Tổng hợp 7 kinh nghiệm khi bán hàng online cho người mới bắt đầu Bán hàng online đã là một xu hướng khởi nghiệp dành cho tất cả mọi người, bao gồm những người có ít vốn hoặc làm việc tại nhà. Tuy nhiên, để kinh doanh thành công, người mới bắt đầu cũng cần tích luỹ thêm những kinh nghiệm từ người đi trước. Bài viết sau đây là tổng hợp 7 kinh nghiệm bán hàng online dành cho người mới bắt đầu. 1. Xác định ý tưởng kinh doanh trực tuyến Kinh doanh online không đòi hỏi bạn phải có nhiều vốn, nhưng ý tưởng kinh doanh rõ ràng là điều không thể thiếu. Bạn không những cần xác định rõ ngành hàng mà còn là mặt hàng chủ đạo, các mặt hàng phụ. Dự định càng rõ ràng, càng chi tiết thì khi bắt đầu, triển khai càng dễ dàng cho bạn hơn. Xác định ý tưởng kinh doanh có ý nghĩa rất quan trọng khi bắt đầu khởi nghiệp online
2. Tìm hiểu thị trường
Kinh doanh online là hình thức bán hàng với sự cạnh tranh diễn ra gay gắt và gần như là theo nhịp điệu từng giờ, từng ngày. Cho nên, trước khi bắt đầu tại bất kì thị trường nào, bạn cần xem xét, tìm hiểu thị trường thật rõ, để nắm được các thông tin như: quy mô, cơ cấu thị trường, các xu hướng hiện tại của thị trường,... Cùng với đó, bạn cũng cần nắm bắt rõ mức độ cung, cầu hiện tại trên thị trường để có những quyết định chính xác về định giá sản phẩm, thời điểm và chiến lược thâm nhập. Và cuối cùng, lượchiểu biết rõ thị trường cũng giúp bạn hiểu rõ khách hàng để từ đó đáp ứng tốt nhu cầu và mong muốn từ họ. Thấu hiểu thị trường để hiểu hơn về lĩnh vực mình dự định kinh doanh, từ đó giúp bạn có định hướng tốt hơn khi bắt đầu khởi nghiệp 3. Phân tích đối thủ cạnh tranh Không những hiểu rõ thị trường và khách hàng, nhà khởi nghiệp cũng cần phân tích các đối thủ cạnh tranh hiện có. Những đối thủ đó có thể là đối thủ cạnh tranh trực tiếp, đối
thủ cạnh tranh gián tiếp hoặc thậm chí là tiềm ẩn. Cho nên, bạn cần phân tích, thu thập thông tin để hiể từng điểm mạnh, điểm yếu của họ. Điều đó không những giúp bạn phát huy tối đa khả năng của mình mà còn tìm được các thị trường ngách, hiểu được những điều mà đối thủ làm chưa tốt để tránh và biến nó thành USP của mình. 4. Xây dựng kế hoạch kinh doanh Một kinh nghiệm cho thấy, sau khi đã hiểu rõ về thị trường, phân tích được đối thủ cạnh tranh, bạn đã có thể bắt đầu tiến hành tíchxây dựng kế hoạch kinh doanh. Việc xây dựng kế hoạch kinh doanh thường phải trải qua nhiều bước. Đi từ cơ bản như: tìm nguồn hàng, xác định kênh bán hàng, chuẩn bị nguồn vốn cho các hoạt động, các khoản đầu tư cần thiết khác. Một kế hoạch kinh doanh càng chi tiết sẽ giúp bạn dễ dàng hơn khi thực hiện cũng như kiểm soát mọi rủi ro, mọi vấn đề có thể xảy ra. Vậy nên, đừng ngại đầu tư thời gian, công sức và tìm đến những người có chuyên môn, có kinh nghiệm để lập cho mình kế hoạch kinh doanh rõ ràng nhé. 5. Tạo kế hoạch tiếp thị Đây là bước nhiều người phớt lờ, thậm chí bỏ qua khi bắt đầu kinh doanh, bởi họ nghĩ tiếp thị chỉ đơn giản là quảng cáo hoặc thực hiện các chương trình khuyến mãi. Tuy nhiên, thực tế không như vậy. Quảng bá thương hiệu là toàn bộ hành trình khách hàng đi từ nhận thức (Awareness), chú ý (Appeal), tìm hiểu (Ask), hành động (Action) và Ủng hộ (Avocate). Hay nói cách khác là chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng trung thành của thương hiệu. Vì vậy, đừng vội vàng mà bỏ qua một kế hoạch marketing hợp lý. Và một trong những lợi ích khác mà ít người chia sẻ với bạn, đó là một kế hoạch tiếp thị hợp lý sẽ giúp bạn tiết kiệm được khá nhiều chi phí cho các hoạt động quảng bá không cần thiết.
Một kế hoạch marketing hợp lý sẽ giúp bạn giảm bớt khá nhiều chi phí không đáng phát sinh
6. Triển khai kế hoạch kinh doanh online Sau khi đã có các kế hoạch chi tiết, việc của bạn là bắt đầu vào thực thi kế hoạch. Trong giai đoạn tiến hành, bạn có thể suy nghĩ đến việc tạo website bán hàng. Vì website vừa là kênh bán hàng hiệu quả, vừa là nơi diễn ra giao tiếp giữa bạn và người mua, giúp khách hàng vừa xem được hàng hoá, vừa hiểu biết về những giá trị doanh nghiệp của bạn đang hướng đến. Một website bán hàng online chuyên nghiệp, có giao diện đẹp mắt cũng sẽ hỗ trợ bạn thu hút được khách hàng, tiếp cận đến nhiều khách hàng tiềm năng hơn, tăng hiệu quả trong hoạt động marketing, xây dựng và giữ vững uy tín thương hiệu hiệu quả.
7. Theo dõi và đánh giá Cuối cùng, khi các hoạt động mua bán đã dần theo quỹ đạo, bạn cũng đừng vội chủ quan. Hãy theo sát từng chỉ số, về doanh thu, lợi nhuận và cả các hoạt động xây dựng thương
Bài viết phía trên đã chia sẻ đến các bạn các kinh nghiệm khởi nghiệp kinh doanh online. Hy vọng rằng với những mẹo trên đây sẽ cung cấp và giúp bạn sẵn sàng cho công cuộc khởi nghiệp đạt được thành công. >> Bài viết tham khảo: 13 cách bán hàng, kinh doanh online hiệu quả cho người mới bắt đầu Bán hàng online là gì và những câu hỏi thường gặp Cẩm nang kinh doanh online thành công 2022 nhất định phải biết
hiệu mà bạn đang thực hiện để có thể kịp thời đưa ra những quyết định, những thay đổi phù hợp với tình hình thực tế hơn.