GUIA PARA VENDEDORES
Descubra nuevos conocimientos sobre el camino hacia la venta de su propiedad.
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LO IMPARABLE
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Cuando decide trabajar con un agente RE/MAX CAPITAL, puede estar seguro de que ha tomado una decisión inteligente (y no solo porque RE/MAX sea el nombre número uno en bienes raíces 1).
Hay una razón por la que más compradores y vendedores piensan en RE/MAX CAPITAL que en cualquier otra marca inmobiliaria, y radica en nuestros más de 50 años de experiencia, adaptabilidad y evolución No somos una ventana emergente, una tendencia o una moda pasajera Nuestras raíces son profundas y nuestra experiencia es amplia: en toda la red. Puede confiar en que los cimientos de RE/MAX CAPITAL fueron construidos con solidez.
RE/MAX significa "Máximos inmobiliarios". El nuevo nombre y concepto revolucionó la industria mediante la creación de una cultura empresarial innovadora que
brinde a sus agentes y franquiciados la flexibilidad de operar sus negocios y lo logró.
Ahora, con más de 150.0 00 agentes en más de 9.000 oficinas y presencia en más de 110 países y territorios, nadie en el mundo vende más bienes raíces que RE/MAX
Fue necesario un valor imparable, un aprendizaje conti
E L C A M I N O
EL CAMINO A LA VENTA
A L A V E N T A
Vender una casa puede resultar complicado. Desde la preparación de la propiedad y su comercialización hasta las negociaciones y el papeleo, hay mucho que hacer.
S i e s t á l i s t o p a r a c o m e n z a r e l p r o c e s o d e v e n t a o
s i m p l e m e n t e q u i e r e p l a n i f i c a r c o n a n t i c i p a c i ó n , e s t a g u í a e s u n p u n t o d e p a r t i d a i d e a l
EXPLORA ESTOS TEMAS ÚTILES ANTES:
Cómo encontrar el agente inmobiliario adecuado
Lo que se debe y no se debe hacer al publicar y mostrar su casa.
Estrategias de venta para compradores en ascenso
Términos importantes que debes conocer.
Encuentra el agente RE/MAX
Capital
CORRECTO PARA TI
Correcto para Ti
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PREGUNTAS PARA HACERLE AL AGENTE:
1-.¿Es usted un agente inmobiliario a tiempo completo?
2 -¿Cuánta experiencia tienes en mi sector?
3 -¿Puedes proporcionarme referencias?
4 -¿Cuántas casas ha listado y vendido en el último año?
5.-¿Qué servicios y recursos ofrecen?
6.-¿Cómo funciona el proceso de venta de la propiedad y qué se espera de mí?
7 -¿Durante cuánto tiempo suelen estar en el mercado las propiedades en mi sector?
8 -¿Cómo pondría precio y comercializaría mi propiedad?
9.-¿Cuántas visitas guiadas de puertas abiertas realiza? ¿Estás dispuesto a agregar más?
10.-¿Qué métodos usa para promocionar mi propiedad?
11 -¿Qué implica el acuerdo de exclusiva y cuál es el honorario?
12 -¿Qué sucede si otro agente encuentra un comprador para mi propiedad?
13.-¿Qué pasa si no estoy satisfecho con sus servicios?
14.-¿Algo más que deba saber? E n c u e n t r a e l a g e n t e R E / M A X C A P I T A L
Elegir al agente adecuado puede marcar la diferencia en la calidad de toda su experiencia de venta de la vivienda. Y trabajar con un agente RE/MAX CAPITAL significa que usted desbloquea el acceso a información actual del mercado y a una extensa red de conexiones para ayudarle a fijar precios, promocionar y vender su casa.
No se pierda en el caos de un complejo mercado inmobiliario lleno de reglas, regulaciones y trámites en constante cambio.
Permita que un agente RE/MAX CAPITAL en su área le asesore.
Los vendedores que recurren a un profesional inmobiliario tienen más probabilidades de vender a un precio más alto que aquellos son promocionadas "por propietario".
LO QUE EL VENDEDOR DEBE Y NO DEBE HACER
Lo que el VENDEDOR DEBE y NO DEBE hacer
hará saber que la oferta era demasiado baja, pero que realmente quiere aceptar una mejor
NO HACER
ar y comercializar intos tipos de que significa inmobiliario
s i g n i f i c a r q u e u n de buena TAL, será sincero y cisiones seguras y nen su casa mine el exceso de coleccionables, videncia de rvicio para perros). También
h a s t a l o s t e c h o s y enga la casa a una mbientadores con oraciones simples nsidere cambiar color neutro claro con molduras blancas y reemplazar las alfombras viejas con pisos nuevos En el exterior, recuerde podar arbustos y árboles, quitar las malas hierbas, mantener el césped cortado o el
c a m i n o d e e n t r a d a d e s p e j a d o y a g r e g a r f l o r e s p a r a l o g r a r u n a primera impresión favorecedora
O rganizar y categorizar
Organice los muebles para complementar el tamaño, el flujo de tráfico y la luz natural de la habitación Si no está seguro, consulte a un diseñador profesional También querrás organizar todo tu papeleo: informes de inspección, declaraciones de propiedad, manuales de electrodomésticos, etc. Luego, c a t e g o r í z a l o s e n u n a c a r p e t a d e f á c i l a c c e s o p a r a c o n s u l t a r l o s rápidamente Un agente de RE/MAX CAPITAL puede ayudar con todos estos detalles
Respetar y responder
Manténgase abierto a las opiniones de los profesionales inmobiliarios RE/MAX CAPITAL sobre los cambios que se pueden realizar para que su casa sea más atractiva en términos generales Y no se ofenda por una oferta baja; Discuta un plan con su agente para responder al comprador Probablemente les
Quedarse atrás
Vender su casa es un trabajo duro, pero es importante mantenerse al día con sus responsabilidades Una vez que e n c u e n t r e u n c o m p r a d o r , d e
o l a propiedad y pagando la hipoteca y las facturas de servicios públicos para no tener que cubrir costos adicionales en el cierre
Ponte impaciente
El tiempo que lleva vender una casa varía según las condiciones del mercado (y es posible que empiece a sentirse ansioso). Pero n o i m p o r t a q u é
q u e n o t e n g a n a p r o b a c i ó n p r e v i a p a r
e
mercado Ponerle un precio demasiado alto puede mantenerlo en el mercado y hacer que parezca poco atractivo, defectuoso o obsoleto.
Colaborar con el agente
Su casa debe estar lista cuando los compradores lo estén. Por lo tanto, es mejor que no solicite un aviso de 24 horas ni permita que su teléfono o correo electrónico queden sin respuesta. Y, por último, asegúrese de salir durante las visitas Los compradores aprecian el espacio y pueden sentirse incómodos compartiendo sus criticas si usted está presente Un buen agente compartirá comentarios de cada recorrido para mantenerlo informado
Olvídese de pensar más allá de la venta
Si tiene una casa para vender, es posible que anticipe un exceso de fondos después del cierre. Pero si está comprando otra casa, se recomienda consultar con su agente de bienes raíces y profesional hipotecario antes de actuar La vida sucede Es posible que necesite reemplazar un automóvil, buscar un nuevo préstamo, aumentar los saldos de las tarjetas de crédito o retirar dinero de sus ahorros. Un control rápido puede ayudarle a comprender cómo estas acciones pueden afectar sus finanzas, para que pueda evitar complicaciones imprevistas en el futuro.
Querer hacerlo tu Trabajar con un agente inmobiliario RE/MAX CAPITAL puede ser invaluable ¿Por qué intentar hacerlo todo cuando puede contratar a un agente profesional con la experiencia y los conocimientos para hacerlo por usted? Sin embargo, cuando contrate a un agente inmobiliario, tendrá que gestionar una serie de responsabilidades personales es un trabajo en equipo
LIMPIAR EL DESORDEN
Al poner a la venta su casa y prepararse para las visitas, lo mejor es organizar su espacio. Una buena regla general es clasificar todos los artículos que no usas regularmente y clasificarlos en tres montones: empacarlos, donarlos y desecharlos.
Empacarlo Para los artículos que está empacando, busque "contenedores de almacenamiento y mudanza portátiles" Estos prácticos contenedores se pueden alquilar mensualmente y le ahorrarán un viaje a una unidad de almacenamiento tradicional. Se entregan en su casa y, una vez que los ha empacado, los recogen y los almacenan hasta que esté listo para agregar más, o descargarlos en su nueva casa
Donarlo
Para los artículos que está donando, varias organizaciones b e n é f i c a s p r o g r a m a d a s . a h o r a o f r e c e n r e c o g i d a s d e d o n a c i o n e s
Desecharlo Para los artículos que está desechando, primero asegúrese de que se puedan desechar. Ciertos artículos deben reciclarse o eliminarse adecuadamente. Consulte el sitio web de su municipio para encontrar una manera conveniente y económica de deshacerse adecuadamente de ciertos materiales Si lo que realmente tienes se puede tirar a la basura, considera alquilar un contenedor de basura para grandes cantidades
SEIS SUGERENCIAS DE ESCENARIO
¿No estás interesado en contratar a un profesional? Considere estas seis sugerencias de puesta en escena para ayudar a mejorar su hogar:
1 -CORREGIR: defectos e imperfecciones menores; Los compradores no quieren problemas de mantenimiento diferido
2 . - Q U I T E : e l e x c e s o d e m u e b l e s d e l a s
h a b i t a c i o n e s y e l d e s o r d e
3 -LIMPIE : y organice todo, incluidos garajes, armarios, trasteros y cuartos de lavado. Los compradores miran por todas partes.
4 - L A V A : v en t a n a s , c o r r e l a s c o r t i n a s y en c i en d e
l a s l u c es en h a b i t a c i o n es o s c u r
l a s á r ea s y h a c er q u e
m á s g r a n d es
5 -PINTE: las paredes en tonos neutros claros y empaquete fotografías familiares para que los compradores puedan imaginar sus preferencias de decoración
6 -ADMINISTRA: tu jardín, cortar el césped, plantar flores y quitar las telarañas de los marcos de las puertas
Tres estrategias para Compradores de Segunda Casa (ascenso)
TRES ESTRATEGIAS PARA COMPRADORES DE SEGUNDA CASA (Ascenso)
EL CAMINO A LA VENTA
Aquí hay tres opciones para el comprador inteligente que asciende:
VENDE PRIMERO, COMPRA DESPUÉS La estrategia "Vender primero" es ideal si eres un comprador avanzado que no quiere quedarse estancado pagando dos hipotecas simultáneamente. También reduce las posibilidades de tener que reducir el precio de venta si la venta no se realiza al ritmo que usted prefiere. Esta es una buena opción para los compradores que avanzan y que confían en el producto de su venta
COMPRE PRIMERO, LUEGO VENDA
Si está comprando en un mercado de vendedores, entonces comprar primero podría ser el camino a seguir Al comprar su nueva casa antes de vender la anterior, no se sentirá apresurado a conformarse con una propiedad que no satisface sus necesidades ni a tener que buscar una vivienda temporal mientras compra en un mercado difícil. Seguirás viviendo en tu casa actual, lo que te d ará tiempo para comprar y seguir buscando hasta encontrar el lugar perfecto Nota: Esto podría requerir una hipoteca puente
Su estrategia de ascenso dependerá de una serie de factores, como su situación financiera, las condiciones actuales del mercado inmobiliario y su nivel de comodidad. Prepárese eligiendo trabajar con un agente RE/MAX Capital experto que pueda garantizar una transacción fluida en am bos lados de la mesa de ofertas
PROGRAMAR Y ALINEAR SU COMPRA Y VENTA
Alinear las fechas de cierre de compra y venta puede ser complicado Recuerde que hay tres partes en estas transacciones: usted, la persona a la que le compra y la persona a la que le vende, cada una con posibles contingencias diferentes. También tendrás que mudarte y entrar el mismo día. En este escenario, la flexibilidad es tu mejor amiga.
Tendrá que planificar con anticipación, investigar vecindarios, obtener una aprobación previa para una hipoteca y haber comenzado el proceso de organización y ordenamiento antes de la gran mudanza
Glosario del vendedor de viviendas
Glosario del vendedor de viviendas.
1.- Precio de venta: el precio al que el vendedor acordó poner a la venta su propiedad El precio de entrada al mercado es diferente del precio de venta, que es el precio final acordado entre el comprador y el vendedor
2.- Mercado equilibrado: existe un equilibrio equitativo entre compradores y vendedores en el mercado, lo que significa que los vendedores suelen aceptar ofertas razonables, las ca sas se venden en un período de tiempo razonable y los precios se mantienen estables.
3.-Mercado de compradores: Hay más viviendas en el mercado que compradores, lo que le da al número
l i m i t a d o d e c o m p r a d o r e s m á s o p c i o n e s y m a y o r p o d e r de negociación. Las casas pueden permanecer en el mercado por más tiempo y los precios pueden permanecer estables o bajar
4 -Accesorios: Artículos sueltos en la casa que se pueden quitar sin causar ningún daño a la propiedad, como cortinas, pero no las barras de las cortinas, ya que e s t á n f í s i c a m e n t e u n i d a s a l a c a s a L o s b i e n e s m u e b l e s generalmente no están incluidos en la compra de la v i v i e n d a , a m e n o s q u e s e e s p e c i f i q u e e n e l a c u e r d o d e compra y venta.
5.-Cierre: Este es el paso final en el proceso de venta de una vivienda.
Una vez que se hayan cumplido t odas las condiciones de la oferta descritas en el Acuerdo de Compraventa, al f i n a l d e l p e r í o d o d e c i e r r e , l a p r o p i e d a d s e t r a n s f i e r e a l comprador y las llaves se intercambian en la fecha de cierre descrita en la oferta
Las fechas varían según la ubicación. Asegúrese de preguntarle a su agente de bienes raíces
6 . - M e r c a d o d e c o m p r a d o r e s : H a y m á s v i v i e n d a s e n e l mercado que compradores, lo que le d a al número l i m i t a d o d e c o m p r a d o r e s m á s o p c i o n e s y m a y o r p o d e r de negociación Las casas pueden permanecer en el mercado por más tiempo y los precios pueden permanecer estables o bajar.
7.- FSBO: Acrónimo de "For Sale By Owner", lo que significa que el vendedor no ha contratado los servicios de un agente o corredor de bienes raíces autorizado para ayudarlo con la venta de su casa.
8- Estimador del valor de la vivienda: un estimador del v a l o r d e l a v i v i e n d a e s u n a h e r r a m i e n t a , q u e generalmente se encuentra en línea, que ayuda a los vendedores a estimar el valor de su propiedad El resultado es una estimación y diferente de un ACM detallado proporcionado por un agente inmobiliario.
9.- MLS: El Servicio de listado múltiple, comúnmente c o n o c i d o c o m o M L S , e s u n a b a s e d e d a t o s e s t a b l e c i d a por corredores de bienes raíces que cooperan para proporcionar datos sobre propiedades en venta
10.-Oferta: Una oferta es comprar una casa. Una oferta puede estar condicionada a una factores, normalmente financiación y a una inspección se cumplen las condiciones, cancelar su oferta. las pueden ser rechazadas.
1 1 . - M e r c a d o d e v e n d e d o
v e n d e d o r e s , h a y m á s c o m
v e n t a C o n m e n o s v i v i e n d
c o m p r a d o r e s , l a s v i v
r á p i d a m e n t e e n u n m e r c
p r o b a b l e q u e l o s p r e c
a u m e n t e n y e s m á s p r o b a
o f e r t a s p o r u n a v i v i e n d a .
d a n a l v e n d e d o r p o d e r
o f e r t a s c o n d i c i o n a l e s p u e d
1 2 . - P u e s t a e n e s c e n a : P r
v e n t a p a r a a t r a e r a u
c o m p r a d o r e s . E l p r o c e s
m e n u d o i n c l u y e o r d e
l i m p i e z a p r o f u n d a y a c
c o m o p i n t a r y r e o r g a n i z a r
A q u í C o m i e n z a
