RBA Negócios Imobiliários

Confian A No Mercado Do Interior

Omercado imobiliário é um dos pilares da economia nacional e ganhou status ainda maior com a pandemia da Covid-19 em virtude da migração da população das capitais para o interior em busca de tranquilidade, conforto e segurança.

Uma das referências do segmento na região é a RBA Negócios Imobiliários, dos sócios Armando Laudorio, Beatriz Laudorio Muneratti e Renato Laudorio. Fundada em 2015 em Sorocaba, expandiu suas atividades há aproximadamente 2 anos para a cidade de Itu, onde moram os sócios.

Focada no mercado de luxo e alto padrão, a RBA tem como diferencial o acompanhamento integral de todas as etapas da negociação, desde a fase inicial de veiculação do imóvel, passando pelas visitas com corretores experientes e especializados, até a concretização final do negócio, com acompanhamento jurídico próprio na formalização de todas as tratativas negociais e contratuais.

Conversamos um pouco com os sócios da RBA – cada um com uma história profissional diferente, com experiência nas áreas executiva, financeira e jurídica – e obtivemos deles um panorama geral de como eles enxergam essa migração para o interior e quais as perspectivas desse mercado para os próximos anos.

Vejamos alguns dos principais trechos da nossa conversa:

- Como avaliam as mudanças que a pandemia trouxe para o mercado imobiliário do interior?

A pandemia acelerou um movimento de migração para cidades do interior de São Paulo que já vinha se desenvolvendo há alguns anos.

Se antes, porém, essa migração se dava para grandes centros urbanos do interior, como Sorocaba, por exemplo, onde começamos, ou Campinas, que são cidades que por si só já possuíam um mercado independente de trabalho, com a pandemia abriu-se a possibilidade de migrar para centros mais tranquilos e com ainda mais qualidade de vida. Isso porque com o desenvolvimento das ferramentas de trabalho remoto, as pessoas não mais se veem obrigadas a romper os laços de trabalho da capital para se mu- dar para o interior, de modo que hoje possuem a oportunidade de aproveitar o lado positivo de ambos os mundos: as oportunidades de negócios do maior centro urbano da América Latina com a tranquilidade e a qualidade de vida de charmosas cidades do rico interior paulista.

Essa é uma mudança fundamental.

As cidades do interior com maior qualidade de vida passaram a ser vistas, assim, não mais apenas como um refúgio de veraneio da vida urbana da capital, mas como alternativa real e convidativa de uma mudança de lar.

- Vocês entendem que esse é um movimento que deve perdurar?

No nosso modo de ver, esse é um movimento irreversível.

Evidentemente que as grandes empresas da capital aos poucos estão retomando o trabalho presencial, mas esse retorno não será para o mesmo patamar pré-pandêmico. Como todo bom investidor, essas grandes empresas também viram na crise uma oportunidade; não existe razão, hoje, para retroceder completamente nos avanços e nos ganhos de eficiência e de capital que obtiveram com o desenvolvimento das ferramentas de trabalho remoto. Basta observar a drástica redução de instalações físicas dessas empresas na capital e o quanto isso não representa economia financeira todos os meses.

As próprias cidades do interior já incorporaram, de alguma forma, essa migração. Há um crescimento de opções de lazer e entretenimento em um patamar de qualidade que antes somente era possível usufruir na capital. O mesmo podemos dizer em relação à educação, por exemplo, com a consolidação de instituições de ensino compatíveis com as melhores escolas da capital.

- Como avaliam esse mercado imobiliário de luxo e alto padrão no interior e quais as perspectivas a curto, médio e longo prazo?

No início da pandemia houve um grande boom no mercado imobiliário de alto padrão no interior, que absorveu, em grande medida, as pessoas que já possuíam maior liberdade de trabalho, como empresários e profissionais liberais, e que, portanto, puderam se antecipar ao movimento do mercado como um todo e aproveitar o início dessa onda migratória já citada.

Quem se posicionou no início da pandemia, já se beneficiou da valorização desse mercado. Quem, contudo, conseguir se posicionar nos próximos meses deve colher ainda um benefício de uma segunda onda migratória.

Com a consolidação de um modelo de trabalho remoto – ou híbrido – as pessoas deverão enxergar os benefícios em se estabelecer no interior; e aqueles que pelas próprias condições de trabalho não tiveram a possibilidade ou a segurança de fazer essa migração em um primeiro momento, deverão finalmente se sentir mais à vontade para dar esse passo em direção ao interior.

Entendemos que a consolidação desse mercado no interior paulista é uma realidade sem volta.

No longo prazo, esse mercado deverá estar completamente estabelecido e vai se manter como uma opção muito atrativa para quem pretende levar uma vida com mais qualidade.

Isso com relação ao mercado de alto padrão. O mercado de luxo, efetivamente, nós entendemos que seja um pouco diferente.

- Quais as diferenças?

Essas variações de mercado são sentidas preponderantemente no mercado de alto padrão. São clientes com alto poder aquisitivo e que podem se adequar às mudanças para propiciar a si e suas famílias uma maior qualidade de vida.

O mercado de luxo obedece a uma regra própria e não está sujeito necessariamente a essas mudanças do mercado como um todo. Trata-se de clientes de altíssimo poder aquisitivo, que já estão estabelecidos em diversas partes do país e mesmo no exterior, e que buscam imóveis únicos, extremamente sofisticados. Nesses casos, o gosto do cliente e o refinamento do imóvel se sobressaem à análise econômica do mercado

De certa forma, é um segmento que aproxima o mercado imobiliário do mercado de arte. Você não compra uma obra de arte por conveniência; são outros fatores, múltiplos fatores, que te levam a fazer uma aquisição dessas.

São nesses negócios, aliás, que uma experiência negocial e um jurídico próprio acabam fazendo a diferença. A operação como um todo tende a ser muito mais complexa e é importante possuir uma equipe qualificada para intermediar as tratativas entre as partes e seus advogados.

Atualmente, a RBA atende clientes com imóveis disponíveis nos condomínios Terras de São José I e II, Villas do Golfe, Campos de Santo Antônio I e II, Fazenda Boa Vista, Fazenda Vila Real e Quinta da Baroneza.