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Doc. George Mayer

JUIN 2016 64ème Année N° 693 - 12 E


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SOMMAIRE JUIN 2016 N° 693

CONGRÈS 2016

1 COUVERTURE Doc. Georges Mayer.

9 ÉDITO

vous disent

Le digital, votre meilleur ami pour vous développer. Par Thierry LOGRE.

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CONGRÈS 2016

par Laure JEANDEMANGE.

24 «Esthéticienne» de demain 2016. 26 Prix H. Pierantoni de l’Innovation 2016. 44 Le 8ème Concours International Nail Chic. par Catherine OUGEN.

15

MERCI

48 Ce succès, on vous le doit ! par Brigitte HUMBLOT.

52 INSTITUT

Institut à vendre. Par Arnaud WALLETON.

58 DICTIONNAIRE

Dictionnaire illustré de biologie et pathologie humaine. Par le Dr Gérard PEYREFITTE.

64 SOIN

L’entretien du mois.

68 À SAVOIR 70 PIEDS

L’art de la vraie beauté des pieds. Par Bastien GONZALEZ.

73 DOSSIER SPA DE BEAUTÉ 74 76 78 86 88 92 102 106 110 116 118 122

Doc. Deep Nature Nice. Photo : Ludivo Di Orio. Le Village Spa de Beauté 2016 : une session riche et motivante. Les standards de l’hôtellerie de luxe sont-ils adaptés au spa ? Par Sophie DEMARET. Les secrets de gestion des spas. Par Ghislain WAEYAERT. Spa création. Prévention santé, l’enjeu du XXIème siècle. Par le Pr Jean CHAZAL. Spa soins. Le métier de spa consultant. Par Galya ORTEGA. Spa thalasso. Les Wellness Stars : un modèle bien-être performant. Par Françoise PERIER et Marie-José SÜSS. Spa thermalisme. Le Carillon Miami Beach Resort & Spa. Par Mireille GIGNOUX. Spa actualités.

126 À LIRE

3 20 000 m² 28 000 professionnels réunis 250 exposants représentant toute l’offre esthétique existante Un objectif commun : Découvrir les tendances et se positionner sur ce que sera l’Esthétique de demain.


SOMMAIRE JUIN 2016 N° 693

128 PRISON

Soins de beauté en prison. Par Catherine RICUPERO.

130 COMMUNICATION

Flyers, parrainage, chèque-cadeau… Oui ça marche ! Par Hervé FIGEROD.

136 MASSAGE

Vers un partage du massage ? Par Yves GAUMÉ.

142 À SAVOIR 146 VIE PROFESSIONNELLE 156 PROGRAMME FORMATIONS LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES SPA 158 ESTHÉTIQUE

Le rapport de branche de l’esthétique.

162 SOINS J’ai testé.

Par Laure JEANDEMANGE.

4

164 COIFFURES

Effets magiques de la couleur ! Par Jacqueline AKNINE.

168 TOUCHER

Juste pour toi ! Un vieux te parle… Par Guy DUMONT.

170 SOLAIRES

Du filtre… à la crème solaire. Par Valérie PERIER.

174 VENTE

Vous ne vendez pas que des soins ! Par Rachel BETTAN.

178 MEILLEURS SOINS INSTITUT 188 MINCEUR

La minceur, un marché de plus en plus convoité.

190 ACTUALITÉS PARFUMS 200 COSMÉTIQUES

Les Français et les produits cosmétiques.

202 NOUVEAUTÉS PARFUMS 203 BULLETIN ABONNEMENT LNE 204 NOUVEAUTÉS 222 PETITES ANNONCES Encarts jetés LNE : - Bulletin d’abonnement, - Promo DVD. Livres massages corps : p. 198.

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016


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Le digital

votre meilleur ami pour vous développer

Vous approprier l’outil digital est la clé du succès de votre institut ! Le digital a transformé la vie sociale comme la vie professionnelle. Vos habitudes sont modifiées, celles de vos clientes aussi ! Des besoins nouveaux apparaissent, des moyens nouveaux également. Le digital est souvent associé aux boutiques virtuelles, concurrence agressive et incontrôlable… mais s’il devenait votre meilleur ami ? S’il permettait d’améliorer la prise de rendez-vous, 24h/24 ou même lorsque vous êtes en soin ? - D’augmenter le nombre de soins prodigués et l’activité globale de votre institut en vous apportant de nouvelles clientes ? - De communiquer presque gratuitement, à tout moment, avec vos clientes ? - De sécuriser vos rendez-vous par l’envoi automatique d’un message de rappel ? - D’augmenter la rotation entre deux soins des cosmétiques conseillés par le «click & collect»? - De vous libérer de l’essentiel des tâches comptables en vous évitant des frais externes ? - Et s’il allait jusqu’à vous permettre d’offrir de nouveaux services… …tout cela afin d’améliorer la rentabilité de votre activité tout en accompagnant les nouvelles attentes d’une clientèle qui, baignée dans un monde d’applications de toutes sortes, veut de plus en plus, tout, et tout de suite ! Vous n’êtes pas seule pour avancer dans cette voie : vos marques cosmétiques partenaires ne vous doivent pas seulement des cosmétiques de qualité, des soins et formations d’excellence, des outils de communication,… elles vous doivent aussi les applications métiers qui vous fourniront ces nouveaux savoir-faire, dans le respect de votre stratégie et de la pratique de votre activité.

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CONGRÈS 2016

L’Esthétique autrement…

14

Depuis toujours, nous décalons les codes traditionnels des salons pour donner à ce Congrès une toute autre dimension pour que, chaque année, ce rendez-vous ne soit comparable à aucun autre avec : - un lieu qui accueille en même temps l’Esthétique et le Spa où deux ambiances radicalement différentes se côtoient, - la foule, car c’est tout un secteur qui est réuni pendant ces trois jours uniques, - les interventions de 30 minutes (conférences, tables rondes, démonstrations, shows) pour aller immédiatement à l’essentiel, à la solution pratique, applicable immédiatement, - des ongles, du maquillage, du soin, de l’appareillage… absolument toutes les facettes de l’esthétique sont réunies, - des concours internationaux en direct avec des jurys prestigieux, plusieurs concours ont donc lieu simultanément : massage, body painting, extensions de cils, nail art, maquillage… - le premier Concours de l’Esthéticienne de Demain, qui met à l’honneur la proactivité d’une professionnelle, - la vente sur les stands parce que le retail est incontournable, - des formations d’une journée au cœur de l’événement pour aller encore plus loin - le tout dans une ambiance unique où se mêlent la passion du métier, un dynamisme décapant et une grande soif d’évolution.

Et c’est ainsi que l’Esthétique prend une autre dimension… Laure Jeandemange

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016


CONGRÈS 2016

vous disent

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MERCI

20 000 m² 28 000 professionnels réunis 250 exposants représentant toute l’offre esthétique existante Un objectif commun : Découvrir les tendances et se positionner sur ce que sera l’Esthétique de demain.


1.

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LE

SOIN

1. Julienne Renard, Le Rituel de l’Or du Verger. L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016


LE

MAQUILLAGE

2. 1.

1. Julie Dubois, Le maquillage studio : nouvelle prestation tendance. 2. Dany Sanz entourée de Michèle de Lattre et Laure Jeandemange.

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LA TECHNOLOGIE

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1.

1. Thomas Gruot, Quelle technologie pour quel institut ? L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016


1.

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LE

REGARD LA DERMO

2. 3.

1. Les Victoires du Regard, Concours International d’Extensions de Cils. 2. Maud Ravier, Le maquillage permanent à l’international. 3. Alexandre Barathon, Le Microblading.


20

LE

BUSINESS

1. 1. Aurélie Chalus, Auto-sabotage d’un institut : la carte de soins. L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016


1.

LE

CORPS

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2.

3.

1. Bastien Gonzalez, Qu’est-ce que la vraie pédicurie ? 2. Nordine Meguellati, Le massage ayurvédique sur chaise. 3. Hidemi Morimasa, Le massage Robe Décolleté.


LES

ONGLES

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L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016


CONGRÈS 2016

Organisation parfaite, tout était hyper quali, plein de supers contacts, networking top. Bref, vous pouvez compter sur nous l’année prochaine. Valérie Abehsera Balinéa

Notre marque a rencontré un vrai succès lors de ce Congrès et nos cernes sont là pour le confirmer !

J’ai eu un grand plaisir et une grande fierté à participer à votre incroyable Congrès. C’est immense ! Dr Isabelle Sarfati

Merci pour tout ce que vous apportez au métier.

Pierre Denoix NYX France

Nadège Bascoulergue

Un grand bravo pour cette superbe organisation… Je me suis régalée durant ces trois jours, et compte bien revenir l’année prochaine !

Franche réussite ce Congrès, bravo ! Notre stand a fait sensation, nous avons eu beaucoup de bons retours.

Aurélie Chalus

Nous avons connu un succès fulgurant lors du Congrès et avons ouvert un nombre incroyable d’instituts ! Katell Perrot TooFruit

Trois jours d’un temps suspendu, trois jours de rencontres avec des professionnels, chercheurs, techniciens exceptionnels. Nous voilà reboostés ! Nadeije Bourjois

Dans ce Congrès, le professionnalisme l’emporte vraiment. C’est une très belle réussite, un grand bravo. Stéphane Auger

Emmanuel Frizac Origine

C’est toujours un bonheur de pouvoir participer à ce Congrès dans un environnement de grande qualité tant sur le plan pro qu’humain. Françoise Périer

Je vous remercie vivement de permettre à tous les acteurs de l’esthétique de se rencontrer. Véronique Crégori

Nous participons pour la première fois au Congrès : Excellent ! Beaucoup de ventes sur place et de très nombreux contacts plus que pertinents. Comptez sur nous l’année prochaine. Frédéric Lemoine DermoPro

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esthéticienne de demain 2016

BriCe AVON

Bloomea et Les Nouvelles Esthétiques ont organisé le premier concours de «L’Esthéticienne de Demain».

lumiDerme, Montpellier

«ESTHÉTICIENNE»

De DeMAiN

Découvrez pourquoi c’est un homme, Brice Avon, qui a gagné !

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MARKETING ET COMMUNICATION Comment vous différenciez-vous de la concurrence ? Je n’ai pas créé un institut classique, mais un cabinet esthétique spécialisé en dermo-cosmétique (soins de la peau). Mon cabinet esthétique n’a pas de vitrine. Il se trouve dans un immeuble (comme un cabinet médical). Mes soins Je ne pratique pas tous les soins d’un institut classique, mais seulement les soins visage avec une orientation résultats sur la peau (soins de peau, dermo-cosmétique et peeling) pour répondre à des problématiques de peau particulières.

ADMiSSiBiliTÉ Ce concours s’adresse à tous les professionnels de la peau, installés en France en institut ou à domicile.

2016

Je travaille en mono-marque avec Dermalogica (spécialiste des soins de santé de la peau). Je réalise beaucoup de soins courts (30 min) qui répondent mieux aujourd’hui à la demande des clients pressés. Je suis un homme L’approche avec les clientes est différente car elles ne s’attendent pas à ce qu’un homme leur fasse des soins esthétiques. C’est un plus dans le monde d’aujourd’hui, cela montre la modernité de l’esthétique de nos jours. Mon approche client Mon approche client est centrée sur l’écoute des besoins pour répondre pleinement aux objectifs de chacun et sur le conseil et l’éducation des clients aux bonnes pratiques au quotidien. Mon programme fidélité J’ai mis en place un système d’abonnement mensuel qui permet aux clientes de bénéficier tous les mois de 2h de soin au choix. Cela permet d’avoir une clientèle fidélisée et régulière et d’avoir un chiffre d’affaires régulier et connu d’avance sur l’année. Ma communication J’ai un site Internet ainsi qu’une page facebook professionnelle. Les clientes ont la possibilité de prendre rendez-vous en ligne et d’acheter également leurs produits cosmétiques en ligne via mon site. Je travaille en ce moment sur le développement de ma notoriété en écrivant des livres sur les techniques de peau.

OBjeCTiF Récompenser la professionnelle la plus pro-active dans son approche client par l’utilisation de pratiques innovantes dans le secteur.

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016

70 % DE VENTE PRODUITS Quelles compétences innovantes avez-vous acquises ces cinq dernières années ? Mes clientes arrivent avec une problématique spécifique et je les prends en charge à la manière d’un «médecin». Un entretien avant chaque soin est réalisé afin de cerner la problématique ainsi que les habitudes de la cliente à son domicile. Une fois ces éléments recueillis, je peux expliquer à ma cliente ce qu’elle fait bien et ce qu’elle ne fait pas bien et donc les impacts que cela a sur sa peau. Je lui enseigne ce qu’elle doit changer et faire pour remédier à sa problématique. Ensuite, je fais le soin en cabine en continuant mon


esthéticienne de demain 2016

argumentaire. La cliente part de mon cabinet avec toutes les connaissances liées à sa problématique et les cosmétiques nécessaires. Cette approche me permet d’assurer 70 % de vente produits sur les soins visage.

❛ Il ne faut pas aujourd’hui rester dans l’esthétique classique, vieillissante que l’on connait. Les clientes sont de plus en plus informées et donc recherchent de plus en plus des spécialistes plutôt que des esthéticiennes généralistes. ❜ Brice Avon

LA TECHNOLOGIE Sur quelles compétences comptez-vous vous appuyer dans les prochaines années ? Plus de 5 000 € de dotation ! Aujourd’hui, j’ai fait le choix de travailler sans appareil de haute technologie du fait de mon installation récente et égaUn appareil Bloomea d’une valeur lement pour des raisons financières. Cependant, les appade 2 500 euros HT permettant de reils de haute technologie sont des axes de développement traiter vergetures, séquelles d’acné, que j’étudie très sérieusement au vu de l’efficacité «immémasques de grossesse, ridules, etc. diate» et «rapide» des résultats. Un an de consommables d’une De plus, l’avenir est tourné vers la technologie, et de plus valeur de plus de 2 500 euros HT. en plus, la clientèle souhaite faire des soins avec des appareils. Les appareils vont aussi me permettre de fidéliser mes clientes actuelles pour aller encore plus loin dans les soins et les résultats. C’est une évolution logique de mon activité. difficultés dans les années à venir. Et c’est déjà dur aujourd’hui, de Je viens de découvrir Bloomea. Son appareil me semble être une solunombreux instituts ferment et ce n'est pas la faute de la concurrence, tion idéale dans mon concept. C’est un appareil alliant trois technodes clients ou de la crise... Selon moi, l'offre ne correspond plus à la logies répondant aux problématiques de peau. Il peut donc s’intégrer demande, les clientes ne sont plus satisfaites de ce que les instituts leur parfaitement à ma pratique, à ma clientèle actuelle. proposent. Il est temps de se renouveler, de proposer des prestations et des LE FUTUR concepts innovants qui offrent de vrais résultats. Il faut innover dans Comment imaginez-vous l’évolution de votre activité d’ici à cinq ans ? tous les domaines : prestations, marketing, communication... L'esthéAujourd’hui, j’ai créé un concept dont le slogan est «L’expertise esthétique est une passion mais aussi un business. Votre entreprise est un tique de votre peau». centre de profit. Il faut la gérer comme tel. Les axes stratégiques de développement sont donc toutes les problé-

le prix

matiques esthétiques de peau, tant au niveau du visage que du corps. Je compte, dans un premier temps, développer la partie visage, car c’est le cœur de mon activité aujourd’hui, en investissant dans des appareils de dernières générations dont la spécialité sera l’anti-âge (c’est un potentiel de clients et un marché très important). Dans un deuxième temps, le développement se fera sur le corps avec les problématiques de peau qui lui sont liés : vergetures, cellulite, cicatrices… Devenir le leader Mon objectif est de devenir le leader et l’expert le plus reconnu sur le marché de l’esthétique de la peau. J’ai l’intention d’ouvrir d’autres cabinets en franchise pour développer un réseau national.

L’ESTHÉTIQUE A CHANGÉ ! Rien n'est impossible si on s'en donne les moyens ! Croyez en vous, en vos convictions. Il faut savoir évoluer sur un marché qui commence à stagner. La concurrence est très forte, il y a énormément d'instituts de beauté, ils se ressemblent de plus en plus et proposent la même chose. Bien sûr, on change de marque, la décoration... mais le concept reste le même dans tous les instituts. L'avenir est dans la spécialisation du marché, l'expertise dans un domaine. Les instituts généralistes classiques vont avoir de grandes

le jury il était composé de : n Aurélie Chalus : esthéticienne, formatrice, coach, créatrice du blog www.estheticienne-pro-coaching.fr, n Isabelle Benmansour : coach, formatrice pour les esthéticiennes à domicile www.estheticienneadomicile.net, n Arnaud Walleton : consultant en stratégie de développement commercial, formateur, auteur, n Laure Jeandemange : rédactrice en chef Les Nouvelles Esthétiques Spa, n Francis Richaud : président de Bloomea.

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PRIX H. PIERANTONI DE L’INNOVATION 2016

HYDRADERM DE GUINOT Les clientes qui veulent agir sur les effets du temps choisissent la médecine esthétique ou des produits de soin anti-âge et délaissent finalement les soins institut. Voici un appareil qui est une alternative à la médecine esthétique avec deux soins jeunesse complémentaires : pour rajeunir visiblement la peau et les traits. Cette méthode brevetée augmente de façon spectaculaire l’énergie cellulaire et la régénération cellulaire. Tous ces bienfaits sont pour votre cliente mais il y a aussi de gros avantages pour vous : l’appareil est un véritable coach et vous guide dans votre pratique, vous proposez ainsi un soin au summum de son efficacité !

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Édouard Falguières Ce prix récompense à la fois notre entreprise, nos services de recherche et développement et notre service marketing. L’appareil «Hydraderm» est une référence dans le secteur. Il a largement évolué cette année avec des fonctionnalités nouvelles dans l’anti-âge et un système de coach. Nous sommes ravis de contribuer, comme chaque année, au développement de la profession en esthétique.

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L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016


PRIX H. PIERANTONI DE L’INNOVATION 2016

Ce n’est pas parce que les temps sont durs qu’il ne faut plus bouger et attendre que ça se passe… parce que, vous l’avez sans doute compris, ça ne passera pas, les temps ont changé, les clientes ont considérablement évolué. Vous n’avez pas le choix. Il faut innover, vous démarquer et proposer de nouvelles prestations à vos clientes. Voici donc les Prix H. Pierantoni de l’Innovation 2016. Ils réunissent une sélection de ce qui se fait de plus innovant en esthétique. Découvrez ce qui vous plaira à vous !

PRIX H. PIERANTONI de L’INNOVATION 2016

Nous espérons que vous prendrez autant de plaisir que les membres du jury à découvrir les Prix H. Pierantoni de l’Innovation 2016 ! Merci à vous les exposants et les annonceurs des Nouvelles Esthétiques qui permettez aux esthéticiennes d’être toujours performantes. Merci aussi à vous, nos lectrices (vous êtes plus de 17 000 à nous lire tous les mois) pour votre fidélité.

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PRIX H. PIERANTONI DE L’INNOVATION 2016

CRYO-GENESYS DE ANTI-AGING MEDICAL SYSTEMS Voici le premier «Unit» de chocs thermiques alternés : cryolipolyse–thermolipolyse spécialement conçu pour les esthéticiennes. L’un de ses nombreux avantages est que les programmes sont intégrés et automatisés. On ne pouvait imaginer d’appareil plus simple : il y a un écran tactile pour déterminer les zones à traiter : c’est simple, rapide et intuitif. Deux autres plus : il s’adapte à toutes les formes anatomiques. Et enfin, une sonde de cyrophorèse permet de pratiquer un soin visage pendant la lipolyse des zones rebelles du corps.

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André Beaufils C’est un beau trophée que l’on me remet, mais, plus qu’un prix, c’est une distinction et un véritable encouragement. Le Cryo-GeneSys offre une idéologie sophistiquée et intelligente. Il a été conçu pour allier efficacité et sécurité. Notre expérience dans le domaine médical apporte un réel savoir-faire pour ce type de technologie basée sur des études physiologiques sérieuses et nombreuses. Il s’agit d’une fabrication 100 % française !

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LIGNE MOANA DE BAÏJA Que diriez-vous d’une île paradisiaque, de sable chaud et de cocotiers ? Alors, regardez, touchez, sentez les produits de Baïja et fermez les yeux. Vous serez instantanément très très loin… Chaque parfum, chaque texture, chaque packaging de Baïja crée une émotion. La dernière invitation au voyage de Baïja, c’est en Polynésie avec la fleur de tiaré, les huiles de coco et de jojoba.

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Fabrice Said Ce prix récompense des années de travail. «Moana» est une ligne de cosmétiques naturels et on espère vous donner encore très très longtemps de belles émotions. Baïja a commencé avec Elisabeth et moi-même, avec la passion de créer une marque d’émotions. Baïja, aujourd’hui, c’est l’émotion à travers le packaging, les textures, et surtout, bien sûr, la qualité des produits qui doit être là toujours présente. Aujourd’hui, nous avons plus de 500 clients dans le monde et on compte en avoir encore plus et plus !

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NAILAE DE BEAUTY TECH Bien plus qu’une manucurie, Nailae est une véritable nail design revolution ! Imprimez tous les designs que vous pouvez imaginer ou choisissez-les parmi une collection exclusive. Vous serez surprise par la rapidité et la facilité de cette imprimante : commencez pas appliquer une couche de vernis, sélectionnez votre modèle, placez la main dans l’imprimante, et voilà il ne reste plus qu’à prendre un nailfie ! L’autre plus est que grâce à l’appli Nailae vous pouvez télécharger vos propres photos.

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Christophe Cronier Beauty Tech est toujours à la pointe. Ce produit de nail art est un vrai générateur de trafic.

Myriam, formatrice de Beauty Tech Nailae est un nouveau concept pour vous, les esthéticiennes, qui vous permet de mettre le nail art dans une nouvelle dynamique. Vous allez pouvoir alimenter votre savoir-faire et trouver de nouvelles idées très créatives.

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CIRE À ÉPILER SANS COLOPHANE DE FILLE AU PLURIEL Alors que 40 à 60 % du chiffre d’affaires d’un institut est réalisé avec l’épilation, il n’y a quasiment pas eu d’innovations ces 20 dernières années. Pourquoi personne n’a eu cette idée de faire de l’épilation une véritable pause détente ? Fille au Pluriel l’a eue cette idée géniale de proposer des cires sans colophane, avec des textures inédites souples et crémeuses, des températures inférieures à celle du corps et des parfums de rêve que la cliente choisit : «Coco Bikini», «Mimi Cupcake», «Copacabana»… C’est un univers raffiné, délicat et qui sort définitivement de l’épilation traditionnelle. Voici comment transformer un soin basique sans intérêt en un véritable soin détente. Vos clientes vont adorer et les concurrentes, elles, seront loin derrière !

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Richard Gammaire Nous avons créé Fille au Pluriel, ma femme et moi. Chacun a apporté sa pierre à l’édifice. Moi j’étais plus un technicien dans les cires, Martine, elle, a apporté tout cet univers de glamour. Je dois avouer qu’au début on n’y croyait pas trop, mais, aujourd’hui, notre succès est, de jour en jour, grandissant.

Fille au Pluriel. Tél. 07 83 06 52 06 www.filleaupluriel.fr

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PRIX H. PIERANTONI DE L’INNOVATION 2016

LIGNE DUBAÏ DE MYSPA C’est la belle histoire d’une esthéticienne devenue Meilleur Ouvrier de France en 2011 et qui a créé sa propre gamme de produits. Déborah a l’ambition d’être représentative du luxe à la française. Pour cela, elle voyage dans le monde entier pour découvrir les produits, rituels et massages de demain. Aujourd’hui, Déborah nous conduit à Dubaï avec une gamme orientale et moderne. Ce qu’il y a d’innovant, c’est que tout est extrêmement pensé et original. Ce ne sont pas des soins, mais de véritables voyages sensoriels, une pause intemporelle où l’on voyage très très loin.

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Alexis Trumpff Je remercie l'ensemble de nos partenaires qui, tous les jours, sont plus nombreux et qui nous accordent leur entière confiance.

Déborah Quand on m'a annoncé que MySpa avait été sélectionné pour ce prix -je ne sais pas comment mes confrères et consœurs ont réagi - mais moi j'ai été vraiment émue. MySpa obtient aujourd'hui la reconnaissance car MySpa cultive la différence et respecte les traditions ancestrales dans un esprit de création et d'innovation. Pour arriver à ça, ce n'est pas toujours simple, on a des joies, des peines, des échecs, des réussites… Mais quand on vit un jour comme aujourd'hui, ça vaut le coup de persévérer.

MySpa. Tél. 04 90 73 37 14 www.myspa.fr

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PRIX H. PIERANTONI DE L’INNOVATION 2016

BIO BY OXALIA D’OXALIA Des cosmétiques professionnels, bio, gourmands, avec une image moderne, qui ne sentent pas trop les huiles essentielles, et qui soient vraiment efficaces, ça vous paraît impossible ? Et bien, c’est que vous ne connaissez pas encore «Bio by Oxalia», une ligne aussi audacieuse qu’efficace. Audacieuse par ses packagings, les noms de ses produits, ses fragrances, et efficace par le choix de ses actifs et de ses formules. D’habitude, une protection solaire bio recouvre le corps d’une épaisse crème collante bien blanche et, là, il faut choisir entre le glamour ou le bio. «Bio by Oxalia» a réussi à mettre au point des crèmes solaires SPF 25 et 50 avec des filtres minéraux sans nanoparticules, non grasses et sans effet blanchissant. Bienvenue dans le bio 2.0 !

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Cyril Barbier Oxalia a été créée en 2009. Donc, gagner ce prix aujourd’hui n’est peutêtre pas une consécration mais c’est un gros encouragement. On peut faire des cosmétiques bio professionnels de qualité, efficaces, avec un aspect un petit peu plus glamour que les cosmétiques bio habituels. Présents dans un peu plus de 350 instituts en France et en Europe, nous essayons d’accompagner les esthéticiennes dans leur développement grâce à notre équipe commerciale dynamique et toujours prête à rendre service. Je profite d’ailleurs de cette remise de prix pour remercier l’ensemble de mes collaborateurs et partenaires qui permettent à Oxalia d’être appréciée du public.

Oxalia, LCB Cosmétiques. Tél. 09 54 07 97 99 www.oxalia.eu

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PRIX H. PIERANTONI DE L’INNOVATION 2016

SAVON DE TOOFRUIT Les bébés ont des produits de soin. Mais les enfants n’ont que le droit de se laver le corps et les cheveux ! Géniale idée, Toofruit propose aux enfants des produits qui leur sont spécialement dédiés, parce qu’eux aussi ont envie et besoin de prendre soin d’eux. Et pour que ça plaise aussi aux parents, les produits sont bio, éco-responsables, avec des formules et des actifs respectueux de la peau des enfants et enfin des textures et des odeurs addictives. Le produit primé aujourd’hui est un pain dermatologique, un savon sans savon qui nettoie le visage et le corps : ananas-coco ou fraise-framboise.

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Katell Perrot Comme vous le voyez, on ne s’attendait pas du tout à recevoir ce prix, on est tous en jean sur le stand avec des chaussures plates pour essayer de tenir les trois jours ! On n’existait pas il y a trois ans. Aujourd’hui, nous avons ouvert à peu près 300 instituts. Toofruit est la seule marque avec des produits aux formules gourmandes qui permet aux enfants de prendre soin de leur peau sans que ce soit une corvée d’aller dans la salle de bains.

Toofruit, Laboratoire Allistère. Tél. 01 46 62 95 71 www.toofruit.com

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PRIX H. PIERANTONI DE L’INNOVATION 2016

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HOOLA DE BENEFIT

BROW SCULPTING DE CILS EXPERT

Il était une fois une nouvelle gamme de produits bronzants pour le corps… et en particulier un nouveau geste d’application. Le meilleur des produits, s’il n’est pas appliqué correctement, donne un effet des plus ridicules.

Comment avoir des sourcils parfaitement dessinés sans maquillage et sans maquillage permanent ? La réponse : appliquer une méthode indolore de création du sourcil surmesure aussi bien dans la forme que dans la couleur !

Ici, nous avons un produit non collant qui fond sur la peau sans laisser de traces (il est sans transfert) ni de démarcations, et laisse un délicat parfum de plage.

C’est le «Brow Sculpting», un mélange d’une formule gélifiée et d’un pigment coloré pur qui sèche instantanément sur la peau, résiste à l’eau et reste en place entre 2 et 3 semaines. C’est une vraie alternative au maquillage permanent.

Et voilà, c’est l’effet «retour de la plage» en tube qui nous offre un joli teint toute l’année !

BORNE D’ACCUEIL TACTILE ET SON A PPLICATION MOBILE ASSOCIÉE DE DIXISOFT Grâce à cette borne de planning, la cliente peut réserver rapidement son rendez-vous, directement en institut sur l’écran tactile, sur l’application via son smartphone ou bien encore en ligne. La réservation se fait en quelques clics, le rendez-vous est synchronisé avec le planning de votre logiciel institut. Vous prenez ainsi des rendez-vous 24h/24 et 7j/7. Et voilà comment vous avez déjà un pied dans l’institut de demain !

Audrey Hannecart

Frédérique Mimran

Alexandre Briet

Nous sommes très heureux de participer une fois de plus au Congrès et nous vous attendons toutes pour vous prodiguer nos meilleures astuces.

Cette nouvelle technique permet de répondre en cabine à une attente qui n’était pas encore satisfaite, c’est-àdire une cliente qui avait des besoins de sourcils parfaits mais qui n’osait pas les dessiner chaque matin de peur de faire n’importe quoi et peur aussi de passer au maquillage permanent. Donc, nous avons répondu en créant un concept qui permet de créer un sourcil idéal, qui va durer 15 jours-3 semaines.

Ce qu’il faut retenir de ce concept, c’est l’objectif. Nous sommes là pour aider nos clients, et tous les instituts et les spas avec lesquels on travaille depuis 20 ans. Cette borne d’accueil tactile peut vraiment vous aider à mieux vous organiser, à programmer vos soins, à progresser !

Benefit. Tél. 01 46 09 34 00 www.benefitcosmetics.com

Cils Expert. Tél. 01 43 43 86 23 www.cilsexpert.com

Dixisoft. Tél. 09 70 407 704 www.dixisoft.com

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PRIX H. PIERANTONI DE L’INNOVATION 2016

CLIP DÉPOSE DE GA&SHA Pour retirer son vernis semi-permanent, la cliente a plusieurs solutions : elle le gratte et elle abîme ses ongles, elle retourne voir sa manucure mais ça prend du temps, sinon elle fait des papillottes à chaque doigt avec du coton imbibé d’acétone et du papier d’aluminium et ne doit plus bouger pendant 15 bonnes minutes ! Que de temps perdu ! Voici une innovation brevetée : le «Clip Dépose», où l’acétone est en contact de façon homogène et permanente avec le vernis. En plus, le «Clip Dépose» est lavable et réutilisable.

SÉRUM LIFT ÉCLAT IALUGEN ADVANCE DES LABORATOIRES GENÉVRIER L’acide hyaluronique est une molécule essentielle en médecine esthétique pour combler les rides et redonner du volume. La grande innovation, c’est que pour permettre de profiter pleinement de tous les bénéfices de l’acide hyaluronique, celui-ci a été encapsulé, il est conservé et libéré uniquement lors de son utilisation. Ainsi, son efficacité est totalement préservée pour la peau.

SÉRUM SOYEUX DE HEALTH & BEAUTY DEAD SEA MINERALS La Mer Morte est un vrai miracle naturel : c’est l’eau la plus salée et la plus riche en minéraux essentiels de toute la planète. Donc, toute la richesse de la Mer Morte est réunie dans un sérum dont la formule unique et innovante donne des résultats surprenants 43 et significatifs à long terme. En plus des minéraux de la Mer Morte, des vitamines, des extraits de plantes et des huiles aromatiques sont ajoutés pour offrir à la peau le plus naturel et le plus efficace des cocktails. Attention, marque addictive !

Franck Rap

Philippe Dupont

Il est difficile de retirer le vernis semipermanent facilement, on a pensé à créer un produit qui permettrait d’améliorer considérablement la dépose. La cliente met un coton imbibé d’acétone dans le «Clip Dépose» et elle le laisse. Pendant ce temps, elle peut continuer à feuilleter les pages de son journal et, 10 minutes après, c’est retiré ! Voila l’innovation est là.

Nous travaillons dans le médical depuis plus de 30 ans sur l’expertise de l’acide hyaluronique essentiellement dans les médicaments pour des pathologies comme la rhumatologie. Nous avons profité de notre savoir-faire afin d’utiliser l’acide hyaluronique dans des produits cosmétiques dermatologiques et ça a porté ses fruits !

Ga&sha. Tél. 01 43 43 86 23 www.gaetsha-cosmetics.com

Laboratoires Genévrier. Tél. 04 92 91 15 60

www.laboratoires-genevrier.com

Sarah Mathieu La marque est très innovante et très naturelle. Elle utilise environ 25 plantes différentes médicinales, connues pour améliorer énormément l’état de la peau quelle qu’elle soit.

Health & Beauty Dead Sea Minerals France. Tél. 04 73 36 86 46 www.healthandbeautydeadseafrance.com


8e CONCOURS INTERNATIONAL NAIL CHIC

3.

8e

1.

Le concours internationaL

naiLcHic

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2. un iMMense Merci ! À tous nos généreux sponsors qui ont, une fois encore, répondu présent et couvert nos candidates de cadeaux professionnels et somptueux, aux membres du jury, pour leur précieuse collaboration, aux candidates qui, par leurs qualités et leur professionnalisme, haussent chaque année le niveau de notre concours. grâce à vous tous, notre concours a connu un grand succès pour sa 8ème édition. nous préparons activement la prochaine et vous donneront bientôt les premières informations.

Les sponsors :

Ju&Zo

www.juandzo.com

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016


8e CONCOURS INTERNATIONAL NAIL CHIC

5. 4.

6 par Catherine Ougen

Dans le cadre du 46ème Congrès International d’Esthétique & Spa, après acceptation de leur dossier, 9 candidates ont concouru dans la catégorie «Pro», et deux courageuses ont inauguré la compétition dans la catégorie «Étudiantes». Parmi les stylistes ongulaires sélectionnées, trois d’entre elles venaient d’Ukraine, de Grèce et du Japon.

CATÉGORIE «PRO»

Geneviève Brésil, Présidente de Crystal Nails et jury international, Jennifer Huez, Académie Geneviève Brésil, et Mélanie Andret, représentant la société Peggy Sage, nous ont fait l’honneur de jurifier cette session.

• Un chèque de 250 € offert par Crystal Nails.

Elles ont examiné très attentivement le travail de chaque candidate et leur ont posé des questions. Elles ont noté la construction de l’ongle (forme correcte, ligne de côté, parallèles, longueur, ligne des bords, C curve, ligne de sourire, clarté, conduite de la ligne, surface, travail avec la matière, reste de matière…) ainsi que la décoration (suivi du thème, créativité-idée, harmonie décorations et bijoux, combinaison des matières, précision…). Chaque candidate a présenté sa réalisation sur scène, dans la salle de conférences Esthétique. Les Congressistes ont pu admirer, sur grand écran, le travail réalisé et la créativité des concurrentes. Voici les résultats du Concours ainsi que les prix offerts par nos nombreux sponsors :

CATÉGORIE «ÉTUDIANTES» er

1 Prix : Aurélie Gosset, École Guichard Gaspard. • Un chèque de 300 € offert par Brillbird. • Un assortiment de nombreux produits professionnels offerts par Peggy Sage, Mollon Pro, Beauty Tech- Essie, Alessandro, SLA. • Des bijoux offerts par Crazy Diams.

2ème Prix : Alexine Renoncourt, CFA Ambroise Croizat. • Un assortiment de nombreux produits professionnels offerts par Peggy Sage, Beauty Tech-Essie, Mollon Pro, SLA. • Des bijoux offerts par Crazy Diams.

1er Prix : Konstantina Tsichla, Grèce. • Une magnifique mallette XXL remplie de produits, offerte par Peggy Sage. • Un assortiment de nombreux produits professionnels offerts par Beauty Tech-Essie, LCN, Mollon Pro, Pronails, Rituel Manucure, SLA, Creative Paris. • Un sac offert par Parix Ax. • Deux sacs à mains offerts par Ju & Zo. • Des bijoux offerts par Crazy Diams.

2ème Prix : Larisa Kiryeva, Ukraine. • Un chèque de 150 € offert par Crystal Nails. • Une magnifique mallette remplie de produits, offerte par Peggy Sage. • Un assortiment de nombreux produits professionnels offerts par Beauty Tech-Essie, LCN, Mollon Pro, Pronails, Rituel Manucure, SLA, Creative Paris. • Un sac offert par Parix Ax. • Deux sacs à mains offerts par Ju & Zo. • Des bijoux offerts par Crazy Diams.

3ème Prix : Aurélie Bonin, France. • Un chèque de 100 € offert par Crystal Nails. • Une magnifique mallette remplie de produits, offerte par Peggy Sage. • Un assortiment de nombreux produits professionnels offerts par Beauty Tech-Essie, LCN, Mollon Pro, Pronails, Rituel Manucure, SLA, Creative Paris. • Un sac offert par Parix Ax. • Deux sacs à mains offerts par Ju & Zo. • Des bijoux offerts par Crazy Diams.

1 et 2 : Examen par les membres du jury à la fin du concours. 3 à 6 : Les candidates en plein travail.

Toutes les autres participantes ont reçu des bracelets et bijoux de cheveux offerts par Crazy Diams, un porte-clé offert par Ju & Zo, une trousse remplie de produits par Peggy Sage.

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8e concours international nail chic

catégorie «étudiantes» Réaliser une construction de faux ongles et une décoration de nail art sur le thème «Bling Bling» avec des décorations 3D. Durée : 3 heures

1er Aurélie Gosset, 1er Prix «Étudiantes».

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2ème Alexine Renoncourt, 2ème Prix «Étudiantes».

Geneviève Brésil

Mélanie Andret

Jennifer Huez

1.

3. 2.

Catégorie Pro : 1. Samantha Bottosso. 2. Coralie Viville. 3. Yuki Kugata, Japon. L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016


8e concours international nail chic

catégorie «pro» Réaliser une construction de faux ongles et une décoration de nail art sur le thème «Bling Bling» avec des décorations 3D ou 4D. L’une d’entre elles étant à réaliser pendant le Concours sur l’annulaire de la main gauche. Durée : 3 heures.

1er

Konstantina Tsichla, Grèce, 1er Prix Pro

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2ème Larisa Kiryeva, Ukraine, 2ème Prix Pro.

3ème 1. Aurélie Bonin, France, 3ème Prix Pro.

4.

6. 5.

Catégorie Pro : 4. Nathalie Gassion. 5. Stéphanie Zazzera. 6. Carry Rocher.


CE SUCCÈS, ON VOUS LE DOIT ! Brigitte Humblot Commissaire Générale du Congrès

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Vous avez tous répondu présent ! Ensemble, nous avons réuni toute la profession. Ce 46ème Congrès International s’impose comme la seule référence de l’Esthétique et du Spa. Merci.

3CI SOLUTIONS

CV PRIMARY ESSENCE

MINERALS

NEW TECH ESTHETIQUE

ACADEMIE GENEVIEVE BRESIL CRYSTAL NAILS FRANCE

CYENA MAKE-UP

HELENE V

NORDIQUE FRANCE - TYLÖ

ADNAILS

D-LAB NUTRICOSMETICS

HIGH TECH AESTHETIC

NYX PROFESSIONAL MAKEUP

DERMEO PARIS

HYDROLAX

ONGLE AMOR

DERMOTECHNOLOGY

INSTITUT CRYO

ORIGINE

DIXISOFT

IYASHI DOME

OSE !

DOUCES ANGEVINES

JANSSEN COSMETICS

PARISAX

DR-KERN

JK FRANCE

PBI PROBEAUTIC INSTITUT FRANCE

ECOLE FRANCOISE MORICE

JOLICILS

PEGGY SAGE

ECOLE PRIVEE CATHERINE SERTIN

JOSIANE LAURE

PERRON RIGOT

ECOLE THALGO

JU & ZO

PIGIER CREATION

BALINEA.COM

ELEGANCE SPA & BEAUTY ACADEMIES

KAJAME

PIN UP SECRET

BEAUTY STREET

ELLA BACHE

KINETICS

PRONAILS

BEAUTY SUCCESS GROUP

EN VOGUE

LA SULTANE DE SABA

REJUVAPEN

BEAUTY TECH

ENERGY STONES

LABORATOIRE SPINEE

RELAXARIUM SPA DOUCHE BIO SANS SAVON

BENEFIT COSMETICS

EPL PARIS - AVANTAGES

BIO BY OXALIA

ERGONOMIA 14-MASSAGE.COM

BIOGLAMOUR

ESHEL

BIOSTHETIC

ESPACE CAPUCINS

BIOTIC PHOCEA

ESPACE JURIDIQUE

BLOOMEA

ADVANCE BEAUTY AESTHETIC PARIS ALESSANDRO - GL ALTEARAH BIO ANTI-AGING MEDICAL SYSTEMS APSARA - OPM BEAUTE B.O.T.A.N. BAIJA

LABORATOIRES GENEVRIER LCN LE CLUB DES PROFESSIONNELS LES ANGES ONT LA PEAU DOUCE

RITUEL MANUCURE RIVIERA TAN RKF LUXURY LINEN

LINDA PARADIS ACADEMY

SESDERMA - MEDIDERMA

LONG TIME LINER CONTURE MAKE-UP

SLA PARIS - SERGE LOUIS ALVAREZ

ESTHETIQUE ET CANCER

SLEEK BROWS

BRILLBIRD FRANCE

ESTIME & SENS

LUXOMED

SOSKIN

BSB

ETOILE MEDICALE

MAKE UP FOR EVER

SPEGA MEDICAL

C.N.A.I.B.

FASHION NAILS

MANUCURIST

STAS DOYER HYDROTHERAPIE

CESAM ESTHETIQUE

FIEPPEC

MARIONNAUD

STUDIO HARCOURT

CHARME D'ORIENT

FILLE AU PLURIEL

MARY H

SUN CHOCOLATE

CILONG

FLEXYBEAUTY

MAUD MAQUILLAGE PERMANENT

TOOFRUIT

CILS EXPERT

GA & SHA

MEGASUN

ULTRASUN

CODES

GALLAS CREATION

MISENCIL

UNIB

COLOMBAO

GHARIENI FRANCE

MOLLON PRO

VERRE ET QUARTZ

COMCARE BY PROMOFLORA

GLAM EXCESS

MONDOZEN

VERTHI'S INTERNATIONAL

COOLIFTING

GRASSE AU PARFUM

MONROE MAKE-UP

WEBINESS

CORPODERM

GUINOT MARY COHR L'ACADEMIE

MORGANE HILGERS

WHITE & CO

CRAZYDIAMS

GUY DUMONT

MUNICH SPRING

WISHPRO

CREATIVE PARIS

HBW TECHNOLOGY

MY SPA

YAKHA MASSAGE

CRYO-JET SYSTEM FRANCE

HEALTH AND BEAUTY DEAD SEA

NEVO DEAD SEA SPA

ZAO

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e

Congrès International d’Esthétique & Spa

STUDIOLNE LNE STUDIO

1 2 3 avril 2017

PARIS PORTE DE VERSAILLES HALL 5 WWW.CONGRES-ESTHETIQUE-SPA.COM


PARCOURS

DE LA PROFESSION D’AVOCAT

À L’ESTHÉTIQUE GRÂCE À MARY COHR

Valérie Szpiczak est entrée dans le monde de l’entreprenariat en 2014, année de l’ouverture de son Institut Affilié Mary Cohr situé à Issy-les-Moulineaux. Elle revient sur son parcours.

Quel a été votre parcours professionnel ? J’ai un parcours atypique puisque j’ai eu une formation d’avocat, j’ai exercé 11 ans au barreau. En 2012, j’ai souhaité me reconvertir dans l’esthétique et passer un CAP en un an. Pôle emploi a pu m’aider à financer ce projet. Puis j’ai eu envie d’être indépendante et devenir mon propre patron. J’ai appris que l’institut Mary Cohr d’Issy-les-Moulineaux, que je connaissais, était à céder. J’ai donc saisi l’opportunité de reprendre ce fond de commerce tout en gardant le concept d’affiliation Mary Cohr.

L’institut Mary Cohr est un concept leader sur le marché ce qui est rassurant quand on se lance dans l’aventure de l’entreprenariat.

C’est ainsi que le partenariat avec la marque a commencé.

Comment Mary Cohr vous a aidé dans l’acquisition de l’institut ? J’ai contacté le service Affiliation afin de me guider dans la reprise du fond de commerce. Dans le cadre de cette reprise, il était important pour moi de pourvoir faire l’acquisition des murs pour sécuriser le projet mais mon prêt avait été refusé. Le service Affiliation m’a accompagnée dans la réalisation du dossier et sa présentation aux établissements bancaires. C’est ainsi


que j’ai pu acquérir les murs. La réouverture de mon institut Mary Cohr s’est faite en septembre 2014.

Pourquoi avoir choisi Mary Cohr pour vous lancer dans cette aventure ? J’ai choisi le concept de l’Affiliation pour deux raisons. Tout d’abord, l’institut Mary Cohr est un concept leader sur le marché ce qui est rassurant quand on se lance dans l’aventure de l’entreprenariat. La seconde raison est l’accompagnement avant et après l’ouverture puisque je suis novice dans ce secteur. J’ai débuté par une formation pendant deux semaines où j’ai été formée sur les soins et produits, l’outil de gestion de l’institut et de la relation clients, les outils marketing par une équipe très professionnelle qui a su être à mon écoute. L’ouverture s’est faite avec des personnes dédiées : ma formatrice, qui m’accompagne dans la formation des soins et produits de la marque et mon animatrice, dédiée à la formation sur la gestion de l’institut (management, chiffres...). Je continue à avoir leurs visites et leurs conseils tout au long de l’année. J’améliore sans cesse mon exploitation grâce à cet accompagnement.

” Mon chiffre d’affaires a augmenté de +30% par rapport à l’année dernière.

Quels sont vos projets pour l’avenir ? Mon prochain challenge est de consacrer plus de temps au management et à la gestion de mon institut. Ainsi, je souhaite embaucher à nouveau afin d’élargir mes plages horaires et «sortir» pour prendre le temps nécessaire au développement de l’institut.

Quelle est l’évolution de votre institut? Nous avons fidélisé les clientes de l’ancien institut et développé notre propre clientèle via la mise en place des outils marketing à notre disposition : site Web et Facebook de l’institut, partenariats négociés, publicité, relance du fichier clients existant. Mon chiffre d’affaires a augmenté de +30% par rapport à l’année dernière. Nous étions deux esthéticiennes à temps plein au début. Depuis 2015, j’ai embauché une apprentie qui a été formée à l’Académie Guinot - Mary Cohr. Je suis enchantée de ce partenariat d’affiliation et le recommande pour des personnes qui souhaitent se lancer dans l’entreprenariat en institut de beauté.

www.marycohr.com


INSTITUT

Institut

À VENDRE par Arnaud WALLETON, Formateur, Consultant Pygmalion & Galatée

L’idée est de terminer l’aventure en beauté et ne consiste pas seulement à poser un écriteau «À vendre» sur votre devanture. L’improvisation n’a pas sa place dans le processus : il faut une excellente préparation.

Vendez votre affaire quand 52 elle affiche de bons résultats

L’âge de la retraite se profile à l’horizon ? Vos obligations personnelles vous obligent à prendre un nouveau départ ailleurs ? Votre enthousiasme à exercer votre métier d’esthéticienne s’est peu à peu étiolé pour x raisons ? Vous envisagez de reprendre un autre institut ailleurs ? Vous avez le sentiment de ne plus vous en sortir financièrement ? Quelles que soient vos raisons, vous n’envisagez pas de fermer purement et simplement l’outil de travail que vous avez mis tant de passion à construire : sa cession vous paraît une bien meilleure solution ! Voici donc quelques pistes prioritaires pour mettre tous les atouts de votre côté… et concrétiser ce qui sera probablement l’une des plus belles ventes de votre vie ! DÉTERMINEZ OBJECTIVEMENT LA VALEUR DE VOTRE INSTITUT Évidemment, et c’est bien normal, vous avez noué un lien émotionnel très fort avec votre institut. Il représente une somme innombrable d’espoirs, d’heures de travail, d’euros gagnés et dépensés. Alors, oui, il fait partie de vous, de votre histoire. Oui encore, il a une immense valeur à vos yeux et vous lui «pardonnez» bien volontiers ses quelques faiblesses. Rappelez-vous néanmoins qu’un acheteur poten-

tiel n’aura pas le même regard bienveillant que vous ! Sa préoccupation, et il faut admettre qu’elle est légitime, c’est de savoir s’il connaitra un beau succès en s’appuyant sur votre structure et s’il obtiendra un bon retour sur investissement, dans un délai raisonnable et sans prise de risques démesurée. Aussi, l’aurez-vous compris, la valeur affective que représente votre institut ne doit pas vous éloigner d’une réalité bien plus terre à terre : sa véritable valeur marchande et le prix qu’un repreneur est prêt à payer. Perdre son objectivité et avoir des prétentions démesurées est le meilleur moyen de faire fuir les acheteurs potentiels (qui auront peut-être envie de créer un institut dans la même zone que vous !), de repousser la vente aux calendes grecques et, dans la pire des situations, de finir l’aventure par une liquidation judiciaire. Gardez donc toujours les pieds sur terre avant de fixer votre prix de cession.

C

ÉDEZ AU BON MOMENT ! Beaucoup de responsables envisagent la vente de leur institut quand la situation se détériore : marché en déclin, équipe instable, indicateurs commerciaux et financiers en berne… La décision intervient alors comme la conséquence d’un trop plein de stress et d’inquiétudes vis-à-vis d’un

futur incertain. Si cette option se présente comme une porte de sortie, il faut admettre cependant que vendre au creux de la vague n’est guère favorable à une bonne affaire financière ! Aujourd’hui, ce qui donne de la valeur à un institut et influe sur le prix de cession, c’est la rentabilité. Il est donc nécessaire de mettre votre entreprise en vente à un moment où elle est au top de sa forme, avec de bons résultats et de bonnes perspectives. Si vous pensez afficher de meilleures performances à l’issue de l’exercice en cours que celles du dernier exercice arrêté, il peut également être judicieux de différer la cession jusqu’à la publication des nouveaux comptes. PRENEZ CONSCIENCE DES FORCES ET DES FAIBLESSES DE VOTRE INSTITUT À tout moment de la vie de votre institut, il est bon de faire un diagnostic mais lorsqu’un projet de cession s’annonce, il devient véritablement incontournable ! C’est à la fois essentiel pour mieux estimer

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INSTITUT

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Chic,

Doc. Raisa Kanareva

j’ai vendu mon institut !


INSTITUT

Montrez que votre affaire n’est pas un copié/collé de ce qui existe

54

la valeur et bien préparer votre offre de cession et la phase de négociation qui s’ensuivra. De plus, il y a fort à parier que tout acheteur potentiel sérieux fera cette démarche de son côté. Il vaut donc mieux ne pas se laisser surprendre par ses conclusions et vous laisser prendre de l’ascendant sur vous. Passez alors tout au peigne fin : emplacement, locaux, équipement, organisation interne, équipe, offre de services, prix, communication, performances commerciales, finances, clientèle, situation concurrentielle, environnement… Identifiez ensuite tous les points forts et les points faibles de chaque critère. Une fois ce travail effectué, vous aurez face à vous les éléments clés sur lesquels va reposer votre offre de cession. Les points forts seront vos meilleurs arguments de vente : il faudra les mettre en valeur et montrer qu’ils constituent une plus-value de poids pour l’acheteur. Les faiblesses, quant à elles, sont susceptibles de donner des objections qui peuvent aller jusqu’à un niveau de blocage lors de la négociation. Souvenez-vous que plus une affaire est sûre et plus elle attire les acheteurs. Un point faible, c’est un risque, donc un sujet d’inquiétude pour le repreneur… Et cela se traduit par une estimation à la baisse de la valeur de votre institut ! Corrigez donc sans tarder ce qui peut l’être. Il faut démontrer que vous avez mis en place une organisation cohérente sur laquelle le futur propriétaire pourra s’appuyer pour atteindre ses objectifs !

DIFFÉRENCIEZ VOTRE OFFRE Le nombre d’instituts à vendre est en hausse… et cela laisse l’embarras du choix pour les repreneurs potentiels. Le meilleur moyen de VOUS faire repérer, c’est donc de présenter une offre différente de celle qu’on trouve habituellement sur le marché. Un «vieux» modèle économique où l’institut se contente de proposer des soins «basiques» et d’attendre bien gentiment le client sans une approche de développement commerciale dynamique n’est guère enthousiasmant pour un acheteur ! Montrez donc que votre affaire n’est pas un «copié/collé» de ce que l’on trouve sur le marché et que vous avez su évoluer et vous adapter aux nouvelles exigences du marché de l’institut ! Intégrer des soins et services innovants, surfer sur les tendances actuelles, développer une approche conseil qui booste la revente des cosmétiques, miser sur les nouvelles technologies pour améliorer les performances au niveau de la cabine, de la gestion commerciale ou de l’organisation interne, avoir une clientèle mixte et multigénérationnelle sont, par exemple, des éléments très recherchés… car ils sont rares. Si vous disposez d’un de ces atouts, vous avez entre les mains une ressource essentielle !

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AITES PREUVE DE DISCRÉTION SUR VOTRE PROJET DE CESSION Vendre votre institut n’est pas un secret d’État… mais ce n’est pas pour autant une bonne idée que de dévoiler trop rapidement vos intentions sur la place publique. Durant cette période délicate, il faut veiller à préserver vos intérêts au maximum. Il vaut donc mieux éviter de voir les rumeurs circuler à vitesse grand V… ou de donner envie à la concurrence de se lancer dans un plan d’attaque visant à attirer dès maintenant votre clientèle ! Tant que vous ne pouvez pas exposer avec certitude ce qu’il adviendra de votre institut et apporter une réponse rassurante, il est préférable de vous taire. N’oubliez pas que face à l’inconnu, la clientèle agit souvent selon un instinct naturel : elle est tentée d’aller voir ailleurs ! JOUEZ FRANC JEU AVEC VOS SALARIÉS En revanche, en interne, cacher l’information n’est pas une bonne stratégie ! Vos salariés vont comprendre rapidement que des changements importants se trament dans votre institut et s’ils viennent à apprendre votre décision par le biais d’une tierce personne, vous pouvez faire certainement une croix sur leur confiance et leur loyauté. D’autre part, la loi leur accorde aujourd’hui un droit d’information préalable en cas de cession d’entreprise. Cette procédure doit être effectuée au maximum deux mois avant la conclusion d’un acte de vente afin de permettre à un ou plusieurs salariés de l’entreprise de présenter une offre d’achat pour l’acquisition du fonds. Évidemment, ils sont tenus en contrepartie à une obligation de discrétion, susceptible d’engager leur responsabilité civile et une procédure disciplinaire. Ne limitez cependant pas cette démarche à une procédure juridique froide et impersonnelle. La nouvelle d’une cession provoque souvent sur vos salariés un gros stress, occasionné par les incertitudes du futur. Montrez-leur donc que vous vous sentez concernée par leur devenir. COMMUNIQUEZ JUDICIEUSEMENT PAR ANNONCE Le recours à l’annonce est un grand classique pour multiplier les chances de vendre son commerce. Au minimum, vous pouvez y faire figurer des informations sur sa situation (secteur géographique et pôles d’attractivité sur la zone de chalandise), sa valeur économique (CA et rentabilité), le type de clientèle et l’équipement. Pensez également à intégrer dans votre annonce des éléments précis qui vont permettre de «filtrer» les candidats au rachat : il est inutile, en effet, que vous soyez contactée par des personnes qui n’ont pas le bon profil. Évitez enfin les formules trop banales du type «gros potentiel à développer» et préférez les termes rassurants et vérifiables : CA stable, quartier en évolution, espace très bien entretenu… La question du support sur lequel sera diffusée votre annonce revient aussi régulièrement. Presse locale, Internet, affichage via les professionnels de la cession d’entreprise ou un site généraliste, site de petites annonces gratuites… Le choix est vaste… mais pas toujours des plus judicieux en termes de budget, de confidentialité ou de lectorat ! Rappelez-vous, en effet, que ce qui compte ce n’est pas de donner de la visibilité à un maximum de personnes (dont vos clientes et vos concurrents) mais d’être repérée par celles qui sont susceptibles d’acheter un institut de beauté !

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C’est la raison pour laquelle un support qui cible les esthéticiennes et les professionnels du secteur est beaucoup mieux adapté. Optez évidemment pour les meilleurs : les Annonces des Nouvelles Esthétiques sont parfaites !

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PRÉPAREZ UN DOCUMENT DE PRÉSENTATION DE VOTRE INSTITUT Votre annonce a initié des premiers contacts et un acheteur potentiel veut en savoir plus sur votre institut ? Il faut lui faire rapidement une impression positive et lui donner de bonnes raisons de s’intéresser sérieusement à votre proposition. La préparation d’un document de présentation de votre institut peut vous permettre de faire d’une pierre deux coups. À l’intérieur, le prospect y trouvera un bref historique de votre entreprise, ses atouts, les principaux éléments financiers des dernières années, des observations sur le marché local, un regard honnête sur l’environnement concurrentiel. Bien sûr, il ne s’agit pas de donner, immédiatement et à tout le monde, tous les détails de votre institut dans un immense book de dizaines de pages ! Un mini dossier avec des points clés plutôt que de longues explications et des images attractives, le tout soigneusement présenté, suffira dans un premier temps. Le reste des informations sera destiné aux personnes qui s’engageront un peu plus dans le processus.

Tant que votre affaire n’est pas vendue, continuez de vous investir

ANTICIPEZ LES DEMANDES DES ACHETEURS POTENTIELS Plus le processus avance et plus les demandes d’informations de la part des acheteurs potentiels seront nombreuses et précises. Commencez par vous assurer que tous les documents incontournables sont à jour et disponibles rapidement : documents comptables détaillés des trois dernières années, fichier clients bien renseigné, autorisations diverses, bail, normes de sécurité et d’accessibilité, contrats de travail, déclarations sociales et fiscales, liste des équipements… À un moment, la visite des lieux sera aussi au programme : il faut donc que votre institut reflète immédiatement une image positive. C’est alors le moment de poser un regard neuf et objectif sur son «look»… et de retravailler l’ambiance si nécessaire. Une belle mise en scène a toujours tendance à mettre en confiance. Dans le même esprit, pensez à votre site Internet ! Tout acheteur potentiel aura le réflexe de le consulter avant de se rendre chez vous physiquement pour se faire une première impression. Probablement fera-t-il également une recherche Google pour lire ce qui se dit sur vous sur la toile et consulter les avis. Assurez-vous que votre e-réputation est bonne. Enfin, il faut s’attendre à une longue liste de questions sur votre organisation, l’équipe, les stratégies de développement et de fidélisation que

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vous avez entreprises, les indicateurs de performance… Préparez donc chacun des dossiers en faisant ressortir les points forts… et réfléchissez aux réponses que vous ferez si un acheteur soulève un point délicat ou une faiblesse. Anticiper les remarques embarrassantes, c’est s’assurer d’apporter une réponse crédible lorsqu’elle sera soulevée ! Et cela donne déjà beaucoup de confiance.

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E LÂCHEZ RIEN SUR LA GESTION COURANTE DES AFFAIRES Décider de mettre en vente son institut est une résolution difficile à prendre. Cependant, une fois que le cap est franchi, beaucoup de personnes se projettent dans le futur et ont déjà dans la ligne de mire ce qu’elles feront une fois la transaction réalisée. Malheureusement, cette attitude peut produire des effets négatifs. Le moment est, en effet, malvenu pour négliger l’entreprise ! Moins s’investir, c’est prendre le risque de moins satisfaire votre clientèle, de déstabiliser votre équipe et de plomber vos résultats au moment où ils doivent rassurer ! Rappelez-vous que les acheteurs potentiels ne vont pas se contenter de plates excuses, d’explication sur vos futurs projets ni de projections optimistes sur ce que pourrait être votre institut dans des circonstances différentes. Ils ont besoin de vos performances passées et présentes pour se rassurer. Tant que l’affaire n’est pas définitivement conclue, rien n’est fait ! Alors la priorité, c’est de continuer comme avant : cherchez à faire tourner votre boutique du mieux possible, continuez d’avoir des projets pour la développer et ne lâchez rien pour ne pas lui faire perdre de la valeur.

Envisagez des aides externes La cession d’un commerce est véritablement une opération complexe. Aussi, rares sont les personnes qui peuvent se débrouiller toutes seules, sans être accompagnées par des spécialistes : un comptable est précieux pour estimer la valeur, la Chambre de Métiers et de l’Artisanat dispense d’excellents conseils, vos formalités juridiques nécessitent un avocat d’affaires… Chaque expert saura vous aider à optimiser le long processus et à éviter les écueils ! Une vente comme celle-là, vous n’aurez peut-être pas l’occasion d’en faire plusieurs dans votre vie professionnelle ! Vous avez donc besoin de la réussir dès la première fois ! Grâce à ces quelques conseils, vous pouvez maintenant débuter le processus avec une longueur d’avance.


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DICTIONNAIRE ILLUSTRÉ

DE BIOLOGIE ET PATHOLOGIE HUMAINE par Gérard PEYREFITTE, Médecin-Enseignant en Biologie et Dermatologie.

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Depuis plusieurs mois, le Dr Gérard Peyrefitte réalise un travail colossal de recherche et d’écriture afin de vous livrer, lettre par lettre, le dictionnaire illustré de biologie et pathologie humaine. Vous, esthéticiennes, enseignants, élèves en école d’esthétique, enrichissez vos connaissances au fil de cette création que vous ne trouverez nulle part ailleurs !

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(30ème Partie)

Glycérol n.m. Le plus simple des triols, il se présente comme un liquide incolore, sirupeux, plus dense que l’eau mais miscible à elle.

Glycérophospholipides n.m.pl. Lipides essentiellement structuraux (constitution de la membrane plasmique…).

Glycine n.f. (angl. glycine) Acide aminé non essentiel. Glycocolle Syn. désuet de Glycine. Glycocorticoïdes Voir glucocorticoïdes. Glycogène n.m. (angl. glycogen) Polyholoside qui représente la principale forme de réserve en glucides des animaux. Présent essentiellement dans le foie et les muscles, il est destiné à libérer (glycogénolyse) les molécules de glucose dont il est constitué, presque instantanément, pour fournir de l’énergie aux cellules en fonction de leurs besoins.

Glycogenèse n.f. (angl. glycogenesis) Processus de synthèse du glycogène. Glycogénolyse n.f. (angl. glycogenolysis) Dégradation intracellulaire du glycogène. Glycone n.f. (angl. glycone) Partie glucidique d’un hétéroside, par opposition à l’aglycone, qui est la partie non glucidique.

Glycosaminoglycans n.m.pl. [Sigle : GAGs] (angl. glycosaminoglycans) Polyholosides linéaires constituants de la matrice extracellulaire du derme où ils sont présents liés à une «protéine porteuse» ou à l’état libre (acide hyaluronique).

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* Les mots soulignés sont des termes auxquels vous pouvez vous référer pour des informations complémentaires. L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016


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> Rôle des GAGs. Grâce à leurs charges négatives, les GAGs attirent les molécules d’eau du liquide interstitiel où se font les échanges de nutriments et autres substances dissoutes, des capillaires aux cellules et vice-versa. Au niveau du derme, plus la quantité de GAGs est élevée, plus la peau a une consistance souple. > GAGs présents dans le derme : outre l’acide hyaluronique, il existe le dermatane-sulfate, isomère du chondroïtine sulfate, autre composant mineur.

Glycoprotéines n.f.pl. (angl. glycoproteins) Associations de protéines et de glucides plus ou moins fortement polymérisés avec des chaînes glucidiques courtes fixées latéralement sur les séquences polypeptidiques par des liaisons covalentes. > Ex. : les protéoglycans, qui sont constituées d’une protéine nommée «protéine porteuse», sur laquelle sont greffés des longs polyholosides, les glycosaminoglycans (GAGs). Ces macromolécules entrent dans la composition de la matrice extracellulaire du derme, où elles ont un rôle déterminant car les GAGs ont une grande affinité pour l’eau.

Glycosylation Voir Glycation. Goitre n.m. (angl. goiter) Augmentation du volume de la glande thyroïde. Golgi > Voir Appareil de Golgi. Gomphose n.f. (angl. gomphos) Type d’articulation où l’une des pièces s’inclut dans l’autre comme 60

un coin. > Ex. : l’articulation qui unit une dent à une alvéole dentaire par du tissu fibreux.

Gonades n.f.pl. (angl. gonads) Glandes génitales, représentées par les ovaires chez la femme et les testicules chez l’homme, qui ont deux fonctions indissociables chez la femme comme chez l’homme : une fonction qui assure la pérennité de l’espèce par la production des cellules sexuelles, les gamètes, et une fonction endocrine, la production des hormones sexuelles. > Certains considèrent que les gonades sont des glandes mixtes puisqu’elles produisent des hormones (sécrétion endocrine) + des spermatozoïdes et des ovules (considérés dans ce cas comme des sécrétions «exocrines», le mot «sécrétion» [voir] étant alors utilisé [abusivement ?] pour des cellules).

Gonadotrophine chorionique (angl. chorionic gonadotrophin) Hormone produite par le placenta qui empêche la régression du corps jaune après l’implantation de l’oeuf dans la muqueuse utérine. Elle stimule la production d’oestrogènes et de progestérone par l’ovaire.

Gonadotrope adj. (angl. gonadotrope) Qui agit sur les glandes génitales. Gonalgie n.f. (angl. gonalgia) Douleur du genou. Gonarthrose n.f. (angl. gonarthrosis) Arthrose du genou, la plus fréquente des membres inférieurs. Gonococcie n.f. (angl. gonorrhoea) [syn. blennorragie] Maladie infectieuse due au gonocoque. Gonocoque n.m. (angl. gonococcus) [Neisseria gonorrhoeae] Bactérie responsable de la blennorragie. Goutte n.f. (angl. gout) Manifestation pathologique qui résulte d’une hyperuricémie chronique (> à 420 µmol/l) et se traduit par des dépôts d’urate de sodium dans les tissus, particulièrement dans les articulations. > Dans la plupart des cas, la maladie provient d’une excrétion rénale insuffisante d’acide urique, dans d’autres à une surproduction. > La manifestation essentielle est l’accès de goutte : début brutal de douleurs localisées classiquement au gros orteil, avec signes inflammatoires intenses, survenant en fin de nuit («au chant du coq»). Sensibilité rapide à la colchicine, d’autant plus qu’elle est prise tôt.

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DICTIONNAIRE

Grain de beauté (ou naevus pigmentaire ou naevus mélanocytaire) Tumeur bénigne développée aux dépens des mélanocytes, située en général au niveau de la région dermo-épidermique. > Les grains de beauté sont des lésions cutanées banales et pratiquement constantes chez les sujets blancs de peau. Rarement présents à la naissance (il existe cependant des naevi congénitaux), leur nombre augmente progressivement jusqu’à l’âge adulte, le soleil n’étant pas étranger à leur multiplication. > Leur aspect est variable : ce sont des taches planes ou en relief, arrondies ou ovalaires, de coloration brune plus ou moins foncée mais homogène. Leur surface, parfois couronnée par une touffe de poils, peut aussi prendre l’aspect d’une verrue. On les rencontre dans n’importe quelle partie du corps. > Des réponses à des questions fréquentes. 1. Retirer un grain de beauté peut-il favoriser l’apparition Grain de beauté.

d’un cancer ? Non, bien au contraire : on retire préventivement les grains de beauté qui risquent d’être irrités, voire traumatisés du fait de leur localisation (plante des pieds par exemple). 2. Que faire si l’on a de nombreux grains de beauté ? Le mieux est de consulter régulièrement un dermatologue qui s’assurera qu’il n’existe pas de lésion «à risque». Les dermatologues consacrent une journée tous les ans au dépistage des cancers cutanés et en particulier des mélanomes. 3. Qu’est-ce qu’un grain de beauté «suspect» ? C’est un grain de beauté qui se modifie : sa couleur n’est plus homogène, ses bords deviennent irréguliers, son diamètre a augmenté. Il faut consulter d’urgence.

Grains de Fordyce > Voir Fordyce Graisse brune (angl. brown fat) Tissu adipeux, dont la couleur brunâtre est due à sa vascularisation très abondante, n’existe pratiquement que chez le nouveau-né, chez lequel il joue un rôle important dans le maintien de l’homéothermie. Chez l’adulte, il est présent uniquement autour des gros vaisseaux sanguins et autour des glandes surrénales.

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Gram > Voir Coloration de Gram Grand os (angl. capitatum) [Nouvelle nomenclature : capitatum] os du carpe > Voir Carpe. Granule n.m. (angl. granule) En cytologie, un granule est une petite structure arrondie, limitée par une membrane simple, qui contient des substances spécifiques de leur rôle. > Quelques cellules qui contiennent des granules : les granulocytes, les mélanocytes (mélanosomes)…

Granulocyte n.m. (angl. granulocyte) Leucocyte au noyau polylobé et dont le cytoplasme contient des «granules». > Les granulocytes représentent 70 % des leucocytes. > Histologie. Ils possèdent un noyau à plusieurs lobes qui avait fait croire à tort qu’ils avaient plusieurs noyaux (d’où le nom de «polynucléaires» qui leur est encore parfois, abusivement, donné). Ils renferment dans leur cytoplasme d’abondantes granulations, qui sont des lysosomes contenant de nombreuses enzymes. > Classification. En fonction de l’affinité des granulations pour les différents colorants utilisés dans les préparations histologiques, on distingue plusieurs variétés de granulocytes. 1. Les granulocytes neutrophiles. Ils ont des granulations qui ne prennent pas les colorants. Ce sont les plus nombreux (50 à 70% de l’ensemble des leucocytes). Leucocytes à prédominance phagocytaire, ils assurent la défense de première ligne. Ils captent puis détruisent un certain nombre d’antigènes, surtout des micro-organismes, grâce aux enzymes contenues dans leurs lysosomes. Ils interviennent surtout dans les atteintes bactériennes aiguës, (leur nombre peut alors augmenter considérablement), mais aussi dans les processus d’élimination des cellules et des tissus nécrosés. Lors de la destruction de l’envahisseur, les neutrophiles sont fréquemment victimes de leur «dévouement», tués eux-mêmes par les toxines qu’ils ont phagocytées. Ce sont les «kamikazes» de la défense. 2. Les granulocytes éosinophiles. Leur aspect est voisin de celui des neutrophiles, à la différence que leurs granulations prennent le rouge d’éosine, d’où leur nom. Ils représentent 2 à 4 % des leucocytes. Les granulocytes éosinophiles interviennent surtout dans la défense contre certains parasites (parasites intestinaux en particulier), dans l’allergie, dans les phénomènes inflammatoires chroniques. 3. Les granulocytes basophiles. Ils représentent 0,5 % des globules blancs. Cellules à prédominance sécrétoire, ils contiennent de volumineuses granulations (qui fixent les colorants basiques), chargées de nombreux médiateurs (histamine, prostaglandines…). Les basophiles subissent des transformations dans le tissu conjonctif et deviennent des mastocytes.

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DICTIONNAIRE

Granulocyte basophile/éosinophile/neutrophile > Voir Granulocyte Granulome n.m. (angl. granuloma) Terme général désignant une tumeur inflammatoire apparaissant au niveau de la peau, d’une muqueuse ou d’un organe interne.

Granulosa n.f. (angl. granulosa) Enveloppe de l’ovocyte, constituée de cellules provenant des mitoses des cellules épithéliales du follicule ovarien primordial.

Gravide adj. (angl. pregnant) Qui contient un embryon, un fœtus. EX. : Utérus gravide, femelle gravide (femelle de mammifère en période de gestation).

Greffe n.f. (angl. grafting) 1. Action de transplanter à un individu des cellules ou un tissu ou un organe provenant de lui-même (autogreffe) ou d’un autre individu de la même espèce (allogreffe), ou d’un individu d’une autre espèce (xénogreffe). 2. Cellules ou tissu ou organe transplantés (Syn. greffon).

Greffon n.m. (angl. graft) > Voir greffe. Gros intestin > Voir Côlon Grossesse n.f. (angl. pregnancy) État d’une femme enceinte. > Evénements hormonaux pendant la grossesse : 1. Le corps jaune gestatif est en place durant toute la grossesse. Il sécrète de la progestérone. 2. Au cours de la grossesse, une nouvelle glande apparaît :

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le placenta. À partir de la 6° semaine et durant la majeure partie de la gestation, c’est lui et non le corps jaune qui produit progestérone et oestrogènes. Le placenta sécrète également la gonadotrophine chorionique (HCG).

Grossesse extra-utérine (angl. extrauterine pregnancy) Grossesse se développant en dehors de la cavité utérine.

Groupe HLA (angl. HLA type) Génotype du complexe majeur d’histocompatibilité (CMH) d’un sujet de l’espèce humaine.

Groupe prosthétique (angl. prosthetic group) Partie non protéique d’une enzyme. Groupe sanguin (angl. blood group) Ensemble des antigènes exprimés à la surface des érythrocytes d’un individu.

Guanine n.f. (angl. guanine) Une des bases puriques qui intervient dans la constitution des acides nucléiques.

Gustation n.f. (angl. gustation) Perception des saveurs. Gynécologie n.f. (angl. gynaecology) Étude du système génital de la femme au point de vue anatomique, physiologique et pathologique.

Gyno- préf. Féminin. Gynécomastie n.f. Hypertrophie des seins chez l’homme. Gynoïde adj. Qualificatif qui s’adresse à la femme. > Ex. : chez la femme, le tissu adipeux se concentre au-dessous de la ceinture (région pelvienne, hanches, fesses, cuisses), une répartition dite gynoïde.

Gyrus n.m. (angl. gyrus) Circonvolution cérébrale. Vous pouvez poser toutes vos questions au D r Peyrefitte par e-mail : g.peyrefitte@sfr.fr

A SUIVRE… L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016


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L’entRetIen Du MoIs Voici un appareil aussi petit et beau qu’ingénieux, développé par des chirurgiens esthétiques français. Il va vous permettre de gagner un nouveau marché ! Comment accomplir cette promesse ? Réponse d’Alexandre Lambert, Directeur Marketing de Bloomea.

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E DÉBUT D’UNE GRANDE HISTOIRE C’est en cherchant un procédé pour estomper les cicatrices post-opératoires que des chirurgiens esthétiques français ont développé, il y a plus de 10 ans, le premier appareil de macro-exfoliation par oscillations (non-médical), efficace, inoffensif et indolore, utilisable en cabinet. Plusieurs années de recherches, d’utilisation et d’optimisation leur ont permis d’aboutir à un concept novateur qui révolutionne aujourd’hui les soins de surface de la peau : la macro-exfoliation optimale, par la main d’un médecin ou celle d’une esthéticienne, l’efficacité est la même car l’action ne touche que les couches supérieures de l’épiderme. Décision est prise de proposer cet appareil aux esthéticiennes. Francis Richaud est alors recruté pour industrialiser cet appareil. Bloomea est né. Aujourd’hui, Bloomea travaille notamment avec l’Australie, les États-Unis, le Maroc, le Canada et la Chine. L’objectif actuel est de se concentrer sur le marché français en montant une équipe commerciale. L’appareil est vendu exclusivement aux esthéticiennes.

Un concept novateur qui révolutionne aujourd’hui les soins de surface de la peau

QUELLES SONT LES ACTIONS DE L’APPAREIL BLOOMEA ? 1. La macro-exfoliation lisse la peau et unifie le teint. Elle homogénéise le relief et la couleur de la peau. La cliente ressent un léger frottement et une vibration totalement indolores. Le nombre de passages de macroexfoliation augmente séance après séance pour atteindre une efficacité optimale. 2. Le modelage par microvibrations haute fréquence stimule la peau en profondeur, augmente la production d’élastine et de collagène pour retonifier et retendre la peau. Ce sont les micro-traumatismes engendrés dans le derme par les vibrations haute fréquence qui amènent la peau à se renforcer en profondeur. Après quatre séances, on note une augmentation du taux d’élastine de l’ordre de 20 %. 3. La luminothérapie est émise par la pièce à main pendant toute la durée du soin. Les longueurs d’ondes actives sur la peau, proches du rouge (633 nm), renforcent l’effet régénérateur de la macro-exfoliation et du modelage.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - JUIN 2016

POURQUOI L’APPAREIL BLOOMEA RETIENT L’ATTENTION ? Le coût de l’appareil n’est que de 2 500 euros HT, son design hors du commun est particulièrement attractif et surtout, actuellement, c’est le seul appareil permettant de traiter les imperfections superficielles de la peau de la sorte. Il peut être utilisé sur le visage comme sur le corps, et permet de traiter de grandes surfaces, comme par exemple les vergetures sur le ventre après une grossesse.

QUE VEUT LA CLIENTE D’AUJOURD’HUI ? Les choses ont changé, les clientes veulent des soins correctifs qui estompent certaines imperfections liées à l’âge, mais aussi les aléas de la vie : cicatrices, vergetures, séquelles d’acné, sillon du décolleté, etc. La cliente ne se satisfait plus uniquement du «soin plaisir», elle a également besoin d’avoir de réels résultats avec des effets visuels visibles immédiatement sur sa peau. L’appareil Bloomea permet à l’esthéticienne d’apporter de vraies réponses à sa cliente.

QUE DIRE AUX ESTHÉTICIENNES 100 % MAINS ? «Le meilleur outil de travail, ce sont les mains et, pour manier un appareil, les mains sont tout aussi indispensables. Les mœurs évoluent et les attentes des clientes également, c’est un secteur qui est en pleine mouvance, les choses changent et il faut toujours innover pour se distinguer. On aura toujours besoin des mains pour utiliser l’appareil, mais l’appareil avec son action permet d’obtenir des résultats qu’on ne peut pas avoir avec une action chimique comme les crèmes», telle est la réponse d’Alexandre Lambert. D’autre part, avoir ce type d’appareil permet une diversification, d’étoffer son offre et ainsi attirer une nouvelle clientèle, et puis, ce n’est pas incompatible avec des soins relaxants qui se font uniquement avec les mains, au contraire, c’est un complément !

À qui est destiné cet appareil ? L’appareil a été conçu pour les esthéticiennes. L’objectif est d’offrir un soin accessible à tous, ainsi une séance visage ou corps coûte environ 50 euros et dure entre 20 et 30 minutes. Chaque peau est unique,


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Alexandre Lambert

l’esthéticienne adapte le protocole afin d’obtenir un résultat optimal. Concrètement, 100 % des femmes en France ont des imperfections superficielles de la peau : vergetures, cicatrices, traces d’acné... Si on ne les voit pas, elles les voient. L’appareil pouvant traiter tout le monde, l’idée était que le soin soit accessible au plus grand nombre. 100 % DE RÉSULTATS L’appareil Bloomea agit sur le relief de la peau, il lisse la peau et unifie le teint. Il est strictement impossible qu’il ne fonctionne pas sur une cliente car il opère une desquamation contrôlée de la peau. La seule variable concerne les passages sur la peau. Les peaux plus résistantes nécessiteront plus de passages. Par contre, il y a toujours un résultat visible.

pour la maison. Celui de Bloomea n’est pas substituable, il vous permet de vous différencier sur votre marché et de vous protéger des acteurs externes» répond Alexandre Lambert.

La cliente ne se satisfait plus uniquement du soin plaisir

DE MULTIPLES EFFETS Cet appareil permet à l’esthéticienne de proposer à sa cliente un soin effet coup d’éclat ou bien une cure de plusieurs soins pour vraiment avoir un effet «nouvelle peau». Bloomea a développé trois embouts : pour le visage, pour le corps et pour le gommage. Il a été spécifiquement étudié pour optimiser les soins du visage prodigués en institut. L’appareil peut donc tourner tout au long de la journée pour les cures correctives, pour les soins «one shot» ou bien intégrés aux soins réalisés habituellement à l’institut. Intégrer l’appareil dans un soin classique permet d’en décupler les effets et de le rentabiliser plus rapidement. UN MESSAGE AUX ESTHÉTICIENNES «Je prends toujours en exemple le rapport de la CNAIB disant que 20 % des femmes en France vont au moins une fois par an en institut, ce qui veut dire que 80 % d’entre elles n’y vont pas. Et si elles n’y vont pas, c’est qu’il y a une raison, elles n’y trouvent pas leur compte. Avec un appareil comme celui de Bloomea, vous vous ouvrez un nouveau marché parce que 100 % des femmes en France ont des imperfections superficielles de la peau. L’idée est de vous ouvrir à une nouvelle génération de clientes qui n’ont, pour l’instant, pas l’habitude de venir en institut pour gérer ce genre de problématiques. Nous assistons actuellement à une forte montée du «faire soi-même» avec des petits appareils de soin

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’ÉVOLUTION DU MARCHÉ DE L’ESTHÉTIQUE Les frontières entre le médical et le non médical s’amenuisent vraiment. Chacun son métier et son domaine de compétences, mais les esthéticiennes ont toutes les compétences pour gérer les imperfections superficielles de la peau. La mission de Bloomea est de contribuer à l’essor de la profession en positionnant les esthéticiennes en tant qu’expertes de la beauté de la peau. Beaucoup d’esthéticiennes considèrent le dermatologue comme seul expert de la peau, il a les compétences médicales certes, mais avec l’appareil Bloomea, vous avez toutes les compétences pour agir sur la beauté de la peau, au niveau des vergetures, des séquelles d’acné, des masques de grossesse, etc. Cet appareil vous offre l’opportunité de vous positionner en tant qu’experte de la beauté de la peau. C’est une évolution à saisir, vous serez seule sur ce marché et c’est en plein dans l’air du temps.

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MÉDECINE ESTHÉTIQUE Préserver son capital jeunesse

Laetitia, 36 ans, une esthéticienne ayant été traitée avec les produits de comblement de la gamme Juvederm du Laboratoire Allergan par le Dr Thierry Michaud, dermatologue, nous a adressé son témoignage. qu’esthéticienne, je m’intéresse bien évidemment à tout ❝ Ence quitanttouche à l’esthétique, même médicale. Je m’étais toujours

à méditer «La vérité est comme l’eau froide qui ne fait mal qu’aux dents malades.»

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dit que le moment venu, je sauterais le pas et c’est ce que j’ai fait. Lorsque j’ai remarqué que mes traits commençaient à trahir la moindre fatigue, ça a été le déclic. Il y a plusieurs vies dans la vie d’une femme, et je veux toutes les mener sans montrer de signe de faiblesse. Comme je connaissais déjà les procédures, je suis arrivée devant le médecin, très détendue et confiante. Ce manque d’appréhension a peut-être facilité les choses, mais le traitement ne m’a pas paru douloureux du tout, bien qu’aucune anesthésie locale n’ait été pratiquée. Au niveau des résultats, je suis ravie ! J’ai bien meilleure mine et je suis consciente de renvoyer une image plus positive qui facilite mes relations avec les autres, qu’elles soient professionnelles ou amicales. Il est certain que je vais continuer à prendre soin de moi, non pas par refus de veillir mais tout simplement pour adoucir les effets du temps et garder une forme de contrôle sur mon apparence.

Nicolae Iorga.

COSMÉTIQUES

Les cosmétiques miracles Les marques de cosmétiques ont développé des produits miraculeux qui répondent tout à fait aux problèmes que vos clientes rencontrent après avoir trop abusé de la plage, du soleil et de la mer. Les MeiLLeurs principes AcTifs Les AcTifs cApiLLAires Beautypress vous livre son top 5 des principes actifs contenus dans ces cosmétiques miracles : • L’algue rouge : c’est une plante de mer qui présente une forte robustesse et peut pousser dans des conditions extrêmes (dans de l’eau salée, sous de fortes expositions aux UV, et sous d’importants écarts de températures). Elle dispose d’un principe actif spécial qui lutte contre les radicaux libres et que l’on retrouve dans de nombreuses crèmes solaires. • L’huile de tournesol : elle a une forte teneur en vitamine E qui est connue pour ses pouvoirs anti-oxydants. • L’eau thermale : elle contient un mélange riche en minéraux et oligo-éléments, qui hydratent la peau et lui apportent les nutriments nécessaires – on retrouve ainsi une peau douce. Les sprays qui contiennent de l’eau thermale ont aussi beaucoup de succès et peuvent être appliqués très facilement après un bain de soleil. • L’allantoïne : c’est une substance à base de plante qui apaise les peaux irritées et que l’on retrouve par exemple dans les germes de blé. • Le panthénol : c’est une provitamine qui permet d’accroître la régénération des cellules de la peau. De plus, elle stimule la formation de pigments sous l’épiderme.

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Les laboratoires utilisent un large éventail de substances actives dans leur produits capillaires afin d’éviter le dessèchement des cheveux suite à une exposition aux UV, au chlore et/ou à l’eau salée : • Les polymères : ils permettent aux cheveux de garder leur résistance et les gardent hydratés. Ils forment un film protecteur sur le cheveu qui le protège ainsi des agressions extérieures. • Le Coenzyme Q10 : elle renforce les fibres de kératine et reconstruit le cheveu abîmé. • Les lipides à base d’huiles végétales : elles permettent aux cheveux de se reconstruire et de se régénérer. Parmi ces huiles, nous trouvons l’huile de sésame ou l’huile de noix de macadamia.


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PIEDS

L’ART

de la vraie beauté des pieds par Bastien GONZALEZ, Pédicure-Podologue

Bastien Gonzalez est un pédicure-podologue internationalement reconnu pour son approche particulière du soin du pied pour lequel il porte, sans être fétichiste, un véritable amour. Son objectif est de redonner au soin du pied ses lettres de noblesse.

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Une callosité ce n’est que de la négligence

Bastien Gonzalez Je suis arrivé dans ce métier par un grand hasard. Suite à un accident de ski lors d’une compétition, je dû subir une opération, et six mois de rééducation ensuite. Un podologue m’a fait des semelles orthopédiques pour mes chaussures de ski et, la saison suivante, j’ai gagné la moitié des courses. Cet homme a changé ma vie ! Mon sponsor m’a demandé alors de travailler pour lui à la création de nouveaux skis avec les chaussures correspondantes. J’ai passé alors mon diplôme de pédicurepodologue. Mauvaise nouvelle, l’entreprise vient d’être rachetée, tout le monde est remercié. À 23 ans, jeune diplômé en pédicurie podologie, j’ouvre alors un cabinet Place des Vosges à Paris sans passion mais par goût du travail bien fait, avec la volonté de satisfaire les gens qui prenaient rendez-vous chez moi. J’avais une jolie salle d’attente, avec de belles orchidées, les magazines du moment et surtout du café et des chocolats alors qu’on était dans un cabinet médical. C’était joli, ça ne sentait pas le formol. Résultat, 18 mois plus tard, j’accueillais 20 personnes par jour, 6 jours par semaine, un mois à l’avance. Le secret de cette réussite, c’était d’offrir un café à mes clients. Ils ne venaient pas pour une pédicurie médicale chez un docteur mais pour passer un moment avec quelqu’un du quartier qui était sympa : pour l’humain, l’échange, le partage. En plus du travail bien fait, c’est ce qui a fait indéniablement la différence.

Il y a 19 ans, j’ai vendu mon cabinet pour faire de la vraie pédicurie. Un soin de 20, 30 minutes en cabinet médical est ainsi devenu un soin d’une heure. J’ai créé une nouvelle clientèle à l’Hôtel Costes. À l’époque, nous étions au tout début de l’univers spa.

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E PARFAIT PROTOCOLE DE LA BEAUTÉ DES PIEDS Même si vous travaillez dans le luxe, il faut de la technicité, il n’y a pas que les pétales de roses qui fassent rêver votre cliente. Aujourd’hui, votre cliente veut un résultat immédiat. Elle veut partir en ayant vécu un bon moment, une belle émotion mais avec un résultat visible. La notion médicale est essentielle, le médical c’est la compréhension, le savoir. C’est-à-dire que vous devez parfaitement comprendre les étapes du protocole et savoir les expliquer à votre cliente.

L’abrasion Une callosité, ce n’est que de la négligence ! Il existe trois techniques pour retirer les callosités : - l’exérèse : on coupe avec le bistouri (aujourd’hui en France, l’exérèse n’est autorisée qu’au sein d’un cabinet de pédicure podologue diplômé d’État), - l’abrasion : on exfolie les peaux mortes (avec la râpe, à tort, ou avec un gommage spécialisé), - le peeling : on «sur-hydrate» les peaux mortes qui sont décollées rapidement après un temps de pose. Ces trois techniques marchent très bien à partir du moment où elles sont faites dans les règles de l’art. Le grand problème c’est qu’aujourd’hui les esthéticiennes ne respectent pas le protocole. • À ne pas faire Pour décoller les peaux mortes, n’utilisez surtout pas de râpe ! La râpe, comme la pierre ponce, travaillent sur un plan plat et agressent la peau. La peau est brûlée, en réaction, elle fabrique de la callosité. Vous avez cassé l’élasticité de la peau qui est essentielle. • À faire Préparez la peau avec un peeling durant un temps de pose d’environ 10 minutes afin de laisser le produit pénétrer. Vous préparerez au mieux la peau de votre cliente à la deuxième étape. Ensuite, utilisez un gommage doux pendant deux, trois minutes maximum, qui en même temps masse, travaille l’élasticité de la peau,

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PIEDS

les tissus et le volume du coussinet adipeux. Choisissez un gommage avec les grains les plus gros possibles en massant tout en douceur. Trop fort, vous allez casser l’élasticité de la peau. Que ce soit avec un gommage ou une râpe, c’est toujours de l’abrasion sauf que le gommage est en trois dimensions et respecte le pied. Sur une peau sèche, les petites squames sont blanches, le gommage est très rapide. Sur une callosité, les squames sont dures, grasses, spongieuses, c’est un bloc, le gommage est plus lent, et il faut repasser à plusieurs reprises. • Le conseil N’essayez pas de tout supprimer d’un coup, privilégiez la douceur, sachant qu’une callosité a eu besoin de plusieurs mois pour se développer, elle ne va pas partir en une fois à moins de faire une pédicurie médicale. Le détail qui change tout dans un soin des pieds c’est la non-agression de la peau. Je vous recommande une première étape avec un peeling spécialisé (à base d’urée) et utilisé sur les zones les plus sèches uniquement (pour éviter la desquamation intempestive (que l’on peut voir après le port de certaines chaussettes), suivi d’un gommage.

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E SOIn DE L’OngLE Le vernis Le vernis sur les pieds devrait être retiré tous les trois jours et pas après plusieurs semaines. Avec le temps, le vernis à ongles a tendance à devenir jaune ou orangé, l’ongle est brûlé. Après trois jours avec le même vernis, la base est brûlée par le pigment qui continue de brûler l’ongle et comme l’ongle est poreux, tout pénètre.

• À faire Commencez par nettoyer l’ongle. Rares sont les esthéticiennes qui savent manier la fraise, l’idéal est donc d’utiliser la ponce bloc pour enlever la partie toute supérieure de l’ongle. Puis polissez avec une peau de chamois pour obtenir un aspect lisse et brillant naturellement. N’oubliez pas que le vernis a un côté occlusif, c’est un plastique qui empêche tous les échanges pour le lit de l’ongle qui se dessèche : l’ongle se décolle (l’ongle est une multitude de couches collées les unes aux autres) et des petites taches blanches apparaissent. Elles n’ont rien à voir avec le calcium. Les enfants se cognent en permanence, et, à force, une couche d’ongle se décolle. La tache blanche n’est qu’un espace entre deux couches cornées. Donc, hydratez bien l’ongle avec une huile.

Le polissage Mon arrière-grand-mère était une femme très élégante, à 92 ans, elle se polissait les ongles avec une peau de chamois. Elle avait des ongles impeccables : lisses, brillants naturellement et sains. Les ongles jaunes, cassants ou épais, ce n’était pas pour elle. Le polissage est une hyper-vascularisation du lit de l’ongle, il augmente la circulation, la zone vit ! Attention, il faut polir avec une peau de chamois et surtout pas autre chose ! Si vous polissez avec un grain épais, à force il n’y a plus d’ongle, plus vous polissez et plus vous désépaississez l’ongle. L’ongle de pied s’épaissit car il butte contre la chaussure, en revanche, rien ne butte contre l’ongle de la main. Cet ongle pousse en longueur mais pas en épaisseur.

Il faut polir avec une peau de chamois et surtout pas autre chose !

L’Astuce Le meilleur traitement pour les ongles fragiles des mains consiste à tapoter sur une table, une surface dure avec le bout des ongles, ça vibre, on agresse l’ongle. Ces vibrations vont stimuler la matrice qui est la base de l’ongle, par protection la matrice va s’épaissir.

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Les produits Bastien GonzaLez Bastien Gonzalez a mis au point deux lignes de produits : - «Révérence de Bastien» qui accompagne ses soins exclusifs au sein des «Pedi : Mani : Cure Studio by Bastien Gonzalez» redonnant enfin au soin du pied ses lettres de noblesse, - «Foot Fetiche by Bastien Gonzalez», parfaitement adapté pour les instituts de beauté en France, avec un protocole basé sur une pédicurie à l’eau.

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PIEDS

On ne coupe pas les cuticules !

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Le soin des cuticules Contrairement à ce que l’on voit régulièrement, les cuticules ne se touchent pas ! On ne coupe pas les cuticules ! Hydratez les cuticules avec des mouvements circulaires. Les bords latéraux de l’ongle, appelés sillons, se remplissent de peaux mortes tout au long de la journée. L’esthéticienne avec son bâtonnet de buis, compacte tout. Au contraire, une fois par semaine, quand la peau est bien molle, brossez. Si vous utilisez une brosse classique, vous brossez perpendiculairement au doigt, vous ne faites qu’enfoncer un peu plus en profondeur les peaux mortes. Au contraire, avec une brosse à dent électrique, vous brossez parfaitement dans le sens de la longueur, les impuretés sont éliminées.

Le modelage La peau des pieds est sept fois plus épaisse que celle du visage, il est donc inutile d’utiliser des produits visage sur les pieds. Optez pour une crème spécifique adoucissante. Effectuez un massage du pied et de la jambe toujours en remontant pour ramener le sang au coeur. Les muscles de la jambe font bouger le pied, ce sont les ficelles de la marionnette, il s’agit donc de les masser pour les détendre, pour avoir plus de souplesse. • Voici les cinq points d’un massage des pieds : - la jambe, pour détendre le muscle, la ficelle devient plus souple, - comme la ficelle est plus souple, vous pouvez libérer et travailler sur la mobilité du pied, - la circulation, avec un mouvement où vous pompez pour aider le sang à remonter vers le cœur, - l’élasticité de la peau, partout où vous avez retiré de la callosité, travaillez sur l’élasticité et l’indépendance de la peau à la couche en-dessous. Travaillez en palper rouler, - regonflez le coussinet adipeux en digito-pression. Le matin, votre oreiller est tout plat dans le lit et vous le regonflez ; pour le talon, c’est la même chose. En regonflant le tissu adipeux du pied, en marchant, on obtient ainsi un meilleur amorti. Entretenez le coussinet adipeux en le massant avec un mouvement concentrique, en le ramenant au niveau du centre du pied. Les mannequins ont de gros problèmes de pieds, elles n’ont pas de gras, il n’y a rien pour amortir, elles souffrent terriblement.

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T LES TALOnS ? Le pied est la base du corps, sa fondation, mais aussi la pompe qui permet au sang de revenir vers le cœur. En marchant, le pied s’allonge de plusieurs millimètres, il se crée une tension au niveau de l’arche et on écrase le coussinet. Cette pression pousse le sang vers le haut. Une femme qui vit en talons de plus de six centimètres bloque son pied sur la partie antérieure, le sang ne remonte pas et en fin de journée, elle rencontre des problèmes de circulation et de jambes lourdes. Les talons, oui mais pas plus de six centimètres, le pied bouge encore naturellement. Au-delà de six centimètres, le corps entier bascule sur l’avant-pied, il y a une perte de contact du pied au sol avec deux

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tiers de points de contact en moins. La femme bloque son pied, blocage et frictions entraînent des cors. À New-York, j’ai constaté chez des clientes, qui ont vécu en talons pendant 30-40 ans, une rétraction du talon d’Achille, le talon ne touche plus le sol car la corde s’est trop rétractée. Lorsque ces femmes se lèvent le matin, leurs talons ne touchent pas le sol et si elles essayent, elles tombent en arrière ! Le corps s’adapte. Dans le même registre, certaines personnes se font couper les orteils pour en réduire le volume afin que le pied entre dans des chaussures pointues ! L’orteil est coupé au niveau de la dernière phalange pour obtenir un minuscule doigt de pieds. LE SECRET DES BEAUX PIEDS Pour avoir de beaux pieds, il suffit d’un massage de 20 secondes tous les soirs. Il faut bien masser tout le pied, c’est-à-dire les orteils et tout le dessous du pied : travailler la base de l’orteil, regonfler bien le petit coussinet adipeux en ramenant la peau vers le centre du pied. Important : il faut utiliser une très bonne crème pour les pieds. Problème, les crèmes pour les pieds contiennent de la glycérine, de la vaseline ou encore de la lanoline, ça hydrate mais empêche une bonne pénétration. Ce que l’on recherche, c’est de l’hydratation, il faut donc une bonne crème avec des actifs puissants car la peau des pieds est sept fois plus épaisse que celle du visage. Le premier ingrédient d’une crème hydratante doit être de l’eau et après des actifs qui font pénétrer les molécules d’eau dans la peau et les y maintiennent avec un effet filmogène. Il faut donc choisir une crème sans glycérine, vaseline ou lanoline… Et sachez-le, le talc est l’un des meilleurs produits. Le talc absorbe l’humidité, contrôle l’inflammation et réduit les frictions responsables des callosités. C’est la chaussette invisible ! LA PÉDICURIE En InSTITUT Le monde de la pédicurie médicale est en pleine évolution. Tout a été tellement limité, ça ne peut pas durer ainsi éternellement. Un jour prochain, ils vont être obligés de déréglementer la profession, qui freine beaucoup de jeunes pédicures podologues dans la pratique de leur métier. Le métier de pédicure podologue en France ne doit pas être une bataille perpétuelle contre les esthéticiennes et d’autres ! C’est un magnifique métier à pratiquer avec passion, cette passion vient avec émotion et éducation. Je ne pense pas que la pédicurie, dans le sens premier (pedi-podos : pied, cure : traitement) arrive en institut, il y a beaucoup de règles à respecter notamment en terme d’hygiène, stérilisation, actes spécifiques sur la peau. En revanche, si la profession de pédicure–podologue venait à évoluer… Pour le moment, nous nous adaptons et sommes les premiers à faire le lien en matière d’éducation pour les instituts qui recherchent des produits et un vrai protocole simple et rassurant. En Belgique, en Suède, en Allemagne par exemple, les esthéticiennes font des pédicuries médicales.

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VOTRE RENDEZ-VOUS SPA MENSUEL

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2016 : une session riche et motivante Cela fait 2 ans que j’anime les conférences du Village Spa. J’apprécie de travailler avec une équipe de vrais pros. Des conférenciers hors pair qui font partie de l’élite de la cosmétique et du Spa font confiance et ce n’est pas un hasard. La salle de conférences est pleine d’auditeurs impliqués et posant des questions concrètes pour leur avancement de projets. Et le plaisir de participer à une belle aventure. Je ne peux que dire bravo et merci !

Galya Ortega J’ai pris un immense plaisir durant ce salon, riche en contacts divers et intéressants.

Carole Primat Je ressors de ce programme de conférences, joyeuse et enthousiaste. Je souhaitais vous témoigner du bonheur que j’ai reçu en écoutant les intervenants que vous avez choisis.

Céline Barbot Alors que nous hésitions à venir, le Congrès était au–delà de nos espérances. Non seulement les participants étaient en nombre, mais il s’agissait de véritables porteurs de projets totalement impliqués ayant une bonne connaissance du marché du Spa et de ses contraintes. Les conférences et le regoupement d’acteurs du Spa au sein du même espace (le Village Spa) délimitaient clairement un véritable espace de travail. Après notre conférence comme sur le stand, nous avons pu échanger sur des projets variés (day-spas en création ou en extension, hôtels, maisons d’hôtes… ) et initier des partenariats d’étude. Le professionnalisme rencontré sur ce Congrès est très motivant.

Benoit Creus, Verre & Quartz Notre conférence s’est très bien passée, la salle était pleine !

Dominique Rist, Clarins La société Deep Nature était ravie de participer au Village Spa de Beauté et aux cycles de conférences 2016. Le Congrès International d’Esthétique fort de son expérience reste l’une des valeurs sûres de notre industrie où professionnalisme et nouvelles tendances se rencontrent.

Ghislain Waeyaert, Deep Nature

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LES STANDARDS

de l’hôtellerie de luxe sont-ils adaptés au spa ? par Sophie DEMARET, Directrice de l’Institut Orlane

Afin de toujours surprendre, d’attirer et de fidéliser une clientèle, les hôtels tant en France qu’à l’international ne peuvent plus se passer de l’offre spa, devenue un atout incontournable !

Les hôteliers ont initié les spas aux standards et aux procédures

L’hôtellerie de luxe se définit par des prestations de qualité au service inégalable, indispensable aux exigences de la clientèle. L’art de recevoir est un art à cultiver : il s’agit d’enrichir constamment son offre de service et de faire vivre une expérience inoubliable. La recherche de l’extraordinaire et du sur-mesure a commencé… Précurseur dans ce segment haut de gamme de bonnes pratiques, l’hôtelier a amené un niveau d’excellence avec de nombreux codes. Pour offrir le meilleur service à ses clients, les hôteliers ont initié les spas aux standards et aux procédures. Véritable bible, ces standards guident

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Doc. Rob Hyrons

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les collaborateurs de manière transversale et couvrent l’ensemble du cycle de séjour, de l’expérience du client, dès sa première prise de contact jusqu’à son départ éventuel. De l’accueil téléphonique, à la prise de rendez-vous, la confirmation, le déroulé de la prestation, en passant par la facturation… Pour séduire et se démarquer… mais surtout pour une meilleure expérience client, ne devrions-nous pas réinventer nos propres standards, adaptés à chaque structure, à son concept, à la culture d’un pays ? A-t-on réellement envie lors d’un soin de répondre aux multiples questions posées par le praticien pour un soidisant meilleur confort, une meilleure prise en charge ? Le spa-praticien est-il réellement à l’aise avec ce discours qui fait de lui un bon élève si toutes les questions ont été posées durant le soin ? Les personnes qui ont écrit ces standards fréquententelles réellement les spas ? Gardons-nous des malentendus… Rappelons que l’automatisation des tâches contribue à accroître, à optimiser le process, à cadrer… et est donc nécessaire. Mais un juste milieu pourrait laisser place à l’humain, à l’authenticité d’une expérience liée à l’émotionnel ? Ce premier constat permettra l’analyse de la réelle perception de l’hôte en recherche d’exclusivité, de différence, d’un désir d’éthique, de simplicité. La valeur ajoutée de l’humain permet de se différencier de la concurrence. L’exceptionnel rimant aussi avec naturel… Plaçons-nous au centre de cette relation, pour redonner de l’humanité aux échanges et fidéliser les clients.


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LES SECRETS

de gestion des spas Communication présentée au Village Spa (Congrès International d’Esthétique & Spa, avril 2016, Paris) par Ghislain WAEYAERT, Directeur du Développement International Deep Nature.

Galya Ortega Ghislain Waeyaert, vous êtes directeur du Développement International de Deep Nature. Auparavant, vous étiez directeur des spas Clarins, et avant encore, dans d’autres marques. On peut dire que vous avez vraiment l’expérience du développement des spas en France et à l’international. Est-ce que vous pouvez nous donner les critères de votre choix quand vous commencez à vous engager dans ce genre de processus de développement ?

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Les spas, où l’on est mal accueilli, c’est du quotidien

Ghislain Waeyaert J’ai commencé ma carrière dans l’esthétique à l’âge de 6 ans parce que ma sœur de 11 ans, qui avait décidé de devenir esthéticienne, avait besoin d’un cobaye ! Elle a alors pratiqué sur moi les épilations, le maquillage, la pose de vernis à ongles, l’épilation des sourcils… On peut dire que je me suis retrouvé assez tôt dans ce monde de la cosmétique et de l’esthétique. Après le lycée, j’ai fait une école de commerce, détail intéressant pour ceux qui veulent monter des projets de spa en hôtel ou en day spa, car, pour chaque étude, nous parlons beaucoup de rentabilité. Le client est là pour créer un établissement qui fonctionne et qui soit avant tout rentable. Après mes études, j’ai travaillé chez Guinot, Carita, Clarins où je m’occupais des boutiques, des instituts de beauté et des spas Clarins, et plus récemment, pour Deep Nature qui est le premier opérateur de spa en Europe en terme de taille et de développement.

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LA RENTABILITÉ D’UN SPA Globalement, le premier critère d’évaluation d’un projet de gestion est de savoir si l’établissement va gagner ou perdre de l’argent. C’est la première question à poser lorsque qu’un client souhaite monter un spa : «Est-ce que le projet que vous voulez monter, surtout si vous êtes en France, vous le faites pour gagner de l’argent ou en perdre ?». Galya Ortega Ne croyez pas que ce soit un trait d’esprit. C’est comme le grand maître indien qui disait «Es-tu prêt à quitter ta souffrance ?». Évidemment, vous répondez : «Oui, oui, oui, je ne fais pas un spa pour perdre de l’argent !». Sauf que, régulièrement, je rencontre des hôteliers qui disent : «Je veux ouvrir un spa mais ce n’est pas pour gagner de l’argent». C’est à la fois vrai et faux. Ghislain Waeyaert Souvent, nous nous retrouvons avec des dossiers compliqués où les spas que l’on nous confie perdent de l’argent. Notre travail est alors de trouver quelles sont les solutions pour les remettre à flot et les rendre profitables. On nous pose bien sûr souvent la question sur la rentabilité : «Est-ce qu’il faut une piscine ou pas ?» «Quelle doit être la surface ? ...». Il y a bien évidemment des ratios à respecter mais il n’y a pas toujours la solution standard. Notre exemple est représentatif de cette problématique : l’histoire de Deep Nature a débuté il y a 12 ans avec Julien Patty et la reprise à la barre du tribunal de commerce de Caen de la thalasso de Deauville. Cette dernière perdait énormément d’argent et Julien est parvenu à la remettre à l’équilibre. Depuis, la société s’est développée en France et à l’international et gère désormais l’exploitation de 52 spas. Pour y arriver, nous avons différents business model, principalement différents types de contrats de management ou de location gérance :


Spa Deep Nature Val d’Isère. Photo : Temmos

- Nous gérons des spas Deep Nature où nous travaillons en marque blanche. - Nous travaillons aussi en tant qu’opérateur avec des marques de luxe : Clarins, Sisley... où nous gérons le spa sous leur propre nom. Deep Nature gère tous les spas en France de Center Parcs, ceux de Pierre et Vacances, des spas dans des hôtels de luxe (l’InterContinental Paris, Marseille, Bora Bora en Polynésie Française, le Saint James Albany à Paris, le Majestic Barrière à Cannes). Nous gérons également des projets au Moyen Orient, en Arabie Saoudite : des hôtels 4 et 5 étoiles et aussi des spas privatifs. Notre premier critère est donc effectivement la rentabilité et la profitabilité et, bien évidemment, comme nous sommes dans la notion de service et que l’on travaille beaucoup avec des hôtels de luxe, nous nous devons d’être garants d’un service de qualité. Et nous arrivons quand même à allier rentabilité et qualité de service ! Galya Ortega Concernant la rentabilité, il existe tout un éventail de spas différents, avec différentes approches de gestion afin de rentabiliser un spa. Quelquefois, c’est impalpable, indirect. Il y a quelques années, j’ai rencontré Julien Patty et il m’avait dit : «Tous mes spas sont rentables !». Tout le monde disait que c’était une acrobatie, qu’il était impossible de rentabiliser le spa. Et Julien Patty me disait le contraire. Donc, quel est votre secret de fabrique ? Ghislain Waeyaert Lorsque l’on reprend un spa qui a déjà été exploité, il faut appliquer une méthode de travail minutieuse avec des

processus clairs pour le rendre rentable. Nous travaillons sur des projets de gros investisseurs qui viennent nous solliciter ou de gens qui ont monté des spas qui ne marchent pas, et souvent tout dépend du démarrage ! Nous vendons des études qui permettent de déterminer si le spa va être rentable ou pas. Chaque Souvent, j’arrive à déceler tout de suite, en 5 espace du minutes d’entretien avec les investisseurs ou les esthéticiennes, si le spa va gagner de l’argent ou spa doit être en perdre. Je leur pose toujours la fameuse quesrentable tion : «Est-ce que vous voulez gagner de l’argent ou en perdre ?». Évidemment, personne ne va me répondre : «Je veux perdre de l’argent !». Il y a des gens qui se lancent dans le spa, mais c’est un doux rêve : «J’ai envie d’avoir mon spa et tous les choix que je vais faire vont être en fonction de mes goûts». Ou alors : «J’ai besoin d’un spa car tout le monde en a un !». C’est donc, soit de l’affectif, soit une obligation vis-à-vis de la concurrence. Certains cas concernent la surface : «Nous voulons faire un spa de 1 000 m2 ». Pourquoi 1 000 m2 ? Réponse : «Parce que nous avons 1 000 m2 à la cave ou au bout du terrain !». C’est la même chose pour les esthéticiennes qui veulent créer leur institut de beauté. Récemment, l’une d’elle m’a contacté car elle voulait créer un institut de beauté de 200 m2 : «Pourquoi 200 m2 ? Parce que j’ai trouvé un local de 200 m2 »… Un projet, comme n’importe quelle entreprise, démarre avant tout par un business plan. Par exemple, nous avons été sollicités pour un spa de 1 500 m2 au Maroc. C’est un gros projet dans un pays ou la rentabilité est bien meilleure qu’en France. Mais aux questions : «Qui a fait le business plan ?» «Quel chiffre d’affaires va-t-il générer ?» «Quelle rentabilité attend-on ?». Personne ne le sait !

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Si vous voulez monter votre projet, il faut absolument avoir une notion du chiffre d’affaires que cela va générer. Même chose pour les instituts de beauté. À la question : «Nous allons faire 5 cabines», la réponse est simple : «Oui, mais savez-vous combien rapporte une cabine d’esthétique ?». Malheureusement, en France, le problème de la rentabilité des spas est lié à notre système, car les charges sont très importantes. Quand vous vendez un soin à 90 € de l’heure, votre rentabilité va être de 5 %. Les banques ne prêtent plus d’argent facilement ; il faut donc se faire assister par des professionnels qui vont faire un business plan spécialement pour vous et pour votre établissement. Combien allez-vous faire de Est-ce que C.A. ? Quels seront vos coûts ? Quelle sera le luxe peut être votre rentabilité ? 80 Lorsque l’on nous demande pourquoi les compatible avec spas Deep Nature gagnent de l’argent, la rentabilité ? c’est à la fois parce que nous avons une excellente directrice financière et que nous faisons des business plans très sérieux avant de nous lancer définitivement dans un projet.

LUXE ET SPA Galya Ortega Ce qui est intéressant aussi, c’est la notion de spa liée à la notion de luxe. La notion de luxe est-elle inhérente à la notion du spa ? Est-ce que le luxe peut être compatible avec la rentabilité ? Ghislain Waeyaert Qu’est-ce que le luxe ? Nous n’en avons pas tous la même notion. En Arabie Saoudite, par exemple, la notion du luxe, c’est de l’or partout. La notion de service de luxe, ce n’est pas forcément d’être dans un 5 étoiles, d’avoir la table d’esthétique la plus chère ou du marbre partout. L’essentiel serait d’arriver à avoir la meilleure qualité possible en termes de service et d’accueil, garantissant au spa une expérience client sans faille. Les petits instituts ont souvent un rapport humain très fort, et leurs résultats en sont la preuve. Les spas où l’on est mal accueilli ne serait-ce qu’au téléphone, où l’on ne sait pas vendre, où les soins sont mal expliqués et dont les cabines sont souvent sales, c’est du quotidien. Tous ces détails, ainsi qu’un business model pertinent, ont une importance non négligeable pour satisfaire le client et donc gagner de l’argent.

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LA RENTABILITÉ DES ESPACES HUMIDES Galya Ortega L’année dernière, j’ai organisé une conférence sur la rentabilité des espaces humides. Très souvent, les espaces humides sont en accès libre (piscine, sauna, hammam…) et coûtent très cher. Bien sûr, cela ajoute de la qualité mais ce n’est pas directement rentable. Or, l’année dernière, Laura Bozzola de la Société Hydro Concept, nous a démontré qu’il était possible d’avoir un espace humide toujours rentable ! Dans des spas de grand luxe, où l’espace humide est magnifique, il est tout simplement payant. Les clients sont tellement contents qu’ils y vont tous les jours. Cela rapporte un vrai chiffre d’affaires et il n’y a pas besoin de personnel. Quelquefois, il faut remettre les idées reçues en question !

LES BASES DE LA RENTABILITÉ Ghislain Waeyaert Chaque espace dans un spa doit être rentable. Vous devez en parler avec votre architecte. Il faut toujours vous demander quel chiffre d’affaires vous voulez réaliser et à quoi va servir ce lieu. Ce n’est pas juste un spa où vous mettez un hammam, un sauna… Ce sont les basiques que l’on retrouve partout. Vous devez être un peu plus judicieux : - Quel est votre plan marketing ? Il faut créer un spa qui mélange les désirs. Ne faites pas juste ce que vous aimez et ce qui vous fait plaisir. Faites un spa qui réponde avant tout à la demande : que veut le client final ? Que recherche-t-il ? Pourquoi vient-il chez vous ? - Essayez de vous différencier aussi avec les produits et services, il faut que vous soyez meilleur que les autres, mais il faut surtout donner au client ce qu’il veut ! Beaucoup de spas investissent dans les équipements. Est-ce que c’est ce que le client veut ? Est-ce que c’est tendance ? Est-ce que dans six mois tel ou tel concept va toujours exister ? Soyez basique dans le choix des produits que vous utilisez. Posez-vous vraiment la question. Est-ce que le client va acheter ça ? Dans les hôtels de luxe, il existe beaucoup de spas qui ressemblent à des musées, c’est magnifique, c’est top luxe, et dans la zone retail se retrouvent trois produits de marques complètement inconnues… En conclusion : business plan, business modèle, il faut bien se préparer.


LA VENTE DES PRODUITS Pour augmenter les ventes de vos produits, sélectionnez des marques que les consommateurs apprécient. Il y a toujours ce débat : en France, si vous ne vendez pas un minimum de 15 % de produits retail dans votre spa, vous ne gagnerez pas d’argent. Dans certains spas, on arrive à faire parfois 30 % de vente de produits. Il faut savoir qu’un soin sans vente derrière est un soin perdu. Vous passez une heure pour faire un traitement de 90 €, alors qu’en 5 minutes de vente, vous pouvez faire 150/200 € de produits ! C’est beaucoup plus rentable de vendre des cosmétiques à la fin d’un soin que de faire un soin. Mais les esthéticiennes, à la base, ne sont pas des vendeuses. Il faut essayer de leur mettre dans les mains des choses qui soient faciles à vendre et que le client aime et recherche. Méfiez-vous des personnes qui donnent des conseils, car les conseilleurs ne sont pas les payeurs. Si vous vous attachez les services de quelqu’un qui vous aide à monter votre spa, assurez-vous qu’il a des compétences dans l’exploitation et dans la gestion, et qu’il comprend quand vous parlez chiffres. Je vois beaucoup trop de spas qui ont été mal conseillés : on constate tout de suite que l’affaire ne marchera pas. Faites également attention aux conseils des spas managers ou des esthéticiennes qui sont dans l’affectif : «J’aime, je n’aime pas, si je n’aime pas, alors ce n’est pas bien».

LA PUISSANCE DE LA MARQUE Ne sous-estimez pas la puissance de la marque. Il vaut mieux avoir une marque qui est déjà existante, qui a fait de la recherche, qui a des moyens marketing, de la formation, plutôt que de créer votre propre marque. C’est un travail trop lourd à gérer pour un hôtel ou une esthéticienne. Je rencontre souvent des clients qui viennent me voir en me disant : «Je veux créer un concept de spa rien qu’à moi, que pour moi». Qu’est-ce que ça va vous apporter d’avoir un spa qui s’appelle Le Spa à votre propre nom ? Rien du tout. Il faut faire attention à cela : un hôtel a plutôt intérêt à s’allier à une marque forte, même une franchise, qui a expérimenté et validé des business model. C’est plus intéressant que de vous retrouver tout seul à créer votre propre concept.

SPAS URBAINS – SPAS HÔTELIERS Il y a ou pas des standards et chaque contrat, chaque business modèle est différent. En Polynésie française, dans les spas de vacances, on parle de taux de capture, c’est-à-dire combien de clients de l’hôtel vont dans le spa.

On est sur des taux à 100 % ! Par contre, quand on est à Paris ou en ville, c’est beaucoup plus compliqué. Deep Nature gère des spas à Paris où l’on est sur un taux de capture à 15 % des clients de l’hôtel. 85 % de notre chiffre d’affaires est donc fait avec des personnes de l’extérieur ; d’où l’idée de s’associer avec des gens qui peuvent amener de la clientèle dans votre spa. L’avantage d’avoir un spa dans un hôtel, c’est qu’il y a du trafic, les clients vont au restaurant, au bar. Il y a des répartitions de frais, l’hôtelier en prend une partie. Par contre, si vous gérez un urban day spa, vous ne pouvez compter que sur vous. La masse salariale, les travaux… il faut aller chercher les gens à l’extérieur, c’est un business modèle plus compliqué. Même chose, si vous ouvrez un institut de beauté en France : soyez spécialiste, ne soyez pas généraliste. Sinon, vous allez vous trouver face à une concurrence importante. Choisissez vraiment un créneau de bataille sur lequel vous focaliser. C’est là que vous aurez la meilleure rentabilité et la gestion la plus facile.

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Associez-vous LA CARTE DE SOINS Souvent, lorsque je vais dans un spa et que je consulte la carte des soins, je ne comprends rien ! Il y a 40 pages, des soins dans tous les sens. On se demande qui va faire tous ces soins et comment les esthéticiennes arrivent à les assimiler. Si vous avez un menu trop compliqué, au final, ça se termine souvent par un massage suédois. Donc, simplifiez-vous la vie, simplifiez aussi la vie de votre clientèle, soyez pragmatique sur votre offre.

à des gens qui peuvent amener de la clientèle dans votre spa

COCOONING ET RELAXATION Les gens viennent généralement dans un spa pour la relaxation : ils doivent donc ressentir dès leur entrée ce sentiment de cocooning. Il y a trop d’endroits où l’on entre et où l’on ne se sent pas bien accueilli. Les clients ont besoin d’être chouchoutés, que l’on s’occupe d’eux. La notion de prise en charge est très importante. Si je veux un vrai massage, je ne veux pas trois papouilles et si je veux un soin anti-âge, je veux avoir le sentiment d’être plus beau en sortant.

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QUESTIONS Spas et hôtels • Je vous remercie pour votre intervention qui est fort intéressante, tirée de beaucoup d’expérience. J’ai été hôtelière pendant longtemps et j’ai remarqué que le souci de rentabilité n’existe pas toujours chez les hôteliers au niveau de l’espace spa. Avez-vous remarqué une évolution à ce stade ? Gislain Waeyaert Oui. Le spa, il y a 15 ans, c’était deux vieilles tables de massage au fond de la cave. Il était souvent géré par un professeur de gym. Il y a 10 ans, on a décidé qu’il fallait investir : les hôteliers ont commencé à construire des spas de 1 000 m2. À l’époque, les choix étaient généralement 82

faits par la femme du directeur de l’hôtel et c’était elle qui décidait de la marque de cosmétiques. Ensuite, est arrivée la crise de 2009 qui a repositionné le spa comme un centre de profit. Malgré cela, peu de spa managers connaissent réellement les résultats financiers de leur spa. Il y a 50% de spas en France qui perdent de l’argent. Mais les choses évoluent et de nouveaux concepts arrivent comme le wellness.

La crise de 2009 qui a repositionné le spa comme un

Vente de cosmétiques • Vous ne préconisez pas trop la création de produits cosmétiques dans un spa. Que pensez-vous des spas qui ont créé leur marque avec succès, comme La Sultane de Saba ou Maroc Maroc ? Elles sont aujourd’hui beaucoup plus connues que leurs spas du même nom !

centre de profit

Ghislain Waeyaert Maroc Maroc, que l’on trouve au Royal Mansour, est une très belle marque avec de vrais produits, tout comme La Sultane de Saba, Charme d’Orient… Ce sont des marques qui correspondent à un concept local. Ce sont de bons produits, il y a un vrai laboratoire de recherche, des investissements qui sont faits et on ne les considère plus comme des marques de niche car elles commencent à être de plus en plus connues. Si je ne conseille pas aujourd’hui à un spa de monter sa propre marque de cosmétiques, c’est parce que cela demande des investissements trop importants.

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Après, si on parle de cosmétique pure, on peut mentionner les marques de niche : où est-ce que les femmes françaises achètent leurs cosmétiques ? Elles ne les achètent pas dans les spas puisqu’elles les achètent en parfumerie et en pharmacie ! Et il faut savoir que 99,9 % de la cosmétique n’est pas vendue dans les spas ! J’aimerais bien que notre industrie applique les préceptes des grands magasins : quand un client entre chez vous, et qu’il fait son soin, qu’il ne vous quitte pas pour aller à la pharmacie acheter son produit cosmétique ! Le spa gagne des clients, vous les avez pendant 1h30 entre les mains, il faut que les produits cosmétiques soient achetés chez vous et pas ailleurs ! Galya Ortega Je voudrais apporter mon avis concernant les marques de cosmétiques spa. Il en existe plusieurs. Cinq Mondes, par exemple, est une réussite. C’est tout à fait cohérent dans l’esprit du créateur de spa qui a une vision globale du service qu’il voudrait offrir à ses clients. C’est une vision différente : la conception d’un spa et celle d’une marque cosmétique ne découlent pas du même processus créatif, ni du même processus mental, ni du même processus de rentabilité. Ghislain Waeyaert De mon côté, j’ai une vision d’exploitation. En fonction des projets, nous préconisons aussi de travailler avec une marque de niche. Mon choix stratégique de marque est complètement différent si je suis au Maroc, en Asie, en France. Au Moyen-Orient, il y a entre 25 à 30 % de masse salariale. En France, on tourne entre 47 et 52 % de masse salariale. Et en rentabilité, on tourne autour de 5 %. Si je n’ai pas les 15 % sur la revente de la marque de cosmétiques, ce sera un échec, c’est garanti. Après, il y a des choix que l’on peut faire. Si une marque me garantit 15 % de retail dans mon spa, je travaille avec. Quand vous faites un soin à 90 € pendant une heure, si vous comptez le salaire de l’esthéticienne, les charges sociales, le loyer, l’électricité, les serviettes, le nettoyage, etc., vous êtes sur une rentabilité faible. Il y a bien sûr d’autres zones où l’on est moins challengé, où la rentabilité des spas est meilleure. En Tunisie, nous connaissons un spa qui fait 600 000 € de chiffre d’affaires avec une rentabilité à 30 %, c’est extraordinaire. À 30 %, je peux m’amuser, c’est-à-dire faire des choix ludiques, essayer des choses. À 5 %, on ne s’amuse pas. Gérer du


personnel en France, c’est dur, mais c’est un métier passionnant. Le spa est un métier magnifique mais c’est un métier dur où la rentabilité est faible. Soins en chambre • J’aimerais avoir votre avis sur les private spas qui sont plus spécifiquement des chambres d’hôtels pour accueillir les massages en duo. Ghislain Waeyaert Je trouve cela très intéressant. Actuellement, je travaille sur un projet à Amsterdam, un hôtel super avant-gardiste. On ne parle même plus de spa, on parle de mouvement studio et le spa va être partout, de la réception au spayoga, jusque dans la chambre ! Mais nous ne sommes pas précurseurs, à l’Hôtel Hyatt à Hong Kong, il y a déjà 15 ans, les gens réservaient une chambre d’hôtel avec le spa dans leur chambre. • Quel tarif conseillez-vous pour ces prestations en chambre par rapport aux prestations dans le spa ? Ghislain Waeyaert Plus cher ! Je pense à 30 % de plus, à peu près. Les clients ont réservé une suite, une chambre à coucher avec un hammam et un sauna et il y a des esthéticiennes à disposition. • Le soin pourrait avoir un surcoût par rapport à la cabine de 20 à 30 %. Dans ce cas, il serait judicieux d’avoir une carte de prestations différente. Le client ne peut pas comparer le prix à payer pour une heure dans une cabine de soin et une heure dans sa chambre s’il y a une carte de prestations différente. Il paye un premium de 20 % mais l’esthéticienne est venue dans sa chambre. Ghislain Waeyaert Il faut toujours revenir aux racines. Réfléchissez à un business modèle. Je connais trop de gens qui, deux ans après leur démarrage, sont obligés d’abandonner. Un métier ça s’apprend, des spa managers viennent me voir en sortant de l’école et me disent qu’elles veulent devenir spa manager mais ne veulent pas aller en cabine (elles ont 23 ans !). Avec une équipe de 30 personnes, je voudrais voir ce qu’elles seront capables de faire. Cela prend du temps, il faut faire de la cabine, de la réception de clients, il faut se patiner.

Esthéticiennes, hôteliers • Esthéticiennes, hôteliers : ce sont deux métiers différents mais c’est vrai qu’il peut y avoir des jonctions très intéressantes entre les deux. Est-ce qu’il y a des lieux de rencontres pour s’associer avec un hôtelier pour créer un spa d’hôtel, ou s’intégrer dans un spa d’hôtel déjà existant ? Dans la pratique, à qui s’adresse-t-on ? À la Chambre de Commerce ou directement dans les hôtels ? Ghislain Waeyaert Nous sommes dans une industrie de niche et finalement tout le monde, plus ou moins, se connaît. On discute ensemble. Il n’y a pas vraiment d’annonces pour les spa managers. Le réseau est important et fonctionne. Il y a 12 ans, nous avions un spa. Aujourd’hui, nous en avons 52. Cela dit, nous sommes toujours dans la recherche, surtout à l’international, d’esthéticiennes, thérapeutes, spa managers. Souvent, nous avons des demandes d’hôteliers qui cherchent un spa manager. J’aime cette industrie où les gens qui cherchent du travail, les esthéticiennes, les spa managers, les coaches sportifs… en trouvent. Il y a beaucoup de débouchés. C’est vraiment un métier porteur pour les gens compétents. S

On ne parle même plus de spa mais de mouvement studio

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SPA ET COSMÉTIQUE MARINE : QUAND LE BIEN-ÊTRE RENCONTRE LA PERFORMANCE Le mode de vie toujours plus stressant de nos pays industrialisés a donné naissance au fil des années à une véritable « industrie » de la détente, avec notamment le succès des spas. Pendant longtemps, ces centres de bien-être se différenciaient des instituts de beauté classiques par leur vocation exclusivement dédiée à la relaxation. Or, dans l’univers de la beauté, ce qui était compartimenté il y a quelques années tend maintenant à fusionner : la nutrition s’associe à la beauté (essor des compléments alimentaires), le maquillage devient soin (tendance des BB crèmes), et les spas suivent inévitablement le mouvement en visant désormais la performance esthétique. L’approche globale de la beauté devient une évidence aujourd’hui, et pourtant GERnétic International s’inscrit dans cette philosophie depuis plus de 40 ans : marque pionnière dans le domaine de la santé-beauté, GERnétic International vise l’obtention d’un équilibre esthétique général en compensant les carences en éléments nutritionnels que subit la peau.

Dans cette optique, la ligne Marine & SPA de la marque allie bienêtre et résultats esthétiques grâce à une sélection rigoureuse d’ingrédients marins issus d’organismes dont les conditions de vie extrêmes les poussent à faire des réserves en éléments nutritifs tels que vitamines, oligo-éléments, acides aminés, etc. Associés à des huiles essentielles aux vertus multiples, ces actifs permettent aux produits GERnétic International d’apporter les éléments dont la peau a besoin pour s’auto-régénérer et révéler sa beauté naturelle, tout en garantissant une expérience de bienêtre absolu. Les produits de la Ligne Marine & SPA peuvent parfaitement se combiner avec ceux de la Ligne Classique, afin de potentialiser les résultats des soins du visage, du buste et du corps.

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LES NOUVELLES INSTALLATIONS DU SIX SENSES YAO NOI Le Six Senses Yao Noi en Thaïlande continue de miser sur sa réputation pour devenir une référence en matière de séjours sur les îles en Asie en ajoutant à son offre un tout nouveau pavillon bien-être, un gymnase et une plateforme de yoga en hauteur.

Le Pavillon Bien-Être. 86

Ces installations dernier cri proposent aux hôtes un cadre parfait pour l’exercice, la relaxation et la méditation. LE PAVILLON BIEN-ÊTRE Le Pavillon Bien-Être est équipé de hamacs dédiés au flying yoga qui viennent compléter les cours de yoga proposés par le resort. Les invités auront l’impression de «voler» à travers la jungle, grâce aux vues à 360° qu’offre la structure à ciel-ouvert. Le Pavillon Bien-Être est aussi un lieu d’inspiration pour le Tai Chi et les Pilates, qui sont proposés au sein du resort par un maître yogi de renommée mondiale. L’équipe d’experts bien-être du Spa Six Senses propose des programmes de bien-être sur-mesure, qui sont prescrits sur la base d’un contrôle des biomarqueurs physiologiques des clients, afin qu’ils comprennent précisément ce qu’ils peuvent faire pour atteindre la meilleure forme physique possible. Plusieurs bases constituent le fondement de ce

La Plateforme Yoga.

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concept, incluant notamment la nutrition, le sommeil, le mouvement, les thérapies alternatives, les soins holistiques, le yoga, la méditation et la pleine conscience. Le but ultime est d’offrir aux clients de vrais bénéfices et des conseils au travers d’une information détaillée sur leur santé et en personnalisant tous les aspects de leur séjour dans le resort pour améliorer leur vie quotidienne et leur bien-être. LE NOUVEAU GYMNASE Le nouveau gymnase met l’accent sur l’entraînement fonctionnel et inclut des équipements de premier plan axés sur les aspects cardiovasculaires et la résistance. Avec ces installations faisant face à la jungle et à l’étang, la vue à 180° permet une interaction directe avec la nature. L’entraînement physique fonctionnel est une des dimensions principales du Technogym Omnia 8. De plus, le test de performance avec Fusionetics, la plateforme basée sur des données probantes issues de la science du sport, aide les clients à comprendre, surveiller et améliorer leur niveau de condition physique personnelle. LA PLATEFORME YOGA La Plateforme Yoga en hauteur est la nouveauté préférée des hôtes du resort. Une marche courte de trois à cinq minutes mène les invités à la plateforme qui est située au sommet d’une petite colline dans une forêt de mangroves luxuriante. Cette plateforme à ciel ouvert, entourée par la jungle, leur permet d’écouter le bruit de la mer pendant qu’ils pratiquent leurs postures dans un lieu privé. La vue panoramique sur la baie de Phang-Nga est encore plus spectaculaire au lever du soleil, heure à laquelle le complexe offre une séance gratuite de yoga à tous ses clients.


LES CENT CIELS POURSUIT SON EXPANSION… 10 ans après l’ouverture de son vaisseau amiral parisien près de la porte de Saint-Cloud et après avoir inauguré son deuxième établissement au centre de Paris, les Cent Ciels persiste et signe pour un déploiement rapide en France et en Espagne.

SOTHYS À BIARRITZ

Le Régina Biarritz Hôtel & Spa MGallery by Sofitel et Sothys s’associent pour offrir le meilleur de leur savoir-faire : le raffinement et l’art de recevoir. À l’hôtel comme au spa, tout est fait pour vivre des instants d’exception dans un édifice emblématique chargé d’histoire. Le luxe à la française dans «Le Petit Palace» basque ! Niché dans ce bâtiment prestigieux de style Belle Époque, Sothys propose des rituels «Signature» sous le signe de l’excellence. Écrin intimiste pour vivre une expérience unique, le spa dispose de trois cabines (2 doubles et 1 individuelle) et d’un hammam pour une évasion sensorielle et une parenthèse de bien-être absolu. Dépaysement garanti !

Le début 2016 a été marqué par une ouverture à Strasbourg en mars, qui sera suivie de Lille avec un emplacement XXL dont les travaux sont en cours pour une ouverture fin 2016. Les ouvertures de Bordeaux, Lyon, Nantes et Barcelone sont déjà prévues pour 2017-2018 avec des établissements toujours plus spacieux dans lesquels l’offre «hammams et soins», qui a fait la réputation des Cent Ciels, sera complétée par une salle de sport et des bains romains, toujours dans l’ambiance dépaysante d’un grand ryad marocain. Avec, cerise sur le gâteau, une ligne de cosmétiques naturelle et exclusive Les Cent Ciels, dès septembre 2016, pour que chacun puisse emporter à la maison un peu de bien-être. www.lescentciels.fr

SPA AU MAROC Plages à perte de vue, dunes de sable à couper le souffle et climat idéal, c’est non loin de l’ancienne cité portugaise, à El Jadida, qui règne un magnifique complexe hôtelier, le Mazagan Beach & Golf Resort Morocco*****. Son spa se place comme leader au Maroc. Senteurs exotiques et rituels traditionnels sont la promesse d’un voyage des sens. Des produits luxueux et des soins de beauté typiquement marocains s’unissent pour faire vivre à ses clients une escapade des sens et des moments de pure magie. Ce nouveau spa comprend 19 cabines de soins, des suites avec vue imprenable sur l’océan, sauna, Jacuzzi, coins de repos, extérieurs et intérieurs, hammam authentique de 100 m2, sauna ou encore salon de beauté.

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PRÉVENTION SANTÉ, ème l’enjeu du XXI

siècle

par le Pr Jean CHAZAL, Doyen de la Faculté de Médecine de Clermont Ferrand

À l’occasion des Rencontres du S.P.A.S. à Enghien les Bains le 9 novembre dernier, le Pr Jean Chazal a présenté une communication sur la prévention santé pour laquelle tous les acteurs du spa, de la thalasso et du thermalisme ont un rôle capital à jouer.

La raison de mon intervention est une sorte de mise au point. On doit absolument prendre conscience de l’enjeu sociétal que représente la santé ! En France, comme dans tous les pays où le système de santé est très développé, la prévention devient une priorité en raison du coût toujours plus élevé du curatif.

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LES MALADIES SILENCIEUSES ET LES MALADIES CHRONIQUES

L’hygiène de vie n’est qu’apparente parce qu’on fume et qu’on boit

C’est un concept nouveau. Il y a encore quelques années, si on avait un cancer par exemple, ou une hypertension artérielle, on considérait que c’était une maladie aiguë, ça vous tombait dessus. On revenait de chez son médecin en disant «On m’a trouvé un cancer, une hypertension artérielle, je ne vais peut-être plus pouvoir travailler». Aujourd’hui, ces maladies silencieuses, quand elles sont révélées, quand on les a trouvées, deviennent des maladies chroniques avec lesquelles on peut vivre longtemps. Quand on découvre une maladie silencieuse, seulement 2 personnes sur 10 déclarent se sentir malades ! 8 personnes sur 10 disent «Moi je n’ai rien senti jusque là».

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Quand on regarde de plus près, on s’aperçoit qu’il y a généralement un surpoids, un IMC (Indice de Masse Corporelle) qui a dépassé les limites. Ainsi, un homme de 60 ans qui pèse 80 kilos pour 1m80, on a tendance à penser que c’est bien. Non, c’est un surpoids : un homme de 60 ans d’1m80 doit peser 73 kilos ! Et donc, ça, c’est un concept nouveau. Il faut absolument qu’on arrive à se le mettre dans la tête ! Une enquête a été faite récemment : sur 500 personnes sur lesquelles on a diagnostiqué une maladie silencieuse, 23 % déclarent faire des écarts (prise en charge et accompagnement), 54 % ne suivent pas le régime alimentaire conseillé, 34 % n’ont pas d’activité physique suffisante. L’activité physique On fait souvent la confusion entre l’activité physique et l’activité sportive. L’activité physique, c’est marcher. C’est monter par l’escalier plutôt que de prendre l’ascenceur. Génétiquement, nous sommes programmés pour faire 36 km à pied par jour ! Notre système ostéo-musculaire et ligamentaire est suffisamment résistant pour faire en moyenne 36 km par jour. Il y a un siècle, le Français faisait environ 3 à 4 km à pied par jour. Aujourd’hui, le citoyen moyen fait 300 à 500 m de marche par jour !

LA DÉCOUVERTE DES MALADIES SILENCIEUSES Ces maladies silencieuses sont découvertes par des examens de routine dans 52 % des cas. Cela veut dire qu’effectivement on ne se sent pas malade. Le taux est de 60 % pour l’hypercholestérolémie familiale qui conduit à l’infarctus du myocarde, entre autres. En France, il y a une surmorbidité, une surmortalité avant 65 ans, à cause de cette hypercholestérolémie familiale et, par voie de conséquences, de l’infarctus du myocarde, de


l’accident vasculaire cérébral. Lorsqu’un patient a reçu ce diagnostic au cabinet de son médecin, il en parle peu. Il maintient le couvercle. Il continue à faire des écarts, à mal se nourrir, à ne pas faire d’activités physiques, et, en plus, il en parle peu. Dans le cercle familial, avec leur conjoint, avec leurs enfants, 74 % en parlent mais c’est relativement faible. En principe, le cercle familial, c’est le cercle de confiance. Avec les proches, les amis, ils sont 41 % à en parler. Ils se disent : «Oh non, je ne vais pas dire à mes copains que j’ai une hypertension artérielle, du diabète…». Et dans le milieu professionnel, on n’en parle pas du tout : 6 %.

LES MALADIES CHRONIQUES Silencieuses d’abord, elles deviennent chroniques, ce sont : - Le diabète de type 2. - L’hypercholestérolomie : exagération de consommation de graisse, hypertension artérielle, souvent familiale, mais aussi secondaire. Ces maladies touchent les individus en manque d’activité physique, en malnutrition. - Les maladies respiratoires : elles sont dues à l’environnement. C’est une espèce de bouteille à l’encre. C’est extrêmement difficile de s’y retrouver entre les particules, le diesel, on ne sait plus où on en est. Je suis neurochirurgien, il m’arrive d’opérer des fractures de la colonne thoracique entre les épaules et le diaphragme et, pour accéder à la colonne dorsale, il faut ouvrir le thorax et, là, on voit les poumons. Et bien, quand on opère un citadin, surtout un citadin de Paris, ses poumons sont noirs, il y a des particules, des taches noires partout, des milliers de taches noires comme quelqu’un qui a fumé. Le fumeur c’est la même chose. Et c’est vrai que quand on regarde le poumon d’un agriculteur de la Lozère, il y a beaucoup moins de particules. - Les cancers : vous allez me dire «Mais le cancer, on n’y peut rien ça vient comme ça». Vous verrez que le cancer peut être prévenu. Il peut être prévenu par le bien-être. Je vous donnerai des chiffres. On peut vivre avec un cancer toute sa vie. Il existe des cancers que l’on guérit ou que l’on met en sommeil jusqu’à la fin de notre vie. Il y a un fait nouveau qui me frappe concernant la majorité des cancers (cancer du poumon, cancer de la prostate, cancer du sein…) : aujourd’hui, on peut avoir un cancer à 40 ans et guérir, on peut en avoir un deuxième à 55 ans et guérir, on peut en avoir un troisième à 70 ans et vivre avec jusqu’à 90 ans. Ce sont des maladies chroniques qui ne sont plus des maladies gravissimes, ce ne sont plus des maladies qui nous mettent une sorte de statut social. On ne dit plus :

«Vous avez eu un cancer, il faut vous arrêter de travailler, vous n’êtes plus bon à rien ni dans la société, ni dans le milieu professionnel». Le cancer est devenu, pour la majorité, une maladie chronique. Les causes des maladies chroniques Ces maladies chroniques sont dues à des nombreuses causes : à l’obésité, au surpoids, à la sédentarité, à la malnutrition, au tabac, à l’alcool… La malnutrition Quand on voit ce qu’on consomme après avoir fait ses courses dans un supermarché, c’est complètement effrayant. Il suffit de lire la liste des composants : le taux de lipides, le taux de glucides, oui c’est effrayant ! Le tabac Désormais, il est écrit sur les paquets de cigarettes «Fumer tue». Le tabac donne le cancer du poumon. On a fait cette prévention-là. Très bien, mais ça n’a rien changé. Il y a quelques années, il y avait 40 000 morts par an du cancer du poumon par le tabac en France, puis 50 000, puis 60 000 et aujourd’hui 70 000 ! Savez-vous quel est le coût d’un cancer du poumon en fin de vie (où l’on nous soigne et où l’on nous aide à mourir durant les trois derniers mois) par jour ? 10 000 € ! 10 000 € par jour, multiplié par 90 jours, multiplié par 70 000 malades. Faites le compte. L’alcool 60 000 ! Il y a 60 000 morts par an à cause de l’alcoolémie en France ! L’évaluation de la prévention Il faut donc faire de la prévention, mais il Vous verrez faut l’évaluer. La seule prévention efficace en que le cancer France est celle des accidents de la route. Et elle a été évaluée. peut être Dans les années 70, il y avait 17 000 morts et prévenu 100 000 blessés graves par an sur les routes. On a dit : «Il faut prendre des mesures». On a bridé les voitures hyper puissantes, on a amélioré le réseau routier, on a fait des contrôles de vitesse et d’alcoolémie. On est tombé à 3 600. 17 000 – 3 600 ! Mais il y a eu des mesures d’évaluation, des mesures coersitives. Je pense que dans le domaine de la santé, il va falloir arriver à cela. Il va falloir évaluer la prévention santé, évaluer les résultats et prendre aussi des mesures, sinon coersitives, en tout cas très fortement incitatives.

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L’ESPÉRANCE DE VIE Tout va bien, au-delà de 65 ans en France, on a une espérance de vie de 23,9 ans, presque 24 pour les femmes et 19 ans pour les hommes. C’est mieux que l’ensemble de l’Europe. Mais l’Europe est très forte quand même : 21 ans pour les femmes, 18 ans pour les hommes. La surmortalité Mais, pour ce qui concerne la surmortalité avant 65 ans, la mortalité prématurée, la France se place moins bien en raison du La sédentarité développement de maladies chroniques, telles que les maladies cardio-vasculaires, tue pratiquement l’hypertension artérielle, les AVC, l’hyperautant de citoyens cholestérolémie, les infarctus du myocarde, les maladies respiratoires, les diabètes, les que le tabac cancers… On est en chute au 12ème rang européen. Pourquoi ? Parce qu’on est dans un pays riche et qu’on mange trop et qu’on ne se dépense pas suffisamment, … 90 L’hygiène de vie n’est qu’apparente parce qu’on fume, parce qu’on boit. Chaque année, en Europe, 36 millions de personnes décèdent prématurément de ces maladies chroniques avec comme facteurs de risques principaux : - sédentarité, manque d’activité physique : 6 %, - surpoids, obésité : 5 %, - hypertension artérielle (HTA) : 13 %, - tabac : 9 %, - hyperglycémie : 6 %. J’attire votre attention sur le fait que la sédentarité tue pratiquement autant de citoyens que le tabac. 40 à 70 % des cancers pourraient être prévenus par une bonne hygiène de vie (nutrition, activités physiques, tabac…). Vous vous rendez compte ? Voici des chiffres encore plus précis : - 30 % des cancers du sein et du colon, des infarctus et des accidents vasculaires cérébraux, - 35 % des hypertensions artérielles, - 50 % des diabètes de type 2, pourraient être prévenus par une activité physique régulière… 30 mn de marche par jour à un bon rythme (4 à 6 km/h) et une bonne nutrition. Donc, l’activité physique insuffisante + le surpoids et l’obésité sont la première cause de mortalité évitable avant 65 ans (plus que le tabagisme) et de surmorbidité. Donc, on vit vieux mais pas forcément mieux. Si on fait de la prévention, si on fait attention à tout ça, si on va voir son médecin assez tôt pour lui dire «Ma famille a de l’hypertension, une maladie chronique, un peu de diabète, etc., est-ce qu’il faut prendre des mesures ?» Après 60 ans, si on respecte tout cela, on peut gagner

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14 années de vie en bonne santé ! Simplement par la pratique d’une activité physique régulière, le traitement de l’hypertension artérielle et pas de surpoids. Plus tard, la dépendance serait retardée de 7 ans !

LE PRIX DE LA SANTÉ C’est la dépense collective la plus importante : 25 %. Quoi qu’on fasse, il y a + 2,5 % par an d’augmentation du coût de la santé. C’est une dépense plus importante que l’enseignement, plus que la justice, plus que la police, plus que tout. C’est la dépense collective la plus importante et quoi qu’on fasse, quels que soient les mesures, les génériques, etc., rien ne marche, c’est plus de 2,5 % par an, régulièrement depuis des années et des années. Le déficit cumulé est estimé actuellement à 177 milliards d’euros à la Sécurité Sociale. Ça représente plus de 11 % du PIB. On est au 4ème rang mondial, avant même les Etats-Unis, les Pays Bas et la Suisse. Nous, on arrive au 4ème rang, c’est énorme. On dit que c’est parce que le curatif coûte trop cher. Donc, la loi de santé insiste là-dessus. Il va falloir faire glisser les curseurs du curatif vers le préventif. Effectivement, dans la région Auvergne, en termes de prévention, quand on met 400 € sur le curatif, on met 1 € sur le préventif. Le rapport, c’est 1 à 400. C’est d’ailleurs comme ça partout en France. Il y a une première mesure qui a été prise. C’est un peu à l’envers. On va réduire le nombre de lits dans les hôpitaux, comme ça il y aura moins d’hospitalisés !

LA MÉDECINE NOUVELLE ! Donc, les progrès dans la technologie, les progrès dans la compréhension des maladies et de ses mécanismes ont donné lieu à une biologie nouvelle. Aujourd’hui, il n’y a plus de médecine physique et de ré-adaptation, il n’y a plus de rhumatologie, il n’y a plus de cardiologie… Il y a un ensemble, un corps humain avec des organes, des tissus, des cellules avec des molécules et, finalement, aujourd’hui, on est entré dans l’ère nouvelle de la médecine moléculaire, à travers la biologie moléculaire, la génomique, le métabolomique, c’est-à-dire l’étude du métabolisme.

À SUIVRE Toutes les maladies silencieuses et toutes les maladies chroniques pourraient être prévenues par le bien-être. Le Pr Jean Chazal vous parlera de son grand projet de prévention. S


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INVITATION AU VOYAGE Le nouveau temple de la détente, du bien-être et de la forme VitalSpa, explore les bienfaits de l’eau sur près de 1 000 m2 en plein cœur de la Provence. - Escale au Japon, où se cache l’Onsen, une source chaude relaxante inspirée des coutumes japonaises, bien connue pour ses vertus thérapeutiques. On plonge dans un bain aux fines bulles de douceur (32-34° C) propice à la détente du corps et de l’esprit. On se sent renaître. - Envie de chaleur ? Direction L’Orient, son hammam et sa banquette chauffante pour une décontraction totale. Ambiance tamisée aux parfums captivants très apaisante. On respire, on libère les toxines. - La haie de bouleau passée, exploration de la Forêt d’Émeraude. Au cœur d’une clairière baignée de sons de la forêt et de senteurs d’huiles essentielles boisées, l’espace offre un moment de repos profond permettant de se reconnecter. Calme et bien-être intérieur assurés.

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Situé à mi-chemin entre Aix-en-Provence et Marseille, ce lieu unique superbement scénarisé autour des rituels beauté des quatre coins du monde invite au voyage. Trois univers dans un décor luxueux offrent tous les bienfaits du spa : l’Univers Sensoriel doté de 4 pavillons superbement scénarisés, l’espace Côté Spa avec ses 8 cabines et 70 soins aux protocoles exclusifs et un espace Aquagym/Aquabike offrant 50 cours par semaine au sein d’un bassin dédié. C’est la destination zen 2016 pour lâcher prise et se rebooster. Il représente un investissement de près de 4 millions d’euros. DES PAVILLONS AUX DÉCORS LUXUEUX INVITENT AU VOYAGE C’est dans une eau à 30° C, au sein de l’Univers Sensoriel invitant à l’évasion, que commence le voyage. Au programme : 4 pavillons – Le Grand Nord, Le Japon, L’Orient, La Forêt d’Émeraude – autour du bassin aquasensoriel de 50 m2 avec jets à hauteur variable, banc hydromassant, jets multitoniques, et lames d’eau. - Après ce parcours aquatique stimulant, cap vers Le Grand Nord pour un changement de température imminent ! Entre sauna autrichien aux poutres centenaires et douche polaire aux odeurs de pin de Sibérie, la sensation de chaud-froid revigore. Une fontaine de glace et une douche seau cascade réveillent tous les sens.

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UN LARGE CHOIX DE SOINS INSPIRÉS DES CULTURES DU MONDE Dans une aire feutrée aux couleurs chaudes, le voyage se poursuit Côté Spa. Huit cabines de soins dont une duo offrent plus de 70 rituels beauté du monde. Les soins obéissent à des protocoles exclusifs : modelage suédois à la cire de bougie parfumée senteur grand nord, enveloppement coco vanille passion, modelage indien ayurvédique, modelage balinais… Une exploration sensorielle à la découverte des modelages des quatre coins de la planète. On s’abandonne pleinement à la détente !

PLUS DE 50 COURS POUR SE TONIFIER Le voyage ne fait que commencer. On entretien sa forme Côté Vitalité où plus de 50 cours d’aquagym, d’aquabike et d’aquatraining sont dispensés chaque semaine par des maîtres-nageurs diplômés. Raffermissement et tonification garantis au sein d’un bassin dédié. VitalSpa, La Petite Bastide, 13320 Bouc Bel Air. Tél. 04 42 26 36 05. www.vitalspa.fr


SOINS D’AILLEURS Aux Canaries ou en Grèce, les spas d’ailleurs, sélectionnés par Thalasso n° 1, déclinent des soins s’appuyant sur les richesses végétales issues de leur territoire. - Oléothérapie en Grèce : des soins à l’huile d’olive inspirés de l’antiquité romaine et permettant de réhydrater et embellir la peau grâce aux acides gras et aux polyphénols qu’elle contient. - Massages à l’aloé vera aux Canaries : riche en anti-oxydants et favorisant la régénération des tissus cutanés, les propriétés de l’aloé vera sont connues depuis l’Égypte ancienne. TESTER L’OLÉOTHÉRAPIE EN GRèCE CONTINENTALE (PÉLOPONNèSE) Situé sur la péninsule de Messénie à l’ouest du Péloponèse dans un cadre naturel privilégié, au bord d’une superbe plage de sable blanc et entouré par son propre parcours de golf, parmi les plus réputés du bassin méditerranéen, le Westin Resort Costa Navarino***** se distingue par le niveau exceptionnel de ses infrastructures et de ses services. Il propose 568 chambres et suites, ces dernières avec une piscine privée à débordement. Le Spa Anazoé, au cœur du complexe, s’étend sur 4 000 m2 et constitue un véritable havre de sérénité. Il offre une gamme de soins inspirés des traditions ancestrales grecques comme l’oléothérapie. La cure à tester : Best of Spa, 3 jours avec un circuit thalasso et un soin spécifique quotidien par jour comme le soin complet oléothérapie (460 €). DÉCOUVRIR LES BIENFAITS DE L’ALOÉ VERA À FUERTEVENTURA (CANARIES) Situé en bord de plage, le Barcelo Fuerteventura Thalasso Spa**** se place parmi les meilleures adresses de l’île et dispose du meilleur centre de thalassothérapie et spa de Fuerteventura. Décoré avec élégance et bénéficiant d’une ambiance chaleureuse, le Barcelo Fuerteventura Thalasso Spa offre 462 chambres spacieuses disposant toutes de balcon ou terrasse avec vue piscine ou jardin. Le centre de thalassothérapie U-Spa, le plus grand de toute l’île, reçoit ses clients dans un cadre raffiné et propose de nombreuses installations : piscines intérieures et extérieures d’eau de mer avec canons cervicaux et jets d’hydromassage, sauna, bain turc, caldarium, tepidarium, frigidarium, musicarium, douches à sensations, espaces de détente… La cure à tester : cure Sensations Volcaniques, 3 jours/7 soins, dont massage relaxant à l’aloé vera (345 €). www.thalassonumero1.com

UNE NOUVELLE EXPÉRIENCE SPA AU MANDARIN ORIENTAL Le spa du Mandarin Oriental, Paris, propose une nouvelle expérience spa dans une suite dédiée exclusivement à la prestigieuse marque Guerlain. Au cœur de la capitale de la beauté, Mandarin Oriental, Paris, accueille depuis son ouverture la marque Guerlain dans son spa, avec une offre de soins visage d’exception. Désormais, une suite spa propose exclusivement des soins Guerlain développés conjointement avec les spa praticiennes du Mandarin Oriental, Paris. Pour l’occasion, une nouvelle gamme de soins inédits a été imaginée pour le visage et le corps. Expérience sur-mesure à part entière, chaque soin est la fusion de gestes traditionnels des plus grands praticiens asiatiques et occidentaux ainsi que de la science Guerlain. La carte parcourt un large éventail de soins comme le «Guerlain Lift Ultime», un soin visage anti-âge qui revitalise et donne à la peau un éclat spectaculaire, ou le «Guerlain Minceur & Fermeté», association de techniques du monde, bercements, rouleaux, pétrissages cadencés qui redessinent et affinent la silhouette, stimulent le renouvellement cellulaire, affermissent les muscles et la peau. Mandarin Oriental, 251 rue Saint Honoré, 75001 Paris. Tél. 01 70 98 70 56. www.mandarinoriental.com

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SEMAINES DÉTOX À SAINT-CLOUD

LES PASSEPORTS DE ROCHEVILAINE

À quelques minutes de la capitale, dans un cadre dépaysant et paisible, l’Hôtel Renaissance Paris Hippodrome de Saint-Cloud lance à partir du 15 mai des séjours minceur et bien-être, personnalisés et sur-mesure, pour se réconcilier avec son corps.

Le spa du Domaine de Rochevilaine, près de Vannes, propose des soins à l’allure d’excursions «bienêtre» dans lesquels flotte un vent de détente.

L’OFFRE REBORN, UNE OFFRE INÉDITE POUR RETROUVER BIEN-ÊTRE ET ÉQUILIBRE ALIMENTAIRE L’Hôtel Renaissance Paris Hippodrome de Saint-Cloud lance un programme minceur complet pour permettre à ses clients d’amorcer un travail d’amincissement ou de perte de poids en douceur, en alliant plaisir et détente. La semaine diététique est proposée comme une combinaison personnalisée de soins, d’activités physiques et de conférences et cours autour de la nutrition pour réapprendre à s’alimenter et approfondir ses connaissances sur les besoins nutritionnels de son corps. Des conférences de nutrition seront menées par Jean-Michel Cohen, le plus grand expert en nutrition français, auteur de plus d’une dizaine d’ouvrages de développement personnel et de nutrition, et par le Dr Natalia Leston, nutritionniste reconnue à l’international ; des cours de cuisine allégée seront enseignés aux participants ; un large choix d’activités physiques seront conseillées selon le profil de chacun (fitness, piscine, yoga, golf, tennis et jogging) et enseignées par des coaches sportifs professionnels et des séances de relaxation et de méditations seront proposées pour une détente maximale. Au programme de ce séjour complet et sur-mesure, 6 jours pour prendre soin de soi, et des objectifs bien définis : se sentir mieux dans sa peau, démarrer une perte de poids et rééquilibrer son alimentation dans la sérénité et le plaisir. L’offre détox de l’Hôtel Renaissance Paris Hippodrome de Saint-Cloud s’articule autour du programme diététique Reborn, spécialement conçu par Jean-Michel Cohen pour réapprendre à manger tout en se faisant plaisir. Pendant une semaine, ce programme unique créé par le spécialiste de la nutrition sera mis à disposition au profit des curistes. Le chef des cuisines de l’Hôtel Renaissance Hippodrome de Saint-Cloud s’appuiera sur le programme Reborn pour créer des menus diététiques et goûteux et dévoilera aux participants les recettes de ces délicieux plats équilibrés, faciles à reproduire à la maison. En vue d’assurer un rééquilibrage alimentaire personnalisé et durable, les recettes s’adapteront aux profils de vie de chacun : rythme rapide, invitations au restaurant, repas familiaux… Hôtel Renaissance Paris Hippodrome de Saint-Cloud, 121 rue du Lieutenant Colonel de Montbrison, 92500 Rueil-Malmaison. Tél. 01 47 77 64 00. www.pariscountryclub.com

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Hydratant, circulatoire, anti-cellulite… Embarquement imminent avec les «Passeports», offres de 2 heures de soins dispensés dans les nombreux salons de soins thématiques face à l’océan. VENT D’OUEST Voici un passeport pour entrer dans une zone de relaxation et de détente. Cette offre globale pour le corps et le visage propose ainsi au travers de deux soins un vent de «zénitude». - Un soin Phénicien : massages sur pierres, chauffées au soleil et «tapissées» d’herbes aromatiques et d’huiles essentielles… Il s’agit d’un massage global doux, drainant et apaisant. Sous une lumière douce, on se laisse drainer par cette huile divine à base de mélilot de lavande et de romarin, avant de poursuivre par une friction d’eau de fleur. - Ou un Soin Nopal : massage profond, stimulant, nourrissant et anti-stress par excellence. Le cactus nopal est originaire du Mexique, où ses premières cultures remontent à cinq mille ans. Riche en vitamines A, B6 et B12, les Aztèques l’utilisaient pour différents usages liés à la santé. Sa pulpe est utilisée en masque corporel, corrige les petits maux de l’épiderme et lui apporte souplesse et vitalité. - + un soin visage homme anti-âge, énergisant. - Ou un soin visage cocon anti-stress. 140 €. LES AUTRES SOINS - Vent d’Est, un passeport complet visage et corps qui nettoie, élimine les toxines et permet de se recharger en oligo-éléments grâce aux propriétés des algues (gommage, enveloppement, soin visage). 140 €. - Vent de Liberté : le client se libère de ses toxines grâce à ce passeport détox qui nettoie, hydrate et tonifie (masque corps, bain, soin rééquilibrant). 140 €. - Avis de Grand Frais, un passeport frais et ciblé qui permet de retrouver des jambes légères (bain, massage, cataplasme). 150 €. - Avis de Tempête, pour faire décoller la cellulite (bain, enveloppement, modelage). 150 €. - Grain de Jouvence, un passeport anti-âge pour repulper, lisser, hydrater (gommage, bain, masque corps). 150 €. Le Domaine de Rochevilaine. Pointe de Pen Lan, 56190 Billiers. Tél. 02 97 41 61 61. e-mail : rochevilaine@relaischateaux.com www.domainerochevilaine.com


LES NOUVEAUX SOINS EN SAVOIE Nouveaux séjours détox, nouveaux soins corps, nouvelle escale… les spas de Savoie Mont Blanc sont très créatifs. SOINS SUPRÊMES On aimera le tout nouveau soin du corps Enveloppement Précieux au Champagne à l’Univers de Détente à Aussois. Anti-âge par excellence et hydratant hors-norme, ce soin de 30 minutes laissera un teint pétillant à la peau (45 €). À Saint-Gervais Mont-Blanc, on se laissera séduire par le pouvoir des minéraux. Le Soin Cristal aux Bains du Mont-Blanc alterne pression et roulement du jaspe rouge et du cristal sous une pluie d’eau thermale tiède, 30 minutes de relaxation absolue… (85 €).

Doc. Corbel-Gîte Les Corbelines. Photo Evelyne Philippe.

DÉTOX ATTITUDE La tendance est à la détox ! Pas qu’un régime, la détox est avant tout un état d’esprit, une envie de changement, de bien-être et de reconnexion à l’essentiel. - En Albanais, c’est dans une ancienne ferme restaurée en pleine campagne que Stéphanie propose des séjours au cœur de soi pour explorer le plaisir de ne plus faire, juste être. Au programme, 5 jours en chambre d’hôtes mêlant randonnée, yoga, méditation et ressourcement autour d’une cuisine saine et équilibrée (540 €/pers.). - Au Grand Spa Thermal de Brides-les-Bains, la cure déconnexion 4 jours mieux-être promet de dénouer les tensions et de se reconnecter avec son bien-être intérieur. - Un protocole encadré par une équipe d’experts alliant activités physiques, soins thermaux et massages. Conseils personnalisés et programme sur-mesure à Aix-les-Bains avec le séjour détox. Pour offrir à son corps un nouveau départ, une semaine de ressourcement coachée par une diététicienne nutritionniste comprenant 2 séances en espace détente avec cours d’aquagym et soins relaxants (à partir de 576 €/pers.). - À la journée, sur 2 ou 5 jours, les forfaits détox des Thermes d’Évian-les-Bains incluent massages, réflexologie, piscine thermale… (à partir de 180 €). - Pour s’offrir une parenthèse de pureté, d’oxygénation et évacuer stress et toxines, on optera pour le rituel complet dans le Val d’Arly. Ce nouveau soin de 2 heures comprend le gommage Révélation Éclat, le massage Absolu Détox associant manœuvres drainantes, vertus détoxifiantes et l’enveloppement Soyeux Reminéralisant (149 €). - Le Spa Une Bulle de Coton au milieu des Flocons propose également la cure Éveil Absolu Détox comprenant 12 soins détox, une consultation diététicienne pour rééquilibrage alimentaire et 6 séances de coaching sportif (630 €).

ESCALES SIDÉRALES Sensations d’apesanteur absolue à La Norma dans le nouveau sauna «cosmic» nordique en cèdre rouge du Canada. Sa sphère transparente avec vue plongeante sur le lac et les montagnes environnantes est une véritable invitation à la relaxation et à la méditation. Chauffé au poêle à bois, le sauna grimpe jusqu’à 85° C. Pour un effet régénérant, un plongeon dans le lac à 15° C est proposé ! Autre belle adresse pareillement équipée, le gîte Les Corbelines en Chartreuse et sa superbe vue d’ambiance, entre alpages fleuris et falaises calcaires.

SOIN AUX FLEURS Le Hammam Pacha Paris propose un forfait sur-mesure pour faire peau neuve et aborder le printemps ressourcée et pleine d’énergie. Ce soin complet, proposé en exclusivité par le Hammam Pacha Paris, est idéal pour éliminer les impuretés accumulées pendant l’hiver. Connues pour leur effet vitalisant et drainant, les fleurs de printemps permettent de dynamiser la peau en la régénérant, et de lui donner un coup d’éclat après l’hiver. Ce forfait éphémère est composé de : - un gommage avec un gant de massage et du savon noir pour faire peau neuve, - un massage de 15 minutes à l’huile de jasmin, aux vertus drainantes, - un masque exfoliant du visage aux fleurs de printemps et au miel, - un massage du buste et du visage à l’huile de fleurs, - une application sur les paupières de fleurs de thé aux vertus apaisantes, - un thé au jasmin anti-oxydant. 95 €. Hammam Pacha Paris, 17 rue Mayet, 75006 Paris. www.hammampacha.com

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SentéaleS au zénith ! Pour l’été, 6 soins font le show ! Alors que dans les cours de récréation, on s’impatiente déjà, alors que juin inaugure la période estivale, les jours allongés et les premiers départs… Pas de vacances pour Sentéales, qui plus que jamais, sera là pour maintenir les visages au zénith. Le laboratoire, nouvelle étoile montante de l’aromathérapie, plébiscité par un nombre croissant d’esthéticiennes enthousiasmées par l’assemblage judicieux et performant des huiles essentielles et des extraits végétaux les plus rares et les plus purs, compte dans sa gamme de soins précieux dédiés à la beauté du visage, les futures vedettes de l’été. Pendant cette saison «sauve qui peau» où l’épiderme nécessite toute notre attention, gros plan sur 6 «must have» (objets de désir) des heures d’été : 1 - Torride : La Crème Source Intense Avec la saison chaude, la peau perd de son élasticité et réclame des soins nourrissants et apaisants, il est essentiel de renforcer son hydratation. Le laboratoire Sentéales a imaginé et conçu Source Intense, une crème hydratante à la texture délicate. Les fleurs de cerisier et l'huile de pépins de framboise apportent réconfort et douceur. Source Intense crème hydrate et renforce l’élasticité des tissus. L’effet est immédiat et se prolonge au-delà de 24 heures. La peau est protégée, elle paraît plus lisse et repulpée. 2 - Câlin : l’Élixir d'Arôme Douceur Pour apaiser immédiatement et atténuer la sensibilité des peaux fragiles, l’Élixir d'Arôme Douceur est un concentré d’huiles essentielles et d’extraits végétaux particulièrement adapté aux épidermes les plus délicats. Au rendez-vous : une peau satinée, grâce à une association inédite d’huiles essentielles de lavande, de bigaradier et de magnolia et d’huiles végétales de calendula et de centella asiatica. 3 - Quand ma peau voit rouge : Le Sérum Vitalité Adieu les rides précoces et stop aux rougeurs. Certaines peaux particulièrement fragiles sont plus sensibles aux variations climatiques importantes ou changements brusques de températures. Pour sauver sa peau, le bon réflexe, c’est le Sérum Vitalité dont les actifs (myrtilles, commiphora mukul, vigne rouge...) vont dynamiser le renouvellement cellulaire, renforcer et restructurer les fibres de soutien de l’épiderme. 4 - Revitalisez : La Crème Vitalité La Crème Vitalité est un grand soin préventif. Elle améliore l’apparence du relâchement cutané, des rides et ridules

des peaux délicates. Sa formule, très riche en glycine et insaponifiables de soja, huile de pépins de framboise, beurre de karité et centella, restructure, revitalise et réduit l’apparition des rides des peaux fragiles et sensibles. 5 – Un été sans taches : La Crème Éclaircissante Les taches pigmentaires sont dues à un dysfonctionnement de la formation de mélanine qui va s’amplifier souvent sous l'action du soleil. Avec la Crème Éclaircissante Sentéales, teint lumineux et éclaircie en vue ! Pour un teint nude et unifié, cette crème extraordinaire, utilisée en synergie avec Arôme Précieux, permet de réduire l’hyperpigmentation du visage. Elle restructure la barrière cutanée et inhibe la formation de la mélanine. Au programme : vitamine PP, pisum sativum, sans oublier la camomille romaine, clarifiante et adoucissante. 6 - Pschitt rafraîchissant : La Brume Vivifiante Avec la Brume Vivifiante, le spray magique que les thaïlandaises s’arrachent, c’est le retour de la cool attitude. D’un geste stylé, en un pschitt désinvolte, le parfum délicatement hespéridé du pamplemousse et du citron qui vient s’associer à la menthe pour un effet dynamisant et purifiant. Elle s’affirme plus que jamais comme la brume rafraîchissante du moment, à vaporiser sur le visage, le cou et le décolleté. Et du côté des soins professionnels… Au menu de la saison et dans le prolongement de cette sélection, vus dans les protocoles Sentéales et déjà adoptés par de nombreux instituts, le soin douceur pour les peaux sensibles et déshydratées et le soin précieux éclaircissant sont des valeurs sûres contribuant à maintenir l’épiderme en beauté et à retrouver un visage resplendissant. Ils sont aussi la garantie d’un instant de pur bienêtre, pour qu’avec Sentéales, l’été rime avant tout avec plaisir.


L’Art & la nature! SENTÉALES, ce sont des soins bienveillants au confort d’utilisation inégalé, basés sur les principes de l’aromathérapie, répondant aux problématiques de chaque type de peau. Le secret de leur efficacité tient dans l’Art de l’assemblage des huiles essentielles et des actifs végétaux les plus rares et les plus performants.

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LES MEILLEURS SOINS DES ROCCO FORTE HOTELS Rocco Forte Hotels lève aujourd’hui le voile sur sa nouvelle offre Rocco Forte Suite Experience, proposée dans ses dix hôtels européens.

SOIN AVANT L’ÉTÉ Dans un espace unique développé sur près de 1 000 m2, superbement scénarisé autour du bien-être, de la relaxation et de la vitalité au cœur de la Provence, VitalSpa propose en édition limitée un nouveau soin pour être en pleine forme avant l’été.

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Le Soin Rêve d’Été au Karité Citron, proposé du 6 juin au 8 juillet, est un modelage relaxant au karité et au citron de 30 minutes, suivi par un soin visage éclat express de 30 minutes et 2 heures d’accès à l’Univers Sensoriel. Le modelage de la voûte plantaire à la nuque doux et relaxant, aux manœuvres enveloppantes, hydrate parfaitement la peau et apaise les tensions avant de laisser la place à un doux gommage, un modelage et la pose de masque pour un vrai coup d’éclat express du visage. VitalSpa, La Petite Bastide, 13320 Bouc Bel Air. Tél. 04 42 26 36 05. www.vitalspa.fr

- Que les amoureux de la relaxation s’abandonnent ! La Sicile et son Verdura Resort réservent aux occupants de ses Forte Suites un massage aromathérapie Jet Lag Revive. - Le Brown’s Hotel de Londres leur promet également des instants de détente grâce à deux soins : réveil instantané sous l’effet du Jet Lag Reviver, ou mission récupération par le Tech Recovery Massage. Deux formules proposées dans la chambre ou au spa de l’hôtel. - Le Charles Hotel de Munich offre à sa clientèle les plaisirs du massage soin pour le visage, Rocco Forte Rituals, avant de les inviter à la détente dans le calme du spa. - La Villa Kennedy de Francfort permet à ses clients de profiter du confort de leur Forte Suite, comblés dès leur arrivée par un moment de détente grâce au massage Jet Lag des épaules.

À PROPOS DES ROCCO FORTE HOTELS Le Groupe Rocco Forte Hotels crée en 1996 par Sir Rocco et sa sœur Olga Polizzi, compte 10 hôtels et resorts. Chaque établissement est un gage d’excellence, associant à la fois ancien et moderne et occupant de magnifiques bâtiments dans des villes exceptionnelles. Dirigés par une famille qui compte quatre générations d’hôteliers, les hôtels sont unis par leur approche distinctive au service de leurs clients leur assurant la meilleure expérience possible des villes et de leurs environs. Les hôtels Rocco Forte comptent : l’Hôtel de Russie, Rome ; l’Hôtel Savoy, Florence ; le Verdura Resort, Sicile ; The Balmoral, Edimbourg ; le Brown’s Hôtel, Londres ; The Charles Hôtel, Munich ; la Villa Kennedy, Francfort ; l’Hôtel de Rome, Berlin ; l’Hôtel Amigo, Bruxelles ; l’Hôtel Astoria, St Petersbourg.

LE MODELAGE AUX FOULARDS Le Domaine de Barive**** est le lieu idéal pour se ressourcer et se détoxifier au cœur de la campagne Picarde à moins de deux heures de Paris. C’est dans un cadre relaxant et douillet de 250 m2, mariant la pierre, le verre, la lumière et les douces musiques d’atmosphère, que les hôtes en quête de repos retrouveront tous les services dont on rêve pour se détendre et profiter de son week-end : un sauna, un hammam, une piscine couverte et chauffée à 30° ainsi qu’une terrasse-solarium de 120 m2 invitant à se prélasser au soleil sur un transat entre deux baignades. Le massage étant le must pour un moment de détente

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absolu, le Domaine de Barive a imaginé pour le printemps le tout nouveau modelage aux foulards. Cet élégant soin allie des techniques spécifiques de massages manuels à la douceur de foulards de soie, pour vivre un voyage sensoriel unique. Le corps, bercé par le foulard, se retrouve comme en apesanteur. À pratiquer seul ou en duo ! Domaine de Barive, 02350 Sainte Preuve. Tél. 03 23 22 15 15. e-mail : contact@lesepicuriens.com


BIEN-ÊTRE À VENCE L’Hôtel Cantemerle**** Spa, niché sur les hauteurs de Vence dans l’arrière pays niçois, bénéficie d’espaces de détente et de bien-être entièrement rénovés et climatisés. Lumineux et intimistes, ces lieux privilégiés sont entièrement dédiés au soin de soi. Ils s’inscrivent dans la logique de prestations sur-mesure destinées aux clients de l’hôtel ou du restaurant. Que le client souhaite se détendre ou se maintenir en forme, la quiétude règne. Le doux ruissellement de l’eau de la piscine intérieure chauffée apporte une ambiance zen. Les activités de relaxation sont privilégiés grâce au hammam et au solarium qui offre une vue remarquable sur la Méditerranée. De confortables transats sont mis à disposition. Vélos, tapis ou encore rameurs permettent de réaliser des exercices, à son rythme. Dans un esprit de proximité et de qualité de services, l’établissement propose une formule bulle de bien-être. Besoin de se ressourcer au cœur d’un parc naturel, envie de prendre du temps pour soi, ou de partager un après-midi autour de la piscine et de cocktails maison…, les portes de l’espace bien-être sont ouvertes. LES DESTINATIONS BIEN-ÊTRE

• La réflexologie plantaire : pratique traditionnelle des plus anciennes civilisations, la réflexologie considère le pied comme une représentation miniaturisée de l’ensemble du corps sur lequel agir pour détendre, harmoniser, stimuler et tonifier. Associant pressions douces ou profondes, et manœuvres de massage sur les pieds et demi-jambes, cette technique apporte un profond bien-être en libérant les tensions et en stimulant la circulation. Détente et mieux-être sont assurés dans un cadre chaleureux et reposant ! Afin d’éveiller tous les sens, les soins sont personnalisés et effectués avec un fond musical adapté à chaque univers. Un thé glacé est également offert. Hôtel Cantemerle, 258 chemin Cantemerle, 06140 Vence. Tél. 04 93 58 08 18. www.cantemerle-hotel-vence.com

LES NOUVEAUX SOINS AU CHÂTEAU DE LA MESSARDIÈRE Voyager avec ses sens… tel est le leitmotiv de la nouvelle carte de soins, les destinations bien-être. Ils sont réalisés en collaboration avec des professionnels extérieurs à partir d’huiles de soins biologiques et naturelles (copeaux de noix de coco, essences de vanille…). À découvrir en chambre ou dans la salle de soins : • Une destination olfactive : du «Songe Indien» qui envoûte par ses senteurs de cannelle, de cardamome et de jasmin, à la «Traversée du Mékong» avec ses senteurs ylang-ylang et monoï en passant par la «Brise de l’Atlas» qui invite au cœur du Maroc, ou encore le «Carribean dream» aux douceurs de coco et vanille…, l’odorat est en éveil ! • Un ressourcement par le toucher : le client s’inspire de mots pour révéler ses envies et bénéficier d’un massage adéquat : effleurage, enveloppant, pression, relaxant, cocooning, précision, fluidité…

Le prestigieux établissement tropézien vient d’ouvrir ses portes pour la saison 2016. Émilie Rougemont, directrice du spa, véritable havre de paix avec ses 465 m2 dédiés au bien-être, propose deux nouveaux soins Valmont : - Soin du visage Le Rituel Éclat – Éclat des Glaces, un programme de pointe pour un teint éclatant, clarifié et unifié. - Soin corps Soft & Smooth – Vitalité du Corps, Valmont déploie tout son savoir-faire pour un soin hautement énergisant et anti-âge incluant une technique de massage originale, à la fois relaxante et revigorante pour gorger la peau d’actifs anti-âge et permettre d’effacer les traces du temps et retrouver une superbe peau. Château de la Messardière. 2 route de Tahiti, 83990 Saint-Tropez. Tél. 04 94 56 76 00. www.messardiere.com

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MODELAGE AUX BALLES DE GOLF

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Le spa de Terre Blanche est une destination à part entière. Baignée de lumière et entourée d’un jardin luxuriant, cette bastide provençale de 3 200 m2 aux 14 salles de soins invite à la relaxation dans son ambiance apaisante. Les hôtes pourront profiter de cet écrin de rêve pour se détendre sous les mains expertes des esthéticiennes et profiter d’infrastructures haut de gamme : piscine intérieure de 20 mètres à 28°C, piscine vitalité extérieure à 35°C avec lits de bulles et jets revigorants, sauna, hammam, laconium, fontaine de glace et douche tropicale, salles de relaxation, salon de coiffure proposant des soins Carita ainsi qu’un studio manucure et pédicure. À tester : le Modelage Signature Terre Blanche Albatros. Utilisant 3 à 5 balles de golf, ce modelage unique de ré-oxygénation musculaire procure un relâchement des muscles profonds pour une sensation de détente et de légèreté. Le roulement des balles de golf associé à des pressions moyennes ou fortes apaise les zones noueuses et tendues afin de garantir une récupération musculaire optimale. Terre Blanche Hôtel Spa Golf Resort, 3100 Route de Bagnols-en-Forêts, 83440 Tourrettes. Tél. 04 94 39 90 00. www.terre-blanche.com

À PROPOS DE TERRE BLANCHE HÔTEL SPA GOLF RESORT***** Bénéficiant d’une situation exceptionnelle, Terre Blanche est à seulement 35 minutes de Cannes et 45 minutes de Nice. Ce luxueux Resort de 300 ha est la destination idéale pour partir à la découverte de la Provence, ses loisirs (villages perchés, randonnées, festivals, musées…), sa gastronomie ainsi que du littoral animé de la Côte d’Azur.

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LE SON DES BOLS TIBÉTAINS Désormais, on peut se laisser bercer par le son des bols tibétains avec le nouveau modelage Perfect Energy de VitalSpa. Au cœur de la Provence, dans un espace unique développé sur près de 1 000 m2, superbement scénarisé autour du bien-être, de la relaxation et de la vitalité, corps et esprit se détendent sous le ballet des mains et bols kansu à l’écoute. VitalSpa lance son tout nouveau soin Perfect Energy. Dernier-né de ses soins signature, ce modelage au protocole exclusif fait découvrir une toute nouvelle expérience sensorielle orchestrée en trois temps : • Une belle parenthèse mélodieuse Tout commence par les mélodieuses vibrations des bols chantants tibétains. Bien connus en méditation, ils offrent de suaves sensations sonores et possèdent de nombreuses vertus pour le rétablissement de l’équilibre interne. Détente absolue et évasion garanties. • Le bal ouvert, place à un envoûtant toucher Cette mise en confiance préalable, place au modelage relaxant et énergisant, élaboré à partir de protocoles exclusifs issus du savoir-faire des professionnels du bien-être. Fatigue et tensions disparaissent sous leurs lentes, profondes et gracieuses manœuvres manuelles, très enveloppantes, et les effets bienfaisants de l’huile de sésame tiède. • Un lâcher-prise revivifiant Le soin se poursuit par un modelage énergisant des zones clés du visage, des mains et des pieds à l’aide d’un bol kansu. De tradition ayurvédique, enchanteur et apaisant, il stimule les zones réflexes, régularise les énergies et procure une grande décontraction. Une expérience unique à savourer. 94 € (une heure de soin + 2 heures d’accès à l’Univers Sensoriel). VitalSpa, La Petite Bastide, 13320 Bouc Bel Air. Tél. 04 42 26 36 05. www.vitalspa.fr


SOINS FLORAUX À la lavande, à la rose, à l’immortelle bleue, aux fleurs de bruyères ou de cerisiers… Pour un été qui fleure bon bien-être et détente, voici une sélection de soins floraux. LES SOINS FLORAUX À LA CHENEAUDIèRE Le Nature-Spa du Relais & Châteaux La Cheneaudière & Spa à Colroy La Roche en Alsace propose une sélection de soins autour des bienfaits de la nature : eau pure du village, baies, fleurs et herbes de la région… Pour oublier les peaux fanées, voici quelques soins fleuris pour un corps éclatant. Le soin du visage trésors de nos prairies Ce soin se dispense autour d’infusions de fleurs, pochons au bouillon blanc, plantain et sureau, lait frais bio… Les fleurs du bouillon blanc au doux parfum de miel possèdent notamment de puissantes propriétés : adoucissantes et émollientes pour les peaux irritées, tonifiantes pour les peaux matures. Les fleurs de sureau sont quant à elles adoucissantes et calmantes pour les peaux sensibles. Un soin tout en douceur pour un visage lumineux. 60’, 85 €. Le modelage du corps nature et douceur Ce modelage enveloppant à l’huile «Pur Extrait de Bruyères» (gamme naturelle maison Simples & Miel) permet de profiter des bienfaits des sommités fleuries de la plante connue dès l’Antiquité. Macérées dans l’huile, elles sont particulièrement indiquées aux peaux irritées et atopiques. Leurs pouvoirs antiseptiques et calmants en font un véritable «pansement de peau». Dans l’histoire du canton, on prêtait à cet arbrisseau porte bonheur des pouvoirs divins. 60’, 95 €. Le Kraxenofen Ce soin naturel aux mille vertus est dispensé dans des bains de vapeur individuels chauffés par du foin bio aux mille fleurs des prés de Stampoumont. Les bouffées de vapeur se dégageant du foin calment les tensions musculaires du dos et de la nuque. La coumarine libérée par le foin élimine les toxines. Les séances de «Kraxenofen» sont particulièrement recommandées aux personnes souffrant de jambes lourdes et qui ne supportent pas la chaleur trop élevée des saunas. 20’, 20 €. La Cheneaudière & Spa. 67420 Colroy-la-Roche. Tél. 03 88 97 61 64.

LES SOINS À LA ROSE AU BAREISS L’Hôtel Bareiss, au cœur de la Forêt Noire, à 70 km de Strasbourg, a choisi d’introduire la rose dans plusieurs de ses soins. La rose est un véritable allié pour la peau. Outre sa douce odeur, elle apaise les tissus et est idéale pour les peaux sensibles qu’elle lisse, hydrate et purifie. Riche en vitamines A et C ainsi qu’en acides gras, elle renforce la barrière lipidique et augmente l’action des

fibroblastes et du collagène. Son action astringente permet enfin de resserrer les pores et la vitamine E qu’elle contient lutte contre les effets de la pollution. L’enveloppement aux huiles aromatiques Sur un matelas d’eau chauffé, on se relâche avec le doux parfum de jasmin, de rose, de vanille et d’autres précieuses huiles éthériques. En combinaison avec la douceur du soin aux huiles essentielles et au beurre de chèvre, la peau est nettoyée et lissée. 40’, 59 €. Le soin du corps Ayurasan Body Source de beauté, ce soin commence par un massage Garshan, massage à sec avec des gants de soie naturelle, qui rend la peau apte à absorber les minéraux du bain alcalin et les agents actifs de l’huile corporelle apportés par le massage abhyanga. Ce massage stimule les points marma (centres énergétiques) du corps pendant que l’huile ayurvédique chaude agit. Sans oublier, le parfum raffiné des huiles éthériques, rose, bois de santal, ylang-ylang… 115’, 155 €. LE VOYAGE FLORAL DU DOMAINE DE ROCHEVILAINE Le spa marin du Domaine de Rochevilaine, à Billiers sur Mer, près de Vannes, propose un véritable voyage floral. Le Soin Phénicien Grands navigateurs, les Phéniciens séjournèrent à Pen Lan pour y faire commerce de l’étain. Dans le souvenir ému de ce fait d’histoire, René Noël, herboriste passionné, a étudié leur art de vivre et a remis au goût du jour l’une de leurs grandes spécialités : les massages sur pierres, chauffées au soleil et «tapissées» d’herbes aromatiques et d’huiles essentielles… Il s’agit d’un massage global doux, drainant et apaisant. Sous une lumière douce, on se laisse ainsi drainer par cette huile divine à base de mélilot, de lavande et de romarin, avant de poursuivre par une friction d’eau de fleur. 1h, 90 €. LES SOINS FLEURIS DU WESTMINSTER Le Spa Nuxe du Westminster Hôtel & Spa au Touquet effleure le corps avec des soins fleuris. Le Soin Prodigieux à l’Immortelle Bleue Antidote contre la fatigue, ce soin est idéal pour les peaux citadines de tous âges. Défatigant et anti-stress cutané, il aide à résister au rythme de vie trépidant. 1h, 105 €. Le Soin Éclat Immédiat aux Fleurs Ce soin visage réveille non seulement la peau mais lui redonne éclat et douceur. Une jolie mine à la clé ! 45’, 80 €.

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Le métier

DE SPA CONSULTANT par Galya ORTEGA

De tous les métiers du spa, celui de spa consultant est le plus mystérieux, recherché et mis à toutes les visions. Toute personne qui se «lance» dans le spa, sans qualification particulière, se dit spa consultant. Alors ? Expert ? Maître des solutions extrêmes ? Ou arnaqueur ? Nous allons tenter d’y voir plus clair et de vous donner les moyens de vous repérer afin que vous ayez les réponses à vos attentes.

DÉFINITION ET ORGANISATION

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Trop de consultants veulent absolument prendre toute la mission

Tout d’abord, le mot de consultant fait référence à quelqu’un qui travaille à partir d’une mission. Il peut être en profession libérale ou en société, cela ne change rien. Tous les secteurs d’activités ont recourt à des consultants (industrie, commerce, spa…). Il peut être très généraliste et couvrir plusieurs besoins d’une entreprise ou cibler un domaine très étroit (ressources humaines, marketing, informatique, relation client, vente, etc.). C’est celui qui trouve la solution et résout les problèmes. Parfois, il a été salarié d’une entreprise et, à la suite d’un licenciement consenti, il transforme son statut et continue à travailler pour la même entreprise en tant que consultant. Chaque mission est différente. Le consultant a une vision extérieure avec une culture extra-entreprise qui lui permet d’acquérir une expertise très appréciable. Il a également une perception des rouages de l’entreprise très objective. Dans le domaine du spa, nous trouvons des consultants dans tous les secteurs : concept, conseil produits, carte des soins, création de protocoles, gestion, etc. L’objectif, ici, est de comprendre ce métier, soit pour choisir pour soi-même

une orientation professionnelle, soit pour avoir recours à l’un d’entre eux. Et pour cela, deux consultants très différents, mais à la compétence reconnue, vont partager leur parcours, expérience et point de vue. La première question que nous poserons pour mieux comprendre :

POURQUOI CHOISIR CE MÉTIER ? Question Vous avez un parcours particulier, puisque vous êtes médecin, vous avez intégré une grande entreprise avec une responsabilité de développement du pôle bien-être, puis vous êtes devenue spa consultante avec un très large éventail d’actions. Quelles ont été vos motivations dans ces différents positionnements de carrière ? Dr Brigitte Caron «J’ai été “opportuniste” et curieuse de nouveaux horizons. Le fait d’être médecin m’a ouvert les portes du Club Med à l’époque où on sentait les prémices du “bien-être”. J’y ai rencontré des gens qui m’ont fait confiance. Et j’ai développé tous les composants de l’offre bien-être sans renier ma culture médicale mais dans un contexte plus ludique, moins axé sur le thérapeutique. Après 19 ans au Club Med, j’ai eu envie de créer mes entreprises. Depuis, lorsque je conseille mes clients, mes compétences opérationnelles acquises par ces années de management de centre de profit, font la différence. Je mets les mains dans le “cambouis” pour gérer les spas et je travaille au plus près des équipes et de la clientèle ; ce qui légitimise mon action de consultante.»

DE SALARIÉE À CONSULTANTE Question Quel a été votre parcours de salariée puis votre bascule en tant que consultante ?

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Marie-Paule Leblanc Péru «J’ai découvert les cosmétiques et le luxe avec Shiseido, la rigueur qu’il fallait associer au rêve, la magie des formules. Mais ma plus belle histoire d’amour et de carrière, c’est bien avec Yves Saint Laurent, à l’époque où le créateur donnait le ton, et le style. J’ai relevé des challenges, acquis des méthodes et ainsi gravi les échelons. Le savoir-faire acquis, c’est votre force à anticiper qui fera la différence. Direction Export chez Thierry Mugler, direction des Spas en France puis à l’international avec Clarins. Ce que l’entreprise m’a apporté ? L’esprit d’entreprise et d’entreprendre : le bonheur de monter des projets en équipe et de voir leur réalisation, la joie de voir progresser ses équipes. Mais, j’y ai aussi appris son côté plus noir, la politique et les jeux de pouvoirs qui peuvent même parfois faire capoter les plus beaux projets. Devenir consultant ne se fait pas du jour au lendemain. C’est une posture particulière que vous ne pourrez prendre, tout de suite après avoir quitté l’entreprise. Il faut du temps pour laisser décanter, identifier vos points forts et en faire votre domaine d’expertise. Comprendre également que vous ne ferez que proposer, recommander et que c’est votre client qui décidera. L’humilité, quoi ! En revanche, ce que vous gagnerez, ce sont de grandes joies avec vos clients : vous vibrerez avec leurs succès. Et un client satisfait vous en amène d’autres !»

LES BASES DU MÉTIER Ainsi, nous pouvons constater que les transitions peuvent être très bénéfiques, d’autant plus lorsque à travers l’expérience salariée en entreprise, il y a eu développement d’une véritable expertise et que la connaissance terrain est acquise. Le consultant arrive alors sur le marché avec une aura de connaissance des rouages et du savoir-faire et de la culture du métier. Saisir les attentes du client, ses rêves, ses doutes mais également ses failles, ses illusions et ses erreurs est la base du métier. Il faut donc être assez psychologue pour poser les bonnes questions en sachant les réponses indispensables à avoir pour avancer en sécurité et savoir analyser pour poser un diagnostic juste et apporter les solutions adéquates. En ce qui concerne le spa, la complexité est qu’il implique plusieurs corps de métiers et de compétences qui tous requièrent une sorte d’expertise. Le chef d’orchestre se révèle donc indispensable, c’est lui qui va faire la synthèse avec une connaissance des besoins internes au spa et des nécessités externes concernant le marché. Autant identifier rapidement et précisément le domaine de chacun, car,

hélas parfois, le choix ne se révèle pas toujours positif et il y a beaucoup de déceptions en ce domaine… Marie-Paule Leblanc Péru Devenir consultant «Je vois trop de consultants qui veulent ne se fait pas absolument prendre toutes les missions ou toute la mission, même sur les sujets qu’ils ne du jour au maîtrisent pas complétement et le résultat est lendemain absolument désastreux pour eux et pour le client. En ce qui me concerne, je peux affirmer être une spécialiste du retail et du spa, de la vente, de la formation et du développement opérationnel, sur la France et sur l’ensemble des marchés export. Si vous me demandez un développement stratégique de produits ou une analyse 103 de votre stratégie de communication online et offline, je vous dirigerai vers d’autres consultants. Je sais que ma prestation a été bonne lorsque le client me réclame par exemple pour une autre mission, me demande de l’accompagner sur une réflexion souvent plus large, ou me recommande à un autre client.» Dr Brigitte Caron «Il y a de plus en plus de consultants aux compétences et niveaux de compétences variables. Au cœur de cette concurrence, souvent le client souhaitant être accompagné est tenté par ne regarder que les lignes de dépenses engendrées par le conseil sans évaluer les bénéfices à moyen et long termes d’un accompagnement de qualité et couvrant tous les domaines de gestion d’un centre de profit. Cela brouille les choix. Il faut alors expliquer la valeur de la transmission d’un savoir-faire. Il faut rassurer quant au déroulement de la mission, expliquer les choix, accompagner la mise en œuvre, s’adapter. À noter que les demandes des clients évoluent tout comme le métier : il y a plus de marques cosmétiques, plus d’équipementiers, plus d’approches du soin, plus d’attentes des clients, plus de concurrence, etc., si bien que les recommandations sont plus pointues maintenant qu’il y a 7 ans, car il y a plus de choix et parce que les contraintes budgétaires font qu’on essaie de faire mieux et moins cher.» Effectivement tout le monde doit faire un choix et prendre des risques. Le client, car les points de repère sont très subjectifs et la garantie n’est pas au rendez-vous a priori. Et le consultant car, s’il a une expertise, il traite avec une entreprise qui ne lui livre

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pas toujours ses rouages internes et le traite comme un «produit de consommation» qui ne connaît que ce qu’on veut bien lui livrer. Et pourtant c’est un métier fascinant car il est tissé de liberté, de défis, de nécessités de se dépasser et d’être toujours excellent.

Être consultant n’est pas

UNE FAÇON D’EXERCER UN MÉTIER

L’INTÉRÊT D’UN CONSULTANT

Question Pensez-vous que cette expertise soit transmissible dans la mesure où il n’y a pas de formation réelle à ce métier ?

Question Quel est l’intérêt pour un créateur de faire appel à un consultant ? Dr Brigitte Caron «Les intérêts sont multiples mais l’objectif final est d’avoir une vision pointue, professionnelle et opérationnelle tout au long du cheminement de la création garantissant le succès d’un projet viable et rentable. Nous, les consultants sommes en quelque sorte un filtre “validant” remettant toujours les problématiques en perspective avec les objectifs. Chaque profession intervenant dans la réalisation d’un spa n’est pas nécessairement spécialisée en spa et nous devons être garant de la professionnalisation de chaque intervenant.»

un métier en soi,

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soit nous en confier le management opérationnel au quotidien. Il faut que le métier reste crédible et continue à prouver son professionnalisme. La difficulté pour le client est de faire la différence, aux consultants de valoriser leur savoir-faire en tenant compte du contexte tant structurel qu’économique.»

Marie-Paule Leblanc Péru mais une façon «Être consultant n’est pas un métier en soi, mais une façon d’exercer un métier. En d’exercer quittant l’entreprise, j’ai suivi une formation un métier de coaching (Executive Coaching HEC). Cela m’a permis de comprendre les différentes postures et de prendre du recul, ce qui est essentiel pour être consultant, car vous devez toujours être à la fois dans l’action, force de propositions et en recul, pour permettre au client la prise de décisions. La diversité des missions rend ce métier de consultant formidablement intéressant. Ne soyez pas non plus le consultant que l’on voit partout, qui se met en scène… Vos clients apprécieront votre discrétion, car ils ne souhaitent pas toujours que l’on sache que c’est un consultant qui a réalisé le spa qu’ils dévoilent comme leur bébé, ou ils voudraient vous garder que pour eux…»

COMMENT FONCTIONNER EN TANT QUE CONSULTANT ? Question Sur quelle base avez-vous développé votre entreprise ? Dr Brigitte Caron «Notre activité est répartie en deux sociétés (l’une de conseil et l’autre opératrice de spa). Au travers du management de nos propres spas, nos clients prospects voient concrètement ce que nous savons faire et pouvons apporter en tant que consultant. De l’idée à la mise en œuvre, je peux couvrir toutes les spécificités nécessaires à la création du spa “viable” : concept, zoning stratégie commerciale, recrutement, formation, choix des équipements, etc. Puis, à l’ouverture du spa, notre société de gestion peut prendre le relai, si le propriétaire souhaite, soit sous-traiter complètement la gestion de son spa,

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LE CHOIX D’UN SPA CONSULTANT Question Quels sont les critères de choix d’un spa consultant ? Marie-Paule Leblanc Péru «Choisir un consultant spa, c’est comme choisir un architecte pour votre maison. Vous appréciez sa patte, son style et vous vous sentez en confiance pour qu’il donne vie à votre projet. Sa capacité à poser les questions sera aussi importante que la façon dont il saura y répondre. Et aussi sa façon de vous challenger. Attention aussi à l’honnêteté : un spa consultant qui vous propose telle ou telle machine, telle ou telle marque avec insistance, cela peut être suspect, mais surtout mérite qu’on y regarde à deux fois.» Dr Brigitte Caron, Fondatrice gérante de @bc spa management et @bc Spa Gestion. Marie-Paule Leblanc-Péru, Consultante Spa chez Intervia. S


FORTE VILLAGE RESORT : UNE NOUVELLE ÈRE Santa Margherita di Pula, le Forte Village nouveau est arrivé ! SOIN CONTRE LE MAL DE DOS ET LES PROBLÈMES MUSCULAIRES Le Forte Village s’allie pour la deuxième année consécutive avec le Pr Pier Francesco Parra pour proposer des soins révolutionnaires contre le mal de dos et autres problèmes musculaires et liés aux tendons. Les traitements de ce médecin italien réputé pour ses techniques novatrices seront proposés de juin à fin octobre au sein du centre de médecine du sport récemment ouvert au cœur de la thalasso-spa. Au fil d’années de recherche, le Pr Pier Francesco Parra a développé une offre thérapeutique unique qui lui vaut la fidélité d’une large clientèle internationale, dont

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Hôtels rénovés, villas supplémentaires, thalasso-spa

de nombreux athlètes et champions internationaux.

modernisée et enrichie d’un centre de médecine sportive,

Surnommé «Docteur Laser» en raison des techniques au

offre de loisirs décuplée : le resort de luxe de Sardaigne

laser qu’il a mises au point dès 1988, il propose dans le cadre

sort métamorphosé d’un programme de rénovations et de

de l’Acquaforte Spa des soins garantissant des résultats

montée en gamme de trois ans.

extraordinaires dans le traitement du mal de dos. Le Pr Parra

Cet établissement constitué de 8 hôtels de luxe, 8 villas et

sera très régulièrement présent au Forte Village en vue de

21 restaurants confirme ainsi son statut de resort le plus

superviser son personnel et le service aux patients.

exclusif de Méditerranée. L’Acquaforte Spa du Forte Village est une thalasso-spa exceptionnelle nichée dans un écrin de végétation tropicale, et dont l’éventail exclusif de traitements lui vaut d’appartenir au cercle très convoité des Leading Spas of the World, c’est d’ailleurs ici-même que l’école italienne de thalassothérapie a vu le jour. Doté d’une nouvelle réception et d’un coin salon, l’Acquaforte Spa s’est aussi équipé de toits rétractables qui permettent de profiter de ses bienfaits par tous les temps, et même en hiver. De quoi apprécier

Ces techniques sont complétées par les traitements

toute l’année l’un de ses joyaux : son parcours bien-être

habituellement proposés par l’Acquaforte Spa. Cette

aux six bassins aux taux de salinisation et températures

thalasso-spa exceptionnelle nichée au sein d’un cadre naturel

différents, qui soulage les articulations, détend les muscles,

luxuriant propose toute une série de traitements exclusifs.

et renforce le renouvellement cellulaire. L’Acquaforte Spa

Ce n’est pas un hasard si l’école italienne de thalassothérapie

a également ouvert un centre de médecine sportive sous

y a vu le jour, et si elle est depuis 1992 le siège clinique et le

la houlette du Pr Pierfrancesco Parra, où des spécialistes

laboratoire du centre expérimental de thalassothérapie de

donnent des conseils et prodiguent des traitements pour

l’université de Milan. Son parcours bien-être, aux six bassins

soulager les problèmes de dos et de muscles –un lieu

aux taux de salinisation et températures différentes, qui

notamment fréquenté en toute discrétion par les plus

soulage les articulations, relaxe les muscles, et renforce le

grands champions et athlètes mondiaux.

renouvellement cellulaire, est unique au monde. Le Forte Village Resort propose dans ce cadre un forfait de thérapie laser anti-mal de dos de 3 jours avec soins médicaux adaptés, circuit de thalassothérapie et consultations médicales post-traitement. Le nouveau centre de médecine du sport, exclusivement accessible aux hôtes du Forte Village, est l’un des nouveaux services proposés par le Forte Village Resort. Forte Village. Tél. 00 39 070 92 171. e-mail : forte.village@fortevillage.com www.fortevillage.com

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SPÉCIAL MINCEUR Pour aider les futurs vacanciers à perdre les quelques kilos emmagasinés pendant l’hiver, de nombreux centres de thalassothérapie en France ont créé des cures Minceur. Thalasso n°1 a sélectionné les meilleures d’entre-elles dans des établissements proposant des menus diététiques. SÉJOURS SILHOUETTE Désir de perdre quelques kilos avant les beaux jours ou juste de renouer avec son corps, le Miramar Crouesty propose une escapade de 3 jours «Starter Minceur Silhouette» et une cure de 6 jours «Silhouette», des programmes personnalisés alternant soins d’exception, consultation diététique et accompagnement par un coach sportif. Aux portes du Golfe du Morbihan, le Miramar Crouesty Hôtel Thalasso & Spa, situé sur la pointe de la presqu’île de Rhuys, réunit en un même lieu l’hôtellerie de luxe et les soins d’excellence. Entre terre et mer, ce lieu consacré au bien-être invite ses hôtes à profiter de soins à la carte ou de cures thématiques, dans un cadre au luxe discret et au design épuré. Pour le printemps, le Miramar Crouesty décline deux formules, avec une carte de soins pour les hommes et pour les femmes afin de mincir durablement tout en profitant d’un programme alimentaire équilibré et savoureux ! ESCAPADE 3 NUITS «STARTER MINCEUR SILHOUETTE» Le Miramar Crouesty invite à couper avec son quotidien, renouer avec son corps et réapprendre à mieux manger. Cette initiation à la thalassothérapie comprend 12 soins relaxants thalasso et spa (douches dynamisantes, modelages, enveloppements, aquabiking), une consultation diététique et des séances de coaching sportif. CURE «SILHOUETTE» DE 6 JOURS Ce programme sur six jours permet de perdre du poids grâce à un suivi diététique et un suivi d’évolution de la silhouette tout au long de ce séjour. Modelages, lits hydromassants, thalaxion, soins anti-cellulite, permettent de se détendre et de retrouver de l’énergie. Au restaurant, les menus Détox, Équilibre et Minceur, préparés par le chef avec la diététicienne, conjuguent équilibre et plaisir. En complément, un programme personnalisé, composé par un coach sportif, permet de remodeler et de raffermir son corps tout en gagnant en motivation pour poursuivre le changement sur le long terme. Miramar Crouesty, Port du Crouesty, Route du Petit Mont, 56640 Arzon. www.miramarcrouesty.com

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CURE EXCLUSIV’MINCEUR AU SOFITEL QUIBERON DIÉTÉTIQUE Situé à la pointe de la presqu’île de Quiberon, le Sofitel Quiberon Diététique est considéré comme le grand spécialiste de l’amincissement. Dans le cadre de leur séjour, les convives sont accueillis midi et soir au restaurant Le Delight, haut lieu de la gastronomie minceur. La Cure Exclusiv’ Minceur, nouveauté 2016, comprend 30 soins dont 5 rendez-vous Experts (consultations avec médecin nutritionniste, diététiciennes, coach sportif…), des ateliers avec diététiciennes et médecin, un gommage du corps, des soins thalasso individuels «minceur», des modelages re-sculptants, des séances de «Cellu M6» ou d’électrostimulation, un moment pour soi (relaxation, méditation ou yoga), des activités physiques personnalisées (encadrées par un coach sportif) et des séances de piscine tonique. CURE MA SILHOUETTE AU BEST WESTERN ATLANTIC THALASSO SAINT-JEAN DE MONTS Situé à 300 mètres d’une grande plage de sable fin, face à un golf de 18 trous, le Best Western Atlantic Thalasso communique avec le centre de thalasso, de plus de 3 000 m2, rénové fin 2013. Le restaurant Le Sloï, ouvert sur la pinède, sert des menus diététiques en pension complète. La Cure Ma Silhouette comprend 24 soins dont un bilan d’entrée et de diagnostic silhouette, un atelier sur les «techniques de cuisson et recettes allégées», un atelier «conseils alimentation», un gommage corps au thé vert, un soin sculpteur intégral Phytomer, des enveloppements hydro-sensoriels thermo-actifs aux algues, des douches à jets massants, des bains hydro-massants silhouette, un programme entièrement personnalisé de modelages ou des séances de «Cellu M6» ciblées, des séances de coaching sportif, un bilan fin de cure. Thalasso n° 1. Tél. 01 42 25 53 85. www.thalassonumero1.com

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RUNNING ATTITUDE À ALLIANCE PORNIC À l’occasion de la 22ème éditon de Courir à Pornic qui se déroulera le 24 juillet 2016, Alliance Pornic Thalasso & Spa, partenaire de la course depuis sa création, propose aux amateurs du running un week-end spécial Courir à Pornic.

SÉJOUR MER MAMAN BÉBÉ C’est un incontournable. Créé sur-mesure, il y a plus de vingt ans par les Thermes Marins de Saint-Malo pour les jeunes mamans et leur bébé, ce séjour ne cesse d’évoluer pour s’adapter aux nouvelles envies et besoins. Cette expérience unique de 3 jours qui conjugue sport et détente, permet aux coureurs de s’entraîner avant la course, d’avoir des repas équilibrés et consistants et de récupérer avec une séance de cryothérapie. 108

WEEK-END THALASSO POUR LES ATHLÈTES Le programme week-end spécial Courir à Pornic est conçu pour vivre la thalasso en mode sportif. Au menu : un cocktail d’accueil avec les membres de l’équipe, un repérage du parcours Courir à Pornic avec un coach Alliance Pornic suivi d’un bain d’eau de mer pour améliorer le retour veineux, un dîner «spécial course» pris avec l’équipe et concocté par les diététiciennes de l’institut, l’échauffement le jour de la course, sans oublier la récupération musculaire avec une séance de cryothérapie après l’effort. Alliance Pornic dispose d’une cabine de cryothérapie tant appréciée par les athlètes. Durant la séance, le corps est exposé à des températures extrêmes, comprises entre -110 et -150°C, pendant 1 à 3 minutes. Cette technique apporte aux sportifs des bienfaits sans égal en agissant comme un stimulateur physique et psychique et en limitant les courbatures d’après course. Alliance Pornic. Tél. 02 40 82 21 21. www.thalassopornic.com

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Cette année, place à toujours plus de petites attentions et de gestes qui le rendront inoubliable. La cure a été repensée avec de nouveaux soins dont le modelage visage relaxant, une pause douceur qui favorise une détente profonde et une décontraction des muscles faciaux. Ce programme très complet a été conçu pour enrayer la fatigue liée à la grossesse, à l’accouchement et aux nuits agitées des premiers mois. De la gymnastique rééducative en piscine aux actions des hydromassages en passant par les bienfaits de différents soins apaisants, les mamans sont dorlotées. Une occasion unique de récupérer et de reprendre possession de son corps tandis que bébé est, lui aussi, chouchouté par le personnel qualifié et diplômé du Club Enfant. Pour celles qui se soucient de leur ligne, ce séjour est une excellente manière d’amorcer la perte des kilos superflus tout en douceur. Le centrage des soins autour du corps augmente la capacité à ressentir les signaux sensoriels internes (faim, satiété) qui régulent les besoins énergétiques. En outre, la visite médicale de début de séjour est l’occasion de faire le point. C’est une formule parfaite pour retrouver son équilibre avec des soins adaptés et sensoriels, tout en partageant des moments de bonheur avec son bébé. À découvrir aussi le livret «Massage d’éveil bébé» mis gracieusement à la disposition des mamans dans la chambre. Un mode d’emploi pratique avec des photos explicatives et des conseils pour masser jambes, pieds, bras, mains et ventre de bébé et, ainsi, stimuler ses sens et instaurer les bases d’une relation sécurisante. Un carnet très utile à ramener chez soi pour poursuivre cette pratique, source de communication intense et indispensable à l’enfant.

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L a M a r q u e q u i c é l è br e l’ Or ie n t d e p u i s

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LES WELLNESS STARS :

un modèle bien-être performant Communication présentée au Congrès International d’Esthétique & Spa par Françoise PERIER et Marie José SÜSS représentant les Wellness Stars pour la France, chargée des Relations presse et publiques sur le marché francophone

La culture du bien-être fait partie du mode de vie

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des Allemands qui préfèrent prévenir plutôt que guérir. Découverte des Wellness Stars du Sud de l’Allemagne en Forêt Noire : hôtels, thermes, châteaux-hôtels.

Françoise Perier Vous résidez dans le Bade Wurtemberg, une région toute proche de la France et réputée pour son tourisme de bien-être (fig. 1-2)

En Allemagne le bien-être est un culte !

Hôtels

Marie-José Süss Oui, nous avons 30 Thermes Wellness dont 4 à orientation médicale et 55 hôtels.

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FP - Avez-vous une ville thermale emblématique ? MJS - Baden Baden est un bon exemple (fig. 3). On y trouve les bains traditionnels (Friedrichsbad) (fig. 4) et le centre thermal contemporain (Caracalla). Mais nous avons aussi des centres de loisirs avec piscine et offres bien-être (fig. 5 à 8). Nous avons beaucoup de villes thermales en Allemagne en général et plus particulièrement au Bade Wurtemberg.

Thermes

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FP - Qu’est-ce qui fait que le «wellness» est un secteur qui marche en Allemagne, on consomme des prestations esthétiques, on va au spa régulièrement… on cultive sa forme ? MJS - Je crois que la pensée clef sur le sujet est «prévenir plutôt que guérir». Si autrefois on acceptait l’idée qu’en prenant des années nous devions accepter les maladies et les petits maux liés à l’âge, aujourd’hui nous vivons


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plus longtemps et, de plus, durant notre vie active on nous demande toujours plus, il nous faut donc préserver ce capital santé que nous avons pour qu’il tienne la vitesse de course que nous impose la vie. Chacun veut garder son poste, mais d’un autre côté souvent on ne peut prendre trois semaines de congé en une fois, alors on se requinque, on va recharger ses batteries de temps en temps durant un week-end prolongé dans un hôtel wellness. Tout est adapté : repas légers et variés, sports, saunas, massages. Dans certains hôtels, on propose même un check-up médical. Et très important, il y a une gentillesse, une amabilité, le client est ROI. Après 3 ou 4 jours, on rentre en pleine forme, les batteries gonflées à bloc. Il faut aussi voir le côté historique, le spa est dans la mentalité des cultures protestantes. Depuis toujours, on reconnaît la médecine naturelle (Hildegarde de Bingen (fig. 9) ainsi que le curé Kneipp) (fig. 10). On retrouve une approche globale du bien-être : corps, âme et esprit réunis. Beaucoup de stations thermales qui, autrefois offraient des soins curatifs médicalisés, proposent aujourd’hui des soins préventifs actifs. De plus, il est dans les habitudes des Allemands d’aller au spa. Beaucoup de piscines ont de très beaux espaces spas et aussi des salles de gym. On va au spa à tout âge, on y va

nu, corps beau ou pas, cela n’a pas d’importance. Chacun suit son programme, et ne s’occupe pas de son voisin. On connait les règles du spa : - on se douche avant d’entrer au sauna, - on ne s’assied pas sur le bois sans mettre une serviette, aucune partie du corps ne touche le bois (on met une serviette sous ses pieds), - on prend une douche froide après le sauna, - on se réserve un moment de repos entre deux séances de sudation, - on ne parle pas à voix haute, le calme règne. Un séance de sauna dure environ 2 h. On en sort «nettoyé» aussi au sens propre du mot, la peau est propre, mais aussi au sens figuré on a pu libérer son esprit. Le spa Personnellement, je vais dans un centre de est dans Thermes Wellness Stars près de chez moi, les Thermes de Böblingen, je paie pour 2h30, 11 € la mentalité d’entrée (piscine thermale et sauna, 5 cabines). des cultures Si je m’attarde, je paie 1 € par tranche de 20 mn. Une carte à la journée coûte 19 € (tarif famille protestantes 28,50 € pour 2 adultes et jusqu’à 4 enfants de 4 à 14 ans). Le linge, les draps de bain et le peignoir ne sont pas fournis.

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La Forêt Noire 112

est dotée d’une offre wellness variée

• Baiersbronn, 14.500 habitants regroupant 9 communes • Paradis des randonneurs et baume pour l‘âme • La petite ville d‘Allemagne la plus célèbre pour ses 8 étoiles Michelin • Ainsi que Wellness Stars 18 hôtels avec spa dont 5 sont Wellness Stars , 2 4 * et 3 5 * • Puis escapade dans une vallée voisine à Bad Peterstal-Griesbach • Et pour finir à Durbach dans le vignoble de l‘Ortenau

FP - Le secteur wellness est en plein boom et plus particulièrement en Forêt Noire, un des lieux de ressourcement les plus connus d’Allemagne et les plus appréciés des touristes du monde entier. MJS - Riche en eaux thermales et petites stations de cure, la Forêt Noire est dotée d’une offre wellness variée. Son climat tonique et ses 550 km de chemins de randonnée en font un paradis de la forme. Les hôtels traditionnels offrent des soins de terroir. Les établissements haut de gamme proposent aussi des soins du monde et parfois des soins médicaux. FP - En Allemagne, le bien-être est culte ! Peut-on cependant parler d’une véritable culture du bien-être ? MJS - Oui. Deux personnalités sont indissociables du bienêtre, je les ai déjà nommées : - Hildegarde de Bingen (1098-1179) : le monde du spa s’est beaucoup inspiré des préceptes de santé établis par «la mère des naturopathes», Sainte Hildegarde. Ses recettes de tisanes de plantes locales, sa cosmétique naturelle, ses études sur les effets curatifs des pierres et les vertus de ses chants sont connues du monde entier (fig. 9).

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- Sébastien Kneipp (1821-1897) : les 5 piliers de la santé prônés par le curé bavarois : l’eau, les plantes, l’exercice physique, l’alimentation saine, la vie harmonieuse, ont défini les bases des cures de santé naturelle proposées dans les spas holistiques et médicaux contemporains (fig. 10). FP - Quelles sont les spécificités de la Forêt Noire en matière de bien-être ? MJS - Elles sont fidèles à l’héritage des anciens qui ont prôné le bien-être holistique (corps, âme, esprit). Mais elles répondent aux aspirations actuelles : la recherche de bien-être par un mode de vie sain. En matière d’alimentation et de cosmétique : du naturel, du bio, du local. Pour la santé, de l’exercice physique régulier (marche, natation…) et de la «détox» : sauna, hammam. Deux pionnières ont fait école : - Gertraud Gruber : en 1955, elle ouvre en Bavière la première ferme de beauté d’Europe, ancêtre du spa contemporain. Son credo : des produits de base frais pour la nourriture et pour la peau, des matières premières naturelles, plantes, huiles biologiques de première


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BON A SAVOIR En 2013, l’activité wellness a généré, pour les 56 thermes et lieux de cures de la région, un total de 11,7 millions de nuitées, soit un gain de : 3,05 milliards d’euros ! 58 000 personnes travaillent dans le secteur avec 113 un salaire moyen de 26 650 euros par employé.

15 pression à froid, et des vitamines (fig. 11). En 1997, elle inaugure, une fois par an, une formule de semaine de cure «détox» consacrée à la forme et à la beauté, en collaboration avec un médecin naturopathe. - En Forêt Noire, c’est Annemarie Lindner, qui a ouvert la voie. Ses problèmes de peau l’ont amenée à créer ses propres produits de cosmétique naturelle, commercialisés sous la marque Annemarie Börlind, bien connue des esthéticiennes françaises. FP - Existe-t-il des standards de qualité en matière de spa ? MJS - Oui, les Wellness Stars en sont un bon exemple. Pour répondre à leurs critères de qualification, il faut : - avoir au moins une piscine, plusieurs cabines de sauna et de soins, - pour obtenir la catégorie supérieure il faut avoir une piscine extérieure, - la clientèle familiale ne doit pas dépasser 40 % de la fréquentation totale, - utiliser des produits régionaux aussi bien en cuisine que dans l’espace wellness,

- une formation de base et la formation continue sont obligatoires et soumises à des contrôles. Et maintenant, petit voyage découverte de rituels «made in Forêt Noire». Commençons par Baiersbronn, «Le village aux étoiles» (Michelin et Wellness Stars). 15 hôtels avec spa dont 8 avec label Wellness Stars (fig. 12). Citons : - l’Hôtel Engel Obertal Wellness&Genuss Resort (5*S DEHOGA) + 5* Wellness Stars : enveloppement au miel de Forêt Noire, soins aquatiques (fig. 13), - le Schwarzwald Hotel Tanne (4* DEHOGA) + 4* Wellness Stars : bains aux essences de pin de Forêt Noire, en salle de bains du moyen-âge dans de grandes cuves en bois ou en extérieur dans de grands troncs de sapin qui font office de baignoire (fig. 14), - le Nationalpark-Hotel Schliffkopf (4*S DEHOGA) + 5* Wellness Stars : hammam façon Forêt Noire et «Sanftes Wasser», un massage relaxant dans l’eau et sous l’eau, avec pression et étirements (fig. 15).

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18 Terminons par des localités voisines : - l’Hotel Dollenberg Schwarzwald Resort (5* S DEHOGA), 2* Michelin et 5* Wellness Stars : soin Cléopâtre au miel de Forêt Noire avec gommage, bain relaxant au miel, lait et crème fraîche suivi d’un massage au beurre de miel et d’une relaxation sur un matelas à eau (fig. 16), - l’Hotel Ritter Durbach (4* S DEHOGA), 1* Michelin + 4* Wellness Stars : vignoble oblige, soins corps et visage à base de produits issus de la vigne (fig. 17). Pour en savoir plus : www.wellness-stars.de (fig. 18). FP - Nous voyons que le secteur est dynamique, créateur d’emplois et que les esthéticiennes ont des débouchés assurés dans le secteur du tourisme de bien-être. Pensez-vous que ce modèle soit applicable en France ? MJS - Mettre le bien-être à la portée de tous, c’est ce qui fait le succès du bien-être en Allemagne. Pas seulement dans les hôtels de luxe mais aussi dans les hôtels traditionnels et dans les piscines et les thermes locaux. Les hôtels et spas ont bien compris les enjeux du tourisme

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19 de bien-être, ils incluent dans leur offre wellness des prestations de bien-être actif, sans supplément de prix : cours de fitness, aérobic, Pilates, zumba, yoga, méditation, aquagym, nordic walking randonnée accompagnée…. Alors la France, dont les régions sont riches en produits de toutes sortes, a tous les atouts pour développer des offres bien-être. La raison du succès du wellness en Allemagne est surtout explicable par un excellent rapport qualité-prix. Par exemple, le Dollenberg, relais-château, 5 Wellness Stars, offre aussi aux non-résidents la possibilité d’aller dans son centre wellness (bien entendu à un nombre limité) : 42 € l’entrée et l’accès à toutes les infrastructures, saunas, hammam… Cela permet de gagner peut-être des clients, qui seront prêts à payer un peu plus lors d’un prochain séjour pour avoir tout sous le même toit. À bientôt, venez recharger vos batteries en Forêt Noire et déguster le fameux gâteau de la Forêt Noire. (fig. 19). S


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LA SPA MANAGER DES NÉRIADES

LA REPRISE DES THERMES D’ALLEVARD Après les Thermes de Brides-les-Bains (Savoie) en 2014, ce sont les Thermes d’Allevard (Isère) qui rejoignent aujourd’hui la Compagnie Lebon.

Courant mars, Julie Chaumier a pris ses fonctions de spa manager au sein du Spa Thermal Les Nériades (Allier, Auvergne).

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À 26 ans, forte d’une excellente formation et d’un parcours déjà riche dans l’univers du spa, elle prend la succession de Sylvaine Zenon, qui part à la retraite. Outre la supervision des spa praticiennes et la gestion quotidienne des activités du spa, plusieurs chantiers attendent Julie Chaumier, dont l’arrivée d’une seconde marque cosmétique et la redynamisation de la boutique. LES QUALITÉS D’UN BON SPA MANAGER À la question : «Quelles sont selon vous les qualités d’un bon spa manager ?», Julie Chaumier nous a répondu : «Le poste de spa manager est à l’interface entre l’équipe de spa praticien(ne)s, les clients et la direction générale. On se doit à la fois d’allier des qualités d’empathie, ce qui est généralement naturel pour les gens qui travaillent dans l’univers du bien-être, mais également des qualités commerciales et de gestion puisque nous sommes garants de la rentabilité de l’entreprise. Il faut donc à la fois être à l’écoute de son équipe et de ses clients, assurer une gestion rigoureuse des stocks, gérer la planification des prestations, mettre en place les nouveautés,organiser les formations inhérentes aux nouvelles prestations… bref, c’est un poste extrêmement riche !».

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Le Tribunal de Commerce de Grenoble a validé mardi 12 avril son projet de reprise. Cette deuxième acquisition en Auvergne-Rhône-Alpes permet à la Compagnie Lebon de lancer Sources d’Équilibre, la marque dédiée aux activités thermales et spa. Elle se positionne déjà comme le 5ème acteur thermal en France. À l’investissement financier (1,4 millions d’euros) s’ajoute le soutien opérationnel. Les Thermes d’Allevard vont bénéficier de l’expertise des Thermes de Brides-les-Bains, station leader de l’amaigrissement en France. Son management accompagnera les équipes d’Allevard pour enrichir les protocoles, améliorer leur visibilité sur la toile, doper la commercialisation des cures conventionnées et des cures courtes. La diététique et l’équilibre alimentaire en lien avec les pathologies soignées à Allevard seront développés. LES SOURCES D’ÉQUILIBRE L’entrée des Thermes d’Allevard dans la Compagnie Lebon signe la naissance officielle de Sources d’Équilibre. Cette marque a pour vocation de développer les activités thermales et spa associées à des structures hôtelières en France comme à l’étranger. Elle entame son activité en s’appuyant sur deux experts du thermalisme : les Thermes de Brides-les-Bains pour l’amaigrissement et la rhumatologie et les thermes d’Allevard pour la rhumatologie et les voies respiratoires. www.thermes-allevard.com


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LE CARILLON MIAMI BEACH Resort & Spa

par Mireille GIGNOUX

Oasis de quiétude dans l’une des villes les plus animées du monde, le Carillon Miami Beach Resort & Spa développe une approche globale de la santé à travers l’expertise de médecins, diététiciens et thérapeutes. Des programmes personnalisés pour trouver la voie du bien-être au quotidien.

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Une nouvelle génération de health resort qui allie thérapies intégratives holistiques et services modernes

Sol en coquillages, murs de pierre corallienne, plafonds en teck, terrasses en coquilles d’ormeaux : le spectaculaire lobby du Carillon Resort & Spa, dressé face à l’Atlantique au nord de Miami Beach, joue la carte marine. Pourtant ce cinq étoiles n’est pas un hôtel de plage, mais appartient à une nouvelle génération de health resort qui allie thérapies intégratives holistiques et services modernes. On y rencontre beaucoup de femmes venues seules ou entre copines orienter différemment leur quotidien en matière de nutrition, gestion du stress, prévention, forme physique. Racheté en 2015 par la société d’investissement Z Capital, le Resort revitalise peu à peu ses équipements, son centre de fitness de haut niveau, ses programmes de bien-être et son spa doté de trente-quatre cabines. Les traitements pour le corps et le visage déclinent les classiques de la marque Clarins, son partenaire. On y dispense également quelques rituels d’Orient et d’Asie qui pourraient être remplacés dans le courant de l’année lorsque

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l’opération de relooking sera achevée. Tout séjour au Carillon débute par un rendez-vous avec le Dr Karen Koffler, qui dirige le Medical Center. Ici on pratique une médecine intégrative, qui a recours simultanément à des thérapies alternatives (médecine chinoise, acupuncture, kinésithérapie, reiki, craniosacré, physiothérapie). On tient compte également de l’environnement du “patient” (exposition aux nitrates, pesticides, métaux lourds, ondes, stress). Outre les health packages d’une semaine avec analyses de sang et tests de sensibilité alimentaire, le Resort propose des mini-cures, dont celle dédiée à la détox. Après un entretien de cinquante minutes (mode de vie, état de santé, antécédents familiaux, objectifs), le Dr Koffler établit une feuille de route pour aider à changer ses habitudes. Suit une consultation avec Larisa Alonzo, la nutritionniste, qui évalue les sensibilités alimentaires et préconise un régime que l’on peut suivre aux restaurants du Resort. Puis direction le Wellness Spa. Malgré ses 6500 m2, le plus grand spa de Floride, orchestré sur trois étages, ne paraît pas gigantesque.

LA THERMAL EXPERIENCE Préambule aux deux soins de la cure détox, la Thermal Experience est un circuit de thermothérapie qui enclenche le processus de désintoxication. Peu importe le sens dans lequel on le suit, l’essentiel est d’alterner chaud et froid. - D’abord l’herbal laconium aux senteurs de camomille, puis la douche multi-sensorielle (tièdes pluies tropicales, froid orage atlantique et brouillard polaire). - Pause dans la crystal steam room aux vapeurs d’eucalyptus, avant de glisser dans l’igloo pour une vaporisation


glacée aromatisée à la menthe. - Petit massage de la nuque aux mollets dans l’hydrospa avant une relaxation sur un lit de repos thermique assez chaud. On apprécie la serviette rafraîchissante sur le front proposée par une hôtesse. - Après un bain de pieds froid pour rééquilibrer la température du corps, suit le Detoxifying Body Wrap. - Le protocole débute par une exfoliation au sel de la Mer Morte mêlé à une huile pour la lymphe à base de spiruline et racine de yukka. - Le corps enduit d’une onctueuse crème aux algues détoxifiantes, on se laisse emmailloter dans une feuille de plastique, allongé sur un matelas d’eau chauffant qui s’enfonce légèrement tel un cocon protecteur. - Le soin s’achève avec l’application d’un tonique à base de calendula et beurre de karité, qui laisse une peau soyeuse et l’esprit apaisé. Le lendemain, nouveau parcours Thermal Experience avant le deuxième soin détox, l’Ayurvedic Herbal Purification. - Après un balayage à la brosse sur peau sèche, l’esthéticienne effectue un gommage avec une pâte à base de pissenlit et chardon-marie. - Suit un long massage à l’huile sésame/plantes indiennes du bout des orteils au sommet du crâne. Les mouvements tantôt doux, tantôt appuyés, favorisent l’élimination des toxines et la circulation des énergies. Impression de légèreté confirmée

DES COURS TONIQUES La vitalité décuplée, on peut en profiter pour suivre un cours de zumba, avant d’enchaîner avec 20 mn de Candelight Stretch pour favoriser un sommeil réparateur.

Si on est en forme, on peut également tester le Basic Hatha, 75mn pour explorer les postures de yoga les plus enseignées aux USA, s’épuiser aux 20 mn d’abdominaux (les participantes américaines sont très motivées et le rythme soutenu) ; ou encore s’initier au gyrokinesis, 45 mn d’assouplissement dérivé du yoga et du taï-chi pour libérer les tensions du cou et des épaules. Chaque jour, le Resort offre plus de quarante cours gratuits de remise en forme, en plein air et à l’intérieur : Beach Walk, 45 mn de marche matinale à des rythmes variés le long de la plage, gymnastique sur le sable, pilates, qi gong, mur d’escalade, salsa, aquagym dans l’Atlantic Pool, l’une des quatre piscines du Resort.

LE STRESS CHAKRA RITUAL Nouveau rendez-vous au spa pour le De-Stress Ici Chakra Ritual. on pratique - Dans un bain chaud parfumé de gel gorgé de minéraux, l’esthéticienne demande à sa cliente une médecine de s’enduire le visage d’un masque à base intégrative d’argile, rose et jasmin. - Pause relaxante avant d’aller s’allonger sur le dos. - L’esthéticienne pose d’abord les mains sur le crâne de sa cliente à la hauteur du septième chakra, puis elle les fait glisser avec un léger effleurage jusqu’au chakra racine. - Suit un massage du dos avec la «Revive Evening Oil» à base de géranium, ylang-ylang et bois de santal. D’abord avec les mains, puis avec des pierres chaudes qui glissent de la nuque aux lombaires, des épaules aux mains, des hanches aux orteils..

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On tient compte de l’environnement 120

du “patient”.

- Ensuite elle va rééquilibrer les chakras avec sept longues fourchettes à deux dents en alliage d’aluminium. Frappée sur le sol, chaque fourchette émet une vibration, dont l’esthéticienne choisit l’une des fréquences avant de la positionner au-dessus du chakra correspondant. Comme un accordeur ajusterait un piano. Une thérapie très en vogue aux États-Unis pour harmoniser le physique et le mental. Étonnant !

LE FACIAL SKIN IMAGING SYSTEM En préambule du Facial Skin Imaging System, il faut se laver soi-même le visage avec un savon liquide, puis s’asseoir devant l’objectif d’une machine de haute technologie qui analyse en profondeur l’état de la peau : mesure des rides, perturbations pigmentaires, état des pores, dommages causés par les UV. Puis le logiciel simule l’aspect du visage dans six ans selon que l’on continuera, ou pas, à lui prodiguer des soins réguliers matin et soir. À l’issue du diagnostic, l’esthéticienne propose l’Ageless Oxygen Boost, un traitement anti-âge effectué avec les produits Luzern Laboratories, une ligne bio-organique à haute teneur en oxygène, vitamine C, peptides, antioxydants et polyphénols. Les matières premières d’origine suisse sont conditionnées aux États-Unis et la gamme distribuée dans les spas d’Amérique du nord. - Après le démaquillage, l’esthéticienne utilise, sous un jet de vapeur, une brosse rotative douce qui effectue 300

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micro-oscillations par seconde. - Suivent une pulvérisation du spray «Vita 2» à l’eau glaciaire de Zermatt, plantes suisses et acide hyaluronique (excellent après un long courrier) et une exfoliation (perles de jojoba et infusion de plantes) toujours sous brumisation. - Pendant la pose d’un masque à base de vitamine C et Co-Q10, les mains sont glissées dans des gants remplis de vaseline parfumée à la lavande. - Après un modelage du visage avec l’«Absolute Serum Firm» bourré d’hexapeptides, l’esthéticienne verse quelques gouttes de sérum dans un diffuseur d’oxygène et promène la canule sur le visage en insistant sur rides et ridules. - Fin du soin avec la «Crème Luxe Force de Vie» aux extraits d’edelweiss. Le résultat est spectaculaire : tissus régénérés, ridules gommées, élasticité de la peau retrouvée. De quoi se sentir la plus belle pour dîner aux chandelles face à l’océan. S


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LA JOURNÉE MONDIALE DU BIEN-ÊTRE AU ROYATONIC Le 11 juin, à l’occasion de la 2ème Journée Mondiale du Bien-Être, en France, dans la ville de Royat, Gilles de Frémicourt, Directeur du Centre Thermoludique Royatonic et coordinateur de la WellnessDay pour la ville de Royat, dévoile un programme digne d’une approche forme-santé-bien-être la plus optimale. ACTIVITÉS Un Village Bien-Être sera érigé dans le Parc Thermal des Thermes de Royat. Au total, pas moins d’une dizaine d’ateliers qui conjuguent des initiations originales dans les domaines du massage de bien-être, la relaxation, la thérapie par le chant ou l’image, le développement des sens olfactif et gustatif… Autant d’univers qui définissent le bien-être au sens le plus large. www.journeemondialedubienetre.com

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Le temps d’une journée, l’Office de Tourisme, la Station Thermale, les Thermes, les commerçants, artisans de la ville, les associations et Royatonic deviennent le terrain de jeu de tous ceux qui ont envie de vivre une réelle expérience de bien-être. Un événement durant lequel le grand public va être invité à prendre conscience qu’il faut réellement prendre soin de soi, savoir se relaxer et évacuer son stress. Conférences, ateliers, animations rythmeront toute la journée le parcours des visiteurs entre le Parc Thermal et les Bains de Royatonic et les Thermes. Au total, près de 6 km de bienveillance où de multiples experts, commerçants et artisans donnent rendez-vous au plus grand nombre pour apporter des solutions de bien-être sur-mesure. CYCLE DE CONFÉRENCES - La prévention santé, l’enjeu du XXIème siècle par le Pr Jean Chazal, Doyen de la Faculté de Médecine de ClermontFerrand. - Méditation pleine conscience par Christine Chapedelaine, Psychologue. - Détente respiratoire, par Colette Tessier, Sophrologue.

LA JOURNÉE MONDIALE DU BIEN-ÊTRE AU MIRAMAR CROUESTY Cette année encore, le Miramar Crouesty participera à la Journée Mondiale du Bien-Être.

Le 11 juin, ce sont près de 3 000 établissements partout dans le monde qui feront de cette journée une réussite, en organisant des activités gratuites pour donner envie à des milliers de personnes de marcher, courir, danser… en famille ou entre amis ! COURS DE RELAXATION Le Miramar Crouesty offre aux clients d’un jour la possibilité de participer gratuitement à des cours de relaxation. Pour les aider à se sentir mieux, à se relaxer, à se détendre, ils prendront part à des exercices simples favorisant l’oxygénation en mobilisant leurs articulations pour déverrouiller les blocages de son corps. Un seul objectif : détendre leur corps et calmer leur mental ! Encadré par des spécialistes de la relaxation, ils apprendront à se détendre tout en se délectant d’un environnement qui n’appelle qu’au bien-être et au lâcher-prise.

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Témoignage de Dorothée Biziaux, L’étoile du spa à Lens.


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Vous recherchez l’excellence d’un concept visage et corps et des résultats ? Nous voulons un centre exclusif par ville.

Rendez-vous avec Nicole SINET, créatrice de la marque, pour une journée très privilégiée, aux sensations d’exceptions et de soins raffinés que nous vous off rons notre contactez-nous au 03dans 21 71 85centre 94 niché en pleine nature dans un écrin de verdure.

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à LIRE Mincir avec la Méthode MGPeP’s Par Marie-Gabrielle Perrin

Comme le titre de ce livre le laisse entendre, ce n’est pas un régime de plus que nous propose Marie-Gabrielle Perrin, mais une méthode s’appuyant sur sa propre expérience et sur les travaux entrepris depuis plus d’un siècle par les spécialistes du domaine. Objectif : parvenir à un véritable rééquilibrage alimentaire et acquérir les réflexes, faciles à mettre en place, propres à optimiser la digestion des aliments, à retrouver un bon équilibre acido-basique et un regain d’énergie (du peps !). Tout commence par la remise en cause d’idées reçues qui, à force d’être rabâchées, avaient acquis force de loi, comme celles que le petit déjeuner est le repas le plus important ou qu’il faut sortir de table avec la faim…

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La méthode, en trois épisodes, est fondée sur des principes de biochimie alimentaire. On peut manger de tout, mais en s’interdisant certains mélanges (ACIde/AMIdon, par exemple) et en privilégiant les associations d’aliments parmi 4 catégories. Éditions Albin Michel. Tél. 01 42 79 10 00.

Les 4 groupes d’aliments de la méthode MG Pep’s

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UNI Tous les ACI après cuisson, fruits crus, herbes et épices, légumes sans amidon, fruits oléagineux (amande, cacahuète…), huiles végétales, beurre de cacahuète, pâtes et purée d’oléagineux (amande, noisette, pistache…), laitages animaux (beurre, yaourt, fromage…) et végétaux (d’amande, de soja, de coco…), œuf, avocat, soja, tofu, chocolat, confiture, glace, miel, sucre, vins cuits, vin rouge, etc.

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OUI

OU I

ACI Boissons acides (alcools forts, champagne, cidre, vin blanc, vin rosé…), condiments acides (câpres au vinaigre, cornichons, ketchup, mayonnaise, moutarde, sauce béarnaise, sauce tartare, vinaigre,…) fruits crus, fruits secs ou séchés, sorbets, etc.

Céréales, farines, biscotes, pains, pâtes, riz, graines oléagineuses (courge, lin, sésame, tournesol…), laits végétaux avec amidon (avoine, châtaigne, riz, quinoa…), légumes racines (betterave, carotte, célerie-rave, crosne, igname, manioc, navet, panais, patate douce, pomme de terre…), châtaigne, maïs, petits pois, potiron, légumineuses (fève, haricot sec, lentille, pois cassé, pois chiche…), etc.

OCCAsIOnneLLeMenT

CARNI Poissons, fruits de mer, crustacés, viandes et charcuterie.

OUI

N’oubliez pas : JAMAIS ACI-AMI.

à méditer «Il est plus facile de critiquer les décisions des autres que de s’en tenir aux siennes.» Attila le Hun. L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016


PRISON

Soins de beauté

EN PRISON

par Catherine RICUPERO, Esthéticienne

Catherine Ricupero est esthéticienne dans l’Isère. Le 8 mars dernier, elle a participé à la Journée de la Femme en prodiguant des soins esthétiques à des femmes incarcérées.

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A NAISSANCE DU PROJET Installée depuis 30 ans à Poisat dans l’Isère, mon institut a trois cabines et j’emploie trois esthéticiennes. Notre philosophie : une attention personnelle car chaque femme reste unique. Contactée à l’institut fin janvier par Camille Lombard, je prenais connaissance du projet de ces six jeunes filles en DUT Carrière Juridique à l’IUT 2 de Grenoble qui souhaitaient, à l’occasion de la Journée de la Femme le 8 mars, offrir des soins de beauté aux femmes en milieu carcéral. Totalement séduite par l’idée de ce projet et après différents échanges et rencontres, j’étais très motivée à l’idée de vivre cette expérience et j’avais surtout très envie de donner le meilleur de moi-même auprès de ces femmes. Ma curiosité m’a amenée à effectuer des recherches sur Internet sur le ressenti et les besoins des femmes en milieu carcéral. Ce qui en ressortait essentiellement reste le besoin d’attention, le contact et l’écoute. Je souhaitais que ces femmes gardent en mémoire le plaisir, la douceur et la qualité de cet échange mais aussi la considération et l’attention données. À la demande de la directrice, pour raisons de sécurité, j’avais dressé une liste de produits et de matériels validée par la direction du Centre Pénitencier des Baumettes à Marseille. La partie administrative a complètement été gérée par les jeunes étudiantes, ce qui m’a permis de me concentrer sur les types de soins à proposer.

«Merci madame, vous m’avez fait 128 un bien fou.»

La beauté plaît aux yeux, la douceur charme l’âme. Voltaire

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Le jour J Pour la première fois, la directrice et son équipe du quartier femmes du Centre Pénitencier avaient mis en place pour cette journée un forum dédié à la femme avec différentes animations : la visite de Julie de Bona actrice du téléfilm «Le Secret d’Elise», des slammeurs, des associations concernant l’aide aux femmes. La directrice nous a expliqué que l’idée d’un atelier beauté avait remporté un vif succès. J’ai pu réaménager un bureau comme je le souhaitais et recréer au plus juste l’ambiance cocooning d’une cabine de soin. Afin d’apporter un maximum de confort, j’avais une table pliante mais aussi des draps en éponge colorés et une couverture polaire. J’avais également du linge jetable pour chacune car il me semblait important de personnaliser le soin tout en mettant l’accent sur sa qualité. LE PREMIER SOIN À UNE DÉTENUE J’étais à la fois anxieuse comme pour un premier examen et impatiente... car je me doutais que j’allais recevoir beaucoup plus que j’allais donner. Je proposais des soins du visage ou des soins des mains sur un temps fixé à 30 minutes, un vrai défi pour procurer de la détente ! Je me devais d’être efficace. Quelle émotion pour moi à l’arrivée de la première femme… tout d’abord dans le regard, elle était surprise du lieu que j’avais décoré et aménagé en cabine de soin, un joli lit très accueillant, recouvert de draps éponge propres et doux, les produits de soins harmonieusement disposés sur une tablette et, pour parfaire le confort, des serviettes roulées au niveau de la nuque. Elle s’est exclamée : « Mon Dieu, mais comme c’est joli, je me croirais ailleurs…». Très discrètement, je me présentais en donnant mon prénom, je soulignais aussi mon expérience professionnelle. J’ai surtout mis l’accent sur ma venue et ma disponibilité pour elle en lui expliquant le déroulement du soin. Une fois installée confortablement, je commençais par un diagnostic de peau, pour ensuite continuer avec le démaquillage, le gommage et enfin le modelage du visage, du cou, du décolleté et du crâne. Il était important que la phase du modelage soit la plus longue afin de procurer un maximum de détente pour enfin terminer le soin par un masque .


PRISON

J’ai pu sentir sur le visage de toutes ces femmes, la pudeur, la retenue mais aussi la détente

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’APRÈS-SOIN J’ai pu sentir sur le visage de toutes ces femmes, la pudeur, la retenue mais aussi la détente, le plaisir et l’évasion. Mon objectif était atteint. Au fur et à mesure, je sentais sous mes doigts les visages s’apaiser et se détendre. J’ai reçu ce jour-là les plus beaux cadeaux : des sourires, des regards, des «Merci madame vous m’avez fait un bien fou», «Vous m’avez vidé la tête» , «Vous m’avez fait voyager»… En fin d’après-midi, l’atelier terminé, quelle surprise de voir une détenue m’offrir les roses qu’elle avait reçues.

Que reste-il de cette journée ? Les jours, les semaines et les mois peuvent bien passer… il restera dans le cœur et la mémoire de ces femmes le plaisir et le bien-être de se sentir femme ! Il restera en moi l’envie forte de les revoir libres et heureuses. J’ai une immense envie de recommencer et surtout de partager cette expérience avec d’autres esthéticiennes sans attendre la prochaine Journée de la Femme !

Doc. Muro

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MERCI… Un grand merci à toutes ces femmes et à la confiance qu’elles m’ont accordée. Un immense merci à la directrice et à son équipe pour leur qualité d’accueil et d’encadrement et leur disponibilité. Merci à Camille Lombard, Laura Battail Pelissier, Léonne Bruneteau, Marine Inizan, Emilie Fraisse, Pauline Ketteter qui sont à l’origine de ce projet et merci à madame Renaud Pascale leur professeur.

La beauté est dans les yeux de celui qui regarde. Oscar Wilde


COMMUNICATION

Flyers, parrainage, chèque-cadeau…

OUI ÇA MARCHE ! Communication présentée au 46ème Congrès International d’Esthétique & Spa (avril 2016, Paris) par Hervé FIGEROD, Directeur Général de com.care

Le support papier, au-delà d’apporter une information, peut être un moyen supplémentaire d’attirer des clients. L’objectif n’est pas de communiquer pour le plaisir d’avoir de jolis supports mais bien de développer votre chiffre d’affaires. Voici comment…

Si le flyer est beau, qualitatif et intelligent, là, 130 c’est autre chose…

Il y a plusieurs façons de développer votre clientèle, en commençant par la qualité des soins que vous proposez. Mais la communication reste un outil complémentaire, voire prioritaire. Et quitte à communiquer, autant le faire sous votre propre marque, plutôt que de vous en remettre à la communication de vos fournisseurs. Et, quand d’aventure, ils en proposent une, il est mieux de capitaliser sous votre propre enseigne. Nous allons détailler comment développer votre chiffre d’affaires grâce à la communication papier avec quelques trucs et astuces simples à mettre en œuvre et quelques outils bien plus efficaces qu’on ne pourrait le croire.

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Ur QUEL SUPPOrT rÉALISEZ-VOUS VOTrE COMMUNICATION ? Tout d’abord, le papier utilisé sur l’ensemble de votre communication doit être adapté à la nature de votre activité et aux caractéristiques de votre établissement :

Institut traditionnel A contrario, si votre institut est plus traditionnel, avec des soins manuels, sans matériel, le papier idéal est un papier vergé, recyclé, qui donne un effet de fibre naturelle. Institut généraliste Si vous êtes à la croisée des chemins, vous travaillez avec de grandes marques et utilisez du matériel technologique, la démarche sera différente : choisissez un support avec du vernis sélectif qui mettra en valeur les photos, les appareils, les résultats. Reprise ou création d’institut Si vous reprenez un institut qui a une clientèle trans-générationnelle, vous ne communiquerez pas de la même façon et sur le même support que si c’est une création d’institut, en visant une clientèle ciblée. Esthéticienne à domicile Ne sous-estimez pas votre communication car vous vous devez d’être encore plus percutante que si vous disposiez d’un local ! À retenir : Le diable est dans le détail, et il ne faut pas se tromper sur les messages et sur le support choisi. LE 1Er OUTIL DE CONQUÊTE, LE FLYEr «INTELLIGENT»

Espace spécialisé Pour un espace spécialisé dans la beauté des mains et des pieds, dans la beauté du regard, dans le maquillage permanent, le support retenu sera vraisemblablement plus «girly» qu’un institut traditionnel ou privilégiant les produits bio. Privilégiez par exemple du vernis et des paillettes ainsi que des photos de vos réalisations, donnant l’impression de restituer le résultat final.

Vous le savez, le flyer a très peu de retombées. Mais, si le flyer est beau, très qualitatif, et en plus «intelligent» grâce à une accroche pertinente, alors là, ce n’est plus du tout la même chose. En effet, s’il est bien fait, ce

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COMMUNICATION

flyer va vous permettre d’acquérir de nouvelles clientes : il devient alors un support d’attaque. Vous allez à la fois remettre ce flyer «intelligent» chez vos partenaires ou d’autres commerçants, mais aussi en distribution directe en boîte aux lettres ou encore à la sortie des transports en commun (gares, métro…). Peu importe où, l’objectif est de remettre un support qualitatif, différent du flyer très bas de gamme généralement utilisé dans la restauration rapide car il va donner à la fois une très belle image de votre institut mais surtout proposer une ou plusieurs offres attractives. Un beau flyer : pour inciter à venir-découvrir-tester Et pour ce faire, l’idée est de réaliser en bas du flyer des parties détachables. Le flyer qui n’en a pas, qui se contente de donner une information, va immédiatement à la poubelle, d’autant plus que, généralement, il est très fin (90 à 150 grammes) et que son toucher n’incite pas à le regarder. À l’opposé, un flyer épais (300 grammes), qualitatif, avec du vernis sélectif, un toucher peau de pêche, des paillettes, va surprendre agréablement, d’autant plus s’il comporte une offre ou encore un cadeau. Pour un flyer de conquête, un vernis sélectif (avec éventuellement des paillettes) est ce qu’il y a de mieux. Ce support est assez généraliste et la paillette peut être traitée de façon très sobre. L’effet peau de pêche avec un vernis sélectif est très efficace pour l’institut polyvalent, clientèle CSP++, de 40 à 60 ans et plus. Ce sont là les supports les plus qualitatifs. À titre d’exemple, pour 20 centimes d’euros, vous communiquez avec un flyer que les gens ne jetteront certainement pas. Ajoutons qu’avec un support beau et qualitatif, votre future cliente est encore plus rassurée en imaginant comment vous allez prendre soin de son visage et de son corps, compte tenu de la manière dont déjà vous prenez soin de votre communication. Par contre, il est inutile d’imprimer un tel flyer en grande quantité. En général, la moyenne se situe entre 1 500 et 3 000 exemplaires pour une distribution directe avec quelques relais chez des commerçants. La bonne idée : l’offre de bienvenue et l’offre découverte L’idée est donc d’avoir deux angles d’attaques sur cet unique flyer avec deux petits coupons qui se détachent pour que votre cliente puisse immédiatement les mettre dans son portefeuille. Elle jettera éventuellement le flyer mais elle conservera les petits coupons, et le jour où elle aura envie de prendre soin d’elle, elle pensera à vous. L’objectif de l’offre de bienvenue est : «Qui que vous soyez qui prenez connaissance de mon flyer, venez dans mon institut, je vous réserve un accueil privilégié avec 10 % de réduction sur un soin». Et l’offre découverte est : «Vous connaissez déjà l’institut, vous êtes déjà peut-être venue dans le cadre de l’offre bienvenue, cette fois, je vous propose de revenir une seconde fois (mais avec quelque chose que mes concurrents n’ont pas), comme par exemple la première séance du matériel d’amincissement X à 45 euros au lieu de 50».

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E 2èME OUTIL DE CONQUÊTE : LE PArrAINAGE Toute cliente d’un institut est de loin votre meilleure commerciale et il faut donc travailler le parrainage. Sachez que toutes les façons de travailler le parrainage sont vouées à l’échec si le parrainage n’est pas à portée de main d’une cliente qui est en face d’une de ses amies,

par exemple lors d’un déjeuner. Voici une idée ingénieuse, qui est la synthèse de plusieurs supports : une carte en format CB qui fait à la fois office de carte de rendez-vous, de carte de fidélité sur un second volet et enfin de carte de parrainage sur le troisième. Ce dernier volet précise le pourcentage de réduction accordé à la filleule lors de son premier rendez-vous ainsi que celui de la marraine lors de son prochain soin. Votre cliente est face à une amie qui la félicite sur son teint, sur ses mains, sur sa silhouette. Toutes les femmes qui ont une carte de fidélité et de rendez-vous l’ont dans leur sac ou dans leur portefeuille. Elle ouvre donc son sac qui contient sa carte magique où l’offre de parrainage est accrochée. Et le tour est joué, et de façon ludique : «Justement, vas-y de ma part et tu auras une surprise et/ou une remise pour ta première visite». La filleule voit bien que son amie bénéficie aussi d’une réduction et c’est tant mieux, parce que, bientôt elle aura, elle aussi, sa propre carte de parrainage et elle entrera dans le cercle vertueux du parrainage. 60-70 % des clientes vont jouer le jeu, les autres veulent garder leur esthéticienne pour elles et considèrent cela comme quelque chose de très intime. Imaginez 70 % de vos clientes se transformant en commerciales de votre institut…

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COMCARE ComCare, filiale du groupe Promoflora, est une équipe de 55 personnes pour un CA. de près de 6 millions d’euros réalisé auprès de 20 000 clients tous métiers confondus en Europe. ComCare dispose de huit graphistes, d’une imprimerie de pointe couplée à un atelier de sérigraphie intégré. Les consultants de ComCare viennent vous rencontrer chez vous et élaborent avec vous votre stratégie marketing tout en définissant les aspects graphiques de vos futurs produits. ComCare et Promoflora sont des entreprises françaises à capitaux français.

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COMMUNICATION

LA CArTE DE SOINS

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Le format Les formats sont nombreux, mais évitez l’éternel format A4 plié en trois horizontalement, le basic des basics car tout le monde l’a déjà fait ! Il est maintenant temps de passer à autre chose et d’être VRAIMENT différenciante : format carré avec 2,3,4 volets, plié en accordéon, à ouverture centrale, format menu… Si votre institut propose des soins du visage, du corps, des épilations, la beauté des mains, des pieds, le maquillage permanent, de l’amincissement avec du matériel, des UV, dispose d’un hammam, d’un sauna, offre des rituels, des évasions, vous ne pouvez pas faire tenir toutes ces propositions sur une carte de de 10 par 20 cm. L’idée est alors d’utiliser un support qui va se déplier, une brochure en plusieurs volets. Si à contrario vous avez une activité très ciblée, un format plus compact est possible.

Pour votre carte de soins, évitez l’éternel format A4 plié en trois

Le contenu Votre institut propose beaucoup de services, il faut bien évidemment tout présenter mais attention, trop d’info tue l’info. Il est donc important d’aérer la présentation, les photos illustrant les différents soins et présentant l’institut sont vivement conseillées. Ces photos peuvent être en chemin de fer en bas de page, sur le côté en bandeau ou avec des pastilles. Vous pouvez également avoir une brochure extrêmement sobre en capitalisant uniquement sur votre marque, notamment si vous êtes monomarque. Certaines professionnelles trouvent inutile la plaquette reprenant les soins puisque qu’il y a une carte des soins affichée dans l’institut, or l’expérience a prouvé que la plupart de vos clientes viennent toujours pour le même soin et ne connaissent pas réellement l’étendue de ce que vous proposez, ce qui vous fait inéluctablement perdre du chiffre d’affaires. La présentation Votre carte de soins doit avoir une progression

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cohérente, vous ne pouvez pas parler du visage puis des massages et, après, passer au corps, puis à l’épilation, et finir par le regard… Ce n’est pas logique. Commencez par le visage, puis le maquillage permanent, la beauté du regard et terminez par les modelages, les rituels et enfin votre équipement technique. Utilisez les rabats pour mettre en avant des thématiques spécifiques comme les rituels. Bien entendu, l’idéal est de détailler les soins. Si vous ne voulez pas investir dans une carte de soins très conséquente, il vaut mieux avoir une brochure plus succincte et ne pas trop détailler certaines prestations. C’est à l’institut que la cliente en prendra connaissance. À retenir : l’idée majeure de votre carte de soins doit être d’insuffler du rêve, du plaisir, voire de l’exotisme. Les soins pour homme Il est recommandé d’isoler l’homme sur la brochure. Il lui faut un espace réservé, traité graphiquement différemment où vous lui parlez de ses soins spécifiques. Car si les soins le concernant sont noyés au milieu de votre brochure aimablement empruntée à son épouse, il ne va jamais imaginer venir dans votre établissement. En revanche, si déjà dans la carte de soins on lui suggère qu’il est normal pour un homme de prendre soin de soi, que l’institut est spécialisé et qu’il a même prévu des prestations adaptées, tout change car il se sent à l’aise. La carte de soins des esthéticiennes à domicile Comme déjà évoqué, en tant qu’esthéticienne à domicile, il est primordial pour vous d’avoir des supports qualitatifs et percutants car vous n’avez pas de local. Vous devez capitaliser encore plus sur le parrainage.

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E 3èME OUTIL DE CONQUÊTE : LE CHèQUE-CADEAU Il existe de nombreuses façons de proposer un chèque cadeau : - le bristol anonyme, le carton neutre, la carte cadeau comme on en vend dans les magasins, certains instituts ne proposant même pas d’enveloppe, - le chèque-cadeau fourni par une de vos marques : il faut juste ajouter votre tampon ou cachet commercial, - le chèque-cadeau personnalisé à votre marque, dans une matière plus ou moins sophistiquée, - et enfin le coffret cadeau, par exemple un petit coffret plat au toucher peau de pêche, avec un chèque cadeau à l’intérieur entouré avec du papier de soie… Que du bonheur !

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lumière projetés sur la peau du visage. En moins de 30 secondes, vous pouvez établir un diagnostic clair et complet de l’état de la peau observée et un programme de soin personnalisé en fonction des besoins qui auront été identifiés. * l’analyse de peau Observ® est basée sur le principe de fluorescence de la peau. Durant l’analyse la peau est exposée à une très faible quantité de rayons UV, une intensité inoffensive qui correspond à une fraction de la lumière naturelle du soleil à laquelle nous sommes exposés quotidiennement à l’extérieur.

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COMMUNICATION

À retenir : sachez que plus le chèque-cadeau est beau, plus il fait envie et plus la tentation de dépenser de l’argent va de pair : le rapport entre la carte banale et un chèque en vernis-paillettes peut aller du simple au double ! Le coffret reste le Graal, car il donne vraiment l’aspect d’un écrin. Et il répond bien au cas de monsieur qui veut faire plaisir à madame, et qui dépensera plus car il sera rassuré s’il y a une boîte et du volume (c’est du vécu).

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Faites vraiment la promotion de votre chèque-cadeau ! N’oubliez pas de faire savoir à vos clientes que votre établissement propose des chèques-cadeaux. Prévoyez des affiches avec le message : «Faites plaisir à ceux que vous aimez» avec le visuel du chèque ou du coffret. Placez les affiches à hauteur des yeux dans chaque cabine, à la caisse et en situation. Votre cliente va voir ce visuel une fois, deux fois, trois fois, et à un moment ça va la faire réagir. Si vous faites des chèques cadeaux et que vous ne les mettez pas en avant, ça ne sert à rien. Les instituts proposent presque tous des chèques-cadeaux mais souvent sont déçus alors qu’il suffit d’en parler intelligemment, et surtout de soigner la présentation de manière à ce que la personne qui l’achète soit déjà flattée, avant même de l’offrir. Sinon, c’est un cercle vicieux : vous en parlez peu, ça ne fonctionne pas, alors vous finissez par ne plus en proposer. À retenir : le chèque cadeau c’est à la fois de l’avance de trésorerie et la captation d’une nouvelle cliente. Un plus : le sac L’idéal est de proposer un chèque-cadeau haut de gamme avec une plaquette de l’institut qui va donner envie, le tout dans un beau sac à la marque de l’institut. Il est possible aujourd’hui de réaliser des sacs très qualitatifs en très petite série à un coût très raisonnable. Ces sacs serviront également à l’emballage de vos produits à la vente. Vous pouvez proposer à votre clientèle un petit sac, votre carte de soins, votre chèque-cadeau et quelques échantillons, le tout pour moins de 3 euros, et là vous êtes à un niveau de communication et de présentation bien au-dessus de ce qui se fait actuellement sur le marché. Vous valorisez ce que vous faites et vous flattez votre cliente car elle va offrir un beau cadeau qui donne envie, et donc qui sera utilisé. Car, comme vous le savez bien, bon nombre de personnes ne profitent pas de leur chèque-cadeau. On peut considérer que c’est bien car c’est un bénéfice direct, mais il est quand même beaucoup plus intéressant que la personne se déplace pour en bénéficier et devienne une nouvelle cliente que vous saurez fidéliser.

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A STrATÉGIE D’ENCErCLEMENT Il s’agit de faire penser à votre institut de beauté de manière détournée. Pour cela, il existe un outil exceptionnel : le bloc-notes personnalisé à l’image de votre institut. Vous le remettez à vos clientes quand vous le désirez, en fin d’année, pour la Fête des Mères… Discret, pratique, il campe près du téléphone de vos clientes et les rappelle à votre bon souvenir. De la même façon vous pourrez proposer un agenda de poche, un calendrier de poche, voire un disque de stationnement tous trois également personnalisés à votre marque. Tous ces outils auront pour objet de vous

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mettre en permanence en vue. Voilà quelques idées à remettre au goût du jour, mais de manière astucieuse…

À PROPOS DE HERVÉ FIGEROD ET DE COMCARE Directeur Général du Groupe Promotive, Hervé Figerod œuvre depuis plus de 30 ans à analyser, concevoir et mettre en œuvre les meilleurs process commerciaux. Formé chez Rank Xérox, il passe des biens d’équipement aux services informatiques en intégrant GSI (Générale de Services Informatiques). C’est l’occasion de se familiariser aux techniques de marketing de l’offre et de marketing opérationnel les plus pointues du marché. Il y a 8 ans, il fonde le groupe Promotive avec son associé Dominique Goncalves et rachète la Société Promoflora (6 millions d’€ de C.A., près de 60 personnes), entreprise spécialisée depuis 20 ans dans la communication personnalisée pour le monde floral, avant de créer ensemble ComCare, l’équivalent au monde de la beauté, de la santé et du bien-être. ComCare est aujourd’hui un acteur majeur dans le domaine de la communication personnalisée utilisant le mix PrintWeb. Sa mission : aider ses 1 500 clients (instituts de beauté indépendants, prothésistes ongulaires, spas, salons de coiffure…) à créer et/ou valoriser leur image, développer leur activité (mise en valeur de leurs services, développement de leur notoriété et de leur zone d’achalandage) et encore mieux fidéliser leur clientèle. Fort de ses équipes de consultants, de son pôle de graphistes et de son outil de production, ComCare est capable d’appréhender vos enjeux dans leur globalité, à travers un échange et en étant force de proposition et de conseil. L’outil de production est scindé en trois pôles : le pôle Impression et Sérigraphie, le pôle Sacs et Emballages, le pôle Web. ComCare : un acteur complet pour le développement de votre activité. Hervé Figerod. Tél. 04 94 50 75 14. e-mail : herve.figerod@promoflora.com


MASSAGE

Vers un partage

DU MASSAGE ?

par Yves GAUMÉ

Les kinésithérapeutes sont sur la voie d’une profession médicale à compétences définies. Ces derniers mois, la profession de masseur-kinésithérapeute a connu une évolution comme elle n’en avait jamais connu depuis sa création il y a 70 ans !

La profession est désormais 136 définie, non plus en rapport avec ses actes, mais par rapport à ses missions

Pensez : la nouvelle loi de modernisation du système de santé, parue au Journal Officiel le 26 janvier 2016, donne, notamment, une nouvelle définition de cette profession, laquelle passe ainsi du statut de technicien à celui d’ingénieur. Cette nouvelle définition complète la réforme de la formation initiale des futurs praticiens qui, quatre mois plus tôt, franchissaient officiellement les portes de l’université. Les études passent d’une durée de 3 à 4 ans, auxquels il faut ajouter une année préalable à l’université. Cette publication constitue un point d’orgue au travail entamé quelques mois plus tôt par le Conseil National de l’Ordre des Masseurs-Kinésithérapeutes (CNOMK) qui a réuni toutes les organisations de professionnels, d’enseignants, d’étudiants ainsi que de nombreux experts pour dépoussiérer la définition de cette profession qui n’avait guère évolué depuis sa création en 1946 et qu’il a fallu adapter aux évolutions du système de santé et aux attentes de la population.

Q Doc. Photographee.eu

UE DIT CETTE NOUVELLE DÉFINITION ? Rendons-nous sur le site du Conseil National de l’Ordre des Masseurs-Kinésithérapeutes et arrêtons-nous sur l’analyse qu’en fait son service juridique. La profession est désormais définie, non plus en rapport avec ses actes, mais par rapport à ses missions. La loi détaille «d’une part, les incapacités ou altérations sur lesquelles le masseur-kinésithérapeute est habilité à intervenir, et d’autre part, les compétences mises en œuvre pour prévenir ou traiter les patients. La définition de la masso-kinésithérapie ainsi rédigée permet de mieux situer la profession et son

domaine d’activités et de compétences» commente le CNOMK. Celui-ci précise que «Cette mesure vise à confier aux masseurs-kinésithérapeutes la possibilité d’adapter, dans le cadre d’un renouvellement et sauf indication contraire du médecin, les prescriptions médicales initiales d’actes de masso-kinésithérapie datant de moins d’un an, dans des conditions définies par décret. Ces renouvellements sont utiles notamment dans le cadre de rééducations effectuées pour le traitement de pathologies nécessitant l’intervention régulière du masseur-kinésithérapeute, telles que certains cancers, les maladies neurodégénératives et neuromusculaires ou les affections respiratoires chroniques notamment. Cette faculté accordée au masseur-kinésithérapeute d’adapter lors de leur renouvellement les prescriptions médicales permettra de garantir au patient un traitement continu et de simplifier son parcours de soins». La nouvelle définition rappelle une compétence réglementairement prévue par le «décret d’actes» des masseurs-kinésithérapeutes, défini par le Code de la Santé Publique, à savoir «l’intervention possible du masseur-kinésithérapeute pour réaliser les premiers soins en massokinésithérapie, en cas d’urgence et en l’absence d’un médecin». L’EFFET D’UNE BOMBE Aussitôt publiée, cette nouvelle définition de la profession de masseurkinésithérapeute a fait l’effet d’une bombe et suscité beaucoup d’espoir chez les praticiens de massages bien-être. Ceux-ci ont en effet constaté que le mot massage avait disparu de ce nouveau texte. Les analyses ou les interprétations juridiques plus ou moins fondées ont donc fleuri, en particulier sur les réseaux sociaux. On a pu ainsi lire que les masseurs-kinésithérapeutes ont toujours argué que le massage, de quelque nature qu’il soit, c’est-à-dire thérapeutique ou non, leur était strictement réservé. «Pour ce faire, les masseurs-kinésithérapeutes s’appuyaient jusqu’alors sur l’article L4321-1 du Code de la Santé Publique, modifié par la Loi n°2002-303 du 4 mars 2002 selon lequel : «La profession de masseur-kinésithérapeute consiste à pratiquer habituellement le massage et la gymnastique médicale.» Ces analystes poursuivent : «Mais la loi 2016-41 du 26 janvier “loi de modernisation de notre système de santé” est arrivée et avec elle la nouvelle définition du masseur-kinésithérapeute selon laquelle : “La pratique de la masso-kinésithérapie comporte la promotion de la santé, la prévention, le diagnostic kinésithérapique et le traitement : 1° des troubles du mouvement ou de la motricité de la personne ; 2° des déficiences ou des altérations des capacités fonctionnelles”».

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MASSAGE

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E MOT MASSAGE A DISPARU DE LA DÉFINITION Remarquant que le mot «massage» avait disparu de l’article L4321-1, ils en concluent que «de fait, ce nouvel article renvoie à la définition de la masso-kinésithérapie et non plus à la définition du massage». Ils se réfèrent aux textes et à l’article R4321-1 du décret n°2015-1110 du 2 septembre 2015 selon lequel «la masso-kinésithérapie consiste en des actes réalisés de façon manuelle ou instrumentale, notamment à des fins de rééducation, qui ont pour but de prévenir l’altération des capacités fonctionnelles, de concourir à leur maintien et, lorsqu’elles sont altérées, de les rétablir ou d’y suppléer. Ils sont adaptés à l’évolution des sciences et des techniques». Aussi, selon eux, puisque tous les procès intentés par les kinésithérapeutes à l’encontre de praticiens de massage bien-être étaient fondés sur l’article 4321-1 et sur le mot «massage», la version 2016 du code de la Santé Publique rend ces procédures infondées. Ces conclusions nous semblent un peu hâtives. Il est exact que la profession de masseur-kinésithérapeute est désormais définie, non plus en rapport avec ses actes, et notamment le massage, mais par rapport à ses missions qui sont précisées dans la nouvelle définition. Pour sa part, la pratique du massage, qu’il soit thérapeutique ou de bien-être, est toujours réglementée par les articles R. 4321-1 à R. 4321-13 du Code de la Santé Publique. C’est ainsi que selon le Code de la Santé Publique, toute personne qui exerce des actes de massage sans être titulaire d’un diplôme d’État, d’un titre ou d’une autorisation spécifique, ni être inscrite au tableau de l’ordre, se rend coupable d’exercice illégal de la profession de masseur-kinésithérapeute. LE MASSAGE : UN ACTE RÉSERVÉ QU’IL FAUDRA PARTAGER En clair, malgré la nouvelle définition, l’article R4321-3 du Code de la Santé Publique reste le même et le massage reste ainsi un acte toujours réservé aux kinésithérapeutes. Qu’est-ce que cela va changer pour les esthéticiennes ? Pas grand-chose malheureusement. Aux esthéticiennes le modelage, aux kinésithérapeutes le massage. Pour autant, cette montée en puissance de la profession de masseur-kinésithérapeute pourrait bien faire changer la donne. Ce nouveau statut qui médicalise encore un peu plus la profession de masseur-kinésithérapeute pourrait bien les faire se consacrer, plus que jamais, à leur mission première, qui est thérapeutique, le massage étant un outil, parmi d’autres, pour mener à bien des protocoles thérapeutiques. Comme le dit un communiqué du Conseil National de l’Ordre des Masseurs-Kinésithérapeutes : la profession est «sur la voie de l’évolution de son statut vers celui de profession médicale à compétences définies». Aussi, les masseurs-kinésithérapeutes dont les cabinets ne désemplissent pas n’auront guère de temps pour pratiquer le massage bien-être. Ils pourront ainsi mieux le partager avec les seules ayant suivi une vraie formation pratique et théorique : les esthéticiennes !

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QUE DIT LA LOI ? Article L4321-1, modifié par Loi n°2016-41 du 26 janvier 2016 – art. 123 et 134 «La pratique de la masso-kinésithérapie comporte la promotion de la santé, la prévention, le diagnostic kinésithérapique et le traitement : 1° Des troubles du mouvement ou de la motricité de la personne. 2° Des déficiences ou des altérations des capacités fonctionnelles. Le masseur-kinésithérapeute peut également concourir à la formation initiale et continue ainsi qu’à la recherche. Le masseur-kinésithérapeute exerce son activité en toute indépendance et en pleine responsabilité conformément au code de déontologie mentionné à l’article L. 4321-21. Dans le cadre des pathologies héréditaires, congénitales ou acquises, stabilisées ou évolutives impliquant une altération des capacités fonctionnelles, le masseur-kinésithérapeute met en œuvre des moyens manuels, instrumentaux et éducatifs et participe à leur coordination. Dans l’exercice de son art, seul le masseur-kinésithérapeute est habilité à utiliser les savoirs disciplinaires et les savoir-faire associés d’éducation et de rééducation en masso-kinésithérapie qu’il estime les plus adaptés à la situation et à la personne, dans le respect du code de déontologie précité. La définition des actes professionnels de masso-kinésithérapie, dont les actes médicaux prescrits par un médecin, est précisée par un décret en Conseil d’Etat, après avis de l’Académie Nationale de Médecine. Lorsqu’il agit dans un but thérapeutique, le masseur-kinésithérapeute pratique son art sur prescription médicale et peut adapter, sauf indication contraire du médecin, dans le cadre d’un renouvellement, les prescriptions médicales initiales d’actes de masso-kinésithérapie datant de moins d’un an, dans des conditions définies par décret. Il peut prescrire, sauf indication contraire du médecin, les dispositifs médicaux nécessaires à l’exercice de sa profession. La liste de ces dispositifs médicaux est fixée par arrêté des ministres chargés de la santé et de la Sécurité Sociale, après avis de l’Académie Nationale de Médecine. En cas d’urgence et en l’absence d’un médecin, le masseur-kinésithérapeute est habilité à accomplir les premiers actes de soins nécessaires en masso-kinésithérapie. Un compte rendu des actes accomplis dans ces conditions est remis au médecin dès son intervention. Les masseurs-kinésithérapeutes peuvent prescrire des substituts nicotiniques.» Article R43213 du Code de la Santé Publique On entend par massage toute manœuvre externe, réalisée sur les tissus, dans un but thérapeutique ou non, de façon manuelle ou par l’intermédiaire d’appareils autres que les appareils d’électrothérapie, avec ou sans l’aide de produits, qui comporte une mobilisation ou une stimulation méthodique, mécanique ou réflexe de ces tissus.


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«Je veux tout, tout de suite, dans n’importe quelle situation» : voici l’évolution actuelle de la demande consommateur et c’est le digital qui permettra à l’esthéticienne de faire vivre son institut de beauté dans un tel contexte.

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L’idée est qu’Internet devienne le meilleur ami des instituts. Ce meilleur ami ne doit pas être un outil dépersonnalisé, froid et simplement informatique mais doit intégrer une dimension relationnelle et un véritable accompagnement. C’est dans cette optique que Phyt’s et la Société Alizarine, créatrice de Befull, se sont rapprochées pour créer Befull by Phyt’s, solution digitale qui apporte à l’esthéticienne une interactivité avec ses clientes, des prospects, et génère plus d’activité.

Sandrine Malerba

Les annulations représentent environ 1000 euros par mois

UNE SOLUTION CRÉÉE PAR UNE GÉRANTE D’INSTITUT Avant de créer Befull, Sandrine Malerba a débuté sa carrière chez Yves Rocher au service marketing de la marque Dr Pierre Ricaud. Après quelques années, elle quitte la marque pour rejoindre le Groupe HighCo à Aix en Provence et poursuivre sa carrière dans la fidélisation clients. Toujours passionnée par l’esthétique, elle ouvre ensuite le premier institut Dr Pierre Ricaud en franchise à Marseille. Pendant plusieurs années, elle est donc confrontée aux problématiques terrain de tous les instituts, en particulier les annulations intempestives des clientes, jusqu’à quatre par jour ! Elle doit gérer aussi les messages téléphoniques laissés par les clients en dehors des horaires d’ouverture ou subir les appels manqués. Face au peu d’outils existants, avec une équipe de professionnels du digital, Sandrine Malerba décide de concevoir une solution pour éradiquer les annulations de rendez-vous, augmenter les réservations 24h/24, 7j/7 grâce à Internet et mettre à disposition des esthéticiennes tous les outils pour renforcer leur relation avec leurs clients (campagnes SMS…). C’est ainsi que la Société Alizarine a créé Befull, une application full web (ordinateur, téléphone, tablette) répondant à tous besoins de l’esthéticienne avec une simplicité absolue.

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EFULL BY PHYT’S Phyt’s a donc choisi Alizarine pour sa triple expertise en esthétique, digitale et CRM (relation client). La marque souhaitait un outil digital «humanisé», qui accompagne l’esthéticienne au quotidien, «en lui voulant du bien» et en lui permettant de développer son business.

Le SMS de rappel Savez-vous que ce sont environ 1000 euros par mois qui s’envolent à cause des annulations de rendez-vous ! Pour les éviter, l’outil incontournable c’est le SMS de rappel. Il est envoyé automatiquement la veille du rendez-vous et déclenche instantanément chez la cliente une forme d’engagement. C’est un vrai geste professionnel qui est excellent en terme d’image. Le message est personnalisé au nom de l’institut et il y a un numéro de téléphone pour décaler ou annuler le rendez-vous. Il devient très rare que les clientes annulent mais, en tous cas, elles préviennent, alors qu’habituellement, elles ne viennent tout simplement, pas. Le site de réservation Si vous avez déjà un site Internet ou une page Facebook, il suffit d’intégrer le bouton «Prendre un rendez-vous», pour arriver sur le site de réservation créé par Befull by Phyt’s et personnalisé aux couleurs de votre institut avec du contenu, des visuels, de la vidéo ou encore l’offre du moment. Si vous n’avez pas de site, le site de réservation va vous permettre d’avoir une véritable existence sur le net. Ainsi, certains instituts réalisent jusqu’à 50 % de leur chiffre grâce aux rendez-vous pris sur Internet. Un exemple concret, les instituts qui sont fermés du samedi matin au mardi matin, remplissent leur agenda pour la semaine suivante grâce aux réservations en ligne du week-end. Fini de passer son mardi matin à rappeler les clientes qui ont laissé un message ! Sachant que 40 % des prises de rendez-vous se font en dehors des heures d’ouverture. L’analyse des chiffres Befull by Phyt’s vous permet de gérer votre activité, vous voyez en direct le nombre de nouveaux clients grâce à Internet. Vous visualisez le chiffre d’affaires réalisé grâce à Internet, par soin, vous pouvez ainsi mesurer l’impact d’une opération promotionnelle…


COMMUNIQUÉ

La caisse À partir de cet été, Befull by Phyt’s proposera également le système d’encaissement pour permettre à l’institut de tout gérer avec un seul outil. Pour cela, Alizarine s’est adossé à un expert de l’encaissement pour développer sa solution caisse qui intègre toutes les exigences de la Loi Finance et offre aux instituts une solution certifiée et parfaitement sécurisée. Une communication adaptée aux différentes clientes Derrière la prise de rendez-vous, il y a toute la partie gestion de la relation client. Vous allez pouvoir mettre en place des campagnes de marketing direct par SMS et par e-mail de façon ciblée grâce à des filtres : sexe, âge, date de la dernière visite, panier moyen, chiffre d’affaires, prestations faites… C’est simple, il n’est pas nécessaire d’avoir un Bac +5 en statistiques pour effectuer une sélection de clients ! En quelques clics c’est fait ! Une palette de bons outils pour bien communiquer Au lieu de recevoir un e-mail de Phyt’s vous incitant à communiquer sur telle ou telle offre, désormais tout va passer par Befull by Phyt’s pour animer votre point de vente et votre base de données. Un module regroupe tous les outils marketing avec des modèles de newsletter, d’emailing, de mailing papier. L’idée est de mettre à votre disposition une palette de bons outils marketing pour bien communiquer. Les pushs promo Befull by Phyt’s va permettre de pousser des offres de dernière minute, des bons plans sur des portails de grandes marques (M6 mobile, Société Générale, NRJ…) et à forte audience (plusieurs millions d’internautes par mois). Concrètement, l’institut pourra créer ses offres et les pousser de façon géolocalisée sur ces portails Internet, en fonction de sa zone de chalandise. L’objectif est d’offrir un maximum de visibilité. Les SMS géolocalisés et géociblés L’idée est de prospecter sur une zone de chalandise donnée mais aussi en fonction des personnes présentes dans cette zone. Par exemple : vous n’avez pas de cliente jusqu’à midi, vous envoyez un SMS sur une base de données qualifiées. Vous le faites en direct et c’est instantané. Vous accueillez dans votre institut mais vous êtes mobile ! À l’automne, une application mobile complémentaire offrira la possibi-

lité de prendre des rendez-vous avec son esthéticienne non plus à l’institut mais sur son lieu de travail ou chez soi. L’intérêt pour l’institut : vous n’avez plus de cabine libre avec une esthéticienne qui se tourne les pouces. Vous remplissez les heures creuses avec votre esthéticienne volante. L’idée est d’offrir plusieurs possibilités et que la cliente ne puisse pas dire qu’elle n’a pas pu profiter d’un soin. La prestation est pré-payée et, pour éviter la guerre des prix, le tarif du soin sera le même qu’en institut. Le potentiel des femmes qui ne viennent pas en institut est énorme, l’idée est de pouvoir leur prodiguer des soins chez elles de façon professionnelle. Ce type de «consommation» de service se développe de façon extraordinaire ! La Chine, en pointe sur ce sujet, a ainsi montré à quel point les kits de soins Phyt’s sont adaptés à une telle démarche et favorise le développement de l’activité de l’esthéticienne. Le Click & Collect De nombreuses esthéticiennes ont peur d’Internet, les clients peuvent y acheter leurs produits à bas prix, ça plombe le moral des instituts et leur chiffre d’affaires. Grâce au Clic & Collect, l’institut pourra aussi faire de la vente par Internet. Il est 22h00, une consommatrice achète sur Internet ses produits Phyt’s mais au lieu d’aller les récupérer dans un quelconque point relais, elle viendra les chercher dans l’Institut Phyt’s le plus proche de chez elle. La cliente sera ravie de se rendre dans son Institut Phyt’s où elle aura du conseil. C’est l’occasion également pour l’institut de mettre en avant d’autres produits et sa carte de soins.

L

’ACCUEIL DES INSTITUTS «C’est passionnant de voir l’activité des esthéticiennes évoluer avec Befull by Phyt’s ! Lorsqu’on présente la solution aux instituts, c’est magique de voir leur réaction ! Les professionnelles voient immédiatement l’ergonomie, la richesse des fonctionnalités et l’extrême simplicité d’utilisation», explique Sandrine Malerba. L’équipe Befull by Phyt’s travaille main dans la main avec les instituts de beauté pour faire évoluer l’outil et permettre ainsi d’avoir une vraie adéquation entre les attentes du terrain et les fonctionnalités proposées.

Befull by Phyt’s, testé depuis plus d’un an, est présenté à toutes les esthéticiennes par les conseillères Phyt’s depuis le 1er juin au tarif de 39,90 € par mois. L’objectif est clair : aider les instituts à se développer. Laboratoires Phyt’s. Tél. 05 65 20 00 45.

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COSMÉTIQUES

Des mentions connues mais encore floues Hypoallergénique, sans allergènes, testé dermatologiquement, sans savon… la plupart des mentions de réassurance apposées sur les emballages des produits d’hygiène corporelle restent encore incomprises. teneur supérieure à 0,01 % de la composition totale Hypoallergénique ayant des problèmes de peau.

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32 % des Français perçoivent cette mention comme ayant un bénéfice santé et avec une caution médicale. Les consommateurs lui attribuent –à tortpour 1/3 d’entre eux «ne contient pas de substances allergisantes». 50 personnes minimum ont subi un test cutané et n’ont pas eu de réaction négative au produit. Le produit est jugé «non sensibilisant» et «non irritant cutané». Ce test n’est pas obligatoirement réalisé sur des peaux sensibles. L’Association de Recherche Clinique en Allergologie et Asthmologie (ARCAA) et de nombreux médecins considèrent ce terme comme «galvaudé», car il ne garantit pas la stricte exclusion des allergènes reconnus par la réglementation.

testé dermatologiquement 25 % des Français attribuent à cette mention une moindre dangerosité pour la santé et 23 % considèrent que le produit s’adresse aux personnes

Des tests ont été effectués pour vérifier que le produit n’a pas d’effet indésirable lorsqu’il est en contact avec la peau. Ces tests sont effectués sous le contrôle d’un dermatologue.

sans allergènes 50 % des Français comprennent bien qu’elle signifie que le produit ne contient pas de substances allergisantes mais le bénéfice à en tirer (meilleur pour le respect de la peau) n’est bien perçu que par 1 Français sur 5… Un produit sans allergènes est un produit ne contenant aucune substance officiellement reconnue comme allergène cutané par la réglementation cosmétique CE 1225/2003 et ses adaptations. Actuellement, ces substances sont listées au nombre de 26. Il est prévu un élargissement prochain de la liste à plus de 80 %. L’obligation d’étiquetage de ces substances s’applique lorsqu’elles sont à une

dans les produits à rincer et à 0,001 % dans ceux sans rinçage. Un label qui garantit l’éviction des substances pouvant présenter un risque de sensibilisation d’allergie est en cours de création pour les produits d’hygiène et cosmétiques. Créé par les médecins allergologues de l’ARCAA, ce label «Allergènes Contrôlés» a pour objectif de garantir l’absence d’allergènes listés par la réglementation européenne ainsi que d’autres substances sensibilisantes apparaissant dans la littérature médicale internationale. Les produits cosmétiques (rincés ou non rincés) sont encadrés par une réglementation qui est la même dans toute l’Union Européenne (Règlement européen dit Règlement «Cosmétiques»). Information : L’Arbre Vert.

HOMMES

Ils utilisent de plus en plus de produits

Doc. Djile.

• D’après les dernières études, l’utilisation d’un soin visage ou corps est entrée dans les mœurs de plus de 38 % des hommes européens, tout-à-fait à l’aise avec cette nouvelle habitude quels que soient leur âge et leur catégorie professionnelle. • Prendre soin de leur peau ne dévirilise pas les hommes. En revanche, ils ne veulent pas que le soin se remarque et refusent les crèmes qui font briller la peau. La discrétion est bien la vertu cardinale du soin masculin. • La cosmétique masculine représente aujourd’hui 5 % du marché de la cosmétique globale, avec un taux de croissance annuel de + 7 %.

• Aujourd’hui, presqu’un homme sur deux utilise régulièrement un soin visage. • 80 % des produits pour hommes sont achetés par des femmes. Les hommes aiment que les femmes s’occupent d’eux et ils apprécient le confort de ne pas avoir à choisir leurs soins en magasin. • Les hommes ne se privent pas d’utiliser les soins de leurs femmes et sans forcément leur demander leur autorisation… • La femme, elle, adore donner des conseils à son mari sur ce qu’il devrait faire pour entretenir la jeunesse de sa peau !

Leurs principales préoccupations Calmer le feu du rasoir Les hommes ont conscience d’avoir une peau différente de celle des femmes et des problématiques de soin spécifiques. Leur première préoccupation consiste à apaiser et hydrater leur peau fragilisée par le rasage quotidien. Un certain nombre d’entre eux évitent de se raser les jours où ils ne travaillent pas afin de laisser «reposer» leur peau.

raffermir les traits Les hommes apparaissent moins préoccupés par les rides, interprétées comme des signes d’expression du visage et de maturité, que par

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le manque de fermeté et le relâchement des traits qui donnent un «coup de vieux» au visage. Avec l’âge, ils cherchent d’abord à renforcer l’élasticité et la fermeté de la peau.

défatiguer le regard Les hommes se montrent particulièrement sensibles à tout ce qui trahit la fatigue ou le stress. Le regard cristallise leurs préoccupations : l’accentuation des poches et les cernes sont redoutés. Information : Dr Pierre Ricaud.


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Pathologie cutanée L’atopie, un mal-être cutané

L’atopie est une problématique mondiale en constante progression : - 50 millions d’Européens souffrent de dermatite atopique, - elle a doublé en 50 ans dans les pays industrialisés occidentaux. À cela s’ajoutent les variations de tempéraDes statistiques alarmantes • 20 % des enfants sont concernés, • 85 % des cas se déclarent avant 5 ans, • 70 % des personnes concernées ont des antécédents familiaux, • 2ème motif de consultation chez le dermatologue.

Un état inflammatoire et chronique de la peau très sèche

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La dermatite atopique est une pathologie inflammatoire chronique de la peau. Les personnes atopiques ont une peau à la perméabilité défaillante et un système immunitaire hyper réactif et déséquilibré. Le manque d’efficacité de la barrière cutanée favorise la pénétration des allergènes et les réactions allergiques. La peau est très sèche et squameuse à l’origine d’un prurit et de poussées inflammatoires qui évoluent par crises.

Des facteurs déclencheurs prédominants dans les pays industrialisés Le lien complexe entre les prédispositions génétiques et les facteurs environnementaux semble être à l’origine de l’atopie. Les lésions de la peau atopique reflètent une réaction excessive de défense de l’organisme contre certains éléments allergènes, liés à l’environnement (pollution, acariens, animaux, etc.) ou à l’alimentation.

ture et le taux d’humidité, ainsi que les émotions intenses ou le stress.

Le cercle vicieux de la démangeaison liée à la sécheresse : un enfer incessant pour les personnes concernées Le grattage, s’il apporte un soulagement temporaire, entretient la déficience de la barrière cutanée et prédispose à l’irritation… qui cause de nouvelles démangeaisons. Les crises reviennent sans cesse, ne laissant aucun répit.

Un mal-être psychologique et social Les conséquences sont lourdes, directement liées aux symptômes de la maladie. • Au quotidien, 58 % des enfants atopiques souffrent d’un sommeil perturbé. Les enfants ont ainsi du mal à se concentrer à l’école : 50 % des parents déclarent que la scolarité de leur enfant en pâtit. En attestent les témoignages de nombreux dermatologues qui déclarent recevoir des jeunes patients présentant des difficultés scolaires et des troubles psychologiques du type bégaiement, agitation survenant à la suite de moqueries. • Un bouleversement familial : 31 % des parents déclarent modifier leur vie quotidienne. Il va sans dire que l’attention des parents se recentre sur l’enfant atopique, parfois au détriment des frères et sœurs. Les choix des

vacances, des aliments ou animaux représentent autant de sujets de discorde au sein de la famille. • Des parents désarmés : 85 % estiment que l’atopie de leur enfant interfère sur leur propre état émotionnel. Face à cette souffrance physique et psychologique, les parents se sentent désemparés. L’impuissance et la fatigue viennent s’immiscer dans leur activité professionnelle et leur vie de couple, perturbant fortement leur bienêtre. Information : La Roche Posay.

à méditer «Rappelez-vous que les paroles qui ne sont suivies d’aucune action ne valent rien.» Démosthène.

Plante

L’ALOE FEROX L’aloe ferox est une plante sauvage aux propriétés exceptionnelles ! Elle ne pousse qu’à l’état sauvage dans la province du Cap. Depuis plus de 1 000 ans, elle est utilisée pour prévenir les brûlures du soleil, cicatriser et régénérer les tissus blessés. Son incroyable pouvoir a été confirmé en 1967, année de la première transplantation cardiaque qui a lieu au Cap. Un éminent chirurgien de l’équipe du Professeur Christian Barnard met en évidence le fait que l’application de l’extrait d’aloe ferox sur la peau agit sur les fibroblastes et stimule intensément la production du collagène. Elle a donc une action stimulatrice sur la synthèse du collagène et participe au renouvellement cellulaire. Ses propriétés apaisantes sont reconnues par la communauté scientifique. Informations : Velds.

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Peeling

QU’EST-CE QUE LE PEELING SUPERFICIEL ? Le peeling superficiel permet l’exfoliation des cellules de l’épiderme et active son renouvellement. Utilisation d’une solution chimique pour enlever les cellules superficielles de LE PEELING SUPERFICIEL AU LHA l’épiderme : exfolier la peau. La peau se renouvelle par régénération cellulaire. Une peau neuve, un teint éclatant.

Il existe une nouvelle génération de peelings superficiels au LHA, bien tolérés par la peau, en quatre séances chez le dermatologue.

DES TECHNIQUES MODULABLES

 Préparation de la peau avant chaque peeling.

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Selon l’intensité des imperfections à traiter, le dermatologue sait quel est le peeling le mieux adapté. Les peelings sont traditionnellement classés en fonction de leur profondeur d’action :

Les peelings superficiels Formulés à base d’AHA ou acides de fruits, de BHA (acide salicylique), ils sont indiqués pour le traitement des imperfections superficielles. Un peeling superficiel est bien toléré par la peau.

Les peelings moyens Formulés à base de TCA (Acide trichloracétique), ou en forte concentration : d’acide rétinoïque, de cocktail d’AHA, BHA ou résorcine. Ils corrigent efficacement taches pigmentaires et rides, par une action en profondeur (ils peuvent présenter des risques cicatriciels).

Les peelings profonds Utilisant le phénol domestiqué, ils correspondent à une intervention chirurgicale lourde sous anesthésie générale avec des suites plus sévères.

Une procédure en trois étapes La peau doit être préparée afin d’optimiser le résultat du peeling avec des produits de préparation du peeling au LHA. ‚ Le peeling au LHA. Le peeling au LHA est appliqué au cabinet dermatologique. Les quatre séances de peeling sont espacées de quinze jours. ƒ Soins apaisant et protecteur après chaque peeling. La cliente peut appliquer un soin apaisant et une protection UV. Information : La Roche Posay.


OUVERTURE DE L’HÔTEL DE BEAUTÉ

VERSAILLES

L’Hôtel de Beauté est un lieu contemporain situé à 50 mètres du Château de Versailles, dans l’ancien Hôtel des Gabelles construit par Louis XIV au 17ème siècle. Une échappée belle hors du temps, dédiée à la beauté, à l’art et à la performance.

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Dans le Quartier Saint Louis, au cœur de la ville historique de Versailles, l’Hôtel de Beauté est l’occasion de découvrir une approche holistique de l’esthétique avec des soins modernes, innovants et efficaces conçus avec des produits exclusifs. L’Hôtel de Beauté a été créé comme un espace unique pour prendre soin de soi. En une matinée, une journée, les hôtes de beauté, tous experts de leur domaine, accueillent la clientèle pour une pause bien-être hors du temps. L’Hôtel propose trois univers de beauté : l’OpenSpace, les Suites de Beauté et l’Espace Performance.

L’OPEN-SPACE : SALON  DE COIFFURE, STUDIO  DE MAQUILLAGE ET  ESPACE MANUCURIE Situé au premier étage et surplombant la verrière, l’OpenSpace propose trois espaces : - le salon de coiffure : coupe, coloration, coiffage…, - l’espace manucurie : pose de vernis semi-permanent, manucurie, pédicurie…, - le studio de maquillage : mise en beauté, conseils maquillage…

LES SUITES DE  BEAUTÉ : ESPACES DE  SOIN PRIVATISABLES L’Hôtel de Beauté dispose de 7

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Suites de Beauté, petits salons de 20 à 25 m2 privatisables, pour se sentir comme chez soi et profiter au maximum de cette parenthèse beauté. Chaque suite est équipée d’une tablette tactile et du wifi pour profiter pleinement de ce moment de détente en écoutant la musique que l’on aime ou visionner la série que l’on a manquée. De nombreux protocoles visage et corps sont proposés, en partenariat avec les marques Evidens de beauté (actifs issus de la recherche japonaise) et Cliniccare (acide hyaluronique à haute concentration).

Les technologies - Hi-Cryo : détruit les membranes des cellules graisseuses par le froid, - Hi-Lipo : déloge les graisses rebelles par voie d’ultrasons, - Hi-Wave : raffermit la zone en resserrant les fibres de collagène et en lissant la peau, - Hi-Wave intense : sculpte l’ovale du visage ou la silhouette en travaillant avec des ondes profondes d’ultrasons,

LA SUITE DE BEAUTÉ  DES HOMMES Les hommes apprécient l’intimité, c’est pour cela que l’Hôtel de Beauté leur a réservé une Suite de Beauté à leur image, proposant un service barbier dans une ambiance contemporaine et plus masculine.

L’ESPACE PERFORMANCE :  PROTOCOLES  DE SOINS  TECHNOLOGIQUES Le second étage met la performance à l’honneur grâce à des appareils esthétiques de dernière génération pour réaliser des protocoles de pointe : cryothérapie, lipolyse, radiofréquence, lumière pulsée… Après un entretien, un diagnostic et une séance d’essai, un programme sur-mesure associant plusieurs technologies complémentaires est proposé afin d’obtenir les résultats les plus visibles, en respectant la sécurité et l’innocuité des technologies.

- Hi-Rejuv : repulpe le visage avec la lumière pulsée sélective, - Hi-Focus : recrée l’épilation définitive, quelle que soit la carnation, de la plus claire à la plus mate, - Hi-Musclu : stimule jusqu’à 10 zones à la fois, - Hi-Press : 16 programmes de drainage lymphatique, - Hi-Fu (innovation 2016) : le lifting par thermage (radiofréquence hyper focalisée), véritable constellation d’impacts sur le tissu sous-cutané pour recoller la peau et donner un coup de jeune en une seule séance et pour trois ans.


VIE PROFESSIONNELLE

COSMÉTIQUES À FAIRE SOI-MÊME

STAGES D’ÉTÉ EXCEPTIONNELS RIORGES

Des bases neutres, des huiles essentielles, des accessoires et des recettes : Nature & Découvertes a pensé à tout pour vous permettre de vous lancer facilement dans la cosmétique DIY (do it yourself) et concocter vos soins personnalisés. C’est simple et surtout bon pour la peau !

Guy Dumont organise des stages d’été exceptionnels à l’École de la Main à Riorges.

RECETTES BIEN-ÊTRE

Les bases neutres bio Incontournables, elles sont le point de départ pour des recettes faites maison : crème visage au pur jus d’aloe vera bio, gel réparateur à l’aloe vera, après-shampooing aux protéines de blé et à l’huile de ricin bio, masque capillaire au beurre de karité et aux huiles de coco et de ricin, et aussi bases neutres d’huile de massage, huile de bain, crème corps, lait corps, gel douche, shampooing.

Les pâtes d’argile bio Pour une application immédiate : argiles blanche, verte, rose, jaune.

Les huiles essentielles  bio 100 % pures et naturelles, elles viennent compléter les 36 huiles déjà présentes pour des recettes aux bienfaits ciblés : carotte, romarin camphré, petitgrain, romarin, néroli.

Les eaux florales bio En tonique ou dans un soin cosmétique : eaux florales de rose de Damas, lavande, camomille, bleuet. Et bien sûr, vous trouverez tous les accessoires pour fabriquer vous-même vos cosmétiques bio : pots, couvercles, flacons, pompes…

DigiQido, Massage Artistique, Drainage Lymphatique Vodder seront au programme du 11 au 17 juillet ou du 15 au 21 août. Les groupes sont limités à 6 personnes et les inscriptions sont prises dans l’ordre d’arrivée. Prix : 790 €.

STAGES À LA CARTE En cours particulier ou à deux. Vous choisissez la technique que vous voulez apprendre et vous venez en cours particulier, aux dates qui vous conviennent. Possibilité d’hébergement gratuit. Le programme est en fonction de vos connaissances et de vos objectifs.

Guy Dumont peut aussi se déplacer chez vous ou pour tout groupe déjà constitué. Pour un stage de 3 jours, une journée de révision est offerte. Tous les cours sont assurés par Guy Dumont et vous recevrez un certificat à l’issue de la formation. Tout le matériel est fourni, support papier et DVD sont offerts pour chaque formation. Les stages peuvent être pris en charge dans le cadre de la formation continue. L’École de la Main, Guy Dumont, 61 pl. de la République, 42153 Riorges. Tél. 06 80 48 07 09. e-mail : digiqido@wanadoo.fr www.ecoledelamaison.com

JOURNÉE RELOOKING À L’ÉCOLE DUMONCEAU BOURG EN BRESSE

Les huiles végétales  bio En application seule, associées entre elles ou dans des recettes sur-mesure, elles sont idéales pour nourrir, protéger et équilibrer l’épiderme : huiles végétales de coco, ricin, noisette, onagre, jojoba, bourrache, amande douce.

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LE 1 NYX FACE AWARDS Cette année, et pour la première fois en France, NYX Professional Makeup lance les NYX Face Awards. Le concours invite tous les passionnés de maquillage, amateurs, professionnels, youtubeurs…, à s’exprimer.

THÈME : LE CABARET L’univers du cabaret, de la danse et du déguisement nourrit depuis toujours l’imaginaire et le maquillage offre aux artistes leur masque de scène ! Les candidats devront puiser leur inspiration dans le monde des revues et de la nuit parisienne pour créer leur look ! Pour participer et présenter votre projet, il vous suffit de filmer toutes les étapes de votre look makeup en 6 minutes, puis télécharger votre vidéo

sur youtube et envoyer votre lien. Les 30 premiers finalistes seront sélectionnés par le jury : Clotilde Sourisseau, Makeup Artist ; Sananas, Beauty Influenceur ; Gwenaelle Thebault, Directrice du magazine Stylist ; Roxanne Gaillard, Directrice du site thebeautyst.fr À l’issue du concours, les gagnants seront récompensés au cours d’une grande soirée à Paris, le 19 mai. www.nyxcosmetics.fr

Le 5 avril dernier, l’École Dumonceau a organisé une Journée Relooking dans ses locaux. L’École Dumonceau avait comme partenaires les Points Info Emploi de Bourg en Bresse Agglomération, et les Coiffeurs de l’Espoir, La Mission Locale Jeune et Véronique Rivière (conseillère en image). En vue d’aider des personnes en recherche d’emploi, l’École Dumonceau leur a consacré cette journée afin de leur

apporter conseil, beauté et bien-être, autour de différents ateliers en esthétique (conseils et techniques d’automaquillage), coiffure (conseil, coupe et brushing) et conseil en image. L’objectif ? Les aider à prendre confiance en elles, notamment dans le cadre de leur recherche d’emploi.

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SOIGNER AUTREMENT

ORLY

Le projet «Soigner autrement» avec l’Institut Itinérant du LP Armand Guillaumin a déjà été réalisé il y a deux ans au sein du Lycée des Métiers Armand Guillaumin d’Orly.

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Des élèves d’une terminale Bac Pro Esthétique sont parties avec quatre professeurs en Corrèze dans différents villages, afin de réaliser des soins esthétiques à des patients cérébraux lésés. Elles avaient passé une journée dans une maison d’accueil spécialisée destinée aux cérébraux lésés. Cette expérience les avait particulièrement marquées. Cette année, des professeurs de français, arts appliqués, STMS et esthétique ont renouvelé l’expérience. L’institut itinérant est le résultat concret d’un projet professionnel mené durant l’année scolaire 2013/2014 par une classe de terminale Bac Professionnel Esthétique-Cosmétique-Parfumerie du Lycée des Métiers Armand Guillaumin à Orly. Les 11 élèves de cette classe ont, durant l’année, réhabilité une caravane en salon d’esthétique itinérant, comprenant quatre postes de travail : une cabine de soins corps (isolée), deux postes de manucurie et un poste de maquillage (ou de shiatsu). Les 11 esthéticiennes ont ainsi sillonné les routes de Corrèze et du Lot du 31 mars au 4 avril 2014 pour offrir chaque jour des soins gratuits dans des villages n’ayant aucun institut de beauté. Lors de ce premier voyage en Corrèze au printemps 2014, l’institut itinérant du Lycée Armand Guillaumin à Orly s’était arrêté une journée dans la Maison d’Accueil Spécialisé pour post-traumatisés crâniens à Mercoeur. Chaleureusement accueillies par le personnel et les résidents de l’établissement, les élèves ont passé une journée durant laquelle elles ont dû réorienter leurs prestations habituelles : chaque patient ayant une pathologie particulière, chaque esthéticienne devait ne retenir de sa pratique

que ce qui était orienté vers un bien-être participant à l’oubli d’un corps souffrant. Qui plus est, elles n’avaient pas d’autre choix que de travailler avec attention, au rythme de leur patient, prenant en compte leur parole et leur mal-être. C’est finalement la journée qui les a le plus marquées, et en a décidé certaines à se spécialiser dans cette filière. Le Lycée Armand Guillaumin a donc choisi de réitérer le projet de l’institut itinérant pour ce printemps mais avec deux modifications : en orientant la semaine au sein de la MAS de Mercoeur, et en incluant 5 élèves de filière ASSP. Le choix de la MAS de Mercoeur est un choix stratégique pour les élèves : c’est une petite structure en milieu rural, le personnel est davantage disponible pour recevoir les élèves, travailler avec elles et prendre le temps d’élaborer un projet avec elles tout au long de l’année.

LES OBJECTIFS - Acquérir des connaissances sur les pathologies des patients cérébraux lésés hospitalisés en maison d’accueil spécialisée. - Acquérir des capacités d’empathie régulées par une posture professionnelle. - Proposer des activités en fonction des besoins des résidents d’une structure. - Présenter les démarches administratives et réglementaires à effectuer. - Justifier le choix et l’organisation d’un projet en fonction du public concerné. - Justifier le choix d’un mode d’animation : pour une activité et un public donné (par la formation de pairs : classe d’esthétique) et pour obtenir l’adhésion de la personne ou la participation d’un groupe.

ESTHÉTIQUE - Découvrir et développer une méthodologie de travail dans

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016

le milieu médical (écoute du patient, proposition adaptée d’un soin esthétique en fonction des besoins du patient). - Développer le travail en équipe. - Identifier les éléments indispensables à la bonne gestion d’un planning (horaires, temps de la prestation, personnel, gestion des espaces disponibles). - Gérer les produits et les équipements. - Participer à la gestion de l’institut itinérant. - Établir un bilan des différentes actions.

LA PÉDAGOGIE

(objectifs, choix d’activités…) par la formation de pairs (classe d’esthétique). - Savoir travailler en équipe. - S'ouvrir à la citoyenneté et à la solidarité. - Dépasser les limites d’une formation professionnelle. - Faire preuve de capacité d’adaptation. Les élèves deviennent actives et progressent dans leurs apprentissages lorsqu’elles participent à un projet en prise avec la réalité. - Organisation du projet. - Réalisation de l’intérieur de l’institut itinérant. - Découverte du handicap, des problématiques de santé et de société. - Stage d’une semaine à la maison d’accueil du douglas comptabilisé dans les semaines de PFMP. Rencontre avec les résidents et élaboration d’animations avec les professionnels de santé de la structure.

- Positionner l’élève en tant que futur professionnel (animateur, soignant). - Le responsabiliser dans l’appréhension d’un besoin. - Comprendre quels sont les savoir-être et savoir-faire utiles à l’acquisition de l’autonomie. - Intégrer le sens d’un projet Institut ititnérant. e-mail : linstitutitinerant@gmail.com www.institut-itinerant.guillauminorly.fr

RIEN QUE POUR LES HOMMES TOULOUSE Bien plus qu’une simple boutique branchée ou qu’un barbier, TonsoR & Cie est un lieu unique entièrement dédié à l’homme. Une première boutique-pilote de 200 m2 a été ouverte en novembre dernier à Toulouse, et l’enseigne prévoit de s’implanter rapidement dans plusieurs grandes villes françaises avant de s’exporter en Europe. Sous la signature «Du style et des bonnes manières», TonsoR & Cie a bâti un univers atypique, un lieu hybride qui ne ressemble à nul autre mais dans lequel chacun se retrouve. À l’étage inférieur, le BarberShop, aux mains d’une équipe de professionnels passionnés

rassemblant les meilleurs spécialistes, revendique un vrai savoir-faire «The French Barber Touch». Derrière leur tablier noir, les barbiers TonsoR & Cie pratiquent le rasage –comme la coiffure- à l’ancienne et dans les règles de l’art. TonsoR & Cie propose également toute une gamme de services allant du cirage de leurs chaussures aux soins esthétiques en passant par le salon de tatouages. TonsoR & Cie, 31 rue Bouquières, 31000 Toulouse. www.tonsor-cie.com


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sentent bien souvent seuls, sans personne pour évoquer leurs problèmes ni pour leur proposer des solutions. Ils sont leur propre patron mais sont aussi du même coup leur seul interlocuteur dans le quotidien professionnel. L’Atelier leur propose une formule très innovante visant à les accompagner tout au long de leur parcours. De quoi vivre son rêve d’indépendance mais sans les contraintes de la solitude.

LE PRINCIPE DE  L’ATELIER ? Permettre à tous les indépendants de rester maîtres de leur

LES STAGES DU GFEC Voici le programme des prochains stages organisés, de juin à septembre, par le GFEC (Groupement des Formations d’Esthétique-Cosmétique) affilié à la CNAIB. Ces stages vous sont spécialement dédiés. Ils sont indispensables pour enrichir vos connaissances et votre savoir-faire. 6 juin

Angers

Créer l’effet «Wow» en institut de beauté pour étonner vos clientes

6 et 7 juin

Rouen

Modelage

13 et 14 juin

Le Mans

Modelage singapourien

20 juin

Grenoble

Développement durable – perfectionnement

3 et 4 juillet

Angers

Modelage jade lifting

12 et 13 septembre

Bourges

Séduire et fidéliser votre clientèle en institut de beauté

12 et 13 septembre

Lyon

Épilation au fil

12 septembre

Montpellier

Développement durable – initiation

18 et 19 septembre

Angoulême

Modelate plantaire esthétique de bien-être

19 et 20 septembre

Grenoble

Modelage latéral

19 et 20 septembre

Metz

Séduire et fidéliser votre clientèle en institut de beauté

19 et 20 septembre

Nantes

Modelage sensitif esthétique

19 et 20 septembre

Poitiers

Modelage africain

26 et 27 septembre Grenoble

Extension des sourcils

26 et 27 septembre Nantes

Modelage spécifique du dos

GFEC. Tél. 05 49 57 98 92. e-mail : gfec@bbox.fr - www.gfec.fr

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016

entreprise en agissant sur trois l’impact d’une entreprise et points principaux : la croisl’améliorer. sance de leur rentabilité, le DES PETITS PLUS   développement de leur chiffre QUI FONT TOUTE   d’affaires et leur libération psyLA DIFFÉRENCE chologique. Ces trois points - L’Atelier vient en aide à tous sont pris en compte et adaples chefs d’entreprise, en tés aux besoins de chaque manque de solutions pour indépendant après un bilan dynamiser leur équipe et leur de santé préalable qui permet chiffre d’affaires. d’établir un diagnostic précis. - L’Atelier a pour vocation de L’Atelier propose un service leur faire gacomplet pour gner du temps structurer son «Marche seul tu et de la rentabiactivité, gagner lité tout en resiras vite, marchons en rentabilité tant totalement ensemble et nous et en visibilité, indépendants, irons loin.» développer son de faire de chiffre d’affaires, chaque artisan un véritable cibler sa clientèle, ses plans chef d’entreprise. d’action, remotiver son équipe… - L’Atelier souhaite pousser Toutes les clefs pour se dévelopchaque entrepreneur à l’autoper de manière optimale. évaluation afin qu’il avance Des formations business ou sereinement et sûrement : taplus techniques et pratiques, bleau de bord, mise en place dispensées par des chefs d’une stratégie globale surd’entreprise ou des profesmesure, mesures et évaluation sionnels expérimentés, sont des bases de l’entreprise… organisées. - Près de 60 affiliés ont vu leur LES SERVICES + chiffre d’affaires augmenter - Business plan pour accomd’environ 11 % en 2015, un pagner tous les projets, de chiffre impressionnant si l’on l’étude de marché à la créaconsidère l’évolution natiotion, en passant par les dosnale de -1,5 %. siers de recherche de fonds. - L’Atelier est fort des témoi- Audit et journée de coaching, gnages de ses adhérents pour relever les forces et les qui confirment tous que leur faiblesses d’une activité. société a été boostée dès la - Marketing spécialisé pour première année et leur affiliaconsidérer globalement tion largement rentabilisée. www.latelier.accompagnement.com

LE CONCEPT CARLANCE VOIRON (38) Réseau de beauté sans rendez-vous, développé en franchise, Carlance accentue son maillage du territoire national avec l’ouverture d’un institut à Voiron, en Isère, portant ainsi le total de ses centres à 44. Si l’idée originale repose sur la ser un très grand nombre de démocratisation des soins de femmes à des prestations de beauté sans rendez-vous, Carqualité, diversifiées et aborlance se démarque des autres dables. En utilisant des marques réseaux du même type. Il a su de cosmétiques reconnues il adapter son concept aux tenaffirme clairement le choix de la dances actuelles et sensibiliqualité à des prix accessibles… www.carlance.fr


VIE PROFESSIONNELLE

LA CNAIB ET LA NORME EUROPÉENNE Le secteur des instituts de beauté représente une partie importante de l’économie européenne. L’accroissement du nombre d’instituts de beauté, le changement du comportement des consommateurs et la libre circulation de la main d’œuvre, a incité le Comité Européen de Normalisation (CEN) à travailler à l’élaboration d’une norme sur les services offerts à leurs clients par les instituts de beauté, quel que soit l’endroit où ce service est fourni. Un projet de norme sur les «services dans les instituts de beauté : exigences et recommandations relatives à la fourniture de prestations» a été élaboré au sein du Comité Européen par les experts des États membres dont fait partie la CNAIB depuis 2011. Ce projet a fait l’objet de nombreux travaux dont les objectifs comprenaient notamment la réalisation des soins, les compétences du personnel, l’hygiène, le service à la clientèle et son information, l’éthique et les pratiques professionnelles, l’assurance et la qualité, la maintenance des équipements. Il accorde une grande importance à la réalisation des soins et la gestion des risques et place, au centre des préoccupations, les questions de santé

et de sécurité proposant un certain nombre de recommandations. Il s’applique à tous les soins dès lors qu’ils relèvent d’une prestation fournie par un institut de beauté quel que soit le type d’entreprise. Il a fait l’objet d’une enquête publique en 2014 et vient d’être soumis en avril à un vote formel dont les résultats positifs ont été publiés. Elle couronne des années de travail de la part des professionnels qui se sont investis dans son élaboration par une grande disponibilité et par un investissement financier conséquent. Très attendue par les professionnels, cette nouvelle norme serait disponible dès le 13 juillet. Elle propose des bonnes pratiques et ne fera pas l’objet d’une certification, elle apportera un gage de qualité et de sécurité, une garantie de service professionnel dans le cadre des soins de beauté pratiqués par les entreprises artisanales et les petites et moyennes entreprises. Janine Stern, Conseil juridique de la CNAIB, Expert SBS.

OUVERTURE DU YOGA SEARCHER Yoga Searcher vient d’ouvrir son premier concept-store parisien dédié au bien-être et au yoga, 53 bd Beaumarchais pour découvrir les 150 m2 dévoué à la yogi attitude. Au programme : cours de yoga dans un espace à l’architecture lumineuse. Murs en pierres blanches et poutres apparentes pour des sessions intimistes. Vinyasa, anusara, yin… Chaque semaine, des professeurs reconnus dans leur domaine transmettent leur savoir et partagent l’amour de leur pratique. Côté shopping, la boutique propose une collection de vêtements à base de fibres natu-

relles (bambou, laine, coton) et de teintures végétales. On peut retrouver également le nécessaire du parfait yogi (coussins, tapis…), des cosmétiques bio et aussi des jus pressés à froid et des aliments variés. Plus qu’une simple boutique, Yova Searcher Paris se veut un lieu de rencontre et de partage animé par l’esprit yoga.

OUVERTURE DE BLEU LIBELLULE VAR Bleu Libellule, le réseau de spécialistes de la distribution de produits et matériels de coiffure et d’esthétique professionnels, vient d’ouvrir son 125ème magasin à La Valette du Var (83) en avril.

ATELIERS PRATIQUES ALTERNANCE

PARIS

L’École Françoise Morice organise des Ateliers Pratiques Alternance BP et BTS le 6 juin. Ces ateliers représentent une aide précieuse pour les candidates (BP, BTS Esthétique, BTS Vente, MUC) dans leurs démarches auprès des entreprises : - rédaction de la lettre de motivation et du CV, - conseils personnalisés (présentation, expression, arguments à présenter à l’employeur…), - prise de rendez-vous téléphonique, - préparation à l’entretien d’embauche, - sélection des offres.

- accès aux offres d’emploi sur le site de l’école, Tout sera mis en œuvre pour assurer votre placement grâce au réseau de partenaires de l’école : instituts, spas, parfumeries, parapharmacies… et à votre accompagnement individualisé. École Françoise Morice, 27 rue Vernet, 75008 Paris, et 42 av. Kléber, 75116 Paris. Tél. 01 56 62 26 26. e-mail : ecole.paris@francoise-morice.fr www.francoise-morice.fr

PARIS

151


NOUVEL APPAREILLAGE CHEZ PBI Les ondes acoustiques et la cryothérapie sont accessibles aux professionnels de la beauté grâce à deux appareils minceur haute technologie à découvrir en exclusivité chez PBI.

LE CONCOURS DU MEILLEUR APPRENTI DE FRANCE NIMES L’Espace Bourgier à Nîmes a présenté sept élèves au Concours du MAF.

152

À l’occasion du lancement des appareils «CryoModel» et «SwissCellvibe» en France, Probeautic Institut organise des ateliers dédiés aux professionnels de la beauté au sein de ses magasins de Nice, Marseille, Avignon, Montpellier et Nantes pour faire découvrir ces deux dernières technologies minceur issues du milieu médical, en exclusivité chez PBI. PBI Probeautic Institut étoffe son catalogue de deux appareils exclusifs spécialisés dans le modelage du corps, permettant aux esthéticiennes et aux instituts de beauté d’accéder aux dernières technologies minceur issues de la recherche médicale. À cette occasion, jusqu’au 27 juin, l’entreprise organise des ateliers en partenariat avec les marques professionnelles Reneve Monaco et E.M.S. Electro Medical Systems pour faire découvrir aux professionnels de la beauté ses deux appareils uniques en France et les former aux protocoles d’utilisation. Les problèmes disgracieux de la peau épargnent peu de femmes et nombreuses sont celles à la recherche d’un soin corporel efficace et non invasif. Parmi les dernières technologies de pointe : les ondes acoustiques et la cryothérapie, jusqu’ici surtout utilisées par les médecins, sont maintenant accessibles aux professionnels de la beauté avec les appareils «SwissCellvibe» et «CryoModel».

CRYOMODEL, UN  CONCEPT GLOBAL  CORPS ET VISAGE Appareil polyvalent intégrant les technologies modernes de cryo-électro-lipolyse, inspirées de la médecine esthétique, synergiques et complémentaires pour des traitements du corps et du visage. Le «CryoModel» emploie une technologie novatrice capable d’associer quatre actions (échauffement par électrolipolyse, cryothérapie, mésoporation, drainage) permettant de réduire visiblement le tissu adipeux et les amas graisseux tout en tonifiant les tissus dès leurs premières séances.

Conçu par des experts médicaux le «Swiss CellVibe» est le résultat de plusieurs décennies d’innovation technologique et de recherche clinique menées par E.M.S. Electro Medical Systems sur la thérapie par ondes acoustiques. Il permet d’obtenir des résultats de traitement significatifs en seulement 8 séances de 30 minutes. www.probeauticinstitut.com

Elles ont toutes reçu une médaille d’or et trois d’entre-elles se présenteront au concours national : - Emma Vidal, 17/20 Or Départemental et Or Régional. - Laury Hubert, 17/20 Or Départemental et Or Régional. - Malaury Maury, 17/20 Or Départemental et Or Régional. - Candice Croze, 17/20 Or Départemental et Or Régional. - Chloé Jourdan, 19/20 Or Départemental et Or Régional. Part au National. - Camille Gendraud, 18/20 Or Départemental et Or Régional. Part au National. - Laura Farcy, 18/20 Or Départemental et Or Régional. Part au National. Lydie Lefebvre, MOF Esthétique, était présidente du jury des concours départemental (Gard) et régional (Languedoc Roussillon) du Meilleur Apprenti de France. Félicitations aux formateurs et à l’école et aux élèves particulièrement bien préparées. Millésime exceptionnel ! Espace Bourgier Nîmes. Tél. 06 10 32 11 98. e-mail : cbm.nimes@orange.fr

À PROPOS DE PBI PROBEAUTIC INSTITUT

SWISS CELLVIBE,  L’EFFICACITÉ  MÉDICALE DÉDIÉE  AUX PROFESSIONNELS  DE LA BEAUTÉ Réel traitement de choc contre la cellulite grâce à l’utilisation des ondes acoustiques qui stimulent la circulation sanguine et lymphatique, réduisent le volume des adipocytes, défibrosent les tissus, améliorant ainsi la texture de l’épiderme.

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016

Leader sur son marché, PBI Probeautic Institut fournit les professionnels de la beauté, du bien-être, du spa et de la coiffure : instituts de beauté, écoles et étudiants en esthétique, maquilleurs professionnels, spas hôteliers et urbains, prothésistes ongulaires, stations thermales, coiffeurs… Soins esthétiques visage et corps innovants, équipements pointus, beauté des mains et pieds, maquillage professionnel, produits et appareils techniques capillaires, aromathérapie, accessoires, consommables, produits d’hygiène, ligne textile ou à usage unique, ambiance cabine, bagagerie, kit d’examens, appareils et mobiliers derniers cris… rythment le catalogue PBI fort de 7 000 références. L’entreprise dispose également de 5 magasins professionnels à Avignon, Marseille, Montpellier, Nice et Nantes.


CAP ADULTES

MONTPELLIER

Préparez votre CAP Esthétique section Adultes en un an à Montpellier ! Vous souhaitez vous former pour un métiers qui vous passionne et obtenir un Diplôme d'État, FormaBelle, Centre de Formation et Ecole Privée d‘Esthétique (hors contrat) à Montpellier (34), spécialiste dans le domaine de l‘esthétique, met à votre disposition son savoir-faire afin de vous transmettre sa passion dans le domaine de la beauté et du bien-être. Fort de son expérience avec les

professionnels de l'esthétique dans le secteur de la formation, FormaBelle vous propose désormais une formation diplômante : le CAP Esthétique-CosmétiqueParfumerie (formation professionnelle pour adultes). Son équipe for mée d‘enseignants expérimentés, pédagogues et à l'écoute de vos besoins, vous propose un accompagnement dans la préparation de ce Diplôme d'État sur

une année scolaire, afin de vous aider à atteindre vos objectifs professionnels. Mettre en valeur vos compétences est la devise de l’école. Soucieuse de préserver une qualité pédagogique au sein des cours dispensés par son établissement, elle privilégie des effectifs réduits pour un apprentissage optimal. Des spécialités de formation sont proposées afin de complé-

RENCONTRE EMPLOYEURS - ÉLÈVES

PARIS

L’Atelier Speed Recruting aura lieu le 27 juin à l’École Françoise Morice.

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Ce sera l’occasion de se rencontrer au sein de l’école et d’obtenir toutes les réponses et les arguments relatifs au contrat de professionnalisation. Les élèves pourront repartir avec un contrat en adéquation avec leurs attentes !

POUR LES  EMPLOYEURS L’opportunité de sélectionner

une candidate pour un contrat en alternance, soit pour une formation esthétique (BP ou BTS MECP), soit pour une formation en management ou vente (BTS NRC ou MUC). Dans tous les cas, les employeurs trouveront une aide précieuse en cabine ou en vente pour développer le fichier clientèle et le CA de leur institut.

POUR LES FUTURES  ESTHÉTICIENNES  La chance de pouvoir rencontrer plusieurs employeurs en recherche d’une candidate pour intégrer leur équipe. École Françoise Morice, 27 rue Vernet, 75008 Paris, et 42 av. Kléber, 75116 Paris. Tél. 01 56 62 26 26. e-mail : ecole.paris@francoise-morice.fr www.francoise-morice.fr

ter votre parcours professionnel et vous perfectionner dans plusieurs domaines : -Spécialité Soins Corps. -Spécialité Massage. -Spécialité Onglerie. -Spécialité Maquillages Sophistiqués. -Spécialité Maquillage Permanent. -Spécialité Beauté du Regard. -Spécialité Conseil Image/relooking. FormaBelle, 58 rue du Latium, 34070 MONTPELLIER. Tél. 04 67 82 91 76. www.formabelle.fr

CAP PAR CORRESPONDANCE L’Académie Guinot-Mary Cohr propose aux élèves de préparer leur CAP par correspondance. Le CAP Esthétique-Cosmétique-Parfumerie est un diplôme de niveau V visé par l’État. Il permet à son titulaire de pratiquer des soins esthétiques du visage au décolleté, de la manucurie, de l’épilation et du maquillage. Il permet d’acquérir des compétences permettant d’assurer un rôle de conseil auprès de la clientèle en parfumerie et produits cosmétiques Ce diplôme est proposé en initial mais aussi par correspondance par l’école d’esthétique L’Académie Guinot Mary Cohr pour celles qui sont en reconversion professionnelle.

JOURNÉES PORTES  OUVERTES Des journées Portes Ouvertes auront lieu : Samedi 4 juin Mercredi 8 juin Mercredi 15 juin Mercredi 22 juin

Contactez l’école pour les horaires.

LES + DE L’ACADÉMIE  GUINOT MARY COHR - Les cours sont disponibles sur une plateforme Internet. - Une progression pédagogique est assurée et suivie par l’équipe enseignante.

- Les évaluations sont sous forme de QCM et d’entretiens personnalisés individuels. - Ce diplôme s’adresse à tous les candidats de France Métropolitaine, DOM-TOM et pays francophones.

ET APRÈS ?

élèves peuvent continuer leurs études ou bien entrer dans la vie professionnelle. École d’Esthétique Guinot Mary Cohr, 52/52 bis rue Laffitte, 75009 Paris. Tél. 01 81 80 32 20. e-mail : contact@academie-gmc.com

Après un CAP Esthétique, les

UNE NOUVELLE MARQUE POUR LES INSTITUTS Ejove est une entreprise basée à Las Palmas de Grande Canarie. L’entreprise fabrique et commercialise depuis plus de 20 ans des produits cosmétiques et d’hygiène qui contribuent au bien-être et à la beauté. Les produits sont fabriqués au sein des Laboratoires Ejove avec des matières premières issues de l’agriculture biologique des îles Canaries. Les produits Ejove ont la certification d’appellation d’origine contrôlée des îles Canaries. De la fabrication à la distribution, Ejove respecte les principaux

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016

référentiels européens et internationaux de qualité des produits. Ils sont naturels et non testés sur les animaux. Ejove développe et fournit des produits de qualité dans le respect de son environnement (réduction des déchets, emballages recyclables, réduction de l’empreinte

environnementale des procédés de fabrication…). À chaque étape de la fabrication, Ejove cherche les moyens de limiter l’impact environnemental en puisant dans la nature et les plantes, une perpétuelle source d’inspiration. www.ejove.fr


THE INTERNATIONAL CONGRESS OF ESTHETICS AND SPA

The Trendsetter of Wellness & Spa

Miami, FL NOVEMBER 6 & 7, 2016 Hyatt Regency & James L. Knight Center

THE PULSE OF THE PROFESSIONAL SKIN CARE INDUSTRY, INCLUDING: • The Latest Beauty Trends in the USA • 300+ Exhibitors • More than 50 Workshops • Live Main Stage Lectures & Demos • Social Media Conference • Retail Conference • Revenue Growth Conference • Customer Care Conference • Mindful Biz Conference • Wellness Conference • Makeup Conference • Spa Refresh Conference • Unique Networking Opportunities

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programme formations Les nouvelles esthétiques spa juIn • juILLET • sEpTEMBrE Lundi 6 juin

Lundi 20 juin

ArnAud WAlleton

HideMi MoriMAsA

Consultant, formateur, auteur.

Docteur ès sciences, formatrice, consultante, PDG de la S.A. Tourbillon, créatrice de protocoles, créatrice et gérante d’un centre de formation professionnel au japon, auteure.

Augmentez votre rentabilité ! 1 jour • 7 heures Votre activité est-elle suffisamment rentable ? Bénéficiez-vous des meilleurs conseils ? Connaissez-vous les différents leviers pour augmenter votre marge ? C’est le moment de faire le point : offrez-vous, sans plus attendre, une journée avec un expert ! Cette formation vous apportera des outils parfaitement adaptés à votre métier et applicables immédiatement.

Massage «Robe Décolleté» 1 jour • 7 heures Ce tout nouveau protocole de massage décontractant mais surtout remodelant a pour objectif de créer une belle ligne des épaules et du buste avec des bras raffermis. Ce résultat s’obtiendra par la stimulation des muscles qui soutiennent le buste ainsi que par le remodelage de la moitié supérieure du corps. Grâce à son effet immédiatement visible, vos clientes ne pourront qu’être satisfaites !

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Lundi 27 juin

Lundi 13 juin

PHiliPPe rizzo Réflexologue, formateur, Président Honoraire de la Fédération Française des Réflexologues (F.F.R.). Evelyne Ouanounou

Dr Alain Toledano

Marie Alavoine

Réflexologie plantaire de bien-être

dr AlAin toledAno

1 jour • 7 heures

Cancérologue, Radiothérapeute, Chef du Pôle Médecine et Cancérologie de l’Hôpital Américain, Président du conseil médical de l’Institut d’Oncologie des Hauts de Seine, Directeur médical de l’Institut de Radiochirurgie Hartmann.

Qui dit réflexologie, dit relaxation, évacuation du stress, detoxication de l’organisme, élimination des toxines, bien-être émotionnel et psychologique, rééquilibrage énergétique, disparition des tensions, régénération cellulaire...

evelyne ouAnounou

Cette formation vous apprendra à identifier les différentes zones réflexes et les techniques de relaxation afin d’offrir une détente totale à vos futures clientes !

Onco-esthéticienne, Assistante du Dr Toledano.

MArie AlAvoine Onco-esthéticienne pour Hartmann Oncologie et Radiothérapie Groupe. Esthétique & Cancer 1 jour • 7 heures Cette formation unique vous permettra de donner une nouvelle dimension à votre métier d’esthéticienne. Vous comprendrez l’importante nécessité des soins onco-esthétiques pour la revalorisation de l’image de soi, tant physiquement que psychiquement. L’objectif de l’Association, Esthétique & Cancer, crée par le Dr Toledano et Evelyne Ouanounou, est de faire connaitre la belle fusion entre deux domaines longtemps restés éloignés. La médecine a besoin des techniques esthétiques adaptées aux patientes ayant eu un cancer. Il est donc nécessaire de former le plus grand nombre d’esthéticiennes aux approches psychologiques et aux techniques de soins spécifiques.

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016

Lundi 4 juillet isAbelle benMAnsour Esthéticienne à domicile, créatrice du site www.estheticienneadomicile.net, coach formatrice spécialisée en esthétique à domicile. Esthéticienne à domicile : les étapes incontournables pour réussir dans ce métier ! 1 jour • 8 heures Comment devenir esthéticienne à domicile ? Très peu d’informations sont disponibles et le web ne vous révèle pas toujours l’essentiel. Cette formation d’une journée est une belle opportunité ! Elle vous permettra de connaitre les étapes importantes pour construire et réaliser votre projet, choisir le bon statut afin de vous installer sans commettre d’erreur. Vous aurez ainsi tous les outils fondamentaux et indispensables pour aboutir à une parfaite réussite.


Lundi 19 et mardi 20 septembre

Lundi 26 septembre

nordine MeguellAti

gil AMsAlleM

Masseur spécialisé en techniques ayurvédiques, formateur international.

Masseur-Kinésithérapeute, formateur international, créateur de protocoles.

Massage crânien ayurvédique shiroabhyanga

L’essentiel du massage, les fondamentaux

2 jours • 14 heures

1 jour • 7 heures

Techniques manuelles à l’huile s’effectuant sur la zone nuque – trapèzes – épaules en position assise sur une chaise. Issues de traditions Indiennes plusieurs fois millénaires (Ayurvéda), ces techniques non thérapeutiques visent à apporter relaxation et bien-être à une clientèle très en demande. L’originalité de ce protocole est de cumuler une détente musculaire profonde sur des zones généralement très tendues et un soin régénérant du cuir chevelu.

Cette formation d’une journée, essentiellement pratique, vous permettra l’identification des manœuvres de massages et le développement des gestuelles. En effet, vous apprendrez ou revisiterez les fondamentaux : les pressions, les glissés superficiels et profonds, le pétrissage, le modelage, les étirements, les serrages, les vibrations, les pompages, les frictions, le palper-rouler et les techniques de mobilisations cutanées et musculaires.

TRèS IMPORTANT : PLACES LIMITéES ! INSCRIvEz-vOUS DèS MAINTENANT. Pour obtenir le programme détaillé de nos formations : contactez Alexandra au 01 43 80 71 21 ou par email : a.guiho@nouvelles-esthetiques.com

LE LIEU • LES HORAIRES • LES TARIFS

N° DE DéCLARATION D’ACTIvITé : 11 75 53507 75

Nos formations se déroulent à notre Siège Social : 7 avenue Stéphane Mallarmé, 75017 Paris. Les formations sur 1 jour durent 7 ou 8 heures selon la formation, et les formations de 2 jours durent 14 heures. Notre salle de formation ouvre ses portes à 9 h. Les tarifs indiqués comprennent la formation, avec délivrance d’une attestation de formation et remise d’un support vidéo et/ou papier. Lepetitdéjeuner(café,théetviennoiseries)àvotrearrivée,undéjeuneraurestaurant*etlacoupedeChampagneenfindeformationvoussont offerts. Nos formations peuvent être prises intégralement ou partiellement en charge par les organismes collecteurs auxquels vous cotisez annuellement. Nous vous accompagnons dans vos démarches et dans la constitution de votre dossier. * Pour les formations sur 2 jours, un déjeuner reste à votre charge.

les formations

Bulletin d’inscription

spa

à RETOURNER à : LES NOUvELLES ESTHéTIqUES - 7, Av. STéPHANE MALLARMé - 75017 PARIS ou réservation possible auprès d’Alexandra au 01 43 80 71 21

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N° Carte Privilèges ............................................................................

société .................................................................................................................................................................................................................................................................. nom ............................................................................................................................ prénom ........................................................................................................................ Adresse .................................................................................................................................................................................................................................................................. Code postal ............................................................... Ville ............................................................................................................................................................................... pays ........................................................................................................................................................................................................................................................................ Tél . ........................................................................................................................................................................................................................................................................... E-mail ..................................................................................................................................................................................................................................................................... @ Profession ........................................................................................................................................................................................................................................................... Statut .................................................................................................................................................................................................................................................................... (Pour des facilités de paiement, merci de nous consulter.)

Je désire m’inscrire à la formation : Augmentez votre rentabilité ! lundi 6 juin Esthétique & Cancer, lundi 13 juin Massage «robe Décolleté», lundi 20 juin réflexologie plantaire de bien-être, lundi 27 juin

• 190 € • 230 € • 230 € • 190 €

Je joins mon règlement :

Esthéticienne à domicile : les étapes incontournables pour réussir dans ce métier, lundi 4 juillet Massage crânien ayurvédique shiroabhyanga, lundi 19 et mardi 20 septembre L’essentiel du massage, les fondamentaux, lundi 26 septembre

• 190 € • 380 € • 200 €

par chèque bancaire ou postal à l’ordre des nouvelles Esthétiques par carte bancaire n° (16 chiffres) :

Expire le

Cryptogramme

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ESTHÉTIQUE

LE RAPPORT de branche de l’esthétique Nous remercions la CNAIB (Confédération Nationale Artisanale des Instituts de Beauté) de nous avoir confié la publication de cet outil si précieux pour vous : le rapport de branche de la Convention Collective de l’Esthétique-Cosmétique (données 2014). Vous saurez tout, absolument tout sur le positionnement économique de votre profession : dénombrement, chiffre d’affaires, emploi et conditions de travail. Aujourd’hui : le dénombrement et le C.A. de la profession.

POSITIONNEMENT ÉCONOMIQUE DE LA PROFESSION DÉNOMBREMENT Nombre d’entreprises de soins de beauté – code APE 96.02B

Doc. Gudenkoa

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UNIVERS ÉTUDIÉ ET RAPPELS MÉTHODOLOGIQUES Univers étudié Cette enquête couvre deux sujets distincts qui structurent le rapport en deux parties : • Un volet économique concernant l’activité de la profession. • Un volet social traitant de l’emploi et des conditions de travail. L’univers étudié est composé des établissements ayant au moins un salarié relevant des codes NAF 9602B (Soins de beauté) et 9604Z (Entretien corporel) pour les instituts de beauté et espaces de soins corporels. Les données de cadrage (nombre d’établissements, chiffre d’affaires et nombre de salariés) concernant les instituts de beauté et les espaces de soins corporels sont désormais élargis aux espaces de soins corporels comprenant notamment les saunas et hammams, instituts de massages. Les données liées à l’emploi salarié sont définies par la source ACOSS qui recense les établissements du secteur privé ayant au moins un salarié au 31 décembre et l’effectif salarié associé.

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016

La suite de l’étude repose sur les entreprises d’un salarié et plus. • En 2014, près de 80 % des entreprises n’emploient pas de salariés. • Évolution positive du nombre total d’entreprises entre 2011 et 2014. Nombre d’entreprises d’entretien corporel – code APE 96.04Z

La suite de l’étude repose sur les entreprises d’un salarié et plus. • En 2014, près de 85 % des entreprises n’emploient pas de salariés. • Évolution positive du nombre total d’entreprises entre 2011 et 2014.


ESTHÉTIQUE

Nombre d’entreprises de soins de beauté employant au moins un salarié – code APE 9602B

Évolution de la répartition des instituts de beauté et espaces de soins corporels selon leur taille – codes APE 96.02B et 96.04Z

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Nombre moyen d’établissements par entreprise – code APE 96.02B

• 9 instituts de beauté et espaces de soins corporels sur 10 emploient 1 à 4 salariés. • Les structures de 10 salariés et plus représentent moins de 3 % du nombre d’établissements. Nombre d’instituts de beauté et espaces de soins corporels ayant un hammam et/ou un sauna et/ou une balnéothérapie

Nombre d’instituts de beauté et espaces de soins corporels ayant un ou plusieurs appareils à lumière pulsée 1 500 établissements (soit 13,4 % des établissements). Nombre d’établissements d’instituts de beauté et espaces de soins corporels employant au moins un salarié – codes APE 96.02B et 96.04Z

Équipements des instituts de beauté et espaces de soins corporels – codes APE 96.02B et 96.04Z

• Environ 3 970 instituts de beauté et espaces de soins corporels disposent d’un hammam et/ou d’un sauna et/ou d’une balnéothérapie, soit 35,7 % des établissements. • Ces établissements totalisent 6 250 équipements (un établissement pouvant posséder plusieurs équipements). • Environ 1 500 instituts possèdent un ou plusieurs appareils à lumière pulsée.

g

• En 2014, on compte 11 128 établissements d’instituts de beauté et d’espaces de soins corporels employant au moins un salarié.


ESTHÉTIQUE

Les statuts des instituts de beauté et espaces de soins corporels – code APE 96.02B et 96.04Z

160

Répartition des 2 729,5 millions d’euros H.T. de chiffre d’affaires réalisés par les instituts de beauté et espaces de soins corporels selon leurs principales activités – codes APE 96.02B et 96.04Z

• Les statuts d’auto-entrepreneur et de SARL représentent chacun plus d’un tiers des statuts. • Les EURL représentent 20,7 % des entreprises du panel.

• L’épilation et les ventes de produits représentent 42 % du chiffre d’affaires de la profession en 2014. • Les activités de soins du visage et du corps totalisent quant à elles un tiers du chiffre d’affaires.

CHIFFRE D’AFFAIRES DE LA PROFESSION Au global chiffre d’affaires de la profession en 2014 – code APE 96.02B et 96.04Z et écoles privées d’esthétique 2 806,5 M€ H.T. (rappel 2013 : 2 701 M€ H.T.)

Répartition des 2 729,5 millions d’euros H.T. de chiffre d’affaires réalisés par les instituts de beauté et espaces de soins corporels selon le type de soins – codes APE 96.02B et 96.04Z Facture moyenne par client

Répartition du chiffre selon la catégorie des entreprises en 2014

• Les instituts de beauté et espaces de soins corporels concentrent 97 % du chiffre d’affaires de la profession soit 2 729,4 millions d’euros. • Les écoles réalisent quant à elles les 3 % restants, soit 77 millions d’euros. Chiffre d’affaires réalisé par les instituts de beauté et espace de soins corporels selon leurs principales activités – codes APE 96.02B et 96.04Z

• Légèrement en hausse par rapport à 2013, la facture moyenne par client s’élève à 44 € en 2014. • Les soins destinés aux femmes représentent toujours la quasi-totalité du chiffre d’affaires : 95 % contre 5 % pour les hommes.

À SUIVRE Dans notre prochain numéro : Emploi et conditions de travail.

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SOINS

J’AI TESTÉ

par Laure JEANDEMANGE

J’ai rendez-vous pour tester un soin où l’on va m’injecter 3 ml d’acide hyaluronique sans aiguille. Le résultat serait paraît-il bluffant… C’est ce qu’on va voir !

Doc. Iconogenic

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J’attends à cause d’une cliente venue en urgence !

J’arrive dans un joli espace, propre et professionnel, sans chichi. J’entre, je suis accueillie très chaleureusement par la responsable Élisa Costantino qui m’annonce qu’elle ne peut s’occuper de moi tout de suite car une cliente est venue en urgence ! Il est 10h du matin, «En urgence !», non mais je rêve depuis quand va-t-on faire un soin du visage en urgence ? Je suis à moitié agacée (ça commence mal) et intriguée (quel genre de soin est-ce que ça peut bien être ?)… C’est enfin mon tour, j’entre dans la cabine et m’installe. - Après le démaquillage avec une eau micellaire sans paraben, Elisa Costantino applique alors, à l’aide d’un pinceau un peeling AHA 10 % non pas aux acides de fruits mais avec un dérivé naturel de sucre de canne macéré, ça c’est innovant ! L’idée est de préparer au mieux la peau. Un picotement apparaît, je me dis que c’est le produit qui agit et c’est tant

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mieux ! Mon esthéticienne m’explique que la lotion favorise le détachement des cellules mortes et le renouvellement cellulaire. Pour éviter que ça ne pique trop, elle applique le produit par zone qu’elle rince après une courte pause avec des lingettes tissées usage unique, j’apprécie... - Avec un pinceau, elle applique une solution d’acide salycilique à 2 % en insistant sur mes rides particulièrement visibles du front. Elle rince à nouveau avec des lingettes. - Avec la machine à électroporation (une nouvelle biotechnologie scientifiquement prouvée, prix Nobel de chimie 2003 aux USA), Élisa Costantino masse délicatement avec un roller mon visage avec des mouvements circulaires, en aller-retour, en insistant sur les zones à problèmes. Là où la mésothérapie classique n’agit que faiblement, la biotechnologie de l’«Electrolift» agit en profondeur au cœur de la peau, selon le programme anti-âge. C’est ainsi que sont injectés les 3 ml d’acide hyaluronique à travers les pores de ma peau. C’est totalement indolore, j’ai juste un léger ressenti dû au micro-courant conducteur. Elisa Constantino a pris le temps de m’expliquer la provenance de l’acide hyaluronique, micronisé et sans polymères, sans aucun risque pour ma peau et que, contrairement à une injection qui ne concerne que la ride comblée, ce soin travaille sur l’intégralité du visage. En effet, quel est l’intérêt d’avoir un visage sans rides mais avec une peau qui trahit l’âge ? - Mon esthéticienne enfile des gants qui vont décupler les effets des produits avec l’électro-stimulation musculaire et l’électroporation et j’ai droit à un sublime modelage visage, cou et décolleté, enveloppant, lent, profond… un rêve. Le but de ce modelage anti-âge est de lutter contre le relâchement cutané et musculaire et travailler sur les contours de mon ovale. * Le soin est terminé, je suis incroyablement détendue. Mon esthéticienne me dit que le soin a eu beaucoup d’effet et me demande de me regarder dans un miroir et, là, c’est le choc : j’ai rajeuni, mais vraiment ! Mes rides d’expression du front sont comme repassées, mon teint est incroyablement lumineux, mon grain de peau est purifié et resserré, j’ai la sensation que ma peau est repulpée de l’intérieur. Je n’arrive pas à me détacher du miroir littéralement abasourdie par un tel résultat ! Je comprends mieux pourquoi la cliente précédente était venue en urgence. Avec un résultat comme ça, tout s’explique ! J’ai la chance de profiter de nombreux soins mais ce soin «Electrolift» est sans doute celui dont les effets auront été les plus flagrants ! Soin Electrolift By Dermotechnology, 30 minutes, 89 €. La cabine d’Élisa Costantino, 6 Square de l’Opéra Louis Jouvet, 75009 Paris.


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COIFFURES

Effets magiques

DE LA COULEUR ! par Jacqueline AKNINE

Si l’on s’émerveille de voir la coloration mettre en valeur n’importe quelle coiffure, il faut aussi exiger la bonne coupe et le juste volume, tout comme ce plus d’originalité proposé dans les salons ! Et là on pourra dire : la couleur, oui, c’est magique !

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La couleur, l’incontournable accessoire

Quels choix parmi les tendances de l’été ? Toujours les courts arrondis, les longueurs souples, et… les attaches. Vogue des nuances de blonds et des entrelacs aux effets lumineux… Parmi les styles les plus demandés, notons les coupes aux contours déstructurés, les carrés froissés, les longueurs étagées, les mèches lisses, crantées, bouclées ou twistées. Les franges sont plus ou moins épaisses… On veut du naturel, du décoiffécoiffé… On le désire sauvage mais élégant !

LA FLUIDITÉ DES LIGNES Dans toutes les versions du «boyish glamour» (cheveux courts ou charmeuses longueurs, wavy ou graphique), on retrouve la fluidité de ligne, des dégradés délicatement accentués, des pointes effilées… Et, afin d’embellir et personnaliser ces styles, voici LA COULEUR ! Elle est devenue l’incontournable accessoire ! Jeux d’ombre et de lumière, balayages finement travaillés, nuances subtiles, voiles, effets, brillance… pour plonger allègrement dans les blonds, les irisés dorés, les châtains solaires, et aussi dans les couleurs acidulées, transparentes, ou dans le brun aux reflets marron glacé…

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RESSAGE ET CRÊPAGE… Vedettes de l’été, les attaches sont nombreuses dans les collections… comme celle qui part de la nuque pour terminer en frange… Et ces mèches que l’on noue entre elles pour former une pelote en sommet de tête… Notons plusieurs variantes de nattes… Mi-épi, mi-libre, elles sont très tendance… Ainsi les tresses à deux branches, portées hautes (et bien lustrées), le maxi-volume de la mèche gonflée dont on crêpe les longueurs, la natte classique qui se transforme en tresse à deux brins par un jeu de twistage intérieur… Le faussement négligé : on tire quelques mèches en bout de tresse…

Jacques Moisant

Et c’est ainsi que la couleur, nouvel accessoire de la coiffure, peut accueillir des attaches, souvent accessoirisées d’ornements !... On n’arrête pas la marche de la mode, toujours en mouvement et… en recherche d’accessoires nouveaux qui la relancent !

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Fabio Salsa

Jean Louis David

Christophe Gaillet

Maxime Dumont

Mario Lopes

Claude Tarantino

Coiff&Co

Lætitia Guenaou Sophie Bauçais

Intermède

Jean Michel Faretra

Mod’s Hair

Camille Albane

Saint Algue

Dessange Paris

Haute Coiffure Française

Franck Provost

COIFFURES

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pour le visage

eT le corps

Mettez le corps au r ythme de la cosméceutique

Les innovations continuent chez BDR. Après son lancement aux USA avec un succès important, le Laboratoire Germanique nous fait découvrir sa dernière nouveauté pour le corps. La Percussion Transcutanée pour le corps propose une tête aux dimensions spéciales permettant de faire pénétrer les cosméceutiques sur les zones cellulitiques rebelles !

On attaque la cellulite, oui mais laquelle ? Il existe communément 3 types de cellulites : adipeuse, hydrique et fibrosée. Cette dernière n’est que l’évolution des précédentes et présente une modification des tissus conjonctifs et de la matrice collagénique avec une perte d’élasticité et de perméabilité. En usage seul, la Percussion Transcutanée permet la pénétration des sérums cosméceutiques facilitant le drainage lymphatique avec une action lipolysante concentrée. Ces propriétés déclenchent très rapidement la diminution de l’aspect « peau d’orange ». Mais toutes les cellulites ne vont pas réagir de la même manière.

La cellulite adipeuse : elle est souvent liée à un désordre alimentaire ou une variation brutale du mode de vie. Pour cette cellulite, je cherche à réduire les amas graisseux en couplant la Percussion Transcutanée au Xblue (un électrostimulateur ultra puissant de la marque Nutrisvelt) qui me permet d’augmenter le métabolisme et donc la combustion globale. Je couple toujours les deux techniques ensemble pour un gain de temps et d’argent. Les résultats seront d’autant meilleurs si vous proposez un plan de rééquilibrage alimentaire (je vous conseille l’usage de la Biody Xpert, bioimpédance couplée à un programme de nutrition). La cellulite hydrique ou aqueuse : À ce stade, elle est assez facile à traiter mais il ne faut pas attendre. On la nomme ainsi car le facteur le plus embarrassant est la rétention d’eau conséquence de la baisse de la perfusion lymphatique et surtout responsable de l’effet «peau d’orange» en surface. Pour son traitement j’utilise la Percussion Transcutanée et le sérum Re-Shape (très concentré en drainants). En combinaison avec mon Xgreen qui me permet de stimuler le système lymphatique, cette technique va gagner en rapidité de résultat. Il est essentiel de conseiller à ces personnes de marcher, courir ou nager le plus possible afin de stimuler la microcirculation. En complément et lorsque la personne semble se plaindre de ses jambes lourdes, je donne le Fluidil, un complément alimentaire qui active la vasomotricité et qui facilite le drainage lymphatique.

La cellulite fibrosée ou indurée : ce stade est le plus complexe car nous perdons beaucoup de capacité trophique de la peau (élasticité, perméabilité, perfusion…). La cellulite est en général plutôt dure et douloureuse. Il est très important d’apporter à la peau du collagène neuf, d’éliminer les toxines et de réduire rapidement la quantité de graisses dans les adipocytes. La première étape consiste à faire pénétrer des agents lipolysants avec le sérum Re-Shape Balm et la Percussion Transcutanée pour ensuite associer des ultrasons basse fréquence ou de cavitation. Je cherche à lipolyser tout en reconstruisant le tissu conjonctif malade.

La Percussion Transcutanée, c’est quoi ? Cette technique est en fait déjà très connue mais à une certaine époque elle se pratiquait via la mésothérapie uniquement. Le principe consiste à créer des voies d’accès aux cosméceutiques pour leur permettre une plus grande pénétration dans la peau. Pour cela il faut éliminer la couche cornée (peelings, dermabrasion) puis à l’aide des têtes spécialisées de la Percussion Transcutanée à usage unique, faire des sillons dans les couches sous-jacentes. Cette technique est indolore et à elle seule permet le renouvellement cellulaire, un coup d’éclat. Je retrouve l’efficacité de la mésothérapie (interdite en esthétique car invasive) sans pénétration dans le derme. Cela reste un soin confortable qui est ludique et complémentaire avec vos techniques traditionnelles.

Pourquoi proposer des cosméceutiques même pour le corps ? Les cosméceutiques ont cette particularité de concentrer en grande quantité des principes actifs. Chez nous ils sont sans parfum, sans parabène, sans alcool et sans aluminium. Ils ne contiennent aucun agent cancérigène listé récemment par la presse ! Cela nous a poussés à tester l’efficacité de nos soins sur le corps avec comme idée de pouvoir faire pénétrer nos principes actifs lipolysants, drainants ou réparateurs au plus profond de l’hypoderme. La Percussion Transcutanée s’est imposée par elle-même connaissant son efficacité sur le visage.

Combien coûte la Percussion Transcutanée corps ? 92 € HT par mois sur 24 mois à taux 0 % - la réponse est aussi simple car notre partenaire financier a parfaitement joué le jeu de notre réussite dans ce produit avec une offre de crédit à taux 0 !! J’ai voulu un tarif accessible facilement pour valoriser votre chiffre d’affaires rapidement au travers de vos résultats. Nous avons déjà plus de 1700 centres en Europe qui utilisent La Capsule du Temps visage, nous sommes fiers de vous présenter son extension corps qui, le mois de son lancement, a déjà séduit un grand nombre de centres partenaires. Pascal Weigel Président BSinnov sas

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TOUCHER

JUSTE POUR TOI ! Un vieux te parle…

par Guy DUMONT

Que l’on soit d’accord ou non, on ne peut nier l’évidence et, moins encore, le constat. Depuis bientôt 30 ans que je participe au Congrès International d’Esthétique & Spa, cette année j’ai fait un peu figure de dinosaure, car je n’ai retrouvé aucun des participants qui étaient là quand je suis venu la première fois.

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Je l’ai fait, passionnément

Je me souviens de cette première fois, à Versailles à l’époque où j’ai présenté un massage d’un quart d’heure, sur le corps entièrement nu, sur une simple vidéo improvisée sur un coin de table, si je puis dire, et qui pourtant, a «fait tabac». N’ayant pas de stand, je revois celles qui me cherchaient à travers le Congrès, se renseignant, m’épiant, me poursuivant jusque dans la rue, pour finalement venir me rejoindre au restaurant afin d’être sûres d’avoir une place au prochain stage. Quelle époque ! Tu imagines aujourd’hui ? Présentation d’un massage global sur le corps nu. Je l’ai fait, passionnément. Tu as aimé, intensément. Toi et moi sur la même voie, en quête d’une passion sans retenue. Il n’y avait rien de choquant.

Cette année, en ce début d’avril, sans être un poisson, mais telle une sirène, tu es le poison qui est venu me voir. - «Monsieur, je peux vous poser une question ?» Tu semblais tellement émue…Toi, je t’adore quand tu pleures… J’ai tellement chialé moi aussi, avant toi… - «Je vous en prie.» - «Je ne sais pas comment vous dire… Vous m’avez bouleversée et je ne m’en remets pas !» Alors, tais-toi. Tu sais, t’es belle quand t’es toi… et montres-moi tes mains. Plus d’Internet, plus de Facebook, plus de SMS ni de mail, plus d’instagram… la zone hein… ? Juste toi et moi. Tu sais à mon époque on n’avait pas tout ça, et pourtant, on savait quand même communiquer. Aujourd’hui, j’ai l’impression que plus il y a d’informations, plus il y a de dés-information et de moins en moins de formations, car trop d’informations tuent l’information et entrainent dé-formation, voire pro-fanation. Et toi, tu m’as l’air en déflation de passion, complètement perdue. - «Je ne sais pas où m’orienter, j’ai juste envie de toucher, juste envie d’aider, juste envie d’aimer et votre poème m’a bouleversée car il dit tout ça.» Moi aussi, «j’ai massé et j’aime masser quand j’aim’assez.» Fais gaffe, fifille, parce que l’art est difficile et je larmoie facile, et si tu continues… Là, mes yeux s’humidifient, comme quand j’ai dit ce poème, tout à l’heure, qui me tient tant à cœur et que je te remets à la fin.

Comment ça, incroyable à mon âge ? À ton âge, je courais, je volais, je rêvais, je donnais… j’essayais de vivre ! Et toi, aujourd’hui, on te promet une formation en moins de 24 heures devant ton ordinateur, pour trois francs six sous, sans être heureuse. Tu es triste, tu doutes, tu ne veux pas faire de concours, suivre les modes. Tu ne veux pas vendre, mais donner en te servant de tes mains mais tu as peur de ces lent-de-mains.

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TOUCHER

SI J’AIM’ASSEZ Si tes mains sont propres et loyales Et sans trembler peuvent affronter le mal, Ou, s’ouvrir après s’être jointes Sans lâcher lorsque le doute pointe ; Si tu peux proposer sans imposer Donner sans vouloir dominer, Si tu sais voir sans regarder Et entendre sans écouter ;

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Si parvenir au confort est ton seul but, Et partager ta force tu peux, du sacrum à l’occiput, En engendrant le Beau dans chacun de tes gestes, Sans retenue mais en restant modeste ;

Si de la nudité et la beauté de chaque être vivant Tu peux établir les règles d’un musée de confiance, Y pénétrer sans déranger en respectant la méfiance, Jauger en permanence mais abolir tout jugement ;

Si tu peux sentir et accompagner en chaque corps La force et le mouvement de vie qui l’habite, Ou, de toi même entamer pour puiser encore, Et du rythme te servir pour transformer au plus vite ; Si tu peux maitriser la technique sans t’y attacher Et te servir de tous tes sens à volonté, Sans direction a priori, mais en toute lucidité, Si ta main est pour toi l’outil privilégié ; Si tu peux imiter Kipling et tous les maîtres Sans jamais te comparer, ni vouloir dépasser, Mais les citer et te nourrir du bien-être Que pour tous les Hommes ils ont dispensé ; Alors, la con-naissance en toi s’harmonisant, La force de l’équilibre, à l’instant, Saura te pénétrer et se propager, Et plus encore le Toucher Juste se manifester. Puissent tes mains être l’écrin de la bonne volonté Et En-Fin tous les hommes se donner la main pour s’aider Guy Dumont

Ne te trompes pas, j’étais comme toi. J’ai juste été tenace, parce que je sais que rien n’est plus fragile que la mode qui passe. Que les coaches ne sont que l’ombre d’eux-mêmes pour eux-mêmes et que les clubs n’attirent et n’acceptent que ceux qui leur rapportent. Qu’un nom pompeux est bien moindre qu’un doux prénom qu’on sussurre quand on aime. Que s’il est promis à chacun d’avoir son heure de gloire, beaucoup broient du noir sans beaucoup d’espoir. Et enfin, que le Toucher, pour aider tout chez l’autre, n’a pas varié, ne sera jamais avarié, même si les techniques varient. Brel chantait «Les vieux» et Brassens, «Les cons», à une époque que « les moins de 20 ans ne peuvent pas connaître »…De l’histoire ancienne pour toi qui guettes celui qui saura t’émouvoir mais qui n’as que Guetta pour avenir. Je ne peux rien te donner, car mon expérience ne te servira à rien, et je ne suis pas là pour te plaire. Peut-être juste, un jour, si tu le veux, t’enseigner, ce qui n’est pas la même voie. Si la mode qui cherche à te séduire te dé-plait, et si tu es en quête d’autre chose, Si tu penses comme moi, que les meilleures mains de France devraient être ressenties, goûtées, et non visualisées, comme la saveur d’un plat élaboré par un chef étoilé qui vous submerge d’émotion, Si toi aussi, tu penses qu’aimer, toucher, aider, n’a pas de nationalité mais n’est qu’une question d’humanité et de technicité, et comme je l’ai toujours dit, que de la qualité de l’intention dépend l’action, mais de la qualité des mains dépend le résultat, Alors, je vous dis, Mademoiselle, que je vous ai-me, parce que je « vous ai dans moi » et que le monde a besoin de vous alors qu’il sera bientôt las de moi. C’est juste mon avis.


SOLAIRES

DU FILTRE… à la crème solaire

par Valérie PERIER, Responsable Soins Visage et Photoprotection Recherche et Innovations, Pierre Fabre Dermo-Cosmétique

L’élaboration d’un photoprotecteur requiert de nombreuses étapes de développement par la mise au point d’un système filtrant et l’optimisation de l’excipient.

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L’objectif du produit solaire est d’assurer en priorité une bonne efficacité mais que l’on se doit maintenant, d’associer à la dimension plaisir, pour favoriser son utilisation et sa ré-application régulière, comme le recommande l’Organisation Mondiale de la Santé.

La galénique la plus utilisée est l’émulsion

QUELS SONT LES RISQUES ? Les effets néfastes des UVA et des UVB sont aujourd’hui bien connus. Le rayonnement ultraviolet (UV) fait partie du spectre électromagnétique émis par le soleil. Lorsque les UV atteignent la peau, ils engendrent des dommages cutanés tels que l’érythème solaire, l’accélération du vieillissement cutané, l’immunosuppression, les photodermatoses (lucites, urticaires…) mais également l’apparition de cancers cutanés. La nécessité de s’en protéger est acquise. Néanmoins, l’impact des infrarouges et du rayonnement visible reste encore peu connu…

Q

U’EST-CE QU’UN FILTRE SOLAIRE ? En Europe, les filtres solaires admis dans les produits cosmétiques sont listés en Annexe VI du Règlement Cosmétique n°1223/2009. Les filtres peuvent être :

- organiques, - inorganiques d’origine minérale. Les filtres minéraux ne sont pas plus ou moins efficaces que des filtres chimiques. C’est seulement la manière dont ils protègent la peau qui les différencie. Ils répondent différemment en protection UV en agissant par absorption, réflexion ou diffusion du rayonnement UV. Les filtres organiques Ces filtres solaires, pour la plupart liposolubles, sont des subtances organiques de synthèse qui assurent une protection par absorption de l’énergie du rayonnement UV. Lorsque la radiation UV atteint le filtre solaire, il y a absorption de l’énergie du photon par la molécule. Cette énergie absorbée correspond à l’énergie nécessaire pour la faire passer de son état fondamental (niveau d’énergie le plus bas) à un état de plus haute énergie (appelé état excité). La molécule ainsi excitée tend à retourner à son état fondamental stable. Ce passage de l’état fondamental à l’état excité se fait en continu tout au long de l’exposition aux UV. Mais, la molécule peut ne pas jouer ce rôle en continu et se dégrader sous l’effet des UV et ainsi perdre de son efficacité. Elle sera donc, dans ce cas, photo-instable. Il est donc essentiel d’utiliser des filtres photostables qui ne se dégradent pas sous l’exposition des UV. Les filtres minéraux Les filtres minéraux sont des pigments d’origine minérale qui réfléchissent et diffusent la quasi-totalité des radiations et en absorbent une faible partie. Deux types de pigments sont principalement utilisés. Il s’agit de l’oxyde de zinc (ZnO) et du dioxyde de titane (TiO2). Tous

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SOLAIRES

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Les filtres minéraux ne sont pas plus ou moins efficaces que les chimiques

QUELS FILTRES CHOISIR ? Comme il n’existe pas de filtre universel capable de répondre en protection UV de 280 à 400 nm, il est essentiel de sélectionner judicieusement les filtres qui vont permettre de formuler un système photoprotecteur optimal. Les filtres sont sélectionnés en fonction de leur réponse en protection UV mais il est essentiel de les associer à leur juste concentration. On entend par système photoprotecteur optimal : - un système qui contient la quantité suffisante et nécessaire de filtres UV pour apporter une couverture spectrale la plus large possible (280400 nm) et permettant d’atteindre le niveau de protection souhaité,

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Doc. Yuri Yzhuranov

deux se présentent sous forme de poudre blanche, inerte chimiquement. Ils ont la particularité d’être actifs jusqu’à la lumière visible, ce qui leur confère cet aspect blanc spécifique, au pouvoir très couvrant. Ils sont en général très bien tolérés et photostables.


SOLAIRES

Plus le solaire est sensoriel et plus il est bien appliqué 172

- un système qui est photostable, c’est-à-dire que les filtres sélectionnés ont la capacité d’absorber le rayonnement UV en continu sans se dégager et ce tout au long de l’exposition aux UV, - un système filtrant qui répond aux critères de sécurité, c’est-à-dire très bien toléré par la peau et les muqueuses, et se fixant sur la couche cornée.

C

OMMENT FORMULER LE PRODUIT FINI ? Les photoprotecteurs sont souvent des produits associés aux vacances et l’exposition solaire est perçue comme un moment de plaisir. Les photoprotecteurs doivent donc présenter des qualités sensorielles optimales pour rendre l’application du produit la plus agréable possible et faciliter sa ré-application régulière sur toutes les zones exposées. En règle générale, les personnes n’appliquent pas assez de crème et négligent certaines parties comme les lèvres, les oreilles, le contour du nez, le bas du cou, les chevilles, les pieds ou derrière les genoux… Plus le produit solaire sera sensoriel,

DÉFINITION DU PHOTOPROTECTEUR 1- Le photoprotecteur formulé doit être chimiquement stable non seulement à la lumière mais également à l’air, à l’humidité et à la chaleur. 2- Il doit être efficace selon la réglementation en vigueur et être évalué par mesure clinique du Facteur de Protection Solaire FPS, et mesure in vitro de la protection UVA. 3- Il doit pouvoir se fixer sur la couche cornée et persister à la surface de celle-ci. 4- Il doit être résistant à l’eau et à la sueur. 5- Il doit être d’une tolérance irréprochable pour la peau et les muqueuses (pour éviter irritation, allergie, photo-irritation et photo-allergie). 6- Sa texture doit être très sensorielle pour faciliter et favoriser sa ré-application sur toutes les zones exposées.

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plus il sera souvent appliqué et bien appliqué. Le système filtrant ainsi élaboré et optimisé est formulé dans un excipient. Le choix de l’excipient est primordial dans l’optimisation de la réponse en absorption des filtres. Il joue également un rôle fondamental dans la substantivité du photoprotecteur (capacité d’adhérence à la couche cornée) et par là même dans la rémanence, mais aussi dans les qualités sensorielles du produit fini. Les matières premières de l’excipient sont aussi sélectionnées pour bien solubiliser et disperser les filtres. Ces derniers forment un film présent et collant sur la peau, peu apprécié… (mais gage de leur efficacité). L’art du galéniste est de parfaire les qualités sensorielles du produit solaire tout en préservant ses qualités photoprotectrices. Les matières premières sont sélectionnées pour faciliter l’étalement et répartir de façon homogène les filtres sur la peau. Elles permettent d’obtenir des textures transparentes, au fini mat sans impression de gras. Des agents de texture seront aussi choisis pour apporter par exemple une note poudrée à l’application, le fameux «toque seco» inspiré des tendances brésiliennes pour un fini sec, mat sans brillance. QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE UNE ÉMULSION, UNE HUILE OU UN GEL ? Le choix de la forme galénique se fait en fonction de la surface à protéger et du confort de l’application. - La forme galénique la plus utilisée est l’émulsion. L’émulsion est une dispersion d’une phase huileuse dans une phase aqueuse ou d’une phase aqueuse dans une phase huileuse stabilisée par des agents d’émulsification. La dispersion la plus couramment utilisée est la phase huileuse dans la phase aqueuse, appelée «Huile dans Eau» (H/E). L’émulsion permet une multitude de textures, de la plus fluide à la plus consistante (spray, lait, crème…) et permet une grande variété de qualités sensorielles. - Les huiles sont faciles à étaler et sont utilisées avant tout pour le corps. En fonction des huiles, des esters et des filtres utilisés, on obtient des textures plus ou moins grasses. Ces dernières années, la Recherche Pierre Fabre Dermo Cosmétique est allée plus loin en réussissant la prouesse galénique d’obtenir une formule haute protection dans une texture huile infiniment sensorielle. - Les gels aqueux transparents sont moins courants car le nombre de filtres hydrosolubles est limité et il est difficile d’obtenir de hauts indices de protection. - Les sticks sont avant tout utilisés pour des petites zones telles que les lèvres, le nez, le contour des yeux mais également pour protéger les cicatrices. Ils sont constitués d’huiles et de cires associées à des filtres liposolubles et/ou minéraux.


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QUE DES SOINS !

par Rachel BETTAN, Directrice Esthétique École EPSECO Valence

Les ventes additionnelles que vous pouvez faire après un soin vous permettent de générer un chiffre d’affaires supplémentaire de 10 à 25 % ; et 95 % de vos clientes peuvent se laisser séduire. Alors qu’attendez-vous ? N’hésitez plus et foncez ! Voici nos techniques clefs pour multiplier facilement vos ventes additionnelles…

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Les Français sont prêts à payer plus cher si la qualité le justifie

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Dire «Je vais vendre plus» c’est facile… Mais la réalité est toute autre surtout dans le contexte économique actuel où l’on ne cesse de parler de baisse du pouvoir d’achat ! Les clients font de plus en plus attention à ce qu’ils dépensent et les convaincre peut parfois être difficile. Mais n’ayez pas peur de tenter votre chance ! Un client reste un consommateur qui a des besoins et qui aime se faire plaisir. Les Français restent friands de bien-être et de petits soins du quotidien, ne l’oubliez pas ! Pour un maximum d’efficacité et de gain, pensez à la politique des 5B : le bon produit, au bon prix, au bon moment, en bonne quantité et au bon endroit.

E BON PRODUIT Des produits cosmétiques, il en existe des milliers ; et faire le tri n’est pas simple. Pensez toujours que pour vendre vos produits, ceux-ci devront déjà être en accord avec votre structure et votre concept. Ne proposez pas des produits «entrée de gamme» lorsque votre institut se positionne comme «haut de gamme» : les clientes ne s’y retrouveront pas. Voici quelques pistes :

Restez au courant des tendances et des nouveautés Les clientes ont besoin de renouveau et aiment le changement. De plus, en esthétique, le changement est synonyme d’innovation et souvent d’efficacité. Alors restez toujours au courant de l’actualité et des tendances du moment ! Les Nouvelles Esthétiques et le Congrès International d’Esthétique & Spa sont d’excellentes sources d’informations. Demandez conseil à votre marque partenaire Les commerciaux qui gèrent votre secteur sont des spécialistes beauté et connaissent parfaitement le marché, ses attentes et la concurrence. N’hésitez pas à leur poser des questions sur les produits à vendre et à vous prouver que cela fonctionne vraiment sur le marché. Soyez cohérente avec vos soins cabine Si vous proposez des soins cabine d’une marque, pensez à avoir des

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produits de cette dernière en vente. Ne pas proposer des produits à la vente, en conformité avec ce que vous faites, vous mettra en défaut visà-vis de votre cliente qui n’arrivera pas à faire le lien entre la qualité des soins cabine et les produits en vente. Pensez toujours à votre stratégie de gamme Il ne faut pas que les produits que vous proposez en vente concurrencent vos soins cabine. Alors, il est inutile de proposer des gammes complètes avec des masques spécifiques, techniques au niveau de l’application et que votre cliente n’arrivera pas à utiliser. De plus, insistez sur le fait que les produits de soin pour la maison sont toujours un bon complément pour parfaire un traitement. Voici un exemple : «Je veux faire un régime, je fais du sport une fois par mois mais en dehors, je mange n’importe quoi !». Faites évoluer votre gamme en l’élargissant, la rajeunissant, sans hésiter à supprimer les références qui ne fonctionnent pas. Si vous êtes perdue, votre commercial marque est là pour vous donner des conseils. Vous n’êtes pas juste son client, vous êtes avant tout son dépositaire et l’ambassadrice de sa propre marque. N’oubliez jamais que sans ses dépositaires, une marque ne peut assurer son chiffre d’affaires. Alors, n’hésitez plus à profiter de son expertise et de ses conseils. LE BON PRIX Oui il y a la crise, les clients ont une baisse de pouvoir d’achat… mais sont-il vraiment prêts à sacrifier leur confort ? Et bien non ! Aujourd’hui, les Français font juste plus attention à ce qu’ils achètent et recherchent les meilleurs rapports qualité/prix possibles. Selon les dernières études réalisées, les Français sont mêmes prêts à payer plus cher des produits si leur qualité le justifie. Alors pour bien fixer vos prix, prenez en compte ces différents points :

Étudiez la concurrence avec quatre stratégies de prix possibles - la pénétration en proposant des prix plus bas : vous gagnerez ainsi des parts de marché et vous positionnerez comme structure entrée de gamme, - l’alignement en pratiquant les mêmes prix que les autres : vous pourrez ainsi vous positionnez comme eux et faire face au niveau local, - l’écrémage en vendant volontairement plus cher pour sélectionner une clientèle plus aisée et vous positionner comme un espace haut de gamme, - la différenciation en proposant des prix différents des autres mais parce que votre concept est différent et la différence de prix se justifie donc.


VENTE

Soyez logique Si vous proposez un produit Chanel, Dior… à très bas prix, vos clientes penseront tout de suite que c’est une copie ! Vérifiez toujours, dans les études menées, quel est le prix psychologique de vos clientes : pour quel prix, acceptent-elles de dire qu’un produit n’est pas assez cher et donc de mauvaise qualité ou au contraire trop cher et que cela ne le vaut pas. Pensez à vos marges L’objectif de la vente est bien sûr de gagner de l’argent et de respecter la loi, la vente à perte étant interdite. Les marques proposent toujours des prix de vente conseillés pour vous guider. Sachez qu’en moyenne, elles proposent des taux de marge à 50 % ; mais n’hésitez pas à leur demander les pourcentages qu’elles pratiquent avant de suivre leurs prix, car il en va de votre rentabilité à vous ! En esthétique, néanmoins, dans la vente des produits, la norme est comprise entre 50 et 80 % de marge en fonction de ce que vous vendez. Pour les soins, vous margez généralement aux alentours de 50-60 % ; et pour les accessoires, vous pouvez vous permettre d’avoisiner les 80 % voire plus. Récompensez la fidélité par les promotions Aujourd’hui, vos clientes sont friandes de promotions et elles y sont habituées. Alors n’ayez pas peur de vendre un peu plus cher mais de proposer régulièrement des offres. De plus, soyez consciente que la promotion est purement psychologique pour la cliente. En effet, cela va l’inciter à regarder les produits ; et pour autant elle en achètera peutêtre d’autres qui ne sont pas en promotion. L’offre va juste permettre d’attirer son attention et susciter son intérêt ; donc vous ne perdrez pas d’argent, rassurez-vous ! LE BON MOMENT Car on ne peut pas vendre tout et n’importe quoi tout le temps.

Proposez des nouveautés Vous devez sortir les produits nouveaux au bon moment, ni trop tôt car les clientes n’en voudront pas, ni trop tard car vos concurrents auront déjà proposé le produit avant vous. Suivez le calendrier Les Français sont adeptes des fêtes qui leur permettent de se retrouver en famille, entre amis ou en couple. Adaptez votre offre en fonction, par exemple, pour Noël, mettez en avant des coffrets avec des produits exclusifs et des collections limitées ; pour la Saint Valentin, pensez à faire des packs duo et des offres pour deux : «un produit de soin homme acheté, un produit de soin femme offert»… Sortez la tête dehors La météo est un enjeu également dans la vente ; vous pouvez vous en servir pour adapter vos mises en avant. Les jours où il fait froid et sec, proposez des produits tout en douceur qui apporteront tendresse et réconfort, comme les crèmes de soins hydratantes. Les jours de grande chaleur, mettez en avant des produits rafraîchissants avec des crèmes

aux actifs comme le menthol ou vos produits protecteurs comme vos crèmes solaires. Veillez à vos voisins Si vous êtes en centre-ville ou en galerie commerciale, rapprochez-vous du regroupement de commerçants qui gère l’espace pour connaître les actualités du moment. Vous pourrez, comme pour la concurrence, vous y adapter et profiter de la venue des clients des autres qui seront séduits par le fait que vous jouiez aussi le jeu.

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A BONNE QUANTITÉ Ne pas avoir de stocks peut vous faire louper des ventes ; mais en avoir trop peu vous faire perdre de l’argent car ce dernier coûte cher (stockage, gestion, pas d’entrée d’argent…). Plusieurs solutions existent :

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Négociez votre politique d’approvisionnement Aujourd’hui, avec les nouvelles technologies, on peut rapidement commander et recevoir ses produits en deux à trois jours ouvrés. Évitez donc de stocker inutilement des produits, surtout si vous savez que vous pouvez commander régulièrement et être rapidement livrée. N’oubliez pas non plus qu’en interne, il faut bien ranger vos stocks pour ne pas passer une heure à chercher un produit lorsque votre cliente est là. Négociez votre besoin en fonds de roulement Il mesure votre besoin en financement et il est nécessaire pour couvrir les décalages entre les entrées de trésorerie liées aux ventes et les sorties de trésorerie liées au paiement de vos fournisseurs. Négociez donc avec ces derniers pour les payer le plus tard possible et non à la livraison alors que vous n’avez pas encore revendu vos produits ! Contrôlez vos ventes D’une année à l’autre, établissez des tableaux de bord qui vous permettront de suivre les évolutions des ventes de vos produits, et faites des prévisions. Cela vous permettra de savoir à l’avance les quantités possibles que vous êtes susceptibles de vendre et donc de devoir acheter.

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Soyez consciente que la promotion est purement psychologique pour la cliente


VENTE

À FAIRE

• Proposez systématiquement de découvrir vos produits à la fin du soin : une fois l’automatisme acquis, vous arriverez à développer votre manière de faire et les ventes ne feront que progresser. • Préparez vos complémentarités : lorsque vous avez un peu de temps, pensez à toutes les associations de produits et de services que vous pouvez faire et proposer à vos clientes. Les automatismes seront donc plus simples et vous serez plus à l’aise ; vous hésiterez moins et vous confirmerez vos capacités professionnelles aux yeux de votre cliente. • Préparez vos questions : imaginez un ensemble de questions et de phrases toutes faites. Attention ! Il ne faut pas donner non plus l’impression de réciter un cours. Si vous avez peur de forcer votre cliente, n’oubliez pas la technique de la «prochaine fois». Vous lui proposez le produit et lui recommandez pour une prochaine fois. Et surtout, pour ne pas oublier, notezle sur sa fiche cliente. Ainsi lorsque la cliente revient un mois plus tard, vous reprenez : «La dernière fois vous vouliez ce pro176 duit, je vous l’ai mis de côté». • Parlez pour conclure la vente : c’est à vous d’inviter votre cliente à passer en caisse de manière verbale ou non verbale par un simple signe de la main. Lors de cette phase, continuez toujours à parler avec elle car, ainsi, elle ne se concentre pas sur le prix que vous annoncez, mais sur votre conversation. • Ne la forcez jamais : les ventes additionnelles doivent suggérer à votre cliente comme un «plus» pour elle et non pour vous ; vous ne devez surtout pas la forcer. Soyez donc enthousiaste et quand elle dit «Non» sachez l’accepter ; pensez toujours à votre fidélisation car un «non» aujourd’hui sera peut-être un «oui» pour plus tard. • Proposez systématiquement un nouveau rendez-vous : vous vous assurez ainsi la fidélité de votre cliente. Pour les soins de traitement, comme le visage, les épilations, la minceur corps… cela est très simple : car pour un résultat durable, il faut revenir, donc ne l’oubliez pas !

Respectez vos contraintes Attention, lorsque vous faites des offres commerciales, cela va logiquement entraîner un accroissement des ventes. Prévoyez le stock. N’oubliez pas que la loi vous interdit «les prix d’appels sans stock suffisant» sauf si lors de vos communications, vous avez précisé la mention «dans la limite des stocks disponibles».

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E BON ENDROIT Les achats de produits sont avant tout des achats «coup de cœur» et il va donc falloir inciter votre cliente à avoir ce fameux coup de cœur.

Implantez correctement vos produits Votre magasin a nécessairement un sens de circulation qui vous permet de visualiser des points d’impacts que l’on appelle les zones chaudes ; les autres sont des zones froides. Ainsi, les produits que vous souhaitez vendre devront être mis en valeur dans ces zones. Selon

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À NE PAS FAIRE

• Préparer à l’avance des produits sur la caisse qui pourraient convenir à votre cliente : elle aura l’impression que vous essayez de l’arnaquer et qu’avec vous, tout est acquis, rien n’est naturel. • Oublier de parler de vos produits car votre cliente ne s’intéresse qu’aux choses qui ont un intérêt pour elle : alors suscitez son intérêt et créez ses besoins. • Se jeter sur la caisse dès qu’elle est d’accord pour un produit, vous avez de nombreux produits, c’est elle qui doit décider et non vous. • Utiliser des phrases toutes faites, n’oubliez jamais qu’il faut être spontanée et naturelle. Autant vous devez préparer des questions mais pas de phrases types que les clientes auront déjà entendues des centaines de fois dans d’autres magasins. Restez vous-même ! • Dire à votre cliente qu’elle n’a rien compris et qu’elle ne sait pas ce qui est bon pour elle. Votre cliente attend de vous un travail de conseillère et pas une leçon de morale, reposez-vous sur vos connaissances plutôt que faire la leçon.

des études psychologiques, l’endroit le plus vendeur pour un client est le milieu d’un rayon et au niveau de ses mains et de ses yeux. Les clientes aiment voir et toucher les produits : n’hésitez pas à les laisser accessibles. Si vous avez peur des vols, laissez les testeurs et rangez en zone sûre vos stocks. Pensez à votre vitrine La vitrine est considérée comme un «vendeur passif» mais est extrêmement efficace si elle est bien faite. Le secret, c’est d’avoir un thème, choisissez une couleur (trois maximum), une décoration et des produits. Pour un vrai impact, privilégiez un nombre impair de produits. Il faut également prévoir une accroche visuelle et écrite. N’oubliez pas les PLV de vos marques. Les visiteurs peuvent passer souvent devant votre vitrine si vous ne la changez pas régulièrement (environ tous les 15 jours), elle n’aura plus aucun impact. Valorisez votre espace caisse Après un soin, la cliente va nécessairement passer par la caisse. Profitez de cet espace pour mettre en avant les produits que vous souhaitez vendre ou des affiches qui annoncent vos offres. Jouez sur le mobilier en favorisant les panières et l’effet vrac qui donne toujours l’impression de réduction à la cliente même si ce n’est pas le cas. Mettez en avant les produits complémentaires ensemble La grande distribution a bien compris ce principe de mettre à côté des produits complémentaires pour inciter les achats. Ainsi, on trouvera toujours en grande distribution, avec le maquillage : les pinceaux. Faites de même ! Les clientes ne pensent pas aux produits complémentaires ni aux accessoires dont elles pourraient avoir besoin. En les agençant à proximité, vous y pensez pour elles. N’hésitez plus ! Et lancez-vous ! Même si les débuts sont difficiles, ditesvous que rapidement, vous prendrez de l’assurance et vos chiffres seront totalement boostés.


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MEILLEURS SOINS INSTITUT

Nouveaux ou ayant déjà fait leurs preuves, touchant le visage, les mains, les cheveux, le buste, le corps..., s’exécutant avec des produits cosmétiques, des techniques manuelles ou des appareils, voici une sélection de soins qui ont été mis au point par les plus grandes marques institut.

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Cette rubrique n’a qu’un seul but : vous faire connaître ces soins que vous pourriez programmer dans votre institut ou dont vous pourriez vous inspirer...

LE SOIN AYURVÉDIQUE ORIENTAL de LA SULTANE DE SABA La Sultane de Saba a approfondi son voyage fascinant au cœur de l’ayurvéda en créant un soin où toutes les énergies du corps et le bien-être s’harmonisent. DÉROULEMENT - Le hammam enveloppe le corps tout entier de sa chaleur, pour une relaxation complète de l’organisme. Les tensions musculaires s’évaporent peu à peu pour laisser place à une langoureuse détente. - Le gommage aux épices, enivré de patchouli à l’odeur puissante, boisée et terreuse, purifie et exfolie en douceur pour une peau visiblement plus lisse et lumineuse. - L’enveloppement du corps est réalisé avec un mélange de beurre de karité chaud et de l’huile «Ayurvédique Orientale». Tout le corps, mais aussi les cheveux et le visage sont enduits de ce mélange aux effets nourrissants et hydratants. - Le shirodara, bol ayurvédique, permet l’écoulement lent d’un filet constant d’huile chaude «Ayurvédique Orientale» mélangée à de l’eau florale sur les points précis d’énergie de tout le corps.

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- Le modelage ayurvédique oriental aux tampons de massage de La Sultane de Saba associe les techniques de massages ayurvédiques au plaisir olfactif de l’huile et du beurre de karité «Ayurvédique Orientale».

DURÉE ET PRIX 2 h, 180 €.


MEILLEURS SOINS INSTITUT

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LE SOIN PEAU PARFAITE ÉCLAIRCISSANT & ANTI-TACHESAU MÛRIER BLANC du DR RENAUD Ce soin est incontournable, pour démarrer son programme éclaircissant !

Il agit à la fois sur la surface et l’intensité des taches pigmentaires mais également sur l’homogénéité du teint. Les taches brunes sont moins visibles, la peau retrouve sa transparence et une luminosité tout simplement incroyable ! Avec des produits professionnels ultra-concentrés, les actions éclaircissantes et anti-taches sont décuplées et boostées, sans oublier l’aspect sensoriel du soin qui procure une vraie sensation de bien-être.

DÉROULEMENT - Tout commence par un modelage relaxant pour un véritable lâcher-prise.

- Après un démaquillage minutieux avec les produits de la gamme, réalisez une exfoliation manuelle avec le «Gommage Désincrustant Éclaircissant Mûrier Blanc» pour un gommage réellement efficace. - Une fois l’épiderme parfaitement nettoyé, appliquez le «Sérum Correcteur Taches Mûrier Blanc» de façon localisée sur les taches pigmentaires et posez une gaze imbibée de «Lotion Éclaircissante Mûrier Blanc» sur le visage pendant 10 minutes. - Puis, exécutez un modelage manuel avec le «Techni-Sérum C20», de la vitamine C pure associée à un sérum spécifique… pour un teint plus clair et vraiment plus lumineux. - Enfin, au pinceau, appliquez le «Masque Éclaircissant Mûrier Blanc» qui reste posé pendant 10 minutes avant de rincer et de tonifier avec la «Lotion Éclaircissante Mûrier Blanc». - Pour terminer le soin, réalisez une mise en beauté avec le «Sérum Correcteur Taches Mûrier Blanc», suivi du «Fluide Unifiant Mûrier Blanc SPF20». - La peau apparaît immédiatement plus lumineuse, unifiée et douce.

DURÉE ET PRIX 1 heure. 55 €.


MEILLEURS SOINS INSTITUT

LE PROGRAMME HYPERPIGMENTATION SPÉCIFIQUE ILLUMIINA C d’AROSHA DiSTRiBUé pAR BEAUTy TEcH Illumina C est un programme unique de blanchiment pour tous les types de peaux grâce à de la biocellulose premium concentrée afin de réduire l’hyperpigmentation de la peau et retirer les taches cutanées. DÉROULEMENT 1. Nettoyez le visage avec un démaquillant classique. 2. Effectuez un nettoyage de la peau en fonction du soin que vous allez ensuite prodiguer.

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Session I (nettoyage en profondeur) - Appliquez avec un pinceau 1/3 de «Vitamine C» sur le visage. Laissez sécher. - Mélangez le contenu restant de l’ampoule de «Vitamin C» dans 4/5 des pompes de «Dermapeel» dans un petit bol en utilisant une brosse pour le visage, puis appliquez l’émulsion obtenue sur tout le visage. - Effectuez un massage avec des gants pendant 2 à 30 minutes pour une peau sensible et délicate, 5 minutes pour une peau normale ou grasse. - Laissez agir pendant une minute après le massage, puis retirez tous les résidus qui sont sur le visage avec une lingette ou une serviette humide.

Sessions II, III, IV (nettoyage superficiel) - Appliquez 3 ou 4 pulvérisations de peeling glycolique. - Réalisez un massage du visage pendant une minute. - Retirez le produit avec une serviette humide. 3. Insérez la quantité de «Transfer Boost» avec l’ampoule d’«Active Charge» en fonction du type de peau de votre cliente : - deux pipettes pour une peau très intoxiquée (alimentation riche en graisses d’origine animale, alimentation riche en viande rouge, forte consommation de protéines d’origine animale, consommation journalière, tabagisme, exposition fréquente au soleil, consommation d’analgésiques et de contraceptifs, stress, consommation faible en eau, pollution, mode de vie sédentaire, régime alimentaire malsain), - une pipette pour une peau moins intoxi-

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quée (régime végétarien, activité sportive, vie en plein air, bonne hydratation). 4. Secouez et appliquez sur le visage et le cou en effectuant un massage spécifique. 5. Sortez le «Masque BC» de son enveloppe, retirez la pellicule blanche et placez le masque sur le visage en enlevant le film restant. Laissez adhérer parfaitement le masque sur le visage, puis laissez-le agir pendant 20 minutes. Ensuite, retirez le masque et débarrassez la peau des résidus en effectuant un massage doux. 6. Terminez le traitement dans la cabine par l’application de la crème visage spécifique en massant jusqu’à absorption complète.


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Découvrez la solution Arosha, PROShape AP et Infrarouge : une synergie puissante pour des effets de lipolyse importants. La combinaison de bandes imprégnées d’actifs et de l’infrarouge permet une meilleure pénétration des molécules ainsi qu’une stimulation plus forte des adipocytes. En complément, la presso apporte un surplus d’oxygène boostant les effets et permettant d’évacuer toxines et lipides !

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LE RITUEL ESCALE À MAUPITI de THALGO Le Rituel Escale à Maupiti (visage et corps) est un voyage sensoriel qui célèbre dans toute l’excellence de ses gestuelles, textures et parfums, les richesses inestimables polynésiennes.

N O U V E A U

R I T U E L

S P A

V I S A G E

E T

C O R P S

182 La haute technicité des manœuvres, basées sur le rééquilibrage des énergies et sur la circulation des flux, permet au corps et à l’esprit d’accéder à une quiétude absolue et à une déconnexion totale. Chaque cellule est revitalisée et l’énergie du corps est rééquilibrée afin d’atteindre un bien-être absolu et une relaxation totale. Chaque centimètre du visage puis du corps est successivement imprégné de substances fondamentales marines, pour que l’équilibre intérieur réinitié, révèle un nouvel instant de beauté et de bien-être.

DÉROULEMENT Temps 1 : le Gommage Granité au Sel Marin 30 minutes. Ce rituel débute par une exfoliation en douceur de tout le corps avec le «Gommage Granité au Sel Marin». Durant 30 minutes, l’esthéticienne, par de longs mouvements longitudinaux et des effleurages relaxants, rénove la peau et efface chaque rugosité. Ce gommage allie un duo de sels marins, à la granulométrie progressive, à un trio d’huiles végétales adoucissantes et nourrissantes. Temps 2 : Soin Visage Rêves des Iles 45 minutes. Ce soin débute par le Rituel d’Éveil à la Mer, invitation à un abandon total, les manœuvres expertes de l’esthéticienne conditionnent les cinq sens à un voyage au cœur de l’Océan Pacifique. Embruns vivifiants chargés d’iode revitalisante, gommage fondant aux cristaux marins, précèdent le Modelage Fondamental de la Mer, massage signature, d’inspiration 100 % marine. Trapèze, nuque, épaules sont relaxés par des gestuelles de lissage amples à la rythmique océane. Décrispé, le visage est réceptif au réveil cellulaire détoxifiant qui active l’élimination des toxines par des mou vements en lissage vertical de la zone médiane vers les tempes. Allégé des marques de fatigue et de stress, le visage s’enveloppe d’un «Masque Ressourçant» pour combler la peau en minéraux essentiels et l’hydrater intensément.

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Le Soin Visage Rêve des Iles s’achève par une mise en beauté avec la «Crème Cœur des Iles». Temps 3 : Rituel Corps Cœur des Lagons 45 minutes. Le Massage Maupiti débute par une immersion des voûtes plantaires dans un oshibori chaud, métaphore du sable brûlant polynésien. Cette chaleur diffuse dans tout le corps pour le transporter au bord du Pacifique. En quelques secondes, tous les sens sont sollicités par les senteurs envoûtantes des alizés gorgés des parfums de tiaré, par le chant du ressac, par un effleurement signature de la nuque qui invitent au lâcher-prise pour accéder à une réceptivité essentielle et totale. Les manœuvres Maupiti s’inspirent des techniques ancestrales polynésiennes et du massage traditionnel Taurimi, basé sur les différentes énergies circulant dans le corps. Exécutées avec une haute précision, elles sont successivement détoxifiantes, drainantes, décontractantes, stimulantes pour permettre une relaxation profonde et un rééquilibrage des énergies. Les tensions s’évanouissent, permettant au corps et à l’esprit d’accéder à une quiétude et à une déconnexion totale. L’esthéticienne consacre, successivement à chaque zone du corps, des gestuelles en éventails, de sculpting, de lissage et en épis, dont l’intensité est maîtrisée pour stimuler les énergies positives, alléger chaque organe de ses tensions, et en détacher le stress. Ce rituel se termine par un lissage chassé des tensions et des toxines au niveau des voûtes plantaires. Véritable invitation au calme intérieur, à l’apaisement, ce voyage initiatique comble chaque cellule d’une énergie nouvelle pour accéder à une quiétude telle que celle délivrée par un séjour dans les îles polynésiennes.

DURÉE ET PRIX 120 minutes. 120 €.


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Des protocoles Visage & Corps exclusifs Une esthétique autrement

Depuis plus de 45 ans, Dr. Hauschka propose des cosmétiques biologiques certifiés et des soins du visage et du corps exclusifs de très haute qualité. Bain de pied, bain de vapeur, compresses odorantes, stimulation lymphatique, effleurages rythmiques impulsant forces de vie, régénération de la peau et relaxation profonde en sont des principes fondamentaux. Envie d’en savoir plus ? Contactez-nous au 01 43 55 45 50 Cosmétiques naturels et biologiques pour le visage, le corps et maquillage - sans parfums, sans colorants, ni conservateurs chimiques de synthèse - www.dr.hauschka.com

LE SOIN AROMA LUMIÈRE d’AcADéMiE SciENTiFiQUE DE BEAUTé Ce soin associe le savoir-faire d’Académie Scientifique de Beauté aux bienfaits de l’aromathérapie pour faire découvrir une nouvelle expérience sensorielle et cocooner la peau en lui redonnant tout son éclat. Parenthèse ultra sensorielle, il réveille les teints brouillés. Au programme : une gestuelle qui alterne détente et évasion des sens : un modelage du visage conjuguant effleurages légers et pressions douces dans l’atmosphère équilibrante des essences aromatiques.

30 par Académie, il alterne mouvements calmants et tonifiants très équilibrés, gages de détente et de résultats : un pur délice pour la peau comme pour l’esprit. Ensuite, l’esthéticienne applique le «Masque Aroma Peel Off» associé à quelques gouttes d’huile de soin pour réveiller l’éclat de la peau.

DÉROULEMENT

Étape après étape, le visage s’illumine. Et, pour parfaire les résultats beauté, l’esthéticienne applique, en fin de soin, une crème contour des yeux et quelques gouttes d’huile de soin mélangées au soin visage le mieux adapté aux besoins de la peau.

Le soin commence par un démaquillage délicat de la peau. L’esthéticienne procède ensuite à un modelage éveil du visage qui va énergiser la peau, la rendre plus éclatante de beauté. Puis vient le temps du gommage et de l’oxygénation de la peau réalisés avec la «Crème Exfoliante» associée à quelques gouttes d’huile de soin. Pour réveiller la microcirculation et tonifier l’épiderme, le soin se poursuit par un modelage signature au miel fondant mélangé à quelques gouttes d’huile de soin. Créé dans les années

DURÉE ET PRIX 1 heure. 60 €.

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LE SOIN ANNIVERSAIRE PRODIGIEUX VISAGE ET CORPS de NUXE Le Soin Anniversaire Prodigieux est un soin visage et corps entièrement imaginé autour de l’«Huile Prodigieuse», proposé exclusivement en 2016 à l’occasion de ses 25 ans. Telle une ode sensorielle à ce produit iconique, il prodigue ses multiples bienfaits sur le visage, le corps et les cheveux. Symphonie de beauté et de bien-être, ce protocole combine les vertus nourrissantes, réparatrices et sublimatrices de l’«Huile Prodigieuse» à un divin modelage relaxant, qui laisse l’esprit s’évader au rythme de notes parfumées envoûtantes…

DÉROULEMENT - Après avoir été délicatement démaquillé, le visage est exfolié avec un gommage sur-mesure, association de poudre d’amande, idéale pour lisser la peau et d’«Huile Prodigieuse», qui apporte encore plus de douceur. Le dosage de ce délicieux mélange est ensuite ajusté pour exfolier l’ensemble du corps. - Une fois la peau rincée, un modelage envoûtant est réalisé avec de l’«Huile Prodigieuse» tiède. Des gestuelles enveloppantes remontent langoureusement des pieds vers le buste, puis, de l’arrière des jambes vers les épaules. Elles se poursuivent au niveau du visage pour détendre les traits… La formule inimitable de l’huile satine la peau grâce à sa richesse exceptionnelle en huiles végétales précieuses. L’esthéticienne y ajoute au plaisir quelques gouttes d’«Huile Prodigieuse Or» pour parsemer la peau de reflets scintillants. Elle prodigue enfin un massage à sec de cuir chevelu, avant de sublimer la fibre capillaire des longueurs aux pointes grâce à quelques gouttes du précieux élixir de beauté. - Le soin s’achève tout aussi prodigieusement : dans un léger nuage de «Prodigieux» le parfum, on laisse voguer son esprit vers des sensations de soleil et de sable chaud, avant de renouer doucement avec la réalité grâce à un massage décontractant du haut du dos réalisé avec «Prodigieux» lait parfumé. Apaisé, relaxé, le corps est plus léger. Le visage respire la sérénité. Lissée, profondément adoucie, la peau irradie de beauté. La chevelure est souple et brillante.

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DURÉE ET PRIX 1h30. 145 €.

LE SOIN RESVÉRATROL LIFT VISAGE de cAUDALiE Soin remodelant d’exception, ce rituel anti-âge et fermeté allie des gestuelles raffermissantes entièrement manuelles qui lissent et resculptent la peau pour un effet lifting immédiat. La peau est véritablement redensifiée, plus ferme et plus lisse, les volumes sont redessinés, le teint retrouve toute sa fraîcheur et sa luminosité.

DÉROULEMENT - Gommage en profondeur (avec utilisation de la brosse «Clarisonic») qui prépare la peau à recevoir les bienfaits d’un long modelage aux huiles essentielles. - Massage palper rouler entièrement manuel pratiqué sur l’ensemble du visage, le cou et le décolleté. Ce massage, le plus profond des soins visage Caudalie, permet de casser les tissus conjonctifs, responsables de l’affaissement cutané, de ré-oxygéner les tissus et d’améliorer la circulation sanguine. La peau

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est immédiatement remodelée et repulpée de l’intérieur. - Masque thermique auto-chauffant, enrichi en actifs anti-âge les plus efficaces (resvératrol de vigne et acides hyaluroniques micro brevetés). L’enveloppement du visage facilite la pénétration et l’absorption des principes actifs pour un effet tenseur et liftant immédiat. - Application ciblée de la gamme «Resveratrol Lift». Résultat : une peau plus tonique, comme liftée, les rides et ridules sont visiblement estompées, le teint est reposé et éclatant.

DURÉE ET PRIX 50 minutes. 108 €.


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LE SOIN FLASH LUMIÈRE des MAiNS D’ODiLE Pour retrouver une peau éclatante instantanément, le Soin Flash Lumière est un massage qui booste la microcirculation, stimule l’élasticité de la peau et ravive l’éclat. DÉROULEMENT - Le soin débute par un démaquillage tout en douceur, suivi d’une fine pulvérisation d’eau pour hydrater en profondeur et décongestionner le visage. - S’engage une série de différentes techniques de massage : des points de digitopuncture pour détendre, stimuler les muscles et activer la microcirculation, puis des manœuvres de palper-rouler assez toniques pour redessiner les contours du visage, enfin des

pressions circulaires pour décongestionner le contour des yeux et éviter les rougeurs diffuses sur l’ensemble du visage. Après 45 minutes de modelage, le visage est reposé, l’épiderme repulpé, la peau est éclatante et lumineuse et les résultats perdurent pendant 4 ou 5 jours.

DURÉE ET PRIX 45 minutes. 95 €.

LE GRAND RITUEL CORPS ET VISAGE de LA cOMpAGNiE DES SpAS Travail accaparant, jet lag, rythmes biologiques bouleversés, muscles et articulations rouillés, ventre ballonné, visage «gris» et teint brouillé ? Ce grand soin est conçu pour réactiver les mécanismes naturels du corps, d’une façon bienveillante, suave et profonde. Il est proposé dans les neuf établissements de la Compagnie des Spas.

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S’inspirant des méthodes de stretching, de do in, de kinésithérapie et d’aromathérapie, il repose sur trois principes : 1. mobilisation des réseaux veineux et lymphatiques par des techniques de drainage adaptées à chaque zone du corps, 2. assouplissement des articulations par un travail en douceur de balancements et de pétrissage, 3. application d’eau thermale anti-oxydante et modelage du visage et du corps avec des extraits végétaux actifs, aux vertus nourrissantes (huiles d’argan et de sésame bio), détoxifiantes (citrus), lénifiantes (fleur d’oranger) et réénergisantes (menthe poivrée).

DÉROULEMENT Le soin débute par un drainage du décolleté, du cou et du haut du crâne, suivi d’un modelage des points critiques du visage (contour des lèvres, cernes, pau-

pières, tempes, ovale), puis de la pose d’un masque végéto-minéral onctueux et repulpant. Les épaules, les bras et les mains sont ensuite minutieusement massés et étirés l’un après l’autre, pour dénouer toutes les contractures (notamment celles liées à l’usage intempestif des claviers et smartphones). L’esthéticienne se concentre ensuite sur le ventre et utilise le lissage et l’acupression pour relancer le rythme naturel du foie et de l’intestin. Les pieds et la voûte plantaire sont travaillés avec des méthodes de réflexologie et de digitopression pour activer la pompe circulatoire et soulager les crispations des tendons. Les muscles et les articulations des jambes sont ensuite pris en main, pour des étirements doux et un pétrissage

bienfaisant. Pour parfaire ce moment de détente et de rééquilibrage, le rituel se termine par un modelage complet du dos avec une attention particulière portée aux lombaires, aux muscles soutenant la colonne vertébrale, aux trapèzes et aux cervicales.

LE RÉSULTAT ? Le corps se délie et s’assouplit, la peau respire à nouveau et les fonctions émonctoires sont reboostées. Ce soin est un véritable sas de décompression pour tous ceux et celles qui s’offrent quelques jours de retraite loin d’une vie menée tambour-battant. Il permet de se glisser encore plus vite dans une nouvelle peau, 100 % sereine.

DURÉE 60 minutes.

LE SOIN NUXE BODY MINCEUR de NUXE Des rondeurs fermes, une peau lissée, c’est ce qu’offre ce soin. DÉROULEMENT Après l’application de la «Crème Fondante Raffermissante Nuxe Body» légèrement tiédie, le corps est enveloppé pour optimiser la diffusion des actifs anti-âge et fermeté. La cliente profite ensuite d’un long modelage minceur réalisé avec le «Sérum Minceur Cellulite Incrustée» mélangé à l’«Huile MinL ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - juin 2016

ceur Cellulite Infiltrée» alternant pétrissages, torsions et palper-rouler… Résultat : une sensation unique de légèreté et de fermeté !

DURÉE ET PRIX 1h15. 125 €.


SOLUTION MINCEUR PAR LE FROID


MINCEUR

LA MINCEUR,

un marché de plus en plus convoité Voici les principales conclusions de la nouvelle étude de Xerfi-Precepta : «Le marché de la minceur. Produits diététiques, compléments alimentaires, objets connectés, coaching, etc. : perspectives du marché et nouvelle donne concurrentielle d’ici 2018».

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Le marché de la minceur continuera sa course folle jusqu’en 2018

Près de la moitié de la population française majeure est aujourd’hui en situation de surpoids ou d’obésité, soit plus de 23 millions de personnes rien qu’au niveau national ! Le marché de la minceur fait donc naturellement figure d’eldorado pour les entreprises, qui se pressent toujours plus nombreuses pour avoir leur part du gâteau. Pesant aujourd’hui plus de 3 milliards d’euros, le marché de la minceur continuera ainsi sa course folle jusqu’en 2018 pour se rapprocher des 4 milliards d’euros, selon les prévisions des experts de Xerfi-Precepta. Mais l’environnement de marché n’en reste pas moins instable et complexe. Largement saisonnier, il évolue au gré des modes, des avis d’experts ou des innovations. Aussi, tous les segments de marché ne connaissent-ils pas la même dynamique et certains acteurs apparaissent mieux armés pour faire face à un environnement concurrentiel plus rude que par le passé.

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ASSURER LES CONSOMMATEURS AVEC UNE OFFRE CRÉDIBLE Les acteurs de la minceur doivent aujourd’hui composer avec des consommateurs surinformés, méfiants et de plus en plus conscients des dangers liés aux méthodes employées. Avant d’être adoptés, les produits doivent donc prouver leur crédibilité. Cela concerne particulièrement les marchés à faible notoriété, mais aussi les plus innovants (cosmétiques minceur, cosmétotextiles, nouvelles méthodes de régime, etc.). Les marques auront également tout à gagner en proposant des produits plus naturels et plus traçables pour rassurer des consommateurs toujours plus exigeants. Les produits seront d’autant plus crédibles s’ils s’insèrent dans le cadre de solutions globales et personnalisées, associant régime, coaching et bien-être. C’est le cas de l’offre de Weight Watchers, bâtie autour de l’alimentation, de l’activité sportive et de séances de coaching. Pour surmonter les réticences des consommateurs, les acteurs de la minceur devront également réduire au minimum le niveau de contrainte lié à l’usage des produits (temps, frustration, conditions d’utilisation, etc.) pour ne pas décourager les futurs clients.

LES PROFESSIONNELS À L’ASSAUT DE LA MINCEUR CONNECTÉE Les initiatives fleurissent autour des produits et services minceur. Mais pour tirer leur épingle du jeu, les professionnels devront nécessairement se lancer sur le terrain de la minceur connectée. La digitalisation de l’offre permet en effet de susciter l’implication des consommateurs et, surtout, développer des liens communautaires. Parce que ces communautés, sources de solidarité et d’entraide et donc importants quand on fait un régime, investissent massivement les réseaux sociaux, les acteurs du marché devront également accroître leur présence sur ces sites. Ils auront fort à faire avec la gestion et l’animation des communautés, et pourront trouver des relais marketing en identifiant des ambassadeurs influents pour relayer leur image de marque. Avec le développement des dispositifs connectés, c’est aussi une personnalisation toujours plus grande des services qui s’annonce sur le marché de la minceur. Il y a d’ailleurs fort à parier que les acteurs qui tireront parti de l’avènement du numérique, et a fortiori de l’essor des applications et des objets connectés, s’imposeront. Surtout, leur capacité à collecter et à traiter les données sera déterminante. Ce qui

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MINCEUR

Les initiatives fleurissent autour des produits et services minceur

Doc. Slava Vladzimirska

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s’amorce n’est ni plus ni moins que la transition vers un paradigme préventif et d’accompagnement individuel avec une implication plus active des individus dans le maintien de leur ligne, à l’image de l’application sportive S Health de Samsung, qui produit des recommandations régulières à ses utilisateurs pour les inciter à garder la forme.

dans des offres globales mêlant exercice physique, régime alimentaire spécifique et dimension technologique, elles apparaissent crédibles et donc légitimes aux yeux des consommateurs. Une nouvelle résonance qui dépasse le seul champ de la diététique et de la minceur pour déborder sur celle d’équilibre de vie.

OACHING, FITNESS CONNECTÉS CHOUCHOUS DES FRANÇAIS Dans un tel environnement, tous les segments de l’univers minceur ne sont pas à égalité. Les solutions de coaching, de fitness et les objets connectés sont en effet les mieux armés pour s’imposer, de l’avis des experts de Xerfi-Precepta. Inscrites

Les compléments alimentaires minceur, les produits diététiques et les cosmétotextiles minceur séduisent les consommateurs sans pour autant susciter l’engouement.

C


La nouvelle boutique de l’Artisan Parfumeur

Le Prix Femmes en Chœur Dr Pierre Ricaud a développé une grande chaîne de solidarité féminine en créant le Prix Femmes en Chœur.

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L’Artisan Parfumeur vient d’ouvrir sa nouvelle boutique principale à Paris, au 167 boulevard Saint Germain, dans le 6ème arrondissement. Célébrant son 40ème anniversaire cette année, l’ouverture

de la boutique Saint-Germain marque le début d’un nouveau chapitre dans l’histoire de L’Artisan Parfumeur. Avec une approche contemporaine, L’Artisan Parfumeur invite la nature au cœur d’un nouvel espace d’expression élégant et épuré. Dès le seuil franchi, on est transporté dans le monde riche en histoire de L’Artisan Parfumeur et de son savoirfaire. L’élément distinctif de cette boutique est son jardin mural aromatique. Il présente un paysage de saison parfumé qui invite à un voyage d’exploration à travers l’odeur et la texture de ses plantes.

L’ARTISAN PARFUMEUR L’Artisan Parfumeur est l’une des maisons de parfums les plus uniques et iconoclastes du monde. Avec un accent sur les parfums de la nature, cette marque reste spécialisée dans les parfums uniques et intemporels, créations signées des parfumeurs les plus admirés dans le monde.

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES SPA - JUIN 2016

L’objectif de la 1ère édition du fices directs pour le mieuxPrix Femmes en Chœur est vivre et la bonne santé des de susciter une grande chaîne femmes en France : égalité de solidarité des femmes des femmes dans le monde pour les femmes. Avec ce professionnel, accès des prix, Dr Pierre Ricaud veut femmes au droit, à l’édunon seulement récompenser cation et toutes les autres des femmes engagées mais actions. aussi impliquer toutes les LES DOTATIONS femmes dans cette grande Trois lauréates remporteront chacune une dotation pour chaîne de solidarité. QUI SONT LES CANDI- les aider à aller plus loin dans DATES AU PRIX FEMMES leur engagement. 1er prix : 10 000 €. EN CHŒUR ? Toute femme majeure oeu- 2ème prix : 5 000 €. vrant dans une association 3ème prix : 3 000 €. à but non lucratif et dont LES GRANDES l’action auprès des femmes ÉTAPES 2016 montre déjà des réalisations DU PRIX FEMMES concrètes. La dotation servira EN CHŒUR à poursuivre ou amplifier cette Jusqu’au 20 juin action. Appel à candidatures Le dossier d’inscription est à 21 juin – 1er juillet télécharger sur ricaud.com/ Présélection des dossiers femmesenchoeur. 6 juillet Clôture des inscriptions le 20 Vote du jury et désignajuin. tion des 3 lauréates QUELLES SONT LES AC29 septembre TIONS SOUTENUES ? Cérémonie de remise Le Prix Femmes en Chœur des prix vise à soutenir des actions sociales montrant des bénée-mail : femmesenchoeur@ricaud.com


ACTUALITÉS PARFUMS

À l’effigie d’Elvis En l’honneur de cette icône légendaire qu’est Elvis Presley, American Crew habille ses six pâtes de coiffage à l’image d’Elvis. Tous les produits de cette gamme de coiffage conçue exclusivement pour les hommes («Molding Clay», «Defining Paste», «Fiber», «Forming Cream», «Grooming Cream» et «Pommade») sont ornés d’une image unique d’Elvis.

Une nouvelle ambassadrice chez Shiseido Ana Ivanovic est la nouvelle ambassadrice de Shiseido Wet Force. Joueuse de tennis professionnelle depuis 2003, cette athlète au physique de top model a remporté un tournoi du Grand Chelem en 2008 à tout juste 21 ans ! Dans l’exercice de sa profession, la protection solaire n’est pas un accessoire ; pour défendre sa peau elle exige aussi du sur-mesure : une protection solaire, vite absorbée, qui ne laisse de trace ni sur la peau ni sur les mains, qui prévienne des méfaits des UVA et UVB et résiste à la transpiration sans faillir durant en moyenne les 60 minutes que compte un match. Shiseido a choisi la technologie WetForce pour toutes les activités sportives de plein air. En effet, l’interaction de cette for-

mule exclusive avec les minéraux contenus dans la sueur, rend le produit hautement résistant à l’eau et augmente ses propriétés de protection solaire de 10 %. L’«Expert Anti-Âge Solaire WetForce» de Shiseido a conquis Ana Ivanovic au point qu’elle y associe son image.

Marionnaud : des engagements responsables Marionnaud vient de lancer un dispositif unique parmi les enseignes de distribution en France : le recyclage et la valorisation des flacons de parfum en verre et des produits de soin et de maquillage. Pourquoi lancer ce dispositif ? Car les Français sont très concernés par le tri sélectif et attendent de leur enseigne qu’elle leur simplifie ces gestes éco-responsables. Marionnaud leur apporte ainsi une réponse simple et globale, et les récompense pour leur mobilisation dans cette démarche environnementale. LES FRANÇAIS ET LE TRI SÉLECTIF Le tri sélectif est un geste ancré dans le quotidien des Français. 93 % des Français déclarent que le tri sélectif est un geste éco-responsable utile. Près de 9 Français sur 10 déclarent pratiquer le tri sélectif (tri du papier, du verre, du carton…) au quotidien. LES FRANÇAIS ET LE RECYCLAGE DES PRODUITS DE BEAUTÉ Le tri des produits de beauté

est un geste encore trop peu adopté par les Français. Un Français sur deux déclare trier de manière régulière les tubes ou pots en plastique des produits de beauté et de toilette. Seule une femme sur cinq déclare trier régulièrement les vernis à ongles et les produits de maquillage vides. 41 % des Français déclarent trier régulièrement les flacons de parfum en verre et 44 % les pots de crème en verre. ENCOURAGER LES GESTES ÉCO-CITOYENS C’est désormais un enjeu pour les enseignes de distribution. 84 % des Français considèrent qu’il est important qu’une enseigne de distribution facilite les gestes éco-responsables des citoyens. 66 % des Français expriment leur intérêt pour une enseigne

de beauté qui proposerait de recycler l’ensemble de leurs produits de beauté, qu’ils soient en verre ou en plastique. 79 % des Français, soit près de 8 sur 10 déclarent vouloir se rendre dans une enseigne de beauté qui proposerait ce type de service, pour y rapporter leurs produits de beauté vides. Un choix partagé par près de 9 femmes sur 10. LES ENGAGEMENTS DE MARIONNAUD POUR L’ENVIRONNEMENT Chaque année, ce sont 47,6 millions de flacons de parfum et 440 millions de produits de soin et de maquillage qui sont vendus en France. Autant de verre et de plastique qu’il est utile de recycler et de valoriser ! Marionnaud a décidé de s’engager pour une planète plus propre et une consommation responsable.

Collecte et recyclage de tous les produits de beauté Désormais, les 515 magasins Marionnaud en France collecteront l’ensemble des produits de beauté vides. Flacons de parfum, vernis à ongles, pots et tubes de crème, rouges à lèvres, eyeliners, palettes de maquillage, mascaras… Les clients pourront rapporter leurs produits dans le magasin Marionnaud de leur choix. L’ensemble des conseillères beauté Marionnaud ont été sensibilisées aux enjeux du développement durable et ont suivi une formation spécifique au protocole de recyclage chez Marionnaud. Ce dispositif est unique dans le paysage des enseignes de beauté en France.

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Maquillage automne-hiver Le défilé Prêt-à-porter Automne/Hiver 2017 de Dolce&Gabbana a dévoilé une collection inspirée par les princesses des contes de fées, réinterprétée de façon contemporaine.

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La vision des designers, #DGFabulousFantasy, était complétée par un maquillage mettant en valeur une peau de porcelaine avec un fini naturel et parfait, des joues rosées, des yeux brillants et attirants, des lèvres pleines et charnues ainsi qu’une manucurie féminine. COMMENT RÉALISER CE MAQUILLAGE ? Le teint Le «Primer Dolce&Gabbana» a d’abord été appliqué pour hydrater la peau afin de créer un support parfait avant l’application du maquillage. Un teint parfait a été obtenu en utilisant un mélange de «Perfect Luminous Foundation» appliqué vers l’extérieur, du centre du visage vers les oreilles. Le «Perfect Luminous Concealer» a ensuite été posé par pe-

tites touches sous les yeux et sur certaines zones du visage, créant une base impeccable avec un teint de peau régulier. En avant-première avec la collection «Blush of Roses», les joues affichaient une touche rosée envoûtante et naturelle par un balayage délicat du mélange des nouveaux «Creamy Blush Rosa Calizia» et «Creamy Bronzer Rosa del Deserto». Les yeux Le maquillage enchanteur des yeux a été réalisé avec une base obtenue par l’association des nouveaux «Creamy Bronzer Rosa del Deserto 50» et «Creamy Blush in Rosa Calizia 20», appliqués ensemble par petites touches au-dessus de la paupière vers le sourcil. Des nuances rose nude et violet charbonneux issues du «Eyeshadow Quad Nude 110» ont été ajoutées au pinceau le long du pli de la paupière pour créer un smoky eye doux et subtil. Pour ajouter de la lumière, l’«Eyeliner Nude 9» a été ajouté sur le bord intérieur de l’œil, ainsi qu’un trait fin de «Khol Pencil Chocolate 4» au coin extérieur de l’œil, pour créer un fini féminin et félin. Sur les cils supérieurs, plusieurs couches de «Secret Eyes Mascara Black 1» ont été ensuite appliquées, en insistant sur le coin externe de l’œil pour un effet longueur extrême et un fini net et allongé.

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES SPA - JUIN 2016

Les sourcils étaient sculptés avec le «Brow Liner» appliqué en traits légers pour apposer la couleur et ensuite unifié en brossant de l’intérieur vers l’extérieur pour obtenir un fini naturel. La bouche Les lèvres ont été parées d’un «effet ombré», créé grâce à l’application du «Classic Cream Lipstick Honey» comme base sur l’ensemble de la lèvre. Pour créer l’impression d’une fleur fraîchement éclose, des couches de «Classic Cream Lipstick» dans les teintes «Amethyst», «Dahlia», «Scarlett» et «Luscious» ont été appliquées au centre de la lèvre uniquement pour obtenir un rendu infiniment féminin. Les ongles parés du «Nail Lacquer Rosebud» réveillaient une délicate féminité et complétaient ce sublime look Automne/ Hiver 2017.

La nouvelle égérie de Rimmel La marque Rimmel London compte désormais une nouvelle égérie dans son portefeuille d’ambassadrices.

Cara Delevingne, actrice et mannequin, rejoint la famille Rimmel. La jeune britannique de 23 ans, née à Londres, sera à l’affiche d’une série de campagnes publicitaires pour la marque de maquillage tendance et aux couleurs flashy.

Concours de mannequins Pour la première fois de son histoire, Vogue Paris lance un concours de mannequins en partenariat avec Dior Beauté et l’agence IMG Models. Qui sera l’heureuse élue qui posera dans les pages du plus célèbre magazine de mode ? Si une candidate a plus de 16 ans et moins de 25 ans, mesure plus d’un mètre soixante dix, réside en France, pense avoir les qualités physiques requises pour devenir le mannequin Vogue de demain, alors, son rêve peut se transformer en réalité ! Qu’elle tente sa chance et participe au concours Vogue Model 2017 en complétant le dossier de candidature disponible dans le Vogue Paris daté juin/ juillet. Elle sera peut-être la

prochaine Top à poser dans Vogue Paris ! Les candidatures sélectionnées seront convoquées pour un casting le samedi 10 septembre 2016. À l’issue de cette journée, le jugy désignera la première «Vogue Model 2017» qui sera l’héroïne d’une série publiée dans Vogue Paris, d’un projet exclusif pour la maison Dior Beauté et se verra offrir un contrat d’un an avec l’agence IMG Models.


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La nouvelle muse YSL

Ouverture de la boutique Memo

Yves Saint Laurent Beauté annonce sa collaboration aux États-Unis avec Zoë Kravitz, actrice et chanteuse.

Memo Paris a trouvé 24 rue Cambon à Paris 1er son écrin de marbre, de cuir embossé et de laiton perforé.

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La vitrine, clin d’œil à un train Orient-express égaré dans la capitale, invite à une parenthèse hors du temps, un moment d’égarement dans une débauche de matières et de raffinement. La boutique est un écrin luxueux à mi-chemin entre une cabine de train et une escale, où l’on s’arrête un instant pour choisir sa destination olfactive : Siwa, Granada, St-Moritz… Le parti pris des tonalités neutres permet aux matières, textures et motifs de mettre en valeur les contes parfumés. Cuirs nomades et autres jus

Zoë Kravitz insufflera dans l’univers de la marque, son authenticité, sa simplicité et sa fraîcheur. Elle partagera ses looks makeup, entre look de jour naturel et look de soirée edgy chic. Ses choix préférés et ses astuces maquillage seront spontanément diffusés sur les réseaux sociaux d’Yves Saint Laurent Beauté ainsi que sur ses propres réseaux. Elle participera également à un nouveau projet Yves Saint Laurent Beauté : «Before the

Light» une série de vidéos qui dévoileront comment des talents prometteurs de la scène musicale internationale utilisent le pouvoir du maquillage pour mettre en valeur et révéler leur personnalité sur scène. Ce projet «Before The Light» capturera l’instant précédant le concert, au cours duquel une musicienne passe d’un état de femme dans les coulisses à celui d’une rockstar sous les projecteurs.

Espace barbier chez Penhaligon’s Penhaligon’s s’offre un barbier dans sa boutique rue Saint-Honoré.

délicieux balisent le parcours d’une élégante voyageuse qui a posé ses valises rue Cambon.

Penhaligon’s a ouvert un espace barbier dans son flagship au cœur de Paris. En collaboration avec les barbiers de La Shaperie, ce coin barbier chic profitera de leur savoir-faire pour assurer la continuité de l’héritage de Penhaligon’s. Le rasage à l’ancienne fera découvrir l’éventail de produits et accessoires typiquement masculins de Penhaligon’s. Tout naturellement, ces deux marques se retrouvent car elles partagent les mêmes valeurs et se complètent mutuellement avec une esthétique vintage,

une grande attention du détail et un service attentionné et professionnel. Les odeurs et les sons animés d’un salon de barbier ajoutent une autre dimension à la boutique de la rue Saint Honoré. Les clients sont désormais en mesure de découvrir les parfums et les produits grooming de Penhaligon’s, et de profiter d’un rasage traditionnel, d’une taille de barbe ou d’une mise en forme de la moustache. Penhaligon’s, 209 rue Saint Honoré, 75001 Paris. Tél. 01 49 26 91 66.

Le salon des Parfums Rares Place à la parfumerie d’exception pour Alternative Fragrance & Beauty Paris, du 16 au 18 juin. Pendant trois jours, les marques en devenir issues de la parfumerie confidentielle pourront s’exprimer et exposer leurs créations et savoir-faire dans le cadre des Rencontres du Parfum Rare organisées sur le Salon Alter-

native Fragrance & Beauty au Carreau du Temple dans le Marais, aux côtés de marques de cosmétique émergentes ou de niche (naturel et bio, beauté connectée, cosmétique pour homme, cosmétique conventionnelle…).

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES SPA - JUIN 2016

Véritable ode à la belle parfumerie, pour qui création rime avec audace, le Salon Alternative a pour ambition de devenir une référence en la matière. Car il n’existe pas à Paris, pourtant berceau de la parfumerie, capitale mondiale

de la beauté et premier pays exportateur de cosmétiques (19 Mds USD de produits exportés en 2014), un événement dédié à ce savoir-faire typiquement frenchy. www.alternativebeautyparis.com


ACTUALITÉS PARFUMS

Cosmétiques : les marques face aux défis du digital Le cabinet de conseil en stratégie A.T. Kearney a publié une étude européenne relative au développement du e-commerce dans le secteur des cosmétiques. La dernière étude A.T. Kearney montre que les barrières qui empêchaient l’essor du e-commerce dans le secteur des cosmétiques ne sont plus opérantes. Si ces tendances consommateurs et l’arrivée de nouveaux acteurs font du secteur de la beauté le prochain eldorado du e-commerce, elles bouleversent aussi les modèles économiques des fabricants. L’étude «Digital Beauty in Europe» présente les comportements d’achat en ligne des pro-

duits cosmétiques en France, Grande Bretagne et Allemagne et leurs implications pour les fabricants et les distributeurs. Le commerce en ligne européen des cosmétiques devrait croître de 8 % par an jusqu’en 2019, soit quatre fois la croissance du marché. Or, l’arrivée de nouveaux acteurs purement digitaux, fabricants comme distributeurs, couplé à des modes de consommation qui gomment peu à peu la spécificité du secteur des cosmétiques, placent

La nouvelle DS 3 Givenchy Le MakeUp

DS Automobiles et Givenchy Le MakeUp ont choisi d’associer leurs savoir-faire pour créer un modèle exclusif de «Nouvelle DS 3 – Berline et Cabrio». Cette édition limitée a été pensée pour répondre aux besoins des femmes actives pour qui la voiture est souvent un espace privilégié pour personnaliser leur maquillage avant de prendre le volant. Dotée d’une robe inédite et d’équipements raffinés, la «Nouvelle DS 3 Givenchy

Le MakeUp» a été repensée avec un accoudoir central présentant des produits de maquillage Givenchy et sublime l’éclat du visage de ses occupants grâce à un système d’éclairage intérieur innovant. 1 400 exemplaires sont désormais en vente à travers le monde.

les marques historiques devant un double défi : accélérer leurs ventes en ligne, sur leurs propres sites et via les nouveaux distributeurs, sans pour autant dénaturer l’expérience client. L’étude montre notamment que : • Les motivations d’achat en ligne de produits cosmétiques ne varient plus que marginalement par rapport aux autres catégories de produits (habillement, high tech, etc.) alors qu’a priori les comportements d’achat sont très différents (besoin de sentir et toucher les produits, relation avec un conseiller pour les produits sélectifs et professionnels, etc.). En effet, seuls 20 % des répondants indiquent ne pas vouloir acheter en ligne pour ces raisons, ce qui représente un réel danger pour les circuits traditionnels et une opportunité pour les cybermarchands et les nouveaux pure players. • En France, Amazon arrive en 2ème position des distributeurs en ligne préférés, juste derrière yvesrocher.fr et devant sephora. com. Le géant de Seattle pointait en 5ème position en 2013 et est en tête en Allemagne et en Angleterre. • En France, les promotions sont la principale raison d’achat de cosmétiques en ligne (70 %), suivies des comparateurs de prix (66 %). Trouver ses produits habituels n’arrive qu’en troisième position (53 %). L’étude confirme donc que le secteur de la cosmétique est le prochain théâtre de la révolution digitale alors que le marché en lui-même est plutôt morose. Cela signifie que l’enjeu principal des marques sera la conquête ou la défense de parts de marché. VERS DE NOUVEAUX MODÈLES ÉCONOMIQUES Si les acteurs traditionnels ont déjà pris la mesure de ces défis, ils ont pour la plupart opté pour une amélioration de la gestion omnicanal. En mettant le client et la donnée au cœur, cette approche vise à fournir des expé-

Estée Lauder maquille ses égéries

Estée Lauder a maquillé ses trois égéries au Gala du Met à New York. Le 2 mai, le Gala du Met, un événement annuel de collecte de fonds au bénéfice du Metropolitain Museum of Art’s Costume Institute, s’est tenu à New York. Cette année, le thème était Manus x Machina : Fashion in an Age of Technology et Estée Lauder a maquillé ses trois égéries : Kendall Jenner, Joan Smalls et Liu Wen.

riences cohérentes et continue et ce dans le but d’améliorer l’engagement et le taux de conversion des clients. Digitalisation des points de vente, amélioration de l’expérience client en ligne et en magasin, interconnexion entre les canaux Internet, mobile, tablettes et physiques sont désormais des projets assez avancés chez les grandes marques de cosmétiques. Afin de capter la valeur du développement du marché en ligne des cosmétiques, l’étude montre que les marques traditionnelles devront faire évoluer leurs modèles économiques afin de répondre à deux défis : développer la vente en ligne en direct afin de rester au contact du consommateur et mettre en place de nouvelles approches de partenariat avec les distributeurs en ligne afin d’être disponibles partout où le consommateur est présent.

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Le nouveau visage d’Acqua Di Gioia

La Beauty French Tech prend son envol et est candidate pour obtenir le label «French Tech – réseaux thématiques» lancé par le Ministère de l’Économie, de l’Industrie et du Numérique.

Barbara Palvin incarne désormais «Acqua di Gioia» de Giorgio Armani.

LA BEAUTY FRENCH TECH, UN RÉSEAU NATIONAL D’INNOVATION DÉDIÉ AU NUMÉRIQUE Portée par la Cosmetic Valley et Chartres Métropole, la Beauty French Tech a pour ambition de constituer un réseau national d’innovation dédié au numérique et à la beauté connectée pour les entreprises et start-up de la filière parfumerie-cosmétique. Au cœur de cette initiative : la volonté de combiner l’excellence française de la beauté, les opportunités du développement du numérique et la créativité des startups. Un seul objectif : inventer la beauté du futur. Réunies à Paris le 30 mars à l’Usine IO autour de Marc-Antoine Jamet, président de la Cosmetic Valley, et de Jean-Pierre Gorges, député-maire de Chartres et président de Chartres Métropole, 150 entreprises de la filière cosmétique ainsi que des start-ups numériques des quatre coins de la France se sont mobilisées pour le lancement officiel de la candidature de la Beauty French Tech au label French Tech – réseaux thématiques. Marc-Antoine Jamet a salué les noces du numérique et de la cosmétique. Avec son nouveau domaine d’excellence stratégique territoriale Beauté connectée porté par Chartres et le lancement de la Beauty French Tech, une véritable stratégie numérique se met en place au cœur de la filière. «Les nouvelles technologies constituent aujourd’hui une opportunité majeure pour notre filière qui doit intégrer les nouveaux enjeux du digital pour maintenir le rayonnement du Made in France et imaginer la beauté du futur» a déclaré Marc-Antoine Jamet. Jean-Pierre Gorges a présenté le dispositif qui sera mis en place : «Nous avons à Chartres des infrastructures qui serviront de point de consolidation de ce réseau thématique, mais

la Beauty French Tech produira des services pour toutes les startups cosmétiques de France, et même des territoires French Tech basés à l’étranger (Londres, Barcelone, Shanghai, New-York…). La Beauty French Tech, c’est un Cosmetic Data Lab, c’est la French Beauty Platform, outil d’e-commerce international des PME de la cosmétique française et enfin la Fabrique de la Beauté Connectée, un incubateur-accélérateur de startups. Le Label French Tech a tout son sens pour une telle démarche au service d’une filière d’excellence, c’est la raison pour laquelle nous candidatons».

© Karim Sadli

Création de la Beauty French Tech

À 22 ans, ce jeune top model hongrois a déjà fait la une des plus grands magazines féminins et défilé pour les plus belles marques de mode internationales lors des Fashion Weeks de Londres, Milan et Paris. Aujourd’hui, Barbara Palvin incarne les nouveaux parfums «Acqua di Gioia». La beauté connectées à la nature et à la de ses traits, son regard bleu puissance de ses éléments, profond et sa joie de vivre l’eau bien sûr et maintenant s’inscrivent dans la lignée l’air et le soleil. de ces fragrances joyeuses www.giorgioarmanibeauty.com

Victoria Beckham chez Estée Lauder

Un nouveau président chez Givenchy Alain Lorenzo, le président de Givenchy, nous informe :

Estée Lauder et Victoria Beckham lancent une collection de maquillage en édition limitée pour l’automne 2016. Estée Lauder annonce aujourd’hui son partenariat avec Victoria Beckham, pour la création de Victoria Beckham Estée Lauder, une collection de produits de maquillage en édition limitée. La collection sera disponible mondialement à partir de septembre dans les points de vente spécialisés et dans les boutiques Victoria Beckham.

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES SPA - JUIN 2016

«Après plus de vingt années passées à la tête de Parfums Givenchy, puis de LVMH Fragrance Brands, je souhaitais vous informer que je quitterai mon poste de président pour raisons personnelles en juillet prochain. Mon successeur, Romain Spitzer, qui occupait jusqu’à présent les fonctions de directeur général Europe des Parfums Christian Dior, rejoint aujourd’hui LVMH Fragrance Brands. Il prendra la direction de Parfums Givenchy en tant que président. À compter de juillet, il dirigera également les services mutualisés de LVMH Fragrance Brands (Ressources Humaines, Finances, Commerce et Opérations).»


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COSMÉTIQUES

LES FRANÇAIS

et les produits cosmétiques Voici les résultats de l’étude de la Fédération des Entreprises de la Beauté (FEBEA), menée avec IPSOS, sur la perception qu’ont les Français des produits cosmétiques.

Il y a une réelle 200 demande de dialogue et de pédagogie sur l’étiquetage des produits

Ces produits occupent en effet une place de choix dans le quotidien des Français. La FEBEA a donc voulu comprendre la perception qu’en ont ses utilisateurs. Quelles relations entretiennent-ils avec ces produits ? Hommes et femmes ont-ils les mêmes attentes et le même regard sur ce secteur ? Quels sont les produits qui répondent à la définition de cosmétique ? Autant de questions mises en lumière dans cette étude, première du genre.

LE SECTEUR COSMÉTIQUE, LEVIER DE FIERTÉ NATIONALE C’est l’un des principaux enseignements de l’étude : 82 % des Français considèrent que le secteur des cosmétiques joue un rôle important pour l’image de la France. Une tendance qui s’explique par plusieurs facteurs : - une réelle source d’innovation : 86 % des Français jugent l’univers des cosmétiques comme un secteur innovant qui contribue à l’évolution de la recherche, - une contribution clé au dynamisme économique de la France : 63 % des personnes interrogées reconnaissent le rôle majeur du secteur comme pourvoyeur d’emplois à travers l’hexagone, - un levier du rayonnement à l’international : 57 % d’entre eux jugent qu’il illustre le patrimoine et le savoir-faire français dans le monde. BIEN-ÊTRE ET CONFIANCE EN SOI : LES PRINCIPAUX BÉNÉFICES DES PRODUITS COSMÉTIQUES Bien au-delà des bénéfices fonctionnels délivrés, les Français considèrent massivement que l’utilisation de produits cosmétiques a un impact positif : - sur leur propre bien-être (79 %), - sur l’image qu’ils renvoient d’eux-mêmes (74 %), - sur la confiance en soi (66 %). «L’enquête a mis en lumière le rapport intime qui nous lie à nos produits cosmétiques : ils apportent bien-être et estime de soi. Si ces notions peuvent paraître abstraites, elles sont néanmoins révélatrices du bienêtre sociétal que les produits apportent» selon Patrick O’Quin, Président de la FEBEA.

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - JUIN 2016

L

ES COSMÉTIQUES : UTILES POUR LES FEMMES, FUTILES POUR LES HOMMES L’enquête a mis en exergue une perception très différenciée entre les hommes et les femmes. En effet, parmi les différents secteurs investigués dans l’étude, la cosmétique est le secteur où cette différence est la plus marquée en fonction du genre, loin devant les produits technologiques ou l’automobile : - la confiance : 62 % des femmes ont confiance dans le secteur, contre 41 % des hommes, - l’image : alors que les femmes sont 71 % à en avoir une bonne image, les hommes ne sont que 41 % à partager cet avis, - la perception : si les hommes ont une vision plus stéréotypée d’un secteur qu’ils jugent futile, les femmes ont elles une appétence plus marquée pour ces produits qui procurent, selon elles, une sensation de bien-être et font rêver. UN SECTEUR MÉCONNU… QUI N’ÉCHAPPE PAS À CERTAINS STÉRÉOTYPES L’étude a révélé qu’une majeure partie des consommateurs a une vision partielle de ce que sont les produits cosmétiques. En effet, lorsque l’on demande aux personnes interrogées de citer spontanément les produits appartenant au secteur des cosmétiques, 37 % d’entre elles y attribuent en premier lieu les produits de maquillage et 36 % les produits et crèmes de soin. A contrario, uniquement 9 % des Français interrogés y associent avant tout les parfums et eaux de toilette, et seuls 5 % les produits de toilette et d’hygiène. Pourtant, la définition du secteur des cosmétiques comprend tant les produits d’hygiène et de toilette que les produits de soin, le maquillage, le parfum… «Ces réponses de consommateurs montrent le rôle clé de notre secteur et de nos produits dans l’économie nationale autant que dans le quotidien des Français. Cette étude met également en lumière une méconnaissance de ce que sont les produits cosmétiques. Enfin, l’étude révèle que 61 % des Français ont le sentiment d’un manque d’informations sur le secteur. Il y a une réelle demande de dialogue et de pédagogie sur l’étiquetage des produits, ou encore sur la prise en compte des enjeux environnementaux. En tant que porte-parole du secteur, nous allons œuvrer pour apporter les réponses à ces interrogations légitimes» déclare Patrick O’Quin, Président de la FEBEA.


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par les effluves fumés du bois de gaïac et l’ardeur du bois de oud. Présentation : le flacon originel, surmonté d’une coiffe noire griffée du sceau de la Maison, révèle la pureté d’un jus transparent. Le fil enlaçant le col est cette fois métallisé et multicolore pour mieux réfléchir ses reflets diaprés. Même l’étui hypnotise le regard, happé par sa frise argentée, tel un ruban de lumière hypnotique.

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L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES SPA - JUIN 2016

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VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Chaman» nous entraîne au plus profond du maquis corse où les immortelles fleurissent en plein été. • Leurs fleurs chauffées par le soleil dégagent une odeur épicée et chaude que l’on retrouve dans «Chaman» et qui intensifie la fragrance.

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ALOE VERA Définition : une ligne de trois produits à base d’aloe vera bio pour les zones irritées. Présentation : pot 50 ml («Crème contre l’Acné»), tube 50 ml («Gel à base de Pulpe Pure à l’Aloe Vera Biologique»), flacon avec pompe 200 ml («Gel Pur Vert aux Essences Naturelles d’Aloe Vera») verts. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Les soins «Aloe Vera» anti-inflammatoires sont très efficaces pour le traitement de l’acné, de l’eczéma, du psoriasis, des boutons de chaleur, des allergies au soleil… • Ils rafraîchissent, soignent et apaisent les zones irritées de la peau. • Ils ont une action antiinflammatoire et calmante sur les démangeaisons. • La «Crème contre l’Acné» exerce une action séborégulatrice, kératolytique, anti-comédolitique, bactériostatique (peaux acnéiques) et réparatrice. Grâce à sa teneur en principes actifs et en acide salicylique, elle procure une action exfoliante efficace sur la surface de la peau et les pores, en empêchant la rétention de sébum, en éliminant les impuretés et en stimulant le renouvellement cellulaire. • Très riche en nutriments, actifs naturels et polysac-

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jours, elles constatent une réduction visible de leur peau d’orange, une peau repulpée, lisse avec moins de défauts. Prix : 39 €. Ella Baché. Tél. 01 47 42 88 41. www.ellabache.com

NATURE ET PLAISIR •

La marque Olivier CLAIRE est née de la passion d’Olivier Couraud 206 pour le monde végétal et de sa sensibilité pour les soins de la peau. Parce qu’il est convaincu que la nature elle-même a le pouvoir d’offrir une beauté efficace et sophistiquée, il décide de créer ses «Soins Majeurs de Beauté». Ses voyages au Chili, au Maroc puis en France lui ont permis de découvrir les vertus qu’offrent les plantes et l’incitent à croire au pouvoir fascinant de la nature. - À la fois hydratant et régénérant, le «Lait Démaquillant Haute Performance» s’avère être un prodigieux soin anti-âge démaquillant. Il élimine en douceur le maquillage du visage, des yeux et des lèvres. Il laisse une peau nourrie, hydratée, éclatante et prête à recevoir les soins de beauté. - La «Lotion Tonique Haute Performance» débarrasse la peau des cellules mortes et impuretés stimulant ainsi le renouvellement cellulaire. Les cellules sont purifiées et se reproduisent sainement. De plus, la teneur élevée en anti-oxydants protège les cellules des radicaux libres.

Les taches de pigmentation et rougeurs sont corrigées, le teint est unifié, la peau est rafraîchie et éclatante. - La «Crème aux Cellules Natives et Extraits Végétaux» apporte un véritable réconfort dans le rituel de beauté des femmes. Sa formule puissante, restructurante et régénérante et ses précieux ingrédients nourrissants ont une action globale anti-âge. La peau apparaît immédiatement douce et belle. - Le «Sérum Global Haute Concentration» est hautement concentré en actifs. Base de la réparation et de la régénération cellulaire, il agit sur tous les signes de l’âge et laisse une peau transformée, sublimée.

de soin «Soleil», LA BIOSTHÉTIQUE propose dorénavant une solution permettant de conjuguer l’envie de s’exposer au soleil et la nécessité de s’en protéger. L’application particulièrement agréable, le nouveau parfum et la texture sensuelle des produits transforment l’utilisation de ces sprays, lotions et crèmes en véritable plaisir. Les neuf produits (avant, pendant et après l’exposition) sont, comme tous les soins La Biosthétique, des cosmétiques high-tech dont la formule a été élaborée avec soin sur une base scientifique. Ils répondent aux standards les plus élevés de la recherche anti-âge moderne et sont plus que de simples produits UV grâce à leur action protectrice et nourrissante. Grâce à son efficacité en matière de protection dermatologique, sa texture et son parfum agréables, la gamme «Soleil» est idéale pour tous ceux qui souhaitent prendre soin de leur apparence et santé –sans pour autant renoncer au soleil et à ses bienfaits ! Les produits «Soleil» peuvent être utilisés indépendamment de l’âge, aussi bien par les hommes que les femmes, et sont très bien tolérés par les peaux sensibles.

LA PLUS BELLE SUR LES TAPIS ROUGES

• L’ORÉAL Paris présente

la collection «Red Carpet – Édition 2016» : une collec-

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tion de maquillage pour tous les tapis rouges du monde, qui réunit cinq produits : l’ombre à paupières «Color Riche Les Ombres Seductive Rose», le «Superliner Smokissime Blue Smoke», le «Mascara Faux Cils Superstar Red Carpet Noir», le rouge à lèvres «Color Riche Plum my Nights», le vernis à ongles «Color Riche Blue Dreams».

SOLAIRES DE BERNARD CASSIÈRE Définition : 4 produits pour l’exposition au soleil et l’après-soleil. Présentation : tubes 75 ml («Bronzer & Protéger Crème Haute Protection Visage», «Protéger Fluide Haute Protection Visage et Zones Sensibles»), flacon 150 ml («Bronzer & Protéger Lait Moyenne Protection Visage & Corps»), tube 125 ml («AprèsSoleil Gel Fraîcheur Visage & Corps») ocre irisé.

FOND DE TEINT MAGIQUE •

Comment se maquiller sans en avoir l’air, tout en mettant sa peau sous protection rapprochée ? GARANCIA innove avec le 1er «Soin de Teint Transparent en Poudre Liquide Hallucinogène». Exit démarcations inesthétiques et effet masque gênant ! Désormais, l’effet peau nue entre dans une nouvelle ère, grâce à un soin impression fond de teint d’un genre nouveau. «Hallucinogène», c’est la transparence d’un soin, l’effet unifiant d’un fond de teint, l’action anti-rides d’un soin anti-âge, la mise sous bulle de la peau en prime, pour une action anti-pollu-ageing étonnante. Ce soin make-up all in one issu de l’alchimie botanique offre 4 actions simultanées : sublimateur de teint, effet lumière, antipollution, anti-rides.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Les soins solaires de Bernard Cassière offrent des parfums divins (monoï, fleur de tiaré, vanille), des textures plaisir, et différents indices de protection : que demander de plus ? • La «Crème Haute Protection Visage» protège des UVA et UVB et limite les coups de soleil. • Le «Lait Moyenne Protection Visage et Corps» participe à la régénération de la peau. • Le «Fluide Haute Protection Visage et Zones Sensibles» pour les peaux claires et sensibles sujettes à l’apparition des rougeurs et des coups de soleil est indispensable pour les expositions prolongées. • Le «Gel Fraîcheur Visage & Corps» est idéal pour apaiser les rougeurs et hydrater la peau. Prix : 27 € (crème), 37 € (lait), 29 € (fluide), 24 € (gel). Bernard Cassière. Tél. 05 55 17 45 44. www.bcparis.com


PROTECTION MAXIMALE AU SOLEIL

Conçus pour les femmes en quête de textures sensorielles et de protection maximale, les produits haute protection de la ligne «Sun Beauty» de LANCASTER intègre en 2016 la Protection Full Light, une nouvelle technologie solaire signe d’une protection hors du commun. Une prouesse quand on sait combien il est difficile de combiner des textures soyeuses, de l’huile ou des crèmes tendres avec un aussi grand nombre d’actifs. Lancaster introduit cette nouvelle technologie dans deux nouveaux formats généreux : pour le visage, la «Crème Confort Hâle Lumineux SPF 50» et pour le corps, le «Lait Fluide Bronzant Velours SPF 50».

SUBLIMESSENCE D’ESTIME & SENS Définition : une ligne de trois soins experts pour les peaux matures. Présentation : pot luxe 50 ml («Crème Sublimessence Toutes Peaux», «Crème Sublimessence Peaux Sèches à très Sèches»), flacon luxe 30 ml («Sérum Sublimessence Action Anti-Âge Globale Visage et Yeux»). VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Grâce à ces trois soins, très riches en principes actifs, la peau est immédiatement nourrie, raffermie, repulpée. • Crème premium action anti-âge globale, la «Crème Sublimessence Toutes Peaux» est idéale dès que surviennent les premiers changements hormonaux. • Elle aide à tonifier l’épiderme, repulpe rides et ridules, apporte un confort durable, corrige les signes

TRIPLE ACTION MINCEUR

TEINT PARFAITEMENT MATIFIÉ

Dans la quête des femmes d’un teint parfaitement matifié, on peut compter une fois de plus sur les fameuses «Feuilles Matifiantes au Thé Vert» signées LADY GREEN. Elles absorbent immédiatement excès de sébum, transpiration et autres impuretés qui se déposent sur la peau.

visibles du temps. • Crème premium action anti-âge globale, la «Crème Sublimessence Peaux Sèches à très Sèches» permet de nourrir et régénérer efficacement les épidermes fragilisés par les déséquilibres hormonaux. • Elle aide à tonifier l’épiderme, repulpe rides et ridules, apporte confort, souplesse et douceur. • Sérum premium, le «Sérum Sublimessence Action AntiÂge Globale Visage et Yeux» assure une action jeunesse sur toutes les zones du visage des peaux matures, contour des yeux compris. • Il compense les déficits naturels de la peau, apporte ses vertus raffermissantes et hydratantes, repulpe la peau, atténue visiblement les rides. Estime & Sens. Tél. 02 53 97 66 09. www.estime-et-sens.fr

La nouvelle puissance anti-cellulite de L’ORÉAL Paris, «Perfect SlimLaser», ultra-concentrée en actifs amincissants, permet une triple action minceur, pour lutter efficacement contre la cellulite, raffermir la peau et remodeler durablement la silhouette. - «Ultra Gaineur», sérum gainant ventre plat, lutte contre les rondeurs localisées et redonne de la tonicité et de la fermeté à

la peau de la ceinture abdominale. Réduit visiblement et durablement le tour de taille. La silhouette est plus tonique, comme liftée. - «Perfect Resculpt», sérum concentré zones rebelles, combat et réduit la cellulite des zones rebelles comme les fesses, les hanches et les cuisses. La culotte de cheval est elle aussi réduite. La silhouette est redessinée et resculptée. - «Total Destock», gel drainant anti-cellulite, combat efficacement la peau d’orange. Effet gainant instantané. Redessine et tonifie la silhouette.

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ROUTINE BEAUTÉ LES POUR DES JAMBES ALLIÉS DE MASCULINE • Pour lutter contre les ronnementales et réduire LÉGÈRES LA SANTÉ agressions • «Naturactive Circula- contient des extraits de extérieures l’apparence des signes du tion» de NATURACTIVE vigne rouge, cassis et qui fragilisent la peau des vieillissement cutané, DES myrtille qui contribuent (rasage, pollution, le soin hydratant et énerà maintenir une bonne FEMMES hommes gisant «Hydra-Scellante fatigue, stress, vieillisse-

De grandes étapes jalonnent la vie d’une femme, des événements et des particularités qui n’appartiennent qu’à elle. Sa santé comme sa beauté 208 en sont parfois fragilisées. La micronutrition offre des solutions naturelles pour préserver l’équilibre de l’organisme féminin, et maintenir le capital jeunesse et santé des femmes. Préserver le capital osseux, la beauté de la peau, et prévenir les infections urinaires… sont autant de bienfaits que peut apporter une complémentation nutritionnelle bien choisie. INELDEA propose 4 compléments alimentaires : - «Hyalurid» pour protéger la jeunesse de la peau, - «Osteobiol» pour préserver le capital osseux, - «Cystinil» pour prévenir les infections urinaires, - «Menogyne» pour limiter les désagréments liés à la ménopause.

CHEVEUX PARFUMÉS

• La gamme «Chance Eau

Vive» de CHANEL s’agrandit et sa fragrance se décline en un parfum pour les cheveux, au sillage fleurizesté. Il habille la chevelure, sans la dessécher, d’une note de fraîcheur et de vitalité.

ment…), IDC, marque incontournable au Québec, leur propose une routine composée de quatre soins : le nettoyant purifiant «Perle», le masque purifiant triple exfoliation (à la fois mécanique, chimique et enzymatique) «Trilogy», le soin tout en un «AntiRides et Fermeté Men G2», l’arme idéale pour lutter contre les agressions envi-

UN JOLI HÂLE

• Produit phare, «Doriance

Solaire», créé en 1991 par NATURACTIVE, a évolué et bénéficie toujours d’une volonté constante d’innovation : composants, dosages, conseils d’utilisation. Aujourd’hui, Naturactive propose deux formules différentes pour répondre à toutes les envies de soleil : - «Doriance Solaire» prépare la peau au soleil, renforce et prolonge ses effets, - «Doriance Solaire & AntiÂge» donne au teint un joli hâle et aide à combattre les signes de l’âge.

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circulation sanguine pour des jambes légères. Il suffit de diluer le contenu d’un sachet stick chaque jour dans un verre d’eau.

Power-Gel» qui propose une hydratation intégrale unique adaptée à la peau robuste des hommes. www.idcdermo.com

NATURAL NAIL BOOST GEL DE LCN KERATIN (NNB) Définition : un vernis gel bouclier, enrichi de kératine. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Natural Nail Boost» (NNB) est un vernis gel résistant au solvant qui agit comme un bouclier et constitue ainsi une excellente base pour le vernis à ongles. • LCN a enrichi le «NNB» de kératine : il devient le «Natural Nail Boost Gel Keratin» et apporte à la fois soin et protection à l’ongle naturel. • La kératine est une protéine qui confère aux ongles force et résistance ; les ongles, dont la structure de la kératine est endommagée, sont donc

fragiles. Cet actif, ultra efficace, fournit la matière de base pour une construction et une croissance d’un ongle sain. • Les ongles mous et cassants sont renforcés, ils sont plus solides. • Le «Natural Nail Boost Gel Keratin» est idéal pour les clientes ayant des ongles cassants, mous et abîmés, qui souhaitent de beaux ongles mais ne veulent pas de vernis semi-permanent ou de pose de gel qui susciterait un entretien régulier. • Résultat : les ongles sont beaux, brillants et uniformes, pleins de santé. LCN. Tél. 03 88 83 64 18. www.wilde-cosmetics.com

MAQUILLAGE NATUREL

MASCARA PLURIDIMENSIONNEL • Le mascara «Dimen-

Créée en avril 2012, BOHO a prouvé qu’il est possible de créer un maquillage green de qualité professionnelle à base d’ingrédients naturels. Dans cette gamme d’un nouveau genre, on trouve plus d’une centaine de références. La ligne «Bo Ho Green Make Up» se complète avec deux nouvelles teintes de fard à joues pour un effet bonne mine, corail et lie de vin.

sions» de CHANEL révèle des cils intensément longs, délicatement courbés et au volume subtil. Dès la première application, les cils sont immédiatement et visiblement plus longs. Un effet instantané dû à la présence de cire de paraffine qui augmente grâce à sa fluidité, l’élasticité de la formule et favorise ainsi l’allongement des cils.

OPALESCENCE ABSOLUE • Le programme dépigmen-

tant et éclaircissant haute performance «Hormeta White» d’HORMETA atténue les taches pigmentaires épidermiques et prévient leur apparition, éclaircit le teint et unifie la peau. Enrichis d’un complexe spécifique d’oligo-éléments, les trois produits «Horme White» offrent aux teints ternes et irrégulièrement pigmentés la réponse idéale pour rendre à la peau son uniformité et son éclat naturel : - le «Sérum Teint d’Ivoire Anti-Taches» atténue les taches et ravive l’éclat. Ce concentré dépigmentant et éclaircissant a une action ciblée sur les taches et la clarté du teint. Les taches pigmentaires épidermiques et les zones sombres sont estompées, la peau est moins terne, - la «Crème Éclaircissante Divine Opalescence» éclaircit et unifie la peau. Ce soin éclaircissant, parfait allié pour réduire l’intensité des taches et prévenir leur apparition, éclaircit visiblement la peau et uniformise le teint. En complément, la peau est hydratée, plus confortable, - le «Masque Éclaircissant Blancheur Givrée» illumine et rafraîchit le teint. Ce soin perfecteur éclaircit et hydrate la peau, rafraîchit le teint et lui rend sa transparence naturelle. Vivifiée et unifiée, la peau est visiblement plus claire.


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postales» gorgées de lumière et de soleil, la collection de maquillage «Dans la lumière de l’Été» de CHANEL est une invitation au farniente. Le hâle se pimente par un jeu d’ombres et de lumières avec des poudres belle mine, le regard s’habille d’un dégradé d’ocres et de bruns, les lèvres se parent de corail et de rose. Quant aux ongles, ils jouent les trouble-fête avec des teintes ardentes. 6 produits : - «Harmonie Poudre Belle Mine, Les Beiges» fait du naturel un style à part entière avec deux nouveaux duos de poudres brun terre et sable doré ou rose et beige. - Le boîtier «Les 4 Ombres Empreinte du Désert» est composé de 4 ombres brun cuivré, beige doré, brun et vert kaki. - Le «Stylo Yeux Waterproof» s’invite en ton sur ton : vert émeraude ou corail rosé. - «Le Volume de Chanel Waterproof» brun cuivre enrobe les cils d’une cire enveloppante et lui confère une tenue irréprochable. - Le gloss «Lèvres Scintillantes» se dote d’une texture plus fluide, plus hydratante, plus confortable. Six teintes. - Le «Vernis Culte» se décline en cinq nouveaux coloris toniques : rose, chocolat, beige, orange vif, vert frais.

A ORIGINA

Définition : une ligne de vernis à ongles aux coloris intenses. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Pour mettre en lumière la beauté des mains et des pieds jusqu’à l’automne, alessandro international a imaginé, en série limitée, une collection de 7 vernis aux coloris intenses et «funky», idéale pour sublimer ou rehausser le bronzage. chamallow, un vert à faire • La collection se compose pâlir les gazons, un jaune d’un rouge qui tire sur le inspiré des perles de saveur coquelicot mature, un violet yuzu et un azur légèrement crémeux avec une pointe électrique. acidulée, un joli compromis Prix : 4,95 € (5 ml), 9,95 € entre un rose bonbon et un (10 ml). fuchsia, une tendre teinte Alessandro. Tél. 03 87 87 22 20. www.alessandro-international.com

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cosamine (NAG) avec des actifs anti-âge high-tech. Les premiers regroupent les bénéfices cliniques des AHAs et des PHAs, avec des propriétés ultra-hydratantes, une action antioxydante renforcée et un fort pouvoir cicatrisant. Le second a quant à lui un rôle de protection cellulaire, indispensable pour prévenir et ralentir le photo-vieillissement. Deux produits : - la «Mousse Exfoliante Nettoyante» : sa formule purifie toutes les strates cutanées grâce à une action micro-peeling contrôlée et ultra-safe. Adaptée à tous les types de peaux, même les plus sensibles, son action se déroule en 3 étapes (micropeeling doux, stimulation dermique, perfusion d’hydratation), - le «Restructurant Matriciel Crème de Jour SPF 30» : sa formule innovante agit aussi bien sur la stimulation des fibroblastes, que sur l’effet bouclier contre les agressions extérieures.

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TRATA est une gamme antiâge haute performance, dont l’innovation réside dans la combinaison parfaite d’actifs high-tech. Les bénéfices de chaque ingrédient interagissent les uns avec les autres pour contrer, sur tous les fronts, les signes de l’âge résultant du photo-vieillissement. Cette nouvelle ligne premium de 4 soins s’adresse aux peaux matures, abîmées par le photovieillissement, avec une action intensive sur le relâchement cutané, la perte de densité, les rides profondes, les taches, les pores dilatés, les poches et le teint terne. Véritable innovation, à la frontière de la cosmétique et du médical, cette ligne est basée sur une nouvelle formulation ultra-performante du Laboratoire Neostrata, baptisée SynerG. De quoi s’agit-il exactement ? De l’association de bionics, de N-Acétyl Glu-

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L’INTEMPORALITÉ D’UN REGARD de confort durable. Il s’agit de la première gamme de produits de douche dotée d’actifs minéraux pour une hydratation instantanée et longue durée qui laisse la peau hydratée, douce et confortable.

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Le quatuor emblématique «Les 4 Ombres» et le «Stylo Eyeshadow» de CHANEL se coordonnent autour de trois harmonies : - pour un maquillage nude ou smoky : enveloppé de douceur, le regard s’habille d’un soupçon de sophistication avec «Les 4 Ombres Tissé Essentiel» beige rosé, beige nude, sable et brun, et le «Stylo Eyeshadow»

taupe ou brun, - pour un maquillage haut en couleurs : souligné d’une touche métallisée, le regard brille d’une note d’insolence avec «Les 4 Ombres Tissé Dimension» kaki, lavande, ivoire, cassis, et le «Stylo Eyeshadow»

MASQUE PEEL OFF ACAI HYDRATANT DE JANSSEN COSMETICS

TEINT FRAIS ET LUMINEUX • Inspirée des techniques

210 Définition : un kit raffermissant. Présentation : flacons en verre 30 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Duo Citron Citronnelle» permet de démarrer la journée en faisant le plein d’énergie. Grâce à lui, la peau est raffermie et tonifiée. • Le «Lait pour le Corps Citron Citronnelle» est un soin rafraîchissant, véritable source de vitalité. • Il réveille les sens, revitalise et donne de l’élan à la journée qui commence.

L’ART DU SOURCIL

• MISS DEN lance son pre-

mier «Mascara à Sourcils», véritable coup d’éclat pour le regard ! Il discipline les sourcils tout en garantissant un résultat naturel qui tient toute la journée. La brosse souple permet une application facile et rapide de la formule. 3 teintes : châtain clair, châtain foncé et brun foncé.

• Il apporte à la peau ses vertus tonifiantes, vivifiantes et raffermissantes, et il hydrate et nourrit la peau intensément. • Le «Bain Citron Citronnelle» est une huile légère rafraîchissante pour le bain. • C’est une source de vitalité et d’énergie. • Il prend soin de la peau en douceur, tout en la tonifiant. Prix : 14 € (kit avec le lait et le bain). Dr. Hauschka. Tél. 01 43 55 45 50. www.drhauschka.fr

EAU FRAICHE SOLAIRE

• NUXE propose une nou-

velle création olfactive : inspirée de la ligne «Nuxe Sun», l’«Eau Délicieuse Parfumante», une eau fraîche de toilette aux notes solaires. Le soleil est capturé dans un parfum qui nimbe la peau de sensations lumineuses et délicieuses. Non photosensibilisante, l’«Eau Délicieuse Parfumante» peut être portée au soleil sans aucun risque.

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES SPA - JUIN 2016

de teint venues d’Asie, L’ORÉAL Paris crée le fond de teint «Cushion Nude Magique». Avec sa gestuelle addictive et son résultat modulable, il réinvente le mode d’application du fond de teint. «Cushion Nude Magique» est présenté dans un écrin nomade, tout en rondeur, avec un miroir intégré. Il contient une texture micro-aérée, gorgée de fond de teint hydratant et une houppette non-absorbante pour une couvrance modulable. Pour construire un glow sur-mesure et nuancer la couvrance au gré de ses envies. Il suffit de presser délicatement ou plus fermement l’applicateur sur le coussin de teint, en fonction de la couvrance souhaitée et de tapoter pour obtenir un fini naturel et frais. Résultat : la peau est idéalement hydratée et lumineuse, d’un éclat sans pareil.

kaki ou rose, - pour un maquillage audacieux : le regard se pare d’une touche de lumière avec «Les 4 Ombres Tissé Particulier» rose, rose cuivré, ivoire, bleu nuit, et le «Stylo Eyeshadow» marine ou beige doré.

Définition : un masque en poudre anti-âge particulièrement hydratant. Présentation : sachet blanc de 30 g. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le nouveau «Masque Peel Off Acai Hydratant» allie la force protectrice de la baie d’acaï et une hydratation optimale de la peau grâce à la Pentavitin. • L’acaï hydratant contient des ingrédients particulièrement efficaces qui hydratent, protègent les cellules et stimulent l’immunité.

REGARD INTENSE •

MISS DEN lance son «Eyeliner Feutre Biseauté» pour un tracé modulable à souhait. Grâce à sa pointe double effet et sa couleur ultra noire, il garantit un résultat précis et un regard très intense. Sa pointe biseautée permet un tracé fin ou épais, selon les envies. Sa couleur intensément noire tient toute la journée.

• La baie d’acaï nourrit les peaux sèches en leur apportant des vitamines, des minéraux et des oligoéléments importants, ils augmentent l’activité cellulaire et renforcent la capacité de résistance naturelle de la peau. • La Pentavitin veille quant à elle à une hydratation cutanée optimale. • Dès la première utilisation du «Masque Peel Off Acaï Hydratant», les rides de sécheresse paraissent visiblement lissées, la peau est fraîche, rosée et bien protégée. Janssen Cosmetics. Tél. 06 89 90 71 79. www.janssen-cosmetics.fr

CILS SUBLIMÉS

• MISS DEN lance sa nou-

velle gamme d’«Élixir Volume» qui comprend le «Mascara Elixir Volume» qui épaissit et allonge les cils, le «Mascara Élixir Volume Waterproof» et le «Mascara Élixir Volume XXL» dont la brosse amplifie à l’extrême le volume des cils.


GEL HYDRATATION PROFONDE DE VIO PLUS, Distribué par La Rivière Distribution Définition : une ligne de produits particulièrement hydratants pour le visage.

AVEC DE LA GELÉE ROYALE

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une gamme cosmétique bio, 100 % française, à base de miel, gelée royale et cire, élaborée avec la production du réseau d’apiculteurs Un Toit Pour les Abeilles. Folies Royales propose des produits naturels alliant plaisir d’utilisation et bienfaits pour la peau, s’adressant aux femmes qui souhaitent prendre soin d’elles tout en s’engageant pour l’environnement. De par son origine (Un Toit Pour Les Abeilles), la marque a conservé un lien intime avec les abeilles et leur sauvegarde, un ancrage dans l’apiculture artisanale, et des relations fortes avec les dizaines de milliers de parrains d’abeilles sur toute la France. Son nouveau produit, le «Soin Contour des Yeux» est le nouveau secret de jeunesse du regard. Riche en gelée royale, gorgée de nutriments essentiels, il régénère les cellules de l’épiderme et préserve sa souplesse. Il a des effets tonifiants et antirelâchement, protège du vieillissement, stimule la production de collagène, améliore l’hydratation naturelle de la peau, il a aussi une activité remarquable sur la régénération cellulaire et il préserve des agressions extérieures. www.folies-royales.fr

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Gel Hydratation Profonde» aide à renforcer la barrière naturelle de la peau en empêchant l’humidité de s’évaporer grâce à un savant métissage de quatre acides hyaluroniques qui offrent un soin unique en son genre : il retient l’eau et délivre une hydratation optimale vers l’épiderme. • Le «Gel Nettoyant aux Céramides», en plus d’aider les tissus à se débarrasser des déchets ainsi que des dépôts graisseux au sein des cellules, améliore la rétention de l’hydratation et attire l’eau pour une hydratation optimale, il contribue à la protection de la peau. • L’«Exfoliant à base d’Eau» élimine les cellules mortes en douceur pour révéler une peau instantanément propre et nette. • Le «Masque à l’Eau d’Okinawa», riche en acide hyaluronique ainsi qu’en extraits d’algues et en minéraux, hydrate très bien la peau, la protège de la sécheresse et améliore son élasticité. • L’«Écran Total à base d’Eau SPF 40 PA+++» offre une protection maximale contre les UVA et UVB tout au long de la journée, il freine la mélanogénèse et élimine les radicaux libres. La Rivière Distribution. Tél. 05 65 63 05 18. www.larivieredistribution.com

BRILLANCE ÉBLOUISSANTE SUR LES ONGLES • L’ORÉAL Paris dévoile

sa nouvelle gamme de vernis, le «Vernis à l’Huile par Color Riche». Il réunit dans un flacon bijou, des couleurs intenses, et une formule à la sensualité extrême. Les 24 teintes, du blanc opalescent au gris décadent, en passant par toutes les déclinaisons de rouge, rose et même d’or, s’adaptent à toutes les humeurs et à tous les looks. Et pour la première fois, L’Oréal Paris propose une formule parfumée, aux effluves de rose fraîche et délicate. Cette touche absolument irrésistible se fait sentir dès que le vernis est sec !

Le bon moment pour commencer quelque chose de nouveau Sortir des sentiers battus Découvrir la douceur et l’efficacité du

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Le dentifrice «Tradition Blancheur» d’ÉMAIL DIAMANT associe des agents nettoyants, polissants et du bicarbonate ultra pur micronisé afin de dissoudre efficacement la plaque dentaire et les taches tout en respectant l’émail et les gencives pour des dents plus lisses et plus éclatantes. La formule, enrichie en essence de citron, purifie et aide à retrouver la blancheur de l’émail. L’extrait naturel de menthe procure une haleine fraîche. L’extrait de camomille et de glycérine végétale aide à apaiser et à protéger les gencives. Résultat : un sourire plus blanc jour après jour.

PRENDRE SOIN DE SON CORPS •

Le programme «Lipoféine Expert» est un programme séquentiel pour agir en trois étapes : - Étape 1, du 1er au 10ème jour, «Lipoféine Détox» : détoxifie l’organisme draine et élimine l’excès d’eau, stimule la dégradation des graisses. - Étape 2, du 11ème au 20ème jour, «Lipoféine Brûleur» : aide au bon métabolisme des lipides, brûle les graisses. - Étape 3, du 21ème au 30ème jour, «Lipoféine

Block» : réduit les envies sucrées, aide au bon métabolisme des macronutriments (graisses, sucres…), aide à réduire l’appétit… et donc à perdre du poids. L’innovation formule, c’est la Piper’In Activ, contenue dans les trois produits du programme «Lipoféine Expert» pour favoriser l’assimilation et la biodisponibilité des actifs. Elle participe aussi au contrôle du poids tout au long de ce programme.


DÉFIER LES UV ET L’EAU

• La technologie WetForce

de SHISEIDO est une formulation spécifiquement adaptée aux peaux sensibles et aux enfants. C’est une technologie plus puissante pour se protéger des UV, une protection inédite qui se renforce au contact de l’eau et de la transpiration. Aujourd’hui, elle est formulée pour les peaux sensibles. Le «Lait Protecteur Expert Solaire SPF 60+» a bénéficié de la technologie WetForce. Il protège parfaitement même les peaux les plus délicates.

Cette technologie réagit avec les minéraux contenus dans l’eau et la transpiration et augmente significativement la protection solaire. De plus, cette formule, destinée aux peaux sensibles et aux enfants, garantit une haute tolérance à tous les types de peaux. À présent, quel que soit le type de peau, soleil peut rimer avec plaisir, dans l’eau comme dans la pratique d’une activité physique de plein air.

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LACE GEL DE CRYSTAL NAILS Définition : un gel pour les ongles. 6 couleurs. Présentation : pots individuels ou réunis à 4 dans un kit. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Lace Gel» est extra dense, il se travaille à l’infini. • Il permet de créer des motifs splendides en forme de dentelles : il suffit d’aplatir le gel pour obtenir une couche fine, puis de faire le

motif à l’aide d’une aiguille de décoration. • Il existe en six couleurs : blanc, noir, menthe, pêche, rose, violet foncé. Crystal Nails. Tél. 05 61 22 44 55. www. crystalnails-france.com

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L’ORÉAL Paris présente le look «Miss Hippie», un mascara, un liner et un crayon sourcils pour un regard hippie chic audacieux. Trois produits : - le «Mascara Mega Volume Miss Hippie» : allonge et volumise en un seul geste pour des cils coiffés-décoiffés, - le «Superliner Black Velvet» : grâce à son applicateur velours unique et sa pointe biseauté apporte un fini noir velouté intensément audacieux, - le «Brown Artist Maker» : volumateur sourcils 2 en 1, le crayon poudré dessine et étoffe, la brosse kabuki ébouriffe les sourcils.

Définition : un duo de produits spécial pieds (gommage et baume nourrissant). VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Soin Minéral pour les Pieds» est un duo capable à lui seul de redonner toute

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leur beauté aux pieds grâce à une bonne exfoliation de temps en temps et une hydratation quotidienne. • Le «Gommage Pieds aux Roches Volcaniques» redonne aux pieds toute leur douceur. • Le «Baume Nourrissant à la Pierre d’Alun» est idéal pour faire disparaître les callosités disgracieuses et, de plus, il a une action astringente et réductrice de transpiration. Prix : 21 € (gommage), 22,50 € (baume). Bernard Cassière. Tél. 05 55 17 45 44. www.bcparis.com

La marque de soins autobronzants St.TROPEZ lance «Gradual Tan in Shower», une lotion de bronzage révolutionnaire. Cette nouvelle lotion est spécialement formulée pour être utilisée sous la douche et donner à la peau un hâle doré et lumineux. Du jamais vu ! «Gradual Tan in Shower» est la première lotion jamais conçue qui utilise l’eau pour développer un bronzage progressif. Elle s’applique sur une peau propre et humide et agit en seulement trois minutes. Un concept unique véritablement enthou-

siasmant qui permet de gagner du temps pour profiter rapidement d’un joli bronzage à l’effet naturel et uniforme. Une solution idéale pour celles qui ont un emploi du temps chargé ou qui veulent simplement entretenir leur bronzage tout au long de l’année. Après la douche, les actifs autobronzants agissent naturellement et intensifient le bronzage, progressivement, au fur et à mesure des utilisations quotidiennes. Ajouter cette lotion à son rituel quotidien sous la douche, c’est offrir à sa peau un hâle sublimé, doré et lumineux. À utiliser trois jours conséctifs pour un résultat optimal. «Gradual Tan in Shower», c’est la promesse d’un hâle naturel doré et éclatant, la promesse d’une facilité d’application déconcertante, mais aussi la promesse d’une peau bien hydratée.


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PARFUM DE PROVENCE •

Après le gommage et l’huile pour le corps, SARÔME lance sa «Crème Corps Douceur Jasmin». Ses notes olfactives sont plus sucrées et caractérisent le glamour méditerranéen. Ce véritable soin hydratant source de vitalité, conçu en Provence comme l’ensemble de la gamme, est composé à 97 % d’ingrédients d’origine naturelle. Enrichie en huiles végétales d’amande douce, de germe de blé, d’avocat et de graine de tournesol, la «Crème Corps Douceur Jasmin» apporte confort et douceur à tous les types de peau et régénère les peaux sèches. Ses composants naturels tels que le miel et les vitamines (anti-oxydants naturels) adoucissent et hydratent l’épiderme en la protégeant du vieillissement cutané.

vrir les pores et stimuler la pénétration des principes actifs, la chaleur initiale dilate les pores et stimule les effets anti-âge et hydratants pour une peau visiblement plus lumineuse et rajeunie. • «Cerazyme Rejuvenation» prévient la perte d’élasticité et de fermeté de la peau et prolonge son éclat de jeunesse. • Composée d’enzyme Q10 et de Natural Moisturizing Factor (NMF ou facteur naturel d’hydratation) elle régénère la peau en profondeur et combat son vieillissement. • Cette cire, composée d’une résine minérale très spéciale, prévient les réactions cutanées et convient aux peaux les plus sensibles. • Elle change de couleur selon la température, permettant à l’esthéticienne de mesurer le temps d’application : lorsqu’elle la pose, la cire est d’un pourpre transparent et intense. Cette couleur indique que la cire agit comme un masque dont les propriétés sont préservées par la chaleur. Lorsque la cire prend une couleur lilas clair, l’esthéticienne sait que le masque est sec et que la bande de cire est prête à être retirée, ce qui évite toute confusion quant au délai de pose. • Après le retrait de la bande de cire, la peau est lisse, douce et hydratée, nettoyée des cellules mortes, et devient plus brillante et lumineuse. Beauty Tech. Tél. 01 34 72 10 00. www.beauty-tech.fr

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES SPA - JUIN 2016

4 COULEURS POUR 4 BÉNÉFICES • Inspiré du concept des Fidèle au concept

«Séparables», le tout nouveau «Prisme Visage» de GIVENCHY est un quatuor de poudres à la formule et l’association inédites. Une harmonie de textures mates et lumineuses aux combinaisons pensées pour magnifier le teint, ensemble ou séparément. Souligner, creuser, moduler, sculpter : tout devient possible avec naturel et modernité. Ainsi, les sept nouvelles harmonies de l’iconique «Prisme Visage» offrent une liberté de choix et un confort d’utilisation inédit.

du «Prisme», chaque boîtier abrite quatre différentes teintes complémentaires. Mais aujourd’hui, elles sont reformulées et travaillées différemment. Facile à superposer, modulables sur-mesure, ces poudres compactées permettent de construire librement son style. Pour créer cette modernité, il fallait une formule nouvelle génération, un concentré de ce qui se fait de mieux pour sublimer la peau. Une protéine de soie a donc été introduite, elle procure immédiatement et naturellement un toucher souple et agréable, comme une seconde peau. La soie possède en outre des pouvoirs hydratants et adoucissants.

LUMIÈRE SUR LES LÈVRES

Avec «Joli Rouge Brillant», CLARINS attire la lumière sur les lèvres. Misoin, mi-maquillage, «Joli Rouge Brillant» est une formule gorgée d’actifs hydratants, nourrissants et protecteurs. Il réinterprète la brillance d’une façon moderne et irrésistible grâce à ses nacres fines imperceptibles, dosées avec justesse, et son booster de brillance Shine Booster +. 12 teintes.

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TEINT HÂLÉ •

«Phytobronz Autobronzant» d’ARKOPHARMA est un complément alimentaire à base de caroténoïdes, vitamine E, sélénium et hydrolysat de collagène, adapté à tous les types de peau. Il favorise un hâle naturel sans exposition au soleil. Activateur de bonne mine, il procure un teint éclatant et lumineux en toute saison. Et, pour préparer et préserver la peau dès les premiers rayons de soleil, «Phytobronz» est toujours un des meilleurs compléments alimentaires.

veau geste nettoyant aux peaux à imperfections avec la «Mousse Magnifica». Alliant efficacité et sensorialité, elle renferme un complexe de 9 huiles essentielles bio à l’efficacité prouvée sur la qualité du grain de peau et l’éclat du teint. Sarriette des montagnes, thym thymol, origan vert,

officinale, lemongrass, romarin officinal, citronnelle de Ceylan, clou de girofle et menthe poivrée, chaque huile apporte ses propriétés, les unes antiseptiques, assainissantes, purifiantes… les autres apaisantes ou cicatrisantes pour un mariage unique et précieux aux propriétés inédites.

FLUIDE HYDRATANT DE PUPA FERMETÉ Définition : un soin fermeté intense. Présentation : flacon doseur arrondi blanc, 400 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Fluide Hydratant Fermeté» hydrate, lisse et combat le relâchement cutané.

• Il renforce et protège la tonicité naturelle de la peau et combat la perte de fermeté. • Il assure un taux optimal d’hydratation et de nutrition afin de maintenir un aspect tonique et lisse. Pupa. Tél. 01 53 43 85 86. www.pupa.fr


KIT GEL BABY BOOMER SOURCILS DE CRYSTAL NAILS TENDANCE • Les sourcils s’imposent

aujourd’hui comme un atout beauté incontournable pour affirmer sa personnalité. LA ROCHEPOSAY complète donc sa gamme de maquillage avec «Respectissime Crayon Sourcils». Enrichi en cires et huiles émollientes d’origine végétale, il conjugue fermeté bien dosée et glissant, pour une application précise et sans effort. Facile à appliquer et à retirer, il se démaquille en un tour de coton. La présence de cire de carnauba, émolliente, gainante, épaississante et filmogène assure un maquillage du sourcil à la fois doux et durable. Résistant à l’eau et à la sueur, il est également sans transfert.

BRONZER TOUT EN SE PROTÉGEANT

• DELAROM complète sa

gamme «Bronze Doré», avec le «Lait Corps SPF 30» enrichi d’un activateur de bronzage. Sa haute protection lutte efficacement contre les rayons UVA et UVB. C’est l’allié idéal de la peau pour bronzer uniformément en protégeant son capital soleil. Non seulement, il protège des UVA et UVB ennemis majeurs de la peau, mais il aide à gagner un bronzage uniforme et doré rapidement sans besoin de s’exposer longtemps au soleil. Ses filtres UV protègent l’épiderme des effets néfastes du soleil sans freiner l’apparition du bronzage.

Définition : la technique Baby Boomer. Présentation : kit contenant le nouveau «Cover Refill Hard Gel» et le nouveau «Blanc Baby Boomer». VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Kit Gel Baby Boomer» vous permet d’offrir à vos clientes une technique très discrète. • Le résultat est infiniment naturel car la repousse est moins flagrante. • L’essentiel est de bien fondre le blanc du bord

libre avec la couleur de la plaque. • Vous pouvez créer des ongles magnifiques avec, en plus, une décoration originale. • Le gel de construction pliable «Cover Refill Hard» est parfait pour un rallongement de plaque et également pour la construction mais aussi il permet lors du remplissage d’éviter toute démarcation au niveau de la ligne de sourire. • Le gel «Baby Boomer White» se travaille facilement sur la plaque de l’ongle : appliqué en couche fine, il est transparent ; en couche épaisse, il couvre parfaitement. Crystal Nails. Tél. 05 61 22 44 55. www.crystalnails-france.com

HUILES ESSENTIELLES CORPS • L’ORÉAL Paris présente Elle nourrit intensément,

une nouvelle gamme spécialement développée pour répondre aux besoins des peaux sèches qui perdent naturellement de leurs nutriments essentiels, et deviennent inconfortables, rèches et ternes : «Huile Extraordinaire».

et apporte douceur et éclat. 2 produits : - le «Lait-Huile Nutritif» nourrit, répare, sublime. Parfait pour les peaux sèches, ce lait est composé d’huile d’argan, aux vertus nutritives et d’huile essentielle de néroli, aux propriétés régénérantes. - La «Crème-Huile Réparatrice» nourrit, répare, apaise. Idéale pour les peaux très sèches, elle associe les propriétés nutritives de l’huile d’abricot, de coriandre et de pépins de cassis, au pouvoir réparateur intense du beurre de karité.

LE MEILLEUR DU SAVON • BRIOCHIN, la marque auprès de parfumeurs de

bretonne créée en 1909, lance une gamme inédite de savons d’excellence Made in France pour les mains et pour le corps, baptisée «Briochin Fleur de Savon». Ces nouveaux produits font toute la différence puisqu’ils ont la particularité d’être uniquement fabriqués à base de savon d’origine naturelle et non de tensio-actifs chimiques. De plus, ils bénéficient du savoir-faire savonnier traditionnel de la marque. Briochin propose des savons authentiques et haut de gamme, composés à partir de 96 % d’ingrédients d’origine naturelle. Ces produits d’exception sont disponibles en différentes textures (gel, lait, crème, huile, pain extra doux et pain exfoliant) combinées à des alliances uniques de fragrances sélectionnées

Grasse : «Noix & Figue», «Lait & Verveine», «Avoine & Rose», «Miel de Fleurs & Citron», «Huile d’Olive & Amande Douce», «Fleur d’Oranger & Menthe», «Lavande & Romarin». Cette nouvelle gamme est présentée dans des conditionnements très élégants, rappelant l’univers des plus prestigieux parfums : étuis cartons épurés aux couleurs pastel pour les pains de savon et, pour les savons liquides, flacons doseurs transparents très purs. Elle est composée de 8 savons : 3 pour la douche, 3 pour les mains et 2 pains multi-usages.


LA FIN DES RACINES

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Colorant Éphémère» de COLORÉ PAR RODOLPHE est composé de pigments 100 % minéraux qui masquent et font disparaître en quelques secondes les racines disgracieuses. Il assure une couverture impeccable des racines, même des cheveux blancs. C’est un geste facile, précis, rapide à faire soimême. Le résultat est léger, naturel, insoupçonnable, sans démarcation. La tenue est impeccable, même s’il pleut ! L’élimination se fait au plus léger shampooing. 216 www.byebyeracines.com

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DOUX DÉMAQUILLAGE

La «Lotion Micellaire» d’AVÈNE est idéale pour démaquiller le visage, les yeux et les lèvres d’un geste simple et rapide. Un réseau gélifié gorgé d’«Eau Thermale d’Avène», combinée à un agent nettoyant extra-doux, lui confère son pouvoir démaquillant, hydratant et apaisant.

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Définition : un mascara inspiré par le Punk. Présentation : tube métallique à la finition noire mate. La partie supérieure de son capot porte la bouche emblématique du logo Make Up For Ever. Brosse au petit diamètre armée d’une double technologie : une combinaison de fibres bicolores de fermetés différentes. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • C’est de la singularité du Punk que s’est inspirée Make Up For Ever en créant

«Excessive Lash» : d’un seul geste, il transforme l’apparence des femmes et donne à leurs cils le volume saisissant qui les rendra uniques. • Une brosse exclusive de haute précision, une formule sensationnelle, un savoir-faire professionnel : toute l’expertise de Make Up For Ever est réunie dans son tout nouveau mascara «Excessive Lash» ! • Sa formule d’un noir intense associe un volume provocant et durable à la légèreté. • Texturante et volumatrice, elle gaine les cils dès la première application. • Elle assure au maquillage une tenue longue durée et empêche le phénomène de migration. Make Up For Ever. Tél. 01 53 05 93 30. www.makeupforever.fr

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES SPA - JUIN 2016

qui agit en urgence pour réanimer la fibre capillaire en une minute seulement ! Cette formule inédite contient des huiles précieuses reconnues pour leur pouvoir réparateur. En plus de l’huile d’argan qui aide à nourrir et à hydrater la fibre en profondeur, l’huile d’inca inchi gaine chaque cuticule du cheveu tout en refermant les écailles.

Définition : un soin d’hydratation intense. Présentation : flacon blanc tout en rondeur, 400 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Fluide Hydratant Anti-Sécheresse» hydrate, nourrit, répare. • Il reconstitue et renforce la bar-

rière lipidique naturelle de la peau et préserve et booste son taux d’hydratation naturelle. • Résultat : la peau, hydratée et protégée, se fait douce, soyeuse et agréable au toucher ; elle est parfaitement lisse et hydratée. Pupa. Tél. 01 53 43 85 86. www.pupa.fr

SOURIRE SUR-MESURE

CERTIFIÉ BIO POUR BÉBÉ • La «Palette Lèvres Color

Riche» de L’ORÉAL Paris, comme un lingot, abrite les plus belles harmonies de couleurs. Ce pack bijou, décliné en deux palettes de six teintes, allie une intensité colorielle unique et une protection des lèvres. Afficher un sourire sur-mesure n’a jamais été aussi facile : il suffit de mélanger les nuances les unes avec les autres pour trouver celle qui sublimera son teint ou sa tenue du jour !

PALETTES DE MAQUILLAGE • La collection «Poé-

sie Amazonienne» de MARIONNAUD réunit une palette de 10 teintes d’ombres à paupières nude et une palette contenant 36 ombres à paupières, 4 eyeliners, une poudre, 5 blushs et 8 rouges à lèvres.

EAU THERMALE JONZAC présente «Bébé Bio», sa première gamme de soins certifiés bio hypo-allergénique dédiée aux bébés, composée de 6 «Incontournables» pour la toilette et le soin des bébés. Actif «star» l’«Eau Thermale de Jonzac» est une eau extraordinaire en parfaite affinité avec la peau délicate des bébés, reconnue pour ses vertus dermatologiques exceptionnelles : c’est une eau pure, riche, isotonique, hyperminéralisée, apaisante, régénérante, anti-inflammatoire. Cette eau unique, douce et d’une grande pureté répond parfaitement aux besoins physiologiques de la peau délicate des bébés. - L’«Eau Micellaire Douceur» élimine efficacement toutes les impuretés et nettoie la peau en un seul geste. - Le «Liniment Doux Oléo-

Calcaire», idéal pour la toilette du siège, prévient les rougeurs passagères et apaise l’épiderme sensible du bébé. - Les «Lingettes Nettoyantes Douceur» biodégradables sans rinçage offrent la garantie d’une toilette efficace. - La «Crème Dermo Réparatrice», spécial zones irritées, apaise les épidermes fragilisés, malmenés, les irritations et les rougeurs passagères. - Le «Cold Cream NutriDouceur» renforce et nourrit la barrière cutanée de bébé.

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Le magazine des professionnels de l’esthétique publié par Les Nouvelles Esthétiques Direction Rédaction Publicité 7, avenue Stéphane Mallarmé 75017 PARIS Tél. 01.43.80.06.47 - Fax 01.43.80.83.63 www.nouvelles-esthetiques.com nouvelles-esthetiques@nouvelles-esthetiques.com © «Les Nouvelles Esthétiques» Fondateurs H. Pierantoni ✝ - Jeannine Cannac-Pierantoni Directrice de la publication Isabelle Pierantoni

Hydratant Prolongateur et Sublimateur» visage et corps à l’extrait de mangue bio de BIO-BEAUTÉ by Nuxe sublime naturellement le bronzage et prolonge sa tenue. Associant de la pulpe de mangue bio, de l’huile de chaulmoogra et un extrait de petit pois, il apaise immédiatement les échauffements, hydrate la peau, et prolonge la tenue du bronzage. Sa texture fraîche et fondante, riche en nacres naturelles, sublime immédiatement le hâle de reflets irisés.

Rédactrice en chef Laure Jeandemange Rédactrice Michèle de Lattre-Pierantoni Secrétaire de Rédaction Catherine Ougen Directrice commerciale Brigitte Humblot Assistante commerciale Responsable Studio Création Cécile Klajer Comptabilité Delphine Lebreton Petites annonces Alexandra Guiho Maquette F. Messaoudi / IPPAC R. Leblanc Barbedienne

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES SPA - JUIN 2016

LE SOLEIL MAÎTRISÉ

• En 2016, la gamme «Sun

Control» de LANCASTER s’arme de la technologie Full Light, développée tout particulièrement pour lutter contre l’apparition de taches pigmentaires et le vieillissement prématuré de la peau. «Sun Control» élève ses trois soins à un niveau technologique à ce jour inégalé. Jamais le soleil n’avait été autant surveillé. Grâce aux trois produits «Sun Control» : «Visage Fluide Hâle Lumineux SPF 50», «Visage Crème Hâle Lu-

mineux SPF 50+» et «Visage Crème Bronzage Homogène SPF 30», le bronzage paraît uniforme et plus lumineux, la peau est plus résistante à l’exposition au soleil qu’avant, le teint est unifié, le nombre de taches est réduit ainsi que l’intensité de leur couleur.

LES BIENFAITS DE LA MER À DOMICILE

Nouvelle formule de la gamme «Algoligo» d’ALGOTHERM, l’«Huile Marine Corps» permet de bénéficier des bienfaits du spa dans un soin quotidien. Idéale pour toutes les peaux, même les plus sèches, cette huile est un condensé d’hydratation et de bien-être. Grâce à cette formulation marine, la peau est nourrie, réparée et revitalisée.

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- peaux mixtes et sensibles : la «Trousse Soin du Visage Crème de Jour à la Mélisse», - peaux déshydratées et sèches : la «Trousse Soin du Visage Crème de Jour Fluide», - peaux normales et sans problèmes : la «Trousse Soin du Visage Crème de Jour au Coing», - pour un effet bonne mine : la «Trousse Soin du Visage Crème de Jour Teintée». Prix : de 49,20 € à 55,20 €. Dr. Hauschka. Tél. 01 43 55 45 50. www.drhauschka.fr

trouveront chaque jour au programme 3 repas végétaliens légers, 2 jus de fruits et légumes pressés à froid et un snack croustillant à base de superaliments pour l’après-midi. Adopter un mode de vie sain semble alors si facile qu’elles n’auront presque plus envie de s’arrêter ! Mais si elles devaient avoir un moment de faiblesse… ce n’est pas grave : car, si elles se nourrissent toute la semaine avec un maximum d’aliments frais, naturels et sains, elles peuvent aussi se permettre un écart de temps en temps. Manger selon les principes du clean eating signifie que l’on consomme uniquement des produits alimentaires non transformés, aussi frais et naturels que possible, mais cela signifie aussi qu’il faut prévoir plus de temps pour faire ses courses et préparer ses repas. Pour toutes celles qui ne peuvent pas faire autant d’efforts ou n’ont pas le temps, il existe désormais «Eat Clean Delight» : les menus healthy food végétaliens, préparés de manière artisanale à partir d’ingrédients frais, de la formule clean eating sont livrés par messagerie expresse sous température directement à domicile ou au bureau.

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Les nouvelles esthetiques spa juin 2016  

Dans ce numéro : Flyers, parrainage, chèque-cadeau... Oui, ça marche ! Le rapport de branche esthétique, J'ai testé...

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