Distribuidores Reportaje
nuevos negocios bajo un mismo prisma, con volúmenes similares. Queremos ganar cuota allá donde se nos permita mantener relaciones comerciales como ha sido el caso de Guinea, Cuba y Angola, que es donde mantenemos una posición importante. De hecho, en Guinea contamos con una delegación comercial, mientras que en Cuba y Angola trabajamos con colaboradores que llevan allí nuestra representación. También, puntualmente, se ha llevado a cabo alguna acción con Costa Rica, Argelia…. En cualquier caso, el contacto, la preparación de la oferta… todo se realiza desde España, para lo que se ha creado un departamento de exterior encargado de abrir a Madriferr hacia nuevos mercados”. Actualmente, las exportaciones representan el 25% de la facturación del grupo.
Un reto profesional Este proyecto de expansión en nuestro país se enmarca dentro de un plan, “pero es difícil hoy en día marcarte una hoja de ruta. No hay un paso previsto, pero si surge la oportunidad estaremos ahí. Somos muy ágiles en tomar este tipo de decisiones y con la empresa saneada, estamos dispuestos a afrontar nuevas situaciones”. Madriferr será uno de los 10 casos de éxito que participará en Ferroforma. “Desde que empezamos nuestra andadura con una ferretería de apenas 60 metros cuadrados, siempre nos hemos destacado por ser em-
prendedores con un plan ambicioso como reto profesional. Nuestro objetivo ha sido siempre mejorar y crecer. Creemos en nuestra empresa y en nuestras posibilidades. Y creemos que podemos hacer más”. El equipo de profesionales que integra Madriferr ha tenido mucho que ver con su trayectoria. “Siempre hemos mantenido una filosofía que piensa en el cliente y ello se ha transmitido a través de nuestro propio equipo, lo que nos motiva y satisface personal y profesionalmente. Donde hay un equipo, esta imagen se transmite y nuestro éxito es el de todos, haciendo partícipe a toda la plantilla de dicho éxito. Transmitir esta idea a un equipo es importante. Gran parte de esta filosofía se la debo a mi hermano Angel, al que siempre tengo en cuenta, porque sé que compartiendo nuestras opiniones sabíamos a donde íbamos a llegar, a un equilibrio”. La plantilla de Illescas está formada por 14 profesionales con una gran aptitud. “No se trata sólo de transmitir una imagen en un momento determinado, sino en el día a día. De este modo, el cliente nos elige, no sólo por precio,
servicio y calidad, sino también porque sabe que en nuestra plantilla va a encontrar asesoramiento. El precio es lo más fácil de mejorar, pero nuestra competencia es leal porque nos basamos en la calidad, en un asesoramiento profesional y en el mejor servicio”. Grupo Madriferr continúa apostando por el sector y aprovechar las oportunidades que éste brinda. es consolidar Illescas y creo que en esta zona vamos muy bien, casi está cumplido aunque queda por “Hoy se abren posibilidades que pueden favorecernos para seguir creciendo, avanzando. Esta filosofía emprendedora se traslada al mercado en dos palabras, competencia leal. Somos competitivos, pero tenemos muy buenas relaciones con todo el sector”. •
OSCAR MADRID, PRESIDENTE DE COMAFE Y ANCOFE La nueva andadura de Comafe parte de un nuevo consejo rector, cuyo presidente es, desde hace cuatro meses, Oscar Madrid. “Se ha convertido para mí en un reto personal y profesional. Comafe precisa un cambio importante que ya ha sido aprobado en asamblea para consolidar su futuro empresarial. Se trata de adoptar una política de gestión económica, comercial..., que se adapte a la cooperativa del siglo XXI”. Comafe se ha marcado una serie de objetivos y afronta esos retos con ilusión. “Comafe tiene grandes expectativas por delante y un potencial económico y comercial increíble. Todos juntos conseguiremos, con ilusión y unidad, hacer de Comafe una cooperativa firme y con gran proyección”. El nuevo consejo rector apuesta por ir en una dirección más adaptada a las necesidades reales. Así, esa proyección pasa en parte por un plan de expansión para crecer en número de socios. “Comafe tiene que ser dotada de las herramientas necesarias para seguir creciendo. Ya hemos diseñado proyectos entre los que se impone un mayor acercamiento a los socios, haciéndoles partícipes de esa ilusión”. La logística de la entidad también ha experimentado un impor-
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Nueva Ferreteria
tante cambio. “Dentro de este nuevo plan y desde el pasado mes de enero, se ha implantado un servicio diario. También se proyecta la creación de un almacén inteligente con un turno nocturno que nos permita adaptarnos a las obligaciones y necesidades de la cooperativa, así como la adopción de un sistema informático que aúne a todos. Es preciso explotar el potencial que Comafe puede tener y así dar servicio a nuestros socios”. Oscar Madrid afronta este reto con ilusión, “no entiendo otra forma de trabajar y es también gracias al consejo rector, un equipo muy equilibrado, con un gran criterio muy interesante”. Este cargo ha conllevado el de presidente de la Agrupación de Cooperativas de Ferretería, Ancofe. “Creo que se puede aprovechar el cambio de un presidente para adoptar ideas importantes y para ello cuento con el apoyo del consejo rector con gente muy válida. Debemos acometer pasos y saber donde tenemos que volcar nuestros esfuerzos. Por ejemplo, ofreciéndole al proveedor un compromiso con unos objetivos muy claros. Ancofe debe reforzar su imagen de marca destacando la fuerza que tiene la entidad a través de su nombre. Ancofe tiene que ser una referencia y crear a su alrededor a nivel nacional mayor masa crítica”.