Voda - na polici BISTRA
P
rirodna izvorska voda Bistra na tržištu je prisutna u raznim pakiranjima, od stakla do PET ambalaže te kao takva pokriva različite potrebe potrošača. U posljednje vrijeme, jedno od popularnijih pakiranja je Bistra u PET bocama od 6 litara s praktičnom ručkom. Bistra je prisutna u svim trgovačkim lancima, ali i u malim nezavisnim trgovinama te ugostiteljskim objektima. Iako nemamo podatke o točnom tržišnom udjelu, u Coca Coli ističu da je Bistra jedan tri ključna igrača na hrvatskom tržištu. Voda Bistra prirodna je i visokokvalitetna, dolazi s geološki zaštićenog područja i puni se bez ikakve dodatne obrade iz najdubljeg izvora u Hrvatskoj. Osim toga, zbog niske mineralizacije jedna je od najkvalitetnijih voda na tržištu. “Stabilno napredujemo prema svojim dugoročnim ciljevima, koje planiramo ostvariti standardnim marketinškoprodajnim akcijama”, kažu u Coca Coli.
32
www.jatrgovac.hr Ožujak 2011.
CETINA
P
rirodna izvorska voda Cetina na tržištu je prisutna od 2002., a boce se pune na istoimenom izvoru u podnožju planine Dinare bez ikakve dodatne kemijske obrade. Dostupna je u pakiranju od 0,5 litara, 2 litre te u obiteljskom pakiranju od 7 litara i 18,9 litara. Voda Cetina nalazi se na policama svih velikih trgovačkih lanaca u Hrvatskoj - Lidlu, Kauflandu, Metrou, Sparu, Billi, Mercatoru, a najpopularnija su pakiranja od 2 i 7 litara. Na tržištu negaziranih prirodnih izvorskih voda, tržišni udio vode Cetine iz godine u godinu ima tendenciju rasta i trenutno iznosi oko 12 posto. Distribucija se odvija preko tvrtke Robić d.o.o., koja distribuira vodu Cetinu u maloprodajne lance i HoReCa sektor te tvrtke Matić d.o.o. koja distribuira galone i aparate za vodu. “Za sezonu 2011. Cetina je dodatno proširila asortiman i sada svojim kupcima uz prirodnu izvorsku vodu nudi i gaziranu izvorsku vodu u pakiranju od 1,5 litara”, kaže Adrijana Brkljača iz tvrtke Robić. Gazirana Cetina prodaje se u zelenim bocama , a cijelo vizualno rješenje zaokruženo je gravurom imena Cetina pri vrhu boce. Osim standardnih marketinških aktivnosti koje se provode tijekom cijele godine, za potrošače su pripremili i pakiranja s dodatnom vrijednosti, odnosno gratis količinom u nekoliko formata.
DONAT Mg
D
onat Mg je visoko mineralizirana prirodna mineralna voda bogata magnezijem i jedinstveni je proizvod na tržištu prirodnih mineralnih voda sa širokim spektrom indikacija. Na tržištu je prisutan još od 1908. godine, a njegova povijest je povezana s lječilištem Rogaška Slatina i tradicijom zdravlja koja broji oko 400 godina. Donat Mg dostupan je u PET ambalaži od 0,5 litara i 1 litre te u staklenoj ambalaži od 1 litre. Za sada je prisutan samo u kanalu maloprodaje. Staklena i PET ambalaža od 1 litre čine 90 posto ukupne prodaje Donata i uglavnom su namijenjene konzumaciji kod kuće, dok je pakiranje PET ambalaže od 0,5 litara usmjereno prema mlađim potrošačima i aktivnoj populaciji koja brine o svom zdravlju. “Donat Mg je jedinstveni proizvod i zapravo nema konkurenciju u kategoriji mineralnih voda. Prema podacima iz posljednjih panela, Donat Mg i dalje održava četvrtu poziciju u segmentu gaziranih mineralnih voda, a na drugom mjestu je po vrijednosnim udjelima”, ističe Kristina Aralica, brend menadžerica Donata Mg iz Atlantic Grupe. U Atlantic Grupi ističu kako je za uspješnu prodaju važna uzajamna suradnja proizvođača i trgovaca, kroz dodatno izlaganje na prodajnim mjestima i poboljšanje vidljivosti proizvoda na redovnoj poziciji. U tu svrhu kreirali su i tzv. Donat Mg privjesnice s uputama o Donatu.
EVIAN
E
vian je jedan od najpoznatijih i najcjenjenijih svjetskih brendova prirodne mineralne vode, a u Hrvatskoj je odnedavno prisutan u sklopu zastupničkog programa tvrtke A.M.E.C. – Distribucija. Prirodna mineralna voda Evian potječe iz francuskih Alpi, a svaka njezina kap s vrha Alpi putuje kroz obilje mineralnih slojeva koje su stvorili ledenjaci prije 30.000 godina te u proljeće izvire u Evian – Les – Bainsu na izvoru Cachat. Ovo putovanje koje traje više od 15 godina tajna je iznimne čistoće Evian vode i njene savršene mineralne uravnoteženosti. “Evian se flašira direktno na izvoru te se svakoga dana uzimaju uzorci s više od 20 različitih točaka između zaštićenog područja izvora i postrojenja za flaširanje kako bi se osigurala konzistentna kvaliteta od izvora do potrošača”, objašnjava Renata Šobak, direktorica marketinga tvrtke A.M.E.C. – Distribucija. Na hrvatskom tržištu Evian je dostupan u PET ambalaži te kao spray za lice Evian Brumisateur, koji se sastoji od 100 posto prirodne vode s uravnoteženom razinom minerala i neutralnim Ph-om. Evian se nalazi u ponudi velikog broja trgovačkih lanaca diljem Hrvatske, drogerijama, kao i u prestižnim ugostiteljskim objektima.
JAMNICA
D
ugu tradiciju punjenja mineralne vode Jamnica d.d. započela je još davne 1828. godine, a do danas je izrasla u najvećeg proizvođača mineralne i izvorske vode i bezalkoholnih pića na jugoistoku Europe. Svoj razvoj Jamnica prije svega temelji na izgradnji snažnih robnih marki, koje na hrvatskom tržištu imaju vodeću poziciju u svojim segmentima, a sve značajniju ulogu imaju i na regionalnim tržištima te na globalnom svjetskom tržištu. Jamnica d.d. ima vrlo široku paletu proizvoda pa tako u svom asortimanu, osim mineralnih voda, ima i aromatizirane mineralne vode, prirodne voćne sokove, voćne napitke, ledene čajeve, izotonične napitke i gazirana pića. Osim Jamnice i Jane, Jamnica d.d. na hrvatskom tržištu distribuira i prirodnu gaziranu mineralnu vodu Sarajevski kiseljak, prirodnu gaziranu mineralnu vodu Mivelu i izvorske vode Akviu i Godu. “Naši proizvodi mogu se kupiti u gotovo svim trgovačkim lancima, a osim u retailu, prisutni su i u HoReCa kanalu. Jana u svojoj kategoriji ima tržišni udio od preko 55 posto, dok Jamnica ostvaruje udio od preko 82 posto”, ističe Tanja Ivanko, voditeljica odnosa s javnošću u Jamnici d.d..
RADENSKA
R
adenska d.d. ima široki asortiman prirodnih mineralnih voda (gaziranih i negaziranih), izvorskih voda, voda s okusima te funkcionalnih voda. Na hrvatskom tržištu najprodavanije su Radenskom Classic 1,5 litara u six pack i Radenska Classic u povratnoj staklenoj boci od 1 litre. Udio Radenske vode na hrvatskom tržištu iznosi 1,5 posto, a proizvodi se mogu kupiti u svim trgovačkim lancima, osim Konzuma. “Radenska je poznati brend s tradicijom dužom od 140 godina, a naši proizvodi su atraktivni za trgovce zbog aktivnosti koje pripremamo i zbog kvalitete koju nudimo”, objašnjava Primož Jakelj iz marketinga Radenske. Mineralna voda Radenska je prirodni funkcionalni proizvod, koji ima vrlo dobar utjecaj na zdravlje, što je potvrđeno stručnim studijama. Marketinške i prodajne aktivnosti dogovaraju se s trgovcima i trgovačkim lancima, a noviteti u asortimanu i ambalaži prvo se lansiraju na slovenskom tržištu, a zatim i na ostalim tržištima.
Ožujak 2011. www.jatrgovac.hr
33