LES NOUVELLES ESTHETIQUES AVRIL 2020

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LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES AVRIL 2020

38 La beauté, le bien-être autrement : méditation, aromathérapie...

PAR HÉLÈNE BUNZLI ET FRANÇOISE PÉRIER.

Photo Biguine Paris.

7

ÉDITO Un jubilé sous le signe de l’agilité.

PAR HÉLÈNE SCHETTING.

10

PRIX La fixation des prix : un vrai casse-tête !

46 Je suis devenue esthéticienne à domicile.

PAR RACHEL BETTAN. Photo Sergey Nivens.

32 Gérante beauté : pensez votre métier autrement pour en vivre sereinement.

PAR RACHEL BETTAN.

56 La beauté accompagne la vie jusqu’à la fin.

PAR LAURENCE MANZANO.

PAR TIPHAINE MODESTE.

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ÉCO-RESPONSABILITÉ Un institut écolo, c’est bon pour votre rentabilité.

PAR LE DR GÉRARD PEYREFITTE.

PAR MURIEL PICARD.

SOINS Boostez vos soins faciaux grâce à la morphologie.

PAR NADEIJE BOURGEOIS.

Le protocole interne en insitut de beauté : pourquoi et comment ?

Par Jennifer Ekherian

CRÉATIVITÉ Développez votre créativité.

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VIE PROFESSIONNELLE

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et découvrez une nouvelle vidéo par semaine : Par Laure Barbier

Comment développer l’activité de votre institut de beauté ?

Par Quentin Macarie

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L’épilation au fil, pour des sourcils parfaits.

68

Peut-on lâcher sa cliente pendant un massage ?

Par Brice Avon

▼

24

DICTIONNAIRE Dictionnaire illustré de biologie et pathologie humaine.

Esthéticienne à domicile : comment développer votre activité ?

Par Ophélie Boissinot

▼

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AVRIL 2020 N° 735 80

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BAC PRO

124 PARCOURS D’ESTHÉTICIENNE Cosaan, l’institut multi-ethnique à Bordeaux.

PAR CORINE MORIOU.

128 ACTUALITÉS SPORTS 130 QUALITÉ Les dirigeants d’entreprise et la qualité.

PAR FRÉDÉRIC MICHEAU.

138 TABAC Une nouvelle technique pour arrêter de fumer !

Comprendre la nouvelle épreuve orale du Bac Pro Esthétique.

84

PAR RACHEL BETTAN.

140 MEILLEURS SOINS INSTITUT

COSMÉTIQUE L’Entretien du mois : Shahida Siddique.

146 DÉTOX Quels soins proposer face à la tendance détox ?

PAR LAURE JEANDEMANGE.

88

PAR MURIEL PICARD.

DÉCORATION La décoration de votre institut.

PAR ÉLODIE MARTINAK.

92

PEAU Peau sensible : quoi de neuf ?

94

HYGIÈNE Les Français sont-ils vraiment devenus propres ?

150 ACTUALITÉS PARFUMS 156 DENTS De belles dents grâce aux innovations numériques.

PAR CATHERINE OUGEN.

160 COIFFURES Du style et de l’audace !

100 ACTUALITÉS MARQUES

PAR CATHERINE OUGEN.

108 MOF Les dessous du MOF : la création d’un soin visage.

162 NOUVEAUTÉS PARFUMS

PAR NADÈGE DEKENUYDT ET SOPHIE MEYER.

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Un jubilé sous le signe de l’agilité Agilité [n.f] : Qui a de l’aisance et de la promptitude dans les mouvements du corps, souple, alerte (source Larousse).

Comment déplacer tout un Congrès professionnel du jour au lendemain ?

Comment prévenir des milliers de personnes que l’événement de l’année dédié à l’esthétique et au spa est tout bonnement reporté ? La réponse est l’agilité. Voilà un exemple concret et en taille réelle d’agilité entrepreneuriale.

Nous vivons dans un monde VICA (Volatile, Incertain, Complexe, Ambigu), ce qui nous oblige à réfléchir à notre capacité à chacun et à chacune de nous adapter perpétuellement. Aujourd’hui, c’est le leitmotiv de notre aptitude à être leste, souple, rapide, véloce, vif, mobile, flexible…

Ce n’est plus une question d’être ou de ne pas être agile. C’est une obligation.

En effet, nous devons tous et toutes tirer des conclusions de cette expérience.

Elle met en relief notre interdépendance et la possibilité qu’à la façon d’un jeu de dominos, tout puisse s’écrouler en un claquement de doigt. C’est pourquoi, la coopération, la bienveillance et la compréhension entre l’ensemble des acteurs du secteur sont fondamentales. L’impériosité de réagir s’impose alors et ce au-delà des circonstances.

Aujourd’hui, et bien plus qu’hier, j’ai la croyance qu’il est essentiel de comprendre que nous sommes dans l’obligation de choisir le camp de ceux qui bougent et qui le font collectivement. Oui, ce millénaire est celui de ceux et celles qui arrêtent de penser et qui commencent à agir.

Alors action !

Hélène SCHETTING

Experte Intelligence Émotionnelle Formatrice en Management et Leadership Coach certifiée HEC Paris

7 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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PRIX

LA FIXATION DES PRIX :

un vrai casse-tête !

La fixation des prix est un vrai casse-tête pour satisfaire vos clientes, votre comptable, vous-même ! Découvrez les erreurs les plus courantes lors de la fixation des prix, les astuces pour les éviter et les méthodes pour satisfaire tout le monde, tout en respectant la loi !

COMMUNICATION PRÉSENTÉE AUX WORKSHOPS DE LYON (NOVEMBRE 2019), PAR RACHEL BETTAN, DIRECTRICE ADJOINTE DE L’ÉCOLE EPSECO DE VALENCE, COACH ET EXPERTE MARKETING ET ESTHÉTIQUE.

10 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

LES PARTIES PRENANTES Votre prix doit satisfaire les parties prenantes, c’est-à-dire toutes les personnes qui sont impliquées dans votre institut (2).

Vos clientes Vos clientes sont concernées par vos prix puisque ce sont elles qui vont acheter ou non vos services. Il est donc très important de leur demander leur avis. Est-ce que oui ou non elles sont d’accord pour acheter à ce prix-là et si le prix leur semble justifié ?

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Votre équipe Il faut tenir compte de votre équipe. Je fais des conférences sur le management bienveillant, le bonheur au travail. Un chef d’entreprise doit veiller au bien-être ai constaté qu’il y a un énorme problème aude son équipe. J’enseigne à des jeunes et je m’aperçois jourd’hui : c’est la manière dont vous fixez vos très souvent qu’elles veulent ouvrir un institut mais prix. Très souvent, vous les fixez un peu au hasard, alors n’ont pas conscience qu’elles vont être chef qu’il y a de réels enjeux. d’entreprise. Elles n’ont pas conscience que LA NOTION DE PRIX c’est plus compliqué que ça d’ouvrir une Méfiez-vous, entreprise, de devenir chef d’entreprise, de Qu’est-ce que le prix (1) ? Le prix est gérer du personnel, et d’en prendre soin. Le le prix est quelque chose de très important pour votre prix va vous permettre d’en prendre soin, une vraie cliente puisque c’est l’expression monétaire de verser un salaire à vos employées. Donc, expression de c’est très important de vous rendre compte d’un bien. Ça paraît un peu compliqué la qualité mais l’idée c’est que, quand vous donnez que les valeurs que vous vendez vont poule prix d’un produit à une cliente, elle va voir satisfaire ce besoin de salaire de vos l’assimiler à sa valeur et à sa qualité. Par employés. Attention, ce n’est pas parce que exemple, je vous vends un sac Louis Vuitton à 1 €. Tout vos employées veulent des hauts salaires qu’il faut faire de suite, votre réflexe c’est de penser que c’est un faux. des prix élevés, il doit y avoir une certaine logique. À l’inverse, si je prends une marque d’entrée de gamme et que je vous vends la crème 90 €, vous n’allez pas Vos fournisseurs trouver ça normal, c’est hors de question. Donc, soyez Autre partie prenante, vos fournisseurs, à qui vous consciente que le prix pour votre cliente est une valeur achetez vos produits. Ils sont intéressés par vos prix liée à la qualité, donc vous devez faire très attention puisque ça vous permet d’acheter. Vos fournisseurs de quand vous allez fixer vos prix. produits, que vous revendez, vous proposent un prix de Le prix, c’est aussi quelque chose qui doit vous pervente conseillé pour la revente. Mais soyez consciente mettre de vous différencier de vos concurrentes. Vous vendez toutes des cosmétiques et à peu près toutes les mêmes marques, mais le prix doit malgré tout vous différencier, c’est important. Dans ma ville de 60 000 habitants, à Valence, il y a quand même plus de 300 instituts sur l’agglomération, c’est énorme ! Et il y en a à peu près 25 % qui travaillent avec la même marque de soin. Donc, si je vais dans tel institut et que je ne suis pas contente, je vais en face et je retrouverai la même marque et peutêtre même moins chère, donc c’est un vrai problème.

J’

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11 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

...

Vous et vos actionnaires Et enfin, celle qui s’intéresse de près au prix, c’est vous-même, ou vos actionnaires si vous êtes sur une société en actions.

Donc, là aussi, c’est important, vous ne travaillez pas que pour le plaisir même si vous êtes passionnée. Vous avez des factures à payer à la fin du mois et l’argent est important, il faut que votre institut vous permette de dégager suffisamment d’argent pour avoir un confort de vie et ça aussi il faut y penser.

LES ERREURS LES PLUS COURANTES

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...

Fixer un prix trop haut L’erreur qui revient le plus souvent est de fixer un prix trop haut (3). Pour votre cliente, le prix a une valeur liée à la qualité. Si vous vendez trop cher, elle se dira que ça ne mérite pas ce prix-là et n’achètera pas. Elle ira voir ailleurs. Déjà, vous ne l’incitez pas à venir chez vous.

et informée sur vos droits, la loi autorise un fabricant à proposer un prix de vente conseillé mais cela n’est pas obligatoire pour vous ; c’est vous qui décidez du prix de vente chez vous.

Votre banquier Lui, si vous lui rapportez de l’argent, il vous adore.

Mais si vous lui demandez de l’argent, il en est malade.

Fixer un prix trop bas Donc, faites attention, dites-vous bien que, pour lui, Si vous fixez un prix trop bas, votre cliente va penser le prix sera quelque chose de positif puisque ça vous que vous faites de la mauvaise qualité et donc, là non permet de dégager du chiffre d’affaires et plus, elle n’achètera pas chez vous. Si elle une marge, de dégager des capacités pour regarde la concurrence, elle se demandera l’avenir et surtout de pouvoir vous autovous vendez 10 € moins cher que Lors du choix pourquoi financer grâce à votre épargne. Donc, lui tout le monde. de votre aussi va s’intéresser de près à ce que vous Méfiez-vous, le prix est une vraie expresmarque, pratiquez au niveau des prix. sion de la qualité. C’est très important quand vous allez fixer vos prix de savoir ce regardez le Votre comptable concept mais que font vos concurrents.

Ensuite, vous avez votre comptable. Enaussi toutes core moins amusant que le banquier, il est Choisir le mauvais partenaire les conditions Il existe énormément de marques dépolà pour analyser des chiffres et ce qui l’intéresse c’est que ce que vous gagnez vous commerciales sitaires, avec des concepts super, de noupermette de couvrir vos charges. Et vous, veaux ingrédients, de l’innovation. Ne quand vous fixez vos prix, vous ne prenez regardez pas que le concept, regardez aussi pas conscience que ça va avoir un impact sur l’ensemble les conditions commerciales. de vos comptes, le compte de résultats et votre bilan.

Aujourd’hui, la plupart des marques dépositaires vous Donc, là aussi, il faut faire le point avec lui et vous faire font signer un contrat. Lisez bien toutes les lignes, ce expliquer si le prix que vous pratiquez vous permet de que vous avez tendance à négliger. Faites attention car vous mettre dans une situation financière bénéfique. les marques ont des services juridiques et des avocats qui ont rédigé ces contrats dans lesquels le moindre L’État détail a été défini.

L’État s’intéresse de près à vos prix car plus vous venJe me souviens d’une esthéticienne qui ne s’en sortait dez, plus vous allez payer. L’État représente aussi la pas et pourtant elle vendait et avait beaucoup de clienrépression des fraudes. Un organisme vient vérifier que tèle. J’ai vérifié son contrat : tous les mois elle achetait vous respectez les règles commerciales et notamment un minimum mensuel de produits (c’était stipulé dans les règles liées aux prix, donc soyez bien au courant son contrat). Elle avait un stock phénoménal dont elle des lois. n’avait pas besoin et dont elle ne savait pas quoi faire.

C’est très important de vous renseigner sur les condi-

12 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

tions commerciales et financières de votre marque parcorrects. N’hésitez pas à mettre en place des questiontenaire. naires de satisfaction liés au prix. Attention, il existe Aujourd’hui, vous avez de nombreuses marques qui une méthode particulière pour le rédiger, le prix est une n’imposent rien aux esthéticiennes, notamment pour question personnelle. En France, on est encore assez celles qui choisissent l’esthétique à domicile pour vieux jeu et on n’aime pas parler d’argent en public. lesquelles ce n’est pas toujours simple de Le prix est un problème. Si vous allez dans trouver une marque. Il existe des marques les pays anglo-saxons, vous pouvez parler spécialisées dans ce domaine sans aucune d’argent sans complexe mais, en France, on condition. Elles vous aident, vous avez Vous ne pouvez n’aime pas trop en parler. C’est une quesdes outils marketing, des prix accespas proposer tion que vous devez poser plutôt à la fin de sibles, des produits de qualité et il n’y a votre questionnaire. un prix trop pas de conditions ! Donc, faites une vraie différent de ce CE QUE DIT LA LOI recherche de marque et posez les bonnes que les autres questions, ne testez pas juste les produits pour voir la qualité et les résultats. À un Les prix sont très encadrés par la loi en pratiquent moment donné, vous devez aussi parler dans votre ville France, du fait du Code de la Consomd’argent avec la marque. mation (4). Si vous cherchez des informations sur les prix, regardez l’article L113.

Ne pas tenir compte du marché Vous pouvez également aller sur le site de Autre point. Tenez compte du marché et de la concurla répression des fraudes où il y a toutes les règles à rence. Vous ne pouvez pas pratiquer un prix trop difrespecter. férent de ce que les autres pratiquent sur votre ville. Si vous pratiquez un prix plus cher, ça veut dire que votre La liberté des prix concept et votre marque sont différents et, là, c’est une D’après la loi, vous avez la liberté des prix, vous pouvez vraie stratégie de prix et ça se justifie. fixer vos prix comme bon vous semble. La seule chose que vous n’avez pas le droit de faire est de vendre à Ne pas analyser la concurrence perte.

Vous ne pouvez pas vendre la même chose que les autres et ne pas la vendre au même prix que les autres, La Loi Royer et la loi du 1er janvier 1987 sinon il y aura un problème. La cliente n’est pas dupe.

Les lois sur les prix reposent sur la loi Royer de 1973, C’est de la mauvaise qualité ou c’est malhonnête, donc, qui a été revue le 1er janvier 1987. Et, depuis, c’est cette dans tous les cas, vous allez avoir une mauvaise image. fameuse loi de 1987 qui s’applique au niveau des tariAujourd’hui, l’image est très importante. Ça va très fications dans tous les commerces. Pensez à votre veille vite, quand une cliente est contente, elle en parle aujuridique et renseignez-vous de temps en temps pour tour d’elle à 2 ou 3 personnes, quand une cliente est savoir s’il n’y a pas de modification. mécontente, elle va se plaindre auprès de dix personnes selon les études en marketing. Et avec les réseaux soVendre à perte ciaux, cracher sur les gens, c’est super facile. Donc, si je Cela veut dire que vous revendez un produit moins cher sors d’un institut dont je ne suis pas contente, je prends que le prix que vous l’avez acheté ou que vous vendez mon téléphone avec Facebook ou Instagram et vais me plaindre et ça va devenir viral.

Faites attention car ce prix peut rapidement conduire à ce genre de situation.

Fixez le bon prix.

Ne pas écouter vos clientes C’est un problème dans la mesure où ce sont elles qui vont acheter ou non. Demandez leur avis, ce qu’elles pensent de vos prix. Elles vous diront toujours que c’est trop cher car elles veulent payer le moins cher possible mais vos clientes fidèles seront honnêtes avec vous, et vous diront si elles trouvent que vos prix sont

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13 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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Autour du Bain Confortablement installée depuis 20 ans, la marque Autour du Bain, axée «green cosmétique», ne cesse de déployer ses ailes pour ancrer son identité dans une démarche toujours plus éthique et écologique. nergies d’huiles végétales et huiles essentielles 100 % naturelles, toutes certifiées bio ou Nature et Progrès, ont vu le jour en format cabine pour des prestations plus techniques. Depuis le 31 mars, la Synergie Jambes légères est déclinée en format vente 100 ml pour afficher des jambes pleines de vitalité !

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onnue pour son célèbre concept de «pâtisavonnerie», ses savons à la coupe ou encore ses cristaux de bain, Autour du Bain confectionne à la main chaque création et étoffe régulièrement sa vitrine de nouveautés sans cesse plus éco-responsables, respectueuses de la peau et de la nature.

LE CONCEPT INNOVANT DE SALLE DE BAINS ZÉRO DÉCHET : LA RÉVOLUTION COSMÉTIQUE Plus récemment, la marque s’engage encore davantage et transforme le lieu de beauté de prédilection des femmes en un tout nouveau paradigme : la salle de bains zéro déchet !

Une étape cruciale pour la marque green qui veut franchir un seuil supplémentaire dans sa démarche éco-responsable. Les emballages en plastique se voient balayer définitivement au profit de contenants réutilisables à l’infini.

UN TOURNANT MAJEUR VERS LES INSTITUTS DE BEAUTÉ Dans son désir de concilier bienêtre, nature et écologie, la marque revisite, dans un premier temps, la pause détente dans les spas et instituts à travers une gamme très sensorielle de 6 huiles de massage et gommages, aux compositions irréprochables contenant jusqu’à 96 % d’ingrédients d’origine naturelle dont 29,5 % d’origine biologique. Également, prêtes à l’emploi, 3 sy-

14 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Autour du Bain souhaite aller à l’essentiel à travers une déclinaison de cosmétiques solides avec un maximum d’ingrédients naturels et certifiés bio : dentifrices, shampooings, déodorants entrent avec éclat dans leur catalogue, et très prochainement deux nouveautés : des démaquillants solides et un soin capillaire.

Ce concept inédit illustre avec force la volonté toujours plus grande d’Autour du Bain de proposer des soins respectueux. Ce projet innovant va de pair avec le désir de révolutionner les habitudes de consommation. Si le flacon de shampooing ou le tube de dentifrice trônent encore dans la salle de bains, Autour du Bain riposte avec ses cosmétiques raisonnés. La tendance du zéro déchet est en marche et annonce un nouveau cap dans une routine où beauté rime avec nature et conscience.

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Les pratiques trompeuses Elles s’apparentent au fait de gonfler des prix pour annoncer -70 % de réduction. Attention, la Répression des Fraudes verbalise les commerçants dès qu’elle le peut. De plus en plus de commerces mettent des prix élevés au départ et font des promotions toute l’année.

Faites attention à cela car si la Répression des Fraudes vient étudier vos prix par rapport au marché, vous pouvez être accusée de pratiques trompeuses.

une prestation de service qui ne couvre pas le coût de revient de cette prestation. En France, c’est totalement illégal : vous n’avez pas le droit de vendre à perte.

Pourquoi cette loi ? Pour protéger les commerçants.

Leurs clients ne peuvent pas exiger d’eux qu’ils vendent moins cher que ce qu’ils ont acheté ! Le seul moment où vous avez le droit de vendre à perte, c’est pendant les soldes qui sont réglementés et fixés par arrêtés préfectoraux, janvier/février et juin/juillet durant des périodes de cinq semaines. Donc, au-delà des soldes, vous ne pouvez pas vendre à perte. Sachez également que vous n’avez pas le droit d’utiliser le terme «soldes» à un autre moment de l’année. Ce mot est encadré par la loi.

Si vous voulez faire des promotions, libre à vous mais ne les appelez jamais «soldes» en dehors des périodes légales.

La revente à prix imposé Votre marque partenaire a le droit de vous proposer le prix de vente qu’elle préconise pour ses produits et qui vous permet de dégager une marge, qui peut aller de 20 à 50 %. Mais, encore une fois, c’est un prix de vente conseillé. Vous avez le droit de vendre plus ou moins cher, mais faites attention si une concurrente a la même marque et que vous vendez plus cher, les clientes risquent d’aller acheter chez elle. Si vous vendez moins cher, méfiez-vous aussi, votre marque partenaire risque de ne plus vouloir travailler avec vous car vous ne vendez pas assez cher et ça porte atteinte à son image. Votre marque partenaire vous dit que le prix de vente conseillé est obligatoire et que c’est non négociable, mais, juridiquement, c’est faux. Ne vous faites pas avoir.

La seule chose que la loi tolère, c’est de mettre une fourchette de prix. Dans un prix de vente conseillé, la marque peut vous demander de ne pas aller au-delà de tel prix ou de descendre en dessous de tel prix pour ne pas porter atteinte à son image, mais elle ne peut pas vous imposer un prix de vente exact.

Quand vous choisissez votre marque, si vous décidez de suivre le prix conseillé, vérifiez bien la marge que vous pouvez dégager.

Lors de mes stages, quand une esthéticienne me dit qu’elle fait 20 % de marge sur des produits, je lui dis de ne pas s’embêter à vendre un produit pour ne faire que 20 % de marge, c’est inutile. Le minimum c’est 40 %, donc négociez.

Les pratiques anti-concurrentielles Elles sont gérées par l’Union Européenne. Les choses ont beaucoup changé car le Conseil de la Concurrence en France était national. Vous n’avez pas le droit de vous entendre avec des concurrents, c’est illégal, même si beaucoup de gens le font. Si la répression des fraudes s’en aperçoit, cela coûte cher, les amendes sont fixées à au moins 10 000 € pour un institut.

Le refus de vente Vous n’avez pas le droit de refuser de vendre à qui que ce soit, cela s’apparente à de la discrimination. Vous pouvez être agacée par certaines clientes et vous ne voulez plus les voir et vous refusez donc de leur vendre un produit ou une prestation. Vous n’avez aucun intérêt à les garder, d’autant qu’elles vont vous faire une mauvaise publicité. Mais si elles exigent d’avoir une prestation chez vous, vous ne pouvez pas les mettre dehors.

Vous pouvez cependant les refuser mais que quand cela dépasse les bornes. Et encore, faites attention à la manière dont vous dites non.

LES ÉTAPES DE LA FIXATION DES PRIX Lorsque vous mettez en place vos prix, il y a des étapes à respecter (5) : Définir vos objectifs Première étape, définissez vos objectifs.

Voulez-vous passer pour un institut haut de gamme ou au contraire plutôt accessible, développer votre chiffre d’affaires, gagner beaucoup d’argent ?

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16 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Identifier vos contraintes Posez-vous la question des contraintes internes avec toutes les parties prenantes, et les contraintes externes : - pensez au marché et à vos concurrentes qui sont des vraies contraintes, - ainsi que l’État avec les charges qui prennent une partie de votre chiffre d’affaires. Il faut que vous ayez de quoi les payer et l’État n’attend pas, rien n’est négociable.

vos clientes. Vous verrez celles qui vous disent que c’est trop cher ou non. Donc, avant de vous lancer dans un nouveau prix, demandez un avis. Vos clientes vous sont fidèles, vous pouvez leur faire confiance et ce sont elles qui vont acheter. Demandez-leur si elles sont prêtes à accepter une augmentation. Si vous voulez vous lancer dans une nouvelle marque, demandez-leur si le concept leur plaît, ainsi que le prix de ce concept. Elles vont peut-être vous dire que le concept est intéressant mais que le prix est trop élevé. Ne faites pas de choix sans l’avis de vos clientes.

Choisir votre stratégie de prix Il y a quatre grandes stratégies de prix : Utiliser une méthode de fixation de prix - vous pouvez choisir de vendre plus cher que les autres.

De très nombreuses esthéticiennes imposent leur choix C’est ce qu’on appelle une politique d’écrémage, mais à leurs clientes mais celles-ci ne veulent pas forcément il faut que cela se justifie. Vous pouvez vendre la même la même chose. Il faut leur demander leur avis à elles, marque que votre concurrente, proche de vous, mais vous ce sont elles qui vont acheter. Et surtout, pensez à fixer vendez plus cher car votre prestation est de meilleure votre prix avec une marge, c’est-à-dire ce que vous allez qualité. Vous accompagnez mieux votre cliente et votre gagner. Vous n’êtes pas là pour perdre de protocole de soin est sur-mesure. Il a été tral’argent. Très souvent on vous conseille de vaillé pour apporter plus de bien-être à votre prendre un coefficient multiplicateur. Vous cliente. Je vous recommande d’ailleurs de notez le coût d’achat d’un produit et vous proposer un protocole maison, un soin signaN’oubliez le multipliez par un coefficient, en général ture. Une cliente a besoin de savoir pourquoi pas qu’avec de 1,5 ou 2. Ça vous donne le prix auquel elle vient chez vous. Votre protocole maison, que vous avez vous-même créé et travaillé votre marque : vous devez vendre votre produit TTC. avec votre équipe, va donner de la valeur à tout est Jouer sur le cérébral de votre cliente vos prestations et, dans ce cas, vous pouvez négociable Pensez à jouer sur le cérébral de votre augmenter vos prix. cliente. Il s’agit d’une technique purement - Autre stratégie de prix, c’est de décider marketing qui a été établie avec des psyque vous allez vendre moins cher. C’est chologues et des neurologues sur le foncce qu’on appelle de la pénétration de prix. tionnement du cerveau.

Là-aussi, il faut que cela se justifie par rapport à votre concept. Dans ce cas, vous avez décidé d’être un institut Les prix magiques accessible et vous allez donc limiter la qualité de votre La manière dont vous allez présenter les choses va avoir marque partenaire et proposer quelque chose d’entrée de un réel impact. C’est la technique des prix magiques. gamme. Votre service aussi va être d’entrée de gamme.

Lorsqu’on vend quelque chose à 99,99 €, ce qu’il y a après Vous ne pouvez pas passer deux heures avec une cliente la virgule est écrit en petit et quand la cliente voit le prix, pour un soin visage si vous lui demandez 30 €. Elle va elle ne regarde pas ce qu’il y a après la virgule. Elle n’est être contente mais vous êtes complètement perdante. pas capable de voir autant de chiffres, donc elle retient que - Autre stratégie, celle de dire que vous allez faire c’est moins de 100 €. Dans l’alimentation par exemple, il comme vos concurrentes. C’est une stratégie d’alignen’y a que des 9,99 €, 8,99 € ou 4,99 €, c’est juste pour que ment et très honnêtement aujourd’hui 80 % du marché psychologiquement la cliente se dise que c’est moins de de l’esthétique fonctionne comme ça. C’est une bonne 10 € ou moins de 5 €, alors qu’à un centime d’Euro près stratégie. S’aligner ne veut pas dire faire exactement les ça n’a aucune valeur, mais c’est psychologique. mêmes prix, vous pouvez varier de quelques centimes à quelques euros près. Mais, aujourd’hui, il y a tellement Les prix barrés de choix que l’alignement peut être une bonne solution.

Les spécialistes de la technique des prix barrés sont la - Et enfin, la fameuse stratégie de différenciation. Vous grande distribution. Vous prenez un ancien prix, vous proposez quelque chose de complètement différent, le barrez et vous mettez le nouveau prix. Le cerveau de donc vous faites un prix complètement différent. votre cliente va voir que c’est barré mais ne regarde pas Pensez également à faire ce qu’on appelle le «prix psyle prix qui est sous le prix barré. Donc, parfois, il y a chologique». C’est une méthode marketing qui consiste des super promos, 11 € au lieu de 12 € mais la cliente à demander à vos clientes ce qu’elles en pensent : si votre ne s’en est pas rendu compte parce que c’était barré. Ce prix est trop cher, elles n’achètent pas, ou si vous ne vensont des promotions d’à peine 5 %, 10 %, donc, finaledez pas assez cher, c’est de la mauvaise qualité. C’est une ment il n’y a rien d’exceptionnel. étude très simple à réaliser avec deux questions à poser à

17 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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Apprendre à négocier avec votre fournisseur Tout est négociable. Si vous ne négociez pas avec le commercial, ce n’est pas lui qui va vous faire un cadeau. Vous pourrez peutêtre gagner 10 %, des kits vitrine, de la PLV, des cadeaux clients, des échantillons…

LE CONTRÔLE DE LA QUALITÉ DES PRIX

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Évaluez vos ventes Est-ce que le fait de réadapter vos prix vous a permis de développer plus vos ventes ou pas ? (6) C’est ce qu’on appelle calculer l’élasticité du prix. Est-ce que votre produit est relatif à votre prix ?

Prenons un exemple : le pain qui est sacré en France ou encore l’essence, vous pouvez augmenter leurs prix, la demande ne réduira pas car ces produits ont une élasticité nulle car on en a un réel besoin. Pensez à évaluer vos ventes avec vos prix.

(6)

Les prix ronds

Les prix ronds peuvent fonctionner pour des tout petits prix, tout à 1 €, 2 €… ou pour des très gros prix, comme exceptionnellement 50 €, 60 € ou 70 €. En esthétique, vous ne les utilisez pas trop car ça fait vite bas de gamme. On les trouve davantage dans les foire fouilles de décoration par exemple.

Étudiez l’avis de vos clientes Quand vous faites une promotion, pensez à savoir si réellement vos ventes ont augmenté. Si elles n’ont pas augmenté, c’est que votre promo n’était peut-être pas la bonne, ou pas au bon moment, ou que vous n’avez pas fixé le bon prix. Il faut donc prendre du recul pour savoir pourquoi cela n’a pas fonctionné. Il sera inutile dans l’avenir de refaire une promotion qui ne plaît pas et qui, par conséquent, ne fonctionne pas, c’est une perte de temps et d’argent !

L’EDLP

Il y a trois techniques qu’utilise la grande distribution qui nous permet d’avoir pas mal d’idées sur ce qui se fait et notamment l’EDLP. Cela consiste à proposer des promotions tout au long de l’année. Aujourd’hui, les consommateurs sont adeptes des promotions, vos clientes aussi.

Cela devient problématique car, si vous n’en faites pas, vos clientes ne veulent pas acheter. Donc, il faut que vous proposiez des promotions toute l’année sans que cela porte atteinte à vos marges. L’objectif n’est pas de vous ruiner avec des promotions, sinon n’en faites pas. C’est une technique de la grande distribution que je vous déconseille car ça dévalorise votre travail et votre métier au quotidien. Et pour un métier haut de gamme comme le vôtre, ce n’est pas très conseillé. L’idéal, c’est de proposer des réductions tout en garantissant la qualité, c’est-à-dire que vous faites un réel cadeau. Écrivez-le dans vos cartes de fidélité. Si votre cliente a suffisamment de points, très souvent, vous lui offrirez une réduction sur son prochain soin, mais, montrez-lui que c’est un réel cadeau et que la qualité ne sera pas sacrifiée. Ne sacrifiez surtout pas la qualité sous prétexte que vous faites des bas prix.

Étudiez votre compte de résultats Votre comptable encaisse l’argent que vous lui donnez mais il doit également vous conseiller. Il ne prend pas toujours le temps de le faire, mais vous le payez aussi pour ça ! N’ayez pas peur de lui poser des questions et de lui demander de vous apporter des conseils.

Faites une étude de marché Consultez l’état du marché de l’esthétique pour savoir ce qui se fait et ne se fait pas. Vous pourrez ainsi découvrir les opportunités intéressantes à proposer et les développer dans votre institut. Pour connaître le marché rien de plus simple, lisez Les Nouvelles Esthétiques !

Le low cost

Faites une veille concurrentielle Consultez le marché et surtout étudiez vos concurrentes. C’est ce qu’on appelle faire une veille concurrentielle. Et si vous n’avez pas le temps, demandez aux écoles de vous envoyer des stagiaires BTS qui sont des Bac +2. Elles font énormément de marketing et de gestion. Elles seront ravies et cela vous servira.

La dernière technique qui existe aujourd’hui dans la grande distribution est celle du low cost, c’est-à-dire proposer des prix bas toute l’année. Encore une fois, cela ne se justifie pas dans l’esthétique. Laissez ça aux grands magasins. Il y a de nombreuses chaînes qui se sont spécialisées dans l’entrée de gamme et le font très bien, mais vous ne partez pas sur ce terrain-là.

18 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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ÉCO-RESPONSABILITÉ

UN INSTITUT ÉCOLO,

c’est bon pour votre rentabilité Contrairement à certaines idées, avoir une démarche éco-responsable dans votre institut n’est ni élitiste ni compliqué. Bien réfléchie, elle peut même vous faire gagner de l’argent tout en donnant une nouvelle dimension à votre profession.

Les conseils de Mélanie Danison, conseillère en stratégie éco-responsable.

PAR MURIEL PICARD

PRÉSERVEZ LES RESSOURCES TOUT EN FAISANT DES ÉCONOMIES

arriver, pas besoin de gros travaux, il suffit de quelques astuces et d’un peu de vigilance. Équipez vos systèmes d’éclairage, y compris les spots, par des Leds, plus chères à l’achat mais qui consomment six fois moins que des ampoules classiques et durent trois à quatre fois plus longtemps. Il existe désormais des ampoules qui émettent une lumière chaude très agréable proche de l’éclairage classique.

Quand on pratique un métier de bien-être, impossible d’occulter l’impact que peut avoir votre activité sur l’environnement et donc, par conséquent, sur la santé et l’équilibre des clientes que vous traitez. Mais le frein pour nombre de petits instituts financièrement fragiles, c’est le coût que représente une reconversion éco-responsable.

La bonne nouvelle, «C’est que ce qui est Baisser d’un bon pour la planète l’est aussi pour le budseul degré la get de fonctionnement d’une entreprise, température quelle que soit sa taille» affirme Mélanie Danison. Il existe en effet plusieurs postes en cabine vous où il est possible de concilier démarche fera gagner vertueuse et économies substantielles.

7 % sur votre

Le chauffage Revoyez votre système de chauffage. Les cabines ont besoin d’une atmosphère agréable pour que vos clientes puissent se détendre agréablement. Toutefois, baisser d’un seul degré la température d’un local a peu d’influence sur le bien-être mais asfacture L’éclairage sure une économie d’énergie substantielle Entre l’éclairage de la vitrine, des cabines d’environ 7 %. Vous pouvez compenser en et le fonctionnement des équipements investissant dans des couettes ou de jolis professionnels, l’électricité est un poste de dépense édredons qui amélioreront le confort et embelliront conséquent pour un institut de beauté. En réduire la vos cabines. consommation est donc doublement une bonne idée Si vous disposez d’un chauffage électrique, préfécar sa production a un impact sur la planète. Pour y rez des radiateurs à inertie, beaucoup moins énergi-

20 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Des douchettes permettent de réduire la consommation d’eau de 75 %

faire tourner votre appareil la nuit au tarif «heures creuses». Le séchage se fera à proximité d’une source de chaleur, par exemple dans le local où est installé le ballon d’eau chaude ou la chaudière. Oubliez le repassage en privilégiant des textiles comme le Lyocell ou la fibre de bambou, hypoallergéniques, absorbants et infroissables.

Photo Flairimages.

vores que ceux équipés d’une résistance ou soufflants. Même sur des modèles de moyenne gamme, vous trouverez des systèmes de pilotage à distance avec le téléphone, ce qui permet de moduler à volonté la température. De cette façon, vous pourrez les mettre au minimum pendant les heures de fermeture mais relancer le tout une heure ou deux avant votre arrivée pour bénéficier d’une atmosphère douillette dès l’ouverture.

L’eau Pour limiter les dépenses en eau, dans l’idéal, il vaut mieux bannir les soins qui utilisent beaucoup d’eau et d’électricité comme le hammam, le sauna ou la balnéothérapie. Mais si vos soins corps (gommages, enveloppements) nécessitent de prendre une douche, sachez qu’il existe des douchettes capables de réduire considérablement la consommation d’eau (de 50 à 75 %) sans que vos clientes en soient gênées tout comme des économiseurs d’eau à installer sur les robinets des lavemains et les chasse d’eau.

Les fournitures Draps, cotons, mouchoirs en papier, verres en plastique… Autant de produits jetables qui font exploser le volume de déchets chaque année et qui sont aussi un poids non négligeable dans votre budget. A priori, impossible de vous en passer ! Mais en cherchant un peu, vous allez découvrir rapidement de nombreuses alternatives à ce tout jetable.

- À la place des rouleaux de papier, vous pouvez opter pour des draps et des housses conçus pour les tables de massage en matière non tissée et anti-bactérienne. Lavable jusqu’à 400 fois, leur toucher est en outre beaucoup plus agréable pour vos clientes.

- La bonne alternative aux disques de coton, une matière certes naturelle mais dont la culture exige de grands volumes d’eau, ce sont les lingettes démaquillantes lavables. Elles sont confectionnées dans des textiles écologiques, coton bio, microfibre ou à partir de fibres d’eucalyptus, et les fabricants font de plus en plus d’efforts pour en faire de jolis accessoires de beauté. Vous pouvez même en proposer à la vente afin de convertir vos clientes à ce geste écologique ou les proposer en coffret cadeau associées à des produits de soin.

- Les mouchoirs en papier, véritable fléau pour la planète, peuvent être facilement remplacés par des mouchoirs en tissu classiques, là encore en tissu écologique.

Tous ces changements font évidemment gonfler la quantité de linge à entretenir et donc le nombre de machines à laver. Pour contrôler la consommation d’eau et d’électricité, il suffit de faire des machines pleines, de choisir un programme à 45° plutôt qu’à 60° et de

21 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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INVESTISSEZ MOINS POUR DES SOINS RESPONSABLES ET PERSONNALISÉS

Vendez du temps de soin plutôt que de la technologie «Le temps, c’est le nouveau luxe de notre époque car beaucoup de femmes et d’hommes en manquent au quotidien» rappelle Mélanie Danison. Pour une professionnelle, cela a un coût mais cet investissement est souvent plus facile à amortir que l’achat d’un nouvel appareil.

Passer quelques minutes supplémentaires pour réaliser un diagnostic de peau complet, réaliser un modelage plus long, faire découvrir de nouveaux gestes de beauté (une bonne respiration, une meilleure application des produits pour plus d’efficacité) donne une nouvelle valeur à votre soin et permet de créer une véritable relation avec votre cliente, avec à la clé, la fidélisation et des ventes facilitées.

Compte tenu du nombre de soins désormais réalisables à domicile, la fidélisation de la clientèle passe par la performance et la technicité. C’est la raison pour laquelle beaucoup d’instituts se sont laissés tenter par des investissements lourds dans des technologies dernier cri.

Ayez une démarche éco-responsable change la donne S’il n’est pas question de bannir les équipements électriques, le temps est venu de revoir votre stratégie en matière de soins. Là encore, proposer des protocoles plus écologiques est certes plus contraignant mais c’est un excellent moyen de tirer le meilleur parti de vos ressources Une personnelles comme l’explique Mélaprofessionnelle Choisissez l’originalité du bio local nie Danison : «Jouer la carte de l’écologie consommation locale a le vent en éco-responsable La dans votre institut, c’est d’abord miser sur poupe, autant en profiter si vous décidez la sobriété. Cela signifie moins d’appareils, doit sortir du lot de vous engager dans la voie de l’éco-resmoins de marques produits, probablement ponsabilité. En quoi cela peut vous faire et miser sur la moins de propositions de soins en tout personnalisation faire des économies ? Avec des marques genre. Mais c’est aussi faire une sélection de locales, vous traitez plus sur un pied d’égace qu’il y a de mieux pour la santé et le bienlité qu’avec un grand laboratoire. Vous être de votre cliente tout en concentrant le pourrez commander des petits volumes, meilleur de votre savoir-faire et de votre expertise». réduire votre stock sans risque de rupture car la proxiUne stratégie triplement gagnante : vous répondrez aux mité diminue les délais de livraison et, bien souvent, attentes de clientes de plus en plus soucieuses de leur envous octroyer de meilleures marges. vironnement, vous vous démarquerez de la concurrence Autre avantage : rien ne vous empêche de vous déplaet vous pourrez rationaliser vos dépenses plus facilement. cer pour voir de vos propres yeux comment sont cultiVoici quelques pistes pour instaurer ce cercle vertueux. vées, traitées et transformées les matières premières pour arriver au produit fini. Autant d’informations qui feront une excellente histoire (vraie) à raconter à votre clientèle, de quoi instaurer la confiance !

AFFICHER CLAIREMENT

VOTRE DÉMARCHE

Valorisez vos compétences Faute de machine dernier cri ou d’une marque de pointe qui font beaucoup parler d’elles, la meilleure façon d’attirer l’attention sur vos soins, c’est de miser sur vous : «Une professionnelle éco-responsable doit sortir du lot en jouant la personnalisation au maximum», conseille Mélanie Danison. Dans les grandes parfumeries, on propose aux consommatrices des kits pour composer leurs produits. En cabine, on peut faire encore mieux !

Offrir un soin unique et évolutif à vos clientes est tout à fait à votre portée car vous avez été formée pour cela.

Et sur le plan financier, vous vous y retrouvez : l’achat des matières premières de qualité, huiles naturelles, huiles essentielles, extraits de plantes, pour composer vos propres formules, a un coût qui s’amortit plus facilement car au final, vous utilisez des produits plus concentrés mais en moins grande quantité.

- Informez votre clientèle : mettez en avant vos pratiques éco-responsables à l’aide de petits panneaux d’information à l’accueil, dans les cabines de soin, mais également lorsque vous discutez avec vos clientes.

Expliquer pourquoi vous ne disposez ni de sauna ni de cabine de bronzage, pourquoi vous pratiquez des épilations avec des cires bio recyclables sans bandes et pourquoi vous privilégier les huiles essentielles ou les produits sans packaging, rend votre démarche plus lisible pour les consommatrices.

- Faites-vous labelliser : poser un label sur la porte de votre institut signe votre implication et constitue un gage de confiance mais pas seulement. Cette démarche vous facilite tout simplement la vie ! Car l’obtention du label passe par un diagnostic complet de votre institut réalisé par des experts. Cela permet de dégager des pistes d’amélioration, d’obtenir des conseils techniques et des solutions concrètes, souvent simples à mettre en œuvre, avec un gain de temps et d’énergie conséquent.

22 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

SOINS

BOOSTEZ VOS SOINS FACIAUX

grâce à la morphologie Découvrez comment surprendre et fidéliser vos clientes avec des soins plus efficaces, plus durables, plus précis et personnalisés, qu’elles ne trouveront nulle part ailleurs, que chez vous !

Si vous ajoutez la précision technique grâce à la morphologie, alors votre toucher deviendra ni plus ni moins exceptionnel. Avec la connaissance anatomique, vos soins deviendront magiques et vous démarqueront vraiment.

PAR NADEIJE BOURGEOIS, ESTHÉTICIENNE ÉNERGÉTIQUE, EXPERTE EN ETHNO-ESTHÉTIQUE

manière que vous n’utilisez pas tout le potentiel de votre cerveau, vous n’utilisez pas tout le potentiel de votre main, en tout cas sûrement pas à 100 %. Il est donc possible de l’améliorer.

Vous, les esthéticiennes, vous avez le toucher, la pratique.

Il faut la développer, la potentialiser et améliorer aussi l’agilité et l’intuition. Votre main fait des merveilles sur les visages et les corps, c’est déjà là un bel objectif.

Parallèlement, qu’est-ce qu’attend une cliente d’un soin facial ? Elle attend au minimum un embellissement, un coup d’éclat pour une soirée ou un événement par exemple. Au mieux, elle attend un rafraîchissement qui va durer deux ou trois jours pendant lesquels on va lui dire qu’elle a bonne mine. Mais dans l’idéal et aujourd’hui, elle demande un rajeunissement, elle demande de l’anti-âge. Vous pouvez, avec votre main, faire de l’anti-âge, manuel et durable. Un modelage facial peut devenir anti-âge, il s’adresse à des clientes qui veulent du naturel mais c’est un anti-âge parallèlement au médico-chirurgical ou à l’instrumental.

Un soin fondamental : le modelage facial.

(1)

C

COMMENT VOUS DÉMARQUER DANS VOS SOINS ANTI-ÂGE ?

omment booster vos soins faciaux manuels grâce à la morphologie ? Comment vendre un meilleur résultat ?

Dans un soin facial, le modelage manuel du visage (1) est le moment le plus important, en tout cas le moment le plus attendu. Car la main reste l’outil le plus précieux, même si, aujourd’hui, des appareils et des instruments sont très présents dans les soins. Hélas, la main est un outil parfois mal utilisé et mal potentialisé. De la même

Comment y arriver de façon efficace, mais surtout durable ? Votre cliente qui vous suit aura besoin de plusieurs séances. Vous la retrouverez six mois plus tard ou plus avec les effets de vos soins d’il y a six mois.

Comment ? En apportant la précision et la puissance à votre soin, ça demande quand même une certaine précision. Vous avez appris à palper une peau, à détermi-

24 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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vous intéressez à l’apparence extérieure, à la forme, mais ce qui sous-tend cette morphologie, c’est une biologie, une hérédité, un style de vie, etc.

L’ANATOMIE POUR ENRICHIR VOTRE TOUCHER Donc, ce que je vais utiliser derrière la morphologie, c’est l’anatomie faciale (2). C’est, d’après moi, le repère indispensable à tout soin manuel. Quel que soit votre modelage, si vous connaissez les repères théoriques de l’anatomie faciale, alors vous entrez dans un soin qui devient magique.

VOTRE TOUCHER : UNE PRATIQUE ET UNE THÉORIE

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Il faut vraiment prendre conscience que votre toucher est le résultat d’une pratique et d’une théorie. Moi, je vous propose la morphologie et l’anatomie faciale.

Le théologien et philosophe Saint Thomas d’Aquin a dit que «L’homme possède par nature la raison et la main, cette raison résonne mal si elle n’engage pas la main, mais cette main travaille en vain si la raison ne s’engage pas dans son travail».

Qu’est-ce que la raison ? C’est un ensemble de principes directeurs qui vont vous permettre d’évaluer, de connaître et donc d’intervenir sur un environnement et en l’occurence le visage, dans le respect de principes L’anatomie comme source fondamentale de base, ici l’esthétique et la cosmétique. C’est donc d’enrichissement du toucher. le cadre théorique qui va permettre à votre (2) main d’obtenir la précision et l’efficacité. ner le type de cette peau, à évaluer un tissu Sans ce cadre théorique, il est fort possible Grâce à cutané et donc à adapter un soin pour un que vos gestes perdent la plupart de leur une bonne certain résultat au vu de ce diagnostic préaefficacité. connaissance lable. Mais si vous voulez faire de l’anti-âge de l’anatomie CONNAISSANCE ANATOMIQUE à travers vos massages, l’expérience, ainsi ET PRÉCISION TECHNIQUE que les formations professionnelles indisfaciale, pensables, vous aideront à potentialiser votre soin vos gestes et à transformer n’importe quel La connaissance anatomique va vous donpeut devenir protocole manuel en protocole anti-âge. ner la précision technique. C’est la connaismagique !

Pour cela, il va vous falloir une aide qui sance des structures du visage qui sousva booster vos soins et vous permettre tendent la morphologie et qui donnent la d’approcher de cet idéal de rajeunissement forme au visage que vous travaillez. C’est durable. Vous fidéliserez votre cliente. Elle reviendra la connaissance du squelette et de tous les tissus du chez vous car elle aura un résultat. Votre métier est visage, c’est surtout, pour vous, la connaissance muscuun terrain de jeu, vous commencez à vous amuser sur laire, et la connaissance des repères de chaque muscle, un visage quand vous le voyez évoluer de séances en son insertion, son origine, sa forme et ses limites. C’est séances. grâce à cela que vous saurez sur quoi vous travaillez car vous aurez vos repères et de la précision dans votre LA CONNAISSANCE DES REPÈRES soin. Cette précision est capitale. Par exemple, les orbiMORPHOLOGIQUES culaires de la bouche sont les plus simples à délimiter.

Cependant, il existe des orbiculaires fins, larges, jeunes, La moyen est simple : c’est la morphologie, la connaismoins jeunes, stressés ou détendus. Pour travailler sur sance morphologique. C’est l’étude de la forme. Vous l’orbiculaire, vous devez connaître ses limites. Si vous

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avez des repères, d’une part, vous êtes au bon endroit, et d’autre part vous faites fi de tous les aléas, qu’ils soient physiologiques, ethniques car c’est quand même fabuleux de voir les orbiculaires chinois, russes, ou grecs, ils sont complètement différents. Mais si vous avez vos repères, c’est que vous êtes sur le bon muscle.

les aurez au bout des doigts. Vous devez pouvoir palper vos repères anatomiques et les entrevoir, pour ensuite aller les travailler, et c’est peut-être ça le plus complexe.

Mais la pratique transforme ce geste en un réflexe assez rapidement.

CONNAISSANCE ANATOMIQUE ET PUISSANCE TACTILE

(4)

COMMENT «PALPER» LA THÉORIE

La connaissance anatomique va vous donner la puissance tactile, la précision. Vous allez être au bon endroit au bon moment et votre geste va s’exercer sur les bons tissus. Au lieu d’avoir un effet en superficie, vous aurez un effet en profondeur bien plus efficace que si vous n’aviez pas ces repères.

Comment palper des repères anatomiques sur un visage très tendu par la jeunesse ou les injections ?

Comment palper une théorie sur des muscles lésés, affaissés, muris par le temps (4) ?

CONNAISSANCE ANATOMIQUE ET RÉSULTATS

VISUALISEZ LES REPÈRES ANATOMIQUES

La connaissance anatomique va vous donner l’assurance d’un résultat et surtout la durabilité du résultat, c’est important.

Quoi qu’il en soit, avec trois séances de modelage, vous pouvez observer un meilleur ovale du visage, les commissures labiales se relèvent, les joues se densifient et vous pouvez avoir un meilleur rapport hauteur/largeur du visage, ce qui rend tout de suite plus jeune (3). C’est très subtil mais vous vous démarquerez complètement (3) des autres techniques anLa connaissance ti-âge médico-chirurgianatomique : assurance cales ou technologiques. et durabilité du résultat.

Quand vous travaillez au bon endroit au bon moment, en trois séances, il y a déjà un résultat. Si vos clientes viennent chez vous une fois par mois, au minimum, elle ne vieilliront plus et, au maximum, elles continueront à ralentir les signes visibles par rapport à du vieillissement, à ralentir les signes visibles du vieillissement : des tensions physiques, psychologiques, des tensions et émotions, effets de la vie gâchent un visage.

Vous devez ré-apprendre vos repères anatomiques, vous êtes censée les connaître, mais il faut toujours y revenir car vous prenez de mauvaises habitudes et les connaissances évoluent et votre main évolue. Mais ces repères anatomiques ne seront efficaces que quand vous

Il va falloir visualiser les repères anatomiques théoriques, acquérir cette visualisation tactile et entrevoir ces repères pour que votre main soit complètement précise et puissante (5). C’est vraiment cette précision qui va tout changer

(5)

La «visualisation tactile» des repères théoriques anatomiques.

28 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

(6)

Manœuvre relaxante : effleurage menton-masséter.

mais cette précision théorique il faut que vous la recongestionner, nourrir et accélérer la circulation sur la trouviez sur un visage. Tous les visages sont différents. zone. Mais comment aboutir à l’un de ces deux résulPrenons, par exemple, le muscle risorius qui s’insère tats que vous aurez choisis si vous êtes sur les parotides dans le fascia parotidien et se termine à la commisau lieu des masséters ? Vous ne pourrez jamais relaxer sure des lèvres, le long d’un chemin fibreux horizonce muscle, car pour exécuter l’effleurage menton-mastal. C’est le risorius idéal, mais il peut être séter, il faut vous poser sur le menton et aussi, selon l’âge et l’origine ethnique, plus remonter sur le masséter. Encore faut-il large, plus fin, plus long, plus court ou plus être au départ au bon endroit ! C’est vite tendu et a parfois un cheminement insoupfait de ne pas être sur la bonne zone, donc çonné très proche du maxillaire inférieur. il faut véritablement vous rappeler de ses Vous devez Donc, si vous n’avez pas cette visualisation insertions. ré-apprendre Le muscle masticateur a des repères très tactile, vous irez dans le facial parotidien, à la commissure, et le long d’une ligne horiclairs, il suffit de les connaître et de les voir vos repères zontale, mais vous ne serez pas forcément anatomiques avant de faire votre geste, c’est important. sur le risorius.

Autre exemple, une manœuvre relaxante Il va falloir aller le chercher, et acquérir très par massage du muscle frontal, un muscle rapidement cette visualisation tactile qui très fin, difficile à travailler (7). Comment va vous permettre de voir par reflet, par est-il possible de le dérider ou en tout cas contraste, les volumes et repères. de le détendre si vous êtes aussi sur le pyAutre exemple : vous voulez effectuer une manœuvre ramidal, le corrugateur du sourcil et même une partie relaxante par effleurage menton/masséters. Si elle est du temporal ? Si vous touchez tous ces muscles, vous pratiquée de façon lente et peu appuyée, elle a pour n’aurez aucun effet sur le muscle frontal qui a des insereffet de détendre la zone (6). Mais si elle est effectuée tions, un cheminement et des organes très spécifiques. de façon plus rapide et appuyée, vous allez pouvoir déDernier exemple un peu différent, si vous voulez tra(7)

Manœuvre relaxante : massage du muscle frontal.

29 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Par exemple : - Il ne sera pas aisé d’améliorer un masséter trop fin et étroit chez une cliente dont toute la lignée parentale féminine a un masséter fin et étroit. Mais vous pourrez aider un masséter chez une cliente qui ne mange que des aliments liquides depuis deux ans (sous réserve qu’elle se mette à mâcher un peu tout de même...) parce qu’il a mal aux dents.

- Vous aurez de la difficulté à lisser un orbiculaire abîmé suite à des pertes osseuses. Mais il sera toujours possible de travailler sur un orbiculaire abîmé par des crispations et des tensions.

Donc, revenir à l’apparence extérieure, à la forme, en connaissance des contraintes subies par le visage : - vous permet de travailler à votre capacité de communication avec votre cliente, d’exercer votre compétence de conseil en proposant d’autres techniques, médicochirurgicales, par exemple, - vous permet aussi de connaître vos limites... pour essayer de les dépasser un jour...

Donc, la prise en compte de la morphologie, de la forme, va vous permettre de fixer les limites et les possibles de votre soin et de mieux communiquer à son propos.

(8)

Travail du pli nasogénien.

vailler un pli nasogénien (8), vous pouvez exercer une pression appuyée en lissage sur ce pli pour l’ouvrir mais qu’est-ce que vous massez ? Déjà vous risquez de masser l’artère faciale, donc, est-ce-que vous allez améliorer le pli nasogénien en massant une artère ? Je ne pense pas ! Le pli nasogénien est présent depuis toujours, dès la naissance, mais il devient un véritable signe du vieillissement du visage. Il est la conjonction de beaucoup de muscles donc vous ne pouvez pas travailler sur ce pli si vous ne connaissez pas tous les muscles. Et si vous n’avez pas travaillé ces muscles-là, vous ne pourrez pas améliorer le pli nasogénien et le diminuer.

L’apparence extérieure À partir de la connaissance de mes repères anatomiques (1ère étape), je vais chercher à capter les reliefs du visage que je travaille (2ème étape), en m’aidant de la main si besoin, pour les faire ressortir. Ce travail préalable devient très vite rapide et automatique avec la pratique.

Et il va tout changer dans votre pratique.

Un soin, en connaissance de l’anatomie visualisée, n’a plus rien à voir avec un soin généraliste même extrêmement bien réalisé. Cette connaissance va changer votre vie, celle de vos clientes et de vos soins !

Mais il reste une 3ème étape : celle qui consiste à revenir en surface, à l’apparence extérieure.

Michèle de Lattre

Je vais vous donner quelques bons conseils : - d’abord, vous abonner aux Nouvelles Esthétiques, - vous lisez les pages sur les formations, - et quand il y a une formation avec Nadeije Bourgeois, vous vous inscrivez !

Toutes les esthéticiennes qui suivent ses formations à Paris sont toujours enchantées.

QUESTION • Avez-vous remarqué que les effets étaient plus visibles sur une peau jeune qui va être plus réceptive ou est-ce que les effets vont être plus visibles sur une peau plus mature qui aura besoin d’être plus travaillée ?

RAPPEL DES TROIS ÉTAPES Il y a trois étapes : - la connaissance des repères anatomiques constitutifs de la morphologie, - la visualisation tactile des repères théoriques anatomiques, - et enfin, le retour à l’apparence extérieure pour donner un cadre à votre soin et à ses possibles.

Voilà ce que je voulais vous proposer pour des soins qui donnent des résultats efficaces, durables, totalement personnalisés et surtout rajeunissants.

C’est un rajeunissement qui permet de retrouver l’image «de départ» qui a été altérée par l’âge, les pressions, les tensions, et les souffrances. C’est une clientèle intéressante pour vous toutes qui faitent des soins manuels, pour répondre à une demande grandissante de rajeunissement naturel durable.

Nadeije Bourgeois

Ce n’est pas une question d’âge. Je dirais que les effets sont plus visibles sur les peaux masculines que sur les peaux féminines, je parle en termes de rapidité des effets. Mais pour tous, le résultat est lié à tout ce que l’on vient de voir et à une régularité des soins, cela dit : - une peau jeune bénéficie de résultats quelquefois si visibles que force est de constater que les signes de l’avance en âge apparaissent très tôt. Les soins peuvent cependant être plus espacés car l’image n’est pas encore abîmée, - une peau mature bénéficie de résultats très visibles également, mais qu’il faut potentialiser et ancrer au fil des soins, qui méritent d’être plus rapidement répétés que pour les peaux jeunes.

Cela dit, une cliente qui ne vient pas pendant deux ou trois mois n’en perd pas le bénéfice. C’est ce qui fait de ces soins un investissement véritable.

30 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Photo Sergey Nivens.

Dossier

«L’Esthétique Autrement» 31 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Dossier «L’Esthétique Autrement»

GÉRANTE BEAUTÉ :

Pensez votre métier autrement pour en vivre sereinement La plupart des gérantes disent faire face à des difficultés grandissantes dans leur quotidien de chef d’entreprise… Voici comment gagner en efficacité, en sérénité et en épanouissement.

PAR TIPHAINE MODESTE, EXPERTISE SPA BIEN-ÊTRE

C

es trois points se définissent comme : - Efficacité dans le rapport quantité de travail fourni vs rentabilité que cela génère.

- Sérénité dans la gestion des montagnes russes émotionnelles bien connues des entrepreneuses.

- Épanouissement car elles aspirent à plus d’équilibre vie privée/vie professionnelle.

Alors pourquoi êtes-vous si loin de cet idéal de vie lorsque vous gérez un institut de beauté ?

Que se passe-t-il dans votre réalité du quotidien ? Comment aborder les choses autrement pour atteindre cette vision de ce métier si passionnant ?

Son salaire oscille entre 1 200 € et 1 500 € nets pour 220 heures ! Soit entre 5,45 € et 6,81 € par heure de travail !

Est-ce que le jeu en vaut vraiment la chandelle ? Pour elle non. Et je suis bien d’accord.

Félicia accumule également les heures à domicile. Elle travaille 6 jours par semaine et le 7ème est consacré à ses tâches administratives. Elle se sort un salaire de 1 000 € par mois.

Coralie gère une équipe de 6 esthéticiennes et gagne moins que ses praticiennes qui sont à temps plein.

Pourquoi ces bas salaires ?

J’entends souvent l’argument du «Je ne suis pas la priorité».

Laëtitia, gérante d’un institut de beauté m’a confié récemment : «Je préfère payer mes factures et mon équipe et je prends ce qu’il reste en salaire. S’il reste quelque chose».

Sauf qu’avec une rentabilité qui n’est pas optimisée, «bonjour» le salaire en dents de scie.

Alors on arrête tout : VOUS ÊTES LA PRIORITÉ DANS VOTRE BUSINESS !

L’EFFICACITÉ «Je ne me rémunère pas à la hauteur des efforts fournis.»

78 % des entrepreneuses beauté interrogées déclarent que leur salaire actuel ne leur convient pas.

Alice travaille seule et gère un institut où elle comptabilise 220 heures par semaine. Elle ouvre très tôt le matin (à la demande des clientes) et quitte souvent son travail vers 23h.

32 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Photo Luismolinero.

Vous êtes la priorité dans votre business Si vous, vous ne passez pas en priorité, il y a aura toujours une bonne raison, une preuve, pour vous dire «Ah ce mois-ci non plus, ça n’est pas suffisant» ou bien «On a fait un peu plus ce mois-ci, donc je vais le laisser sur mon compte pour augmenter ma trésorerie».

Et dès que la trésorerie a un peu monté, vous achetez des stocks en grosses quantités pour «profiter de prix intéressants». C’est le serpent qui se mord la queue.

En cause : le fait de ne pas connaître et définir en amont vos budgets de dépenses et d’investissements, de ne pas gérer vos stocks à la juste quantité (très peu de gérantes font de la vraie gestion de stock), de penser qu’il vous faut des dizaines de milliers d’euros de trésorerie pour être «tranquille», font que vous ne pouvez pas vous payer suffisamment.

On a souvent parlé du fait qu’une esthéticienne ne pouvait pas se payer assez car elle ne vendait pas assez. C’est en partie vrai mais tout ne repose pas que sur les ventes. Si vous commencez par reprendre en mains votre rentabilité, vous verrez que c’est un travail beaucoup plus durable et performant que d’essayer d’augmenter votre chiffre d’affaires sans cesse.

La rentabilité est la clé. Rappelez-vous que la marge nette sur une prestation (quelle qu’elle soit) doit être comprise entre 30 % à 60 %. Si vous pouvez faire plus bien sûr, c’est merveilleux. Alors commencez par revoir vos coûts par soin et analysez vraiment les soins sur lesquels vous gagnez de l’argent et ceux qui sont à revoir.

Après avoir fait cette analyse de la rentabilité de leur activité, un des exercices que je confie aux esthéticiennes que j’accompagne est de leur demander d’inscrire dans leur budget RH, le salaire qu’elles estiment digne de leur travail et de leur investissement. Grâce à leur tableau de bord, elles sont capables de voir le CA nécessaire pour arriver à dégager de la marge sur leur activité et se payer vraiment tous les mois.

La rentabilité est la clé de tout pour que vous soyez la priorité Et comme notre cerveau est programmé par défaut pour identifier plus facilement les dangers et les difficultés, nous passons plus de temps à constater les choses négatives que celles que nous réussissons.

C’est donc une vraie nécessité de travailler sur ce qu’on appelle «l’état d’esprit d’entrepreneur».

L’état d’esprit d’entrepreneur Parce que finalement, des difficultés, des problèmes, il y en aura toujours. Tous les jours.

Cela ne changera pas. En revanche, ce qui peut changer (et doit changer si vous souhaitez gagner en sérénité), c’est votre manière d’envisager et de considérer ces difficultés.

En les abordant comme quelque chose de normal, faisant partie du «job», c’est déjà un premier pas vers l’acceptation.

Cessez de vous «battre» contre ces problèmes en pensant que quand il n’y en aura plus, ce sera

LA SÉRÉNITÉ «Je me sens stressée constamment car j’ai tous les jours de nouveaux problèmes à gérer.»

Quel entrepreneur ne connaît pas les montagnes russes émotionnelles ?

Il s’agit de périodes euphoriques, souvent courtes et intenses, et de périodes de panique, voire de déprime longue et épuisante moralement.

33 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

...

Les difficultés, les problèmes, il y en aura toujours. C’est à vous de reconsidérer les choses

...

bien, que si votre équipe n’était pas comme ça, ce serait plus facile…

Le métier de chef d’entreprise c’est aussi gérer ces difficultés.

Mais encore une fois, plus votre vision est claire et définie, plus vous savez où vous voulez aller avec votre entreprise, plus vous comprenez que cela fait partie de votre mission que de résoudre les problèmes opérationnels.

Anne gère un centre depuis près de dix ans et cette année a été plutôt mouvementée pour elle car deux de ses esthéticiennes sont tombées enceintes et, dans le même temps, une troisième a démissionné du jour au lendemain. Sur cinq personnes que comptait son effectif, la pilule de ces trois départs a été très dure à avaler.

Mais Anne a décidé de reprendre les choses en mains. Elle a donc redéfini sa vision et analysé ses finances pour créer ses nouvelles stratégies et s’adapter.

Cette capacité d’adaptation lui a été salutaire car, désormais, à chaque nouvelle difficulté qu’elle accueille, elle arrive à prendre le recul nécessaire et à réexaminer ses budgets. C’est ça aussi être le LEADER de son business.

L’ÉPANOUISSEMENT «J’ai l’impression de ne jamais profiter de mes enfants : même quand je suis à la maison, je travaille sur mon ordinateur».

«En vacances, je ne décroche jamais car mon équipe me contacte presque tous les jours pour me demander de l’aide».

Je rencontre beaucoup de gérantes qui vivent à 100 % dans leur entreprise, même quand elles n’y sont pas physiquement.

Au début, cela ne les dérange pas. Elles croient fermement que cela fait partie du «deal» et qu’à terme, elles pourront retrouver un équilibre, du temps pour elles. Mais les mois et les années passent puis, un jour, certaines constatent qu’elles passent à côté de leur vie privée et de leur épanouissement personnel.

Alors pour retrouver le sens à ce que vous faites et éviter d’en arriver au burn-out, mieux vaut changer votre manière de penser et de travailler.

Changer votre manière de penser et de travailler Est-ce que TOUS les entrepreneurs sont obligés de mettre leur vie entre parenthèses pour réussir professionnellement ?

Est-ce que vous êtes OBLIGÉE de faire autant d’heures en présentiel dans votre institut ?

Encore une fois, la réponse se trouve en premier lieu dans vos chiffres, dans votre budget et vos indicateurs clés de performances qui peuvent vous guider vers les changements à mener.

Puis dans un second temps, reprendre en mains la perception du monde de l’entreprenariat que vous vous faites.

Fanny gère quatre centres et s’est retrouvée à la limite du burn-out. Elle enchaînait les heures, les jours de présence ; elle faisait tout jusqu’à remplacer chaque arrêt de travail en cabine.

Jusqu’à l’épuisement. Elle ne profitait plus de sa vie personnelle et de son petit garçon d’un an. Mais elle a su réagir en se faisant former et accompagner sur la gestion et le développement de son activité. Nous avons commencé par reprendre ses budgets puis créer un nouveau planning avec une nouvelle répartition de ses missions au sein de ses différentes structures. Elle peut ainsi être plus concentrée sur ses tâches de leader, plus efficace sur les sujets importants et plus réactive sur les urgences, tout en ayant bien mis en priorité du temps pour elle et sa famille. * Retrouvez donc le plaisir de gérer un institut de beauté en changeant de vieilles habitudes et de veilles croyances pour vous permettre de gagner plus, de mettre votre précieux temps véritablement à profit et de profite de votre vie personnelle.

Je vous invite à partager votre expérience et vos retours sur la Page Facebook des Nouvelles Esthétiques et le Groupe Spa Managers & Gérants Beauté Bien-Être.

34 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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Une première sur le marché des équipements esthétiques : la WAVES 21 Lors de sa soirée de gala, l’équipe de LUNO à lever le voile sur la toute dernière technologie développée par la marque 21Equipment !

entre le sodium et le potassium au niveau cellulaire, contribuant à la normalisation des tissus présentant des problèmes de cellulite et/ou de graisse.

Le choix de cette couleur unique découle de ses nombreuses propriétés énergétiques, entre autre la possibilité de stimuler la rate et le système lymphatique (importants pour favoriser l’élimination des toxines) tout en dégageant une sensation de détente au niveau des nerfs et des muscles.

Son fonctionnement

Efficacité prouvée ?

Sur le marché des équipements anti-âge, de raffermissement et d’amincissement, la Waves 21 est une petite révolution car elle propose une technologie tout à fait unique : la combinaison de stimulations électriques sur nos zones réflexes et d’un traitement par le froid. Elle fonctionne à une température pouvant varier de 0°C à -15°C en association avec une stimulation électrique qui utilise des fréquences capables de travailler sur les métamères (segments musculaires du dos connectés directement au système nerveux sympathique par les nerfs spinaux). Les métamères représentent des zones réflexes correspondant à un organe ou une viscère.

Une étude de sécurité et d’efficacité menée sur 100 patients (78 femmes et 22 hommes) a été menée.

En termes de sécurité, l’appareil prouve une fois de plus que nos équipements assurent un traitement sans effets secondaires. Pas d’augmentation des taux de cholestérol plasmatique, ni de lipoprotéines de faible densité ou de triglycérides.

En termes d’efficacité ensuite, tous les patients ont présenté des résultats très appréciables : l’effet réduisant du tissu adipeux est tangible directement. La réduction de la masse grasse, la fermeté des tissus et la perte de poids sont visibles rapidement durant les jours qui suivent le traitement.

Première étape du soin, la stimulation électrique : à l’aide des deux pièces à main (à puissance réglable), l’esthéticienne prodigue un modelage au niveau des zones ciblées. Le courant électrique émis entre les deux cosses possède une forme d’ondes sinusoïdale correspondant aux fréquences des ondes cérébrales dans des phases spécifiques. Cette technique permet de transporter, sur la zone traitée, des mécanismes cérébraux afin d’avoir des actions plus directes et des effets rapides.

D’abord au niveau du dos, le modelage avec les pièces à main passe ensuite sur la zone où le problème esthétique se situe (ventre, cuisses, bras, jambes, dos, ...).

La deuxième étape du soin, le traitement par le froid, est amené ensuite, toujours sur la zone à travailler, à l’aide d’un manipule dont la température peut, ici, être abaissée à -15°C, combiné à une stimulation lumineuse de couleur violet.

Cette onde lumineuse facilite l’équilibre

Indolore et non invasif, comme nos autres équipements, la Waves 21 agit par le biais d’un mécanisme physiologique naturel, renforcé sous l’action des traitements.

Elle complète utilement la gamme actuelle, en permettant également le traitement sur la graisse abdominale localisée (viscérale) et la bosse de bison.

L’ensemble des zones du corps peuvent être traités avec la Waves 21, hormis le visage par application directe.

100% sûr et des résultats époustouflants grâce à sa technologie de pointe…

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Dossier «L’Esthétique Autrement»

LA BEAUTÉ, LE BIEN-ÊTRE AUTREMENT :

méditation, aromathérapie…

Vous voulez donner un autre sens à votre pratique ? Découvrez une autre dimension de l’esthétique, celle des soins esthétiques alternatifs et complémentaires !

COMMUNICATION PRÉSENTÉE AUX WORKSHOPS DE LYON (NOVEMBRE 2019) PAR HÉLÈNE BUNZLI, ESTHÉTICIENNE, COIFFEUSE, PRÉSIDENTE DE L’ARSE (ASSOCIATION RÉGIONALE DE SOCIO-ESTHÉTIQUE)

Photo Szrmaks.

POUR LA RÉGION RHÔNE-ALPES, ET FRANÇOISE PÉRIER, JOURNALISTE EXPERTE WELLNESS.

Françoise Périer

I

l y a quarante ans, naissait une nouvelle spécialité, la socio-esthétique. Ce métier d’esthéticienne à part entière, pluridisciplinaire, s’exerce dans le domaine médical, social et médico-social.

Inventé et porté par une esthéticienne sensibilisée aux misères humaines et à la souffrance, le CODES, Cours d’Esthétique à Vocation Humanitaire et Sociale, va vite acquérir une dimension internationale (France métropolitaine, Dom Tom, Japon, Maroc, Côte d’Ivoire).

Le CODES est présent sur tous les terrains et répond à la demande d’un monde en souffrance.

Hélène Bunzli est présidente de l’ARSE, Association Régionale de Socio-Esthétique, elle porte haut les couleurs de la socio-esthétique et va vous parler de son parcours, comment elle est arrivée là, parce qu’on n’arrive jamais là par hasard, elle va vous parler de son métier, des outils qu’elle met en place, de sa mission, de sa vision pour l’avenir.

38 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

AVANT TOUT, PRENDRE SOIN DE L’AUTRE

Les huiles essentielles par voie olfactive permettent d’aller à la rencontre de soi

Hélène Bunzli

Je suis socio-esthéticienne et esthéticienne de métier, coiffeuse également. J’ai travaillé huit ans dans le commerce et j’ai eu besoin de donner plus de sens à mon métier en étant dans une démarche d’accompagnement de la personne en souffrance.

La souffrance on peut la découvrir dans le domaine médical, social, médico-social, donc c’est très large. Le cœur de notre métier, c’est l’adaptabilité, un mot-clé en socio-esthétique.

Je me suis formée en socio-esthétique au CODES à Tours. Aujourd’hui, d’autres écoles existent. Le CODES permet d’assurer une certaine qualité de formation et une certaine ouverture.

LA SOCIO-ESTHÉTIQUE, UNE APPROCHE PLURIDISCIPLINAIRE La socio-esthétique est intégrée à un travail d’équipe, c’est une approche pluridisciplinaire.

Françoise Périer

Par exemple, si une femme est victime de violences conjugales, elle ne peut pas aller vous trouver car vous êtes dans un système ?

Françoise Périer

Vous avez eu une formation plutôt scientifique, vous auriez pu avoir une tout autre carrière, qu’est-ce qui a fait que vous avez basculé dans ce monde de la souffrance ?

Hélène Bunzli

Oui, nous sommes intégrés à des structures médicales. Donc, une femme qui est victime de violences devra se rapprocher d’une association ou d’un support ou être intégrée à un parcours de soin afin de pouvoir être aidée à se sortir des difficultés qu’elle rencontre.

Aujourd’hui, je suis en centre ambulatoire en addicto-psychiatrie et en cancérologie dans un centre hospitalier.

Hélène Bunzli

Ce qui m’a toujours animée, c’est le «prendre soin de l’autre». Depuis la cinquième, je savais que j’étais portée par cette animation en moi de prendre soin des autres. C’est par l’esthétique que j’ai trouvé la clé de cet épanouissement intérieur. Mes parents m’ont poussée à passer un Bac scientifique, puis un CAP Esthétique, un BEP Coiffure et à prendre un travail dans le commerce.

Mais finalement, ce dont j’avais besoin, c’est d’apporter plus, d’être dans une dimension d’accompagnement, donc j’ai suivi la formation au CODES. Aujourd’hui, je travaille en addicto-psychiatrie, en cancérologie, j’ai aussi travaillé à la protection de l’enfance, dans le secteur de l’enfance en danger, et dans un service de grands brûlés, en phase aiguë de brûlure.

Ce sont mes champs d’action, ils sont très vastes. Certaines socio-esthéticiennes vont travailler dans le domaine carcéral, d’autres plus dans le domaine social auprès de femmes victimes de violences.

Tous les bénéficiaires de soins socio-esthétiques sont hors de toute dimension commerciale, tous les soins sont gratuits, ça fait partie d’un parcours de soin, d’un suivi.

Françoise Périer

À propos de ce métier pluridisciplinaire, estce que vous pourriez nous donner quelques exemples de tâches ou de situations concrètes ?

Hélène Bunzli

En socio-esthétique, nous avons toujours des objectifs de prise en charge. Ainsi en cancérologie, il existe les effets secondaires induits par les traitements, telle la chimiothérapie avec des effets au niveau cutané. L’objectif dans ce cas est de donner des conseils de soin pour pallier ces effets secondaires. Le parcours de soin en cancérologie est un parcours qui met à mal l’être dans sa globalité. La patiente va souffrir d’anxiété, de douleurs. Le rôle de la socio-esthétique est d’apporter du confort.

C’est un exemple en cancérologie.

Quand je rencontre des problématiques d’effets secondaires cutanés, je vais donner des conseils et réaliser des soins du visage, des mains… Mais pour tout ce qui est prise en charge de la douleur, je me suis orientée vers l’aroma-énergétique.

39 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

...

La méditation olfactive ne comporte aucun risque pour le corps

...

J’utilise des huiles essentielles par voie olfactive et je conseille à ma cliente de faire une introspection pour qu’elle puisse aller à la rencontre de soi.

sophe danois, qui explique vraiment la relation d’aide, c’est-à-dire où est-ce que la personne en est et où est-ce qu’elle est prête à aller ? Il est vraiment indispensable qu’elle soit connectée «ici et maintenant». C’est à nous de sentir en tant que professionnelles ces choses qui relèvent du subtil, de l’intuition mais qui finalement permettent de se connecter à ce qui est juste pour l’autre. Quand je suis en séance, je ne sais plus rien, c’est une sorte de connexion à l’autre.

Françoise Périer

LES BIENFAITS DE LA MÉDITATION OLFACTIVE

Est-ce que vous avez déjà été confrontée à des difficultés, un rejet de la thérapie, une violence ou une souffrance telle que ça peut «déborder».

Françoise Périer

L’aromathérapie est très tendance mais l’aromathérapie olfactive est peut-être un peu moins connue. Comment avez-vous réussi à proposer ce genre de soin en milieu hospitalier ? Comment cela a été accueilli ? Est-ce que ça a été le parcours du combattant ou est-ce que ça a «coulé de source» ?

Hélène Bunzli

Je dirais que l’une des premières qualités à avoir dans ce métier, c’est d’être prête à accueillir ce qui est.

Accueillir ce qui est peut donc aussi être de la souffrance sous toutes ses formes, ça peut s’exprimer par de la colère, des pleurs, par différentes manières, parfois même des éclats de rire, mais c’est moi qui, en tant que professionnelle, doit avoir une posture d’écoute. Je suis déjà là à écouter ce qui se passe en l’autre, à écouter ses souffrances, et il y a quelque chose qui se passe, parce que ça autorise la personne à ressentir ce qu’elle vit intérieurement.

Hélène Bunzli

Pour ma part, ça a coulé de source. La rencontre avec les huiles essentielles par méditation olfactive s’est faite grâce à Jutta Lenze (Terre d’Essences). La méditation olfactive ne comporte pas de risques pour le corps, il n’y a pas de contre-indications puisque les dosages sont faibles. Grâce à la méditation olfactive, il est possible d’agir sur la sphère psycho-émotionnelle. Ce qui va permettre à la malade en souffrance de se reconnecter avec son corps et de le réguler de l’intérieur quand il y a des nœuds, des blocages, des douleurs. Cela se passe en soi, ce sont vraiment des expériences corporelles. C’est compliqué de verbaliser ce qui se joue dans une méditation olfactive. Ce qu’elle apporte en plus, c’est que l’huile va amener à la rencontre de soi d’une autre manière, elle va être facilitatrice.

Françoise Périer

Vous avez parlé d’oncologie, d’addiction, c’est très dur. Avez-vous aussi travaillé en milieu carcéral ?

Hélène Bunzli

Non, j’ai quelques clientes qui relèvent du carcéral. J’ai travaillé avec le CEF (Centre Éducatif Fermé) qui est une alternative aux prisons pour les jeunes délinquants, les adolescents.

Ces jeunes sont dans de grandes souffrances, elles n’ont besoin que d’une chose, c’est de se sentir exister. Et il est possible d’y arriver à travers leurs sens et le regard qu’elles peuvent porter sur elles.

La bienveillance est quelque chose d’essentiel dans nos métiers, il faut juste être là pour l’autre. Je dirais qu’il y a aussi la dimension d’amour et d’affect qui intervient aussi, nous sommes là dans l’instant présent.

LES MALADES EN SOUFFRANCE Françoise Périer

Est-ce qu’on a forcément envie d’aller à la rencontre de soi quand on est tellement en souffrance ?

Hélène Bunzli

Tout dépend de là où la malade en est. J’ai lu un texte qui m’a beaucoup aidée quand j’ai voulu être dans une démarche d’accompagnement : c’est le texte de Soren Kierkegaard, un philo-

Françoise Périer

D’après ce que j’entends, je vois plus le côté thérapie, psy, que le côté esthétique.

40 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Oui, c’est une approche par l’esthétique qui est un moyen d’accompagner l’autre.

LES SOINS EN PRATIQUE

Photo Halfpoint.

Hélène Bunzli

Françoise Périer

Comment ce moyen se concrétise-t-il ? Vous êtes amenée à faire des soins, des massages ?

Hélène Bunzli

Oui, en pratique, il y a des conseils en cancérologie, des soins pour les peaux lésées, les grands brûlés. Ces soins leur permettent de se réapproprier des zones brûlées en souffrance. C’està-dire qu’une personne qui a une plaie a peur qu’on la touche mais on peut le faire par-dessus les pansements, il n’y a pas de contact direct, les normes d’hygiène sont respectées mais le fait de toucher ces zones douloureuses apaise ces douleurs. La malade doit se réapproprier son corps et son schéma corporel. Une zone corporelle dont on n’a pas conscience est une zone qui est «au ralenti», donc la socio-esthétique est là pour ramener de la confiance dans l’ensemble du corps dans lequel la malade vit. Il est en lien avec le monde extérieur par le biais de ses sens et il est stimulé en oubliant son monde intérieur. La méditation et les soins permettent de se retrouver et ce qui s’y joue ainsi que le sens de qui on est.

Si on n’a pas réussi à apporter une réponse à une douleur, c’est que l’on peut encore progresser Françoise Périer

L’aromathérapeute s’adresse à tout le monde finalement. À consommer sans modération mais en sachant ce qu’on fait.

DIFFÉRENTES FORMATIONS

Hélène Bunzli

Oui, tout dépend comment on utilise les huiles. Moi, je les utilise par voie olfactive et vibratoire, donc on est vraiment en lien avec l’énergétique.

Françoise Périer

En quoi votre formation vous a aidée et qu’estce que vous avez découvert que vous n’aviez pas en vous peut-être ?

LE POUVOIR DU TOUCHER

Hélène Bunzli

Au CODES, il y a beaucoup d’approches médicales et sociales qui nous ouvrent les portes de ces mondes qui sont autres et qu’on ne connaît pas en esthétique classique. Après le CODES, je me suis formée en aroma subtile et je me suis orientée dans tout ce qui est huiles essentielles.

Je suis en train de passer mon diplôme d’aromathérapeute. Ça bouge, c’est un métier en constant mouvement. Il est nécessaire d’être à l’écoute de ce qui nous porte dans notre cœur.

Il n’y a pas d’échecs. Si on n’a pas réussi à apporter une réponse à une douleur, c’est que l’on peut encore progresser. Donc, pour moi c’était une quête : pouvoir m’adapter au mieux à ce dont la personne a besoin.

Pour en revenir au toucher, il y a beaucoup d’esthéticiennes qui disent ne pas comprendre pourquoi leurs mains chauffent à la fin d’un soin, c’est qu’elles sont en contact d’énergies.

Il s’agit donc à la fois de se protéger et de faire circuler tout ce qui est de l’ordre de l’invisible.

Françoise Périer

Donc, c’est quelque chose de très subtil. Sur le plan pratique, comment avez-vous basculé du monde de l’esthétique classique à cette autre esthétique ? Et sur le plan plus matériel, comment avez-vous trouvé vos emplois ? Y avait-il des structures en place ?

41 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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LE RÔLE DE LA FONDATION L’ORÉAL

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UNE ASSOCIATION RÉGIONALE DE SOCIO-ESTHÉTICIENNES

Hélène Bunzli

Nous avons la chance, par le biais du CODES, d’avoir la fondation L’Oréal qui finance des prix première chance et qui permet de lancer des projets d’intégration de la socio-esthétique dans certaines structures. C’est ce qui m’a permis de travailler en protection de l’enfance. À deux reprises, j’ai été soutenue par la Fondation L’Oréal, en protection de l’enfance pour les Prado de l’enfance, et pour les grands brûlés.

La socio-esthétique est très développée dans le domaine de la cancérologie puisqu’il y a la Ligue Contre le Cancer qui finance des projets mais ce qui est difficile, ce sont les budgets. Un hôpital ne va pas directement financer un poste, ça va passer par des fonds extérieurs et là est toute la difficulté de notre métier : il s’agit de trouver des fonds financiers pour pouvoir exercer. C’est un métier à part entière mais on a besoin de gagner notre vie, donc c’est un peu le bât qui blesse.

Françoise Périer

Vous êtes présidente de cette association régionale socio-esthétique Rhône-Alpes, pourquoi avez-vous choisi cette option ? Quelle mission avez-vous ? Quelle est votre vision pour le futur ?

Hélène Bunzli

L’association est un lieu de regroupement de socio-esthéticiennes, car dans nos pratiques, nous sommes un peu isolées, donc c’est un moyen de partager ensemble, un regroupement qui fédère, un lieu de soutien. Et puis nous sommes vraiment animées par les formations, nous avons des journées d’échanges et nous nous poussons les unes les autres pour continuer à nous former.

Nous sommes actuellement dix-huit socioesthéticiennes au sein de notre association.

L’AVENIR DE LA SOCIO-ESTHÉTIQUE

Françoise Périer

Vous avez été rémunérée par la Fondation L’Oréal ou par l’hôpital ?

Françoise Périer

Comment voyez-vous l’avenir de la socioesthétique, compte tenu des contraintes budgétaires et de la paperasserie ?

Hélène Bunzli

Actuellement, la Fondation L’Oréal finance pour un an non reconductible, donc il faut aller à la recherche de financements.

Hélène Bunzli

J’ai espoir que les choses s’ouvrent. En cancérologie, notre rôle est reconnu comme soin de support. Mais il serait nécessaire de faire des recherches, de publier des rapports, pour prouver l’intérêt de la socio-esthétique sur le terrain.

On ne soigne pas mais on soutient les malades.

Nous pouvons vraiment les amener à se retrouver avec elles-mêmes et avec leur chemin de vie.

LES AUTRES FINANCEMENTS Françoise Périer

À l’heure actuelle, quelles sont vos fonctions et vos projets ?

Hélène Bunzli

LES ATELIERS COLLECTIFS

Je suis actuellement en addictopsychiatrie. J’ai la chance que ce soit un pôle de recherches axé sur la prise en charge thérapeutique par la voie du corps. Il est financé par la Sécurité Sociale, mais c’est vraiment exceptionnel. Je travaille en cancérologie et là c’est la Ligue Contre le Cancer qui finance le poste. J’ai délégué le poste de protection de l’enfance et ça se pérennise grâce à des fonds en interne. Il y a aussi des coordinateurs de projets sur lesquels on peut s’appuyer, ils vont chercher les financements, c’est top mais quand on est seul c’est compliqué. On fait notre journée de travail et après il faut plancher sur les dossiers pour trouver les budgets. Donc, ce sont deux jobs à part entière et à un moment donné on s’use.

Aujourd’hui, j’ai la chance de m’être stabilisée et de ne plus avoir à chercher de budgets.

Françoise Périer

Comment se déroule une journée en addictologie ?

Hélène Bunzli

En socio-esthétique, il y a deux manières d’aborder la chose : il y a des ateliers collectifs où nous accueillons des groupes de malades autour d’un thème donné et il y a les séances individuelles. En atelier collectif, nous réalisons des tests, test soin des mains, test colorimétrique…

De nombreuses socio-esthéticiennes sont formées en colorimétrie. Il s’agit de trouver, par exemple, les couleurs qui vont permettre à une malade de se reconnecter à l’image de soi. Il y a

42 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

...

...

QUESTION

deux manières d’aborder et de travailler la socioesthétique. Je me suis plus intéressée à tout ce qui est en lien avec le sensoriel, les ressentis, la réappropriation de son corps par l’intérieur. Il y a aussi tout ce qui est en lien avec l’image de soi, comme se maquiller, s’habiller. Ce sont deux manières d’aborder la socio-esthétique, c’est une question de personnalité, de ce que l’on porte intérieurement. Je me suis plus orientée sur la voie du ressenti sensoriel. D’autres socio-esthéticiennes s’orientent plus sur l’image avec de l’accompagnement concernant un problème de complexe physique, par le conseil en image, par les soins du corps.

Je tenais à vous féliciter, à vous encourager.

En 1969, j’ai fait une demande à l’Hôpital du Vinatier pour être esthéticienne et le directeur m’avait acceptée. J’allais tous les matins soigner comme je pouvais ces malades, je les maquillais, j’apprenais, je faisais voir aux malades ce qu’elles pouvaient percevoir de leur image, et j’avais aussi écrit pour participer à une émission de télévision.

J’avais vingt-ans à l’époque et Éliane Victor, qui avait une émission «Les femmes aussi» m’avait répondu en me disant qu’elle allait m’envoyer une équipe de repérage, qui a accepté de tourner pendant un mois. Les malades étaient contents, l’équipe médicale aussi et tout le monde était sur un petit nuage. Mais quand le film est passé à la télévision, ça a été autre chose. Ils avaient intitulé l’émission «Une goutte d’eau à la mer». Éliane Victor m’a dit que cette émission allait repasser dans des années et que ma voix porterait.

Françoise Périer

Donc, c’est de l’esthétique utile et pas futile !

C’est travailler sur l’estime de soi. Vous travaillez également en collaboration avec d’autres corps de métiers qui ont un autre positionnement. Je pense à des conseillers en image.

Françoise Périer

Finalement «Une goutte d’eau dans la mer» me semble pas mal comme expression.

Que se passe-t-il quand les gens ne sont plus dans des cursus ? Est-ce que vous leur donnez les moyens de se débrouiller par eux-mêmes ?

Est-ce que vous leur donnez des clés pour une vie meilleure ? Les malades en addictologie se retrouvent d’un seul coup hors de ce cocon de la socio-esthétique, que se passe-t-il ?

Hélène Bunzli

Ce serait bien de collaborer davantage avec les conseillers en image, mais, aujourd’hui, c’est la socio-coiffure qui se développe de plus en plus.

Pour une socio-esthéticienne qui n’est pas formée à la coiffure, les problématiques liées à la coiffure sont délicates, donc il est nécessaire de s’allier les uns et les autres.

CONCLUSION

Hélène Bunzli

C’est l’un des objectifs : l’autonomie de pouvoir prendre soin de soi. Nous apprenons aux malades à ne pas s’enfermer dans un confort. La socio-esthétique est confortable, elle accompagne les malades pendant un temps mais après, il faut qu’ils soient capables de prendre leur envol.

Françoise Périer

Que pensez-vous de cette phase ? «Bien audelà de l’esthétique et du souci de l’apparence, la socio-esthétique participe de la réconciliation du corps et de l’âme» ?

Hélène Bunzli

QUESTION

Il faut se reconnecter par le biais des sens, parfois la patiente est prise par le monde extérieur et en vient à s’oublier. Et c’est là où il est essentiel de revenir à soi et la socio-esthétique peut être un moyen pour la patiente de dire «J’existe», à travers son corps, ce qu’elle ressent, le regard qu’on lui porte et qu’elle se porte ellemême. C’est toute cette valorisation de soi qui lui permet d’être soutenue par des accompagnants tels que les socio-esthéticiennes. Mais il y a également la psychologue, l’infirmière. Tous ces personnels soignants sont en lien les uns les autres pour soutenir, accompagner et aider. La socio-esthéticienne n’intervient jamais seule, mais toujours en équipe.

Je suis coach depuis des années. Comme vous, mon métier est de rendre les gens autonomes dans leur estime. Quand ils sont abîmés dans leur corps et leur psyché, l’estime est un vrai socle de fondement. Je vous remercie pour votre partage et pour ce que vous faites car on a beaucoup besoin de vous.

Françoise Périer

J’ai dit un jour que, dans une vie future, je serai esthéticienne, mais si dans une vie future j’ai l’occasion de choisir, je prendrai socio-esthéticienne.

44 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Une peau parfaite, naturellement .

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NOUVEAUT É 2020

Dossier «L’Esthétique Autrement»

Je suis devenue

ESTHÉTICIENNE À DOMICILE Pas toujours facile de proposer un concept différent en esthétique, la concurrence est rude et innover n’est pas si simple sur le terrain ! Lors de mes cours, j’enseigne souvent à mes élèves de développer leur propre concept et de bien étudier le marché pour se différencier de la concurrence. Mais, concrètement, comment cela se passe sur le terrain ?

PAR RACHEL BETTAN, EXPERTE CONSULTANTE FORMATRICE ESTHÉTIQUE, DIRECTRICE AJOINTE ÉCOLE EPSECO VALENCE

nos élèves. On les accompagne et on les aide à trouver leur voie professionnelle, on les voit grandir, rire, pleurer, travailler, baisser les bras, se relever… Avec le temps elles deviennent rapidement une partie de nous, de notre vie et on devient bien plus que de simples contacts professionnels. On ne les prépare pas juste à un diplôme mais bien à un avenir et à une carrière professionnelle. Avec le temps, on passe du statut d’enseignant élève à celui d’ami. Une relation qui peut certes parfois étonner mais une réelle satisfaction de pouvoir garder le contact avec ses «anciens bébés» et de les voir s’épanouir dans leur métier !

Pour cet article, je suis allée au contact de deux de mes anciennes élèves d’esthétique pour voir si la théorie s’applique réellement ! Voici donc deux d’entre elles qui ont passé leur BTS Esthétique avant la réforme en 2014. Pauline Benoit et Solène Micoud sont aujourd’hui esthéticiennes à domicile. Voici leur vision de notre métier !

Solène Micoud

MES ANCIENNES ÉLÈVES PLUS QUE DE SIMPLES ÉLÈVES !

O

LES ÉTUDES

n pense souvent qu’enseigner est un métier facile et que l’on voit passer les élèves sans réellement s’en préoccuper. La réalité est pourtant bien autre. En tant qu’enseignant on a un contact privilégié avec

Elles ont toutes deux passé leur CAP en candidate libre au cours de leur 1ère année de BTS, un plus qui leur a permis de disposer d’un diplôme en esthétique. À la fin de leur 2ème année, elles ont passé la dernière session du BTS avant

46 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

sa grande réforme. Un stress supplémentaire car, en cas d’échec, le repasser risquait d’être assez dur avec la refonte profonde du référentiel d’examen. Au final, Pauline l’a réussi mais Solène l’a raté de très peu, notamment en raison d’une mauvaise note en arts appliqués. Une réelle déception pour elle qui avait de grosses difficultés en scientifique et qui n’aurait jamais pensé rater le diplôme à cause d’une autre matière ! Ne voulant pas repartir de zéro avec le nouveau BTS, elle a préféré se mettre sur le marché du travail pour prétendre dans quelques années au BTS grâce à une VAE. POURQUOI VOUS ÊTES-VOUS LANCÉES DANS L’ESTHÉTIQUE À DOMICILE ?

Pauline

«Après l’obtention de mon diplôme, j’ai travaillé pendant quelques années pour une marque de maquillage en tant que conseillère de beauté. Je travaillais dans un magasin mais rapidement la pratique m’a manqué. En vente, j’ai eu l’occasion d’avoir affaire à une clientèle exigeante et qui ne me correspondait pas toujours. Ainsi, lors de la création de mon entreprise, j’avais vraiment envie de créer un concept qui me ressemble et avec une clientèle qui le comprenne ! J’ai beaucoup hésité avant de me lancer mais un jour je me suis dit : “C’est bon, il faut prendre les choses en mains et évoluer !

Il ne faut pas avoir peur de se lancer !”. Même si j’étais quand même très stressée car je quittais un poste en CDI pour un monde totalement inconnu. Aujourd’hui, je ne regrette absolument pas mon choix !»

Pauline Benoit

Sans fonds, me lancer à domicile était une évidence AVEZ-VOUS EU DES DIFFICULTÉS AU DÉPART DE VOTRE ACTIVITÉ ?

Pauline

«La première difficulté a été rapidement d’arriver à me faire connaître et à créer une clientèle fidèle. J’ai dû investir dans un concept différent et miser sur la communication. J’ai fait le choix du «pop’art» pour ma charte graphique car cela me correspondait bien. J’ai eu la chance de profiter des conseils et du talent d’un ami travaillant dans le domaine. Un vrai plus qui m’a réellement permis de me forger une identité graphique cohérente et professionnelle. Il ne faut pas avoir peur d’investir un peu d’argent en communication lorsqu’on est à domicile et ne pas faire du «cousu main» qui n’a pas de sens !

Par la suite, mes difficultés ont rapidement été dans la gestion de mon quotidien. À domicile, on oublie au départ de l’activité, que dans le planning il faut gérer le temps des déplace-

Solène

«Suite à mon BTS, je me suis mise à chercher du travail mais à chaque fois la réponse était la même : “Désolé, Mademoiselle, vous manquez malheureusement d’expérience malgré un profil intéressant”. Au bout d’un mois de recherches infructueuses, j’ai décidé de prendre les choses en mains et de m’installer à domicile. Pour moi, il n’y avait pas de raison que je ne puisse pas y arriver et au moins j’allais pouvoir me construire ma propre expérience ! Me lancer à domicile a été une évidence car je n’avais pas beaucoup de fonds et je devais absolument dès le départ penser à mes charges ! Certes j’étais jeune et n’avais pas beaucoup de fonds au départ mais j’avais la volonté de réussir !»

47 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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bouche-à-oreille, les réseaux sociaux, le site Internet, les Pages Jaunes et les flyers déposés dans les boîtes aux lettres et chez les commerçants…

Le plus important est alors de se créer un réseau pour trouver notre potentiel de clientes. Il ne faut surtout pas abandonner au début et laisser le temps à l’activité de démarrer !»

AUJOURD’HUI RENCONTREZ-VOUS ENCORE DES DIFFICULTÉS ?

Pauline

Même après cinq ans d’activité, la principale difficulté reste de me faire connaître

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ments avec tout le matériel. J’ai dû trouver des solutions de rangements optimales pour mes affaires pour aller vite mais aussi pour faire face aux charges lourdes !»

«Le plus difficile aujourd’hui est d’arriver à faire face aux périodes creuses. À certaines périodes, c’est le «boom» intégral, je n’ai pas une minute à moi, j’enchaîne les rendez-vous pour ne pas décevoir les clientes fidèles qui comptent sur moi et les nouvelles. Mais, à d’autres moments, c’est plus compliqué… Après plusieurs années, j’arrive mieux à gérer mon planning annuel me permettant de savoir quand prendre des vacances même si cela n’est pas toujours possible. Ce qui est compliqué, c’est l’organisation même de notre métier.

Avec le temps, la fatigue s’installe, notamment en raison des déplacements et du poids de tout le matériel. On sent rapidement que notre corps subit ce choix de vie, même si on aime notre métier et qu’on ne changerait pour rien au monde !»

Solène

«Aujourd’hui, même après cinq ans d’activité, pour moi, la principale difficulté reste de me faire connaître. Même si, aujourd’hui, j’ai un joli fichier clients avec des clientes fidèles, il ne faut jamais oublier de trouver de nouvelles clientes et de prospecter. Il ne faut jamais rester sur ses acquis car on n’est pas à l’abri de perdre des clientes. Certaines déménagent, certaines

Solène

«La difficulté, c’est de se faire connaître car, comparé à un institut, nous, esthéticiennes à domicile, nous n’avons pas de vitrines pour nous mettre en avant. C’est là que commence le

48 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

revoient leur budget beauté, d’autres encore finissent à la concurrence pour X ou Y raisons !

Si l’on s’arrête de prospecter, très vite on se retrouve avec de nombreux trous dans son planning. Aujourd’hui, mon réseau de clientes est mon meilleur vecteur de communication, elles assurent mon buzz marketing et n’hésitent pas à parler de moi autour d’elles, c’est un réel plus pour mon activité et moi !»

imprévus, notamment sur la route mais il ne faut pas que cela soit une habitude. Il faut être ponctuelle, c’est primordial. Je préfère même être en avance quitte à attendre un peu une fois arrivée proche de chez mes clientes. Pour éviter les imprévus de la route, j’ai défini un rayon de déplacement de 15 km autour de chez moi ! Un argument qui peut parfois faire peur car on se dit que l’on limite volontairement sa clientèle, mais pour autant on garantit la qualité de ses services ! Un choix qui pour moi était évident !»

QUELS SONT VOS POINTS FORTS ET EN QUOI PARTICIPENT-ILS À VOTRE RÉUSSITE ?

VOUS FAITES BEAUCOUP DE FORMATIONS, POURQUOI ?

Pauline

«Mes points forts reposent sur ma personnalité, j’ai l’avantage d’être perfectionniste, un point important pour faire du travail de qualité dans notre milieu. J’aime le travail bien fait et je ne pars jamais de chez une cliente qui n’est pas satisfaite. Rester sur une mauvaise note n’est pas dans mon concept, même si cela me demande une gestion parfaite de mon planning. Je préfère prendre moins de rendez-vous mais assurer une meilleure qualité et prendre le temps d’écouter mes clientes. C’est un plus qui me différencie de certains de mes concurrents comme les instituts de beauté notamment en réseau qui sont pris par le temps et qui ont l’obligation de respecter des timings précis ! Autre point fort, j’ai su rester moi-même et garder mon naturel, ma franchise et ma positive attitude. Des atouts essentiels pour satisfaire mes clientes qui m’apprécient aussi beaucoup pour cela. Avec moi, on ne broie pas du noir, on profite juste de l’instant, même si je reste consciente que tout n’est pas toujours rose !»

Pauline

«J’essaye de faire des formations deux fois par an, c’est primordial car nous sommes dans un secteur qui évolue beaucoup et qui se renouvelle en permanence. Se former est donc un moyen de s’adapter tout en satisfaisant nos clientes. Hors de question pour moi d’avoir une cliente qui a vu une pratique intéressante sans que je ne puisse en parler avec elle ! Lorsque la technique me plaît et qu’elle correspond à ma clientèle, pas d’hésitation, je pars en formation et je l’intègre à ma carte de soins. Mes clientes apprécient et me sont aussi fidèles pour ça !»

Solène

«J’essaie de me former à de nouvelles techniques deux fois par an pour toujours connaître et proposer de nouvelles prestations à mes clientes.

Comme pour mon fichier clients, je considère qu’il ne faut jamais rester sur ses acquis. Les clientes sont très volatiles et la concurrence leur permet de l’être très facilement. Ainsi, si je veux pouvoir les séduire, il faut que je leur propose régulièrement des nouveautés. La différenciation est un atout essentiel pour rester compétitif !

Mais hors de question de proposer des nouveautés sans formation, il ne faut pas faire n’importe quoi ! On ne connaît pas tout et il faut l’accepter.

Aller en formation, c’est vraiment l’occasion de

Solène

«Je suis assez maniaque et perfectionniste, ce qui est un réel plus dans notre métier. Ce côté-là de ma personnalité me permet de proposer des prestations de qualité tout en assurant une hygiène impeccable, même si je n’ai pas ma propre cabine. Ce n’est pas toujours simple de gérer l’hygiène lorsque l’on va chez les autres, mais pour autant nous devons rester professionnelles et faire le mieux possible. J’ai aussi l’avantage d’être patiente et à l’écoute de mes clientes, elles apprécient particulièrement ces traits de personnalité car elles peuvent tout me dire. Je suis leur confidente sans pour autant perdre mon côté professionnel. Enfin, j’ai aussi un point fort qui est essentiel si vous voulez vous lancer à domicile : la ponctualité ! Certes, il peut y avoir des

Je fais des formations deux fois par an, c’est essentiel dans notre secteur

49 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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faire le point et d’apprendre toujours plus. Un diplôme ne suffit pas. Depuis mon diplôme, j’ai déjà participé à une dizaine de formations professionnelles et je n’ai aucun regret !»

Néanmoins, toutes ces rencontres m’ont permis de rencontrer des personnes différentes et d’être de plus en plus ouverte sur le monde !»

Solène

COMMENT CHOISISSEZ-VOUS VOS MARQUES PARTENAIRES ?

«Mes clientes sont des amours avec moi, elles savent qu’elles peuvent tout me dire. La communication est très importante pour qu’elles se sentent bien et en confiance. Cette relation est un réel plus pour moi car cela me permet de mieux les connaître et de pouvoir répondre au mieux à leurs attentes. La confiance est réellement la base de la relation client lorsque l’on est esthéticienne à domicile car, ne l’oublions pas, nous rentrons dans l’intimité de nos clientes en venant nous installer quelques heures chez elles, nous partageons leur maison, mais aussi parfois leur famille, leurs problèmes… Il faut savoir rester à sa place et surtout à l’écoute !»

Pauline

«Pour choisir mes marques partenaires, je cherche déjà des concepts qui pourraient plaire à mes clientes. Ensuite, je les essaye et si je suis convaincue je le leur propose. Les produits doivent être efficaces et me plaire, sans quoi je ne vois pas comment être crédible face à mes clientes. Je partage beaucoup avec elles, donc pas question de leur proposer n’importe quoi. Après, je regrette un peu qu’il ne soit pas toujours simple aux esthéticiennes à domicile d’être en partenariat avec certaines marques. Les ouvertures de compte sont souvent trop chères pour nous et peu de marques s’adaptent à notre mode de fonctionnement malheureusement !»

COMMENT FAITES-VOUS POUR LUTTER CONTRE LA CONCURRENCE ?

Solène

Pauline

«J’ai testé préalablement sur moi toutes les marques que je propose à mes clientes. Je pars du principe que si j’aime un produit, je le partage. Néanmoins, trouver des marques partenaires n’est pas si simple lorsque l’on est à domicile. Il y a encore peu de marques avec un bon rapport qualité/prix qui nous proposent des collaborations intéressantes. Notre statut ne nous permet pas de faire des ouvertures de compte car cela représente de bien trop grosses charges. Nous devons donc faire le nécessaire avec ce que nous pouvons trouver d’accessible et surtout adapté à notre clientèle. Pour ma part, mes clientes aiment les produits de qualité mais je ne peux pas me permettre de leur proposer des produits hors de prix !»

«La concurrence est très rude en esthétique et je suis sur un secteur où je suis loin d’être toute seule. Pour moi, c’est pour cela qu’il faut se diversifier et savoir proposer des prestations différentes et novatrices. On peut ainsi s’adapter aux besoins de nos clientes mais aussi les surprendre !»

Solène

«Oui, aujourd’hui, il y a de la concurrence mais je pars du principe qu’il faut rester soi-même.

Il ne faut pas rentrer dans une «guerre» avec ses concurrentes, il y a de la place pour tout le monde. En effet, chacune propose un concept différent et a sa personnalité. On ne peut pas plaire à tout le monde et il est inutile d’essayer.

Autant faire avec ceux qui nous apprécient et qui apprécient la qualité de notre travail !»

COMMENT JUGERIEZ-VOUS LA GESTION DE VOTRE CLIENTÈLE : DIFFICILE OU AU CONTRAIRE PLUTÔT FACILE ?

QUELS CONSEILS POURRIEZ-VOUS DONNER À UNE PERSONNE QUI VOUDRAIT SE LANCER ?

Pauline

«On ne va pas se mentir, tout n’est pas parfait, certaines clientes sont parfois compliquées et les gérer me rappelle mon expérience en magasin.

Mais pour autant, la plus grande majorité de ma clientèle est géniale, donc j’ai rarement à me poser la question. C’est l’avantage du domicile, on rencontre énormément de personnes différentes et on peut aussi «choisir» ses clientes.

Pauline

«L’essentiel, c’est de foncer, n’écoutez pas les autres ! Forcément, on vous dira que le domicile, c’est dur, ça ne rapporte pas assez, il n’y a pas de clientes… blablabla ! Si vous le voulez vraiment, vous y arriverez, alors croyez en vous ! De plus, n’ayez pas peur de vous servir de votre réseau, c’est lui qui vous aidera à réussir.»

50 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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Solène

«Pour se lancer à son compte, il faut être courageuse, motivée et ne jamais baisser les bras : «Quand on veut, on peut !». Il y a des moments difficiles mais il ne faut rien lâcher.

Je me suis lancée très jeune et sans réellement de fonds pour le faire. À mes débuts, tout le monde était sceptique à cause de mon manque d’expérience. On n’arrêtait pas de me dire : “Va travailler un peu en institut avant pour te faire la main”, mais malheureusement je n’ai pas trouvé d’endroit qui veuille me donner ma chance, alors je me suis lancée et j’ai réussi. J’ai créé ma propre chance et cela a fonctionné !»

QUELLE EST VOTRE PHILOSOPHIE POUR VOUS DIFFÉRENCIER DE VOS CONCURRENTS ?

Pauline

«Pour mon entreprise j’ai choisi un concept différent de beaucoup : j’ai choisi de ne pratiquer que des prestations que j’aime et que je maîtrise parfaitement. J’ai réellement fait ce choix pour me spécialiser et être plus crédible vis-à-vis de mes clientes. Un choix qui peut surprendre mais qui fonctionne et qui me donne toute la confiance de mes clientes qui me sont très fidèles !»

Plus étonnant, car souvent les étudiantes en esthétique détestent le scientifique, elles ont reconnu toute l’importance de la cosmétologie et de la biologie dans leur activité du quotidien : «La cosméto, c’est le maillon fort de notre connaissance des produits, cela nous permet de bien choisir et de ne pas faire n’importe quoi».

Mais la biologie, c’est aussi un plus primordial : «Nous faisons beaucoup de prestations de stylisme ongulaire car c’est la grande tendance, nous nous sommes beaucoup formées mais notre connaissance de l’ongle, nous l’avons eue grâce à nos cours qui nous l’ont apprise. Des connaissances qui sont fondamentales sur le terrain !».

Solène

«Ma philosophie repose sur ma personnalité et ma vision de la vie et du monde. Je travaille comme je suis et cette façon de faire me permet de me démarquer ! On n’aime ou on n’aime pas mais, comme je l’ai déjà dit, on ne peut pas plaire à tout le monde et il est inutile d’essayer.

Il y a de la place pour tout le monde, du moment que l’on y croit et que l’on est motivé !»

VIVE LA FORMATION !

VOS COURS ONT-ILS ÉTÉ UN PLUS POUR VOUS ?

Au terme de ma rencontre avec mes deux anciennes élèves, je ne peux qu’avoir un regard admiratif sur leur parcours et être fière d’elles.

Comme elles vous l’ont dit, n’ayez pas peur de prendre votre destin en mains et n’écoutez que vous. Ne faites pas n’importe quoi pour autant et donnez-vous les moyens de réussir en proposant des concepts différents et surtout en vous formant. Elles ont beaucoup insisté sur ce point : la formation c’est la clef de la réussite, c’est la clef de la différenciation, c’est la clef de l’évolution, c’est la clef de la pérennité ! À vous maintenant de tenter votre chance…

Vous imaginez bien la réponse de mes deux anciennes élèves à cette question. Elles ont reconnu que leurs diplômes avaient été fondamentaux. Elles ont beaucoup appris et la matière qui leur a le plus servi dès le début reste la pratique esthétique bien sûr mais aussi tout ce qui concerne le management et la gestion. Cela a été fondamental pour elles lors de la création mais encore aujourd’hui pour suivre leurs comptes et les résultats de leur activité.

52 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

®

MESOPEEL :

advanced dermapeels by mesoestetic® mesopeel® est la gamme la plus avancée de peelings chimiques spécifiquement conçue pour les professionnelles nécessitant des produits sûrs, efficaces, faciles à utiliser et contrôlables.

m

esopeel® permet de traiter les hyperpigmentations, les manifestations de chaque phase du vieillissement et les esthétopathies telles que l’acné et ses séquelles, la couperose, la rosacée, les vergetures et d’autres imperfections.

LE PROCESSUS DE RENOUVELLEMENT CELLULAIRE La peau se renouvelle et se régénère naturellement tous les 28 jours. Toutefois, avec le temps et à certains moments de la vie (adolescence, grossesse, ménopause), ce processus devient irrégulier et plus lent, provoquant l’apparition d’altérations cutanées : acné, brillance, pores dilatés, rides, teint terne, taches pigmentaires, etc.

Régénération cutanée accélérée et contrôlée

L’application de peelings chimiques mesopeel® favorise l’élimination des couches externes de la peau, en agissant à différentes profondeurs du tissu cutané à partir des trois mécanismes d’action suivants : Augmentation quantitative des glycosaminoglycanes (GAG) • Augmentation de la présence d’eau dans le derme.

• Augmentation du volume de celui-ci.

• Réduction des rides.

Modifications du collagène et de l’élastine du derme Réorganisation et stimulation des éléments structurels du derme.

Stimulation de la fonction des fibroblastes • Augmentation de l’activité des fibroblastes qui synthétisent les différentes macromolécules de la matrice extracellulaire.

• Meilleure hydratation.

variété d’agents chimiques de haute qualité.

Ces agents sont classés en 2 familles : Peelings mono substance : acides alphahydroxy et bêta-hydroxy disponibles en différentes concentrations.

• mesopeel glycolic, • mesopeel lactic, • mesopeel salicylic, • mesopeel mandelic.

Peelings combinés : peelings exclusifs formulés avec une combinaison précise d’exfoliants chimiques. Cette association synergique de substances permet de traiter commodément les esthétopathies les plus spécifiques et les plus fréquentes (hyperpigmentations, acné, vieillissement, etc.), en maximisant les qualités de chacun des agents pour offrir un résultat global.

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• Photographies prises : avant de commencer le traitement et 21 jours après la dernière séance.

Acné légère

Protocole de base

• Préparer la peau : nettoyer, tonifier et dégraisser.

• Protéger les zones sensibles : angle externe des yeux, ailes du nez et muqueuses.

• Appliquer le peeling. Le peeling doit être contrôlé dès le début de l’application. En cas de sensation de fourmillement ou de démangeaison, il est conseillé de s’éventer ou de ventiler pour atténuer la sensation.

• Retirer et neutraliser le peeling.

• Régénérer et réparer pour soulager et décongestionner la peau.

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54 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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Dossier «L’Esthétique Autrement»

LA BEAUTÉ ACCOMPAGNE LA VIE JUSQU’À LA FIN «Je n’ai plus l’âge pour ça», «De toute façon, on ne me regarde plus», «Personne ne vient me voir», «Vous avez vu ma peau», «Toutes ces taches et ces rides», «Mes doigts sont tordus et me font mal», «Je vais bientôt mourir, alors, à quoi bon tout ça ?». Voilà le discours de certaines personnes en EHPAD et voici comment vous pouvez les aider.

PAR LAURENCE MANZANO, ESTHÉTICIENNE, SOCIO-ESTHÉTICIENNE CODES

LES PERSONNES ÂGÉES ET LA BEAUTÉ

L’ESTHÉTICIENNE EN EHPAD Vous pourrez, grâce à votre métier d’esthéticienne, soulager, accompagner et rendre visible ces femmes et ces hommes qui ont encore le droit d’exister et de vivre leur beauté avant de mourir et même après la mort (thanatopraxie, autre métier). Votre rôle sera très gratifiant car vous apporterez, en plus de votre professionnalisme, une présence, une écoute, de la conversation pour rompre l’isolement, un toucher pour exister, des odeurs pour stimuler les souvenirs. Vous serez un repère dans une notion du temps qui s’évanouit, se distend, se perd parfois (la maladie d’Alzheimer). Et surtout une approche non médicalisée.

E

n EHPAD, l’image et l’estime de soi sont altérées. La solitude et l’isolement dépriment les résidents. Ils n’existent plus, parfois deviennent invisibles.

Heureusement, d’autres le Laurence Manzano. vivent mieux car entourés de leur famille ou bénéficiant du soutien d’un proche, voire d’un professionnel.

On parle aujourd’hui régulièrement du vieillissement de la population et de sa prise en charge.

Le vieillissement peut être normal (sénescence) ou pathologique (gériatrie). Il sera toujours la somme des pertes. Même si l’objectif est de rester le plus longtemps possible chez soi, l’entrée en EHPAD devient parfois inévitable quand la personne devient dépendante (physiquement, psychologiquement, socialement).

Rappelez-vous que cette institution médicalisée est aussi un «lieu de vie» et souvent la dernière demeure. Vous aurez à titre personnel ou professionnel à vous occuper d’un proche dépendant, d’une résidente en EHPAD ou une cliente à domicile. Alors prenez-en bien soin.

QUELQUES RAPPELS SUR LA PERSONNE ÂGÉE DÉPENDANTE DU 4ÈME ÂGE Il s’agit de personnes de 80 ans environ jusqu’à plus de 100 ans. Les capacités physiques et psychiques de ces personnes sont altérées, ce qui peut avoir plusieurs conséquences : altération, déficience, incapacité, handicap et/ou les soins palliatifs. Concrètement, vous constaterez la diminution ou la perte des cinq sens ensemble ou séparément : la vue, l’ouïe, l’odorat, le goût, le toucher, ainsi que de la mobilité et des capacités cognitives. Se greffent parfois des patholo-

56 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

gies autres (hypertension, diabète, cancer, maladie d’Alzheimer, etc.). Tout cela va influencer le comportement, la psychologie et le caractère de la personne. Les vies familiale et sociale en sont évidemment impactées.

VOTRE PLACE EN TANT QUE SOCIO-ESTHÉTICIENNE Vous devez présenter votre activité d’esthéticienne ou de socio-esthéticienne à l’ensemble du personnel médical et paramédical lors de votre prise de fonction. En effet, cela évitera les caricatures et la confusion sur notre merveilleux métier. Vous n’êtes pas là pour faire de l’hygiène (vous devez travailler sur une peau propre et saine). La coupe simple des ongles appartient à la toilette (effectuée donc par des soignants, sinon vous ne ferez que cela).

Vous faites des manucuries complètes (coupe d’ongles, modelage, vernis…), vous n’êtes pas là non plus pour «pouponner» les résidents (ce ne sont pas des enfants), même si vous vous devez d’être dans l’empathie, à l’écoute, patiente, joyeuse, solaire. Je vous conseille de demander une réunion pour expliquer votre pratique et vos objectifs et surtout préciser où s’arrête votre prise en charge.

La socio-esthéticienne et les autres membres de l’équipe Les personnes charnières pour votre implantation sont votre cadre, le médecin coordinateur, la psychologue, l’équipe d’animation (pour les ateliers collectifs). Évidemment, vous essaierez d’installer une complicité avec les équipes soignantes (infirmières, aides soignantes). C’est ce qu’on appelle le travail en pluridisciplinarité.

Tout le monde n’adhère pas à notre discipline, ce n’est pas grave, ne vous vexez pas, travaillez avec ceux qui comprennent et vous assisteront.

Les familles et les proches vous permettront de mieux connaître les habitudes de vie de leurs parents, elles sont précieuses. Vous aurez parfois à les écouter et également à les rassurer.

La mission de la socio-esthéticienne L’axe principal de votre travail consiste à croiser les demandes de l’équipe (indication médicale), de la famille, le souhait du résident et votre expertise. En amont, il est fondamental de prendre les informations médicales qui vous autorisent à pratiquer votre soin. Après toute intervention, il est indispensable de faire une transmission ciblée obligatoire de vos soins.

LAURENCE MANZANO Esthéticienne depuis 1988, socio-esthéticienne CODES en 2006, conseillère en image en 2008, elle a travaillé dans plusieurs secteurs du médical, du médico-social et du social. Elle a accompagné différents types de population : les adolescents pathologiques en psychiatrie, les femmes victimes de violence, les personnes sans domicile fixe (hommes et femmes), les femmes séropositives, les demandeurs d’emploi adultes et jeunes adultes. Après plusieurs années auprès de publics fragiles, elle a intégré le CODES (Cours d’Esthétique à Option Humanitaire et Social) comme chargée de projet et de suivi pédagogique. Elle avait choisi ce métier poussée par le souvenir de sa jolie grand-mère hémiplégique. Elle a poursuivi sa carrière à partir de 2014 en EHPAD (Établissement d’Hébergement pour Personnes Âgées Dépendantes), ce qui l’amène aujourd’hui à écrire au sujet des personnes âgées et de la socio-esthétique en général.

Cela comprend : le constat, les demandes, l’objectif et le résultat. L’équipe tout entière est informée. Cela vous protégera aussi personnellement et professionnellement.

LES SOINS Les principaux soins pour une prise de contact et la mise en place d’une relation de confiance sont : la manucurie, les épilations et le rasage du visage, le soin du visage, le maquillage. Les soins du corps arrivent après et que dans certaines conditions. Aujourd’hui, nous parlerons des soins des mains.

LES SOINS DES MAINS Votre matériel Vous travaillez dans une cabine et/ou avec un chariot de soin, entretenus selon les règles d’hygiène de l’esthétique mais aussi du monde médical. L’hygiène ne supporte pas «l’à peu près» dans un EHPAD. Tout le matériel doit être lavable et supporter la décontamination des produits en usage à l’EHPAD (ex : Ultrabac, Anios, etc.). Pour les hommes, même pratique mais avec un polissoir pour chaque utilisateur. La lime sera en verre pour pouvoir la désinfecter entre deux résidentes.

L’installation Votre cliente sera installée dans un fauteuil ou sera elle-même en fauteuil roulant. Mettez-lui une serviette à usage unique sur ses genoux pour le soin, qui devra être relativement court car les résidentes ne sont pas toujours patientes. Ayez des gestes doux car elles sont fragiles à cause de l’ostéoporose et des fractures possibles.

57 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

...

GLOSSAIRE Autonomie : capacité pour une personne de décider ce qui lui permet de satisfaire ses besoins fondamentaux.

Dépendance : état d’une personne qui n’a plus son autonomie.

EHPAD : les Établissements d’Hébergement pour Personnes Âgées Dépendantes (EHPAD), anciennement dénommés maisons de retraite, sont des structures médicalisées qui accueillent des personnes âgées dépendantes. Pour être accueilli en EHPAD, il faut avoir au moins 60 ans et avoir besoin de soins et d’aide au quotidien pour effectuer les actes de la vie courante (Service public).

Gériatrie : discipline médicale incluant les diagnostics, les protocoles thérapeutiques adaptés à la personne âgée en fonction des pathologies.

Gérontologie : de gérôn, en grec le vieillard, c’est l’étude du vieillissement plus largement en considérant la biologie, la physiologie, la psychologie, la sociologie, etc.

Hyponychium : les cellules du lit de l’ongle se prolongent par une couche cornée appelée hyponychium.

Panaris : le panaris est une infection bactérienne bénigne de la peau et du tissu sous-cutané des doigts. Il se localise soit sur le pourtour de l’ongle, soit sous l’ongle, au niveau de la pulpe des doigts.

Sénescence : vieillissement normal de la personne, tant physique que psychique.

Thanatopraxie : la thanatopraxie désigne les soins effectués sur un défunt. Avec le maquillage, la coiffure et l’habillage, elle permet d’embellir le mort en vue des funérailles.

...

Le soin en lui-même Lavez toujours les mains de la résidente avant tout soin pour l’hygiène et pour ramollir la peau et les ongles. Attention à la coupe des ongles car l’hyponychium se développe souvent avec l’âge et se confond avec l’ongle. La coupe peut provoquer des saignements abondants et certaines résidentes sont sous anti-coagulant. Ne coupez les cuticules que si vraiment elles dépassent et sont douloureuses (attention avec les personnes diabétiques). Repoussez mais ne coupez pas les bourrelets car ils s’effilochent et font des petites peaux douloureuses. Le système immunitaire est souvent affaibli, alors méfiez-vous du panaris. Soyez attentive à la température, les résidentes ont souvent les mains froides mais sensibles à la chaleur.

Selon la finesse de la peau, pratiquez ou pas un gommage. Les résidentes en fauteuil roulant ont parfois des cals dans la paume des mains, pensez à les assouplir. Le modelage des mains est souvent très apprécié mais parfois douloureux avec l’arthrose. Choisissez une crème de modelage assez olfactive mais pas trop grasse. Les personnes de cette génération ne sont pas toutes habituées aux cosmétiques. Ils constitueront pour certaines (mais peut-être pas pour toutes) une découverte agréable. Les personnes atteintes d’hémiplégie ont souvent une main rétractée, c’est la main spastique, dont les ongles en poussant entrent

dans la peau. Il est donc important de suivre la coupe d’ongles régulièrement. Nettoyez entre les doigts (parfois avec une lotion olfactive agréable pour contrer les odeurs) et séchez bien après, et ne mettez pas de crème afin de ne pas créer un milieu humide favorable aux mycoses. Le modelage, avec l’accord du médecin et du kinésithérapeute, peut se faire à sec. Après le soin, placez si possible un papier absorbant roulé dans le creux de la main pour absorber la transpiration.

La pose de vernis La pose se fera par transfert de vernis dans une coupelle, l’application se fera ensuite sur les ongles avec un pinceau différent de celui du flacon. Il sera plus facile de le laver après au dissolvant et de le désinfecter. Cette pratique évite la contamination de votre flacon de vernis par des microbes, germes, bactéries, mycoses et de les transmettre à d’autres personnes. Pour celles atteintes de pathologie comme la maladie d’Alzheimer, de démences, de maladies psychiatriques, la difficulté tient dans le temps que vous avez pour appliquer le vernis et celui du séchage.

Ne vous embarrassez pas de base et de top-coat, passez directement au vernis de couleur en une seule couche. Votre objectif est en effet d’obtenir un résultat réjouissant et pas de pratiquer de manière scolaire. La résidente choisit sa couleur, ce qui lui redonne un pouvoir de décision.

On peut vous demander d’appliquer un vernis contre les mycoses prescrit par le médecin mais faites toujours valider par écrit cette demande car c’est un geste médical.

LA RELATION AVEC LE PATIENT-CLIENT Évidemment, ce soin sera aussi un temps d’échange confidentiel (loi de 2002-2 du 2 janvier 2002). Il est très important et indispensable de consulter cette loi dans le cadre de votre travail.

Une résidente peut vous demander de parler à sa place à un autre professionnel, mais ne le faites jamais sans son accord.

Familles : ne leur communiquez pas d’informations concernant les résidentes, même si elles vous le demandent. Dites-leur de s’adresser aux équipes soignantes.

Exemple de bonne pratique : la famille et les équipes soignantes souhaiteraient que les ongles de Madame X soient coupés. La famille le désire pour des raisons esthétiques et les soignants ne peuvent pas toujours le faire (intégré à leur no-

58 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

menclature des soins, ça fait partie de la toilette comme les oreilles, le nombril…). En discutant avec la résidente, je découvre qu’elle a besoin d’une certaine longueur pour ouvrir l’opercule des yaourts, confitures, beurre. Cela la rassure de pouvoir se défendre avec ses ongles si besoin quoiqu’elle ne le fasse jamais. Après négociation, elle accepte de les raccourcir et de mettre du vernis (ce qu’elle ne faisait pas jusque-là). La famille s’étonne un peu du choix de couleur et les soignants acceptent la longueur. L’important était de respecter les goûts et les besoins de la résidente : lui imposer votre avis, votre pratique, relève de la maltraitance. Évidemment, n’hésitez pas à expliquer les décisions que vous prenez et les choix que vous faites en accord avec la patiente (charte de 2002).

PRÊTE ?

J’espère que ces conseils vous permettront d’améliorer votre pratique et de vous sentir plus à l’aise.

Si vous avez envie de travailler en EHPAD, allez-y sans hésiter, vous y serez vraiment utile. Évidemment vous trouverez d’autres astuces et pratiques car je ne vous ai donné qu’un tout petit aspect du métier de socio-esthéticienne. La règle est de s’adapter à chaque résidente et chaque situation dans le respect, la dignité et avec beaucoup d’empathie et d’humanité.

LES PATHOLOGIES DES MAINS Voici quelques pathologies des mains rencontrées auprès de ce public du 4ème âge mais qui peuvent arriver avant. Pour les ongles, en tant qu’esthéticiennes diplômées, vous pourrez réviser vos cours de dermatologie. Mais pour les pathologies des ongles et de la main, demandez toujours conseils aux équipes médicales avant d’intervenir.

La maladie de Dupuytren : c’est une fibrose rétractile irréductible de l’aponévrose palmaire de la main avec rétraction et flexion des doigts, perception de nodules durs et épaississement de l’aponévrose palmaire moyenne.

Mains spastiques : c’est le nom donné aux différentes formes de paralysies de la main d’origine centrale. C’est-à-dire aux conséquences des atteintes du système nerveux central (cerveau) sur la main.

Griffe cubitale et syndrome de Volkmann : c’est une manifestation anatomo-clinique caractérisée par une rétractation ischémique des longs fléchisseurs des doigts, aboutissant à une main caractéristique en forme de griffe.

CONCLUSION Au-delà de l’esthétique est née la socio-esthétique, cette formation qui permet d’accompagner autrement les personnes du quatrième âge en souffrance physique, psychique ou sociale.

En effet, beaucoup d’esthéticiennes pratiquent en EHPAD ou à domicile auprès de personnes dépendantes. Un professionnalisme et une formation s’imposent pour leur prise en charge.

Alors formez-vous pour être encore plus performante dans le don de soi, car le cœur ne suffit pas toujours.

TÉMOIGNAGE «Durant plusieurs années, ma maman, qui est atteinte de la maladie d’Alzheimer, a bénéficié au sein de l’EHPAD des soins de Laurence Manzano.

J’ai assisté à peu de séances mais j’ai constaté à chaque fois leurs effets sur l’état psychologique de ma mère.

D’abord, il s’agit d’une invitation, comme dans la «vraie vie». C’est la proposition d’un moment privilégié, dans un autre lieu, avec la soJosiane Dubois et sa mère cio-esthéticienne. Ensuite, il y a atteinte de la maladie l’idée d’une décision, d’un choix d’Alzheimer. du soin. Là aussi, ma mère comprenait bien que son avis était important, sa personne considérée, sa parole entendue.

Au fil des séances, Laurence a apprivoisé ma mère et a tissé avec elle un véritable lien de confiance. Je pourrais presque parler d’une relation de complicité.

Je ne saurais dire si ce sont les gestes, les mots, les sourires, le toucher, l’écoute, les regards, l’attention ou l’empathie qui sont à l’origine de l’impact de ces séances sur la sensation de bien-être et de sérénité de ma mère après chaque soin. Je sais juste que son langage devenait moins hésitant, comme si elle avait repris confiance en elle. Et une sorte de joie de vivre m’apparaissait.

Laurence s’inscrivait également dans un travail d’équipe et animait avec la psychomotricienne des ateliers sensoriels auxquels ma mère participait.

Elle communiquait beaucoup avec les infirmières de façon à être au plus près des besoins des résidents et échangeait régulièrement avec les familles qui le souhaitaient.

Le travail exercé par Laurence Manzano auprès de ma mère a émaillé sa vie d’une multitude de beaux moments. Des moments qui laissent des traces, qui soignent l’âme et le corps, qui donnent plus de sens à la vie.

Bien cordialement.»

Josiane Dubois

59 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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S

PAR GÉRARD PEYREFITTE, MÉDECIN-ENSEIGNANT EN BIOLOGIE ET DERMATOLOGIE.

69

ème

partie

Sébum n.m. (angl. sebum) Substance produite par les glandes sébacées. > Le sébum est composé de lipides, représentés essentiellement par des triglycérides et des acides gras. > Facteurs de variation de la production de sébum. 1. Dans les régions où les glandes sébacées abondent, le flux de sébum est important. 2. La production de sébum est plus importante chez l’homme que chez la femme. 3. La sécrétion sébacée varie avec l’âge : elle débute à la puberté, atteint son maximum chez l’adulte et diminue après la cinquantaine. > Rôles du sébum. 1. Le sébum est le principal responsable de l’acidité du pH de la surface cutanée, grâce aux acides gras qu’il contient. Par voie de conséquence, le sébum contribue à limiter le développement de la flore pathogène de la surface cutanée, qui préfère les milieux voisins de la neutralité. 2. Le sébum est un nutriment pour les micro-organismes résidents. 3. Grâce à son effet occlusif, le sébum diminue l’évaporation d’eau à la surface cutanée lorsque l’humidité externe est faible.

Sébomètre n.m. (angl. sebumeter) Appareil destiné à mesurer la quantité de sébum excrétée au niveau de la peau. > L’appareil utilise un ruban de matière plastique opaque qui devient de plus en plus translucide en fonction de sa charge en corps gras. La quantité de lipides excrétée par les glandes sébacées est mesurée par évaluation de la quantité de lumière incidente transmise à travers le ruban.

Sécrétion n.f. (angl. secretion) 1.Action physiologique d’une cellule, ou d’un groupe de cellules organisées en glandes, de produire et de libérer une substance dans l’organisme. 2. Substance élaborée et libérée dans l’organisme par une cellule, ou un groupe de cellules organisées en glandes.

Sédatif adj. (angl. sedative) Calmant. > Ce terme est aussi employé comme nom pour désigner un médicament destiné à modérer l’action d’un organe ou d’un système. * Les mots soulignés sont des termes auxquels vous pouvez vous référer pour des informations complémentaires.

62 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Sédimentation [des érythrocytes] (angl. erythrocyte sedimentation) Chute des érythrocytes au sein du plasma, in vitro, lorsque le sang a été rendu incoagulable. > La vitesse de sédimentation des érythrocytes (VS) est mesurée par la hauteur (en mm) de la colonne de plasma qui surmonte celle des érythrocytes qui ont sédimenté. Elle est augmentée dans de nombreuses maladies aiguës ou chroniques.

Sein n.m. (angl. breast) Organe qui fait partie des caractères sexuels dits «secondaires» distinguant la femme de l’homme, comme la distribution des poils, la forme du bassin, le timbre de la voix… Il est constitué d’une glande, la glande mammaire, enrobée de tissu adipeux et enveloppée de peau. > Morphologie du sein chez la femme.

- Le sein a une forme approximativement hémisphérique et repose sur la face antérieure du thorax en avant des muscles pectoraux. Mais le sein est un organe à géométrie variable : il se modifie dans le temps en fonction des informations hormonales qu’il reçoit.

- L’enveloppe cutanée du sein présente en son centre l’aréole (>VOIR), disque pigmenté de 30 à 55 mm de diamètre, dont la couleur marron varie en fonction de la vie génitale.

- Le mamelon fait saillie au centre de l’aréole. > Chez l’homme, le sein a une structure comparable à celle de la femme mais son développement s’arrête à un stade rudimentaire.

Positionnement du sein et morphologie générale.

Sel n.m. (angl. salt) Sans autres précisions, le sel désigne le sel de table ou chlorure de sodium. > Le sel est extrait soit de mines de sel gemme, soit de salines, par évaporation d’eau de mer emprisonnée. > S’il est indispensable pour l’organisme, consommé en excès le sel favorise la surcharge hydrosodée et par conséquent l’hypertension artérielle. > Le besoin physiologique en sel est faible (1 à 2 g/jour soit 800 mg de sodium par jour). Mais dans la plupart des pays occidentaux, la consommation de sel est excessive car, en dehors du salage individuel des aliments, 80 % des apports en sel proviennent d’aliments enrichis industriellement en sodium. > Aliments riches en sel : fromages affinés, charcuteries, choucroute, conserves de viande, poisson, légumes (en boîte ou flacon de verre), viandes et poissons salés et fumés, crustacés et mollusques, plats cuisinés du commerce, pain blanc, biscuits, aliments en sachet (potages), produits apéritifs salés, condiments et sauces de commerce salés (moutarde, cornichons)… Sans oublier les eaux. Une eau est dite sodique quand elle contient plus de 200 mg/l de sodium, essentiellement présent sous forme de NaCl à l’exception des eaux gazeuses qui contiennent du bicarbonate de sodium, dont l’effet hypertenseur, moindre que NaCl, n’est pas nul. Il faut donc lire les étiquetages, comme il faut limiter le plus possible la consommation d’aliments transformés.

Il est aussi conseillé de cuisiner sans sel et de ne pas le mettre sur la table !

63 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

...

...

Sélénium n.m. (angl. selenium) Élément chimique minéral faisant partie des oligoéléments. > Présent partout où il y a des protéines (viandes, poissons, œufs, noix, son de blé, de riz, etc ) > Le sélénium a un effet antioxydant : il est intégré dans une enzyme, la glutathion peroxydase, active contre les radicaux libres. Au niveau de la peau, il a donc un rôle de prévention du vieillissement.

Selle turcique (angl. sella turcica) Cavité en forme de gouttière transversale creusée dans la face supérieure du corps du sphénoïde, un os de la base du crâne. Dans la selle turcique se loge l’hypophyse. > Le nom de selle turcique vient de sa forme qui rappelle celle d’une selle turque.

Hypothalamus

Selle turcique

Sphénoïde

Adénohypophyse Neurohypophyse

Selles n.m.pl. (angl. stools) [Syn. Fèces] Excréments Semi-lunaire n.m. Ancienne appellation du lunatum, os du carpe. VOIR Carpe.

Séminal, ale adj. (angl. seminal) Relatif au sperme.

Sémiologie n.f. (angl. semeiology) Étude des symptômes des maladies.

Sénescence n.m. (angl. senescence) Vieillissement naturel, progressif et inéluctable, qui touche tous les organismes vivants.

Sensation n.f. (angl. sensation) Effet sur le système nerveux somato-sensoriel des influx issus des récepteurs sensoriels. > Une sensation donne naissance à une perception, c’est-à-dire une représentation interne du monde extérieur.

Sensibilité n.f. (angl. sensibility) Dans son sens biologique, capacité que possède le système nerveux de discerner des sensations captées par les organes des sens. > EX. : Sensibilité tactile, à la douleur, thermique…

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Sensibilité proprioceptive (angl. proprioceptive sensibility) Perception de sensations relatives à la position et aux mouvements du corps.

64 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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Sensibilité tactile (angl. tactile sensibility) Perception de trois sortes de stimulus : mécaniques, captés par des mécanorécepteurs (corpuscules de Meissner, de Pacini, de Ruffini, situés dans le derme), thermiques (thermorécepteurs) et douloureux (nocicepteurs), qui sont des terminaisons nerveuses libres localisées dans l’épiderme et dans le derme.

MECANORÉCEPTEURS Nom

Localisation

Fonction

1. Corpuscules de Meissner (1)

Papilles dermiques

Sensibles au toucher léger

2. Corpuscules de Pacini (3)

Derme profond

Sensibles à des vibrations de l’épiderme

3. Corpuscules de Ruffini (2)

Derme moyen

Sensibles au toucher profond (pression)

THERMORÉCEPTEURS / NOCIRÉCEPTEURS Terminaisons nerveuses libres épidermiques (4) et dermiques (5) (localisées dans l’épiderme et le derme)

Aspect des récepteurs du sens du toucher.

N.B. La taille des corpuscules a été volontairement grossie surtout celle du corpuscule de Meissner (1) (qui est 10 fois plus petit que les corpuscules de Pacini et Ruffini) afin de mieux apprécier leur structure.

Septicémie n.f. (angl. septicemia) Maladie infectieuse grave due au largage dans le sang de bactéries pathogènes provenant d’un foyer infectieux situé n’importe où dans l’organisme.

Septique adj. (angl. septic) Qui est dû à une infection microbienne.

Vous pouvez poser toutes vos questions au Dr Peyrefitte par e-mail : g.peyrefitte@peyrefitte.com

À SUIVRE…

66 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

BIO

CRÉATIVITÉ

DÉVELOPPEZ VOTRE CRÉATIVITÉ Vous souhaitez rester vigilante et toujours au top du développement des nouveaux services que vous proposez dans votre institut.

Vous souhaitez sans cesse renouveler votre quotidien et rester tout naturellement réceptive à votre propre créativité.

Voici un processus à suivre, pour vous relier à votre sens de l’écoute, du laisser faire, véritable vitamine indispensable à l’éclosion de vos idées.

Q

uand une entreprise ou un institut est au top, eh bien pour pouvoir y rester, il faut anticiper ! Et pour anticiper, il y a de nombreux moyens mis aujourd’hui à votre disposition, dont la visualisation créatrice, très en vogue à l’heure actuelle.

pourquoi certaines esthéticiennes qui ont déjà abordé le sujet de la visualisation créatrice seront peut-être surprises.

Le seul inconvénient de cette démarche est qu’elle est longue et demande énormément de persévérance.

LES VOIES DE LA VISUALISATION

DÉFINITION

Cette démarche peut s’aborder de plusieurs manières.

Dans le premier cas vous allez projeter votre futur désiré, c’est-à-dire que vous savez où vous voulez aller, vous savez où vous voulez emmener votre institut et vous allez tâcher de trouver l’itinéraire qui va vous permettre de réaliser ce que vous voulez pour votre institut. C’est généralement cette technique qui est abordée dans les livres traitant de ce sujet : c’est la projection d’un futur désiré.

Ce que je vous propose, c’est de résoudre le problème suivant : «J’ai un institut, j’ai un projet, mais je ne sais pas exactement comment je vais pouvoir le faire évoluer». Je vous propose donc de travailler selon un itinéraire qui va vous permettre de vous laisser imprégner, de vous mettre en état de recevoir une inspiration, une intuition qui va vous permettre de voir, de créer mentalement ce que vous ne connaissez pas encore. C’est une démarche différente de celle qui vous est proposée jusqu’à présent mais qui recouvre les mêmes buts. C’est

Mais, avant tout, voyons quelques définitions.

La visualisation La visualisation est une vision mentale que l’on peut avoir de quelque chose. La vision recouvrant une banque de données, vous avez des images que vous intégrez dans cette banque de données, votre ordinateur central. Ensuite, vous les appelez, ou bien vous les laissez venir à vous au fur et à mesure de vos besoins.

La créativité La créativité, par ailleurs, est tout ce qui est à l’origine de quelque chose de nouveau. Mais surtout, c’est la plus-value de votre imagination. En fait, la créativité est une espèce de processus d’alchimie qui va vous permettre de mettre en route un sens qui vous appartient, tout comme vos autres sens, le toucher, la vue, l’odorat... que vous utilisez tous les jours : c’est le sens de l’intuition.

68 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Photo Denisismagilov.

Tempête dans un cerveau !

L’intuition Donc, l’intuition est une faculté d’éprouver les impresL’intuition fait partie des sens, elle est à votre disposions que font les objets matériels. Vous la ressentez sition mais vous ne la travaillez pas toujours suffisamquand vous êtes dans une phase de créativité. Il vous ment. Donc, c’est à vous de la développer, est certainement arrivé de reconnaître que de la travailler et pour cela il faut intégrer ce vous aviez l’intuition qu’il fallait réaliser processus que je vous propose de travailler. tel geste, qu’il fallait dire telle chose. Vous L’intuition est une forme de connaissance Plus vous allez vous êtes mises alors dans une situation où immédiate qui ne recourt pas au raisonne- vous entraîner vous étiez aptes à recevoir quelque chose à ment. C’est un sentiment plus ou moins laquelle vous ne vous attendiez pas. Ainsi, à respirer précis de ce que vous ne pouvez vérifier, vous pouvez très bien avoir prononcé une de ce qui n’existe pas encore. Le diction- et plus l’état de phrase qui vous a étonnée ou bien vous concentration avez fait un geste de modelage nouveau naire lui donne comme synonymes des mots comme inspiration ou présentiment, qui vous a étonnée, parce que vous vous sera facile inspiration dans le sens de souffle, prendre êtes mise dans une situation de créativité. à relier une bouffée d’air. L’intuition est un sens, Vous vous êtes mise dans une situation où au même titre que la vision, l’ouïe, l’odorat, vous êtes capable de réaliser quelque chose le toucher, la synésthésie ou la propriosacsans que vous en ayez vraiment conscience, tion qui sont amenés à travailler en massage puisqu’il alors que cette conscience est immédiate, intuitive, pas s’agit des sens de la capacité que l’on a à se retrouver volontaire, pas préméditée. dans l’espace.

TRAVAILLEZ VOTRE RESPIRATION POUR L’intuition participe à l’élaboration d’actions en généABOUTIR AU PROCESSUS DE CRÉATIVITÉ ral et au processus de création en particulier.

L’intuition est aussi appelée inspiration, elle est le souffle dont jaillit la connaissance. C’est cette fameuse Le fil conducteur du processus de créativité c’est la resconnaissance immédiate que vous avez de certains supiration, c’est le souffle, c’est ce qui fait que vous créez jets. cette bulle d’atmosphère qui est le propre de l’ambiance

69 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

...

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que vous créez dans votre institut. Cette atmosphère vous est totalement personnelle et il n’y a que vous qui puissiez l’installer, la développer.

Ce souffle, c’est aussi un vecteur de conduction de votre attention : le fait que vous soyez reliée à votre propre respiration facilite votre état de détente. C’est cela qui communique à vos clientes cette atmosphère dont vous êtes propriétaire et qui vous caractérise. Et surtout, cette respiration va vous ramener à votre propre sensibilité. Lorsque vous avez du mal à décrocher parce que vous êtes sollicitée par 10 000 choses en même temps, une personne arrive, l’autre part, vous êtes dans une dynamique constante, etc., la respiration va vous permettre de réintégrer toujours le juste milieu, la juste attitude, le juste mouvement à réaliser.

Le souffle, c’est le fil conducteur essentiel de toute une journée, de toute une ambiance, de tout un travail sur soi en continu. Il permet de résister aux journées à rallonge que vous vivez dans votre institut.

Donc, la respiration est vraiment le fil conducteur essentiel. C’est ce qui est le plus important. D’ailleurs, le souffle, la respiration sont des termes synonymes. La respiration, au niveau physiologique, est ce qui vous permet de vivre, de résister, de bien gérer une journée.

La respiration doit être la base de votre travail. Vous devez la développer pour délier votre corps. Lorsque vous pourrez délier votre corps, vous serez encore plus à même de travailler sur votre respiration, et c’est ce qui va contribuer à vous permettre de développer ce moteur essentiel de votre corps. Ce moteur essentiel va entraîner votre attention à se regrouper sur quelque chose d’essentiel, donc à vous aider à vous concentrer.

La respiration est un fil qui va permettre votre concentration et de revenir à ce qui est important, à ce qui est essentiel dans une journée, dans votre façon d’aborder votre clientèle ou bien de gérer votre temps.

née, la question : «Qu’est-ce qui est important ?» revient de plus en plus facilement et vous êtes plus apte à gérer les entreprises qui vous gouvernent et que vous gouvernez.

La respiration permet d’habiter votre corps pour mieux gérer l’état, la facilité à vous concentrer. Et quand vous entrez facilement dans l’état de concentration, vous vous rendez compte que cette bulle d’atmosphère, que vous savez de mieux en mieux et plus facilement créer, prend plus facilement corps et vous permet de parvenir plus facilement à un état de méditation.

L’ÉTAT DE MÉDITATION Qu’est-ce que c’est que l’état de méditation ? C’est un espace dans lequel vous entrez. La frontière entre l’état de concentration et l’état de méditation est quelque chose qui est très ténu. C’est un passage d’un état à un autre qui vous permet d’être en état de réceptivité, c’està-dire dans un état où vous n’avez plus d’inhibition, vous n’avez plus cette notion de «Je ne peux pas penser ça, je ne peux pas imaginer ça», mais au contraire : «Tiens, voilà une image qui arrive et cette image je peux la recevoir et je peux lui mettre la note qui va tout changer». Cette note c’est un peu le sel que vous mettez à un plat, par exemple, les épices que vous doserez au gré de votre imagination, créatrice forcément.

Donc, cet état est très ténu et la frontière, quand vous la franchissez, est passionnante à vivre. Lorsque vous arrivez à être dans un état de concentration, puis de méditation, vous vivez les choses avec beaucoup de bonheur, dans un état de parfait bien-être.

Il faut vraiment vivre et revivre cet état, le travailler.

Plus vous vous entraînez à faire un bon modelage, plus vous vous entraînez à faire un bon soin, et plus vous avez de plaisir à le faire, et plus votre geste sera maîtrisé.

Il en est de même pour le processus de créativité. Plus vous allez vous entraîner à respirer, à développer votre souffle, afin qu’il habite votre corps dans son ensemble et dans ses moindres cellules, plus votre corps va se délier, être habité, maîtrisé. Plus l’état de concentration va être facile à relier, à rattraper. Plus vous passerez facilement de l’état de concentration à l’état de méditation, plus vous serez en possibilité de réceptivité. Alors, votre imagination pourra se greffer sur les images reçues, ce qui modifiera vos idées et permettra leur réalisation tout naturellement par la suite.

L’ÉTAT DE CONCENTRATION Puis, quand vous passerez à l’état de concentration, c’està-dire quand vous serez suffisamment entraînée à porter votre attention sur un espace de votre corps pour le délier, pour le rendre plus apte à revenir toujours à la respiration, vous habiterez votre corps d’une façon différente.

Vous vous rendrez compte que vous n’aborderez plus du tout votre corps de la même façon et que vous l’investirez beaucoup plus facilement.

L’entraînement à la respiration permettra de développer votre souffle, permettra de développer la facilité que vous aurez à fixer votre attention, à développer votre concentration. Et plus vous allez être entraînée à vous concentrer, plus facilement vous allez revenir à ce qui est important, et plus facilement vous allez être efficace, c’est-à-dire que vous irez toujours à l’essentiel. Donc, un des objectifs de la concentration, c’est de faciliter l’état d’aller à la cible, d’aller à ce qui est important. Et quand vous êtes entraî-

CONCLUSION Voilà en résumé le processus de créativité que vous pouvez travailler au moyen d’exercices justifiés. Mais pour entrer dans cet état de méditation, de réceptivité, et l’explorer, il n’y a que vous qui puissiez le faire, parce que vous n’entrerez bien dedans qu’en le faisant vousmême.

70 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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VIE PROFESSIONNELLE QU’EST-CE QUE LE BREATHWORK ?

Photo Anaka.

Pionnière du Breathwork en France, Susan Oubari a créé le cours Breathe in Paris qui est essentiellement basé sur cette technique de respiration en deux temps. Le Breathwork désigne tout type de thérapie qui utilise des exercices de respiration pour améliorer la santé mentale, physique et spirituelle. Le Breathwork s’est aujourd’hui développé sous de nombreuses formes.

Dans son cours, Susan Oubari enseigne les bases, une respiration guidée de 30 minutes qui consiste à respirer de façon contrôlée et rythmée en deux temps, par la bouche, allongé au sol sur une musique adaptée. Le premier souffle est dans le diaphragme bas ou dans le ventre, le second souffle est au sommet du diaphragme ou de la poitrine haute puis on expire.

Chaque cours intègre le Breathwork, la méditation et le reiki, tout en laissant place à une dimension plus spirituelle. Il

permet de prendre conscience de sa respiration au quotidien et de réapprendre à respirer correctement.

LES BÉNÉFICES DU BREATHWORK SUR LA PEAU Les modes de vie modernes et les expériences stressantes conduisent souvent à une respiration superficielle, tendue et rapide, qui prive le corps d’oxygène et contribue à la fatigue, l’anxiété mais aussi au vieillissement prématuré cutané.

Lors de la pratique du Breathwork, la respiration va venir augmenter l’oxygénation du sang. Cette augmentation en oxygène favorise la quantité d’eau transférée à la peau et ainsi améliore son hydratation. Des respirations profondes, lentes et conscientes stimulent le flux sanguin vers la peau pour un éclat intense et naturel. Les tissus et les cellules sont alors revigorés. Les couches inférieures vivantes de la peau tirent leur oxygène et leurs nutriments du sang principalement. C’est pourquoi ce qu’on ingère est au moins aussi important que ce qu’on applique sur son visage. La couche supérieure de la peau étant morte, elle ne «respire» pas.

Aussi, plus le stress est grand,

plus la respiration est superficielle, et plus le système nerveux sympathique stimule les glandes surrénales à produire des hormones de cortisol, souvent appelées les hormones du stress. Ces dernières contribuent à la prise de poids, aux troubles du sommeil ou encore aux déséquilibres hormonaux et aux imperfections cutanées.

La respiration du Breathwork va donc venir augmenter l’oxygénation du sang qui n’arrive plus rapidement à l’hypothalamus, pont entre le système nerveux autonome et le système endocrinien. Cette glande libère alors des endorphines qui s’écoulent vers les autres glandes endocrines. Une pratique du Breathwork diminue la libération de cortisol et libère de l’ocytocine, connue pour amplifier la sensation de détente et de relaxation. Cette baisse de cortisol réduit alors l’inflammation de la peau, voire des éruptions cutanées comme l’eczéma.

L’apport en oxygène étant un facteur majeur dans la perte de poids, son augmentation provoquée par le Breathwork amplifie le processus de combustion des graisses. En augmentant l’efficacité de l’utilisation de l’oxygène par l’organisme, les performances physiques sont améliorées. Les muscles trop sollicités ne puisent plus

72 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Photo Anaka.

Le Breathwork est une technique de respiration profonde tout droit venue des États-Unis.

dans le stock de glycogène évitant la formation de l’acide lactique. La phase de récupération est alors plus rapide et les courbatures sont diminuées.

Enfin, de nombreuses études attestent des bénéfices du Breathwork dans le traitement de la dépression et de l’anxiété.

L’ART DU LÂCHER PRISE POUR COMBATTRE LE STRESS Breathe in Paris est essentiellement basé sur le Breathwork qui permet de combattre le stress et l’anxiété grâce à une technique de respiration par la bouche. Chaque cours intègre le Breathwork, la méditation et le reiki tout en laissant place à une dimension plus spirituelle, accessible aux débutants et experts. L’alliance de ces différentes techniques d’exploration de soi permet de rentrer au cœur de ses émotions pour accéder à un véritable lâcher prise à l’issue du cours. www.susanoubari.com

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73 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

CRÉATION D’UN NOUVEL ESPACE SANTÉ

La Rochelle

La Source La Rochelle est un nouveau lieu unique, vivant et solaire où chaque client trouve le chemin de la vitalité et de la conscience.

UN NOUVEAU CENTRE BEAUTÉ ANTI-ÂGE Paris

ou venir ponctuellement assister à des cours de yoga, des Après son succès soins ou des consultations. aux États-Unis, LE MIEUX-ÊTRE DANS TOUS SES ÉTATS La Source est axée sur la santé préventive et responsable.

La principale valeur ajoutée de La Source est la diversité de l’offre et des solutions envisageables. Chacun peut construire son propre parParce que le «bien vivre» et le «bien vieillir» sont des attentes de plus en plus importantes pour les Français, La Source à La Rochelle a été créée pour les aider à se ressourcer, à se régénérer, à se laisser être. Cet espace de solutions permet d’apprendre, de comprendre et de redevenir acteur de sa santé.

LA SOURCE, UN LIEU GLOBAL POUR ACCÉDER AU MIEUX-ÊTRE Cours, massages et soins, école du mieux manger, consultations et séjours… Les possibilités de La Source sont multiples.

En fonction de son histoire, de son expérience, de ses besoins, chacun peut mette

en place les réponses qui lui correspondent et accéder à une offre globale de solutions autour du mieux-être.

Vivre une expérience à La Source, c’est franchir le seuil d’un espace accueillant et bienveillant qui réunit toutes les solutions pour faire le plein d’énergie.

C’est un espace de plus de 200 m2, aménagé comme une maison aux multiples ambiances. Chacun peut suivre un parcours personnalisé, créé sur-mesure après un préambule diagnostic approfondi,

cours en mixant des cours collectifs, des opportunités de manger sainement, des consultations et des soins prodigués par des experts en santé naturelle.

Dans une atmosphère zen et positive, chacun entame un chemin vers le «mieux de soi», accompagné par une trentaine de spécialistes convaincus que l’équilibre est avant tout corps/esprit. On apprend ainsi à La Source qu’être mieux est un état d’esprit, un équilibre corps et âme, un éveil sensoriel qui prend racine dans la conscience.

La Source valorise ainsi autant la nutrition que le mouvement, la respiration et les soins naturels, autour des 4 piliers fondateurs de la méthode «bydoro. T» : EatMove-Breathe-Care.

La Source est donc une invitation à se reconnecter à soimême à faire émerger son être profond et tout son potentiel. www.lasource-larochelle.com

74 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Le Petit Med Spa invite les clientes à venir découvrir ses techniques innovantes et naturelles en plein coeur de Paris.

Adepte de la beauté au naturel, Alessandra Sublet, productrice TV, a testé les services du Petit Med Spa en septembre dernier à San Antonio (Texas, ÉtatsUnis). Elle a rapidement été convaincue par les résultats des soins et de cette nouvelle vision de la beauté. Peu de temps après, elle a proposé à Axelle Francine-Parker, Conseillère en image, de s’associer pour une ouverture à Paris.

Le Petit Med Spa Paris s’inscrit dans une vision holistique de la beauté qui permet de raviver son apparence sans chirurgie et sans injection.

Sa mission est d’offrir du conseil en image ultra-personnalisé grâce à des soins visage et corps pour femmes et hommes incluant : soins antiâge, soins anti-cellulite, épilation définitive à la lumière pulsée, cures détox et anti-stress, soins remodelants, soins amincissants et cosmétiques haut de gamme.

LE RÔLE DE LA SLOW COSMÉTIQUE 85 % des Françaises estiment que la Slow Cosmétique est l’avenir de la beauté.

La beauté a sa place dans le développement durable : le mouvement Slow Cosmétique s’installe de plus en plus dans le cœur et la salle de bains des Françaises. Elles sont en effet 85 % à estimer que cette troisième voie entre la cosmétique conventionnelle et la cosmétique bio est l’avenir de la beauté, d’après l’étude Harris Interactive réalisée pour l’association Slow Cosmétique en novembre 2019.

Les résultats de cette étude révèlent le plébiscite des Françaises pour ce mouvement de consommateurs, qui, comme le mouvement Slow Food, milite pour une consommation en conscience et responsable.

La Slow Cosmétique défend en effet une nouvelle cosmétique écologique, saine, naturelle, respectueuse de ses parties prenantes et honnête dans ses allégations. Ce mouvement promeut des marques ayant une démarche responsable, souvent artisanale, développant localement

des produits naturels et sans ingrédients polémiques en leur attribuant un label, la Mention Slow Cosmétique, dont bénéficient à ce jour 219 marques (dont 171 certifiées bio) dans 10 pays.

«Attribué par un jury indépendant, le Label Slow Cosmétique garantit une formule écologique et saine mais aussi un «marketing raisonnable».

Le label Slow Cosmétique est le seul en France à contrôler non seulement les formules et packagings mais aussi les allégations marketing qui se doivent d’être raisonnables et sensées, le positionnement prix et l’engagement réel de la TPE/PME sur sa production et son sourcing», explique Julien Kalbeck, président de

l’Association Slow Cosmétique.

Alors que 90 % des Françaises estiment que le label Slow Cosmétique est un gage de confiance et de qualité, l’invitation de l’association Slow Cosmétique à consommer la beauté autrement s’impose aussi comme un mouvement : - dans l’air du temps (94 % des Françaises estiment que la Slow Cosmétique est une très bonne initiative), - qui fait bouger le secteur (92 % des Françaises estiment que cela fait évoluer l’industrie des cosmétiques dans le bon sens), - qui favorise une consommation responsable vis-à-vis de sa propre personne, de l’environnement, des producteurs et de leurs territoires (82 % des Françaises interrogées ont l’intention d’acheter les marques qui portent le label Slow Cosmétiques).

Conséquence : les marques labellisées Slow Cosmétique connaissent en moyenne une croissance annuelle de leur chiffre d’affaires de 31 % : un résultat hors-normes dans un contexte de stagnation du secteur cosmétique en France.

La boutique web collaborative du mouvement participe grandement à ce succès, avec plus de 60 000 clientes sur www.slow-cosmetique.com lancé en 2015.

LA SLOW COSMÉTIQUE, C’EST : - un label, - une association et son comité des sages, - 219 marques labellisées, - plus de 4 000 cosmétiques naturels en vente, - 28 500 recherches effectuées chaque mois sur Google, - 31 % de croissance annuelle pour les TPE/PME labellisées.

76 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

MARIE CLAIRE ET LE WELLNESS Marie Claire, premier mensuel féminin haut de gamme, crée une nouvelle sister brand dédiée au wellness, Marie Claire Respirations.

Conscient d’un intérêt croissant des femmes pour les domaines du sport, de la diététique, de la nutrition et de la relaxation, Marie Claire souhaite répondre en profondeur à ces nouvelles attentes à travers des contenus et des expériences dédiés.

L’ambition de cette initiative sera d’en faire une nouvelle référence dans l’univers du wellness.

Lancée auprès des 6,1 millions de femmes qui suivent Marie Claire, elle s’adressera plus largement à toutes celles qui sont en quête de conseils pour bien manger, bouger et prendre soin d’elles.

Pour les accompagner, Marie Claire s’appuiera sur l’expertise de ses rédactions bi-médias et proposera : - Une rubrique wellness chaque mois dans Marie Claire.

- Une nouvelle verticale sur le site Marieclaire.fr organisée autour des thèmes «Décompresser», «Bien manger», «Bouger», «Soin de soi».

- Un nouveau hors-série Marie Claire en kiosque au printemps (le 4 mai).

- Des vidéos et animations régulières pour délivrer les clés du bien-être sur ses réseaux sociaux.

- Des événements pour aller à la rencontre des femmes et leur faire vivre l’expérience Marie Claire Respirations.

- À terme : des podcasts et une newsletter entièrement dédiée.

Corse

FESTIVAL DE YOGA

Le Porto-Vecchio Festi de Yoga est le premier festival de yoga en Corse à avoir vu le jour en 2018.

Il propose une approche globale et diversifiée de la discipline dans un cadre idyllique, la plage de Palombaggia, l’un des endroits les plus époustouflants de la Corse du Sud. Né de l’envie d’Estelle Brotons, de transmettre une vision plus large de la philosophie du yoga à ses élèves, ce festival est pensé comme le rendez-vous incontournable annuel des passionnés de la discipline et du bien-être.

Pour cette 3ème édition, du 30 mai au 1er juin, un village éphé-

mère les pieds dans l’eau va être créé sur la plage de l’Acciaro, véritable lieu de vie, où les élèves pourront pratiquer en extérieur et échanger avec une équipe de professeurs éclectiques.

Au programme, une sélection de cours issus des grandes traditions yogistes à des versions

modernes et sportives, des classes tous niveaux, des conférences (féminin sacré, sport et santé, philosophie du bonheur, environnement...) des activités bien-être sur l’eau (paddle) et sur terre (chants de mantras, voyages sonores, massages thaï...) et des séances de médi-

tation active.

Ce village à la politique écoresponsable comprendra deux espaces de yoga, un espace bienêtre, un espace de restauration et des stands bien-être. Il peut accueillir jusqu’à 300 personnes.

www.portovecchiofestiyoga.com

BEAUTÉ SOLIDAIRE Lucie Saint-Clair (6 salons de coiffure en France) s’est associée à Joséphine, premier réseau de salons de beauté solidaires.

Leur collaboration va permettre de mettre en lumière la nécessité de s’occuper de soi, d’accepter la main tendue des professionnels de la beauté dont la démarche est

tout sauf superficielle !

Lucie Saint-Clair s’engage au côté de Joséphine pour permettre aux femmes de retrouver le chemin de la confiance en elles.

Les coiffeurs Lucie SaintClair se sont portés bénévoles pour aller à la rencontre de ces femmes et pour offrir leur savoir-faire aux salons Joséphine. Une relation pri-

vilégiée et de confiance entre les coiffeurs et ces femmes pourra se créer tout au long de leur accompagnement afin de devenir de véritables parrains pour elles.

LE PARTENAIRE DU DÉVELOPPEMENT DES MARQUES DE BEAUTÉ Créée fin 2017, The Beauty Partners est une start-up innovante qui accompagne les marques de beauté dans leur développement commercial.

Derrière ce concept, Gabrielle Levasseur ayant fait, entre autres, ses armes chez Guerlain et La Prairie, est partie du constat que «les marques de niche ont du mal à se faire une place sur un marché très compétitif en France». Avec plus de quinze ans d’expérience dans le secteur de la

beauté, cette entrepreneuse révolutionne le marché de la cosmétique en proposant aux marques, quelle que soit leur taille, un service d’outsourcing de leur force commerciale ou d’agent commercial spécialisé dans le secteur de la cosmétique sélective.

Et parce que professionna-

lisme, réactivité et flexibilité sont les maîtres mots de l’entreprise, Gabrielle Levasseur s’est entourée d’une équipe ayant une expertise pointue du marché. C’est la garantie du respect de l’image de marque des Maisons et d’un suivi de terrain efficace. Et consciente du coût qu’engendrent les

commerciaux, The Beauty Partners propose des tarifs accessibles à tous leur permettant de bénéficier d’une force commerciale.

En tout juste 3 ans, l’entreprise accompagne d’ores et déjà une dizaine de marques et couvre en plus de l’hexagone, Monaco et le Luxembourg.

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BEAUTÉ À DOMICILE

TATOUAGE : INTERDICTION DES ENCRES BLEUES OU VERTES ?

Implantée en France depuis 3 ans, Urban fait peau neuve en lançant une offre étoffée dédiée au mieux-être, couvrant des prestations massages, ostéopathie et beauté.

Rester chez soi serait-il le nouveau cool ? L’avènement des services de streaming (plus de 13 millions d’abonnés toutes plateformes confondues), la démocratisation du télétravail (près d’un Français sur 10), le boom de la livraison de repas à domicile (160 millions de plats livrés) définissent les contours d’une nouvelle société, bien chez soi. Ce sont désormais les poissons-pilotes de l’économie nextgen en France.

Le marché du bien-être français, avec 70 % d’indépendants, et une croissance annuelle de 6 à 7 %, n’échappe pas à cette tendance du mieux-vivre chez soi, et trouve en Urban (ex-Urban Massage) son chef de file dû «à domicile !»

QUI EST URBAN ?

Créé en 2014, en Angleterre, Urban est un service en ligne disponible sur site Internet et sur application mobile qui propose un large choix de massages, des consultations d’ostéopathie mais également des services beauté (beauté des mains et des pieds, coiffure, épilation, soins du visage) à domicile ou au bureau. Urban a pour ambition de rendre le bien-être accessible à tous.

C’est en 2016 qu’Urban vient chambouler les habitudes bien-être des Français, en transformant leur salon, leur bureau, en cabine de massage : les meilleurs praticiens, réser-

Alors que l’Agence Européenne des Produits Chimiques prévoit l’interdiction d’encres de tatouage bleues et vertes, des tatoueurs font vables depuis l’appli ou le site entendre leurs voix à travers une pétition qui a déjà Internet, peuvent ainsi venir récolté plus de 120 000 signatures. directement au lieu indiqué par le client, de 8h à 23h, sept jours sur sept !

Depuis décembre 2019, grâce à une levée de fonds de 9 millions d’Euros, Urban élargit son offre Beauté, en réponse aux besoins exprimés par sa communauté, déjà conquise par les offres bien-être.

La plateforme collabore avec des marques telles que Dermalogica, Aveda, Manucurist et Neom pour offrir des services de qualité à ses clients.

Elle travaille avec un réseau de 500 praticiens de confiance assurés, qualifiés et expérimentés. En juin 2019, Urban a réalisé une levée de fonds de 10 millions de dollars. www.urban.co/fr-fr

La scène allemande du tatouage est en train d’écrire une page d’histoire. Et cette histoire, de notre côté du Rhin, a des parfums de déjà-vu. C’était au mois de décembre 2013, et l’Association Tatouage & Partage recevait une précieuse confirmation par écrit du cabinet de la ministre de la Santé : les tatoueurs avaient officiellement le droit de continuer d’utiliser la couleur en 2014, après des mois d’incertitude.

Aujourd’hui, 7 ans après cette lutte, ce sont les tatoueurs allemands qui font front à une potentielle interdiction européenne. Le contexte ?

L’Agence Européenne des Produits Chimiques (AEPC) recommande l’interdiction des

pigments de couleur «Bleue15 (74160)» et «Green 7 (74260)».

D’après le quotidien allemand Bild, cette recommandation s’appuie sur le fait que ces pigments sont interdits dans le règlement sur les cosmétiques pour les teintures capillaires.

Aux yeux de l’AEPC, les encres de tatouage étant également considérées comme des cosmétiques, ces pigments ne devraient pas être autorisés.

Mais les conséquences d’une telle interdiction seraient très graves pour tout le secteur du tatouage, puisque sans ces encres de couleur, de nombreuses demandes de clients ne seraient plus réalisables, ce qui entraînerait de lourdes pertes pour les professionnels.

CRÉATION DE LA MAISON DU MICROBIOTE

Toulon

Le microbiote humain représente des micro-organismes qui vivent sur et dans le corps humain : bactéries, virus, parasites, champignons. Dans l’organisme, il existe différents microbiotes mais le microbiote intestinal est le plus étudié à ce jour.

Aujourd’hui considéré comme un organe à part entière, le microbiote intestinal et ses multiples rôles sont peu à peu révélés. Ainsi, nous savons désormais que celui-ci joue un rôle non seulement dans les fonctions digestives, mais aussi dans les fonctions immunitaires, neurologiques et métaboliques, dans un dialogue complexe et permanent avec les cellules humaines.

Pour aller ensemble vers une meilleure santé, la Maison du Microbiote vient d’être fondée.

La Maison du Microbiote est

un concept de santé original.

Située dans la Villa Présence, une belle maison des années 30, d’une superficie de 300 m2 avec jardin clos, cinq chambres, un grand appartement, une grande salle chaleureuse et polyvalente où se tiennent ateliers, séminaires, et conférences ainsi que deux cabinets entièrement équipés pouvant accueillir des consultations individuelles ou en groupes restreints, la Maison du Microbiote est une oasis de calme au cœur de Toulon.

Elle propose une approche www.lamaisondumicrobiote.fr

78 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

nouvelle au service d’une santé optimale au sein d’un espace de santé éducatif, préventif et participatif, tout en choisissant de replacer l’humain au centre de sa vie en défendant une approche Santé 5P : Personnalisée, Proactive, Préventive, Précise et Participative.

La Maison du Microbiote a vocation à accueillir les participants à des formations. Ils pourront goûter à une nourriture bio, saine, simple et savoureuse. Le centre se dotera bientôt d’un espace bien-être en plus de sauna déjà installé.

BAC PRO

Comprendre la nouvelle épreuve orale du

BAC PRO ESTHÉTIQUE Vous êtes actuellement élève ou professeur en BAC Pro Esthétique et vous vous posez des questions sur la réforme et sur la nouvelle épreuve orale. Cet article est fait pour vous ! Pas facile de faire le tri entre l’ancienne épreuve et la nouvelle ; un parcours du combattant que je vous propose de traverser ensemble.

I

PAR RACHEL BETTAN, EXPERTE CONSULTANTE FORMATRICE ESTHÉTIQUE, DIRECTRICE AJOINTE ÉCOLE EPSECO VALENCE

l est temps de découvrir la réponse aux questions que vous vous posez sur cette nouvelle épreuve «E31 : Relation avec la clientèle» qui remplace l’épreuve «E3 : Suivi de clientèle et animation».

- une introduction qui permet de cibler la ou les structures présentées par la suite, - une présentation de la ou des entreprises choisies, - une présentation des différentes étapes de la vente dans la structure. Si vous choisissez de présenter plusieurs structures, vous devrez bien mettre en évidence les différences rencontrées dans les actes de vente, - une description de la mise en œuvre d’une action promotionnelle à laquelle vous avez participé au cours de votre stage, - une enquête de satisfaction auprès des clientes réalisée durant le stage, - une conclusion sur les apports de ce stage pour vous.

EN QUOI L’ÉPREUVE CHANGE ?

En soi, le concept de l’épreuve reste le même. En effet, l’idée est toujours de vous interroger sur vos expériences professionnelles liées à la vente. Que vous passiez l’épreuve en ponctuel ou en contrôle en cours de formation, le contenu et le passage sont identiques.

L’épreuve se découpera toujours en 2 temps et durera toujours 45 minutes. Durant les 15 premières minutes, le jury composé d’enseignants et de professionnels du secteur vous écoute présenter votre dossier et votre entreprise. Puis, pendant les 30 minutes restantes, vous êtes interrogée par le jury sur votre dossier, mais aussi sur vos connaissances et vos compétences. L’épreuve repose toujours sur un dossier support même si le contenu de ce dernier change un peu.

Cette

UNE ENQUÊTE DE SATISFACTION : DE QUOI S’AGIT-IL ?

Au cours de votre stage, vous devez évaluer la satisfaction des clientes de votre structure. Une obligation pour votre dossier, mais aussi un plus épreuve pour votre structure qui a rarement le temps est une épreuve de réaliser ce genre de mission. Proposez-la COMMENT SE RÉALISE DÉSORMAIS votre maître de stage et vous verrez qu’elle professionnelle, àsera LE DOSSIER SUPPORT ? totalement pour ! votre dossier Pour ce questionnaire, je vous recommande Avant, la candidate devait présenter un dosde valoriser l’innovation et la modernité ! doit se sier de 40 pages maximum pour mettre en Oubliez le bon vieux questionnaire en caisse présenter valeur 3 stages et comparer ainsi une strucfaire remplir aux clientes, valorisez une «encomme un réel àquête ture de vente, de soins et atypiques. on line». Faites le point avec votre resrapport Aujourd’hui, on simplifie et on se concentre ponsable pour récupérer les adresses mail du sur une seule structure, même si vous poufichier client et envoyez votre questionnaire. vez toujours en choisir plusieurs si cela vous Pour gagner du temps et valoriser le côté paraît plus pertinent. Grande différence : le dossier se professionnel, je vous recommande d’utiliser un site en compose à présent de 15 à 20 pages maximum. Le dossier ligne d’un logiciel de réalisation et traitement d’enquêtes doit s’articuler en plusieurs parties : comme «Google Forms» par exemple.

80 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Pensez également à la mise en page. Cette épreuve est une épreuve professionnelle, votre dossier doit donc être à l’image de cela et se présenter comme un réel rapport pro !

Ce logiciel est totalement gratuit et très facile à utiliser.

Vous pouvez saisir toutes les questions que vous voulez et vous pouvez personnaliser la mise en page avec le logo de votre structure. Une fois le paramétrage terminé, il vous suffit d’envoyer le lien par mail à votre fichier clients. Les clientes répondent directement sur le questionnaire et envoient leurs réponses. Sur le logiciel, vous pouvez suivre les réponses et des graphiques sont proposés automatiquement. À chaque nouvelle réponse, les graphiques se mettent à jour. Il ne vous reste plus qu’à «copier-coller» les graphiques dans votre dossier et à analyser les résultats.

Pour l’analyse, ne partez pas dans des explications compliquées et centrez-vous sur les points forts et les points faibles de votre structure. Concluez ensuite en proposant des solutions aux points faibles.

QUELS SONT LES CRITÈRES D’ÉVALUATION DE CET ORAL ?

Votre note se décomposera en plusieurs parties entre votre dossier écrit support et l’oral lui-même.

Le dossier écrit est ainsi noté sur 20, vous ne devez donc pas négliger sa rédaction et vous devez essayer d’être la plus pro possible !

L’oral est lui noté sur 40 et la grille d’évaluation prévoit plusieurs items : - présentation de toutes les parties du dossier, - vocabulaire adapté, précis, professionnel, choix judicieux et argumenté, - maîtrise de l’argumentation, conseil pour la mise en valeur de la personne, - exploitation des documents (pertinente), - capacité de synthèse, - capacité d’écoute (prise en compte des questions et des remarques), - qualité de la communication (présence, vivacité, réactivité, indépendance par rapport aux notes), - qualités comportementales (tenue, comportement, attitude, politesse).

FAUT-IL DES ANNEXES POUR ILLUSTRER LE DOSSIER ?

La réponse est plutôt «oui», car cela permet de mettre en valeur vos dires et d’illustrer les activités réalisées durant les stages. Il n’en reste pas moins que le dossier est limité au niveau des pages à 20 maximum, annexes comprises.

Ainsi, vous pouvez mettre des annexes mais à la condition que cela ne vous fasse pas dépasser le nombre de pages autorisé.

En termes d’annexes, je vous recommande de mettre quelques visuels de la structure au cours de la rédaction pour que cela soit plus lisible et concret pour le jury. En fin de dossier, certains documents peuvent être intéressants comme la carte de soins s’il y a un espace institut, un organigramme si l’équipe se compose de plusieurs personnes, la localisation des concurrents si, sur la zone de chalandise il y en a beaucoup, des photos de l’animation réalisée, les éventuels supports de l’animation…

Pour réaliser la carte, rien de plus simple, pas de stress, vous pouvez utiliser des solutions toutes simples avec par exemple «Google maps». Il suffit de saisir votre activité et votre ville dans la barre de recherche et la carte apparaît.

Réalisez ensuite un «copier-coller» pour votre dossier.

COMMENT VOUS PRÉPARER POUR LE JOUR J ?

Il est important de vous entraîner avant de passer devant le jury. Entrainez-vous avec un professeur dans un premier temps et ensuite faites votre présentation de 15 minutes devant le plus de personnes possibles. Profitez de la présence de vos parents, vos frères et sœurs, et même pourquoi pas de vos amis. S’ils ne font pas partie du secteur, c’est encore mieux, car s’ils comprennent votre présentation, vous avez tout gagné ! Demandez-leur aussi

Si vous êtes bien préparée, vous n’aurez pas peur !

81 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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de vous poser quelques questions sur votre présentation, mais aussi sur votre connaissance de l’entreprise.

Pour votre présentation de 15 minutes, vous pouvez la préparer et pourquoi pas même la rédiger pour être sûre de ne rien oublier. Mais attention le jour J, vous ne pouvez avoir une feuille avec votre oral rédigé, elle vous sera certainement confisquée par le jury. De plus, il ne faut pas réciter par cœur votre discours, cela donnera un effet manquant de naturel et il suffit que vous soyez perturbée par une chose ou par le stress pour perdre le fil ! L’entraînement vous aidera donc à être à l’aise le jour J !

COMMENT FAIRE SI VOUS ÊTES TROP STRESSÉE ET QUE VOUS PANIQUEZ DEVANT LE JURY ?

Il faut que vous vous détendiez. Certes, vous passez un oral, mais vous aurez l’occasion de vivre beaucoup d’autres évaluations au cours de votre carrière. Gérer son stress n’est jamais simple, mais vous devez essayer de vous contenir.

Après, soyez certaine que les jurys ne sont pas là pour vous porter préjudice ni pour vous «démonter», ils doivent être, par définition et obligation, bienveillants. Soyez polie et souriante et soyez certaine qu’ils le seront en retour ! Eux aussi, ils sont passés par là avant vous.

COMMENT VOUS HABILLER ET VOUS MAQUILLER POUR L’ORAL ?

QUE SE PASSE-T-IL SI VOUS NE DÉPOSEZ PAS DE DOSSIER ?

Pour le jour J, là-aussi, préparez-vous au mieux. Avant même de vous présenter au centre d’examen, faites attention à votre image. Nous sommes dans un secteur de la beauté et du paraître, il est donc important que l’on ressente cela en vous regardant ! Cela ne veut pas dire de se préparer pour «Noël» mais bien de renvoyer l’image de luxe et de qualité de votre secteur.

Préférez un tailleur noir soit jupe ou pantalon, soit une petite robe noire. Agrémentez cela avec une veste noire et des petites chaussures de ville. Pour le haut, vous pouvez mettre un peu de couleur, mais évitez les couleurs flashy et les hauts avec des écritures, cela peut vite donner une allure trop décontractée. Inutile de vous percher sur des hauts talons si vous n’arrivez pas à marcher avec. Des petites ballerines ou des derbys feront aussi parfaitement l’affaire.

Question accessoires, valorisez aussi la sobriété et l’élégance. Évitez les gros sautoirs et les couleurs vives et agressives, choisissez la finesse et l’unité entre les boucles, le collier et les bracelets. Vos cheveux seront tirés et bien coiffés. Maquillez-vous professionnellement, cela paraît totalement évident pour une épreuve de vente dans notre secteur. Un joli maquillage de jour marqué saura faire son effet ! Et vos ongles, ne les oubliez pas ! Vous aurez à un moment ou l’autre les mains sur la table face au jury.

N’oubliez pas, ce sont des professionnels du secteur. Ils s’attendent donc à une jolie manucurie.

Votre établissement vous demandera de lui remettre votre dossier imprimé et relié pour le communiquer à une date butoir au centre d’examen. Par la suite, une commission d’évaluation validera ou non votre dossier et votre stage.

Si vous n’avez pas remis de dossier, vous recevrez un courrier vous demandant de vous mettre en conformité d’ici le jour J de l’oral.

Le jour de votre oral, le responsable du jury vous rappellera les règles et si vous n’avez toujours pas de dossier, il pourra ou non vous laisser passer l’épreuve. Après, soyez consciente que si vous ne rendez pas de dossier, vous aurez d’office 0/20 à la partie écrite. L’oral est une épreuve déjà stressante, inutile de vous mettre des bâtons dans les roues supplémentaires.

VOUS N’ÊTES PAS SEULE !

Vous avez désormais la réponse aux questions les plus courantes sur cette épreuve. Si vous avez d’autres questions ou des doutes, tournez-vous vers vos professeurs, ils sont là pour vous aider. N’ayez pas peur de poser des questions.

Vous pouvez aussi rejoindre des groupes d’entraides sur les réseaux sociaux comme Facebook. Vous pourrez poser des questions, mais aussi partager votre quotidien et vos peurs avec d’autres élèves qui vivent la même expérience que vous. Un soutien supplémentaire qui aide souvent.

Vous pouvez aussi consulter le référentiel d’examen, car il apporte souvent beaucoup de réponses sur l’organisation et le contenu des épreuves.

Et enfin, bien sûr, Les Nouvelles Esthétiques sont présentes pour vous accompagner. Posez vos questions sur nos réseaux sociaux, vous pouvez aussi me contacter directement sur ces derniers et je ne manquerai pas de vous répondre ! Alors à vos ordis, bon courage et bonne chance pour cette épreuve !

QUE FAIRE SI LE JURY N’EST PAS ATTENTIF ?

Lorsque vous entrez dans la salle, n’oubliez pas de saluer le jury, vous êtes stressée certes, mais n’oubliez pas la politesse. De plus, soyez consciente que vous, vous êtes là pour 45 minutes, mais lui le jury enchaîne les candidats toute la journée sur plusieurs semaines et sur plusieurs diplômes.

Il faut donc aussi être compréhensive, certains jurys manqueront peut-être d’attention et ne vous plairont pas, peu importe ! Restez professionnelle et concentrée sur votre objectif, la réussite de votre oral.

82 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

COSMÉTIQUE

L’entretien du mois

Shahida Siddique Et si les cosmétiques agissaient sur l’équilibre intérieur et les émotions de vos clientes ? Shahida Siddique, Présidente d’Altearah, qui fête ses 20 ans de bien-être, vous présente cette marque aussi efficace que différente.

PAR LAURE JEANDEMANGE

COMMENT EST NÉE ALTEARAH ?

Pour cela, un chimiste, un parfumeur et un visionnaire ont travaillé main dans la main pour créer la première gamme de cosmétiques basée sur les couleurs et les émotions. Nous ne raisonnons pas par nom de gamme, mais par code couleur. Plus ou moins consciemment, chaque couleur impacte notre corps et notre état d’esprit, depuis la plus tendre enfance.

Grâce aux huiles essentielles et aux couleurs, nos produits agissent à la fois sur les problématiques cutanées et esthétiques, mais résolvent aussi les états émotionnels (stress, fatigue, pollution, manque de confiance en soi…).

En 2007, j’ai racheté l’entreprise. J’ai choisi de garder les locaux et le laboratoire en Camargue, à côté de Nîmes.

A

ltearah est née en 2000, bien avant la tendance bio d’aujourd’hui. Le respect de l’homme, de l’environnement et l’éthique sont des valeurs fondamentales pour nous. Les créateurs étaient précurseurs, car ils souhaitaient proposer une gamme de produits qui agissent sur l’équilibre intérieur.

QUEL EST LE CONCEPT D’ALTEARAH ?

Altearah propose aux instituts et spas des produits cosmétiques certifiés bio à base d’huiles essentielles pour le corps et le visage avec un concept différenciant : au lieu de s’évader des tracas de la vie quotidienne grâce à des rituels du monde, nous proposons un voyage intérieur pour que votre cliente recharge ses batteries et vive mieux au quotidien.

Pour cela, nous associons un besoin à une couleur, ce qui permet à nos esthéticiennes de proposer un soin entièrement sur-mesure et personnalisé, à chaque séance.

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QU’EST-CE QUI DIFFÉRENCIE ALTEARAH D’UNE AUTRE MARQUE BIO ?

Chaque soin Altearah démarre par une séance d’olfactothérapie. La cliente «respire» un parfum de soin, qui l’aide à se relaxer. Nous avons constaté que beaucoup de clientes ont du mal à lâcher prise durant un soin.

Cette séance de relaxation grâce à l’odorat libère l’émotion de la cliente, elle profite ainsi pleinement de son massage ou de son soin visage.

L’esthéticienne pose des questions à sa cliente pour la diriger vers le parfum de soin le plus adapté à son état du moment. Cela lui permet de redécouvrir systématiquement sa cliente, de s’adapter en permanence et de construire un soin sur-mesure en fonction de son état émotionnel. Elle prend en compte la globalité de sa cliente pour lui offrir une expérience unique de bienêtre.

POURQUOI UN INSTITUT AURAIT TOUT INTÉRÊT À TRAVAILLER AVEC VOTRE MARQUE ?

Aujourd’hui, les clientes qui fréquentent les instituts de beauté ont accès à beaucoup d’informations et de produits sur Internet. Ce qu’elles recherchent vraiment, c’est de la personnalisation et le suivi dans le temps de leur «mieux-être». Elles ne veulent plus être considérées comme une cliente parmi tant d’autres. Le conseil ou produit qui leur est proposé dans un institut partenaire Altearah va les aider à Nous se sentir mieux, bien au-delà de la cabine de soins. Une esthéticienne travaillant avec proposons Altearah se démarque en proposant des à votre soins entièrement personnalisés corps et clientèle visage, bio, fabriqués en France.

QUEL EST VOTRE PRODUIT BEST-SELLER ?

Le parfum de soin à effet immédiat est un produit extraordinairement efficace pour lutter contre le stress, la fatigue… Nous un voyage conseillons aux esthéticiennes d’utiliser le parfum de soin en séance d’olfactothérapie intérieur avant toutes les prestations, même les épilations ou les manucuries. Leurs clientes sont d’abord surprises, mais elles adorent prendre quelques secondes pour se sentir mieux et achètent un produit en fin de rendez-vous.

QUELLE EST LA SPÉCIFICITÉ DES SOINS VISAGE ALTEARAH ?

La gamme visage est unique grâce à ses ingrédients neuro-actifs issus d’une technologie de pointe. Chez Altearah il n’y a pas de types de peau, mais des besoins de peau. Tandis que les marques de cosmétiques traditionnelles vont combler les carences de l’épiderme, Altearah va plus loin en relançant les capacités d’autorégulation de la peau. La gamme apporte de l’équilibre et agit sur le neuro-vieillissement.

85 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

...

est mis en œuvre pour que la cliente se sente écoutée, libérée, détendue et qu’elle le reste. Un soin cabine Altearah porte ses fruits pendant quinze jours grâce à la gestuelle de soin unique et à la puissance des huiles essentielles. Nos deux créateurs de protocoles de soin, Annie Mimouni et Renato Pappalardo, ont mis au point des gestuelles, des placements de corps et de mains qui offrent une expérience qui transporte la cliente.

APRÈS UN SOIN ALTEARAH, QUE DISENT LES CLIENTES ?

Les clientes qui expérimentent un soin Altearah pour la première fois sont souvent agréablement surprises de constater à quel point l’esthéticienne personnalise le soin. Une expérience Altearah en cabine est quelque chose qui marque les esprits. Les mots qui reviennent le plus souvent sont : «à l’écoute, détente profonde, dynamisant, mieux qu’une séance chez le psy !»

QUE POURRIEZ-VOUS DIRE À UNE ESTHÉTICIENNE POUR LA CONVAINCRE DE TRAVAILLER AVEC VOTRE MARQUE ?

QUELLE EST LA SPÉCIFICITÉ, LA SIGNATURE D’UN SOIN CABINE ALTEARAH BIO ?

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La première spécificité d’un soin cabine Altearah est le rituel d’olfaction avec l’un de nos parfums de soins. À travers nos protocoles de soin, l’esthéticienne apprend à «écouter» le corps. Les gestuelles sont originales et atypiques, tout

Les instituts avec lesquels nous collaborons sont avant tout nos partenaires. Nous plaçons l’humain au cœur de notre démarche !

Vous devez le constater chaque jour, un lien particulier se tisse entre votre cliente et vous. Votre travail représente bien plus qu’un soin, n’en doutez jamais ! Une fois la porte de la cabine fermée, vous devenez la confidente, la «psy», l’infirmière… Altearah vous permet d’accueillir les difficultés ou émotions de votre cliente et d’y apporter une soluUn soin cabine tion adaptée à chaque séance et durable. En pratiquant ce sur-mesure, vous allez vous Altearah porte ses fruits différencier des soins traditionnels, donc vous démarquer et fidéliser votre clientèle !

pendant quinze jours

QUEL MESSAGE AIMERIEZ-VOUS TRANSMETTRE À TOUTES LES ESTHÉTICIENNES DE FRANCE ?

Le choix d’une marque est capital pour votre image et votre activité. C’est aussi un partenariat humain, il est important que les relations commerciales soient agréables et conviviales. Choisissez la marque qui correspond à votre vision du métier.

Aujourd’hui, il existe un grand nombre d’instituts ou de spas, mais parmi ceux que vous avez testés en tant que cliente, combien vous ont vraiment marquée positivement ? Démarquez-vous, et devenez celui-là !

Comme je le dis : «Avec Altearah, devenez la meilleure version de vous-même» !

86 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

VOTRENOUVEAU GESTEÉPI LATOI RE L’ ÉPI LATI ON DÉFI NI TI VE HAUTEFRÉQUENCE® 27

MHZ

TOUTESZONES DU VI SAGE

TOUTESZONES DU CORPS

POURTOUTES LESPEAUX

POURTOUS LESPOI LS

SANSRI SQUE NIDOULEUR

TOUTEL’ ANNÉE

DÉCORATION

LA DÉCORATION DE VOTRE INSTITUT Une jolie décoration est un vrai plus pour sublimer vos soins.

Elle vous permet également de vous différencier. Voici comment avoir une décoration aussi professionnelle qu’attirante.

PAR ÉLODIE MARTINAK, ESTHÉTICIENNE.

L’UN DES PREMIERS CONTACTS AVEC VOS CLIENTES

P Photo Murattellioglu.

roposer du temps pour soi avec une jolie décoration et une atmosphère agréable apporte de la plus-value à votre structure, à vos soins et à votre créativité. Vous allez voir que cette simple idée de décoration, d’une image qui interpelle, grâce à un code couleur répété par exemple, permet de gagner en identification de structure et de marque.

Astuce : dans l’idéal, il faut que vous gardiez ce code couleur pour tous vos supports : marketing, cartes de

visite, flyers, bons cadeaux, feuilles de prestations, site web, publicité, etc. Cela permet à vos clientes de vous reconnaître grâce aux couleurs avant même de lire votre logo. Et la cerise sur le gâteau est de retrouver les mêmes couleurs et la même typographie dans votre structure. Ce n’est pas une mince affaire, cela prend du temps d’analyse et de choix.

DES OBJETS BEAUX ET ABORDABLES Il n’est pas question d’oublier le confort pour la beauté mais de mixer les deux. Créer une jolie atmosphère n’est pas évident, car plusieurs facteurs entrent en compte.

La règle est d’avoir un code couleur mûrement réfléchi

Photo Sveta.

et que vous respecterez : beige rosé, rose pâle, ou vert, par exemple. Dans ces cas de figure, les deux premières rappellent la douceur et le vert, la nature. Choisissez vos couleurs, puis adaptez vos achats. Achetez juste le nécessaire, cela permet de faire des économies, de ne pas encombrer votre institut, d’avoir moins à ranger et à nettoyer, et d’avoir l’impression qu’il est toujours parfaitement rangé.

LES RÈGLES DE BASE

Votre aménagement, de la peinture aux serviettes, en passant par le mobilier et les objets de décoration, doit respecter un code couleur. Utilisez vos produits, accessoires et serviettes comme objets de décoration. Utilisez par exemple un joli verre pour mettre vos accessoires de manucurie, un beau plateau afin de disposer vos produits de soins ou de maquillage. Cela permet aussi à vos clientes de voir ce que vous utilisez concrètement, et de leur donner l’envie d’avoir les mêmes LES DÉTAILS QUI FONT LA DIFFÉRENCE produits et accessoires dans leur salle de bains, et aussi • Le mobilier de travail : il doit être pratique et conforbien mis en scène que chez vous. L’idée doit être que table, pour vos clientes et pour vous. Débarrassez-vous votre décoration, mise en avant, peut être achetée dans du superflu. votre institut, y compris les bougies, les serviettes, les • La table de soin ou d’épilation : vous pouvez la limes à ongles, pinces à envies, disques à démaquilcamoufler avec un joli drap qui recouvre en partie les ler… et bien évidemment, le maquillage, les cosmépieds. tiques.Votre institut doit être parfaitement • Le coin manucurie : aménagez-le avec propre et ordonné. Cela agit immédiatedes fauteuils pour vos clientes, et une table ment sur l’apaisement de l’esprit autant Peinture, entre vous et elles, à bonne hauteur de fapour votre cliente que pour vous.Votre serviettes, çon à ce que les épaules soient basses, et les structure doit être belle, et raconter une mobilier, objets coudes sur la table. Utilisez des plantes, des histoire. «Mettez en scène» ce que vous de déco doivent magazines, vos vernis, vos serviettes et acallez faire, les clientes sont friandes de ce cessoires comme objets de décoration, cela que vous utilisez et accomplissez sur leur respecter le permet à vos clientes de voir les couleurs de peau. même code vernis et avec quoi vous travaillez.

Imaginez : vous allez dans un institut pour couleur • L’espace beauté des pieds : pourquoi ne un soin du visage. L’esthéticienne vous pas aménager une estrade avec des fauexplique ce qu’elle va vous faire oralement. teuils de façon à être à bonne hauteur pour Pas forcément évocateur. Imaginez maintravailler ? tenant la même esthéticienne qui vous explique ce • Le mobilier de rangement : oubliez la desserte qu’elle va vous faire en prenant chaque produit qu’elle blanche et adoptez des tables d’appoint en bois par utilisera, joliment disposé dans un plateau, avec pourexemple, que vous avez à proximité de vous lors des quoi pas une fleur dans un vase et une bougie à côté, soins. Sinon, si vous avez le budget, un plan de travail avec une douce ambiance musicale, dans une salle aux avec une surface plane, et un évier avec des rangements couleurs apaisantes. Et bien, ça change tout : la cliente en dessous, type cuisine est l’idéal. est déjà relaxée et elle a hâte de recevoir cette presta• Les tissus : le lin est très facile d’entretien, il dure tion qui la fait royalement rêver. Tout simplement, le dans le temps, il ne se repasse pas, il est thermorégulabeau permet l’évasion et donne envie d’acheter. Et les teur. Cela peut être une bonne matière pour votre linge clientes raffolent de produits de maquillage, de soins, de soin, tenue de soin, rideaux, serviettes pour les toid’accessoires. Donc, profitez-en et présentez joliment lettes, etc. Le nid d’abeille a aussi ses qualités comme le vos produits. Faites comme si votre institut devenait lin, et donne peut-être un aspect plus chic. Le velours une épicerie fine de la beauté grâce à une jolie décoraest très élégant pour les rideaux, cela donne un effet tion. Les consommatrices commenceront peut-être à de fluidité et d’apaisement immédiat par la forme qu’il déserter les parfumeries et parapharmacies de plus en prend. plus impersonnelles.

89 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

...

Photo Nd3000.

de soin, évitez de mettre une ambiance olfactive afin que votre cliente puisse complètement s’imprégner des odeurs des produits que vous appliquez.

• La musique : elle doit être réconfortante, calme et reposante. Dans la cabine de soins, demandez toujours à vos clientes si elles souhaitent de la musique.

• Votre tenue : elle doit être en adéquation avec le code couleur et les tissus présents dans votre institut.

• L’hygiène : favorisez des surfaces planes et des revêtements faciles d’entretien. Par exemple, les tapis apportent un effet cocooning immédiat, ils sont contraignants à nettoyer et pas hygiéniques (poussières d’ongles, cellules mortes, etc.).

• Divers : les coussins, les fauteuils doivent être confortables et respecter les codes couleurs. Privilégiez des magazines en libre-service dans lesquels vous avez un article, un produit ou une prestation en vente dans votre institut. La tisane doit être succulente, et le service à thé pratique et esthétique.

...

• Les objets de décoration : utilisez au maximum vos produits de vente, sinon choisissez de la décoration en accord avec la femme, la féminité, la nature… Cela peut être un vase en forme de corps de femmes, un miroir rond plutôt que carré qui rappelle la douceur, des bougies dans les tons de vos couleurs avec des odeurs apaisantes, un bouquet de fleurs de saison, des cadres abstraits qui permettent d’accompagner l’évasion, des cadres qui rappellent les diverses couleurs de peau de la femme.

• Les couleurs : rose, beige, bordeaux, bleu marine, vert foncé, taupe… sont des couleurs assez chaleureuses qui vont bien ensemble. Choisissez trois couleurs, dont deux claires et une foncée pour trancher.

• Les matériaux : mixez seulement trois matériaux, carrelages, bois, velours ou parquet, bois, lin par exemple. À vous de choisir ceux qui vous correspondent le plus.

• L’ambiance : il faut oublier l’ambiance bambou, bouddha, parquet marron orangé avec les couleurs vertes et grises qui plombent l’éclat du teint et qui sont plutôt tristes. Imaginez des couleurs qui, par temps gris et de pluie, redonnent du moral. Inspirez-vous des magazines de décoration. Choisissez selon vos goûts et ceux de vos clientes. Élégant, chic, apaisant, pratique sont les maîtres mots.

• Les accessoires : ils doivent être mis en avant et en valeur. Vous avez une boîte de chocolats sur la table ou bien vous avez une boîte de chocolats dans un placard : quelle situation vous donne le plus envie de craquer ?

Appliquez cette même règle dans votre institut. Vous devez donner envie à vos clientes d’acheter.

• L’atmosphère : elle doit être apaisante et chaleureuse.

Vous devez avoir envie d’aller travailler dans ce lieu.

• Les odeurs : elles doivent être diffusées soit par des bougies, diffuseurs (que vous avez à la vente) ou des fleurs. Évitez les odeurs synthétiques, privilégiez les odeurs de linge propre et de fleurs douces : jasmin, mandarine, rose, fleur d’oranger, figuier, citronnier…

Du mimosa en saison par exemple… Dans la cabine

À RETENIR Absolument tout doit donner envie à vos clientes de revenir, de rester plus longtemps, de faire découvrir ce lieu magique à leur entourage. Tout comme à vous et à votre équipe.

Surtout, respectez le code couleur et ne mélangez pas trop les divers matériaux, c’est la clé afin de garder un équilibre et avoir un espace esthétique.

Créez une ambiance qui peut être intemporelle, la décoration apporte de l’esthétisme à votre institut. Faites avec votre budget, soyez minimaliste. Même avec ce que vous proposez à la vente, n’encombrez pas les besoins de vos clientes mais répondez à ce qui est réellement nécessaire.

Vous pouvez vous aider de diverses applications de tendances, ou des magazines de décoration et de design afin de vous inspirer.

Ce sujet d’article peut vous paraître superficiel, mais de nos jours le beau est absolument présent partout. Le beau se vend beaucoup mieux. Adaptez-vous tout en donnant une âme personnelle à votre lieu.

90 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

PEAU

PEAU SENSIBLE : quoi de neuf ?

Une étude épidémiologique, réalisée pour État Pur sur 5 000 femmes et hommes représentatifs de la population de 15 à 79 ans, a révélé une forte augmentation de la sensibilité cutanée, notamment chez les hommes et chez les jeunes.

Nouveau : 60 % des 25-34 ans sont concernés !

LES CAUSES

Doc. Glisic_albina.

Pour les femmes 25 % des femmes ont la peau sensible aux produits cosmétiques. La sensibilité cutanée est déclenchée par l’application d’un produit cosmétique contenant un ingrédient mal toléré. Il ne s’agit en aucun cas d’une réaction allergique.

15 à 20 % des femmes ont une peau sensible à l’environnement. Froid, chaleur, vent, pollution, soleil, eau, tabac, sont autant de facteurs aggravant la sensibilité de la peau.

Pour les hommes Le rasage est une agression quotidienne dont le seul avantage est le renouvellement cellulaire.

Il élimine le film lipidique naturel et crée des microagressions, d’où l’apparition d’irritations, de picotements, de tiraillements, de rougeurs, amplifiés dans le cas d’utilisation de lotions alcoolisées.

Il peut provoquer une inflammation du follicule pileux, parfois des poils incarnés notamment dans le cas de barbe drue et dense.

Pour tous La peau sensible, ça vient aussi de l’intérieur. Le mode de vie peut avoir une influence sur la peau.

Manger épicé, boire de l’alcool, trop de café ou encore être stressé sont des facteurs qui sensibilisent l’épiderme et rendent la peau réactive.

AU CŒUR DE LA PEAU SENSIBLE

Q

uand la couche cornée ou stratum corneum est altérée, elle perd son imperméabilité : des agents potentiellement irritants (pollution, agents agressifs…) pénètrent alors plus facilement et induisent une réaction inflammatoire. La peau rougit, se fragilise.

Un dérèglement de la microcirculation induit une fragilité des micro-vaisseaux. Des rougeurs apparaissent, qui peuvent devenir permanentes (érythrose) avec ou sans couperose. Il s’agit alors d’une rosacée cutanée, dermatose vasculaire inflammatoire, très souvent associée à des phénomènes d’hypersensibilité/hyperréactivité cutanée.

Un trouble des terminaisons nerveuses de la peau peut aussi être à l’origine d’une plus grande sensibilité.

La peau sensible touche : 66% 59,1% 51,9% 43,7%

Personnes déclarant avoir la peau très sensible : 16,5% 10%

Femmes

Hommes 2014

92 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

6%

Femmes 2018

10,4%

Hommes

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HYGIÈNE

LES FRANÇAIS SONT-ILS VRAIMENT DEVENUS PROPRES ?

L’IFOP vient de publier une enquête* sur l’évolution des comportements d’hygiène corporelle et domestique des Français (1951-2020). Voici ce que nous en avons retenu pour vous sur ce qui est un véritable enjeu de santé publique.

E

n 1951, le magazine Elle publiait une enquête qui fit scandale en mettant en évidence les conditions déplorables d’hygiène corporelle des Françaises qui souffraient encore, en cette période de reconstruction,

d’un manque criant d’accès au confort sanitaire de base (ex : eau chaude, salle de bains ou douche). Soixante-dix ans après cette enquête, qui confirmait les clichés sur le manque de propreté du Français -illustré alors à Hol-

*Étude IFOP pour Diogène-France.fr réalisée par questionnaire auto-administré en ligne du 31 janvier au 3 février 2020 auprès d’un échantilon de 2 005 personnes, représentatif de la population âgée de 18 ans et plus résidant en France métropolitaine.

94 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

de Françaises procédant quotidiennement au lavage de lywood par le personnage malodorant de «pépé le putois» leur corps et de leur visage étant passée de 52 % en oscarisé en 1949-, l’IFOP publie une nouvelle étude qui 1951 à 74 % en 1986 pour s’élever désormais à 81 % permet de faire le point sur la propreté des Français dans (1). un contexte de Coronavirus où le respect des bonnes pra• L’absence de toilette quotidienne reste néanmoins tiques en la matière est plus que jamais d’actualité : l’apaujourd’hui un phénomène masculin, affectant avant plication des règles d’hygiène de base comme le lavage des tout les seniors dont les normes en matière d’hygiène mains après avoir été aux WC ou avoir pris les transports ont été inculquées à cette époque : 57 % seulement en commun étant désormais un enjeu de santé publique. des hommes de 65 ans et plus se lavent entièrement Réalisée pour le compte de Diogène France, société de tous les jours. Les autres catégories de la population nettoyage insalubre, cette enquête montre que, si globaoù la pratique est faible sont généralement lement l’hygiène des Français a radicalement des personnes isolées géographiquement changé depuis les années 1950, une part de (59 % des ruraux), professionnellement la population reste encore éloignée des stan(60 % des chômeurs) ou socialement (60 % dards de propreté et des bons usages face aux 57 % seulement des femmes ne recevant jamais personne à infections virales saisonnières. leur domicile), signe que l’hygiène repose des hommes UNE TOILETTE COMPLÈTE beaucoup sur la prise en considération de de 65 ans et PAS TOUJOURS QUOTIDIENNE sociabilité et du regard d’autrui dans la plus se lavent sa gestion de son apparence corporelle. entièrement • En 2020, seuls trois Français sur quatre (76 %) procèdent à une toilette complète tous les jours CONFORT SANITAIRE ET DOUCHE QUOTIDIENNE tous les jours, les femmes se montrant sur ce point plus exigeantes que les hommes : 81 % des Françaises se lavent entièrement L’amélioration du confort sanitaire de base tous les jours, contre seulement 71 % des hommes. ne se traduit pas toujours par la prise d’une douche • Comparée à leurs aînées dont l’IFOP avait mesuré les quotidienne. pratiques au début des années 50, l’hygiène corporelle • Le fait qu’au début des années 50, seule une femme des Françaises s’est beaucoup améliorée : la proportion sur deux se lavait quotidiennement tient à un manque (1)

95 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

...

(2)

...

LAVAGE DES CHEVEUX

criant d’accès au confort sanitaire de base : seules 51 % des Françaises avaient alors accès à l’eau chaude, 10 % à une salle de bains (contre 98 % en 2020) et à peine 3 % avaient accès à une douche ou une baignoire (contre 99,5 % en 2020) (2).

• Mais si aujourd’hui, près de neuf Français sur dix (88 %) ont accès à une douche dans leur résidence principale, ils sont moins de deux sur trois (63 %) à prendre une douche quotidiennement, ce qui est le signe de la persistance d’autres moyens de se laver dans une grande partie de la population.

• Là aussi, on observe que la «douche quotidienne» a moins d’adeptes chez les hommes et en particulier chez les hommes de 65 ans et plus qui ne sont que 36 % à prendre une douche quotidiennement (contre 46 % des femmes du même âge).

La fréquence de lavage des cheveux reste très genrée.

• À l’heure où le discours sur la fréquence de lavage des cheveux tend plutôt à inciter à la modération, il est intéressant de noter que les pratiques en la matière restent très genrées. En effet, si trois hommes sur dix se lavent les cheveux tous les jours, ce n’est le cas que de 8 % des femmes. La norme chez les femmes est plutôt à un rythme tous les deux jours ou deux fois par semaine (62 %, contre 51 % chez les hommes).

• Les comportements des Françaises en matière d’hygiène capillaire ont ainsi beaucoup évolué depuis le début des années 50, sachant qu’en 1951, les trois quarts d’entre elles se lavaient les cheveux moins d’une fois par semaine (77 %), contre 8 % en 1986 et 4 % en 2020 (3).

(3)

96 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

(4)

LAVAGE DES MAINS

• Et en termes de tendance, la comparaison avec de précédentes enquêtes montre plutôt une inertie sur ce plan en dépit des messages sanitaires martelés chaque hiver sur le sujet.

Face aux risques de transmission de virus comme le Coronavirus, le comportement des Français en matière de lavage des HYGIÈNE VESTIMENTAIRE mains est problématique.

Le • Cette différence entre les deux sexes se retrouve dans l’application des règles comportement Les sous-vêtements ne sont pas toujours de base édictées par les Pouvoirs Publics des Français changés à un rythme quotidien. (ex : Santé publique France) en matière de • L’importance du sexe et de l’âge dans les en matière lavage des mains qui s’avèrent essentielles comportements d’hygiène corporelle se de lavage des retrouve en matière vestimentaire, notampour éviter la propagation des épidémies, mains est notamment en période hivernale. ment lorsqu’il s’agit de vêtements très in• En effet, l’étude montre que les hommes problématique times comme les sous-vêtements. En efrespectent toujours beaucoup moins fet, si la quasi-totalité des femmes (94 %) ces règles que les femmes : à peine deux changent de culotte «tous les jours», c’est hommes sur trois (68 %) se lavent les loin d’être le cas chez les hommes : à peine mains systématiquement après être allés aux toilettes trois Français sur quatre (73 %) changent de slip/cale(contre 75 % des femmes) et moins d’un tiers d’entre çon «tous les jours». Là aussi, les «mauvais élèves» sont eux le font après avoir pris les transports en commun surreprésentés dans les rangs des séniors -seulement (31 %, contre 42 % des femmes) (4).

50 % des hommes âgés de plus de 65 ans changent de

97 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

...

(5)

slip/caleçon «tous les jours»- et, plus largement, chez les hommes dépourvus de machine à laver (56 %) (5).

• Il est là aussi intéressant de noter que si les séniors sont moins rigoureux quant à la fréquence de changement de sous-vêtements, cela est lié à une fracture générationnelle en la matière. Cette catégorie de personnes a longtemps été éduquée selon un rythme de changement vestimentaire, de douche ou de toilette moins soutenu qu’aujourd’hui. Ainsi, malgré des progrès considérables en matière sanitaire, une partie non négligeable des seniors continue à avoir des pratiques hygiéniques proches de celles qu’ils ont connues dans leur enfance.

• Comparée à leurs aînées, l’hygiène vestimentaire des Françaises a sur ce plan radicalement changé dans la mesure où la proportion de Françaises changeant de culotte quotidiennement est passée de 17 % en 1951 à 82 % en 1986 pour s’élever désormais à 94 % (6).

sur 63 pays en matière d’hygiène des mains d’après une enquête internationale publiée en 2015 (Win Gallup International). Or, dans le contexte à haut risque du Coronavirus, l’application des règles d’hygiène de base comme le lavage des mains n’est plus seulement un devoir envers et pour soi-même mais aussi un devoir envers les autres.

(6)

CONCLUSION Le point de vue de François Kraus, Directeur du Pôle Genre, Sexualité et Santé Sexuelle à l’IFOP : «Loin d’être un sujet futile pouvant prêter à sourire, le manque d’hygiène corporelle des Français constitue aujourd’hui un véritable enjeu de santé publique au regard de cette étude qui montre qu’on ne peut plus le réduire à un cliché déconnecté de toute réalité… Car en dépit des larges progrès observés depuis l’aprèsguerre, des «poches de saleté» persistent dans certaines catégories de la population comme les hommes, les personnes âgées et isolées, ce qui explique sans doute pourquoi l’hexagone reste en retard au regard des standards de propreté : la France étant classée au 50ème rang

98 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Actualités

MARQUES

BIO-COSMÉTIQUE SANS EAU Eolys/Ahava distribue une nouvelle marque, Minima[liste], concept cosmétique sans eau.

Depuis l’Antiquité, les hommes utilisent des produits sans eau pour hydrater et protéger leur peau. Ces produits de beauté dits «pommades» ou «baumes» étaient utilisés pour des raisons thérapeutiques, esthétiques, médicinales mais aussi pour soigner et conserver son corps (dans un esprit d’éternité).

Chez Minima[liste], que ce soit dans ses soins visage ou corps, vous ne trouverez JAMAIS d’eau dans ses produits.

Pourquoi ce choix ?

DES FORMULES 100 % ACTIVES SANS INGRÉDIENTS SUPERFLUS Bien que notre peau soit constituée de 65 à 70 % d’eau, l’eau contenue dans les produits cosmétiques «traditionnels» ne possède aucune propriété réellement bénéfique pour la peau et ne peut être considérée comme un actif.

Pour être utilisée dans les produits cosmétiques, l’eau doit être pure, à l’abri de toute

contamination microbiologique éventuelle. Résultat : purifiée et stérile, cette eau déminéralisée, qui compose en grande majorité les produits présents dans les salles de bains (atteignant parfois une concentration jusqu’à 90 % dans les lotions, gelsdouche ou shampooings !), ne procure pas de réel bénéfice à la peau et est souvent qualifiée d’ingrédient «mort».

Il est donc fréquent de ne comptabiliser que quelques 10 % d’actifs bio dans une formule bio-cosmétique, alors que la part d’actifs dans les baumes et les huiles végétales est beaucoup plus élevée et peut atteindre les 100 %.

DES FORMULES ADAPTÉES À LA PEAU Aujourd’hui, les crèmes utilisées sont généralement des émulsions, c’est-à-dire beaucoup d’eau et peu de corps gras. Pourtant, pour pénétrer dans la peau, les ingrédients actifs se heurtent à un obstacle majeur : la barrière cutanée (et plus particulièrement le film

hydrolipidique de la peau) qui est principalement composé de sébum (donc de corps gras).

C’est là qu’est tout l’intérêt des cosmétiques sans eau : composés en majorité de molécules lipophiles (ayant une attirance pour les corps gras) et plus concentrés en ingrédients actifs, ces «baumes» d’autrefois ont une véritable utilité pour la peau : ils renforcent le film hydro-lipidique de la peau (véritable bouclier face aux agressions extérieures), franchissent bien plus facilement cette barrière cutanée et permettent d’hydrater et de nourrir la peau au maximum.

souvent à l’origine d’effets indésirables sur la peau et peuvent occasionner des réactions cutanées telles que des allergies ou des irritations.

Les formules «anhydres» (sans eau) telles que les poudres, les baumes et les huiles ne nécessitent quant à elles pas de conservateur et sont beaucoup plus douces pour la peau.

DES FORMULES SANS CONSERVATEURS Dans un produit cosmétique, l’eau est l’ingrédient le plus sensible aux contaminations microbiennes. Il est donc indispensable d’utiliser un, voire plusieurs conservateurs, dont DES FORMULES PLUS ÉCOLOGIQUES ET le but est de neutraliser et PLUS ÉCONOMIQUES d’empêcher le développement de micro-organismes (bacté- Parce que l’eau est une resries, moisissures, levures, etc.). source précieuse qu’il faut à Mais ces conservateurs sont tout prix préserver, le choix d’une bio-cosmétique sans eau est aujourd’hui une évidence.

Les baumes et les huiles étant des formules extrêmement actives, une infime quantité suffit à l’application pour un résultat et un confort optimal. À usage égal, la durée de vie d’un baume sera nettement supérieure à celle d’une crème traditionnelle et par conséquent beaucoup plus économique !

Minima[liste].Tél. 04 37 64 47 57. e-mail : contact@eolys-beaute.com www.minimaliste.green

100 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

PROTÉGER LES OCÉANS Chaque année, 25 000 tonnes de crème solaire sont diluées dans les océans. Or, si on sait qu’il est fondamental de se protéger du soleil, comment aussi protéger les écosystèmes marins ?

On estime que chaque seconde 0,8 litre de produits solaires sont diffusés dans les eaux océaniques. Les produits solaires, dont 4 000 tonnes par an sont absorbées par les massifs coralliens, et menacent plus de 10 % des récifs. Les résidus de produits solaires n’impactent pas seulement les récifs coralliens mais l’ensemble de la faune et de la flore sous-marines.

Dans ce contexte, il est primordial pour les industries cosmétiques de développer des produits respectueux de l’environnement, par la réduction ou la suppression de l’utilisation de certains ingrédients controversés, et par le contrôle des effets des produits sur l’environnement marin.

C’est la démarche que les Laboratoires de Biarritz ont adoptée depuis leur création en 2011, en développant la gamme de produits solaires «Alga Maris», qui possède le label Ecocert Greenlife et Cosmos Organic.

Au-delà de la composition des produits, les Laboratoires de Biarritz ont voulu s’assurer de l’absence d’impact environnemental de leurs solaires. C’est pourquoi l’entreprise a fait appel au laboratoire d’Écotoxicologie d’Eurofins Expertises Environnementales pour la réalisation d’études écotoxicologiques sur les produits de la gamme «Alga Maris».

que deux types de filtres solaires capables de protéger efficacement des UV : les filtres chimiques de synthèse (ou filtres organiques) non autorisés en certification bio, et les écrans minéraux d’origine naturelle (seuls autorisés en certification bio).

Les filtres solaires chimiques sont des composants résultant de la chimie de synthèse donc non naturels et dont la toxicité sur le microcosme marin a été mise en évidence par de nombreuses études.

LES SOLAIRES ALGA MARIS RESPECTENT LES OCÉANS Ils ne sont pas toxiques sur les organismes marins. Ils résistent à l’eau. Les formules sont water-résistantes. Les écrans minéraux se dispersent dans une phase grasse sans affinité avec l’eau. Les produits «Alga Maris» sont biodégradables et leurs packagings recyclables.

L’ENGAGEMENT DES LABORATOIRES DE BIARRITZ Entre les Laboratoires de Biarritz et l’océan, le lien est depuis toujours très fort. C’est pourquoi ils ont décidé de s’engager auprès de l’association Respect Ocean (www. respectocean.com).

Respect Ocean fédère et représente un réseau d’acteurs qui soutiennent un dévelopÉCOTOXICITÉ DES pement économique durable FILTRES CHIMIQUES en lien avec la protection des À l’heure actuelle, il n’existe océans et des littoraux. www.laboratoires-biarritz.com

OUVERTURE D’UNE BOUTIQUE RITUALS

Paris

Avec l’ouverture de sa nouvelle boutique Rituals, le Passage du Havre étend son offre shopping lifestyle.

Les clientes du Passage du Havre, à la recherche de produits pour le corps et la maison à prix abordable, peuvent venir découvrir la philosophie Rituals, une marque lifestyle qui transforme les routines quotidiennes en moments riches de sens, à la boutique du Passage du Havre, située au niveau -1. L’enseigne propose un concept de très grande qualité, orienté vers l’expérience shopping, avec distribution de thé, un espace dédié au test produits, le tout dans une ambiance chaleureuse et un univers sensoriel fort.

Sur une surface de 117 m2, l’ensemble des collections Rituals sera disponible : des produits iconiques pour le corps et la maison, pour les hommes et les femmes (crèmes et gommages pour le corps, bougies

parfumées, thés...), des vêtements de détente et de yoga...

Les clientes du Passage du Havre sont invitées à vivre un voyage sensoriel unique mêlant tradition et innovation, produits de beauté et produits pour la maison. www.passageduhavre.com

LE SUCCÈS DE FOREO Après avoir clôturé l’année 2019 avec plus de 36 millions de clients, la marque suédoise de Beauty Tech Foreo est censée «battre tous les records beauté en 2020», selon Cosmetify.

Le rapport beauté 2020 de Cosmetify place Foreo en troisième position des marques beauté les plus en vogue en Suède avec une augmentation de 118 % de 2018 à 2019 en terme de recherches en ligne.

Les experts de Cosmetify affirment que «le soin de la peau devient de plus en plus important dans les routines

101 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

beauté, ce qui a du sens. Foreo a su comprendre cet intérêt et le combiner à une technologie ultra-pointue pour proposer des routines futuristes à l’esprit feel-good. De ses brosses à dents en passant par ses masques connectés, la marque se présente comme l’avenir du soin de la peau et la beauté.

ENVIRON SKIN CARE PLUSIEURS FOIS PRIMÉ Environ Skin Care, marque de soins professionnels de la peau reconnue et prisée dans le monde, vient de recevoir deux nouvelles distinctions décernées par l’industrie, après avoir été désignée Vainqueur Général du 2019 Pharmaceutical & Cosmetic Review/Symrise New Product Competition.

Le très réputé prix 2020 SA woman&home #StraightTalkingBeauty Awards a reconnu les innovations et les produits de soins de la peau révolutionnaires proposés par Environ en élisant le «Cosmetic Gold Roll-

CIT», Meilleur instrument pour la peau catégorie salon».

Environ réaffirme aujourd’hui son expertise de la beauté de la peau et sa notoriété dans le monde entier.

La force d’Environ réside dans ses formulations puissantes et efficaces, ses protocoles de soin intelligents et personnalisés.

Sa philosophie à la pointe du secteur, depuis plus de 25 ans, repose sur des innovations uniques et brevetées : - Le «Vitamin Step-Up System» permet à la peau de s’habituer progressivement aux doses élevées de vitamines A et C nécessaires pour pallier les

carences quotidiennes et améliorer la peau.

Les sérums vitaminés Environ sont accrédités par le Swiss Vitamin Institute, qui certifie que les produits contiennent les doses de vitamines indiquées.

La concentration et la conservation des actifs sont optimales grâce au flaconnage airless spécifique utilisé chez Environ.

- Les soins de peeling «Cool Peel» : respectueux de la peau avec un temps de récupération minimal, ils révèlent un magnifique résultat sur la texture, l’éclat et la jeunesse de la peau.

- La double technologie DF électro-sonique : la sono-

phorèse à basse fréquence et l’iontophorèse de champ pulsée, à travers la même sonde, permettent de faire pénétrer en profondeur les actifs jusqu’à 40 fois plus qu’avec une application cutanée simple.

LE FILM DE DR. HAUSCHKA Dr. Hauschka a fait réaliser un film d’une minute par l’agence allemande Heimat. C’est une belle découverte.

EN RYTHME AVEC LA NATURE Les produits Dr. Hauschka sont créés en suivant le rythme de la nature et ils suivent le rythme naturel de la peau.

Le rythme comme un moyen d’entrer en contact avec le monde qui nous entoure. Des créatifs et des libres-penseurs livrent leurs opinions sur cette marque. Artistiquement. De manière contagieuse. Et toujours différemment. L’interprétation très rythmée de ses cosmétiques naturels est saisissante dans ce film.

LE RYTHME CRÉE LA CONNEXION Les esprits créatifs de l’agence Heimat ont utilisé la danse pour présenter une marque qui est en parfaite harmonie avec le rythme de

la nature. Ce rythme, qui motive Dr. Hauschka et la fait avancer, a été la source d’inspiration d’une performance de danse contemporaine avec des effets d’animation : une interprétation merveilleusement dynamique, créative et rythmée de la marque Dr. Hauschka.

LE RYTHME PORTEUR DE VIE Pour ses produits de soins, Dr. Hauschka remue rythmiquement ses extraits d’huile et ses essences de plantes médicinales, ils sont exposés de manière rythmique aux changements de température et ils alternent régulièrement entre repos et mouvement. Le travail dans le jardin de plantes médicinales de Dr. Hauschka est également guidé par le

rythme : les changements de saisons déterminent tout ce que Dr. Hauschka fait et ne fait pas.

LE RYTHME NATUREL DE LA PEAU Le rythme n’est pas une fin en soi. Le processus de production méticuleux permet à Dr. Hauschka de préserver les forces de la nature et les propriétés de ses plantes médicinales sans utiliser d’alcool et sans aucun conservateur de synthèse. La manière dont ses cosmétiques agissent est également basée sur le rythme.

Les produits Dr. Hauschka sont conçus pour nettoyer, stimuler et protéger, ainsi que pour être utilisés comme maquillage, tout en tenant compte du rythme naturel jour/nuit de la peau.

102 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

CONTRE LA POLLUTION PLASTIQUE Bioderma s’est engagé pour cinq ans contre la pollution plastique en soutenant son nouveau partenaire Plastic Odyssey.

Plastic Odyssey, c’est une aventure hors du commun : durant 3 ans, un catamaran de 24 mètres de long parcourera le monde : l’objectif est de sillonner les océans et mers du monde pour recycler les déchets plastique. Les déchets recyclables seront convertis en objets ou matériaux utiles tandis que ceux non recyclables (sacs plastique...) seront transformés en carburant pour faire avancer le navire.

I love Beauty Street TIPHAINE ALDEBERT

DEBORRHA GUILLOUF

Pourquoi avez-vous choisi de collaborer avec Beauty Street ?

Beauty Street propose des produits de qualité pour nos instituts. Ce qui est notre premier critère de choix.

Au-delà de la qualité des produits, Beauty Street propose un très large choix de vêtements, ce qui nous permet de sélectionner le meilleur pour nos esthéticiennes. Les équipes avec lesquelles nous collaborons sont toujours très disponibles pour nous accompagner et adapter les produits selon nos besoins et nos contraintes.

Quelles sont les qualités principales que vous attribuez aux vêtements de la marque Beauty Street ?

Les vêtements de la marque Beauty Street sont de très bonne qualité et se conservent très bien dans le temps.

Après plusieurs lavages, les vêtements et le linge de cabine restent intacts.

Pourquoi recommanderiez-vous de tester les tenues Beauty Street ?

Nos esthéticiennes ont besoin notamment de vêtements esthétiques qui mettent en valeur notre marque mais aussi de confort. Beauty Street répond à ces besoins c’est pourquoi je recommanderai de tester les tenues.

Pourquoi avez-vous choisi de collaborer avec Beauty Street ?

Beauty Street était un choix d’évidence, car Myspa a pour valeur «l’élégance à la française».

RESPONSABLE MARKETING OPÉRATIONNEL INTERNATIONAL, PAYOT

DIRIGEANTE DE LA SOCIÉTÉ MY SPA

Quelles sont les qualités principales que vous attribuez aux vêtements de la marque Beauty Street ?

Les vêtements Beauty Street ont une grande durabilité, ce qui en fait un outil professionnel de qualité, avec une grande palette de collections dédiées aux métiers de l’esthétique et du spa.

Pourquoi recommanderiez-vous de tester les tenues Beauty Street ?

Myspa reconnait que le linge Beauty Street est qualitatif, confortable et son design moderne, le tout avec un service client de qualité.

CÉLINE LAGANE-GOUZOU RESPONSABLE DE MARQUE BERNARD CASSIÈRE

Pourquoi avez-vous choisi de collaborer avec Beauty Street ?

Nous avons choisi de travailler avec Beauty Street avant tout pour la qualité de leurs produits ainsi que leur grande capacité à adapter leur offre à nos besoins, en tenant compte des exigences liées à l’exercice du métier d’esthéticienne. Les équipes sont à l’écoute et très réactives pour proposer des modèles contemporains au meilleur prix. De plus, sourcer nos tissus proches de chez nous était très important pour nous.

Quelles sont les qualités principales que vous attribuez aux vêtements de la marque Beauty Street ?

Les vêtements de la marque Beauty Street sont de très bonne qualité, fabriqués proches de chez nous, ils présentent d’excellentes finitions, sont personnalisables à souhait, et très résistants.

Pourquoi recommanderiez-vous de tester les tenues Beauty Street ?

Quel que soit votre métier et vos contraintes, grâce à une très large palette de tissus disponibles, combinés aux recommandations d’une équipe d’expérience, vous êtes certaines de trouver le vêtement adapté à vos besoins.

UNE NOUVELLE BOUTIQUE BLEU LIBELLULE Niort

LE PRIX FEMMES EN CHŒUR Le Prix Femmes en Chœur a été créé par Dr. Pierre Ricaud et récompense chaque année des associations de femmes formidables dont la vocation est d’améliorer la vie des femmes en France.

Bleu Libellule, leader français de la distribution de marques professionnelles de haircare, hairstyling, électro beauté, beauté des ongles et maquillage, étend son maillage en Nouvelle-Aquitaine avec une nouvelle boutique à Niort, et développe ainsi son réseau de 196 boutiques.

Fort d’une expérience de plus de 20 ans, Bleu Libellule est le leader français de la distribution des plus grandes marques professionnelles de haircare, hairstyling, électro-beauté,

beauté des ongles et maquillage (15 000 références). L’enseigne est née de la volonté de pouvoir proposer aux particuliers des produits de coiffure et d’esthétique de qualité professionnelle tout en apportant des conseils personnalisés à chaque client. Doté d’un réseau de 200 boutiques en France, Bleu Libellule compte plus de 780 collaborateurs pour un CA de 110 millions d’Euros en 2019. Sa clientèle se compose de 30 % de professionnels et 70 % de particuliers. Bleu Libellule, c’est plus de 6 000 colis et 70 000 produits expédiés chaque jour à travers la France, la Belgique, la Suisse, le Luxembourg, l’Italie et l’Espagne, grâce à son entrepôt et une logistique unique.

Ce prix permet depuis 5 ans de soutenir des femmes engagés dans des actions concrètes en faveur de la réinsertion professionnelle, de l’accès aux droits, à l’éducation, à la culture ou à l’initiative de toute action sociale qui bénéficie au mieuxvivre, au bien-être et à la santé des femmes.

3 000 à 10 000 € impliquant ses clientes dans cette action solidaire par l’achat d’un «produit partage».

QUI PEUT PARTICIPER ?

Toutes les associations dont le champ d’action couvre les domaines qui agissent en faveur des femmes en France.

L’OBJECTIF 2020 Ex. la santé, le handicap, l’exL’objectif 2020, c’est de valo- clusion, l’éducation, l’emploi, riser et soutenir trois nouvelles la violence... associations de solidarité pour COMMENT ÊTRE les femmes.

SOLIDAIRE ?

Jusqu’au 2 juin 2019, toutes celles qui s’épaulent, se rap- Pour soutenir le Prix Femmes prochent, se battent au quoti- en Chœur et s’impliquer dans dien pour améliorer la condi- cette action solidaire, toutes tion sociale d’autres femmes les femmes qui le souhaitent sont appelées à déposer leur pourront acheter le produit candidature pour le Prix partage : «Lifting Cou & Décolleté». 1 € sera reversé par Femmes en Chœur.

Avec ce prix, Dr. Pierre Ri- Dr. Pierre Ricaud aux associacaud récompense des asso- tions primées. ciations avec des dotations de www.ricaud.com

THALGO ET L’ASSOCIATION PETITS PRINCES Depuis 2013, Thalgo, en tant qu’entreprise engagée, a rejoint l’Association Petits Princes, pour donner vie à toujours plus de rêves d’enfants et d’adolescents malades.

En 2020, grâce à une forte implication de chacun, cet engagement permet de passer le cap des 125 000 € de dons versés, depuis le début du partenariat, au profit de l’Association Petits Princes.

un grand ballet classique et côtoyer les danseurs. Grâce au soutien de Thalgo et de ses partenaires, Théa, accompagnée de sa famille, a pu assister au spectacle «Mon Premier Lac des Cygnes» au théâtre Mogador. Après le spectacle, Théa a rencontré le danseur Étoile Karl Paquette, et ses danseuses.

L’après-midi, elle a été reçue en VIP par la boutique Repetto. Théa est repartie ravie de ce moment exceptionnel et de ses rencontres riches en émotion.

UNE PRINCESSE DANSEUSE ÉTOILE Théa, 11 ans, est passionnée par la danse classique, qu’elle pratique depuis ses 4 ans. Cet amour pour la danse a toujours été d’un grand soutien, et en particulier en cette année difficile. Son rêve : assister à www.thalgo.com

L’Association Petits Princes L’Association Petits Princes, créée en 1987, a pour vocation de donner vie aux rêves d’enfants et d’adolescents gravement malades, en collaboration avec 150 services hospitaliers en France. En 32 ans, l’Association Petits Princes a réalisé plus de 77 000 rêves d’enfants malades. www.petitsprinces.com

104 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Alchimie de rêve Confort, durabilité, élégance

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MOF

LES DESSOUS DU MOF :

la création d’un soin visage Parce qu’il vise l’excellence, le concours «Un des Meilleurs Ouvriers de France» nécessite d’allier pertinence et originalité dans chacun des sujets présentés.

Nadège Dekenuydt, MOF Esthétique et art du maquillage 2019, et Sophie Meyer, l’une de ses coachs l’ayant accompagnée des épreuves qualificatives jusqu’en finale, ont accepté de vous dévoiler les coulisses de cette préparation hors norme.

PAR NADÈGE DEKENUYDT, MOF ESTHÉTIQUE ET ART DU MAQUILLAGE 2019, GÉRANTE DE L’INSTITUT «UN TEMPS POUR SOI» À ANGERS, ET SOPHIE MEYER, DIRECTRICE D’ESTHÉTIQUE CONSULTING, FORMATRICE, COACH ET CRÉATRICE DE PROTOCOLES.

L

NADÈGE DEKENUYDT ET SOPHIE MEYER : L’ALLIANCE DE L’EXCELLENCE ET L’EXPÉRIENCE

a démarche créatrice en prestations esthétiques est particulièrement passionnante : analyse des indications et contre-indications, élaboration de protocoles innovants s’attachant à y répondre ne suffisent pas.

La personnalité de la candidate doit transcender la conception. Pour sa part, c’est au travers de nombreux échanges et tests que Nadège a pu faire émerger les lignes directrices des soins présentés, afin que ces derniers soient de véritables créations impliquant ses valeurs et sa vision de l’esthétique.

Nous vous invitons à découvrir le soin visage proposé par Nadège Dekenuydt, lors des épreuves finales du concours 2019, dont le sujet précis était : «Créer un soin liftant novateur inspiré du kobido». En vous immergeant dans les arcanes de la création de protocoles de soin, grâce aux commentaires et réflexions de Nadège Dekenuydt, nous espérons susciter des inscriptions toujours plus nombreuses pour le prochain concours en 2020, mais aussi inspirer toutes celles désireuses de créer leurs propres soins signatures et ainsi redéfinir leur identité d’entreprise.

Parce qu’elles ont partagé cette merveilleuse aventure, tant humaine que professionnelle, ces deux passionnées ont tissé des liens très forts, emprunts de respect et d’admiration réciproques. De cette belle amitié, est née tout naturellement l’envie de conjuguer leurs talents et de les mettre au service de la profession sous forme de formations expertes, de master class et de créations de protocoles signature à 4 mains !

Nadège Dekenuydt Originaire de Nantes, Nadège Dekenuydt a toujours eu des passions multiples et elle aime mener plusieurs projets de front. Violoniste, danseuse et investie dans le milieu associatif, c’est avant tout le plaisir de partager et d’offrir du bonheur autour d’elle qui a guidé son parcours.

Le choix de son futur métier n’est devenu évident qu’à 22 ans, après s’être essayée à des études supérieures scientifiques. Elle a décidé alors de s’orienter vers une carrière qui réunit à la fois compétences scientifiques, technicité manuelle, empathie et générosité : le métier d’esthéticienne. C’est au sein de l’IFOM, à Nantes, qu’elle a obtenu ses diplômes du CAP et BTS, qu’elle a complétés d’une formation en stylisme ongulaire. Ses premières années d’exercice l’ont amenée à devenir

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tour à tour conseillère beauté à domicile, animatrice, novatrices, comme une spécialisation en soins pré et formatrice, esthéticienne et styliste d’ongles en instipost-opératoires ou une autre exclusive et unique en tut. Déterminée à partager sa vision de l’esthétique, elle litho-esthétique pour apprendre à utiliser l’énergie des a eu l’opportunité de s’installer à Angers fin 2008 en pierres fines et précieuses. Elle dispense également une reprenant un institut de beauté, dans lequel elle exerce formation spécifique pour devenir formateur. toujours, accompagnée d’une fidèle et brillante salaAfin de vous offrir un enseignement de qualité, elle proriée, Adeline Giusti, et d’une jeune apprentie surdouée, pose des cours particuliers s’adaptant parfaitement à vos Wendy Guiheneuc. attentes et vos besoins.

Amoureuse de son métier et voulant le porter vers Sophie Meyer vous aide également à dynamiser votre l’excellence, Nadège Dekenuydt s’inscrit en 2013 au entreprise avec des prestations de conseil et d‘audit. Elle 25ème Concours «Un de Meilleurs Ouvriers de France». vous accompagne pour la création ou la pérennité ou de Créativité, technicité, recherche de la perfection dans votre institut, et pour la mise en œuvre de votre commuchaque détail, ce formidable challenge personnel l’a nication. conduite aux épreuves finales de 2015.

Avec sa grande expérience, elle excelle aussi Parce que cette première tentative lui a dans la création de rituels signatures, pour donné le goût du dépassement de soi, elle les plus grands laboratoires ou spas intera décidé de retenter l’expérience lors du nationaux, mais aussi les petites structures, 26ème concours et cette deuxième présentaafin de leur permettre de se démarquer de la Le kobido tion fut une réussite. concurrence. est plus qu’un Cette consultante passionnée en quête Aujourd’hui, elle souhaite que cette médaille lui permette de développer davanconstante d’exigence, est une femme génémassage, tage son activité, qu’elle soit synonyme de reuse qui entretient des rapports privilégiés c’est un art qualité et d’innovation au quotidien pour avec ses anciens élèves, qui brillent à leur traditionnel ses clients. Nadège Dekenuydt veut aussi la tour en tant qu’enseignants ou praticiens mettre au service de son engagement dans réputés. Ce qui est la plus belle des satisfacl’accompagnement des futures générations tions pour Sophie Meyer dont le crédo est le du métier. Enfin, elle serait fière de motiver partage et la transmission ! d’autres consœurs à tenter le challenge du PRÉSENTATION DE MOF. LA CRÉATION DE NADÈGE : LE SOIN «SAISHIN NO JÕTAI» Sophie Meyer Sophie Meyer est une fidèle collaboratrice des Nouvelles Esthétiques, avec bonheur depuis plus de 25 ans ! Après Le «Saishin no jōtai» (qui signifie «soin liftant novades études de kinésithérapie, cette esthéticienne dynateur» en japonais) se veut la rencontre entre tradition mique et passionnée a en effet débuté dans la célèbre et innovation, à l’image du Japon, pays aux coutumes et redoutée rubrique «La cliente mystère», et elle rédige ancestrales encore très présentes, mais pionnier de la aujourd’hui les articles «Massage» et «J’ai testé pour révolution high-tech. vous» dans Les Nouvelles Esthétiques, ainsi que des articles ponctuels dans Spa de Beauté. Elle est l’auteur des Kobido, l’ancienne voie de beauté ouvrages «Les techniques de massage - Tomes 1, 2 et 3» Son histoire a démarré en 1472 dans une petite auberge co-édités par Les Nouvelles Esthétiques et les Éditions de Suruga (aujourd’hui Shizuoka, au sud du Mont Fuji) Vigot. lorsque deux des meilleurs maîtres de l’amma (la toute Cette experte internationale renommée est régulièrepremière forme de massage avant le shiatsu) se sont ment consultée par des professionnels de l’esthétique et affrontés autour d’une démonstration de «Kyoku-te», du bien-être, pour les conseiller au mieux et les aider à un soin du visage réalisé avec une technique de percustirer la quintessence de leur structure et de leur équipe. sion particulière : la main pliée. À la fin de la compétiC’est ainsi qu’elle a été à plusieurs reprises sollicitée tion (qui a duré plusieurs mois !), aucun vainqueur n’a par des candidates du prestigieux Concours «Meilleur été désigné. Les deux maîtres qui se respectaient ont Ouvrier de France» pour les assister et les coacher, le préféré unir leurs talents pour fonder une maison de plus souvent avec réussite et l’obtention de la précieuse beauté : la Maison Kobido. C’est ainsi qu’ils ont établi médaille !

48 techniques de massages distinctes de l’amma, qui Au sein de son entreprise, Esthétique Consulting (réfése sont ensuite transmises de maître à élève, au fil des rencée au Data Dock pour toutes demandes de prises générations. en charge), elle propose de nombreuses formations en Le Dr. Mochizuki, médecin et spécialiste du massage techniques de massage et soins spa, particulièrement japonais, est le maître de la vingt-sixième génération

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moins pertinentes ! Ce fut la difficulté principale rencontrée dans ma préparation : réussir, dans cette multitude de propositions, à faire émerger des manœuvres emblématiques, un fil conducteur et une logique d’action sur les tissus. Et je dois avouer que ce qui a fait la différence, c’est d’être accompagnée par ma coach Sophie Meyer. Son partage d’expérience sur la création de massage, associé à mes souhaits de sélection de gestes experts, a construit, manœuvre après manœuvre, un magnifique enchaînement qui aujourd’hui enchante mes clientes par son ressenti et surtout son résultat.» Nadège Dekenuydt

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De la chine au japon…

Le shiatsu japonais ou acupression repose sur la même approche de la santé que l’acupuncture. Ces deux techniques ont le même objectif : équilibrer l’énergie vitale, et relancer/stimuler les grandes fonctions du corps.

Mais si l’acupuncture se pratique avec des aiguilles, le shiatsu utilise des pressions manuelles. Le kobido inclut ce type de travail énergétique afin de donner une dimension plus globale au massage. En effet, en régulant le flux énergétique, l’on agit sur le bon fonctionnement de l’organisme et notamment tout ce qui impacte directement ou indirectement sur la santé et l’apparence de la peau (systèmes sanguin, hormonal, digestif, nerveux, lymphatique…).

de la maison Kobido. Il explique sur son site kobido. com : «Kobido n’est pas la traduction de “massage japonais” mais signifie” “ancienne voie de beauté”. Depuis 1990, il dispense son enseignement à travers le monde.

Le maître accepte peu d’élèves, l’apprentissage est rigoureux et nécessite plusieurs années avant de maîtriser toutes les techniques. La marque a été déposée en France fin 2015 et désormais le terme kobido est réservé aux élèves ayant suivi son enseignement.

L’innovation dans les soins énergétiques : La Luxopuncture La Luxopuncture est une technique d’acupuncture nouvelle génération, effectuée grâce à un faisceau infrarouge. Tout comme la technique originelle, elle agit sur les réflexes du corps pour favoriser l’amélioration de certains problèmes d’ordre physique et psychique.

Elle régule les énergies et permet de retrouver l’équilibre nécessaire au bien-être.

Le lifting naturel des Japonaises Le kobido est plus qu’un massage, c’est un art traditionnel, au même titre que l’origami ou la cérémonie du thé, qui repose sur une grande rigueur et un apprentissage technique.

Complexe, il comprend une grande variété de manœuvres de massage de la peau, une stimulation par digitopression des méridiens énergétiques et du drainage. Pendant le massage, doigts, poignets, avant-bras et épaules sont sollicités, dans un enchaînement de gestes synchrones (lissages, pétrissages, percussions, vibrations) en alternance sur chaque côté du visage.

L’intensité et la vitesse de ces gestes déterminent la profondeur de l’action sur les structures du visage, le but étant d’obtenir un effet lifting. On en ressort avec la sensation d’une peau ferme et repulpée.

Le kobido permet de lutter contre le relâchement et d’augmenter l’élasticité cutanée, il redonne son éclat à la peau et stimule la microcirculation, il atténue la profondeur des rides, apaise et relaxe profondément.

L’expérience création de massage visage de Nadège

«Si le massage dénommé “kobido” est désormais célèbre, mille et une versions de massages visage à visée anti-âge d’inspiration japonaise existent aujourd’hui… plus ou

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L’action de la lumière est douce et non-invasive. La lumière infrarouge (longueur d’onde 700 à 1400 nm) a des propriétés complémentaires intéressantes pour un soin anti-âge. En effet, elle pénètre la peau en profondeur (jusqu’à 3,5mm) et y amène de l’énergie sous forme de lumière. Cela permet d’agir sur le derme : gainage des fibres élastiques existantes et stimulation de la production des fibroblastes, améliorant ainsi la fermeté et la tonicité de ces zones.

et de respect de ces actifs naturels, la marque bannit les ingrédients chimiques et synthétiques.

Elle se distingue dans la réutilisation d’actifs ancestraux au sein de galéniques innovantes et polysensorielles. Le design pratique et «kawaï» (traduction : «mignon») des produits les ancre dans l’air du temps. La marque est une véritable institution à Kyoto, sa ville de naissance.

Pourquoi ce choix de technologie ?

«Parce que l’utilisation des technologies modernes L’idée folle d’une marque venue de l’autre bout du monde ancre l’aspect innovant du soin, je voulais intégrer dans ce protocole un appareil high-tech. Mais en amoureuse «Si je suis fière d’être artisane, c’est aussi parce que je resdes techniques manuelles, j’aime la technologie unipecte les savoir-faire qui m’ont précédée. Vouloir s’inspiquement quand elle apporte des effets que mes mains rer d’une technique ancestrale comme le kobido devait ne savent pas produire, et quand elle s’intègre parfaitelogiquement pour moi se traduire par l’utilisation de proment dans la logique de soin. Avec ces deux critères, la duits et accessoires qui se sont inscrits dans l’histoire de la Luxopuncture fut une évidence : elle réinvente la partie cosmétique japonaise. La marque Chirodiya, par l’utilisaénergétique des modelages liftants japonais en permettion d’actifs traditionnels dans une galénique innovante, a tant une efficacité plus grande et plus pérenne. Égalecomblé mes attentes. ment, je tiens vraiment à remercier toute l’équipe du DÉROULEMENT DU SOIN Laboratoire Luxomed pour son accompa«SAISHIN NO JÕTAI» gnement immédiat et toujours extrêmement bienveillant, avec une mention toute spéciale à Karine, qui m’a accordé une Le gong indique le début du «Saishin no La pose superbe formation personnalisée de 2 jours du masque est jōtai». sur Paris lors de ma préparation.» Nadège accompagnée Prise de contact Dekenuydt de la Le rituel démarre par une prise de contact Chidoriya - produits entre tradition Luxopuncture à travers la serviette : série de pressions et modernité douces en «pattes de chat» des chevilles Les geishas sont emblématiques de la codijusqu’aux épaules, suivie par trois pressions fication de la beauté à la japonaise : un teint profondes sur les épaules accompagnant les pur et lumineux et des traits lissés. C’est en s’inspirant expirations de la cliente, l’invitent au relâchement. de leurs traditions que la marque cosmétique Chidoriya sélectionne ses ingrédients : son de riz, haricot azuki, thé vert et blanc, camélia… Dans un but d’innocuité

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Première étape du soin Le rituel du Saho, appelé aussi layering ou «millefeuille japonais», est composé d’un double nettoyage (huileux et aqueux), suivi d’une double exfoliation (mécanique puis enzymatique). Ses objectifs sont de rendre la peau réceptive aux actifs du soin, stimuler son renouvellement cellulaire et éclaircir le teint.

Complément indispensable au nettoyage huileux, le rituel du Saho se poursuit avec l’utilisation d’un savon doux, qui va ôter l’huile de la peau en douceur, la débarrassant des impuretés précédemment décollées. Il est travaillé dans ce rituel à l’aide d’une brosse douce pour le visage, intensifiant ses vertus désincrustantes, et rincé à l’aide d’un oshibori chaud.

Un démaquillage huileux pour un nettoyage en douceur

Le rituel du Saho débute toujours par un nettoyage huileux travaillé en effleurages avec un duo de pinceaux.

Cela permet de dissoudre toute trace de maquillage et de décoller en douceur les impuretés de la peau, sans toucher à la barrière hydrolipidique. C’est la garantie d’une peau assainie mais respectée.

Dans la «Cleansing Oil» de Chidoriya, huile de pépin de raisin et de jojoba doré bio se combinent dans un délicat fluide nettoyant. Ces actifs riches en oméga 6, vitamines, minéraux et anti-oxydants, sont particulièrement respectueux de la barrière cutanée.

Le savon de Chidoriya est fabriqué à base d’huile de camélia pour une base de savon douce. La poudre de haricots rouges Azuki qu’il contient, légèrement adsorbante, aide à dissoudre l’huile qui obstrue les pores et ternit le teint. Le sucre brun qui complète cette formule traditionnelle lisse la texture de la peau.

Focus : Ces deux derniers actifs sont utilisés comme nettoyants pour le visage au Japon depuis des siècles et sont toujours très populaires. Chidoriya utilise un procédé spécial de fabrication : le savon est produit en petite quantité et vieilli en chambre de séchage spéciale, ce qui permet d’éliminer l’excès alcalin et le rend adapté à toute nature de peau, même sensible.

Une brumisation high tech de lotion

Final de cette phase nettoyante, la lotion tonifiante à la pêche de lune pour une fraîcheur aérienne a pour but de rééquilibrer le pH cutané après le nettoyage, afin que la peau soit prête à recevoir le soin. Touche innovante, dans ce rituel, elle est brumisée à l’aide d’un nanomist. Un gain d’efficacité car, déposée à la surface cutanée en microparticules ionisées, la lotion est directement assimilable par l’épiderme.

Un savon purifiant, le secret d’une peau saine

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La «Moon Herbal Water» de Chidoriya associe les vertus antibactériennes et anti-inflammatoires de pépins de pamplemousse et celles anti-oxydantes de l’extrait distillé de feuilles de guettou (herbe d’Okinawa) riche en polyphénols pour amorcer l’objectif jeunesse du soin.

Focus : Le guettou, plante de la famille du gingembre, est mis à l’honneur sur l’île d’Okinawa une fois par an, lors de la dégustation d’un gâteau de riz. Ce dernier est enveloppé de feuilles de guettou avant d’être cuit à la vapeur. On lui prête le pouvoir de porter chance.

Le guettou possède également un arôme dont les habitants d’Okinawa disent qu’il apaise les femmes ayant un dérèglement hormonal.

Baume clarifiant au yuzu

Complémentaire de la première exfoliation, ce nettoyant clarifiant qui donne de l’éclat permet d’éliminer les particules de son de riz encore présentes à la surface de la peau. Les effleurages d’application sont légers et rythmés, pour une phase tonifiante.

La double exfoliation Exfoliation mécanique au son de riz

Le rituel du Saho se poursuit par la phase exfoliante.

Emblématique du soin de peau à la japonaise, elle est pratiquée de façon traditionnelle dans ce rituel : deux cuillères de son de riz sont versées dans un petit sachet en coton. Ce dernier est ensuite noué et humidifié dans de l’eau. C’est en mouvements circulaires centrifuges avec deux de ces petits sachets que se pratique l’exfoliation, le son de riz se diffusant à travers le coton.

Le «Seed Cleansing Balm» est principalement composé d’huile de graines de yuzu (agrume de l’est de l’Asie). Son action exfoliante légère est de type chimique, et il apporte une action complémentaire très intéressante pour le teint : il a la faculté de limiter la production de mélanine et d’inhiber l’activité enzymatique de la tyrosinase, responsable en grande partie des taches pigmentaires. Éponges konjac, la racine clarifiante

Le rinçage aux éponges konjac chaudes finalise la phase exfoliante. Complété d’un rinçage avec un oshibori également chaud, il laisse la peau nette et lumineuse, résultat combiné des six phases du rituel du Saho.

Le «Ricebran Polish» de Chidoriya, son de riz blanc pur, est riche d’acides gras essentiels et de complexe de vitamine E (tocophérol et tocotriénols). Cette composition en fait l’allié d’une exfoliation et d’une stimulation douce du renouvellement cellulaire. Le coton du sachet augmente l’effet clarifiant de cette phase.

Focus : Si le riz est un ingrédient très imEn plus de portant de la cuisine japonaise, c’est aussi la cuisine, le dans les recettes de beauté qu’il a acquis ses lettres de noblesse. Source d’acide linoriz a acquis léique et de squalène, et riche en vitamines ses lettres de B et E, il est un allié formidable de la jeunoblesse dans nesse de la peau : il stimule la production les recettes de de collagène et la régénération cellulaire et constitue un anti-oxydant reconnu. beauté

Cette racine asiatique (Amorphophallus Konjac) gonfle au contact de l’eau. Sa structure fibreuse particulière a les mêmes propriétés que les éponges en microfibre : son contact est extrêmement doux, mais néanmoins, elle accroche tout résidu de la surface pour un nettoyage parfait.

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Focus : Consommé au Japon depuis plus de deux mille ans, le konjac possède des vertus nutritionnelles qui ont conquis l’Occident. Coupe-faim, détox et hypocalorique (3 calories pour 100 grammes), cette racine asiatique est donc surtout reconnue pour être un allié minceur. Mais pour une poignée d’adeptes de cosmétiques naturels et, depuis plus d’un siècle, pour les Japonais, le konjac est aussi un produit de beauté du quotidien.

Détourné sous forme d’éponge, il exfolie et nettoie tout en douceur.

Le massage Vient ensuite le massage, alternance de lissages et de manœuvres actives qui visent à atténuer les signes de l’âge : peau raffermie et repulpée, ovale redessiné et rides estompées. Dans ce soin, les techniques manuelles sont complétées d’un travail au gua-sha et rouleaux de jade impérial.

Le masque Suite au massage, est posé sur le visage un masque à la texture novatrice (patch en bio-cellulose). Son temps de pose est accompagné de la phase énergétique traditionnellement incluse dans le kobido, mais travaillée ici en version innovante avec la Luxopuncture.

Comme vous venez de le voir dans cette présentation détaillée et argumentée, créer un soin visage pour le prestigieux Concours Un des Meilleurs Ouvriers de France n’est pas une mince affaire ! En effet, c’est faire le pari d’allier compétences, connaissances, persévérance et innovation.

LA CONCLUSION DE NADÈGE «Au-delà des techniques manuelles, cosmétiques et technologies utilisées, ce qui matérialise un soin et le transforme en véritable expérience est la ritualisation du protocole. Si mon expérience d’esthéticienne m’avait déjà amenée à apprendre plusieurs rituels grâce à mes partenaires formation et marques, la création est un pas que le MOF m’a fait franchir. Anticiper le ressenti cliente et faire en sorte que chaque contact (manœuvre, produit ou appareil) soit un pas de plus vers le bien-être est un travail de longue haleine… mais ô combien passionnant.

Si ma coach Sophie Meyer en a une expérience étendue, ce fût pour moi une découverte et je crois qu’elle m’a transmis son vice : plus jamais je ne pourrais pratiquer un soin sans visualiser dans sa globalité l’expérience de ma cliente et tout faire pour qu’elle soit parfaite !»

Ce travail en duo, nous voulons aujourd’hui le partager avec d’autres professionnels.

La phase finale Les produits de soin (sérum liftant contour des yeux, crème protectrice pour le visage et baume pour les lèvres) sont appliqués avec des mouvements de drainage, pour favoriser l’éclat du teint. Typique de l’attention portée aux détails des Japonais, des papiers absorbants et une poudre de riz permettent de s’assurer que la cliente ressort avec un teint frais, mat et reposé. Le gong indique alors la fin du «Saishin no jōtai». Prologue idéal, un thé vert ou blanc peut être servi à la cliente pour parfaire les bienfaits du soin et prolonger son moment de détente.

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Voici trois esthéticiennes qui étaient à la recherche d’une marque différente et capable d’apporter des réponses pour toutes les problématiques anti-âge, avec en plus, un rapport qualité prix top !

J’

PAR LAURE JEANDEMANGE

ai toujours pensé que la beauté faisait partie du bien-être. C’est pour cela que j’ai créé, il y a 26 ans, un institut de beauté permettant de prendre soin des femmes. Je travaille avec deux esthéticiennes.

mation, je ne me suis pas ennuyée ! C’est une chance d’être en contact avec le P.-D.G. de sa marque, c’est rare. Les règles sont strictes, si on ne part pas en stage, on nous retire la marque et je trouve ça très bien, cette rigueur me plaît beaucoup. Mes esthéticiennes qui ne connaissaient pas forcément la marque sont devenues adeptes. Nous avons la chance d’avoir une commerciale incroyable.

Valérie est très présente, elle nous aide beaucoup, dès qu’on a besoin d’elle, elle est là.

Nous bénéficions d’un vrai partenariat.

Pourquoi Ericson Laboratoire ?

J’étais à la recherche d’une marque pour l’ouverture de mon institut, mais je voulais une marque qui ne soit pas comme les autres.

C’est une cliente qui m’a recommandé EricC’est une Le produit préféré des clientes son Laboratoire. J’ai l’habitude d’écouter mes marque multi- Les clientes adorent la «Crème Intensive clientes car elles sont toujours sincères, et Repair C34» de la ligne «Hydra Clinic» qui cette cliente en deux mots m’a convaincue ! thérapeutique est la crème la plus confortable de toutes les Ericson Laboratoire est une crèmes qui existent ! Dans notre région, le marque innovante, permistral est très agressif, cette crème est senformante qui permet de sationnelle ! Ericson Laboratoire est d’une traiter toutes les causes et grande générosité, ce qui nous permet d’offrir des doses non les symptômes cutanés. La marque d’essai pour faire découvrir tous les produits et les clientes est proche de nous, contrairement aux reviennent. grands groupes où on ne connaît personne.

La vente de produits Les clientes achètent facilement les produits, j’en suis Ericson Laboratoire même parfois étonnée, car il suffit de prodiguer les bons et moi aujourd’hui JACQUELINE conseils et constater les résultats pour en être convaincue.

Je travaille avec Ericson Laboratoire BAQUÉ depuis 26 ans maintenant et je n’ai Mon message à une esthéticienne jamais eu envie de changer de marque !

L’HERBORISTERIE, Essayer c’est l’adopter ! Vous serez forcément convaincue ! Il J’ai travaillé avec d’autres marques avec des 303 av. Victor Hugo, n’est pas question que je change de marque et mes clientes concepts différents mais elles n’ont fait que 83700 Saint Raphaël non plus. Si ça dure depuis 26 ans, ce n’est pas pour rien… De passer. Ericson Laboratoire est une marque temps en temps, elles testent un soin avec une autre marque puissante. Je suis très contente du résultat qu’apportent les produits et les protocoles de soins personnalisés et mes mais elles reviennent toujours à Ericson Laboratoire car c’est l’innovation, l’expertise scientifique avec des prix Nobel de clientes aussi. Ce concept thérapeutique est fait pour l’âge médecine, de chimie, de pharmacie, c’est l’excellence du soin, qui avance et du coup fidélise la clientèle. Chez Ericson du diagnostic, du résultat… c’est du très bon travail. Je vous Laboratoire, ça bouge tout le temps, il y a toujours des assure, c’est une marque multi-thérapeutique avec laquelle on nouveautés ! M. Chabert est un homme passionné et telne s’ennuie jamais…. Je peux vous l’affirmer ! lement intéressant… Je l’ai rencontré à Paris lors de la for-

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C

ela fait 29 ans que je suis esthéticienne. Je me suis installée en 2008. J’ai deux employées, Léa et Coraline. En décembre dernier, l’institut s’est agrandi sur 150 m². Il y a aujourd’hui quatre cabines, une douche à jets, une salle détente avec un hammam traditionnel et un espace jardin de 75 m² pour se reposer aux beaux jours. Comme équipements, nous proposons la thermo-cavitation, la micro-dermabrasion, la radio fréquence, le Wishpro. Nous pratiquons tous nos soins visage et corps avec Ericson Laboratoire. Pour le maquillage, nous travaillons avec Pupa.

apporter des résultats. Je suis toujours aussi comblée et bluffée par les nouvelles gammes qui sortent, ma clientèle aussi !

La présentation d’Ericson Laboratoire aux clientes CHRISTINE La clientèle aussi bien féminine que masculine vient chercher à l’institut des soins ARMA BINARD qui ne se pratiquent pas ailleurs. Quand elles poussent la porte de l’institut, la confiance se fait INSTITUT 100 % BEAUTÉ, tout de suite car elles viennent pour la plupart 85 av. Professeur Tixier, 38300 Bourgoin Jallieu par le bouche-à-oreille, même de très loin. Elles ont entendu parler des produits Ericson Laboratoire, de mes techniques et de mes soins différents et viennent chercher des résultats.

Je leur offre un bilan à la première séance, Grâce à leur expliquant ma méthode de travail et les Ericson je résultats que je leur garantis par une prise en personnalise charge globale.

La découverte d’Ericson Laboratoire J’ai découvert Ericson Laboratoire dans un centre dermo-esthétique et, par la suite, mes soins et grâce aux Nouvelles Esthétiques. J’ai deQu’est-ce qui plaît à vos clientes mandé des produits et j’ai effectué trois soins les clientes dans les soins cabine du visage sur deux clientes. J’ai été vraiment viennent Ericson Laboratoire ? bluffée par les résultats et mes clientes aussi ! pour ça Je personnalise tous mes soins et mes clientes À l’époque, je n’étais qu’employée mais j’ai viennent chercher à l’institut cette différence imposé à ma patronne Ericson Laboratoire ! qu’elles ne trouvent pas ailleurs. Les mots qui reviennent Le succès a été fulgurant, le soin Morpholifting auquel j’ai sont : «efficacité, durabilité, changement cutané, profesajouté mon palper-rouler visage a fait fureur ! sionnalisme de la méthode de soins, bluffant, étonnant, rapidité des résultats et fiabilité».

Pourquoi avoir choisi Ericson Laboratoire ?

Ericson Laboratoire est une marque scientifique qui allie l’esthétique au médical. Les produits sont gorgés d’actifs, Un message à une esthéticienne Ericson Laboratoire vous propose un concept et une les gammes sont très diverses et chacune répond à un promarque qui s’utilise et se travaille à fond. Il faut avoir une blème cutané précis. Et en plus, pour le visage, chaque bonne connaissance de la peau et être à la recherche de gamme propose plusieurs crèmes ou sérums en tenant cette médico-esthétique avant-gardiste. Et aujourd’hui, il compte de la tranche d’âge et du type de peau. Et pour le faut se démarquer des autres ! Un résultat doit se voir dès le corps, chaque type de cellulite a son soin ! Ericson Laborapremier soin et la marque Ericson Laboratoire est le partoire propose un concept unique et novateur qui reflète ce fait exemple. À l’aube d’un nouveau départ dans un nouque je recherche : DES RESULTATS. vel endroit, je suis toujours aussi passionnée avec cette soif de découvrir et d’apprendre, d’enrichir mes connaissances Pourquoi travailler encore avec Ericson Laboavec ma fidèle marque Ericson Laboratoire à ratoire aujourd’hui ?

Par le passé, j’ai travaillé avec des marques très connues en mes côtés pour de très nombreuses années encore, je le souhaite de tout mon cœur. esthétique mais qui ne correspondaient pas à mes attentes et qui étaient décevantes en termes de résultats. Moi, j’ai toujours voulu pratiquer l’esthétique autrement : proposer des soins différents, des techniques innovantes pour toujours apporter à ma clientèle des résultats. Je travaille avec Ericson Laboratoire depuis 17 ans maintenant. Ericson est la seule marque répondant à mes attentes par la diversité des gammes proposées ; ce qui me permet de traiter chaque problème cutané ou corporel. Je personnalise toujours mes soins car chaque cliente est unique. Je fais ma «cuisine» en cabine et je vais piocher dans plusieurs gammes pour

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MARTINE te SCHMITT, géran

FANNY ARMAND, esthéticienne

CENTRE CRYSTAL, 72A rue Principale, 67230 Herbsheim

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N

ous sommes cinq à travailler à temps complet dans six cabines avec Ericson Laboratoire aussi bien pour le visage que pour le corps.

La découverte d’Ericson Laboratoire Un commercial est passé un jour et m’a présenté la marque. Son discours était très différent de ce qu’on entend habituellement et, surtout, il parlait de dermo-cosmétique !

Mon espace n’est pas un institut traditionnel ; avec mon équipe, nous travaillons beaucoup plus dans «l’univers médical» en proposant quatorze techniques médicales ou semi-médicalisées comme le LPG, la cryo 360, la cryo 4, l’appareil de courant drainant… Je suis assurée comme les médecins.

Les particularités d’Ericson Laboratoire Ericson Laboratoire apporte une réponse très large en termes de problématiques pour de la cellulite ou pour de l’anti-âge. Il faut savoir qu’Ericson Laboratoire propose 8 protocoles de soin différents pour le corps et près de 15 protocoles pour des problématiques précises pour le visage, ce qui nous permet d’avoir un soin très ciblé.

Au-delà de traiter la cellulite, avec les produits Ericson Laboratoire, nous traitons l’une des huit causes possibles de la cellulite qui peuvent être : circulatoire, alimentaire, fonctionnelle, ménopausale, génétique…

Le bilan qui fait toute la différence De façon automatique, que ce soit pour le visage ou pour le corps, la cliente bénéficie toujours d’un bilan, ne serait-ce que pour présenter le centre et toutes les technologies que nous avons. Nous demandons à la cliente ses objectifs et ses attentes, pourquoi elle est venue, le temps qu’elle peut nous accorder pour la traiter différemment. Ce qui est très appréciable avec Ericson Laboratoire, c’est que l’on peut mixer les soins pour atteindre l’objectif. Les soins sont ultra-ciblés, la cliente de 8h30 n’aura pas le même soin que celle venue à 8h00. Cette personnalisation des soins nous permet d’obtenir de vrais résultats sur une problématique donnée, beaucoup plus que si nous avions traité la cliente avec un soin global, c’est, au final, très gratifiant.

La vente de produits Les clientes achètent facilement les produits. Nous partons du principe que nous sommes comme un «médecin» qui donne une prescription. Nous recommandons de faire des soins cabine mais aussi à la maison car s’il n’y a pas une répétition dans l’utilisation des principes actifs, les résultats mettront plus de temps à venir. Les clientes l’ont bien compris et nous avons également des prix très attractifs pour leur permettre d’utiliser ces soins.

Message à une esthéticienne ne fois qu’on a essayé Ericson Laboratoire, on ne peut plus s’en passer ! Aujourd’hui, il n’y a pas beaucoup de marques qui ont des réponses pour toutes les problématiques anti-âge et en plus avec un rapport qualité/ prix top ! Nous avons des clientes qui utilisaient des produits de soin très haut de gamme et qui sont très satisfaites d’Ericson Laboratoire pour un coût moindre avec des résultats qui n’ont rien à leur envier !

U

Les esthéticiennes et la technologie

À toutes les esthéticiennes qui sont contre la technologie, je dis que c’est une bonne chose pour nous, ainsi nous avons plus de clientes ! Cela ne veut pas dire qu’elles n’ont pas d’avenir, nous ne sommes pas du tout sur la même promesse, c’est tout. Certaines clientes sont demandeuses de technologie et d’autres de bien-être. Nous n’obtiendrons pas les mêmes résultats uniquement avec un soin manuel au lieu de coupler avec une technologie. En visage, des clientes viennent régulièrement chez nous pour trouver les résultats qu’elles n’ont pas eus ailleurs.

120 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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BIOLOGIE CUTANÉE, DERMATOLOGIE…

/RÉPONSES

QUESTIONS

Le Dr Gérard Peyrefitte répond, dans cette rubrique, aux questions que les étudiantes en Esthétique-Cosmétique-Parfumerie, ainsi que les esthéticiennes en exercice, se posent. Aux étudiantes, il apporte son soutien pour la préparation de leurs examens (CAP, BP, Bac Pro, BTS), aux esthéticiennes installées, il leur rappelle des connaissances peut-être oubliées.

PAR LE DR GÉRARD PEYREFITTE

Dermatite des prés.

RÉPONSE DU DR G.P. QUESTION Tout d’abord, il faut déDE DIANE finir le mot «ganglion» : Étudiante «amas de cellules foren BTS mant un renflement».

Le mot «ganglion» est mis à Ce mot est effectivement utilisé pour toutes les sauces : lymphatique, nommer diverses structures. spinal, sympathique… Pouvez1. Ganglion «lymphatique» Il s’agit d’un renflement ovoïde, du vo- vous répertorier et définir ces lume d’un pois, situé sur le trajet d’un différentes structures ? vaisseau lymphatique.

Il porte aujourd’hui le nom de «nœud» lymphatique.

Les nœuds lymphatiques sont des lieux de rencontre lymphe-sang, où la lymphe s’enrichit de cellules immunitaires, les lymphocytes. Il en existe plusieurs centaines, qui sont soit isolés, soit groupés en lymphocentres.

On peut aussi noter la notion de «ganglion sentinelle» : premier Aspect d’un noeud lymphatique. ganglion lymphatique qui draine un cancer (du sein, d’un mélanome…).

2. Ganglion spinal Anciennement nommé «ganglion rachidien», il s’agit d’un renflement de la racine postérieure des nerfs rachidiens, contenant les corps cellulaires des neurones sensitifs.

3. Ganglion sympathique Ce type de ganglion est un agrégat de neurones situé en dehors du système nerveux central, recevant des fibres sympathiques.

Photo Designua/123RF Banque d’images.

RÉPONSE DU DR G.P. La dermatite (ou dermite) des prés est une phytophotodermatose pittoresque qui se déroule selon un processus stéréotypé nécessitant la convergence de trois facteurs.

Il faut : 1. Avoir la peau humide (baignade ou mise en sueur).

2. Que la peau soit en contact avec de l’herbe qui laisse s’écouler un suc photosensibilisant.

QUESTION D’ÉLODIE 3. Et enfin, s’exposer ème Étudiante en 2 année aux UV du soleil... de CAP Ces trois ingrédients Pendant mon stage, cet réunis, il se produit été, une cliente de l’institut où j’effectue dans les 48 heures mon PFMP (Période de Formation en une réaction de la Milieu Professionnel), m’a raconté avoir peau sauvage et imété victime d’une «dermatite des prés», méritée : des traînées avec des «cloques» sur le corps après rouges qui dessinent un bain de soleil, allongée dans une les marques de l’herbe prairie. Pouvez-vous m’en dire plus sur et se recouvrent à cet incident ? plusieurs endroits de lésions bulleuses. Il restera des traces pigmentées pendant de nombreux mois.

122 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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PARCOURS D’ESTHÉTICIENNE

COSAAN,

l’institut multi-ethnique à Bordeaux Agathe Samba vient d’ouvrir son institut à Bordeaux, dans le quartier de Caudéran. Spécialiste des soins du visage high-tech avec l’HydraDermabrasion et les soins pour peaux mates et noires, elle occupe des créneaux quasi-inexistants à Bordeaux. Elle vous livre ses secrets.

PAR CORINE MORIOU

D

ès l’âge de 15 ans, Agathe Samba rêvait d’être esthéticienne. À condition d’avoir son propre institut de beauté. Alors rien d’étonnant que 10 ans plus tard, la jeune femme ait accompli son rêve !

Après son Bac STG (sciences et techniques de gestion, option marketing) à Laval (en Mayenne), dont elle est originaire, elle prépare un CAP Esthétique-Cosmétique-Parfumerie à l’École des Lys à Nantes. «J’ai préféré cette trajectoire plutôt que préparer le CAP dès la 3ème. J’ai fait un stage chez Nocibé à Nantes et à l’Institut Laval Esthétique. J’étais nettement plus motivée par les soins que par la vente en parfumerie.» Pendant deux ans, Agathe est en contrat d’alternance pour obtenir le Brevet Professionnel dépendant du CFA (Centre de Formation d’Apprentis) de Joué-Les-Tours. Chaque mois, elle suit les cours pendant une semaine. Pendant trois semaines, elle travaille chez Citron Vert, une franchise basée à Angers. Pas simple de partager sa vie entre deux villes. Il faut compter une heure de route entre Tours et Angers. «En fait, nous étions cinq apprenties à être dans la même situation. Nous avons pris le volant de notre voiture à tour de rôle pour rentrer cinq soirs d’affilée à notre domicile. Ce sont d’excellents souvenirs ! Cela nous permettait d’échanger sur nos expériences, nos projets, voire réviser pour nos examens.»

Mais la jeune femme est ambitieuse. Elle sait ce qu’elle veut : préparer un Brevet de Maîtrise en alternance plutôt qu’en formation continue. «Je voulais enrichir mes compétences théoriques et surtout techniques.» Elle postule alors dans une dizaine de CFA afin de trouver

124 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

un employeur. Pour patienter, elle travaille à La Bulle de Bien-être dans un centre aquatique, à Laval. Banco : elle est embauchée par L’Institut du Bien-être à Cognac et perçoit 1 150 euros net pour trois semaines d’activité par mois sur la base de 35 heures. Une aubaine pour sa patronne qui n’a pas de diplôme pour exercer le métier d’esthéticienne et des moyens financiers limités. Celle-ci a néanmoins sa propre clientèle adepte des soins «Cellu M6» et de la cryothérapie, disciplines pour lesquelles elle s’est formée.

Suite à des pépins de santé, elle délègue de plus en plus auprès d’Agathe. Celle-ci forme deux apprenties en CAP, met au point les plannings, gère les stocks… Bref, des responsabilités de patronne d’un institut qui prépare la jeune femme à voler de ses propres ailes.

pas de pas-de-porte ! J’ai signé avec la propriétaire un bail commercial de neuf ans pour 950 euros par mois.

Oksana Gossart, la coiffeuse qui occupait ce salon, s’est installée 100 mètres plus loin. Aussi, elle m’adresse des clientes. Nous nous entraidons. Le bouche-à-oreille reste très efficace pour des commerces de proximité.»

Après trois devis, Agathe conclut avec J.R. Santos, une entreprise qui coordonne les différents corps de métiers.

Objectif : créer un espace d’accueil, un coin manucurie, deux cabines (une pour les épilations, l’autre pour les soins), des espaces douche, toilettes et rangements. En un mois, les cloisons sont posées, les sanitaires sont en place pour un coût de 20 000 euros. Mais le budget est serré. Agathe et ses parents retroussent leurs manches : ils tapissent, font la peinture et les finitions. Parquet en bois clair, murs anthracite, tapisserie «fausse brique», l’Institut Cosaan a belle allure. Sobre, moderne, pimpant à l’image de sa nouvelle occupante !

LE CONCEPT : UN INSTITUT MULTI-ETHNIQUE

DISPOSITIF NACRE ET CAGNOTTE Agathe a l’habitude des déménagements d’une ville à KISSKISSBANKBANK l’autre. Aussi quand son compagnon lui annonce qu’il a décroché un CDI à Bordeaux, elle le suit sans hésitation.

Dans son plan de financement, la créatrice a prévu Excellent timing puisque le contrat d’Agathe expirait en 5 000 euros pour le matériel (dont du matériel highfévrier 2019. Agathe, métisse, dont le père est d’origine tech), 3 000 euros pour le mobilier, 2 000 euros pour sénégalaise, a décidé de baptiser son institut Cosaan, ce les produits, 1 000 euros pour le petit matériel. Son qui veut dire en wolof (dans une langue parlée au Sénéinvestissement total est d’environ 34 000 euros. gal) «origine», «tradition» et se prononce «thiossane».

Son dossier de création d’entreprise et son business Agathe a rencontré les représentants du Crédit Mutuel, plan réalisés lors de son Brevet de Maîtrise, de la Société Générale, de la Banque PopuAgathe a un angle d’attaque : elle veut lancer laire. Finalement, seule la Banque Popuun institut multi-ethnique qui répond aux laire accepte de financer la jeune créatrice Pour créer attentes de toutes les femmes, quelle que soit d’entreprise à hauteur de 20 000 euros, ma structure, moyennant un taux de 2 % sur cinq ans et la couleur de leur peau. Étude de marketing à l’appui pour son brevet, elle est partie du une garantie SOCAMA, société de caution l’aide de la constat qu’il était difficile de trouver un insconseillère du mutuelle garantissant les prêts des artisans. titut de beauté à l’image de la diversité ethau Pôle Emploi depuis son arriréseau France Inscrite nique de la société française. Les marques de vée à Bordeaux, elle bénéficie du dispoActive a été produits capillaires sont plus en avance que les sitif NACRE, Nouvel Accompagnement marques de produits de beauté. «Les Bordepour la Création et la Reprise d’Entreprise précieuse laises doivent se rendre à Paris, car il n’existe des moins de 25 ans. Elle reçoit un prêt de quasiment pas d’offre sur Bordeaux. C’est 5 000 euros (couplé obligatoirement avec compliqué, cela coûte plus cher !» son prêt bancaire) à taux zéro et sans garantie, remboursable sur cinq ans. Ce prêt est versé à 45 % au À LA RECHERCHE DU BON LOCAL moment de la création de sa SARL unipersonnelle, puis les 55 % restants six mois plus tard. Par ailleurs, elle est Elle contacte la Chambre de Métiers et de l’Artisanat accompagnée par une conseillère du réseau France Acde Gironde et obtient l’aide précieuse d’une conseillère tive pendant trois ans. «Marie-Claude m’offre un soutien à quatre reprises. Première étape : il lui faut rechercher précieux. Je peux lui envoyer un mail à n’importe quel un local. Ses critères ? Trouver un lieu lumineux, rectanmoment pour lui poser une question», commente-t-elle. gulaire, en dehors du centre-ville et offrant des facilités En plus de son apport personnel de 6 000 euros, elle pour se garer. Sur le site des petites annonces Le Bon bénéficie d’une subvention de 5 000 euros du Conseil Coin, elle trouve un local de 48 m2 à Caudéran, dans général de la Gironde. Cette subvention, non remla résidence de Marly, avec un stationnement facile et boursable, est uniquement destinée aux dépenses en gratuit. Comme c’est un ancien salon de coiffure, il lui nom propre : rédaction des statuts, dépôt du nom à faut faire des travaux importants. «Pas de droit au bail, l’INPI, matériel informatique…

125 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

...

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Futée, la jeune femme a mis en place une ca«Pour choisir mes futurs produits, j’ai gnotte participative sur KissKissBankBank, contacté une influenceuse sur Instagram. un bon moyen de solliciter la famille, les Elle m’a orientée vers les marques Taar CosLa cagnotte amis, et se faire connaître par des clientes pométiques et Etnik Cosmetics.

Kiss Kiss tentielles. Pour chaque don, les participants bénéficient de bons d’achat à l’institut. Pour Taar Cosmétiques Bank Bank un don de 50 euros, la contributrice peut proJ’ai discuté avec la créatrice de Taar Cosméa été le bon fiter d’un soin du visage ou d’un modelage tiques qui a mis au point des produits pour moyen pour d’une heure. Agathe est généreuse et cela tous types de carnations. Sa campagne publime faire marche ! Elle empoche près de 1 500 euros citaire m’a séduite ! Cette marque française et surtout se fait mieux connaître grâce à n’est pas labellisée bio, car sa fondatrice ne connaître son implication sur les réseaux sociaux : sa trouvait pas les critères qui lui convenaient page Facebook et son profil sur Instagram. dans le cahier des charges imposé. De toute L’Institut Cosaan ouvre ses portes le 18 nofaçon, la labellisation aurait rendu les provembre 2019, un bon timing juste avant les fêtes de Noël. duits plus chers.»

«Il y a eu un peu de retard, mais ce n’est pas de la responsabilité de l’entrepreneur. En fait, la banque ayant tardé à Etnik Cosmetics me verser les fonds, j’étais bloquée pour avancer dans les Etnik Cosmetics est une marque belge de produits natravaux», explique Agathe tout sourire. turels sans parabène, sans sulfates. Elle a été créée par une famille à grande mixité qui se met en scène sur son DES MARQUES ADAPTÉES site Web. Spécialisées dans les peaux mates et foncées, AUX PEAUX FONCÉES les crèmes ont des principes actifs qui traitent l’hyperpigmentation. «Une peau noire est plus épaisse qu’une Agathe regrette qu’au cours de ses études il n’y ait eu peau caucasienne et a besoin de plus de soleil. Dans un aucune information sur les soins adaptés aux peaux fonclimat tempéré comme Bordeaux, la peau est fragile, car cées. Tout juste une information sur les maquillages en elle souffre du manque de soleil. Elle a besoin d’être proBrevet de Maîtrise. À Paris, il existe deux instituts spétégée par des textures riches et de bénéficier d’un traicialisés : Abd beauty et Peel’s of skin. En juin 2019, le tement des taches d’hyperpigmentation, explique la pro salon O’Beautiful a ouvert à Bordeaux. Le marché est des peaux noires et métissées. Toutefois, même si la peau vaste et il y a encore beaucoup à faire ! (voir Les Nousupporte bien les UV, car la mélatonine la protège, il faut velles Esthétiques novembre 2019, pages 32 et suivantes). appliquer une crème solaire avec un indice 30.»

126 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

À FOND SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX ET LE DIGITAL

HYDRA-DERMABRASION, UN SOIN PHARE CHEZ COSAAN

À 25 ans, Agathe est une esthéticienne Geek. Une La préparation du Brevet de Maîtrise et ses différentes question de génération ? Pas forcément. Selon elle, les expériences professionnelles ont permis à Agathe patronnes d’instituts de beauté qui utilisent les outils du ème d’être formée à des soins high-tech. Elle propose XXI siècle ne sont pas majoritaires. Pourtant, ils sont des soins du visage avec des techniques encore terriblement efficaces ! peu présentes à Bordeaux afin de se démarquer de Sur Google Forms, une application qui permet de faire la concurrence. Le Microneedling est utilisé pour des enquêtes, des sondages et des analyses, Agathe a créé les taches pigmentaires, l’éclat du teint et l’anti-âge. un questionnaire qu’elle a diffusé sur des groupes FaceLa Photomodulation Led est efficace pour l’acné. book. Résultat : elle a recueilli 100 réponses. Une aide L’Hydra-Dermabrasion remplace le classique précieuse pour déterminer les prestations qui plaisent et nettoyage de peau et le peeling chimique avec fixer les prix avant le lancement de Cosaan. des acides. L’exfoliation avec l’eau est plus douce Sur Facebook et Instagram, l’esthéticienne a une cenque la Micro-Dermabrasion qui s’effectue avec des microcristaux. Agathe a fait l’investissement de taine de «followers». «J’ai une discipline qui consiste à la MultiTech Station auprès de DermoPro. Coût total faire un post une fois par semaine. Mais mes photos doude l’appareil avec les produits : 2 500 euros. blées d’informations sur Instagram sont nettement plus Voici le soin présenté en sept étapes : visitées que ma page Facebook avec une soixantaine de - Nettoyage de la peau avec un lait démaquillant visites par jour. Si je fais une story, avec possibilité d’insous la vapeur afin d’ouvrir les pores et tégration d’une vidéo, celle-ci est en ligne rendre l’épiderme plus souple.

24 heures sur Instagram. Une Instagram- Exfoliation avec une spatule à ultrasons meuse métisse a parlé de moi à ses abonnées, et une lotion peeling aux acides de fruits cela m’a amené de nouvelles clientes.» à la vitamine C. Ma discipline et- Hydra-Dermabrasion Sur ces deux réseaux, Agathe a lancé un : nettoyage de la consiste concours avec des soins (1er lot) et des propeau en profondeur pour éliminer l’excès de sébum et les impuretés. La solution duits (2ème lot) pour les gagnantes. Pour le tià faire aqueuse pénètre afin de nettoyer les rage au sort, elle a utilisé l’application Lucky un post par pores tandis que les impuretés sont Wheel sur son téléphone. Tout ce qu’il y a de semaine aspirées. plus simple. La roue a tourné et s’est arrêtée - Exfoliation de l’épiderme avec une en face d’un nom, puis un autre nom. solution peeling douce à l’acide Chez Cosaan, on trouve une jolie plaquette glycolique et à l’acide salicylique de présentation des soins avec photos et prix. diffusée par un embout comprenant un Agathe a réalisé le design elle-même avec l’aide du logidisque exfoliant. ciel Illustrator. Pour 70 euros, elle a fait imprimer 750 - Application d’un sérum à l’acide hyaluronique et exemplaires chez Rapid Flyer. Pour la prise de rendezà l’aloe vera pour réhydrater l’épiderme grâce à une vous Agathe a opté pour Kalendes «Via mon site Internet, sonde ultrasons.

- Radiofréquence du visage afin de stimuler la les clientes peuvent prendre directement un rendez-vous. production de collagène.

Le téléphone sonne moins et mon agenda se remplit avec Masque Esthemax chargé en électrolytes de bonnes surprises à la dernière minute. Alors que le dipermettant de transporter les principes actifs manche soir, j’ai peu de rendez-vous pour le lundi aprèsdu masque au plus profond dans l’épiderme. Le midi, tous les créneaux sont occupés le jour même. Pour 7 masque est adapté en fonction du type de peau. centimes, un SMS rappelle le rendez-vous du lendemain Par exemple, un masque à la lavande afin d’apaiser à la cliente la veille à 18 heures. Il y a beaucoup moins la peau et un masque à l’acide hyaluronique pour d’annulations avec ce mode de confirmation.» le contour des yeux. Le masque est posé sous un Agathe reconnaît avoir mis plusieurs jours à paramétrer appareil à Photomodulation Led Celluma afin de le logiciel de caisse certifié Afnor. «Aujourd’hui je n’ai stimuler la production d’ATP (énergie nécessaire aux plus qu’un clic à faire pour obtenir la gestion des abonnecellules) pour favoriser la production de collagène et d’élastine. Il existe également un programme pour ments, la vente de cadeaux en ligne, la gestion des stocks, les clientes souffrant d’acné. le rapport mensuel comptable… C’est fou ce que tous ces - Pose d’un sérum, d’un contour des yeux et d’une outils simplifient ma vie et dynamisent mon activité», se crème de jour. réjouit la créatrice d’entreprise dont l’agenda ne désemplit pas.

127 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Actualités

SPORT Paris

DEUX NOUVEAUX STUDIOS DE SPORT

On ne compte plus les tendances sportives importées de Californie. Pour créer le plus «feel good» des studios parisiens, le Centre Snake & Twist a été inauguré en janvier dernier.

Ce nouveau temple du fitness met à l’honneur la méthode Lagree, le must des tendances sportives aux États-Unis, mais aussi du Pilates et du yoga sous toutes ses formes. À Paris, il existe deux studios Snake & Twist : - Niché au cœur du 9ème arrondissement parisien, le nouveau studio Snake & Twist propose sur un espace de 135 m2, une salle d’entraînement dédiée à la méthode Lagree, avec au total 10 Megaformers, sur une playlist aux accents californiens, musique feutrée et néons rouges et bleutés, bienvenue à L.A. ! Le studio dispose également d’un studio de yoga avec système de chauffage infrarouge.

la méthode Lagree Fitness a cardio, équilibre, endurance, déjà conquis le cœur de mil- résistance et flexibilité en liers d’Américaines par son une seule séance. À l’aide de efficacité. Lagree est une mé- l’équipement révolutionnaire thode de fitness qui permet de Megaformer, le corps travaille travailler la force, l’endurance, l’ensemble des groupes musle cardio, le gainage, l’équi- culaires, pour un entraînement libre et la flexibilité à chaque «full body», en toute sécurité exercice. Les mouvements des avec des charges adaptables et exercices sont lents et pra- progressives. tiqués avec une très grande Snake & Twist. amplitude.

- 53 rue Rodier, 75009 Paris, - Situé au coeur du 16ème ar- Lagree Fitness est le seul pro- - 66bis rue Saint-Didier, rondissement de Paris, Snake gramme qui combine force, 75016 Paris. & Twist est un studio à taille humaine au design chic et épuré. Le club dispose de QU’EST-CE QUE LE trois salles dont deux équipées KALON CARDIO BARRE ? avec des appareils Gratz, les Rolls des machines de Pilates Toujours en quête d’offrir de nouvelles venues tout droit des États- expériences aussi inédites que bienfaisantes à Unis. Le studio dispose éga- ses clientes, le Tigre Yoga Club vient de mettre lement d’un bar à jus et d’une en lumière sa nouvelle discipline coup de cœur : Kalon Cardio Barre. boutique.

LA MÉTHODE LAGREE FITNESS La méthode Lagree Fitness est un entraînement d’endurance musculaire de haute intensité et à faible impact, adaptable à tous les niveaux de condition physique.

Elle combine efficacement l’entraînement de la force de l’endurance, du tronc, du cardio, de l’équilibre et de la flexibilité. La méthode Lagree Fitness est une méthode de conditionnement physique complet.

L’entraînement est effectué sur les Megaformers de pointe, qui offrent une résistance constante et sculptent des corps forts, puissants et minces de façon sécuritaire et mesurée.

Encore confidentiel en France,

S’entraîner à la barre n’est désormais plus seulement réservé aux danseuses. À l’origine de cette discipline ? Deux anciennes danseuses professionnelles qui ont eu envie de transmettre et de partager leur expertise au plus grand nombre. À chaque séance, bercée par des playlists inspirantes, on

128 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

alterne module de renforcement musculaire, exercices cardio-vasculaires, postures et chorégraphies inspirées de la danse classique, le tout sans impact.

Au fil des séances, le corps se gaine, les muscles s’allongent, la silhouette se tonifie. En prime ? On gagne en équilibre, en allure et en grâce.

QUALITÉ

Les dirigeants d’entreprise

ET LA QUALITÉ À une époque où le consommateur ne semble plus jurer que par la transparence et la production locale, Veeva, spécialiste de la qualité et des affaires réglementaires au service de l’industrie des biens de consommation, et OpinionWay, ont mené une enquête auprès de 250 dirigeants français pour s’enquérir de leur vision sur cet enjeu en tout point stratégique : la qualité.

PAR FRÉDÉRIC MICHEAU, DIRECTEUR DES ÉTUDES D’OPINION, DIRECTEUR DE DÉPARTEMENT OPINIONWAY.

L

es dirigeants d’entreprise sont les hérauts* de la «qualité française». Le management serait le premier vecteur de diffusion des processus qualité dans l’entreprise.

- Les dirigeants français estiment unanimement (97 %) que la diffusion des processus qualité a augmenté ou est restée stable au cours des cinq dernières années.

- Un tiers d’entre eux estiment que la France est en avance sur le plan européen.

- Alors qu’un retour en arrière ne semble plus envisageable, sous peine de sanction immédiate, 28 % des chefs d’entreprise concèdent que leur entreprise ne possède pas de stratégie de diffusion de ces bonnes pratiques parmi leurs collaborateurs.

- Outil indispensable de fidélisation client (95 %), vecteur de sens pour le travail des collaborateurs (94 %) ou argument de vente (69 %) : les chefs d’entreprise ayant mis en place une stratégie qualité s’en déclarent satisfaits à l’unisson (96 %).

Si l’on en croit le Conseil National des Achats, l’indus-

trie française se porte bien en 2019. Le secteur est en expansion, embauche, se modernise, passe à l’industrie 4.0 et à tous ses attendus : vitesse, production, efficience. Après plusieurs années de stagnation, les enjeux sont de taille. Avec en ligne de mire, la qualité des produits proposés au consommateur.

L’IMPORTANCE DE LA QUALITÉ La qualité au centre de l’entreprise, un axiome reconnu par les dirigeants français Les enjeux humains sont désignés comme les plus importants par les patrons français. En particulier la satisfaction client, qui constitue une priorité absolue pour 83 % d’entre eux, tandis que le bien-être des collaborateurs revêt une importance capitale aux yeux de 43 % des dirigeants sondés. Les autres enjeux de taille concernent davantage les résultats de l’entreprise : 34 % des sondés citent la performance financière et 33 % son image. Enfin, 28 % des chefs d’entreprise mentionnent

*Héraut : personne qui annonce quelque événement remarquable. En Grèce et à Rome, messager chargé de porter les ordres du prince, de faire les annonces dans les assemblées et déclarer la guerre. Source : Larousse.

130 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

(1) les processus qualité comme un enjeu important pour leur organisation (1).

Considérés isolément, les processus qualité s’avèrent toutefois un sujet de poids : 95 % des dirigeants interrogés considèrent qu’ils constituent un enjeu essentiel ou important. Une prise de conscience qui croît selon la taille de l’organisation : les chefs d’entreprise de plus de 250 salariés sont 61 % à considérer la qualité comme essentielle, contre 48 % pour les entreprises comptant

100 à 249 salariés, et 38 % chez celles de 50 à 99 salariés (2).

Certains secteurs d’activité incarnent plus naturellement cette tendance que d’autres. Les industries agroalimentaire, aéronautique, automobile et pharmaceutique, font partie du quatuor de tête selon les chefs d’entreprise sondés, estimées représentatives de la diffusion des processus qualité par respectivement 50 %, 33 %, 28 % et 24 % d’entre eux. Produits chimiques

(2)

131 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

...

...

(10 %), cosmétiques (8 %) et électroniques (7 %), en revanche, ne semblent pas rimer avec qualité aux yeux des patrons tricolores (3). Le signe qu’il est temps pour les acteurs de ces industries de redorer leur blason.

LA MISE EN PLACE DES PROCESSUS QUALITÉ De grandes avancées dans la mise en place des processus qualité Mais le dernier kilomètre reste à parcourir.

Un retour en arrière semble moins que jamais envisageable pour les entreprises qui souhaitent conserver leur avantage concurrentiel : 97 % des dirigeants sondés estiment en effet que la diffusion des processus qualité au sein de leur entreprise s’est développée (72 %) ou est restée stable (25 %) au cours des cinq dernières années (4).

Malgré cela, 28 % des chefs d’entreprise français concèdent que leur organisation ne possède pas de stratégie particulière pour implémenter ces processus, et pire encore, 18 % d’entre eux n’envisagent pas de s’en doter (5).

(3)

(5) (4)

132 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

(6) Un constat alarmant quand on sait que l’importance de bonnes pratiques en matière de qualité est reconnue par tous, et alors même que l’efficacité de ces stratégies n’est pas remise en cause : 96 % des répondants ayant mis en place une stratégie de ce type s’en déclarent satisfaits, la jugeant soit très efficace, soit assez efficace (6).

«Nous vivons dans une ère industrielle où la qualité est l’un des piliers essentiels de l’activité. Les entreprises désireuses, non pas seulement de demeurer compétitives, mais de survivre, n’ont plus d’autre choix que de prêter attention à ces sujets, et intégrer la diffusion des processus qualité à la culture de leur organisation» commente Romain Marcel, Directeur Général France et Europe de Veeva.

Sentiment de sécurité et illusion du tout va bien : attention au retour de bâton 89 % des entreprises françaises se considèrent à jour (pour 55 % d’entre elles), voire en avance (34 %) en matière de qualité par rapport à leurs concurrents.

10 % parmi eux seulement craignent d’être en retard (7).

Dans la comparaison au niveau européen comme au niveau mondial, les dirigeants interrogés se montrent plus prudents. Un tiers des sondés estiment la France en avance sur le plan européen et mondial (35 % et

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...

(8) L’OPINION SUR LES PROCESSUS DE QUALITÉ

30 %), tandis qu’un cinquième parmi eux admettent un retard potentiel (21 % et 22 %) (8). Un signe que tout va pour le mieux, qu’il n’y a aucune inquiétude à se faire ? Vraisemblablement pas.

«Si l’on en croit l’opinion de ses chefs d’entreprise, la France tient son rang dans le domaine des pratiques qualité, et participant au concert des nations. Attention toutefois à l’auto-suffisance et à ne pas se reposer sur ses lauriers : il est crucial pour les entreprises françaises de garder un temps d’avance en la matière, sous peine de sanction immédiate de la part du marché et des consommateurs» décrypte encore Romain Marcel.

Une opportunité pour l’entreprise moderne Trois bienfaits principaux se démarquent à propos de l’implémentation de processus de qualité, considérés comme indispensables pour fidéliser les clients par 95 % des chefs d’entreprise interrogés, donner plus de sens au travail des collaborateurs (94 %), et s’affirmer comme des défis poussant à trouver des solutions innovantes (92 %) (9).

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Alençon Silvya Terrade Angers Silvya Terrade Annemasse Silvya Terrade Arras Ecole Européenne Belfort Silvya Terrade Bergerac Silvya Terrade Besançon Silvya Terrade Bordeaux Silvya Terrade Bourg-en-Bresse Silvya Terrade Brive-la-Gaillarde Silvya Terrade Chalon-sur-Saône Silvya Terrade Chartres Silvya Terrade Châteaubriant Silvya Terrade Châteauroux Silvya Terrade Cholet Silvya Terrade Clermont-Ferrand École Fournier Dijon Silvya Terrade Fougères Silvya Terrade Grenoble Ecole Academy Lannemezan Silvya Terrade La Rochelle Silvya Terrade Lausanne Académie de Coiffure Laval Silvya Terrade Le Mans Silvya Terrade Les Pennes-Mirabeau Claude Saglio Limoges Silvya Terrade Lons-le-Saunier Silvya Terrade Lyon Silvya Terrade Marseille Claude Saglio Montpellier Groupe ETEC Montpellier Silvya Terrade Mulhouse Silvya Terrade Nançy Silvya Terrade Nantes Silvya Terrade Niort Silvya Terrade Paris Silvya Terrade Champs-Elysées Reims Silvya Terrade Rennes L’Academy Rennes Le Cozic Rouen Catherine Lorène Salon-de-Provence Claude Saglio Toulouse Silvya Terrade Toulouse Silvya Terrade Troyes Silvya Terrade Vichy École Fournier Villefranche-sur-Saône Silvya Terrade

F O R M AT I O N S D I P L Ô M A N T E S Esthétique, Cosmétique, Parfumerie & Coiffure CAP, BP, BAC Professionnel & BTS

C E R T I F I C AT I O N S

Spa Praticien, Spa Manager, Maquilleur Animateur Conseil, Styliste Ongulaire, Socio Esthétique, Prothésiste Ongulaire Bachelor Responsable Marketing, Communication Luxe et Beauté Bac +3

@silvya.terrade

@silvya_terrade

Groupe Silvya Terrade

@SilvyaTerrade

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(10) En matière de résultats concrets, les chefs d’entreprise estiment aussi à la quasi-unanimité qu’ils contribuent à améliorer l’image de l’entreprise (98 %) ou encore la satisfaction des clients (98 %), renforcer la sécurité des processus de production (96 %), et attirer de nouveaux clients (94 %) (10). Encore faut-il savoir comment implémenter ces bonnes stratégies. Quels sont les leviers qui permettent d’y accéder ? Selon les dirigeants sondés, le management (45 %) et la formation (32 %) seraient les deux premiers leviers pour renforcer la dif-

fusion des processus de contrôle qualité dans l’entreprise. La création d’un poste dédié arrive en troisième position, désignée par 14 % des répondants (11).

Le succès d’une démarche qualité au sein de l’entreprise est ainsi l’affaire de tous : au-delà de l’organigramme, elle passe par la formation et l’organisation managériale. Les dirigeants des grandes entreprises, plus avancées en la matière, pointent notamment l’importance de l’engagement des managers pour développer les pratiques de qualité au sein de leurs équipes.

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136 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

C O U L E U R

M A N D A R I N E

idée ?...

réalisons-là ensemble !

Naming Slogan

Création LogoType

Studio Graphique

Création Packaging

Création Site Web

Motion Vidéo

on a tous besoin d’y voir clair

Stratégie de Communication

H o l i s t i c

Campagne Print

Campagne Digitale

C o m m u n i c a t i o n www.couleurmandarine.fr

A g e n c y

TABAC

Une nouvelle technique pour

ARRÊTER DE FUMER !

Lisez le livre du Dr Butnaru, «La Méthode STN Stop Tabac Neurosciences» ! Vous apprendrez beaucoup de choses : pourquoi il faut vraiment arrêter de fumer et quelle est la méthode que préconise le Dr Butnaru et qui réussit à 100 %. Oui, 100 % !

Photo Sakkmesterke.

«Cette méthode est très simple. Issue des dernières découvertes des neurosciences, elle consiste à associer le même jour toutes les techniques qui séparément agissent de façon individuelle sur une zone précise du cerveau, pour agir en même temps sur toutes les zones.

Tout se passe comme si on appuyait sur des interrupteurs qui couperaient les circuits de la dépendance au tabac.

Cette méthode exerce une désintoxication pure et simple. Le besoin étant supprimé, on ne ressent pas les symptômes de manque : ni énervement, ni obsession ni phénomènes de compensation par la nourriture ou l’alcool, évitant ainsi la plupart des inconvénients du sevrage, dont notamment la prise de poids.

Toutes ces difficultés qui sont habituellement responsables d’une grande majorité des rechutes.

La méthode, application pratique des neurosciences, s’articule ainsi : - Une seule séance, combinant hypnose, acupuncture, auriculothérapie, pour «extirper» l’envie physique et psychique.

- L’apprentissage de la cohérence cardiaque pour supprimer le stress.

- La pratique d’une méditation en pleine conscience de 5 minutes, à pratiquer le matin, pendant 21 jours, pour ancrer définitivement le résultat.

- Une prescription micronutritionnelle, pour compenser les déficits en neuro-médiateurs» écrit le Dr Butnaru.

C’est ce que promet cette méthode. Mais à une seule condition : que vos clientes aient réellement envie de se débarrasser de cette addiction et de tout le négatif qu’elle leur apporte tant pour leur santé que pour celle de leurs proches. À vous de définitivement les convaincre. Elles vous en seront infiniment reconnaissantes.

L

orsque vous lirez ce qu’il y a vraiment dans le tabac, vous serez horrifiée ! Les toxiques que l’on retrouve dans la fumée et dans les mégots, après combustion, sont trop nombreux pour que nous vous les citions ici.

Un autre argument fait peur, c’est celui de la mortalité due au tabac : dans le monde, une personne en meurt toutes les six secondes ! En France, le nombre de décès attribuables au tabac serait de 73 000 par an !

De plus, la consommation de tabac provoque des maladies cardio-vasculaires, des cancers, des maladies respiratoires, une altération du système immunitaire.

Après avoir évoqué toutes ces catastrophes avec vos clientes fumeuses, peut-être qu’elles vont se décider à arrêter vraiment.

Et là, vous leur parlez de la méthode que préconise le Dr Butnaru, issue des dernières découvertes des neurosciences.

138 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Meilleurs soins institut Nouveaux ou ayant déjà fait leurs preuves, touchant le visage, les mains, les cheveux, le buste, le corps…, s’exécutant avec des produits cosmétiques, des techniques manuelles ou des appareils, voici une sélection de soins qui ont été mis au point par les plus grandes marques institut. Cette rubrique n’a qu’un seul but : vous faire connaître ces soins que vous pourriez programmer dans votre institut ou dont vous pourriez vous inspirer…

Le Soin Hydra Originel Désaltérant Repulpant aux Algues Bio de Phytomer Votre cliente retrouve l’hydratation originelle de sa peau, grâce à ce soin visage multisensoriel. Il conjugue des ingrédients marins bio ultra-performants à une gestuelle manuelle relaxante. La peau est repulpée, revitalisée et plus lumineuse.

DÉROULEMENT

sur le visage et le cou.

Rincez et tonifiez avec «Rosée Visage».

1 - Immersion marine 1 minute Vaporisez la «Brume Marine» autour de votre cliente en effectuant 2 à 3 pulvérisations.

2 - Démaquillage et exfoliation - 10 minutes Procédez au démaquillage des yeux avec l’«Eau Micellaire», puis du visage, du cou et du décolleté à l’aide de «Perfect Visage».

Tonifiez avec «Rosée Visage». Protégez les yeux avec des cotons imbibés d’eau le temps de l’application.

Vaporisez ensuite la «Brume Hydra-Exfoliante à l’Algue Tisseuse Bio» sur le visage zone par zone (4 pulvérisations suffisent pour l’ensemble du visage et du cou). Effectuez des lissages et pianotements pour faire pénétrer le produit.

Ne rincez pas.

3 - Nettoyage de peau - 15 minutes Appliquez le «Masque Chauffant Nettoyant» en couche moyenne sur le visage et le cou avec un pinceau. Laissez poser 3 minutes. Réalisez un modelage de 2 minutes 30 secondes avec deux pinceaux pour réactiver la chauffe. Rincez à l’aide d’une serviette tiède.

Procédez à l’extraction des comédons si nécessaire.

Pour parfaire le rinçage, appliquez ensuite «Doux Visage»

4 - Modelage du visage 15 minutes Procédez au modelage du visage avec la «Crème de Modelage Hydra-Fondante».

5 - Sérum et masque - 18 minutes Commencez par appliquer 5 gouttes du «Sérum Relipidant Hydratant à l’Huile d’Algue Tisseuse Bio» sur l’ensemble du visage et du cou.

Appliquez ensuite au pinceau le «Masque Crémeux Hydratant à l’Algue Nori Bio» en couche moyenne sur l’ensemble du visage et du cou (1/4 de poudre de cuillère blanche + 1 dose d’eau). Laissez poser environ 10-15 minutes.

Pendant le temps de pose du masque, effectuez le modelage des bras et des mains avec «Oléocrème Soin des Mains Haute Nutrition».

Massez l’excédent de masque pendant une minute. Rincez délicatement à l’aide d’une serviette tiède.

Tonifiez avec «Rosée Visage».

6 - Application des crèmes - 1 minute Appliquez en petite quantité «Contour Jeunesse» sur le contour des yeux et des lèvres, puis «Hydra Originel Crème Fondante Désaltérante» sur l’ensemble du visage et du cou.

140 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Le Soin Lipo Drainage 3D d’Ericson Laboratoire Ericson Laboratoire propose un traitement complet, le Lipo Drainage 3D devant permettre de travailler sur les trois paramètres majeurs de la surcharge pondérale et de la déficience vasculaire : 1 - Détoxification graisseuse, 2 - Drainage veineux, 3 - Désinfiltration anti-eau.

DÉROULEMENT Avant de commencer le soin, mettez les «Gants Maxi Press» 30 minutes au congélateur. Ne les laissez pas plus longtemps, sinon ils deviennent trop glacés et rigides. S’ils sont devenus trop rigides, passez-les sous l’eau pour les dégeler.

1 - Étalez un drap plastique sur le fauteuil, puis étalez une serviette sur le drap plastique.

2 - Mettez deux bandes «Morpho Fix» dans une grande coupelle, recouvrez-les d’eau froide, mélangez avec trois bouchons de «Draining Fluid».

3 - La cliente s’allonge sur le dos. Appliquez une première couche épaisse de crème «Cellulit Detox» sur la face avant des chevilles, jambes, cuisses.

4 - Sortez les gants «Maxi Press» du congélateur. Utilisezles immédiatement quand ils sont froids.

Procédez à un premier massage de 5 min avec les «Gants de Massage Maxi Press», en montant du pied à la cheville, au mollet, à la cuisse (1 à 4). Grâce à leur grande surface de pression, ils permettent de relancer activement la circulation veineuse et lymphatique. Remettez les «Gants Maxi Press» au congélateur après utilisation.

5 - Appliquez une deuxième couche de crème «Cellulit Detox» et procédez à un deuxième massage manuel cette fois-ci pendant 10 min, en partant toujours de la cheville en remontant vers le mollet et jusqu’en haut de la cuisse.

6 - La cliente se tourne sur le ventre. Sortez les gants du congélateur. Répétez les phases de massage 3, 4 et 5.

La cliente se soulève un peu, retirez la serviette. Elle reste allongée sur le ventre.

7 - Mélangez dans un bol un sachet de «Fresh Mask» avec un sachet de «Cool Gel» contenus dans le coffret «Fitness Pack».

Après obtention d’une pâte, ajoutez 170 ml d’eau et mélangez jusqu’à formation d’une gelée. Appliquez cette gelée en couche épaisse sur la partie postérieure de la jambe, en allant du pied à la cheville, à la jambe, à la cuisse. La cliente se tourne sur le dos. Appliquez la gelée sur la face antérieure de la jambe en respectant les mouvements ascendants, en allant du pied à la cheville, au mollet, à la cuisse.

8 - Bandage des jambes En phase 2, les deux bandes «Morpho Fix» ont été imprégnées avec le «Draining Fluid» dans un bol. Enveloppez chaque jambe l’une après l’autre avec les bandes humides.

Partez de la pointe des pieds, enveloppez le pied, la cheville, la jambe, la cuisse. Chaque passage de bande doit chevaucher le passage précédent sans laisser de zone libre.

La pression doit être plus forte à la pointe du pied, puis de moins en moins forte au fur et à mesure que vous remontez vers le haut de la cuisse (5 à 8).

Laissez la cliente se reposer 20 minutes. Retirez les bandes.

Retirez l’excédent de gel avec une serviette humide tiède.

9 - Procédez à un troisième massage plus léger avec le «Vein Repair Serum», toujours en remontant de la cheville vers le haut de la cuisse. Insistez par de légers massages circulaires sur les zones de varicosités.

DURÉE 1h15.

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141 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Le Soin Mirific Relaxant aux 4 Huiles Précieuses de Guinot Le Soin Mirific Relaxant est un nouveau soin du corps expert avec un modelage aux propriétés anti-oxydantes, relaxantes et nourrissantes.

Des techniques manuelles de modelage aux produits de soin, en passant par l’ambiance olfactive aux notes florales et réconfortantes, tout a été imaginé pour offrir un voyage des sens duquel la cliente revient «mirifiquement» détendue et sublimée.

DÉROULEMENT L’expérience Mirific réunit le meilleur des techniques manuelles pour la relaxation. Mains, pieds, mollets, dos, épaules, toutes les parties du corps où s’accumulent les tensions sont travaillées. Une succession de pressions et de manœuvres enveloppantes et

ciblées, adaptées aux zones à travailler, viennent alors, progressivement, détendre l’ensemble des tensions du corps.

Ce modelage manuel, effectué en cercle autour de la cliente pour respecter le sens de la circulation sanguine, contribue à améliorer le drainage du système lymphatique et à maintenir un contact permanent entre l’esthéticienne et la cliente. Un lien propice à l’apaisement et au lâcher-prise.

Fleur de passion, onagre, camélia et argan : l’association de ces 4 huiles précieuses naturellement riches en anti-oxydants et en acides gras (omegas 3, 6 et 9), réunies dans l’huile de modelage, confère à ce protocole Mirific des vertus anti-âge et nutritives exceptionnelles.

DURÉE ET PRIX 1h. 70 à 90 €.

Le Soin Corps Minceur Ajustez ! de Clairjoie Ce soin est une promesse beauté d’efficacité minceur et d’un aspect plus lisse et ferme des zones traitées.

L’expertise minceur et l’accompagnement par l’esthéticienne, sont, comme toujours, la clef du succès du soin.

Le but du soin : perdre des centimètres avec l’association d’un gommage tonique, d’un enveloppement aux algues et de la technique efficace du palper rouler.

DÉROULEMENT 1 - Gommage et enveloppement (45 min) Il s’agit de préparer la peau à recevoir les actifs amincissants.

• Le gommage se fait en utilisant le gommage au sel de Guérande bio. Ce gommage utilise du gros sel marin bio adouci par la présence d’une huile végétale bio.

Commencez par prélever de l’huile dans une coupelle et appliquez-le sur votre cliente. Puis procèdez au gommage avec les grains de gros sel marin bio.

Le travail s’effectue zone par zone, avec des mouvements ascendants pour favoriser le drainage. Un rinçage rapide est effectué aux gants.

• La phase suivante est la pose de l’enveloppement qui est une poudre à reconstituer avec de l’eau. L’enveloppement 100 % naturel aux algues est ensuite appliqué tiède sur l’ensemble du corps et le temps de pose de 20 minutes s’effectue sous une couverture ou une couverture chauffante.

L’enveloppement est ensuite rincé sous la douche.

2 - Modelage (40 min) Cette étape du soin utilise en grande partie le palper-rouler. Cette technique, dont l’efficacité n’est plus à démontrer,

s’effectue sur l’ensemble des zones à amincir en procédant du bas vers le haut du corps. Des manœuvres amincissantes et remodelantes (pincements, battages et pétrissage) sont également pratiquées au niveau des cuisses, des fesses et du ventre.

Le modelage s’effectue avec l’«Huile Désinfiltrante Ajustez !». Cette huile contient du thé vert, du guarana et de la menthe poivrée bio. Les actifs de l’huile désinfiltrante et le modelage palper-rouler vont casser et drainer les cellules adipeuses pour donner un aspect lisse et ferme à la peau.

3 - Application du gel minceur (5 minutes) La touche finale du soin est l’application du «Gel Minceur Ajustez !». Ce gel contient un actif marin à l’efficacité prouvée par des tests cliniques. Il cible l’adipocyte (cellule graisseuse) en agissant sur plusieurs facteurs favorisant le déstockage des graisses. Cette stimulation de l’élimination des graisses est prouvée.

La menthe poivrée, drainante et tonifiante s’associe à l’actif minceur pour favoriser l’élimination des graisses et, avec elles, les rondeurs disgracieuses.

Pour finir, proposez à votre cliente d’entretenir les bienfaits du soin à la maison avec l’utilisation de l’«Huile Minceur Ajustez !» et du «Gel Minceur Ajustez !»

DURÉE 90 minutes.

142 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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Le Soin Anti-Callosité d’Allo’Nature Mal aux pieds, échauffements, callosités... Allo’Nature a mis au point le Soin Anti-Callosité seconde génération, un protocole en 7 grandes étapes pour apporter une solution durable et performante.

Qui dit seconde génération signifie obligatoirement de nouveaux avantages pour les esthéticiennes.

Allo’Nature spécialisé dans la cosmétique biologique et naturelle a revisité son Soin Anti-Callosité, son mode opératoire et surtout la question écologique, environnementale et économique.

Bio certifié Ecocert, il s’appuie sur des formulations douces, olfactivement très agréables et limitant les déchets.

DÉROULEMENT Préparation et accueil Regroupez les produits et accessoires nécessaires au soin.

Installez confortablement votre cliente sur une table de soin en surélevant légèrement ses jambes à l’aide d’un coussin ou sur une chaise de pédicurie. Comme pour un soin corps ou visage, créez une ambiance dans votre cabine : musique douce, lumière tamisée et diffusion d’huiles essentielles, tout est bon pour que votre cliente passe un bon moment et ai l’envie de revenir.

1 - Nettoyez les pieds Enfilez des gants à usage unique au préalable.

Procédez au nettoyage des pieds, à l’aide du «Gel Nettoyant au Citron Bio». Sa formulation ne nécessite pas de rinçage.

2 - Prélevez et versez Prélevez 20 ml d’«Activateur de Soin» à l’aide de la seringue fournie. Versez 10 ml dans chaque fond des «Kalu Mask», puis répartissez la solution sur l’ensemble de la chaussette sans remonter trop sur la cheville.

4 - Enlevez les callosités Enlevez la «Thermo’Feet» et le «Kalu Mask» sur le premier pied.

Laissez les autres en place sur le second pied.

Procédez au retrait des peaux mortes et de l’hyperkératose à l’aide des scrappers contenus dans le kit de pédicurie. 4 modèles sont disponibles pour un travail professionnel et précis sur toutes les zones du pied.

Si vous estimez qu’il reste des callosités après le retrait avec les scrappers, vous pouvez faire rechausser le «Kalu’Mask» et la «Termo’Feet» pour un complément de soin.

5 - Lissez Prenez la rape inox bi-face préalablement équipée sur chacune des faces des adhésifs lissants épais et fins.

Polissez rapidement en faisant une bonne pression, et sans vous arrêter jusqu’à ce qu’il ne se forme plus de peaux mortes de callosité avec la face grain épais. Puis finalisez avec la face grain fin. Ne faites pas d’aller-retour avec la rape pour éviter tout échauffement.

Répétez les étapes 3 puis 4 sur le second pied.

6 - Rincez Rincez les pieds au «Savon d’Alep Liquide Bio», associé aux gants écologiques non tissés, lavables en machine.

7 - Hydratez

3 - Enfilez et laissez agir Glissez aisément le pied de votre cliente et refermez à l’aide de l’adhésif.

Recouvrez chaque «Kalu Mask» avec la paire de chaussette «Thermo’Feet» en coton bio pour un effet occlusif et thermique cocooning.

Temps de pause de 15 minutes mais si les pieds ont beaucoup de callosités, faites 20 minutes de pause.

Séchez soigneusement les pieds.

Appliquez le «Baume Réparateur Bio» en couche épaisse, puis faites pénétrer en massage léger.

Il est possible de réaliser un massage décontractant pour finaliser le soin jusqu’à absorption complète. Il convient à tous types de peau.

DURÉE ET PRIX 30 à 45 minutes.

30 à 40 €.

144 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

LE BONHEUR DANS LA PEAU

Rituel de Kyoto, Japon

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DÉTOX

Quels soins proposer face

À LA TENDANCE DÉTOX ?

Face à une demande croissante de légèreté et de pureté, les instituts ont toutes les raisons de se mettre à l’heure de la détox. Mode d’emploi d’une détoxification réussie avec des résultats visibles tout de suite mais sans fausses promesses.

PAR MURIEL PICARD

P

arler de détox est tellement à la mode qu’on en oublierait presque ce que ce mot signifie. À l’origine, il s’agit d’une pratique recommandée en naturopathie afin de rééquilibrer l’organisme dans son ensemble et de prévenir ainsi un certain nombre de maladies.

Notre corps est naturellement équipé d’un système de nettoyage très efficace grâce à des organes appelés «émonctoires» dont le rôle est de traiter et d’éliminer les déchets produits par l’organisme : en première ligne, on trouve le foie et les reins, mais on peut compter aussi sur les poumons, les intestins et la peau ! Le mode de vie actuel provoque un excédent de toxines qui peut dépasser largement la capacité de ces organes «nettoyeurs» !

L’alimentation industrialisée qui fait appel à l’ajout de colorants et de conservateurs, les résidus de pesticides, tout comme la pollution atmosphérique, le stress et les excès en tout genre (tabac, alcool, sédentarité) créent une saturation qui fragilise le système digestif ainsi que les défenses immunitaires.

Dans le cadre de la naturopathie et des médecines naturelles, le principe de la détox consiste donc à stimuler et à remettre en état ces organes «émonctoires» qui ont pour fonction l’élimination des déchets. Pour cela, on fait appel à des plantes dépuratives spécifiques que l’on prend en cure et que l’on associe à quelques règles d’hygiène de vie, ce qui a pour effet de perdre quelques kilos au passage, même si ce n’est a priori pas l’objectif principal, contrairement aux revendications de nombreuses cures dites détox.

TOXINES OU TOXIQUES, CE QU’IL FAUT SAVOIR L’organisme doit éliminer plusieurs sortes de déchets : Les déchets colloïdaux encore appelés «colles» Ils sont appelés ainsi à cause de leur structure gélatineuse et de leur composition à base de substances lipidiques et de cellules mortes. Leur principal inconvénient est de ralentir la circulation du sang et de la lymphe mais aussi d’encombrer les voies respiratoires. Ils sont éliminés principalement par le foie, les intestins et les poumons.

Les déchets cristalloïdes ou cristaux Ils sont en grande partie dus à la transformation des protéines, ils s’accumulent dans les articulations et provoquent des inflammations, mais aussi dans les voies rénales où l’excès d’acide urique favorise la formation de calculs. Les cristaux étant solubles dans l’eau, les reins sont leur principale porte de sortie par le biais de l’urine.

Les toxiques ou polluants À la différence des toxines qui sont fabriquées naturellement, il s’agit de produits chimiques, comme les pesticides, présents dans la nourriture et l’environnement. Ces toxiques sont principalement stockés dans la graisse et ne se dissolvent pas bien dans la transpiration, d’où la difficulté à les éliminer correctement.

146 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Photo Mikhaylovskiy.

STIMULER LES FONCTIONS DÉPURATIVES DE LA PEAU

de peau ! En éliminant toutes les particules qui obstruent les pores : cellules mortes, poussières, résidus de sébum et de produits cosmétiques, elle ouvre grand les portes pour assurer l’évacuation des toxines vers l’extérieur.

Pour le visage comme pour le corps, le circuit détox que vous pouvez proposer à vos clientes passe d’abord et avant tout par la peau, l’organe de prédilection des esthétiLe déclenchement de la sudation ciennes, mais également l’un des cinq grands organes Contrairement à certaines idées, le pourcentage de toxines émonctoires, et pas n’importe lequel ! La peau, contraireéliminées par le biais de la transpiration est très faible ment aux autres organes, a en effet la capacité d’éliminer pour ne pas dire anecdotique (moins de 1 % des toxines les deux grands types de toxines, colloïdaux, présents de l’organisme). En revanche, la cristalloïdes et certains toxiques, même si vapeur du Vapozone, une séance de sauna ou c’est en plus faible quantité que les reins ou de hammam, de balnéothérapie ou encore Vapozone, le foie. un enveloppement chaud, favorisent la dilasauna ou C’est au niveau du derme que se situe cette tation des vaisseaux sanguins. Ceux-ci vont activité épuratoire «mixte» : les glandes sébaensuite se contracter lorsque la température hammam cées se chargent d’éliminer les déchets colse rafraîchit grâce à une douche tiède ou une sont les plus loïdaux via le sébum, alors que les glandes pulvérisation tonique sur le visage, une gymefficaces pour nastique qui a l’intérêt de stimuler la circulasudoripares drainent les toxines cristalloïdes transpirer et tion et d’accélérer l’élimination des déchets. et les toxiques solubles dans l’eau, grâce à la transpiration. Réalisée parallèlement à une De plus, au niveau de la peau, la sudation détoxifier cure interne prescrite par un naturopathe, ou entraîne les dernières impuretés que l’exfoen préambule d’un programme d’amincisliation n’a pas réussi à déloger. Le passage de sement ou de remise en forme global, cette petites brosses douces ou d’un gant de masdétox cutanée se décompose en quatre grandes étapes afin sage à la fin de la séance améliore cette action purifiante. d’être totalement efficace.

La purification du sébum Le balayage des cellules mortes Ce sont les graisses présentes dans l’organisme qui L’exfoliation prend ici une nouvelle dimension. Elle ne se stockent la plupart des toxines et surtout des polluants contente pas d’affiner la couche cornée et de lisser le grain de l’environnement. Même si c’est dans une moindre

147 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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Photo Alfa27.

- Incitez tout d’abord votre cliente à prendre conscience de sa respiration en posant une main sur le ventre, l’autre sur la poitrine.

- Dans un deuxième temps, demandez-lui d’inspirer par le nez en laissant le ventre se gonfler sans forcer puis d’expirer doucement toujours par le nez une dizaine de fois de suite. À la fin de votre soin, répétez cette séquence respiration en faisant mettre votre cliente en position assise, le dos droit mais détendu et les yeux fermés. Non seulement, ces exercices de respiration aident à nettoyer les voies respiratoires mais elles ont aussi une action à la fois apaisante et énergisante qui élimine les sensations de fatigue.

LA DÉTOX EST AUSSI DANS LA TÊTE

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«Un esprit sain dans un corps sain.. Cette citation d’origine latine illustre bien le concept de la détox émotionnelle qui a été développé dans l’ouvrage «Détox émotionnelle pour tous». Ce livre a été écrit par Anne Loiselle, kiné holistique, en collaboration avec Dali Sanschagrin, journaliste et auteure de plusieurs ouvrages sur la beauté qui vous détaille ici comment aider vos clientes à faire place nette de leurs émotions négatives.

mesure, le sébum en contient et élimine ces déchets via les pores de la peau. La voie étant désormais libre grâce aux étapes exfoliation et sudation, il ne vous reste plus qu’à absorber les excès de sébum en utilisant le pouvoir absorbant des différentes argiles à votre disposition, à choisir en fonction de la sensibilité de la peau et de la zone à traiter. Il est en effet intéressant d’en combiner plusieurs de manière à offrir une séance détox totalement personnalisée.

Qu’entend-on par détox émotionnelle ?

Les cures détox qui sont proposées actuellement se concentrent essentiellement sur le fonctionnement des organes. Or, on sait que les émotions négatives ont également un impact sur la santé. L’idée de la détox émotionnelle est donc de libérer les blocages internes, de travailler de l’intérieur pour mieux travailler de l’extérieur.

Détoxifier et réequilibrer Reste à prolonger cette détoxification en faisant appel à des actifs qui viendront stimuler l’activité cellulaire et la micro-circulation. Bardane, thé vert, aloe vera, huile essentielle de romarin… Là encore, votre choix doit tenir compte de la peau de votre cliente et de ses besoins. À combiner avec un modelage drainant d’au moins quinze minutes qui va entraîner les toxines vers la circulation générale pour une élimination complète via le foie et les reins.

Et comment cela se passe ?

Le livre a pour objectif de donner des outils simples et pratiques pour débloquer les choses sur le plan psychologique : huiles essentielles, Fleurs de Bach, méditation, techniques de respiration, points de pression pour libérer les chakras… Ces solutions ne s’adressent pas à des personnes qui vont très mal mais à toutes celles qui ont des hauts et des bas, qui sont confrontées aux soucis de la vie.

Comment une esthéticienne peut-elle mettre en pratique cette détox émotionnelle ?

Le rôle de base des esthéticiennes est de soigner la peau mais il est vrai qu’elles sont souvent en première ligne face au malêtre de leurs clientes car, malheureusement, beaucoup de gens vont relativement mal dans nos sociétés. Mon premier conseil est déjà de vous protéger vous-même afin de ne pas être trop impactée par les énergies négatives. Vous pouvez mettre en pratique les astuces présentées dans le livre pour préserver votre équilibre personnel, ainsi vous pourrez apporter de l’énergie positive lors de vos soins. L’autre bon réflexe est de vous allier avec d’autres professionnels du bien-être : sophrologues, psychologues, kinés holistiques, par exemple qui aideront à dénouer les émotions négatives. Enfin, il est important de veiller à bien purifier l’atmosphère de votre institut à l’aide de plantes ou d’huiles essentielles. Une ambiance saine, bien aérée est la base pour assurer une bonne détente de votre clientèle et l’aider à éliminer les émotions négatives.

«Détox émotionnelle pour tous» d’Anne Loiselle, Editions Québec-livres

ÉLIMINER PAR LA RESPIRATION En fournissant l’oxygène et en évacuant les déchets à chaque respiration, les poumons jouent un rôle essentiel pour «désencrasser» le corps. À condition toutefois de bien respirer, ce qui est loin d’être le cas pour un grand nombre de personnes ! La respiration est le plus souvent trop superficielle et localisée au niveau du thorax alors qu’une bonne distribution de l’oxygène dans le corps se fait plutôt grâce à la respiration dite abdominale qui a en outre l’avantage d’améliorer l’expulsion des toxines au moment de l’expiration. Pour compléter vos soins détox et en potentialiser les effets bénéfiques, notamment sur vos clientes fumeuses, prévoyez une séquence respiration en début et en fin de soin.

148 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Les Soins Visage & Corps Dr. Hauschka Des protocoles de soin manuels & naturels, en harmonie avec le rythme de la peau.

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ACTUALITÉS arfums Alban Muller à La Grande Exposition du Fabriqué en France Adhérent historique de la Cosmetic Valley, la Société Alban Muller a représenté l’Eure-et-Loir à «La Grande Exposition du Fabriqué en France», à l’Élysée, en janvier.

Après une année 2019 marquée par le renouvellement de sa labellisation et un nombre record d’adhésions (près d’un millier désormais...), la célébration de ses 25 ans et la 5ème édition de son salon «Cosmetic 360», dédié à l’innovation, le pôle de compétitivité a commencé l’année 2020 en fanfare. La «Crème Anti-Pollution», imaginée et fabriquée par la Société Alban Muller, un de ses membres historiques a, en effet, été sélectionnée dans le cadre de

«La Grande Exposition du Fabriqué en France».

Organisée à la demande du Chef de l’État, «La Grande Exposition du Fabriqué en France» veut mettre en avant 101 produits, un par département de la métropole et de l’outre-mer, emblématiques de l’industrie française, désignés, parmi 1 750 projets candidats, par un jury d’experts présidé par le secrétaire d’État auprès du Ministre de l’Économie.

En choisissant une entreprise reconnue pour ses

innovations industrielles, sa recherche de pointe, sa notoriété à l’international, le jury a voulu promouvoir, non seulement l’engagement de la Société Alban Muller pour l’authenticité et la performance de ses produits, son éco-production et la sécurité qu’elle apporte aux consommateurs, pour son recours aux circuits courts et la réduction de son empreinte carbone, mais aussi pour sa capacité à créer activité et emplois à une échelle locale. Installée en région

Centre Val-de-Loire, dans le département d’Eure-etLoir, experte de la beauté naturelle, la Société Alban Muller, qui regroupe 84 collaborateurs, dont 60 sur le site de son siège, à Fontenay-sur Eure, est un parfait symbole, par sa démarche écologique et responsable, de cette expertise et de cette excellence qui caractérisent le pôle. Cosmetic Valley ne peut qu’être fier de ce succès supplémentaire que la Société Alban Muller a su remporter.

Maquillages Haute Couture Chanel a maquillé son défilé Haute Couture Printemps-Été.

150 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Le marché mondial des parfums et cosmétiques Quels leviers actionner pour répondre aux nouveaux défis et bénéficier à plein de la dynamique du marché ?

Plus de 20 % des 100 premiers groupes mondiaux de beauté ont connu une contraction de leur chiffre d’affaires au cours du dernier exercice. Toutefois, le marché mondial des parfums et cosmétiques affiche en 2018 des chiffres tout à fait positifs et encourageants pour les acteurs du secteur. Comment expliquer cette contradiction ?

C’est l’énigme que les spécialistes ont tenté de résoudre avec la publication de leur dernière étude sur le marché mondial des parfums et cosmétiques.

Cette étude présente les défis auxquels doivent faire face les acteurs de la beauté, les stratégies gagnantes et les orientations du marché. Quels leviers actionner pour retrouver le chemin de la croissance dans l’univers de la beauté ? Découvrez les conclusions des experts des Échos.

UN MARCHÉ DYNAMIQUE, UN SECTEUR SOUS TENSION Le marché mondial des parfums et cosmétiques est structurellement bien orienté et affiche en 2018 une croissance particulièrement vigoureuse.

Ceci masque toutefois d’importantes disparités, par segment de produits et par zone géographique.

Les performances des acteurs sont, en outre, extrêmement contrastées. Le secteur est sous tension comme le montrent : - le «dépeçage» d’Avon (rachats d’Avon par le brésilien Natura en 2019 ainsi que d’Avon North Ame-

rica en 2019 et d’Avon Japan en 2018 par le sudcoréen LG H&H), - la probable cession de Revlon (ensemble des activités ou principales marques du portefeuille), - les performances calamiteuses de Coty qui a passé 3,9 Mds USD de dépréciations d’actifs au cours de son dernier exercice et présenté un plan de restructuration en juillet 2019.

Agilité, innovation, proximité Ce sont les axes clés pour bénéficier à plein de la dynamique du marché.

Les leaders du marché évoluent dans un environnement complexe marqué par : Un accroissement sensible de la pression concurrentielle. En témoigne, notamment, la dynamique des indies brands et des DNVB et l’irruption d’Amazon avec ses propres marques.

- Un changement rapide des comportements d’achat et des attentes des consommateurs (retournement du maquillage aux États-Unis au S1 2019, engouement croissant pour le clean/naturel, par exemple).

les nombreuses opérations de M&A observables dans le secteur (cf. rachats de Drunk Elephant par Shiseido, de Filorga par ColgatePalmolive, de Tatcha et Garancia par Univeler ou de Coppertone par Beiersdorf au cours des derniers mois), couplées au développement de nouvelles marques alternatives par croissance interne (N.A.E., Barnängen et Nature Box par Henkel, House 99 et La Provençale par L’Oréal, Fenty Beauty et Cha Ling par LVMH, Queendom par Puig,...).

Dans le même temps, nous assistons à des opérations d’optimisation/de recentrage du portefeuille de marques.

- Deuxièmement, l’innovation La beauté demeure un marché d’offre. Au-delà de la force de frappe R&D, les nouvelles technologies offrent d’importantes

COMMENT CAPTER LA CROISSANCE ?

Dans ce contexte, la capacité à capter la croissance repose sur trois axes principaux :

- Premièrement, l’agilité via une gestion dynamique et proactive de l’offre produits et du portefeuille de marques comme l’illustrent

opportunités en termes d’offre produits, d’expérience et de service (intelligence artificielle/réalité augmentée, IoT, personnalisation...). Les investissements dans les incubateurs/accélérateurs se multiplient.

- Troisièmement, la proximité Le digital prend ici tout son sens, qu’il s’agisse de communication (75 % des dépenses publicitaires du groupe Estée Lauder sont dédiées au digital) ou de distribution, ceci d’autant que de nouveaux business models émergent (cf. LimeLife rachetée par L’Occitane, eSalon rachetée par Henkel, Younique,...).

Parallèlement, les stratégies de retailisation se poursuivent, voire s’accélèrent (cf. Estée lauder, L’Oréal, LVMH, Chanel, Amore Pacific). www.lesechos.fr

La nouvelle égérie de Givenchy Givenchy Parfums annonce sa collaboration avec le modèle britannique Fran Summers qui incarnera sa nouvelle fragrance féminine.

Repérée à l’âge de 15 ans, Fran Summers est devenue en quelques années l’un des modèles les plus en vue à travers le monde. Son talent, son authenticité et sa grâce naturelle en font une habituée des défilés de mode, notamment ceux de Givenchy. Ils lui ont également permis de collaborer

151 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

avec les plus grands photographes et d’apparaître en couverture de titres prestigieux, tel Vogue.

Les Prix d’Excellence de la Beauté Marie Claire 2020 Le 28 janvier, s’est tenue la 34ème cérémonie de remise des Prix d’Excellence de la Beauté Marie Claire.

Le jury, présidé par Aurélie Lambillon, Rédactrice en Chef Beauté du magazine, et composé de vingt-trois journalistes beauté, ont ainsi élu six prix internationaux, deux prix France, un prix jeune marque et deux prix engagement. transparence, un tour de force signé Chanel.» «Le fond de teint qui permet d’être soi en mieux.»

Remise du prix à Chanel : Aurélie Lambillon (Marie Claire), Stéphanie Lalaude Revillion (Chanel), Virginie de Tarle (Journaliste).

LES PRIX INTERNATIONAUX

Les Beiges Eau de Teint de Chanel Les mots du jury : «La nouvelle star des produits pour le teint.» «Le teint d’été devient encore plus chic.» «Une texture aussi légère que de l’eau, qui harmonise le teint et donne un éclat fou en quelques coups de pinceau.» «La vraie innovation makeup de l’année. Un produit incroyable, tant par son mode d’application que par le résultat ultra-naturel, comme après un weekend au grand air.» «Une technologie bluffante et un résultat translucide pour une peau subtilement transformée.» «Sublimer le teint en préservant la

Rouge Pur Couture The Slim d’Yves Saint Laurent Les mots du jury : «Génial ! Je le garde plus de douze heures sans le retoucher et il ne dessèche pas mes lèvres.» «Le lipstick parfait : une jolie couleur veloutée qui tient des heures et un réel confort.»

«Tom Pecheux a réalisé le rouge dont on rêvait : un raisin carré pour un tracé net et une formule matte archi-pigmentée qui résiste aux baisers.» «En attendant de s’offrir un smoking slim, on investit sur ce rouge à lèvres fuselé qui dessine, colorie et résiste à tout : sourire, mojitos et kisses à répétition.»

La gamme Garnier Bio Les mots du jury : «Une marque de grande distribution qui met la barre très haut dans le marché du green, en s’engageant autant pour le bien de notre peau que pour celui de l’environnement.» «Un passage à la certification réussi, avec une proposition de soins gais et accessibles, qui donnent tous très envie.» «Plus de pédagogie sur les étiquettes, des packs écoresponsables, des formules plus simples mais toujours aussi efficaces, pensées pour toute

la famille.» «Une transparence dans les formulations pour pouvoir tout comprendre sans l’aide de Yuka, un engagement sociétal et environnemental, des prix doux : what else ? Ah oui, du plaisir à l’application !»

Dior Backstage Face & Body Primer de Dior Les mots du jury : «Un design magnifique, la meilleure formule et un fini confortable et impeccable.»

«J’ai porté le Face and Body Primer de Dior le jour de mon mariage et mon maquillage a tenu jusqu’au bout de la nuit. Ce produit sort vraiment du lot.» «Il gomme les imperfections et donne lumière et rebondi à la peau.» «Une texture fraîche, hydratante et non grasse.» «Un primer qui floute, repulpe et apporte de l’éclat : la peau est tellement uniforme que le fond de teint devient optionnel.»

Fond de teint L’Essentiel de Guerlain Les mots du jury : «Il illumine le teint et assure à la

peau un joli glow, tout en combattant les radicaux libres.» «Un fond de teint seconde peau et son super petit pinceau aux poils doux, qui étire la matière pour un rendu parfait.»

«Bravo pour la formule naturelle et facile à appliquer.» «Une approche novatrice en make-up sur le microbiote cutané.»

«Gros coup de cœur pour son flacon disruptif signé Mathieu Lehanneur et sa formule réveil teint végétale.» «Montrer l’exemple, s’afficher éco-sexy-friendly sans oublier les détails : la beauté du flacon et le résultat couture sur la peau...

Guerlain a parfaitement tenu le cap du premier fond de teint naturel sans perdre de son glamour.»

Advanced Genifique de Lancôme Les mots du jury : «En attendant de connaître toutes les richesses du microbiome, on ne peut plus se passer de ce sérum simple à utiliser, qui aide à faire ami-ami avec ces

Remise du prix à Givenchy : Aurélie Lambillon (Marie Claire), Nicolas Degennes, Emmanuelle Cartier et Romain Spitzer (Givenchy), Emmanuelle Lannes (Journaliste).

152 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

LES PRIX ENGAGEMENT Remise du prix à Guerlain : Aurélie Lambillon (Marie Claire), Olivier Echaudemaison et Sana Haddad Marchon (Guerlain), Monique Le Doledec (Journaliste).

micro-organismes trop souvent ignorés.» «Une nouvelle formule révolutionne le soin de la peau.»

«Ce soin traite d’une multitude de problèmes, des rides à l’équilibre cutané.

Formidable !» «Ce sérum profite des dernières recherches sur le microbiome cutané. Bravo pour la texture inchangée, toujours aussi fraîche et vite absorbée.» «Au quotidien, on découvre ses bienfaits sur le teint et la qualité de peau.»

LES PRIX FRANCE

Plant Gold L’Or des Plantes de Clarins Les mots du jury : «L’alliance de l’huile d’orchidée bleue et d’une émulsion légère égale un combo idéal pour hydrater et revitaliser sans effet gras.»

«Un vrai petit moment de bonheur.» «Formule naturelle, senteur divine, confort intégral pour les peaux sèches et pack luxueux. La continuité du travail de Clarins sur les huiles depuis l’origine de la marque.» «Une magnifique sensation de bienêtre cutané.» «Quelle idée futée de mélanger dans un seul flacon pompe l’huile d’orchidée et une crème légère ! Le flacon est beau et ce soin me fait une très jolie peau.»

Mascara Volume Disturbia de Givenchy Les mots du jury : «Un noir profond qui étoffe et gaine les cils en un seul passage, même les plus fins

et sans faire de paquets.

C’est assez rare pour être souligné.» «Un contenant flamboyant qui cache un contenu impeccable : une fois encore, Givenchy crée la différence en matière de mascaras.» «Ce mascara répond à toutes les envies, de cils simplement gainés à des cils très étoffés.

Et bravo pour ce packaging ardent !» «Un format stylo, beau et couture.

Des promesses tenues, à la Prévert : cils trop courts, trop raides, trop fins, il les emporte tous sur son passage : gainés, retroussés, sophistiqués... tout ça au choix !»

Love Beauty and Planet Les mots du jury : «Des packagings frais 100 % recyclables, des étiquettes pédagogiques, des composants naturels, une marque vegan qui sait parler aux jeunes générations... et à leur porte-monnaie.» «Tout est généreux. Les contenances, les prix, la composition impeccable. Le luxe de l’engagement pour le plus grand nombre avec des formules originales comme le bain d’huile.» «Des packs joyeux en plastique recyclé et recyclable, des ingrédients naturels et vegan, et des parfums infusés aux huiles essentielles sexy... Ils cochent toutes les cases.»

«Il suffit de trainer dans un

LE PRIX JEUNE MARQUE

La Provençale Les mots du jury : «Beaucoup de pépites. Les parfums, très joliment travaillés, donnent envie de tout essayer. Une magnifique expression du made in France.» «Le travail avec les producteurs d’olive bio est remarquable, tout comme les packagings recyclés et recyclables.» «Enfin du beau bio français, à petit prix et accessible au plus grand nombre. Bravo pour l’huile multi-usage, devenue un basique dans ma salle de bains.» «Une marque parfaitement pensée pour être en adéquation avec notre époque.

Mention spéciale pour les parfums travaillés de nez de maître.» «Du bio made in Provence, aussi beau à regarder, qu’agréable à toucher... Un pari réussi !»

rayon bio pour comprendre qu’un peu de gaieté ne nuirait pas à l’affaire ! C’est chose faite !»

Manucurist Les mots du jury : «Française, green, vegan, éthique, la marque a tout bon sur son CV. En plus, ses vernis à la pomme de terre, au manioc, au maïs sont extraordinaires. La gamme est courte mais les nuances sont bien choisies et leur durée de vie sur les ongles est carrément étonnante. Emballée !» «La marque ne renonce pas au glam et cherche sans cesse à améliorer ses formules.»

«Enfin une alternative clean au semi-permanent pour les accros du vernis !

Avec beaucoup moins d’ingrédients négatifs à l’intérieur. Le résultat est beau, avec une belle brillance.»

Cosmetic Valley : de nouveaux adhérents Le Conseil d’administration de Cosmetic Valley, réuni le 7 février 2020 à Chartes, a validé l’adhésion de 21 nouveaux membres, et d’un partenaire associé.

Le Pôle de compétitivité nement et packaging étant présent sur l’en- secondaires, de nouveaux semble du territoire na- adhérents proposant des tional, les acteurs ayant matières premières bioréjoint le réseau sont im- sourcées qui répondent à plantés dans différentes la tendance de la naturarégions : Auvergne- lité et aux circuits courts.

Rhône-Alpes, Centre Ainsi que d’une entreVal de Loire, Hauts-de- prise d’outre-mer qui a France, Ile-de-France, pour mission le déveNormandie, Nouvelle loppement de la filière Aquitaine et territoires des ingrédients naturels d’outre-mer. et écoresponsables de la On note l’arrivée d’en- Guyane française. treprises de conditionwww.cosmetic-valley.com

153 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Progression des cosmétiques français à l’export Les chiffres 2019 des Douanes viennent d’être publiés. L’industrie cosmétique a réalisé en 2019 une belle performance à l’international : la filière a exporté près de 16 Mds € de produits, soit une progression de plus 9 % par rapport à 2018.

Cette progression, qui perdure depuis plus de 10 ans, fait de la cosmétique le deuxième secteur exportateur de France. L’Europe reste le premier marché pour les produits cosmétiques français, devant les États-Unis. On note un essor spectaculaire de la Chine : + 48 % d’exportation en un an. Les soins de la peau, suivis des parfums et eaux de toilette, représentent les produits les plus appréciés dans le monde.

La filière, dynamique et innovante, exporte plus de 50 % de sa production, et cette seule activité export représente 130 000 emplois en France.

DEUXIÈME SECTEUR EXPORTATEUR, LES VENTES DE LA COSMÉTIQUE REPRÉSENTENT PLUS DE 150 AIRBUS !

La cosmétique française affiche un remarquable succès : en 2019, elle a atteint les 15,7 Mds € de

À PROPOS DE LA FEBEA La FEBEA, Fédération des Entreprises de la Beauté, est l’unique Syndicat professionnel des entreprises de beauté et de bien-être (parfumerie, produits de soin, d’hygiène, de toilette et capillaires). Elle rassemble plus de 350 entreprises, dont 82 % de TPE et PME.

produits exportés (l’équivalent de plus de 150 Airbus), confortant la France dans sa place de leader mondial de la cosmétique.

Ces excellents résultats placent la filière au deuxième rang des secteurs exportateurs en France, derrière l’aéronautique.

La cosmétique «made in France» séduit également fortement des touristes étrangers : sur 5 produits cosmétiques vendus en France, un produit est acheté par un visiteur étranger.

Au total, plus de 50 % de la production est exportée, et la seule activité export de la cosmétique emploie 130 000 hommes et femmes, partout en France.

154 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

LA COSMÉTIQUE FRANÇAISE PLÉBISCITÉE DANS LE MONDE ENTIER L’Europe représente la première région du monde en termes d’export. Elle est suivie par les États-Unis, puis par l’Asie, dont la part progresse de manière spectaculaire. Les exportations vers la Chine ont bondi en 2019 de près de 50 % (+ 48 %). La Chine passe ainsi du 7ème au 4ème rang des destinations pour les cosmétiques français.

On note aussi une forte augmentation des exportations vers la Corée du Sud (+ 26 %) et Singapour (+ 16 %). Aujourd’hui, un produit cosmétique français sur 5 est vendu en Asie.

LE TOP 3 DES MEILLEURES VENTES À L’EXPORT : SOIN DE LA PEAU, PARFUMS ET ROUGES À LÈVRES • Ce sont les produits de soins de la peau qui réalisent les meilleures ventes à l’export : ils représentent plus de 7,3 Mds €, en progression de plus de 46 % ces 5 dernières années.

• Les parfums et eaux de toilette sont aussi extrêmement appréciés : leurs ventes à l’export (plus de 4,8 Mds €) ont progressé de 23 % en 5 ans.

• Les produits de maquillage des lèvres, dont les ventes ont progressé de près de 80 % en 5 ans, atteignent plus de 730 Mds € au total.

UNE FILIÈRE DYNAMIQUE ET INNOVANTE Chaque année, plus d’un tiers des produits cosmétiques est renouvelé.

La filière innove dans deux directions majeures :

Côté produits - On assiste à une forte percée des produits naturels et bio. De nombreuses marques, grands groupes mais aussi des PME, se sont engagés dans une démarche de reformulation de leurs produits pour les enrichir en ingrédients naturels, répondant ainsi à une attente majeure des consommateurs.

- Autre tendance forte : la personnalisation. Soins, parfums et maquillage sont toujours plus adaptés aux besoins individuels, et de nombreuses formules sont aujourd’hui élaborées avec le concours de l’IA : un «scan» de la peau du consommateur permet de lui proposer le produit correspondant exactement à son type et à sa couleur de peau, mais aussi aux conditions climatiques et au contexte dans lequel le produit sera utilisé.

Côté packaging - Le maître mot est l’écoconception. Les marques travaillent sur la réduction du poids et de la taille des emballages, et mettent au point des innovations majeures : tubes en carton, flacons rechargeables, contenants verre ou issus de plastiques 100 % recyclés ou végétaux.

La FEBEA encourage la généralisation de ces projets, notamment via le programme SPICE (Sustainable Packaging Initiative for CosmEtics), une initiative d’emballages durables pour toute la filière.

UN SUCCÈS QUI PERDURE DANS LE TEMPS, GRÂCE À DES FONDATIONS SOLIDES Si les chiffres de l’export de la cosmétique française progressent de 10 % par an en moyenne, depuis 2013, c’est aussi grâce à un écosystème performant à tous les échelons.

La France est leader sur tous les niveaux de la chaîne de valeur : - La recherche -sur les ingrédients, les matières premières, les formulations, les packagings- se classe au premier rang mondial, grâce à l’excellence de la formation des ingénieurs et chercheurs français, et à la force de notre réseau de centres de recherche et de formation. La R&D du secteur est la plus performante de France avec 3,6 brevets déposés par million d’euros dépensé. La Cosmetic Valley constitue en la matière un pôle d’excellence reconnu.

- La distribution de cosmétiques à la française présente, de son côté, une complémentarité unique au monde : le fait de posséder quatre réseaux de distribution bien distincts (GMS/pharmacies/salons) a permis aux marques de développer des gammes spécifiques performantes dans chaque format de distribution.

«Ce succès repose aussi sur le dynamisme entrepreneurial, ajoute Patrick O’Quin, Président de la FEBEA. Chaque année, 170 nouvelles entreprises cosmétiques sont créées dans la filière, nourries par l’innovation foisonnante du secteur. Aux côtés de grands groupes mondialement reconnus, notre filière

regroupe près de 85 % de PME, réparties dans toute la France. Notamment, dans les territoires qui ont su valoriser leur savoirfaire historique en matière de parfums -la Provence par exemple- ou encore leurs richesses naturelles : la Bretagne notamment, grâce au succès des ingré-

dients cosmétiques issus de la mer.»

Cette performance à l’export permet à la filière cosmétique française de détenir aujourd’hui 23 % de parts de marché mondiales.

Le «made in France» reste un atout essentiel pour le secteur et pour l’ensemble de notre économie.

Marion Cotillard, le nouveau visage du «N° 5» Chanel annonce que Marion Cotillard sera l’égérie de la nouvelle campagne publicitaire consacrée à l’iconique parfum «N° 5». C’est la première fois que l’actrice française la plus respectée d’Hollywood prête son image à un parfum.

Fidèle de la Maison, depuis le début de sa carrière, elle foule le tapis rouge en Chanel, pour le film Un long dimanche de fiançailles de JeanPierre Jeunet en 2004 et lors de la promotion du film La Môme réalisé par Olivier Dahan en 2008.

Avec son interprétation d’Édit Piaf, Marion Cotillard bouleverse le monde entier et remporte l’Oscar, le César, le Golden Globe et le BAFTA de la meilleure actrice.

Cette consécration internationale lui offre la possibilité de tourner avec les plus grands réalisateurs, Jacques Audiard, James Gray, Christopher Nolan, Ridley Scott, Steven Soderbergh, Leos Carax, tout en soutenant avec ferveur la jeune garde artistique, prenant des risques pour défendre des premiers longs métrages.

Authentique, généreuse

155 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

et engagée, Marion Cotillard promène son regard unique de film en film, construisant un destin exceptionnel de femme libre.

Incarnation de la beauté naturelle à la française, Marion Cotillard possède ce «je ne sais quoi» irrésistible qui n’appartient qu’à elle. Elle apporte son élégance à l’image de l’iconique parfum «N° 5».

La nouvelle campagne sera dévoilée dans le courant de l’année.

DENTS

De belles dents grâce aux

INNOVATIONS NUMÉRIQUES

Toutes les nouveautés liées à la profession dentaire étaient présentées au Congrès de l’Association Dentaire Française du 26 au 30 novembre 2019, au Palais des Congrès de Paris. Plus de 27 000 visiteurs (chirurgiens-dentistes, assistantes dentaires, prothésistes ou représentants de l’industrie) ont pu découvrir, durant ces 4 jours, les dernières technologies disponibles. La beauté du sourire faisant partie intégrante de la beauté du visage, la connaissance de ces techniques vous intéressera très certainement.

PAR CATHERINE OUGEN

L

La détection des caries Certains dispositifs permettent, par la mise en place d’un embout de caméra spécifique, la détection des caries en faisant appel au procédé de trans-illumination (Trios 4 - 3 Shape) ou par l’utilisation d’une lumière infrarouge simultanément à l’acquisition volumique (Éléments 5D - ALign Itero).

La détection non radiologique des caries, c’est-à-dire sans avoir recours aux rayons X, apporte un réel bénéfice au patient qui n’est plus soumis à des rayonnements ionisants.

es innovations numériques s’installent de plus en plus dans les cabinets dentaires : impression 3D, perfectionnement de l’imagerie, chirurgie implantaire naviguée... Toutes ces innovations, dont l’objectif est d’améliorer la précision du geste pour une meilleure qualité de diagnostic et de soin, contribuent à la mise en œuvre de la médecine bucco-dentaire de demain.

CONCEPTION ET FABRICATION ASSISTÉES PAR ORDINATEUR (CFAO) Les dispositifs de prise d’empreinte optique ou scanners intra-oraux Fini la prise d’empreintes par application d’une pate dans la bouche des patients ! Il suffit de déplacer un embout de caméra sur les dents pour faire apparaître immédiatement les images en 3D sur l’écran.

Ces dispositifs permettent l’acquisition de volumes bucco-dentaires et leur conversion en données numériques exploitables par les logiciels de conception (CAO) et de fabrication (FAO). Les dernières générations de caméras 3D intra-orales (Primescan - Dentsply Sirona) et le traitement numérique de l’information apportent une plus grande précision. Les possibilités thérapeutiques s’en trouvent augmentées et la rapidité d’acquisition apporte un confort au patient et au praticien.

La simplicité, la rapidité et la combinaison de l’empreinte optique avec la détection des caries permettent de considérer aujourd’hui l’empreinte optique et la réalisation de modèles d’étude virtuels comme un examen complémentaire à part entière.

156 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Les biomatériaux Les biomatériaux utilisables en CFAO connaissent eux aussi un essor important. Ces biomatériaux se présentent sous forme de blocs dans lesquels les restaurations sont usinées à l’aide d’une machine-outil à commande numérique.

- Les vitrocéramiques se démocratisent.

Elles permettent de réaliser des restaurations esthétiques et fonctionnelles avec une mise en œuvre simple (e.max - Ivoclar Vivadent, Suprinity - Vita, Celtra Duo - Dentsply Sirona, LiSI Cad - GC). Les blocs de vitrocéramique restent monochromes et nécessitent l’application de maquillants cuits au four à céramique pour obtenir un résultat esthétique.

Dans un futur proche, il sera possible d’utiliser les empreintes optiques (réalisées avec un scanner intra-oral) pour modéliser les futures restaurations à réaliser et contrôler un micro-robot qui taillera les dents a minima pour qu’elles puissent recevoir les futures restaurations (concept Digicuto - Drs Galip Gurel et Stefen Koubi).

L’orthodontie L’orthodontie a également bénéficié de la CFAO avec la réalisation de gouttières d’alignement à partir d’empreintes optiques. Ces dispositifs améliorent le confort du patient grâce à leur fine épaisseur et leur nature transparente qui les rend presque invisibles, et leur caractère amovible. Ce type de dispositif médical ne convient pas à tous les types de malpositions dentaires et nécessite une surveillance du praticien prescripteur.

- Les zircones se développent de façon importante avec l’apparition de blocs présentant un dégradé de saturation et de translucidité mimant l’aspect naturel des dents (Katana UTML - Kuraray, IPS e.max ZirCad MT Multi - Ivoclar Vivadent). La mise en œuvre des zircones est simplifiée par l’utilisation de fours à céramique utilisant le principe de l’induction (SpeedFire - Dentsply Sirona) ce qui permet un temps de traitement thermique très court comparé aux techniques plus anciennes (moins de 20 minutes au lieu de plusieurs heures).

- Les composites usinables, catégorie plus récente de biomatériaux destinés à la CFAO, composés de céramique et de résine, ont des propriétés mécaniques supérieures à certaines céramiques. Ils permettent de réaliser des restaurations esthétiques et fonctionnelles tout en préservant les tissus dentaires non affectés. Le patient et l’équipe soignante tirent un bénéfice de ces innovations : traitement plus préservateur pour le patient, rapidité et simplicité de mise en œuvre (Brilliant Crios - Coltene, Cerasmart 270 - GC, Tetric CAD - IVoclar Vivadent, Grandio Voco). Ces blocs ne nécessitent pas de cuisson au four et peuvent être utilisés directement après usinage.

L’IMAGERIE RADIOLOGIE 3D La tomographie numérisée par faisceau conique Le diagnostic radiologique de lésions dentaires et/ou osseuses, la planification d’actes chirurgicaux tels que l’avulsion (extraction, arrachement) des dents de sagesse, les greffes osseuses ou la mise en place d’implants, nécessitent la réalisation de clichés en trois dimensions.

Cette technologie s’appelle la tomographie numérisée par faisceau conique qui, grâce à ses capteurs pouvant convertir directement les rayons X en impulsions électriques sans avoir besoin de scintillateur (qui transformait les rayons X en lumière, laquelle était ensuite transformée en impulsion électrique) apporte une plus grande qualité d’image et permet donc un diagnostic précis (Orthophos SL 3D - Dentsply Sirona).

Les imprimantes 3D Elles ont bénéficié de nombreuses innovations. Grâce à l’impression en 3D, à partir de résines photosensibles, elles permettent d’élaborer des modèles de travail pour que le prothésiste puisse réaliser les restaurations et fabriquer des guides chirurgicaux ou des gouttières, avec un très haut niveau de détail et de précision avec un temps de fabrication réduit (Form 3 - Formlabs, Nextdent 5100 - 3D Systems).

Imprimante 3D.

157 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

...

caméras 3D et retranscrite sous forme visuelle dans un logiciel permettant au chirurgien de contrôler la position de ses instruments par rapport à la planification qui a été faite au préalable (Navident - IPP Pharma...).

L’ÉCLAIRAGE DU CABINET À LA LUMIÈRE DU JOUR Le plafonnier Albédo LEDd65, de Degré K, reproduit la lumière naturelle dans le cabinet du chirurgien-dentiste.

Il protège les yeux et assure un confort de travail optimal pour le praticien mais également pour le patient.

DES VERNIS POUR PRÉVENIR LES CARIES La protection des dents chez les enfants est depuis longtemps le cheval de bataille des spécialistes en dentisterie pédiatrique.

Les progrès, concernant la compréhension des mécanismes de renforcement de l’émail, ont permis de mettre au point des vernis contenant du fluor associé au calcium, beaucoup plus efficaces pour la protection des dents permanentes et le traitement des sensibilités dentaires liées aux usures et aux érosions. Une application deux fois par an par le praticien permettra de protéger les dents contre les caries (MI Varnish - GC, Fluor Protector - Ivoclar Vivadent).

Sa technologie Grâce à sa technologie, qui reproduit quasi parfaitement le spectre visible de la lumière naturelle, la reconnaissance des couleurs est précise écartant ainsi tous risques d’erreur que ce soit durant le diagnostic, le choix de couleur ou le geste opératoire.

L’Albédo LEDd65 permet une répartition idéale de la lumière dans toutes les zones de la salle de soin, sans contrastes gênants, ni ombres, ni éblouissements. C’est un vecteur de bien-être à part entière pour le praticien.

DES DENTS BLANCHES Les dents blanches sont depuis longtemps considérées par de nombreuses personnes comme un atout esthétique.

Les techniques d’éclaircissement modernes permettent de proposer des traitements sûrs et efficaces utilisant comme principe actif le peroxyde de carbamide.

Ces traitements nécessitent un contrôle préalable de l’ensemble des dents pour s’assurer qu’il n’y a pas de carie ou de restauration défectueuse pour permettre ensuite la réalisation de gouttières sur-mesure assurant l’application uniforme du produit d’éclaircissement sur les dents.

Un luminaire connecté À l’ère du tout connecté, ce luminaire dispose d’une application smartphone qui permet de le programmer via Bluetooth, puis de le piloter au quotidien à partir d’un simple interrupteur mural standard.

Ses fonctions : - Dimmer : pour réguler l’intensité lumineuse en un geste, - Lux+ : pour renforcer et assurer l’éclairage idéal pour réaliser les actes de chirurgie et d’orthodontie..., - Réglages personnalisés : pour définir et mémoriser les paramètres par défaut, des programmations spécifiques...

Les soins dentaires sont facilités, le capital vue et la santé des praticiens sont préservés. Stress et fatigue sont minimisés.

LA CHIRURGIE NAVIGUÉE La mise en place précise d’implants permet la réalisation ultérieure de restaurations implanto-portées optimales.

Parfois, les volumes osseux disponibles ne laissent que peu de marge de tolérance pour cet acte chirurgical.

Pour aider le chirurgien dans son geste, il est possible d’utiliser des guides chirurgicaux (réalisés par CFAO à partir d’images radiographiques 3D et d’empreintes optiques) munis de douilles guidant les forêts utilisés pour préparer le site osseux et guider l’implant lors de sa mise en place.

Aujourd’hui, des systèmes de navigation chirurgicale permettent au chirurgien de visualiser sur un écran de contrôle, en temps direct, la position des forêts et implants au sein des volumes osseux lors du geste chirurgical. Pour cela, des repères fiduciaires sont placés dans la bouche du patient et sur les instruments utilisés. La position de ces repères est captée en permanence par des

Le bénéfice médical lié à l’utilisation de ces technologies représente un investissement financier non négligeable pour le praticien (plusieurs dizaines de milliers d’Euros).

Il est évident que ce paramètre doit être pris en compte dans la codification et la facturation de ces actes réalisés en concordance avec les données acquises de la science.

158 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

LA QUINTESSENCE DE L’ACTUALITÉ

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COIFFURES

Du STYLE et de L’AUDACE

!

Que vos clientes souhaitent un style fort, audacieux, élégant, punk, bohème chic, naturel, branché, rock… elles trouveront cette saison LA coiffure qui leur convient !

PAR CATHERINE OUGEN

C

Tchip. Photo Weronika Kosinska.

Intermède. Photo Bruno Juminer.

arré court frais et aérien, carré mi-long plein de mouvements, coupe dégradée avec frange longue et lourde, coupe mi-longue, queue de cheval très stylée, coupe garçonne, boucles soyeuses amplifiées et sublimées, tresses détendues, chignon couture…

Et pour donner l’illusion parfaite du soleil dans leurs cheveux, elles auront le choix entre des jeux audacieux d’ombre et de lumière, des balayages californiens avec éclaircissement sur les pointes, des blonds extrêmes, des couleurs irisées, pastelisées, shiny, des nuances naturelles, un voile de lumière sur les longueurs, des couleurs qui sublimeront leur brillance.

160 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Jacques Dessange. Photo Nicolas Valois.

Fabio Salsa. Photo Adel Awad.

Mon Coiffeur Exclusif. Photo Adel Awad.

Franck Provost. Photo Adel Awad.

Alexandre de Paris.

Claude Tarantino. Photo Jules Egger.

Michel Derwin. Photo Laurence Laborie.

Jean Louis David. Photo Laurent Darmon.

Coiff&co. Photo Marwan Mouss et Laurent Hini.

Vog. Photo Pawel Wylag.

Remy Rey - Franck Provost. Photo Laurence Laborie.

Biguine Paris.

Saint-Algue. Photo Pulmanns.

NOUVEAUTÉS PARFUMS e

i r e m u f r a P e t u Ha

Shalimar Eau de Parfum Édition Limitée DE GUERLAIN sion sur le flacon de «Shalimar». L’illustration prend pour thème la composition du parfum, les bergamotes s’épanouissent avec les fleurs blanches au milieu des feuilles. Le contraste entre la fraîcheur et la sensualité de la composition se lit ainsi sur le verre.

Définition : la légende qui a inspiré «Shalimar» se poursuit avec une édition limitée de «Shalimar Eau de Parfum».

Fragrance : l’envolée souriante des agrumes est soulignée par une bergamote en surdosage. Délicatement, elle fait chatoyer le cœur floral de rose, de jasmin et d’iris. En fond, l’empreinte de la vanille, la rondeur des notes baumées et la chaleur gourmande de la fève tonka orchestrent une symphonie sensuelle.

Présentation : pour cette création événement, la Maison a choisi d’habiller le flacon d’un décor inédit. Celui-ci revient aux sources de l’inspiration de «Shalimar» et suit le même fil conducteur qu’à ses origines : la magie des correspondances entre l’Orient et l’Occident, les jardins et le parfum... Sur le verre, le décor reprend les nuances du flacon, le bleu, l’or et le blanc. Ses motifs tout en détail s’inspirent de la finesse des dessins de l’art moghol qui connut son apogée sous le règne du Shah Jahan. On retrouve ce même travail de préci-

Originalité : • «Shalimar» est la plus belle histoire composée par un parfumeur, un rêve d’Orient qui se raconte sur la peau et se prolonge dans la sensualité de son sillage.

• Quand le parfum fut présenté en 1925 à l’Exposition Internationale des Arts Décoratifs à Paris, sa source

d’inspiration, les jardins de Shalimar et les amours du Shah Jahan et de Mumtaz Mahal étaient déjà légendaires.

• À son tour, le parfum composé par Jacques Guerlain et son flacon dessiné par Raymond Guerlain entrèrent dans la légende.

Comme un pont artistique entre deux mondes, «Shalimar» incarnait ce désir d’Orient qui marquait alors l’Occident.

• Le bleu du bouchon éventail, le blanc du cristal et l’or du parfum concentraient la fraîcheur des jardins luxuriants et l’éclat du marbre blanc ornant le Taj Mahal

sous un ciel d’azur.

• «Shalimar Eau de Parfum Édition Limitée» est une eau de parfum mythique qui reprend les ingrédients fétiches de la Guerlinade.

• Son sillage est incandescent.

• Pour cette édition limitée, la fragrance ne change pas.

Il s’agit de l’eau de parfum originelle dans un prodigieux équilibre entre fraîcheur et volupté.

• «Shalimar» est le premier oriental moderne de la parfumerie.

Prix : 99 € (50 ml).

Mise en place : mai 2020.

Irrésistible Givenchy

DE GIVENCHY

Définition : la Maison Givenchy continue d’écrire son histoire en mouvement avec «Irrésistible Givenchy» eau de parfum.

Fragrance : «Irrésistible Givenchy» invite une rose pulpeuse et fusante à la rencontre d’un bois blond lumineux. Son pouvoir magnétique galvanise et attire dans une formidable danse aux ondes libératrices.

Présentation : flacon à la silhouette carrée aux angles sensuels et arrondis, qui réinterprète le code clé du prisme, cher à Givenchy.

Des lignes fines, délicates, élégantes. Tout en transparence, le verre facetté joue en nuance la teinte rosée

d’un jus lumineux. Ultra féminin, un ruban rose texturé vient enlacer le col de cet écrin résolument Couture.

• Galvanisante, la nouvelle eau de parfum «Irrésistible Givenchy» invite résolument au lâcher prise.

Prix : 66 € (35 ml), 94 € Originalité : (50 ml), 113 € (80 ml), 45 € • La nouvelle eau de par- (huile de douche), 49 € fum «Irrésistible Givenchy» (crème corps). défie les lois de l’attraction.

• Son pouvoir magnétique galvanise et attire celle qui le porte dans une formidable danse aux ondes libératrices.

• Enlevée, aérienne et terriblement espiègle, la fragrance est un concentré de séduction pure, qui exulte de charme et de féminité.

• Sa spontanéité est contagieuse, son naturel captivant. Le tempo est donné.

Qui l’aime la suive !

162 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

Colognes Imaginaires Gentleman DE COURRÈGES Givenchy Eau de Parfum Boisée Présentation : le design du flacon a été conçu autour d’un jeu de miroirs surprenant et captivant. Un subtil assemblage renvoie la lumière entre les faces du flacon, et laisse apparaître des reflets changeants qui attisent l’imagination. Allégoriques et inspirantes, les images empreintes de nature illustrent un étui épuré en papier grainé naturel, recyclable et certifié FSC.

Originalité : • Courrèges remet en lumière son énergie créative, prospective et positive qui lui est propre en proposant une collection de 4 Colognes.

• Dans un monde assombri par la projection d’un futur incertain, Courrèges ose entrevoir la possibilité de l’imaginer autrement, simplement avec audace.

• La Cologne a été imaginée comme état d’esprit.

• L’intensité est sa signature.

• C’est une gamme pour célébrer la puissance de l’imaginaire.

• Les «Colognes Imaginaires» sont des fragrances éco-pensées qui célèbrent le vivant et invitent la nature à s’exprimer pleinement.

• Courrèges a fait le choix de privilégier autant que possible des matériaux respectueux de la planète, de l’environnement et de l’humain.

Définition : une gamme de 4 Colognes, 4 eaux de parfum mixtes.

Fragrances : - «2030 Verbena Crush» (imaginer 2030 avec sérénité) : une feuille de verveine froissée éclatante.

- «2040 Nectar Tonka» (imaginer 2040 captivante et épicée) : la chaleur de la vanille twistée est mêlée à la sensualité de la fève tonka.

- «2050 Berrie Flash» (imaginer 2050, intensément végétale) : duo vif et pétillant avec la feuille de laurier et la baie de genévrier.

- «2060 Cedar Pulp» (imaginer 2060 et se laisser surprendre) : la force du cèdre est sublimée par un accord amande basilic vert.

Prix : 79,50 €.

Vous voulez plus de visibilité, plus de notoriété !

DE GIVENCHY

Définition : une nouvelle interprétation de la gamme «Gentleman Givenchy».

Fragrance : floral épicé. La fragrance étonnante allie la chaleur des bois ardents à l’élégance subtile de l’iris.

- Un premier contact épicé : coup de foudre dès la première impression... La graine de coriandre, fraîche et facettée, se lie au poivre noir pour dynamiser les notes vertes du géranium.

- Un tête-à-tête avec l’iris : bien plus qu’un ingrédient à l’élégance intemporelle, l’iris est, dans l’histoire de «Gentleman Givenchy», une marque distinctive, une signature de sophistication.

Au cœur de l’«Eau de Parfum Boisée», cette fleur se structure autour d’un cèdre et d’un cacao addictif qui vient apporter une touche de chaleur à la note.

- Une caresse boisée : la profondeur mystérieuse du patchouli contraste avec la volupté enveloppante du santal, et les sens se perdent dans un accord de bois brûlants.

Après le blanc pur et le noir smoking, il adopte pour «Gentleman Givenchy Eau de Parfum Boisée» un tout nouveau dress code : le verre se teinte de brun tandis que le bandeau prend un aspect boisé marqué d’une écriture couleur or, à laquelle le jus emprunte sa sensualité flamboyante.

Originalité : • Depuis 2017, la ligne «Gentleman Givenchy» propose une nouvelle vision de l’élégance alliant audace et délicatesse.

• En 2020, le pouvoir d’attraction de «Gentleman Givenchy» s’intensifie grâce à un sillage inédit.

• Cette nouvelle interprétation de la gamme révèle toute la facette sensuelle du gentleman.

Prix : 75 € (50 ml), 105 € (100 ml).

Présentation : adaptation moderne d’une ancienne création Givenchy, le flacon de «Gentleman Givenchy» affiche une allure aux lignes sobres et au chic indémodable. L’élégance éternelle de la simplcité.

Offrez-vous le meilleur !

NOUVELLE DATE 3, 4 et 5 octobre 2020

NOUVEAU LIEU Paris Nord Villepinte Hall 4

Soyez présent dans nos prochaines éditions yolande@nouvelles-esthetiques.com

50e CONGRÈS INTERNATIONAL

E S T H É T I Q U E

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3, 4 & 5 OCTOBRE 2020 PARIS NORD VILLEPINTE - HALL 4

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Tél. : 07 82 14 98 81

Nouveautés Amincir et ESCAPADE CHIC À BALI DE SOTHYS resculpter

En un pschitt…

• KLORANE offre les bienfaits de la pivoine en l’intégrant dans des formules naturelles et haute tolérance pour apaiser les peaux sensibles avec des formules fraîches et fondantes alliées à un parfum relaxant. Sa nouvelle gamme pour le corps,

«Soins Pivoine Corps»

• Daniel JOUVANCE propose un duo de choc, «Microalgues + Caféine»

qui permet d’affiner, sculpter et lisser les zones rebelles des femmes mais également des hommes, à travers deux soins multizones qui ciblent la fermeté et la tonicité : - le «Gel-Crème Resculptant» : ce gel-crème, à effet gainant fusionnant avec la peau, cible les rondeurs pour une taille resculptée, un ventre tonifié et des hanches affinées, - le «Fluide Minceur Silhouette Anti-Cellulite» : ce gel frais et fluide offre une double action anticellulite et tonifiante pour une ligne redessinée, une peau lissée et des capitons gommés.

Le don d’apaiser • Pour transformer le quotidien des peaux sensibles sujettes aux rougeurs, les Laboratoires Dermatologiques AVÈNE ont créé un soin d’une efficacité optimale, «Antirougeurs Unify». Ce soin expert tout-en-un SPF30 cible l’origine des rougeurs grâce à son trio d’actifs exclusif. Enrichi en nacres et pigments réflecteurs de lumière, il corrige, unifie et révèle l’éclat du teint pour un effet «belle peau» instantané.

Définition : la collection de maqullage PrintempsÉté 2020 de Sothys, inspirée par l’Indonésie.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• La collection maquillage Printemps-Été 2020 «Escapade Chic à Bali» est composée de 7 nouveautés coups de cœur aux teintes estivales, solaires et éclatantes.

• C’est une harmonie de couleurs d’inspiration terracotta, brutes, naturelles, aux nuances à la fois roses et brunes pour un effet vibrant, une touche de bronze qui pétille pour un fini solaire qui capte la lumière... agrémentée d’un fuchsia audacieux et assumé pour un teint ultra vitaminé et un maquillage frais et éclatant.

• Les 7 nouvelles références : la «Poudre Bronzante» au parfum vanillé exotique, la «Poudre Illuminatrice Paupières», Teint et Décolleté» pour un teint éclatant, les 2 «Duo Smoky Yeux» (un crayon jumbo pour une application facile au fini pailleté et un crayon contour yeux rétractable à la mine fine pour un trait précis au fini mat), les 2 «Rouges Intenses» fuchsia et rosé, et le «Vernis» fuchsia enrichi en vitamines composent un maquillage naturel chic ou audacieux.

Prix : 46 € (poudre bron-

zante), 36 € (poudre illuminatrice», 30 € (duos yeux), 27 € (rouges), 10 € (vernis).

www.sothys.com

naturel de la peau, -le «Gel-Crème Hydratant à la Pivoine» : sa texture gel-crème onctueuse enveloppe les peaux à tendance sèche d’un véritable bain d’hydratation durant 24 h pour offrir une peau plus confortable.

est composée de deux soins aux propriétés apaisantes : - la «Brume Hydratante à la Pivoine» : sa texture rafraîchissante et ultralégère permet d’apaiser instantanément les peaux délicates, et restaure immédiatement le confort

Un toucher divin

Une nouvelle alternative • Un nouveau produit naturel vient compléter la gamme de soins RESPIRE, le «Dentifrice Naturel à

l’Arôme Menthe et Eucalyptus» à 99 % d’origine

naturelle, fabriqué en France et vegan. Cette nouveauté apporte une alternative saine et écoresponsable aux produits d’hygiène du quotidien. Ses ingrédients phares lui permettent de nettoyer les dents en douceur grâce au bicarbonate de soude et aux silices, aux poudres et microgranules naturels aux propriétés exfoliantes. L’émail des dents est renforcé grâce aux extraits de feuille de bouleau et à l’hydroxyapatite enrichis en minéraux naturellement présents dans l’émail des dents.

• PAYOT a développé «Rituel Corps», une gamme de soins offrant une palette de textures généreuses sous forme d’huiles, baumes, crèmes, scrubs pour offrir une dose de bien-être sur tout le corps.

Aujourd’hui, la gamme s’enrichit de deux soins : - le «Baume de Douche Réconfortant» : sa texture

onctueuse nourrit, délasse et réconforte pour laisser une peau infiniment douce et subtilement parfumée d’un voile poudré, - le «Soin Ensoleillant Élixir» : ce lait à la texture légère et soyeuse hydrate et adoucit la peau. Subtilement enrichi en actifs bronzants, il révèle un joli hâle doré et naturel.

Un booster d’efforts

• ELANCYL présente «My Coach», un nouveau partenaire pour les femmes qui se battent contre la cellulite. Il multiplie par quatre tous les effets des petits efforts au quotidien sur la tonicité et la fermeté de la peau grâce à sa for-

164 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

mule inédite composée de 89 % d’ingrédients d’origine naturelle et inspirée du métabolisme des sportifs : une concentration importante en mitochondries, organismes responsables de la production d’énergie sous forme de chaleur et de combustion des graisses. La galénique gel-crème ultra-sensorielle au parfum tonifiant de «My Coach» favorise le massage et ne laisse aucun film superflu sur la peau.

Une seule application par jour sur les zones rebelles suffit car les actifs se libèrent en continu.

La pureté des alpes • Après le «Facial Spray H20 + 02», OXYGEN WATER propose l’«Eau des Alpes Riche en Oxygène», une eau 100 % naturelle provenant de l’eau de source des Alpes autrichiennes.

Cette eau présente une proportion équilibrée en minéraux et oligo-éléments, et se distingue également par sa très faible teneur en nitrates. La canette d’«Oxygen Water» en aluminium permet à l’eau de ne pas entrer en contact avec du plastique poreux et ainsi conserver son goût d’une haute qualité.

Révolution capillaire • NÉOMIST innove avec un soin cheveux associant un parfum subtil et pétillant dans une brume fluide et légère : la «Brume de Soin Cheveux», une fusion unique du parfum et du soin dont la texture exceptionnelle permet une absorption immédiate. En quelques pulvérisations, les cheveux sont hydratés, protégés et nourris du cuir chevelu à la pointe, tout en les parfumant. Cette brume se décline en deux fragrances : - la subtile «Ynaé» est la rencontre entre les notes toniques du citron, l’élégance du jasmin et du muguet et les accords délicats du santal et du musc, - la pétillante «Taira» est une eau fraîche aux notes acidulées de bergamote, sublimées par un cœur de poire et de muguet et associées à de doux accords musqués.

Vivre CRÈME UNIFORMISANTE ÉCLAT DE FLEUR’S pleinement

Libre comme… la poudre • La nouvelle «Poudre Libre Bronzing» à l’acide hyaluronique d’Annemarie BÖRLIND confère une brillance naturelle parfaite, comme un rayon de soleil. Sa texture douce et soyeuse convient aux maquillages légers et naturels comme plus sophistiqués.

Grâce à un extrait actif anti-oxydant de thé vert, de pépins de raisin et de bois de chêne, cette nouvelle poudre protège la peau des influences néfastes de l’environnement.

De plus, la peau est nourrie et hydratée.

Pour une meilleure cicatrisation

sa féminité

Définition : un trésor de beauté contre les taches pigmentaires.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• La «Crème Uniformisante Éclat» est un cocktail de fleur et de vitamines pour améliorer l’uniformité du teint et réduire les taches pigmentaires.

• Son efficacité anti-taches est visible pour une peau rayonnante et lumineuse.

• Elle permet de prévenir et de lutter efficacement contre les taches pigmentaires tout en optimisant la luminosité de la peau.

• Elle limite la formation de nouvelles taches.

• Elle agit efficacement sur les taches existantes : elle réduit leur taille et éclaircit leur couleur.

• Elle réduit les taches

pigmentaires et améliore l’éclat du teint en limitant l’accumulation de mélanine.

• Elle neutralise les radicaux libres et protège la peau de l’oxydation pour un teint plus uniforme.

• Résultats : les taches pigmentaires sont atténuées, le teint est plus uniforme, la luminosité naturelle est améliorée, la peau est débarrassée de son voile terne.

www.fleur-s.com

• «Endomae» des Laboratoires EFFINOV est la solution naturelle pour assurer un bon équilibre hormonal et répondre à la problématique des règles douloureuses. Ce complément alimentaire est un concentré de quatre plantes et actifs végétaux, quatre vitamines et deux minéraux permettant une prise en charge globale des troubles hormonaux.

Sans l’ombre d’un cerne • NUHAMCIAM a lancé le

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Ce tulle accélère le processus naturel de cicatrisation en stimulant l’activité fibroblastique. Il protège contre les infections par son activité antibactérienne puissante. Il évite la formation de cicatrices pathologiques et apaise la douleur.

Une touche de fun pour pâques…

• L’heure est à la gourmandise avec la collection de Pâques de LUSH. Cette collection colorée et enivrante est composée d’un cocktail de produits vegan pour égayer le bain et la douche : - «Golden Egg» : une bombe de bain saupoudrée de paillettes dorées pour s’offrir un bain luxueux dans de l’or liquide adoucissant,

- «Magic Rabbit» : une bombe de bain sous forme de chapeau effervescent qui transforme le bain en lagon violet au parfum fruité, - «Sunny Side Up» : une gelée de douche hydratante citronnée et ensoleillée, présentée comme un œuf au plat, - «Avo Good Easter» : un avocat qui sent les agrumes, le plus fruité des savons, merveilleusement nettoyant, - «Bunny Buttercheeks» : un duo de bombes de bain présenté dans un adorable emballage en forme de lapin rose.

165 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

qui allie efficacité et sécurité pour lutter contre les cernes, les poches et les zones d’hyperpigmentation qui obscurcissent l’éclat du regard. Mais la prouesse technologique de ce «Soin Contour des Yeux», réunissant cinq actifs complémentaires, est de cibler en même temps tous les types de cernes et de poches : les cernes bleus vasculaires, les cernes bruns pigmentaires. Il s’attaque à la fois aux poches d’eau provenant d’un phénomène de rétention et aux poches de graisse provenant d’un phénomène de glissement.

Il permet ainsi au regard de dévoiler une nouvelle fraîcheur et de révéler tout son éclat.

Un rituel LES COSMÉTIQUES SANS EAU DE MINIMA[LISTE] tout

«Cahier de saison»

confort

Définition : une ligne de 8 produits bio utilisant le strict minimum d’ingrédients mais tous utiles pour la peau.

Présentation : les packagings peuvent être tous surcyclés. On les transforme en nouveaux produits d’utilité supérieure.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Les «Cosmétiques sans Eau» pour le visage et le corps sont efficaces, sensoriels et pratiques utilisant le strict minimum d’ingrédients, tous utiles pour la peau.

• Cette cosmétique efficace et sensorielle est sans compromis et respecte l’Homme et la planète.

• L’«Huile Démaquillante» naturelle, simple et douce, dissout efficacement et en douceur les maquillages les plus tenaces (même waterproof ) les impuretés et le sébum.

• 3 en 1, le «Gommage Hydratant Visage» désincruste les pores et élimine les impuretés et les cellules mortes.

• L’«Huile Visage Peaux Sensibles» est un véritable bouclier anti-déshydratation qui empêche l’eau de s’évaporer et garde la peau à l’abri des agressions environnementales.

• L’«Huile Visage Peaux Mixtes» aide à réguler la production de sébum, resserre les pores, calme, hydrate, assouplit et illumine la peau.

• L’«Huile Visage Peaux Matures» aide la peau à se régénérer de manière optimale, la raffermit et la revitalise, la laissant douce et lui donnant un aspect velouté et satiné.

• Soin reconstituant intensif qui s’utilise aussi bien sur le corps, le visage, les cheveux, les lèvres ou les mains, le «Baume Réparateur» aide à soulager, réparer et cicatriser les lésions superficielles de la peau telles que les dartres de sécheresse, les boutons de moustiques, les petites coupures, les cicatrices, les légers coups de soleil et autres tracas du quotidien.

• Le «Baume Déodorant» naturel, efficace et respecteux de la peau et de l’environnement retient l’humidité et limite la prolifération des bactéries responsables des mauvaises odeurs.

• Douce pommade nourrissante et hydratante, idéale pour les peaux très sèches, tiraillées ou irritées, le «Baume Hydratant Corps» nourrit et assouplit la peau, atténue efficacement les démangeaisons et tiraillements dus à la sécheresse et permet de prévenir l’apparition de vergetures.

Prix : 17,90 € (huile démaquillante, gommage), 27,90 € (huiles soins visage, baume réparateur), 9,95 € (déodorant), 26,90 € (baume corps). www.minimaliste.green

• «Astera», la gamme de soins spécifiques des cuirs chevelus sensibles et irrités de René FURTERER, s’enrichit d’une nouvelle ligne, «Astera Sensitive», composée de deux soins : - le «Shampooing Haute Tolérance» apporte l’apaisement dès le lavage grâce à sa formule dermoprotectrice à la texture gel cocon toute douce qui nettoie délicatement en prenant soin de l’équilibre du cuir chevelu, - le «Sérum Protecteur Anti-Pollution» agit comme un bouclier invisible pour protéger le cuir chevelu des agressions extérieures. Ce gel fondant poids plume enveloppe le cuir chevelu d’un voile protecteur aussi efficace que léger pour lui apporter confort et bien-être immédiat.

• Avec le retour du printemps, NATURACTIVE propose une collection efficace pour passer un bel été : - «Doriance Autobronzant» pour un teint hâlé sans soleil. Grâce à sa formule à base d’extrait de gardénia aux propriétés exceptionnelles, la peau va prendre une coloration chaude avec

GAMME ÉVASION CITRON & PETITGRAIN DE SOTHYS

Définition : un gel douche et un lait hydra-nourrissant pour prolonger le plaisir d’un moment frais.

Présentation

tubes 200 ml.

:

blancs

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

Contre l’apparition des taches • CAUDALIE enrichit sa gamme «Vinoperfect» d’une nouvelle solution naturelle pour unifier et illuminer le teint : la « Crème Éclat AntiTaches», une crème de jour hydratante dont la texture gelée fond sur la peau sans effet gras.

Elle est enrichie en puissants actifs qui agissent en synergie pour corriger ou prévenir l’apparition des taches. À ces actifs, s’ajoutent des nacres naturelles et minérales qui offrent un coup d’éclat instantané à la peau.

un éclat lumineux, - «Naturactive Thé Vert» pour affiner la silhouette.

Le thé vert favorise l’élimination rénale de l’eau et sa contribution à la dégradation des graisses permet de conserver «son poids de forme», - «Naturactive Circulation» pour des jambes plus légères. L’association de vigne rouge, cassis et myrtille permet d’atténuer la sensation de jambes lourdes, - «Roll-On Piqûres Naturactive» contre les piqûres d’insectes. Il apaise les démangeaisons par l’effet froid de sa formule aux huiles essentielles bio de citronnelle, menthe poivrée et d’extrait d’aloe vera.

• La gamme «Évasion Citron & Petitgrain» réunit le parfait duo pour une échappée sensorielle et un corps tonique et hydraté.

• Le «Gel Douche Tonifiant» est une toute nouvelle formule transparente pour intégrer à la gamme

un produit totalement sans colorant.

• Plus fondante à l’application, cette nouvelle formule à la glycérine laisse un film protecteur sur la peau qui parfume délicatement.

• Le «Lait Corps Tonifiant» est un lait hydra-nourrisssant.

• C’est un complexe végétal de beurre de karité et d’huile végétale à appliquer sur l’ensemble du corps.

Prix : 19 € (gel douche 200 ml), 31 € (lait 200 ml). www.sothys.com

Le contour de l’œil, une zone unique • GALLINÉE a développé un soin expert, capable d’apaiser et de protéger le contour des yeux sur toutes les peaux, y compris réactives et atopiques : la «Crème Contour des Yeux». Elle apaise, protège et évite le vieillissement de la zone du contour de l’œil grâce à une formule à la fois riche en prébio-

166 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

tiques et en probiotiques, un extrait d’algue qui traite spécifiquement les cernes, et des actifs hydratants et nourrissants pour une action anti-rides. Résultats : elle apaise inflammations et rougeurs, atténue la couleur des cernes, lisse ridules et rides et protège globalement et durablement l’intégralité de la zone.

EAUX DE PARFUM DE BAÏJA Escapade Définition : 6 eaux de par-

fum déclinées des célèbres fragrances de Baïja.

Présentation : élégants flacons spray imprimés 5 ml, habillés de subtils reflets métallisés.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Les 6 «Eaux de Parfum» de poche de Baïja sont comme autant de promesses d’un voyage émotionnel fort.

• Ces fragrances enveloppent à la fois le corps et l’esprit grâce à leurs audacieuses pyramides.

• Elles sont la parfaite incarnation de ce luxe accessible dont la marque réinvente les codes.

• «Sieste Tropicale» envoûte grâce à ses notes de cédrat et petit grain, une association tout à la fois fraîche, acidulée et pétillante.

• «Moana» et ses effluves

sensuels de tiaré embarquent celle qui la porte à Bora Bora.

• «Vertige Solaire» associe la bergamote acidulée, douce et pétillante et la sensualité de la tubéreuse.

• «Été à Syracuse» permet aux bigaradiers de s’épanouir, vaporisant le doux parfum de leurs fleurs blanches.

• «Palais Divin» est une fragrance tout en sensualité grâce à la rose, réchauffée par l’ambre benjoin et la vanille absolue.

• «Delirium Floral» associe les irrésistibles notes d’iris délicates et poudrées, l’opulent patchouli qui distille toute sa puissance, et l’ambre qui lui confère une dimension presque mystérieuse.

Prix : 19,90 €. www.baijashop.com

Une thérapie holistique • SANOFLORE crée l’aromathérapie de la peau avec «Oléa Therapia» , une gamme de trois huiles bio fraîches et nourrissantes pour le corps. Grâce à leur texture biphasée hautement sensorielle contenant plus de 70 % de phase aqueuse, riche en glycérine, et près de 30 % de phase lipidique concentrée en huiles végétales bio d’olive et de tournesol, elles apportent nutrition et hydratation intense à la peau. Pour chaque huile, Sanoflore a développé une gestuelle massage adaptée qui amplifie les effets

olfactifs des complexes d’huiles essentielles : - «Olea Therapia Relaxante» améliore la qualité du sommeil et favorise une nuit réparatrice pour retrouver un teint plus lumineux et homogène au réveil, - «Olea Therapia Énergisante» booste la vitalité et l’élasticité pour retrouver une peau plus ferme et tonique, - «Olea Therapia AntiStress» procure une impression d’apaisement et diminue le stress oxydatif pour retrouver une peau détoxifiée.

LIGNE ÉCHAPPÉE mexicaine AMÉRINDIENNE

DE BERNARD CASSIÈRE

Définition : trois pro-

• Avec sa nouvelle collection de vernis «OPI Mexico City» O.P.I ose la créativité en proposant des couleurs éclatantes avec douze nouvelles teintes colorées, ainsi que 3 minikits aux couleurs riches et éclectiques disponibles dans les formules classiques : «Nail Lacquer», «Infinite Shine» et «GelColor». Cette nouvelle palette de couleurs est composée d’un camaïeu de jaunes lumineux, de nuances orangées incluant une rafraîchissante teinte melon, d’une délicate nuance menthe à l’eau, d’un bleu vert profond, d’un rose éclatant et d’un rouge vif, d’un bleu aux couleurs de l’océan et d’un ultraviolet intense, sans oublier la douce teinte lavande.

Une brosse à dents inédite !

• La «Recyclette» de BIOSEPTYL est une brosse à dents en bois ou en plastique recyclé et recyclable, fabriquée dans la dernière usine de brosse à dents française. Sa coupe plate garantit un brossage doux pour les gencives et son manche ergonomique avec appui-pouce facilite l’utilisation. Chaque année, Bioseptyl propose une collection éphémère

duits cocon pour le corps à la mangue sauvage et au beurre de cupuaçu.

Présentation : pot 180 ml («Gommage Corps Échappée Amérindienne»), flacon jaune 100 ml («Huile Corps Échappée Amérindienne»), tube blanc 125 ml («Lait Corps Hydratant Échappée Amérindienne») tous avec un décor exotique de feuilles de palmier.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Bernard Cassière a laissé libre cours à sa passion pour le monde végétal, et a créé la ligne «Échappée Amérindienne» pour laquelle il a déniché deux ingrédients cocon pour la peau : le beurre de mangue et le beurre du cupuaçu.

• Réunis au cœur de ses trois produits absolument addictifs, ils délivrent leurs bienfaits reconnus depuis toujours.

• Apprécié pour ses propr iétés hydratantes, assouplissantes et adoucissantes, le beurre de mangue sauvage protège, adoucit et répare les épidermes agressés en formant un film doux à la surface de la peau.

• À ses côtés et se distinguant grâce à sa haute teneur en acides gras et qui rend hommage aux régions françaises : pour 2020, les couleurs de la «Recyclette sont le jaune de Picardie, le rouge du Midi-Pyrénées et le bleu de Bretagne.

167 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

phystostérols, le beurre de cupuaçu améliore notamment la capacité d’absorption d’eau garantissant ainsi une hydratation longue durée.

• Ces deux actifs naturels et précieux sont d’autant plus appréciables qu’ils confèrent à chacun de ces soins une dimension sensorielle rare.

• Le «Gommage Corps» doux et tonifiant assure une action gommante mécanique pour débarrasser la peau des rugosités et autres peaux mortes, et redonner confort et éclat à la peau.

• L’«Huile Nourrissante» se montre aussi à l’aise utilisée au quotidien pour assouplir l’épiderme que pour réaliser des modelages bien-être ; elle apaise, assouplit et procure un toucher velours.

• Le «Lait Hydratant» transforme la peau : elle est souple, douce, hydratée, et il en émane un parfum de jungle amazonienne.

Prix : 29 € (gommage), 15 € (huile), 19,50 € (lait). www.bcparis.com

Réparer la peau du corps Objectif zéro «Mix & match»

• BIOTHERM présente son premier soin «Life

Plancton Multi-Corrective Body Milk» pour res-

taurer la qualité de la peau

et agir sur le manque de fermeté, grâce au pouvoir régénérant du «plancton de vie», l’ingrédient star de Biotherm. Sa formule multi-correctrice permet de cibler les imperfections avant qu’elles ne deviennent visibles. Durablement protégée, la peau est revitalisée et retrouve sa fermeté. Les sécheresses cutanées, callosités et irritations disparaissent également durablement.

LIGNE AUX NOTES DE FRAMBOISE ET CASSIS Définition : trois nouveaux

DE SOTHYS

produits gourmands en édition limitée.

Présentation : tube 40 ml («Gommage Masque 2 en 1»), flacon 200 ml («Gelée Micellaire Démaquillante»), tube 200 ml («Sorbet Hydratant Corps»).

voile frais très doux.

• Le délicieux «Sorbet Hydratant Corps» à l’extrait de concombre hydratant dépose un voile poudré et désaltérant sur la peau, idéal pour la période estivale.

Prix : 23 € (gelée démaquillante), 25 € («Sorbet Hydratant Corps»). www.sothys.com

Retrouver un teint lumineux • BIODERMA lance une nouvelle gamme de soins anti-taches de jour et de nuit, pour tous les types de peau, «Pigmentbio», composée de trois soins correcteurs : - «C-Concentrate» : un sérum à la vitamine C, puissant correcteur d’hyperpigmentation, composé d’un mélange d’ingrédients actifs qui réduit la production de mélanine, booste le re-

• ALVADIEM a créé la «Crème Anti-Frottement au Miel Bio» pour lutter

contre les ampoules, les frottements et irritations.

Cette crème résistante à l’eau et à la sueur est idéale pour protéger des frictions, même extrêmes, comme lors de compétitions ou d’entraînements sportifs. Elle a été conçue à base de miel bio pour protéger des frottements en créant un effet seconde peau, d’iris pour prévenir les ampoules en consolidant la jonction dermeépiderme, et d’acanthe sauvage pour calmer les irritations en stimulant la régénération cellulaire.

La performance du rétinol

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Le «Gommage Masque 2 en 1» pour le visage est riche en argile rose pour redonner douceur et éclat à la peau.

• La «Gelée Micellaire Démaquillante» allie performance et rapidité pour emprisonner en un seul geste les impuretés, le maquillage, sa texture gélifiée non grasse au parfum fruité framboise-cassis dépose sur le visage un

ampoule !

nouvellement cellulaire, protège la peau du vieillissement cutané et apporte une hydratation durable, - «Daily Care SPF50 +» : un soin de jour éclaircissant qui protège et illumine instantanément le teint, unifie et éclaircit durablement, - «Night Renewer» : une crème de nuit booster de fermeté qui régénère la peau et la rend plus ferme et éclatante.

• Le Laboratoire DERMACEUTIC a conçu un système innovant en couplant le rétinol à un complexe de haute technologie pour assurer un apport progressif, ciblé et homogène du dosage. Grâce au rétinol, le produit stimule et régularise la division cellulaire épidermique pour améliorer la régénération de la peau à travers deux sérums antiâge haute performance : - « Activ Rétinol 0,5» pour les ridules et la perte d’éclat : un soin sublimateur formulé pour stimuler la réparation naturelle de la peau et prévenir du photo vieillissement. Ce sérum favorise le renouvellement cellulaire pour révéler l’éclat de la peau, - «Activ Rétinol 1,0» pour les rides et le relâchement cutané : un soin rénovateur formulé pour renforcer la qualité de l’épiderme et réduire les signes du vieillissement. Ce puissant sérum régénère les cellules et diminue l’apparence du vieillissement cutané en renforçant la peau.

• Avec «Le 9 de Givenchy», GIVENCHY offre la combinaison parfaite pour une mise en beauté du regard tout à tour modérée et ultrasophistiquée, où les touches de couleurs

puissantes et vibrantes répondent en chœur aux teintes plus délicates et tempérées, les fards s’associant les uns aux autres de la façon la plus simple.

«Le 9 de Givenchy» est décliné dans quatre finis : mat, satin, pailleté et métallisé qui promettent 12 heures de tenue sans perdre de leur intensité.

Leur texture d’une sensorialité absolue glisse sur la paupière pour y imprimer en douceur toute la richesse de ses couleurs.

Masque prêt à porter • PURE ALTITUDE lance son premier «MasqueTissu en Coton Bio».

Véritable potion anti-soif, gorgé d’un sérum fluide et léger, ce masque-tissu bio 100 % naturel et biodégradable, à l’edelweiss et aux actifs polaires, est un concentré d’hydratation intensif qui restaure l’équilibre naturel en eau de la peau. Véritable cocktail hydratant et régénérant, il garantit une hydratation 12 heures

durant. Ainsi hydratée et régénérée, la peau est confortable et repulpée, le teint est éclatant.

BOOSTER ÉMULSION

DE KLAPP

Définition : un soin au

collagène pour les peaux exigeantes, atrophiques, en manque d’hydratation.

Présentation : flacon 15 ml.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Le «Booster Émulsion»

aide le collagène à se reconstruire de l’intérieur.

• Il est composé d’actifs puissants : PCA de sodium, huile de jojoba, ingrédient actif de peptide de collagène-construction, liposomes, protéine de blé, protéine de soja.

• Il renforce le tissu, contrecarre les pertes de contour, fournit l’humidité, restructure le collagène, le renforce et le protège.

• Résultat : le collagène de la peau est reconstruit de l’intérieur, la structure de la peau semble plus solide, la peau semble plus soyeuse, souple, ferme avec plus d’élasticité.

www.klapp-cosmetics.com

168 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

La force des peaux sensibles

• Yves ROCHER réinvente la camomille sauvage pour répondre aux besoins des peaux sensibles à travers une nouvelle gamme «Sensitive Camomille», composée d’un concentré de camomille sauvage

KERALASH Définition : un

soin kératine pour sublimer la beauté des cils et des sourcils.

Présentation :

tube mascara noir 7 ml.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• «Keralash», le soin infusé de kératine et de vitamines beauté, sublime et préserve la beauté des cils et des sourcils durablement.

• Sa formule agit en deux phases pour apporter une efficacité globale, à la fois dans la surface interne et externe du cil.

• Elle est composée de deux types de kératine : - une kératine à bas poids moléculaire qui agit en profondeur pour réparer, renforcer la structure des

avec en son cœur deux actifs 100 % naturels, un hydrolat et un oléat pour apaiser et renforcer la peau sensible. «Sensitive Camomille» offre sept produits aux formules hautement naturelles et sensorielles pour une efficacité innovante sur les peaux sensibles : l’«Eau Micellaire», l’«Huile Démaquillante», la «Crème Démaquillante», le «Baume Confort Nourrissant», la «Crème Légère Apaisante» et la «Crème Verte Correctrice».

DE COMBINAL

cils et les nourrir dès leur racine, - une kératine à haut poids moléculaire qui agit en surface pour envelopper le cil d’un film protecteur et apporter un effet gainant.

• Elle contient également de la biotine (vitamine B8), du panthénol (vitamine B5) et de l’arginine qui renforcent et préviennent la chute des cils, stimulent leur croissance et offrent une action hydratante et lissante.

• «Keralash» promet des cils gainés, hydratés et protégés, des cils plus forts, plus denses, plus brillants, plus volumineux.

Prix : 34 €. www.perron-rigot.com

Poitrine douloureuse

• Parce que toutes les femmes peuvent être concernées par la question des seins sensibles, MED’WELL Institute a créé pour elles, «Actessens Crème Seins Sensibles».

Composée à 100 % d’ingrédients d’origine natu-

relle, cette crème apaise et soulage les tensions et douleurs. Son efficacité tient de sa formule qui combine quatre «super actifs» objectivés : l’igname sauvage encapsulé qui agit comme une progestérone naturelle, le curcuma reconnu pour son action anti-inflammatoire et anti-oxydante, l’arnica montana pour ses propriétés anti-inflammatoire et anti-œdémateuse et l’eau thermale de Vichy qui apaise, au pH adapté à la peau fragile du sein.

BIO DE PHYTOMER Silhouette CYFOLIA Définition : une nouvelle sublimée ligne essentielle visage bio • Grâce à sa gamme «Chrono Silhouette» , AURIÈGE permet aux femmes de préparer leur corps pour la saison estivale et se débarrasser ainsi de leurs petits défauts qui leur déplaisent : - «Lift Lotion Visage & Corps» aux extraits de gentiane et d’hamamélis : les gouttelettes vivifiantes de ce spray fraîcheur tonifient la peau et stimulent la microcirculation, - «Soin Remodelant Silhouette» à l’extrait de sarment de vigne : grâce à son trio d’actifs innovants les courbes sont galbées, la peau est rapidement densifiée et tonifiée, - «Gel Correction Zones Rebelles» au lotus sacré : il permet de déloger la cellulite localisée, raffermir la peau et gommer la peau d’orange.

Nouvelle routine capillaire • SEBMAN étoffe sa gamme de soins capillaires avec trois solutions pour contrer l’ennemi numéro un des hommes : la perte de densité capillaire. Cette nouvelle routine est composée de : «The Boss» le shampooing épaississant pour un toucher plus épais, «The Joker» le shampooing hybride texturisant qui texturise les cheveux en quelques secondes, et «The Booster» le tonique épaississant sans rinçage qui épaissit instantanément les cheveux.

de 3 soins plaisir certifiés Ecocert (98 % d’ingrédients d’origine naturelle).

Présentation : packaging éco-responsable, tubes végétaux recyclables verts, étuis en papier certifié FSC. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• À partir des ingrédients certifiés bio les plus purs et les plus efficaces, les chercheurs Phytomer ont créé 3 soins plaisirs «Cyfolia Bio».

• Ils renferment tous l’algue bio cyfolia, pour un capital éclat démultiplié.

• Totalement green, cette algue est originaire de Bretagne, certifiée biologique par Ecocert et issue d’une récolte responsable.

• Ses rameaux iridescents lui permettent une diffusion optimale de la lumière, une propriété particulière qu’elle reproduit sur la peau pour un teint à l’éclat intense.

• La «Crème Nettoyante Éclat», mœlleuse et veloutée, qui fond au contact de la peau, permet de nettoyer le visage tout en délicatesse.

• Elle hydrate et nettoie parfaitement la peau, sa texture est agréable et crémeuse, elle donne une sensation de confort et ne cause pas de tiraillement.

• La «Crème Exfoliante Éclat» ultraconfortable, parsemée de particules exfoliantes naturelles, exfolie tout en douceur.

• Après application, la peau est lisse et nettoyée, elle nettoie la peau en douceur, ne provoque pas d’irritation, elle est très agréable et douce.

• La «Crème Éclat HydraRéconfortante» enveloppe la peau de douceur et de nutrition et l’hydrate tout en onctuosité.

• Elle rafraîchit et hydrate la peau, qui est nourrie, plus belle et fortifiée, elle est très agréable à porter.

Prix : 30,10 € (crème nettoyante), 35 € (crème exfoliante), 59 € (crème éclat).

www.phytomer.com

Sublimer les cheveux • Après l’hiver, les cheveux ont tendance à être fatigués et ternes. AROMAZONE a donc créé quatre soins pour retrouver des cheveux forts, doux et brillants : - deux huiles vierges bio, 100 % pures et naturelles : l’ «Huile Végétale Roquette Bio» idéale pour fortifier et embellir les cheveux. Riche en acide érucique, elle apporte brillance et vigueur à la chevelure. L’«Huile Végé-

169 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

tale Moringa Bio», douce et nourrissante, gaine et embellit les cheveux les plus secs et aide à coiffer les cheveux rebelles et à contrôler les frisottis, - deux vinaigres bio 100 % naturels : le «Vinaigre de Fleur de Coco Bio» et le «Vinaigre de Grenade Bio» facilitent non seulement le démêlage mais apportent aussi de la brillance à la chevelure et aident à préserver l’éclat de la couleur.

Solutions anti-peau distribué par Beauty Tech sèche Définition : D-Lab pour éliminer

CURES DE D-LAB propose des programmes uniques en fonction des besoins de chacun pour reprendre le contrôle de son corps.

Présentation :

flacons transparents contenant 56 gélules végétales.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• D-Lab propose des formules puissantes qui agissent sur le corps dans son ensemble.

• Le «Programme BrûleGraisses» pour une perte de poids globale est un programme de micronutrition puissant qui, avec ses 32 ingrédients acifs ultra-ciblés d’origine naturelle, permet une perte de poids durable ; même au repos, il brûle les graisses, accroît les dépenses caloriques et nettoie les organes filtres pour améliorer leur pouvoir détoxifiant.

• Le maté stimule le métabolisme pour désagréger les lipides et glucides, l’extrait de thé vert maximise la thermogénèse pour transformer les graisses en chaleur, quant à la chicorée et au fucus, ils stimulent les fonctions d’élimination en purifiant le foie et le système digestif.

• Le «Détox Minceur»

les graisses est un concentré de phytothérapie dépurative en gélules qui active et nettoie le système d ’élimination pour optimiser et accélérer la perte de poids.

• Le «Détox Minceur» combine des ingrédients pour une action minceur sur le corps dans son ensemble en actionnant trois leviers : - il stimule l’élimination des sucres et des graisses, - il réduit l’absorption des graisses, - il détoxifie les organes filtres pour faciliter l’élimination.

• Le «Détox Foie» pour dépolluer l’organisme des métaux lourds permet de protéger durablement le foie, l’organe filtre du corps.

• L’extrait de chardonMarie augmente les capacités détoxifiantes du foie, le radis noir et le curcuma aux propriétés anti-inflammatoires contribuent au déstockage des lipides par le foie, le sélénium protège l’organisme des métaux lourds et radicaux libres.

Prix : 68 € («Programme Brûle-Graisses»), 24,20 € («Détox Minceur», «Détox Foie»). www.beauty-tech.fr

Fini les rougeurs, les •démangeaisons et la sen-

sation de sécheresse.

INDEMNE , la marque

naturelle pour les peaux à problèmes, lance des produits innovants, composés uniquement d’huiles essentielles et d’huiles végétales permettant d’apaiser, soulager et réparer les peaux les plus délicates. Et pour dédramatiser le problème de ces peaux sèches et atopiques, Indemne a choisi pour ses produits des noms décalés qui donnent envie de les utiliser : - la « Base Lavante Plaque-Moi !» : un gel douche doux et naturel pour le visage et le corps qui nourrit la peau en profondeur. L’alliance de ses actifs permet d’apaiser la peau et de la soulager en profondeur, - la « Lotion PlaqueMoi !» : elle s’applique sur le visage, le corps et même sur le cuir chevelu, elle apaise, soulage et répare les peaux sensibles touchées par l’atopie, - l’ « Huile de Soin Antisèche » : composée d’huiles végétales et d’huiles essentielles naturelles, elle s’utilise sur le corps après la douche, elle remplace les crèmes de jour et de nuit sur le visage, elle répare les zones les plus sèches, et redonne même brillance et souplesse aux cheveux.

Le secret d’un beau corps

• Pour réapprendre à aimer son corps en corrigeant ses défauts, LIÉRAC propose trois solutions minceur : - «Body-Slim Concentrée Cryoactif» pour la

cellulite incrustée : ce soin à la texture à effet froid immédiat transpose le mécanisme de la cryolipolyse à la dermo-cosmétique.

Si les cellules graisseuses ne sont pas détruites, le volume du tissu graisseux blanc, celui qui stocke, est quant à lui réduit grâce à une action à 360°, - «Body-Slim Ventre et Taille» pour un effet ventre plat : ce gel crème

fraîcheur cible spécifiquement les graisses abdominales pour offrir une taille affinée, une peau plus ferme et un effet gainant immédiat, - «Bust-Lift Expert» pour apporter une réponse anti-relâchement : ce soin anti-âge à la texture remodelante retend l’enveloppe cutanée offrant ainsi une peau plus lisse sans défaut.

Autour de l’huile de camélia bio • CENTIFOLIA a choisi de baptiser sa ligne de trois soins sublimateurs et cocoonings pour le corps : «Nectar Doré Bio». Formulée autour d’une huile rare aux multiples vertus, nourrissantes, assouplissantes et protectrices, elle est composée de : - l’«Huile Sèche Sublimatrice Bio» : sa texture fine et confortable se fond immédiatement à la peau pour la nourrir, la réparer et la magnifier.

Elle convient à tous types de peaux et de cheveux, - l’«Huile Soin sous la Douche» : sa texture fondante se transforme en lait au contact de la peau et laisse un film nourrissant et un voile délicatement parfumé.

La peau retrouve ainsi un toucher soyeux pour un confort immédiat, - le «Gommage Fondant Bio» : sa texture unique 3 en 1 forme un film huileux permettant le massage et le gommage de la peau pour éliminer les cellules mortes et affiner le grain de peau.

BRUME FRAÎCHE HYDRATANTE À L’EAU D’ISLANDE

DE PHYTOCÉANE

Définition : une formule

pour hydrater, oxygéner et régénérer la peau.

Présentation : joli flacon spray 100 ml avec un décor dépaysant de montagnes. Nouveau format vente.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• La «Brume Fraîche Hydratante à l’Eau d’Islande» procure un bel effet coup d’éclat, un teint frais et éclatant.

• L’hydratation qu’elle procure est durable. C’est un véritable bouclier anti-pollution qui protège des agressions extérieures.

• Elle est idéale pour les peaux asphyxiées et ternes.

• Sa sensorialité est rafraîchissante grâce à son par-

170 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

fum frais qui transporte jusqu’aux fjords.

• Son principal actif, l’eau d’Islande, est un réactivateur et énergiseur cellulaire ; elle stimule le nombre de cellules et la production d’ATP. • Elle augmente considérablement le taux d’hydratation de la peau et la protège de la déshydratation.

• À ses propriétés hydratantes, elle ajoute des propriétés oxygénantes et reminéralisantes.

• La «Brume Fraîche Hydratante à l’Eau d’Islande» est le nouveau geste hydratant à adopter toute l’année !

Prix : 24,80 €. www.phytoceane.com

LIGNE INDONÉSIE Définition : trois

produits pour le corps inspirés des rituels énergétiques de beauté ancestraux indonésiens.

Présentation

:

packagings aux éléments séparables et mono-matières pour en faciliter le recyclage. Flacon 200 ml («Huile de Douche», «Eau de Senteur»), pot 200 ml («Cire de Gommage Corps»).

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Grâce à sa combinaison de note fleurie de jasmin et de fond boisé de santal, le parfum de la ligne «Indonésie» met en éveil les sens et transporte en

DE SOTHYS

terre indonésienne.

• L’«Huile de Douche» développe une mousse fine au contact de l’eau pour laisser la peau douce et délicatement parfumée.

• La «Cire de Gommage Corps» (exfoliants 100 % naturels), enrichie en grains exfoliants naturels, laisse la peau douce, souple et parfumée.

• L’«Eau de Senteur» est une formule qui a été spécifiquement développée pour une utilisation multiusages (corps et cheveux).

Prix : 20 € (huile de douche), 39 € (gommage), 30 € (eau de senteur). www.sothys.com

l’acide de fruits d’origine naturelle et d’acide glycolique, régénère complètement la peau, la laissant revitalisée et lumineuse.

La vie en rose • ALL TIGERS, la marque de maquillage naturel et vegan, étend sa collection de rouges à lèvres avec sa nouvelle collec-

• Pour lutter contre l’insuffisance veineuse SOS AROMA a lancé «Confort Veineux» , le premier complexe circulatoire à base de huit huiles essentielles pour soulager en profondeur, en agissant de façon globale sur les principales composantes de l’insuffisance veineuse, de façon efficace et en toute sécurité.

tion «Power Pink», composée de trois nouvelles teintes, trois variations autour du rose, une couleur idéal pour rebooster le teint : - le «Beige Rosé» : ce rose se situe entre la teinte sable et le rose léger, - le «Rose» : ce rose pur ravive le glow naturel du teint, - le «Rose Intense» : ce rose apporte de la force au maquillage et est idéal pour mettre en valeur une jolie forme de lèvres.

Un cocon d’hydratation

• «Hydra Beauty» de CHANEL s’enrichit d’un nouveau soin, «Camellia Repair Mask». Ce masque baume hydratant réconfortant apporte un instant de bien-être : le

matin pour réveiller la peau, après le sport pour la calmer, et le soir pour un moment de réconfort.

Enrichi en actifs hydratants et nourrissants, «Camellia Repair Mask» enveloppe la surface de la peau de lipides essentiels.

En fusion avec l’épiderme, la texture crémeuse de ce masque baume se fond dans la peau pour la gorger d’eau et de nutriments.

Immédiatement revitalisée et apaisée, elle est de nouveau lisse et veloutée.

SAVONS NATURELS SURGRAS DE SAPONE & SENS

Définition : savons fabri-

Rituel réparateur et nutritif

Teint frais et éclatant • La gamme «Mandarine Verte» de DECLÉOR , spécialement conçue pour les premiers signes de l’âge et le manque d’éclat, s’est agrandie avec deux nouveaux soins enrichis à l’huile essentielle de mandarine verte : - le «Masque Gommage Mandarine Verte » aux sucres naturels, exfolie en douceur et laisse la peau plus lisse et plus éclatante, - le «Peeling de Nuit Mandarine Verte » à

Côté circulation…

• KLORANE présente sa nouvelle gamme de soins capillaires aux actifs venus d’Amazonie : «Cupuaçu Hair», destinée aux cheveux très secs ou frisés.

Cette nouvelle gamme capillaire éco-responsable, enrichie en beurre de cupuaçu bio riche en acides gras, offre des propriétés ultra-nourrissantes qui permettent de maintenir l’eau naturellement présente au sein de l’épiderme et de la fibre capillaire, améliorant ainsi leur résistance.

Grâce au «Shampooing», au «Baume Après-Shampooing» et au «Masque 3 en 1», le cheveu est réparé, la chevelure plus douce et lumineuse.

qués artisanalement dans le Sud de la France, à base d’huiles végétales bio et selon la méthode de saponification à froid.

Présentation : packaging carré aux couleurs modernes.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Les «Savons Naturels Surgras» sont surgras parce qu’ils sont enrichis en huiles nobles non saponifiées telles que la bourrache ou l’argan.

• Ils maintiennent ainsi le film hydrolipidique et n’agressent pas la peau.

• Ils sont hydratants, parce que la glycérine, substance hydratante, se forme naturellement pendant la saponification et reste dans les savons.

• Ils sont naturels, parce qu’ils sont colorés par des

extraits naturels végétaux ou minéraux.

• Ils sont écoresponsables parce que la saponification à froid est un process de fabrication très peu énergivore et sans rejets.

• Leurs parfums subtils ont tous été sélectionnés à Grasse : frangipanier, jasmin, arganier, néroli, pamplemousse, vétiver, poudre de riz, réglisse, basilic, figuier, tilleul amande.

Prix : 6,50 €. www.saponeetsens.com

Le retour des pains de savon • MONSAVON s’étant donné une mission d’envergure en optant pour une routine de soins plus naturelle avec 99 % d’ingrédients d’origine naturelle et près de 78 % d’ingrédients bio, propose aujourd’hui trois «Pains de Savon Bio» : «Abricot Pointe de Basilic», «Lait Soupçon de Vanille» et «Citron Touche de Verveine» .

Leur formule douce et hydratante est enrichie en

171 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

protéines de lait français et en glycérine. Grâce à leur base lavante d’origine végétale, ils moussent merveilleusement bien et se rincent facilement.

Fonction barrière optimisée • Avec sa nouvelle gamme «Primary», VALMONT relève le double défi de la sensorialité et du confort pour les peaux capricieuses. Formulée autour de probiotiques et de prébiotiques, cette dernière création de Valmont vise à favoriser l’équilibre de l’écosystème cutané, le microbiote. Avec ses cinq produits qui peuvent s’utiliser seuls ou s’intégrer facilement dans une routine de soin, «Primary» offre une solution à toutes les femmes pour une belle peau saine. Valmont est également fière d’intégrer dans cette gamme le procédé de stérilisation «ultra-haute température», assurant l’élimination de tous les micro-organismes, tout en conservant l’intégralité des formules.

«Primary» comprend : - la brume préparatrice initiale «Primary Veil» : une émulsion lactée qui se dépose sur la peau en microgouttelettes, permettant à la peau d’être

Accessoires capillaires

moins sujette aux agressions externes, - le soin ciblé imperfections «Primary Solution» : un sérum qui est une véritable planche de salut pour les imperfections mineures, boutons, plaques de sécheresse, en les maîtrisant et en aidant à minimiser leur apparence, - le sérum réparateur initial anti-rougeurs «Primary Sérum» : une texture voile offrant une solution rapidement efficace aux personnes souffrant de rougeur, constitutionnelle ou liée à une agression, - la crème apaisante initiale «Primary Cream» : une texture fine et émolliente calmant immédiatement les sensations d’irritations, - le baume riche relipidant «Primary Pommade» : une texture baume qui diffuse ses innombrables bienfaits pour nourrir intensément les peaux les plus sèches.

SOIN CONTOUR DES YEUX LIFTANT ET ANTI-CERNES

D’AHAVA

Définition : crème multi-

usage pour les yeux qui revitalise la peau et corrige les signes visibles du vieillissement et de la fatigue.

Présentation : pot en verre dépoli 15 ml.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Le «Soin Contour des Yeux Liftant et AntiCernes» éclaircit les cernes, réduit les poches, nourrit et lifte la peau délicate du contour des yeux pour une apparence fraîche et éclatante.

• Il est enrichi en ingrédients actifs d’origine botanique tels que l’hamamélis pour son effet astringent, la centella asiatica et l’extrait de datte pour leur action raffermissante, ainsi qu’en peptides anti-cernes.

• Il bénéficie de la technologie exclusive DS Positive StressTM d’Ahava pour améliorer l’élasticité de la peau fragile du contour de l’œil.

• Son utilisation quotidienne favorise un grain de peau plus lisse et un aspect rafraîchi et revigoré.

Prix : 59 €.

DÉMAQUILLANT WATERPROOF YEUX ET LÈVRES

DE VIE COLLECTION

• BIGUINE Paris présente sa nouvelle collection d’accessoires pour les cheveux, «Biguine Accessories». Avec le printemps, les cheveux se parent d’accessoires bohèmes et romantiques offrant une allure à la décontraction maîtrisée : bijoux de cheveux, barrettes en strass, serre-tête, headband, couronnes de fleurs et les fameux «chouchous» qui reviennent à la mode !

Regain d’éclat • Pour prévenir les moments de stress de la peau ou bien la réparer ensuite, BIOTHERM présente son nouveau soin d’urgence à l’effet immédiat, formulé en cure de 8 jours : «Life Plancton Replumping [H.A.] Ampoules».

Chaque ampoule combine une fraction probiotique de Plancton de Vie hautement concentré et de l’acide hyaluronique biofermenté pour combler les ridules et repulper rapidement la peau. Chaque ampoule offre 8 heures d’hydratation continue pour protéger et renforcer la fonction barrière de la peau en réduisant la perte d’eau.

www.ahava-france.fr

Définition : un démaquillant intense yeux et lèvres en deux phases à mélanger.

Présentation : flacon transparent 150 ml.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Le «Démaquillant Waterproof Yeux et Lèvres» bénéficie d’une formule innovante : deux phases à mélanger pour un démaquillage rafraîchissant et confortable, sans film gras :

- la phase huileuse dissout et élimine le maquillage, même waterproof, et limite la perte insensible en eau, - la phase aqueuse apporte une sensation de fraîcheur et de propreté, et évite les sensations de film gras.

• Il est ultra-efficace, même sur le maquillage intense et waterproof.

• Haute tolérance, il respecte les yeux sensibles et porteurs de lentilles.

www.viecollection.com

Un résultat sans tache…

• ISISPHARMA lance une gamme innovante pour la correction des taches pigmentaires grâce à trois nouvelles voies d’action qui vont permettre de diminuer la production de mélanine avec la gamme «Neotone». Cette gamme est composée de soins spécifiques à chaque type d’hyperpigmentation en agissant à chaque étape de la formation des taches.

Un duo de choc offre la combinaison parfaite pour tous les types de taches et de peaux : - «Neotone Sérum», un sérum de nuit intensif dépigmentant qui agit à chaque étape de la formation des taches pour éliminer les taches préexistantes dans les couches supérieures de l’épiderme,

172 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

- «Neotone Radiance SPF50 +», un fluide de jour intensif protecteur dépigmentant qui agit à tous les stades du processus de pigmentation en prévenant l’apparition de la mélanine fractionnée et en offrant la combinaison optimale de filtres solaires UVA/UVB.

IN FULL BLOOM

DE JANE IREDALE

Définition : une collection de maquillage de printemps.

Présentation : boîtiers or mat.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• La collection «In Full Bloom» embrasse de nouvelles teintes fraîches pour vos clientes qui aiment un look intemporel, radieux et clean beauty.

• La palette d’ombres à paupières «Pure Basics Eye Shadow Kit» contient cinq teintes douces (rose, vanille, taupe, terra cotta,

brun) et mates à la forte pigmentation et à la longue tenue.

• Le blush mat rose «Awake Purepressed Blush» donne un effet frais aux joues.

• Les rouges à lèvres «Triple Luxe Lipstick» s’offrent en trois couleurs printanières (corail, rose doux chaud et rose doux froid).

Prix : 60 € (ombres à paupières), 38,60 € (blush), 32 € (rouge à lèvres).

Agréable routine capillaire • Patrice MULATO innove dans la cosmétique capillaire naturelle afin de répondre aux besoins des femmes pressées avec le «Soin Démêlant sans Rinçage Flow’Air», composé à 95 % d’ingrédients d’origine naturelle et sans silicone. Grâce aux extraits de vinaigre de vin et de thé vert, il démêle instantanément les cheveux sans les alourdir et leur redonner de l’éclat.

Pour les peaux qui s’enflamment

• Pour protéger et prendre soin des peaux allergiques, le Laboratoire LA ROCHE-POSAY propose «Tolériane Ultra Der-

nouveau soin trois fois plus concentré en neurosensine, un puissant actif anti-inflammatoire, qui soulage intensément les inconforts cutanés en une minute. Grâce à l’osmolyte, acide aminé extrait de la betterave, il restaure et renforce la barrière cutanée défaillante chez les peaux sensibles

Le magazine des professionnels de l’esthétique publié par Les Nouvelles Esthétiques Direction Rédaction Publicité 7, avenue Stéphane Mallarmé 75017 PARIS Tél. 01.43.80.06.47 - Fax 01.43.80.83.63 www.nouvelles-esthetiques.com nouvelles-esthetiques@nouvelles-esthetiques.com © «Les Nouvelles Esthétiques» Fondateurs H. Pierantoni ✝ - Jeannine Cannac-Pierantoni ✝ Directrice de la publication Isabelle Pierantoni Rédactrice en chef Laure Jeandemange

• Pour lutter contre la sensation de jambes lourdes, le Laboratoire GIPHAR propose deux solutions : - «Mon Gel Jambes Légères», composé de vigne rouge et de menthol, stimule et tonifie tout en procurant des bienfaits rafraîchissants. Il favorise la microcirculation et aide

à atténuer les sensations d’inconfort tout en laissant la peau douce, - le «Complément Ali-

mentaire Circulation»

favorise la circulation veineuse et contribue à une bonne circulation dans les jambes. Par son action synergique de plantes, il soulage les sensations d’inconfort.

MASQUE STRETCH OVALE PARFAIT DE SOTHYS Définition : un masque en

tissu à l’action galbante et aux propriétés liftantes.

Présentation : sachet 15 g.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

www.janeiredale.com

mallergo Sérum» , un

Des jambes légères

et réactives pour les aider à mieux résister aux agressions extérieures. Hydratant, il associe l’acide hyaluronique à la glycérine pour hydrater, repulper la peau et limiter la perte insensible en eau. Ultrafraîche, sa texture gel fluide permet une application rapide et respectueuse de l’extrême sensibilité des peaux intolérantes.

Rédactrice Michèle de Lattre-Pierantoni Secrétaire de Rédaction Rédactrice Catherine Ougen Directrice commerciale Congrès Cécile Klajer Tél. 06 35 25 55 59.

Publicité Yolande Martorana Tél. 07 82 14 98 81.

Suivi technique Congrès et publicité Héloïse Mongin Comptabilité Delphine Lebreton Petites annonces - Formations Alexandra Guiho Maquette Farid Messaoudi

• Le «Masque Stretch Ovale Parfait» est un véritable produit de soin.

• Ce masque innovant, en «tissu» imprégné, mêle à la fois l’action galbante «effet ressort» d’un tissu stretch original, aux propriétés liftantes d’un combiné de trois actifs végétaux : - extrait de cellules souches d’hibiscus : également appelé «rose de Chine», l’extrait de cette fleur est riche en polysaccharides et en quercétine aux propriétés hydratantes, - extrait d’algue Ascophyllum Nodosum : originaire de la Côte de Granit Rose en Bretagne, cette algue

Impression Jiménez Godoy, S.A. Crta. de Alicante Km 3 30160 Murcia, Espagne Tél. +34 968 85 04 00 Commission paritaire 0922 T 86106 ISSN 2555-0292 Dépôt légal à parution.

Prix de l’abonnement 1 an (11 numéros) : France 1 an 49 � 2 ans 88 � DOM 1 an 69 � 2 ans 129 � TOM 1 an 72 � 2 ans 136 � Autres pays 1 an 79 � 2 ans 146 �

est reconnue pour son action sur l’hydratation et l’élasticité, - extrait de graines d’amande : sélectionnées pour leur effet jeunesse liftant.

• Idéal pour un effet liftant immédiat, le «Masque Stretch Ovale Parfait» apporte un «coup de fouet» à vos clientes recherchant un effet lift express du contour du visage au quotidien ou avant un événement.

Prix : 6 € le sachet individuel. www.sothys.com

Belgique : Prix 73 � - 1 an (11 numéros) Les Nouvelles Esthétiques Paris (France). www.nouvelles-esthetiques.com Règlement : chèque bancaire mandat carte - carte bleue Tarifs avion sur demande La reproduction même partielle des articles et des documents qui figurent dans ce journal est interdite. Les manuscrits et les photos envoyés à notre journal ne sont pas rendus, sauf accord préalable avec la direction. Les articles que nous publions dans Les Nouvelles Esthétiques France et éditions internationales sont la propriété de notre journal qui peut en disposer à sa guise.

La superdose anti-taches

• Les Laboratoires VICHY apportent une

solution pour estomper les taches et rendre le teint plus homogène et plus lumineux avec «Liftactiv Glyco-C Peeling Nuit». Cette cure d’ampoules à usage unique

combinant acide glycolique exfoliant et vitamine C anti-oxydante régénère la peau en profondeur et unifie le teint. Le traitement fonctionne sur le principe du peeling qui consiste en l’application d’une solution favorisant l’élimination des résidus pigmentaires. En forçant la peau à desquamer, l’acide glycolique stimule ainsi le renouvellement cellulaire et restaure l’éclat.

L’apparence de la peau s’améliore, le grain de peau est plus régulier, les taches brunes sont réduites, le teint est plus lumineux.

FLUIDE HAUTE PROTECTION AU YUZU

DE BERNARD CASSIÈRE

Définition : un produit

solaire tout terrain pour prévenir les taches pigmentaires.

Présentation : tube 50 ml décoré d’une frise vert pâle.

Capuchon argent mat.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Le «Fluide Haute Protection» garantit une protection SPF50 pour aider la peau à se défendre face aux effets nocifs des UV. • Il a tout ce qu’il faut donc pour prévenir l’apparition de nouvelles taches pigmentaires.

• Sa formule de pointe contribue aussi activement à atténuer celles déjà présentes.

• Pour parvenir à éclaircir et unifier le teint, ce soin

s’appuie notamment sur le yuzu qui, grâce à sa capicité à stimuler le renouvellement cellulaire, se révèle un actif dépigmentant naturel de premier choix.

• Fort de son action peeling indéniable, il confère à ce fluide le pouvoir d’éliminer les cellules chargées de mélanine dans la couche cornée.

• Son action est en prime renforcée par un extrait de thé blanc, certifié bio et commerce équitable, qui participe pour sa part à freiner les dérèglements des process métaboliques de la peau qui conduisent avec l’âge, à une surproduction de mélanine et donc à l’apparition de taches.

Prix : 31,90 €. www.bcparis.com

Very efficace, very doux • NUXE signe une nouvelle gamme démaquillante, «Very Rose» : une collection de démaquillants et nettoyants aussi délicats que performants avec des formules véganes associant les vertus apaisantes de l’«Eau Florale de Rose» à un complexe aux sucres hydratants 100 % d’origine végétale.

«Very Rose» réenchante également l’étape du démaquillage et du nettoyage avec des textures innovantes et sensorielles alliant la fraîcheur à la douceur, accompagnées d’une nouvelle signature olfactive fraîche comme un pétale. «Very Rose» est composée de trois lignes : - la ligne des «Déma-

LIGNE «SOIN SPÉCIFIANT AJUSTEZ !» DE CLAIRJOIE

Définition : une ligne composée de deux produits minceur.

Présentation

:

tube 200 ml («Gel Corps Minceur»), flacon 100 ml («Huile Corps Minceur») blancs et rouges.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE :

• Le «Gel Corps Minceur» aux extraits d’algues et de menthe poivrée bio contient un actif minceur d’origine marine.

• Cette stimulation de l’élimination des graisses est prouvée.

• Appliqué deux fois par jour pendant 28 jours, il réduit le tour de taille de 1,5 cm en

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Une beauté zéro défaut !

quillants Very Rose»

composée de l’«Eau Micellaire Apaisante 3 en 1», de l’«Eau Micellaire Hydratante 3 en 1», du «Lait Démaquillant Onctueux», de la «Brume Tonique Fraîche» et de l’«Huile Délicate Démaquillante», - la ligne des «Nettoyants Very Rose» composée du «Gel-Masque Nettoyant Ultra-Frais» et de la «Mousse Aérienne Nettoyante», - la ligne des «Exfoliants Doux Very Rose» composée de la «Lotion Peeling Éclat Nuit».

moyenne et jusqu’à 5 cm, le tour de cuisse de près de 1 cm en moyenne et jusqu’à 2 cm.

• La menthe poivrée, drainante et tonifiante, s’associe à l’actif minceur pour favoriser l’élimination des graisses.

• L’«Huile Corps Minceur» contient du thé vert et du guarana, des actifs reconnus pour tonifier la peau et pour affiner la silhouette.

• Elle contient également de la menthe poivirée aux vertus rafraichissantes et tonifiantes pour améliorer visiblement l’aspect de la peau et contribuer à sa fermeté.

• Dr Pierre RICAUD présente ses nouveautés maquillage aux couleurs intenses et à la tenue longue durée qui allient naturalité et sensorialité : - un teint sublime avec la «Poudre CompacteTeint Parfait» : à la fois légère

et couvrante, sa texture

aérienne unifie et matifie le teint tout en offrant un fini naturel, - un regard intense avec les «Crayons Fards à Paupières» : leur texture onctueuse et ultrapigmentée glisse sur la paupière pour offrir un «smoky-eye» intense ou nuancé, - des ongles parfaits avec les «Vernis à Ongles Fortifiant» : leur nouvelle formule aux acides aminés offre des ongles plus résistants. Neuf teintes aux couleurs vibrantes et au fini classique ou nacré répondent à toutes les envies.

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176 LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES / Avril 2020

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Prix 265 000 €

Tél : 03 29 56 26 62 ou 06 80 42 62 62.

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“La méthode Dr Janka m’a enseigné à être dans le vrai.” ”Avant j’étais esthéticienne, je vendais des produits, maintenant je vends des résultats.

Je voyais la peau de l’extérieur et maintenant je la regarde de l’intérieur, je l’analyse, je la comprends. La formation de Kératothérapeute® me permet de travailler dans le vrai.

Ne pas simplement “maquiller“ les défauts, mais intervenir sur les causes réelles des déséquilibres cutanés et obtenir des résultats durables sur mes clients. Et ça, ça n’a pas de prix.”

Annie Trescan Kératothérapeute® Pontorson - 50

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