4.
Markedsføringsmæssige konsekvenser . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1 Andre typer målgrupper . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.2 Praktisk anvendelse af segmentering . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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Kapitel 13 Differentiering og positionering . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1. Differentiering . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1 Forudsætninger for differentiering . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2 Metoder til differentiering . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2. Positionering. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1 Analyse af kunderelevante faktorer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2 Analyse af konkurrenter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3 Udvælgelse af fordele ved eget produkt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.4 Udarbejdelse af positioneringskort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.5 Fastlæggelse af positioneringsplatform . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.5.1 USP. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.5.2 ESP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.5.3 HSP – Holistisk Branding. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.5.4 Forskellige positioneringsstrategier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.6 Kommunikation af virksomhedens position. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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Kapitel 14 Internationaliseringsprocessen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1. Skal virksomhederne internationalisere? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1 Internationaliseringsmotiver . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1.1 Interne og proaktive internationaliseringsmotiver. . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1.2 Interne og reaktive internationaliseringsmotiver . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1.3 Eksterne og proaktive internationaliseringsmotiver . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1.4 Eksterne og reaktive internationaliseringsmotiver . . . . . . . . . . . . . . . . . 2. Internationaliseringsteorier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1 Uppsala modellen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1.1 Markedsdiversifikation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1.2 Markedsoperationsform . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1.3 Internationaliseringsgrad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2 Internationalisering via internationale kompetenceklynger (netværksteorien) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3 Born Global modellen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.4 Reborn Global modellen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.5 Internet modellen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3. Fra lokal virksomhed til global virksomhed . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1 Går ind på nye markeder . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.2 Flytning af produktionen til udlandet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.3 Opsplitning af værdikæden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.4 Omstrukturering af værdikæden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
377 378 379 381 382 383 384 385 386 387 387 388 390 392 395 396 398 398 399 399 401
Kapitel 15 Markedsudvælgelse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1. Tilfældighedsmetoden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2. Nærmarkedsmetoden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3. Tragtmetoden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1 Makroforhold . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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