EL ENTORNO DEL CO Se empleará operacionalmente el término competitividad en el sentido de “la capacidad de una empresade desarrollar una ventaja competitiva”, lo que permite que las empresas competitivas, puedan realizar ofertas más atractivas que las de sus competidores y con ello el logro de una mayor cuota de mercado. ¿Qué es la Ventaja Competitiva? “...hay dos tipos básicos de ventajas competitivas que puede poseer una empresa:
costobajos o diferenciación. La importancia de cualquier fortaleza o debilidad que posee una empresa es, en su esencia, una función de su impacto sobre el costo relativo o la diferenciación”. Los bajos costos significan reducir los mismos de modo que la organización posea los menores respecto a la competencia, todo ello sin dejar de crear valor para el cliente, que es quien elige. Por su parte la diferenciación es crear un valor único para el cliente, el cual estaría por
tanto dispuesto a pagar en correspondencia con un valor creado superior al que ofrecen el resto de los competidores. Una de las herramientas más importante y divulgada para definir la ventaja competitiva es la Cadena de Valor, que desagrega cada uno de los negocios de la organización en sus actividades discretas de modo de poder valorar cómo cada una de ellas tributa o no a la creación del valor para el cliente y, por tanto, de qué fortalezas goza y puede apoyarse la organización