Negócios em Pauta - 15/02/2020

ENTREVISTA ESPECIAL Fundador da Tomasi Logística, Germano Tomasi trabalhou por mais de 20 anos como motorista antes de começar a empreender.

Hoje, ele administra uma frota com mais de 150 caminhões Vale do Taquari

15 e 16 de fevereiro de 2020

Edição 58

Páginas 4 e 5

FEIRAS INTERNACIONAIS

Marcas da região buscam espaço no mercado global

Divine, Docile, Florestal e Neugebauer integram a ISM Cologne e a Gulfood, dois dos principais eventos globais do setor alimentício Páginas 6 e 7

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Fim de semana, 15 e 16 de fevereiro de 2020

OPINIÃO

O Vale, o dólar e a indústria

Realização

THIAGO MAURIQUE thiagomaurique@jornalahora.inf.br

América Latina e a indústria

Patrocínio

A

Interact, em parceria com o Tecnovates, promoveu palestra com o professor Rafael Estrada Hora, da Universidade ESAN, de Lima (Peru). Hora falou sobre as oportunidades da área de tecnologia nos países da América Latina e apresentou cases onde a criação de ambientes de inovação resultaram em sucesso, mesmo em empresas de setores mais tradicionais.

Além da docência, o palestrante também atua no setor privado. É gerente de Sistemas de Informação, Telecomunicações e Controle de Processos da Companhia Mineradora Antamina – uma das mais importantes do mercado global.

Segundo Hora, mesmo em um negócio tradicional, a inovação não só é possível como necessária.

A fórmula usada na Altamina para inovar sem perder os fundamentos do negócio é dividir

DIVULGAÇÃO

as ações em dois pilares. Um deles é o tradicional, com ações mais cautelosas e pouco espaço para erros. O segundo pilar é o disruptivo, que funciona como uma startup, com ideias mais arriscadas, portanto maior propensão ao erro.

A união entre essas duas vertentes traz grandes resultados.

O palestrante também chamou atenção para o potencial da América Latina nos negócios de inovação. Lembra que o continente tem mais de 400 milhões de habitantes e é um mercado consumidor emergente, em que pese

as constantes crises econômicas nos mais diversos países.

A Interact já percebeu esse potencial, tendo iniciado a sua internacionalização nos países latino-americanos. A maior parte das empresas de tecnologia apontam primeiro para a Europa e a América do Norte, mercados já consolidados, portanto de mais difícil ingresso. Isso sem falar na logística, pois é muito mais caro prospectar clientes do outro lado do oceano.

Apoiadores

MARCANTE E ATUAL “Precisamos ler, de literatura a jornais e revistas, além de acompanhar o noticiário.

Pertencemos a um mundo global. Tem certas situações que não estão nas mãos dos empresários, seja na esfera política, econômica ou governamental. É preciso ter muita leitura para prever o que pode acontecer.”

Nicanor Constantin,

Diretor da Obra Materiais de construção em entrevista para o Negócios em Pauta de novembro de 2019

Agea apresenta novo site VA L E D O TA Q U A R I Câmara da Indústria, Comércio e Serviços

QUEM FEZ ESTA EDIÇÃO Produção: Thiago Maurique Diagramação: Fábio Costa

Uma das agência de publicidade mais tradicionais da região, a Agea lançou novo website. A empresa comandada por Gilberto Soares tem mais de 25 anos de atuação no mercado e é especializada em projetos de marketing, campanhas de publicidade (mídia impressa, tevês, rádios, web), desenvolvimento de marcas, programações visuais e embalagens.

O novo site apresenta deta-

lhes sobre a atuação da empresa e portfólio completo com trabalho realizado para clientes de diferentes setores. Também

há um blog, onde Soares faz reflexões sobre a sociedade e seus símbolos. Vale conferir. O endereço é www.agea.com.br

Em tempos de dólar alto, a exportação de produtos industrializados se potencializa. Região rica em indústrias, o Vale do Taquari colhe benefícios das vendas para o exterior. A participação das empresas da região – Divine, Docile, Florestal e Neugebauer – nas principais feiras mundiais do setor de doces e alimentos evidencia esse potencial regional.

Como já comentei em outras colunas, somos privilegiados pela força da nossa indústria. Infelizmente, essa é uma realidade muito distante da existente em outras regiões do Estado e país. A matriz produtiva brasileira está baseada na exportação de commodities e importação de maquinário e produtos industrializados.

Nesse cenário, dólar alto representa piores condições de vida para a população e menos dinheiro circulando na economia local. Acho engraçado que os mesmos economistas que vociferavam contra o valor da moeda americana em anos anteriores agora façam malabarismo para dizer que está bom assim. Não está e isso não tem nada a ver com o dinheiro gasto com turismo no exterior.

A fala do ministro Paulo Guedes não é apenas lamentável pelo preconceito de classe, expresso em relação às empregadas domésticas por alguém que passa férias em Miami. É pior por mostrar que o governo não pretende fazer nada para fortalecer a nossa moeda em relação à americana.

Temos a sorte de viver em uma região que consegue enviar seus produtos para o mundo, gerando riqueza para a economia local. Se a indústria nacional fosse suficiente para suprir as necessidades da sua população, eu seria o primeiro a defender a alta do dólar. Mas estamos muito longe disso.

Em tempo A notícia da aquisição da rádio Sorriso por parte do grupo A Hora gerou grande repercussão. Mais do que apenas um negócio, é uma ação que eleva não apenas o patamar da empresa, mas também do jornalismo regional.

O A Hora apostou no jornalismo profissional, criterioso e isento como sua principal característica desde a sua criação. A qualidade da equipe de redação é notória e reconhecida por premiações significativas. Esta mesma qualidade será empregada nas ondas da 102.9. Ganhamos todos.

Boa leitura!

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15 e 16 de fevereiro de 2020 Apresentado por

Saiba as vantagens da manutenção preventiva ASSESSORIA DA OLICENTER ATUA PARA EVITAR PREJUÍZOS E PERDA DE DADOS

P

roblemas que inviabilizam o uso dos recursos de TI representam prejuízo para os negócios.

Falhas de infraestrutura, hardware e software representam perda de produtividade e custos elevados para consertar equipamentos e recuperar dados.

A prevensão sempre é o melhor caminho para evitar esses prejuízos. Coordenador técnico da Olicenter, Daian Feldens Siqueira lembra que hoje a TI é um setor estratégico para qualquer empresa, pois praticamente todas as operações envolvem o uso de tecnologia. “A falta de um recurso impede o cumprimento de tarefas, prazos e metas”, ressalta. Conforme Siqueira, a assessoria da Olicenter inclui o acompanhamento e suporte, tanto para a parte da infraestrutura quanto para os usuários, de forma que os recursos estejam sempre disponíveis para utilização.

Corretora de imóveis na imobiliária Arruda e Munhoz, Kátia Sieben destaca a parceria com a Olicenter. Segundo ela, a assessoria da empresa garante o funcionamento adequado do negócio.

“Precisamos do atendimento pre-

ventivo porque são muitas pessoas na equipe e os computadores são parte essencial para o cumprimento de metas e tarefas.”

Para Kátia, em um mundo quase totalmente digital, é impossível abrir mão da agilidade

SINAIS DE DESGASTE Os computadores apresentam sinais de desgaste que podem resultar em problemas graves se não forem verificados. Conforme Siqueira, se máquina fica mais lenta, trava, ou emite alguma mensagem no sistema operacional, é melhor fazer uma manutenção preventiva.

É mais barato trocar um disco que vem apresentando problema do que perder os dados desse disco e não poder mais recuperar.”

DAIAN FELDENS SIQUEIRA

Coordenador Técnico da Olicenter

proporcionada pela tecnologia.

“Hoje fazemos tudo on-line. Ficar sem internet e computador é inviável, porque praticamente não usamos mais papel.”

COMO FUNCIONA O SERVIÇO A equipe da Olicenter comparece semanalmente na imobiliária para fazer a verificação de todas as máquinas e solucionar resolver eventuais problemas. Conforme a corretora, o atendimento atende plenamente às diferentes necessidades da empresa.

Daian Siqueira afirma que o foco da Olicenter é oferecer as melhores soluções para os clientes. O trabalho começa com um diagnóstico preciso das necessidades dos clientes, seguido pelo assessoramento na compra e na manutenção dos equipamentos.

“Pensamos em como posso tornar o negócio mais ágil por meio da TI, otimizando custos e tempo para execução das tarefas”, destaca.

Segundo o coordenador técnico, a participação no negócio do cliente vai muito além do que vender equipamentos e fazer o suporte em caso de problema.

Produzido por

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Fim de semana, 15 e 16 fevereiro de 2020

Entrevista

GERMANO TOMASI

“Sempre fui o primeiro a chegar na empresa” Com dificuldade para encontrar emprego, Germano Tomasi comprou um restaurante e se tornou empreendedor. Hoje, ele administra a Tomasi Logística, uma das principais transportadoras do RS.

M

otorista de caminhão desde os 18 anos, Germano Tomasi começou a trajetória como empreendedor por necessidade. Ele ficou desempregado quando a transportadora para a qual trabalhava vendeu os caminhões e demitiu os funcionários.

Quando iniciou a sua trajetória como empreendedor?

Germano Tomasi - Aconteceu por acaso. Meu sonho de infância era ser jogador de futebol, mas nunca consegui jogar profissionalmente. Eu trabalhava de motorista em uma empresa que tinha cinco caminhões. A empresa vendeu os caminhões, demitiu os funcionários e estava muito difícil de arrumar um emprego. Eu tinha 35 anos e nunca havia me passado pela cabeça ser empreendedor, mas precisava encontrar alguma coisa. Eu só sabia dirigir caminhão e conhecia como funcionavam os

Com dificuldade para se recolocar no mercado, Tomasi decidiu comprar um restaurante às margens da BR-386. O negócio deu certo e resultou em capital suficiente para adquirir os primeiros caminhões, que deram origem à Tomasi Logística.

restaurantes de beira da estrada.

Então, veio a oportunidade de comprar um restaurante na entrada de Bom Retiro do Sul.

Como era esse estabelecimento?

Tomasi – Era um lugar de pouco movimento, onde tinha ocorrido um assalto com morte. O movimento estava a zero e dono queria vender. Eu tive muitas ideias, mas sempre tive medo de empreender.

Quando surgiu essa oportunidade, sabia que daria certo. Meus amigos diziam que eu quebraria. Mas tive apoio total da minha esposa Edi. Nós deixamos a casa aqui de

Hoje, a empresa tem 11 unidades em sete estados brasileiros, 150 caminhões e uma média de dez a 15 empregos gerados por mês.

Também é referência em tecnologia, com aplicativo próprio e sistema de rastreamento em tempo real da carga e dos veículos.

Lajeado e fomos para Bom Retiro do Sul. Saímos de um lugar onde tínhamos tudo para algo incerto.

Começamos a trabalhar e tivemos um movimento extraordinário. Trabalhávamos dia e noite. No início foi difícil, mas o apoio da família foi fundamental e o negócio deu muito certo.

De que forma ocorreu o retornou ao setor de transportes?

Tomasi - Depois que mobiliei minha casa e comprei carro zero, comprei um caminhão. Comecei a trabalhar com isso porque era o que eu sabia fazer. Tive uma opor-

tunidade muito boa com a Fruki, quando eles lançaram a garrafa Pet. Naquela época, o gerente da Fruki passava no meu restaurante e me ofereceu um frete para Foz do Iguaçu. Era em torno de três cargas por semana e US$ 1,5 mil por viagem, pagos pelo pessoal que recebia a carga. Contratei um motorista e revesávamos. Quando eu fazia a viagem, minha esposa e meu irmão cuidavam do restaurante. Em dois meses compramos o segundo caminhão. Decidimos vender o restaurante, compramos o terceiro veículo e assim a empresa foi crescendo.

um sábado de manhã, me ligou. A transportadora tinha falhado. Fui lá com meus dois caminhões. A entrega era em um shopping de Campinas. Chegamos na segunda-feira de manhã cedo e às 8h chegou o dono do shopping, que receberia a mercadoria. Ele ficou admirado, porque geralmente levavam uma semana para entregar, e perguntou se eu conseguiria transportar uma vez por semana. Me passou outras fábricas para serem clientes e nos tornamos a única transportadora a fazer serviços para ele. Assim consegui comprar mais caminhões e continuar crescendo.

Quais foram as dificuldades nessa caminhada?

Tomasi - Nós trabalhamos 7 ou 8 anos aplicando todo o dinheiro na transportadora. Nos primeiros dez anos tivemos algumas dificuldades. Tivemos sorte, administramos bem e sempre conseguimos dar a volta por cima. Lembro quando a Fruki parou de enviar cargas para Foz do Iguaçu. Eu estava em negociação com a estofados Conforto, onde o gerente era meu amigo. Eles transportavam com outra empresa, mas ele me disse para ficar atento porque em algum momento precisariam carregar uma carga para São Paulo. Em

Germano Tomasi foi motorista de ca

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Fim de semana, 15 e 16 de fevereiro de 2020 na região, ou da nossa região para as outras. Eram cinco ou seis caminhões pequenos e meu cunhado que entendia bastante da modalidade nos ajudou. Continuávamos indo para São Paulo com os caminhões maiores. Em 2014 fizemos uma mudança de planejamento e hoje operamos somente com grandes embarcadores de cargas completas. Em São Paulo nós temos um estacionamento para 200 caminhões. De um lado é para os nossos caminhões, no outro nós cobramos para outras transportadoras. Com a Lei de Descanso do motorista, eles precisam de um lugar seguro para descansar. Aproveitamos nossa necessidade e transformamos em uma oportunidade.

O que é preciso para ser um empresário de sucesso?

Germano Tomasi dirige a Tomasi logistica ao lado da esposa Edi e dos filhos Diego e Rodrigo

Para ser um empresário de sucesso, é preciso muito trabalho e sempre pensar antes de fazer as coisas.

Eu sempre compro os caminhões que posso pagar, ou seja, com frete garantido para fazer."

Como foi o ingresso da sua esposa e filhos no negócio? Já pensa em sucessão?

Tomasi – A Edi era professora na época e eu precisava de uma pessoa para me ajudar com a parte burocrática da empresa. Ela se aposentou pelo Estado e veio trabalhar comigo, no setor financeiro.

Até então eu fazia tudo. Fiquei só cuidando dos fretes e dos caminhões. Eu já não viajava desde que comprei meu terceiro caminhão e passei a contratar motoristas. Hoje temos cerca de 150 motoristas e

aminhão por mais de 20 anos antes de se tornar empreendedor

uma equipe de cinco funcionários que só trabalham com contratação, mesmo com a baixa rotatividade que temos. Meus filhos, Diego e Rodrigo, começaram a se preparar para a sucessão com 8, 9 anos. Quando eles estavam de férias do colégio eles queriam fazer entregas e descarregar caminhão.

Começaram a trabalhar no escritório e a sucessão de fato, começou com 20, 25 anos. Fizemos muitas reuniões com técnicos especializados na sucessão e hoje nós tomamos as decisões da Tomasi em conjunto, nós quatro. Eu não pretendo parar, estarei sempre ajudando eles. Vou continuar trabalhando até o fim da vida.

Qual foi o diferencial que resultou no crescimento da Tomasi?

Tomasi – A velocidade de entrega e o tamanho dos caminhões.

Nosso baú tem altura e a largura máximas, assim como o máximo comprimento. Assim conseguimos trabalhar com muito volume.

Nossa carga não é pesada, mas é volumosa. Nós também diversificamos o negócio de acordo com as oportunidades. Um tempo depois de criada a empresa, abrimos uma operação modelo expresso, para coletar em Porto Alegre, Caxias do Sul, Santa Cruz do Sul e distribuir

Tomasi - Para ser um empresário de sucesso, é preciso muito trabalho e sempre pensar antes de fazer as coisas. Não pode dar o passo maior que a perna. Eu sempre compro os caminhões que posso pagar, ou seja, com frete garantido para fazer. Cuida-

Eu tive muitas ideias, mas sempre tive medo de empreender.

Quando surgiu essa oportunidade, sabia que daria certo. Meus amigos diziam que eu quebraria. Mas tive apoio total da minha esposa Edi."

mos de tudo, até das pequenas coisas, como apagar as luzes para economizar na conta. Nós tivemos uma negociação de óleo diesel, na qual o fornecedor reclamou que eu estava barganhando um centavo no litro. São 500 mil litros por mês, então quanto dá um centavo por litro? Trabalhar muito significa dedicação 24 horas por dia. Sempre fui o primeiro a chegar na empresa e isso continua até hoje.

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EXPORTAÇÃO

Do Vale do Taquari para Colônia e Dubai

Feira realizada em Colônia, na Alemanha, ISM chegou a sua 50ª edição. O evento reuniu 37 mil visitantes de 148 países entre os dias 2 e 5 de fevereiro

Neugebauer Divine, Docile, e Florestal integram duas das maiores feiras mundiais do setor de alimentos

Q

uatro indústrias da região aproveitam fevereiro para buscar novos clientes no mercado externo. As marcas Divine Chocolates, Docile, Florestal/Boavistense/Flofarma e Neugebauer participaram da ISM Cologne, na Alemanha, e se preparam para a Gulfood Dubai, nos Emirados Árabes.

A feira em Colônia reuniu 37 mil visitantes de 148 países entre os dias 2 e 5 deste mês. Principal evento de negócios na área de

doces e snacks do mundo, a ISM completou 50 anos de existência em 2020. Já a Gulfood vai para a 25ª edição. O evento começa neste domingo, 16, e vai até o dia 20, com expectativa de resultar em US$ 1,4 bilhão em negócios.

A Florestal Alimentos completou sua 20ª participação na feira de Colônia. De acordo com o CEO da empresa, CEO Maurício Weian, o evento ajuda a estreitar laços com clientes, prospectar novos compradores e oportunidades de negócios, além de verificar e

“Aproximadamente 50% da nossa carteira de clientes nos visitou durante o evento na Alemanha.”

Cristian Ahlert

acompanhar as tendências mundiais. “Por estarmos presentes em 82 países, nossa participação é imprescindível.”

A Florestal apresentou na feira mais de 100 produtos lançados ao longo de 2019. “São lançamentos trabalhados ao longo do ano junto aos clientes, mas que na feira recebem maior atenção do time comercial.”

A Docile integra o evento faz dez anos e chega a sua terceira participação consecutiva. A empresa enxerga a feira como uma

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Mercado árabe A partir desse domingo, as quatro indústria sda região participam da 25ª Gulfood, em Dubai, nos Emirados Árabes. Conforme Cristian Ahlert, é uma feira mais generalista, que abrange alimentos em geral. “É um público diferente, com exigências únicas.”

Para Verônica Dadalt, as expectativas da Divine são boas devido ao prêmio recebido no ano passado na feira Yumexx, também em Dubai, e pelo certificado Halal, conquistado no fim de 2019. “Nossa ideia é prospectar clientes na região, assim como compreender o comportamento dos participantes do evento.”

Conforme Maurício Weian, a Gulfood não recebe somente os empresários do oriente médio, mas também do continente africano con-

oportunidade para fortalecer a relação com a atual carteira de clientes e elaborar o planejamento para o ano. Entre os resultados estão contatos na América do Norte, Europa e Oriente Médio.

De acordo com o gerente de exportações da Docile, Cristian Ahlert, este é o terceiro ano que a Docile participa da ISM Cologne com estande próprio. “Estamos com uma expectativa muito boa, pois aproximadamente 50% da nossa carteira de clientes nos visitou durante o evento.”

Conforme Ahlert, durante a feira também foi possível perceber as principais tendências do setor. Segundo ele, o mercado tem buscado novidades, seja em sabores inusitados ou apresentações inovadoras.

Também estão em alta os produtos com redução de açúcares e sem

siderando a localização geográfica favorável.

“A feira vem crescendo ano a ano e isto reforça nossa necessidade e participar.”

Ao todo, 103 empresas brasileiras participam da feira, entre elas está a BRF, que também possui fábricas no Vale do Taquari. Dessas, 63 serão levadas pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) e estarão nos pavilhões Nacional, Bebidas, Grãos, Carnes e Frangos.

Outras 18 serão levadas pela Associação Brasileira de Proteína Animal (ABPA) e 22 estarão com a Associação Brasileira das Indústrias Exportadoras de Carne (ABIEC), com quem a Agência também promove a internacionalização do setor.

Florestal Alimentos expôs portfólio com mais de 100 lançamentos

Divine Chocolates integrou pavilhão Brasil da ISM Cologne

Na Docile, destaque para balas de gelatina, marshmallow e regaliz

ingredientes alergênicos, que ainda são produtos de nicho, mas alcançam cada vez mais espaço.

Participando da ISM pelo segundo ano consecutivo, a Divine

taque deste ano foram os produtos da linha zero açúcar e lactose. “Somos uma marca na qual todos os produtos são sem glúten e gordura hidrogenada, e isso chama muita

Chocolates aposta na feira como forma de expandir a presença da marca no mercado externo.

De acordo com a coordenadora de marketing, Verônia Dadalt, o des-

atenção do mercado”, afirma. O chocolate orgânico Divine Healthy chamou atenção da imprensa internacional, com destaque no site confectionerynews.com.

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Fim de semana, 15 e 16 de fevereiro de 2020

Apresentado por

Medical San lança equipamentos inéditos no Brasil

U

Empresa promete revolucionar mercado estético com tecnologia de ondas eletromagnéticas

É a primeira criofreqência associada à tecarterapia produzida no Brasil.”

Eduarda Kraemer Esteticista

ma das principais fabricantes de equipamentos estéticos e de saúde do país, a Medical San co-

meça 2020 com a promessa de revolucionar o mercado com o lançamento de dois produtos inovadores, o Ethernia Cold Tekah e o Tekah Evolution, da linha Black Experience.

Os equipamentos são resultado de pesquisa científica, realizada em parceria com o maior instituto nacional do segmento, o IRG (International Research Group). Professores que são referência no setor, a doutora em Ciências da Saúde Patrícia Froes e o fisioterapeuta, Fabio Borges integraram a pesquisa.

Produtos foram lançados no dia 4 de fevereiro, em evento realizado no hotel Holiday Inn, em São Paulo

O lançamento da Linha Black foi realizado no dia 4 de fevereiro em São Paulo, em evento com a presença dos maiores distribuidores nas áreas da estética e fisioterapia

tromagnéticas. “O equipamento pode

no hotel Holiday Inn. Na ocasião fo-

ser utilizado com dois aplicadores si-

ram apresentados estudos científi-

multâneos, proporcionando uma expe-

cos que comprovam a eficácia dos

riência única.”

produtos.

CEO da Medical San, Mauro Santos Filho

Pesquisas científicas confirmam eficiência

A linha Black Experience possibilita

De acordo com a esteticista Eduar-

grande abrangência de tratamentos

da Kraemer, integrante da equipe de

estéticos e de reabilitação, com total

pesquisa da Medical San, o Ethernia

segurança durante o uso. Todos os

Cold Tekah possui criofrequência

produtos da Medical San possuem se-

que possibilita uma ampla variação

los concedidos pelo Inmetro, Anvisa e

de tratamentos, otimizando tempo

pela ABNT, que garantem eficiência e

e resultado. Além disso, o produto é

qualidade dos equipamentos.

controlado por meio de uma tela touch screen, que facilita o manuseio. É indicado para o tratamento de celulite, flacidez, gordura localizada, dor crônica ou aguda, fibromialgia, relaxamento muscular e estimulação de drenagem linfática. “É a primeira criofreqência associada à tecarterapia produzida no Brasil.”

Já o Tekah Evolution proporciona uma terapia resistiva e capacitiva, não invasiva, por meio de ondas ele-

SAIBA MAIS Quer conhecer mais sobre as tecnologias da Medical San? Você pode acessar o site www. medicalsan.com.br para conhecer os equipamentos produzidos e encontrar distribuidores da marca

Plataforma Multifuncional com a primeira criofrequência associada à Tecarterapia do Brasil. Equipamento multiplataforma com criofrequência, radiofrequência, tecarterapia e eletroporação.

Equipamento micro controlado utilizado nas terapias por radiofrequência operando nas faixas de ondas 650KHz, 1200 KHz e 2400KHz. Os efeitos provocados são o aquecimento da pele para conversão ou absorção dessa energia pelos tecidos.

Produzido por