26
Ik heb een aantal opdrachtgevers, maar heel vast zijn ze niet, waardoor mijn orderportefeuille fluctueert. Hoe kan ik bouwen aan een meer vaste klantenkring?
HHHHH
Topadvies Wat is het beste advies dat ik ooit kreeg?
Het verkopen begint pas als je nee hebt gehoord. Ad Tummers, Beixo
Arko van Brakel Om een upgrade van je opdrachtgevers door te voeren, is het zinvol dat je weet wie je als klant zou willen hebben. Maak een lijstje van de tien bedrijven waar je het liefst voor zou willen werken en ga daarmee aan de slag. Leef je in in hun problematiek, verdiep je in hun uitdagingen, kijk in je netwerk wie je kan helpen daar aan tafel te komen, spreek uit dat dit jouw droomklanten zijn en wat je voor hen zou kunnen betekenen. Het lijkt misschien een beetje op “The Secret” maar gek genoeg zul je ontdekken dat jouw wensen en dromen daardoor bewaarheid worden en je klantenbestand een upgrade doormaakt. Als je hier nu mee begint, weet ik zeker dat jouw klantenbestand er over 18 maanden anders uit ziet, en dat de fluctuaties en afhankelijkheden zijn veranderd. Maar vooral zul je ontdekken dat je netwerk tegen die tijd een zichtbare upgrade heeft gekregen en dat jouw eigen verhaal beter is geworden. Simpelweg omdat je er zelf meer richting aan hebt gegeven.
Hard op de zaak, zacht op de man. Fred Balhuizen, Synmind
Verdienen is meer dan alleen geld binnenharken. Dat laatste kan iedereen. Verdienen betekent dat mensen jouw werk waarderen en er geld voor over hebben. Toine Kamphuis, Txtra
Doe altijd een stap meer dan je concurrenten. Martin Scheveers, InDruk-Zaandam
Keep it stupid, simple. Björn Veenstra, Werken bij Merken
HHHHH
25