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RUEDA RÁPIDO EN EL MERCADO NACIONAL

• Texto Rubén Bustos Carlos •

Tras haber iniciado operaciones en 2019, en solo dos años Foton México ha logrado crecer a ritmos acelerados en infraestructura y ventas. Durante el año pasado comercializó 800 unidades de toda su gama, que abarca desde vehículos comerciales hasta tractocamiones y para este año estima comercializar unos 2,000 vehículos, explicó José Manuel Armenta, director general de la marca en nuestro país.

Foton Motor se fundó en China en 1996 y es miembro del Grupo BAIC. Actualmente tiene cobertura de productos y servicios en 110 países con 32,000 empleados. Durante este tiempo ha firmado alianzas estratégicas; en 2007 con Cummins, en 2010 con Daimler y en 2017 con ZF.

En México se ha expandido rápidamente. Cuenta con una planta ensambladora en Lagos de Moreno, Jalisco, con capacidad para 20 unidades por día. Además de un Centro de Distribución de Partes en Guadalajara con 1.5 millones de dólares en inventarios en su fase 1.

A la fecha tiene nueve concesionarios activos: Monterrey, Guadalajara, Hermosillo, San Luis Potosí, Tlalnepantla, Mérida, La Paz, Culiacán, Colima, Cancún, pero está por abrir 16 distribuidores más para cerrar con 25 en el 2021. La red también incluye 84 centros de servicio Cummins.

Afiliarse a la ANPACT

Además de expandirse, Foton México podría formar parte de la Asociación Nacional de Productores de Autobuses, Camiones y Tractocamiones (ANPACT) a partir de este año, tras haber solicitado oficialmente su afiliación.

José Manuel Armenta, quien tiene una larga trayectoria con distintas empresas en el mercado nacional, confirmó que ya hicieron la petición formal. “Yo he sido consejero de ANPACT por muchos años con otras marcas y no va a ser la excepción con Foton. Ya iniciamos los trámites con mucho apoyo de su presidente ejecutivo, Miguel Elizalde y de los colegas de la industria, los conocemos a todos”, explicó Armenta.

Como se recordará, los asociados de ANPACT que conforman la industria de vehículos pesados en México reportan al INEGI mensualmente sus cifras de ventas, producción y exportación, según sea el caso; este primer paso ya lo ha dado también Foton.

“Ya hicimos formalmente la petición a la Asociación. De hecho, nos pidieron mandar cifras a INEGI, que es el inicio de la afiliación y ya lo hicimos en los primeros meses del año”, añadió Armenta.

Este año, por la pandemia, las juntas de ANPACT con sus asociados han sido virtuales. “Yo no he estado porque aún no somos miembros, pero yo creo que este año ya estaremos afiliados”, precisó el director de Foton México.

La ANPACT representa a los fabricantes de vehículos pesados en México, actualmente la integran: DINA, Freightliner, Hino, Navistar, Isuzu, Kenworth, Mack, MAN, Mercedes-Benz Autobuses, Scania, Volkswagen Camiones y Buses, Volvo, Cummins y Detroit.

Camiones del Valle, a la conquista de la ZMVM

Una de las distribuidoras más importantes de la armadora es Foton Camiones del Valle, cuya zona de cobertura es la Zona Metropolitana del Valle de México (ZMVM). Inició operaciones el 1 de agosto del año pasado con una inversión de 6.5 millones de pesos en la Av. Sor Juana Inés de la Cruz 318 en Tlalnepantla, Estado de México.

El año pasado logró colocar 30 unidades, su meta para este año es comercializar 300 vehículos de toda la gama y abrir otra agencia en Cuautitlán, comentaron Javier Sánchez, director general de la concesionaria y Óscar de Vega, director comercial.

Las instalaciones incluyen sala de exhibición de unidades nuevas y taller de servicio y mantenimiento con 15 bahías. Brindan servicios como: taller de colisión, capacitación para operadores (pruebas de rendimientos), asesoría técnica, hojalatería y pintura, venta de refacciones, subasta en línea de unidades y equipo usado, además de mantenimientos predictivo, preventivo y correctivo. También disponen de unidades móviles y técnicos especializados que pueden brindar servicio postventa en los patios del cliente directamente. “Nuestro objetivo es lograr un trabajo de excelencia con la filosofía de ´Bien a la primera´ buscando siempre exceder las expectativas de nuestros clientes”.

Portafolio completo

La apuesta de Foton en México es a largo plazo, por ello también cuenta con una amplia gama de unidades de todas las clases: •Pesados: AUMARK S12, EST-A y AUMAN S35 •Ligeros: AUMARK S7, AUMARK S6 y AUMARK S3 •Autobuses: AUV BJ6123, MIDBUS S7, City Bus 8.5 y SCD S12 •Vehículos Comerciales: TM 1.5T, TOANO, VIEW CS2 y TUNLAND