HB-MAGAZINE-#40-TORRES-LANDA-FEB-2024

CARTA EDITORIAL DIRECTORIO

Daniel Carrillo CEO&Founder

Victoria Lugo Negrete Editor en jefe

Mayra Olivett Uc Arce

Diseño editorial

Fotografía

Horror Brokers

HB Magazine Año 02, Número 40 Editada por HORROR BROKERS

Medio de comunicación imparcial. Las secciones de esta revista no aluden a los intereses de ninguna empresa en particular. Horror Brokers se deslinda por completo de cualquier conflicto de intereses que puedan existir entre cualquier personaje, empresa o asociación que sea publicada en esta revista.

Horror Brokers funge como un medio de comunicación especializado en real estate y su único objetivo es entretener. No nos hacemos responsables por las opiniones divididas que nuestro contenido pueda causar. Las opiniones de los entrevistados no reflejan el punto de vista de Horror Brokers. Queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta edición sin previa autorización.

En estos tiempos de cambios dinámicos y desafíos, el ecosistema inmobiliario ha demostrado una resiliencia notable. Desde el auge de nuevas tecnologías hasta la adaptación a las demandas cambiantes del mercado, los profesionales de este sector han demostrado una capacidad única para evolucionar y prosperar en un entorno siempre cambiante.

En esta edición, nos hemos propuesto destacar las últimas tendencias que están dando forma al panorama inmobiliario actual. Desde la integración de la inteligencia artificial en la búsqueda de propiedades hasta la creciente importancia de la sostenibilidad en el diseño y la construcción, nuestro objetivo es proporcionar a nuestros lectores información valiosa y perspectivas esclarecedoras que les ayuden a tomar decisiones informadas en sus inversiones y transacciones inmobiliarias.

Y en nuestras páginas centrales te presentamos en entrevista exclusiva a Jorge Torres Landa, un empresario originario de Querétaro que ha dedicado dos décadas al desarrollo del sector, actualmente se desempeña como Presidente de AMII Bajío, líder en Grupo DIIM y miembro del Congreso Permanente de Solidity Group, entre otros roles destacados, quien nos cuenta su visión de la industria, el uso de la tecnología y otros temas que estamos seguros serán de tu interés.

Como en cada edición nos esforzamos por abordar los temas más pertinentes y las tendencias más actuales del mercado inmobiliario en nuestros artículos de: Arquitectura, Finanzas, Marketing Digital y Trend del Mes, que proporciona a nuestros lectores las herramientas necesarias para tener una visión global del gremio.

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Nos leemos pronto

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32

JORGE TORRES LANDA

El Presidente de AMII Bajío nos comparte su visión para el ecosistema inmobiliario en 2024

CONTENIDO

36

HACKS DE VENTAS

¿Eres del 60% que se equivoca en Airbnb?

30

TIP DEL NOTARIO

¿Sabes qué es un crédito hipotecario?

42

“Neuro” es el nuevo “Eco”

44

Fibras con rendimiento positivo en 2023

38

TREND DEL MES

Construyendo marcas personales sólidas

46

El Smart Brokerage: Transformando el sector inmobiliario en 2024

Sumerjete en la paz de la jungla

UBICADO EN REGION 8

DESDE $5,690,419MEX

TATIANA Rizzo

Emprendedora experta en inversiones inmobiliarias en el Caribe Mexicano, CEO de Tgroup Real Estate y Master Broker de Mirval Tulum

CARIBE Luxury

COCAY Tulum

PIM Real Estate

un crédito hipotecario? ¿Sabes qué es

Un crédito hipotecario es un tipo de financiamiento ofrecido por entidades financieras debidamente registradas, como bancos o cooperativas de crédito, está destinado a la adquisición de un inmueble, la cancelación de una hipoteca existente o la obtención de liquidez financiera. Este tipo de crédito permite a los individuos invertir en un patrimonio a corto, medio o largo plazo.

Los beneficios de adquirir un bien inmueble mediante un crédito hipotecario son diversos. En primer lugar, facilita la adquisición de una casa propia sin necesidad de descapitalizarse de inmediato, lo que hace más accesible la compra de vivienda. Además de la compra de vivienda, los créditos hipotecarios suelen ofrecer plazos de pagos flexibles, con términos definidos que permiten distribuir el costo de la vivienda en pagos mensuales, adaptados a la necesidad del cliente. En México, por ejemplo, los plazos máximos suelen ser de hasta 20 años.

Abraham Cruz Zamudio

Notario Auxiliar en la Notaria 90

Otro beneficio importante es la posibilidad de deducir los intereses pagados sobre el crédito hipotecario en la declaración de impuestos, lo que puede reducir la carga fiscal para los adquirentes.

El uso de un crédito hipotecario también proporciona ventajas financieras, ya que permite invertir una cantidad relativamente pequeña de dinero propio para adquirir un activo de mayor valor. Esto contribuye a diversificar la cartera de inversiones y potencialmente obtener mayores retornos.

Además, los créditos hipotecarios ofrecen seguridad al momento de adquirir un patrimonio, ya que los bancos realizan un exhaustivo análisis de la documentación del inmueble a adquirir, brindando un respaldo adicional al que ofrece el Fedatario Público.

En resumen, los créditos hipotecarios representan una herramienta financiera valiosa para aquellos que desean invertir en un patrimonio propio, ofreciendo flexibilidad, beneficios fiscales y seguridad en el proceso de adquisición.

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@jorge_torreslanda

El éxito en el mundo inmobiliario no se limita a alcanzar la cima; esta realidad es bien conocida por Jorge Torres Landa, un empresario originario de Querétaro que ha dedicado dos décadas al desarrollo del sector. Su compromiso con la mejora continua y su profundo conocimiento de la industria lo han posicionado como un referente en el ecosistema inmobiliario.

Como Presidente de la Asociación Mexicana de la Industria Inmobiliaria (AMII Bajío), líder en Grupo DIIM (Desarrolladores Inmobiliarios Innovadores México) y miembro del Congreso Permanente de Solidity Group, entre otros roles destacados, Torres Landa se ha comprometido a fortalecer y consolidar el sector inmobiliario en México.

n una reciente entrevista con Horror Brokers Magazine, compartió su visión para el ecosistema inmobiliario en 2024, los desafíos que enfrentan los desarrolladores y sus planes para el futuro, además, ofreció una perspectiva valiosa sobre el papel de la tecnología en la industria.

No te pierdas esta fascinante conversación que, sin duda, te proporcionará herramientas y conocimientos clave para avanzar en tu carrera dentro del apasionante mundo inmobiliario.

“Juntos somos más fuertes”

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¿Eres del 60% que se equivoca en Airbnb?

Te voy a decir algo que no te va a gustar, pero me vas a agradecer: más del 60% la está regando en Airbnb y probablemente tú eres parte de este porcentaje.

Hace poco estaba haciendo un análisis de mercado mediante Airbnb, y me encontré con un error que a cada rato cometen: no saber aprovechar bien los títulos en esta plataforma. Aunque Airbnb te permite poner varias palabras en el título (32 caracteres con espacios incluidos), cuando estás buscando reservas disponibles, solo las primeras 4 palabras son visibles. Esto es debido a que el 75% de las búsquedas se hacen en dispositivos móviles.

El problema es que además de que solo tienen esas 4 palabras para llamar la atención, las ponen mal. ¿A qué me refiero con esto?

“Casa primavera hermosa”

“Loft residencial de lujo”

“Residencia en zona hotelera norte”

¿A quién le importa? No sirve de nada.

Hay otros que le ponen a su departamento en renta el nombre del desarrollo inmobiliario:

“Desarrollo Las Palmas”

“Casa Grupo Real Estate”

Eso tampoco sirve de nada. Mejor, en la ubicación le pones en dónde está la propiedad y ya.

Pero aún hay más. Hay otros que escriben en el título cosas como:

“Departamento 2 recámaras”

“Amplia propiedad para 2 personas”

Si yo ya estoy buscando un depa para 2 personas, eso lo puedo filtrar desde un inicio. Simplemente están desperdiciando espacio.

Todo esto te lo digo, no para señalar, sino para que tú vayas ahorita a tu anuncio, lo leas y veas si está funcionando o no tu título, ¿bien?

Y te reto a que incluso te metas a buscar en Airdna y lo compruebes por ti mismo: checa qué propiedades llevan la delantera en una zona determinada y cuáles son los títulos que utilizan. Ahora, ¿qué sí funciona en los títulos para Airbnb? Eso depende de la persona que vaya a reservar, es decir, de tu blanco.

Te voy a poner el ejemplo con una de mis propiedades en Tulum, un depa rosa que está pensado para una mujer que se va de luna de miel con su pareja. Quienes se hospedan ahí van a pagar más porque es una propiedad muy estética. Por eso, yo le puse al título del anuncio de Airbnb: “Instagram y Pinterest, fotos perfectas”. De esta forma, la mujer va a tener presente en el inconsciente que en ese lugar podrá llevarse las mejores fotos… además, un título así es atractivo e intrigante, y ella seguro se va a preguntar: “¿Cómo? ¿A qué se refieren con Instagram y con Pinterest…?”. Una vez que se meta al anuncio, se va a enamorar de las fotos que coloqué y se verá reflejada, porque ahí podrá tomarse fotos como esas y la pasará súper bien. ¿Y por qué estoy seguro de que se va a enamorar de las fotos? Bueno, tú ya sabes que el 65% del éxito en la rentabilidad de una propiedad inmobiliaria para Airbnb depende de las fotos, eso ya te lo dije en otro Hack de Ventas, junto con más tips para hacer que las fotos de tus anuncios se vean profesionales, con modelos y escenografía.

Espero que de aquí en adelante no vayas a cometer este error con los títulos de tus anuncios en Airbnb. Y si quieres seguir aprendiendo sobre este mundo, sígueme en Instagram:

@orlando_aguilarh. Mientras tanto, nos vemos en el siguiente Hack de Ventas.

Construyendo

marcas personales sólidas

El papel del branding en el éxito de los brokers inmobiliarios

El mercado inmobiliario nacional… ese oasis de satisfacción y recompensas tan anhelado por cientos de personas que entran a este mundo buscando hacerse de un nombre en la industria y destacar profesionalmente. Pero, ¿cómo hacerlo realmente? Bueno, puedes comenzar registrándote -en Quintana Roo sólo 7 de cada 100 asesores está registrado ante las autoridades-, crear una cuenta de Tiktok e Instagram y ya estás listo para ofrecer las propiedades más espectaculares, ¿cierto? Los brokers de élite en México están descubriendo que el secreto para destacarse va más allá de simplemente ofrecer propiedades de calidad: se trata de construir marcas personales sólidas y diferenciadas que resuenen con los clientes potenciales de alto valor.

En un entorno donde la confianza y la credibilidad son más que fundamentales, el branding personal se convierte en un poderoso activo para aspirar a obtener un éxito duradero.

El mercado inmobiliario conlleva una competencia feroz con muchas opciones donde el branding personal emerge como un diferenciador crucial. Los brokers de élite comprenden que no solo están vendiendo propiedades, sino también una experiencia y un estilo de vida brindando confianza en el trayecto. Al construir una marca personal sólida, los brokers pueden establecer una conexión emocional con sus clientes potenciales, ganar su confianza y, en última instancia, captar su atención y lealtad.

Estrategias para construir una marca personal exitosa

Identidad visual impactante

Para separarte de los demás debes hacer lo que los demás no hacen y esto comienza con invertir en una identidad visual coherente, atractiva y única que refleje tu estilo, valores, personalidad y sobre todo que resuene con tu público objetivo. Los brokers que resaltan comprenden la importancia de definir claramente quiénes son y qué representan llevándolo incluso en un logo memorable con una paleta de colores distintiva. Entienden que cada elemento visual contribuye a crear una impresión duradera en la mente de los clientes. Desde su estilo de comunicación hasta su enfoque en el servicio al cliente, cada aspecto de su marca personal está cuidadosamente diseñado para transmitir profesionalismo, confiabilidad y excelencia.

Narrativa compelling

Contar una historia convincente y auténtica es fundamental para construir una marca personal sólida. Puedes comenzar por identificar una propuesta única de valor y comunicarla de manera clara y persuasiva a través de diversos canales, desde tu sitio web hasta tus perfiles en redes sociales. Comienza explicando por qué haces lo que haces, en qué crees y cómo es que ayudas a la gente a elegir sus mejores propiedades. Si identificas tu por qué, comunícalo constantemente para que tu comunidad entienda que eres el elegido para resolver sus necesidades y acompañarlo en el camino.

Contenido de valor

Cuando entiendes que todo lo que haces comunica, comienzas a evaluar de una mejor manera qué cosas son más adecuadas para subir, incluso a tus redes sociales, para convertirlas en herramientas poderosas que construyen y amplian tu marca personal. No sólo es utilizar plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn y YouTube para mostrar propiedades, sino que también comparten contenido de valor que demuestra su experiencia y conocimiento del mercado. Desde consejos de inversión hasta análisis de tendencias, este contenido no solo ayuda a posicionarte como líder de opinión, sino que también genera confianza y credibilidad con tu audiencia

Networking y relaciones personales

El networking es fundamental en la industria inmobiliaria para construir una imagen sólida, aprovechando al máximo las asociaciones estratégicas para ampliar su alcance y credibilidad. Cursos, talleres y conferencias son excelentes, pero también cultivar relaciones con otros profesionales de la industria como arquitectos de renombre, diseñadores de interiores o notarios que te permitan brindar un servicio más integral que además, ayuda a fortalecer tu propia marca personal al asociarte con nombres reconocidos y respetables en real estate.

Servicio al cliente excepcional

La excelencia en el servicio al cliente es un pilar fundamental de cualquier marca personal exitosa. El brindar una experiencia excepcional en cada interacción con tus clientes, superando constantemente sus expectativas, no sólo te posiciona como alguien súper confiable, sino que establece las bases para crear relaciones de confianza a largo plazo. Es ir más allá de cerrar una venta, es crear conexiones genuinas basadas en la confianza y un compromiso mutuo. Así, no sólo garantizas transacciones exitosas, sino que también generas referencias y recomendaciones fundamentales para el crecimiento de tu negocio. Como sabes, el branding personal se ha convertido en un elemento indispensable en ese kit box de herramientas de brokers exitosos en todo el mundo. Al construir marcas personales sólidas y realmente diferenciadas, no solo destacas en un mercado saturado, sino que también estableces relaciones significativas con clientes potenciales de alto valor. En un sector donde la confianza y la reputación lo son todo, invertir en el desarrollo y la promoción de una marca personal sólida marca la diferencia entre el éxito y el estancamiento.

Y a ti, ¿qué herramientas o consejos te han funcionado al momento de crear una marca personal de valor?

"Neuro" es el nuevo “Eco”

Cuando algo se pone de moda es una oportunidad para que esa novedad llegue a muchas personas. Si bien es bueno que todos adoptemos una forma de vida más “eco”, cuando se transmite un concepto a escala global y para todos los públicos, a veces es necesario simplificar tanto las ideas que pierden su valor. Esta podría ser la situación con el nuevo “Neuro”. Se habla del neuromarketing, neuroventas, neuroratoria, etc. Cada disciplina tendrá sus bases y personalidades para sustentar estos conceptos. Yo como arquitecta, puedo explicar lo que sí es neuroarquitectura y lo que no.

A diferencia de otros conceptos como la armonía y el bienestar que pueden ser más subjetivos, la neuroarquitectura es clara y medible. Se basa en la evidencia científica y es demostrable. Existen grupos de investigación que tienen laboratorios experimentales y están haciendo públicos sus resultados, consolidando cada vez más la emergente disciplina con sus papers científicos.

Marina

Con la democratización de la realidad virtual y los avances en tecnología relacionados con la neurociencia, se dio la oportunidad de estudiar la arquitectura con las herramientas de la neurociencia. Medir y analizar la respuesta de las personas a diferentes configuraciones espaciales, geometrías, colores, iluminación, etc.

La neuroarquitectura es la aplicación de herramientas de la neurociencia para analizar la respuesta de las personas ante el espacio arquitectónico. Sin menospreciar su valor, no es arquitectura emocional que promueve el bienestar. La neuroarquitectura supone una herramienta que permite al arquitecto ir más allá de la intuición y validar con datos objetivos la idoneidad de un espacio para una función determinada.

No significa que exista solo una buena opción y a partir de ahora todas las casas van a ser iguales y optimizadas neuroarquitectónicamente. Pero sí significa que tenemos ya a nuestro alcance la posibilidad de medir la calidad arquitectónica de un inmueble, por ejemplo, saber qué tan bueno es en generar las condiciones óptimas para que lo que debe ocurrir, ocurra bien.

Se sabe que en entornos educativos los niveles máximos de atención y memoria se logran con techos bajos, tonos fríos (adultos) e iluminancia entre 100 y 500 lux. En el retail se tiene bien estudiado qué tipo de diseño debe tener una tienda según su público objetivo para potenciar la intención de compra. El ámbito de salud fue de los primeros en ser estudiados y se determinó que la proximidad a la naturaleza (o verla a través de la ventana) reducía el tiempo

HEAT MAP INMOBILIARIO

de recuperación de los pacientes. También las corporaciones se han preocupado por tratar de disminuir el absentismo laboral y mejorar el rendimiento de sus colaboradores a través de mejores espacios de trabajo.

¿Qué impresiones afectivas hay detrás de la valoración de una vivienda? ¿Por qué compramos una vivienda? ¿Qué tiene que tener? Hoy en día es posible diseñar un producto inmobiliario sabiendo de antemano y de forma objetiva qué es lo que le gusta a nuestro cliente. En el ámbito inmobiliario, con técnicas estadísticas de relación, se ha visto que la percepción más importante a conseguir para que se valore positivamente una vivienda es que se perciba para toda la vida. En segundo lugar, que sea original y de lujo. Luego amplia y de carácter familiar, bien distribuida, luminosa, etc.

¿Qué elementos de diseño debe tener un folleto o una vivienda para que dé la sensación de para toda la vida? ¿O original y de lujo? ¿Qué elemento de diseño es necesario para lograr una percepción específica?

Se sabe que el tamaño de la cocina juega un papel importante en la valoración de una vivienda y puede ser clave para la percepción de “para toda la vida”. O que la memoria de calidades y cómo se presenta el proyecto determina la percepción de originalidad y lujo.

Si bien la neuroarquitectura experimental (la de laboratorio) depende del financiamiento, la neuroarquitectura basada en la literatura científica fruto de estos experimentos está al alcance de todos. Y aporta mucha información contrastada que podemos aprovechar para aumentar el éxito comercial de los proyectos con productos inmobiliarios más atractivos y deseables para nuestro nicho de mercado.

EYE TRACKING INMOBILIARIO

Fibras con rendimiento positivo en 2023

En el artículo anterior hablamos sobre las FIBRAS, recordemos que las "fibras de inversión" son vehículos de inversión que se utilizan para canalizar recursos hacia diferentesproyectososectoreseconómicos.Eltérmino"fibras" es un acrónimo que significa "fideicomisos de inversión en bienes raíces". Estos vehículos se utilizan comúnmente en el sector inmobiliario, donde los inversionistas pueden comprar participaciones en un fideicomiso que a su vez invierte en propiedades inmobiliarias, como edificios comerciales, residenciales, hoteles, etc.

Los beneficios de invertir en fibras incluyen la diversificación del riesgo, la liquidez (en comparación con la inversión directa en propiedades), la posibilidad de acceso a inversiones inmobiliarias sin tener que comprar

propiedades físicas, entre otros. Además, las fibras suelen distribuir ingresos periódicos a los inversionistas en forma de dividendos, lo que puede ser atractivo para aquellos que buscan ingresos regulares.

Es importante tener en cuenta que las características y regulaciones de las fibras de inversión pueden variar según el país y la jurisdicción específica. Por lo tanto, es recomendable investigar y comprender completamente las implicaciones y riesgos antes de invertir en estos vehículos.

En 2023 el principal índice de la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) subió 18.41%, con lo que tuvo su mejor año desde 2010, gracias a las valuaciones atractivas que presentaba el mercado local a inicios del año y una mejora en el panorama económico en general.

La gran demanda de espacios para rentar, especialmente parques y naves industriales, fue un empuje para estos instrumentos de inversión inmobiliaria en el 2023, esto explica el gran desempeño anual que tuvieron las fibras, a pesar de que la tasa de interés de referencia en México es cara, se ubica en 11.25%, veamos tres casos de fibras con rendimientos superiores al de la Bolsa Méxica de Valores:

FIBRA PROLOGIS

FIBRA UNO

FIBRA TERRAFINA

(+32.14%)

(+43.79%) (+30.24%)

Invertir en fibras (Fideicomisos de Inversión en Bienes Raíces) puede ser una opción interesante para diversificar tu cartera de inversiones y obtener exposición en el sector inmobiliario sin la necesidad de comprar propiedades físicas. Aquí hay algunos pasos que puedes seguir si estás considerando invertir en fibras:

1. Investigar y entender el mercado: Antes de invertir, es importante investigar y comprender el mercado inmobiliario en el que opera la fibra en la que estás interesado.

2. Evaluar el desempeño histórico: Analiza el desempeño histórico de la fibra, incluyendo su rendimiento financiero, distribuciones de ingresos (dividendos), valor de los activos subyacentes y cualquier otra métrica relevante.

3. Entender la estructura y las tarifas: Familiarízate con la estructura de la fibra, incluyendo cómo opera, cómo se distribuyen los ingresos a los inversionistas, las tarifas asociadas (como tarifas de gestión) y cualquier otra información relevante sobre su funcionamiento.

4. Evaluar el riesgo y la diversificación: Considera el nivel de riesgo asociado con la inversión en la fibra, y cómo se alinea con tus objetivos financieros y tolerancia al riesgo.

5. Consultar con un asesor financiero: Antes de tomar cualquier decisión de inversión, considera consultar con un asesor financiero o profesional de inversiones. Un asesor puede ayudarte a evaluar tus objetivos financieros, analizar tus opciones de inversión y proporcionarte orientación personalizada según tu situación específica.

6. Realizar inversiones informadas: Una vez que hayas investigado y evaluado tus opciones, puedes tomar la decisión de invertir en una fibra específica.

Las perspectivas para las fibras en México pueden ser favorables debido al crecimiento del mercado inmobiliario, el nearshoring y la demanda continua de espacios comerciales y residenciales. Sin embargo, los inversionistas deben monitorear de cerca los desarrollos económicos, políticos y regulatorios que podrían afectar el desempeño de estos vehículos de inversión.

Eron Bello

Maestro

El Smart Brokerage

Transformando el sector inmobiliario en 2024

El sector inmobiliario ha experimentado una revolución digital en los últimos años, y en el horizonte de 2024, emerge una tendencia innovadora que está remodelando la forma en que compradores, vendedores y agentes inmobiliarios interactúan: el Smart Brokerage. Esta nueva modalidad combina tecnología de vanguardia con la experiencia humana para optimizar cada etapa del proceso inmobiliario, desde la búsqueda de propiedades hasta el cierre de negocios.

En el corazón del Smart Brokerage se encuentran las plataformas digitales integradas con inteligencia artificial y análisis de datos avanzados. Estas plataformas permiten a los agentes inmobiliarios acceder a información en tiempo real sobre el mercado, tendencias de precios, demanda de propiedades y perfiles de los clientes. Con esta información, los agentes pueden ofrecer asesoramiento personalizado y tomar decisiones informadas que maximicen el valor para sus clientes.

Una de las características más destacadas del Smart Brokerage es la implementación de tecnologías de realidad virtual y aumentada. Estas herramientas permiten a los clientes explorar virtualmente propiedades desde la comodidad de sus hogares, lo que reduce la necesidad de visitas físicas y agiliza el proceso de búsqueda. Los tours virtuales también brindan a los compradores una experiencia inmersiva y realista, lo que les ayuda a tomar decisiones más fundamentadas.

Otra ventaja del Smart Brokerage es la automatización de tareas repetitivas y administrativas. Los chatbots y los sistemas de mensajería automatizada están revolucionando la forma en que los agentes interactúan con los clientes, al tiempo que liberan tiempo para actividades más estratégicas. Además, la implementación de contratos inteligentes basados en blockchain simplifica y agiliza los procesos de transacción, garantizando la seguridad y la transparencia en cada paso del camino.

Además de optimizar la eficiencia operativa, el Smart Brokerage también está transformando la experiencia del cliente. Las plataformas integrales ofrecen una experiencia fluida y personalizada, desde la búsqueda inicial hasta el cierre del trato. Los clientes pueden acceder a herramientas de análisis comparativo, recibir notificaciones en tiempo real sobre nuevas propiedades y colaborar de manera transparente con sus agentes en línea.

Mercadóloga

Sin embargo, a medida que el Smart Brokerage gana terreno, surgen desafíos y consideraciones éticas que deben abordarse. La privacidad de los datos, la equidad en el acceso a la información y la protección contra la discriminación algorítmica, son preocupaciones importantes que requieren una atención cuidadosa por parte de la industria y los reguladores. En resumen, el Smart Brokerage representa una evolución emocionante en el sector inmobiliario, impulsada por la convergencia de la tecnología y la experiencia humana. Al integrar herramientas digitales avanzadas con un enfoque centrado en el cliente, los agentes inmobiliarios están mejor posicionados para ofrecer un servicio excepcional y adaptarse a un mercado en constante cambio. En 2024 y más allá, el Smart Brokerage continuará redefiniendo las normas de la industria y creando nuevas oportunidades para la innovación y el crecimiento.

Jessica Morales