Estilo argumentativo
Estilo formalista Un secreto para obtener lo que quieres en una negociación es saber leer los movimientos corporales.
Estilo diplomático Estilo cooperador
Ideal Estilo impositivo y estilo agresivo Independencia personal frente a los demás y honestidad Capacidad de escucha
Necesitamos personas capaz de agradar a la otra parte.
Estilos de negociación Negociación para hacer Conseciones La negociación y la vida
Necesitamos alguien imaginativo y con buen trato
Se utiliza el engaño y la manipulación Se necesitan pocos escrúpulos y ser experimentado en la falsedad.
Amabilidad y firmeza
Para Intereses
-Daniel Hinojoza
Las principales capacidades que se deben tener son:
Firmeza y espíritu constructivo
Defender intereses poco legítimos Capacidad de observación
Acomodativa
Tenacidad La negociacion
Debemos ser un buen observador
Es un proceso a través del cual dos o más personas por sí mismas o como representantes de otros tratan de lograr acuerdos
Colaborativa
Tipos de negociación según la relación y el resultado
Tener una escucha activa
De Compromiso Arriba y abajo
Imagenes falsas
El pequeño extra Guerra psicológica
Evitativa Encadenamiento
Distribución de papeles
Competitiva Tácticas de negociación Si pero
La carta guardada
El caos
La amenaza
El enlace
La mala fama
El frente ruso Tâcticas de posición posicionales
La negativa condicionada a negociar
No negociable
“El bueno y el malo”