Mách bạn những kinh nghiệm kinh doanh quần áo thời trang

Thời gian gần đây, với nhu cầu ăn mặc và làm đẹp tăng cao, lĩnh vực thời trang trong nước càng ngày phát triển mạnh mẽ. Có thể thấy, kinh doanh shop quần áo đang là một lĩnh vực tiềm năng mà rất nhiều bạn trẻ muốn bắt tay vào. Tuy rằng mở shop kinh doanh quần áo thời trang không còn mới lạ và không quá khó khăn với những người mới bắt đầu kinh doanh, nhưng đối mặt với những thách thức từ sự cạnh tranh khốc liệt, bạn cần phải có sự chuẩn bị kĩ càng trước khi bắt tay vào mở shop quần áo. Bài viết dưới đây sẽ tiết lộ kinh nghiệm mở shop quần áo mà bạn cần phải tham khảo, giúp biến ý tưởng kinh doanh của bạn trở thành hiện thực.

1. Đánh giá rõ thị trường, xác định khách hàng mục tiêu trước khi bắt tay vào kinh doanh shop quần áo

1.1. Nghiên cứu thị trường Kinh doanh shop quần áo là lĩnh vực kinh doanh rất linh động và thường xuyên thay đổi tuỳ thuộc vào các khoảng thời gian trong năm và theo xu hướng của người dùng. Để bắt tay vào kinh doanh, trên hết bạn cần phải tìm hiểu khách hàng trong thị trường bạn hướng tới đang tìm kiếm những sản phẩm như thế nào, họ đang nhắm đến những phong cách quần áo và màu sắc ra sao? Vì thế, việc thực hiện một nghiên cứu thị trường trước khi bắt tay vào kinh doanh shop quần áo là một việc rất quan trọngvà giúp bạn có được hướng đi đúng đắn cho bản thân.

1.2. Định hướng khách hàng mục tiêu cho mô hình shop quần áo Số lượng khách hàng trên thị trường là vô cùng nhiều, và mỗi nhóm khách hàng sẽ có một nhu cầu sử dụng sản phẩm khác nhau. Vì vậy, bạn không nên quá tham lam, nhắm vào quá nhiều đối tượng khách hàng mà thay vào đó nên xác định một phân khúc khách hàng cụ thể để hướng đến. Đây là một bước rất quan trọng vì nó sẽ quyết định đến chiến lược tiếp thị, phong cách trang trí shop quần áo của bạn, cũng như chi phí bạn cần bỏ ra và nguồn hàng bạn phải nhập.

Nên xác định phân khúc khách hàng trước khi bắt tay vào kinh doanh shop quần áo.

2. Phác thảo ý tưởng, kế hoạch kinh doanh shop quần áo của riêng bạn

2.1. Phác thảo ý tưởng về sản phẩm và phong cách thời trang Một khi bạn đã xác định được khách hàng mục tiêu mà bạn phải hướng tới, bạn cần phải định hướng mục tiêu phát triển trong tương lai của cửa hàng mình là gì, và định hướng được phong cách thời trang chủ đạo của mô hình shop quần áo. Việc xác định phong cách rõ ràng như vậy sẽ giúp xây dựng thương hiệu cho shop quần áo của bạn, giúp khách hàng nhớ đến mỗi khi có nhu cầu mua sắm.

2.2. Quyết định tên cho cửa hàng

Tên shop sẽ là thứ đầu tiên mà trong tương lai người tiêu dùng sẽ nhìn thấy, vì vậy một cái tên hay và dễ nhớ sẽ để lại ấn tượng tốt cho khách hàng. Tên của cửa hàng sẽ chiếm phần quan trọng khi nhận diện thương hiệu, và hãy đảm bảo rằng cái tên mà bạn dự định sử dụng không bị trùng với các cửa hàng đối thủ hoặc những thương hiệu khác.

3. Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết

3.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh Các cửa hàng quần áo kinh doanh trước đó đã xây dựng được thương hiệu và có cho mình số lượng lượng khách hàng trung thành nhất định. Chính vì vậy nếu sản phẩm của bạn không nổi bật và tạo được dấu ấn riêng, bạn sẽ khó có thể có chỗ đứng trên thị trường và tệ nhất là có thể phá sản. Do đó sau khi đã nghiên cứu kỹ lưỡng và xác định được thị trường dự định hướng đến, bạn cần phải nghiên cứu sâu về các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của bạn, như về sản phẩm, giá bán, thương hiệu,... và từ đó bạn có thể so sánh tìm ra điểm khác biệt, tạo lợi thế cạnh tranh cho cửa hàng của mình.

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh giúp so sánh tìm ra điểm khác biệt, tăng lợi thế cạnh tranh cho mô hình shop quần áo của bạn.

3.2. Dự trù số vốn kinh doanh shop quần áo cần bỏ ra Bước quan trọng khi kinh doanh shop quần áo là phải dự đoán ngân sách cần bỏ ra. Dựa vào mô hình kinh doanh, phong cách bạn nhắm đến mà các chi phí này sẽ được linh động. Nhưng nhìn chung, khi bắt tay vào kinh doanh shop quần áo, các chi phí cần phải suy xét có thể bao gồm:

Chi phí thuê mặt bằng



Chi phí thiết kế, trang trí cửa hàng

Chi phí nhập hàng

Chi phí duy trì hoạt động

Chi phí dự phòng

3.3. Chọn lựa địa điểm kinh doanh hợp lý Việc chọn lựa vị trí sẽ tác động trực tiếp đến việc kinh doanh shop quần áo của bạn, vậy nên khi chọn vị trí để kinh doanh shop quần áo, bạn cần phải suy xét các yếu tố sao cho phù hợp với mục đích kinh doanh của mình. Nhưng có những quy tắc bạn cần phải nhớ khi chọn địa điểm kinh doanh shop quần áo:

Nên mở cửa hàng ở những nơi gần trung tâm: những khu trung tâm thường tập trung nhiều cửa hàng với các loại hàng hoá khác nhau, số lượng khách qua lại cao. Do vậy khi kinh doanh shop quần áo ở những vị trí này thường đạt kết quả tốt. Bên cạnh đó cần phải cân nhắc đến yếu tố đối thủ kinh doanh như đã nói ở phía trên. Bạn vẫn có thể kinh doanh shop quần áo ở những nơi tập trung ít người ở chỉ cần bạn có một chiến dịch marketing đủ tốt để có thể thu hút khách hàng đến với cửa hàng của bạn.

 Chọn vị trí ở nơi có cơ sở hạ tầng hợp lý: Sẽ tốn công vô ích nếu bạn đầu tư nhiều tiền bạc và công sức để trang trí cửa hàng của mình nhưng nó lại không gây ấn tượng được khách hàng. Vì lẽ đó, lựa chọn địa điểm đặt cửa hàng phù hợp sẽ có thể làm nổi bật cửa hàng của bạn lên. Không chỉ vậy, giao thông thuận tiện sẽ đảm bảo cho khách hàng dễ dàng ghé thăm cửa hàng của bạn để tham quan mua sắm.

3.4. Lựa chọn nguồn cung phù hợp cho mô hình shop quần áo của bạn

Cửa hàng quần áo của bạn sẽ không thể kinh doanh thành công nếu nó không bán những mẫu quần áo đẹp, giá cả phù hợp, đáp ứng được nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Ngày nay với sự tự do thương mại, bạn có thể lựa chọn nguồn cung từ rất nhiều nơi cả nội địa và quốc tế. Một nguồn cung mà gần đây rất được ưa chuộng đó là nhập hàng từ Trung Quốc, hay cụ thể hơn là Taobao. Chỉ cần sử dụng Google Dịch và những thao tác đơn giản, bạn có thể đăng ký tài khoản và tìm được nguồn hàng chất lượng và phù hợp. Không những thế bạn có thể lựa chọn sản phẩm từ các chợ đầu mối quần áo, hay nếu như bạn có đam mê thiết kế thì bạn có thể tự thiết kế sản phẩm cho cửa hàng của mình và gia công ở những xưởng may chất lượng. Tuỳ thuộcvào mắt thẩm mĩ và định hướng phong cách cửa hàng mà bạn hãy lựa chọn nguồn cung phù hợp với mình nhé.

4. Trang trí, thiết kế cửa hàng Khi khách hàng đến mua sắm, họ không chỉ đến vì quần áo đẹp mà còn bị thu hút bởi cách trang trí của cửa hàng. Một cửa hàng có cách thiết kế ấn tượng có thể giúp làm tăng khả năng quay lại của khách hàng, vì lẽ đó lên ý tưởng trang trí, thiết kế cửa hàng là khâu vô cùng cần thiết khi kinh doanh shop quần áo. Khi trưng bày một

sự thu hút khi người mua chỉ vừa liếc mắt tới.

Shop quần áo nên sử dụng các vật liệu có thể phản xạ ánh sáng tốt hỗ trợ tiết kiệm chi phí sử dụng điện.

Nên có sự thống nhất giữa phong cách thời trang mà sản phẩm nhắm tới và cách trang trí của cửa hàng.

Nên kết hợp màu sắc của ánh sáng trong cửa hàng với ánh sáng bên ngoài để đem đến hiệu ứng đặc biệt cho cửa hàng của bạn. Ví dụ như như vào mùa đông bạn hãy sử dụng ánh sáng



cửa hàng quần áo, hãy dựa vào những tiêu chuẩn sau:  Trưng bày sản phẩm vừa tầm mắt, giúp khách hàng dễ nhìn thấy hơn và đảm bảo



màu vàng để tạocảm giác ấm cúng cho cửa hàng của bạn, giúp khách hàng cảm thấy thoải mái hơn.

 Khu vực phòng thử đồ cần rộng rãi, đủ ánh sáng và đảm bảo tính riêng tư của từng phòng.

Cách thiết kế độc đáo sẽ giúp việc kinh doanh shop quần áo của bạn hiệu quả hơn.

5. Thực hiện các chiến dịch tiếp thị cho shop

Những chiến dịch marketing phù hợp sẽ hỗ trợ việc kinh doanh của bạn diễn ra thành công. Bạn có thể áp dụng mô hình 4P để thực hiện marketing hiệu quả, bao gồm Sản phẩm (Product), Gía bán (Price), Quảng cáo (Promotion), Con người (People).

5.1. Sản phẩm

Sản phẩm mà bạn kinh doanh không chỉ đơn giản là quần áo bạn bán mà còn bao gồm thương hiệu, cách đóng gói và các dịch vụ hậu mãi. Ngày nay ngày càng có nhiều người cân nhắc đến vấn đề môi trường, vậy nên bạn có thể sử dụng các túi giấy hoặc túi vải in tên của cửa hàng cũng sẽ là một cách để marketing sản phẩm hiệu quả.

Sử dụng các túi giấy in logo cửa hàng sẽ là một chiến lược tiếp thị sản phẩm hiệu quả cho việc kinh doanh shop quần áo

5.2. Giá bán

Khi mới bắt đầu kinh doanh shop quần áo, bạn nên cân nhắc kỹ càng giá bán dựa trên giá gốc của sản phẩm và giá bán của đối thủ, từ đó mà đưa ra mức giá phù hợp, không được quá cao so với thị trường nhưng cũng cần đảm bảo đem lại lợi nhuận cho cửa hàng.

5.3. Quảng cáo



Quảng cáo truyền thống

Đây là một cách quảng cáo đơn giản khi kinh doanh cửa hàng quần áo. Khi bạn có một cửa hàng đẹp thì sẽ dễ dàng tiếp cận nhiều người mua đến tham quan mua sắm hơn. Hơn thế nữa, một kênh tiếp cận khách hàng cực kì hiệu quả chính là quảng cáo truyền miệng. Quảng cáo truyền miệng là hình thức quảng cáo hoàn toàn miễn phí nhưng mang đến hiệu quả rất cao. Bạn có thể tận dụng các mối quen biết như gia đình, bạn bè giới thiệu đến những người khác, nhưng quan trọng nhất chính là cần phải tập trung vào sản phẩm của mình, bởi khi khách hàng hài lòng với sản phẩm của bạn, họ sẽ giới thiệu thêm nhiều người đến mua sắm hơn.



Quảng cáo trên các nền tảng trực tuyến Bên cạnh kênh quảng cáo truyền thống, bạn có thể sử dụng các nền tảng trực tuyến để thực hiện các chiến dịch quảng cáo, có thể kể đến như mạng xã hội, và các công cụ tìm kiếm. Trong thời đại mà công nghệ phát triển như ngày nay, số lượng người dùng mạng ngày càng tăng, chính vì thế bạn đừng nên bỏ qua lượng khách hàng tiềm năng này.

5.4. Con người Bao gồm nhân viên và khách hàng. Khách hàng là những người ảnh hưởng trực tiếp đến công việc kinh doanh cửa hàng quần áo của bạn, vì vậy cần có các chính sách chăm sóc khách hàng và chính sách hậu mãi để có thể tăng khả năng quay lại của khách hàng. Chưa hết bạn cũng cần phải lên kế hoạch đào tạo nhân viên hợp lý, có khả năng xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng tiềm năng.

Bên trên là TOP những cách mở shop quần áo mà bạn cần biết. Mong rằng bài viết trên hữu ích với bạn và hỗ trợ bạn kinh doanh shop quần áo thành công.