Leader x - Edição 01

E D I Ç Ã O

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M A I O

D E

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A TRAJETÓRIA DE CARREIRAS DE MULHERES DE NEGÓCIO Três grandes líderes femininas, suas experiências e seus incríveis insights para o novo normal.

LANÇAMENTO Saiba tudo sobre nosso novo LeaderX Podcast.

VENDAS B2B

Como a Era Digital transformou as vendas B2B.

ÍNDICE INSIGHTS + ARTIGOS + INTERVIEW

03 EDITORIAL Nossas boas-vindas e um convite a percorrer essa grande e desafiadora jornada com a gente!

10 XLEVEL Entrevista com o Rodrigo Pimentel, ceo da BBX, empresa que surgiu através do Líder X.

13 PESQUISA LEADERX Você tem falado e a gente faz questão não apenas de escutar, mas de transformar a sua voz em valor. Conheça nossa estratégia de pesquisas do Leader X Digital.

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A TRAJETÓRIA DE CARREIRA DE MULHERES DE NEGÓCIO

15 PERFIL X Conhecemos de pertinho um pouco mais de uma das maiores referências no mercado em Comunicação e Marketing, a executiva Patrícia Bicudo Cocozza.

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NEWS:

LINKLE: OPORTUNIDADES DE TRABALHO ATRAVÉS DA GEOLOCALIZAÇÃO

05 MEU AMIGO VIRTUAL Neste artigo José Hélio faz uma brilhante reflexão sobre a intersecção entre humanos e robôs que já está acontecendo e como isso afeta a todos nós.

21 O QUE ESPERAR DAS VENDAS B2B. A transformação digital impactou de forma sem precedentes a maneira como empresas e clientes se conectam, e o profissional que não acompanha essa evolução torna-se obsoleto para o mercado, diz Rodrigo Portes.

19 OWNERSHIP NA CULTURA EMPRESARIAL

Como gerar o senso de pertencimento na empresa? É possível desenvolver o sentido de "dono" nos funcionários? Quais os ganhos?

Dagoberto Gabriel conta tudo nesse artigo.

20 BASTIDORES LEADER X Conheça um pouco sobre as pessoas que fazem parte dos Bastidores do Leader X.

HTTPS://WWW.LEADERX.DIGITAL/

CONTATO assessoria@leaderx.com.br www.leaderx.com.br

HELLO, Seja muito bem-vindo.

O mês de maio começou de uma maneira muito especial para todos nós que temos o privilégio de participar do Leader X Digital: o lançamento da nossa Revista! E isso só foi possível graças ao seu envolvimento, se conectando, debatendo, avaliando e, especialmente, manifestando claramente as suas motivações e propósitos em cada encontro.

Essa revista é a síntese das nossas conexões exponenciais que merecem um conteúdo de valor traduzido em entrevistas, artigos, notícias, perfis, insights e muito mais, e que você pode conferir nas próximas páginas.

Como matéria de capa, a gente traz uma entrevista imperdível com Rodrigo Pimentel, CEO e um dos fundadores da BBX, uma startup de conexões exponenciais para PMEs que surgiu, se reinventou e tem tido sucesso a partir da crise e do caos.

Você ainda vai ler três artigos incríveis de grandes e experientes executivos, com inspiração, conhecimento e dicas valiosas para você aplicar em sua vida e negócios imediatamente.

Prepare-se para se encantar com os insights que a Alessandra Frisso da H2R Pesquisas Avançadas trouxe pra gente do painel que fizemos com três líderes femininas fantásticas em nosso primeiro evento do ano.

Para além de tudo isso tivemos, ainda, o privilégio de conhecer uma grande executiva de comunicação e marketing, a Patrícia Cocozza, na nossa seção Perfil X. Pra fechar com chave de ouro, você vai poder se conectar com cada participante desta edição e potencializar ainda mais o seu networking.

E no melhor espírito da colaboração e da cocriação, disponibilizamos as páginas da nossa revista para você imprimir a sua marca pessoal. seja como articulista ou entrevistado, com seu perfil ou insights, ou qualquer outro meio que você possa compartilhar valor à nossa comunidade Leader X. Desejamos a você boa leitura e excelentes conexões!

Equipe Revista Leader X Digital.

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EDITORIAL WIL FERREIRA E CINDY EVANS Edição

CINDY EVANS Designer e Diagramação

PRODUÇÃO EXECUTIVA Leader X é uma produção da Sacada Comunicação.

IDEALIZAÇÃO

O Leader X é idealizado por Ricardo Duarte Cancela.

Ricardo Cancela Idealizador LeaderX

Economia Colaborativa AFINAL, O QUE É O LEADERX? POR RICARDO CANCELA A economia colaborativa é um fenômeno no qual todos participantes se unem através de objetivos comuns, trocam informações,

"O LeaderX é a mais disruptiva iniciativa do mundo empresarial na Atualidade".

compartilham conhecimento, amadurecem

É um modelo único criado para unir, de forma

ideias, divulgam experiências e partilham

não intrusiva, grandes lideranças em

produtos e serviços visando benefícios

experiências marcantes, oxigenando o

mútuos, sempre organizados em

mundo empresarial, proporcionando

comunidades estruturadas em redes

aprendizados, reflexões e oportunidades de

horizontais de cooperação, perpetuando a

negócios.

circulação contínua entre os indivíduos,

Por intermédio de uma plataforma online,

promovendo abundância, novas

desenvolvemos dinâmicas mais intimistas,

oportunidades e reduzindo desperdícios.

humanizadas, onde todos interagem, visando debates, troca de ideias, experiências e

Nascemos com o intuito de unir lideranças

geração de oportunidades, encurtando as

através da economia colaborativa, engajados

distâncias neste momento de isolamento.

no propósito de desenvolvemos negócios

Sempre provemos momentos sensoriais,

juntos, fortalecendo a visão de equidade em

entregando um vinho escolhido por cada

todas as formas e relações, independente do

participante em sua residência, com uma

que cada um pode entregar, receber, ou

degustação harmonizada.

proporcionar em cada encontro do LeaderX de forma democrática, humanizada.

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MEU AMIGO VIRTUAL POR JOSÉ HELIO CONTADOR FILHO

Quem não se l embra do romance entre o escri tor sol i tári o Theodore e a voz charmosa e sedutora de um si stema computaci onal chamado Samantha no fi l me ELA de 2013?

Pareci a, naquel a época, coi sa de fi cção ci entí fi ca, futuri sta.

Acontece que esta si tuação j á vi rou real i dade nos di as de hoj e, graças ao avanço das pesqui sas ci entí fi cas em I A – I ntel i gênci a Arti fi ci al . Encontramos robôs substi tui ndo seres humanos em vári as funções, que vão desde recepci oni stas em hotéi s ou empresas, totens para pedi do de comi da, consul tores nas áreas médi ca, l egal e fi scal , no Waze, nos atendentes de companhi as aéreas, bancos ou órgãos públ i cos, l oj as e magazi nes (o conheci do chatbox), entre centenas ou até mi l hares de outras apl i cações.

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A verdade é que dificilmente conseguimos distinguir, logo de início, se estamos falando com uma pessoa real ou uma voz de computador.

Outro exemplo são os tradutores de texto em vários idiomas, que atingiram um nível de excelência excepcional. Utilizo muito estes sistemas, pois recebo muitos artigos internacionais e, se começar uma tradução por minha conta, vai levar um tempo enorme.

As traduções por aplicativos que tenho feito recentemente precisam de ajustes e adaptações para o idioma português entre 2 e 3% do texto total, coisa que há bem pouco tempo precisava de 20 a 30%. Ou seja, daqui a pouquíssimo tempo não precisaremos mais fazer correção alguma.

A pergunta é: Você não gostari a de ser tratado com cari nho, paci ênci a e afei ção, de ouvi r que é uma pessoa i mportante e que tem al guém di sponí vel para fal ar com você durante as 24 horas, todos os di as?

Poi s é, nosso cérebro não consegue perceber a di ferença entre o mundo real e o mundo vi rtual , ou sej a, com o tempo as coi sas se mi sturam e você passa a acredi tar que a voz de um robô é al guém de carne e osso, com senti mentos e emoções i guai s às suas.

Pesqui sas recentes publ i cadas na revi sta i Sci ence i ndi cam que, pri nci pal mente em si tuações de pandemi a e i sol amento soci al como a que vi vemos agora, as pessoas tratam os robôs como seres humanos, soci al mente fal ando. Através de um si stema pl anej ado de perguntas, os robôs se uti l i zam de um model o de redes neurai s arti fi ci ai s (um si stema de aprendi zado de máqui na), i mi tando o cérebro humano, para conhecer seus desej os e prazeres, recomendando então fi l mes, músi cas, l ugares a serem vi si tados etc.

O que fal ei até agora servi u de i ntrodução para o ponto pri nci pal que quero comentar: como nosso cérebro i nterpreta uma conversa com um ami go vi rtual , ou sej a, com uma voz que é emi ti da por uma máqui na uti l i zando os conheci mentos de I A e se i sto pode substi tui r um contato humano entre duas pessoas.

Em épocas de pandemi a e i sol amento soci al , os recursos de ami zade vi rtual estão sendo uti l i zados em l arga escal a, o que pode ser bom por um l ado, mas peri goso por outro. Numa reportagem recente da revi sta VEJA, com o tema “ Al uga-se um ami go”, vei o à tona a expl osão do uso de um apl i cati vo de ami zade vi rtual chamado Repl i ka, cri ado em 2017 por uma startup no Val e do Si l í ci o, uti l i zado atual mente por mi l hões de pessoas no mundo i ntei ro para um bate papo entre o usuári o e o robô, cuj o avatar você mesmo pode escol her, conforme seu gosto e necessi dade.

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Podem até vi rar sessões de terapi a, só que o probl ema é que, mesmo os mai s avançados si stemas de I A não poderão substi tui r as i nterações humanas por compl eto, l embrando que, nós humanos somos seres bi opsi cosóci oespi ri tuai s, e nenhuma máqui na vai poder fazer este papel por compl eto, na mi nha opi ni ão.

E você? Já anda batendo papo com al gum robô?

José Helio Contador Filho foi CEO e executivo sênior de empresas multinacionais e locais, especializado em Neurociência aplicada aos processos de mentoria e treinamentos corporativos (carreira, gestão, liderança e empreendedorismo), professor de Neurobusiness, colunista da revista VERO Alphaville e autor do livro Eagle Rider – Os ensinamentos das estradas para a vida pessoal, profissional e o mundo corporativo.

PARTICIPANTE ATIVO DESDE 2017

INSIGHTS

Leader X

A TRAJETÓRIA DE CARREIRA DE MULHERES DE NEGÓCIO A cada evento o LEADERX conta com a PARTICIPAÇÃO de profissionais com uma rica trajetória e que trazem ar fresco para a discussão de temas relevantes, compartilhando CONTEÚDOS que vem a partir da EXPERIÊNCIA. Em 2021, a agenda dos encontros mensais vai discutir movimentos que estão moldando o futuro.

No primeiro evento do ano, a discussão abordou o papel e desafios da liderança feminina.

Nesta edição, o que aprendemos com elas:

NÃO É UMA COISA ÚNICA

APRENDER E DESAPRENDER A Construção da liderança feminina passa pelo aprendizado contínuo.

Não é uma receita, mas o relato de uma viagem.

O foco é prosperar pessoal e profissionalmente e criar conexões genuínas com a família, filhos e colegas de trabalho. Não é uma jornada única, mas múltiplas jornadas.

AJUSTANDO A ROTA Projetos de vida Muitas vezes, a escolha inicial é por mais qualidade de vida, mais tempo livre, mas estes elementos se transformam durante a viagem com o suporte de parceiros da jornada. Apoio e compreensão da família fazem a diferença.

A liderança feminina é distribuida em redes, que vão desde a família, a conexão com colaboradores e com novos projetos de vida que contribuem para a construção de um futuro melhor para outras mulheres. A mentoria abre oportunidades para quem está chegando.

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WELCOME Nossas convidadas vieram de setores predominantemente masculinos, e mesmo assim foram muito bem sucedidas - tiveram aberturas, quebraram barreiras e acreditaram que seria possível.

QUAL A MELHOR COMPETÊNCIA DE UM LÍDER? por Fiamma Zarife "Empatia é TUDO: entender como diferentes pessoas passam pela crise da COVID-19, um olhar atencioso e muito individual, uma escuta ativa, leitura de sinais".

A CONVERGÊNCIA É INEVITÁVEL O ritmo que o mundo está vivendo torna inevitável a convergêencia que vai além da tecnologia; ela tambémm diz respeito à casa/escritório, compras/lazer, informação/diversão, notícia/marketing, etc.

Um dos grandes desafios dos lideres será decodificar estas novaas ligações, uma vez que é no ponto de convergência que está a oportunidade.

EDUCAÇÃO HIBRIDA Educação presencial e online conviverão juntas. "Estamos a um click de tudo" Andrea Manzano DESAFIOS Há diferenças estruturais entre quem "teve um ano perdido" e quem conseguiu aproveitar o ensino remoto, que vão da falta de infraestrutura até o apoio e suporte pedagogíco.

O QUE ESPERAR DO BRASIL APÓS A VACINAÇÃO? por Andrea Mansano “RETOMADA é um desejo do Brasil e do Mundo” A retomada tem uma expectativa grande com relação à geração de empregos, alguns sofreram muito. A esperança de todos é a RETOMADA ECONOMICA.” PÁG. 08

A MAIOR LIÇÃO DA PANDEMIA? por Mônica Herrero "Antes de se REINVENTAR, principal ponto é o auto conhecimento, se abrir para novas oportunidades...”

“APRENDER para construir um mundo melhor com menos desigualdade e diferenciação.

REINVENTAR é uma boa estratégia para superar as dores desta situação.”

Conheça este case de Sucesso

+55 11 4097-5480

becinteligencia.com.br

X

level

Rodrigo Pimentel - CEO at BBX (Embaixador desde 2018) Leader X – Como é criar e estar à frente de uma empresa em plena pandemia?

Rodrigo Pimentel – tem sido uma jornada incrível, com todos os desafios e percalços que esse momento de mundo tem trazido pra todos. A BBX foi pensada ao final de 2019 e a gente colocou esse sonho em movimento durante a pandemia realmente porque acreditamos que temos que fazer a diferença no mundo acelerando esse processo de apoio às pequenas e médias empresas do Brasil agora, já. Esse é o momento que temos que ajudar.

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LeaderX Construindo Negócios na Pandemia A BBX é uma empresa que nasceu dos encontros e networkings que o LeaderX proporciona.

X LEVEL Leader X – Que tipo de oportunidades têm surgido para a BBX durante essa crise?

Rodrigo Pimentel – Pelo fato de estarmos focados nas pequenas e médias empresas do brasil, A necessidade de transformação digital somada à necessidade de reinvenção e crescimento deixaram de ser discussões teóricas. Essa é a grande oportunidade que enxergamos.

formando em digital o tanto quanto for possível suas atividades geradoras de receita que estiverem ainda presenciais. Essa reinvenção forçada não é fácil, e a pandemia tem fechado milhares de empresas. Por outro lado, várias empresas têm conseguido se adaptar e até crescer. O papel da BBX é justamente esse nesse momento, e temos conseguido apoiar nossas mentoradas nessa jornada.

Leader X – Além da digitalização, que outras áreas as empresas devem dar uma atenção especial?

Leader X – O Homeoffice é contingencial ou a BBX pretende continuar nesse modelo após a pandemia? Será 100% Homeoffice ou poderá adotar um modelo híbrido?

Rodrigo Pimentel – o cuidado com as pessoas em geral. Todos os colaboradores estão

Rodrigo Pimentel – já nascemos "officeless" desde quando pensamos nosso modelo de negócios. Como a BBX faz Mentoria de Negócios remotamente, podemos ter Mentores do Canadá mentorando empresas em Fortaleza, Ceará! Por outro lado, isso passou a ser a realidade de todas as empresas de forma forçada devido à pandemia.

O curioso da história é que muitas empresas e

para os gestores da empresa, pois toda adaptação do modelo de negócios

executivos que jamais sequer consideraram a possibilidade de home office se viram forçados a fazê-lo - e acabaram gostando. Não acredito que os escritórios irão sumir, mas o hibridismo vai se consolidar como realidade.

Leader X – O que as PMEs podem fazer para sobreviver e, mais ainda, crescer, nesse período de tantas e profundas mudanças?

Rodrigo Pimentel – Não tem uma única receita. Acredito que a essa altura da crise, o foco precisa continuar sendo manter o caixa vivo, focando em suas atividades core, e trans-

passando por momento difícil, único na história. Essa consciência precisa ser trazida

necessariamente passará por pessoas.

Leader X – Quais paradigmas você precisou romper para evoluir como pessoa? E como CEO? Rodrigo Pimentel – como CEO ou ser humano, acho que o principal é viver um dia após o outro, sem a expectativa de que a pandemia vai acabar da noite para o dia. Tive momentos de tristeza e ansiedade - e não posso impedir que meus filhos, familiares e aqueles próximos de mim não os tenham.

Ajudar-nos uns aos outros para sairmos melhores, oferecendo a mão e contando com o apoio dos outros acho que é a principal lição, pois apenas juntos vamos conseguir passar por tudo isso.

Leader X – Onde a BBX quer chegar e de que forma ela pode ajudar outras empresas a alcançarem os seus objetivos?

Rodrigo Pimentel – nos inventamos com o propósito de deixarmos o legado de nossas experiências e a de milhares de Mentores que estão conosco na jornada - para ajudar as Pequenas e Médias Empresas do mundo a crescer. Em breve vamos expandir o modelo pra outros países, pois queremos ser o maior marketplace de desenvolvimento de negócios para empresas em crescimento do mundo.

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Rodrigo Pimentel - CEO at BBX

A VIDA É CURTA DEMAIS PARA PASSAR AO LADO DE PESSOAS NÃO TALENTOSAS. JEFF BEZOS

PESQUISA

ASSESSMENT LEADER X DIGITAL Uma análise detalhada para medir o nível de satisfação do cliente.

Informação obtida através de Pesquisa com a ferramenta WeHelp.

Em janeiro de 21 lançamos o assessment do Leader X Digital, utilizando dois processos de avaliação, sendo um para medir o seu nível de satisfação (NPS), e outro para entender os seus propósitos ao frequentar o nosso evento (F4P).

Combinadas, estas ferramentas nos oferecem insumos e dados muito valiosos para identificarmos as oportunidades de melhorias e, assim, construir experiências cada vez mais relevantes.

O que tem nos permitido trabalhar com inteligência e eficácia essas informações, é a ferramenta que utilizamos. A facilidade e a flexibilidade para criar os formulários de pesquisa, aliadas aos relatórios detalhados e visualmente elegantes que a plataforma WeHelp nos proporciona, faz toda a diferença para criação de valor para você.

Por isso, no próximo evento, não deixe de responder à nossa pesquisa. Escutar a sua voz é o que nos faz evoluir!

Mas, apenas método não é suficiente.

NPS LEADER X DIGITAL

F4P LEADER X DIGITAL

1. NPS: a tradicional avaliação Net Promote Score para medir o nível de satisfação dos clientes.

Ferramenta: WeHelp

76,9

80,4 81,5 78,9 82,6

29/03/21

15/03/21

22/02/21

26/01/21

17/12/20

30/11/20

56,7 56

27/10/20

28/09/20

60,9

2. F4P - Fit for Purpose: framework que permite conhecer os “porquês” de seus clientes e adequar os serviços do Leader X aos seus respectivos propósitos.

Ferramenta: WeHelp.

NPS

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Wil Ferreira | Experience Designer - Abril de 21

It's a Match!

BRANDING & SOCIAL MEDIA& GESTÃO DE TRÁFEGO

O Match que faltava para sua empresa.

Vamos conversar?

Cindy Evans Social Media & Designer cindyevaans@gmail.com Linkedin

PERFIL X PATRÍCIA BICUDO COCOZZA Nome: Patrícia Bicudo Cocozza Cidade | Estado: São Paulo - SP Formação: Formada em Desenho Industrial pela FAAP, especialização em Marketing e Comunicação Corporativa pela ESPM e MBA em gestão de negócios pela FGV-SP. Há quase 20 anos como executiva de empresas nacionais e globais no setor de Tecnologia da Informação.

Teve ao longo de sua carreira, passagens executivas e atuação no Brasil e América Latina, em Estratégia de Vendas Indiretas e Go-to-Market em fabricantes de hardware, software e distribuidores de TI e Telecom, acompanhando o contínuo crescimento do setor de TIC em uma região desafiadora e pouco previsível, porém estratégica para empresas globais que necessitam se afixar no mercado brasileiro e América Latina para garantir marketshare com compliance de empresas globais.

Especializada em posicionamento estratégico, geração de novos negócios e relacionamento com o mercado em empresas em expansão, novas unidades de negócios e aquisições, passou pela IBMISS, Symantec-Veritas, Ingram Micro, Veeam Software, Lenovo Data Center, AGORA Telecom entre outras, como executiva e consultora responsável pelo go-to-market, marketing, comunicação com estratégias que taticamente trouxessem posicionamento nos seus mercados e crescimento em resultados. De forma inovadora, ordenada, contínua e sustentável.

Membro do Conselho de Canais da Direct Channel desde 2011, participante do WILL Women in Leadership Lenovo, Comitê estratégico do Mulheres Tech & Negócios e Mentora da BBX para start-ups.

Frase que me inspira: Seja humilde na vitória, curioso na derrota e ágil

PARTICIPANTE ATIVO DESDE 2020

na renovação.

Livro que recomendo:

"Participo e indico o Leader X porque os encontros propiciam de forma rápida e eficiente a Informação e principalmente o

A Lei do Triunfo, Napoleon Hill. Cartilha de depoimentos de empresários, inventores e gestores do mercado norte americano, com referências aos bons exemplos e muitas lições práticas ao sucesso. Um verdadeiro clássico atemporal.

networking com executivos do mercado. O apoio incondicional do Ricardo Cancela, como embaixador do relacionamento e match de profissionais é um dos grandes diferenciais dos Leader X."

Na minha Decisão de compra sou: Completamente objetiva e programada.

Você pode me contratar para: Construção e ampliação do posicionamento, visibilidade, promoção e relacionamento com o mercado, com resultados em vendas e crescimento dos negócios.

A gente pode se conectar por aqui: E-mail : pcocozza@uol.com.br Cel: +55 11 99112-8925

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Linkedin

"MUITO MAIS DO QUE UM SOFTWARE, AJUDAMOS EMPRESAS A ENTENDEREM O SEU CLIENTE".

Notícias X

Como a Linkle usou a tecnologia de geolocalização para simplificar as relações de trabalho entre empresas e profissionais

UMA CAUSA ECONÔMICA, URBANA E AMBIENTAL

Idealizada nos Estados Unidos, a Linkle foi lançada no Brasil em 2020, uma das empresas contempladas pelo Programa para Startups da Microsoft.

Com propósito social e um plano de negócio bem estruturado, a empresa chegou ao mercado para simplificar a distância entre as empresas e os seus profissionais.

Lançado oficialmente no Brasil no segundo semestre de 2020, a Linkle é um aplicativo desenvolvido para ajudar pessoas a encontrarem as oportunidades de emprego mais próximas delas - por meio da tecnologia de geolocalização e da inteligência artificial. A ideia veio de uma situação adversa da própria Rosane Prado, fundadora e idealizadora da empresa, em meados de 2015, quando trabalhava muito longe da sua casa e enfrentava engarrafamentos praticamente todos os dias na capital paulista, da zona sul de São Paulo até Barueri e percebeu que essa era a realidade de muita gente que trabalhava ali.

Nesse contexto, Rosane precisou montar uma equipe para um projeto específico e notou que boa parte dos seus colaboradores também moravam muito longe dos seus empregos. Dessa forma, atrasos e falta de motivação eram quase inevitáveis. Foi aí que ela teve o primeiro insight de que uma plataforma que conectasse pessoas a oportunidades de emprego próximas de suas moradias seria uma grande ideia, benéfico tanto para as empresas quanto para os empregados.

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A Linkle chegou ao mercado com um propósito inovador e social, ligado diretamente à qualidade de vida pessoal e profissional das pessoas. Trazendo vantagens em diferentes camadas da sociedade, é possível dividir suas principais causas em três frentes: Economia: Por ser uma plataforma que promove o encontro entre trabalhadores e empregos, naturalmente existe um impacto econômico nas cidades em que o aplicativo já está em funcionamento. As empresas que optam contratar pela Linkle também se beneficiam, com admissões mais rápidas, redução de atrasos, aumento de produtividade e, consequentemente, redução de gastos.

Urbanismo: com pessoas trabalhando em empresas próximas de suas casas, o uso de transportes públicos ou particulares decai consideravelmente, e, assim, não existe a necessidade de investimentos constantes na manutenção de asfaltos. A Linkle também é um meio para incentivar empresas a contratar pessoas de comunidades locais Meio ambiente: de acordo com a Companhia Ambiental do Estado de São Paulo (Cetesb), veículos rodoviários, tais como automóveis, ônibus, caminhões e motocicletas, são a principal fonte de poluição do ar das grandes metrópoles. E é nesse ponto que a Linkle se engaja ambientalmente, já que um dos seus principais propósitos é a redução de pessoas usando veículos diariamente..

Como funciona a geolocalização do aplicativo?

Através de uma busca por geolocalização em tempo real e utilizando o Azure Cognitive Search, a Linkle mostra as vagas mais próximas da casa do usuário, levando em consideração alguns aspectos do seu perfil, como formação acadêmica e experiências profissionais passadas. Caso o trabalho seja remoto, o aplicativo priorizará as informações do perfil do usuário, não necessariamente a localização.

De qualquer forma, vale ressaltar que as pessoas não são prejudicadas e nem discriminadas pela sua geolocalização. Existem outros fatores e competências que são considerados para o “match” ideal entre empresa e candidato, de acordo com o perímetro de busca de vagas, as quais são sempre encontradas de forma 100% gratuita.

Participação no Programa para Startups da Microsoft O Microsoft para Startups é um programa global dedicado a ajudar as startups a expandir seus negócios com êxito.

Para isso, os participantes têm acesso a tecnologias poderosas, como o Azure e o GitHub Enterprise, aliado a um caminho simplificado junto ao ecossistema de parceiros da Microsoft.

Rosane, junto aos demais cofundadores da Linkle, aplicaram ao Programa para Startups em maio de 2020, quando o plano de negócio inicial do aplicativo já estava bem estruturado. Depois de passar por uma pré-seleção e por um questionário, o projeto foi aprovado e recebeu suporte financeiro e acesso direto aos arquitetos técnicos da Microsoft.

Uma arquitetura estruturada em Azure Com mais de 30 serviços do Azure em sua estrutura, a Linkle possui uma arquitetura completa, desde os portais de entrada de usuários até a parte mais técnica do aplicativo. Dentre todas as funcionalidades, vale destacar o uso do Azure Cognitive Search para a busca de oportunidades de emprego por geolocalização, o qual possibilita a indexação de dados em uma busca extremamente rápida.

“A Linkle não é só um job board para conectar um profissional a um trabalho mais perto… Nosso propósito maior é criar impacto social através da qualidade de vida!”, comenta Rosane Prado.

Agora temos um podcast para chamar de nosso.

Insights e Talks disponíveis em todas plataformas.

Comandado por eles:

Sérgio Sá

Ricardo Cancela

BASTIDORES LEADERX SÉRGIO SÁ

SÉRGIO SÁ - CEO SACADA COMUNIAÇÃO

Sérgio Sá é o produtor executivo do LeaderX Digital desde março de 2020, quando houve a criação do projeto digital da Iniciativa LeaderX, decorrente da pandemia do coronavírus que assolou o mundo.

Através de sua agência de mídia a SACADA COMUNICAÇÃO o executivo realiza ações, alianças, estrutura e comanda times para cada projeto de comunicação de seus clientes, aplicando conceitos de COMUNICAÇÃO e LIVE MARKETING visando maximizar os resultados em todas as frentes de atuação de comunicação, objetivando levar o máximo de eficiência, trazendo inovação, criatividade e disrupção ao seu evento, visando entregar o melhor conteúdo: envolvente e emocionante ao público-alvo.

Quem é o comunicador, empreendedor e executivo Sérgio Sá, CEO da Sacada Comunicação?

Qual é o objetivo da parceria SACADA COMUNICAÇÃO - LEADERX?

Sérgio Sá é formado em Direito desde 1994. Após uma jornada de quase 15 anos na área jurídica, resolveu empreender na área de comunicação em 2009. Tornou-se locutor profissional, apresentador e jornalista e esteve à frente como apresentador de eventos esportivos, corporativos e culturais, nacionais e internacionais como apresentador, Diretor Artístico, Portuguese Announcer (Olimpíada Rio 2016), tendo como clientes em ações de live marketing, convenções e premiações: SAP, Nestlé, Procter & Gamble, Danone, Raia Drogasil, Ambev, Under Armor, Six Sigma Brasil, associações empresarias e esportivas, dentre outros. Atuou como apresentador de centenas de eventos esportivos, corporativos e culturais nos últimos 10 anos.

A união da Iniciativa LeaderX e da Sacada Comunicação é bem clara! Unir a liderança e competência do executivo e empresário Ricardo Cancela além de sua proficiência em realizar conexões, com a capacidade de execução e da experiência de conduzir evento do comunicador Sérgio Sá para a entrega de conteúdos que inspirem e façam sentido ao público do LeaderX

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criando um ecossistema rico em desenvolvimento de novos negócios e parcerias de sucesso.

COMO A ERA DIGITAL TRANSFORMOU AS VENDAS B2B POR RODRIGO PORTES

Como profi ssi onal de vendas com mai s de 26 anos de carrei ra dedi cados ao B2B, percebo como é i mportante nunca parar de aprender e evol ui r. A transformação di gi tal i mpactou de forma sem precedentes a manei ra como empresas e cl i entes se conectam, e o profi ssi onal que não acompanha essa evol ução tornase obsol eto para o mercado.

Há cerca de quatro anos, me dei a oportuni dade de ti rar um perí odo sabáti co. El e não foi de descanso, mas de rei nvenção. Percebi que preci sava me afastar dos negóci os para poder anal i sar mi nha traj etóri a e fi car a par de tudo o que estava mudando em mi nha área.

Consegui me atual i zar para retornar ao mercado como um l í der e gestor mui to mai s preparado para l i dar com os desafi os da era di gi tal .

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I sso porque a i nternet mudou a forma como os consumi dores compram, mas também deu aos vendedores novas ferramentas, como o marketi ng di gi tal , i ntel i gênci a arti fi ci al , computação na nuvem e anal yti cs. Temos acesso a softwares de gestão (CRM) e di sparo de e-mai l s. Ganhamos uma vi tri ne i nfi ni ta para anunci ar nossos produtos e servi ços, e mui tos softwares que nos aj udam a captar, mensurar e qual i fi car l eads.

Quando retornei , na posi ção de di retor de vendas de uma mul ti naci onal , aprovei tei para atual i zar e capaci tar toda a mi nha equi pe de vendas. Por mei o de webi nars, ofi ci nas e trei namentos, comparti l hei tudo o que aprendi para el es col ocarem em práti ca no di a a di a.

Também mostrei a i mportânci a de marcar presença nas redes soci ai s. Até então, a empresa manti nha apenas um perfi l gl obal . Cri ei um perfi l vol tado para o públ i co brasi l ei ro e al i começamos um trabal ho de produção de conteúdo e i ní ci o de rel aci onamento com cl i entes B2B que acabou vi rando referênci a para a companhi a.

VANTAGENS E DESVANTAGENS A si tuação aci ma aconteceu há al guns anos, mas o mercado não parou de evol ui r, por i sso reforço a necessi dade de nos mantermos atual i zados.

O própri o funi l de vendas se transformou e agora é uma ampul heta: o vendedor deve acompanhar o cl i ente ao l ongo da j ornada, que não é apenas focada na venda, mas em retenção e fi del i zação, a fi m de i ncenti var o cross sel l i ng e upsel l i ng.

Vendas e marketi ng preci sam estar em si ntoni a, focados em oferecer a mel hor experi ênci a. É o smarketi ng (ou vendarketi ng), que menci onei com mai s detal hes no úl ti mo ebook que desenvol vi e comparti l hei de forma gratui ta em mi nhas redes soci ai s.

“Um estudo publicado no início de 2021 pela Mcinsey aponta que 75% dos vendedores e compradores acham que o novo modelo digital é mais eficiente e acreditam que as mudanças induzidas pela pandemia provavelmente se tornarão permanentes.”

I sso val e também para vendas B2B mai s compl exas e especi al i zadas.

50% dos tomadores de deci são entrevi stados no estudo estari am di spostos a gastar mai s de US$ 50 mi l em compras fei tas remotamente.

Outros 21% se senti ri am confortávei s mesmo em transações aci ma de US$ 500 mi l .

Ou sej a, apesar do caos e da i nstabi l i dade, encontramos uma manei ra de agi r. Sabendo usar a tecnol ogi a a seu favor, o vendedor ganha tempo e economi za di nhei ro sem preci sar se preocupar com o stress do trânsi to rumo às vi si tas presenci ai s.

Fora que no mundo di gi tal, o vendedor também aumenta mui to seu al cance.

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A empresa não preci sa atender apenas aos cl i entes da sua regi ão: na i nternet, não exi stem barrei ras geográfi cas.

O QUE ESPERAR DO FUTURO NAS VENDAS B2B?

NEWS, IDEAS, AND INSIGHTS

As mudanças provocadas pel o Covi d farão com que as vendas tornem-se 100% di gi tai s? Não.

Porém, estarão cada vez mai s presentes, então é fundamental que as empresas marquem presença onl i ne. É o chamado omni channel , que uti l i za di ferentes canai s de comuni cação de forma i ntegrada e coordenada com o i ntui to de estrei tar a rel ação com os cl i entes.

E o vendedor, vai desaparecer? Mui to pel o contrári o, estará ai nda mai s presente, mas atuando como um consul tor. Um profi ssi onal com experti se, focado em resol ver os probl emas do cl i ente e oferecer a mel hor experi ênci a antes, durante e depoi s da venda.

A tecnol ogi a, cl aro, vai segui r como uma grande al i ada. Ao ti rar provei to das novas ferramentas que o mundo di gi tal oferece, o vendedor consegue oti mi zar processos para se focar no que real mente i mporta: gerar i nsi ghts e estratégi as efi ci entes para soluci onar a necessi dade do cl i ente e consequentemente vender mai s.

Rodrigo Portes Rodrigo Portes tem carreira desenvolvida na área de vendas, marketing, gestão de grandes contas e P&L, atuando em posições de liderança em renomadas empresas multinacionais dos setores de Automação Industrial, Energia, Pneumática, Máquinas & Equipamentos. É um entusiasta da Indústria 4.0 e Transformação Digital e autor do E-book: 7 novas técnicas de vendas da era digital que deveria conhecer.

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Contato: Linkedin | E-books.

PARTICIPANTE ATIVO DESDE 2020

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INGREDIENTES PARA ESCREVER UM ARTIGO.

1 XIC. DE CAFÉ 1 PITADA DE VOCÊ

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A APLICAÇÃO DO OWNERSHIP NA CULTURA EMPRESARIAL. POR DAGOBERTO GABRIEL

ÉTICA, TRANSPARÊNCIA E LEALDADE Em meus trabalhos mais recentes, sempre atuei em torno de três grandes pilares: ética, transparência e lealdade. Ética é o elemento fundamental e prioritário, pois, sem ela, você não tem a segurança necessária para um bom trabalho em equipe.

Transparência significa estabelecer canais de comunicação de forma muito clara e bem formatada, para que o ecossistema reconheça as relações mantidas. Nesse caso, não são somente as relações dentro de casa, mas todas as inter-relações reconhecidamente fiéis aos seus princípios.

Por fim, a lealdade acontece no sentido de que você entrega, de fato, aquilo que foi proposto. Você traz todos os elementos, sejam estes positivos ou não, para dentro da discussão.

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Ao fazer o enquadramento desses três elementos é possível trazer a equipe para o senso de pertencimento e, posteriormente, o ownership.

Pessoalmente, eu prefiro focar na primeira expressão, pois ela dá a clareza necessária de que eu me reconheço como parte integrante do contexto em que estou envolvido e do qual participo.

Na cultura empresarial, se os colaboradores têm o senso de pertencimento e conseguem desenvolver o senso de ownership, de dono, eles vão se preocupar mais com a qualidade do trabalho, com aquilo que você entrega para quem está do seu lado e com a imagem, a reputação e a credibilidade da empresa.

COMO GERAR O SENSO DE PERTENCIMENTO NAS EMPRESAS?

As organizações que mais se

No caso do senso de ownership,

destacam no mercado fizeram um

quem está mais envolvido e sabe o

grande processo revisional interno

que vai acontecer com a sua

para valorizar o profissional na sua

inoperância ou inatividade, tem

individualidade. Quando o senso

um comportamento bem

A questão do senso de

de pertencimento é desenvolvido

diferente de quem está longe.

pertencimento passou por diversas

com cada colaborador, existe um

releituras e um dos maiores

propósito voltado especificamente

Durante minha trajetória tive a

questionamentos que surgiu no

para ele.

oportunidade de experienciar e

mercado são as implementações de

vivenciar diferentes aspectos

OKRs. No desenvolvimento e

Ou seja, vai além de um elemento

culturais e empresariais. Tais

implementação deste processo, você

genérico aplicado a toda

vivências foram fundamentais no

parte de um objetivo estratégico

organização. Não adianta achar

entendimento de quais estratégias

maior, quebrando-o e distribuindo-o

que o que funciona para um

poderiam propiciar melhores

por todas as torres da sua

também funcionará para os outros.

práticas e alternativas que fossem

organização, independente de qual

É preciso e, mais que necessário,

capazes de contribuir para o

seja o formato hierárquico.

entender cada indivíduo na sua

desenvolvimento do senso de

essência e o quanto ele é capaz de

ownership. Como se diz no

contribuir nesse propósito.

linguajar popular, é preciso

Tal desdobramento faz com que os colaboradores, independentemente

"destampar a panela".

de seu nível hierárquico, possam

O rganizações que fomentam o

reconhecer qual o objetivo

ownership começam da porta para

O principal é dar a liberdade

diretamente ligado à área na qual

dentro e não da porta para fora. É

necessária e mostrar claramente o

eles trabalham. Como isso é muito

o próprio time que faz a

que precisa ser feito, apontando

claro, mesmo em uma reunião

promoção, em primeiro lugar, do

cenários e possíveis rotas,

simples, é possível saber se ele está

marketing da companhia. O

lembrando que durante o

sendo alcançado ou não e qual é sua

colaborador replica os artigos da

processo de aprendizado possíveis

relação com área com que a pessoa

companhia nas redes, ele tem o

falhas poderão ocorrer. Saber

trabalha.

orgulho de pertencer à

compreender a jornada de

comunidade e não se esconde. Isso

aprendizado fará toda a diferença

O resultado é um grande sentimento

é senso de ownership. Deste modo,

na busca dos objetivos almejados.

de cooperação e de

os demais investimentos nos

Por isso, queria deixar três frases

corresponsabilidade com todas as

diferentes modais de mídias serão

finais que resumem bem o senso

pessoas que trabalham ao redor. Isso

ainda mais fortalecidos e

de ownership e que nos levam a

dá o senso de pertencimento e de

reputados.

uma boa reflexão.

dono, uma vez que é mais fácil perceber que um trabalho que não

Nos dias atuais, a dicotomia entre

foi tão bem feito deixa a empresa

o universalismo e o utilitarismo

mais distante do seu objetivo maior.

tem sido ainda exacerbada e discutida. De um lado o

POR QUE É IMPORTANTE SEMPRE PENSAR NO SENSO DE PERTENCIMENTO NA EMPRESA?

universalismo defende o preceito de que ninguém deve morrer em uma guerra, evidenciando a relevância e a importância de cada indivíduo. E do outro, temos o utilitarismo que defende o princípio de que alguns poderiam ser sacrificados pelo benefício de

Durante muito tempo, as

todos.

organizações tinham uma estrutura de RH que recebia os colaboradores

Trazendo isso para o âmbito

uma vez por ano para uma avaliação

pessoal, quem está "longe da

de desempenho. A avaliação era, de

guerra" defende o utilitarismo.

certo modo, bastante simplista,

Quem está mais próximo, advoga o

muitas vezes parando no “bom ou

universalismo. É a diferença entre

ruim”. Em certos casos, poderia até

um general que está a 10.000 km

ter uma reunião com um feedback

da batalha e alguém que está nas

bem básico, se é que possamos nos

linhas de frente. A ideia é que

referir a esta devolutiva como um

sempre existem circunstâncias a

processo de feedback.

serem observadas e que influenciam de forma direta tais

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discussões.

DAGOBERTO GABRIEL CEO & COUNTRY MANAGER Estrategista reconhecido pela capacidade analítica de delinear ideias estratégicas em sintonia com ousadia e criatividade. Sua carreira inclui cargos C-Level em companhias nacionais e multinacionais tanto para o Brasil como para LATAM. Mais de 25 anos atuando em posições de Liderança, criando proposta de valor para os clientes, fomentados através dos princípios de Digital & Business Transformation.

Contato: Linkedin .

EMBAIXADOR LEADERX DESDE 2020

Próximos Eventos

CONHEÇA OS PAINELISTAS Claúdio Maggieri SVP & GEN. MANAGER LATIN AMERICA ADP

Entre as posições ocupadas pelo executivo estão a de Diretor de Projetos a Clientes, Diretor de Operações e VP Regional de Serviços a Clientes. Nos últimos cinco anos, o executivo liderou alguns dos projetos mais estratégicos na área de serviços da ADP e esteve à frente de operações complexas, promovendo inovações que ajudaram a consolidar a posição da empresa de líder em soluções de gerenciamento de folha de pagamento,

Cyro Gazola PRESIDENTE CALOI

Cyro Gazola tem experiência de 31 anos na indústria de bens de consumo, acumulada em papéis de liderança e experiências internacionais na Procter & Gamble e funções de presidência/gerência geral na Royal Dutch Philips, Mondelez e na CaloiDorel Sports. Desde meados de 2018,

Etore Frederici PRESIDENTE DuPont Brasil

Atualmente o executivo tem os cargos como Diretor de Vendas Proteção Pessoal (LATAM), Presidente DuPont (BRASIL), a qual faz parte da empresa, por quase 20 anos. Forte aderência e alinhamento aos Core Values da DuPont: Saúde e Segurança, Respeito pelas Pessoas, Ética e Proteção do Planeta.

CONHEÇA OS PAINELISTAS Eduardo Camargo CEO CCR LAM VIAS

O Sr. Camargo ocupa a posição de Diretor Presidente da Divisão CCR LAM Vias e é Diretor Executivo de Negócios do Grupo CCR. Trabalha no Grupo CCR desde 2000, com início das suas atividades na área Financeira do Centro Corporativo com atuação como Tesoureiro e na área de Relações com Investidores.

Marco Godoy PRESIDENTE DIVERSEY

28 anos de experiência em multinacionais de grande porte como Unilever, Johnson Wax Professional, Sealed Air e Diversey, com atuação no mercado B2B e B2C. Nos últimos 16 anos como executivo no Brasil e América Latina. Atualmente presidente da Diversey Brasil (DSEY Nasdaq) , tendo como acionista majoritário Private Equity Bain Capital com sede em Boston, Massachusetts, USA

Liel Miranda

PRESIDENTE MONDELEZ Brasil

Chegou à empresa após uma carreira de quase três décadas na Souza Cruz, companhia que também presidiu entre 2017 e 2019. Com a missão de alavancar os negócios no Brasil e reforçar a liderança das marcas em um mercado tão competitivo, o executivo aposta em um novo modelo organizacional, que prioriza o crescimento, a agilidade e simplificação dos processos.