HB MAGAZINE #19 SEP-2022

Grupo Tsalach, su disrupción, creatividad, innovación y dinamismo la ha llevado a consolidarse como una de las empresas más importantes a nivel nacional

TOP 5 DESARROLLOS

Conoce las mejores propuestas del Caribe Mexicano:

BE· U·TIFUL… Cada espacio es una mezcla entre naturaleza y armonía que libera tu mente Central Market y Centro Logístico… La diferencia entre hacerlo y hacerlo en grande Kuyabeh… Comunidad eco-sustentable diseñada para preservar y proteger la selva María… un exclusivo proyecto que satisface los gustos más sofisticados Vidaraa Tower… Maxproperties llega a Cancún de la mano de este increíble proyecto

43 GRUPO XISO

Servicios integrales para todo tipo de proyectos de construcción

HORROR HISTORY

El CCO de ZEPTO, Ramsés Ramírez,

historia

terror

contó

vivió

53

MI PRIMERA VENTA

Manuel Jasso, director

Group,

PROYECTO TOP

Sur Selecto,

TREND DEL MES

Las empresas más

Abner Rodríguez

HB Magazine Año 02, Número 19

Primera publicación impresa Editada por HORROR BROKERS

Medio de comunicación imparcial. Las secciones de esta revista no aluden a los intereses de ninguna empresa en particular.

Horror Brokers se deslinda por completo de cualquier conflicto de intereses que puedan existir entre cualquier personaje, empresa o asociación que sea publicada en esta revista.

Horror Brokers funge como un medio de comunicación especializado en real estate y su único objetivo es entretener. No nos hacemos responsables por las opiniones divididas que nuestro contenido pueda causar. Las opiniones de los entrevistados no reflejan el punto de vista de Horror Brokers. Queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta edición sin previa autorización.

DISTRIBUCIÓN DIGITAL

E IMPRESA

PLAYA DEL CARMEN, MÉXICO

CARTA EDITORIAL

R ecuerdo como hace 20 meses atrás decidimos hacer una revista que edificara y reconociera a los principales actores del ecosistema inmobiliario de Quintana Roo.

Ahí estábamos en una reunión de amigos brokers donde surgió la idea para poder crear un contenido único y disruptivo que generara valor al real estate.

Sin duda alguna fue una excelente decisión, misma que nos ha dado muchísimas alegrías y muchísimas bendiciones.

Muchas gracias al equipo de Horror Brokers, por su determinación, profesionalismo y dedicación para hacer realidad esta primera edición impresa (Yeeeeeee).

Es un reto más en nuestra carrera, mismo que tomamos con responsabilidad y la mejor de las actitudes. Estamos listos para sorprenderte y hacerte vibrar con esta primera impresión.

En esta primera edición impresa (19 digital) te presentamos a las empresas más referentes del real estate en Quintana Roo. Mismas que por su gran trayectoria y gran profesionalismo se han ganado este importante lugar en la revista más leída y mejor posicionada de todo el Estado.

Nos vemos pronto, espero poder saludarlos en algún evento o en cualquier otro lado.

Tanto gusto.

“Que tus sueños siempre sean más grandes que cualquier miedo, dolor físico o mental”

Igor Sánchez Director General

Daniel Carrillo

Mayra Olivett Uc Arce Daniel Santiago

Meza Edwin Castillo

Lugo Negrete

Daniel Carrillo

M

Sigue creciendo...

iguel Aguilar nos platica sobre su reciente incorporación al medio inmobiliario como socio del equipo legal de On Time.

El abogado con diecisiete años de experiencia en la notaria más prestigiosa y grande del estado de Quintana Roo, después de haber ejercido como notario auxiliar durante siete años, nos cuenta porque ha decidido asociarse al equipo On Time Legal Advisors.

“He dedicado muchos años de mi vida a ejercer el derecho en la rama notarial, sin duda ha sido de las experiencias más gratificantes y enriquecedoras a nivel profesional, me siento satisfecho con los logros alcanzados en esta rama del derecho, sin embargo, he decidido cultivar algo propio e iniciar un nuevo estilo de vida, independiente y que represente nuevos retos. Estoy convencido que el derecho inmobiliario es clave en el medio. Desarrolladores, constructores, asesores inmobiliarios y en general todo lo que involucre a los bienes raíces requiere de un buen soporte legal, para lo cual considero tengo los conocimientos y experiencia necesaria para lograr el mejor funcionamiento de éstos.

Se que On Time es distinguido por conformarse de abogados preparados y personas comprometidas para brindar una atención especial y oportuna ¡me uno al reto! Hay mucho que aportar y me complace compartir con la empresa este crecimiento”.

Por otro lado, las socias de On Time Realty & Legal Advisors nos expresaron su sentir en relación al inicio de esta nueva etapa:

Saira Flores: “Miguel es una persona preparada y muy capaz para enfrentar todos los retos que se nos presentan día a día en el real estate, me siento entusiasmada y segura de que su integración al equipo legal viene con mucha fuerza e impacto positivo para On Time”.

Verónica Cabrera: “Tuve la oportunidad de trabajar con Miguel Aguilar por algunos años y conozco su excelente desempeño, compromiso y amplio conocimiento en la rama. Me siento feliz de compartir con él mi proyecto más importante ¡Bienvenido Miguel!”.

U

LIVE ABOVE AND BEYON

Comienza hoy la experiencia sensorial. Eleva tus sentidos más allá, se único. Be U Tiful es un concepto exclusivo que tiene como propósito integrar tu vida cotidiana para satisfacerla en su plenitud. Remontándose a los ancestros mayas donde nace nuestra inspiración en el diseño. Cada espacio es una mezcla perfecta entre naturaleza y armonía que libera tu mente y te transporta al paraíso. Respira y embellece tu alma.

LOCATION

Be-U-Tiful se encuentra en el corazón de Distrito Tulum, a unos metros de la avenida Cobá. Una zona donde abunda la gastronomía local, historia cultural, tiendas de diseño, hoteles y viviendas; además de su proximidad al espectacular mar Caribe. Se le considera una de las ubicaciones más cotizadas y privilegiadas de Tulum al encontrarse en uno de los corredores más importantes con fácil accesibilidad y mayor plusvalía.

BEYOND YOUR WILDEST DREAMS

Ser parte de Be·U·Tiful es reencontrarte contigo mismo, en armonía con la belleza de lo simple y la privacidad que tiene cada espacio. Un encuentro entre la libertad, la seguridad, la relajación y la aventura. Una forma de pertenecer a una comunidad exclusiva. Un concepto fresco e innovador que se remite a la cultura ancestral local de Tulum, los cuales se basan principalmente en la conectividad fluida e intuitiva de espacios con la naturaleza, acompañado de un diseño auténtico.

STAR AMENITIES

Be·U·Tiful te ofrece un conjunto de amenidades estrellas que proponen integrar la naturaleza a tu día a día. Está pensado para que puedas satisfacer todas tus necesidades cotidianas sin tener que alejarte demasiado de tu casa. Su total comodidad junto a las instalaciones y servicios que brinda este proyecto lo hacen exclusivo. Espacios de trabajo en medio de la jungla, cine al aire libre y redes de descanso con vistas a la increíble jungla de Tulum son algunas de ellas, la naturaleza se integra y fluye en cada rincón de los espacios brindándote privacidad y vitalidad para disfrutar de tu casa y los tuyos .

HERE BEAUTY IS AT THE BORDER OF NATURAL ELEMENTS AND ARCHITECTURAL PERFECTION

El desarrollo cuenta con todos los servicios, además de integrar en casa espacio elementos y materiales de lujo combinados con gran tecnología.

BEAUTY STARES RIGHT INTO YOUR SOULSPACES THAT EXCEED YOUR EXPECTATIONS

*Cuenta con showroom disponible

*Fecha de entrega, diciembre de 2023

entral de Playa es un desarrollo diseñado para satisfacer las necesidades de almacenamiento y logística de grandes y pequeñas empresas, a través de bodegas convencionales y cross dock, así como locales comerciales y de servicios, es un proyecto que le hacía falta a nuestra ciudad y que la coloca con el centro de la distribución logística en la zona por su ubicación estratégica.

Cuenta con una extraordinaria ubicación sobre la Av. Colosio que se convierte en la autopista Playa del Carmen-Mérida, el proyecto está ubicado en el km 9. Nuestras oficinas de venta están en Av. CTM Mza 164 Lote 001 Local 7 en donde con gusto estamos para atender a clientes y brokers interesados en comercializar este fabuloso proyecto, igualmente para mayor información nos pueden localizar en el 984-179-21-41.

La Central cuenta con certificación LEED® (Leadership in Energy and Environmental Design), esta es un Certificación que no a cualquiera se le otorga y que avala que el proyecto cumple con los más altos estándares en materia de sustentabilidad, ecología y medio ambiente.

Central Market y Centro Logístico de Playa del Carmen es desarrollado por Lanterra y comercializado por Riviera Maya Investment.

La Fase I del proyecto lleva el 70 por ciento vendido, y te ofrece la gran ventaja de que puedes adquirir tu bodega y/o local, con entrega casi inmediata, con precios y condiciones de preventa, ya que contamos con planes de financiamiento a tu medida.

El avance de obra actualmente es de un 60 por ciento y la primera fase se estará entregando en diciembre ya que se lleva un muy buen ritmo en la construcción.

Vale la pena destacar que no hay proyecto similar en todo el sureste de México, ya que se trata de un proyecto integral que no sólo consiste en la construcción de las bodegas, sino que también es auto sustentable y auto suficiente, ya que contará con su propia planta de tratamiento de aguas negras, sus propios pozos de captación de agua ya que se cuenta con los permisos respectivos de la CNA, por lo que no habrá dependencia en esta materia de ninguna entidad, se contará con fibra óptica y por lo tanto con internet de alta velocidad, tendrá un circuito cerrado de televisión conectado al C5 de la policía lo que incrementará la seguridad y siempre pensando en esta materia se tendrá un software de reconocimiento facial y de placas en el acceso principal para brindar mayor tranquilidad a los visitantes.

Si quieres almacenar, distribuir y vender fácilmente en la Riviera Maya, en la Central tienes que estar, ya que ahí encontrarás:

• 195 bodegas modulares

• 162 locales en el Central Market

En la primera fase se construirán 58 bodegas y los 162 locales que van a haber en todo el proyecto Contamos con locales desde 15.90 m2 y altura de 3.6 m

Bodegas convencionales de 141.90, 283.8 y 564 m2, con altura de 9.3 m

Bodegas Cross-Dock, desde 567.6 m2 con altura de 9.3 m., estas bodegas cuentan con entrada y salida por ambos lados

La Central contará con un solo acceso y una salida, para mayor facilidad en la circulación, además se tendrán 11,000 m2 de estacionamiento.

Tendremos oficinas corporativas y bussines center

Amenidades y características generales

Kuyabeh es una comunidad ecológica sustentable ubicada en el km 34 de la carretera Tulum-Cobá.

Cuenta con 375 hectáreas diseñadas para preservar, conservar y proteger nuestra selva.

Los caminos permeables, el uso de ecotecnias, nuestras amenidades recreaciones sustentables, así como la integración de nuestras comunidades Mayas, hacen de Kuyabeh un lugar mágico hecho realidad.

En Kuyabeh hemos creado una comunidad, en armonía con la naturaleza. Nos hemos enfocamos en crear un lugar seguro, un espacio sagrado, que nos enseña a vivir diferente, en tranquilidad. Kuyabeh es una invitación a transformar nuestro futuro con calidad de vida, llena de maravillas naturales.

Kuyabeh se encuentra a 20 minutos de las patriarcas playas de Tulum, en el corredor turístico Tulum-Valladolid, y a menos de 30 minutos del nuevo aeropuerto.

MASTER

El plan maestro de Kuyabeh fue diseñado en forma de un árbol, con una hoja central y una laguna, donde siempre se respetó el entorno y con una afectación menor al 7% en la tierra.

La razón detrás de ello no es sólo la estética o para imitar a la naturaleza en apariencia, sino seguir el diseño de lo que la naturaleza hace, creando un camino natural que logra la más alta efectividad en la superficie para llegar a todos los lotes individuales.

hectáreas

fases

unifamiliares

hectáreas áreas comunes

hectáreas de laguna

Todas nuestras amenidades son 100% sustentables para poderte dar la oportunidad de aprovechar al máximo tu espacio en contacto con la naturaleza.

CASAS KUYABEH

Lote + Casa

¡Llave en mano!

Amuebladas y equipadas.

Ecotecnias incluidas: Paneles solares, baterías, biodigestor, captación de agua de lluvia, calentador de agua solar y homebiogas.

Ofrecemos diferentes tipologías de casas para que así puedas encontrar la que más se adapta a tus necesidades.

Obtén tu casa en una o en media hectárea, con 1, 2 o 3 recámaras.

Metros cuadrados de construcción de 90m2 a 260m2.

BOHO CABIN

CASA

María Tulum by Anah es un exclusivo proyecto que satisface los gustos más sofisticados. Su concepto boutique combina lujo y comodidad con la belleza de la exuberante selva maya. Son 78 unidades que expresan gran lujo en decoración y acabados, que buscan conservar la naturalidad de los materiales y texturas inigualables manteniendo siempre la versatilidad de sus espacios.

Anah, empresa de Mérida que desarrolla María Tulum, lleva 18 años en el mercado, cuenta con desarrollos en Mérida, cuatro en Playa del Carmen, cuatro en Tulum y tres en Country Club. Anah es un modelo 360 (desarrolladores, constructora, bienes raíces, ventas vacacionales, cuentan con un hotel, hacen muebles, acabados de unidades con mármol, cantera, granito).

Este proyecto mixto, residencial y comercial, es un modelo 360 que ofrece los beneficios hoteleros y de renta vacacional.

Cuenta con una excelente ubicación, Av. Coba Sur Km. 25, al final de El Paseo de los Muralistas.

María Tulum cuenta con sistema “LOCK OFF”, la cuales están constituidas por dos unidades independientes unidas por una puerta, 1 habitación hotelera y un departamento de 1 habitación. Cada una de ellas cuenta con su propio baño y terraza. Además de la rentabilidad del LOCK OFF, puedes sacarle el mejor provecho a tu unidad al contar con ESPACIO VERSÁTIL, que puedes aprovechar para tener más visitas, ya que es un lugar que puedes usar como sala y cuando cierras las puertas se vuelve en una habitación privada con entrada directa a baño, convirtiéndose en otra habitación, así podrás disfruta de tu espacio privado mientras incrementas tus ingresos rentando otras secciones de tu departamento.

Se entrega amueblado, equipado y decorado

Acabados de mármol

Ya cuentan con showroom

Fecha de entrega, enero de 2023

SERVICIOS INTEGRALES PARA TODO TIPO DE PROYECTOS DE CONSTRUCCIÓN

Losproyectos de construcción siempre conllevan una gran labor, no solo por parte de los clientes, sino también de la empresa que presta los servicios, pero ahora encontrar en un solo lugar todo lo necesario para llevar acabo esto proceso ya es toda una realidad.

Fue por eso que en el año de 2015 se fundó Grupo Xiso, inmobiliaria, constructora y desarrolladora, que ofrece servicios integrales con alto sentido de responsabilidad social. La empresa cuenta con la capacidad técnica y experiencia para todo tipo de proyectos de construcción.

Hugo Favio Bonilla Iglesias, CEO y fundador de Grupo Xiso, nos platicó más sobre esta empresa con sede en Cancún: “Ofrecemos un servicio integral. Detectamos que muchas veces los clientes buscan, de forma independiente, un constructor, un broker, alguien que le haga los trámites como licencia de construcción y demás permisos, tanto estatales como municipales, y nosotros ofrecemos todos esos servicios”.

“Nuestro servicio es personalizado. Además de ser una constructora, tenemos despacho de arquitectos, asesoría de marketing, ventas, la parte legal, administración… nos encargamos de desarrollarles el proyecto, desde la compra del terreno, construcción hasta entregarles la llave de su propiedad”, relató Hugo.

Por su parte, Emilio Centeno, director de operaciones de Grupo Xiso, aseguró que: “Para nosotros todos nuestros clientes son importantes, desde las grandes construcciones hasta los que buscan comprar solo una propiedad o construir la casa de sus sueños… y nos distinguimos porque nuestra garantía es el trabajo bien hecho, el profesionalismo y la seriedad en entregar los proyecto en tiempo y forma. Contamos con un gran equipo humano de profesionales”. “Con la suma de mi experiencia, más de ocho años en el sector inmobiliario en la Rivera Maya, conjuntamente con la de Hugo Bonilla, en el sector de la construcción, creamos una sinergia que nos hizo establecer una estrategia 360 atendiendo a la perfección las necesidades de nuestros clientes y ofreciéndoles un servicio acorde a su modelo de negocio”, reiteró el director de operaciones de Grupo Xiso.

Proyectos emblemáticos

En su cartera de clientes se encuentran: Paradisus, en Costa Mujeres; Fiesta Americana, Hilton, en al área de hotelería. En cuanto a desarrollos han colaborado con: Giada, Aura, Káajal, Cuzulúa, Casa Danzantes, Ikcó, Sea&Condos, entre otros proyectos, actualmente trabajan en Ummbal, un desarrollo en Cancún de 84 departamentos, además de la construcción de casas y oficinas en toda la Riviera Maya. “Tenemos proyectos muy importantes en camino, como el desarrollo sobre la avenida Nader, en Cancún, una torre de departamentos muy amigables con el tema de renta vacacional y de inversión; también vamos a entrar a la remodelación de uno de los hoteles más emblemáticos

de la Riviera Maya ubicado en Playa del Carmen, ahí participaremos por el lado ejecutivo hasta la construcción”, informó Hugo Favio Bonilla Iglesias, CEO y fundador de Grupo Xiso.

Visión a futuro

Para esta empresa el trabajo en conjunto con los asesores inmobiliarios es de suma importancia, tal y como lo aseguraron Emilio Centeno y Hugo Favio Bonilla Iglesias, quien les hizo una atenta invitación “a todos los brokers que estén buscando un servicio integral y de calidad, de responsabilidad, de compromiso, de atención personalizada, que contacten a Grupo Xiso, pues somos la mejor opción”. Para concluir, Hugo Bonilla resaltó que Grupo Xiso trabaja para ser “la empresa del futuro, siempre nos actualizamos, es muy importante implementar la tecnología y las nuevas formas de construcción”.

El ecosistema inmobiliario en la Riviera Maya es tan vasto como las historias que en él se cuentan, como la de Ramsés Ramírez, quien antes de asociarse en ZEPTO y ser co-fundador de ZEPTO Realty, ingresó al mundo del real estate como asesor inmobiliario y fue justamente en ese lapso donde vivió su historia de terror.

El CCO de ZEPTO es ingeniero civil y a su llegada al Caribe Mexicano trabajó en la construcción, ramo que no fue de su total agrado, así que gracias al consejo de su novia decidió probar suerte en el real estate e inició como asesor inmobiliario.

“Entré a iMéxico, ahí conocí al que ahora es uno de mis socios Rich Mariscal, duré tres meses como asesor, pero ese tiempo bastó para entender cómo funcionaba todo el proceso de venta y el movimiento de capital que se estaba dando en la región. Eso fue hace 5 años”.

“Rich me explicó todos los proyectos que se vendían en la zona y me enamoré de Tulum, como todo asesor inmobiliario llegué muy motivado a vender y dije: ‘Es una buena carrera’, me consideraba bueno para vender, y ya que entro me doy de topes porque no fue tan sencillo, me tardé aproximadamente cinco meses en concretar las ventas… no tenía sueldo fijo y sobrevivíamos con el sueldo de mi novia”, narró Ramsés Ramírez.

“Pasaron los meses… un primo, que había venido de visita y se dio cuenta de cómo estaba mí situación económica, me recomendó con un amigo de Monterrey, él querría comprar y me dijo que le marcara. En ese momento pensé que era mi única oportunidad y le dije a mi novia: ‘Dame mil pesos y con ese dinero me encargo que a partir de ahora funcione’”, contó el oriundo del Estado de México. De no concretarse esa venta, Ramsés tendría que regresar a la construcción, lo cual no le desagradaba, pero quería hacerlo como desarrollador… la moneda estaba en el aire. “Logré la venta. El comprador me firmó la carta-oferta, pero fueron dos meses los que se llevaron en cerrar la operación. Además, en esas fechas también se concretó otra venta que llevaba trabajando tiempo atrás. Pero mientras se pagaban fueron semanas en que la sufrimos, sufrimos. Pero da orgullo, porque no me di por vencido, sabía que venía algo muy bueno y así fue, la verdad sí es una historia de terror, pero si no hubiera pasado no estaría donde estoy ahora”.

A pesar de que puedas estar pasando por un mal momento siempre vendrán tiempos mejores

El director comercial de NOBS Investment Groupnos contó su primera venta

La primera venta es de las anécdotas que más recuerdan los asesores de bienes raíces, tal y como lo compartió Manuel Jasso, director comercial de NOBS Investment Group, quien nos narró cómo vivió esta experiencia.

“Fue una venta que se tardó en llegar. Dicen que la primera se hace entre 90 y 120 días y yo la hice a los 4 meses de haber entrado a la agencia en la que trabajaba en aquel entonces. Fue en Tulum. Los clientes nos habían contactado, hablé con ellos y sin avisar se aparecieron en la oficina, tuve que organizar un recorrido de un día para otro.

En ese momento se vuelve real todo lo que habías entrenado y tienes que sacar todo perfecto a pesar de los nervios”.

“Recuerdo bien que fuimos a comer a un restaurante que se convirtió en el de la suerte, que es el Camello Jr., y ahí me di cuenta de una de las partes que para mí es estratégica, que la transacción es una venta emocional que se justifica con la lógica, y porqué lo digo, porque un cliente después de comer está contento, y llega a ver los desarrollos con mejores ojos, y eso me pasó en ese recorrido, el cual se alargó del mediodía hasta la noche”.

“La dinámica fluyó bien y logré esconder los nervios, pero me enfoqué mucho en que ellos entendieran muy bien las diferencias entre las opciones que les había presentado para que pudieran elegir libremente, hubo un gran apoyo del desarrollador en ese momento, curiosamente el asesor interno con el que hice la primera venta también fue su primera venta, los dos nos apoyamos y emocionamos mucho”.

“Fluyó todo y cuando me llegó el comprobante de la reserva me quité un peso de encima… en general fue una experiencia grata y me enseñó mucho, todavía tengo comunicación con los clientes”.

Mi primera venta me enseñó cómo tratar a los clientes, a hacer recorridos y a seleccionar los proyectos que ahora promovemos”

PROPUESTA FRESCA EN EL SECTOR INMOBILIARIO

Con la firme idea de ofrecer un servicio integral en el ecosistema inmobiliario, Nicolás Morini y Sebastián Fierro, fundaron Sur Selecto. “En Sur Selecto trabajamos de manera selectiva, primero con los agentes que nos acompañan, todos son inversionistas además de asesores inmobiliarios con experiencia. La empresa se enfoca en dar una experiencia integral a sus clientes, desde la venta a la postventa. Incluyendo asesoría y opciones con empresas aliadas que asisten en el amueblado, en la administración de las propiedades mediante renta vacacional o a largo plazo, estudios de decoración de interiores, compañías de instalación de paneles solares, etc”.

Una propuesta fresca en el sector inmobiliario

“asegurándole a nuestros clientes que realmente sea un buen negocio y llevarse una buena experiencia en su proceso de inversión”, remarcó Sebastián Fierro. Por su parte, Nicolás Morini, destacó: “Además, los asesoramos jurídicamente en todo ese proceso. Desde el estudio de expedientes legales, seguimiento en la elaboración de contratos, hasta incluso la propia reventa acompañando de estrategias dentro del marco jurídico que beneficien a nuestros clientes. Trabajamos de la mano con notarias amigas para poder dar ese servicio completo al que hacemos referencia y que nos asesoren correctamente dentro del marco de la ley, dando al cliente la confianza que se necesita para llevar a cabo una operación impecable de inicio a fin”.

Los CEOS hicieron hincapié en que también son muy selectivos con los desarrolladores con los que trabajan, “sólo con las mejores empresas, las más consolidadas y que ofrecen las mejores opciones que hoy solicita el mercado y, por supuesto, que cuenten con la documentación requerida. Una vez finalizado ese proceso de estudio previo comenzamos con el área de marketing y promoción del mismo. Hacemos un trabajo bastante detallado para que ninguna objeción sea una traba de venta por parte del cliente-comprador y tenga la certeza jurídica y, sobre todo, seguridad en su inversión”.

Entre los planes a corto plazo de Sur Selecto se encuentra la comercialización del desarrollo Cedro by Soulva, que será el primero de varios que lanzarán en Bacalar. “Estará en el centro de Bacalar, son 12 unidades en un proyecto boutique, condominio de 3 niveles, todos departamentos de 2 recámaras lock off y alberca como principal área común. Los precios comenzaron desde 132 mil dólares, con esquemas de descuentos muy interesantes para las primeras unidades. Hay mucha demanda y poca oferta en esa área”, remarcaron. El equipo de trabajo de Sur Selecto está integrado por: Nicolás Morini y Sebastián Fierro, CEOS; 5 vendedores en Playa del Carmen, Vero, Tracy, Tony, Ana y Mildred (se sumarán al equipo Alessandra y Víctor), 3 en Estados Unidos y uno en Canadá, todos con amplia experiencia en el sector inmobiliario, “trabajamos en base a nuestra propia experiencia y la compartimos con nuestros clientes”.

La asesoría y el servicio

en todo concepto es la gran diferencia que nos rige como empresa”

PASIÓN POR EL REAL ESTATE

Grupo

Tsalach es un referente en el ecosistema inmobiliario en Riviera Maya. Su trabajo la ha consolidado como una de las empresas más importantes a nivel nacional. Ocupar este lugar ha sido gracias a la guía, esfuerzo y pasión que su CEO, Marta Marcilla, ha puesto desde que fundó la compañía en 2016 en el Caribe Mexicano. “Nuestra propuesta de valor es que se deje de ver la venta como se hacía antaño. Que guarden el colmillo para ser éticos, que dejen de estar viendo al de junto para verse a sí mismos, más conectados y que tomen ventaja de hacer alianzas con compañías como la mía, con solidez y transparencia. Teniendo en cuenta que las ventas son el negocio más antiguo del mundo, y bajo mi punto de vista el gremio más necesario que existe, debemos y es nuestra responsabilidad cuidarlo y hacerlo cada día mejor, ser genuinos y vender desde el corazón y no únicamente pensando en la comisión”. La compañía continua con su exitoso crecimiento y tiene en puerta varios proyectos, “siempre de la mano de nuestros desarrolladores consentidos. Algo que caracteriza a Grupo Tsalach es que seguimos trabajando con los mismos desarrolladores del día uno, como Grupo Santa Dolores, que más que socios se convierten en familia. Hacemos y creamos relaciones duraderas y cuidamos sus intereses como si fueran nuestros”.

Grupo Tsalach la conforman 149 locos y locas como yo que aman la industria de bienes raíces que es el primer asset mundial”

Su pasión y arduo trabajo le han valido a Grupo Tsalach ser reconocida a nivel local y nacional. En el 2021, la revista Forbes México la nombró como una de las empresas más referentes del real estate. “A nivel poético fue un sueño hecho realidad, pero a su vez, fue el resultado de una carrera donde hacemos lo mejor día con día, si consigues ser tan disciplinado como para pagar ese precio, tu retorno a esa inversión de tiempo, esfuerzo y dinero, es ver tu sueño materializarse”.

Otro de sus grandes logros ha sido su alianza con Jordan Belfort, “El Lobo de Wall Street”, al respecto, Marta Marcilla, destacó: “Es la persona más hábil que jamás conocí. Tiene un potencial mental y de creación increíble, y opera como mi guía en futuros movimientos de la compañía. Tiene una visión, misión y crítica súper objetiva aunado a muchísima experiencia en el sector de ventas y humano. Es como haber combinado fuego y dinamita, ¡y ha funcionado a la perfección!”.

AFIANZAN EL SUEÑO FAMILIAR

Lo que inició como un sueño familiar es hoy una de las empresas más referentes del real estate de la Riviera Maya, IMMO Investments.

Como lo narró su director de ventas, Rodrigo Mejía, la compañía se fundó como un sueño familiar, con su madre como la voz de la experiencia y el conocimiento que los empujó a él y a su hermana Melania Cisneros, para lograr sus metas.

“IMMO inició como un sueño familiar y afortunadamente hoy se ha convertido en el sueño de más personas que confiaron en nosotros y se sumaron a esta familia. Aún nos falta un gran camino por recorrer, estoy seguro que vamos con pasos firmes y lo más importante, de la mano de las personas que iniciaron con nosotros”.

IMMO Investments arrancó operaciones en 2019, con su madre Alejandra Martínez como directora administrativa, su hermana Melania Cisneros en la dirección general y él en la dirección de ventas, además de cinco colaboradores. Hoy, a tres años de su creación, la empresa tiene una plantilla laboral de 43 personas, divididas en 23 asesores, 4 team leaders, 1 gerente de ventas y 15 administrativos (abogados, marketing, recursos humanos).

Desde sus inicios su potencial no pasó desapercibido, y fue justamente la revista Forbes México quien reconoció a IMMO Investments. “Fue un gran compromiso que la revista de negocios más importante a nivel mundial nos volteara a ver cuando iniciábamos, fue un aliciente, pero a la vez un gran compromiso y una gran responsabilidad, esto nos ayudó a potencializar nuestra marca, a posicionarnos. Algo que nos acercó a ellos fueron nuestros valores y nuestra visión de expansión.

Les compartimos nuestro objetivo de posicionar al Caribe Mexicano como el principal destino turístico y de inversión inmobiliaria a nivel mundial. Dos años después de la primera publicación de las cuatro que nos han realizado, hemos tenido un crecimiento exponencial”.

Rodrigo aseguró que se han posicionado como un referente en el real estate de la Riviera Maya por sus pilares fundamentales: ética, responsabilidad, honestidad y pasión, aunados a siempre hacer relaciones de negocios a largo plazo cuidando los intereses de sus clientes.

Sobre sus proyectos, destacó: “VOLTA, tiene un lugar muy especial para nosotros… es un proyecto de 60 unidades y 5 locales, todo se vendió en año y medio, fue el inicio de una exitosa relación comercial con Grupo R4 y Hi5 Develoments. Este año lanzamos dos proyectos, uno en Playa del Carmen (ALTRA) y otro en Tulum (CAREY)”.

Nuestra visión es ser la empresa líder en el Caribe Mexicano, socialmente comprometida con aportar en el crecimiento de este paraíso que nos ha dado tanto”

*Las

EL CUMPLIR EN TIEMPO Y FORMA, LAS CLAVES DE SU ÉXITO

La pandemia que azotó al mundo se convirtió para muchas empresas en una área de oportunidad, tal es el caso de Inzigna Capital, una de las empresas más referentes del real estate de la Riviera Maya.

“Afortunadamente desde la pandemia los clientes que se quedaron varados en el país se dieron cuenta que a diferencia de otros lugares en este Estado podías gozar de libertades, playas espectaculares, adentrarse en la selva y permanecer con mucha libertad… estos y otros factores hicieron que nuestras ventas se fueran para el cielo. La pandemia y los años subsecuentes se volvieron los mejores, vendiendo desarrollos de 200 unidades en año y medio. Este año seguimos con esa inercia y contamos con el respaldo de los clientes que ya nos compraron anteriormente y nos refieren día con día”, recalcó Iliana Tello, directora comercial de Inzigna Capital.

Nos preocupamos por toda la familia, pero también por hacer que nuestros inversionistas ganen a futuro”

La empresa, que desarrolla, construye y comercializa sus propios productos, tiene muy claras las claves del éxito: “Debes de cumplir al cliente con todo lo que prometes en un contrato, esa es nuestra principal responsabilidad, demostrarles con hechos que es real lo que ven en un render, en un departamento muestra… ese sin duda es el mayor compromiso. Entregar unidades a tiempo y cumplir contratos es lo que nos ha posicionado como una de las empresas más sólidas y confiables del país”.

También recalcó la importancia de su equipo de trabajo: “Tras bambalinas hay un gran equipo, la presidencia de la compañía que desarrolla el proyecto, que lo piensa, lo estudia y lo concreta. La estabilidad de las constructoras con todo el background que las respalda como lo es Darkitectos, los encargados de construir todos los parques de la marca Xcaret. Después una buena dirección comercial con estrategias para los clientes con un traje a la medida, adaptándonos a lo inmediato, a lo que se vivió antes, durante y después de la pandemia. Y por supuesto un equipo de ventas que tiene estabilidad en la empresa, muchos están desde que se inició la compañía… por lo tanto, conocen a detalle lo que ofrecemos al cliente y juntos buscamos siempre el concretar una venta, demostrarle confianza y estabilidad a largo plazo”.

La directora comercial de Inzigna Capital recalcó que “su arquitectura inigualable nos ha hecho ganadores de distintos galardones, sobre todo las amenidades que marcan la diferencia contra los competidores pues ofrecemos algo más que una simple alberca y un gimnasio. Nos preocupamos por toda la familia, pero también por hacer que nuestros inversionistas ganen a futuro”.

“QUEREMOS SER EL TESLA DE LAS BIENES RAÍCES”

“Queremos ser el Tesla de las bienes raíces”, así lo afirmó Nico Wilmes, CEO de Los Amigos Tulum. La compañía se instaló hace 10 años en esta paradisiaca región del Caribe Mexicano y desde su fundación ha logrado identificar un mercado que comparte sus mismos valores, creando así desarrollos innovadores para poder hacer de Tulum y de México un lugar más sustentable.

“La misión de la empresa es crear impacto positivo por un México más sustentable a través de nuestros desarrollos, lo que significa que implementamos tecnología que aporta a la sustentabilidad, y además en cada proyecto dejamos muchas áreas verdes… llevamos alrededor de 10 millones de dólares invertidos en la selva de Tulum”, compartió Nico Wilmes. El empresario alemán llegó a Tulum con la visión y misión de crear desarrollos que permitieran el uso de tecnologías de punta aplicada a desarrollos sustentables, tal y como las ha desarrollado en Central Park Tulum, Residencias Sanctuary, Highline Tulum, The Panoramic y Central Park Lagunas. Algunas de las tecnologías que Los Amigos han implementado son: smartflower, el primer vehículo eléctrico en Tulum, primera casa cero emisiones en Tulum, primer Tesla destination charger y model X en Tulum, primer vehículo aéreo autónomo (AAV) para carga y pasajeros en México (EHANG 216).

Para nosotros el lujo es la sustentabilidad, creamos construcciones que puedan hacer un impacto positivo”

Sus avanzados proyectos han hecho a Los Amigos Tulum acreedores a dos premios otorgados por America Property Awards, Panoramic 360° fue ganador del premio Mejor Desarrollo Residencial México y Central Park Lagunas fue reconocido como Mejor Desarrollo Residencial Sustentable de México.

“Estamos muy orgullosos que después de 10 años desarrollando con dos proyectos ganamos estos premios internacionales donde 50 especialistas en el real estate votan y nos eligieron, son como los premios Oscar del real estate”, relató Nico.

Otro motivo de orgullo para Los Amigos es ser una de las empresas pioneras en desarrollar en Tulum, y como recalcó su CEO, en este tiempo han logrado formar un gran equipo y crear grandes proyectos que ya están en función y tienen en puerta otros grandes desarrollos, como 101 Park. “Nuestros clientes son personas que piensan más en el medio ambiente, en el futuro, en decisiones a largo plazo, en lujo y sustentabilidad. Para nosotros el lujo es la sustentabilidad, creamos construcciones que puedan hacer un impacto positivo”.

Nico Wilmes aseguró que la clave de su éxito en ventas es que comunican de manera eficiente cada uno de sus proyectos y los valores de la empresa, lo que ha contribuido que a quienes se acercan sean clientes que comparten con ellos esa misma visión de los desarrollos del futuro.

*Las

DEL MES

SU MEJOR RECOMENDACIÓN… CLIENTES SATISFECHOS

Elcamino que ha recorrido LOTUS en el real estate de la Riviera Maya ha estado lleno de aprendizajes y sobre todo muchas satisfacciones, el profesionalismo y calidad del servicio que ofrece ha llevado a esta empresa a ser un referente en este ramo en el Caribe Mexicano. “Estuve trabajando en hotelería 10 años en México, Canadá y Bahamas… con la empresa lo que busco es dar ese servicio cinco estrellas, como el que puedes recibir en un hotel, no es tanto vender una propiedad, sino crear experiencias para los clientes, una experiencia en la que se la pasen súper bien, que estén felices con su compra, que además disfruten de la Riviera Maya y de todo lo que hay alrededor”, remarcó Astrid Fierro, CEO de LOTUS. Astrid sabe que el brindar experiencias para sus clientes es la mejor publicidad que pueden tener pues serán ellos mismos los que a futuro incrementarán su cartera de clientes gracias a sus recomendaciones. “Nosotros debemos de dejar siempre una huella positiva en todas las personas con las que tengamos contacto… que el cliente se vaya totalmente satisfecho con su compra, que su departamento tenga calidad, rentabilidad, que le guste y que además tenga una ventaja competitiva en donde pueda hacer una buena inversión, que gane dinero, así ese cliente te va a enviar referidos, va a hablar bien de ti… el éxito en bienes raíces es dar un buen servicio”.

“Soy muy proactiva, buscamos personas que compartan nuestros valores para juntos poder alcanzar nuestros objetivos y los de nuestros clientes”

Para brindar una atención de calidad el equipo de LOTUS siempre está en constante profesionalización y en sinergia comercial con desarrolladores cumplidos.

Sobre sus propuestas de valor, la CEO de LOTUS compartió que trabajan con cuatro ejes rectores: “trabajo en equipo, relaciones ganar-ganar, que aquí es donde buscamos que tanto el vendedor, el cliente, el desarrollador y la empresa, salgamos ganando, estamos muy en pro de este tipo de relaciones de ganar-ganar; otro de nuestros valores es la transparencia y la honestidad, y el último es el autocuidado, pues también es muy importante estar centrado, consciente y saludable, este es un valor que fomentamos mucho dentro de la empresa, que las personas se cuiden, que se mantengan bien físicamente, emocional y mentalmente, porque sin esto no se puede hacer nada”.

Tras el paso del tiempo el equipo de LOTUS ha engrosado sus filas y actualmente se integra por 12 asesores, equipo de marketing, administrativo, recursos humanos y contabilidad, quienes este año verán dos grandes proyectos materializarse, la publicación de su revista LM Magazine y el arranque de su proyecto social Learn and Grow.

CONSTRUCTORES DE SUEÑOS, CREADORES DE REALIDADES

Lahistoria de Maxproperties se empezó a gestar desde enero de 1978, cuando el señor Alejandro Patiño decidió quemar todos sus barcos en CDMX y cambiar su residencia al Caribe Mexicano.

Enamorado de estas hermosas tierras, Patiño inició una nueva vida en Cancún, lugar en el que años más tarde (1980) nació su hijo Alex.

Padre e hijo vieron crecer esta cosmopolitan ciudad, a la par que desarrollaban sus actividades profesionales, por un lado, el señor Alejandro incursionó en actividades turísticas que poco a poco lo fueron adentrando al mundo de las bienes raíces.

“Tengo 42 años, aproximadamente, en bienes raíces, crecí con el lugar y vendí toda la zona hotelera de Cancún…”, señaló Patiño.

Mientras que su hijo Alex, quien desde pequeño acompañaba a su papá a todas las obras, realizó carrera en el sector inmobiliario, “inicié en el tiempo compartido, desde abajo… fue una carrera de aproximadamente 20 años, de los cuales los últimos 10 fui director de proyecto en Club Solaris, Bahía Príncipe, Royalton… pero al final quería hacer algo para mí”.

Todo lo bueno en la vida está ahí para todos lo único que tienes que hacer es ir por él y no rendirte, ese es el secreto”

Al compartir sus planes con su padre, ambos pusieron en marcha el sueño que culminó con la creación de Maxproperties, que este año celebró su quinto aniversario, tiempo en el que se ha posicionado como una empresa referente en el real estate de la Riviera Maya.

“Con el background que el señor Patiño tiene y con mi energía y expertise, manejando y haciendo equipo, unimos fuerzas y pudimos lograr lo que hemos logrado en tan corto tiempo… Somos constructores de sueños, creadores de realidades”, señaló Alex.

Padre e hijo son CEOS de esta empresa que cuenta con alrededor de 50 vendedores distribuidos en sus cinco oficinas en Playa del Carmen y Tulum. Para el señor Alejandro el mayor logro de Maxproperties es haber consolidado una familia más que un equipo de trabajo.

“Nuestro secreto para un buen equipo es seguimiento a todo lo que planteamos, plan de acción y siempre estar motivando a nuestra gente”, explicó Alex.

Aseguraron que la clave para posicionarse como referentes en el real estate en el Caribe Mexicano ha sido “a base de ventas, de dedicación, desde nuestros inicios hicimos un plan, lo decretamos y lo seguimos. Todo lo bueno en la vida está ahí para todos lo único que tienes que hacer es ir por él y no rendirte, ese es el secreto”. Destacaron que sus propuestas de valor son: honestidad, respeto a la gente y agradecimiento.

TREND DEL MES

Y TRANSPARENCIA, SUS SELLOS DISTINTIVOS

Dicen

que la unión hace la fuerza y así lo demostraron Manuel Jasso y Patricia Daza, quienes fundaron NOBS Investment Group, la idea estuvo en incubación desde agosto de 2021, pero fue hasta el 2022 que se volvió realidad.

Al abundar sobre la creación de esta empresa de bienes raíces, Manuel Jasso, uno de sus fundadores, resaltó: “No bullshit, así es como nos ubican ahora en el mercado, nace de una manera muy orgánica, reuniendo a personas con ideales en común, apasionadas de lo que hacemos, enamoradas de la industria de las bienes raíces, pero dándole un enfoque honesto y transparente”.

Su gran diferenciador es la fuerza de su compacto equipo de ventas, pues a tan solo unos meses de su creación la empresa ha logrado levantar grandes proyectos, como Maiim, que se ubica frente al mar de Tulum y “donde apenas vamos a iniciar construcción, sin embargo, ya tenemos ventas… Además, estamos al 99 por ciento del sold out de Seremonia Selva, un proyecto del cual prácticamente terminamos la venta, vendimos el 70 por ciento antes de iniciar la construcción, esto habla de la confianza que el mercado ha tenido en el producto y en la agencia como tal”.

NOBS Investment Group se ha posicionado como una empresa referente en el sector por “compartir información de valor y ver la industria de las bienes raíces como un ecosistema completo, no ver a los demás como competencia, sino como colegas, en la medida en la que tu compartes información y lo que has aprendido el mercado te voltea a ver como una agencia que aporta, no nada más que se come un pedacito de pastel, sino que transmite conocimiento y apoya a otras agencias, la intención es que todos crezcamos juntos”.

Sobre sus propuestas de valor, Jasso comentó: “vienen desde el nombre, aunque no lo parezca, Nobs significa No bullshit… y tiene que ver con que estamos enamorados de esta industria pero estamos hartos de tantas mentiras y de tanto bullshit, de tantas apariencias, nuestra primera propuesta de valor es la honestidad para con los colegas asesores y para los clientes, poder hacer negocios de manera transparente y que la gente esté contenta y feliz, siempre dar la cara, no esconderse, no saltar las cosas porque no salieron como uno quería, darle el respaldo a los clientes, a los brokers que han confiado en nosotros y en los proyectos para que la relación laboral continúe buen rato”.

Vendan, vendan bien, vendan sin bullshit, sean transparentes y traten de dar un mejor servicio cada día”

DEL MES

UN LUJOSO CONCEPTO INMOBILIARIO

Preferred

Luxury Real Estate se fundó con la misión de presentar las mejores opciones inmobiliarias a los clientes más selectivos. Son especialistas de propiedades categoría premium en Cancún, Riviera Maya, Mérida y Miami. Sobre este lujoso concepto Inmobiliario, su CEO Rosalía Cosio, platicó: “Todo inició en Puerto Cancún en el año 2007, cuando formé parte de un proyecto que fue y ha sido uno de los principales, además de precursores, en departamentos de lujo, Novo Cancún, años después decidí proyectar la oportunidad del crecimiento inmenete que venía y fundar Preferred Luxury Real Estate en el año 2011”. Con más de una década de experiencia se ha consolidado como una firma especializada en inversiones inmobiliarias premium, “tenemos algo que pocos ofrecen en el sector, nos caracterizamos por tener un enfoque definido en el segmento al que nos dirigimos, la visión y conocimiento con el que contamos en temas de inversión nos convierte en el canal idóneo para que nuestros clientes consoliden sus inversiones”.

Solo ultra lujo”

Otro eje diferenciador de esta empresa es el gran conocimiento que tienen sobre su mercado, tema que dominan a la perfección, “el perfil de nuestros clientes es AAA (premium a nivel residencial, terrenos, inversión, desarrollos), siempre conservamos esa línea… somos realmente especialistas en el sector de lujo, conocemos el perfil y tenemos experiencia en este segmento de inversionistas”.

Además de conocer a la perfección el mercado al que va dirigido, su filosofía de trabajo es lo que ha llevado a Preferred Luxury Real Estate a ser un referente en el sector inmobiliario en el Caribe Mexicano.

“Brindamos a nuestros clientes confianza, trato personalizado e integral, los acompañamos en todo el proceso, desde el primer contacto, durante y posterior a cada operación. Una de las partes medulares para nosotros es la atención postventa… mantenernos en constante contacto con el objetivo de hacerlo sentir atendido y especial, que no sea una transacción más, sino que sea una total experiencia para el cliente”.

Preferred Luxury Real Estate siempre está a la vanguardia y busca que su equipo esté en preparación constante para las necesidades que el mercado inmobiliario exige, pues como remarca su CEO, “no importa los años que lleves en el sector inmobiliario, siempre vas a aprender algo nuevo”.

Especialidad, estar a la vanguardia, constancia y actualización continua son algunos de los pilares principales que han llevado a esta empresa a consolidarse como una de las más referentes en el sector inmobiliario en Cancún y la Riviera Maya.

SELLOS DISTINTIVOS

Si se habla de empresas influyentes del real estate de la Riviera Maya el nombre de SIMCA es uno de los primeros a relucir, con más de 15 años de trayectoria esta empresa se fundó en Mérida y ha logrado forjar un nombre de éxito en la industria.

“Llevamos más de 15 años siendo líderes en el sector inmobiliario, generando obras que inspiran y trascienden. Construimos los desarrollos más exclusivos de la región”, resaltó Martín Barroso, gerente de ventas de SIMCA.

Su base corporativa se localiza en Mérida, pues fue justamente allá donde los cuatro socios iniciaron operaciones, al pasar los años decidieron expandir su marca y ofrecer en Playa del Carmen los servicios que caracterizan a la marca.

“Nuestra estructura en el equipo de ventas en Playa del Carmen está conformada por el director, gerente, tres team leaders y 22 asesores”, informó Martín Barroso, gerente de ventas de SIMCA.

En los últimos años esta empresa de real estate ha visto incrementar sus proyectos, ha entregado 1407 lotes residenciales (Mérida), 853 casas y 695 departamentos de lujo (Playa del Carmen, Cancún y Tulum), y están en proceso: 2262 lotes residenciales (Mérida), 1325 departamentos de lujo (Playa del Carmen y la Marina Yucalpetén) y 456 lotes industriales (Mérida).

Para continuar a la vanguardia y seguir profesionalizándose en el sector inmobiliario el equipo de SIMCA realiza constantes capacitaciones, “semanalmente el gerente de ventas junto con los team leaders tienen junta con sus equipos en donde se capacitan. Además, viajamos a expos y congresos durante el año”.

Sobre cómo se posicionaron para ser un referente en el sector inmobiliario en la Riviera Maya, Martín Barroso, gerente de ventas de SIMCA, resaltó: “Cuidando hasta el más mínimo detalle, creando espacios planeados con inteligencia. Estamos constantemente reinventándonos, diversificando y buscando siempre la innovación y el desarrollo de la industria”.

Sus propuestas de valor les han ayudado a reforzar su garantía de trabajo, pues en la compañía “ofrecemos los desarrollos más exclusivos de la zona, combinando la mejor calidad y diseños arquitectónicos innovadores”.

Para SIMCA las claves para lograr éxito en sus ventas son: “Un buen análisis del mercado, entrenamientos semanales con el equipo y conocer muy bien las necesidades del cliente”.

Para cerrar el año, las metas de la empresa son: “Lanzar más de cinco proyectos nuevos en el último trimestre, aportar todas las herramientas necesarias a nuestros queridos brokers que han formado parte del gran crecimiento como empresa, ampliar el equipo de ventas, promover un ambiente de trabajo fomentando el compañerismo y duplicar las ventas respecto al año pasado”.

Estamos constantemente reinventándonos, diversificando y buscando siempre la innovación y el desarrollo de la industria”

CON CONTENIDO DIGITAL AYUDAN A ENTENDER EL MUNDO INMOBILIARIO

Cuidar

el capital de sus clientes y hacer recomendaciones que cumplan con las expectativas del inversionista, fueron las bases con las que nació Towers Capital, empresa que se ha posicionado como referente en el ecosistema inmobiliario de Riviera Maya. Su director comercial, Diego Coló, abundó que otro de sus diferenciadores es: “el contenido digital que ofrecemos, es de mucho valor, educamos al cliente, a los prospectos, compartimos con la misma industria cosas positivas del mercado para tener un ecosistema más positivo… tenemos el canal de Enamórate del Destino, que son solamente temas de destino, restaurantes, cosas que puedes hacer, lugares a donde ir, enamorarte del destino para después entenderlo y posteriormente poder invertir; y tenemos el otro canal que es Invierte con Tranquilidad, que es meramente educativo, ahí platicamos qué son los fideicomisos, cómo invertir, que tengo qué hacer para invertir, los procesos de inversión, eso es lo que más nos diferencia, que tenemos todos esos canales de salida de la información, que no solamente es ventas”.

Damos una propuesta de valor constante, profesional y muy humana”

A futuro, Towers Capital busca tener un grupo reducido de desarrolladores con los cuales “hacer un proceso comercial saludable, entregar en tiempo y cumplir la promesa de venta, y compactarnos, ahorita estamos en un proceso de hacernos más chiquitos en el sentido de tener mejores relaciones con nuestros aliados comerciales, un ticket de venta más alto, y tener un selectivo grupo de desarrolladores en el tema de master brokers para poder cuidar a nuestro cliente”.

“Lo que más queremos para ellos es una certeza legal y financiera, que el producto que se les ofrece realmente se pueda entregar, con eso ya filtramos mucho de lo que hay en el mercado, y en vez de vender 700 proyectos tal vez vendemos 20, pero sabemos que el marco legal está correcto, que el desarrollador tiene fondos para avanzar, que hay crédito puente, conocemos muy bien el marco legal y financiero que ofrecemos”. Diego manifestó que la constancia, la autenticidad de sus asesores, el profesionalismo, la atención humanizada y el uso de las tecnologías son las propuestas de valor que los ha llevado a consolidarse como una empresa referente en el real estate en el Caribe Mexicano.

“Me atrevo a decir que somo de los pocos que tenemos una visión de más a largo plazo en el tema de bienes raíces, nos queremos dedicar a esto para siempre, no estamos jugando un juego finito, es un juego infinito, eso es lo que nos ha logrado diferenciar”.