PromZ Vak Nr. 3-2015

oktober 2015 - nummer 3 VA K B L A D V O O R H A N D E L A R E N I N P R O M O T I O N E L E P R O D U C T E N E N D I E N S T E N I N N E D E R L A N D E N B E L G I Ë

Br a

re che

ik t

UIT ’ S C A R ij z e n

n

‘OS9 vakpr

ZELF IMPORTEREN? PAS OP! Bas Lensen (Toppoint):

‘Brons? Ik ga alleen voor goud!’

Edwin Kats (Pinkcube):

‘We werden voor gek verklaard’

C O M M E N T A A R

D O O R

K A R I N

S C H A P E R

(K.SCHAPER@WORDS.NL)

oktober 2015 - nummer 3 VA K B L A D V O O R H A N D E L A R E N I N P R O M O T I O N E L E P R O D U C T E N E N D I E N S T E N I N N E D E R L A N D E N B E L G I Ë

ikt e re IT nch Bra ARS’ Uen jz C ‘OS9 vakpri

ZELF IMPORTEREN?

C O M M E N T PAS A OP! A R

D O O R

K A R I N

S C H A P E R

(K.SCHAPER@WORDS.NL)

Bas Lensen (Toppoint):

‘Brons? Ik ga alleen voor goud!’

Edwin Kats (Pinkcube):

‘We werden voor gek verklaard’

Toetsen en testen Het is duidelijk: de ILT (Inspectiedienst Leefomgeving en Transport) laat er geen gras over groeien. Ze gaan er scherp op toezien dat promotionele producten voldoen aan de wettelijk gestelde eisen, zoals op het gebied van RoHS (gevaarlijke stoffen). Lees het interview met Carl Huijbregts van de ILT op pagina 8 van deze PromZ Vak. De kop in het zand steken, of je nu fabrikant, supplier of distributeur (of zelfs eindklant) bent, kan echt niet meer. Alle partijen in de promotionele productenbranche moeten er hun verantwoordelijkheid voor (willen) nemen dat de producten die via hen op de markt komen in orde zijn en zijn voorzien van de juiste (en actuele!) certificaten die dit aantonen.

Toetsen en testen kost tijd en vooral geld, zeker voor kleinere suppliers en kleinere zelf importerende distributeurs kan dit een obstakel zijn of worden. Maar, eindklanten zullen hun distributeurs steeds meer gaan confronteren met vragen over productveiligheid, milieuaspecten en dergelijke. De distributeurs moeten die vragen goed kunnen beantwoorden en ze zelf proactief aan de orde kunnen stellen. Dat is nou een onderdeel van de toegevoegde waarde van een full service distributeur waar zo vaak naar wordt verwezen.

En het is ook een toegevoegde waarde voor suppliers, die weer door de distributeurs met deze vragen worden geconfronteerd. Zo levert deze ontwikkeling voor alle partijen kansen op om zich beter te profileren.

Wie de juiste producten levert, brengt uiteindelijk geen eindklanten in gevaar (denk: recall), en uiteindelijk ligt daar de grote winst, niet in de laatste plaats wat betreft het professionele handelen van de branche.

Er wordt tegenwoordig ook steeds vaker gezegd dat suppliers en distributeurs nauwer met elkaar moeten samenwerken en elkaar moeten durven vertrouwen. Dat geldt ook in dit opzicht. Weten dat beide partijen beschikken over vakkennis en inzet om te voldoen aan de eisen is belangrijker dan willen besparen op de 9 benodigde investeringen. Kwaliteit kost geld, en meer dan dat…

C O L O F O N PromZ Vak Het Portaal Uitgevers B.V. Veerdijk 40-i, 1531 MS Wormer Tel: +31 (0)75-6475747, e-mail: info@hetportaal.com Hoofdredactie: drs Karin Schaper Redactionele medewerkers: Sabine Doelman, Ed van Eunen, Allard Frederiks, Peter Runhaar, mr Alexander Singewald, Marjolein Straatman.

Redactie-adres: Veerdijk 40-i, 1531 MS Wormer Tel: +31 (0)72-5153053 E-mail: k.schaper@words.nl

Bladmanagement, Tel: +31 (0)75-6475747 Hans Janssen Advertentie-acquisitie, Tel: +31 (0)75-6475747 John Swaab Philip Lasance Meryem Karakus

Abonnementen: PromZ Vak is kosteloos voor personen die kunnen aantonen werkzaam te zijn als of bij toeleveranciers en distributeurs van relatiegeschenken en promotionele producten en diensten in Nederland en België.

Productie/traffic, Tel: +31 (0)75-6475747 Monique Zijlstra-Brandt Marco Rensen Vormgeving en DTP: Finnmedia B.V. Beeldmateriaal: iStockphoto, Luzan Veenendaal, Ruud Jonkers, Herbert Wiggerman.

Druk:

©Niets uit deze uitgave mag, op welke wijze dan ook, worden vermenigvuldigd en/of openbaar gemaakt zonder voorafgaande toestemming van de uitgever.

Real Concepts B.V., Velp

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

5

I N H O U D

Hoe weet je zeker of promotionele artikelen aan de regels voldoen? Met

12

het testrapport in de hand denken veel bedrijven in de branche dat ze safe zitten. Maar de Inspectie Leefomgeving en Transport (ILT) kwam tot andere conclusies. Pas op uw tellen! <8>

PF Concept is uitgeroepen tot Supplier of the Year 2015, Interimage tot Leverancier van het Jaar 2015 en Pinkcube is de winnaar van de nieuwe vakprijs Best Online Performance 2015. De ‘Oscars’ werden uitgereikt tijdens de Night of the PromZ, na de eerste beursdag van de Leveranciersdagen. <12>

Terugblik-in-foto’s op de Leveranciersdagen 2015. <18>

18

Serge Mertens (PF Concept Benelux): ‘Ik denk dat PF Concept voor velen weer preferred supplier is’. <20> Rutger de Planque (MOB): ‘Distributeurs worden zo goed als hun slechtste suppliers’. <26> Bas Lensen (Toppoint): ‘Brons? Ik ga alleen voor goud!’ <28> De Belgen komen eraan…

Operatie Oranje. Onder die ‘codenaam’ heeft Texet Benelux de aanval geopend op de Nederlandse markt van promotioneel textiel, bedrijfs- en werkkleding. <32>

Vraag & Antwoord

32

Wat wil Cocky Schalk (Intercédé) weten van Edwin Bouman (PPP)? <35>

Best Online Performance 2015. Een gesprek met winnaar Edwin Kats over Pinkcube en de online ontwikkelingen in de promotionele productenbranche. <36> 50 jaar Van Helden Relatiegeschenken.

Adrie van Helden: ‘De balpen is de rode draad in mijn leven’. <40>

PPP-nieuws, pagina onder verantwoordelijkheid van branchevereniging PPP. <51>

36

Mike Stas, sales manager van leverancier BrandCharger Worldwide, over elektronische gadgets als promo-trend. <53> New ProductZ <56> NewZ <62> Bedrijfsprofielen van suppliers en hun (promotionele) merken. <65>

40 6

TEKST: ALLARD FREDERIKS

Carl Huijbregts

ILT: branche moet verantwoordelijkheid gaan nemen

Bedrijven ontberen beleid productveiligheid Hoe weet je zeker of promotionele artikelen aan de regels voldoen? Met het testrapport in de hand denken veel bedrijven in de branche dat ze safe zitten. Maar de Inspectie Leefomgeving en Transport (ILT) kwam tot andere conclusies. Bij bijna de helft van de onderzochte promotionele producten was sprake van een overtreding, vooral op het gebied van RoHS. Leveranciers en distributeurs moeten hun verantwoordelijkheid nemen, benadrukt de ILT. Anders zijn maatregelen onvermijdelijk.

B

ij bezoeken aan 28 aanbieders (zowel distributeurs als suppliers) van promotionele producten keurde de Inspectie Leefomgeving en Transport (ILT) de helft (49 procent) van de gecontroleerde elektronica-artikelen af. PromZ Vak sprak over dit onderwerp met senior-inspecteur Carl Huijbregts van de ILT, die eerder dit jaar bij het PPP ook een presentatie gaf naar aanleiding van de bedrijfsbezoeken die het ILT aflegde in de promotionele productenbranche. Het ILT is onderdeel van het Ministerie van Infrastructuur en Milieu.

Bij de inspecties waren de reacties vrij hevig, vertelt Huijbregts nu. “Veel bedrijven waren geschokt. Ze hadden het idee dat ze het goed voor elkaar hadden. Vaak betalen ze veel geld voor de RoHS- en CE-certificaten. Ze laten zelf een test doen en geven daar een paar duizend euro aan uit. Ze dachten juist dat ze al meer deden dan de concurrentie, door een rapport op te vragen. Het gros vraagt wel testrapporten op, alleen zijn die lang niet altijd van goede kwaliteit.”

RoHS De ILT ziet toe op een breed palet aan onderwerpen, van veiligheid van bouwwerken en drinkwater tot transport van gevaarlijke stoffen. Specifiek bij de promotionele artikelen kijkt de ILT naar

8

drie regelingen: • Regeling gevaarlijke stoffen in elektr(on)ische apparatuur, ook wel bekend als RoHS (Restriction of Hazardous Substances).

“Dat was ook het belangrijkste toetsingskader bij deze inspecties,” zegt Huijbregts; • Richtlijn Ecodesign; hierbij is vooral gekeken naar het standbyverbruik van apparaten; • Besluit Beheer Verpakkingen; zitten er geen gevaarlijke stoffen in verpakkingen? En kunnen verpakkingen kleiner worden gemaakt, of beter recyclebaar?

Handel via internet Het gaat vooral mis bij elektronische producten die uit het Verre Oosten komen. Huijbregts: “Het is de afgelopen vijftien jaar heel makkelijk geworden om zelf te importeren uit Azië, vooral uit China. Maar handel drijven is natuurlijk iets anders dan zorgen dat producten aan de voorwaarden voldoen. Naast duurzaamheidseisen heb je ook nog veiligheidswetgeving en de zaken waar de Nederlandse Voedsel- en Warenautoriteit op controleert.”

Onderscheid Huijbregts weet dat de branche spreekt over leveranciers en dis-

z

tributeurs. Maar die rolverdeling is voor de ILT niet van belang.

“De wetgeving onderscheidt fabrikanten, importeurs en distributeurs. De importeur is de partij die iets (voor het eerst) op de Europese markt brengt. Er is in Nederland maar een beperkt aantal bedrijven dat zich profileert als fabrikant of importeur; in de branche vaak leveranciers genoemd. In het vooronderzoek hebben we geconstateerd dat diverse bedrijven in de branche die bekend staan als ‘distributeur’ feitelijk ook zelf importeren.

Ondanks dat het veelal maar een beperkt deel van het assortiment is, krijgen ze volgens de wetgeving wel de zwaardere verantwoordelijkheid van importeur.”

PV: Waarom hebben jullie de aanbieders van promotionele producten er uitgepikt?

“De afgelopen jaren hebben we steekproefsgewijs in verschillende sectoren bedrijven bezocht die elektronische apparatuur op de markt brengen. Bij controles in 2013 en 2014 kwamen we bij aanbieders van promotionele artikelen een verhoogd risico op overtredingen tegen. Voor een deel komt dit doordat het vaak om de wat goedkopere elektronica gaat. Een andere factor is dat bedrijven in deze branche veel uiteenlopende typen elektronica op de markt brengen, van usb-sticks tot blenders. Daardoor hebben ze ook met meer verschillende leveranciers te maken.

Daarnaast blijkt dat er in het algemeen wat minder capaciteit wordt vrijgemaakt voor toetsing aan de wetgeving.”

Huijbregts wil wel benadrukken dat het niet alleen maar een negatief verhaal is. “Positief is dat de branche de afgelopen jaren wel stappen heeft gezet. De meeste importeurs vragen testcertificaten op.”

PV: Alleen is dat niet genoeg, blijkt uit jullie inspectierondes. Bijna 50 procent van de onderzochte producten voldeed niet aan de wetgeving, met name als het gaat om RoHS. “Bij bijna alle bedrijven hebben we producten aangetroffen die niet voldeden. Er was wel een verschil: organisaties die steekproeven of audits laten doen bij fabrikanten begaan minder overtredingen dan bedrijven die alleen een certificaat opvragen.

Dat laatste is eigenlijk onvoldoende. De wetgeving zegt dat de importeur moet nagaan of de fabrikant de conformiteitsbeoordeling goed heeft uitgevoerd. Als je alleen een certificaat opvraagt, kun je dat niet controleren. We kwamen soms ook oude rapporten tegen. Als een certificaat meer dan twee jaar oud is, is het onwaarschijnlijk dat er in de tussentijd niets is veranderd. De fabrikant in China kan van de ene op de andere dag onderdelen van een andere partij gaan betrekken. Dan lijkt het misschien aan de buitenkant hetzelfde product, maar de samenstelling van het artikel kan wel veranderd zijn.”

PV: Vooral powerbanks, led-lampjes, bluetoothspeakers en tablets voldeden niet aan wetgeving. Wat zijn de tekortkomingen die vaak bij de inspecties naar boven kwamen?

“Vooral overtredingen van zware metalen. In de meeste gevallen ging het om het gebruik van loodsoldeer, wat een verboden stof is. In een enkel geval vonden we lood in verf. Wat we ook vaak zagen, is dat rapporten niet volledig zijn. Assemblagematerialen, zoals soldeer en lijm, staan dan niet vermeld. Dat komt zelfs voor bij testrapporten van bekende onderzoeksinstituten. Zoiets 8

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

9

z

Bedrijven ontberen beleid productveiligheid

Pas op! Ook de klant kan de pineut zijn!

is eenvoudig te constateren: wij maken een apparaat open en vergelijken dat met het testrapport.”

PV: Wat zijn de vervolgstappen en eventuele sancties na een inspectie?

“Een product dat niet voldoet aan de wetgeving mag niet verder worden verspreid. Als het om veiligheidseisen gaat is vaak ook een recall vereist; het product moet worden teruggehaald bij de eindgebruikers. Bij duurzaamheidseisen hoeft dit niet, maar dan eisen we dat het niet verder gedistribueerd wordt. Soms is het nog mogelijk om iets aan te passen, zodat het product alsnog op de markt kan worden gebracht. Bijvoorbeeld door een kabeltje te vervangen door een ander soort. Maar vaak is zo’n ingreep niet economisch rendabel.”

PV: Hoe is de aansprakelijkheid geregeld? Wie is verantwoordelijk in de keten?

“We volgen de lijn van fabrikant naar importeur naar distributeur.

Dan is de importeur de partij die de zwaarste verantwoordelijkheid heeft. Bij RoHS dragen alle betrokkenen verantwoordelijkheid, ook de distributeur. Dus als we bij een van de drie onregelmatigheden aantreffen, kunnen we bij al die partijen eisen dat de verkoop wordt gestaakt.”

PV: Het gebeurt geregeld dat een promotioneel artikel alleen de naam draagt van de eindklant. Die blijft daardoor ook niet buiten schot als een product niet blijkt te voldoen. Hoe werkt dat?

“Voor de promotionele-productenbranche is bij RoHS de zogenoemde ‘kenmerking met eigen naam’ van belang. De wet zegt: als iemand zijn eigen naam op een artikel zet, wordt die partij formeel de fabrikant en krijgt daarmee de zwaarste verantwoordelijkheid. We hebben producten gezien, zoals usb-sticks, waarop alleen de gegevens van de eindklant stonden, en niet die van de importeur. In een bestuurlijk of strafrechtelijk handhavingstraject betekent dit dat ook deze eindklant een boete krijgt.”

PV: Hoe streng treedt de ILT op tegen bedrijven die de regels overtreden?

“Dit jaar hebben de bedrijven in de promotionele-productenbran-

che een waarschuwing gekregen, omdat het de eerste keer is.

Daar laten we het bij, als we het idee hebben dat de intentie tot naleven er is en een bedrijf meewerkt aan het van de markt halen van het product. Op de PPP-bijeenkomst in juni hebben we de branche de opdracht gegeven om zaken aan te passen. Het is de eigen verantwoordelijkheid van individuele bedrijven en van de branche als geheel. Het is ook belangrijk om de ontwikkelingen in verordeningen te volgen, want producteisen zullen alleen maar strenger worden.”

“We verwachten wel dat er verbetering optreedt. Als we volgend jaar geen vooruitgang constateren bij bedrijfsbezoeken, maar ook bij invoercontroles samen met de douane, zullen we waarschijnlijk een last onder dwangsom opleggen. En die producten mogen niet op de markt worden gebracht. De impact van invoercontroles zal voor distributeurs – dus vaak de niet-voorraadhoudende partijen – dan waarschijnlijk groter zijn. Tot nu toe ging het meestal om restanten. Maar als er net een reclamecampagne moet beginnen terwijl de promotionele artikelen het land niet in mogen, kan dat problemen geven.”

PV: Hebben bedrijven in de branche een explicieter beleid nodig op dit gebied?

“Ze zullen moeten zorgen dat de naleving van de regels geborgd is.

De hoofdactiviteit is het verkopen van promotionele artikelen. Dit is nog vaak iets wat ‘erbij’ komt. Maar het moet wel voldoende aandacht krijgen in het bedrijfsbeleid. Zo’n beleid hoeft niet per se een document op papier te zijn, al zou het wel handig zijn om zoiets achter de hand te hebben. Ergens moet geregeld zijn dat getoetst wordt of de fabrikant de conformiteitsbeoordeling goed heeft uitgevoerd en de toeleveringsketen bewaakt. Wie dat uitvoert – de inkoper, de kwaliteitsafdeling of een externe partij – is aan het bedrijf zelf.”

“Het is belangrijk dat organisaties grip krijgen op het proces. Wij hebben daarvoor geen richtlijnen. Wat we wel kunnen zeggen: zorg dat je zelf de expertise in huis haalt, of besteed het uit. Voor de een zal de investering wel uitkunnen en voor de ander mis9 schien niet. Dat zal ieder voor zich moeten beslissen.”

Voor contact met de Inspectie Leefomgeving en Transport: www.ilent.nl/contact

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

11

TEKST: KARIN SCHAPER FOTO: LUZAN VEENENDAAL

Goud voor PF Concept, Interimage en Pinkcube

(vlnr) Rutger de Planque (MOB), Serge Mertens (PF) en Bas Lensen (Toppoint)

Branche reikt ‘Oscars’ uit PF Concept is uitgeroepen tot Supplier of the Year 2015, Interimage tot Leverancier van het Jaar 2015 en Pinkcube is de winnaar van de nieuwe vakprijs Best Online Performance 2015.

De ‘Oscars’ van de branche werden uitgereikt tijdens de Night of the PromZ, de feestavond na afloop van de eerste beursdag van de Leveranciersdagen.

M

id Oceanbrands (MOB) en Lensen Toppoint ontvingen in de categorie Supplier of the Year respectievelijk zilver en brons. Robitex en Compacon gingen in de categorie Leverancier van het Jaar naar huis met achtereenvolgens de zilveren en bronzen plak. In de categorie Best Online Performance eindigde IGO Post op de tweede plaats en MultiGift werd derde.

Close finish Zowel bij de suppliers als bij de distributeurs was er sprake van een ‘close finish’. Bij de top-3 cirkelden de bedrijven om elkaar heen en uiteindelijk waren het details die de doorslag gaven. Niet eerder overigens is het voorgekomen dat de nr 1 bij de suppliers en de nr 1 bij de distributeurs twee opeenvolgende jaren identiek is. Maar dat in beide categorieën een aantal dezelfde namen elk jaar weer hoog eindigen, ligt wel voor de hand. Wie eenmaal tot de hoogste regionen behoort, maakt grote kans die positie te behouden als de ingeslagen weg verder wordt bewandeld en, waar nodig, verbeterd. Marco Borsato wordt toch ook al jaren achtereen uitgeroepen tot de beste zanger van Nederland, zeiden we in dit verband al eens eerder. Dat geldt ook voor bedrijven in de promotionele productenbranche. Het zijn echt de suppliers en distributeurs zelf die in de komende jaren door hun inzet en concurrentie de ranglijsten kunnen veranderen, al was het maar omdat ook vakgenoten zelf hun stempel drukken op de uitslag van de verkiezing. Naast de inbreng van de vakjury, bepalen immers suppliers mede welke distributeurs in aanmerking komen

12

voor de onderscheidingen en omgekeerd bepalen distributeurs mede welke suppliers tot de kanshebbers behoren. Elk jaar wordt via een enquête om hun input gevraagd.

Stemmen van opdrachtgevers Voor het tweede achtereenvolgende jaar brachten ook opdrachtgevers – de partij voor wie distributeurs uiteindelijk hun werk doen - online hun stem uit op hun favoriete full service leverancier en internetbedrijf in onze branche. Robitex kreeg de meeste publieksstemmen, terwijl Premiumgids.nl de meeste stemmen oogstte in de categorie Best Online Performance. De vakjury, die 15 bedrijven nomineerde voor Leverancier van het Jaar en 10 internetleveranciers voor Best Online Performance, is in de laatste ronde doorslaggevend voor de uitkomst, maar de stemmen van de suppliers, distributeurs en de duizenden stemmen van de opdrachtgevers tellen in de eindronde zwaar mee.

Beginnen of doorzetten?

Beloont het vak met name het inslaan van nieuwe wegen of juist het continueren van een eerder nieuw ingeslagen weg? Dat was een van de issues bij het juryoverleg tijdens het bepalen van de Supplier of the Year. Is beginnen makkelijker of moeilijker dan doorzetten en realiseren wat je bent begonnen? Voor beide standpunten is veel te zeggen, maar de keuze viel met name op de tweede optie: voor het continueren van de vorig jaar ingeslagen nieuwe weg is PF Concept beloond met goud.

z

(vlnr) Danielle Kaspers (Robitex), Miklos Markovits (Interimage), John Swaab (PromZ) en Ton Löbker (Compacon)

Toen PF Concept vorig jaar Supplier of the Year werd zei Serge Mertens al: “We zijn er nog niet helemaal. Ik hoop dat we ‘m volgend jaar weer winnen. Dat zou betekenen dat we echt weer helemaal terug zijn.” PF Concept heeft in het afgelopen jaar de in 2014 ingezette koers gevolgd en de gedane beloftes (met name de belofte de klant weer centraal te zetten) worden absoluut waargemaakt. De kwaliteit van het extranet en de breedte van de collectie van PF Concept werden ook geregeld genoemd. Overall scoort PF Concept veel waardering voor de total performance.

Zie ook pag. 20.

Mid Oceanbrands (MOB) werd overtuigend tweede. Een supplier, die nu juist een nieuwe weg is ingeslagen en succesvol aan een revival werkt. Met name de ‘diehards’ Rutger de Planque, Stephen Gibson en Miranda Rodenburg zetten MOB weer met nieuw élan op de kaart, schudden andere suppliers wakker en weten de klanten, ook veel nieuwe, weer aan zich te binden. Zie ook pag. 26.

Lensen Toppoint, dit jaar nr 3, oogst met name complimenten voor zijn inzet en aandacht voor sustainability en productcompliance, wat zich o.a. vertaalt in productcertificeringen en de toenemende productie in landen in Europa, een groeiende trend als het gaat om duurzaam ondernemen. Zie ook pag. 28.

Vakmatige uitstraling Beginnen of doorgaan was ook een onderwerp van gesprek bij het vaststellen van de winnaars in de categorie Best Online Performance. Uiteindelijk viel hier de keuze op het nog relatief jonge en vooruitstrevende Pinkcube, dat in een paar jaar tijd een stevige plaats heeft weten te veroveren op het gebied van internetverkopen van promotionele producten. Een snel groeiend bedrijf, met een vakmatige uitstraling en performance richting opdrachtgevers. Sinds de oprichting in 2009 maken ze webwinkels waar ze trots op kunnen zijn. Inmiddels leveren ze promotieartikelen in de Benelux via 50 gespecialiseerde webshops met een assortiment van meer dan 20.000 producten.

Pinkcube wordt vaak genoemd om het gebruiksgemak van de site, het assortiment en de snelheid van offreren en afhandelen.

Zie ook pag. 36.

Het zilver in deze categorie gaat juist naar een al jaren bestaande 8

(vlnr) Dennis Verlijsdonk (IGO-Post), Dennis Leusveld (Pinkcube), Paul Visser (MultiGift), Edwin Kats (Pinkcube)

Supplier of the Year 2014: Eervolle vermelding: Eervolle vermelding:

PF Concept Xindao Buttonboss Group

Supplier of the Year 2013: Nominatie: Nominatie:

New Wave Textiles Giving Europe Xindao

Supplier of the Year 2012: Nominatie: Nominatie:

Xindao Lensen Toppoint Giving Europe

Supplier of the Year 2011: Nominatie: Nominatie:

Lensen Toppoint Senator Benelux Giving Europe

Supplier of the Year 2010: Nominatie: Nominatie:

Giving Europe Intraco Araco

Supplier of the Year 2009: Nominatie: Nominatie:

Buttonboss Giving Europe Xindao

Supplier of the Year 2008: Nominatie: Nominatie:

Xindao PSL Europe Intraco

Supplier of the Year 2007: Nominatie: Nominatie:

PF Concept Xindao Buttonboss

Supplier of the Year 2006: Nominatie: Nominatie:

PSL Europe Prodir Intraco

Supplier of the Year 2005: Nominatie: Nominatie:

Lensen Toppoint PSL Europe BIC

Supplier of the Year 2004: Nominatie: Nominatie:

Xindao PF Concept Antalis

Supplier of the Year 2003: Nominatie: Nominatie:

Buttonboss PF Concept KCF

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

13

z

Branche reikt ‘Oscars’ uit

grote partij, IGO Post. Een gerenommeerde naam waar het gaat om de verkoop van standaard promotionele producten via zijn catalogus, bewijst ook outstanding te kunnen zijn in online verkoop: een mammoettanker die ook succesvol de koers verlegt naar online: dat is knap, maar er kan nog een tandje worden bijgezet. IGO Post – met zijn enorme naamsbekendheid - is niet alleen met zijn ‘papieren verkoop’, maar ook online een toonaangevende speler in de branche.

MultiGift, de winnaar van het brons, wordt een hele solide, degelijke online leverancier genoemd, die in de promotionele productenbranche al jaren een voortrekkersrol vervult. MultiGift is een early adaptor en absoluut een partij die bij opdrachtgevers het aanzien van online verkoop van promotionele producten verhoogt, iets wat de vakjury zeer verheugt. MultiGift ziet die inspanning ook terug in een groeiend aantal loyale klanten.”

Vakjury De vakjury bestond uit de winnaars van vorig jaar Miklos Markovits (Interimage, winnaar 2014 in de categorie Leverancier van het Jaar), Serge Mertens (PF Concept, winnaar 2014 in de categorie Supplier of the Year), Robin Vogel (Buttonboss Group), Edwin Bouman (namens PPP), Marco Stalenhoef (Webo Promotions), Hans Janssen (Het Portaal) en Karin Schaper (PromZ Magazine/PromZ Vak). Speciaal voor de nieuwe award Best Online Performance trad Claus Roeting van Crimex toe tot de jury om, als specialist op het gebied van websites en online verkopen, de genomineerden voor de Best Online Performance mede te beoordelen.

De juryleden willen er, zoals altijd, nadrukkelijk op wijzen dat wanneer hun bedrijven ter sprake kwamen, zij zich onttrokken aan alle discussies en de ruimte verlieten om geen enkele invloed te kunnen9 uitoefenen op de uitslag.

Over de Leveranciers van het Jaar zegt de jury o.m: “Interimage staat al meer dan 25 jaar bekend om zijn innovativiteit, creativiteit, professionaliteit en vakkennis, zeker op het gebied van custom made artikelen, maar ook waar het gaat om standaardartikelen. Interimage, een heel mooi visitekaartje voor het vak, behoort tot de top van de distributeurs in Nederland en werkt voor grote klanten. De gemiddelde Nederlander laat jaarlijks wel zo’n vijf producten van Interimage door de hand gaan, denk alleen al maar aan de promotionele producten voor spaaracties van supermarkten (voetbalacties bij Plus, en nu de PlusBricks) of grote A-merken als Douwe Egberts. Mede bedacht, geproduceerd en geleverd door Interimage.”

“Robitex staat bekend als een distributeur met een aanstekelijke, enthousiaste uitstraling. Onnodig te melden dat dit positief bijdraagt aan de uitstraling van het vak bij opdrachtgevers. Het bedrijf weet klanten te verrassen, te boeien en te binden. Robitex wordt niet in de laatste plaats geprezen om zijn innovatie, website en online diensten.”

“Compacon behoort al jaren tot de top van professionele distributeurs met een deskundig, servicegericht team aan medewerkers, dat succesvolle en effectieve acties voor een breed scala aan klanten ontwikkelt en verzorgt. Compacon wordt – ook door collega’s in de branche - gewaardeerd om zijn vakkennis en creativiteit.

Het bedrijf is een ambassadeur voor het vak door zijn inzet voor verdere professionalisering, niet alleen bij opdrachtgevers, maar ook door suppliers voortdurend op scherp te zetten.

Belangrijke criteria Het Portaal Uitgevers is de initiatiefnemer van de vakprijzen, die worden ondersteund door branchevereniging PPP. Belangrijke criteria voor de jury bij het toekennen van de award voor de Supplier of the Year zijn assortiment, betrouwbaarheid, communicatie & presentatie, vakkennis, accountmanagement en verdere ondersteuning van het handelskanaal, vernieuwing & innovatie en de voorbeeldfunctie voor de promotionele productenbranche.

Belangrijke criteria voor de Leverancier van het Jaar zijn o.a. vernieuwend, creatief, adviserend, kennis, zichtbaarheid en uitstraling naar de markt, website, financiële stabiliteit, samenwerking met suppliers en aandacht voor MVO. Criteria bij de Best Online Performance zijn o.m. vindbaarheid, overzichtelijkheid van de website, snelheid van reageren, assortiment, functioneren van de website, samenwerking met leveranciers en de bijdrage aan de positieve beeldvorming van 9 de promotionele productenmarkt bij eindklanten.

Leverancier van het Jaar 2014: Eervolle vermelding: Eervolle vermelding:

Interimage Robitex BeGlobal Promotions

Promotional Company 2013 Nominatie: Nominatie:

BeGlobal Promotions Compaco Interimage

Promotional Company 2012: Nominatie: Nominatie:

BeGlobal Promotions Novelties Hokra

Promotional Company 2011: Nominatie: Nominatie:

Compacon Intercédé BeGlobal Promotions

Promotional Company 2010: Nominatie: Nominatie:

Compacon Bovi WOT-P

Distributor of the Year 2009: Nominatie: Nominatie:

Compacon Jos! Premiums & Gifts BeGlobal

Distributor of the Year 2008: Nominatie: Nominatie: Nominatie:

InterImage Compacon Sell-Plan Robitex

Distributor of the Year 2007: Jos! Premiums & Gifts Nominatie: Promit Ter Haar Nominatie: Premiumburo Nieuwkoop Distributor of the Year 2006: Nominatie: Nominatie:

Novelties Daneco Compacon

Distributor of the Year 2005: Nominatie: Nominatie:

Jos! Premiums & Gifts Jurjen de Vries Promit Ter Haar

Distributor of the Year 2004: Nominatie: Nominatie:

Poulis Hontelé CCO Group Jos! Premiums & Gifts

Distributor of the Year 2003: Nominatie: Nominatie:

Pasco Promotions Novelties WOT&P

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

15

FOTO: LUZAN VEENENDAAL

Vak

Leveranciersdagen 2015:

Geslaagd vakevenement Met 126 standhouders (iets meer dan de 120 van vorig jaar) en 1006 bezoekers (167 meer dan vorig jaar) is er weer sprake van een geslaagd vakevenement, georganiseerd door Het Portaal Uitgevers, in samenwerking met het PPP. Op dag 1 werd de beurs door 593 personen bezocht en op dag 2 door 413 vakgenoten. Opvallend is dat maar liefst 115 bezoekers afkomstig waren uit het buitenland, hoofdzakelijk België.

Ook de seminars, de Kennissessie en de PPP-vakborrel werden goed bezocht. Ook de Night of the PromZ, het vakfeest van PromZ Vak na afloop van de eerste beursdag, was met haast 400 gasten een ‘topper’! Tijdens die avond werden de vakprijzen Supplier of the Year, Leverancier van het Jaar en Best Online Performance uitgereikt. De presentatie van de avond was in handen van Rutger Mollee.

De Leveranciersdagen 2016 vinden plaats op woensdag 7 en donderdag 8 september. Locatie is wederom Hal 5 van de Jaarbeurs Utrecht.

18

z

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

19

TEKST: KARIN SCHAPER

Serge Mertens (PF Concept Benelux):

‘Ik denk dat wij voor velen weer de preferred supplier zijn’ “Luisteren betekent ook kritiek incasseren.” Dat zei Serge Mertens (PF Concept Benelux) vorig jaar in PromZ Vak naar aanleiding van het winnen van de award Supplier of the Year 2014. Vorig jaar beloonden distributeurs PF Concept voor het luisteren naar hun kritiek. Men vond dat PF Concept weer goed bezig was en de titel Supplier of the Year was de ‘beloning’.

Maar Mertens zei toen ook eerlijk: “We zijn er nog niet helemaal. Ik hoop dat we ‘m volgend jaar weer winnen. Dat zou bewijzen dat we echt weer helemaal terug zijn.”

E

n nu, een jaar later, stopt PF Concept weer de titel Supplier of the Year in de tas. Een van de redenen om de supplier uit Roelofarendsveen deze onderscheiding weer toe te kennen was inderdaad het feit dat het bedrijf de eerder ingezette nieuwe aanpak richting klanten en productassortimenten heeft gecontinueerd. Alleen maar roepen is immers niet zo moeilijk. Het echt doen en continueren, dat is andere koek.

De klant weer centraal zetten was één van de beloftes van PF Concept. Het vak vindt dat die belofte wordt waargemaakt. Men heeft ook veel waardering voor de vernieuwde portal, de collecties en de breedte van het assortiment, verdeeld over de catalogi

20

Bullet, Avenue, Label en World Source voor de trading artikelen.

Mertens: “Het volgen van die catalogusstrategie kunnen we steeds makkelijker vertalen naar de markt. Onze klanten zijn er inmiddels aan gewend en gebruiken hem ook zelf weer naar hun klanten. Voor ons biedt de strategie de mogelijkheid om goed te focussen en te finetunen. We blijven investeren in nieuwe producten, nieuwe merken en het verbeteren van de klantvriendelijkheid van onze systemen. Zo introduceren we dit jaar een tool voor distributeurs om zelf eenvoudig digitaal logo’s op het product te plaatsen zodat je als distributeur een compleet digitaal voorbeeld hebt, bijvoorbeeld ten behoeve van de eindklant. Tevens krijgen onze eigen customer service medewerkers nieuwe tools

z

en trainingen om artwork beter te kunnen beoordelen en worden er in onze fabriek in Polen meer grafische designers aangenomen om het bestel- en decoratieproces te versnellen. Ook komen we op korte termijn met nieuwe druktechnieken.”

PV: Is PF Concept weer de trendsetter van de Europese productenbranche?

Mertens: “Ik zeg niet dat we de trendsetter zijn, er is nog een groot aantal collega’s die veel investeren in innovatieve producten. Maar ik denk wel dat PF Concept voor velen weer de preferred supplier is geworden. Ik leid dat af aan onze sterke groeicijfers in de Benelux en andere landen in Europa.”

PV: Wat onderscheidt PF Concept van andere suppliers, met name generalisten?

Mertens: “Het grote verschil is dat wij echt een global company zijn omdat we onderdeel zijn van het wereldwijde Polyconcept.

Daardoor kunnen we als PF Concept niet alleen investeringen doen voor Europa, maar ook de investeringen en kosten voor landen in andere werelddelen beter verdelen en dragen. Denk bijvoorbeeld aan IT-tools, maar ook aan collecties. Neem Elevate dat groeit in Europa, de VS en Canada. Dit jaar gaan we dat merk uitbreiden met vele nieuwe producten. Als we dat enkel met Europa hadden moeten doen, zou dit financieel veel zwaarder zijn.”

“Verder blijven we kijken naar partnerships, zoals onlangs met Oppenhejm & Jansson. Een productgroep als keramiek bijvoorbeeld, dat zouden we goed op de markt kunnen brengen met een partner die in dat segment een specialist is. Wij geloven dat de portal van PF Concept voor dit soort bedrijven een prima platform en netwerk kan zijn op de Europese business to businessmarkt. Partnerships tussen grote partijen wordt steeds meer iets van deze tijd, ook in onze sector. De grote Europese generalisten kunnen die samenwerkingen aan, ze hebben voet aan de grond in de belangrijkste landen in Europa. Voor kleine partijen, vaak specialisten, is het veel moeilijker, ook alleen al vanwege de enorme IT-investeringen die zo’n partnership vergt – die zijn immers net zo groot als voor generalisten die over grotere budgetten beschikken.”

mogelijk gemaakt door het slim omgaan en inzetten van de mogelijkheden die het internet biedt. Kijk maar naar bedrijven als Vistaprint en Drukwerkdeal, die steeds meer in promotionele producten doen, en een graantje meepikken. Het gerucht dat PF Concept heel nauw betrokken zou zijn bij deze twee online drukwerkleveranciers, die beide weer onderdeel zijn van het aan de Amerikaanse Nasdaq genoteerde Cimpress, wordt steeds sterker. PF Concept zou Drukwerkdeal sterk faciliteren. En Cimpress zou Polyconcept/PF Concept in de nabije toekomst overnemen, wordt gezegd.

Mertens: “Vistaprint en Drukwerkdeal zijn goede klanten van ons.

Verder gaat de relatie niet. Ik denk dat er concurrenten zijn die met het verspreiden van deze geruchten onrust in de branche willen zaaien, want PF Concept doet het heel goed, we groeien hard.

Dan krijg je praatjes. Waarom zou dat gaan gebeuren? Waarom zou Cimpress ons willen overnemen? Vistaprint en Drukwerdeal zijn alleen geïnteresseerd in de snelle, eenvoudige standaardorders. Dat laat onverlet dat Polyconcept, waartoe PF Concept behoort, in handen is van een groep private equity investeerders, en dan sta je eigenlijk altijd te koop. We zullen heus wel weer eens worden gekocht, maar vraag me niet wanneer en door wie.”

Achterlopen Mertens: “Waarom vinden zoveel suppliers en distributeurs alles wat uit de hoek van het internet komt anno 2015 eigenlijk een bedreiging? En waarom noemen ze online inkopen nog nieuw? 8

(advertentie)

Geruchten verspreiden PromZ Vak sprak met Serge Mertens ook over ontwikkelingen in het vak. De aanval komt van de flanken, hoor je steeds vaker.

Nieuwe toetreders nemen een hap uit de markt, niet zelden

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

21

z

‘Ik denk dat wij voor velen weer de preferred supplier zijn’

Online inkopen in onze branche nieuw?

Schoenen koop je toch ook bij Zalando?

Dan loop je toch achter als je dat zegt? Een boek en een vliegticket koop je toch ook al niet meer in de winkel? Schoenen koop je toch ook bij Zalando? Printerinkt koop je online. Waarom zou dat in onze branche anders zijn? Het internet gaat onze branche veranderen, en heeft dat al gedaan. Ik zie dat als een kans, traditionele suppliers en distributeurs zien het als een bedreiging, begrijpelijk, want dat is het mogelijk ook. Een FonQ, maar ook een Vistaprint of Drukwerkdeal, die waren online al jaren actief.

Hun core business kromp of ze wilden verder groeien, dus zochten ze nieuwe markten. En die denken ze gevonden te hebben in de promotionele productenwereld. Ik begrijp dat, onze branche is een aanpalend kanaal voor die bedrijven. Waarom zou je daarvan moeten schrikken? Ook de internetbedrijven werken via traditionele kanalen met de grote suppliers als toeleveranciers en veredelaars. Het decoreren van producten is nog altijd één van de usp’s in de promotionele productenbranche, evenals verpakken, fulfilment, het oplossen van retourclaims en alles wat met compliance heeft te maken.”

Overigens is het ook niet zo dat alle online distributeurs alleen artikelen uit het goedkope segment verkopen. Ook online is er een variëteit aan distributeurs, net als bij de traditionele bedrijven. Internetdistributeurs zijn gewoon distributeurs die digitaal, of digitaler dan anderen, met de eindklant in contact staan. Ze zijn nog relatief nieuw in de markt, maar ze worden natuurlijk wel steeds beter en er komen er meer. Traditionele distributeurs, of noem ze de full service distributeurs, moet zich echt gaan onderscheiden op consultancy om het verschil te maken. Voor bedrijven die toegevoegde waarde kunnen leveren, zal er altijd een markt en toekomst bestaan. Kun je dat niet, dan wordt het erg lastig.”

Wereld verandert Hij vervolgt: “Het grootste deel van de omzet van PF Concept komt nog vanuit de traditionele hoek, en dat zal nog wel even zo blijven. In vele Europese landen is er nog een achterstand op het vlak van internetverkoop. Maar zeker is dat de wereld verandert, en dus ook de promomarkt. De focus verschuift naar snelheid, bereikbaarheid en naar traffic op de website van de distributeurs.

Het zijn overigens niet de suppliers die deze veranderingen in gang zetten. De eindklant is degene die bepaalt wat er gebeurt.

Als hij morgen met de Ipad aan de keukentafel zijn producten wil bestellen bij de distributeur, dan moeten we als suppliers en distributeurs dat faciliteren, als het kan 24/7. Als eindklanten meer online distributeurs willen, dan moeten suppliers de online

distributeurs van de juiste data kunnen voorzien en dat kunnen nog lang niet alle collega’s even goed. Wij hebben die kennis, data en benodigde tools inmiddels in huis en onze concurrenten zijn daar niet allemaal even blij mee. Misschien dat ze daarom ook een beetje negatief over ons praten…?”

Bedreiging komt van buiten Concurrentie, zegt Mertens, komt niet van binnenuit, en ook niet van de flanken. Daar komt de verandering vandaan, en dat is heel wat anders. “Bedreiging komt van buiten. Bij sectoren die promotionele producten in de ban doen, zoals de tabaksindustrie en de farmacie. Of vanuit de aanbieders van vouchers, bijvoorbeeld. De kerstpakkettenleveranciers gaan daar veel last van ondervinden.

Er gaat steeds meer gebruik worden gemaakt van cadeaubonnen van Douglas, bol.com, Zara en noem maar op. En wat dacht je van grote retailers als de Wehkamps en grote merken als de Nikes van deze wereld? Als die een paar goede mensen met ervaring in onze business binnenhalen, zijn ze met hun naamsbekendheid, budgetten, distributiesystemen en kanalen ineens grote concurrenten voor de promotionele productensector. Een promoshop van een groot sportmerk zou de promotionele textielwereld zomaar op z’n kop kunnen zetten. En als de eindklant maar een paar polo’s nodig heeft, kan hij ze ook online bestellen bij de Zara of de H&M en ze laten bedrukken bij de drukker om de hoek. Die eindklant heeft in dit geval geen distributeur nodig.”

Getal en volume Hij vervolgt: “Het gaat, ook in onze branche en zeker bij suppliers, in toenemende mate om de macht van het grote getal, om volume. Ik noem maar een voorbeeld: hoe meer tassen je kunt produceren, hoe voordeliger je uit bent. Als Europees of mondiaal opererende supplier weet je dat er altijd wel ergens in Europa van die tassen nodig zijn. Je bent klein of je bent groot. Er zit straks niet zo veel meer tussen in. Dat zul je ook zien gebeuren bij distributeurs. Ook daar verwacht ik meer samenwerkingsverbanden, kijk naar een IPPAG of een IGC. Een gemeenschappelijke achterkant en ieder zijn eigen voorkant. De lagere marges komen eraan, en juist dan moet je ook als distributeur je processen goed op orde hebben. Als prijs en kwaliteit vergelijkbaar zijn, is de kans groot dat de eindklant kiest voor de distributeur met de kortste levertijd. Dit zegt namelijk ook iets over kwaliteit, namelijk dat de distributeur zijn processen goed op orde heeft. Ik denk dat we 9 die ontwikkeling niet moeten onderschatten.”

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

23

TEKST: KARIN SCHAPER

Rutger de Planque (MOB):

‘Distributeurs worden zo goed als hun slechtste suppliers’ In al die jaren waarin nu de Supplier of the Year is uitgereikt, heeft MOB nog nooit op het podium gestaan voor een prijs of nominatie. De naam viel wel vaak, maar haalde nooit de hoogste regionen. Dit jaar, 2015, was in dat opzicht het debuut voor de supplier uit Barneveld. Zilver voor MOB.

V

olgens coo Stephen Gibson van MOB een mooi dankje-wel van de klanten en een goed signaal naar de mensen van MOB. Geen goud, nee, zegt ceo Rutger de Planque: “Maar de reacties zijn goud!” Volgend jaar dan op voor het hoogste edelmetaal? De Planque: “Ach, dat hoeft niet.

Weet je wat mijn ambitie is? Dat MOB de preferred supplier van de distributeurs in Europa wordt.”

Verschillende directies hebben in de tientallen jaren dat MOB nu bestaat de scepter gezwaaid en een groot aantal (nog steeds) bekende namen hebben er gewerkt. Sinds 2013 hebben aandeelhouders Rutger de Planque en Adrie van Helden vanuit hun gezamenlijke investeringsmaatschappij een belangrijke stem in het bedrijf, aldus De PIanque. In het persbericht over de overname van MOB, dat toen de deur uit ging, stond o.m.: “Midocean Brands en Van Helden/Giving Europe zullen als zelfstandige business units blijven opereren onder hun eigen merken, maar de combinatie van know-how en ervaring en de gezonde financiële draagkracht zal de positie van de bedrijven in de Europese promotionele industrie flink versterken.” Na twee jaar blijkt inderdaad dat de bedrijven geheel zelfstandig en onafhankelijk verder zijn gegaan, zeggen ze.

26

Beloning voor harde werken Know-how en ervaring is bij MOB niet in de laatste plaats binnengekomen met Rutger de Planque, voorheen ‘mister PF Concept’, die in oktober 2012 al de functie van ceo bij MOB ging bekleden.

Accountmanager Miranda Rodenburg, die volgens De Planque bereid is ‘to die for the customer’ stapte na maar liefst 30 jaar PF Concept in januari 2014 over naar MOB. Uit deze twee moves, die MOB geen windeieren hebben gelegd, blijkt maar weer dat deze branche een people’s business is en hoe ’gunnen’ een rol speelt.

MOB weet de klanten, ook nieuwe, aan zich te binden, aldus de jury van de vakprijs. De jury spreekt van een revival van MOB. De Planque: “In 2012 was het vijf voor twaalf voor MOB, dat heb ik al eens een paar keer uitgesproken. Maar we kunnen nu wel stellen dat MOB zich heeft herpakt. We staan weer duidelijk op de kaart. De zilveren award is daar een bevestiging van en een beloning van de klant voor ons harde werken.”

Met verwijzing naar de zilveren plak, herhalen we hier nog even wat Stephen Gibson in PromZ Vak in het voorjaar van 2014 zei: “Terugkijkend op het afgelopen jaar is het voor mijn gevoel heel belangrijk dat we binnen MOB een vicieuze cirkel hebben doorbroken. We kunnen weer investeren, en we hebben onze eigen

z

Je moet excelleren op het hele spectrum

mensen en de markt weer het gevoel kunnen geven dat MOB erbij hoort.” De Planque zegt nu in dat verband: “We zijn weer een solide bedrijf. Het is goed voor klanten om te weten dat MOB weer stevig in zijn schoenen staat.”

IT in sneltreinvaart MOB’s IT-brein Stephen Gibson, voorheen director supply chain management, behoort al sinds 2002 ‘tot het meubilair’ van de Barneveldse supplier. Gibson treedt de laatste tijd wat meer op de voorgrond. Dat zal te maken hebben met het feit dat hij met enkele maanden Rutger de Planque opvolgt bij Midocean Brands, waarna De Planque de titel krijgt van ceo van de boven MOB hangende Midocean Group, waar andere activiteiten in kunnen worden ondergebracht, zoals wellicht de geheel vernieuwde trading divisie of toekomstige acquisities.

Maar het is ook een gevolg van het feit dat alles wat met IT heeft te maken in sneltreinvaart belangrijker wordt voor de promotionele productenbranche. Vroeger gingen de discussies vooral over producten en collecties, nu gaan de gesprekken algauw ook over de noodzakelijke investeringen in IT om als supplier voorop te kunnen lopen in de branche: anno nu gaat het om snelheid, flexibiliteit en printen, maakt Gibson duidelijk.

“It’s not the large that will eat the small, it is the fast that will eat the slow,” zei Gibson eerder al eens in dit verband. Gibson zegt nu: “We lanceren binnenkort spectaculaire e-commerce oplossingen. In eerste instantie voor de interactie tussen supplier en distributeur. We komen met een volledig met ons ERP-systeem geïntegreerd e-commerce platform.” Voor heel wat mensen, ook in de branche, is dit geen gesneden koek. Hoeft ook niet, vindt hij. “We verwachten het systeem gefaseerd vanaf november te lanceren, en dan kan iedereen de voordelen gewoon ervaren. In de zomer van volgend jaar volgt de introductie van een geavanceerde IT-oplossing ter ondersteuning van de interactie tussen distributeurs en de eindklant.”

Minder mensenhanden Gibson richtte wat betreft printen in 2006 al de blik op Polen. Hij spande zich in om print en logistiek in dat land te centraliseren. De drukkerijen in Barneveld en Barcelona zijn inmiddels gesloten en ook het magazijn in Spanje is verplaatst naar Polen. Het grootste deel van de voorraad ligt nu in Polen, waar ook alle bedrukking plaatsvindt. De drukkerij van MOB in Polen is uitgegroeid tot een van de grootste in Europa. Gibson: “We zijn een full service leverancier van promotionele artikelen. Maar in deze business wordt 95 procent van de producten met opdruk geleverd, dus bedruk-

ken is ontegenzeggelijk een heel belangrijk onderdeel van het totaalproduct dat wij bieden.”

Hij vervolgt: “De efficiency van de interactie tussen supplier en distributeur wordt alleen maar belangrijker. Als je dan ook nog eens kijkt naar de traditionele distributeur die moet concurreren met de online distributeur, dan moet je toch toegeven dat snelheid en toegankelijkheid van de informatie juist in dit vak heel belangrijk is. Hoe minder mensenhanden in dat proces nodig zijn en hoe meer je dat kunt automatiseren, hoe minder kans op fouten er zijn en hoe minder tijd er verloren kan gaan.”

Gibson: “Nu ook in onze branche de rol van internet steeds belangrijker wordt, twijfel ik er niet aan dat snelle levertijden alleen maar belangrijker worden. Veel eindklanten zullen zich de vraag stellen waarom de levertijd van promotionele artikelen zoveel langer is dan die van bijvoorbeeld kantoorartikelen of kopieerpapier. Ook voor grote corporate klanten lijkt het logisch dat zij snel willen kunnen reageren op de verkoopresultaten van hun merk of product met nieuwe sales promotions. Activiteiten en processen die niets toevoegen moet je elimineren, dat geldt zowel voor suppliers als voor distributeurs. Ketenverkorting en automatisering zijn hot issues. Die spanning is nu voelbaar in de markt, met name bij suppliers. Want er zijn grote investeringen, zeker als het gaat om IT, voor nodig.”

De Planque: “Het is nog steeds een branche die je van sourcen tot en met customer moet begrijpen, en helaas zijn er niet zo heel veel mensen meer die de hele keten doorzien. Alleen de focus op product, of alleen op logistiek, dat kan niet meer. Als supplier moet je excelleren op het hele spectrum. Iedere distributeur wordt zo goed als zijn slechtste leverancier!” Waarvan akte…

Keyword efficiency Gibson: “Het valt me overigens op hoeveel jonge distributeurs ik weer in de branche zie, en dan heb ik het niet alleen over de nieuwe generatie online distributeurs, maar ook over full service distributeurs. Ik vind dat mooi om te zien. Maar het verschil met de generatie vóór hen is dat zij duidelijk een keuze maken, voor een bepaald product, een kanaal, een specifieke activiteit of een specifiek klantsegment. Vroeger kon je alles doen als distributeur.

Nu moet je kiezen omdat je als distributeur niet meer in alles goed kunt zijn. Ik denk en hoop dat de nieuwe generatie daarom ook meer durft te leunen op zijn supplier die hem werk uit handen neemt, zodat de distributeur zich kan focussen op waar hij goed in is. Dat is efficiënt. En efficiency is toch wel een van de 9 keywords in de productenbranche.”

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

27

TEKST: KARIN SCHAPER

Bas Lensen (Toppoint):

Brons? Ik ga alleen voor goud!

Bas Lensen is best teleurgesteld over het brons voor Lensen Toppoint bij de verkiezing van Supplier of the Year. “Ik ga alleen voor goud,” is zijn motto. “Ik vind ook dat wij goud verdienen.” En dat zegt hij omdat hij vindt dat het bedrijf in een paar jaar tijd, zeker ook het laatste jaar, grote stappen voorwaarts heeft gezet.

D

ie stappen voorwaarts behelzen vernieuwingen en verbeteringen: en dan gaat het over inspanningen op het gebied van sustainability, een leverbetrouwbaarheid van 95 procent, extranetorders die binnen 4 uur worden voorzien van filmproeven tot en met levertijden van gemiddeld 5 dagen.

Lensen: “De Unilevers en Philipsen van deze wereld hebben inkoopagenda’s voor een jaar vooruit, maar het gros van de markt bestaat uit de kleinere bedrijven waar ze zich ineens realiseren dat ze aan het eind van de week een opening hebben of op een beurs staan en nog business gifts nodig hebben. Tel daarbij op dat ook het bol.com gevoel steeds meer ons vak binnenkomt. Ik bestel vandaag, ik betaal vandaag, dus wil ik het morgen hebben. Zo krijgt het begrip ‘levertijd’ anno nu een nieuwe invulling, zeker voor distributeurs.”

Voorbeeldrol Wat sustainability betreft spreekt Lensen van een voorbeeldrol die Lensen Toppoint vervult op het gebied van duurzaamheid.

“We produceren nu ruim 50 procent van onze artikelen in Europa.

De grote aandacht voor sustainability en productcompliance – 80 procent van onze collectie is inmiddels certified - is niet onopgemerkt gebleven. Ik weet dat de branche dat zeer waardeert.”

28

Kwaliteit, design en druktechnieken zijn belangrijke pijlers waarop Lensen Toppoint begin 2014 zijn nieuwe koers formuleerde. Sustainability is de vierde pijler. Hoe eerder de gehele promotionele productenbranche niet meer kan worden geassocieerd met goedkope weggevers, hoe beter, vindt Lensen. “Als ik zag hoeveel rommel er weer op de markt kwam tijdens de Tour de France… Ik hoef zo’n order niet. Ik wil mijn naam niet meer aan dat soort producten linken. Ik wil mijn bedrijf, en mijzelf persoonlijk, er niet mee identificeren.”

Trending topic In het begin van dit jaar zei Lensen in PromZ Vak over het thema ‘duurzaamheid’ onder meer: “Veel grote bedrijven mogen alleen nog maar duurzaam inkopen, zij zullen dus veel vragen hebben waar de distributeur op zal moeten inspelen. Duurzaam is de toekomst. Waarom kiezen voor een weggooi-artikel terwijl je ook kunt kiezen voor een functioneel product en lange levensduur?

Soms zijn er ook maar kleine wijzigingen nodig om een product duurzaam te maken. Duurzaam is een ‘trending topic’ dat steeds belangrijker wordt, waarom zou je als supplier en distributeur daar dan niet van profiteren? De distributeur laat kansen liggen als hij zich niet verdiept in de materie en daardoor geen juist advies kan geven. Een eindklant wil zijn product het liefst zo

z

Verdiep je in je vak en je klant. Het is je brood!

lang mogelijk in beeld hebben bij zijn klanten en afnemers: daar sluiten duurzame producten perfect op aan.”

In beweging blijven Het ‘nieuwe’ Lensen Toppoint, dat jaarlijks met 15 procent groeit, is mede het resultaat van de uitkomsten van een marktonderzoek dat de supplier hield onder zijn klanten in Europa, nu alweer bijna drie jaar geleden. Lensen: “Je moet als supplier in beweging blijven. Suppliers moeten de markt blijven aanzwengelen. Zij hebben ook een grote reikwijdte. Met hun producten en diensten bereiken ze grote aantallen distributeurs, die de boodschap van het promotionele product weer onder de aandacht moeten brengen van eindklanten.”

Lensen Toppoint, zo maakt Bas Lensen duidelijk, wil vooral ook zelf in beweging blijven. Eerder zei hij al eens dat hij af wil van het etiket van die pennenboer uit Bergentheim - een imago dat vooral leeft in het ‘thuisland’ Nederland en minder bij distributeurs in andere Europese landen. Wat willen de klanten? Vandaar dat marktonderzoek. Door te focussen op de vier nieuwe kernwaarden, wil Lensen het Toppoint-nieuwe-stijl markeren. Een Toppoint dat innovatief, modern en breed is. Lensen: “De distributeur die nog altijd denkt dat wij alleen goed zijn in pennen en het ook zo leuk doen in keramiek, moet toch echt weer eens goed naar ons kijken.”

100-jarig bestaan “Bovendien,” voegt Lensen toe, “ik zeg niet dat het zo ver komt, maar hoe dan ook wil ik ook niet het risico lopen dat de pen over tien, twintig jaar uit de tijd is. Ik wil straks ook het 100-jarig bestaan van Lensen Toppoint kunnen vieren.”

En als iemand iets over promopennen mag zeggen, dan is het wel Bas Lensen. Zijn grootvader begon in 1926 een handelsbedrijf in papier. Op een bakfiets leverde hij allerlei soorten papier, karton, verpakkingsmaterialen aan bedrijven in de regio Twente en Meppel. De eerste pennenorder, 250 in getal, werd verkocht aan muziekvereniging Hallelujah ter ere van een jubileum. Wat ooit begon als een firma met maar één pen in de collectie is in de loop der jaren uitgegroeid tot een internationaal bedrijf in de promotionele productenbranche. In een klein dorp onder de rook van Hardenberg en dicht tegen de Duitse grens ontstond het merk Toppoint. In de jaren tachtig van de vorige eeuw kwam het merk Toppoint sterk in opmars. De balpennen van Toppoint werden alom gewaardeerd. Ook de sponsoring van het marathonschaatsen, o.a. van Erik Hulzebosch, bracht het bedrijf uit Bergentheim de nodige naamsbekendheid. Sinds 2002 maakt

Toppoint onderdeel uit van de New Wave Groep uit Zweden. De (familie)naam Lensen is vanaf het begin gemeengoed geworden in de promotionele productensector. Inmiddels staat de derde generatie aan het roer. Lensen: “Promotionele artikelen zitten in ons DNA.” Lensen: “We hebben de collectie dus verbreed. Een groot aantal producten is toegevoegd aan de sectie eating en drinking, electronics en gifts collectie. Ook de Designed by Toppoint collectie is fors uitgebreid. We zijn niet alleen meer een specialist in pennen, maar inmiddels een specialistische generalist. Onze powerbanks doen het heel goed, en bidons zijn momenteel onze best lopende productgroep. Kwaliteit speelt ook een steeds belangrijker rol. Ik wil niet meer naar beneden met prijs en product, dat is volgens mij de verkeerde kant op.”

En net zoals Lensen vindt dat suppliers niet stil moeten zitten, vindt hij dat ook distributeurs meer in beweging moeten komen. “Ik vind dat er te veel distributeurs zijn die al te lang wachten op andere tijden. Ze gaan maar door op hun oude, vertrouwde handelwijze. Ze weten vaak niet eens in welke business hun klanten werkzaam zijn! Hoe kun je die klanten dan de juiste promotionele producten verkopen? Als je als distributeur geen interesse hebt in je klant, ben je in mijn ogen een dozenschuiver en daar zit onze branche niet meer op te wachten. Distributeurs moeten eindklanten weten te overtuigen van de power van premiums als reclamedragers, loyaltytools en tools die de naamsbekendheid kunnen vergroten.”

Innoveren moet Hij vervolgt: “Doe wat wij hebben gedaan. Doe marktonderzoek. Genoeg opleidingen en studenten die je daarbij kunnen helpen. Probeer uit te vinden wat je klanten van je vinden, hoe ze naar je kijken en wat ze vinden dat je moet doen. Je feedback moet je halen uit je klantenkring. Weet wat je goed doet en vooral wat je niet goed doet. Als je je bestaande klanten niet goed bedient, hoe wil je dan nieuwe klanten krijgen en vasthouden? Verdiep je in je vak en je klant. Het is je brood! Je leeft ervan! Leef er dan ook voor! Stil zitten is geen optie. Je moet communiceren. Je moet innoveren. Je moet meegaan met de tijd. Moeilijk? Ja. Maar je hebt geen keuze. Als je het niet doet, ga je naar de bliksem. Als Lensen Toppoint hebben we ook de keuze gemaakt te vernieuwen en te veranderen. We willen ook groeien door onze klanten te geven waar ze om vragen en waarmee zij weer kunnen scoren bij hun opdrachtgevers.” 9

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

29

TEKST: KARIN SCHAPER

FOTO: RUUD JONKERS

Jean Hermans (l) en Tom van Heffen

Operatie Oranje. De Belgen komen eraan…

Operatie Oranje. Onder die ‘codenaam’ heeft Texet Benelux de aanval geopend op de Nederlandse markt van promotioneel textiel, bedrijfs- en werkkleding. Het Belgische Texet wil groeien en die groei moet vooral uit Nederland komen. Als we directeur Jean Hermans mogen geloven hebben ze al heel wat collega’s op scherp gezet, want de groeistrategie lijkt te slagen.

J

ean Hermans vertelt dat hij met het Belgische Texet de focus nooit zo legde op Nederland. “Nederland is al jaren goed voor een kleine 30 procent van de totale omzet van Texet Benelux, en België is goed voor een omzetaandeel van zo’n 70 procent. Maar de Nederlandse markt is wel tot drie keer groter dan de Belgische markt.”

Daar moet dus nog wel wat te halen zijn. Tijd voor actie, besloot hij. Zo gezegd, zo gedaan. Operatie Oranje ging eind 2014 van start, en dat mèt de zegen van de ‘Viking’ van de branche, Torsten Jansson, ceo van de Zweedse New Wave Group. Niet alleen het Belgische Texet, maar ook het Nederlandse New Wave Textiles behoren immers allebei tot de New Wave Group. Torsten Jansson vindt dat elk bedrijf binnen de groep zijn eigen broek moet ophouden. Hermans: “Texet en New Wave Textiles zijn zusterbedrijven, maar we opereren helemaal los van elkaar. We hebben onze eigen merken en onze eigen strategieën om de markt te bewerken. Ik spreek voor Texet Benelux, en het is mijn eigen verantwoordelijkheid om van dit bedrijf een succes te maken. Waarom

32

we de bedrijven niet samenvoegen? Binnen de groep hebben we gemerkt dat de omzet minder wordt als bedrijven in verschillende landen worden samengevoegd. Onze conclusie luidt dat concurreren beter is dan samengaan. We blijven apart opereren.”

Jean Hermans is nu 50 jaar, en dat vond hij altijd al de perfecte leeftijd om te stoppen met werken. Eind van dit jaar neemt hij afscheid van Texet als general manager en neemt Tom van Heffen zijn plaats over. Van Heffen is al jaren in dienst van Texet. Hij was destijds verantwoordelijk voor de introductie van het merk Projob, en is inmiddels alweer zes jaar verantwoordelijk voor de sales en marketing van Texet Benelux. Op het moment dat Van Heffen de visitekaartjes krijgt met de titel ‘general manager’, gaat Hermans alleen nog maar genieten van het leven, zoals hij zelf zegt. Niet meer in deze branche, misschien iets in het vastgoed, maar niks doen met vrouw en kinderen lijkt ‘m ook wel wat.

Hermans: “Ik doe dit al 27 jaar. Het is mooi geweest. Ik kan eruit stappen op een moment dat het met de zaak heel goed gaat.

z

De goedkoopste zijn, dat kan iedereen. Dat is de kunst niet.

Wat wil ik nog meer? Texet Benelux doet weer ruim 20 miljoen omzet, daarmee zijn we weer terug op het niveau van 2008. Dat is toch prachtig?”

Hermans richtte Texet op in 1988, verkocht de zaak in 2001 aan Swedish Match en in 2004 kwam Texet in handen van de New Wave Group. Sindsdien is het Texet Benelux, dat de merken Harvest, Printer en Projob distribueert. Operatie Oranje is Hermans’ laatste trucje in de wereld van het promotioneel textiel.

Vernederlandsen Een belangrijk onderdeel van de nieuwe ‘oranje’ strategie is het vernederlandsen van Texet Benelux. Zo zijn de Nederlanders Jamie Blokland, Rick Schurink en Jurgen van Linder in dienst gekomen als account managers en is in Nieuwegein een showroom geopend waar distributeurs met hun klanten gebruik van kunnen maken. Distributeurs krijgen (op afspraak) een toegangscode, het licht springt automatisch aan, koffie, thee en fris is voorradig, broodjes zijn aan de overkant verkrijgbaar. Van Heffen spreekt van een noviteit: een volledig door Texet ingerichte, maar onbemande showroom. In de 380 vierkante meter grote ruimte, verdeeld over twee verdiepingen, verwijst niets naar de naam Texet, maar alles naar de merknamen van Texet. Van Heffen: “Wij willen natuurlijk graag dat onze partners al onze merken en producten showen. Maar de showrooms van de distributeurs zijn daar niet op berekend. Daarom hebben wij hier een complete showroom ingericht. En als ze advies van ons nodig hebben, bijvoorbeeld bij hele grote projecten of in een tender, dan zorgen we dat er een account manager aanwezig is. Textiel is een apart vak. Wij beschikken over alle kennis. Het is voor distributeurs ondoenlijk om te weten wat er allemaal wel en niet kan in promotioneel textiel en werkkleding. In onze showroom gaat alles om promotioneel textiel en bedrijfskleding. De eindklant wordt niet afgeleid door andere merken of producten.” Elk nadeel heb z’n voordeel, om het met Johan Cruyff te zeggen: maar om Van Heffen gelijk te geven: de eindklant die eenmaal voor promotioneel textiel heeft gekozen, legt daar ook de focus op. En textiel is zo’n ander hoofdstuk binnen de promotionele productenbranche, dat het voor de eindklant ook niet onlogisch is om alleen in een ‘textielomgeving’ te vertoeven.

Naast het vernederlandsen en de eigen showroom, komt Texet met nog een aantal nieuwe producten. De range wordt uitgebreid, zowel in het hogere als in het lagere segment. Nieuw is J. Harvest & Frost, luxe bedrijfskleding – vooral overhemden. Nieuw is ook Printer Essentials, een lijn promotioneel textiel die zich kenmerkt door mix & match, maten en kleuren. Over enige tijd wordt ook Red Flag gelanceerd, een lijn in het lage prijssegment, binnen Printer.

Makkelijk Operatie Oranje richt zich op de Nederlandse markt. Maar er zijn al zoveel textielleveranciers en ook al zoveel merken. Waarom zouden – Nederlandse - distributeurs meer voor Texet gaan kiezen?

Hermans: “Ach, hoeveel pennenleveranciers zijn er wel niet? Wij zijn in een jaar tijd in Nederland 70 procent gegroeid. De markt trekt aan, dat zeker ook, maar er is kennelijk ook behoefte aan Texet, en aan ons assortiment, waarmee we nu dus met Harvest en J. Harvest & Frost tot en met Red Flag van hoog tot laag coveren.

We hebben eigenlijk altijd alles op voorraad. Onbedrukt leveren we binnen 24 uur, bedrukt heb je met 2 tot 3 weken in huis.”

Hij vervolgt: “Een zwarte polo met rode knopen en weer een andere kleur garen, dat kan. Alles ligt op voorraad in ons magazijn in België, en in ons atelier in Polen kan het naar wens van de klant gemaakt worden. Dat is niet onze core business, maar het is een service die we kunnen leveren, vooral als het om grote projecten gaat. De goedkoopste zijn, dat kan iedereen. Maar het is de kunst, en dat geldt ook voor distributeurs, om ook je merk en je meerwaarde te verkopen.”

Hermans: “Het is makkelijk werken met ons, en dat is ook onze bedoeling. En het blijft een people’s business hè. Gunnen is in dit vak belangrijk, en kennelijk gunt men ons meer business. En het is ook belangrijk om nieuwe klanten te krijgen. Elk jaar verlies je zo’n 9 procent van je bestaande klanten, gewoon omdat ze stoppen met hun bedrijf, of overlijden, of failliet gaan, noem maar op.

Je bestaande klanten moet je koesteren, maar je moet dus ook investeren in new business.”

Meerwaarde Operatie Oranje, dan moet je wat hebben met die rare Hollanders.

Wat vindt Hermans nou ’t leukste aan zijn noorderburen?

Hermans: “Hollanders zijn direct, ook in het zakendoen. Ik hou daar wel van. Vroeger dacht ik na een stevige discussie met een Nederlandse distributeur wel ‘ns van nou, die klant ben ik kwijt.

Nee hoor, daarna weer even goede vrienden!”

Van Heffen: “In België kijken we wat anders tegen relaties aan.

Je kunt best een verschil van mening hebben of er gaat iets mis, maar dat betekent niet direct dat de relatie in gevaar komt. Je praat het uit en lost het op, de relatie lijdt er verder niet onder.

Sowieso vind ik dat distributeurs wat meer vertrouwen mogen hebben in hun suppliers. Ze bieden meerwaarde. Samen met de supplier is het vaak makkelijker om een grote klant binnen te halen. Waarom zou je daar als distributeur geen gebruik van 9 maken?”

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

33

Vraag & Antwoord z > KARIN SCHAPER

z

Het kan beter met de aanbesteding. Welke rol kunnen distributeurs en PPP richting opdrachtgevers daarin spelen? Dat vraagt Cocky Schalk (Intercédé) aan Edwin Bouman (PPP-voorzitter). In het volgende nummer van PromZ Vak de vraag van Edwin Bouman aan een vakgenoot en het antwoord, etcetera.

Cocky Schalk: Een onderwerp dat ons al lang bezighoudt zijn (Europese) aanbestedingen. Ook het PPP is eerder met dit onderwerp bezig geweest. De gedachte was een aantal richtlijnen vast te stellen voor partijen die aanbestedingen uitschrijven. Daartoe – en om wat meer inzicht te geven in hoe onze branche functioneert – heeft het PPP begin 2014 ook de zogeheten aanbestedingswijzer voor opdrachtgevers geschreven. Ik ben benieuwd hoe deze is verspreid.

De laatste tijd heeft zich op het gebied van aanbestedingen een aantal opmerkelijke feiten voor­ gedaan. Ik noem er een aantal: Als marktconforme verzend- en handlingskosten wordt een prijs van minder dan twee dubbeltjes en zelfs een keer 0 cent geaccepteerd. Een postzegel is nog duurder.

Je zult begrijpen wie de winnaar was. Meerdere malen wordt de aanbesteding zo geschreven dat er slechts 1 partij kan winnen. Met name in het kerstsegment doet zich dit regelmatig voor (VVV bonnen). Er zijn aanbestedingen waar niemand op inschrijft omdat het eisenpakket extreem is.

Wel positief, maar dit kan niet de bedoeling zijn.

Meedoen aan een aanbesteding is arbeidsintensief, helemaal gezien het gemiddeld aantal medewerkers heden ten dage bij een distributeur. Het zou goed zijn wanneer de aanbestedende partijen beter geïnformeerd worden hoe onze branche te werk gaat. Immers, voor hen is het ook veel werk en teleurstellend wanneer er reuring ontstaat zoals een kort geding of er zelfs helemaal geen inschrijvers zijn.

Wat vind jij als PPP-voorzitter hiervan en wat kan het PPP in dit kader voor hun distributeurs betekenen?

Edwin Bouman: Ik ben het met je eens. Een aanbesteding kost veel tijd en energie, opdrachtgevers vragen heel veel informatie. En de laatste 2 kantjes van het bidbook betreffen pas vaak, frustrerend genoeg, de feitelijke offerte waar het om gaat waarbij de specificaties van de gevraagde producten lang niet altijd worden omschreven. Als opdrachtgever verzamel je op deze manier veel informatie van meerdere partijen waarbij je je soms afvraagt of de relevantie wel aanwezig is.

De trend van leveranciers om tegen kostprijs of daaronder in te schrijven is niet nieuw. We zien dit in meer branches. Men hoopt dat de feitelijke business anders is dan de tender en de prijzen gedurende de relatie op te schroeven of gewoonweg andere, duurdere producten te verkopen dan in de aanbesteding aangeboden. Dit is niet leuk, maar niet verboden. Als een opdrachtgever dan ook nog kiest voor een partij die verzend- en handlingkosten voor niets of ver onder kostprijs aanbiedt dan moet je je afvragen wie wie voor de gek houdt. Of hebben sommige opdrachtgevers en aanbieders boter op hun hoofd?

Het PPP heeft reeds 2,5 jaar geleden een factsheet met handvatten voor het uitschrijven van een tender voor aanbesteders opgesteld. Deze is per post verspreid onder de leden en is nog altijd te downloaden op de PPP-site. Bij iedere aanbesteding kan de distributeur deze aanbieden bij de opdrachtgever, uiteraard liever nog eerder, als men weet dat de tender er aan gaat komen.

PPP zou het liefst deze factsheet direct willen aanbieden bij de opdrachtgevers. Echter PPP heeft geen database van deze opdrachtgevers en de ervaring leert dat veel leden deze informatie ook niet willen delen. Het zou een goede move zijn als distributeurs hun klanten op voorhand zelf informeren over het bestaan van deze factsheet.

Het uitschrijven van een aanbesteding staat iedere opdrachtgever vrij te doen zoals hij dat wil, zoals ook iedere gekozen “leverancier” het vrij staat om eraan deel te nemen en in te schijven tegen de prijzen die hij wil. Maar staan er onverkwikkelijke zaken in het bestek, meld dit dan onmiddellijk bij de aanbesteder maar bijvoorbeeld ook bij het PPP. Dan geeft dit de kans om de aanbesteder alsnog te informeren en zaken bij te stellen. Zo “voeden” we met elkaar de aanbesteders op en ontstaat er hopelijk een nieuw, sportiever umfeld.

9

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

35

TEKST: ALLARD FREDERIKS

FOTO: LUZAN VEENENDAAL

Edwin Kats (Pinkcube):

‘Ze verklaarden ons voor gek’ Uit het niets uitgroeien tot een gevestigde speler. Pinkcube in Doetinchem had er minder dan vijf jaar voor nodig. Met 50 webwinkels zal het bedrijf dit jaar zo’n 10 miljoen euro omzetten. De branche is nog erg traditioneel, stelt oprichter Edwin Kats. “Of je kopieert, of je innoveert. Wij lopen graag voorop.”

H

alf verscholen op een bedrijventerrein in Doetinchem ligt het kantoor van Pinkcube. Grote schermen aan de muur tonen er real-time een stortvloed aan cijfers.

Boven het bureau van oprichter Edwin Kats hangen ook twee immense monitoren. Bedenk het, en Pinkcube kan het meten: van de snelheid waarmee verkoopmedewerkers e-mails beantwoorden tot de momenten op de dag waarop producten het beste verkopen.

Collegabedrijven komen maar wat graag in Doetinchem op bezoek. “Daar zijn we wel voorzichtiger in geworden,” zegt Kats.

De cijfers op de computerschermen spreken boekdelen. Dat is kennis die anderen graag mee naar huis nemen. Pinkcube is datagedreven, omschrijft hij het.

36

Snelste groeiers

de award voor Best Online Performance. ‘Pinkcube gelooft in kennis, in focus en in specialisme. Sinds de oprichting in 2009 maken ze webwinkels waar ze trots op kunnen zijn. Inmiddels leveren ze promotieartikelen in de Benelux via 50 gespecialiseerde webshops met een assortiment van meer dan 20.000 producten. Een aanpak waarmee ze al jaren op rij heel hard groeien in vooral Nederland en België. Jury en klanten van Pinkcube prijzen onder meer het gebruiksgemak van de site, het assortiment en de snelheid van offreren en afhandelen.’

De meer dan 50 webshops van Pinkcube zijn moeilijk te vermijden voor mensen die online zoeken naar promotieartikelen. Zo zijn er nichewebsites als Pennenstore.nl, Bidonstore.nl, Promotietasshop. nl, Keycordshop.nl en Kleding-promotie.nl. Door stevige inzet op online marketing duikt het aanbod van Pinkcube veelvuldig op in de zoekmachine.

In de week dat Pinkcube werd bekroond als beste internetdistributeur, met PromZ’ award voor Best Online Performance 2015 kreeg Kats ook nog eens te horen dat zijn bedrijf was doorgedrongen tot de Deloitte Fast 50. “Er zijn twee miljoen bedrijven in Nederland.

Als je tot de vijftig snelst groeiende technologie-ondernemingen behoort, is dat een kroon op het werk. Als student had ik al de wens om dat te bereiken.”

In de branche oogst Pinkcube respect, staat in het juryrapport van

Kats is trots op de erkenning die Pinkcube krijgt met deze prijs. “Ik had het gehoopt, maar niet verwacht. Het is toch wel een beetje een ons-kent-ons-branche. Vijf jaar geleden werden we nog voor gek verklaard toen we besloten om promotionele producten te gaan verkopen via internet.” Van relatiegeschenken en promotionele artikelen wist hij op dat moment nog weinig af. In 1999

Erkenning

z

Edwin Kats

was Kats een internetbedrijf begonnen: Flits Internet. “We deden vooral grote interne projecten voor klanten als T-Mobile en Nuon.”

Op een gegeven moment liep hij Dennis Leusveld tegen het lijf.

De twee kenden elkaar nog van de studie in Enschede. Leusveld had bij Midocean gewerkt, en bij ProComm. Kats: “Hij was voor zichzelf begonnen. Hij vroeg me of ik wilde meehelpen. Op een zolderkamertje heeft Dennis een bureau neergezet. Ik heb een technisch team een website laten bouwen. Toen kwamen de aanvragen binnen, met één of twee per dag.”

“We haalden geen geld uit het bedrijf. Wat we verdienden, investeerden we weer. We zijn zonder vreemd vermogen groot geworden. We hebben nooit een bank nodig gehad en doen alles met eigen geld. Hier in het oosten zijn mensen heel nuchter. Ik heb ook geen miljoen nodig om me goed te voelen.”

Schoonmaakster Iedereen mag met ideeën komen, ook de schoonmaakster, vertelt Kats. “Met ‘zo hebben we het altijd al gedaan’ neem ik ook geen genoegen. ‘Dat is zo’, hoor je ook vaak. Laat mij het zelf maar ondervinden.” Een goed voorbeeld is volgens Kats dat bepaalde producten zich niet zouden lenen voor online verkoop. “Iets meer dan een half jaar geleden zijn we begonnen met kleding en mokken. Natuurlijk was dat lastiger dan een pen verkopen. Maar dat

is juist mooi, want dan haken veel aanbieders al af. Wij gaan dan eerst een ochtend brainstormen met mensen van verschillende afdelingen. ‘Waarom kan het dan niet’, vragen we ons af. Dat werd een paar jaar geleden ook gezegd over schoenen: ‘Dat kan niet via internet, want die moet je passen.’ Dat vond ik toen nog best aannemelijk. Maar vervolgens kwam Zalando. Hun doel is inmiddels om 2 miljard euro te verdienen.”

“Nemen we een beslissing, dan maak ik er geld voor vrij. Pakt het verkeerd uit, dan is dat leergeld. Ik zit daar niet lang mee.

Het gaat inmiddels om serieuze bedragen, maar we hebben hier geen helderzienden.”

PV: Wat heeft jullie doen besluiten om in deze markt aan de slag te gaan? Welke kansen laten anderen liggen?

“Internet staat in de promotionele-productenbranche nog in de kinderschoenen. Ik geloof heilig in de 80-20 regel. Nu gaat nog 80 procent via de traditionele kanalen. Ik denk dat het over vijf jaar andersom is. Online zal dan leidend zijn. Misschien is de verhouding dan nog 60-40 , maar het zal in elk geval omgekeerd zijn. Wat je ook krijgt is dat een aantal clubs bepalend zullen zijn in de markt. In de consumentenmarkt zijn Bol.com en Coolblue zulke partijen. In zekere zin krijg je ‘the winner takes all’. Dat gaat 8 op internet ook makkelijker.”

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

37

z

‘Ze verklaarden ons voor gek’

Deze branche is nog traditioneel.

Maar over 5 jaar is online leidend.

“We voelen ons een e-commercespeler. We zijn niet aan het concurreren met andere distributeurs. We komen ze ook nooit tegen. Als de klant gaat zoeken, komen ze eerst bij ons uit. Google spreekt van ‘the zero moment of truth’, het eerste contactmoment met een product. Dat gebeurde vroeger in de winkel. Het is nu naar internet verplaatst. Daar begint de ‘customer journey’ nu.

Er vindt ook een verschuiving plaats van de desktop naar de smartphone. De jongere generatie bestelt liever bij ons. Mensen van begin twintig zitten nu op die posities. De oudere medewerkers hoeven niet meer zelf te bestellen. Dat is een natuurlijk fenomeen. De hogescholen droppen ieder jaar duizenden jonge mensen op de markt. Die kennen geen Gouden Gids meer.”

PV: Succes werkt aanstekelijk. Merken jullie dat er naar jullie wordt gekeken?

“Ja. Ik zie letterlijke kopieën van wat wij doen op internet terug.

Mijn developers kunnen zich daar behoorlijk over opwinden. Ik heb me afgevraagd: moet ik er iets tegen doen? Het antwoord is nee. Ik zie het als een compliment. Ik heb er verder geen aandacht aan besteed. Of je kopieert, of je innoveert. Wij kiezen ervoor om voorop te lopen.”

PV: Traditionele distributeurs hebben vaak een band met hun klanten. Zijn de contacten met klanten op internet niet heel vluchtig?

“We hebben inderdaad eerder dit jaar als doel gesteld om de retentie te verhogen. Voor dit jaar willen we de retentie laten groeien naar 30 tot 40 procent. Ik ben ervan overtuigd dat dat gaat lukken, door de processen nog verder te verbeteren.”

PV: Jullie hebben geen eigen import, maar zijn afhankelijk van andere partijen. Dat betekent dat jullie marges niet groot zijn.

“Dat is een bewuste keuze. We doen waar we goed in zijn.

We zijn een e-commerce-speler. We zullen nooit zelf gaan importeren. We geloven in het bundelen van omzet bij zeven tot tien kernleveranciers, waaronder ook PF, Midocean, Prodir en Senator. We maken een bewuste keuze voor die partijen.

Ik kies voor een relatie. Het gevolg is minder marge. Omdat

je de omzet bij een paar clubs neerlegt, komt de marge ook wel. Maar beginnen met ‘waar kan ik het goedkoopst kopen’, daar hebben wij helemaal geen tijd voor. Om het samen te vatten: ik durf keuzes te maken. We kijken naar de processen.

En dat het dan ergens anders goedkoper kan – so be it. Als er eens wat mocht zijn, is het ook zo opgelost. Als je het opsplitst naar veel verschillende leveranciers kun je niet met iedereen de beste vrienden zijn.”

PV: Ook vrij ongebruikelijk is dat jullie een marketingbijdrage vragen aan jullie vaste leveranciers.

“Ik heb eerst omzet neergelegd, en daarna heb ik het gevraagd.

Dat was de volgorde. We hebben het wel eerst verdiend.

Leveranciers benaderen ons ook zelf met de vraag of we hun producten in het assortiment willen opnemen en zijn ook bereid om daarvoor te betalen. Ze willen graag in zee gaan met de beste.

We zijn de grootste klant van PF in Europa, lieten ze ons onlangs weten. Dat zegt wel iets.”

PV: Jullie groeien hard door. Waar liggen de ambities?

“Ik wil een hoop lol hebben met een stel leuke mensen om me heen. Ik lees ook wel de verhalen in de krant van bedrijven die de boel hebben verkocht voor zoveel miljoen euro. Dat klinkt leuk, maar het doel is om deze ‘vibe’ door te zetten. Er werken nu dertig mensen en volgend jaar zullen er vijftig rondlopen. Die sfeer, dat is alles. Nieuwe medewerkers moeten daar in passen.

Anders nemen we snel weer afscheid.”

PV: Jullie behoren zelf ook al tot de gevestigde orde.

Welke bedreigingen komen er op jullie af? Houden jullie partijen als Drukwerkdeal.nl in de gaten?

“Natuurlijk zien we het gevaar wel. Maar er komt wel gevoel bij kijken. Het is niet een stuk papier dat je bedrukt. Ik denk dat een van de basisingrediënten is dat we kennis hebben van alle producten, en klanten een goed advies kunnen geven. We richten ons sterk op strategie, business development en automatisering van processen. We zetten vol in op innovatie. KPN, Coca-Cola; ieder groot bedrijf bestelt bij ons. Als je deze markt wil betreden zonder achtergrondkennis wordt het moeilijk.”

9

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

39

TEKST: KARIN SCHAPER

FOTO: HERBERT WIGGERMAN

Adrie en Arno van Helden

40

z

50 jaar Van Helden Relatiegeschenken

Adrie van Helden:

‘De balpen is de rode draad in mijn leven’ Vijftig jaar Van Helden Relatiegeschenken. “Maar,” zegt oprichter Adrie van Helden, “achter de geraniums zitten is niks voor mij. Als ze vinden dat ik hier niet in de weg loop, dan blijf ik graag nog een beetje betrokken bij het bedrijf.”

M

et ‘ze’ doelt Adrie van Helden met name op de twee zoons Arno en Joost die het bedrijf leiden.

Adrie van Helden is nu 69. Hij zegt dat hij nog nooit heeft gewerkt. “Nee, want wat ik heb gedaan zag ik altijd als een hobby.” Kom daar nog ‘ns om. Iemand die een bedrijf van scratch af aan heeft opgebouwd – met alle ups en downs die daarbij horen – en vindt dat hij het 50 jaar in die zaak en in de productenbranche altijd geweldig naar zijn zin heeft gehad.

“Plezier in je werk is belangrijk. Of ik dat ook in een andere branche gehad zou hebben? Jazeker, zó bijzonder is deze branche nou ook weer niet, hoor,” zegt de man die toch wel een fenomeen is in deze branche. Hij is de grondlegger van een groot familiebedrijf, waarvan je er zeker in de promotionele productenbranche niet veel meer ziet. Adrie: “Het is niet zo moeilijk om een bedrijf in je eentje te beginnen en uit te bouwen tot een goed geoliede onderneming met 65 mensen in dienst. Arno en Joost hebben het moeilijker, vind ik, die moeten nu het succes continueren.”

Haarlak Adrie ging niet graag naar school. Hij ging liever aan het werk en vond een baantje bij een importeur van speelgoed in Tiel.

Hij begon in het magazijn, maar werd al snel ingezet als verkoper. Met de auto vol speelgoed de bedrijven langs. Het is de tijd waarin de bedrukte balpen populair wordt. Het speelgoedbedrijf

zag daar niks in. Adrie wel. In de avonduren ging hij die pennen verkopen, de bedrijven langs, 250 pennen-met-naam hier, 250 daar… Pennen van Toppoint, bijvoorbeeld, van Ab Lensen. “Ik was 19 en toen verdiende ik ’s avonds al meer met bedrukte balpennen dan met de hele dag verkopen van speelgoed.” Hij verkocht ook cosmetica en haarlak aan kapperszaken, maar de balpen is de rode draad in zijn leven. Daarmee legde hij ook de basis voor Van Helden Relatiegeschenken, officieel opgericht in september 1965. Groot geworden met verkoop via catalogi (in de hoogtijdagen wel 1 miljoen exemplaren per jaar), inmiddels is Van Helden ook al 15 jaar actief als online distributeur.

Zelf inpakken Adrie van Helden begon 50 jaar geleden in zijn ouderlijk huis; het bedrijf Favorite Gifts (waartoe o.a. Van Helden Relatiegeschenken, Eurogifts en Giving Europe behoren) zetelt nu in een enorm pand op industriepark Medel in Tiel. En net zoals vader Adrie eigenlijk bij toeval in het promotionele productenvak is beland, zo verging het ook de zoons Arno en Joost, die als kleine mannekes van een jaar of 5 al meehielpen de pakketjes in te pakken, vertelt Adrie.

“Dan had je wel het geld voor de hele week verdiend als je dat allemaal zelf deed.” De kinderen weten niet beter, thuis werd gewerkt. De telefoon ging dag en nacht, letterlijk. De caféhouder die om 12 uur ’s nachts belde om 1000 aanstekers te bestellen, werd keurig te woord gestaan. “Die man was om die tijd gewoon 8

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

41

z

‘De balpen is de rode draad in mijn leven’

Levertijd, dat is de grootste verandering van de laatste jaren aan het werk. Logisch dat-ie dan belde voor zo’n order. Vonden we geen probleem, hoor.” Hoezo is 24/7 voor je klant klaar staan pas iets van deze tijd…?

Arno (42), die nu commercieel directeur is, richtte toen hij een jaar of 20 was Heldex op en begon zo in de kerstpakketten. Folders in de auto en de boer op. De eerste twee maanden verkocht hij niks.

Toen ging het lopen. Handelsgeest genoeg in de genen. “En er is geen school voor relatiegeschenken,” zegt Arno. Heldex heeft jarenlang deel uitgemaakt van Van Helden, totdat het zo’n acht jaar geleden werd verkocht aan Company of Gifts.

geworden, ja,” beaamt Adrie. “Maar de vraag is of dat erg is. Nee, de wereld zit nu anders in elkaar.”

Vroeger was de importeur ook alleen bekend bij de distributeur, vult Arno aan. “PF Concept of MOB, noem maar op, waren geen bekende namen voor eindklanten. Nu gaat de importeur soms met de distributeur mee naar grote opdrachtgevers om ze als klant binnen te halen, waar distributeurs soms hun backup voor nodig hebben. Grote opdrachtgevers stellen financieel hoge eisen aan distributeurs. De wereld is wat dat betreft veel harder geworden. Ik weet ook niet waar dat zal eindigen.”

Bedrijven bouwen

Korte levertijden

In 2001 richtte Van Helden Giving Europe op. Waarom? Adrie: “We waren niet zo tevreden over de leverancier waar we mee werkten. Hij leverde vaak te laat. Daar hou ik niet van.” Van Helden importeerde al veel zelf, en leverde door de jaren heen ook al veel aan collega’s. Eén en één is dan twee: dan kun je net zo goed een Giving Europe beginnen. De familie kende Stef van der Velde al jaren, en ze vroegen hem om Giving Europe te gaan leiden, wat hij nu vanaf het begin doet. Later ging ook MOB deel uitmaken van de club. Waarom? Wilden de Van Heldens de naam MOB voor het vak behouden? Ja, dat wilden ze wel, en ze waren er ook van overtuigd dat die potentie er was. “Maar,” zeggen Adrie en Arno, “we hadden geen speciale drijfveer. We hebben gewoon plezier in ondernemen. We vinden het leuk om mooie bedrijven te hebben en te bouwen. Ja, dan hebben we het wel over bedrijven uit onze branche. Schoenmaker blijf bij je leest is een motto dat bij ons past.”

Arno: “Het is tegenwoordig heel belangrijk om goed te vragen wat de eindklant wil, naar hem te luisteren en te doen wat je belooft. Volgens mij is ‘levertijd’ de grootste verandering van de laatste jaren in deze branche. De distributeur moet nu vragen wanneer de eindklant zijn bestelling wil hebben, en of wij dat nu kort vinden, dat maakt niet uit. Je hebt er maar voor te zorgen dat je het regelt. De klant hoeft alleen maar te googelen op ‘bedrukte relatiegeschenken’ en hij krijgt ontelbaar veel hits. Hij hoeft alleen nog maar te kiezen bij wie hij koopt. Vroeger was de leverancier in charge, nu zit de eindklant in de drivers seat. Hij bestelt zijn pizza op internet en wil hem die avond om zeven uur bezorgd krijgen. Vervang pizza maar door relatiegeschenken. Dat consumentengevoel is het MKB binnengekomen.”

Hij vervolgt: “Een relatiegeschenkenleverancier moet nu de partner van de klant zijn, hem adviseren het juiste product uit te kiezen dat past bij zijn budget, doelstelling en doelgroep. Je moet niet sec meer een leverancier zijn, maar een meedenker.

Je moet de kracht van het relatiegeschenk kunnen overbrengen.

Het relatiegeschenk is geen uitgave, maar een investering. Ik vind dat de branche dat veel meer moet uitdragen naar de markt. Het relatiegeschenk is immers het bestaansrecht van deze branche.”

Minder overzichtelijk Toen Adrie begon was hij echt een leverancier van relatiegeschenken zoals relatiegeschenkenleveranciers toen waren. Hij bepaalde het assortiment en wanneer de klant zijn bestelling geleverd kreeg. Adrie: “Een groot verschil met vroeger is dat de klant nu door het internet veel prijsbewuster is geworden. Het productaanbod is veel groter geworden en de levertijden veel korter. Toen ging het over 3 tot 4 weken levertijd, nu gaat het over 5 of 6 dagen. En dan heeft de crisis nog eens de markt bijna gehalveerd. De eindkant heeft jarenlang minder besteed, de handel werd overal minder. Wij hebben het vanaf 2008 ook moeilijker gehad en we zijn nu weer bezig om op allerlei manieren weer een stukje marktaandeel meer te pakken.”

Vroeger was de markt ook duidelijk, ieder had zijn eigen functie en rol. Tegenwoordig kopen eindklanten zelf in, distributeurs halen producten zelf uit China, en ook de rol van suppliers is aan het veranderen. “Het is allemaal een beetje minder overzichtelijk

Emotie Toen internet nog geen rol speelde, was de catalogus ‘king’.

Kijken-kwijlen-kopen; zo hebben we de rol van de catalogus wel ‘ns genoemd, en dat is eigenlijk nog zo. De catalogus moet verleiden, de klant op ideeën brengen. Ook al gaat hij in de catalogus gericht op zoek, bij het doorbladeren wordt hij beïnvloed door andere artikelen en niet zelden verleid om meer te kopen dan hij in eerste instantie van plan was. De catalogus verleidt, veel meer dan het computerscherm. Als je een give away voor beursdeelname nodig hebt, bijvoorbeeld een notitieboekje met pen, kom je op het internet alleen met dat notitieblokje vandaan. Kijk je in de catalogus kom je met andere ideeën terug, of beter, meer of 8

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

43

‘De balpen is de rode draad in mijn leven’

z

(advertentie)

anders. De emotie die bij de catalogus hoort is een heel andere dan die van het internet. Elke trend heeft zijn tegentrend, zegt Arno ook.

In sommige cafés bijvoorbeeld wordt nu met opzet de WiFi verstoord zodat de mobiele telefoon niet kan worden gebruikt. De tegentrend van kopen via het internet is kopen in de winkel, waarbij in de productenbranche ‘winkel’ kan staan voor ‘catalogus’ en de mensen achter die catalogus die jou als klant van vlees en bloed zien. De catalogus kan ook leiden tot kijken en kopen via het internet en vice versa. Maar als de catalogus van Van Helden op de mat ploft, gaat de klant wel kijken bij Van Helden, dat is absoluut een voordeel. Die klant heb je direct in huis. Beide kanalen kunnen elkaar ontegenzeggelijk versterken. Het derde belangrijke kanaal is de persoonlijke verkoop. Bij Van Helden wordt het verkoopteam continu getraind op vaardigheden, klantvriendelijkheid en kennis van producten, vertelt Arno.

Arno: “Niemand kan in een glazen bol kijken, maar ik denk dat online en offline blijven bestaan en naar elkaar toegroeien. En zolang wij dagelijks het bewijs zien dat de kanalen elkaar versterken, blijven we ze inzetten. Het voordeel van de catalogus is ook dat het bereik groter is dan je oplage, Binnen bedrijven gaat de catalogus op een afdeling vaak van hand tot hand, en draagt zo ook bij aan je naamsbekendheid.

Dat is ontegenzeggelijk een groot voordeel van de gedrukte catalogus.”

Geluk MVO? Duurzaamheid? Adrie: “Dat zijn belangrijke onderwerpen. Waar ook ter wereld moeten mensen een goed bestaan kunnen leiden, dat heb ik altijd al gevonden. Daarom is het ook zo belangrijk dat er goede prijzen worden betaald in de hele keten. Iedereen moet wat kunnen verdienen. We moeten de wereld ook netjes doorgeven aan volgende generaties. Mijn kleinkinderen zijn nu al veel meer met dit thema bezig dan ik of hun ouders al ooit waren. Dat steeds meer producten in Europa worden geproduceerd is goed in het kader van duurzaamheid, maar draagt ook bij aan kortere levertijden, lagere voorraden, eenvoudiger controle op producten en het stimuleren van de Europese economie.

De trend van produceren in Europa zie ik voorlopig dan ook blijven.”

Toekomstplannen? Adrie: “Ik wil gewoon een beetje bezig blijven.

Kijken hoe Arno en Joost het bedrijf verder uitbouwen. Met Eurogifts zitten we weliswaar ook in België en Frankrijk, we kijken naar het buitenland, maar we zijn Nederlands en we zien hier nog voldoende groeimogelijkheden.”

Nog ergens spijt van, terugkijkend? “Nee, een beetje geluk heb je af en toe wel nodig, maar het is toch allemaal goed gegaan? Ik zou weer met Carla zijn getrouwd, weer in de balpennen zijn begonnen en mijn bedrijf weer net zo hebben opgebouwd. Dat je in deze tijd niet meer een bedrijf kunt bouwen zoals ik dat deed toen ik jong was, zeker in deze branche, is wat anders. De jongere generatie weet hoe ze verder moeten, en dat is belangrijk. Belangrijker, denk ik, dan wat je als 9 69-jarige vader ervan vindt!”

2015 - nummer 3 – www.promz.nl

45

-nieuws ONDER VERANTWOORDELIJKHEID VAN PPP

CSR primeur voor Brandwijk Kerstpakketten | Promo.nl Brandwijk Kerstpakketten | Promo.nl is als eerste PPP-lid gecertificeerd voor het CSR Promotional Products certificaat, de nieuwe internationale standaardnorm voor MVO en vervanger van de PPP MVO certificering.

Niels Peters (r) overhandigt het gouden CSR Promotional Products certificaat aan Dick Brandwijk en Arjan Keizer van Promo.nl (l).

PPP-bestuurslid Niels Peters: “De CSR certificering is exclusief verbonden aan het PPP-lidmaatschap. Wij hebben aan de wieg gestaan van dit nieuwe CSR Promotional Products programma.

Het CSR certificaat is in combinatie met het onderschrijven van

PPP-lidmaatschapsgeld terugverdienen Onlangs ontvingen PPP-leden een voucherboekje met kortingscoupons met een waarde van maar liefst meer dan € 1.000,00. Die coupons kunnen bij de 20 deelnemende leveranciers aan de PPP Voucheractie worden ingeleverd.

Dat kan nog tot 1 september 2016. Op De Leveranciersdagen waren er al verschillende PPP-leden die de checks bij hun bestelling verzilverden. “Mooi meegenomen, op die manier verdien je het lidmaatschapsgeld gemakkelijk terug”, was één van de reacties.

BESPAAR

€1.000,PPP distributeur leden ontvangen € 1.000,00 aan vouchers om te besteden bij 20 suppliers. Deze aanbiedingen zijn geldig van 1-9-2015 tot 1-9-2016.

de Code of Coduct een belangrijk instrument waarmee PPPleden zich in hun (regionale) markt onderscheiden. Bovendien helpt de CSR certificering ook om de branche voor promotionele producten op een nog hogere plaats op de ladder van het Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen te brengen.”

De primeur van de nieuwe CSR certificering is voor Brandwijk Kerstpakketten | Promo.nl. “MVO zit in ons DNA,” zegt directeur Dick Brandwijk. “Wij hebben het volledig in onze bewijsvoering doorgevoerd. Certificering is voor ons een mooi middel om ons scherp te houden. Onze klanten vragen er ook naar. Daarom was de beslissing om voor het nieuwe CSR te gaan niet zo moeilijk. Wij waren al PPP MVO gecertificeerd. De nieuwe CSR Gold certificering gaat een stap verder door de leveranciers in het certificeringtraject te betrekken. Dat maakt deze nieuwe CSR een waardig opvolger van het PPP MVO certificaat. Het is in het belang van de branche dat de nieuwe CSR certificering breed draagvlak krijgt. Met de CSR certificering onderstreep je dat en het zou mooi zijn als PPP-leden zich hier massaal voor gaan inzetten. Dan krijgen de zilveren en gouden CSR certificeringen nog meer glans’.

Inspirerende PPP Kennissessie De PPP Kennissessie tijdens De Leveranciersdagen werd goed bezocht. Maar liefst 50 PPP-leden meldden zich rond 8 uur in de Jaarbeurs voor het ontbijt en de salestraining van Harrie van Heck. Dat werd een zeer inspirerende training. De reacties na afloop waren vol lof. Begin volgend jaar wordt deze salestraining herhaald als module binnen het lesprogramma van de PPP Academy. Het nieuwe PPP Academy jaar start Harrie van Heck tijdens de PPP Kennissessie op 7 maart 2016.

CSR gecertificeerde bedrijven zijn herkenbaar aan het zilveren of gouden logo. Deze vervangt het ‘oude’ PPP MVO logo, dat vanaf 1 september 2015 niet meer gebruikt mag worden.

Wilt u op de hoogte blijven van wat er in de branche speelt? Word lid van het PPP! Ontdek de voordelen! www.ppp-online.nl

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

51

z

TEKST: MARJOLEIN STRAATMAN

Elektronische gadgets trendy als promotioneel product Leverancier BrandCharger Worldwide opende onlangs een kantoor in Rotterdam en bedient van daaruit distributeurs in diverse landen in Europa. Premiums in de vorm van elektronische gadgets zijn razend populair en blijven dat nog wel enige tijd, zegt sales manager Mike Stas.

Met zijn BrandCharger Worldwide opereert James Ung als een wereldwijde leverancier binnen de promotionele productenbranche. Zijn bedrijf is specialist in elektronische premiums die grotendeels zijn gericht op mobiliteit. Ung zag al vroeg de groeimogelijkheden in elektronica, wat resulteerde in een assortiment dat onder meer bestaat uit autoladers voor telefoon en tablet maar ook uit reisadapters, speakers en headphones. Hij staat nog steeds achter die keuze. “De mobiele markt ontwikkelt zich nog elke dag en daar kun je met premiums prima op aansluiten,” aldus sales manager Mike Stas.

Continu online Mike Stas bestiert het nieuwe kantoor bij Rotterdam The Hague Airport dat werd geopend na een plotseling afscheid, eerder dit jaar, van het bedrijf waarmee werd samengewerkt op de Europese markt. Stas – die eerder werkzaam was bij suppliers als Markclip en Care Concepts- bedient vanuit het nieuwe kantoor de Europese markt die inmiddels zo’n 400 tot 500 klanten telt, aldus Stas. Ze bevinden zich onder meer in Frankrijk, Zwitserland, Scandinavië, Duitsland en het eigen land. Ook is er een kantoor in Noord-Amerika. En niet voor niets, want elektronische gadgets zijn volgens Stas de toekomst. “Er blijft een enorme behoefte om continu online te zijn en onszelf te tonen op social media terwijl batterijen van mobiele apparaten hierin niet voorzien. Daar spelen we op in.”

Door zelf zorg te dragen voor ontwerp en creatie van de artikelen is er ruimte om ze te voorzien van het logo en boodschap van de eindklant. “Uitgangspunt bij het design is dat we een product ontwerpen om het logo heen. De logo’s op onze usb-laders zijn bijvoorbeeld verlicht met led-licht als ze in de auto in gebruik zijn. Niet alleen heeft de gebruiker een positief gevoel bij een premium omdat het in zijn behoefte voorziet, ook ziet hij dus

dagelijks het logo van het bedrijf dat hem het gadget cadeau deed.”

Gevraagd naar het meest succesvolle product, zegt Stas: “Al onze artikelen die zijn gericht op mobiliteit. We waren de eerste die een autolader introduceerden in de promotionele productenindustrie en hadden hierin een echte voortrekkersrol. Het item won ook diverse vakprijzen.”

Wearables als trend Sinds kort richt de leverancier zich ook op het lifestylesegment met de introductie van een led-lamp, bedoeld als eindejaarsgeschenk. Het product functioneert als sfeerlicht in huis en kan veranderen van kleur door het te besturen via een app op de smartphone. “Dat apparaten zijn te bedienen met de mobiele 8 (advertentie)

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

53

Elektronische gadgets trendy als promotioneel product

z

(advertentie)

telefoon is een van de trends in retail. En die krijgen vaak na een half jaar navolging in de promotionele productenindustrie. Meest trendy op dit moment zijn echter de wearables; mobiele devices voor op het lichaam.” Een voorbeeld hiervan is de Fitbit, de armband die onder meer de lichaamsactiviteit kan meten. “Met ons bedrijf ontwikkelen wij een soortgelijk product. Maar ook draadloos opladen heeft onze aandacht,” meldt Stas. “Steeds meer premiums en gifts worden Wi-Fien bluetooth-aangestuurd. Die trend past perfect in deze tijd en sluit aan bij de behoeften.”

Ondergeschoven kindje De power van het premium staat volgens Stas buiten kijf. Maar op marketingafdelingen van het bedrijfsleven is het promotionele product nog vaak een ondergeschoven kindje. “Jammer, want zeker functionele premiums hebben voor gebruikers een toegevoegde waarde. En dat zet aan tot meer. Natuurlijk moeten onze producten voldoen aan scherpe regelgeving en hoge kwaliteitseisen en zijn ze volledig gecertificeerd.

Dat is een uitdaging. Maar we doen er alles aan om een negatieve ervaring te voorkomen. Onlangs nog haalde een winkelketen diens powerbanks terug vanwege kans op oververhitting. Dat is natuurlijk ondenkbaar. De hoge kwaliteit van onze producten resulteert erin dat wij niet de goedkoopste zijn, maar dat is ook niet de ambitie. Neem, zeg ik soms tegen een klant, dan 600 opladers in plaats van 750. Dan weet je wel dat je kwaliteit in huis haalt.”

Essentieel voor het bedienen van de Europese markt zijn de distributeurs. Mike Stas: “Wij leveren alleen via het tussenkanaal. Zij zijn onze vertegenwoordigers en zorgen voor een enorme verspreiding die werkt als een olievlek. Van hen krijgen we ook goede en positieve feedback op de premiums. Om de verkoop nog beter te laten verlopen gaan we hen in de toekomst meer ondersteunen. Met behulp van presentaties, maar ook door desgewenst met hen mee te gaan naar 9 hun opdrachtgevers.”

2015 - nummer 3 – www.promz.nl

55

Nieuwe producten 2015

EU stekker van ABS Ideaal voor onderweg of om al uw apparaten tegelijk te kunnen opladen. Verkrijgbaar in 5 kleuren.

Mid Ocean Brands, +31 (0)342-426888, sales@midoceanbrands.com, www.midoceanbrands.com

Sushi to Go U eet thuis toch ook niet met houten eetgerei? Uw sushi smaakt (onderweg) nóg lekkerder met deze unieke TROIKA set.

Homeij Oisterwijk, +31 (0)13-5238370, homeijgifts@homeij.nl, www.homeijgifts.nl

Kerstballen in geschenkverpakking

Navulbare tissuebox

Leuk voor in de boom!

Kunststof kerstballen set inclusief zeventien mini kerstballen (ø 3 cm), verpakt in een kunststof geschenkverpakking in de vorm van een kerstboom. De set bevat 9 glimmende kerstballen en acht glitterende kerstballen.

Exclusief verkrijgbaar bij Care Concepts; een vierkante tissuebox met deksel gevuld met 50 heerlijk zachte tissues. Deze navulbare tissuebox wordt full colour all-over bedrukt en is leverbaar vanaf 250 stuks.

Care Concepts, +31 (0)53-8514614, info@careconcepts.nl, www.careconcepts.nl

Giving Europe, +31 (0)344-640500, contact@givingeurope.com, www.givingeurope.com

James Nicholson Modieuse lichtgewicht reversible jas met Dupont Sorona padding. Ideaal zowel om te sporten als in je vrije tijd te dragen. Kleuren: zwart/geel-groen/ geel-navy/aqua-rood/carbon

L-SHOP-TEAM Nederland, +31 (0)6-25641898, g.brunin@l-shop-team.nl, www.l-shop-team.nl

Glossy Tattoos Creëer je eigen sieraden op een kaart.

Interall Group, +31 (0)20-5203850, info@interall.nl, www.interallgroup.com

Flexi4u Sleutelhanger!

De ‘Custom Made’ Sleutelhanger vanaf 50 stuks. Reeds vaak gekopieerd maar nooit geëvenaard. In iedere vorm en/of afmeting mogelijk met dubbelzijdig fullcolour dominglabel. Milieuvriendelijke hars. Absolute blikvanger. Een zeer gewaardeerd top-product voor een scherpe prijs.

Promotion4u, +31 (0)523-231717, info@promotion4u.nl, www.promotion4u.nl 56

z

Nieuwe producten 2015

Hot newcomer for the cool season!

N1100 & JN1101 licht getailleerde jas met verstelbare gewatteerde capuchon en afneembaar imitatiebont. Wind- en waterafstotend, elastische manchetten met duimlus en 4 voorzakken met ritsen. Een heel veelzijdig winter item!

BQS Textiles, +31 (0)78-6919542, info@logoborduren.nl, www.logoborduren.nl

Snijden in Franse stijl Deze mooie bamboe snijplank/serveerplateau van Diamant Sabatier is niet alleen sterk, maar ook hygiĂŤnisch, duurzaam, ecologisch verantwoord ĂŠn betaalbaar!

Homeij Oisterwijk, +31 (0)13-5238370, homeijgifts@homeij.nl, www.homeijgifts.nl

Siliconen in-ear oordopjes Met microfoon en 120 cm snoer, verpakt in een kunststof doosje. Bevat twee extra setjes siliconen dopjes in verschillende maten.

Mid Ocean Brands, +31 (0)342-426888, sales@midoceanbrands.com, www.midoceanbrands.com

LogoBell Custom Laat je horen met de LogoBell, in elke PMS kleur te produceren en met een custom made verpakking vanaf 1.000 stuks. Vanuit voorraad leverbaar vanaf 100 stuks met full colour doming sticker.

Hypon, +31 (0)20-3030680, tekojan@hypon.eu, www.hypon.eu

Enkelband LED-verlichting met twee lichtfuncties Goed en veilig sportief bezig blijven, ook in de donkere dagen, met deze ABS en siliconen enkelband, inclusief rode LED-verlichting met twee lichtfuncties (knipperend en stilstaand) en aan/uitknop. Inclusief batterijen.

Giving Europe, +31 (0)344-640500, contact@givingeurope.com, www.givingeurope.com

Nieuw bij Buttonboss!

Papieren tassen uit voorraad leverbaar binnen 5 werkdagen. Leverbaar vanaf 100 stuks en keuze uit 3 kwaliteiten, 6 maten en maar liefst 10 kleuren.

Buttonboss, +31 (0)53-4769791, info@buttonboss.com, www.buttonboss.com

Mobile Card Pocket Gadget van het jaar! Geen portemonnee meer nodig voor uw betaalpassen of geld. Blijft door middel van 3M tape perfect zitten en laat geen vuile sporen of residu achter. Verkrijgbaar in 7 basiskleuren met 2 opties: Silicone met telefooncleaner of plastic met epoxy doming sticker/anti-slip mat.

Badge4u, +48 32-6165572, info@badge4u.eu, www.badge4u.eu

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

57

Nieuwe producten 2015

Trendy documententas

Siliconen cupcakevormpje

Van 600D polyester met 15 inch laptopvak. Heeft ook een vak met rits aan de binnenkant en een verstelbare schouderband.

Verkrijgbaar in 6 kleuren.

Gezellig cupcakes bakken met deze set van 4 siliconen cupcakevormpjes (ø 7,0 x 3,5 cm) verpakt in transparante kunststof verpakking.

Mid Ocean Brands, +31 (0)342-426888, sales@midoceanbrands.com, www.midoceanbrands.com

Giving Europe, +31 (0)344-640500, contact@givingeurope.com, www.givingeurope.com

‘Easy Opening Blik’ Recentelijk ontwikkelden de blikspecialisten uit Apeldoorn het bijgaande easy open blik, waarmee op kleine schaal en handmatig producten kunnen worden ingeblikt! M.i.v. januari 2015 uit voorraad leverbaar.

The Box, +31(0)55-3603851, info@theboxnl.com, www.theboxnl.com

Windblocker Met de Windblocker geen windruis meer tijdens het bellen of filmen!

Logolamp Tulip

Interall Group, +31 (0)20-5203850, info@interall.nl, www.interallgroup.com

Een opvallend fietslampje in de vorm van een tulp met blaadjes aan het steeltje. Een perfect souvenir!

Patent nr. 83773-00.

Hypon, +31 (0)20-3030680, tekojan@hypon.eu, www.hypon.eu

TROIKA design meets technology In deze opvallende en robuuste creditcardhouder van aluminium passen 7 pasjes. Trek aan de band en pak je pasje.

Homeij Oisterwijk, +31 (0)13-5238370, homeijgifts@homeij.nl, www.homeijgifts.nl

TeeJays Urban sweat jacket van zeer hoge kwaliteit. Kleuren: rood, zwart, navy.

L-SHOP-TEAM Nederland, +31 (0)6-25641898, g.brunin@l-shop-team.nl, www.l-shop-team.nl

58

z

Nieuwe producten 2015

Waxinelichthouder in de vorm van een kerstboom Gezellig voor op tafel, een waxinelichthouder in de vorm van een kerstboom, gepresenteerd in een glanzende geschenkverpakking met transparante deksel en lint. Inclusief één waxinelichtje.

Giving Europe, +31 (0)344-640500, contact@givingeurope.com, www.givingeurope.com

Tap to EGGtivate!

Tik en activeer dit lichtgevende ei. Na 6 minuten gaat dit designlampje automatisch uit: handig voor vergaderingen (of hardgekookte eieren)!

Homeij Oisterwijk, +31 (0)13-5238370, homeijgifts@homeij.nl, www.homeijgifts.nl

LogoToaster Stock Een warme toast met een eigen logo erop, dat kan met de LogoToaster Stock.

Te bestellen vanaf 24 stuks in een giftbox in de zelfde kleur als de LogoToaster.

Hypon, +31 (0)20-3030680, tekojan@hypon.eu, www.hypon.eu

Modieuze tweekleurige jas met capuchon Verkrijgbaar in 4 verschillende kleurcombinaties, in dames en heren pasvorm. Natuurlijk altijd met de perfecte bedrukking!

Flexfit

Mid Ocean Brands, +31 (0)342-426888, sales@midoceanbrands.com, www.midoceanbrands.com

De trendsetter op gebied van caps. De hippe fitted cap met Flexfit Tech is dé trend van het moment.

L-SHOP-TEAM Nederland, +31 (0)6-25641898, g.brunin@l-shop-team.nl, www.l-shop-team.nl

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

59

new z

RelatieZ 2015

RelatieZ 2015: bezoekers zijn tevreden maar willen meer standhouders De helft van de bezoekers van RelatieZ 2015 (10 september j.l.) was gericht op zoek naar specifieke relatiegeschenken, terwijl 44% gericht naar eindejaarsgeschenken en kerstpakketten zocht. Dat blijkt uit de voorlopige cijfers van het door One Question gehouden RelatieZ 2015 bezoekersonderzoek (bijna een kwart van de bezoekers deed mee aan het onderzoek).

Grote inzet relatiegeschenken Van de bedrijven en organisaties waar de bezoekers werkzaam zijn, heeft 81% dit jaar met relatiegeschenken gewerkt en is 66% van plan eindejaarsgeschenken of kerstpakketten weg te geven. De verschillen per branche zijn gering al lijkt bij de overheid en in de gezondheidszorg het verstrekken van kerstpakketten dit jaar minder vaak te gebeuren dan in andere branches.

66% van de bezoekers verwachtte op RelatieZ 2015 ook de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van relatiegeschenken te

kunnen zien, een verwachting die bij 58% is uitgekomen. Ruim een derde van de bezoekers vond dat het aantal standhouders op de beurs kleiner was dan men verwacht en gehoopt had. De distributeurs die er wel waren hebben alle kansen gehad om goede zaken te doen. De bezoekers spraken met gemiddeld ruim 10 standhouders, 60% heeft op RelatieZ 2015 concrete offertes aangevraagd en 72% van de bezoekers verwacht ook na de beurs contact te houden met standhouders die men gesproken heeft.

Beslissers over aankoop De gemiddelde bezoeker is 48 jaar oud en heeft over het algemeen beslissingsbevoegdheid als het gaat om de aankoop van relatiegeschenken, eindejaarsgeschenken en kerstpakketten. Bezoekers waarderen de locatie van RelatieZ 2015 (69%), de contactmogelijkheden met standhouders (49%) en de sfeer op de beurs (37%), terwijl ook de catering op RelatieZ 2015 positief werd beoordeeld. Voor 33% van de bezoekers was het de eerste keer dat ze de beurs RelatieZ bezochten.

Meer rapportage over duurzaamheid Nederlandse beursfondsen geven in bedrijfsrapportages steeds meer aandacht aan niet-financiĂŤle informatie, zoals duurzaamheid. Zo zijn in steeds meer bedrijfsrapportages `materialiteitsmatrixen` opgenomen die inzicht verschaffen in de mate waarin de belangen van de onderneming met die van aandeelhouders, medewerkers en klanten overeenkomen. Ook doen bedrijven vaker melding van de uitkomsten van tevredenheidsonderzoeken onder klanten en medewerkers.

62

new z Bedrijven steeds vaker op zoek naar hun `why` Steeds meer organisaties gaan op zoek naar `de why`, om hun bestaansrecht te duiden. Wat zijn de usp’s en aspiraties van een organisatie? Het merkvraagstuk speelt niet alleen meer bij commerciële organisaties, maar ook bij organisaties met een meer ideëel profiel.

Het is niet langer meer de vraag óf er iets met een merk gedaan kan worden, maar hoe er een sterk merk kan worden gebouwd.

Uit onderzoek van Gromark en Melin blijkt dat het winstgevend is om merkgedreven te opereren. Ofwel, het merk te gebruiken om extern een aansprekende positie te creëren en om intern de organisatie aan te sturen. De meest merkgeoriënteerde bedrijven zijn gemiddeld twee keer zo winstgevend als de minst merkgeoriënteerde organisaties. Het merk is niet langer meer alleen de zorg van de afdeling communicatie.

Betekenisvolle merken ontstaan bij de waaromvraag: waarom doen we wat we doen? Van daaruit wordt bepaald hoe dat wordt waargemaakt en als laatste moeten bedrijven zichzelf de watvraag stellen. Daarmee wordt bepaald welke concrete producten en diensten er worden ontwikkeld. bron: Tijdschrift voor Marketing

Jolanda Koedood terug met InBetween Gifts Jolanda Koedood is weer actief in de promotionele productenbranche met een online shop in relatiegeschenken cq geschenkpakketten: InBetween Gifts.

Vorig jaar september werd het faillissement aangevraagd van Novelties, het bedrijf waarvan Jolanda Koedood ruim 20 jaar geleden een van de grondleggers was. Ze verwachtte toen niet meer terug te komen in de promotionele productenbranche. Maar met de online shop InBetween Gifts heeft ze dat nu toch gedaan. Koedood omschrijft InBetween Gifts als specialist in bijzondere geschenken, delicatessen en geschenkpakketten. Ze specialiseert zich ook in streekproducten uit de regio Delft, Midden-Delfland en het Westland.

PSL Europe verlaagt prijzen Vanaf november gaat PSL Europe weer voorraad houden in Europa in plaats van in China. Belangrijkste redenen hiervoor zijn dat PSL Europe zo kortere levertijden en prijsverla­gingen kan realiseren. PSL Europe werkt hiertoe samen met het Duitse elasto form KG. Gedecoreerde producten waarbij een langere levertijd geen probleem vormt, blijft PSL Europe verzenden middels zijn Factory Direct vanuit China. Voor de korte levertijden van gedecoreerde producten werkt PSL Europe voortaan vanuit voorraad in Europa, om precies te zijn Duitsland. PSL Europe is een samenwerking aangegaan met elasto form KG en maakt gebruik van de diverse magazijnen, inhouse printing (elf decoratietechnieken) en de logistieke (verzend)diensten van elasto form KG in Duitsland.

Beide bedrijven overlappen elkaar niet wat betreft producten, aldus Martijn Verwaal (PSL Europe).

Prijsdaling Naast snelheid, brengt de samenwerking met elasto form KG ook prijsdaling met zich mee, licht Verwaal toe. “De afgelopen 5 jaar leverden we vanuit voorraad of af fabriek in China. Door het invliegen waren de kosten erg hoog en afhankelijk van de aansluiting op de zendingen was onze levertijd, inclusief bedrukking, minimaal 2 weken. We kopen onze voorraad nu rechtstreeks in bij de fabrieken in China: ons kantoor in Hong Kong zit hier niet meer tussen, ook niet qua kosten. Vervolgens verschepen we per zeevracht naar het magazijn in Duitsland en kunnen we uiteindelijk leveren binnen 3 tot 5 werkdagen. De prijsdaling rust dus op 2 pijlers, namelijk zeevracht versus luchtvracht en het schrappen van onze tussenlaag in Hong Kong,” licht hij toe.

PSL Europe gaat ook de customer service teams versterken en centraliseren in Nederland. (advertentie)

Data PSI-beurs 2016 Meestal vindt de PSI in Düsseldorf plaats in de eerste week van januari. De aankomende PSI in 2016 vindt in de tweede week plaats: van woensdag 13 tot en met vrijdag 15 januari, zoals gebruikelijk in een aantal hallen in het beursgebouw in Düsseldorf.

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

63

new z Een Ipad in een kerstpakket?

Over de Ipad in het kerstpakket moet belasting worden betaald. Want een Ipad is een computer en geen telefoon. Dat heeft de Hoge Raad onlangs geoordeeld in een arrest over een conflict tussen de Belastingdienst en RTL Nederland. Dit betekent dat werkgevers die hun personeel een Ipad cadeau doen daarover loonheffing moeten betalen.

RTL Nederland schonk ruim 600 werknemers vlak voor Kerstmis 2010 een Ipad ter waarde van 699 euro. Het mediabedrijf moest over deze schenking 323.687 euro loonheffing aan de fiscus afdragen. RTL vond dat de Ipads onder de gedeeltelijke fiscale vrijstelling voor 'zakelijk gebruik' van 'communicatiemiddelen' vielen en eiste daarom 239.528 euro (74 procent) terug van de Belastingdienst.

Computer De belastinginspecteur weigerde de teruggaaf omdat het RTL-personeel de Ipads hoofdzakelijk privé zou gebruiken. Ook zou een Ipad in wettelijke zin geen 'communicatiemiddel', maar een 'computer' zijn. Voor laatstgenoemde categorie zijn de fiscale regels veel strenger. Werkgevers die hun personeel 'computers en dergelijke apparatuur' verstrekken, hoeven geen loonheffing

af te dragen als de werknemer zijn computer van de zaak vrijwel alleen voor zijn werk gebruikt. In alle andere gevallen is de werkgever wel loonheffing verschuldigd.

Maar als een Ipad in de categorie 'telefoon, internet en andere communicatiemiddelen' valt - het standpunt van RTL - hoeft de werkgever alleen aan te tonen dat het zakelijk gebruik 'van meer dan bijkomstig belang is' om voor de belastingvrijstelling in aanmerking te komen. Het hoogste rechtscollege heeft nu geoordeeld dat de Ipad een computer is, omdat mensen daar 'voornamelijk computertaken mee uitvoeren'. (bron: De Volkskrant)

Waardebonnen Ook het verstrekken van waardebonnen in plaats van bijvoorbeeld kerstpakketten kan voor werkgevers financieel onvoordelig uitpakken. Dit heeft te maken met

de grens van 227 euro die per persoon mag worden besteed en met het feit dat in het algemeen over de aanschaf van waardebonnen nog geen BTW verschuldigd is. Indien een werknemer ruim onder de 227-grens blijft, zal de verstrekking van een waardebon van stel 100 euro doorgaans nadeliger uitpakken dan verstrekking van een kerstpakket of ander geschenk met dezelfde waarde (incl BTW).

Niemand verwacht dat zijn distributeur tot in de puntjes op de hoogte is van alle fiscale zaken omtrent kerstgeschenken en – pakketten (BTW, werkkostenregeling etc.). Maar het is goed om de eindklant erop te wijzen dat het altijd verstandig is dat hij checkt wat de eventuele fiscale consequenties kunnen zijn van het geven van waardebonnen en (kerst)geschenken.

De smeerolie van het bedrijfsleven “Wat is een klant? Dat is iemand die nog geen beter alternatief heeft gevonden.

Daarom moeten we de klant een reden geven om te kopen en te blijven. Uw taak is het om de klant winstgevender te maken, concurrerender te maken en sterker te maken,” aldus marketingprof. dr Henry Robben.

Prof. dr Henry Robben, verbonden aan Nyenrode, gaf tijdens de Leveranciersdagen 2015 een gastcollege over de rol van relatiegeschenken als marketingtool.

Bovenstaande is een deel van wat hij tijdens dat college overbracht. Een gevleugelde uitspraak van hem is: “Het relatiegeschenk is de smeerolie van het bedrijfsleven.” Hij is een warm pleitbezorger van relatie- en eindejaarsgeschenken en kerstpakketten als loyaltytool voor het verstevigen van de relatie met klanten en eigen personeel. Prof. dr. Henry Robben deed al in 1994 onderzoek naar het effect van het geven en ontvangen

64

van cadeaus. Hij publiceerde hierover o.a. in het Journal of Economic Psychology.

Verkoopargumenten Op de eerste dag van de Leveranciersdagen gaf Robben tijdens zijn inspirerende sessie distributeurs (en suppliers) nieuwe inzichten en extra verkoopargumenten mee om eindklanten weer te overtuigen van de kracht die uitgaat van relatie- en eindejaarsgeschenken, loyaltyprogramma’s etc.

Henry Robben zal in de toekomst vaker ‘aan het woord’ komen in zowel PromZ Magazine als in PromZ Vak.

Zoekt u een product of merk?

Vind hier de leverancier van uw keuze!

Productoverzicht met verwijzing naar de gespecialiseerde leveranciers

Index leveranciers 68 69 70, 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80, 81 82, 83 84, 85 86, 87 88 89 90, 91 92 93 94 95 96, 97 98, 99 100, 101 103 104, 105 106, 107 109 110, 111 112, 113 114 115 116, 117

Adola AK Media Araco International Badge4u Bottle Promotions The Box BQS Textiles Brepo Buttonboss The China Office FALK&ROSS elasto form The Gift Groothandel Giving Europe Homeij Oisterwijk InterSweets Joytex Intraco Trading L-Shop Team Nederland Mid Ocean Brands Pacor Pamero PF Concept Benelux Prodir ProDrink / ProCosmetic Promotion4u PSL Europe Senator Benelux SPS Holland Texet Benelux Trendfactory Vespo Corporate Textiles Uniform Brands Europe Zaanlandia Blik Xindao

Index producten A

Aanstekers 68, 69, 76, 78, 80 Aardewerk 78, 93, 95, 104 Acryl producten 70, 76 Adres- en telefoonboekjes 76, 78, 80, 93 Agenda’s 76, 78, 93 Anti-stress artikelen 78, 84, 93, 95 Asbakken 78, 80 Audio- en video apparatuur 78, 93, 95, 103 Auto-accessoires 70, 78, 80, 84, 93, 95, 100, 103, 116 Awards 76, 93

B

Badartikelen 70, 75, 76, 84, 93, 95, 98, 110 Badstofartikelen 70, 75, 76, 78, 79, 93, 112 Ballen 70, 78, 93, 95 Ballonnen 78 Banket 78 Batterijen 68, 86, 93, 110 Bedrijfskleding 70, 75, 76, 78, 79, 93, 95, 109, 112 Beeld en geluid 78, 93, 95, 103, 116 Bekers en mokken 68, 69, 76, 78, 84, 93, 95, 106, 109, 110, 116 Bestek 76, 78, 86, 93, 95, 106, 110 Beursartikelen 70, 78, 84, 95, 106 Bidons 69, 73, 82, 84, 93, 95, 98, 106, 116 Blik en blikverpakkingen 69, 74, 78, 98, 115 Bloemen en planten 93 Bodywarmers 70, 75, 93, 95, 109, 112, 116 Boot accessoires 68 Borduren 70, 75, 76, 77, 92, 93, 95, 109 Breigoed 112 Brillen en zonnebrillen 70, 76, 78, 80, 84, 93, 95, 116 Broodtrommels en lunchboxen 86, 110, 69, 95, 84, 78, 106 Bureau-accessoires 69, 76, 78, 80, 84, 86, 93,

95, 103, 106, 110, 116 Buttons 76, 77, 78, 100

C Calculators 78, 80, 84, 93, 95, 103, 110, 116 66

Canvas 76, 78, 82, 95 Caps, mutsen en petten 68, 70, 75, 76, 77, 78, 79,

80, 84, 92, 93, 95, 109 Cd’s 69, 78 Chocoladeproducten 78, 88, 93 Computer toebehoren 68, 70, 78, 80, 84, 93, 95, 103, 116 Condooms 78 Cosmetica 84, 95, 98, 110 Creditcards & Giftcards 69 Custom made 69, 70, 76, 77, 78, 82, 93,

94, 95, 98, 100, 103, 106, 116

D Dartartikelen 93 Design relatiegeschenken 68, 76, 86, 93, 95, 98, 100, 103,

110, 116 Displays 76 Draagtassen 70, 78, 82, 84, 92, 93, 94, 95 Drukwerk 69, 70, 76, 95 Duurzaam 68, 70, 76, 78, 82, 93, 94, 95, 100, 110, 112, 116 DVD’s 69 Dynamo producten 93, 95, 116

E ECO producten 73, 78, 82, 84, 90, 92,

93, 94, 95, 96, 100, 104, 109, 116 Eigen keuzeconcepten 68, 82, 103, 110 Emaille producten 100 Etiketten 76, 98, 100 Etuis 68, 84, 86, 93, 94, 95

F Feestartikelen 70, 93 Fietsaccessoires 68, 70, 73, 76, 78, 84, 86, 93, 95, 100, 116 Fietsen 93 Fitness en training 70, 86, 93, 95, 103 Fleece 70, 75, 76, 78, 79, 82, 84, 92, 93, 95, 109, 112 Fluitjes 78, 80, 84, 86, 93, 95, 106 Food & drink 84, 95, 98 Fortune cookies 88 Foto apparatuur 93 Fotolijsten 84, 93, 95, 116 Fulfillment 76, 78, 95

G Gereedschap 68, 76, 78, 80, 84, 86, 93, 95, 116 Geschenkpakketten 68, 93, 95, 98, 110 Glaswerk 93, 95, 104 Golfartikelen 70, 76, 86, 95 Graveren en lasergraveren 68, 76, 93, 95, 100

H

Handschoenen en wanten 70, 78, 82, 93, 95, 116 Hangmatten 95, 116 Horeca-artikelen 68, 70, 76, 78, 86, 92, 93, 95, 98, 110 Horloges en horlogebandjes 84, 86, 93, 95, 103 Houtwaren 93, 95 Huishoudelijke artikelen 68, 69, 70, 76, 78, 79,

80, 84, 93, 95, 100, 110, 112, 116

I Incentives en teambuilding 78, 90, 93 Inflatables 70, 78, 84, 93, 95 Insignes en médailles 76 Interieur 78, 84, 93, 95, 110

K Kaarsen 68, 93, 95, 110 Kaartspellen 78, 93, 95 Kalenders 78, 93 Kampeerartikelen 68, 76, 82, 84, 86, 95, 110 Kandelaars 93, 95, 110, 116 Kansspelen 95 Kantoorartikelen en -benodigdheden 68, 76, 78, 80, 84, 86,

93, 94, 95, 100, 103, 104 Karaffen 93, 95, 110, 116 Keramiek 69, 84, 93, 95, 104 Kerstartikelen 70, 78, 82, 84, 93, 94, 95, 98, 110

z Kerstpakketten 68, 78, 95, 98, 110, 112 Keukenaccessoires 68, 70, 76, 78, 79, 80, 84, 86, 93, 95,

103, 110, 116 Kinder producten 68, 70, 78, 92, 93, 95, 98 Kledingaccessoires 70, 78, 92, 93, 95, 109, 112 Klein lederwaren 70, 76, 82, 84, 86, 93, 94, 95 Klokken 69, 78, 84, 93, 95, 106, 110 Koelboxen en -tassen 78, 80, 82, 84, 92, 93, 94, 95, 116 Koelers 78, 82, 92, 93, 95, 110, 116 Koffers en trolleys 76, 78, 80, 82, 84, 92, 93, 94, 95, 100, 116 Koffie en thee 84, 110 Koffie- en theetoebehoren 84, 93, 95, 104, 106, 110 Kunststof producten 68, 76, 82, 84, 93, 95, 100, 106 Kussens 69, 78, 93

L Labels 70, 78, 93, 98, 100 Lampen 93, 116 Lanyards en keycords 70, 76, 78, 84, 90, 95, 106 Lederwaren 70, 76, 82, 84, 95 Loyaliteitsprogramma’s 78, 110

M Magneten 72, 78, 100, 106 Manden 110 Mappen en ringbanden 70, 94, 95, 106 Mediaspelers 93, 95, 103 Merchandising 68, 69, 70, 80, 82, 93, 95, 98 Muismatten 69, 70, 93, 95, 106 Multitools 68, 76, 84, 86, 93, 95, 116 Munten en penningen 100 Muziek 78, 103

N Naambadges 72, 76, 100 Naamborden 76, 78, 100 Notitieboeken en blokken 76, 84, 93, 95, 104, 116

O Oorwarmers 70, 92, 100 Openers 68, 76, 78, 84, 86, 93, 95, 100, 103, 106, 110 Optische instrumenten 68, 86, 93, 116 Oranje artikelen 70, 93, 95, 98, 110, 112 Outdoor en vrije tijd 68, 70, 76, 78, 80, 82, 84, 86, 92, 93,

95, 98, 106, 110, 116 Overig 68, 70, 76, 93, 110, 112

P Paasgeschenken 93 Paperclips 78, 84 Paraplu’s en parasols 70, 78, 80, 82, 84, 93, 95, 116 Pennen 69, 76, 78, 84, 86, 93, 95, 96, 103, 104, 106, 116 Pepermunt en kauwgom 69, 78, 84, 88, 93, 95 Pluche knuffels 69, 78, 84, 92, 93, 95 Polsbandjes 70, 76, 93, 95, 106 Poncho’s 70, 78, 84, 93, 95 Porselein 93, 95, 104 Portemonnees en portefeuilles 70, 76, 84, 86, 93, 94, 95 Potloden 69, 76, 78, 84, 86, 93, 95, 96 Power banks 68, 69, 76, 84, 86, 90, 93, 95, 103, 116 Private label drinks 98 Promotioneel textiel 69, 70, 75, 76, 78, 79, 92, 93, 95,

109, 112, 114, 116 Promotionele papierwaren 76, 78, 84, 93, 95

R Radio’s 93, 95 Reflectoren 80, 93, 95 Reisaccessoires 68, 76, 78, 80, 82, 84, 86, 90, 93, 94, 95,

103, 110, 116 Riemen 70, 75, 76, 93, 94, 95 Rokersbenodigdheden 80, 86, 95 Rugzakken 70, 76, 78, 80, 82, 84, 92, 93, 95, 109, 110, 116

S Schoenen en slippers 79, 80, 93 Schorten 69, 70, 92, 93, 95, 109, 116 Schrijfwaren 69, 76, 84, 86, 93, 95, 96, 103, 104, 116

Servies 93, 95, 104, 110 Sieraden 93 Sinterklaasgeschenken 69, 70 Sleutelhangers 70, 72, 76, 80, 84, 86, 93, 95, 100, 103, 106 Snoep 69, 84, 88, 93, 95 Solar producten 76, 90, 93, 95, 116 Souvenirs 78, 100 Spaarpotten 78, 84, 86, 93, 95, 116 Spaarprogramma’s 68, 90, 110 Speelgoed en puzzels 78, 84, 93, 95 Speelgoedbeesten 84, 93 Speelkaarten 84, 93, 95 Speldjes 100 Sport- en spelartikelen 80, 84, 93, 95, 103 Sportkleding 75, 76, 79, 92, 93, 95, 109, 114 Sportprijzen 100 Stickers 76, 100 Stoelen en krukken 78, 93 Strandartikelen 70, 78, 84, 93, 95, 98, 110, 116 Strandballen 70, 78, 84, 93, 95 Stressballen 84, 93, 95 Stropdassen en shawls 75, 92, 93, 95

T Tampondrukkers 76, 93, 95 Tassen 69, 70, 75, 78, 79, 80, 82, 84, 89, 92, 93, 94, 95, 110, 116 Telefoon- en tabletaccessoires 68, 69, 70, 76, 78, 84, 86,

90, 93, 95, 106, 116 Textielbedrukking 69, 70, 75, 76, 78, 92, 93, 95, 109 Themapakketten 110 Thermoskannen 76, 78, 84, 93, 95, 110, 116 Tombstones 76 Totaalleveranciers 76, 84, 93, 95, 110 T-shirts en polo’s 69, 70, 75, 76, 78, 79, 92, 93, 95, 109, 112, 114 Tuinartikelen 68, 80, 84, 93, 110

U USB producten 68, 69, 76, 78, 80, 84, 86, 90, 93, 95, 100, 103, 116 Uurwerken 93, 95, 103

V Vazen 110 Veiligheidsartikelen 68, 70, 76, 80, 84, 86, 92, 93, 95, 116 Verbandtrommels 76, 80, 93, 95, 116 Verpakkingen en kartonnages 69, 70, 78, 93, 110 Verrekijkers 68, 76, 84, 86, 93, 95, 116 Viltstiften en highlighters 78, 93, 95, 104 Visitekaartjes 69 Vlaggen en banieren 76, 78 Vliegers 93, 95 Voetballen 75, 78, 93, 95 Voetbalmerchandising 70, 93, 95 Vouwkaarten 69 Vulpennen 76, 84, 86, 93, 95, 104

W Webkeys 90 Weegschalen 93 Weerstations en barometers 80, 84, 93, 95 Wellness en persoonlijke verzorging 69, 70, 79, 80, 82, 84, 93,

95, 110 Werkkleding 70, 75, 92, 93, 109, 112, 114 Wijn accessoires 68, 69, 76, 84, 86, 93, 95, 103, 110, 116 Wijn en gedistilleerd 69 Wijnkoelers 84, 93, 95, 110, 116 Winter- en sneeuwproducten 70, 80, 82, 84, 92, 93, 95, 106 Woonaccessoires 78, 82, 84, 93, 95, 110

Z Zaden 93 Zakagenda’s 76 Zaklampen 68, 76, 84, 86, 93, 95, 110, 116 Zakmessen 68, 76, 80, 84, 86, 93, 95, 116 Zandlopers 93 Zeefdrukken 70, 76, 93, 95, 109 Zeep 93, 95, 110 Zitzakken 95 Zweetbanden 70, 84, 95

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

67

A

Adola B.V. Specialisme: - scharen - innovatieve outdoor producten - zaklampen - hoofdlampen - keukenmessen - kookgerei

- premium sleutelhangers - multitools en gereedschappen - zakmessen - aanstekers - verrekijkers

Directie- / Managementleden: 2 Aantal medewerkers: 10 Merken: Buck Knives, Sabatier, Fox Knives, Olight, True Utility, Light My Fire, Leatherman, Nite Ize, Princeton Tec, Barska, Fiskars, UCO Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Nee Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

Adola B.V.

Importeur en groothandel sinds 1930 Adola is een groothandel gespecialiseerd in de distributie van onder andere hoogwaardige messen, Multi Tools, LED zaklampen, scharen, verrekijkers, outdoor producten en andere premium relatiegeschenken.

Bij Adola vindt u een assortiment met 3500+ producten van A-merken zoals o.a. Leatherman, Light My Fire, True Utility, Olight, UCO, Sabatier, Nite Ize, Barska, Spyderco en Mora Kniv. Onze klanten kunnen rekenen op snelle leveringen dankzij een goed inkoopbeleid en efficiënt voorraadbeheer.

Naast onze website, zijn bijna alle producten ook te zien in onze showroom. Bel ons voor een afspraak!

 Gladsaxe 31, 7327 JZ APELDOORN  +31 (0)55-3558044  info@adola.nl  www.adola.nl

68

promzvak.nl/supplier

A

AK Media Specialisme: - Digitaal bedrukken - pennen - usb sticks

- powerbanks - mokken - snoep

Directie- / Managementleden: 1 Aantal medewerkers: 4 Contactpersonen: J.A. van Keulen Lidmaatschappen: PPP Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

AK Media  Niels Bohrweg 131, 3542 CA UTRECHT

DIGI promotions is gevestigd in Utrecht en gespecialiseerd in het full color digitaal bedrukken van promotionele producten en cadeau artikelen van 1 tot 10.000 stuks.

Ons gehele assortiment wordt bedrukt in eigen huis met behulp van de nieuwste digitale print technologie. Door onze eigen productie en voorraad zijn we flexibel en hebben we korte levertijden waarbij vandaag bestellen en morgen versturen mogelijk is.

DIGI promotions is een onderdeel van AK Media en heeft al 25 jaar ervaring in het digitaal bedrukken. Voor meer informatie over onze producten of wederverkoper willen worden neemt u vrijblijvend contact met ons op +31 (0)30-7400130.

 +31 (0)30-7400130  info@digipromotions.nl  www.digipromotions.nl

promzvak.nl/supplier

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

69

A

Araco International xxx

Specialisme: - Nilton’s Headwear, winterwear - t-shirts & polo’s - promotional products - Sophie Muval bad- & Specialisme: handdoekenlijn - xxx - Brickstone workwear

- Seano bags - leather items & vehicle accessories - All inclusive borduurspecialist - Custom made specialist

Directie- / Managementleden: Henk Greftenhuis Mirco Wittebroek Michel Hofsté Aantal medewerkers: 25

Contactpersonen: Accountmanagers Nederland:

Directie- / Michel Hofsté Aernout Wesselink Managementleden: xxx Sander Simmelink Marije Ennik Aantal medewerkers: xx Arjen Smit Accountmanagers Europa: Lidmaatschappen: xxx Sarah Freiberg Stefan Rölver

Merken: xxx Sandra Vöing Levering rechtstreeks Daniël Stemberg aan eindgebruiker: Eyk xxx Thering (buitendienst) Lidmaatschappen:

Levering BSCI aan tussenhandel: PPP xxx PSI Bent u producent: Bapp xxx Bent u importeur: Merken: xxx Seano Nilton’s Muval Bent u voorraadhoudend: Sophie xxx Brickstone Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

xxx Araco International  Jaargetijdenweg xxxx 90, 7532 SX ENSCHEDE  +31 xxx (0)53-4305255  info@araco.nl xxx  www.araco.nl xxx

promzvak.nl/supplier promzvak.nl/supplier

70

Met meer dan 20 jaar ervaring in de relatiegeschenken xxx branche is Araco International een vertrouwd adres voor al uw producten en premiums. xxx Één van onze doelstellingen is het snel kunnen inspelen op de wensen van onze afnemers. Om dit mogelijk te maken hebben wij ons assortiment uitgebreid en de voorraden vergroot op onze hoofdlocatie in Enschede.

Er wordt geïnvesteerd in de kwaliteit en groei van onze organisatie, vandaar dat Araco sinds eind 2008 een ISO 9001 certificering heeft.

Naast onze hoofdvestiging hebben wij een representatieve office in Beijing waardoor wij in staat zijn om flexibel en snel allerlei custom-made oplossingen aan te dragen. Sinds 2009 heeft Araco een eigen borduurinrichting in Roemenië. Op deze manier komen we aan de steeds groeiende wens van veel afnemers tegemoet om sneller te kunnen leveren tegen scherpe prijzen. Bij de borduurinrichting liggen dan ook veel van onze artikelen op voorraad om leveringen nog meer te kunnen bespoedigen. Textiel wordt vervaardigd in Bangladesh en China.

Onze account managers zijn verdeeld in een Nederlandseen een Europese afdeling. Ze zijn bekend met het gehele assortiment en in staat de beste oplossingen te vinden voor elke opdracht. Waar deze opdracht ook vervaardigd wordt, uw account manager zorgt dat de opdracht succesvol verloopt. Hiervoor hebben ze intensief contact met de andere afdelingen binnen Araco waaronder de Art Studio en logistiek.

Kortom of het nou gaat om producten of service wij blijven druk bezig ons te ontwikkelen en daarom is Araco International "The Quality Choice".

B Badge4u xxx Specialisme: - xxx - sticky cleaners - cardguards

Directie- / - namebadges Managementleden: xxx - mobile grips Aantal medewerkers: xx

- flexible magnets - fridge magnets - mousepads - dome stickers

Directie- / xxx Lidmaatschappen: Managementleden: 2

Merken: xxx Aantal medewerkers: 24 Levering rechtstreeks Contactpersonen: Pawlowski, Michal Hentschel aan eindgebruiker: Marcin xxx Lidmaatschappen:

Levering PSI, SEDEX aan tussenhandel: xxx Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Bent u producent: Nee xxx Bent u importeur: Levering aan tussenhandel: Bent u voorraadhoudend: Bent u producent:

xxx Ja xxx Ja

Bent u importeur: Nee Bent u voorraadhoudend: Ja

Since 1992, our company has been making occasional button badges, key rings and ID badges. xxx In our offer we also have sticky cleaners, mobile grips, xxx cardguards, mousepads and diferent types of magnets.

All our products are made in Poland. We can show off with following cerificates: ISO 9001, 14001, OHSAS 18001, SMETA 4 pillar and Coca-Cola audit. Thanks to the fact we have all those certificates we offer great service and very fast production time.

xxx Badge4u  Olszewskiego xxx 78, 43-600 JAWORZNO - Poland  +48 +31 32-6165572 xxx  info@badge4u.eu xxx  www.badge4u.eu xxx

72

promzvak.nl/supplier

B Bottle Promotions xxx Specialisme: - xxx - Bedrukte promotionele bidons

Directie- / Directie- / Managementleden: Managementleden: J.H.J. xxx Tacx / P.A. Tacx Aantal medewerkers: Aantal medewerkers: 40 xx Lidmaatschappen: Contactpersonen: Joy xxx Schoelink voor sales Bottle Promotions

Merken: xxx Lidmaatschappen: PSI Levering rechtstreeks PPP aan eindgebruiker: xxx Merken: Tacx bidons

Levering aan tussenhandel: Levering rechtstreeks xxx aan eindgebruiker: Nee Bent u producent: xxx Levering Bent u importeur: aan tussenhandel: Ja xxx Bent u voorraadhoudend: Bent u producent: Ja xxx Bent u importeur: Nee Bent u voorraadhoudend: Ja

xxx Promotions Bottle  Rijksstraatweg xxx 52, 2241 BW WASSENAAR  +31 (0)70-5121773  xxx

Bottle Promotions maakt deel uit van het internationaal opererende Nederlandse bedrijf Tacx BV. Tacx is expert en wereldleider op het gebied van de productie en verkoop van fietstrainers. Dit varieert van simpele rollerbanken tot high xxx virtual reality trainers. Daarnaast produceren we bidontech houders en gereedschappen voor de wielerbranche en we xxx produceren al ruim 10 jaar professionele bidons. Tacx sponsort o.a. een aantal UCI teams die met onze bidons in de Tour de France of de Giro rijden.

Speciaal voor de relatiegeschenken branche heeft Tacx BV enige jaren geleden Bottle Promotions opgericht. Omdat Bottle Promotions deel uitmaakt van deze grote organisatie zijn onze levertijden kort en kunnen wij snel op de wensen en behoeften van onze klanten inspringen. Doordat Tacx over de modernste zeefdrukmachines beschikt en continue in de nieuwste technieken investeert, kan Bottle Promotions een hoge kwaliteit bidons en bedrukking garanderen.

Wij adviseren en begeleiden u graag met uw aanvragen!

 berdine@tacx.nl  xxx  www.bottlepromotions.com  xxx

promzvak.nl/supplier

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

73

B The Box xxx b.v.

Specialisme: - xxx - Promotionele blik verpakkingen

Directie- / Directie- / Managementleden: Managementleden: J.T. xxxVeer Aantal medewerkers: Aantal medewerkers: 7xxx Lidmaatschappen: Lidmaatschappen: NVC xxx PSI Productspecialisme: xxx Productspecialisme: Promotionele blik verpakkingen

Merken: xxx Merken: R2S Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Levering rechtstreeks xxx aan eindgebruiker: Ja

Levering aan tussenhandel: Levering xxx aan tussenhandel: Ja Bent u producent: xxx Bent u producent: Nee Bent u importeur: xx Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: xx Bent u voorraadhoudend: Ja

The Box b.v. xxx

 Laan van de Kreeft 100, 7324 BX APELDOORN  xxx  +31 (0)55-3603851  +31 xxx  info@theboxnl.com  xxx  www.theboxnl.com  xxx

74

xxx Blik, het ideale middel om uw merk- of bedrijfsnaam blijvend te promoten! Een functionele verpakking die xxx door zijn uitstraling meerwaarde aan uw merk geeft.

Zowel voor de food als de non-food een geschikte promotionele verpakking. Of het nu gaat om een éénmalige promotie of de structurele ondersteuning van een merk.

The Box, met recht tin packaging specialists. Als full service leverancier (van standaard en private label blikken) hebben wij inmiddels vele miljoenen blikken aan nationaal en internationaal bekende bedrijven geleverd.

promzvak.nl/supplier xxx

B BQS Textiles xxx

textiles

xxx Welkom! xxx Sinds Juli 2014 hebben we onze nieuwe locatie (ca. 3.000 m²) ingevuld met een groot magazijn, borduurafdeling, ruim kantoor, vergaderruimte, ruime parkeergelegenheid op eigen terrein en maar liefst twee showrooms. Dit alles om u nog beter van dienst te kunnen zijn!

Specialisme: - Badstof - xxx - Textiel - Borduren - Grote borduurprocties

- Applicaties (vilt / laser techniek) - Speciale borduurtechnieken (3d, kleurverloop, badges)

Directie- / Managementleden: - Joshua Lopez (directeur), - Sven Geensen (operationeel manager)

Directie- / Aantal medewerkers: 17 Managementleden: xxx Contactpersonen:

Aantal medewerkers: -xxPatrick de Korte (backoffice) - Eric Baas (salesmanager) -xxx Laura Main (DTP) Lidmaatschappen: - Richard Mudde (logistiek)

Merken: xxx

Merken: Myrtle Beach Levering rechtstreeks Karlowsky aan eindgebruiker: James xxx & Nicholson THE ONE TOWELLING

Levering Levering rechtstreeks aan tussenhandel: xxx aan eindgebruiker: Nee Bent u producent: xxx

Levering aan tussenhandel: xxx Ja Bent u importeur: Bent u producent: Bent u voorraadhoudend: Ja xxx Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

Als leverancier met eigen borduurafdeling zit onze kracht in de zeer snelle service + productkennis. De uit voorraad geleverde textiel / badstof wordt hoogwaardig geborduurd en indien gewenst binnen enkele dagen geleverd.

Onze borduurmogelijkheden zijn enorm (3d, laseren viltapplicaties, badges, kleurverloop, capaciteit, etc.)

Onze A-merken textiel zijn: James & Nicholson: Uitgebreide textiel collectie sport, werk, promotioneel, zakelijk, vrije tijd en modieus.

Myrtle Beach: Europa’s grootste collectie hoofddeksels voor zomer en winter.

Karlowsky: Vakkleding voor horeca, hotels en zorginstellingen.

THE ONE TOWELLING: Prachtige badstof collectie in vele kleuren en breed assortiment. Vanuit ons kantoor te Cuba produceren we in eigen beheer tegen scherpe prijzen.

Daarnaast kunnen wij vanaf lage aantallen custom-made handdoeken produceren.

BQS textiles nodigt u van harte uit om persoonlijk, maar ook met uw relatie(s) gebruik te maken van onze faciliteiten. U zult dan de uitgebreide kwalitatief hoogwaardige collecties kunnen aanschouwen en op ontspannen en representatieve wijze uw relatie(s) bedienen. Wij staan u graag bij om u op maat advies te geven. Tevens biedt het u de gelegenheid om onze professionele borduurfaciliteit te kunnen bekijken wat een extra toegevoegde waarde is bij uw verkoopgesprek.

Kortom ons team en de koffie staat altijd klaar.

xxx BQS Textiles  Robijn xxxx 600, 3316 KE DORDRECHT

Tot snel!

BQS Textiles

 +31 xxx (0)78-6919542  info@logoborduren.nl xxx  www.logoborduren.nl xxx

promzvak.nl/supplier promzvak.nl/supplier

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

75

B Brepo xxxB.V. Specialisme: Specialisme:

- Graveren - xxx - Transfereren - Tampondruk

Directie- / - Doming Managementleden: xxx

- Digitaaldruk - Borduren - Blinddruk

Aantal medewerkers: Directie- / xx Managementleden: Dhr. P. Broek Lidmaatschappen: xxx D. Broek Dhr. Aantal medewerkers: 15

Merken: xxx Contactpersonen: Levering rechtstreeks Peter Broek (Cross algemeen), Dennis Broek Manon Steitner (Planning), aan eindgebruiker: (Administratief), xxx Bart Kuipers (Logistiek), René de Haas (DTP)

Levering PPP Lidmaatschappen: aan tussenhandel: xxx Merken: Franklin Covey Pens, Brepo Badges, Citec Bent u producent: Corporate xxx Identity Technologies, Cross Writing Solutions, Sheaffer Pens Gifts that matters Bent u importeur: xxx Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee Bent u voorraadhoudend: xxx Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Nee

xxx B.V. Brepo

xxx Brepo BV is al vele jaren uw betrouwbare partner in promotionele dienstverlening. Naast het bewerken xxx van industriële en promotionele producten d.m.v. tampondruk, digitaaldruk, graveren, lasergraveren of borduren vertegenwoordigen we ook een aantal merken in Nederland voor de B2B. Brepo vertegenwoordigt de volgende merken exclusief; Cross en Franklin Covey en Sheaffer schrijfwaren, Citec corporate identity producten, Brepo Badges.

 Nieuwe xxx Gracht 7, 3763 LP SOEST  +31 (0)35-6021555  xxx

Ons team dat uit vakmensen bestaat staat voor u klaar!

 info@brepo.nl  xxx  www.brepo.nl  xxx

76

promzvak.nl/supplier

B Buttonboss BV xxx

Specialisme: - buttons - caps - embroidery

Directie- / Managementleden: Dhr. R. Vogel Aantal medewerkers: 40 Lidmaatschappen: PPP, BAPP, PSI, The Specialists

Merken: Kingcap, Promocap

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee Specialisme: Levering aan tussenhandel: Ja

- xxx

Bent u producent: Ja Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

Directie- / Managementleden: xxx Aantal medewerkers: xx Lidmaatschappen: xxx

Merken: xxx

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: xxx

Levering aan tussenhandel: xxx Bent u producent: xxx Bent u importeur: xxx Bent u voorraadhoudend: xxx

xxx Buttonboss BV  De xxxxReulver 102, 7544 RT ENSCHEDE

Buttonboss is 39 jaar actief op de Europese xxx promotionele markt en levert primair aan de relatiegeschenkentussenhandel in Europa. Wij zijn xxx specialist in buttons, caps en borduren. Hoge kwaliteit, betrouwbare levertijden en een uitstekende service zijn voor ons vanzelfsprekend.

Met een jaarlijkse productie van ongeveer 30 miljoen buttons mogen wij ons Europa’s onbetwiste nummer 1 noemen. Wij zijn in 38 landen actief en onze buttons worden door een team van ruim 100 ervaren thuiswerkers geproduceerd. Hierdoor is de levertijd kort, de prijs laag en een constante kwaliteit gegarandeerd.

Kingcap® is één van de eerste cap merken van Europa, de oorsprong van het merk ligt in Nederland. Het continue verbeteren van de kwaliteit, de styling en het draagcomfort heeft ertoe geleid dat Kingcap® caps nog steeds gezien worden als toonaangevende producten binnen de capmarkt. Kingcap® is deelnemer van de Fair Wear Foundation (FWF). Dit betekent dat Kingcap® zich inzet voor de arbeidsomstandigheden in de fabrieken waar zij laat produceren.

Promocap® staat voor aantrekkelijk geprijsde caps in de meest voorkomende kwaliteiten. Wij bieden constante kwaliteit en korte levertijden.

Vanaf 250 stuks produceren wij uw cap geheel naar eigen wensen. Via onze Design Service kunt u ook het ontwerp door ons laten vervaardigen. Stuur ons uw logo en u ontvangt kosteloos een digitale presentatie en vrijblijvende offerte.

Buttonboss is het grootste borduurbedrijf van Nederland.

Naast het borduren van Kingcap® caps verzorgen wij ook borduuropdrachten van onze klanten die hiervoor de artikelen aanleveren. Ons team en het moderne machinepark staan garant voor hoge kwaliteit en korte levertijden.

Heeft u 2-3 weken levertijd, profiteer dan van de lage borduurprijzen in Roemenië. Is een levertijd van enkele dagen gewenst, dan produceren we uw opdracht in Enschede. Het loonborduurwerk wordt overigens altijd in Enschede vervaardigd en de standaard levertijd bedraagt 3 - 5 dagen na goedkeuring proef.

 +31 xxx (0)53-4769791  info@buttonboss.com xxx  www.buttonboss.com xxx

promzvak.nl/supplier promzvak.nl/supplier

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

77

The China Office

C Specialisme: - Sourcing Directie- / Managementleden: Nicolas Thys, Michel Van Bavel, Paul Keser, Zhu Wei Aantal medewerkers: 11 Contactpersonen: Nicolas Thys, Ciara Reid Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Nee Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Nee

Your personal office in China Strategically located in Ningbo, the heart of industrial China, TCO aims to help and facilitate any company that wants to import gifts and premiums directly from China.

TCO is a subdivision of a European company specialized in promotional items. This background brings generations of experience into The China Office. Communication is a cornerstone at The China Office. Addressing clients in their proper language is truly an added value: Chinese, English, Spanish, French, German and Dutch.

For further information please visit our website: www.the-china-office.com

The China Office

You sell, we source!

 Tai Kang Middle Road No. 666, 315000 NINGBO - China  +86 (574) 82833920  sales@the-china-office.com  www.the-china-office.com

78

promzvak.nl/supplier

FALK&ROSS

F Marktleiders, jaar na jaar Als een toonaangevende pan-Europese distributeur van promotionele producten zijn we trots op de breedte en de kwaliteit van ons assortiment, de betrouwbaarheid van onze dienstverlening en ons concurrerende prijsbeleid.

Aantal medewerkers: 18

Door het bouwen van sterke en duurzame relaties met onze leveranciers zorgen wij ervoor dat u profiteert van de meest competitieve voorwaarden, elke keer weer.

We gebruiken onze 35 jaar ervaring voortdurend om onze diensten te verbeteren, waardoor we uw leven op alle mogelijke manieren makkelijker maken.

Met vestigingen in heel Europa combineren we internationale sterkte met begrip voor de lokale markt en nabijheid.

We zijn altijd bereikbaar en we spreken uw taal.

State of the art logistieke faciliteiten in Duitsland, Spanje en Engeland garanderen beschikbaarheid van voorraad en een snelle doorlooptijd van orders, zodat u uw product sneller in huis heeft.

FALK&ROSS  Chaussée de Bruxelles 716, 1410 WATERLOO - België  +31 (0)30-3100071  info@falk-ross.nl  www.falk-ross.eu

promzvak.nl/supplier

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

79

elasto form KG

E

The successful history of elasto form began in the 1980s, when Hertha and Gerhard Sperber started their small production of promotional items in a garage.

Specialisme: - Plastic promotional items “Made in Germany”

- custom made goods - import goods

Directie- / Managementleden: Marcus Sperber, Frank Sperber Aantal medewerkers: approx. 500 Contactpersonen: Jana Mayer Lidmaatschappen: PSI, GWW, BAPP, ASI, WAGE, Promota, Trade, Only, BSCI, SEDEX Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

elasto form KG  Franz-Sollfrank-Str. 6, 92237 SULZBACH-ROSENBERG - Germany  +49 (0)9661/890-0  mail@elasto-form.de  www.elasto-shop.de

promzvak.nl/supplier

80

Nowadays, around 240 employees are working at the headquarters in Sulzbach-Rosenberg. The company employs approx. 330 people within Germany and even over 500 worldwide which support the company’s success story and also their customers every day.

The wide range of products does not only include small and affordable give-aways, but also high quality business gifts.

The company owns a printing department as well as its own production site, where all kind of promotional items are manufactured and individualized – Made in Germany.

The Gift Groothandel B.V.

The Gift, B2B leverancier in de kerstpakketten- en relatiegeschenkenhandel is opgericht in 1996. Wij hebben een uitgebreid assortiment vanuit voorraad leverbaar waardoor wij zeer snel kunnen schakelen.

G

Specialisme: - Trolley’s - Reistassen - Sporttassen - Koeltassen - Retrotassen - Rugtassen

- Winterartikelen - Kerst artikelen - Fleece - Home and living - Sport en Spel - Custom made

Directie- / Managementleden: Arjen Kalisvaart Aantal medewerkers: 9 Contactpersonen: 9

Merken: Bright Line, Norländer, Dunga

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Nee Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

The Gift Groothandel B.V.

Het assortiment bestaat voornamelijk uit: Tassen, trolley’s, reisproducten, fleece, home and living en winterartikelen. Tevens kunt u voor al uw andere aanvragen bij ons terecht. Deze artikelen lenen zich perfect voor promotionele doeleinden en als basis / ondersteuning van een kerstpakket.

Naast deze ‘standaard’ artikelen helpen wij u graag bij het ontwikkelen van custom made projecten en private labels.

Met een eigen DTP-afdeling en korte lijnen in het Verre Oosten kunnen wij binnen korte tijd een ontwerp en een monster voor u cq uw klant verzorgen. Snelheid en kwaliteit staan bij ons voorop. U ontvangt op werkdagen binnen 24 uur een offerte en eventuele visual zodat ook u met een compleet voorstel kort kunt schakelen met uw klant.

Onze (standaard) artikelen worden verkocht onder onze eigen merknamen Norländer, Dunga en Brightline.

Waarom wij een meerwaarde kunnen zijn voor uw onderneming • Ontzorgende partner voor al uw custom-made projecten.

• Eigen DTP-afdeling, welke u geheel vrijblijvend voorziet van designs.

• Gespecialiseerd adviesteam.

• Zeer ruime voorraden beschikbaar.

• Personalisatiemogelijkheden voor voorraadartikelen.

• Snelle service en communicatie.

• Voorraadartikelen voor 12 uur besteld betekend de volgende dag in huis.

• Geen minimum afname aantal voor standaardartikelen.

• Van verschillende standaardartikelen ligt er voorraad bij de drukker, zodat u geen dubbele transportkosten hoeft te betalen.

Als erkend leverancier in de branche zijn wij uiteraard ook aangesloten bij de volgende nationale en internationale brancheverenigingen: PPP ( Platform promotional products ) BAPP ( Belgium association promotional products ) EPPA ( European promotional product association ) PSI

 Kokkel 6, 1723HX NOORD-SCHARWOUDE  +31 (0)226-381010  info@thegift.nl  www.thegift.nl

promzvak.nl/supplier

82

Wij hopen ook met u te gaan voor een prettige samenwerking. Indien u vragen, uitdagingen of wensen heeft zijn wij uiteraard altijd bereikbaar.

Wij horen graag van u.

Giving Europe B.V. Giving Europe Giving Europe. We take care. Dat is ons motto. Het betekent dat we de distributeur centraal zetten. Onze klanten zijn onze partners. En ons commitment aan onze partners gaat verder dan de order. Commitment houdt in dat we u 365 dagen per jaar ondersteunen in waar u dagelijks mee bezig bent: ondernemen. Door proactief te zijn. Door te anticiperen op uw vraag. Door tools te leveren op het gebied van marketing, communicatie en verkoop. Wij bieden een compleet en gevarieerd aanbod van promotionele artikelen tegen zeer concurrerende prijzen. De collectie vindt u in onze Impression catalogus. Op onze neutrale website www.impression-catalogue.com treft u een nòg uitgebreidere collectie. Middels deze website heeft u (en uw klant) 24/7 toegang tot ons assortiment en actuele voorraadposities.

G

Specialisme: - Strandartikelen - Elektronische artikelen - Accesoires - Kinderartikelen - Gereedschappen

- Tassen - Outdoor artikelen - Schrijfwaren - Kantoorartikelen - Huishoudelijke artikelen

Directie- / Managementleden: Stef van der Velde Aantal medewerkers: 70 Contactpersonen: Contactpersonen Nederland: Jesse Wattimury, Edwin Koedam, Matthijs van Gessel.

België: Annet Meijers, Farah Ajdain.

Lidmaatschappen: PSI, PPP, EVD, EVO

Merken: LoyalTea, Rollor, Parker, Waterman, Rotring, Charles Dickens, Getbag

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Nee Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

Giving Europe B.V.  Het Eek 1, 4004 LM TIEL  +31 (0)344-640500  contact@givingeurope.com  www.givingeurope.com / www.impression-catalogue.com

promzvak.nl/supplier

84

Nieuwe producten Door het jaar heen komen wij geregeld met nieuwe (seizoensgebonden) producten! Wij beschikken over hoge voorraadposities en ons logistiek apparaat is voorzien van de meest moderne technieken. Ons hoofdkantoor met logistiek centrum (ruim 20.000m2) is gevestigd in Tiel.

Daarnaast hebben we meerdere internationale vestigingen.

99% van ons assortiment is voorzien van een EU-certificaat, dat aantoont dat het product voldoet aan alle door de EU voorgeschreven wet- en regelgeving. EU-certificaten worden steeds belangrijker. Er is steeds meer vraag naar.

MVO-beleid Ons MVO-beleid formaliseren we via de norm ISO 26000:2010, een breed opgezette internationale norm die richtlijnen geeft voor alle MVO-thema’s. Deze ISO behandelt deze belangrijke thema’s in hun onderlinge samenhang.

Andere normen en codes die van belang zijn voor Giving Europe, zoals de in opdracht uitgevoerde SA 8000 audits bij toeleveranciers in landen als China en India, maken integraal deel uit van de MVO ISO 26000:2010 werkdocumenten.

Giving Europe, we take care • Betrouwbaarheid van levering (ook desgewenst incl. bedrukking).

• Custom made ondersteuning op het gebied van producten, catalogi en ander marketing materiaal.

• Fast East: direct importeren vanuit het Verre Oosten tegen nòg aantrekkelijker prijzen.

• Gerenommeerde merken en concepten als Parker, Rollor en LoyalTea®.

• Ondersteuning met professionele catalogi en Impressioncatalogue.com website.

• Uw persoonlijke accountmanager.

• MVO-beleid geformaliseerd via de ISO 26000:2010 norm.

• En méér…neem contact met ons op, we staan u graag te woord.

Homeij Oisterwijk B.V.

Homeij levert geschenken gekenmerkt door uitstekende kwaliteit en hoge betrouwbaarheid.

Onze geschenken van wereldwijd bekende topmerken zijn effectieve marketinginstrumenten die zeker in de smaak vallen bij de ontvanger. Met merken als Victorinox Zwitserland, TROIKA Duitsland, Diamant Sabatier, Silva Zweden, Maglite USA, Opinel France en daarnaast ons eigen kwaliteitsmerk, biedt Homeij u een ruime keuze in zowel originele als hoogwaardige producten.

H

Homeij is al sinds 1970 importeur van een gespecialiseerd assortiment relatiegeschenken. Door deze jarenlange ervaring en de exclusieve samenwerking met vele topmerken is Homeij dan ook een betrouwbare partner voor u. Bovendien zijn wij voorraadhoudend, dus veel artikelen zijn direct uit voorraad leverbaar.

Specialisme: - Zakmessen en multitools - Zaklampen, staaflampen en LEDlampen - Kompassen en verrekijkers - (Professionele) keukenmessen en snijplanken - Wijnaccessoires

- Visitekaart- en creditcardhouders - Luxe kantoorartikelen en bureau-accessoires - Sleutelhangers - Metalen beauty-artikelen

Directie- / Managementleden: Dhr. H. Hovius, mevr. A. Hovius

Aantal medewerkers: 35 Contactpersonen: Manager Businessgifts: Erwin Schellekens

Lidmaatschappen: PPP en PSI Merken: Victorinox Zwitserland, TROIKA Duitsland, Diamant Sabatier, Maglite USA, Homeij, Silva Zweden, Opinel France, CRKT USA, Bisbell UK en Chef`sChoice Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Ja Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja Bent u importeur: Ja

Bent u voorraadhoudend: Ja

Homeij Oisterwijk B.V.  Nijverheidsweg 9a, 5061 KK OISTERWIJK  +31 (0)13-5238370  homeijgifts@homeij.nl  www.homeijgifts.nl

promzvak.nl/supplier

86

InterSweets xxx Specialisme: - Snoep - xxx - pepermunt

Directie- / Managementleden: xxx Aantal medewerkers: xx 3 Aantal medewerkers:

- chocolade en geschenkverpakkingen

Merken: xxx Mentos, Mentos Chewing Gum en Autodrop Lidmaatschappen: Levering rechtstreeks

Merken: xxx aan eindgebruiker: Ja Levering rechtstreeks

Levering xxx aan eindgebruiker: aan tussenhandel: Ja

Levering Bent u producent: xxx Ja aan tussenhandel: Bent u importeur: Ja Bent u producent: xxx Bent u voorraadhoudend: xxx Ja Bent u importeur: Bent u voorraadhoudend: xxx

I

xxx InterSweets  Einsteinweg xxx 19B, 3752 LW SPAKENBURG  +31 (0)33-2982769 xxx

InterSweets is al 20 jaar actief in de promotionele wereld en wij hebben in deze jaren, lange en betrouwbare relaties opgebouwd met onze klanten xxx en leveranciers.

Relaties die gebaseerd zijn op een goed product en een xxx klantgerichte service.

Het assortiment bestaat uit een aantal succesvolle producten, zoals de snoepjes, pepermuntrolletjes, nostalgieblikjes, Mentos, Autodrop en chocolaatjes. Regelmatig breiden wij ons assortiment uit met nieuwe producten zoals de het snoepdoosje, De chocolade spellen en de twistrolletjes.

Zoete marketing blijft een perfecte manier van naamsherkenning en merkversterking. Er is zoveel meer mogelijk met de verschillende producten en verpakkingen dat wij u graag helpen bij het ontwikkelen van een nieuw promotieartikel.

 xxx info@intersweets.nl  xxx www.intersweets.nl

88

promzvak.nl/supplier

Joytex GmbH & Co KG xxx

Joytex is sinds 30 jaar een begrip in reclametassen. x x x Management, administratie, drukkerij en logistiek zijn in één pand ondergebracht en garanderen zo de xxx juiste personalisatie uit één hand...!

Joytex legt de nadruk op innovatie, service, vertrouwen en kwaliteit.

Deelname aan beurzen bevordert haar bekendheidsgraad tot ver over de grenzen.

J

Custom-made is het andere - niet minder belangrijke gezicht van Joytex.

Specialisme: - xxx - Tassen van katoen en non-woven Aantal medewerkers: 45 Contactpersonen: Joep E.A.M. Raanhuis Lidmaatschappen: BWL, BWG, BAPP, PPP

Merken: Joytex

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Directie- / Managementleden:

Levering xxx aan tussenhandel: Ja Aantal medewerkers: xx Bent u producent: Ja Lidmaatschappen: xxx Bent u importeur: Ja

Merken: xxx Bent u voorraadhoudend: Ja Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: xxx

Levering aan tussenhandel: xxx Bent u producent: xxx Bent u importeur: xxx Bent u voorraadhoudend: xxx

xxx Joytex GmbH & Co KG  Poll xxx 3, D-46414 RHEDE - Duitsland  +49 +31 (0)2872-95060 xxx  info@joytex.de xxx  www.joytex.de xxx

promzvak.nl/supplier

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

89

Intraco Trading BV

Specialisme: - gadgets - luxe gadgets - speakers

- powerbanks - relatiegeschenken - usb

Directie- / Managementleden: Oscar van der Spruit Mark van Heesch Harm Buiskool

I

Aantal medewerkers: 43 Lidmaatschappen: PSI PPP BAPP GePeBe

Merken: Philips Odoyo Belkin Xoopar Deuce D-vice original

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Nee Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

Intraco Trading BV  Noorddijk 88, 1521 PD WORMERVEER  +31 (0)75-6475420  info@intraco.nl  www.intraco.nl

promzvak.nl/supplier

90

L shop team Nederland

L shop team is een Duitse wholesaler met hoofdkantoor te Dortmund.

Vandaag de dag is L shop vertegenwoordigd in een 9 tal landen.

De centrale voorraad staat in Dortmund. Dit 40.000m² grote magazijn biedt plaats aan een 15.000 pallets en 76.000 picking spots.

Gemiddeld hebben we een 9.500.000 items op stock.

Vanuit dit magazijn worden onze 98 merken door heel Europa verstuurd.

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee Levering aan tussenhandel: Ja

L

Bent u producent: Nee Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

L shop team Nederland  Ceresstraat 1, 4811CA BREDA  +31 (0)76-7901131  g.brunin@l-shop-team.nl  www.l-shop-team.nl

promzvak.nl/supplier

92

Zo ogen we een zo hoog mogelijk service voor onze klanten te kunnen bieden.

Mid Ocean Brands

Mid Ocean Brands is een van de grootste leveranciers in de Europese markt van promotionele artikelen.

Mid Ocean Brands onderscheidt zich in de markt door haar snelheid, excellente productkeuze, service en support.

Met zo’n 7.500 verschillende artikelen op voorraad, levert Mid Ocean Brands aan ongeveer 11.000 distributeurs van promotionele producten. Daarnaast is Mid Ocean Brands actief in het sourcen en leveren van promotionele producten direct uit China naar importeurs en distributeurs over de gehele wereld.

Mid Ocean Brands is een One Stop Shop en kent verschillende specialisaties: Specialisme: - Totaalleverancier promotionele artikelen - premiums

- business gifts en bedrukt textiel

Directie- / Managementleden: Directie Mid Ocean Brands Rutger de Planque Stephen Gibson Patricia Varela Aantal medewerkers: 500

Contactpersonen: Pieter Burggraaf, Els Surkyn, Iris Bezemer en Miranda Rodenburg vertegenwoordigen alle producten en merken van Mid Ocean Brands Lidmaatschappen: PSI, PPP, BAPP, EVO en WEEE

Merken: Fruit of the Loom, B&C, Gildan, Result, Russell

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Nee Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

Mid Ocean Brands  Hermesweg 9, 3771 ND BARNEVELD

1. Groothandel service: Snel en gemakkelijk inkopen uit de voorraad van Mid Ocean Brands. Mid Ocean Brands levert het volledige assortiment super snel vanuit twee magazijnen in Nederland en Polen.

M

2. Import Service: U krijgt importprijzen zonder de zorgen van het importeren. Mid Ocean Brands neemt de import van u over. Met 35 jaar inkoopervaring en eigen inkoopkantoren en kwaliteitscontroles in Hong Kong en China hoeft u zich geen zorgen te maken. Onze Import service heeft betrekking op USB, powerbanks, catalogus en customized producten die wij leveren tegen concurrerende prijzen en levertijden.

3. Printing service: Mid Ocean Brands biedt u een uitgebreide printing service om promotionele producten en textiel te personaliseren met uw bedrijfslogo. Wij beschikken over de grootste drukkerij van de EU, van waaruit wij onze orders binnen 24 uur bedrukken en versturen. Een professioneel team adviseert u welke druktechniek het beste past bij uw geschenk. De mogelijke druktechnieken zijn: Tampondruk, zeefdruk, laser, transferdruk, keramische transfer, borduren, blinddruk, doming, digitale label, digitale direct druk, sublimatie en digitale transfer.

4. Bedrukt textiel: Met ons Print & Wear concept bieden wij u bedrukt textiel van de meest toonaangevende merken in de promotionele markt. Uw textielorders worden binnen 4 werkdagen bedrukt en verstuurd.

Daarnaast bieden wij u de beste voorraadbeschikbaarheid in de markt.

 +31 (0)342-426888  sales@midoceanbrands.com  www.midoceanbrands.com

promzvak.nl/supplier

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

93

Pacor Pamero B.V.

Wie zijn wij ?

Pacor Pamero B.V. is leverancier op het gebied van op maat gemaakte tassen en lederwaren. Wij zijn niet alleen leverancier maar ontwikkelen ook samen met onze klant, de wederverkoper en retail bedrijven, op maat gemaakte producten. Wij zijn creatief en kennen de trends in de markt.

Specialisme: - Tassen Design en Productie - Custom Made tassen - Private Label tassen - Zakelijke tassen - Aluminium koffers & Trolleys - Laptoptassen & Koffers

- Documentenmappen - Visitekaart & Creditcard houders - Ipad hoezen - Riemen - Klein Lederwaren

Directie- / Managementleden: 1 Aantal medewerkers: 12 Contactpersonen: Robert Klerk Marcel Harskamp Lidmaatschappen: MVO Nederland, PPP, GePeBe, PSI

Merken: Ralph Boyer, Petit Boyer, Pamero

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja

P

Bent u producent: Nee Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

Pacor Pamero B.V.  Keplerlaan 24, 6716 BS EDE  +31 (0)318-644400  miranda@pacor.nl  www.pacor.nl

promzvak.nl/supplier

94

Wij denken met u mee!

Wij hebben specialisten in dienst die alles weten op het gebied van lederwaren en diverse andere materialen.

Zij kunnen u uitstekend adviseren in het proces van ontwerp naar eindproduct. Ook op het gebied van Eco leer of een tas die past binnen een duurzaam thema kunt u bij ons terecht.

Flexibel Pacor Pamero B.V. schakelt direct tussen de diverse trajecten van aanvraag tot levering. Wij zorgen voor een snelle offerte, een monster of tekening ter goedkeuring, wij volgen uw order, zorgen voor een snelle levering en uiteindelijk ontvangt u een product waarvan de prijskwaliteit verhouding klopt.

Een selectie uit ons aanbod Wij zijn gespecialiseerd op het gebied van relatiegeschenken, premiums, kerstartikelen, babytassen, tassen op medisch gebied, trolleys en koffers maar ook diverse lederwaren.

PF Concept Benelux

PF Concept werd in 1984 opgericht en maakt sinds 2005 deel uit van de Polyconcept Group. Met ongeveer 6.500 items in meer dan 90 landen is PF Concept de Europese marktleider voor promotionele producten en geschenken. Naast haar hoofdkantoor in Nederland heeft PF Concept nog 13 kantoren verspreid over heel Europa.

Specialisme: - Promotionele textiel en bedrijfskleding

- Relatiegeschenken en promotionele artikelen

Directie- / Managementleden: Serge Mertens: Country Manager Benelux Aantal medewerkers: 800

Merken: Avenue, Balmain, Case Logic, Elevate, Elleven, Field&Co, Ifidelity, Jamie Oliver, Journalbooks, Marksman, Ogio, Parker, Waterman, rOtring, Paul Bocuse, Seasons, Slazenger, STAC, Whitelines, X-mini, Zoom

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja

Door vier verschillende "werelden" aan te bieden, die zich op vier verschillende marktsegmenten richten - Bullet voor promotionele artikelen, Avenue voor merk geschenken, Label voor promotionele kleding en WorldSource voor maatwerk - heeft PF Concept een unieke allesomvattende dienst gecreëerd. Dat maakt PF Concept de enige werkelijke multi-specialist in de promotionele industrie.

PF Concept vult haar one-stop-shop oplossing aan met een snelle decoratie service vanuit haar ISO 14001 gecertificeerde decoratiefaciliteit in Polen.

Bent u producent: Ja Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

P

PF Concept Benelux  Kabelweg 1, 2371 DX ROELOFARENDSVEEN  +31 (0)71-3328911  customerservicenl@pfconcept.com  www.pfconcept.com

promzvak.nl/supplier

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

95

Prodir

Prodir BV is een vestiging van Prodir SA voor de Benelux, Zwitsers fabrikant van kwaliteitsschrijfwaren voor de promotionele markt.

Prodir heeft 7 verkoopkantoren in Europa en één in Moskou. Met 10 modellen, waaruit meer dan 240 kleurcombinaties kunnen worden samengesteld, behoort Prodir tot de belangrijkste leveranciers van reclamepennen.

Specialisme: - Kwaliteitsschrijfwaren voor de promotionele markt

Directie- / Managementleden: D.S. van den Berg Aantal medewerkers: 6 Lidmaatschappen: PSI, PPP

Merken: Prodir

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja Bent u importeur: Nee Bent u voorraadhoudend: Nee

P

Prodir  Fokkerstraat 28, 3905 KV VEENENDAAL  +31 (0)318-501711  sales@prodir.nl  www.prodir.com

promzvak.nl/supplier

96

Met het produceren van innovatieve en kwalitatief hoogwaardige schrijfwaren, is Prodir een belangrijke partner op de promotionele markt.

ProDrink / ProCosmetic

ProDrink private label drinks!

Specialisme: - Tubes zonnebrandcrème - AquaFruit - SportsDrink - EnergyDrink - Mineraalwater - Tubes handcrème

- Tubes douchegel - Tubes shampoo - Tubes desinfecteer gel - Tubes aftersun Allen met een eigen label

Directie- / Managementleden: Erwin Prickaertz Sigrid Sandbergen Aantal medewerkers: 3 Contactpersonen: Sigrid Sandbergen Mantana Lutz Erwin Prickaertz Lidmaatschappen: PPP

Merken: Water bij de Wijn, ProCosmetic, ProDrink

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Ja

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

P

ProDrink / ProCosmetic  Pieter Zeemanweg 47, 3316 GZ DORDRECHT  +31 (0)78-7802363  info@prodrink.com  www.prodrink.com

promzvak.nl/supplier

98

ProDrink BV is een bedrijf met meer dan 14 jaar ervaring op het gebied van Private label Drinks voor de promotionele markt. Ooit begonnen met het labelen van blikjes EnergyDrink is ProDrink inmiddels uitgegroeid tot de absolute marktleider op het gebied van private label drinks voor de promotionele markt in Nederland. En daar zijn wij maar wat trots op!

In de loop der jaren is ook het assortiment stevig uitgebreid. Zo bieden wij inmiddels 6 verschillende type flesjes aan die vrijwel allemaal leverbaar zijn met 10 verschillende kleuren platte dop en 5 verschillende kleuren sportdop. Naast het water bieden wij ook private label AquaFruit, EnergyDrink, SportsDrink, Chocolate Drink & Ice Coffee aan, alles met een geheel eigen full colour kunststof gelamineerd label, uit voorraad, binnen 5 werkdagen geleverd!

ProCosmetic private label cosmetica!

Naast het zeer uitgebreide assortiment private label drinks heeft ProDrink BV besloten onder de naam ProCosmetic haar assortiment uit te breiden met een ruim assortiment private label cosmetica producten. Het assortiment bestaat o.a. uit zonnebrand crème, bodylotion, aftersun, douchegel, shampoo, 2 in 1 hair & body, handcrème, handreinigingsgel en zeep. De verpakkingen zullen bestaan uit tubes (25ml & 50ml), PET flesjes en sachetjes. Alle tubes zijn leverbaar vanaf 1.000 stuks en zullen standaard uitgevoerd worden met een full colour label rondom. Dit alles tegen haarscherpe prijzen en zeer snelle levertijden (ca. 1 week). De bedoeling is dat het assortiment in de nabije toekomst snel uitgebreid zal worden met nieuwe producten.

Promotion4u B.V.

Promotion4u, De Domingspecialist!

Promotion4u is dé Domingspecialist van Europa, met ruim twintig jaar aan kennis en ervaring in Dominglabels, Stickers, Sleutelhangers, Magneten, Ecodomes, Pins, Medailles en aanverwante promotionele artikelen.

Promotion4u is voorlopig de enige producent van dominglabels die met kwikvrije hars produceert.

Met betrekking tot het milieu nemen wij onze verantwoordelijkheid.

Specialisme: - Dominglabels - Naambadges - Pins - Ecodomes - Magneten

- Vinylstickers - Sleutelhangers - Flexi4u - Custommade

Directie- / Managementleden: Chris Meijdam Aantal medewerkers: 12 Contactpersonen: Sales: Chris Meijdam, Alfred Dorgelo Studio: Dennis Janssen, Michel Barelds Logistiek&Transport: Bob Boorsma Administratie&Transport: Laura Buitenhuis Lidmaatschappen: PSI, PPP, BAPP, BWL, BWG Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja

P

Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

Promotion4u B.V.  Noorwegenweg 36, 7772 TB HARDENBERG  +31 (0)523-231717  info@promotion4u.nl  www.promotion4u.nl

promzvak.nl/supplier

100

Bij Promotion4u zijn de stuksprijzen inclusief aanloop-, order- en bedrukkingskosten. Bij ons geen verrassingen achteraf op de factuur en geen tussentijdse prijsverhogingen.

Promotion4u is tevens sterk in custom-made sleutelhangers-, pins- en magneten. Met een eigen smelterij in Spanje en diverse inkoopkanalen in Europa en het Verre Oosten.

Promotion4u is inmiddels actief in meer dan vijftien Europese landen met verkoopkantoren in Nederland en Duitsland.

Promotion4u is en blijft een jong en nuchter bedrijf die haar eigen koers blijft varen. Zonder daarbij concessies te doen aan haar service en kwaliteit.

PSL Europe bv

Het Bedrijf PSL is een wereldwijde leverancier van promotionele geschenken en specialist in premium design. Onze producten hebben een unieke identiteit dankzij ons eigen PSL Design label.

Specialisme: - Horloges

- Premium Design - Elektronica

Directie- / Managementleden: Dhr. M. Verwaal Dhr. P. van Baarle Aantal medewerkers: 14 Contactpersonen: Dhr. R. Schaap

Lidmaatschappen: PPP, BAPP, PSI, The Specialists

Merken: PSL Design

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja Bent u importeur: Ja

- The Premium Design Company - OEM specialist met 2 eigen geaffilieerde fabrieken - 17 PSL verkoopkantoren wereldwijd - Onderdeel van de Sweda Groep in Hong Kong (1978) - Innovatief PSL Design center - ISO 9001:2008 / ISO 14001:2004 gecertificeerd - Voorraad beschikbaar in Europa - In-house bedrukkingsmogelijkheden - Uitstekende klantenservice en verkooptools PSL Design PSL Design staat voor praktische en stijlvolle producten, gemaakt voor extra gemak in het dagelijkse leven. Vanaf de eerste schetsen op het papier tot het eindproduct, in meer dan 15 jaar van productontwikkeling is ons design team trouw gebleven aan originele en buitengewone ontwerpen. Meerdere items uit onze collectie hebben daarom ook prijzen gewonnen op het gebied van innovatie.

P

Incentive Gifts Catalogus

Bent u voorraadhoudend: Ja

Memorabel, flexibel en effectief. Er zit kracht in promotionele producten. Dit is de reden waarom bedrijven marketingbudget blijven vrijmaken voor het enige medium wat daadwerkelijk bij de consument terecht komt op elk niveau en in elk opzicht. Onze Incentive Gifts catalogus biedt u producten geschikt als premium, (eindejaars)geschenk of ter ondersteuning van marketingactiviteiten als beurzen, acties en mailings.

Van de nieuwste technologie tot praktische producten voor every-day-life, producten die bij elke gelegenheid of commercieel doel toe te passen zijn. Laat promotionele producten voor u spreken.

PSL Europe bv  Wiltonstraat 7-9, 2722 NG ZOETERMEER

WEES ORIGINEEL EN VAL OP!

 +31 (0)79-3302100  benelux@psl-europe.com  www.pslworld.com; www.psl-design.com; www.incentive-gifts.eu

promzvak.nl/supplier

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

103

Senator Benelux B.V.

Extramoredinary!

Specialisme: - Schrijfmappen - Mokken - Aardewerk- en glas artikelen - Promotionele schrijfwaren

- Porselein - Notitieblokjes - Balpennen

Directie- / Managementleden: Erik Kok Aantal medewerkers: 9 Lidmaatschappen: PSI BAPP PWA BSCI

Merken: SENATOR, Writing Accessoires, Rou Bill

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja Bent u importeur: Nee Bent u voorraadhoudend: Ja

S

Senator Benelux B.V.  Hanzestraat 21, 7622 AX BORNE  +31 (0)74-2657000  information@senator.com  www.senator.com

promzvak.nl/supplier

104

To be extramoredinary; a superior concept for creating extraordinary promotional products with more value; the more value factor for customers derives from -> more styles, -> more colours, and -> more choice than any other supplier actually offers: invented in 1920 by senator®, a leading promotional products supplier based near Frankfurt, Germany: see also -> more value for money

SPS Holland

SPS is een ervaren fabrikant van kunststof promotionele producten, gevestigd in Blackpool in het noordwesten van Engeland. In 2015 heeft de onderneming met haar ruim 230 medewerkers het 25 jaar bestaan gevierd en heeft ambitieuze groeiplannen. In 2015 is dan ook SPS-Holland gelanceerd, die het hogere kwaliteit segment van kunststof producten in Nederland beschikbaar maakt.

Met de acquisitie van High Profile, is het assortiment uitgebreid met zeer breed scala aan custom-made kunststof producten.

Specialisme: - Sport/waterbidons - Koffie/thee bekers - Muismatten - Linialen - Onderzetters

- Sleutelhangers - Pennen - Papieren producten - Klokken - Telefoon accessoires

Directie- / Managementleden: 4 Aantal medewerkers: 230 Contactpersonen: Robert van den Brink Lidmaatschappen: PSI, BPMA, PPP Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

In de fabriek van 7500m2, controleert het bedrijf het gehele productieproces; van productontwerp en -ontwikkeling, tot productie, branding en verzending. Het bedrijf is gedreven in product innovatie en heeft een frisse blik op de promotionele markt. Het assortiment omvat alles van drinkware, sleutelhangers, linialen, telefoon stands en onderzetters.

Recente productontwikkelingen zijn de veelzijdige H2O actieve sport bidons inbegrepen. Deze bidons bieden iets nieuws, dankzij hun hoogglans transparante kleuren, plus de mix & match mogelijkheden kunnen klanten de perfecte kleur combinatie voor hun merk creëren.

Een ander groot succes voor SPS is de Americano Drinkware Range. Deze verzameling van (koffie)mokken bieden uitstekende kwaliteit, een waaier van stijlen en kleuren en een ongelooflijke waarde voor uw geld.

Het bedrijf heeft zelfs in-mould labelling technieken ontwikkeld, zodat full colour klant ontwerpen kunnen worden gegoten in de te maken mok!

Wij bij SPS zijn experts in branding. Met twaalf verschillende branding methoden, alles onder één dak. Van screen- en padprint tot litho en full colour digitale print, kunt u verzekerd zijn van een hoge kwaliteit opdruk. Elke keer weer.

S

SPS Holland  Thoornpolder 52, 2134 WN HOOFDDORP  +31 (0)23-2049200  robert.vandenbrink@spseu.com  www.spseu.com; www.high-profile.co.uk

promzvak.nl/supplier

106

SPS heeft een toegewijd export team, geheel gewijd aan het helpen van u. Het team spreekt een breed scala van talen en staat altijd klaar om te helpen. SPS Holland wordt geleid door Robert van den Brink, Head of Sales voor Nederland.

z

TEXET BENELUX NV Texet Benelux behoort sinds 2004 tot de Zweedse New Wave Group (www.nwg.se) en verdeelt vanuit Aarschot (B) naar de Benelux de volgende merken :

James Harvest Sportswear Dit merk is marktleider in de Benelux in het hogere segment van de promotiekledij : een collectie bedrijfsimagotekstiel dat uitgaat van een tijdloze "American Spirit" met vlot combineerbare hoogwaardige kleding voor haar en voor hem. www.james-harvest.com Specialisme: - personaliseren van stockartikelen (borduren, printen, relabelen...)

- Custom made producties

- Bedrijfskleding - Signalisatiekleding - Promotioneel textiel

Directie- / Managementleden: Managing Director: Jean Hermans Sales & Marketing Manager: Tom Van Heffen Internal Sales Manager: Sandra Verboomen CFO: Marc Cooman Logistics Manager: Michele Vrancken Aantal medewerkers: 42 Contactpersonen: info@texet.nl Lidmaatschappen: PSI, BAPP

Merken: J. Harvest & Frost, Printer Essentials, Printer Red Flag, James Harvest Sportswear, Specials, D.A.D., Projob Swedisch Workwear, Printer Active Aear

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja Bent u importeur: Ja

J. Harvest & Frost is gemaakt met hart en ziel. Deze passie en toewijding resulteren in hoogwaardige materialen, een perfecte snit, oog voor detail en toch betaalbaar.

We maken hemden die je een ganse dag kan dragen: van kantoor naar een etentje ‘s avonds. Uw hemd blijft kreukloos! Vanaf heden ook hoogwaardige blazers in de collectie van J. Harvest&Frost!

“Making the finer wear work” www.jharvestandfrost.com Printer Active Wear : Printer Essentials Printer Active Wear lanceert een lijn onder de noemer “Essentials” Zeer mooie kwalitatieve promokledij, alle artikelen in dezelfde 7 kleuren en voor de heren alles tot 5XL. Vlot combineerbaar met een extra mogelijkheid tot kleurencombinatie door levering van zippuller in de kleuren van het logo van de eindklant. Door de eenvoud, de vele combinatiemogelijkheden, grote maten en zeer competitieve prijzen is deze lijn een must voor iedereen. www.printeractivewear.com

Bent u voorraadhoudend: Ja

T

TEXET BENELUX NV  Zone B - Nieuwlandlaan 24 D, B - 3200 AARSCHOT - België  +32 (0)16-571157  info@texet.nl  www.texet.nl

promzvak.nl/supplier

Printer Red Flag Printer Red Flag is een nieuw concept binnen de Printer collectie. Goede kwaliteit voor een lage prijs zijn de sleutelwoorden.

Red Flag is een collectie van betaalbare fleecevesten, microfleece, windbreakers & softshell.

Best value for large volumes Many sizes & colours Woman & Mens styles www.printeractivewear.com

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

109

Trendfactory B.V.

Trendfactory Trendfactory is het merkenhuis voor de business-to-business markt gebaseerd op het one stop shopping principe.

Trendfactory levert al de merkenprogramma’s exclusief aan de distributeurs in Europa.

Directie- / Managementleden: Dhr. J.T. Folmer Aantal medewerkers: 8 Contactpersonen: Martijn van Dun en Elisabeth Schussler Lidmaatschappen: PSI/PPP/BAPP

Merken: Rituals, Joseph Joseph, Soehnle, Amefa, Russell Hobbs, Remington, Lego, Vacu Vin en anderen.

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Nee Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

T

Trendfactory B.V.  Frankweg 15, 2153 PD NIEUW-VENNEP  +31 (0)252-622233  info@trendfactory.nl  www.trendfactory.nl

promzvak.nl/supplier

110

Productgroepen De wereldmerken van Trendfactory: een zeer breed scala aan collecties van bekende en succesvolle consumentenmerken (zoals Rituals, Joseph Joseph en Soehnle) op het gebied van home accessoires, design en gifts.

Het complete overzicht met merken vindt u op onze homepage.

Trendfactory levert altijd uit voorraad.

De klanten van Trendfactory Trendfactory levert haar merkenprogramma’s uitsluitend aan de (Europese) distributeurs in: • relatiegeschenken • kerstpakketten • loyaliteit programma’s Meer weten?

Voor alle collecties van de Trendfactory merken zijn zowel brochures als samplekits, prijslijsten en andere verkoopmiddelen beschikbaar.

We kunnen uiteraard ook bij u langskomen om onze werkwijze nader toe te lichten en/of een productpresentatie te geven. Neemt u hiervoor contact met ons op: +31 (0)252-622233.

Vespo Corporate Textiles

SANTINO Altijd het best passende antwoord Elke situatie stelt andere eisen aan de kleding die je draagt. Soms moet het heel stoer zijn, op andere momenten juist stijlvol. Voor sommige kledingstukken is een lange levensduur van belang, andere worden slechts een enkele keer gebruikt. Omdat we meer kennis en ervaring hebben dan welke aanbieder dan ook, hebben we voor elke situatie het juiste product met specifieke kenmerken.

Wat uw eisen en verwachtingen ook zijn, Santino heeft altijd het best passende antwoord.

Specialisme: - Custom Choice (kleding en badstof volgens uw wensen geproduceerd) - Badstof - Promotionele kleding

- Casual Bedrijfskleding - Technische jassen en ski-kleding - Licentie artikelen

Directie- / Managementleden: 4 Aantal medewerkers: 95 Contactpersonen: West Nederland; Daan Post Oost + Noord - Nederland; Barend van Doesburg Zuid - Nederland; Axel van der Meij België; Mike den Hartog Wederverkopers Sport; Jaap Karelsen Lidmaatschappen: PSI / PPP / Promotional Content / Modint / BSCI

Merken: SANTINO Casual workwear, CUSTOM CHOICE - speciale productie, B&C COLLECTION, MATTERHORN - the jacket maker, WALRA luxe badstof collectie

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

Vespo Corporate Textiles

V

 Adriaan Mulderweg 4-10, 5657 EM EINDHOVEN  +31 (0)40-2380303  verkoop@vespo.nl  www.vespoct.nl

promzvak.nl/supplier

112

Best passende kledingstuk Kleding is als een tweede huid. Het moet goed voelen, passen en vooral lekker zitten. Aan te passen op en geschikt voor diverse omstandigheden. Uiteraard moet het er ook nog eens goed uit zien. Al deze condities vertalen wij naar onze producten. Veel producten zijn beschikbaar voor dames en heren, in een breed scala aan maten.

Zo kunt u een compleet en uitstekend totaalpakket bieden aan uw klant. Bovendien hebben wij een gezonde voorraad liggen, waardoor u een grotere leverbetrouwbaarheid kunt garanderen.

Best passende partner U bent op zoek naar een partner waar u op kunt vertrouwen. Een partner die uw vraag begrijpt en bereid is om voor u de juiste oplossing te vinden. Voor iedere situatie en voor alle omstandigheden. Wij vinden dat vanzelfsprekend, we maken het voor u zo gemakkelijk mogelijk om zaken met ons te doen. Onze service is net zo belangrijk als onze producten. We zijn pas tevreden als uw klant dat ook is. Samen zorgen we voor continuïteit en groei van uw business.

Over Santino Santino heeft een rijke geschiedenis. Ruim 25 jaar geleden gestart als familiebedrijf en met de juiste ambities uitgegroeid tot een organisatie met een internationaal netwerk. De persoonlijke omgang met klanten, de kennis van onze medewerkers en de constante kwaliteit van onze producten staan aan de basis van onze jarenlange samenwerking met toonaangevende partijen. Ook de inkoopkantoren in de productielanden en onze eigen ontwerpstudio leveren hier een substantiële bijdrage aan.

Onze ruime ervaring in de markt en ons uitgebreide en kwalitatief goede assortiment, maken dat Santino de best passende partner is op het gebied van textiel.

Santino. The perfect fit.

Uniform Brands Europe

Uniform Brands Europe Uniform Brands Europe is een producent-leverancier van verschillende sterke werkkleding merken waaronder Orcon workwear, Haen Kleding, Regatta Professional en Result Clothing. Als producent van Orcon & Haen en importeur van de ijzer sterke merken Regatta en Result zijn wij in staat om een zeer breed pakket aan onze klanten aan te bieden. Promotionele kleding, workwear en zorgkleding zijn bij ons allemaal uit voorraad leverbaar tegen scherpe tarieven.

Specialisme:

Orcon workwear - Healthcare

- Workwear - Corporate wear

Directie- / Managementleden: Rob Wijnhoven (Directeur) Aantal medewerkers: 35 Contactpersonen: Dick Gesthuizen - Orcon workwear Joey Lenferink - Regatta & Result Henk Nijland - Haen Lidmaatschappen: Fair Wear Foundation Modint PPP

Merken: Regatta Professional (importeur NL), Orcon workwear, Result Clothing (importeur NL), Haen Kleding

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

Een merk van ruim 100 jaar oud en nog altijd bekend om haar sterke kwaliteit producten. In november zal Orcon haar grootste nieuwe collectie ooit lanceren met ruim 120 nieuw producten. De nieuwe lijn is uitgebreid getest en ontwikkelt samen met dealers en eindge bruikers.

Gedesigned en geproduceerd volgens de nieuwste eisen op het gebied van kwaliteit en veiligheid. Met een afwerking en pasvorm volgens Europese richtlijnen.

Regatta Professional & Result Clothing Uniform Brands Europe is al jaren de importeur van Regatta Professional en Result Clothing. De merken zijn niet meer weg te denken in de Nederlandse promotionele sector. Ook dit najaar verwachten wij weer een ruim assortiment met nieuwe en verrassende producten en kleuren.

Haen Kleding Haen kleding bestaat ook al meer dan 100 jaar en is niet meer weg te denken uit de Nederlandse zorgsector.

Wij bieden een ruime keuze uit jasjes en broeken in allerlei kleuren.

U Uniform Brands Europe  Gildenstraat 25, 7005 BL DOETINCHEM  +31 (0)314-334755  info@uniformbrands.nl  www.uniformbrands.nl

promzvak.nl/supplier

114

Zaanlandia Blik B.V.

Zaanlandia Blik staat voor meer dan 100 jaar ervaring op het gebied van productie van blikverpakkingen.

Wij zijn niet alleen actief in Nederland maar ook in België en Duitsland is Zaanlandia inmiddels een bekende partner voor blikproducties.

Met onze productiefaciliteiten in Nederland en in China kunnen wij op vrijwel alle vragen inspelen. Grote oplages tot ook de kleine series met bedrukking behoren tot de mogelijkheden. Wij leveren aan zowel merkfabrikanten als private labelbedrijven (food + non food) o.a. vertegenwoordigd in - zoetwaren/banket/koffie/thee/ promotie/industrie.

Maar ook de enigszins kleinere aanvragen verwelkomen wij graag - wij leveren vanuit stock en vanaf 500 stuks bedrukt. (digitaal)

Specialisme: - Ontwikkelen en produceren van Blikverpakkingen

Directie- / Managementleden: Daan Kriek Aantal medewerkers: 20 Contactpersonen: Vannessa Bockstael Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Ja

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Ja Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

Zaanlandia Blik B.V.  Vermaningsstraat 24, 1561 AZ KROMMENIE  +31 (0)75-6285851  info@zaanlandia.com  www.zaanlandia.com

promzvak.nl/supplier

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

115

Z

Xindao B.V.

Xindao is leverancier van promotionele producten en relatiegeschenken met ruim 29 jaar ervaring.

Wij bedienen wereldwijd meer dan 4.500 distributeurs.

Onze jarenlange aanwezigheid in China en onze eigen Design studio maken het mogelijk om voorop te lopen in de ontwikkelingen van onze branche. Dit betekent dat u in Xindao een partner vindt die alle "ins en outs" van de markt kent, zowel aan Europese als aan Chinese zijde. De naam Xindao heeft vele betekenissen, die van "nieuwe weg" past het best bij onze filosofie.

Specialisme: - Textiel - Telefoon & Tablet accessoires - Gereedschap & Zaklampen - Gezondheid & Veiligheid - Drinkware - Outdoor

- Paraplu’s - Tassen - Portfolio’s & Notitieboeken - Schrijfwaren - Woon & Lifestyle.

- Technologie

Directie- / Managementleden: Albert van der Veen (CEO), Diederik van Styrum, Sandro van Hellenberg Hubar, Martijn de Vetten, Bram van der Laan, Robert van Bergen Aantal medewerkers: 70 Contactpersonen: Verkoopteam Benelux: Bob Heerius - Country Manager Benelux: Peter van den Houten - Accountmanager Backoffice Benelux: L indsey Bruggeling, Vanessa Estoppey, Pascal van der Kleij Lidmaatschappen: PSI, PPP, BAPP, BWL, EPPA

Merken: XD Design, XD Apparel, Swiss Peak

Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee

Levering aan tussenhandel: Ja Bent u producent: Nee Bent u importeur: Ja Bent u voorraadhoudend: Ja

Xindao B.V.  Verrijn Stuartlaan 1d, 2288 EK RIJSWIJK  +31 (0)70-3199955  benelux@xindao.nl  www.xindao.nl

X

promzvak.nl/supplier

116

Xindao was als eerste leverancier van promotionele producten in China ISO 14001 gecertificeerd. Deze standaard combineert kwaliteitscontrole met meetbare doelen ten opzichte van milieu bescherming, gezondheid en veiligheid van werknemers gedurende de productie, transport en handel. Vanaf 1999 zijn wij ook ISO 9001 gecertificeerd, evenals ISO 14001 afgegeven door TÜV Rheinland uit Duitsland.

Xindao levert een brede onderscheidende collectie.

Sinds augustus 2014 hebben wij daar een unieke collectie textiel aan toegevoegd. Deze collectie is volledig Bluesign gecertificeerd, een garantie voor een eerlijk en duurzaam geproduceerd product. Voor Xindao staat duurzaam ondernemen namelijk hoog in het vaandel, want middels ons Vision 2020 plan maken wij onze doelstellingen voor de toekomst zeer transparant.

Nadruk bij onze productontwikkeling ligt daarom op het in eigen beheer ontwerpen van producten. In onze Design studio in Shanghai werken in totaal 15 ontwerpers veelal opgeleidt aan de Central Saint Martins Design School in London.

Xindao realiseert zich dat voor een distributeur niet alleen zaken als "one stop shopping" (voorraad en bedrukking), service en goede marketing support vanzelfsprekend zijn. Tegenwoordig spelen duurzaam en verantwoord ondernemen een steeds grotere rol in het beslissingsproces. Xindao heeft daarover een duidelijke visie. Deze visie en onze vorderingen kunt u vinden op: www.xdvision2020.com.

Onze voorliefde voor design en kwaliteit vindt u niet alleen terug in onze producten, ook onze catalogi staan bekend om een heldere vormgeving, stijlvolle fotografie en een overzichtelijke indeling. Voor u als distributeur, catalogi waarmee u zich kunt onderscheiden!

Index merken

Deze merkenindex is tot stand gekomen doordat wij vele vragen krijgen met betrekking tot: Wie levert welk merk?

707

Autodrop

beddinghouse

Brightline

Citizengreen

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

InterSweets T 0031 (0)33-2982769 info@intersweets.nl www.intersweets.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

The Gift Groothandel B.V. T 0031 (0)226-381010 info@thegift.nl www.thegift.nl

Delhaas Trading T 0031 (0)166-617624 info@citizengreen.nl info@citizengreen.fr

8pandas

Avenue

Bella + Canvas

bullet

CLIQUE

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

HMZ Fashiongroup T 0031 (0)71-5413641 verkoop@hmz.nl www.hmz.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

New Wave Textiles T 0031 (0)297-231670 info@newwavesportswear.nl www.newwavesportswear.nl

Aarts

B&C COLLECTION

blomus

Burger Swiss

cookin'italy

Aarts Conserven T 0031 (0)77-3361404 aarts@aartsconserven.nl www.aartsconserven.nl

Mid Ocean Brands T 0031 (0)342-426888 sales@midoceanbrands.com www.midoceanbrands.com www.printandwear.net

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

EA Pens & Paper bv T 0031 (0)412-614853 info@eapensandpaper.nl www.eapensandpaper.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

aladdin

B&C COLLECTION

Born in Sweden

Cartamundi Speelkaarten

CRAFT

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Vespo Corporate Textiles B.V. T 0031 (0)40-2380303 verkoop@vespo.nl www.vespoct.nl

Klasse…met smaak gegeven T 0031 (0)182-379510 ton@klasse.eu www.klasse.eu/born-in-sweden

Cartamundi Nederland B.V. T 0032 (0)14-445927 rick.schurink@cartamundi.com www.cartamundi.nl

New Wave Textiles T 0031 (0)297-231670 info@newwavesportswear.nl www.newwavesportswear.nl

Amefa

Ballarini

BOSCH

case LOGIC

CROSS

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Brepo T 0031 (0)35-6021555 cross@brepo.nl www.brepo.nl

anvil

Ballograf

Bredemeijer

CENATRON

CUSTOM CHOICE

HMZ Fashiongroup T 0031 (0)71-5413641 verkoop@hmz.nl www.hmz.nl

EA Pens & Paper bv T 0031 (0)412-614853 info@eapensandpaper.nl www.eapensandpaper.nl

Bredemeijer Group T 0031 (0)88-7302900 relatie@bredemeijergroup.com www.bredemeijergroup.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Vespo Corporate Textiles B.V. T 0031 (0)40-2380303 verkoop@vespo.nl www.vespoct.nl

Authentics

BALMAIN

Brickstone

Chalk

Custom Cufflinks

Klasse…met smaak gegeven T 0031 (0)182-379510 ton@klasse.eu www.klasse.eu/authentics

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Araco International T 0031 (0)53-4305255 info@araco.nl www.araco.nl

Premec T 0041 9196-01195 sales@premec.ch chalk.premec.ch

Custom Cufflinks T +31 (0)10-2651168 info@customcufflinks.nl www.customcufflinks.nl

118

Merken – wie levert welk merk?

z

Custom Socks

EcoJute

Gildan

iittala

JosephJoseph

Custom Socks T +31 (0)10-2651168 info@customsocks.nl www.customsocks.nl

Green Earth Products T 0031 (0)88-7739339 info@greenearthproducts.eu www.greenearthproducts.nl

HMZ Fashiongroup T 0031 (0)71-5413641 verkoop@hmz.nl www.hmz.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Custom Ties

ELEVATE

Gildan

iLoveCooking

JOURNAL BOOKS

Custom Ties T +31 (0)10-2651168 info@customties.nl www.customsocks.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Mid Ocean Brands T 0031 (0)342-426888 sales@midoceanbrands.com www.midoceanbrands.com www.printandwear.net

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Cutter & Buck

elleven

Go TRAVEL

iluminii

joytex

New Wave Textiles T 0031 (0)297-231670 info@newwavesportswear.nl www.newwavesportswear.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Iluminii T 0031 (0)13-2111077 gifts@iluminii.nl www.iluminii.nl

Joytex GmbH & Co KG T 0049 (0)2872-9506-0 info@joytex.de www.joytex.de

DAD Sportswear

Eva Solo

GUMBITE

Jalo-Helsinki

KAISER

Texet Benelux T 0032 (0)16-571157 info@texet.be www.texet.be

Klasse…met smaak gegeven T 0031 (0)182-379510 ton@klasse.eu www.klasse.eu/eva-solo

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Klasse…met smaak gegeven T 0031 (0)182-379510 ton@klasse.eu www.klasse.eu/Jalo-Helsinki

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Diamant Sabatier

FARE

Haen

James HARVEST Sportswear

Kariban

Homeij Oisterwijk T 0031 (0)13-5238370 homeijgifts@homeij.nl www.homeijgifts.nl

CarryOn - Chemalex T 0032 (0)3-4540597 info@carryon.be www.carryon.be

Uniform Brands B.V. T 0031 (0)314-334755 verkoop@uniformbrands.nl www.uniformbrands.nl

Texet Benelux T 0032 (0)16-571157 info@texet.be www.texet.be

TopTex Group T 0032 (0)71-378030 info@top-tex.nl www.top-tex.nl

Diary Select

FARE

Homeij

Jamie Oliver

Ki-Mood

EA Pens & Paper bv T 0031 (0)412-614853 info@eapensandpaper.nl www.eapensandpaper.nl

FARE – Guenther Fassbender GmbH T 0049 (0)2191-60915-134 info@fare.de www.fare.de

Homeij Oisterwijk T 0031 (0)13-5238370 homeijgifts@homeij.nl www.homeijgifts.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

TopTex Group T 0032 (0)71-378030 info@top-tex.nl www.top-tex.nl

Dunga

Fruit of the Loom

ifidelity

JOBMAN

Kingcap-Promocap

The Gift Groothandel B.V. T 0031 (0)226-381010 info@thegift.nl www.thegift.nl

Mid Ocean Brands T 0031 (0)342-426888 sales@midoceanbrands.com www.midoceanbrands.com www.printandwear.net

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

New Wave Textiles T 0031 (0)297-231670 info@newwavesportswear.nl www.newwavesportswear.nl

Buttonboss T 0031 (0)53-4769791 info@buttonboss.com www.buttonboss.com

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

119

Index merken

Deze merkenindex is tot stand gekomen doordat wij vele vragen krijgen met betrekking tot: Wie levert welk merk?

K-Up

Leopold Vienna

matterhorn®

New Wave

Orcon

TopTex Group T 0032 (0)71-378030 info@top-tex.nl www.top-tex.nl

Bredemeijer Group T 0031 (0)88-7302900 relatie@bredemeijergroup.com www.bredemeijergroup.nl

Vespo Corporate Textiles B.V. T 0031 (0)40-2380303 verkoop@vespo.nl www.vespoct.nl

New Wave Textiles T 0031 (0)297-231670 info@newwavesportswear.nl www.newwavesportswear.nl

Uniform Brands B.V. T 0031 (0)314-334755 verkoop@uniformbrands.nl www.uniformbrands.nl

Kustom Kit

Leuchttum1917

Mentos

Nilton's

PACKIT

Mid Ocean Brands T 0031 (0)342-426888 sales@midoceanbrands.com www.midoceanbrands.com www.printandwear.net

EA Pens & Paper bv T 0031 (0)412-614853 info@eapensandpaper.nl www.eapensandpaper.nl

InterSweets T 0031 (0)33-2982769 info@intersweets.nl www.intersweets.nl

Araco International T 0031 (0)53-4305255 info@araco.nl www.araco.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

LC - Leather Concept

Light My Fire

Mentos Chewing Gum

Nite Ize

Pacor Pamero

Selcta Signe T 0031 (0)186-654065 info@selecta-signe.nl www.selecta-signe.nl

Adola BV T 0031 (0)55-3558044 info@adola.nl www.light-my-fire.nl

InterSweets T 0031 (0)33-2982769 info@intersweets.nl www.intersweets.nl

Adola BV T 0031 (0)55-3558044 info@adola.nl www.nite-ize.nl

Pacor Pamero T 0031 (0)318-644400 info@pacor.nl www.pacor.nl

Leatherman

Magisso

MENU

Norländer

Parker

Adola BV T 0031 (0)55-3558044 info@adola.nl www.leatherman.nl

Klasse…met smaak gegeven T 0031 (0)182-379510 ton@klasse.eu www.klasse.eu/magisso

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

The Gift Groothandel B.V. T 0031 (0)226-381010 info@thegift.nl www.thegift.nl

Giving Europe T 0031 (0)344-640500 contact@givingeurope.com www.givingeurope.com

LEGO

Maglite USA

Mipow

NoteStix

ParkeR

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Homeij Oisterwijk T 0031 (0)13-5238370 homeijgifts@homeij.nl www.homeijgifts.nl

Klasse…met smaak gegeven T 0031 (0)182-379510 ton@klasse.eu www.klasse.eu/Mipow

fleQs T 0031 (0)6-42049667 sales@fleqs.com www.fleqs.com

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

LEIFHEIT

MARKSMAN

Naga Denmark

OGIO

Paul Bocuse

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Klasse…met smaak gegeven T 0031 (0)182-379510 ton@klasse.eu www.klasse.eu/naga

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Lemon&Soda

mastrad

Nestler

Olight

PRINTER Active Wear

HMZ Fashiongroup T 0031 (0)71-5413641 verkoop@hmz.nl www.hmz.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

EA Pens & Paper bv T 0031 (0)412-614853 info@eapensandpaper.nl www.eapensandpaper.nl

Adola BV T 0031 (0)55-3558044 info@adola.nl www.olightworld.net

Texet Benelux T 0032 (0)16-571157 info@texet.be www.texet.be

120

z

Merken – wie levert welk merk?

printer ESSENTIALS

PSL Design

rice cube

Russell

SIEMENS

Texet Benelux T 0032 (0)16-571157 info@texet.be www.texet.be

PSL Europe T 0031 (0)79-3302100 benelux@psl-europe.com www.pslworld.com

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Mid Ocean Brands T 0031 (0)342-426888 sales@midoceanbrands.com www.midoceanbrands.com www.printandwear.net

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

ProAct

qdo

RITUALS

Russell Hobbs

siliconezone

TopTex Group T 0032 (0)71-378030 info@top-tex.nl www.top-tex.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Prodir

Red Flag

Rollor

SANTINO®

Silva Zweden

Prodir bv T 0031 (0)318-501711 sales@prodir.nl www.prodir.com

Texet Benelux T 0032 (0)16-571157 info@texet.be www.texet.be

Giving Europe B.V. T 0031 (0)344-640500 contact@givingeurope.com www.impression-catalogue.com www.givingeurope.com

Vespo Corporate Textiles B.V. T 0031 (0)40-2380303 verkoop@vespo.nl www.santino.nl

Homeij Oisterwijk T 0031 (0)13-5238370 homeijgifts@homeij.nl www.homeijgifts.nl

ProDrink®

Regatta

Rosendahl

Seano

Simon Jersey

ProDrink BV T 0031 (0)78-7802363 info@prodrink.com www.prodrink.com

Uniform Brands B.V. T 0031 (0)314-334755 verkoop@uniformbrands.nl www.uniformbrands.nl

Klasse…met smaak gegeven T 0031 (0)182-379510 ton@klasse.eu www.klasse.eu/Rosendahl

Araco International T 0031 (0)53-4305255 info@araco.nl www.araco.nl

Uniform Brands B.V. T 0031 (0)314-334755 verkoop@uniformbrands.nl www.uniformbrands.nl

PROJOB Workwear

Remington

rotho

SEASONS

simple human

Texet Benelux T 0032 (0)16-571157 info@texet.be www.texet.be

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Promoballs.eu

Result

Rotring

SEGER

Slazenger

Promoballs.eu T 0031 (0)529–482934 info@promoballs.eu www.promoballs.eu

Mid Ocean Brands T 0031 (0)342-426888 sales@midoceanbrands.com www.midoceanbrands.com www.printandwear.net

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

New Wave Textiles T 0031 (0)297-231670 info@newwavesportswear.nl www.newwavesportswear.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

PromoCat

Result

ROYAL TALENS

siconi

SlingGrip

PromoCat T 0031 (0)50-2102810 info@promocat.nl www.promocat.nl

Uniform Brands B.V. T 0031 (0)314-334755 verkoop@uniformbrands.nl www.uniformbrands.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

TightOn T +31 (0)180-399014 johnwitte@tighton.nl www.slinggrip.nl

2015 - nummer 3 - www.promz.nl

121

Index merken

Deze merkenindex is tot stand gekomen doordat wij vele vragen krijgen met betrekking tot: Wie levert welk merk?

SOEHNLE

Tacx

TROIKA Duitsland

Walra®

zakdesigns

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Bottle Promotions T 0031 (0)70-5121773 joy@tacx.nl www.bottlepromotions.com

Homeij Oisterwijk T 0031 (0)13-5238370 homeijgifts@homeij.nl www.homeijgifts.nl

Vespo Corporate Textiles B.V. T 0031 (0)40-2380303 verkoop@vespo.nl www.vespoct.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

SophieMuval

TailorTies

trotec

WATERMAN

Zilverstad

Araco International T 0031 (0)53-4305255 info@araco.nl www.araco.nl

TailorTies T 0031 (0)252-756190 info@tailorties.com www.tailorties.nl

Trotec Laser T 0031 (0)53-5741515 info@troteclaser.nl www.troteclaser.com

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Bredemeijer Group T 0031 (0)88-7302900 relatie@bredemeijergroup.com www.bredemeijergroup.nl

South West

TeeJays

True Utility

WHITELINES

Zoku

Mid Ocean Brands T 0031 (0)342-426888 sales@midoceanbrands.com www.midoceanbrands.com www.printandwear.net

Falk&Ross Benelux T 0031 (0)30-3100071 info@falk-ross.nl www.textileurope.nl

Adola BV T 0031 (0)55-3558044 info@adola.nl www.trueutility.co.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

Specials

Textiel Groep Holland

UCO

Wilnest Vogelhuisjes

Zoom

Texet Benelux T 0032 (0)16-571157 info@texet.be www.texet.be

Textiel Groep Holland T 0031 (0)40-2618300 info@tgh.nl www.tgh.nl

Adola BV T 0031 (0)55-3558044 info@adola.nl www.adola.nl/uco

Rekla 2000 T 0031 (0)523-233309 info@rekla2000.nl www.rekla2000.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Spiro

The One Towelling

VARTA

WORLDSOURCE

Mid Ocean Brands T 0031 (0)342-426888 sales@midoceanbrands.com www.midoceanbrands.com ww.printandwear.net

BQS Textiles T 0031 (0)78-6919542 info@the-one-towelling.nl www.the-one-towelling.nl

Trendfactory BV T 0031 (0)252-622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Stedman

THULE

Victorinox Zwitserland

X-mini

HMZ Fashiongroup T 0031 (0)71-5413641 verkoop@hmz.nl www.hmz.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Homeij Oisterwijk T 0031 (0)13-5238370 homeijgifts@homeij.nl www.homeijgifts.nl

PF Concept International B.V. T 0031 (0)71-3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

SuitSuit

Toppoint

vinga of sweden

Xtorm

SuitSuit International B.V. T 0031 (0)35-5429125 info@suitsuit.com www.suitsuit.com

Lensen Toppoint T 0031 (0)523-238324 sales@toppoint.com www.toppoint.org

Vinga of Sweden T 0031 (0)572-351681 info@vingaofsweden.nl www.vingaofsweden.nl

A-Solar +31 (0)30-6354800 jorie@a-solar.nl www.xtorm.eu

122

Verantwoording Deze merkenpagina’s zijn geproduceerd aan de hand van de door derden verstrekte informatie en gegevens, onder voorbehoud van wijzigingen. Het Portaal Uitgevers stelt zich niet aansprakelijk voor onjuistheden en/of onvolledige vermeldingen en gegevens.