“A SWIG é um marketplace de bebidas constituído com base numa estratégia de proximidade” É uma espécie de centro comercial online, onde é possível comparar os preços de dezenas de garrafeiras e encomendar as mais variadas bebidas. O seu fator de diferenciação baseia-se na entrega das bebidas selecionadas em menos de 60 minutos e na apresentação de um stock com diversidade e especialização, com centenas de bebidas de todos os tipos, desde as mais clássicas às novas tendências, como as “ready to drink”. Victor Cordeiro, CEO, e João Mendes, CMO da SWIG, abordam a estratégia de negócio, a rede de parcerias e a previsão de crescimento deste marketplace constituído com base numa estratégia de proximidade e que, no primeiro ano de atividade, ambiciona um GMV superior a 700 mil euros.
BEBIDAS
TEXTO Carina Rodrigues FOTOS D.R.
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m marketplace constituído com base numa estratégia de proximidade, é deste modo que Victor Cordeiro e João Mendes definem a SWIG, lançada em plena pandemia. Ao agregar o maior número possível de garrafeiras, lojas gourmet e online, a plataforma potencia o seu portfólio com uma vasta gama de bebidas, que, pelo carácter evolutivo, está em constante crescimento. Apesar da sua presença muito recente no mercado, os objetivos da SWIG estão perfeitamente definidos e passam, numa vertente qualitativa, por oferecer ao cliente uma experiência de compra centrada numa única plataforma e ter uma oferta vasta complementada por uma grande flexibilidade logística.
118 Grande Consumo
“Quanto aos objetivos quantitativos, pretendemos atingir, no primeiro ano, uma média de 1.500 conversões por mês, ter um crescimento na ordem dos 30% a 40% anual, representar cerca de 20% a 30% das vendas do retalho integrado e ter um Gross Merchandise Value (GMV) superior a 700 mil euros”, assume Victor Cordeiro, cofundador e CEO da SWIG.
Happy hour todas as horas
A grande ambição da plataforma é ser um marketplace especializado em todas as bebidas e é este o aspeto que, no seu entender, distingue a proposta de valor da SWIG. Assim como o facto de não criar barreiras à entrada de qualquer retalhista e se posicionar como um parceiro de negócio que se preocupa em alavancar as vendas dos parceiros. Sob o mote “happy hour a todas as horas”, a ideia é satisfazer vários tipos de gostos e dar resposta a vários momentos de consumo. E é aqui que entra em campo toda a flexibilidade logística permitida pela SWIG, que possibilita