Lithuanian - Canvas Business Model

Kaip naudoti Canva verslo modelį?

Kaunas – Sausis 2023

Kas yra startuolis?

Startuolis – tai jauna

įmonė, įkurta vieno ar kelių verslininkų, siekiant sukurti unikalų produktą ar paslaugą ir pateikti jį rinkai.

«Canva raktažodžiai »

Vertės pasiūlymas

Vertės pasiūlymas

• Vertės pasiūlymas yra bet kurio verslo / produkto pagrindas.

• Tai pagrindinė jūsų verslo ir jūsų klientų / klientų keitimosi verte koncepcija.

• Paprastai vertė iš kliento keičiama į pinigus, kai jūsų verslas išsprendžia problemą.

Vertės pasiūlymas

Kokią vertę mes teikiame klientui?

Kurią iš mūsų klientų problemų padedame išspręsti?

Kokius produktų ir paslaugų paketus siūlome mokyti klientų segmentą?

Kokius klientų poreikius tenkiname?

Charakteristika

Naujienos

Atlikimas

Pritikaikymas

„Atlikti dirbą“

Dizainas

Prekės ženklas/Statusas

Kaina

Kainos sumažinimas

Rizikų mažinimas

Prieinamumas

Patogumas/Tinkamumas naudoti

PAVYZDŽIAI

Klientai

Klientų segmentai

Klientų segmentavimas – tai klientų bazės padalijimas į asmenų grupes, kurios yra

panašios konkrečiais būdais, pavyzdžiui, pagal amžių, lytį, pomėgius ir išlaidų įpročius.

Dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti

a. Kam mes sprendžiame problemą?

b. Kas yra tie žmonės, kurie vertins mano pasiūlymą?

c. Ar tai kitas verslas?

d. Jei taip, kokios tos įmonės savybės?

e. Arba jie kiti žmonės?

f. Ar mano pasiūlymas dėl vertės patinka vyrams/moterims ar abiem?

g. Ar tai patinka jauniems suaugusiems nuo 20 iki 30 metų ar paaugliams?

h. Kokios savybės būdingos žmonėms, kurie ieško mano vertės pasiūlymo?

Nepamirškite apsvarstyti

a. Kitas dalykas, kurį reikia įvertinti ir suprasti, yra jūsų rinkos dydis ir tai, kiek žmonių yra klientų segmente. Tai padės suprasti jūsų rinką iš mikro ir makro perspektyvų.

b. Puiki vieta pradėti suprasti savo klientą – sukurti klientų

asmenybes kiekvienam klientų segmentui.

Klientų segmentai

Kam kuriame vertę?

Kas yra mūsų svarbiausi klientai?

Masinė prekyba

Nišinė prekyba

Segmentuota

Įvairovė

Daugialypė platforma

Ryšiai su klientais

1. Gerai, kad žinome savo vertės pasiūlymą ir sukūrėme „Personas“, kad geriau suprastume savo klientų segmentus arba „klientus“, bet kokie yra mūsų santykiai su klientais?

2. Santykiai su klientais apibrėžiami kaip įmonės bendravimas su klientais.

3. Taigi, ar susitinkate su jais asmeniškai? Arba telefonu? O gal jūsų verslas daugiausia valdomas internetu, todėl santykiai taip pat bus internete?

Kai kurie pavyzdžiai yra

a. Asmeniškai (vienas su vienu)

b. Trečiųjų šalių rangovai

c. Prisijungęs

d. Renginiai (vienas su daugeliu)

e. Telefonas…

Klientų santykiai

Kokius santykius kiekvienas iš mūsų klientų segmentų tikisi užmegzti ir palaikyti su jais?

Kokius mes įkūrėme?

Kaip jie integruoti su likusiu mūsų verslo modeliu?

Kiek jie kainuoja?

Pavyzdžiai

Asmeninė pagalba

Speciali asmeninė pagalba

Savitarna

Automatizuotos paslaugos

Bendruomenės

Naudinga yra…

a. Tikrai naudingas veiksmas yra sukurti klientų kelionių žemėlapį, kai jie bendrauja su jūsų įmone. Tai padeda išsiaiškinti jūsų ir jūsų kliento sąveikos taškus ir būdus, naudojamus bendraujant su klientais.

b. Tai taip pat padės pradėti apibrėžti savo veiklą kaip verslą ir taip pat padės nustatyti automatizavimo galimybes.

Kanalai

Kokie yra kanalai?

1. Kanalai apibrėžiami kaip būdai, kuriais klientas susisiekia su jūsų verslu ir tampa jūsų pardavimo ciklo dalimi.

2. Paprastai tai įtraukiama į jūsų verslo rinkodaros planą.

Pavyzdžiai

a. Socialinė žiniasklaida, el. pašto rinkodara,)Tinklų kūrimas, SEM (paieškos variklio rinkodara), SEO (paieškos variklio optimizavimas), virusinė rinkodara, taikymas tinklaraščiams, pardavimas ir reklama,, filialai

b. Esamos platformos, viešieji ryšiai, socialinė reklama, prekybos laidos Reklama neprisijungus (reklamos lentos, televizija, radijas)

PAGRINDINIAI PARTNERIAI

PAGRINDINIAI PARTNERIAI

1. Pagrindiniai partneriai – tai sąrašas kitų išorinių įmonių/tiekėjų/šalių, kurių jums gali prireikti norint įgyvendinti pagrindinę veiklą ir suteikti klientui vertę.

2. Tai pereina į sritį „jei mano verslas negali pasiekti vertės pasiūlymo vienas, kuo dar turėčiau pasikliauti tai darydamas?“

(Pavyzdys yra „jei parduodu bakalėjos produktus klientams, man gali prireikti vietinio kepėjo tiekti šviežią duoną į savo parduotuvę“)

3. Jie yra pagrindinis partneris, norintis pasiekti vertę, kurią mano verslas žada klientui.

PAGRINDINĖ VEIKLA

PAGRINDINĖ VEIKLA

1. Kokios veiklos imasi verslas, siekdamas vertės pasiūlymo klientui?

2. Koks išteklius naudojamas?

3. Laikas?

4. Ekspertizė?

5. Prekės platinimas?

6. Techninė plėtra?

7. Strategija?

8. Siūlyti išteklius (žmogiškuosius / fizinius)?

9. Kokių veiksmų turite imtis jūs ir (arba) jūsų darbuotojai, kad pasiektumėte vertės mainus?

PAGRINDINI AI IŠTEKLIAI

PAGRINDINIAI IŠTEKLIAI

• Kiek kainuoja mano verslo pagrindinės veiklos vykdymas?

• Kiek kainuoja mano pagrindiniai ištekliai ir pagrindinės partnerystės?

• Kiek kainuoja pasiekti vertės pasiūlymą mano klientams/vartotojams?

• Ar yra papildomų išlaidų vykdant verslą?

• Legalus?

• Draudimas?

• Kokia mano verslo kaina?

• Taip pat svarbu įvertinti savo laiką pinigine verte kaip išlaidas.

• Kiek jums kainuotų jus samdyti?

• Kokie yra jūsų verslo valdymo alternatyvieji kaštai?

1

Pagrindiniai ištekliai

Kokių pagrindinių išteklių reikia mūsų vertės pasiūlymams?

mūsų platinimo kanalai?

Santykiai su klientais?

Pajamų srautai?

Šaltinių tipai

Fiziniai

Intelektualiniai (prekės ženklo patentai, autorių teisės, duomenys)

Žmoplatforma/tinklasnės

Finansiniai

2 3

Pagrindiniai partneriai

Kurie yra pagrindiniai mūsų partneriaimūsų platinimo kanalai?

Kurie yra pagrindiniai mūsų tiekėjai?

Kokius pagrindinius išteklius įgyjame iš partnerių?

Kokias pagrindines veiklas atlieka partneriai

Motyvacijos partneriams

Optimizavimas ir ekonomija

Rizikos ir neapibrėžtumo mažinimas

Tam tikrų išteklių ir veiklos įsigijimas

Pagrindinė veikla

Kokių pagrindinių išteklių reikia mūsų vertės pasiūlymams?

mūsų platinimo kanalai?

Santykiai su klientais?

Pajamų srautai?

Kategorijos

Gamyba

Problemų sprendimas

Platforma/Tnklas

PAJAMŲ SRAUTAI

PAJAMŲ SRAUTAI

1. Taip pat svarbu suprasti savo verslo kainodarą, atsižvelgiant į pirkimą mainais už kliento problemos sprendimą.

2. Čia yra daug skirtingų pajamų modelių:

3. Mokėjimas už produktą (mokėjimas už peržiūrą), mokestis už paslaugą, fiksuotas tarifas,

prenumerata, dividendai, persiuntimo sklaidos

kanalai, nemokamas mokestis, nuosavybės

Pajamų srautai

Už kokią vertę mūsų klientai iš tikrųjų yra pasirengę mokėti?

Už ką jie šiuo metu moka?

Kaip jie šiuo metu moka?

Kaip jie norėtų mokėti?

Kiek kiekvienas pajamų srautas prisideda prie bendrų pajamų?

Tipai Fiksuota kainodara Dinamiška kainodara

Turto pardavimas Sąrašo kaina Derybos (derėjimasis)

Naudojimo mokestis Priklauso nuo produktų savybių Pelno valdymas

Abonentiniai mokesčiai Klientų segmentas Realaus laiko rinka

Licenzijavimas Priklaudomybė nuo tūrio

Tarpininakvimo mokesčiai

Reklama

IŠLAIDŲ STRUKTŪROS

IŠLAIDŲ STRUKTŪROS

1. Jūsų verslo sąnaudų struktūra apibrėžiama kaip piniginės įmonės veiklos sąnaudos.

2. Kiek kainuoja mano verslo pagrindinės veiklos vykdymas?

3. Kiek kainuoja mano pagrindiniai ištekliai ir pagrindinės partnerystės?

4. Kiek kainuoja pasiekti vertės pasiūlymą mano klientams/vartotojams?

5. Ar yra papildomų išlaidų vykdant verslą?

6. Legalus?

7. Draudimas?

8. Kokia mano verslo kaina?

9. Taip pat svarbu įvertinti savo laiką pinigine verte kaip išlaidas.

10. Kiek jums kainuotų jus samdyti?

11. Kokie yra jūsų verslo valdymo alternatyvieji kaštai?

IŠLAIDŲ STRUKTŪRA

Kokios yra svarbiausios mūsų verslo modelio išlaidos?

Kokie pagrindiniai ištekliai yra brangiausi?

Kurios pagrindinės veiklos yra brangiausios?

Ar jūsų verslas labiau

Priklauso nuo išlaidų (mažiausia sąnaudų struktūra, žemos kainos pasiūlymas, maksimalus automatizavimas, platus užsakomųjų paslaugų naudojimas)

Orientuota į vertę (susitelkta į vertės kūrimą, aukščiausios kokybės vertės pasiūlymas)

Pavyzdžio charakteristikos

Fiksuotos išlaidos (atlyginimai, nuomos mokesčiai, komunalinės paslaugos)

Kintamos išlaidos

Masto ekonomija

Apimties ekonomija

PAJAMOS IR IŠLAIDOS

1 2

PAJAMOS IŠLAIDOS

Pajamų srautai apibrėžiami kaip

būdas, kuriuo jūsų verslas jūsų

vertės pasiūlymą arba kliento

problemos sprendimą paverčia

finansine nauda.

Jūsų verslo sąnaudų struktūra

apibrėžiama kaip piniginės

įmonės veiklos sąnaudos.