il n’y aura qu’un champion français à l’international dans l’esthétique-cosmétique-parfumerie et ce sera Silvya Terrade. Nous avons déjà des partenariats aux États-Unis, en Angleterre et en Chine. Il ne s’agit pas d’un échange avec une école, mais d’une collaboration avec un réseau pro. Par exemple, dans le cadre du CQP Spa Praticien, 30 à 40 élèves partiront quatre mois en Chine dans les 50 spas haut de gamme du même réseau. Peut-être que des échanges académiques suivront, mais pour être crédibles et discuter d’égal à égal avec des grands groupes comme Paul Mitchell aux USA, il faut avoir 50 écoles. J’y travaille ! DES ESTHÉTICIENNES FRANÇAISES PARTOUT DANS LE MONDE L’objectif de Silvya Terrade est d’exporter les esthéticiennes, les professionnelles du spa et du maquillage. À Dubaï, en Chine, c’est vraiment l’explosion des soins du corps. Je parle bien d’explosion, il ne s’agit pas d’une croissance telle qu’on la connaît en France. C’est absolument énorme, il y a un marché à prendre au niveau mondial, très clairement.

QUE FAUT-IL METTRE EN PLACE POUR DEVENIR LE HEC DE L’ESTHÉTIQUE ? Internationaliser l’esthétique française Notre philosophie est le HEC de l’esthétique parce que nous allons nous internationaliser, en commençant par travailler avec des pros. Une fois que sera monté le réseau de pros, nous monterons des échanges académiques et implanterons Silvya Terrade dans certains pays. Attention, nous ne créons pas des Écoles Silvya Terrade, nous rachetons et consolidons des écoles existantes en France et à l’étranger. Il y a une place de leader français international à prendre. Nous avons un savoir-faire français à vendre que personne ne vend aujourd’hui, nous allons le vendre. Cela nous permettra de créer énormément de débouchés très qualitatifs pour nos élèves.

Intégrer un numérus clausus Pour l’instant, l’industrie n’est pas encore mûre en France mais d’ici

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Grégory Declercq et Silvya Terrade

deux ou trois ans, nous allons intégrer un numérus clausus dans les écoles avec un concours d’entrée. Le numérus clausus est déjà en œuvre à titre expérimental à Lyon en limitant cette année le nombre d’élèves à 450. Chaque école aura son numérus clausus.

L’esthétique doit monter en gamme

LE MODELE DES BUSINESS SCHOOL Les grosses écoles s’en sortiront très bien, il y en a beaucoup qui n’ont pas besoin du Groupe Silvya Terrade ! Mais si elles restent seules, il leur sera difficile de se développer. Il faut prendre le virage de l’international. Regardez ce qui s’est passé dans les business school. Celles qui n’ont pas pris le virage de l’international sont moribondes. Les business school comme HEC et l’ESCP qui ont pris le tournant de l’international sont des marques mondiales, elles ont changé de dimension. Le tournant prend dix ans et c’est maintenant que ça commence.

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L’AVENIR DE L’ESTHÉTIQUE L’esthétique doit monter en gamme, ce n’est pas «elle va», mais bien «elle doit». Cela signifie plus de technologie, plus d’équipements, plus de spécialités plus poussées. Il faut moins vendre le capital humain de l’esthéticienne à la cliente que le capital technologique qu’elle lui apporte. Le problème est que les esthéticiennes n’ont pas forcément les moyens de s’équiper et ça coûte cher aux clientes. Mais les prix des équipements vont baisser, on le constate dans toutes les industries. LES FUTURES ACQUISITIONS Nous avons actuellement un portefeuille potentiel d’une vingtaine d’écoles supplémentaires. Ce n’est pas suffisant, je suis très à l’écoute, en particulier des petits groupes, de certains leaders régionaux qui sont aujourd’hui familiaux et ne sont pas disposés à entrer dans un groupe, mais les choses peuvent changer dans les prochaines années. 15 ÉCOLES EN 2016 Notre ambition est de créer un réseau sur l’intégralité du territoire français, avec pour chaque région le leader régional. Nous n’avons pas vraiment de limite, le plus difficile est de construire l’infrastructure. Quand ce sera fait avec 30 ou 40 écoles, nous travaillerons à la fois sur la convergence des écoles en France et le développement du groupe à l’international. Évidemment, construire un réseau mondial prendra dix ans mais tout se prépare dès maintenant. Notre priorité est de construire le réseau en France, nous sommes flexibles et nous souhaitons faire évoluer l’industrie, alors tout est possible».

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MÉDECINE ESTHÉTIQUE Garder la jeunesse du visage

Les concepts actuels du rajeunissement du visage intègrent systématiquement la notion de «volumétrie».

Doc. Valua Vitaly.

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Il est acquis dans l’analyse du vieillissement de la face que la détente des tissus et la ptôse des structures cutanéomusculaires ne sont qu’un des éléments à corriger. La migration du tissu graisseux, au cours du temps, modifie les reliefs du visage. On admet le rôle primordial des muscles peauciers, dits «muscles d’expression», dans cette répartition disharmonieuse des volumes, par une action répétée, en diaphragme, au niveau de la région centro-faciale (autour des yeux, du nez, de la bouche). La pommette de l’enfant, ou de l’adolescent, est en position haute, donnant l’illusion que la paupière inférieure est très courte. La projection de cette région «malaire» est surtout le fait d’un épaississement graisseux particulièrement important, posé sur une base osseuse qui, elle, sera plus stable dans le temps. Cette «graisse malaire» migre schématiquement vers le bas, et se sépare en deux, en diagonale à partir du cerne, pour former la «vallée des larmes». Cette modification des reliefs diminue l’aspect juvénile du regard, en définissant des creux, des zones d’ombre, qui donnent un aspect «fatigué».

LE TRAITEMENT DE RÉFÉRENCE Si l’on admet que cette notion de volume doit être restaurée, et que l’on cherche à diminuer l’action néfaste des muscles peauciers de la région, une question se pose alors logiquement : les produits injectables, «volumateurs et toxine botulique», peuvent-ils remplacer la chirurgie dans

cette région ? Il est aujourd’hui indéniable que le premier traitement à proposer dans ce type de rajeunissement est «médical» ! Pour une grande majorité des patientes qui voient se former une vallée de larmes sous leurs paupières inférieures, ou qui manquent de «pommettes», l’association «toxine botulique-acide hyaluronique» est devenue le traitement de référence. Il est progressif, réversible, sécurisant, efficace et surtout «dose/dépendant». Cela veut dire qu’à chaque personne, à chaque visage correspond une dose efficace de toxine botulique, et un nombre de seringues d’acide hyaluronique, pour l’obtention d’un résultat qui sera jugé naturel par la patiente elle-même. La simplicité de ces traitements médicaux et leur efficacité relèguent la chirurgie aux cas plus avancés, avec des déformations palpébrales liées à l’âge, nécessitant une blépharoplastie, voire un lifting malaire vertical, associé à une auto-transplantation de graisse, appelée «lipofilling».

•

Le caractère plus «durable» de la chirurgie est un élément à prendre en compte, mais l’immobilisation et le contexte opératoire font souvent choisir l’option de la simplicité et de la reproductibilité du résultat par ces nouveaux procédés injectables. Dr Philippe Kestemont, Chirurgien cervico-facial.

PEAU

Le vieillissement de la peau du corps Valmont a étudié la peau du corps, ses spécificités par rapport au visage, et son évolution au fil de l’âge. En parallèle, au niveau de l’épiderme, le CHRONIQUE D’UNE SÉCHERESSE responsables d’un épaississement de la renouvellement cellulaire est plus lent. ANNONCÉE… couche cornée qui devient alors rêche Sur le corps, la peau compte 9 fois moins de glandes sébacées que sur le visage. Cela implique que le film hydro-lypidique sur le corps est très pauvre en gras. De ce fait, la perte insensible en eau est très importante sur le corps car il n’y a quasiment pas de film lipidique pour empêcher l’évaporation de l’eau. Sans parler de la surface de la peau (le corps représente 91 % de la surface de peau chez l’adulte) qui implique forcément plus de pertes d’eau. D’autre part, les cellules de la couche cornée sont physiologiquement moins jointives, ce qui accentue encore la perte insensible en eau.

HABILLÉE POUR L’HIVER ! Enfermée dans les vêtements, la peau subit des frottements permanents

et rugueuse. Les frottements des habits éliminent également les NMFs (facteurs d’hydratation naturels) naturellement présents sur la peau qui ont pour rôle d’en assurer l’hydratation. Opaques, les vêtements empêchent la lumière d’atteindre la peau du corps. L’enveloppe corporelle ne peut donc pas bénéficier des bienfaits des rayons lumineux qui sont essentiels pour la fabrication de la vitamine D, une vitamine qui joue un rôle majeur dans l’hydratation et la qualité de la peau.

L’aspect de la peau change. Elle devient de plus en plus terne et rêche. Enfin, sous l’influence de la baisse des taux d’hormones féminines, la peau devient constitutionnellement de plus en plus sèche et prend l’aspect d’une «peau de serpent». Cet état de peau est particulièrement inconfortable et peut occasionner des démangeaisons et des squames.

LES MAUX DU TEMPS Au fil des années, comme au niveau du visage, les fibres de collagène et d’élastine qui assurent le soutien de l’épiderme, se dégradent et la peau a tendance à se relâcher.

à méditer «Chaque minute est un souvenir pour plus tard.»

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Anna Dermo MAQUILLAGE PERMANENT

Master Class Maquillage Permanent Monaco, le dimanche 17 janvier de 8h30 à 18h30

Programme détaillé de cette journée : 8h30 • Accueil des participants. 9h • Présentation de la journée par Anna Florence Ferrario, créatrice d’Anna Dermo.

ÉVÉNEMENT 2016 Master Class

Anna Dermo à Monaco

9h15 • Les assurances. Présentation de notre contrat exclusif FMR Assurances. 10h • Rappel de la législation et de vos obligations. Collation oﬀerte. 11h • Les aspects législatifs : nos obligations de formations, le CAP esthétique. 11h45 • La vente : comment booster votre chiffre d’affaires avec les produits additionnels. 12h45 • Pause déjeuner City Lunch au Novotel offerte. 14h • Avant première Aiguille NANO. Démonstration en live des sourcils «Shadow & Lines» sur modèle réel. Atelier simultané pour chaque participant sur plaque de latex. 15h30 • Démonstration en live sur modèle réel de la Bouche Bisous. Atelier simultané pour chaque participant sur plaque de latex. 17h • Présentation du «Eye Dark Cygn». Démonstration en live sur modèle réel. Atelier simultané pour chaque participant sur plaque de latex. 18h30 • Conclusion avec remise des attestations et photo souvenir.

STUDIO LNE

Tarif de la journée : 320 euros • Réservations par mail à contact@anna-dermo.com ou au 07 60 07 28 49.

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Anna Dermo Maquillage Permanent

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LASER

LUMIÈRE

sur les taches pigmentaires Pour Cynosure, spécialiste des lasers médico-esthétiques, l’efficacité de ses traitements rime avec sécurité et confort pour les patients. «RevLite», «Emerge» et la plateforme «Icon Max G», ses trois lasers haute technologie, ont le pouvoir de révéler une beauté sans tache !

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Trois technologies spécifiques pour gommer les taches

Le plus souvent bénignes, les taches pigmentaires sont néanmoins considérées comme un préjudice esthétique par celles et ceux qui en sont affligés. Les lentigines solaires, par exemple, viennent consteller avec l’âge les parties les plus visibles comme le visage, le décolleté et les mains. Les éphélides ou taches de rousseur, souvent qualifiées de charmantes, ne sont pas toujours ressenties comme telles par les intéressées. Les kératoses séborrhéiques planes, les naevus ou autres taches café au lait font également partie des dyschromies que l’on souhaiterait bien gommer. Pour toutes ces taches, Cynosure propose trois technologies spécifiques :

Laser RevLite : Q-Switched nanoseconde Le laser Q-Switché (ou déclenché) produit une longueur d’onde qui est spécifiquement absorbée par les lésions pigmentaires. Le faisceau laser pénètre en toute sécurité dans la peau et agit comme une onde de choc (effet photomécanique) qui va faire exploser la mélanine en microparticules et éclaircir la lésion. Grâce à ses multiples longueurs d’onde, le RevLite traite efficacement une grande variété de lésions pigmentaires telles que les taches brunes, les lentigos solaires, les lésions «café-aulait», les naevus de Ota et peut même stabiliser le mélasma ou masque de grossesse. La plupart de ces lésions sont supprimées rapidement avec peu ou pas de risque d’hypopigmentation. Laser Emerge : Laser fractionné non ablatif Le laser fractionné non ablatif 1 410 nm engendre des colonnes de photocoagulation dermo-épidermique tout en laissant du tissu sain entre les impacts, ce qui facilite la cicatrisation et réduit l’éviction sociale. En induisant ce processus de cicatrisation, on obtient une amélioration de la texture de la peau et de la luminosité du teint tout en gommant les lésions pigmentaires et en diminuant les rides et ridules. Icon Max G : Lumière Pulsée Optimisée OPL Grâce à son double spectre d’émission de 500 à 670 nm et de 870 à 1200 nm à partir duquel l’énergie lumineuse émise proviendra plus ou moins du spectre 500-670 nm ou 870-1200 nm en fonction du temps d’impulsion, l’Icon Max G permet une destruction sélective des mélanocytes.

UESTIONS/RÉPONSES Quels sont les effets secondaires du traitement ? Selon le système utilisé, juste après la séance, la tache revêt un aspect blanchâtre ou rougeâtre pour quelques minutes, puis apparaît plus foncée pendant 1 à 2 semaines. Lorsque la petite pellicule qui s’est formée, tombe, on peut alors visualiser le résultat définitif du traitement.

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LASER

AVA N T

APRÈS

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Est-ce douloureux ? À chaque impact, on ressent comme un coup d’élastique suivi d’une sensation de chaleur. C’est la répétition des impacts qui peut être jugée désagréable. Il est toutefois possible d’appliquer une crème anesthésiante quelques minutes avant le traitement pour limiter ces désagréments. Combien de séances sont-elles nécessaires ? Deux à quatre séances suffisent pour traiter la plupart des lésions pigmentaires, excepté pour celles plus profondes qui peuvent nécessiter des traitements supplémentaires. Il est important de noter qu’au fur et à mesure du temps, d’autres lésions peuvent se former. Est-ce que les taches peuvent réapparaître ? Non, à l’exception des taches de naissance qui peuvent revenir des mois ou des années plus tard. On peut alors renouveler le traitement autant de fois qu’il est nécessaire. Peut-on enlever des grains de beauté au laser ? Non, pas avec ce type de technologie. Néanmoins, les grains de beauté présentent des tissus fibreux et peuvent être parfaitement retirés avec les lasers ablatifs, CO2 et Erbium ! www.cynosure.fr

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RAPPEL SUR LA MÉLANINE La mélanine, le pigment qui donne sa couleur à la peau, est synthétisée et contenue dans de petits sacs appelés mélanosomes eux-mêmes émis par des cellules appelées mélanocytes. Une fois transférée aux kératinocytes, la mélanine assure un effet protecteur anti-mutagène aux cellules cutanées face aux rayons ultra-violets. Avec le vieillissement, l’exposition aux UV, une influence hormonale, le fonctionnement des mélanocytes peut être perturbé. On assiste alors à une surproduction localisée de mélanine, la tache apparaît. La mélanine représente un chromophore cible qui sera partiellement ou totalement détruit (thermolyse sélective) lorsqu’il est traité avec une technologie laser ou lumière appropriée.

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rencontre

Des soins

pas comme les autres par Laure JEANDEMANGE une kératothérapeute est une esthéticienne qui a tout de différent : le rapport à la professionnelle, la démarche, le conseil, les soins, le lieu… et les résultats. rencontre avec anne-marie Falguier,Directrice du laboratoire Dr reiner Janka pour mieux comprendre ce nouvel acteur sur le marché.

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Nous devons argumenter la peau, pas le produit.

Pourquoi le rendez-vous avec une kératothérapeute est-il différent de celui avec une esthéticienne ? Tout repose sur trois piliers qui fondent les principes mêmes de la kératopraxie : - La consultation : un échange et une écoute active vont permettre de comprendre la nature des dysfonctionnements et les éventuels facteurs déclenchants et aggravants. Un questionnaire défini va permettre d’instaurer le dialogue et de percevoir les attentes de la cliente. - Le diagnostic : il s’agit d’observer la peau et d’en détecter les dysfonctionnements, en définir la cause et en expliquer les effets. La kératothérapeute ne détermine pas un type de peau mais un état de peau. - Le conseil et le soin : la kératothérapeute synthétise ses observations et les communique à sa cliente à l’aide d’un schéma. Un schéma vaut parfois mieux qu’un long discours et devient un outil incontournable qui démontre très vite comment à l’aide d’un traitement on va agir sur cet état.

Que manque-t-il aux esthéticiennes traditionnelles dans leur formation ? La formation esthétique traditionnelle est une base incontournable pour devenir kératothérapeute. Les esthéticiennes qui décident de poursuivre par une formation en kératopraxie le vivent comme une révélation. Cette formation ne comble pas un manque, c’est un approfondissement des connaissances qui permet aux esthéticiennes de maîtriser parfaitement l’épiderme et ses déséquilibres. Combien de temps dure cette formation et quel est son contenu ? Il s’agit d’une formation universitaire théorique d’une semaine qui se déroule à l’université de Perpignan. à l’issue de cette formation, il y a un soutien de six mois avec l’équipe technique sous forme de questionnaires ainsi que deux stages pratiques de deux jours et demi pour une application pratique de la théorie. Cette formation est ouverte uniquement aux esthéticiennes avec au minimum un CAP d’Esthétique et cinq ans d’expérience professionnelle. Le prix de la formation est de 1 200 euros, payable en 4 fois et peut être pris en charge. L’enseignement est dispensé par le Dr Claude Payrot chef de service, chirurgien en maxillo facial à l’hôpital de Perpignan, Jean-François Ortelli, diplômé d’HEC, docteur en économie, enseignant en communication et valorisation des compétences à l’université de Perpignan. Quel est le potentiel de clients d’une kératothérapeute ? Une kératothérapeute a un large potentiel de clients : 42 % de la population, sans distinction femmes, hommes, adolescents, rencontrent au quotidien des inconforts qui peuvent aller jusqu’au complexe. C’est une immense ouverture vers une clientèle fidèle qui cherche des solutions face aux manifestations inesthétiques et inconforts tels que boutons, points noirs, dessèchement, rougeurs, sensibilité, brillance excessive, vieillissement cutané, enfermement, desquamation,… Ces problèmes n’étant pas pathologiques, ces personnes ne vont pas chez le dermato et ne savent donc pas à qui s’adresser. La réponse, c’est la kératothérapeute.

Voilà pourquoi, il est très simple pour une kératothérapeute d’obtenir ses premières clientes et d’en trouver sans cesse de nouvelles. La kératothérapeute gagne très bien sa vie. Elle s’adresse à des clientes qui ne trouvent pas de réponse, elles sont vraiment en attente. Les esthéticiennes qui sont devenues kératothérapeutes ont vu leur chiffre d’affaires tripler par rapport à ce qu’elles réalisaient avant ! Quel est le portrait type d’une esthéticienne devenue kératothérapeute ? C’est avant tout une passionnée qui souhaite revenir à l’essentiel de sa vocation : la peau et les soins. C’est également une professionnelle qui a besoin de donner du sens à son métier et de gagner en crédibilité et légitimité aux yeux de sa clientèle. Devenir kératothérapeute est un chemin personnel où connaissance et compétence sont les leviers de la confiance en soi. Comment voyez-vous l’évolution de l’esthétique et de l’institut ? Nous sommes dans une société qui évolue rapidement et où les nouveautés envahissent le marché de l’esthétique. La formation de kératothérapeute professionnalise le métier, donne une expertise en esthétique et finalement revient à l’essence même du métier d’esthéticienne et à sa passion, à la connaissance de la peau. Le plus important, ce que demandent les clientes c’est que l’on argumente la peau et non plus un produit. Aujourd’hui, les clientes ont besoin d’être face à une vraie professionnelle qui donne des réponses.

J’ai testé par Laure Jeandemange J’ai eu la chance de pouvoir tester un soin chez l’une des deux kératothérapeutes de la capitale, leur carnet de rendez-vous étant complet sur des semaines. Mon rendez-vous enfin pris, j’arrive devant un immeuble, pas de vitrine, seulement une plaque indiquant son nom et sa qualification de kératothérapeute. Le rendez-vous débute par un entretien poussé qui dure bien une demi-heure dans un bureau. J’ai plus l’impression d’être chez un spécialiste que chez une esthéticienne. Aucun produit n’est visible, beaucoup de livres et tous ses diplômes sont accrochés au mur. Ambiance très pro. Je lui explique ce qui me dérange sur ma peau : une sensation de tiraillement en permanence avec l’impression qu’aucun produit ne me convient, au mieux ça va un moment. Une des conclusions de la kératothérapeute, c’est qu’il faut avant tout rétablir le fonctionnement naturel de ma peau pour régler les imperfections qui me gênent. Après l’entretien, dans une autre pièce, elle examine, analyse ma peau. En même temps qu’elle découvre et touche ma peau sous sa lampe-loupe, elle me dit tout ce qu’elle voit, c’est un flux continu de paroles. Enfin je découvre et commence à comprendre comment est ma peau. Pour m’expliquer son fonctionnement, elle réalise un dessin et m’explique le soin à venir et le rôle de chaque produit qu’elle va utiliser. Son diagnostic : un film hydrolipidique quasi inexistant, présence de ridules, de couperose, une ligne médiane lipidique, des zones sèches sur les côtés et une peau réactive. Le soin est agréable, elle commence par un démaquillage assez vigoureux, puis pose un gommage enzymatique tout en effectuant un modelage. Le soin se poursuit par l’application de différentes crèmes toujours sélectionnées en fonction de l’état de ma peau. Le soin terminé, je ressens ma peau confortable, comme jamais… Le lendemain, de retour au bureau, personne ne sait que j’ai profité d’un soin et pourtant, spontanément, toutes mes collègues sans exception me font des remarques : «Tu es lumineuse aujourd’hui», «Qu’est-ce que tu as fait depuis hier, tu as une peau superbe», «T’as changé de fond teint, c’est quoi, il est top ?». Tout est dit.

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L’ACCESSOIRE N°1 par Jacqueline AKNINE

Si la coupe androgyne, la queue de cheval ou le chignon banane ont repris du souffle à l’entrée de l’hiver, dépassant de quelques têtes les carrés flous et les longueurs, lisses, on note le nouveau succès de la couleur, véritable accessoire de la coiffure !

SYMÉTRIE ET LUMINOSITÉ SUR-MESURE À côté des coupes pleines, aux contours volontairement uniformes, on verra des carrés aériens, aux effets nuageux et vaporeux ; des longueurs texturisées, dessus lissé, frange balayée. Des coupes extracourtes, asymétriques, une partie en «damier» et l’autre en longueurs dentelées ! Il y a des chevelures «wavy» et des «wild» dégradées, mais au volume rond en dessus de tête, arborant une frange bien lustrée. Une boule garçonne, dans un brun intense aux accents beige-froid, ou aux effets miroir à reflets châtoyants. La coupe bob, raide, présente des effets floutés, le faussement-décoiffé impose sa luminosité, et partout on peut voir la brillance de la matière exalter le balayage sur-mesure ! Quant aux attaches, elles peuvent être rétro, comme ce rouleau tout en volume que modernise sa frange ; ou ce nouveau «bun», entrelac de mèches, à longue frange, évocation japonaise. Des attaches-couture ont leurs courbes plaquées, frontales et sinueuses, bas de nuque décoiffé. Les chignons se montent en souplesse. Admirons le crêpage mousseux d’une banane-rock ornant un sommet de tête ! Couleur et lumière réchaufferont l’hiver ! Marsala, rouge, safran, pastel, marron chaud, acajou, blond vanillé, tous les cuivrés froids ou flamboyants ! De l’ultra-glossy sur des longueurs ; pour une nuque douce, un blond vénitien ; du mi-long pour de l’éclat chaud partiel ; et ces longueurs glamour, visage orné de mèches moka. Nouvelles couleurs, et aussi travail de pastellisation qui raffinent un style. Pointes «malabar», bois de rose, gris perle… Tous ces balayages, ces créations de couleursaccessoires se trouvent au programme de l’hiver !

Claude Tarantino

Jean Michel Faretra

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Les couleurs doivent sublimer la coupe, personnaliser le style

Le court punk-chic, le coiffage rebelle et les lignes structurées adaptent avec brio des jeux d’ombres et de lumière où les techniques de balayage s’affirment… Parmi les tendances, on retrouve souvent trois styles : la coupe asymétrique, la mi-longue, l’attache chignon à mèche frontale (pouvant terminer un mouvement à tresses sur la nuque !)… et puis des coiffures «actuelles», naturelles, un peu espiègles, et parfois insolentes, avec une pointe de sophistication. Elles sont généralement inspirées par le mélange d’influences des icones et célébrités de l’époque ! Les couleurs doivent alors sublimer la coupe, personnaliser le style.

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Haute Coiffure Française

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Bar des Coloristes

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Fabio Salsa

Saint Algue

Biguine

Jean Louis David

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Tchip

Intermède

Mod’sHair Camille Albane

Maxime Dumont

Coiff&Co

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Lexique capillaire Muscle horripilateur, protéines fibreuses, mélanines… n’auront plus de secret pour vous. ■ Les racines du cheveu sont sous la peau. ■ Le coiffeur est également appelé merlan en argot parce qu’il a longtemps enfariné les cheveux avec sa poudre… La profession était majoritairement masculine jusqu’à la première guerre mondiale. ■ Le muscle horripilateur, c’est celui dont la contraction fait se dresser le cheveu sur la tête en cas de frayeur ! ■ Le mot shampooing vient de l’anglais «shampoo», lui-même dérivé de l’indien «châmpoo» qui signifie «masser» et «pétrir». ■ En sommeil avant la puberté, l’activité sébacée décline à partir de 60-65 ans, ce qui explique pourquoi les enfants et les personnes âgées n’ont pas de problèmes de cheveux gras.

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Doc. Léonor Greyl.

■ La pigmentation du cheveu est due à deux types de mélanines : - l’eumélanine (brune à noire) - et la phaeomélanine (jaune/rouge). ■ Lorsque la synthèse des mélanines s’arrête dans les mélanocytes du follicule pileux, le cheveu ne se pigmente plus, il devient blanc : c’est la canitie.

à méditer «Sans technique, un don n’est rien qu’une sale manie.» Georges Brassens.

■ Comme les ongles, griffes, sabots, plumes, piquants et cornes, la tige capillaire est essentiellement constituée par une protéine fibreuse, insoluble et très résistante : la kératine. Le cheveu contient aussi 12 % à 15 % d’eau et deux types de lipides (constitutifs et sébacés). La composition chimique globale du cheveu est à 45 % de carbone, 28 % d’oxygène, 15 % d’azote, 7 % d’hydrogène et 5 % de souffre. Il y a également des traces de calcium, cadmium, chrome, cuivre, mercure, zinc, plomb, fer, arsenic et silicium.

Ce sont les repousses que l’on voit apparaître lorsqu’on se teint les cheveux. ■ D’après l’étude SU.VI.MAX, il a été établi que la couleur naturelle varie avec le sexe et la région. 26 % des hommes étudiés avaient des cheveux bruns ou noirs au moment de l’étude contre 16 % des femmes. 10 % des femmes avaient des cheveux blonds, platine ou roux, contre 7,5 % des hommes. Par rapport à la moyenne nationale, il y a plus de personnes blondes au Nord et à l’Est de la France et davantage de personnes brunes dans le Sud-Ouest de la France. Les personnes ayant des cheveux frisés se retrouvent sur la côte méditerranéenne, et celles ayant des cheveux raides dans les régions limitrophes de l’Allemagne. ■ Les plus fortes fréquences de lavage des cheveux plus de 10 fois par semaine se rencontrent dans les pays où l’eau est abondante et où elle a pris depuis des millinaires une valeur de culte comme le Japon ou la Corée. ■ Par temps humide, les cheveux ne «tiennent» pas car les cheveux sont perméables à la vapeur. ■ Les Européens se lavent en moyenne les cheveux trois fois par semaine, avec un lavage par jour pour ¼ de la population. Une fréquence qui monte à deux fois par jour pour 80 % des Américains et 90 % des Japonais. ■ C’est en 1950 qu’apparaît le premier shampooing en crème… jusqu’alors, il n’existait qu’en poudre. Information : Opalis.

FLEURS DE BACH QU’EST-CE QUE C’EST ?

Les fleurs de Bach sont des produits naturels, à base de simples fleurs des champs et d’eau de source. Elles rétablissent l’équilibre et l’harmonie émotionnelle de l’individu. Leur découverte est due à un homme plein de génie, le Dr Edward Bach. Ce médecin anglais a su associer son intuition, son don de l’observation, et sa conscience aiguë de l’unité de la nature. Les fleurs du Dr Bach sont inestimables pour tout individu cherchant à la fois le bien-être du corps et de l’esprit. Bien qu’elles aient une action forte et efficace, ce ne sont pas pour autant des médicaments et elles peuvent donc être auto-administrées, sans risques, par toute personne désirant se prendre en charge. Information : Fleurs, Essences et Harmonie. Dr Edward Bach (1886-1936).

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Nouveaux ou ayant déjà fait leurs preuves, touchant le visage, les mains, les cheveux, le buste, le corps..., s’exécutant avec des produits cosmétiques, des techniques manuelles ou des appareils, voici une sélection de soins qui ont été mis au point par les plus grandes marques institut. Cette rubrique n’a qu’un seul but : vous faire connaître ces soins que vous pourriez programmer dans votre institut ou dont vous pourriez vous inspirer...

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LE SOIN DÉSALTÉRANT REPULPANT HYDRA BLUE de PHYTOMER Shoot d’hydratation pour la peau, ce soin permet de plonger la peau dans un bain d’hydratation intense et retrouver confort et éclat. Parfait pour les épidermes assoiffés, il leur offre une séance repulpante et hydra-reposante.

DÉROULEMENT Étape 1 – Modelage dos et immersion marine Pour une douce entrée en matière, propice à la détente, le dos est modelé avec un mélange d’«Huile de Modelage Ultra-Nourrissante» et de «Sérum Relaxant». La «Boue Marine Auto-Chauffante» est ensuite appliquée le long de la colonne vertébrale pour favoriser la détoxination et la reminéralisation tout en procurant une agréable sensation de chaleur. La vaporisation de la «Brume Marine» parfait l’immersion dans l’univers Phytomer.

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Étape 2 – Démaquillage et exfoliation Le visage est démaquillé avec attention, puis exfolié tout en douceur avec l’«Exfoliant Enzymatique» pour préparer la peau à recevoir les soins qui seront réalisés par la suite. Étape 3 – Nettoyage de peau Le visage est ensuite nettoyé et «dépollué» des toxines et impuretés incrustées avec le «Masque Chauffant Nettoyant». Posé, puis modelé avec deux pinceaux pour réactiver son effet chauffant, il nettoie la peau en profondeur pour la laisser nette et purifiée. Étape 4 – Modelage du visage Place ensuite au modelage libre réalisé avec la «Crème de

Modelage Hydra-Fondante» pour un effet hydratant-énergisant. Étape 5 – Sérum, masque et crème L’esthéticienne applique ensuite «Hydralgue Sérum UltraHydratant», suivi d’«Hydralgue Masque Désaltérant Repulpant» sur l’ensemble du visage et du cou pour amplifier l’hydratation de la peau. Pendant la pose du masque, les bras et les mains sont délicatement modelés. Une fois le masque retiré, «Contour Jeunesse» est appliqué sur le contour de l’œil par petites pressions et «Hydra Originel Crème Fondante Désaltérante» sur l’ensemble du visage et du cou.

DURÉE 1 heure.

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LE RITUEL EXPERT AURABSOLU de DECLÉOR Ce soin est une sieste réparatrice en institut pour un teint frais et reposé, même en fin de journée. DÉROULEMENT Étape 1 – le lâcher-prise L’application de l’«Aromessence Sérum-Huile» à l’huile essentielle de néroli, selon une gestuelle professionnelle précise, permet un plongeon sensoriel au cœur des huiles essentielles. Étape 2 – la sieste réparatrice de la peau Le visage se détend sous le masque «Hydrogel» infusé à l’absolue jasmin qui efface les signes de fatigue. Inédit, ce masque a une double action : - action physiologique : l’hydrogel favorise la pénétration en profondeur de l’absolue jasmin au sein de l’épiderme et booste son efficacité pour détendre les traits et repulper la peau, - action mécanique : les polymères

contenus dans le masque forment un filet de protection sur la surface de la peau. Le masque préserve le taux d’hydratation contenu dans la couche cornée, et évite l’évaporation de l’eau, la peau reste ainsi parfaitement hydratée. Étape 3 – le réveil de la peau en douceur La peau est réveillée avec des manœuvres exclusives Decléor qui viennent stimuler les énergies et relancer la micro-circulation pour raviver l’éclat du visage. La touche finale, c’est l’application du «Soin d’Éveil Concentré Lumière» et du «Concentré Éclat Lumière Soin Contour des Yeux».

DURÉE ET PRIX

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30 minutes. 39 €.

LE BROW PERFECT 3D du BOUDOIR DU REGARD Ce procédé unique de maquillage des sourcils, sans aiguille, donne une ligne volumée, densifiée et structurée qui dure 15 jours non-stop ! DÉROULEMENT Première étape : la préparation Elle se compose d’une base gel, à laquelle vous mettez une goutte de pigment noir pour donner d’emblée le ton. Vous ajoutez ensuite les pigments (noir, blond ou brun) sélectionnés et mélangés pour un résultat sur-mesure, en parfaite adéquation avec la couleur des cheveux, de la carnation et du résultat souhaité. La dernière touche consiste à ajouter une goutte de gel épaississant pour donner du corps et fixer durablement la formule magique pour un résultat bluffant. Deuxième étape : l’application Appliquez le gel coloré à l’aide d’une

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très fine griffe, directement derrière les poils et à même la peau. Ainsi, vous allez pouvoir, en fonction des envies de votre cliente, épaissir une ligne, combler des trous ou encore changer radicalement sa ligne de sourcils et ce, sans aucun risque. • Résultat : une fois sec, le gel apporte un aspect légèrement poudré ultra naturel, la ligne de sourcils est redessinée, densifiée et bénéficie d’un véritable effet volumateur grâce à la matière subtilement déposée. Le plus : le «Brow Perfect 3D» est une étape indispensable pour vos clientes qui hésitent encore à franchir le cap de la micropigmentation ou à changer

radicalement la ligne. C’est également un soin idéal pour celles qui souhaitent faire repousser leurs sourcils car le «Brow Perfect 3D» contient une formule riche en vitamines A qui favorisent la repousse.

DURÉE ET PRIX 45 minutes. 90 €.

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MEILLEURS SOINS INSTITUT

LES SOINS SIGNATURE ORCHIDÉE SUPRÊME du SALON DE PASSY L’orchidée évoque la pureté, le luxe et la féminité. À la fois sensuelle et mystérieuse, elle incarne la beauté absolue. Cette fleur emblématique est mise à l’honneur pour satisfaire une clientèle exigeante et raffinée au travers de trois soins précieux. Fleur aux multiples vertus, l’orchidée est riche en nutriments et en anti-oxydants, ce qui lui confère un fort pouvoir hydratant, régénérant et anti-âge. Elle contient également de nombreux actifs bénéfiques pour la peau, les cheveux et le cuir chevelu.

DÉROULEMENT

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Soin Visage Orchidée Suprême Dans une ambiance zen aux notes parfumées d’orchidée, le démaquillage commence avant de laisser place à un gommage doux à base de miel d’orchidée et de sucre. Le soin continue avec l’utilisation de différents types de courants (galvanique, micro-courant, ultrasons) utilisés seuls ou en synergie, selon l’indication et le résultat souhaité… Cette alliance subtilement dosée, entre technologie et manuel, offre une efficacité anti-âge optimale. Pour chasser les tensions et savourer tous les bienfaits de ce soin inédit, l’esthéticienne procède alors à un modelage relaxant du visage, du cou, du décolleté et des bras, à base de gelée royale… Le soin se poursuit par l’application d’une lotion riche en or 24 carats et en principes actifs d’orchidée, pour un apaisement extrême. L’esthéticienne procède alors à la pose d’un masque à base d’acide hyaluronique… 20 minutes de plaisir mises à profit pour réaliser un modelage du cuir chevelu et des mains… Déconnexion assurée ! Une fois le masque retiré, le soin s’achève par l’application d’une lotion hydratante aux extraits d’orchidée, suivie d’une dernière touche de lotion au fort pouvoir régénérant et anti-oxydant. Résultat : riche en glucides, en protéines, en minéraux et polyphénols, l’orchidée contient de nombreuses substances capables de freiner le vieillissement de la peau et rétablir son taux d’hydratation… La peau est repulpée et reposée, le teint frais et éclatant ! De plus, l’association de cette fleur délicate à l’or 24 carats, la gelée royale et l’acide hyaluronique, fait de ce soin un véritable élixir de jeunesse. SOIN CUIR CHEVELU ORCHIDÉE SUPRÊME Après un diagnostic du cheveu, le soin débute par un shampooing d’exception. Une fois les cheveux soigneusement rincés, la cliente est installée en cabine. Enveloppée dans un peignoir douillet à souhait et confortablement lovée sur un matelas chauffant, ses sens s’éveillent. Elle est bercée

d’une douce chaleur baignée de notes fleuries et d’extrait d’orchidée bio… L’atmosphère se fait légère ! L’esthéticienne applique alors sur l’ensemble de la chevelure, le masque précieux à l’orchidée et débute un modelage minutieux du cuir chevelu de 50 minutes… La magie opère ! Effectué à partir d’une technique extrêmement pointue, ce soin est une réelle invitation au lâcher-prise : alternance d’effleurements, d’étirements, de mouvements circulaires et de pressions contrôlées, aucune zone n’est laissée pour compte. Car pour parfaire ce moment de relaxation intense, l’esthéticienne s’affaire à un modelage de la nuque et des épaules. Le massage achevé, direction le salon de coiffure. Une fois le masque rincé, un brushing est proposé pour se reconnecter avec la réalité en douceur et repartir coiffée ! Résultat : l’orchidée lisse les cheveux en reconstituant la fibre capillaire et referme les écailles. Grâce à ses vertus protectrices, hydratantes et revitalisantes, elle apporte douceur, restructure la fibre, offre brillance et facilite le coiffage. SOIN CORPS ORCHIDÉE SUPRÊME La cliente est confortablement installée dans une atmosphère feutrée propice à la décontraction. Le soin débute par l’application d’un double gommage. Une première approche permet de débarrasser la peau de ses impuretés, suivie d’un second gommage léger, subtil mélange de miel d’orchidée, d’huile essentielle d’orchidée royale bio, d’huile végétale et de sucre, afin d’affiner le grain de peau et de retrouver une peau de bébé… Après une douche pour éliminer les résidus, le soin continue avec un modelage de 40 minutes, réalisé à l’aide d’un mélange de crème et d’huile essentielle d’orchidée royale bio… Résultat : un moment de relaxation inédit pour déconnecter avec le quotidien et révéler une peau satinée et durablement hydratée grâce à l’incroyable pouvoir beauté à l’orchidée.

DURÉE ET PRIX - Visage : 1h30, 158 €. - Cuir chevelu : 50 minutes, 88 €. - Corps : 1h45, 188 €.

LE SOIN LE SUPRÊME d’OPALIS Après un diagnostic des cheveux, le soin s’adapte sur-mesure : chaque produit, chaque plante, chaque huile essentielle est choisi spécifiquement. DÉROULEMENT La cliente est confortablement allongée, le soin démarre par un massage des épaules, de la nuque, du cuir chevelu qui la plonge dans un nuage de bien-être. Le shiatsu du visage parfait ce moment de détente. La vapeur d’ozone l’enlace de sa torpeur.

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Vient le temps du cataplasme de plantes dédié à ses cheveux. L’eau la ramène doucement à la réalité. Pour le rinçage, selon l’humeur : torrent glacé d’huiles essentielles ou bouquet final d’eau florale.

La douce chaleur du séchage naturel l’invite à reprendre lentement ses esprits. Ses cheveux sont mis en forme sans agression.

DURÉE ET PRIX 1h30, 92 €.

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janssen-cosmetics.fr

LE SOIN DIVINE JEUNESSE À L’IMMORTELLE de L’OCCITANE Ce soin est dosé d’une séquence de massage signature effectuée sur les zones cibles du visage, du cou et du décolleté, pour contribuer à restaurer la fermeté de la peau et à en révéler l’éclat.

JANSSEN STARS Pour la cinquième année consécutive, JANSSEN COSMETICS remporte le très convoité « Prix H. Pierantoni de L’Innovation » et se voit donc récompensé par le Congrès International d’Esthétique Appliquée pour l’excellente composition de ses principes actifs.

167 L’Occitane a développé pour ce soin un nouvel outil de massage exclusif, galvanisé à l’or 24 carats, ainsi qu’une nouvelle gestuelle jeunesse.

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DÉROULEMENT Le soin Divine Jeunesse à l’Immortelle s’est enrichi d’une séquence de massage signature associant les performances de la nouvelle «Crème Masque Divine» au nouvel outil d’application. Utilisés simultanément en duo, les applicateurs –via la gestuelle d’application spécifique- stimulent la microcirculation et les tissus pour apporter éclat et fermeté, et procurer des effets relaxants et raffermissants grâce à une séquence de massage qui associe trois types de mouvements : - Points de pression : oxygénation pour réveiller la peau. - Mouvements lissants : gestuelle liftante sur les zones cibles du soutien du visage et du cou pour aider à en tonifier les contours. - Pétrissages à l’aide de la face «à picots» : stimulation de la microcirculation et des tissus de soutien pour une peau plus ferme.

DURÉE ET PRIX 90 minutes. 170 €. LAISSEZ-VOUS CONVAINCRE et commandez le colis GRATUIT d’informations : 06 8990 7179 ou france@janssen-cosmetics.com

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MEILLEURS SOINS INSTITUT

LES SOINS NATURELS FOOD COSMÉTIqUE d’OLIvIER COUMES D’une créativité inouïe, Olivier Coumes est l’«inventeur» de la Cosméto Food, ou comment exploiter les bienfaits des fruits, légumes et autres produits naturels en institut. Ses nouveaux soins permettent de régénérer et réhydrater la peau et, en plus, ils sont infiniment savoureux…

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RECETTE : Masque auto-bronzant - Mélanger un jaune d’œuf avec 2 cuillères à café de yaourt. Battre le tout. - Ajouter ensuite une cuillère à café d’huile d’olive ou d’argan et 5 gouttes d’huile essentielle de carotte. - Appliquer sur le visage, cou et décolleté, et laisser agir pendant une vingtaine de minutes. - Rincer à l’eau claire. Résultat : un teint hâlé naturel et lumineux.

DÉROULEMENT

Le Soin Un Zest de Douceur

Le Soin grand Cru de Jouvence au Raisin Fruit de l’automne par excellence, on attribue au raisin des propriétés anti-oxydantes et régénérantes. Les polyphénols présents dans les pépins de raisin aident la peau à retrouver élasticité et souplesse. Olivier Coumes centrifuge les grains de raisin en séparant les pépins de la chair. Il les mixte avec de l’huile de pépins de raisin pour obtenir un gommage à appliquer sur le visage et/ou le corps en petits mouvements circulaires. La chair du raisin est quant à elle utilisée dans un masque, préparé avec deux cuillères à soupe d’argile bio verte, incorporé dans la chair du raisin et battu au fouet. Le masque est appliqué en couche épaisse pendant 10 minutes. Pour le corps, l’opération est la même, mais les quantités sont doublées. La cliente est enveloppée dans des serviettes chaudes et le masque est rincé à l’eau claire. Pour clore ce soin, un modelage est réalisé avec un mélange original : une infusion froide de vigne rouge, puissant anti-oxydant et de l’huile de pépins de raisins mixés avec des pétales de roses. Résultat : les sens sont ravisés, la peau est revitalisée, réhydratée et repulpée.

Avant le soin Faites infuser de l’écorce de citron 20 minutes avant le soin avec du thym et du laurier. Mettez-en une partie dans des moules à glaçons pendant une heure au congélateur. L’autre partie, utilisée en décoction drainante, sera servie après le soin à votre cliente.

Le Soin Régénérant à l’Abricot Ce fruit, savoureux à souhait, est aussi gorgé de vertus pour la peau grâce à la vitamine A qu’il contient. Il a le pouvoir de la nourrir et de la protéger des agressions extérieures. Olivier Coumes conserve la peau qu’il fait sécher au four la veille, puis il l’incorpore à un mélange d’huile d’argan et de café moulu 100 % arabica avant de procéder au gommage par petits cercles sur le visage. Pour un effet tenseur, les noyaux, chauds pour les peaux mates, et glacés pour les peaux claires, sont ensuite insérés dans un gant appliqué sur le visage. Un massage à l’huile d’amande douce complète ce soin et prépare la peau au masque à base de chair d’abricot, de gélatine, de crème fraîche et de vanille, pour une peau régénérée et tonifiée.

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Démaquillage Mélangez une cuillère à café de jus de citron et un demi-yaourt avec de l’eau de fleur d’oranger. Émulsionnez le tout et appliquez sur des disques démaquillants, puis procédez au démaquillage. Gommage Pressez un citron jaune, concassez les pépins avec la chair, ajoutez du café mouture fine et une cuillère à café d’huile d’argan, procédez à l’exfoliation par petits cercles. Procédez au rinçage avec une eau claire suivie d’un coton imprégné de citron pressé dilué avec de l’eau tiède. Laissez reposer la peau. Modelage Mettez les glaçons préalablement préparés dans des bolus de coton. Imprégnez d’huile d’argan deux disques de coton. Appliquez en petit cercle sur le visage, terminez le modelage avec l’application des bolus frais.

RECETTE : Thé pour un teint hâlé - Faire bouillir un demi litre d’eau et faire infuser trois sachets de thé nature pendant une heure. Laisser refroidir. - Ajouter ensuite le jus d’un demi-citron Au besoin, filtrer la lotion. - Appliquer la solution fraîche le soir après la douche.

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••• Masque à l’argile Mélangez de l’argile verte, citron pressé, huile d’argan. Appliquez sur une gaze imprégnée d’eau tiède citronnée la solution argileuse 10 mn. Rincez à l’eau claire. Appliquez sur deux disques un peu d’huile d’argan et procédez au modelage final. Décoction Servez la décoction à la fin du soin. Le soin zest douceur est un soin régénérant permettant un effet fraîcheur et désinfectant à effet ultra rapide. Le Soin Régénérant La Cerise - Accueil de votre cliente. - Hammam 20 minutes. - Peeling (queues de cerises hachées finement + grains de sésame torréfiées + une touche de miel). - Massage (huile d’amande douce) 10 minutes. - Masque (pulpe de cerise ou coulis de fruits rouges, + gélatine + crème fraiche + vanille). - Fin du soin : proposez un thé vert.

DURÉE ET PRIX

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1h10. 90 €.

LE SOIN LIFT 360° REGARD d’ELLA BACHÉ Le Soin Lift 360° Regard sublime le regard. Il apporte un effet lifting (contour, paupières) et diminue visiblement les marques de l’âge (fatigue, rides, poches, cernes). DÉROULEMENT 1. Rituel de bienvenue 2. Révélation Regard Ouverture au carré chaud. «Huile Tomate Démaquillante», «Gelée à Gommer», «Eau Tomate Démaquillante». Fermeture au carré frais. 3. Modelage Lift 360° Regard «Tissular Green» + «Huile de Beauté». Techniques manuelles + «Lift Sphères». 4. Correcteur Lift Anti-Âge «Masque Éclat Regard» + «Modelage Déstressant» décolleté, épaules, trapèzes, nuque, crâne. 5. Personnalisation fin de soin «Green-Lift Regard» ou «Regard d’Éternité». 6. Rituel de réveil

DURÉE ET PRIX 45 minutes. 52 €.

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LE SOIN YU YAN LIFTANT de LA MAISON DU TUI NA 1.

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Lifter et raffermir son visage sans chirurgie, sans produit invasif, ni machine… La Maison du Tui Na a relevé le défi en développant un massage exclusif, combinant les techniques du Tui Na à des accessoires ancestraux stimulant les muscles du visage et les énergies du corps : le Yu Yan. Orchestré comme un vrai rituel de bienêtre, le Yu Yan, associé à des manœuvres de massage très précises sur les points d’acupression situés sur le visage et le cou à l’aide d’un stylet (appelé l’œil du tigre), cumule des bienfaits physiologiques et bio-énergétiques. Il augmente l’apport d’oxygène, accélère la régénération cellulaire, favorise la tonification des tissus, le drainage lymphatique, décongestionne le contour des yeux et libère toutes les crispations de la mâchoire. Vénérée en Chine, symbolisant la pureté, la pierre de jade est un allié anti-âge de premier choix pour stimuler le processus de régénération cellulaire, lisser les rides et illuminer le teint, tout en procurant une sensation intense de relaxation et d’apaisement.

DÉROULEMENT

Libération des tensions - Le rituel débute par une pression sur le point Yin Tang, situé entre les sourcils, pour apaiser l’esprit (fig. 1). - S’ensuit un massage des tempes, des oreilles et enfin de la base de la nuque. - Puis, l’esthéticienne libère progressivement les tensions du cou et du haut des trapèzes, avant de s’attaquer au crâne, où sont situés de nombreux points d’acupuncture, dont le méridien de la vésicule biliaire et l’«Extraordinaire Dumai». D’un point de vue oriental, le but ici est de faire circuler l’énergie dans les méridiens qui présentent de nombreuses connexions avec le visage, le crâne et la nuque. D’un point de vue occidental, l’idée est de libérer les tensions présentes au niveau des muscles temporaux et occipito-frontaux, qui s’étendent de la base de la nuque aux sourcils.

Acupression avec œil du tigre Une fois les muscles du visage parfaitement détendus, l’esthéticienne déplace alors l’œil du tigre sur des points d’acupuncture bien ciblés, afin de les stimuler (fig. 3). Comme le visage est la seule partie du corps où les muscles sont à fleur de peau, on peut alors obtenir un effet liftant immédiat. Lissage au rouleau de jade Grâce au choc thermique provoqué par le contact entre la pierre de jade et la température de la peau tout juste stimulée, le drainage lymphatique s’accélère pour libérer les toxines (fig. 4). • La régénération cellulaire est activée, les rides lissées, le teint rafraîchi… À la fin de la séance, la peau est réoxygénée, les traits lissés et relaxés, l’ovale intégralement lifté. Après plusieurs séances, la texture de la peau s’améliore et tous les contours se redessinent…

Le Yu Yan se traduit littéralement par royal et beauté. On définit ainsi les femmes dont la beauté éclatante est aussi précieuse qu’une pierre de jade. Cette technique ancestrale, vieille de plus de 5 000 ans, modernisée pour être adaptée aux besoins des femmes d’aujourd’hui, était utilisée par les concubines de l’empereur afin d’attirer son attention.

Relaxation du visage Le massage du visage lui-même alterne ensuite des gestes de pétrissage assez fermes pour solliciter les muscles, des pincements doux pour stimuler la micro-circulation cutanée et un palper-rouler léger pour assouplir la peau (fig. 2). Une douce chaleur envahit alors le visage, en procurant une sensation de raffermissement et un effet «bonne mine» instantané.

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Le nouveau Musée du Parfum À deux pas de l’Opéra Garnier, en plein cœur de Paris, le Musée du Parfum vient d’ouvrir ses portes dans un site architectural étonnant.

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De 1880 à nos jours Cette parcelle chargée d’histoire fut au XIXème siècle l’Eden Théâtre, composé d’immenses salles et foyers aux décors luxueux et originaux. Plus tard, le théâtre fut transformé en manège vélocipédique et devint le vélodrome du quartier de l’Opéra. En 1896, le célèbre négociant de meubles anglais Maple & Co s’y installe. Il en fait son show room. Il cesse son activité commerciale en avril 2014 et transmet les clés de son établissement à la Maison Fragonard. La Maison Fragonard Maison familiale au savoir-faire ancestral, la Parfumerie Fragonard est fondée en 1926 dans la ville de Grasse. Son nom est donné en hommage à Jean-Honoré Fragonard (1732-1806), célèbre peintre du roi et fils du gantier parfumeur grassois François Fragonard. La Parfumerie Fragonard est l’une des dernières représentantes des usines artisanales et familiales de la région de Grasse. Dans les années 1950, Jean-François Costa (père des actuelles dirigeantes) commence une impressionnante collection d’objets anciens liés à l’univers du parfum et apporte une nouvelle dimension culturelle et muséale à la parfumerie Fragonard. Cette collection, constituée aujourd’hui de plus de 1 200

objets, retraçant 3 000 ans d’histoire de la parfumerie, lui permet d’ouvrir trois musées du parfum, un à Grasse et deux dans deux lieux historiques de Paris : l’hôtel particulier de la rue Scribe (ouvert en 1982) et le Théâtre des Capucines (ouvert en 1993). Aujourd’hui, les trois filles de JeanFrançois Costa, Anne, Agnès et Françoise dirigent la parfumerie et perpétuent l’œuvre de leur père, collectionneur et amateur d’art. Visite guidée Inédit à Paris, le Musée du Parfum propose un concept muséal unique et expose de manière didactique et originale toutes les étapes qui donnent vie à ce mythique objet de luxe et objet de notre quotidien : le parfum. Forte de son savoir-faire et de son expérience professionnelle, la parfumerie Fragonard présente ainsi tous les secrets de fabrication, de sa genèse à sa finition : matières premières, cueillette,

extraction, distillation, formulation, industrialisation, flaconnage et bien sûr le processus de création et le métier de nez. Dans une deuxième partie du musée, une collection exceptionnelle de flacons anciens retrace l’histoire du parfum de l’Égypte ancienne au XXème siècle, au travers de près de 300 objets d’art : pots à khôls, aryballes, lécythes, pomanders, vinaigrettes, brûle-parfums, pots-pourris, coffrets de voyage, flacons à sels, flacons précieux… Le parcours des visiteurs s’organise sur un double principe : thématique et chronologique. Présentant une sélection de pièces exceptionnelles de la collection Fragonard, la scénographie est conçue selon une approche didactique et scientifique de la conservation et de l’exposition. Destinée à un public international, la visite aborde, à travers des dispositifs interactifs, les différentes étapes de fabrication du parfum,

de son origine à sa conservation. Tout au long du parcours, des écrans vidéo proposent une contextualisation visuelle du sujet traité par le biais d’archives, d’extraits de films ou encore d’images réalisées dans les usines de parfumerie actuelles. Le visiteur est littéralement plongé dans l’univers de la parfumerie, de la cueillette au flaconnage, et réalise également un voyage dans le temps de l’Antiquité à nos jours. Musée du Parfum, 3-5 square de l’Opéra Louis Jouvet, 75009 Paris. Tél. 01 40 06 10 09. e-mail : fragonard@fragonard.com

Le programme Bold is Beautiful Dans le cadre de son premier programme caritatif Bold is Beautiful, Benefit a récemment remis la somme de 436 000 e aux associations Force Femmes et Belle & Bien. En France, Benefit a choisi de soutenir ces deux associations dont la mission est d’accompagner les femmes. Force Femmes aide les femmes de plus de 45 ans dans leurs démarches de retour à l’emploi et de création d’entreprise. Belle & Bien organise des ateliers beauté pour des femmes en cours de traitement contre un cancer. Le pari ? En juin, reverser 100 % du prix de toutes les épilations

sourcils, effectuées par les esthéticiennes Benefit en France sur la période aux deux associations. Depuis 1976 En 1976, Jean et Jane Ford ont ouvert une petite boutique à San Francisco dans le quartier de Mission. Elles voulaient créer une marque de cosmétiques totalement différente, une marque qui ferait sourire les femmes et qui leur donnerait confiance en elles. Benefit, qui pèse maintenant plus

d’un milliard de dollars, a lancé cette année le programme caritatif international Bold is Beautiful, s’engageant ainsi dans un projet inédit et ambitieux, fidèle à cette même mission : donner le sourire aux femmes, soutenant leur audace et leur permettant de garder confiance en elles. Quatre pays ont initié la première campagne en 2015 : les ÉtatsUnis, l’Australie, le Royaume-Uni et la France. www.benefitcosmetics.fr

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ACTUALITÉS PARFUMS

Pour les amateurs de parfums rares Que de nouveaux parfums dans la boutique Jovoy (4 rue de Castiglione à Paris) !

Le décès d’Hubert d’Ornano Isabelle d’Ornano, son épouse, et Philippe, Elisabeth et Christine d’Ornano, ses enfants, ont la très grande tristesse de vous faire part du décès de Monsieur Hubert d’Ornano, fondateur de la marque Sisley.

Hubert d’Ornano (31 mars 1926 – 25 septembre 2015) Fils de Guillaume et d’Elisabeth d’Ornano (née Michalska), Hubert d’Ornano est né le 31 mars 1926 dans le château familial de Melgview (Pologne). Il est issu d’une ancienne famille d’origine corse, les Ornano, qui, du XVIème au XXème, a donné à la France trois maréchaux, des généraux, des officiers et un ministre. À l’âge de 8 ans, il revient en France, et fait sa scolarité à l’école Saint-Martin de Pontoise. Très jeune lancé dans la vie active, il fonde à l’âge de 20 ans avec son frère Michel, la société de parfums Jean d’Albret à qui on devra quelques grands parfums comme «L’Ecusson» (1946), «Casaque» et «Princesse d’Albret». En 1953, avec leurs parents, ils fondent la gamme de soins

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Orlane, qui deviendra une des références mondiales de la cosmétique dans les années 1960. En 1963, il épouse Isabelle d’Ornano, née Potocka. Ensemble, ils auront cinq enfants. Michel d’Ornano, élu maire de Deauville décide de se consacrer à la vie politique et quitte le monde des affaires en 1968. Ils vendent alors la société Jean d’Albret-Orlane, qu’Hubert d’Ornano continue de diriger pour le compte des nouveaux actionnaires jusqu’en 1975. À cette époque, il reprend et préside aux destinées de la maison de couture Jean-Louis Scherrer. En 1976, retrouvant son indépendance, il reprend avec son épouse Isabelle d’Ornano la Société Sisley, dont il décide de faire un pionnier de la phyto-cosmétologie et de n’utiliser que le meilleur des extraits naturels des plantes : «Je suis un amoureux de la campagne. Je prends conscience du fait que, grâce à la technologie moderne, c’est dans les plantes que l’on fera les plus grandes découvertes, non seulement pour les médicaments, mais aussi pour les cosmétiques». Au cours des quarante années qui suivirent, rejoints par leurs enfants, Philippe, Christine et Elisabeth, Hubert et Isabelle d’Ornano ont fait de Sisley l’un des leaders mondiaux de la cosmétique haut de gamme.

Au moment où elle achève bientôt sa 4ème année, la boutique Jovoy a su conserver l’enthousiasme des premières heures. François Henin, son directeur, continue à courir le monde à la recherche de nouveaux talents, de parfumeurs visionnaires, de créations originales. Ainsi Jovoy accueille «Selfie» d’Olfactive Studio, «15» de The Different Company, «Origino» de Jeroboam, «Jus Interdit», «Sombre Dessin» et «Sans un Mot» de Jovoy, «Bois Lumière» d’Anatole Lebreton, «Santal Basmati» d’Affinessence, «Somei Yoshino» de Berdoues, «Terryfic Oud» de By Terry, «Vintage» de Chabaud, «Cologne à la Russe»

de l’Institut Très Bien, «La Castiglione» de Les Cocottes de Paris, «Orangea» de Profumum Roma, «Palissandre d’Or» d’Aedes de Venustas, «Argentic» d’Alexandre J., «Fleurs et Flammes» d’Antonio Alessandria, «Lettres Persannes» d’Arty Fragrances, «Sunshine» d’Amouage, «Tribal» d’Arte Profumi, «Loody» du Dr Gritti, «Blanc de Sienne» d’Evody, «Aesthete» de Le Galion, «Linari» de Stella Cadente, «Akowa» de M. Micallef, «Pichola» de Neela Vermeire, «Malia» de Nobile 1942, «Chrysolithe» d’Olivier Durbano, «Taba Tabou» de Parfum d’Empire, «Heroïque» de Rancé. Étonnant, n’est-ce pas ? que de choix !

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Maquillage de défilé

Contrefaçon

Le défilé de prêt à porter Giorgio Armani Printemps-Été a été présenté à Milan

L’affaire Equivalenza s’étend en Europe.

Les mannequins portaient le maquillage de Linda Cantello «Runway Spring Summer 2016».

Le Prix CE.R.I.E.S. de Chanel 174

Le Prix de la Recherche Chanel-CE.R.I.E.S. récompense d’éminents scientifiques et soutient des travaux précurseurs dans le domaine de la peau saine. Chanel Recherche et technologie annonce les deux derniers lauréats du Prix de Recherche Chanel-CE.R.I.E.S. : Julia Segre, Ph. D. (États-Unis), a reçu le Prix 2014, tandis qu’Emi Nishimura, M.D., Ph. D. (Japon), s’est vu attribuer le Prix 2015. Ce prix annuel récompense un chercheur reconnu pour ses travaux de recherche clinique ou fondamentale et le soutient dans leur poursuite. Les domaines visés sont plus particulièrement la physiologie et la biologie de la peau saine et/ou ses réactions aux facteurs environnementaux. --Julia Segre, Ph. D, occupe le poste de chercheur principal au National Humam Genome Research Institute à Bethesda (Maryland), aux États-Unis. Ses travaux visent à comprendre le microbiome cutané et le rôle que jouent les bactéries de surface, les champignons et les virus, dans le maintien d’une peau saine.

--Emi Nishimura, M.D., Ph. D., est professeur et présidente du département de biologie des cellules souches, à l’Institut de Recherches Médicales de l’Université médicale et dentaire de Tokyo, au Japon. Son travail vise à mieux comprendre les mécanismes de vieillissement cutané et leur implication dans la régénération et le rajeunissement de la peau.

Suite à la plainte déposée par la FEBEA (Fédération des Entreprises de la Beauté) en 2014 et à l’enquête menée par la gendarmerie, Loïc Gautier le représentant de la chaîne Equivalenza en France a été mis en examen, le 3 juillet dernier, pour contrefaçon de marques de parfums du fait de l’utilisation aux revendeurs franchisés de «tableaux de concordances». Après un an d’instruction, Equivalenza European, la maison mère espagnole de la marque, est désormais mise en examen par la justice française du chef de contrefaçon de marques de parfums par utilisation de tableaux de concordances. La chaîne diffuse ses produits dans 750 magasins répartis dans 15 pays. Qu’est-ce que la pratique des tableaux de concordances ? Les tableaux de concordances représentent une forme de contrefaçon relativement spécifique à la parfumerie. Cette pratique consiste à proposer à la vente un parfum qui porte un nom quelconque, voire un numéro, en l’associant, par le biais de «concor-

dances» ou d’équivalences, à un parfum de marque auquel ce produit est sensé correspondre (en terme d’odeur, de fragrance). Juridiquement, la pratique des Tableaux de Concordances est constitutive du délit de contrefaçon, d’usurpation et d’usage illicite de la marque d’autrui. En France, c’est le code de Propriété Intellectuelle qui condamne ces pratiques. Ainsi, la loi interdit à quiconque de reproduire, utiliser ou apposer, sans autorisation de son propriétaire, une marque pour des produits identiques à ceux désignés dans l’enregistrement. FEBEA, 137 rue de l’Université, 75007 Paris. Tél. 01 56 69 67 60. www.febea.fr

Isipca au cœur de la recherche scientifique Le centre de recherche Isipca propose, depuis plusieurs années, ses services aux entreprises qui souhaitent réaliser des analyses poussées sur leurs produits. Nadine Vallet encadre une équipe de quatre techniciens spécialisés dans la parfumerie, la cosmétique et les arômes alimentaires, trois experts en chimie et deux en analyse sensorielle, dévolues à la partie R&D. La recherche au service des entreprises et de la pédagogie Depuis 2012, le service développe de la R&D. Le fait d’accompagner de grandes

entreprises dans ce domaine, pour leurs projets d’innovation notamment, valorise l’expertise scientifique de l’Isipca. «Désormais, en plus des recherches réalisées pour le compte des industriels, nous souhaitons communiquer sur nos travaux à travers des publications, des congrès et surtout développer la recherche en propre. Les membres du centre de recherche co-animent, avec la Cosmetic Valley,

le Congrès olfaction et perspectives et organisent le Forum Isipca’nalyse sans compter les partenariats établis avec des chercheurs d’AgroParisTech et du CNRS… Des collaborations qui développent la visibilité et la légitimité du centre de recherche et par conséquent, de l’Isipca.» Isipca, 34-36 rue du Parc de Clagny, 78000 Versailles. Tél. 01 39 23 70 11. www.isipca.fr

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Maquillage de collection Le défilé de la collection Printemps-Été 2016 Dolce&Gabbana, l’Italie est Amour, à Milan, était maquillé par Dolce&Gabbana.

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Le maquillage des mannequins mettait en évidence une peau lumineuse sans défaut, un regard félin et intense et des lèvres pulpeuses. Des ongles vernis de teintes féminines et romantiques complétaient le look. Le teint La crème «Dolce&Gabbana Essential UV Cream» a d’abord été appliquée pour hydrater la peau, suivie par «Sheer Radiance Primer» permettant de créer une base parfaite avant l’application du maquillage. Puis, un teint irréprochable a été réalisé grâce au «Perfect Luminous Liquid Foundation» qui a été estompé vers l’extérieur : du centre du visage vers les oreilles. Afin de cacher les rougeurs et de créer un teint zéro défaut, le «Perfect Luminous Concealer» a été appliqué sur les imperfections du visage et tapoté sous les yeux. Les pommettes affichaient une teinte chaude et romantique grâce à l’application du nouveau «Blush Bacio 50», balayé des pommettes vers les oreilles. Le visage était illuminé avec «The Illuminator Eva 3» appliqué le long du haut des pommettes et sur l’arête du nez tandis que le teint a été fixé avec «The Pressed Powder» autour du nez et sur le front. Les yeux Le regard romatique et félin a été réalisé avec l’application,

sur toute la paupière mobile, du fard crème «Perfect Mono Eye-shadow Nude 3». Afin de donner de la profondeur au regard, les deux teintes brunes complémentaires de la palette «The Eyeshadow Quad Smoky 105» ont été mélangées et appliquées dans le creux de la paupière à l’aide d’un pinceau estompeur. Pour ajouter de la définition, «The Illuminator Luna 4» a été appliqué au coin interne des yeux et sous l’arcade sourcilière. Le ras de cil a été intensifié en appliquant «The Eyeliner Chocolate 10» et, afin d’ajouter un fini intense, félin et féminin au look, un trait d’eyeliner a été

dessiné avec le «Glam Liner Earthy Brown 2». Sur les cils préalablement recourbés, des couches du «Volumized Mascara Black 1» ont été appliquées, en insistant particulièrement sur les coins externes pour allonger et définir encore davantage le regard. Les sourcils ont été dessinés avec «The Brow Liner Soft Brown 1» et «Mocha 3», utilisant la partie large du pinceau pour remplir les espaces et procurer une jeunesse naturelle au visage. La bouche Pour de belles lèvres rosées et pulpeuses, un mélange des teintes de la nouvelle collection de rouges à lèvres «Dolce Matte Lipstick» a été réalisé utilisant «Dolce Nudo 124», «Miss Dolce 134», «Dolce Dolcezza 212», «Dolce Rosa 222», «Dolce Sogno 223», «Dolce Mamma 229», «Dolce Excelsa 512». Pour définir le contour des lèvres et ajouter de la tenue au rouge à lèvres, «The Lipliner» : «Mamma 17», «Rosa 16», «Dolcezza 15», «Bacio 18» ou «Soft 6» a été appliqué. Pour finir ce délicat et féminin Printemps/Été 2016 look, les ongles ont été vernis par «The Nail Lacquer Bella 210».

Depuis 1870 Afin de célébrer son 145ème anniversaire, Penhaligon’s a lancé un nouveau parfum «N° 33». Nommée d’après l’adresse de la boutique originelle au n° 33 rue de St James, cette eau de Cologne s’articule autour d’une composition aromatique de lavande. Elle illustre parfaitement la façon dont Penhaligon’s a su construire au fil des décennies un patrimoine illustre et pérenne. La maison du parfum continue de créer des fragrances originales et novatrices rendant ainsi hommage à l’héritage de ses fondateurs et à la lavande, une composante essentielle de nombreux parfums de Penhaligon’s depuis 1870. Fier d’avoir, à travers les siècles, acquis une grande renommée dans le monde de la parfumerie masculine, la maison Penhaligon’s souhaite aujourd’hui plus que jamais perpétuer cette tradition vieille de 145 ans.

Chanel à Venise C’est Chanel qui a maquillé Kristen Stewart au 72ème Festival International du Film à Venise. Kristen Stewart est l’égérie de Chanel et le principal rôle féminin d’«Equals». Son maquillage a été réalisé avec les produits suivants : «Teint Perfection Lumière 32 Beige Rosé», «Les Beiges Poudre Belle Mine N° 30», «Joues Contraste Alezane», «Mascara Le Volume de Chanel Noir», «Création Exclusive Entrelacs», «Rouge Coco Misia».

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Le Prix Clarins En 2015, le Prix de la Femme Dynamisante devient le Prix Clarins et toutes les femmes des associations deviennent «Femmes de Cœur».

Un geste fort pour l’enfance fragile «Pour fêter la majorité de ce Prix qui nous tient à cœur et la pérennité de cette chaîne de générosité tellement Cla-

rins, nous avons décidé de le renommer plus naturellement le Prix Clarins», Christian Courtin-Clarins. Pour l’occasion, le Prix revisite son logo et se recentre sur l’essentiel : le «Prix Clarins» est surmonté d’un cœur comme dessiné par la main d’un enfant, tout simplement. Mais il fallait aller plus loin. Donner un sens nouveau à ce Prix, qu’il soit encore plus altruiste, encore plus universel, empreint d’encore plus d’humanité. Un vrai contrat de beauté responsable et pérenne. Parce que Clarins aime les femmes, il avait à cœur de leur transmettre cette implication pour la vie, de leur faire partager cette humanité qui l’anime, et c’est en leur offrant l’opportunité de participer à cette extraordinaire chaîne de

Le Prix Clarins a 18 ans Cette histoire de cœur qui lie Clarins et les associations d’aides aux enfants, c’est aussi une histoire de chiffres : • Plus de 4 millions d’Euros versés par le Groupe Clarins à l’ensemble de ces associations françaises depuis 1997. • Plus de 35 000 enfants des Associations ont vu leur vie transformée grâce au soutien du groupe Clarins en France et aux quatre coins du monde. Aujourd’hui, le Prix Clarins rayonne dans 14 pays sur 4 continents avec au total 75 femmes récompensées et soutenues dans leurs difficiles combats de par le monde, pour apporter soin, éducation et protection aux enfants malades défavorisés ou maltraités. solidarité qu’un nouvel engagement prend forme. Clarins propose une édition spéciale de l’«Embellisseur Lèvres» vendue au profit des associations soutenues par le Groupe Clarins. Pour chaque produit à 17 e, 2 e leur seront reversés. Acheter l’«Embellisseur Lèvres» édition limitée, c’est comme

envoyer un baiser d’espoir à tous ces enfants pris sous l’aile bienveillante des Associations du Prix Clarins et c’est se rappeler chaque jour que l’on peut nous aussi agir pour changer leur vie.

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Création de parfum sur-mesure En son berceau historique de la rue Saint-Florentin, la Maison Jean Patou se dédie aujourd’hui au parfum sur-mesure. Parfum sur-mesure par la Maison Jean Patou : cette proposition est issue des savoir-faire conjugués de la haute parfumerie et de la haute couture de son histoire. Comment élaborer un parfum sur-mesure ? Le temps du partage Le processus démarre par un entretien en tête à tête avec le parfumeur maison, Thomas Fontaine. La cliente ou le client y exprime ses goûts, son esprit du temps, ouvre les tiroirs de sa mémoire olfactive. Le premier travail du nez est de la traduire par une signature de sa personnalité. Avant de la fondre ensuite aux envies, rêves et situations exprimées. Le temps de la création S’ensuivent alors des propositions et l’envoi d’échantillons pour resserrer l’offre sur le

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parfum final en appréhension à l’usage. Le temps de la persistance Une fois la formule arrêtée, au bout de six mois environ, la Maison Jean Patou entreprend les démarches administratives et dossiers réglementaires. La macération en petite quantité étant délicate, le laboratoire en produit un volume plus important et l’optimise. 5 litres de parfum seront ainsi conservés dans ses caves. Pour que la signature olfactive du client puisse se perpétuer. Le temps de la délivrance Livraison de la fragrance surmesure en un flacon octogonal 100 ml en cristal de Baccarat, dessiné pour Jean Patou au nombre d’or par Louis Süe et gravé aux initiales-monogramme-armes du propriétaire. Le flacon sera

inséré dans un coffret luxueux réalisé selon son goût en bois, cuir ou tissu. Pour les dames, viendront s’insérer également dans le coffret deux magnifiques vaporisateurs, à poire et de sac. Prestation exceptionnelle personnalisée : 50 000 e.

Espace Jean Patou, 9 rue Saint Florentin, 75008 Paris. Tél. 01 42 92 07 22. www.jeanpatou.com

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La boutique éphémère d’Elizabeth Arden Elizabeth Arden installe sa première boutique éphémère dans le 16ème arrondissement de Paris.

pas manquer où se mêlent expériences inédites, conseils de professionnels et soins inédits à la pointe de la technologie. Conçu tel un loft new yorkais, l’espace de 80 m2 s’articule autour de cinq univers, invitant chaque Française à découvrir plus de 400 références et des

À l’huile d’oud pure Fragrance du Bois est reconnue comme la seule marque de parfum au monde qui garantit l’utilisation d’huile d’oud pure, provenant de ressources durables, obtenue à partir de ses propres plantations. La société Asia Plantation Capital qui gère ces plantations transforme les produits du bois d’agar de manière viable. Elle est déterminée à veiller à ce que les normes éthiques et juridiques les plus strictes soient appliquées et respectées à chaque étape du processus de production, de la plantation, la culture et la récolte du bois d’agar, jusqu’à la production d’une huile d’oud délicate et raffinée.

À propos de Fragrance du Bois Fragrance du Bois est un parfumeur de luxe spécialisé et qui collabore étroitement avec des plantations durables en Asie pour proposer, sur des marchés exclusifs du monde entier, de nouveaux parfums sensationnels, composés à partir d’huile d’oud 100 % biologique. Approvisionnement durable à l’échelle planétaire en matières premières des plus raffinées, collaboration avec des parfumeurs français pour créer une gamme complète de produits, et proposition de services de création de parfums sur-mesure contribuent à démontrer que Fragrance du Bois allie luxe et responsabilité. Fragrance du Bois est connu sous le nom de Parfums du Bois et sous celui de Fragrance Du Bois sur les marchés non francophones. www.fragrancedubois.com

La mise en place d’un Skincare Bar et d’un Makeup Bar permet à celles qui le désirent de bénéficier de consultations personnalisées. Deux services inédits en France viennent compléter l’expérience de marque. Le Color Match Maker permet à la consommatrice de découvrir en quelques secondes sa teinte parfaite de fond de teint. L’Oxygene Beauty Blast est un soin institut qui consiste en un jet d’oxygène diffusé dans les couches cellulaires profondes de la peau afin de la dynamiser, de la rafraîchir et de la réoxygéner. Elizabeth Arden, Galerie Passy Plaza, 53 rue de Passy, 75016 Paris.

Souvenir de Mademoiselle Chanel Chanel annonce l’acquisition de La Pausa. Le 30 septembre 1928, Mademoiselle Chanel achetait le terrain sur lequel elle allait bâtir la villa La Pausa, la seule de ses maisons qu’elle ait entièrement imaginée, construite et décorée. Séjournant fréquemment au cours des années 1920 sur la Côte d’Azur en compagnie du duc de Westminster, Mademoiselle Chanel a décidé d’y faire construire une villa surplombant la mer et dominant le Cap-Martin. Elle est achevée en 1930. Mademoiselle Chanel la meuble d’une façon nouvelle qui fait d’emblée sensation. Elle y reçoit tous ses amis comme le duc de Westminster ou Misia Sert, mais aussi les artistes et écrivains Jean Cocteau, Paul Iribe, Serge Lifar, Pierre Reverdy, Salvador Dali, et tant d’autres. En 1954, elle revend La Pausa et tous ses meubles à Emery Reves, un auteur et éditeur américain, qui donne un autre

éclat à la villa en accueillant son ami Winston Churchill, Greta Garbo, ou encore Jackie Onassis. C’est donc un témoin essentiel de la vie de Gabrielle Chanel qui rejoint aujourd’hui le patrimoine de Chanel. Après une rénovation qui s’attachera à lui redonner son esprit d’origine, La Pausa va reprendre vie pour faire rayonner la culture et les valeurs de Chanel.

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C’est dans la très chic Galerie Passy Plaza du 16ème arrondissement de Paris qu’Elizabeth Arden a installé ses quartiers depuis le 15 septembre. Entièrement dédiée à la marque à la porte rouge et à son univers, cet espace sera ouvert jusqu’au 31 décembre. Une adresse à ne

services exclusifs venus du mythique Red Door Spa à Union Square, à New York, tant plébiscité par les beautystas outre Atlantique. Elizabeth Arden propose une vitrine unique en France, imaginée tel un écrin et reflétant parfaitement sa nouvelle identité de marque : des soins pointus, innovants et relevant de la haute technologie, en passant par une luxueuse palette de maquillage et une offre parfum audacieuse. Pour cette première expérience 100 % parisienne, Elizabeth Arden, fort de son expertise, offre à sa clientèle féminine des expériences uniques, riches et luxueuses en matière de services.

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COMMUNIQUÉ

La technique

HSF

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Linda Paradis dermographiste a introduit en France une technique révolutionnaire de simulation des follicules capillaires, qui complète ou remplace, dans certains cas, l’implantation de cheveux. Cette technique, c’est le HFS «Hair Follicule Simulation», ou la tricopigmentation. L’inventeur de cette technique unique et exceptionnelle est Moshe Alul, P-D.G. de NPM International.

Cette technique apporte une solution permanente, réaliste, non-invasive et rentable

Le HFS, simulation des follicules du cheveu, consiste en un traitement pour les hommes et les femmes souffrant d’une perte de cheveux générale, ou de diverses formes d’alopécie ou de cicatrices du cuir chevelu, y compris à la suite d’une chirurgie de greffe de cheveux. Cette technique apporte une solution permanente, réaliste, non-invasive et rentable. Elle n’implique aucune chirurgie : pas de cicatrices, pas de greffes de cheveux. Oron 60 et son roller magique a été créé pour répondre aux besoins des hommes comme celui des femmes qui souhaitent améliorer leur apparence et reprendre confiance en eux. Sur le manche de l’appareil, se trouve un roller, composé de 56 aiguilles de 1.5 mm de longueur. Lorsqu’il passe sur le cuir chevelu, il dessine de minuscules traits de pigment simulant des follicules de cheveux et donnant cette illusion optique chez les hommes de coupe de cheveux de crane rasé. Le traitement est rapide et donne une apparence jeune. En plus du roller, une aiguille d’une extrême finesse permet de compléter un traitement précis et un motif de la ligne de cheveux.

ES RÉSULTATS Le résultat est immédiat. Il permet de couvrir la zone du cuir chevelu en une seule séance. Il crée une apparence naturelle pour des années. Il estompe la différence entre les vrais follicules de cheveux et ceux qui sont simulés. Oron 60 peut aussi être utilisé pour camoufler les cicatrices avec l’imitation de follicules de cheveux en utilisant des aiguilles n° 1 extra fines. La technique HFS est un traitement qui, en pigmentant le cuir chevelu, donne un effet rasé sur la partie du crâne dégarnie, et cache les imperfections causées par la perte des cheveux. Pour ceux qui ont des cheveux clairsemés, on obtient un effet de densité capillaire. Lors de cet acte, on provoque une stimulation des follicules, il arrive donc dans certains cas d’avoir une repousse de cheveux, l’effet de densité des cheveux est donné par un effet de micro-pigmentation 3D, grâce à l’usage du roller. Les futurs poils sont dessinés avec un ou des pigments spécifiques NPM International de la même couleur que les cheveux naturels. L’apparence finale est celle d’un crâne rasé de près. La technique HFS est novatrice, efficace, pratiquée uniquement par des spécialistes formés pour exercer cette méthode qui demande une minutie et une expérience acérées dans le domaine de la pigmentation. Le but étant d’obtenir un effet de cheveux rasés ou courts selon chaque cas de calvitie. Les futurs poils sont dessinés avec un ou deux pigments de la couleur identique à celle des cheveux naturels. Le résultat, suite à la technique HFS, donne l’impression de points minuscules positionnés de manière régulière et précise sur l’épiderme du crâne.

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COMMUNIQUÉ

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QUI S’ADRESSE CETTE TECHNIQUE ? Les hommes et les femmes souffrant de calvitie profonde et de pelades, ceux désireux d’obtenir un effet rasé, ou un effet de densité sur la partie dégarnie du crâne, ceux voulant camoufler une cicatrice suite à un accident ou une maladie, ceux ayant subi une greffe de cheveux, avec une cicatrice basée dans le bas du crâne, au sommet de la nuque…

Résultats

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Immortelle Tribal, Gaïac Mystique de Givenchy

Définition : deux signatures olfactives inédites et précieuses Collection L’Atelier de Givenchy.

Fragrances :

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––«Immortelle Tribal» : floral épicé. Très texturée, riche en nuances, l’immortelle dévoile des facettes madérisées et torréfiées et révèle des notes cognac-tabac aux accents miellés et épicés. Associée à la fraîcheur verte et végétale de la feuille de figuier, l’immortelle fait vibrer la fragrance d’une modernité fusante. L’onctuosité du bois de santal lui confère un sillage ardent et généreux. ––«Gaïac Mystique» : oriental boisé. Noble et puissant, le bois de gaïac structure un parfum sortilège à la séduction ensorcelante. Son caractère baumé, aux inflexions lactées, tisse un charme incantatoire et diffuse un sillage hypnotique et puissant. Les notes poudrées et enveloppantes de l’iris, voilées d’une luminosité feutrée, habillent l’aura sombre du parfum d’un magnétisme troublant. Icône olfactive du sacré, l’encens, magique et troublant, est associé à la fève tonka, addictive et envoûtante, pour déployer un charme fascinant et une élégance prisée par les femmes et les hommes en quête d’extrême et d’absolu. Présentation : habillés d’orange vif pour «Immortelle Tribal» et de lie de vin pour «Gaïac Mystique», les nouveaux parfums affichent une élégance intemporelle et haute en couleurs. Poids du verre, lignes pures, sceau gravé dans une coiffe d’un noir lustré, chaque flacon porte l’empreinte aristocratique de la Maison.

Vos meilleurs arguments vente : • En 2015, Givenchy étoffe sa collection de haute parfumerie en proposant deux nouvelles créations : «Immortelle Tribal» et «Gaïac Mystique», reflets d’une connivence évidente entre parfum et couture. • Les fragrances de l’Atelier de Givenchy sont conçues comme des parures de peau à l’identité forte et singulière,

elles composent un vestiaire olfactif où les femmes comme les hommes peuvent puiser pour révéler leur style et conférer à leur look une empreinte vibrante et racée. • Structurés par les plus riches matières premières, les parfums de la collection font écho au style éclectique de la couture Givenchy. Tout comme les sept premières créations lancées en 2014, «Immortelle Tribal» et «Gaïac Mystique» rendent hommage à deux univers riches et identitaires de la mode. • «Immortelle Tribal» célèbre la diversité des imprimés graphiques des contrées lointaines ; à la lisière de l’Orient et de l’Occident, le style Givenchy transcende le métissage culturel. • Singulièrement épicé et richement facetté, «Immortelle Tribal» affirme un

tempérament métissé et possède une aura incandescente intemporelle. • «Gaïac Mystique» symbolise le romantisme sulfureux de la couture Givenchy. Sa noblesse gothique évoque l’organza aux sombres volutes, la dentelle sophistiquée. • «Gaïac Mystique» exprime une puissance en clair-obscur, avant-gardiste et stylisée, riche de mystère et de spiritualité. Prix : 180 €.

African Leather de Memo

Définition : un parfum inspiré Fragrance : cuir chaud, épicé et fleuri. Essence de bergamote, essence de cardamome, essence de safran, essence de cumin, absolu de géranium, essence de patchouli, accord oud, accord cuir, essence de vétiver, musc.

Vos meilleurs arguments vente : • Le parfum «African Leather» exalte une naturalité hors norme, jouant de l’ivresse et de la profusion, mais en accueillant un excès qui serait aussi capable de légèreté, d’intrépidité, de fulgurance. • Sa puissance est discrète, compa-

par l’Afrique, collection «Cuirs Nomades». rable en cela à la course de la gazelle, de l’antilope, de la panthère. • La terre africaine est un berceau originel, ses couleurs ocre, pourpre ou cuir ont un effet hypnotique, comme un tapis de pistils de safran, un lit de cardamome, une piste de cumin… • C’est dans la richesse de ces épices que Memo a puisé l’identité d’«African Leather», un chemin sur lequel les accords cuir et oud se déploient. • Son animalité est aussi subtile que la robe d’une girafe ou d’un léopard,

que la crinière d’un lion. • Il a de l’allure plutôt qu’une présence massive, un port altier plutôt qu’un corps envahissant. • La vivacité du géranium, la personnalité du vétiver lui donnent cette capacité de rebond, de détente. • «African Leather» est un cuir en alerte, gracieux et majestueux dans sa manière d’être aux aguets. • Memo sait que la beauté d’un espace, d’une espèce est un trésor qui s’approche avec précaution : se dessine donc un cuir visuel, qui se laisse admirer, contempler, et dont la seule capture sera olfactive. Prix : 180 € (75 ml).

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Jean de Florette de Lothantique

Présentation : un parfum inspiré par la Provence, chère à Pagnol. La résine de pin, les abords de grottes humides, l’odeur bestiale d’un animal sauvage, l’effluve chaud de l’herbe séchée par le soleil.

Vos meilleurs arguments vente :

Fragrance :

––Dans une première inspiration, les saveurs poivrées, boisées et légèrement résineuses du genièvre nous plongent dans la forêt montagneuse, bercée par la source vivante. ––Au cœur de notre balade, le lentisque aux notes méditerranéennes révèle le parfum vert et résineux de la garrigue, calcaire et épineuse. ––C’est sur un fond de ciste que le voyage s’achève tout là-haut.

• Jean de Florette de Marcel Pagnol est une œuvre qui dépeint l’image de la Provence telle que nous la connaissons, attachée à nos racines et à notre environnement, elle se passe au pied du Garlaban (massif calcaire) situé sur les hauteurs d’Aubagne. Le parfum «Jean de Florette» est directement inspiré de ce lieu aride, de ces odeurs champêtres,d’une garrigue provençale. • Il est à l’image des œuvres de Marcel Pagnol. • Onirique et fascinante, l’authentique Provence s’y dévoile. Prix : 15 € (eau de toilette 100 ml), 3,50 € (savon), 9 € (bain douche), 12,90 € (crème main), 13 € (crème corps), 12 € (parfum d’ambiance).

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Divins Alcools de Sabé Masson

Définition : des eaux de parfums, libres interprétations liquides de six «Soft Perfumes». Fragrances :

«Zazou», «Lucky Bay», «La Reine Soleil», «Striptease Flowers» et «Artist». • Ces liquides qui portent le nom de «Divins Alcools» sont une ode au sacré du parfum, une ode à cette émotion incomparable quasi divine que le parfum provoque en nous, l’odeur des sentiments, l’odeur de la vie. • Les «Divins Alcools» sont soigneusement préparés à partir de matières premières de grande qualité. • Ils sont fabriqués en France dans un atelier de parfum qui maîtrise depuis cinquante ans les procédés spécifiques, essentiels à la naisVos meilleurs arguments sance des «jus» de belles maisons vente : de parfum. • Les «Divins Alcools», eaux de • Ce sont des fragrances recherparfums hautement concentrées à chées, d’une nouvelle parfumerie de 15 % de fragrance, sont les libres niche, française et délicate. interprétations liquides de six «Soft Prix : 122 € (100 ml), 72 € Perfumes» : «Georges et Moi», (50 ml), 52 € (30 ml). ––«Georges et Moi» : fleuri boisé fusionnel. ––«Artist» : élégance pure d’un héliotrope, ylang-ylang. ––«Striptease Flowers» : gourmande composition, patchouli, néroli. ––«Zazou» : joyeux hespéridé avec une pointe de musc. ––«Lucky Bay» : rond et généreux, hespéridé. ––«La Reine Soleil» : élégance pure d’un héliotrope, ylang-ylang. Présentation : le flacon est une géométrie ronde et pure. Son bouchon, créé grâce à un procédé spécifique artisanal, offre une vaporisation toute en souplesse à la diffusion très équilibrée.

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Éditions Limitées Pierre Hermé de L’Occitane en Provence

Définition : Olivier Baussan, le fondateur de L’Occitane, a convié son ami le pâtissier Pierre Hermé à composer une collection de deux parfums. Éditions limitées.

Fragrances :

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––«Jasmin-Immortelle-Néroli» : floral. Tête pétillante. Le citron et le petit grain excitent le palais au contact de la baie rose pour offrir un courant d’air frais. Énivrant, le cœur du bouquet mêle la note fleurie du jasmin, associée à la douceur de la fleur d’oranger aux effluves sauvages à la fois miellées et aromatiques, d’une brassée d’immortelles corses. Fond rappelant tout le parfum de la Corse empreint de notes boisées et musquées. –– «Pamplemousse-Rhubarbe» : hespéridé fruité. Le pamplemousse est souligné par les arômes verts et croquants de la rhubarbe. Cette note joliment équilibrée est vite chahutée au cœur par des épices sensuelles et piquantes. En fond, les notes boisées de cèdre évoquent de concert la sensation d’un pamplemousse frissonnant sur une branche acidulée. Présentation : Olivier Baussan, le fondateur de L’Occitane, a dessiné non seulement le flacon, mais aussi la boîte. En s’ouvrant par le haut, le cylindre habillé de couleurs aromatiques hésite entre le souvenir d’une boîte à chapeau et la forme d’un gâteau.

Vos meilleurs arguments vente : • Le résultat de la rencontre inattendue d’Olivier Baussan et de Pierre Hermé, ce sont des fragrances abouties, complexes et dénudées, mémoires vivantes des terres de la Méditerranée et de l’île de beauté que les deux hommes affectionnent. • «Jasmin Immortelle Néroli» dévoile la rencontre de trois âmes sœurs où

se chahutent douceur et tempérament, légèreté et volupté. • Lumineuse, angélique, charnelle, sa fragrance marie la douceur et l’ivresse. • L’accord frissonnant de «Pamplemousse Rhubarbe» émeut le nez et les papilles. • La limpidité de l’agrume se lie à l’acidité de la rhubarbe. Prix : 55 € (eau de toilette 75 ml), 14,50 € (gel douche), 23 € (voile de corps), 3,50 € (savon).

Boss Bottled Oud d’Hugo Boss

Définition : la toute dernière expression olfactive du style et de la modernité de l’homme d’aujourd’hui.

Fragrance : «Boss Bottled Oud» est s’impose comme la toute dernière un magnifique fougère ambré, dans lequel les notes épicées, animales et cuirées se marient aux bois d’oud très odorants. De délicieuses touches fruitées de bergamote, de pomme et de prune s’ouvrent sur un élixir aromatique de géranium, de clou de girofle et de cannelle, rehaussé par des notes précieuses et évocatrices de safran et de résine de labdanum. Le fond du parfum évoque un pur magnétisme animal : précieux bois d’oud entrelacé de cypriol fumé et de bois de gaïac à la senteur très cuirée, reposant sur des notes boisées plus profondes et plus sèches. Présentation : le luxueux flacon de «Boss Bottled Oud» rappelle le design de «Boss Bottled». Il se décline en brun et or, pour un effet de splendeur tout en élégance.

expression olfactive du style et de la modernité de l’homme d’aujourd’hui. • «Boss Bottled Oud» incarne la légende d’une masculinité irrésistible. • Il est notamment composé d’oud, un bois d’une magnifique rareté, également connu sous le nom d’agar ou de bois d’agar. • Son huile, plus précieuse que l’or, est célèbre, depuis la nuit des temps, pour l’opulence qu’elle apporte aux encens et aux parfums les plus raffinés. • «Boss Bottled Oud» est un parfum somptuex, sensuel, absolument irrésistible. Prix : 81 € (50 ml), 107 € (100 ml).

Vos meilleurs arguments vente : • Après «Boss Bottled», la nouvelle signature «Boss Bottled Oud»

Voulez-vous coucher avec Moi by Kilian

Définition : une nouvelle séduction signé Kilian.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • La nuit est le territoire de ce nouveau parfum «Voulez-vous coucher avec Moi», taillé pour faire durer la magie de l’amour jusqu’au petit matin. • C’est un parfum d’éclat qui avance masqué. Fragrance : Présentation : le flacon est noir • Voilà enfin un parfum de nuit qui ––Tête : un doux néroli est marié à un comme une nuit profonde. La mi- rayonne ! Un parfum de nuit lumigardénia éclatant sur une compo- naudière, concentré de féminité, en neux. Un parfum de nuit qui n’est pas d’humeur sombre. sition santal. laque sombre, est décorée de deux • «Voulez-vous coucher avec Moi» ––Cœur floral lumineux : cœur de serpents dorés qui semblent se livrer est un parfum pour noctambules fleurs blanches solaire et lacté à une danse de la séduction. Tout modernes qui aiment croquer la nuit (ylang-ylang, tubéreuse) ; fleur pudique, la rose bulgare offre ses aussi précieux, le vaporisateur de à pleines dents. voyage s’habille de nuit avec sa robe Prix : 225 € (flacon ressourçable effluves incendiaires. ––Fond boisé-sensuel : odeur noire glitter qui rappelle la caresse 50 ml), 110 € (ressource 50 ml), soyeuse et provocante (vanille, bois d’une peau… de serpent.Toute la 125 € (vapo de voyage). de cèdre). gamme se drape de noir.

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NOUVEAUTÉS PARFUMS

iO Ce Que Je Suis de Douces Angevines

Définition : le premier parfum des Douces Angevines.

N° 33

de Penhaligon’s Définition : une eau de Cologne pour célébrer les 145 ans de Penhaligon’s.

d’oranger amer si irrésistible. ––Au fil des heures, le sillage se dessine sur la peau : arrondi par le labdanum, le bushman candle et la myrrhe, boisé de santal et de palo santo.

tonka, d’ambre et de vanille. Notes de tête : bergamote, orange, pamplemousse, armoise, coriandre, sauge sclarée, cyprès. Notes de cœur : lavande, violette, poivre noir, gingembre, jasmin, rose, muguet, géranium, safran. Notes de fond : ambre, vétiver, musc, tabac, fève tonka, vanille, bois de cèdre.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• «iO Ce Que Je Suis» fait une promesse : celle de nous cheviller à la terre et à l’instant présent. Fragrance : • D’une sincérité désarmante, cette ––C’est en portant «iO Ce Que Je Suis» composition est tout à fait inédite car qu’on perçoit sa tête chantante et elle nous rapproche de nous-mêmes poivrée, épicée de graines de mani- tout en se faisant l’écho du rôle guette, de cardamome et d’huile de ancestral du parfum, ici et ailleurs. paramela dont les Indiens se cou- • «iO Ce Que Je Suis» est une senvraient pour attirer les femmes. teur entièrement naturelle, sans mo––Puis, c’est une explosion de fleurs lécule de synthèse ni conservateur. qui agit en cœur : la rose se mêle • C’est un parfum pur pour se révéau magnolia, aux feuilles et aux ler tel que l’on est en toute harmonie. pétales d’ylang ylang, au géranium Prix : 90 € (50 ml). rosat et au petit-grain, cette feuille

de Dolce & Gabbana Définition : une nouvelle déclinaison du parfum «The One».

––Les notes rafraîchissantes et vives de bergamote, d’agrume et de mandarine se marient en ouverture à la douceur délicate du litchi et de la pêche. ––Un somptueux bouquet de fleurs blanches mettant en avant les notes de lys blanc se révèle au cœur du parfum, lui conférant ainsi sa signature intemporelle. Le jasmin et le muguet viennent agrémenter la séduisante féminité de cette version riche et extrêmement concentrée de «The One».

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• La lavande a été un composant

Fragrance : l’exquise fragrance essentiel pour de nombreuses sen«N° 33» s’ouvre dans un éclat croquant d’agrumes, d’armoise rustique et d’une sauge sclarée accompagnée d’une lavande structurée. Le cœur incroyablement lisse est enrichi d’un poivre incandescent, de gingembre et de cardamome suivi d’un géranium frais et rosé. Les notes de tabac, de cèdre et de vétiver ajoutent une tenue fumée sèche qui s’équilibre avec une douceur sobre de

teurs de Penhaligon’s depuis 1870 : la composition aromatique de la lavande dans la nouvelle création «N° 33» apparaît ainsi naturellement dans cette fragrance. • Elle est issue d’une composition aromatique de lavande exquise. • «N° 33» est une parfaite célébration contemporaine de la lavande dans toute sa fierté et son charme. Prix : 82 € (50 ml), 112 € (100 ml).

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My Burberry Eau de Toilette

Essence

Fragrance :

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

––La pureté de la concentration de «The One Essence» s’exprime à travers la richesse végétale des résines d’ambre ainsi que la douceur de la vanille. Les notes durables se distinguent, renforçant ainsi la signature immanquable de «The One». Présentation : flacon en verre de parfumerie agrémenté d’une coiffe de couleur noire. Son élégance est également mise en valeur grâce à l’étui de carton doré.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «The One Essence» est la plus forte concentration du parfum emblématique «The One». • Les notes caractéristiques incarnant «The One Essence» préservent l’ambiance florale et orientale propre à «The One» eau de parfum, mais prennent réellement tout leur sens lors de cette nouvelle expérience olfactive. Prix : 89 € (40 ml), 119 € (65 ml).

de Burberry

Définition : l’eau de toilette «My Burberry» est le dernier chapître de l’histoire du parfum «My Burberry».

Fragrance : grand floral.

––Notes de tête : pois de senteur et fleur de citronnier. ––Notes de cœur : pivoine, fleur de pêcher et freesia. ––Notes de fond : rose de Damas, leucobryum glaucum et musc. Présentation : le nouveau parfum se présente dans le flacon en verre classique «My Burberry», dont le design global reprend les détails du trench-coat Burberry. Le bouchon noir et minéral façon corne fait écho aux boutons originaux : noué à la main, le ruban couleur Stone

en gabardine anglaise est un hommage à la célèbre matière inventée par Thomas Burberry il y a plus d’un siècle. Le flacon est proposé dans une boîte de couleur grège (miel pour l’eau de parfum) dont la texture s’inspire de la gabardine, rehaussée d’un nœud gravé en relief.

Vos meilleurs arguments vente : • L’eau de toilette «My Burberry» est une réinterprétation tout en légèreté de l’eau de parfum inconique. • Tonique et rafraîchissant, le nouveau parfum est aussi singulier et élégant que son inspiration, le trench-coat Burberry. • Grand floral, «My Burberry Eau de Toilette» capture l’essence d’un jardin printanier avec son mélange de fleurs mouillées par la pluie. Prix : 100 € (90 ml), 70 € (50 ml).

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BOUTIQUE DVD SPÉCIAL CONGRÈS

MASSAGE DU CORPS

COFFRET DVD 45e CONGRÈS 5 DVD - 21 démonstrations

COFFRET DVD 44e CONGRÈS 5 DVD - 23 démonstrations COFFRET DVD 43e CONGRÈS 3 DVD - 11 démonstrations

MAQUILLAGE ET EMBELLISSEMENT DU VISAGE 18 MAQUILLAGES DE JOUR 2ème édition par Make Up for Ever Durée : 75 minutes

19 MAQUILLAGES DE NUIT 2ème édition par Make Up For Ever Durée : 57 minutes

20 MAQUILLAGES ANTI-ÂGE par Make Up For Ever Durée : 65 minutes

21 MAQUILLAGES PEAUX NOIRES ET MÉTISSÉES par Make Up For Ever Durée : 75 minutes

24 TROIS MÉTHODES POUR L’EMBELLISSEMENT DE L’ŒIL par Monique Kraemer Durée : 45 minutes

46 LA DERMOPIGMENTATION par Myriam Dugelay Durée : 35 minutes

LE DRAINAGE LYMPHATIQUE MANUEL DU CORPS par Marie-Christine Sansoube 2ème édition

34 LE MASSAGE ASSIS AMMA par Tony Neumann

Durée : 45 minutes

35 LE MASSAGE THAÏ TRADITIONNEL par Gabriel Lazaro Saùl

3 LE MASSAGE AYURVÉDIQUE ABHYANGA par Rajeev Pant Durée : 60 minutes

10 LE MASSAGE ANTI-CELLULITE 3D par Gil Amsallem Durée : 75 minutes

12a MASSAGES THAÏLANDAIS Filmé dans les conditions du direct par Guy Dumont Durée : 60 minutes

12b MASSAGES THAÏLANDAIS Filmé dans les conditions du direct par Guy Dumont Durée : 75 minutes

12c LE MASSAGE NUAD BORAN Filmé dans les conditions du direct par Guy Dumont Durée : 85 minutes

12d MASSAGE THAÏ HERBAL SIAM. MASSAGE DES PIEDS Filmé dans les conditions du direct par Guy Dumont Durée : 80 minutes

12e MASSAGE À L’HUILE ET AUX PIERRES CHAUDES Filmé dans les conditions du direct par Guy Dumont Durée : 37 minutes

14 MASSAGE ZANZIBAR par Gilles Horclois Durée : 105 minutes

15 MASSAGE ANTI-ÂGE par Hidemi Morimasa Durée : 45 minutes

MANUCURIE

22 LE MODELAGE CALIFORNIEN par Franck Alexis Durée : 45 minutes

8a EMBELLISSEMENT DE LA MAIN ET DE L’ONGLE 3ème édition par L’Institut Laugier Durée : 60 minutes.

8b TECHNIQUES DE POSE DE FAUX ONGLES par L’Institut Laugier 3ème édition Durée : 100 minutes.

43 LA MANUCURIE par Bastien Amenta Durée : 55 minutes.

23 LE MODELAGE SUÉDOIS par Laurent Desvilles Durée : 45 minutes

25 LE MODELAGE RELAXANT VITAL par Alain Mounier Durée : 47 minutes

Durée : 50 minutes

Durée : 60 minutes

36 LE SOIN SINGAPOURIEN par Ghislaine Bachard Durée : 40 minutes

41b LE LIFTING 3D BUSTE-ABDOMEN par Hidemi Morimasa Durée : 30 minutes

41c LE LIFTING 3D JAMBES par Hidemi Morimasa Durée : 45 minutes

42 LE MASSAGE AUX PIERRES CHAUDES par Gil Amsallem Durée : 60 minutes

44 LE REMODELAGE DU CORPS par Martine de Richeville Durée : 47 minutes

45 LE MASSAGE LAOTIEN, MEMBRES INFÉRIEURS par Kaïdo Sourisak Durée : 45 minutes

47 7 MANŒUVRES FONDAMENTALES DE MASSAGE par Jean-Michel Lardry Durée : 40 minutes

49 LE RITUEL DU HAMMAM Durée : 26 minutes

50 LES RITUELS DE BEAUTÉ DE L’ORIENT par Sonia Kaabi Durée : 47 minutes

52 LE MASSAGE BALINAIS Filmé dans les conditions du direct par Guy Dumont Durée : 60 minutes

LOMI LE MASSAGE HAWAIEN LOMI LOMI par Ingrid Unal Durée : 60 minutes

BAMBOO BAMBOO MASSAGE par Gil Amsallem Durée : 75 minutes

31 MASSAGE DYNAMITE BODY MAKING par Hidemi Morimasa Durée : 45 minutes

32 DANCING MASSAGE par Gilles Horclois

STUDIO LNE

Durée : 56 minutes

COMMANDE EXPRESS SUR WWW.NOUVELLES-ESTHETIQUES.COM 182-187 NOUVEAUTÉS Parfum.indd 186

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EXTRAITS VIDÉOS ET RÉSUMÉS SUR NOTRE SITE WWW.NOUVELLES-ESTHETIQUES.COM RÉFLEXOLOGIE

SOINS DU VISAGE

26 LA RÉFLEXOLOGIE DES MAINS par Philippe Rizzo

1 LE DRAINAGE LYMPHATIQUE MANUEL DU VISAGE par Marie-Christine Sansoube 2ème édition

Durée : 35 minutes

13 MASSAGE STRESS FREE par Hidemi Morimasa Durée : 45 minutes

Durée : 28 minutes

40 LE MASSAGE EXTRÊME par Gil Amsallem

30 MASSAGE QUATRE SAISONS par Hidemi Morimasa

5a MODELAGE FACIAL. MANŒUVRES DE BASE 2ème édition par Simone Théleste

Durée : 60 minutes

Durée : 40 minutes

48 LA RÉFLEXOLOGIE PLANTAIRE par Hidemi Morimasa

39 LA FASCIA-ESTHÉTIQUE par Claire Davrainville et Nadine Quéré

5b MODELAGE FACIAL. MANŒUVRES DE BASE NIVEAU 2 par Simone Théleste

Durée : 30 minutes

Durée : 35 minutes

41 LE LIFTING 3D DU VISAGE par Hidemi Morimasa

Durée : 45 minutes

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Ambiance visage - Techniques générales par Gil Amsallem

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procédures collectives

Les procédures collectives des entreprises en difficulté

quelles procédures ? Si le législateur a mis l’accent sur la prévention des difficultés des entreprises, il a également profondément réformé les procédures collectives qui entraînent notamment l’arrêt des poursuites. Depuis plusieurs années, le droit des entreprises en difficulté est régulièrement revu et corrigé. Elles bénéficient désormais d’outils plus performants et d’une plus grande sécurité juridique. Dans le passé, les procédures collectives, à savoir le redressement et la liquidation judiciaires, étaient seulement réservées aux entreprises en état de cessation des paiements. Si cet état reste une condition d’ouverture du redressement et de la liquidation judiciaires, il existe, en revanche, maintenant, une procédure de sauvegarde réservée aux débiteurs non encore en état de cessation des paiements.

le large pouvoir du tribunal 188

le tribunal peut prononcer la faillite personnelle du dirigeant de la société qui n’a pas acquitté les dettes de celle-ci mises à sa charge. plutôt que de prononcer la faillite personnelle, le tribunal peut prononcer une interdiction de diriger, de gérer, administrer ou contrôler, directement ou indirectement, toute entreprise

LES BÉNÉFICIAIRES DES PROCÉDURES COLLECTIVES Le droit aux procédures collectives est accordé non pas aux seuls commerçants, mais également aux personnes exerçant une activité commerciale. Les auto-entrepreneurs et les entrepreneurs individuels à responsabilité limitée (EIRL) peuvent donc bénéficier du droit des procédures collectives. Il en est de même des personnes exerçant une activité artisanale, y compris les artisans non inscrits aux répertoires de métiers. En revanche, est exclu du droit aux procédures collectives, le gérant majoritaire de SARL qui agit au nom de la société et non en son nom personnel.

commerciale ou artisa- LES ATOUTS nale. le saviez-vous ? DE LA PROCÉDURE un fichier national des DE SAUVEGARDE La procédure de sauvegarde est ouinterdits de gérer est tenu verte sur demande d’un débiteur qui, par la Conseil national sans être en cessation des paiements, des greffiers des tribunaux justifie de difficultés qu’il n’est pas en de commerce. mesure de surmonter. Elle est une véritable procédure collective qui produit l’essentiel des effets du redressement judiciaire. Elle arrête les poursuites des créanciers antérieurs, mais reste ouverte au débiteur non encore en état de cessation des paiements. Il s’agit donc d’une procédure de redressement judiciaire anticipé. En fait, le législateur a adapté la plupart des règles de l’ancien redressement judiciaire pour les appliquer à cette nouvelle procédure. Pour autant, si la sauvegarde a des points communs avec le redressement judiciaire, elle en diffère sensiblement. Et ce sont ces différences qui rendent cette procédure attractive. En particulier, la situation du débiteur et des garants personnes physiques est très favorable en sauvegarde. Par ail-

leurs, des sanctions ne peuvent pas être appliquées en cas de recours à la procédure de sauvegarde. Soulignons également que l’entreprise ne peut pas être cédée durant cette procédure. DEUX VARIANTES À LA SAUVEGARDE La sauvegarde connaît effectivement deux variantes : la sauvegarde accélérée et la sauvegarde financière accélérée (SFA). Toutes deux sont brèves, mais exigent le recours préalable à une conciliation. L’objectif de ces sauvegardes accélérées est de permettre de vaincre le refus de la part de quelques créanciers minoritaires récalcitrants de participer à l’accord de conciliation. Mieux vaut être averti : l’accès à ces sauvegardes répond à des conditions. Soit les comptes du débiteur ont été certifiés par un commissaire aux comptes ou établis par un expertcomptable (trois seuils imposés : nombre de salariés supérieur à 20, chiffre d’affaires hors taxes supérieur à 3 M€ ou total de bilan supérieur à 1,5 M€). Soit le débiteur établit des comptes consolidés. Attention, le recours préalable à une conciliation est obligatoire. Au demeurant, lors de sa demande, le débiteur doit justifier avoir élaboré un projet de plan tendant à assurer la pérennité de l’entreprise. Mais surtout, ce projet doit être susceptible de recueillir, de la part des créanciers, un soutien suffisamment large pour rendre vraisemblable son adoption dans les délais. Une précision utile : ces sauvegardes accélérées peuvent aussi être ouvertes après cessation des paiements. UNE DÉFINITION PLUS CLAIRE DE LA CESSATION DES PAIEMENTS La comparaison des seuls éléments du bilan ne suffit pas à établir l’existence de l’état de cessation des paiements. Les éléments dynamiques de la vie de l’entreprise doivent être pris en considération. L’état de cessation des paiements est caractérisé par l’impossibilité de faire face au passif exigible avec son actif disponible. Ainsi, le débiteur, établissant que les réserves de crédit ou les moratoires dont il bénéficie de la part de ses créanciers lui permettent de faire face au passif exigible avec son actif disponible, n’est pas en cessation de paiements. L’état de cessation des paiements ne doit pas correspondre à une simple difficulté passagère, ni à une situation irrémédiablement compromise qui caractérise une situation sans issue. Il n’est pas constitué non plus du seul fait d’un refus de paiement de la part du débiteur. De même, une dégradation constante de la trésorerie ne suffit pas à caractériser l’état de cessation des paiements. Il faut donc systématiquement vérifier que le passif exigible est supérieur à l’actif disponible, même si les difficultés financières de l’entreprise constituent des indices certains de l’état de cessation des paiements. LA PROCÉDURE DE LIQUIDATION JUDICIAIRE SIMPLIFIÉE Les règles régissant la procédure de liquidation judiciaire ont été modifiées afin de la rendre plus autonome et plus rapide. La procédure de liquidation judiciaire peut notamment se traduire par une liquidation

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procédures collectives judiciaire simplifiée, très rapide, qui depuis 2008 est même obligatoire dans certains cas, ou par une cession globale de l’entreprise. En outre, le débiteur personne physique dont l’actif est inférieur à 5 000 € peut demander à bénéficier d’une procédure de rétablissement professionnel. Cette nouvelle procédure qui n’est pas une liquidation judiciaire et pas même une procédure collective, a pour objectif de permettre au débiteur de rebondir rapidement, sans même passer par une liquidation judiciaire. Une remarque : tout créancier peut assigner le débiteur en redressement ou liquidation judiciaire, sous réserve qu’aucune procédure de conciliation ne soit en cours.

A PROCÉDURE POUR OUVRIR LA SAUVEGARDE La procédure de sauvegarde est une procédure volontariste. Cela implique que le débiteur a l’exclusivité de la saisine du tribunal. Sont donc exclus tous les autres modes de saisine, qu’ils émanent des créanciers, du ministère public ou encore du tribunal lui-même. La demande est déposée au greffe par le représentant légal de la société ou par le débiteur personne physique. Elle expose la nature des difficultés rencontrées par le débiteur et les raisons pour lesquelles il n’est pas en mesure de les surmonter. Cette déclaration doit être accompagnée d’une liste de documents, pour beaucoup commune à celle de la demande en ouverture du redressement ou de la liquidation judiciaire. Concernant particulièrement les sauvegardes accélérées (la sauvegarde accélérée et la sauvegarde financière accélérée - SFA), là aussi, seul le débiteur peut les demander. Le tribunal statue sur l’ouverture de la procédure après rapport du conciliateur et sur les perspectives d’adoption du projet de plan par les créanciers. Comme son nom l’indique, la procédure accélérée a une durée de principe de trois mois, sans possibilité de renouvellement ou d’allongement.

LES PROCÉDURES DE REDRESSEMENT ET DE LIQUIDATION JUDICIAIRES Rappelons que la saisine du tribunal en vue de l’ouverture d’une procédure de redressement ou de liquidation judiciaire ne peut intervenir si une procédure de conciliation est en cours. Le débiteur doit demander l’ouverture de la procédure de redressement ou de liquidation judiciaire au plus tard dans les 45 jours qui suivent la cessation des paiements. La demande doit être déposée au greffe du tribunal par le représentant de la société ou par le débiteur personne physique. Elle doit être accompagnée de documents pour l’essentiel communs à ceux prévus en cas de demande d’ouverture d’une procédure de sauvegarde datés, signés et certifiés sincères et véritables par le débiteur. Si l’un ou l’autre des documents ne peut être fourni ou ne peut l’être qu’incomplètement, la déclaration doit indiquer les motifs qui empêchent cette production. En cas de demande d’ouverture d’une liquidation judiciaire, le débiteur doit joindre en plus à sa demande les éléments de nature à établir que le redressement est manifestement impossible. Il faut le savoir : il est interdit au greffier de demander une provision au débiteur qui demande l’ouverture d’une procédure de redressement ou de liquidation judiciaire. La procédure de sauvegarde n’est donc pas concernée. LE TEMPS DE L’OBSERVATION Les procédures de sauvegarde et de redressement judiciaire se traduisent par l’ouverture d’une période d’observation. Durant cette période, l’activité de l’entreprise est maintenue afin de préserver ses capacités de production en vue de son redressement. La situation de tous les acteurs de la procédure s’en trouve modifiée. Ainsi, le débiteur voit ses pouvoirs encadrés. Les droits des créanciers antérieurs sont restreints. Les partenaires commerciaux sont tenus de poursuivre leurs

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la lourde reSponSabilité du dirigeant la faute de gestion du dirigeant ayant contribué à l’insuffisance d’actif engage sa responsabilité. la faute de gestion est entendue de manière très large par la jurisprudence. à titre d’exemples de fautes de gestion, citons le fait de poursuivre une activité déficitaire, la déclaration tardive de la cessation des paiements, le fait pour un dirigeant de s’octroyer une rémunération excessive ou un défaut de surveillance de la part d’un administrateur et même une simple abstention.

relations contractuelles avec l’entreprise tandis que les salariés voient leur contrat de travail maintenu et leurs salaires garantis. Ce temps d’observation est important car il ouvre une période durant laquelle l’entreprise en difficulté bénéficie d’avantages anti-concurrentiels considérables puisqu’elle est autorisée, au moins provisoirement, à ne pas payer ses créances antérieures au jugement d’ouverture. Tant en sauvegarde qu’en redressement judiciaire, la période d’observation est d’une durée maximale de 6 mois, renouvelable une fois pour une durée maximale de 6 mois, sur décision motivée du tribunal à la demande de l’administrateur, du débiteur ou du ministère public. En outre, elle peut être exceptionnellement prolongée à la demande du ministère public pour une durée n’excédant pas 6 mois, ce qui aboutit à une durée maximale de 18 mois. La période d’observation a vocation à se terminer par l’adoption d’un plan de sauvegarde ou de redressement judiciaire.

189

L’EMPLOI SOUS PROTECTION L’un des premiers objectifs du droit des procédures collectives est la sauvegarde de l’emploi. Pour ce faire, les salariés bénéficient d’un système de garantie pour le paiement de leurs créances (salaires…). Ils ont aussi des possibilités d’interventions judiciaires ainsi que d’une consultation ou d’une information concernant au moins toutes les décisions importantes relatives au déroulement et à l’issue de la procédure. Et, surtout, les contrats de travail sont poursuivis automatiquement. Pour ce qui est des licenciements, ils sont strictement limités en période d’observation. Soulignons que les salariés sont dispensés de déclarer leurs créances. C’est au mandataire judiciaire qu’il appartient d’établir les relevés des créances salariales. Une précision importante : les instances en cours devant la juridiction prud’homale ne sont pas suspendues par l’effet du jugement d’ouverture, mais poursuivies en présence du mandataire judiciaire tant en sauvegarde qu’en redressement judiciaire et en présence de l’administrateur s’il a une mission d’assistance ou de représentation du débiteur. QUID DU DÉCÈS DU DÉBITEUR ? En cas de décès d’une personne exerçant une activité commerciale ou artisanale ou d’un professionnel exerçant son activité à titre indépendant, en état de cessation des paiements, le tribunal peut être saisi d’une demande d’ouverture d’une procédure de redressement ou de liquidation judiciaire dans un délai d’un an à compter du décès sur l’assignation d’un créancier ou sur requête du ministère public. Mais une procédure collective ne peut être ouverte à l’encontre d’une indivision successorale. teXteS de référenCe Code de commerce, articles l. 611-1 à l. 612-5, l. 620-1 et suivants, r. 600-2 à r. 612-7, et r. 621-1 et suivants.

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et lissée : prête à affronter le temps qui passe ! Régénérée, redynamisée et hydratée, la peau est remodelée et l’ovale du visage visiblement redessiné. Les rides et ridules sont réduites et lissées pour une peau de nouveau éclatante de vitalité. Les femmes quadragénaires ont enfin trouvé leur élixir de jouvence !

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NOURRIR ET RÉPARER • Pour les peaux sensibles,

sèches, exposées à un environnement urbain, les Laboratoires L’OCCITANE ont élaboré une nouvelle solution de soin naturel qui aide la peau à se régénérer en renforçant sa fonction barrière.

Grâce à une formule 100 % naturelle, l’«Huile Confort» peut compter sur deux alliés : l’huile de karité (5 %) pour ses propriétés nourrissantes uniques, et l’huile de marula pour ses propriétés anti-oxydantes et sa texture fine qui se fond dans la peau pour une action optimale. Apaisée par la texture soyeuse, la peau paraît plus belle et mieux protégée du dessèchement.

OLÉOCRÈME SOIN DES MAINS HAUTE NUTRITION DE PHYTOMER Définition : un soin SOS réconfortant pour les mains. Présentation : tube bleu 50 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Oléocrème Soin des Mains Haute Nutrition» est une crème riche et soyeuse au parfum frais et vitaminé qui protège, adoucit et soulage

les mains sèches et abîmées. • Intégrant un duo d’huiles marines anti-dessèchement, elle révèle des mains parfaites : intensément nourries, hydratées, réconfortées et mieux protégées des agressions extérieures. Phytomer. Tél. 02 23 18 31 33. www.phytomer.com

LÈVRES HYDRATÉES ET PROTÉGÉES • C’est pour les lèvres sen- quotidien, et offre le plaisir sibles que les Laboratoires Dermatologiques AVÈNE proposent leur nouveau «Soin Lèvres Sensibles». Il assure une efficacité hydratante et protectrice au

unique d’un soin onctueux, fondant, délicatement parfumé… dans un stick.

SOIN ANTIÂGE MULTIINTENSIF

POUR LES HOMMES

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Même dévitalisée par la fatigue ou les modifications hormonales liées à l’âge, la peau conserve en elle la faculté de se ressaisir et de rebondir. Encore faut-il lui apporter le soutien nécessaire pour franchir le cap. C’est la vocation de «Supra Sérum Lift-Remodelant Multi-Intensif» de CLARINS ! Ce nouveau soin anti-âge d’exception va plus loin dans la performance antiâge pour défier la gravité. Il agit simultanément sur les trois causes majeures du vieillissement de la peau : la perte des volumes et l’affaissement des traits dû à la gravité, la perte de densité et le relâchement de la peau s’accompagnant de rides plus marquées, l’apparition de taches. Il agit sur les causes de la perte de volume et de l’affaissement des traits. Les traits sont «liftés», les contours du visage remodelés. Il apporte un exceptionnel pouvoir redensifiant. Il contribue à réduire visiblement l’apparence des taches. Ce soin anti-âge multi-intensif redonne au visage l’apparence de sa jeunesse.

«Men» d’AVÈNE est désormais la nouvelle référence peau sensible des hommes avec un nouvel hydratant anti-âge, un soin spécialiste des poils incarnés et des soins de rasage et d’après-rasage. - Ambitieux, le «Soin Hydratant Anti-Âge Men» a pour objectif de défendre le capital jeunesse de la peau masculine en respectant sa sensibilité. Il agit sur toutes ses exigences d’hydratation, d’élasticité, de tonicité et de fermeté. Son pouvoir apaisant est

unique. - Pour préparer la peau au rasage, «Dermo-K» est le soin expert qui facilite le rasage et réduit l’apparition des poils incarnés. - Les produits de rasage (mousse, gel et crème) «Men» isolent et protègent la peau du rasoir : en enrobant le poil, ils facilitent le glissement de la lame. De plus, ils limitent la prolifération bactérienne liée au rasage et compensent au quotidien l’altération du film hydro-lipidique. - Les produits de l’après- 193 rasage (fluide et baume) agissent sur le feu du rasoir, puis apaisent les sensations d’inconfort et d’irritation de la peau.

SÉRUM VISAGE DE LES CABINES BLANCHES Définition : un sérum antiâge bio. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Sérum Visage» apporte six bénéfices anti-âge : il est raffermissant, lissant, repulpant, éclaircissant, antitaches, reminéralisant. • Il est très riche en actifs naturels inédits : - l’algue d’Arcachon capable de stimuler la prolifération des fibroblastes et donc

d’augmenter la production de collagène, - un concentré d’eau thermale de Salies de Béarn, aux vertus anti-âge et reminéralisantes, - un extrait de narcisse qui, en ralentissant la prolifération des mélanocytes, atténue les taches pigmentaires et prévient leur apparition. Prix : 38 €. Les Cabines Blanches. www.lescabinesblanches.com

AUX BAIES D’ARGOUSIER

• HERBORIST présente son IRRÉSISTIBLE GLAMOUR

• TIGI relance sa gamme

culte «S Factor», avec deux nouveaux produits («Serious Shampoo» et «Serious Conditioner») qui viennent compléter la ligne et en reformulant 194 ses shampooings, soins et produits coiffants. «S Factor» est une marque qui a compris la nuance entre glamour et glamour irrésistible. Formulée avec des nouveaux ingrédients, «S Factor» offre toute la panoplie nécessaire pour être irrésistiblement glamour. Que l’on aime porter les cheveux lisses et doux, volumineux et souples ou que l’on souhaite simplement plus de texture, les six catégories «S Factor» : «Silky», «Soft», «Smooth», «Shiny», «Sexy» and «Sealed», ont la réponse à toutes les attentes capillaires. Tigi sait que la femme «S Factor» aime que ses cheveux sentent bon. Tous les produits sont légèrement parfumés avec un sublime parfum. Cet équilibre délicat d’ingrédients exquis et de parfums somptueux garantit un rituel de coiffage aussi glamour que luxueux, et transporte l’expérience du salon de coiffure dans la salle de bains.

tout premier masque antiâge spécialement formulé pour prévenir et corriger les signes du vieillissement de la peau. Le «Masque Time Reverse» délivre tous les pouvoirs des baies d’argousier, l’une des plantes les plus précieuses de la médecine traditionnelle chinoise. Au cœur des baies d’argousier, réside une source de bienfaits anti-âge : la teneur importante en vitamines antioxydantes A et E stimule le développement des cellules cutanées en prévenant et retardant ainsi les effets du vieillissement de la peau. Les acides gras essentiels omégas 7, quant à eux, nourrissent et maintiennent l’élasticité de la

LE VERNIS DES ENFANTS • Spécialement conçu

pour les enfants, le vernis à ongles «Nailmatic Kids» de NAILMATIC est plein de super pouvoirs ! Présenté dans des boîtes à colorier, ce vernis disparaît à l’eau tiède savonneuse.

peau. Le plus : le bêta-carotène de l’argousier donne de l’éclat au teint ! Ces bienfaits révèlent un grain de peau lissé, densifié et repulpé. Les rides et ridules s’estompent et l’ovale du visage est resculpté !

AU KARITÉ

• Le «Fluide Apaisant Vi-

sage» de L’OCCITANE est un produit extraordinaire essentiel pour les peaux sensibles ou fragilisées par les agressions extérieures, à l’origine de tiraillements, rougeurs ou sensations d’échauffement. Grâce à un complexe naturel d’actifs protecteurs (rosier muscat et calendula), associés au beurre de karité (5 %), il apporte confort et protection aux peaux exposées à ces agressions quotidiennes. Après un mois, les rougeurs et les sensations d’inconfort semblent atténuées. La peau sensible est immédiatement apaisée.

REGARD D’ÉTERNITÉ D’ELLA BACHÉ

Définition : une crème regard sublimatrice. Présentation : petit pot en verre 15 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Regard d’Éternité» a un effet sublimateur immédiat visible. • Il lisse et estompe les marques de l’âge. • Le regard capte la lumière. • Le contour de l’œil est

confortable. • «Regard d’Éternité» a un effet anti-âge global progressif. • Il diminue visiblement les rides, poches et cernes. • Restructuré, le contour de l’œil est visiblement défroissé et plus ferme. Prix : 52 €. Ella Baché. Tél. 01 47 42 88 41. www.ellabache.com

CALENDRIER DE L’AVENT DE JANSSEN COSMETICS Le calendrier de l’avent de Janssen Cosmetics contient 24 trésors exquis dans un emballage exclusif. Cette cure de soins ultraefficaces garantit une peau parfaitement reposée, éclatante et lisse juste à temps pour les fêtes. Du premier décembre à la veille de Noël, la peau bénéficie d’un maximum de soins grâce aux ampoules de principes actifs hautement concentrés. La peau est parfaitement hydratée et durablement sublimée.

ANTI-ÂGE SUISSE • Ligne de soins de la peau,

innovante conçue pour combattre les signes de l’âge, pour accélérer la production de collagène naturel avec des effets de lifting et de raffermissement visibles, «Ultimate» de L. RAPHAEL est enrichie d’un complexe anti-âge. Cette formule haut de gamme, à base d’extraits de plantes et de biominéraux se base sur les dernières avancées en matière de soins antiâge, de rajeunissement et de lifting de la peau.

--Cinq «Fluides Détoxifiants» se cachent derrière les fenêtres du calendrier, pour un teint plus éclatant. --Les six «Fluides Jeunesse» aux extraits de riz de premier choix préservent la vitalité de la peau. --Les six «Fluides Essence de Caviar» à base d’extraits de caviar et d’artémie sont régénérants et vivifiants. --Les cinq «Fluides Effets Tenseur» raffermissent visiblement la peau grâce aux micro-algues et aux oligopeptides biologiques. --Les deux fioles de «Concentré Hydratant» qui se cachent derrière deux des 24 fenêtres sont de véritables boosters d’hydratation. Janssen Cosmetics. Tél. 06 89 90 71 79. www.janssen-cosmetics.fr

Elle apporte des effets tenseurs immédiats pour adoucir l’apparence des ridules, aide à stimuler la production de collagène et d’élastine de la peau, elle aide à restaurer et renforcer la fonction de barrière intracellulaire de la peau et à accroître le taux d’hydratation de la couche cutanée supérieure, elle permet enfin de régénérer, adoucir, éclaircir. La ligne «Ultimate» est composée d’une lotion et d’un démaquillant adoucissants, de deux sérums lifting pour le visage et pour les yeux, de deux soins lifting pour le jour et la nuit, et d’un masque lifting hydratant. www.l-raphael.com

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PRODUITS BIO HAUT DE GAMME •

MAYAÉ Cosmétique, nouvelle marque de produits de beauté bio, fabriqués localement dans le Sud de la France à Sommières (30), revendique un retour aux sources en proposant des produits naturels et haut de gamme, à prix accessibles. La marque met un point d’honneur à offrir à ses clients des cosmétiques sains, constitués essentiellement d’ingrédients issus de l’agriculture biologique et d’ingrédients innovants

tels que les oléoactifs. Mayaé Cosmétique propose une gamme restreinte de 17 produits. De la crème de jour, jusqu’au sérum anti-âge, en passant par les crèmes pour hommes et adolescents, toute la famille y trouve son compte ! Parmi les best of de la marque on retrouve la «Crème de Jour Anti-Rides», le «Peeling à l’Olive» ou encore la «Crème Pocket pour Ados» asséchante et purifiante.

MISS PRINCESS DE PUPA

LE FOND DE TEINT DE L’ONGLE

Le bon moment pour commencer quelque chose de nouveau

• «BB nail» de NAILMATIC

s’adapte à chaque couleur de peau pour une manucurie chic et ultra-naturelle. Le fond de teint de l’ongle «BB nail» est un embellisseur enrichi en porcelaine flower qui lisse, unifie, masque les imperfections pour un résultat naturel et satiné. Ce soin vitaminé renforce, fortifie et protège les ongles. Il peut être aussi utilisé comme base et convient également à une manucurie pour homme.

Sortir des sentiers battus Découvrir la douceur et l’efficacité du

Sugaring

Le sucre tout-puissant Naturel, écologique et sans risques Soins du corps au sucre Soins du visage anti-âge Maquillage 100% Minéral

Définition : une nouvelle gamme de produits pour le bain et l’après-bain. Trois fragrances gourmandes. Présentation : adorables boîtiers aux teintes pastel rose et vert pâle. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Gel pour la Douche», à la texture crème moelleuse, nettoie la peau en douceur. • L’«Eau Parfumée Corps et Cheveux», légère et fraîche, laisse la peau agréablement parfumée.

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• Les trois fragrances sont exquises : --« D r a g é e » douce et moelleuse, --«Thé Vert» verte et légère, --«Vanille» moelleuse et envoûtante. • «Miss Princess», c’est aussi trois adorables coffrets contenant un «Lait pour la Douche» et une «Crème Fluide pour le Corps», ou un «Lait pour la Douche», un «Savon Naturel» et une «Crème Éclairante pour le Corps», ou encore un «Lait pour la Douche», une «Crème Fluide pour le Corps» et une «Eau parfumée». Pupa. Tél. 01 53 43 85 86. www.pupa.fr

TEINT EXTRAORDINAIRE

• MI-IN, la sublime marque

coréenne de maquillage, arrive en France, en avantpremière au Cayola Spa, avec «Bibi Nova», un perfecteur de teint tout en un qui permet de maquiller, hydrater et protéger la peau en un seul geste. Un embellisseur à la fois fond de teint, BB et CC crème, poudre, anti-cernes et correcteur d’imperfections aux vertus hydratantes, apaisantes et anti-oxydantes. Le tout sous haute protection solaire (SPF 50 PA+++). Sa texture est voluptueuse, légère et ultra couvrante. Au contact de la peau, elle donne un fini poudré aérien. www.cayolaspa.com

Renseignements et formation au 03 23 53 69 91 ernestina.dehagen@pandhys.com www.pandhys.com

SPIRULINES GREEN-LIFT REGARD D’ELLA BACHÉ Définition : un soin regard à effet «lifting» 360°. Présentation : petit tube gris muni d’un embout «Lift-Précision», 15 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Spirulines GreenLift Regard» apporte un effet lifting 360° instantané et intensif. • Il retend les paupières.

• Le regard est comme plus ouvert. • Il réduit visiblement les poches et cernes. • Il diminue visiblement le relâchement des paupières. • Le regard est visiblement lifté. • Le regard est comme rajeuni. Prix : 42 €. Ella Baché. www.ellabache.com

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MATER LES BRILLANCES •

Unifier le teint tout en révélant son éclat naturel, matifier les zones de brillance sans nuire à la transparence, sublimer ce que chaque visage a de beau sans trahir sa vérité :

c’est possible avec «Skin Mat Aqua», une eau de teint mate. UNE a puisé son inspiration dans la fraîcheur, la fluidité et la clarté de l’eau pour répondre aux attentes de légèreté et de matité des peaux mixtes et grasses.

CONCENTRÉ HYDRATANT AUX INSAPONIFIABLES DE SOJA ET D’AVOCAT DE JOSIANE LAURE Définition : un concentré pour préparer la peau et la protéger des agressions de 196 l’hiver. Présentation : tube blanc, 50 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Concentré Hydratant aux Insaponifiables de Soja et d’Avocat» est hydratant, antiâge, régénérant et revitalisant. • Il permet de retrouver une peau plus lisse et plus jeune.

• Grâce aux insaponifiables, véritable collagène végétal, ce concentré hydratant riche en vitamines E (vitamine de la jeunesse), B et PP, redonne souplesse et élasticité aux peaux matures. • Il est recommandé pour le cou et le contour des lèvres, mais peut s’appliquer sur l’ensemble du visage comme un sérum. Prix : 41 €. Josiane Laure. Tél. 06 09 82 01 89. www.josiane-laure.com

GINSENG, ORIENTAL HOME SPA TRÉSOR DES DE PUPA CORÉENNES • ERBORIAN revisite un Définition : une ligne de trésor national coréen : le ginseng et lance trois nouveaux produits : --la «Pâte au Ginseng Masque Noir Concentré Effet Tenseur» : aide à améliorer l’élasticité et la fermeté de la peau, et à la défroisser, --le «Ginseng Essentiel Sérum Effet Lissant» : aide à lisser le grain de la peau et sublimer l’éclat du teint, --l’«Eau Ginseng Lotion Concentrée Hydratation Immédiate» : aide à apporter de l’éclat au teint et à hydrater immédiatement la peau.

ENTRE DEUX SHAMPOOINGS

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CONCENTRÉ D’HYDRATATION • Avec l’hiver, la peau produits : le «Lait Déma-

réagit aux conditions climatiques et le visage est le premier exposé, tout comme les mains. Attention à la déshydratation : le froid contracte les vaisseaux et perturbe la circulation sanguine. Résultat, la peau tiraille et se déshydrate rapidement, on ressent de l’inconfort et quelques rougeurs… La gamme «Hydra Tempo» de SKIN’MINUTE est la solution ! Elle réunit sept

quillant Douceur» et la «Lotion Tonique Douceur», «Hydratempo Soin Hydrate 8H», «Hydratempo Soin Super Hydratant 24H», le «Lait Corps Hydratant», «Relax Minute Sublissime Huile Sèche» et «Hand Minute Crème Mains & Ongles».

Le shampooing sec d’AVEDA, «Shampure Dry Shampoo», a été élaboré dans l’optique de revitaliser les cheveux et de faire durer les brushings en seulement quelques pressions de poudres naturelles. C’est une brume sans aérosol, composée à 99,8 % d’ingrédients naturels qui nettoie et revitalise instantanément la chevelure, tout en la texturisant. Agissant comme un shampooing sec, les poudres naturelles aux pouvoirs absorbants débarrassent les cheveux de l’excès de sébum et des impuretés.

six produits qui rappellent l’atmosphère magique d’un hammam. Présentation : flacon, tubes et pot très décoratifs rouges, roses, imprimés. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Oriental Home Spa» permet de créer une ambiance orientale et de respirer l’atmosphère magique d’un hammam. • Des gestes savants embaumés par un univers olfactif séduisant donnent vie à un véritable rituel de bienêtre. • Ce parcours se déroule en quatre moments : nettoyer, exfolier, hydrater et parfumer. • Le «Gommage pour le Corps», enrichi en pierre volcanique, favorise l’élimination des impuretés en toute douceur et assure une peau lisse et rayonnante. • Le «Gel pour la Douche» à l’orchidée noire et au sel noir offre un moment de pur bien-être. • Le «Gommage au Sel Noir» exerce une intense action exfoliante et lissante. • Le «Masque pour le Visage», à l’argile noire particulièrement détoxifiante, est un véritable élixir de beauté aux précieuses propriétés astringentes et purifiantes. • La «Crème de Massage», voluptueuse et souple, permet de vivre un moment fondamental du rituel de beauté.

• L’«Eau Parfumée» à l’orchidée noire nous transporte dans les cultures et les traditions millénaires. • Les deux coffrets bienêtre «Oriental Home Spa» contiennent chacun un «Gommage pour le Corps» accompagné d’une «Crème de Massage» ou d’une eau parfumée. Pupa. Tél. 01 53 43 85 86. www.pupa.fr

SURPRISES POUR LES PETITS

• NAILMATIC Kids propose

trois pochettes surprises qui vont ravir les enfants. Chaque pochette contient 5 super surprises : un joli vernis qui disparaît à l’eau savonneuse, une trousse et ses feutres, trois tattoos, un ballon et une sucette.

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SOPHISTICATION DÉSINVOLTE

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Les quatre «Rouges by Une Intense» de UNE se

portent tous les jours, ils subliment le naturel, s’accordent avec tout, donnent du style et confiance en soi. Leur texture fondante et onctueuse offre de la couvrance et de l’intensité sans renoncer au confort. Le résultat longue tenue est satiné et lumineux. Les lèvres sont souples, lissées, naturellement affirmées et hydratées.

FLUIDE DÉTOXIFIANT DE JANSSEN COSMETICS Définition : un concentré qui active les systèmes dépuratifs naturels. Présentation : coffret de 25 ampoules de 2 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le nouveau «Fluide Détoxifiant» agit comme une cure de fraîcheur sur la peau. • Il permet d’éviter la perte de vitalité de la peau et le vieillissement prématuré. • Il contient des principes actifs qui aident la peau à

éliminer les composants cellulaires endommagés. • Les protéines qui ne sont plus nécessaires sont décomposées en petits fragments réutilisables ; la cellule est libérée de ses déchets et retrouve la vitalité d’une cellule plus jeune. • Résultat : la peau est merveilleusement fraîche, revitalisée et nettement plus lisse. Janssen Cosmetics. Tél. 06 89 90 71 79. www.janssen-cosmetics.fr

CONTRE LES DÉSORDRES CUTANÉS • Enrichis du complexe

spécifique d’oligo-éléments HORMETA, les produits de la ligne «Horme Derm» associent des formules classiques à des galéniques inédites pour répondre aux principaux désordres cutanés avec simplicité, élégance et excellence. Trois produits : --le «Soin Protecteur Sérénité» : il offre son effet filmogène et protecteur pour hydrater durablement les peaux agressées et les iso-

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ler des facteurs extérieurs, --le «Cérat Magistral» : il est composé d’un véritable ciment réparateur, pour restaurer l’architecture des peaux très sèches, rugueuses et destructurées, --la «Pâte Bienfaisante» : ce «pansement» apaisant favorise la restauration de l’épiderme et soulage les peaux irritées au quotidien.

REBOOSTER ARCTIC BEAUTY L’HYDRATATION D’ARTDECO DE LA PEAU • Pour lutter contre le

dessèchement cutané progressif et la peau sèche, LA BIOSTHÉTIQUE a mis au point un soin hydratant nouvelle génération : la «Capsule Hydratante», un hydro-lipogel activant les cellules. Des actifs hautement concentrés stabilisent le manteau naturel protecteur de la peau et activent la formation des céramides dans les cellules cutanées. Le résultat : la peau est immédiatement raffermie et plus lisse. Même les rides les plus profondes sont visiblement atténuées.

DU BRONZE SUR LES YEUX

Définition : une nouvelle collection inspirée par l’immensité des paysages arctiques et leurs couleurs irisées. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Les teintes éclatantes et lumineuses de la collection «Artic Beauty» rappellent des cristaux de glace, ses aurores boréales envoûtantes et des paysages glacials. • Protégés comme des joyaux polaires dans leurs écrins étoilés, les produits iconiques Artdeco se parent de couleurs métalliques et hypnotiques. • Ils offrent un doux mélange de sensualité et de féminité pour rayonner en cette fin d’année… • Huit produits composent cette gamme glamour : --«Arctic Beauty Blush», un camaïeu rose à la brillance

subtile, --«Arctic Beauty Highlighter», un enlumineur enrichi en pigments réflecteurs de lumière, --«Sparkling Lash Drops», un gel nacré qui se pose sur les cils pour rayonner, --«Arctic Beauty Dust», le must-have de la collection, une fine poudre scintillante au parfum de 197 vanille, --«High Performance EyeShadow Stylo», un stylo fard à paupières multiusages, --«Perfect Color Lipstick» pour révéler des lèvres brillantes, --«Glam Star Lip Gloss» aux multi-reflets, --«Art Couture Nail Lacquer», un vernis aux teintes givrées et chatoyantes. Artdeco. www.artdeco.com

CONTRE LA PERTE CAPILLAIRE • Avec sa nouvelle «Pa- • Avec deux nouveaux nouvelle référence dans lette Une by Night Bronze Collection», UNE change le ton et révèle la beauté de tous les iris à travers un trio de teintes cuivrées hypnotisantes qui parent les paupières de reflets chauds et scintillants. Mêlant le brun, le bronze et l’or aux textures à la fois nacrées et mates, cette palette met naturellement la couleur des yeux en valeur et intensifie le regard sans la dureté d’un noir charbonneux.

produits «Dermosthétique Anti-Âge», LA BIOSTHÉTIQUE a mis au point une solution efficace et scientifiquement prouvée pour les hommes et les femmes à la recherche d’une augmentation visible et significative de leur densité capillaire : «Thérapie Anti-Chute Plus» et «Élixir Anti-Chute». Ces deux nouveaux produits haute technologie de la gamme anti-âge et activatrice de cellules représentent une

le combat contre la perte de cheveux grâce à leur complexe actif d’extraits végétaux : ils augmentent le volume de cheveux, indépendamment des causes de l’alopécie.

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POUR LES PEAUX SENSIBLES CONTENTION • Avec sa nouvelle gamme sont hypoallergéniques POUR L’HIVER «Surgras Hypoallergénique», LE PETIT MARSEILLAIS devient un acteur incontournable du soin des peaux sensibles. Ses produits ont tout pour devenir les nouveaux alliés des peaux sèches et sensibles. Ils sont composés d’huiles végétales et de beurre d’amande pour leur apporter soin et apaisement. Ils

pour garantir une tolérance optimale et respecter la fragilité des peaux sensibles. La nouvelle gamme «Surgras Hypoallergénique» pour les peaux extra sèches comprend : la «Douche Crème Surgras Hypoallergénique» et le «Baume Surgras Hypoallergénique».

PERFECTEUR ANTI-TACHES DE JANSSEN COSMETICS Définition : un sérum pour éclaircir les taches pigmentaires. Présentation : flacon blanc, 30 ml. VOS MEILLEURS 198 ARGUMENTS VENTE : • Le nouveau «Perfecteur AntiTaches» favorise un éclaircissement ciblé des taches pigmentaires, empêche l’apparition de nouvelles taches et procure un teint unifié et éclatant. • Ce sérum ultra efficace a été spécialement développé pour minimiser les taches pigmentaires indésirables.

ANTI-TACHES • Depuis plus de 30 ans, Daniel JOUVANCE explore le formidable potentiel des micro-algues cultivées en exclusivité sur l’Ile de Houat. Les micro-algues Daniel Jouvance révèlent leur efficacité biologique au service de la beauté de la peau. Riches en protéines, vitamines ou antioxydants, elles sont des actifs à la fois puissants et naturels. Unique, «Océâge Idéal Élixir Haute Densité Anti-

• Il réduit visiblement la production de mélanine et de lipofuscine et favorise l’éclaircissement ciblé des taches pigmentaires. • De plus, il apporte une hydratation intense, pour une peau visiblement plus lisse. • Une utilisation régulière permet d’obtenir un éclaircissement en douceur des taches pigmentaires disgracieuses et d’empêcher l’apparition de nouvelles taches. Prix : 45 €. Janssen Cosmetics. Tél. 06 89 90 71 79. www.janssen-cosmetics.fr

Taches» à base de microalgue Isochrysis redensifie la peau et permet d’estomper progressivement les taches et les irrégularités du teint. L’amélioration est visible dès les premières applications : la peau est progressivement plus lumineuse, plus uniforme et sublimée.

S’ÉVADER

COMPRESSION DES JAMBES

partager ou susciter des émotions uniques, pour le plaisir de faire voyager les sens ou le plaisir d’offrir tout simplement… KNEIPP a créé cinq coffrets d’évasion inspirés par des lieux qui invitent à la détente et au bien-être. Ces cinq escapades de rêve («Escapade à Marrakech» fleur d’oranger et mandarine, «Escapade à Porto-Vecchio» figue et argan, «Escapade à Istanbul» huiles précieuses, «Escapade en Provence» lavande, «Escapade en Scandinavie» menthe et eucalyptus) permettent de vivre, le temps d’un bain ou d’une douche, une parenthèse enchantée. Chaque coffret contient trois produits parmi : gel douche, mousse de douche, huile de bain ou de douche, crème de douche ou de bain, lait ou huile de massage, cristaux de bain, galet de bain effervescent, douche exfoliante…

Toujours soucieuse d’améliorer le quotidien des femmes, SIGVARIS, le N° 1 de la compression médicale, signe pour cette saison une nouvelle palette de couleurs et des évolutions produits pour répondre à leurs envies en matière d’esthétique et de confort : --«Éclat Infini», pour un look résolument moderne, gris et bleu nuit, --«Diaphane», encore plus de couleurs : bleu discret et violet, --«Opalis», et sa gamme opaque : gris soutenu, bleu profond.

• Pour enchanter l’hiver,

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Avec «Kylmä», SIGVARIS propose le premier collant chaud de compression médicale en laine Mérinos, labellisé Wollmark Blend ; idéal dès les premiers jours de froid pour les femmes souffrant d’insuffisance veineuse.

MAQUILLAGE DE SAISON

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FIBER TECH GEL

• Pour coller aux tendances DE LCN de la saison qui combinent des maquillages intemporels, réinterprétés avec modernité par des couleurs expressives, neutres ou presque transparentes LA BIOSTHÉTIQUE a créé plusieurs nouveaux produits : --«Extreme Stay Powder», une poudre compacte pour un teint unifié, une finition mate et une délicate couvrance. --«Eye Performer», un crayon eye-liner résistant à l’eau, couleur bleu royal ou vert hivernal. --«Sensual Lipstick», un rouge à lèvres crème, rose cyclamen, rouge clair, orange rouge amarena, rose cyclamen foncé, bleu océan. --«Brilliant Nail base & Top Coat», une base de vernis et top coat.

Définition : le gel «Fiber Tech Gel» s’enrichit d’une nouvelle couleur rose. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Fiber Tech Gel» est un gel 2 en 1 qui combine à la fois des fonctions d’adhérence et de construction. • Il est résistant au choc et renforce considérablement l’ongle grâce à ses particules de fibre de verre transparentes. • Il se prête très bien à la technique du modelage ainsi qu’à la technique du chablon.

• Il se laisse très facilement modeler : dès la première application, son excellente viscosité minimise les corrections et le remplissage, les particules souples de fibre de verre se déposent à l’application sur l’ongle et forment une surface lisse. • Aujourd’hui, «Fiber Tech Gel» s’enrichit d’une nouvelle couleur, un rose laiteux naturel et délicat, une alternative à la version incolore. LCN. Tél. 03 88 83 64 18. www.wilde-cosmetics.com

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une Le problème avec l’absorp• CLINICCARE a crééconvention de stage. Ce montant peut être fixé par la

gamme de produits de tion de l’acide hyaluroconvention de branche ou accord professionnel étendu. soins cosméceutiques surest que ses à défautnique de classique convention de branche ou d’accord profesprenants, un cocktail astumolécules sont de 3 000 sionnel étendu, en cas de stage d’une durée supérieure à cieux d’extraits végétaux nanomètres de diamètre, 2 mois consécutifs ou, au cours d’une même année scoet d’avancées scientifiques que l’espace interlaire ou tandis universitaire, à 2 mois consécutifs ou non, le stade laboratoire. L’acide hyaest d’environ 100 giaire encellulaire entreprise doit percevoir, par heure de travail, une luronique de poids molénanomètres. Il est donc gratification au moins égale à un pourcentage du plafond culaire faible est l’un des impossible pour des moléhoraire de la Sécurité sociale. Ce pourcentage (auparavant composants de base des cules d’acide hyaluronique égal à 12,5 %) a été relevé à 15 % pour les conventions soins Cliniccare. L’acide pénétrer à de stageclassiques concluesde à compter du 1er septembre 2015 et à hyaluronique joue un rôle des niveaux plus profonds 13,75 % pour les conventions signées avant cette date. essentiel dans les procesde la peau. Jusqu’à présus métaboliques tels que sent, cela n’a été possible LES DURÉES À RESPECTER l’interaction cellulaire et que par injection directe. Qu’il s’agisse de la durée du stage ou de la durée du trala synthèse. Elle aide à proCependant, les scientivail, elles sont soumises à des règles strictes. La durée téger l’immunité cellulaire fiques japonais ont réussi du ou des stages effectués par un même stagiaire dans et prévient les infections. à développer de l’acide Après6avoir toute une même entreprise ne peut excéder moislancé parsaannée Une de ses propriétés la hyaluronique à faible poids première collection de d’enseignement. Néanmoins, pendant une période transiplus importante est sa moléculaire de 5,2 nanomontures solaires en mai toire de 2 ans, jusqu’au 10 juillet 2016, il peut être dérogé à capacité à retenir l’humimètres avec des niveaux dernier, la marque ELITE cette durée maximale pour certaines formations (diplômes dité –jusqu’à 1 000 fois le élevés d’ionisation, ce qui Models’Fashion commerd’État d’assistant de service social, de conseiller en écopoids de l’acide lui-même. signifie qu’il peut entrer en cialise saque nouvelle gamme nomie sociale familiale, etc.). Rappelons la durée du La réparation naturelle profondeur dans la peau. de lunettes optiques en exstage ou de la période de formation en milieu professionnel des cellules de la peau est Cliniccare a créé clusivité chezeffective OPTIC 2000. est calculée en fonction du trois temps de présence du directement dépendante lignes de cosméceutique Composée de 16 stagiaire dans l’organisme d’accueil, sous réservemontures de l’apdes niveaux de l’acide hyahaute technologie aux de exclusivement féminines plicationdedes règles en matière congés et autorisations luronique qui déclinent effets immédiats, visibles destinées aux 15-40 ans, d’absence du stagiaire. Chaque période au moins égale avec l’âge. C’est pourquoi, et durables : «Anti-Âge», cette sélection de lunettes à 7 heures de présence (consécutives ou non), est consiil est fondamental d’in«Anti-Pigmentaire» et jour optiques vientpériode enrichirau la dérée comme équivalente à un et chaque clure l’acide hyaluronique «Anti-Inflammatoire». 1ère collection de la griffe, moins égale à 22 jours de présence (consécutifs ou non), de petit poids moléculaire dansS’agissant l’ensemble est considérée comme équivalentedisponible à un mois. dans les formules anti-âge. du réseau Optic parde la durée du travail applicable au stagiaire, elle2000 ne àpeut tir de 75 €. L’occasion pour excéder la durée légale hebdomadaire (35 heures par seOptic fixées 2000 d’affirmer à maine) et la durée quotidienne du travail par le code nouveau son engagement du travail. La durée maximale hebdomadaire s’entend de la mode et la qualité toute heure de travail effectif, maispour aussi de présence sur accessible à tous. les lieux de travail. 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texture gel crème facilite le passage des micro-courants et favorise l’action des Leds. Ces formules sont hautement concentrées en actifs, avec un minimum de 82 % d’ingrédients d’origine naturelle. Quatre soins cosmétiques pour le visage et le corps ont été créés aux couleurs de l’arc-en-ciel, pour le plus grand plaisir des sens. À chaque couleur de soin correspond une même tonalité chromatique de Led sur l’«Activ’feel» : rose, le soin global anti-rides, bleu le soin global anti-imperfections, violet le soin global anti-vergetures, vert le soin global anti-cellulite. Programmable et réglable, l’«Activ’feel» se pilote depuis un smartphone ou une tablette via l’application mobile Feeligold gratuite, disponible sur Android et IOS. Cette application est directement connectée à l’«Activ’feel» via le système Bluetooth. www.feeligold.com

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Visage» a des effets hydratants et régénérants. • Un duo d’actifs exfoliants (poudre d’olive bio et pulpe de noix de coco bio) aux grains de tailles différentes permettent de gommer la peau, affiner son grain et révéler toute sa douceur. Prix : 28 €. Clairjoie. Tél. 02 40 19 88 88. www.clairjoie.com

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Dr Gérard PEYREFITTE e-mail : g.peyrefitte@sfr.fr PHYTOMER Tél. 02 23 18 31 31 www.phytomer.com PHYT’S Tél. 05 65 20 00 45 www.phyts.com Delphine RAYMOND Cosmetic Info Paca Tél. 06 43 91 74 28 e-mail : d.raymond@cosmeticinfopaca.com Philippe VARLIN e-mail : philippevarlin@lucinda.fr Arnaud WALLETON Tél. 06 83 32 51 05 e-mail : a.walleton@orange.fr

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Rédactrice en chef Laure Jeandemange Rédactrice Michèle de Lattre-Pierantoni Secrétaire de Rédaction Catherine Ougen Directrice commerciale Brigitte Humblot Assistante commerciale Responsable Studio Création Cécile Klajer Comptabilité Delphine Lebreton Petites annonces Alexandra Guiho Maquette F. Messaoudi / IPPAC R. Leblanc Barbedienne

Impression Imprimeries de Champagne Z.I. Les Franchises 52200 LANGRES Tél. 03.25.87.08.34 Commission paritaire 0917 T 86106 ISSN 1779-8884 Dépôt légal à parution. Prix de l’abonnement 1 an (11 numéros) : France 1 an 49 � 2 ans 88 � DOM 1 an 69 � 2 ans 129 � TOM 1 an 72 � 2 ans 136 � Autres pays 1 an 79 � 2 ans 146 �

Belgique : Prix 73 � - 1 an (11 numéros) Les Nouvelles Esthétiques Paris (France). www.nouvelles-esthetiques.com Règlement : chèque bancaire mandat carte - carte bleue Tarifs avion sur demande La reproduction même partielle des articles et des documents qui figurent dans ce journal est interdite. Les manuscrits et les photos envoyés à notre journal ne sont pas rendus, sauf accord préalable avec la direction. Les articles que nous publions dans Les Nouvelles Esthétiques France et éditions internationales sont la propriété de notre journal qui peut en disposer à sa guise.

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