KAPITEL 16 · ANALYSE AF EKSTERNE FORHOLD ·
409
PLC-kurve Salg (stk.) og indtjening (kr.)
Salg
Tid Introduktion
Vækst
Modning
Nedgang Indtjening
Figur 16.4 Product Life Cycle (PLC-kurven).
På den vandrette akse angives tiden, og på den lodrette akse angives afsætningen pr. tidsenhed (uger, måneder eller år) og indtjeningen i kr. Ifølge PLC-modellen gennemlever alle produkter følgende fire faser: • • • •
Introduktion Vækst Modning Nedgang
I introduktionsfasen er produktet nyt og netop kommet på markedet. Der er i starten ingen afsætning, fordi produktet ikke er kendt hos kunderne. Derfor er salget også kun langsomt stigende. Afsætningskurven begynder at stige i det øjeblik, produktet bliver markedsført. Der er endnu ingen positiv indtjening ved produktet, fordi der stadig er store omkostninger til bl.a. markedsføring. Et produkt i introduktionsfasen kræver derfor også stor likviditet. Mange produkter slår aldrig igennem på markedet og går derfor direkte fra introduktionsfasen over i nedgangsfasen. Et produkt i introduktionsfasen er fx Apple Watch (oktober 2014). I vækstfasen er der flere kunder, som har fået kendskab til produktet. Den anvendte markedsføring når nu ud til flere kunder, og der er derfor stor vækst på markedet. Dermed stiger afsætningen kraftigere end