Lasi Saarinen Asiakaslehti 2019 by Hm-Media

ASIAKASLEHTI 2019

LASI SAARINEN JA ALUNIKKARIT - YHTÄ PERHETTÄ.

Päällekkäin

T O U

M A T

L IO

I VA

S A,

A P A

I TO

SISÄLLYSLUETTELO 4. Yrittäjäksi syntynyt - Lasi Saarisen tarina 8. Lasiseinillä uusi ilme maineikkaaseen kauppakeskukseen - Kämp Galleria 10. Avointa ja rehellistä yhteistyötä - Risto Puupponen 12. Arvorakennus sai uuden elämän - Elannon vanha pääkonttori 16. Perinne jatkukoon - Raimo Pekkonen, Mamma Rosan ”isä” 20. Ikkuna-, ovi- ja julkisivujärjestelmien jättiläinen - Esittelyssä Schüco 27. Alunikkareiden tarina - Historiaa 30. Emme keskustele hinnoista - Auto-Kehä Oy 35. Ilman myyntiä ei ole mitään - Myyntimiehiltä kuultua 37. Liiketilojen saneerauksen moniosaaja - Asko Anttila oy 38. Aktiivinen kumppani - Esittelyssä dormakaba 42. Myynnin ja asennuksen välissä - Insinöörien kertomaa

KANNAMME KORTEMME KEKOON Lasi Saarinen ja Alunikkarit siirtyvät päästöttömään liikkumiseen. Yritysten ensimmäinen täyssähköauto Nissan Leaf on hankittu, eikä se tule jäämään viimeiseksi. ”Jos myymme ja asennamme energiatehokkaita Schûco- järjestelmiä, on luonnollista, että siirrymme askel kerrallaan energiatehokkaaseen liikkumiseen”, Jouni Siivonen toteaa. Nissan on osoittautunut oivaksi kulkupeliksi jopa kovimmilla talvipakkasilla ja lataus riittää hienosti omalla toiminta-alueellamme. Vielä kun tuon pakettiautokannan keksisivät sähkökäyttöisiksi, jäisivät polttoainekustannukset ja öljynvaihdoista huolehtimiset, mies tuumaa.

PÄÄKIRJOITUS

Hyvä lehtemme lukija. Kädessäsi on Lasi Saarisen ja Alunikkarien ensimmäinen koskaan ilmestynyt asiakaslehti. Olemme harkinneet oman lehden tuottamista pitkään ja nyt oli toteutuksen aika. Lasi Saarisen lähes 40 vuotinen historia, oma yli 30 vuotinen historiani yrittäjänä, sekä kahden yrityksen sulautuminen yhdeksi perheeksi, loivat tunteen, että nyt jos koskaan. Kerromme lehdessämme tarinoita asiakkaistamme, yhteistyökumppaneistamme ja tarinoita meistä itsestämme. Toivon, että maltat lukea näitä tarinoita. Ne ovat tosia, tarinoita oikeasta elämästä. Elämme hyvää aikaa millä tahansa suhdannemittarilla mitattuna, mutta muistamme myös, että mikään ei ole nykyään varmaa. Varmaa on ainoastaan se, että olemme onnistuneet palvelemaan asiakaskuntaamme parhaalla mahdollisella tavalla, nöyrin mielin. Lasi Saarisen hankittua Alunikkarien osakekannan ja siirtäneet sen toiminnot omistamiinsa toimitiloihin Karkkilaan, on jotain suurempaa syntynyt. On syntynyt ”perhe” joka kykenee palvelemaan laajaa asiakaskuntaansa leveämmällä sektorilla. Perheemme kasvaa jatkuvasti. Olemme investoineet voimakkaasti tuotanto-ja toimitiloihimme. Meillä on yhteensä 1300m2 modernia, turvallista ja viihtyisää tilaa. Tilaa, jotka on suunniteltu ja saneerattu juuri meidän käyttöämme varten. Olemme investoineet voimakkaasti myös tuotantolaitteisiin ja konekantamme on tuore ja tuottoisa, sekä ennen kaikkea turvallinen. Tärkeimpänä pidän kuitenkin investointejamme ihmisiin. Olemme aina olleet ja tulemme olemaan tunnettuja rautaisesta ammattitaidostamme sekä joustavuudestamme. Nämä ominaisuudet korostuvat työyhteisössä, jossa kaikilla on hyvä olla. Työssä viihtyvyys ja turvallisuudentunne, vakaus, ovat tärkeimpiä velvollisuuksiamme. Haluan henkilökohtaisesti olla varma siitä, että meillä kaikilla on kivaa työssämme. Myös henkilöstömme jatkuva koulutus ja uuden oppiminen ovat osoittautuneet miellyttäviksi niin

Olemme erikoistuneet haastaviin kohteisiin, joissa vaaditaan poikkeuksellisen suurta osaamista, ennakkoluulotonta asennetta sekä ääretöntä joustavuutta. tekijöille itselleen kuin asiakaskunnallemme. Asiakkaamme ovat tyytyväisiä tehokkaaseen, osaavaan suunnitteluun ja toteutukseen ja tekijät itse tuntevat selvää ammattiylpeyttä. Ammattiylpeys kasvaa vain osaamisen ja motivoituneisuuden kautta. Kiitos kasvustamme kuuluu myös hienolla asenteella ja loistavilla tuotteillaan mukanamme oleville partnereillemme. Heidän panostuksensa koulutukseemme ja täsmälliset toimintatapansa luovat luottamusta. Luottamus ei ole vain sana, se on tapa toimia. Se on tapa, jota olemme itse noudattaneet ja jota edellytämme kumppaneiltamme. Meillä on kumppanit, joihin luotamme. Maailma ei ole valmis, mutta rakennetaan sitä yhdessä pikkuhiljaa. Toisiamme tukien ja ymmärtäen. Rakennetaan sitä niin hyvin kuin suinkin osaamme. Mukavia lukuhetkiä. Jouni Siivonen, Yrittäjä

TOIMITUS JA ULKOASU: HM-MEDIA OY / WWW.HM-MEDIA.FI KUVAT: MIKKO LEIVO JA JARI KOHONEN

Pitkän linjan yrittäjä Jouni Siivonen.

LASI SAARISEN TARINA

YRITTÄJÄKSI SYNTYNYT ”Katse eteen ja suupielet ylöspäin, saan vastoinkäymisistä voimaa”, laulaa tunnettu artisti radiossa toimittajan kaartaessa Lasi Saarisen pihaan Karkkilaan tapaamaan yrittäjä Jouni Siivosta. Haastattelun päätyttyä nuo laulun sanat tulevat mieleen voimakkaasti. Ne tuntuvat sopivan hetkeen.

lko-oven takaa avautuvat siistit, nykyaikaiset toimitilat. Ovet suljettiin yksityisasiakkailta vuonna 2016, jolloin yrityksessä tehtiin strateginen päätös keskittyä ainoastaan yritysmyyntiin. Ajoneuvo- ja työkonelasituksista luovuttiin, vaikka ne olivat merkittävä osa Lasi Saarisen palvelukonseptia. Jälkiviisaana on helppoa todeta, että ratkaisu oli oikea ja keskittyminen ydinosaamiseen, lasi- ja alumiinirakentamiseen on todennäköisempi tie yrityksen kasvuun.

VÄLITÖN TUNNELMA Alakerran uudistetuissa toimistotiloissa tervehditään tulijaa iloisesti ja hänet ohjataan toiseen kerrokseen. Kipuan yläkertaan, josta kantautuu puheensorina. Siellä on juuri yhteinen aamukahvi käynnissä. Pöydässä on tuoreita lihapasteijoita ja oli joku tuonut lapsensa eiliset syntymäpäiväkakun jämätkin. ”Toimittaja on hyvä vaan ja leikkaa kunnon siivun kakkua”, kuuluu pöydän takaa. Ideat lentelevät asennusporukan, myynnin ja suunnittelun välillä. Haalareihin sonnustautunut tuotantotyöntekijä piirtää insinöörille havainnekuvaa ruutupaperille ja tämä lupaa piirtää sen puhtaaksi. Toinen pyörittelee saranaa käsissään ja miettii, kävisikö tällainen asiakkaalle. Tässä pöydässä ei kukaan ole toistaan tärkeämpi, vaan kaikki osallistuvat ideointiin. Tuotteista jutustellaan ja niitä vertaillaan. Huomattavaa on se, että useissa ideoissa ja niiden toteutuksissa tunnutaan miettivän kustannuksia ja toteutusten aikataulutusta. Positiivinen asenne ja hyvä yhteishenki ovat käsin kosketeltavissa. Vaikka puheenparresta voisi päätellä jutusteltavan ”niitänäitä”, ovat puheet hyvin orientoituneita projekteihin ja niiden toteutuksiin.

too. – Hyvää oli tietysti se, että säästyin monilta kolttosilta, kun tein aina vain töitä, hän hymyilee.

TIUKAT AJAT 1990-luvun alun lama sai veljekset melkein polvilleen, eikä keskinäisiltä nahjauksiltakaan vältytty. Jouni olisi halunnut kasvattaa yritystä ja ottaa riskejä, velipojan ollessa huomattavasti varovaisempi. Miesten tiet yrittäjinä erosivat vuonna 1995, Jounin ostaessa itsensä ulos yhteisestä yrityksestä. – Halusin olla täysin itsenäinen ja lähdin auringonsuojabisnekseen, Jouni kertoo. – Sain palkattua kaksi hyvää työntekijää ja myimme kymmeniä tuhansia neliöitä auringonsuojatuotteita niin yksityisille kuin rakennusliikkeillekin. Suomen auringonsuojatukku Oy teki hyvää tulosta ja yrityksen kasvukäyrä oli positiivinen laman jälkeisessä maassamme. Rakennuskannan elpyminen ja kohentuva talous vaikuttivat menestykseen osaltaan, mutta tärkeintä oli sitoutunut henkilöstö ja ankara työnteko niin myynnin kuin asennusten saroilla. – Ei se kaikki pelkkää nousukiitoa ollut, Siivonen vakavoituu. – Tein muutamia virhearvioita henkilöstön suhteen ja maksoin niistä kovan hinnan, hän kertoo. Nämä ovat olleet kovia oppikouluja, mutta niiden ansiosta olen oppinut arvostamaan henkilökuntaani vielä enemmän.

Olen aina halunnut työllistää ihmisiä ja olen ylpeä, että olen kyennyt siihen.

YRITTÄJYYS GEENEISSÄ Jouni Siivonen syntyi 1960-luvun loppupuolella Karkkilassa yrittäjäperheeseen. Vaikka kaupunki oli hyvin teollistunut ja töitä oli helposti saatavilla, suuntautui nuorukaisen ura yrittäjyyteen. – Kyllä minulla on joskus vaikeuksia ymmärtää maailmaa ja sen menoa, kun en ole koskaan ollut palkkatyössä, Siivonen tunnustaa heti alkuun. – Elämäni on ollut, kiitos äidinmaidon, selviytymistä ja oman onnen luomista. Teimme veljeni kanssa töitä vanhempieni yrityksessä pienestä pitäen, emmekä oikein muuta osanneet miettiäkään. Samat geenit velipojallani on, yrittäjänä kun toimii hänkin, mies naurahtaa. Jouni oli vasta 19-vuotias, kun he ryhtyivät veljensä kanssa jatkamaan vanhempiensa yritystoimintaa. – Minä rupesin vielä itsekseni pyörittämään mattokutomoa siinä ohessa, Jouni ker-

UUSIA IDEOITA Auringonsuojat liittyvät aina oviin ja ikkunoihin, kohteisiin joissa käytetään lasia. Jouni mietiskeli usein mitä lisäpalveluita voisi asiakkailleen (pääsääntöisesti rakennusliikkeille) tarjota ja kuinka voisi saada heidän kanssaan lisää kaupankäyntiä. Kuin salama kirkkaalta taivaalta tuttu yrittäjä Jukka Saarinen heitti lounaspöydässä, että lasitusliikkeeni saattaisi olla myynnissä. Jukka oli perustanut Lasitusliike J. Saarinen Ky:n Karkkilaan jo yli 20 vuotta aiemmin ja yrityksellä oli hyvä maine luotettavana toimijana. Jouni innostui asiasta valtavasti, vaikka hänellä ei ollut minkäänlaista alatuntemusta. Mies oli, kuten aina, hyvin rohkea ja valmis heittäytymään uusiin haasteisiin ja päätti, että kyllä hän lasitusalan oppii siinä missä muutkin. Vuonna 2004 yrityskauppa näki päivänvalon ja Jounista tuli lasitusliikkeen omistaja kiinteistöineen kaikkineen. Yrityksen nimeä ja yhtiömuotoa rukattiin hieman, mutta Saarisen nimi sai jäädä, ihan sen tunnettuuden vuoksi. Jouni lähti vanhoina työntekijöinä yritykseen jääneiden asentajien matkaan ja opetteli lasitustyöt ammattilaisten opastuksella. – Brändäsimme Lasi Saarisen näyttävästi ja ryh-

dyimme myyntitöihin, Siivonen muistaa. Auringonsuojatukun tyytyväiset asiakkaat ottivat uuden yrityksen ilolla vastaan. – Meillä oli hieno paketti kasassa, mies kehuu. – Myimme rakennusliikkeille kokonaisratkaisuja ikkunoiden saralla ja meillä oli upea porukka tekemässä sitä. Vajaa kolme vuotta yrityskaupasta ja Lasi Saarinen Oy työllisti jo kymmenkunta henkilöä. – Kyllähän yritys lähti silloin hienoon lentoon ja töitä oli niin paljon kuin jaksoimme tehdä, Siivonen kertoo.

LISÄÄ IDEOITA Kun kaksi toimialaa oli onnistuneesti yhdistetty, alkoi yrittäjä miettiä kasvumahdollisuuksia. Toimialalla oli vielä yksi oljenkorsi kääntämättä, eli runkovalmistus lasituksille. Teräs- ja alumiinirungot, joihin Lasi Saarinen lasitukset ja auringonsuojaukset asensivat, tulivat aina muualta. Miksi emme valmistaisi myös niitä, Siivonen mietiskeli yön hiljaisina tunteina. Tuumasta toimeen, ”siivosmaiseen” -tyyliin ja vuonna 2007 perustettiin Karkkilaan uusi metallirakenneyritys. Yritykselle ostettiin omat tuotantotilat sekä konekanta ja sitä lähti vetämään metallirakentamisen rautainen ammattilainen, Laineen Mauri, konepajamies henkeen ja vereen. Rakennusliikkeet riemastuivat tästäkin ideasta, saivathan he nyt ihan kaiken sa-

masta talosta. Heidän kontolleen jäi tehdä reiät seiniin ja Lasi Saarinen hoiti niihin ikkunat karmeineen. Jouni Siivonen koki mielihyvää. Hänen yrityksensä oli siinä kunnossa, että se kykeni palvelemaan asiakkaita kokonaisvaltaisesti. Miehen ei tarvinnut miettiä lisäpalveluita ja mikä tärkeintä, hänen yrityksensä oli merkittävä paikallinen työllistäjä. – Olen aina halunnut työllistää ihmisiä ja olen ylpeä, että olen kyennyt siihen, mies sanoo. Metallirakennepuoli työllisti yli 20 henkilöä ja lasituspuoli kymmenkunta, eli kokonaistyöllistävyys oli yli 30 henkilöä.

SEURAAVA TAANTUMA JA RAKENNUSALAN RAAKUUS 2000-luvun lopulla maamme talous alkoi jälleen yskähtelemään. Rakentaminen näytti hiipumisen merkkejä, mutta Lasi Saarisella meni edelleen hyvin. – Karkkilassa, joka on metalliteollisuudestaan tunnettu kaupunki kautta historiansa, alkoivat laman ennusmerkit näkyä. Työt vähenivät konepajoissa, eikä positiivisia signaaleja ollut näköpiirissä. – Meillä ei tullut oikein minkäänlaista notkahdusta, vaan päinvastoin, solmimme vuonna 2009 ison asiakkuuden keskisuuren rakennusliikkeen kanssa, Siivonen valottaa. Heillä oli poikkeuksellisen paljon rakennuskohteita meneillään ja tuntui, että he voittavat

kaikki julkisetkin urakkatarjouskilpailut. – Olin taas turhan hyväuskoinen, vaikka hälytyskellojen olisi pitänyt soida, mies miettii. Valtion politiikka mahdollisti tuolloin ulkomaisen halpatyövoiman rynnäkön rakennustyömaille ja se edesauttoi osaltaan kotimaisten toimijoiden kilpailukyvyn heikentymisen. Vapaa kilpailu ajoi kotimaisuuden nurin ja se oli kova isku alalle. Lasi Saarinen koki pieniä luottotappioita sieltä täältä, mutta selvisi niistä kuluvalvontaa tehostamalla ja ”nyöriään” kiristämällä. Vuonna 2010 tapahtui se pahin kauhuskenaario. Vuotta aiemmin solmittu suuri yhteistyökumppanuus, joka työllisti yritystä hyvin, ajautui konkurssiin. Lasi Saarisen työt loppuivat suurelta osin kuin seinään ja kertaluontoinen luottotappio kasvoi niin suureksi, että siitä ei ollut mahdollisuutta selvitä. – Kyllähän se kaivelee vieläkin ajoittain, Jouni Siivonen tunnustaa. – Munamme olivat olosuhteiden pakosta liiaksi samassa korissa, eikä meillä ollut mitään mahdollisuutta selvitä tappioista. Vuonna 2010 toteutui jokaisen yrittä-

jän pahin painajainen, eli yritys oli pakko hakea konkurssiin. Konkurssipäivänä koko henkilöstö irtisanottiin ja omaisuus siirtyi konkurssipesän omistukseen. Konkurssipesän hoitaja laittoi käden olalleni ja totesi; ” Yrityksesi on ajautunut siihen tilaan, että sen omaisuus täytyy myydä”, Siivonen kertoo. ”Muista Jouni kuitenkin se, että et ole tehnyt mitään rikollista, eikä kukaan ole viemässä osaamistasi”, pesänhoitaja jatkoi. – Se oli elämäni kurjin päivä ja tunsin syvää häpeää henkilöstöäni kohtaan, Siivonen liikuttuu. Koska mitään epärehellistä ei ollut tapahtunut, sai Siivonen toimia pesänhoitajan avustajana, niin kutsuttuna luotettavana henkilönä. – Kyllä silloin tunteeni kävivät melkoista vuoristorataa ja kaupungilla liikkuminen tuotti tuskaa, mies myöntää. – En haluaisi koskaan kenenkään yrittäjän joutuvan kokemaan vastaavaa tilannetta, oli se niin

nöyryyttävää, Siivonen huokaa.

KATSE ETEEN Koska mitään laitonta ei ollut tapahtunut, luottivat jotkut rahoituslaitokset Siivoseen yrittäjänä. Mies onnistui saamaan lainaa ja ostamaan konkurssipesältä lasituspuolen koneet, sekä toimitilat itselleen. Metallipuoli meni kokonaisuudessaan halleineen ja koneineen. – Olihan se omituinen tunne, kun ostin jo kertaalleen maksamani hallin uudestaan lainarahalla, Siivonen sanoo hienoinen virne suupielessään. – Onnistuin palkkaamaan kaksi vanhaa työntekijää, kiitos heille luottamuksesta, ja jatkoimme lasitustoimintaa. Taloutemme oli pahasti miinuksella ja lainaakin niin paljon, että hirvitti, mies myöntää. Vanhat asiakkaat ottivat tutun toimijan avosylin vastaan ja toiminta elpyi. – Korneinta koko konkurssissa oli se, että en ole koskaan yrittäjänurani aikana tehnyt negatiivista tilinpäätöstä, Siivonen huomauttaa. – Yritykseni ovat aina kasvaneet ja kehittyneet.

Kyllä silloin tunteeni kävivät melkoista vuoristorataa ja kaupungilla liikkuminen tuotti tuskaa.

– Luomme nyt yhteistä brändiä ja toimintamme on keskitetty Karkkilaan, jossa investoimme omaan Alunikkarien tarpeisiin soveltuvaan tuotantotilaan.

SUUPIELET YLÖSPÄIN Lasi Saarinen ja Alunikkarit omaavat pitkän taustan ja uskollisen asiakaskunnan. Lasi Saarisella on asiakkainaan rakennusliikkeitä, joiden kanssa on toimittu yli 20 vuotta. Yritysten suurin asiakasryhmä ovat keskisuuret rakennusliikkeet, joiden toimenkuvana on saneerausrakentaminen. – Olemme erikoistuneet haastaviin kohteisiin, joissa vaaditaan poikkeuksellisen suurta

osaamista,

ennakkoluulotonta

asennetta sekä ääretöntä joustavuutta, Siivonen sanoo. – Alunikkarit on jo entuudestaan tunnettu arvo-omakotitalojen lasitusten toimittaja ja Lasi Saarinen puolestaan erilaisten sisälasiseinien ja kokonaisratkaisujen osaaja. – Erityisen ylpeä olen henkilöstöstämme, Jouni Siivonen kehuu. – Porukkamme on yhtä innoissaan kehityksestämme kuin minä yrittäjänä ja meillä on todella motivoitunut ja sitoutunut nippu kasassa. Kasvumme on ollut tasaista ja hallittua viimeiset kymmenen vuotta ja kiitos siitä kuluu

LASI SAARINEN JA ALUNIKKARIT

osaltaan henkilöstöllemme.

Lasi Saarinen Oy lähti taas mukavaan nousuun askel kerrallaan. Oma metallituotanto kaiveli ajoittain yrittäjän takaraivossa, koska kokemukset täyden palvelun toimijasta olivat kuitenkin olleet positiivisia. – No sitten eräänä päivänä Jari Hellgren, toinen Alunikkareiden omistajista ilmestyi pihaamme ja tiedusteli halukkuuttani ostaa yritys, Siivonen hymyilee. Alunikkarit oli tunnettu talo ja heidän partneruutensa Schücon kanssa teki siitä mielenkiintoisen. – Heiltä puuttui organisaatio, joka kykenisi kehittämään yritystä, eivätkä Jari ja Tapani Henttonen olleet aikeissakaan lähteä sellaista luomaan. Yrityskauppa toteutui vuonna 2018 ja nyt Lasi Saarinen ja Alunikkarit ovat yhtä perhettä. – Kokonaiskonseptimme on nyt juuri se, minkä sen halusin olevankin, Siivonen hymyilee.

torimme. Turhat rönsyt on siivottu ja kes-

– Olemme tehneet nyt tukun oikeita ratkaisuja ja löytäneet oman toimintasekkitymme oleelliseen, Siivonen kertaa. – Olen aina pitänyt henkilöstöstä huolta, enkä tingi siitä nytkään. Haluan, että yritykseni on haluttu työnantaja, jossa jokaisen on mukava olla töissä. – Omat aikuiset lapsenikin työskentelevät meillä, joten kannan vastuuta myös heidän tulevaisuudestaan. Toisaalta, oman kokemukseni perustella, voisivat he helpommalla elämästään päästä vieraan palveluksessa, mies naurahtaa. Siivonen osaa ottaa jo siviilissäkin rennommin ja on viettänyt jopa kesälomaa. – Juu, pidin toissa kesänä viikon loman ja kuluneena kahden, hän hymyilee. – Koirien kanssa ulkoilu, maastopyöräily ja enduro kilpailevat vapaa-ajastani, Siivonen toteaa tyytyväisenä.

KÄMP GALLERIA

Haastava uniikki kohde, jossa ammatillinen osaaminen ja idearikkaus sekä luovuus ovat merkittävässä roolissa.

LASISEINILLÄ UUSI ILME MAINEIKKAASEEN KAUPPAKESKUKSEEN Helsingin ydinkeskustassa, Kluuvin kaupunginosassa sijaitseva Kämp Galleria on yli 50 erikoisliikkeen kauppakeskus. Kauppakeskus tunnettiin vuosina 2012-2018 Galleria Esplanadina, mutta sitkeästi kaupunkilaisten mielikuvissa eläneeseen vanhaan nimeen päätettiin palata historiallisesti merkittävän Antiloopin korttelin kunnostuksen myötä.

iinteistössä on tehty laaja saneeraus, jonka yhteydessä myös siirrettävät lasiseinät uusittiin. Saneeraus toteutettiin Futurdesignin arkkitehdin Auvo Lindroosin johdolla. Kohteen urakoitsijana toimi Rakennus Antti J. Ahola Oy ja lasirakenteista kohteessa vastasi Lasi Saarinen Oy.

Myös Heino pitää lopputulosta erinomai-

UNIIKKI KOHDE

kaita, joten logistiikka oli melkoisen haas-

– Kohde oli aika uniikki sekä lasiseinien että kokonaisuuden osalta, Antti J. Aholan vastaava mestari Mikko Heino kertoo. – Me toteutimme sen, mitä arkkitehti oli piirtänyt. Projekti oli kiinnostava ja haastava, joskin tekninen toteutus oli melko tavanomainen, Heino kertaa. – Meidän osuutemme projektissa alkoi tiiviillä yhteistyöllä arkkitehdin kanssa, muistaa yrittäjä Jouni Siivonen Lasi Saariselta. – Tammikehyksiset lasiseinät vaikuttivat aluksi hankalilta toteuttaa, mutta dormakaban kattavasta helavalikoimasta löytyi helposti sopivat komponentit ja suunnittelun jälkeen itse toteutus kävi yllättävän sujuvasti, mies kertoo. – Ovathan nuo seinät upeat ja erilaiset, ei sellaisia ole muualle keksitty. Haittapuolena tietysti se, että ei ollut mallia jota olisi päässyt kopioimaan, Siivonen naurahtaa. Mikko Heino korostaa suunnittelun osuutta. – Paljon tietysti palaveerattiin sekä etukäteen että hankkeen aikana arkkitehdin ja muiden suunnittelijoiden kanssa ja eikös sitä niin sanota, että hyvin suunniteltu on puoliksi tehty, hän tähdentää.

sen

onnistuneena.

Kauppakeskuksen

ilmettä leimaavat suuret liikuteltavat lasiseinät, jotka nuo tammikehykset kruunaavat.

Kämp Gallerian lasiseinien lasi itsessään on rautaoksidi vapaata lasia, eli siitä puuttuu lasin normaali siniharmaus. Henkilösuojatut turvalasit ovat näin ollen täysin kirkkaita ja ne istuvat tammikehyksiin optimaalisen hienosti. Lasi Saarisen osuus kauppakeskuksen saneerauksessa sisälsi toki paljon muutakin kuin kyseiset seinät. Kohteeseen toimitettiin ja asennettiin huomattava määrä kokolasiseinää, lasikaiteita ja muita lasirakenteita, sekä alumiiniovia kulkuoviksi ja hätäpoistumisteiksi. – Kämp Gallerian saneeraus oli kuitenkin juuri sitä missä me olemme vahvimmillamme, Jouni Siivonen sanoo. – Haastava uniikki kohde, jossa ammatillinen osaaminen ja idearikkaus sekä luovuus ovat merkittävässä roolissa.

– Toimituksissa ja itse seinissä ei ollut mitään ongelmia, mutta toki lasien koot ja niiden paksuus aiheuttivat jonkin verran reunaehtoja. Seinät olivat erittäin rastava, Heino kuvailee.

1. Lasi näyttelee suurta roolia arkkitehti Auvo Lindroosin suunnittelemassa uusitussa Galleriassa. 2. Kaarevat lasiseinät tammikehyksin tuovat tilaan arvokkuutta ja ajatonta tyyliä. 3. Kaikkia lasiseiniä ei ole toteutettu kehyksin, vaan osa liiketiloista on rajattu perinteisempiä näyteikkunoita muistuttavilla, liikuteltavilla lasiseinillä. 4. Lasiseinät toimivat samalla ilmoitustauluina.

5. Tilojen valoisuus ja avaruus perustuu suuriin lasipintoihin. 6. Avausmekanisminsa ansiosta seinä muuttuu oveksi.

RISTO PUUPPONEN, RAKENNUSMESTARI

AVOINTA JA REHELLISTÄ YHTEISTYÖTÄ Risto Puupponen on pitkän linjan rakennusmestari. Puupponen on johtanut useita mittavia saneeraushankkeita. Kaikkia Puupposen projekteja on yhdistänyt yksi tärkeä linkki: Lasi Saarinen.

uupposen ja Lasi Saarisen tiivis yhteistyö sai alkunsa yli 20 vuotta sitten. – Jounin kanssa aloitettiin Helsingissä Albertinkadulla vuonna 1997 Valtakunnansyyttäjänviraston saneerauksesta, jolloin virasto muuten perustettiin. Sinne Jouni toimitti sälekaihtimet ja siitä

pitkä yhteistyömme alkoi, Puupponen muistelee hymyillen.

dellamaalla ja Kanta-Hämeessä. – Käytännössä jokaisella minun työmaallani ollaan tehty jotain yhteistyötä. Euromääräisesti varmaankin suurin projekti oli Riihimäellä Pohjolanrinteen Koulu, jonne tuli iso lasijulkisivu, Puupponen sanoo.

MUSEOON ERIKOISLASIT

– Silloin yritys toimi vielä nimellä Suomen Aurinkosuojatukku.

Siitä toiminta laajeni markiiseihin, peileihin ja mm. näyttämöva-

Aurinkosuojauksesta ja verhoista Lasi Saarinen lähti erikoistu-

rusteisiin, kuten erilaisiin verhoihin. Esimerkiksi Riihimäelle teh-

maan sellaisille sektoreille, joissa haasteet ovat usein mittavia

tiin yhdessä 2000-luvun alussa mediakeskus, jonne rakennettiin

ja toimittajan luotettavuus on erityisen tärkeää. Luotettavuus ja

radat, joissa verhoja ohjataan kauko-ohjauksella, Puupponen

ammattitaito ovat olleet tarpeen kohteissa, joissa on törmätty

taustoittaa.

poikkeuksellisiin olosuhteisiin.

Puupponen on työskennellyt laajasti pääkaupunkiseudulla, Uu-

Yksi Puupposelle erityisesti mieleen painuneista saneeraus-

kohteista oli Didrichsenin taidemuseo Helsingin Kuusisaaressa. – Koska museoon oli tulossa Edvard Munchin näyttely, vaadittiin rakennukseen korkean luokituksen turvalasit. Lisäksi osa oli hankalassa paikassa, joten erittäin isojen ja raskaiden ruutujen asentamista ja siirtämistä varten piti kehittää erikoistyökaluja, Puupponen muistelee.

Puupponen tietää.

ERIKOISOSAAMISTA JA MONIPUOLISUUTTA

tä puolin eikä toisin. Sävelet ovat olleet selvät molempiin suun-

Kyky ratkaista vaikeitakin ongelmia on alaan perehtymisen ohella peruja siitä, että yrityksen palkkalistoilla on taitavia tekijöitä. – Kun olen oppinut tuntemaan Jounin työntekijät, olen huomannut, että joukossa on monipuolisia osaajia. Esimerkiksi kun olin tietoinen, että Lasi Saarisella on osaavia metallimiehiä, tehtiin Kuvataidelukioon invaluiska. Tilaaja halusi sen, ja koska aikataulut painoivat päälle, projektipäällikkö sanoi, että jos se osataan tehdä ilman arkkitehtikuvia ja rakennesuunnitelmaa, tehkää se. Lasi Saariselta tuli metallimies, jonka kanssa homma käytiin läpi ja luiska valmistui muutamassa päivässä, Puupponen kertaa. – Yksi iso etu on, että siellä Karkkilassa Saarisen hallin naapurissa on monenlaista osaamista pienellä alueella. Mm. polttomaalaukset, puutyöt ja monet muut prosessin vaiheet hoituvat joustavasti jo siellä. Siksi heidän kanssaan on helppoa ja nopeaa työskennellä. Siellä onkin oikein kunnon osaamiskeskittymä,

LUOTTAMUS TÄRKEINTÄ Oli kohde vaikea tai tavanomainen, on Puupposen mukaan alalla tärkeintä se, että luottamus toimii prosessin toimijoiden välillä. – Kun on tehty vuosia töitä yhdessä, ei olla niuhotettu pienistiin. Se, mitä on luvattu, on pitänyt kumminkin päin. Olemme yhteistyössä aina korostaneet rehellisyyttä, Puupponen vakuuttaa. – Jos hänen organisaatiossaan on ollut esimerkiksi sairauspoissaoloja tai jos materiaalitoimitus pettää, kerrotaan asia avoimesti. Jos taas minun työmaallani on vastavuoroisesti joku seikka pettänyt, olen ilmoittanut ajoissa, että toimitusta siirretään, Puupponen kuvailee. – Lisäksi kaikki lisä- ja muutostyöt ovat

Olemme yhteistyössä aina korostaneet rehellisyyttä.

hoituneet aina sujuvasti heidän puoleltaan. Lähestymistapa on ollut avoin ja rehellinen molemmin puolin, joten työskentely on ollut helppoa, Puupponen kiittelee. – Jos jotain on pitänyt korjata,

se on korjattu. Virheitä ja vahinkoja sattuu kaikille, samoin väärinymmärryksiä, joten on tärkeää, että yhteistyökumppaniin voi luottaa, Puupponen alleviivaa. – Asiat voi vahingossa ymmärtää väärin. Ja meillä miehillähän on paha tapa puhua liian vähän, Puupponen vitsailee.

1920-luvun klassinismia edustava, Helsingin Sörnäisten kaupunginosan maamerkki tunnetaan edelleen Elannon pääkonttorina. Historiallinen rakennus tarjoaa nykyään toimintaympäristön useille yrityksille.

ELANNON VANHA PÄÄKONTTORI ELÄÄ JA HENGITTÄÄ

ARVORAKENNUS SAI UUDEN ELÄMÄN Näyttävä Elannon entinen pääkonttori ehti olla pari vuosikymmentä opetusviraston hallinnassa. Museoviraston suojelema rakennus on arkkitehti Väinö Vähäkallion suunnittelema toimistorakennus Helsingin Sörnäisissä.

ari vuotta sitten rakennus siirtyi uuteen aikaan. Mittava saneeraushanke on avannut arvokiinteistön ovet uusille vuokralaisille. – Tämä on ollut aika pitkä ja haasteellinen projekti, joka jatkuu vielä aika pitkälle kevääseen, ehkä kesään saakka, kohteen pääurakoit-

sijan Workman Oy:n toimitusjohtaja Laila Kukkonen arvioi.

sesta) kuukausi, vähän toista, ja erityissuunnitelmat on tehty. Sen jälkeen päästään loputkin tekemään, Kukkonen hymyilee. Saneerauskohteisiin erikoistunut Kukkonen kertoo, että tässä projektissa muutostyöt ovat olleet tavanomaistakin laajamittaisempia. Juuri tilojen räätälöinti yhdessä vuokralaisten kanssa on tuonut hankkeeseen oman mausteensa.

– Saneerausta on tehty pieteetillä paitsi kohteen historialli-

– Yleensä kuvio on se, että vanha vuokralainen ulos ja sen jäl-

sen arvon, myös vuokralaisten tarpeiden johdosta. Kukkonen

keen ehkä vähän siirrellään väliseiniä, sekä muutetaan pintoja.

kertoo, että tilat on toteutettu räätälöidysti vuokralaisten tarpei-

Sitten otetaan uusi vuokralainen sisään, Kukkonen kuvailee.

ta kuunnellen. – Siinä on yksi tila vielä, jota ei ole vuokrattu. Siitä (vuokraami-

SUUNNITTELIJALLE HAASTEITA

Lasiseinät tuovat kokoustiloihin valoa ja avaruutta.

Myös suunnittelijan näkökulmasta kohde oli kiinnostava ja haastava. Pääsuunnittelija Antti Mäntylä sai arvokiinteistön muutostyöt piirustuslaudalleen. Tehtävä oli kiinnostava ja vaativa. – Ensinnäkin se on kohtuullisen kokoinen kohde. Lisäksi se on suojeltu, Mäntylä raamittaa. – Ulkopuolelta kiinteistö on suojeltu kokonaan, ja sisältäkin osittain, Mäntylä tarkentaa. Kiinteistön historiallisen arvon varjeleminen oli suunnitteluvaiheessa yksi keskeisistä teemoista. – Se (suojelu) oli vähän merkillinen, ikäänkuin veteen piirretty viiva. Osittain tässä kohteessa on säilytetty vanhaa, osin pyritty jäljittelemään sitä, Mäntylä kuvailee. – Joissain seikoissa on menty täysin vanhasta poikkevalla, mutta kuitenkin historiaa kunnioittavalla tavalla, Mäntylä linjaa.

LASEILLA NÄYTTÄVYYTTÄ Kokonaan oma lukunsa on se, että tekniikka on modernisoitava ja saatava sovellettua suojellun kiinteistön rakenteisiin, vieläpä historiaa kunnioittaen. IV-remontti on tehty viimeksi vuonna 1996. Osa rakennuksen tekniikasta on kuitenkin peräisin kiinteistön rakennusvuosilta. LVI-tekniikan osalta saneeraus on vaativaa puuhaa, sillä rakenteiden rikkominen on suojellussa kiinteistössä oma haas-

Pääsuunnittelija Antti Mäntylä

”Tämä on ollut aika pitkä ja haasteellinen projekti, joka jatkuu vielä aika pitkälle kevääseen, ehkä kesään saakka”, arvioi kohteen pääurakoitsijan Workmanin vastaava rakennusmestari Laila Kukkonen.

teensa. Vanhan kunnioittaminen on keskeisessä roolissa myös kaikkialla, missä lasia on käytetty rakennuselementtinä. – Yleensä uusituissa tiloissa on käytetty liukulasiseiniä. Lisäksi monen vuokralaisten arkkitehti tai sisustussuunnittelija on suunnitellut sinne vaikka mitä. On tammikehyksillä ja ruudutettuna, lisäksi nyt on trendinä se, että laseissa on mustat kehykset ja musta ruudutus. Varsinkin Kennoloungessa on tammiset kehykset ja pitkä tamminen vedin. Ne ovat kyllä tosi mahtavan näköisiä, Kukkonen sanoo. – Suunnittelijoilla on kyllä osaamista ja silmää. Joskus kun näkee jonkin yksittäisen yksityiskohdan, tulee mieleen, että ei hyvänen aika, mutta sitten kun kokonaisuus on valmis, se istuukin ympäristöön hienosti, Kukkonen naurahtaa.

TURVALLISUUS KUNTOON Yksi haaste vanhan kiinteistön saneerauksessa on myös se, että modernit turvallisuusmääräykset on otettava huomioon. – Vanhoihin tammioviin oli vaihdettava uudet palolasit ja turpoavat nauhat. Kun itse ovet ovat umpitammea, ne kyllä täyttävät 60 minuutin paloluokan. Mutta lasit oli kaikkiin vaihdettava, Kukkonen kertaa. Toisaalta on myös tehty äänieristysla-

seja, koska tässä kiinteistössä on ravintola ja yökerho. Ne soittavat sitä omanlaistaan musiikkia kovaa ja korkealta ja vielä keskellä yötä. Hämeentien toiselta puolelta alkoi tulla valituksia. – Jouni (Saarinen) suunnitteli siihen uudet äänieristyslasit. Ulkopuolelle tuli lämpölasit. Sitten täällä kävi meitä ohjeistamassa akustikko, sellainen vanhempi herrasmies. Hänen ohjeidensa mukaan tehtiin vielä sisäpuolelle ääneneristysloukkulasi. Sen jälkeen ei ole enää kuulunut valituksia, Kukkonen kertaa. Vaakamallisissa ikkunoissa ratkaisu oli erikoinen. – Sitä lasia ei saanutkaan asentaa aukon sisään, vaan sen lasin piti olla ikkuna-aukkoa isompi. Lasi kiinnitettiin massalla karmeihin. Se oli meille uusi juttu, Kukkonen esittelee.

JOUSTAMINEN TÄRKEÄÄ Lasi-Saarinen on Laila Kukkosen iloksi ollut tiiviisti mukana pitkässä projektissa sen alusta saakka. – Jouni on tehnyt tosiaan todella monenlaista tähän taloon ja on ollut ilo työskennellä hänen kanssaan. Täällä pääsiäisen pyhätkin tehtiin porukalla töitä. Heiltä sitä joustoa löytyy, Kukkonen hymyilee. Kehuja satelee myös Lasi-Saarisen tapaan tehdä vaativatkin tehtävät huolellisesti, vaikka vaikeat kohteet kysyvät luo-

vuutta ja nopeutta. – Lisäksi toimitusvarmuus ja se, että he haluavat palvella ihan loppuun asti, ovat niitä asioita, joista olemme tyytyväisiä. Joustaminen on todella tärkeää tällaisessa kohteissa, jossa aikataulut ovat haastavia, Kukkonen painottaa. – Ja kun talo on vanha, katot ja lattiat on mitä on. Lisäksi usein asiakas haluaa, että niitä ei kovin paljon fiksattaisi, Kukkonen taustoittaa. – Sen takia jokainen lasi on käytännössä mittatilaustyötä. Ja mitoille pääsee vasta, kun ympäröivät rakenteet on tehty. Siihen ei ihan hirveästi enää jää aikaa, Kukkonen muistuttaa.

1. Historiallisessa kiinteistössä on myös otettu etäisyyttä menneisiin vuosikymmeniin moderneilla ratkaisuilla. Kokoushuoneen voi toteuttaa monella tavalla. 2. Vanhat ovet on säilytetty, mutta niiden lasit on uusittu vastaamaan mm. nykyisiä palomääräyksiä. 3. Siirrettävät väliseinät ovat korkeissa huoneissa kookkaita.

4. Lasiseinät toimivat samalla ilmoitustauluina. 5. Iso teatterisali on jaettu pienempiin kokoustiloihin ja huoneisiin. 6. Kokonaisia huonetiloja voidaan jakaa ja rajata lasiseinillä.

RAIMO PEKKONEN, MAMMA ROSAN ”ISÄ”

PERINNE JATKUKOON Raimo Pekkonen tunnetaan uutterana yrittäjänä ja idearikkaana ravintoloitsijana. Mies kasvoi alalle kirjaimellisesti äitinsä jalanjäljissä. Pekkonen ei ole muita toimialoja koskaan kokeillut, eikä niiden perään haikaillutkaan. Vuonna 1970 perustamansa Kaukoravintolat Oy:n tunnetuin luomus on Töölöntorin reunalla sijaitseva, jo käsitteeksi muodostunut ruokaravintola Mamma Rosa.

uonna 1981 perustettu Mamma Rosa kertoisi monia tarinoita politiikan ”suhmuroinnista” yritysmaailman päätöksiin ja työporukoiden

lounaspuheista suvun kokoontumisiin,

montteja pahoin rapistuneille rakennuksille, mutta pikkuhiljaa sain parsittua aina jonkun nurkan kuntoon, mies muistaa. Nyt, 40 vuotta myöhemmin saari on hienossa kunnossa ja sen rakennukset paikan arvolle sopivia.

joita onkin ollut jo monessa sukupolves-

– Onnekseni löysin aikoinaan, noin 30

sa. Mamma Rosalla olisi kerrottavaa, jos

vuotta sitten, Schûcon tuotteet ja aloin

hän puhuisi. Pekkosen perheyrityksen

rohkeasti rakentamaan niillä erilaisia la-

muut ravintolat Tokyo55 ja Izakaya, sekä

siseinäratkaisuja niin sisä-, kuin ulkoti-

sushikoulu Sushi Academy sijaitsevat sa-

loihinkin. – Se on uskomatonta kuinka

massa korttelissa Runeberginkadulla.

huoltovapaita ja kestäviä ne ovat jopa

SCHÜCOA SAARESSA Pekkonen hankki 1970-luvun lopulla

meriolosuhteissa, Pekkonen kehaisee.

LUOTTAMUS RATKAISEE

Espoon edustalta saaren. – Satuin sopi-

Vuosituhannen alussa saareen alettiin to-

vasti paikalle konkurssipesän pakkohuu-

teuttamaan isoa saneerausta. Pekkoselle

tokauppaan ja sain asuntolainan turvin

oli päivänselvää, että Schûcon ratkaisuilla

hankittua oman saaren, mies kertoo.

mennään, mutta kuka ne tekee? – Tuttu

– Asuimme saaressa pitkään ja kasva-

arkkitehti suositteli Tapani Henttosta ja

timme lapsemmekin siellä. Aluksi ei ollut

siitä alkoi pitkä yhteistyömme, Pekkonen

mahdollisuuksia tehdä minkäänlaisia re-

sanoo. Henttonen, joka myöhemmin pe-

Minä olen suositellut Alunikkareita monille tutuille ja naapureilleni, eikä ole koskaan tarvinnut hävetä.

Pitkän linjan ravintoloitsija Raimo Pekkonen.

Ympäri vuoden toimiva Mamma Rosan terassi on muodostunut Töölöntorin maamerkiksi.

rusti Alunikkarit Oy:n, on aina ollut sanansa mittainen yrittäjä. – Meillä ei ole koskaan ollut erimielisyyksiä ja asioista olemme aina päässeet kompromissiin, mies kehuu. – Alunikkarit Oy:n uudella isännällä, Jouni Siivosella on isot saappaat täytettävänään, hän toteaa. – Minä olen suositellut Alunikkareita monille tutuille ja naapureilleni, eikä ole koskaan tarvinnut hävetä. – Se vaan on niin, että jos kerran töppää, on mainetta vaikea palauttaa. Tiedän sen vuosikymmenten kokemuksella omalla yrittäjäurallani. – Kun aloimme suunnittelemaan ja lupaviidakkoa kahlaamaan Mamma Rosan katettua terassia varten, oli projektin helpoin ratkaisu päättää tekijä ja tuote. – Ne olivat automaattisesti Alunikkarit ja Schüco, Pekkonen toteaa. Terassista tulikin upea ja toimii avattavine seinineen

Saaressa Espoon edustalla tuuli ja tuiskusi kuvaushetkellä, talvella 2019. Alunikkarien valmistamat terassilasitukset ja lasiseinät pitävät lämmön mökissä ja tuulet ulkopuolella. Schûcon komponentit kestävät meriolosuhteissakin vuosia ja vuosia, ilman huoltoa.

niin talvi- kuin kesäkäytössä. – Olemme saaneet siitä jatkuvasti myönteistä palautetta ja se on tunnettu maamerkki Töölöntorilla. – Näin vanhana asiakkaana toivon ja uskon, että Alunikkareiden standardien ylläpito ei yhtä miestä kaipaa, vaan Henttosen Tapani voi jäädä hyvillä mielin ansaitsemalleen eläkkeelle kun sen aika on, Raimo Pekkonen päättää.

ESITTELYSSÄ SCHÜCO

IKKUNA-, OVI- JA JULKISIVUJÄRJESTELMIEN JÄTTILÄINEN Schüco Finland Oy:n ja Alunikkarit Oy:n yhteistyö alkoi heti kun jälkimmäinen perustettiin vuonna 2008. Yhteistyö oli itseasiassa alkanut jo paljon aiemmin vuonna 1996, jolloin toinen Alunikkarien perustajista Tapani Henttonen perusti yrityksen, joka keskittyi Schücon tuotteisiin. Henttosella oli jo yritystä perustaessaan seitsemän vuoden kokemus Schücon asennuksesta vieraan palveluksessa.

lunikkarin ja Schücon yhteinen taival on kestänyt siis lähes 30 vuotta ja on perustunut aina luottamukseen ja molemminpuoliseen

kunnioitukseen. Kävimme Espoossa Schücon ”saksa-

laisen siisteissä” toimitiloissa haastattelemassa myyntipäällikkö Tommi Laimia sekä projektipäällikkö Niko Krasia. Maailmanlaajuisesti lähes 5000 henkilöä työllistävän yrityksen tavoitetta olla alansa teknologia- ja palvelujohtaja kuvastaa hyvin se, että nytkin toimistossa hääräsi saksalainen harjoittelija. Yritys tekee tiivistä kansainvälistä yhteistyötä eri opinahjojen kanssa ja haluaa olla mukana kouluttamassa alalle uusia osaajia. Schüco on järjestelmätoimittaja joka kehittää ja myy kokonaisratkaisuja oville, ikkunoille, julkisivuille, liukujärjestelmille, turvatekniikkaan sekä auringonsuojaukseen. Yrityksellä on toimintaa yli 80 maassa ja se toimii yhteistyössä 12 000 metallirakentajan, suunnittelijan ja arkkitehdin kanssa. Huippuunsa hiottujen tuotteiden lisäksi Schüco tarjoaa neuvontaa ja digitaalisia ratkaisuja rakentamisen eri vaiheissa. Se jalostaa suunnittelun kautta ideasta tuotteen sekä sen optimaalisen valmistamisen. Hoitaa tuotekehityksen sekä testauksen ja on vahvasti valmistajiensa tukena valmistuksesta asennukseen saakka. Schücon valikoimista löytyvät myös ratkaisut valmistusprosessiin työstökoneista ohjelmistoihin.

Alunikkarien yhteistyö Schücon kanssa herätti Siivosen mielenkiinnon yritystä kohtaan. Nyt näyttävät ja laadukkaat ratkaisut tulevat samasta perheestä.

Alunikkarin ja Schücon yhteinen taival on kestänyt siis lähes 30 vuotta ja on perustunut aina luottamukseen ja molemminpuoliseen kunnioitukseen.

KESTÄVÄÄ KEHITYSTÄ Kestävä kehitys ja huoli ympäristömme hyvinvoinnista näkyy kaikissa Schücon toimissa. Konsernin hiilijalanjälki mitataan vuosittain ja sen kaikki toimistot ovat paperittomia. Yritys toimii jokaisessa toimintamaassaan vähintäänkin paikallisten säädösten mukaisesti, monissa jopa huomattavasti niiden edellä. Varastointi, logistiikka ja muut ympäristöä rasittavat toimet suunnitellaan mahdollisimman ekologisiksi sekä taloudellisiksi. Schücon ympäristönhallintajärjestelmä on sertifioitu ISO 14001-normin mukaiseksi ja sen järjestelmäratkaisuille on myönnetty kaikki tärkeimmät sertifikaatit, BREEAM, LEED, DGNB JA uusimpana Cradle to Cradle. Schücon järjestelmät soveltuvat myös kaikkiin sertifioitaviin arvorakennuksiin, sillä ne ovat lähes huoltovapaita, kestäviä, käyttäjäystävällisiä, energiatehokkaita ja kierrätettäviä. Schüco Finland Oy ohjeistaa ja tukee omaa, noin 30 yritystä kattavaa partneriverkostoaan Suomessa toimimaan kestävän kehityksen periaatteella. – Komponentit ja logistiikka vastaavat meidän taholtamme

kestävän kehityksen toimintaa, mutta emme halua velvoittaa liikaa partnereitamme, Tommi Laimi valaisee. – Toimintamme perustuu siihen, että partnerimme voivat hyvin ja uskon, että joukkoomme on valikoitunut hyvinkin valveutuneita toimijoita, mies jatkaa.

TOMMI JA NIKO Tommi Laimi on toiminut Schücon tuotteiden parissa vuodesta 2010. Hän työskenteli toisaalla, mutta ihasteli aina Schücon tuotteita, sekä saksalaisen perheyrityksen vastuullista toimintamallia. – Se on totta, Laimi myöntää. – Katselin heitä aina ikään kuin ylöspäin, koska yrityksen ideologia sen kaikilla toimintasektoreilla oli niin vakuuttavaa. Selvitin Schücon taustoja ja luin sen historiaa sekä nykytilannetta. Huomasin, että konsernin keskimääräinen työsuhteen kestokin on huima, yli 25 vuotta. – Päätin, että jonain päivänä haluan olla Schücolla töissä ja kun aikani heitä ”pommitin”, alkoi työsuhteeni vuonna 2013. – Olen viihtynyt talossa loistavasti ja vasta täällä työskennellessäni olen oikeasti ymmärtänyt, kuinka hyvä maine meillä on kentällä ja kuinka arvostettuja tuotteemme ovat. – Hyvä maine perustuu pitkälti sitoutuneeseen ja ammattitaitoiseen partneriverkos-

Kuvassa Schücon myyntipäällikkö Tommi Laimi

kuva kehitys sekä rakennusalan yleinen muutos kohti turvallisempia, ekonomisempia ja ekologisempia toimintatapoja, pitävät minutkin hereillä ja kiireisenä. – Toisaalta, sopiva ”sutina ja hässäkkä” pitävät mielen virkeänä ja työn motivoivana päivästä toiseen, mies naurahtaa.

LASI SAARINEN JA ALUNIKKARIT Alunikkarit Oy on toiminut Schücon partnerina perustamisestaan saakka. Lasi Saarinen Oy:n ostettua Alunikkarien osakekannan ja siirrettyä yrityksen toiminnan saman katon alle Karkkilaan, käännettiin uusi lehti yhteistyössä. – Lasi saarisella tehdään asioita oikein ja he ovat Schücon näköinen toimija, Tommi Laimi sanoo. – Nyt kun yritykset toimivat saman katon alla ja heiltä löytyy valtavasti osaamista myynnin, tarjouslaskennan sekä suunnittelun sektoreilta, valmistamista ja asentamista unohtamatta, on varmasti kasvua odotettavissa, mies tuumaa.

Kuvateksti tai intro

Lasi saarisella tehdään asioita oikein ja he ovat Schücon näköinen toimija. Lasi Saarisen kanssa asioista puhutaan suoraan ja välittömät ihmissuhteet nousevat tärkeään rooliin.

toomme, Laimi tietää. – Ilman päteviä tuotteidemme suomalaisia valmistajia sekä rutinoituneita asentajia, jäisimme yhdeksi muiden joukkoon. – Meille kumppanuus partneriemme kanssa merkitsee läheistä yhteistyötä, eikä vain tilaus-/toimitussuhdetta. – Vaikka olemme suuri ja hyvä, olemme tiukasti jalat maassa ja lähellä asiakasta. Niko Krasi edustaa jo pidempään Schüco Finland Oy:n palveluksessa viihtynyttä kaartia. – Alun toistakymmentä vuotta olen täällä toiminut, eikä kahta samanlaista päivää ole vielä vastaan tullut, Krasi kertoo. – Työni on hyvin ihmiskeskeistä ja pitkälti konsultointia rakennuttajien ja suunnittelijoiden kanssa. – Suhteiden luominen, rakennus- ja suunnitteluhankkeiden läpivienti ja yleinen yhteistyön ylläpitäminen suunnittelun ja toteuttajan välillä, kuuluvat toimenkuvaani, mies luettelee. – Tuotteidemme jat-

”Työni on hyvin ihmiskeskeistä ja pitkälti konsultointia rakennuttajien ja suunnittelijoiden kanssa”, kertoo Schücon projektipäällikkö Niko Krasi.

Lasi Saarisella ymmärretään yrityksen brändäyksen arvo. – Heidän toimintansa on tyylikästä kaikissa formaateissa ja he huolehtivat esimerkillisesti yrityskuvastaan. – Arvostamme kovasti toimijoita, jotka ymmärtävät nykyajan vaatimukset ammattitaidon sekä ammattimaisen ulkoasun saroilla, Laimi kertoo. Vaikka kaikki ulkonaiset tekijät olisivat kuinka hienossa kunnossa, on lopulta ihmiset se mikä merkitsee, Laimi painottaa. – Lasi Saarisen kanssa asioista puhutaan suoraan ja välittömät ihmissuhteet nousevat tärkeään rooliin. – Totuus kun kuitenkin on se, että ihmiset ovat tärkeintä ja asiat tulevat perässä, mies huomauttaa.

MODERNI SUUNNITTELUOHJELMA – Olemme suunnittelutyössä vahvasti mukana partneriemme kanssa, Niko Krasi kertoo. Schüco ylläpitää todella modernia ja monipuolista suunnitteluohjelmaa, joka on käytössä kaikilla partnereillamme. – Suunnittelun yksilöllisyys ja oivaltavuus ovat avainasemassa tuotteidemme markkinoinnissa ja juuri niissä olemme kumppaniemme vahvana tukena, mies jatkaa. – Pysymme aina taustalla, emmekä ohjeista ketään, vaan opastamme ja autamme silloin kun apuamme tarvitaan. – ”Päällepäsmäreitä” emme ole, Krasi vakuuttaa. – Noin 30 partneriamme työllistävät satoja ammattilaisia valtakunnallisesti, ja haluamme olla heidän kasvussaan vahvana tukena ja taustavoimana, joka ei koskaan jätä ketään yksin, Laimi toteaa. Lasi Saarinen ja Alunikkarit edustavat Schücon partneriyritystä tyypillisimmillään. – He ovat aktiivinen ja innovatiivinen toimija joka uskaltaa heittäytyä, eivätkä pelkää mitään eikä ketään. – Annamme kaiken osaamisemme heidän käyttöönsä ja tuemme heitä kaikissa tilanteissa, olivat ne sitten mieluisia tai eivät, Laimi lupaa. Näemme heissä suurta potentiaalia hallittuun kasvuun ja uskon, että yhteistyömme tulee lujittumaan entisestään, mies päättää.

Schüco on yksi johtavista korkealaatuisten alumiinisten, teräksisten ja muovisten ikkuna-, ovi- ja julkisivujärjestelmien toimittajista. Schücon tuotteita käytetään maailmanlaajuisesti miljoonittain, ja ne täyttävät tiukimmatkin suunnittelua, mukavuutta, turvallisuutta ja energiataloudellisuutta koskevat vaatimukset

Alunikkarit Oy:n perustajat Tapani Henttonen ja Jari Hellgren.

HISTORIAA

ALUNIKKAREIDEN TARINA Tapani Henttosen ja Jari Hellgrenin perustama Alunikkarit Oy pääsi tavoitteeseensa, 10 vuoden ikään. Se oli miesten tarkoituskin yritystä perustaessaan. Toinen tarkoitus oli luoda Alunikkareista nimi, joka tunnetaan ja tunnustetaan alumiini- ja lasirakentamisen saralla. Kun molemmat päämäärät oli saavutettu, tuli aika luopua yritystoiminnasta ja saada se arvoiseensa seuraan ja omistukseen. Tapani ja Jari onnistuivat siinäkin.

Schücon tuoteperhe on minulle niin tuttu perin pohjin, että haluan jakaa osaamiseni nuoremmille, tuumaa Tapani Henttonen.

MITEN KAIKKI OIKEIN KÄVI

VAKAVA LOUKKAANTUMINEN

Jarilla ja Tapanilla oli alusta alkaen selkeä

Tapani kuitenkin loukkaantui vakavasti

työnjako. Jari hoitaa valmistuksen ”hal-

työtapaturmassa, eikä hänellä ollut muu-

limiehenä” ja Tapani ottaa vetovastuun

ta vaihtoehtoa kuin ajaa yritys alas. Hen-

asennuksista. Toki rooleista piti välillä

kilöstö suhtautui tilanteeseen ymmärtä-

joustaa puolin ja toisin, mutta näin se

västi, eikä kenelläkään ollut vaikeuksia

pääosin toimi. Alunikkarit Oy oli selkeä

löytää paikkaansa työelämässä. Osaajista

jatkumo miesten työuraa peilaten.

oli pulaa, tuolloinkin.

Tapani tunsi Schücon tuotteet perin pohjin, sillä hän oli valmistanut ja asentanut niitä kultaisen 80-luvun lopulta saakka. Vuonna 1996 mies perusti oman yrityksen, Asennuspalvelu Tapani Henttonen Ky:n. Maamme talous teki tuolloin nousuaan hurjien ja kurjien lamavuosien jälkeen ja rakennustoiminta oli vilkasta. Uuden vuosituhannen alussa mies työllis-

Tapani tervehtyi pikkuhiljaa ja teki vahvaa paluuta työelämään 2000-luvun lopulla. Mies palkkasi Jarin töihin ja he ryhtyivät hetimiten miettimään yhteistä yritystä. Alunikkarit Oy syntyi vuonna 2008 ja Tapanin asennusfirma laitettiin pöytälaatikkoon, jossa se vieläkin lepää.

YLIVERTAINEN SCHÜCO

ti toistakymmentä henkilöä ja yksi niistä

– Päätimme heti alkuun, että keskitymme

oli Jari Hellgren.

vain alumiiniin ja lasiin. Teemme kaiken

hiukan paremmin kuin muut ja käytämme ainoastaan Schücon tuotteita, miehet kertovat. Schüco on aina ollut ylivertainen tuote. – Sen kilpailijoita tulee ja menee, mutta Schüco pysyy, Tapani huomauttaa kokemuksen syvällä rintaäänellä. – Meillä oli hyvin töitä vaikka yhden asian unohdimme tyystin; markkinoinnin, Jari naurahtaa. – Onneksi työmme jälki ja luotettavuutemme olivat sitä tasoa, että puskaradio toimi kohdallamme sanansaattajana. Tapani lähestyi eläkeikää ja kumppanukset miettivät yrityksen jatkoa. Jari ei halunnut ottaa kaikkea vastuuta itselleen, eikä oikein sopivaa kumppaniakaan tahtonut löytyä, ei ainakaan Tapanin veroista. – Satuin ajamaan Karkkilassa ja havaitsin siellä yrityksen nimeltä Lasi Saarinen, Jari hymyilee. – Tiesin heidän taustastaan sen, että olivat ”pyörineet” samoilla työmailla kanssamme ja heistä oli kuulunut vain hyvää. – Hyppäsin autosta ulos ja kävin kyselemässä yrityksen omistajaa. – Kerroin sitten Siivosen Jounille tilanteemme ja hän silmin nähden innostui, vaikka yrittikin sitä peitellä, Jari nauraa. Jokunen viikko kului ja Jouni soitti, ehdottaen palaveria. – Loppu onkin sitten historiaa ja nyt toimimme saman katon alla, uudessa omistuksessa. – Meille tuo erityisen hyvän mielen se, että loimme yrityksellemme niin hyvän maineen, että nimestämme ei kannata luopua, Tapani sanoo. Alunikkarit on edelleen tunnettu ja arvostettu yritys alumiinirakentamisen saralla. Tapani työskentelee sovitusti vielä vuoden, lähinnä konsultoimassa henkilöstöä Schücon osalta. Jari puolestaan jatkaa vielä useamman vuoden lähinnä tuotannon puolella. Yksi hänen tärkeimmistä tehtävistään on opastaa ja kouluttaa uuden polven osaajat alumiinirakentamisen huipulle. – Schücon tuoteperhe on minulle niin tuttu perin pohjin, että haluan jakaa osaamiseni nuoremmille, mies tuumaa. – On ollut todella upeaa tulla Karkkilaan töihin. Täällä on niin motivoitunutta ja innostunutta henkilöstöä työssä ja siihen meidän unohtamaan markkinointiinkin panostetaan tosissaan. – Uskon tästä syntyvän vielä jotain suurta, mies päättää.

AUTO-KEHÄ OY

EMME KESKUSTELE HINNOISTA Asiakkuus on aineetonta pääomaa. Se on asiakkaan asettamaa arvoa. Asiakkuus on yhteistyötä. Karkkilassa lähes 60 vuotta sitten perustettu autokauppa Auto-Kehä Oy sekä Lasi Saarinen Oy ovat tehneet kauppaa jo 45 vuotta. Asiakkuus on pitkä ja se on perustunut aina luottamukseen. Se on kestänyt talouden heilahtelut, henkilömuutokset, muotivirtaukset sekä sen kaikkein pahimman, puheen rahasta. Asiakkuus on kestänyt kaiken ja kantaa edelleen.

yvä asiakaspalvelu on ollut Auto-Kehän johtoajatus yrityksen perustamisesta saakka. Vuonna 1960 Aimo Liljegrenin Karkkilaan perus-

tama yritys on palkittu lukuisilla tunnustuksilla vuosikymmenten saatossa. Auto-Kehä

valittiin

vuoden

2016

maamme parhaaksi Nissan-jälleenmyyjäksi jo yhdeksännen kerran. ”Auto-Kehä on ollut vuosi toisensa jälkeen parhaiden jälleenmyyjiemme joukossa. Vuoden Nissan-jälleenmyyjä palkinto meni jo kolmannen kerran peräkkäin Auto-Kehälle, mikä kertoo meille erittäin sitoutuneesta ja onnistuneesta työstä autojemme parissa, kertoi tuolloin Nissan Suomen maajohtaja Anu Eskola. ”Vahva menestys on ansiota heidän pitkäjänteisestä, asiakaslähtöisestä ja omistautuneesta työstä,” Eskola jatkoi. Auto-Kehä on palkittu myös kan-

sainvälisellä tasolla. Se sai vuonna 2007 ensimmäisenä Pohjois-Eurooppalaisena jälleenmyyjänä Nissan Sales and Service Way Global Award – palkinnon Japanissa. Vuonna 2015 Auto-Kehä valittiin sekä Pohjoismaiden ja Baltian, että Suomen parhaaksi jälleenmyyjäksi.

NÖYRIN MIELIN JATKAMME Vaikka palkintoja satelee, aistii Auto-Kehän nykyisen, toisen polven yrittäjän puheissa ylpeyden takana nöyrän asenteen. – Ylpeys johtuu henkilöstöstämme, Olli Liljegren lataa. – Upea henkilöstö on voimavaramme ja he ovat mahdollistaneet tällaiset tunnustukset, mies kiittelee. – Olen jakanut vastuuta henkilöstöllemme kunkin kantokyvyn mukaan ja mielestäni vastuu luo yhtenäisyyttä. Isäni, Auto-Kehän perustaja Aimo Liljegren opetti minulle vastuuta jo pienestä pitäen, Olli muistaa. – Ollessani vasta kuusi vuo-

Autoala on intohimoja täynnä, toteaa AutoKehän yrittäjä Olli Liljegren. Autoja joko vihataan tai rakastetaan, mutta puhetta niistä viriää aina.

Auto-Kehän autotalo sai komean, korkean 600m2 lisäsiiven 2016. Lasi Saarinen toteutti kaikki lasitustyöt tutulla ja turvallisella kaavallaan.

tias, hän ojensi minulle varaston avaimet ja tuumasi, ”huolehdi sinä Olli varaston lukitsemisesta”. – Se oli pikkupojalle tärkeä tehtävä, Olli nauraa. Seuraavan kerran sain avaimen 15-vuotiaana ja se olikin jo autokaupan avain. Tärkeä hetki sekin teinipojalle. – 32 vuotta sitten, vuonna 1986 isäni antoi minulle koko avainnipun. – Yrityksessä toteutettiin tuolloin sukupolvenvaihdos ja sen vetovastuu siirtyi minulle. Kaiken vastuun olen kantanut askel kerrallaan ja nöyrin mielin.

AUTO KOSKETTAA KAIKKIA Autoala on intohimojen ala. Autoista riittää puhetta aina ja kaikkien kanssa. Autoja ja autoilua rakastetaan, vihataan tai suhtaudutaan neutraalisti. Autoja vastustetaan henkeen ja vereen tai niitä rakastetaan. Se on työkalu, liikkumisväline, harrastus, pakollinen paha, maailman tuhoaja, ihan mitä vaan, mutta meillä kaikilla on autoista kokemuksia ja mielipiteitä. – Autoala on haasteellinen kaikilla mittareilla mitattuna, Olli Liljegren tuumaa. – Toisinaan meillä kaikilla alan toimijoilla menee lujaa ja kauppa käy, toisinaan taas ryvetään hyvinkin syvällä. – Tämän hetken tilanne on vähintäänkin haastava. Kuluttajat elävät epätietoisuudessa tulevasta, emmekä me itsekään tiedä mihin kaikki johtaa. Koska saa käyttää mitäkin polttoainetta ja

kuinka erilaiset autoilua koskevat verot muuttuvat, Olli pyörittelee. – Yhtä kaikki, me emme tiedä. Ainoa asia minkä tiedämme, on se, että autoja tulemme tarvitsemaan kaikenlaisiin kuljetustarpeisiin jatkossakin ja jollain tavalla ne täytyy pitää liikkeessä, hän toteaa.

PITKÄ YHTEISTYÖ Auto-Kehä rakensi uuden komean autohallin Karkkilaan vuonna 1974. Hallin lasituksista vastasi Jukka Saarinen. Muutama vuosi kului ja ammattitaitoinen mies päätti perustaa Lasitusliike J. Saarinen Ky:n. Yritykset tekivät yhteistyötä vuosien saatossa vaihtelevalla menestyksellä, mutta syvä asiakkuus syntyi 2004, Jouni Siivosen ostettua Lasitusliike J. Saarinen Ky:n. Yrityksen nimi ja yhtiömuoto muutettiin uuden omistajan toimesta Lasi Saarinen Oy:ksi. – Jouni oli tuttu mies ja olimme tehneet jo kauppaakin hänen auringonsuojatuotteiden saralla, Olli Liljegren muistaa. – Meillä oli jo tuohon aikaan kahden yrittäjän luottamuksellinen suhde, vaikka emme ”siviilissä” aikaamme viettäneetkään yhdessä. Jouni oli kertonut minulle aikeistaan ostaa lasitusliike ja minä kannustin häntä hyppäämään tuntemattomaan, mies hymyilee. – En ole koskaan kysynyt tarjousta mistään lasiin liittyvästä

Lasi Saarisen uusi pakettiauto luovutuskunnossa Auto-Kehässä, Karkkilassa.

Vaikka etualalla näkyvä autotalon vanhempi osa on ikkunapintaa täynnä, on uuden osan valoisuus omaa luokkaansa. Lasi Saarinen toteutti uudisosaan myös siirtolasiseiniä, jotka ovat herättäneet kiinnostusta kansainvälisen Nissan myymäläkonseptiryhmän piirissä.

keneltäkään muulta kuin Lasi Saariselta, eikä ole aikomusta ky- nan yrityksensä kasvusta. Vaikka syy ei löytynyt heistä itsestään, syäkään. – En itseasiassa tiedä yhtään, mitä erilaiset lasitustyöt tulee konkurssin jälkeen kaikki kura yrittäjän silmille. – Taisin maksavat, Olli tunnustaa. – Luotan, että Lasi Saarinen hoitaa oi- olla ainoa instanssi, joka myi Lasi Saariselle osamaksulla mitään kealla hinnalla, luvatulla aikataululla ja konkurssin jälkeen. Minä tiesin, että korkealla laatutasolla tarvitsemani työt. he nousevat vielä. Jouni on rohkea, Luotan, että Lasi Saarinen Vielä koskaan ei ole tarvinnut pettyä. Ja avarakatseinen ja erittäin sitoutunut hoitaa oikealla hinnalla, luvamikä tietysti mukavinta, ei Jounikaan toimiinsa. – Hän sanoi suoriutuvansa tulla aikataululla ja korkealla osta koskaan autoja muualta kuin meiltä. velvoitteistaan, joten ei minulla ollut laatutasolla tarvitsemani – Erikoisinta suhteessamme on se, vaikeuksia uskoa häntä. Raastavintyöt. Vielä koskaan ei ole että emme koskaan puhu rahasta. Kerta oli havaita, kuinka ahtaalle yrittäjä romme mitä haluamme ja toinen hoitaa tarvinnut pettyä. Ja mikä voidaan ajaa ja kuinka kansallinen saasian. Jos Jounilla ei ole varaa autoon tai tietysti mukavinta, ei Jouninontamme ”vahingonilo on aidoin ilo”, minulla lasituksiin, emme hanki niitä.

YRITTÄMINEN ON AALLOKKOA

kaan osta koskaan autoja muualta kuin meiltä.

Jos autokauppa elää kuin tuuliviiri, toimii rakennusala samoilla lainalaisuuksilla. Välillä mennään kovaa ja toisaalta pudotaan rajusti. Tasaiset, ennakoitavat ajanjaksot ovat harvassa. – Meillä on ollut todella heikot hetkemme, eikä ovien sulkeminen ole ollut kaukana, Olli Liljegren sanoo liikuttuneena. Jounilla kävi edellisen talouden taantuman aikana huonommin. – Hän joutui kokemaan yrittäjyyden karvaasti ja joutui maksamaan kovan hin-

voikaan olla totta. Lasi Saarisen uusi nousu on ollut ihailtavan pitkäjänteistä ja määrätie-

toista. Yrityskauppa Alunikkarien kanssa oli oikea ratkaisu ja uskon yhdistelmän toimivan hienosti. – Vaikka en rakennusalasta mitään ymmärräkään, on konsepti nyt niin hieno, että voisin olla siinä jopa osakkaana, Olli toteaa. Sen tiedän, että lasirakentaminen kasvaa kovaa vauhtia ja luotettavia tekijöitä tarvitaan silläkin sektorilla, mies päättää.

MYYNTIMIEHILTÄ KUULTUA

ILMAN MYYNTIÄ EI OLE MITÄÄN Jokainen yritys tarvitsee myyntiä. Olipa kyse palvelusta tai tuotteesta, niin myynnin on löydettävä potentiaalinen asiakas ja onnistuttava luomaan kauppasuhde. Myynniltä vaaditaan alatuntemusta ja ennen kaikkea luotettavuutta. Koko organisaation tulee toimia myyjän lupausten mukaisesti. Jos luottamus menetetään syystä tai toisesta, on todennäköistä, että kauppasuhde katkeaa.

Hyvät tuotteet ja luotettava organisaatio tekevät meistä vahvan toimijan, Ali Hellsten toteaa. – Meillä on kova kasvuvauhti päällä, mutta järki päässä. Yritysten kasvun mahdollistaa vain luotettava ja pitkäjänteinen toiminta, mies tietää.

asi Saarisella ja Alunikkareilla on maine, jota vaalitaan viimeiseen saakka. Maine, josta koko henkilöstö pitää tiukasti kiinni. Se on kasvanut vuosien saatossa, eikä siitä jousteta piiruakaanSe on maine, josta yritysten myyntiorganisaatio ja koko henkilöstö voivat olla ylpeitä. Lasi Saarisen myyntityö oli luonnollisesti pitkään yrittäjän itsensä, Jouni Siivosen vastuulla. Yrittäminen ei kuitenkaan ole yhden miehen show. Yrityksen kasvu edellyttää myös myynnin kasvua ja se onnistuu ainoastaan myyntijoukkuetta kasvattamalla. Alunikkarien kasvu puolestaan tyrehtyi entisten omistajien keskittyessä laadukkaaseen työhön, jolloin myynti ja markkinointi jäivät vähemmälle huomiolle. Nyt sekä Lasi Saarisen että Alunikkarien myyntijoukkue on osaava, valveutunut ja ennen kaikkea hyvin motivoitunut.

kymmenen vuotta minulla siellä vierähti varsin menes-

ERI TAUSTAT, SAMAT TAVOITTEET

Tehtäväni on myydä meidät kokonaisuutena, ratkaisuna

tyksekkäästi, Ali naurahtaa. – Työ oli mielenkiintoista ja hyvin opettavaista. Kotimaiset kalustevalmistajat olivat vahvoilla, mutta kyllä me saimme länsinaapurin tuotteet levitettyä maamme joka kolkkaan. 1990-luvun lopulla Ali päätti ryhtyä yrittäjäksi ja perustaa täyden palvelun laattamyymälän, josta sai kokonaisuudet suunnittelusta asennuksiin. – Halusin asettua lähemmäksi perhettä ja lapsiamme ja viettää enemmän aikaa kotona, mies naurahtaa. – Sitä yrittäjän arki ei kyllä todellisuudessa ollutkaan,

Meillä on hieno joukkue jokaisella sektorilla ja vahvat partnerit tuotepuolella, joten en näe mitään esteitä kasvumme jatkumolle.

Totuus luonnollisesti on vieläkin se, että yrittäjän puhelin soi usein. Jouni Siivonen on luonut vuosien saatossa mittavan, uskollisen asiakaskunnan, joka soittaa ja asioi mielellään hänen kanssaan. Uusasiakashankinnan merkitys kasvavassa yritystoiminnassa on kuitenkin äärimmäisen tärkeää ja sen vuoksi tiimissä on kaksi myyntimiestä. Kaksi miestä, joilla on varsin erilainen tausta, erilainen kokemus ja erilaiset toimintamallit myyntityössä, osaavat kuitenkin puhaltaa yhteen hiileen ja täydentää toisiaan. Ja niin sen kuuluu ollakin. Yrityksen hallittu kasvu ja luotettava lopputulos vaativat täydellistä joukkuepeliä. Peliä jossa ei sooloilla.

ALI HELLSTEN

hän vakavoituu. Yrityksellä meni hyvin, mutta edellinen työnantaja ”pommitti” alituiseen miestä takaisin. Vuonna 2005 Ali myi firmansa ja astui vanhan tutun organisaation

palvelukseen

aluepäälliköksi. – Siellä vierähtikin sitten toiset 10 vuotta, mies hymyilee. Lasi Saarisen ja Alunikkarien toimiala on Hellstenille tuttuakin tutumpi, mutta tuotekoulutus vei aikansa. – jonka jokainen osa-alue toimii viimeisen päälle, mies sanoo. – En missään nimessä myy pelkkää materiaalia. – Olen koko myyntiurani toiminut premium-tason tuotteiden parissa ja sama genre jatkuu myös täällä. On ollut erityisen mukava havaita, että laatu ja hyvä työ myyvät edelleen. – Meillä on Tommin kanssa luontevaa, emmekä kilpaile keskenämme. Tehtäväkenttämme ovat ajautuneet kuin luonnostaan siihen suuntaan, että minä keskityn enemmän uusasiakashankintaan ja Tommi puolestaan hoitaa vanhoja asiakkuuksia sekä vastaa tarjouspyyntöihin. – Myyjänä olen oma-aloitteinen ja osaan kantaa vastuuta. Asiakassuhteeni ovat aina olleet pitkiä ja perustuvat luottamukseen. Luottamushan täytyy aina ansaita,

Ali on kokenut ”vanhanliiton” myyntimies, joka on parhaimmillaan kasvotusten asiakkaan kanssa. 54-vuotiaan miehen tie vei myyntityöhön jo yli 30 vuotta sitten, 23-vuotiaana. Sitä ennen hän työskenteli metallimiehenä konepajassa, mutta armeijan suoritettuaan mies kiinnostui myyntityöstä. Suuri ruotsalainen kylpyhuonekalusteita valmistava yritys teki rantautumistaan Suomen markkinoille ja Ali kokeili kepillä jäätä. Paikka aukesi myyntiharjoittelijaksi, jonka tehtäväkenttä oli varsin monipuolinen aina tilausten vastaanottamisesta varastohommiin. Nuorukaisen järjestelmällisyys ja kyky toimia ihmisten kanssa huomattiin pian ja mies kutsuttiin myyntiedustajaksi, jonka vastuualueina olivat jälleenmyyjäverkosto sekä rakennusliikkeet. – No,

Ali tokaisee. Lasi Saarisen ja Alunikkarien työilmapiiri on poikkeuksellisen hyvä. – Emme pidä tyhjänpäiväisiä palavereja, emmekä raportoi kaikkea tekemistämme yrityksen johdolle. – Meille on valikoitunut huippujoukkue, jossa jokainen tukee toistaan, eikä kukaan jää yksin, ikävissäkään tilanteissa, mies kehuu. Hellstenin suku on tullut Vihtiin jo 1800-luvulla, eikä Alilla ole tarkoitustakaan historiaa katkaista. Aikuiset lapset menevät jo omissa puuhissaan ja perheen koiran ulkoilutus pitää Ali Hellstenin liikkeessä. – Mökkeily on suuri intohimomme vaimoni kanssa ja luonnossa liikkuminen sen myötä, Ali Hellsten päättää.

TOMMI ALÉN Tommi aloitti työuransa kesätöissä pienehkössä rautakaupassa. Työ oli asiakaspalvelua kassalta varastoon, eikä siellä ruuhka-aikoina kokeneemmat ehtineet puuttua nuorukaisen tekemisiin. – Se oli todella opettavainen kesä, Tommi naurahtaa. Seuraava kevät toi miehelle valkolakin päähän ja kesätyöpaikka löytyi Lasi Saariselta. Tommi lähti kokeneiden asennusryhmien matkaan ja oppi kesän 2014 aikana paljon lasirakentamisesta. Syksy saapui ja mies pelkäsi töiden loppuvan. Hän tosissaan pelkäsi, sillä jatko-opiskelupaikkaa ei vielä ollut, eikä liioin työpaikkaakaan. Kesä oli mennyt niin ”siivillä” mielenkiintoisissa töissä, että jatkon suunnittelu oli nuorukaiselta jäänyt huomioimatta. – Olin mielestäni pärjännyt hyvin ja toivoin hiljaa mielessäni, että saisin jäädä, Tommi tunnustaa. Kun lehti putosi puista, pyysi Jouni Siivonen Tommia huoneeseensa. – Jouni tarjosi työpaikkaa ja heitti, että voisinko alkaa seuraavana keväänä opiskelemaan myyntialaa. Nyt 24 vuotiaan miehen opinnot Markkinointi-instituutissa ovat loppusuoralla ja teknisen myynnin tutkinto on sinettiä vailla valmis. – Työn ohessa opiskelu on sopinut minulle hyvin. Työnantaja valvoo tekemisiäni ja olemme käyneet arviointikeskusteluja porukalla kouluttajien ja opiskelijaohjaajien kanssa, Tommi iloitsee. – Olen saanut koulusta hyvät ”eväät” myyntitekniikkaan ja markkinointiin, hän kehuu. – Tommi tuli asiakkaiden kanssa hyvin toimeen asennuskeikoilla ja miehestä huokui into sekä myyntityöhön että tarjouslaskentaan, Jouni Siivonen kertoo. – Hän halusi ammentaa tuotetietoutta ja kehittyä alalla, joten havaitsin miehessä valtavaa potentiaalia myyntiimme, hän jatkaa. Tommi sai ensimmäisen oman projektin jo toisena keväänään Lasi Saarisen palveluksessa. Mies hoiti omakotitalon terassilasituksen kokonaisuudessaan tarjouslaskennasta tavaroiden tilaukseen ja asennuksen organisoinnista laskutukseen. – Kyllähän se vähän hirvitti, enkä

Tommi Alén uskoo edustamiensa yritysten kasvuun. – Olemme brändänneet toimintamme tyylikkäästi ja panostaneet myyntiin sekä markkinointiin, Tommi tuumaa.

Pelkkä halpa hankintahinta ei nykyään ratkaise kauppoja, vaan luotettava, kokonaisedullinen ratkaisu.

olisi siitä suoriutunut ilman Jounin taustatukea, mutta hienosti meni, mies muistaa. Nuorukaisen seuraava projekti olikin jo suurempi hotellihanke, jossa uusittiin huoneiden suihkuseinien lasitukset. – Sen hoidin täysin itsenäisesti, Tommi kertoo. – Jouni opasti hiukan materiaalivalinnoissa, mutta kokonaisuuden klaarasin lähes yksin. – Minulle on annettu paljon vastuuta ja olen sitä mielestäni osannut hyvin kantaakin, Tommi tuumaa.

Schücon kanssa vahvistavat asemaamme

TULEVAISUUS

penkissä, Tommi sanoo.

Tommi näkee Lasi Saarisen tulevaisuuden hyvin valoisana. – Alunikkarien yrityskaupan myötä kasvumme jatkuu voimakkaana. Kumppanuutemme dormakaban ja

venyy, niin pidän sitten vapaata. – Minulla

markkinoilla, koska tuotteiden laatua ja elinkaarikustannuksia arvioidaan eri tavoin kuin aiemmin, mies tietää. – Pelkkä halpa hankintahinta ei nykyään ratkaise kauppoja, vaan luotettava, kokonaisedullinen ratkaisu. Vapaa-aikaansa urheilullinen nuorimies viettää kuntosalilla ja vauhdin parissa. – Vauhti kuuluu vapaa-aikaan, joko urheilullisen auton tai ”muoviluotiprätkän” – Työpäiväni eivät juuri veny, mutta jos on hyvin joustava suhde työnantajaani ja se on onneksi molemmin puolista, mies kehaisee.

ASKO ANTTILA OY

LIIKETILOJEN SANEERAUKSEN MONIOSAAJA Liiketilojen saneeraus on hektistä työtä. Sen jokaisen palikan on osuttava kohdilleen just eikä melkein. Jokainen työvaihe suunnitellaan ja porrastetaan minuutti aikataululla, eikä virheisiin ole varaa, eikä aikaa. Aika on liike-elämässä rahaa. Karkkilalainen Asko Anttila Oy on myymälärakentamisen ammattilainen ja luottaa kumppaneinaan vain parhaisiin. Lasi Saarinen ja Alunikkarit kuuluvat niihin.

sko Anttila Oy:n liiketilasaneerausten rungon muodostavat viisi valtakunnallista muotialan ketjua. Ketjuilla on maassamme yhteensä lähes 200 myymälää ja Asko Anttila Oy huolehtii lähes kaikki ketjujen liiketilat Jyväsky-

län eteläpuolella. Myymäläkonseptit elävät jatkuvasti ajan hengessä ja kokonaisuudet muokkautuvat aina vallitsevien

leet luvattuja. Kokonaisuus on se mikä ratkaisee. Halvimmalla hinnalla ei saa edullisinta lopputulosta. – Lasi Saarisen ja Alunikkarien yhdistyminen tuli meille kuin tilauksesta, Anttila iloitsee. Asiakkaamme kyselevät enenevissä määrin lasirakentamista ja sen eri mahdollisuuksia, joten olemme onnekkaita, että meillä on kaiken kattava lasialan erikoisosaaja kumppanina.

trendien mukaan. – Olemme korjausrakentamisen ammattilaisia ja meille on valikoitunut omat ”iskuryhmämme” hektisiin myymäläsaneerauksiin, kertoo Asko Anttila Oy:n toimitusjohtaja Pasi Anttila.

KOKONAISUUS RATKAISEE – Lasi Saarinen on vakuuttanut meidät osaamisellaan ja etenkin henkilöstönsä kohteliaisuudella. He ovat useimmiten mukana myymälöiden viimeistelyssä ja kommunikoivat suoraan meidän asiakkaidemme kanssa, Anttila sanoo. – Lasi Saarisen henkilöstön ammattitaito vakuuttaa asiakkaamme, eikä heille satu mitoitus- tai asennusvirheitä juuri koskaan, mies kehuu. – Lasirakentamisen osuus myymälöissä kasvaa jatkuvasti ja se lujittaa liittoamme Lasi Saarisen kanssa, Anttila valottaa. – He valmistavat ja asentavat myös kaikki liiketilojen peilit ja voitte vain kuvitella, kuinka paljon niitä muotitaloissa onkaan, mies naurahtaa. – Olemme aiemmin kilpailuttaneet lasialan toimijoita ja halvempiin tarjouksiin tarttuneetkin, Anttila myöntää. – Totuus on kuitenkin se, että lopputulos on tullut kalliimmaksi, kun työt eivät ole sujuneetkaan, eivätkä lopputulokset ol-

Kuvassa monipuolisia rakennus- ja remontointipalveluja tarjoavan Asko Anttila Oy:n toimitusjohtaja Pasi Anttila.

ESITTELYSSÄ DORMAKABA

AKTIIVINEN KUMPPANI Kun yli 150-vuotias ja 110-vuotias yhdistyvät, syntyy varmasti jotain suurta ja luottamusta herättävää. Näin kävi vuonna 2015 globaalisti tunnettujen yritysten DORMAn ja Kaban fuusioituessa. Yritysten historiasta löytyy yhdenmu-

fuusiosta oli hieno asia, mies kertoo. –

kaisuuksia, jotka yhdistävät ja täyden-

Yhdessä olemme vahvoja ja kykenemme

tävät toisiaan. Innovaatio on aina ollut

haastamaan osaamisellamme sekä tuot-

avainroolissa yritysten liiketoiminnassa.

teillamme kenet tahansa.

dormakaba edustaa korkealaatuisia ja innovatiivisia tuotteita sekä kokonaisratkaisuja rakennuksissa ja tiloissa tapahtuvaan turvalliseen kulkemiseen. – Sen vuoksi tuotteiden laatu sekä partneri-ketjumme luotettavuus ovat keskeisessä asemassa arvoketjumme kaikissa vaiheissa, sanoo dormakaba Suomi Oy:n myyntipäällikkö Jaakko Aho.

– Suunnittelu on tärkein asiakkaamme, Jaakko Aho huomauttaa. – Kun tieto uuden rakentamisesta tai olemassa olevan saneeraamisesta tulee, olemme hereillä. Seuraamme itse rakennusalaa herkeämättä yhdessä kumppaniverkostomme

Jaakko itse omaa pitkän kokemuksen

kanssa. Kun me yhdessä olemme kaikki

DORMAn tuotteista. Hän on työsken-

aistit avoinna, luo se koko ketjulle työtä

nellyt yrityksen palveluksessa vuodesta

ja pitää rattaat pyörimässä, Aho tuumaa.

1986. – Tuotteet ovat kehittyneet ja mies siinä mukana, Aho naurahtaa. DORMA tuli tuotemerkkinä maa-

HUOLENPITOA KUMPPANEISTA

– Suunnittelun konkretisoitua päätöksiksi, alkaa vasta kaupankäynti. –

Tarjoamme

kumppaneillemme

hamme jo 1960-luvun alkupuolella ja it-

laajan, laadukkaan tuoteportfolion sekä

senäinen tytäryhtiö DORMA Finland Oy

toimivan teknisen tuen. Koulutamme

perustettiin vuonna 1988, mies valaisee.

kumppaniverkostomme toimijoita jokai-

DORMAn ja 90-luvun puolivälissä maa-

sella sektorilla, Aho kertoo. Niin myynnin,

hamme rantautuneen Kaban yhteistyö

mitoituksen kuin asentamisen saroilla,

on ollut kansallisella tasolla sujuvaa jo

hän tähdentää. – Osaava organisaatio ja

pitkään ja meille uutinen päämiesten

laadukas tuotetarjonta tekevät meistä

Kuvassa dormakaba Suomi Oy:n myyntipäällikkö Jaakko Aho

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. In id leo eu eros elementum sagittis quis sed purus.

varteenotettavan toimijan. dormakaba Suomi Oy:n toimipisteessä Helsingissä työskentelee kuusi henkilöä myynti-, markkinointi- sekä suunnittelutehtävissä. – Tärkein tehtävämme on pitää hyvä huoli kumppaniverkostostamme, Jaakko Aho toteaa. – Teemme heidän työnsä mahdollisimman helpoksi ja sujuvaksi kaikilla sektoreilla ja varmistamme heille parhaat mahdolliset työkalut jokaiseen tarpeeseen.

Vuotta myöhemmin DORMAn ja Kaban

LASI SAARINEN KUMPPANINA

Heidän henkilöstönsä on avarakatseista ja

Lasi Saarinen Oy ja DORMA aloittivat laajamuotoisen yhteistyön vuonna 2014.

uutta. – Minkäänlaista urautumista ei ole

fuusion myötä yhteistyö syveni entisestään ja Lasi Saarisesta tuli dormakaban yhteistyökumppani. – Lasi Saarisen kanssa on ollut hyvät edellytykset tehdä yheistyötä, Jaakko Aho kehaisee. Heillä on hyvä ”tekemisen meininki” ja he ymmärtävät markkinoinnin merkityksen. – Nyt kun saman katon alla toimii vielä tunnettu ja tunnustettu Alunikkarit, on kokonaisuus monipuolisuudessaan toimiva paketti. he ovat kaikki motivoituneita oppimaan havaittavissa, vaan heillä kaikki katsovat

tulevaan ja puhaltavat hienosti yhteen hiileen. – Lasi Saarinen ja Alunikkarit ovat brändänneet itsensä hienosti ja heidän edesottamuksistaan yhteisissä projekteissamme kuuluu ainoastaan positiivista palautetta, Aho kiittää. – Jos suomalainen asiakas avaa suunsa kehuakseen, on varmasti tehty asiat oikein, hän naurahtaa. – Hiljaisuus kun riittää useimmiten kehuiksi, hän tietää pitkällä kokemuksella.

PARAS MAHDOLLINEN LOPPUTULOS Lasi saarisella ja dormakaballa on ollut jo

Dormakaban kattavasta valikoimasta turva- ja kulkualan tuotteet ja ratkaisut, joiden avulla asiakkaat saavat kaiken kulkuun sekä ovien avaamiseen ja sulkemiseen liittyvän yhdestä paikasta. Valikoimaan sisältyvät lukitusjärjestelmät – sylintereistä, avaimista ja lukoista aina täysin verkotettuihin elektronisiin kulkuratkaisuihin – mutta myös fyysiset kulkujärjestelmät ja automaattiset ovijärjestelmät sekä kattava valikoima ovien saranoita ja heloja sekä ovien ohjauslaitteita. Näitä täydentävät aika- ja yritystietojen tallentamiseen suunnitellut tuotteet, erittäin turvalliset lukot, liukuseinät ja siirrettävät väliseinät. monia mittavia projekteja pääkaupunki-

Kohde itsessään on arvokas vuonna

seudulla. Suurien kauppakeskusten siirto-

1927 Elannon pääkonttoriksi valmistunut

lasiseiniä, hotellien suihkutilojen lasituksia

rakennus. Rakennuksen saneerauksessa

sekä lukuisia toimistotilojen saneeraus-

on vaalittu vanhaa, mutta toteutettuna

kohteita, vain muutamia mainitaksemme.

alan viimeisimmillä innovaatioilla, joita

Yksi mainitsemisen arvoisia kohteita ja

Unique-järjestelmä edustaa.

merkittävää osaa kehittyvässä yhteistyössämme, Aho luettelee. – Me tarjoamme heille alan innovatiivisimmat tuotteet, joustavan toiminnan ja luotettavat toimitukset. – Kun kaksi omaan sektoriinsa intohimoisesti suhtautuvaa

projekteja oli, kun Lasi Saarinen toteutti

– Suurin yhteistyömme muoto on lasi-

ensimmäisenä Suomessa dormakaban

helajärjestelmien saralla, kuten lasiliukuo-

yritystä työskentelevät yhdessä, voimme

Unique-äänieristys

vet, lasitushelat, mutta myös muut oviym-

taata asiakkaille parhaan mahdollisen lop-

päristöön liittyvät ratkaisut näyttelevät

putuloksen, Jaakko Aho päättää.

tilanjakojärjestelmä

kokonaisuuden Helsingissä.

INSINÖÖRIEN KERTOMAA

MYYNNIN JA ASENNUKSEN VÄLISSÄ Karkkilassa, Lasi Saarisen ja Alunikkarien toimisto- ja tuotantotiloissa tapahtuu. Väkeä liikkuu sutjakasti toimiston, myyntiosaston ja tuotantotilojen välillä. Kaikilla tuntuu olevan selkeä rooli yritysten toimintaketjussa. Tartuimme kahden insinöörin hihasta kiinni ja jututimme heitä hetken.

itä he oikeasti talossa tekevät ja mihin insinöörejä tarvitaan. Se selvisi toimittajalle hyvinkin nopeasti. Heillä on merkittävä rooli sekä tuotantoketjussa että järjestelmän organisoinnissa. Järkevä organisointi edesauttaa työyhteisön hyvinvointia ja vie yrityksiä järjestelmällisesti kohti ekologisempaa ja taloudellisempaa toimintamallia. Toimittaja ”koppasi” piinapenkkiinsä kone - ja tuotantotalouden insinöörin Tero Aarnion sekä materiaalitekniikan diplomi-insinöörin Jaakko Siivosen.

HYVIN SUUNNITELTU ON PUOLIKSI TEHTY Suunnittelu on insinöörin työtä, sanotaan. Lasi Saarisen ja Alunikkarien kohdalla sanonta pitää jotakuinkin paikkansa. Toki, liittyy insinöörien työhön muutakin. Se on jatkuvaa opiskelua ja uuden oppimista. Toisaalta, jatkuva tiedon ammentaminen ja

opiskelu tekevät insinöörin. Kai se on heillä veressä.

MITÄ MIEHIÄ? Tero Aarnio on nummelalainen perheenisä. Teron tie insinööriksi on kulkenut ruumiillisen työn kautta ja sen ohessa. Nuorena mies työskenteli metallipajassa särmääjänä, valmistaen ohutlevykomponentteja sähkökeskusten valmistajille. Sieltä tie vei rautarakennetöihin, joiden ohessa nuorimies päätti jatkaa opiskelujaan. Vuonna 2002 ahkera mies sai työn ohessa suorittamansa insinöörin paperit taskuunsa. Vuoden kuluttua tästä, Teron tie vei jälleen ohutlevyjen maailmaan, tuotantopäällikön virkaan. Älykäs ja innovatiivinen kaveri haluttiin nopeasti suunnittelupuolelle ja siitä alkoi 15 vuotta kestänyt ura saman katon alla. Tero suunnitteli alumiini- ja puujärjestelmäseiniä toimistoihin, metallisia kattorakenteita risteilyaluksiin ja paljon muita, mitä ihmeellisimpiä konstruktioita.

Kuvassa Tero Aarnio hyväntuulisena.

Jatkuva tiedon ammentaminen ja opiskelu tekevät insinöörin. Kai se on heillä veressä. 43

TERÄSTEHTAALTA MYYNTITÖIHIN

Kuvassa Jaakko Siivonen

– Juu, se oli keskisuuri yritys, jossa me kaikki teimme kaikkea, osaamisemme mukaan, Tero hymyilee. – Aivan kuin minäkin, siivouksesta suunnitteluun ja tarjouslaskennasta toteutukseen, hän nauraa. – Lasi Saarinen otti minuun yhteyttä ja tarjosi töitä, Tero Aarnio kertoo. – Talon sisäinen laatukontrolli, taloushallinta ja yleinen järjestelmällisyys tekivät minuun vaikutuksen. Vastasin siis työtarjoukseen myöntävästi. – Täällä ei lakaista mahdollisia ongelmia maton alle, vaan ne ratkotaan järjestelmällisesti ja yhteistyössä koko organisaation kesken.

Jaakko Siivonen puolestaan on helsinkiläinen avoliitossa asuva nuorimies. Jaakon tie diplomi-insinööriksi on perinteisempi, eli ensin opiskelut ja sitten työura. Vuonna 2016 valmistunut mies on toki ehtinyt maistaa työelämääkin jo monella alalla. Terästehtaan prosessityöstä myyntitöihin ja sieltä hitsausautomaatioalalle dokumentointi tehtäviin. Jaakko on halunnut kokeilla erilaisia toimialoja, sekä eri työnkuvia niissä. – Halusin kartoittaa eri toimialoja ja hakeutua mielekkäimmälle alalle, jossa voin toteuttaa osaamistani ja viihtyä pitkään. Lasi Saarinen ja Alunikkarit edustavat juuri sitä, mies heittää. – Varsinkin Alunikkarien puolen tehtäväkenttä vaikuttaa todella mielenkiintoiselta ja haluan antaa oman panokseni sen kehittämiseen. Vasta muutaman kuukauden talossa työskennelleen miehen mieli vetää tuotantopuolen kehitykseen, eli järjestelmäja tuotantoinsinöörin tehtäviin. – Sitä ennen haluan oppia kaiken tuotannosta ja asennuksista ihan ruohonjuuritasolla, jotta tiedän mitä yritykset oikeasti tekevät. Alunikkarien tuotanto ollaan juuri siirtämässä uuteen rakennukseen, jonka saneerauksen suunnittelussa ja toteutuksessa tullaan näkemään Jaakon käden jälki.

NO MITÄ TE TEETTE? Totuushan on se, että kunkin projektin alkupää, eli suunnittelu ja tarjouslaskenta

ovat kaiken ydin, Tero sanoo. – Toisaalta, mitään ei olisi ilman myyntiä, eli syvä hatun nosto myyntiorganisaatiollemme, hän toteaa. – Minähän astun kehään siinä vaiheessa, kun myyntityö on tehty. Myynnillä on visio ja me suunnittelussa toteutamme sen mahdolliseksi. Varsinainen suunnittelutyö suurissa kohteissa tulee pääsääntöisesti tilaajan arkkitehdeilta. Meidän työmme on miettiä sen järkevä toteutus. – Eri materiaalit ja komponentit tulee valita tarkoin asiakkaiden mieltymysten mukaan. Yksi Lasi Saarisen ja Alunikkarien vahvuuksista ovat parhaat mahdolliset yhteistyökumppanit, tavarantoimittajat, joista päällimmäisinä tietysti Schüco ja dormakaba, Tero kehuu. Aarnion työ suunnittelupöydän ulkopuolella on materiaalihankintaa, kuluseurantaa ja sukkulointia työkohteesta toiseen. Tero toimii linkkinä asentajien ja asiakkaan välillä. – Ohjeistuksen ja esimerkkien kautta yritän opastaa osapuolia sujuviin ja miellyttäviin kompromisseihin, hän tuumaa.

– Historiani fyysisessä työssä näkyy usriaalia. kottavuutena molempiin suuntiin. TaNäen edustamissani yrityksissä vahvaa lossamme on työntekijöitä huomioiva ja kasvupotentiaalia, Tero tuumaa. – Vahvin joustava ilmapiiri. Jos on sanomista, niin kasvusektorimme on sisälasirakentamisanotaan, eikä kaunoja kanneta, Tero tosessa, joissa uudiskohteet ja alati kasvateaa. va saneerauskohteiden kirjo näyttelevät Tero Aarnio on tarkka talouden ja kuta kuinkin yhtä merkittävää osaa. ekologian suhteen. – Minulla on jo ideoita – Mietin kaikessa ratkaisujen toistamiMinähän astun kehään seen, eli tuotteistasuunnittelussa ja orsiinä vaiheessa, kun ganisoinnissa taloumiseen, mutta niistä myyntityö on tehty. dellisuutta ja ympärissitten toisella kertaa, Myynnillä on visio ja töämme, mies sanoo. Aarnio vihjailee. me suunnittelussa Suunnittelen materi– Yksi erityinen aalien koneistuksetpiirre talossamme toteutamme sen kin niin, ettei hävikkiä on, mies huomauttaa mahdolliseksi. synny. – Koko tuolopuksi. – Saamme tantoketjumme on suunniteltu kestävän jokainen ketjussamme paljon vastuuta ja kehityksen hengessä. Pakkausmateriaalit se luo luottamusta. Jokainen meistä saa käytämme moneen kertaan ja ajoreitit vastuuta varmasti kantokykynsä mukaan, suunnitellaan tarkoin, jotta kaikki turha eikä isojakaan päätöksiä torpedoida yrisaataisiin karsittua pois, Tero lupaa. – tyksen johdon puolelta. Kaikki hukka on turhaa, mutta väkisinkin Jaakko Siivonen keskittyy vielä alan sitä syntyy. Onneksi toimialamme mateopiskeluun ja tuotantoprosessin eri työriaalit ovat pääosin kierrätettävää matevaiheiden sisäistämiseen. Miehen tieto-

Kuvassa Tero ja Jaakko miettivät mahdollisimman järkevää toteutusta asiakkaalle. Eri materiaalit ja komponentit tulee valita tarkoin asiakkaiden mieltymysten mukaan.

tekniikka osaamisesta on ollut jo valtava

automaatiota on varsin hankalaa valjastaa

mottomme, Jaakko lupaa. – Työturvalli-

apu yrityksen eri osa-alueilla markkinoin-

käyttöömme. Elementtien kokoonpano

suus on kuitenkin loppujen lopuksi se tär-

nista taloushallintaan. Lasi Saarinen on

on niin puhdasta käsityötä, että tärkein

kein maalimme. Vaikka työnantajamme

noudattanut jo vuosikymmenen alusta

asia jota voimme kehittää, ovat työolo-

on vakuuttanut meidät todella laajasti niin

CE-merkinnän lainalaisuuksia ja Jaakon

suhteet, hän huomauttaa.

työ-, kuin vapaa-ajalle, on turvallisuus läh-

tehtävänä on doku-

Olosuhteet

mentoida CE-serti-

tähän hetkeen riit-

fiointi prosessia. Jaakko on toiminut Alunikkarien tuotannossa, tutustuen sen kaikkiin mahdollisiin vaiheisiin. Työstökeskusten

Turvallisuus lähtökohta numero yksi. Se kattaa viihtyisät olosuhteet, turvalliset koneet ja laitteet, hyvän ilmanvaihdon ja savukaasujen poiston sekä alhaisen melutason.

ohjelmapäivi-

ovat

tävät, mutta pienellä

organisoinnilla

ergonomisella

suunnittelulla niistä saadaan helposti vieläkin tehokkaammat. –

Uuteen

tehda-

tökohta numero yksi. Se kattaa viihtyisät olosuhteet, turvalliset koneet ja laitteet, hyvän ilmanvaihdon ja savukaasujen poiston sekä alhaisen melutason. – Yrityksen johto suhtautuu myönteisesti hintaviinkin investointeihin, mikäli niillä on työturvallisuutta ja työhyvinvointia edistäviä vaikutuksia. – Lasi Saarisella ja Alunikkareilla suhtaudutaan kannustavasti erilaisiin liikun-

tykset ja tuotannon kehittäminen tulevat

syksikköömme tulen suunnittelemaan

lepäämään jatkossa miehen hartioilla.

yhdessä henkilöstön ja yrityksen johdon

– Konekantamme on hyvä ja tuore, mut-

kanssa turvallisen ja tehokkaan työympä-

nallisia

ta kokoonpanolinja tulee tarvitsemaan

ristön, Jaakko uumoilee. – Meillä on kaikki

kanssa, Jaakko Siivonen kehuu.

lisävoimia niin henkilöstön kuin kone-

kohtuullisen hyvin ”reilassa” täällä vanhas-

– Uskon ja toivon, että teen pitkän ja

kannan osalta melko pian, Jaakko heit-

sa tilassa, mutta uutta on todella mukava

mielenkiintoisen työuran täällä ja kasvam-

tää. – Tuotteemme ja kohteet joihin niitä

päästä suunnittelemaan.

me yritysten kanssa tasaista tahtia, Jaakko

valmistamme ovat niin erilaisia, että lisä-

– Terveenä töistä kotiin, tulee olemaan

tamuotoihin ja vietämmekin usein liikun-

päättää.

virkistyspäiviä

työyhteisömme

MUISTIINPANOT

Rinnakkain

JOUNI SIIVONEN

TOMMI ALEN

ALI HELLSTEN

Yrittäjä 0400 999 191 020 7500 401

Myyntipäälikkö 040 6815 915 020 7500 406

Tekninen myyjä 050 3459 011 020 7500 404

TERO AARNIO Projekti-Insinööri / Työnjohto 0400 471358 020 7500402

JAAKKO SIIVONEN

KALLE SIIVONEN

Järjestelmä- ja tuotannonkehitysinsinööri

Logistiikka 0500 999 191 020 7500 400

0400 359 584 020 7500 400

MARIKA SANNA Talouspäällikkö 040 6815 571 020 7500 405

Päällekkäin

YRITTÄJÄNTIE 33, 03600 KARKKILA Vaihde: 020 750 0400 I myynti@lasisaarinen.fi I myynti@alunikkarit.fi