Ukrainian - Canvas Business Model

HЯк

використовув ати бізнесмодель

Canvas

Bolzano – Gennaio 2023

sщо таке стартап?

компанія, заснована

одним або декількома

підприємцями з метою розробки унікального

продукту чи послуги та виведення їх на ринок.

The «keywords of Canvas»

VaЦіннісна пропозиція

Ціннісна пропозиція

• Ціннісна пропозиція є основою для будь-якого бізнесу/продукту. • Це фундаментальна концепція обміну цінністю

між вашим бізнесом і клієнтом/клієнтами.

• Як правило, вартість обмінюється від клієнта на гроші, коли проблема вирішується або біль

полегшується для них вашим бізнесом.

Value proposition

приклади

Сегментація

поділу клієнтської

клієнтів

як вік, стать, інтереси та звички

витрачати.

Що слід враховувати

a. Для кого ми вирішуємо проблему?

b. Хто є людьми, які оцінять мою ціннісну пропозицію?

c. Вони інший бізнес?

d. Якщо так, то які характеристики цих підприємств?

e. Або це інші люди?

f. Чи подобається моя ціннісна пропозиція чоловікам/жінкам чи тим і іншим?

g. Чи подобається це молодим людям віком від 20 до 30 років чи підліткам?

h. Які характеристики людей, які шукають мою цінну пропозицію?

a.

b.

Відносини з клієнтамиp

1. Гаразд, ми знаємо нашу ціннісну пропозицію і розробили

Персони, щоб краще розуміти наші клієнтські сегменти

або «клієнтів», але які стосунки ми маємо з нашими

клієнтами?

2. Відносини з клієнтами визначаються як спосіб взаємодії

компанії зі своїми клієнтами.

3. Отже, ви зустрічаєтеся з ними особисто? Або по

телефону? Або ваш бізнес переважно працює в Інтернеті, тому відносини також будуть онлайн?

приклади

a. Особисто (один на один)

b. Сторонні підрядники

c. Онлайн

d. Події (один до багатьох)

e. Телефон…

корисно

a. Дійсно корисним кроком є ​​створення карти шляху

користувача ваших клієнтів, коли вони взаємодіють із

вашим бізнесом. Це допомагає прояснити точки взаємодії

між вами та вашим клієнтом і способи, які

використовуються для спілкування з вашими клієнтами.

b. Це також допоможе вам почати визначати свою діяльність

як бізнес, а також допоможе визначити можливості для

автоматизації

канали

1. Канали визначаються як шляхи, через які

ваш клієнт вступає в контакт з вашим

бізнесом і стає частиною

продажів.

2. Зазвичай це передбачено

маркетинговим планом вашого бізнесу.

a. Соціальні медіа, маркетинг електронною

поштою, Мережі, SEM (Маркетинг у

пошукових системах), SEO (Оптимізація

пошукових систем), Вірусний маркетинг,

Націлювання на блоги, Продажі та

просування, Партнери

b.

Існуючі платформи, PR, Соціальна реклама,

Виставки Офлайн реклама (білборди, ТБ, радіо)

КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ

1. Ключові партнери – це список інших зовнішніх

компаній/постачальників/сторін, які можуть знадобитися

для виконання ваших ключових завдань і надання

цінності клієнту.

2. Це переходить у сферу «якщо мій бізнес не може досягти

цінності пропозиції самостійно, на кого ще мені потрібно

покладатися, щоб це зробити?» (Прикладом цього є «якщо

я продаю продукти клієнтам, мені може знадобитися

місцевий пекар постачати свіжий хліб у мій магазин')

3.

Вони є ключовим партнером для досягнення цінності, яку

мій бізнес обіцяє клієнту.

ОСНОВНІ НАПРАВЛЕННЯ

ДІЯЛЬНОСТІ

ОСНОВНІ НАПРАВЛЕННЯ ДІЯЛЬНОСТІ

1. Які дії вживає компанія для досягнення ціннісної пропозиції для клієнта?

2. Який ресурс використовується?

3. Час?

4. Експертиза?

5. Розповсюдження продукту?

6. Технічний розвиток?

7. Стратегія?

8. Запропонуйте ресурси (людські/фізичні)?

9. Які дії потрібно зробити вам та/або вашому персоналу, щоб досягти обміну цінністю?

ОСНОВНІ РЕСУРСИ

ОСНОВНІ РЕСУРСИ

• Скільки коштує досягнення ключової діяльності мого бізнесу?

• Яка вартість моїх ключових ресурсів і ключових партнерств?

• Скільки коштує досягнення

клієнтів/користувачів?

• Чи є додаткові витрати на ведення бізнесу?

• Законний?

• страхування?

• Яка вартість мого бізнесу?

• Важливо також оцінити

• Скільки б вам коштувало найняти вас?

• Яка альтернативна вартість ведення вашого бізнесу?

ПОТОКИ

ДОХОДІВ

ПОТОКИ ДОХОДІВ

1. Також важливо розуміти, що ціна вашого бізнесу залежить від болю покупки в обмін на біль вирішення проблеми для вашого клієнта.

2. Тут існує багато різних моделей доходу: a. Плата за продукт (плата за перегляд), плата

за обслуговування, фіксована ставка,

підписка, дивіденди, реферальні канали,

Freemium, приріст капіталу

СТРУКТУРИ ВАРТОСТІ

СТРУКТУРИ ВАРТОСТІ

1. Your business cost structure is defined as the monetary cost of operating as a business.

2. How much does it cost to achieve my businesses key activities?

3. What are the cost of my key resources and key partnerships?

4. How much does it cost to achieve the value proposition for my customers/users?

5. Are there additional costs to running a business?

6. Legal?

7. Insurance?

8. What is the cost of my business?

9. It is important also to place a monetary value on your time as a cost.

10. How much would it cost you to hire you?

11. What is the opportunity cost of running your business?

REVENUES AND COSTS

Revenue Streams are defined as the way by which your business converts your Value Proposition or solution to the customer’s problem into financial gain.

Your business cost structure is defined as the monetary cost of operating as a business.