IMPRENDITORI DELL’ANNO
La grande distribuzione riossigena il legno-arredo Ha rotto un tabù del distretto friulano del legno dimostrando come la qualità made in Italy può coniugarsi ai parametri della grande distribuzione internazionale. E oggi punta a un’ulteriore evoluzione del suo sistema industriale. La parola a Inaco Maccan, presidente di Friul Intagli Andrea Moscariello
Inaco Maccan, presidente della Friul Intagli Industries www.friulintagli.com
ono positive le previsioni riposte sul fatturato 2011 della Friul Intagli Industries. La società della famiglia Maccan palesa sempre di più la volontà di rivolgersi al mondo della grande distribuzione al fine di attutire la stagnazione del mercato internazionale. Già dalla fine degli anni Novanta l’impresa di Villanova di Prata, in provincia di Pordenone, aveva deciso di potenziare la linea di produzione mobili in kit. Questo ha comportato una grossa trasformazione organizzativa e progettuale nell’ottica di uno sviluppo su larga scala. A confermare questo orientamento è di-
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rettamente Inaco Maccan, amministratore e presidente di questa realtà leader nella fornitura di componenti per il comparto dell’arredo. «Il 2010 si è concluso con un ottimo risultato in termini di fatturato, avendo toccato quota 259 milioni, vale a dire una crescita di 24 puti percentuali rispetto al 2009» spiega Maccan. Parlando dell’anno corrente, poi, si prevede un incremento delle vendite e un’ulteriore crescita del 15%. Un trend che Friul Intagli è riuscita a conquistarsi grazie alla capacità di interpretare le nuove esigenze del mercato. «Sempre, però, con una marginalità molto bassa». Per quali motivi? «Perché nonostante i continui trend di miglioramento dell’efficienza interna, ci stanno penalizzando i prezzi delle materie prime, che nel 2011 sono cresciuti di almeno 4/5 punti percentuali». Una delle vostre strategie anti-crisi si è concretizzata in una precisa selezione del target cui rivolgervi. «Il mercato, in questa fase, è piuttosto “piatto”. Da qui la scelta di rivolgerci, per la vendita dei prodotti, soprattutto alla grande distribuzione, vale a dire direttamente a quei “mercatoni” che per dimensioni e volumi sono in grado di acquistare dalla fabbrica di produzione senza intermediari. Primo tra tutti Ikea, che oggi rappresenta il nostro committente di riferimento, per cui serviamo praticamente tutti i suoi punti vendita nel mondo».