OPINIÃO
Mas os consumidores estão sem comprar? Não! Aqueles que podem e querem algo melhor se deslocam às monomarcas e às lojas especializadas, segmento que cresceu e continua crescendo, e nós, sapatarias e fornecedores, estamos dia a dia perdendo mais consumidores para outros segmentos, seguindo assim uma tendência que já aconteceu em mercados como a Europa e os Estados Unidos. Esse movimento vai continuar ou podemos reverter essa tendência? Estamos doentes, e todos sabemos que, quando se detecta a doença, é preciso tratá-la e curá-la. As sapatarias, no Brasil, são muito fortes e as nossas indústrias também o são. As sapatarias precisam voltar a trabalhar com os melhores produtos e valorizar mais as
marcas que tanto prezam por elas. Um seg-
rentes. As indústrias precisam produzir e, se
mento precisa do outro e os consumidores pre-
o canal de vendas ao consumidor final está
cisam dos dois. Um fator importante a ser ana-
doente, as marcas irão cada vez mais fazer a
lisado é que, atualmente, os preços das marcas
venda direta aos consumidores. É um proces-
já não são mais tão distantes dos produtos
so que já está em andamento e as sapatarias
sem marcas quanto eram há alguns anos. En-
continuarão a observar e pensar que a crise
tão, porque não voltar a colocar mais marcas
vai passar?
melhores nas lojas, marcas que se comunicam
O certo é que a crise não vai passar, pois
com os consumidores e valorizam as vitrines?
vivemos um novo momento de mercado, em
Fornecedores que são fortes e dão todo supor-
que precisamos nos reinventar ou morrer. Às
te às sapatarias não merecem prioridade?
vezes, ‘reinventar-se’ é fazer o que já era feito
O processo para trazer de volta os consumidores não é rápido, mas precisamos iniciá-
ou então aceitar que a indústria produza e distribua os sapatos diretamente.
-lo urgentemente, senão grandes redes conti-
Ou o varejo acorda e se une para fortale-
nuarão a sumir, outras enfraquecerão e nós,
cer as marcas das indústrias ou as indústrias
de braços cruzados, continuaremos vendo o
irão engolir o varejo de valor médio para cima,
deslocamento de consumo na velocidade em
fazendo sobrar apenas o varejo de baixo valor.
que vem acontecendo.
O que aconteceu com a febre das lojas de R$
E, o pior de tudo, vendo nossos parceiros fornecedores se tornando nossos concor-
O VAREJO MUDOU. OU MELHOR EVOLUIU.
1,99? Acabou! Preço baixo só leva a um lugar: o fim do percurso.
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comercial@sys4u.com.br REVISTA DO LOJISTA DE CALÇADOS | junho/dezembro 2019
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