¿Quién es mi empresa?
EAUL- 2ºGAD
¿QUIÉN ES MI EMPRESA?
1.
El lienzo del modelo de negocio.
2.
Denominación y logo
3.
Forma jurídica
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EL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO
El proceso de creación de una empresa ha cambiado radicalmente de unos años a esta parte; ya no valen largos informes llenos de cifras, citas y comentarios, ahora se opta por lo visual, las hipótesis, las pruebas, los cambios, la adaptación plena al cliente y a sus necesidades, problemas y deseos. Uno de los creadores de esta nueva corriente es Steve Blank y con él vamos a aprender qué es una StarUp, y cómo funciona el modelo de negocio a través del canvas (lienzo).
Pues ahora que ya conoces en qué consiste el lienzo del modelo de negocio, tienes una descripción muy sencilla de cada una de sus nueve elementos para que puedas elaborar el lienzo de tu startup.
MERCADO/CLIENTES: Mercado potencial al que está dirigida la
actividad, identificando segmentos de mercado, con necesidades diferenciadas, si los hubiera.
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ACTIVIDAD/ APORTACION DE VALOR: Describir la ventaja comparativa que aporta vuestra idea, ya sea novedad, servicios adicionales, etc. Qué necesidades del consumidor se van a cubrir o crear, Qué problema ayudamos a solucionar, Qué paquete de producto /servicio ofrecemos a casa segmento de mercado.
ACTIVIDADES CLAVE: Como resumen de todo lo anterior, deberíamos preguntarnos ¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con los clientes y fuentes de ingresos?. Por ejemplo, la actividad clave del fabricante de software de Microsoft es el desarrollo de software. Dentro de este apartado tendréis que enumerar las actividades de Producción, o de resolución de problemas o de plataforma/red (en el caso de ser una empresa de base tecnológica) que tendrá que desempeñar vuestro modelo de negocio.
CANALES: ¿Qué canales prefieren nuestros clientes?,
entrega física, por correo, a través de Internet…. ¿Cómo establecemos contacto con nuestros clientes? Suscripciones, mail marketing, venta directa???. En este punto habrá que decidir si establecer un canal de distribución propio, con un socio, directo o indirecto.
RELACIONES CON LOS CLIENTES: Las empresas deben definir el
tipo de relación que desean establecer con cada segmento de mercado que tengan, La relación puede ser personal o automatizada, basándose en los Página 3
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siguientes fundamentos: Captación de clientes, fidelización, o estimulación de ventas. Luego, tenéis que decidir si vais a ofrecer asistencia personal, autoservicio, servicios automáticos, comunidades de usuarios…
FUENTES DE INGRESOS: ¿por qué valor están dispuestos a
pagar nuestros clientes?, ¿cómo pagan?, ¿cómo les gustaría pagar?. En este caso se trata de especificar cómo se genera le flujo de caja en los diferentes segmentos de mercado de la empresa. ¿Los ingresos en caja se producen con la venta de un bien o servicio?, o ¿se realizan por cuotas de uso, cuota de suscripción, por préstamo, alquiler, concesión de licencias?. ¿SON SIEMPRE FIJOS, o cambian en función del mercado?
RECURSOS CLAVE: En este módulo se describen los activos más
importantes que un modelo de negocio necesita para realizar todo aquello que ha programado. Estos activos pueden ser físicos (edificios, maquinaria), Intelectuales como, marcas, patentes, derechos de autor, bases de datos de clientes; Humanos, indispensables para cualquier empresa y distintos para todas ellas, ¿cuántos trabajadores necesita la empresa para poner en marcha sus actividades?, ¿qué cualidades deben tener?, y por último los recursos económicos como dinero en efectivo, líneas de crédito, o préstamo.
ASOCIACIONES CLAVE: Red de proveedores o socios que
contribuyen al funcionamiento del modelo de negocio. Las empresas cada vez realizan más asociaciones o alianzas para optimizar su negocio (economías de escala que reducen costes), reducir riesgos (alianzas estratégicas entre
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competidores en un área determinada-Blu-ray) o para adquirir recursos o completar el canal de distribución (subcontratas).
ESTRUCTURA DE COSTES: Descripción de los costes que hay
que asumir para poner en marcha el modelo de negocio. ¿Cuáles son los costes más importantes del modelo de negocio?, ¿qué recurso es más caso?, ¿Qué actividad cuesta más?. En este apartado habrá que definir la estructura tipo de costes, distinguiendo entre coste fijos y variables, y los objetivos de costes: minimizar costes (productos de bajo coste) o coste según valor (para productos Premium o de calidad)
A partir de ahora, vamos a ir dando pequeños pasos en el diseño, más al detalle, de nuestra propuesta de modelo de negocio, vuestra “startup”. Cada vez que terminemos un bloque, volveremos a nuestro lienzo y comprobaremos si necesitamos realizar algún cambio (pivotando) sobre las hipótesis que establecimos al
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principio, mejorando y ajustando nuestra idea inicial a lo que nuestros clientes necesitan y quieren. SE PIDE: Diseña el lienzo inicial de tu modelo de negocio y compártelo en vuestro blog. Como siempre tenéis un numerosas herramientas online que os ayudaran a elaborar vuestro lienzo, por ejemplo Genially.
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2. DENOMINACIÓN DE LA EMPRESA .
Actualmente, la imagen que la sociedad tiene de una empresa es una cuestión muy importante. Las empresas se presentan e identifican por medio de una serie de elementos que las identifican y diferencian entre si. Estos elementos son, tanto el nombre o denominación social, como los logotipos o los anagramas.
2.1. DENOMINACIÓN DE LA EMPRESA
El nombre o denominación social de la empresa se puede elegir atendiendo a diferentes motivos:
Por su significado
Porque resulte llamativo
Por su capacidad de identificar la actividad empresarial
Por ser el nombre de la persona física propietaria de la empresa, o bien una denominación social compuesta por los nombres completos o abreviados de varias personas
Porque es una palabra conocida y bien aceptada socialmente, o
Por motivos diversos, de carácter personal o estéticos que el empresario crea convenientes.
Una vez elegido el nombre, para su adopción definitiva y registro, hay que comprobar que ninguna otra empresa tiene legalmente esta denominación: Certificación negativa del Nombre.
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SE PIDE: Escoged el nombre para vuestra idea de negocio, resaltando sus ventajas y/o posibles inconvenientes. Cuéntanos cómo ha sido el proceso en vuestro blog.
2.2. LOGOTIPOS Y ANAGRAMAS Los logotipos y anagramas son símbolos diseñados con letras, cifras, trazos, dibujos, etc., que identifican a una empresa en concreto. Algunas veces, los logotipos se crean sobre el propio nombre de la empresa, con los retoques artísticos convenientes. Estos símbolos deben ser realizados de forma sencilla, fáciles de recordar y asociar a la empresa que representan, de manera que, a través de ellos, los clientes identifiquen rápidamente tanto a la empresa como a sus productos. Los logotipos y/o anagramas se deben registrar en el Registro de la Propiedad Industrial, para tener certeza de su uso exclusivo y evitar que otras empresas puedan aprovecharse de ellos (esto supondría un coste inicial de tramitación y posteriores pagos periódicos para mantener los derechos).
SE PIDE:
Diseñad
el anagramas o logotipos identificativos de vuestra empresa y
compartirlo en vuestro blog.
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3. DETERMINACIÓN DE LA FORMA JURÍDICA DE EMPRESA. Una de las principales decisiones que debe tomar el individuo o colectivo promotor de un proyecto empresarial para iniciar el proceso de creación de una empresa, es la forma jurídica que ésta va a adoptar. Los principales criterios que se deben tomar en consideración para tomar esta decisión son los siguientes:
El riesgo patrimonial de los promotores que mide su disposición a responder, con su patrimonio, de las deudas de la empresa o, por el contrario, de arriesgar solamente el capital invertido en ella El número de promotores El número de personas que intervengan en la actividad puede condicionar la elección. Así, cuando sean varios promotores, lo aconsejable será constituir una sociedad. No obstante, hay que recordar que es posible constituir una sociedad anónima, limitada o limitada nueva empresa, con un sólo socio El tipo de financiación, si los promotores desean incorporar nuevos socios propietarios a la empresa para que aporten recursos, se tendrá que adoptar algún tipo de forma societaria. La forma de distribución del poder que estaría en función del grado de intervención en la gestión y administración de la empresa que quisieran asumir cada uno de los promotores, en caso de ser varios, y El coste fiscal, ya que las distintas formas jurídicas pueden suponer variadas cargas fiscales, dependiendo del tamaño de la empresa o si se acoge a formas protegidas de economía social.
El siguiente video os puede ayudar a tener una visión clara de los tipos de formas jurídicas de empresas que existen actualmente.
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Al participar en el proyecto de empresa simulada SEFED en el módulo de EMPRESA EN EL AULA, las formas jurídicas de empresa que podéis elegir están limitadas a SA o SL en todas sus posibles versiones. Investiga a cerca de ellas, de sus requisitos de constitución, socios, capital inicial, impuestos que ha de pagar, consulta los foros en Internet, ¿qué tipo societario es más escogido por las empresas y por qué? y cuando creas que ya tienes toda la información necesaria….
SE PIDE:
Elige la forma jurídica de la empresa en proyecto, justificando cada una de las ventajas en las que os habéis apoyado para su elección: capital, socios, fiscalidad, trámites, etc…No te olvides de compartirlo en vuestro blog.
NOTA: Direcciones de Internet dónde podéis encontrar información:
www.creaciondempresas.com
www.ipyme.org
www.crear-empresas.com
www.creatuempresa.org
www.060.es
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