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i m p r e s c i n d i b l e

GYM FACTORY

La Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® www.gymfactoryfairs.com

www.gymfactory.net septiembre / octubre 2018

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INFORMES INTERNACIONALES

LA AFS PUBLICA SU INFORME FINANCIERO 2018 SOBRE CENTROS DEPORTIVOS

Resumen y conclusiones de gran valor para los operadores COACHING EN POSITIVO

CUESTION DE NÚMEROS

La importancia de los números en nuestros negocios DEPARTAMENTO COMERCIAL

MARKETING PARA GIMNASIOS Las mejores promociones

CONSULTORÍA

LA CALIDAD EMOCIONAL COMO ELEMENTO DE DIFERENCIACIÓN La era del “Customer Experience”

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na o i s e of

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L a Fe r i a d e l F I T N E S S El punto de encuentro de los profesionales del FITNESS

otoño 2019 2 días de networking


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septiembre/octubre 2018 número 80

pr of e s i on al

i m pr e s c i n di ble

editorial

Editora: Inés Ledo editora@gymfactory.net Administración: Susana López administracion@gymfactory.net Redacción: Teresa Carmona redaccion@gymfactory.net Prensa y comunicación: Carlos Cordeiro prensa@gymfactory.net Marketing: Jorge García marketing@gymfactory.net Noticias: Elena Narváez noticias@gymfactory.net Audiovisuales Natalia Burdallo info@gymfactory.net Diseño y maquetación: Javier Ojeda Muñoz redacción@gymfactory.net Colaboradores: Francisco Javier Fernández Vicente Javaloyes Sebastian Jiménez Antonio Manzano Hans Muench Alonso Pulido Manel Valcarce Pablo Viñaspre Edita: LENUGYM S.L. Domicilio social: Calle Espartaco 14 28794 Guadalix de la Sierra Publicidad: Tel: 911 274 774 publicidad@gymfactory.net Distribución: Ecological Mailing 916 78 00 09 - www.ecomail.es ISSN: 2174-6168 Depósito Legal: M-675-2005 Prohibida la reproducción total o parcial de textos, dibujos, gráficos y fotografías sin la previa autorización del editor. Gym Factory no se hace responsable de las opiniones expresadas por los colaboradores, ni se identifica necesariamente con las mismas.

COMENZAMOS esta última etapa del año con grandes novedades para los profesionales del Fitness.

Como ya anunciábamos a la finalización de la Feria del Fitness e instalaciones deportivas en mayo, 2019 nos traerá cambios importantes para favorecer a todos los actores de nuestro sector. Dos nuevas ferias tendrán lugar el próximo año: • GYM FACTORY Active!, enfocada al mundo activo del gimnasio: un evento con mas de 50 actividades enfocadas a los entrenadores y público especializado en el mundo del gimnasio, que se celebrará los días 8 y 9 de junio junto a SPORT is PARTY! un evento en contra del sedentarismo y la obesidad. con mas de 120 actividades de 60 modalidades deportivas diferentes para todos los grupos de población. • GYM FACTORY Profesional se celebrará en otoño: una feria enfocada solo a los gestores del Fitness. Dos días laborables de networking 100%, que contará además con el III Congreso Internacional de Gestión deportiva y la Gala del Fitness, donde se entregan los Premios por un Mundo mas Fitness y las Plumas de plata a los expertos mas valorados de nuestra publicación. El canal GYM FACTORY TV amplía sus contenidos para cubrir las necesidades de todos los profesionales de nuestro país, incluyendo diariamente un programa diferenciado por secciones y cada día, además de las noticias para los profesionales, podremos visualizar los programas que nos interesen de forma selectiva, en el que el lunes será el día en que podremos ver la sección profesional. No dejéis de disfrutar de los mejores contenidos que os ofrece nuestra publicación, de la mano de una selección de los mejores consultores de nuestro país. ¡BIENVENIDOS AL NUEVO CURSO! Inés Ledo Editora

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sumario 3 Noticias 6 Estudios internacionales 10 Departamento comercial

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Desde el gimnasio

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Panorámica mercado

Consultoría Líderes europeos Gestión Empresa Coaching en positivo

Management Fitnes Solutions

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Calendario actividades Expertos Directorio g y m fa c t o ry

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s e ptie mbre / o c t ubre 2018

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Desde el gimnasio GIMNASIO BOUTIQUE O LA EVOLUCIÓN DEL FITNESS El desarrollo y maduración del fitness han llevado a este sector a definir sus líneas de actuación. Hasta hace pocos años los gimnasios solían basarse en propuestas generalistas; la especialización era casi excepcional.

18 Gestión

“VISTE TUS MOMENTOS CON PRENDAS ÚNICAS” Una frase muy potente que me ha motivado a escribir estas líneas con el objetivo de analizar algunas claves de la gestión de centros deportivos y/o fitness.

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Empresa

GEOMARKETING DEPORTIVO: CONOCER AL CLIENTE Y PREDECIR SU COMPORTAMIENTO Los nuevos modelos y tendencias en gestión de empresas cada vez dan mayor importancia al cliente, a conocer cómo es, de dónde viene, así como su forma de actuar.

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Management fitness solutions EL SECTOR DE FITNESS DEBE APRENDER A DIFERENCIARSE A TRAVÉS DEL MENSAJE El día a día de los responsables de los centros se ha convertido en un trabajo casi de “bomberos” como decía nuestro compañero Rafael Granados en el artículo del mes de marzo/abril (78).


novedades Nueva Nautilus® Glute Drive

n Core Health & Fitness presenta una nueva y revolucionaria

máquina de fuerza muy demandada por los usuarios. Inspirada en la tendencia creciente de ejercicios de glúteos, observados en diversas y peligrosas ejecuciones en los gimnasios actualmente, la máquina Nautilus Glute Drive aísla de forma segura e inteligente los glúteos aumentando la potencia mediante un fuerte movimiento de puente de cadera creando glúteos firmes, estabilidad de cadera y estabilidad del core. El Glute Drive le brinda todos los beneficios del ejercicio de empuje de cadera, de manera simple, segura y correcta. The Glute Drive es una solución todo en uno, eficiente y efectiva que hace que el movimiento de empuje de la cadera sea accesible para todos los usuarios. ¡¡Nautilus Glute Drive cambia el juego!! corehandf.com/es/producto/nautilus-plate-loaded-glute-drive

OnSport, club del mes de Life Fitness

Matrix suma su apoyo al reto contra el Síndrome de Dravet n J.C. Sobrino es un triatleta con un amplio curriculum

n OnSport cuenta con un equipo de profesionales compro-

metidos con el centro, las necesidades de sus clientes y las novedades que ofrece el mercado. Confían en Life Fitness e ICG como su proveedor de máquinas de gimnasio y experiencias de fitness, ya que buscan calidad y excelencia en cada paso que dan. La actividad dirigida estrella del centro deportivo es el Ciclo Indoor. Por ello, recientemente OnSport ha ampliado sus instalaciones, optando por las bicicletas Cybex IC6 de ICG. El resultado: gran satisfacción del club y sus socios con la calidad, potencial y aprovechamiento de estos equipos, mediante la gamificación y la tecnología Connect. “Queremos que nuestros socios se sientan como en casa, y que venir a entrenar no suponga una obligación, sino una experiencia” - Sergio Ferrandis, Director On Sport. Con la tecnología desarrollada por Life Fitness e ICG, OnSport lleva una simple clase a un entrenamiento y una experiencia donde sus socios ven y experimentan su progresión. lifefitness.es

deportivo que ha participado en varios Ironmans y un Ultraman, pasión que aprovecha con fines solidarios. Para 2019 tiene un nuevo objetivo solidario, la realización de un Ultraman Indoor Non Stop, y Matrix Fitness no ha dudado en sumar su apoyo a este próximo reto que consistirá en nadar 10 km, realizar 421 km en bicicleta y correr 84 km, para el que José Carlos se podrá preparar también en su propia casa con máquinas Matrix. Toda la recaudación se destinará a la Fundación Síndrome de Dravet, rara enfermedad genética que afecta a 1 de cada 20.000 nacimientos y cuyo diagnóstico es complicado. El objetivo principal de la Fundación es eliminar las barreras que impiden que la investigación sobre el Síndrome de Dravet avance, así como encontrar fármacos efectivos que permitan eliminar, mitigar e incluso curar la enfermedad. El centro AQA Los Prunos en Madrid, recientemente renovado por Matrix con las nuevas soluciones conectadas, también ha mostrado su apoyo, prestándose para ser el lugar de realización de este reto que se llevará a cabo la próxima primavera. matrixfitness.es

Los productos POOLBIKING homologados por el Gobierno de EE.UU. n La alianza entre la empresa POOLBIKING BARCELONA y la americana

MCFALL Consulting ha dado sus frutos con la homologación de la gama de productos POOLBIKING para los contratos GSA que permite a las “US Federal Goverment Agencies de EE. UU.” elegirlos para sus actividades acuáticas. La relación entre POOLBIKING BARCELONA y MCFALL Consulting es un acuerdo de futuro, ya que ambos comparten los valores de trabajo, compromiso y empresa. poolbiking.com

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novedades

Rocfit distribuirá en exclusiva para España las máquinas de musculación de DHZ Fitness

Thomas Wellness Group amplía su porfolio con Fit Interiors

n Con la incorporación de esta marca

a su gama de productos, Rocfit ofrecerá nuevas soluciones de equipamiento para el entrenamiento de fuerza con una excelente calidad-precio. Rocfit ha decidido aumentar su familia de máquinas de musculación profesionales con un nuevo fabricante, DHZ Fitness. La compañía con más de una década de experiencia en el sector, se suma así a las diferentes líneas de equipos de Hoist y SportsArt con las que la empresa ya cuenta y que, desde hace años, forman parte de multitud de centros y salas fitness de la geografía española. Con un diseño moderno y actual, las estaciones de musculación de DHZ Fitness se configuran como un equipamiento seguro y fiable, que avalan numerosas instalaciones deportivas en todo el mundo. Sus dos valores diferenciales, la alta calidad de sus materiales y sus precios competitivos, han convertido a esta compañía en uno de los grandes referentes de la industria fitness europea. rocfit.com

n Thomas Wellness Group estrena pacto

de distribución exclusiva para España y Portugal con la marca italiana de mobiliario Fit Interiors. Con más de 25 años de experiencia en la industria Fitness y Wellness, Fit Interiors (Gruppo P&G) es una empresa que quiere difundir el diseño, la calidad y la excelencia de los productos italianos en todo el mundo, tanto para áreas de vestuario como recepciones, oficinas, y allí

donde el usuario lo requiera. Se trata de una marca de reconocido prestigio por la calidad de sus materiales y su diseño, y la versatilidad de sus proyectos. Pensando en calidad, diseño, excelencia y experiencia de cliente, nadie mejor que Thomas Wellness Group para unirse al proyecto de Fit Interiors en nuestro país, ya que la compañía liderada por Tomás Junquera lleva todos estos valores en su ADN. Con este nuevo acuerdo de distribución Thomas Wellness Group completa su porfolio de productos de vestuario, que se convierte en el más amplio de nuestro mercado. Los productos Fit Interiors, junto con las demás prestigiosas marcas de mobiliario que distribuye Thomas Wellness Group, aseguran una propuesta de valor diferencial para clientes de todos los ámbitos como el sector fitness, hoteles, complejos corporativos, universidades o recintos residenciales. thomas.es

Ciudadanos de más de 30 países del mundo entrenan cada día con el equipamiento de una empresa familiar española La marca de equipamiento deportivo Aerobic & Fitness cosecha los frutos de 27 años de trabajo con unas cifras que hablan por si solas. n Hace 27 años María Olivé, una

profesional de la educación física y de las primeras monitoras de gimnasia en el país, fundó Aerobic & Fitness, una marca familiar que se ha adaptado a los cambios del sector Fitness y Wellness y que ahora vive un buen momento, a su vez que se incorpora la segunda generación de familiares. Y es que la compañía española Aerobic & Fitness, especialista en equipamiento

deportivo profesional desde hace 27 años, ha aprovechado este crecimiento para fortalecer su internacionalización a través de su propia marca: O’Live Fitness, distribuyendo a más de 30 países. Cabe destacar la fuerte consolidación de la marca en Portugal, Italia, Francia, Alemania y Dinamarca; así como su expansión a nuevos mercados internacionales como Turquía o Emiratos Árabes. aerobicyfitness.com

Technogym presenta BIOCIRCUIT n El nuevo método de preparación de

circuito que ofrece un entrenamiento personalizado para alcanzar objetivos de entrenamiento específicos en menos de 30 minutos. Technogym, - la compañía líder mundial en fitness, bienestar y deporte, lanza el nuevo BIOCIRCUIT, la nueva solución y método de preparación de circuitos que ofrece un entrenamiento personalizado para ayudar a los usuarios a alcanzar sus objetivos en un corto período de tiempo. El programa guiado brinda una experiencia atractiva que no requiere ajustes ni tiempo de espera, ya

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que los ejercicios, la carga de trabajo, la relación trabajo / descanso y el ritmo se han definido e integrado en programas personalizados. BIOCIRCUIT ofrece un entrenamiento rápido y efectivo siempre listo cuando el usuario está preparado para comenzar e incluye todo lo que los usuarios finales necesitan para la mejor activación muscular. Además, gracias a la patente BIODRIVE, BIOCIRCUIT es la primera línea de entrenamiento personalizada de forma segura, guiada y efectiva. Basado en la revolucionaria tecnología aeroespacial, BIODRIVE es

un controlador de motor que ofrece un entrenamiento a medida para ayudar a los usuarios a obtener los mejores resultados en un corto período de tiempo. technogym.com


novedades BH Fitness lanza al mercado la gama de musculación con conectividad n Hace ya tiempo que BH Fitness viene explicando que su apues-

ta principal pasa por aportar valor a los clientes a través de la innovación y la tecnología. En ese sentido, el objetivo de la compañía es desarrollar productos y servicios altamente tecnológicos que ayuden a mejorar la gestión de las instalaciones deportivas, sean estas de la tipología que sean. Es, precisamente, en este entorno en el que se ha gestado uno de los proyectos más esperados y deseados de los últimos años: el desarrollo de un sistema propio de conectividad para todas sus máquinas de musculación que se integran en el proyecto de SmartFocus. Este paso de gigante supone completar la propuesta de digitalización de BH Fitness para los centros deportivos, ofreciendo conectividad total en la mayoría de los puestos y culminando la

Las ventas de FFITTECH en España crecen un 30% en un año gracias a la distribución de FIT4LIFE

trazabilidad total del usuario. Además, cuenta con todas las ventajas que ofrece el sistema SmartFocus: 100% integrable, abierto, escalable, bidireccional y en el que el componente “tecnología para la salud” queda más presente que nunca, con este movimiento que pretende monitorizar y guiar a los usuarios para buscar la excelencia en su entrenamiento. bhfitness.com

n Desde que FFITTECH firmó con FIT4LIFE la distribución oficial en

exclusiva de su equipamiento de fitness en España, en abril de 2017, las ventas de la empresa líder en maquinaria de fitness en Portugal han aumentado un 30% en nuestro país. Durante este período, y gracias a la colaboración con la distribuidora FIT4LIFE, FFITTECH ha vendido su equipamiento a más de 30 centros deportivos españoles. Estas instalaciones han contado tanto con máquinas de cardio y fuerza de la marca comercial FFITTECH, como con estructuras y accesorios de entrenamiento funcional, complementos para clases dirigidas y de peso libre de la marca AZAFIT, de FFITTECH. De las operaciones realizadas en este período de poco más de un año, destacan por su volumen los gimnasios MT Fitness Audiorama (en Zaragoza) y Gym Burgos (en la capital leonesa), equipados casi al completo con material de FFITTECH. fit4life.es/ffittech-espana

Bikeerg Concept2

Oss Fitness amplía sus instalaciones Ya dispone de más de 7.000m2 de almacén que hacen posible un servicio rápido y eficaz tanto de sus productos como de piezas y repuestos para su maquinaria n La empresa española de asesoramiento y equipamiento inte-

n La BikeErg Concept2, el más reciente miembro de nuestra

familia de ergómetros deportivos, está arrasando en boxes y gimnasios de España y todo el planeta, hasta el punto de que puntualmente la producción no alcanza a cubrir la enorme demanda a nivel nacional y mundial. Por si este rotundo éxito no fuera suficiente, la BikeErg ha sido utilizada en la prueba por equipos en los recién disputados CrossFit Games 2018, así que se prevé que las ventas de BikeErg Concept2 se disparen en las próximas semanas y meses. Disponible en España únicamente a través del distribuidor oficial (D.E. VERMONT, S.A. – Concept2 España), su calidad contrastada, el respaldo de la prestigiosa compañía la convierten actualmente en la pieza de equipamiento que está en boca de todos. Concept2 continúa liderando el mercado de ergómetros deportivos con la llegada de la BikeErg para unirse a sus hermanos mayores, el RowErg (Remo Indoor) y el SkiErg. Puedes adquirir la BikeErg, el SkiErg o el RowErg a través de Concept2 España (D.E. VERMONT, S.A.) y recibirla de un día para otro. No dejes que te lo cuenten y sé de los primeros en satisfacer las demandas de los clientes con una BikeErg Concept2. vermontc2.com

gral de instalaciones deportivas ha alquilado recientemente una nueva nave de 3.600m2 en Mancha Real, cerca de sus oficinas centrales. Este nuevo espacio estará destinado principalmente a la maquinaria y material de ocasión que ofrece a través de su web y a la ampliación de la venta de pavimento técnico para cualquier espacio de los centros deportivos. Esta nueva nave se suma a los más de 3.500m2 que ya tiene Oss Fitness en su central de Jaén, con el objetivo de ofrecer una amplia disponibilidad de stock para poder garantizar una rápida entrega de los pedidos a sus clientes. ossfitness.com

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Informes internacionales

La AFS publica su Informe Financiero 2018 sobre centros deportivos

La Association of Fitness Studio (AFS) ha presentado su informe financiero anual 2018. La AFS lleva años estudiando el sector del fitness en EEUU, descubriendo tendencias y dando información valiosísima a los operadores.

EL ESTUDIO

Gym Factory os presenta un resumen con las conclusiones. El informe completo se podrá solicitar a AFS a través de su web.

El estudio incluye centros que impartan alguna de las siguientes disciplinas: Barre, Cycling Studio, Dance, Boxing, Yoga, Pilates, HIIT/Crosstraining, Small Group Training, Group Exercise, Multi-Discipline, Personal Training y Otros.

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ha contado con la colaboración de 1.439 participantes, de los cuales el 40% son propietarios de un centro deportivo. El otro grupo está formado por entrenadores personales (59%), monitores de actividades grupales (20%), monitores de yoga, pilates y barré (3%); instructores de cycling indoor (1%), y un 18% formado por Directores de Fitness, monitores de deportes específicos, y profesionales del marketing. Como se puede comprobar, el grupo cuenta con la opinión de todos los agentes implicados dentro de los centros deportivos.

Los retos más importantes que han tenido que afrontar los encuestados durante la temporada son la falta de rentabilidad, el desarrollo de un programa atractivo y


afrontar quejas, y el tiempo de retorno de la inversión. Otros desafíos también han sido las cancelaciones de última hora, crear un horario completo de mañana y tarde, y renovar clientes, entre otras 2018. Durante 2017, la media de m2 de los centros ha crecido respecto a 2016, 336,68 m2 ( 3.624 ft2) frente a 319,77 m2 (3.442 ft2), aunque no iguala la media de 2015 (354,23 m2 / 3.813 ft2). Y, en cuanto al horario, la mayoría abre entre 41 y 80 horas/ semana (36%), seguido del 23%, que abre entre 80 y 120 horas, y el 18%, que abre entre 20 y 40 horas.

Servicios y Entrenadores En cuanto a los servicios ofrecidos, el estudio diferencia entre servicios principales (core services), y servicios secundarios. Todos ellos son actividades deportivas. Los servicios principales más importantes han sido el entrenamiento personal, entrenamiento de fuerza y actividades en grupo. Las actividades secundarias también son esas 3, lo cual indica la abrumadora mayoría de gimnasios que centran su oferta deportiva en esas tres actividades. Detrás de estas 3, encontramos como servicios principales los entrenamientos de cardio variados y entrenamientos en circuito (cross training, entre otros). El número medio de entrenadores por centro ha subido un 21% respecto a 2016. La media de entrenadores por centro en 2016 era de 5’7, frente a los 6’9 entrenadores durante 2017. La media de retención de entrenadores es del 81%. En cuanto a su salario, el 75% de ellos cobra por horas, frente al otro 25% que recibe salario fijo. El 53% de los entrenadores cobra entre $20 y $39 por hora, seguido del 19% que percibe menos de $20, y el 18%, que percibe entre $40 y $59 por hora.

INGRESOS Y GASTOS DE LOS CENTROS El 68% de los centros ingresaron entre $100.000 y $250.000, seguido del 23% que ingresó entre $250.000 y $750.000, y el 10%, que ingresó más de $750.000 (7% más de $1 millón). La media de ingresos por centro durante 2017 es de $323.441, frente a los $233.464 de 2016, y los $295.325 de 2015. De estos ingresos, de media, se reinvirtió el 19%. De los ingresos por centro, el 57’97% viene por el cobro de servicios de fitness, el 33’9% es la cuota de membresía, el 6’43% proviene de comisiones variadas, y el 1’7% de la venta de consumibles y complementos. Por otro lado, el desglose de gastos del sector es el siguiente: Alquiler 26’48%, Gastos varios 3’89%, Salarios 51’21%, Intereses bancarios 4’41%, Desarrollo de personal 1’15%, Marketing 4’79%, Equipamiento 6’57%, IT 1’5%. Destaca el balance entre ingresos y gastos. Durante el cuartil 1, los ingresos doblan a los gastos. En los cuartiles 2 y 3, los ingresos bajan progresivamente, mientras los gastos aumentan. En el cuartil 4, los gastos superan a los ingresos, por un 9’67%.

Conclusiones AFS: ¿Qué diferencia a un centro exitoso? En los gráficos se muestran las diferencias entre los centros que han sido rentables durante 2017 y el resto del sector, además de las conclusiones del estudio.

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Informes internacionales

trada la necesidad de innovar, en un sector que demanda diferenciarse para adaptarse a cada microsegmento de público objetivo. La disciplina deportiva principal del centro tampoco supone una variable asociada a la rentabilidad. Sin embargo, la mayoría de los centros exitosos suelen tener una modalidad deportiva muy definida. Las ventajas competitivas que encontramos en los centros exitosos son las horas de clase por semana, horas abiertas por semana, la superficie media y fuentes de ingresos extra. Los gimnasios de éxito ofrecen a sus miembros 49’4 horas de clase por semana, de media; frente a las 42’2 de media del sector. Esto pone de manifiesto la necesidad de guía y preferencia por actividades grupales por parte de la mayoría de usuarios. Debido a la gran cantidad de gente que se apunta al gimnasio, el perfil de cliente hardcore, con alto conocimiento del entrenamiento y concentrado en su rutina, se va diluyendo entre una masa de usuarios con menos conocimiento y disciplina, que acude al gimnasio no solo para entrenar y estar en forma, sino como actividad lúdica y social.

Get the data Created with Datawrapper

Hay factores que no tienen relevancia para lograr el éxito en el mundo del fitness. Un factor que no tiene relación con el éxito es el precio por clase. Los centros más exitosos no son necesariamente los que cuentan con los precios más altos (gym boutique), ni más bajos (low cost), encontrando sin embargo centros exitosos en ambos grupos también. Los centros exitosos cobran $31 clase/h, al igual que la media del sector. Por tanto, la variable precio no es relevante a la hora de tener un centro exitoso. Otro factor que tampoco parece influir es la antigüedad en el sector. Mientras que la media en el sector es de 9 años de experiencia, la media entre los centros exitosos baja hasta los 7 años. Esto se debe a la aparición de nuevos centros y cadenas que aplican novedades en sus modelos de negocio. Por tanto, queda demos-

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También influye el horario de apertura de los centros. Al entrar más diversidad de perfiles en los centros, aumenta el abanico de horas a las que es necesario que el centro esté abierto. Tener disponible un gimnasio para entrenar muy pronto, muy tarde, o días festivos, marcan la diferencia a la hora de que un cliente escoja un centro u otro. Así queda reflejado en la encuesta. Mientras que la media del sector abre durante 66 horas a la semana, los centros exitosos abren 74 horas de media. Los centros rentables tienen 391,12 m2 de media, frente a 336,68 m2 de media del sector. La rentabilidad por m2 es de $1.085’5/m2, frente a los $960/ m2 del sector (en el estudio: $100’85/sf y $89/sf, respectivamente). También presentan mayor tasa de retención de sus clientes (87% frente al 81% de media del sector). Se observa una tendencia a mantener los ingresos durante el año, y reducir los gastos, en los centros rentables; frente a la caída de ingresos y aumento de gastos en la media del sector. Esto se debe, entre otros, a las fuentes de ingresos extra, mediante artículos consumibles y/o complementarios. Por ejemplo, suplementos, comida o ropa. Las conclusiones del estudio sobre los retos que deberán afrontar los centros durante 2018 son la productividad de los entrenadores, retener y activar a los miembros, compensar la estacionalidad, y buscar fuentes de ingresos adicionales.


departamento comercial

¿cuáles son las mejores promociones para gimnasios? A la hora de lanzar una campaña de promoción de un centro deportivo, para maximizar la eficacia de la misma, debemos cuidar una serie de factores clave:

En qué se basa nuestro Posicionamiento estratégico y cuál es nuestra diferenciación ¿Somos un Low Cost cuyo principal argumento es el bajo precio? ¿Somos un Gym Boutique con una oferta muy especializada para un público sofisticado? ¿Somos un centro medio con un excelente pay per value? ¿Somos un Club Premium para un público muy selecto?

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¿Cuáles son las características de nuestro público target? ¿Cómo podemos conectar con sus necesidades, valores e intereses con una imagen o un vídeo muy corto y un texto muy sintético?

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¿Cuál es el punto de dolor de ese público? ¿Cuál es su necesidad apremiante que les va a motivar a comprar?

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¿Qué solución les voy a dar? ¿Cómo voy a ilusionarles?

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¿Qué tipo de emoción quiero generar en ellos y cómo voy a lograrlo?

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¿Cómo voy a maximizar la percepción de valor de mi servicio?

¿Qué tipo de creatividad visual (imágenes, colores, tipografías) voy a utilizar para captar la atención de mi público target, cumpliendo con los puntos anteriores?

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¿Qué tipo de promoción/descuento voy a emplear como guinda del pastel?

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¿Qué acelerador (elemento de escasez) voy a emplear como llamada rápida a la acción? ¿Qué canal/formato voy a utilizar que conecte

10 mejor con el público que busco? 11

¿Qué amplitud geográfica voy a darle a mi campaña?

12 En el caso de publicidad digital o Social Ads,

¿Cómo voy a segmentar las inserciones para que lleguen a quien quiero?

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¿Cuál va a ser el rango temporal de la promoción y de sus ventajas asociadas?

A modo de resumen, la primera clave es lograr captar la atención de tus potenciales clientes y generarles un potente interés en tu propuesta de servicios. En este sentido, salvo que tu único argumento sea el bajo precio, la comunicación debe estar centrada en un valor alto y específico de tu servicio, que encandile al prospecto.

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Por supuesto, vas a incluir algún gancho económico, pero solo para rematar la jugada y para motivar a una acción rápida al interesado. En línea con esto último, la promoción debería tener una duración limitada (en función del canal que estés utilizando, el vencimiento puede ir de 1 día a 1 mes) y, si se quiere generar más presión psicológica, se limitarán las plazas. En cualquier caso, cabe reseñar que es importante crear un texto que genere credibilidad y que no sea interpretado como “más de lo mismo” o “la típica trampa comercial”. Por otro lado, me gustaría invitar a un esfuerzo de creatividad en las promociones y que se contemplen otras opciones alternativas a los descuentos en precios, como pueden ser los regalos de productos o servicios, el añadido de servicios más personalizados, la inclusión de invitados adicionales o la entrega de cheques para bonificación de servicios. De hecho, una opción muy interesante para muchos operadores consiste simplemente en poner algún tipo de incentivo para lograr la visita a la instalación o una prueba de servicios y rematar la jugada con un buen sistema de cierre de ventas in situ.

modelos utilizados, la distribución y estructura de los contenidos, la iluminación, las tipografías, el volumen de texto, la saturación de elementos, etc. En mi condición de Consultor de Gimnasios, con frecuencia me encuentro operadores decepcionados por los resultados de sus campañas, pero cuando indago en los mencionados detalles veo fallos garrafales. Otras Campañas funcionan como un tiro (todas las que yo diseño ofrecen un ROI más que positivo), en los detalles está el Demonio…

Chano Jiménez:

Doctor en Economía, Máster en Gestión Deportiva, Máster en Dirección de Empresas. Consultor especializado en Marketing y Ventas para negocios deportivos.

Finalmente, invito a ser coherentes y cuidar los detalles. En este sentido, todo elemento de una comunicación gráfica lanza multitud de imputs que son captados a nivel subconsciente por el receptor del mensaje y le hacen generar etiquetas somáticas que califican a la empresa emisora. Por ejemplo, la calidad de las fotos y vídeos (píxeles, HD, etc.), los filtros de imagen aplicados, los colores predominantes y la atmósfera que crean, los

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desde el gimnasio

Gimnasio Boutique o la evolución del FITNESS

EL DESARROLLO Y MADURACIÓN DEL FITNESS han llevado a este sector a definir sus líneas de actuación. Hasta hace pocos años los gimnasios solían basarse en propuestas generalistas; la especialización era casi excepcional, y la confluencia de usuarios mostraba una multitud abigarrada. La demanda discurría en auge y la oferta de actividades en los centros deportivos se acercaba a una reproducción exacta en cada uno de ellos. 12

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RESCINDIENDO DE PROFUNDIZAR

en la descripción de las causas que determinan este hecho (lo he explicitado ampliamente en artículos anteriores), es una evidencia que la situación del fitness ha dado un giro vertiginoso. Mi interpretación es que entre el gimnasio tradicional y las nuevas propuestas se ha producido una ruptura, un cambio de modelo con gran proyección que cuestiona el uso de otros modelos tal vez menos dinámicos o poco adaptados a las circunstancias que en la actualidad concurren.

superan con diferencia lo que en su momento estimé como expectativas optimistas. La eclosión del gimnasio boutique es una realidad comprobable, quizá lo más sorprendente es el efecto de “enganche” que está teniendo en sus usuarios. No sé si se trata de una tendencia efímera o una implantación duradera, tampoco sé exactamente como se inició su proceso, aunque sea fácil imaginarlo. De lo que no tengo duda es de que sus promotores han sabido hacer una lectura acertada y han atinado al desplegar una variedad de recursos útiles para adaptarse a las exigentes circunstancias que dominan la actualidad.

En cualquier caso, es un hecho perceptible que en Otro aspecto destacable es la variedad que se da los últimos años las tendencias mayoritarias componen en este modelo tanto en el tipo dos líneas divergentes. Por una de especialidad como en la parparte, la oferta low cost (cada vez ticularidad de su sistema que, menos low cost) no sólo se ha “En cierto modo el por lo general, es de creación asentado, sino que sigue crecienpropia y discurre dentro de una do, y por otra los centros especiagimnasio boutique es dinámica innovadora. Sin duda lizados, entre los que destaca el esto abrirá la posibilidad de una consecuencia gimnasio boutique, con una abordar otras muchas nuevas expansión tan destacada como lo lógica en respuesta a la propuestas y conceptos del entrefuera el low cost. Es cierto que namiento físico, circunstancia entre ambos modelos coexisten proliferación del low que más que probablemente otras propuestas: gimnasios tradifomentará la expansión del gimcost, un modelo cionales, gimnasios premium, fórnasio boutique, merced a la premulas mixtas, etc. Pero los datos exitoso que, sin visible división de especialidades revelan que las dos líneas diverque irá desarrollando. gentes mencionadas son las de embargo, dejaba sin mayor crecimiento en el último Con toda seguridad son cubrir las necesidades decenio. muchos los cambios que nos aguardan en el agitado mundo y demandas de una El gimnasio boutique que ya del fitness. Las predicciones siemcuenta con un rodaje de algunos fracción de usuarios de pre son aventuradas, pero de lo años, no ha dejado de ser noveque no tengo duda es de que las doso, centra sus propuestas en fitness tal vez con un previsiones serán, como siempre, ofrecer experiencias atractivas superadas por los hechos. Basta perfil más exigente en que alcancen más allá de las con hacer un ligero repaso a lo expectativas de sus clientes en calidad de servicio.” que llevamos de siglo para comuna especie de espiral dirigida a probarlo. El cambio producido la innovación continua que aplien el entorno ha sido demasiado can en todo el orden de su funciorápido para percibirlo en su namiento, desde el sistema de entrenamiento a la forauténtica dimensión, parece que tenemos mayores ma de contratación o de pago. Su filosofía no consiste dotes de adaptación a los cambios que capacidad en disponer un servicio deportivo más o menos exigenintelectual para entenderlos e interpretarlos. La forma te, más bien es una implicación, un compromiso sisteen que evolucionamos es siempre consecuencia de mático para inducir al cliente a la práctica seria de algo anterior que conviene esforzarse en entender, ejercicio físico. A la vez se sirve de la más moderna ésta es, en mi opinión, la mejor manera de avanzar. tecnología para mejorar su operatividad y proveer a El gimnasio boutique no ha surgido por azar, es la sus clientes de cuantos medios sean necesarios para consecuencia de hechos anteriores, el paradigma de facilitar su relación con el centro. la evolución del fitness. En cierto modo el gimnasio boutique es una consecuencia lógica en respuesta a la proliferación del low cost, un modelo exitoso que, sin embargo, dejaba sin cubrir las necesidades y demandas de una fracción de usuarios de fitness tal vez con un perfil más exigente en calidad de servicio. Siempre me pareció que la especialización, incluso la alta especialización, sería Antonio Manzano una opción triunfadora en este sector. No me equivoqué. Aunque dando paso a la verdad, los hechos Entrenador Personal

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consultoría

La CALIDAD EMOCIONAL como elemento de diferenciación LA FÓRMULA DE VALOR PERCIBIDO por el cliente es ya bien conocida por la mayoría de directivos de cualquier empresa. En el numerador de dicha fórmula están las soluciones que la empresa ofrece al cliente, y en el denominador están los costes que el cliente paga por dichos servicios, especialmente en tiempo y en dinero, pero también en incomodidades e inseguridades.

R

ecientemente

leía en una publicación de Club Intel, una empresa cuya misión es mejorar la experiencia de cliente en los clubes de fitness, que de los diferentes tipos de calidad que componen el servicio que se ofrece al cliente, el único realmente diferenciador es el que tiene que ver con la Calidad emocional. La industria del fitness, como ya la conocemos hoy, es una industria madura y por lo tanto, con una calidad de instalaciones y de servicios ya asentada y bastante uniforme en la mayoría de operadores. Está claro que hay diferencias significativas entre segmentos de operadores y no ofrece lo mismo un club multiservicio que un low cost o uno de proximidad o un boutique, pero todos ellos tienen algo en común, y es que aquello que ofrecen lo hacen con un alto nivel de calidad tanto en instalaciones como en equipamiento e incluso en servicio por parte del personal.

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Competitive Advantage

Commodities of the Business

Product Quality Member’s Perception of Value

=

+

Facility Quality

Price

Esta reflexión nos lleva a pensar que la clave ya no está en esos tipos de calidad. En esta nueva era, que es la era del “Customer experience” (experiencia de cliente) la clave está en ser capaces de ofrecer un buen producto, en unas buenas instalaciones, con un buen nivel de servicio y personalización y todo ello creando una relación emocional de la empresa con el cliente y de los clientes entre sí.

+ +

Service Quality

+

Emotional Quality

Time

tengo dudas de que hay que seguir innovando en actividades y servicios, pero no apuntándose a todas las modas ni complicando cada vez más las actividades. Hay que innovar desde la esencia de lo que necesita el cliente, dándole alternativas y aportándole novedades pero cumpliendo con lo que hoy nos está pidiendo, que es una buena experiencia tanto física como emocional. Y si esto ya supone un reto porque el personal actual de los clubes no está formado para la gestión emocional de los clientes, todavía lo es más hacerlo con cientos o miles de clientes de una instalación. Algunos operadores del sector ya están empezando a trabajar en este sentido y están adaptando algunas instalaciones como la recepción o las salas de fitness y de actividades para generar más interacciones entre el personal y los clientes y entre los clientes entre sí.

Los elementos que hemos tenido hasta ahora para competir se podían adquirir con dinero (calidad en instalaciones), eran fácilmente copiables (calidad en producto) o formaban ya parte de la cultura de nuestra sociedad (calidad en servicio). Sin embargo, el elemento que nos tiene que diferenciar en esta nueva era es en gran parte un desconocido en nuestro sector y mucho más difícil de gestionar que los anteriores (calidad emocional). Ya no es suficiente con ser amable y ofrecer un servicio personalizado, ahora hay que conseguir crear una relación emocional con el cliente y potenciar el concepto de tribu, que sienta que es una parte importante de un grupo. En esta nueva era los directivos del fitness deben empezar a cuestionarse no tanto el “qué” si no el “cómo” se están ofreciendo los servicios al cliente y a partir de ahí empezar a implementar cambios en ese “cómo” para mejorar el componente emocional de esos servicios. No

Otras estrategias que pueden ayudar a aumentar las interacciones y la sensación de tribu son crear subgrupos de clientes dentro del club en función de sus objetivos o preferencias, ponerles nombres como grupo, crear boutiques o espacios específicos, hacer recepciones más abiertas y enfocadas al asesoramiento, crear más espacios de actividades y dinamización en las salas de fitness, potenciar las actividades grupales en piscina, introducir juegos y ejercicios por parejas en las actividades, hacer que los clientes se presenten y se feliciten… Hay muchas ideas y acciones que se pueden implementar y el sector ya está avanzando en algunas de ellas, lo que demuestra que somos un sector dinámico y competitivo. Pero la parte creativa de plantear ideas y acciones es la más sencilla, el reto realmente está en conseguir que el personal de los clubes entienda el cambio que deben de hacer en la forma de prestar el servicio y dotarles del conocimiento y las herramientas para poder hacerlo, porque si no construimos este cambio sobre unos buenos cimientos, tendrá un recorrido muy corto.

Pablo López de Viñaspre Gerente de Wellness & Sport Consulting (W.S.C.) Director de la Fitness Management School (FMS)

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líderes europeos

El LIDERAZGO ESCANDINAVO en el mercado del Fitness en Europa El top 4 de países con mayor respuesta a la actividad de los operadores de fitness son todos escandinavos. Liderados por Suecia (21% de la población total/ 26% con 15 años o más), seguida de Noruega (21%/25%), Dinamarca (18%/22%) y Finlandia (17%/20%)

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ay varias razones

por las que esto es así, no solo por el hecho de que estos países tengan menos meses de luz, lo que reduce la variedad de deportes practicables: Hay una concienciación muy alta sobre la importancia del deporte y su impacto en la salud: Hay una gran cantidad de ciclistas. Gran calidad de operadores, como:

• Health & Fitness Nordic (HFN), con 202 centros en Suecia, Noruega y Finlandia, gestiona las marcas SATS, Elixia, Fresh Fitness y Metropolis Brands. A principios de Julio se supo que comprarían Fitness DK (cuenta con 43 centros), haciendo que estén presentes en los 4 países escandinavos. • Fitness World en Dinamarca, con 181 centros, que también opera en Polonia, cuenta con un 50% de cuota de mercado. • Actic, con 178 entre Suecia, Noruega, Finlandia y Dinamarca, también opera en Alemania y Austria. Están presentes en muchas piscinas públicas con equipamiento fitness.

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• Nordic Wellness, con 200 localizaciones solo en Suecia. • Fitness24seven (marca blanca con 225 centros en Suecia, Noruega, Finlandia y Dinamarca.

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Pocos operadores, pero muy grandes (en Noruega, de hecho, no opera ninguna cadena endémica). Regulación favorable al sector de fitness (en Suecia, las compañías se deducen 500€ al año por cada empleado).

En octubre de 2017, Eleiko celebró su 60 aniversario en Suecia. Esta marca referente está experimentando una racha de crecimiento gracias a su expansión comercial internacional, basándose en entrenamiento funcional, levantamiento de peso y entrenamiento de fuerza. A finales de mayo tuvo lugar un seminario de dos días en sus oficinas centrales en Halmstad. Los contenidos fueron CMS para operadores individuales, así como contenido estratégico con Friskis & Svettis.


financiero K&F, y es uno de los más importantes de la industria. El programa Fustra puede encontrarse en 40 instalaciones. Se trata de un programa de entrenamiento personal enfocado en un listado de músculos que ellos denominan “core- muscles”. En Dinamarca hay una strat-up llamada Motosumo, que utiliza una app para recopilar y compartir datos sobre entrenamientos de ciclismo indoor y cursos grupales, además de organizar competiciones globales. Fitnessworld cuenta con un 50% de su cuota de mercado en su país de origen, caso único en el mundo. Stamina Trening, con 40 centros en Noruega, pertenece a un grupo empresarial sanitario. El procesador de pagos CrediCare cuenta con 2 tercios de todos los clubes como clientes. Ahora, se está expandiendo a los países escandinavos, y pronto lo hará a los países europeos del sur. Finlandia es el único país escandinavo que es miembro de la UE y utiliza el Euro como moneda. Hay también un número de cadenas nacionales como GoGo, CMS, y Fressi. SATS/Elixia y Evo Fitness, originales de Finlandia, tienen también una fuerte presencia en el mercado. Cada año tiene lugar un seminario en un viaje en barco de Helsinki a Estocolmo. Está organizado por el periódico

Hans Muench MBA. Docente del MBA en la Universidad Alemana de Fitness, Salud y Prevención. 15 años como directivo de IHRSA en Europa y Boston. Conferenciante en eventos en 18 países.


gestión

Viste tus momentos con PRENDAS ÚNICAS

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No recuerdo dónde leí o escuché esta frase. Mis disculpas a la persona que la pronunció/escribió por primera vez por no poder referenciarla como se merece, ya que puede sonar como una cursilada. Lo cierto es que es una frase muy potente que me ha motivado a escribir estas líneas con el objetivo de analizar algunas claves de la gestión de centros deportivos y/o fitness.


Y

seguramente os preguntaréis qué tiene que ver esta frase con la gestión de nuestros centros. La verdad es que, si nos limitamos simplemente a leerla, resulta difícil encontrar alguna relación. Vayamos paso a paso. No me negaréis que se trata de una frase mágica que es capaz de conectar “momentos”, que podemos interpretar como experiencias, vivencias o sensaciones, con “prendas únicas”, que parece hacer referencia a productos o servicios diferentes, exclusivos. Términos que van precedidos por el presente del verbo vestir que denota acción. En su conjunto la expresión nos recomienda planificar, organizar e implementar cada una de nuestras propuestas de manera diferente, de forma personalizada y exclusiva. Gran mensaje que con algo de imaginación seguro que podemos aplicar en nuestras respectivas organizaciones. Pero, ¿es posible

activar servicios y actividades que no puedan replicarse en otro centro? Seamos realistas, esta tarea no va a resultar fácil. Sobre todo, en un sector en el que hablamos de “rutinas” de entrenamiento, donde encontramos programas de actividades que se repiten semana tras semana, y coreografías automatizadas que no dejan margen a la improvisación y que se comercializan y generalizan en cientos de centros, o de espacios, salas o paredes que se mantienen inalterables durante meses y meses, o quizá años. Esta es la situación, y sea cual sea la propuesta que realice un nuevo emprendedor o el gestor de un centro deportivo/fitness, otros muchos estarán atentos para mover pieza. Copiamos y mejoramos. “Ley de fitness”. Algunos de vosotros os podéis preguntar, ¿para qué cambiar lo

que ya funciona? Desde luego cada caso es diferente, y nadie mejor que cada uno de vosotros para conocer vuestro propio centro. La mayoría ya trabajáis intensamente cada día para mantener unos altos estándares de calidad en el servicio. Entonces es posible que este artículo no sea para ti porque sin duda estás en la línea que planteo. Pero los datos globales del sector nos hablan de importantes índices de rotación, de infidelidad de los clientes…quizá síntoma de aburrimiento de muchos de nuestros usuarios. Si todavía piensas que tienes margen de crecimiento, margen de mejora. Si piensas que puede haber otra manera de hacer las cosas. Si has probado ya todo y todavía no estás plenamente satisfecho y, sobre todo, si crees que eres capaz de ofertar “prendas únicas”, apostando decididamente por sorprender a nuestros

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gestión

clientes de forma periódica, entonces tu estrategia debe estar orientada a la “diferacción” (diferenciación en la acción). El escritor inglés Philip Pullman en su libro “Luces del norte” (1995), ya nos apuntó que “uno no puede cambiar lo que es, lo único que puede cambiar es lo que hace.”

Hoy la diferenciación aporta valor, está orientada a la mejora constante y la preocupación por el cliente y el servicio, y por eso se recompensa con la fidelización. Nuestra visión parece clara, hemos de ser originales, hemos de incidir en el cambio, en aportar novedades, en hacernos día a día inolvidables.

Hoy la diferenciación, aporta valor, está orientada a la mejora constante y la preocupación por el cliente y el servicio, y por eso se recompensa con la fidelización. Nuestra visión parece clara, hemos de ser originales, hemos de incidir en el cambio, en aportar novedades, en hacernos día a día inolvidables. Andar por el camino trazado, únicamente conduce hacia donde otros ya fueron. Al Ries y Jack Trout, sin duda dos gurús del marketing, escribieron las “22 leyes inmutables del marketing”. Entre estas leyes se encuentra la “Ley de la percepción” que establece que el marketing no es una batalla de productos/ servicios, es una batalla de percepciones. En la medida en la que enfoquemos nuestros esfuerzos a cambiar las percepciones de los potenciales clientes, entonces tendremos el éxito que esperamos.

especiales y los gestores hemos de ser capaces de dar respuesta a esa necesidad con “prendas únicas”, personalizadas, adaptadas a los que nos piden los usuarios. Las organizaciones ganadoras surgen de la diferenciación, de la lucha constante por subir el listón, dar un paso más, mantener a todos atentos ante las novedades, ante las sorpresas.

Lo que es bueno para todo el mundo a veces no vale para uno. No podemos negar que todos somos

Y todo esto, ¿cómo se puede llevar a la práctica? ¿Qué podemos hacer? ¿Cómo poner en práctica la

“diferacción”? Aquí tienes algunas recomendaciones. • Olvídate de lo que hacen tus competidores. Piensa, innova, aprende de las iniciativas que se llevan a cabo en otros sectores que no tienen nada que ver con los centros deportivos/ fitness. • En la dicotomía entre la aportación técnica y la diversión, esta última debe predominar. La mayoría de nuestros clientes no están preparados para valorar los aspectos técnicos que les puede aportar por ejemplo una actividad dirigida, pero nunca olvidarán lo bien que se lo pasaron (experiencia única e inolvidable). • Educa al cliente para que espere algo diferente. Trabaja para sorprenderlo. • Customiza periódicamente los espacios. Observa como los escaparates o la decoración del interior de las tiendas cambian periódicamente. Lo que se propone en estas líneas no debe ser una locura cuando Albert Einstein ya dejo dicho: “Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”. Tomemos nota.

Vicente Javaloyes Sanchis Profesor titular INEFC. GISEAFE - Grupo de Investigación Social y Educativa de la Actividad Física y el Deporte.

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empresa

GEOMARKETING DEPORTIVO: Conocer al cliente y predecir su comportamiento Los nuevos modelos y tendencias en gestión de empresas, cada vez dan mayor importancia al cliente, a conocer cómo es, de dónde viene así como su forma de actuar, tanto en los procesos de relación con la organización, como en su procedimiento de consumo y decisión de compra. RECOPILAR Y ANALIZAR

esta información nos permite por un lado, un mayor conocimiento de nuestro cliente real y el potencial, y por otro, poder predecir ciertas conductas y poder tomar decisiones en relación a los productos y servicios ofertados, mejorando la productividad y nuestra cuenta de resultados. Una disciplina que deberemos tener en cuenta y con un rango de aplicabilidad en nuestro sector con excelentes resultados es el Geomarketing.

¿Qué es el Geomarketing? El Geomarketing es una herramienta que permite organizar y proporcionar información de carácter espacial, compacta y precisa de múltiples variables sobre el mercado de un área de influencia específica. La información obtenida, se registra y analiza en un Sistema de Información Geográfica que permite integrar en un software, datos relevantes sobre perfiles socioeconómicos, movilidad y accesibilidad (entre otras informaciones) en espacios potenciales para el desarrollo de nuestro negocio.

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Sobre esta premisa, podemos establecer un concepto para el Geomarketing Deportivo como una técnica de marketing que considera la visualización (mapas) y el análisis de datos como componentes en el proceso de toma de decisiones en la gestión de clubes, eventos e instalaciones deportivas.

¿Qué beneficios nos aporta el Geomarketing? Actualmente los expertos en marketing entienden como palabra clave ”conocer al cliente” como estrategia para poder segmentar y orientar las decisiones y acciones a realizar en base a los gustos y necesidades concretas de perfiles específicos de consumidores, y en ese sentido, la aplicación del Geomarketing Deportivo, permite centrarse en ese análisis y comprensión de las áreas de influencia de las instalaciones a partir de la geolocalización de sus clientes, según Edgar Hernández, CEO-Fundador de Mapping Sports. La aplicación de esta potente herramienta permite obtener un conocimiento más claro de:


15.000 abonos de temporada llamados “originales”. Están agrupados en la mitad norte del área metropolitana, pero un mapa actualizado que señala sus ubicaciones, revela los esfuerzos del club para llegar más lejos.

¿Hacia dónde va el Geomarketing Deportivo? • Cómo disminuir gastos innecesarios en marketing directo. • Qué estrategias de precios y promociones adoptar según el perfil socioeconómico de las zonas de influencia. • Cuál es la localización óptima para las campañas de publicidad y puntos de venta. • Cómo predecir y minimizar la pérdida de clientes.

Casos de éxito El Geomarketing Deportivo todavía es poco conocido en nuestro sector. A pesar de ser estudiado en el ámbito académico, y disponer de diversos artículos de geógrafos como John Bale y Löic Ravenel sobre la Geografía del Deporte, su aplicación se ha limitado a la geolocalización de clientes y determinación de áreas de influencia. En este sentido, destacamos el ejemplo de geolocalización que realizó el Atlético de Madrid en su distribución de buscando entender cómo afectó la mudanza del estadio al Wanda Metropolitano y sus ventas. Este estudio concluyó que un 53% de los socios que residen en el área centro de Madrid tendría conexión directa por Metro, sin transbordos, con el Metropolitano. Según esos cálculos, alrededor de algo más de 20.000 socios pueden llegar al nuevo estadio a través de las líneas 2, 5 y 7 de Metro, según as.com (2017). Destaca también el trabajo realizado por la Major League Soccer, en cuanto a una de las ligas deportivas más exitosas del mundo en lo que a segmentación demográfica y sistemas de relación con el cliente se refiere. Según Sports Illustrated, LAFC no ignora otras zonas de la ciudad, como la sur, ni prioriza sobre un grupo demográfico específico como su predecesor fallido, Chivas USA. LAFC ya ha recibido compromisos de más de

El Geomarketing deportivo, no sólo debe limitarse al estudio del mercado ni al mapeo de los clientes y sus áreas de influencia. Es capaz de ir más allá de proporcionar información de potenciales consumidores, también puede aportar una excelente información en análisis predictivos y tendencias. La era del Big Data y Analytics, debe ser una oportunidad para que los análisis espaciales puedan agregar valor y mejores insights a las estrategias de marketing. Un mapa de isócronas representa un gran valor a la hora de correlacionar la distancia y el tiempo de desplazamiento a una instalación, desde los lugares de residencia de los usuarios o asistentes. Puede determinar un área de influencia actual y un área potencial, así como también funcionar como una variable para la construcción de modelos predictivos de ventas a través de regresiones logarítmicas. Como conclusión, podemos considerar al Geomarketing Deportivo, como una herramienta útil, innovadora y fiable, que nos ayude al análisis de nuestros clientes y consumidores, de entender su comportamiento, sus usos y cómo adaptarnos a sus necesidades. Nos permite además, realizar predicciones de consumos, mejorar nuestras ventas y diseñar estrategias de marketing también adecuadas a nuestros objetivos empresariales. Una herramienta que será cada día más utilizada y que os animo a probar.

Manel Valcarce

Máster en Administración y Dirección del Deporte. Ldo. Ciencias Actividad Física y el Deporte. Colegiado 8709. Diplomado en Ciencias Empresariales. Director Gerente Valgo Investment. manelv@valgo.es / www.manelvalcarce.com

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coaching en positivo

CUESTIÓN DE

NÚMEROS

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o que voy a hacer

Nos gusten más o menos, los números están muy presentes en nuestra vida y por tanto en nuestro negocio. De hecho, suelen ser determinantes para poder seguir con nuestro sueño: si salen los números, nos permiten seguir creando y creciendo y si los números no salen, puede avocarnos a tener que abandonar. Por eso hoy he querido hacer a estos números los protagonistas de este artículo, así como a las matemáticas que tanto tienen que ver con ellos. 24

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como no podría ser de otra forma es “enumerar” algunos mensajes que siento serán importantes en el proceso de gestionar tu negocio utilizando como excusa los números:

Algún matemático dijo que el verdadero placer no reside en el descubrimiento de la verdad, sino en su búsqueda, lo que me hace recordar que es en el camino y no en la meta donde debemos buscar nuestro placer y felicidad. No dejes de disfrutar el proceso hacia la consecución de nuestro sueño (gestionar un negocio prospero, estable, abundante y con el que aportes valor a las personas), hasta que ello ocurra, no podemos dejar pasar el tiempo sin disfrutar mínimamente, pues el trabajo duro, la disciplina y el tiempo invertido que necesita nuestro negocio, no debe borrar totalmente el disfrute y el placer diario por el que comenzamos esta aventura de emprender nuestro negocio.

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Haz de la gestión de tu negocio Matemáticas: Súmale Alegría, Réstale Dolor, Divide las Penas y Multiplica el Amor. Aplica a tu negocio la siguiente reflexión en cada decisión que tomes… la esencia de las matemáticas no es hacer las cosas simples complicadas, sino hacer las cosas complicadas simples.

Seamos flexibles y tolerantes con las personas con las que compartimos la jornada laboral pues los números perfectos, como las personas perfectas, son muy extraños, no los trates como un “NÚMERO” mas, trata a los que te rodean como te gustaría que trataran al mejor de tus clientes.


Para demostrar que los problemas tienen muchas soluciones te dejo formas diferentes de solucionar un problema: Escribir el número 10 de dos formas diferentes… (99 – 9) ÷ 9 = 10 (9 x 9 + 9) ÷ 9 = 10 Escribir el número 100 de dos modos distintos empleando cinco cifras iguales… 111 - 11 = 100 33 x 3 + (3÷3) = 100

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Tan importantes son para nuestro hacer diario como nuestros cinco sentidos, las cinco vocales del castellano o los cinco dedos de nuestras manos y pies, podrían ser estas 5 frases a tener presentes en nuestro día a día laboral: • Pregúntate si lo que estás haciendo hoy, te acerca al lugar en el que quieres estar mañana. • El Éxito es la SUMA de pequeños esfuerzos repetidos día tras día. • No todo lo que cuenta puede ser contado. No todo lo que puede ser contado cuenta. • El único y verdadero propósito de nuestra vida es estar bien en este preciso momento. • Matemáticas de la Gestión: Vida + Sonrisas x Amor - Odio = Felicidad.

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Ten siempre presente en tu negocio que no debes de perder nunca la esperanza en que todo vaya mucho mejor, y que sumando, sumando o multiplicando, multiplicando aunque sea poco a poco de uno en uno, el resultado final pueda ser tan sorprendente que hasta a ti mismo te hubiera costado imaginarlo. Te pongo como ejemplo esta operación tan simple y a la vez con un resultado tan asombroso que nos lleva a una cifra escalonada del 1 al 9 y viceversa… 111.111.111 x 111.111.111 = 12.345.678.987.654.321 = Wow! Un número ordenado, que nos recuerda que el orden de nuestro negocio no altera el producto, pero altera nuestro beneficio.

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Las matemáticas nos enseñan que todo problema tiene solución, así que cuando estos aparezcan, que surgirán sí o sí en nuestro día a día, integra la relación entre Problema-Solución, Problema-Solución, Problema-Solución, siempre que aparezca un problema, rápidamente dirige tu enfoque a la solución de este, eso te hará no perder mucho tiempo regodeándote, hablando y bloqueándote por él y rápidamente ponerte a buscar la solución, e incluso recibir el regalo en forma de aprendizaje que siempre traen los problemas a nuestro proceso. Recuerda que nuestros problemas no nos definen como gestores, nos definen nuestras soluciones.

Escribir el número 30 ¿con tres treses? ¿Y con tres seises? ¿Y con tres cincos? 30 = 33 – 3 = 30 6 x 6 - 6 = 30 5 x 5 + 5 = 30 Recordemos: Problema-Solución, Problema-Solución, Problema-Solución.

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No seamos un “Gestor 0” hagamos cosas, cometamos errores, volvamos a intentarlo, fallemos y empecemos otra vez, porque si no estamos cometiendo errores es porque no lo estamos intentando en serio. No seamos como algunos números… irracionales, complejos, ordinales, negativos o incluso ¡¡¡ primos !!! ” Con que cada vez que aparezca un número en tu vida diaria, consigas relacionar algo de lo compartido en este artículo que te haga bien, ya habrá merecido la alegría el escribirlo, para despedirnos te planteo un juego: • • • • •

Escoge un número del 0 al 9 Multiplica ese número por 2 Súmale 8 al resultado Divide el número entre 2 Ahora réstale el número inicial que pensaste al principio • Convierte el resultado en una letra del Abecedario (donde A es 1, B es 2, C es 3, etc.....) • Ahora piensa en un País que empiece por esa letra del abecedario • Y con la siguiente letra del abecedario a esa, piensa en un Animal. ¿Lo tienes? (lee el resultado al revés)… ACRAMANID Y ETNAFELE. ¡La Magia existe! Ahora me despido deseándote todo lo mejor para tu proceso profesional y personal de forma “irracional” e “infinita” como el número Pi (π).º

Alonso Pulido Speaker Internacional miembro de la Red Mundial de Conferencistas. Mentor/Coach - Amor y Humor en la Empresa.

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Approved Campaign

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El sector del FITNESS debe aprender a diferenciarse a través del MENSAJE

EL DÍA A DÍA

de los responsables de los centros se ha convertido en un trabajo casi de “bomberos” como decía nuestro compañero Rafael Granados en el artículo del mes de marzo/abril (78). Se tiende a pasar el día “apangando fuegos” y esto no nos permite centrarnos en la estrategia de la diferenciación. Empujados por la rutina, vamos a nuestros puestos de trabajo como zombis centrados en hablar con tal proveedor, en motivar a los empleados, en revisar las cuentas de resultados observando de donde podemos minimizar gastos o en desarrollar ofertas para conseguir que entren más clientes a nuestros maravillosos centros. ¿Te suena? La realidad es que muy pocas veces nos dedicamos tiempo a observar como otras empresas y sectores trabajan para desarrollar estrategias de diferenciación en sectores mucho más maduros que el nuestro. Todos y cada uno de nosotros hemos observado alguna vez, como al lanzar o dirigir ciertas promociones o unidades de negocios con unos productos/servicios que a priori son geniales estos no han terminado de cuajar en el usuario y por ende han decidido dejar su dinero en sus bolsillos. Muchas de estas veces tras el análisis se suele echar la culpa de este fracaso a que el servicio o produc-

Recuerdo un ejemplo de un libro que cuando salió a la venta fue un verdadero fracaso. Años más tarde, este mismo libro volvió a salir a la venta pero con el título cambiado y se convirtió en superventas. ¿Cómo puede ser? Este libro en sus inicios se llamaba, ”Amor Astrólogico” y años más tarde decidieron cambiarlo a “Como satisfacer a una mujer todo el tiempo”. Este ligero cambio en la tapa del libro cambió por completo sus ventas. Esto es algo que pasa en nuestro sector y vemos como empresas consiguen vender y en cambio otras con unas características prácticamente similares sufren mes a mes. to no era bueno, el precio no era el correcto o no se había publicitado lo suficiente. Si observamos nuestro maravilloso sector, observamos como dentro de los diferente rangos de precios que hay encontramos empresas que venden muchísimo y otras que les cuesta llegar a final de mes. Da igual que cojamos entidades low-cost o entidades Premium. Esto es algo que pasa en todos los nichos. Tenemos claro cómo se diferencia un low-cost de un Premium o un centro boutique. Pero ¿Realmente tenemos claro por qué (por poner un ejemplo), unos centros boutique triunfan y otros sufren cuando se supone que ambos tienen un producto de alta calidad? Muchos de nosotros tenemos claro que nuestro servicio es correcto e incluso excelente, que el precio que ofrecemos es altamente competitivo y nos encontramos en una ubicación correcta para nuestro público objetivo. Pero en cambio, cuando la gente entra por la puerta de nuestros centros, cuando llaman a nuestras recepciones, cuando entran a nuestra web o cuando reciben nuestros correos electrónicos estos deciden no rascarse el bolsillo. O lo que es peor, cuando se lo rascan deciden darse de baja rápidamente por no estar contentos con la oferta que se les está haciendo respecto a lo que pagan.

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Sabemos que el precio tiene incidencia a la hora de tomar la decisión de compra, pero realmente lo que determina el acto de compra es el valor que percibimos de lo que vamos a adquirir. Si nos imaginamos a nuestros prospectos o incluso a nosotros mismos, debemos observar que cuando realizamos una compra de un servicio, lo que buscamos es pasar de un punto A hasta un punto B. En ese trayecto es donde se encuentra el valor a percibir y donde está la verdadera diferencia de las ofertas que hay en el mercado. Hay empresas, las que están triunfando, que han entendido esto perfectamente y cuando configuran su oferta de centra en: 1. 2. 3. 4. 5.

TENER UN PRODUCTO CORRECTO con un PRECIO CORRECTO presentado a las PERSONAS CORRECTAS con un MENSAJE CORRECTO en el MOMENTO CORRECTO.

Como observarás, es imposible o por lo menos mucho más caro tener una oferta de servicios si exitosa si te dejas algún paso por el camino. Son muchas las empresas pequeñas y grandes que vemos que prestan gran atención al paso 1, 2 y 3 pero a la hora de comunicarse con sus posibles clientes el mensaje se centra en lo que son, en lo que hacen o en el precio. Recordemos que las personas compran por pasar de un estado inicial a un estado final. Por tanto, todos vendemos lo mismo y los que consiguen mayor

éxito son aquellos que nuestro trabajo es “cambiar la vida de las personas” y de ello es de lo que les debemos hablar a nuestro público. Las personas no pagaban por ir al restaurante “el Bulli” por ir a comer o a SoulCycle por hacer ciclo indoor. Pagaban y pagan grandes sumas de dinero por el proceso de TRANSFORMACIÓN que te prometen. Estés en la gama baja de precios o en la gama alta, la clave está en darle a tu usuario correcto lo que quiere utilizando un mensaje que le ayude a ver los beneficios de alcanzar el punto b, donde le gustaría estar en el momento adecuado. Es el momento vender de una forma diferente, en el que nos comuniquemos como lo haríamos en la vida real con otras personas. ¿Te imaginas pedirle a una/a chica/o que se case el primer día contigo? Seguramente quede espantada/o y el costo de volver a conseguir que esa persona te vuelva a dedicar su atención sea mucho más elevado que el de mantener una comunicación a través de nuestros canales correctamente y respetando las fases de la comunicación.

Francisco Javier Fernández (Elche) Gerente Centros DomoPersonal (Elche, Orihuela, Murcia)

OPINIONES EQUIPO MANAGEMENT FITNESS SOLUTIONS RAFAEL GRANADOS (Málaga), Gerente Fidias Health Center Vélez Málaga. Trainer en Mind Company Sport, rendimiento de equipos. Complicada gestión la de encontrar el secreto de cómo hacer que un producto “funcione”. Ha de gustar a la mayoría de nuestros clientes, ha de satisfacer sus necesidades y ha de conseguir que, como cita Fran en su artículo, el dinero pase de su bolsillo a nuestra cuenta de resultados. Se me antoja añadir un ítem, a mi juicio, importante... ¿el producto/ campaña es entendida y asimilada por nuestro equipo? Sin que toda la organización, desde recepción a mantenimiento, pasando por técnicos y limpieza, tenga conocimiento y asuma como propias las “genialidades” de sus compañeros de Marketing y Ventas, poco vamos a conseguir. ¿Obtenemos rendimiento de nuestro equipo?, y no me refiero sólo a su puesto de trabajo, sino al rendimiento con el que, dentro de la empresa, contribuye cada figura a conseguir el objetivo general. ¿Cómo conseguimos que cada cual rinda, si es que conseguimos que lo haga? JOAQUÍN ABAD (Alicante), Coordinador General Club Deportivo Arena Alicante. La diferenciación consiste en generar nuevas ventajas competitivas para la empresa mediante la creación de experiencias percibidas por los clientes como únicas y basadas en componentes importantes para ellos. Es cierto que hay que ser único, genuino, autentico. El secreto está en conseguir mejorar la percepción que nuestro cliente tenga de nosotros, de nuestro servicio y de nuestra marca y ofrecer una solución real a lo que le preocupa.

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RAQUEL JIMÉNEZ (Barcelona), Directora AECD y Coordinadora Cursos Gestión Deportiva FEDA Barcelona. La competencia en nuestro sector es inminente, por tanto, si nuestro centro es: médium, Premium, low-cost, boutique… todos y cada uno de éstos, tienen características similares, la diferenciación es la clave del éxito, y por tanto, aquello que se haga llegar al posible cliente de la forma más adecuada, bien sea por el mensaje o por las personas, es clave. Como marca Francisco: “pasemos del punto A al punto B”, aquello que él/ella espera encontrar y nosotros sepamos transmitir de la forma correcta, hará que mejoren nuestras altas mensuales. “Hemos de transmitir confianza en nuestros mensajes para diferenciarnos y que decidan quedarse con nosotros”, de esta manera la percepción del prospecto cambia. DANIEL CAVANILLAS (Barcelona), Director Operativo de l’Esportiu de Llinars (Claror). 6 segundos es el tiempo máximo que un prospecto nos dedicará antes de decidir si pasa al siguiente mensaje o se interesa por el producto o servicio que le estamos mostrando. Estamos en plena era digital, donde hay un exceso de información y donde el tiempo es escaso. En este escenario, tener el mejor producto, precio y profesionales, no es suficiente. Elegir bien el mensaje, imagen y canal es primordial, siempre teniendo en cuenta el perfil del prospecto objetivo. Por todo ello, en el sector del fitness, el área de ventas y marketing cada vez tienen más importancia.


panorámica de mercado

El

HIIT

(High intensity interval training) El HIIT Es uno de los métodos de entrenamiento elegidos por una gran parte de los usuarios, especialmente de los que disponen de poco tiempo para dedicar a la actividad física.

E

l entrenamiento interválico de alta intensidad consiste en la alternancia de ejercicios cortos de alta intensidad con pausas de recuperación o ejercicios suaves.

Este entrenamiento ha llegado para quedarse por los múltiples beneficios que ofrece a sus usuarios y las empresas proveedoras de equipamiento cuentan con una gran abanico de propuestas, de las cuales mostramos una selección de entre las mejores opciones.

LIFE FITNESS

Cinta de Correr R Series con la consola 70T Línea: R Series • Estructura: Superficie de carrera 152 x 52,5 • Dimensiones (largo-ancho-alto): 210 x 91.5 x 159 cm • Cargas: Peso máximo del usuario: 181 kg • Monitor: La consola 70T ofrece una pantalla táctil nítida de 16”y 1080p con televisión integrada y una interfaz de usuario muy intuitiva que permite navegar fácilmente. Gracias a la conectividad inalámbrica de ambas consolas, se puede obtener información instantánea sobre el uso del equipo, los datos sobre las tendencias de los usuarios, las notificaciones de mantenimiento y mucho más • Sistema de movimiento: El sistema de suspensión IS4 complementa la mecánica de correr: la parte frontal de la cinta de correr es suave al contacto, firme en la zona intermedia y rígida en la zona en la que el pie deja de estar en contacto con la cinta. • Sistema de resistencia: Perfecta para entrenamientos de alta intensidad gracias a su zona intuitiva de entrenamiento por intervalos. Esta zona permite que los usuarios cambien fácilmente la velocidad con solo presionar un botón. • Garantía: Componentes mecánicos 2 años, estructura y motor 7 años. Las garantías pueden cambiar fuera de los Estados Unidos. • Características: La rueda de mantenimiento (opcional) permite mover fácilmente la cinta de correr durante la rotación y el mantenimiento rutinario de los equipos.Control de la frecuencia cardíaca a través de los sensores de las empuñaduras de apoyo ergonómicas.

CORE HEALTH & FITNESS

HIITMILL X con consola

Línea: HIIT • Estructura: Aleación de acero e inyección de plástico • Dimensiones (largo-ancho-alto): 130cm x 92cm x 178cm • Columna de pesas (peso máximo): Opción de discos • Sistema de movimiento: Autogenerado • Garantía: 2 años • Características: LHIITMill X con nueva consola HIIT con luz de fondo para ver los datos de trabajo, Bluetooth y ANT+para compartir los datos. Esta máquina te permitirá entrenar la potencia y el farmer’s walk al poder añadir pesos en los brazos laterales.

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CORE HEALTH & FITNESS

HIIT Console

Línea: HIIT • Garantía: 2 años • Características: La nueva consola HIIT se incluye en los productos del circuito HIITde StairMaster, HIIT Bike, HIIT UBE, HIITMill y HIITMill X. Contiene conectividad por Bluetooth para compartir información con apps, ANT+ para mostrar en la pantalla colectiva la información del dispositivo. Múltiples mediciones y programas.

MATRIX FITNESS

S-Force Performance Trainer

Línea: Cardio • Dimensiones (largo-anchoalto): 182 × 69 × 166 cm • Monitor: La consola LCD ajustable con retroiluminación ofrece información completa fácil de leer. • Sistema de movimiento: La ruta definida por el usuario permite una zancada de hasta 91 cm • Sistema de resistencia: Resistencia magnética • Ajustes y regulación: Manillares con varios puntos de agarre que permiten ajustar la resistencia de manera instantánea. • Características: El diseño específico permite realizar ejercicio de alta intensidad y bajo impacto. Gracias a las plataformas de base y al sillín ergonómico, se consigue estabilidad al subir y bajar de la máquina.

TRENDINGFIT

KFT Curve Treadmill Zero Línea: Entrenamiento funcional / Cross training • Estructura: Superficie fabricada en listones de aluminio moldeados por inyección de PU • Dimensiones (largo-ancho-alto): 250 x 78 x 150 cm • Peso máximo soportado: 180 kg • Monitor: Consola LCD bluetooth con diferentes programas • Sistema de movimiento: Autopropulsada • Ajustes y regulación: 6 niveles de resistencia • Garantía: 2 años • Características: 100% Sostenible. Cero electricidad, cero motores eléctricos, cero mantenimiento.

SALTER

PRESS DE PECHO INCLINADO

Línea: Máquinas de palanca • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 104 x 211 x 170 • Cargas: Discos de diámetro 30 y 50 mm • Sistema de movimiento: Convergente/Divergente. • Ajustes y regulación: Sí • Características: Estas máquinas han sido diseñadas biomecánicamente para ofrecer una máximo rendimiento y funcionalidad. El arco de movimiento convergente/ divergente emula el el trabajo con peso libre. Brazos de palanca independientes. Permite trabajar con elevadas cargas.

TRENDINGFIT

Air Bike KFT

Línea: Cross Training • Estructura: Acero, 3mm grosor • Dimensiones (largo-ancho-alto): 130 - 37 - 86 • Peso máximo soportado: 130 kg • Monitor: Pantalla LCD multifunción • Sistema de movimiento: Bike • Sistema de resistencia: Ventilador de resistencia por aspas de 4,8kg de acero • Ajustes y regulación: Asiento ajustable a lo alto y largo • Garantía: 2 años • Características: Muy resistente, manillar con diferentes agarres, especial entrenamientos intensos.

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PRECOR

Treadmill 731i Línea: Experience Series Línea 700 • Color estructura: Gloss Metalic Silver/Black Pearl • Dimensiones (largo-ancho-alto): 211 x 89 x 157,5 cm • Peso: 184 kg • Alimentación: Autoalimentada • Monitor: Consola P30i con pantalla LED con teclas de un solo toque para velocidad e inclinación • Lecturas Electrónicas: Velocidad, inclinación, ritmo, distancia, frecuencia cardíaca, tiempo transcurrido • Velocidad: 0,8 a 19,3 km/h • Rango inclinación: 0 al 15% • Configuración de Intervalos: 3 • Garantía: Estructura 7 años, piezas (mecánicas y electrónicas) 2 años, P80: 2 años • Características: Ground Effects® + Integrated Footplant Technology + Active Status Light.

AEROBIC & FITNESS

BANCO FUNCIONAL

Referencia: EN52800 • Dimensiones (largoancho-alto): 45 x 51 x 118 • Características: El banco funcional es ideal para el entrenamiento HIIT en estudios personales, boutiques y pequeñas áreas de entrenamiento ya que permite optimizar al máximo el espacio. ¡Almacena tu equipamiento y entrena a la vez!

AEROBIC & FITNESS

SISTEMA DE MONITORIZACIÓN GRUPAL Características: ¡Haz de tus sesiones un reto constante! Entrena y monitoriza a todos tus usuarios con un seguimiento individual, permitiendo competir entre ellos de forma saludable y segura. Wimu fit es el sistema de trakeo que fideliza y cuida de tus usuarios!

AEROBIC & FITNESS

VMX

Línea: Entrenamiento HIIT - Funcional y rehabilitación • Referencia: EN53400 • Dimensiones (largo-ancho-alto): 208 x 101 x 244cm • Sistema de resistencia: Resistencia dinámica • Ajustes y regulación: 7 niveles • Características: Aerobic &Fitness distribuye en exclusiva los equipos MARPO, especialistas en el entrenamiento de cuerda que está revolucionando el mundo! Los equipos Marpo, VMX, VLT o X8, proporcionan diferentes nieveles de resistencia dinámica, posiciones y ángulos de ejercicio, son equipos muy versátiles que ofrecen potentes resultados con bajo impacto articular. Permiten sesiones de cardio, fuerza, alta intnesidad, potencia y/o resistencia a la par que fomenta la coordinación mano-ojo. Se adaptan a todos los públicos por lo que son ideales para zonas Fitness.

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THOMAS WELLNESS GROUP

Airrunner

Dimensiones (largo-ancho-alto): La cinta más ligera del mercado con un ancho de 84 centímetros. • Sistema de movimiento: Tiene incorporado un sistema que le permite al usuario graduar su intensidad. No tiene velocidad máxima, tú mismo marcarás tú límite. No consume electricidad. • Garantía: Según lo dispuesto en la Ley 1/2007, de 16 de Noviembre, General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios, los productos vendidos por Thomas Wellness Group®, se benefician de una garantía legal que tiene una duración de dos (2) años para los productos nuevos, destinado a clientes particulares, y de un (1) año para clientes profesionales (centros deportivos, polideportivos, asociaciones profesionales, boxes, centros de entrenamiento personal, etc...). • Características: Podrás quemar hasta un 30% más de calorías y conseguir el objetivo que quieras. Además, el hecho de que haya sido diseñada por expertos para uso intensivo la hace mucho más resistente que otras cintas de correr.


THOMAS WELLNESS GROUP

ROCFIT

Verde G690

Assault Airbike Élite

Garantía: Se benefician de una garantía legal que tiene una duración de dos (2) años para los productos nuevos, destinado a clientes particulares, y de un (1) año para clientes profesionales (centros deportivos, polideportivos, asociaciones profesionales, boxes, centros de entrenamiento personal, etc...) • Características: Diseñada para hacer del entrenamiento por intervalos una experiencia óptima con un diseño ergonómico, una montura y consola mejoradas. La posibilidad de programación permite cambiar fácilmente de un entrenamiento a otro, del mismo modo que le permite personalizar al completo la sesión sobre la bicicleta.

Línea: Eco Powr • Estructura: Disponible también N690 autogenerada (sin sistema Eco-Powr) • Dimensiones (largo-ancho-alto): 213cm x 90cm x 166cm • Monitor: LCD con indicadores de vatios enviados a la red, generados, calorías, tiempo, etc. • Sistema de movimiento: Permite caminar, trotar, correr, esprintar o empujar. • Sistema de resistencia: Sistema de frenado híbrido: mecánico y eléctrico. • Ajustes y regulación: De 3 a 16 km/h • Garantía: Estructura 7 años, pintura, componentes mecánicos, eléctricos y electrónicos 3 años • Características: Emplea la energía del ser humano para obtener energía compatible con la red eléctrica. Puede capturar hasta 200 vatios/hora de energía.

ROCFIT

Row Trainer ajustable Línea: Elevate • Estructura: Acero. Raíles de aluminio reforzados con acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 250cm x 83cm x 106cm • Columna de pesas (peso máximo): Peso máximo del usuario 181kg • Monitor: Incluido. Facilita información del entrenamiento • Sistema de resistencia: Gravedad, trabaja con tu propio peso corporal • Ajustes y regulación: Hasta 7 niveles de inclinación • Garantía: Chasis 5 años, partes móviles 1 año • Características: Involucra todos los grupos musculares de forma simultánea y permite una carga regular y consistente durante todo el rango de movimiento a través de las fases de carga concéntrica y excéntrica del ejercicio.

ROCFIT

Motion Cage

THOMAS WELLNESS GROUP

HIIT Bench

Garantía: Según lo dispuesto en la Ley 1/2007, de 16 de Noviembre, General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios, los productos vendidos por Thomas Wellness Group®, se benefician de una garantía legal que tiene una duración de dos (2) años para los productos nuevos, destinado a clientes particulares, y de un (1) año para clientes profesionales (centros deportivos, polideportivos, asociaciones profesionales, boxes, centros de entrenamiento personal, etc...). • Características: Una auténtica estación de entrenamiento independiente. Diseñado para realizar actividades dirigidas de alta intensidad en combinación con elementos de cardio como cintas de correr o bicicletas. Su diseño permite almacenar a su vez equipamiento.

Línea: Profesional • Estructura: Tubular para dar una solidez y durabilidad incomparables. • Dimensiones (largo-ancho-alto): Desde 283 x 276 x 243cm hasta 519 x 535 x 311cm • Columna de pesas (peso máximo): 177kg • Sistema de movimiento: Infinidad de ejercicios • Ajustes y regulación: Sistemas de ajuste integrados para adaptarse rápida y fácilmente a cada usuario • Garantía: Estructura 10 años; partes móviles 5 años; pintura, poleas y rodamientos 3 años • Características: Configuración personalizable para cada instalación. Protecciones anti-roces, estanterías y puntos de almacenaje de accesorios, sistema Silent Steel®, etc...

Línea: Skill • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1850 x 870 x 1680 mm • Monitor: Dispone de Unity 3.0 - Plataforma abierta Android de 19 pulgadas con HD LCD y pantalla plana táctil doble • Sistema de movimiento: Sistema de movimiento con motor automático de tensado de la correa. • Sistema de resistencia: La resistencia es a tráves de la gama de velocidades que van desde 0,2 a 30 km. Colaboran con la resistencia el Sled (carga màxima 160kg) y el paracaídas con los distintas medidas (desde XS a 2XL) según las preferencias del usuario • Ajustes y regulación: Permite el ajuste y cambio de la velocidad y la inclinación sobre la marcha mientras se realiza el ejercicio creando perfiles de entrenamiento con intervalos. • Garantía: 2 años • Características: Cinta de correr diseñada para entrenamiento de rendimiento atlético y performance.Mejora la fuerza, potencia, velocidad, agilidad y resistencia. Gracias a la exclusiva MULTIDRIVE TECHNOLOGYTM (patente pendiente), ofrece entrenamientos de cardio y ejercicios de resistencia para mejorar la fuerza.

TECHNOGYM

Skillrun

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OSS FITNESS

Revvll PRO

Línea: HIIT • Estructura: Agarre con mosquetón para una sujeción segura en cualquier estructura • Dimensiones (largo-ancho-alto): 4 m. de cuerda de poliuretano • Cargas: Peso: 5,5Kg • Sistema de movimiento: Mecanismo de frenado indirecto que proporciona un flujo óptimo moviendo suavemente la cuerda cuando se cambia de una mano a otra. • Sistema de resistencia: 6 niveles de resistencia definidos • Ajustes y regulación: Dependiendo de la posición respecto a la Revvl PRO y dónde está anclada, tiene diferentes movimientos de tracción, empuje y rotación • Garantía: 2 años. Fabricado en Alemania • Características: La versatilidad de entrenar con una cuerda de entrenamiento sin fin es casi inigualable. El ajuste de la resistencia permite el entrenamiento tanto de la fuerza como de la resistencia.

AEFA - LES MILLS

GRIT SERIES - SPRINT

Monitor: Certificado por Les Mills • Características: Entrenamientos intervalicos de alta intensidad. GRIT SERIES aplicado a AADD, SPRINT a entrenamientos en ciclismo indoor. 30 minutos de entreno controlado, intenso y de calidad que lleva la motivación y los resultados de los clientes a un nivel superior.

Línea: Cardio • Estructura: Policarbonato - metal • Dimensiones (largo-anchoalto): 127 cm x 46 cm x 89 cm • Cargas: Peso maximo 180 kg • Sistema de movimiento: Inercia - autogenera velocidad • Sistema de resistencia: Propia velocidad del usuario • Ajustes y regulación: Manual consola • Garantía: 1 año • Características: Cinta sin coneccion electronica, funciona atravez de los propios rodamientos.

FITNESS DELUXE

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OSS FITNESS

Air rower Unlimited H5

Línea: cardio HIIT • Estructura: Se puede separar fácilmente la máquina en dos piezas para su almacenamiento sin usar herramientas. • Dimensiones (largo-ancho-alto): Largo: 241,3 cm. Ancho: 63,5 cm. Alto: 109,2 cm • Cargas: Peso: 38kg • Monitor: Consola con pantalla LCD matrix de 5.25 “x 3” con soporte para teléfono. 8 Programas preestablecidos • Sistema de movimiento: El amortiguador en espiral permite ajustar fácilmente el flujo de aire al volante de inercia. • Sistema de resistencia: Aire y magnético. 9 niveles de resistencia • Ajustes y regulación: Mango ergonómico con una curva de 10º para remar con una posición natural. Reposapiés ajustables • Garantía: 2 años • Características: Ofrece al usuario un control total de su esfuerzo y de la resistencia en todo momento. Funciones display: tiempo, distancia, remadas por minuto, metros recorridos, calorías, vatios y frecuencia cardíaca.

OSS FITNESS

ION Air Bike

FIT4LIFE

TANK

Línea: cardio HIIT • Estructura: Tratamiento anticorrosión en estructura con recubrimiento de 2 capas de pintura en polvo. • Dimensiones (largo-ancho-alto): Largo: 126 cm. Ancho: 67 cm. Altura: 131 cm. • Cargas: Peso:  78.5 kg. • Monitor: Consola digital completa con información de tiempo, distancia, resistencia, calorías, vatios, ritmo cardíaco y RPM. • Sistema de movimiento: Correa J6 Hutchinson. • Sistema de resistencia: Aire. Resistencia de 2 a 817.3 vatios. Crea corrientes de aire frío mientras se pedalea. • Ajustes y regulación: Ajustes tanto en sillín como en manillar. • Garantía: 2 años • Características: El diseño de doble acción, sincroniza los movimientos de brazos y piernas para simular un movimiento natural, ayudando a trabajar su tren superior e inferior al mismo tiempo.

Estructura: Trineo a 4 ruedas todoterreno, mancuernas de goma y freno magnético regulable. Gancho y cuernos que pemiten anclar discos y cuerdas. Cesta de transporte/almacenaje opcional. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1,25 x 0,8 x 0,95 m • Cargas: No incluye pesos, pero pueden añadirse discos de peso, bolas medicinales o cualquier elemento para más dificultad. Dispone de una cesta que facilita cargar pesos. • Sistema de movimiento: Bi-direccional, apto para todo tipo de superfícies (tanto interior como exterior): césped, hormigón, parqué, goma… Permite empujar, tirar, arrastrar, esprintar, anclar cuerdas… • Sistema de resistencia: Freno magnético variable que permite ajustar la resistencia en 4 niveles con una palanca, sin necesidad de mover pesos, para distintas intensidades de entrenamiento • Ajustes y regulación: Es muy versátil y puede usarse con varias resistencias, fijar cuerdas/arneses/correas para arrastrarlo o usarlo como un punto de anclaje, transporta y almacena material… • Garantía: 10 años para estructura y soldaduras / 1 año para el acabado y materiales • Características: Trineo apto para indoor y outdoor, en todo tipo de suelos. Ideal para entrenamientos grupales HIIT (interválicos de alta intensidad). Mejora la aceleración, velocidad y potencia explosiva del usuario gracias a su resistencia y el trabajo que exige a todo el cuerpo. Permite incrementar la resistencia que ofrece con sólo mover una palanca.

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FIT4LIFE

Aplifit Play Fitness

FIT4LIFE

Cinta de correr Reflex t10.9

Dimensiones (largo-ancho-alto): 222,8 x 86,3 x 167,6 cm • Monitor: Pantalla LED. Receptor de señal de TV MYE 900 MHz con controles en la consola opcional. • Ajustes y regulación: Inclinación entre un 0 y un 15%. Botones 1-STEP™ para regular instantáneamente velocidad e inclinación • Características: Cinta de correr con sistema de amortiguación Reflex™ patentado, que permite correr más tiempo con más resistencia, al reducir el impacto en las articulaciones. Los botones programables 1-STEP™ son “HIIT-friendly”, ya que dan acceso a velocidades e inclinaciones específicas de forma instantánea, para así dar una respuesta inmediata a las instrucciones del entrendador en una sesión grupal de intervalos de alta intensidad.

Línea: Sistema de gamificación para el entrenamiento grupal en la sala de fitness • Estructura: Ordenador (con opción de integrar dispositivo táctil para el registro del usuario en sala), receptor y 20 cintas de F.C. incluidas. Sistema audiovisual y cintas extra opcionales • Ajustes y regulación: Registro de usuarios en remoto o al inicio de la 1ª sesión, vinculando su cinta de frecuencia cardíaca. Al entrar a la sala, el usuario es identificado automáticamente por el sistema. • Garantía: 2 años • Características: Aplifit Play monitoriza en tiempo real la intensidad del entrenamiento de los usuarios, mostrando y registrando su frecuencia cardíaca y calorías quemadas (consultable en una plataforma en la nube). Este control, supervisado por un entrenador, asegura un entrenamiento saludable. El sistema de gamificación permite enfocar el entrenamiento en forma de competición o desafío, por lo que es toda una herramienta de motivación, tanto para alcanzar metas indivisuales y superarse, como para divertirse en grupo.

VERMONT

BIKEERG CONCEPT2 Línea: Bicicleta estática • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 122 x 61cm x 80cm • Monitor: Monitor de Rendiento PM5: Vatios, Tiempo, Distancia, Parcial, Ritmo Cardíaco… • Sistema de movimiento: Sistema de correas • Sistema de resistencia: Resistencia de aire dinámica. Sin cargas fijas. A más esfuerzo, más resistencia. • Ajustes y regulación: Regulable para todas las alturas. • Garantía: 2 años para todas las partes • Características: Pone el deporte del ciclismo al alcance de todos. Reconocido como uno de los entrenamientos más duros, desarrolla la fuerza y ​​la resistencia y ejercita las piernas y todo el sistema cardiovascular.

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VERMONT

SKIERG CONCEPT2

VERMONT

REMO INDOOR CONCEPT2 MODELO E

Línea: Máquina de remo, ergómetro de remo • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 244cm x 61cm • Monitor: Monitor de Rendiento PM5: Vatios, Tiempo, Distancia, Parcial, Ritmo Cardíaco… • Sistema de movimiento: Sistema de poleas, cadena y piñón • Sistema de resistencia: Resistencia de aire dinámica. Sin cargas fijas. A más esfuerzo, más resistencia. • Ajustes y regulación: Regulable para todas las alturas. • Garantía: 2 años para todas las partes • Características: El Modelo E ofrece presencia y durabilidad con su asiento a una altura de 51cm, cadena niquelada, y doble capa de pintura en polvo con acabado brillante.

Línea: Ergómetro de esquí de fondo • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 61cm x 132cm x 215,9cm • Monitor: Monitor de Rendiento PM5: Vatios, Tiempo, Distancia, Parcial, Ritmo Cardíaco… • Sistema de movimiento: Sistema de poleas, cadena y piñón. • Sistema de resistencia: Resistencia de aire dinámica. Sin cargas fijas. A más esfuerzo, más resistencia. • Ajustes y regulación: Regulable para todas las alturas. Se puede utilizar también desde posición de sentado. • Garantía: 2 años para todas las partes • Características: Pone el deporte del esquí nórdico al alcance de todos. Reconocido como uno de los entrenamientos más duros, desarrolla la fuerza y la ​​ resistencia y ejercita las piernas, así como los brazos y el corazón.

INDOORGUNE

WATTBIKE PRO

Línea: Bicicleta de ciclismo indoor para el entrenamiento serio y profesional • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 125cm x 66cm x 130cm • Monitor: Registra 39 parámetros 100 veces/segundo, incluyendo potencia pierna izqda. y dcha. • Sistema de movimiento: Vielas de 170mm. Pedales SPD y calapié. • Sistema de resistencia: Sistema dual de freno de aire y magnético para replicar cualquier entrenamiento • Ajustes y regulación: Sillín y manillar, horizontal y vertical. Ajusta la Wattbike como tu bici de carretera. • Garantía: 2 años para las partes sin desgaste y 1 año para las partes con desgaste • Características: La Wattbike utiliza una innovadora tecnología para ofrecer a los usuarios, instructores de fitness y PTs el más exacto y profundo feedback de entrenamiento disponible hoy en día.

BOXPT EQUIPMENT

DOG SLED

Línea: Strength & Conditioning • Estructura: 40 kg • Dimensiones (largo-ancho-alto): 110 cm x 60 cm x 90cm • Cargas: Discos • Bloque de pesas (material pesas): Discos • Columna de pesas (peso máximo): más de 200kg en discos (no incluye los 40kg del trineo) • Sistema de movimiento: Tirar y empujar • Sistema de resistencia: Peso • Ajustes y regulación: Manual • Garantía: 1 año • Características: Empujar, tirar y acelerar en casi todas las superficies.

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BOXPT EQUIPMENT

Air Bike

Línea: Endurance • Dimensiones (largo-ancho-alto): 115 cm largo x 74 cm ancho x 144 cm alto Peso: 79kg • Cargas: Resistencia del aire • Monitor: LCD: Ritmo cardiaco, Watts, RPM, tiempo, distancia e calorias • Sistema de movimiento: Pedales y empujar / tirar • Sistema de resistencia: Resistencia del aire • Ajustes y regulación: Sistema Ergonomico, Aciento Regulable en altura y distancia al mostrador • Garantía: 5 años de estrutura y 1 año para piezas • Características: Cuanto más fuerte pedaleas, más grande será la resistencia, así los beneficios aumentan.

BOXPT EQUIPMENT

CORDA DE COMBATE 12M

Línea: Strength & Conditioning • Estructura: 10kg • Dimensiones: Diámetro: 5cm; Longitud: 12 m • Sistema de movimiento: Empujar / tirar • Garantía: 1 año • Características: Trabajando el núcleo estimula la fuerza del antebrazo.


calendario de actividades

FERIAS, CONGRESOS, CAMPEONATOS, FORMACIÓN Y EVENTOS Todas las citas empresariales y deportivas del sector, para que puedas tomar nota de ellas y acudir a aquellas que más te interesen.

Ferias Fitness Training Show Birmingam (Reino Unido) 2 – 3 octubre liw.co.uk

Brasil Trading Fitness Fair Sao Paulo (Brasil) 19 – 21 octubre btff.com.br

Club Industry Show Chicago 2018 Chicago ( EEUU) 24 – 26 octubre clubindustryshow.com

Congresos 6° NCSA International Conference 2018 Madrid 26 – 29 septiembre nsca2018.com

6° Congreso Brasilero de Pilates, 2° Encuentro Internacional de Pilates Clásico y 8° ExpoPilates San Pablo (Brasil) 28 – 30 septiembre cbpilates.com.br

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Group Training Barcelona 18 septiembre orthos.es

Convenciones Invicto - Open Air Spinning Event Costa del Sol Málaga 15 septiembre robbieambrosini.com

Asia Fitness Conference & Expo AFC 2018 Bangkok (Tailandia) 5 – 10 octubre asiafitnessexpobkk.com

10è Spinning® Day Terrassa Tarrassa 6 octubre spinclub.es

Fitness Show Melbourne 2018 Melbourne (Australia) 13 – 14 octubre fitness-show.com.au

Formación SIC “Spinning® Instructor Certification” 8 - 9 septiembre – Málaga 22 -23 septiembre – Lerida 6 – 7 octubre – Pamplona 20 – 21 octubre – Barcelona, Madrid precor.com

SFN EXPO 2018 Glasgow 6 – 7 octubre sfnexpo.co.uk

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18° Congreso Europeo Anual de IHRSA Lisboa (Portugal) 15 – 18 octubre ihrsa.org

Healthy Back Method Sevilla 22 septiembre aerobic-fitness-formacion.com

Spinpower Certification Málaga 28 -29 septiembre precor.com

II Experto Universitario en Entrenamiento Personal Madrid 28 septiembre lasalleigsmadrid.es

Curso Entrenador Indoor Triathlon Nivel 1 Madrid 29 septiembre indoortriathlon.es

Ruta del Management Valencia 26 octubre wscconsulting.net

Seminario Wall Series Vigo 27 octubre lowpressurefitness.com


expertos GYM FACTORY cuenta con los mejores colaboradores de nuestro país, expertos en las diferentes áreas imprescindibles para el buen funcionamiento de una instalación deportiva. Si quieres saber más sobre estos expertos y empresas, entra en nuestra página web: www.gymfactory.net -> expertos Manel Valcarce

Antonio Manzano n Propietario y director de gimnasios durante 27 años. nE  ntrenador Nacional Físicoculturismo y musculación. nD  irector Escuela de Entrenadores Territorial Murciana (1990 a 1992 y 1996/97). n Entrenador Personal.

Pablo López de Viñaspre

Alonso Pulido

n Gerente de WSC Consulting. n Director de la Fitness. Management School (FMS). n Autor del libro “La Ruta del Management en el Fitness”. n Licenciado en Ciencias de la Actividad Física. n Postgrado en Gestión de la Calidad. n Máster en Fisiología del Ejercicio (USA). n Máster en Alto Rendimiento Deportivo. n PDG por EADA Business School. n www.wscconsulting.net

n Speaker Internacional miembro de la Red Mundial de Conferencistas. n Mentor/Coach - Amor y Humor en la Empresa. n Creador y Director de Ahumor – Formando a Maestros y Empresarios con Corazón. n Autor del libro “Amor y Humor en la Educación”. n Co-autor del libro “El Mundo de los Emprendedores”. n Fundador y presidente de la Red Mundial de Risoterapeutas. n Director de Espacio de Salud Integral. n FacultyMember de Speaker Academy. n Formador en Risoterapia y Potencial Humano.

Vicente Javaloyes n P rofesor Titular INEFC Lleida. nD  octor en Derecho Deportivo INEF-UdL. nM  BA Sports Management UNISPORT. nE  xperto en Gestión del Deporte: Instituto Universitario Olímpico Ciencias del Deporte, UCM. nC  ertificado Internacional en Coaching por Valores. n Director adjunto de INGENIO, Escuela de Liderazgo. nM  iembro GISEAFE-Grupo de Investigación Social y Educativa de la  Actividad Física y el Deporte. nV  icepresidente de la Asociación Catalana de Gestores Deportivos  Profesionales (ACGEP). n Profesor en diversos Master en Dirección, Derecho y Gestión Deportiva. nG  erente TotalFit, Centro de Bienestar (Manacor). nC  o-director del Sport Business Symposium. nM  iembro de AECODE, AEISAD y AEDD. nE  x jugador profesional de balonmano.

Chano Jiménez nD  octor en Economía. nM  áster en Gestión Deportiva. nM  áster en Dirección de Empresas. n Consultor en implementación de sistemas comerciales para centros deportivos. n Autor del libro Vended Malditos Benditos. n Ponente en eventos internacionales de gestión deportiva. n Profesor en numerosos Másters y cursos de postgrado. n Propietario de la cadena TATÁN GIMNASIOS. n Consultor especializado en Marketing y Ventas para negocios deportivos. n www.chanojimenez.com n info@chanojimenez.com

n Ldo. Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Especialidad en Gestión Deportiva. Colegiado Nº 8709. n Diplomado en Ciencias Empresariales por la Facultad de Economía UdL. n Master en Administración y Dirección del Deporte (IUOCDCOE). n Profesor de diversos Masters en Gestión y Marketing Deportivo. n Director Gerente de Valgo Investment. n Miembro del equipo en empresas como Trainingym, RADsport, SECTORFITNESS, Deporshop, Unisport, etc... n Docente y Ponente en numerosos cursos y eventos a nivel nacional e internacional. n Socio fundador del IIDCA Europa. Miembro de la junta directiva de AECODE. Miembro del Círculo de Gestores de Madrid. n www.valgo.es

Hans Muench Francisco Javier Fernández n Gerente Centros DomoPersonal: n Elche: • DomoPersonal Centro • DomoPersonal Travalón n DomoPersonal Orihuela n DomoPersonal Murcia – Clínicas Virgen de la Caridad n www.domopersonal.com n Fundador: www.emprendedorfitness.com n Co-fundador: www.iespalda.com n Licenciado Ciencias de la Actividad Física n Experto en Entrenamiento Personal n Programa de Desarrollo Directivo (PDD)

n MBA n Docente del MBA en la Universidad Alemana de Fitness, Salud y Prevención. n 15 años como directivo de IHRSA en Europa y Boston n Directivo en clubes y cadenas individuales de Hong Kong, Alemania, Austria y Suiza. n Trabajos en el área de distribución del negocio de la actividad física y el ocio. n Jugador de tenis y entrenador clasificado, n Creador del campo de entrenamiento de tenis-fitnessmental en Italia 1986-87. n Conferenciante en eventos en 18 países. n www.hans-muench.com

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Ă lvaro GarcĂ­a Garrido Director Deportivo

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Asociación de Empresarios del Deporte de Andalucía (AEDA)

C/ Granada 3, 4ª planta 41001 Sevilla - Tel. 645429814 - http:// aeda-andalucia.es - administracion@aeda-andalucia.es A.E.P. (A.E.P.) - Ctra de Vilanova, 2 - 08700 - Igualada (Barcelona) - Tel. 938045270 AFYDAD (BMC) - Ronda Maiols, 1 - Oficina 116-118 - 08192 Sant Quirze del Vallès (Barcelona) Spain.www.afydad.com Asoc. Española de Bronceado (A.E.B.) - C/ Aribau, 225 entresuelo 1ª - 08021 - Barcelona - Tel. 902170652 - Fax: 92008676 - www.aebasociacion.com

Asociación Española de Ciclismo Indoor (AECI) - C/ San Juan de Sahagún,

17 B - 24007 - León - Tel. 987236259 - fercalabozo@hotmail.com Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº 23 - 08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS Asociación Española de lucha contra el fuego (Aself) - C/ Jacometrezo 4 -8º pta 9 - 28013 - Madrid - Tel. 915216964 - Fax: 915215815 - administración@aself.com Asoc. Española de Monitores de Aeróbic (AEMA) - C/ Francisco Silvela, 56 dup.-local - 28028 - Madrid - Tel. 917265480 - Fax: 917265070 - www.trimsport.com Asoc. Española de Wellness y Spa - c/ Arte, n.º 21, 4º A- 28033 - Madrid - Tel. 34 902886220 - www. balneariosurbanos.es Asociación Nacional de Entrenadores de Pilates - Avda. Cortes Valencianas, 8 -Tlf. 963447300 - 46015 Valencia www.anep@anep-pilates.com Asoc. Española de Pilates Tai Chi y Qigong (AEPTCQ). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 - 3ºB - 28100 Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - alfredomoya73@yahoo.es Asoc. Española Fisioterapia en el Deporte (AEFIDEP) - Apdo correos 54112 - 28080 - Madrid - Tel. 644428039 - Fax: 912244420 - aefidep@yahoo.es Asoc. Madrileña Empresarios Servicios Deportivos (ASOMED) - c/ Diego de León, 58 - 1º izq. - 28006 - Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@asomed.es Healing Wings (ONG, lucha contra ceguera infantil en países en desarrollo) - Avda. de Europa, 20 - 28224 - Pozuelo de Alarcón (Madrid) - Tel. 917090272 - anotherangel@healing-wings.com

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Tel: +34 622 182 360 / + 34 675 816 150 - www.worldjumping.com info@madjumping.com / espana@worldjumping.com

federaciones deportivas Federación de Fisioculturimo y Fitness en la Comunidad de Madrid

(FFFCM) - Paseo de la Chopera, 84 - 28100 - Alcobendas (Madrid) - Tel. 916616220 - Fax: 912293841 - www.ibff-madrid.com Federación Española de Aeróbic y Fitness (FEDA) - C/ Baeza, 6 bajo of.1 - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902027144 - feda@feda.net Federación Española de Entrenadores personales y Fitness (FEEPYF).Avda. Los Almendros , 2-20ª- Campolivar – 46110 Godella Valencia. Tel. 961197022- info@feepyf.com Federación Española de Fisioculturismo y Fitness (FEFF) - C/ Pirineos, 22 - 08397 - Pineda de Mar (Barcelona) - Tel. 937664058 - Fax: 937664059 - www.ifbb-spain.com Federación Española de Halterofilia (FEH) - C/ Francos Rodríguez, 70 - 5º izq - 28039 - Madrid - Tel.: 914594224 - Fax: 914502802 - www. fedehalter.org Federación Española de Kickboxing (FEK) - C/ Asturias, s/n 28922 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 916169810 - Fax: 916169811 www.kickboxing-fek.com Federación Española de Lucha (FEL) - C/ Amos de Escalante, 12 bajo - 28017 - Madrid- Tel. 914061666 - 914061675 - www.felucha.com Federación Española de Pilates (FEPTC). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 -3ºB - 28100- Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - www.federacionespanolapilates.com Federación Española de Taekwondo (FET) - C/ Ondarroa, 8 - 48004 - Bilbao (Vizcaya) - Tel. 944597068 - Fax: 944123548 - www. fetaekwondo.es Federación Madrileña de Gimnasia (FMG) - C/ Castelar, 17 bajo dcha. - 28028 - Madrid - Tel. 917251649 - Fax: 913558338 - informa@ fmgimnasia.com

Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas

(FNEID) - C/ Diego de León , 58 – 1º IZq. – 28006 Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@fneid.es FEM: Federación Española de Mugendo C/ Alfonso XII, 92 C.P 08006 - Barcelona - Tel: 656.375.444 Real Federación Española de Gimnasia (RFEG) - C/, Ferraz, 16 - 7ºdcha 28008 - Madrid - Tel. 915401078 - Fax : 915400990 - www.migimnasia.com Real Federación Española de Judo y D.A. (RFEJDA) - C/ Ferraz, 16 28008 - Madrid - Tel. 915594876 - Fax: 915476139 - www.rfejudo.com Real Federación Española de Karate y D.A. (RFEKDA) - Paseo San Francisco de Sales, 31 entrepl. A - 28003 - Madrid - Tel. 915359587 Fax: 915345490 - www.fek-karate.com Real Federación Española de Natación (RFEN) C/ Juan Esplandiú, 1 28007 - Madrid - Tel. 915572006 - Fax: 914097062 - www.rfen.es Shark Boxing Equipment (Shark and Munich) - Avd. Josep Tarradellas, 267 - 08901 - Hospitalet del Llobregat (Barcelona) - Tel. 932601219 Fax: 934744488 - info@sharkboxing.com WAMAI: Worls Amateur Martial Arts C/Alfonso XII, 91 - C.P. 08006 - Barcelona - Tel: 607.459.875

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(Gestión y Servicios Deportivos Andaluces) - C/ Filipinas, 8 - 29010 - Málaga - Tel. 952004450 -Fax: 952072188 adefdeportiva@gmail.com AEMA (AEMA) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 914023474 - Fax: 914028846 - aema@trimsport.com Aerobic & Fitness (Aerobic & Fitness) - c/ Narcis Monturiol, s/n P.I. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola(Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com - www. aerobic-fitness-formacion.com Anef Formación de Técnicos del Fitness (ANEF) - C/ Begur, 55 local Anef - 08028 - Barcelona - Tel. 934211812 - Fax: 934211812 - info@ anefead.com APECED (Asociación Profesional Española de Centros de Enseñanza Deportiva) - Paseo de la Chopera, 84. 28100 Alcobendas - MADRID - Tlfs: 916616220 - 912293841 687449479 - info@apeced.es - www.apeced.es Apta Vital Sport - Avda. Cortes Valencianas, 6 -Tlf. 96 395 00 76 - 46015 Valencia www.aptavs.com

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(Barcelona) - Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel. com Spa Wellness Systems (Spa Wellness Systems) - C/ Castelló, 66 28021 - Madrid - Tel. 902100229 - Info@sws-spa.com System Pool (System Pool) - Ctra. Viver-Pto Burriana, km 63.2 12540 - Villa Real (Castellón) - Tel. 964506464 Thomas Wellness Group (Starpool Wellness Concept) – C/ Lanzarote, 13. Bajo B. – 28.703 S.S. de los Reyes – Madrid – Tel. 91 661 76 07 – email info@thomas.es – www.thomas.es

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Aerobic & Fitness (Aerobic & Fitness) – C/ Narcis

Monturiol s/n . P.l. Salelles, II. 08253 San Salvador de Guardiola Barcelona – Tel: 938355950 Fax: 938355954 marketing@aerobicyfitness.com - www.aerobicyfitness.com Adacta Ibérica (Adacta Ibérica) - Ctra de la Esclusa, 33 Acc.A, 41011 - Sevilla - Tel. 954990051 - adacta@jannone.net Altamiras Mobiliari, S.L. (Altamiras Mobiliari) - Pol. Ind. El Verdaguer, C/ Eduard Rifa, 2 - 08560 - Manlleu (Barcelona) - Tel. 938507777 Fax: 938511416 - mobiliari@altimiras.com Antal Equipamientos (Antal) - María González-La Pondala, 98-nave A Pol. Somonte - 33393 - Gijón (Asturias) - Tel. 985303818 - Fax: 985316663 - info@antal-es.com Astral (Astral) - Passeig San Lehy, 21 - 08213 - Pilonya (Barcelona) - Tel. 937256311 - Fax: 937268059 Biacom - C/ Principe de Viana, 8 – 31350 Peralta (Navarra) Tel.948346486- ivan@biacom.es F&H Fitness (F&H Fitness) - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Vila-real (Castellón) - Tel. 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com www.fyhfitness.com Inbeca Grup (Inbeca) - Pol. Ind. El Grab, C/ Comagrua, 32-34 08758 - Cervello (Barcelona) - Tel. 933391329 - Fax: 933391190 inbeca@inbeca.com Inoxmobel – Avda. del Olivar,29 -28340 Valdemoro (Madrid) Tel. 9164220388 -info@cabinassanitarias.net Interiorismo, Arquitectura y Equipamiento, S.L. - (Inarequip) - Pol Malpica, C/ F oeste - nave 67 - 50016 - Zaragoza - Tel. 976572132 - Fax: 976572089 - info@inarequip.com Isaba (Isaba) - Pol. Ind. El Alter - Camino viejo de Silla a Alcasser s/n46290 - Alcasser (Valencia) - Tel. 961240001 - Fax: 961240270 MGA Sports (Indoor Walking, Hydrorider, Megablock) - Parc Tecnologic del Valles - 08290 - Cerdanyola del Vallés (Barcelona) - Tel. 935824555 - Fax: 935824556 - info@grupomga.es Mobilcol S.L. - C/ Voltrega, 47- 08560 Manlleu (Barcelona) Tel. 938514544 Fax: 938507608 – info@mobicol.com Priwel (Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar (Barcelona) - Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com ProEquip-Vap, S.L. (Proequip) - P. I. El Raposal - La Tejera s/n - 26580 - Arnedo (La Rioja) - Tel. 941387124 - Fax: 941385559 - j.rubio@ cgac.es San Katsu, S.L. (Johnson, Vision Fitness, BH Fitness) - c/ Josep Calvet, 34, 2º P.I. Pla d’en Boet - 08302 - Mataró (Barcelona) - 937984094 info@sankatsu.es Sistemas Aplicados del Plástico S.L. - C/ Raimon Casellas, 150 08550 Sabadell (Barcelona) Tel:937111862 Fax. 937115660logirac@logirac.es Staff Grup – Pol. Ind Can Torrella – Ronda Shimizu, 8- 08233 Barcelona –tel: 938359036 – staff@staff.es Tecny Stand S.A. – C/ Camino de los Almendros, 24- 30120 El Palmar (Murcia) Tel: 968882366 Fax:968885127- info@tecnystand.com Thomas Wellness Group (Starpool Wellness Concept) – C/ Lanzarote, 13. Bajo B. – 28.703 S.S. de los Reyes – Madrid – Tel. 91 661 76 07 – email info@thomas.es – www.thomas.es Trusar Sport - C/ Camino de Barca, 10- 14011 Córdoba- Tel: 957100918 - mobiliariodeportivo@gmail.com X-treme (X-treme) - Pol. Ind. Azque C/ Bolivia, 47 - 28806 - Alcalá de Henares (Madrid) - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 x@x-tremefitness.net

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g y m fa c t o ry

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Gym Factory Gestión Nº80  
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