Курс дела №7(135) август 2013 года by Kurs Dela

№7 (135) Август 2013

№7 ( 135 ) АВГУСТ 2013

Челябинск

BUSINESS TREND

ТЕМА НОМЕРА

Переходя на рысь: топ крупнейших коневодческих хозяйств региона

СПЕЦВЫПУСК

УСЛУГИ, ЗА КОТОРЫМИ БУДУЩЕЕ

КУРС ДЕЛА

87 Столкновение меню 12

С того же перрона 14

Компания, специализировавшаяся на придорожном общепите, открывает заведение в пределах городской черты

Старейшая турфирма Челябинска повторяет эксперимент двухлетней давности, запуская туристический поезд

Охрана под одним крылом 22 С выходом крупной федеральной структуры местный рынок охранных услуг вступил в эпоху слияний

СОДЕРЖАНИЕ

ТЕМА НОМЕРА

Переходя на рысь

Южноуральские коневоды развивают бизнес без поддержки, которая перепадает другим сельхозпроизводителям. И тем не менее поголовье местных табунов растет

2 4

ОТ РЕДАКЦИИ

ВОПРОС МЕСЯЦА

Приходилось ли вам работать по госзаказу? 6 10 12

ПОЛИТИНФОРМАЦИЯ

Тусовка на обмен Развивать оригинальный проект в сфере ивент-туризма его организаторы, вероятнее всего, будут в одиночку: турфирмам он неинтересен

ОТКРЫТИЯ

Элитное наступление 28

МНЕНИЯ

Контролировать систему госзакупок можно только при участии общественных институтов

ТЕНДЕНЦИИ

«Левые» производства активизировались везде где можно, но только не на Южном Урале, если верить официальным данным

РЫНКИ

Повторный запуск программы государственного льготного автокредитования поддержит кредитный рынок

РЕШЕНИЯ

Старейшая турфирма Челябинска повторяет эксперимент двухлетней давности, запуская туристический поезд 18

НОВОСТИ

Компания, ранее специализировавшаяся на придорожном общепите, открывает первое заведение в пределах городской черты 14

КОНКУРЕНЦИЯ

С выходом федеральной структуры южноуральский рынок охранных услуг вступил в эпоху слияний и передела сфер влияния

НОВОСТИ ТУРИЗМА

КНИЖНАЯ ПОЛКА

В Челябинске элитные новостройки почти сравнялись по числу с бюджетным жильем

82 Скромная популярность частной жизни Челябинские девелоперы отмечают застой на рынке малоэтажного жилья и земельных участков

ВОПРОС-ОТВЕТ

Если в бюджете нет денег на оплату в связи с форсмажором, повлиять на это в суде сложно. Можно получить решение, исполнительные листы, но оплата пройдет только тогда, когда появятся деньги. Валерий Истомин, ведущий юрист компании «Лигал Эксперт» Курс дела №7 (135) Август 2013

40 a

И Л Л Ю СТР АЦИ Я : АЛ ЕКСАН ДР Ю З В А

ОТ РЕДАКЦИИ

Рекламно-аналитический журнал

«Курс дела. Business trend» Издается с апреля 2001

№7 (135) август 2013 Редакция журнала Шеф-редактор объединенной редакции Андрей Бондарюк Главный редактор Яков Федюшин Арт-директор Андрей Брохман Обозреватели Юрий Богатенков, Инна Кушнир, Ксения Шумина, Катя Волкова Дизайн-макет Андрей Брохман, Игорь Штанг Бильд-редактор Николай Шишков Фотоизображения и иллюстрации: Анна Шольц, Николай Шишков; фотобанки Shutterstock, «Лори», ИТАР-ТАСС, Phototimes/ Dreamstime; www.flickr.com; архив редакции Дизайнеры Екатерина Зубарева, Дмитрий Павлов, Вячеслав Зобов Корректор Людмила Скрынник

Рекламная служба

На путинские грабли

Директор по рекламе Ксения Рубан 8-912-779-27-55, (351) 247-05-91 Менеджеры (351) 247-05-90 Екатерина Просекова 8-908-064-09-96 Алла Русенко 8-951-114-23-02 Яна Мальцева 8-904-307-92-80 Ксения Гудкова 8-922-716-63-04 Юлия Губицкая 8-908-571-81-89 Юлия Сотникова 8-909-076-49-14 Ольга Устьянцева 8-982-100-32-75 Распространение Алексей Сошенко 8-912-898-07-75

Челябинский губернатор переплюнул президента в фантазиях о стремительном росте валового продукта.

Учредитель и издатель ООО «Парамон Промоушн»

Адрес редакции 454084, Челябинск, пр. Ленина, 78Б Тел. 8 (351) 247-05-88, www.paramon.ru Подписано в печать 16.08.2013 г. Дата выхода 23.08.2013 г. Отпечатано в печатном доме «Формат» 620100, Екатеринбург, ул. Восточная, 27а Тел. 8 (343) 263-70-00 Тираж номера 12 000 экз. Сертифицирован Национальной тиражной службой Информационная категория 16+ Рекламно-аналитический журнал «Курс дела. Business trend» зарегистрирован управлением Росохранкультуры по Уральскому федеральному округу. Свидетельство ПИ № ФС11-0866.

И ЛЛ ЮС Т РА Ц ИЯ НА О Б ЛО ЖК Е: G ET T Y IM A G ES /F O T OB A N K

На июльском заседании правительства ЧеляЕсли обращаться к новейшей истории ребинской области Михаил Юревич, ставя ам- гиона, то наиболее стремительный рост ВРП бициозные задачи сформированному в мае был достигнут в бытность предыдущего гукабинету министров, в числе прочего пору- бернатора Петра Сумина: в межкризисный чил обеспечить увеличение ВРП Челябин- период с /000 по /008 г. объем экономики ской области в полтора раза за % года. «Для Челябинской области вырос в *,8 раза. того чтобы Южный Урал был местом, удобНо самым громким и распиаренным свяным для жизни, чтобы продолжались наши щеннодейством над будущим валовым проважнейшие программы по строительству дет- дуктом стало пресловутое удвоение российских садиков, поддержке спорта, доведению ского ВВП с /000 по /0*0 г., обещанное Влауровня заработной платы бюджетников до димиром Путиным в начале своего первого средней по области, продолжения «дорож- президентского срока. ной революции», по благоустройству гороОколоправительственные аналитики дов и сел, необходимо, чтобы наш валовой ре- уверяют, что эта задача еще чуть-чуть и быгиональный продукт вырос в *,+ раза в /0*1 г. ла бы выполнена уже по итогам /008 г., каи составил *,/ трлн руб.», — мечтательно за- бы не кризис. Правда, если считать в доллаявил губернатор. рах США да еще и по паритету покупательКурьезность ситуации изначально была в ной способности. Неангажированные же том, что об «уполторении» южноуральского экономисты, считая действующие цены в ВРП Михаил Юревич уже молвил слово в мар- национальной валюте, настаивают на рете этого года, заклиная достичь поставленной альном росте ВВП за этот период лишь в цели в ближайшие 5 лет. Но уже тогда был +5,/% и решительно отказывают россий«бит» независимыми экспертами, отмечав- ской экономике в свершившемся удвоении шими, что эти мечты никак не клеются с про- даже в нынешнем /0*4 г. гнозами подвластного губернатору областноВероятность того, что «уполторение» го минэконома, пророчившего рост ВРП в /0*4 ВРП Южного Урала во избежание конфуг. на 4,%–%,5%, а в последующие годы — на 4,4– за закончится схожим жонглированием %,8%, что гарантировало плюс +0% в лучшем цифрами, близка к *00%. Впрочем, на свослучае за десятилетие. Остается лишь догады- ем втором сроке российский президент ваться о том, что произошло такого за минув- не очень-то и переживает по этому повошие полгода, чтобы отведенные на экономиче- ду. Разве что предпочитает о нем не вспоминать. ское чудо пять лет ужались до четырех.

Распространяется бесплатно по адресной рассылке в муниципальных администрациях, офисах предприятий Челябинска и городов области, в автосалонах, банках, строительных и страховых компаниях, на бизнес-ланчах в ресторанах Челябинска. Цена в розничной продаже свободная. Редакция не предоставляет справочной информации. Рукописи не рецензируются и не возвращаются. Авторы публикаций выражают исключительно собственную точку зрения, которая может не совпадать с мнением редакции. Все рекламируемые в журнале товары и услуги подлежат обязательной сертификации. Ответственность за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, несет рекламодатель. Качество опубликованных иллюстраций и оригинал-макетов соответствует качеству предоставленных оригиналов. Все цены, указанные в рекламных объявлениях, действительны на момент подписания журнала в печать.

Курс дела №7 (135) Август 2013

ВОПРОС МЕСЯЦА

Работа с государством — всегда монета двусторонняя. Какие-то компании с удовольствием берутся за госзаказы, другие всячески от них открещиваются. Положительные и отрицательные стороны системы тендеров обсуждаются в курилках и на кофе-брейках, реже — в открытую. Мы спросили у челябинских предпринимателей: Что думают о плюсах и минусах работы по госзаказам наши эксперты, читайте на стр. 40

— Приходилось ли вам работать по госзаказу и каково ваше отношение к такой работе? Дмитрий Клеутин,

Владимир Уфимцев,

директор компании «Томир»:

заместитель директора по стратегическому развитию компании «УралКам»:

— Наша компания работает с госзаказами, но они, как правило, непостоянны. Преимущество в том, что маленьких госзаказов не бывает. А вот среди существенных недостатков — организация. Во-первых, оплата проходит с очень большой задержкой, кроме того, она ниже, чем у частных клиентов. Во-вторых, тендеры. Это попытка сбить цену на производство. А при снижении цены снижается и качество.

Андрей Вершинин,

Александр Грошев,

коммерческий директор компании «СанПроф»:

директор компании «Коротрон плюс»:

— При работе с государством есть гарантия: если началось финансирование, то объект точно будет завершен. С частными заказами бывает, что деньги у заказчика заканчиваются, и стройка замораживается на неопределенный срок. К сожалению, освоение бюджета часто идет под конец года, и приходится спешно решать вопрос с закупом материалов. А много денег на счету под конец года — это большие налоги.

— Как официальные дилеры КамАЗа мы получаем большое количество госзаказов. Например, от Минобороны или муниципалитетов. Есть сложность: не всегда тех денег, которые выделяют, хватает. Часто заказчики ищут, как сэкономить, выбирают технику подешевле. Плюс в том, что работа с госструктурой — это стабильно, надежно. С удовольствием бы работали все время с госзаказами.

— Закон о госзакупках сейчас не работает как следует: очень много перекосов в обе стороны. Первое — низкие цены заставляют участников торгов поставлять дешевое оборудование низкого качества. Второе — иногда в тендерах участвуют подставные фирмы, и, по сути, торгов нет, прибыль пилится. А положительная сторона работы с государством — крупные заказы. С большими объемами приятно работать.

Курс дела №7 (135) Август 2013

Ф О ТО : FL ICKR. CO M/MARMS_RTT

ПОЛИТИНФОРМАЦИЯ

«БОЛЬШ А Я ВОД А » СОКРА ЩЕНИЙ ТЕКСТ: ВАЛЕРИЙ БОБРОВ

Стан не спас

вакансий, из них примерно :0% — это инженерно-технические рабочие, поэтому варианты трудоустройства есть», — заверил чиновник.

Самый статусный визит лета — приезд Дмитрия Медведева в Челябинск — прошел стремительно и дивидендов принимающей стороне не принес.

Все по местам

В канун Дня металлурга премьер-министр России открыл на ЧМК уникальное производство — рельсобалочный стан мощностью "," млн т продукции в год. Перерезав традиционную ленточку, Медведев вручил металлургам "" государственных наград и объявил благодарность всему коллективу ЧМК. А чуть позже, на совещании по вопросам металлургии, глава кабинета министров поднял вопрос о стратегии разви- Выходка басиста Bloodhound Gang Джареда Хассельхофа разозлила тия всей металлургической от- челябинского депутата настолько, что он выкинул аж 11 дисков группы расли. «Нам необходимо сти- из своего музыкального магазина. мулировать спрос на металл в машиностроении, топливноэнергетическом комплексе, регионального Главного управлестроительстве, — подчеркнул ния по труду и занятости населеМедведев. — Утвердить стратения Владислав Смирнов расскагию развития металлургической Почти день в день с сообщениями зал, что с завода будет уволено промышленности до 0121 г. — об оптимизации на ЧМК еще более "111 человек. 011 из них разработать пошаговый план одно промышленное предприятие найдут себе место на новом промероприятий». Однако не про- заявило о полном сокращении изводстве, которое будет создано шло и месяца с визита премье- персонала. на месте «Станкомаша», остальра, как в СМИ появились свеным Смирнов пообещал места на дения об иных мероприяти- Впрочем, если быть точным, ин- других заводах. «Мы отработали ях, запущенных руководством формацию о начавшихся уволь- ситуацию по привлечению проЧМК, — оптимизационных. По нениях на заводе «Станкомаш», мышленных предприятий города, информации работников заво- признанном банкротом, озвучи- которые нуждаются в кадрах, чтода, которую менеджмент почти ли не руководители предприятия бы специалисты-кадровики этих пытался опровергнуть, многих и не арбитражный управляющий, предприятий работали с увольсотрудников перевели на со- а чиновник, который по долгу няемыми сотрудниками «Станкращенный график, а несколь- службы контролирует местный комаша», чтобы люди уходили ко цехов готовится к закрытию рынок труда. В прямом эфире на новое место работы. Сейчас по на ремонт. «Челябинского Эха» начальник Челябинску у нас порядка "9 тыс.

Тысячу трудоустроим?

Череда перестановок и сокращений в аппарате губернатора и правительстве области, похоже, подошла к концу: в августе свои места заняли последние винтики властной машины. В первых числах августа закончилось формирование штата одной из структур губернаторского аппарата — управления по внутренней политике, возглавляемого Виталием Шиковых и находящегося в подчинении вице-губернатора Николая Сандакова. На последние четыре ставки (всего их "9) были назначены два заместителя начальника управления, начальник отдела и специалист. Одним из замов стал Владимир Павленков, в прошлом вице-мэр Златоуста и сотрудник УФСБ. Усиленная структура теперь отвечает за политотчетность — еженедельные докладные в управление внутренней политики кремлевской администрации. Ранее этим занималось управление организационной и контрольной работы при областном правительстве под началом Александра Токия. Фактически этим решением администрация губернатора переключила на себя всю политику, оставив правительству области и новому кабинету министров под управлением Сергея Комякова лишь хозяйственные функции.

Курс дела №7 (135) Август 2013

ПОЛИТИНФОРМАЦИЯ

Огромный столб воды моментально упал на территорию — годовая норма за несколько дней. Если бы такие дожди выпали на Челябинск, ливневая канализация просто не справилась бы. У нас большое русло Миасса, можно было бы организовать водосброс, асфальт под уклоном находится. Но улицы все равно превратились бы в реки.

Вандализм по-мелкому Выходка бас-гитариста поппанк-группы Bloodhound Gang, не проявившего должного почтения к флагу России во время концерта в Одессе, аукнулась музыкантам не только отменой концертов в России. На Южном Урале скандальный жест вызвал ответную реакцию. Местное казачество до американских музыкантов не дотянулось, зато некоторые южноуральские политики активно включились в кампанию против группы. Первым откликнулся глава комиссии Совета Федерации по информационной политике Руслан Гаттаров, предложивший официально запретить Bloodhound Gang въезд в РФ. А чуть позже демонстративным уничтожением творческого наследия группы занялся лидер фракции ЛДПР в областном Заксобрании Андрей Ткаченко. В принадлежавшем ему музыкальном магазине «Уралтон» Ткаченко выкупил всю партию дисков группы, демонстративно разломал их и выкинул в урну. А позже выложил в своем ЖЖ ролик об этой акции с комментарием: «Вся му-

Курс дела №7 (135) Август 2013

Михаил Юревич, губернатор Челябинской области

зыка Bloodhound Gang вчера ве- последствиям для региона уже вич уже заявил, что надеяться на чером отправилась из магази- превзошло ущерб от метеорита. федеральный бюджет не стоит, на «Уралтон» на помойку. Там устранять последствия области им и место. На дверях оставил Тема наводнения не пропада- придется самостоятельно. «Ренаклейку: «Уралтон» — тер- ла из новостных лент целую не- зерв Правительства РФ практиритория, свободная от отбро- делю, а сводки из затопленных чески исчерпан из-за ЧС в страсов». Под отбросами имеем в поселков и городов порой на- не. Будем своими силами восвиду Bloodhound Gang. Адми- поминали начало голливудско- станавливать за счет кредитных нистрация магазина пообещала го фильма-катастрофы. В ночь ресурсов и просить федеральмне, что больше эта группа здесь на 6 августа на юге Челябинской ные дотации, — пояснил губерпродаваться не будет». Парла- области за сутки выпала двух- натор. — Только на восстановлементария ничуть не смутило, а месячная норма осадков, и под ние размытых дорог потребуется возможно, и обрадовало, что на «большую воду» попало сре- =99 млн руб.». полках его магазина оказалось зу несколько районов области. всего 55 дисков группы: и ущерб Чиновники уже сравнили ущерб небольшой, и пиар отменный. от наводнения, предварительно оценив его в 589 млн руб., с Циркулирующие в СМИ слухи ущербом от метеорита. Вот толь- о скором ребрендинге одной ко какой-либо информационный из крупнейших птицефабрик или финансовый профит из это- региона получили весомое подВторой раз за год на Южный го проявления стихии региону тверждение. Урал обрушилось аномальное уже не извлечь, все же наводнеприродное явление: в области ние, пусть и аномально сильное, Ряд недавних информационных случилось наводнение, которое по это не метеорит. Михаил Юре- атак на предприятие бывшего

Я устал? Я ухожу?

Не твердый газ, так хляби

ПОЛИТИНФОРМАЦИЯ

составил, по предварительной оценке, ущерб, нанесенный Челябинской области наводнением

версии о грядущем ребрендинге «Рависа», ведь по совокупности поводов сменить имя для компании сейчас, получается, самое время.

Не те просмотры вице-губернатора Челябинской стях: тамошним оптовикам не- Показ антипутинского ролика в области Андрея Косилова — досуг разбираться в тонкостях местных новостях имел шансы птицефабрику «Равис», кото- местных информационных войн. перерасти в скандал федеральрую прогубернаторские СМИ А тут еще в первой декаде авгу- ного уровня, но остался лишь в хлестких роликах и заметках ста случился конфликт между хулиганской выходкой. объявили разносчиком саль- «Рависом» и «Магнитогорским монеллы, породил слухи о том, птицеводческим комплексом». 01 июля во время трансляции вечто владелец «Рависа» всерьез Компания Косилова подала жа- черней программы новостей на задумался о ребрендинге. Слу- лобу на конкурентов, которые, «Восточном экспрессе» в эфир хи эти подогревались замеча- по мнению «Рависа», выпустили на три минуты был запущен анниями о не слишком благопри- на рынок полуфабрикат «Шаш- типутинский ролик, в котором ятной конъюнктуре для всей лык. Царский стол» в упаков- рассказывалось об ужасах «рептицеводческой отрасли. Про- ке, «сходной до степени сме- жима». Таким образом с компадажи курятины у местных произ- шения с упаковкой заявителя». нией свел счеты увольнявшийся водителей и без того в послед- Антимонопольщики дали ход из штата телеканала режиссер. нее время резко упали, а так раз- жалобе и даже устроили опрос о Запись скандального эфира бырекламированную продукцию сходстве упаковок на своем сай- стро просочилась в Интернет и «Рависа» теперь, мол, отказыва- те. И тем самым вольно или не- еще быстрее стала набирать поются покупать в соседних обла- вольно придали убедительности пулярность, собрав за несколь-

ко дней более полумиллиона просмотров. Новость подхватили сначала местные, а затем и федеральные информагентства, параллельно с изложением событий запустив версии о политической подоплеке происшедшего. Историю называли срежиссированной для того, чтобы подставить губернатора Михаила Юревича и директора телеканала Валерия Шагиева, благо за несколько дней до этого последний стал сопредседателем Южноуральского отделения Общероссийского народного фронта. Помешало этому происшествию стать полноценным федеральным скандалом только одно — отсутствие официальной реакции на ролик задетой стороны: чиновники из аппарата губернатора уже сообщили, что даже если в администрации президента ролик и видели, в Челябинск по этому поводу звонить не стали.

Курс дела №7 (135) Август 2013

НОВОСТИ

СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО

ОТКРЫТИЯ

ЗОЛОТОЕ МОЛОКО В Челябинской и Свердловской областях по-разному объясняют высокие закупочные цены на молоко. В Челябинской области, по словам ее губернатора, в нынешнем году молочные хозяйства не терпят убытков из-за высоких закупочных цен. Если в прошлом году она держалась на уровне ! – " руб. за л, опускаясь ниже себестоимости, то в нынешнем составляет #$ – #% руб. Причину такой ценовой конъюнктуры Михаил Юревич видит в усилении конкуренции среди переработчиков (в Магнитогорске заработал альтернативный молокозавод «Ситно», начал набирать обороты молокозавод в Южноуральске) и во введенном техрегламенте на молоко. Последний обрушил импорт сухого молока и сделал нецелесообразным завоз свежего сырья из отдаленных регионов.

Удивительным образом примерно так же обстоят дела с ценами на молоко и в соседней Свердловской области, где они все лето держатся в диапазоне #2 – #% руб. за кг. При этом свердловчане связывают это не с конкуренцией и техрегламентом, а с падением производства молока. У них оно упало в I полугодии на #,% %, до 25!,6 тыс. т. Михаил Юревич уверяет, что на его территории падения по молоку нет: «Вопреки тому, что Челябинская область — зона не очень приемлемая для молока, производство не падает. Благодаря техрегламенту, по которому молоко должно быть цельное, в регионе возникает спрос на этот продукт». Впрочем, с губернатором не согласен Челябинскстат. Ведомство зафиксировало в январе– июне уменьшение производства молока в сравнении с тем же периодом 65#6 г. на 5," %, до 2##,% тыс. т.

ГУТА БАНК ул. Воровского, 75

«ПОСИДЕЛКИ» ресторан ул. Цвиллинга, 5

ИНФРАСТРУКТУРА

ОСОБЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕЧ ТЫ Пример соседей заставляет южноуральских чиновников думать о создании на территории региона особых экономических зон. В начале августа глава регионального Агентства инвестиционного развития Владимир Павлов объявил, что в Челябинской области может-таки появиться своя особая экономическая зона. Заработать она должна на территории торгово-логистического комплекса «Южноуральский», где помимо складирования, сортировки и логистики планируется организовать и промзону. Ее резиденты из поставляемых из Китая комплектующих будут собирать готовые изделия. Вроде как на сегодняшний день даже подписано #5 меморандумов по созданию сборочных производств с зарубежными компаниями, среди которых и такой электробытовой гигант, как Haier Group Corporation. Настораживает лишь то, что инициато-

ром проекта ОЭЗ выступила компанияоператор и инвестор ТЛК «Южноуральский» ООО «Лоджик Лэнд», от которой еще нужно добиться обещанной постройки к лету 65#$ г. первой очереди центра объемом 6,% млн т груза в год. Не исключено, что вброс информации об ОЭЗ — следствие ревностной реакции челябинских чиновников на то, что у свердловских соседей их флагманская ОЭЗ «Титановая долина» перешла из стадии хрустальной мечты в стадию реализации. В июле ее первый резидент — ООО «СтройдизельКомпозит» — начал строительные работы на площадке в Верхней Салде. В августе планируется приступить к строительству ограждения периметра таможенной зоны. Кроме того, уже подписан договор на технологическое присоединение к сетям ОАО «МРСК-Урал», в рамках которого в 65#$ г. будет завершено строительство подстанции «Титан».

ALEXANDER RESTOBAR дэнс-бар пр. Ленина, 64

ОТП БАНК допофис пр. Ленина, 36

Курс дела №7 (135) Август 2013

НОВОСТИ

ТОЛЬКО ФАКТЫ

Южный Урал сдался Москве Челябинская область перестала быть вторым регионом-должником в стране по числу просроченных кредитов с любым видом задержки платежа, уступив это место Москве. Южный Урал по итогам I полугодия "#$% г. опустился на одну позицию, заняв третье место. Наибольшее же число просроченных кредитов, как и в предыдущие периоды, — в Свердловской области. Всего в России число кредитов с признаками мошеннических действий выросло по состоянию на $ июля "#$% г. почти в $,0 раза — до 12",%1 тыс. против 0#3,04 тыс. годом ранее.

Таможенное пике В I полугодии "#$% г. товарооборот в регионе деятельности Уральского таможенного управления уменьшился на 5,3 %, а грузооборот и вовсе рухнул на $0,"% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Таможенники объясняют уменьшение товарооборота со странами СНГ падени-

Курс дела №7 (135) Август 2013

ЦИФРЫ И ЗНАКИ ем экспорта на Украину на "0,"% и импорта из Украины на 2#,1%, а также экспорта в Узбекистан на ",1% и импорта из него на 4$,4%. УрФО в этот период отправлял на экспорт через свои 5 таможен в основном металлы и изделия из них (0%,1% от общего объема), машины, оборудование и транспортные средства ($4,2 %), продукцию химической промышленности ( $%,3%).

Екатеринбург путается в сетях Администрация Екатеринбурга насчитала в своем городе %#5 сетевых компаний, работающих в сфере бытовых услуг. В Екатеринбурге действует $2 международных сетей со своими гостиницами, салонами красоты, оздоровительными, фитнес- и сервисными центрами. Федералы представлены %0 сетевыми проектами, региональных игроков насчитывается %3, а местных — ""#. Наиболее широкая сеть у парикмахерских (4$ сеть/$22 объекта), ломбардов ("0/$"3), и мастерских по ремонту обуви ("0/3%).

1,439 млрд

руб. выделит федеральный бюджет Челябинской области в "#$% г. на строительство и реконструкцию детских садов, а также на приобретение уже построенных зданий у частных инвесторов.

26,1 тыс.

новых автомобилей зарубежного производства было реализовано в Челябинской области в I полугодии "#$% г.

1,5 млрд

руб. вкладывают инвесторы УрФО в строительство одного гостиничного объекта, что почти в 2 раза меньше средней стоимости одного отеля в ЦФО, СЗФО и ЮФО.

ОТКРЫТИЯ

СТОЛКНОВЕНИЕ МЕНЮ ТЕКСТ: АНАСТАСИЯ ВЕТКИНА

Компания, ранее специализировавшаяся лишь на придорожном общепите, открывает первое заведение в пределах городской черты.

В начале сентября на пересечении ул. Воровского и Свердловского пр. начнет ких минут, — говорит Андрей Петров, исполнительработу ресторан Donald — новый проект компании «Автоланч», владеющей ный директор «Автоланча». — А в «Своей компании» двумя точками общепита на трассе М . Заведение будет работать в формате блюда подают официанты, такая скорость там невозресторана с free-flow: в обеденном зале предусмотрена линия раздачи, для можна. Вечером же Donald будет работать в ином ценее разработано специальное меню со средним чеком в % & – '&& руб. Есть и новом сегменте». Впрочем, помимо концептуальных VIP-зал, который будет работать по традиционной схеме и с более высоким отличий преимущество новому заведению обеспечит чеком. Выгодное в принципе расположение вблизи оживленного и проходи- и близкая степень родства с владельцем площадки — мого перекрестка несколько омрачает то, что в том же доме месяцем ранее «Автоланч» входит в состав строительного холдинга открылся еще один ресторан, и тоже с бюджетным ценником, — вторая че- НИКС, который и является застройщиком и собственлябинская точка екатеринбургской сети «Своя компания». Несмотря на схо- ником здания, где разместились заведения. Учитывая жий ценовой сегмент и расположение, что называется, дверь в дверь, кон- это, нетрудно предположить, что бизнес новый рестокретной угрозы в ресторане екатеринбуржцев руководство Donald не видит. ран будет вести в более выгодных условиях, чем кон«Концепция фри-фло позволяет обслужить посетителя в течение несколь- курент по соседству.

ПОДВА ЛЬНЫЙ ДИСКОНТ ТЕКСТ: АННА ПОДШИВАЛОВА

Управляющая компания еще одного челябинского торгового комплекса увлеклась идеей создания собственного дисконт-центра.

Два последних месяца пул арендаторов ТК «Кольцо» пополняется магазина- что и по количеству, и по составу игроков, среди котоми бюджетной категории. Старт серии открытий дала федеральная сеть бюд- рых по сути лишь одна полноценная дисконт-точка, он жетной одежды «Фамилия»: 7' июля в «Кольце» начал работу одноименный уступает дисконт-центру в ТК «Радуга», не говоря уж о универмаг распродаж. Спустя месяц с небольшим компанию федералу соста- «Фиесте». И возможностей для продолжения проекта у вила региональная сеть — открылся первый ребрендированный бюджетный администрации ТК немного: сейчас из =&&& м% свободсупермаркет екатеринбургской сети «Спортмакси», которая теперь работа- на лишь тысяча, и на нее уже претендует еще один бюдет под вывеской Profmax. В ближайшее время к ним присоединится еще од- жетный торговец, имени которого в управляющей комна федеральная сеть: «Спортмастер» откроет первый в Челябинске магазин пании пока не раскрывают. Впрочем, в любом случае «Спортмастер-дисконт», под который в цокольном этаже ТК выделено 79&& м%. привлечение крупных сетей администрации «Кольца» Точки Profmax и «Фамилия» также располагаются в полуподвале и занимают только на руку. Ведь до их прихода цоколь занимали отчуть меньшие площади: на первый приходится 7&&& с небольшим, на второй — делы ИПшников и небольших фирм, торгующих товара7%&& «квадратов». Маркетологи «Кольца» уже объявили этот цокольный три- ми для дома, которые вряд ли генерировали серьезный умвират «дисконт-центром», который «обрушивает цены», несмотря на то, поток клиентов.

Курс дела №7 (135) Август 2013

КОМПАНИИ

Мы открыты для наших клиентов ОТП Банк входит в международную финансовую Группу ОТП, одного из лидеров рынка финансовых услуг Центральной и Восточной Европы. Сегодня банк предоставляет широкий спектр услуг, а главное — стремится быть ближе к своим клиентам. О перспективах развития на Урале и взаимодействии с потребителями рассказывает управляющий филиалом «Челябинский» Дмитрий Рейдман.

открыли два офиса (в Челябинске по адресу: пр. Ленина, 17, и в Копейске, пр. Победы, !;).

— Как будут оснащены новые офисы? — Какое количество офисов ОТП Банка рабо- — Мы делаем ставку на инновационность. тает сегодня в Уральском регионе? У нас не будет традиционных кассовых кабин, — Сейчас на Урале открыто классических как в большинстве банков. В новых офисах офисов и около !" точек продаж в крупных можно будет осуществлять все банковские торговых центрах. С &''" г. ОТП Банк на Ура- операции за счет использования высокотехле занимается POS-бизнесом — потреби- нологичного оборудования — устройства тельским экспресс-кредитованием в точках Roller Cash. Это своего рода мини-банкомат, продаж. Помимо этого, сегодня в каждом который встроен в рабочее место сотруднигороде региона существуют сотни торговых ка. Сейчас во многих офисах, оборудованточек, где можно приобрести товар в кредит ных кассовыми узлами, сотрудник общаетчерез ОТП Банк. ся с клиентом через броню. ОТП — европейский банк с соответствующим уровнем — Сколько еще офисов банк планирует от- сервиса. Любой из наших сотрудников универсален, универсальным станет и его рабокрыть? — В этом году не менее !! — у нас серьезные чее место. В наших новых офисах физическая планы. Через три года количество офисов преграда между клиентом и специалистом достигнет 1". Сейчас мы строим сеть в тех полностью стирается. Поэтому потребитель городах, где уже присутствуем в том или сможет получить комплекс всех услуг у люином виде: в Кургане, Тюмени, Челябинске, бого сотрудника. Екатеринбурге. В будущем году откроемся в Магнитогорске, Нижнем Тагиле, Сургу- — В чем проявляется открытость ОТП Банка те. Наша модель предполагает, что в горо- по отношению к клиенту? де должен быть хотя бы один универсаль- — Наша задача — быть максимально доный офис, предоставляющий все услуги как ступными. Во-первых, мы открываем офисы частным клиентам, так и юридическим ли- в шаговой доступности, и не только в делоцам, и не менее пяти офисов, нацеленных вом центре города, но и в спальных районах. на обслуживание частных клиентов. В таких Во-вторых, у нас есть дистанционные канагородах-миллионниках, как Екатеринбург лы обслуживания, так называемые мобильи Челябинск, мы планируем открыть по два ные банкиры. Если клиенту неудобно ехать больших офиса и около !' розничных, про- в офис, он может позвонить нашему сотрудпорционально распределенных по терри- нику, который проконсультирует и примет тории городов. Так, !7 и &' августа мы уже заявки, например, на предприятии, где ра-

Курс дела №7 (135) Август 2013

ботают потребители наших услуг. В-третьих, мы открываем мини-офисы в крупных торговых центрах. И, наконец, в банке активно развивается онлайн-канал. Сегодня каждый клиент может найти нас в Интернете, пообщаться с нами через сайт или в социальных сетях, где мы готовы оказать помощь в спорных ситуациях, дать консультацию о продуктах. Наши официальные страницы можно найти «ВКонтакте», в Twiter и на Facebook. Многие топ-менеджеры банка также доступны для общения в соцсетях.

Челябинск Ул. Б. Хмельницкого, 17, тел. 778 - 52 - 93, 778 - 52 - 94 Ул. Воровского, 13, тел. 222 - 06 - 55, 222 - 06 - 98 Пр. Ленина, 36, тел. 778 - 53 - 40 Копейск Пр. Победы, 14, тел. 778-53-34 13

Ф О ТО : Ф О ТО Б АН К «Л О Р И »; SH UTTERSTO CK. CO M

РЕШЕНИЯ

С ТОГО ЖЕ ПЕРРОНА ТЕКСТ: АНАСТАСИЯ ВЕТКИНА

Старейшая турфирма Челябинска намерена повторить эксперимент двухлетней давности: в начале ноября фирма вновь запустит туристический поезд. ноября с Челябинского вокзала в Казань отправится туристический поезд под звучным названием «Казанский экспресс», который, по мнению организаторов тура — челябинского бюро международного туризма «Спутник» и «Федеральной пассажирской компании», — должен поспособствовать восстановлению популярности совершенно забытого ныне железнодорожного туризма. В программу трехдневного тура, кроме проезда туда и обратно в купе, включены пакет экскурсий по столице Татарстана, посещение аквапарка, загородная экскурсия на остров Свияжск или в Раифский Богородицкий монастырь, трехразовое питание в Казани, автобусный трансфер, услуги гида и страховка. В сущности, новая попытка челябинского туроператора возродить традицию экспресс-поездов выходного дня почти точь-в-точь повторяет проект двухлетней давности: тот же состав организаторов, та же поддержка в лице областного министерства культуры, те же дата выезда и

продолжительность тура и соответственно та же самая целевая аудитория — проект рассчитан в первую очередь на школьные группы. Изменился лишь маршрут — два года назад «Спутник» отправлял туристов в Пермь и Кунгур. Собственно, именно выбор пункта назначения железнодорожного тура позволяет надеяться, что возрождение традиций принесет челябинскому туроператору запланированные дивиденды и обеспечит приемлемую заполняемость вагонов. Все же туристический потенциал Казани с ее древней историей гораздо выше, чем у Перми. Особенно сейчас, когда интерес к столице Татарстана подогрет недавней Универсиадой.

MICE ДЛЯ СВОИХ ТЕКСТ: НИКОЛАЙ ПЕТРОВ

Челябинская туркомпания, ориентированная на деловой туризм, рушила выйти на столичный рынок.

В последней декаде августа в Москве официально открылся офис челябинской туристической компании SoTravel. Расположился он по адресу: ул. Большая Дмитровка, 4, и работает преимущественно с корпоративными клиентами компании. «В работе столичного офиса здесь решили сосредоточиться на одном, зато приоритетном направлении деятельности фирмы — деловом туризме, — говорит генеральный директор SoTravel Юлия Агеева. — Ведь, несмотря на то, что в Челябинске мы работаем как универсальная компания, до 78% в структуре продаж обеспечивает именно деловой туризм и лишь 8% приходится на розницу». Столичный офис будет специализироваться на одной из составляющих делового туризма — MiCE (meeting, incentive, conference, event)-услугах: организовывать деловые встречи, совещания, переговоры и презентации, проводить для клиентов конференции, форумы и слеты дилеров, обеспечивать участие в выставках и конгрессах. Выходя на столичный рынок, компания заключила партнерское

соглашение с владельцами закрытого клубного офиса Cabinet Lounge, который предлагает VIP-клиентам комнаты для проведения переговоров, конференц-зал и временные рабочие места, и теперь клиенты компании смогут получить эти услуги в рамках бонусной программы SoTravel. В сущности, полноценной экспансией в столицу все происходящее назвать нельзя как минимум потому, что на сколько-либо серьезную долю туристического рынка компания и не претендует. Следовательно, риски, которые несет в себе решение выйти на конкурентный столичный рынок, сокращаются до минимума. А поток заказов по MiCE-направлению сгенерирует пул челябинских клиентов компании.

Курс дела №7 (135) Август 2013

ПРОГНОЗ

елябинские типографии, согласно данным Управления статистики, оказались в I полугодии лидерами по падению производства. Если верить Челябинскстату, наибольшее сокращение в промышленном секторе на Южном Урале зафиксировано в полиграфической отрасли: за первые полгода #$%&-го оно составило #%%. Правда, всем известно, что статистика — в некотором роде разновидность лжи. К тому же падение объемов в начале лета — естественное

явление для многих отраслей, в том чис- ми типографиями, а также соперничать ле и для полиграфии. Стоит ли впадать в с игроками из других регионов. К топанику от ужасающих данных статисти- му же, по официальным данным, рыки или нужно списать все на естествен- нок рекламы в печатных СМИ Челябинные сезонные бизнес-процессы? Впро- ска в I полугодии #$%& г. упал почти на чем, во второй вариант мало кто верит: %4% к соответствующему периоду #$%#-го. что в отрасли все действительно не так И это первое столь заметное проседание уж гладко, нам подтвердили руководи- с #$$6 г., которое самым прямым обтели челябинских типографий. В услови- разом влияет на финансовое самочувях растущей конкуренции им приходит- ствие типографий. О том, кто выиграет ся бороться за клиента не только друг с в новых условиях, рассуждают эксперты другом, но и с крупными межрайонны- «Курса дела».

— Вернется ли полиграфическая отрасль к прежним показателям в начале нового делового сезона? Денис Антонов,

Вадим Барабанов,

генеральный директор ЗАО «Прайм Принт Челябинск»:

директор типографии «Два комсомольца»:

— Нынешнее лето отличается от аналогичного периода прошлого года тем, что проседание носит не только сезонный, но и кризисный характер. Наша типография занимается выпуском всей крупной южноуральской газетной периодики, и мы наблюдаем, что в этом сегменте снижается активность как рекламодателей, так и читателей. Сокращаются и тиражи, и полосность. Вообще, для газет сейчас очень сложный период, поскольку процесс ухода СМИ из бумаги в Интернет уже необратим. Нельзя сказать наверняка, случится это в следующем году или через пять лет, но капля камень точит, и медленное умирание газет бьет по полиграфии. Я не могу сказать, что для «Прайм Принт Челябинск» подобное положение вещей обернется кризисом, но тем не менее мы стараемся сокращать издержки, в частности пока отказались от модернизации производства. Думаю, что относительно спокойно будут себя чувствовать в сложившихся условиях те типографии, которые не слишком сильно зависят от периодики, а делают упор на выпуск листовок, рекламных буклетов, упаковки. Обычно рост деловой активности в полиграфии начинается в конце сентября и составляет примерно / – 01%. Однако в нынешнем году я даже не берусь прогнозировать цифры, могу лишь сказать, что это, скорее всего, будет не больше 5%.

— Особенность этого года в том, что заметный рыночный спад в полиграфической отрасли начался даже не летом, как бывает обычно, а еще в мае. Я оцениваю его примерно в 01%. Думаю, что причина отчасти заключается в том, что челябинские типографии испытывают мощный прессинг со стороны конкурентов из Екатеринбурга и Свердловской области. И в этой ситуации даже сохранить клиента не значит удержать позиции, поскольку тиражи в периодике существенно сокращаются, и эта тенденция будет сохраняться, так как газеты и журналы уходят в электронные версии. Это автоматически тянет за собой еще одну проблему: офсетные типографии, рассчитанные на большие тиражи, оказываются в довольно уязвимой позиции, несмотря на наличие качественного оборудования. Скорее всего, в ближайшее время на рынке сложится интересный тренд: наращивать или хотя бы удерживать объемы будут мелкие типографии, чьи производственные возможности изначально были рассчитаны на небольшие эксклюзивные заказы. Ну и чистки, кризисной санации рынка, по всей видимости, не избежать. Что касается начала нового делового сезона, то вряд ли рост в сентябре будет сравним с прошлогодним. Думаю, в лучшем случае отыграется весеннее 10-процентное падение.

Курс дела №7 (135) Август 2013

Чрезмерное давление регулятора привело к замещению легального алкоголя контрафактом. Левые производства активизировались везде где можно, но только не на Южном Урале, если верить официальным данным.

Брожение под давлением ТЕКСТ: ЛАРИСА ЧИЧЕРИНА

водство водки в России снизилось на (0,*%, до *%,* млн дал. Падение выпуска всего крепкого алкоголя (крепче (3 градусов) составило (5%, до *6 млн дал. Среди лидеров спада — десятка крупнейших российских производителей, выпускающих самые популярные бренды. «Мы еще в декабре (%)( г. говорили, что увеличение ставки акциза резко повысит спрос на левак, — объясняет происходящее председатель правления Союза производителей алкогольной продукции (СПАП) Дмитрий Добров. — Что, в свою очередь, приведет к формированию альтернативных каналов дистрибуции нелегальной продукции. Именно это и произошло». ЗЕЛЕНЫЙ СПРУТ

аже типичного российского пьянства коснулась некоторая европеизация. Во-первых, сама Россия потеряла статус самой пьющей державы, уступив это почетное звание Германии, Великобритании, Франции и Финляндии. Во-вторых, россияне существенно изменили горячительный ассортимент, постепенно замещая $%-градусную на коньяк и виски, а также снижая градус до

Д 18

вин, шампанского, игристого. Но этот протоптанный европейскими выпивохами тренд (%)%–(%)( гг. буквально был взорван событиями начала (%)* г., смешав все градусы, бренды, производственные процессы. И привел к таким же непредсказуемым для рынка результатам, к которым приводит мешанина в питии для человека. По данным Росстата, в первом полугодии (%)* г. легальное произ-

Сейчас объем нелегальной водки и суррогатов на российских прилавках составляет более *%%, заявляют эксперты. Причем чем популярнее марка, тем больше ее подделывают. В подтверждение этого новостные ленты пестрят цифрами изъятий контрафактной продукции. Июль (%)* г. — пермские полицейские изъяли крупную партию поддельных алкогольных напитков (более )* тыс. бутылок), а также порядка )3%% л спиртосодержащей жидкости сомнительного происхождения. Кстати, по данным Пермской таможни, чаще всего в Пермском крае продавали поддельные виски и коньяк известных марок. Две крупные партии нелегальной водки (почти ()? тыс. бутылок) изъяли свердловские полицейские в феврале нынешнего года. )? апреля (%)*-го также в Екатеринбурге из складских помещений промбазы на ул. Монтажников силовики изъяли из незаконного оборота более $6 тыс. бутылок с суррогатом — водку известных марок («При-

Курс дела №7 (135) Август 2013

Ф О ТО : И ТАР -ТАСС

ТЕНДЕНЦИИ

стань», «Хлебный дар», «Журавли» и «Портвейн >1» и «Портвейн >>>». Правда, в ной продукции составляет >>%, доля специдругие) и коньяк «Дагестан» и Hennessy. апреле прошлого года около ?22 л готового к альных вин — 1*% и 1% — коньяк. Доля нелеВ начале июля прокуратура Самарской обла- розливу портвейна оперативники обнаружи- гального оборота алкогольной продукции в сти утвердила обвинительное заключение по ли на складе в Ленинском районе Челябинска. розничной сети составляет 61% от общего коуголовному делу ОПГ Саркиса Меликбекяна, Здесь же было организовано производство личества выявленной алкогольной продукции которая организовала в центре Самары мас- контрафактной алкогольной продукции на в нелегальном обороте. штабное производство фальсифицированно- любой вкус — от коньяка до медицинских наСпециалисты отмечают, что в основном го алкоголя, в том числе коньяка под маркой стоек на спирту. Все это производилось на до- нелегальная алкогольная продукция постуHennessy и виски Johnnie Walker. На момент опе- рогом импортном оборудовании, были смон- пает на Урал с территорий южных регионов ративного мероприятия было изъято *+ тыс. бу- тированы купажные емкости, налажена линия России. По данным службы, за 12*1-й и > месяцев тылок, но следователи отмотали историю этого по розливу с числовым программным обеконтрафактного производства аж до 122+ г. спечением. «Самогонщики» запаслись так- 12*? г. в Челябинской области в нелегальном На этом новостном фоне Южный Урал вы- же этикетками водки, коньяка, портвейна и обороте выявлено более E222 декалитров алглядит прямо-таки островком алкогольного других спиртных напитков. Более свежих от- когольной продукции, что составляет 16% от спокойствия и законности: в области регуляр- четов о героической борьбе с зеленым спру- выявленной в Уральском федеральном окруно обнаруживают и изымают партии поддель- том челябинские полицейские не предостав- ге. Всего же на Южном Урале зафиксированого алкоголя, но не производителей контра- ляют. Но это совсем не значит, что «в Багдаде но ?>% от общего количества правонарушефакта. В марте прошлого года из розничной все спокойно», совсем наоборот. ний, выявленных в Уральском федеральном продажи в Челябинске было изъято 6*66 тыс. округе. Крупные партии изъятой из незабутылок поддельных водки и портвейна. Адконного оборота алкогольной продукции за ВЫПИТЬ ПОДАНО! министративное производство заведено в от12*1-й и > месяцев 12*? г.: ООО «Источник» — ношении целого ряда фирм: «Армада Групп», Более миллиона бутылок выявили в нелегаль- >6 ?>? бутылки, ООО «Торговый дом Кон«Кедр», «Анкоторг», ООО «Кедр», компании ном обороте за период с 12** по 12*? г. спе- сул» — >622, ООО «Перчик» — >GE, ООО «ФМ» и «Трактороторг-*». Акцизы на алко- циалисты межрегионального управления «Магазин Радуга» — G?*, ООО ЮУВЗ «Казак голь были подделаны для следующих марок: Росалкогольрегулирования по Уральскому Уральский» — G+ 2?1, ООО «Элит Алко» — водка «Пшеничная», «Старорусская», «Си- федеральному округу. По данным ведомства, 16 *2G, ООО «Озспиртпром» — 1* *12, ООО бирская береза», «Пристань», а также вино доля водки в структуре нелегальной алкоголь- «Саадет-Ритэйл» — *?1> бутылок.

Курс дела №7 (135) Август 2013

ТЕНДЕНЦИИ

В незаконном обороте выявлена следующая продукция: водка «Особая», «Озерская дамская люкс», «Озерская люкс», «Пшеничная», «Русская березка», «Пристань», «Наша марка», «Пять озер», «Фаворит императорский», коньяк «Российский пятилетний», «Российский пятилетний Дагестанский», вино «Портвейн %%%». Итог этих проверок весом: за первое полугодие )*+/-го Росалкогольрегулирование направило в ГУ МВД по Челябинской области )% материалов (за весь )*+) г. было направлено всего )5), по ним возбуждено 8 уголовных дела по фактам незаконного оборота алкогольной продукции, за которые предусмотрена ответственность в виде штрафа в размере до полумиллиона рублей либо лишение свободы на срок до ; лет. За )*+) г. службой приостановлено действие +5 лицензий, вынесено +); предписаний, судами аннулировано ) лицензии. В )*+/ г. принято ; решений о приостановлении действия лицензии, вынесено 5 предписаний об устранении выявленных нарушений, судом аннулировано ) лицензии. В министерство сельского хозяйства Челябинской области направлено += материалов проверок для направления в суды заключений на аннулирование лицензии на розничную торговлю алкогольной продукцией, столько же материалов было направлено в )*+) г. Привлечено к административной ответственности )+> юридических лиц. Предъявлено административных штрафов на сумму 8 млн руб., что в два раза больше, чем за аналогичный период прошлого года.

Доля водки в алкогольных предпочтениях россиян падает Изменение объемов розничных продаж алкогольных напитков в первом полугодии 2013-го по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в % Тихие вина Источник: Росстат I полугодие 2013 г. — 10,6 I полугодие 2012 г. — 9,8 Водка I полугодие 2013 г. — 46,5 I полугодие 2012 г. — 50,1

Игристые вина I полугодие 2013 г. — 2,4 I полугодие 2012 г. — 2,3

Пиво I полугодие 2013 г. — 32 I полугодие 2012 г. — 31,6

Коньяк I полугодие 2013 г. — 4,1 I полугодие 2012 г. — 3,9

ПРЕСТУПЛЕНИЕ И НАКАЗАНИЕ: ДВА РАЗНЫХ ГРАДУСА Даже на первый взгляд заметно несоответствие цифр незаконного оборота алкоголя и цифр наказаний за эти нарушения. Федеральные структуры вроде бы усиливают контроль за рынком. Так, за % месяцев )*+/ г. проведено уже практически в два раза больше проверок, чем за весь )*+) г. Но никак не сопоставить миллиарды рублей, гуляющих на теневом алкогольном рынке, и… 8 млн руб. штрафов для неудачников этого бизнеса. Снижение продаж алкоголя лежит в русле стратегии государства, направленной на сокращение потребления горячитель-

ных напитков в России. В качестве методов воспитания покупателя уже применили повышение цен, ограничение времени и количества точек продажи. Однако результат оказался абсолютно противоположным намеченному. Другого пути, кроме дальнейшего законодательного прессинга легитимных участников рынка, регулятор предложить не может. А в это время идет их массовый исход. Об этом кричат цифры Росстата, а также фактические объемы импорта. Если в )*+) г. ввоз виски в Россию вырос на /*%, то нынешнее обилие контрафакта привело к значительной корректировке планов импортеров. И прогноз на нынешний год составляет всего +;% роста. a

Курс дела №7 (135) Август 2013

С выходом крупной федеральной структуры южноуральский рынок охранных услуг вступил в эпоху слияний, консолидаций и передела сфер влияния.

Охрана под одним крылом ТЕКСТ: ВИТАЛИЙ БОБРОВ

СДЕЛКА ВЕКА Полтора года назад на местном рынке охранных услуг произошла, пожалуй, самая крупная сделка за всю его историю: один из челябинских ЧОПов — группа охранных предприятий «Максимум» — стал частью федеральной структуры. Событие, которое на любом публичном рынке вызвало бы шквал новостей и прогнозов, тогда прошло практически незамеченным, лишь в новостях, опубликованных на сайте компании, говорилось буквально следующее: «Максимум» вошел в состав федеральной охранной компании «Дельта». Впрочем, для других рыночных игроков суть сделки была секретом Полишинеля: присматривая варианты для поглощения, федеральная структура делала аналогичные предложения и руководству других крупных ЧОПов. «Представители московской компании выходили на нас неоднократно, — вспоминает бывший президент ГОП «Максимум» Игорь Вишняков. — Когда наконец предлагаемая цена поднялась до приемлемого уровня, и было принято решение принять их предложение. К тому же примерно в то же время стало ясно: если развиваться лишь собственными силами, выход на федеральный уровень затянется на годы». Действительно, несмотря на то, что уральский охранный холдинг присутствовал сразу в нескольких регионах и неизменно входил в число самых крупных игроков местного рынка, масштабы бизнеса двух компаний были несоизмеримы: руководство «Дельты», созданной в *+// г., с самого начала ставило целью создать крупнейшую федеральную компанию на рынке охранных услуг путем консолидации существующих игроков. Она уже тогда была крупнейшей

Курс дела №7 (135) Август 2013

Ф О ТО : SH UTTERSTO CK. CO M

КОНКУРЕНЦИЯ

охранной структурой по объему федерального присутствия. Параллельно с поглащением «Максимума» к москвичу успешно присоединяли и ЧОПы из вторых городов области: магнитогорский «Витязь-М», «ТиРеКс» из Южноуральска — всего около )* компаний. «В сущности, для любой охранной компании, намеренной выйти на южноуральский рынок, покупки, поглощения и консолидация разрозненных игроков из разных городов и тогда, и сейчас единственно возможная стратегия для того, чтобы закрепиться в регионе, — говорит генеральный директор Группы охранных предприятий «Статус» Алексей Волков. — Начать с нуля в сегменте пультовой охраны невозможно, он слишком плотно поделен местными игроками». Сами участники тогдашних сделок были уверены, что на местный рынок это слияние окажет самое что ни на есть благотворное влияние. «Охранный рынок, несмотря на свою внешнюю простоту, нуждается в инновациях и имеет огромный потенциал для внедрения новых технологий, — замечает Евгений Горячев, генеральный директор Регионального центра «Челябинск» компании «Дельта» и бывший совладелец ГК «Максимум». — Они, как правило, доступны только крупным компаниям, поскольку создание современных мониторинговых центров требует многомиллионных инвестиций. Только мощная федеральная компания может позволить себе в крупных городах более плотную дислокацию своих патрульных экипажей и тем самым обеспечить самое быстрое реагирование». ЗАТИШЬЕ НА ГОД Тем не менее за пределы довольно узкого круга тех, кто непосредственно занят в этом бизнесе, громкая новость, по большому счету, так и не выходила целый год. Впрочем, смена имени не то чтобы скрывалась, а не афишировалась. Все это время клиентов и широкую общественность подготавливали исподволь: рекламные материалы компании и сайт украшали логотипы сразу двух компаний и слоган «Дельта» — новое имя «Максимума», и по мере того как срок приближался, логотип челябинской компании становился все меньше, москвичей — все больше. «Мы отвели себе на подготовку к ребрендингу год, который ушел на техническое перевооружение компании, отработку новых бизнес-процессов, — говорит Евгений Горячев. — Мы обновили парк патрульных машин, приобрели для сотрудников новую форму и бронежилеты, провели модернизацию call-центра, чтобы он мог обслуживать максимальное количество клиентов в автоматическом режиме, а главное, разработали новые регламенты реагирования, оставив при этом прежние тарифы. И когда компания уже могла продемонстрировать клиентам услуги совершенно иного качества, мы начали активно осваивать рынок под новым именем».

Курс дела №7 (135) Август 2013

КОНКУРЕНЦИЯ

КОРПОРАТИВНАЯ КОРРЕКЦИЯ Масштабная экспансия москвичей на южноуральский рынок, который и без того считался высококонкурентным, заметно изменила и расклад сил, и накал конкурентных страстей. «В июле этого года компания отметила подключение !" ###-го клиента в РЦ «Челябинск», — говорит Евгений Горячев. — С момента вхождения в состав «Дельты» мы почти в два раза сумели увеличить клиентскую базу — на тот момент она насчитывала чуть более семи тысяч организаций и частных лиц». Сейчас, по мнению самих игроков, основные последствия прихода федералов ощущаются всего в одном рыночном сегменте. «В настоящий момент, насколько мне известно, в регионе идет перераспределение корпоративных клиентов, — замечает Алексей Волков. — Статус федеральной компании, масштаб бизнеса, наличие офиса в Москве позволяют «Дельте» перетянуть к себе часть крупных федеральных сетей, объекты которых раньше охраняли местные ЧОПы. Для тех из них, у которых сетевые клиен-

ты составляли заметную часть клиентской ЧОПом — «Витязь-<», чтобы совместными базы, это серьезная потеря. И лично у ме- усилиями выйти на рынок региона. Проня нет никаких сомнений в том, что пе- гнозы на будущее для небольших региоредел в этом сегменте будет продолжать- нальных ЧОПов еще более определенны: ся: федералы, как правило, предпочитают тем из них, кто еще сохраняет независиработать с федералами, если, конечно, у мость, рано или поздно придется уходить них есть выбор». Свежие рыночные ново- под крыло либо федеральной структуры, сти подтверждают прогнозы эксперта: на либо регионального альянса. Однако пока днях на сайте РЦ «Дельта-Челябинск» по- такого альянса нет, региональные игроки явилась новость о том, что компания взяла выбирают федералов: !! июля в состав репод охрану автозаправочные станции «ЛУ- гионального центра «Дельта-Челябинск» КОЙЛ» по всей области. вошло старейшее охранное предприятие Магнитогорска «Алекс». Впрочем, возможно, что вторая точка притяжения для К КОМУ ПОДАТЬСЯ? мелких ЧОПов и не появится — местные С большой долей уверенности можно охранники предпочитают договариваться с предположить, что, расширяя границы москвичами. «Клиенту важна скорость ревлияния в регионе, компания постепен- агирования, а не то, экипаж какого ЧОПа но оттянет часть клиентов у большинства приезжает на вызов, — говорит Алексей крупных игроков. А это, в свою очередь, Волков. — Поэтому в тех областных гороспособно стать толчком для их объеди- дах, где мы присутствуем, компания заклюнения в альянс, способный противодей- чает договоры о сотрудничестве не тольствовать нарушителю рыночного спокой- ко с местными ЧОПами, но и с «Дельтой». ствия. Тем более что опыт таких объеди- Тем более что в регионе они открыты для нений у местных охранников есть, в свое сотрудничества. Думаю, аналогичным обвремя как раз «Максимум» объединил разом поступают в случае необходимости усилия с другим крупным челябинским и другие игроки». a

Курс дела №7 (135) Август 2013

КОМПАНИИ

Открыться с улыбкой В Челябинске начала работать третья стоматологическая клиника «ВэлаДент» — на ул. Бейвеля, 6. В чем заключаются преимущества полного цикла услуг и как завоевать доверие самых капризных клиентов, рассказывает директор Ольга Достовалова. — Почему местом для открытия третьей челябинской клиники «ВэлаДент» был выбран новый район в самом конце СевероЗапада? — Территория ул. Бейвеля, микрорайона «Парковый» довольно плотно заселена, там проживает множество молодых семей, многие из них с детьми. Потребность в оказании качественных стоматологических услуг очень велика, при этом клиник такого уровня, масштаба и с таким оснащением там не было до прихода «ВэлаДента». Решение открыть там клинику было совершенно естественным, очевидным и при этом взвешенным. Было ясно, что это должна быть именно клини-

— Ясно, что качество услуг стоматологической клиники напрямую зависит от наличия высококлассного оборудования… — Во всех челябинских клиниках «ВэлаДент» работают американские установки Biogen Idec. Это стоматология, если можно так выразиться, красивого и уютного масштаба. Это основное, вспомогательное и рентгенодиагностическое оборудование, ортопантомограф для панорамных снимков и снимков суставов, хирургические и пародонтологические системы. В общем, все лучшее, что на сегодняшний день существует на рынке, без чего не сможет работать клиника полного цикла. Ведь качество этих услуг складывается из всего, даже из мелочей. Нельзя купить дорогое хирургическое оборудование и при этом сэкономить, к примеру, на аппаратах для лечения корневых каналов, препарирования зубов или снятия снимков. Мы заменили даже лампы освещения на самые лучшие, последнего поколения. И, кстати, это сразу оценили наши клиенты.

ка полного цикла, в которой представлен весь перечень услуг. Это детская стоматология: лечение и сохранение зубов; исправление прикуса у взрослых и детей; лечение зубов у детей, подростков и взрослых; протезирование и хирургическая стоматология в полном объеме: удаление зубов, имплантация, все зубосохраняющие операции. Когда мы принимали решение об открытии данной клиники, то сразу определили: весь — Конечно, в условиях конкуренции необхокомплекс стоматологических услуг, который димо угодить даже самым капризным клинеобходим населению, должен присутство- ентам. Легко догадаться, что в вашем случае вать в этом районе. Особый упор мы сделали это, наверное, дети. на профилактическую стоматологию, работу — Да, детская стоматология — это вообврачей-гигиенистов и пародонтологов. ще отдельная тема. В клинике на Бейвеля

Курс дела №7 (135) Август 2013

КОМПАНИИ

мы сделали специальное детское отделение с красивым ярким холлом, где дети могут пройти первичную адаптацию перед приемом. Ведь как чувствует себя малыш в клинике? Многих зачастую пугает даже само слово «больница». Поэтому мы начинаем психологическую подготовку сразу с порога. Приходит ребенок в сопровождении родителей, и его в регистратуре встречают приветливые администраторы. Они ласково с ним разговаривают, ведут в уютный зал. Здесь он играет, рисует. Постепенно, увлеченный занятием, малыш забывает о своей тревоге, начинает понимать, что здесь дружественная обстановка, как дома. А значит, людям, которые вокруг, можно доверять. И когда ребенок в таком расслабленном настроении, то врачу уже гораздо проще с ним работать. И чтобы закрепить этот эффект доверия, мы обязательно дарим малышу после лечения подарок — игрушку, книжку. Это дает потрясающий эффект: дети потом сами просятся на прием в «ВэлаДент». И не только ради игрушки, а ради самой атмосферы — добра и домашнего уюта.

— Формат клиники, в которой можно получить услуги всего стоматологического профиля, заключается в том, что любой пациент может составить индивидуальный график посещения и лечения, в удобное время получить консультацию, чтобы иметь в итоге те зубы, ту улыбку, которые он хочет. Мы подстраиваемся под желания клиентов, учитывая то, что рабочий распорядок у всех разный. Главное — в клинике полного цикла «ВэлаДент» можно получить все услуги в комплексе, не обращаясь к другим докторам. Единственное, на Каслинской у нас нет детского приема. Там большая операционная, то есть это, по сути, наш сетевой имплантологический центр. На Курчатова и Бейвеля детские отделения есть.

— Каковы дальнейшие планы развития «ВэлаДент»? — Они у нас есть, конечно, но раскрывать их мы пока не будем. Но у нас есть постоянный план по обучению сотрудников как в России, так и за рубежом. Не секрет, что большинство технологий мы ввозим изза границы, они уже отработаны и понятны — С детьми все ясно. А что принципиально нашим докторам. Многие наши врачи радля взрослых пациентов? Что заставляет ботают со студенческой скамьи, начиная с их приходить снова и снова в клинику «Вэ- должности ассистента. Это замечательная лаДент»? возможность изучить оборудование, техно-

Курс дела №7 (135) Август 2013

логии, получить бесценные опыт и знания, работая бок о бок с высококлассными специалистами. Мы, в свою очередь, смотрим, как направить их развитие дальше. «ВэлаДент» выбирает самые лучшие учебные программы. Например, мы с главврачом только что приехали с симпозиума в Нью-Йорке, я к тому же постоянно обучаюсь в Вене на кафедре ортопедической стоматологии. В сентябре наши доктора едут в Мюнхен на лекции об имплантации. В Россию тоже приезжают хорошие специалисты, мы стараемся попасть на их семинары. Клиенты «ВэлаДент» могут быть уверены в том, что их лечат лучшие стоматологи, вне зависимости от того, в какой филиал (на Каслинской, Курчатова или Бейвеля) они придут. Атмосфера и качество услуг всегда на высшем уровне. Вообще, вложения в здоровье — самые лучшие. По сути, они бесценны.

Тел. 8 (351) 246-77-77 Ул. Каслинская, 99в Ул. Курчатова, 36 Ул. Бейвеля, 6 27

Ф О ТО : SH UTTERSTO CK. CO M

РЫНКИ

Повторный запуск программы государственного льготного автокредитования поддержит кредитный рынок и может замедлить падение спроса на автомобили.

Авто по низкой ставке ТЕКСТ: ЕКАТЕРИНА ВОЛКОВА

Курс дела №7 (135) Август 2013

РЫНКИ

начала г. объемы выданных автокредитов росли сообразно прогнозам минувшего года: тогда аналитики сходились в том, что сегмент автозаймов еще не достиг предельной емкости докризисного периода, а значит, в г. стоит ждать стабильного роста. По оценке Frank Research Group, за период -го–начала г. федеральный кредитный рынок прибавил %, а его объем составил & & млрд руб. При этом существенную долю (*,*% рынка) оттянули «карманные» банки автопроизводителей. Прогноз на г. был несколько двусмыслен: рост кэптивных банков должен замедлиться, в то время как коммерческие банки плавно подойдут к пиковым показателям. Однако ситуация, сложившаяся в дилерских салонах, внесла коррективы в самые оптимистичные прогнозы: падение уровня продаж автомобилей не могло не сказаться на количестве выдаваемых займов. Правда, спад интереса к кредитным предложениям отстает от потребительского спроса на автомобили примерно на два месяца: в то время как сокращение про-

Курс дела №7 (135) Август 2013

даж в автосалонах отмечали еще в марте, кредитный рынок почувствовал неладное только к концу мая. С начала года рынок автокредитования ежемесячно показывал положительную динамику (в январе прирост портфеля по автозаймам составил , 2, в феврале — ,3&, в марте — ,42, в апреле — , *%). А вот в мае рост замедлился на ,6 %. В это же время спрос на новые легковые автомобили и легкий коммерческий транспорт не просто сократился, а существенно упал — на &% в июле и % в июне -го по сравнению с теми же месяцами прошлого года. «Снижение на рынке автокредитования связано со спадом на рынке продаж новых автомобилей, — комментирует ситуацию Игорь Смуров, региональный директор Уральского филиала Росбанка. Автокредиты прочно привязаны к товарному рынку, поэтому одинаково быстро реагируют на рыночную ситуацию». Помимо падения продаж автомобилей не следует скидывать со счетов фактор первичного насыщения рынка и удорожание самих автокредитов: ставки на них выросли на % по сравнению с г.

Однако не все банки подтверждают падение продаж. Ирина Кудрякова, управляющая РОО «Челябинский» ВТБ 4 называет происходящее не падением, а замедлением роста. «На примере ВТБ 4 можно говорить об увеличенном спросе на автокредиты по сравнению с предыдущим годом, — замечает эксперт. — Но я бы говорила скорее о более медленном росте рынка по сравнению с прошлым годом, а не падении. При этом ситуация была прогнозируемой заранее. За несколько лет посткризисный спрос на автомобили был реализован. Поэтому мы ожидали более чем скромные продажи в целом по рынку по сравнению с прошлым годом». Среди банков — лидеров отраслевых топов и рейтингов большинство заявляет об увеличении автокредитного портфеля. Например, за минувшие полгода ВТБ 4 в Челябинской области выдал 6 автокредита на сумму свыше млрд руб., что на 3% больше по количеству и объему, чем за аналогичный период прошлого года. При этом доля автокредитов в общем объеме выданных займов за полугодие составляет &% по количеству и % по объему. По-

РЫНКИ

казатель Сбербанка России в Челябинской области — , тыс. автокредитов на сумму , млрд руб. Уральский филиал Росбанка не готов поделиться сравнительными объемами за " и " # гг., однако управленцы компании заявляют, что за первое полугодие " # г. доля автокредитов выросла и составила ', % от всего розничного кредитного портфеля.

КО ММЕН ТА РИЙ ЭКСПЕ Р ТА

Халима Харисова, управляющая филиалом Абсолют Банка в Челябинске:

Продажи новых автомобилей в первом полугодии относительно аналогичного периода в 2012 г. снизились примерно на 4%. Конечно, показатели за каждый месяц разнятся и доходят до 12%. Существует спад на автомобили среднего сегмента и люксовые бренды. Полагаю, что запуск госпрограммы простимулирует рост продаж кредитных машин и в целом рынок получит хороший импульс. Кроме того, программа позволит увеличить объем продаж в смежных сегмен-

КВОТА НА КРЕДИТЫ Обстоятельства, сложившиеся на рынке продаж новых автомобилей, буквально требовали принятия повторных мер по поддержке авторынка. Итоги государственной программы периода ""' – " гг. говорят о том, что если отрасль поддержит государство, то нынешние неутешительные прогнозы могут быть существенно скорректированы. Действительно, тогда к концу " г. было выдано 3# тыс. кредитов против ожидаемых "" тыс., и по количеству проданных новых машин Россия заняла второе место в Европе. Причем данные показатели актуальны не только для столиц, в тот период по программам господдержки челябинскими банками и филиалами было выдано около " – #"% автокредитов от общего числа займов. По статистике, основной объем продаж в рамках программы ""' – " гг. приходился на автомобили низшей ценовой категории стоимостью #"" – 3"" тыс. руб. Наиболее популярными моделями являлись автомобили ВАЗ (;<% всех кредитных договоров), а среди иномарок лидировал Renault Logan — выбор потребителей был очевиден. Да и сама поддержка была направлена на автомобили эконом-сегмента.

Собственно, именно поэтому законодатели не стали мешкать. Однако под действие нынешней льготной программы попадают более дорогие автомобили сегмента, в котором наблюдается наибольший спад, — это модели B- и C-класса стоимостью от <" до ;"" тыс. Следует учесть, что условия программы версии " # г. существенно изменены: верхняя ценовая граница стоимости автомобиля увеличена до @<" тыс. руб., кроме того, существенно расширился список моделей, попадающих под действие льготной программы. По ее условиям потребитель вносит не менее <% от стоимости, получает кредитную сумму (максимум 3#@,< тыс. руб.) и расплачивается за

Кредитные условия на Ford Focus 3, комплектация Ambiente Plus, 1,6 (105 л.с., МТ) за 619 000 руб. по льготной программе на обычных коммерческих условиях Программа Ford Credit:

Льготная программа кредитования:

срок .................................... 36 месяцев первоначальный взнос ... 15% ставка по кредиту от дилера (годовых)........ 12% реальная ставка банка ... 15% ежемесячный платеж ...... 17 475,71 руб.

срок .................................... 36 месяцев первоначальный взнос ... 15% ставка по кредиту от дилера (годовых)........ 4,9% реальная ставка банка ... 9,5% ежемесячный платеж ...... 15 745,58 руб.

тах рынка — тех, что касаются реализации автозапчастей или автомобильного сервиса. Предыдущая программа правительства 2009–2012 гг. помогла рынку быстрее восстановиться после кризиса 2008 г. По оценке Минпромторга, за первое полугодие текущего года доля автомобилей, продаваемых в кредит, составила 27,5 %, запуск программы поможет поднять этот показатель до 43 %. А соответственно выправятся и показатели продаж новых автомобилей.

покупку в течение # лет. Остальное — задача дилера и банка. Государственная программа предусматривает рефинансирование /# ставки по кредиту, а значит, для потребителя этот показатель будет колебаться в районе 3 – @%. При этом, например, в ВТБ ставки по стандартным программам варьируются от до 3,<% годовых в зависимости от величины первоначального взноса и срока кредитования. От этих же показателей зависят и ставки по экспресскредиту — от @ до % годовых. Уменьшая базовые условия на <,<% ( /# ставки рефинансирования), банк будет кредитовать клиентов с учетом субсидии по минимальным ставкам от 3,<%. При таком раскладе коммерческим банкам будет легче конкурировать с кэптивными банками и предлагать соразмерные процентные ставки и условия выдачи займа. Между тем банки, созданные автоконцернами, начали реформировать кредитную политику еще весной, когда дистрибьюторам стало понятно, что с помощью только лишь скидок и акций автомобили " г. выпуска не продать. Тогда кэптивные финансовые структуры начали предлагать специальные условия кредитных договоров как на стоки, так и на новинки текущего года. Например, крупнейший «карманный» банк России — ЗАО «Тойота Банк» — предлагает челябинцам приобрести Toyota Camry " # г.в. в кредит по

Курс дела №7 (135) Август 2013

РЫНКИ

ставке , % годовых. Правда, специальные условия действуют при оформлении кредита на год и при большом первоначальном взносе. «Мы предлагаем кредитную программу с минимальной годовой ставкой , %, что ниже ставки рефинансирования ЦБ, — говорил президент «Тойота Банка» Александр Колошенко в интервью аналитическому агентству «Автостат». — И это не маркетинговая ставка, достигаемая скидкой клиенту от дилера, это предложение банка клиенту». Несмотря на то, что большинство аналогичных предложений распространяется на автомобили сегментов «средний+» и «премиум» и зачастую не касается участников льготного списка, представители коммерческих банков говорят о серьезной конкуренции со стороны кэптивных организаций. «По итогам снижения минимальная процентная ставка, которую мы будем предлагать, может составить 0,0% годовых. Это ее минимальный уровень, прописанный в законе. Ставки в банках автопроизводителей, как правило, выше этой величины, — говорит Игорь Смуров. — Таким образом, с учетом госпрограммы независимые коммерческие

Курс дела №7 (135) Август 2013

Лидеры челябинского рынка по автокредитам за I полугодие 2013 г.

Уральский филиал Сбербанка России — 2,4 тысячи автокредитов на сумму 1,2 млрд руб.

ВТБ24 в Челябинской области — 2152 автокредита на сумму свыше 1 млрд руб. банки могут практически на равных конкурировать с кэптивными». КАТЕГОРИИ БЕЗ ЛЬГОТ При всех своих достоинствах государственная программа имеет ряд ограничений, которые могут не позволить части целевой аудитории воспользоваться предложением. Например, это касается клиентов, которые планируют сдать автомобиль дилеру по системе trade-in. Большинство автосалонов засчитывает сданный автомобиль

в качестве первоначального взноса и делает скидку на новый. Кроме того, многие автопроизводители предусматривают пониженную (как правило, на 5 – 6%) ставку по кредиту в таких случаях. Дилеру это выгодно, так как старый автомобиль оценивается по стоимости на 59 – 69% ниже рыночной, а значит, при перепродаже автоцентр может получить неплохие комиссионные. Кроме того, эксперты говорят, что клиент гораздо охотнее впоследствии обращается к дилеру, который однажды уже предложил скидку и бонусы. В ситуации с государственной про-

РЫНКИ

граммой такой вариант невозможен: заемщик обязан внести % первоначального взноса деньгами, поскольку процедура trade-in усложняет систему расчета в цепочке дилер–банк–государство. По мнению представителей коммерческих банков, это обстоятельство вычеркнет из участия в программе примерно % заемщиков. Впрочем, прибыли от этого не будет и коммерческим банкам, по крайней мере, портфель автокредитов такие клиенты не пополнят, в лучшем случае они смогут претендовать на обычный нецелевой кредит. СТАВКА НА ГОСУДАРСТВО Участие в государственной программе льготного автокредитования является добровольным решением каждого из рыночных игроков. Однако для большинства коммерческих банков, которые активны на рынке автокредитования и имеют достаточно прочные связи с автодилерами, участие в программе — дело принципа. Вопрос выгодности такой акции стоит на втором месте: механизм компенсации будет утвержден только в конце октября. Но очевидно, что для банков это участие едва ли грозит какими-либо рисками: заем оформляется аналогично стандартным предложениям, со страхованием имущества и ответственности, а также оформлением автомобиля в залог. «В случае расторжения даже льготного договора банк не несет никаких убытков и полностью застрахован от негативных последствий», — замечает Ирина Кудрякова. К тому же, по данным Frank Research Group, Челябинская область относится к разряду благополучных регионов, где автокредиты выплачиваются полностью в 01% случаев. Благодаря льготной программе государственного кредитования банки надеются на существенный всплеск потребительской активности. «За 45 5–45 гг. Росбанк выдал в рамках действовавшей тогда госпрограммы более 75 тыс. автокредитов, что составило 41% от всех выданных банком автокредитов в количественном выражении и 1% в денежном. Ожидается, что новая программа увеличит спрос на автокредиты не менее чем на 45%», — делится прогнозом Игорь Смуров. С коллегой соглашается и Ирина Кудрякова. «На наш взгляд, на региональном уровне по программе будет продаваться около 45% всех автомобилей. При этом рынок за счет старта по итогам года может вырасти на 9%», — замечает эксперт. Существенную роль здесь играют статус самого банка и его отношения с дилерами. Только треть автопроизводителей, работающих на российском рынке, имеет собственные программы кредитования, разработанные ими совместно с российскими банками. В основном кредитная политика отдана на откуп коммерческим структурам. Разумеется, сотрудничать с дилером в рамках акции производителя выгоднее с точки зрения количества заявок. Однако следует помнить, что низкие ставки производителя зачастую оказываются не реальными кредитными обязательствами, а скидками, которые

Курс дела №7 (135) Август 2013

РЫНКИ

автоконцерн устанавливает на тот или иной автомобиль. Поэтому для банков во время действия государственной акции выгоднее занимать позицию самостоятельной структуры, осуществляющей кредитование на стандартных партнерских условиях под честные и льготные проценты. РЕАБИЛИТАЦИЯ ЗА ПОЛТОРА ГОДА Льготная программа кредитования рассчитана до конца !"#$ г. Предполагается, что за это время будет выдано более %" тыс. кредитов по стране на сумму #& млрд руб. В Минпромторге надеются, что нынешняя программа позволит и дилерам, и банкам сработать на полную мощь, и количество выданных автокредитов будет не меньше, чем в прошлую акцию. Ряд экспертов предсказывает, что программа возымеет отложенный эффект: после ее завершения ситуация на рынке автокредитов обострится и поспособствует конкурентной борьбе за клиентов. При отсутствии льготной господдержки банкиры будут вынуждены изобретать новые выгодные продукты, снижать ставки действующих кредитов, вводить новые акции и скидки. Впрочем, большинство банков работает над этим уже сейчас. Нередки ситуации, когда покупатель приходит за займом на машину из льготного списка, подробнее узнает о дополнительных программах того или иного

банка и принимает решение оформить кредит на более дорогой автомобиль только потому, что условия банка показались ему вполне приемлемыми. На этой волне ряд банков предлагает дополнительные бонусные условия и программы лояльности. Некоторые организации оформляют кредит без первоначального взноса, и сегодня это уже тренд. Такие продукты предлагают ВТБ!$, Росбанк, Газпромбанк и другие. В борьбе за клиента появилась программа buy-back, то есть кредит с обратным выкупом автомобиля. Суть предложения в том, что выплата большей части тела кредита (около 6"%) откладывается на заключительный платеж, при этом дилер обязуется выкупить у покупателя автомобиль обратно по зафиксированной в момент подписания договора цене, так что у клиента появляется возможность полностью погасить кредит. И все же основную ставку коммерческие банки делают на государственную программу и конкурентное взаимодействие с автоконцернами. «Важную роль на первичном рынке играют совместные программы с автопроизводителями, которые сейчас пользуются высокой популярностью (в банке ВТБ!$, например, действует ; программ с федеральными партнерами), — говорит Ирина Кудрякова. — Такие меры обеспечивают постоянный интерес потребителей к нашим продуктам». Участники авторынка государственную программу льготного кредитования оценивают более сдержанно. «Спрос на автокредиты не упадет. Хоть в последнее время доля кредитных авто в общем объеме продаж и снижается, но она все равно высока, на таких условиях продается более $"% автомобилей, — комментирует Александр Рулевский, исполнительный директор Челябинской ассоциации автодилеров. — Программа, безусловно, окажется хорошим подспорьем для сегмента не бюджетных, а недорогих иномарок вроде Ford Focus и Hyundai Solaris, продажи которых действительно сократились». Что касается машин, стоимость которых укладывается в $"" – $6" тыс. руб. (в основном это, конечно, продукция АвтоВАЗа), льготные условия лишь дополнительно простимулируют продажи и, возможно, даже создадут некоторые очереди на самые ходовые модели. На фоне растущих продаж сегмента дорогих иномарок увеличение кредитных бюджетных автомобилей повлияет на итоговый показатель рынка продаж новых автомобилей в целом. Ожидается, что прогнозируемый провал на #!% может обернуться вполне приемлемым, но проседанием на &%. «Не стоит забывать и о том, что челябинский авторынок сейчас находится в состоянии первичного насыщения: большинство жителей города и области сменили автомобили на новые, — добавляет Александр Рулевский. — К тому же уровень благосостояния граждан, как и степень уверенности в стабильности экономической ситуации, не слишком-то и способствует росту уровня продаж. Многие автомобилисты вопрос о смене автомобиля откладывают до будущего года». a

Курс дела №7 (135) Август 2013

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ПРОИЗВОДСТВО

ОТКРЫТИЯ

РА З К АР ТОНК А , ДВА К АР ТОНК А Московский производитель картона открывает на Южном Урале свою вторую фабрику по выпуску сырья и упаковки. Столичная компания P.M. Packaging августа запустила в Челябинске новое производство картонной упаковки мощностью млн м в год. Вложив ## млн руб. в фабрику, менеджмент компании прогнозирует выручку не менее миллиарда рублей ежегодно. Место для нового производства выбрано не случайно: локацию завода его владельцы обосновывают тем, что в радиусе (## км от областного центра находятся основные потребители — крупнейшие компании пищевой индустрии, парфюмерно-косметической, фармацевтической промышленности и строительной отрасли. В первую очередь руководство компании делает ставку все же на «пищевку», где уже налажены каналы сбыта. Новое предприятие

стало вторым производством столичной компании на Южном Урале. Пилотный проект — фабрика «ЮжУралКартон» в Коркино — открылся в самый разгар кризиса, в ## г. Сейчас фабрика, расположенная на площади 33,( га земли, выпускает 34# млн квадратов гофрокартона в год и является крупнейшим в УрФО производителем упаковки и картона. За время работы клиентами фабрики стали федералы «Юнимилк», «Балтика», Avon, Nestle и компании с местной пропиской — «Макфа», «Союзпищепром», «Ариант», «ЮжУралКондитер», «Равис». C запуском второго картонного производства, пусть и не такого масштабного, как в Коркино, компания P.M. Packaging укрепит свои позиции в Уральском регионе, а фабрики будут работать не только на Челябинскую область, но и на сопредельные территории.

JAGGER BAR бар ул. Академика Королева, 3

«АЙМАНИБАНК» пр. Победы, 173

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

Д В О Й Н О Й С ТА Р Т В августе стало известно о появлении в Челябинской области сразу двух новых производств — литейного и ремонтного. Но если первое будет развернуто в Коркинском районе только в следующем году, то второе уже вовсю работает на территории Челябинска. В первом случае речь идет о совместном российскоитальянском предприятии «Даломо» — это литейное производство по выпуску отливок из нелегированной и низколегированной стали массой от до 3### кг и мощностью 3# ### т в год. Производство обещает быть не только высокопроизводительным, но и экологичным за счет использования индукционных плавильных печей. Вторая компания, о проекте которой было объявлено в августе, — «Русские кузнечные машины». Новое предприятие оказывает целый комплекс услуг по ремонту, мо-

дернизации и сервисному обслуживанию кузнечно-прессового оборудования. Кроме того, РКМ занимаются поставками б/у оборудования и запасных частей. Впрочем, выбор довольно необычного направления работы не случаен: РКМ созданы на базе Челябинского кузнечнопрессового завода да и находятся по тому же адресу, что и основное производство, но при этом работают как самостоятельная компания. Руководство ЧКПЗ открыто не афиширует свою причастность к созданию нового ремонтного производства, тем не менее не скрывая положительных сторон такого соседства. К работе в новой ремонтной компании привлечены специалисты, осуществившие ряд успешных проектов на давно работающем в Челябинске кузнечном производстве и еще одном совместном предприятии РКЗ в СанктПетербурге.

«СВОЯ КОМПАНИЯ» ресторан Свердловский пр., 88

«МАВТ» алкомаркет ул. Бейвеля, 11

Курс дела №7 (135) Август 2013

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ТОЛЬКО ФАКТЫ

От оружия к радиаторам В июле специалистам Златоустовского машиностроительного завода удалось существенно нарастить объемы производства, а именно — радиаторов и стрелкового оружия. По сравнению с прошлым годом прирост составил !"%, при этом выпуск оборонной продукции не сократился. Во втором полугодии менеджмент надеется на динамичный рост. Увеличить объемы гражданского производства компании поможет и выпуск экструзионного профиля из алюминия. Все это позволит ЗМЗ рассчитаться с долгами прошлых лет, уверен менеджмент «Златмаша».

Инвестиции в вышки Компания «Tele! Челябинск» наращивает присутствие в областном центре и области. В первом полугодии оператор провел работы по расширению емкости сети в Челябинске, в том числе в новом микрорайоне «Парковый», Магнитогорске, Зла-

Курс дела №7 (135) Август 2013

ЦИФРЫ И ЗНАКИ тоусте, Миассе, Снежинске, Еманжелинске, в окрестностях озера Кисегач и поселке Казанцево. Связь Tele! появилась в поселках Париж и Остроленский Нагайбакского района. По данным компании, теперь услуги шведского оператора связи доступны 45% жителей региона. До конца года Tele! намерена увеличить количество базовых станций на 7!%.

Тройной заход на рэпе В регион зашла сеть уличной одежды Black Star by Timati. Для размещения первой торговой точки ООО «Капитал», компания, получившая франшизу от продюсерского центра рэпера Тимура Юнусова, выбрала ТРК «Фокус» на Северо-Западе. При этом уже к концу года обладатели франшизы намерены развернуть полноценную сеть, причем даже не городскую, а региональную: в сентябре бутик от Тимати должен появиться в ТРК «Слон» в Миассе, в декабре — в магнитогорском ТК «Континент».

100 000

штук обыкновенных бездокументарных акций выпустила компания «Дикси-Челябинск». Номинальная стоимость одной ценной бумаги составила 7"" руб.

24 млн

руб. сэкономил на энергетических ресурсах ММК в первом полугодии. Соответствующая программа энергоэффективности утверждена на предприятии в конце !"7! г.

Более 680

тыс. чел. обслужил международный аэропорт Челябинск за E месяцев !"7F г. Это на F"% больше прошлогоднего показателя.

оневодство имеет, пожалуй, одну из самых отрицательных динамик развития среди отраслей АПК. По данным Минсельхоза РФ, в !! г. поголовье лошадей в УрФО составляло &',( тыс. голов, а в )* *-м снизилось до +!,! тыс. /' тыс. голов — последняя известная цифра поголовья лошадей в хозяйствах Челябинской области — датируется аж )**' г. Отраслевой программы поддержки табунного коневодства нет с !!+ г. Зато в апреле нынешнего года утверждена федеральная программа поддержки коневодства, правда, лишь племенного. Словом, южноуральские коневоды, занимающиеся табунным содержанием лошадей, абсолютно самостоятельно развивают свой бизнес, ищут рынки сбыта, новые земли для пастбищ.

И даже от засухи страдают без всяких надежд на компенсационные выплаты. В Челябинской области, например, в прошлом засушливом году выход жеребят упал до (*%. Тем не менее на территории области есть стабильно работающие компании и отдельные предприниматели, которые занимаются коневодством давно, комплексно, адаптированно к запросам рынка. Большинство из них разводит лошадей преимущественно ради кумыса и мяса. Тем не менее на ежегодных соревнованиях на ипподромах в Троицке и Варненском районе регулярно участвуют скакуны от местных сельхозпроизводителей. Мы представляем самые крупные хозяйства региона, занимающиеся табунным, племенным и спортивным коневодством.

Самые крупные коневодческие хозяйства Челябинской области ТЕКСТ: ЛАРИСА ЧИЧЕРИНА

КХ «Карсакбаев КБ»

ООО «Предуралье»

ООО «Варшавская»

1000 голов

650 голов

300 голов

Эйдархан Карсакбаев прославил Агапов- Еще раньше, в !"/0 г., занялся коневодством ский район тем, что был признан самым Ибрагим Ахметгалеев, директор крупнейкрупным коневодом России в табунном шего хозяйства Верхнеуральского района содержании лошадей. Начиная с !""# г. он «Предуралье». Сегодня здесь содержится выращивает башкирских и казахских лоша- !05 голов для спортивного направления: дей джабе. Башкирские лошади — сильные орловские рысаки, американские рысистые, и грациозные, абсолютно адаптированы к английские верховые. Они выигрывают суровым зимним условиям, так как могут чемпионаты УрФО и России, на протяжедобывать себе траву из-под снега, разгре- нии !# лет получают Кубок губернатора бая его копытами. Джабе — казахская ло- Челябинской области. Для продуктивного шадь, обладает крепкой конституцией, с коневодства содержится 055 голов. В ховыраженными мясными качествами. Хо- зяйстве получают "5%-ный выход жерезяйство разводит и продает племенных бят, в последние годы имеют нулевой палошадей и корма, развивает мясное на- деж. Планируют довести маточное погоправление. ловье до !555 голов.

Компания из пос. Варшавка Карталинского района — прямой наследник госплемзавода «Варшавский»: лошадей разводят уже более <5 лет. Однако сейчас руководство предприятия больше увлечено герефордами. Те лошади, что есть в хозяйстве, содержатся в основном для рабочих нужд и для продажи на мясо живым весом, также их забивают для розницы. В табуне всегда было более ?55 голов, но три года назад !5@ лошадей угнали в Казахстан. Несмотря на то, что табун полностью состоит из орловских рысаков, племенным коневодством хозяйство не занимается — нет специалистов.

Курс дела №7 (135) Август 2013

В ОФ О Р М Л ЕН ИИ ИС П О Л ЬЗ О ВА НЫ К А РТИНЫ АФАНАСИЯ Ш Е ЛО У МО ВА, Д ЖО НА ФЕ РНЕ ЛИ, ПАУ ЛЮ СА ПО ТТЕ РА, НИКО ЛАЯ САМО КИШ А, ЭД ГАР А Х АН ТА, ГЮ СТАВ А КУ Р Б Е, ДЖ О Н А Ф Р ЕДЕР И КА Х ЕР Р И Н ГА, АДАМА АЛ Ь Б Р ЕХ ТА, ДЖ О Р ДЖ А СТАБ Б СА

ТОП-ЛИСТ

«Тулпар»

ИП Пирогов В.И.

ИП Емельянов Н.И.

200 голов

Более 100 голов

90 голов

Офис южноуральского филиала башкирского коневодческого предприятия базируется и в Челябинске. Здесь же находится и производство кумыса. С "#$$ г. предприятие разводит племенных лошадей башкирской породы. Конину перерабатывают на собственных производствах. Спрос на эту продукцию растет, поэтому в «Тулпаре» планируют увеличить поголовье до $### голов в основном за счет закупки конематок. Предприятие также намерено увеличить долю чистопородных лошадей, которые имеют элитные качества или относятся к первому классу, в общем числе взрослых кобыл.

Табун Владимира Пирогова пасется ближе всего к границам Челябинска — в Краснопольском поселении Сосновского района. Начиная с "### г. предприниматель разводит орловских рысаков для племенного коневодства и владимирских тяжеловозов, першеронов, русских тяжеловозов для продуктивного коневодства. Русский тяжеловоз известен своими превосходными тягловыми качествами, неприхотлив, устойчив к холоду. Першерон — богатырь французских кровей — предназначен для работ, требующих особой силы и выносливости. Хозяйство также предлагает кумыс и корма.

Табун Николая Емельянова имеет ту же прописку — в Сосновском районе, что и лошади Пирогова. Раньше предприниматели занимались совместным бизнесом, а потом разделили его. Гордость табуна Емельянова — =>–># конематок и = жеребца породы владимирский тяжеловоз. Это отличный улучшатель других местных пород. Владимирцы скороспелы, плодовиты, чрезвычайно выносливы. Предприниматель продает породистых лошадей, ведет работу по племенной селекции, готовит скакунов для соревнований в границах УрФО, в том числе лошадей для конкура, занимается производством кумыса.

ЛХ Миронова И.Ф.

ЛХ Родача В.Б.

ЛХ Егорова А.П.

Более 80 голов

Более 60 голов

Более 50 голов

Иван Миронов начал приобретать лошадей еще в советские времена. Сегодня главная ценность табуна, который содержится в личном хозяйстве, — 1 голов орловских рысистых. Уйский район, где живет коневод, вообще отличается любовью к орловским рысакам. Орловцы Миронова выигрывали Кубок губернаторов Тюменской и Курганской областей, соревнования в других регионах. А жеребец Парламент был признан лучшим в породе в "##4 г. Кроме орловских рысаков в табуне есть местные и тяжеловозные породы для мясного и рабочего направлений.

Владимир Родач — еще один известный в Уйском районе коневод-частник, лошадьми занимается с $99" г. В прошлом году получил наивысшую оценку за качество племенной работы: его орловский рысак Саботаж признан лучшим жеребцом-трехлеткой в породе. Помимо орловцев в хозяйстве содержатся владимирские и русские тяжеловозы. В этом сезоне в планах — победа в курганском Кубке губернатора по конному спорту. Только так — не участие, а именно победа — формулирует цель поездки сам коневод. Впрочем, и без этой награды на счету его лошадей несколько губернаторских кубков.

Как вспоминает Александр Егоров, ходить самостоятельно и ездить на лошади он научился одновременно. А в личном пользовании первая лошадь появилась у него еще в $9A1 г. За это время коневодство превратилось из хобби в бизнес, которым увлеклась вся семья Егоровых. В "##1м впервые были приобретены племенные лошади русской рысистой и орловской рысистой пород. В табунном содержании Егорова — кони местных пород для рабочих нужд и для мяса. На Челябинской агроярмарке-"#$" в номинации «Казачье подворье» верхнеуральский коневод получил серебряную медаль.

Курс дела №7 (135) Август 2013

МНЕНИЯ

ЭКСПЕРТЫ:

Николай Исаев ООО «Агрофирма Ильинка»

Александр Соловьев

Контролировать систему госзакупок можно только при участии общественных институтов, при этом искоренить коррупцию дотла в этой сфере просто невозможно. Так считают и сами предприниматели, и представители власти.

Василий Пыхно

Контракт с властью

ООО «Уралавтохаус»

ФОТО: АННА ШОЛЬЦ

ООО «Уралгазмеханизация»

Павел Подшивалов ГУ материальных ресурсов Челябинской области

Влада Ливончик УФАС России по Челябинской области

Валерий Истомин «Лигал Эксперт»

ВЕДУЩИЙ ДИСКУССИИ:

Алексей Овакимян АКГ «Авуар»

Попытки вести бизнес с властью не всегда заканчиваются заказов УФАС России по Челябинской области Влада Лидля предпринимателей результативно, даже для тех, кому вончик, ведущий специалист «Лигал Эксперт» Валерий удается победить в борьбе за госзаказ. С одной стороны, Истомин. Ведет дискуссию Алексей Овакимян, старший подобное сотрудничество означает для компании отно- партнер АКГ «Авуар». сительную стабильность заказов и гарантированную оплату, с другой — не очень высокую маржу. Коррупция в си- — Давайте разберемся: что же движет предпринимателем, стеме госзакупок вообще отдельная история. Торги зача- когда он хочет поработать по госзаказу? Во всем мире это стую проводятся совершенно формально, а вожделенный считается относительно низкомаржинальным бизнесом... тендер выигрывает заранее определенная кем-то фирма. И тем не менее число компаний, регулярно подающих за- В А С И Л И Й П Ы Х Н О : явки на участие во всевозможных государственных тенде- — Госзаказ — это в первую очередь стабильность, постоянрах и конкурсах, не уменьшается. Чем же все-таки привле- ная загрузка мощностей предприятия, это привлечение кают их госзаказы? Насколько удобна нынешняя система к работе профессионалов. Поэтому за господряды всегда буконкурсов бизнесменам? И можно ли успешно опротесто- дут бороться. Могу сказать, что приемлемая доля госзаказа вать результаты конкурса? Так ли распространены корруп- в объемах коммерческой организации — порядка 78%. ционные схемы, как это принято считать? На эти и другие темы на нашем «круглом столе» рассуждают эксперты — А Л Е К С А Н Д Р С О Л О В Ь Е В : предприниматели, имеющие опыт работы с властью, чи- — Маржа может быть невысокой и при работе с частным новники, юристы: коммерческий директор ООО «Агро- заказчиком, даже в нефтегазовом секторе, который всегда фирма Ильинка» Николай Исаев, генеральный директор считался прибыльным. На государственных контрактах ООО «Уралгазмеханизация» Александр Соловьев, ком- до кризиса она была довольно высокой, но сильно промерческий директор ООО «Уралавтохаус» Василий Пых- села после ;88< г. Во-первых, упала рентабельность, воно, первый заместитель начальника ГУ материальных ре- вторых, =>-й федеральный закон не позволял увеличивать сурсов Челябинской области Павел Подшивалов, началь- стоимость контракта. Техническая документация как быник отдела контроля государственных и муниципальных ла недоработанной, такой и осталась.

Курс дела №7 (135) Август 2013

МНЕНИЯ

НИКОЛАЙ ИСАЕВ: — Да, это действительно проблема. Однако я уверен, что эти — Для нас работа с муниципалитетами — это стабиль- компании получат деньги в любом случае. Давайте теперь ность. Наша агрофирма выращивает овощи, а это такой обсудим вопросы развития системы госзакупок. Кроме ценопродукт, где рынок сбыта сезонный. Нам необходим по- вых критериев сейчас в контрактах прописываются и другие стоянный клиент, и именно его мы видим в лице власти, условия: срок оплаты, депозит, отсрочка, гарантии. Делаетобеспечивая своей продукцией социально-бытовую сфе- ся это, чтобы отсечь не обеспеченных финансами участников ру. А вот маржа по таким поставкам действительно низ- рынка госзакупок. С точки зрения ФАС, то, что отсекаются кая. Потому что решающий фактор для выигрыша тенде- маленькие компании, это хорошо или плохо? ра — это, конечно, цена. ВЛАДА ЛИВОНЧИК: — А часто ли бывает, что государство не вовремя распла- — Система госзакупок работает так, чтобы соблюсти интечивается за работу? ресы покупателя — государства, муниципалитетов. У последних должны быть гарантии: заявки, обеспечение конВАСИЛИЙ ПЫХНО: трактов. Федеральная контрактная система, вступления — Такое случается, если в бухгалтерию заказчика предо- в силу которой мы все ожидаем, предусматривает и проставить некорректные документы, противоречащие за- цедуры закупок для субъектов малого предпринимательключенному госконтракту. Такой документ не пропустят. ства, которые в обязательном порядке будут присутствовать В остальном лично у нас проблем с оплатой не было. в объеме закупок каждого бюджетного учреждения. НИКОЛАЙ ИСАЕВ: — А есть правовые основания для отсечения от участия — Иногда попадаются такие заказчики, которые распла- в торгах тех участников, которые предлагают цену ниже чиваются по мере поступления бюджетных средств. Кон- справедливой себестоимости? кретные сроки при этом не оговариваются. Но в конце концов все равно они платят. ВЛАДА ЛИВОНЧИК: — Действующим законодательством, к сожалению, таВЛАДА ЛИВОНЧИК: кие меры не предусмотрены. Свежий пример: недавно — Бюджетный кодекс предписывает размещать любые в нашем управлении рассматривалось дело, когда за ретендеры и заключать договоры напрямую только в пре- монт школы стоимостью порядка ; млн руб. два участделах лимита бюджетных обязательств. И заказчик не мо- ника торговались практически до нуля. И контракт был жет объявить процедуру, не имея утвержденного лимита заключен! средств на эти нужды. Это не значит, что эти деньги у него будут сразу. Тем не менее в контракте должны оговари- В А С И Л И Й П Ы Х Н О : ваться сроки оплаты. Допустим, если прописано, что это — Проблема качества услуг или товаров, которые предлагает не 01 и не 21 дней, а, скажем, 031, то все законно. подрядчик, — одна из самых острых. С недобросовестными участниками рынка госзакупок очень сложно бороться. Мы ВАЛЕРИЙ ИСТОМИН: сейчас обслуживаем практически весь парк автомобилей гу— Мы сейчас работаем с клиентами, которые устанавлива- бернатора: просчитали расходы, оценили свои мощности ли по договору с МУПами и ГУПами Коркино окна после и поняли, что можем работать качественно. Но постоянно падения метеорита. Они уже несколько месяцев не мо- на торги заявляются какие-то непонятные фирмы и начинагут получить деньги. ют предлагать всякую китайщину — что подешевле. Можно, конечно, ужаться до предела, но пострадает от этого сам за— Там несколько иная ситуация: когда исполняется устное казчик: аварии, срывы, сбои. Как отсечь недобросовестных поручение президента, то может случиться так, что дого- конкурентов? Считаю, что надо улучшать качество работы вор заключат и без наличия средств на эти цели в бюдже- отделов мониторинга контролирующих органов. Плюс надо те. Все-таки падение метеорита — это форс-мажор, на не- создавать типовую документацию для участников конкурго никто не рассчитывал. сов. Когда эти процессы заработают, то услуги будут предоставляться качественно и относительно недорого. Довольны будут и заказчики, и подрядчики. ВАЛЕРИЙ ИСТОМИН: — В том-то и дело. Документы на руках у клиента все есть: договоры, акты приема-передачи… Проблема только В Л А Д А Л И В О Н Ч И К : в том, где изыскать деньги. Платить никто не отказыва- — Создание типовой документации может помочь, но не ется — просто нечем. И повлиять на это в арбитражном решит все проблемы. Там, конечно, будут учтены иннопроцессе очень сложно. Можно получить решение, ис- вационные требования. Но при этом техническое задаполнительные листы, но процедура пройдет только тог- ние должно быть прописано таким образом, чтобы кажда, когда появятся деньги у заказчика. То есть взыскать со- дый потенциальный участник имел возможность выйти вершенно реально, вопрос в том — когда? И что делать ор- на конкурс. Конкурируют ведь за госконтракты и отечеганизации в таком случае? Недостаток денежных средств ственные компании, и азиатские, и европейские. Наша заможет пагубно сказаться на ее деятельности. дача — это все же поддержка конкуренции.

Курс дела №7 (135) Август 2013

МНЕНИЯ

Александр Соловьев: «Маржа на государственных контрактах до кризиса была довольно высокой. Но после 2008 г. сильно просела». ВАСИЛИЙ ПЫХНО: — А плохо прописанное техзадание — это всегда брешь в нашем бюджете: где-то недосчитались, где-то не так соотнесли.

— Мне кажется, главный недостаток нынешней системы госзакупок — это то, что участники торгов конкурируют ценой. И когда во главу угла ставится лишь прайс, то получается парадокс: то, что государство делает за свои же деньги, оно делает плохо. Не проще было бы сделать подругому: установить цену, которую госзаказчик готов заплатить за ту или иную работу. И дальше уже выбирать подрядчиков, ориентируясь на качество услуг.

максимум, что может, так это переключиться на пиротехнику. И при отсутствии гособоронзаказа он, скорее всего, обанкротится. Еще один типичный вариант — предприятие, получая заказ и выполняя его, накапливает убытки, потому что государство приказало работать дешево. И, получив убыток в балансе, такая компания, согласно тому же 94-му закону, на следующий год не может участвовать в конкурсах.

ВЛАДА ЛИВОНЧИК: — После вступления в силу федеральной контрактной системы основным видом распределения госзаказа станет конкурс, а не аукцион, который так все ругают. Но и опять же это не решит всех проблем. Да, конкурсная система отличается тем, что кроме цены заказчик будет принимать во внимание и другие факторы. Но вот вопрос: как прописать порядок П А В Е Л П О Д Ш И В А Л О В : оценки качества товаров или услуг, который позволит полу- — Да, есть такие отрасли, и их на самом деле немало. Начить преимущество тому или иному участнику? Что такое ка- пример, предприятие по утилизации медицинских отхочество? Соответствие техрегламентам и требованиям дей- дов — сложно спрогнозировать, где оно еще сможет приствующего законодательства либо что-то субъективное типа ложить силы. Но не будем забывать про ))*-й ФЗ: мновкусно-невкусно? Что подразумевается? Что будет являться гие компании, которые раньше закупали у кого хотели, в каждом конкретном случае критерием качества? без проведения торгов, попали под его действие. Похожая система закупок — электронные торги. Бизнес осваивает — Есть и еще одна серьезная проблема: что делать тем, кто эту нишу, и там можно получить большой объем заказов. изначально был ориентирован только на госзаказ и остался без работы? Таких предприятий немало, особенно связан- — Вообще, многое в этой сфере зависит и от ответственноных с оборонной промышленностью. Диверсифицироваться сти заказчика: он должен понимать, что надо не просто, им почти невозможно: завод, который выпускал взрывчатку, что называется, отжать все соки из подрядчиков, но и стимулировать их на развитие. ПАВЕЛ ПОДШИВАЛОВ: — Один из принципов, который заложен в контрактную систему, — приоритеты в закупе инновационной продукции. Но она всегда дороже. Поэтому предусмотрены такие механизмы, чтобы заставить заказчика закупать продукцию не только дешевую, но и эффективную, а значит, стимулировать к развитию. ВЛАДА ЛИВОНЧИК: — Тем не менее профессионалов в этой сфере немного. Заказчики зачастую не имеют опыта, готовят технические

Николай Исаев: «А есть список недобросовестных заказчиков? Ведь среди них есть такие, с которыми бизнесу просто невозможно работать». 42

Курс дела №7 (135) Август 2013

МНЕНИЯ

Василий Пыхно: «Конечным итогом функционирования всей системы госзакупок должно быть повышение качества жизни в государстве». задания и документацию для аукциона непрофессионально. Основная проблема — в проработке и анализе той документации, которая ложится в основу проведения процедуры и исполнения контракта.

— Если говорить о закупке инновационной продукции, то этот барьер легко обойти. После того как наш президент заявил, что все госкорпорации должны увеличить расходы на НИОКР, при том что как таковой НИОКР в стране не ведется уже какое-то время, многие просто приобрели несколько импортных патентов, локализовали их и теперь имеют возможность заявлять: «Мы — научноисследовательская корпорация». При том что все техно- В А С И Л И Й П Ы Х Н О : логии — зарубежные. Можно ли предусмотреть какой-то — Давайте все же вернемся к вопросу: каким обраотсекатель импорта, защитив тем самым наукоемкие оте- зом на еще начальном этапе отсечь от участия в кончественные производства? курсе недобросовестных поставщиков? И вообще, как их для начала распознать? Сейчас как получается: ВЛАДА ЛИВОНЧИК: есть электронная площадка для всей страны — «РТС— Преференции отечественным производителям преду- тендер». И у меня складывается ощущение, что ктосмотрены, но в ограниченном перечне сфер деятельно- то в Москве нажимает кнопку и одобряет мое участи: медицина, сельское хозяйство и т.д. В таких случаях стие. При этом заказчик может даже и не узнать, кто зарубежный и отечественный производители торгуют- участвует в торгах. Почему его лишили этого права? ся на равных, но если продукция последнего выигрыва- С одной стороны, есть вроде бы явная причина — исет, то ему оплачивают сумму контракта полностью. Если ключить коррупцию. И это правильно. С другой — созпобедит импорт, то цена будет на #$% меньше. Но имен- дается ведь таким образом иная, только уже тайная, но из-за этой оговорки зарубежные производители и не коррупция. Заказчик тоже должен иметь какой-то рырвутся участвовать в конкурсах. Вот вам и поддержка чаг для отсечения. отечественных производителей. Кроме того, федеральная контрактная система предусматривает антидемпин- А Л Е К С А Н Д Р С О Л О В Ь Е В : говые меры, чего нет в *+-м федеральном законе. Если — Ну, допустим, нефтегазовые компании тщательно процена контракта падает ниже какого-то уровня, то лицо, веряют подрядчика. Сначала выезжает служба безопаскоторое предлагает эту цену, должно заплатить больше ности, изучает у тебя все: штат, документацию. Если заза обеспечение контракта. казчик захочет проверить, он это сделает. ВЛАДА ЛИВОНЧИК: — Очень часто наше ведомство получает жалобы на формальный характер торгов. У нас были даже выигрышные дела, когда суды согласились с этим — да, были созданы преимущества той или иной компании. Но доказать это бывает очень сложно.

— Получается, мы боремся с какой-то условной коррупцией при госзакупках. Это все равно что бороться с дождем, солнцем, ветром. Это естественные процессы, когда че-

Павел Подшивалов: «Есть аналитические системы, например «Ист-Бюджет». В ней можно посмотреть по любому заказчику, какие закупки он проводил в течение года и кто у него эти тендеры выигрывал». Курс дела №7 (135) Август 2013

МНЕНИЯ

Влада Ливончик: «Бюджетный кодекс предписывает размещать любые тендеры и заключать договоры напрямую только в пределах лимита бюджетных обязательств. И заказчик не может объявить процедуру, не имея утвержденного лимита». ловек пытается заработать. У него есть чужие казенные деньги, он проводит тендер... Мы создаем контролирующие органы, они с этим борются, но победить не могут. Коррупция есть везде, даже в Китае, правда, там за нее расстреливают. Может быть, больше внимания уделять качеству, как это сделано в Европе? Там есть законы о лоббировании, и все так называемые комиссионные отчисления легализованы. Кроме того, контролирующие органы у нас все финансовые, они все контролируют использование средств. Использоваться-то они используются, но вопрос в качестве выполненных работ — его не кон- П А В Е Л П О Д Ш И В А Л О В : тролирует почти никто. Построили дорогу — и что? Хоро- — Есть аналитические системы, например «Истшо, если она получилась хорошей и при этом подрядчик Бюджет». В ней ведется интересная аналитика: можуложился в смету. А если через полгода ее надо ремон- но посмотреть по любому заказчику, какие закупки тировать по новой? он проводил в течение года и кто у него эти тендеры выигрывал. Можно понять, были ли у него конкурсы ВАСИЛИЙ ПЫХНО: заточены под конкретные фирмы. Причем все данные — Я об этом и говорю. При тех же управлениях материаль- в этой системе из открытых источников. На мой взгляд, ных ресурсов должны работать какие-то дополнительные это довольно эффективный инструмент. экспертные структуры. Можно привлекать тех же преподавателей с кафедр институтов. Качество оценки работ, — Все бы ничего, если бы государство не доминировало безусловно, вырастет, а вслед за ним и качество самих ра- на рынке. Ну не нравится заказчик — не участвуй. Но есбот. Конечным итогом функционирования всей системы ли у него 40% рынка — хочешь не хочешь, а будешь подагосзакупок ведь должно быть повышение качества жиз- вать документы на тендер. ни в государстве. ВАСИЛИЙ ПЫХНО: —У нас сильный управленческий кризис. Нормальных НИКОЛАЙ ИСАЕВ: — Существует список недобросовестных поставщиков. менеджеров — по пальцам пересчитать. ИсполнительА список недобросовестных заказчиков есть? Ведь сре- ная власть — неповоротливая, люди — безразличны. Где ди них есть такие, с которыми бизнесу просто невозмож- общественный контроль? Почему бы не задуматься о созно работать. дании соответствующего института? Пусть он будет небольшой, в рамках нашего региона. Но в нем будут работать те, кто поможет разработать грамотные технические задания. Народный контроль — это самый эффективный инструмент контролирования госзаказа. a

«Курс дела» выражает особую благодарность банкетному залу «Европейский» Гранд Отеля «ВИДГОФ» за высокие стандарты проведения бизнес-встречи и создание атмосферы деловой дискуссии.

Валерий Истомин: «Если в бюджете нет денег на оплату в связи с форс-мажором, то повлиять на это в арбитражном процессе очень сложно. Можно получить решение, исполнительные листы, но процедура пройдет только тогда, когда появятся деньги». 44

Курс дела №7 (135) Август 2013

ВОПРОС-ОТВЕТ

Государство — относительно безопасный и надежный партнер, однако даже при работе с ним можно нарваться на убытки. Поэтому просчитывать риски нужно так же, как и при сотрудничестве с частным заказчиком. Так считает Алексей Овакимян.

Почет без выгоды ТЕКСТ: КСЕНИЯ ШУМИНА

— Судя по тому, что говорили наши эксперты, коррупция в системе госзакупок сегодня — вещь неизбежная. Она встроена во все схемы. И если ее резко уничтожить, весь механизм выйдет из строя. — Я думаю, что искоренить коррупцию полностью невозможно. Этого не удалось сделать нигде в мире, не помогают даже расстрелы. Разумный вариант — перенять европейский опыт комиссионных вознаграждений. То есть вроде бы откат, но по закону — люди платят за лоббирование своих интересов при заключении госконтрактов. Может ли у нас прижиться такая схема? Думаю, что да. Мы таким образом легализуем теневой сектор и выведем его в зону, облагаемую налогами, помогая тем самым и бюджету. Чего мы хотим достичь в результате госзакупок? Улучшения качества жизни. Если это является конечной целью, то в системе госзакупок главным критерием выбора подрядчика или поставщика должно стать качество его услуг. Если при планировании расходов бюджета соответствующие службы определились,

что качественно запланированные государ- это все-таки чрезвычайная ситуация, метеоством работы и услуги можно сделать за вы- рит не каждый день падает. Да, в случае ЧП, деленные деньги, следовательно, дальше, в наверное, можно нарваться на просрочку дапроцессе торгов, государство начинает эко- же со стороны государства. номить на качестве. А это уже входит в противоречие с президентским трендом. Стоит — Предприниматели так сражаются за госконопределиться, что для нас важнее: качество тракты из-за стабильности или все-таки объегосуслуг или экономия госрасходов. Если же ма осваиваемых средств? по-прежнему просто экономить бюджетные — И из-за того, и из-за другого. Государство на средства, то результат будет краткосрочным, рынке занимает большую долю: это и закупесли не плачевным. В этой сфере надо ухо- ки по 9;-му федеральному закону, и закупки дить от финансового контроля к качествен- госкорпораций, которые во многих сегменному. Государство обязано внимательно мо- тах занимают доминирующее положение. Не ниторить результаты работ, выполненных удивлюсь, если в целом все эти объемы сопо госконтрактам. Кто именно их сделал, не ставят более 56% всех рыночных сделок. Естак уж важно, важно — как сделал. И если ли вдуматься, это половина российской экоплохо, то заказчик должен быть наказан по номики. Игнорировать такие объемы для всей строгости. бизнеса попросту неумно. Стабильность? В платежах — да, она есть. И этот плюс пе— А как быть предпринимателям, которые вы- ревешивает практически все минусы рабополнили работу качественно, а денег не по- ты с государством. Их и так в принципе нелучили? Есть же такие примеры. Например, много — демпинговая цена да повышенный оконщики, которые сейчас судятся с адми- контроль со стороны государственных органистрацией Коркино. нов после выполнения контракта: проверки — Работа с государством — не есть риск. Та- контрольно-счетной палаты, прокуратуры. кой партнер все-таки несоизмеримо надеж- А это тоже чревато убытками, если не пронее, чем частник. С него всегда можно все считать все издержки. взыскать. Если договор составлен правильно, то компания может чувствовать себя уверен- — Существуют отрасли, которые традиционно но. Да, иногда случаются отсрочки и задерж- работают на госзаказ: строительство, оборонки платежей. Но даже при самом неблагопри- ная промышленность, машиностроение, авятном раскладе ты гарантированно взыщешь томобилестроение, сельское хозяйство. А поденьги, еще и проценты, и пени. Судиться с являются ли какие-нибудь принципиально государством, как ни странно, относительно новые товары и услуги, в которых нуждаетпросто. Как минимум потому, что оно не мо- ся сфера b2g? жет обанкротиться. Не приведу точной ста- — Вряд ли их будет много. Потому что пока тистики, но общий процент просроченной работать с государством больше почетно, чем задолженности в экономике превышает 56%. выгодно. Но, безусловно, каким-то инновациИ государство — не самый злостный непла- ям место в госзаказе найдется. Например, готельщик: по госзаказам доля просрочки ми- сударству нужны современные IT-продукты. зерная. Деньги в бюджет заложены, их рас- Но это будет не дополнительное увеличение ходование контролирует множество органов. доли государства на рынке, а скорее замещеТот случай, который сегодня рассматривали, ние устаревших технологий новыми. a

Курс дела №7 (135) Август 2013

Конференц-залы Челябинска 2 конференц-зала Конференц-зал премиум-класса (конференц-зал + банкет-холл) до 80 персон. Малый конференц-зал до 30 персон. Оборудование: cовременное техническое оснащение залов; безлимитный доступ в Интернет. Стоимость аренды: 2500 – 3300 руб. / час; 750 – 950 руб. / час. Дополнительно к вашим услугам: выход на смотровую площадку здания для обзорной экскурсии и фотосессии; организация кофе-брейков, банкетов. Офис-центр «ВИПР» Ул. Елькина, 45а Тел. (351) 247 - 46 - 17, 8 - 919 - 345 - 58 - 09 e-mail: mail@viprgroup.ru

Конференц-зал на 220 человек Оборудование: экран 4×6 м; мультимедийный проектор; сценический свет; звукоусилительная аппаратура; радиомикрофоны; сцена; кулисы. Стоимость аренды: 5000 руб./час; VIP — 10 000 руб./час. Дополнительно к вашим услугам: показ фильмов и видеороликов; проведение кофе-брейков; гардероб; охраняемая парковка; изысканный ресторан настоящей итальянской кухни. Ресторан Galleria Venezia Ул. Цвиллинга, 81 Тел. (351) 237 - 63 - 17, 8 - 912 - 321 - 50 - 53 e-mail: venezia74@mail.ru www.venezia74.ru

Конференц-зал «Изумрудный» До 1000 человек. Оборудование: весь спектр самого современного профессионального видео-, аудиои светового оборудования. Стоимость аренды: от 5000 руб./час. Дополнительно к вашим услугам: кейтеринг; сервис-сопровождение мероприятия; удобная большая парковка перед отелем; гардероб; гримерные комнаты; звукотехники; служба безопасности. Конгресс-отель «Малахит» Ул. Труда, 153 Тел. (351) 246-08-08 e-mail: event@hotel74.ru www.hotel74.ru

Конференц-зал на 80 человек Оборудование: мультимедийный проектор; стационарный экран; ноутбук; звукоусилительная аппаратура с двумя радиомикрофонами; DVD; доступ в Интернет. Стоимость аренды: от 720 руб./час. Дополнительно к вашим услугам: организация кофе-брейков, банкетов, фуршетов, бизнес-ланчей; одно- и двухкомнатные номера эконом-класса, двухкомнатные номера класса люкс. Отель «Меридиан» Пр. Ленина, 21а Тел./ф. (351) 775 - 00 - 00, 266 - 61 - 55 e-mail: contact@hotel-meridian.ru www.hotel-meridian.ru

Конференц-зал «Панорама» (на 20-м этаже) до 90 человек Оборудование: проектор; лазерная указка; 2 радиомикрофона; усилители; микшерский пульт; 4 колонки; плазменная панель; DVD; ноутбук; Wi-Fi. Стоимость аренды: от 800 руб. / час (оборудование входит в стоимость). Дополнительно к вашим услугам: удобно оборудованная зона отдыха; паркинг для всех гостей; гардероб; организация кофе-брейков и фуршетов; лучшие панорамные виды на город. Административно-культурный центр «Челябинск-СИТИ» Ул. Кирова, 159 Тел. (351) 779 - 30 - 00 e-mail: arenda@chel-si.ru www.chel-city.ru

2 конференц-зала «Рубиновый зал» на 200 персон. New! «Ореховый зал» на 150 персон. Оборудование: мультимедийный проектор; стационарный экран (2х2,5 м); звуковая и световая аппаратура; микрофон; флипчарт. Стоимость: аренда — 1000 руб. / час; аренда проектора — 1000 руб.; услуги звукорежиссера — 1000 руб. Дополнительные услуги: кофе-брейк; бизнес-ланч; фуршет. Бизнес-ланч — от 200 руб. / чел. Кофе-брейк — от 50 руб. / чел. Банкет-холл «Аттимо» Пр. Ленина, 68 Тел. (351) 233-77- 46, 282-29-50 e-mail: attimo74@mail.ru www.design-cafe.org

Ф О ТО : SH UTTERSTO CK. CO M

ВЕРСИИ

Развивать оригинальный проект в сфере ивент-туризма его организаторы, вероятнее всего, будут в одиночку: местным игрокам туристического рынка он либо неинтересен, либо они не готовы предложить выгодные условия.

Тусовка на обмен ТЕКСТ: НИКОЛАЙ ПЕТРОВ

Курс дела №7 (135) Август 2013

ВЕРСИИ

ПОРА ПО КЛУБАМ

Свердловские промоутеры взялись за организацию миграции клабберов из Екатеринбурга в ночные клубы Челябинска и в обратном направлении. В июле и августе компания DIVO promogroup провела два клубных автобусных тура в рамках программы «Проект-!": Дорвались». Проходили они по сходной программе: вечером из Челябинска в Екатеринбург стартует %&-местный автобус, набитый челябинскими любителями клубной жизни. В дороге путешественники коротают время за развлечениями от организаторов, напитками и горячительными подарками от спонсоров. По приезде в город посещают местные клубы. В первом случае заведение было всего одно — «Пушкин Central Park», вовтором после «Пушкина» организаторы устроили аfterрarty в клубе Bar Cultura. В общем итоге гости окунаются в ночную жизнь уральской столицы примерно на пять часов — в полшестого автобус выезжает в Челябинск. У организаторов этого ивент-тура есть и еще один, более раскрученный маршрут «Проект-/0: Дорвались», когда екатеринбургские тусовщики аналогичным образом посещают челябинские клубы. В отличие от нового маршрута, который компания начала осваивать в начале этого сезона, первые туры свердловских клабберов в Челябинск были открыты прошлой осенью и, по уверениям организаторов, пользуются популярностью: в начале августа состоится уже 10-й заезд свердловчан в местные «Крышу» Open Air и «Театро-бар». У компании есть договоренности с другими челябинскими площадками (ранее гостей из Екатеринбурга принимали арт-бар «Ну, и чё?» и клуб Rome), поэтому проходу гостей из соседнего города-миллионника через фейс-контроль в местных клубах нисколько не препятствуют. ТУР НЕ В КАССУ «На мой взгляд, коммерческие перспективы таких туров достаточно туманны, — говорит директор челябинской компании «Русь-Тревел» Дмитрий Киселев. — Мы одно время запускали подобные проекты. Причем в том же самом направлении: организовывали туры в екатеринбургскую IKEA, в аквапарк «Лимпопо» — они не приживаются. Спрос на них носит спорадический характер и настолько мал, что на регулярные рейсы даже небольшого автобуса клиентов не набирается». Причины такой непопулярности, по мнению эксперта, лежат на поверхности: своим транспортом добраться в соседний миллионник и проще, и удобнее. К тому же услуги и товары анологичны. «С появлением крупных зарубежных и российских DIY-сетей и развитием мебельных производств даже IKEA постепенно теряет в глазах челябинцев свою привлекательность, — рассуждает Киселев. — Что уж говорить о клубной жизни».

Курс дела №7 (135) Август 2013

ВЕРСИИ

Однако подобный пессимизм разделяют далеко не все участники рынка. «Такой нишевой вариант тура выходного дня теоретически может быть интересен участникам рынка, — говорит генеральный менеджер туристической компании «Спутник» Дарья Ерохова. — Если его организаторы предложат, к примеру, нашей компании качественный и отработанный продукт, я бы не исключала вариант, что он заинтересует нас. Естественно, после проверки того, насколько качественно оказывается услуга». В любом случае местным турфирмам почти нечего предложить DIVO promogroup — за стандартное агентское вознаграждение в $%% они готовы обеспечивать разве что информационную поддержку по мере сил и непостоянные объемы продаж. РАЗНОСТЬ ПОТЕНЦИАЛОВ Между тем организаторы проектов «Дорвались» на недостаток спроса, по крайней мере в одном направлении, не жалуются. «Пока из Екатеринбурга в Челябинск людей ездит больше, чем в обратном направлении, — говорит продюсер проектов Димитр Распопов. — молодым людям из Еката интересны челябинские клубы. Тем более что в Челябинске мы, как правило, посещаем два клуба сразу. У вас в городе созданы целые клубные комплексы и сформировались кварталы, где заведения находятся недалеко друг от друга, чего пока нет в Екатеринбурге». Само по себе явление клубной миграции свердловчан в Челябинск для города не ново, хоть и не столь распространено, как движение в обратном направлении. В 2%-е годы подобные автобусные туры организовывались из Екатеринбурга в легендарный ночной клуб D'barcadr, который на тот момент был явлением уникальным для уральской ночной жизни. Правда, сейчас удивить чем-то особенным жителей уральской столицы довольно трудно, разве что можно сыграть на тяге к новым местам и впечатлениям, что, по всей видимости, и делает DIVO promogroup. Другое дело — целевая аудитория проекта в Челябинске: проект все же рассчитан на молодую аудиторию, в глазах которой клубный рынок Екатеринбурга чаще всего выглядит привлекательнее и столичнее, чем местная ночная жизнь. Впрочем, даже при поверхностном анализе Екатеринбург клубный выигрывает у клубного Челябинска как за счет объема (56 заведения, позиционирующих себя как клубы, против 78, по данным сайта vibirai.ru), так и за счет разнообразия. Действительно, если в Челябинске в последнее время открывают преимущественно дэнс-бары, то екатеринбургские игроки клубного рынка радуют публику открытиями заведений разнообразных форматов. Вероятнее всего, популярность екатеринбургского направления несколько ниже лишь вследствие более позднего старта проекта. И по мере его раскрутки DIVO promogroup сможет при желании отправлять местных клабберов на тусовки в Екатеринбург чаще чем раз в месяц. a

Курс дела №7 (135) Август 2013

СПУТНИК ПУТЕШЕСТВИЙ

Страна на водах Специалист международного отдела туристической компании «Спутник» Елена Федорова предлагает необычный вариант отдыха, совмещающий преимущества европейского тура и поездки на воды, которая будет полезна любому жителю нашего мегаполиса. — С чем у людей путешествующих ассоциируется Европа? С блистательным Парижем, красоткой Веной, Испанией и Италией, наконец, с уютной Чехией. Не всякий, перебирая варианты, вспомнит о Венгрии. Между тем поездка в эту страну позволяет совместить преимущества отдыха в старой Европе и вояжа на целебный курорт. Ведь Будапешт — единственная столица, которую можно назвать еще и курортом: в городе около *+/ термальных источников, при этом все купальни расположены в красивейших зданиях. Впрочем, знакомых с историей города это не удивляет: в XIX веке Будапешт считался одним из самых красивых городов Австро-Венгерской империи, а еще раньше, в эпоху Ренессанса, его называли одной из трех жемчужин Европы наряду с Венецией и Флоренцией. Многие купальни работают с раннего утра и до позднего вечера. Так что принять целебные ванны можно в любое время. А в проме-

Курс дела №7 (135) Август 2013

жутках между ними — полюбоваться старинными зданиями, соборами и храмами, насладиться панорамой будапештских мостов и непременно прокатиться на речном трамвайчике по Дунаю. Особенно запомнится такая прогулка, если совершить ее ночью: Будапешт украшен неправдоподобно красивой иллюминацией. Впрочем, посвящать весь отпуск столице я не рекомендую — в Венгрии масса уникальных курортов. Например, знаменитый Хевиз, куда лучше ехать семейным парам, или на комплексное лечение, озеро Балатон, на берегах которого хорошо отдыхать туристам с детьми и молодежи. Выбрать место, которое подойдет именно вам, помогут наши специалисты, ведь «Спутник» — один из операторов, аккредитованных при Венгерском генконсульстве. Венгерская кухня и знаменитые токайские вина не оставят равнодушными никого: в маленьких ресторанчиках с винными

погребками просто необходимо попробовать знаменитый гуляш или балатонскую уху, густую и ярко-алую от паприки. И особенно приятно, что отдых в Венгрии становится все доступнее: осенью венгерский лоукостер Wizz Аir открывает регулярные рейсы из Москвы в Будапешт с ценой билета туда и обратно всего около *// евро. Чем не повод задуматься о том, чтобы открыть для себя эту удивительную страну?

Челябинское бюро международного туризма «Спутник» Пр. Ленина, 61Б Тел. (351) 265-13-77, 263-26-45 www.sputnik74.ru

НАПРАВЛЕНИЯ

МАРШРУТЫ

Не Пунта-Каной единой До ( млн пассажиров в год планируют принимать в обновленном международном аэропорту имени Грегорио Луперона на доминиканском курорте Пуэрто-Плата. Сам курорт является более бюджетным в сравнении с облюбованной россиянами ПунтаКаной.

Гоа без формальностей

О С Т Р О В А З А ХО Т Е Л И П О К О Я Средиземноморские островные курорты начинают тяготиться молодежным туризмом. Власти сразу двух островов в Средиземном море решили дискриминировать бюджетную молодежную аудиторию. На греческом Крите под предлогом реагирования на убийство британского туриста в пьяной драке задумались о создании специальных рекреаций для туристов-хулиганов. По новому градостроительному законодательству, которое вынесено на широкое обсуждение, за городскую черту должны отправиться клубы, дискотеки, бары и даже квадроциклы. Место компактной дислокации всего этого будет находиться под круглосуточным видеонаблюдением.

Еще более радикально планируют подойти к британской и немецкой молодежи на испанской Майорке, власти которой хотят ввести подобие сухого закона, установив круглосуточный запрет на распитие спиртного на пляжах. Но только алкоголем дело не ограничится. В головах у чиновников крутится идея провести тотальный ребрендинг курорта, отказавшись от бюджетных отелей и европейской молодежи в пользу (–)-звездников и более состоятельной клиентуры из Китая и арабских стран. Впрочем, пока эта инициатива исходит только от муниципалитета Пальма-де-Майорка, а потому может затронуть лишь * км береговой линии Плайя-де-Пальмы.

Индийский курорт Гоа убеждает федеральное правительство разрешить оформление визы на въезд в страну туристам из России, Германии, Франции и Нидерландов. Сейчас такая возможность есть у граждан 05 стран, и действует это право в @ аэропортах Индии. Главный аргумент гоанских властей — пример Шри-Ланки, где подобная практика увеличила турпоток.

Из борделя — в общепит Амстердамский квартал красных фонарей Де Вален скоро недосчитается около сотни борделей. Вместо них появятся картинные галереи и рестораны. Так власти города выполняют проект 1521-го, направленный на борьбу с криминалом и моральным разложением в центре голландской столицы.

СОБЫТИЯ

2 сентября

3 сентября

6 сентября

11 сентября

Мехико

Шанхай

Берлин

Брно

Cerveza Mexico-2013 Международная пивная ярмарка на родине культовых пивных брендов считается самым мощным отраслевым событием во всей Латинской Америке. Почти на 0 тыс. м1 разместятся экспозиции производителей пива, сырья и оборудования, а также пройдут семинары и соревнования между пивоварнями.

APPLAS-2013 На протяжении 2) лет кочующая по региону АзиатскоТихоокеанская выставка пластмассовой и резинотехнической промышленности в этом году припаркуется в Китае. Основные категории выставки: обрабатывающие и литейные машины, прессы, термоусадочные и сварочные установки.

IFA-2013 Международная выставка потребительской электроники и бытовой техники считается главным отраслевым событием в Европе. Огромная выставочная площадь в 2(1 тыс. м1 отдана почти 2)55 компаниям, производящим бытовую технику и электроприборы, мультимедиа, решения для коммуникаций.

Eurotrans-2013 Эта международная транспортная выставка пройдет впервые, что не помешало ее организаторам позиционировать мероприятие как уникальное для Центральной Европы. Экспозиция состоит из четырех частей: Autotec, Transport a logistika, RailTec и присоединенной словацкой выставки ZEL-Rail-1520.

tradex.mx/cerveza

applas.com

b2b.ifa-berlin.com

bvv.cz/ru/eurotrans

Курс дела №7 (135) Август 2013

Ф О ТО : SH UTTERSTO CK. CO M

НОВОСТИ ТУРИЗМА

ТЕНДЕНЦИИ

Т УРИЗМ ПОСЛЕДНЕЙ МИНУ ТЫ Россияне проявляют иммунитет к предложениям по раннему бронированию туров. Согласно результатам исследования компании привычки. Если в !""9 г. в последний момент World Travel Monitor, россияне по-прежнему не «зачесались» 2:% итальянских туристов, то склонны заранее планировать и оплачивать в !"#!-м таких оказалось лишь 21%. В Китае свои путешествия. доля горящих путевок упала за тот же периВ !"#! г. 6$% российских туристов купили свои од с 6$ до 2!%. В середнячках ходят Япония и путевки меньше чем за месяц до вылета, за- Франция, чьи туристы выкупают путевки меняв абсолютное лидерство по критерию last нее чем за месяц до вылета в 39 и 3$% случаminute booking среди стран, охваченных ис- ев соответственно. Самыми же ранними туследованием. Воспользовались ранним бро- ристическими пташками оказались голланднированием, агрессивно продвигаемым от- цы: $$% подданных Нидерландов начинают ечественными туроператорами, лишь 2% ту- планировать и оплачивать следуюристов из России. щее путешествие сразу же поПохожую модель поведения демонстриру- сле возврают идущие за россиянами итальянцы и китай- щения из предыцы, которые, впрочем, начинают менять свои дущего.

Курс дела №7 (135) Август 2013

ЦИФРЫ И ЗНАКИ

12 дней —

средняя продолжительность тура, в который российские туристы отправляются на самолете.

111 тыс.

виз выдало посольство США россиянам, отправляющимся в Америку с целью туризма, в первом полугодии !"#$ г. Это на !" % больше, чем за тот же период прошлого года.

5 спусков

новых морских круизных лайнеров было осуществлено в Европе с начала !"#$ г. Общая пассажировместимость новых судов — #1 2#3 чел., а на постройку было потрачено более 4! млрд.

СОБЫТИЕ

естиваль неправильного кино теперь словно волк-одиночка: к г. в России больше не осталось кинособытий, которые бы знакомили зрителя с авторским независимым кинематографом на экранах мультиплексов. Кто попрятался в тени маленьких артхаусных площадок, кто и вовсе канул в Лету. А ФНК вполне себе жив-здоров, несмотря на свои лет. Мало того, «возрастной» фест вовсе не собирается сдавать позиции, и у зрителей не будет повода злорадно закричать посреди сеанса: «Акелла промахнулся!» Потому как все фильмы программы г. — настоящее лакомство для всех любителей хорошего кинематографа.

Киноптица высокого полета Немцы в городе! Счастье Юлианы (Нина Хосс) и Аугуста (Марк Вашке) внезапно прерывается, когда Юлиана вдруг просыпается за недель до знакомства с любовью всей своей жизни. Теперь она должна сделать выбор: спасти лучшую подругу Эмили (Фритци Хаберландт) или вновь познакомиться с Аугустом. Но способны ли мы менять ход событий или все предрешено заранее? По-немецки крепкая мистическая драма с пронзительным саундтреком не остав-

Голый Хомский в шкафу «28 спален». 1 кроватей. 1 вопросов и ответов. 1 командировок и презентаций. 1 адюльтеров. А их только двое. Случайный секс в отеле перерос в многолетнюю супружескую измену его и ее: словно помешанные, они ищут повода для командировки, чтобы вновь встретиться в каком-нибудь отеле, чтобы провести вместе несколько безумных ночей. Тут и секс на крыше небоскреба, и нюпробежки по коридорам ночного отеля. Параллельно они живут своей жизнью: она ро-

ляет возможности для зрителя остаться в стороне от событий: приходится терзаться сомнениями вместе с печальноочаровательной Юлианой. В итоге у «Окна в лето» аж три награды на «Лоле» (Deutscher Filmpreis): лучшая женская роль второго плана (Фритци Хаберландт), лучшая музыка (Тимо Хиетала), лучшая операторская работа (Питер Пжыбыльский). Пожалуй, самая заслуженная из них — у несравненного Тимо Хиеталы. Это как раз тот случай, когда саундтрек покупаешь, словно альбом любимой группы.

жает дочку, отчитывает мужа-интеллектуала фразами вроде: «Не надо говорить ей, что Ноам Хомский (современный лингвист. — Прим. ред.) прячется в шкафу!» Он меняет подружек, а потом женится. Но существует ли многолетний секс без обязательств и не начнут ли они покушаться на свободу друг друга? Критики встретили фильм более чем благосклонно. Еще бы, тут вам и анатомия сексуальных ролей, и эротическая комедия, и отчаянная драма: так что в доме Облонских, у которых «все смешалось», по сравнению с нашими героями просто полный порядок.

Курс дела №7 (135) Август 2013

СОБЫТИЕ

Бабье лето по-французски После четырехлетнего молчания звезда « женщин» Озона, «Каллас навсег-

Нужна ли слепым трость? Казалось бы, ну что еще можно сказать в искусстве о жизни слепых после «Слепого музыканта» Короленко? Даже выпендреж-

Вперед в прошлое Отвязная инди-комедия «Безопасность не гарантируется» умело маскируется

Курс дела №7 (135) Август 2013

да» и «Париж, я люблю тебя» вернулась «Лучшие дни впереди» Марион Верну — нана большой экран. Несравненная Фанни стоящая громкая премьера в рамках ФНКАрдан даже в свои «за шестьдесят» лег- 7/89. Звездный актерский состав, мощко справляется с ролью роковой красотки. ная команда, статусная лента. Огонька Это другие пусть сидят на лавочке у дома добавляет то, что картина выходит на роси со скрытой завистью обсуждают Клавку сийский экран спустя пару месяцев после из второго подъезда, к которой «мужики французской премьеры. Для авторского киходят и ходят». нематографа это рекордные сроки! В такой А героиня Фанни Ардан, экс-дантист Каро- ситуации один минус: только к российской лина, не собирается быть фермой для произ- премьере фильма мы узнаем, какие награводства пенициллина: со всей страстью она ды возьмут «Лучшие дни» на крупнейших бросается в романтику, и наградой для нее международных кинофестивалях. стал обаятельный +/-летний Жюльен (Лоран Лафитт, «Багровые реки» и «Пена дней»). Муж и дети Каролине не помеха, ведь у них одно желание — заживо похоронить ее в гробу старушечьих обязанностей.

ный Поль Верлен признал поражение, сказав: мы, дескать, тут думаем в своих Европах, как увязать звук с цветом, а Галактионыч уже давно все сделал. Но как бы то ни было, Анджей Якимовски взялся за эту щекотливую тему в своей картине «Только представь!». И не прогадал. Ведь это, пожалуй, лучший художественный фильм о людях, которые не могут видеть. Снятый пронзительно, тонко, с поразительным вниманием к деталям и настолько тактично, что даже не возникает чувства жалости. Потому что зритель с головой погружается в эту жизнь и практически ощущает себя незрячим. Учитель по пространственной ориентации Ян (Эдвард Хогг) взрывает привычную жизнь больницы для незрячих своими методами и фразой «Слепым трость не нуж-

на». Сам он прекрасно обходится без нее и подопечных своих хочет обучить тому же. Но главное для него — развить их воображение и веру в себя, чтобы наполнить темный и тревожный мир красками и солнечным светом. Любовь, бытовые сложности, правда и ложь сплетаются в невероятную комедийную драму о победе человека над обстоятельствами и вере в чудо. За это картина получила приз зрительских симпатий на Варшавском международном кинофестивале, а Анджей Якимовски взял «Лучшего режиссера». Странно, что не были отмечены операторская работа и доминирующее над «картинкой» музыкальное оформление, ведь именно их виртуозное сплетение обеспечило такую атмосферность фильма.

под совершенно идиотскую историю. Судите сами: журналист (Джейк Джонсон) с двумя стажерами Дариус (Обри Плаза) и Арно (Каран Сони) отправляется в глубинку, чтобы сделать материал о парне (Марк Дюпласс), разместившем странное объявление в газете: «Требуется напарник для путешествия в прошлое. Это не шутка. Оплата по возвращении. Возьмите оружие. Безопасность не гарантируется. Я делаю это только второй раз». Оказывается, Кеннет (так зовут странного парня) хочет предотвратить гибель своей школьной любви. Но она преспокойно живет в нескольких домах от него. На это Кеннет не моргнув глазом отвечает: «Значит, у меня получилось!»

По итогу своих манипуляций с прошлым «Безопасность не гарантируется» взяла полтора десятка наград в различных ассоциациях кинокритиков. Например, на «Сандэнсе» картина получила награду за сценарий имени Уолдо Солта, а режиссер Колин Тревороу чуть не ухватил Гран-при. Странноватая Обри Плаза покорила «Молодой Голливуд», взяв номинацию «Прорыв». Есть и необычные награды: так, на Международном фестивале фантастики в Тель-Авиве «Безопасность» была признана лучшим художественным фильмом, а латиносы из ALMA Awards зачем-то дали Обри Плазе лучшую актрису в комедии/мюзикле за продвижение положительного образа латиноамериканцев в кино. «Что за?..» — спросите вы. Вот и мы в недоумении.

СОБЫТИЕ

23 июля 2013 г. уже в четвертый раз на пляже отеля Smolinopark прошел большой заплыв рестораторов «Большой еде — большую воду!». Организаторами выступили Народная ресторанная премия «Золотая вилка» и журнал «Выбирай».

IV заплыв рестораторов «Большой еде — большую воду!» ТЕКСТ: КОНСТАНТИН БАБУШКИН ФОТО: ДАРЬЯ УРЯШЕВА, НИКОЛАЙ ШИШКОВ

человека (официанты, бармены, повара, маркетологи и т.д.) из компаний боролись за призовые места, медали и подарки. Как всегда, активно поддерживали своих героев болельщики с флагами, плакатами, кричалками. Помимо азартного сражения на воде все собравшиеся поучаствовали в конкурсах и викторинах от партнеров. Так, салон модных обоев «Особняк» устроил творческое состязание на лучший песчаный дом. Викторину на знание компании провели представители METRO Cash&Carry. Журнал «Теленеделя» заставил гостей пляжа

размяться и выполнить несколько упражнений. А eventпартнер оливковое масло экстра-класса Grand di Oliva Olympia P.G.I. устроил творческий конкурс для самых находчивых. Кажется, что если не с подарками, то с отличным настроением в этот день ушел каждый. Призеры заплыва получили приятные и полезные презенты от METRO Cash&Carry (подарочные книги), US WeekEnd (аксессуары для барбекю), Grand di Oliva Olympia P.G.I. (премиальное масло), «Теленедели» (диски для игры во фрисби). Конечно же, не обошлось и без угощений. На уникальных газовых грилях от компании US WeekEnd

Курс дела №7 (135) Август 2013

СОБЫТИЕ

повара ресторана «Ричард» приготовили сочный шашлык и вкусные сосиски. Мастера, кстати, использовали фирменный соус своего заведения. Мясо любезно предоставил агрохолдинг «Ариант». Он же помог участникам утолить жажду своей фирменной водой. А компания METRO Cash&Carry угостила всех солнечными соками и нектарами Aro. Полный фоторепортаж и результаты соревнований смотрите на сайте www.chelyabinsk.goldenvilka.ru. a

Курс дела №7 (135) Август 2013

Организаторы

Event-партнер

Профессиональный партнер

Информационные партнеры

Партнеры

КНИЖНАЯ ПОЛКА

Майкл Бёрчелл, Дженнифер Робин НАШ ВЫБОР

Отличная компания. Как стать работодателем мечты М: «Альпина Паблишер», 2013 Очень своевременное чтиво. На дефицит кадров жалуются все — от небольших компаний со штатом многодетной семьи до тех, кто мог бы трудоустроить небольшой населенный пункт. Главная проблема, на взгляд работодателя, даже не в профессионализме кадров (ее решить работодателю порой не под силу, ведь ему приходится выбирать из тех, кого поставляет на рынок государственная система обучения), а в лояльности. Сколько человек в вашей компании работает для того, чтобы славное имя вашей фирмы произносилось кли-

ентами с обожанием? Сколько готовы развиваться для того, чтобы повысить свои результаты, и не потому, что они хотят новую должность и оклад повыше, а потому, что любят свою компанию? И что надо сделать, чтобы ваши сотрудники мечтали утром побыстрее попасть на работу, а если у вас вдруг открылась вакансия, резюме на нее присылали лишь самые талантливые и перспективные? Авторы пытаются дать советы, описать опыт компаний, которым это удалось, и у них есть чему поучиться.

Константин Бакшт

Н. Мрочковский, С. Сташков

Дмитрий Крутов и Сергей Капустин

Вкус жизни. Как достигать успеха, финансовой свободы и управлять своей судьбой

99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли

Отдел продаж под ключ

СПб: «Питер», 2013

После многочисленных рецептов создания Довольно емкая книга по количеству затров компании непобедимого отдела продаж нутых тем. На каждую — небольшая главка, Бакшт обратился к теме личного благопо- в которой можно найти одну, а то и нескольлучия. Советы касаются всего: определения ко идей. Многие приемы и техники, изложизненных приоритетов, развития личного женные в ней, пока не устарели. В частности, капитала, построения гармоничной семьи советы, касающиеся организации сайта, еси, наконец, взращивания личного ощуще- ли вы через него продаете. Проверьте главния свободы. Подход вполне маркетинговый: ную страницу своего сайта по списку: коннаписали цели, определили приоритеты, не такты, наименование деятельности, кнопка устраивает — переделали. Дальше — следо- «заказать звонок», видеоприветствие, указавать плану. Прочная же семейная гавань стро- ние гарантии на товар/услугу, ссылка на бесится на проверке грязными тарелками: влю- платный материал, полезные статьи, кнопка бленным надо пожить вместе не менее полу- «социальные сети», отзывы, акция + таймер, года. Если вы любите следовать алгоритмам, лучшие предложения. Зачем это все? Авторы вам ответят — читайте. можно и купить «Вкус жизни».

М: «Манн, Иванов и Фербер», 2013 Книга на ланч: при внушительном количестве страниц ну очень крупный шрифт и большие поля. Менее всего напоминает руководство по созданию и развитию отдела продаж под ключ. Это как если бы почитывать в свободное время заметки на www.e-xecutive.ru — популярном сообществе менеджеров. Вроде бы и почитать интересно, да только вы это все давно знаете и даже на практике попробовали. Похоже, что это пособие просто не рассчитано на опытных руководителей, которые вряд ли смогут почерпнуть тут что-то новое, зато молодым может пригодиться. Обзор подготовил Константин Тихонов

Курс дела №7 (135) Август 2013

№5 (86) ИЮНЬ 2013

Коммерческая и жилая недвижимость №7 (88)

ПРОДАЖА / ПОКУПКА / ИНВЕСТИРОВАНИЕ

Ф О ТО : CH EL ADMIN. RU

АВГУСТ 2013

«Городу не хватает денег на восстановление восьми детских садов. Около 60 миллионов рублей нужно на реконструкцию одного здания, чтобы 150–200 детей могли ходить в садик. Вместо этого мы тратим эти деньги на ликвидацию стихийных свалок». Сергей Давыдов, сити-менеджер г. Челябинска

ЦИФРЫ МЕСЯЦА

средняя цена на челябинские квартиры-студии в августе

182,55 млн руб.

45,5 тыс. руб./м2

получит Южный Урал от федерального бюджета на капремонт домов

8,5%

новостройки, возводимые в Челябинске, застройщики позиционируют как элитное жилье

составляет ставка по ипотеке для южноуральских бюджетников — учителей, врачей и ученых

жилых дома находятся на стадии расселения или уже снесены на территории пос. Роза

92 От 1,3 млн руб.

жалобы на незаконные перепланировки подали за полгода южноуральцы

начинается стоимость однокомнатной квартиры в центре Челябинска

150 млн руб. 31 838 ипотечных сделок проведено на Южном Урале с начала года

потратят на реконструкцию 118 дворов Челябинска в этом году

41%

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

от общего объема строящегося в Челябинске жилья составляют панельные дома

РОЗУ ЗАМЕНИЛ ТУГАЙКУЛЬ

ПАССАЖ С ГАЗОМ 60

НОВОСТИ

Эпопея переселения из Розы вышла на новый этап: жителей второго квартала шахтерского поселка переселяют в микрорайон Тугайкуль, который находится в Копейске. Сюда переедет порядка 200 горожан. Весь процесс планируется завершить к 1 октября. В опустевшем квартале уже снесли 82 дома, из которых было 23 многоквартирных: объекты стояли очень близко к краю угольного разреза. Еще 150 семей заключили предварительные соглашения о переселении, затем последуют прием-передача квартир и подписание соответствующего акта. Кстати, после сноса расселяемых домов жители могут на свое усмотрение распорядиться частью оставшихся строительных материалов. Тем же, у кого денег на самостоятельный переезд в новое жилище нет, окажут дополнительную помощь, профинансировав этот процесс. Чтобы помочь переселенцам адаптироваться в новой обстановке, в Тугайкуле построен детский сад на 190 мест, а совсем скоро начнет свою работу офис врача общей практики.

ПРИЮТ ДЛЯ НЕЛЕГАЛА Для нелегальных мигрантов построят дом в Копейске. Объект появится на карте города в 2014 г., а до конца этого года планируется завершить его проектирование. На данный момент перед выдворением из страны иностранцы-нелегалы содержатся в одном из спецучреждений системы МВД РФ, а именно — в бышем вытрезвителе на ЧТЗ. Но с 1 января этим придется заниматься миграционной службе, которая пока не располагает специализированными помещениями.

Троицкие чиновники разрешили проектировать газовую котельную на территории объекта культурного наследия «Пассаж Яушевых». Прокуратура требует сохранить памятник федерального значения и признать постановление недействитель-

ным. Максимум, что можно будет сделать на данной территории, — проводить работы, не нарушающие целостности объекта культурного наследия и не создающие угрозы его повреждения, разрушения или уничтожения.

БЕРЕЗКИ В АРЕНДУ Порядка 40 га леса сдало в аренду Главное управление лесами Челябинской области. Семь отдельных участков было пущено с молотка на аукционе по цене от 5313 до 48 355 руб./га. Это земли в Аргаяшском, Чебаркульском, Шершневском и УстьКатавском лесничествах. А вот

площадка в Долгодеревенском лесничестве своего арендатора так и не нашла. Теперь взявшим в аренду участки компаниям предстоит подготовить договоры аренды данных участков и зарегистрировать их. Осваивать площадки можно будет только после согласования проекта.

ЖКХ НА ДНЕ Предприятия ЖКХ на Южном Урале влезли в непомерные долги перед энергетиками. В черный список попали МУПы и операторы ЖКХ Верхнего Уфалея, Каслей, Карабаша, Троицка, Аргаяшского и Красноармейского районов. Так, в Верхнем Уфалее ООО «Горводопровод»

должно энергетикам больше 15 млн руб.; в Карабаше МУП «ККП» задолжало 11 млн руб.; в Каслях МУП «Коммунальщик» накопило долг 10 млн руб. Очевидно, что предстоящий отопительный сезон обернется для должников серьезными сложностями.

ВЗРОСЛЫЕ ИГРЫ В Челябинской области взялись за благоустройство дворов в части детских и спортивных площадок. Так, в самом Челябинске до конца сезона будет реконструировано 118 дворов, на эти цели из бюджета направят 150 млн руб.

А в Южноуральске все будет заметно дешевле. Появится 29 новых площадок, в том числе 4 игровых комплекса. Средняя стоимость одной детской площадки в Южноуральске составляет порядка 100–120 тыс. руб.

Ф О ТО : GUB ERNATO R74. RU; SH UTTERSTO CK. CO M; V K. CO M. TRO ITSK7 4 _1

№7 (88) АВГУСТ 2013

Ф О ТО : SH UTTERSTO CK. CO M

№7 (88) АВГУСТ 2013

НЕ ПО ПЛАНУ

ПОДСТЕГНУТЬ ТОРГОВЛЮ 62

НОВОСТИ СОСЕДЕЙ

В Зауралье буксует выполнение планов по вводу жилья. Из 24 районов в сроки укладываются только Далматовский и Каргапольский. Также неплохая динамика в Шадринске. Остальным же похвастать нечем, и если год назад установленную планку строители перевыполнили на 24%, то в этом году чиновники опасаются не сдать предусмотренные 250 тыс. м2. На настоящий момент в области построено 60 тыс. м2 — это 24% от плана. Эксперты уверены: во всем виноваты генпланы. А точнее, их отсутствие: малая часть муниципалитетов составила и утвердила планы застройки территорий. Между тем это должно быть сделано к 1 августа 2013 г. Также не готовы правила землепользования и застройки муниципальных образований — с этим справились лишь 15 районов, а 116 поселений в девяти районах до сих пор в процессе. Крайний срок утверждения этих нормативов — 1 сентября 2013 г. И это несмотря на то, что область перечислила в 2013 г. на подготовку этих документов 7,7 млн руб.

В Уфе в скором времени стоит ждать переизбытка коммерческих площадей: в ближайшее время в столице Башкортостана появится сразу 22 торговых центра. Общая площадь новых объектов превысит 550 тыс. м2. Местные анали-

тики рынка коммерческой недвижимости уже подсчитали, что за первые полгода в городе построено и реконструировано 67 торговых объектов площадью 39,6 тыс. м2. Это позволило создать более 1190 новых рабочих мест.

КОТТЕДЖ НА ЛЬГОТУ Жителям Курганской области дали право покупать в ипотеку готовые коттеджи с помощью госсубсидий. Ранее такой вид поддержки распространялся на строительство индивидуального жилого дома. Чиновники уверены, что это позволит уве-

личить доступность ипотечных кредитов, особенно связанных со строительством коттеджного жилья подрядными организациями. Финансирование соответствующей программы из областного бюджета было увеличено на 70 млн руб.

ВЛОЖИТЬСЯ В ДОХОДНОЕ Пилотный проект по строительству доходных домов в Свердловской области может быть реализован не в КаменскеУральском, а в Североуральске. Именно там был найден незавершенный пятиэтажный дом, который и будет достраиваться. 20 квартир будут переданы

семьям с детьми-инвалидами и участниками военных действий. Еще 60 отдадут под аренду. Первыми новоселами, вероятно, станут сотрудники североуральской больницы: областной минздрав обещал им субсидировать часть арендной платы.

РАЗРЕШИТЕ ПОСТРОИТЬ

АУКЦИОНЫ РАСКАЧАЛИСЬ

Пермские чиновники на треть увеличили количество выданных разрешений на строительство жилья. В первом полугодии добро дали на возведение 293,7 тыс. м2. Это, кстати, больше, чем за весь 2011 г., когда разрешение было дано на постройку 292,4 тыс. «квадратов». Добавим, что за первое полугодие 2013 г. строительными фирмами и частными застройщиками в Перми было построено 109 917 м2 жилья.

В Екатеринбурге наконец-то обнародовали планы по проведению земельных аукционов. После перерыва сроком почти в 4 месяца мэрия снова взялась за торги: на этот год чиновники запланировали продать 90 участков. В 2014 г. с молотка попробуют продать 100 площадок, а в

2015-м — 110. Длительный перерыв, во время которого торги не проводились, аналитики связывают с технической задержкой: 17 мая истекло пятилетнее соглашение мэрии города с областным правительством на проведение торгов. Теперь же действие этого документа продлено.

Ф О ТО : GUB ERNATO R7 4 . RU

№7 (88) АВГУСТ 2013

ГОРОДА

МЕТЕОРИТНАЯ СТАБИЛЬНОСТЬ ТЕКСТ: ИГОРЬ БАБУШКИН

ГОВОРЯТ, ПАДЕНИЕ МЕТЕОРИТА В ОЗЕРО ЧЕБАРКУЛЬ СПРОВОЦИРОВАЛО ПОЯВЛЕНИЕ ТАМ ГРОМАДНЫХ РАКУШЕК-МУТАНТОВ. ЖАЛКО, ЧТО КОСМИЧЕСКИЙ ГОСТЬ НЕ ПОВЛИЯЛ СХОДНЫМ ОБРАЗОМ НА МЕСТНЫЙ РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ, — ОН ПО-ПРЕЖНЕМУ В ЗАСТОЕ, ХОТЯ НЕ МЕШАЛО БЫ УЖЕ ДВИНУТЬСЯ ВПЕРЕД.

№7 (88) АВГУСТ 2013

Чебаркульские предприниматели в разговорах жалуются на дефицит кадров, мол, местные жители не горят желанием работать даже за вполне приличное вознаграждение. Один крупный сетевой магазин садово-огородной направленности уже готов закрыться по этой причине: нет желающих стоять за прилавком за полновесные 15 – 20 тыс. руб. Похоже, что атмосфера курортной вольницы, рыбалка и грибная охота плохо влияют на трудовой настрой. Бедны, но зато счастливы — как на Кубе и в Африке. В этой связи местные светлые головы лелеют идею — превратить город в Мекку для белых воротничков, коли коммерческий потенциал падает. Надо признать, что кое-какие предпосылки для превращения Чебаркуля в офисный рай областного масштаба имеются. До Челябинска всего 60 км — при должном уровне инфраструктуры и средств коммуникации в городе легко могут обосноваться консалтинговые, юридические, дизайнерские и прочие структуры, не нуждающиеся в физическом контакте с клиентурой. Да что там говорить! В идеале в Чебаркуль могли бы перебраться и некоторые подразделения областной администрации — к народу ближе, соблазнов большого города меньше, а голова на свежем воздухе варит куда более креативно! Впрочем, это пока сказка, а нынче на повестке дня довольно печальная присказка: рынок офисной недвижимости Чебаркуля находится в зачаточном состоянии.

Бизнес по подвалам Как только в 1926 г. в окрестностях Чебаркуля появились первые санатории, бывшая казачья станица начала обретать свою курортно-целительную сущность. В годы войны оборонная нужда закинула сюда предприятия тяжелой промышленности, которые коптили воздух почти до конца столетия. Но бог не Ерошка — видит немножко: сегодня большая часть предприятий литейно-металлургической ори-

ГОРОДА

ентации благополучно впала в кому, а процветает разве что аграрно-пищевой сектор, представленный Чебаркульским молочным заводом и ООО «Чебаркульская птица». Остальные сферы бизнеса упорно оттягивает близлежащий куда более продвинутый в промышленном ракурсе город Миасс. Но ближе к делу, а точнее — к тому, какие сети раскинули в Чебаркуле владельцы немногочисленных объектов офисной недвижимости, дабы уловить в них максимальное количество офисного планктона. Практически вся деловая, торговая и административная деятельность города сосредоточена в пространстве, ограниченном по периметру ул. Мира, Ленина, Октябрьской и 8 Марта. Здесь располагаются как ветхие объекты, унаследованные из социалистического прошлого, так и построенные в последнем десятилетии приличные здания. В муниципальной собственности находятся, как правило, нежилые объекты старой постройки, в подвальных и цокольных помещениях которых зачастую располагаются офисные помещения. Среди них, например, подвальное помещение в доме № 6Б на ул. Карпенко, аналогичный подвал в доме № 10а на ул. Крылова и цокольный этаж в здании бывшего «Горводоканала» (ул. Октябрьская, 7). Последний уже отдан в долгосрочную аренду аудиторской фирме. Ведает этими объектами управление муниципальной собственности Чебаркульского городского округа, которое и производит расчет арендной платы. Сегодня базовая ставка годовой аренды составляет 300 руб./м2 в месяц. Но с учетом всех корректирующих коэффициентов эта цифра по городу варьируется довольно широко — от 75 до 145 руб. за «квадрат». В связи с ростом инфляции и с целью увеличения доходной части городского бюджета чиновники обратились к Собранию депутатов Чебаркульского городского округа с предложением поднять базовую ставку до 350 руб./м2.

№7 (88) АВГУСТ 2013

Офис в центре

ГОРОДА

Самое центровое здание, где предлагаются офисы в аренду, находится в Чебаркуле по адресу: ул. Ленина, 22. Его полезная площадь составляет 460 м2, а в числе арендаторов — АН «Империя недвижимости», адвокатская контора, компания ООО «ИнвестЗайм» и ряд турфирм. В скором времени к этому пулу присоединится многофункциональный центр по оказанию услуг населению. На сегодняшний день заполняемость этого безымянного офисного центра составляет около 75 %, арендная ставка — 800 руб./м2 в месяц. Еще одно муниципальное офисное здание расположено по адресу: ул. Мира, 18, и находится сейчас в стадии капитального ремонта. Тем не менее здесь, невзирая на работы, по-прежнему арендуют кабинеты служба судебных приставов и туристическая компания. На ул. Крупской, 17, находится трехэтажное торгово-офисное здание, где в числе арендаторов офисных площадей числятся: торгово-строительная фирма «Ареал», турфирма «Желтый чемодан», центр детского развития, АН «Чебаркульская недвижимость». Кроме этого, здесь же расположен и офис владельцев здания — ООО «Геотоп», которое, как и следует из названия, занимается геодезическими работами и межеванием.

Октябрьский пул Улица Октябрьская не так давно считалась окраиной города: по ней проходила природоохранная зона вокруг озера Чебаркуль. Однако именно здесь сегодня ведется наиболее активная застройка современными жилыми зданиями (4-й жилой микрорайон) и привлекательными объектами торговоофисного назначения.

№7 (88) АВГУСТ 2013

Более того, скорее волей случая, чем благодаря точным расчетам, на перекрестке ул. Ленина и Октябрьской уже образовался мини-комплекс торгово-офисной направленности. На ул. Октябрьской, 64, с 2009 г. красуется торговый дом «Свой» общей площадью 1200 м2, где на втором и третьем этажах помимо торговых площадей в аренду сдаются и офисные помещения. Есть здесь и постоянные арендаторы — на третьем этаже четыре кабинета общей площадью 55 м2 арендует телекомпания «ТВ-

КОМ». Арендная ставка, в которую включены все коммунальные, составляет 350 руб., и, по мнению владельцев ТД «Свой», поднимать ее выше нереально. Из дополнительных удобств — оптоволоконный Интернет, в скором будущем планируется оборудовать удобную автопарковку, под которую уже выкуплен земельный участок возле главного здания. Напротив ТД «Свой», на ул. Пугачева, 6, располагается двухэтажный торгово-офисный комплекс, построенный в 2002 г. На первом этаже здесь работает кафе «Сова», на втором — сдаются в аренду 10 офисных кабинетов общей площадью 120 м2. В числе уже прописавшихся здесь арендаторов — фирма Faberlic, компания «Еврострой» и парикмахерский салон. Помещения здесь обходятся арендаторам дешевле, чем в комплексе напротив: ставка аренды составляет всего 300 руб., в которые уже «зашиты» коммуналка и стоимость Интернета. Кроме этого, предусмотрена автопарковка на 10 машин. Еще одно офисное здание, попадающее в этот кластер, построено в 2011 г. — это трехэтажная врезка в новый жилой дом по адресу: ул. Октябрьская, 9/3. Ее общая площадь — 712,8 м2, 200 из которых выкупила аптека «Классика», расположившаяся на первом этаже. Еще 138 арендует в цоколе мебельный салон. Часть здания, где находится следственный отдел прокуратуры, выкуплена в федеральную

ГОРОДА

№7 (88) АВГУСТ 2013

ГОРОДА

собственность, на втором и третьем этажах располагаются офисы ООО «Жилгражданстрой», управляющей компании «Стройтехснаб-С» и агентства недвижимости «Город». Последний, самый свежий объект — здание 369,2 м2, примыкающее к многоэтажке по адресу: ул. Ленина, 48а/1, запущено в эксплуатацию в июле 2013 г. Изначально оно планировалось как объект общественно-делового назначения, но цокольный этаж уже выкуплен под мебельный салон, на втором этаже расположатся парикмахерский салон и фитнес-центр. Впрочем, не исключено, что оставшаяся часть помещений будет отдана под офисные кабинеты. Парадокс в том, что от ул. Октябрьской до центра города — менее километра, но это смешное расстояние сильно влияет на стоимость офисной аренды. офисного рынка в городе имеется. Особенно если учесть, что вдобавок к этому зданию в городе Прорастают офисы силами ЮУ КЖСИ строятся две многоэтажки — в Еще один потенциальный офисный центр может 3-м микрорайоне и на ул. 9 Мая, чьи цокольные этавозникнуть на другом конце города — на ул. Дзер- жи, очевидно, прирастут новыми офисными «кважинского, 6а. Там электросетевая компания выста- дратами». вила на торги трехэтажное кирпичное здание с гаОбщая тенденция местного рынка офисной неражами по периметру. Первоначальная стоимость движимости в Чебаркуле такова, что арендные ставобъекта — 30 млн руб. Так что задел по развитию ки здесь достаточно высоки для небольшого города и порой могут соперничать по цене со ставками в областном центре. Но на темпы развития офисного рынка этот факт особо не влияет. Тем более что все это завязано в один узел с высокой стоимостью жилья в Чебаркуле и высокой ставкой аренды коммерческой недвижимости. Мнения о перспективах развития рынка у местных экспертов самые разные. Одни уверяют, что будущего у него нет, поскольку Чебаркуль находится в тени более динамичного города Миасса. Другие, как уже упоминалось выше, выдают более оптимистичные варианты с превращением Чебаркуля в Нью-Сколково, этакий рай для аудиторов, юристов и прочей офисной элиты. Средняя же стоимость офисной аренды в Чебаркуле сегодня колеблется от 350 до 500 руб. за «квадрат» и заметно вырастает вблизи от административного центра города.

КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНЫХ ОБЪЕКТОВ ОФИСНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ ЧЕБАРКУЛЯ Название

Офисная площадь, м2

Год Этажность постройки

Аренда, руб./м2

Крупные арендаторы

Офисный центр на Ленина, 22

460

1944

800

АН «Империя недвижимости», ООО «ИнвестЗайм»

ТОК «Сова»

120

2002

300

Faberlic, «Еврострой»

ТД «Свой»

100

2009

350

Телекомпания «ТВ-КОМ»

№7 (88) АВГУСТ 2013

Ф О ТО : SH UTTERSTO CK. CO M

ЛАВРЫ ПО-НОВОМУ ТЕКСТ: ИГОРЬ СЕДОВ

СОБЫТИЕ

ГЛАВНАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ ПРЕМИЯ ЮЖНОГО УРАЛА МОДИФИЦИРУЕТСЯ ВСЛЕД ЗА ИЗМЕНЕНИЕМ СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА: В ЭТОМ ГОДУ ОРГАНИЗАТОРЫ УЧРЕДИЛИ НОВЫЕ НОМИНАЦИИ И ПРЕДСТАВИЛИ ШИРОКОЙ ПУБЛИКЕ НОВЫХ ЛИДЕРОВ ОТРАСЛИ.

Премия «Строитель года» присваивается ежегодно экспертной комиссией. Учредивший премию Челябинский межрегиональный союз строителей в этом году выявлял победителей в шести номинациях против четырех в прошлом. Если в 2012-м награждали за лучшие проекты в сфере жилищного, гражданского, дорожного и промышленного строительства, то в этом награды получали и за объекты инфраструктуры, и за лучший индивидуальный строительный проект, и за лучшие реализованные проекты в сфере комплексного малоэтажного жилищного строительства, и за комплексную жилую многоэтажку. И если год назад за них боролись 17 организаций, то в этом году желающих взять пальму первенства стало больше: заявку по-

дали сразу 25 претендентов из Челябинска, Магнитогорска и Коркино. По мнению членов жюри, это явно свидетельствует о развитии рынка: в городе и регионе появилось больше объектов, которые не стыдно выдвинуть на премию. Впрочем, основные призы достались челябинским строителям. Так, в номинации «За лучший реализованный индивидуальный проект в сфере жилищного строительства» победил элитный жилой комплекс Fenix de Luxe (заказчик-застройщик — ООО «Строительная компания «НИКС»). «Лучшим проектом в сфере комплексного малоэтажного жилищного строительства» был отмечен поселок «Лесной остров» (заказчик-застройщик — ООО «ДомУниверсал»).

В номинации «Лучший реализованный проект в сфере комплексного многоэтажного жилищного строительства» победу одержал жилой микрорайон «Александровский» в Челябинске (заказчик-застройщик — ООО «Легион-С»). Лавры победителя достались и ООО СК «Магистр». Компания воплотила в жизнь лучший, по версии экспертов, проект в сфере гражданского строительства. Речь идет об отеле «Мелиот» с рестораном, собственной пивоварней и велнес-клубом. В номинации «Лучший реализованный проект в сфере объектов инфраструктуры» лучшими стали наружные сети водоснабжения и водоотведения универсального рельсобалочного стана ОАО «ЧМК», выполненные ЗАО «Спецстрой-2». Часть наград ушла в Магнитогорск. За лучший реализованный проект в сфере промышленного строительства был отмечен «Комплекс холодной прокатки. ЛПЦ № 11» (заказчик-застройщик — ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат»). Напомним, что год назад номинаций было на треть меньше. Лучшим реализованным проектом в сфере жилищного строительства стал жилой дом с торговым комплексом «Лайнер» на пересечении ул. 40 лет Победы и пр. Победы. Гранд Отель «Видгоф» стал победителем среди объектов в сфере гражданского строительства. Наградили и дорожников — за транспортную развязку на ул. Бр. Кашириных (от Кирова до Российской с выходом на Труда). И, наконец, в сфере промышленного строительства отметили газоочистку печей № 45 – 48 цеха № 7 и газоочистку печей № 54 – 57 цеха № 8 для ОАО «Челябинский электрометаллургический комбинат».

№7 (88) АВГУСТ 2013

ЭЛИТНОЕ НАСТУПЛЕНИЕ ТЕКСТ: АННА ПОЛЕВСКАЯ

В ЧЕЛЯБИНСКЕ ЭЛИТНЫЕ НОВОСТРОЙКИ ПОЧТИ СРАВНЯЛИСЬ ПО ЧИСЛУ С БЮДЖЕТНЫМ ЖИЛЬЕМ. РАНЬШЕ ДОЛИ «ПАНЕЛЕК» 74 ТЕНДЕНЦИИ И БОЛЕЕ ДОРОГОГО ЖИЛЬЯ СООТНОСИЛИСЬ КАК 70/30, СЕЙЧАС ПРОПОРЦИЯ ИЗМЕНИЛАСЬ НА 60/40.

Массовые проекты застройки, регулярно анонсируемые местными строительными компаниями, таки изменили структуру рынка нового жилья: число новостроек бизнеси элит-класса приближается к числу более экономичных объектов. Сейчас, по данным местных аналитиков, в Челябинске насчитывается 81 новый объект (631 тыс. м2) эконом- и среднего класса, а бизнес- и элит-класс представлен 54 объектами (435 тыс. м2). Половина новостроек — это монолитно-каркасные дома, еще 9% приходится на кирпичные, а оставшаяся доля — на старую добрую «панельку». Дешевое панельное жилье практически целиком сконцентрировалось на окраинах города и в спальных районах (Чурилово, СевероЗапад и т.д.). Более дорогое строится в максимально выгодных и презентабельных местах:

новостройки повышенной комфортности располагаются преимущественно в центре — там насчитывается порядка 23 таких объектов. В Калининском районе их 9, в Советском — 8, а самым не охваченным данной категорией домов стал Тракторозаводский район. Там аналитики обнаружили только один дом повышенного уровня комфорта. К среднему и бизнес-классу можно отнести некоторые дома в ЖК «Тополиная аллея», «Парковый», «Академ Риверсайд», дома в ЖК «Три кита» и др. Далее по нарастающей в плане статуса можно выделить дома в ЖК «Александровский», «Подсолнухи», «Кировский», «Загородный», «Западный луч» и некоторые дома точечной застройки. К домам элитного класса на первичном рынке Челябинска можно отнести только пять объектов общей площадью 58 тыс. м2. Наибо-

лее соответствует данному классу ЖК Fenix de Luxe, также в категорию элитных новостроек попадают дома на ул. К. Цеткин, 32а, Мелькомбинат, 2, 18- и 22-этажные новостройки в ЖК «Дом на Лесопарковой». Стоимость квартир в варианте «эконом» и «элит», конечно, различается в разы. И с учетом того, что в ближайшие полтора года будет сдана внушительная масса дорогостоящих квартир, можно прогнозировать сложности со сбытом этой недвижимости. Ведь срок экспозиции жилья для особо взыскательных покупателей начинается от 2–4 месяцев и более, а при сопоставимой цене клиент склонен выбирать собственный частный дом, а не квартиру большой площади. Таким образом, с момента реализации проектов до их полной продажи новоселам могут пройти не просто месяцы, но и годы.

СРЕДНИЕ ЦЕНЫ И ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ЖИЛЬЯ РАЗЛИЧНЫХ КАТЕГОРИЙ НА ЧЕЛЯБИНСКОМ РЫНКЕ ПЕРВИЧНОЙ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ Тип жилья

Массовое жилье

Жилье повышенной комфортности

Количество комнат

Цена м2, руб.

Средняя площадь, м2

Общая цена, тыс. руб.

44 611

1799

41 831

2616

39 442

3223

50 694

2540

50 825

3781

50 023

108

5392

56 167

145

8138

мн/к

54 314

200

10 882 Источник: РК «Служба недвижимости»

№7 (88) АВГУСТ 2013

Ф О ТО : SH UTTERSTO CK. CO M

СТРОИТЕЛЯМ РЕКОРД НЕ СВЕТИТ? ТЕКСТ: ГРИГОРИЙ МИРОНОВ

ТЕНДЕНЦИИ

В ЧЕЛЯБИНСКОЙ ОБЛАСТИ ВВОД ЖИЛЬЯ В СРАВНЕНИИ С ПРОШЛЫМ ГОДОМ СОКРАТИЛСЯ НА 23%. КТО ЕЩЕ ИЗ БЛИЗЛЕЖАЩИХ РЕГИОНОВ ОКАЗАЛСЯ В АУТСАЙДЕРАХ, А КТО ГОТОВ ПОСТАВИТЬ НОВЫЙ РЕКОРД?

Первые полгода, по данным Челябинскстата, для строительной сферы Южного Урала оказались не самыми радужными. В сравнении с 2012-м регион потерял почти четверть вводимого жилья, причем доля индивидуального жилья тоже сократилась до 176,2 тыс. м2 — более чем на 15%. Всего же в Челябинской области за первые 6 месяцев сдано 452,28 тыс. м2. В квартирах это 6266 объектов. Нечем похвастаться и свердловчанам: первые полгода принесли соседней области прирост жилфонда на 388 тыс. м2, хотя план на год — 1,9 млн «квадратов» жилья. Правда, чиновники администрации Сверд-

ловской области спешат успокоить: якобы 80% жилья, как правило, вводится в самом конце года. А пока надежды в соседнем регионе подает малоэтажная недвижимость — две трети от введенных объемов составляет именно она. Зато прогресс отмечают в Республике Башкортостан. Кстати, она стала третьей в рейтинге по вводу жилья в России по итогам первого полугодия (первое место — за Подмосковьем, второе — за Краснодарским краем). В Башкирии построили и сдали 1,009 тыс. м2. Более 85% нового жилья приходится на индивидуальных застройщиков.

Довольно уверенно о себе заявили Пермь и Тюмень. Пермяки за первое полугодие силами предприятий и организаций всех форм собственности, а также индивидуальных застройщиков сдали почти 110 тыс. м2 жилья, что опережает уровень прошлого года. В Тюмени же ввели 540,2 тыс. жилых «квадратов», также обогнав прошлогодние показатели. В расчете на тысячу населения ввод общей площади жилых домов составил 517,9 м2 (в январе–июне 2012 г. — 588,1 м2). В список регионов, которые пока укладываются в намеченные планы, попали и так называемые регионы тюменской «матрешки». В ЯНАО уже отчитались о том, что объем сданного жилья вырос в 3,4 раза, в ХМАО-Югре — на 2,5%. Всего там построили 15 544 квартиры общей площадью более 1011,5 тыс. м2. Примечательно, что 28,3% от общего объема было построено с привлечением средств населения данных регионов. Активнее всего в этом плане тюменцы, затем идет ХМАО-Югра, а замыкает список ЯНАО. Таким образом, в сравнении с январем–июнем 2012-го ввод частных жилых домов в этих регионах вырос на 27,7%. В некоторых отстающих по вводу жилья субъектах Федерации строители жалуются на отсутствие схем территориального планирования и утвержденных генпланов. Чиновники же просят не спешить с выводами: в целом по России предстоит ввести к концу 2013 г. 71 млн м2 жилья, в 2014-м — 79 млн, а в 2015-м — все 90. А значит, строителям всех регионов УрФО придется еще не раз подумать над тем, где взять запас прочности для новых рекордов.

№7 (88) АВГУСТ 2013

ПРОЕКТ ОТ СПЕЦИАЛИСТОВ

ТЕХНОЛОГИИ

НЕДАВНО КОМПАНИЯ «АЛЬФА-ТЕЛЕКОМ», СПЕЦИАЛИЗИРУЮЩАЯСЯ НА ИНЖЕНЕРНЫХ СИСТЕМАХ, ВЫВЕЛА В ОТДЕЛЬНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ ИХ ПРОЕКТИРОВАНИЕ. ТАК ПОЯВИЛСЯ «АЛЬФА-ПРОЕКТ», ОБ УСПЕХАХ И КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВАХ КОТОРОЙ РАССКАЗЫВАЕТ ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ДЕНИС СЕЙМА.

— Зачем вообще монтажной компании понадобилось создавать проектную мастерскую? — Все началось с проектного отдела при «Альфа-Телекоме». Его появление было вызвано необходимостью облегчить жизнь и себе, и нашим клиентам. Дело в том, что нередко организации, выступающие генеральным проектировщиком объекта, выполняют все разделы документации на объект самостоятельно, зачастую недостаточно хорошо разбираясь в специфике проектирования инженерно-технических систем. В итоге разделы проекта, посвященные этим системам, оказываются откровенно сырыми. И для того, чтобы качественно произвести их монтаж, сэкономив время и средства наших клиентов, им требовалась экспертиза. Именно этим и занимался сначала наш проектный отдел. После того как его специалисты набрались профессионального опыта, мы выделили этот отдел в отдельную коммерческую структуру. — Чем сейчас она занимается?

— Тем, для чего и была создана, — проектными работами. «Альфа-Проект» — это специализированная организация, которая выполняет проектирование систем безопасности — видеонаблюдения, охранной и пожарной сигнализации, контроля управления доступом и системы связи — структурированных кабельных систем, сетей передачи данных и телефонии и систем электроснабжения для промышленных предприятий, коммерческих объектов, жилых и общественных зданий. — Раз это самостоятельная структура, то и работать она должна не только на «Альфа-Телеком». — Безусловно. Выделив «Альфа-Проект» в самостоятельное предприятие, мы диверсифицировали свой бизнес. Все же проектные работы — это совершенно иная деятельность, с иной спецификой, иными требованиями, иными возможностями развития. Проектной организации проще, чем монтажной, расширить свою географию деятельности. Мощная производственная база здесь не так важна, как профессионализм сотрудников. — Насколько востребованы услуги «АльфаПроекта»? — Компания сразу же начала активно развиваться — и интенсивно, и экстенсивно. Судите сами: за время работы специалисты «Альфа-Проекта» выполнили более 600 проектов различных инженерных систем для самых разных объектов. При этом я учитываю лишь крупные заказы. Компания разрабатывала проекты кабельных линий для холдинга «Эр-Телеком», системы безопасности, связи и электрификации для челябинских филиалов таких банков, как Сбербанк, «Альфа-банк», «Промсвязьбанк», «Пробизнесбанк», «ОТП-банк», «ИнвестКапиталБанк», «ЭкоНацБанк»и других. Выполняла проекты инженерно-технических си-

стем для нескольких челябинских торговых комплексов, автоцентров и офисных зданий. Есть в наших активах и такие объекты, как «Курганская областная детская больница имени Красного Креста». Прямо сейчас в работе находится 18 крупных проектов для «МРСК Урала», среди них как коммерческие, так и жилые объекты в Челябинске и области. — Чем объясняется стабильный спрос на услуги достаточно молодой проектной компании? — «Альфа-Проект» — это, можно сказать, нишевая проектная организация, мы занимаемся только инженерно-техническими системами. А узкая специализация — это все же глобальный рыночный тренд: везде ценятся узкие специалисты с глобальными знаниями и опытом в выбранной нише. У нас все вышеперечисленное есть, поэтому мы проектируем только то, что можно внедрить. В работе используются только те комплектующие и оборудование, которые уже зарекомендовали себя в реальных проектах, воплощенных силами монтажников «Альфа-Телекома». Впрочем, выгоды от тесного сотрудничества двух наших организаций (проектной и монтажной) не исчерпываются лишь качеством выполнения проектных работ. Если заказчики, обратившиеся в «Альфа-Проект» за разработкой проекта инженерной системы, в дальнейшем доверяют воплощение его в жизнь «Альфа-Телекому», то из сметной стоимости монтажных работ будет вычтена цена проектных. Проще говоря, в этом случае заказчик получит проект бесплатно и сможет сэкономить свои средства.

ООО «Альфа-Телеком» Ул. Красноармейская, 89 Тел./факс 8 (351) 211-22-22 www.alfa-tele.com

№7 (88) АВГУСТ 2013

ВСЕСЕЗОННАЯ СТРОЙКА

КОМПАНИИ

ЕСЛИ САНИ НУЖНО ГОТОВИТЬ ЛЕТОМ, ТО СТРОИТЕЛЬСТВО СОБСТВЕННОГО ДОМА — ЗИМОЙ. ИЛИ, ВО ВСЯКОМ СЛУЧАЕ, ТОГДА, КОГДА СТРОИТЕЛЬНЫЙ СЕЗОН УЖЕ ВРОДЕ БЫ ЗАВЕРШЕН, УВЕРЕН ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ «МЕГА» ВАЛЕРИЙ МЕЗЕНЦЕВ.

— Большинство людей, не имеющих непосредственного отношения к строительству, любят повторять штамп о коротком уральском строительном сезоне, который, мол, ограничивается лишь несколькими теплыми месяцами. На весну-лето действительно приходится пик работ по индивидуальному строительству. Но вызвано это не столько погодными условиями, сколько соображениями экономического характера. В сущности, почти любые строительные работы, за исключением разве что земельных, можно производить зимой, достаточно лишь добавлять в материалы морозостойкие добавки. Однако в нашей компании такой метод строительства не рекомендуют, поскольку это удорожает стоимость строительства. А вот другие виды работ наши бригады ведут чуть ли не круглогодично. Если коробка здания уже выполнена и основные коммуникации подведены,

то попросту нет смысла прекращать стройку и откладывать новоселье почти на год — зимой можно выполнить всю внутреннюю разводку и отделочные работы. Процесс обустройства участка тоже не стоит переносить на сезон: установить забор, возвести гараж, хозяйственные постройки и баню — со всем этим наши специалисты могут уложиться до конца ноября. Впрочем, еще сильнее тех, кто откладывает завершение работ до весны, заблуждаются те, кто только задумывается о строительстве собственного дома и при этом считает: раз сезон уже подходит к концу, то можно расслабиться до весны. Делать этого как раз не стоит, ведь в этом случае велик риск не уложиться со стройкой и в следующий сезон. Наоборот, сейчас самое время обратиться в строительную компанию. Если клиент намерен не только начать строительство дома в следующем году, но и тогда же закончить его, начинать подготовку к стройке надо уже сейчас. Любая стройка начинается с проекта, и как раз сейчас можно не торопясь и без спешки выбрать подходящий себе дом из каталога наших проектов. Их там множество: кирпичные, из пеноблоков или иных современных материалов, площадью от 100 с небольшим до 400 с лишним квадратных метров, в один, два или три этажа, с различными типами фундамента и крыши… Затем выбор можно обсудить с близкими и наконец заказать доработку проекта: мы готовы внести в него все нужные изменения, чтобы окончательный вариант полностью соответствовал пожеланиям клиента и его представлениям о том, как должно выглядеть жилище мечты. После этого начнется уже наша часть работы: архитектурно-планировочное решение проектировщики СК «МЕГа» выполняют примерно за пару месяцев, еще дней 40

уходит на проект инженерных сетей, привязку дома к местности и разработку элементов ландшафтного дизайна по выбору заказчика. Кроме того, за зиму можно оформить разрешение на строительство, получить все необходимые документы на подключение газа и электричества и подойти к активной фазе строительного сезона уже полностью подготовленными. Помимо всего прочего, такой подход к строительству позволяет заметно снизить расходы на него. В частности, уменьшить затраты на материалы. Ведь уже после того, как клиент заключит договор, утвердит типовой проект и внесет первую часть средств, мы готовы начать закупать для него необходимые стройматералы. Причем по зимним ценам, которые существенно ниже тех, которые будут весной или летом. А чтобы удешевление строительства получилось еще более существенным, для тех, кто решит прислушаться к этой статье и начать подготовку к стройке загодя, СК «МЕГа» запустила акцию: клиенты, которые обратятся к нам за проектом в период с сентября по апрель следующего года и при этом заключат договор на строительство, получат приятный сюрприз — из сметы на строительные работы будет вычтена не половина стоимости проекта, как это предусмотрено обычно, а все 100%. Иными словами, проект они получат бесплатно.

ООО Cтроительная компания «МЕГА» Ул. Энтузиастов, 26, офис 403 Тел. 215-14-36, 277-74-36 skmega.ru

СКРОМНАЯ ПОПУЛЯРНОСТЬ ЧАСТНОЙ ЖИЗНИ ТЕКСТ: ГРИГОРИЙ МИРОНОВ

ТЕНДЕНЦИИ

ЧЕЛЯБИНСКИЕ ДЕВЕЛОПЕРЫ ОТМЕЧАЮТ ЗАСТОЙ НА РЫНКЕ МАЛОЭТАЖНОГО ЖИЛЬЯ И ЗЕМЕЛЬНЫХ УЧАСТКОВ. ВНУШИТЕЛЬНУЮ КОНКУРЕНЦИЮ ЗАГОРОДНЫМ МЕТРАМ СОЗДАЮТ ГОРОДСКИЕ МНОГОЭТАЖКИ.

телям придется дополнительно как минимум прилично вложиться в сети. Так что формула «продал квартиру в городе — переехал в частный дом» до сих пор не работает, взамен переселение идет по алгоритму «купил землю — построил дом мечты — переехал».

Сложная вторичка

Аппетит — есть Своими жилищными условиями большинство россиян недовольно, но все же их терпит. Очередное исследование холдинга «Ромир» показало, что среднестатистический городской житель обитает в квартире площадью всего 58 м2. Характерно, что с нынешним местом жительства смирились 15% опрошенных, тогда как остальная часть хотела бы или планирует перебраться в жилье получше. Причем о строительстве своего дома думают 33% граждан, а о покупке квартиры в ипотеку — чуть меньше 31%. Эксперты подтверждают: у россиян действительно проснулся аппетит к жизни на своей земле в частном доме. Но дом этот они все же

предпочитают строить сами, несмотря на достаточно серьезное предложение готового малоэтажного жилья. Это не только местная тенденция — в Екатеринбурге специалисты констатируют коллапс вторичного рынка коттеджной недвижимости: выставленных на продажу объектов оказалось на порядок больше, чем реальных покупателей. Причем цена впечатляет: екатеринбуржцы готовы выложить за готовый коттедж порядка 10 – 12 млн руб. Но живой интерес потенциальных новоселов разбивается о существующую реальность: инфраструктура участков в городе и ближайших пригородах в большинстве случаев не соответствует представлениям людей о комфортной жизни. Покупа-

Тем не менее рынок малоэтажной вторички наполнен предложениями: в Челябинске и пригороде выставлено на продажу около 5 тысяч коттеджей, частных домов и участков. Их стоимость варьируется в зависимости от привлекательности самого дома, наличия сетей, отделки и т.д. Так, один из самых дорогих коттеджей в поселке Западный продается за 60 млн руб., в Тарасовке есть предложения за 20 и более миллионов. В целом же средняя цена на коттедж — около 6 – 8 млн руб. «Мы пожинаем плоды гигантомании, которая была характерна для землевладельцев несколько лет назад, — говорит девелопер Екатерина Захарова. — Построив коттеджи по 600 «квадратов», люди поняли, что их содержание вместе с уплатой налогов обходится недешево. Поэтому появилось много крупногабаритных предложений, а отсюда и высокая совокупная цена. Среднестатистический же челябинец готов потратить на дом площадью до 200 м2 не более 5 млн руб. На рынке есть примеры, когда коттеджи продаются за 21 млн руб., но с отличной отделкой, мебелью и бытовой техникой. Покупатель умом понимает, что объект стоит своих денег, но говорит: «Я сделаю за эти деньги дом под себя».

Ф О ТО : SH UTTERSTO CK. CO M

№7 (88) АВГУСТ 2013

ТЕНДЕНЦИИ

Еще одну категорию предложений составляют недострои. Неграмотно спланированное возведение коттеджа или попытка удешевить строительные процессы за счет некомпетентной рабочей силы имеет не самые благоприятные последствия. Часто предлагаются дома, в которых едва заложен фундамент. Его стоимость составляет обычно 10 – 15% от стоимости самого дома, а это порядка 400 – 500 тыс. руб. Потратившись на земельный участок, заложив фундамент и обнаружив, что его повело, собственник понимает, что на демонтаж и новые работы по закладке объекта денег ему не

хватает. Оптимальным вариантом землевладельцу представляется продажа участка. Еще один фактор, тормозящий продажу таких объектов, — невозможность найти удобный источник финансирования. «Мы сталкиваемся с ситуацией, когда банк просит гарантии на заем под постройку дома. И нередко участок в качестве залога его не устраивает, с большей охотой рассматривает квартиру, в которой живет сейчас будущий владелец дома, — уточняет Екатерина Захарова. — Хотя земля иногда даже выше по стоимости, чем закладываемая квартира».

ПРИМЕРНАЯ СТОИМОСТЬ ЗЕМЕЛЬНЫХ УЧАСТКОВ ПОД ИЖС Газ

Электроэнергия

Прочее

Цена, тыс. руб. (за сотку)

Пос. Тарасовка

Есть

Близость к городу

422,4

СНТ «Курочкино-2» (Копейск)

Есть

200 м до озера

39,3 278,1

Пос. Западный

Есть

Имеется скважина на воду, есть дом для охраны и гараж

СНТ «Мичуринец» (Шершни)

Есть

Имеется водоснабжение, на участке произрастают березки

83,3

Пос. Малиновка

Есть

1,5 км до Шершневского водохранилища

43,3

СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ Ж У Р Н А Л А « К У Р С Д Е Л А»

УСЛУГИ, ЗА КОТОРЫМИ БУДУЩЕЕ НЕ СЕКРЕТ, ЧТО БОЛЬШЕГО УСПЕХА ДОСТИГАЮТ ТЕ КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ ИДУТ В НОГУ СО ВРЕМЕНЕМ И ИСПОЛЬЗУЮТ НОВЫЕ СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ. И ТЕМ НЕ МЕНЕЕ 86% БИЗНЕСМЕНОВ НЕ ОЧЕНЬ-ТО ЖАЛУЮТ ВСЕВОЗМОЖНЫЕ НОВОВВЕДЕНИЯ, НЕРЕДКО ПОТОМУ, ЧТО ПРОСТО НЕ ПОНИМАЮТ ИХ СУТИ. РЕДАКЦИЯ «КУРСА ДЕЛА» СОБРАЛА 6 ПЕРСПЕКТИВНЫХ НОВИНОК, КОТОРЫЕ ДО СИХ ПОР НЕ ПОЛУЧИЛИ ТАКОГО РАСПРОСТРАНЕНИЯ, КОТОРОГО ЗАСЛУЖИВАЮТ, И РАССКАЗАЛА О ТОМ, ЧЕМ ОНИ МОГУТ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫ БИЗНЕСУ, ДОСТУПНЫМ ЯЗЫКОМ.

У С Л У Г И , З А К О ТО Р Ы М И Б УД У Щ Е Е

ПОЗВОЛЯЕТ ПРИУМНОЖАТЬ ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА, НЕ ПРИНИМАЯ НЕПОСРЕДСТВЕННОГО УЧАСТИЯ В УПРАВЛЕНИИ, НО КОПИРУЯ ДЕЙСТВИЯ УСПЕШНЫХ УПРАВЛЯЮЩИХ

опировать чужой успех сегодня нисколько не зазорно. Наоборот, именно на перенимании успешных стратегий и приемов, которые продвигают вперед «М МАСТЕР Р-ИНВ ВЕСТ» ДЕ ЕЙСТВУ Убизнес и карьеру, построена вся система ЕТ Т В 20 СТРАН НАХ, И В КА АЖконсультантов и бизнес-гуру: семинары ДО О Й НАШ Ш А КО О М ПА А НИ И Я и тренинги достигших успеха в своей сфере деятельности предпринимателей, ре- ТЩ ЩАТЕЛЬ ЬНО ОТБИ ИРАЕ ЕТ СРЕ Екламистов, маркетологов собирают массу ДИ И УПРА АВЛЯЮ ЮЩИ ИХ ТЕХ Х, КТ ТО участников, которые перенимают секреты ОЖЕТ СТАТЬ Ь МАС СТЕ ЕРО ОМ. успеха и применяют их и в бизнесе, и в жиз- МО ни. Аналогичный принцип копирования успешных стратегий людей, выбравших Часть средств участник может положить средством приумножения дохода финан- на отдельный депозит и оперировать ими совые рынки, лег в основу одной из услуг самостоятельно, используя в качестве своеГК TeleTrade — проекта «Мастер-инвест». го рода шпаргалки стратегии успешных Эта услуга нового поколения стремительно профессионалов. А чтобы этот процесс набрала популярность, поскольку позволяет шел эффективнее, компания обеспечиваполучать доход, еще не имея достаточных ет и первоначальную базу знаний, и подопыта и знаний для самостоятельной рабо- держку: все участники проекта в обязательты на рынке. По сути это электронная систе- ном порядке проходят обучающие курсы, ма совершения сделок, участники которой и за каждым закрепляется персональный копируют в автоматическом режиме сделки менеджер, досконально разбирающийся мастеров — опытных и успешных трейдеров в тонкостях рынка и проекте. (управляющих). Причем не только из России, проект «Мастер-инвест» действует ГК TeleTrade в /0 странах, и в каждой наша компания Ул. Труда, 91, 2-й этаж тщательно отбирает среди управляющих Тел. (351) 200-23-45 тех, кто может стать мастером, анализиру- Пр. Победы, 198/1, 2-й этаж ет их стратегии в автоматическом режи- Тел. (351) 220-07-07 ме. Из всех желающих (а зарегистрировано www.teletrade.ru

ОПЫТ УСПЕШНОГО ВНЕДРЕНИЯ УСЛУГИ АЛИНА ТКАЧЕВА, ведущий специалист ЧелФОМС

Я выбрала «Мастер-инвест», доверив управление средствами профессионалам. И теперь могу за небольшую комиссию пользоваться услугами сразу нескольких мастеров и также контролировать все операции. ДМИТРИЙ СЕДОВ, финансовый консультант ГК TeleTrade

Популярность «Мастер-инвеста» у клиентов обусловлена тем, что они в любой момент могут снять прибыль, не потеряв процент доходности, поменять управляющих или сами принять участие в управлении активами. АЛЕКСЕЙ СТУПКО, мастер в проекте «Мастер-инвест»

После нескольких лет работы персональным трейдером я, как только появилась возможность, стал участником «Мастер-инвеста». Это дает и больший заработок, и возможность соревноваться за клиентов с лучшими трейдерами.

Региональный представитель ООО «Телетрейд-Регион». ИНН 7202198469. КПП 745345001

ЕКАТЕРИНА АВАКОВА, региональный директор ГК TeleTrade

в системе порядка полутора миллионов человек) для работы с клиентами отбирают около 23 самых успешных. Собственно, именно поэтому «Мастер-инвест» позволяет получать участникам проекта серьезный доход. К примеру, по итогам первой декады августа тройка самых успешных мастеров демонстрировала доходность в //56,5, 607,2 и 833,3% за 67, 335 и 66 активных дней соответственно. При этом клиент может выбрать несколько мастеров с разными стратегиями управления, сформировать свою команду управляющих, наиболее эффективно работающих на его депозите. Немаловажно и то, что система не просто копирует с механистической неторопливостью ксерокса сделки выбранных клиентом мастеров, но и позволяет постепенно постигать тонкости рыночной торговли.

Курс дела №7 (135) Август 2013

У С Л У Г И , З А К О ТО Р Ы М И Б УД У Щ Е Е

ПОЗВОЛЯЕТ БЕЗ ЗАЛОГА ФИНАНСИРОВАТЬ СДЕЛКИ И УПРАВЛЯТЬ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ, ОБЕСПЕЧИВАЯ РОСТ ОБОРОТНОГО КАПИТАЛА И БИЗНЕСА

рот, отсрочка платежа нужна для закупки товара, можно воспользоваться закупочным или реверсивным факторингом: 1((% от суммы накладной фактор оплатит поставщику за покупателя на период отсрочки. Два месяца назад мы предложили малому бизнесу еще одну актуальную услугу — «Факторинг-гарант», когда факторинговая компания не финансирует сделку, а страхует риск неоплаты товара или услуги после отсрочки всего под 3% годовых. В отличие от банковского кредитования все наши продукты предполагают беззалоговое финансирование — это обстоятельИГОРЬ ВЯТКИН, ство особенно важно для малого бизнеса руководитель регионального центра и торговых компаний. В банках оценивают факторинговой компании «Лайф» финансовую состоятельность клиента и, исв Челябинске ходя из этого, определяют лимит кредитования — мы смотрим в первую очередь обственный капитал или заемные на состоятельность дебитора. При этом оборотные средства — вот два источ- договор с ФК «Лайф» заключается бессрочника, которые подпитывают деловую но, с минимумом формальностей и всего активность и рост почти любой российской за три дня. компании. Но если крупные фирмы обладают тем и другим в достаточном количестве, В БАНКА АХ ОЦ ЦЕН НИВ ВАЮ ЮТ то малый бизнес находится в более тяжелом ФИ ИНАНС СОВУЮ Ю СО ОСТО ОЯТЕЛЬ Ьположении: размер активов не позволяет НО О С ТЬ К Л ИЕН Н Т А — МЫ Ы С МО О рассчитывать на адекватную сумму кредита, а объем оборотки довольно невелик. ТР РИМ НА А СОС СТО ОЯТ ТЕЛЬН НОСТ ТЬ ФК «Лайф» — единственная факторинДЕ ЕБИТОР РА. говая компания, которая целенаправленно Воспользовавшись любой из факторинразрабатывает продукты, ориентированные именно на малый бизнес. Широкая говых схем, клиент получит комплекс услуг: линейка закрывает практически все потреб- мы берем на себя проверку и оценку соности таких компаний. Судите сами: если стоятельности контрагентов, мониторинг собственных средств не хватает для фи- ситуации по сделкам, работу с дебиторской нансирования все большего количества задолженностью. сделок, а покупатели вдобавок просят Кроме того, сейчас мы предлагаем униотсрочку платежа, мы профинансируем кальную услугу — помощь по входу в федеклиента по схеме обычного регрессного ральные и локальные торговые сети. Все это факторинга и возместим до '(% от суммы вместе взятое обеспечивает нашим клиенсделки сразу после отгрузки. В случае, если там уверенный рост бизнеса. при всем при этом вызывает сомнения еще и надежность контрагента, специалисты ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «ЛАЙФ» ФК «Лайф» предложат безрегрессный фак- Ул. Кирова, 159, АКЦ «Челябинск-СИТИ», торинг, когда фактор возьмет на себя стра- 12-й этаж, офис 1201 хование риска за исполнение дебитором Тел. (351) 247 - 20 - 23 финансовых обязательств. Если же, наобо- www.profactoring.ru

Курс дела №7 (135) Август 2013

ОПЫТ УСПЕШНОГО ВНЕДРЕНИЯ УСЛУГИ ТАТЬЯНА ГРИГОРЬЕВА, собственник компании OOO «Логри»

Эксклюзивные продукты, индивидуальный подход, 100%-ная лояльность к клиенту и моментальная реакция на его потребности — это то, что отличает ФК «Лайф» от других финансовых организаций. АЛЕКСАНДР КАЗАНЦЕВ, собственник ООО Торговый дом «Держава»

За год работы с ФК «Лайф» мы на 40% увеличили обороты, развили отношения с крупными клиентами, заключили новые контракты. Безусловно, механизм факторинга сыграл в этом одну из ключевых ролей. АНТОН БАГИН, собственник ООО «ДАР»

Помимо увеличения оптовых продаж более чем в 2,5 раза ФК «Лайф» открыла нам новые горизонты развития и сейчас помогает заводить нашу продукцию в сети «Магнит», «Ашан», «Пятерочка», а также в локальные сети Москвы и области.

У С Л У Г И , З А К О ТО Р Ы М И Б УД У Щ Е Е

ПОЗВОЛЯЮТ МАКСИМАЛЬНО ЭФФЕКТИВНО ОВЛАДЕТЬ НЕ ТОЛЬКО РАЗГОВОРНЫМ АНГЛИЙСКИМ, НО И СПЕЦИАЛЬНОЙ ЛЕКСИКОЙ, НУЖНОЙ ДЛЯ БИЗНЕСА

СЕРГЕЙ ЗОЛОТЫХ, директор Центра английского языка «Золотерра»

деятельности компании-заказчика, должностей сотрудников, которые будут проходить обучение, и уровня знаний, который им необходим. Для этого с заказчиком еще на начальном этапе оговариваются все эти моменты, и в конечном итоге курс для представителей банковской сферы мы насыщаем углубленным изучением финансовой лексики, курс для сотрудников IT-компаний — компьютерной, для производственных — технической, причем связанной именно с теми сферами производства, в которых работает компания. Естественно, степень изменения программы зависит и от уровня курса, и от количества учеников. Длительность обучения обуславливают иные факторы — в частности, уровень знания языка, который нужен в конечном итоге, и интенсивность обучения. Ее клиент тоже выбирает самостоятельно, исходя из возможностей учеников. Курс длительностью от 122 до 314 академических часов обучаю-

жноуральский бизнес все больше интегрируется в мировое экономическое пространство — местные компании активно выходят на внешние рынки, налаживают связи с зарубежными партнерами. Да и встречный процесс — КО ОРПОР РАТИВ ВНО ОЕ ОБУ УЧЕНИЕ Е приток в регион иностранных капиталов ПР РОХОД ДИТ НЕ ПО СТА АНД ДАРТ Ти инвесторов — набирает силу: на Южном ЫМ ПРО ОГРА АММА АМ — ОНИ Урале открываются представительства за- НЫ рубежных компаний. Словом, владение ДО ОРАБАТ ТЫВА АЮТС СЯ В ЗА Аосновным языком международного общеВИ ИСИМО ОСТИ ОТ Т СФЕР РЫ ния постепенно становится и показателем ЕЯТЕЛЬ ЬНОС СТИ И КОМ МПА АНИИ Ипрофессионализма, и частью корпоратив- ДЕ ной культуры. Причем в данном случае речь ЗА АКАЗЧИ ИКА. идет именно о живом языке. А наиболее эффективно процесс обучения такому англий- щиеся проходят в среднем за 5 месяцев. скому проходит под руководством носите- А учебу можно организовать как непосредля языка. Именно поэтому корпоративные ственно на рабочих местах, так и в наших клиенты, которые желают обучить сотруд- центрах. Мы, впрочем, всегда рекомендуем ников не для галочки, выбирают нашу последнее, поскольку в офисах компании компанию: «Золотерра» — единственная оборудованы учебные залы и VIP-кабинеты, языковая школа в регионе, чей штат пре- оснащенные всем, что необходимо для эфподавателей состоит только из уроженцев фективного обучения. Великобритании. Мы, со своей стороны, нацелены на максимальную гибкость в работе ЦЕНТР АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА с такими клиентами. Показательная деталь: «ЗОЛОТЕРРА» корпоративное обучение практически ни- Ул. Коммуны, 133 когда не проходит по стандартным про- Ул. Молодогвардейцев, 60в, 10-й этаж граммам — они всегда перерабатываются Тел. 777 - 03 - 06, 264 - 76 - 51 и дополняются в зависимости от сферы www.zoloterra.ru

ОПЫТ УСПЕШНОГО ВНЕДРЕНИЯ УСЛУГИ АНТОН УФИМЦЕВ, главный экономист ФУЧО ОАО «Сбербанк»

Когда в работе мне понадобилось знание английского, мы заключили договор с «Золотеррой». За полгода я прошел интенсивный курс и смог сделать это эффективно, поскольку занимался с носителем языка. МАКСИМ ГРОХУЛЬСКИЙ, генеральный директор компании «741 студиос.ру»

Мы довольны обучением наших программистов в «Золотерре». Сотрудничаем с компанией уже почти год, потому что это очень удобно и эффективно — преподаватель приезжает прямо в наш офис. АНТОН МИТИН, генеральный директор мебельной компании «Матрикс»

Основной плюс обучения здесь — преподаватели из Британии. Они не только учат языку, но и ставят чисто английское произношение, объясняют, как говорят и как не говорят англичане в обыденной жизни.

Курс дела №7 (135) Август 2013

У С Л У Г И , З А К О ТО Р Ы М И Б УД У Щ Е Е

ПЕРЕНОС ЧАСТИ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ В ОНЛАЙН МОЖЕТ СУЩЕСТВЕННО УПРОСТИТЬ ЛОГИСТИКУ И СОКРАТИТЬ РАСХОДЫ

НИКОЛАЙ ЖУКОВ, директор компании «Флексайтс»

Фабрика мягкой мебели DOMIANO использует похожее веб-приложение для сбора заказов от региональных дилеров. Все процессы — от принятия заявки до информации о стадии изготовления мебели — отображаются онлайн. Кроме того, в архиве веб-приложения сохраняется история заказов. Разрабатывали мы и сервис по школьной форме: все данные по размерам, деталям и количеству моделей менеджеры заносят в систему прямо во время обмеров школьников в режиме онлайн. Блоки заказов на пошив сразу видны фабрикам-подрядчикам. В этой же системе рассчитываются зарплаты менеджеров, закройщиков и обмерщиков. Сокращать издержки, упрощать процессы — это естественно. И не использовать сегодня такие возможности — значит проигрывать более предприимчивым конкурентам.

ак работает обычная схема распределения товаров между региональными дилерами и представителями? Менеджер в регионе знакомится со складской справкой, на ее основе формирует заявку, отправляет заявку менеджеру в головной офис. СО ОЗДАН НИЕ И ВН НЕД ДРЕ ЕНИ ИЕ Тот рассматривает, вычеркивает то, чего уже ПО ОД СИЛ ЛУ ТО ОЛЬКО О СП ПЕнет, перезванивает дилеру, согласовывает ИАЛИС СТАМ С БОЛ ЛЬШ ШИМ новую заявку. Тут оказывается, что то, что ЦИ нужно, стоит в резерве за другим филиалом. ОП ПЫТОМ М, СПО ОСОБ БНЫ ЫМ Менеджер звонит в другой филиал, уточняРА АЗОБРА АТЬСЯ В БИЗН НЕСет, насколько важен этот резерв и можно ли РОЦЕС ССАХ ЗАКА АЗЧИ ИКА. его передать в другой город. И так далее. ПР А теперь представьте, что все данные о наличии товара, его количестве, текущих Несмотря на сложность, большинство заказах, резервах размещены на одной веб- заказчиков подобных веб-приложений — странице с удобной системой поиска и под- малый и средний бизнес. Именно там сказок. Тогда оформление заявки вместо происходит основная борьба за снижение трех часов займет от силы полчаса. издержек, увеличение скорости прохождеЕсли в &' филиалах &' менеджеров эко- ния заказов, борьба за клиента. Разумеется, номят по два часа в неделю только на со- разработка такого сервиса занимает немало ставлении заявок, это экономия (' часов времени — от полутора до четырех месяв неделю. Т.е. эквивалент полноценной цев. А его создание и внедрение под силу загрузки квалифицированного работника. только специалистам с большим опытом, Сколько стоит такой работник? Порядка способным разобраться в бизнес-процессах +' – /'' тыс. руб. в месяц в зависимости заказчика едва ли не лучше его самого. от уровня зарплат и накладных расходов на предприятии. КОМПАНИЯ «ФЛЕКСАЙТС» Такой сервис уже много лет работает Пр. Ленина, 21в, офис 503 в системе «Склад0+» — оптовой продажи Тел. (351) 267-29-94, 267-29-88 флексайтс.рф кафельной плитки и сантехники.

Курс дела №7 (135) Август 2013

ОПЫТ УСПЕШНОГО ВНЕДРЕНИЯ УСЛУГИ АННА ПЕРСИДСКАЯ, гендиректор интернет-магазина «Выкройка-надом.рф.»

Сервис автоматического расчета авторских дивидендов снял лишнюю нагрузку с наших менеджеров, сделал работу сайта прозрачной для специалистов. ЕЛЕНА ПЕЧАТКИНА, ректор Международного института моды и бизнеса

Организация приема заказов школьной формы с помощью интернетсистемы дала возможность менеджерам работать удаленно, к тому же без ошибок готовить задания для производства. СВЕТЛАНА ГАЛКИНА, маркетолог фабрики мягкой мебели DOMIANO

При создании дилерского раздела нам важно было сократить расходы на междугородные телефонные переговоры — и это удалось, все общение между менеджерами в регионах идет внутри системы.

У С Л У Г И , З А К О ТО Р Ы М И Б УД У Щ Е Е

ПОЗВОЛЯЕТ УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО ОБРАЩЕНИЙ И КОНВЕРТИРОВАТЬ ИХ В ПРОДАЖИ

СЕРГЕЙ ПАВЛЕНКО, директор ООО «Дабл Ю»

индивидуальный план работ по улучшению привлекательности сайта и увеличению конверсии отдела продаж компании. По результатам работы с различными отраслями бизнеса «Дабл Ю» вывела следующую статистику: — частная медицина: количество обращений через сайт — от 2// в месяц — строительство жилой недвижимости: количество обращений через сайт — от 3/ в месяц — продажи строительных материалов: количество обращений через сайт — от 4/ в месяц. Все, что требуется владельцу бизнеса для того, чтобы увеличить продажи, это выделить бюджет на продвижение по технологии «Клиент с сайта» и обратиться в веб-группу «Дабл Ю». В рамках означенной суммы наши специалисты сделают все, чтобы эти средства превратились в звонки и заявки. Разумеется, обращение в компанию — это еще не гарант продажи. Чтобы звонок превратился в подписанный договор о поставке, необходима грамотная работа менеджеров. Если они действуют неправильно, то необходимы анализ ошибок и выстраивание стратегии обучения, в чем также помогают специалисты «Дабл Ю». Услуга «Клиент с сайта» — это практически беспроигрышное решение для владельца бизнеса. Во-первых, каждый вложенный рубль возвращается к вам 8/ руб. (коэффициент возврата зависит от сферы бизнеса). Во-вторых, услуга подлежит гарантии. По договору веб-группа «Дабл Ю» обязуется вернуть денежные средства заказчику пропорционально недостигнутым результатам.

аличие сайта у любой коммерческой организации обусловлено прежде всего стремлением повысить продажи. Именно поэтому веб-группа «Дабл Ю» запустила интеллектуальную технологию «Клиент с сайта», с помощью которой улучшается продвижение интернет-страниц в Сети. Ее смысл заключается в том, чтобы сделать количество заявок и обращений критерием эффективности функционирования сайта. Наши специалисты тщательно анализируют, сколько реальных звонков и заявок в эту компанию пришло именно из Интернета: — Сколько было целевых обращений? Подключив услугу «Клиент с сайта», владелец бизнеса ежемесячно будет видеть отчетные данные о количестве целевых обращений с сайта. — Сколько стоит клиент? Веб-группа может оценить себестоимость звонка. В зависимости от конкуренции запросов, отрасли деятельности компании стоимость контакта варьируется от +// до 0/// руб. ООО «ДАБЛ Ю» — Анализ качества полученных обращений Челябинск дает полную ясность об эффективности ра- Ул. Энтузиастов, 30, офис 409 боты сайта. Иными словами, специалисты Тел. 8 (351) 247-80-75, 248-70-66 «Дабл Ю» определяют, способен ли сайт Екатеринбург увеличить доход компании. Делается это Ул. Щорса, 7, офис 328 благодаря записям телефонных разговоров. Тел. 8 (343) 237-25-04 По результатам анализа разрабатывается w74.ru

ОПЫТ УСПЕШНОГО ВНЕДРЕНИЯ УСЛУГИ НАТАЛЬЯ ПОПОВА, руководитель компании «ЧелНедвижимость»

Эта технология работает. Отчетный период за первый месяц действия показал результаты: 36 звонков на номер клиента, 14 заявок на услуги агентству. Число клиентов с сайта в настоящее время — больше 80 в месяц. СВЕТЛАНА ЗАВАРУХИНА, генеральный директор компании «ТФН-Урал»

Специалисты «Дабл Ю» отлично разбираются в региональной специфике продвижения погрузчиков и крупной складской техники, благодаря чему мы продаем через сайт до пяти единиц в месяц. Это отличный результат. АНДРЕЙ БУРМИСТРОВ, директор компании «АНВИ ПАРК»

После внедрения этой технологии количество обращений с сайта увеличилось примерно на 40%. Благодаря грамотной работе менеджеров львиная доля заявок конвертируется в продажи.

Курс дела №7 (135) Август 2013

У С Л У Г И , З А К О ТО Р Ы М И Б УД У Щ Е Е

ПОЗВОЛЯЕТ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНАМ ПЕРЕЛОЖИТЬ ДОСТАВКУ И ХРАНЕНИЕ ТОВАРА НА ЧУЖИЕ ПЛЕЧИ

ВЛАДИМИР ПАНФИЛОВ совладелец Центра выдачи интернетзаказов «Я заберу»

сипедов: для их хранения нужны серьезные площади, а пересылка выходит очень дорогой и рискованной для сохранности товара. Склады в различных городах сокращают время доставки и разгружают сами интернет-магазины. Доступ к своим складам онлайн-продавцы получают в своей стихии — Интернете. Благодаря облачной технологии хранения данных о складе каждая компания, пользующаяся нашими услугами, может постоянно контролировать состояние склада своих товаров даже с мобильного устройства, находясь за несколько сотен километров. У нас есть клиенты, которые вообще не находятся в городе, а работают только через планшет. До работы с нами такие клиенты делали 2 продаж в неделю, с нами — более 34. Кроме вопроса хранения мы полностью берем на себя логистику — производим выдачу товара покупателю в офисе или же курьерскую доставку. Своя служба доставки позволяет нам довести товар до покупателя буквально в течение часа, что, конечно, не сравнится с доставкой почтой из какого-нибудь основного склада в Китае. Такое разделение обязанностей позволяет интернет-магазинам заниматься непосредственно продажей, не задумываясь о поиске транспортных компаний или помещений для склада. Несмотря на наше недавнее открытие (апрель 3467 г.), мы планируем расширяться — сейчас идут переговоры с Екатеринбургом. Кроме того, нам поступают запросы на франшизу по открытию представительств центра выдачи «Я заберу» из разных регионов, а значит, технология востребована.

ы с Евгением (совладелец «Я заберу» Евгений Диский) пробовали заниматься разными видами бизнеса. К примеру, заключали договоры прямой поставки с Китаем. Привезли товар, а дальше что? Нужно арендовать склад, нанимать менеджеров, курьеров, организовывать офис. И мы подумали: а нельзя ли сделать так, чтобы самим заниматься только продажей, а склад и логистику отдать на аутсорсинг? Идея оказалась особенно актуальной именно для интернетмагазинов, ведь торговля сейчас решительно перебирается в онлайн-режим. И все бы хорошо с торговлей в Сети, кроме неотлаженной системы доставки, часто это долго, дорого и неудобно. Крупные онлайн-продавцы обзавелись пунктами выдачи, небольшие же магазинчики попрежнему вздыхают, но пересылают заказы долгой почтой и дорогими курьерами, теперь еще и отягощенными кассовыми аппаратами. Многие интернет-магазины не имеют не только своих служб доставки, но и складов в тех городах, куда отправляют товары. Мы же предоставляем склад, ЦЕНТР ВЫДАЧИ ИНТЕРНЕТ-ЗАКАЗОВ где любая компания может хранить свой «Я ЗАБЕРУ» товар бесплатно, в том числе крупногаба- Ул. Тимирязева, 21 ритный. К примеру, среди наших клиентов Тел. (351) 777 - 74 - 86 есть и магазин игрушек, в том числе вело- www.yazabe.ru

Курс дела №7 (135) Август 2013

ОПЫТ УСПЕШНОГО ВНЕДРЕНИЯ УСЛУГИ ЮЛИЯ МУХАМЕТОВА, магазин подарковприключений www.broskopodarok.ru

Идеальное решение по аутсорсингу. У меня интернет-магазин 3 года, и я знаю все проблемы, связанные с организацией доставки. С «Я заберу» эти проблемы решены. Прекрасное воплощение современной идеи! ДМИТРИЙ БАЛАКИРЕВ, интернет-магазин автотоваров www.anlas.ru

Заказы выдают быстро, работают 7 дней в неделю с 9:00 до 20:00. Можно расплатиться наличными или картой — все, что нужно для хорошего пункта выдачи. Очень понравилась возможность взять в аренду витрины. АНТОН БАЛЫКЛОВ, интернет-магазин www.amet74.ru

Нашему интернет-магазину всего две недели, но мы уже почувствовали все преимущестава работы с «Я заберу». Нам не приходится нести расходы на аренду склада, офиса и держать в штате курьера.

СВЕЖИЕ МЫСЛИ

СКОЛЬКО ПОДНОЖЕК У МА ЛОГО И С Р Е Д Н Е Г О Б И З Н Е С А? Говоря о причинах слабого развития предпринимательства, сложностях, чаще всего упоминают про трудности кредитования. Денис Константинов руководитель комитета по промышленной политике ЧРО «Опора России» 0

Говоря о причинах слабого развития предпринимательства, сложностях, с которыми сталкивается малый бизнес, чаще всего упоминают про трудности кредитования, высокие, порой заградительные процентные ставки. Поэтому сложились стереотипы, что программы государственной поддержки предпринимательства должны сводиться к финансовой помощи в виде залоговых гарантий или субсидирования процентных ставок. По моему мнению, такие доводы давно не соответствуют реалиям, как и то, что программы государственной поддержки предпринимательства могут кардинально изменить ситуацию. Если

118

разобраться, а так ли уж нужны бизнесменам кредиты, то выясняется, что чаще всего заемные средства интересны бизнесу, который только-только становится на ноги или находится в фазе роста, модернизации. Такие, конечно, есть, но их немного. На практике &'% предпринимателей сами располагают необходимыми средствами, )*% решают финансовые вопросы с помощью родственников и друзей. Действительно нуждающихся в банковских займах насчитывается немногим более 0'%. Зачастую такой предприниматель, достигнув стабильного необходимого дохода или емкости рынка, на вре-

мя прекращает заемное финансирование. Такое положение дел характерно для малого предпринимательства — небольших производственных предприятий, частных магазинов, объектов сферы услуг. Такой предприниматель знает состояние своих дел, знает, что ему нужно, и даже снижение рентабельности его не пугает, если есть необходимые по объему оборотные средства и прибыль. Нужны ли ему кредиты на развитие? Нет. Кредиты предпринимателю, как и финансовая поддержка, нужны не всегда, а вот другая необходимая поддержка (государственная и наличие благоприятно-

Курс дела №7 (135) Август 2013

СВЕЖИЕ МЫСЛИ

го экономического климата) просто обязательна. Что касается кредитования, ставки по кредитам у нас действительно завышены. По факту – !"% годовых — это очень много. Такую планку поднимет не каждый новоиспеченный бизнес. Не у каждого хватит на это рентабельности. Казалось бы, программы субсидирования процентных ставок должны помогать бизнесу, но на практике воспользоваться ими могут немногие. Условия получения субсидий, мягко говоря, странные. Легче всего получить помощь производственникам, но разве только они нуждаются в поддержке? Разве не нуждается в ней, например, торговля или реклама, без которой в принципе не может существовать и производство? Да и требование по увеличению количества рабочих мест на модернизируемом предприятии выглядит абсурдно, когда у бизнеса на первом месте стоят проблемы кадрового голода и сокращения издержек. Или еще один заградительный барьер: рассчитывать на субсидию могут только те, кто не имеет никаких задолженностей по налогам и взносам. Даже пеня в пять копеек может стать формальным препятствием для получения субсидии. Разве это повод отказывать в ее получении? Вообще, поддерживать бизнесмена надо не тогда, когда у него все идеально, к чему призывает сегодняшнее законодательство, а тогда, когда у него есть про-

Курс дела №7 (135) Август 2013

блемы. Когда вы поддержите человека: когда он идет ровно и уверенно или когда он споткнулся и падает? Кроме того, единичные случаи поддержки не могут както повлиять на проблему доступности финансов для бизнеса. Улучшать инвестклимат нужно системно. В Китае и Индии пошли таким путем: сняв ограничения на право открытия на территории стран филиалов иностранных банков и установив обязанность обязательного 6"% портфеля кредитования приоритетных направлений экономики, к которым относятся сельское хозяйство, малый бизнес и экспортная деятельность. Считаю, что финансовая поддержка и инвестиционный климат должны быть приближены к реальным потребностям и отвечать предпринимательским ожиданиям, например, возможность снижения банковских ставок по кредитам за счет перекредитования на наиболее выгодных условиях. Сейчас банки этому искусственно препятствуют, выдвигая различные условия перевода залога или гарантий фонда, когда без полного погашения кредита залог новому кредитору не передается, в то же время без получения залога перекредитование не производится. Только эта мера позволила бы снизить на несколько пунктов процентную ставку. Также потребность в кредитовании не всегда продиктована объективными причинами,

поскольку, столкнувшись с мошенничеством или неплатежами, предприниматели сталкиваются с бездействием правоохранительных органов и судебных приставов, искусно генерирующих отписки. Уголовные дела зачастую не возбуждаются годами, как и исполнительные производства. Совершенствование процессуальных процедур — давно назревшая необходимость, не менее важная, чем доступность кредитов.

Читайте полную версию статьи эксперта на сайте www.kursdela.biz

СВЕЖИЕ МЫСЛИ

П Л АТ И Т Е З А П Р О Д В И Ж Е Н И Е С А Й ТА , А П Р О Д А Ж Н Е В И Д АТ Ь? В 2013 г. конкуренция на рынке seo достигла своего пика: чтобы урвать клиента, компании готовы практически на все, даже на обман. К чему это ведет? Ренат Зайдуллин директор ООО «Сильные решения» (www.sila.bz)

Естественно, к тому, что вы, как клиент такой компании, зря сливаете свой рекламный бюджет и теряете даже не дни — месяцы своего времени. В течение которых, между прочим, могли бы получать прибыль от продвижения.

557

щало вам &456 посетителя в месяц по этой фразе. 7. Заходим на сервис http://wordstat. yandex.ru. 6. В поле «Ключевые слова и словосочетания» вводим фразу «Ремонт офисов», выбираем регион «Москва» и жмем кнопку Давайте разбираться, почему это происхо- «Подобрать». дит и как уберечься от обмана. Мы видим, что действительно Яндекс На что вы смотрите, когда выбираете seo- обещает нам & 456 показа этой фразы в мекомпанию? Правильно, на показатели, сяц. Именно эту цифру вы с большой верокоторые вам обещают: сроки, стоимость ятностью увидите в коммерческом преди, конечно же, прогнозное количество по- ложении. сетителей. И наверняка вы обращали внимание на то, что у разных компаний это число посещений в месяц сильно различается. По одной и той же фразе где-то обещают &'' человек, а где-то целых & '''. И, кажется, что выбор очевиден: при прочих равных выгоднее обратиться туда, где могут обеспечить максимальное количество посетителей. И вот вы начинаете продвижение, вкладываете деньги, ждете — неделю, две, месяц, полгода. Ваш сайт уже достиг обещанных позиций в поисковике, но посе- А теперь правда, о которой молчат seoтителей практически нет, а уж клиентов компании: и подавно. Спрашивается, где результат? &456 — это количество показов по любым А результата нет. Потому что, обещая вам фразам, включающим в себя словосочетапосетителей на сайт, seo-компания до- ние «Ремонт офисов». То есть в это колипустила грубейшую ошибку — умышлен- чество войдут и запросы «Смета на ремонт но или нет. офисов образец», и «Ремонт компьютеров в офисе», и даже «Уборка офисов поДавайте разберем эту ошибку на примере. сле ремонта». Рассмотрим ситуацию при продвижеНужны вам эти фразы? Я уверен, что нии сайта в Яндексе (именно он являет- нет. Но именно количество этих запрося основной поисковой системой в Рос- сов вы видели, когда принимали решение сии). Допустим, вы занимаетесь ремонтом о выборе seo-компании. Тем более продвиофисов в Москве, и seo-агентство пообе- гать сайт будут именно по фразе «Ремонт

офисов», а все остальные формулировки останутся за бортом.

А теперь давайте узнаем, сколько реально целевых запросов вы могли бы получить по фразе «Ремонт офисов». В поле «Ключевые слова и словосочетания» вводим так называемый точный запрос: заключаем фразу «Ремонт офисов» в кавычки и ставим перед каждым словом восклицательный знак. После жмем кнопку «Подобрать» и наслаждаемся результатом:

Мы видим уже совсем другое число — 7&6& показов. Почти в > раза меньше, чем нам обещали. Но теперь это честная цифра — именно столько раз в течение предыдущего месяца ваши потенциальные клиенты вбивали в поисковик фразу «Ремонт офисов».

Читайте полную версию статьи эксперта на сайте www.kursdela.biz

Курс дела №7 (135) Август 2013